logo

Lasten vaatteet ovat hyvää liiketoimintaa. Lastenvaatekaupan avaamiseksi sinun täytyy löytää huone, ostaa tarvittavat varusteet ja käsitellä valikoima.

Lastenvaatteet ovat aina kysyntää, erityisesti nyt, ja syntyvyys kasvaa maassamme. Lasten tavaratavaruus on kannattava yritys riippumatta kausivaihteluista tai asuinkokoonpanosta, jossa kauppa on tarkoitus avata. Miten avata lasten vaatekauppa tyhjästä: mitä etsit huoneen valinnassa, mitä pitäisi olla valikoima, miten tehdä yhteistyötä toimittajien kanssa, miten järjestää yritys laillisesti ja kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen perustamiseen - tarkastelemme kaikkia näitä ja muita asioita yksityiskohtaisesti.

Tallenna muoto

Lasten myymälöiden katsotaan myyvän vaatteita 0-15-vuotiaille lapsille. Mutta ei ole välttämätöntä, että kaikki tarvittavat vaatekappaleet kaiken ikäisille ovat läsnä äskettäin avatussa myymälässäsi. Voit erikoistua johonkin ikäryhmään tai valita yhden suunnan lastenvaatteista. Ja voit yhdistää useita reittiohjeita. Joka tapauksessa on helpompaa aloittaa jotain, yksi ja vain silloin, kun kauppa kehittyy, lisää jotain uutta.

Kauppojen tärkeimmät alueet:

  • Lastenvaatteet kaikenikäisille.
  • Vaatetusvarasto ja tarvikkeet vastasyntyneille ja imeväisille.
  • Vaatteet peruskoulun ikäisille lapsille.
  • Vaatteet koululaisille.
  • Koulupuku.
  • Vaatetuskauppa teini-ikäisille.
  • Osta lasten urheiluvaatteet.
  • Juhla- ja karnevaalipuvut lapsille.
  • Vaatteet tytöille.
  • Vaatteet pojille.

Tietojen kerääminen ja analysointi

Ennen kuin avaat lasten vaatekaupan, sinun on selvitettävä, kuinka monta tällaista myymälää on jo olemassa kaupungissa tai alueella, missä ne sijaitsevat, miten ne ovat varustettuja, mitä niiden valikoima on ja täyttävätkö ne kaikki asiakkaiden tarpeet. On tarpeen keskustella vanhempien kanssa, tutkia tätä asiaa Internetissä, mummien foorumeilla. Selvitä, mitä puuttuu, mitä vanhemmat haluavat nähdä lastenvaatemyymälöissä ja ovat tyytymättömiä siihen. Jos olet itse vanhempasi, on helpompi ymmärtää näitä asioita.

Hyvä askel ennen kuin aloitat oman yrityksenne on työskennellä jonkin aikaa lasten vaatekaupassa myyjänä tai ylläpitäjänä. Tämä auttaa sinua näkemään yrityksen sisäpuolelta, ymmärtämään ristiriitoja ja vivahteita ja ymmärtämään, onko sinulla halu ja kyky tehdä se. Tämä on erityisen hyödyllinen, jos sinulla ei ole omaa ilmaista rahaa, ja aiot lainata. Lähellä yritystä auttaa sinua epäonnistumaan, mikä tarkoittaa lainan takaisinmaksua ja voittoa.

Lastenvaatemyymälöissä on paljon kilpailua, joten sinun on ymmärrettävä, miten houkutella asiakkaita. Saatat löytää edullisia toimittajia ja houkutella halvempia hintoja ostajille kuin kilpailijoillesi. Tai sinulla on yksinomainen vaatteita, joita ei löydy jokaisessa myymälässä. Myymälän sisustus ja tunnelma eroavat toisistaan ​​ja houkuttelevat nuoria asiakkaita ja heidän vanhempiaan.

Muoti on tärkeä osa yritystäsi. Lastenvaatteissa sekä aikuisten vaatteissa on muotisuuntauksia. Sinun tulisi olla tietoinen kaikista uusista ja muotituotteista lapsille ennakoimaan kysyntää ja tarjoamaan myymälässäsi ne tuotteet, jotka ostetaan hyvin.

Säilytä huone

Huoneen koko voi olla erilainen, riippuen kykyistasi ja väestön tarpeista tässä tapauksessa. Voit aloittaa 20-30 neliömetrin myymälässä, mutta optimaalinen koko on kuitenkin vähintään 50 neliömetriä. Loppujen lopuksi sinun on sijoitettava sovitut huoneet, hengailtava tavarat niin, että ne voidaan nähdä selvästi, eikä niitä ole vaikea päästä ja jättää tilaa ostajille, joten kun on olemassa useita ihmisiä varastossa, ei ole täyteyttä.

Nyt - sijainti. On erittäin hyvä avata lastentarjonta lähellä kaikkia lasten laitoksia, kuten lasten klinikka, koulu, päiväkoti, luovuuden talo tai lasten kehittämiskeskus. Hyvä sijainti - kauppakeskuksissa, ei kaukana muista suuntien varastoista tai suurista ostoskeskuksista.

On välttämätöntä lähestyä kauppapaikan valintaa huolella, koska kauppasi läsnäolo ja näin ollen voitto riippuvat paikkakunnasta.

Oikeudellinen selvitys

Useimmiten pienten vaatetusliikkeiden omistajat, myös lapset, omistavat yksilöllisen yrittäjyyden. Tämä on kätevä muoto, koska se ei vaadi monimutkaista veroselvitystä. Voit käsitellä sitä itse.

Lisäksi voit valita erityisen verojärjestelmän - laskennallisen veron, joka ei riipu liikevaihdosta ja voittomarginaaleista. Tätä veroa kutsutaan UTII: ksi (kertakohtainen tulovero). Se lasketaan myymälän fyysisistä ominaisuuksista: koko, laitteisto, työntekijöiden määrä.

Lisäksi sinun on tehtävä oma kauppasi yhteen kaupparekisteriin ja saat siitä todistuksen, joka on voimassa kolme vuotta.

Lisäksi, jos avaat myymälän huoneeseen, jota ei ole suunniteltu vähittäismyymälöksi, sinun on tehtävä se itsellesi. Hanki kaupalliselta kaupalliselta toimistolta kaupalliselta toiminnalta sekä Firein ja Rospotrebnadzorin päätelmät.

Myyntiosasto valvoo tietyntyyppisten tavaroiden kauppaa koskevien sääntöjen tiukkaa täytäntöönpanoa varaston laitteiden ja varusteiden osalta. Rospotrebnadzor tarkastaa PLC: n saniteettisääntöjen noudattamisen - SanPiN: n ja GOST: n perusteella luotavan laboratoriohallintaohjelman. Paloturvallisuusvirastoa ohjaa 21.12.1994 annettu, liittovaltion laki, nro 69-ФZ "Paloturvallisuus", kun myönnetään lupa avata myymälä.

Jos vuokraat liikekeskuksen myymälää, keskuksen hallinto vastaa kaikkien näiden standardien toteuttamisesta ja toteuttamisesta.

Shop valikoima

Sinun on huolehdittava monipuolisesta valikoimasta ja koon koko saatavuudesta jokaiselle tuotetyypille.

Kokeneet liikemiehet sanovat, että on vaivatonta löytää sopiva valikoima vastasyntyneille ja imeväisille. Tämä segmentti on vähiten vaikuttanut muotiin ja tärkeimmät vaatekappaleet ovat pysyneet ennallaan vuosikymmenien ajan. Täällä on kiinnitettävä huomiota luonnonmateriaaleihin, hyvä suunnittelu ja hinta ja laatu.

Kun valitset vaatteita lastentarhoille, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota voimaa ja kulumista sekä mukavuutta ja kauneutta. Pojat tässä ikässä eivät ole kovin huolissaan siitä, mitä he ovat pukeutuneet, mutta tytöt, kuten heidän äitinsä, rakastavat kauniita ja houkuttelevia hameita ja mekkoja. Heidän on oltava läsnä kaupassasi.

Vanhemmat lapset itse ovat aktiivisesti mukana vaatteiden valinnassa, joten sinun on otettava enemmän huomioon muotisuuntaukset ja nuoren sukupolven toiveet. Kouluikäiset lapset pitävät usein sellaisia ​​vaatteita, jotka näyttävät aikuisilta, mutta heidän on oltava mukavia ja suunniteltu lapsille.

Toimittajiasi

Tärkeimmät lastenvaatteiden valmistajat Venäjän markkinoilla ovat Venäjä, Kiina, Turkki ja Puola. Lisäksi viime vuosina venäläisten tuottajien vaikutusvalta on laajentunut merkittävästi. Suosituin niistä ovat: "Hyvää vauvaa", "Leo", "Artel" ja "Dioli".

Venäläisten valmistajien edut: tavaroiden korkea laatu (tehtaat toimivat GOST: n mukaan), kohtuullinen hinta, kätevä ja yksinkertainen tilausjärjestelmä, kyky lisäksi tilata käynnissä olevia mittoja ja malleja. Erittäin tärkeä asia - Venäjän tavaroilla on koko asiakirjapaketti, joka tarvitaan myyntiin, sinun ei tarvitse huolehtia siitä. Ja mikä tärkeintä, venäläiset valmistajat innostavat asiakkaiden luottamusta. Usein vanhemmat ostavat mielellään venäläisiä vaatteita lapsilleen, eivätkä tuodut.

Mitä tulee ulkomaisiin lastenvaatteiden valmistajiin, ne voivat joskus tarjota erittäin alhaisia ​​hintoja (tämä koskee erityisesti Kiinaa), mutta tavaroiden laatu on myös vähäistä. Kuluttajamme ovat jo kyllästyneet halpoihin tuotteisiin ja epäilevät kiinalaisten tavaroiden halpamaisuutta.

Toisaalta tuodut vaatteet voivat monipuolistaa valikoimaa, ulkomaisilta valmistajilta löytyy jotain, joka ei ole kotimaassa. Voit ottaa yhteyttä omien valmistajien edustajiin tai tilata lasten (myös kotimaisia) lastenvaatteita internetissä.

Shop design

Tässä kysymyksessä olisi annettava mahdollisimman paljon huomiota ja varoja. Valinta on nyt suuri, kauppoja ja ostajia on runsaasti. Ne kulkevat surullisen myymälän, jolla on houkutteleva tuote. Varmista siis, että myymäläsi oli koristeltu kirkkaasti ja kauniisti, ja tuote näytti haluavansa ostaa.

Voit avata lasten myymälän, joten mallin on oltava sopiva - hauska, kirkas, pelin elementtejä ja satuja. Jos mahdollista, vuokraa suunnittelija, joka kehittää mielenkiintoisen ja alkuperäisen suunnitteluprojektisi kaupassasi. Jos tämä ei ole mahdollista - käytä omaa fantasiaasi. Aseta kuvat satunnaisia ​​merkkejä ja sankareita suosittujen sarjakuviesi seinille, järjestä lasten nurkkaus pieni sohva ja piirustuspöytä, ripusta televisio, jossa sarjakuvat jatkuvat ja lapset ovat onnellisia. Ja heidän ja vanhempiensa kanssa. Yleensä lapset, etenkin pienet, eivät halua kokeilla vaatteita pitkään aikaan. Jos kaupassasi on jotain, joka houkuttelee ja viivyttää heidän huomionsa, vanhemmat kiittävät sinua ja tulevat takaisin teille yhä uudestaan.

Kiinnitä huomiota valaistukseen - kirkkaanväriset hehkulamput eivät vain herättävät huomiota vaan tekevät tuotteesta houkuttelevan.

Näytä mallinuket ikkunassa ja päivittävät säännöllisesti ulkonäköään - huomataan, että tämä houkuttelee suuresti potentiaalisten ostajien huomiota. No, jos sinulla on vähintään kaksi sovitusta huonetta, ja ne ovat riittävän tilavia isän ja lapsen majoittamiseksi. Pukuhuoneessa on oltava tuoli tai ottomaani, suuri määrä koukkuja ja ripustimia sekä täyspitkät peilit, jotka on järjestetty lapsiystävälliseen tapaan.

Kaikki vaatekauppa vaatteissasi on säädettävä ja ripustettava niin, että ne ovat helposti saavutettavissa. Seinissä voit sijoittaa paneelit, joissa on ripustimet vaatteille ja vapaaseen tilaan - ns. Saaren laitteet, joiden ympärille on kätevää liikkua, valitsemalla vaatekappaleita.

Henkilökunta

Hyvien myyjien löytäminen ei ole helppoa, mutta sinun täytyy yrittää. Palvelu tallentaa aina olemaan kohtelias ja ystävällinen. Mutta huomaamaton. Myyjän on tarjottava pusero, jos ostaja valitsee housut tai hame, mutta hänen on myös muistettava, että ostaja voi kieltäytyä.

Lasten tavaroiden varastossa pitäisi työskennellä ihmisiä, jotka rakastavat lapsia ja jotka osaavat löytää yhteistä kieltä heidän kanssaan. Tässä saattaa olla tarvetta paljon kärsivällisyyttä, sillä lapsi saattaa olla skeptinen ja itsepäinen.

Yleensä kaksi tai neljä myyntiedustajaa palkataan työskennellä tällaisissa myymälöissä, jotka työskentelevät työvuoroissa, yksi tai kaksi. Myös valtiossa voi olla ylläpitäjä, joka koordinoi myymälän työtä. Sinä itse, omistajana, haluat haluta ottaa tämän tehtävän käyttöön.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

Laskelmat lasten vaatetusalan varastosta, joka on erikoistunut kouluikäisten lasten vaatteisiin. Myymäläalue - 50 neliömetriä. Sijaitsee suuressa ostoskeskuksessa.

Vuokra on 50 000 ruplaa kuukaudessa.

  • Rekisteröinnin ja valaistuksen kustannukset (ilman korjausta) - 50 000.
  • Saaristolaitteet, 3 osaa - 30 000.
  • Seinäpaneelit koukkuineen, ripustimet ja ripustimet - 40 000.
  • Asennustilat peilillä - 2 kpl. - 20 000.
  • Manekiinit - 10 000.
  • Kyltti - 5 000.
  • Kassa - 30 000.
  • Lasten minikeittiö (pöytä ja kaksi tuolia) - 5 000.
  • Yhteensä 240 000 kappaletta.

Lisäksi kuljetuskustannukset - 10 000 kuukaudessa.

Tavaroiden ostamista koskevat varat - 500 000.

Kaiken kaikkiaan, jos laskat vuokran kaksi kuukautta, saat 850 000 ruplaa. Tämä summa vaaditaan alkuinvestoinnit liiketoimintaan. Maksaa lastenvaatekaupasta noin vuoden.

Työn keskimääräinen voitto - 100 000 - 120 000 ruplaa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Usein huomaamaton kyltti ja oikein sisustettu näyttökotelo houkuttelevat asiakkaiden huomion.

Jotta voit pysyä kanssasi ja haluat palata kauppaan, sinun täytyy yrittää. Tavaroiden laadun on oltava korkea, hintojen on oltava kilpailukykyisiä, myyjien on tervehtiä asiakkaita hymyillen, mutta eivät ole liian aktiivisia eivätkä häiritse tavaroiden valintaa itse.

Säännöllisille asiakkaille kannattaa antaa alennuskortteja - tämä on tehokas keino luoda jatkuva asiakkaasi virta. Viime aikoina on ollut taipumus antaa asiakkaille lisää alennuksia lapsen syntymäpäivästä. Tämä on myös järkevää, koska se sitoo asiakkaita vieläkin enemmän.

Kun annat alennuskortteja, pyydä asiakkaita täyttämään lyhyt lomake ja ilmoittamaan sähköpostiosoitteensa ja puhelinnumeronsa. Sitten voit ilmoittaa tavallisille asiakkaille kampanjoista, alennuksista ja uusista tuotetuloista. Juhlapyhinä järjestetään promootioita ja anna ylimääräisiä alennuksia.

Vastasyntyneiden liiketoimintasuunnitelma vaatekauppa

Kun luot tällaisen liiketoiminnan, voit mennä johonkin tapaan: itsenäinen tuotanto ja myynti tai valmiiden vaatteiden jälleenmyynti. Joka tapauksessa liiketoiminta on erittäin kannattavaa ja kannattavaa. Vain ensimmäisenä - enemmän aikaa tarvitaan työtä ja investointikustannuksia.

Yrityksen erityispiirteet johtuvat siitä, että myytävien tuotteiden laatuun olisi kiinnitettävä erityistä huomiota, koska vanhemmat eivät koskaan näytä synteettisistä materiaaleista valmistettuja vaatteita lapsilleen. Tässä tapauksessa paras on kalliimpaa ja parempaa!

Tilastojen mukaan yrityksen kannattavuus voi nousta 80-100 prosenttiin. Kaikki riippuu siitä, kuinka hyvin hallitset sitä. Yrityksen laajuudesta riippuva takaisinmaksuaika kestää yhdestä puoleen ja puoleen vuoteen. Tärkeä tekijä kehityksen kehittämisessä on kehitetty asianmukaisesti yrityksen mainospolitiikka, joka keskittyy ympäristöystävällisyyteen ja luonnontuotteisiin. Loppujen lopuksi tämä tekijä on keskeinen ja ratkaiseva monille vanhemmille. Tämän liiketoiminnan positiivinen seikka on se, että kysyntä ei ole kausivaihteleva, se on sama milloin tahansa vuoden aikana.

Jotta tehokas ja onnistunut liiketoiminta, alustavan liiketoimintasuunnitelman laatiminen on hyödyllistä ja tarpeellista. Tällaisia ​​esimerkkejä löydät alla.

Taloudellinen perustelu hankkeen toteutettavuudesta esitteli vastasyntyneiden vaatekauppojen liiketoimintasuunnitelman. Kalenterin aikataulu hankkeen vaiheille. Tuotantosuunnitelmassa laskettiin laitteiden kustannukset, tilojen vuokraus, työntekijöiden palkat. Organisaatiosuunnitelmaa on kehitetty, joka havainnollistaa johdon organisaatiorakennetta. Kuvailee henkilöstön vaatimuksia ja tehtäviä. Kuluttajamarkkinoiden ominaispiirteet esitetään, kilpailijat arvioidaan. Rahoitussuunnitelmassa hankkeen taantuman taso, kannattavuus ja takaisinmaksuaika lasketaan.

Yrityksen kaikki hienot yksityiskohdat ja vivahteet sisältävät liiketoimintasuunnitelman vastasyntyneiden tekstiilituotteiden tuotannossa ja myynnissä. Kaikkien tekstiilituotteiden markkinoiden osanottajien analyysi. Kaikkia vivahteita ja finanssialaa kuvataan. Luettelo haasteista ja niiden voittaminen on esitetty. Sisältää kuvaus lupaavista kehityskohdista. Täältä löytyy taloudelliset perusteet vastasyntyneiden vaatteiden valmistukseen ja myyntiin.

Uudet vastasyntyneet vastasyntyneiden vaatekaupan kehittämisohjeet - esiteltiin liiketoimintasuunnitelma vastasyntyneiden verkkokaupan kehittämiseksi. Se sisältää verkkokaupan luomisen perustelut yhteiskunnan nopean kehityksen vuoksi, joka haluaa tehdä ostoksia poistumatta kotonaan. Erityistä huomiota kiinnitetään sivuston suunnitteluun ja hinnoitteluun, joka alkuvaiheessa olisi joka tapauksessa houkutteleva kuluttajille. Lisäksi ehdotetaan perustellakseen sen kuriiripalvelua palvelun laadun parantamiseksi ja täysin asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseksi. Kilpailun analyysi ja markkinoiden kokonaiskapasiteetti.

Miten avata lasten tavaraa?

Lasten tuotteet ovat aina hyvin kysyttyjä. Siksi myymälät, jotka ovat erikoistuneet myymään leluja tai vaatteita, antavat vakaita voittoja omistajilleen.

Jos avaat laajan valikoiman lasten tavaroita edulliseen myymälään, siitä voi tulla varsin lupaava ja erittäin kannattava yritys. Vanhemmat ovat paljon kätevämpiä tekemään kaikki tarvittavat ostokset yhdestä paikasta, joten he voivat mielellään käydä tällaisessa myymälässä.

Jos haluat järjestää yrityksen, sinun ei tarvitse keksiä jotain yliluonnollista. Riittää perehtyä tämän liiketoiminnan kaikkiin hienoisuuksiin ja voit päästä töihin. Miten avata lasten tavaraa tyhjästä, opit tässä artikkelissa.

Kilpailun taso

Lasten tavaroiden markkinoilla on paljon kilpailua. Monet yrittäjät haluavat työskennellä tähän suuntaan, koska tuotteet lapsille ovat suosittuja ja vaativat tuotteita.

Pidäksesi kiinni, sinun on pysyttävä kilpailijoiden kanssa. Ennen kuin avaat lastentarvikkeita, sinun on kerättävä riittävän vaikuttava käynnistyspääoma, sillä tällaisen yritysprojektin toteuttamisen lähes kaikki vaiheet edellyttävät suuria taloudellisia investointeja.

Yritysten rekisteröinti

Koska tällaisissa myyntipisteissä yksityishenkilöt lähinnä ostavat, se yksinkertaistaa huomattavasti kirjanpitoa. Tällaiselle yritykselle voit valita yksinkertaistetun verojärjestelmän tai yhden veron.

Paikka ja huone

Lasten tavaroiden kauppa voidaan järjestää ostos- ja viihdekeskuksessa, lasten leikkihuoneen vieressä tai erillisessä rakennuksessa, joka sijaitsee lähellä kiireisiä paikkoja. Asiantuntijoiden mukaan suuri asuinalueella toimiva vähittäismyyntipiste ei tuota hyviä voittoja, joten on parempi saada tämä idea heti.

Hyvään viihdekeskukseen ei todennäköisesti löydy sopivaa tilaa haluamaasi alueeseen. Lisäksi tarvitset varastotilaa varastojen varastoimiseen. Lisäksi on toivottavaa, että kauppasi sijaitsee mahdollisimman paljon kilpailijoilta. Tiloihin valittavat vaatimukset ovat melko vakavia, joten hänen etsintänsä voi viivästyä pitkään.

Kauppa suunnitellaan ja sisustetaan

Lasten tavaroiden säilyttäminen maksaa 130-150 tuhatta ruplaa. Se riippuu suurelta osin asiantuntijoiden pätevyydestä.

Henkilökunta

Työntekijöiden löytäminen ei yleensä ole ongelmallista. Ensinnäkin, sinun on löydettävä toimivaltainen pääkäyttäjä, joka pystyy varmistamaan pistorasiasi tehokkaan toiminnan.

Jotkut tallentaa omistajat siirtävät järjestelmänvalvojien valtuuksia.

Niiden tehtävät ovat:

  • Kaikkien prosessien hallinta;
  • Alueen muodostaminen;
  • Lausuntoja.

Jos liikemies valvoo itsenäisesti näitä prosesseja, ylläpitäjä pitää tilauksen myyntialueella ja valvoo myyjien työtä.

Myyntiavustajien aseman tulisi olla ystävällisiä ihmisiä, jotka pystyvät tarjoamaan asiakkaille kattavia tietoja tuotteesta ja tekemään oikean valinnan.

Tuotevalikoima

Voit tehdä useita osastoja:

  • vaatteet;
  • ravitsemus;
  • lelut;
  • huonekalut;
  • Koulutarvikkeet;
  • Tuotteet vastasyntyneille.

Asiakkaiden kaikkien tarpeiden tyydyttämiseksi on välttämätöntä tehdä yhteistyötä useiden toimittajien kanssa. Nykyään tukkukauppiaiden löytäminen ei ole vaikeaa, koska monet heistä tarjoavat palvelujaan itse.

Kaupan voitot ja edut

Ensiksi mainitsemme näiden tuotteiden kaupankäynnin tärkeimmät edut:

  • Lasten tuotteet ovat toistaiseksi vain elintarvikkeita, joten tämän liiketoiminnan liikevaihto on aina korkea.
  • Jos tarjoat asiakkaille hyvän valikoiman, heistä tulee sinulle säännöllisiä asiakkaita;
  • Lasten tuotteiden kysyntä on aina suuri, koska vanhemmat eivät yritä kieltää lapsiaan;
  • Lasten tavaroiden myynnissä ei ole "jätettä";
  • Koska tällaisten tuotteiden marginaali on melko korkea - 100-200%, myyntipisteen tulotaso on korkea.

kulut

  • Tilojen vuokraus - 20 tuhatta ruplaa;
  • Alueen muodostuminen - 100-300 tuhatta ruplaa;
  • Kauppalaitteet - 50-100 tuhatta ruplaa;
  • Palkka työntekijöille - 50 tuhatta ruplaa.

Tämän perusteella on helppo laskea, kuinka paljon se maksaa lasten tavaroiden varastojen avaamisesta. Aloitaksesi tarvitset pääoman 220-470 tuhatta ruplaa.

Online-kauppa

Nykyaikaiset ihmiset kärsivät jatkuvasti vapaa-ajan puutteesta, joten he haluavat tehdä ostoksia Internetissä. Online-kaupankäynti on tullut erittäin suosittua. Tältä osin monet yrittäjät alkoivat ihmetellä, kuinka avata lasten tavarat verkkokaupasta tyhjästä. Hygieniatuotteita, vauvanruokaa, leluja tai vaatteita voi myydä verkossa.

Verkkokaupan luomiseksi sinun on käytettävä 35-45 tuhatta dollaria. Puolet näistä rahastoista tarvitaan tavaroiden ostamiseen. Tällaisen vähittäiskaupan kuukausittainen liikevaihto on 700-900 tuhatta ruplaa. Näistä saat nettotuloksen 120 tuhatta ruplaa. Tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on 20-30%. Tämä indikaattori on hyvin vaikea saavuttaa tavanomaisessa myymälässä. Online-vauvatuotteet, joissa on ilmainen postitus, houkuttelevat kuluttajia mukavasti. Monet niistä ovat säännöllisiä asiakkaita.

Verkkokaupan pitäisi erota seuraavilla indikaattoreilla:

  1. Vapaa apu ja neuvonta;
  2. Kätevä käyttöliittymä;
  3. Erilaisia ​​interaktiivisia ominaisuuksia.

Jotkut liikemiehet epäröivät valita toimintansa, koska he eivät tiedä, onko kannattavaa avata lasten tavaraa? Joka tapauksessa kannattavuus, vaikka aloitat pienellä alkupääomalla.

Ajan myötä pistorasia voidaan muuntaa pienten lasten perheille. Kun teet liiketoimintasuunnitelman lastentarvikkeiden verkkokaupasta, älä unohda ottaa huomioon varaston tilaa, jonka tarvitset tavaroiden varastoimiseen.

tuomion

Tärkeintä on kehittää osaava yritysprojekti ja saada se elämään. Jos idea epäonnistuu, älä ole järkyttynyt. Älä pysähdy puolivälissä, koska rahaa ei pidä heikoista ja epävarmoista ihmisistä.

Kuinka avata lasten myymälä tyhjästä?

Artikkelista, josta opit: miten avata lasten tavaroiden varasto, vaihtoehtoja suosituille käsitteille, erityisesti sijaintipaikan ja tuotevalikoiman valinta, pakolliset kustannukset ja odotetut voitot.

Monet yrittäjät, jotka haluavat löytää kannattavan ja nopeasti takaisin liiketoiminnan, päättävät aloittaa kaupankäynnin. Ja lasten tuotteet ovat erityisvaatimuksissa, koska kaikki vanhemmat haluavat lapsensa saavan kaiken parhaimman. Ja jopa perhe-etuuksien taso ei ole niin suuri rooli. Artikkelissa selvitetään, miten lastenvarasto voidaan avata tyhjästä, määrittää kannattavin käsite, tehdä laskelmia ja tarkastella tärkeitä vivahteita.

Baby Shop Concept

Kaikilla lasten tuotteilla on kuluttajien melko suuri kysyntä, mutta jos yrittäjä haluaa suojella itseään mahdollisimman paljon epäonnistumiselta ja lisätä tulevien voittojen määrää, hänen on päätettävä, mihin suuntaan myyntipisteen on oltava liiketoimintasuunnitelman laatimisessa.

Kaaviossa on esitetty suosituin lasten tuotteita. Useimmiten vanhemmat ostavat vaatteita, leluja ja kenkiä. Vähemmän mielenkiintoinen on vastasyntyneiden tuotteiden luokka. Siksi on parempi valita näistä 4 rististä. Vaatteet ovat yli 1/3, joten voit aloittaa sen myynnin. On parempi valita jokin seuraavista käsitteistä:

  • lasten vaatteet;
  • Lasten vaatteet ja kengät;
  • vastasyntyneiden tavaraa (siellä voit myydä vaatteita, rattaita, vaippoja, nännejä, hygieniatuotteita ja ruokaa);
  • lelu ja urheilukauppa (ja on parasta myydä monivuotisia tavaroita - pehmolelut nuorille, vanhuksille suunnatut koulutuspelit, polkupyörät, luistimet);
  • suuri lasten tavara (jossa kaikki esitetyt luokat myydään elintarvikkeita lukuun ottamatta).

On edullista avata lastentarhan kauppa viimeisen muodon tyhjästä, mutta se vaatii melko suuria investointeja. Jos yrittäjällä ei ole niin paljon varoja kuin itse kokemus, on parempi harkita erikoistuneempia markkinarakoja.

Onko tärkeää, että lapsikauppa avataan kriisissä?

Vaikea taloudellinen tilanne aiheuttaa monien myymälöiden kannattamattomuutta. Tämä ei kuitenkaan koske lasten myymälöitä. Jokainen hyvä vanhempi pelastaa itsensä, mutta ei lapsensa. Lasten vaatekaupat pystyvät selviytymään pahimmissa taloudellisissa olosuhteissa. Ja syntyvyysasteen kasvu osoittaa vastasyntyneiden tuotteiden kysynnän.

Suurkaupungeissa vauvamyymälän käsite todella onnistuu jopa kriisissä. Mutta pienissä kaupungeissa saattaa kohdata opetuspelien, urheiluvälineiden ja lelujen kysynnän väheneminen.

On tärkeää arvioida kilpailun tasoa. Kapea erikoistuminen ja laadukkaat tuotteet auttavat rakentamaan kilpailijoita ja voittamaan paikkansa markkinoilla.

Kuinka valita lasten myymälän paikka?

Lasten myymälän menestys riippuu pitkälti sijaintinsa oikeellisuudesta. On parempi avata myyntipiste kauppakeskuksessa, mutta varmista, että lähistöllä ei ole kilpailijoita. On vielä parempaa, jos on olemassa pelihuone, catering-kohta paviljonin vieressä. Joten, potentiaalisten ostajien läpinäkyvyys kauppojen lähellä on suurempi.

Jos haluat avata itsenäisen myymälän, on tärkeää löytää paikka varattu kadulla. Ihanteellisella paikalla kaupungin keskustassa tai lähellä päiväkodeja, kehittämiskeskuksia, kouluja. Sinun on huolehdittava pelipaikan saatavuudesta. On vielä parempi, jos lapset voivat tulla myymälässä järjestettyihin työpajoihin. Esimerkiksi he voivat piirtää, veistää savesta.

Kun avaat lastentarhan, sinun kannattaa välttää seuraavat virheet:

  1. Älä avaa myymälää rauhallisella asuinalueella. Suurin osa potentiaalisista ostajistasi työskentelee aktiivisesti vanhemmilla. Tällaiset kansalaiset haluavat mennä keskustaan ​​tai suuria kauppakeskuksia tavaroita varten koko perheelle.
  2. Älä löydä pistorasiaasi muiden vauvavarastojen lähellä. Tämä vähentää ostajien virtaa. Poikkeukset ovat tilanteita, joissa tuotteesi on paljon parempi, mutta se maksaa yhtä paljon kuin kilpailijat.
  3. Sinun ei pitäisi avata myymälää täynnä viihdekeskuksia. Päinvastoin pelihallin tai työpaja, joka johtaa mestarikursseja, auttaa houkuttelemaan asiakkaita.

Tavaroiden ja lajikkeiden valinta

Tämän lajin alla on ymmärretty paitsi keskittymän myymälä, jonka kanssa olemme jo selvittäneet, mutta myös saman luokan eri tavaroiden määrä. Valinnan myötä myynnin määrä kasvaa.

Jos aiot käydä kauppaa erittäin erikoistuneilla tavaroilla, on parasta varmistaa vähintään 30 erilaisten tavaroiden läsnäolo. Tuotteiden on vaihdettava hintoihin, valmistajiin ja muihin ominaisuuksiin.

Laaja valikoima - yksi myymälän menestyksen osista. Tuotteiden määrää on myös mitattava seuraavilla parametreilla:

  • lattiapinta-ala (jos myymälä on pieni, on parempi varmistaa eri tuoteryhmien saatavuus);
  • käynnistyspääoman määrä (jos varastossa ei ole paljon rahaa, on parempi aloittaa halvempien tuotteiden myynti ja tulon kasvaessa lisäämään korkeamman hintasegmentin tavaroita);
  • tavaroiden hinta (jos hinta ei ole korkea, niin voit tarjota laajemman valinnan, mutta sinun ei pitäisi ostaa kalliita tuotteita suuria määriä, koska kustannukset voivat maksaa hyvin pitkään).

On tärkeää luoda yhteys tavaroiden toimittajiin. Koska myymälä myy melko erilaisia ​​asioita, sinun on huolehdittava eri tukkukauppakanavien saatavuudesta. Toimittajien asianmukainen työskentely vähentää kustannuksia ja lisää voittoja.

Lasten myymälöiden edut ja ennustettu voittomarginaali

Lasten myymälän avaamisella on useita erityispiirteitä. Negatiivisista näkökohdista ovat seuraavat tekijät:

  • suuret alueet tarvitaan myymälän avaamiseen;
  • Sinun tulee aina sijoittaa rahaa tarjoamaan kuluttajille laaja valikoima.

Tässä liiketoimintamuodossa on omat edut:

  • suuri liikevaihto;
  • kyky nopeasti saada uskollisia asiakkaita;
  • korkea ja vakaa lasten tuotteiden kysyntä;
  • vähäiset tappiot siitä, että mahdottomuus myydä tiettyjä luokkia tai kokoja.

Lasten myymälöiden tulevat omistajat ovat tyytyväisiä siihen, että myydyn tavaran korotus voi saavuttaa 70-200 prosenttia, mikä takaa hyvän tuloksen. Korotuksen suuruus riippuu pitkälti tuotteen arvosta ja siitä, mihin hintasegmenttiin se kuuluu (kallis tuote tai tuote, jolla on alhainen, keskimääräinen hinta suhteessa vastaavan luokan tuotteeseen).

Esimerkiksi lasten vaatteiden myyminen on kustannustehokkaampaa kuin aikuisten vaatteiden myyminen.

Salat kasvattamaan lasten myymälöiden tuloja

Jos olet kiinnostunut lisäämään tuloja, muista ostaa sertifioituja tuotteita. Kaikki myymälässä olevat tuotteet ovat laatustodistusten mukaisia. Ne on sijoitettava näkyviin paikkoihin, jotta ostajat voivat varmistaa, että tuote on todella hyvä ja turvallinen lapsille. Tällainen siirto lisää päivittäisten tulojen määrää 15-20 prosentilla.

Lisäksi on syytä kiinnittää huomiota tavaroiden esittämiseen. Markkinointitoiminta pakottaa ostajia kiinnittämään huomiota tuotteisiin, jotka haluat myydä ensiksi. Jos tarjoamme myös laajan valikoiman tavaroita, voitto kasvaa vielä 15%.

Tällaiset melko yksinkertaiset tekniikat auttavat lisäämään tuloja 30-35 prosenttia ilman vakavia lisäkustannuksia.

Mitä muuta tarvitaan lasten myymälän onnistuneeseen avaamiseen?

Se ei riitä yksinkertaisesti valitsemaan tiloja ja ostamaan tavaroita. Tulevaisuudessa kauppa on korjattava. Sen pitäisi olla korkealaatuista, elävä ja ikimuistoinen, jotta lapset eivät halua jättää sitä, ja vanhemmat eivät epäile, että todella hyviä tavaroita myydään täällä.

Et voi tehdä ilman erityisiä laitteita. Riippuen lastenvaraston yksityiskohdista, saatat tarvita:

  • erityiset telineet ja ripustimet vaatteille;
  • hyllyt kirjojen, lelujen;
  • paperitavarat;
  • jääkaapit (jos aiot myydä vauvanruokaa);
  • kassakone.

Jos lisäksi omistaja päättää avata pelihuone, sinun täytyy varmistaa lasten turvallisuutta - valitse allergiselle lattia, leluja, pöydät, tuolit, paperi, värityskirjat, väriliidut, tussit. Myymälän alueella voit järjestää mestarikursseja mallinnuksessa savea ja muovailua, piirustus. Juhlapäivinä voit tehdä pieniä esityksiä. Esimerkiksi uudenvuoden joulupukki voi onnitella kaikkia lapsia, jotka tulevat myymälään ja antavat heille pieniä makeita lahjoja.

On yhtä tärkeää valita kohtelias ja ystävällinen henkilökunta, koska lapsilla on herkkä tunne siitä, miten toiset kohtelevat heitä. Pienessä myymälässä tarvitaan vain myyjiä. Mutta jos haluat avata suuren vähittäismyyntitoimiston, huolehdi siitä, että läsnä on johtaja, pelihuoneen työntekijä, mestarikursseja johtava asiantuntija. Tällainen kokonaisvaltainen lähestymistapa houkuttelee asiakkaiden maksimimäärää ja kehittää heille uskollisuutta.

Kustannukset ja mahdolliset voitot

Seuraavat laskelmat ovat melko suhteellisia. Loppujen lopuksi paljon riippuu myymälän koosta, sen onnistuneesta sijainnista ja markkinointistrategian läsnäolosta.

Tärkeimmät kustannuserät ovat:

  1. vuokrausmaksut, korjauskustannukset;
  2. tavaroiden osto ja niiden myöhempi täydennys;
  3. ammattikäyttöön tarkoitetut laitteet, huonekalut, kodinkoneet ja ohjelmistot;
  4. henkilöstön palkka;
  5. mainosmyymälä.

Koko keskikokoisen myymälän avaaminen vie noin 1,5 miljoonaa ruplaa. Voitto kuukaudessa voi olla 200 tuhatta ruplaa. 13 kuukautta, on täysin mahdollista saada takaisin investointi ja alkaa saada reaalitulot.

Kaupan valitseminen - avaa lasten myymälä

Kauppa on yksi aloittelevien yrittäjien suosituimmista yritystyypeistä, mutta vähittäiskauppa on vain yleistymisluokka, jolla puolestaan ​​on valtava joukko eri aloja ja erikoistumisia. Ei niin kauan sitten, blogin sivuilla, pohdimme yleisiä kysymyksiä ensimmäisen myymälän avaamisesta, voit lukea lisää täältä. Ensimmäinen osa ei tarkastellut pelkästään yleisistä kysymyksistä alkuvaiheessa oman ostoksia, mutta myös määrittää todellisia mahdollisuuksia avata ruokakauppaan, mutta ruokakaupoissa ei ole niin yksinkertaista, koska kilpailun taso tällä segmentillä vähittäiskaupan on erittäin korkea ja siksi siirtyä toiseen idea myyntipiste.

Seuraava askel on varsin houkutteleva suunta - lasten myymälä.

Liiketoimintaideoiden yleiset ominaisuudet

Tänään, ponnistelujen ansiosta tiettyjen hallitusten ja syntyminen useita ohjelmia, on taipumus lisäämään hedelmällisyyttä tietenkin puhua ikäluokat ei ole oikea, mutta silti on positiivista kehitystä. Tämän seurauksena lasten tuotteiden ja tavaroiden markkinat ovat positiiviset kasvunäkymät, toinen etu, joka kannustaa kysyntää markkinoilla, on vanhempien halu haluta antaa lapselleensa yhä paremmin. Mielenkiintoista on, että toisella plussalla liikutetaan länsimaista mallia, jossa vanhemmat tällaisten ostojen avulla "maksavat" lapsilta yrittäen kompensoida heidän huomionsa vähenemistä. Tosiasia on kuitenkin melko surullinen, mutta se lisää yleistä kysyntää ylöspäin muodostaen erinomaisen ympäristön luomaan oman yrityksen.

On syytä huomata, että huolimatta alhaisemmasta kilpailusta vähittäiskaupan elintarvikemarkkinoihin verrattuna se on melko korkea eikä "taistelua" ole mahdollista avata lastesi kauppaa. Ainoa asia, joka voi todella pitää etuna, koska se on suuri markkinoiden segmentointi (käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että suurin osa pieniä kauppoja lapsille on selkeä erikoistuminen), ja suuret kaupat täyden valikoiman kaikista tuotteista on riittävän pieni, ja ne ovat yleensä myydä kalliita lapsille tavarat (vaikka usein sama Kiina vain tuotemerkillä Leyba).

Lasten kauppa erikoistuminen

Toisin kuin useimmissa muissa myymälöissä, lasten pistorasia voidaan avata hyvin kapealla profiililla ja likimääräisellä myymäläprofiililla:

  • Voit avata teenvaatekaupan
  • Voit avata lasten vaatekaupan
  • Voit avata myymälöiden leluja
  • Voit avata paperitavarakaupan opiskelijoille
  • Voit avata myymälän vastasyntyneille (joiden valikoima on 0 - 1 vuosi)
  • Voit avata lasten kengät

Tämä on markkinoiden ideoiden mahdollisimman vähäinen segmentoituminen, joten valinta siitä, mitä kaupan tavaroille tavaroita on.

Kukaan ei sano, että sinun on ehdottomasti pysähdyttävä kapealle segmentille, paras vaihtoehto on yhdistää eri suuntiin, mutta kaikki riippuu pistorasian alueesta.

Huone avata lapsesi myymälän

Oikeastaan ​​pääkysymyksistä lasten tavarakaupan on tarve käyttää suuri ostosalue, esimerkkinä, harjoita leluja, sinun täytyy ottaa huomioon lasten etu, ja sitten on kysymys, koska 20 neliöt (pienessä kojut) sijoitetaan kolme sarjaa nukkeja, joilla kullakin on 5-6 sankarittaria. Ja tietenkin nämä ovat vain nukkeja, ja siellä on banal hiekkalaatikko kauhoja ja lastenvaunuja sekä monia muita pelimaailman edustajia. Tietenkin on myös esimerkkejä lasten tavaroiden kaupasta tällaisissa myymälöissä, mutta tilastojen mukaan ne menettävät vähintään joka toinen potentiaalinen ostaja vain tavaroiden sijoittamisen ja näyttämisen aiheuttamien ongelmien vuoksi.

Itse asiassa lasten tavaroiden myynnissä, kuten vanhassa sanomassa, kun öljyä ei voi pilata voita, niin tässä tapauksessa sitä suurempi alue, sitä lupaavampi on liikeidea itsessään. Tietenkin on suora yhteys koko alueen ja alkuperäisen investoinnin määrään, koska ei riitä, että alueella on tilaa, tarvitset tuotteen, jotta se voidaan sijoittaa käytettävissä olevaan tilaan. Mutta juuri tällä kaupalla on yksi erityispiirre, joka suurelta osin tekee suurista lasten myymälöistä segmenttien johtajia.

Muista vain tai käydä suurissa lastenvarastoissa ja analysoida hintoja! Ne ovat luokkaa suuremmat kuin markkinoilla tai pienissä myymälöissä, mutta silti on enemmän ostajia! Kysymys kuuluu miksi?

Vastaus piiloutuu itse lasten tuotteiden ostajien psykologisiin näkökohtiin:

  • - ensinnäkin useimmissa tapauksissa vanhemmat yrittävät hankkia tarkalleen mitä lapsi on mielenkiintoinen, ja tässä ratkaiseva rooli ostosten valitsemisessa ostajalle ei ole tuotteen arvo vaan sen alue;

Kahden tyttären isänä voin sanoa luottavaisin mielin, että haluan tai ei, mutta minun on ostettava tietty nukke tietystä sarjasta. Tuloksena on matkan suuriin valikoimiin kauppaan, yrittää löytää mitä he haluavat markkinoilla, varsinkin kun et ymmärrä täysin mitä on vaarassa.

  • - Toinen, useimmiten vanhemmat tulevat myymälään lastensa kanssa ja tällaisten matkoiden seurauksena on hankkia ei yhtä, vaan useita tavaroita. Lisäksi suuri alue antaa sinulle mahdollisuuden paljastaa kaikessa loistossaan tuotteiden valikoiman ja sitten tulla peliin "Haluan".
  • -Kolmas, lasten vaatteita, leluja - rikki, kadonnut, tulee pieniä ja seurauksena hankkimaan tällaisia ​​tuotteita esiintyy useammin, niin tekee ostoksen myymälästä kerran ja nähdä monenlaisia ​​tavaroita todennäköisyys 95% asiakaspalautus kanssa seuraavat asiat tai tavarat. Lisäksi se antaa säästää aikaa eikä kulkea koko markkinoiden tai myymälöiden joukossa etsimään oikeita asioita, vaikka ne joutuisivat liikaa maksamaan.

Tietenkään edellä oleva ei aiheuta kannattavaa lasten tavaroiden pienen pistorasian avaamista, yksinkertaisesti sitä mitä suurempi on myymälä, sitä kannattavampi yritys muuttuu.

Lisäksi ei pidä unohtaa toista näkökohtaa vähittäiskaupan tilan avaamiseksi lasten tavaratavaran, tämä on sijoitus.

Paikka avata vauvan kauppa

Sijoittaminen tällä yrityksellä on valtava rooli, joten lasten vähittäismyymälän avaaminen asuinalueella ei välttämättä vastaa odotuksia. Paras vaihtoehto tällaisen myymälän sijoittamiseen on joko suuri liikenneväylä tai suuri vähittäiskaupan keskittymä, olipa kyse sitten markkinoista tai suuresta ostoskeskuksesta.

Mitä ei tehdä:

  • - poista lasten tavaroiden varastointi nukkumisalueelta. Useimmat potentiaaliset ostajat työskentelevät vanhempia, jotka asettavat aikaa ensimmäiseen paikkaan, joten tämä sijoitus kaventuu kuluttajien ympärille.
  • - toteuttamaan lapsikaupan avaaminen tyhjästä viihdekompleksien alueella. Tällöin vaarana on epämiellyttävä vanhempiensa ja menettää asiakkaita, koska ne, jotka ovat jo tulleet viihde voi ostaa (rahaa menee viihde itse), ja ne, jotka tulivat ostamaan joutuu kuuntelemaan klyanchene lapsille (haluavat viihdettä)

Valikoima valikoimasta lasten tavaroiden avaamista varten

Kuten edellä mainittiin, tuotevalikoima (kuten valitsemaan alue muiden toimipaikkojen täällä) riippuu alueen pistorasiaan, sitä enemmän, mitä suurempi alue, tietenkin tässä yhteydessä alue on välttämätöntä ymmärtää eri valikoima lasten tuotteiden, eli lasten vaatteet sekä leluja, tai vauvan tuotteita ja leluja. Valitun tuoteryhmän valikoimasta, etenkin jos valitset erityisen erikoistuneen pistorasian, tarvitset vain erittäin suuren. Esimerkkinä mainituissa tuotteissa vastasyntyneiden tuotteiden osalta lasten nänni- ja imetyssarjojen on oltava vähintään 30 eri lajia ja eri valmistajia.

Itse asiassa tarve säilyttää hyvin laaja valikoima yhtä tuoteryhmää kutsutaan yksi suurimmista haitoista lasten asioiden myynnissä, mikä puolestaan ​​johtaa siihen, että heille annetaan suurempi myyntialue lisäinvestoinneille.

Tämäntyyppisen kaupankäynnin erityispiirteiden seurauksena on tarve löytää enemmän toimittajia, mutta tietysti se ei ole enää suuri ongelma, mutta silti.

Lastentarvikekaupan kannattavuus

Voimme turvallisesti sanoa, että sillä on useita haittoja, kuten:

  • - suuren vähittäismyyntivälineen tarve;
  • - ylläpitää laajaa valikoimaa, joka maksaa ylimääräisen penniäkään;

On monia etuja.

  • - ostajat tekevät usein lastentarvikkeita, jolloin liikevaihto näissä myymälöissä on korkeampi;
  • - ostajat ovat uskollisempia ja aina palaavat hyvillä valikoimilla;
  • - Lasten tuotteiden kysyntä on vakaata. Voidaan jopa sanoa, että lasten tavarat kuuluvat ruoan tavoin veitsen alle perheen kulutuksen viimeiseksi.
  • - lapsille ja nuorille tarkoitettujen tavaroiden kauppa (lukea koululaisia) vähäisiä tappioita ns. "jätteistä" (lue lisää jäljempänä).

Lasten tuotteiden keskiarvo on melko "aikuinen" ja vaihtelee 70: stä 200 prosenttiin riippuen ryhmästä ja kustannuksista, kun taas "jätteen" taso on pienempi kuin aikuisten vaatteiden.

"Jätteellä" tarkoitamme, ettet käytä vaatteita, joten kaikki tukkuhankinnat ostetaan niin sanotuissa koossa, eli pakkauksessa, jossa yksi tuote on 5-6 kokoa peräkkäin. Joten aikuisten vaatetus- ja kenkäkaupoissa kaikkina vuodenaikoina kertyy paljon asioita, jotka eivät ole suosittuja, eikä niitä sijoiteta hyllyille, ja on hyvin vaikeaa löytää ostajaa niille. Ne veloitetaan kunnossapidon kokonaiskustannuksista.

Näin lapsille tarkoitettujen tuotteiden myynti on kustannustehokkaampaa.

Kauppaan kuuluvat vaatteiden kauppa

Tuotteiden sertifioinnilla on valtava merkitys lasten tavaroiden myynnissä, emme puhu mistään erityisistä menettelyistä vaan varastotodistusten saatavuudesta myymälässä. Tietenkin suurimmassa osassa myymälöistä tällaiset todistukset ovat ainakin osa tavaroita, mutta lasten tavaroiden vähittäismyymälöiden ylivoimainen massa pitää ne "alle kangas", mieluummin näyttää ne vain tarkastuksen tapahtuessa. Lasten tavaroista ja tavaroista toimivien yksittäisten myymälöiden kokemus osoittaa kuitenkin, että todistusten sijoittaminen näkyviin oleviin paikkoihin, optimaalisesti tuotteen esillepanossa, kasvattaa bruttotuloja 20-25 prosenttia. Se näyttää olevan vähäinen, mutta jos katsotte, että oikea asettelu ja laaja valinta (yhdellä kapealla) antavat vielä 15-20% plus, niin näiden ei-hankalien tekniikoiden seurauksena voit helposti kasvattaa lastentarhan bruttotuloja 50% verrattuna vastaavilla laitoksilla.

Artikkeli osoittautui varsin laajalle, annan mielelläni vastaukset kaikkiin kysymyksiin, kirjoita kommentteihin ja älä unohda merkitä niitä sosiaalisiin verkkoihisi.

Ja pieni video lasten lelujen tuotannosta

Miten avata lasten tavaroiden verkkokauppa

Asiantuntijoiden mukaan varastosäiliön avaaminen vastasyntyneille maksaa tänään 1-200 dollaria neliömetriä kohden. Verkkokaupan käynnistyskustannukset "float" vaihtelevat välillä 2 000 - 250 000 dollaria. Investoinnin koko riippuu kaupan (universaali tai erikoistunut) muotoon, kaupan järjestämiseen (onko oma varasto säilytetään vai ei), valtion (omat kuriirit tai ulkopuolelta) ja monia muita tekijöitä.

Avaimet käteen online-supermarketin kustannukset ovat noin 30-40 tuhatta dollaria, josta puolet tavaroiden ostamisesta.

Mainostetun tavaratalon keskimääräinen kuukausittainen voitto voi olla noin 120 tuhatta ruplaa ja liikevaihto on 700-900 tuhatta. Tämän liiketoiminnan kannattavuus on 20-30% ja joissakin tapauksissa kaikki 40%. Kannattavuusindikaattori riippuu suoraan tavaroiden ja toimittajien tyypistä, myynninedistämismenetelmistä ja varastojen perustason "laadusta", varastojen saatavuudesta jne. Eri lapsilajatuotteilla voi olla erilainen kannattavuus. On lasten tuote, jota voidaan myydä 70-100 prosentin palkkiona.

Suurin kysyntä vauvaruoka- ja hygieniatuotteiden virtuaalimyymälöissä. Siksi vaipat, seokset ja purkit on aina oltava myymälässä. Jos hylkäät nämä tuotteet, menetät kaksi kolmasosaa potentiaalisista ostajista.

Kilpailu rattaiden, autonistuinten, lasten huonekalujen ja sähköajoneuvojen alalla on erittäin korkea. Kilpailu opetuspelien ja pienten lelujen osuudessa on vähemmän vahva. Mutta vaatteiden kauppa ei ole kaikki sileä, suuri osa tuotoksista on suuri, koska ostajat eivät voi yrittää ostaa tai valita oikean koon. Suuret tavarat (talot, liukumäet, hiekkalaatikot, sähköautot) ovat myös alhaisella kysynnällä johtuen niiden toimituksen korkeista kustannuksista.

Suosio Arvostelu

Viime kuussa Yandex kysyi:

• Lasten verkkokaupoissa - 12 965 kertaa (joista 3 274 on lasten tavaroita verkkokaupoissa)

• Vaipat - 8 726

• Vauvanruoka - 15 920

• Tuotteet lapsille - 7 200

• Vaatteet ruokintaan - 256

• Äidit - 1 438 kertaa

Verkkokaupan luomiseen tarkoitettu algoritmi on melko yksinkertainen: rekisteröinti SP: lle tai LLC: lle, pankkitilin avaaminen, verkkosivuston luominen ja tavaroiden ostaminen.

Laatutyylin pääindikaattorit ovat käyttöliittymän, interaktiivisten ominaisuuksien, ilmaisten palveluiden ja todistusten, jotka eivät liity ostosmahdollisuuksiin, sopivuuden mukavuuteen sekä mahdollisuuteen kääntää vähittäismyymälä nuorten vanhempien vuorovaikutteiselle portaalille.

Mutta hyvä verkkosivuston suunnittelu, tuotteen saatavuus ja kohtuullinen hinta menettävät houkuttelevuutensa huonosti organisoidulla toimituksella. Toimitus on tärkeä osa liiketoimintaa. Jotkut virtuaalimyymälät rajoittavat toimitusaikaa kolmeen tuntiin, mikä on erittäin tärkeää tämän kaupan asiakkaille.

Virtuaaliympäristön päätavoitteena ovat nuoret vanhemmat, lähinnä äidit.

Verkkokaupat hankkivat tavaroita suoraan valmistajilta, valtuutetuilta jälleenmyyjiltä tai välittäjiltä. Joillekin tavararyhmille, kuten suurille ja kalliille tuotteille, tarvitaan kuitenkin varastoa, jossa kaikki nämä pyörätuolit, sähköautot jne. voidaan näyttää ostajille. Mutta olemassa ilman varastoa, virtuaalinen myymälä voi silti. Tärkeintä on, että tavaroita ja korkealaatuisia valokuvia kuvaillaan yksityiskohtaisesti. Tuotemerkin edistäminen merkitsee myös hankintojen kannustamista. Kuuluisat tavaramerkit edistävät itseään.

Lastenvaatteiden osalta yksi kuva ja kuva eivät riitä. Käytännössä vaatteet eivät useinkaan vastaa lapsen ilmoitettua ikärajaa, koska kaikki lapset ovat erilaisia ​​ja erotetaan toisistaan ​​yhdistämällä. Siksi on tarpeen luoda lisäksi vertailevat taulukot ja kirjeenvaihtokohdat "ikä + korkeus", määritellä lisäulottuvuudet (hihan pituus, etäisyys niveltumasta kaulaan jne.). Tämä lisää huomattavasti ostotodennäköisyyttä.

Lasten tavaroiden verkkokaupan henkilökunta riippuu suoraan myynnistä. Vähimmäisvarusteet - johtaja, joka hyväksyy tilaukset, kirjanpitäjän, kuriirin ja kuljettajan omilla ajoneuvoillaan, vaikka jälkimmäinen voidaan korvata yhteistyössä kuriiripalvelujen, kuljetusyritysten kanssa.

Mutta virtuaalisen myymälän menestys riippuu paitsi valikoimasta ja hinnoista. Muut yksityiskohdat, kuten vuorovaikutteiset palvelut. Koska lasten myymälät ovat yleisimpiä nuoria äitejä, tilaisuus kommunikoida tulee esiin. Heille on välttämätöntä tarjota ammatillisia foorumeita asiantuntijoiden ja lääkäreiden neuvonantajilla. Toinen tärkeä yksityiskohti, joka takaa tällaisen myymälän menestymisen, on myyntipäälliköiden ammattitaito.

Noin 95% tilauksista olemassa oleviin verkkokauppoihin tarjoaa Moskovan ja Pietarin asukkaat ja vain 5% alueista. Alueellisten ostajien suhteellisen alhainen toiminta johtuu kuriiripalvelujen korkeista toimituskustannuksista, liittovaltion postijärjestelmän epäluotettavuudesta ja maksujen monimutkaisuudesta.

Yleensä tavaroiden toimitus on ongelma kaikille verkkokaupoista. Täytäntöönpanon keinoja ovat rajoitetut - kuriirit, liittovaltion posti ja liikenteenharjoittajat. Yleensä "omasta" alueesta palvelee sen oma kuriiripalvelu, ja sen ulkopuolella tapahtuva toimittaminen on erikoistapaus, joka vaatii ulkopuolisten logistiikkapalvelujen osallistumista.

ongelmia

Oman kuriiripalvelun järjestäminen ei ole helppoa. On monia vaikeuksia: henkilöstön liikevaihto kuriirien, varkauksien, vastuuttomuuden vuoksi. Jotta ongelmat voitaisiin osittain välttää, kauppoja pyydetään työskentelemään osa-aikaisten opiskelijoiden kuriireilla ja sopeutumaan opinto-ohjelmaansa. Mutta "postin" ongelmat ovat vieläkin pahemmat - menetetyt maksut, paketit ja taistelu meidän sovdepovskoy sähköpostilla on mahdotonta. Asiantuntijapalvelut tarjoavat tiettyjä takuita, mutta niiden palvelut ovat lisäkustannuksia.

Se olisi myös varauduttava vaikeuksiin hosting. Yleensä sopimukset hostereiden kanssa ovat niin kehittyneitä, että itse asiassa palveluntarjoajat eivät koskaan ja koskaan vastaa, ja kaikki puutteet johtuvat salaperäisistä "teknisistä epäonnistumisista". Virtuaalivarasto voidaan yksinkertaisesti poistaa käytöstä, mikä selittää, että "palvelin ei ole onnistunut käsittelemään kuormaa." Voit ratkaista ongelman vain asentamalla oman palvelimen palveluntarjoajan sivustolle, mutta tämä ei ole vielä takuu.

Toinen vaikeus harjoittelujärjestelmiä käyttävien toimittajien kanssa. He eivät voi antaa täydellisiä asiakirjoja tilinpäätöksille, ja heidän on usein kieltäydyttävä työskentelemästä heidän kanssaan.

Yrityksessä on riittävästi vaikeuksia, mutta ei enempää kuin muussa vähittäiskaupassa. Verkkokaupan divisioonien välinen vuorovaikutusketjun asianmukainen rakentaminen "sivuston tilaus-prosessointi-toimitus-nopea vastaus asiakkaiden valituksiin" auttaa sinua järjestämään onnistuneen vauvanvaatekaupan verkossa.

tulokset

• Investointien määrä: 2 - 14 tuhatta dollaria luomaan eniten virtuaalinen myymälä, toinen 10-20 tuhatta - ostamaan tavaroita.

• Omistus: FE, LLC.

• takaisinmaksuaika: kolme kuukautta vuodessa.

• Asiakirjat: asiakirjat, jotka antavat oikeuden kauppaan.

• Yleisö: nuoret vanhemmat, äidit, jotka eivät voi lähteä talosta.

• Verot: verkkokaupat eivät voi soveltaa UTII: tä.

• Tulot: liiketoiminnan kannattavuus on 20-30%, tietyntyyppisten tavaroiden korotus - 30%, loput 70%. Hyvän "supermarketin" liikevaihto on 600 tuhatta ruplaa kuukaudessa, voitto on noin 60-120 tuhatta kuukaudessa.

• Mainoskampanja: kontekstuaalinen mainonta ja mainonta, bannerimuutos, optimointi - 300 dollarista kolme kuukautta. Myymälän alkuvalmistelut myynninedistämiseen olisi sisällytettävä laadukkaiden verkkokauppojen hintaan.

• Huonevaatimukset: varasto ja pieni toimisto.

• Henkilöstö: valtion myyntipäällikkö, kirjanpitäjä, kuljettaja henkilöliikenteessä suuria tavaroita, kuriireja (ihanteellisesti ulkoistettu).

Ekaterina Chinarovan artikkelin materiaalien mukaan Business Journalille

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top