logo

Lasten kengän kysyntä on aina melko korkea. Lapset kasvavat jatkuvasti ja hankkivat uusia asioita kaikkina vuodenaikoina. Tämä on tärkein syy asiakkaiden jatkuvaa liikkumista myymälöihin, jotka tarjoavat laadukkaita ja kohtuuhintaisia ​​lasten kenkiä. Siksi ajatus avata lasten kenkäkauppa on tulossa niin suosittu liikemiesten keskuudessa. Tarkastele tätä liiketoimintaa tarkemmin.

Mitkä ovat liiketoiminnan edut?

Erikoisjalkineiden myymälöissä on monia etuja. Tärkein on kyky keskittyä eri ikäisten lasten ulottuvuuden laajentamiseen. On kuitenkin huomattava, että kilpailu tällä alalla on tällä hetkellä melko korkea. Tästä syystä kysymystä tällaisen liiketoiminnan aloittamisesta tyhjästä on lähestyttävä hyvin vastuullisesti.

Menestyksekkäin vaihtoehtona olisi tutkimusajanjakson avaaminen, mikä johtuu pääasiassa tämän omistusmuotoisen yrityksen kirjanpidon ja verotuksen erityispiirteistä. On myös huomattava, että lasten kenkien myynti ei edellytä lisenssiä, mutta samanaikaisesti kaikki tuotteet on sertifioitava. Myös yrityksen rekisteröimiseksi sinun on hankittava lupa SES: ltä ja valtion palotarkastajalta.

Hyvä paikka lapsille

Yksi tärkeimmistä tehtävistä kannattavan liiketoiminnan luomiseksi on houkutella asiakkaiden maksimaalinen virtaus. Kuitenkin kovaa kilpailua vastaan ​​on noudatettava tiettyjä sääntöjä tämän ongelman ratkaisemiseksi. Ensinnäkin, sinun täytyy löytää sopiva huone.

  1. On suositeltavaa sijoittaa kauppasi lähemmäksi kaupungin keskustaa tai useimpien ihmisten polulle kulkevan tien vieressä sijaitsevalla asuinalueella. Jos haluat avata lastenvaraston, joka tarjoaa melko vaatimattoman valikoiman ja luottaa vain lähialueiden asukkaisiin, on sinulle taloudellisesti edullinen. Suuret myymälät, joissa on runsaasti valikoima, voivat yksinkertaisesti murskata sinut.
  2. On edullista avata kenkäkauppasi melko suurella alueella. Mikä parasta, jos myyntialue on yli 80 m 2. Tarvitset myös varaston, kylpyhuoneen ja kodinhoitohuoneen.
  3. Sijoittaa huoneen suunnitteluun paljon rahaa ei ole sen arvoista. Parempi tehdä kaikki siisti ja siisti. Houkuttelemaan nuoria asiakkaita voit käyttää sarjakuvahahmojen kuvia, ostaa kirkkaita telineitä ja suurta televisiota, jotta lapset katselisivat sarjakuvien aikana ja eivät olleet oudot. Toinen mielenkiintoinen ajatus on pukeutua myyjiin eri puvut. Jotta tällainen myymälä voisi mennä, lapset tulevat totteleviksi ja rauhallisiksi, ja vanhemmat tulevat mielellään uudelleen.

Luotettavien toimittajien valinta

Toinen tärkeä vaihe tapa luoda tallentaa tyhjästä on etsiä toimittajia. On parasta valita neljä tai viisi hyvin tunnettua kumppania. Yhdellä tai kahdella toimittajalla on suuri riski joutua riippuvuuteen. Tällöin ylivoimaisen esteen vuoksi sinulla ei ole mitään tarjottavaa asiakkaalle. On myös syytä sanoa, että yhteistyössä suoraan valmistajien kanssa on merkittäviä etuja.

  • Järjestämällä yhteistyötä suoraan kenkäkauppaan, voit säästää paljon, koska kaikki tukkumyyjät vielä korostavat.
  • Ihmiset ovat aina pitäneet mielenkiintoisia ja ainutlaatuisia asioita. Tyhjentämällä hyvä suunnittelija, voit tilata alkuperäisiä kenkiä, jotka tehdään erityisesti sinulle. Tällaiset kengät eivät ole missään muualla, joten asiakkaasi tulevat uudestaan ​​ja uudestaan.

Kauppojen joukossa halutuimmat ja vakiintuneet kengät ovat sellaisia ​​merkkejä kuin "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".

Mitä valikoimassa on, että lasten kengissä voi tarjota seuraavia tavaroiden luokkia:

  1. Voimistelutossut;
  2. tossut;
  3. saapikkaat;
  4. alhainen kengät ja kengät demi-season;
  5. Kesäkengät ja sandaalit;
  6. kengät ulkoiluun, lenkkarit, lenkkarit;
  7. kengät;
  8. saappaat, saappaat;
  9. tarvikkeet, kengänhoitotuotteet.

Tyypilliset mallit lasten kenkäkaupoista

Tuotevalikoima voidaan laskea lapsille syntymästä 12-15 vuoteen. On suositeltavaa päivittää lajitelma vähintään joka kolmas kuukausi: tammikuussa, maaliskuussa, toukokuun, elokuun ja marraskuun lopussa. Muun kuin kausittaisen kengän tai viime vuosien malleissa voit vähentää hintoja ja järjestää erikoistarjouksia asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Tarvittavat kauppavälineet

Jotta lasten kenkäkauppa voidaan avata laitteistosta, kannattaa ostaa saranoituja hyllyjä kenkiä, telineitä, peilejä ja näyttöjä varten, joihin liittyviä tuotteita esitellään, esimerkiksi erilaisia ​​lisävarusteita, kengänhoitotuotteita ja lasten leluja. On myös tarpeen ostaa mattoja, ulostuloja, kassakone, tietokone, tavara koristeluun suunniteltu pöytä. Ja sinun tarvitsee ostaa penkkejä lapsille ja mukavia sohvia aikuisille, jotta kaikki ikäluokat voivat olla mahdollisimman mukavat. On parasta valita valoisat kalusteet, jotka vetävät pieniin vieraisiin. Laitteen määrä määräytyy myymälän koon ja alueen ominaisuuksien mukaan.

Olisi hyvä idea järjestää leikkialue niin, että pienokaiset voivat pitää hauskaa ja keskustella, kun vanhemmat valitsevat oikeat kengät. Sitten menossa kauppaan asiakkaille muuttuu perheen loma, ja he palaavat mielellään takaisin sinulle.

Yleisesti ottaen hyvien laitteiden ja huonekalujen ostaminen tulisi kohdentaa noin 200-300 tuhatta ruplaa.

Ammattitaitoisen henkilökunnan kokoonpano ja valinta

Jotta voit avata kenkäkaupan, sinun on myös tehtävä joukko henkilöstöä. Ensimmäinen vaihe on löytää kolme tai neljä konsulttia. Hänellä pitäisi olla sellaisia ​​ominaisuuksia kuin kohteliaisuus, siisteys ja epäilemättä rakkaus lapsille. Jokaisen konsultin tulee olla hyvin tietoinen sen tuotevalikoiman osasta, josta hän on vastuussa. Asiakkaat ovat pääsääntöisesti kiinnostuneita siitä, millaisia ​​materiaalisia lasten kenkiä on tehty. Kuka on valmistaja, miten se hoitaa asianmukaisesti ja niin edelleen. On välttämätöntä jakaa koko valikoima työntekijöitä luokkiin, esimerkiksi urheiluun, klassikkoon, kesäkengille ja niin edelleen.

Paras vaihtoehto olisi, jos palkat ovat kiinteitä osia. Tämä vaihtoehto on erittäin kannattava käyttää sekä sinulle että työntekijöille, sillä he ovat aina varmoja, että he saavat vähintään taatun osan maksusta ja ovat kiinnostuneita parantamaan myyntiään.

Samaan aikaan myyjien tulisi osallistua tiettyjen ongelmien ratkaisemiseen: malleja täytyy ostaa, missä määrin, miten järjestää ne, mitkä koot ovat loppuunmyytyjä nopeammin ja niin edelleen.

Lisäksi sinun pitäisi palkata kirjanpitäjä, siivooja ja avustavia työntekijöitä. Alkuvaiheessa kaikkien hallintatoimintojen on otettava haltuunsa. Tämän jälkeen, kun se on mahdollista laajentaa, sinun täytyy etsiä hyvä johtaja.

Miten ja miten houkutella asiakkaita !?

Tietenkin, menestyksekkään liiketoiminnan avaaminen ilman mainontaa on yksinkertaisesti mahdotonta. Myymälänsi edistämiseksi voit käyttää kaikenlaisia ​​mainoskampanjoita: televisio, sanomalehdet, aikakauslehdet, radio, bannerit, merkkejä ympäri kaupunkia, verkkosivustojen luominen. Lisäksi älä unohda, että myymälä itsessään voi olla erinomainen mainos. Jos järjestät oven porttina todellisen linnan, lapset ovat iloisia ja eivät voi kulkea. Houkutella asiakkaiden huomion auttaa kampanjoita, alennusohjelmaa ja erilaisia ​​bonuksia ja lahjoja.

Taloudellinen suunnitelma tallentaa lasten kengät ja sen kannattavuus

Tietenkin avaamalla omat kenkäkauppasi lapsille ilman aloituspääomaa tuntuu mahdottomalta. Aluksi yritämme karkeasti laskea välttämättömät vähimmäiskustannukset yrityksen perustamiselle. Tarkka määrä kullekin tapaukselle voidaan laskea vain, kun olet löytänyt sopivan paikan kauppaan, tiedät vuokran määrän sekä päättänyt tavarantoimittajista ja tarjolla olevista tuotteista. Huomaa, että esitetyt laskelmat ovat melko mielivaltaisia.

Odotetut toimintakulut:

  • vuokra - 50 tuhatta ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 15 tuhatta ruplaa;
  • henkilöstön palkat - 120 tuhatta ruplaa;
  • laitteiden hankinta - 200 tuhatta ruplaa;
  • myynninedistäminen ja mainonta - 20 tuhatta ruplaa;
  • tavaroiden osto - 300 tuhatta ruplaa;
  • muu - 20 tuhatta ruplaa.

Tämän seurauksena yrityksen avaamisesta tarvitaan 725 tuhatta ruplaa. Jos teet yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, saat pankkilainan aloittaaksesi pienyrityksen, joka on alkupääoma.

Lasten kenkien myynti on erittäin kannattavaa. Laskelmien mukaan keskimääräinen voitto kuukaudessa on 300 tuhatta ruplaa. keskimääräiselle myymälälle. Näistä nettotulo on noin 100 tuhatta ruplaa. Tämän seurauksena vakaan toiminnan keskimääräinen takaisinmaksu on noin 7-12 kuukautta.

Kuinka avata lasten kenkiä?

Ymmärrä kaikki vivahteet, miten avata lasten kengät, ja voit tulla kannattavan ja lupaavan yrityksen omistaja

♦ Pääomasijoitus - 700 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 7-10 kuukautta

Osto ja myynti - yksi yleisimmistä ja kannattavimmista liiketoiminnan muodoista.

Tärkein asia - valita tuote, joka myy kaikkein kannattavaa.

Nykyään monet asiantuntijat kutsuvat tällaista tuotetta (ruoan lisäksi) jalkineita, mutta eivät tavallisia, mutta lapset.

Lapset kasvavat tarpeeksi nopeasti, joten vanhemmat joutuvat usein ostamaan vaatteita ja kenkiä.

Jos ymmärrät kaikki vivahteet siitä, kuinka avata lasten kenkiä, voit tulla kannattavan ja lupaavan yrityksen omistaja.

Kuinka avata lasten kenkien tallentaa: käynnistyskäynnin hyvät ja huonot puolet


Haluatko ymmärtää, haluatko yrittää avata lasten kenkien tallentaa tyhjästä vai onko parempi tehdä jotain muuta, sinun tulisi tuntea tämän käynnistyksen edut ja haitat.

Ilmeisimmät edut ovat:

  1. Korkea kannattavuus.
    Suuret kenkäkaupat voivat ylpeillä miljoonien ruplaa.
  2. Nopea takaisinmaksu.
  3. Suhteellisen pieni pääomasijoitus.
  4. Kyky luoda kilpailuetuja.
  5. Myydät tavaroita, joita ihmiset tarvitsevat aina.
  6. Sinun ei tarvitse vuokrata valtavaa tilaa alkamaan myydä kenkiä.
  7. Suuri pääomansiirto erilaisten tavaroiden valikoiman takia.

Mutta tärkeimmät haitat tässä liiketoiminnassa ovat seuraavat:

  1. Huomattavia kuukausittaisia ​​kustannuksia tilojen vuokraamisesta ja henkilöstön palkkioista.
  2. Vaikeuksia löytää hyviä toimittajia pystyäkseen myymään vain korkealaatuisia tavaroita.
  3. Korkea kilpailutaso.

Miten avata lasten kenkiä tallentaa: kilpailuetujen syntyminen


Kuten edellä mainittiin, lasten kengän myynnin kilpailutaso on melko suuri.

Jotta ei pääse polttamaan kenkäkaupan ensimmäisen vuoden aikana, sinun on luotava kilpailuetuja etukäteen.

  1. Valtava valikoima tavaroita.
    Jokainen ostaja, joka menisi kauppaan, ei jättänyt sinua ilman ostoa.
  2. Kohtuullinen hinnoittelu.
    Keinotekoinen ylihinnoittelu lapsesi kenkäkaupassa, joka on avoinna tyhjästä, aiheuttaa asiakkaiden menettämisen.
  3. Erilaisia ​​tarjouksia eri tuoteryhmille.
    Mitä enemmän alennat hintaa, sitä suuremmat mahdollisuudet päästä eroon jäljellä olevista tavaroista.
  4. Huoneen kirkkaat sisätilat, niin että lapset olivat iloisia lapsesi kenkäkaupassa.
  5. Myyjät, jotka tulevat hyvin lasten kanssa, ja jopa pukeutuvat mielenkiintoisiin puvut.
    Sitten lapset vetävät vanhempansa kauppaan.
  6. Hyvä paikka houkutella rento asiakkaita.
  7. Loyalty-ohjelma niille vanhemmille lapsille, jotka tekevät jatkuvasti ostoksesi.

Miten avata lasten kenkien tallennus: mainoskampanja

Mielenkiintoinen seikka:
Etelä-Amerikan intiaanit saavat kumisaappaat täysin ilmaiseksi. He laskeutuvat jalkaansa kumin kasvien tuoreeseen mehuun - Hevea. Ilmassa mehu kovettuu ja saadaan melko käytännöllisiä kumipeitteitä.

Kynnysliiketoiminta, joka on avoinna tyhjästä, ei ole niin erilainen kuin toiset, joten se tarvitsee mainontaa niin, että mahdollisimman monet ihmiset tietävät sen lyhyessä ajassa.

Paras tapa mainostaa lasten kenkäkauppaa:

  1. Tilaa alue suosituimmassa mediassa kaupungissa.
  2. Ilmoita ihmisille yhteisössäsi sosiaalisten verkostojen ja kaupungin foorumin avulla.
  3. Jaa levyt alueelle, jossa päätät avata lasten kenkäkaupasta.
  4. Julkaise mainoksia kaupungissa, julkisilla kulkuneuvoilla, jne.
  5. Järjestä mielenkiintoinen keksintö kilpailuista, ruoasta, alennuskorttien jakelusta.

Ja tarvitset suuren ja kauniin merkin, joka näkyisi kaukaa.

Jotta se näyttäisi mahdollisimman edulliselta, sinun pitäisi miettiä, miten nimetä lasten kenkäkauppa.

Nimen pitäisi olla lyhyt, ikimuistoinen, samoin kuin lapset ja heidän vanhempansa.

Miten avata lasten kenkien tallennus: kalenterisuunnitelma

Jos päätät avata kenkäkaupasta tyhjästä ja sinulla ei ole paljon yrityskokemusta, aloita käynnistämisen aloittaminen kirjoittamalla liiketoimintasuunnitelma.

On tarpeen ilmoittaa, kuinka paljon aikaa tarvitaan jonkin tai toisen vaiheen toteuttamiseen.

Jos löydät tilaa kengänmarkkinoille, joka ei vaadi vakavia korjauksia ja sopii nopeasti tavarantoimittajien kanssa, voit avata lasten kenkien varastoinnin 4 kuukaudessa.

Jos vähintään yksi niiden vaiheista (rekisteröinti, tilojen korjaus, varusteet, rekrytointi, valikoimanmuodostus) hidastaa sinua, käynnistyksen käynnistäminen voidaan jakaa määrittelemättömäksi ajaksi.

Lasten kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelma: kuinka avata, mistä aloittaa

On olemassa kolme liiketoiminta-aluetta, jotka ovat voiton tavoin oman yrityksen - ruoan, vaatteiden ja muiden kulutustavaroiden - perustamiseen. Lasten kenkien osalta voidaan todeta, että hänen vanhempansa ostavat usein lapsiaan kasvaessaan, ja itse asiassa joka kausi vaatii uuden parin ensimmäisen 10-12 vuoden lapsen elämästä (kun jalka on muodostumassa).

Ongelmana on kuitenkin se, että löytää laadukkaita kenkiä, jotka ovat kohtuuhintaisia ​​huolimatta monista kaupoista, on hyvin ongelmallinen, joten kysymys myymälän avaamisesta on merkityksellinen. Jos aiot ajatella, miten järjestää yrityksesi tyhjästä, tämä vaihtoehto voi olla sopiva. Harkitse, kuinka avata lasten kenkien tallennus tyhjästä, mitä tarvitset - mitä asiakirjoja ja kustannuksia.

Aloittaminen lasten myymäläkengän avaamisesta

Jokainen yritysprojekti alkaa kolmesta asiasta:

  • halu luoda oma liiketoiminta;
  • käynnistyspääoman kerääminen;
  • luodaan liiketoimintasuunnitelma.

Jos kaksi ensimmäistä pistettä ovat puhtaasti yksilöllisiä, kolmas voi yleistyä ja saada yleiskäsityksen nykytilanteesta. Jos et ole varma kyvyistänne ja katsokaa, että tällainen rutiini toimii kuin liiketoimintasuunnitelman laatiminen on vain kokeneiden asiantuntijoiden osaamista, voitte kääntyä heille ja saada yksityiskohtaiset laskelmat. Prosessin yksityiskohtainen tarkastelu on kuitenkin tarpeen kuvan ymmärtämiseksi.

Paperit ja dokumentit ovat yksi tärkeimmistä liiketoiminnan aloittamisvaiheista. Ensimmäinen asia, jonka sinun pitäisi kiinnittää huomiota omalla liiketoiminta-alustasi alkaessa, on organisaation organisaatio ja taloudellinen muoto. Tämä voi olla yksittäinen yrittäjä tai yritys. Ensimmäisessä tapauksessa on syytä avata pieni myymälä yhdellä tai useammalla palkattua työntekijää, toisessa tapauksessa on mahdollista perustaa valtuutettua pääomaa muiden henkilöiden kanssa ja järjestää liiketoiminta.

Mistä avaat myymälän

Periaatteessa tämä on ensimmäinen toiminta, jossa aloitetaan kenkäyritys. Tulosi taso riippuu paikan valintapaikasta, missä putiikki sijaitsee, joten on tarpeen lähestyä sitä oikein. Harkitse joitain kätevimmistä vaihtoehdoista paikkoihin, jotka saattavat soveltua yrityksen perustamiseen.

Jos tämä on suuri ostos- ja viihdekeskus - tässä tapauksessa sinun on huolehdittava kauniista ja laadukkaista mainoksista, jotta se olisi valoisa, houkutteleva ja informatiivinen. Myös sopiva huone asuintalon rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, joka muunnetaan kaupalliseen käyttöön. Tällainen rakennus voi sijaita asuinalueella, jolla on suuri väestö.

Kiinnitä huomiota: saat etua, jos harkitset laitosta uudessa rakennuksessa, koska siellä on usein nuoria perheitä.

Etu on pysäköinnin läsnäolo myymälän vieressä olevalla alueella, ja on myös tärkeää tarjota pääsyreitit niin, että voit mukavasti tavoittaa sinut. Alue riippuu siitä, miten aiot käyttää ikkunoita, sekä kuinka paljon rahaa haluat sijoittaa liiketoiminnan kehittämiseen. Tämä näkökohta on vaikea monille yrittäjille.

Yleensä halu avata yritys kattaa ihmiset kokonaan, mutta rahan puute tuntuu itseltään. Tässä tapauksessa voit avata keskitason myymälän keskituloisille ihmisille. Riittää pieni pinta-ala 50 neliömetriä. m yhden tai kahden myyjän kanssa. Tällä alueella sijoitat hyllyjä telineisiin, ja sen seurauksena ostaja voi tuntea olonsa vapaaksi huoneesta. Jos käytät muita seinähyllyjä ja älä käytä saaren asettelua, voit säilyttää 30 neliömetrin sisällä. metriä. Yleensä tilojen keskimääräiset kustannukset ovat noin 100 000 ruplaa kuukaudessa, ja tämä määrä viittaa alkuperäisiin kustannuksiin.

laitteet

Mitä tarvitset lasten kenkäkaupassa, jotta voit laittaa kaikki kengänmallit ja samalla tarjota asiakkaille mukavuutta:

  1. Hyllyt, näyttökaapit ja hyllyt. Itse asiassa kaupallisten laitteiden valinta on valtava, joten hankinta riippuu mielikuvituksesta ja taloudellisista mahdollisuuksista. Voit ostaa käytettyjä laitteita: se säästää rahaa, mutta se rajoittaa valintasi.
  2. Merkittävä valaistus valaistuslaitteiden valinnassa on hyvä, ja sen on näyttävä hyvältä ja näytettävä kaikki tuotteet edullisimmalta puolelta.
  3. Sinun tulee hankkia kassakone ja muita tavaroiden myyntiä koskevia ominaisuuksia.
  4. Ajattele pienimpään yksityiskohtiin ilmastointilaitteiden valinnasta, ottomaaneista kengätarkoituksiin, lusikoista helppoon pukeutumiseen. Voit laittaa lasten leluja myyntialueelle.

Näin ollen laitteiden oston kokonaiskustannusten määrä on noin 100 000 ruplaa (30 m2: n myymälää varten) vähittäismyymälöille, jonka arvioitu pinta-ala on 50 neliömetriä. m. vaatii enemmän rahoituskuluja, jopa 200 000 ruplaa.

Työskentely tavarantoimittajien kanssa ja tavaroiden ostaminen

Yrittäjyyden menestys riippuu toimittajan luotettavuudesta, joten hänen valintansa tulee kiinnittää huomiota. Koska lasten kenkiä valmistetaan valtavissa määrissä, tällä hetkellä ei ole ongelmia tavaroiden toimittamisessa irtotavarana, joten tilaaminen kengiltä suoraan valmistajalta ei ole ongelma. Keskimäärin ladata pieni myymälä jopa 50 neliömetriä. m tarvitsee ostaa kenkiä 200 000 ruplaa.

Huomaa: ulkomaiset tuotemerkit tarjoavat valtavan määrän tuotteita, jotka sopivat kaikkiin tärkeisiin näkökohtiin hinnan ja laadun suhteen.

lajitelma

Hän voi olla mikä tahansa. On tärkeää päättää erikoistumisesta - siitä, tulevatko kaikki lasten kengät pienimmistä 13-14-vuotiaisiin, vai onko se vain kenkiä esikoululaisille. Harkitse erikoistumista: talvikengät, kesäkengät tai kausittaiset mallit.

laatu

Kaikissa tuotteissa on oltava vaaditut laatutodistukset ja vaatimustenmukaisuustodistukset mainittujen vaatimusten mukaisesti. Voit työskennellä IVY-maiden myyjien kanssa tai luoda yhteistyötä muiden kumppaneiden kanssa.

Henkilökunta

Joka tapauksessa varaston ylläpitämiseen tarvitaan vähintään kaksi työntekijää - myyjä ja ylläpitäjä. Yleensä miten jakaa tehtäviä niiden välillä, vain sinä päätät, kunhan kaikki nykyiset ongelmat ratkaistaan. Keskimäärin noin 50 000 ruplaa käytetään henkilöstöpalkkioihin.

mainos

Voit käyttää mahdollisuutta luoda kauniin ulkoilmoituksen sekä sijoittaa mainoksesi ilmaisiin sivustoihin Internetissä - foorumeilla, sosiaalisilla verkostoilla sekä naapuruston pylväillä ja seinillä, joissa työskentelet.

Takaisinmaksun ja voiton laskelmat

Lasten kengänvaraston liiketoimintasuunnitelma sisältää kyseiset elementit, mutta sen täyttämiseksi sinun on laskettava tärkeimmät kustannukset.

Kokonaiskustannukset:

  • huoneiden vuokraus - 100 000 ruplaa;
  • laitteet - 200 000 ruplaa;
  • materiaalit ja tavarat - 200000 ruplaa;
  • kokonaismäärä on 500 000 ruplaa.
  • vuokra - 100 000 ruplaa;
  • materiaalien osto - 100 000 ruplaa;
  • palkka työntekijöille - 50 000 ruplaa;
  • verot ja maksut - 10 000 ruplaa;
  • kokonaismäärä on 260 000 ruplaa.

Keskimääräinen voitto on noin 100 000 ruplaa. Korvaus 500 000 ruplan kustannuksella ja 100 000 ruplan voitto kuukaudessa on 5 kuukautta.

Näin avaamalla omat lasten kengät -myymälä on loistava tapa aloittaa liike tyhjästä alhaisilla käynnistyskustannuksilla ja saada kehittynyt vähittäismyyntipaikka poistumispaikalta.

Lasten kengät myymälä: avaaminen, osto, myynninedistäminen

Usein onnistuneen kenkäliiketoiminnan omistajat kasvavat "lapsuudelle" ja päättävät avata lasten kengät osastolle tai varastolle. Mutta ei aina tämä projekti onnistu, vaikka omistajan rikas kokemus. Tosiasia on, että lasten kengän myynnillä on omat erityispiirteensä sekä valikoiman että yleisön kanssa työskentelyn suhteen. Lasten jalkineiden johtavien venäläisten brändien edustajat kertovat joistakin lastenjalkaketjujen ominaisuuksista.

Miten avata niin, että sitten ei heti kiinni? Seuraavassa on muutamia vinkkejä yrityksen "Zebra" mainosjohtajasta Alexander Vozhdaeva:

Ennen kuin hankit hyvän tarjouksen kaupatilojen vuokraamisesta, on tarpeen analysoida tulevan myymälän sijainti. On selvää, että sinun ei pitäisi avata lasten kenkäkauppaa lähellä tehtaita, tehtaita ja autoyrityksiä, toisin sanoen silloin, kun naisia ​​on enemmän miehiä. On toivottavaa avata lasten kenkien tallennus asuinalueella, jossa on riittävästi päiväkoteja ja kouluja, joissa on lasten ja lasten leikkialueiden neliöitä. Huoneiston vuokraaminen asuinalueella, yritä arvioida sen mahdollisuuksia ennen avaamista: Onko alueella monia uusia rakennuksia? Kuinka monta taimitarhaa, päiväkoteja ja kouluja? Kuinka monet perheet elävät lasten kanssa alueella? Tai on alue jo suhteellisen vanha, ja myymälässä voit keskittyä kouluikäisten lasten ja teini-ikäisten valikoimaan? Älä epäröi kysyä naispuolelta leikkikentiltä, ​​mitä kenkiä, mitä tuotemerkkejä ja missä he ostavat, mitä kenkiä puuttuu tässä naapurustossa. Tämä vähentää merkittävästi riskejä ostettaessa valikoimaa ja aluksi optimoi sen.

Kauppaan, joka ei ole asuinalueella, mutta myös kaupunkikeskuksessa, on hyödyllistä, joskin hieman markkinoinnin kannalta erilainen: lasten teattereiden, puistojen, sirkusten, vesipuistojen ja lasten luovuuden keskusten vieressä. Tässä tapauksessa sekä myymälän käynti ja ostomyynnin motivaatio ovat suurelta osin suunnittelemattomia, spontaaneja mutta samalla positiivista emotionaalista taustaa. Tällaisissa paikoissa tehdään usein ostoja, lahjoja ja tilanostoja, joten sinun tulee tulevaisuuden myymälän omistajan mukaan ottaa nämä näkökohdat huomioon myymälästä, sen myymälästä ja sisustuksesta sen tuotevalikoimaan ja tietoiseen hinnoittelupolitiikkaan, jonka pitäisi olla hieman korkeampi. kuin nukkumisalueella.

Lähes win-win -vaihtoehto on avata lasten kengän osasto olemassaolevassa kenkäkaupassa aikuisille, sillä vanhemmat, erityisesti 25-45-vuotiaat naiset, valitsemaan kengät itselleen ovat aina valmiita valitsemaan ja ostamaan jotain samassa myymälässä. vauvaksi. Mutta kummastakin huoneesta vuokrataan, muistan, että mielipidetutkimusten tulosten mukaan matkan aika jalka läheiselle lasten kengän varastolle vanhempien hyväksyttävälle asuinalueelle on 5-10 minuuttia tai enintään 2-3 lyhytaikaista maaliikennettä. Kun matkustat lasten kengille omassa autossa, vanhemmat ovat valmiita viettämään aikaa kauppaan 20-25 minuutissa.

Jopa ennen kaupan avaamista, sinun on ymmärrettävä selvästi, miten tulevat asiakkaasi tietävät siitä, ja mitä kampanjoita ja ohjelmia myymistasi mainoksista tarjoat ostajille. Helpoin, edullisin ja tehokkain tapa on etsiä ja analysoida kilpailijoiden lähimmissä myymälöissä puutteita, virheitä ja virheitä ja yrittää panna kaupallesi aikaan, mitä he eivät onnistuneet. Joka tapauksessa kannattaa tutustua lasten kenkien lähikauppoihin ja arvioida tarkasti niiden valikoimaa, tuotemerkkejä, hintoja, asiakkaiden lähestymistapaa ja muotoilua. Älkää ajatelko, että ehdotat jotain aivan uutta, ja sen kustannuksella voittaisit kilpailukykyisen taistelun: tämä lähestymistapa on pääsääntöisesti tuhoisa yrityksille.

Paras aika avata lasten kenkäkauppa on ennen syksyn koulukauden alkamista, toisinpäin heinäkuun lopulla - elokuun alussa. Tässä vaiheessa myymälässä pitäisi olla jo kenkiä kouluun ja syksyyn. Jos haluat vähentää mahdollisia riskejä entisestään, avaa kauppa ennen kevät-kesäkautta. Voit sitten vakuuttaa itseäsi ja myydä myymättömiä kausiluonteisia jalkineita kevätkaudella tarjotakseen ostajille enemmän syksyllä. Winter-kenkiä olisi tarjottava ostajille niin aikapohjaisesti, että marraskuusta joulukuuhun se on jo myyty, ja marraskuussa on jo mahdollista perustaa uudenvuoden lomakokoelmia. Tammikuu-helmikuu ovat lykkäämis- ja myynninedistämistoimenpiteiden kuukausia, joten tänä aikana ei luota suurta myyntiä ja varaa talousarviota välttämättömille kuluille. Maalis-huhtikuussa voit aloittaa kesäkengät.

Joskus kauppaomistajat panostavat edistämiseen, mutta tekevät yllättäviä virheitä, jos niitä voidaan välttää. Esimerkiksi he järjestävät kampanjan jakamaan mainoslehtisiä kutsuun hiljattain avatulle myymälälle, mutta he unohtavat allekirjoittaa myymälän tai ilmoittavat ostajille muilla tavoin kuin kenkäosasto on avannut kaupassa. Tämän seurauksena potentiaaliset ostajat eivät yksinkertaisesti löydä esitteitä mainostettua myymälää ja elävät täysin luottamuksella siihen, että niitä ei ole.

Jos aiot avata merkkituotteita yhden brändin myymälässä, katsokaa hyvässä mahdollisuutesi voittaa. Kuten viime vuosikymmenen kokemus osoittaa selkeästi, tällaiset lasten jalkineiden myymälät ovat kannattamattomia, koska äidit haluavat tehdä lopullisen valinnan vähintään 3-5 merkistä yhden hinnan ja toiminnallisen valikoiman talvella ja 5-7 tuotemerkistä kesällä. Muodolliset ostajat, jotka ovat sitoutuneet vain yhteen brändiin, lasten kenkien markkinoilla enintään 18%.

Miten tehdä ostoksia oikein? Myynnin kehityspäällikön lausunto vähittäiskaupassa TM "Zebra" Tatyana Ustinova:

Ennen kuin teet ostoksen, analysoi yleisö ja paikka, jossa kauppasi sijaitsee. Jos tämä on nukkuma-alue, ostaessasi postimerkkejä keskiosasegmentin yläosasta ei yksinkertaisesti ole kannattavaa. Kyllä, tietyn osuuden ostajista etsii niitä, mutta enimmäkseen tällaisella alueella on suosittuja merkkejä ja malleja, jotka vaativat pienen marginaalin - tämä takaa liikevaihdon ja houkuttelee ostajia. Varmista kuitenkin jättää valinta niille, jotka ovat halukkaita maksamaan enemmän, muuten voit vierittää tätä tuloryhmää ja viedä itsesi voitot.

Jos on olemassa vahva kilpailu - esimerkiksi avaat vähittäismyyntipisteen lasten ostoskeskuksessa - myymälän pitäisi olla hieman erilainen kuin muut. Näyttäisi siltä, ​​että tämä on myös selvää lapselle, mutta liian monet myymälän omistajat ovat siirtymässä samaan rakeeseen, eivät edes kiinnostuneita siitä, mitä kilpailijat myyvät. Muista arvostaa naapurimyymälöiden valikoimaa ja päättää, mitä eroaisit: yksinomainen kokoelma, jossa keskitytään yhteen tuoteryhmistä tai hinnasta. Ja ehkäpä voitte erottaa itsesi myyjien korkeasta ammattitaidosta, joka pystyy antamaan nuorille äideille tarvittavat neuvot sekä auttamaan sinua nopeasti ja helposti valitsemaan lapsesi kengät. Muista, että vedottamalla halvemmalla hinnalla ja laskemalla kilpailijat saadaksesi osuutesi ostajista, vaarannat, että jää kauden alussa kourun pohjalla ja ostaessasi seuraavan kauden.

Hinnoittelupolitiikan valinnasta ja valikoiman muodostamisesta toimivaltainen lähestymistapa on välttämätöntä aloittaa myymälän paikasta ja sen todellisesta alueesta, jolla kengän ulkoasu voidaan tehdä. Tavaroiden määrän on oltava sellainen, että kengät voidaan esitellä esitettäviksi tavaroiden myynnin väistämättömien lakien ja normien mukaisesti eikä varastossa tai näyttelytilassa (lue lisää visuaalisen kaupankäynnin säännöt tämän kenkäkaupassa). Jos todellinen tila ei anna esitellä kaikkia valikoimaryhmiä, kiinnitä enemmän huomiota niihin, joissa olet varma, ja ryhmiä, jotka arvioidun mukaan eivät ole kysyntää tässä paikassa, muodosta ainakin - 1-2 artikkelia.

Jos kyseessä on rajoittamaton budjetti ja suuri alue, kaikkien puolihoisten lasten ryhmien kengät on oltava täysin edustettuina kaupassa. Niistä vain 7: lastentarha, malodetskaya, esikoulu, koulu (tytöt), koulu (pojat), poika ja poika. Jokaisessa ryhmässä olevat kengät voidaan jakaa luokkiin: esimerkiksi koulukengissä on esitettävä tyttöjen kengät, poikien kengät, irrotettavat ja juhlat. Demi-vuoden aikana koululaisten vanhemmat ostavat talvikengät, saappaat, lumi saappaat, saappaat tai huopakengät kengät, saappaat tai kumisaappaat, kengät kalvoteknologian avulla. On myös syytä harkita urheilukenkien valintaa. Mainitut luokat ovat periaatteessa ehdollisia, ja mukavuuskysymyksissä jalkineiden tuotemerkit jakavat tuotevalikoimaansa yksityiskohtaisemmin - 10-30 luokalle kaikille ikäryhmille. Kauppatavaraa valitessasi kannattaa harkita jokaisessa luokassa 3-5 artikkelia talvella ja 5-7 kesällä sekä tytöille että pojille. Jos moninkertaistat kunkin tuoteryhmän artikkeleiden lukumäärän kengät, jotka esitellään myymälässä, saat valikoiman likimääräisen määrän. "Esimerkillistä", koska myymälän alue on erittäin tärkeä: kuvitteellisesti puhumattakaan, älä yritä "siirtää satoa koko perunakentästä Zaporozhetin rungon päähän". Lisäksi sinun täytyy hienosäätää ja optimoida valikoiman matriisi sekä ensimmäisen kauden aikana että sen jälkeen, kun on selvää, mitkä tuoteryhmät myyvät paremmin ja mitkä pahentuvat. Myytävä kaikki yhtä hyvin - epäonnistunut strategia, joka on verrattavissa vain yritettäessä keittää 1 kg suolaa, 1 kg perunaa ja 1 kg sipulia. Joten jos haluat menestyä kaupassasi, "sekoittaa ainesosat" oikeisiin mittasuhteisiin.

Jo ostohetkellä sinun on ymmärrettävä, millainen malli tulee kuuluvien hyödykkeiden ryhmään ja mikä artikkeli merkitsee markkinointiriskiä. Riippuen tietyn parin potentiaalista, sillä on oltava merkintä. Se on äärettömän lukutaidottomana ja tehottomana asettaa yhden merkin koko myymälän valikoimasta riippumatta siitä, kuinka tuttu ja yksinkertainen tämä menetelmä voi tuntua. Voit myydä kannattavaa tuotetta samalla marginaalilla kuin korkea tuotto, yksinkertaisesti riistää itsesi rahoista. Sellaisten jalkineiden osalta, jotka myydään irtotavarana, merkinnän pitäisi olla pienempi kuin korkealaatuisten ja kalliiden mallien kohdalla. Tämä antaa suuremman liikevaihdon.

Pääsääntöisesti lasten kenkäkaupassa, jossa on sen kausiluonteisuus, ulkona ja suljetut kenkiä päiväkotiin ovat suosituimpia malleja, kesällä sandaalit, syksyn kumikenkiä ja talvikengät talvella. Pyydettävät ympäri vuoden vaihdettavat kengät. Talvisaappaita myydään tavallisesti marras-joulukuussa, joten tammikuun ja helmikuun aikana on rauhallinen kuukausia ja tilapäisiä ostoksia lapsille, joiden jalat ovat yhtäkkiä kasvaneet. Et voi luottaa myyntiin näinä kuukausina, joten sinun pitäisi valmistautua myyntiin rauhalliseksi etukäteen, säästämällä palkkoja ja muita kiinteitä kustannuksia.

Muista, että hyvin valittu valikoima ei takaa myymälän menestystä. Monet myymälän omistajat pitävät sisällään alhaisen myynnin yksinkertaisesti siksi, että he uskovat "huoltoaseman periaatteeseen" - "laittakaa letku säiliöön, bensiini meni". Mutta myymälässä ei riitä ostaa "tiettyä standardia" valikoimaa ja odottaa voittoa: jotta tavarat voidaan myydä, sinun on jatkuvasti työskenneltävä sen kanssa, analysoitava myyntiä ja asiakkaiden mieltymyksiä, kouluttautettava myyjiä ja hankittava tietoja heistä valikoiman matriisin hienosäätöä varten sekä parannettava ja noudatettava kauppatavoitteita. Menestyksekkäiden kenkäkauppojen omistajien arvioiden mukaan 80-85% myynnin menestyksestä riippuu pätevän ja pätevän henkilöstön työstä, ja se on tarkkaava ja ammattimainen myyjä, joka voi kertoa, mitä tuotetta kysytään myymälässä parhaimmillaan. Valitettavasti monet myymäläpäälliköt uskovat, että jos heillä on 15 vuoden kokemus kengän myynnistä, he eivät tarvitse neuvoja etenkin myyjiltä. Tämän seurauksena he tekevät törkeitä ja ilmeisiä virheitä valikoimanmuodostuksen vaiheessa ja menettävät voitot, jos ne voivat lisätä sitä.

Miten avata lasten kenkien tallennus tyhjästä

Miten avata lasten kenkien tallentaa ja tulla markkinoiden johtajaksi? Lasten tavaroiden kauppa, myös kengät, on omat erityispiirteensä. Mitä suosituksia auttavat luomaan houkutteleva ja kannattava kauppa, jota lapset ja heidän vanhempansa rakastavat - lue artikkelimme.

Onko olemassa mahdollisuuksia myydä lasten kenkiä?

Näyttää siltä, ​​että monet, että ei ole iso juttu avata mitään tallentaa, varsinkin lasten yksi, tyhjästä. Kokeneemmat liikemiehet eivät kuitenkaan ole samaa mieltä tästä näkökulmasta. Lasten tavaroiden menestyksekkään kaupan järjestäminen on paljon vaikeampaa kuin miltä se näyttää. Lasten kauppa edellyttää erityistä lähestymistapaa.

Jotta markkinat pysyisivät erittäin korkean kilpailun olosuhteissa, sinun on keksittävä jotain, joka suhtautuu myönteisesti kilpailijoihin.

Lasten kengät ovat osastoja lähes kaikissa "aikuisten" kenkäkaupoissa ja tietysti valtavissa lasten hypermarketeissa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että tämä kauppasuunta ei ole kova. Päinvastoin, kapea erikoistuminen voi auttaa saavuttamaan korkealaatuisia tavaroita ja kauppaa tarjoamalla erittäin laajan valikoiman ja yksilöllisen lähestymistavan.

Lasten kengän kysyntä on korkea. Lisäksi useiden vuosien ajan, kun lapset kasvavat erityisen nopeasti, heidän on ostettava kengät kaksi tai kolme kertaa vuodessa. Lasten jalkineiden kauppa on erittäin hyvä, jos yrittäjä haluaa sijoittaa voimansa ja lähestyä työtä luovasti.

Tiukka erikoistuminen voi auttaa saavuttamaan korkealaatuisia tavaroita ja kauppaa.

Kuinka paljon investoida

Internetistä löytyy näyte liiketoimintasuunnitelmaan kenkäkaupalle, jossa on laskelmia, mutta se on joka tapauksessa mukautettava tilanteeseenne. Tärkeimmät menot ovat:

  • tilojen vuokraus (60-100 tuhatta ruplaa, kustannukset ovat hyvin riippuvaisia ​​alueesta);
  • tilojen korjaus ja koristelu (tarvittaessa 50-100 tuhatta ruplaa);
  • kauppa-laitteet (ikkunat, kassakone, sohvat sovittamiseksi, peilit (50-100 tuhatta ruplaa);
  • ensimmäisten tavaroiden ostaminen (noin 200 tuhatta ruplaa);
  • käyttöpääoma ensimmäisinä kuukausina (50 tuhatta ruplaa);
  • turvajärjestelmä (noin 10 tuhatta ruplaa);
  • (3-4 työntekijää, joiden palkka on 15-20 tuhatta ruplaa).

Näin ollen tarvittavan määrän avaaminen alueella 700 tuhatta - 1 miljoonaa ruplaa. Nämä ovat suhteellisen pieniä investointeja, jotka maksetaan noin 8-12 kuukauden työssä ja ehkä jopa nopeammin.

Mitä odottaa voittoa

Lasten tavaroiden korkean kilpailun ansiosta suuria voittoja ei ole odotettavissa kovin ensimmäisinä kuukausina. Käytäntö osoittaa, että investointien palauttaminen ja sijoittaminen useimpien yrittäjien kesken saadaan 4-5 vuodenaikana (vuosi ja puoli vuotta). Tämän ajanjakson aikana sinun on jatkuvasti sopeutettava myyntiä, päivitettävä tuotevalikoimaa ja kerättävä palautetta.

Miten valita paikka ostoksille

Lasten kenkäkaupan sijaintiin on useita onnistuneita vaihtoehtoja.

  1. Uusi naapurusto, jossa nuoret perheet ostavat asuntoja. Lasten kengät kävelymatkan päässä talosta rakastavat nuoria äitejä. On tärkeää arvioida oikein naapurustossa olevien nuorten perheiden määrä ja koko.
  2. Taimitarhoissa, päiväkodeissa ja kouluissa. Ajatus ostaa uudet kengät matkalla lastentarhassa tai koulussa, ja kuten monet vanhemmat, koska se auttaa heitä säästää paljon aikaa. Lisäksi päinvastoin kuin asuinalueilla, lasten laitoksissa potentiaalisten asiakkaiden virtaus ei pääse loppumaan muutamassa vuodessa.
  3. Mallissa, jossa on lasten nähtävyyksiä ja viihdettä. Monet perheet menevät ostoskeskuksiin viikonloppuisin: siellä voit ostaa tarvittavia tavaroita, leikkiä ja nauttia välipaloja. Lasten kenkien erikoisvarasto sopii hyvin tähän harrastukseen, ja kauppakeskusten suosio varmistaa asiakkaiden tasaisen virran.
Odotan suuria voittoja ensimmäisinä kuukausina työ ei ole sen arvoista

Huoneen vaatimukset

Tulevan lasten kenkäkaupan huoneen tulee olla useita ominaisuuksia. Alueen on oltava vähintään 70 neliömetriä. Toiseksi kaavoitusmahdollisuus on välttämätön: kauppahalli ja varusteet, kassakaappi, varastot ja henkilökunnan tilat. Kolmanneksi myymälän tulisi olla kirkas, viihtyisä, mahdollisesti lapsille sisustettu.

Lattiapinnan on mahdollistettava kolmen tai neljän perheen samanaikaisuus ja valita tavarat. On tarpeen järjestää useita paikkoja, jotka eivät häiritse toisiaan asennettavaksi: mukavat sohvat, joissa on kengänkiillot ja peilit.

Muodostusalue

Ei ole helppoa avata kenkäkauppaa tyhjästä: arviot osoittavat, että hyvästä myynnistä sinun on luotava monipuolinen valikoima. Erityisen lapsille tarkoitetun kengätalon osalta tämä on merkittävä kilpailuetu. Tavaroiden lukumäärän on merkittävästi ylitettävä hypermarketteja. Se ei ole yhtä vaikeaa kuin ensimmäisellä silmäyksellä. Hypermarketit myyvät kirjaimellisesti kaiken, kengistä pyörätuoleihin, mikä antaa heille mahdollisuuden esittää vain rajoitettu määrä malleja. Erikoisvarastojen tulee ylittää tämä luku vähintään 2-3 kertaa.

Meidän on ostettava tuotteita useilta valmistajilta: kotimaisia, ulkomaisia, laajalti tunnettuja ja vain aloittelijoita. Saatavilla on oltava aina useimpia kokoja. Kaikki tuotteet voidaan jakaa kahteen tyyppiin: kausiluonteinen ja off-season.

Kausitavara liittyy vuodenaikaan: lämpimät saappaat talvella, kumi syksyyn ja talvella, kevyet sandaalit kesällä. Kauden lopussa on välttämätöntä suorittaa kaikkien vanhojen mallien myynti. Kauden aikana päinvastoin hintojen pitäisi olla korkeammat.

Off-season-kengät - tämä on mitä lapsi tarvitsee ympäri vuoden. Näitä ovat urheilu lenkkarit, kuntosalit, kengät, balettihuoneistot (vaihdettaville kennoille päiväkodeissa), tossut. Pienimmillekin, sinulla on oltava erilaisia ​​kengät. Uusimmat ja suosituimmat mallit tulisi sijoittaa lähemmäksi sisäänkäyntiä, vähiten merkityksellisiä - syvälle saliin.

Tuotevalikoima riittää täydentämään kerran kuukaudessa. Muutaman työajan jälkeen käy ilmi, että jotkut luokat tai yritykset myyvät paremmin. Heidän tulee keskittyä: laajentaa valikoimaa, kopioida koko alue. Sitä vastoin malleja, jotka myydään huonommin, tilaavat pienemmän tilavuuden tai poistetaan kokonaan myynnistä.

Kauden lopussa on välttämätöntä myydä kaikki vanhat mallit.

Kuinka oikea ilmapiiri auttaa lisäämään myyntiä

Yksi lasten kengätarpeen ominaisuuksista on tarve ylläpitää mukavaa ympäristöä. Useimmat lapset eivät pidä pitkiä ostosretkiä. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on luotava ympäristö, joka on heille miellyttävä. Pyydä esimerkiksi erityinen soittolista lasten lauluja.

Saattaa olla hyödyllistä asentaa televisio- ja lähetyssarjoja ja lastenelokuvia. Kengät pyrkivät olemaan hauskoja, ehkäpä erityisillä lasten kengileluilla. Lelut, väriaineet ja palapelit ovat erittäin hyödyllisiä.

Päätavoitteena on tehdä oleskelusta ja ostoksista myymälässä nautittava ja ikimuistoinen tapahtuma lapsille ja vanhemmille. Vaellus kengille sinun pitäisi liittyä lapsiin loma ja peli, eikä loputtomasti kokeilla eri paria kenkiä, tukkeutta ja ikävystyminen.

Työntekijöiden vaatimukset

Yleensä lasten kenkiä myyvät naiset. Tämän alan myyjien tärkein vaatimus ei ole kokemus kaupasta vaan kyky löytää yhteinen kieli aikuisten ja lasten kanssa. Hyvän työntekijän tulisi olla ystävällinen, kyettävä miellyttämään lapsia, viettämään häntä ja samalla tuntemaan valikoiman täydellisesti, valitsemaan nopeasti oikeat mallit ja vakuuttamalla vanhemmat ostamaan sinulta.

Koko yrityksen menestys riippuu siitä, kuinka hyvin myyjät toimivat. Lapset eivät pidä ankaria, murheellisia ja vakavia ihmisiä. Myyjä haluaisi heidät ensi silmäyksellä ja tehdä ostoksia. On suositeltavaa muistaa säännölliset asiakkaat kiinnostumaan aiemmin ostettujen kenkien laadusta.

Myyjien palkkaus riippuu yleensä myynnin onnistumisesta. Palkka muodostuu kiinteästä vähimmäisosasta ja prosenttiosuudesta myynnistä. Käytäntö osoittaa, että tällainen palkanmuodostusperiaate lisää työntekijöiden kiinnostusta ja seuraa näin myynnin kasvun saavuttamista.

Myyjä haluaisi heidät ensi silmäyksellä ja tehdä ostoksia.

Franchise-työ

Tällä hetkellä useat lasten kengät myymälät kaikki Venäjän tason myydä franchising. Kuinka paljon kannattavampaa työskennellä toisen brändin alla? Ensisilmäyksellä vaikuttaa siltä, ​​että on helpompi ostaa oikeus käyttää suosittua nimeä, saada ammatillisia suosituksia ja sääntöjä alueen muodostamiseksi. Todennäköisesti franchisenantaja ottaa tavaroiden oston ja toimituksen. Tämä on erittäin kannattavaa: samanaikaisesti franchising-yrityksen kanssa yrittäjä saa täydelliset ohjeet myymälän avaamisesta, työskentelystä henkilöstön kanssa ja niin edelleen.

Toisaalta myymälän avaamisen kustannukset kasvavat. Kaikkien tiloihin, laitteisiin ja ensimmäisen erän hankintaan tarvittavien varojen lisäksi sinun on maksettava alkuperäinen (ptushtalnogo) maksu. Lisäksi kuukausittain on tarpeen antaa prosenttiosuus voitoistaan ​​ja raportoida tekijänoikeuden haltijalle.

Venäjän markkinoilla ei ole lasten kenkäkauppaa, joka olisi kaikkien vanhempien tiedossa ja joka takaisi korkeat voitot ensimmäisinä kuukausina. Sen vuoksi on loogisempaa panostaa oman tuotemerkin kehittämiseen, tarjottavan ja palvelun järjestämiseen itsenäisesti.

Onko lasten kenkien myynti kannattava Internetin kautta?

Verkkokaupan avulla voit vähentää merkittävästi kustannusten määrää: vuokria, apuohjelmia ja palkkoja työntekijöille. Lasten kenkien erityisyys on kuitenkin sellainen, että harva vanhempi päättää ostaa sen ilman sovitusta. Siksi tarvitset "todellista" myymälää.

Toisaalta on hyödyllistä luoda sivusto fyysisen kaupankäynnin lisäksi. Siellä voit myös järjestää tavaroiden myyntiä, esimerkiksi alennetuin hinnoin. On hyödyllistä kertoa asiakkaille säännöt, jotka koskevat lasten kenkien valitsemista, valikoimassasi esiteltyjä tuotteita, erilaisia ​​kenkiä ja muita hyödyllisiä tietoja. Lähetä sivustossa foorumi, jossa asiakkaat voivat esittää tuotteisiin liittyviä kysymyksiä ja viestiä keskenään.

johtopäätös

Lasten kenkien myynti on erityinen liiketoimintalinja, joka vaatii pedagogisen ja markkinointikyvyn yhdistelmää. Tiukka erikoistuminen vain yhden tyyppisen tuotteen myyntiin parantaa merkittävästi alueen laatua, tutkia tarkasti markkinoita ja tehdä yhteistyötä eri toimittajien kanssa. Kun järjestät lasten myymälän, tarvitset luovaa lähestymistapaa ja vilpitöntä halua tarjota lapsille ja vanhemmille paras valinta.

Miten avata lasten kenkiä

Useimmat yrittäjät, jotka ovat juuri päättäneet mennä liiketoimintaan, eivät useinkaan voi päättää, mihin suuntaan on suositeltavaa aloittaa työ. Pääsääntöisesti sinun on valittava kauppaan liittyvä tapaus - tämä on lähes win-win -vaihtoehto. Lisäksi sinun on määritettävä kuluttajien vaatima tuoteryhmä. Hyvä idea olisi myymälä, joka on erikoistunut lasten kenkien myyntiin.

Markkina-arvo

Tietenkin, ehdottomasti jokainen yrittäjä kysyy kysymyksen: onko se kannattavaa tehdä tällainen asia? On helppoa vastata. Tapahtuma, kuten lasten kengänvaraston avaaminen tyhjästä, on helppo tehtävä erinomaisilla mahdollisuuksilla. Seuraavassa on muutamia liiketoiminnan myönteisiä näkökohtia:

  1. Säännöllinen myynti. Jokainen vanhempi ostaa aina parhaan tuotteen lapselleen.
  2. Korkea liikevaihto. Lapset kasvavat hyvin nopeasti, joten usein he tarvitsevat ostaa useita paria kenkiä yhteen kauteen. Aikuisilla tämä ei tapahdu.
  3. Kaikkien tuotteiden realisoituminen sen todellista arvoa. Myyntiä ei tarvitse järjestää, koska tällaisten tuotteiden joukossa ei ole erityisiä eroja.

Lisäksi syntyvyyskasvun yhteydessä lasten kengän myynti kasvaa jatkuvasti. Katsotaan nyt, kuinka kausit vaikuttavat kaupankäyntiin. Perinteisesti myynnin huippu on elokuussa. Voimme luottavaisin sanoin sanoa, että lasten kenkien tallentaminen yritykseksi on sinulle kannattavaa juuri tässä kuussa, joten avaus sopii parhaiten kesän loppuun.

Mitä tulee toiminnan puutteisiin, täällä ei käytännössä ole kielteisiä puolia. Niistä voidaan kutsua vain varsin vakava kilpailu ja huomattava määrä alkuinvestointeja. Vaikka hankkeen nopea takaisinmaksu onkin epätodennäköistä, tällaisella tekijällä olisi liikaa vaikutusta päätökseen järjestää yritys. Kuten näette, se näyttää melko mielenkiintoiselta ja kannattavalta.

Kun kävi ilmi, että tällaisella toiminnalla on vain myönteisiä piirteitä, on syytä pohtia lisätoimintaa. Tässä liiketoiminnassa ei käytännössä ole eroa muusta kaupankäynnistä. Markkinoinnin periaate on selkeä ja yksinkertainen: jokainen ostaja haluaa olla kalliita mutta korkealaatuisia kenkiä. Siksi ennen kuin avaat yrityksen, sinun on valittava huolellisesti tuotevalikoima.

Kun valitset tuotteen, kaupunkien asukkaiden ilmasto-olosuhteet ja taloudellinen elinkelpoisuus tulevat tänne tärkeiksi tekijöiksi. Seuraavaksi sinun on löydettävä säännöllisiä toimittajia, koska kaupungissa voi olla useita. Ensin, kun yrityksesi ei ole vielä käynyt, kannattaa valita yksi luotettava ja luotettava kumppani. Lisäksi franchising-ostaminen on hyvä idea. Tämä vaihtoehto heikentää aloitusinvestointia.

Oikeudellisten vivahteiden järjestäminen

Toiminnan aloittaminen optimaalisesti siirtymällä oikeudelliseen asemaan. Tällaiselle yritykselle suositellaan IP: n myöntämistä. Lisäksi siirtyminen yksinkertaistettuun verojärjestelmään vähentää veronmaksuja ja yksinkertaistaa yrityksen raportointia. Tämäntyyppinen verotus on kuitenkin käytettävissä vain, jos noudatetaan tiettyjä pinta-alan, henkilöstön lukumäärän ja tulojen määrän vaatimuksia.

Toinen tärkeä tehtävä tässä ammatissa on se, ettei tarvetta saada lisenssiä. Kaikki tuotteet on sertifioitava. Tietenkin, ei voi tehdä ilman lupaa avata SES ja GPN. Yrityksen rekisteröinti kestää yleensä viisi kuukautta ja maksaa noin 50 000 ruplaa.

Toimitilat

Tietenkin, ennen työn aloittamista sinun on valittava sopiva rakennus kauppaan. On suositeltavaa tarkastella pistettä kaupungin keskustassa tai ostoskeskuksissa. Tärkein tekijä on sijainnin helppous ja hyvä läpäisevyys. Vuokra-asema boutique-viihdekeskukselle on vielä kannattavampaa kuin kauppakeskuksissa. Loppujen lopuksi ei ole tarvetta käyttää rahaa ja aikaa saada tunnustuksia ja lupia, koska järjestö-vuokranantaja tekee sen omalla kustannuksellaan. Tällaisia ​​vuokrausvaihtoehtoja on 38 000 ruplaa.

Kauppaa varten sinulla on tilaa 40-65 neliömetriä. Huoneessa on oltava kaikki mukavuudet: valo, vesi, viemärit ja ilmanvaihto. Lisäksi myyntialueen lisäksi sinun on tarjottava paikka työntekijöille rentoutumiseen ja varastoon. Tietenkin kylpyhuone henkilökunnalle ja vierailijoille, pikemminkin tarpeelliseksi välttämättömyydeksi.

Sisustukseen tarvitaan erityistä huomiota. Muista, että potentiaalinen yleisö on lapsia. Yritä siis luoda ympäristö, jossa niitä ei kyetä unohtamaan. Voit esimerkiksi tehdä värikkäitä hyllyjä myymälässä tai kuvata suosikkien sarjakuviesi sankareita. Seinällä oleva suuri näyttö auttaa estämään mielialat yrittäessäsi kenkiä. Voit myös tavata epätavallisia puvut henkilökunnalle, jonka lapset varmasti pitävät.

Sana, luovuus ja luovuus ovat täysin mahdollisia täällä. Kuitenkin, älä unohda, että kaikki sisustuksen materiaalit ovat kestäviä, hypoallergeenisia ja palamattomat. Yleensä noin 400 000 ruplaa on käytettävä tilan korjaamiseen ja kunnostamiseen.

Huonekalut ja varusteet hallissa

Ensinnäkin annamme selkeän luettelon laitoksesi tärkeimmistä laitteista. Sen pitäisi sisältää suunnilleen seuraavat paikat:

  • lattiapenkit;
  • näyttely avoimet varastointijärjestelmät;
  • lasi-ikkunat;
  • jakkarat;
  • asennushuoneet;
  • kynnysmatto;
  • CCP;
  • erillinen laskuri kassalle;
  • PC.

Edellä mainitut lasten kenkäkaupan kaupalliset laitteet ovat äärimmäisen välttämättömiä laitteita, joita ilman ei voida tehdä. Lisäksi sinun pitäisi ostaa mukavat pehmustetut huonekalut aikuisille. Kun olet mukana laitteessa, kiinnitä huomiota tuotteiden värikkäisiin ja kirkkaisiin väreihin. Miellyttävä ilmapiiri houkuttelee ostajia.

Joten kaiken tarvitsemasi kustannukset ovat noin 250 000 - 350 000 ruplaa. Sinun on myös järjestettävä merkki kauppaan ja selvittää, miten soita. On parempi valita nimi sarjakuvahahmojen nimen tai satujen kautta, esimerkiksi "Teremok" tai "Punahilkka".

Valikoima ja toimittajat

Nyt sinun täytyy päättää, mikä on tallentamasi myymälässä. Saatavilla voi olla monia vaihtoehtoja, mutta on suositeltavaa valita suosituimmat tavarat:

  • kevyet tossut;
  • kengät ja saappaat;
  • kengät urheiluun tai ulkoiluun (mokkasiinit, lenkkarit, lenkkarit);
  • Kesäkengät (sandaalit, kengät, krokot, slipat);
  • talvijalkineiden vaihtoehdot (dutik, nahkakengät);
  • kumisaappaat;
  • kausittainen vauvoille;
  • hoitotuotteita.

On toivottavaa, että kaikki tuotteet, jotka ovat läsnä myymälän laskureissa, kattavat eri ikäryhmät: vauvat, esikoululaiset, peruskoulun ja lukion oppilaat, teini-ikäiset. Ja sinun on täydennettävä kokoelma säännöllisesti.

Kun päätät avata oman myymälän, sinun on löydettävä toimittajat. Jos tällaisia ​​tuotteita ei ole suoraan omalla alueella, on suuri riski tulla riippuvaiseksi tukkukauppiaiden monopoliasemasta. Loppujen lopuksi on toisinaan tilanteita, joissa on myöhässä toimituksia ja hankintamenon odottamaton lisäys, eikä hän voi tarjota kävijälle mitä hän tarvitsee. Tietenkin paras vaihtoehto olisi läheinen yhteistyö suoraan valmistajan kanssa. Loppujen lopuksi tällainen kumppanuusvaihtoehto mahdollistaa pysyvien suurien hankintojen säästämisen ja antaa luottamuksen hätätilanteiden puuttuessa. Kausituotteiden tavanomainen volyymi maksaa noin 450 000 ruplaa.

Tallenna henkilökunta

Joten nyt selvitämme, miten ja kuka on rekrytoitava. Tässä on joitain vinkkejä. Myymälääsi varten on tarpeeksi 4-5 johtajan konsulttia. Päällikkö on yksi, ja parhaimmillaan, korkea-asteen koulutuksella ja työkokemuksella. Konsulttien on hymyillä, olla kohtelias asiakkaille ja miellyttävä ulkonäkö. Palkkatulojen osalta henkilöstön on otettava huomioon 88 000 ruplan määrä.

Projektin rahoitussuunnittelu

Avaa oma myyntipiste niin kuumalla hyödykkeellä - tämä ei ole kovin vaikea asia. Mutta suurin osa yrittäjistä kieltäytyy tällaisesta yrityksestä, koska heillä ei ole vakaata peruspääomaa. Vaikka voit aina säästää ja vähentää tätä määrää. Annamme vain likimääräisiä laskelmia, koska kaikki tässä riippuu tuotetyypistä ja työn alueesta. Ensinnäkin katsotaan, mitä liiketoiminnan käynnistämiskustannukset ovat:

  • puhdistus - 50 000;
  • korjaus - 400 000;
  • Tavarat (3 kk) - 450 000;
  • markkinointi - 75 000;
  • laitteet - 300 000;
  • muut kustannukset - 125 000.

Työn aloittaminen, sinun on investoitava vähintään 1 400 000 ruplaan. Kun sinulla ei ole tällaisia ​​varoja, sinun on luotava liiketoimintasuunnitelma lainan hankkimiseksi. Lasten kengät ovat kustannustehokkaita sinulle, jos lähestyt kaikkien tehtävien ratkaisua vastuullisesti ja huolellisesti. Määritä vuosittaisen investoinnin koko projektissa. Yleensä niiden luettelo on seuraava:

  • huoneiden vuokraus - 456 000;
  • laitokset - 200 000;
  • kaupan mainonta ja parantaminen - 94 000;
  • ostetaan kenkiä ja asusteita - 1 350 000;
  • palkka - 1 056 000;
  • verot - 340 000;
  • muut kustannukset - 204 000 ruplaa.

Vuoden on käytettävä 3 700 000 s. Tämän summan näennäisellä arvolla bruttotulojen ansiosta voit kattaa kaikki kustannukset kokonaan. Loppujen lopuksi kuukausitulot ovat noin 450 000 ruplaa, joka on vuodessa 5 400 000. Toisin sanoen nettotulos on 1 700 000 ruplaa. Moitteettoman työn ja mallien ajantasaistamisen ansiosta yrityksesi maksaa 7-13 kuukautta. Lasten jalkineiden liiketoimintasuunnitelma, jonka esimerkki esitetään tässä, laaditaan vähimmäisvaatimusten mukaisesti. Jokaisella yrittäjällä on erilaisia ​​kuluja - se riippuu alueesta, tapauksen käsitteestä ja resursseista alussa.

Houkuttelemalla ensimmäisiä kävijöitä

Kaikki laskelmat ovat valmiita, tavarat hyllyillä, mutta mitä seuraavaksi? Tärkeä asia on asiakaskunnan luominen. Loppujen lopuksi markkinointipolitiikka määrittelee usein yrityksen koko menestyksen ja kannattavuuden. Käytä täysimääräisesti kaikkia mainonnan mahdollisuuksia: mainos sanomalehdessä, radiossa, kirkkaalla merkillä, lehtien jakelulla kaduilla, verkkosivustollasi. Yleensä verkkokaupan luominen olisi loistava ratkaisu aloittelijalle. Voit myös järjestää pienen osuuden laitoksen avautumisesta, joka tarjoaa kävijöille alennuskortteja ja erilaisia ​​bonuksia.

Lyhyesti sanottuna yrität maksimoida yrityksesi. Lasten kengät - tämä on menestyvä tapahtuma, joka ei vaadi suuria työvoimakustannuksia prosessissa. Tärkeintä on täyttää oppilaitos vierailijoilla ja säilyttää positiivinen kuva.

Tietenkin yksityiskohtainen tutkimus liiketoiminnasta ja sen asianmukaisesta organisaatiosta takaa tämän tapahtuman onnistumisen. Loppujen lopuksi se näyttää varsin kannattavalta ja voi olla erittäin lupaava ja kannattava.

Top