logo

Nykyaikaisen taloudellisen tilan olosuhteissa markkinatilanteiden väliset siteet ovat täysin ymmärrettävissä, ja suhteiden muoto muuttuu. Lainsäädäntö ei aina vastaa näihin muutoksiin ajoissa, mikä johtaa tiettyihin vaikeuksiin liikekumppanien käytännön toiminnassa.

Markkinoiden kehitystekijät

Kilpailuympäristössä sekä tavaroiden ja palveluiden jatkuvan ja nopean uusimisen edellytyksissä tarvittavat liiketoiminnan kehittämisen edellyttämät tekijät ovat:
- ensinnäkin lisämahdollisuuksia, joilla varmistetaan tietojen nopea levittäminen käyttöönotettavista innovaatioista;
- toiseksi, uusia tapoja edistää itse tavaroita ja palveluja;
- Kolmanneksi ylimääräinen pääoma liiketoiminnan laajentamiseksi eri markkinoilla ja mittakaavaetujen saatavuuden hankkiminen.
Tältä osin vertikaalisen yhdentymisen eri muodot ovat yleistyneet markkinoilla.
Vertikaalisten suhteiden tulokset ovat investointimahdollisuuksien laajentaminen, informaatio-, materiaali- ja rahoitusvirtojen optimointi, mahdollisuuden syntyminen paitsi intrasystem-yhteyksien rakenteen lisäksi myös riittävän nopeasti vastaamaan muutoksiin ulkoisessa ympäristössä ja sopeutumaan näihin muutoksiin, mikä yhdessä muiden etujen kanssa määrittää paitsi kunkin mutta myös vertikaalinen verkko kokonaisuutena.

Minkä mallin haluat valita?

Nykyaikaisessa venäläisessä käytännössä 3 rakennussuhdetta ovat laajalle levinneet - jakelu (jakelu), lisensointi ja franchising. Näillä malleilla on merkittävä ero, mutta valitettavasti usein yrittäjät eivät ota niitä huomioon strategisessa päätöksentekoprosessissa. Vaikeus johtuu siitä, että ilmaisut "jakelu" ja "franchising" eivät ole Venäjän lainsäädännön mukaisia. Yrittäjät joutuvat usein valitsemaan sopimuksen, jonka perusteella he voivat valita oikeussuhteita kumppaneiden kanssa. Käsittelemme usein sitä, että jakelu, lisensiointi ja franchising johtuvat franchising-toiminnasta, joka suoraan harhaan mahdollisille kumppaneille.
Tässä artikkelissa emme ole asettaneet tehtävää tarkistaa lainsäädännön normeja ja lainvalvontakäytäntöjä ja kiinnitimme huomiota vain harkitsemiemme lomakkeiden pääpiirteisiin.

Tukku ja jakelu

Termi "jakelu" koskee tavaroiden tukkukauppaa, mutta lisäehtoja. Jakelusopimukset ovat melko monimutkaisia ​​sopimuksia, joilla ei ole yhdenmukaista sääntelyä kansainvälisissä käytännöissä, ja ne voivat yhdistää jakelu- ja virasopimusten piirteet.
Kansainvälisen kauppakamarin suuntaviivat kansainvälisten jakelusopimusten laatimiseksi korostavat useita jakelijan ominaisuuksia:

a) jälleenmyyjänä jälleenmyyjä edistää ja (tai) järjestää myynnin hänelle osoitetulla alueella;
b) valmistaja menettää etuoikeutetun aseman jakelijan alueella ja usein edustaa yksinoikeutta markkinointioikeuteen;
c) suhteet perustetaan sovitulle ajanjaksolle;
d) näiden osapuolten välisissä suhteissa syntyy tiiviitä luottamussuhteita, ja lopputuotteiden myynnistä seuraa yleensä jakelijan toiminnan rajoittaminen, erityisesti velvollisuus luopua kilpailusta;
(e) Lähes aina jakelija myy tuotteita sopivin tavaramerkein.
Venäjällä jakelusopimusten käyttö on vaikeaa ilmeisistä eduista huolimatta.

Jakelija-tila

Edellä mainittujen ominaispiirteiden sekä venäläisen lainsäädännön ja lainvalvontakäytäntöjen perusteella voidaan erottaa useat jakelijan tilat, jotka hän voi olla riippuen sopimuksen tekemisestä. Hän voi toimia jälleenmyyjänä, edustajana, jälleenmyyjänä ja edustajana yhdellä sekasopimuksella tai tarjota palveluja. Tästä riippuen (sopimuksen perusteiden perusteella) määritetään jälleenmyyjän ja jälleenmyyjien lisätoimet, jotka toimivat vuorovaikutuksessa jakelijan kanssa, sekä kysymys siitä, miten venäläisiä oikeusnormeja sovelletaan oikeussuhteisiin. Jakelusopimuksen siirtäminen tiettyyn tyyppiin on erityisen tärkeää tavaramerkkien käytön lainmukaisuuden ja jakelijan toiminnan alueelle.

Ehkä lisenssisopimus

Lisenssisopimuksen kohteena, toisin kuin jakelijana, on yksinoikeuden haltijan luovutus henkisen toiminnan tulokselle, esimerkiksi teollinen muotoilu tai yksilöllistämisen väline (esimerkiksi tavaramerkki) eli lisenssinantaja, oikeus käyttää tällaista tulosta tai yksilöllistämismenetelmää toiselle henkilölle - lisenssinsaajalle.
Kun kyseessä on tavaramerkki, toisin kuin jakelusopimus, jossa jälleenmyyjä voi Venäjän lainsäädännön mukaisesti käyttää sitä suhteessa tavaroihin, jotka oikeudenhaltija on suoraan luovuttanut siviilioikeuteen tai hänen suostumuksellaan, lisenssisopimus käyttää tavaramerkkiä on pakollinen suhteessa tavararyhmään, johon tämä tavaramerkki on siirretty, ja ainoastaan ​​sopimuksen mukaisilla menetelmillä.
Lisenssisopimuksen olennainen edellytys on merkki alueesta, jossa tätä merkkiä voidaan käyttää, ja jos aluetta ei ole ilmoitettu, lisenssinsaajalla on oikeus käyttää tätä merkkiä koko Venäjälle. Toisin kuin jakelusopimuksessa, jossa alueen rajoitus on monissa tapauksissa ongelmallinen, lisenssisopimuksesta on pakollista. Lisenssinsaajalle voidaan lisäksi myöntää yksinoikeuslisenssi, eli varaamatta lisenssinantajan oikeutta antaa lisenssejä muille.
Lisenssisopimuksen osapuolet rajoittavat sopimuksen voimassaoloaikaa oikeuden mukaan. Käyttöoikeussopimus edellyttää pakollista valtion rekisteröintiä. Tavaramerkkiin liittyvien oikeuksien siirtämiseen liittyvä lisenssisopimus liittyy tavallisesti toimitussopimukseen, ja se voi sisältää rajoituksia tavaroiden myynnistä, siltä osin kuin se koskee tavaroita, joille tämä tavaramerkki on rekisteröity.

Jakelusopimusta koskevat päätelmät

Lisenssinantajan suostumuksella lisenssinsaaja voi edustaa oikeutta käyttää (meidän tapauksessamme) tavaramerkkisopimusta muille henkilöille. Näin voit luoda entistä organisoidun kumppaniverkoston.
Näin ollen on mahdollista tehdä joitakin johtopäätöksiä, jotka ovat tärkeitä päättäessä jakeluverkon rakentamisesta:
1) jakelusopimusta ei säännellä Venäjän lainsäädännössä, mikä vaikeuttaa sen aineellisen osan muodostamista ja sen seurauksena jakeluverkon muodostamista sen perusteella; lisenssisopimus on lakisääteinen ja sallii sinun luoda luotettavan ja melko avoimen verkon;
2) jakelusopimus voi sisältää (vaihtoehtona) tavaroiden myyntiä koskevan liiketoimen ehtoja; lisenssisopimuksen kohteena on henkisen omaisuuden käyttöoikeuden siirto ja se (sopimus) liittyy ainoastaan ​​tavaroiden myyntiin;
3) jakelusopimus koskee vain tukkumyyntiä, lisenssisopimus voi olla mukana sekä tukku- että vähittäismyynnissä (vähittäiskaupoissa);
4) jakelusopimusta, jos viitataan tavaramerkkien käyttöön, tavaroiden myynti rajoitetaan vain säädettyyn luetteloon, jota nykyinen lainvalvontatapa vahvistaa; lisenssisopimuksen avulla voit käyttää koko tietylle tuoteryhmän tuoteryhmää, joka ei rajoitu täsmällisten tuotteiden luetteloon;
5) jakelusopimus ja seuraavat jälleenmyyntisopimukset eivät edellytä valtion rekisteröintiä, toisin kuin lisenssisopimus ja myöhemmät lisenssisopimukset, jotka edellyttävät pakollista valtion rekisteröintiä, mikä merkitsee varmasti lisäkustannuksia ja aikaa odottaa rekisteröintimenettelyn päättymistä.

Tyypit franchising

Ja kolmas yhteinen suhde on franchising. Franchising ei ole terminologisesti vahvistettu Venäjän lainsäädännössä. Ei myöskään ole yhdenmukaista lähestymistapaa sen sääntelyyn kansainvälisellä tasolla. Samaan aikaan kansainvälisessä käytännössä on kaksi päätyyppiä franchising-toiminnasta (ne ovat tällä hetkellä tunnettuja ja venäläinen käytäntö). Lyhyesti sanottuna ne eroavat toisistaan ​​oikeudenhaltijan kumppanilleen siirtämien oikeuksien määrästä, liiketoimintaprosessien standardisoinnin asteesta ja oikeudenhaltijan (franchisor) toimittamasta tuen tasosta sen kumppaneille (franchising-toimijoille).
Ensimmäinen tyyppi on franchising-jakelu, johon kuuluu franchisorin tuottaman tai myymän tavaran myynti tavaramerkillään tietyin ehdoin.
Toinen tyyppi on yritysmuodon franchising, jossa oletetaan, että franchising-yritys sekä tavaramerkki ja muut keinot yksilöllistää ainutlaatuinen teknologia liiketoiminnan, standardien, kaupallisten menetelmien ja tietyn tietojärjestelmän, teknisen ja markkinointitietämyksen, toisin sanoen järjestelmien, käyttöoikeuden joka on franchising-palvelun tarjoaja. Kysymys siitä, mikä tämän tai tämän tyyppisen franchising-sopimuksen muodostava sopimusrakenne jää tämän artiklan soveltamisalan ulkopuolelle.

Erot lisenssin ja kaupallisen toimiluvan välillä

Venäjän lainsäädännössä säännellään kaupallista toimilupaa koskeva sopimus, joka on lähellä franchising-merkitystä. Toisin kuin kaupallisen toimilupasopimuksen mukaisessa lisenssisopimuksessa, oikeudenhaltijan ei pidä siirtää yhtään oikeutta vaan oikeutta henkisen toiminnan tuloksiin ja yksilöllistämismenetelmiin. Jokaisella oikeutuksella on itsenäinen merkitys ja itsenäinen sääntely, joten sopimus on melko monimutkainen. Se edellyttää myös, että tekijänoikeuden haltija ei ainoastaan ​​siirtänyt dokumentaatiota käyttäjälle, joka vahvistaa näiden oikeuksien olemassaolon, mutta myös antamaan tarvittavan ja riittävän tuen käyttäjälle näiden oikeuksien käyttämiseksi oikein. Sopimus on sama kuin lisenssisopimus (jos kyseessä on kaupallinen toiminta), se liittyy tavaroiden luovutukseen, edellyttää valtion rekisteröintiä ja se voi olla poikkeuksellinen luonne sekä mahdollistaa alihankintasopimusten tekeminen. Toisin kuin lisenssisopimuksessa, kaupallinen käyttöoikeussopimus ei ainoastaan ​​tue tavaroiden myyntiä, vaan se sisältää tietämyksen, kokemusten, menetelmien jne. Siirron, jolla varmistetaan tietynlainen myynti tiettyjen sääntöjen tai tekniikan mukaisesti.
Toisin kuin lisenssisopimus, kaupallisen toimiluvan sopimus maksetaan vain, eli oikeudenhaltijalle maksettava korvaus on pakollinen. Lain mukaan käyttäjille voidaan asettaa rajoittavia ehtoja, jotka liittyvät kieltäytymiseen kilpailla tekijänoikeuksien haltijan kanssa, kieltäytymällä hankkimasta samankaltaisia ​​oikeuksia muista tekijänoikeuksien haltijoista sekä lisäämällä hintojen, tavaroiden, tilojen ja tilojen sijaintia koskevia rajoituksia. Tällöin oikeudenhaltija on tällöin kiinnostunut käyttäjää kohtaan, jos korvaus ja käyttäjän asettamat rajoitukset ovat riittävät edut, jotka oikeudenhaltija tarjoaa käyttäjälle. Kaupallisen käyttöoikeussopimuksen sopimus on hyväksyttävämpi vähittäiskaupassa (jos me katsomme sitä franchising-sopimukseksi), mutta venäläisessä käytännössä on tapauksia, joissa sitä käytetään tukkumyynnissä.
Siksi laajentumisstrategian valinnassa on otettava huomioon ne tekijät, jotka riippuvat valitusta oikeudellisesta suhteesta. Samalla on myös tärkeää ottaa huomioon, että yhdessä organisaatiossa ei voida käyttää yhtä laajennusmallia vaan niiden yhdistelmää.

Lisensointi vs. franchising

Lisensointi vs. franchising

Tässä osiossa haluan keskittyä lisensointi- ja franchising-erojen välillä.

Kuten sanoin, franchising yleensä myy brändi eli yhteinen brändi, kuten McDonald's. Lisenssissä ei ole tuotemerkkiä - soita se mitä haluat, vaikka "Peter, Vasya ja poikaset".

Franchisingilla on täysi hallinta: sinulle kerrotaan, miten ja mitä tehdä, miten ja mistä rahoista myydään - kaikki on sanottu ylhäältä.

Vain lisensoinnin suositukset.

Periaatteessa voit luoda valvonnan ulkonäön, mutta sitä on vaikea pitää ja ymmärtää, noudattavatko ihmiset, mitä sanot.

tilintarkastus

Franchising-osuudella on prosenttiosuus kuukausittaisesta myynnistä ja kuukausikorotuksesta. Ja jos lisenssia jotain, on erittäin vaikeaa hallita myynnin prosenttiosuutta. Voit tehdä seuraavia asioita: määrätä sopimuksesta, että jommankumman osapuolen oikeus aloittaa oman tilintarkastajansa ja jos hän havaitsee poikkeamia, syyllinen maksaa tilintarkastajalle sekä poikkeamat ja rangaistuksen. Mutta silti on vaikea taistella.

Siksi yleensä lisenssin asettamiseksi kiinteä kassavirta kuukaudessa. On etuja ja haittoja.

Extra rahaa

Franchising-yhtiöllä on vielä lisää rahaa: voit pakottaa sen ostamaan oikeista myyjistä oikeaan hintaan, kehittää jakeluverkostoa asiakkaan kustannuksella jne. Lisensointi tarjoaa myös mahdollisuuden saada lisää rahaa, mutta niitä on vähemmän kuin mallissa, jossa franchising.

Kun lisensit jotain, eli myyt lisenssin piireille ja ihmisille, jotka ostavat sitä (et voi

katsele tätä franchising-messuilla), he sanovat, että sinun on mainostettava sanomalehdissä missä tahansa, mutta missään tapauksessa Internetissä.

Koska jos voit käydä sivustolla ja katsoa, ​​että kaupungissa on vielä 400 ihmistä tekemässä samaa "Avon" tai "Oriflame", ihmiset ostavat vähemmän. Tämä tekee myyntilupien houkuttelevuuden.

Piilotettu franchising-mainonta

Usein mainosmallinnus molemmissa malleissa ei ole tarkoitettu palveluiden ja tuotteiden myyntiin, vaikka se on pakattu mainostuotteeksi, mutta sen varmistamiseksi, että franchising-jälleenmyyntiä jatketaan. Se on suunniteltu näyttämään joku, joka on jo ostanut tai aikoo ostaa, että se on houkutteleva.

Kun mainostat "McDonald'ssa", mainos ei ole vain mainos "syötetty", vaan tapa näyttää potentiaalinen franchising-ostaja omalla alueellaan, että McDonald's on menestyvä yritys.

Huolimatta siitä, että 99% henkilöistä, jotka ostavat franchisingta tai lisenssin (etenkin MLM), ei tee mitään (parhaimmillaan kerro äidille ja isälle), jos he näkevät, että on olemassa vielä 1000 ihmistä, jotka tekevät samoin. tämä vähentää myyntiä.

Kun valmennus on myytävänä, se siirtyy aina eteenpäin.

Voit näyttää laatikon, levyjen, äänen ja videon edut niin paljon kuin haluat, mutta valmennus on mitä myy loput.

"Teemme jatkuvasti junan sinua, valmentajasi, niin että joka kuukausi tulee paremmaksi."

Valmennuksen pysyvyys on se, mikä myy loput. Ei ole väliä onko hän ryhmä vai ei. Pääasia on koulutus.

Valmennus myy koko järjestelmän.

On huonoa / hyvää uutisia: tänään yhden myynnin kustannukset ja kaikki markkinat ovat noin 5000 dollaria.

Franchise myytävänä; myi 10 franchisingta ja laski kuinka paljon rahaa oli käytetty: mainonnasta, prosessista, kaikesta - ja siitä tuli noin $ 5000 per henkilö.

Hyvin monet ihmiset yrittävät leikata, vähentää tätä määrää. Tämä on väärä.

Siksi Exclusive Coachingia ei voi myydä 4000 dollaria.

Koska mainoksille tai oikealle prosessille ei ole rahaa. Puhun vielä lisää tästä, ja nyt huomaan, että prosessi osoittautuu kalliiksi, sillä kun myyt kalliita asioita, henkilön täytyy nähdä, että kaikki on vankka ja korkealla tasolla.

Polkupyörä, jossa neliöpyörät

Jos franchising ostaa ne, jotka rakastavat peruskirjaa ja noudattavat sitä, niin ne, jotka ajattelevat ostavansa lisensoinnin: "Ostin työmallin, mutta teen paremmin".

Työntekijöille tyypillinen ongelma on yrittää parantaa työskentelymallia, asentaa neliöpyörät polkupyörään, koska ne ovat halvempia. Jokainen ihminen ajattelee voivansa tehdä paremmin.

Jos puhumme franchising-ja lisensointi yleensä, niin mitä he etenevät ihmisiin, sitä enemmän valtio pyrkii rajoittamaan sitä.

Miten tämä asia säännellään Amerikassa? Jokainen valtio on erilainen.

Mutta he yleensä sanovat: "Jos tämä on franchising, tässä on luettelo asiakirjoista sinulle - täytä."

Miksi on niin kallista käydä franchising?

Koska sinun täytyy todistaa, että et ole kameli eikä sinulla ole konkurssia; näytä verot ja onnistunut yritys, jonka haluat kloonata. Eli valtio säätelee sinua.

Ja joka vuosi on enemmän tällaisia ​​rajoituksia.

Jos päätät käydä läpi franchising, ota ensin hyvä asianajaja ja lajit kentät. Jokaisella kapealla on omat rajoituksensa, jonnekin on enemmän, joskus vähemmän. Esimerkiksi lääketieteessä on enemmän rajoituksia kuin ompelukoneiden korjaustöihin.

Kuinka ohittaa rajoitukset

Miten MLM-yritykset tulevat ympärilleen?

He sanovat: kaikki on ilmaista, emme ota mitään, mutta sinun täytyy ostaa kaikenlaisia ​​tavaroita 100 dollaria, 1000 dollaria, 5000 dollaria. Et maksa oikeutta harjoittaa liiketoimintaa, mutta ostat tavaroita, jotka myydään. Tämä on ensimmäinen vaihtoehto.

Toinen - jos et voi tehdä sitä, koska palvelua tarjotaan, eikä tuote (esimerkiksi web-studio), he voivat sanoa: 10 000 dollaria, jota pyydämme, on palautettava, hyvitämme heidät takaisin: palaamme 5 $ jokaisesta myynneistä. 2000 myynti - ja kaikki rahat tulevat takaisin.

Tämä talletus on ensimmäinen erä, joka palautetaan.

Kansainväliset lisenssit ja niiden tyypit. franchising

Lisenssi on sopimus, jonka mukaan lisenssinantaja antaa luvanhaltijalle luvan käyttää kohdetta tietylle palkalle ja tietylle ajanjaksolle. Kansainvälisten kauppalupien tarkoituksena on tieteellinen ja tekninen tietämys. Hyödykkeinä ovat henkisen työvoiman tuotteet, jotka ovat patenttien, tavaramerkkien, teollismallien ja taitojen muodossa.

Käyttölupien tyypit: käyttötarkoituksessa Soveltamisala: 1) yksinkertainen (lisenssinantaja varaa oikeuden käyttää itsenäisesti esineitä ja myöntää käyttöoikeudet muille aineille). Esimerkiksi kulutushyödykkeiden tuotanto. 2) yksinoikeus (lisenssinantaja voi käyttää esinettä itse, mutta hän ei ole yksinoikeus luvanhaltijalle tietyllä alueella). Tällöin lisenssinantaja ei voi antaa lisenssejä kolmansille osapuolille. (3) Täydellinen (lisenssinantajalla ei ole oikeutta käyttää kohdetta)

Maailman käytännössä uskotaan, että yksinoikeuslupa on yleisempää.

Tz. immateriaalioikeudelliset rekisteröinnit: 1) patentti (patentti myönnetään patenttihakemukseksi. Kiinteistö on suojattu, taattu tulo). 2) ei-patentti (omaisuutta ei ole rekisteröity).Erityisluokat: 1) mukana (muodostettu ydin, joka on tarkoitettu teknisten laitteiden toimittamiseen tai konsulttipalvelujen tarjoamiseen) 2) risti (myyjä ja ostajan siirto-oikeudet toisilleen, jotka täydentävät toisiaan ja tuottavat molempien henkilöiden voittoa) 3) avoin (patentilla kuka tahansa lisensoitu voi käyttää, lisenssin hinta on alhainen ja yleinen saatavuus). 4) Pakollinen (omistaja ei halua muodostaa lisenssiä patentilla. Tuleva lisenssinsaaja hakee patentin haltijaa ja myönteinen tuomioistuinpäätös johtaa lisenssin muodostamiseen)

KÄYTTÄJÄN KÄYTTÖKÄYTTÄJÄ KOSKEVAT LUPAT - lupa (asiakirja), ilman omistusoikeuden myyntiä ja siirtämistä, joka antaa oikeuden lisenssioikeuden teolliseen ja kaupalliseen käyttöön tietystä maksusta ja tietystä ajasta (lisenssisopimus).

Keksinnön patentti on toimivaltaisen viranomaisen keksijälle tai hänen seuraajalleen antama todistus ja todistaa, että omistajalla on monopoli (nimi) käyttää tätä keksintöä (tämä on pohjimmiltaan uusi tekninen ratkaisu, jonka avulla patentin omistaja voi luoda paremmat tuotantoedellytykset, lisätä tuottavuutta ja saada voittoa keskimäärin, kunnes uudet laitteet tulevat alan useimpien yritysten ominaisuudelle.) Keskimääräinen aika patentin pitämiseen on 15-20 vuotta. Todellinen termi (6 - 9 vuotta).

MT-lisenssitapahtuman tarkoitus on "näkymätön" tuote, nimittäin oikeus käyttää patentoitua keksintöä, teknistä tietämystä ja kokemusta tavaramerkistä. Lupien myynti vastaa keksintöjen vuokraamista hyödykkeeksi, koska tieteellisen ja teknisen tietämyksen omistaja omistaa oikeudet käyttää niitä tietyn ajan, säilyttäen heille omistajan.

1. Lisenssin alaiset tuotteet - tuotteet, jotka valmistetaan tämän käyttöoikeuden perusteella.

2. Erikoistuotteet - sen saa tuottaa lisenssinsaaja, jonka luvanhaltija kehittää. Vain lisenssinhaltija ei aina voi syöttää tällaisia ​​esineitä.

Omistajan on tarjottava: 1) tekninen apu teknologian, laitteiden ja teknologian kehittämisessä. 2) Tuotemainonta. 3) Lisenssimaksut.

Lisenssimaksut:

1. säännölliset (rojaltit) - vähennykset ostajien tuloista tietyllä palkkion määrällä. Käytetään joko% nettotuloksesta tai% myynnistä.

Oikeus tuotantomääriin, yksikköhinnat. tuotteita, rypälelajikkeen kokoa vuodessa. Maksetaan vuosittain termi lopussa. Maksujen osalta:

§ täysi lisenssi (30-40% maksaa lisenssit)

Yksinkertainen (kulutustavarat)

Royalty on sidottu markkinaehtoihin. Nykyisten vähennysten taso nykyaikaisessa lisensoidun kaupan käytännössä on keskimäärin 2 - 10%.

2. kertaluontoinen (kiinteä) - vakaa absoluuttinen määrä, markkinaolosuhteet otetaan epäsuorasti huomioon. Määritettäessä konsulttien käyttämä määrä. Lisenssinantajan on annettava tietoja siitä, kuinka paljon lisenssitekniikka on hänelle maksa, eri summat:

Kertakorvaus on kiinteä, kiinteä. Tulevaisuudessa yhtiö ei maksa maksua (saatuaan lisenssin)

3. Yhdistetyt maksut - rojaltien ja kertasuoritusten yhdistelmä. Ensimmäinen kiinteä ja sitten rojalti (franchising-järjestelmä).

Mitä suurempi kertakorvaus, rajoitus, suuri este markkinoille pääsemiselle yritykseen. Royalty käytetään useammin, yhdistetyt maksut ovat tehokkaampia.

Viime aikoina lisenssisopimusten ehdot ovat laskeneet (aiemmin 10-15), mikä liittyy koneiden ja rakenteiden nopeaan suun kautta tapahtuvaan ikääntymiseen ja useimpien ulkomaiden lisensointiprosessien sääntelyyn 5-10 vuodessa.

Hinnoittelu (tekijät):

1) voiton suunnittelu (yli voitto, sääntelyn suunniteltu voitto).

2) Kustannukset, T & K T & K-kehitys lähinnä kriisin jälkeen

Teknologinen jälleenrakennus, resurssien säästötekniikka

Tuotekehitys on keskeinen hinta.

3) skaalaefekti, monimuotoisuusvaikutus, valikoimapolitiikka.

4) Työvoima - pidetään teknologian kannalta. suorituskykyä, kyky hallita tekniikkaa.

Kasvu kansainvälisen kaupan lisenssien takia: 1- tieteen kehitystä, 2 halu nopeuttaa markkinoille uusien tuotteiden, 3-kilpailevat maailmanmarkkinoilla, tarve 4- levinneisyys ja valloitus kovaa TNK markkinoilla (esimerkiksi myynnin lisenssien omistama tytäryhtiö ja osakkuusyhtiöt), 5 - tarve tunkeutua vaikeasti tavoitettavissa oleviin markkinoihin (myydä lisenssejä investointien laajentamiseksi ja osallistua vakiintuneisiin tai jo toimiviin ulkomaisiin yrityksiin, jotka pyrkivät säilyttämään eniten e tärkeitä liikesalaisuuksia, tiukasti määritellä standardit ja tuotevalikoima estämään itsenäisyyttä yhteisten tuotantoyhtiö).

Franchising katsotaan joko eräänlaiseksi lisenssisuhteeksi tai erilliseksi suhteeksi, joka muodostaa erilliset markkinat. Venäjällä franchising-nimitystä kutsutaan siviililain 2 osaksi. näin Franchising pohjimmiltaan tarkoittaa immateriaalioikeuksien siirtoa jonkin aikaa. Franchisenantajan ja franchisensaajan välisen suhteen luonne riippuu pitkälti franchise-sopimuksen tyypistä. Riippuen myönnettyjen oikeuksien yksinoikeuden tasosta, franchising-osake on jaettu yksinoikeuteen (franchising-yksikön yksinoikeus käyttää franchisingta tietyllä alueella) tai ei-yksinoikeudella, mikä viittaa siihen, että kilpailu tietyllä alueella on useita franchise-yhtiöitä. Riippuen franchising-sisällöstä (franchising-paketti), erotellaan seuraavia franchising-tyyppejä: tuotanto - liittyy patentoidun teknologian ja raaka-aineiden siirtämiseen franchising-yrityksen tuottamalle tietylle tuotteelle. Useimmiten franchising-yhtiö tuottaa ja toimittaa franchise-tuotteita tiettyihin ainesosiin, joiden tuotantoteknologiaa ei paljasteta.

Osana tuotesegmenttiä sopimuksen kohteena on erikoislaitteiden myynti tiettyjen tuotteiden valmistukseen. ; hyödyke - franchising-franchisee myönteisin ehdoin vastaanottaa tavaroita franchising-yhtiöiltä niiden jatkokäsittelyyn. Tällöin luvakkeenantaja yleensä palvelee suuri valmistaja, joka tarjoaa luvakkeensaajaa oikeuden myydä ja palvelun tuotemerkillä luvakkeenantajan tavaroita, jonka valmistaja voi olla sekä franchisingantajan ja muut yhtiöt useimmiten raaka franchising käytetään myyntiin bensiini, autot, polkupyörät, alkoholijuomat ja alkoholittomat juomat ja muut tavarat vähittäismyynnissä; - palvelu - franchising-toimijalla on oikeus harjoittaa tietyntyyppistä toimintaa franchisenantajan tuotenimellä a (järjestelmä McDonalds).

.Luvakesopimus sisältää useita jäykästi perustettu franchisingantajan ehdot: yksityiskohtainen liiketoimintaa teknologioita ja määräykset, jopa parametrit kiinteistöjen (sijainti, intensiteetti virtaa ihmisiä, erilaisia ​​vuokratasoon jne), sisustusta sisävalaistus, järjestely huonekalujen, ulkoiset työntekijät lajien, tavarantoimittajien kanssa työskentelevät erityispiirteet, mainostuspolitiikka jne. Tämän seurauksena franchising-yhtiö tunnistetaan täysin franchisen kanssa ja tosiasiallisesti tulee osaksi yrityksen yleistä järjestelmää.

1. Valmis liiketoiminta. 2. Pieni yritys ei käytä rahaa viestintäpolitiikkaan. 3. Suhteet voivat olla pitkäaikaisia. 4. Franchising katsotaan täydentäväksi toteutusmuodoksi.

Ongelmat: 1. Epätasa-arvo, 2. Toiminnan korkea valvonta edellyttää lisäresursseja (johdon, markkinoinnin, rahoituksen kautta), 3. Merkin rikkomisen todennäköisyys, 4. Henkilöstöongelma (koulutus, uudelleenkoulutus, erikoisnäköisyys, yrityskulttuuri).

Lisensointi ja franchising

Toinen Venäjän franchising -yhdistyksen antama määritelmä viittaa siihen, että "franchising-tapa on tapa järjestää itsenäisten yritysten ja / tai yksityishenkilöiden välisiä liikesuhteita, joiden sisällä toinen osapuoli (franchisee) saa toisen (franchisenantaja) palvelumerkin, yritysidentiteetin, liiketoiminnan maineen, taitotiedon ja valmiin liiketoimintamallin käyttö maksua vastaan ​​- rojaltit 19.

Jos puhumme kansainvälisestä puolestamme, yksi tärkeimmistä syistä franchisingn syntymiseen oli mahdollisuus tulla ulkomaisiin markkinoihin minimaalisilla riskeillä ja kustannuksilla. Näin ollen voidaan antaa seuraava franchising-määritelmä - tämä on sopimus, jonka mukaan yksi osapuolista, nimeltään franchiser, siirtää toiselle osapuolelle, jota kutsutaan franchising-yhtiöksi, oikeutta harjoittaa tiettyä liiketoimintaa franchising-edustajan muodon ja kiinteän maksun perusteella20.

Hankkeen pääominaisuus on se, että kaikki yritykset, jotka ovat ostajia franchise. sitoutuvat noudattamaan franchisorin eri ehtoja ja vaatimuksia. Tällaisina olosuhteina voivat olla tavaroiden tai palveluksessa olevien tuotanto- ja myyntiprosessit. Tämän vuorovaikutuksen seurauksena maailmanmarkkinoilla on yrityksiä, jotka edustavat yhtä järjestelmää, jota johtaa suuri kansainvälinen yritys. Franchisingin avulla voit saavuttaa tietyn franchise-järjestelmän tuotteiden ja palveluiden korkeimman standardisoinnin ja yhtenäistämisen, mikä johtaa lopulta kunkin yksittäisen yrityksen voittojen merkittävään kasvuun erikseen.

Puhuminen franchising-liiketoiminnasta on yksi tapa järjestää liiketoiminta, on tärkeää huomata, että toisin kuin muut lisenssit, franchising perustuu franchising- ja franchising-toimijoiden välisiin suhteisiin, jotka ovat luonnollisesti erittäin hyödyllisiä molemmille osapuolille.

Kun otetaan huomioon franchise-järjestelmä, on äärimmäisen tärkeää kiinnittää huomiota niihin avainkysymyksiin, jotka motivoivat franchising-yrityksen ja franchising-yhtiön yhdistämistä yhdeksi mekanismiksi.

Ranskalaisen franchisorin näkökulmasta tällaisen jakelukanavan organisointimenetelmän tehokkuuteen liittyy seuraavat edut. Franchising-tavaramerkin alainen yritysmyynti avautuu yleensä myytävien tuotteiden määrän lisäämiseksi, sillä kuluttajat, etenkin venäläisetkin, ajattelevat, että tällaisissa myymälöissä olevat tavarat ovat parempia, palvelu on korkeampi ja hinnat ovat alhaisemmat kuin tavallisissa myymälöissä. Samaan aikaan, toisin kuin yksinmyyjän, jonka palveluista valmistaja maksaa, myynnin järjestäminen hyödykkeiden franchising-liiketoiminnan avulla antaa franchisenantajalle lisäsuorituksia rojaltien muodossa 21.

Kun otetaan huomioon franchising-ryhmä franchising-edustajan näkökulmasta, voimme sanoa, että kun tehdään päätöksiä franchising-yhtiöistä, yrityksen omistaja on kiinnostunut pienten ja suurten yritysten eduksi. Tietenkin yksi franchisingverkkoon pääsyyn liittyvistä erityispiirteistä on tarve uhraa vapautta ja riippumattomuutta, mutta vastineeksi yritysomistaja saa tukea ja teknologiaa franchisingilta, mikä puolestaan ​​vähentää merkittävästi mahdollisuutta uuden yrityksen avaamiseen liittyviin riskeihin ja mikäli se on tarpeen, melko helppoa ja kannattavaa myydä.

On tärkeää huomata, että kaikki organisaatiot eivät voi aloittaa franchising-järjestelmää. Tämä johtuu siitä, että seuraavat pakolliset ehdot on täytettävä:

yrityksen tarjoamia tavaroita tai palveluja on testattava käytännössä, mikä takaa tuleville franchising-yrityksille, että heidän sijoittamansa rahat siirtyvät elinkelpoisen liiketoiminnan kehittämiseen;

tarjotuissa tavaroissa tai palveluissa on oltava korkealaatuiset erottamiskykyiset ominaisuudet, joita tuetaan jo tunnistetulla tavaramerkillä tai tavaramerkeillä;

kehitettyjä prosesseja ja järjestelmiä, joita franchisingyritys siirtää franchising-yhtiöönsä, olisi oltava mahdollisimman yksinkertaisia ​​ymmärtää ja ottaa käyttöön;

tavaroiden ja palvelujen myynnistä saatavan voiton on oltava sellainen, että se pystyy tarjoamaan riittävät tuotot ja tuotot sijoituksilta;

Yrityksen työtä on tuettava ja valvottava.

Aiheena lisenssisopimuksen on siirtää omistajan yksinoikeus tulosten älyllisen toiminnan, kuten teollista muotoilua tai keino yksilöllistyminen (esim tavaramerkki) eli Lisenssinantajalle oikeutta käyttää kyseistä tulokseen tai keino yksilöllisiin toisen henkilön - ehtoa.

Sovellettavan lain, nimittäin asetuksen N: Venäjän federaation siviililain 1235 §: ssä, lisenssisopimuksen kohteena on oikeus käyttää henkisen toiminnan tulosta tai yksilöllistämisen keinoja.

Kun se tulee tavaramerkin, lisenssisopimuksen käyttöön tavaramerkki saajaa vaaditaan suhteessa ryhmään tavaroiden suhteen, jota varten merkki on lähetetty, ja vain ne menetelmät, joita tarjotaan sopimuksessa. Lisenssisopimuksen olennainen edellytys on merkki alueesta, jossa merkkiä voidaan käyttää ja jos sitä ei ole ilmoitettu, lisenssinsaajalla on oikeus käyttää tätä merkkiä koko maassa. Lisenssisopimuksen osapuolet rajoittavat sopimuksen voimassaoloaikaa oikeuden mukaan. Käyttöoikeussopimus edellyttää pakollista valtion rekisteröintiä. Tavaramerkkiin liittyvien oikeuksien siirtämiseen liittyvä lisenssisopimus liittyy tavallisesti toimitussopimukseen, ja se voi sisältää rajoituksia tavaroiden myynnistä, siltä osin kuin se koskee tavaroita, joille tämä tavaramerkki on rekisteröity. Lisenssinsaajalle voidaan lisäksi myöntää yksinoikeuslisenssi. Yksinoikeuslisenssi eli lisenssinsaajan oikeus käyttää älyllisen toiminnan tulosta tai yksilöllistämisen keinoja ilman, että lisenssinsaajan oikeutta antaa toimiluvat muille. 23

Lisenssisopimuksen osapuolet ovat lisenssinantaja ja lisenssinsaaja. Lisenssinantaja on henkilö, joka myöntää oikeuden käyttää, ja lisenssinhaltija on henkilö, jolle on myönnetty käyttöoikeus. Koska käyttöoikeuden myöntäminen on yksi tapa päästä yksinoikeuteen, ainoastaan ​​yksinoikeuden haltija voi toimia lisenssinantajana. Alilisenssisopimuksessa lisenssinsaaja toimii lisenssinantajana käyttöoikeussopimuksen nojalla ja lisenssinsaaja voi olla joko yksinoikeus tai ei-yksinoikeus 24.

Puhuminen lisenssisopimuksen ja uudistussopimuksen välisistä merkittävistä eroista yhtenä markkinoiden avautumisen muodoista voidaan todeta seuraavaa:

- sopimuksen kohde, ts. mitä sopimuksen mukaisesti siirretään. Sopimuksen mukaan frnachayzinga lähetetty monimutkainen omistama oikeudenhaltija yksinoikeuden, mukaan lukien oikeus tavaramerkki, palvelumerkki, sekä muut oikeudet sopimuksen esineitä yksinoikeuksien, erityisesti kaupallisten, tuotantomenetelmän salaista (taitotieto). Lisenssisopimuksen mukaan yksinoikeudet henkisen omaisuuden kohteeseen siirretään;

- Sopimuksen tarkoitus: franchising-sopimuksen mukaan oikeuksien sarja siirretään liiketoiminnassa käytettäväksi. Lisenssisopimuksessa lisenssinsaajan käyttöoikeuden tarkoitus ei ole merkityksellinen, vaikka se voidaan ilmaista sopimuksessa;

- sopimuksen osapuolet: franchising-sopimuksen osapuolet voivat olla vain kaupallisia järjestöjä tai yksittäisiä yrittäjiä. Lisenssisopimuksen osapuolet voivat olla mikä tahansa henkilö.

- sopimusvelvollisuus: franchising-sopimus voidaan maksaa vain. Lisenssisopimus voi olla ilmaista, jos siinä nimenomaisesti määrätään.

- sopimuksen sisältö (ehdot):

a) sen henkilön valvontatoimet, joille oikeudet siirretään. Franchising-sopimus on tekijänoikeuden haltijan velvollisuus. Ei ole edes sitä, että oikeudenhaltija itse kärsii tästä, tosiasia on, että kuluttajaa voidaan johtaa harhaan luottamalla tietynlaisten tavaroiden tai palvelujen ostamiseen. Tämä puolestaan ​​tukee käyttäjän velvollisuus noudattaa kaikkia tekijänoikeuden haltijan ohjeita ja ohjeita ja antaa kuluttajille täydellisiä lisäpalveluita, joita he saisivat, jos he suorittaisivat suoraan tekijänoikeuden haltijalle. Sama lisenssisopimuksen määräys voidaan toimittaa osapuolten pyynnöstä.

b) velvollisuus olla kilpailematta tietyllä alueella. Franchise-sopimuksen mukaan oikeudenhaltija ja käyttäjä eivät voi ainoastaan ​​määrätä alueita, joissa he eivät saa kilpailla keskenään vaan myös rajoittavat käyttäjän oikeutta tehdä tällaisia ​​sopimuksia muiden käyttäjien kanssa. Lisenssisopimus voi myös säätää alueen rajoittamisesta, jolloin sopimus saa yksinoikeuden luvan. Kiellon tehdä samankaltaisia ​​lisenssisopimuksia muiden lisenssinantajien kanssa - tällaista ehtoa ei kuitenkaan määrätä lisenssisopimuksissa.

- uuden termisopimuksen tekeminen: franchising-sopimus edellyttää käyttäjän etukäteisvaltuutta uuden sopimuksen tekemiseen oikeuden haltijan kanssa. Jos oikeudenhaltija kieltäytyy tekemästä sopimusta uudelle toimikaudelle, hän ei voi tulla kyseiselle alueelle kyseisellä alueella muiden käyttäjien kanssa kolmeksi vuodeksi. Lisenssisopimuksen irtisanominen ei johda tällaisiin seurauksiin.

- oikeudenhaltijan toissijainen (ylimääräinen) vastuu asiakkaan franchising-sopimuksen nojalla tarjoamien tavaroiden ja palvelujen laadusta. Lisenssinantajan vastuu luvanhaltijan tavaroiden ja palveluiden laadusta ei ole voimassa.

Sen ydin, franchising on "myynti" on menetelmä tai järjestelmä tehdä liiketoimintaa ja kauppaa. Franchising-palvelun avulla luodaan verkkoja, jotka toimivat samalla nimellä, tuottavat samoja tavaroita tai tarjoavat samoja palveluja. Voit myös löytää erilaisia ​​määritelmiä franchising, paljastaen sen taloudellinen olemus, esimerkiksi franchising on kloonaus menestyksekkään liiketoiminnan.

Yhteenvetona voidaan sanoa, että luvakesopimus on rakentaa uusi lenkki menestyksellisen liiketoiminnan kanssa franchising on hyvin vähän vapautta, mutta voi luottaa jatkuvaa tukea tekijänoikeuksien omistajan, konsultointi, tekninen apu jne Lisenssisopimus voidaan tehdä paljon suuremmalle henkiselle omaisuudelle ja lisenssinsaajan vapautta käyttää siirrettyjä yksinoikeuksia.

Lisensointi ja franchising

Teollis- ja tekijänoikeuksien kansainvälisten markkinoiden nopeutuneen laajenemisen myötä tällaisten kansainvälisen liiketoiminnan muodot, kuten lisensointi ja franchising, ovat kasvussa.

Päätteeksi lisenssisopimuksen (lisenssisopimus) yritys (käyttöluvan antaja) myöntää oikeudet aineettoman omaisuuden toiselle yritykselle (luvanhaltija) tietyksi ajaksi, ja luvanhaltija yleensä maksaa sen rojalteja lisenssinantajalle. Pääsääntöisesti on viisi luokkaan kuuluvia aineettomia hyödykkeitä:

1) patentit, keksinnöt, kaavat, prosessit, mallit, järjestelmät;

2) tekijänoikeus, kirjallisuus, musiikki- tai kuvataide;

3) tavaramerkit, tuotenimet, tuotenimet;

4) franchiset, lisenssit, sopimukset;

5) menetelmät, ohjelmat, menetelmät, järjestelmät jne.

Lupakirjan haltija on pääsääntöisesti velvollinen toimittamaan teknisiä tietoja ja apua, ja lisenssinsaajan on käytännössä käytettävä oikeuksia ja maksettava tietyn summan lisenssinantajalle.

On melko vaikeaa määrittää lisenssisopimusten mukaisten maksujen ehdot ja määrät. Tässä otetaan huomioon kaksi tekijäryhmää.

1. tekijät erityisiä sopimuksia markkinarajoitukset (mukaan lukien vienti), yksinoikeuden lisenssin kannalta rajoitusten tuotannon laatuvaatimukset, tuet, palautusoikeus, voimassaoloaika Sopimuksen uutuus tekniikka, patentin aikavälillä muita rajoituksia teknologian käytöstä.

Nämä tekijät perustuvat lisenssinantajan asettamaan hintaan. 2. Tiettyihin markkinoihin liittyvät tekijät:

- valtion lisenssisäännökset (lisenssinantaja ja lisenssinsaaja);

- markkinoiden taso, jota lisenssinsaaja on kiinnostunut;

- vastaavanlaisten tekniikoiden toimittajien kilpailutaso;

- poliittinen ja liiketoiminnan riski luvanhaltijan maassa;

- standardit, jotka asetetaan valmiille tuotteelle ja asianomaiselle teollisuudelle;

- lisenssinsaajan valmius käyttää teknologiaa. Nämä tekijät ovat luvanhaltijan tarjoaman hinnan taustalla. Toinen tärkeä lisensiointikysymys on luottamuksellisuus. Monien teknologioiden arvoa vähennetään, jos ne tulevat laajalti tunnetuiksi ja saataviksi. Perinteisesti luvanhaltijan luottamuksellisten tietojen luottamuksellisuutta koskeva edellytys sisältyy ennen lisenssisopimusta. Lisäksi jotkut lisenssinantajat pidättävät oikeuden omistaa yksittäisten komponenttien tuotantoa, jotta lisenssinsaaja ei saa täydellistä tietoa tekniikasta tai kyvystä tuottaa tarkkaa kopiota tuotteesta.

Käyttöoikeussopimusten tekemistä koskevaa käytäntöä leimaa se, että osapuolet asettavat lisävelvollisuuksia markkinointitoiminnalle. Esimerkkejä tällaisista olosuhteista ovat tietojen vaihto markkinointikysymyksistä, neuvonta markkinointiasioista ja henkilöstön koulutus. Lisäksi lisensoidulla tuotannolla voi olla aiottu käyttötarkoitus sopimuksessa määrättyjen ulkomaisten markkinoiden käsittely. Tällöin lisenssinantaja tarvitsee kattavia tietoja lisenssinsaajan tuotannon ja markkinoinnin toiminnasta.

Edut, jotka voidaan saada lisensoidusta tuotannosta, ovat taloustieteissä seuraavat:

- ostajien piirin laajentaminen, markkinoiden läsnäolo ja yhteydenpito kumppanin kustannuksella;

- monien ulkomaisten hallitusten hyväntahtoinen asenne (jos vertaamme sitä pääoman osallistumisjärjestelmiin), eli voittamasta jonkin verran väestön ja hallituspiirien luontaista vieraan valta-aluetta;

- kuljetuskustannusten alentaminen, tariffien ja muiden kuin tulliesteiden voittaminen;

- Helpotetaan tavaroiden liikkumista uusiin markkinoihin.

- vähentää tai välttää pakkolunastuksen ja kansallistamisen riski;

- mahdollisuudet päästä sellaisten maiden markkinoille, joilla on epäsuotuisia poliittisia suhteita, samoin kuin valtion valvomat markkinat;

- edellytykset suhteellisen taattujen tulojen saamiseksi pienille riskeille;

- luodaan edellytykset pienten markkina-alueiden taloudelliselle jalostukselle;

- markkinoiden tuntemuksen käyttö luvanhaltijan on;

- tutkimus- ja kehitystyöhön (NDKKR) käytettävien varojen takaisinmaksun lisääntyminen.

Luovutetun tuotannon menetyksen kielteisistä näkökohdista me kutsumme:

- luodaan potentiaalinen kilpailija, jos se otetaan huomioon pitkän aikavälin näkökulmasta;

- tapa, jolla lisenssinantaja voi osallistua edelleen, voi olla vaikeaa tai rajoittaa sopimuksessa määritellyt ehdot käyttöluvan haltijan painostuksesta;

- uusien valvonta-ongelmien syntyminen tuotannon ja myynnin alalla;

- koordinointiongelmien syntyminen, jos lisenssinsaaja sisällytetään omaan kansainväliseen strategiaansa;

- liikesalaisuuksien ongelmat, erityisesti teknisen levityksen vaara.

Franchising on tapa, jolla franchising-yhtiö (myyjä) siirtää franchise-ostajalle oikeuden käyttää tavaramerkkiä, joka on tärkeä ostajan liiketoiminnalle ja jolla myyjä antaa jatkuvaa tukea ostajalle liiketoiminnassaan, joka ylittää muodollisen suhteensa. Monissa tapauksissa franchising-toimija vastaa toimitusvarmuudesta.

Franchising-historia perustettiin XIX-luvulla. ja se liittyy usein Yhdysvaltoihin, jossa 1/3 vähittäiskaupan liikevaihdosta on franchising-toimintaa.

Yleisimpiä keinoja (lähes 60 prosenttia tapauksista) franchising-toimijoille pääsemiseksi toiseen maahan on valita tärkein franchise ja siirtää tähän organisaatioon (yleensä paikalliset oikeudet) maassa tai alueella. Sitten suurin ostaja avaa omat kauppa tai kauppa sub-franchising kautta. Ranskalaisille maksaa franchising-osuudet pääomistajalla, joka sitten siirtää ilmoitetun prosenttiosuuden franchiserille. Esimerkiksi monissa maissa menestyvät McDonalds-yritykset toimivat täsmälleen tämän järjestelmän mukaisesti.

Miten McDonaldsilla on franchising-suhteet?

1. Mitä pienyritys (franchising-yritys) saa tekemään franchise-sopimusta McDonaldsin kanssa?

Saatuaan lisenssin McDonalds-ravintolan avaamiseksi pieni yritys on oikeutettu seuraaviin tukipalveluihin ja palveluihin pääkonttorista:

a) ravintola-alueen valinta tieteellisesti perustelluilla menetelmillä (menetelmät tarjotaan maksutta);

b) Mc Donalds -yrityksen rakennusosaston (Mc Donaldsin yrityksen kustannuksella) hallintorakennuksen valvonta;

c) McDonald'sin lähellä Chicagoa tai muissa maissa, joissa on koulutuskeskuksia tällä oppilaitoksella, 20 päivän kurssi Hampurin yliopistossa. Tämä kurssi tarjoaa mahdollisuuden hankkia pätevää tietoa McDonaldsin (liikkeenjohdon, kirjanpidon, valmistuksen jne.) Pääkysymyksistä. Lisäksi järjestetään säännöllisesti toimivia ravintoloita koskevia alueellisia seminaareja, järjestetään näyttelyitä ja koulutusmateriaaleja ja ohjeita (McDonaldsin yrityksen kustannuksella).

d) apua pätevien toimittajien löytämisessä sekä raaka-aineiden hankkimista etuuskohteluun perustuvilla hinnoilla;

e) konsulttien säännölliset vierailut ravintoloihin. Voit myös soittaa puhelimitse McDonaldin (markkinointi, henkilöstö, koulutus, mainonta) aluetoimistoista;

e) mainosmateriaalit toimittaa pääyritys kustannuksellaan tai etuuskohteluun oikeuttavilla hinnoilla.

2. Mitkä ovat franchising-yhtiön velvollisuudet?

Etuuksien ja etuoikeuksien saaminen yritykseltä "Mac-Donald", franchising-yritys sitoutuu:

a) sinulla on tietty summa (150-200 tuhatta dollaria) liiketoiminnan aloittamiseksi (tämä on lisenssin likimääräinen hinta ja McDonald'sin omaisuuden vuokraus). Osa varoista on annettava käteisenä, jotta voidaan maksaa kuluja ravintolan paikan löytämiseksi ja paikan päällä suoritettavasta työstä. Määrään sisältyy maksun yksinoikeus, palvelujen auttamaan saada tarvittavia raaka-aineita ravintolaan ja muita materiaaleja, toimii avaamalla ravintolan, taattu vakuuden vuokrataan, valaistukseen, mainoskyltit, keittiökalusteet, suunnittelu sivuston ympärillä ravintolassa;

b) hankkia tarvittavat varat franchising-yrityksen luottoluokituksen ehtojen mukaisesti franchising-yritykseltä (McDonalds);

c) maksaa kuukausittain McDonald's Oyj: lle 3% myynnin nettomäärästä palvelumaksuna ja 8,6% myyntimäärän nettomäärästä (McDonalds-menetelmän mukaan myynnin nettomäärä määritellään kaikkien myyntien summana vähennetään kaikki verot);

d) käyttää 4% liikevaihdosta mainontaan;

e) viettää 100 työaikaa McDonald's -ravintolassa ennen kuin aloitetaan harjoittelu 20 päivän kurssiin Hampurin yliopistossa.

Kuten tiedätte, Ukrainassa avattiin keväällä 1997 ensimmäinen Mac-Donalds Kiovassa, minkä jälkeen tällaisten ravintoloiden verkko alkoi nopeasti kasvaa paitsi Kiovassa, myös Kharkovissa, Dnepropetrovskissa, Odessassa, Sumyssä ja muissa suurissa kaupungeissa. McDonalds-hanke on Ukrainan elintarvikepalvelujen merkittävin. Vähintään 200 miljoonaa dollaria panostettiin sen toteuttamiseen, mikä mahdollisti 85 ravintolaa, joilla on 6,4 tuhatta työpaikkaa.

Mainitulla luonnoksella on kuitenkin myös kritiikkiä Ensinnäkin ne liittyvät korkeisiin hintoihin. Toinen ongelma on jätehuollon monimutkaisuus.

kirjallisuus

1. Ulkomaankauppa / Comp. Y. S. Grinko. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. Kansainvälinen liiketoiminta: Ulkoinen ympäristö ja liiketoiminta: Trans. englannista - 6. painos. - M., 1994.

3. Yrityksen ulkomainen taloudellinen toiminta: Oppikirja. käsikirja: / ed. d. ehkon. n. prof. Y. Makechina. - K: Center for Scientific. lit., 2006. - 424 s.

4. Ulkomaankauppa: ongelmat ja näkymät / ed. prof. O. A. Kn-Richenka. - X., 1997.

5. Kiova numeroina: Stat. ST. - K., 1997.

6. Novitsky V.E. Ukrainan kansainvälinen taloudellinen toiminta: Oppikirja. - K: KNEU, 2003. - 948s.

6. Poєdyuk V.V. Kotimaan toiminnan oikeudellinen sääntely: Opinnot. Collec. - K: Yurinkom Inter, 2006. - 288 s.

7. Pokrovskaya V.V. Ulkomaisen taloudellisen toiminnan järjestäminen ja sääntely: Oppikirja. yliopistoille. - M., 2000.

8. Ulkomaisen taloudellisen toiminnan säännöt Ukrainassa: Oppikirja. Collec. / Ed. A. A. Mazaraki. - K: Nat. torg.-ehkon. University Press, 2003. - 272 s.

9. SavelyevЄ.V. Kansainvälinen markkinointi: Oppikirja. käsikirja: Trans. Venäjän kanssa - K., 1995.

10. Slavov, H. A. ja muut. Ukrrichflot: etsinnän, uudistusten ja transformaatioiden polku. - K., 1996.

11. Strovsky L.E., Kazantsev S.K., Parshina E.A. Yrityksen ulkomainen taloudellinen toiminta: Proc. yliopistoille / ed. prof. LE Strovsky. - 2. painos, Pererab. ja lisää. - M., 1999.

12. Muunnos. - 1996. - № 11 -12.

13. Ustinov Y.N. World Trade: Tilastollinen analyyttinen viite. - M., 2000.

Franchising (kaupallinen koncessio)

Franchising (franchising - kaupallinen käyttöoikeus *) on yksi teknisen vaihdon kaupallisista muodoista, joiden räjähdysmäinen kasvu johtuu maailmanlaajuisen tuotannon hallintorakenteiden uudelleenjärjestelystä ja pienten yritysten määrän merkittävästä kasvusta.

* Katso: Venäjän federaation siviililaki, s. 54.

Yritykset (erityisesti elintarviketuotantoon erikoistuneet) yrittävät käyttää vanhoja vakiintuneita tavaramerkkejä uusien tuotteiden merkitsemiseen ja mainontaan. Tällaisia ​​merkkejä on suhteellisen vähän, joten uudet yritykset pyrkivät saamaan oikeudet käyttää tunnettua tavaramerkkiä merkitsemään tavaroitaan.

Suuret yritykset ovat yleensä myös kiinnostunut siirto käyttölupien niiden tavaramerkkien sisällyttämällä siihen lisenssisopimukset lisäedellytyksin (siirto lisenssinhaltijoiden laitteet, tuotantotekniikka, tieteen ja teknologian sekä luoda asiaa koskevat rajoitukset) muunnetaan muut yritykset alkuperäisessä oksat, jotka ovat pääomistajan tavaramerkki ja myydä sen tuotteet. Siten lisenssinantajalla on erinomainen tilaisuus kasvattaa tuotteidensa myyntiä sijoittamatta omia varojaan vähittäiskaupan organisointiin ja siksi voi nopeasti tunkeutua uusille markkinoille.

Koska erityinen, monimutkainen tavaramerkin tai yrityksen nimen lisensointiohjelma on franchising, se tarkoittaa käytäntöä, jonka mukaan franchising-yhtiö on siirtänyt franchising-oikeuden haltijan oikeutta käyttää franchisorin franchising-yhtiön tuottamia erityisiä tekniikoita ja toimintatapoja. Näihin voivat kuulua hallinnointimenetelmät, rahoitussuunnittelu, tavaroiden tai palveluiden tuottamisen ominaisuudet, henkilöstön koulutus, tavaroiden mainostamismenetelmät tai palvelut sekä muut franchisoriverkoston liikesuhteiden osat. On huomattava, että tämän tyyppinen lisenssisopimus voi liiketoiminnan tyypistä riippuen vaatia, että franchising-yhtiö käyttää kaikkia Franchising-yrityksen yrityskuvaan liittyviä tekijöitä, mukaan lukien erityinen henkilövaatteiden muoto, yrityksen rakennuksen ulkoiset ja sisäiset rakenteet, tavaroiden ja palveluiden laatuvaatimukset. Tässä tapauksessa sopimus antaa luvakkeensaajaa oikeuden käyttää kaikkia immateriaalioikeuksia franchisingantajan, myös ohjeet, käsikirjat henkilöstölle, FBC, "osaaminen", tavaramerkit ja muut materiaalit liittyvät kyseessä johtamiskäytäntöjä yrityksen.

Yleensä on olemassa kolme tyyppistä franchisingta: tuotanto, kauppa (hyödyke) ja lisensointi (yritys).

Tuotanto franchising toimittaa luvakkeenantajalle tarjoaa sen franchising pääkohdat tai tarvittavia komponentteja tuotteiden valmistukseen myydään sitten alla lisensoitu tuotemerkki (tavaramerkki). Tavaroiden laadun säilyttämiseksi korkealla tasolla franchisenantaja tarjoaa myös tarvittavan teknologian ja harjoittaa franchising-koulutusta tarvittaviin taitoihin ja seuraa sen jälkeen teknologian kurinalaisuutta. Tämä franchising on eniten edustettuna sähkötekniikan tuotannossa, elintarviketeollisuudessa ja muilla teollisuudenaloilla. Esimerkiksi Coca Cola ja Pepsi myyvät tunnettujen alkoholittomien juomien valmistukseen tarvittavat tiivisteet paikallisille pullottajayrityksille, jotka sitten sekoittavat tiivisteet muiden komposiittituotteiden kanssa ja pullottavat tölkkejä tai tölkkejä jakeluun paikallisille jälleenmyyjille.

Kauppa-franchising on tapa järjestää yritys, jossa franchising-yritykset ostavat tunnetusta yrityksestä oikeuden myydä tavaransa tavaramerkillä. Aikaisemmin sitä käytettiin laajalti Yhdysvalloissa autojen ja bensiinin myynnissä. Tällä hetkellä Yhdysvaltojen lainsäädännön mukaan autovalmistajat ja bensiinivalmistajat eivät voi olla franchiseja. Siksi tällaista franchisingta käytetään useimmiten muilla aloilla, kuten rengaspeitteiden tuotannossa.

Lisensoitu franchising - suosituin. Se tarkoittaa, että luvakkeenantajan joka on kiinnostunut edistämään sen tuotemerkki, antaa franchise lisenssi avaamisesta, kioskit tai kokonaisia ​​ryhmiä myymälöissä myyntiin ostajille tavaroiden ja palveluiden nimisenä franchisingantajan. Tätä franchisingta käytetään usein ravintoloissa, aterioinnissa, pikaruokaravintoloissa, jäätelössä, autonvuokrauksessa.

Franchisor tyypillisesti tekee tämän tyyppisiä lisensointisopimuksia pienyritysten kanssa, jotka lopulta muodostavat koko yrityksen verkoston kotimaassa ja ulkomailla ja toimivat emoyhtiön tavaramerkin ja yrityksen identiteetin alla. Tyypillisiä esimerkkejä yritysten perustamista perusteella lisenssisopimusten ovat ketjun pikaruokaloissa tavaramerkillä "McDonald'sin" ja verkoston yritysten kosmetiikkamyymälöitä "Bodi ostoksia." Kiitos toimivaltaiselle lupapolitiikasta "Bodi kauppa", perustettiin vuonna 1976 Brightonissa (Iso-Britannia), jota 1989 kehittynyt kansainvälinen konserni, jonka liikevaihto on 46.200.000. Pounds, joka on ketjun myymälää Isossa-Britanniassa ja yli 250 myymälää 34 muut maat *.

* Voskonyan R.S., Volkov S.I. Keskustelut tavaramerkkeistä. Lisensointi // Patentit ja lisenssit. 1993. № 9-10.

Vaikka franchising ja on eräänlaista siirto "puhdas" teknologia), sitä edeltää usein muita tapahtumia varten teknologian siirtoa, kuten myynti lisenssien patenttien käytön, "osaaminen" ja laitteiden leasing.

Suorittaessaan tavaroiden tai palvelujen myyntiä franchising-periaatteella franchising-yhtiöllä on mahdollisuus suhteellisen alhaisilla kustannuksilla määrittää uuden kapasiteetin ja sen tarpeet. Tutkimusmarkkinoinnin tulosten perusteella voidaan tehdä päätös hankkia lisenssi samanlaisen tuotteen tuotantoon ja myyntiin paikallisilla tai alueellisilla markkinoilla. Tuotannon aloittamiseen tai laajentamiseen tarvittavien teknologisten laitteiden hankinta voi auttaa ratkaisemaan tarvittavien varojen nostamisen ongelman.

Katsotaan *, että ketjussa "franchising - lisensointi - leasing" ketjun jokaisella linkillä minimoidaan pääomasijoitukset kunkin vaiheen alussa. Samaan aikaan on syytä muistaa, että vain alkukustannukset pienenevät, koska ne siirretään myöhemmässä vaiheessa tällä tavoin. On selvää, että lopulliset kustannukset hankkeen avulla franchising, lisensointi ja leasing on korkeampi (ja usein merkittävästi) kuin jos jokainen askel on käytetty klassista muodoista liiketoimet (myynti ja tuotteiden hankkimisesta osto lisenssin kertakorvauksen maksutavan, laitteiden hankintaan käteisellä tai luotolla).

* Kiselev S.I. Franchising, lisensointi, leasing - kolme onnekkaaa korttia teknologiansiirtotapahtumissa // Patentit ja lisenssit. 1994, № 7-8. S. 1-3.

Edellä mainittujen lisäksi franchising-liiketoiminnalla on myös seuraavat edut:

• säilyttäminen franchising oikeudellinen asema ja omistusoikeuden kuuluvan sen, vaikka todellinen muutos aiemmin itsenäisiä yhtiöitä eräänlaiseksi tytäryhtiö tunnetaan paremmin yritykset;

• mahdollisuus saada apua franchise kattavan franchising keskus valinnassa kilpailukykyinen tavaroiden tarjonnan tekniikkaa, laitteita, henkilökunnan koulutusta, kehittää ja tehostaa yritysten hallintajärjestelmien;

• pienyritysten mahdollisuus saada tukea vahvemmalta kumppanilta, kun he hakevat lainaa pankissa tai tilapäisiä vaikeuksia velkojien kanssa tehtävissä siirtokunnissa. Tässä tapauksessa franchisenantaja voi toimia takaajana tytäryhtiöilleen;

• franchisenantaja ja franchising -yritys ovat vapaasti keskinäistä tukea mainontaa ja avustavat toisiaan raaka-aineiden ja komponenttien, varaosien ja valmiiden tuotteiden markkinoinnissa.

Franchising-palvelun käyttö eri maissa on tällä hetkellä merkittävä myönteinen vaikutus. Näin ollen Yhdysvalloissa franchise-järjestelmä tarjoaa erittäin hyötysuhteen siipikarjateollisuudelle. Hollannissa ja Suomessa franchising-tyyppiset yhteistyöjärjestelmät, joiden liikevaihto on miljardeja dollareita, yhdistävät suurimman osan maatiloista. Japanissa lähes kaikilla toimialoilla kaikki suuret tunnetut yritykset ovat franchiseja tuhansille pienille ja keskisuurille yrityksille.

Franchisingin oikeudellinen sääntely määräytyy suurelta osin voimassa olevan tavaramerkkilisenssi- ja kauppanimiä koskevan lainsäädännön perusteella. Lisäksi eri maiden kumppaneiden välisten franchisingtapahtumien toteuttamiseen sovelletaan valuutta- ja muita ulkomaankauppaa koskevia hallituksen asetuksia.

Esimerkiksi Intiassa lisensointi tavaramerkkejä säädellään lailla "Valuuttamääräisiin (FERA)", viranomaismääräyksiä ja laki "On Tavaramerkit", joka koskee ainoastaan ​​rekisteröityjä tavaramerkkejä. Venäjän federaation siviililain lakeja "On Tavaramerkit, palvelumerkit ja erityisesti alkuperänimitysten" ja "valuutta- ja valuutan valvontaa". Yhdysvalloissa vakiona käyttää yhtä pyöreä laatimisesta ehdotuksia franchising jälkeen joka tarjoaa rekisteröintiä ja laillisuus bargain.

Yhdysvaltojen liittovaltion kauppakomission kriteerien mukaan franchising-liiketoimille on ominaista seuraavat pääpiirteet:

1) franchising-yhtiö myy tavaroita tai tarjoaa palveluja, joiden laatu ei saa olla pienempi kuin franchisenantajan;

2) franchisenantaja toimii markkinoilla tavaramerkin, palvelumerkin, kauppanimen tai muun kaupallisen tavaramerkin avulla;

3) franchisenantaja valvoo franchisenantajan toimintaa ja antaa hänelle merkittävää apua toiminnassa ja hallinnassa;

4) franchisensaajan on luovutettava franchisenantajalle tai hänen nimeämälleen henkilölle vähintään 500 dollarin suuruinen maksu kuuden kuukauden kuluessa toiminnan alkamisesta.

Useissa oikeusjärjestelmissä (lukuun ottamatta Intiota ja eräitä muita maita) tavaramerkit ovat vapaasti lisensoituja, kuten patentteja.

Intiassa, noudattaen lain valuuttamääräisiä ulkomaisille yrityksille tai yksityishenkilöille eivät saa määrätä käytettäväksi muiden yritysten tai henkilöiden tuotenimillään (suoraan tai epäsuorasti) ilman lupaa Reserve Bank of India. Käytäntö osoittaa, että tällaista lupaa ei voida saada, jos ulkomaisten tavaramerkkien merkitsemät tavarat suunnitellaan myytäväksi kotimarkkinoilla ja maksut niiden käytöstä siirretään ulkomaille. Poikkeukset ovat vain tiettyjä huumeita, torjunta-aineita ja kasvinsuojeluaineita.

Koska lain siirrosta tavaramerkkioikeuksista kaikkien lisenssisopimusten (lukuun ottamatta täysiä merkkiä myönnytysten) on oltava yksi yhteinen vaatimus: laatu tuotteita tai palveluja, jotka on merkitty tavaramerkki hankkinut lisenssin ei saa olla pienempi kuin alkuperäisen laadun tavaroita tai palveluja. Tältä osin tavaramerkkien lisenssisopimuksissa on yleensä kyse, että lisenssinantajalla on oikeus valvoa lisenssinsaajan tuottamien tavaroiden tai palvelujen laatua. Lisäksi useimpien maiden lakien mukaisesti tavaramerkin käyttöoikeuden siirtämistä koskevat sopimukset on rekisteröitävä näiden maiden patenttivirastoihin.

Valtioiden patenttivirastot kiinnittävät huomiota seuraaviin franchise-sopimusehtoihin, jotka eivät rakenteeltaan eroa tavanomaisista lisenssisopimuksista:

• franchisenantajan, hänen välittäjän tai hänen nimittämänsä henkilön ominaisuudet;

• tilanne, oikeudellisten vaatimusten olemassaolo tai häirintä, joka on rekisteröity 15 vuotta; franchisenantajan tai sen edeltäjän konkurssitapaukset;

• alkuperäiset maksut ja vähennykset;

• franchisen vastaanottajan edellyttämän alkuinvestoinnin määrä;

• poikkeukselliset alueet ja alueet;

• tavaramerkkien, nimien ja kaupallisten merkkien käyttö;

• patentti ja tekijänoikeus;

• franchisensaajan toimittamat tiedot;

• rahoitusselvitykset ja useat muut pääluokat.

Tällaisia ​​tapahtumia rekisteröidessä valtio pyrkii päätavoitteeseen - tarkastamaan, että kumppanit noudattavat kilpailulainsäädäntöä ja valuuttalainsäädäntöä.

Top