logo

Tiedätkö mitä?

Vaahtobetonialustat ovat edelleen yksi suosituimmista rakennusmateriaaleista. Tämä johtuu niiden kiistämättömistä eduista, jotka tuntevat sekä rakennuttajat että talon vuokralaiset. Vaahtobetonia voidaan käyttää paitsi rakennustarkoituksessa myös lämmöneristysmateriaalina. Vaahtobetonialustat eivät aiheuta toksiineja kuumennettaessa eivätkä muuta ominaisuuksiaan ajan mittaan. Lisäksi se on halpa, kestävä, taloudellinen, biologisesti kestävä ja ympäristöystävällinen rakennusmateriaali, joka ympäristöystävällisyyden puitteissa ei ole alhaisempi kuin luonnollinen puu, mutta toisin kuin se ei pala, se ei ole herkkä mätämpää ja kestävää.

Valmis liiketoimintasuunnitelma: rakennusmateriaalien pohja

1. HANKKEEN TIIVISTELMÄ

Hankkeen tavoitteena on luoda kaupallinen yritys, rakennusmateriaalien tukkukauppa Simferopolin kaupungissa, Crimean tasavalta. Alueen aktiivinen kehitys tulevina vuosina odotetaan liittyvän hallituksen injektioihin sekä sen suosion lisäämiseen keinona. Tältä osin rakennusmäärien odotettu kasvu ja vastaavasti rakennusmateriaalien kysynnän kasvu.

Hankkeen toteuttamisen tärkeimmät vaikeudet liittyvät toimitusketjujen perustamiseen - laadukkaiden materiaalien valmistajan etsimiseen kyseiseltä alueelta sekä tehokkaan logistiikan organisoinnista. Ensinnäkin on kiinnitettävä huomiota rautatiekuljetusten järjestämiseen Kerchin salmen kautta, jota toistaiseksi harjoitetaan vain lautalla.

Hankkeessa ei edellytetä erityisten teknologioiden käyttöä eikä korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden osallistumista. Investointikustannukset ovat 11.855.000 ruplaa.

Hankkeen taloudellisen tehokkuuden indikaattorit ovat taulukossa. 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset indikaattorit

2. YRITYKSEN JA TEOLLISUUDEN KUVAUS

Hanke edellyttää Simferopolin rakennusmateriaalien tukkukaupan perustamista. Työn tärkein suunta - puutavara; lisäksi hiilen, sora-, sementti-, hiili-, sementti- ja sementtivalmisteiden oletetaan laajentuvan. Tällainen kapea keskittyminen ensimmäiseen vaiheeseen mahdollistaa ostojen määrän vahvistamisen ja edullisemman tulevan hinnan. Lisäksi se yksinkertaistaa logistiikkaa ja varastonhallintaa.

Perusalue on kuumennet- tava varasto, jossa on kätevät kulkuväylät raskaille ajoneuvoille ja katetulle alueelle; on myös rautateiden umpikuja, kuten Tavaroiden toimitus tapahtuu pääasiassa rautateitse. Varaston välittömässä läheisyydessä on toimisto hallinto- ja myyntihenkilöstöön. Varaston pinta-ala on 100 neliömetriä, perusteet ovat 250 neliömetriä, toimistoalue on 20 neliömetriä.

Yrityksen tärkein kilpailuetu on työskennellä suoraan rakennusmateriaalien valmistajien kanssa, minkä ansiosta on mahdollista tarjota kilpailukykyinen hinta ja materiaalin jatkuva toimittaminen missä tahansa määrin. Kapea erikoistuminen, kuten edellä mainittiin, tarjoaa myös etuja hinnassa, logistiikassa ja liiketoiminnassa eli vähentää käyttökustannuksia ja tekee yrityksestä kannattavampaa.

Tähän mennessä Crimean liittovaltion alue on erittäin kiinnostava investointialue. Alueen tärkein tulonlähde on matkailu ja rantaloma. Tällaisten suosittujen matkakohteiden estämiseksi venäläisten keskuudessa, kuten Egyptissä ja Turkissa, pitäisi odottaa erittäin suurta kiinnostusta kotimaisiin matkailukohteisiin. Lisäksi Crimean suosio keinona turvataan sen poliittisella roolilla. Samanaikaisesti koko niemimaan infrastruktuuri on valtiossa kaukana koko maan keskiarvosta. Aloittaa massiivisen hotelli- ja matkailualan infrastruktuurin rakentamisen pääasiassa yksityisten sijoittajien vuoksi.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Vuonna 2014 Venäjän federaation hallitus hyväksyi tavoitesuunnitelman "Krimin tasavallan sosioekonomisen kehityksen ja Sevastopolin kaupungin vuoteen 2020 asti", josta 681 221,18 miljoonaa ruplaa kohdennettiin. budjettivarat ja ulkopuoliset varat. Kaikki tämä viittaa siihen, että maan vaikeassa taloudellisessa tilanteessa alueella kehittyy, ja kaikki kehitystoimintaan kuuluu sekä asuin- että teollisuusrakentaminen sekä vanhojen varojen jälleenrakentaminen. Näin ollen rakennusmateriaalien tarve tulee ilmi.

Alan vaikeudet johtuvat venäläisten valmistajien vakiintuneiden toimitusketjujen puutteesta sekä logististen rajoitusten vuoksi - viestintä niemimaalla tapahtuu tällä hetkellä vain lautalla. Jotta ylitettäisiin helposti, hallinnolliset resurssit voivat olla erittäin hyödyllisiä. Jos sileiden välisen tavaroiden sujuva kuljetus tapahtuu, ainoa vakava rajoitus poistetaan hankkeen kehittämiseksi. Venäjän federaation hallituksen suunnitelmien mukaan vuoden 2018 loppuun mennessä on rakennettava sillan rakentaminen, joka lopulta poistaa logistisen ongelman. Tähän mennessä hankkeen tulee olla vakaa asiakaskunta ja markkinaosuus vähintään 5%: n kokonaismäärästä niemimaan puutavaran markkinoilta.

Alan kilpailuympäristö on muodostunut, melko suuri määrä ehdotuksia, mutta kausilla monet toimittajat kokevat ongelmia logistiikassa ja tuotteiden saatavuudessa. 80 prosentissa tapauksista ongelmat johtuvat lautan viivästymisestä. Tämä vahvistaa väitöskirjan, jonka mukaan hankkeen keskeinen rooli on: vakaan toimitusketjun läsnäolo ja virtaviivaistettu tavaroiden kuljettaminen salmen kautta. Tarjoamalla kilpailukykyisen hinnan ja noudattamalla ilmoitettuja toimituspäiviä voit voittaa merkittävän markkinaosuuden. Tavaroiden laatu tässä tapauksessa on toissijainen, mutta tietenkin toimittajan valitsemisen yhteydessä on kiinnitettävä erityistä huomiota tuotteiden laadun tarkistamiseen.

Liiketoiminta on kausiluonteista, minkä vuoksi on tarpeen järjestää perusta ennen rakentamisen kauden alkamista. Ensimmäiset aktiiviset ostot alkavat yleensä maaliskuun puolivälissä. Löydä sopiva paikka sekä yrityksen rekisteröintiin ja vuokraukseen liittyvät paperityöt, jotka on sijoitettava kahden kuukauden kuluessa. Tavaroiden rahtikuljetusajankohta voi nousta 30-50 päivään riippuen lähetysalueesta, mikä on myös otettava huomioon. Näin ollen hankkeen aloituspäivä voidaan pitää 1. tammikuuta 2017.

Oikeudellisina muotoina on suositeltavaa valita PI yksinkertaistetulla verojärjestelmällä. Tulevaisuudessa liikevaihdon kasvaessa otetaan huomioon mahdollisuus rekisteröidä Crimean vapaaseen talousalueeseen verotaakan vähentämiseksi. Investointikustannusten tyypit ja määrät esitetään lisäyksessä 1.

3. TAVAROIDEN KUVAUS (PALVELUT)

Yrityksen pääpaino on sahatavaran ja sahatavaran myynti. Lisäksi nykyisen hiekan, soran, sementin valikoima. Täydelliset tiedot tavaroista on esitetty taulukossa. 2. Hinnat sisältävät kaikki toimituskustannukset varastoon. Muuttuvat kustannukset esitetään lisäyksessä 2.

Taulukko 2. Projektierittelumatriisi

Puutavaraa käytetään rakentamisessa lattiaan, kattoon, muottiin jne. Soveltamisala on erittäin laaja. Hiekkaa käytetään rakentamisen nollavaiheessa, DSP: n, betonin, kipsin jne. Valmistuksessa. Murskattua kiveä voidaan käyttää betonin ja raudoitetun betonin valmistuksessa moottoriteiden avulla. Portland-sementtimerkkiä 500 käytetään DSP: n ja betonin valmistukseen. Kun otetaan huomioon runko-monoliittisen rakenteen teknologian laaja käyttö, sementin suuri tarve on epäilemättä.

Yleensä tällaisiin tavaroihin sovelletaan vain yleisimpiä laatuvaatimuksia, joten myyntipolitiikan rakentaminen ainoastaan ​​tavaroiden kuluttajien ominaisuuksiin ei ole järkevää. Kaikki toimittajat ovat valmistajia, minkä seurauksena välittäjien väli-merkintä on jätetty pois. Toimittajat valitaan ottamalla huomioon suunniteltujen ostojen keskeytymättömät toimitukset. Toimitus järjestää myös toimittaja. Puutavara ja sementti kuljetetaan rautateitse ja hiekka ja sora - meritse. Toimitusaika: murskattu kivi ja hiekka - 10-14 päivää, sementti - enintään 30 päivää, sahatavaraa - jopa 50 päivää.

Kilpailukykyisten hintojen seuranta alueella osoitti, että keskimääräinen hintataso on tänään seuraava:

- puutavara - 9250 ruplaa / m. cc.;

- joen hiekka - 2000 ruplaa / tonni;

- sora murskattu kivi - 2800 rub. / t;

- sementti PC-500 - 4800 ruplaa / tonni.

Samalla tavarat eivät aina ole varastossa vaaditussa määrin, varsinkin rakennusaikan korkeudella.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Myynti tapahtuu sekä aktiivisin että passiivisin menetelmin. Myyntitoimiston rooli suoritetaan suoraan yrittäjältä. Rakennuttajilla on työtä, mukaan lukien vierailut suoraan rakennustyömaille.

Passiivinen myynti tapahtuu verkkomarkkinoinnin kautta sekä oman Internet-sivuston kautta. Kun otetaan huomioon paikallisten verkkovastaavien työn laadun heikko taso, kehitys siirtyy Venäjän suurimmille kaupungeille. Oletetaan, että on mahdollista tehdä varaus verkkosivustolla. Lisäksi tiedot yhtiön hinnoista ja tuotteista sijoitetaan kaikkiin paikallisiin tietoihin Internet-sivustoihin ja luetteloihin. Tietoja yrityksestä lähetetään myös lehtitietueille jaettuihin painotuotteisiin.

Aikataulu - tiistai-sunnuntai klo 8.00-17.00. Kauppaa harjoittavat kaksi myyjää; viikon kuudes päivä toimii vuorossa. Myynti tapahtuu täyden ennakkomaksun ja itse toimituksen ehdoilla. Tarvittaessa yritysjohtajat voivat tilata kuljetuksen ostajan kustannuksella.

Suunnitelma tallentaa rakennusmateriaaleja

Rakennusmateriaalien kauppa kasvaa. Rakennusmateriaalien jatkuva kysyntä tekee niiden myynnistä lupaavan tarjonnan kasvusta huolimatta (ks. "Rakennusmateriaalien tallentaminen").

Rakennusmateriaalien kauppa toteutetaan eri tasoilla: suuret erikoistuneet rakennusmarkkinat, keskikokoiset myymälät, basaareissa ja muissa julkisissa tiloissa myydään niitä. Perinteisesti tämän erikoistumisen myyntipisteet voidaan jakaa neljään ryhmään:

  • Pienet kaupat tai paviljonat jopa 100 neliömetriä. m, alue - 10-20 paikkaa.
  • Kaupat 150-200 neliöön. m neliö, osittainen remontti. Tällaisten myymälöiden valikoima on 40-70 tuotetta, ja se voi tarjota 1 000-2 000 tavaraerää.
  • Suuret myymälät (500-1 000 neliömetriä) Hyvän puhdistuman ja tavaratalo (200-2 000 neliömetriä). Tällaisissa myymälöissä on 70-100 hyödykettä ja 10 000-15 000 artikkelia
  • Kauppoja, varastoja, joiden pinta-ala on 2 500 neliömetriä. m. 15-30 tuoteryhmiä ja 200-1000 artikkelia valikoimasta. Joskus näissä myymälöissä järjestetään "show room", jossa esitetään näytteitä ehdotetusta tuotteesta.

Kaupan laajuuden mukaan voitot voivat vaihdella satoista kymmenisiin tuhansia dollareita kuukaudessa. Myyjät kertovat tämän liiketoiminnan korkeasta kannattavuudesta ja mahdollisuudesta saada erittäin hyvä voitto asianmukaisesti muotoiltuna.

Taloudellinen toteutettavuus

Rakennusmateriaalikaupan voitto riippuu liikevaihdosta, ja liikemies joutuu päättämään pääkysymyksestä: mistä varastosta hän haluaisi nähdä ja mitä hän voi luottaa todellisuudessa.

Rakennusmateriaalikaupan alkupääoma on noin 10-15 tuhatta euroa jokaista 100 neliömetriä kohden. m neliö. Markkina-asiantuntijoiden ja kauppiaiden omistajien päätelmien mukaan pienten kauppojen työ on taloudellisesti järjetöntä.

Esimerkiksi 100-metrisen myymälän kuukausittainen liikevaihto on 6 000-7 000 dollaria, ja sen keskimääräinen marginaali on 25 prosenttia. Toimittajien ratkaisemisen jälkeen yrittäjällä on 1 500-2 000 dollaria, joista on vielä maksettava veroja, maksettava palkkaa ja niin edelleen. Näin ollen nettotulos ei yksinkertaisesti pysy.

Kustannukset kauppapaikan 200 neliömetriä. m, edellyttäen, että ennakkomaksu on 50-60 tuhatta euroa. Kuukauden liikevaihto tämän myymälän on 25-30 tuhatta dollaria, ja nettotulos on 1 500-2 000 dollaria. Säilytä 1000 neliömetriä. m tuottaa 300 tuhatta dollaria liikevaihdosta. Kuukausittainen liikevaihto asianmukaisella mainoskampanjalla on noin 100 tuhatta dollaria, nettotulos - vähintään 5 000 dollaria.

Avaa lupa

Kaupan järjestämisen ensimmäinen vaihe on yrityksen valitun taloudellisen ja juridisen muodon valtion rekisteröinti. Useimmissa tapauksissa yksi kahdesta vaihtoehdosta valitaan - LLC tai IP. SP sopii paremmin pienelle myymälälle, jolla on vain yksi omistaja. Jos kyseessä on suurempi yritys, jos on useita perustajia, on oikein rekisteröidä LLC.

Verotusjärjestelmä voidaan valita paikallisen lainsäädännön mukaan, joka on erityinen tietyllä alueella. Kätevin on UTII (yksittäinen vero laskennallisista tuloista), joka on ominaista useimpien venäläisten alueiden vähittäiskaupan yrityksille.

UTII: n puuttuessa sopivin USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä). Goskomstatin on ilmoitettava OKVED-koodin osoittamisesta yrityksellesi.

Avataksesi myymälän, tarvitset käyttöoikeudet:

  • Paikallinen kaupunginhallinto.
  • Kauppakamari.
  • Terveys- ja epidemiologinen asema.
  • Palotarkastus.
  • Liikennepoliisi (pysäköintilupa).

Kauppapaikan valitseminen

Myymälän paikan valintaperusteet ovat standardit ja jotkut erityispiirteet:

  • Autojen ja ihmisten virtausten läheisyys.
  • Uudet rakennukset.
  • Suuri rakennusmarkkina.
  • Kaupunkien läheisyys suuntautuu vierekkäin, mutta ei päällekkäisiä.
  • Kaupunkialue, jossa vähimmäisvuokrien hinnat.
  • Asumaton kalusto (muuten palomiehet eivät salli vuokrata).
  • Pakollinen ilmainen pysäköinti edessä myymälässä.
  • Kätevä tie (suurelle varastoalueelle - kiskoille) sisäänkäynnit.
  • SES: n vaatimusten noudattaminen ja palontorjunta.

Tietenkin, on parempi olla oma huone. Mutta ilman tällaista, vuokrattu tekee. Neuvottele vuokrasopimuksen ehdot, kysy, onko mahdollista ostaa tilat ajan mittaan. Hyvällä liiketoiminnalla tämä on erittäin kätevä tapa ostaa vähittäiskaupan tilaa.

Kauppalaitteet

Rautakaupan kaupankäynnin laitteet sisältävät seuraavat erät:

  • Yksipuoliset telineet kiinnitetty seiniin.
  • Kahdenväliset telineet sijoitettaviksi kauppapaikkaan.
  • Lasikuitinkaapit pienikokoisille tuotteille.
  • Näyttelytasot tietyille osastoille.
  • Tietyille tavaroille tarkoitetut verkot.
  • Kiinnikkeet tavaroiden asettamiseksi seinälle.
  • Pakkauksen taulukko.
  • Kassakone (ehkä useita.
  • Korit ja korit asiakkaille.

Tuotevalikoima

Säilytysvalikoima olisi muodostettava ottaen huomioon:

  • Myymälätilaa.
  • Tiettyjen tuoteryhmien läsnäolo kilpailijoiden myymälöissä.
  • Paikallisten markkinoiden tarpeet.

Joka tapauksessa alueen on oltava mahdollisimman monipuolinen. Moderni ostajalla on mahdollisuus valita kaupasta, joten sinun ei pidä missään tapauksessa jättää kilpailua jäljessä. Lisämahdollisuus kaupan kasvulle tilan puutteessa voi olla kaupallisen luettelon tilauksesta.

Tyypilliset tuoteryhmät laitteistokaupalle

Lakat ja maalit. Ryhmä sisältää maaleja kaikentyyppisiin töihin, kyllästykseen, pohjamaaleihin, lakkakoihin, pinnoitteisiin eri materiaaleille.

Taipuisimmat valikoimat: paperi, kangas, silkkipainatus, maalaus, maalaus tulevaisuudessa, värillinen, tavallinen. Ryhmä sisältää myös koko tapettien liima-alueen. Kuiva rakentaminen, hiekka ja sementti.

Laatta on kaakeloitu, tuonti ja koti, lattia, seinä, eri kokoja ja kuvioita. Laattaliima, saumausaine, kaikki leikkaamiseen, tasoittamiseen ja laattojen asettamiseen.

Putkityöt: suihkut, kylpyammeet, lavuaarit, wc-altaat. Erilaiset putkistotarvikkeet: hanat, aallotukset, putket, hanat, telineet suihkulle jne. Myös hyllyt, peilit, kylpyhuonekalusteet, ripustimet, saippua-astiat jne. Tarvitaan.

Lattianpäällysteet: alus, parketti, matto, laminaatti, linoleumi, korkki ja bambu lattia. Katemateriaalit: metalli, liuskekivi jne. Ovet: sisäänkäynti, sisustus, muovi, lasi, puu, MDF. Elite ja edullinen.

Sähkölaitteet: kattokruunut, valaisimet, valaisimet, LEDit, johdot, kytkimet, jatkojohtimet jne. Rakennustyökalu sisältää rullat, harjat, spatulit jne. Tämä ryhmä sisältää myös sähkötyökaluja: porat, pyörivät vasarat, hiomakoneet, hiomakoneet, jigsaws jne. Vapaan tilan läsnä ollessa voit tarjota puutarhanhoitolaitteita ja maanhuonekaluja.

Toimittajan valinta

Sinun ei pitäisi rajoittua kaupunkeihin sijoittaviin toimittajiin - toimitukset naapurimaista kaupungeista osoittautuvat usein kannattavammiksi ja toimittajalle aiheutuu usein suuria toimituksia.

Toimittajien valinnan tulisi käyttää Internetiä. Sopivimpia ovat tavarantoimittajat, jotka luovuttavat tavarat (tai sen osan) myyntiin myöhemmällä laskennalla tai jonkin verran viivästyäkseen laskennassa.

Tallenna henkilökunta

Säilytä työntekijöitä pitäisi olla hyvin perehtynyt valikoimaan ja olla valmis neuvomaan asiakkaalle kaikissa kysymyksissä. Jokaisella osastolla tulisi olla vähintään yksi konsultti, joka on hyvin perehtynyt yksikön tuoteryhmään.

Johtaja voi olla kokenut asiantuntija, joka tuntee tämän alueen hyvin. Johtajalta riippuu valikoima, suhteet tavarantoimittajiin, henkilöstöhallintaa. Myyntiavustajien lisäksi tarvitaan kassareita, varastonhoitajia, puhdistusaineita, varustamoja.

Työntekijöiden määrä määräytyy myymälän koon mukaan. Pay on parempi rakentaa kannustimien periaatteet: palkka ja bonus, riippuen myyty määrä ja työn laatu.

Talousrakennusmateriaalikauppa

Alkuinvestointien määrä riippuu myymälän koosta. Niiden yrittäjien arvioiden mukaan, joilla on kokemusta tämän profiilin tallentamisesta 100 neliömetriltä. m on noin 300-400 tuhatta ruplaa.

Kuten aiemmin on todettu, on järkevää avata pieni kauppa vain silloin, kun kaupan marginaalin mahdollisuus on huomattavasti yli 30 prosenttia ja mahdollisuus myydä tavaroita. Tällöin huoneen vuokran koko on myös tärkeä: sen on oltava mahdollisimman pieni kannattavuuden kannalta.

Esittelemme noin 200 neliömetrin suuruisen myymälän organisaatiosta ja toiminnasta taloudellisia tietoja. m.

  • Avaamisen kokonaiskustannukset 1 500 tuhannesta ruplasta.
  • Näistä käyttöpääoma on 700 tuhatta ruplaa.
  • Kuukausittainen myymäläliikevaihto on 900 tuhatta ruplaa.
  • Nettotulos 60 tuhatta ruplaa.
  • Takaisinmaksuaika on 25 kuukautta.

Rakennusmateriaalien myynnin edistäminen

Tällainen liiketoiminta on erittäin kilpailukykyinen, joten mainonnan edistämistä on harkittava huolellisesti.

Myymälän avaamisen ajankohta olisi mainoskampanja paikallisessa mediassa. Mainosjulisteiden, kaupunkien kaduilla varustettujen julisteiden ei pidä ainoastaan ​​ilmoittaa myymälän avaamispäivästä, vaan myös tiedot sen eduista, alennuksista, alueen ominaisuuksista jne.

Myymälässä on oltava Internet-sivusto. Älä herätä kirkkaalla, informatiivisella sivustolla, joka heijastaa kaikkia kauppaan liittyviä näkökohtia. Sivuston säännöllinen päivitys on välttämätöntä.

Yhteistyö korjaus- ja rakennusorganisaatioiden ja yksittäisten ryhmien kanssa on erittäin tehokasta. On järkevää kehittää niille erityinen alennusjärjestelmä, joka mahdollistaa uusien asiakkaiden vetovoiman.

Liiketoimintasuunnitelma rakennusmateriaalit LLC STROYDVOR

Pääsivu> Tiivistelmä> Johtaminen

(Business and Technology Management -instituutti)

Aiheesta: Rakennusmateriaalikaupan kauppa "LLC STROYDVOR".

Anna suojata

Luku 1. TOIMINTASUUNNITELMAN TEORIAISET PERUSTEET

Suunnittelun ydin 6

Liiketoiminnan suunnittelun käsite 7

Liiketoimintasuunnitelmien rakenne ja sisältö 8

Luku 2 "LLC STROYDVORIN" LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN KEHITTÄMINEN

2.2 Yrityksen kuvaus 18

2.3 Teollisuuden kuvaus 24

2.4 Tuotteen kuvaus 27

2.5 Tuotantosuunnitelma 28

2.6 Rahoitussuunnitelma 30

2.7 Riskianalyysi 37

Viitteet 41

Liiketoimintasuunnitelma on objektiivinen arviointi yhtiön omasta liiketoiminnasta ja samalla se on markkinoiden tarpeiden mukaisesti välttämätön väline suunnittelu- ja investointipäätöksille. Siinä kuvataan kaupallisen yrityksen tärkeimmät näkökohdat, analysoidaan ongelmat, joita se joutuu kohtaamaan ja selvittää tapoja ratkaista ne. Tämän vuoksi liiketoimintasuunnitelma on samalla haku-, tutkimus- ja suunnittelutyö.

Ei olisi liioiteltua kutsua liiketoimintasuunnitelma perustaa hallitsemaan paitsi kaupallista hanketta myös itse yritystä. Liiketoimintasuunnitelman ansiosta johdolla on mahdollisuus tarkastella omia yrityksiä ikään kuin ulkopuolelta. Itse prosessi kehittää liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää yksityiskohtaisen analyysin taloudellisista ja organisatorisista kysymyksistä tekee siitä liikkeelle. Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus voi olla lainan hankkiminen tai investointien houkutteleminen yrityksen strategisten ja taktisten suuntaviivojen määrittämiseksi jne.

Liiketoimintasuunnitelma tarjoaa ratkaisun strategisiin ja taktisiin tehtäviin, jotka ovat yrityksen edessä riippumatta sen toiminnallisesta suuntautumisesta:

-organisaation, johdon ja taloudellisen - taloudellisen arvioinnin yrityksen tilasta;

-tunnistaa mahdolliset yrittäjyysmahdollisuudet, analysoida sen vahvuuksia ja heikkouksia;

-investointitavoitteet suunnitellulle kaudelle.

Liiketoimintasuunnitelma perustuu:

1. Yleiset ja yksityiskohtaiset tiedot yrityksen toiminnasta markkinaolosuhteissa.

2. Kilpailun strategian ja taktiikan valinta.

3. Taloudellisten, aineellisten ja työvoimaresurssien arviointi yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmassa esitetään objektiivinen käsitys mahdollisuuksista tuotannon kehittämiseen, tavaroiden markkinoiden edistämiseen, hinnoitteluun, mahdollisiin voittoihin, yrityksen tärkeimpiin taloudellisiin ja taloudellisiin tuloksiin, määritellään riskialueet ja ehdotetaan keinoja vähentää niitä. Liiketoimintasuunnitelmaa käytetään riippumatta yrityksen laajuudesta, laajuudesta, omistajuudesta sekä organisaation ja oikeudellisesta muodosta. Se ratkaisee sekä yrityksen sisäiseen hallintoon liittyvät ulkoiset tehtävät että ulkopuoliset, koska se muodostaa yhteyksiä ja suhteita muihin yrityksiin ja organisaatioihin.

Liiketoimintasuunnitelman asiakkaana ovat yrittäjä- ja sijoitustoimintaan osallistuvat oikeussubjektit ja henkilöt, joiden olosuhteet ja tulokset analysoidaan ja suunnitellaan liiketoimintasuunnitelmassa. Liiketoimintasuunnitelman kehittäjät ovat yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet markkinointitoimintaan, muotoiluun, kirjoittajiin, yksittäisiin tekijöihin. Tarvittaessa osallistuvat konsulttiyritykset ja asiantuntijat.

Kurssihankkeen luominen on luoda liiketoimintasuunnitelma OOO Stroydvor -kauppayrityksen organisaatiolle.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:

- oppia liiketoimintasuunnittelun teoreettiset perusteet

- kehittää liiketoimintasuunnitelma yrityksen kaupallisen toiminnan toteuttamiseksi

- arvioida hankkeen taloudellista tehokkuutta

Tutkimuksen aiheena on liiketoimintasuunnittelu. Esineyritys "LLC Stroydvor".

Työn aikana käytettiin Venäjän federaation, Kalugan alueen säädöksiä ja säädöksiä, johtavien kotimaisten ja ulkomaisten taloustieteilijöiden oppikirjoja, kirjoja, monografioita ja artikkeleita.

1 LUKU LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN TEORIAISET PERUSTEET

1.1 Suunnittelun ydin

Suunnittelu on toimintaa, joka koostuu talousjärjestelmien tulevaisuuden tilaa määriteltävien suunnitelmien kehittämisestä ja käytännön toteutuksesta, keinoista ja keinoista sen saavuttamiseksi.

Yrityksen näkökulmasta mikrotaloudellisella tasolla suunnittelu on keino toteuttaa toimia, jotka perustuvat mikrotalouden toimijoiden tietoisiin ja mielekkäisiin päätöksiin, mekanismin, joka korvaa hinnat ja markkinat.

Yhtiössä on kaksi suunnittelutoiminnan muotoa:

- suunnitellaan yrityksen toimintaa markkinoilla

Suunnittelun nämä näkökohdat ovat yleensä yhteydessä toisiinsa.

On huomattava, että todellinen suunnittelu voi olla järkevää vain silloin, kun yhtiön suhteet markkinoiden vastapuoliin eivät ole satunnaisia ​​ja kertaluonteisia, vaan ne ovat kestäviä ja pitkäaikaisia.

Yritystoiminnan suunnittelu sallii:

- toteuttaa selkeä koordinointi pyrkimysten saavuttamiseksi;

- kannustamaan johtajia määrittelemään tarkemmin tavoitteensa ja saavuttaakseen ne;

- määritettävä yrityksen seurantaan tarvittavat tulokset;

- valmistautua yritykseen äkillisiin markkinaolosuhteiden muutoksiin;

- selkeästi virallistaa yrityksen kaikkien johtajien tehtävät ja vastuut.

1.2. Liiketoiminnan suunnittelun käsite ja tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelma on suunnitelma liiketoiminnan toteuttamiseksi, yrityksen toimintaa. Se sisältää tietoja yrityksestä, tuotteesta, sen tuotannosta, markkinoista, markkinoinnista, toiminnan organisoinnista ja tehokkuudesta.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoituksena on suunnitella yhtiön taloudellisia toimintoja välittöminä ja kaukaisina aikoina markkinoiden tarpeiden mukaisesti ja mahdollisuuksien hankkimiseksi tarvittavat resurssit.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ovat:

1. Määritä yrityksen pitkän aikavälin ja lyhyen aikavälin tavoitteet, strategia ja taktiikka niiden saavuttamiseksi.

2. Määritä yrityksen toiminnan erityisalueet, kohdemarkkinat ja yrityksen asema näillä markkinoilla

3. Valitse tuotevalikoima ja määritä tavaroiden ja palvelujen indikaattorit, jotka yritys tarjoaa kuluttajille.

4. Arvioidaan tuotantokustannukset ja muut kuin tuotantokustannukset.

5. Markkinointitoimintojen koostumuksen määrittäminen markkinoiden tutkimiseen, myynninedistämiseen, hinnoitteluun jne.

6. Arvioida yrityksen taloudellista asemaa sekä käytettävissä olevien taloudellisten ja aineellisten voimavarojen noudattamista asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmassa on seuraavat päätoiminnot:

- on työkalu, jonka avulla yrittäjä voi arvioida toiminnan todellista tulosta tietyn ajanjakson ajan;

- voidaan käyttää kehittämän käsitteen yrityksen johtamiseen näkökulmasta;

- on väline rahoituksen saamiseksi;

- Se on työkalu yritysstrategian toteuttamiseen.

Siten liiketoimintasuunnitelmalla voidaan analysoida yrityksen mahdollisuuksia ja perustella ensisijaisten tavoitteiden valinta, ts. määrittää yrityksen toiminnan strategian.

Riippuen markkinatilanteesta ja liiketoimintasuunnitelmien tekemisen tarkoituksesta voi olla erilainen.

Tämän seurauksena liiketoimintasuunnitelmat voidaan luokitella järjestelmän mukaan.

Liiketoimintasuunnitelmia kehitetään eri tarkoituksiin riippuen: liiketoimintalinjoille (tuotteet, työt, palvelut, tekniset ratkaisut) koko yritykselle (uusi tai olemassa). Liiketoimintasuunnitelma voi olla sekä yrityksen kehittäminen että talouden elpyminen. Koko yrityksen tai sen erillisen osa-alueen toimintaa voidaan myös suunnitella.

Suunnitelma tallentaa rakennusmateriaaleja

magazin.doc

2. EHDOTETUN HANKKEEN IDEA 5

2.1 Ehdotettu tavararyhmä 6

2.2 Tuotteen kuvaus 7

2. MARKKINOIDEN ARVIOINTI 10

3.1 Rautakaupan kuluttajien kuvaus 10

3.2 Swot-analyysi 10

3.3 Kilpailijan arviointi 13

3. MARKKINOINTILAITE 15

4.1 Markkinointitavoitteet 15

4.3 Kuluttajabarometri 17

4.3 Markkinointisuunnitelman rahoitustuki 19

4.4 Hinnoittelu 20

5. TUOTANTOPIMUS 21

5.1 huone 21

5.2 Laitteet 21

6. ORGANISAATIOYKSIKKÖ 22

6.1 Yrityksen omistusoikeus 22

6.2 Yrityksen perustaminen. 23

6.3 Vastuun jakaminen. 23

8. KÄYTETYT KIRJALLISUUS 26

Täydellisyyttä ei ole rajoitettu. Ihmiset rakensivat, rakensivat ja rakennuttaisivat taloja. Aivan kuten silloin, kun eivät väsy, he koristelevat ja parantavat niitä. Ei ihme, että he sanovat - aloita korjaus, älä lopeta sitä. Korjaustyöt ovat aina tärkeitä. Vaikka kaikki talossa on täydellinen, henkilö, jolla on luontainen itsepintaisuus, vähentää - lisää huoneiden määrää tai yksinkertaisesti uudistaa sisätilat.

Ei korjauksia: pienestä kosmeettisesta suureen mittakaavaan huonekalujen poistamisen ja rikkomatta seinät eivät ole ilman rautakauppojen vierailua. Asuntojen ja maalaistalojen omistajat menevät sinne valitsemaan, ostamaan listan, upottamaan ja toimittamaan kotiin tarvittavat työkalut, materiaalit ja muut hyödylliset asiat. Huolimatta siitä, että rakennuspaikkojen markkinoilla on vakava kilpailu, rakennusmateriaalien liiketoiminnan taitava organisointi, se kehittyy menestyksekkäästi ja myymälästä tulee voiton tavoite. Jotta voitaisiin analysoida etukäteen kaikki kaupankäynnin rahoittamiseen liittyvät kysymykset, kannattavuus, kehityssuunnat, mahdolliset riskit, organisaationäkökohdat jne., Pitäisi olla liiketoimintasuunnitelma rakennusmateriaalikaupalle.

Työn tarkoitus: rakennusmateriaalien varastojen avaaminen.

Tehtävät: Rakennusmateriaalikaupan avaamiseksi tarvitset:

 markkinointitutkimus;

 Etsi pistorasian oikea sijainti;

 tunnistaa kilpailijat, heikkoudet ja vahvuudet;

 Etsi tuottavia ja säännöllisiä toimittajia.

 laskea kulut ja tulot rahoitussuunnitelma oikein;

 Luodaan tehokas mainonta.

Tässä työssä suunnitellaan rakennusmateriaalien tallentamista, se sijoitetaan keskimmäiseen hintasegmenttiin. Yhteistyötä odotetaan sekä kotimaisten että ulkomaisten valmistajien kanssa. Kauppa sisältää tuotteita, kuten kuivia rakennusseoksia, rakennuskemikaaleja, kipsikuituja ja kipsilevyjä, kuitulevyä, lastulevyä, vaneria, lattiaa, laatat, tapetit, kiinnittimet, saniteettitavarat, eristysaineet, liimat ja rakennusmateriaalit. Tämä aihe on varsin ajankohtainen, sillä se rakentaa kauppoja, huolimatta niiden suuresta määrästä, useimmissa tapauksissa liiketoimintasuunnitelman laatimisessa, on suurta menestystä tietyn kaupungin asukkaiden keskuudessa. Liiketoimintasuunnitelma kuvaa yrityksen toiminnan prosessia, osoittaa, miten johtajat aikovat saavuttaa tavoitteensa ja tavoitteensa. Koska liiketoimintasuunnitelma on tutkimuksen tulos, jonka tarkoituksena on tutkia yrityksen erityisiä toimintoja tietyillä markkinoilla, kurssityön tavoitteena on laatia liiketoimintasuunnitelma tietylle yritykselle.

Tärkeää on paikka, jossa myymälä sijaitsee rakennusaineiden kanssa. Valitussa paikassa tulisi olla suuri liikenne ja pysäköinti autolle.

Rakennusmateriaalikauppaa nimitetään: Stroitel LLC.

On tarkoitus palkata: 1 kirjanpitäjä, 1 myymäläpäällikkö, 1 kauppias, 5 myyjää, 2 kuormaaja, 1 kuljettaja.

Rakennusmateriaalien Stroitel-myymälä tarjoaa seuraavia tuotteita: kuiva-rakennusseokset, rakennuskemikaalit, kipsikuitu- ja kipsilevyt, kuitulevyt, lastulevy, vaneri, lattia, laatta, tapetit, kiinnittimet, saniteettitavarat, eristysaineet, liimat ja rakennusmateriaalit.

Kaupan omistaja "Builder" on Tatiana Belikova. Aion myös houkutella toisena yrittäjänä, joka pystyy sijoittamaan yrityksen valtuutettuun pääomaan tarvittavan määrän osallistumaan liiketoiminnan organisointiin.

Rakennusmateriaalikauppa "Builder" tarjoaa paitsi tavaroitaan myös palveluitaan tavaroiden toimittamiseen.

Kirkkaiden ja tarttuvien mainosten (siniset kirjaimet keltaisella pohjalla) myymälän tarkoituksena on houkutella mahdollisimman monta asiakasta.

Palveluiden markkinoita voidaan kenties laajentaa lisäämällä palvelualuetta. Tämä edellyttää uusien myymälöiden avaamista Tomskin kaupungissa.

Kaupan asiakkaat "Builder" ovat kaupungin asukkaita. Kauppojen hinnat on suunnattu asiakkaille, joilla on keskipalkka.

Aukioloajat: ma - pe. klo 10.00-20.00; La, su klo 10.00-17.00.

2. Ehdotetun hankkeen idea.

Yritykseni alkuvaiheessa ajattelen rajoittaa tällaisia ​​tuotteita: seosten, rakennuskemikaalien, kipsikuitujen ja kipsilevyjen, kuitulevyjen, lastulevyn, vanerin, lattian, laattojen, tapettien, kiinnittimien, saniteettituotteiden, eristysaineiden, liimojen ja rakennusmateriaalien rakentamiseen. Tulevaisuudessa, kun yritys on hyvin jaloillaan, valikoimaa voidaan laajentaa. Tuotelinjan laajentumiseen vaikuttavat asiakkaiden kysyntä ja tukkumyyjien edustajat.

Ei ole epäilystäkään siitä, että myymälän avaamisesta tulee olemaan satunnaisia ​​ostajia, jotka ovat kiinnostuneita mainoksistamme. Myyjien tehtävä on laadukas ja kulttuurisesti palveleva jokaiselle ostajalle. Mutta myöhemmin haluan myös harjoittaa tukkumyyntiä rakennusorganisaatioille. Myyjällä on tärkeä rooli - konsultteja, jotka rakastavat työtä ja ovat tyytyväisiä jakamaan tietämystä asiakkaiden kanssa ja ovat valmiita auttamaan laskemaan oikea määrä materiaaleja ja ehdottamaan teknologiaa niiden käytöstä. Myyjien pitäisi pystyä kiinnittämään ostajan tietoonsa heidän liiketoiminnastaan, tuotteestaan, että henkilö ei enää halua vaihtaa tapettia vaan myös maalata kattoa ja laatoittaa lattialle.

Kauppalaitteiden on oltava mahdollisimman käteviä paitsi myyjille, myös ostajille, jotta he voivat tutustua tuotteeseen. Tärkeä rooli on myynnin alueella valaistus vääränlainen valaistus vääristää taustakuvan värin.

2.1. Ehdotettu tavaroiden valikoima.

Shop "builder" tarjoaa seuraavan luettelon tavaroista:

1. Kuiva rakentaminen (Knauf, Bogatyr, Hercules, Vetonit, Kreps, Atlas, Kolibri).

2. Rakennuskemia (Kuivausöljy ja liuottimet, antiseptiset aineet, pohjamaalit, tiivisteet ja nestemäiset kynnet, polyuretaanivaahto, maalit, lakat, väri, rakennuskemikaali Empils).

3. Kipsilevy ja kipsilevy (lisävarusteet, Knauf-kipsilevy, kipsilevy (Kazakstan), Knauf-kipsilevy, profiilit kipsilevyn, lasi-magnesiumlevyn asennusta varten).

4. Pahvit, lastulevyt, vaneri.

5. Lattianpäällysteet (Tarkett Intermezzo Laminaatti, Sinteros Bogatyr -laminaatti, laminoidut parketit, parketit, lattialaatat).

6. Taustakuva (vinyyli, fleisilinovye, lasiseinä).

7. Laatta, posliini.

8. Kiinnittimet (kynsien pakkaus, ruuvit - ruuvit, kiinnityspultit, kiinnikkeet, kiinnikkeet, kiinnityskorvakkeet)

9. Saniteettitavarat (akryyliset kylpyammeet, teräskylvet, sanita-saniteettitavarat (Samara), saniteettitavarat Deger, Saniteettituotteet Universal (Novokuznetsk)).

10. Eristysmateriaalit (Izod, polyphome, isover, minplita, vaahtokumi, lämpöeristys energia-flex, vaahtopolystyreeni, isospan, nanoisoli).

11. Seinäpaneelit (Muoviset seinäpaneelit Astron, Volgoplast, Orto-Plast, muovikulmat paneeleihin, muoviset väriset kulmat, muovailu 8mm, 10mm, sandwich-paneelit, tarvikkeet).

12. Muoviset säleiköt.

13. Liima (katto-laatat, liima Moment, tapetti liima, tapetti liimaa Moment, Methylan, Tex, Hummingbird, laatu).

14. Rakennustuotteet (silmäkoko, katto, aaltopahvi, sementti, kipsi, rubroidi, solupolykarbonaatti).

15. Käsityökalut (ruuvitaltat, teippi, hakasaha, pihdit, pihdit, metalliset leikkurit, tasot, vasarat, liukuportaat, akselit).

16. Sähkötyökalut (porat, lävistimet, jigsaws, planers, angle grinders).

17. Poraustyökalut (porat, porat).

2.2 Uuden tuotteen kuvaus.

Toisessa vaiheessa sinun täytyy houkutella ostajia. Jotta myymälässä olisi suuri kysyntä, sinun on lisättävä uusi tuoteryhmä, kuten:

3. Galvanoitu levy.

Tämä on erittäin kannattava tuoteryhmä, koska otetaan suuria määriä ja vaatii paljon osia.

2.3Commerce -rakentamyymälä.

Koko myymäläalue: 240 m2

Kaupallinen ala: 80 m2

Kirjanpitäjän toimisto: 15 m2

Toimitusjohtaja: 10 m2

Lounge henkilökunnalle: 15 m2

Varasto: 120 m2

Sijoitus avajaisiin myymälässä on - 3000000 hieroa.

Keskimääräinen vuokra Seversk 400rub./m2 - vähittäiskaupan tilaa. 250rub./m2 - varastointi- ja apulaitteistoihin.

Myyntipintapalkkio on - 32000 ruplaa / senttiä.

Tallennustilojen ja tukipalvelujen käyttömaksu on - 40000 RUB / Kuukausi.

Vuokran kokonaismäärä kuukaudessa oli 72 000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelma rakennusmateriaalit LLC STROYDVOR

Pääsivu> Tiivistelmä> Johtaminen

(Business and Technology Management -instituutti)

Aiheesta: Rakennusmateriaalikaupan kauppa "LLC STROYDVOR".

Anna suojata

Luku 1. TOIMINTASUUNNITELMAN TEORIAISET PERUSTEET

Suunnittelun ydin 6

Liiketoiminnan suunnittelun käsite 7

Liiketoimintasuunnitelmien rakenne ja sisältö 8

Luku 2 "LLC STROYDVORIN" LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN KEHITTÄMINEN

2.2 Yrityksen kuvaus 18

2.3 Teollisuuden kuvaus 24

2.4 Tuotteen kuvaus 27

2.5 Tuotantosuunnitelma 28

2.6 Rahoitussuunnitelma 30

2.7 Riskianalyysi 37

Viitteet 41

Liiketoimintasuunnitelma on objektiivinen arviointi yhtiön omasta liiketoiminnasta ja samalla se on markkinoiden tarpeiden mukaisesti välttämätön väline suunnittelu- ja investointipäätöksille. Siinä kuvataan kaupallisen yrityksen tärkeimmät näkökohdat, analysoidaan ongelmat, joita se joutuu kohtaamaan ja selvittää tapoja ratkaista ne. Tämän vuoksi liiketoimintasuunnitelma on samalla haku-, tutkimus- ja suunnittelutyö.

Ei olisi liioiteltua kutsua liiketoimintasuunnitelma perustaa hallitsemaan paitsi kaupallista hanketta myös itse yritystä. Liiketoimintasuunnitelman ansiosta johdolla on mahdollisuus tarkastella omia yrityksiä ikään kuin ulkopuolelta. Itse prosessi kehittää liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää yksityiskohtaisen analyysin taloudellisista ja organisatorisista kysymyksistä tekee siitä liikkeelle. Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus voi olla lainan hankkiminen tai investointien houkutteleminen yrityksen strategisten ja taktisten suuntaviivojen määrittämiseksi jne.

Liiketoimintasuunnitelma tarjoaa ratkaisun strategisiin ja taktisiin tehtäviin, jotka ovat yrityksen edessä riippumatta sen toiminnallisesta suuntautumisesta:

-organisaation, johdon ja taloudellisen - taloudellisen arvioinnin yrityksen tilasta;

-tunnistaa mahdolliset yrittäjyysmahdollisuudet, analysoida sen vahvuuksia ja heikkouksia;

-investointitavoitteet suunnitellulle kaudelle.

Liiketoimintasuunnitelma perustuu:

1. Yleiset ja yksityiskohtaiset tiedot yrityksen toiminnasta markkinaolosuhteissa.

2. Kilpailun strategian ja taktiikan valinta.

3. Taloudellisten, aineellisten ja työvoimaresurssien arviointi yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmassa esitetään objektiivinen käsitys mahdollisuuksista tuotannon kehittämiseen, tavaroiden markkinoiden edistämiseen, hinnoitteluun, mahdollisiin voittoihin, yrityksen tärkeimpiin taloudellisiin ja taloudellisiin tuloksiin, määritellään riskialueet ja ehdotetaan keinoja vähentää niitä. Liiketoimintasuunnitelmaa käytetään riippumatta yrityksen laajuudesta, laajuudesta, omistajuudesta sekä organisaation ja oikeudellisesta muodosta. Se ratkaisee sekä yrityksen sisäiseen hallintoon liittyvät ulkoiset tehtävät että ulkopuoliset, koska se muodostaa yhteyksiä ja suhteita muihin yrityksiin ja organisaatioihin.

Liiketoimintasuunnitelman asiakkaana ovat yrittäjä- ja sijoitustoimintaan osallistuvat oikeussubjektit ja henkilöt, joiden olosuhteet ja tulokset analysoidaan ja suunnitellaan liiketoimintasuunnitelmassa. Liiketoimintasuunnitelman kehittäjät ovat yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet markkinointitoimintaan, muotoiluun, kirjoittajiin, yksittäisiin tekijöihin. Tarvittaessa osallistuvat konsulttiyritykset ja asiantuntijat.

Kurssihankkeen luominen on luoda liiketoimintasuunnitelma OOO Stroydvor -kauppayrityksen organisaatiolle.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:

- oppia liiketoimintasuunnittelun teoreettiset perusteet

- kehittää liiketoimintasuunnitelma yrityksen kaupallisen toiminnan toteuttamiseksi

- arvioida hankkeen taloudellista tehokkuutta

Tutkimuksen aiheena on liiketoimintasuunnittelu. Esineyritys "LLC Stroydvor".

Työn aikana käytettiin Venäjän federaation, Kalugan alueen säädöksiä ja säädöksiä, johtavien kotimaisten ja ulkomaisten taloustieteilijöiden oppikirjoja, kirjoja, monografioita ja artikkeleita.

1 LUKU LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN TEORIAISET PERUSTEET

1.1 Suunnittelun ydin

Suunnittelu on toimintaa, joka koostuu talousjärjestelmien tulevaisuuden tilaa määriteltävien suunnitelmien kehittämisestä ja käytännön toteutuksesta, keinoista ja keinoista sen saavuttamiseksi.

Yrityksen näkökulmasta mikrotaloudellisella tasolla suunnittelu on keino toteuttaa toimia, jotka perustuvat mikrotalouden toimijoiden tietoisiin ja mielekkäisiin päätöksiin, mekanismin, joka korvaa hinnat ja markkinat.

Yhtiössä on kaksi suunnittelutoiminnan muotoa:

- suunnitellaan yrityksen toimintaa markkinoilla

Suunnittelun nämä näkökohdat ovat yleensä yhteydessä toisiinsa.

On huomattava, että todellinen suunnittelu voi olla järkevää vain silloin, kun yhtiön suhteet markkinoiden vastapuoliin eivät ole satunnaisia ​​ja kertaluonteisia, vaan ne ovat kestäviä ja pitkäaikaisia.

Yritystoiminnan suunnittelu sallii:

- toteuttaa selkeä koordinointi pyrkimysten saavuttamiseksi;

- kannustamaan johtajia määrittelemään tarkemmin tavoitteensa ja saavuttaakseen ne;

- määritettävä yrityksen seurantaan tarvittavat tulokset;

- valmistautua yritykseen äkillisiin markkinaolosuhteiden muutoksiin;

- selkeästi virallistaa yrityksen kaikkien johtajien tehtävät ja vastuut.

1.2. Liiketoiminnan suunnittelun käsite ja tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelma on suunnitelma liiketoiminnan toteuttamiseksi, yrityksen toimintaa. Se sisältää tietoja yrityksestä, tuotteesta, sen tuotannosta, markkinoista, markkinoinnista, toiminnan organisoinnista ja tehokkuudesta.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoituksena on suunnitella yhtiön taloudellisia toimintoja välittöminä ja kaukaisina aikoina markkinoiden tarpeiden mukaisesti ja mahdollisuuksien hankkimiseksi tarvittavat resurssit.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ovat:

1. Määritä yrityksen pitkän aikavälin ja lyhyen aikavälin tavoitteet, strategia ja taktiikka niiden saavuttamiseksi.

2. Määritä yrityksen toiminnan erityisalueet, kohdemarkkinat ja yrityksen asema näillä markkinoilla

3. Valitse tuotevalikoima ja määritä tavaroiden ja palvelujen indikaattorit, jotka yritys tarjoaa kuluttajille.

4. Arvioidaan tuotantokustannukset ja muut kuin tuotantokustannukset.

5. Markkinointitoimintojen koostumuksen määrittäminen markkinoiden tutkimiseen, myynninedistämiseen, hinnoitteluun jne.

6. Arvioida yrityksen taloudellista asemaa sekä käytettävissä olevien taloudellisten ja aineellisten voimavarojen noudattamista asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmassa on seuraavat päätoiminnot:

- on työkalu, jonka avulla yrittäjä voi arvioida toiminnan todellista tulosta tietyn ajanjakson ajan;

- voidaan käyttää kehittämän käsitteen yrityksen johtamiseen näkökulmasta;

- on väline rahoituksen saamiseksi;

- Se on työkalu yritysstrategian toteuttamiseen.

Siten liiketoimintasuunnitelmalla voidaan analysoida yrityksen mahdollisuuksia ja perustella ensisijaisten tavoitteiden valinta, ts. määrittää yrityksen toiminnan strategian.

Riippuen markkinatilanteesta ja liiketoimintasuunnitelmien tekemisen tarkoituksesta voi olla erilainen.

Tämän seurauksena liiketoimintasuunnitelmat voidaan luokitella järjestelmän mukaan.

Liiketoimintasuunnitelmia kehitetään eri tarkoituksiin riippuen: liiketoimintalinjoille (tuotteet, työt, palvelut, tekniset ratkaisut) koko yritykselle (uusi tai olemassa). Liiketoimintasuunnitelma voi olla sekä yrityksen kehittäminen että talouden elpyminen. Koko yrityksen tai sen erillisen osa-alueen toimintaa voidaan myös suunnitella.

1.3 Liiketoimintasuunnitelmien rakenne ja sisältö

On huomattava, että eri taloustieteilijät tunnistavat useita eri liiketoimintasuunnitelmien rakenteita, mutta niillä kaikilla on suunnilleen sama rakenne. Tällainen rakenne on esitetty taulukossa.

Yrityksen käsite (jatkoa) on tiivis, nopeasti luettavissa oleva yleiskatsaus suunnitellusta liiketoiminnasta ja yritykselle asetetuista tavoitteista, yrityksen perustamisesta tai olemassa olevan yrityksen kehittämisestä.

Pohjimmiltaan käsite on itse toimintasuunnitelman lyhennetty versio.

Seuraavat kohokohdat on otettava huomioon yhteenvedossa:

- liiketoimintamahdollisuudet;

- merkitys yritykselle ja alueelle;

- tarvittavat taloudelliset resurssit (omat tai lainatut);

- hankkeen takaisinmaksuaika;

- mahdollisten lainojen takaisinmaksun;

- odotettu voitto ja jakelu jne.

Käsitteen esittämisen käsite on melko vapaata, mutta se on aloitettava ehdotetun liiketoiminnan päätavoitteella (tavallisesti voitolla) ja kehitettävän liiketoimintasuunnitelman avulla.

Yrityksen käsite (yhteenveto) laaditaan liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen lopussa, mutta se on alussa.

Seuraavista kohdista heijastuu nykytilanteesta kertovassa osiossa ja lyhyitä tietoja yrityksestä:

- tärkeimmät tapahtumat, jotka vaikuttivat ideoiden syntymiseen liiketoimintasuunnitelmaan;

- keskeiset olosuhteet ja johtajien ongelmat;

- markkinatilanteesta ja saavutettavasta asemasta.

Tämän osan tila ei saa ylittää useita sivuja. Sen tekstin pitäisi olla selkeä eikä asiantuntija - äärimmäinen yksinkertaisuus ja vähimmäisominaisuudet.

Tämän jakson työ on äärimmäisen tärkeää, koska jos se ei tuota sijoittajille ja velkojille suotuisaa työtä, he eivät yksinkertaisesti katso liiketoimintasuunnitelmaa.

Yleensä yhteenvedossa pitäisi antaa vastauksia tuleville sijoittajille tai yrityksen velkojille (mukaan lukien osakkeenomistajat) 2 kysymykseen: "Mitä he saavat, jos he toteuttavat tämän suunnitelman onnistuneesti?" Ja "Mikä on riskin menettää rahat?".

Tätä jaksoa olisi kehitettävä liiketoimintasuunnitelman lopussa, kun kaikki muut asiat saataisiin täysin selkeiksi.

Yrityksen toiminnassa kunkin yrityksen alueen ja paikan markkinoiden kohdemarkkinat on määritelty ensisijaiseksi "Yrityksen mahdollisuuksista (yhteenveto)" -osiosta. Jokaisesta suunnasta asetetaan tavoitteet, joihin yritys pyrkii, niiden saavuttamiseksi tarvittavat strategiat, mukaan lukien luettelo tarpeellisista toimenpiteistä. Jokaisesta strategiasta vastaavat henkilöt tunnistetaan. 2

Tämä osio sisältää myös tietoja, jotka antavat idean yrityksestä, sekä kaikki tarvittavat tiedot, jotka kuvaavat sen kaupallista toimintaa.

Lisäksi tiivistelmässä annetaan yritykselle perustiedot - sijoittautumispäivä, organisaatio- ja oikeudellinen muoto, perustajat, oikeudellinen osoite jne.

Liiketoimintaobjektia kuvaavassa osassa on huomioitava liiketoimintasuunnitelman painopiste (tuotteet, teokset, palvelut, uuden yrityksen perustaminen, olemassa olevan kehittäminen, taloudellinen elpyminen).

Myös tässä on huomattava, tuotteen tärkeys kuluttajille, sen ainutlaatuisuus. On myös toivottavaa luonnehtia tuotteen toiminnallisuutta ja ominaisuuksia.

Täydentää osio, kuvaus keskeisistä tekijöistä, joiden pitäisi määrittää ehdotetun liiketoiminnan onnistuminen.

Markkinatutkimuksella ja -analyysillä pyritään tunnistamaan nykyiset kuluttajat tuotteista ja palveluista sekä tunnistamaan mahdolliset. Tässä osiossa on toivottavaa määritellä painopisteet, jotka ohjaavat kuluttajaa ostamisen jälkeen: laatu, hinta, toimitusaika ja tarkkuus, palvelu jne.

On välttämätöntä tuottaa markkinoiden segmentoitumista, määrittää yrityksen tuotteiden markkinoiden koko ja kapasiteetti.

On analysoitava, kuinka nopeasti tuotteet ja palvelut saadaan markkinoille ja tuovat esille mahdollisuuksia laajentua toimintaansa sekä tärkeimpiä tekijöitä.

Myös erittäin tärkeä on kilpailijoiden seuranta ja arviointi. On tarpeen tunnistaa ja analysoida niiden vahvuuksia ja heikkouksia.

On välttämätöntä määritellä mahdollinen myynti fyysisessä ja rahallisessa mielessä.

Kilpailussa markkinoilla meidän on arvioitava realistisesti vahvuuksia ja heikkouksia kilpailevien tuotteiden (palvelut) ja soita Kohdeyhtiön, tunnistaa tietolähteitä, jotka osoittavat, mitkä tuotteet ovat kaikkein kilpailukykyisin vertaa kilpailevia tuotteita (palvelut) perushintaan, suorituskyky, palvelu, takuu ja muut olennaiset ominaisuudet. Nämä tiedot on esitettävä taulukon muodossa. On tarpeen lyhyesti todistaa kilpailevien tavaroiden (palvelujen) edut ja haitat. On suositeltavaa näyttää, mitä tietoja kilpailijoiden toiminnasta voi auttaa yritystäsi luomaan uusia tai parannettuja tuotteita (palveluita).

Sen on osoitettava kilpailevien yritysten edut ja haitat, määritettävä kunkin kilpailijan laajuus markkinoilla, näytettävä kuka on korkein ja alin hinta, jonka tuotteet ovat korkealaatuisia. On toivottavaa sijoittaa yhtiön kilpailuasema, joka selventää asemaansa ja tunnistaa mahdollisuudet mahdollisiin parannuksiin. Jokaiselle kohdemarkkinoille on tarpeen vertailla yhtiön asemaa kilpailijoiden asemaan.

Jokaiselle kohdemarkkinoille on välttämätöntä verrata kuljetuskustannuksia kilpailijoiden kustannuksiin, tuotteiden laatuun ja pakkauksiin, vertailla hintojen alentamisen mahdollisuuksia sekä saada ajatus mainoskampanjasta ja yritysten imagosta.

Organisaatiosuunnitelmaa kehitetään vain uuden yrityksen luomisen yhteydessä.

Tässä on tarpeen antaa organisaation organisaatiorakenne, joka selkeästi määrittää johtavien johtajien työkuvaukset, heidän roolinsa hallintoprosessissa ja määrittää myös palvelujen ja osastojen vuorovaikutuksen.

Lisäksi on suotavaa mainita sellaiset tekijät kuin työvoiman tarve, työolot, palkan järjestäminen jne.

Organisaatiosuunnitelman alaosasto on yrityksen oikeudellinen tuki, joka tarjoaa kaikki tiedot toiminnan oikeudellisista näkökohdista (rekisteröintitiedot, aineistoasiakirjat, omistusmuoto, lakisääteiset rajoitukset, patenttisuoja jne.).

Henkilöstön ja johdon osuudessa tulee kertoa johtajista ja kuvata heidän johtamisvalmiuksiaan.

Tässä on toivottavaa henkilöstön kehittäminen.

Tuotantosuunnitelma heijastaa tuotantoprosessia. Jos yksittäiset toimet osoitetaan alihankkijalle, tämä on ilmoitettava.

On suositeltavaa esittää tuotantoprosessille indikaatio sen rakenteesta työvoiman intensiteetillä.

On tarpeen ilmentää teollisuustiloja ja niiden aluetta sekä yrityksen tuotantoaluetta, joten on tarpeen osoittaa lisävarusteiden ja materiaaliresurssien tarve.

Mahdollisuuksien mukaan se kuvaa ympäristönsuojelujärjestelmää, jätehuoltoa ja käyttöturvallisuutta.

Osio päättyy laskettaessa tuotantokustannuksia ja tuotantokustannuksia.

Erityisjakso voidaan kohdistaa investointisuunnitelmaan, joka heijastaa investointitarpeen, ja ilmoittaa myös, mitkä varat käytetään hankkeen rahoittamiseen (omat ja / tai lainatut varat jne.).

Markkinointisuunnitelma on toimintasuunnitelma, jolla saavutetaan suunniteltu myynti ja maksimoidaan voitot tavoittelemalla markkinoiden tarpeita.

On otettava huomioon yrityksen markkinointistrategia. 3

Tämän strategian kehittämisessä on suositeltavaa ottaa huomioon ulkoisen ympäristön vaikutus (teknologian suuntaukset, vaatimukset ja kuluttajien motivaatio jne.) Sopeuttamiseksi yrityksen muuttuviin markkinaolosuhteisiin kehittämällä markkinointisekoitetta, joka sisältää tuotteen, hinnoittelun, myyntipolitiikan ja palvelun.

Markkinoinnin osio on yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista, sillä se puhuu suoraan suunnitellun liiketoiminnan luonteesta ja keinoista, joilla voit luottaa menestykseen.

Yrittäjän on laadittava markkinointisuunnitelma, joka kykenee ajattelemaan. Hänen ei pitäisi vain esittää konseptia, vaan "myydä" liiketoiminta houkuttelevana sijoitusmahdollisuutena luottoriskinä houkuttelevilla mahdollisuuksilla.

Lisäksi kappale olisi kirjoitettava tavalla, joka olisi ymmärrettävissä monille ihmisille - johtajista hallituksen jäseniksi.

Historia osoittaa, että markkinointi on yksi tärkeimmistä edellytyksistä yrityksen menestymiselle. Monet yritykset, jotka olivat houkuttelevia ja todella tarvittavia kulutushyödykkeitä, epäonnistuivat epäasianmukaisen markkinoinnin tai sen puutteen vuoksi. Siksi liiketoimintasuunnitelman arvioinnissa kiinnitetään paljon huomiota tähän jaksoon. Jos todellista tarvetta tavaroille tai palveluille ei ole määritetty, niin ei lahjakkuutta, ei pääomaa auttaisi yritystä menestymään tällä alalla.

Seuraavia riskejä on pidettävä vähintään:

- tuotantoon liittyvät riskit, jotka liittyvät tuotannon eri rikkomuksiin tai raaka-aineiden, materiaalien ja komponenttien toimittamiseen;

- kaupallisiin tarkoituksiin, jotka liittyvät tuotteiden myyntiin markkinoilla;

- inflaatioprosessien, oletusarvojen, valuuttakurssivaihteluiden jne. aiheuttamat taloudelliset riskit;

- jotka johtuvat ennakoimattomista olosuhteista (politiikan muutoksesta luonnonkatastrofeihin);

Menetelmät riskien vähentämiseksi ovat erilaiset, mutta tehokkain on kaupallinen vakuutus, vararahaston perustaminen ja yrityksen taloudellinen vahvuus.

Tärkeä osa lähes mitä tahansa liiketoimintasuunnitelmaa on taloudellinen suunnitelma.

Rahoitussuunnitelman tarkoituksena on määrittää ehdotetun liiketoiminnan tehokkuus.

Tässä jaksossa on otettava huomioon:

-investointitarve;

- suunnitella tulot ja kulut;

- kassavarojen ja tulojen tasapaino;

- käyttöpääomavaatimus;

- hankkeen takaisinmaksuaika;

- tulosraportti sekä tarvittavat taloudelliset indikaattorit.

Tämä jakso olisi suunnattava yrityksen taloudellisen tuen suunnitteluun käytettävissä olevien varojen mahdollisimman tehokkaan käytön varmistamiseksi. 4

Tässä jaksossa on kehitettävä joukko seuraavia suunnittelu- ja raportointiasiakirjoja:

1. Toimintasuunnitelma (raportti).

2. Tulojen ja menojen suunnitelma (raportti).

3. Suunnittele (raportoi) kassavirta.

Tämä luettelo asiakirjoista ei ole varsin tuttua venäläisille yrittäjille, mutta se täyttää maailman käytännön vaatimukset, jotka perustuvat hieman erilaiseen kirjanpitojärjestelmään.

Kunkin kauden toimintasuunnitelma (raportti) kuvaa yritysten ja sen kohdemarkkinoiden vuorovaikutusta kunkin tuotteen ja markkinoiden osalta. Tätä asiakirjaa tulisi kehittää markkinointipalvelulla.

Tavara tuotannosta saatu tulo ja menot (raportti) osoittaa, saako yritys jokaisen tavaran myyntivoiton. Tätä asiakirjaa kehittää yrityksen taloudellinen palvelu jokaisesta tavaroista.

Suunnitelma (raportti) kassavirta osoittaa tulojen prosessin ja rahan käytön yrityksen prosessissa. Se on kehittänyt yrityksen rahoituspalvelu.

Määritellyt suunnittelu- ja raportointiasiakirjat kuvaavat raportointikauden indikaattoreiden suunniteltuja ja todellisia arvoja. kesto

suunnitellut ja raportointikaudet tietyistä ehdoista riippuen voivat vaihdella seuraavilla alueilla: kuukausi, neljäsosa, puoli vuosi ja vuosi.

2 LUKU STROYDVOR LLC: N LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN KEHITTÄMINEN

2.1 Hankkeen yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelman ajatuksena on järjestää Stroydvor LLC: n kylpylöille rakennusmateriaalien ja -tuotteiden kauppa.

Oikeudellinen osoite: 248029 Kaluga, ul. Barricade 27

Yksityiskohdat: INN 74499922117, s. / S 407081000000001742, OJSC Pankki STRATEGIA VTB Kaluga, BIK 44525913.

Ohjaus: Fedin V.A. puh. (87144) -52129

Kirjanpitäjä Ryzhova LA

Osakepääoman koko on 5000000 ruplaa.

Stroydvor-kauppa ottaa 2 varastotilaa, joiden kokonaispinta-ala on 288 m². Varaston tilauskustannukset ovat 1 neliömetriä -360 ruplaa kuukaudessa. Ja toimistotilaa määrältään 50 neliömetriä. Toimistotilojen vuokrauksen kustannukset 1 neliökilometriä - 450 ruplaa kuukaudessa.

Stroydvorin kaupankäynnin yritys on suunniteltu käyttämään pankkilainaa 1 200 000 ruplaa. Koska suunniteltua määrää vähennetään alkuperäisen maksun suuruudella 5 000 000 ruplaa. Laina on tarkoitus maksaa takaisin viiden vuoden kuluessa. Laina nostetaan 24% vuodessa.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus:

1. Sijoittaminen kaupallisen yrityksen organisaatioon rakennusmateriaalien, kylpy- ja saunavalmisteiden myyntiin.

2. perustelemaan investointihankkeen kannattavuutta ja kannattavuutta rakennusmateriaalien, kylpy- ja saunatuotteiden myynnissä.

3. Todista mahdollisuus luottorahojen takaisinmaksuun tietyin ehdoin ja luotonantajina.

Hankkeen kokonaiskustannukset ovat 16779160.00 hieroa. (Kustannuslista on esitetty tuotantosuunnitelman taulukossa 2.7)

Hankkeen tärkeimmät päätelmät:

Hankkeen toteuttamista koskevassa suunnitelmassa varmistetaan tarjotun investoinnin tehokas käyttö.

Hankkeeseen sisältyy tämän tuotteen kysyntä.

Hanke maksaa 2 vuoden kuluessa.

Integroidut indikaattorit hankkeen tehokkuudesta

Top