logo

Franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, franchising, viite.

Franchising on kehittynyt lisenssisopimus, jossa toinen osapuoli (franchisor) antaa toiselle osapuolelle (franchising-toimijalle) korvaavan oikeuden toimia omissa nimissään (myydä tavaroita), mikä osaltaan edistää markkinoiden laajentamista.

Franchising on menetelmä onnistuneiden pienyritysten toistamiseen.

pitoisuus

Merkit franchising

Philip Kotler tunnistaa seuraavat franchising-merkinnät [1]:

  • franchisenantaja saa palkkiota tavaramerkkinsä käytöstä;
  • franchising maksaa ennakkomaksun oikeudesta liittyä järjestelmään;
  • Franchisor tarjoaa franchising-yrityksen liiketoiminnan hallintajärjestelmälle.

Franchising-historia

Modernin franchising-järjestelmän ensimmäinen prototyyppi pidetään Singerin ompelukoneiden myynti- ja palvelujärjestelmäksi. Maailmankuuluyhtiön "Singer Ompeluyhtiö" Isaac Singerin perustaja on nykyajan franchising-esivanhemman esi-isä. Zinger-yhtiö on vuodesta 1851 lähtien solminut kirjallisen sopimuksen franchising-oikeuden siirtämisestä tavaroiden jakelijoille ja sopimus on siirtänyt oikeuden myydä ja korjata ompelukoneita tietyllä Yhdysvaltain alueella. Ensimmäisen maailmanlaajuisen franchising-järjestelmän järjestämisen aikaan Singer-yhtiöllä oli massiivinen ompelukoneiden erätuotanto, jonka ansiosta se pystyi säilyttämään kilpailukykyisimmät hinnat, mutta samalla Singer-yhtiöllä ei ollut vakiintunutta palvelujärjestelmää, joka järjestää koneiden huoltoa ja korjausta kaikkialla Yhdysvalloissa. Tässä yhteydessä luotiin franchising-järjestelmä, joka antoi taloudelliselta riippumattomilta yrityksiltä yksinoikeuden myydä ja huoltaa ompelukoneita tietyllä alueella. Nämä ensimmäiset franchising-sopimukset olivat luonteeltaan päteviä jakelusopimuksia, joissa franchising-jälleenmyyjä oli velvollinen ylläpitämään koneita.

Moderni franchising kokenut todellisen nousun vuonna 1898, kun General Motors alkoi käyttää franchising-jälleenmyyjiä.

Viime vuosisadan 20 -luvulla alkoi kehittyä tavanomainen hyödyke-franchising Yhdysvalloissa. Franchising-periaatteen mukaan suuret tukkumyyjät alkoivat rakentaa suhteitaan vähittäiskauppojen omistajiin. Tukkumyyjä (tai franchisor) mahdollisti pienille vähittäiskaupan organisaatioille mahdollisuuden saada useita muita alennuksia, käyttää kauppayhtiön tuotemerkkiä ja samalla säilyttää itsenäisyytensä.

Yhdysvaltain talouden kriisin jälkeen vuonna 1930 öljynjalostusyritykset alkoivat hallita franchisingta. Joten ensimmäiset verkkoasema-asemat olivat riippumattomien franchising-yhtiöiden omistuksessa. Kaasupisteitä siirrettiin pääsääntöisesti pienille paikallisille liikemiehille vuokrasopimuksella.

Klassinen raaka franchising, joka jakelee tavaroita franchisingta varten - franchising-toimijat ja palvelut alkoivat muuttua vasta viimeisen vuosisadan 50-luvulla.

Vuonna 1945 Ray Croc, tuleva McDonald'sin perustaja, kiinnostui San Bernardinoin pienen ravintolan suosion syistä Länsi-Yhdysvalloissa. Tämän seurauksena hän valitti onnistuneen ravintolan omistajille ja sai pian lisenssin oikeuden ostaa ja myydä samoja ravintoloita. Vuonna 1955 Ray Kroc perusti McDonald's System, Inc. -yrityksen, joka on Franchising-liiketoiminnan perustaja eli franchising nykyisessä muodossaan, kun koko liiketoimintajärjestelmä siirretään yhdessä franchisingn kanssa.

Venäjällä franchising alkaa yleistyä vasta viime vuosina. Erityisesti franchising-järjestelmän mukaan useimmat Pyaterochka -kaupat -ketjut, ketjun alennusliikkeet, osa Evroset-yhtiön tietoliikennekauppoja, toimivat sähköisessä viitekortissa DublGIS, 1C-yhtiö.

Franchising: Pro

Käyttämällä todistettu liiketoimintajärjestelmä

Ennen franchising-markkinoiden tarjoamista franchisenantajan on "herättävä mieleen" liiketoimintajärjestelmä, kehitettävä kaikki liiketoimintaprosessit ja osoitettava liiketoiminnan tehokkuus. Lisäksi franchising-verkoston tehokkaan kehittämisen osalta franchising-toimijalla on oltava lippulaivayritys, jonka perusteella liiketoiminnan kloonaus tapahtuu. Siksi franchising -yrityksen hankkiminen yrittäjä hankkii jo osoittautuneen ja todistetun liiketoimintamallin, joka on osoittautunut tehokkaaksi.

Kyky avata oma liiketoiminta

Vaikka franchisenantajalla on tietynasteinen määräysvaltaa franchising-yhtiöön, joka pyrkii pääasiassa lisäämään partnereiden toimintaa tunnistamalla kumppaniyritysten mahdolliset ongelmat alkuvaiheessa, franchisenantaja ylläpitää taloudellista ja oikeudellista riippumattomuutta.

Teollisuus valinta

Mahdollisella franchising-toimijalla on mahdollisuus tutustua Franchising-liiketoimintaan ennen omien varojensa investointivaihetta. Tämä voidaan tehdä avoimen tiedon perusteella - franchisenantajan ja sen nykyisten yritysten, sekä omaa että kumppania, tarjoamaa kaupallista tarjousta.

Kyky vähentää riskejä

Avaaminen kumppanuus yritys, jolla on hyvin kehittynyt ohjelma franchising, franchise tulee osaksi "perhe", eli toisin kuin avaamista itsenäinen yritys, luvakkeenantaja jättää kumppanit kasvotusten monia haasteita ja riskejä yritysten.

Onnistunut markkinoille tulo on taattu.

Yksi franchising-liiketoiminnan tärkeimmistä vaatimuksista on franchising-yhtiön tarjoamien tavaroiden tai palvelujen kysyntä. Siksi ostamalla menestyksekäs liikeidea ja aloittamalla toimintansa jo tunnetun tuotemerkin alla, franchising-yhtiöllä on jo uskollisia asiakkaita ympyrään aloittaakseen toimintansa.

Pienet mainonta- ja markkinointikustannukset

Koska franchising-yritys aloittaa toimintansa osana tunnettua verkostoa, sen alku- peräiset mainoskulut vähenevät mainostamisen ansiosta franchising-liiketoiminnan avaamiseksi paikallisilla markkinoilla. Tämä koskee myös nykyistä mainontaa, jonka tarkoituksena on "franchising-verkoston" edistäminen tällä alueella.

Pääsy franchisorin tietopohjaan

Liikeyhtiö, joka tarjoaa kumppaneita liiketoimintajärjestelmäänsä, välittää paitsi yksinkertaistettua mekanismia myös "ohjeistusta" sen tehokasta käyttöä varten. Franchisor opettaa yhteistyökumppaneitansa tehokkaasti rakentamaan yritystoimintaa ottaen huomioon kaikki sen erityispiirteet.

Taattu toimitusketju

Koska franchising on pääsääntöisesti yritysten etuoikeus ja kumppanit - franchising -yhtiöt - ovat parhaat edellytykset, franchising-yrittäjä pyrkii tarjoamaan tällä alueella eniten resursseja, mukaan lukien toimituskysymykset.

Franchising in Russia: kaupallinen toimilupasopimus

Venäjän lainsäädännössä franchising-suhteita säännellään kaupallisella toimilupasopimuksella.

Kaupallisen käyttöoikeussopimuksen nojalla yksi osapuoli (oikeudenhaltija) sitoutuu antamaan toiselle osapuolelle (käyttäjälle) maksua määräajasta tai ilman määräaikaa oikeutta käyttää käyttäjän liiketoimintaan yksinoikeuksia oikeudenhaltijalle, mukaan lukien oikeus tavaramerkkiin, palvelun merkkiin ja muihin oikeuksiin sopimuksessa määrätyt yksinoikeuden tavoitteet erityisesti kaupallisessa nimityksessä, tuotantosalaisuudessa (taitotieto).

Kaupallisten toimilupasopimusten mukaan oikeuden haltijan yksinoikeus, kaupallinen maine ja kaupallinen kokemus on käytettävä tietyssä määrin (erityisesti vähimmäisvaatimuksen ja (tai) enimmäismäärän vahvistamisen yhteydessä) käyttötarkoituksen kanssa tai ilman sitä tietyn liiketoiminnan suhteen (tavaroiden myynti tekijänoikeuden haltijalta tai käyttäjän tuottamalta, muiden kaupallisten toimintojen toteuttamisesta, teosten suorittamisesta ja palvelujen tarjoamisesta g).

Kaupallisten toimilupasopimusten osapuolet voivat olla kaupallisia järjestöjä ja yksittäisten yrittäjien rekisteröimiä kansalaisia.

muistiinpanot

  1. ↑ Kotler F. Marketing Management. - SPb.: Peter, 2004. - s. 575. - ISBN 5-94723-311-8.

lähteet

  • Steven Spinelli, Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Reitti varallisuuden luomiseen. - M.: "Williams", 2006. - s. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Franchising - mitä se on. Franchising-yritysten yritystoimintamallit, lomakkeet ja tyypit

Oman liiketoiminnan järjestäminen edellyttää huomattavia kustannuksia ja aiheuttaa riskejä varsinkin alussa. Yksi turvallisimmista tavoista avata yritys on ostaa franchising. Hankkimalla toimilupasopimuksen yrittäjä saa valmiita liiketoimintajärjestelmiä ja hakee suuren kumppanin tukea.

Mikä on franchising

Franchising on sellaisten liikesuhteiden järjestäminen, joiden tarkoituksena on avata ja ylläpitää liiketoimintaa. Suurten brändin omistajan ja yrittäjän välillä on molempia osapuolia hyödyttävä yhteistyö, joka haluaa työskennellä jo edustetun brändin kanssa. Ensimmäistä osapuolta kutsutaan franchisoriksi, toinen - franchising-jäsen. Brändin omistaja tarjoaa konsultointia, mainostukea ja johtaa johtajien koulutusta. Franchising-yritys ostaa oikeudet työskennellä brändin alla, joka sisältyy yrityssarjojen luetteloon. Lisäksi hänen on täytettävä tietyt vaatimukset.

Franchising - mitä se on? Pieni yrittäjä ostaa valmiita ohjeita kuvista. Hänen ei tarvitse keksiä uutta ideaa, löytää parhaat esimerkit liiketoiminnasta. On jo tiedossa, mitä tiloja vuokrata, kuka ja miten palkata henkilöstöä, miten mainostaa ja myydä tavaroita, tarjota palveluja. Jos se on verkkokauppa, se on jo valmis työskentelemään, sillä on asiakkaita. Samaan aikaan "vanhempi veli" valvoo franchise-liiketoiminnan toimintaa, joka on valmis avustamaan neuvoja tai toimia tarvittaessa.

Franchising-oikeudet

Suuren brändin ja pienen yrityksen omistaja tekevät sopimuksia, tekevät oikeudellisia suhteita, hankkivat oikeuksia ja velvoittavat itselleen velvoitteita. Liikeyhtiö voi asettaa yritysstandardeja, seurata toiminnan harjoittamista, noudattaa tuotannon standardeja tai tarjota palveluja. Suuri brändin omistaja määrittelee koko tytäryrityksen kehittämisstrategian. Vuoden lopussa franchisenantaja voi tarkastaa pienen yrityksen tilinpäätöksen ja tilinpäätöksen.

Mikä on franchising

Suhteiden järjestelmä tarjoaa kaksi yhteistyössä toimivaa osapuolta. Kuka on franchisee? Tämä on urakoitsija, joka osti tilaisuuden oppia, saadakseen tukea aloittaessaan omaa liiketoimintaansa tunnetun tavaramerkin alla. Franchisee maksaa palkkion yhteistyön alkaessa. Tämän jälkeen maksetaan kuukausimaksuja mainostetun brändin, osaamisen, työnhallintajärjestelmän - rojaltien käytöstä.

Kuka on franchising-konsultti

Franchising - mitä se on? Tämä on tapahtuma, jossa vaaditaan asiakirjapaketin valmistelu. Paperiasiat ratkaistiin franchising-konsultilla. Paperityöt ovat merkittävä osa alkuperäisestä maksusta - jopa 100%. Konsultin työ ei aina pääty luettelossa olevan franchising-hankinnan myötä. Toimivaltainen asiantuntija voi lisäksi tarjota markkinointiapua liiketoiminnan kehittämisen helpottamiseksi.

Mitä franchise tarkoittaa?

Ranskalaisesta franchise-nimityksestä "etuoikeutettu" käsite on käytetty eri aloilla - taloustiede, laki, vakuutus, urheilu ja elokuva. Mitä franchise tarkoittaa? Talouden ja vakuutuksen alalla sanaa käytetään useissa merkityksissä. Franchising - on ensinnäkin tapa järjestää pieni yritys. Käsitteen toinen tarkoitus on toimilupasopimuksen alainen yritys. Kolmas määritelmä on vakuutustila, jossa yritys päästää eroon mahdollisista tappioista.

Miten kaupallinen toimilupa on sopimus

Tavaramerkin omistaja myöntää toiselle osapuolelle oikeuden käyttää tuotemerkkiä, organisaation tukea maksua vastaan ​​toimilupasopimuksen tekemisen jälkeen. Kauppajärjestön ja yksityisen yrittäjän välillä tehdään sopimus rajoitetun ajan tai ilman voimassaoloaikaa. Franchising-sopimus tehdään kirjallisesti, edellyttäen, että valtio rekisteröi.

Mitä franchising-liiketoiminta tarkoittaa?

Käyttöoikeussopimuksen tekemisen seurauksena yksittäinen yrittäjä saa oikeuden työskennellä brändin alla, jotta hän voi nauttia suuremman verkkokumppanin tuesta. Yritysten franchising yksinkertaistaa liiketoiminnan organisointia - tämä on käyttöoikeussopimuksen tärkein ominaisuus. Tuotemerkin omistaja saa palkkion, joka maksetaan yrityksen sisäänkäynnin yhteydessä maksettavaksi. Tällöin liikevaihtoon voi liittyä säännöllisiä maksuja. Joskus kuukausittaiset siirrot puuttuvat tai mainoksista veloitetaan lisämaksu.

Tyypit franchising

Tuotemerkin omistajan ja pienen yrityksen välisellä yhteistyöllä on toimintojen laajuisia ominaisuuksia. Neljä erilaista franchisingta:

  • Commodity-franchise, jota käytetään kaupan alalla. Pieni yritys myy tavaroita, jotka on valmistettu tunnetun tuotemerkin alla. Franchising -sopimuksessa mainitaan selkeästi toteutustekniikka, myymälän valikoima ja suosituimman brändin käyttöä koskevat säännöt.
  • Tuotanto franchising - mitä se on? Yritys, joka omistaa patentoitavan tavaroiden tuotannon tekniikan, siirtää oikeuden vapauttaa ja myydä tuotteita omalla tuotemerkillään. Lisäksi yhtiö siirtää raaka-aineita, ainutlaatuisia ainesosia, jotka on tuotettu vain sen salaisella tekniikalla.
  • Palvelu franchise. Yksittäinen yrittäjä saa oikeuden tarjota tiettyjä palveluja tunnetun tuotemerkin alla. Franchisor tarjoaa laitteita, mainostukea ja markkinointitekniikkaa. Lisäksi "vanhempi" yritys valvoo "nuoremman" yrityksen toimintaa.
  • Franchising-liiketoiminta - mitä se on? Erillinen yrittäjä saa lisenssin tiettyjen toimintojen suorittamiseen. Asiakirjoissa esitetään yleinen käsite, annetaan ohjeita työntekijöiden koulutuksesta, ulkonäöstä ja huoneen suunnittelusta. Franchising-sopimus säätää mainospolitiikkaa, raportointia ja suhteita toimittajiin.

Edut ja haitat franchise

Avaamalla franchising-yrityksen yrittäjä investoi vähemmän yritystoiminnan edistämiseen ja kehittämiseen. Yrityksen organisaatiolle on ominaista se, ettei markkinointitutkimusta tarvita. On tarpeen löytää franchising luettelossa, opiskella hyvin luotu järjestelmä. Ottaessasi franchisen, sinun ei tarvitse etsiä raaka-aineita ja laitteita pitkään. "Vanhimman" yrityksen tarjoama tietotuki auttaa yritystä viisaasti. Jos franchising-henkilö tarvitsee lainan hankkimisen, tuotemerkin omistaja veloitetaan siitä.

Franchising-haittapuoli on alkupääoman tarve. Se vie paljon kuin oman yrityksen itsenäiseen organisaatioon. Yhdessä oikeutta käyttää tavaramerkkiä, valitun brändin maine, joka ei ole aina positiivinen, kulkee yrittäjälle. Käyttöoikeussopimus velvoittaa franchise-ostajan velvollisuudet, jotka hänen on noudatettava liiketoiminnan kannattavuudesta.

Brändin franchising-omistaja on kannattava, koska se tuo lisää tuloja. Pienten yritysten osallistuminen eri alueilta laajentaa liiketoiminnan rajoja. Franchising avaa kuluttajille mahdollisuuden oppia uusista tuotteista, suuren tuotemerkin tarjoamista palveluista. Miinus - kykenemättömyys täydelliseen valvontaan kaikkien liiketoimien toteuttamisessa. Lisäksi huonosti toimiva "nuorempi" yritys voi vahingoittaa brändin mainetta ja paljastaa liikesalaisuuden. Kasvanut franchising-jäsen voi jättää nykyisen liikesuhteiden järjestelmän, tulla kilpailijaksi.

Franchising-teollisuus

Franchising-järjestelmän työ on levinnyt seuraaviin alueisiin:

  • Catering. Huomattava esimerkki kansainvälisestä franchising-liiketoiminnasta on McDonaldsin kahviketju. Kotimaan kioskit "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" ja monet muut merkit kasvoivat Moskovassa, ja sitten ryntäsivät maakuntiin.
  • Ohjelmistotuotteet kirjanpitoon. Kiistaton teollisuusjohtaja on 1C: n franchising-yhtiö, joka kehittää ja myy ohjelmistoja yrityksille.
  • Valokuvapalvelujen tarjoaminen. Kodak onnistui menestyksekkäästi.
  • Matkailu. Nykyiset franchising-verkot sisältävät "No", "Natalie Tours", "Time Machine".

Franchising - mikä on yksinkertaista?

Ilmaisu "franchising" usein pelottaa aloittelevat liikemiehet monimutkaisella nimellään ja monimutkaisella määritelmällä, joka löytyy oppikirjoista rahoituksesta. Tämä taloussuhteiden muoto on kuitenkin nyt hyvinvoinnin kärjessä, myös Venäjällä. Älä heti hylkää tätä ajatusta, koska et tiedä franchising-arvon ja mitä se on. Yritetään ymmärtää terminologia ilman monimutkaisia ​​taloudellisia määritelmiä.

Käsite ja osallistujat franchise

Franchising-järjestelmä on aina kaksi oikeushenkilöä: suuri yritys, jolla on tunnettu nimi tai edustettu brändi ja pieni yritys, joka voi olla myös yksittäinen yrittäjä, joka on valmis käyttämään liiketoimintamallia voittoa varten.

Joten, franchising on eräänlainen taloudellinen yhteenliittäminen, jossa tapahtuu nimeä, teknologista kehitystä, tietotaitoa, tuotemerkkikirjaa ja markkinointiverkkoa koskevan oikeuden siirtäminen kohteesta toiseen. Oikeuden tai toisen lisenssin hankkimiseksi yksittäisen yrittäjän tai rekisteröidyn oikeushenkilön on maksettava ennakkomaksu sekä vähennettävä säännöllisesti tietty määrä.

Samaan aikaan franchising-yhtiö on järjestö, joka lahjoittaa franchising-järjestelmän korvaavalla tavalla ja tietyin edellytyksin. Franchising-yritys on yritys tai henkilö, joka hyväksyy liiketoimintamallin ja sopii useista sopimusehdoista.

Näin franchising-järjestelmän pääosapuolet ovat franchisor ja franchise-toimijat, jotka ovat vuorovaikutuksessa toistensa kanssa edullisissa järjestelyissä. On selvää, että franchising uudelle yrittäjälle ei ole niin vaikeaa, jos ymmärrät merkityksen. Vaikka päätös tehdä liiketoiminta tietylle franchising-sopimukselle (franchising-oikeudet), se joutuu perehtymään sopimusehtoihin, olemassa oleviin rajoituksiin ja ymmärtämään, mitä etuja tämäntyyppiseen toimintaan tuo.

On syytä tietää, että franchising ja franchising ovat olennaisilta osiltaan samanlaisia, ero on, ensimmäinen käsite on suhde itse, ja toinen on lisenssi tai franchising-työkalu.

Pohjimmiltaan franchising yksinkertaisilla sanoilla

Selkeyden lisäämiseksi on otettava huomioon franchising-käsite ja että se on yksinkertaisilla sanoilla yleisiä esimerkkejä. Oletetaan, että on olemassa suuri yritys, jolla on hyvä tunnistettava hämmennys, tavaramerkki tai nimi, joka haluaa laajentaa edustustojen verkostoa ja saada sille lisää tuloja. Suoritettu liiketoimintamalli, joka sisältää suuria kysyntätuotteita, omaa suunniteltua pakkausrakennetta, näkyvää ulkonäköä huoneesta ja sen muotoilusta, henkilöstön pukuista, myynnistä, henkilöstötiedoista ja markkinointikäytännöistä sekä muista vivahteista, alkaa etsiä niitä, jotka haluavat avata tällaisia ​​tuotteita samassa yrityksessä paikkakunnallaan tai Internetissä. Mutta tietyin varauksin: pakollisten vähennysten läsnäolo käyttöoikeudesta, tuotannon ja myynnin tekniikan noudattamisesta, muotoilu ja muut ehdot. Osakkeenomistaja (lisenssinsaaja) suostuu minimoimaan yrityksen avaamisen riskit ja ansaitsemaan mahdollisimman pian.

Lyhyesti sanottuna franchising on hyödyllistä molemmille osapuolille, koska se antaa lyhyellä aikavälillä mahdollisuuden saada tuloja ja kehittää liiketoimintaa pitkällä aikavälillä. Franchisor ja frachisee ovat täysi jäseniä samasta liiketoiminnasta, he yksinkertaisesti suorittavat erilaisia ​​rooleja. Useimmissa tapauksissa franchisenantajalla on useita franchiseja, ja hän haluaa lisätä määrää. Franchise-asiakkaille tämä on myös hyödyllistä: sitä suurempi brändin tietoisuus, sitä suuremmat tulot ovat.

Kuten mistä tahansa liiketoiminnasta on olemassa joitain vivahteita, jotka on tunnettava etukäteen, franchising-suhteet eivät jätä piilotettuja hetkiä, kaikki on selkeää ja avointa, jotta ne voivat käsitellä suoraan kauppaa, tuotantoa tai tarjota palveluja.

Franchising-käytännön edut

Kannattavan liiketoiminnan käynnistämiseksi on välttämätöntä, että se tuo tuloja molemmille osapuolille. Franchising yksinkertaisilla sanoilla on myös muoto voittaa kaksitahoisesti ja vähäinen riski kaikille.

Mikä on franchising franchising:

  • Lisämaksujen vastaanottaminen franchising-vähennysten kautta (kiinteämääräinen palkkio, flyygelit, menot promootioon ja muihin sopimuksessa mainittuihin toimiin, kiinteistöjen vuokraus jne.);
  • Tuotteiden ja laitteiden jatkuva myynti;
  • Brändin suosion nopea kasvu ilman mainospalkkion lisäämistä edistämällä omia verkostoja franchising-järjestelmän kautta.

Ja mikä on franchising-palvelun käyttö?

  • Täydellisen liiketoimintajärjestelmän hankkiminen, joka sisältää kaikki liiketoiminnan näkökohdat tavaran toimittamisesta ja sen suunnittelusta, sisustuksesta, valinnasta ja koulutuksesta;
  • Mahdollisuus aloittaa liiketoiminta mahdollisimman lyhyessä ajassa ja aloittaa tulojen ansaitseminen ensimmäisen vuoden aikana;
  • Läheinen yhteistyö franchising -yhtiön kanssa kaikissa tuotanto-, rahoitus-, myynti- ja myyntikysymyksissä, suositellut materiaalit, tuki liiketoiminnan valmisteluun, mukaan lukien tilojen valinta ja henkilöstön tarve;
  • Merkittävä riskien vähentäminen. Arvion mukaan äskettäin avattu yritys tyhjästä voi onnistua vain 50 prosentissa tapauksista, franchising-version ollessa 90 prosenttia;
  • Älä tarvitse huolehtia tavaroiden toimittamisesta. Tavallisesti määrä ja hyödykkeet on vahvistettu sopimuksessa, joten tuotteiden vastaanottaminen ei ole sen arvoista.

Franzisingin ilmeinen etu on se, että se on kannattavaa ja turvallista jokaiselle osallistujalle. Franchising-sopimusten kehittäminen kaikkialla maailmassa liittyy siihen.

Yleiset väärinkäsitykset

Jotta et päästä "altaan päähän", on syytä tietää eräitä tällaisen suhteen haittoja. Franchising-järjestelmä on liiketoimintamalli, joka asettaa tiettyjä rajoituksia ensisijaisesti franchise-yhtiöihin. Niistä:

  • Seuraa epäilemättä yhtiön sopimista koskevaa politiikkaa, menettelytapoja ja ehtoja;
  • Eri olosuhteista riippuen ehtojen mukainen paketti voi käsittää kaupallisten ja tuotantolaitteiden pakollisen hankinnan, raaka-aineet franchisenantajalta tai niiden suosittelemat tavarantoimittajat, jotka voivat myydä tuotteita markkinahintaa korkeammalla hinnalla;
  • Tarvitaan pysyvä vähennysoikeus lisenssin käyttöä varten, joka on määrätty sopimuksessa.

Jos franchising selitetään yksinkertaisesti, mikä on liike-elämän vapauden kannalta, se asettaa tiettyjä velvoitteita, joten yrittäjä ei voi olla täysin itsenäinen hänen toimintansa aikana. Ajattelemalla näin, liikemiehet uskovat, että franchising on vain liiketoiminnan replikointi ilman oman panoksensa organisaation ja kehityksen kannalta. Kuitenkin jokaisessa erityistilanteessa omistaja, joka on saanut sopimuksen osana franchisen, pystyy joko nostamaan liiketoiminnan uudelle tasolle tai säilyttämään sen tai jopa lopettamaan tulojen ottamisen edes lupaavasta tarjouksesta.

Tässä tärkeimmässä roolissa ovat:

  • Oikea paikka tehdä liiketoimintaa. Esimerkiksi suurimmassa kaupungissa toimivat menestyksekkäimmät franchising-järjestöt eivät ehkä onnistu pienemmissä. Tärkeää on myös myyntipisteiden sijainti tai palvelujen tarjoaminen, riittävän asiakkaiden virtaus;
  • Selkeä käsitys kohdeyleisöstä ja siitä, mitä he voivat tarjota hintasegmentissä.

Lisäksi franchising ja franchising ovat molemmat yrityksiä, jotka kantavat riskejä, mutta eivät ole niin korkeita. Emoyhtiö voi menettää maineensa, jos franchising-yritys ei pysty ylläpitämään liiketoimintaansa vaaditulla tappiolla, mikä vähentää asiakkaiden tuotteiden kysyntää. Luottamuksellisuus on tärkeää. Epäoikeudenmukaiset franchiset ovat franchiseja, jotka käyttävät saadun tiedon kehittääkseen omia kilpailevia yrityksiä tai siirtää ne olemassa oleville kilpailijoille.

Franchise-sopimuksen ominaisuudet

On syytä sanoa, että Venäjällä ei ole olemassa "franchising" -konseptia, mutta oikeudellinen määritelmä on "kaupallinen toimilupa", jota säännellään lailla.

Sopimuspuolet voivat olla yksinomaan oikeushenkilöitä tai yksittäisiä yrittäjiä, jotka ovat laillisesti ja tarkoituksenmukaisesti antaneet toimintansa. Liikkeeseenlaskijan osalta menettelyyn kuuluu asiakirjojen lähettäminen valtion virastoon, veroviranomaisten rekisteröinti, OKVED-koodien valinta, pankkitilin avaaminen ja kassakoneen ostaminen, jos vähittäismyynti on suunniteltu. Yleensä franchisenantaja ajattelee kaikkia vivahteita etukäteen, koska franchising-sopimuksen toteuttaminen tapahtuu tavallisessa mallissa.

Älä sekoita yrityksen nimen ja brändin käyttöä ja oikeuksien hankkimista liiketoimintamalliin. Ensimmäinen muutos ei ole klassisen merkityksen franchise, mutta koska lainsäädäntökehyksen puute Venäjällä, franchising-sopimus voi merkitä tällaista suhdetta.

Fanchisingin kehitys tapahtuu joka vuosi yhä nopeammin. Tämä johtuu sen kiistattomasta arvokkuudesta molemmille osapuolille. No, jos tällainen liiketoiminta tuo paitsi rahaa, mutta myös mielenkiintoista, niin saat täydellisen yhdistelmän, joka nopeasti tuottaa hedelmää jopa kokemattomille liikemiehille.

Mutta vaikka näennäisen yksinkertaisuuden liiketoiminnan, ei ole tarpeetonta tutustua alan ja erikoisuus työskennellä siinä, jotta saat haluamasi.

Mikä on franchising ja kuka on franchising?

Tässä materiaalissa:

Franchising-käsite

Kirjallisella selityksellä franchising on eräänlainen etuoikeutettu liiketoiminta. Tämä on yksi monista tasavertaisista liikesuhteista ja kumppanuuksista. Tässä yhteydessä franchising- ja pienyrityksellä on yhtäläiset, sinetöity yhteistyön oikeudet.

Selkeimmällä selityksellä franchising on eräänlainen useiden yritysten pitkän aikavälin liikesuhde, jossa on useita toteamuksia:

  • tunnettu yritys myy oikeudet tietylle franchising-tuotteelle;
  • itsenäiset yritykset hyödyntävät frakkerin suosioa.

Koko järjestelmän ydin on se, että suuri yritys, joka on vakiintunut hyvin kuluttajien keskuudessa, on paljon sopimuksia pienten ja useimmissa itsenäisissä yrityksissä. Tämän yhteistyömuodon ansiosta itsenäiset yrittäjät saavat tuotteille erityisiä oikeuksia käyttämällä jo tunnettuja tavaramerkkejä kuluttajille.

Pääkonttorin nimet ja itsenäisen yrityksen nimi ovat selkeät määritelmät:

  • franchise - on itsenäinen yritys (tai yrittäjä), josta tulee luvakkeenantajan oikeus opiskella ja apua yrityksen perustamiseen, maksaa siis maksu hyödyntämiseen tunnetuin brändi, osaamista ja uusia järjestelmiä, edellyttäen, suoraan Luvakkeenantajan;
  • franchiser - on tunnettu yritys, jolla on laaja tavaramerkki ja antaa sen käyttöön itsenäisiä yrityksiä (yrittäjät) maksua, sekä lisäksi tuotemerkillä joka antaa muita järjestelmiä ja osaamista.

Niissä pienyrityksissä, jotka ovat juuri luoneet ja joilla ei ole vielä mainetta, tämä yhteistyö on erittäin hyödyllistä ja jopa kätevää. Erityinen mukavuus johtuu siitä, että itsenäinen yritys ei tarvitse käyttää paljon rahaa mainontaan, koska aiottu kuluttaja saa tavarat tavallisella tavaramerkillä. Merkittävää roolia ovat myös brändin suosio ja potentiaalisten kuluttajien määrä. Siten, mitä suurempi on maine, sitä todennäköisemmin franchising-jäsenen nopea edistäminen.

On pidettävä mielessä, että itsenäiselle yritykselle tarjottavien palvelujen määrä on luonnollisesti huomattavasti alhaisempi kuin oman tavaramerkkinsä mainonnan ja myynninedistämisen kustannukset.

Franchising-vuorovaikutukset

Yleensä suosittu tavaramerkkiyhtiö (franchisor) ei muodosta suhteessa yhteen pieneen yritykseen (yrittäjä). Sen sijaan franchisenantaja luo monenlaisia ​​sopimuksia monien erilaisten pienyritysten kanssa, jolloin se luo koko hyödyke- ja teollisuusosastojen verkoston. Tämän seurauksena franchisenantaja muodostaa emoyhtiöstä riippumattomia pienyrityksiä käyttämällä franchising-tavaramerkkiä.

On huomattava, että sopimukseen sisältyy kaikkien sääntöjen noudattaminen, jotka voivat olla:

  • kaupan periaate;
  • yhtenäinen (ja muut pienet);
  • tuotannon.

Vaikka franchisenantaja noudattaa sopimusta noudattaen määrättyjä sääntöjä, franchisenantajan on annettava kaikki mahdollinen tuki itsenäiselle yritykselle (yrittäjälle):

  • raaka-aineiden tarjoaminen;
  • toimitukset ja toimitukset;
  • teknologian siirto;
  • tarvittavan tietämyksen tarjoaminen kaikille huoltoliikkeille;
  • lisäpalvelut kirjanpidon tukemiseksi.

Franchising-yhtiöllä on myös täydet oikeudet:

  • emoyhtiön tavaramerkin toiminta;
  • emoyhtiön tyylin ja suunnittelun soveltaminen;
  • käyttämällä emoyhtiön mainetta muiden yhtiöiden kesken, jotka tietyssä määrin ovat samat kuin franchising-yhtiö.

Franchising on liiketoiminnan vaihtelu, jonka franchising toimittaa franchisenantajalle sopimuksen solmimishetkellä. Myös franchising-nimitystä kutsutaan franchising-liiketoimintapaketiksi. Yleensä tämä paketti sisältää:

  • yksityiskohtaiset työohjeet;
  • muut, lisädokumentaatiot, jotka tekevät yritysten kaupasta yhtä tasavertaiset.

Useimmissa tapauksissa emoyhtiön (franchisenantajan) ja itsenäisen yrityksen (franchising) välinen suhde on sama etu kaikille osapuolille.

Franchising-yhtiöstä vaaditaan tiukasti noudattamaan määrättyjä sääntöjä.

  1. Suhtaudu liiketoimintaan, jonka franchisenantaja on asettanut.
  2. Noudata täysin franchising-sopimusta.
  3. Osallistu suoraan kaikkiin franchisenantajan luomiin tapahtumiin ja kampanjoihin.

Tämän seurauksena franchisenantaja antaa franchising-toimijoille kaikki, mitä hän tarvitsee:

  • houkutella ainutlaatuisia kuluttajia;
  • monia uusia sopimuksia;
  • lisätä myyntiä;
  • korkealaatuinen mainonta ilman lisäkustannuksia.

Franchisenantajan tekemän työn vuoksi franchisenantajan ei tarvitse kilpailla muiden riippumattomien yritysten kanssa. Tämä on merkittävää, koska franchising-jäsenille, ilman tukea, olisi erittäin suuri ongelma.

Franchiseantajallekin emoyhtiö, franchise on velvollisuus antaa kaikki tarvittavat apua liiketoiminnan, jotta itsenäinen yhtiö on pystynyt suorittamaan vaaditut häneltä transaktiot selkeät säännöllisyys.

Tämän yhteistyömuodon ansiosta pienyritys saa lisensoitua ja itsenäistä liiketoimintaa, jossa franchising-brändin ja sen asiakkaiden maksimaalinen käyttö on mahdollista.

Franchisorit ottavat yleensä haltuunsa:

  • mainoskampanjat;
  • tuotteen toimitusta.

Tällaisessa järjestelmässä sopimussuhteinen franchising-sopimus ei missään olosuhteissa ole itsenäinen yritys ja sitoutuu maksamaan sovitun sopimuspalkkion lisenssinantajalle kaikkien franchising-palvelujen tarjoamista varten. Franchisorit eivät voi rikkoa sopimusta, koska se uhkaa lukuisia rangaistuksia.

Franchisenantajan tuotemerkinnän ja mainonnan lisäksi lisenssinsaaja hankkii oikeudet:

  • rahoituspalvelujen (lainojen) oikeudellinen vaatimus franchisenantajalta;
  • tarvittavat laitteet (leasing-ehdot);
  • henkilöstön koulutus (pätevöityminen, lisäkonsultointi jne.).

Yleisessä mielessä franchising on:

  • liiketoiminnan kehittäminen minkäänlaisella rahoituksella;
  • tapa myydä erilaisia ​​palveluja ja tavaroita.

Franchising on jaettu useisiin eri tyyppeihin:

  • tuote-franchising - järjestetään suuret tuotemyyntiverkot, joissa emoyhtiöt vastaavat mainonnasta, tietotaidosta, varaosista ja työkaluista;
  • franchising-palvelut - tämän periaatteen mukaan monet ulkomaiset yritykset toimivat: vuokraavat tiloja, kouluttavat työntekijöitä tarvittaviin taitoihin ja tarjoavat tarvittavat tuotantolaitteet.

Franchising-ominaisuudet ja huomautukset

Lyhennetty selitys franchising - järjestelmän suhteiden, johon siirrossa franchiseantajia (yritys, joka on erittäin suosittu kuluttajien keskuudessa) franchising (itsenäinen yritys, ilman kertynyt kuva) useiden sen tuotteiden (merkki on ja tyyli).

Franchisorilla on tällöin täysi tuki pienyrityksille:

  • tarjota teknistä apua;
  • ja täydellinen kuuleminen kaikista kysymyksistä.

Emoyhtiön tulolähteet

Franchisorin pääetu on:

  • toimittajien alennuksista;
  • riippumattoman organisaation alkuperäisistä panoksista;
  • pienten yritysten mainostuloista;
  • palkkiot, jotka on saatu sen jälkeen, kun franchising-toimitilat ja teknologiat on valittu;
  • prosentteina opintopisteistä, jotka annetaan yhteistyökumppaneille.

Franchising - yksinkertaisesti

Franchising, yksinkertaisesti sanottuna, on tilaisuus avata oma myymälä, mutta tunnetun yrityksen merkki. Samalla he auttavat sinua löytämään huoneen, hakemaan henkilöstöä ja tekemään korjauksia, ja jopa tavarat lähetetään, mutta tärkeintä ei ole unohtaa maksaa laskuja ajoissa.

Nyt yritetään ymmärtää tämä asia tarkemmin.

Miksi tarvitsen franchisingta?

Jos aiot ajatella oman yrityksen avaamista, todennäköisesti olet jo alkanut kysyä tällaisia ​​kysymyksiä: missä on paras paikka avata se? Mikä on yritykselleni paras vuokrahinta? Kuka ostaa tavaroita? Mitä sinä veloitat? Kuinka paljon voin käyttää käynnistämiseen ja kuinka paljon voin ansaita?

Ja tämä on vain pieni osa kysymyksistä, jotka aloitusyrittäjä ei ole vielä vastannut.

Älykäs mies oppii muiden virheistä -

Tällaisille ihmisille oli keksitty franchising.

Ennen kuin ehdottaa franchising-markkinoita, franchising-yhtiö, eli franchising-omistaja, täytyy ennen kaikkea "tuoda mieleen" hänen liiketoimintajärjestelmänsä, selvittää kaikki liiketoimintaprosessit ja osoittaa liiketoiminnan tehokkuuden. Liikkeeseenlaskijalla on oltava jo toimiva "viite" yritys, jota se käyttää "kloonaamisen" franchising-järjestelmän puitteissa. Siksi franchising-ostamisen avulla saat jo osoittautuneen ja todistetun liiketoimintamallin, joka on osoittautunut tehokkaaksi.

Ostamalla franchising-palvelun saat vastauksia kaikkiin kiinnostaviin kysymyksiin sekä niihin, joita et ole edes ajatelleet. Näin voit aloittaa oman yrityksen ja suojata itsesi useimmilta aloittelevien yrittäjien riskeistä.

Kuinka paljon franchising maksaa?

Jotta voit vastata kysymykseen franchising-kustannuksista, sinun on ensin selvitettävä, mikä on investoinnin kokonaismäärä uusien yritysten avaamisessa. Nämä ovat yleensä seuraavia positioita:

  • Huoneen vuokraus
  • Suunnitteluprojektin kehittäminen huoneen korjaamiseksi
  • Julkisivujen suunnittelu
  • Huonekalujen ja laitteiden hankinta
  • Huoneen korjaus
  • Henkilöstön palkkaaminen
  • Tavaroiden osto
  • Avauskampanjan kehittäminen
  • Kampanjakampanjan avaaminen

Ostamalla franchising, voit vähentää tätä luetteloa kahdesti! Koska franchisor tarjoaa sinulle valmiin projektisuunnitelman huoneesta ja julkisivusta. Franchisor auttaa sinua valitsemaan yrityksellesi parhaan henkilökunnan, antamaan kaikki tarvittavat materiaalit avauskampanjalle ja auttamaan myös kaikkien muiden luettelon kohteiden kanssa.

Tästä avusta, sinun on maksettava franchisenantajalle kertasummamaksu. Tämä on kertaluonteinen maksu, joka maksetaan, kun ostat franchising-palvelun. Se muodostaa tavallisesti 5-10 prosenttia koko investoinnista avajaisiin. Monilla franchiseilla ei ole kertaluonteisia maksuja! Itse asiassa tietenkin on olemassa, koska franchisorien keskuudessa ei ole altruisteja. Se on yksinkertaisesti "piilotettu", esimerkiksi tavaroiden tai laitteiden pakollisen hankinnan muodossa franchising-toimistolta.

Lisäksi franchising merkitsee jatkuvaa tukea rahastoyhtiöstä. Tämä voi olla joko mainostukea (kun franchisenantaja antaa liittovaltion mainontaa omalla kustannuksellaan tai tarjoaa yrityksesi verkkotunnuksen) ja neuvoja liiketoiminnan johtamisesta, asioiden valvonnasta ja muusta vastaavasta avusta.

Tätä tukea varten sinun on maksettava rojalti. Nämä ovat säännöllisiä, yleensä kuukausittaisia ​​maksuja. Oikeus on kiinteä (esimerkiksi 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa), ja se riippuu tulon tai voiton määrästä - prosentteina liikevaihdosta. Ranskalaisia ​​franchiseja, jotka toimivat ilman rojalteja lainkaan, mutta tässä tapauksessa yleensä sinun on suoritettava säännöllisiä ostoksia niiltä.

Älä ajattele, että franchising on erääntyyppinen työllisyys. Yrityksesi pysyy sinun, ja hallitset sitä täysin itsenäisesti. Franchisor voi antaa vain neuvoja ja suosituksia, jotka suojaavat sinua virheellisiltä päätöksiltä.

Osapuolen mukaan voit vain avata myymälän?

On harhaanjohtamista, että franchising keskittyy vain vähittäiskauppaan. Tietenkin franchising-myymälät muodostavat jopa 70 prosenttia markkinoiden määrästä, mutta jäljellä olevissa 30 prosentissa on paljon mielenkiintoisia asioita.

Ensinnäkin, nämä ovat tietenkin catering-laitoksia - kahviloita ja ravintoloita, kahviloita ja sushi-baareja, hampurilaisia ​​ja voileipiä. Tunnetuin catering-franchising on McDonald's. Valitettavasti tavallinen ihminen on lähes mahdotonta ostaa sitä Venäjällä - sinulla on oltava laajimmat yhteydet ja valtavat investointimahdollisuudet. Mutta voit harkita kilpailevia tarjouksia. Esimerkiksi Subway tarjoaa paljon edullisempia vaihtoehtoja pikaruokarahoituksen aloittamiseen. Voit helposti avata ravintolan KFC ja yrityksen G.M.R. Hospitality-planeetta tarjoaa valikoiman franchising-konseptteja kaikille perinteisille venäläisille (Yolki-Palki) ja päättyy Italian (Sbarro ja Viaggio), Japanin (Pikku Japani), Lähi-idän ja Far Aasian (East Market, Yamkee) kanssa.

Mutta catering-franchise ei pääty sinne. Oletko kiinnostunut verkkoyrityksestä tai tietotekniikasta? Olemme valmiita tarjoamaan sinulle laajan valikoiman franchising-verkkokauppoja sekä ohjelmistojen kehittämiseen ja ylläpitoon liittyviä franchising-tuotteita.

Haluatko tarjota palveluja yleisölle, työskennellä terveyden, kauneuden ja urheilun alalla? Ole hyvä - meidän franchising-hakemistossamme löydät monia tarjouksia kuntosaleista, kauneushoitoloista, kampaajista.

Pidätkö autoista lapsuudesta lähtien ja aina unelmoin kääntää intohimosi vakaan tulon lähteeksi? Harkitse autobusiness-yritysten tarjoamia tarjouksia - styling-palvelut, taksit, autopalvelut, auto-osien kauppa ja jopa autonvuokraus - voit ansaita rahaa kaikesta tästä!

Vähennys on helppoa!

Näin ollen voit avata franchising, voit ehdottomasti minkäänlaista liiketoimintaa. Sinun tulee maksaa kertasummamaksu ja maksaa rojaltit säännöllisesti, ja tästä saat apua kaikissa yrityksen avaamisen ja jatkuvan työn kaikissa vaiheissa. Tällöin kaikki yrityksesi työstä saamat tulot pysyvät sinun, ja liiketoiminta on täysin yksinomaisen johdon alainen.

Franchising on helppo tapa aloittaa.

omalla liiketoiminnallasi vähäisen riskin kanssa

Ainoa kysymys on, miten valita franchising? Valinnan helpottamiseksi teemme vuosittain 100 suosituimman franchising-konsernin vuosittaisen sijoituksen Venäjällä ja luodaan myös jakso, jossa on todistettuja franchiseja. Mutta sinun ei pitäisi rajoittaa näihin luetteloihin.

Jos olet kiinnostunut kaikista franchiseista - lähetä pyyntö, keskustele yrityksen edustajan kanssa, pyydä olemassa olevia franchising-jäseniä, tapaa heitä ja puhu heille - vain tällä tavalla pystyt henkilökohtaisesti varmistamaan yrityksen luotettavuuden ja tekemään oikean valinnan lopussa.

Kommentit (1)

Sergei Anatolyevich., 21.8.2017 16:43:19

Oli mukavaa lukea franchise-kommenttisi. Lyhyesti, selkeästi, selkeästi ja selkeästi, sanassa, ammattimaisesti. Ystävällisin terveisin, Sergei Anatolyevich, Vladivostok.

Top