logo

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Miksi yrittäjä tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Kavereita liiketoimintasuunnitelmasi kanssa

Liiketoimintasuunnitelma on tärkeä työkalu. Tässä artikkelissa kerrotaan, miksi ja kenen tarvitsee, ja mistä voi neuvotella.

Kun kuulet termi "liiketoimintasuunnitelma", ihmiset tulevat usein hermostuneiksi. Tämä johtuu siitä, että he eivät tiedä, mitä liiketoimintasuunnitelma on, he eivät ymmärrä, miten sen pitäisi olla, miksi sitä tarvitaan, ja heillä on varmasti vain epämääräinen käsitys siitä, mitä se sisältää. He epämääräisesti kuvittelevat häntä monimutkaisena ja raskaana asiakirjana, ja mieluummin ajattelevat, että hänellä ei ole mitään tekemistä heidän kanssaan.

Liiketoimintasuunnitelmalla on tärkeä ja välttämätön tehtävä kaupallisessa menestyksessä. Ei ole mitään pelättävää. Jos vietät jonkin aikaa yrittää selvittää, mitä liiketoimintasuunnitelma on ja miten se voi auttaa, se on korvaamaton. Sinulla on luottamuksen tunne, että voit hallita yritystäsi.

Joten mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kuvataan yksityiskohtaisesti yrityksen asema yrityksessä ja yksilöidään mahdolliset keinot sen kehittämiselle tulevaisuudessa. Se osoittaa, mitä toimia tarvitaan välittömästi ja mikä on pitkän aikavälin tavoitteita. Toisin sanoen tämä on asiakirja, jota ei voida käyttää pelkästään ongelmien ratkaisemiseen (esimerkiksi hankkimaan varoja tietyn hankkeen toteuttamiseen), vaan myös ohjeistuksena siitä, miten yrityksen tulisi kehittyä. Liiketoimintasuunnitelma sisältää yleensä tietoja siitä, mikä yritys on, miten se toimii, mitä kysyntää tuotteelle tai palvelulle odotetaan ja mitä taloudesta. Se osoittaa, mitä organisaatiosi pystyy ja mitä odotat siitä tulevaisuudessa.

Jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on otettava huomioon seuraavat seikat:

• tuotteen tai palvelun kuvaus;

• yrityksen toiminnan ominaisuudet;

Jokainen liiketoimintasuunnitelma on laadittu erikseen tietylle yritykselle (myös yritykselle, joka on suunniteltu vain luoduksi) ja vaihtelee tilanteesta riippuen. Yksi asia on selvä: niille, jotka laativat liiketoimintasuunnitelmia, menestyvät paremmin kuin ne, jotka eivät, koska entillä on paljon parempi käsitys yrityksen tilanteesta ja mahdollisista kehityksen keinoista. Liiketoimintasuunnitelman laatimiseen käytetty aika ei ole koskaan hukkaan.

Liiketoimintasuunnitelma määrittää yrityksen perustamiseen liittyvät rahoituskustannukset, yksityiskohtaisen kuvauksen muodostumisvaiheista - idean syntymisestä sen toteuttamiseen sekä tulevaisuuden toimintaohjelmasta.

Liiketoimintasuunnitelmia on kaksi päätyyppiä. Ensimmäinen on lyhyen aikavälin liiketoimintasuunnitelma, jonka tarkoituksena on saada lainoja, investointeja, avustuksia tai muuta apua. Toinen on pitkäaikainen liiketoimintasuunnitelma, joka auttaa kehittämään yritystäsi ja hahmottamaan ohjelmaa eteenpäin, joka on suunniteltu toimimaan kannustimena henkilökunnalle ja johtajalle. Molemmat suunnitelmat tarjoavat tarvittavat tiedot yrityksestä, mutta lyhyen aikavälin suunnitelma keskittyy rahoitustarpeeseen, kun taas pitkän aikavälin suunnitelma hahmottaa yrityksesi tulevat tavoitteet. Erot näiden liiketoimintasuunnitelmien välillä liittyvät enemmän niiden äänenvoimakkuuteen ja aksenttien sijoittamiseen kuin sisältöön. Jokaiseen suunnitelmaan on sisällytettävä tarvittava määrä tietoja, jotta kerrot yksityiskohtaisesti yrityksestä, innostaa sijoittajia tai luotonantajia ja tämä itsessään tulee pitkän aikavälin suunnittelun perusta.

Mikä ei voi auttaa liiketoimintasuunnitelmaa

Kun kerroin, kuinka tärkeä liiketoimintasuunnitelma on kaikille yrityksille, minun on nyt varoitettava, mitä se ei voi tehdä. Riippumatta siitä, kuinka hyvä suunnitelma on, se ei voi tehdä päätöksiä sinulle. Liiketoimintasuunnitelma on suuntaviiva tuleville toimille, mutta vain sinä ja kollegasi osaat tehdä päätöksiä, jotka koskevat yritystäsi. Näin ollen liiketoimintasuunnitelma on yhtä hyvä kuin sen toteuttajat. Voit luottaa suunnitelmaan, kun teet päätöksiä, mutta et löydä kaikkia vastauksia. Liiketoimintasuunnitelma ei pysty ratkaisemaan ongelmia, vaan se voi vain tunnistaa ne ja ehdottaa tapoja ratkaista ne. Sinun täytyy oppia sopeutumaan tilanteeseen helposti, joten jos yritys kehittyy liiketoimintasuunnitelmassa väärin, voit löytää keinon.

Ei kykene liiketoimintasuunnitelmaan ja ennakoida tulevaisuutta. Hän voi vain ennustaa, mitä voi tapahtua saatavilla olevien tietojen perusteella, mutta hän ei voi kertoa tarkalleen mitä tapahtuu. Jos teet luotettavaan tietoon perustuvaa tutkimusta, luodaan todennäköinen skenaario. Vain aika kertoo, kuinka lähellä liiketoimintasuunnitelmasi oli todellisuutta. Ja sinä, liiketoimintasuunnitelmasi avulla, pitäisi helposti sopeutua muutoksiin.

Lisäksi et pysty antamaan tietoja paremmin kuin on. "Jätteet sisäänkäynnillä ovat roskia poistumishetkellä": tämä ilmeinen sääntö pätee paitsi tietokoneohjelmien työhön, mutta myös liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Suunnitelman sisältö on informatiivinen vain luotettavan tiedon ja korkean ammattitaidon vuoksi tämän suunnitelman kirjoittajalle.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Et välttämättä ymmärrä, miksi tarvitset liiketoimintasuunnitelmaa, mutta samalla tiedät, että on olemassa tiettyjä yritystilanteita, kun tätä suunnitelmaa vaaditaan esittämään. Olet esimerkiksi varma, että jos haluatte lainaa yrityksellesi, pankki haluaa tutustua yrityssuunnitelmaan. On kuitenkin olemassa monia muita syitä liiketoimintasuunnitelmien laatimiseen, ja osa niistä (ja ehkä kaikki kerralla) on sovellettavissa yritykseesi.

Rahoitustuki

Sekä uusi yritys että markkinoilla jo toimiva yritys saattavat tarvita rahaa, ja liiketoimintasuunnitelma voi osoittaa, miksi investoinnit yrityksellesi ovat kannattavia.

Rahoitustyypit, joita saatat haluta saada, voivat olla seuraavanlaisia:

• pitkäaikaiset, keskipitkän tai lyhytaikaiset lainat (esimerkiksi pankit);

• pitkäaikaiset sijoitukset (esimerkiksi tarjoamalla osakkeita osakeyhtiöksi);

Ennen kuin suoritat osan tämän suunnitelman osasta, sinun on ehkä päätettävä, mistä rahoituksesta lähdet. Nämä voivat olla:

• yritysinvestointiohjelma;

• julkiset avustukset tai lainat;

• pienyritysten tukiohjelma;

• Prins-nuorisolainausohjelma;

Suosituksia omasta liiketoiminnasta voi saada paikallisilta kauppa- ja yritysjärjestöiltä. Yritä ottaa yhteyttä maasi Business Link -toimistoon tai yrityspalveluyrityksiin. Myös julkishallinnon organisaatioita ja virastoja (julkinen, yksityinen, vapaaehtoinen) tarjoavat neuvontaa ja apua sekä nykyisille että uusille, vielä perustetuille yrityksille (ks. Kohta "Edellä mainittujen lisäksi").

Tukien hakeminen

Ne, jotka antavat tukea, tarvitsevat liiketoimintasuunnitelman arvioidakseen, sinun pitäisi antaa rahaa. Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on osoittaa, että yrityksesi ja yrityksesi täyttävät tuensaajaorganisaation vaatimukset.

Osoittaa uuden yrityksen elinvoimaa

Jos avaat uuden yrityksen, sinun on näytettävä ne henkilöt, jotka ovat mahdollisesti valmiita antamaan sinulle taloudellista tukea, mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen sekä kannattavuuteen. Liiketoimintasuunnitelma osoittaa, mitä todennäköisyys on, että yritys menestyy ja vakuuttaa sijoittajat tai velkojat, että yrityksesi ei mene konkurssiin ja on kannattavaa. Jokainen, joka antaa sinulle taloudellista tukea, täytyy tietää, että yrityksesi palauttaa sille sijoitetut rahat ja maksaa korot säännöllisesti.

Opas oman yrityksen kehittämiseen

Jokainen, joka haluaa luoda oman, jopa pienen yrityksen, pitäisi laatia liiketoimintasuunnitelman riippumatta siitä, tarvitsetteko taloudellista apua viipymättä vai ei.

Tämä ei vain tee henkisesti keskittymään siihen, miten yrityksesi toimisi, vaan paljastaa myös mahdolliset ongelmat, jotka osoittavat, onko sinulla todellista, että voit luoda oman yrityksen.

Tunnista vahvuudet ja heikkoudet

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, et voi vain nähdä, missä potentiaaliset tai nykyiset ongelmat ovat, mutta myös ymmärrä yrityksen vahvuudet. Esimerkiksi liiketoimintasuunnitelmien laatiminen voi paljastaa, että johtajat tai työntekijät eivät ole näitä tai muita taitoja. Hyödyllinen työkalu tähän on "SWOT" ("DIVO") testikuva-analyysi.

Hyvä liiketoimintasuunnitelma innostaa ihmisiä liittymään sinuun, toimimaan yhteistyökumppaneina. Hän osoittaa heille, että he tulevat osallistumaan rohkeaan yritykseen, jolla on selvästi tulevaisuus.

Maamerkit työntekijöille

Liiketoimintasuunnitelmaa voidaan käyttää osoittamaan työntekijöitänne, mihin suuntaan yritys kehittyy, ja antamaan tukensa tavoitteiden täyttämiseksi. Liiketoimintasuunnitelmaa voidaan käyttää myös pitämään työntekijät ajan tasalla muutoksista ja ylläpitämään näin moraalia.

Apua päätöksenteossa

Kun sinulla on yksityiskohtaisia ​​tietoja yrityksestänne, jonka tiedät kuin kätesi taakse, voit nopeasti ja luottavaisesti tehdä harkittuja päätöksiä. Se on

parempi kuin kerätä tarvittavat tiedot sen jälkeen, kun ongelma on jo syntynyt.

Tulevaisuuden toimintasuunnitelma

Hyvä liiketoimintasuunnitelma on yrityksen kehittämisen pysyvä metodologia. Tämä suunnitelma auttaa sinua hallitsemaan yritystä ja on eräänlainen kartta, jossa reitti eteenpäin asetetaan.

Sisäisen viestinnän vahvistaminen hallintajärjestelmässä

Mitä enemmän johtajat ovat tietoisia yrityksen tilanteesta, sitä paremmin he pystyvät luomaan osastojen välistä viestintää. Johtajien on tiedettävä, miten yrityksen päivittäinen työ on perustettu. Liiketoimintasuunnitelmassa paljastuu kaikki jo olemassa olevan liiketoiminnan heikkoudet ja vastaperustetun yrityksen mahdolliset hallintaongelmat.

Selvennetään aloja, jotka olisi kehitettävä

Liiketoimintasuunnitelma voi korostaa aloja, jotka hyödyttäisivät kehitystä.

Liiketoimintasuunnitelma näyttää paitsi, mistä on jo olemassa ongelmia, joista on keskusteltava, mutta myös siitä, missä ne voivat syntyä tulevaisuudessa. Tämä vähitellen vähentää sinua odottamaan tapaan, kunnes ukkonen taputtaa ja näin säästää aikaa, energiaa ja rahaa.

Liiketoimintasuunnitelman avulla voit nähdä, mitä resursseja tarvitaan ja suunnata heidän saapumiselleen. Näin ollen tulevaisuudessa sinulla ei ole koskaan hetkeä, jolloin resurssien puute vie sinut yllätyksenä.

Kaikissa liiketoimintasuunnitelmissa sinun on osoitettava, että tunnet kilpailijasi hyvin, heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. Jos tutkitte tarkasti tätä aluetta, liiketoimintasuunnitelmasi tarjoaa monia tehokkaita tapoja markkinoida tuotteita tai palveluita, jotka takaavat voitat kilpailun.

Kassavarojen optimaalinen käyttö

Kun olet laatinut liiketoimintasuunnitelman, voit selvästi nähdä, mitä omaasi on, ja siksi käyttämään niitä parhaalla mahdollisella tavalla.

Uuden tuotteen tai palvelun "elinkelpoisuuden" analysointi

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen tarjoaa mahdollisuuden tutkia uuden tuotteen tai uuden palvelun elinkelpoisuutta markkinoilla ja nähdä, miten ne sopivat yrityksen vallitsevaan valikoimaan. Liiketoimintasuunnitelma auttaa tunnistamaan aiemmin havaitsemattomat puutteet tavaroiden tuottamisessa tai palvelujen tarjoamisessa ja myymisessä.

Henkilökohtainen pitkän aikavälin oppaan saavutuksista

Viitaten liiketoimintasuunnitelmaan voit helposti havaita poikkeamat suunnitellusta kurssista ja tehdä sopivat muutokset työhön. Liiketoimintasuunnitelma voi toimia myös kannustimena, mikä osoittaa, missä ja milloin yrityksesi on menestynyt.

Kokonaisvaltainen yrityskuva

Tavallisten tehtävien ratkaiseminen usein estää suuren kuvan näkemästä. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen selkeyttää sitä ja näyttää kokonaisuudessaan.

Syvällinen ja kattava tutkimus aiheesta

Liiketoimintasuunnitelma pakottaa sinut ajattelemaan huolellisesti ideoistasi ja katsomaan niitä, kun muut ihmiset näkevät ne. Tämä auttaa ratkaisemaan liiketoimintasuunnitelmaan liittyvät ongelmat ennen kuin lähetät suunnitelman tarkistettavaksi.

Näyttöjä ostajille

Tätä ei pidä unohtaa liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Jos haluat joskus myydä yrityksesi, sen potentiaaliset ostajat haluavat saada vahvistuksen siitä, että se on elinkelpoinen ja tuottaa tuloja edelleen. Liiketoimintasuunnitelmassa he löytävät yksityiskohtaisen järjestelmän toiminnan toiminnasta.

Säännöllinen hyväksyntä saatiin

Liiketoimintasuunnitelman avulla yrityksesi pystyy osoittamaan sääntelyyritykselle, että se täyttää kaikki tarvittavat kriteerit.

Miten liiketoimintasuunnitelmaa käytetään?

Liiketoimintasuunnitelma palvelee sinua koko yrityksen elinaikana. On tärkeää ymmärtää, että liiketoimintasuunnitelma ei ole vain kirjoitettu paperi, vaan unohtaa se. Sinun on tarkasteltava sitä säännöllisesti, jotta voit olla tietoinen siitä, kuinka hyvin yrityksesi toimii ja mitä tarvitaan pitämään se oikealla tiellä.

Jotta yrityksesi suunnitelma toimisi, eikä pelkästään kerätä pölyä taulukkoon, sen on oltava:

Pidä nämä hetket muistissa, mikä tekee siitä. Yritä liiallista liiketoimintasuunnitelmaa liikaa tietoa, mikä tekee siitä vaikeaksi ja lukemattomaksi. Suurin hyöty tuo sinulle siistin, hyvin suunnitellun suunnitelman, josta voit helposti saada tarvittavat tiedot.

Yhtiön olemassaolon eri vaiheissa saatat joutua tekemään uusia liiketoimintasuunnitelmia tiettyihin tarkoituksiin tai nykyaikaistamaan alkuperäistä. Ainoastaan ​​se, että siirrät ajatuksesi paperille tai tietokoneelle, auttaa tekemään ne selkeämmäksi ja inspiroimaan uusia ideoita. Loppujen lopuksi liiketoimintasuunnitelma on ensimmäinen opas yrityksesi tulevaisuuteen. Sen on osoitettava, missä tilassa yrityksesi on nyt, mitkä ovat sen työn tavoitteet ja niiden saavuttaminen.

Kuka lukee liiketoimintasuunnitelmasi?

Sinun täytyy tietää tarkalleen, kuka näkee liiketoimintasuunnitelmasi. Ehkä sinun on yllättynyt, kun opit, että sidosryhmät ovat melko laajoja.

Tässä ovat ilmeisimmät ehdokkaat lukemista varten:

• sinä, kollegasi;

• pankinjohtaja / muut luotonantajat;

• avustuksia tarjoavan yrityksen henkilöt;

• liike-elämän konsultit;

Tarkista huolellisesti liiketoimintasuunnitelma ja keskustele sen kanssa kollegoillesi. Jos he ymmärtävät, miten yrityksesi toimii ja mihin suuntaan sen pitäisi kehittyä, he auttavat sinua suuressa innoituksessa ja kiihkeydessä tässä prosessissa. Lisäksi niillä voi olla omat ehdotuksensa teknisten prosessien parantamisesta sekä tavaroiden ja palveluiden laadusta. Neuvo, joka todella tuntee yrityksesi toiminnan, on vaikea yliarvioida. Jos haluat luoda uuden yrityksen ja sinulla on potentiaalisia kumppaneita tai työntekijöitä, voit tutustua niihin liiketoimintasuunnitelmallasi.

Pankkien johtajat, lainanantajat ja sijoittajat haluavat saada konkreettista näyttöä siitä, että olet hyvin perehtynyt tarjoamiisi tuotteisiin tai palveluihin ja todella arvostamaan yrityksen tulevaisuudennäkymiä. Voit myös neuvotella asiantuntijoiden kanssa, jotka auttavat sinua parantamaan tätä suunnitelmaa tai neuvomaan jotain.

Kun olet selvittänyt, kuka juuri tutustuu liiketoimintasuunnitelmaan, voitte laatia sen vaatimusten mukaisesti.

Kuka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman

Toivon, että olette nähneet kuinka tärkeää on tehdä liiketoimintasuunnitelma. Mutta kuka on vastuussa sen kirjoittamisesta? Ilmeisesti, sitä paremmin aloittelijalla on perehtynyt yritykseesi, sitä luotettavampi ja vakuuttava liiketoiminnan suunnitelma on.

Nämä ovat ihmisiä, jotka voisivat kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman:

• sinä ja liikekumppanit;

• sinä ja työntekijät;

• liiketoiminnan suunnittelupalveluja tarjoava yritys.

Parhaiten mahdollinen liiketoimintasuunnitelma on luonnollisesti sinä itse. Kuitenkin usein käy ilmi, että on hedelmällisempää yhdistää omat ponnistuksemme työntekijöidemme tai liikekumppaneidemme ponnisteluihin. Osallistuminen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen antaa sinulle tiettyjä etuja. Ensin sinun on todennäköisesti henkilökohtaisesti suoritettava esitys lainanantajille tai sijoittajille. Jos teet itse suunnitelman, sen sisältö on tiedossa paremmin kuin kukaan muu. Voit esittää ehdotuksesi parhaan valon mukaan. Toiseksi, itse näet, mitkä osat on hienostunut, viimeisteltävä ja korjattava vastaavasti. Tällä tavoin voit nopeasti mukauttaa suunnitelmasi tilanteen muuttuviin vaatimuksiin.

Jos mahdollista, on järkevää valmistaa ainakin luonnos ja etsi sitten asiantuntija kirjoittamaan lopullinen versio, joka sopii sinulle. Luonnos - takuu siitä, että olet asettanut tärkeät ideat paperille. Hän luo pohjan keskustelulle ammattilaisen kanssa, joka pystyy objektiivisesti tarkastelemaan liiketoimintasuunnitelmaa uudella ilmeellä.

Voit päättää, että haluat ammattilaisen kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman. Kirjanpitäjä tai liike-elämän konsultti, jos annat heille tarvittavat tiedot, tietenkin kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman, mutta tästä hän pyytää siistinä summaa. Ja jos luot vain uuden yrityksen, niin tällainen hinta voi mennä paljon pidemmälle kuin taloudelliset mahdollisuudet. On myös olemassa joitakin yksityisiä asiantuntijoita tai virastoja, jotka tarjoavat palveluja liiketoimintasuunnitelmien laatimiseen.

Kun päätät, kuka vastaa liiketoimintasuunnitelman kehittämisestä ja kirjoittamisesta, muista, mitä tämä asiakirja on ja kuinka paljon aikaa olet jättänyt. Voit esimerkiksi hakea yrityksen palveluita, jos aloitat uuden liiketoiminnan tai haluat panostaa pankinjohtajan puoleen. Jos haluat saada johdon ohjeita olemassa olevalle yritykselle, voit itse kirjoittaa tällaisen liiketoimintasuunnitelman.

On myös erityisiä tietokoneohjelmia, jotka auttavat kehittämään liiketoimintasuunnitelmia - mutta he eivät voi kirjoittaa sitä sinulle.

Milloin aloittaa toimintasuunnitelma?

Monet tekevät virheen: he alkavat työskennellä liiketoimintasuunnitelmalla liian myöhään - jo uuden yrityksen perustamisessa. On kuitenkin oikeampaa aloittaa työskentely, kun olet päättänyt, mitä tuotteita tai palveluita toimitatte markkinoille ja millaista yritystä haluat johtaa. Kerää mahdollisimman paljon tietoa ja järjestä se. Aseta tiedot esimerkiksi tämän kirjan otsikoiden mukaisesti, mikä auttaa sinua noudattamaan tiettyä tilausta liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Kun kirjoitat sen suoraan, sinulla on kaikki tarvittavat tiedot.

Liiketoimintasuunnitelma Vihje

Tietojen keräämisen yhteydessä luodaan karkeita muistiinpanoja liiketoimintasuunnitelman jokaiselle osalle. Sitten voit kierrättää ja vaihtaa niitä. Kuitenkin luonnos auttaa sinua keräämään ajatuksiasi ja näyttämään, mitä pisteitä sinun täytyy oppia paremmin.

Tutkimus on avain menestykseen

Liiketoimintasuunnitelman menestys riippuu tutkimuksen laadusta.

Tiedot voidaan kerätä käyttämällä:

• hallitustenväliset ja valtiosta riippumattomat yritysten tukiorganisaatiot (esimerkiksi kauppa- ja teollisuusministeriö, yritysten virastot);

• liikekirjat, kaupalliset sanoma- ja aikakauslehdet;

• keskustelut liikemiehen kanssa;

• franchisor (tarvittaessa);

Asianomaisten tietojen kerääminen voi kestää aikaa, joten älä viivästytä sitä päivämäärää, jona sinulla on tapaaminen pankinjohtajan tai sijoittajan kanssa. Jos valmistelet suunnitelmaa olemassa olevalle yritykselle, sinun on tiedettävä niin paljon kuin mahdollista tärkeimmistä organisaatioista ja yksityisistä asiantuntijoista, jotka voivat auttaa sinua. Leikkaa työpäivän aikana yksinomaan kosketukseen niiden kanssa.

Internet tutkimustyökaluna

Mahdollisista tietolähteistä on nyt Internetin ensimmäinen paikka. Monet yritykset, yritykset, pankit, valtion organisaatiot, ammattiyhdistykset ja muut organisaatiot ovat omilla Internet-sivuillaan, jotka sisältävät paljon hyödyllistä tietoa. Jokainen voi kuitenkin lähettää tietoja Internetissä, joten sinun on varmistettava, että sivuston tiedot ovat luotettavia. Jos et tiedä tietyn yrityksen mainetta, kysy sitä kaupallisesta vuosikirjasta, kauppakirjasta, joka löytyy mistä tahansa suuresta kirjastosta tai puhukaa henkilökohtaisesti yrityksen edustajien kanssa. Katso päivämäärä, jona sivusto ilmoitettiin Internetissä. Lue lisätietoja yhteystietoista ja tarkista tämän organisaation omistajien nimet. Tarkista sivuston lehdistöosa, jos sellainen on saatavana, ja selvitä, milloin viimeinen lehdistötiedote on tapahtunut. Tämä osasto on erittäin hyödyllinen: löydät aina uusimmat yritysuutiset.

Internetissä ei ole vain tietoa yrityksistä, vaan myös kansainvälisiä, teollisia ja kaupallisia uutisia, tosiasioita, lukuja ja vinkkejä. Esimerkiksi suurten pankkien internetsivuilla on pienille yrityksille suunnattuja sivuja, joissa annetaan ohjeita yritysten perustamisesta ja johtamisesta sekä apua liiketoimintasuunnitelmien kehittämisessä (ks. Kohta "Edellä olevan lisäksi).

Liikematka alas

Seuraavassa on muutamia ajatuksia siitä, miten paremmin valmistaudutaan liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen tarvittavaan tutkimukseen:

1. Tee luettelo kaikista organisaatioista, henkilöistä ja muista mahdollisista tietolähteistä. Voit lisätä luetteloosi lukemaan tätä kirjaa.

2. Luo aikataulu yhteystietoihin ja tilastotietojen kehittämiseen.

3. Muista kirjata kaikki hyödylliset tiedot ja ottaa yhteyttä puhelinnumeroihin.

4. Tee tutkimustyössä lajitella tiedot laajoihin luokkiin. Voit luottaa tämän kirjan otsakkeisiin.

Mitä sinun tarvitsee tietää

Voit joutua kuumeeseen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja sinusta tuntuu, että epäonnistut. Älä anna tilausta itse suunnitelman laatimiseen! Kirja näyttää sinulle, mitä tarvitaan tähän, kerrotaan, kuinka koota kerätyt tiedot yhteen. Jokainen voi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman edellyttäen, että yritys on järjestelmällinen ja realistinen.

Suunnitelman kirjoittamisen lisäksi sinun kannattaa tietää, mitä taitoja yrityksessä tarvitaan. On hyödytöntä kirjoittaa kaikkein loistava liiketoimintasuunnitelma, jos sinulla ei ole tarpeellisia liiketoimintaominaisuuksia tai jos et tiedä, miten saada ne. Taidon tarkistusluettelon avulla voit tarkistaa halukkuutesi hallita yritystä. Asianmukaisten vastausten antaminen "kyllä" tai "ei", voit heti tunnistaa, mitä taitoja ja kokemuksia sinulla ei ole tarpeeksi. Sen jälkeen voit joko hankkia puuttuvia taitoja ja tietoja (esimerkiksi illalla) tai palkata ihmisiä, joilla on tarvittavat taidot. Tämä testi on hyödyllinen liikekumppaneillemme. Jos kontrolloidun kyselylomakkeen vertailussa on selviä aukkoja, tiedät, millä alueella sinulla ei ole taitoja.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse

"Suunnitelmat ovat tuntemattomien ihmisten unia" Ernst von Feuchtersleben (englantilainen tutkija, filosofi, kirjallisuusrikko).

Liiketoiminnan suunnittelu tavoitteet

Yrityksesi valitseminen sinun on päätettävä, miten järjestät sen, joten sinun on suunniteltava lähiaikoina. Jokainen tarvitsee liiketoimintasuunnitelman:

  • Ne, joilta aiot lainata rahaa projektin toteuttamiseen, eli pankkiiriin ja sijoittajiin.
  • Työntekijät, jotka haluavat ymmärtää tehtäviään ja näkymiä.
  • Ja sinä itse - testat heidän ajatustensa kohtuullisuutta ja realismia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka:

  1. Kuvailee tulevan yrityksen tai hankkeen tärkeimmät näkökohdat.
  2. Analysoi kaikki ongelmat, joita se saattaa kohdata.
  3. Määrittää tunnistettujen ongelmien ratkaisemisen.

Oikein muotoiltu liiketoimintasuunnitelma on selkeä vastaus kysymyksiin: "Onko sen arvoista investoida rahaa suunniteltuun liiketoimintaan ja tuotava tuloja, jotka palauttavat kaikki vaivaa ja rahaa?".

Se on tärkeää! Suunnittelun olisi oltava yrityksen nykyisten tai tulevien johtajien, eli sellaisten ihmisten, jotka eivät pelkää ottaa vastuuta liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta. Tämä ei tietenkään tarkoita sitä, ettei ole tarpeen käyttää alan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden palveluja. Kuitenkin konsulttiyritykset maksavat kunnollisia lainoja kokoonpanolleen aina mistä tahansa $ 2000 - $ 40.000. Mutta voit tehdä sen itse, sillä se on aiheuttanut minimaalisia kuluja. Ottaessasi itsesi henkilökohtaisesti tähän työhön, et vain mallintaa tulevia aktiviteetteja, vaan tarkista itse ja itse suunnitelma.

Joten liiketoimintasuunnitelman päätavoite: se auttaa yrittäjiä ratkaisemaan seuraavat tehtävät:

- Tarkastellaan tulevien markkinoiden kapasiteettia ja kehitysnäkymiä.

- arvioida halutun markkinatuotannon tuotannon kustannukset. Vertaa niitä hintoihin.

- Määritä ne indikaattorit, joiden avulla voidaan säännellä tilannetta.

Muista! Liiketoimintasuunnitelma on yleensä kirjoitettu tulevaisuuteen, ja se on tehtävä noin 3-5 vuotta etukäteen. Samanaikaisesti ensimmäisen vuoden osalta tärkeimmät indikaattorit on jaettava kuukausittain, toinen neljännesvuosittain ja vasta kolmantena vuonna alkaen, mutta ne olisi rajoitettava vuotuisiin indikaattoreihin. Vaikka ottaisimme huomioon talomme, sen vaihtelevuus, jonka suunnittelussa on yli vuosi, ei ole kovin tehokas. Siksi monet ovat nyt rajoittuneet kirjoittamaan suunnitelmaa vuodelle.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelmassa on monimutkainen rakenne. Yrityksen koko elämä luomisajasta vakauden ja kestävyyden hetkeen on kirjoitettava liiketoiminnan kielellä, vaikka se on ymmärrettävä ja vilkas. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla selkeä kaikille yrittäjille, rahoittajille ja pankkiirille sekä mahdollisille kumppaneille. Luottamuksellisuutta koskeva muistio laaditaan, jotta liiketoimintasuunnitelmaan perehtyneet henkilöt voidaan varoittaa siinä olevien tietojen luottamuksellisuudesta. Muistiossa voi olla kopiointikielto, hankkeen siirto kolmansille osapuolille ja vaatimus palauttaa projekti tekijälle.

Liiketoimintasuunnitelman tulee olla aina lyhyt ja tiivis. Kuitenkin joskus, jotta paljastaa ongelman ydin, se on melko syvä sisältö. Suositeltu tilavuus: 30 - 70 sivua, ei enempää. Kaikki ylimääräiset materiaalit on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelman liitteisiin.

Muista! On tärkeää antaa annetut tiedot.

Tässä on tärkeimmät kohdat, jotka sinun on annettava:

  1. Tiivistelmä (enintään 1 sivu) - kirjallinen valitus ylimmälle johdolle.
  2. Jatka (1-3 sivua) - perustiedot perehtyä liiketoimintasuunnitelmaan.
  3. Liiketoimintasuunnitelma (45-60) - sijoittajan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden yksityiskohtainen tutkimus hankkeesta.

Muista! Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten kaikissa tapauksissa ei voi olla tiettyä "standardi" -suunnitelmaa. Niin sanotusti on vain yleinen periaate, liiketoimintasuunnitelman rakenne.

Seuraavaksi kuvataan liiketoimintasuunnitelman sisältöä tarkemmin.

Yhteenveto

Yrityksesi on aina aloitettava johtopäätöksillä, sinun on kirjoitettava ne ainakin, mutta niiden pitäisi olla liiketoimintasuunnitelmasi ensimmäinen kohta. Jatko-osa on tulos jo kirjoitetusta liiketoimintasuunnitelmasta. Tämä on ainoa osa, jota useimmat potentiaaliset sijoittajat lukevat.

  • Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus.
  • Rahoitustarve, mihin tarkoitukseen niitä tarvitaan.
  • Lyhyt kuvaus liiketoiminnasta ja sen kohderyhmästä.
  • Tärkeimmät erot kilpailijoilta.
  • Keskeiset tunnusluvut.

Liiketoimintasuunnitelma

1. Tavoitteet ja tavoitteet

Tässä on analysoitava ajatus (SWOT-analyysi). Ilmaisee vahvuudet ja heikkoudet sekä mahdollisuudet ja uhkat.

  • Idean analyysi.
  • Toiminnan tarkoitus (mitä haluat saavuttaa).
  • Alan ominaispiirteet.

2. Tuote (palvelu)

On tärkeää, että tämä osa kirjoitetaan selkeässä ja tarkassa kielessä, joka on ymmärrettävää ei-asiantuntijalle.

  • Tuotteiden tai palvelujen kuvaus ja niiden soveltaminen.
  • ainutlaatuisuus
  • Tarpeelliset teknologiat liiketoiminnalle ja pätevyydelle.
  • Lisenssi / patenttioikeudet.

Markkinat ja markkinointi ovat ratkaiseva tekijä kaikille yrityksille. Sinun täytyy ensin kerätä ja käsitellä suuri määrä "karkeita" tietoja.

  • Ostajille.
  • Kilpailijat (niiden vahvuudet ja heikkoudet).
  • Markkinasegmentit.
  • Markkinoiden koko ja sen kasvu.
  • Arvioitu markkinaosuus.
  • Asiakaskunnan kokoonpano.
  • Kilpailun vaikutus.

4. Markkinointisuunnitelma

Tässä vaiheessa päätehtävänä on saada potentiaalisen sijoittajan luottamus ja sijainti. Jos sinulla ei ole erityiskoulutusta, sinun kannattaa lukea markkinointikirjaa, ota yhteyttä asiantuntijaan.

  • Markkinointiratkaisu (tuotteiden tärkeimmät ominaisuudet, palvelut verrattuna kilpailijoihin).
  • Hinnoittelu (tuotteen hinnan asettaminen).
  • Tavaroiden jakelujärjestelmä.
  • Myynninedistämismenetelmät.

5. Tuotantosuunnitelma

Tässä on huomioitava kaikki tilat, joita käytät, sijainti, varusteet ja henkilökunta.

  • Tilojen sijainti.
  • Laitteet.
  • Perusmateriaalien ja -laitteiden lähteet.
  • Alihankkijoiden käyttö.

6. Toimitusjohtajat

Investoinnit tehdään tietyissä ihmisissä, ei liiketoimintasuunnitelmassa, koska tämä osio on yksi tärkeimmistä.

  • Tärkein johtoryhmä.
  • Henkilöstön kokoonpano.
  • Palkitse.

7. Vaaditut lähteet ja resurssit

Tässä osiossa kannattaa antaa ajatuksesi:

  • Vaaditut varat.
  • Lähteet niiden vastaanottamisesta, lomakkeesta, termeistä.
  • Palautuksen ehdot.

8. Rahoitussuunnitelma ja riskianalyysi

Liikemiehet jaetaan niihin, jotka haluavat työskennellä numeroiden kanssa ja jotka pelkäävät heitä. Ensimmäisessä luokassa oleville henkilöille tämä liiketoimintasuunnitelman kohta on epäilemättä tärkein.

  • Myynti, voitto, kustannukset jne.
  • Riskit, ja miten niitä voidaan välttää.

9. Yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma

Sinun on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma:

  • Ennusteiden myynti.
  • Tuloslaskelmat.
  • Kassavirran analyysi (kuukausi ensimmäisenä vuonna, sitten neljännesvuosittain).
  • Taseen loppusumma.

Ja lopuksi haluaisin antaa hyödyllisiä vinkkejä liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen:

  1. Lue ensin muutamia muita liiketoimintasuunnitelmia.
  2. Liiketoimintasuunnitelman tulee kuvastaa persoonallisuuttasi.
  3. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on työtä, joka edellyttää mielikuvituksen liittämistä.
  4. Hanki kokemusta ja taitoja valitussa suunnassa.
  5. Kirjoita vain niinä päivinä, kun olet täynnä energiaa, ei silloin, kun olet moraalisesti ja fyysisesti loppuun.
Top