logo

Joskus ideoita blogikirjoituksista tulee mieleen, artikkelit kirjoitetaan nopeasti, yhdessä hengityksessä. Paras ja suosituin, kumma kyllä, syntyy lasillisella viiniä. Kuten kirjailijat elokuvassa J

Ja sattuu, ettet halua kirjoittaa mitään, mutta se on välttämätöntä. Ja sitten etsin inspiraatiota foorumeilla ja hakukonepalveluilla, jotka tarjoavat analytiikkaa kysyntään. Ja täällä olin yllättynyt siitä, että vuonna 2016 monet ihmettelevät "Miten aloittaa ulkomainen taloudellinen toiminta?"

Internetissä on tarpeeksi tietoa, mutta minä myös myötävaikutan siihen.

FEA on ulkomaista taloudellista toimintaa. Osta jotain ulkomailta tai myydä ulkomaille. Tietenkin sinun on aloitettava tutkimalla ja analysoitava markkinoita, määritettävä kysyntä ja mahdolliset ostajat, mutta tämä ei ole blogissani. Oletetaan, että olet jo päättänyt toimittajalta ja ostetuista tavaroista, tarkistanut toimittajan luotettavuuden ja laadukkaat tuotteet. Esimerkiksi olet löytänyt ja päättänyt tuoda auton renkaita Kiinasta myyntiin Venäjän federaatiossa tai henkilökohtaiseen käyttöön. Kaikki te olette ulkomaankauppaa.

Suorita sitten seuraavasti:

  • Avaat pankkitilisi pankkitilin. Täältä voit ostaa valuutan ostosta.
  • Allekirjoittaa sopimus toimittajan kanssa. Sopimuksessa määrätte toimitusehdot, summa, maksuehdot ja osapuolten tiedot. Malline voidaan ottaa Internetistä ja antaa asianajajan viimeistellä. Jos tapahtuman summa on yli 50 000 USD, sinun täytyy avata tapahtumapassi pankissasi.
  • Sopimuksessa määrätään toimitusehdoista Incoterms. He sopivat toimittajan kanssa.

Kiinalaiset työskentelevät enimmäkseen FOB: ssä. Tämä on kätevää. Tällöin toimittaja antaa viennin kotimaahansa ja toimittaa tavarat nimettyyn satamaan tai lentokentälle. Palvelujen kustannukset sisältyvät jo tavaroiden kustannuksiin.

  • Siirrä rahaa toimittajalle valuutan tililtä.

Voit yrittää neuvotella toimittajan kanssa maksusta lähetyksen jälkeen tai 50/50. Mutta Kiinan tapauksessa päätitte ostaa siellä, koska siellä on neljä kertaa halvempaa kuin muualla. Maksa 100% ennen lähetystä. Tullilla silloin se on paljon helpompaa.

  • Valitse kuljetusyritys ja tulliasiamies kotona. Minulla on usein sama yritys. Lentoliikenteen harjoittaja antaa sinulle edustajanne yhteystiedot Kiinassa. Lähetä tämä yhteys kiinalle ja unohda se. He tekevät kaikkensa.

Suosittelen, ettet yritä järjestää kaikkea itseäsi. Sinä tietenkin onnistut. Mutta aika kestää neljä kertaa enemmän. Ja tuskin pelastetaan. Täällä kirjoitin siitä yksityiskohtaisesti, miksi sinun pitäisi ensin ottaa yhteyttä välittäjään.

  • Vaikka kiinalaiset pakkaavat ja toimittavat - valmistaudu tulliselvitykseen.

Välittäjä hakee pino perusasiakirjoja melkein kattoon. Tämä on tullin rekisteröintiä varten. Anna se kaikki. Eri tulliasiakirjojen luettelo on hieman erilainen, mutta yleensä sisältää TIN- ja OGRN-todistukset, peruskirjan, pankkitodistuksen avoimista tileistä ja muista asiakirjoista. Jotkut ahneat välittäjät veloittavat noin 5000 ruplaa tästä, jotkut tekevät siitä ilmaiseksi.

  • Anna välittäjälle tietoja tavaroista. Lyhyt kuvaus ja alkuperämaa (täsmennettävä alkuperämaa toimittajalta). Tämän ansiosta välittäjä voi määrittää etukäteen HS-koodin ja tuontitullivaatimukset: esimerkiksi, mikä sallii (lisenssit, todistukset), jotka sinun on saatava.
  • Jos aiot säännöllisiä toimituksia, tee digitaalinen allekirjoitus - sähköinen digitaalinen allekirjoitus. On välttämätöntä, ettet lähde tullille allekirjoittamaan jokaista ilmoitusta. Julkaistu FSUE "Rostek", maksaa 5900 ruplaa. Luettelo asiakirjoista: passin jäljennökset, SNILS, työsopimus ja työsuhdejärjestys. Fyysisesti, EDS on flash-asema, siirrät sen välittäjälle. Tai jopa pyytää välittäjää antamaan digitaalinen allekirjoitus sinulle.
  • Ilmoitus tullilla.

Ilmoituksen tekemiseksi sinun tarvitsee vain tarjota: sopimus, lasku, pakkaus, konossementti, tavaran tekninen kuvaus. Loput riippuvat toimitusehdoista ja tullin tarkastajan mielikuvituksesta. Täydellinen luettelo asiakirjoista on helppo googlisoida. Sivustollani julkaistaan ​​pian myös.

  • Kun tulli on pahasti vaivautunut hermostasi - saat ilmoituksen, jonka otsikkona on "Tavaroiden luovutus", ja tavarantoimittaja tuo tavarat osoitteeseen.
  • Tee ilmoitus 15 työpäivän kuluessa pankkisi valuutanvalvontaosastolle.

Kaikkien artikkelin eri vivahteista ei kerro. Mutta karkea toimintasuunnitelma on seuraava.

Miten tulla viejältä?

Miten määrität, kuinka olet kiinnostunut vientitoiminnasta? Yhtiön omistajat ja johtajat katsovat vientiä mahdollisuutena laajentaa yrityksen myyntiä ja tietenkin kasvattaa yhtiönsä myyntiä ja voittoja.

Tietenkin haluan sanoa, että yritys on jo kyllästynyt kotimarkkinoilla, sillä on vahva brändi ja niin edelleen, mutta hyvin usein vientitoiminnasta voi tulla tärkein markkinointiyrityksen markkinointi, ja tämä vaikuttaa monestakin syystä. Kun kommunikoin yritysseminaarieni yleisöön, joista monet ovat keskisuurten yritysten johtajia ja omistajia, pohdimme usein vientitoiminnan täysipainoisuutta ja vain valtavia myyntimarkkinoita ja ilmeinen kysymys herää: Mikä estää meitä suunnittelemasta yrityksen kokonaan vientiä? - mutta puhumme siitä vielä kerran.

Ulkomaisen taloudellisen toiminnan, viennin ja tuonnin seminaarit Nyt ajattelemme, että vientitoiminnassa käytettävillä tavaroilla ei pitäisi olla vain kilpailuetuja vaan myös asianmukaisesti edustettuna vientimaassa. Tämän vuoksi sen on tehtävä erittäin järkevä päätös vientitoiminnasta.

Miten päättää tuotteiden viennistä?

Suosittelen tekemään päätöstä tuotteiden viennistä, joka perustuu sinun suolentasi, elämänkokemukseen ja haluisiisi. Miksi niin? Markkinat ovat täynnä sekä positiivisia että negatiivisia esimerkkejä vientitoiminnasta, joten perustelemalla mielipidettä ennakkotapauksista ei ole täysin oikein, mutta pakottamalla itse analysoimaan omat toiveenne ja edellytykset vientitoiminnan organisoimiseksi tulee olemaan tehokkaampi ja oikea. Muuten suosittelen, että tutustu artikkeleihin: Tutki kilpailijoita ja johtajia

Lähdetään vientitoiminnan edellytyksistä:

  • Yrityksesi tuotteet ovat tasaisesti myynnissä kaupungissa? alue? alue?
  • Lähetätkö koko Venäjällä?
  • Tuntuuko kotimarkkinoiden enimmäismäärän?
  • Onko asiakaskuntaasi vakiona? ja työskentelet vakaa kapealla?

Katsotaanpa myös toinen kysymysryhmä:

  • Onko sinulla riittävästi taloudellista tyynyä vientitoiminnan tutkimiseen ja kehittämiseen?
  • Oletko valmis luomaan alusta Venäjän tuotteiden viennistä?
  • Mitä seuraavia asioita tavaroiden viennissä aiot tehdä?
  • Mitkä vientiyritykset sinä tiedät?

Olen jakanut asiat erikseen kahteen ryhmään osoittaakseni, että vienti voi suorittaa sekä valmistajan että minkä tahansa muun yrityksen, joka haluaa esitellä Venäjän tuotteita ulkomaisilla markkinoilla ottaen huomioon kaikki vientitoiminnan erityispiirteet.

Kuinka arvioida yrityksen vientipotentiaalia?

Ensinnäkin aloitetaan ymmärrys riskeistä yrityksen vientiliiketoiminnan eri vaiheissa.

Riskit eivät ainoastaan ​​tarvitse analysoida vaan ymmärtää, vaan myös ymmärtää, miten voit toimia tietyn riskin tapauksessa. Vientiin liittyvien keskeisten riskien ymmärtämiseksi suosittelen lukemaan huomautukset: Viejän riskit kansainvälisillä markkinoilla.

Muista analysoida ja arvioida tuotantoresursseja sekä työntekijöiden halukkuutta tutkia monia tavaroita, jotka liittyvät tavaroiden luovutukseen vientiin.

Mitä tuotteita viedään?

Tuotteet, joita yrityksesi aikoo viedä, täyttävät sen maan vaatimukset, joihin vienti on suunniteltu: nimi, pakkausten suunnittelu, merkinnät ja muut kansainvälisten standardien vaatimukset.

Lisäksi sinun on luokiteltava tavarat CU HS-koodin mukaisesti ottaen huomioon näiden tuotteiden vientiä koskevat säännöt.

On syytä muistaa, että vientitoiminta vaatii parempia tutkimuksia ja tietoa vivahteista kuin kotimarkkinoilla toimiminen, ja edistäminen erittäin kilpailukykyisille markkinoille edellyttää lisäkustannuksia markkinointiin, mainontaan, konsultointiin ja oikeudellisiin palveluihin.

Vientituotteiden toimittaminen on epäilemättä mielenkiintoista yritykselle taloudellisesti, mutta viennin kannalta yrityksesi kannalta on tärkeää vastata itse eikä vain vastata, vaan laskea taloudellinen ja taloudellinen malli ja ymmärtää, mikä on kannattavampaa ja mielenkiintoisempaa: kotimarkkinoiden kehittäminen tai viedä tuotteita.

HYÖDYT - 55 000 JULKISIA

Ostit tavarat Kazakstanissa, tavaroiden hinta on 1 000 000 ruplaa. Tuontia maksetun välillisen veron 18% - 180 000 ruplaa. Tämän jälkeen he myivät tämän tuotteen Venäjällä hintaan 1 200 000 ruplaa. sisältäen arvonlisäveron - 183 050 hieroa. Ota vähentää ostoihin sisältyvä arvonlisävero 180 000 hieroa. voit saada vasta CCN: n veroilmoituksista, eli aikaisintaan 2-2,5 kuukauden kuluttua.

Näin ollen on suurta todennäköisyyttä, että sinulla ei ole aikaa vähentää 180 000 ruplaa ja maksaa 183,050 ruplaa ylhäältä, mikä vaarantaa liiketoimen miinus ja jäädyttää huomattavan määrän pitkään.

Esimerkiksi Venäjän tavaroiden kustannukset ovat 1 000 000 ruplaa. ja ostaja ulkomailla haluaa ostaa sen. Myymällä tämä tuote suoraan, saat sille 1 000 000 ruplaa. Myymällä se viennin kautta Realexport LLC, saat 1,055,000 ruplaa Samaan aikaan kustannukset tavaroiden ulkomainen ostaja pysyy 1 000 000 ruplaa. Täten hyödykkeiden myyminen tavaroiden viennin kautta on 55 000 ruplaa. Määritä tiedot asiantuntijoistasi

Esimerkki: tavaroiden hinta Venäjällä - 1 000 000 ruplaa

Mitä sinun tarvitsee tehdä LLC: lle voisi harjoittaa ulkomaankauppaa?

Vienti-tuontioperaatioihin on tehty ehdotus. On henkilö, joka ei toimi Oy, on valmis antamaan. Tiedän, että on tarpeen valmistella perustajien, johtajan ja hallituksen jäsenten kokoonpanoa koskevat muutokset ja mistä tiedät, onko LLC: llä oikeus harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa ja mitä pitäisi tehdä niin, että LLC voi harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa?

23. marraskuuta 2015, 21:22 Lavr, Kursk

Asianajajan vastaukset (1)

Hyvää iltaa, Laurel!

Ulkomaisen taloudellisen toiminnan harjoittamiseksi riittää, että se merkitään yhdeksi Yhtiön toiminnoista peruskirjassa ja ilmoitetaan OKVED 75.21. Huomaa myös, että ulkomaisen taloudellisen toiminnan valtion sääntelystä annetun liittovaltion lain mukaan 1. Tavaroiden ulkomaankaupan lisensointi tapahtuu seuraavissa tapauksissa:

1) väliaikaisten määrällisten rajoitusten käyttöönotto tietyntyyppisten tavaroiden vientiin tai tuontiin;
2) tietyntyyppisten tavaroiden viennin ja / tai maahantuonnin lupa, joka voi vaikuttaa kansalaisten turvallisuuteen, kansalaisten elämään tai terveyteen, yksityishenkilöiden tai oikeushenkilöiden omaisuuteen, valtion tai kuntien omaisuuteen, eläinten ja kasvien ympäristöön, elämään tai terveyteen;
3) yksinoikeuden myöntäminen vietäväksi ja (tai) tuontia tietynlaisten tavaroiden osalta;
4) Venäjän federaation täyttämät kansainväliset velvoitteet.

Venäjän federaatiossa rekisteröityjen yritysten kansainvälisten liiketoimien kokonaismäärästä valtiolla ei ole erityisiä vaatimuksia.

Toiminnan aikana suosittelen, että voitte tutustua Venäjän federaation valuuttaohjauksen perusteisiin.

Etsitkö vastausta?
On helpompi kysyä asianajajalta!

Kysy asianajajilta - on paljon nopeampi kuin löytää ratkaisu.

Huomautus: miten lähetät tuotteen viennille?

ex-editori osastosta "Technologies" on Rusbase

Luettelo eduista ja hyödyllisistä palveluista viejälle

Miksi valtio tukee vientiä ja miten tarvitset apua venäläisille viejille, lue ensimmäinen osa.

  1. Onko sinulla riittävästi tuotantokapasiteettia, raaka-aineita ja henkilöstöä?
  2. Vastaako tuotteesi kansainvälisiä standardeja, pakkausmerkintöjä, suunnittelua koskevia kohdemarkkinoiden vaatimuksia?
  3. Mikä TN VED TS -koodi vastaa tuotettasi, mitkä ovat sen viennin säännöt?
  4. Kuinka parhaiten myydä ulkomaille - sopimuksella, ulkomaankaupan organisaatiolla, hyödykkeiden vaihdolla tai yhteisyrityksellä?
  5. Mitä vientimenettelyjä on noudatettava, mitkä ovat rajoitukset ja edut?
  6. Mitä asiakirjoja tarvitaan tähän, kuinka paljon aikaa ja rahaa käytetään niiden toteuttamiseen?
  7. Miten etsitään mahdollisia maahantuojia ja välittäjiä?
  8. Ketkä kilpailevat näillä markkinoilla, kuinka paljon markkinointiin tarvitaan, miten tämä vaikuttaa hintoihin?
  9. Kuinka paljon vientikuljetusten toimitus ja vakuutus maksaa?

Yritys, joka haluaa toimittaa tavaroitaan ulkomaille, on arvioitava huolellisesti tuotantopotentiaaliaan ja ympäristöään suunnitellussa myyntimaassa. Ulkomaisten markkinoiden avaaminen on järkevää vain, jos sisäinen toiminta on riittämätön. On syytä harkita strategiaa ja yhteydenottoja tukevia instituutioita, jotta saadaan yksityiskohtaisia ​​tietoja halutuista markkinoista. Yleensä yritykset, jotka ovat saavuttaneet menestystä maassa, ajattelevat myyntimarkkinoiden laajentamista. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että niillä ei ole ongelmia ja vaikeuksia maailmanmarkkinoilla.

Onko ulkomainen taloudellinen toiminta mahdollista sp?

Onko mahdollista, että ulkomainen taloudellinen toiminta SP? Monet kotimaiset yrittäjät ovat kiinnostuneita tästä asiasta. Monilla tavoin kaupallinen toiminta liittyy tuotteiden toimittamiseen valmistajan yritykseltä kuluttajalle. Tämä pätee myös yksittäisiin yrittäjiin, joiden toimintaan kuuluu maahamme myytäväksi soveltuvien eri tavaroiden valmistaminen sekä vientiä ulkomaille ja kaukana ulkomaille, koska tavanomaista liiketoiminnan kehittämistä varten on tarpeen etsiä lisää markkinointimahdollisuuksia.

Mutta tässä herää kysymys, voiko SP harjoittaa liiketoimintaa ulkomailla? Tämän ongelman ratkaisemiseksi sinun on tiedettävä mahdollisimman paljon tietoja tällaisesta palvelusta. Siksi analysoimme tätä asiaa yksityiskohtaisesti.

Yksittäinen yrittäjä ja ulkomainen taloudellinen toiminta

Voiko yksittäinen yrittäjä harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa? Kun kansalaisten enemmistö haluaa aloittaa oman liiketoimintaansa ja aloittaa liiketoiminnan, monet säännökset ovat ilmoittaneet valtion oikeudellisesta kehyksestä, joiden tarkoituksena on luoda suotuisat olosuhteet. Etenkin pienyritysten edustajille kiinnitettiin paljon huomiota, sillä jos ei ole liikaa alkupääomaa, on erittäin vaikeaa kehittää tehokkaasti valittua kaupallista suuntausta.

Kehitettiin useita kohtuuhintaisia ​​verotusjärjestelmiä, joiden avulla ei ainoastaan ​​alenneta korkotasoa, vaan myös eroon tarpeesta maksaa erilaisia ​​erilaisia ​​veroja, jotka ovat pakollisia suuryritysten omistajille. Lisäksi meille annettiin tilaisuus harjoittaa erilaisia ​​kauppoja valtion alueella, ja jos tietyt asiakirjat ovat saatavilla, toimittavat tuotteitamme rajojen ulkopuolella.

Tämä mahdollisti maataloustuotteiden tarjontaan, matkamuistojen valmistukseen ja tavaroiden kuljettamiseen naapurimaihin liittyvien mahdollisuuksien laajentamisen huomattavasti ja sen myyminen myöhemmin Venäjällä.

Lisäksi tämä liiketoimintaympäristö sopii kaikkiin verojärjestelmiin, joita yksittäisille yrittäjille annetaan nykyisessä lainsäädännössä. Määräyksissään on myös ulkomaista taloudellista toimintaa.

Yksittäisellä yrittäjällä on oikeus harjoittaa liikesuhteita ulkomaisten kumppanien kanssa, tarjoten tarvitsemansa palvelut tai toimittaa tuotteitaan myyntialueelle. Tämän menettelyn täytäntöönpanoa on kuvattu liittovaltion laissa "Valtion sääntelystä ulkomaankaupan toiminnasta" 10 artiklassa.

Siinä sanotaan, että kaikilla maan kansalaisilla on oikeus harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa, jos on olemassa asianmukainen rekisteröinti jossakin liittovaltion piirissä tai yhteisöissä, jotka ovat antaneet luvan harjoittaa liiketoimintaa valtion lainsäädännön mukaisesti.

Tämä antaa oikeuden viedä siirtoja useimmille maailman maille ja haluttaessa suorittaa tuotujen tuotteiden toimituksia. Samanaikaisesti, jos yksittäinen yrittäjä on arvonlisäverovelvollinen (VAT), sen on lain mukaan maksettava korvaukset valtion rahoituslaitoksilta nykyisten sääntely- ja oikeudellisten asiakirjojen määrissä ja ehdoissa.

Ulkoinen taloudellinen toiminta yksittäisille yrittäjille

Tämäntyyppisen kaupallisen toiminnan perussäännöt ovat liiketoimen tekeminen ulkomaisen yrityksen edustajien kanssa noudattamalla samalla sopimusehtoja ja ottamalla huomioon molempien osapuolten oikeustoimien vaatimukset.

Tämän toiminnan taloudellisesta toteutettavuudesta yksittäiselle yrittäjälle tämä määritelmä merkitsee useiden tärkeimpien säännösten noudattamista, jotka sisältävät seuraavat:

  1. Tällainen liiketoimi perustuu absoluuttiseen omarahoituksen ja omavaraisuuden periaatteeseen, myös valuuttatoiminnan yhteydessä. Vienti-tuonti-sopimus perustuu kustannuslaskennan periaatteeseen.
  2. Kaupan volyymin on perustuttava käytettävissämme oleviin resursseihin. Näihin kuuluvat aineelliset, henkiset ja rahalliset ominaisuudet.
  3. Ennen tällaisen liiketoimen toteuttamista on tarpeen tehdä täydellinen ja perusteellinen analyysi nykyisten markkinoiden tarjoamista ehdoista, ottaa huomioon muiden tarjousten erityispiirteet ja tehdä toteutettavuustutkimus. Näin vältytään ennakoimattomilta tilanteilta, joihin liittyy riskejä.
  4. Kaupan, johon liittyy maamme ulkopuolella sijaitsevia yrityksiä, olisi toteutettava kahdenvälisiä valtion sopimuksia, kansainvälisiä lakeja ja määräyksiä, jotka toimivat kaikkien prosessin osapuolien kanssa.

Useimmissa tapauksissa pienyritysten kanssa tekemisissä olevien yritysten kanssa liittyy huomattava määrä riskialttiita tilanteita, joissa on vaarana menettää liiketoimen voitot. Tämä voi johtua sen maan lainsäädännöllisistä erityispiirteistä, jossa kumppani sijaitsee. Siksi useimmat liikemiehet haluavat soveltaa kansainväliseen oikeuteen erikoistuneita asianajotoimistoja ja tarjota palvelujaan liiketoimien päätyttyä.

Voiko IE tehdä tuonti ja vienti? Ja muita kysymyksiä

Kysymys käyttäjältä

Hyvä päivä! Olen kiinnostunut seuraavista kysymyksistä:
1. Voiko yritys tuoda ja viedä lääketieteellisiä laitteita?
2. Mikä on yksittäisten yrittäjien vuotuisen liikevaihdon suurin sallittu 6 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä ja "Tulot miinus menot" 15 prosenttia?
3. Voiko toisen maan kansalainen tulla SP: ksi?
Kiitos etukäteen!

Vastaus

Tervetuloa!
1. Kyllä, Venäjän federaation valtiovarainministeriön 15 päivänä kesäkuuta 2012 päivätyn numeron 7 mukaisesti lääketieteellisten tuotteiden tuonti Venäjän federaation alueelle on sallittua, joten valmistaja tai tämän edustaja (LE tai SP) voi tehdä sen.
2. Oikeus hyväksyä yksinkertaistettu maksutoimeksianto yksittäisille yrittäjille on mahdollista, kun vuotuinen budjetti on 60 miljoonaa ruplaa. Siirtyminen yksinkertaistettuun seuraavasta vuodesta - 45 miljoonaa ruplaa.
Deflaattorin kerroin (KD) vuonna 2015 on 1 147.
Vuotuiset tulot vuodelle 2015: 68 820 tuhatta ruplaa. Siirtyminen yksinkertaistettuun maksusuunnitelmaan vuodesta 2015: tulot 9 kuukauteen 2014 ovat enintään 51 615 tuhatta ruplaa.
3. Kyllä, se voi. Liittovaltion laissa 08.08.2001 numero 129-ФЗ osoittaa, että Venäjän federaation kansalaiset ja ulkomaalaiset voivat rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä.

Kuinka tulla tuonti-vienti-agentiksi tai välittäjiksi

Tuonti-vienti-agentti tai välittäjä, joka tunnetaan myös myyntiedustajana tai tulli-välittäjänä, on henkilö tai yritys, joka lähettää ja vastaanottaa tavaroita eri maista.
Tuonti-vienti-agentit tai välittäjät toimivat sekä tuojien että viejien kanssa, jotta he voivat valmistella tarvittavia asiakirjoja tuotteidensa tuonnista ja viennistä. Asiamiehet voivat myös auttaa asiakkaitaan luomaan yhteyksiä ulkomaisiin yrityksiin. Joten he työskentelevät molemmin puolin tuonti-vientitapahtumia - he käsittelevät sekä alkuperää että määränpäätä.
Jos haluat tulla tuonti- ja vientiedustajaksi tai välittäjiksi, lue oppaat, jotta ymmärrät perusasiat alkuun.


Kuinka tulla tuonti- / vientiasiamieheltä tai välittäjältä.

Miten aloittaa liiketoiminta ulkomaisten kumppanien kanssa?

Yrityksen käynnistäminen kansainvälisillä markkinoilla toisaalta ei ole helppoa, toisaalta - lupaava. Tietenkin, vaikka onnistutkin Venäjällä, tämä ei tarkoita sitä, että kaikki muuttuu helposti toisessa maassa. Kaikki on huolellisesti laskettava ja suunniteltu, lisäksi vienti ja tuonti vaativat erityistä tietämystä ja kokemusta. Oikealla lähestymistavalla alueellinen laajentuminen ja ulkomaankauppa voivat kuitenkin luoda lisäkannustimia yrityksesi voimakkaalle kehitykselle.

Aloittamalla liikemiehiä, jotka aikovat harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa (FEA), ei ole helppoa sopeutua moniin maihin. Jos Venäjällä on jo kysyntää ja jolla on oma markkinarako, viejäyrittäjä joutuu kohtaamaan se, että ulkomaalainen ajattelutapa voi olla niin erilainen, että uuden läsnäolovälin markkinoilla on käytännössä kehitettävä tuotevalikoima tyhjästä. Maahantuojilla on puolestaan ​​ongelmia, jotka liittyvät renkaiden devalvaation yhteydessä käytettävien laitteiden, osien ja tavaroiden arvostukseen. Kuitenkin tarkastelemalla aiheesta tarkemmin, ulkomainen taloudellinen toiminta voi olla erittäin onnistunut.

Ensinnäkin etsimällä muita maita ja uusia markkinoita voit lisätä myyntiä määrällisesti. Toiseksi, laajentamalla tuotevalikoimaa, yrityksesi voi kehittää myös teollisuutta esimerkiksi tarjoamalla tuotteita lähialoilta markkinoilta. Kolmanneksi kansainvälisen liiketoiminnan maine lisää asiakkaiden luottamusta Venäjälle, joten ulkomaisen taloudellisen toiminnan avulla olet todennäköisesti lisännyt läsnäoloasi kotimarkkinoilla ja lisää asiakkaiden ja kumppaneiden uskollisuutta.

Puhutaanpa niistä vivahteista, jotka FEA: n aloittelijan yrittäjän on tunnettava.

markkinat

Mitä ikinä te kaupan, aluksi analysoit kysynnän rakennetta ulkoisilla markkinoilla sekä kilpailijoiden tarjouksia. Tämän ansiosta voit käyttää tiettyjä lukuja ja tehdä niihin perustuvia päätöksiä.

On myös tärkeää tarjota kilpailukykyisiä hintoja tuotteilleen. Hankintastrategiasi riippuu siitä. Tässä tapauksessa mekanismit, joita perinteisesti käytetään tietyn maan markkinoilla tai joita kilpailijat käyttävät eivät ole aina tehokkaimpia.

Tavarantoimittajille on useita avainhakukanavia: Internet; maan kotimarkkinat; Ulkomarkkinoilla, jonka olet päättänyt päästä liiketoiminnalle; ulkoistaminen. Samanaikaisesti nykyisissä valuuttakursseissa on mahdollista, että on oikeampaa tehdä ostoksia Venäjän markkinoilla tai ulkomaisilta kumppaneilta, joilla on alhaiset tuotantokustannukset (esimerkiksi Kiinassa). Näin asiakkaat voivat tarjota edullisia hintoja. Kun tavaroita viedään esimerkiksi Euroopan unionin maihin, on tuskin tehokasta samalla paikalla hankkia raaka-aineita tuotannolle tai perustaa tuotantolaitoksia.

  • Jos päätät ostaa tavaroita tai osia Kiinasta, älä yritä kaikin keinoin saavuttaa alhaisin hinta. Tällöin voit menettää paljon enemmän laatua.
  • Osta varovasti tuotteita, jotka ovat helposti pilaantuneita. Tällainen tuote on parempi kokeilla ensin, ja sitten ostaa osia.
  • Muista tilata markkinatutkimus ja arvioida maan myynnin kapasiteettia.
  • Arvioi, että on halvempaa viedä tavaroita tai järjestää tuotantoa läsnäolomme maassa. Valitse myös vientikauppakanava: tämä voi olla ulkomainen edustaja tai erikoistyöryhmä, jonka vuokraat.

Järjestelyt ja neuvottelut

Kun aloitat tuonti- ja vientiliiketoiminnan, sinun on ilmoitettava paljon paikallisen väestön kohdasta, jossa viet tuotteita (tai ostaisit ne). Kuinka tehokas ja tehokas neuvottelut ovat, kuinka paljon onnistut löytämään lähestymistavan ulkomaisille kumppaneille, leijonan osuus menestyksestä riippuu.

Valitse oikea paikka neuvotteluille. Älä yritä säästää rahaa, vuokrata tiloja, toimistoja sopivan luokan bisneskeskuksessa tai järjestää kokouksia ravintoloissa. Jos kokouksen tulisi järjestää ulkomaalainen kumppani, tarkista hänen kanssaan neuvottelujen säännöt ja muodot, jotta he eivät loukkaisi etikettien vaatimuksia. Jos kokous on suunniteltu pidettäväksi Venäjällä, ensimmäinen tapahtuma on parempi järjestää toimistossasi ja toinen tai kolmas päivä voit kutsua kumppaneita ravintolaan.

Jälleen, harkitse mentaliteetti. Ennen kokousta voit tutustua kollegojesi kansallisiin ominaisuuksiin. Esimerkiksi kiinalaiset kumppanit voivat usein johtaa abstraktteja keskusteluja, häiritä sinua olemuksesta ja saada sitten itsellesi suotuisat olosuhteet. Eurooppalaiset eivät suurelta osin ole kovin tyytyväisiä ravintola-neuvotteluihin. Aasian kumppanit neuvottelevat alusta asti viimeiseen.

Yleensä neuvottelujen aikana ollaan valmiita väittämään hinnasta. Voit vapaasti käydä kauppoja. Muista tarkistaa huolellisesti sopimusten ehdot. Tee kysymyksiä, jos jokin on epäselvä, jotta vältät väärinkäsityksiä.

  • Tutki eri maita tuotteiden tai palveluiden kysyntään siellä. Ottakaa huomioon poliittinen ja taloudellinen ympäristö, kulttuuri ja perinteet, ilmasto jne. Tässä vaiheessa voit "poistaa" monia maita.
  • Arvioi sen maan markkinoita, jossa aiot kehittää yritystäsi, käydä erikoistunutta näyttelyä (tai pikemminkin ei) ja keskustele alan ammattilaisten kanssa.

rekisteröinti

Osallistuminen ulkomaiseen taloudelliseen toimintaan edellyttää, että tiedät oikeudellisista, tulliasioista, ulkomaisten kauppatapahtumien kirjanpidosta. Tässä suhteessa saatat joutua laajentamaan henkilöstöä.

Esimerkiksi on toivottavaa, että yhtiöllä on kirjanpitäjä, joka ohjataan ulkomaisessa taloudellisessa toiminnassa. On epätodennäköistä, että kotimaisille markkinoijille on helppo lisätä ulkopuolisten kauppojen ulkoasu, sillä asiantuntijan on ymmärrettävä tullit, tuonti ja vienti arvonlisävero, tuonti ja vienti kirjanpitoon. Tarvitaan myös tulliselvitysasiantuntija: virheet tämän asiakirjan täyttämisessä voivat johtaa hallinnollisiin rikkomuksiin ja vastaaviin maineeseen liittyviin riskeihin ja taloudellisiin tappioihin. Jos yrityksesi käsittelee tavaraliikennettä, tarvitset myös logistisia henkilöitä. Pienien erien epäsäännöllisten toimitusten tapauksessa on tarkoituksenmukaisempaa käyttää varustamon palveluja.

Kaikkein mukavin ulkomaisen taloudellisen toiminnan verojärjestelmä on yleinen verotusjärjestelmä, ja oikeudellinen muoto on LLC, mutta yksityiset yrittäjät ovat myös varsin aktiivisia ulkomaisessa taloudellisessa toiminnassa.

Ulkomaisen taloudellisen toiminnan harjoittamisen pakollisena edellytyksenä on myös valuuttamääräisten tilien avaaminen pankkeihin, jotka voivat liittyä ulkomaankaupan toimintaan. Valuuttamääräisiä tilisiirtoja tarvitaan ulkomaisten kumppanien kanssa tehtävien sopimusten tekemiseen.

Kun valitset taloudellisen kumppanin ulkomaiselle taloudelliselle toiminnalle, suositaan pankkeja, jotka tarjoavat suurimman kansainvälisten palveluiden paketin ja voivat myös tarjota rahoitusta. On parempaa, jos pankki on kansainvälinen, jossa edustustoja tai sivuliikkeitä maassa, jossa yrityksesi perustuu.
Esimerkiksi Rosbankilla on yli 400 konttoria Venäjän federaation 71 alueella ja kuuluu Societe Generale -ryhmään, jolla on toimipisteet 66 maassa, mikä avaa lähes rajoittamattomia mahdollisuuksia asiakkailleen harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa edullisimmilla ehdoilla.

Ilmoittautumisen yhteydessä rajat ylittävät tavarat voidaan valita kahdella tavalla: tee se itsellesi tai anna tulliasiamiehelle kaikki tulliasiat. Kun valitset polun, suosittelemme arvioimaan omia ominaisuuksia, mukaan lukien henkilökunnan asiantuntijoiden läsnäolo.

Kun tulliviranomainen on suorittanut tavaroiden tulliselvitysmenettelyn kolmen vuoden ajan, tulliviranomaiset voivat pyytää sinulta kaikkia liiketoimen asiakirjoja. Siksi suosittelemme asiakirjojen säilyttämistä ja säilyttämistä täydellisessä järjestyksessä kolmen vuoden ajan.

Vienti- ja tuontipaperit

Tärkein asiakirjapaketti viennin ja tuonnin osalta:

  • viejän / maahantuojan ainesosat (jäljennös);
  • ulkomaankauppasopimus (alkuperäinen, kaksi kappaletta) ja lisäsopimukset;
  • transaktiopassi;
  • lasku, joka sisältää seuraavat pakolliset tiedot: yksityiskohtaiset tiedot vientiä harjoittavasta yrityksestä / maahantuojasta, osapuolen vastaanottavasta osapuolesta, sopimusnumerosta, rahdin hinnasta ja kuljetusehdoista. Viejän / maahantuojan on laskutettava lasku. Laskun tietojen on oltava samat kuin sopimuksessa määritellyt tiedot;
  • lasku, jossa ilmoitetaan painon ja paikkojen lukumäärä;
  • kuljetusasiakirjat. Niiden muodot riippuvat kuljetustyypistä;
  • todistukset tai passit;
  • maksuasiakirjat, jotka vahvistavat tavaroiden ja tullien maksamisen.

Näiden asiakirjojen perusteella saat lasti-tulli-ilmoituksen vietyjä ja tuontituotteita (CCD) varten.

Tärkeä ulkomaankauppaa koskeva asiakirja on lasku. Se on maksuasiakirja, jossa on kaikki tiedot tapahtumasta. Ilmoitetaan tavaroiden valmistajan lomakkeella, jossa on molempien puolien sinetit ja allekirjoitukset. Esimerkiksi viejän lasku olisi annettava välittömästi tavaroiden lähetyksen yhteydessä ja lähetettävä ostajalle. Laskujen maksaminen on varojen siirron perusta.

Laskussa ilmoitetaan:

  • maksutodistuksen tyyppi;
  • laskun numero ja päivämäärä;
  • tiedot sopimuksen osapuolista, sen numeroista ja päättymispäivästä;
  • toimitusehdot;
  • kunkin lastin tyypin kuvaus, mukaan lukien yksiköiden hinta ja lukumäärä sekä paino;
  • lastin kokonaisarvo, ilmaistuna y: ssä. e.
  • tuotteiden toimituksen tarkoitus;
  • tiedot vastuussa olevalle osapuolelle allekirjoituksella ja sinetillä.

Riippuen tavaroiden kuljetustyypistä saatat tarvita:

  • maantieliikenteessä: CARNET TIR (kansainvälinen tulliasiakirja, joka antaa oikeuden kuljettaa tavaroita autoilla ja kuorma-autoilla) ja CMR-lasku (kansainvälinen kuljetusmaksu); todisteet siitä, että ajoneuvo voi kuljettaa vaunua;
  • merikuljetuksiin: konossementti jne.

Tavaroiden tullausarvoa osoittavat asiakirjat:

  • laskuja, pro forma -laskut (kopiot);
  • tuoda rahdin tulli-ilmoitusta sopimuksella, laskulla jne.
  • tavaroiden tekninen kuvaus, laitteiden passi jne.
  • asiakirjat, jotka vahvistavat ostosopimuksen mukaiset maksut Venäjällä, otteen viejän / maahantuojan henkilökohtaisesta tilistä;
  • kirjanpitoasiakirjat.

Lastien vienti ja tuonti edellyttää myös todistusta lomakkeessa ST-1 tai lomakkeessa A. Saadakseen sen tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • ensisijaisten asiakirjojen tukeminen (lasku, lasku, eritelmät, laskut);
  • todistuksen suorituskykyä koskeva hakemus, jossa esitetään reitti, kuljetusmuoto, pakkaus, paino;
  • rekisteröintiasiakirjat;
  • tuotekuvaus, jossa ilmoitetaan kunkin osan alkuperämaa;
  • toimitussopimus.

Tämä on epätäydellinen luettelo. Muita asiakirjoja voidaan tarvita ulkomaankauppatoimien toteuttamiseen, esimerkiksi muiden henkilöiden kanssa tehtäviin sopimuksiin, jos he osallistuvat liiketoimeen, rahtivakuutuksia koskevia tietoja, välittäjäpalvelujen laskuja ja muita.

Top