logo

Tämän hankkeen toteutusta hoitaa avoin osakkuusyhtiö ___________________.

Tämän yhteiskunnan tarkoitus on:

• tuotantolaitosten perustaminen ________________________

(alueelliset markkinat) ___________________ ja ___________ (ulkomaiset markkinat);

• teknologioiden luominen ja toteuttaminen; _____________________________

• pääsyteiden ja valtatietojen rakentaminen (tarvittaessa);

• palvelulaitosten rakentaminen (mikäli tarpeen: määritä ne).

Osakkuusyhtiö "___________________" (osoite)

Kiinteistörahasto _____________________ Alue (osoite)

Suljetun yhtiön "___________________" (osoite)

Valtion yritys "________________________" (osoite)

Osakepääoman valtuutettu pääoma on ____________ miljardia ruplaa jaettuna _________ tuhanteen rekisteröityyn kantaosakkeeseen, joiden nimellisarvo on _________ tuhatta ruplaa. kukin. Yrityksen rekisteröintihetkellä perustajat ovat merkinneet kaikki ______ tuhat osaketta (ellei kaikki, ilmoittakaa kuinka paljon).

Yhtiöllä on oikeus käyttää ______ hehtaaria. Mahdolliset kumppanit: ______________________________

Alustavia neuvotteluja pidettiin yrityksen _______________ kanssa laitteiden toimittamisesta ja toteutettiin tuotannon organisointitutkimuksia _______.

Hankkeen sitoumus toteutetaan projektilaitoksella " (osoite).

Hankkeen aloittajalla on hyvä maine hallitus-, liike- ja talouspiireissä, mikä voi olla edellytys tavoitteiden onnistuneelle toteuttamiselle.

Esimerkki tuotteiden kuluttajaominaisuuksien kuvauksesta (mini-leipomo "venäläinen leipä".

Meidän leipomme - leipomme valmistaa leipää, leipomotuotteita hiiva taikina. Leipomotuotteita paistetaan eri reseptien mukaan, erilainen maku ja paino. Kaikki tuotteet valmistetaan korkeimman tai I-luokan vehnäjauhosta. Paistettu 3 erilaista leipää. Sinun on kuitenkin pidettävä avoimissa kakkuissa, jotka on paistettu erityisellä reseptillä. Aiomme tehdä niistä "käyntikortin" ja leipomme ylpeyden. Joka päivä valikoimamme sisältää 15 tuotetyyppiä. Meidän tavarat ovat välttämättömiä tavaroita, koska me välitämme ihmisten ravitsemuksesta. Leipomotuotteiden kysyntä ei ole joustavaa.

Tuotteidemme ominaisuuksista haluaisin korostaa seuraavia: alkuperäinen maku; korkea laatu; tuotteen tuoreus; ulkonäkö; teknologinen paremmuus.

Kaikki valmistetut leipomotuotteet ovat jälkimarkkinakelpoisia leipomoteollisuuden erityisominaisuuksien vuoksi:

- leipomotuotteita kuluttavat päivittäin koko väestö;

- valmistetut tuotteet kuuluvat alhaisen kuljetuksen piiriin ja on suunniteltu tietylle mikroalueelle;

- rajoitetut täytäntöönpanopäivät;

- Tärkein raaka-aine on jauhot, jolle on ominaista korkea kuljetettavuus ja suhteellisen pitkä säilyvyys.

Uskomme, että ehkä ei ole uutuus, mutta tuotteemme ovat harvinaisia ​​markkinoilla jo pitkään _____ alueella ei ole leipomoita, jotka käyttävät meidän kaltaisia ​​reseptejä.

Tuotteitamme ei ole suojattu tekijänoikeusvarmenteilla. Kirjoitimme reseptejä lehdistä (Leipomo, leipomotuotanto, leipomo- ja leipomoteollisuuden tekniset ohjeet, leipomotuotannon hakemisto, insinööriteknologian viitekirja ja leipomoteollisuuden työntekijän viitetiedot). Sitten teemme omat muutokset resepteihin.

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmasta. Rakenne, kuvaus, osiot

sisältö:

Näyte kahvila liiketoimintasuunnitelma
Esimerkki apteekkien liiketoimintasuunnitelmasta
Esimerkki liiketoimintasuunnitelman verkkokaupasta
Esimerkki vaatetusalan liiketoimintasuunnitelmasta
Esimerkki ravintola-liiketoimintasuunnitelmasta
Esimerkki kauneushoitolan liiketoimintasuunnitelmasta
Esimerkki matkatoimiston liiketoimintasuunnitelmasta
Esimerkki autopalvelujen liiketoimintasuunnitelmasta
Esimerkki pankin liiketoimintasuunnitelmasta
Esimerkki hotellin liiketoimintasuunnitelmasta
Näyte kahvilasi liiketoimintasuunnitelma
Näyte parturi-liikkeen liiketoimintasuunnitelmaan
Näyte liikekeskuksen liiketoimintasuunnitelmaan
Kuvittele yritystoimintasuunnitelma valokuvastudioille

1. Esimerkki kahvilan liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen tavoite. Luo catering-kohta - kahvila keskusta-alueella palvelemaan kaupungin vieraita ja asukkaita, erityisesti: yliopisto-opiskelijat, toimistorakennushenkilöstö, kauppakeskuksen kävijät (tässä voit määrittää läheisten tilojen osoitteet).
Hankkeen kuvaus. Kahvilassa on 1 sali, baaritiski, kodinhoitohuone, 1 tuotantolaitos. Tuotannon organisointi edellyttää:

  • - tekniset laitteet (kahvinkeitin, jääkaappi, mikroaaltouuni, varastotila, astiat);
  • - käteisvarat;
  • - huonekalut;
  • - korjaus muissa kuin asuinkiinteistöissä.

Markkinoiden kuvaus. Kahvilassa on nyt 2 pikaruokaloa. Kilpailulliset edut: laajennettu menu, suurempi määrä paikkoja, erikoistarjous - monimutkainen lounas kiinteällä hinnalla 5 minuutissa.

Investointisuunnitelma:

  • - saada lainaa 150 000 ruplaa korjausten ja laitteiden ostoon;
  • - palkata henkilöstöä;
  • - tekemään sopimuksia raaka-aineiden, tuotteiden ja juomien hankinnasta;
  • - hankkia lupia harjoittaa liiketoimintaa.

Hanke alkoi 12. lokakuuta 2013, takaisinmaksuaika on 6 kuukautta, projektin kannattavuus on 32%.

2. Esimerkki apteekki-liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen tavoite. Hyödyntäminen korkealaatuisten ja tehokkaiden lääkkeiden, biologisten lisäaineiden, hygieniatuotteiden myynnin markkinoilla.
Hankkeen tehtävä. Jotta voidaan varmistaa toimivaltaisen markkinointikampanjan toteuttaminen, käytä reaaliaikaista markkinasektoria vähintään 20 prosenttia.

Markkinoiden kuvaus. Koska kroonisten ja kausittaisten sairauksien määrä kasvaa jatkuvasti, apteekkimarkkinat edellyttävät uusien myyntipisteiden avaamista. Kilpailuetua - henkilöstön korkea pätevyys, kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille, iltapäivätoimipaikan pitempi aika - 22.00 asti

Riskejä. Muutokset huumausainemarkkinoita sääntelevässä lainsäädännössä, jonka seurauksena maahantuotujen huumausaineiden hinnat voivat nousta ja kysyntä laskee.

Hankkeen vaiheet:

  • - apteekin sijoittaminen kiireiselle alueelle (kaupungin sairaala nro 2);
  • - rekrytointi;
  • - Luo ympärivuorokautinen ohjehenkilöstöpalvelu;
  • - laitteiden hankinta ja tietokoneohjelmien säätö;
  • - Suorita mainoskampanja.

Ratkaisu-analyysi. Kuukausittaisen myynnin jakautumistilavuus on 4 000 yksikköä ja 160 000 ruplaa.
Hankkeen taloudelliset tulokset. Myyntituotto - 34%, oman pääoman tuotto - 106% tavaroiden ja materiaalien liikevaihdolla - 0,79, käyttöomaisuus - 16,82.

3. Esimerkki liiketoimintasuunnitelman verkkokaupasta

Hankkeen tavoite. Verkkokaupan luominen jatkuvan yritysasiakkaiden palvelemiseksi.
Toiminnan tyyppi - asiakkaiden toimittama valikoima toimistotarvikkeita, laitteita, huonekaluja.
Hankkeen kuvaus. Yritysten organisaatio vaatii:

  • - etätoimisto;
  • - atk-laitteet;
  • - tietokoneohjelma;
  • - puhelin- ja Internet-viestinnän järjestäminen asiakkaiden kanssa;
  • - kuriirin toimitus;
  • - auto.

Markkina-analyysi. Toistaiseksi toimistotarvikkeiden toimittaminen kaupungin toimistoille on vapaata. Tärkeimmät kilpailijat ovat kiinteät myymälät ja verkkokaupat, kun tavarat toimitetaan muilta kaupungeilta. Kilpailulliset edut ovat laaja valikoima, joustava alennusjärjestelmä, ilmaistuna prosentteina tilausmäärästä. Toimitusaika on vähintään yksi päivä.

1 vuoden projektistrategia:

  • - sopimuksen tekeminen tärkeän toimittajan kanssa;
  • - kysynnän kertyminen sivuston kautta ja välittäjäpalvelujen tarjoaminen toimittajan varaston ja asiakkaiden välillä;
  • - myyntimäärien lisääminen;
  • - investointi omien varastojen ja varastojen luomiseen pankkilainalla.

4. Esimerkki liikemyymälästä vaatekaupasta

Hankkeen kuvaus. Krasotkan vaatekauppa edustaa useita tuoteryhmiä - päällysvaatteet, iltapuvut, alusvaatteet, tarvikkeet (pussit, sateenvarjot, nahkatavarat).

Markkina-analyysi. Kauppakeskuksen sijainnista 1,5 km: n säteellä ei ole erikoistuneita naisten vaatekauppoja, 2,3 km: n päässä on ostoskeskus "Alley", jolla on myymälöitä leningit, talvitakit ja pussit. Kilpailuetuna on turkis- ja nahkatuotteiden ryhmän maksaminen, kumulatiivinen alennusjärjestelmä, bonusohjelma - lahja, joka on 10% ostohinnasta.

Kauppasuunnitelma.

  • - yhden päivän liikevaihto - 88 200 ruplaa.
  • - Lisämaksu - 32%.
  • - Ensimmäisen vuoden tulot - 9 577 000 ruplaa, toisesta vuodesta - 12 758 000 ruplaa.
  • - Tulosrakenteen osuus kuluista on 6,89%.
  • - Hankkeen kannattavuus - 8,39% liikevaihdosta.

Markkinointistrategia Kaupan etupuolella on vilkas, keskeisellä kadulla, jossa on suuri ihmisvirta, sillä on: merkki, tiedotustila, jossa on kuvaus erikoistarjouksista, myynninedistämistarkoituksista ja myynnin ilmoituksista.

10 päivää ennen myymälän avaamista, tiedotusvälineissä ja painetussa mediassa tehdään valtava mainoskampanja. Avauspäivänä ja 7 päivän ajan 8 paikkakunnalla (keskeisten moottoriteiden leikkaus, pysähdyskompleksit) mainoslehtiset ja lentolehtiset jakautuvat lisäämällä vierailijoiden virtaa ensimmäisellä työkuukaudella.

5. Esimerkki ravintolan liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen käsite. Ravintola Eurooppalaista ruokaa keskiluokkaan 50 paikkaa.

  • - asiakaspalvelua 85 valikon mukaan;
  • - catering-toimisto ja kotitapahtumat;
  • - juhlatila erikoisvalikossa.

Markkinointistrategia Hankkeen kohdeyleisö on 25-45-vuotiaita miehiä ja naisia, joiden keskimääräiset tulot ovat valmiita maksamaan erinomaisesta laadusta, korkeasta palvelusta ja miellyttävästä ilmapiiristä. Business maantiede - Central City, lähellä tärkeimpiä kulttuuri- ja viihdepalveluja (teatteri, elokuvateatteri, ostoskeskus).

Kilpailu - tällä alueella on tällä hetkellä 3 samanlaista ravintolaa, mutta ne eivät selviydy nykyisestä kysynnästä (useat viikkoa etukäteen tilatut pöydät, monet juhlatilaisuudet). Kilpailuetu on avoin terassi, erillinen juhlatila, elävää musiikkia.

Tuotannon osa Hankkeessa on valittu valmiustila, jossa on kaikki tarvittavat tekniset ja tuotantolaitteet. Aloitaksesi tarvitset:

  • - suorittamaan huoneen kosmeettisia korjauksia;
  • - ostaa huonekaluja ja ruokia;
  • - rekrytoida henkilöstöä;
  • - hankkia lupia, mukaan lukien alkoholijuomien vähittäismyynti.

6. Esimerkki kauneushoitolan liiketoimintasuunnitelmasta

Yhteenveto. Kauneushoitola "Eva" on työskennellyt palvelualalla 4 vuotta, jonka aikana on kertynyt tavallisten asiakkaiden perusta - 12 henkilöä päivässä / 360 henkilöä kuukaudessa.

Kilpailuetujen säilyttämiseksi on välttämätöntä, että salonki siirtyy uudelleen ja vahvistaa asemansa premium-luokan sektorilla.
Hankkeen tavoitteena on laajentaa liiketoimintaa, järjestää uusia työpaikkoja kampaajan naisistaloon, kosmetologille ja manikyristölle.

Investointiosuus. Hankkeen toteuttaminen on välttämätöntä:

  • - ostaa uusia maahantuotuja laitteita, joiden tunnettuja merkkejä käytetään markkinointikampanjassa;
  • - kaikkien tilojen kosmeettiset korjaukset;
  • - suorittamaan pääsalin suunnittelupalautukset;
  • - ostaa solarium ja varustaa huoneen.

Rahoituslähteet: osallistujien lisäosuus yrityksen pääomalle ja yritykselle 250 000 ruplan suuruinen laina. alle 24% vuodessa.

Kannattavuuden analysointi. Hankkeen takaisinmaksuaika on 28 kuukautta, kannattavuus takaisinmaksuaikana 18%, kun se on valmis - 42%.

7. Esimerkki matkatoimiston liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen ydin. Matkailutoimiston perustaminen palveluiden tarjoamiseen retkikierrosten myyntiin Eurooppaan ja IVY-maihin.

Hankkeen tavoitteet. Lyhytaikainen - miehittää kapealla kaupungin matkailupalvelujen markkinoilla investoinnin takaisinmaksuun. Pitkäaikainen - hankkeen kannattavuuden saavuttaminen 25 prosentin tasolla vuodessa laajentaa alueen palvelujen verkostoa.

Teknologinen osa. Hankkeen toteuttamiseen tarvitaan:

  • - toimistotila kaupungin bisnesalueella, kätevästi jopa 25 neliömetrin kulkuväylät;
  • - tietokone, tietokoneohjelmat;
  • - 2 pätevää johtajaa;
  • - sopimukset matkanjärjestäjien kanssa sovittelupalvelujen tarjoamisesta;
  • - mainoskampanja Internetin, joukkotiedotusvälineiden, julkisen liikenteen, suurien lautojen kautta.

Arvioitu hankkeen kesto - 36 kuukautta.

Erittäin mielenkiintoinen ja informatiivinen artikkeli tietyn liiketoimintasuunnitelman laatimisesta on luvussa: "Vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma"

Pelisuunnitelman liiketoimintasuunnitelman kehittäminen löytyy täältä >>

8. Ottakaa esiin auto-palvelu liiketoimintasuunnitelma

Hankkeen näkökulma. Kutakin suurkaupunkia on 170 autoa 1000 asukasta kohden, heitä on säännöllisesti huollettava, niitä varten hankitut osat on hoidettava.

Hankkeen tavoite. Ompelemaan kapealla sektorilla yksitoimipaikkoja autojen huolto kaikkien brändien ja valmistajien.

Maantieteellinen analyysi. Shikin huoltokeskus sijaitsee lähellä kaupungin pääkaupunkia, 400 metrin säteellä on 3 huoltoasemaa ja 1 autotalli.

Hankkeen vaiheet:

  • - asiakirjojen valmistelu hyväksynnälle valtion valvontaelimissä;
  • - rekrytointi;
  • - palvelujen luettelon määrittely;
  • - laitteiden hankinta;
  • - mainoskampanja.

Ensimmäisen toteutusvuoden hankkeen liiketoimintaprosessit:

  • - sopimusten allekirjoittaminen varaosien, kulutushyödykkeiden toimittamiseksi;
  • - yleiskustannusten alentaminen;
  • - Palvelujen tarjoamisen laajentaminen.

Hankkeen taloudellinen analyysi. Menot sisältävät: tilojen vuokrauksen, käyttöomaisuuden poistot, pää- ja ylimääräisen henkilöstön palkat, verot, lainojen korot (jos sellaisia ​​on). Hankkeen taittopiste on kunkin nostimen lastausvyöhykkeellä 65%: n tasolla.
Takaisinmaksuaika - 16 kuukautta.

9. Esimerkki pankin liiketoimintasuunnitelmasta

Yleiskatsausosiossa. Hankkeen tavoitteena on avata A- Pankki CJSC, joka toimii alueen koillisosan yritysasiakkaiden palvelemiseksi ja tarjoaa väestölle vähittäisrahoituspalveluja.

Projektistrategia CJSC A-Pankki palvelee pieniä ja keskisuuria yrityksiä seuraavilla aloilla:

  • - pikalainat;
  • - liiketoiminnan, irtaimen ja kiinteän omaisuuden vakuutena olevat lainat;
  • - RKO;
  • - luottolimiitit;
  • - tilinpäätöksen ylijäämä.

Yksilöiden palvelu:

  • - kuluttajalaina;
  • - talletusten sijoittaminen;
  • - nykyisten ja säästötileiden ylläpito;
  • - luottokortit.

Hankkeen takaisinmaksuaikana - 8 vuotta, on tarkoitus kehittää pitkäaikaisia ​​lainoja - kiinnityksiä.
Rahoituslähteet. Osakkeiden liikkeeseenlasku.
Projektin kannattavuus. 17%

10. Esimerkki hotellin liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen kuvaus. Hotelli "Tourist", luokka - 4, sijaitsee rauhallisella alueella, 20 minuutin matkan päässä lentokentältä, 15 minuutin päässä historiallisesta keskustasta ja tärkeimmistä nähtävyyksistä. Tämä projekti on suunniteltu 7 vuotta ja siihen kuuluu:

  • - rakennuksen pääoman jälleenrakentaminen;
  • - Laitteella 95 huonetta, joissa on kolme luokkaa - talous, junior suite, sviitti;
  • - 45-paikkaisen ravintolakokonaisuuden asennus.

Taloudellinen analyysi. Hankkeen kustannukset ovat 1 200 000 ruplaa, joista 450 000 ruplaa. houkuttelee pitkäaikaista pankkilainaa. Lainan takaisinmaksuaika on 3 vuotta, koron takaisinmaksuaika on 24 kuukautta.

Riskejä. Uhka teollisuusyritysten kilpailijoiden lisääntymisestä - polkumyynti, jotta se irtautuu alan ulkopuolelle, massiivinen mainonnan vastainen suuriin Internet-resursseihin.

Hinnoittelua. Tarjottavien palvelujen markkinahintojen on tarkoitus olla tavallisten asiakkaiden lisäksi maksullisten palvelujen alennuksia: pysäköinti, siirto, kääntäjä.

Hankkeen ensimmäisen vuoden tehtävät:

  • - tiukka kiinnitys hotellipalvelujen kapealla;
  • - palvelujen parantaminen;
  • - säännöllisten asiakkaiden työaika;
  • - verkkopalvelun kehittäminen paikkakunnille.

Paras oppitunti tässä artikkelissa esitettävän aineiston konsolidoimiseksi on selvittää esimerkki liiketoimintasuunnitelman kehittämisestä: "Liiketoimintasuunnitelman näyte"

Esimerkki liiketoimintasuunnitelman laatimisesta voidaan tutkia tässä >>

11. Esimerkki kahvitaloalan liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen tavoite. 18-30-vuotiaiden nuorten kahviloiden viihtyisä paikka. Tuotannon osa Aroma-kahvilan sali on suunniteltu 25 paikkaa + 10-paikkainen terassi (kesäaikaan).

Valikossa - klassinen kahvikortti 12 paikkaa varten, 25 tuoretta leivonnaisia ​​ja jälkiruokia, 4 erilaista salaattia.

Tarpeelliset tekniset laitteet:

  • - kahvimylly;
  • - kahvinkeitin;
  • - sekoitin;
  • - sekoitin;
  • - 2 jääkaappia;
  • - jäähdytetty esittely;
  • - seistä keittämällä;
  • - kassakone.

Henkilökunta: salienhallinta - tarjous, 2 kokkareita, joissa on vuorosuunnitelma, baarimikko, 2 tarjoilijat, siivooja, tilintarkastaja - ulkoistaminen on suositeltavaa.

Investointeja.

  • - tilojen vuokraus / tarvittavan kiinteistön hankinta;
  • - Hallin korjaus;
  • - laitteiden, kalusteiden hankinta;
  • - rahaohjelmistot;
  • - Ulkomerkit, sisäinen navigointi, telineet;
  • - Astiat;
  • - Ensimmäisen kuukauden palkka.

Hankkeen takaisinmaksuaika - 12 kuukautta, kannattavuus - 55%.

12. Näyte parturi-kaupan liiketoimintasuunnitelmaan

Yhteenveto. Tämä hanke luotiin houkuttelemaan yksityinen sijoittaja avaamaan Style-salonki kaupungin asuinalueella. Kohdeyleisö - kaupungin asukkaat, joilla on keskimääräinen tulotaso.

Hankkeen kokonaiskustannukset ovat 380 000 ruplaa.
Takaisinmaksuaika - 1 vuosi.

Markkina-analyysi. Kaupungissa on 4 kauneushoitolaa, mutta niiden hinnoittelupolitiikka ja monimutkaisten eliittipalveluiden tarkoituksena on houkutella varakkaita asiakkaita. Kilpailu ei ole projektissamme, koska työskentelevät toisessa segmentissä. Viereisissä makuutiloissa on 7 pieniä kampaajia, mutta passiivisen mainonnan vuoksi hanke voi olla välillinen kilpailu.

Palvelun kuvaus:

  • - leikkaus;
  • - hiusten värjääminen;
  • - muotoilu;
  • - pysyvä.

Tulevaisuudessa on tarkoitus järjestää työpaikka manikyyri- ja pedikyyreille.

Organisaatiosuunnitelma:

  • - tilojen korjaus;
  • - laitteiden hankinta;
  • - sopimusten tekeminen kulutushyödykkeiden toimittamiseksi;
  • - henkilöstön rekrytointi;
  • - mainoskampanjan toteuttaminen.

Hankkeessa on vakaa prosenttimääräinen kannattavuus ja sijoituksen nopea tuotto.

13. Esimerkki matkailukeskuksen liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen tavoite. Leirintäalueen "Lesnaya" avaaminen ekologisesti puhtaalla alueella tarjota palveluja väestölle.
Käsite. Hankkeen tärkein idea on aktiivisen perheen lomailun järjestäminen.
Hanke sisältää:

  • - hylätyn virkistyskeskuksen vuokra;
  • - hanketodisteiden koordinointi valtion valvontaelinten kanssa;
  • - autonomisen mini-voimalaitoksen rakentaminen;
  • - alueen jälleenrakentaminen ja talojen korjaus;
  • - korjauspalvelut.

Kilpailuetu. Leirintäalueella tarjotaan erilaisia ​​palveluja ulkoiluaktiviteetin järjestämiseen - retki Kreikan laaksoihin kiertomatkalle, koskenlaskuun vuoristojokeen, vaellusreittejä pitkin suojelualueella.

Organisaatiosuunnitelma. Koska leirialueen kausi on samansuuntainen kesälomien kanssa, päätehtävä on erikoistuneiden erikoisalojen opiskelijoita: matkailu, ei-tuotannonohjaus. Diplomia vaaditaan lääketieteelliselle henkilökunnalle ja kokkeille.

Takaisinmaksuaika - 2 vuodenaikaa.

Aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille on hyödyllistä lukea laajennettua ja informatiivista artikkelia: "Miten luoda pienyrityksille toimiva työohjelma".

Tietoja siitä, mitä kirjallisuutta pitäisi käyttää liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, voit lukea täältä >>

14. Esimerkki valokuvastrategian liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen tavoite. Valokuvastudioiden luominen kiinteästi ja paikan päällä tapahtuvalle ammuntaan, palvelujen tarjoaminen yritysasiakkaiden suunnittelun kehittämiseksi.
Hankkeen tehtävä. Voita 10% kaupungin valokuvasegmentistä 12 kuukaudessa.
Täytäntöönpanoehdot. Valmisteleva vaihe - 1 kuukausi:

  • - vuokraus- ja korjaustilat;
  • - laitteiden hankinta;
  • - rekrytointi;
  • - Mainonta.

Sijoitetun pääoman tuotto - 5 kuukautta projektista.

Markkina-analyysi. Kaupungissa on 12 valokuvastudioa (ammunta asiakirjoille), 2 salongia (lavastettu ammunta), 2 mainostoimistoa (suunnittelun kehittäminen, yritystyyli).

Kilpailuetu - valokuvaustutkimus "Objective" tarjoaa täyden valikoiman valokuvapalveluita, kuten kuvamainontaa ja salkun luomista. Hankkeen kohokohta on houkutella päteviä stylisteja yksittäisten valokuvien luomiseen, valokuvien laadukkaaseen käsittelyyn nykyaikaisilla laitteilla.

Takaisinmaksuaika on 16 kuukautta.

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"BEST FREE RUNET NETWORK BUSINESS PLANS"!

Lyhyt kuvaus yrityksestä (1)

Muovisäiliöiden (pakkausten) tuotantoa suunniteltava liiketoimintasuunnitelma

Sivuston materiaaleista "Etäkonsultointi"

TUOTETTUJEN TUOTTEIDEN TYYPIT

LIIKETOIMINNAN LYHYT KUVAUS

Ehdotettu malli liiketoiminnan suunnitelma käsittelee monia asioita, jotka liittyvät muovisten säiliöiden (pakkausten) organisointiin Lyubertsyssä Moskovan alueella.

Tämän liiketoimintasuunnitelman valmistelun päätehtävät tekijät pitävät:

Liikemiehi - den tuntemus, jolla on harkitun liiketoiminnan piirteet

Tuotannon organisointiin liittyvien käytännönläheisten lähestymistapojen esittäminen erityistilanteen analyysin esimerkkinä

Kerää ja lähetä yrittäjälle käytännön tietoja, jotka ovat välttämättömiä oman liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi

Koulutus yksinkertaisissa tekniikoissa rahoitussuunnitelman laadinnassa ja hankkeiden tehokkuuden tärkeimpien indikaattoreiden laskennassa

Malliyrityssuunnitelmassa PACC: tä pidetään konkreettisena esimerkkinä. Yrityksen on tarkoitus valmistaa muovipakkauksia kotimaisten tuotemerkkien elintarvikekäyttöisestä polystyreenistä. Yritys aikoo valmistaa muovipakkauksia elintarviketeollisuudelle myöhempää markkinointia varten kuluttajajärjestöille: ruokakaupat ja Lyubertsyn maitotila.

Laitteiden valmiuksien ja kuluttajajärjestöjen kysynnän mukaan PAKK valmistaa elintarvikepolystyreeniä kahdesta muovipakkauksesta (pakkauksesta):

200 g kuppia

500 g kuppeja

Yhtiö aikoo investoida liiketoiminnan kehittämiseen 690 tuhatta ruplaa. omia varoja. Puuttuvat varat nostetaan lainaan. Alkuperäisen investoinnin koko on 2040 tuhatta ruplaa. (noin 75 tuhatta Yhdysvaltain dollaria).

Tätä liiketoimintamallia käytettäessä yrittäjä voi kehittää projektin tuottamien tuotteiden seuraavien tuotetyyppien tuottamiseen käyttämällä annettuja ohjeita:

yksittäisten pakkausten pakkaukset (kertakäyttöiset kupit, levyt jne.)

pakkaukset, joita käytetään tuotantolaitoksissa

pieni kapasiteetti pakkaus (100-300 g)

keskipaketti (1-5 l)

elintarvikepakkaukset

muiden elintarvikkeiden pakkaukset

polyeteenipakkauksissa

polystyreeni pakkaus

ruiskuvalettuihin pakkauksiin

tyhjiömuovauspakkaukset (lämpömuovaus)

pakkaus käyttäen tiivistyskorkkia

pakkaus kalvolla sulkemista varten

Markkina-analyysin tavoitteet ja tavoitteet

Markkinanalyysimenetelmät

Tietojen ja tietojen lähteet

Aikaisempien vuosien alan kehitys

Alan nykyinen tila

Tietolähteet tietyn tilanteen analysoimiseksi

TARGET-MARKKINOIDEN OMINAISUUDET

Kohdeympäristöominaisuudet

Pakkauksen kysyntä

Tara ulkomailta

Muovipakkausten hintataso

Markkinoiden kapasiteetti ja kehitysnäkymät

Muovipakkaustoiminnot

Muovisäiliöiden (pakkaus) ja lopputuotteiden kuluttajat

ULKOMAAN YMPÄRISTÖÄ KOSKEVAT EDELLYTYKSET MARKKINOILLA

"Ulkoisen" ympäristön olosuhteet markkinoilla

MENETTELYT SUOSITUKSET
Markkina-analyysin tavoitteet ja tavoitteet

Ennen markkinoiden toiminnan aloittamista yrittäjällä on oltava mahdollisimman täydellinen kuva siitä, mitä siinä tapahtuu. Täydelliset ja luotettavat tiedot yrityksen markkinoista (ulkoiset tekijät) ja itse yritys (sisäiset tekijät) ovat tehokkaan suunnittelun ja johtamisen perusta. Markkina-analyysi on olennainen osa markkinoinnin lähestymistapaa yrityksessä. Tutkimuksen tavoitteena on kerätä, analysoida ja käsitellä tietoja tuotteista, asiakkaista, kilpailijoista ja markkinoista.

Tiedot kerätään ja käsitellään päätöksenteossa markkinointistrategiassa ja yrityksen käytännön vaiheiden kehittämisessä.
Valitettavasti pienten yritysten yrittäjät usein laiminlyövät markkinointianalyysin. Joskus he eivät yksinkertaisesti ymmärrä, miksi heidän pitäisi viettää aikaa ja energiaa näihin töihin. Tietenkin, markkinointitutkimus ei yksinään takaa 100 prosentin liiketoiminnan menestystä. Heidän tehtävänsä on erilainen - niiden pitäisi auttaa arvioimaan ehdotetun tuotteen tai palvelun markkinointimahdollisuuksia ja vähentämään riskiä tehdä väärät päätökset.

Markkinoiden tutkimuksen tärkeimmät asiat ovat seuraavat:

Kohdeympäristöominaisuudet

"Ulkoisen ympäristön" olosuhteet markkinoilla

Markkinanalyysimenetelmät
Tutkimussuunnitelma

Markkinointitutkimuksen yleinen järjestelmä koostuu useista vaiheista:

Markkinointitutkimuksen tavoitteiden määrittely.

Alustava ("koettelemus") tutkimustutkimus. Ennen työn aloittamista selvitettäessä tehtäviä ja saada käsitys tutkituista alueista, on tarpeen tehdä alustava tutkimus kiinnostuksen ongelmasta. On mahdollista haastatella alan asiantuntijoita ja asiantuntijoita, kirjallisuutta ja ryhmäkeskusteluja.

Yleisen tutkimuskonseptin kehittäminen. Tärkein vaihe tässä vaiheessa on oletusten kehittyminen markkinoiden tapahtumista, niiden todentamisesta käytännössä, syy-seuraussuhteiden tunnistamiseen.

Yksityiskohtainen tutkimussuunnittelu. Tässä on määriteltävä, minkä pitäisi olla tärkein tietolähde: jonkin jo kerätty aineisto, ts. "toissijaiset" tiedot (esimerkiksi tilastolliset tiedot, markkinakatsaukset) tai uusien tietojen kerääminen, ts. "ensisijaiset" tiedot (esimerkiksi kuluttajien otantatutkimukset). Toissijaisten tietojen edut - tiedonsaannin helpottaminen, suhteellisen alhaiset kustannukset ja sovelluksen nopeus. Toissijaisten tietojen käyttämisen haitat ovat se, että ne voivat olla vanhentuneita, epätarkkoja, epätäydellisiä, heille tietojenkeruu- ja käsittelytapa ei aina ole tiedossa.

Tietolähteiden valinta ja toissijaisten tietojen keruu. Jos on olemassa vaihtoehto, sinun on aloitettava keräämällä toissijaisia ​​tietoja käyttämällä etuja ensisijaisten osien suhteen.

Tietojen täydellisyyden ja tarkkuuden arviointi sekä päätös ensisijaisten tietojen kautta saatavien lisätietojen tarpeellisuudesta.

Ensisijaisten tietojen keräämisen suunnittelu. Tässä on määriteltävä, mitä tiedonkeruumenetelmää sovelletaan - tutkimus, havainnointi, kokeilu (ks. Tarkemmin tästä).

Perustietojen kerääminen.

Tietojen analysointi.

Tutkimustulosten esittely (markkinointikertomus).

Tiedonkeruumenetelmät

Tarvittavien tietojen saamiseksi markkinointitutkimuksen aikana käytetään seuraavia menetelmiä:

kysely (puhelin, henkilökohtainen, postitse) - pyytää mielipiteitä, ideoita, ihmisten tietämystä eri asioista

havainto - olosuhteiden tutkiminen ilman vaikutusta havainnon kohteeseen

kokeilu - tutkiminen yhden tekijän vaikutuksesta toiseen samalla kun hallitaan kaikkia muita tekijöitä

Tietojen ja tietojen lähteet

Markkinoiden ja liiketoimintaorganisaation tärkeimmät tietolähteet ovat seuraavat:

Tilastoviranomaiset (Rosstatagentstvo - entinen Goskomstat, tilastokeskukset, valtion tullikomitea)

Joukkoviestimet (teollisuus- ja erikoislehdet, sanomalehdet)

Sivuliike ja viitekirjat

Venäjän ja ulkomaisen teollisuuden sekä tutkimuslaitosten ja -organisaatioiden kanssa

Tutkittujen yritysten sisäinen raportointi (taseet, tilastot ja tilastot)

Kauppakamarit ja elinkeinoelämän järjestöt (raportit, tutkimus, osoitetiedot)

Erilaiset valtion virastot (sertifioinnin, lisensoinnin, verotuksen jne. Alalla)

Tietojen, konsultointi- ja mainostoimistojen markkinatutkimukset ja tutkimukset

Teollisuus ja erikoisnäyttelyt (esitteet, yritysluettelot)

Osoitekohtaiset tietokannat (puhelinluettelot, erikoisnumerot)

Tiedotusyritykset - valmistajat ja toimittajat

Erikoistuneiden yritysten keräämät automaattiset tietopankit (myös Internetin kautta tapahtuva käyttö)

Lainsäädännön tietokannat ("Guarantor", "Consultant Plus" jne.)

Muovisäiliöiden tuotantoprojektin markkinointitarkoituksessa käyttämät erityiset tietolähteet ja markkinointistrategian kehittäminen on lueteltu asianomaisten osien lopussa.

Alan analyysi on välttämätöntä tilastojen ja tuotantomäärien, tavaroiden / palveluiden tarjonnan dynamiikan, kyseisen alan kehityksen vaikeuksien ja siihen vaikuttavien tekijöiden saamiseksi. Tämän tutkimuksen tarkoituksena on saada yleinen käsitys tuotevalikoiman markkinoista ja käyttää tietoja päätösten tekemiseen liittymisestä tai liittymisestä kyseiseen liiketoimintaan.

Kuinka alan kehitys on kehittynyt viime vuosina?
Mikä on alan nykyinen tila?

Näihin kysymyksiin vastaamiseksi sinun on kerättävä markkinointitietoja tutkimuksen kohteena olevasta teollisuudesta menetelmien suositusten mukaisesti. Tietolähteenä sinun on valittava täydellisimmät ja helposti käytettävissä olevat tietolähteet alueellasi. Samalla valittaessa kullakin niistä tehokkaimmat tietolähteet on verrattava aikaa ja rahaa, joka on käytetty tiedon saantiin saatujen tietojen oikeellisuuden ja täydellisyyden mukaan.
Tässä tilanteessa esitetään analyysi sekä alan aiemmasta että edellisestä tilasta. Tällainen lähestymistapa liittyy "historiallisen analogian" merkitykseen tarkasteltavan toiminnan alalla.

Aikaisempien vuosien alan kehitys

Pitkällä aikavälillä kotitalouksissa pakkausteollisuus ei käytännössä kehittynyt. Huolimatta siitä, että ulkomaisissa maissa esiintyi paljon polymeerimateriaaleja, erilaiset pakkauslaitteet ja houkutteleva ja luotettava pakkaus täyttivät elintarvikemarkkinat jatkuvasti kasvavina määrinä, mikään näin ei tapahtunut Venäjän teollisuudessa. Yksittäisiä pakkauslaitteiden näytteitä ja pieniä määriä sopivia pakkausmateriaaleja ostettiin ulkomailta. Mutta yleinen tilanne ei muuttunut tämän vuoksi: määrärahat olivat pienet ja kotimainen kemianteollisuus ei kannattanut uutta suuntausta. Elintarvikekoneet eivät kyenneet luomaan nykyaikaista pakkaustekniikkaa. Koko maan käytännön valmiudet rajoittuivat käsittelemään 5 tuhatta tonnia polyeteeni-sellofaania (PC-2) ja suunnilleen sama määrä paperi-polyeteenin yhdistettyä materiaalia, jotka molemmat olivat huonolaatuisia ja ympäristöystävällisiä.

Tilanne alkoi muuttua radikaalisti sen jälkeen, kun maa siirtyi markkinasuhteisiin, mikä avasi mahdollisuuksia eri aloitteille, joita tukevat asianmukaiset aineelliset keinot. Venäjän talouden avoimuus, kuluttajien kova kilpailu, raaka-aineiden virtausrakenteen ja taloudellisten suhteiden rakenteen tuhoutuminen, tuontitavaroiden kilpailu - kaikki tämä johti erilaisten tuotteiden kotimaisten valmistajien muuttamiseen työmenetelmiinsä markkinoilla uudelleen harkitsemaan heidän asennettaan pakkauksiin. Tämä puolestaan ​​johti uusien pakkaustekniikoiden ja parempien pakkausvaatimusten tarpeeseen. Venäjän pakkausyrityksillä ei pääosin ollut tuotantokykyä kuluttajien painopisteiden äkilliseen muuttamiseen. Tähän liittyen kotimaan markkinoiden tilausten ulosvirtaus ulkomaille oli edullisempaa ja laadukasta pakkausta (Suomi, Ruotsi, Saksa, Turkki, Puola, Slovakia).

Tähän mennessä Venäjän pakkausteollisuuden ongelmat voidaan tiivistää seuraavasti:

teollisuuden tarpeeton ja vanhentunut teollinen perusta

kaikenlaisten laadukkaiden kotimaisten pakkausmateriaalien puute

pätevien teknisten ja johtamistehtävien puute

"heikko" suunnittelu- ja suunnitteluratkaisu

alhaiset laatuvaatimukset

Koko maailmassa pakkausteollisuus on itsenäinen teollisuus. Euroopan pakkausteollisuus on kaikkien teollisuudenalojen suurin ja "eloisa". Pakkausten vuosittainen kulutus Länsi-Euroopassa vuosina 1994-1996. kasvoi yli 4% ja sen kustannukset ylittivät 112 miljardia dollaria. Kehittyneet talousmaat ovat eniten kehittyneitä pakkausten alalla. Venäjällä, jos et vaikuta nykyiseen tilanteeseen, tällä alalla ei ole vielä pitkään aikaan. Tässä tapauksessa on vielä pitkä aika riippua tarvittavista tuotteista tuontia varten.

Alan nykyinen tila

Vuoden 1998 ensimmäisellä puoliskolla. pakkauskustannusten arvioidaan olevan 1,8-2,3 miljardia dollaria vuodessa. Pakkausteollisuuden kokonaisuutena voidaan todeta, että suurimpia ovat aaltopahvipakkausten, paperin ja pahvipakkausten segmentit sekä muovikalvojen pakkaukset. Noin 50% (0,9-1,2) merkitsi pakkauskoneiden hankintaa, varastointia ja pakkausprosessin toimittamista. Pakkausmateriaalien kustannukset ovat suoraan noin 850 - 1040 miljoonaa dollaria vuodessa. Joustavien muovipakkausten, PET-pullojen, tarrojen ja tinapakkausten markkinat kehittyvät nopeimmin.

Tällä hetkellä muovipakkausten tuotanto- ja myyntiteollisuus kehittyy vähentämällä tuotteiden tuontia ja lisäämällä kotimaisten yritysten tuotantoa. Kun otetaan huomioon eri tuoteryhmien tuonti Venäjälle merkittävästi, syksyllä 1998. kotimaisten tuottajien vastaavien tuotteiden kysynnän uudelleen suuntaaminen. Tältä osin eri hyödykeryhmien, mukaan lukien elintarvikkeet, kosmetiikka- ja hajuvedetuotteet, eri teollisuuden alojen markkinat kehittyvät dynaamisesti lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä.

Polymeerimateriaaleilla valmistettujen tuotteiden valmistusteollisuudella on omat ominaispiirteensä, sillä se muodostaa muovituotteiden valmistajat kuluttajien, jotka haluavat saada lopullisen tuotteensa (elintarvikkeet, kosmetiikka, kotitalouskemikaalit), erityispiirteet, jotka ovat ainutlaatuisia suunnittelun ja pakkaamisen kannalta..

Viime vuosina Venäjän pakkausteollisuus on kehittynyt nopeammin, mutta se vastaa tällä hetkellä korkealaatuisten pakkausten kotimarkkinoiden vaatimuksia vain 60-70 prosenttia. Kuluttajien tai ensisijaisten pakkausten kysyntä loppuu tuonnin osalta.

Välittömästi kolme merkittävää tapahtumaa kotimaisille pakkaustuotteiden valmistajille tapahtui maailman suurimman kansainvälisen "lnterpack-99" -näyttelyn aikana, joka toimi Düsseldorfissa (Saksassa) 6.-12. Toukokuuta. Voittajat saivat palkinnon kansainvälisen kilpailun parhaasta pakkauksesta "World Stars-98" (eräänlainen paketti Oscar). Järjestö "UNION-UPAK" esittämä ennätysmäärä pakkauksista (9 kymmenestä) sai palkintoja. Venäjän yritysten johtajat ja muut kotimaiset asiantuntijat osallistuivat viralliseen palkintoseremoniaan neljännen kerran. Useiden yritysten jälkeen SOYUZ-UPAK -yhdistys (tai pikemminkin sen Pakmash-sektori) lopulta virallisesti hyväksyttiin Kansainvälisen pakkauskoneiden valmistajien - SORAMA: n jäsenenä. Näin kansainvälinen yhteisö tunnustaa pakkaustekniikan Venäjän talouden menestyksekkääseen alasektoriin.

Venäjän ja Itä-Euroopan suurin kansainvälinen näyttely, ROSUPAK, jonka järjestö SOYUZUPAK järjesti Tara I Upakovka -lehden tietotuesta, tuli Kansainvälisen Pakkaus-näyttelyliiton (SORE) viralliseksi jäseneksi. Nyt sitä pidetään tärkeimpänä pakkausnäyttelynä Venäjällä (SORE-peruskirjan mukaan vain yksi, kunkin maan tärkein näyttely voi olla tämän järjestön jäsen). SORAn jäsenyyden ansiosta näyttelystä on tullut yksi maailman suurimmista pakkausnäyttelyistä ja vuosittain houkuttelee yhä useampia näytteilleasettajia ja vierailijoita.

Tietolähteet tietyn tilanteen analysoimiseksi

Lehti "Pakkaus"

Raportti "Eurooppalaiset pakkaukset vuonna 1998." PIRA-instituutti (UK)

INTERNET-verkon temaattisten palvelimien tiedot

Pitkällä ajanjaksolla kotimaisen teollisuuden alalla pakkausala ei käytännössä kehittynyt elintarvikekoneet eivät kyenneet luomaan nykyaikaista pakkaustekniikkaa.

1990-luvulla venäläisten pakkausyritysten suurimmalla osalla ei ollut tuotantokapasiteettia äkillisesti muuttuville kuluttajien prioriteeteille, minkä vuoksi kotimaan markkinoiden tilaukset olivat ulospäin ulkomaisille markkinoille, mikä tarjosi halvempia ja laadukkaampia pakkauksia.

Venäjän pakkausteollisuuden ongelmat liittyvät tällä hetkellä teollisuuden riittämättömästi voimakkaaseen ja vanhentuneeseen teollisuuspohjasta, laadukkaiden pakkausmateriaalien puuttumisesta, pätevistä asiantuntijoista, "heikosta" suunnittelu- ja suunnitteluratkaisuista ja huonolaatuisista standardeista.

Viime vuosina Venäjän pakkausteollisuus on kehittynyt nopeammin, mutta se vastaa tällä hetkellä korkealaatuisten pakkausten kotimarkkinoiden vaatimuksia vain 60-70 prosenttia. Kuluttajien tai ensisijaisten pakkausten kysyntä loppuu tuonnin osalta.

Syksyllä 1998. kysynnän uudelleen suuntaaminen tuotiin samanlaisille kotimaisille tuotteille. Muovipakkausten, PET-pullojen, tarrojen ja tinapakkausten markkinat kehittyvät nopeimmin.

Erilaisten pakkausten kuluttajat ovat eri tuoteryhmien valmistajia. Lähitulevaisuudessa ja keskipitkällä aikavälillä dynaamisesti kehitteillä ovat elintarviketuotteiden, kosmetiikan ja hajuvesituotteiden, erilaisten kemiallisten tuotteiden markkinat.

Kohdeympäristöominaisuudet

Markkina-analyysin avulla saadaan tietoa konjunkturikysynnästä, tuotteiden hintojen tasosta ja markkinoiden kehityksen näkymistä. Tärkein tehtävä on tunnistaa nykyinen tyytymättömän kysynnän. Markkina-analyysin tarkoituksena on saada tutkituista kysymyksistä kvantitatiiviset ja laadulliset ominaisuudet näiden tietojen jatkokäytölle markkinointisuunnitelmassa.

Mikä on kyseisten tuotteiden kysyntä?
Mikä on muoviastioiden tuonti?
Mikä on hintatilanne markkinoilla?
Kuinka suuri markkinat ovat ja mitkä ovat sen mahdollisuudet?
Kuinka lupaava on muovipakkausten markkinat?

Näihin kysymyksiin vastaamiseksi on syytä kerätä markkinointitietoja alan tutkituista markkinoista käyttäen menetelmiä, jotka on kuvattu metodologisissa suosituksissa. Tietolähteenä sinun on valittava täydellisimmät ja helposti käytettävissä olevat tietolähteet alueellasi. Samalla valittaessa kullakin niistä tehokkaimmat tietolähteet on verrattava aikaa ja rahaa, joka on käytetty tiedon saantiin saatujen tietojen oikeellisuuden ja täydellisyyden mukaan. Yleensä massatuotteiden ja -palvelujen markkinoita koskevia tietoja on jo saatavilla ja niitä voidaan löytää ilman merkittäviä kustannuksia, teollisuustuotteiden osalta voidaan vaatia suuria hakupyrkimyksiä.

Tarkasteltavana olevassa tilanteessa analysoidaan yksityiskohtaisesti kaikki markkinoiden pääkomponentit - kysyntä, hinnat, markkinakapasiteetti ja sen potentiaali sekä kehitysnäkymät. Markkinointimarkkinoiden ominaispiirteet, ehkä markkinointitutkimuksen tärkein ja siksi suurimman osan. Tässä osiossa saadut tiedot edustavat välttämättömiä vähimmäistietoja, joiden avulla voit tehdä alustavan päätöksen oman yrityksen organisaatiosta tai organisaation ulkopuolisesta järjestämisestä.

Pakkauksen kysyntä

Venäjällä vuosittainen pakkausmäärä vuosina 1990-1997 asukasta kohden. kasvoi lähes kolme kertaa ja oli 30 kg asukasta kohden. Vertailun vuoksi huomautamme, että Euroopassa keskimäärin tämä luku on 100 - 120 kg, ja Euroopan maissa pakkauksissa käytetyt suosituimmat materiaalit ovat paperi ja pahvi. Niitä seuraa muovi, metalli, lasi, puu.

Taulukko 1.
Pakkauskustannusten rakenne Euroopassa

Sisältö ja esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmasta (projekti)

Liiketoimintasuunnitelman kaikista osista:

Jatko-osa on dokumentin tärkein osa. Tässä osassa esitetään yhteenveto projektin perustiedoista, sen käsitteestä ja mahdollisista näkökulmista. Kaikki asiantuntijat ovat samaa mieltä siitä, että se riippuu jatkamisesta monessa suhteessa, onko sinulla haluttu investointi vai suunnitelmaasi ei oteta vakavasti.

Tämän osan valtavan merkityksen vuoksi useimmat asiantuntijat suosittelevat kirjoittamistaan ​​sen jälkeen, kun he ovat tehneet töitä muissa osissa, koska tämä on ainoa keino, jolla voit käsitellä projektin laskelmia ja kustannustehokkaita tietoja.

Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon kirjoittamisesta. On syytä korostaa, että kaikki alla esitetyt tiedot ovat vain neuvoa-antavia. Jos sinulla ei ole mitään mainintaa joissakin kohdissa, esimerkiksi tarpeellisen kokemuksen puutteen vuoksi, voit rajoittaa itsesi muutamiin yleisiin lausekkeisiin tai lauseisiin tai jättää ne kokonaan pois.

Yhteenveton tärkeimmät osa-alueet

1. Projektin nimeäminen ja organisaatiomuoto

Ensinnäkin tiivistelmässä sinun on määritettävä yritysprojektin nimi, esimerkiksi:

  • Suunnitelma vaatekaupan avaamiseksi;
  • Leipomoyrityssuunnitelma;
  • Liiketoiminnan suunnitelma hihnakuljettimen avaamiseksi.

* Tässä ja alhaalla kursivoituja esimerkkejä.

Tämä kohta ei yleensä aiheuta yrittäjille vaikeuksia. Seuraavissa tiivistelmän osissa kuitenkin vaaditaan paljon tarkempi kuvaus hankkeen pääpiirteistä.

Tämän vaiheen onnistuneen loppuun saattamisen lisäksi sinun on otettava kaikki organisaatiosi asiakirjat ja määritettävä seuraavat tiedot:

  • Organisaation nimi ("Ivanov ja kumppanit");
  • Oikeudellinen lomake (LLC-koodi KOPF-65);
  • Omistusmuoto (Yksityinen omaisuus OKFS-koodi 16
  • valtion osuus (federaation aihe) pääomassa on 0%);
  • Vuoden keskimääräinen henkilömäärä (20 henkilöä);
  • Valtuutetun pääoman koko (50 tuhatta ruplaa);
  • Viimeisen työvuoden liikevaihto (700 tuhatta ruplaa);
  • Yhteystiedot: osoite, puhelin;
  • Pankkitilitiedot;
  • Hankkeen johtaja tai yksittäisen henkilön nimi, ikä ja pätevyys, kolme aiempia johtajan hallussa olevia tehtäviä ja toimikausi, sekä elinkeinotoiminta organisaatiossa, joka työskentelee liiketoimintasuunnitelman laatimisessa.

2. Ajatuksen kuvaus

Tässä kappaleessa on tarpeen esittää tiivistelmä, mutta olennaisesti kuvaus liiketoimintasuunnitelman perusajatuksesta. Sinun tulee myös ilmoittaa, onko ehdotuksesi jo olemassa olevan liiketoiminnan laajentaminen vai ehdotatko tietyn liiketoiminnan aloittamista tyhjästä.

Esimerkiksi: Hankkeen tavoitteena on avata äitiysvaatekauppa "Happy Mother".

Tai: Tämän projektin tavoitteena on avata Bonjourin kahviloiden ja leivonnaisten verkosto, jossa myydään edellä mainitun tehtaan tuotteita.

3. Yrityksesi kuvaus

Jos hallitset organisaatiota, tässä kohdassa on kuvattava sen toiminnan suunta ja yrityksen laajuus, ilmoitettava, missä vaiheessa yritys sijaitsee. Jos olet yksilö ja sinulla on oma liiketoiminta, kerro liiketoiminta ja nykyinen menestys.

Esimerkiksi: bonjour-makeistehdas on menestyksekkäästi toiminut 7 vuotta. Tuotantoon kuuluu uusinta tuotantoteknologiaa, tehtaalla on suuret tuotantoalueet ja työllistää vain erittäin päteviä työntekijöitä. Edellä mainittujen ominaispiirteiden vuoksi yhtiö menestyy menestyksekkäästi konditoriatuotteiden tukkukaupassa ja sillä on vakaat tulot. Kauppaketjun avaaminen, erityisesti kahvi- ja leivonnaismyymälä, lisää yhtiön voittoja ja tuo Bonjour-tuotteita uusiin markkinoihin.

Viimeisten kolmen vuoden aikana se on toteutettu..., lanseerattu... tuotantolinjat jne.

4. Kuvaus avainhenkilöiden pätevyydestä

Tässä vaiheessa sinun on tunnistettava avainhenkilöstö ja kuvattava työntekijöiden pätevyys, josta ilmenee kokemus vastaavista hankkeista, yrityksesi tarpeet.

Sinun on myös liitettävä koulutukseen liittyvät tiedot ilmoittamalla laitoksesta, joka on antanut todistuksen tai tutkintotodistuksen. Kuten johtaja itse, sinun on määriteltävä aikaisemmat työpaikat ja työn määrä määritellyissä organisaatioissa.

Jos johtajat ovat yhteisön perustajia, tämä on mainittava epäonnistumatta.

5. Lyhyt kuvaus alueesta, jossa aiot työskennellä

Tämän kohdan kirjoittaminen aiheuttaa pääsääntöisesti vähiten vaikeuksia liikemiehille. Tarvittavan teollisuuden kuvaamiseksi on vain tarpeellista löytää materiaaleja tällä alalla ja valita sopivat tiedot, nimittäin seikat, jotka vahvistavat alan näkymät. positiiviset suuntaukset; Yleisimmät ongelmat, joita voit ratkaista hyvin harkitun strategian ansiosta.

Muista, että jopa liiketoimintasuunnitelmassa plagiointia on vältettävä. Itse asiassa sinun on kirjoitettava löydetty teksti toisin sanoen.

Jotta haku olisi mahdollisimman tuottava, sinun on käytettävä vastaavia kyselyitä, esimerkiksi:

  • ... liiketoiminnan tila;
  • Tilanne... teollisuudessa;
  • Tutkimus / tarkastelu... teollisuus 2016/17 jne.

Tietenkin useimmat sivustot tarjoavat sinulle mahdollisuuden ostaa tutkimusta, mutta osa niistä sisältää tarvittavat tiedot. Lisäksi asiaan liittyvien viimeaikaisten tietojen löytäminen tietystä toimialasta ei ole ollenkaan vaikeaa, koska he ovat julkisia, sinun on vain panostettava.

6. Kuvaus tarjouksesi / yrityksenne eduista

Tästä yhteenvetokohdasta tulisi kiinnittää eniten huomiota. Yhteenveto tarjouksesi eduista on se, mitä sijoittajat kiinnittävät huomiota. Ilmoita hankkeesi edut ikään kuin olet ainoa ehdokas, joka kykenee selviytymään tästä tehtävästä. Tässä vaiheessa kannattaa mainita ehdotetun konseptin rikas kokemus, ainutlaatuisuus ja progressiivisuus, kaikkien tarvittavien tietojen ja taitojen saatavuus, tarvittavat laitteet, tila jne.

Muista, että tässä tapauksessa vaatimattomuus on sopimatonta. Jos sinulla on jo kokemusta markkinoista, muista mainita korkeat kulutuskysynnät tuotteille, laaja kohdeyleisö ja tukea sitä asianmukaisella tutkimuksella. Tärkeintä on tehdä lausunnoistasi uskottavia ja perusteltuja.

7. Hankkeen tavoitteiden kuvaus

Tiivistelmän on tietenkin myös ilmoitettava suunnitelmasi tavoitteet ja näkymät. Uusien markkinoiden tärkeimpien tehtävien ja mahdollisuuksien kuvaamisessa sinun tulee olla mahdollisimman tarkka ja selkeä kuvaus siitä, missä ja miten yrityksesi aikoo työskennellä. Toisin sanoen sinun on mainittava täsmällisesti, miten aiot saavuttaa tavoitteet ja arvioidut päivämäärät, jolloin aiot saavuttaa edellä mainitut määrät ja määrät. Ja taas, älä ole ujo - kuvaile kaikkein myönteisintä. Ei kuitenkaan ole tarpeen kaataa ja perusteettomia näkökulmia - kaikki tulokset olisi liitettävä hankkeen jo mainituille eduille. Lisäksi tavoitteiden tulee vastata täysin liiketoimintasuunnitelmassa esitettyjä muita laskelmia.

8. Ilmoittaminen sopivista hallitusohjelmista

Tällä hetkellä on olemassa monia erilaisia ​​hallituksen ohjelmia, joiden tarkoituksena on kehittää eri toimialoja. Sinun tarvitsee vain löytää oikea kirjoittamalla lauseke "hallituksen ohjelma... teollisuudelle". Jos et vieläkään löydä valtion sopivia tarjouksia, sinun on vielä ilmoitettava, että hankkeesi auttaa torjumaan työttömyyttä tietyllä paikkakunnalla tai alueella, tukea paikallista tuottajaa jne.

9. Tarvittavien investointien kuvaus

Tässä kohdassa sinun on määriteltävä, kuinka paljon rahaa sinun on aloitettava ja ylläpidettävä projektia, sekä selvitettävä, mihin menoihin varoja käytetään. Muista kuitenkin, että yhteenveto liiketoimintasuunnitelmasta on vain lyhyt yhteenveto tärkeimmistä kohdista, joten sinun ei pidä maalata jokaista summaa loppuun asti. Sinun tarvitsee vain hahmotella yleisiä ohjeita.

Tärkeä asia on myös tarve täsmentää, kuinka paljon olet valmis tallettamaan henkilökohtaisesti, ja mitä odotat potentiaalisesta sijoittajalta. Tässä tapauksessa on syytä kuvata velan takaisinmaksun likimääräisiä ehdot.

10. Yksityishenkilön omaisuuden kuvaus

Jos et ole yksi organisaation perustajista, mutta pysy yksilöinä, kuvaile omaisuutta.

11. Toimiluvan tyyppiin liittyvät luvat

Jos projekti koskee esimerkiksi apteekin avaamista, sinun on ilmoitettava, että sinulla on valtionlupa myydä lääkkeitä.

12. Suunnitelman taloudellisen tehokkuuden indikaattorit

Tässä on esitettävä liiketoimintasuunnitelmassa esitetyistä laskelmista johdetut indikaattorit:

  • Hankkeen arvioitu takaisinmaksuaika;
  • Diskontattu takaisinmaksuaika;
  • Liiketoiminnan kannattavuus;
  • Bruttotulot;
  • Tavaroiden kustannukset;
  • Yrityksen nettotulos jne.

13. Mahdollisten riskien kuvaus ja analyysi

Hankkeen etujen kuvaus ei sulje pois mahdollisten riskien kuvausta. Ensinnäkin suunnitelmasi pitäisi olla mahdollisimman realistinen, osittain, jotta potentiaalisille sijoittajille näytettäisiin, että arvioit tilannetta järkevästi ja että emme liiku valtavia voittoja pilvissä ilman pienintäkään vaikeutta. Sinun ei kuitenkaan pitäisi edes paksua pilviä: jos et ole valmistelemassa liiketoimintasuunnitelmaa omiin tarkoituksiin, nimittäin investointeihin, kuvaile tärkeimmät riskit ilman liian yksityiskohtaisia ​​tietoja. Yleensä tällaiset riskit esitetään yhteenvetona:

  1. Ennustamaton: luonnonkatastrofit, tulipalot, varkaus. Voit minimoida nämä riskit vakuutuksella.
  2. Kaupallinen: kilpailuympäristön epärealistinen analyysi, epäluotettavat toimittajat ja aineet, teollisuuden riittämätön analyysi jne. Pienennetty huolellisella markkina-analyysillä ja etsimällä kunnollisia kumppaneita.
  3. Taloudelliset: kriisit, valuuttakurssit, jne.
  4. Poliittiset, vaikeasti ennustettavissa olevat riskit.

Vihjeitä ja temppuja

  1. Jos aiot vastaanottaa rahaa ulkomaisilta organisaatioilta, kirjoita liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon englanninkielinen versio.
  2. Jos et halua, että muut henkilöt tai oikeushenkilöt käyttävät laskutoimituksia, ilmoittaako liiketoimintasuunnitelmasi julkisiin tietoihin, sisäiseen käyttöön liittyvät tiedot ovat luottamuksellisia tai tiukasti luottamuksellisia.
  3. Sinun ei pitäisi antaa sinun jatkaa liian laaja, vain pari painettua sivua riittää. Tietojen on liityttävä suppeasti ja suoraan niihin liiketoiminnan keskeisiin näkökohtiin.

Esimerkki jatkaa liiketoimintasuunnitelmaa vaatekaupan avaamiseksi

Organisaation nimi: "Kauniit vaatteet"

Organisatorinen oikeudellinen muoto: LLC code KOPF-65

Omistus: Yksityinen omaisuus OKFS-koodi 16

Henkilöstömäärä vuodessa: 50

Valtuutettu pääoma: 2 000 000 ruplaa

Viimeisen vuoden liikevaihto: 7 000 000 ruplaa

Yhteystiedot: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, puhelin +700000000

Projektipäällikkö: Maria Ivanova. Aiemmat tehtävät: pankin "XXX" (1989-1998) luottoosaston varajohtaja, yhtiökokous XXX (vuodesta 1998 vuoteen 2010); perustaja "Kauniita vaatteita" (vuodesta 2010 eteenpäin).

Hankkeen tavoitteena on Kaunis vaatetusvaatevaraston aikuisten vaatteiden tallentaminen.

Vaatteiden valmistava tehdas "Kauniit vaatteet" on ollut menestyksekkäästi markkinoilla yli 6 vuotta. Tuottaa viimeisintä teknologiaa, joka liittyy tehtaan suurien alueiden ja korkeasti koulutettujen työntekijöiden hävittämiseen: ompelijat ja suunnittelijat. Edellä mainittujen ominaisuuksien ansiosta tehdas hyväksyy vaatteita eri vaatekaupoista eri puolilla maata ja tarjoaa mahdollisuuden tehdä irtotavarana ostoksia. Yhtiö pyrkii kuitenkin kehittämään omaa tuotemerkkiä avaamalla oman tuotemerkkinsä ja käynnistämällä useita merkkivaatteita. Viimeisen kolmen vuoden työn aikana myytiin XXX yksikköä, käynnistettiin 2 koeputkilinjaa, solmittiin sopimukset 10 muodikkaalla vaatetusverkolla.

Avainhenkilöt ovat:

  1. Yhtiön perustaja, johtaja - Ivanova Maria Vasilyevna.
  2. Pääsuunnittelija - Yulia Kobtseva, diplomi, jonka on antanut XXX, 20 vuoden kokemus alalta, on yhtiön perustaja.
  3. Top-manager - Gavrilov Yuri Alexandrovich XXX: n liikkeelle antama diplomi, hänellä on 5 vuoden kokemus XXX -yrityksestä, jossa hän toimi johtotehtävissä, 7 vuoden kokemus XXX-yhtiöstä, jossa hän toimi johtajana, työskentelee yhtiön "Kauniit vaatteet" neljä vuotta.

Vaatetusalan vähittäiskauppa Venäjällä on tällä hetkellä kasvussa. Vuodesta 2016 lähtien liikevaihto markkinoilla kasvoi 3% rupla. Myönteinen seikka on se, että eurooppalaisten brändituotteiden vienti Venäjälle on vakavasti heikentynyt, ja kuluttajat yhä haluavat ostaa vaatteita kotimaisilta valmistajilta. Tämä suuntaus johtuu alhaisemmista hinnoista ja korkealaatuisista tuotteista ja materiaaleista.

Tämä liiketoimintasuunnitelma kuvaa oman yrityksen myymälän avaamista olemassa olevan tehtaan pohjalta.

"Kauniit vaatteet" -projektin edut ovat:

  1. Vakiintunut vaatetustuotanto;
  2. Kokemus vaatetuslinjojen käynnistämisestä;
  3. Kysynnän tuntemus;
  4. Kokeneiden suunnittelijoiden ryhmä;
  5. Uusin tuotantoteknologia, joka mahdollistaa tuotteiden hinnan huomattavan alentamisen.

Hankkeen tavoitteet ovat:

  • Brändin käynnistäminen Venäjän vaatetusmarkkinoilla;
  • Avaa oma brändiesi myymälä;
  • Etsi tiloja ja henkilökuntaa myymälässä;
  • Uusien muotiviivojen kehittäminen;
  • Erityisen yritysidentiteetin kehittäminen;
  • Brandin edistäminen tehokkailla markkinointistrategioilla;
  • CIS-tason saavuttaminen, brändin edistäminen ulkomailla 7 vuotta;
  • Maailmanlaajuisten vaatemerkkien markkinoille 15 vuotta.

Hanke kuuluu Venäjän federaation "Teollisuustalouden kehittäminen ja kilpailukyvyn parantaminen" valtionohjelmaan "Kevyt teollisuus ja folk-taidekäsityö", jonka tarkoituksena on lisätä kotimaisten tuotteiden osuutta kotimarkkinoilla.

  • Kauppojen tiloja - XXX ruplaa;
  • Työntekijän palkka - XXX ruplaa;
  • Keräysmateriaalien kustannukset - XXX ruplaa;
  • Mallien luomisen ja räätälöinnin kustannukset - XXX ruplaa;
  • Hankkeen markkinoinnin edistäminen - XXX ruplaa;
  • Kokonaisinvestointi on XXX ruplaa.

Hankkeen rahoitusta suunnitellaan osittain hankkeen aloittajan omien varojen kustannuksella sekä osittain houkuttelemalla luottoriskejä. XXX katsotaan velkojaksi.

  • Omat varat - XXX ruplaa.
  • Lainatut varat - XXX ruplaa.

Tämäntyyppinen toiminta ei edellytä rekisteröintilupia.

Hankkeen taloudellinen tehokkuus:

  • Takaisinmaksuaika - X kuukautta;
  • Diskontattu takaisinmaksuaika - X kuukautta;
  • Liiketoiminnan kannattavuus - 20%;
  • Bruttotulot - XXX miljoonaa ruplaa;
  • Tavaroiden hinta - XXX ruplaa;
  • Yhtiön nettotulos - XXX ruplaa.

Hankkeen riskianalyysi:

  1. Ennakoimattomat riskit: tulipalot, varkaudet, luonnonkatastrofit. Vakuutusyhtiö kattaa.
  2. Kaupalliset riskit: epätodellinen analyysi kilpailuympäristöstä, epäluotettavien kumppanien ja puutteellisesti pätevän henkilöstön kanssa. Pienennetty yrityksen kokeneiden asiantuntijoiden työstä ja markkinoiden mahdollisten tekijöiden huolellisesta tarkastelusta.
  3. Taloudelliset riskit: kriisi, laskeva valuuttakurssi.

Esimerkki yrityssuunnitelmasta kauneushoitolan avaamiseksi

Yksittäinen yrittäjä Fefelov Valery Aleksandrovich

Henkilöstön määrä: 5

Yhteystiedot: Moscow, st. ХХХ, д. ХХ, puhelin +700000000

Pankkitili: 5674хххххх

Initiaattori ja projektipäällikkö: Valery Fefelov. Aiemmat tehtävät: kosmetiikan yksityisen yritysjakauman johtaja (2000-2016 vuosi), 2016 - Yksittäinen yrittäjä.

Hankkeen tavoitteena on avata kauneussalonki "Glamour", jossa tarjotaan seuraavia palveluita: manikyyri, pedikyyri, kynsien pidennys, miesten, naisten ja lasten hiusten leikkaukset, meikki, kampaus.

Tämän projektin luojalla, Fefelov Valery Alexandrovichilla on tarvittava kokemus kosmetiikkateollisuudessa, kokenut alan asiantuntijat, ja hänellä on myös oikeat toimittajat, ja hänellä on ehdokkaita salonkiasemiin. Näin voit avata onnistuneen korkeatasoisen kauneussalonki mahdollisimman pian..

  1. Valery Fefelov, pää, yksittäinen yrittäjä. Hänellä on huomattava kokemus kosmetiikkapalvelujen tuottamisessa, hän on sertifioitu erikoislääkäri XXX, XXX-sertifikaatti.
  2. Anna Nikolaevna Petrova, hallinnoija, on 10 vuoden kokemus kahdesta kauneushoitolasta, "XXX", "XXX".
  3. Svetlana S. Polyachenko, kirjanpitäjä, rahoittaja, on 15 vuotta työssä Pankissa XXX pääekonomikkona.

Kosmetiikkapalvelujen markkinat kehittyvät Venäjällä vuosittain. Vuoteen 2014 mennessä sen määrä kasvoi yli 1%. Vuonna 2014 näiden markkinoiden liikevaihto oli yli 90 miljardia ruplaa, mikä ylitti vuoden 2013 tasoa 10 prosentilla. Samanlainen myönteinen kehitys havaittiin vuonna 2015. Kasvu johtuu väestön vakavaraisuuden kasvusta. Samaan aikaan kauneushoitolat tarjoavat suuria kaupunkeja suurta kysyntää. Economy-luokan salongit, jotka tarjoavat alennettuja hintoja ja joita edistetään aktiivisesti sosiaalisissa verkostoissa, ovat erittäin vaatimattomia.

Tähän hankkeeseen kuuluu Moskovan kaupungin taloudellisen luokan kauneussalonki. Aloitteen etuja ovat seuraavat:

  • Jolla on samanlainen kokemus avainhenkilöiden kanssa;
  • Näiden palvelujen suuri kysyntä väestön keskuudessa;
  • Alhaiset hinnat antavat vakavan kilpailuedun;
  • Korkealaatuisten kosmeettisten tuotteiden toimittajien yhteystiedot;
  • Korkeasti koulutetun henkilökunnan läsnäolo manikyristien ja pedikyyrien, kampaajien ja meikkitaiteilijoiden kantoihin.

Hankkeen tavoitteet ovat:

  • Kauneushoitolan tilojen mukauttaminen ja korjaus;
  • Tavaroiden osto ja koulutuspäällikkö;
  • Salonon alku;
  • Hankkeen edistäminen sosiaalisissa verkostoissa ja muissa tietoresursseissa;
  • XXX ruplan korkea voitto XXX kk: n aikana;
  • Toinen 2 merkkipohjainen salonki Moskovassa seuraavien kolmen vuoden ajalta;
  • Markkinoiden laajentaminen edelleen alueilla, 10 merkkipohjaisten myymälöiden avaaminen kymmenen vuoden ajan.
  • Työntekijän palkka - XXX ruplaa;
  • Kosmetiikan, kaluston hankintakulut - XXX ruplaa;
  • Korjauskustannukset ja suunnitteluprojektin luominen - XXX ruplaa;
  • Hankkeen markkinoinnin edistäminen - XXX ruplaa;
  • Utilities ja muut kulut - XXX rupla;
  • Kokonaisinvestointi on XXX ruplaa.

Hankkeen rahoitusta suunnitellaan osittain hankkeen aloittajan omien varojen kustannuksella sekä osittain houkuttelemalla luottoriskejä. XXX katsotaan velkojaksi.

  • Omat varat - XXX ruplaa.
  • Lainatut varat - XXX ruplaa.

Yrityksen avaaminen tilojen valmistuttua on suunniteltu saavan Rospotrebnadzorilta, valtion palotarkastuksesta ja paikallisilta viranomaisilta raportin. Käyttö-, lämmitys- ja vesihuolto-hankintasopimukset on tehty.

Hankkeen taloudellinen tehokkuus:

  • Takaisinmaksuaika - X kuukautta;
  • Diskontattu takaisinmaksuaika - X kuukautta;
  • Liiketoiminnan kannattavuus - 30%;
  • Bruttotulot - XXX miljoonaa ruplaa;
  • Tavaroiden hinta - XXX ruplaa;
  • Yhtiön nettotulos - XXX ruplaa.

Hankkeen riskianalyysi:

  1. Ennakoimattomat riskit: tulipalot, varkaudet, luonnonkatastrofit. Vakuutusyhtiö kattaa.
  2. Kaupalliset riskit: epätodellinen analyysi kilpailuympäristöstä, epäluotettavien kumppanien ja puutteellisesti pätevän henkilöstön kanssa. Pienennetty yrityksen kokeneiden asiantuntijoiden työstä ja markkinoiden mahdollisten tekijöiden huolellisesta tarkastelusta.
  3. Taloudelliset riskit: kriisi, laskeva valuuttakurssi.

Muita esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmasta jatkuu

Jos haluat tietää, miten resumeesi pitäisi näyttää tarkalleen yrityksellesi, voit siirtyä hankkeen sopivaan liiketoimintasuunnitelmaan alla olevan linkin tai hakulomakkeen avulla:

Top