logo

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Miten tehdä myynti suunnitelma - askel askeleelta ohjeita

Tervetuloa! Tässä artikkelissa puhumme myynninedistämissuunnitelman tekemisestä.

Tänään opit:

  • Mikä on myyntisuunnitelma?
  • Miten laskea ja järjestellä se;
  • Miten saada työntekijät täyttämään suunnitelman.

pitoisuus

Miksi tarvitset myyntisuunnitelman

Tarvitsetko yrityksen myyntisuunnitelmaa? Vastaus on yksiselitteinen - kyllä. Ei vain niille, jotka myyvät tiettyjä tavaroita, vaan myös palveluntuottajille, se on myös yksinkertaista.

  1. Työvoiman järjestämiseen. Yrityksen on toimittava vakiintuneena mekanismina, kun jokaisella työntekijällä on työnsä päämäärä ja tietää, mitä hänen on tehtävä sen saavuttamiseksi. Työntekijöillä on oltava selkeä käsitys siitä, mitä he odottavat myyntisuunnitelman täyttämisen tai täyttämättä jättämisen jälkeen.
  2. Voittojen lisäämiseksi. Yritä siirtää myyjälle kiinteä palkka vähimmäiskorolle ja palkkio suunnitelman toteuttamiseen, ja näet, kuinka työntekijän motivaatio vaikuttaa yrityksen tuloihin.
  3. Kehitykseen. Yrityksesi haalistuu, kun seisoo yhdessä paikassa. Tavoitteiden asettaminen ja sen toteuttaminen on onnistuneen yrittäjän tehtävä. Muussa tapauksessa kunnianhimoisemmat liikemiehet ohittavat hänet ja "murskat" hänet.

Suunnittelun tyypit

Jokaisen myyntisuunnitelman ydin on ymmärrys siitä, mitä tavaroiden vähimmäis- ja enimmäismäärää yrityksen on myytävä sen olemassaolon kannalta.

Tärkeintä aloittavien yrittäjien kannalta on hyväksyttävä vähimmäisarvo, se tarkoittaa "pohjaa", jonka alapuolella ei ole enää mahdollista toimia. Yrityksille, jotka ovat lähteneet kasvun ja kehityksen tielle, on tärkeämpää saavuttaa mahdollisimman suuret suunnitelmat.

Suunnittelua on useita:

  • Perspektiivi - pitkän aikavälin strategia 5-10 vuodeksi;
  • Nykyinen - on kehitetty vuodeksi, selkiyttää ja korjaa pitkän aikavälin suunnittelun indikaattorit;
  • Operatiiviset ja tuotannolliset tehtävät on jaettu lyhyempiin segmentteihin (vuosineljännes, kuukausi jne.).

Myyntisuunnitelman luomista koskevat säännöt

Mahdollisen myynnin määrä riippuu monista tekijöistä. Suunnitelmaa laadittaessa on otettava huomioon kaikki alueesi kannalta tärkeät kohdat.

Näitä voivat olla esimerkiksi:

  • kausiluonteisuus;
  • Kehityksen dynamiikka ja markkinoiden kehitys;
  • Syyt aiempien jaksojen laskemiseen;
  • kilpailu;
  • Muutokset politiikassa, taloustieteessä ja lainsäädännössä;
  • Vaihteluväli ja hinnat;
  • Jakelukanavat ja mahdolliset ostajat;
  • työntekijöitä;
  • Mainos.

Vuoden myyntisuunnitelman tekemistä suositellaan kahden kuukauden ajan, eli lokakuussa.

Myyntisuunnitelman kehittämismenettely

Perusteelliseen analyysiin perustuva täysi vuosittainen suunnitelma luodaan useita kuukausia.

Saadaksesi riittävän tuloksen ja älä unohda mitä tarvitset:

  1. Analysoi politiikan ja makrotalouden suuntauksia. Miten maan BKT muuttuu? Mitä öljyn ja kaasun hintoihin ja valuuttakursseihin tapahtuu? Ei ole tarpeetonta tutustua asiantuntijoiden mielipiteisiin, jotka johtavat talousmedialta.
  2. Tarkastele markkinatilannetta. Voiko kysyntä nousta tai laskea? Onko olemassa uusia kilpailijoita ja potentiaalisia asiakkaita?
  3. Näytä myyntitilastot aiempina aikoina. Vuosittain yleensä ja joka kuukausi erityisesti.
  4. Analysoi taantuman ja kasvun syyt. Tämä voi olla kausivaihtelu, yrityspolitiikan muutokset, uusi valikoima, henkilöstön muutokset. Tee suunnitelma seuraavalle vuodelle varma luottaa merkittäviin hetkiin.
  5. Myyjä ja osasto yhdistää myyntitiedot. Keskittyminen johtajiin on liian optimistinen, mutta yritä saada keskimääräinen arvo heille hieman.
  6. Tavoitteena olevien asiakkaiden perustaminen. Kuinka paljon voittoa ne tuovat, kuinka usein ja mistä tavaroista ne tulevat? Tietenkin tämä vaihe ei koske yrityksiä, jotka keskittyvät kertaluontoiseen myyntiin.
  7. Aseta tavoite. Aiemmin tehdyn analyysin perusteella on jo mahdollista kuvitella, mitä myynti oli viime vuonna ja kuinka paljon niitä voitaisiin lisätä tulevaisuudessa. On parempi asettaa kaksi tavoitetta: suoritettava ja ihanteellinen. Se on läsnäolo toinen muistuttaa sinua ei pysähtyä siellä.
  8. Keskustele suunnitelma alaisten kanssa. Aseta määräajat ja persoonallisuusohjeet.
  9. Tee budjetti. Selkeä myyntisuunnitelma on helpompi laskea, kuinka paljon sinun on käytettävä ostoksiin, mainontaan, työntekijöiden bonuksiin.

Myyntisuunnitelman laskentamenetelmät

Suunniteltua myyntiä laskettaessa voit käyttää seuraavia menetelmiä:

  1. Subjektiivinen: tutkimukset, kyselylomakkeet, yrittäjän kokemuksiin perustuvat päätökset;
  2. Tavoite: testimyynti, varhaisjakojen analysointi, kysyntätilastot.

Ei ole olemassa yleismaailmallista tapaa kehittää myyntisuunnitelmaa mille tahansa yritykselle. Jokainen yritys valitsee oman toimintansa tarpeiden ja ominaisuuksien perusteella.

On monia tapoja, mutta ei ole tarpeen tuntea kaikkia. Riittää valita muutamia sopivia tiettyyn yritykseen ja käyttää niitä kompleksissa.

Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin muutamia perusmenetelmiä, joita käytetään myyntisuunnitelman laskemisessa.

Miten luodaan liiketoimintasuunnitelma - näyte, jossa on liiketoimintasuunnitelman laskelmat, rakenne ja sisältö + valmiita esimerkkejä (voit ladata ilmaiseksi)

Hei, rakkaat lukijat verkkolehdestä rahoista "RichPro.ru"! Tässä artikkelissa käsitellään liiketoimintasuunnitelman laatimista. Tämä julkaisu on suora ohje toimintaan, jonka avulla voit muuttaa raaka-aatteen luotettavaksi vaiheittaiseksi suunnitelmaksi selkeän tehtävän toteuttamiseksi.

Pohdimme:

  • Mikä on liiketoimintasuunnitelma ja mikä se on?
  • Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma;
  • Miten rakentaa ja kirjoittaa sitä itse;
  • Pienyritysten valmiit liiketoimintasuunnitelmat - esimerkkejä ja näytteitä laskelmilla.

Aiheen päättyessä näytämme aloitusyritysten tärkeimmät virheet. Tuotteita esitellään paljon argumenteilla laadukkaiden ja harkittujen liiketoimintasuunnitelmien luomiseksi, jotka tuovat ajatuksesi hedelmällisyyteen ja menestykseen tulevaisuudessa.

Myös tässä artikkelissa annetaan esimerkkejä valmiista töistä, joita voit käyttää tai voit käyttää pohjana projektin kehittämiseen. Valmis esimerkkejä toimitetuista liiketoimintasuunnitelmista on ladattavissa ilmaiseksi.

Lisäksi vastaamme useimmin esitettyihin kysymyksiin ja selvennetään, miksi liiketoimintasuunnitelma, jos se on niin tarpeellista, ei kirjoita kaikkea.

Aloitetaan siis järjestyksessä!

1. Miten luodaan liiketoimintasuunnitelma - yksityiskohtaiset ohjeet siitä, miten voit kirjoittaa sen itse

Haluaan nopeasti avata liiketoimintaansa monet yrittäjät alkavat heti, eivätkä ymmärrä, mitä heidän toimintansa tuovat tulevaisuudessa.

On myös toinen tilanne, jossa henkilö viettää suurimman osan ajastaan ​​unelmissa ihanaa unesta, tekemättä mitään, koska hän ei tiedä mitä puolta lähestyä yleisesti halutun tavoitteen saavuttamiseksi.

Molemmissa tapauksissa seuraavista käy ilmi: kun ei ole selkeää suunnitelmaa toimintatavasta, aloitteleva liikemies menettää talouden melko sekava maailma ja menettää näin pyrkimyksensä tavoitteen saavuttamiseen.

Yrityksen perustamiseen on erittäin tärkeää kirjoittaa toimivaltainen liiketoimintasuunnitelma, joka toimii kortin roolissa taistelukentällä omalle idealle.

1.1. Liiketoimintasuunnitelma - mikä on se (käsite ja tarkoitus)

Huolimatta termi liiketoimintasuunnitelman epäselvyydestä, se voi olla melko selvää alullepanevan dekoodauksen suhteen:

Liiketoimintasuunnitelma on opas asiakirjan luojalle ja sijoittajille, jotka käyttävät liiketoimintajärjestelmän mekanismeja käyttäen pääaiheen, joka on kuvattu toteutumiseksi aineellisessa maailmassa.

Tällainen asiakirja on luotu kolmen tiedon perusteella, jotka muodostavat perustanne kaikista myöhemmistä toimista. Vain selkeä käsitys näistä asioista voi antaa käynnistyslevyn, joka lopulta johtaa sinut tavoitteeseen.

Nämä kolme osaamista ovat keskeisiä menestystekijöitä mille tahansa hankkeelle:

  1. Paikka, jossa olet. Eli jos olet työntekijä, joka haluaa avata myymälän, ymmärtää, mitä taitoja sinulla ei ole, mitä summaa sinun on investoitava, mitä laitteita sinulla on, tilat, viestintä jne.
  2. Lopputulos Tämän ei pitäisi olla unelma "halua olla rikas" sarja. On ymmärrettävä selvästi, millaista liikevaihtoa yrityksellesi pitäisi olla, kuinka paljon voittoa, mikä paikka markkinoilla ja kaikki on samassa hengessä;
  3. On välttämätöntä kuvata ja ymmärtää selkeästi, mitkä vaiheet johtavat sinut ensimmäisestä pisteestä toiseen. Tietysti on mahdotonta laskea kaikkea, mutta sen on oltava mahdollisimman tarkka ja yksityiskohtainen, todellisuuttesi mukaan, ymmärtämään, miten toimia.

Kun olet käsitellyt näitä kolmea perustaa, voit siirtyä seuraavaan valmisteluvaiheeseen liiketoiminta-idean toteuttamiseksi.

1.2. Miksi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma ja miksi sitä tarvitaan - 2 päätavoitetta

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on kaksi päätavoitetta. Kussakin tapauksessa sinun on kiinnitettävä huomiota tiettyihin tietoihin.

Tavoitteen numero 1. Suunnitelma sijoittajille

Tässä tilanteessa on ymmärrettävä, että päätehtäväsi, jonka mainittu asiakirja täyttää, on saada rahat sijoittajilta osoittamaan, että niitä käytetään järkevästi.

Ei ole väliä onko sinun tarvitse maksaa laina takaisin myöhemmin tai rahat annetaan sinulle peruuttamattomasti avustuksina tai avustuksina, sinun on esitettävä ajatuksenne toteuttaminen niin kauniisti kuin mahdollista.

Tehdäksesi tämän, teoksella on oltava joitain ominaisuuksia:

  1. Esityksen johdonmukaisuus, joka koostuu kunkin kuvatun toiminnan, menettelyn tai käsitteen selkeydestä ja perustelusta. Epäilen jotain - älä kirjoita tai tutki tätä näkökohtaa tarkemmin. Lisäksi tämän tekstin mukaan saatatte kysyä joitain epämiellyttäviä kysymyksiä, joihin kokonaisvaltainen päätös riippuu.
  2. Tarinan kauneus. Kaikki on kuvattava sujuvasti ja tyylikkäästi, et saa käyttää "negatiivisia" sanoja, ja termi "riskit" tulisi sijoittaa pois numerosta tai tehdä niistä mahdollisimman vähän. Voit hieman kaunistaa tai sileä tiettyyn ongelmaan, joka voi aiheuttaa vaikeuksia, mutta voit selviytyä siitä, jos niin niin haluat. On kuitenkin syytä harkita, että paperille ei ole tarpeen ottaa mahdottomia velvoitteita - se on täynnä.
  3. Toki rehu. On erittäin tärkeää, että keksit asianmukaisen esityksen, löydät tilastotietoja toisen yrityksen esimerkistä ja samasta hengestä. Yritä ja käyttäytyä ja puhua kuin jos sanotte ilmeisiä asioita. Puhu kaikki on selvää, jotta lapsi ymmärtää. Sijoittajat voivat olla pään korkeampi ja älykkäämpi kuin sinä, ja yritys yrittää piiloutua salasanojen takana näyttää epävarmalta ja kokemattomalta. Ihmisten pitäisi ymmärtää sinut mahdollisimman paljon ja päästä mukaan liikeidean henkeen.

Näiden sääntöjen mukaisesti sinulla on paljon enemmän mahdollisuuksia houkutella merkittävän pääoman huomiota liiketoiminnan suunnittelun vuoksi.

Muuten, miten voit saada lainaa liiketoimintasuunnitelmasta avata ja kehittää liiketoimintaasi on kuvattu yksityiskohtaisesti erillisessä julkaisussa.

Tavoitteen numero 2. Tee itsellesi liiketoimintasuunnitelma

Tällöin liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettu vain toiminnan ohjaajaksi. Sinun täytyy laskea kaikki mitä tarvitset ja omien valmiuksiesi perusteella alkaa toimia.

Suunnitelman tulisi olla mahdollisimman lähellä todellista tilannetta, jossa avaat yrityksen.

Näyttää siltä, ​​että sinun tarvitsee ostaa huonekaluja toimiston järjestämiseksi. Siihen kuuluu 15 tuolia, joissa on 1 500 ruplaa, 5 pöytää 7 000 ruplaa ja 2 kaappia papereihin, jotka maksavat 4 000 kpl. Tulos on siisti summa. Muistat kuitenkin, että autotallissa on lastulevyä, josta voit yhdistää tarvittavat kaapit, isälläsi on viisi lisäpenkkiä, jotka ovat ympärilläsi, ja olet valmis lahjoittamaan yhden pöydän ystävällesi hyväntekeväisyyteen. Tämän seurauksena laitteen toimiston talousarvio "kadonnut" silmissään.

Tällaiset säästöt, varsinkin alkuvaiheessa, ovat ehdottomasti tärkeitä kaikille yrityksille. Tästä riippuu siitä, kuinka nopeasti ja tehokkaasti kehittyy.

Mitä virheitä voidaan tehdä täällä?

Usein näiden kahden suunnitelman sekaannus on, kun henkilö yrittää pelastaa heidät etukäteen sen sijaan, että hän selittää selkeästi sijoittajalle, mihin rahat menevät. Jos laadukkaaseen työhön tarvitset 10 kuriiria, joilla on vakiintunut palkka, kirjoittakaa.

Kerro, että kolme kaveria voi ajaa, kun ei päätoimessa, vain Fedya on usein sairas, ja Leshalla on yksivuotias poika, eikä missään tapauksessa mahdotonta. Sijoittaja odottaa sinulta selvää arviota, korostaen, mihin rahoihin hän haluaa takuita, ei anteeksi.

Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista sinun on ymmärrettävä selvästi, kenelle kirjoitat sen. Jos et ole vielä päättänyt tästä, todennäköisesti työsi on hyödytöntä.

1.3. Teemme liiketoimintasuunnitelman oikein!

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma? Tämän vuoksi sinun on ymmärrettävä selkeästi tilanne, jossa olet. Nykytilanteen analysointi on perusta tuleville toimille. Jotta voit suorittaa sen, sinun on mobiloitava kaikki tiedot, joita sinulla on.

Jos jotain ei ole selvää, on valkoisia pisteitä tai jotain ei ole sinulle selkeää - selvitä, että tulevaisuudessa se ratkaisee paljon.

Etkö pysty tekemään sitä itse? Tämä on syy löytää asiantuntija ongelmalliseen kysymykseen. Testattua analyysitekniikkaa pidetään melko yksinkertaisena mutta tehokkaana SWOT-analyysina.

1.4. Käytä uutta työkalua - SWOT-analyysi

Mikä on SWOT-analyysi? Menetelmän nimi sisältää kirjaimellisesti sen yleisen merkityksen:

  • S vahvuudet - edut;
  • W eakness - haitat;
  • Mahdollisuudet - mahdollisuudet (jotka voivat antaa);
  • T hreats - threats (riskit).

Ajatus on vain arvioida kaikkia näitä tekijöitä, sekä yrityksen sisällä että ulkoisessa vaikuttamisessa. Sen pitäisi olla mahdollisimman objektiivinen ja antaa realistisempi kuva aloituskohdista.

Sen pitäisi näyttää jotain tällaiselta:

Tällaisen ratkaisun edut (+):

  • Tuotantokustannukset ovat melko alhaiset;
  • Tiimi on vain asiantuntijoita;
  • Idean ydin on innovaatio;
  • Paketin houkutteleva ulkoasu, palvelu on houkutteleva merkki.

Haitat (-) ideoita:

  • Ei henkilökohtaista vähittäismyyntiä;
  • Brändillä on huonot tunnustusprosentit.

Yleensä mahdollisuudet ja uhka yhdistyvät ja jakautuvat kahteen tasoon. Ensimmäinen tarkoittaa ulkoisia tekijöitä, joihin yritys itse, sen johtajat ja jopa sijoittajat eivät ole suhdetta ja eivät voi vaikuttaa.

Tämän roolin mukaan:

  • Poliittinen ja taloudellinen tilanne omalla alueella, maassa tai yleisesti maailmassa;
  • Alueen väestön ominaispiirteet, sen kyky ostaa;
  • Kuinka kehittynyt on tekninen osa toiminta-alueellasi;
  • Mikä on väestötilanne ja niin edelleen.

Tutkittuaan nämä tekijät, siirry pois makrotrendeistä ja lähestyt itse ajatukseen liittyviä tosiasioita. Ne ovat yleensä peräisin globaaleista ilmiöistä.

ominaisuudet:

  • Jos alueesi teknologiat eivät ole kovin kehittyneet, voit tuoda sinne joitain innovaatioita ja saada merkittävän markkinaosuuden itsellesi;
  • Laskemaan valtion tai muiden sijoittajien lisäinvestointeja;
  • Harkitse paikallista makua mainonnan ja suunnittelun järjestämisessä ja kasvaa tämän myynnin kautta.

uhat:

  • Suuret tullimaksut raaka-aineiden tuonnissa:
  • Suuri kilpailu kehittyneellä liiketoiminta-alueella.

Tällainen SWOT-analyysi suoritetaan melko helposti ja nopeasti, mutta on parasta, etenkin ensimmäistä kertaa, kiirehtimättä, vaan miettimään jokaisesta asiasta mahdollisimman varovasti.

Kun olet laatinut vankan pohjan kirjoittaaksesi laadukkaan liiketoimintasuunnitelman, voit aloittaa sen osien tutkimisen ja kirjoittamisen.

2. Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sisältö - pääosiot

Kun ymmärrät, kenen kanssa liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettu, mihin tarkoitukseen se tehdään ja miten se muuttuu painopisteen ja muiden vivahteiden mukaan, voit aloittaa tämän asiakirjan osiot ja osa-alueet.

2.1. Kaikki alkaa otsikkosivulta

Oikean otsikkosivun valmistelu on yhtä tärkeä kuin mikä tahansa suunnitelman osa. Jotta voit tehdä tämän hyvin, sinun on syötettävä sinne seuraavat tiedot:

  • kehitteillä olevan hankkeen koko nimi;
  • sen organisaation nimi, jolle kehitetyt asiakirjat on luotu;
  • organisaation sijainti - maa ja kaupunki on ilmoitettava;
  • kaikki tarvittavat puhelinnumerot viestintään;
  • organisaation omistajan tiedot ja itse asiakirjan kääntäjä;
  • päivä, jona asiakirja on luotu.

Lisäksi joitain taloudellisia tietoja voidaan sijoittaa tälle sivulle. Tämä tehdään, jotta sijoittajat tai lainanantajat kiinnostuvat välittömästi.

Otsikkosivun tässä osiossa sinun on määritettävä, mihin aikaan projekti maksaa, mitkä ovat suunnitellut tulot ajatuksen toteuttamisen jälkeen, mikä on tarve saada sijoitusresursseja ja kuinka paljon he tarvitsevat.

Kaikkien edellä mainittujen tietojen mukaan on syytä harkita tietoja, jotka sallivat tai estävät kolmannet osapuolet tutkimaan asiakirjaa. Yleensä se on laadittu yksinkertaiseksi lauseeksi, jota et voi näyttää paperille kenellekään muulle.

2.2. Jatka kirjoittamista

Tämä on ensimmäinen informatiivinen osa työtä, joka on tärkein. Outoa se saattaa kuulostaa, mutta näillä ensimmäisillä sivuilla useimmat sijoittajat ja lainanantajat muodostavat ensimmäisen ja kokemuksen mukaan usein viimeisen lausunnon.

Tarkoitus on, että tiivistelmä on tiivis tieto koko työstä, jokaisesta osasta ja niistä tehdyistä johtopäätöksistä.

Tarpeetonta sanoa, että kaiken tämän pitäisi näyttää mahdollisimman houkuttelevalta, mutta sinun ei myöskään pidä liioitella sitä. Useimmat sijoittajat ovat hyvin tietoisia siitä, mikä on todellista ja mikä ei ole, joten maaleja on lisättävä kohtuulliseen rajaan.

Tämä osa on kirjoitettu, kun kaikki muut ovat valmiit, kaikki laskelmat ja muut tarvittavat tiedot ovat valmiita. Yhteenvetona paljastat projektin tehtävät ja olemuksen, joten tässä on oltava kohtia, jotka on tarkoitettu:

  • ensinnäkin hankkeen välittömät tavoitteet, sen tehtävät;
  • jätteille suunnitellut varat;
  • suunnitelman toteuttamistavat;
  • kuinka paljon menestys on mahdollista yrityksessä, ja kuvauksessa olisi otettava huomioon kohdeyleisön uutuus ja merkitys;
  • määrä, jonka hankkeen omistaja haluaa lainata, koska hänellä ei ole tällaisia ​​varoja;
  • kaikki tiedot siitä, miten ja milloin sijoittajilta ja velkojilta saatavat varat palautetaan;
  • lyhyt, tiivis tiedot suoritusindikaattoreista.

Yhteenveto ei saisi maalata kauniisti. Sen pitäisi puhua varma numeroita ja selkeitä tietoja.

Tosiasia on, että tämä osa on lyhyt - yksi ja puoli - kaksi sivua ja "shokki", jotta innostaa ihmisiä, jotka voivat antaa sinulle rahaa. Osoita, että he ovat kiinnostuneita myös tämän hankkeen toteuttamisesta.

2.3. Tavoitteiden asettaminen

Tämä osa liiketoimintasuunnitelmaa koskee sitä, mitä haluat saavuttaa. Se on joko erityinen toiminta tai luodut tuotteet tai palvelut. On erittäin tärkeää tunnistaa tällaiset hetket:

  1. Muista mainita tekniset prosessit, joita aiot käyttää. Siinä ei mennä kaikkiin yksityiskohtiin ja luetella kaikki yksityiskohdat. Tätä varten on parempi kehittää erillinen sovellus, joka sisältää kaikki johdonmukaiset ja yksityiskohtaiset tiedot tavoitteen koko tekniikasta.
  2. Selkeästi muotoilla, korostamaan ja tarjoamaan todisteita kuluttajien saamista eduista;
  3. On myös syytä osoittaa, että mitä aiot tehdä on ainutlaatuinen. Mikä ei ole niin tärkeä. Tämä voi olla markkinoiden alhaisimpia tuotantokustannuksia, joita voitte saavuttaa halvimpien toimittajien ansiosta tai niiden kanssa tehdyn sopimuksen erityisolosuhteiden tai erityisen, toistamattoman tekniikan luomisen kanssa;
  4. Välittömästi tämän jälkeen sinun on ilmoitettava, että et aio pysähtyä sinne, mutta aikovat kehittää asian edelleen. Esitellä mahdollisia tapoja kehittää samaa tekniikkaa tai lisätä itse tuotantoa, houkutella uusia toimittajia tai kehittää uusia menetelmiä tavoitteen saavuttamiseksi;
  5. Jos sinulla on ainutlaatuisia patentteja tai tekijänoikeuksia, tämä on osoitettava sijoittajan luottamuksen luomiseksi tarjouksen alkuperäisyyteen.

Hyvin suunnitellut ja valmiit kohteet tässä osassa auttavat vakuuttamaan lainanantajat, että tulevaisuuden idea pysyy paikallaan eikä kilpailijoita imeydy.

2.4. Analysoimalla teollisuus, johon idea kuuluu

Tämä osa on tärkeä ja auttaa huomattavasti sijoittajien luottamuksen saamiseen, jos se kootaan rehellisesti ja mahdollisimman yksityiskohtaisesti.

Ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee tehdä on analysoida markkinoita, joissa aiot työskennellä. On tärkeää sanoa, mikä on hänen tilansa, mikä myy hyvin sitä, mikä ei ole kovin hyvä, kuinka teknisesti se on ja missä se on jäänyt taakse. Raikkaammat ja ajankohtaisemmat tiedot, sitä paremmin.

Kun olet kirjoittanut kaiken tämän, saat taustakuvan ideasi toteuttamiseksi. Täällä voit kertoa, millaista kapea projekti miehittää, mikä on sen kehitysnäkymät.

Markkinoiden sisäisen tilanteen lisäksi on myös kuvattava ulkoisia tekijöitä, esimerkiksi yleinen kriisi tai koulutetun työvoiman puute alueella. Mikä tahansa, joka voi vaikuttaa ideasi tehokkuuteen.

Mitä enemmän otat huomioon, löydät vastauksia ja ratkaisuja niihin, sitä vaikuttavampi projekti näyttää sijoittajien ja lainanantajien silmissä. Tämä lisää yrityksesi kilpailukykyä ja antaa omistajalle valmiita algoritmeja useiden ennalta laskettujen ongelmien ratkaisemiseksi.

Et voi sivuuttaa heidän huomionsa ja kilpailijoita tällä alueella. Jos projekti ei ole täysin ainutlaatuinen (esimerkiksi tällä alueella kukaan ei myy kukkia tai kirjoja), niiden tuotteiden luettelo, niiden edut ja liiketoiminnan mahdollisuudet lisäävät sijoittajien luottamusta vain sinuun. Tietenkin sinun pitäisi ajatella tätä taustaa vasten.

Myös hieno lisäys olisi muotokuva tyypillisestä tuotteen tai palvelun ostajasta. Määritä kohdeyleisö, miksi se tarvitsee sinua, syyt, miksi henkilö tulee sinulle.

Älä maalaa erilaisia ​​tilanteita. Tee ja järjestele koko kuva, joka sisältää tuotteesi tärkeimmät ideat. Todennäköisesti se osoittautuu kollektiiviseksi, mutta se ei ole pelottavaa. No, jos se kootaan vähintään psykologisen perustan perustana, tai joitakin tilastoja annetaan.

2.4. Tuotantokyvyn arviointi yrityksen sisällä

Tämä on yksi tärkeimmistä kohdista, sillä se todella osoittaa, mitä pystyt ideasi kanssa.

Sisällytä seuraavat tiedot tässä osiossa:

  • organisaatiosi myymät palvelut ja tuotteet, toiminnan suunta;
  • kaikki hallinnolliset ja oikeudelliset tiedot: milloin järjestö on luotu, kuinka monta työntekijää siellä on, kuinka monta kumppania, jotka ovat ne, mikä on yleinen rakenne, joka on täsmälleen omistaja, tietoa oikeudellisesta muodosta;
  • Organisaation taloudelliset ja rahoitukselliset indikaattorit, yksityiskohdat yleisesti;
  • Tietoja organisaation henkilökohtaisesta omaisuudesta, sen fyysisestä sijainnista, tilojen osoitteesta, yleensä kaikesta, mikä näkyy kartalla.
  • Yksityiskohtaisia ​​tietoja valitusta toiminnasta, esimerkiksi maataloudesta, työn kausivaihtelusta tai kotimaansa juomisesta, niin tämä on yötila ja niin edelleen.

Tähän kohtaan olisi kiinnitettävä erityistä huomiota uuden tapauksen avaamisen yhteydessä. Tässä tapauksessa kunkin kohteen kuvauksen on oltava yksityiskohtaisempi ja tutkittava perusteellisemmin. Uusia pisteitä lisätään onnistuneen kehityksen todennäköisyydestä ja omistajan kyvyistä ja taidoista.

Tämä osio on perustavanlaatuinen, koska sen päätehtävänä on saada sijoittajat ja lainanantajat vakuuttuneiksi siitä, että koko idea todella toimii, se on luotettava ja lupaava.

2.5. Täydelliset tiedot siitä, mitä aiot myydä

Täältä sinun on kerrottava kaikki toimitetun tuotteen tiedot siitä, kuka ostaa sen, eli kuluttajan. Hyvä idea olisi kiinnittää osaan laadukkaat ja kauniit valokuvat tuotteista. Sinun täytyy kirjoittaa selkeä kuvaus ja tekniset parametrit.

Tämä on ilmoitettava seuraavassa järjestyksessä:

  • Tuotteen nimi;
  • Miten sitä voidaan käyttää, mihin se on tarkoitettu?
  • Kuvaus tärkeistä ominaisuuksista, luettelo pienistä;
  • Korostavat etuja keskittymällä sen kilpailukykyyn;
  • Jos koko tuotteelle tai sen yksityiskohdille on tekijänoikeuksia tai patentteja, tarkista tämä;
  • Jos sinun on hankittava lisenssi, oikeus valmistaa tai myydä - muista tarkentaa.
  • Myös tähän luetteloon olisi sisällytettävä tavaroiden laatua koskevia todistuksia;
  • Vaikutus ihmisten terveyteen ja ympäristöön;
  • Täydelliset tiedot toimituksesta, pakkauksen ulkoasu;
  • Mitkä ovat takeet tavaroista, missä ja miten saada palvelua;
  • Tiedot tuotteen suorituskykyominaisuuksista;
  • Miten voit hävittää tuotteen sen käyttöiän päättymisen jälkeen?

Ottaen huomioon kaikki kohdat, saat laadullisen kuvauksen.

2.6. Markkinointisuunnitelma ja sen valmistelu

Kun olet selvittänyt teollisuuden, tuotteen ja sen sijainnin arvioinnin näillä markkinoilla, sinun on mentävä suoraan strategian edistämiseen. Tätä varten sinun on laskettava kulutuksen määrä ja mahdolliset ostajat. Lisäksi sinun on kuvattava kysyntävipu, johon voi kuulua hintavaihtelut, mainoskampanjan käynnistäminen, tavaroiden laadun parantaminen ja kaikki samassa hengessä.

Sinun on myös raportoitava siitä, miten aiot myydä tuotteen, kuinka paljon se maksaa, mitä mainostuskäytäntö ja muut mainonnan tiedot koskevat.

Kun muistat ostajista, määritä täsmällisesti, kuinka he ostavat tavaroita, tukku- tai vähittäismyyntiä, työskenteletkö loppukäyttäjä vai jälleenmyyntiä varten, ostajien asema, olkoonpa sitten yksinkertaisia ​​ihmisiä tai oikeushenkilöitä, yksilöitä.

Sinun on arvioitava tuotteen parametrit sen ulkoasun, kustannusten, tehtävien suorittamisen, käyttöiän, säilyvyyden, käytön turvallisuuden sekä ihmisten ja ympäristön kannalta.

Tee näin noudattamalla tätä suunnitelmaa:

  • Tutkitaan ja analysoidaan tulevia kuluttajia;
  • Määritetään tuotteen tai palvelun kilpailukyky;
  • Mitkä ovat niiden toteuttamismahdollisuudet?
  • Tavaroiden koko tavara tuotannon alusta lopullisen ostajan käsiin:
  1. Ulkokuoren kuvaus;
  2. Varastointipaikat;
  3. Varastomenetelmät;
  4. Huolto oston jälkeen;
  5. Missä muodossa myydä;
  • Menetelmät kuluttajien yleisön houkuttelemiseksi:
  1. Mainosyritykset ja mainostamot;
  2. Tuotteen vapaa jakelu tutkimukseen;
  3. Eri näyttelyt ja niin edelleen.

On tärkeää, että kolmen parametrin välinen yhteys on selvästi nähtävissä: hinta, kannattavuus ja laatu.

Tämän kohteen luominen liiketoimintasuunnitelmaan edellyttää paljon vaivaa. Siinä olisi otettava huomioon yleisön käyttäytymispuoleen liittyvät keinot ja tekijät, mainostetaan, avataan ja piilotetaan, määritellään kohdeyleisön erityiset edut, ennusteiden luominen ja monet muut melko monimutkaiset manipulaatiot.

2.7. Tuotantosuunnitelman luominen

Tämä jakso on tarkoitettu yksinomaan tavaroiden tuotannon vaiheisiin ja siihen liittyviin teknisiin prosesseihin. Tähän tulisi sisältyä tietoja omaisuutesi, teknisten laitteiden, koulutettujen ja pätevien henkilöiden tiloista, jotka toimivat tai jotka jo työskentelevät komennon alla. Tässäkin kuvataan menetelmiä, joilla voit tarvittaessa lisätä tai vähentää luomasi materiaalin määrää.

Jos teidän työssäsi ilmoitat, miten aiot mukauttaa työnkulkua ja koko tuotantoa kokonaisuutena, on kuvattava koko tavaranketjun ketju. Tämä olisi tehtävä raaka-aineiden ja tuotteiden kustannuksista valmiiden tuotteiden pakkauksille. Tässä on otettava huomioon kaikki, jopa pienimmät yksityiskohtia.

Jos sinulla on kumppani, joka sitoutuu osittain velvoitteisiin, kaikki hänen tiedot on esitettävä yksityiskohtaisesti, summat, joita hän käyttää tähän ja hänen suorittamansa summat. Sinun pitäisi myös selittää, miksi sopimus tehtiin tämän yrityksen kanssa, sen etuja näillä markkinoilla, kaikki tällaiset tiedot.

Jos kumppani toimittaa yrityksellesi tarvittavat raaka-aineet tai laitteet, jokainen tuote tai tuotemerkki on kuvattava erikseen. Laske myös, kuinka paljon se maksaa sinulle ja kuinka kannattavaa se on.

Tässä on tarpeen laskea tuotteen kustannukset. Luettelo kaikista muuttuvista kustannuksista, jotka voivat vaihdella ostettujen raaka-aineiden tai vastaavien tekijöiden ja kiinteiden kustannusten mukaan, jotka eivät muutu missään olosuhteissa.

Tee tämän osan oikea ja täydellinen kirjoittaminen seuraavasti:

  • Kuinka kehittynyt on tuotanto, mitkä ovat alkuperäiset tai innovatiiviset tekniset ratkaisut, kuinka kehittynyt liikennejärjestelmä, kuinka hyvin resurssit ovat toimitetut, mitkä ovat niiden ominaisuudet?
  • Käytetyn tekniikan yksityiskohtainen kuvaus, mukaan lukien tämän valinnan objektiiviset syyt;
  • Onko tarvetta ostaa tai vuokrata lisää tilaa?
  • Millaista henkilöstöä tarvitaan vielä ajatuksellesi, sen ominaisuuksille, koulutukselle, työkokemukselle, tarvittavien työntekijöiden lukumäärälle, lisätiedoista,
  • Sinun on todistettava tosiasiat, että tuottamasi tuote on turvallinen yleiseen käyttöön ja se ei vahingoita ihmisiä tai ulkomaailmaa;
  • Ilmoita tarvittava määrä tuotantokapasiteettia ja kuvailee, mikä on jo käytettävissä, jos sellainen on;
  • Kerro mitä lisäresursseja tai raaka-aineita tarvitset ja missä määrin;
  • Kuvaus kaikista alihankkijoista, materiaalintuottajista, kolmansien osapuolten sopimuksista ja niiden ehtoista;
  • Jokaisen valmistetun tuotteen tai palvelun on oltava laskennallinen hankintahinta;
  • On arvioitava, että nykyiset menot on mainittava;
  • Luodaan analyysi, jota pidetään tuotantokustannusten rakenteena.

2.8. Organisaatiosuunnitelma

Tässä jaksossa on syytä mainita tai lainata otteita lakisääteisistä tai säädöksistä, jotka säätelevät valittujen toimialojen toimintaa valtiossa.

Lisäksi sinun on kuvattava yksityiskohtaisesti suunnitelman selkeä aikataulu. Tässä on tarpeen kuvata yksityiskohtaisesti kaikki tarvittavat ehdot.

2.9. Rahoitussuunnitelma

Tämä osa liiketoimintasuunnitelmaa kehitetään täydellisesti, jos annat tiedot seuraaville peräkkäisille kohteille täällä:

  • Suunnittele lähivuosien tulot ja menot;
  • Kuinka kauan aiotte toteuttaa ajatuksen, jonka enimmäisarvo kirjataan ensimmäisenä vuotena, mieluiten kuukausittain;
  • Suunnitelma varojen ja rahan siirtämisestä;
  • Suunnitelman ensimmäisen vuoden likimääräinen tasapaino;
  • Ratkaisu-analyysi, jossa tarkastellaan rahoitustoiminnan näkymiä, aikatauluja ja taantuman tasoa.

Sinun on myös kuvattava todennäköinen sijoitus, esimerkiksi leasing. Yksityiskohtaisemmin siitä, mitä leasing, kerroimme yksinkertaisilla sanoilla jossakin artikkelissamme.

On välttämätöntä tarkastella huolellisesti rahoitusmahdollisuuksia, mahdollisuuksia saada rahaa, laskea kuinka kannattava käyttö on. Muista myös kuvata, miten aiot palauttaa kaikki nämä velat.

Tämän osan lopussa annat analyysin kaiken työn tehokkuudesta. Voit ryhtyä tarvittaviin manipulointeihin missä tahansa menetelmässä, esimerkiksi taloudellisen ja taloudellisen toiminnan analysoinnissa. Näin tehdään koko projektin kannattavuus, taloudellinen kestävyys ja monet muut indikaattorit.

Tämän jakson rakenne on kestettävä:

  • Vuosittainen raportointi voitoista ja omaksumisista;
  • Verotuksen rakenne;
  • Suunnittele kuvaamaan rahoituksen dynamiikkaa ensimmäisen vuoden aikana;
  • Suunnitelman mukainen saldo liiketoimintasuunnitelman ensimmäiselle vuodelle;
  • Kuinka paljon investointeja tarvitaan?
  • Kulut, jotka seuraavat palkattujen kassavarojen käyttöä;
  • Tietyn menetelmän avulla analysoidaan kaikki liiketoimintasuunnitelman dokumentaatiot.

2.10. Mahdollisten riskien tutkiminen ja analysointi

Jokaisella monimutkaisuudella on paljon ongelmia matkallaan. Sama pätee liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen. Siksi tämä osa on niin tärkeä. Toimiva tekijä antaa tämän osan mahdollisimman paljon huomiota.

On tärkeää laskea kaikki mahdolliset riskit ja miettiä tarkasti tehokkaita tapoja estää tai ratkaista ne.

Tässä on strategioita, joiden avulla voidaan ratkaista kaikki väitetyt vaikeudet. Tämä on erinomainen kannustin sijoittajille ja kätevä työkalu idean omistajalle, koska hänellä on jo valmiita ideoita monien ongelmien poistamiseen.

Määritä kunkin riskin aste ja varmuudella, tosiseikoilla, perustele ne. Ongelman ymmärtäminen on yksi ratkaisun tärkeimmistä vaiheista.

Olisi aiheellista luoda vaihtoehtoisia toimia tappioiden kattamiseksi mahdollisten tappioiden korvaamiseksi. Mitä enemmän ennakoitat aluksi, sitä vähemmän sinun on pidettävä pääsi tulevaisuudessa. Käytä tätä tuttua SWOT-analyysiä tai laadullista tutkimusta.

Jos puhumme viimeisestä vaihtoehdosta, tässä voit laskea paitsi mahdolliset riskit myös mahdolliset menetykset. Tässä on merkitystä eri menetelmillä, jotka vaihtelevat asiantuntijoista tilastollisiin.

Riskien yksityiskohtainen tarkastelu ja valmiiden algoritmien löytäminen ratkaisuun houkuttelevat kumppaneita ja investointeja puolestasi.

Tässä ovat merkittävimmät päätökset:

  • Saada tukea ja takuita eri tasojen viranomaisilta;
  • vakuutus;
  • Pantin luominen;
  • Pankkitakaukset;
  • Mahdollisuus siirtää oikeuksia;
  • Taattu lopputuote.

2.11. Mitä tulee sisällyttää hakemukseen

Saattaa olla erilaisia ​​tietoja, koska tämä on yleinen "arkisto" dokumentaatiosta, jota käytetään suunnitelman pääosissa.

Tähän voi kuulua:

  • Kopiot virallisista sopimuksista ja lisensseistä;
  • Ilmoitettujen ominaisuuksien todenmukaisuuden vahvistaminen;
  • Todennäköiset toimittajat hinnat ja luettelot;
  • Päätekstistä poistetut taloudelliset raportointitaulukot helpottamaan lukijan käsitystä.

Tämä on liiketoimintasuunnitelman yleinen muoto. Palvelun tai tuotteen mukaan sinun pitäisi vaihtaa se itsellesi, ehkä lisätä jonnekin ja vähentää tietoja jonnekin. Jos ymmärrät hyvin, mitä aiot tehdä, silloin ei ole vaikeaa luoda tällaista hanketta.

Markkinoilla saattaa olla vaikeuksia, mutta tässä voit ottaa yhteyttä alan asiantuntijaan.

Jos olet kaukana aiheesta, ota sitten yhteyttä ammattilaisiin ja tutustu heidän työnsä perusteella yksityiskohtaisesti omaan ideasi tai aloittaessasi alaa ja ymmärrä aihe.

Tämä on ainoa tapa saavuttaa korkeat liiketoiminnan tulokset.

3. Tyypillisiä virheitä liiketoimintasuunnitelman laatimisessa

Luodessasi liiketoimintasuunnitelman, kuten muuhun henkiseen työhön, ilman asianmukaista kokemusta, on helppo tehdä virhe. Jopa työskentele kaikki tarvittavat osat riittävän varovasti, asiantuntijaneuvonnan avulla ja perustana valmiita vaihtoehtoja helposti siirtymään väärällä tiellä. Mitä tyypillisiä virheitä tässä tapauksessa on?

Virheitä on kolme päätyyppiä, jotka sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota:

  1. Tekniset vääristymät, joihin kuuluvat huonosti käsitellyt tiedot, epäluotettavien tosiseikkojen keruu, luotettavien tietojen luotettavuus, virheiden ja virheiden esittäminen laskelmissa, ei kirjallisia johtopäätöksiä ja johtopäätöksiä, tietolähteiden puuttuminen;
  2. Käsitteellisiä virheitä syntyy koulutuksen puutteesta liiketoiminnassa, myyntitekniikan ymmärtämisen puutteesta, valitun teknologian toteuttamisesta jne.
  3. Menetelmällinen, jolla voi jopa olla hyvä liiketoimintasuunnitelma antaa sinulle epämiellyttävän yllätyksen, joka on erityisen loukkaavaa.

Puhumme lisää alla olevasta viimeisestä vaihtoehdosta.

Virhe numero 1. Liikkuvat ongelmat kipeillä päillä terveelliseen.

Oman liiketoimintaprojektin luominen, sen tekijä on yleensä äärimmäisen inspiroinut hänen ajatuksestaan, hän pitää sitä ainutlaatuisena ja ihanteellisena toteuttamiseen. Se voi olla niin, mutta jopa ihanteellisella projektitutkimuksella saatat saada rahoituksen epäämisen, jos et halua investoida yritykseensi ja varoihisi.

Sijoittajat yleensä ymmärtävät tilannetta ja ovat valmiita sijoittamaan 70% suunnitellusta kokonaismäärästä. On kuitenkin tärkeää, että he ymmärtävät, että olet myös taloudellisesti kiinnostunut tästä, olet valmis antamaan rahasi töihin, tekemään kaikkensa hankkeen laadulle.

Vaikka sinulla ei olisikaan 30% - etsi kumppania, jolta saat niitä, muita mahdollisia investointeja. Tämä on ainoa tapa varmistaa, että hyvin suunniteltu hanke tutkitaan huolellisesti ja otetaan huomioon. Tällainen bruttomenetelmällinen virhe on haudannut monia lupaavia ideoita.

Vielä pahempaa, kun lisäksi kerrot sijoittajille, että maksat rahaa vasta hankkeen toteutuessa ja alkaa tuottaa voittoa. Joten varmasti siitä ei tule mitään. Näytä lainanantajat, jotka olet valmis panostamaan omaan projektiinsa, ja he uskovat sinuun.

Virhe numero 2. Sijoittajan on osoitettava enemmän itsenäisyyttä.

Monien hankkeiden luojien syvässä pahoittelussa sijoittajan ei pidä antaa mitään kenellekään eikä hän yksinkertaisesti aio antaa sinulle tarvittavia summia.

Rahan hallitseva tai omistava henkilö ensin miettii hänen etunsa, mikä on hyvin loogista. Siksi, kun hän on saanut tarjouksen, jossa hän ei selvästikään näe, kuinka paljon rahaa häneltä vaaditaan ja kun hän palaa hänelle, hän luonnollisesti arvostaa hanketta useita kertoja pienemmäksi, jopa kaikkein houkuttelevimmilla kriteereillä. Miksi?

Vastaus on yksinkertainen, sinun on vakuutettava sijoittaja, joka on kiinnostunut henkilö, antamaan takuita siitä, että hänen rahat palautetaan hänelle ja hän ansaitsee tarpeeksi, jotta se olisi sen arvoista.

Jos et ilmoittanut tarvittavasta määrästä projektissa, vaan yksinkertaisesti kuvannut, mitä sinä ja täällä puuttuu, ei sanonut, milloin palaisit rahat oikein, minkä prosenttiosuuden odotat ottavan sen, sijoittaja ei ymmärrä mitään ajatuksestasi. Näyttää siltä, ​​että tarjoat hänelle tarkennettua liiketoimintasuunnitelmasi sinulle ja sen jälkeen myös rahaa.

Tällaisen virheen korjaaminen on aivan todellista. Jotta voit tehdä tämän, sinun on ilmoitettava selkeästi, mitä rahalähetyksiä tarvitset, kun aiot vastaanottaa ne, ilmoittaa tarkan päivämäärän, kun aiot palauttaa varat, mitä takeita olet valmis antamaan myönnettyä rahoitusta ja niin edelleen.

Jos sinusta tuntuu, ettet voi selviytyä tästä - ota yhteyttä asiantuntijaan, hän selkeästi ilmaisee toiveesi markkinatarjouksen mukaisesti.

Virhe numero 3. Institutionaaliset ja oikeudelliset puitteet on toivoton unohdettu.

Sijoittaja on henkilö, joka haluaa saada suurimman takuun, mikä ei ole outoa, koska hän aikoo antaa sinulle rahaa. Siksi epävakaisuus ja sumu, jolla on oikeudellinen kehys, esimerkiksi viralliset asiakirjat, jotka vahvistavat teollisuusrakennusten ja varastojen omistusta tai vastaavia "hienouksia", hälyttävät häntä ja pakottavat hänet pysymään erossa tällaisesta hankkeesta.

Erityisesti tapaus kääntyy jyrkästi osuuteen yrityksen yhteisrahoituksesta. Merkittävä tärkeä kysymys myydä osuutesi sijoittajalle voittoa kohtaan on horjuttaa henkilöä ideasta. Jos hän ei näe mahdollista voittoa, hän saa vain kaikenlaisia ​​riskejä. Ei ole yllättävää, että hän yrittää paeta tällaisesta projektista.

Suunnitelman tämän osan tulisi olla asiantuntijan kehittämä. Tosiasia on, että sinun on tiedettävä kaikki lainsäädäntötoiminnan organisointi ja osallistuminen tähän investointiprosessiin ja luottoon, jotta tämä osa asiakirjaa vastaisi todellisuutta.

Jos päätät tehdä sen itse, valmistaudu monen tunnin työskentelyyn lainsäädäntö- ja sääntelykehysten tutkimista varten.

Virhe numero 4. Kuten aina unohdin asiantuntijoilta

Hankkeesta riippumaton työ on positiivinen ilmiö, koska tekijä viime kädessä ymmärtää tilannetta enemmän kuin ulkopuolinen. Kuitenkin on vedenalainen rake. Tämän asian asiantuntija kirjoittaa paljon tarkempia, huomaavampia ja houkuttelevampia suunnitelmaa sijoittajalle.

Tämä on yksi yleisimmistä metodologisista virheistä, sillä henkilö yrittää säästää rahaa, lopulta tuo koko ajatus, jopa hyvä, täydelliseen haittaamiseen.

Jos et tunne voimaa täyttää kaikki tarvittavat edellytykset ja tutkia vaadittuja prosesseja, on parempi ottaa yhteyttä asiantuntijaan, rahat käytetään varmasti maksamaan.

Virhe numero 5. Ennakoimattomat kulut

Usein on olemassa yksi metodologinen haitta, jossa liiketoimintasuunnitelman kääntäjä unohtaa joitakin kuluja. Tämä johtuu tuotantoprosessin puutteellisesta ymmärryksestä, houkuttelevuudesta, kiirehdyksestä ja monista muista, täysin ihmisen tekijöistä. Tällaiset puutteet voivat johtaa melko vakaviin seurauksiin.

Yleisimmät unohdetut kulut ovat:

  • Tavaroiden purku tai lastaus;
  • Asiakkaan rahan maksamatta jättäminen;
  • Tietyn prosenttiosuuden menetys avioliiton kustannuksella;
  • Palkkiot, verot, arvonlisävero ja muut maksut;
  • Tavaroiden varastoinnin häviäminen;
  • Tuotteiden kokoaminen;
  • Koulutetaan työntekijöitä tietyissä taidoissa ja niin edelleen.

Jos et ole varma kyvyistasi, ota yhteyttä alan asiantuntijaan ja kokeneeseen rahoittajaan. He kertovat, mitä kuluja et ole tehnyt listalle.

Virhe numero 6. Huolimaton asenne riskien tutkimiseen

Jokaiselle sijoittajalle on erittäin tärkeää, että kaikki hänen rahat palautetaan. Siksi, sijoittamalla rahaa projektiin hän haluaa tietää kaikista mahdollisista riskeistä.

Tietojen pakollinen kohta, joka sisältää nämä tiedot, on viimeinen, mutta se on yksi tärkeimmistä osioista, joita on ensin kehitettävä.

Ensimmäinen virhe tämän metodologisen virheen puitteissa on sijoittajan huomata hölmö. Henkilö, jolla on paljon rahaa, haluaa vähäimpänä puolueettomuuden ja huolimattomuuden, joten jos kirjoitat, että kaikki on kunnossa, riskit ovat vähäiset muutamassa rivissä, ja tämä loppuu - älä odota investointeja.

Tällaisessa tilanteessa sijoittaja ymmärtää heti, kuinka tärkeää on korkealaatuinen projektien toteutus sinulle. Toinen virhe, jolla ei tasapainoteta hyvää voittoa suuria riskejä. Jos et tee tätä, niin et luultavasti saa rahaa.

Riskiosaa on käsiteltävä huolella ja huolellisesti. Sijoittajan tulisi olla varma siitä, että jopa maailmanlaajuisimmilla riskeillä sinulla on algoritmi toimista, joiden avulla voit voittaa ongelmat minimaalisilla tappioilla. Tällaisessa tilanteessa nämä tiedot tekevät koko hankkeen houkuttelevammaksi rehellisyyden, luottamuksen ja kyvyn taistella sijoittajan edun vuoksi.

Olisi vielä parempaa, jos kuvaat suuria riskejä, jotka eivät ole sinun hallinnassasi, esimerkiksi valuuttakurssin tai taloudellisen kriisin voimakas lasku.

Nämä 6 metodologista virheet ovat varsin tyypillisiä, ja henkilö, joka ensin istuutui liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi, ei ole täysin tietoinen siitä, miksi hänen työnsä on tuomittu epäonnistumaan. Kuitenkin kaikki voidaan korjata, riittää, että saataisiin kaikki tarvittavat tiedot ja sen vuoksi odottaa myönteistä tulosta.

4. Valmis esimerkki kahvilan liiketoimintasuunnitelmasta - näyte laskutoimituksineen

Kahvilat sijaitsevat joka kulmassa ja samaan aikaan kysyntä ei koskaan laske. Tällaisissa laitoksissa on useita syitä, joten tämä on yksi yleisimmistä liiketoimintasuunnitelmista. Joten, harkitse miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma - esimerkki olisi kahvila.

Tällaisen laitoksen arvioidut kuukausitulot ovat noin 200 tuhatta ruplaa, ja alkupääomaa vaaditaan 2 miljoonalla eurolla. Ensimmäisen askeleen tulisi kuitenkin olla liiketoimintasuunnitelman laatiminen.

4.1. Markkina-analyysi

Kun valitset paikan uuden kahvilan järjestämiseen, kannattaa käydä tarkasti piirin läpi ja estää kilpailijoiden etsiminen.

Suuri määrä leipomoita, kesälaitoksia, ravintoloita, leivonnaisia ​​ja kahviloita luo epäsuotuisan ympäristön, koska niillä kaikilla on tietty pysyvä asiakaskunta, joka aluksi "syö" kakun kakun.

Seuraavaksi sinun on valittava kahvilan muoto. On syytä valita sellaisista ideoista kuin:

  • Mini-ravintola pikaruokaravintolassa;
  • Kahvila, mikä tarkoittaa itsepalvelua;
  • Nopea palvelupaikka;
  • Cafe, joka on hiottu omien tuotteidensa toimituksen alaisena.

Sinun on myös päätettävä, mitä teet ruoanlaittoon. Tämä voi olla ravintola, jossa on laaja valikoima ruokia, ja se voi olla erikoistunut lasten leikkeihin, sushi-baariin tai italialaisiin ruokiin.

Seuraavissa osiossa esimerkin selventämiseksi seuraa laskelmat ja tiedot pizzerian avaamisesta.

4.2. Valikon päämallit

Pizza on kypsynyt pitkään, joten olisi hyvä ottaa asiakkaan huomion kevyillä välipaloilla ja salaatilla, jotka voidaan nopeasti asettaa pöydälle. Merkittävänä olisi myös nopeiden italialaisten jälkiruokien luominen, jotka viipyisivät viipymättä vierailijoille aterian päätyttyä.

Älä unohda monenlaisia ​​juomia. Tämä voi sisältää erilaisia ​​teeleitä, kahvia, kaikenlaisia ​​mehuja, vettä, olutta ilman alkoholipitoisuutta.

Päävalikon alueeseen voi kuulua paitsi vakiotyyppiset pizzat, jotka ovat kaikkien tiedossa, mutta myös alkuperäiset versiot. Tämä voi olla taikina valmistettu hedelmätuote, kasvissyöjä vaihtoehto, epätavallinen yhdistelmä makeita ja suolaisia ​​makuja ja kaikki samassa hengessä.

Lisäksi voit sallia vierailijoiden itsenäisen pelaamisen täyteaineilla ja antaa heidän luoda omat pizzansa. Perusta voi olla:

  • Kaikenlaisia ​​juustoja ja makkaroita;
  • Eri lajikkeita ja keinoja sieniä;
  • Hienonnetut kasvikset ja yrtit;
  • Merilevät, katkaravut ja anjovis;
  • Sipulit marinadin jälkeen, eri värejä olevat oliivit;
  • Eri tyyppiset ja keitetyt lihat, pekonia;
  • Marinoituja vihanneksia, hedelmiä;
  • Kastikkeet eri makuisia sävyjä.

4.3. Tapausten rekisteröinti

Ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee tehdä rekisteröidäksesi yrityksesi on päättää tiloista. Ilman tätä, tämä menettely on mahdotonta. Valaistus, alueen pinta-ala ja pizzerian sijainti ovat ratkaisevia.

Kiinnitä huomiota! Jos olet valinnut erillisen rakennuksen, sinun on suoritettava asiakirjoja huomattavasti enemmän. Jos vuokraat huoneen ostoskeskuksessa, se vähentää huomattavasti paperityötä. Tämä johtuu siitä, että rakennuksen hallinto on jo laatinut asiakirjoja SES: ssä, sopinut palopalvelun myyntialueesta ja on pitkään hyväksynyt arkkitehtisuunnittelun.

Kun ostokset on ostettu kauppakeskuksessa, sinun on annettava vuokrasopimus, rekisteröitävä oma yritys ja ilmoitettava kaupunkiviranomaisille uuden toimipisteen avaamisesta.

Erinomainen vaihtoehto olisi rekisteröidä LLC. Tämän rekisteröintimuodon mukaan voit maksaa veroa yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä (STS), joka on 6 prosenttia pizzerian kokonaistuloista tai 15 prosenttia "tulo-vähennyskustannuksista".

Jos kauppakeskuksen (TC) pyyntöjen määrä näyttää liian korkealta, riittää, että laskut varmistavat, että yritys maksaa.

Lisäksi yhteistyössä kauppakeskuksen kanssa on useita etuja:

  • Vierailijoiden määrä on jatkuvaa, koska kauppakeskus on suosittu paikka, jossa ihmiset menevät paljon, jotka viettävät paljon aikaa siellä, ruokkivat ruokahalua ja hämmästyttävät pizzan tuoksut vaelevat teidän laitoksesi;
  • Kohdeyleisö on varsin kannattava, koska ihmiset yleensä kulkevat kauppakeskusten ympärillä tietyn määrän rahaa he ovat valmiita käyttämään, he eivät vain päätä, missä;
  • Se osoittautuu erinomaiseksi mainokseksi ostoskeskuksen omien varojen kustannuksella, jolloin voit säästää markkinointitoiminnassa.

Riittää, että lasketaan millaista tasapainoa saat kuukausittain toimielimen hyvän ja vakaan työn avulla.

Poista huone 60 neliömetrillä. m. maksaa noin 130 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Arkisin viettää noin 50 ihmistä päivässä, ja viikonloppu ilahduttaa 100 kävijää keskimäärin. Asiakkaiden kokonaiskulutus on noin 1700 henkilöä. Pizzerian keskimääräisen tilauksen kustannukset ovat noin 530 ruplaa henkeä kohden, ja tämä, tavallisella 250-300 prosentin marginaalilla, tuo 900 - 915 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

4.4. Rahoitussuunnitelma

Jotta voisit käyttää oman pizzeria, tarvitset vähintään 2 miljoonaa ruplaa. Nämä luvut ovat perusteltuja alkuperäisten kustannusten mukaan.

Ne koostuvat seuraavista osista:

  1. Kauppakeskuksen tarvitseman tilan vuokra, joka on maksettava kaksi kuukautta korjauksen ollessa käynnissä, alkaa avaus ja ensimmäinen voitto - 260 000 r. (muuten on mahdollista sopia vuokrasopimuksen alkamisajankohdasta laitoksesi aloituspäivästä lähtien ja alentaa siten aloituskustannuksia);
  2. Kaikki tarvittavat asiakirjat tilojen, asianajopalvelujen ja organisaation tehtävien hoitamisesta aiheutuvista kustannuksista ovat 100 000 p.
  3. Itse pizzerian suunnittelun, materiaalien maksaminen ja korkealaatuiset viimeistelytoimet - 460 000 s.
  4. Kustannukset, jotka mainostavat ja edistävät laitosta kahden kuukauden ajan, ovat 130 000 kpl;
  5. Laitteiden ja varastojen hankkiminen laadukkaiden ja nopeiden pizzojen luomiseksi - 940 000 s.
  6. Valikon tekstin suunnittelu ja kehittäminen - 40 000 s.
  7. Tuotevalikoiman muodostuminen - 70 000 p;

Tämän seurauksena saamme samat kaksi miljoonaa, joista keskusteltiin alussa. Suurin ja monimutkaisin menoerä on laitteita. Tässä paitsi missään tapauksessa ei voi, koska asiakkaat ovat tulossa vain sen herkullista pizzaa ja nopea, eikä ihailemaan sisätilojen tai vain tarkistaa valikosta.

Se on tärkeää! Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa, säästä laitteista.

Hyvä pizzeria tarvitset varmasti tarvitsemasi seuraavat laitteet: vaivauskone, jauhotus, taikinan jakaja, automaattiset laitteet halutun kokoisen taikinan, puristimen ja ammatillisen uunin pyörittämiseksi.

Tarvitset myös laitteita ainesosien nopeaan valmistukseen - juustoraastetta, laitetta vihannesten leikkaamiseen, viipaloijaa.

Viimeinen kohta tässä osassa on huonekalu ja jäähdytys: esittelytila, kaapit sekä pöydät ruoanlaittoon ja hyllylle.

Tarjoamme sinulle maksuttoman otoksen lataamisen pizzeria koskevasta liiketoimintasuunnitelmasta.

4.5. Markkinointistrategia

Kaupungilla, jolla on yli puoli miljoonaa asukasta, on huomattava kilpailu paikan päällä. Tästä syystä olisi perusteltua perustaa suuri mainostoimisto, joka tutustuttaa kuluttajan uuteen palveluun.

Kampanjatyön laadussa on otettava huomioon useita tärkeitä kohtia:

  • Ikäryhmä, joka koostuu suurimmaksi osaksi nuorten yleisöstä ja vaihtelee 16: stä 45 vuoteen;
  • On loistava tilaisuus mainostaa kauppakeskuksessa;
  • Aktiivinen vaikutus Internet-resurssien kohdeyleisöön, joka voi vaikuttaa asiakkaiden houkuttelemiseen.

Ennen kuin avaat pizzeriasi, kokeile seuraavia keinoja tutustua ihmisiin laitoksesi kanssa:

  • Flyer-mainonnan, lehtiset;
  • Ulkomainonta, joka näkyy suurelle määrälle väestöä, koska bannereita ja bannereita on sijoitettu suuren väkijoukon paikkoihin;
  • Internetin ja etenkin sosiaalisten verkostojen palvelujen edistämistä koskevan hankkeen järjestäminen;
  • Lähetä ajatus keksinnöstä lomaksi, joka on ilmaisia ​​ruokia, tarjouksia ja monia muita miellyttäviä yllätyksiä.

Päivänä, jolloin avaat kahvilasi, sinun on harkittava mahdollisuutta järjestää tällaisia ​​tapahtumia seuraavasti:

  • Asennetaan suurikokoinen mainostaulu, joka esittelee kahvilasi houkuttelevia tuotteita yhdessä erittäin uskollisten hintojen ja kampanjoiden kanssa tietyille asiakasryhmille;
  • Itse kauppakeskuksessa on kuultava säännöllisesti ihastuttavaa, mautonta pizzaa, joka näyttää entistäkin entistäkin entistäkin erilaisilta kaupoilta peräisin olevien väsyneiden asiakkaiden kanssa;
  • Aseta ulkona mainonta koko alueelle niin, että lähimmät toimistotyöntekijät ja opiskelijat saattavat juhlia avajaisia ​​ja alhaisia ​​hintoja laitoksessasi - oikeudenkäynnin aikana.

Seuraavilla työpäivillä kannattaa kiinnittää huomiota siihen, mitkä markkinointimenetelmät antoivat suurimman tuloksen pienimmällä määrällä. Seuraavaksi kannattaa hylätä epäedulliset mainosratkaisut ja keskittyä arvokkaimpiin.

Emme saa unohtaa, että liiketoiminta ei rajoitu asiakkaiden määrään. On tärkeää noudattaa kunnollista palvelua ja ennen kaikkea - erinomainen laatu pizza.

On tarpeen kiinnittää riittävästi huomiota tavallisiin asiakkaisiin, valmistautua niihin osakkeisiin ja alennuksiin. Mitä tyytyväisempi ilmapiiri laitoksessa on, sitä enemmän ihmiset tulevat lopulta tavoittamaan teille.

4.6. Avaamisen valmisteluohjelma

Minimi aika, joka vie sinut avaamaan ja koristelemaan omaa kahvilaasi, on noin kaksi kuukautta. Kaikki kiertynyt kuinka nopeasti löydät tarvittava henkilöstö, kuinka nopeasti korjaa ja pitäisi tuoda oikeassa muodossa huoneessa, kuinka paljon aikaa kuluu täytäntöönpanosta kaikkien rekisteröintiasiakirjojen.

Ottaessasi huomioon, että avaat ruokakaupan kauppakeskuksessa, jolla on jo useita lupia ja papereita, voit luottaa seuraaviin aikatauluihin:

Ensimmäinen kuukausi:

  1. Organisaation rekisteröinti julkisissa laitoksissa. Kaikkien asiaankuuluvien asiakirjojen kehittäminen;
  2. Tiedonanto ja asiakirjojen yhteensovittaminen palopalvelun ja SES: n kanssa;
  3. Sisustussuunnittelu;
  4. Kaikkien tarvittavien materiaalien hankinta suunnitellulle korjaukselle;
  5. Myynninedistämistoimien aloittaminen;

Toinen kuukausi:

  1. Tilojen korjaus, sen suunnittelu;
  2. Palkata työntekijöitä, tarvittaessa heidän koulutustaan;
  3. Laitteiden hankinta ja asennus;
  4. Valaistusasennukset;
  5. Mainonnan yritys jatkaa;
  6. Ostajien perustaminen.

Kolmas kuukausi: kahvilan avaaminen.

4.7. Tulojen arviointi

Tämän yrityksen kannattavuuden laskemiseksi on otettava huomioon kaikki perus- ja kuukausikustannukset.

Ensimmäinen, josta tiedämme jo, toinen, jonka annamme nyt:

  • Henkilöstön palkat - 213 500 s.
  • Tilojen vuokraus ostoskeskuksessa - 130 000 s.
  • Utility costs - 24 000 s.
  • Kampanjapalvelut, mainonta - 30 000 s.
  • Kuljetuspalvelut - 20 000 s.
  • Kirjanpitopalvelut - 8 000 s.
  • Maksut vakuutuskassalle - 64 500 s.
  • Odottamattomat menot - 15 000 s.
  • Tuotteet, raaka-aineet - 160 000 s.

Pidämme kaiken määrän ja seurauksena 665,5 tuhatta ruplaa. Tällaisessa tilanteessa kallein erä on työntekijöiden palkka. Tämä laskettiin ottaen huomioon näiden työntekijöiden palkkaaminen seuraavasti:

  • Pääkokki;
  • Viisi tavallista koksia;
  • Rakennuksen päällikkö;
  • Puhdistus nainen;
  • Kolme astianpesua;
  • 4 henkilöä tarjoajan tai toimittajan roolissa;
  • Maksu tilintarkastajan palveluista.

Tämän seurauksena vähennämme kuukausittaiset kulut (665 500 ruplaa) edellä saaduista tuloista (~ 915 000 ruplaa) ja saamme ~ 249 000 ruplaa ja jos vähennämme tarvittavan 15%: n veron 249 000 ruplasta (~ 37 500 ruplaa) nettotulos on ~ 211,500 ruplaa.

Aloituksen ja vakaan 16 kuukauden työn jälkeen laitos maksaa itsestään ja ajan myötä voitot kasvavat, koska yhä useammat uudet asiakkaat ovat kiinnostuneita mainoksista tai huhuista herkullisimmista pizzaistaan ​​kaupungissa.

Loppusanat Käytettäessä STS: n "tuloja" 6%: n nettotuloksessa nettotulos on ~ 194,000 ruplaa (249,000 - 54,900). Siten yksinkertaistetun verotusjärjestelmän "tulo-vähennyskustannukset" käyttö 15 prosentilla on kannattavampaa, joten laitoksen takaisinmaksuaika on vähemmän.

5. Pienyritysten liiketoimintasuunnitelmat - voit ladata valmiita esimerkkejä ilmaiseksi

Artikkelin tässä osiossa voit tutustua pienyritysten pienten yritysten organisaatioihin.

Jos päätät tehdä oman suunnitelmasi, on äärimmäisen hyödyllistä lukea valmiita tapahtumia ja analysoida niitä.

Näistä tiedoista voit poimia mielenkiintoisia ja mielenkiintoisia ideoita, huomata yllättäen puutteita, kiinnittää huomiota yleisiin käsitteisiin.

Jos päätät tilata erikoislääkärin kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman, alla olevat valmiit esimerkit auttavat sinua arvioimaan edut ja ymmärtämään mahdollisten pienyritysten mahdolliset riskit ja edut. Tämä on loistava tilaisuus saada kokemusta ja tietoa jonkun toisen työstä ja virheistä.

5.1. Liiketoimintasuunnitelman kahvila

Cafe on yksi kaupungin suosituimmista julkisista laitoksista. Tosiasia on, että lähes joka päivä avautuvat uudet yritykset, opiskelijat opiskelevat, pankit ja lakitoimistot toimivat ja he kaikki tarvitsevat syödä jossain. Kahvilat kasvavat sieniä sateen jälkeen, mutta kaikki eivät ole menestyneet. Jotta voitaisiin ottaa huomioon kaikki tällaisen oppilaitoksen järjestäminen, on välttämätöntä selvittää yksityiskohtaisesti kaikki käytettävissä olevat perustiedot.

Meillä on valmiina esimerkki kahvila-liiketoimintasuunnitelmasta, jossa saat visuaalisia tietoja kilpailijoiden lukemisesta, markkinointisuunnitelman tekemisestä, riskitietojen keräämisestä ja muista mielenkiintoisista tiedoista, jotka auttavat sinua kirjoittamaan oman onnistuneen hankkeen, joka voittaa rakkautta ja suosiota.

Lataa ilmainen kahvilan liiketoimintasuunnitelma (.zip 632 KB)

5.2. Liikekeskuksen liiketoimintasuunnitelma

Kaupungin bisneskeskus on taloudellisen ja oikeudellisen elämän keskittyminen. Täällä tuhannet ihmiset kulkevat päivittäin eri tarkoituksiin, toimistot ja toimistot ja pankit avautuvat ja suljetaan.

Itse asiassa tämä on rakennus, joka rakennetaan liiketoiminnan kehittämiseksi. Se olisi sijoitettava kätevään, helposti saavutettavissa olevaan ja näkyvään paikkaan, miellyttävään muotoiluun, oma pysäköintialue, hissejä - yleensä kaiken, mikä auttaa asiakkaan pääsemään haluttuun toimistoon.

Siksi tällaisen liiketoiminnan avaaminen on erittäin kestävää kriiseille ja erilaisille ongelmille. Se vaatii kuitenkin suurta alkuinvestointia - noin 5 miljoonaa dollaria ja maksetaan vain 5-6 vuodessa. Lisäksi se vaatii suurien energiamäärien luoja ja monia, monia ongelmia.

Mahdollisten riskien ehkäisemiseksi ja kaikkien mahdollisuuksien ja näkymien laskemiseksi kannattaa harkita korkealaatuista liiketoimintasuunnitelmaa. Esimerkki liikekeskuksen liiketoimintasuunnitelmasta ja toimintaohjeesta löytyy alla olevasta linkistä.

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma (.zip 532 kt)

5.3. Kauneushoitolan liiketoimintasuunnitelma

Uuden kauneushoitolan avaaminen on aina asianmukainen ja haluttu ratkaisu. Tosiasia on, että monet ihmiset eivät mene kunnossapitoon toisella alueella tai jopa toisella neljänneksellä. Se on erittäin kätevä, kun oma parturi sijaitsee sivuttain ja voit tavoittaa manikyyri viidessä minuutissa.

Kaikki nämä tekijät myötävaikuttavat siihen, että tällainen liike avautuu melko usein, mutta vain joka neljäs saloni on tavanomainen voitto eikä vaadi jatkuvia lisävaikutuksia ulkopuolelta. Tilanne on tällä tavoin, koska naiset ovat yleensä mukana tässä liiketoiminnassa, ja he tekevät sen ikävystyisiksi tai koska aviomies antoi rahaa ja ilmoitti istuvan kotonaan.

Kannattava kauneushoitola on melko monimutkainen yritys, joka vaatii omistajien pyrkimyksiä järjestää se.

Palvelujen laatu, asiakaslähtöisyyden jatkuva laajentaminen, tyttöystävien irtisanominen ja heidän työpaikkansa rekrytointi - tämä on se, mikä pitäisi olla rahaa tuottavassa laitoksessa.

Jotta voisitte ajatella kaikkia näitä vaiheita, pohtia riskejä ja tappeja polussa, laskea kilpailu ja ratkaista kaikki ongelmat laitoksen rekisteröinnissä, sinun on tehtävä selkeä liiketoimintasuunnitelma, joka kertoo luetellut kohdat yksityiskohtaisesti. Esimerkki kauneushoitolan valmiista liiketoimintasuunnitelmasta voit ladata alla.

Lataa ilmainen kauneushoitajan liiketoimintasuunnitelma (.doc 966 KB)

5.4. Ravintola liiketoimintasuunnitelma

Ravintolan luominen edellyttää ymmärtämistä elintarvikealan organisaation erityispiirteistä. On olemassa monia erilaisia ​​vivahteita, esimerkiksi ilmakehää tai valaistusta, jotka vaikuttavat suoraan kävijämäärään laitoksessa.

Sinun on ymmärrettävä, millaista väestöryhmää hinnoittelupolitiikka lasketaan, mitä ruokaa tulee esille valikossa, miten palkata ammattimaisia ​​ja kohtelias tarjoilijoita ja paljon muuta.

Hankkeen liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon alkuinvestoinnit ja kahden tai kolmen vuoden takaisinmaksuaika. Lisäksi ravintolassa on erityisen tärkeä kehityksen markkinointivuosi, joka myy palvelusi, jotta yrityksesi on erikoinen ja houkutteleva.

Sivustollamme voit ladata valmiin esimerkin ravintola-alan liiketoimintasuunnitelmasta, joka antaa sinulle selvän käsityksen siitä, miten laaditaan tällainen asiakirja rahoituksen saamiseksi.

Lataa ilmainen ravintola-liiketoimintasuunnitelma (.doc 219 kt)

5.5. Liiketoimintasuunnitelma verkkokauppa

Uuden alueen avaaminen yrityksille on tarpeen ymmärtää sen sääntöjä. Internetin taloudellinen toiminta on omia ominaispiirteitään, vaikka se ei edellytä suuria alkuhankkeita.

Oman verkkokaupan luomiseksi sinun on myös tutkittava kilpailua tällä alueella, tapoja edistää resurssiasi, luoda ja täyttää sen mahdollisuudet. Tämä ei ole ottamatta huomioon kysymyksen fyysistä näkökulmaa - tuotteiden ostamista ja varastointia. Jotta teidän olisi helpompaa, olemme valmistelleet sinulle artikkelin "Kuinka luoda verkkokaupasta itsellesi vapaata - askel askeleelta ohjetta", josta löydät vastauksia moniin kysymyksiin tästä aiheesta.

Optimaalisen toiminnan aloittamiseksi tarpeettomien kustannusten välttämiseksi, tuotetun tuotteen luomiseksi onnistuneesti, tuotteen menestyksekkääseen myyntiin tarvitaan hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma ottaen huomioon Internet-tilan työn.

Voit halutessasi ladata verkkosivustosi liiketoimintasuunnitelman valmiin työn verkkosivustollamme alla olevan linkin kautta ja ottaa sen esimerkkinä omalle kehityksellesi. On erittäin vaikeaa löytää laadullisia selittäviä tietoja Internetistä, mutta kaiken on helppo tehdä esimerkin avulla.

Lataa ilmainen verkkokaupan liiketoimintasuunnitelma (.doc 503 kt)

5.6. Liikennesuunnitelma autopesu

Oman autonpesun avaaminen on helppo yritys, joka ei vaadi erityisiä taitoja. Niin monet ihmiset ajattelevat. Siksi se on erityisen suosittua niille, jotka haluavat avata pienyrityksen.

Jotta autopesu toimisi, on tarpeen poistaa tai ostaa maata, rakentaa laatikko, ostaa valmiita laitteita, pesuaineita ja tehdä rahaa.

Tämän lisäksi sinun on päätettävä, minkälainen autopesu haluat avata, kuinka paljon rahaa sinun on käytettävä siihen, mitä työntekijöitä palkata, mihin määrään sinun on aloitettava ja kuinka paljon se maksaa.

Kaikkien näiden asioiden tietoisuus ja virheiden arviointi edellyttävät pätevän liiketoimintasuunnitelman laatimista, joka kerrotaan vaiheittain tulevista autopesu-toiminnoista. Tällainen suunnitelma on tärkeä riskien virheiden laskemiselle ja hyvin harkitulle markkinointistrategialle.

Voit ladata esimerkiksi autonpesu-liiketoimintasuunnitelman ilmaiseksi verkkosivustollamme alla olevasta linkistä. Nämä tiedot ovat erinomainen perusta omalle autopesuyritykselle.

Lataa ilmainen autopesu liiketoimintasuunnitelma (.rtf 461 kt)

5.7. Kahvipaja liiketoimintasuunnitelma

Ensi silmäyksellä tämä ruokatalo ei ole mikään erikoinen, mutta ajattele, miksi pidät tällaisista paikoista? Ilmapiiriä, herkullista kahvia, erikoiskakkuja, vanhoja muistoja ja tätä sarjaa voidaan jatkaa loputtomiin.

Kahvilanavaajan on otettava kaikki huomioon - kilpaillut markkinat, alueen muut elintarvikeyritykset, kätevä sijainti, nopeat tilaukset toimistotyöntekijöille tai opiskelijoille sekä monia muita vivahteita.

Tässä tapauksessa on erittäin tärkeää, ennen kuin aloitat toiminnan, harkitsemaan huolellisesti suunnitelmaa, jonka mukaan siirryt kohti unelmasi. Myös laadukkaan liiketoimintasuunnitelman avulla voit saada puuttuvan rahoituksen, mikä voi auttaa sinua aloittamaan paljon nopeammin kuin odotit.

Voit ottaa pohjaksi valmiin esimerkin liiketoimintasuunnitelmasta kahvilan luomiseksi, jossa otetaan huomioon kaikki vivahteet. Tällä perusteella voit kirjoittaa toimintojesi ja toteuttaa suunnitelmasi nopeasti ja tehokkaasti.

Lataa ilmainen kahvisuunnitelma liiketoimintasuunnitelmaan (.doc 228 kt)

5.8. Liiketoimintasuunnitelma kampaamo ja laskelmat

Hyvä kampaaja on luotettava pienyritys, joka tuo itsevarmoja tuloja. Jotta tällaisen korkealaatuisen laitoksen avaaminen olisi välttämätöntä poiketa hyväksytyistä perinteistämme, tämä on "puhtaasti naisellinen asia" ja "se ei tarvitse erityistä huomiota".

Työskentelemällä tällaisella idealla väsymättä voit nopeasti palauttaa sijoitukset ja aloittaa ansaitsemisen hyvin, mikä mahdollistaa kasvun, laajentamisen ja tarjoamalla kaikki uudet palvelut. Kehityksessä tulisi kuitenkin ottaa huomioon monet muotokuvat, jotka eivät ole kovinkaan pinnalla.

Kampaajan kyky tuottaa vakavia tuloja, se voi kehittyä nopeasti, jos harkitset ammattialan ammattilaisten osallistumista ja kohteliasta palvelua. On myös välttämätöntä toimittaa alkuperäisiä ja laadukkaita materiaaleja, erilaisia ​​kosmeettisia valmisteita ja muita vivahteita tällaisen laitoksen toiminnasta.

Jotta voisimme harkita huolellisesti koko projektia, tarvitset bisnestä, joka ottaa huomioon yrityksesi kilpailun, mahdollisuudet ja alkuperäiset palvelut, tyypilliset kuluttajat ja mainoskulut. On myös syytä tehdä taloudellinen suunnitelma, joka auttaa laskemaan ja tasapainottamaan voittoja ja alkukustannuksia. Alla on esimerkki hyvistä hankkeista.

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelman parturi (.rtf 192 kt)

5.9. Maatilasuunnitelma

Tilan luominen on monimutkainen ja aikaa vievä prosessi, joka vaatii tiettyjä investointeja. Samaan aikaan huomattavaa valtiontukea, tämäntyyppinen yritys on yhä houkuttelevampi vuosittain. Hyödyt ja lisärahoitus auttavat hankkimaan tarvittavan määrän projektin toteuttamiseen.

Valtion sijoittajien mielestä kannattaa luoda hyvä liiketoimintasuunnitelma, joka selkeästi selittää tavoitteesi, esitellä mahdollisuuksia ja ideoita ja osoittaa tarvetta tiettyjen rahapoliittisten vaikutusten tarpeeseen. Hän myös auttaa vakuuttamaan virkamiehen, että ideasi kestää riskejä ja voi kehittyä tiukan ohjauksenne mukaisesti.

Voit ladata valmiin esimerkin tällaisesta maatilan liiketoimintasuunnitelmasta alla. Se tulee huomaavainen perusta projektin luomiselle ja auttaa sinua laskemaan tarvittavat määrät ja toimet.

Lataa ilmainen yritystoimintasuunnitelma (.doc 182 kt)

5.10. Yrityksen liiketoimintasuunnitelma

Jotta voit luoda hyvän ja kannattavan hotellin, sinun täytyy tuntea paljon vivahteita: alueen kausiluonteisuus, kävijöiden määrä, liikennemuotojen laatu, laadukas palvelu, viihtyisät huoneet, joissa on uskollinen mutta edullinen hintapolitiikka. Lisäksi sinun on otettava huomioon hankkeen edistäminen, joka ilmaistaan ​​markkinointistrategiassa.

Määritä kaikki yksityiskohdat, päättää, minkälainen laitoksesi koko sinulla on varaa, kuinka paljon olet valmis sijoittamaan itsesi ja kuinka paljon rahaa, jota sijoittaja tarvitsee, autetaan hotellin huomaavassa liiketoimintasuunnitelmassa.

Lisäksi on tarpeen sisällyttää oikeat asiakirjat, laskea riskit ja tapoja estää tai voittaa ne. Erinomainen perusta tähän on projekti, joka sijaitsee alla olevassa linkissä.

Lataa ilmainen hotelli-liiketoimintasuunnitelma (.doc 153 KB)

5.11. Kuntosali liiketoimintasuunnitelma

Äskettäin se on yhä muodikas johtamaan terveellistä elämäntapaa. Miksi ei autna ihmisiä saavuttamaan tavoitteensa eikä ansaita rahaa siitä. (Meidän artikkelissamme "Mitä tehdä rahaa" löytyy parhaita tapoja tehdä rahaa). Tällaiseen tarkoitukseen erinomainen idea olisi avata kuntosali.

On tärkeää ymmärtää, mitkä investoinnit tarvitset ostaa tai vuokrata tiloja, hankkia tarvittavat laitteet riittävästi, palkata ja ylläpitää ammattitaitoisen henkilökunnan henkilöstöä. Sinun täytyy myös laskea kilpailu rakennusalueella ja huoneesi edut.

Jotta voit tehdä kaikki laskelmat, sinun täytyy kääntyä luomaan korkealaatuinen liiketoimintasuunnitelma kuntosalille, joka auttaa jäsentämään kaikki toiminnot ja luomaan todella tehokas suunnitelma, jonka mukaan ideasi maksaa, tuottaa voittoa ja kehittyy. Hyvä esimerkki olisi valmis työ, joka sijaitsee alla olevassa linkissä.

Lataa ilmainen kuntosali liiketoimintasuunnitelma (.pdf 295 kt)

5.12. Investointiprojektin liiketoimintasuunnitelma

Projektin luominen investointien houkuttelemiseksi on melko monimutkainen tapahtuma, joka edellyttää, että sinulla on vankka tietämys taloustieteistä, laista ja markkinoinnista.

Jotta vakuutat henkilöstä antamaan sinulle rahaa, sinun on vakuutettava hänelle, että riskit ovat vähäiset, ja voit aina selviytyä mahdollisista ongelmista, joita projekti varmasti maksaa ja sijoittaja ei ainoastaan ​​palauta rahaa vaan myös ansaitse.

Tärkeä ajatus on esitettävä siten, että vastustajasi tulee tulessa, ymmärtää, että sinun on sijoitettava rahaa.

Tällaisia ​​tarkoituksia varten on yksinkertaisesti luotava yksityiskohtainen ja laadukas liiketoimintasuunnitelma, joka pisteiden, tarjouksien ja numeroiden avulla vakuuttaa sinut siitä, että tarjoat arvokasta ajatusta, joka palauttaa sijoittajalle kaiken huolensa, huolestuneisuutensa ja ennen kaikkea rahansa.

Esimerkki tällaisesta työstä on alla olevassa linkissä. Tällä perusteella voit luoda todella hyvän hankkeen.

Lataa investointihankkeen ilmainen liiketoimintasuunnitelma (.rtf 501 kt)

5.13. Business Plan Flower Shop

Pienyrityksen avaaminen ei tavallisesti vaadi suurta investointia alussa, mutta vastuullinen ja tarkka lähestymistapa tarvitaan. Jotta voisit valmistaa oman kukkakauppasi, sinun on otettava huomioon sellaiset tekijät kuin myynnin alueen edullisen sijainnin valinta. Sen pitäisi olla täynnä tiloja, joissa satoja ihmisiä kulkee päivittäin, vain tällä tavalla on mahdollista houkutella ostajien huomion kaunis kauppa-ikkuna, joka on erittäin tärkeä kukka liiketoimintaa.

Lisäksi sinun tulee kiinnittää huomiota tilojen järjestelyyn. Tämä vaikuttaa suuresti kuluttajiin. Makuaineella luodun kaupparyhmän, jossa ei ole tarpeeksi yksityiskohtia pompousssa, jossa on taustavalo yksinomaan kukka-asetelmille, vaikuttaa suuresti asiakkaan vaikutteeseen.

Ottaa huomioon kaikki mahdolliset tekijät, riskit ja kehitysmahdollisuudet auttavat laadukasta liiketoimintasuunnitelmaa. Hyvä perusta pienille yrityksille on asianmukainen ja huolellinen suunnittelu, joka ei ole kovin suosittua maassamme.

Tämä luo niin suuren kuvan riskeistä ja usein velkojien ja sijoittajien epäonnistumisista. Hyvin suunniteltu ja laadukas suunnitelma antaa sinulle mahdollisuuden tuntea itsenne luotettavaksi teoksillesi, saada valmiin ja harkittun toiminnan algoritmi ongelman ilmetessä ja saada sijoittajat vakuuttamaan sijoittajat sijoittamaan rahaa projekteihisi.

Esimerkki hyvin kirjoitetusta liiketoimintasuunnitelmasta löytyy alla olevasta linkistä. Se on erinomainen perusta omalle projektillemme.

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma kukkakaupasta (.doc 232 kt)

5.14. Autopalveluliiketoiminnan suunnitelma

Maailmanlaajuisesti autojen kysyntä kasvaa. Nyt perhe pyrkii ostamaan ei yhtä rautahevontaa, vaan kaksi tai jopa kolme. Tämä luo erittäin hyvän taustan liiketoiminnan kehittämiselle, joka osallistuu autojen huoltoon. Tämä on kannattava idea, joka ei todennäköisesti koskaan jätä omistajaa ilman voittoa. Autopalvelun luomisessa on tärkeää ottaa huomioon paljon tietoa.

Esimerkiksi, mikä on laitoksen profiili, missä se sijaitsee, niin että sattumanvaraiset kulkevat autot kohtaavat sen, mihin määrään sinun on panostettava siihen päästäkseen alkuun ja kuinka paljon tällaisia ​​investointeja maksaa.

Jotta voidaan ottaa huomioon kaikki, mikä on välttämätöntä, ei ole tarpeen kirjoittaa pisteitä paperille. Asianmukainen suunnittelu edellyttää liiketoimintasuunnitelmaa, joka selkeyttää järjestelmällisesti kaikki yksityiskohdat, levittää idean hyllyille, laskee kaikenlaisia ​​riskejä ja korostaa todellista lopputulosta - onko sen arvoinen toteuttaa tällainen idea vai ei.

Toimiva esimerkki liiketoimintasuunnitelman autopalveluista löytyy alla olevasta linkistä. Se on erinomainen tukikohta tämän liiketoiminnan suunnittelun perusteet.

Lataa ilmainen automaattinen palvelusuunnitelma (.doc 195 kt)

5.15. Apteekki-liiketoimintasuunnitelma

Ihmisen terveys on elämän suurin arvo, minkä seurauksena lääkkeiden tarve ja sen seurauksena apteekit eivät koskaan häviä, joten apteekkitoiminta on aina kaikkein kannattavin.

Voit ladata valmiin esimerkin apteekki-liiketoimintasuunnitelmasta linkin alla.

Lataa apteekin ilmainen liiketoimintasuunnitelma (.zip 81 KB)

Tässä artikkelissa kerrottujen tietojen avulla yritä muotoilla päähäsi tarkempi kuva ideasta. Tämä auttaa luomaan itsenäisen liiketoimintasuunnitelman ja hakeutumaan asiantuntijaan. Paljon tietoa on erinomainen lähtökohta oman liiketoiminnan ajattelulle ja etsimiselle.

Lisäksi eri projektien erilaisten vaihtoehtojen tutkimisen perusteella voit saada arvokasta kokemusta, jonka muut ihmiset ovat investoineet siellä. Tällaisten tietojen hankkiminen empiirisesti maksaa runsaasti aikaa ja rahaa, mukaan lukien se, että jonkin laskutoimituksen ja algoritmien luomiseksi on välttämätöntä saada tämä tai tämä oikeudellinen, taloudellinen tai mainostuskasvatus.

Ei ole välttämätöntä luoda liiketoimintasuunnitelmaa kopioimalla kirjaimellisesti luettavaa tekstiä. Suunnittelun tehokkuus on juuri laskemalla kaikenlaisia ​​riskejä ja mahdollisuuksia oloissasi.

Tämä on ainoa tapa luoda tehokas ja hyvin harkittu järjestelmä, joka lopulta johtaa sinut konkurssiin. Valitun yrityksen psykologinen infuusio ympäristöön auttaa paljon.

Yritä tavata ja keskustella ihmisten kanssa, jotka ovat yrittäneet tai tekevät samoja asioita, vaeltavat instituutioitaan, pitävät haittojaan ja etujaan ja tällä tavoin saavat yleismaailmallisen kaavan. Liiketoiminta on ammatti, jossa on parempi oppia muiden virheistä tekemättä omia.

6. Usein kysytyt kysymykset

Kysymys numero 1. Milloin liiketoimintasuunnitelma on välttämätöntä ja missä toteutettavuustutkimuksessa?

Liiketoimintasuunnitelman ja toteutettavuustutkimuksen välillä on merkittävä ero. Tosiasia on, että toinen asiakirja (toteutettavuustutkimus - toteutettavuustutkimus) on melko yksinkertainen, ja se on tarkoitettu muodollisiin ja mutkikkaisiin menettelyihin. Esimerkiksi sen avulla voidaan vakuuttaa sijoittajat, että myymälän alueen laajentaminen vaikuttaa sinulle ja yrityksellesi.

Liiketoimintasuunnitelma on laadittu hankkeille, joilla on suurempia riskejä. Erityisesti se koskee tilanteita, joissa yrityksesi toiminta otetaan käyttöön tietyn innovaation tai uutuuteen liittyen. Sijoittajien on selvitettävä, millaisia ​​riskejä ja palkkioita he saavat.

Jotta voisit ymmärtää tarkalleen minkä asiakirjan haluat luoda, voit tehdä luettelon vaadittavista asiakirjoista organisaatiolle, joka toimii sijoittajana.

Kysymys numero 2. Kuinka paljon liiketoimintasuunnitelma maksaa?

Työnkulut ovat melko loogisia riippuen itse työn määrästä ja arvioidusta investointien määrästä. Jos investoinnit eivät ylitä 20 miljoonaa, ei tarvitse etsiä tietoja eikä paljon tavaroita voi myydä, saat suunnitelmasi 20 tai 30 tuhatta ruplaa.

Samalla, jos summa, jonka olet laskemassa, saavuttaa 300 miljoonaa ja tarvitset korkealaatuisia markkinointiehtoja, maksu voi nousta 100 tuhanteen. Yleensä kaikki riippuu tehtävän monimutkaisuudesta.

Kysymys numero 3. Kuinka kauan liiketoimintasuunnitelma kehittyy?

Kaikki riippuu lähdetiedoista. Jos sen kirjoittavat ammattilaiset, joilla on kaikki tarvittavat tiedot, menettely kestää noin 10 päivää. Jos ei ole tarpeeksi tietoa, kaikki voi kestää jopa 20 päivää. Siksi asiakkaan etujen mukaisesti tarjota mahdollisimman suuri määrä vaadittuja fatov välittömästi.

Jos aiot itse suunnitella suunnitelmaa, silloin sen luominen on täysin riippuvainen vain taidoistasi ja toiveistasi.

Kysymys numero 4. Miksi mennä konsulttiyritykseen kehittämään liiketoimintasuunnitelma, jos voin tehdä sen itse?

Se koskee tietoja ja kokemusta. Vaikka et ole koskaan tehnyt tällaisia ​​suunnitelmia, mutta sinulla on vankka kokemus tällä alalla, tiedät, ja voit tehdä markkinointitutkimuksia, silloin kykenet kokoamaan tarvittavan asiakirjan.

Tosiasia on, että sijoittajat, pankit ja lainanantajat ottavat tarjosi vakavasti vain ensimmäistä kertaa. Loput esityksistä näyttävät huijaukselta ja "numeerilta". Siksi ideasi pitäisi ampua ja "tappaa" yleisö välittömästi.

Jos et ole varma, että luot tällaisen projektin, vahvista se kaikella tarvittavalla tutkimuksella, tilastoilla ja muilla tiedoilla, on parempi ottaa yhteyttä ammattilaisiin. Tämä mahdollistaa ajatuksen toteuttamisen eikä lyödä kaukaisessa laatikossa parempaan aikaan asti.

Kysymys numero 5. Mitkä ovat liiketoimintasuunnitelman piirteet tukikelpoisuuden saamiseksi liiketoiminnan kehittämiselle?

Avustusten vastaanottaminen eli valtion avustaminen edellyttää tiettyjä muutoksia. Koska sijoittaja tässä tapauksessa on valtio. talousarvioon, on tarpeen maalata kaikki kustannuserät niin yksityiskohtaisesti kuin mahdollista, jotta asiasta vastaavat virkamiehet voisivat tehdä päätöksen, tietäen tarkalleen, mihin varoja käytetään.

Sinun on myös osoitettava yrityksesi rikkoutuminen, minimaaliset riskit. Tämä suurelta osin kallistaa asteikot kohti sinua. Lisäksi sinun on kohdeltava ajatusta kiinnostuksella, anna maksimaalinen määrä siihen.

Mitä enemmän rahaa käytät, sitä enemmän valtio antaa sinulle.

Luovien työpaikkojen määrästä tulee myös merkitystä. Jos kehität prioriteettia kentällä, mahdollisuutesi kasvaa vielä yhdellä pisteellä.

Kysymys numero 6. Jos suunnittelu on niin tärkeää, miksi monet ihmiset eivät oikeastaan ​​kirjoita liiketoimintasuunnitelmaa?

Tämä toteamus ei ole täysin totta. Lähes kaikki suuret yritykset aloittavat uuden toiminnan luomalla liiketoimintasuunnitelman. Tämä johtuu siitä, että jokainen manageri vaikuttava pääoman ymmärtää, mitä riskejä ja mahdollisuuksia ovat liiketoimintaa, joskus on parempi säätää, että yli jälkeen taputtaa käsiään avuttomana.

Pienyritys Venäjällä on päinvastainen käsite liiketoimintasuunnitelman kehittämisestä, mutta toimii omalla vastuullasi. Tämä johtuu siitä, että tällaisen yrittäjyyden käytäntö on suhteellisen nuori maassa ja suunnittelukulttuuria ei ole vielä toteutettu riittävällä tasolla.

Samaan aikaan on jo olemassa suuntaus kasvattaa liiketoiminnan suunnittelua, koska sillä ei ole aikaa aloittaa liiketoimintaa, yrittäjä tutkii kysymyksiä sulkeminen LLC tai yksittäinen yrittäjä.

Jos sinulla on kysyttävää, voit ehkä löytää vastaukset videoon: "Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma (itsellesi ja sijoittajillesi)."

7. Päätelmä

Jokaiselle yrittäjälle, joka haluaa kehittää itsensä ja kehittää liiketoimintaansa, liiketoimintasuunnitelma on erittäin tärkeä. Se suorittaa monia tärkeitä toimintoja, joita kukaan muu ei voi tehdä muulla tavoin.

Sen avulla voit hankkia taloudellista tukea ja avata, kehittää liiketoimintaasi paljon aikaisemmin kuin voit kerätä merkittävää määrää yritykselle.

Hyvästä, huomaavasta liiketoimintasuunnitelmasta, joka on kirjoitettu ilman virheitä, sijoittajat reagoivat positiivisimmalla tavalla, koska he näkevät tämän hiljaisen tulon menetelmänä kaikkien keksittyjen ja kuvattujen ongelmien avulla.

Lisäksi, ennen laitoksen avaamista, näet mitä odottaa sinua. Millaiset riskit ovat mahdollisia, millä ratkaisualgoritmeilla on merkitystä tietyssä tilanteessa. Tämä ei ole vain suotuisat tiedot sijoittajalle, vaan myös tarvittava suunnitelma, jos joutuu ongelmia itse. Loppujen lopuksi, jos riskien laskeminen osoittautuu liian uhkaavaksi, voit muuttaa jonkin verran, muokata yleistä ideaa vähentääkseen niitä.

Hyvän liiketoimintasuunnitelman laatiminen on erinomainen ratkaisu sijoitusten löytämiseen ja oman algoritmien kehittämiseen myös vaikeimmissa tilanteissa, jotka ovat liiketoiminnassa enemmän kuin tarpeeksi.

Tästä syystä kannattaa käyttää "vieraita aivoja". Liiketoimintasuunnitelmaan liittyy paljon osuuksia ja laskelmia, tutkimusta ja tietämystä, vain menestyksellisellä toiminnalla, joka voi saavuttaa menestystä.

Ihanteellinen vaihtoehto olisi tutkia kaikkia omaa osaansa. Tästä syystä ei riitä istua ja lukea asiaankuuluvaa kirjallisuutta. On tarpeen muuttaa sosiaalista ympyrää, viitata kursseihin ja koulutuksiin, etsiä asiantuntijoita neuvotteluihin tietyistä asioista. Vain tällä tavoin voit todella ymmärtää tilanteen ja hälventää kaikki epäilysi ja harhaluulot.

Liiketoimintasuunnitelma on syytä kirjoittaa monesta syystä, mutta tärkein on selkeä algoritmi toimista, joiden mukaan voit nopeasti päästä A-pisteestä (nykyinen asema, täynnä toiveita ja pelkoja) kohtaan B (jossa sinulla on jo oma menestyvä liiketoiminta ja säännöllisesti tuloja tuottavat). Tämä on ensimmäinen askel kohti unen toteutumista ja luottavaista keskiluokan asemaa.

Meillä on kaikki. Toivotamme teille kaikille hyvää onnea! Olemme myös kiitollisia kommenttisi tästä artikkelista, jakaa mielipiteesi, esittää kysymyksiä julkaisun aihealueesta.

Top