logo

Painaminen on yksi toimialoista, joiden päätehtävänä on vastata asiakkaiden tarpeisiin kaupallisissa ja ei-kaupallisissa painotuotteissa. Painotalouden merkitys on äärimmäisen tärkeä.

Kaupallisen toiminnan näkökulmasta painotuotanto ei ole menettänyt houkuttelevuuttaan, mutta päinvastoin. Esimerkiksi monet yritykset, jotka mainostavat tai pitävät erilaisia ​​mainoskampanjoita, antavat yhä etusijalle tällaisten mainostuotteiden tilaamista mainoslehtiksi, mainoslehtiksi tai flyeriksi.

Painotoimialaa edustavat sekä valtion että kaupalliset rakenteet - kirjankustantaminen, sanomalehti- ja aikakauslehtipainot jne.

Painopalvelujen tuottajien jatkuvan kasvun myötä kilpailu tällä alalla kasvaa vastaavasti. Ja yrityksellä on kysymys - miten houkutella ja säilyttää asiakkaita.

Kilpailun nykytasolla ylivoimainen enemmistö painotaloista yrittää houkutella asiakkaita erilaisilla alennuksilla. Yleisimpiä ovat alennukset tavallisille asiakkaille ja alennus, kun tilaat suuren määrän työtä.

Jotkut toimistot tarjoavat myös erityispalveluja, esimerkiksi tilauksen tai koti- toimituksen kiireellistä tuotantoa sekä asiakkaalle tilaamista tilauksesta.

Nykyään painoteollisuudella on useita ongelmia, katsotaan tärkeimpiä niistä:

- ostovoiman väheneminen, mikä puolestaan ​​johtaa tuotannon määrän vähenemiseen;

- painotuotteiden jakelun jakelujärjestelmän romahdus;

- monien julkaisujen tilausten siirtäminen merentakaisille painotuotteille;

- lähes täydellinen kotimaisten painolaitteiden tuotannon puute (kyvyttömyys ostaa kalliita tuontitarvikkeita);

- venäläisten painokomponenttien ja -materiaalien tuotannon väheneminen;

- kotimaisten painomateriaalien vähäinen kilpailukyky samanlaisten tuontituotteiden osalta;

Mutta painotalojen tärkein kilpailija on nykyään multimediamarkkinoiden yritykset. Niiden takia painotuotteiden volyymit ovat laskussa ja näin ollen myös painotuotannon väheneminen kokonaisuudessaan.

Painetut tiedotusvälineet, esitteet ja esitteet, jopa postikortit ja muut painetut julkaisut ovat viime aikoina yhä mieluummin sähköistä muotoa.

Jotta kilpaillaan multimediaan "lomakkeilla" tietoa, painotaloiden olisi kiinnitettävä erityistä huomiota seuraaviin kohtiin.

1. ottaa vakavammin huomioon nykyaikaisten digitaalisten laitteiden ja digitaalisten tekniikoiden käyttö painoteollisuudessa. Tämä lyhentää toimitus- ja julkaisuprosessin työaikaa. Ja myös laajentaa asiantuntijoiden ammattitaitoa.

2. Tarkemmin markkinoiden markkinointianalyysi. Selitä, mihin painotuotteisiin asiakkaat ovat nykyään kiinnostuneempia.

3. Useimmissa tulostusyrityksissä on tarpeen automatisoida tilausten vastaanotto, käsittely ja toteutus.

Jotta venäläiset painotalot voisivat tarjota kohtuullisen kilpailun, niiden on analysoitava kaikki edellä mainitut näkökohdat ja tunnistettava itselleen rooli, jota he tällä hetkellä käyttävät painotuotteita (ja tietoa) markkinoilla ja mitä roolia he haluavat pelata.

Painaminen kilpailuympäristössä

Laajennusongelmat

Jos objektiivisesti arvioidaan todellisuutta suurkokotulostuksen kysynnän näkökulmasta, ei voida kieltää, että se on nyt sen päällä. Mainonnan tuotanto, jonka koko alkaa "valtavan" määritelmästä, maksaa edelleen paljon rahaa, mutta apulaitteiden ja kulutushyödykkeiden kustannukset ovat hitaasti mutta varmasti halvempia.

Koska kilpailu on kasvussa, valmistajat ovat lähentyneet kysymystä erityisten painolaitteiden luomisesta, jotka auttavat ohittamaan yleislaitteiden hankinnan. Luonnollisesti kysynnän alkuunpanijat eivät ole painotaloja. Kilpailu herää itsensä tunnetuksi kaikissa markkinoiden osissa, mikä pakottaa meidät eteenpäin, kehittymään ja löytämään yhä enemmän uusia tapoja houkutella asiakkaita.

Kaksiteräinen tikku

Laitteiden ja kulutushyödykkeiden hinnat ovat laskussa ja tulostuspalveluiden kysyntä ei vähene. Näiden kahden ilmiön yhdistelmä houkuttelee aloittelijoita markkinoille, ja he pyrkivät ansaitsemaan lisää rahaa mahdollisimman pian, ohittaen toimivaltaisen palvelun, markkinointipolitiikan ja kehitysstrategian, mikä heikentää markkinoiden yleistä laatua. Kohtuuttoman alhainen hinta, joka on vastoin markkinoiden lakeja - merkitsevä vähennys teollisuuden liian aktiiviseen kehitykseen.

Lisäksi laki on yleistynyt, mikä estää ulkomaisen mainonnan hallitsemattoman sijoittamisen kaikissa suurissa kaupungeissa. Suuntaus on, että näiden mainosten kokonaismäärä on nyt laskussa.

Esimerkiksi Venäjän federaation pääkaupungissa rakennusten julkisivut sijaitsevat merkkejä vähennetään yhdeksi malliksi, ei suurikokoisiksi julisteiksi - kaikki tulee alas vaatimattomiin ja ytimekkäisiin malleihin.

Jekaterinburgissa venytysmerkit poistettiin kaikista keskeisistä kaduista.

Tämä hallituspolitiikka muuttaa sisäisen rakenteen painatuskysyntää - nyt ihmiset mieluummin sisustussuunnitteluun, ulkoilu on minimoitu. Tämä edellyttää, vaikkakin pienen, mutta liikevaihdon vähenemisen - sisäinen tulostus tarvitsee vähemmän, ja se maksaa enemmän.

poistuminen

Luonnollisesti toivottomia tilanteita ei ole olemassa, joten harkitsemme vaihtoehtoja tulevan kriisin kiertämiseksi:

  • palvelun hintaan. Tämä on siirtyminen työhön 24/7-tilassa, jonka avulla voit "kiinni" ne asiakkaat, jotka ovat tulleet sinulle puolen tunnin aikana ja ovat kiireessä, asennuksessa;
  • lisäpalvelujen valikoiman laajentaminen. Kaikki on selvää täällä - jos aiemmin vain tulostuspalvelut tarjotaan valmiiksi asettuneille, nyt sinun on keskityttävä välityöhön asiakkaan toiveiden mukaan;
  • käännöspalvelut lopputuotteille.

Painotalojen kilpailukyvyn parantaminen

Aloitussivu> Abstrakti> Talous

Tärkeimmät tulosindikaattorit ja kasvu

painotalojen kilpailukyky vuonna 2008

Kilpailun käsite on perustavanlaatuinen markkinasuhteiden taloudellisen teorian kannalta. Kilpailu on ilmeistä kaikilla markkinatalouden tasoilla, yrityksestä maailmanlaajuiseen talousjärjestelmään.

Termi "kilpailu" ("concurrentia", lat.), Tarkoittaa "törmäystä", "kilpailua". Kilpailun käsitteen tulkinta taloustieteessä on käynyt läpi useita vaiheita.

Klassista talousteoriaa leimasi käyttäytymismalli. Erityisesti A. Smith ymmärsi kilpailun olemuksen joukon toisistaan ​​riippumattomia yrityksiä, joita eri myyjät pyrkivät hallitsemaan markkinoilla. Näin ollen korostettiin yritysten käyttäytymistä, jolle oli tyypillistä kilpailu edullisten tavaroiden ostoa tai myyntiä koskevien ehtojen vuoksi. Tällöin kilpailun päätehtävänä pidettiin hintoja.

Kilpailukäyttäytymisen tulkinta oli myös luonteenomaista uusklassiselle poliittiselle taloudelle. Kuitenkin uusklassinen kilpailu taistelussa "harvinaisten" taloudellisten etujen kanssa.

Yhdessä käyttäytymistieteellisen tulkinnan XIX vuosisadan lopulta. Toinen rakenteellinen kilpailukonsepti, joka sittemmin nousi ensiksi, alkoi tunkeutua talousteoriaan. Tekijöitä olivat F. Edgeworth, L. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin. Näiden tutkijoiden asema nykyaikaisessa länsimaisessa taloustieteessä on niin voimakasta, että termiä "kilpailu" käytetään nykyään useimmin rakenteellisessa ymmärryksessä. Markkinoita kutsutaan kilpailukykyisiksi, kun homogeenisen tuotteen myytävien yritysten määrä on niin suuri ja tietyn yrityksen osuus markkinoilla on niin pieni, ettei mikään yritys voi vaikuttaa merkittävästi tuotteen hintaan muuttamalla myyntiä.

Näin ollen rakenteellisella lähestymistavalla painopiste siirtyy yritysten keskinäisestä taistelusta markkinoiden rakenteen analysointiin ja sen hallitsemiin olosuhteisiin. Kuten L. Yu korostaa. Yudanov ", keskittyminen ei ole yritysten kilpailu hintojen asettamisessa, ei selvittämättä, kuka voitti ja miksi, vaan sen selvittämisestä, onko yrityksen perustavanlaatuinen mahdollisuus (tai mahdottomuus) vaikuttaa markkinoiden yleiseen hintatasoon. Jos tällainen vaikutus on mahdoton, puhumme täydellisen kilpailun markkinoista, muuten - yksi kilpailuista on epätäydellistä. "

Tällainen ymmärrys kilpailusta poikkeaa merkittävästi sen määritelmästä klassisessa teoriana, joka ei erottanut kilpailua ja kilpailua. Kilpailuista puhuttavat klassikot merkitsivät vain täydellistä kilpailua, jossa myyjien keskinäinen riippuvuus on niin pieni, että sitä voidaan jättää huomiotta.

Myöhemmin laajentuivat taloustieteilijöiden analysoimat markkinarakenteet, ja "kilpailun" ja "rivalin" käsitteet on erotettava selkeästi toisistaan. Nykyaikaisessa merkityksessä termillä "kilpailu" tarkoitetaan markkinatoimijoiden käyttäytymistä, jolla pyritään saamaan johtava asema markkinoilla, ja sitä käytetään yrittäjien toiminnan luonnehtimiseen eikä markkinoiden rakenteen laadulliseen luonnehtimiseen. Termiä "kilpailu" puolestaan ​​käytetään mallin ja markkinarakenteen luonnehtimiseen.

Kilpailun käyttäytymiseen ja rakenteelliseen tulkintaan verrattuna talousteoriaan liittyy toiminnallinen lähestymistapa kilpailuun, joka liittyy itävaltalaisen taloustieteilijän J. Schumneterin nimeen. Talouskehityksen teorianaan hän määritti kilpailun vanhan teknologisen järjestyksen taisteluksi uuden kanssa. Schumneterin mukaan yrittäjän tehtävänä on toteuttaa innovaatioita, poistaen markkinoilta ne yritykset, jotka tuottavat tuotteita, jotka eivät ole kysyntää.

Toinen itävaltalainen taloustieteilijä, F. Von Hayek, katsoi kilpailua entistä laajemmin, ymmärtäen sen "etsintäprosessiksi". Hänen mielestään on tärkeää, että yrittäjä keskittyy resurssien hintojen muutoksiin, ymmärtää, mikä suunta otetaan, mitä resursseja ja millaisia ​​määriä käytetään, mitä tuotteita tuotetaan.

Kilpailu on markkinatalouden tärkein tekijä, mikä heijastaa tuottajien ja kuluttajien kilpailua suotuisimmista osto- ja myyntiolosuhteista. Kilpailevat toistensa kanssa tavaroita, töitä ja palveluja, jotka ovat edustettuina markkinoilla ja niiden tuottajien - yritysten, teollisuuden, maiden kanssa. Siksi suurimmalle osalle yrityksistä toiminnan päätehtävä on varmistaa kilpailukyky ja sopeutumiskyky ulkoisen ja sisäisen ympäristön muuttuviin olosuhteisiin.

Tärkein tekijä kilpailukyvyn korkean tason saavuttamisessa on tuotannon keskittyminen, jonka avulla voit päivittää yrityksen tuotantokapasiteetin ja teknisen potentiaalin oikea-aikaisesti, vähentää tuotantokustannuksia, lisätä tuottavuutta, lopputuotteen laatua (työ, palvelut) ja vähentää tuotantoaikaa.

Suurilla huipputekniikan aloilla on voimakas prosessi, jolla tuotteiden valikoimaa päivitetään. Erityinen paikka on varta vasten uusien tuotteiden laadun ja luotettavuuden vakaata kasvua samalla kun niiden hintoja alennetaan. Suuryrityksissä tuotannon lisäämisen, luovien tulosten ja henkilöstön toiminnan periaate toteutetaan keskittymällä tuotannon ja hallinnoinnin työntekijöiden määrän vähenemiseen. Kaikki tämä merkitsee käytännössä suuremman määrän uusien, suuren kysynnän omaavien tuotteiden vapauttamista, joiden hinnat ovat alhaisemmat kuin kilpailijoiden hinnat ja laatu ja suorituskykyominaisuudet ja luotettavuus ovat korkeammat.

Tästä syystä entistä kiireellisempi tehtävä jokaisella yrityksellä on teknisen ja organisatorisen tason tutkiminen sekä yrityksen ulkomaisten taloussuhteiden kehittäminen, sen ympäristötoimien analyysi ja tiimin sosiaalisen kehityksen taso.

Monet suuret yritykset ovat jo valinneet "taikasauvan", joka mielestäni antaa mahdollisimman lyhyessä ajassa edellytykset kilpailukyvyn voimakkaalle kasvulle. Tämän ongelman ratkaisemiseksi sen on tarkoitus suorittaa lukuisia teknisiä, organisatorisia ja johtamistoimenpiteitä. Niiden toteuttamisessa olisi määriteltävä koko henkilöstötoimien kulku lähitulevaisuudessa.

Lopputuloksena tulisi olla uuden sukupolven tuotantojärjestelmien luominen, jotka toimivat niin sanotun innovaatioputkilinjan tilassa. Tämän lähestymistavan ydin on pyrkiä yrityksiin ensinnäkin uusien ja kehittyneempien tuotteiden jatkuvaan käyttöön ottamiseksi; toiseksi, kaikentyyppisten tuotantokustannusten vähennys ei ole puolueellista; kolmanneksi laadun ja kuluttajien ominaisuuksien parantaminen samalla kun alennetaan valmistettujen tuotteiden hintoja.

Pohjimmiltaan tehtävänä on yhdistää uudentyyppisten liiketoimintakompleksien puitteissa pienimuotoisen tuotannon hienous ja sopeutumiskyky pienillä kustannuksilla ja korkean tuottavuuden tuottavalla massatuotannolla. Uskotaan, että tällainen yhdistelmä varmistaa paitsi vakauttamisen, myös kustannusten alentamisen arvoketjun kaikilla tasoilla jatkuvasti uusien tuotteiden massatuotantoon, tuotteiden valikoiman laajentamiseen ja tuotevalikoiman muuttamiseen, mikä luo lopulta edellytykset kilpailun voittamiseksi taistelua.

Jotta mahdollisimman vähäiset investoinnit tavoitettaisiin suunnitelluilla linjoilla, monet yritykset keskittyvät kolmeen pääalueeseen: integroitu tuotantoprosessien automatisointi; parantamalla hallinnon muotoja ja menetelmiä, mukaan lukien tuotannon organisointi ja teknisen perustan kehittäminen; inhimillisten voimavarojen kehittäminen samalla kun parannetaan kunkin työntekijän taitoja, toimintaa ja lojaalisuutta. Tällaista resurssien kilpailua pidetään lupaavimpana uuden sukupolven sopeutumistoimitusten luomiseksi.

Kaksi erittäin tärkeätä kohtaa on kysymys ihmisten potentiaalin käyttöä koskevista strategioista. Ensinnäkin strategian toteuttamisen tärkein edellytys on työntekijöiden sitoutuminen ja sitoutuminen kehityksen tavoitteisiin. Sitoutumisilmaisuuden kehittäminen on melko vaikeaa. Strategian toteutusvaiheessa johdon tulisi pyrkiä tekemään kaikkensa niin, että yksittäiset työntekijät kehittävät vakaan organisaation strategian käsityksen omaksi henkilökohtaiseksi liiketoiminnaksi. Toiseksi strategian toteuttamisen onnistuminen riippuu suurelta osin siitä, kuinka paljon organisaation jäsenillä on halu saavuttaa parhaan tuloksensa työpaikallaan. Kyky työskennellä hyvin ja halu työskennellä paremmin ovat ihmisten ominaispiirteitä, joiden pitäisi aina olla johtamisen keskipisteenä, ja erityisesti olisi kiinnitettävä erityistä huomiota strategian toteutuksen vaiheessa.

Harkitse "yritysten kilpailukyvyn" käsite.

Tärkeimmät indikaattorit painotalojen kilpailukyvyn arvioimiseksi ovat: painotuotteiden painotehokkuuden osuus; työn keskimääräiset sopimuskustannukset; yrityksen oman pääoman tuotto; myynnin tuotto; materiaalin tuotto; zarplatootdacha; voitto 1 ruplan kustannuksella; yrityksen tuotantokapasiteetin käyttöaste; yhden työntekijän keskimääräinen vuotuinen tuotos ja monet muut.

Jo ehdotetun ehdotuksen lisäksi on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita tuotannon kehityksen teknisen ja organisatorisen tason arvioimiseksi:

1. Teknologisen syklin kesto (Ttehn). Painoyrityksille lasketaan kaava

jossa ttehn - teknisen tuotantokauden kesto, päivät; Talanumero- tilauksen voimassaoloaika prepress-vaiheessa; Tuunissa.- tilauksen tulostamiseen tarvittava aika; Tkirjanen. - aika jälkipainatusta tilausten käsittelystä (sidonta-, sidonta- ja viimeistelyprosessit).

Lisäksi, jos tekniikan kiertoa lyhennetään, yritys voi tehdä työtä lyhyemmässä ajassa. Mutta tämä luku on melko vaikea laskea, koska kaikki tulostusyritysten tuotteet eivät käy läpi kaikkia kolmea vaihetta. Esimerkiksi julisteet kulkevat esipainosvalmis- tuksen ja -tulostuksen vaiheen läpi, ja kirjoi- tuksen julkaisu sisältää esipainon valmisteluun, painamiseen ja jälkikäsittelyyn (taittaminen, kannettavien valintojen, lohkojen ompelu ja valmiiden lohkojen lisäämisen sitoviksi kansiksi).

2. Niiden laitteiden osuus, joiden käyttöikä on enintään 5 vuotta (denintään 5). Se voidaan laskea seuraavalla kaavalla:

jossa wenintään 5 - laitteiden lukumäärä, joiden käyttöikä on enintään 5 vuotta; Wyhteiskunta - asennettujen laitteiden kokonaismäärä.

Muut asiat ovat samat, kilpailukyky on suoraan verrannollinen tähän indikaattoriin.

Tähän indikaattoriryhmään on suositeltavaa sisällyttää digitaalisiin painokoneisiin valmistettujen tuotteiden osuus (dkaivaa):

jossa Qkaivaa - digitaalisiin painokoneisiin valmistettujen tuotteiden kustannukset; Qyhteiskunta - yrityksen kokonaistuotannon kustannukset.

Tämä sisältää myös tällaisen indikaattorin kuin painolevyjen CTP-teknologiakoneiden osuus (tämä menetelmä ei tarkoita valokuvamuodon valmistamista lisälevyille) ja se lasketaan kaavalla:

jossa npp - CTP-tekniikan avulla liikkeeseen laskettujen lomakkeiden kokonaismäärä; Nyhteiskunta - Yrityksessä tuotettujen lomakkeiden kokonaismäärä.

3. Tuotannon tuotteiden progressiivisten teknologisten menetelmien osuus (ksprog):

jossa nprog - progressiivisten teknologisten menetelmien tuotanto;

Nyhteiskunta - kokonaistuotanto yrityksessä.

Mitä suurempi suhde on, sitä kilpailukykyisempi yhtiö verrattuna kilpailijoihin.

4. Tuotteen laadun ilmaisin (kkach.prod) - Sen ominaispiirteitä ovat hyväksyttävien laatustandardien tuotoksen suhde koko yrityksen tuotokseen:

jossa Qkolo - yrityksen normien mukaisesti vapautettujen tuotteiden kokonaismäärä; Qyhteiskunta - kokonaistuotanto.

5. Yrityksen työntekijöiden pätevyyden keskimääräinen kerroin (ks neliö), joka osoittaa tulostustyöntekijän pätevyyden:

jossa ri on yrityksen työntekijöiden ryhmä; Pi - tämän luokan ihmisten määrä; n on yrityksen numeroiden numero.

Niinpä mitä suurempi on työntekijöiden pätevyyden keskimääräinen kerroin yrityksessä, sitä kilpailukykyisempi yritys on, mikä tarkoittaa, että täällä havaitaan indikaattoreiden suoraa korrelaatiota.

6. Henkilöstön yhtenäisyyskerroin määritellään kaavalla (kpostikehys):

jossa rkoko vuoden - yrityksen palveluksessa työskentelevien henkilöiden lukumäärä vuoden aikana; PLISTA - keskimääräinen henkilömäärä.

7. Ulkomaisen taloudellisen toiminnan indikaattori, joka määritellään ulkomaisten kumppaneiden kanssa tehdyistä sopimuksista ja sopimuksista teollisen, tieteellisen ja teknisen yhteistyön osalta (Nmastiffi).

Näin ollen ehdotettujen indikaattoreiden avulla on mahdollista arvioida painotalojen kilpailukyvyn tasoa ja määrittää sen kasvun suunta.

Harkitse kilpailutilanne painoteollisuudessa.

Painopalvelujen kysynnän kasvu viime vuosikymmeninä on johtanut määrätietoiseen kasvuun painoteollisuudessa, jota nykyään edustaa yli kuudes tuhat yritystä. Markkinoilla on sekä suuria julkaisu- että painokompleksiita ja pieniä yrityksiä, joilla on pieni tuotantomäärä ja kapea erikoistuminen.

Kun otetaan huomioon painotuotteet, voidaan todeta, että kaikki Venäjän markkinoilla esiintyvät ongelmat ovat olemassa. Kutsumme näitä negatiivisia suuntauksia:

valtionhallinnon sääntely ja talouspolitiikka ovat epästrategisia, ja ne ovat riippuvaisia ​​eri viranomaisten, poliittisten puolueiden ja yhteiskuntaryhmien nykyisistä poliittisista intresseistä. Kaikki tämä aiheuttaa suurta epävarmuutta ja sillä on epäjohdonmukainen vaikutus yrityksen sisäisiin prosesseihin.

rahoitusmarkkinat ovat alikehittyneitä ja tehottomia. Arvopaperimarkkinat eivät heijasta yritysten todellista arvoa. Ei ole olemassa rahoitusvälineitä, joiden kannattavuus voitaisiin ottaa viitteeksi diskonttokoron määrittämisessä. Tämän seurauksena yksi tärkeimmistä indikaattoreista puuttuu - yrityksen markkina-arvo;

hyödykemarkkinoilla kilpailuedellytykset eivät ole yhtä suuret. Tämän seurauksena hyödykemarkkinat palvelevat vääristyneitä signaaleja yrityksille ja työntävät ne strategisesti virheellisiin toimiin. Yritysten resurssit kohdistuvat usein yritysmarkkinoiden epätasa-arvoisuuden vahvistamiseen markkinoilla.

korruption korkeasta tasosta, epätäydellisestä lainsäädäntöympäristöstä, tiedon läheisyydestä, yritysten ohjausmarkkinoista ei ole sivistynyttä. Monet prosessit eivät johda kasvuun yrityksen arvoa näillä markkinoilla, ja sen tuhoamista, koska usein esiintyy yleisyydestä henkilökohtaisten motiivien menettelyjen ja kaappaa liike fuusioita;

markkinatoimijat ovat alikehittyneitä eivätkä voi täyttää suuryritysten sijoittajien roolia;

omistajien yrittäjäkäyttäytyminen hallitsee organisaatiota. Osakkaiden väliset ristiriidat ja heidän taistelunsa toistensa kanssa eivät salli edes ammattitaitoisen johdon hallita yritystä tehokkaasti.

Alueellisten painotalojen toiminnassa on huomattava haittapuoli painolaitteiden fyysiselle ja moraaliselle huononemiselle - jopa 70-80 prosenttia yksittäisissä yrityksissä. Monissa yrityksissä ei ole roolileikattuja offset-koneita sanomalehti-lehden ja kirjapainotuotteiden painamiseen, jotka sulkevat pois taivutusprosessin, mikä puolestaan ​​heikentää alueellisten julkaisutoimijoiden tilauksia.

Pitkän aikavälin kilpailukyvyn saavuttamisessa painotaloille aiheutuu seuraavia ongelmia:

selkeästi määriteltyjen strategisten tavoitteiden puuttuminen ja keskittyminen lyhyen aikavälin tuloksiin;

Tehottomasta hallinnoinnista: hallintopäätösten huonolaatuisuus (tietojen puutteen vuoksi, teknologisen kurinalaisuuden rikkominen jne.);

alakohtaisten ja alueellisten markkinoiden kehityksen tuntemuksen puute;

- Yritysten teknisen ja teknisen kehityksen alhainen taso;

-Tehokas tuotantokustannusten hallinta.

Yleisesti voidaan väittää, että nykyinen tilanne alakohtaisilla markkinoilla edellyttää intensiivisiä johtamisvaikutuksia sekä yrityksen selviytymiseksi että menestyksekkääseen kehitykseen pitkällä aikavälillä.

Painotalojen toiminnan analysointi antaa meille mahdollisuuden laatia seuraavat suositukset.

Painotalojen tulisi keskittyä ensisijaisesti strategisten kehitysprioriteettien kehittämiseen. Tätä varten voimme ehdottaa seuraavaa algoritmia kilpailukykyisen strategian kehittämiseen.

Yrityksen tehtävän kehittäminen ja tavoitteiden järjestelmä.

Ulkoisen ympäristön strateginen analyysi, jotta voidaan selvittää painotalon asema alan markkinoilla.

PEST-analyysi - yrityksen taloudellisen, teknologisen ja sosiaalipoliittisen makroympäristön arviointi.

Teollisuusanalyysi. Tämän analyysin avulla voit luoda teollisuuden muotokuva * seuraavista ominaisuuksista:

-Market, koko, kapasiteetti, markkinoiden kasvuvauhti, teollisuuden elinkaari, kuluttajien määrä (julkaisutoiminta, mainostoimistot jne.); työn eriyttämisen aste;

- kilpailun laajuus: kilpailevien yritysten lukumäärä, niiden koko ja keskittyminen;

alan integraation taso: teknologiset ketjut, yritysverkot;

tieteellinen ja teknologinen kehitys: teknologinen muutos, innovaatiokehityksen vauhti;

teollisuuden muutostyöt: innovaatio (tuote, teknologia, markkinointi); kysynnän luonteen muutos; tuotteiden eriyttämisen taso markkinoilla; epävarmuus ja riski liiketoiminnassa.

Kilpailukykyinen analyysi - "viiden voiman" malli M. Porter. Tämän mallin ydin on seuraava: mitä suurempi markkinavoimien paine, sitä vähemmän yrityksellä on mahdollisuus nostaa hintaa ja voittoa. Tärkeimmät markkinavoimat vaikuttavat yritykseen:

a) kuluttajat, jotka uhkaavat painostaa tuotteiden hintoja, määrää ja laatua seuraavissa tilanteissa: suuret asiakkaat toimivat täydellisillä kilpailullisilla markkinoilla (jota edustaa suuri määrä pieniä yrityksiä) ja valitsevat painopohjan vähimmäishintojen kriteerillä, mikä lisää alan hintakilpailua;

b) toimittajat. Vaarallisimpana on uhka nostaa materiaalien hintaa silloin, kun raaka-aineita ei ole korvattu tai vaihtoehtoisia vaihtoehtoja ei ole käytettävissä kulutustavaroiden markkinoilla.

c) alan kilpailu, jonka rakenne riippuu markkinoiden yritysten vakauttamisasteesta.

d) potentiaaliset kilpailijat, joiden kilpailuedellytykset riippuvat markkinoille tulon esteistä, joihin kuuluvat: asiakkaiden brändiuskollisuus; teknologinen etu; mittakaavaedut, alhaiset kustannukset ja sen seurauksena alhaiset hinnat;

e) korvaavia tuotteita. Ne rajoittavat yrityksen hintatasoa ja kannattavuutta. Tämä tosiasia edellyttää, että yhtiö seuraa jatkuvasti tieteen ja tekniikan kehitystä tekniikan ja tekniikan alalla sekä korvaavien painotuotteiden alalla.

SWOT-analyysi on arvio ulkoisista ympäristöistä aiheutuvista mahdollisuuksista ja uhista sekä yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista, jotka sen resurssipotentiaali määrittää. Yrityksen mikroympäristön asiantuntijaviestinnän ja johtamistutkimuksen avulla voidaan korostaa keskeisiä menestystekijöitä, osoittaa liiketoiminnan investointiherkkyyttä ja kehittää kehitysstrategioita pitkällä aikavälillä.

Seuraavat tekijän kilpailukykyyn vaikuttavat tekijät voidaan tunnistaa:

makrotasolla: rahoitus, raha, investoinnit, verotus, tulli, protektionistiset politiikat; NTP: n kehitysaste;

mezo-tasolla: painoteollisuuden kasvuvauhti; kulutushyödykemarkkinat, markkinoiden kapasiteetti ja sen rakenne, painotuotteiden, materiaalien ja laitteiden tuonnin osuus; johtavat alan yritykset ja niiden kilpailuasema; ja niihin liittyvien teollisuudenalojen ja teollisuuden klustereiden

- Mikrotasolla: tekniset (laitteet, tekniikka, työn laatu); resurssi (uudet materiaalit); (organisatorinen rakenne, henkilöstön pätevyystaso ja työmotivaatiojärjestelmä); rakenteellinen (erikoistuminen ja tuotannon keskittäminen); markkinat (pääsy resurssien markkinoihin, teollisuuden kasvuvauhti, kilpailun vahvuus markkinoilla, kysynnän laatu) ja muut tekijät.

Alueellisten yritysten strategisen aseman diagnosointi markkinoilla mahdollistaa seuraavat avaintekijät kilpailukyvyn kannalta:

liikalihava tekninen ylivoima: progressiivinen tekninen perusta ja tekniset innovaatiot; laaja valikoima ja innovaatio; tuotannonohjauksen joustavuus; joilla on vaikea simuloida resursseja;

tuotannon, työn ja hallinnon organisointi: tuotteen laatujärjestelmä, tuotantokapasiteetin optimaalinen käyttö: ammattitaitoinen työvoima; alhaiset tuotantokustannusten tekniset valmistelut;

markkinointiohjelma: kumppanuudet, yritysverkot ja strategiset liittoutumat; alkuperäinen muotoilu ja pakkaus; lipunmyynti, mainonta ja PR; brändi, kuva ja maine;

rahoitusstrategia: rahoitusvakaus, maksuvalmius ja vakavaraisuus; pääomarakenteen hallinta; reaaliset ja arvopaperisijoitukset.

3. Kilpailustrategian määrittäminen. Teoreettisten käsitteiden mukaan erotetaan seuraavat kilpailustrategiat:

"Johtajuus tuotantokustannusten minimoimisessa". Tämän strategian tarkoituksena on lisätä markkinaosuutta houkuttelevien hinnoilla, jotka ovat alhaisemmat kuin kilpailijan hinnat. Yrityksellä on oltava riittävä tuotantokapasiteetti ja se toimii standardituotteiden massamarkkinoilla.

"Erikoistuminen ainutlaatuisten tuotteiden tuottamiseen" tarkoittaa asiakkaiden erityistarpeiden tyydyttämistä eriytetyillä markkinoilla ja korkealaatuisen hinnan saaminen tuotteen ainutlaatuiselle arvolle. Tämä strategia voidaan saavuttaa edistyksellisellä teknologialla, ainutlaatuisilla materiaaleilla: korkealaatuinen ja monenlaista työtä; poikkeuksellinen palvelu; kuva, brändi ja maine;

"Optimaaliset kustannukset". Paras arvo strategia on houkutteleva kilpailukyvyn näkökulmasta - sen avulla voit luoda asiakkaalle optimaalisen arvon, tasapainottaen alhaisten kustannusten strategian ja eriyttämisen välillä;

"Keskittyminen markkinoiden segmenttiin" tarkoittaa yrityksen kohdentamista pieneen kohderyhmään, tiettyyn tuotevalikoimaan ja tiettyihin maantieteellisiin markkinoihin. Tämä strategia on tarkoituksenmukainen, kun markkinatasolla kilpailun voimakkuuden vuoksi myynnin voimakas kasvu ei ole mahdollista, eikä yritysten tasolla ole riittävästi voimavaroja suurille pääomasijoituksille. Selkein esimerkki tästä strategiasta voi olla sellaisten mainos- ja painotalojen käyttäytyminen, jotka pystyvät rakentamaan kilpailukykyisen strategiansa eri teollisuudenalojen pienille segmenteille.

Tähän mennessä käytäntö tarjoaa kehitysohjelman, joka pystyy neutralisoimaan painotalojen pieneen kokoon liittyvät epäkohdat - jotka toimivat erikoistuneissa markkinarakoissa, joiden avulla voidaan keskittyä niihin kapeisiin segmentteihin, joissa tietyn yrityksen erityisnäkökohdat arvostetaan, esimerkiksi mahdollisuuden tuottaa monimuotoisia värillisiä tuotteita; monikaistaiset sanomalehdet; tuotannon tehokkuus; alhaiset hinnat; sanomalehtien toimitus asiakkaalle jne.

Tällöin pienyritysten kilpailu suuryritysten kanssa suojataan pienellä markkinasegmentillä. Tällainen strategia edellyttää luopuminen psykologian tuotannon standardin tuotteiden massamarkkinoille ja siirtyminen erilaistumista ja erikoistumista, jotka eivät ole kiinnostavia suuryritykset erikoistunut korkean-liikkeessä tuotteita.

Lisäksi kysynnän laadun muutokset - keskittymällä monivärisiin, pienteollisiin tuotteisiin, tarve laajentaa tarjottujen palveluiden valikoimaa (esipainatus ja viimeistely jne.) - myös määräävät painotalojen siirtymisen standardituotteiden massamarkkinoista erikoistumiseen, räätälöintiin markkinointistrategiaksi. valmistustuotteen laadun parantaminen.

Ranskan taloustieteilijä J.-J. Lamben korostaa seuraavia kilpailuetuja:

- "ulkoiset", jotka perustuvat tuotteen erottamiskykyyn kuluttajan näkökulmasta;

- "sisäinen", joka perustuu yrityksen ylivoimaisuuteen johdon näkökulmasta (alhaiset tuotantokustannukset, tavaroiden korkea laatu jne.).

Tämä teoria määrittää yrityksen asiakaskeskeisyyden ja sitä käytetään keskeisten liiketoimintaosaamisen määrittelyyn.

Maailmanlaajuisen kilpailun tärkein tekijä nykyisissä olosuhteissa on työvoiman älyllisyys. Tietämyksen, taitotiedon, patenttien, tietokantojen muodossa oleva henkinen omaisuus tulee kehityksen, kilpailukyvyn ja tehokkuuden pääresursseiksi.

Tämän tiedon generaattori ja harjoittaja on ihminen. Työn tärkein sisältö on sen henkinen osa, joka mahdollistaa luovan pohdinnan nykytilanteesta. Samanaikaisesti työntekijöiden erityispiirteet, kuten ammattitaito, dynaamisuus, luovuus ja yhä suurempi sosiaalinen vastuu tuotantoprosessin seurauksista työympäristön näkökulmasta, ovat yhä objektiivisempia. Kun ihminen otetaan huomioon sivilisaatio- ja kulttuurisuhteiden järjestelmässä, se osoittaa, että sivilisaatio on ihmisen yhteiskunnan taso ja kehitysvaihe kaiken elämän eri osa-alueilla, mikä puolestaan ​​on henkisen ja aineellisen kulttuurin kehityksen taso.

Inhimillisen pääoman luonteen tutkiminen keskittyy seuraaviin keskeisiin seikkoihin.

Ihmispääoma voidaan määritellä erilaisista ulottuvuuksista:

se on investointien yhteinen arvo koulutukseen ja työntekijöiden kykyjen kehittämiseen, joka muodostaa tiettyjä osaamisominaisuuksia (perinteinen mittaus);

Tämä on työntekijöiden potentiaali, joka varmistaa yrityksen kehityksen ulkoisen ympäristön haasteiden mukaisesti.

Henkilöpääomaan kuuluvat seuraavat osat:

sosiaalinen pääoma - järjestelmällinen ja kokoaa yhteen työntekijöiden pätevyyden;

henkinen pääoma on joukko henkisiä malleja, jotka mahdollistavat toiminnan ulkoisessa ympäristössä. Yrityksen tehtävänä on siirtää osaamista yksittäisistä työkaluista organisaation osaamisen alueelle.

innovatiivinen pääoma - yrityksen kyky päivittää teollis- ja tekijänoikeuksien muodossa;

moraalinen pääoma on joukko arvoja ja normeja, jotka muokkaavat työntekijöiden halukkuutta vapaaehtoisesti omien vakaumustensa mukaisesti, noudattavat eettisiä, käyttäytymis- ja yritystandardeja, jotka heijastuvat yrityksen organisaatiokulttuuriin.

Tulkitsemme inhimillistä pääomaa tuotannon tekijänä, mukaan lukien ihmisen tuottavat ja henkiset voimavarat. Inhimillisen pääoman aihe esiintyy nykyaikaisessa taloudessa suoranaisen työvoiman ja älyllisen toiminnan merkityksessä.

Yrityssektorin inhimillisen pääoman rakenteen tulisi sisältää varoja työvoimakustannusten, työntekijöiden sosiaalisen tuen, henkilöstön kehittämisen ja yrityskulttuurin muodostumiseen (kuvio 1).

Kuva 1. Henkilöpääoman rakenne

Henkilöpääomaan voidaan erottaa seuraavat ominaisuudet:

Nykyaikaisissa olosuhteissa inhimillinen pääoma on yrityksen sosiaalinen voimavara, yhteiskunnan tärkein arvo ja taloudellisen kasvun tärkein tekijä;

inhimillisen pääoman muodostuminen edellyttää huomattavia kustannuksia yksilöstä ja koko yhteiskunnasta;

inhimillinen pääoma taitojen ja kykyjen muodossa on tietty varasto, ts. voi olla kertyvää;

inhimillinen pääoma voi fyysisesti kulua, muuttaa taloudellisesti sen arvoa ja luopua;

inhimillinen pääoma eroaa fyysisestä pääomasta likviditeetin määrään;

inhimillinen pääoma on erottamaton osa sen operaattoria - elävä ihminen;

riippumatta muodostumislähteistä henkilö itse hallitsee inhimillisen pääoman käyttöä.

Tietoisuus inhimillisten voimavarojen keskeisestä merkityksestä painotalon strategiselle menestykselle on tulossa hallitseva strateginen ajattelu, jonka avulla saadaan synergiavaikutus, joka perustuu älykkyyteen, tietoon ja tietoon.

Uusi hallintotapa on hyväksytty, jonka mukaan organisaation menestys tavoitteidensa saavuttamisessa ei ole riippuvainen taloudellisten tai aineellisten resurssien saatavuudesta vaan hallinnon kyvystä käyttää ihmisen potentiaalia, joka takaa organisaation tehokkuuden ja sen avaintaidot, jotka takaavat kilpailuetua markkinoilla.

Kaikista kilpailun käsitteen määritelmistä voidaan päätellä, että kilpailu on markkinoiden toimijoiden yksittäisten toimien keskinäisen koordinoinnin tehokkain tapa ilman keskitettyä puuttumista toimintaansa.

Yksi tärkeimmistä kilpailun eduista on se, että "se antaa sinun tehdä ilman" tietoista julkista valvontaa "ja antaa henkilölle mahdollisuuden päättää itsestään, onko yrityksen mahdollinen kannattavuus oikeutettu niihin liittyvään haittana ja siihen liittyvään riskiin.

Kilpailun olemassaolo on edellytys työmarkkinoiden luomiselle ja palvelee sen parempaa kehitystä. Kilpailu pakottaa työntekijät parantamaan jatkuvasti työkykyään parantamalla pätevyyden, tietämyksen ja laitteiston tasoa, mikä lisää yksittäisten työntekijöiden kilpailukykyä ja parantaa työtehokkuutta.

Jotta varmistettaisiin luotettavan tulevaisuuden tulos, on toteutettava organisatorisia, taloudellisia ja teknisiä toimenpiteitä. Täällä et voi tehdä ilman painotalojen läheistä yhteistyötä kustantajien ja kirjakauppojen kanssa. Selkeän jatkuva vuorovaikutus koko painotuotteiden kehityksen, tuotannon ja myynnin ketjussa tarjoaa mahdollisuuden määritellä yhtenäinen strategia painotalouden yrityksille.

Niinpä toimivien painotalojen on osoitettava, että ne toimivat tällä hetkellä tulostusmarkkinoilla. Tämän pitäisi olla analyysi niiden kyvyistä ja kilpailijoiden kyvyistä. Olisi määriteltävä erilaisten painotuotteiden mahdolliset kulutustuotteet asianomaisella alueella (nykyisin ja tulevaisuudessa) ja niiden osuus tämän tarpeen täyttämisestä. Sen pohjalta kehitetään yrityksen kehittämisstrategia ja määritetään kustannukset, joissa kehitetyn strategian toteutus kaadetaan, ehdotetaan mekanismeja, joilla saadaan varoja tehtäviin, lasketaan tarvittavien pääomasijoitusten takaisinmaksuaika.

1.AzoevG.L. Kilpailu: analyysi, strategia, taktiikka. - M: Taloustieteen ja markkinoinnin keskus, 2000.

Bogomolov V.A., Nikolskaya E.V., Isaeva FROM. Painotalojen kilpailukyvyn arviointi // Uutiset korkeakouluista. Tulostuksen ja julkaisun ongelmat. - 2002. -

Efremov B.C., Khanykov I.A. Yrityksen kehittäminen avaintaitoja hyödyntäen // Hallinnointi Venäjällä ja ulkomailla. - 2003. - № 5.

Efremov B.C., Khanykov I.A. Organisaation keskeinen osaaminen strategisen analyysin kohteena // Hallinnointi Venäjällä ja ulkomailla. - 2002. - № 2.

Krshko I.V. Painotalon kilpailukyvyn hallinta (teoreettinen ja menetelmällinen näkökulma). - M.: MGUP, 2004.

Margolin E. Alakohtaisten markkinoiden tutkimus Lehdistalous - Kurgan-Zauralie, 1999.

Venäjän valokuvagalleria. Astu kolmanteen vuosituhannelle. - M: IAC Huhtikuu 2002.

Porter M.E. Kilpailu / Trans. englannista - M: Publishing House "Williams", 2003.

Thompson A. A., Strickland AJ. Strateginen johtaminen - M Folders and exchanges; UNITI, 1998.

10. Hamel G., Prahalad K.K. Kilpailu tulevaisuudesta. Huomisen markkinoiden luominen. - M., 2002.

11. FAYL., Randem R. MBA-kurssi strategisesta johtamisesta / per. Sangl, M.: Alpina Publisher, 2002.

Painotalon kilpailukyky ja tapoja parantaa sitä

Yritysten kilpailukyvyn käsite ja tekijät. Strategiset lähestymistavat kilpailun toteuttamiseen. Yrityksen arvo kilpailukyvyn indikaattorina. Venäjän painomarkkinoiden ominaisuudet. Tyylilajin valintaperusteet.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty http://www.allbest.ru/

Lähetetty http://www.allbest.ru/

Venäjän federaation opetus- ja tiedeministeriö Moskovan valtionyliopiston lehdistö

kurinalaisuudesta "Markkinointi"

aiheesta "Painotalon kilpailukyky ja tapoja parantaa sitä"

    esittely
  • 1.Kilpailukyvyn käsite
  • 2.Yritysten kilpailukyvyn tekijät
  • 3.tuottavuusjakilpailukykyyn
  • 4.Yrityksen kilpailuedutyypit
    • 4.1Pienet tuotantokustannukset
      • 4.1.1Alue säästöt
      • 4.1.2Mittakaavaedut
      • 4.1.3Säästä kokemuksesta
    • 4.2Tuotteen eriyttäminen
    • 4.3Niche strategian mahdollisuudet
  • 5.Yrityksen arvo integroituina indikaattorina kilpailukyvyltään
  • 6.Venäjän painomarkkinoiden ominaisuudet
  • 7.Miten valita oikea painotalo
  • johtopäätös
  • Viitteet
  • esittely
  • Nyt painotaloilla ei ole muuta mahdollisuutta kuin olla kilpailukykyisiä. On välttämätöntä kiinnittää vähemmän huomiota kilpailijoidensa toimien analysointiin ja havainnointiin kuin kuluttajien analyysiin. Markkinointikonseptin mukaisesti yritykset saavuttavat kilpailuetua kehittämällä tarjouksia, jotka vastaavat tavoiteasiakkaiden tarpeita enemmän kuin kilpailijoilla. Painantayritykset voivat tarjota asiakkaille enemmän arvoa tarjoamalla asiakkailleen alhaisempia hintoja kuin heidän kilpailijoitaan, samanlaisten tuotteiden ja palveluiden hintoja tai tarjoamalla enemmän etuja.

Tämän työn tarkoituksena on tutkia painotalon kilpailukykyä.

Tavoitteena on ratkaista seuraavat tehtävät:

· Harkitse kilpailukyvyn käsitettä

· Määrittää yrityksen kilpailukyvyn tekijät

· Suorituskyky ja kilpailukyky

· Harkitsemaan yrityksen kilpailuedut

· Tutki yrityksen arvoa

· Tarkastella tulostusmarkkinoiden ominaisuuksia

· Tunnistaa kriteerit tulostuksen valinnan oikeellisuuden kannalta

1. Kilpailukyvyn käsite

Kilpailukyky on ymmärretty korkealaatuisten, teknisten, taloudellisten, esteettisten ominaisuuksien monimutkaiseksi, joka määrittää yrityksen menestyksen markkinoilla, ts. sen edut laajan yritys-analogien tarjonnan yhteydessä. Kilpailukyky vaihtelee markkinoiden mukaan. Mutta sama asia tapahtuu yksittäisten mieltymysten ja kuluttajien valintojen suhteen. Siksi on tarpeen määritellä yrityksen kilpailukykyä koskeva työ suhteessa: erityisiin markkinoihin, joilla tavaroita on tarkoitus markkinoida; erityisille kuluttajasegmenteille näillä markkinoilla, ja siksi ne perustuvat asiaankuuluvien tarpeiden perusteellisesti tutkittuihin ominaisuuksiin. Markkinoiden kehittyminen ja painostusyritysten vaatimusten lisääntyminen, ostajien roolin vahvistaminen siihen, tieteellisen ja teknisen tekijän kasvava rooli - kaikki tämä edellyttää laadun ja kilpailukyvyn ongelmien ratkaisemisen muotoja ja menetelmiä sekä laatujärjestelmää. Kaavamaisesti markkinatilanteen suunnittelun ja laadun varmistamisen prosessi voidaan esittää seuraavasti: tarpeiden tunnistaminen - yritysten pääominaisuuksien löytäminen, jotka määrittelevät niiden laadun tai tarpeiden tyydyttämisen - haluamien parametrien määrittäminen - tunnistetaan tapoja näiden ominaisuuksien ja parametrien saavuttamiseksi. Laadun suunnitteluprosessin tärkeimmät osanottajat ensimmäisillä vaiheilla ovat kuluttajat ja markkinointipalvelu. Laadun suunnitteluprosessi on jatkuvaa, sillä tuotteiden jatkuva päivittäminen ja parantaminen on edellytys yrityksen menestymiselle markkinoilla. Koska niiden monimutkaisuus ja monipuolisuus, kilpailukyky ja laatu ovat ongelma, joka edellyttää kaikkien osastojen ja palvelujen yritystason yhteisiä ponnisteluja johtopäätösten tekemiseksi. Jotta tätä ehtoa voidaan noudattaa täysimääräisesti, tarvitaan selkeä markkinointiohjelma, jossa määritellään yrityksen tuote-, markkinointi-, hinnoittelu- ja viestintäpolitiikan tavoitteet ja tavoitteet, pitkän aikavälin kilpailukyvyn saavuttamiseen tähtäävät menetelmät ja keinot, määritellään taloudellinen tehokkuus ja asetetaan marginaaliset kustannustasot tuotetyypin ja koko yritys.

2. Yritysten kilpailukyvyn tekijät

Vaikeus ja joskus täydellinen tiedonsaanti kilpailijoiden toiminnasta, voi johtaa perusteettomaan näkemykseen yrityksen ylivoimaisuudesta kilpailijoihinsa nähden ja johtaa tyytymättömyyteen ja heikentymiseen ponnistelujen säilyttämiseksi yrityksensä vaaditun kilpailuedun tasosta.

Jotta yritys voisi olla kilpailukykyinen johtavien yritysten torjunnassa, se vaatii täysin uusia lähestymistapoja tuotannon ja hallinnan järjestämiseen kuin niillä, joille johtajat ohjattiin aiemmin. Ennen kaikkea investointipolitiikassa tarvitaan uusia lähestymistapoja, kun yrityksen tekninen jälleenrakennus toteutetaan uuden tekniikan ja teknologian käyttöönoton yhteydessä.

Yrityksen kilpailukyky riippuu useista tekijöistä, joita voidaan pitää kilpailukyvyn osina (komponentteina). Ne voidaan jakaa kolmeen eri tekijäryhmään:

Teknisiä ja taloudellisia tekijöitä ovat: laatu, myyntihinta sekä tuotteen tai palvelun käyttö tai käyttö. Nämä komponentit riippuvat tuottavuudesta ja työvoiman intensiteetistä, tuotantokustannuksista, korkean teknologian tm tuotteista jne.

Kaupalliset tekijät määräävät tavaroiden myynnin edellytykset tietyillä markkinoilla. Niihin kuuluvat:

· Markkinatilanteet (kilpailun kirkkaus, tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan välinen suhde, kansalliset ja alueelliset markkinaominaisuudet, jotka vaikuttavat tämän tuotteen tai palvelun todellisen kysynnän muodostumiseen);

· Tarjottava palvelu (myyjän ja huoltoasemien jälleenmyyjän ja jakelupisteiden saatavuus ostajan alueella, huolto-, korjaus- ja muut palvelut);

· Mainonta (mainonnan ja muiden vaikutusmahdollisuuksien olemassaolo ja tehokkuus kuluttajille kysynnän luomiseksi);

· Yrityksen kuva (brändin suosio, yrityksen, yrityksen, maan maine).

Sääntelylliset tekijät kuvaavat teknisen, ympäristöllisen ja muun (mahdollisesti moraalisen ja eettisen) turvallisuuden asettamista tavaroiden käytön turvallisuudelle tietyillä markkinoilla sekä patenttioikeudellisia ja oikeudellisia vaatimuksia (patenttipuhtaus ja patenttisuojaus). Jos tavaroita ei tarkastella tarkastelujaksolla näillä markkinoilla standardien ja lainsäädännön normien ja vaatimusten kanssa, tavaroita ei voida myydä näillä markkinoilla. Siksi tämän tekijäryhmän ja komponenttien arviointi käyttämällä standardien noudattamiskerrointa on merkityksetöntä.

Yrityksen korkea kilpailukyky on takaus saada suuria voittoja markkinatilanteissa. Samalla yrityksen tavoitteena on saavuttaa kilpailukyky, joka auttaisi sitä selviytymään riittävän kauan. Tässä suhteessa kaikki organisaatiot kohtaavat strategisen ja taktisen hallinnan ongelman yrityksen kyvyn selviytyä muuttuvissa markkinaolosuhteissa.

Kilpailukyvyn hallintaan kuuluu joukko toimenpiteitä tuotteiden systemaattiseksi parantamiseksi, uusien myyntikanavien jatkuvaa etsimistä, uusia asiakasryhmiä, parempaa palvelua ja mainontaa.

Yrityksen kilpailukyvyn perusta on tuotteidensa kilpailukyky.

3. Tuottavuus ja kilpailukyky

Yksittäiselle yritykselle on erotettava potentiaalinen ja todellinen, tehokas tuotannon tehokkuus. Jos potentiaalisen tehokkuuden taso riippuu taloudellisen toiminnan ulkoisista olosuhteista (työvoiman, raaka-aineiden, energiaresurssien jne. Saatavuudesta) ja ennen kaikkea maan tieteellisestä ja teknologisesta kehityksestä, yrityksen todellinen tuottavuus määräytyy ensisijaisesti johtamis- ja tuotantoorganisaation. Se voi kasvaa paitsi alentuneiden tuotantokustannusten ansiosta organisatoristen tai teknisten innovaatioiden vuoksi.

Merkittävä merkittävä todellinen tuotannon tehokkuus on yhtiön johdon tietoisuus ja tietoisuus uusista laitteista tai työn organisointimenetelmistä.

Toinen tekijä on tuotteiden rakenteen parantaminen, sen jatkuva päivitys, optimointi ja tuotannon resurssien rakenteen monipuolistaminen.

Toinen tuottavuuden tekijä voi olla tuotannon keskittyminen, niin kutsuttu talousaste jälkimmäisen mittakaavassa. Jotta tämä mahdollisuus toteutuisi käytännössä, yrityksen johtajien on lisättävä investointeja uusiin laitteisiin, koneisiin ja laitteisiin, joilla on suurempi yksikkökapasiteetti, muutettava työvoimaa uusien järjestelmien mukaan jne. Toisin sanoen tuotannon keskittyminen on vain erilainen ilmaus NTP: n vaikutuksesta tehokkuuteen, ja sen itsenäisen vaikutuksen erottaminen tekijänä on hyvin vaikeaa erottaa se NTP: n vaikutuksesta.

Suoritusten parantaminen riippuu pitkälti suoritusindikaattoreiden järjestelmän valinnasta. Ongelmana on, että hallintatarkoituksia varten suorituskykyä ei saa mitata yhdellä, yleistymällä tai useilla erityisillä indikaattoreilla vaan toisiinsa liittyvien indikaattorien avulla. Toisaalta vain tuotannon tehokkuuden indikaattoreiden, kuten työn tuottavuuden, pääoman tuottavuuden, tuotteiden energian ja materiaalinkulutuksen, määrittäminen ei anna riittävän täsmällisiä tuloksia vertailemalla tuottavuuden yleistä tasoa ja paljastamaan sen vaikutukset yrityksen saamaan voittoon. NTP: n vaikutuksesta tuotannossa käytettävien resurssien rakenne ja niiden keskinäinen vaihdettavuus muuttuvat samalla tavoin kuin tuotteiden rakenne. Siten kun työvoima korvataan koneilla ja laitteilla tuotantoprosesseissa, pääoman ja työn välinen suhde kasvaa. Jos samalla tuotantovälineiden teknisellä tasolla ei ole laadullista muutosta, työn tuottavuuden kasvu heijastaa vain pääomapohjan suhdeluvun muutoksia. Tämän vuoksi on välttämätöntä käyttää yleistymisindikaattoreita, jotka kuvaavat kaikkien resurssien tyyppisiä kustannuksia ottaen huomioon niiden keskinäinen vaihdettavuus. Toisaalta yksityisten tulosindikaattorien dynamiikan erot heijastavat kunkin yksittäisen resurssin tai tehokkuustekijän osuuden suhdetta tuotannon kasvuun. Yksityiset tehokkuuden indikaattorit - työn tuottavuus ja pääomatuottavuus - määritetään vastaavasti kunkin tuotetyypin ehdollisen nettotuotannon yksikkökustannuksina. Yleisesti ottaen kokonaistehokkuuden (TFP) ns. Indeksiä käytetään yleistyvän tuotannon tehokkuuden indikaattorina. Se lasketaan tuotantotoimintojen perusteella vähentämällä työvoiman ja pääoman kustannusarvioita yhdeksi ulottuvuudeksi ottaen huomioon niiden muutoksen tuotannon tuloksiin verrattuna perusjaksoon. Tämä tehdään laskemalla uudelleen resurssikustannukset perusvuoden vakiohinnoin.

Tuottavuuden kasvun merkitys yritysten kilpailukyvyn parantamiseksi tunnustetaan nyt kaikkien maailman maiden liike-elämässä. Näin monet yritykset ovat alkaneet ns. Tuottavuuden lisäämiseen tähtäävien ohjelmien käyttöönoton ja toteuttamisen. Tällaiset ohjelmat on suunniteltu ratkaisemaan seuraavat tehtävät:

· Tuotannon tuottavuuden lisääminen tuotannon organisoinnin muutosten vuoksi;

· Luodaan tarvittavat johtamis- ja organisointiedellytykset uusien laitteiden ja teknologian menestyksekkääseen käyttöönottoon tuotannossa ja varmistaen näin pitkän aikavälin kestävän tuottavuuden kasvun.

Yleensä SPT ja toteutetaan parhaillaan käyttöönotto ja toimenpiteiden toteuttamista hallinnon parantamiseksi ja tuotannon organisointi on yksi tyypillisimmistä ilmenemismuotoja alalla johdon uudelleenjärjestelyn kehittyneissä maissa suuntaan sovi sitä uusiin olosuhteisiin liiketoimintaa ja kilpailu perustuu laajamittaiseen käyttöön saavutuksia NTP.

kilpailukykyinen painotalo

4. Yrityksen kilpailuedutyypit

· Halu olla alhaisin teollisuuden tuotantokustannuksissa (strategiajohtajuus tuotantokustannusten alalla);

· Etsiä keinoja eriyttää tuotteita kilpailijoilta (eriyttämisstrategia);

· Keskittyminen kapeaan osaan, ei koko markkinoihin (painopiste tai markkinarako).

Tarkastele näitä strategioita tarkemmin.

4.1 Alhaiset tuotantokustannukset

Kustannusten ei pitäisi koskaan määrittää hintaa, mutta niillä on ratkaiseva merkitys hinnoittelustrategian muokkaamisessa. Hinnoittelupäätökset ovat väistämättä sidoksissa myyntimäärien päätöksiin, ja myynti liittyy tuotannon, markkinoinnin ja hallinnan kustannuksiin. On totta, että ostajien halukkuus maksaa tietyn summan ei ole riippuvainen valmistajan kustannuksista, mutta on myös totta, että myyjän päätös siitä, mitkä tavarat ja missä määrin tuotetaan, riippuu näiden tavaroiden tuotantokustannuksista. Yritykset, jotka asettavat hintoja tehokkaasti, päättävät mitä tuottaa ja kuka myy sen vertaamalla hintoja, joita he voivat veloittaa kustannuksista, joita he voivat olettaa. Näin ollen käy ilmi, että kustannukset vaikuttavat hinnoitteluun. Edulliset yritykset voivat asettaa alhaisia ​​hintoja ja myydä enemmän, koska tämä houkuttelee enemmän ostajia. Toisaalta, korkeat kustannukset yritykset houkutella suuri määrä ostajia ei ole varaa tarjota tuotteita halvemmalla kuin halpalentoyhtiöt. Siksi niiden on houkuteltava niitä ostajia, jotka ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan.

Näin ollen kustannusten muutokset pakottavat yrityksen hintojen muutoksiin, ei siksi, että se muuttaa maksettujen tavaroiden määrää vaan siksi, että se muuttaa yrityksen tarjoamien tavaroiden määrää ja ostajia, joita se voi kannattavasti palvella.

Yleisesti tunnustetaan, että kustannukset ovat monitieteellinen prosessi. Mutta kysymys siitä, miten lähestytään tekijöiden analyysiä ja mitä päätöksiä tehdään, näkemykset ovat pohjimmiltaan erilaisia. Teoriassa ja käytännössä nykyään vallitsevien ideoiden mukaan yrityksen tuotannon kustannukset ovat vain yksi määräävä tekijä - tuotoksen määrä. Tämän paradigman puitteissa kustannusanalyysi suoritetaan niiden vaikutusvallan näkökulmasta tuotannon määrällisiin ja laadullisiin indikaattoreihin. Se sisältää kustannustyyppien luokittelun, kiinteiden kustannusten ja vaihtelevien, keskimääräisten kustannusten ja marginaalikustannusten vertaamisen lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Toisin sanoen perinteinen analyysi kustannusjohtamisjärjestelmässä on usein rajoitettu yksinkertaisilla mikrotalousmalleilla.

Kustannustenhallintastrategioiden uusien lähestymistapojen osalta ne eivät hylkää tarvetta analysoida yrityksen kustannusrakennetta. Mutta alkuperäinen lähtökohta muuttuu. Tärkeintä on, että tuotantokustannusten analyysiä ja niiden hallintaa ei voida rajoittaa yritykseen. Muuten johtajat keskittyvät huomionsa ja energiansa sisäisten ongelmien ratkaisemiseen ja perehtyvät markkinoiden suuntauksiin. Samanaikaisesti ulkoisten ongelmien ratkaisu usein uhrautuu sisäisten prosessien järkeistämiseen, mikä heikentää yrityksen kilpailukykyä. Tarvittava tuotos tietyn yrityksen ulkopuolella. Lisäarvon luomisessa olisi otettava huomioon taloudelliset suhteet toimittajiin, asiakkaisiin ja muihin ympäristötekijöihin.

Tästä seuraa, että prosessissa strateginen johtaminen tuotantokustannuksista ensiarvoisen tärkeää tällä hetkellä ei ole ainoastaan ​​eikä niinkään sisäisiä analyysejä tekijöitä analyysi prosessit, jotka vaikuttavat kustannuksiin, jotka eivät kuulu yrityksen eli ulkoiset tekijät. Merkittävimpiä näistä ovat toimittajat, kuluttajat, kilpailijat, välittäjät, hallitukset ja lainsäädäntöelimet.

Kustannusten hallinta on menestyksekkäästi toimivan yrityksen kiinteä hallintatoiminto. Prosessin tulee olla jatkuvaa, koska kaikki yritykset, jotka ovat yhteydessä yritykseen, eivät ole ilman syytä kiinnostuneita tietyistä kustannuksista kasvaa. Työntekijät haluavat lisätä osastojensa työntekijöiden määrää tai heidän kustannuslaskelmiaan seurataan vähemmän huolellisesti. Toimittajat uskovat, että heidän tarjoamansa palvelut oikeuttavat hieman korkeampaan hintaan ja että ostajien tulisi olla vaatimustenmukaisempia toimitusjaksoja suunniteltaessa ja varastonhallinnan suunnittelussa. Kuitenkin vain kustannusten valvonta sinänsä harvoin kykenee tuomaan kilpailukykyisiä kustannusetuja hyvin kauan. Vaikka hihnojen kiristämispolitiikka voi tuoda väliaikaisia ​​etuja kustannuksiin, nämä hyödyt menetetään pian menetellen työntekijöiden moraalin ja tavarantoimittajien hyväntahdon tai kilpailijoiden tuottaman jäljitelmän vuoksi. Kestävät kustannusetuja ei saavuteta vyöt jatkuvasti kiristettynä vaan resurssien tehokkaan käytön ansiosta.

Yhtiö voi vähentää tuotantokustannuksiaan kolmella eri tavalla: sisäisen toiminnan tehokkaan organisoinnin avulla:

· Säästöt alueelta

· Skaalan vuoksi

· Kertyneen kokemuksen vuoksi.

4.1.1 Valikoiman ansiot

Alue on yrityksen tuottamien tavaroiden "portfolion" arvo. Monet yritykset myyvät erilaisia ​​tavaroita. Tuotannon suunnittelun tarkoituksena on löytää synergistinen "tuotevalikoima" tavaroista. Yksi synergialähteistä on säästöt, jotka syntyvät, kun eri tuotteilla on yhteiset kustannukset. Yritys, joka valitsee huolellisesti tavaroidensa "tuotevalikoiman" kokonaiskustannusten maksimoimiseksi, voi lisätä ylimääräisiä kustannuksiaan alhaisemmalle tasolle kuin kilpailijoilla, joilla on vähemmän tehokkaita salkkuja.

4.1.2 Säästäminen asteikolla

Skaala on yrityksen koko, mitattuna pitkän aikavälin kestävän tuotannon tasolta. Käytännöllisesti katsoen kaikenlaisessa työssä, joka alkaa ostoista ja päättyy tuotantoon, myynninedistämiseen ja myyntiin, kustannusten määrää pyritään vähentämään tuotantomäärien kasvaessa. Skaala-etujen käyttämiseksi on useita edellytyksiä:

· Mittakaavan kasvun ansiosta yksittäiset työntekijät voivat työskennellä erikoistuneempien tehtävien ratkaisemiseksi, lisätä heidän ammattitaitoaan ja vähentää aikaa menetettäessä siirryttäessä tehtävästä toiseen;

· Lisäkustannukset, jotka liittyvät esimerkiksi tuotekehitykseen, pienemmät tuotantoyksikköä kohti, jos ne voidaan jakaa suurempaan määrään tällaisia ​​yksiköitä;

· Tehokkaammat tuotantoprosessit (esimerkiksi kokoonpanolinjat) ovat perusteltuja vain laajamittaisessa tuotannossa.

· On mahdollista rakentaa suurempia pääomavälineitä, joissa kustannukset eivät kasva suoraan, mutta hitaammin.

4.1.3 Säästöt kokemuksesta

Kokemukselta säästävät kustannukset ovat kasvaneita kumulatiivista tuotantoa, mikä erottaa sen mittakaavaeduista nykyisestä tuotannosta riippuen. Vanhalla ja nuorella yrityksellä tietyssä vuodessa voi olla samat tuotantomäärät, jolloin saavutetaan samat mittakaavaedut. Vanhimmat yritykset, joilla on kumulatiivisempi tuotanto aiemmille vuosille, voivat kuitenkin alentaa kustannuksia johtuen kertyneestä kokemuksesta johtuvien suurempien säästöjen takia. Kertyneen kokemuksen aiheuttamat kustannussäästöt perustuvat oppimiseen toiminnan prosessissa: mitä enemmän yritys tuottaa, sitä enemmän se oppii tuotannon tehostamiseksi. Boston Consulting Groupin (BCG) tutkimusten mukaan kertyneestä kokemuksesta saatavat kustannussäästöt vaikuttavat paitsi työvoimakustannuksiin myös pääomakustannuksiin, hallintoon, tutkimukseen ja markkinointiin. Konsultit BCG väittävät, että kokemuksen kertymisen vaikutus ilmenee paitsi korkean teknologian tuotannossa myös palvelualalla ja yksinkertaisten kulutustavaroiden tuotannosta.

Sisäisten kustannusten tehokkuuden lisäksi yritys voi myös vähentää kustannuksia valitsemalla ja hallinnoimalla asiakkaidensa ja toimittajiensa ulkoiset yhteydet. Se voi järjestää markkinointitoiminnan avulla säästöjä keskittymisestä ja hankintajärjestelyistä (säästöt integraatiosta). Samalla ulkoiset kustannukset voidaan minimoida soveltamalla seuraavia strategioita.

Ensinnäkin se säästää keskittymistä ostajalle. Yritys voi usein merkittävästi lisätä säästöjä keskittymällä markkinointitutkimukseen yhdellä tai kahdella tuotteella tai markkinasegmentillä. Yksi selkeistä säästötavoitteista on myynninedistämisen ja mainonnan kustannukset.

Toiseksi säästöt logistiikan (logistiikan) integroinnista. Yritykset ympäri maailmaa vaikuttavat talouteen parantamalla toimijoidensa toimijoiden ja myynnin koordinointia. Parempi vuorovaikutus tavarantoimittajien kanssa voi vähentää varastojen kustannuksia ja parantaa eritelmien koordinointia toimittajien tuotteiden tarkentamisen tarpeiden minimoimiseksi. Korkeamman hinnoittelun koordinointi voi tehdä yrityksestä ja sen toimittajista kilpailukykyisemman ja kannattavamman. Säästöt voidaan saavuttaa jakeluprosessissa. Jakautumistehokkuuden erot voivat vaikuttaa merkittävästi yrityksen yleiseen hintatarpeeseen. Materiaalivarastojen korkeat kustannukset, jotka eroavat hajautetun kuljetuksen alhaisista kustannuksista, antavat monille yrityksille mahdollisuuden vähentää jakelukustannuksia keskittämällä nämä varastot. Säästetyt rahat vähentämällä pääomaa hajautetuissa varastoissa ylittävät suuret kustannukset, joita ne toimittavat nopeasti kuorma-autolla tai lentoliikenteellä.

Kolmanneksi tehokkaan siirtohinnoittelun käyttö. Kaikki tuotantoketjun yritykset - raaka-aineiden toimittajat, osat tuottavat, ne, jotka kokoavat ja myyvät tuotteita loppukäyttäjälle - hyötyvät siitä, että koko toimintaketju toimii tehokkaasti. Yhden ketjun linkkien tehottomuus nostaa lopullisen ostajan hintaa ja johtaa siten kaikkien ketjun linkkien myynnin vähenemiseen. Valitettavasti yksi usein tunnistamattomista ja yleisesti väärinymmärretyistä tehottomuuden lähteistä on tapa, jolla saman yrityksen itsenäiset yritykset ja toimialat asettavat hintoja niiden välillä liikkuvien tavaroiden osalta. Tämä ongelma, joka tunnetaan nimellä siirtohinnoittelu, on yksi tunnetuimmista syistä, miksi riippumattomat yritykset ovat joskus hinnaltaan kilpailukykyisempää ja vähemmän kannattavia kuin vertikaalisesti integroituneet kilpailijat.

4.2 Tuotteen eriyttäminen

Yrittäjyyden ansiosta yrityksen onnistunut toteutus:

· Luoda tuotteilleen palkkio-merkintä;

· Myydä suuremman määrän tuotteita (koska lisää ostajia on houkuteltu);

· Yrityksen tavaramerkin tekeminen ostajien keskuudessa on suosittua (koska tietty määrä ostajia on voimakkaasti sidottu eri ominaisuuksiin).

Eriyttäminen voi antaa lisävoittoa, jos palkkio-merkintä pystyy kattamaan sen toteuttamiseen liittyvät lisäkustannukset. Eriyttäminen ei tuo toivottuja tuloksia, jos ostajien ei ole niin paljon arvostusta tuotteiden erilaistumisen taustalla olevista ominaisuuksista saada yrityksen erilaistumisen aiheuttamat lisäkustannukset.

Tavoitteena eriyttää yrityksen tuotteet kilpailevien yritysten tuotteista voi olla erilainen: yksinomainen muotoilu ja toteutus, arvostus ja omaperäisyys, tuotannon laatu, täyden valikoiman palveluita, täyden valikoiman tuotteita jne.

Eriyttäminen toimii kilpailevien yritysten strategioiden iskunvaimennuksena, koska ostajat ovat sidoksissa brändiin tai malliin ja sitoutuvat maksamaan hieman (ja joskus paljon enemmän!) Heidän suosikkituotteilleen. Lisäksi onnistuneesti toteutettiin eriytyminen:

1) luo markkinoille pääsyn esteitä asiakkaiden kiinnittymisen muodossa sellaisten tuotteiden ainutlaatuisuuteen, jotka aloittelijoille on hyvin vaikea voittaa;

2) heikentää suurten asiakkaiden ostovoimaa, koska vaihtoehtoisten myyjien tuotteet ovat vähemmän houkuttelevia niille;

3) asettaa yrityksen edullisemmalle asemalle, kun hylkäävät hyökkäykset korvaavien tavaroiden valmistajilta, koska ostajat mieluummin käyttävät tuotemerkkiä.

Parhaiten menestyvät eriyttämisstrategiat ovat strategioita, joiden kilpailijoiden jäljittely vaatii huomattavaa aikaa ja rahaa. Poikkeuksellisella täydellisyydellä on suuri rooli tässä.

Suurin vaikutus voi antaa erilaistumisen, joka perustuu:

· Korkealaatuiset tuotteet;

· Kuluttajien on tarjottava laajempi valikoima niihin liittyviä palveluja;

· Kuluttajille annetaan enemmän "arvoa" samalle hinnalle.

Eriytysstrategioita sovelletaan pääsääntöisesti parhaiten tapauksissa, joissa:

1) tuotteiden tai palveluiden eriyttämiseen on olemassa monia mahdollisia keinoja, ja merkittävä osa asiakkaista näkee näiden erojen olevan tietty hinta;

2) tämän tuotteen asiakkaiden tarpeet eroavat toisistaan, ja itse tuotetta voidaan käyttää eri tavoin;

3) pieni määrä kilpailevia yrityksiä luottaa samanlaiseen lähestymistapaan erilaistumiseen.

4.3 Mahdollisuudet käyttää markkinarakoa

Tämän strategian mukaan tavaroiden on vastattava kuluttajaryhmän tarpeita mahdollisimman pitkälle. Yhtiö tutkii markkinoita yksityiskohtaisesti toimintansa optimaalisen segmentin tunnistamiseksi ja segmenttien analysoimiseksi taloudellisilla, kaupallisilla ja sosiaalisilla ominaisuuksilla. Jokaiselle markkinasegmentille yhtiö rakentaa erillisen markkinointiohjelman, vaikka se liittyy pitkän aikavälin strategisten tavoitteiden rakentamiseen ja kustannusten kasvuun.

Keskittyneen markkinoinnin strategia on varsin houkutteleva yrityksille, joilla on rajalliset resurssit, pienyritykset, kun yritykset keskittyvät keskittymään pieneen osuuteen suurista markkinoista, yritykset haluavat keskittyä ponnisteluihinsa suuren osan yhdestä tai useammasta markkinasegmentistä. Yhtiöllä on vahva markkina-asema tietyissä segmenteissä, koska sillä on yksityiskohtaisia ​​tietoja näiden segmenttien vaatimuksista, on hyvin tietoinen kuluttajien erityistarpeista ja sillä on hyvä maine. Hän onnistuu saavuttamaan tietyn talouden monilla toiminta-aloillaan johtuen kapeasta erikoistumisesta ja työn keskittymisestä.

Konsentraatiostrategioita käyttävien markkinasegmenttien tulisi sisältää yksi tai useampi seuraavista ominaisuuksista:

· Segmentti on riittävän suuri voiton kannalta;

· Segmentillä on suuri kehityspotentiaali;

· Segmentti ei anna menestystä useimmille kilpailijoille;

· Segmenttiin keskittyvä yritys tarjoaa tarvittavat pätevyydet ja resurssit segmentin tehokkaaseen palvelemiseen.

· Segmenttiin keskittyvä yritys voi suojata kilpailijoiltaan vakiintuneita hyviä suhteita asiakkaisiin ja parempia asiakaspalvelun mahdollisuuksia segmentissä.

Erikoiskonsentraatiomenetelmien käyttö kohdemarkkinoiden markkinarakoissa on perusta suojaamiseksi viittä kilpailevaa voimaa vastaan. Kilpailijoilla ei ole yhtäläisiä mahdollisuuksia palvella yrityskohtaista asiakaskuntaansa keskittymisstrategian avulla. Yrityksen erityiset menetelmät, jotka soveltavat keskittymisstrategiaa, antavat sille kilpailuetua, mikä estää markkinoille pääsyn markkinarakoon. Hänen erikoistekniikat ovat myös este niille, jotka haluavat korvata hänet. Jossakin määrin tekemättä liiketoimintaasiakkaita voimakkaiden asiakkaiden kanssa riippuu niiden halusta puuttua yrityksiin, joilla on vähemmän valmiuksia vastata heidän tarpeisiinsa.

Keskittyminen toimii hyvin, jos:

· Tavoitearkkitehtävien hoitaminen edellyttää merkittäviä kustannuksia ja ponnisteluja suurelta joukolta kilpailijoita.

· Kun mikään kilpailija ei yritä erikoistua samaan kohdemarkkinoihin;

· Kun yrityksen resurssit eivät salli sen menestyksekkäästi palvella suurta osaa markkinoista;

· Kun toimialoilla (segmentteillä) on suuria eroja viiden kilpailevien voimien koosta, kehitystasosta, kannattavuudesta ja intensiteetistä, jotka tekevät osa-alueita houkuttelevammaksi kuin muut.

Nämä kilpailuedellytysten ryhmät ovat sovellettavissa yrityksiin, jotka toimivat menestyksekkäästi kansallisilla markkinoilla.

5. Yritysten arvo integroituna kilpailukyvyn indikaattorina.

Ulkomailla liiketoiminnan arvon lisäämisen johtamisen käsite on innovatiivisia. Useiden asiantuntijoiden tekemät tutkimukset osoittavat, että kilpailukykyisimmät yritykset ja yritykset ovat pääsääntöisesti niitä, joissa johtavuuden päätöksen laadun arviointiperusteena on liiketoiminnan arvon kasvattaminen. Tämä vahvistaa myös yhä useammin johtajien kiinnostus käyttää arvoa yritysten ja yritysten johtamisessa päivittäisessä käytännössä, mikä sinänsä luo lisäkysymyksen liiketoimintajärjestelmän tehokkuuden arvioimiseksi sen pääoma-arvon prisman avulla.

6. Venäjän painomarkkinoiden ominaisuudet

Painaminen tuottaa julkaisu-, pakkaus-, merkintä- ja mainostuotteita - palvelee kaikkia tavaroita ja palveluita.

Tänään Venäjällä on noin 6500 painotaloa (vertailussa 15 000 rekisteröitynyttä pienessä Hollannissa). Mukana yli 1200 valtiollista laitosta ja 500-600 osastopainosta (jotka ovat tehtaiden, tutkimuslaitosten, yliopistojen jne. Omistuksessa), yli 60 toimivaltaa ovat liittovaltion lehdistö- ja viestintävirasto (FAPMK, www.fapmc.ru), loput - kuuluvat yksityisiin yrityksiin. Koska kynnysarvot tämäntyyppisen liiketoiminnan aloittamiselle ovat pieniä, on paljon todentuntuisia painotaloja (digitaalisen painotalon talousarvion versio on arviolta 29-43 tuhatta euroa)

Yleisimmät tulostustekniikat:

· Offsetpaino (arkki ja roto-print)

· Suurikokoinen tulostus värilliselle karttaplotterille

· Digitaalinen online-tulostus

Painomarkkinoiden segmentit:

· Lehden tuotteet ja luettelot

Painomarkkinoiden rakenne:

· Paperi ja pahvi

· Kulutustarvikkeet (RM)

Tulostusmarkkinoiden pelaajat:

· Paperi, pahvi toimittajat

· Laitteiden ja PM: n toimittajat

· Kustantamot, kustantamot

Asiantuntijoiden mukaan yli kolmannes painotaloista sijaitsee Moskovassa.

10% Pietarissa, loput (hieman yli puolet) - maakunnassa. Yksi markkinoiden ominaisuuksista - melko suuri osa siitä on varjo. Moskovan yritykset tuottavat merkittävän osan (

80%) painotuotteiden kokonaistilavuudesta. Pääasiallisilta toimijoilta on melko vaikea määritellä, koska markkinat ovat huomattavasti hämärtyneet. Johtajia ovat amerikkalainen Alfa Grafix -yhtiö (sen franchising-yhtiö Venäjän markkinoilla Terem-konserni), Yasen LLC (tavaramerkki Argentum Grafic) ja painotalo Arkomis-Moscow.

Markkinaasiantuntijoiden mukaan painotuotteiden kulutus Venäjällä ylittää 4,7 miljardia dollaria, kotimaisen tuotannon ollessa 3,262 miljardia dollaria.

"Step by Step" -markkinointitoimisto arvioi markkinoiden kapasiteetin, joka perustuu palvelujen tuonnin määrään - 700 miljoonaa dollaria ja kotimaisen tuotannon määrä - 3,262 miljardia dollaria (tämä koskee vain korkealaatuisia painotuotteita). FAMPK mainitsee 4,7 miljardin dollarin arvosta (kannattaa harkita, että vain tullien poistamisen jälkeisen aikakauslehtipainon markkinoilla venäläisten yritysten tilausten kokonaismäärä voi saavuttaa 2-2,5 miljardia dollaria)

Venäjän painoteollisuus on tällä hetkellä kasvussa ja kehittyy valtavasti. Kovaa kilpailua vastaan ​​painotalot yrittävät seurata kaikkia innovatiivisia ratkaisuja ja uusia tuotteita, jotka näkyvät tulostusmarkkinoilla.

15-20 vuotta sitten, painoteollisuus Venäjällä oli dekadentti. Kirjajulkaisijat saivat uusia tilauskantoja, mutta he joutuivat toimittamaan ne kauhealle paperille ja huonoille laitteille. Mutta nyt tilanne on muuttunut merkittävästi, mikä vahvistaa PolygraphInter-näyttely. Vuonna 2007 näyttelyn koko näyttelyalueella oli noin 50 000 neliömetriä, ja 348 yritystä 27 maasta osallistui siihen. Yli viiden päivän aikana näyttely kävi noin 24 000 asiantuntijaa. Kaikki maailman merkit olivat edustettuina täällä ja koko paino-, pakkaus- ja paperiteollisuuden värit keskittyivät.

Nopea kehitys korkealaatuisen tulostuksen Venäjällä viime vuosina johtui yksi voimakas tekijä, joka on auttanut poistamaan esteitä tiellä, - mainosmarkkinoilla. Nopea kasvu markkinoilla Mediamainonnasta puuttuminen rajoitusten ulkomaalaisomistuksen yritykset Venäjän painetuissa tiedotusvälineissä, kansainvälinen tiedotusväline Venäjän markkinoilla säädetty aktiivista kehittämistä markkinoille aikakauslehtien ja mainospainotuotteet. Tuloksena laatuvaatimusten kysyntä kasvoi.

Tällä hetkellä on seuraava trendi: jatkuvasti lisääntyvä kysyntä korkealaatuisen tulostuksen, ja seurauksena painoteollisuuden markkinakasvun ja painokoneet.

Taulukko 6.1 Asiakkaan tulostuksen valintaperusteet

Top