logo

Myymälä-käsite on ajatus jatkokehitykselle, joka johtaa ajatusta. Tällä hetkellä he puhuvat vähittäismyymälän moniulotteisesta käsitteestä, eli myymäläkonseptia pidetään osana etuja ostajalle, kuten:

1. Myymälän yksityiskohtia. Tavaroiden valikoiman leveys ja syvyys. Myytyneen tuotteen kysyntä ja sen läsnäolo koko markkinoilla. Tarjoaa kilpailijoita.

2. Sijainti: Alue ja sen kehityspotentiaali. Kätevä pääsy. Ympäröivä alue ja kauppoja vieressä.

3. Hinnoittelu Yleinen hintataso ja hintojen myynnin edistäminen.

4. Lisäpalvelut. Mitä voit tarjota ostajalle: tilaus tilauksesta puhelimitse, toimitus, luotto tai lastenhuone.

5. Kauppaan kulkeva aika ja ostosten tekeminen. Lähisuhde on tärkeä tekijä, mutta myös työaika, tavaroiden etsiminen helpoimpia ja myyntiprosessin järjestämisen helpottaminen ovat tärkeitä.

6. ilmapiiri, t. e. myymälän psykologinen osa. Suunnittelun, sisustuksen, musiikin, jne. Ominaisuudet

Kun kehität konseptia, älä unohda omia strategisia suunnitelmia. Haluatko avata yhden myymälän tai aiotko kehittää verkkoa, jolla on mahdollisuuksia päästä lähikaupunkeihin? Millaisia ​​resursseja sinulla on strategisten suunnitelmien (investoinnit, erityinen kumppanuus toimittajien kanssa, kyky houkutella ammattimaista henkilöstöä) saavuttamaan? Mitä sinun pitäisi kiinnittää huomiota myymälän ulkoiseen ympäristöön (markkinoiden kapasiteetti, tuotteen elinkaari, kilpailija)?

Kehitettäessä konseptia he käyttävät ainutkertaista yhdistelmää edellä mainituista tekijöistä, jotka kiinnostavat ostajia ja erottavat kaupassasi kilpailijoiden myymälöistä.

Myymälän käsitteen ja paikannuksen tulisi näkyä sen nimessä. Hyvä nimi osoittaa varaston yksityiskohdat, se on helppo lukea ja muistaa. Tulemaan nimi, ota tuote, jonka aiot myydä ja kirjoita kaikki mielesi mukaan tulevat yhdistykset. Mitä suurempi lista, sitä paremmin. Ja sitten arvioi nimet terve järki. Tässä on hyviä esimerkkejä olemassa olevista nimikkeistä:

♦ "Perhe" - keskituloisten ostajien suunniteltu supermarkettien verkko.

♦ Narodny - pienituloisten ostajien valintamyymäläverkosto.

♦ "Quarter" - päivittäistavarakaupan verkko "kotona".

♦ "Divo" on henkilökohtaisen hygienian ja kotihoitotuotteiden myymälä (kotitalouskemikaalit).

♦ "Jalankulkijoiden vyöhyke" - kenkäkauppa keskimmäisessä hintaluokassa.

♦ "Chic" (alaotsikko: "laskemalla") - vaatteet ja liinavaatteet keskimmäisessä hintaluokassa.

♦ "Great People" - suurikokoinen vaatekauppa.

Tee yksinkertainen harjoitus olemassa olevan nimen arvioimiseksi. Esitä kohdeyleisön edustajien nimi ja pyydä heitä vastaamaan nopeasti seuraaviin kysymyksiin:

1. Mitä tämä myymälä myy?

2. Kuka on tyypillinen ostaja: mies tai nainen, sukupuoli, ikä, joka työskentelee, kuinka paljon hän ansaitsee?

3. Onko se laskuri tai itsepalvelu?

4. Mikä on hintataso?

5. Mihin autoon, eläimeen ja kaupunkiin liittyy tallennetun myymälän nimi?

Pyydä sitten selvennystä siihen, miksi he antoivat vastauksia, ja liittävät heidän yhteenliittymänsä todelliseen asemaan.

Joten avaamalla myymälän, vastaa kysymykseen: kuka on minun asiakas ja mitä kauppa näyttää silmissään?

Kolmas kysymys, tärkeä suunnitteluvaiheessa

Kolmannen kysymyksen muotoilemiseksi muistutamme harvoista käytännöllisistä tarinoista. Eräästä tuntemattomasta syystä myynti suuressa lahjatavaramyymälässä oli huono, kunnes saimme selville, että lahjaksi valittavan ja ostettavan stereotypin oli mennä keskustaan ​​pääkadun erikoisliikkeisiin. Näin lahja hankki lisäarvoa.

Vaatekauppa suuressa kauppakeskuksessa, joka sijaitsee kätevästi alhaisen kustannustason asuntojen läheisyydessä lähellä linja-autoasemaa, josta lähimmän lähiön esikaupunkien asukkaat menivät kotiin, työskennellyt puoli vuotta tappiolla. Kauppakeskuksen ostajat pelkäsivät myymälän kallis ulkonäkö ja ne, jotka uskalivat mennä sisälle, eivät vetäytyneet keskimääräisiin kustannuksiin. Pieni kodinkoneiden myymälä kaupungin bisneskeskuksessa oli tyhjä. Syy - ostajat haluavat ostaa kodinkoneita suuremmassa muodossa olevista myymälöistä, joilla on suuret mahdollisuudet valita. Lisäksi usein kotitalouskoneiden hankinta - perhetapahtuma, joka omistaa erillisen ajan ja joka ei osta osamatkaa työstä.

Erikseen seisova varattu moottoritie, urheiluvaatemyymälä ei ollut suosittu. Kaikki johtuen suuresta kauppakeskuksesta, jossa yhdessä paikassa voit käydä useita vaatekauppoja, urheilu mukaan lukien, jotta et halua rajoittaa itseäsi valitsemaan. Asiakkaat eivät yksinkertaisesti päässeet tähän kauppaan.

Mitä valita - edullinen vuokra huonoon paikkaan tai kallis vuokra hyvällä? Avaa myymälä kauppakeskuksessa tai valitse erillinen rakennus. Tietenkin kaikki myymälän sijaintipaikalla on sen edut ja haitat (taulukko 1.6). Tavallisesti on suositeltavaa löytää kompromissi vuokran määrän ja myymälän sijainnin etuna tässä paikassa. Ja sijainnin etujen ja potentiaalin määrittämiseksi olisi arvioitava kaksi tekijää:

1) ostosalueen potentiaali, jossa aiot avata myymälän;

2) profiilisi tavaroiden hankinnan stereotypia.

Taulukko 1.6 Kauppakeskus tai erillinen rakennus?

Avaa myymäläpuhelimet puhelimille ja tablet-laitteille

Liiketoiminta-alueet

Tällainen liike on houkutteleva, koska pieni kauppa voidaan avata vain 4-6 neliömetrin. Tämä voi olla paikan päällä liukuportaiden sisällä ostoskeskuksessa (missä on maksimikapasiteetti) tai osastoon ostossaaren muodossa. On toivottavaa avata korkeasti hyväksyttävissä paikoissa, joilla on runsaasti yleisöä. Tältä osin suuret ostoskeskukset ovat yksi parhaista paikoista huolimatta korkeasta vuokrauksesta (5 000 ruplaa neliömetriä kohden). Asiakkaat suurissa ostoskeskuksissa ovat rikkaimmat.

Puhelimille ja tablet-laitteille tarkoitettujen lisävarusteiden valikoimiin kuuluvat esimerkiksi: kotelot, kotelot, kodinkoneet, kaapelit ja laturit, suojakalvot, kuulokkeet ja kuulokkeet, iPhone- ja iPad-lisävarusteet, sormet ja käsineet, puhelimen autosarjat, gadgetit älypuhelimet ja tabletit, paristot, laukut tabletteihin. Samaan aikaan suurin osa myynnistä tulee Applelta markkinatoimijoiden mukaan. Tämän yrityksen tuotteet olisi pidettävä enimmäismääränä:

Joissakin tapauksissa sinun ei pidä rajoittaa vain lisävarusteisiin. Alueella voit lisätä puhelimiin ja tableteihin suosituimpia malleja: Iphone, Ipad, Mac Book. Valinnainen suuri määrä, voit sijoittaa 5-10. On toistuvasti todettu, että lisäämällä puhelimia, myyntejä ja tarvikkeita lisätään useita kertoja.

Kaupan avaamisessa on suuri merkitys kannattavien toimittajien löytämiseksi. Lisävarusteet ovat halpoja tavaroita, ja tärkeimmät tulot ovat korkeiden kauppamarginaalien kustannuksella. Jos et voi ostaa tavaroita alhaisilla hinnoilla, sinun ei pitäisi aloittaa liiketoimintaa. Jopa 100 prosentin marginaali pidetään alhaisena. Useimmiten tuote myydään 200 prosentin marginaalilla. Tämä on ainoa tapa tehdä rahaa tässä liiketoiminnassa.

Lähes jokaisessa kauppakeskuksessa on kolme tai neljä solukkojärjestelmäistä salongia, joilla on myös hyvä lisävarusteiden valikoima, vaikkakin suurella hinnalla. Salonkeilla on kuitenkin edut: suosittu brändi, kirkas muotoilu, laaja valikoima gadgeteja, valtavia investointeja, suurta osallistumista. Lisävarusteet eivät ole niiden tärkeimpiä tuloja, mutta niitä myydään hyvin, sillä lähes kaikki puhelimen tai tabletin ostot ovat myös osto kotelosta tai käsilaukusta.

Markkinaosapuolet jakavat tietoa siitä, että Novosibirskissa löytyy varsin hyviä lisävarusteiden tukkumyyjiä: niillä on sekä hyvä laatu että monipuolinen valikoima. Hyppysissä voit aina viitata Kiinan kaupankäynnin alustoihin (alibaba ja aliexpress). On aina paljon halpoja tavaroita. Näin useimmat pienet verkkokauppiaat pääsevät lisävarusteisiin.

Sinulle ei tarvita lisenssejä ja lisenssejä yritystoiminnan rekisteröimiseksi: riittää, että rekisteröidään yksittäinen yrittäjyys paikallisen verohallinnon kanssa, joka kestää vain 5 päivää asiakirjojen esittämishetkestä. Sovelluksen täyttämisen yhteydessä ne yleensä osoittavat OKVED-koodin 52.4 "Muu vähittäiskauppa erikoistuneissa myymälöissä". Verotusjärjestelmään yleisin verotusjärjestelmä on UTII - yksittäinen vero laskennallisista tuloista. Tämä on pienten toimipisteiden optimaalinen verojärjestelmä. Vero on aina kiinteä maksu (maksetaan kerran neljänneksellä). UTII vapauttaa yrittäjän maksamasta tuloveroa, kiinteistöveroa ja arvonlisäveroa. Tärkeintä on kuitenkin se, että "imputointi" mahdollistaa asiakkaiden siirtokunnissa kassan käytön.

Kauppaketjun konseptin kehittäminen ja hienosäätö

Kauppa-alueen, ulkoasun, muotoilun ja ulkoasun, näyttelyn ja henkilöstön kanssa tehtävät keskeiset päätökset määritellään sen käsitteellä. Sumean käsitteen avulla riski tuhlaa resursseja tehottomiin toimiin lisääntyy. Tässä artikkelissa haluaisimme tarkastella ostoskäsitteiden tärkeimpiä ominaisuuksia, jotta tallentaa omistajat priorisoimaan ja korostamaan kilpailuetuja.

Venäjän ja IVY-maiden vähittäiskaupassa tapahtuvat nopeat muutokset edellyttävät johtajien syvällisempää tietämystä joustavasta reagoinnista kilpailuympäristössä. Venäläisten kauppiaiden kokemus kasvaa nopeasti, mutta joka tapauksessa sitä ei voida verrata kaupankäynnin dynastian perinteisiin ja voimakkaaseen teoreettiseen perustaan, jota länsimaisilla jälleenmyyjillä on. Erityisesti se koskee ostosmahdollisuuksien käsitteen muodostumista. Monet virheet rakennusten suunnittelussa ja rakentamisessa tehdään nimenomaan konseptin eheyden puutteen vuoksi tai kopioimalla menestyneiden kilpailijoiden tai voimakkaiden verkkojen tekniikoita, jotka ovat tehokkaita muissa olosuhteissa mutta joita ei voida soveltaa tähän kauppaan, verkkoon tai kauppakeskukseen. Onneksi nyt on paljon enemmän kauppoja, jotka on suunniteltu suunnitellakseen, ja tämä lähestymistapa on vähitellen syrjäyttää aiemmin kohtaamat "rakennamme ja sitten ymmärrämme käsitteen."

Muista, mitä peruskäsitteitä on vähittäiskaupassa:

Hintahinta.
Kuvassa 1 esitetään erilaisia ​​lähestymistapoja myymälän korotukseen ja liikevaihtoon. Kauppaan pisteessä "1" kuuluu voimakas "hinta" -konsepti. Tiedetään, että hinta on yksi voimakkaimmista motivoivista tekijöistä myös varakkaille ostajille. Kun tuotteita tarjotaan alhaisilla hinnoilla, asiakkaat voivat antaa anteeksi varastosta erilaisia ​​haittoja. Ostajat kykenevät voittamaan huomattavan matkan tällaiseen myymälään, pitämään autonsa läheisessä kujässä, rauhallisesti hoitamaan sisätilojen askeettisuutta, kulkemaan pitkien ja monotonisten laitteiden rivejä pitkin ja katselemaan kulmia ja liitteitä - jos "palkkio" tulee konkreettista hyötyä tavaroiden ostamisesta edulliseen hintaan. Mutta heti, kun hinta tulee korkeammaksi (lähemmäksi pisteeseen "2"), ostajat vaikuttavat emotionaalisesti. Myymälän myyntimahdollisuuden pitäisi olla mukavampaa, tavarat - taidokkaammin esitellyt ja myyjän ja tiedotusvälineiden ostamat tiedot - ovat erittäin selkeitä. Lisäpalvelujen ja mukavuuksien rooli asiakkaiden myymälässä, viihdyssä ja vaalimisessa kasvaa. Kohdassa "2" varaston ja palvelun sisätilojen on oltava puhtaita, koska jokaiselle asiakkaalle on todellinen taistelu.

Teatteriesitys.
Lisää huomiota sisustukseen ja visuaaliseen kauppaan, entistä parempaan osaan palvelun laadusta ja viihteestä ovat "teatterin" konseptimyymälöiden pääpiirteet.

Yksi vähittäiskaupan nykyisistä suuntauksista on etsiä optimaalisia liikerataa äärimmäisistä pisteistä lävistäjäksi. Nimittäin "teatteri" -myymälän piirteiden esiintyminen yrityksissä, jotka sijaitsevat lähelle pistettä "1". "2" - demokratian halu ja kestävän työn varmistaminen lisäämällä asiakkaiden määrää. Esimerkiksi muutamia vuosia sitten mahdottomasti toteutettu korujenlaskentamalli on nousemassa ja menestyksekkäästi toimiva, ja koruja myyvät korit muuttuvat "teatraalisen" konseptin myymälöiksi, joissa on koruvalmistukseen tarvittavan hienostuneen maskeerauksen henki. Niin sanottu "uusi luksus" on yhä yleisempi Venäjällä, ts. tarjoamalla tuotteita, jotka olivat aiemmin käytettävissä vain rajoitetulle ympyrälle, laajalle joukolle keskiluokan ostajia. "Uuden ylellisen" tavaroiden tuotannon laajamittainen kasvu Etelä- ja Itä-Aasian maissa on vankka taloudellinen perusta työvoimavaltaisten tuotteiden hintojen vähentämiseksi, kun taas maailmanlaajuinen tieteellinen ja teknologinen kehitys edistää teknisesti monimutkaisten ja huipputekniikan tuotteiden hintojen laskua. Tämän seurauksena ostajat ja kauppiaat voittavat, jotka ymmärtävät muutoksen ydin ja ovat käyrän edellä.

Käsite "säästää aikaa".
Tällaisten myymälöiden suurin etu ostajan silmissä on kätevä sijainti lähellä asukkaita, ostajien työtä tai liikkeitä. Suurin osa näissä myymälöissä ostetuista tavaroista kuluu tunnin kuluessa ostosta.

Informatiivinen käsite.
Pääsääntöisesti nämä ovat erikoistuneita ja / tai yksimoottorisia myymälöitä, myös valmistajien merkkituotteita. Tällaisten myymälöiden päätavoitteena on, että ostajalle tulee tietyntyyppinen tietolähde ja konsultti tuoteryhmästä, jatkuvasti puhumaan siitä, mikä on uutta ja mielenkiintoista, ja mitä voit käyttää rahaa iloksi. Luomalla "klubi" teetä ystäville tai kannattajille aktiivisen elämäntavan, myymälä varmistaa siten pitkän aikavälin ja kestävän voiton. Yhtiökaupassa tavaroiden myynti näissä myymälöissä ei välttämättä ole päätavoitteena - tärkein asia on, että ostaja tutustuu valmistajan tuotemerkkeihin, kuulee rauhallisesti ja hankkii tämän tavaramerkin tavaroita muilta myyntipisteiltä. Tällaisia ​​taktiikoita käytetään esimerkiksi rakennus- ja viimeistelymateriaalien valmistajien kanssa: markkinoiden alkaessa on kaunis ja täynnä tietohalli, ja samat tuotteet ovat samat, mutta edullisempia.

Kauppakonseptissa määritellään:

Määritelmät kaupallisen sijainnin valinnasta, mukaan lukien suhteessa alueen virtoihin ja infrastruktuuriin.
Yhdysvaltain taloustieteellisen laitoksen mukaan vakavimmat väärinkäytökset ovat uudelleenarviointi kaupan mahdollisesta kyvystä luoda omia liikennettä ja virheitä ostosalueiden koon määrittämisessä ja liiallisen optimistisuuden arvioimisessa tilan suhteen. Ilmeisin vetovoima on "hinta" myymälöissä. Muissa tapauksissa olisi kiinnitettävä enemmän huomiota sijaintipaikan valintaan (streamin kautta, käyttämällä muiden kauppayritysten synergiaa tai vastavuoroisuutta), hallinnointia, markkinointia sekä mainonnan ja PR-työn.

Vaatimukset julkisivun ratkaisuun.
Julkisivuilla ja ikkunoilla on suuri rooli: ostajan on saatava edullinen ensivaikutelma myymälästä ja tehtävä ensimmäinen päätös mennä sisään tai ei. Tallentaako kauppa kaikki tai vain valitut asiakkaat? Mitkä tiedot hintatasosta ilmoittavat valittujen julkisivujen viimeistelyaineistosta? Pitäisikö tallentaa aktiivisesti leikkaamaan virtauksen? Viisi pääpistettä, jotka vaikuttavat asiakkaiden myymälän myymälän käsitykseen, voidaan esittää taajuuskorjaimena ja asettaa tietylle tilanteelle välttämättömät arvot:

Kauppa matkapuhelinten lisävarusteiden kanssa - avaa kauppa

Mobiililaitteiden markkinarako on kilpailuympäristö, mutta samalla ostajien suuri vaatimus. Suurten kannettavien lisävarusteiden, kuten suojien, suojalaseiden ja muiden tuotteiden, laaja kysyntä kannustaa yrittäjiä avaamaan uusia toimipisteitä ja kehittämään tätä liiketoimintaa. Nykyisessä artikkelissa tarkastelemme, kuinka voit avata matkapuhelimesi lisävarusteen kaupassasi ja millä alueilla työskentelet sen edistämiseksi.

Yrityksen muoto ja huoneiden valinta

Aloituspääomasta riippuen voit joko avata myyntipisteen välittömästi tai kokeilla ensin verkkoa työskentelemällä Internetissä. Tässä artikkelissa puhutaan integroidusta lähestymistavasta, joka sopii sekä suurille että pienille kaupungeille.

Puhelinten lisävarusteiden kauppa ei ole välttämätöntä vuokrata valtavaa huonetta, mutta sen sijoittaminen kaupunkiin on melko tärkeä rooli. Esimerkiksi kauppakeskukset ovat hyviä vuokrausvaihtoehtoja (voit vuokrata jopa ostos-saaren) tai tiloja lähellä päivittäistavaramyymälä- tai vaatetusmarkkinoita. Aluksi asiakkaasi hankinnan tärkein lähde on merkki, joten sinun on valittava paikka erittäin huolellisesti.

Huoneen koko voi olla 12-20 m². Kaikki riippuu alueen äänenvoimakkuudesta. Pienen alueen ansiosta voit säästää huomattavasti kustannuksia.

Voit myydä tarvikkeita mobiililaitteille, mutta sinun on ostettava laitteita kaupalle. Nämä ovat hyllyjä, telineitä ja lasinäytteitä tavaroiden esittämiseen. Kiinnitä erityistä huomiota valaistukseen, sillä tämä usein vaikuttaa asiakkaan käsitykseen jonkin toisen tuotteen houkuttelevuudesta.

Valikoima ja toimittajat

Se riippuu valikoimasta, tulevatko yrityksesi myymään puhelimen lisävarusteita vai ei. Sinun täytyy työskennellä tukkukauppiaiden kanssa, jotka myyvät tuotteita eri hintaluokissa.

Tässä on luettelo tärkeimmistä tuoteryhmistä tässä markkinarakoalueessa:

  • Bluetooth-kuulokkeet
  • Näytönsuojat ja lasi
  • kannet
  • Akustiset järjestelmät
  • Universal Mobile Batteries
  • kuulokkeet
  • Laturit ja sovittimet
  • Synkronoi kaapelit
  • Auton haltijat
  • Monopodit itsekkäille ja lisävarusteille
  • Akut
  • Muistikortit
  • kynät
  • Tarvikkeet smart kellot ja seuranta ja paljon muuta

Tämä luettelo voi olla paljon laajempi alkuperäisen pääoman mukaan. Itse asiassa mobiililaitteiden markkinarako on melko laaja ja se kehittyy nopeasti vuosittain, joten valikoimasta ei tule ongelmia.

Mobiililaitteiden lisävarusteiden toimittajat voivat hakea Internetiä. Voit työskennellä kotimaasi välittäjien kanssa ja tilata tukkumyyntierät Kiinasta. Tällöin on parempi tilata tulliselvitystä varten erikoistuneita yrityksiä ja kaikki tarvittavat asiakirjat.

kilpailijat

Haluaisin sanoa kaksi sanaa kilpailusta. Mobiililaitteiden markkinat ovat kilpailukykyisiä, ja kaupunkisi avointen myymälöiden lisäksi on syytä ottaa huomioon Aliexpress-sivustoja, joissa ihmiset tilaavat nämä tavarat. Mutta kolikon toinen puoli on. Tulevat aina ne, jotka haluavat tulla ja ostaa heti, eivätkä odota kuukausia tai kahta koteloonsa tai suojaavaan lasiaan, ja toiseksi kaikki eivät ymmärrä, miten siellä ja mitä tilauksia näillä sivustoilla on. Kuten käytännössä käy ilmi, matkapuhelinten lisävarusteiden markkinat ovat vähentyneet hieman Kiinan kaupankäyntijärjestelmien popularisoinnin jälkeen, mutta ne ovat edelleen hyvin kannattava ja lupaava suunta.

mainos

Liiketoiminnassa matkapuhelinten tarvikkeiden myyntiä tosiasiallisesti voit käyttää mitä tahansa markkinointitapaa. Valokuvakehykset, lehtiset ja mainokset tiedotusvälineissä. Mutta yksi tehokkaimmista menetelmistä voi olla vain verkkomainonta. Tämä tuote on pieni ja halpa, se on hyvä myynnissä Internetissä. Vierailijoita voi houkutella hakukoneiden edistämisen kautta tai kontekstuaalisen mainonnan avulla.

Kuinka paljon rahaa minun täytyy aloittaa?

Jokaisella teillä on erilainen määrä investointeja, mutta olemme yrittäneet arvioida investointitasoa, jotta voimme avata budjettimyymälä, joka myy matkapuhelimien tarvikkeita.

  • Huoneen vuokraus - 200 dollaria - 250 dollaria
  • Verot - 150 dollaria
  • Palkka myyjälle - 200 dollaria
  • Tavaroiden alkupääoma - 7 000 - 10 000 dollaria
  • Laitteiden osto - 800 dollaria - 1000 dollaria
  • Mainonta - 200 dollaria (+ mainonta Internetissä).

Kuinka paljon voit ansaita?

Kuten tiedätte, lisävarusteiden myynti on yleensä hyvin kannattavaa, koska marginaaleja on paljon. Tulotaso riippuu suoraan myyjän sijainnista, alueesta ja taidoista tarjotakseen asiakkaalle juuri sitä, mitä hän etsii. Annamme vain tämän tuotteen tyypin merkinnän keskiarvon, joka on yhtä suuri - 100%: sta 300%: iin.

Sovi erittäin houkuttelevasta mittarista. Siksi tämä kapea on niin kilpaileva.

Johtopäätökset. Mobiililaitteiden lisävarusteiden liiketoiminta on erinomainen aloitus alkuvaiheen yrittäjän kannalta. Laaja tuotevalikoima ja korkea merkintä tekevät siitä erityisen houkuttelevan.

Kaikki ajatukset tästä? Odotamme niitä kommentteihin.

Kolme sisustuskengän vähittäismyyntiä, jotka täydellisesti kuvastavat brändin käsitettä

1. Adco-seikkahalli (Freiburg, Saksa)

Saksan Freiburgin Adco-myymälän sisustuksessa kaikki on suunniteltu myymään urheilukenkiä ja -kengät vuoristomatkailulle. Dresdenin design-studio Kultobjekt on luonut tunnelmallisen seikkailun tähän kauppaan. Sisustuselementit näyttävät kuljettavan vierailijaa luontoon ja muistuttavat häntä ulkoiluaktiviteetteistä, jotka edellyttävät erikoisvalmisteita ja erikoislaitteita.

Kauppa sijaitsee historiallisen rakennuksen ensimmäisessä ja kellarikerroksessa, sen pinta-ala on 200 neliömetriä. metriä. Varaston ensimmäinen kerros, kellarihuone, jossa kylmävarasto oli ennen, uusittiin, minkä seurauksena seinillä näkyi upea tiilimuuraus.

Suunnittelijat lähestyivät ideoidensa toteuttamista suurella huumorilla. Esimerkiksi sisätiloissa käytetään seinämaalauksia, joissa on kuva metsästä ja vihreistä niityistä, joihin lampaat väärennetyt luvut kiinnittyvät. Vaikka tapetit on liimattu seinään, ja katso vierailija on suunnattu vaakasuunnassa, lampaat hahmot sijoitettu suhteessa taustakuva kulmassa 90 astetta, niin, että vierailija on esitetty näkymä ylhäältä lampaita. Ja muutamia rouheita todellista ruohoa, jotka tuhoutuvat eläinten sorkojen alla, vahvistavat näin luotua 3D-vaikutusta.

Muita mielenkiintoisia sisustuselementtejä ovat lasi, joka piiloutuu salaperäisen alamaailman alla kiviä, merikiveä ja sania. Kivien joukossa on kaksi näyttöä, jotka näyttävät kevään juoksevan veden videota. Vierailija, joka kävelee lasialustalle, kiehtoo veden liike eikä huomaa näyttöjä, hän näyttäisi joutuvan illuusioon.

Suunnittelijoita ei valinnut vahingossa portaita, joissa oli portaita ilman osastoja ja peilikaiteita. Se luo tunnetta salaperäisen luontopolun, joka lupaa matkustajalle mielenkiintoisia löytöjä. Portaikko kulkee koivupuun läpi, joka on osittain kuvassa kuvapätevyyden kuvassa ja joka on osittain muodostettu aidosta koivunrungosta. Kolme näyttöä, jotka on merkitty yleiseen koristeluun, esittävät videota, jolle karkea virta virtaa. Virta putoaa myymälän kellarikerrokseen, joka kehottaa kävijää tulemaan alas ja nähdä, mitä hän odottaa. Alla on Internet-palkki, jossa on I-Pad -monitori, jonka kautta kävijä voi tutustua Adcon verkkokauppaan, joka on yhdistetty perinteiseen vähittäismyyntiin viimeisen kymmenen vuoden ajan.

Adco-myymälä on erikoistunut myymään ammattimaisia ​​juoksukenkiä ja toimii toiminnallisesti myös varastona. Valtava määrä malleja, jotka sijaitsevat koko myyntialueella. Jopa niissä puukirjoissa, jotka näyttävät sisustuksen elementiltä, ​​on laatikoita kenkien tallentamiseen.

2. Kirkas ja lakoninen sisätilamatkaaja Camper. Suunnittelija - Mackink Studio (Lyon, Ranska).

Yksi Lyonissa sijaitsevasta Camper-myymälästä.

Myymälän sisustussuunnittelun pääidea oli liikkuminen ylös, alas, vasemmalle ja oikealle. Suunnittelun liikeidea siirretään asettamalla varastoon erilaisia ​​portaita, kirkkaita punaisia ​​viivoja portaiden rajoilla sekä geometrisia grafiikoita seinille ja lattialle.

Puhdasta valkoista väriä, lattia, seinät, portaat ja katto ovat yhdessä tasossa. Kengän telineiden solut rikkovat vain absoluuttista valkoisuutta, jonka pohjat ja takapaneelit on mustaksi tehty.

3. Chic sisustusboutique Christian Louboutin Lontoossa Harrods.

Toukokuussa 2013 avattiin boutique Christian Louboutin Harrodsissa Lontoossa, jonka sisustuksen suunnitteli suunnittelija Lee Broome Lontoon maisemien pohjalta.

Myymälä sijaitsee Harrodsin iltaosastolla ja houkuttelee huomiota kauniilla kaarevalla sisäänkäynnillä, joka muistuttaa Covent Gardenin oopperatalon sisäänkäyntiä. Kaupan keskellä ovat perinteiset lontoolaiset katuvalaisimet, ja boutique-seinät on koristeltu laatoilla samasta tehtaasta, joka tuottaa laatat Lontoon maanalaisen seinien koristelemiseksi. Kauppapaikoissa voi nähdä graafisia kuvia Big Ben -torin kelloosien osina.

Suunnittelussa boutique ja näkyvästi ominaisuuksia suunnittelija Leen Broom tyyli, esimerkiksi läsnäolo kalusteiden käsityöläiset, uusissa väreissä - violetti, harmaa ja tumma pinkki, johon on lisätty kuvioitua rajalla. Sekä kuuluisan lampun päällikön - Crystal Bulbs, jotka koristavat VIP-huoneen boutique. Se sisältää olohuoneen, jossa on alhaiset poufit ja dramaattisen punaisen laattojen seinät - brändi Christian Louboutin.

Valtava puinen kaappi, jossa on paljon hyllyjä ja laatikoita, mahtuu Christian Louboutinin kantokokoelman ja tekijän malleja.

Broome loi myös lasikuppien merkkituotteita, i-pad-koteloita ja lompakoita. Broome houkutteli liikkeelle sisustuksen sisäpuolella Harrodsin klassisesta arkkitehtuurista. Runsaasti stukkotiedostoja sisältävä tavaratalo pysyi muuttumattomana, ja se antoi hänelle tilan todellisen palatsin.

10 mielenkiintoisinta kauppaa Moskovassa

Tämä ostos ei koskaan saa tylsää

Haluatko jotain uutta, mutta kaikki tunnetut paikat ovat jo tunnettuja? Olemme koonneet sinulle valikoiman Moskovan epätavallisimmista ja mielenkiintoisimmista myymälöistä epätavallisen lähestymistapaa käsitteeseen, asioiden ostoon ja ostajan itse.

Trendimerkkejä

Niille, joilla ei ole suurta budjettia vaatekappaleen päivittämiseen: vaatimaton määrä voit noutaa jotain, joka tekee kuvan muodikas. Asiat, jotka tulevat täältä, huolellisesti ja rakastavasti kerätyt kaikkialta maailmasta. Yleensä ne ovat ainutlaatuisia, kirkkaita ja alkuperäisiä, ja ne vastaavat todellakin viimeisimpiä muotisuuntauksia, mutta ne eivät tuota tuhansia kopioita. Ostajat ovat hyvin rikkaita heidän laatunsa suhteen ja yrittävät tehdä ne helposti yhdistetyiksi toisiinsa. Lisäksi sillä on oma vaatetuslinja: Trends Brands Limited.

Perustaja: Nastya Sartan

Käsite: On mahdollista katsoa parin maailman muodikkaimpia asioita vähän tunnetuista suunnittelijoista. Ja se on turvallinen budjetille!

Tuotemerkit: Clabin, Indigira, kasvot, Chic, Cherrypop, Tutto Bene, VJ, Vivian Royal, NNedre

Hinnoittelupolitiikka: 3 000 - 7 000 ruplaa.

Osoite: Color Blvd., 15, s. 1

Roomchik

Tämä on todellinen tyttö paratiisi. Kauppaan liittyvä ajatus on tehdä ostoksista mahdollisimman mukava. Muoti, jolla on hyvä kasvot - sanovat itselleen. Ja todellakin, "Rumchik" voidaan turvallisesti johtuvan kauppoihin, jossa se on helppo viettää koko päivän tutkimalla tarvikkeet ja koristeet, poimien muodikasta kuva kunkin päivän tai erikoinen. Tässä esitellään naisten vaatteita, asusteita, koruja venäläisillä suunnittelijoilla ja rakastetuilla, mutta jakamattomilla brändeillä Euroopassa ja Yhdysvalloissa.

Perustajat: Evgenia Ostrovskaya ja Altynai Kolganova

Concept: Nuoret itsenäiset tuotemerkit ja suunnittelijat Venäjältä, Euroopasta, Aasiasta, Amerikasta.

Tuotemerkit: Alchemia Korut, Amerikan Vintage, Kasvitieteellinen puutarha, Kultahaukka, Yksilöt, Liza Zhitskaya, Maison Scotch Soda, Paul Joe Sister, PAVLUKHINA, Aja Space

Hinnoittelupolitiikka: 5 000 - 12 000 ruplaa.

Osoite: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

SVMoscow

Tämä on paikka avant garde -vaatteiden ystäville ja minimalistiselle muotoilulle. Moskova salaisimmasta kaupasta, joka alun perin oli suljettu boutique "sen puolesta". Täydellinen pukukoodi suunnittelijoille, arkkitehdeille ja vain luoville, out-of-the-ordinary-ajattelijoille. SVMoscowin perustajat ovat nykyaikaisia ​​suunnittelijakurssit ja ammattitaitoiset arkkitehdit, jotka halusivat tuoda asiat ystäville, tuttaville ja samankaltaisille ihmisille Moskovaan. Pitkän ajan boutique todella toimi vain aloittaneille, ja viimein se tuli kaikkien saataville.

Perustaja: Tatyana Strekalovskaya

Konsepti: Ainutlaatuinen valikoima avantgarden vaatteita Yōji Yamamoto, Rick Owens ja Ann Demeulemeester, samoin kuin monet muut suunnittelijat Lontoo, Antwerpen ja Tokiossa.

Tuotemerkit: The Row, Marni, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Yohji Yamomoto, Faliero Sarti, Kuboraum

Hinnoittelupolitiikka: 35 000 - 50 000 ruplaa.

Osoite: st. Malaya Molchanovka, 6

Air Fashion Store

Kauppa on inspiroinut nykyajan Tokion kuvat ja henki: tässä on ainutlaatuinen valikoima japanilaisia ​​suunnittelijoita. Tämä on paikka, jossa fanit voivat näyttää tyylikkäiltä ja epätavallisilta, niille, jotka eivät pelkää kokeilla ja luoda uusia mieleenkuuluvia kuvia. Tämän ostoksen jälkeen sinusta tulee todennäköisesti street-tyylisten blogien sankareita. Loppujen lopuksi japanilaisten pukeutuminen on lähes mahdotonta toistaa!

Perustaja: Larisa Kolmykova

Konsepti: Esittele Moskovan julkinen japanilaisen street-tyyliin ja tuo Japanin palat Moskovaan.

Tavaramerkit: Linda Farrow, Issey Miyake, Eddie Borgon Klasica, Comme des Garçonsin, Tobias Wistisen, Rick Owens Lilies, No Nonsense

Hinnoittelupolitiikka: 6 000 - 90 000 ruplaa.

Osoite: Theater Prospect, 3, s. 4

liikenne

Paikka niille, joilla on rajaton tyyli ja maku, ja ne, jotka eivät pelkää pukeutua epätavalliseen tapaan. Tämä on yksi tunnetuimmista ja itsenäisistä Moskovan putiikeista: täältä tulevat ainutlaatuiset belgialaisia, ranskalaisia, italialaisia, islantilaisia ​​ja tanskalaisia ​​merkkejä, jotka tekevät epätavallisia vaatteita. Yleensä se ei ole trendi, mutta sillä on oma visuaalinen luonne ja filosofia.

Perustaja: Irina Kazakova

Käsite "Traffic" ja "Traffic +" - kaksi myymälää naisten ja miesten vaatteita ja asusteita avantgarde-Japani, Belgia, Saksa, Ruotsi, Ranska, Espanja, Italia, Tanska ja muut merkit.

Tuotemerkit: Moyuru, Lilith, Lurdes Bergada, Gossip, Henrik Vibskov, Rodebjer, Rundholz, Rachel Comey

Hinnoittelupolitiikka: keskimääräinen keskiarvo

Osoite: Nikitsky Blvd., 17, rakennus 1

Rehabshop

Täällä valittiin vaatteet, jotka työskentelevät tytöille ja naisille, jotka ovat aktiivisia, jotka rakastavat kauneutta ja laatua, jotka ymmärtävät, kuinka tärkeitä he käyttävät ja jotka haluavat löytää oman tyylinsä. On erittäin kätevä palvelu: kuriiri toimittaa asioita sovitukselle saapuu juuri oikeaan aikaan asiakkaalle (ei esimerkiksi klo 8-22). Halutessasi voit tilata useita kokoja tai asusteita.

Perustaja: Natalia Dogadina

Käsite: Kuten luoja itse myöntää, hän halusi tehdä paikan muotivaatteilla, jotka ovat Pariisin Marais-alueen myymälöiden kokoisia ja muotoilussa se muistuttaa Soho-tyyliä.

Tuotemerkit: Rag Bone, A.F.Vandevorst, Giamba, Rochas, Golden Goose, Au Jour Le Jour, Michael Kors, Band Of Outsiders, Thierry Lasry, Viktor Rolf

Hinnoittelupolitiikka: 6 000 - 150 000 ruplaa.

Osoite: Bolshoi Kozikhinsky Lane, 19/6

UK Style

Kaupalla on jo useita vuosia ollut modernin brittiläisen kulttuurin personointi Moskovassa. Pukeutumista täällä, voit helposti hallita brittiläisen street-tyylin tyyliä, joka on yksi maailman tehokkaimmista. Tilaa palkittiin kahdesti "Posters" -palkinnolla: vuoden parhaaksi löytöksi ja myöhemmin vuoden parhaaksi tallaksi. UK Style Salon on jaettu käsitteellisiin vyöhykkeisiin: Trend Hall - modernin porvarillisen huoneiston halli; Dandy Hall - miesten vaatteita modernissa klassisessa tyylissä; Red Bricks Hall - avantgardin muodin alue.

Perustajat: Andrey Kovalev ja Maxim Kalmykov

Konsepti: Osta ainutlaatuinen valikoima yksinomaan brittiläisiä tuotemerkkejä.

Tuotemerkit: Acne Studios, A.P.C., Jil Sander, Peter Jensen, Rodebjer, Samuji, Wood Wood, Garbstore, Pringle, Aquascutum, Hackett, Tricker's

Hinnoittelupolitiikka: keskimääräinen keskiarvo

Osoite: Nikitsky Blvd., 17

Moussa-projekti

Tämä ei ole vain myymälä edullisin hinnoin, projekti on ainutlaatuinen ensisijaisesti läsnäolo vuokra-vaatteita. Jotta loistaa valossa, nyt ei ole välttämätöntä olla halukkaiden pukeutujen omistaja, voit yksinkertaisesti ottaa sen ulos. Kun muutti NY: hen, näyttelytyön perustaja ymmärsi, että vaatteiden vuokraamisesta Venäjällä ei ollut täytetty. Kalliiden tuotteiden ostaminen on jo epätavallista ja kannattamatonta, joten Moussa-projekti on luotu vuokraamaan leningit ja tarvikkeet. 10-15% halutun mekon kustannuksista voit "käydä". 4-5 vuokran jälkeen tuote menee suuriin myyntiin - 50-80% alkuperäisestä hinnasta.

Perustaja: Elena Moussa

Konsepti: New Yorkin suunnittelemien vaatteiden, kenkien ja tarvikkeiden vuokraus ja myynti.

Tuotemerkit: MSGM, Alice + Olivia, BCBG Max Azria, Monique Lhuillier, St. John, Jason Wu, Gareth Pugh, Marchesa, Carven, Michael Kors, Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris Van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Graeme Armor, Maison Michel Paris, Richard Chai, Proenza Schouler, Nathan Janden ja.d.

Hinnoittelupolitiikka: vuokra - 2 000 - 20 000 ruplaa. kolmen päivän ajan (tuotemerkin mukaan). Kuivapesu aiheutuu näyttelytiloista. Jokainen tuote voidaan lunastaa; hinnat - 5 000 - 250 000 ruplaa. Päivitykset 15 päivän välein

Osoite: Greater Patriarshy Lane, 8

KM20: n katsotaan olevan Moskovan tärkein paikka, josta voit ostaa kuuluisien ja nousevien suunnittelijoiden, uusimpien yhteistyökumppanuuksien, uusien gadgetien ja uusimpien aikakauslehtien mielenkiintoisimmat asiat. KM20 oli niin rohkea, että hänestä tuli ensimmäinen venäläinen myymälä, joka edustaa samalla Maison Martin Margielan käsityötaistelulinjaa ja Nike Tier Zero -kengän rajoitettua kokoelmaa. Tämä on enemmän kuin kaupankäyntipaikka, se on pikemminkin ideologia, joka yhdistää samankaltaisia ​​ihmisiä: ei pelkää kokeita, aina muotia ja kaikkea uusinta innovaatiota vaatekaapissa.

Perustaja: Olga Karput

Konsepti: Kuznetsky Most 20 on enemmän kuin vain myymälä. Tämä hanke ei ole vain erinomainen valikoima vaatemerkkejä vaan myös tapahtumia: näyttelyistä konsertteihin, jotka tapahtuvat koko vuoden ajan. Brändin viiden vuoden vuosipäivän puitteissa tapahtui useita ikonisia yhteistyökumppaneita ja tapahtumia Ashish Guptan ja Raf Simonin kanssa.

Tuotemerkit: Ashish, J.W.Anderson, Hood Air, Lemaire, Meadham Kirchhoff, Nasir Mazhar, Raf Simons, Maison Margiela ja Walter Van Beirendonck. A.W.A.K.E. Venäläisten suunnittelijoiden lisäksi: Natalia Alaverdyan, Gosha Rubchinsky, Nina Donis, Tigran Avetisyan, Walk of Shame ja ZDDZ

Hinnoittelupolitiikka: keskimääräinen keskiarvo

Osoite: st. Kuznetsky Most, 20

Muotihautomo

Tämä on ensimmäinen projekti, joka toi yhteen venäläiset suunnittelijat - sekä kokeneet että aloittelijat. Muotihaudan perustajat suurella rakkaudella ja huomiolla liittyvät osastojen valintaan ja auttavat suunnittelijoita löytämään itsensä. Uuden tuulettimen täällä on todellinen ulottuvuus: kauniit leningit, silkkitakit, käsilaukut kotelotyyppisenä, brodeeratut veitset ja kirjonta. Tämä on paikka osaaville muodikkaille muotiliikkeille, jotka eivät pelkää kokeilla.

Perustajat: Evgenia Linovich ja Marina Dolidze

Konsepti: auttaa venäläisiä nuoria suunnittelijoita luomaan, edistämään ja myymään vaatteita. Esimerkiksi miten mainostaa tai edistää omaa tuotemerkkiäsi. Tässä he ovat hyvin varovaisia ​​niiden tuotemerkkien valinnasta, joiden kanssa he toimivat yhteistyössä, ja sen seurauksena perustajat ovat onnistuneet luomaan ainutlaatuisen nuorten lahjojen valikoiman.

Tuotemerkit: Anastasia Vitkina, Doguma, Code Unik, Masterpeace korut, Masterpeace + J.Kim, Blueberry Nights kengät, viisaus, Alena Kochetkova, Regalia, Artem Krivda, RxB

Hinnoittelupolitiikka: 15 000 - 50 000 ruplaa.

Osoite: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

6 visuaalisen merchandising-säännöt vaatekaupassa

Aiheeseen liittyviä artikkeleita

Mikä on visuaalinen merchandising? Tapahtuma on suunnitella myyntimahdollisuudet asianmukaisesti liikevaihdon kasvattamiseksi. Tavoitteena on visuaalisen kaupankäynnin 6 perusedellytystä, jonka jälkeen voit myydä tavaroita lyhyessä ajassa.

Tavoitteita ja työkaluja asiakkaiden houkuttelemiseksi

  • Houkutella huomiota;
  • Pitää kiinnostusta;
  • Luo kiinnostusta tietyissä tehtävissä;
  • Välitöntä ostoa.
  • myynnin alueen tilaa pätevä suunnittelu;
  • tuoteryhmiä;
  • erilaiset kaupalliset laitteet;
  • sisustus;
  • valaistuksen valinta;
  • kaupallinen suunnittelu;
  • kätevä, viehättävä tavaranäyttö;
  • mallinuket;
  • POS-materiaalit;
  • hajuja;
  • kuulostaa.

Kauppa-alan kuuden perussäännöt

  • järjestää halutun tuoteryhmän laajemmat lähestymistavat, tee pitkät rivit;
  • myydä myyntialueella esille lisäosaa luistin, koriin, vaunuissa;
  • aseta värilliset aksentit: etiketeistä, värillisestä paperista painettuihin hintalappuihin luomalla neutraali ympäristö, jossa on satunnaisia ​​kirkkaita kirkkaita kirkkaita kirkkaita kirkkaita t-paitoja valkoisiin tai mustisiin vaatteisiin, farkkujen lisävarusteet jne.);
  • houkutella ostajan huomiota epätavallisilla pakkauksilla: uutuus herättää uteliaisuutta;
  • enemmän valoa: myyntialueen on oltava hyvin valaistu, lisävalaistushyllyt, laskurit;
  • käytä POS-materiaaleja: ne herättävät erityistä huomiota.

Suunnittelet myymäläpohjan vaatekauppaa

  • kassanhoitaja sijaitsee salin syvyydessä;
  • asennushuoneet eivät saa näkyä sisäänkäynnistä;
  • lähellä sisäänkäynti laittaa vähäiset kaupalliset laitteet (lasten mannequins, pöydät), lähempänä seiniä - korkea.
  • "Kultaisen kolmion" laki: sisääntuloryhmä, rahapöytä, peruskokoelma luo kolmion mahdollisimman suurelle alueelle, jonka sisällä asetetaan tavarat (uudet tuotteet, myynninedistämiset jne.);
  • Esteitä koskeva laki: Kolmion sisällä on tarpeen järjestää laitteet siten, että kävijä muuttaa liikeradan mahdollisimman usein, kääntää näkymän;
  • Suurten ja pienten lakien laki: 75% väestöstä on oikeakätinen; tällä perusteella pienimuotoiset tuotteet sijoitetaan oikealle, kun taas vasemmalla puolella on suuria tuotteita vasemmalle;
  • Vapaan tilan laki: sitä enemmän vapaata tilaa, sitä kalliimpi tavara on myymälässä.

Vaatekaupan kaavoitus

  • Jopa 90% kävijöistä ohittaa hallin ympärillä, vain 40-50% kiinnittää huomiota telineiden sisällä kehä;
  • Impulssiostokset jopa 85% asiakkaista tekevät kassakoneissa: lisävarusteet, avainrenkaat, vaatteet, kengät;
  • 90% kävijöistä kiinnittää enemmän huomiota tavaroihin, jotka sijaitsevat liikkeen alussa (he eivät ole väsyneitä, mielenkiintoisia) ja lähellä lipputoimistoja (ei ole mitään tekemistä jonossa).

Sisustus

  • Ilmapiiri: sisätilojen tulisi vastata potentiaalisen ostajan ulkonäköä. Futuristinen, avantgarde-muotoilu houkuttelee impulsseja ostajat, joille kauppa on tärkeämpi kuin sen arvo. Classic - win-win kalliille putiikkeille, kaupat, suunniteltu keski-ikäisille ihmisille;
  • Brändin identiteetti: kokonaisvaltaisen suunnittelukonseptin tulisi kuulua brändin pääajatukseen.

Tavaroiden valaistus ja näyttö

  • edistää tuotetta: kevyt aksentti, jotta ostaja ymmärtää selvästi, mitä myymälä tarjoaa, mitä laatua, kuinka paljon se maksaa;
  • luo kuva kaupasta: valinnaisen valaistuksen myymäläikkunassa herättää ostaja aistillisen puolen, ei muuta asiaa vaan boutiquein muistoa.

Manekiinit: valita, pukeutua, järjestää

  • Harkitse potentiaalinen yleisö, kauppojen kustannukset. Puku 1000 dollaria näyttää naurettavalta halvalla mannekiiniä ja päinvastoin;
  • Järjestä mallinuket sukupuolen mukaan: miehet miehet, naiset naisille. Poikkeus vain myymälöille "koko perheelle." Siellä voit ryhmitellä perheen kappaleita;
  • Yksi ryhmä - yksi värivaljaus tai kokoelma;
  • Käytä lisävarusteita, luo täydellinen kuva;
  • Vaatekappaleiden vaatteiden on oltava puhtaita, sileitä, istua täydellisesti (neulat, jotka auttavat);
  • Päivitä kuvat 14 päivän välein.

Liikennesuunnitelma mobiililaitteiden myynnistä "saarella"

1. HANKKEEN TIIVISTELMÄ

Projektin tavoitteena on luoda mikroyritys Krasnodarissa. Toiminta-alue on matkapuhelinten lisälaitteiden myynti "saarella" suuressa kauppakeskuksessa. Hankkeen oletetaan olevan itsenäisenä ammatinharjoittajana.

Hankkeen tuotteiden kysyntä johtuu matkaviestinmarkkinoiden yleisestä tilanteesta: väestön vakavaraisuuden vähenemisestä, joka on johtanut uusien matkapuhelimien ja älypuhelinten kysynnän vähenemiseen. Tämä vuorostaan ​​edistää mobiilipalvelujen kysynnän kasvua sekä lisävarusteita, joiden avulla voit yksilöidä laitteen tai suojata sen fyysiseltä kulumiselta.

Investointikustannusten tavoitteena on vuokravakuuden tekeminen kolmen kuukauden ajan, kauppapaikan tuottaminen, tavaroiden ostaminen sekä käyttöpääomarahaston perustaminen ennen hankkeen tuottoa takaisinmaksusta.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset tulosindikaattorit

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia

Nettoarvo (NPV), hiero.

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR),%

Sisäinen tuotto (IRR),%

Kannattavuusindeksi (PI)

2. YRITYKSEN JA TEOLLISUUDEN KUVAUS

Yksi merkittävimmistä Venäjän kuluttajien mielipide-indikaattoreista on mobiililaitteiden - älypuhelinten ja tablettien markkinat. Vakaassa taloudellisessa tilanteessa monet venäläiset halusivat vaihtaa älypuhelintaan keskimäärin kerran puolitoista vuoteen. Viimeisten kahden vuoden aikana tilanne on muuttunut dramaattisesti.

Keskittymällä Venäjän tuen ja Promsvyazbankin laatiman RSBI-tukisindeksin indikaattoreihin Venäjän yrittäjähenkisyys pysäytti laskuaan ja osoitti jonkin verran kasvua.

Kuva 1. RSBI-indikaattorit, 2014-2016

Kuitenkin matkaviestinnän vähittäismyynti (mobiililaitteiden b2c-markkinat) osoittaa kuluttajien mielipien vakavampaa heikkenemistä. Esimerkiksi vuonna 2015 päämarkkinatrendit olivat:

palkkio-segmentin osuus kokonaismyynnistä vähenee, kun otetaan huomioon uusien (lähinnä kiinalaisten) tuotemerkkien kasvava suosio; samaan aikaan kuluttajat halusivat säilyttää laitteiden suorituskyvyn, mutta eivät ylittele tuotemerkkiä; perinteisten älypuhelimien valmistajien osuus laski alle 50 prosenttiin kokonaismyynnistä

laitteiden keskimääräisen vähittäishinnan nousu - asiantuntijoiden mukaan se kasvoi 9 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna; Samanaikaisesti kasvu oli huomattavasti pienempi kuin muiden kodinkoneiden ja elektroniikkateollisuuden segmenttien

älypuhelimen toimivuuden kasvu - laitteiden osuus LTE: n, NFC: n, kahden SIM-kortin jne. tukemisesta on lisääntynyt

tavallisten matkapuhelimien korvaaminen älypuhelimilla, joka vuodesta 2005 oli 33 prosenttia koko myynnistä

Vuonna 2015 Venäjän matkaviestinmarkkinat olivat ensimmäistä kertaa vuodesta 2009 negatiivisessa kehityksessä: verrattuna vuoteen 2014 liikevaihto laski fyysisesti 3%. Älypuhelinten myynti kasvoi tavallisten matkapuhelinten myynnin vähenemisen vuoksi - älypuhelimet TrendForce-analyyttisen toimiston mukaan myyvät 22% enemmän kuin vuonna 2014 (rahalla).

Franchising-ja tavarantoimittajat

Vuoden 2016 alussa useat suurimmista toimijoista matkaviestinnän vähittäismarkkinoilla kertoivat, että myynti laski fyysisesti - 8,4 prosenttia vuonna 2015 verrattuna vuoteen 2014. Tulot kuitenkin kasvoivat nousevien laitteiden kustannusten vuoksi. Keskimääräiset kustannukset nousivat 8,9 tuhatta ruplaa laitteesta vuonna 2014 10,1 tuhanteen ruplaan. vuonna 2015. Älypuhelimien osuus LTE-tuesta oli noin 57 prosenttia myynnistä volyymin suhteen.

Syyskuun alussa 2016 analyyttinen yritys IDC julkisti Venäjän mobiililaitteiden markkinoiden alustavat tulokset vuoden 2016 alkupuoliskolla. Asiantuntijat panevat merkille indikaattorien vakauttamisen ja palaamisen kriisiä edeltävälle tasolle. IDC: n ennusteiden mukaan markkinat eivät kuitenkaan palauta aiempia positioitaan dollariin nähden. Keskipitkällä aikavälillä markkinat pysyvät erittäin kilpailukykyisinä ja hintansa herkinä.

Merkittävimmät markkinakehitykset vuonna 2016 ovat:

jatkuvan kasvun kiinnostus laitteiden toimivuus (suorituskyky, tuki LTE, kuvan laatu ja video jne.),

kuluttajat alkoivat muuttaa matkapuhelimia harvemmin (yli 12 kuukautta sitten ostettujen laitteiden osuus kasvoi merkittävästi)

yhden brändin verkkojen myynnin kasvu, monimerkkisen myynnin väheneminen; Matkapuhelinverkon operaattoreiden vähittäismyynti kasvaa (vuoden 2015 alkupuoliskolla 21% asiakkaista osti mobiililaitteita operaattoreilta 2016-24 prosenttia)

kasvua laitteiden myynnissä omien tuotemerkkiensa mukaan; Yleensä nämä ovat edullisia kiinalaisia ​​laitteita.

Kuva 2. Kuinka kauan olet käyttänyt matkapuhelinta / älypuhelinta tänään (ACM: n mukaan)

Kuva 3. Mobiililaitteiden myynnin rakenne (ACM: n mukaan)

Yhteenvetona voimme sanoa, että tulevina vuosina markkinat ovat todennäköisesti pysähtyneet. Monimerkkisen vähittäismyynnin osuus vähenee edelleen, mutta se ei täysin häviä. Matkapuhelinoperaattoreiden omien jakelukanavien merkitys kasvaa.

Nämä tiedot osoittavat, että uuden mobiilielektroniikan kysyntä laskee, mikä lisää varaosien ja lisävarusteiden kysyntää. Lisävarusteiden ansiosta voit "elvyttää" jopa huomattavasti murskattujen älypuhelimien ulkoasua sekä pidentää sen käyttöikää.

Yritys on järjestetty "tyhjästä", se on merkitty asianomaisiin valtion virastoihin. Pistorasian sijoittaminen on "saari" Krasnodarin suurimmassa ostoskeskuksessa. Saari on myyntipiste, jonka pinta-ala on 2,5 m 2 ostoskeskuksen galleriassa. Hankkeen oletetaan olevan itsenäisenä ammatinharjoittajana.

Krasnodar on kaupunki Etelä-Venäjällä, Krasnodar-alueen hallinnollinen keskus, joka on yksi eteläisen liittovaltion piirin suurimmista kaupungeista. Suuri taloudellinen, kaupallinen, teollinen ja kulttuurikeskus. Kaupungin väkiluku on 853 tuhatta ihmistä.

Kaupan suurin kauppakeskus valittiin sijoitettavaksi, keskuksen kokonaispinta-ala on 180 400 m 2, kauppapaikka on 142 000 m 2; pysäköinti 3 500 autoa. Kauppakeskuksen alueella on: eteläisen liittovaltion suurimmat päivittäistavarakaupat, rakennusmateriaalien hypermarket, huonekaluliike, urheilu- ja vapaa-ajan tavarat, kodinkoneet ja elektroniikka, lasten ja aikuisten vaatteet ja jalkineet sekä keilailu.

Pistorasia sijaitsee korkeimmalla liikenteellä, yhdellä kauppakeskuksen keskustan gallerioista, elintarvikeskuksen välittömässä läheisyydessä.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Projekti toteuttaa lisävarusteita budjetin ja keskitason hintasegmenttien matkapuhelimille ja älypuhelimille, lähinnä kiinalaisille ja venäläisille. Näihin kuuluvat sekä koristeelliset elementit (takakannet) että toiminnalliset (laturit, kannettavat kaiuttimet) ja suojaavat (suojakalvot, kannet). Täydellinen tuotteiden luettelo (kategorioittain) on esitetty taulukossa. 2. Laskujen yksinkertaistamiseksi käytetään kullekin luokalle keskimääräisiä tavaroiden kuluja.

Taulukko 2. Lajitelma, muuttuvat kustannukset ja myyntihinta

YKSIKÖIDEN KUSTANNUKSET, hieroa.

UNIT COST, hieroa.

Laturit / virtalähteet

Micro SD -muistikortit

Projektityöntekijät tarjoavat myös palveluja suojakalvojen merkitsemiseen, takakannen asentamiseen, kaiuttimien asentamiseen jne. Kaikki palvelut ovat ilmaisia.

Tuotteita ostetaan tukkumyymälässä, joka on suuri verkkotuotteiden tukkumyyjä. Varasto sijaitsee Krasnodarissa, mikä helpottaa huomattavasti logistiikkaa ja vähentää merikuljetusten kustannuksia.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Hankkeen kohdeyleisö on 14-45-vuotiaita miehiä ja naisia, joilla on matkapuhelin tai älypuhelin, joiden tulotaso on jopa 50 000 ruplaa. Kaikki myynti tapahtuu suoraan kauppakeskuksen kautta. Houkuttelemaan asiakkaita käytetään erityisen järjestäytynyttä tavaroiden näyttöä, joka osoittaa kirkkaimmat ja alkuperäisimmät lisävarusteet. Lisäksi on olemassa säännöllinen esittely tavaroista - esimerkiksi kannettavien kaiuttimien työstä.

Ylimääräinen edistäminen tapahtuu sosiaalisten verkostojen ja Internetin kautta, keskittyen nuorisohjelmiin, joka on kohdeyleisön aktiivisin segmentti. Käytetään sosiaalisia verkostoja ok.ru, vk.com ja Instagram-palvelu. Julkiset sivut on luotu, ja ne ovat täynnä erilaisia ​​sisältöjä:

hyödyllisiä - vinkkejä ja tapoja käyttää matkapuhelimia ja tarvikkeita, huolehtimaan niistä (40% äänenvoimakkuudesta)

mainonta - tietoa uusista tuotteista, alennukset ja myynninedistämiset (20% volyymin määrästä)

viihdyttävä - hauskat tarinat ja sivun aiheeseen liittyvät kuvat (25% äänenvoimakkuudesta)

mukaan lukien - kilpailut, äänestykset (15 prosenttia määrästä)

Julkaisun tiheys - 3-4 viestiä päivässä.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Hankkeen kilpailukyvyn perusta on sen hyvä sijainti. Kauppakeskuksen alueella on digitaalisten laitteiden myymälöitä, jotka tarjoavat myös lisävarusteita matkapuhelimille ja älypuhelimille. Koska tämä alue ei ole niiden erikoisuus, alue ei yleensä ole niin syvä. Matkaviestinten varastojen varastot koostuvat tavallisesti uusimmista laitteista, jotka ovat suoraan myynnissä. Kun otetaan huomioon, että maan mobiililaitteiden rahasto on nopeasti vanhentunut, vanhempien mallien tarvikkeet ovat suosittuja. Hankkeessa otetaan huomioon tämä seikka ja kiinnitetään huomiota tällaisten lisävarusteiden hankintaan, mikä vaikuttaa myönteisesti hankkeen kannattavuuteen, koska vanhentuneet mallit hankitaan tukkumyynnin tukkumyyjiltä alennuksella.

Suunniteltujen myyntimäärien tuotto - oletettavasti hankkeen neljännestä kuukaudesta. Saavutuspisteen saavuttaminen - hankkeen kolmannella kuukaudella. Hankkeen tuotteiden kysyntään ei ole merkittävää kausivaihtelua, lukuun ottamatta kuluttajaaktiviteettejä ennen lomaaikoja - ennen 23. helmikuuta, 8. maaliskuuta ja uudella vuodella.

Taulukko 3. Suunniteltu myynti

KESKI-SUUNNITELMAN MYYNTI TILA, yksikköä / kk

VARIAALISET KUSTANNUKSET, hieroa.

Laturit / virtalähteet

Micro SD -muistikortit

5. TUOTANTOTAPA

Tavaroiden myynti tapahtuu kauppakeskuksen galleriassa sijaitsevan kauppapaikan kautta. Asema - 2,5 m 2. Tavaroiden käyttövarasto säilytetään jalustassa, lukittavissa laatikoissa. Kauppakeskuksen tiloissa on keskitetty vartiointi, joten tavaroiden varastointi yöllä on turvallista. Hankkeen alullepanija on tärkein inventaari, jonka talossa on erityinen huone.

Krasnodarin huonekaluyhtiön tilaamassa kauppa-istuin erikseen suunniteltujen piirustusten mukaan. Suunnittelu tarjoaa kätevimmän avoimen näytön, joka voi houkutella kävijöiden huomiota ostoskeskukseen. Jalustan valmistus ja asennus (valmistaja) - 7 kalenteripäivää.

Tavarat ostetaan suurten mobiililaitteiden tukkumyyjän varastossa. Tukkukaupan suuruus riippuu yleensä kertaluonteisesta ostoksesta riippuen yleensä, mutta hankkeen aloittaja pystyi pääsemään sopimukseen aluevaltuuston kanssa enimmäisalennuksen vahvistamisesta edellyttäen, että bruttokuukausimaksun summa on vähintään 150 000 ruplaa. Suunniteltu ostotilavuus (taulukon 3 mukaan - 171 200 ruplaa).

Varaston liikevaihto on suunniteltu 2-2,5 kertaa kuukaudessa, joten kuukausittain tehdään 2-3 tavaroiden ostoa eri summalle. Tämän ansiosta voit varastoida varastosi tarkemmin, välttää epälikvideiden tavaroiden esiintyminen ja lisätä käyttöpääoman liikevaihtoa.

Tavara toimitetaan alkuperäisessä pakkauksessaan. Takuuaika riippuu tavaroiden luokasta.

6. ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Kaikki johtamis- ja hallintatoiminnot suoritetaan projektin aloittajalla. Hänellä on kokemusta vähittäiskaupasta ja verkkomarkkinoinnista. Kirjanpito siirretään ulkoistamiseen. Lähtöaika on klo 10.00 - 22.00. Siirtymäaikataulu järjestetään - vastaavasti 2/2, toinen myyjä on velvollinen. Myyjä valitaan hankkeen valmisteluvaiheen aikana. Valmisteluvaiheen kesto - 1 viikko. Tänä ajanjaksona toteutetaan myös kaupankäynnin tuotanto ja asennus, ensimmäisen erän osto toteutetaan. Tämän jälkeen alkaa yhtiön toiminta-aika.

Hankkeella on rajoitettu viiden vuoden toteutusaika, jonka jälkeen sen selvitystila suunnitellaan omaisuuden myynnin ja voiton myötä. Tämän päätöksen syy on mobiilitekniikan kehityksen ennakoimattomuus ja maan taloudellinen tilanne.

IP: n valitsema organisaation ja oikeudellinen muoto. Verotusmuoto - Yhden verot laskennallisista tuloista, 8 § "Vähittäiskauppa, joka toteutetaan kiinteän kaupankäynnin verkon kohteiden kautta, joilla ei ole kauppapaikkoja, sekä tavanomaisen kauppaverkon kohteiden kautta, kauppapaikan ala, jossa ei ylitä 5 neliömetriä".

Taulukko 4. Henkilöstö ja palkanlaskenta

Top