logo

Monet haluavat työskennellä itselleen ja saada taloudellista riippumattomuutta. Jos on olemassa invertterihitsauslaite, on melko mahdollista aloittaa metallirakenteiden valmistus tilauksesta. Ensi silmäyksellä kaikki on helppoa. Mutta miten löytää asiakas?

Kuka tarvitsee metallirakenteita tilauksesta?

Minkään asiakkaan haku alkaa markkinoiden analyysistä. Kuka on kohdeyleisösi? Nämä eivät selvästikään ole suuria yrityksiä (niillä on muita merkittäviä toimittajia). Ehkä pienyritys ja yksilöt. Näin ollen, jotta saataisiin selville, ketkä pyytävät tekemään metallirakenteita tilauksesta, täytyy ensin vaikuttaa väestöryhmään. Miten tämä tehdään?

Tietenkin mainostaa. Mutta ei missään, mutta missä kohdeyleisö todennäköisesti elää. On olemassa useita tällaisia ​​paikkoja.

Internet. Hinnan ja laadun ihanteellinen suhde. Vähimmäissijoitus ja enimmäistuotto. Ja ei ole edes välttämätöntä ostaa mainoksia, joskus riittää kulkea kaupungin foorumeilla, luoda aiheita, joissa voit kirjoittaa suoraan, että teet metallirakenteita tilauksesta, ja voit soittaa tällaiseen puhelimeen. Tämä menetelmä antaa ensimmäiset rahat, jotka sitten voidaan sijoittaa omaan edistämistoimistoonsa.

Takalasi auton. Halpa ja vihainen, mutta se toimii. Tämä mainontamenetelmä ei tuota monia asiakkaita, mutta se maksaa penniäkään. Jos ajoneuvossa on ajoneuvoa ja usein liikutat sitä, ripusta tarra takaikkunaan. Se varmasti maksaa.

Sanomalehtiä. Joskus on tarpeeksi sanomalehtimainoksia, joskus kuitenkin sinun on maksettava vielä vähän. Tällainen mainonta antaa hyvän vaikutuksen.

Muut mainontamenetelmät. Flyerit (jakelu kadulla tai postilaatikoilla), mainonta asfaltilla ja muut vaihtoehdot. Nämä mainonnan muodot ovat kalliimpia (vaikkakaan ei liioitella), mutta harva ihminen etsii asfaltin metallirakennetietoja. Valitettavasti tämä mainos ei toimi meidän alueella.

Ensimmäisten asiakkaiden löytämisen ja tilausten menestyksekkäästi tiedot uudesta päälliköltä jaetaan suullisesti, etenkin jos et työskentele suurimmassa kaupungissa tai vain yhdellä alueella. Jonkin ajan kuluttua on mahdollista kokonaan tai lähes täysin luopua mainonnasta ja keskittyä tilausten täyttämiseen.

Kuinka paljon voit ansaita?

Kaikki riippuu päällikön taidoista ja erilaisista ylivoimaisesta esteestä. Hitsauskoneessa on tapahtunut epäonnistumisia, eikä päälliköllä ollut rahaa uudelle ja hyvälle. On vältettävä ottamia tilauksia, joilla ei ollut erittäin myönteistä vaikutusta maineeseen.

Toisaalta, jos kaikki on kunnossa laitteiden kanssa ja pätevyys on korkea, työskentelee itsellensä, asiantuntija saa enemmän kuin jos hän työskenteli. Tietenkin kahdeksan tuntia työssä viisi päivää viikossa. Tämä ei ole kaikille. Joku haluaa vähemmän työtä, vastaavasti, saada vähemmän rahaa, mutta saada lisää vapaa-aikaa. Tämä on myös vaihtoehto, joka voidaan toteuttaa vain työskentelemällä itsellesi.

Kuka tarvitsee metallirakenteita

Ostotarjouksia

Ostan Strip the Remains Tuotantokuljetuksesta omalla kustannuksella Venäjän kautta. Maksu on taattu. Terveisin, Sinulle ja yrityksellesi Denis Andreyevich Makarov Puh. + (963) 970-60-75 Sähköposti: [email protected] Bändi

Ostan Strip-maahantulon omalla kustannuksella Venäjältä. Maksu on taattu. Terveisin, Sinulle ja yrityksellesi Denis Andreyevich Makarov Puh. + (963) 970-60-75 Sähköposti: [email protected] Bändi

Hienomurron vastaanotto yksityishenkilöiltä ja järjestöiltä 8-915-415-17-74 Jos etsit jokua, joka siirtää romun, mikä yritys voi.

Tarjouksia myyntiin

Laitteisto ja metalli, saatavuus ja tilaus. Tuotteet ovat sertifioituja, lyhyin toimitusaika. Kaikki tuotteet Cherepovets tuotanto ovat: Wire Vr-1 for zbk, hitsauslanka, electr.

Jauhelanka, täyttömetalli saatavuudesta ja tilauksesta. Jauhe: PP SP-10, AN-8, AN-180MN, PP-Np-200H15S1GRT, PP-Np-35V9HZSF, PP-Np-25H5FMS, PP-Np-19GST, PP- ST.

Toimitamme myös palveluita putken palauttamiseksi 2000r / tn. putken täydelliseen käsittelyyn ilman lisätyötä, paalujen, ponttonien ja metallirakenteiden valmistusta.

tiedotus

Metallien kavalluksen tapaus 96 miljoonaa ruplaa APEC-.
Venäjän NLMK kasvattaa lajikeosuuttaan.
Metal-Expo on ponnahduslauta kehitykselle

ChTPZ Group toimittaa putket stadionille rakentamiseen.
Severstal Distribution kehittää vähittäismyyntiä osoitteessa.
Metallien kavalluksen tapaus 96 miljoonaa ruplaa APEC-.

Tuotteiden kysyntä, hinnat

Osta Larsen Cleat Cleat L4, L5, L5UM Pickup Venäjällä. Maksu on taattu. Terveisin, Sinulle ja yrityksellesi Makarov Denis Andreevich Puh. + (963) 970-60-75 Sähköposti: [email protected]

Ostan käytetty Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup Venäjällä. Maksu on taattu. Terveisin, Sinulle ja yrityksellesi Makarov Denis Andreevich Puh. + (963) 970-60-75 Sähköposti: [email protected]

1. Teräsrakenteiden purkaminen. 2. Lähetys omalla kustannuksellaan metallista, metallin romuttaminen omilla laitteilla. 3. Metallin koostumuksen ja laadun analyysi X-MET 5000-spektrometrillä.

Tuotteiden tarjonta, hinnat

Laitteisto ja metalli, saatavuus ja tilaus. Tuotteet ovat sertifioituja, lyhyin toimitusaika. Kaikki tuotteet Cherepovets tuotanto ovat: Wire Vr-1 for zbk, hitsauslanka, electr.

Laitteisto ja metalli, saatavuus ja tilaus. Tuotteet ovat sertifioituja, lyhyin toimitusaika. Kaikki tuotteet Cherepovets tuotanto ovat: Wire Vr-1 for zbk, hitsauslanka, electr.

Rakennusmetalli. Asiakirjatuki: KM, KMD, PPR, tuotepassi. Olemme valmiita antamaan alennuksia, keskustelemaan molempia osapuolia hyödyttävistä toimitusehdotuksista.

Uutiset ja tapahtumat

. Yritys myös korvaa rauta- ja teräsrakenteet. Vuosina 1924-1994 Kipushissa tuotettiin noin 60 miljoonaa tonnia malmia, jonka sinkkipitoisuus oli 11 prosenttia ja kupari - 7 prosenttia. Kaivos omistaa Ivanplats (68%) ja Gcamines (32%).

Seuraavina vuosina Metal-Expo laajenee kaivosteollisuuden, metallirakenteiden, metallin jalostusyritysten, SMC: n ja kuljetus- ja logistiikkayritysten kustannuksella.

Lisäksi rakentamisen osuuksien markkinoiden on tarkoitus olla 12 prosenttia ja uuden metallintyöstökeskuksen laajentaminen.

"Poliisin mukaan entisen 32-vuotias Mostovikin vartija Rafael Javadov on perustanut metallirakenteiden rikollista vientiä ja myyntiä koskevan suunnitelman," raportti totesi.

Analytics ja arviot

Kysymys alan tilanteesta on pahentunut, ja myös kiistoja siitä, kenen pitäisi vähentää ylijäämä tuotantoa (mukaan lukien

NLMK: n arvioiden mukaan Venäjän federaation sektori kuluttaa noin 60% valssattuja metallituotteita (20% koneenrakennukseen ja autoteollisuuteen, 15% teräsrakenteiden tuotantoon, 5% kodinkoneisiin).

Rajoituksia tuodaan myös monissa asiaan liittyvissä teollisuudenaloissa, tarvittava metallurgia - hiili- ja kaivosteollisuudessa.

Luettelo organisaatioista ja yrityksistä

. välineet kiekkojen ja metallilevyjen pituussuuntaiseen, poikittaiseen ja pituussuuntaiseen poikittaiseen katkaisuun, automaattisten valvontajärjestelmien tuotantoon, metallirakenteiden valmistukseen, minkä tahansa monimutkaisuuden kääntämiseen ja jauhamiseen.

Metallirakenteiden valmistus, valmistus ja asennus. Metallintyöstö (metallin sorvaus, jyrsintä, leikkaus ja leikkaus). Teemme kaikentyyppisiä hitsauksia (rautametallien hitsausta, ei-rautametallien hitsausta, ruostumattoman teräksen hitsausta).

Prosessilaitteiden, putkistojen rakentaminen energia-alalla, öljy- ja kaasukompleksi, metallirakenteiden asennus (ristikot, pylväät jne.)

. B / U. Hiilimonoksidi, alhaisen seosmetallin, instrumentaalinen, meri- ja muu teräs Taivutus, leikkaus, hitsauspalvelut Galvanointi Automaattinen toimitus Metallirakenteiden valmistus Alhaiset hinnat hinnoista ja sopimushinnoista (812) 274-69-22; (812) 274 - 65 - 36; 8-964-375-19-92.

erilaisten metallirakenteiden, metallien erilaisten muotojen ja värien seinä- ja kattopäällysteiset paneelit.

Metallituotteiden valmistus. Metallirakenteiden purkaminen metallin viennin kanssa. Oma laivasto kuorma-autojen toimitukseen. Uusia ja käytettyjä metalleja säännöllisesti.

GOST, TU, standardit

Nollavyöhykkeellä varustetussa metalliliitännässä on oltava myös metalliset metallirakenteet, rakennuksen metallipinta ja metalliputket kaikkiin tarkoituksiin sähköisten potentiaalien tasoittamiseksi.

3.6 Kolmannen osapuolen johtava osa johtava osa, joka ei kuulu sähköasennukseen. Huom. - Esimerkiksi rakennuksen metallirakenteet, metallikaasuverkot, putkistot, lämmitysputket jne. ja ei-sähkölaitteet.

Tätä tarkoitusta varten on käytettävä keinotekoisia laitteita sähköisten potentiaalien kohdalle (UVE), tai on käytettävä vain sähköisten potentiaalien luonnollista linjausta teknisten ja rakenteellisten metallirakenteiden avulla.

1) PEN-johdin; 2) sähköisten potentiaalien tasoitus; 3) rakennuksen metallirakenne, esimerkiksi keskuslämmitysputki Kuva 1a rakennuksen TN-C-järjestelmä 1) PEN-johdin; 2) sähköisten potentiaalien tasoitus; 3) metallirakenne.

. sähköpotentiaali metallialan tiloissa, joissa eläimet sijaitsevat. GOST R 50571.14 -standardin mukaan vuorottelevan virran suurinta sallittua jännitettä alueella, jossa eläimet on sijoitettu poistamaan karjan sähköpatologiaa, ei pitäisi.

Molempien järjestelmien metallirakenteiden sähköiset kosketuspisteet on suoritettava hitsaamalla, puristamalla tai luotettavalla pulttiliitoksella, lukuun ottamatta kosketuksen spontaania löystymistä (yhteyksien luokka 2 GOST 10434: n mukaan).

Mitkä ovat metallirakenteet?

Nimestä päätellen voidaan päätellä, että metallirakenteet on tarkoitettu rakennusten pystyttämiseen.

Ne edustavat kehystä, joka on tehty metallien tai erikoisseosten avulla. Yleensä tällaisia ​​metallirakenteita käytetään onnistuneesti:

  • rakennusten rakentamiseen;
  • varastotila;
  • auton korjaamot;
  • urheilu- ja ostoskompleksien rakentamiseen;
  • näyttelyiden paviljongit;
  • kesäkahviloita ja paljon muuta.

Voit ostaa tai tilata metallirakenteita osoitteessa http://stroimetall.ru. Edellä mainittujen metallirakenteiden käyttömahdollisuuksien lisäksi niitä käytetään nykyään siltojen, pylväiden, palkkien, tikkaiden rakenteiden rakentamiseen ja jopa ne osallistuvat koneenrakennukseen ja moniin muihin toiminta-alueisiin.

Metallirakenteiden tyypit

Yleensä tällaiset tuotteet voivat olla kevyitä mutta samalla luotettavia ja kestäviä. Aikaisemmin ne valmistettiin valuraudalla, ja nykyään metallirakenteet on jaettu tyyppeihin valmistuksen materiaaleista riippuen. Tältä osin ne ovat:

  • terästä;
  • alumiinista;
  • tai muita kevytmetalliseoksia.

Mitkä ovat metallirakenteiden edut?

Metallirakenteet oikeutetusti ansaitse- vat huomiota, koska niillä on useita merkittäviä etuja.

  • Kevyt, joka tarjoaa yksinkertaisuuden ja tehokkuuden rakennusten rakentamiseen.
  • Pienestä painosta huolimatta tällaiset tuotteet ovat melko kestäviä ja luotettavia.
  • Koska kehyksillä on erilainen muoto, pystytään rakennuttamaan monimutkaisia ​​rakennuksia tai luomaan monenlaisia ​​rakennuksia, joissa on erilaiset kokoonpanot ja suunnittelupäätökset.
  • Voit rakentaa rakennuksia milloin tahansa vuoden aikana.
  • Metallirakenteille on tunnusomaista liikkuvuus, eli ne voidaan purkaa ja kuljettaa toiseen paikkaan.
  • Ehkä tällaisten rakenteiden suurin etu on erinomainen korroosionkestävyys, joka takaa kestävän toiminnan.
  • On myös huomattava, että hetki, jolloin rakennusten pystyttämistä metallirakenteiden avulla ei edellytetä vahvistetun perustuksen rakentamista.
__________________________________________________

"Miten avasin metallityöliikkeen?"

Tšeljabinskin liikemies Denis Vidyakov - nyt on aika, jolloin pienet yritykset voivat julistaa itsensä

"Kilpailu tässä liiketoiminnassa on raivoaa, sitä on vaikea selviytyä, mutta toisaalta kaikki suuryritykset tällä alalla ovat vähentäneet liikevaihtoaan maan taloudellisen epävakauden takia ja on tullut aika, jolloin pienet yritykset voivat julistaa itsensä."

"Itse asiassa voit ansaita mitä tahansa, jos sinulla on tavoite ja selkeä käsitys siitä, mitä teet."

"Miten avasin metallityöliikkeen?"

Tšeljabinskin liikemies Denis Vidyakov - nyt on aika, jolloin pienet yritykset voivat julistaa itsensä

"Kilpailu tässä liiketoiminnassa on raivoaa, sitä on vaikea selviytyä, mutta toisaalta kaikki suuryritykset tällä alalla ovat vähentäneet liikevaihtoaan maan taloudellisen epävakauden takia ja on tullut aika, jolloin pienet yritykset voivat julistaa itsensä."

"Itse asiassa voit ansaita mitä tahansa, jos sinulla on tavoite ja selkeä käsitys siitä, mitä teet."

Portit liiketoimintaan! Miten aloittaa oma liiketoiminta metallisten rakenteiden valmistuksessa

Mitä yritystä voi avata pienessä kaupungissa, kylässä, esikaupungin yksityisellä sektorilla? Tietenkin sinun täytyy miettiä, mitä naapurisi tarvitsevat. Selpo vuonna 2018 avata hämärästi - ennemmin tai myöhemmin Magnit tulee alueellesi ja noutaa kaikki asiakkaat. Paljon tärkeämpi on: korjaus jotain, karsinta puita, siivouskohteita, roskat ja vastaavat palvelut.

Reconomica puhui pienelle yrittäjälle, joka ajatteli päässään, löysi vapaan markkinarakoon yksityisellä sektorilla ja alkoi ansaita omilla käsillään. Jos kätesi kasvavat siellä, missä se on tarpeen, voit yksinkertaisesti ottaa tämän idean ja aloittaa sen käytön omalla alueella heti.

Yksinkertaisena hitsaajana yrityksen perustamiseksi

Tervetuloa! Nimeni on Andrew. Tapahtumat, jotka aion kuvailemaan, pidettiin Kazakstanissa, Petropalovskin kaupungissa. Minulla on 15 vuoden kokemus hitsaajana ja mekaanikkona, vuosien varrella "käytäntö" Voin sanoa luottamuksellisesti, että metallirakenteiden osalta olen AC.

Kaikki alkoi siitä, että minut vapautettiin töistä. Työskentelin rakennusyritykselle, tämä ammatti houkutteli minua vähän, koska en voinut tuskin päästä loppuun. Usein löydät tietoja Internetistä etätyöhön ja kotitoimistoihin ja vastaaviin, en löytänyt minkäänlaista asentoani sopivaa henkilöä, pystyin, kuten kaikki yksityisessä talossa asuvat ihmiset, sotkemaan studiossa etsimään kaikenlaisia ​​pieniä tuloja, esimerkiksi korjaa mitään.

Aloin etsiä uutta työtä ensimmäisellä viikolla, mutta sieluni vaati yksinkertaisempaa ja henkilökohtaisempaa tuloa. Niinpä aloin myydä kylmätaidottuja tuotteita.

Kylmä taottu tuote.

Markkina-analyysi - miten löytää liikeidea pienessä kaupungissa tai kylässä

Kysy miksi juuri tämä? Koska huomasin kehitykseni alueella, että kaikki ostivat portit hinnoilla, jotka oli yliarvioitu 50-70 prosentilla. Portit olivat pääosin profiililevystä ja tavallisesta profiilikehyksestä. He eivät erottuneet ja olivat hyvin yksinkertaisia.

Aluksi ajattelin paperilla, kuinka paljon se maksaisi minun omasta liiketoiminnastamme, hinnat olivat kosmisia. Porttien hinnat vaihtelivat 30 000: stä 40 000 tuhanteen ruplaan, minä itse voisin tehdä tällaisen portin 1 viikossa noin 16 000. Suunnitelman toinen osa oli etsiä myyntipistettä, koska kotimyynti oli liian kannattavaa ja mainospaikoilla se oli enimmäkseen ei yleisöä, johon yritykseni keskittyi. Sitten pelastustoimiin tuli myymälä, joka myi rakennusmateriaaleja, hänen läsnäolonsa oli korkein alueellani, ja oli helppo sopia viranomaisten kanssa. Olemme sopineet tällaisista ehdoista, että materiaali oli omistajan antama - yksi ongelma ratkaistiin.

Miten tehdä portti käsityöläisissä

Yritän kuvailla materiaaleja ja suunnittelun pääpiirteitä. Oven portin runko imuprofiilista, erikokoisista, sisähalkaisijaltaan noin 10 mm. Peittävyys - enimmäkseen maalattu ammattiarkki. Mutta "korostaja" on kylmä taonta (kuvassa), se on mahdollista tehdä erikoiskoneilla, mutta käytin tavallista vaihteistoa (valokuvassa), jonka avulla voit tehdä monimutkaisia, eikä kovin yksityiskohtia.

Sama vaihteisto.

Minun työpaja oli telakka, jossa portti oli hiljaa. Tärkeintä on hitsaaminen, muut pienet työkalut ovat missään "garazhnikissa". Nitra-emalilla maalattavassa maalauksessa 3,20 x 2,20 metrin kokoinen runko sisälsi 2 litraa maalaa, joka pölyttäisi sähköisellä ruiskupistoolilla. Hitsaaminen, kuka tarvitsee, "Interskol" invertteri 225 A.

Liiketoiminta portin valmistuksessa numeroina

Hinta, jolla myymälän omistaja myi nämä portit, vain muutokseni, oli 45 000 ruplaa. Ja työn osuus oli 15 000 ruplaa yhdestä myytystä yksiköstä. Edellytykset eivät tietenkään ole suotuisimmat, mutta aloitettuaan töitä, ensimmäisen kuukauden aikana menestyksekkäästi myi kolme porttia.

Miten ongelman ratkaiseminen tavaroiden myynnin kanssa?

Tulos tyytyi minuun, mutta silti halusin enemmän passiivisia tuloja. Tätä varten aloin etsiä avustajaa, joka kaksinkertaisti myytävän tuotteen määrän, mutta tästä aiheutui toinen ongelma: myymälä, jonka kanssa kävin yhteistyössä, ei kyennyt myymään tavaroita ajoissa, mikä johtaisi seisokkeihin ja ylituotantoon - yksinkertaisesti, pihamani voisi muuttua varastorakennukseksi, ja voisin mennä rikki.

Tämä on suunnilleen mitä valmis tuote näyttää - yksinkertaisin.

Aloin etsiä myymälöitä muualla kaupungissa, joista oli melko vähän. Kun myymälä löydettiin, sopinut itselleni suotuisammista olosuhteista - jokaisesta myydystä portista oli 17 tuhatta ruplaa. Luvuissa kävi 166 000 ruplaa kuukaudessa - tuloja palkkioista, joista 30 000 tuhatta meni apulaispalkkaan.

Gateway on hyvää liiketoimintaa yksityiselle sektorille.

Tämän menetelmän salaisuus oli olosuhteissa, joissa minua ympäröitiin. Nämä ovat yksityisiä sektoreita, uudet asukkaat yrittävät koristella kotejaan ja valitsessaan aidat ja portit he valitsivat usein tuotannon portin, värimallin ja tyylin joustavan. Lopulta aloin järjestää portin asentamisen, joka toi minulle lisätuloja.

Oli aikoja, jolloin he eivät ostaneet mitään, he joutuivat alentamaan hintoja ja tekemään ilman avustajaa. Ajatus tuli liiketoiminnan laajentamiseen, palkkasivat Gazelle, joka kuljetti portin lähimpään ratkaisuun, jossa kysyntä oli korkea. Joten annoin perheeni ja ei tarvinnut mitään, laina, joka roikkui minulle, maksettiin takaisin. Minulla on oma myymälä, joka myy rakennusmateriaaleja ja niihin liittyviä tuotteita.

Mitä sinun tarvitsee tietää onnistumisesta tässä asiassa

Jos päätät järjestää tällaisen asian omassa kaupungissa, tarvitset vähimmäissäätötekniikan. Tämä liiketoiminta on erityisen aktiivista siellä kaupungeissa, joissa yksityinen sektori hallitsee, tai maaseutualueet ovat lähellä. Jos sinulla ei ole onnekkaita rautakauppaan, vaihtoehto on kotimyynnin järjestäminen.

Aloita naapureiden kanssa, on helpompi neuvotella heidän kanssaan, ja myöhemmät tilaukset eivät kestää kauan aikaa odottaa suusanallisesti. Pelaa suunnittelua, älä tee yksitoikkoisia malleja, pelata väreillä ja muunnelmia. Tietenkin aluksi ei ole tarpeetonta löytää kumppania, se on liian vaikeaa yhdelle. Jos löydät jälleen myymälän myytäväksi, neuvotelkaa korkeimmasta tarjouksesta, äläkä tartu ensimmäiseen pieneen tilaisuuteen.

Yleensä järjestelmä toimii, alussa on vaikea säätiön kanssa, koska hinta muuttuu jatkuvasti, eikä tämä loppu monimutkaisuudesta. Liiketoiminta on kausiluonteista, on epätodennäköistä, että voit työskennellä tuottavasti kylmäkauden aikana. Vaihtoehtoisesti voit aloittaa pienemmillä tuotteilla, kuten kaupoilla, pöydillä. Ymmärrät miten kaupungin tai kylän markkinat toimivat.

Älä myöskään unohda, että tarvitset työkaluja, joita et voi aloittaa, ilman että et voi tehdä, tärkein on vaihteisto. Hänen täytyy taipua profiileja. Voit tehdä sen itse, viitata osaaviin ihmisiin tai lukea Internetissä, tehdasversio on suhteellisen kallis, mutta käsityöversio on varsin sopiva. Sitten tulee hitsaus ja pienet työkalut, joita kenellä on.

Internetissä löytyy myös erilaisia ​​värejä, koot ja niille, jotka rakastavat tarkkuutta, myös porttien valmistusta varten. Tämä liiketoiminta on houkutteleva tuloihinsa, mutta kaikki eivät ole sopivia, pohjimmiltaan tarinani kiinnostaa ihmisiä, jotka ymmärtävät metallia, hitsausta ja pimeää. Myös asuntojen asukkaat, joilla on suuri halu, voivat alkaa - suurella halulla, kaikki on mahdollista!

Metallien sovellukset - Venäjällä.

  • Päivässä 1
  • Viikolle 5
  • Kuukauden 21 osalta
  • Vuodelle 222
  • Kaudella 3 194
  • Koko ajan 3 194
  • Lisää suosikkeihin

RAL 5013 metallilevy

  • Lisää suosikkeihin

Metal laatta Cascade ultramarine väri

  • Lisää suosikkeihin

Sandwich-paneelin seinäpolystyreeni PSB-C35

  • Lisää suosikkeihin

Sandwich-paneelin seinämä 150 mm vaahto

  • Lisää suosikkeihin

Metallilevy PE-01-7024-0.45 1.18

  • Lisää suosikkeihin

Ruostumattomasta teräksestä valmistettu

  • Lisää suosikkeihin

Sandwich-paneeli (lisätietoja oheisessa tiedostossa)

  • Lisää suosikkeihin

Metallilevy koko on 5 metriä

  • Lisää suosikkeihin

Metallirakenteet piirustusten mukaan, levyn paksuus 0,8 mm ja RAL3031-pinnoite

Miten ansaita metallin myyntipäällikkö

Tulin tälle alueelle jo kaukaisessa vuonna 2010. Rehellisesti en ole koskaan ajatellut työskentelyä tällä alalla. Mutta tarvitsin työtä ja ystäväni tarjosi minulle työtä metallin myyntipäällikkönä. Hän itse oli jo myyntiosaston päällikkö, hänen johdollaan oli 4 johtajaa ja lopulta tuli viides. Suosituksista huolimatta minulle otettiin työtä ilman minkäänlaisia ​​ongelmia tietenkin koeajalla. Olosuhteet olivat erittäin mielenkiintoisia, mutta en heti ymmärtänyt tätä. Edellytykset olivat seuraava 14 000 r palkka + 25% myynnistä (vastaavasti nettotuloksesta). Työmarkkinoiden analysoinnin jälkeen huomasin, että tällaisissa yrityksissä tapahtuvan myynnin prosenttiosuus on yleensä 5-15 prosenttia olosuhteista todella kiinnostava verrattuna muihin tarjouksiin. Työni alussa oli melko pieni yritys, vain kolme myyntiosastoa. Henkilöstön kokonaismäärä oli noin 30. Ensimmäisinä päivinä tutkin materiaalia, joka annettiin minulle, paljon numeroita, tallensin ne viikon ajan ja lopulta kopoinin ne muistista paperiin. Vain tämän vaiheen jälkeen minulla oli oikeus puhelimeen, minulla ei vielä ollut tietoa myynnin tekniikasta. Osastolla meillä oli kuusi, viisi johtajaa ja johtaja. Kävi ilmi, että tärkeimmät tiedot, joita minun piti oppia, eivät ole myynnin tekniikoita, vaan menetelmiä voiton saamiseksi asiakkaalta. Suosituin tuote on liitososat ja osastomme keskittyi varusteiden myyntiin. Liittimiin A1 ja A3 A1 on kahta tyyppiä: ne ovat sileitä liittimiä. Se on pyöreä poikkileikkaukseltaan sileä pinta (sitä kutsutaan myös valssilangaksi, mutta tämä on väärä määritelmä). Tuloksena on hyvin pinta, joka tarvitaan vahvistamaan mikronin osuutta umpeen, jotta se ei halkeile liiallisen kuormituksen aikana. A3 Nämä ovat uritettuja liittimiä. Rautapohja, johon betoni pitää tarttua tiukasti. Tällöin A-3-liittimillä on uurteinen pinta. Annan avata silmäsi hieman tällä alalla. Tulin työskentelemään yrityksessä, joka oli vain välittäjä. Mitä tämä tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että yrityksellämme oli oleellisesti vain toimisto, ei varastoja, ei tuotantoa, ei kuljetusvälineitä. Kerron sinulle enemmän, yrityksellämme ei ole edes rahaa ostaa metallia valmiisiin asiakkaisiin. Itse asiassa, jos katsot, kuinka monta todellista toimittajaa tosiasiassa omassa kaupungissa, voit laskea ne sormillesi. Mutta jos pisteet Googlessa, se antaa tuhansia tuloksia ja jokaisella sivustolla varmistetaan, että ne ovat tärkeitä toimittajia. Täältä sinun täytyy ymmärtää erittäin tärkeä asia, jotta pystyt käsittelemään metallin tarvitsemista varastosta. Varastossa on oltava rautatieviesti, koska metallirulla toimitetaan vaunuilla. Mutta tärkeintä on valssattujen metallituotteiden oston hinta, raha on yksinkertaisesti valtava eikä aloittelijoille ole pääsyä. Kaikki toimittajat ovat toimineet 90-luvun alusta lähtien, miten he alkoivat ja kuka on lähes mahdotonta ymmärtää nyt, kuka heidän todelliset omistajat ovat. Tosiasia on tosiasia, tietenkin, että on olemassa pieniä varastoja, mutta nämä eivät ole toimittajia vaan vähittäiskauppiaita. Ja tämä on ankara totuus. Nyt nämä markkinat yksinkertaisesti haudataan valtavaan joukkoon välittäjiä. Ja sinun ei tarvitse ajatella, että suuret yritykset tuntevat suorat toimittajat - tämä ei ole niin! Tyttö meistä työskenteli yrityksessä, en vieläkään tiedä hänen asemaa. Hän oli yksi tämän yrityksen ensimmäisistä johtajista, muut jättivät, ja hän pysyi. Ja haluan sanoa erittäin hyvää työtä, toisin kuin muut johtajat, hänellä oli oma toimisto. Mutta kuten kävi ilmi, se ei ollut hänen tärkein bonus, tärkein bonus oli hänen numeronsa sivustolla. Yhteinen numero osoitettiin ja hänet ja hänen puhelimensa alla kirjoitettiin:> Uskon, että yleinen puhelin oli kutsu niille, jotka eivät voineet päästä hänelle tai asiakkaille, joilla oli pieniä tilauksia, joita hän ei ollut kiinnostunut ja kenen hän itse ohjasi. Kaikki ymmärsivät, että vaikka hän työskenteli yrityksessä, hänellä oli melko suuria asiakkaita. Itse asiassa nämä olivat yrityksiä, jotka kuuluivat suurimpien kehittäjien luetteloon, tietysti vain muutama, mutta silti. Kun ymmärsin myöhemmin, tällä alalla tytöt hyötyvät.

Kysy miksi? Itse asiassa kaikki on vain kaksi syytä:

  1. Kysymykset metallin ostosta toimittajat, yleensä 95% miehistä. Koska he viettävät koko päivän kommunikoimaan käytännössä eräiden talonpoikien kanssa, he ovat paljon halukkaampia ottamaan yhteyttä tyttöön.
  2. Silti metallin laajuus on varsin epätavallinen tytöille. Siksi tyttö, joka on hyvin perehtynyt siihen, on melko epäsovinnainen ja ihmiset ovat halukkaampia ottamaan yhteyttä.

Ennen kaikkea minua ei opetettu olemaan myynnin tekniikka ja muut asiat, vaan tekniikka huijaaminen asiakkaalle. Yksinkertainen totuus on, että jos et petä asiakasta, et yksinkertaisesti tee rahaa. Olen varma, ettet tiedä, että varusteet, vaikka suosituin tuote, mutta monet myyvät sitä tappiollisesti. Tietenkin, luulit: "Kukaan ei myydä tappiollisesti!" ja jotain, joka on oikeassa. Näet, että jopa suorat toimittajat saavat suhteellisen pienen määrän rahaa varusteiden myynnistä ja välittäjille on vain penniäkään. Suorat toimittajat tietenkin elävät suurien määrien kustannuksella ja myydyt venttiilimäärät ovat valtavat.

Koska välittäjät selviytyvät, kysytkö? Petoksen takia!
Jos verrataan samanlaisten varusteiden hintoja, voimme nähdä käsittämätön hinnanero. Hintaero voi olla helposti 2000-3000 ruplaa / tonni. Esimerkiksi: Haluamme ostaa 10 tonnia varusteita, etsiä internetistä ja soittaa puhelimitse selvittääksesi hinnan. Mutta! Me kutsumme kaikkia lukuun ottamatta suoria toimittajia (oletetaan, että tiedämme jo kaikki niistä). Saamme vähimmäishinnan 25 000 rub / tonni, minkä jälkeen me kutsumme suoriksi toimittajiksi ja saamme lähes samanlaisia ​​hintoja, joiden ero on useita satoja ruplaa. Toimittajien hinta on 28 000 rub / tonni. (+ - 400r) Tietenkin tämä henkilö, joka on kaukana tästä alueesta, olisi ajatellut, että suuremmat toimittajat tarjoavat edullisemman hinnan. Periaatteessa looginen johtopäätös, itse asiassa itse ihmiset ovat harhaanjohtavia. Hinta voi vaihdella, mutta yhden tai useamman tuhansien erojen tulisi yksiselitteisesti herättää epäilysi. Näin ollen käy ilmi, että yksinkertaiset välittäjät tarjoavat valssattua metallia halvemmalla hinnalla kuin suorat toimittajat.

Ja sama kysymys: "Kuinka tai kenenkään kustannuksella ne tuottavat voittoa pohjimmiltaan myymällä tappiolla."

Tämä tiede sai suurimman osan koulutuksestani. Oletetaan, että myymme 10 tonnia vahvistamista, jonka hinta on 25 000 rub / tonni markkina-arvolla 28 000 rub / tonni. Meillä on 30 000r menetys. Ja mitä jos 10 tonnin sijaan asiakas saapuu 8 tonniin, niin saamme 20 000 ruplan voittoa. Ja sitten sinulla oli vielä toinen kysymys: "Miten tuoda 2 tonnia vähemmän ja että asiakas ei ymmärrä mitään" Mennään kunnossa.

1. Johtaja on erityisesti koulutettu vetämään kaikki tarvittavat tiedot asiakkaalta. Hänen on ymmärrettävä, kenen kanssa hän puhuu, mihin tarkoituksiin he tarvitsevat metalleja, mitä he tarvitsevat tai tarvitsevat tulevaisuudessa, onko hänellä ollut negatiivisia kokemuksia työskenteessään muiden yritysten kanssa. Vaikka he opettavat, he antavat perusteet, sitten he kehittävät omat tyylinsä ja erilaiset neuvottelusirut. Mikä tämä kaikki on tarpeen? Jotta voisimme ymmärtää, kenen kanssa meidän on toimittava. Jos kyseessä on pieni yritys tai yksittäinen rakennuskohde, todennäköisesti ne voivat tehdä alikuntoisia ensimmäisessä toimituksessa. Koska on alhainen todennäköisyys, että ne ovat ensimmäisen tarkkuusluokan asteikkoja, jotka tuovat nopeasti häikäilemättömät toimittajat puhtaaseen veteen. Tällaiset asteikot ovat pääsääntöisesti melko suuria esineitä, vaikka poikkeuksia on kaikkialla, ei ilman sitä. Älä myöskään unohda, että GOST: n mukaan teoreettisen painon poikkeama todellisuudesta on sallittua. Sanomalla esimerkiksi, että liitososat ja muut metallitelineet eivät yksinkertaisesti voi olla 100-prosenttisesti identtisiä laskemaan tuotteen tarkka paino. Tästä syystä omalla vastuullasi voit ladata 5% GOST-kokonaispainosta. Useimmissa tapauksissa toimitetaan pieniin esineisiin tai fyysisiin. ihmiset menevät ilman ongelmia, tavarat tulevat pienellä alikuormalla, asiakkaat eivät huomaa mitään ja allekirjoittavat hiljaa loppumateriaaleja.

2. Jos keskustelun aikana ymmärrämme, että on erittäin todennäköistä, että he todennäköisesti huomataan alikäyttöön, ja voimme yksinkertaisesti menettää asiakkaan, niin meidän täytyy mennä eri tavalla. Teemme älykkyyttä! Jos tilaamme 60 tonnia ristipäätä, niin ymmärrämme, että asiakas on suuri eikä ole vaarassa. Jos teet alikuljetuksen heti, voimme menettää sen, toisaalta voimme menettää hyvän mahdollisuuden ansaita. Tässä tapauksessa kerromme asiakkaalle, että toimitamme 3 autolla, sillä autot eivät kestä yli 20 tonnia (tämä on oikeastaan). Toimitamme kokeneimman kuormatraktorin ensimmäisen koneen kanssa. Saapuessaan laitokseen hän etsii ympärilleen, kuka ja miten vie tavarat, miten he määrittävät painon. Periaatteessa on erittäin helppo määrittää alikuormitus, kun tiedät painon, että voit laskea tangon määrän, jonka pitäisi olla takana. Kuitenkin, kuvitella, kuinka paljon sinun täytyy laskea tällaisilla tilavuuksilla, yleensä tilintarkastajina on useita tonnia. Jos huolitsija näkee, että hyväksyminen tapahtuu jonkin verran, hän välittömästi soittaa takaisin toimistoon. Tämän jälkeen toimisto saa kaksi muuta huolitsijaa, jotka tällä hetkellä ovat jo koneiden toimittajien kanssa ja ovat valmiita tavaraa lastuttaviin tavaroihin. On helppo ymmärtää, että näissä kahdessa koneessa on jo huomattavia alikuormituksia. Näyttää toteen, että suoritamme tiedusteluja, lähetämme ensimmäisen auton kuormatraktorille, joka arvioi koko tilan ja kun olemme varmistaneet, että kaikki on kunnossa, lähetämme kaksi muuta, joilla on paljon pienempi määrä tavaroita kuin itse asiassa.

3. Toinen vaihtoehto on silloin, kun me riskimme. Oletetaan, että meillä on sama tilaus 60 tonnin vahvikkeelle. Siinä ilmenee myös kolme autoa, joiden kanssa meidän on toimitettava tavarat. Täältä sinun on myös lähetettävä riittävän kokenut huolitsija näissä asioissa, sillä hän pystyy ratkaisemaan tilanteen mikäli tapahtuu jotain. Lähetämme ensimmäisen auton alleenergialla ja jatkamme tilanteen mukaan. Jos kaikki on hyvin, niin muut autot jäävät liian alhaisilta. Jos jotain on väärä ja asiakas painaa painon epäsuhdetta, kuormatraktori yleensä kääntää nuolet ja sanoo esimerkiksi: seuraavissa koneissa. " Kokemuksesta sanon, että huolitsija pystyy tasaamaan melkein minkä tahansa tilanteen. Ja kuulin valtavan määrän tarinoita onnistuneesta nuorten siirtämisestä oletettavasti kokemattomasta työntekijästä.

Täällä haluan kertoa teille erikseen henkilöistä, jotka työskentelevät huolitsijoina metallin myynnissä. Asiakkaan löytäminen ja metallin myynti hänelle on vain 40% tapauksesta, loput 60% suoritetaan näillä ihmisillä. Toinen erityispiirre kaikista välittäjäyrityksistä tällä alalla on se, että ne vaativat toimitusta omalla kuljetuksellaan. Jos ihmiset alkavat kieltäytyä, tämä palvelu on usein ilmaista. Näyttää siltä, ​​että tämä on niin, mutta se ei tee parhaiden aikomusten kanssa. Tosiasia on, että kuten aiemmin mainitsin, välittäjät ostavat metallituotteita suoraan toimittajilta ja lähetä ne sitten asiakkaalle. Ja jos asiakas haluaa tulla varastolle itselleni, voi olla paljon kysymyksiä ainakin, miksi on olemassa toinen nimi varaston merkillä. Siksi hakemuksen vastaanottamisen jälkeen huolitsija määrittää, mikä auto soveltuu tavaran toimitukseen, soittaa kuljettajalle ja suostuu tapaamaan varastossa tietyn ajan. Yleensä alustat alkavat kello kahdeksasta, mutta saapuvat kello 7.00 herätessäsi vähintään 10 jonoa. Joten kuljettajat saapuvat yleensä 6 aamulla. On huolitsijoita, jotka tietävät oikeat ihmiset näillä pohjalla, joten heillä on joskus mahdollisuus kiivetä vuorostaan. On olemassa useita tontteja, joilla on erilaisia ​​tavaroita, joten jos sinulla on paljon tehtäviä, voit viettää koko päivän siellä. Sattui, että henkilö onnistui lataamaan täyteen vain toisena päivänä. Yleensä asiakkaalle varoitetaan etukäteen, että voi olla viivästys, useimmiten sanotaan, että kuormaus on pitkä ja jonossa on vain 2 nosturipalkkia, jotka lastaavat. Kun tavarat on lastattu, ne toimitetaan ostajalle yhtiön puolesta. Tarkastele erilaisia ​​tilanteita uudelleen henkilökohtaisista havainnoistani. Armeija saapuu, vastaanottava henkilö laitoksessa päätti henkilökohtaisesti laskea sauvojen määrän. Hän kävelee ja merkitsee heitä merkkillä, jolloin huolitsija kävelee takanaan ja huomaa selvästi jäljet. Tämän seurauksena henkilöllä on kokonaan sotku päähänsä, ja hän vain arvostaa. Huolitsijalle annetaan rahasumma, jotta hän voi neuvotella tavaraa vastaanottavien kanssa. Saapuessaan laitokseen huolitsija sanoo, että rahdinkuljettajalla on hieman vähemmän kuin olisi tarjottava ja että hän aikoo sopia korvauksista. Korvauksin, tietenkin, tarkoitan takaisinpalautumista. Yleensä, jos huolitsijalle annetaan 30 000 ruplaa takapareille, hän suostuu siihen, että 20 000 ja 10 000 lehteä tietenkin salassa yritykseltä. Henkilö, joka vie 20 000 r: n takaisin, sulkee silmänsä tavaroiden puutteeseen 100 000-150 000 rubin määrästä. Otan nämä luvut todellisista tapauksista, enkä voi kuvitella, miten henkilö myöhemmin selittää tällaisten valssausmetallituotteiden puuttumisen. Hän oli kokenut huolitsija yrityksessä, hän ansaitsi niin paljon kuukaudessa, että monet pomot eivät koskaan uneksineet. Hän sopi monien johtajien kanssa takapareista. Suoritettu metalli jopa muissa kaupungeissa. Alikulutus oli vain valtava, jos yhtiö tarvitsi 60 tonnia runkoputkea, sitten saapui alle 40 tonnia. Kuulin, että työntekijät yksinkertaisesti tekivät häkkiä laajemmiksi, mikä heikensi vahvistamisen kustannuksia. Ajattele nyt, miksi nyt he rakentuvat niin huonosti. Ja kun työskentelin sinne, siellä oli hyvin paljon vastaavia esimerkkejä, joista monet olen jo unohtanut. Muistan parhaiten kaupungin talojen rakentaminen, kehittäjä yritys oli tyttären asiakas, jonka kirjoitin alussa. Ja tämä huolitsija oli mukana lähetyksissä, koska tällaisia ​​asiakkaita luotettiin vain häntä kohtaan. Hän perusti yhteyden pääjohtajan kanssa, koska venttiilien toimitukset olivat kaikki samalla tavalla. Kolmasosa tavaroista yksinkertaisesti ei päässyt rakennustyömaalle, jokainen sai rahansa näistä manipuloinnista. Mutta loppujen lopuksi talo alkoi hajoaa ennen rakentamisen loppua.

Tiedän, että asianomaiset viranomaiset ovat kiinnostuneita tästä asiasta, vaikka seuraukset eivät ole minulle tuntemattomia, sillä hetkellä olen jo työskennellyt yrityksen toisessa haarassa, tarkemmin sanottuna minä olen vastuussa siitä. Kuitenkin siksi, että tällaisia ​​tapauksia en ollut kiinnostunut jatkamaan työtä tässä yrityksessä, aloin tuntea, ettemme luo vaan tuhoa. Muuten haluan sanoa, että olen aina tiennyt toimenpiteen ja koskaan saavuttanut tällaisia ​​ääripäitä, tietenkin, voisit ansaita isoja rahaa, mutta halusin työskennellä kohtalaisesti. Tarkastele tapausta, jossa asiakas haluaa tulla tavaraansa (omalla kuljetuksellaan). Tällöin johtaja varoittaa asiakkaalle, että huolitsija toimittaa sen. He sopivat, kun asiakas haluaa saapua ja ilmoittaa huolitsijalle. Myös tässä tapauksessa valitaan vähiten havaittavissa oleva base, on olemassa sellaisia, joissa ei ole edes banneria, jolla on nimi. Kuormatraktori täyttää asiakkaan valitulla hetkellä, sen jälkeen mielenkiintoisin. Hän kertoo asiakkaalle, että turvaohjeiden vuoksi hän ei pääse ulos autosta ja jos hän pääsee ulos, hänet vapautetaan 5000r: n hienoksi. Sen jälkeen henkilö istuu hiljaa autossa ja odottaa sen lataamista. Huolitsija itse asiassa tekee kaiken tavan, kuten muiden asiakkaiden kanssa. Joustavuuden lisäämiseksi huolitsija voi ottaa kypärän hänen kanssaan ja sanoa, että on ehdottomasti kiellettyä jättää auto ilman kypärää, kuten mielenkiintoisia koneistuksia. Ja kaikki tämä on melko yleistä käytäntöä, mitään erinomaista. Joten, välittäjäyritysten huolitsijat saavat erittäin hyvää rahaa edellyttäen, että heillä on taipumus taivutella ja tarpeeksi ylimielisyyttä, koska sitä ei ole missään. On tietenkin "vaivatonta" huolitsijaa, yleensä - joko uudet tulokkaat tai ihmiset, jotka ovat tyytyväisiä työskentelemään palkkaa varten. Heidät lähetetään kaikkein yksinkertaisimmille lähetyksille, mutta heidän on vain huolehdittava siitä, että alustalla ne ladottavat kaikki täsmälleen laskussa. Pääsääntöisesti ne saavat enintään 35 000r / kk. Vaikka "normaali" huolitsija voi helposti ansaita 100 000r / kk tai enemmän. On tietenkin toinen tekijä, joille ne on osoitettu. Päälliköt ja huolitsijat työskentelevät yleensä peräkkäin, mikä tarkoittaa, että kun johtaja on myynyt metallitelan, huolitsija siirtyy lähetykseen, jolla hän toimii. Kirjallisista huolitsijoista käytetään pääosin vain myyntijohtajia, koska heillä ei yksinkertaisesti ole mitään syytä tuhlata aikaa pienille aloille, jotka eivät vielä myy mitään.

Mielenkiintoinen tosiasia! Toimivaltaisten huolitsijoiden työskentelyolosuhteet: palkka on pääosin 30 000 - 35 000 ruplaa, mutta lisäksi ne saavat edelleen 1000 ruplaa kustakin kuormittamattomasta valssatusta metallista! Se tapahtuu tietenkin iso panos tonnia kohden, mutta muistiin useissa yrityksissä tämä luku ilmestyi. Siksi huolitsijat ja johtajat työskentelevät yhdessä, koska heidän tulonsa ovat toisistaan ​​riippuvaisia. Kuormatraktori saa kiinteän hinnan kustakin tonnistosta, jos hän työskentelee myyntijohtajan kanssa, hän voi alittaa 5-20 tonnia metallia päivässä kauden aikana! Joten harkitse, ja kausi tällä alueella alkaa juuri siinä hetkessä, kun työntekijät palaavat rakennustyömaille, tekevät teitä, rakentavat siltoja, taloja, teollisia rakennuksia ja niin edelleen. Jos huolitsija vastaanottaa 1000 r: n tonnin alikuljetuksesta, johtaja saa% verkon deltasta. (Delta, yksinkertaisesti puhuminen, voitto) Älä unohda sellaista hetkeä, että vahvistusta ei aina myydä kielteisesti. Kun ostaja joutuu manageriin muiden yritysten tarjouksen kanssa, on liikkumavaraa. On välttämätöntä houkutella tämä hinta kaikilta tavoin.

Asiakas: Hei. Haluaisin kysyä sinulle varusteiden hinnasta, minulle annettiin hintalappu, jota haluan verrata sinun.

Johtaja: Meidän hinta riippuu levytilasta, kerro minulle haluamasi määrä ja mihin hintaan olet tarjonnut, ja kerron heti, jos et tuhlaa aikaa, onko hintasi kiinnostavia vai ei.

On useita vaihtoehtoja:

1) Asiakas piilottaa edelleen saamansa hintatarjouksen, joka haluaa saada meiltä hinnan vertailua varten. Tällöin toimimme asiakkaan äänenvoimakkuuden perusteella. Jos äänenvoimakkuus on mielenkiintoinen, soitamme varmaankin edullisesta hintalappuista. Täten meidän on koukutettava asiakas, toivoen lähettävän hänelle alikuntoisuuden tulevaisuudessa.

2) Asiakas pyytää hintaa ja näemme, että hänelle annettiin markkinahinta. Periaatteessa täällä voit vain muutama sata ruplaa, riippuen äänenvoimakkuudesta, jos äänenvoimakkuus on suuri, niin voimme heittää enemmän, jotta emme menetä asiakkaita. Tässä versiossa voimme jopa ansaita muutaman sadan ruplan jokaisesta myydystä tonnista. Miten? Kaikki on yksinkertaista, tämä ero tavarantoimittajien hintojen välillä, yleensä niiden hinta vaihtelee 300-600 r: n välillä, joten voimme saada tästä voittoa. Esimerkiksi: asiakas nimeltään hinta 28 600r, voimme heittää 300r, kun näemme toimittajien hintoja, meillä on hintalappu 28100, ja tämä on meidän mahdollisuutemme tehdä rahaa.

3) Jos näemme, että asiakkaalle myönnettiin markkinahintaa alhaisempi hinta, ymmärrämme, kenen kanssa hän on kohdannut samoja välittäjiä. Täällä sinun on toimittava yksinomaan oman harkintansa mukaan. Sinun täytyy tietää hankinnan tarkoitus, laskea mahdolliset vaihtoehdot.

Voit tehdä tämän pyytämällä oikeita kysymyksiä:

  • Mistä tarvitset toimitusta?
  • Onko sinulla esine tai varasto siellä?
  • Ja mitä jos rakennat salaisuuden?
  • Etsitkö säännöllistä toimittajaa vai onko sinulla vain kertaluonteinen tilaus? Joten jos yritys aikoo tehdä yhteistyötä kanssamme jatkuvasti, tarjoamme erikoisehtoja.

Selittäen nämä kysymykset, arvioimme päämme, mitä tämä asiakas on. Millaisia ​​määriä hän on valmis ottamaan jatkuvasti vai ei, mihin esineeseen he rakentavat. Jos asiakas on pieni ja tällä hetkellä on kertaluonteinen järjestys, ei ole mitään syytä häiritä. Vain, jos hänellä on hyvä määrä tässä hakemuksessa, niin että netto-delta on vähintään 60 000 hieroa.

Tarkastele tapausta, kun asiakas soittaa pienellä määrällä, mutta hän ei tiedä hintaa. Tässä voit kääntyä hyvin, sanon käytännöstäni. Usein ihmisiä kutsuttiin melko pienillä määrillä. Pääsääntöisesti nämä olivat alueellisten rakennustyömaiden johtajia. Tässä minulle annettiin selkeä ohje, jos ei ole mahdollisuutta tehdä alikuntoisuutta, sitten laita suuri marginaali. Mutta tässäkin on toinen temppu, joka johtaa ostajaa harhaan.

Nimittäin: he tekevät hänelle tilin juoksumittareissa.

Yksinkertaisesti sanottuna kustannuslaskenta tehdään ei painon, vaan yhden pituuden sauvoilla. Hieman pidemmälle, opettelen teille erittäin helppoa tehdä tarvittavat laskelmat. Sillä välin esimerkiksi: Armature A3 12 Jos käännetään tonni lineaarimoottoreiksi, saamme 1126. 933, se on 93. 9 tankoa tonnilta. Mutta jopa suurissa rakennusyrityksissä ihmiset eivät useinkaan tiedä miten tehdä tällaisia ​​laskelmia. Ja mitä tapahtuu lopulta, emme luota 1126. 933 metriä, mutta 900. Tämä saa 800 kilogrammaa ja 75 tankoa tonnilta. Tällaisten manipulointien avulla voimme tehdä pienistä tarjouksista voittoa. Mutta me menemme pidemmälle. Mies, jolla oli pieni tilaus, kutsui minua, jos hän kutsui suoraa toimittajaa, hän maksaisi noin 150 000 hieroa. Ottaessani minuun yhteyttä, hän maksoi 230 000 r. Minua opetettiin vain tekemään suuria korotuksia pienille asiakkaille, ja jos hän on samaa mieltä, ansaitset, ja jos ei, niin sinun ei pitäisi ajatella sitä, koska ei ole muuta keinoa tehdä rahaa. Siksi teen 25-30 prosentin marginaalin asioista, joita asiakas ilmaisi minulle ja hän sopi hinnan kanssa. Voitto 80 000r minun 25% = 20 000r pienestä sovelluksesta. Olen työskennellyt tämän asiakkaan kanssa vielä useita vuosia. Jotenkin hän itse soitti ja kysyi, oliko tilaisuus tehdä laskelma jonkin verran suuremmalle summalle, olen täysin samaa mieltä. Koska tällaiset asiakkaat missään yrityksessä ovat painonsa kullassa. En voi sanoa, kuten muillakin yrityksillä, mutta yrityksessämme se oli vakiokäytäntö, jonka kaikki toimitusjohtajat olivat tietoisia ja jopa kannustaneet voimakkaasti työskentelemään tällaisten asiakkaiden kanssa. Sanotaan, että työskentelemme ihmisen kanssa ankarasti. Hän lähettää minulle pyynnön, koska tiedän, että hän ostaa metallia minulta ja että hän saa palautuksensa, teen asianmukaisen tilin. Sanotaan, että tavallisessa tilanteessa hänen tarvitsema metalliteline olisi maksanut 800 000 ruplaa jo ottaessaan huomioon meidän korotuksen, joten minä rohkeasti teen laskun 860 000 ruplaa. Tämän jälkeen asiakas pyytää minua ja pyytää lisäämään tilille 30 000 - 40 000 ruplaa, minkä seurauksena saamme 900 000 ruplan laskun. Josta: 600 000 r metal-kustannukset 40 000 r takaisinosto (toimittaja, päällikkö, materiaalin ostajat) 160 000 r nettotulos Yhtiömme Huomaa myös, että tätä hakemusta pidetään pienenä, mutta sen tuotto on merkittävä, koska tarvittavat järjestelyt toimitusjohtajan ja asiakkaan välillä. Työskennellessäni tässä yrityksessä näen paljon tekniikoita, joita he käyttävät pettääkseen asiakkaitaan. Yhtiölle on kehittynyt hyvin vähän aikaa, valtavia budjetteja käytettiin mainontaan sekä työntekijöiden motivaatioon. Ihmiset saivat erittäin hyvää rahaa, tavalliset johtajat saivat 80 000 ruplaa, ja sesonkiaikana 100 000-150 000 ruplaa. Ensimmäinen kuukausi, joka osoittautui varsin huonoksi, sai alle 20 000 hieroa. Mutta työskentelin, kutsuin, heitti kaupallisia tarjouksia sähköpostilaatikoihin. Minulle kerrottiin, että kaikki tämä toimii lopulta. Koska aika tulee, kun henkilö joutuu yhteystietoni tai sähköpostiini. posti ja soita. Aloin tuntea tämän 3 kuukauden työssä, aloin vastaanottaa paljon pyyntöjä sähköpostilaatikkoon sekä vastaanottaa paljon saapuvia puheluita. Neljännestä kuukaudesta menin tuloihin 60 000-75 000r / kk. Sitten oli jo asiakkaiden virta, ja jo olemassa oli säännöllisiä asiakkaita, joiden kanssa työskentelin, ja myös ajan myötä "hustlers" ilmestyi. Kerron teille ensimmäisestä rollbackista ja muutamia vinkkejä tästä aiheesta. Tietenkin katselin paljon, kun ihmiset tarjoavat takuita puhelimessa, periaate täällä oli melko standardi kaikille, niin tulen kuvaamaan tarkemmin. Henkilökohtaisesti ensimmäinen uudelleensuuntaus tapahtui varsin spontaanisti. Yrityksellämme oli erittäin hyvä mainos ja saapuvien puhelujen virta oli, mutta kaikki olivat jakamassa niitä. Kuvaan kuvaa: kaikki puhelut työstä matkapuhelimilla, mutta kaikilla on lanka pöydälle. Kun saapuva asiakas soittaa, puhelin soi ollenkaan ja kysymys on reaktiosta, kuka vastaa ensimmäiseksi. Kuitenkin koko osastomme työssäkäynnin yhteydessä heitti muutamia Aviton ilmoituksia tarjoten ostaa metalli-rullia ja ilmoittamaan heidän matkapuhelinnumeronsa. Tietenkin hauska mainonta, mutta saimme 3-4 puhelua päivässä, joten toistimme säännöllisesti nämä toimet joka päivä. Yksi näistä päivistä, mies kutsui minua vain tällaiselle mainokselle. Hän tarvitsi putken, se oli yksi niistä pienistä asiakkaista, joille tein "hyvän hinnan." Yllätyksekseni, mies suostui heti hintaan ja pyysi osoitetta, hän halusi tulla maksamaan käteisellä. Annoin hänelle yrityksesi osoitteen ilman mitään ongelmia. Tietenkin se ei ole ansaita yhtä paljon putkesta, vaan kaikki voitto oli huomattava tällaisesta tilistä. Hän saapui myöhään iltapäivällä, tili osoittautui lähes 380 000 hieroa, voitto oli noin 40 000 hieroa. Kun asiakas istui kokoushuoneessa, menin toimistoon tulostaa asiakirjat. Osastoni päällikkö alkoi kysyä minulta asiakkaasta, kerroin hänelle, mitä ja miten. Hän ehdotti, että minun pitäisi tulla ylös ja tarjota takaisinmaksua suoraan. En ajatellut pitkään, menin kokoushuoneeseen ja kysyin asiakkaalta: "Voitteko tehdä enemmän arvopapereita kuin sinä?", Hän sanoi hymyillen: "miksi ei, tee 30 tuhatta enemmän", ilman Sanoin ongelmia ja menin tekemään paperityötä. Palasin asiakirjojen kanssa, kaikki allekirjoitettiin ja lopulta hän antoi minulle vielä 10 000 r käteisenä, koska osuuteni palautuksesta. Joten melko pieni sovellus, jonka sain Avitolla vain ilmoituksen, ansain 20 000r yhdeltä asiakkaalta. (40 000r / 25% +10 000 = 20 000r) * Myyntitekniikat ja takapotkut Jokaisen johtajan myyntitekniikat kehittävät omansa ja otat vähän kaiken. Kaikki mukana käytännössä, ensimmäisinä kuukausina olen tehnyt 90-150 puhelua päivässä. Tämä on erittäin suuri käytäntö, muistat virheet, joita teit ja seuraavan kerran soitat, otat huomioon kaikki aiemmat virheesi ja älä anna itsesi olla tylsää.

Se ei ollut helppoa "kylmäpuheluita" kutsun heille: "jäiset puhelut".

Selitän miksi. Me soitat tarjontaosastoon, en tiedä kuinka monta puhelua päivässä he saavat yrityksiltä kuin meiltä, ​​pelkään esittää tämä luku. Siihen kuuluu sihteeri, jonka tehtävänä on tuhota tällaiset soittajat. Hän tekee sen hyvin yksinkertaisesti, antaa sähköpostiosoitteen. ja pyytää lähettämään meille tarjouksen, toisin sanoen se lähettää meidät helvettiin eikä ole muuta tapa pitää sitä. Tehtävämme on ohittaa sihteeri, on mahdotonta ennustaa keskustelun tulosta. Ei tarvitse ajatella, että kun olet tutkinut materiaalia, tiedät, miten välittää jokainen sihteeri - tämä ei ole niin! Kaikki asia on käytäntö! Joka tapauksessa sinut ajetaan nurkkaan ja voit löytää vain ulospääsyn tekemällä uusia ja uusia puheluita.

Mitä aloin:

-Hei, Nimeni on Maxim, edustan yritystä *******, myymme metallia. Ketä voin puhua tästä asiasta?

Tietenkin tapahtui, että olin yhteydessä tarpeelliseen osastoon, mutta se menee hyvin pieniin yrityksiin, mutta et ansaitse rahaa heidän kanssaan. Useimmiten lähetä sähköpostia osoitteeseen kp. Mutta heitämme pienen osan ja ryhdymme välittömästi oikeaan toimintaan. Ja niin suuri yritys, sihteeri, tehtävänä on päästä käsiksi. Yhtiössä järjestimme seminaarin, jossa eräs kuuluisa asiantuntija opetti meille tämän veneet, valitettavasti en muista hänen nimeään. Mutta annan muutamia vinkkejä, jotka ovat merkityksellisiä kaikilla kylmäpuheluihin liittyvillä alueilla. Jotta voisimme olla yhteydessä tarvittavaan osastoon, tarvitsemme sihteeriä erottamaan meidät massasta, joka kutsuu häntä päivällä.

Annan muutamia esimerkkejä, jotka voivat sallia tämän:

- Hei Saimme yritykseesi laskun ja siellä on useita selventäviä kysymyksiä tietyistä tuotteista, yhteys toimitukseen.

- Hei Puhuin metsän toimittajasta jonkun kanssa, minua pyydettiin soittamaan tänään henkilökohtaisesti keskustelemaan yksityiskohdista ja antamaan tämän numeron, he sanoivat yhteyden.

Suuri plus olisi, jos tiedät palvelun tarjoajan nimen. Tämä antaa sinulle 80-90 prosentin kulun. Siksi voit yrittää aloittaa houkuttelemalla tämän ongelman käsittelevän henkilön nimi ja sitten soittaa ja pyytää yhteydenpitoa hänen kanssaan.

Miten saada henkilön nimi? Erittäin yksinkertainen!

- Hei Yrityksemme harjoittaa metallin toimitusta, liittää toimittajaosastoon.

- Vastaus: Valitettavasti emme liity niihin, lähetä tarjous postilaitokselle ja jos he itse kutsuvat sinut takaisin. - Kiitos. Anna minulle sähköpostia ja kerro nimi ja sukunimi niin, että voin ilmoittaa kirjeessä.

Seuraavana päivänä

- Hei Yhdistä Igor Nikolaevichin kanssa.

- Menestys, ei kysymyksiä tai kysymyksiä.

Suuryrityksissä tämä temppu on jo pitkään ollut tiedossa, ja yrität korjata toisen kysymyksen

- Ja mitä kysymystä sinä kutsuit hänelle?

Täällä sinun täytyy toimia kieroisesti ja itsevarmasti, leikata viiniköynnöksen uteliaisuus.

- Kehotan henkilökohtaista asiaa, minun on kiireellisesti puhuttava häntä

- Tyttö, minulla ei ole aikaa selittää teille, mihin kysymykseen soitan, ota yhteyttä, älä tuhlaa aikaa.

- Menetin henkilökohtainen numero, ja suostuimme soittamaan tänään.

- Puhuimme hänelle metallista, hän antoi minulle numeron, mutta en muista, mistä hän kirjoitti sen. Kävin yrityksen verkkosivustolle ja löysin vain tämän numeron.

Riippumatta siitä, mitä sanoitte, voit jopa sanoa, että olet hänen veljensä. Me kutsumme toimittajaksi, ei yhtiön pääjohtajaksi. Joten sihteeri yksinkertaisesti siirtää puhelun tarvittavaan osastoon ja määrittää, kuka soittaa hänelle ja miksi. Rehellisesti seminaarista muistan vain yhden hetken, mutta upeimmista ja tärkeimmistä. Opettaja pyysi meitä antamaan hänelle puhelinnumerot yrityksille, joita emme voi päästä läpi. Hän alkoi soittaa ja käyttää hyvin yksinkertaisesti, mutta myös hyvin toimivaa tapaa.

Vain muutamia lauseita

- Hei Liitä minut toimitusosastoon.

- Mitä sinä olet?

- Kyllä, Ivanov soi

- Mikä on kysymyksesi?

- Kyllä, hän tietää, että minun täytyy soittaa

Yllättävää kyllä, tämän lauseen jälkeen 80% puhelusta hiljaa ohi. Ja tämä huolimatta siitä, että monet näistä puhelimista yritimme soittaa monen kuukauden ajan ilman menestystä.
tai

- Tyttö on loppujen lopuksi en tarvitse, miksi tuhlaat aikani jotain selvitystä. Olet vastuussa tavaran toimittamisesta ja vastaanottamisesta, jos on, puhutaan, jos ei, älä tuhlaa aikaa, kiitos.

Tässä tärkeintä on luottamus, ylimielisyys ja itsevarmuus. Muista, että puhut tavalliselle sihteerille, joka vastaanottaa 30 000 ruplaa kuukaudessa eikä ymmärrä mitään yrityksen asioista. Sen tehtävänä on yksinkertaisesti siirtää puheluita jollekulle, tuhota yritykset tarjoavat palveluja tai tavaroita, ja kahvia voidaan tuottaa viranomaisille.

Kuljetimme sihteerin, mitä seuraavaksi?

Sinut yhdistetään henkilöön, joka vastaa materiaalien ja muiden tuotteiden hankkimisesta kutsumamme yhtiölle.

-Hyvää iltapäivää, kuuntelen sinua

-Hei, Nimeni on Maxim, kerro minulle, kuinka voit ottaa yhteyttä (Kysymme tästä, jos emme tiedä henkilön nimi, jonka kanssa puhumme. Tämä auttaa meitä luomaan yhteyden ja pitämään rauhassa sihteeriä tulevaisuudessa)

-Nimeni on Alex

- Erittäin mukavaa, minä edustan metallia toimittava yritys, sanon, että tarvitset metallia nyt tai ehkä tulevaisuudessa. (Tietenkin me tiedämme, että heillä on tarve, mutta me kutsumme myös sellaisiksi yrityksiksi, jotka käyttävät sitä)

- Kyllä, tietenkin, meillä on tarpeita metallia, mutta mitä voit tarjota. Olemme jo yhdessä yrityksen kanssa, periaatteessa olemme tyytyväisiä.

- Itse asiassa on hyvin outoa, että työskentelet vain yhden yrityksen kanssa, yleensä rakennusyritykset toimivat yhteistyössä useiden kanssa. Koska ymmärrät joidenkin metallitelineiden hinnat voivat vaihdella suuresti eri yrityksissä, ja voit yksinkertaisesti jättää hyvän mahdollisuuden säästää rahaa tähän. Haluamme siis tarjota sinulle juuri tämän mahdollisuuden.

- Missä asenteessa sinulla on edullisia hintoja esimerkiksi?

- Periaatteessa voin sanoa, että jos työskentelet jatkuvasti meillä, tarjoamme sinulle kumppanihinnat, jotka varmasti eroavat huomattavasti niistä, joita sinulla on nyt. Kuitenkin, jotta voin antaa sinulle hintoja, minun on tiedettävä, mitä tarvitset ja mitkä määrät yleensä otat. Tällaisissa tapauksissa ehdotan aina helpompaa, kerro minulle, onko sinulla tällä hetkellä metallituotteita koskeva hakemus?

(Kiinnittäkäämme tässä keskitymme siihen, että asiakkaalle on helpompaa ja haluamme säästää aikaa kaikin tavoin, vaikka todellisuudessa haluamme saada häneltä konkreettisen pyynnön valssatusta metallista)

- Kyllä, on hakemus, mutta mielestäni tämä sovellus luovutetaan yritykselle, jonka kanssa työskentelin.

- En missään tapauksessa ole varoittamassa sinua, vaan haluat vain tarjota. Pudota tämä hakemus sen yrityksen laskemiseksi, jolla olet jo työskennellyt meille, ja vertaile hintoja eri tehtävissä. En tiedä mitä hinnat he tarjoavat sinulle, mutta ehkä meidän puolellamme näet mielenkiintoisemmän tarjouksen. Hyväksy liian yksinkertainen yksinkertainen tuote metallina, se on sama kaikille toimittajille, joten hinta ei riipu laadusta.

- Periaatteessa, teemme sen, hylkäämään hakemuksesi. Laske kustannukset ja heittää minulle sähköpostia, ja minä näytän ja vertaillaan.

- Suuri, kerro minulle, milloin odotat hakemuksen sinulta.

- Heitän nyt

-No, sitten ajattelen jo tämän päivän aikana, että laskemme ja lähetämme sinulle. Sitten anna minun valita sinut vielä kerran huomenna sopivaksi.

- Okei, kiitos. Soita kello 11.

- Hyvä on. Kaikki parasta.

Tämä on vakio ja erittäin tehokas tekniikka. Sinun on tehtävä henkilö, joka haluaa vertailla yrityksenne ja yrityksen, jolla he jo työskentelevät, hinnat. Älä koskaan keskittynyt toiveihisi, sinun on luotava harhaa, että huolehdit yksinomaan ostajan eduista. Se, että säästät hänelle aikaa, rahaa, hermoja, pelastakaa hänet petoksesta ja niin edelleen. Jos henkilö sanoo, että tällä hetkellä heidän yhtiömme ei ole toimittajaa. Teemme kaiken saman, tiedämme tarpeista, houkuttelemme hakemuksen. Jos tällä hetkellä ei ole selvää tarpeiden syntymisen arvioitua päivämäärää ja suostu siihen, että soitamme hänelle tällaisen ja tällaisen numeron. Jos tarvetta on, niin samalla tehdään virhearvio sovelluksessa ja sitoudumme soittamaan seuraavana päivänä lähetyksen jälkeen. Pääsääntöisesti on parempi antaa asiakkaalle arvioida ehdotuksiamme, jotta sinulla on jo rakentava vuoropuhelu hänen kanssaan.

Anna aina liikkumavaraa!

Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse pelotella asiakkaita lopullisella hinnalla. Lähetimme hänelle tarjouksen ja kirjoita kirjeessäsi: "Huomaa, että tein laskennan nykyisten tilisi perusteella, kuten sanoin, hinta riippuu voimakkaasti määristä. Jos päätät valita yrityksemme säännölliseksi toimittajaksi, annamme sinulle sinulle tarjouksen halvimmalla mahdollisella hinnalla jokaiselle tarjouksesi sijainnille. "

Me kirjoitamme, jos ehdotuksesi on jollakin tavalla mielenkiintoinen, mutta kilpailijan ehdotuksella on vielä pieni etu. Ja tämä maininta kirjeessäsi voi siirtää tasapainon puolestasi. Samanaikaisesti ei ole välttämätöntä antaa asiakkaille suuria alennuksia, voimme heittää pienen prosenttiosuuden korotuksestasi ja asiakas on tyytyväinen. Kuinka jutella jutuista asiakkaan kanssa? No, tässä on syytä selventää, että aloitat keskustelun koettelemuksista, jotka herätät 95% puhelimitse, 5% on, jos asiakas tulee toimistoosi, mikä on hyvin harvinaista. Itse asiassa järjestelmä on hyvin yksinkertainen eikä sillä ole mitään temppuja. Tärkein sääntö täällä on aloittaa kaukaa, ei tarvitse puhua siitä selkeässä tekstissä. Muista, että soitat ihmisiä, jotka ovat työssä ja heidän keskustelunsa voi hyvin tallentaa. Joten minä annan sinulle erittäin hyviä neuvoja tästä: Jos haluat tarjota henkilölle takaisinpalautuksen, saat henkilökohtaisen numeron aluksi! Tosiasiassa on pieni prosenttiosuus menestyksestä, kun kyseessä ovat takapotkut. Yleensä, jos henkilö antoi meille henkilökohtaisen numeron, ymmärsimme, mitä tapahtui. Joten voit puhua henkilön kanssa avoimemmin ja varmista, että ymmärrät toisiaan oikein. Ihannetapauksessa järjestä tietenkin henkilökohtainen kokous keskustelemaan kaikista vivahteista.

Otetaan kuitenkin esimerkki tavallisesta kylmäkäynnistä ja tuodaan se tiettyihin takaisinjärjestelyihin.

- Hei, Nimeni on Maxim, kerro minulle, kuinka voin ottaa sinuun yhteyttä?

- Hei, nimeni on Sergei

- Erittäin hieno, edustan metallia toimittava yritys. Halusin tietää, onko yrityksellesi tällä hetkellä tarpeita tai ehkä tulevaisuudessa.

- Kyllä, tietenkin meillä on tarpeita. Mutta olemme jo yhteistyössä muiden yritysten kanssa, joten emme todennäköisesti ole kiinnostuneita.

- Ymmärrän tietenkin, että olet jo yhteistyössä muiden yritysten kanssa, kuten mikä tahansa rakennusyritys itse. Mutta mielestäni on mielenkiintoista, että harkitsette tarjomme, ehkä jotkut metallitelevisiopisteistä ovat paljon halvempia kuin yritykset, joiden kanssa olet jo työskennellyt.

- Ja miksi sait, että he ovat halvempia?

- Oletin, että yleensä eri metallitelineiden hinnat voivat vaihdella merkittävästi tavarantoimittajilta. Olemme myös aina valmiita tarjoamaan molempia osapuolia hyödyttäviä ehtoja asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita pitkäaikaisesta yhteistyöstä.

Tässä se on, että hyvin lause! Tarjoa molempia osapuolia hyödyttäviä ehtoja. Hänelle on, että ihmiset ovat koukussa edelleen puhumaan takapareista, tietenkin, ihmisen reaktio on tärkeä täällä. Se henkilö, jonka koukkaus piilottaa hänen kiinnostuksensa, ei ole, kerron kokemuksestani. Täällä kaikki ymmärtävät täydellisesti ja henkilö, jonka kanssa kommunikoimme, ei ole poikkeus. Hänellä on asema, jossa hänellä on hyvät mahdollisuudet ansaita lisätuloja ja yksinkertaisesti siksi, että hän haluaa työskennellä tietyn toimittajan kanssa.

- Mitä ehtoja voit tarjota?

(Kiinnittäkää huomiota intonaatioon, jos henkilö kysyy iloiselta ääneltä, niin hän ymmärsi täysin, mistä puhut. Jos hänen äänestään ei ole mitään muuttunut, niin hän ei ymmärrä ja todennäköisesti ei ole mitään kiinni hänen kanssaan, koska hän istuu siellä palkastaan ).

- Tehdään tämä, hylkää minulle hakemus, laske se sinulle ja lähetän sen sähköpostitse. Voit vertailla hintoja ja antaa minun kirjoittaa henkilökohtaisen numeron ja keskustelemme siitä, kuinka mielenkiintoinen tarjomme voi olla sinulle.

(Kiinnittäkää huomionne uudelleen, korjataan menestys niin sanotusti, yritämme ottaa henkilökohtaisen numeron Jos henkilö antaa sinulle mielellään, se tarkoittaa, että työ on tehty.Jos ei, toimi sen vuoksi, että hän kertoo sinulle, voit järjestää soittaa puhelimitse)

- Hyvä, ei ole ongelma. Tässä on minun numero, otan hakemuksesi sähköpostiin.

- On hienoa, laskemme hakemuksesi ja huomenna kirjoitan sinut. Kerro vain, milloin se on helpompaa.

- Hyväksy, soita aamulla.

Nyt meillä on kaikki tarvittavat tekijät, jotka osoittavat, että voimme menestyksekkäästi jutella henkilön kanssa takapareista. Seuraavaksi laatimme tavallisen laskun ilman suuria marginaaleja markkinahinnoin ja lähetämme sen sähköpostitse. Muista, että kun puhutaan takapareista, tärkeintä on seurata intonaatiota, sillä hänelle voidaan määritellä, mitä henkilö todellisuudessa tarkoittaa. Ensimmäisessä kontaktissa keskustelu kulkee vihjeiden avulla, joten sinun täytyy oppia tarttumaan näihin hetkiin. Tämä voidaan tehdä vain harjoittelun kautta eikä mikään muu, jos sinulla ei ole kokemusta puhelinkeskusteluista, tarvitset vain käytäntöä.

Soita määräajassa:

-Hei Sergei! Tämä on Maxim yrityksestä ****** eilen keskustelimme kanssasi. -

Hei Kyllä, muistan.

- Halusin tietää, onko sinulla aikaa tutustua tarjoukseemme? - Kyllä, katsoin. Periaatteessa hinnat eivät ole kovin erilaisia.

(Täällä sinun on oltava lyhyt ja enemmän tai vähemmän ymmärrettävä, eli ilman tarpeetonta vihjeitä ja muita asioita)

- Kuten sanoin, jos haluaisit työskennellä yrityksen kanssa pitkällä aikavälillä, voimme tietysti tarjota sinulle ehtoja, jotka kiinnostavat sinua. Periaatteessa, jos se on mielenkiintoista sinulle, niin ehkä sinulla on 5-10 minuuttia vapaata aikaa tavata ja henkilökohtaisesti keskustella kaikista yksityiskohdista, mielestäni se olisi paljon kätevämpää kuin puhelimitse.

(Tässä se on suuri askel Yleensä kaikki haluavat neuvotella henkilökohtaisilta sijaan puhelimessa tietenkin ovat kiireisiä ihmisiä ja että te vastasi siihen hyvin suora ja selkeä esimerkki:!.. "Haluan sinun vain soittaa ja sanoa, mitä summa Lopuksi olen kohta ja autamme teitä, olen vain vähän aikaa kokouksiin, "siinä se tietysti on olemassa sellaisia ​​ihmisiä, mutta useimmat haluavat tarkempi lähestymistapa)

- No, tapaamme iltaisin klo 6 metroasemalla ******* mukavasti?

(Pääsääntöisesti kokous on suunniteltu iltaisin töiden jälkeen, jotta ei kirkastuisi jälleen toimistossa)

- Kyllä, tietenkin, näen sinut.

Kaikki epäilemättä olemme 100% varmoja siitä, mitä keskustelu tulee olemaan, kun tapaamme. Joten ei enää tarvitse kertoa muita asioita, puhumme selkeällä tekstillä. Me ilmaisemme edut ja hän on oma. Tapamme ja ilmoitamme tarjouksemme tai pyydämme asiakkaan tarjouksen.

Muutamia lauseita puhua:

- No, luulimme ymmärtävän toisiamme oikein, haluaisin vain keskustella yhteistyön vaihtoehdoista.

- Voin sanoa, että yrityksemme periaatteessa ei ole väliä, jos työskentelet kanssamme, olemme valmiita tekemään sinulle hieman liioiteltu tilille ja palaa sitten tämän summan sinulle rahana.

- Olen erittäin iloinen siitä, että olet sopinut tavata, luulen, että ymmärsimme toisiamme täydellisesti. Haluaisin tietää, millä edellytyksillä haluat työskennellä. Periaatteessa olemme valmiita monenlaisiin vaihtoehtoihin.

Yleensä on olemassa kaksi standardiohjelmaa.

1) Olet laskemassa tiliäsi määrän, jonka sanot. Siirrä tämä summa käteisenä. Samalla voit tehdä hyvää korotusta ja, jos mahdollista, aliarvostaa.

2) Hyväksyt tuotteiden alikäyttö ilman ylilataamista. Palautus maksaa ansiotulosta metallista.

Palautusmäärät riippuvat suoraan määristä, joita yritys ostaa sinulta.

- Pienet takapotkut (5000r - 20 000r)

- Keskimääräiset takapotkut (30 000 - 100 000)

- Suuret takapotkut (100 000 - 500 000 r)

Tämä on minun kokemuksen, ne vastoinkäymiset, että olen itse joutunut käsittelemään ja ne joista tiedän omakohtaisesti. Kuten kirjoitin tällä alalla monet istuvat pullbacks ja tämä on yhteinen asia, tietenkin, sanoin teille esimerkin manageri - työntekijä osaston hankinta- / tarjontaa. En usko, että tässä on käytetty tuhansia järjestelmiä, jotka tarjoavat vetäytyminen, työskentelin paljon vuosia ja ei nähnyt mitään alkuperäistä. Kaikki samaa järjestelmää jopa eri yrityksissä. Kysyt miksi? Kyllä, se on oikeastaan ​​samasta syystä. Täällä jokainen istuu pullbacks ja kaikki ymmärtävät. Jos henkilö ei ole kiinnostunut mitä tarjoat, sitä todennäköisemmin hän on jo istuu pullbacks. Työprosessin henkilön on hyvin yhtenäinen. Koska hän sai lahjukset yritykseltä, joka työskentelee muiden yhtiöiden, hän ei ole kiinnostunut, mutta hän tarvitsee luoda näkyvyyttä esimiesten että hän pyytää lähettämään hänelle kp, hinnat ja muut tiedot, mikä luo eräänlaisen etsiä enemmän tuottoisa tarjoaa. Joten nämä ihmiset kukaan ei halua viettää aikaa, jos henkilö on kiinnostunut, hän varmasti näyttää kiinnostusta niin, että et voi mennä vikaan. Toinen seikka - tämä on puheluiden määrä. Varsinkin alkuvaiheessa, kun olet tyytyväinen sinun tehtäväsi on tehdä niin monta puhelua kuin mahdollista. Alussa olet työskennellyt useita renkaita, niin olet jo saanut kokemusta ja työskentelee laatuun. Toimistossamme oli jopa asennus, odota 3 äänimerkkiä, ja jos kukaan ei vastaa puhelimeen pyytää. Siksi täällä kaikki on hyvin yksinkertainen eikä mutkistaa yhden, joko kyllä ​​tai ei. Woo yksi asiakas päivä ei ole järkeä, koska sillä välin, löytyy monien muiden.

Kerron teille vähän siitä, että työskentelet metallirakenteiden kanssa.

Täällä spesifisyys on hyvin yksinkertainen, se on helpompaa kuin valssituotteet, vaikka olen varma, että ajatteli päinvastainen. Ei, itse asiassa, ei ole olennaisesti mitään muutoksia, myynti täällä on paljon helpompaa, kuten itse asiassa et tarvitse erityisiä taitoja. Miten metallimyynti alkaa? Oletetaan yrityksen on tehtävä joitakin tukirakenteen heillä on toimeksiannon (TOR) Tor on määritelty kaikki tarvittavat parametrit, joita tarvitaan näiden tuotteiden valmistukseen, mutta TK ei ole määritetty painoa suunnittelu! A Ei Pane se yhdestä yksinkertaisesta syystä, 90% tapauksista, asiakas ei yksinkertaisesti ole mahdollista tehdä se. He tekevät tarvittavat spesifikaation niiden suunnittelua, mutta edelleen laskelmat antavat pidemmän tuotantoa. Samalla saavat teräksen käyttökohteita on paljon helpompaa, mikä johtuu erityisesti siitä, että ihmiset haluavat päästä arvioiden useita yrityksiä vertailla.

Tavallinen viestintä metallin myynnissä:

- Hei, Nimeni on Maxim, edustan yritystä, joka valmistaa monimutkaisia ​​metallirakenteita. Kerro, kenen voisin puhua tästä asiasta?

- Hei, voit keskustella kanssani.

- Ihana. Kerro minulle, miten voit ottaa yhteyttä?

- Kerro minulle, onko yrityksesi käyttänyt metallirakenteita? Voitteko käyttää laskelmia tai ehkä suunnitella tulevaisuudessa?

- Kyllä, itse asiassa on TK. Ja missä on tuotanto?

(Peruskysymykset: missä on tuotanto? Onko sinulla toimitus?)

- Kyllä, tietenkin, meillä on toimitus. Tuotamme sijaitsee **********. Katso, anna minun antaa sähköpostini, lähetät minut kh: lle. Tänään teemme kaikki tarvittavat laskelmat sinulle ja lähetän ne sinulle. - Hyvä, kirjoitamme sähköpostisi

- Soitettu, sitten 30 minuutin kuluessa heität TZ: n

- Hyvä, laske nyt kaikki tänään, lähetän sinut ja huomenna kirjoitan sinut uudelleen ja keskustelemme tarjouksistamme kanssasi.

Tässä on kaksi vaihtoehtoa, joko henkilö tarvitsee ja hän kertoo siitä välittömästi tai päinvastoin, henkilö sanoo, että he eivät tarvitse metallirakenteita. Olen työskennellyt metallimyynnissä kovin kauan, mutta perusperiaatteet eivät ole kovin erilaisia ​​kuin metallit. Sinulla on sovellus, sitten kaikki työ tehdään muilla ihmisillä. Hylkäämme hakemuksen päällikölle tuotannosta, joka itse tekee lisää laskelmia. Olemme kiinnostuneita vain suunnittelun ja tuotantoajan painosta, itse asiassa sekä asiakkaalta, mutta hän on myös kiinnostunut hinnasta.

Miten metallin rakentamisen hinta on? Erittäin yksinkertainen!

hinta / kilogramma * rakennuspaino = lopullinen hinta

On täällä, että saamme hyvän mahdollisuus tehdä rahaa, meillä kilohinta, sanovat 110 ruplaa. Rakennepainoa 3 tonnia, on 3000 kiloa, kokonaishinta meillä on 330 000 kierrosta. Pääsääntöisesti nettotuloksen metallirakenteita on 30%, se on 100 000 kierrosta meille, jaa 25% ja ei saanut erittäin mielenkiintoinen hahmo. Siksi kukaan myy teräksen hintaan tuotannon, meidän tehtävämme on yksinkertaisesti heittää 20 ruplaa per kilo ja saada ylimääräinen 60 000 kierrosta net delta. Näin paljon sain ei ole 25% ja 50%. Meille kerrottiin, että voimme myydä ainakin miljoona varmempi jos asiakas suostuu. Keskimäärin hyvä johtaja ansaitsee 50-70 000 kierrosta keskinkertainen hakemuksen metallia, mutta olen nähnyt ja määrää 300 000 kierrosta + Periaatteessa tässä kuvaan melko yksinkertainen toimi, niin laitoin sen kaiken yhteen kuvaan.

Kerron miehestä, jonka kanssa olen työskennellyt, muuten se oli vain pomoni ja mies, joka toi minut tähän liiketoimintaan avasivat toimiston. Ystäväni jätti yrityksen vuonna 2013. OOO avasi sekkitilillä Alfa-pankki ja alkoi työskennellä itse. Pidin yhteydessä häneen ja tiedän niin monia näkökohtia työnsä, vaikka ei ole innovaatio. Vaikka hyvä liiketoimintamahdollisuus, hän näytti minulle. Tietenkin hän teki hyvää sivusto myyntiin sekä välittäjää tässä asiassa oli kaikki. Mukaan lukien konkreettisia, hiekka, asfaltti ja murunen t. D. Kuten sanotaan haluavat heti erottaa myyjän välillä agentti ilmeen kuin se myy, jos se myydään metalli ja betoni, jotain voi tuhlata aikaani tähän resursseja verkossa. Niin pian välittäjinä läsnä kaikki, ja siellä on aina ja he ovat onnellisia myydä sinulle jotain, että haluat vain. Mielenkiintoisin on, että tavaroiden luetteloa hänen seurassaan olivat metalliteollisuus, joka on hieman yllätti minut. Silti olla välittäjänä rakenteissa se oli jotain uutta minulle. Yhtiö jossa työskentelin, vaikka välitti myyntiin metallia, mutta myöhemmin avasi metallin tuotantoa, ja teimme todellisena tuotannon työntekijöitä. Hän kertoi minulle sen kustannuksella, mitä hän alkoi työskennellä metallirakenteissa. Kävi ilmi, että hän löysi melko nuori yritys tuotantoon teräksen, jossa itse asiassa ei ole virtaa asiakkaita ja heidän kanssaan samaa mieltä. Tällöin koko asia on, että jos tuotanto on käyttämättä vähintään 10% siitä on erittäin huono, mutta mitä puhumme tuotannon, joka kulkee äskettäin ja ei ole vielä kokeiltu itseäni asiakaskunta. Tietenkin, ohjaaja oli hyödyllistä saada apua löytää nämä samat asiakkaat toiselta yritykseltä. Lisäksi hinnat, jotka ovat neuvotelleet ystäväni olivat varsin mielenkiintoinen, mutta ihmiset hänen seurassaan ilman hyvää hintaa voisi helposti hyödyntää teräsrakenteiden yksinkertaisesti peittelyratkaisut kiinnostuksensa hintaan. Kuten kävi ilmi, siellä on myös valtava määrä välittäjät ja asiakkaat ovat usein uskalla työskennellä yhtiön ajattelematta, että se on yhteinen sovittelija. Täällä, ystäväni myöskään blundered ja sopinut ohjaajan tuotannon mahdollisuus toteuttaa retkiä asiakkaille, jos he haluavat. Ja tehdä se niin, että asiakas ei huomaa, että tuotteet se tarjoaa toisen yrityksen. No, pääsääntöisesti tuotanto ovat kaupungin ulkopuolella, ja he eivät tarvitse merkkejä ja mainoksia, koska tuotteiden myynnistä mukana johtajien ja bannereita houkutella paljon asiakkaita rakentamatta. Kuuntelin puhetta hänen johtajien myyntiin teräsrakenteiden, kun asiakas alkaa epäillä, he tekevät ritarin liikkua. He sanovat, että he voivat järjestää kierros tuotannon asiakkaalle oli vakuuttunut siitä, että yritys ei ole välittäjänä, sekä arvioida tuotantokapasiteetin. Kuten kerroin jo, että lause tarpeeksi, oli vain muutamia ihmisiä, joille he järjestivät näitä matkoja ja se johtuu he etsivät ihmiset pysyvästi työn - tuloksena löytyi.

Muilta osin työ meni täsmälleen samalla tavoin kuin yhtiömme, ainoa asia, jota ihmiset eivät olleet niin paljon kokemusta myynnistä. Mutta tämä on kokenut kokemus, sillä pääsääntöisesti henkilö voi olla varma jo toisesta työkuukaudesta, vaikka hänellä ei olisi aiemmin ollut myyntikokemusta.

Miten saada metallin myyntipäällikkö

Tietenkin nyt valtava määrä välittäjäyrityksiä, yleensä he ottavat tiiminsä aloittelijoille ja kouluttavat. Kuitenkin, kuten muillakin aloilla, on ihmisiä, jotka ovat parempana. Jos tulet haastatteluun ja sanoisit, että sinulla ei ole kokemusta, sinulla ei ilmeisesti ole parasta mahdollista. Mutta miksi sinun täytyy sanoa tämän, olet lukenut tämän aineiston ja olet jo saanut käsityksen tämän alan työstä. Tietenkin on vielä monia hetkiä, mutta nämä ovat hetkiä, jotka voit oppia jo työvaiheessa. Tärkeimmät työpisteet, joista et opi Internetistä kerroin, ja tämä on tärkeintä. Kuten aiemmin kirjoitin, ei ole tarvetta yrittää toimia mallina, aina on useita mahdollisia tapoja ja vain voit päättää, mihin suuntaan mennä. Mitä voit sanoa haastattelussa ja samalla päästä epämiellyttäviin kysymyksiin. Ensinnäkin, muodostakaa itsellesi legenda ja usko siihen. Tietenkään sinulla ei ole työllisyystutkimusta eikä kokemusta, jonka avulla voit heti liittyä työhön, mutta et tarvitse sitä! Sinun tehtäväsi on antaa itsellesi etua muihin hakijoihin nähden joka tapauksessa, sinulla on vielä koulutusta ja sinut edistetään vähitellen. Voit kertoa, että he ovat työskennelleet tuttava yhdessä yritysten metallin myynti, tuolloin se oli sinun toinen työ, joten sinun ei annettu henkilöstölle virallisesti (Tämä käytäntö on läsnä, on johtajia, jotka eivät toimi joka päivä, ja jos mahdollista, mutta vähintään 3 päivää viikossa).

Sitten ilmoitat, että koska teillä oli osa-aikatyö, työskentelitte yksinomaan rebar-myyntiä varten, ja jäljellä olevat asiat käsiteltiin suoraan osastopäällikkönä. Itse asiassa sinulta tehtiin vain etsiä asiakkaita kylmäpuheluilla. Nyt olet jättänyt päätehtävän ja päättänyt täysin lähteä työskentelemään tällä alalla.

Sinua kysytään: miksi et saa työpaikkaa yrityksessä, jossa työskentelet?

Saattaa olla paljon vastauksia.

- Olen nyt muuttanut kyseiseltä alueelta ja se kestää lähes 2 tuntia päästäkseen tielle.

- Minulle kerrottiin, että tällä hetkellä heillä ei ole tilaa valtiolle ja tähän asti voin jatkaa työskentelyä vain harjoittelijana. - Yrityksen toimisto siirtyi melkein kaupungin toiseen päähän ja olen erittäin epämiellyttävä päästäkseni sinne.

- Valitettavasti tässä yrityksessä en voi tarjota täydellistä koulutusta työpaikalla näillä markkinoilla, mutta haluaisin todella pitää siitä. Joten etsin yritystä, joka on kiinnostunut parantamaan työntekijöidensä osaamista.

Ja paljon enemmän vaihtoehtoja, mutta en sano, että onko mitään erimielisyyksiä pomo tai et halua palkkaa, ja niin edelleen. N. On parempi määrittää neutraalin syy ja teille se on selkeä etu.

Näin paljon ihmisiä, jotka tulivat ilman kokemusta, haluan kiinnittää huomionne siihen, että näiden vinkkien mukaan olen jo auttanut useampia ihmisiä saamaan työpaikan. Muista, ettet ole ammattilainen, joka tietää kaiken ja on valmis istumaan heti ja aloittaa työskentelyn, mutta henkilö, jolla on kokemusta ja haluaa jatkaa koulutustaan ​​ja työskentelemään tällä alalla.

Periaatteessa tiedät jo työn toimintasuunnitelman: call-client-application-invoice-oplpata-shipment

Haluan tiivistää, mitä sinun tarvitsee tehdä välittäjien tunnistamiseksi, eikä anna itsesi pettää. Oli aika, jolloin meillä oli hauskaa työssä kutsumalla välittäjiä ja asettamalla heidät vaikeisiin tilanteisiin. Sanottiin, että meillä on hakemus 20 tonnin vahvistukselle ja meidän on selvitettävä kustannukset. Tietenkin meille kerrottiin alhaisesta hinnasta, toivoen tehdä meille hyvän alikuormituksen. Olemme puhuneet on hyvä, sinulla on suuri hinta, ja sitten kysyi, kuinka paljon me itse asiassa 20 tonnia nousee vahvistavana hintaan) Se on vain tippuu ihmisiä ulos ahdingosta, pitkän tauon jälkeen, meille kerrottiin, että tietysti kaikki 20 tonnia sinun ja nousee. Sanomme, mikä on hyvää, että meillä on yksinkertaisesti mittaustarkkuus ensimmäisellä tarkkuusluokalla, joten meille on tärkeää. Ja sitten johtaja ymmärtää, että tämä sovellus tuo hänelle erittäin hyvä miinus, sillä se houkutteli meidät hintaan, joka on alempi kuin toimittajien ja tehdä alikuormituksen se ei toimi. Joten hän pyysi yhteydenottopuhelinnumeroa ja lupasi soittaa takaisin, mutta hän ei koskaan soittanut. Ja meillä on paljon johtajia, jotka olemme ottaneet shokki tällaisiin puheluihin, jos sinulla ei ole mitään tekemistä, suosittelen kokeilemaan sitä.

Tämän seurauksena voit välttää välittäjiä, jotka tietävät:

- Välittäjät antavat sinulle hinnan alhaisemmat hinnat tai paljon korkeammat

- Välittäjät odottavat, että metallin ostaminen ei ole todellista painoa

- Välittäjät pelkäävät kovasti, että asiakkaalla on vaa'at esineessä, ensiluokkaisen tarkkuuden lisäksi.

- Jos soitat ja kysyt metallilevystä (saatavuudesta riippuen) ja sinua pyydettiin jättämään puhelin niin, että sinut voitaisiin kutsua hetken kuluttua, niin nämä ovat välittäjiä. Kun soitat toimittajalle, saat välittömästi vastaukset kaikkiin kysymyksiisi. Koska he tietävät tavaroiden saatavuudesta varastoissaan, he eivät etsi vaihtoehtoja muilta toimittajilta.

- Kiinnittäkää huomiota siihen, mitkä mittayksiköt otat huomioon.

- Välittäjä vaatii aina autojensa luovuttamista, koska he haluavat piilottaa paikan, jossa he ostavat metallia, koska heillä ei ole mitään suhteita niihin. Sinulla on jopa ilmainen postitus, mutta se on sisällytettävä itse metallin kustannuksiin.

- Jos haluat tulla itsesi metalliksi, kiinnitä sitten huomiota pohjaan. Etsiä merkkejä, otsikko, puhelinnumeroita, voit kysyä kuljettajille, jotka ovat jonossa ladata mistä tulet, jos yrität rajoittaa liikkumista pohjalta keinoja sinulla on jotain yrittää piilottaa.

- Tutki yrityksen sivusto, jonka kanssa haluat työskennellä. Kiinnitä huomiota yrityksen tarjoamiin tuotteisiin. Suorat toimittajat ovat yleensä mukana ainoastaan ​​metallitelassa, hyvin harvoin, kun ne toimivat jopa metallirakenteiden kanssa. Joten jos näet, että yritys myy betonia, hiekkaa, murskattua kiveä jne. Tämä on toinen välittäjäyrityksen erittäin houkutteleva piirre.

- Selvitä, missä yrityksen varastointi sijaitsee, tarkka osoite. Sitten katsokaa karttaa, yleensä välittäjäyritykset viittaavat toimittajiin tai antavat sinulle vain teollisuusalueen osoitteen. Kaikki tämä tietenkin sekoittaa asiakkaan. Uskottavuutta varten voit tulla katsomaan, onko tosiasiassa yrityksen varasto, jonka kanssa olet antanut tiedon.

- Välittäjät pääsääntöisesti haluavat vastaanottaa tililläsi saamansa koko summan ja jättää maksut mahdollisilta maksuilta tavaroiden vastaanottamisen jälkeen. Täällä tietenkin kannattaa tehdä varaus, että kaikki toimittajat eivät mene tähän vaihtoehtoon, vaan tavallisesti tapaavat asiakkaan, joka on jo työskennellyt heidän kanssaan. Mutta kaikki tämä mahdollisuus ei ole suljettu pois.

Lopuksi haluan kertoa teille todennäköisesti kaikkein naurettavimmista metallimyynnistä käytännölleni. Asiakas soitti minulle ja teki pyynnön metalli-telalle, puhelu saapui. Hinnoiteltu, tein laskun ja lähetin maksua vastaan. Maksu suoritettiin samana päivänä, mutta voitto ei ollut suuri 60 000 jyrin alueella. Mutta hauska asia oli, kun asiakas antoi minulle toimitusosoitteen, kävi ilmi, että heidän yrityksensa sijaitsivat samassa teollisuusalueella kuin todellinen metallituotteiden toimittaja kirjaimellisesti yhdessä rakennuksessa niistä. Jotta ei menettäisi ylimääräistä rahaa liikenteessä, päätin ostaa metallia samasta varastosta. Se oli suojelualue, ja sinun olisi pitänyt kertoa, mistä yrityksestä olet tullut, niin samasta yrityksestä pitäisi antaa lupa lähteä. Auto saapui tavaroihin ja sitten hauska asia on, et voi mennä asiakkaalle heti. Vartija ilmoittaa yhtiölle auton saapumisesta. Sitten oli ongelma olemme tulleet ladattu varastoon ja asiakas on sitten kysymys siitä, miten auto oli alueella, niin vartija voisi antaa koko linjaus, eikä se ollut erittäin toivottavaa. Melko kokenut huolitsija ajoi tätä tilausta ja ratkaisu oli hyvin yksinkertainen. Auto lähti alueelta ja noin 20 minuutin kuluttua ajo ajoi jälleen vain toiseen yritykseen. Näin yritys ylikyvi metalli-valssaukseen 60 000r, huolimatta siitä, että ne olivat käytännössä naapurirakennuksessa todellisista toimittajista. Ehkäpä kerroin teille tärkeimmistä työpisteistä tällä alalla, tietenkin ensinnäkin halusin antaa sinulle tietoja, jotka suojaisivat sinua petoksilta ja ylimääräisiltä käteiskustannuksilta. Jos haluat työskennellä itsellesi, niin aloittelijoille, suosittelen edelleen myyntipäällikköä ja työskentelemällä vähintään kuusi kuukautta, niin sinusta tuntuu itsevarmemmalta tässä liiketoiminnassa. Tiedän ihmisiä, jotka työskentelevät ilman edes toimistoa kotona. Tähän tarvitaan vain LLC, jolla on tarkkailutili, hyvä verkkosivusto, muu mainonta ja kuormatraktori, joka kulkee lähetyksille.

Top