logo

Kunkin meistä lapsuuteen liittyy kirjoja. Äitini luki satuja yöksi, isäni kanssa oli mielenkiintoista lukea seikkailuja ja merimatkoja. Mutta pessimistiset ihmiset ovat vakuuttaneet monien vuosien ajan, että kirja on ylittänyt historiansa, että se korvattiin elektronisilla versioilla.

Tämä ei ole totta. Kirjoja on aina luettu ja niitä luetaan. Ja mitä he lukevat, sinun pitäisi huolestua, jos päätät mennä kirjakauppaan. Koska sinun on kaupan kaikkea kysyntää. Jos rakastat kirjoja, jos sait todellista iloa, lukenut kirjoja ja nautit sivujensa tuoksusta ja haisusta, se tarkoittaa, että voit varmasti avata kirjakaupan. Tietoiset ihmiset sanovat, että tavarat, joita pidät todella, myydään paremmin.

Tärkeintä on järjestää kaikki oikein. Ja tässä tapauksessa kirjakauppa tuottaa hyviä tuloja. Ja nyt yritämme vastata kysymyksiin, jotka huolestuttavat jokaisen aloittelevan yrittäjän. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä? Mihin toimiin on ensin ryhdyttävä?

rekisteröinti

Markkina-asiantuntijat sanovat, että pienen kirjakaupan avaaminen edellyttää omistajalta noin puoli miljoonaa ruplaa. Mutta vuoden kuluessa tämä liike maksaa itse.

Tietenkin olisi parempi ja helpompi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Mutta tämä on mahdollista vain, jos olet vain myymälä. Jos avaat myymälän useamman henkilön ryhmään, sinun on rekisteröidyttävä se LLC: ksi.

Rekisteröintimenettely vie noin 4 tuhatta ruplaa. Jos olet valinnut erillisen varaston eikä minkään myymälän tai keskuksen alueella, tarvitset myös terveysepidemiologisen aseman ja palotarkastusviranomaisen asiakirjat, joilla sallitaan avaaminen. Näiden asiakirjojen vastaanottamiseen tarvitaan vielä 10 - 15 tuhatta ruplaa. Jos myymälän ala ei ylitä sataa viisikymmentä neliömetriä, maksat UTII: lle kätevälle verojärjestelmälle.

Huoneen valinta

Huoneen kysymyksen pitäisi olla sinulle yksi tärkeimmistä. Koska jos sijainti valitaan oikein, myymälän läsnäolo on hyvä ja voitto kasvaa.

Sinun on löydettävä vilkas kanava. Kävele suurien supermarkettien ja ostoskeskusten läpi. Sopia tilojen vuokraamisesta alueellaan. Saat useita etuja. Ensimmäinen. Ei mainoskuluja, koska suurten myymälöiden liikenne on suuri. Sinun tarvitsee vain tavata epätavallinen merkki ja kauniisti järjestää myymäläikkuna. Toinen. Kauppakeskuksen hallinto itse hoitaa myymälänsä suojelun ja saa luvan myydä tavaroita. Sinun ei tarvitse tehdä tätä.

Kauppakeskusten suosituimmat paikat ovat keskuksen sisäänkäynnin vieressä liukuportaiden ja kiertämättömien kauppojen vieressä. Täällä näissä paikoissa ja sinun täytyy löytää huone.

Huoneen vuokraus on sopivin vaihtoehto aloitteleville liikemiehille. Ostaa huoneen järjestää myymälä siellä on kallis ilo, eikä jokainen yrittäjä vedä häntä matkan alussa. Mutta on toinen, ei vähemmän mielenkiintoinen tilaisuus. Varmasti kaupungeissasi on rakenteilla oleva supermarketti tai kauppakeskus. Sijoittaa rahaa siihen, ja tässä keskustassa, kun se on rakennettu, sinulla on oma neliösi, jossa voit avata myymälän.

Nyt, miten houkutella asiakkaita kauppaan. Huoneen vuokraaminen suurella ostoskeskuksella, sinun ei tarvitse monimutkaista mainoskampanjaa. Harkitse kauppalevyn nimi ja ulkonäkö. Hänen on oltava kauniita ja ikimuistoisia. Voit käyttää bulkkia tai taustavaloa. Aseta kadulle julisteita tai seisoo keskuksen aulassa. Se ei haittaa luomaan omaa sivustoasi, jossa voit lähettää kaikki tiedot kaupastasi.

Huoneen hinta. On tarpeen tehdä korjauksia ja panostaa merkkiin. Noin kaksisataa tuhatta ruplaa vie sinut pois. Tosiasia on, että itse merkki ja sen asennuskoordinaatio ovat kalliita.

Tallenna muoto ja valikoima

Kirjahyllyt tai pienikokoiset myymälät ovat suosittuja ihmisten keskuudessa, jossa voit löytää jokaisesta makusta - sekä lasten satuja että rakkaustarinaa. Siksi yrittäjät pitävät kirjakaupan monipuolista muotoa kannattavimmiksi.

Mutta jos opiskellessasi kaupunkisi markkinoita et ole nähnyt ihmisarvoista kilpailua, ja erikoiskirjallisuutta tarvitaan, voit valita kapean profiilin.

esimerkkejä

  • Lasten kirja. Tässä myymälässä voit lisätä erilaisia ​​opetuspelejä. Valitse alueet, joissa on paljon lastentarhoja, on klinikka. Hyvä vaihtoehto on valita huone lapsikeskuksessa.
  • Tekninen ja kasvatuksellinen kirjallisuus. Täydellinen kampus tai lähellä instituutti.
  • Kirjakauppa. Tämä vaihtoehto sopii suurille kaupungeille. Nämä kaupat muistuttavat eturyhmää, jossa kaikki tietävät hyvin toisiaan, sekä kävijöitä että myyjiä.
  • Helppo lukeminen. Osta keinona kaupungin. Nosta edullinen seikkailukirjallisuus ja rakkaustarinoita, jotka lomanviettäjät nauttivat lukemisesta rannalla ja penkillä.

Opi julkaisutoiminta, muista kaikki uudet tuotteet. Sinun täytyy aina tietää, mitä ihmiset lukevat tänään ja mitä he pitävät huomenna. Koska sinun täytyy myydä tämä kirjallisuus.

Toinen asia, jota sinun tarvitsee tietää. Tällainen kirjallisuus, kuten lasten, genren, modernin proosan, klassikoita, on jatkuvasti kysyntää. Ja kausittainen kysyntä - oppikirjat kouluille ja yliopistoille, lahjapakkaukset. Toiminnan huippu elo-syyskuussa - koululaiset ja opiskelijat hankkivat tarvittavat oppikirjat ja niihin liittyvät opetusmateriaalit. Toinen huippu tapahtuu vuoden lopussa, jolloin lahjoja ostetaan. On vielä ihmisiä, jotka pitävät kirjaa parhaimpana lahjana.

Siksi tässä vaiheessa elokuussa tai joulukuussa aiotaan avata myymäläsi. Myymälänsi menestyksekäs myynninedistäminen kaikkien organisaatioiden sääntöjen mukaisesti.

Miten varustaa kirjakauppa

Laitteiden hankintaa on harkittava huolellisesti ja vastuuntuntoisesti. Tarvitset erityisiä dioja, matalapäksiä, käteviä hyllyjä ja näyttöjä ja tietenkin hyllyjä. Kysy neuvoa henkilöiltä. Näytteillä varustetuissa laitteissa tulisi olla mahdollisimman monta kirjaa. Ja ostajien pitäisi olla paikka liikkua.

Todelliset kirjan ystävät eivät osta kirjaa heti. He katsovat sitä, käärivät sen läpi. Siksi kirjoillasi on vapaa pääsy.

Kirjat esiteltiin. Ajattele kassan työpaikkaa. Ostajille on asennettava kaapit, joissa he voivat laittaa henkilökohtaiset tavarat.

Sovi tuotteesta suoraan julkaisijoiden kanssa. Ja hinnat ovat pienemmät, ja voit sopia laskutoimituksen jälkeen kirjojen myynnistä. Tavaroiden ostamista koskevat arvioidut kustannukset. Kun kapasiteetti on kymmenentuhatta kirjoja kaupassasi, tarvitset noin miljoona ruplaa. Kirja-segmentille kirjojen marginaali on yleensä 50-100 prosenttia. Ja tämä on hyvä tulo.

rekrytointi

Myymälän omistaja toimii yleensä myymälän johtajana. Hän myös suorittaa hyödykkeiden tehtävät. Ensimmäistä kertaa ei ole tarpeen ottaa kirjanpitäjän tilaan, voit löytää joku, joka osaa työskennellä osa-aikaisesti.

Myymälän voitto riippuu suoraan siitä, miten myyjät toimivat. Kun etsit työntekijöitä, kiinnittäkää ensin huomiota opettajiin, kirjastoon. He tuntevat kirjallisuuden hyvin ja voivat antaa ostajalle käytännön neuvoja tarvittaessa.

Valitse ystävällisiä ja hyväntahtoisia ihmisiä niin, että he kohtaavat jokaisen asiakkaan mukavasti ja pystyvät antamaan hänelle käytännön neuvoja. Lue ja koulutetut konsultit voivat kertoa paljon asiakkaille tekijästä, hänen parhaista töistään, auttaa valitsemaan mielenkiintoisen tai halutun työn.

Myyjien optimaalinen määrä on neljä henkilöä. Yleensä myyjät työskentelevät aikataulussa - kaksi kautta kaksi. Ja kahden hengen jatkuva läsnäolo auttaa paremmin asiakkaita.

Kirjojen varastamisen estämiseksi on parempi asentaa kassalle uloskäynnin. Yksi myyjistä kykenee hallitsemaan myymälästä poistumista. Ja toinen auttaa asiakkaita valitsemaan oikean kirjan suoraan rivien välillä kirjojen kesken.

Mitkä ovat kirjojen liiketoiminnan investoinnit?

Ensinnäkin sinun on kehitettävä kirjakaupassa liiketoimintasuunnitelma. Yksityiskohtainen tarkastelu kaikista tavaroista aiheutuvista kustannuksista, odotetut tulot.

Jokainen aloitteleva yrittäjä alkaa laskea ja selvittää, kuinka paljon kirjakaupan avaaminen johtaa hänelle. Ei ole tarkkaa lukua, koska erittäin tärkeät vivahteet vaikuttavat kokonaiskustannusten määrään. Mikä on ehdotetun tuotteen kysyntä? Kuinka korkea kilpailutaso on? Mikä on huoneiston vuokraamiseen ja uusien kirjojen ostamiseen tarvittava määrä? Ja paljon tällaisia ​​kysymyksiä. Voit tehdä erittäin karkean arvion pienelle myymälälle, jonka pinta-ala ei ylitä 60 neliötä.

  • kauppasi rekisteröinti maksaa noin viisi tuhatta ruplaa;
  • palomiehiä ja terveyspalveluja kauppaan - vielä viisi tuhatta ruplaa;
  • tilojen korjaus, laitteiden hankinta, merkkien ostaminen - hieman yli kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • ostaa uusia kirjoja. Jos aiot ostaa kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa;
  • vuokra - noin kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • ennakoimattomat kulut - sata tuhatta ruplaa.

Kuten edellä sanottiin, se vie noin puolitoista miljoonaa ruplaa avata pieni kirjakauppa.

Yrityksesi kannattavuus kasvaa. Tärkein asia määrittää kilpailu ja kysyntä ehdotetun tuotteen. He rakastavat kirjoja, he ostavat kirjoja. Kaikkien kysymysten asianmukainen organisointi ja asiantunteva lähestymistapa liikeidean toteuttamiseen antavat yrityksellesi tasaisen tulotason ja hyvät voitot.

Ja vähän neuvoja. Jos päätät avata oman kirjakaupan avoimesti, työskentele kirjakaupoissa. Valitse eri muodot - suuri myymälä, myymälä, myymäläketju.

Tutustu tarkemmin, tutustu yritykseen sisäpuolelta. Ja sitten, kun tiedät tämän mielenkiintoisen liiketoiminnan kaikki vivahteet, sinusta tulee kirjan liiketoiminnan todellinen sukka.

Miten luoda online-kirjakauppa?

Kirja on aina ollut sopiva lahja. Verkkokaupan kasvu ei ainoastaan ​​muuttanut tätä sääntöä vaan loi myös uusia tilaisuuksia kirjoittelulle. Se, että kirjat siirtyvät verkkokauppaan, oli ymmärrettävissä kerralla useista syistä: tavaroiden kätevä muoto, varastoinnin puute, alhaiset kuljetuskustannukset ja kyky myydä digitaalisia tuotteita. Kaikki tämä tekee kirjoista yhden parhaiten myytävistä virtuaalisista tuotteista.

Kuinka käyttää tätä tosiasiaa yrityksessäsi? Kuinka avata online-kirjakauppa? Mikä on tärkeää, kun asiakkaat ostavat kirjoja verkossa? Tietoja tästä ja puhua edelleen.

Verkkosivusto ja online kirjakauppa -liittymä

Tehokkaan verkkosivuston organisointi on ensimäinen avain menestykseen missä tahansa verkkokaupassa, huolimatta kapeasta. Mutta verkko-kirjakaupassa, käyttöliittymä on erityisen tärkeä, koska kirjoja valitaan yhä usein niiden peitteellä ja lyhyen kuvauksen avulla. Internet säästää käytännössä tällaisen tilaisuuden ostajaa, joten tehtävänne tässä vaiheessa on tehdä sivustosta ja etenkin tuotekorteista mahdollisimman kaunopuheisia.

Viileän tuoteluettelon luominen on aikaa vievää prosessia. Jokaiseen kohtaan on esitettävä laajennettu kuvaus, skannattu kansikuva ja tyypilliset tiedot kirjasta. Joten lisää huomattavasti tavaroiden houkuttelevuutta verkkokaupassasi.

Koko sivuston tulisi olla kätevä, informatiivinen ja joustava. Hankinnan lisäksi asiakkaan tulee saada hyödyllistä tietoa kiinnostuksen kohteesta. Siksi luo useita jaksoja ja julkaise säännöllisesti uutisia kirjallisuuden maailmasta, kirjailijoiden elämästä, erinomaisista elämäkertoikoista, kiehtovista haastatteluista ja muista. Suosittelemme myös, että tilaat uutiset kustakin osasta.

Logistiikka: toimitus ja maksu online kirjakaupassa

Seuraavat menestystekijät tässä kapeassa markkinapaikassa ovat tilausprosessin pätevä toteutus, kätevä maksu ja tavaroiden ajoissa tapahtuva toimitus.

Yhteistyössä kauppakumppaneiden kanssa olisi oltava selkeä mekanismi toimittaa kirjoja varastolle ja sieltä loppukuluttajalle.

Ajan mittaan sinun on myös järjestettävä varasto, jossa jatkuvasti saatavana ovat myydyimmät kirjat (ne tarjoavat sinulle enemmän kuin puolet liikevaihdosta).

On myös erittäin tärkeää tarjota asiakkaillemme verkkokaupan enimmäislähetyslomakkeita. Huolellinen tavaroiden reititys tekee toimituksista halvempaa ja optimoi yhden päivän lähettämät tilaukset.

Yleensä kannattavan toimituksen järjestämiseen liittyy vaikeuksia. Tilauksen kustannusten ja toimituskustannusten välillä voi olla vaikeaa saavuttaa kohtuullinen tasapaino: harva henkilö haluaa maksaa toimituksen määrän, joka on yhtä suuri kuin kirjojen hinta (tai jopa huonompi, ylittää sen).

Useimmiten verkkokaupoissa käytetään kuriiripalveluja käteisellä. Harvoin - postipalveluilla, jotka usein lupaavat tilapäisiä menetyksiä ja lohkojen vahingoittumista. Asiantuntijaviestien palvelut ovat myös kalliita, mikä tarkoittaa, että ne eivät ole kannattavia tavaroiden lähettämiseen edullisin kustannuksin.

Verkkokirjakaupan edistäminen

On olemassa sääntöjä ja algoritmeja edistämiseen yhteisiä kaikille verkkokaupoista. Olemme jo kirjoittaneet niistä useammin kuin kerran, esimerkiksi täällä:

Kaikki säännöt toimivat menestyksekkäästi kapealla alueella. Eli myymälää edistävät banneri, kontekstuaalinen mainonta, hakukoneet, sosiaaliset verkostot, sähköpostimarkkinointi, kumppaniohjelmat, hinnanmuodostajat jne. On järkevää sisällyttää toiminta offline-tapahtumiin, mainonta painetussa mediassa.

Mutta online-kirjakaupan kehittämisessä on joitain vivahteita. Niinpä on olemassa tapa luoda tehokkain yhteys kirjojen ostajien kanssa laajentamalla tuotevalikoimaa, kuten levyjä, kalentereita ja kirjanmerkkejä - kaiken, mitä he voivat ostaa kirjojen lisäksi.

Ei viimeinen paikka onnistumiseen verkkokaupasta kirjoja tulee palvelun laatu. Pysy yhteydessä asiakkaisiin, varmista, että johtajat vastaavat pyyntöihin mahdollisimman nopeasti. Muista, että suusanoman mainoskanavana ei ole vielä peruttu.

Työn ominaisuudet tavaroiden kanssa

  • Ota laadukas kuva jokaisesta vastaanotetusta kirjasta. Laita sivuille yksityiskohtaiset tiedot.
  • Jos kirjoitat merkintöjä kirjoihin, varmista, että kuvaus on päällekkäinen kirjan mukana tulevan tulostustietojen kanssa.
  • Ajattele kaikkia palkintoja, joista kirja on myönnetty.
  • Kerro asiakkaille mielenkiintoisia faktoja kirjan tekijästä, sen luomisen historiasta.
  • Muista määrittää tilauksen ja toimituksen ehdot.
  • Vältä mainosbannerit tuotekuvaussivulta.

Vaikuttaa siltä, ​​että online-kirjakauppa vaatii omistajalta kirjojen rakkautta, innostusta kirjallisuuteen sinänsä. Kirjaa on helppo myydä erinomaisen esityksen, tehokkaan esityksen ja voimakkaan merkinnän avulla. Ja tästä, ihanteellisesti, kirja olisi luettava. No, tai ainakin tiedä siihen liittyvä mielenkiintoinen tarina. Siksi tällaista liiketoimintaa ei tuskin voida luokitella sellaisiksi, jotka pitäisi yksinkertaisesti "asettaa raiteille" ja ajaa, ja sitten rahat virtaavat kuin joki. Se edellyttää jatkuvaa osallistumista ja huomiota kaupan tehokkaaseen kehitykseen.

Miten avata online-kirjakauppa - askel askeleelta ohjeita

Luo myymälä InSalesiin - Kaikki myynti on jo sisään!

He sanovat, että painetut kirjat eivät ole enää merkityksellisiä - ihmiset lukevat uutisia Internetistä ja artikkeleista blogeissa. Älä usko heitä: suuret online-kirjakaupat kukoilevat ja kehittävät. Tässä artikkelissa kuvataan, kuinka avoin ja oikea edistäminen verkkokauppaan.

Avaa verkkokauppa gnig

Ensiksi määritellään tärkeimmät käsitteet. Mitä asiakkaasi tarvitsee ja mitä voit antaa hänelle? Miten valita valikoima kirjoja? Mikä rakenne sivustolla olisi? Voinko palauttaa kirjat takaisin?

Kohderyhmä

Katsotaanpa, kuka asiakkaasi on.

Ensinnäkin se on henkilö, joka lukee. Riippumatta siitä, mihin luokkaan hän valitsee, tärkeintä on, että hän haluaa lukea, eikä keltaisia ​​tabloideja, vaan kirjallisuutta.

Toiseksi tämä on henkilö, joka on valmis kehittämään, muutoin hän ei kiinnosta tätä aluetta. Hän saattaa olla kiinnostunut klassisesta kirjallisuudesta, psykologian kirjoista tai ideoista talojen rakentamiseen tai ehkä hän on oppilas tai koululainen - hän haluaa ymmärtää aiheen ja tämän vuoksi hän ostaa kirjoja.

Kolmanneksi, se on henkilö, joka haluaa tutustua muihin lukemiseen. Ihmiset ostavat lapsille kirjallisuutta, valitsevat lahjoja ystäville ja sukulaisille - auttavat heitä tämän kanssa.

lajitelma

Mitä voit antaa CA: lle?

  1. Tarjoa laaja valikoima kirjoja - ensin. Valikoimassasi pitäisi olla ja iankaikkisia kirjoja - Raamattua, venäläisiä ja ulkomaisia ​​klassikoita sekä oppimateriaalia ja helppoa lukua. Vaikka asiakas tarvitsisi tällä hetkellä tiettyä kirjaa, lähitulevaisuudessa voi olla tarpeellista julkaista täysin eri luokkaa. Esimerkiksi hän haluaa ostaa uutuuteen, lukea uudelleen hänen suosikkiartikkeliaan, ostaa lapsille kirjallisen kirjallisuuden oppitunnin tai ystävän lahjan. Et koskaan arvata mitä vaihtoehtoa tämä tai se henkilö tekee.
  2. Antaa tilaisuus tutustua kirjallisuuden uutuuksiin. Nyt markkinoilla on paljon uusia tuotteita, joita mainostetaan laajasti kustantajien sivuilla. On kiinnostuksesi seurata kaikkia uusia tuotteita ja myydä ne verkkokaupassa. Uudet kohteet, muuten, yleensä maksaa enemmän kuin muut kirjat. Jos teet pienen alennuksen tai bonuksen, voit painaa kilpailijoita.
  3. Keskustele uusista kirjoittajista, julkaise mielenkiintoisia artikkeleita kirjoista. Tätä varten sinun on aloitettava blogi - erillisenä sivuston osana. Lisätietoja blogisisällöstä, kuvataan alla.
  4. Älä unohda harvinaisia ​​kirjoja, joita ei löydy kilpailijoista. Tässä on väijytys: tällaisten kirjojen kysyntä on pieni, ja on vaikea ennustaa, mistä niistä he haluavat ostaa. Analysoi tärkein CA ja perustuen tähän tietoon tee lista.
  5. Käytettyjä kirjoja on kysyntää opiskelijoiden, eläkeläisten ja niiden tulojen ollessa pieniä. Opiskeluvuosien aikana olen henkilökohtaisesti kerännyt kirjastokirjaston toisen käden kirjakaupan osastosta käytettyjä kirjoja kotikirjastosta. Nyt on olemassa muutamia tällaisia ​​osastoja, joilla voit tavata, joten voit käyttää tätä liikeideaa. Tällaisista kirjoista saadut tulot eivät ole kovin suuria, mutta kysyntä pysyy vakaana.

Konseptin määrittely

Päätä, mikä on sinulle tärkeämpää - keskittyä alueen laajuuteen tai keskittymään tiettyyn aiheeseen. Markkinoilla on lähinnä laajoja profiileja sisältäviä verkkokauppoja. Vaikuttaa siltä, ​​että tämä on ymmärrettävää ja hyödyllistä yrittäjille: monet ihmiset ostavat useita kirjoja kerralla ja voivat olla eri tyylilajia. Monet verkkokaupoista tekevät alennuksen kahden tai useamman kirjan ostosta - niin useiden julkaisujen hankkiminen hyödyttää myös itse kuluttajaa.

Toimittajan valinta

Toimittajiasi ovat tukkukauppoja ja kirjakauppiaita. Jos otat mahdollisuuden ja sisällytät käytettyyn valikoimaan ja vanhoihin kirjoihin - tavarantoimittajien ympyrä laajenee. Etsi esineitä pawnshop-liikkeistä, antiikkikaupoista, kirpputoreista ja ainakin sivuston mainoksista - Avito ja muut.

Muuten tietyt toimittajat tarjoavat tietyt kirjat ilmaiseksi - maksat ne vain, jos he ostavat kirjan. Tutki tällaisia ​​ehdotuksia - se säästää huomattavasti talousarviota.

Ihmiset ostavat tavaroita verkossa, koska ne ovat halvempia verkossa kuin offline-kaupoissa. Sama pätee kirjoihin - miksi overpay, jos voit ostaa halvempaa? Argumentit "kirjakaupassa, josta voit katsoa kirjan läpi ja päättää, ostaako se vai ei", hajota yhteen yksinkertaiseen funktioon: anna asiakkaalle mahdollisuus lukea ensimmäiset parit sivusta tai luvusta ilmaiseksi. Tarkistettu: tämä lisää huomattavasti konversiota ja aiheuttaa haluavan selvittää mitä seuraavaksi. Käytä tätä inhimillistä heikkoutta!

Niin hinnat. Aseta keskimäärät markkinoilla, mutta älä unohda tarjouksia ja myyntiä. Suosittelemme, että käytät vanhoja vanhoja tapoja: ilmoittakaa osake tietyn kirjoittajan kirjoista, pelaa jokin kirjojen jokainen päivä, älä unohda kausittaista myyntiä: esimerkiksi syksyllä ilmoittaa alennuksen kotimaisten säilykkeiden kirjoista ja kesän oppikirjoista.

Sivuston rakenne

Tee yksinkertainen valikko kaikille tunnetuille luokille. Esimerkiksi venäläinen ja ulkomaalainen kirjallisuus, oppikirjat, lastenkirjat, dokumenttielokuvat, mystiikka, moderni kirjallisuus, lahjojen julkaisut. Älä unohda alaluokkia: nykyaikainen kirjallisuus voidaan jakaa etsivä tarinoita, kauhuja, romance romaaneja, ruoanlaitto käsityö ja lasten kasvattaminen on mielenkiintoinen naisille, miesten etuja - metsästys ja kalastus, lasten kirjallisuus voidaan jakaa ikä.

Joitakin kategorioita varten sinulla on vain muutamia tuotteita, tärkeintä - ne ovat. Muussa tapauksessa voi käydä niin, että asiakas haluaa löytää esimerkiksi sarjakuvat, ei havaitse tällaista osaa ja jättää sivuston.

Maksu- ja toimitusjärjestelmä

Koska sinulla on aika kehittynyt ja ajatteleva yleisö, suosittelemme verkkokaupan yhdistämistä kaikkiin mahdollisiin maksujärjestelmiin.
Muista tehdä toimitus Venäjältä. Kirjojen verkkokaupan palveluja eivät ole vain suurkaupunkien asukkaat vaan myös kylien ja kylien asukkaat - joskus tämä on ainoa tapa saada laadukas kirjallisuus. Tässä tapauksessa yhteistyö Venäjän postin tai kuljetusyritysten kanssa on optimaalinen edellyttäen, että voit hakea ostoksia alue- ja piirin keskustoissa.

Tärkeimmät vaikeudet

piratismi

Ei ole mikään salaisuus, että on olemassa sivustoja, joissa kaikki kirjallisuus voidaan ladata ilmaiseksi tai lukea verkossa. Nämä ovat kaikkein julmimpia ja rikkoutumattomia kilpailijoita. Ota laatu, tarjoile hyviä kirjoittajia kirjoja, vältä tabloidikirjallisuutta - ja voittaa vähitellen lukijoidesi.

Monet ihmiset pitävät parempana e-kirjoista - antavat heille mahdollisuuden ostaa niitä sinulta. Anna verkkokaupan olla sekä paperiversio että sähköinen versio. Myy paperikirjoja tavalliseen tapaan ja lähetä sähköisiä kirjoja asiakkaalle tiedostona. Tätä varten hänen on annettava sinulle sähköpostisi - näin voit tulevaisuudessa käyttää sähköpostimarkkinointia: ilmoittakaa hänelle uusista päivityksistä, alennuksista ja myynneistä, muistuttakaa itseäsi kaikin mahdollisin tavoin.

kilpailijat

Mitä piiloutua, kilpailu näillä markkinoilla on korkea, korkeimmat paikat ovat jo pitkään olleet tiukasti kiinni hirviöitä kirjakaupan. Ei ole järkevää olla heidän kanssaan: parempi panos laatuun, kohderyhmänne ohjaaminen, aktiivinen kommunikointi asiakkaiden kanssa, mainostaminen ja mainostaminen. Etukäteen markkinoiden avulla: tämä auttaa sinua pysymään suurella kauppapaikalla ja lisäämään brändin tuntemusta.

Palauta tavarat

Uskotaan, että kirjat kuuluvat tavaroihin, joita ei voida vaihtaa. Tämä on totta - mutta vain, jos se ostetaan offline-tilassa. Valtioneuvoston asetuksella "Kauppatavaraa koskevien sääntöjen hyväksyminen kauko-menetelmällä", joka julkaistiin 09/27/2007, minkä tahansa tuotteen, mukaan lukien kirja, voidaan palauttaa ilman edes selvittää syitä viikon kuluessa. Sinun on palautettava rahat kymmenen päivän kuluessa tai aloitettava oikeudenkäynti.

Olemme jo kirjoittaneet, miten suojaatte tarpeettomilta tuottoilta. Tärkeimmät säännöt - kirjoita palautuspolitiikka pääsivulle, huolehdi kirjojen laadusta ja toimittaessasi tavaraa kuriirilla pyydä ostajaa tarkastamaan kirjan ja allekirjoittamaan, ettei avioliittoa ole, eikä hänellä ole minkäänlaista laatupyyntöä.

Edistämme kirjoja verkkokaupasta

Kirjat ovat melko tiettyjä aiheita, voit luoda tuhannen ja yhden epätyypillisen mainontamenetelmän. Jätetään yksin asiayhteyteen liittyvään mainontaan, sosiaalisten verkostojen edistämiseen ja SEO-optimointiin: olemme jo kirjoittaneet näistä edistämistavoista tässä artikkelissa. On selvää, että näitä menetelmiä on käytettävä välttämättä, mutta nyt puhutaan muista.

pitoisuus

Tämä on pääsivulla perustiedot, tuotekortit, blogikirjoitukset. Harkitse kukin erikseen.

1. Kotisivu. Myydät ei vain kirjoja - myyt tunteita. Kirjoita tai tilaa innoittavaa kaunista tekstiä, joka vetää huomaavaan lukijaan. Älä unohda toimitusehtoja ja maksua, toimintatapaa, yhteystietoja ja palautetta.

2. Tavaroiden kortit. Kuvausten on oltava ainutlaatuisia ja tärkeitä, mikä on yksi tärkeimmistä optimointitekijöistä:

  • tuotteen nimi - tällä pyynnöllä ihmiset etsivät tietoja ja päätyvät sivustoosi;
  • hinta ja alennus, jos sellainen on;
  • Kuvaus: Tekijä, sivumäärä, paperityyppi, kirjojen koko, julkaisija ja julkaisuvuosi;
  • valokuvakansit, sisäiset sivut, kuvitukset;
  • yhteenveto;
  • kyky lukea useita sivuja tai ensimmäistä lukua;
  • lukijan arvosteluja. Kuinka kerätä ne - lue tämä artikkeli;
  • mielenkiintoisia tietoja kirjasta tai tekijästä - suosittelemme sinua keräämään ne ja julkaisemaan ne suoraan blogikortilla tai linkillä blogisivulle;
  • tuotesuositukset - "saatat myös pitää näitä kirjoja. "

Se on tärkeää! Online-kirjakauppa on ala, jossa linkittäminen voi toimia täydellisesti. Laita linkit kohteen kortista blogikirjoitukseen, tekijän nimestä muihin töihin ja niin edelleen. Lukija seuraa linkkejä ja vie enemmän aikaa sivustoon, mikä lisää hänen asemaansa hakutuloksissa.

3. Blogi. Oi, tämä on erillinen ja todella ehtymätön aihe. Tutustu kuuluisten myymälöiden blogeihin: nämä ovat täysipainoisia online-lehtiä, joissa on ammattilaisia ​​artikkeleita ja lukijoiden kommentteja. Seuraavassa on joitain blogin ideoita:

  • kirja-arvostelut;
  • uusia kirjoja;
  • tekijäbiografia, mielenkiintoiset faktoja;
  • hyviä lainauksia;
  • käännökset ulkomaisista resursseista;
  • kirjan uutisia;
  • viihdesisältö: testit, kyselylomakkeet, kilpailut, hauskat kuvat aiheesta.

Blogin tietoja voidaan kopioida sosiaalisissa verkostoissa. Olemme jo kirjoittaneet, kuinka oikein hoidetaan ryhmän verkkokauppa. Siellä voit myös kommunikoida asiakkaiden kanssa ja keskustella kirjallisuudesta. Samalla ymmärrät, mitä Keski-Aasiasi on ja mitä se odottaa sinulta.

Ristimarkkinointi

Kirjakaupassa kaikki on yhteydessä: kauppoja ja kustantamoja, kirjakauppoja ja kirjastoja. Mutta on myös lukukonferensseja, tapaamisia tekijöiden kanssa... Ota yhteyttä muihin yrittäjiin, jotka työskentelevät liittyvillä aloilla ja tekevät yhteistä toimintaa. Tämä voi olla keskinäinen PR-kampanja - bannerit verkkosivuilla tai kilpailut sosiaalisissa verkostoissa, yhteinen tapahtuma tai kotimainen mainonta - kun mainitset kustantajan tai myymälän, kuten sattumalta. Ja he puolestaan ​​mainitsevat sinut.

Offline-tapahtumia

Ryhdy sponsori tai jonkin kirjamessuille, esitykselle tai kokoukselle. Järjestä oma kirjastosi, houkuttele aktiivisia lukijoita. Tämä voidaan tehdä sekä verkossa erityisessä osassa että offline-tilassa: esimerkiksi tavata kerran kuukaudessa neutraalilla alueella ja jakaa mielipiteitä kirjojen lukemisesta. Kirjakauppaan liittyvä ajatus: kirjojen vaihto on myös melko hyvä. Joten muodostat joukon uskollisia lukijoita, jotka voivat kutsua ystäviä ja tuttavuuksia kokouksiin ja laajentaa kohderyhmääsi.

Mainosta bloggaajien kanssa

Ei ole mitään, että mielipidevaikuttajat kutsutaan tällä tavalla: jos suosittu youtube tekee videon, kun hän lukee verkkokauppasi kirjaa, asiakkaiden tulta odottaa sinua. Sovi tällaisesta mainonnasta ja älä unohda työntää bloggaaja itse verkkosivuilla tai sosiaalisissa verkostoissa.

Tässä, ehkä, se on kaikki. Jos haluat kehittää kirjakaupan alalla - käytä neuvoja. Anna kaiken toimimaan!

Ole varovainen!

Blogin lukeminen voi muuttaa elämääsi voimakkaasti.

Onko tämä todella loppu? Kuinka avata kirjakauppa?

ajankohtaisuus

No, kuka olisi pitänyt 1980-luvulla, että kaikilla olisi pääsy mihin tahansa kirjastoon maailmassa! Se tuntui mahdottomalta. Nykyään Internetiä ei pidetä tavallisena. Vain 1000 ruplaa voit ladata minkä tahansa määrän kirjoja tunnetusta verkkokirjastosta. Kysymys herättää: "ovatko tavallisia papereita kysyttyjä papereita tai onko koko maailman kirjallisuus kokonaan digitoitu"?

Vain ne, jotka lukevat paljon, voivat antaa tyhjentävän vastauksen tähän kysymykseen, ei, ei 1-2 kirjaa kuukaudessa, mutta useita kirjoja viikossa ja joskus jopa 1 päivä. He sanovat, että on mahdotonta niellä tällaisia ​​tietomääriä kannettavan tietokoneen tai tabletin avulla, koska tämä on suora tie täydelliseen sokeuteen! Tämä on tärkein syy siihen, miksi paperikirja on aina suosittu, ainakin niille, jotka lukevat paljon. Siksi kirjan liike on ollut ja on kannattavaa. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä?

lajitelma

Kirjanliiketoiminnalle valikoima on avainasemassa, sillä todellisen kirjailijan mielestä kiehtova kirja on ennen kaikkea, ja huoneen suunnittelu, kirjakaupan sijainti, tyyli ja merkkikartan suunnittelu ovat tinappia, jota ei kiinnosta. Tämä ei tarkoita sitä, etteivät edellä mainitut tekijät ole roolia. Kaikki on tehtävä korkeimmalla tasolla, koska ei ole niin paljon todellisia kirjan ystäviä. Ennen kuin avaat kirjakaupan, ole valmis siihen, että lähinnä etsivien tarinoiden fanit, rakkaustarinoita, henkisen sankarin fantasiaa, joka craps kaiken hänen polussaan ja saa kaiken tarvitsemansa tai edes sen, joka pudottaa sinut. Vähemmän usein vaihtoehtoisen historian ja klassikoiden fanit tulevat sinulle.

Jos lähistöllä on yliopisto, saat oppikirjat ja oppikirjat. Koulukirjallisuuden kalliimmat ovat oikeuskirjallisuus. Erityisen arvokkaita ovat koodit, erityisesti siviili- ja rikosoikeudelliset. Hinta yhden kappaleen kahdessa tilavuudessa (yleinen osa ja pääosa) voi nousta jopa 1000 ruplaan. Jos otetaan huomioon, että tällaiset julkaisut eivät koskaan riitä "opiskelijoille, jotka ovat nälkäisiä uusille tiedoille", niin on okei, jos teet jotain huijausta, ruplaa 75: llä. Kaupungissa, jossa asuu 800 000 ihmistä ja enemmän, oikeustieteen kurssi on 250 ihmistä. Joka viides ostaa 5 kommenttia ja 10-12 oppikirjaa. Voit ansaita noin 500 ruplaa yhdestä opiskelijasta - 25 000 vain yhdestä tiedekunnasta, hieman vähemmän kansainvälisten suhteiden ja taloustieteiden tiedekunnasta, samoin muista, syyskuussa yliopistosta noin 100 000 ja helmikuussa nettotuloksesta noin 50 000 ruplaa!

Maassa, jatkuvat talouskriisin sarjat, monet kotiäidit siirtyvät asteittain puolivalmiilta tuotteilta luonnollisten ruokien ruoanlaittoon, niin terveellisemmiksi ja halvemmiksi. Kaikenlaisia ​​ruoanlaitto kirjoja on yhä enemmän kysyntää. Jotkut niistä saattavat maksaa yli 500 ruplaa.

Nykyään kukaan ei ole yllättynyt vieraiden kielten tuntemuksesta, ja monilla on perusteellista tietoa useista niistä. Sisällytä klassikoiden valikoima alkuperäiskielellä. Ja yritä löytää esimerkiksi "Omar Khayami alkuperäisessä! Luonnollisesti tällaiset kirjat eivät ole halpoja.

Joskus, kuten he sanovat, voit lyödä jättipottiä, jos saat käytetyn kirja-keräilijän, jolla ei ole vain vähän kokoelmasta - kiinalainen Konfutse tai Titus Lucretian runoutta latinaksi. Jos näin tapahtuu ja sinulla on oikeus... Sinun taskussasi on yli 100 000 ruplaa!

Kuitenkin edellä mainitut ostot ovat kausiluonteisia tai satunnaisia, kirjakaupan päätuotteen muodostavat myytävien tuotteiden myynti tai sellaisten palvelujen tarjoaminen, jotka eivät usein liity kirjoihin.

Asiakastarpeiden kerääminen

Äskettäin on taipumus uskoa, että ostaja on kuningas ja Jumala, kuten he sanovat, joka maksaa yhden ja tilaa musiikin. Siksi, jos ostaja ei löydä oikeaa kirjaa - hän voi trumpata kaikki naapurustossa, ettet koskaan ole mitään. Siksi sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota alueen kokoamiseen. Kirjakaupassa tämä on paljon tärkeämpää kuin elintarvikkeiden tai vaatteiden myymisessä.

Internet, täydellinen avustaja kirjakaupan valikoiman kokoamiseen. Avaa verkko-kirjakauppa ja luo verkkokaupan ryhmiä useissa suosituissa sosiaalisissa verkostoissa. Ei ole tarpeetonta luoda foorumia verkkokauppaan, joka myy kirjoja. Täällä on kokoelma tilastotietoja alueesi mieltymyksistä!

Mitä muuta voit ansaita

Yksi kirjakaupan kannattavimmista tavaroista on tavallinen kopiokone! Opiskelijoiden oppaiden, asiakirjojen kopioiden, viitteiden jne. Kopioinnissa voit saada yli 10 000 ruplaa nettotuloksesta! Ja jos laitat hyvän ja ennen kaikkea nopean skannerin, voit ansaita yhtä paljon. Paperi voi tuoda kirjakaupan omistajalle enintään 15 000 ruplaa keskimäärin vuodessa.

liitetiedostoja

Kirjakaupan avaaminen ei edellytä suuria investointeja. Avataksesi myymälän myymällä kirjoja, kuten verkkosivuston luomista verkkokauppaan ja mainontaan Internetissä, tarvitset vain 500 000 ruplaa kerralla ja sitten 300 000 ruplaa kuukaudessa. Alhaisimmassa vaiheessa investointien kallein kohde on alku-alue, niin sanotusti, ikkunapinnoitus - yli 1 000 000 ruplaa.

Jotta voit säästää huomattavasti, tee sopimuksia useiden kustantamoiden kanssa kaikkien olemassa olevien julkaisujen vähittäismyyntitoimitusten (5-10 kpl) ostamisesta ja etusivulla, merkkikartan ja aikataulun vieressä, määritä verkkokaupan sähköpostiosoite. Muutamaa kuukautta myöhemmin, kun olet avannut myymälän, voit tilata suosituimpia kirjoja suuremmissa määrissä 5-10% halvemmalla.

Aluksi voit tehdä itsellesi. Miksi rekrytoida ylimääräistä henkilökuntaa, jos tiedät kirjakaupasi 5 sormistasi, ja lisäksi tämä ei ole supermarket eikä sinun tarvitse muutama myyjä!

rekisteröinti

Näin tapahtui Venäjällä, että oikeushenkilöt tilaavat tarvitsemansa kirjat vain julkaisijoilta, koska kukaan ei halua ylipalkkaa! Siksi yksittäisten yrittäjien rekisteröinti yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä on riittävä. Tässä tapauksessa riittää, että voit syöttää tietoja jo valmiiksi laadittuun tietokantaan ja kerran viikossa käyttää ulkoistamisen kirjanpitopalveluita - 10 000 ruplaa kuukaudessa, ja oman kirjanpitäjän käyttäminen maksaa 2 kertaa kalliimpaa. Verkkokaupan hallinnointi on myös parempi ulkoistaa se 5000 ruplaan kuukaudessa.

Voitto ja takaisinmaksu

Yhden kirjakaupan nettotulos on keskimäärin 120 000 ruplaa kuukaudessa, ellei palkata ylimääräistä henkilöstöä pysyvään työhön, myymällä paperitavarat ja tarjoamalla valokopiointi- ja skannauspalveluja. Jos avaat myymälän ja verkkokaupan samanaikaisesti, alkuinvestointi ei ole 1,500,000 mutta 800 000 ruplaa. Ensimmäisten kolmen työkuukauden aikana sinun on vähennettävä yli 1 100 000 ruplaa. Älä kiirehtiä myymään yritystäsi! Asiakkaat eivät vielä tiedä sinusta. Pääasiallinen asiakaslähtö alkaa 4.-5. Kuukauden kuluttua avaamisesta. Viidennellä kuukaudella sinun tulee tasata tasapaino, 15 kuukautta avaamisen jälkeen, maksat kirjakaupasta.

2 vuotta avaamisen jälkeen voit avata toisen kirjakaupan, joka maksaa 1,6 kertaa nopeammin. Toisen myymälän voitto on 15 000 ruplaa vähemmän, koska et voi olla läsnä kahdessa paikassa samanaikaisesti!

Kirjakauppa: kuinka avata verkkokauppa. Kirjakaupan avaaminen: tarvittavat asiakirjat ja laitteet

Monet ennustavat, että lähitulevaisuudessa julkaisuja yksinkertaisesti tulee tarpeettomiksi. Mutta teknologian jatkuvasta ja nopeasta kehityksestä huolimatta kirjat ovat edelleen kysyttyjä.

Ja tänään, monet ovat kiinnostuneita kysymyksistä siitä, miten avata kirjakauppa? Mitä asiakirjoja tarvitaan? Kuinka kannattavaa tällainen kauppa on?

Kuinka avata kirjakauppa? Edut ja haitat

Kirjat, erityisesti oppikirjoista, ovat varsin suosittuja. Siksi oikea lähestymistapa kirjan liike voi olla todella kannattavaa liiketoimintaa. Mutta jotta saisit sen kunnolliselle tasolle, sinun täytyy töitä.

Luonnollisesti tällaisella kaupalla on sen edut. Aluksi on syytä huomata, että kirjat ovat hyödyke, jolla ei ole käytännössä mitään säilyvyyttä (ainakin fiktiota). Toisaalta nykyisten opetussuunnitelmien usein muutosten vuoksi apuvälineitä voidaan yksinkertaisesti hakea takaisin. Siksi varaston omistajan on seurattava jatkuvaa muutosta ja uutisia koulutuksessa.

Jotkut julkaisijat tarjoavat lykätty maksupalvelun - omistaja tilaa kirjojen erän ja maksaa ne vain myynnin jälkeen. Tämä on hyödyllistä, koska se ei vaadi tavaroiden hankkimista lisäkustannuksia. Kiinnostu suosittujen kustantajien työhön.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa tulee ottaa huomioon kaikki mahdolliset vivahteet, jotka alkavat tilojen valinnasta ja päättyy valikoiman ja asiakaspalvelun avulla.

Mitä asiakirjoja tarvitaan?

Luonnollisesti oma liiketoiminta on annettava oikein. Ja jos olet kiinnostunut kysymyksestä siitä, miten avaat kirjakaupan, sinun on tiedettävä, että useimmissa tapauksissa tällaiset yhtiöt ovat rekisteröityneet verohallintoon LLC: ksi (Limited Liability Company).

Lisäksi tarvitset lupia terveys- ja epidemiologisesta tarkastuksesta ja palokunnasta. Voit hankkia lisenssin kaupaksi kaupunginhallinnossa. Jotain tällaista on tärkein asiakirjapaketti, jonka avulla voit tulla oman kirjakaupan omistajaksi.

Missä on parempi paikka?

Tietenkin on äärimmäisen tärkeää kysyä, missä on parasta avata kirjakauppa, koska yrityksen sijainti määrittää suurelta osin sen osallistumisen.

Asiantuntijat ja kokeneet liikemiehet väittävät, että kannattavin on tungosta oleva kauppakeskus, vilkas kaupunkialue, jossa on hektistä yhteiskunnallista elämää. Voit myös harkita myymälän avaamista lähellä suuria oppilaitoksia, kuten yliopistoja. Mutta tällaisissa tapauksissa painopisteen tulisi olla tieteellisessä ja kasvatuksellisessa kirjallisuudessa.

Optimaalinen kirjakauppa

Kyllä, niiden sisustuksen ja koristelu, missä he myyvät erilaisia ​​julkaisuja, on myös huomattava arvo. Loppujen lopuksi kaupungissasi on varmasti ainakin muutamia tällaisia ​​laitoksia, ja sinun on erotuttava jotain paremmasta.

Siksi kiinnitä erityistä huomiota korjaukseen - on toivottavaa järjestää huone rauhallisissa pastelliväreissä. Älä unohda hyvää valaistusta, koska monet asiakkaat haluavat ainakin lukea sisältöä tai lukea merkintää.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisällyttää tarvittavien huonekalujen kustannukset. Kassa on parhaiten sijoitettu siten, että se ei estä asiakkaita liikkumasta ja katselemasta.

Hyllyjen pitäisi olla mukavia eikä liian korkeita - ostajan pitäisi helposti saada kirja jopa ylhäältä hyllyltä. Ja älä unohda koristeet, kuten korit, antiikkiset korut ja muut pienet asiat, jotka antavat yritykselle haluamasi tyylin ja mielialan.

Muista järjestää kirjoja lajityypin mukaan (esimerkiksi oppikirjat ja fiktio on erikseen). Saat enemmän mukavuutta järjestämällä erityisiä merkkejä, jotka osoittavat julkaisujen tyylilajin, joka sijaitsee hyllyssä tai toisella, joten ostajien on helpompi navigoida.

On varattava varastossa lukukulma, jossa on pöytiä, tuoleja tai sohvia. Joten asiakkailla on mahdollisuus rennossa ilmapiirissä tutustua valittuihin kirjoihin ja nähdä, tarvitsevatko ne todella. Jotkut omistajat, jotka loivat kirjan liiketoiminnan tyhjästä jopa laittaa myyntiautomaatteja tiloissa.

Mitä kirjoja myydä?

Ennen kuin avaat myymälän, sinun on tutkittava markkinoita ja kysyntää. Luonnollisesti, jotta ansaitsisit ostajien edut, sinun on annettava heille suuri valikoima. Jokaisen kirjakaupan pitäisi myydä klassisen kirjallisuuden mestariteoksia, nykyaikaisia ​​taidehistorioita, tieteellisiä ja opetusmateriaaleja. Lasten fiktio ja oppimateriaali ovat erityisen suosittuja. Voit myös myydä koulukirjoja, muistikirjoja ja paperitarvikkeita.

Kuten jo mainittiin, myymälän omistajan tulisi seurata koulutusohjelman muutoksia - anna uudet oppikirjat näkyä kaupassasi mahdollisimman pian. Lisäksi kiinnittäkää huomiota markkinoiden uutuuksiin - suosittujen kirjailijoiden kirjat ovat erittäin vaatimattomia, jotta he voivat tuoda hyviä tuloja.

Kirjakaupassa voi olla joitain muita ominaisuuksia. Voit esimerkiksi myydä sarjakuvia tai lehtiä (erityisesti tieteellisiä). Voit tehdä erillisen esityksen harvinainen painos, vanhat antiikkiesineet jne. - myös tälle tuotteelle on ostajia. Tietenkin sinun täytyy viettää aikaa ostaa vanhat versiot.

Jotkut liikemiehet tilaavat erityisiä sosiologisia tutkimuksia, joiden avulla voidaan ymmärtää tarkasti, mitä kirjoja ostaja haluaa nähdä kaupassa. Jos tähän tarkoitukseen palkata sosiaalisia opiskelijoita, seurannan kustannukset eivät ole niin korkeat.

Muuten voit tilata erikoispaketteja myymälän tunnuksella ja nimellä. Ja koska usein tulosteita ostetaan lahjaksi, se on hienoa, jos ne tarjoavat erityisiä lahjapaketteja ja kortteja laitoksessasi.

Vuokraamme henkilökuntaa

Vaikka kirjakauppa on itsenäistä palvelua, tarvitset työntekijöitä. Kuinka monta työntekijää tarvitset? Kaikki riippuu myymälän koosta. Ensin tarvitset kassan.

Lisäksi jokainen hyvämaineinen kirjakauppa tarvitsee myyntikonsultteja (1-3 työntekijää). Näiden työntekijöiden valinta on otettava tarkkaan. Heidän ei vain tarvitse tietää missä ja mikä kirja valehtelee ja muistaa koko myymälän alue.

Ihanteellisessa mielessä heidän tulisi olla hyvä käsitys kirjallisuudesta, jotta asiakas voi tarvittaessa auttaa löytämään hyvää mielenkiintoista kirjaa tai ilmaisemaan omia mielipiteitään. Ja tietenkin konsulttien tulisi olla miellyttäviä ja helposti kommunikoivia.

Tarvitset myös henkilöä, joka harjoittaa kirjanpitoa. Jos sinulla ei ole aikaa opiskella kirjallisia uutisia ja seurata markkinoiden muutoksia, voit vuokrata kauppiaan.

Muita tulonlähteitä ja mielenkiintoisia ideoita

Jos olet ajatellut ongelman ratkaisemista avaamalla kirjakaupan, he varmasti myös ajattelivat tapoja lisätä kuukausituloja. Ja todellakin on joitain "temppuja", jotka auttavat saamaan säännöllisiä asiakkaita.

Esimerkiksi myymälässä voit järjestää julkaisujen vaihtoa, kun asiakas lähtee siitä omaansa, ja vastineeksi se vie toisen (tietenkin toisen käden). Pieni kulma on aina mahdollista erottaa kirjastosta. Täällä vieraat voivat lainata kirjoja jonkin aikaa pientä maksua vastaan. Loppujen lopuksi ei valitettavasti ole jokaisen painetun julkaisun rakastaja voi varaa säännöllisesti rahaa kotikirjaston päivittämiseen.

Monissa Neuvostoliiton myymälöissä tarjottiin kirjoja tai lehtiä tilauksen mukaan. Esimerkiksi julkaisuja tarvitaan vain normaalin asiakaskunnan yksittäisille edustajille (esimerkiksi erikoistunut tieteellinen kirjallisuus).

Näin lukijat voivat jättää hakemuksensa kanssasi, ja sinulla on takuu myynnistä. Muuten sama järjestelmä voi työskennellä oppimateriaalien kanssa. Voit neuvotella opettajien tai koulun johtajan kanssa - ja voit myydä kymmeniä tai jopa satoja kopioita kerralla.

Mainoskampanja: tarjoamme asiakkaille jatkuvasti virtaa

Jos aiot harjoittaa kirjan myyntiä, sinun ei pidä sivuuttaa mahdollisuutta liiketoimintasi laajalle propagandalle. Loppujen lopuksi, huomaavainen mainonta kirjakauppa tarjoaa sinulle tasaista asiakkaiden virtaa. Voit mainostaa sanomalehdissä ja paikallisissa aikakauslehdissä, tilata mainontaa kaupungin radiossa, sijoittaa bannereita.

Ajoittain, ei kaukana kaupasta, voit järjestää lehtisten jakelun - jokainen, joka esittää tällaisen esitteen, saa alennuksen kassalla. Tämä järjestelmä on erittäin suosittu.

Ja jos puhumme alennuksista, niin ajan mittaan voit luoda erikoiskortteja tavallisille asiakkaille, jotka antavat näille asiakkaille tiettyjä etuoikeuksia.

Myy kirjoja verkossa

Jos aiot myydä verkossa, sinun on päätettävä toimitustavoista (esimerkiksi postitse). Jos haluat myydä kirjoja, luultavasti on enemmän kuin kerran ajateltu maailmanlaajuisen verkon mahdollisuuksista. Joten miten avata online-kirjakauppa? Ensin sinun on luotava verkkosivusto, jossa on helppokäyttöinen käyttöliittymä (tähän yritykseen on helppo löytää ihmisiä). Täältä lähetät tietoja näiden tai muiden kirjojen saatavuudesta.

Kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta voi olla?

Mahdollisten ansioiden kysymys on äärimmäisen tärkeä. Välittömästi on huomattava, että myymälän kannattavuus riippuu suurelta osin siitä, miten olet organisoinut sen. On olemassa ihmisiä, joilla on epäonnistunut kokemus tällä alalla, mutta samalla yrittäjät 1-2 vuoden ajan luovat koko kirjakaupan verkoston.

Välittömästi on huomattava, että tällaisen liiketoiminnan riski on suhteellisen korkea. Ja kunnollinen palkka on mahdollista vain, jos kirjakaupasi tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman tavaroita, tiettyjä mukavuuksia, etuoikeuksia ja miellyttävää palvelua.

Miten avata kirjakauppa ja miksi se on kannattamaton?


Lausunto on, että kirjat ovat vanhentuneet ja sähköinen versio on tullut korvaamaan tavallinen sitoumus. Tässä on jotain totuutta, mutta tämä ei ole täysin totta, nyt voit tehdä rahaa tavallisista kirjoista. Jos etsit yksinkertaista ohjeistusta siitä, kuinka voit avata kirjakaupan ilman investointeja ja ansaita miljoonia kuukaudessa, niin pettymme sinut, todennäköisesti et onnistu. Kirjakaupan ympärillä on valtava määrä myyttejä ja harhaluuloja, joista keskustelemme tässä artikkelissa.

Onko olemassa säännöllisiä kirjoja koskeva kysyntä?

Ensimmäinen asia, joudut selvittämään, onko kirjamarkkinoilla lainkaan kysyntä? Onneksi vastaus on myönteinen! Kirjojen ympärille on muodostunut suuri yhteisö, joka uskoo, että kirjojen lukeminen on välttämätöntä, on mielenkiintoista heille, on sielu paperipäässä ja se haisee kauniisti, toisin kuin sähköinen versio tabletista. Tällainen kohdeyleisö voi lukea mitään Tolstojista Coelhoon, ja yleensä tämä on fiktiota.

Televisioon mieluisien fanien lisäksi on muita kohdeyleisöjä, jotka ostavat kirjoja:

  • Opiskelijat ja koululaiset hankkivat tarvittavat oppikirjat vuosittain ennen opintojen alkua.
  • Vanhemmat ostavat lastenkirjallisuutta.
  • Kirja on paras lahja ja hyvin usein se on ostettu uutena tai syntymäpäivänä lahjana.
  • Erikoistunut kirjallisuus ostetaan ihmisiltä, ​​jotka haluavat oppia jotain. Esimerkiksi oppikirjat englannin itseopiskeluun, ohjelmointiin tai yritystoiminnan aloittamiseen.

On todella kysyntää. Tietenkin se ei ole yhtä suuri kuin ruoalle ja ennen kaikkea kriisin aikana, asiakkaasi alkavat säästää kirjoja, mutta silti voit luoda liiketoiminnan. Tässä kappaleessa olemme purkaneet teoreettisesti avoimen kirjakaupan tyhjästä ja voit ansaita jotain siitä. Seuraavaksi analysoidaan, miten asiat ovat käytännössä.

Monstrous kilpailu

Enemy tarvitsee tietää, varsinkin kun se on teidän kilpailijasi kirjakaupassa. Kun avaat oman vihollisen kirjakaupan, sinulla on paljon:

  • Pirate-sivustot - tärkein vihollinen, joka heikentää koko markkinoita, ovat laittomia sivustoja, joista voit ladata minkä tahansa kirjan ilmaiseksi. Internetin kehittymisen ja tällaisten resurssien syntymisen vuoksi tavalliset myymälät menettävät tuloja.
  • Kirjastot - jotkut ihmiset eivät osta kirjoja, vaan ottavat ne kirjastoissa.
  • Verkkokaupat - esimerkiksi ozon.ru on erittäin voimakas kilpailija. Heillä on valtava valikoima ja nopea toimitus lähetyspisteisiin.
  • Suuret offline-kaupat - tavalliset suuret myymälät, joissa on suuri valikoima. Esimerkiksi Read-city.
  • Pienet kaupat - joilla on myös pieniä pisteitä - joutuvat jollakin tavalla taistelemaan.

Tämän seurauksena meillä on laaja luettelo vakavista kilpailijoista, joiden kanssa meidän on taisteltava jotenkin. Voimme suositella kahta strategiaa:

Toimiva markkinointi - modernissa todellisuudessa ihmiset usein valitsevat kauppoja, joissa he ovat mukavia ja miellyttäviä ostamaan tavaroita. Ostoksesta he haluavat saada jonkinlaisen tunteen. Voit tarjota potentiaalisille ostajille tunteita ja sitten he tulevat säännöllisesti kirjakauppaan.

Tämä strategia tarkoittaa, että olet:

  • Opettaa henkilökuntaa aina kommunikoimaan positiivisesti asiakkaiden kanssa ja hymyilemään jatkuvasti
  • Ajattele tavallisten asiakkaiden alennusten järjestelmää.
  • Tee kaunis ja kallis korjaus, joka yhdistetään brändin käsitteeseen
  • Säilytetään toimintaa sosiaalisissa verkostoissa. Toiminnolla tarkoitamme paitsi julkaisemista alennuksista ja uusista tuotteista, mutta kirjoittaminen todella mielenkiintoisista artikkeleista, joita käyttäjät lukevat. Tietenkin kaikki tämä on suunniteltava samassa suunnittelussa brändin kanssa.
  • Luo verkkokauppa. Verkkokaupan osalta se on yleensä erillinen keskustelun aihe, josta korostamme hieman myöhemmin.

Laaja valikoima ja alhaiset hinnat ovat toinen strategia asiakkaiden käsittelemiseksi. Harkitse esimerkkiä todellisesta elämästä. Kaupungissani on vanha tehdas (artikkelin kirjoittajan kaupunki), joka muutettiin kauppakeskukseksi 30 vuotta sitten. Se on valtava kirjakauppa miehittää 1/3 koko lattiasta. Tämä myymälä myy kirjoja pienellä merkinnällä ja sillä on valtava valikoima. Myymälän sisustus on enemmän kuin vanha varasto ja myyjät eivät ole kovin ystävällisiä. Ja tietysti heillä ei ole verkkokauppaa ja yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa. Tämän myymälän vieressä avattiin lukuisia merkkituotteita, jotka olivat parempia kaikessa ja niiden pitäisi tuhota se. Kuitenkin valtava valikoima ja alhaiset hinnat, tämä vanha myymälä ei menettänyt jopa 10% voitoista. Strategian tärkein vaikeusaste on investointien määrä ja pitkä takaisinmaksuaika. Tällaisen liiketoiminnan luomiseksi tarvitaan valtava määrä, jota aloittelevat yrittäjät eivät useinkaan pysty hallitsemaan.

Miksi verkkokaupan luominen on välttämätöntä?

Jos haluat avata online-kirjakaupan itsenäisenä yrityksenä, niin tämä idea on aivan oikea elämään. Lisäksi, jos aiot avata säännöllisen kirjakaupan kaupungissa, silloin tarvitset varmasti verkkokaupan.

Monet ihmiset valitsevat kirjoja Internetin välityksellä. He lukevat kuvauksen, arvostelevat ja vain silloin tulevat ostamaan ne. Verkkokauppaa ei pitäisi luoda ristiin, että se on vain, sen pitäisi olla todella käyttäjäystävällinen. Sinun, joka on tullut online-kirjakauppaan, pitäisi nähdä laatusuunnitelma, suuri luettelo. On tarpeen tehdä niin, että käyttäjä on mukavin valita kirjan lukemalla verkkosivustollasi. Tämä voidaan saavuttaa luomalla käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, kokoelmat, kirjojen suodatin jne. Vaikka henkilö valitsisi tuotteesi, joka hänestä tykkää ja lähtee ostamaan sen toiselle paikalle, tämä ei ole miinus. Joka tapauksessa hän käytti verkkosivustosi, sai vastauksen kysymykseen siitä, mitä hänelle lukea ja ehkä tulevaisuudessa hän tulee taas ja hankkii sinulta ostoksen.



Esimerkki verkkokirjakaupasta

Kukaan ei halua tuhlata aikaa tyhjäksi, joten sinun tulee säästää potentiaalisten ostajiesi aikaa ja energiaa. Tätä varten verkkokaupan verkkosivustolla jokaisen tuotteen alla on oltava tieto siitä, onko se saatavilla offline-kaupassasi vai ei. Sitten ostajien ei tarvitse tulla sinuun ja pettynyt oikean kirjan puuttumiseen.

Verkkokirjakaupan liiketoimintasuunnitelma näyttää tältä:

Top