logo

Ennen tutkimuksen jatkamista on tarpeen selvittää, mikä kaupallinen yritys olisi katsottava kirjakaupaksi.

Kirjakauppa on "jälleenmyyjä, joka myy julkaisukirjoja. Kirjakaupassa on yleensä myyntialue, jossa myydään tuotteita (ja myymälän sisäinen mainonta) sekä tallennusvälineet kirjakeluaiheiden vastaanottamiseen ja tallentamiseen. " Aygistov R.A. Moskovan kirjakaupan nykytila. - M: RCP, 2005, s. 71

Kirjakaupan erityispiirre on sen jatkuva läsnäolo markkinoilla, jatkuva valmius täyttää asiakkaiden vaatimukset. Nyt Moskovassa on paljon erilaisia ​​"kirjamessuja", "myyntiä", "klubeja" jne. Usein nämä tapahtumat tapahtuvat erillisissä huoneissa, suurilla alueilla, sopivien merkkien alla. Heillä on kuitenkin pääsääntöisesti tilapäisiä tapahtumia, ja myymälän tulee työskennellä jatkuvasti tietyssä paikassa tietyn aikataulun mukaan, jonka useimmat ostajat järjestävät.

Kirjakaupassa on oltava joitain ulkoavaruuksia kirjakaupasta: kyltti, kirjahylly jne. Toisin sanoen, jos potentiaalinen ostaja menee kadulle, hänen pitäisi nähdä tiedot, että kirjoja myydään tässä paikassa: kyltti (vaikkakin pieni), mainos ja Kauppakeskuksissa sijaitsevien kirjojen suuria osastoja voidaan myös pitää kirjakaupoissa, koska mahdollinen ostaja tietää, että kirjamyyntiä tapahtuu myös tässä paikassa. Kirjojen myyntiin tarkoitetun suuren kirjaston erillinen huone voidaan myös pitää kirjakaupoina, sillä tässä paikassa asiakkaalle ilmoitetaan etukäteen kirjojen saatavuudesta, mukaan lukien myydyt kirjat.

Kauppa on erillinen, erillinen sisäänkäynti. Kirja-kauppa, joka on sijoitettu "nurkkaan", toimielimen aulaan, "koteloon", ei voida pitää kaupaksi. Kauppa on pääasiassa kaupankäyntiä (lähinnä vähittäiskauppaa), eikä pelkästään ottamassa tilauksia, eikä ole näyttelemätöntä toimintaa myymättä jne.

Kirjan kirjoittajat "Moskovan kirjakaupan nykytila" Siellä, s. 73-74 antaa seuraavan kirjallisuusorganisaation luokittelun:

1) Suurimmat kirjakaupat ("jättiläiset")

Tässä ryhmässä tutkijat mainitsivat suurimmat Moskovan myymälät: "Moskovan kirkkokirkko Novy Arbatista", TH "Biblio-Globus", Moskovan kirjan kauppakeskus ja Nuorten vartiolaitoksen talo. Nämä myymälät ovat toimineet markkinoilla useiden vuosikymmenien ajan ja kuluttajat pitävät niitä jatkuvasti Moskovan kirjojen ostamisen tärkeimpinä lähteinä. Ne tarjoavat suuria kauppamääriä ja niillä on suuret vähittäiskaupan tilat kätevissä ja tuttuissa paikoissa ostajalle. Moskovan kirjamessujen arvioiden mukaan tämä ryhmä muodostaa yli puolet (54,8%) kiinteän vähittäiskaupan kaupasta kaupasta;

2) Kirja varastoi kirjakauppiaita

Moskovan Talotukiryhmän myymäläketjun lisäksi tällä ryhmällä on sellaisten verkkojen myymälöitä kuin Uuden kirjankeskuksen, AST: n julkaisuryhmän verkko ja Top-Book (Chitai-Gorodin myymälät katsottiin kuuluvan tähän verkostoon) Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere ja jotkut muut. Kokonaisuudessaan tässä ryhmässä on 101 yritystä (mukaan lukien Novy Arbatin Moskovan kirjakokoelma);

3) itsenäiset ("itsenäiset") kirjakaupat

Tämä on suurin vähittäiskaupan kirjakaupparyhmä. He ymmärtävät kirjakaupan perustavanlaatuisen yhteiskunnallisen tehtävän, ostajien pääsyn melko laajaan kirjoihin, sopivaan paikkaan ostajalle ja heille sopivaan aikaan;

4) Kustannustoiminta

Viimeisen vuosikymmenen aikana Moskovan kirjallisuuden kohtaamien merkittävien muutosten ansiosta monet kustantajat ovat avannut omia kirjakauppojaan. Yhteensä 33 tällaista myyntipistettä tunnistettiin. Yleensä näissä myymälöissä esiintyy melko kapea "niiden" kirjojen valikoima julkaisijoilta ja muilta kustantajilta hankitut samankaltaiset aihepiirit (vaihdon tai säännöllisen myynnin kautta). Kustannusyhtiöiden myymälöissä on suuri osuus humanitaarisista ("henkisistä") kirjoista. Tällaiset myymälät ovat pääsääntöisesti erikoistuneet aiheisiin, jotka on tarkoitettu suhteellisen kapealle lukijaketjulle.

5) Uskonnolliset kirjakaupat

Tämä on pieni joukko myymälöitä, jotka sijaitsevat yleensä nykyisissä temppeleissä tai lähellä niitä. Tällaisissa kaupoissa tarjotaan pääsääntöisesti uskonnollisten (enimmäkseen ortodoksisten) aiheiden julkaisuja, jotka ovat peräisin luostareiden, temppeleiden, kirkkohallintojen tai useiden erikoistuneiden kustantamoiden toimitus- ja julkaisutoimistoilta;

6) Koulutarvikkeet paperitavarat, jotka esittelivät melko laajan valikoiman oppikirjoja ja oppimateriaalia. Tämä vähittäiskaupparyhmä on myös harvoin. Nämä yritykset eivät ole täysin sanaa kirjakaupoissa, vaan tarjoavat yleisölle mahdollisuuden tutustua kirjoihin ja täyttävät yleisesti edellä luetellut kriteerit. Myös Moskovassa on monia vähittäiskaupan kirjakauppiaita, jotka omissa tiloissaan sijaitsevat hiljattain rakennettujen kauppakeskusten alueella. Vaikka nämä yritykset ovat enemmän kuin suuret kioskit, ne kuuluvat edelleen kirjakauppojen määrään, koska ne ovat melko suurella alueella (yli 10 neliömetriä) ja tarjoavat laajan valikoiman kirjotuotteita (yleensä yli 10 tuhatta erää).

Menetelmiä myydä kirjoja

Gnutova, A.A.

Kustantamoiden teknologinen organisaatio [Teksti]: opinto-opas / A.A. Gnutova; Samara State Aerospace University. - Samara, 2011. - 83 s.

Kirjallisessa julkaisussa "Kustannustoiminnan teknologiaorganisaatio" pidettiin eri tyyppisten julkaisujen edistämisen kirjoista ja ominaisuuksista erilaisia ​​etuja ja haittoja.

Kirjakaupassa on kiinnitetty erityistä huomiota kirjakaupan prosessiin, joka yhdistää kaikki kirjan myynnin edistämisen näkökohdat myyjältä kuluttajalle tietyn myymälän olosuhteissa. Kirjamyyntiyritysten markkinoinnin piirteitä tarkastellaan, kauppatavaraa ja tämän markkinointitekniikan lähestymistapoja kehitetään.

Käsikirja on tarkoitettu valmistajille 030900 "Book Business", 035000 "Publishing". Valmistunut julkaisun ja kirjan jakelun osastolla.

SISÄLLYSLUETTELO

1 LUKU MERKINTÄ MARKKINOINTIA

1.1 Kaupallisen yrityksen markkinoinnin ominaisuudet.............................. 8

1.2 Merenkulun käsite ja olemus................................................... 10

1.3 Kauppatavaraa koskevien lähestymistapojen kehitys..............................................14

LUKU 2. MERKINTÄ KIRJOITUSJÄRJESTELMÄÄN...... 16

2.1 Kirjakaupan ulkonäkö ja sen ympärillä oleva alue................16

2.2 Myyntiavaruuden jakautuminen.................................. 23

2.3 Myyntialueen rekisteröinti....................................................... 46

2.4 Tavaroiden sijoittamista koskevat järkevät säännöt..................... 57

2.5 kauppatavaroiden tehokkuus elementtinä

LUETTELO KÄYTETYN KIRJALLISUUDESTA...................................80

ESITTELY

Kirjakauppa on eräänlainen kaupallinen liiketoiminta, joka liittyy kirjojen ja muiden tavaroiden myyntiin ja ostoon sekä palvelujen tarjoamiseen asiakkaille; jolla pyritään hankkimaan, kuljettamaan, valmistelemaan kirjojen ja niihin liittyvien tavaroiden myyntiin, varastointiin ja myyntiin liittyviä prosesseja.

Valtio perii vain muutamia vanhoista kirjakauppayhtiöistä, jotka olivat olemassa ennen 1990-luvun alkua: Moskovan yritykset Roskniga, Soyuzkniga, Knigoexport, Tieteellisten kirjastojen keskuskirjasto ja Kirjastokirjasto, kirjatäyttelytuki Tverissä ja Jekaterinburgissa sekä Tverin tukkukauppapohjaa. Venäjän federaation hallituksen päätöksellä heidät siirrettiin lehdistön, yleisradiotoiminnan ja joukkoviestinnän alaisuuteen. Jäljellä olevat kirjakaupat kuuluvat alueellisiin, kunnallisiin, osuuskuntaan, osakeyhtiöihin, yksityisiin ja muihin.

Kirjojen tukkukauppa ja toimitukset alueille perustuvat nykyään suuriin keskusryhmiin (lähinnä Moskovaan), joiden määrä on korkeintaan 30, ja alueellisten tukkumyyjien joukkoon Venäjän aluekeskuksissa. Suurin niistä (Novosibirskissa, Samarassa, Rostov-on-Donissa, Yekaterinburgissa jne.) Ovat tukkukaupan kaupankäynnin välisiä keskuksia.

1990-luvun alussa suuri osa kirjakaupasta yksityistettiin. Nykyään se koostuu seitsemästä keskeisestä tukkukauppapohjasta, joista suurin on Moskovan osakeyhtiön Centrknigan perusta (entinen Keskuspankki tukkukauppa), jolla on 22 tuhatta neliömetriä tuotantotilaa. Tähän olisi lisättävä yli 70 alueellista tukkukauppaa ja noin 4 000 kirjakauppaa.

Menetelmiä myydä kirjoja

Kirjamarkkinoilla on:

Kirjamarkkinoiden aiheet ovat kirjakaupat, tukkumyynti- ja pienyritykset, kirjastonhoitajat ja muut kirjojen myynnistä vastaavat rakenteet.

Yhden tai toisen järjestelmän valinta tietyllä tavalla vaikuttaa kirjan vähittäismyyntihintaan ja siten sen markkinoiden edistämiseen.

Tuotteiden tyypistä, myyntimääristä ja muista ominaisuuksista riippuen kustantaja myöntää etuoikeudet myydä tuotteitaan yhdelle tai useammalle kirjamyyntiliikkeelle. Valinta ei ole liian suuri, ja se riippuu toteutuskanavan tason määrästä tai toisaalta kolmella päämenetelmällä: laaja, yksinomainen tai valikoiva jakelu.

Jos kyseessä on laaja (monitasoinen) jakelu, myynti tapahtuu ostajan välittäjän välityksellä. Ne voivat olla sekä tukku- että vähittäiskauppiaita sekä riippumaton jakelija.

Tämän menetelmän edut ovat myynnin kasvussa, mikä vähentää kirjan tuotannon kustannuksia ja nopeuttaa varojen liikevaihtoa.

Poikkeuksellinen (yhden tason) jakelu sisältää yhden välittäjän. Kirjan kuluttajamarkkinoilla se on yleensä vähittäiskauppias, joka myy monenlaisia ​​julkaisuja suhteellisen kapeilla myyntimarkkinoilla. Tällöin julkaisija muodostaa vakaan toteutuskanavan.

Ja lopuksi, valikoivassa (kahden, kolmen tason) jakelussa kustantaja työskentelee useiden suurten kirjamyyntiliikkeiden kanssa, joista voi olla pieniä tukkukauppoja ja suuria vähittäismyymälöitä, joihin myydään yksinoikeudet.

Tällä hetkellä otetaan käyttöön uusia kirjanmyyntitekniikoita, jotka liittyvät lähinnä uusiin tieto- ja logistiikkateknologioihin. Kuitenkin niiden laajentuneessa sisäisessä rakenteessa ne sopivat täydellisesti edellä mainittuihin järjestelmiin.

2. Kirjan jakamisen tavoitteet ja tavoitteet.

Tuotetut julkaisutuotteet täyttävät vain lukijoiden tarpeet ja tuovat tuottajille tarvittavan voiton, kun ne tuodaan kuluttajille ja tarjotaan mukavia ostotarjousedellytyksiä. Asiantuntijoiden mukaan kirjavälineiden tuotannossa ei ole tällä hetkellä akuutteja ongelmia, mutta jakelun alalla on monia vaikeuksia. Ja niitä selittävät paitsi väestön vähäinen maksukyky tai sähköisen viestinnän kilpailu. Jakelujärjestelmän, tukku- ja vähittäiskaupan kirja-alan kehityksen ongelma on yhä painavampi.

Kirjatavarojen piirre on se, että monet kirjat ostetaan impulsiivisesti, ts. ostopäätös tehdään ostajan katsomana ajankohtana. Tässä suhteessa erityisen tärkeä on vähittäismyymäläverkoston kehittäminen, jossa ostaja voi tavata kirjan. Kirjakekaupan kehitys johtaa myynnin kasvuun. Myynnin kasvu merkitsee kirjon liikkeeseenlaskua, mikä osaltaan vähentää kirjojen hintoja. Alhaisemmat hinnat luonnollisesti lisäävät myyntiä, jne. Näin ollen kirjakaupan kehitys määräytymisasteessa riippuu kirjakaupan tilasta. Maamme omien kirjamyyntiyritysten järjestelmä on kuitenkin alikehittynyt sekä määrällisesti (erityisesti alueittain) että laadukkaasti (laaja-alaista työtä, korkeatasoista palvelua jne.). Siten nykyisessä vaiheessa kirjojen jakautumista tulee kiinnittää enemmän huomiota.

On käsite "jakelu logistiikka". Kirjakaupan jakelulogistiikka tarjoaa tavaroiden liikkumista, ts. kirjojen virtauksen siirto tuottajilta (julkaisijoilta) loppukäyttäjille. Tavaroiden liikkuminen virtaa logististen kanavien kautta. Logistinen kanava on joukko mahdollisia osallistujia materiaalin liikkumisprosessiin ja siihen liittyviin taloudellisiin virtauksiin kuluttajille. Jakelu logistiikan tutkimukset ovat osa logistiikan kanavaa - valmistaja, joka tarjoaa valmiita tuotteita markkinoille lopulliselle kuluttajalle. Siten jakelukanava on lukuisia yrityksiä, jotka koostuvat tavaroiden jakeluun osallistuvista valmiiden tuotteiden valmistajista, tukkukauppiaista ja vähittäismyyjistä.

Jakelukanavan tärkeimmät osallistujat, lukuun ottamatta tuottajia ja kuluttajia, ovat tukku- ja vähittäiskaupan kirjakauppiaat. Kaupan rakenteet ovat tuottajan ja kuluttajan välisiä välittäjiä.

Jakelulogistiikan perimmäinen tavoite on luoda asiakkaalle tilaisuus tavata kirjaa, jota hän tarvitsee lisäksi "seitsemän N: n" logistisen säännön mukaisesti: tarjota kuluttajillemme tavaroita, joita hän tarvitsee oikeassa määrin oikealla laatulla oikeaan aikaan oikeaan aikaan ja edullisin kustannuksin.

Jakelun alalla ei luoda uusia materiaaliarvoja, vaan tuotetaan palveluita, joiden kuluttajat ovat toisaalta tuottajia ja tavaroiden ostajia. Tuotetta ei voida myydä, ennen kuin se sijaitsee myyntipisteessä eikä sitä ole asianmukaisesti valmistettu omistusoikeuden siirtämisprosessille.

Tuki- ja vähittäiskaupan yritykset, jotka toimivat välittäjinä tuottajan ja kuluttajan välillä, olisi hyödyllistä niille. Välittäjien tehokkuus valmistajalle on siinä, että se ottaa vastaan ​​hankintojen ja jälleenmyyntien, tavaroiden jakelun organisoinnin, tilausten täyttämisen, valmistajien tietotuotteiden myynnin tiedot jne.

Kuluttajille välittäjien tehokkuus ilmaistaan ​​siinä, että ne tarjoavat paikan hyödyllisyyden (esitä tavarat sopivaan paikkaan), aika (sopivana ajankohtana) ja valinta (laaja valikoima tavaroita).

Jakoperäistä logistiikkaa voidaan pitää makro- ja mikrologiikan funktionaalisena alueena. Makrotasolla jakelulogistiikka käsittelee logistisia kanavia, nimittäin niitä linkkejä, jotka tarjoavat tavaroiden liikkumista alueella tuottajalta kuluttajalle. Taloudellisten virtojen liikkumisen tehokkuuden parantamiseen liittyvät ongelmat, joiden järjestämisessä itsenäiset yritykset osallistuvat (kustantamot, tukku- ja vähittäiskaupan kirjakaupat), ratkaistaan. Tuotteiden jakelun eri tapoja kehitetään, tavaroiden toimittamista alueille optimoidaan, ts. jotka perustuvat tiettyjen logistiikkaketjujen jakelukanaviin.

Tällä hetkellä jakelukanavien monimutkaisuus, uudenlaiset tavaroiden jakelumuodot ja tavat ovat syntymässä, uusia välitystoimintaa harjoittavia yrityksiä on syntymässä. Jakelulogistiikka perustuu systemaattiseen tutkimukseen jakelujärjestelmän osallistujien jakelu-, koordinointi- ja integrointiprosessien prosessista - valmistajien viimeistelystä kuluttajien jälkimarkkinointiin. Tällöin päätehtävänä on sivelyttää "liitokset" siirtäessä tavaroita jakelukanavan osanottajalta toiseen.

Mikrotasolla jakelulogistiikka tutkii jakelupallon yrityksissä järjestettyjen talousvirtojen liikkumista (kustantamojen myyntiyksiköt, tukkukaupat, kirjakaupat jne.). Tilausten vastaanotto ja käsittely, pakkauksen, niputtamisen, asiakkaiden toimittamisen, huoltopalvelun jne. Valinta optimoidaan. Siten logistiikkajärjestelmä, jonka jakelu-mikrologiikka tutkii, on yritys ja sen suhteet asiakkaisiin. Tässä käytetään jakeluketjun käsitettä, ts. lineaarisesti järjestetty joukko tiettyjä yrityksiä, jotka harjoittavat tiettyjen tavaroiden tuomista kuluttajille.

Kirjojen jakelun tavoitteet:

· Tutkitaan kauppapalvelujen tarpeita, tavaroiden luovutusta (myyntiä) koskevien tilausten valikoimaa, hankintasopimusten tekemistä;

· Logistiikkasuunnitelmien koordinointi markkinointiasioissa asiakaspalvelussa, hinnoittelussa, myynninedistämisessä, palvelun tasossa;

· Asiakkaan pyyntöjen täyttämisen organisointi, mukaan lukien tavaroiden valmistuksen esivalmistelu;

· Asiakastuen toteuttamiseen liittyvän tietotuen järjestäminen;

· Tavaravirtojen liikkeiden rytmin ja asianmukaisuuden varmistaminen, sopimusvelvoitteiden täyttäminen;

· Tavaroiden varastointi, varastointi, tavarankuljetukset, virtausparametrien optimointi.

Jakelulogistiikan monimutkaisuus liittyy siihen, että se riippuu ratkaisevasti kuluttajien kysynnästä. Epävarmuus, volatiliteetti ja kysynnän epävakaus lisäävät riskiä. Epävarmuuden vähentämiseksi on erittäin tärkeää valvoa tarkasti kuluttajien kysyntää. Tätä varten tarvitset:

· Tee kaikkensa parantaaksesi kirjan tuotteita koskevien kysynnän ennusteiden tarkkuutta.

· Pyrittäkää pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin ja koordinoimaan yhteistoimintaa heidän kanssaan.

· Logistiikkatoiminnot on jäsennettävä siten, että asiakkaiden tilausten täyttämisen sykli on mahdollisimman joustava ja sopeutuva asiakkaiden tarpeiden muutoksiin.

Valmistajalta loppukuluttajalle matkalla tavaroiden omistus siirtyy yhdeltä logistiikkaprosessin osanottajalta toiselle. Näissä ns. "Risteyksissä" (poistuminen yhdestä yrityksestä ja sisäänkäynnistä toiseen) todellisen tavaravirran todelliset parametrit varmistetaan oheisten asiakirjojen tietojen avulla. Täällä informaatiovirrat, jotka liikkuvat suurelta osin toisistaan, on sovitettava yhteen materiaalin kanssa.

"Risteyksissä" on vastuun siirto henkilöstä toiseen. Logistiikan jakeluprosesseja ei ole mahdollista suunnitella ottamatta huomioon vastuun siirtämismenettelyä. Tämän vuoksi on välttämätöntä varmistaa materiaalivirtojen, ajantasaisten ja oikeiden asiakirjojen jatkuva päivittäminen ja päivittäminen. Tämä on yksi jakelulogistiikan tärkeistä tehtävistä. Koko logistinen prosessi voi pysähtyä, jos taloudellisesti vastuullinen henkilö ei ole varma siitä, että tavaroiden määrä ja laatu vastaavat mukana olevia asiakirjoja. Näin ollen kaikki kiinteän omaisuuden siirtoa koskevat menettelyt olisi suunniteltava selkeästi, mikä vähentää riskiä logistiikkaprosessin lopettamisesta.

Lisäyspäivä: 2015-10-30; Katsottu: 728 | Tekijänoikeuksien rikkominen

Painetun painoksen luokitus ja ominaisuudet

Julkaisut ovat painettuja teoksia, jotka on suunniteltu polygonaalisesti, ovat olleet toimituksellisia ja julkaisutoimintoja ja ne on tarkoitettu painamaan niihin sisältyviä tietoja. Kaikki tuotetut kirjat ja muut julkaisut luokitellaan seuraavien ominaisuuksien mukaan (GOST 7.60-90 "julkaisut", pääluokat, termit ja määritelmät ").

Kirjanpaino on materiaalirakenteeltaan erottuvia kirjoja, lehtiä, lehtisiä, lehtisiä, postikortteja jne. Kirjan painos on painetun materiaalin lohkon muodossa missä tahansa muodossa, joka on kiinnitetty selkärankoon kansiin tai sidontaan; aikakauslehtipaperi on aikakauslehti, joka on kiinteä muoto peitteenä tai sitovana; Esitteenä on arkkituote yksittäisen painetun materiaalilevyn muodossa, taitettuna millä tahansa tavalla kahdessa tai useammassa taitoksessa.

Tiedon merkin luonteella on tekstipainos, musikaali, kartografinen ja iso-julkaisu. Tekstipainoksessa suurin osa äänenvoimakkuudesta on verbaalinen, digitaalinen, muotoinen tai sekoitettu teksti; musiikissa - musikaalinen notaatio; kartografisissa kartografioissa jne.; taideteoksessa - kuvan, kuvanveiston, erikois- tai taiteellisen valokuvan ja muiden graafisten teosten (kaavioiden, kaavioiden, piirustusten) jäljentäminen.

Julkaisujen määrä on jaettu tyyppeihin: kirja, esite, esite. Kirja on yli 48 sivua sisältävä kirjapainos. esite on yli 4 sivun kirjapaino; lehtinen - lehtevä versio enintään 4 sivua.

Päätekstin koostumus erottaa mono- ja kokoelmat. Mono-julkaisu sisältää yhden teoksen ja kokoelma - muutama.

Jaksottaisesti erotellaan ei-määräaikaisjulkaisu, aikakauslehti, sarja ja jatkuva. Kertakäyttöisiä kertaluonteisia versioita ei ole jatkettu. Sertifikaatti sarjanumeron ajan, jonka taajuutta ei ole vahvistettu etukäteen. Yksittäiset asiat ovat yleensä numeroituja ja päivättyjä, niillä on sama nimi. Määräajoin julkaiseminen johtaa tietyn ajan kuluttua jatkuvalla lukumääräl- lä vuosittain (ei-toistuvilla), samankaltaisella suunnittelulla, numeroinnilla ja datapäivillä. Jatkuva painos on sarjapakkaus, joka tulee esiin, kun materiaali kertyy toistuvaan sisältöön, saman tyyppiseen muotoon, numeroituihin ja päivättyihin kysymyksiin, joilla on yhteinen nimi.

Rakenteen mukaan on olemassa yksi volyymi, useita tiloja, sarjoja, kerättyjä teoksia, valittuja teoksia. Sarja on sarjatuotantokappale, joka on samanlainen ja koostuu useista kappaleista, yhdistettynä yhteiseen teemaan, tavoitteeseen ja lukijan tarkoitukseen. Sarja voi olla ei-jaksottainen, jaksoittainen ja jatkuva. Yhden tilavuuden volyymi on kertaluonteinen painos, joka koostuu yhdestä tilavuudesta ja monitilavuudeltaan kahdesta tai useammasta tilavuudesta, jotka ovat yhtenä kokonaisuutena sisältöä ja muotoilua. Kerätty teos on yhden tai useamman volyymin koko tai useimmat tekijät yhden tai useamman tekijän teoksista. Valitut teokset ovat osa yhden tai useamman kirjoittajan merkittävimpiä teoksia, jotka on valittu tietyn periaatteen mukaan ja jotka on suunniteltu yhden tai usean volyymikirjan muodossa.

Tarkoituksenmukaisesti kaikki julkaisut jaetaan viralliseen, tieteelliseen, suosittuun tieteeseen, koulutukseen, teolliseen ja käytännön toimintaan, massapoliittiseen, viittaukseen, mainontaan, vapaa-aikaan tai kirjallisuuteen ja taiteeseen. Virallisissa julkaisuissa on lainsäädännöllisiä, poliittisia tai sääntelyllisiä materiaaleja, jotka julkaistaan ​​valtion elinten, laitosten ja yksiköiden puolesta. Näihin kuuluvat koodit, määräykset jne. Tieteelliset julkaisut sisältävät teoreettisen ja kokeellisen tutkimuksen materiaaleja, jotka on tarkoitettu tieteelliseen tutkimustyöhön. Tällaisia ​​julkaisuja ovat monografiat, tieteellisten julkaisujen kokoelmat, tieteellisten konferensseja koskevien raporttien tiivistelmät jne. Suositut tieteelliset julkaisut esittävät tieteellisen tutkimuksen tuloksia eri toiminta-aloilla (tiede, kulttuuri), jotka on esitetty helposti saatavilla olevassa muodossa lukuisille lukijoille. Koulutusjulkaisuissa on systemaattisia tieteellisiä tai käytännöllisiä tietoja, jotka on esitetty oppimisen ja opetuksen kannalta sopivassa muodossa, jotka on suunniteltu eri ikäisille ja valmistumisasteen opiskelijoille. Nämä ovat opetussuunnitelmia, oppikirjoja ja opetusvälineitä, työpajoja ja muita materiaaleja kouluille, ammatillisille oppilaitoksille, teknillisille oppilaitoksille, korkeakouluille ja instituutioille. Tuotanto ja käytännön julkaisut on suunniteltu eri pätevyyden omaaville asiantuntijoille, jotka sisältävät tietoja teknologiasta, teknologiasta ja tuotannon organisoinnista. Esimerkkejä tällaisista julkaisuista ovat käytännölliset käsikirjat ja käsikirjat, itseopiskelukirjat. Massipoliittiset julkaisut sisältävät sosiaalisia ja poliittisia aiheita, propagandaa ja kasvatuksellisia teoksia, jotka on suunniteltu monille lukijoille. Esimerkkinä voidaan mainita artikkeleita, poliittisia puheita, kommentteja heille. Viitekirjat sisältävät lyhyen informaation tieteellisestä ja käytännöllisestä luonteesta, joka on järjestetty sopivaksi niiden nopean havaitsemisen kannalta. Esimerkkejä ovat sanakirjat, tietosanakirjat, luettelot, viitekirjat tieteen ja kulttuurin aloilla. Mainonnan julkaisuissa on houkuttelevia tietoja tavaroista, palveluista ja tapahtumista kysynnän luomiseksi. Tähän kuuluvat uusien tuotteiden mainoslehtiset, palvelutyypit, näyttelyluettelot, huutokaupat jne. Vapaa-ajan julkaisuihin sisältyy tietoja elämän organisoinnista, amatöörien luovuuden eri muodoista, erilaisista harrastuksista, jotka on suunniteltu monille lukijoille. Nämä ovat erilaisia ​​ompelun käsikirjoja, kotitaloustietoa; ristisanatehtävien kokoelmia, palapelejä, kansanmusiikkia ja nykyaikaisia ​​pop-kappaleita jne. Kirjallisiin ja taiteellisiin julkaisuihin kuuluvat kotimaisten ja ulkomaisten kirjailijoiden teokset proosissa ja jakeissa.

kirjan tuotantoa

Yleinen venäjä-saksa sanakirja. Akademik.ru. 2011.

Katso mitä on "kirjan tuottaminen" muissa sanakirjoissa:

Mainostuotekehitystuotteet - Kirjamainostuotteet sisältävät koulutukseen, tieteen ja kulttuurin kirjatuotteita, joissa mainonta (mainostustiedot) ylittävät 40 prosenttia yhden kirjasinkokoelman määrästä. Lähde:...... Virallinen terminologia

Kirja palkki - Sisäänkäynti suurin kirjamarkkinoille Kharkov Paradise. Paradise Corner -kirjamarkkinoiden rakentaminen Paratiisi (vanha nimi on kirja-palkki tai vain palkki) on Kharkovin suurin kirjamarkkina, jossa ihmiset myyvät ja ostavat...... Wikipedia

All-Union Book Chamber on valtion bibliografian keskus (ks. State Bibliography) ja lehdistötili Neuvostoliitossa; tutkimuslaitos kirjallisuuden, kirjallisuuden ja julkaisun alalla. Perustettu 27. huhtikuuta (10. toukokuuta) vuonna 1917...... Suuri Neuvostoliiton Encyclopedia

Julkaisu on kulttuurin ja tuotannon haara, joka liittyy kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, graafisten materiaalien ja muiden painotuotteiden valmistukseen, tuotantoon ja jakeluun. I.d: n taso, tilavuus ja suunta määräytyvät materiaalina,...... Great Soviet Encyclopedia

Kirjallisuus - (Kreikan Biblion kirjasta ja kaaviosta) tieteellisen ja käytännön toiminnan ala, jonka tehtäviin kuuluu tietoa lehdistön teoksista ja niiden aktiivinen propaganda tietyissä julkisissa tarkoituksissa. Kuria, joka tutkii...... Suuri Neuvostoliiton Encyclopedia

Persian maalaus - Mirza Ali. "Metsästysleiri", yksityiskohta: Falconer. pienoiskoossa. 1575 Boston, taidemuseo. Persian maalaus (tai "klassinen persianmaalaus") maalaus Iranin ja maita, jotka olivat osa sen kulttuurista vaikutusta... Wikipedia

Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, visuaalisten materiaalien ja muuntyyppisten painotuotteiden valmistamiseen, tuottamiseen ja jakeluun liittyvän kulttuurin ja tuotannon sivuliike. Julkaisujen taso, volyymi ja suunta määräytyy...... Mediakirjoituksen sanakirjaksi

LISÄARVO, ALV - (arvonlisävero, arvonlisävero) - monivaiheinen välilliset verot, jotka peritään tavaroiden myynneistä (luovutus, siirto, vuokraus), teosten suorittaminen, palvelut. Viittaa kulutusveroryhmään; pääsääntöisesti...... rahoitus- ja luottosekvenssisanakirja

"Musiikki" - 1) musiikki. aikakauslehti; Moskovassa 1910 16 viikossa. Kustantaja ja ed. M. Mus. kriitikko V. V. Derzhanovsky. Lehti on julkaissut useita arvokkaita materiaaleja Venäjän historiasta. musiikki (mukaan lukien kirjeet N. A. Rimsky Korsakov, M. A. Balakirev, A. K....... Musical Encyclopedia

Great Luke - Tällä termillä on muita merkityksiä, ks. Great Luke (merkitykset). Kaupunki Great Luke... Wikipedia

Elintarviketeollisuus - Elintarviketeollisuus on yhdistelmä elintarviketeollisuutta sekä tupakkatuotteita, saippuaa ja pesuaineita, hajusteita ja kosmeettisia valmisteita. Ensi vallankumouksellisessa Venäjällä oli yli... Suuri Neuvostoliiton Encyclopedia

Menetelmät ja välineet kirjojen tuotteiden edistämiseen

Otsikko: Markkinointi, mainonta ja viestintä

Julkaisupäivä: 29.1.2017

Artiklan katsottu: 1033 kertaa

Kuvaus:

Krutaya Yu B. Kirjatuotteiden myynninedistämismenetelmät ja -välineet // Taloudellisuuden ja johtamisen kysymykset. ?? 2017.? №1. ?? S. 50-52. ?? URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (pääsypäivä: 29.8.2018).

Artikkelissa kuvataan tärkeimmät julkaisutuotteiden myynninedistämismenetelmät. Tekijän huomion kohteena ovat kilpailun ja tieto- ja viestintätekniikan kehittymiseen liittyvät muutokset.

Avainsanat: kirjojen tuotanto, kirjamarkkinat, mainoslehti, tietotekniikka, julkaisun edistäminen

Kirjankustannus- ja kirjoitusliiketoiminnan harjoittajilla on nykyään nykyaikaista taloudellista, hallinnollista ja kaupallista tietoa, jota tarvitaan todellisissa elämänoloissa. Kirjan on täytettävä asiakkaan erityistarpeet ja tuotava voittoa kustantajalle. [4] Kirjan myynti on julkaisun viimeinen vaihe.

Kirjojen tuotteiden myynnin edistämisessä voidaan jakaa kolme päämenetelmää:

Laaja (monitasoinen) jakelumenetelmä tehdään minkä tahansa ostajan kautta, joka voi olla joko vähittäiskauppias tai tukkukauppias tai itsenäinen jakelija.

Tällä menetelmällä lisätään myyntiä ja pienennetään kirjojen tuotannon kustannuksia.

Nykyajan elämässä tärkein ominaisuus on siinä esiintyvien prosessien dynamiikka. Muutoksen nopeus, tulevaisuuden epävarmuus vaikeuttaa sopeutumisprosesseja näihin kehitysmalleihin.

Kahdenkymmenen ensimmäisen vuosisadan alussa on tunnusomaista se, että nykyaikainen tekniikka ei pysähdy. Internetin myötä myös inhimilliset tarpeet muuttuvat dramaattisesti. Suurin osa niistä on sosiaalisia verkostoja, uusien tietojen etsiminen virtuaalitodellisuudessa vie yli 50 prosenttia nykyajan henkilön vapaasta ajasta. Tämä johtaa siihen, että tietotekniikka on tulossa tärkein tavoite yrityksille tavaroiden myynnin edistämisessä. [5] Nykyään julkaisutuotteita on useita:

Ammattitaitoisten tapahtumien, mukaan lukien konferensseja, festivaaleja, foorumeja jne., Informaatiota sponsoroimalla. Tätä menetelmää käyttävät aktiivisesti monet julkaisijat, sillä se ratkaisee ongelman, jolla edistetään kirjojen tuotteita ammattikäyttöön. Edellä mainittujen tapahtumien järjestäjille kustantamo tarjoaa mainonta- ja tietopalveluja ja myös tilaisuuden osallistua tapahtumiin julkaistavaksi.

Julkaisija voi tarjota tällaisia ​​tietopalvelut: sijoittaminen tietoa toiminnasta eri Internet-sivustojen julkaiseminen, mainonta sivuilla julkaisujen sekä tietoja joistakin järjestämiin tapahtumiin kustantamo. Tämän seurauksena kustantaja saa virallisen tiedotuskumppanin asemaa ja informaatiokokouksen lehdistötiedotteille; Osana tapahtumaa on aika esitellä sekä mahdollisuus sijoittaa mainosmateriaaleja "osallistujan pakettiin" [1]

Toista edistämismuotoa käytetään usein, kuten itsenäinen koulutus- ja ammattitapahtumien järjestäjä sekä asiantuntijoiden aihekohtaiset kokoukset. Tämän menetelmän avulla kustantajalla on pieni kokous kustantamossaan tai käyttää kumppanien palveluja. Tällaisia ​​viestintätapoja ovat seminaarien, luentojen, pyöreän pöydän, mestariluokkien ja konferenssien muodossa.

Äskettäin internet-blogosfäärin kehityksen yhteydessä piilotettu markkinointi on levinnyt. Monet julkaisijat alkavat aktiivisesti käyttää tätä menetelmää tuotteidensa mainostamiseen.

Käytti aktiivisesti kirjoja elektronisten kirjastojen kautta. Koska elektroniset julkaisut ovat hyvin suosittuja, monet julkaisijat tuottavat sekä kirjapapereita että elektronisia versioita. Tämä menekinedistämismenetelmä johti maksullisten elektronisten kirjastojen luomiseen.

Nykyaikaiset markkinat tekevät vaatimukset julkaisijoille. Tänään, mielenkiintoisin ja tarpeellinen painos tarvitsee myös mainontaa. Toimittajat tarvitsevat kuvan tunnistettaviksi, kysyntään tai ainakin ymmärrettäväksi yleisöstään. Ja tämä on hieno työ lukijoiden ja asiantuntijoiden kanssa, joita on tiedotettava laadullisesti ja määrällisesti. Mainoskohtaiset julkaisut, kirjoittajat, projektit - on kirjallisuuden teosten suosio, lukemisen edistäminen, mikä on mielestämme sosiaalisesti perusteltua materialismin aikakaudella.

Tärkeimpiä mainonnan tyyppejä on tavallisimmin erottaa seuraavista: kauppa- tai tukkumainonta, kuluttajamainonta, osuustoiminnallinen mainonta. Ensimmäinen koskee kirjoitusverkkoa ja kirjastoja. Kaupallinen mainonta aktivoi tekijän, otsikon, julkaisun ajan ja hinnan. Tämän tyyppinen tehtävä on luoda informaatioliikennettä lukijan kanssa. Siksi on tärkeää esittää laadullista tietoa osoittamaan painos, suunnitella toimintaa, edistetään kirjojen markkinoilla, sekä harkitsemaan toimia kasvattaa myyntiä (suotuisa myyntiehtoja, lisäpalvelu kirjastoja ja kirja-alan yritykset ja muut.). Kuluttajamainonta kohdistuu tietylle lukijalle. Siksi julkaisu olisi sijoitettava markkinoille. Keskittymällä julkaisun ominaisuuksiin määritä mainoskirjojen kanavat. [3]

Osuuskunnalliseen mainontaan liittyy aluksi ponnisteluja. Sekä julkaisijat itse että kirjoitteluyritykset ovat kiinnostuneita sen tuloksista. Yhteisiä pyrkimyksiä vakuuttaa tarpeesta ostaa, ainutlaatuisuutta hankkeen merkitystä julkaisu on halvempaa, ja kannattava samalla sekä kustantaja ja tallentaa, koska se ei ole vain kirja, mutta myös valmistajat ja myyjät. Tämä lisää pelaajien läsnäoloa tiedotusympäristössä. Ja tämä on yksi modernin liiketoiminnan ongelmista. Informatiivinen mainonta ilmoittaa uutuus, kertoo hinnanmuutoksista, kuvaa muita tai niihin liittyviä palveluja. Mainonnan kohteet voivat olla joko erillinen kirja tai sarjamuotoinen julkaisu tai itse julkaisija. [2]

Ei vähemmän suosittuja nykypäivän kirjamarkkinoilla ovat sellaiset muodot edistämisen esitysmateriaaleihin lehdistötilaisuudessa, kuten lukijat, ääni näyttely kirjamessuilla, näyttelyitä, mainonta kirjan teksti itse.

Näyttelyt ja messut ovat suunniteltuja tapahtumia, jotka liittyvät tiettyyn aikaan ja paikkaan, mikä luonnollisesti edellyttää sellaisten erityispiirteiden kehittämistä, jotka on otettava huomioon päätettäessä näyttelyyn tai messuihin osallistumisesta. Festivaalin messuilla mainostetaan tiettyjä julkaisuja. Vähittäiskauppa ja pienet tukkumyyntiä koskevat säännöt yleensä ajastetaan mihin tahansa tapahtumaan. Nämä ovat teemamessuja. Täältä näemme, mitä on jo myytävänä tai valmisteilla.

Hyväntekeväisyys-messut järjestetään PR-toimien puitteissa. Näyttelyihin ja messuihin osallistumisen suunnittelussa julkaisijoiden tulisi harkita heidän tehtäviään. Näihin kuuluvat: markkinoiden tarkistaminen; esittely ja vertailu; kontaktien laajentaminen välittäjiin; yhteystietoja median kanssa.

Kirja on erikoistuote, haluttu ostaa, mikä liittyy usein välittömään kokoukseen. Minä näin - halusin ostaa sen. Siksi keskiajalla ilmestyneet menekinedistämismenetelmät - messut - ovat edelleen tärkeitä. Nykyaikainen maailma on kuitenkin huomattavasti vaikeuttanut viestintäjärjestelmää. Tänään käypä tuolle puolen tehtävät tapahtuman liittyvän toiminnan myyntituotot suunnataan markkinatutkimus (markkinatutkimuksen), ja edustaa yhtiötä, kirjoittaja kirjan ja vertailla (analyysi kilpailuympäristön), sekä lisääntynyt yhteydenpito välittäjien ja media. Osana suunniteltua PR-tapahtumaa yritys usein hyväntekeväisyys messuja.

Edellä mainittujen kustannustekniikoiden analysoinnin jälkeen voidaan tehdä johtopäätöksiä: julkaisijat ovat viime aikoina käyttäneet vähemmän resursseja perinteisiin kirjojen edistämismenetelmiin ja etsivät muita tapoja houkutella kohdeyleisön huomiota. [1]

Alalla toimivat ammattitapahtumat ovat tietysti syy kirjavalmisteiden edistämiseen. Foorumien ja konferenssien järjestäjät ovat tiedon lähde, ja niitä voidaan käyttää kohdeyleisön keskuudessa julkaisuaineiston kääntäjinä. Tietotekniikan kehittymisen myötä verkkosivusto ei ole enää ainoa toiminnallinen tietotyöväline. Sosiaaliset verkostot, blogosphere ovat yhä suosittuja. Lupaava, mielestämme on sekä uutiskirje että yhteistyö sähköisten kirjastojen kanssa.

  1. Goleva O. P. Pienet kustantamot kirjapainotuotteiden mainostamiseen ja myynninedistämiseen // Uutiset korkeakouluista. Tulostuksen ja julkaisun ongelmat. - 2012. - № 3. - s. 192-198.
  2. Grinfeld (Sobol) V. A. Kirjojen edistämisen piirteet radiossa // Pietarin lehdistö ja sanat. Pietarin lukemat - 2015: XVII Koko Venäjän tieteellinen konferenssi: Tieteellisten artikkeleiden kokoelma / Venäjän federaation opetus- ja tiedeministeriö; Pietarin valtion teollisen teknologian ja muotoilun yliopisto; Lehdistö- ja mediatekniikan korkeakoulu. 2016.
  3. Nechitailo A. A. Kirjan markkinointi: [tutorial] / A. A. Nechitaylo; Federal Education Agency, GOU VPO "Samaran osavaltio. Aerospace University Acad. S. p. Queen. - Samara: SSAU: n kustantamo, 2007.
  4. Khlopunova O.V. Kirjan suunnittelun tekniset ja tekniset näkökohdat: opetusohjelma / O.V. Khlopunova. - Krasnodar: Kuban valtio. Univ, 2016.
  5. Khlopunova O.V., Zakharova M.V. Kaupankäynti ja kulttuuri venäläisessä julkaisussa: tutkimukset. käsikirja / O. V. Khlopunova, M.V. Zakharova. - Kazan: Kustantaja "Beech", 2017.

Kirjojen ja aikakauslehtien painaminen

Nykyaikaisten painotuotteiden markkinat ovat poikkeuksellisen moninaiset: yrityspainatus, mainostuototuotteet ja pakkaustuotteet sekä kirjojen ja aikakauslehtien painatus.

Perinteisesti kirjat ja aikakauslehdet luokitellaan yleensä kirjoiksi, aikakausiksi, luetteloiksi (esitteiksi).

1. Kirjat.

Gutenbergin keksimisen ansiosta kirjojen tuotanto on nopeutunut, helpompaa ja edullisempaa. Tämän keksinnön merkitys on poikkeuksellisen suuri, koska se merkittävästi lisäsi väestön lukutaidon lisääntymistä ja kasvatti koulutustaan.

Kirjapainot pysyivät kuitenkin melko kalliina ja aikaa vieviin prosesseina, jotka toteutettiin käyttäen kohopainotekniikkaa. 1900-luvun 70-luvulla käytettiin laajalti uutta tekniikkaa - offsetpainatusta ja valokuvamallia. Offset-painatuksen ansiosta kirjat ovat halvempia ja edullisempia. Lisäksi kehittyneemmät paperinvalmistusmenetelmät ovat osaltaan lisänneet sitä, että se on tullut halvemmaksi ja laadullisemmaksi.

Kirjat alkoivat tehdä kuvilla, fontit muuttuivat luettavammiksi ja kirjojen valikoima ja niiden painosuunnittelu laajenivat. Tällä hetkellä eri tekijöiden, eri aiheiden, suunnittelun ja hintaluokkien valinnan valinta Venäjän painetuilla markkinoilla on hyvin laaja. Valitettavasti kirjat ovat vähentyneet kysyntää entisestään.

2. Lehdet.

Lehdet ovat monisivuisia säännöllisiä tuotteita. Tällä hetkellä on olemassa monia eri aikakauslehtiä, jotka kohdennetaan sekä yleisöön että lukijoihin, jotka ovat tiukempia, tieteellisiä, teknisiä ja tuotantolomakkeita. Lehdet sisältävät pääsääntöisesti paljon mainostustietoja, jotka maksavat merkittävän osan aikakauslehtien kustannuksista.

Lehdet ovat taitettuja kannettavia, jotka kiinnitetään joko liimalla tai ompelemalla lankaa. Aikakauskansi on pehmeää. Lehdet voidaan painattaa kierrosta riippuen sekä roolipelissä olevilla offsetpuristimilla että arkkikoneilla.

Joskus suuryritykset julkaisevat yritysjulkaisuja, jotka yleensä tulostetaan arkkiin syötetyllä offsetpainatuksella.

3. Esitteet ja luettelot.

Tällä hetkellä tuotetaan hyvin paljon eri tarkoituksiin tarkoitettuja esitteitä: koulutus, tieteellinen, informaatio, mainonta. Näillä julkaisuilla on pieni määrä, ja toisin kuin lehdet, eivät ole aikakausjulkaisuja. Esitteet ja luettelot tulostetaan tarpeen mukaan asiakkaan kustannuksella.

Esitteitä ja luetteloita ovat pääsääntöisesti alhaisemmat kuin aikakauslehdet ja ne on painettu arkin offsetpainamalla tai jopa digitaalisella painatuksella.

Esitteet, riippuen määräpaikasta, ovat saatavana monivärisenä tai mustavalkoisena. Tulosta esitteitä käytetään edustamaan yrityksen tai tuotteiden markkinoilla. Luetteloissa on luettelo tuotteista, lyhyt kuvaus ja hinnat. Monimutkaisissa esitteissä ja luetteloissa pystytään kuvaamaan yrityksen tuotteita tai palveluita täydellisesti ja välittämään kuluttajille tietoa.

Lue kirjojen ja aikakauslehtien tuotannosta painatuksessa "Alkor-4" artikkelissa "Esitteet, luettelot, aikakauslehdet".

Kirjakauppa liiketoimintasuunnitelma

Vähimmäispääoma

1. Yhteenveto hankkeesta

Hankkeen tavoitteena on avata kirjakauppa kirjakauppiaille. Tämä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu oikeuttamaan hankkeen taloudellinen tehokkuus. Kirjakaupan kohdeyleisö ovat kaikki ihmisryhmät, jotka vaihtelevat esiopetusikäisistä lapsista. Kirjakaupan valikoima sisältää seuraavat tavaraerät:

taiteen, kulttuurin, matkailun ja paikallishistorian kirjallisuus;

Investoinnit kirjakaupan avaamiseen ovat 2 286 000 ruplaa. Varat otetaan henkilökohtaisista säästöistä. Hankkeen toteuttaminen edellyttää 3 kuukauden valmisteluvaihetta, joka vaaditaan rekisteröintimenettelyihin, tilojen etsintään ja vuokrasopimuksen allekirjoittamiseen, tavarantoimittajien etsimiseen ja hankintasopimuksen tekemiseen, tilojen korjaamiseen ja varustamiseen sekä palkkaamiseen ja kouluttamiseen. Kauppojen paluun tuottoaika on 21 kuukautta.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Projektin nettotulos, hieroa.

71 000 - 443 000

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia

Kannattavuusindeksi (PI)%

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Nykyään Venäjän kirjamarkkinat ovat muuttumassa. Venäjän kirjamarkkinoiden tilannekatsauksen mukaan liittovaltion lehdistökeskuksen viime vuosina kotimaisen kirjatekniikan alalla perinteisen kirjankustantamisen taantuma ja kirjamarkkinoiden volyymien tasaisuus heikkenivät. Vuonna 2014 alhaisimmat tulokset kirjataan painotuotteiden ja esitteiden valmistukseen 7 vuodeksi. Vuodesta 2008 lähtien maassa tuotettujen julkaisujen paino on lähes puolittunut - 45,3%. Myynnin tilanne ei ole niin kriittinen: täällä markkinoiden väheneminen ei ole niin nopeaa.

Vuosina 2011-2015 markkinoiden volyymikasvu laski 80,5 prosentista 75,2 miljardiin ruplaan. Keskeisimmistä pysähtyneistä tekijöistä voimme korostaa lukijamäärien vähenemistä, lukijoiden asteittaista ulosvirtausta verkkoon sekä kirjavalmisteiden menojen laskua ostovoiman heikkenemisen vuoksi.

Kirjateollisuuden asiantuntijoiden mukaan Venäjällä on tällä hetkellä noin 1 500-2 000 pysyvää kirjakauppaa. Negatiivisista suuntauksista huolimatta jotkut markkinatoimijat ovat kirjoittaneet voittojen kasvua kirjavalmisteiden hinnan nousun vuoksi, joka on alkanut kasvaa huomattavasti viime vuosina. Vain vuosilta 2014-2015 keskimääräinen tarkastus kasvoi 10-15%. Kirjatuotteiden keskihinta vuoden 2015 lopussa - vuoden 2016 alku alueilla on 300-350 ruplaa, Moskovassa - 500-530 ruplaa. Kriisin aikana ja myynnin vähenemisen myötä voimakkaimmat toimijat pystyivät sopeutumaan uusiin markkinaolosuhteisiin vähentäen liiketoiminnan taloudellista taakkaa ja erityisesti solmimaan vuokrasopimuksen uudestaan ​​ruplasti valuutan kanssa ja aloittamaan aktiivisempaa työskentelyä internetmyynnin suuntaan.

Hankkeen tavoitteena on avata kirjakauppojen kirjakauppa. Kirjakaupan kohdeyleisö ovat kaikki ihmisryhmät, jotka vaihtelevat esiopetusikäisistä lapsista. Kun otetaan huomioon alan nykyiset suuntaukset, myymälä esittelee yleismaailmallisia kirjoja ja niihin liittyviä tuotteita, kuten - fiktiota, lastenkirjallisuutta, oppimateriaalia, kirjallisuutta, ammattikirjallisuutta, taidetta, kulttuuria, matkailua ja paikallista historiaa sekä lahjapapereita ja paperitarvikkeita tuotteita.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Kirjakaupan alue on 85 neliömetriä. metriä. Rakennus sijaitsee kadulla, jolla on jalankulku liikenteessä, talojen ensimmäisellä rivillä. Paikka valittiin ottaen huomioon väestön kattavuus, aktiivisten kilpailijoiden vähimmäismäärä, suuri määrä oppilaitoksia.

Myymälän oikeudellinen muoto - IP. Verotusjärjestelmä - yksinkertaistettu (USN 15%). Tämän liiketoiminnan OKVED-koodi - 52.47 Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa.

Kirjakaupan hallintorakenne on lineaarinen. Vastuualueet johtajuutta määrätään yksittäiselle yrittäjälle. Hän vastaa toimitusjohtajasta, joka hoitaa myyntihenkilöstöä ja ulkoistamisessa työskentelevää kirjanpitäjää.

3. Tuotekuvaus

Kauppa tarjoaa asiakkailleen kirjoja ja paperitavaroita keskimmäisessä hintaluokassa. Keskimääräisen tarkistuksen koko on 350 ruplaa 75%: n marginaalilla. Kirjojen osuus on 70%. Kirjaluetteloiden määrä on 15 000. Tarjotut tuotteet jaetaan osioihin:

Kaunokirjallisuus: suosittu tieteellinen kirjallisuus, klassinen kirjallisuus, moderni kirjallisuus, historiallinen kirjallisuus, etsivä tarinoita, seikkailuja, rakkaustarina, muistelmat, journalismi.

Yhteiskunta ja kulttuuri: taiteen, kulttuurin, psykologian, filosofian, sosiaalisten ja poliittisten aiheiden kirjallisuus;

Oppikirjallisuus: oppikirjat, opetusvälineet lukiolaisille, viitekirjat, sanakirjat, tietosanakirjat, sanakirjat.

.Uskonto, esoteerinen jne.: kirjallisuus uskonnosta, astrologeista, taikuudesta, esoteerisesta, mystiikasta.

Urheilu ja terveyskirjallisuus: lääketieteellinen kirjallisuus, urheilukirjallisuus

Matkailu ja matka: kartat, oppaat, atlasit.

Soveltunut kirjallisuus ja harrastukset: ruoanlaitto, kalastus, puutarhanhoito, puutarhanhoito, metsästys, ristisanatehtävät ja paljon muuta.

Typografia ja paperitavarat: lehdet, lyijykynät, kynät, muistikirjat, muistikirjat, päiväkirjat, postikortit, kalenterit ja paljon muuta.

Kirjanvalikoiman valinta perustuu kilpailijoiden tarjouksien ja suosituimpien julkaisujen ja uusien tuotteiden luokitteluun.

Kirjojen ja toimiston vähittäiskaupan järjestämiseen ei tarvita lisenssiä. Paperituotteet luokitellaan kuitenkin palovaaralliseksi. Tässä suhteessa kirjakauppiaille on olemassa tiettyjä vaatimuksia, jotka on esitetty WWF: ssä 46-01-95. "Paloturvallisuutta koskevat säännöt Roskompechatin yrityksille ja organisaatioille". Sinun on myös koordinoitava toimintaa Rospotrebnadzorin kanssa.

4. Kirjakaupan myynti ja markkinointi

Yksi kirjamarkkinoihin vaikuttavista tekijöistä on ostovoima. All-Russian Living Standards Centerin mukaan korkean tulotason ja keskitulotason venäläisten määrä vuonna 2015 väheni 25 prosenttia ja 46 prosenttia, kun taas pienituloisten ja tarvitsevien kansalaisten määrä kasvoi 8 ja 28 prosenttia vastaavasti. Venäjän kansalaisten kulutuksen hidastuminen, siirtyminen talouteen ja keskittyminen vain välttämättömien tavaroiden ostamiseen verkkoon kuuluvien lukijoiden jatkuvaa hoitoa vastaan ​​vaikuttavat haitallisesti kirjamarkkinoihin. Kirjamarkkinat ovat hitaasti mutta pysyvästi pysähtyneet.

Kirja-alan aikakauslehden mukaan vuodelle 2015 painettujen kirjamarkkinoiden volyymi oli 48,52 miljardia ruplaa. (mukaan lukien budjetointiorganisaatioiden ostot - 75,27 miljardia), kun taas vuonna 2011 arvioitu liikevaihto oli 53,65 miljardia ruplaa. (kokonaisliikevaihto - 80,58 miljardia ruplaa). On huomattava, että kirjakauppojen osuus, alueelliset ja liittoverkot mukaan lukien, pysyy suunnilleen samalla tasolla, kun taas kioskikaupan ja ei-kirjojen vähittäiskaupan osuus vähenee merkittävästi. Parhaimmat indikaattorit näkyvät verkkokaupoissa, joiden määrä nousi 6,69 prosentista 10,16 prosenttiin (lisätietoja on taulukossa 1).

Kirjatuotanto on

Monet mainostajat ovat jo todistaneet tällaisen mainonnan tehokkuuden. Televisiomainontaan ei aina ole varoja, ja vielä enemmän kohdeyleisö ei ole televisio- tai radion lähellä. Valmistajien on mahdotonta tehdä ilman painotuotteita. Organisaatio voi valita, millainen mainonta olisi sopivampi niiden tyyppiselle tuotteelle, koska mainonta painotuotteissa on erittäin tehokasta. Harkitse seuraavia mainostyyppejä painotalojen kautta:

1) Kalenteri on kaunein ja hyödyllinen asia monille ihmisille, joka sijaitsee lähes jokaisen työpöydän pöydässä. Valmistajalle tämä on loistava tilaisuus sijoittaa mainoksesi koko vuodeksi ihmisten edessä, jotka ovat kalenterin käyttökelpoisuuden peitossa.

2) Luettelo - myynninedistämistuotteiden kuningas. Koska kuluttaja itsenäisesti rennossa ilmapiirissä tutustuu tarjoamiin tavaroihin ja kaikkiin sen ominaisuuksiin. Hän voi myös arvioida tarjotun tuotteen tyypin. On tärkeää, että jokainen sivu suunnitellaan ja tulostetaan erittäin ammattimaisella tavalla, muuten kuluttaja voi yksinkertaisesti kieltäytyä yhdestä tai toisesta tuotteesta rumaisen kuvan vuoksi. Hyväksy, että tämä ei ole hyväksyttävää, joten talousarvion ei pitäisi olla ehdottomasti pieni, varsinkin jos haluat tulostaa luetteloita offset-muodossa.

3) Aikakauslehti - painettu tuote, joka houkuttelee lukijaa mielenkiintoisilla artikkeleilla ja kuvilla. Se on hyvä liikkua, houkutella lukija mielenkiintoisilla aiheilla, ja sitten välissä julkaistaan ​​muutamia sivuja, joissa on mainoksia. Useimmat julkaisijat on luotu tähän tarkoitukseen. Pohjimmiltaan he eivät poikkea aikakauslehdistä ja televisiokanavista, jotka houkuttelevat meitä ohjelmia ja elokuvia kohtaan ja sitten asettavat meille ideoita ja muuta mainontaa.

4) Esite - itse asiassa pieni pehmeäkantinen kirja, jonka tilavuus on noin 40 sivua. Esitteen painaminen ei itse asiassa ole kallis ja melko toimiva prosessi, mikä vähentää kustannuksia ja vähentää tuotantoaan. Ne voidaan myös tehdä säännöllisesti ja antaa kuukausittain, mikä ei ole vaikeaa.

5) Sanomalehti on halpa mainosvaihtoehto, mutta tehokkuus on luontaista. Sanomalehtien ydin on se, että sinulla on tietyt lukijamäärät sanomalehden julkaisupäivänä. Tulostus on nopeaa eikä kallista, mutta sinun ei pidä laiminlyödä tällaista mainontaa.

Talousarvio on keskeinen tekijä sekä tarvittava määrä painotuotteita. Tilavuudesta riippuen yhden yksikön painatus voi vaihdella pienestä suureen.

Top