logo

Keskikokoisten myymälöiden omistajilta voi usein kuulla valituksia siitä, että heidän on pakko työskennellä koko päivän ja käyttävät lähes 24 tuntia vuorokaudessa. Samaan aikaan, ei väliä kuinka naurettavaa tämä tosiasia saattaa vaikuttaa teille, heidän toimielintensä työtä ei pidä tehdä kaikkina aikoina. Miksi tämä tapahtuu? Vastaus on yksinkertainen: ei jokainen yrittäjä, joka työskentelee kaupan alalla, kykenee selviytymään omasta liiketoiminnan suunnittelustaan.

Pääsääntöisesti voidaan arvioida myymälän omistajan ammattitaidon taso sekä hänen osallistumisensa aste omassa liiketoiminnassaan valmiutensa perusteella. Säännöt, joita sinun on noudatettava, jos haluat vapauttaa jopa vähän aikaa myymälän avaamisen jälkeen, ovat enemmän kuin yksinkertaisia: kiinnitä mahdollisimman paljon huomiota organisaatioon oman liiketoiminnan suunnittelun alkuvaiheessa. Ja auttamaan sinua tässä vaikeassa oppitunnissa, saat kaupankäynnin kirjoja. Katsotaanpa suosituimpia.

1) IKEA Saga, Bertil Torekul.

Tämä kirja kertoo perusperiaatteista ja ideoista, joihin tällaisen jättiläiskaupan kaupankäynnin liiketoiminta perustuu. Yksi tämän yrityksen periaatteista on se ajatus, että kaikki ongelmat on käsiteltävä ensinnäkin uudeksi lupaavaksi mahdollisuudeksi. Tämän yksinkertaisen säännön seurauksena IKEA: n omistajat eivät olleet järkyttyneitä, kun heitä oli kerran kielletty ostamaan huonekaluja, jotka on tehty muille. Päinvastoin, tämän pienen epäonnistumisen innoittamana, he alkoivat tuottaa sisustustuotteita ainutlaatuisella innovatiivisella muotoilulla. Näin ollen, kun menettivät toimittajat kotimaahansa, yritys löysi kokonainen mahdollisuuksien maailma.

2) "Toivoton onnellisuus", Tony Shea.

Haluatko tietää, miten vain yksi puhelinsoitto voi olennaisesti muuttaa koko yrityksen kehittämistä, joka tarjoaa Internet-palveluja? Näyttää siltä, ​​että asiakaspalvelun korkea laatu (mukaan lukien potentiaali) puhelimitse voi houkutella paljon enemmän ihmisiä palveluihisi kuin mitä odotit.

3) "Vähittäiskauppa", J. Dion, T. Topping.

Tämän kirjan kirjoittaja suosittelee, että et menetä mahdollisuuksiasi ja "pyydä kalaa siihen saakka, kunnes se on kiinni", eli lisätä mainoskampanjoiden ja yritysten kustannuksia vain tietyntyyppisen tuotteen myynnin kannalta edullisimman vuoden aikana.

4) "Cool Price", Tony Cram.

Mitä tavallinen vaatetusvaraston omistaja tekee, jos asiakkaiden kiinnostavuus heikkenee merkittävästi hänen tuotteidensa ostamisessa? Se on oikein, järjestää myynnin tai yksinkertaisesti tarkistaa hinnoittelupolitiikkansa ja alentaa hintoja. On käynyt ilmi, että tällaisissa tapauksissa "shokki" -terapia voi olla myös hyvä ratkaisu. Joten, kuka tuli omistamaan Lacoste, joka menetti nopeasti asemansa maailmanmarkkinoilla, vuonna 2001 Robert Siegel ryhtyi toimenpiteisiin, jotka järkyttivät monia: hän nosti hintoja! Tuloksena ei ole yllättävää, että vaatteiden, kenkien ja tarvikkeiden kysynnän jyrkkä nousu on tunnetun tuotemerkin alla.

5) "Kaupan tapa", Tadao Yamaguchi.

Onko sinulla asiakkaita, jotka aiheuttavat jatkuvaa vihamielisyyttä? Oletko usein miettimättä, onko heillä rahaa, jota he ovat halukkaita käyttämään tarjottavassa tuotteessa? Hyväksy, joskus on mahdollista joutua kommunikoimaan epämiellyttävän henkilön kanssa oman liiketoiminnan vuoksi.

6) "Mikä on BIGMAK hiljaa?", John F. Love.

Kirja opettaa sinulle mahdollisuuden kuunnella paitsi markkinoiden merkittäviä asiantuntijoita myös arvostaa tavallisten ostajien ja työntekijöiden mielipidettä. Joten jos kaukainen 1968, McDonald'sin johto ei noudata omia työntekijöitänne, tänään olet tuskin nähnyt niin tunnettua ruokaa kuin Big Mac ravintolan ketjun valikosta.

7) "Miten tehdä suuria rahaa pienyrityksissä", J. Fox.

"Arvioidessasi tuotetta, harkitse sen kustannuksia kuluttajalle", on yksi tärkeimmistä menestyksekkäästä ideasta markkinointiin, jota tässä julkaisussa kuvataan. Muista, että harvinainen henkilö uskoo tarjotun tavaran korkeaan laatuun edullisella hinnalla. Nämä, samoin kuin monet muut nykyaikaisen kaupankäynnin postulatteet, löytyvät J. Foxin kirjan kannelta.

8) "Made in America". Miten olen tehnyt Wal-Mart, Sam Walt.

Lupaavat ostajat tarjoamaan alennuksia tuotteistaan, vastaa sanoihinne! Wal-Martin omistajan Sam Waltonin omistaja onnistui rehellisesti jakeluverkostonsa kaikkien asiakkaiden ansiosta ja ennennäkemättömät alhaiset hinnat. Hän onnistui viemään liiketoimintaansa uudelle tasolle.

Kauppojen vähittäiskauppa

Nykyään vähittäiskauppa, etenkin yksityismyymälöiden toiminta, on suurien muutosten partaalla. Älä pelkää tarttuvia otsikoita. Jotkut jälleenmyyjät ovat aina olleet huonoja - tämä on luonnollinen kilpailu yrityksellämme. Mutta sinun ei pitäisi olla yksi heistä. Nyt markkinat ovat suotuisammat kuin koskaan, ja siellä on aina paikka luoville ja älykkäille kauppiaille, joilla on uusi asenne maailmaan ja kuluttajiin. Tämä on syy tämän kirjan ulkonäköön - kertoa sinulle, mikä on osoittautunut hyödylliseksi, mitä tarvitaan menestyksen saavuttamiseksi, ja myös jakaa joitain käsityön salaisuuksia. Anna tämän kirjan palvella sinua viitteenä, mutta et koskaan lopeta kysymysten esittämistä. Se johtuu jatkuvasta virtauksesta eri "miksi", että vähittäiskauppa on tullut siitä, mitä me tiedämme nyt. Kauppaketjun vähittäiskauppa on todellinen käytännön opas niille, jotka päättävät avata oman liiketoimintaansa vähittäiskaupassa. Se kattaa kaikki vähittäiskauppaan liittyvät näkökohdat, aina unelman ensimmäisestä ilmestymisestä aina jo olemassa olevan myymälän päivittäiseen toimintaan.

Kerro kirja ystävillesi ja kollegoillesi:

Kirjat myynnistä, kaupasta ja yrityksestä, jotka kannattaa lukea.

Yhdessä aiemmista tehtävistä kysyin, mitkä kysymykset myymälöiden kehityksestä ovat tärkeimpiä. Saatujen vastausten joukossa oli useita kysymyksiä, jotka suosittelivat kirjoja, jotka auttaisivat yritystä menestymään.

Kerätty joitakin, joista on parempi aloittaa (mielestäni). Ehkä jotain tästä joukosta olet jo lukenut, mutta jotain on löytö sinulle.

Suurin osa näistä kirjoista on pienikokoisia ja ne ovat verkossa sähköisessä muodossa. Joten niiden löytäminen ja lukeminen ei ole vaikeaa eikä vaadi paljon aikaa. Nauti lukemisesta!

Harry friedman

"Ei kiitos, katson vain"

Jos et ole lukenut tätä kirjaa, aloita se sitten.

Hän kirjoitti sinulle myymälän myyjän.

Vähittäismyyntiin osallistuva asiantuntija tarvitsee lukea.

Claude Hopkins

"Elämäni mainonnassa."

Ja eksklusiivinen ja opettavainen autobiografia Claude Hopkins, loistava copywriter ja markkinoija. Kirja julkaistiin 1920-luvulla, silloin ei ollut sellaisia ​​termejä, ja nero oli jo olemassa.

Kirja toimii edelleen viisauden kaivona jokaiselle mainostajalle ja markkinoijalle. Monet hänen projekteistaan ​​ovat markkinointitutkimuksen ja mainonnan klassikkoja. Tämän kirjan lukeminen, joskus näyttää siltä, ​​että kaikki, mitä tehtiin myöhemmin, oli keksimättömiä sanoja ja perusteluja siitä, mitä hän yksinkertaisesti tajusi elämässään.

Tarvitaan lukea.

R. Cialdini.

"Vaikutusvaltainen psykologia".

Olet jo edustanut tätä kirjaa viimeisessä artikkelissa. En toista.

Tarvitaan lukea.

D. Dion T. Topping

"Retail."

Käytännössä opetusohjelma. Paljon tietoa, käytäntöä. Mutta mielestäni ei ole rakenteita, eikä ole aina selvää, miksi u tehdä niin, eikä muutoin. Tämä ei vähennä sen hyödyllisyyttä niille, jotka avaavat myymälän tai ovat jo avannut sen.

Tarvitaan lukea.

B ertil Torekul

IKEA Saga

IKEA Sagan perusta on lukuisat haastattelut yhtiön "isä" Ingvar Kampradin kanssa. Tämä kirja kertoo miestä, joka yksin perusti pienen yrityksen, joka muuttui myöhemmin valtakunnalliseksi maailmanlaajuiseksi maineeksi.

On mielenkiintoista lukea, miten epäonnistumiset osoittavat mahdollisuuksia, joita toteutetaan läpimurtoihin.

Valinnainen lukeminen.

Tony Shay

"Toivotaan onnellisuutta"

Historiallinen loistava ensikosketus on todellinen tarina yrittäjän kehityksestä. Tony Shay - kirjan päähenkilö, erinomainen henkilö, kertoo yrityksestäsi Zapposista.

Lukee kuin seikkailu-romaani. Kiinnittäkää huomiota siihen kuinka kauan projekti pystyi murtamaan. Ja kuinka paljon rahaa, uskoa, energiaa panostettiin siihen ennen. Joten verkkokaupoissa on omat ominaisuutensa, ei kaikki ole niin yksinkertaista kuin se joskus tuntuu.

On aina mielenkiintoista lukea ihmisten kirjoja, jotka pystyvät luomaan uuden yrityskulttuurin.

Tarvitaan lukea.

D. Fried ja David H. Hensson

"Tehdä uudelleen: liiketoimintaa ilman ennakkoluuloja."

Hyvää liiketoimintaa. Tietoja olemuksesta, eikä siitä, mitä he kirjoittavat älykkäissä ja paksuissa kirjoissa. Lukee kuin thriller, yhdessä hengityksessä. Voi vakavasti innostaa tai sekoittaa.

Mutta aina laajentaa rajoja.

Erittäin hyödyllinen.

Mike Mikhailovich.

"Käynnistys ilman budjettia."

Lue edellisen kirjan jälkeen. Sisältö näkyy otsikossa.

Valinnainen lukeminen.

S. Ziman

"Markkinoinnin loppu".

Lue Claude Hopkinsin jälkeen.

S. Ziman-konsultti, joka tunnetaan kovaäänisistä saavutuksistaan ​​ja vähemmästä äänekkäästä epäonnistumisestaan, kun hän toimi Coca-Colan tärkeimpänä markkinointiasiantuntijana.

Silti kirja on todennäköisemmin aloitteleville markkinoijille, joten suosittelen sitä valinnaisena lukuna. Ne, jotka vain haluavat lukea erikoiskirjallisuutta.

Valinnainen lukeminen.

Chet Holmes

"Uskomaton myyntiauto".

Chet Holmes on markkinoija, konsultti, suuren konsulttiyrityksen luoja. Hän kuoli leukemiasta kesällä.

Useimmiten erittäin utelias kirja, lukeminen on välttämätöntä abstrakti materiaalin esittelystä. Erittäin amerikkalainen, aggressiivinen, aktiivinen itsenäinen PR. Hän oli Anthony Robinsin kumppani, todennäköisesti "ristipölytyksen" tulos. Mutta paljon on sovellettavissa. Paljon niin.

Verkossa on käännös, ei kannata peittää englanniksi.

Valinnainen lukeminen.

Robert T. Kiyosaki, S. Lecter

"Ennen kuin aloitat yrityksesi"

Kiyosaki on jo pitkään ollut tunnettu ja lukenut. Suosittelen sitä niille, jotka lukivat sen aiemmin ja löysivät sen mielenkiintoisen ja hyödyllisen.

Valinnainen lukeminen.

On mielenkiintoista ja hyödyllistä, että kaikki lukevat kommentit näistä kirjoista. Tai ehkä suosituksia muille, että pidit, auttanut tai vain työntää odottamattomiin ajatuksiin.

Kehotan sinua jakamaan näyttösi alla ja suosittelemaan sivua muille, ja se on äärimmäisen hyödyllinen.

Pidätkö artikkelista? Etkö ole tilannut uutiskirjeeni?

Jotta saisit ilmoituksen tuoreista artikkeleista, tiedot, jotka jaetaan vain tilaajille, kutsuja webinaareihin ja tutoriaaleihin, tilata alla olevalla lomakkeella ja saat sähköisen kirjan bonuksena.

"10 kaikkein vaarallisimpia virheitä, joita myyjät tekevät"

Rick Siegel: Jälleenmyyjät Dummiesille

Vähittäiskaupan yrityspakkaus Dummyille

Merkintä kirjaan "Retail for Dummies"

Nykyään vähittäiskauppa, etenkin yksityismyymälöiden toiminta, on suurien muutosten partaalla. Älä pelkää tarttuvia otsikoita. Jotkut jälleenmyyjät ovat aina olleet huonoja - tämä on luonnollinen kilpailu yrityksellämme. Mutta sinun ei pitäisi olla yksi heistä. Nyt markkinat ovat suotuisammat kuin koskaan, ja siellä on aina paikka luoville ja älykkäille kauppiaille, joilla on uusi asenne maailmaan ja kuluttajiin. Tämä on syy tämän kirjan ulkonäköön - kertoa sinulle, mikä on osoittautunut hyödylliseksi, mitä tarvitaan menestyksen saavuttamiseksi, ja myös jakaa joitain käsityön salaisuuksia. Anna tämän kirjan palvella sinua viitteenä, mutta et koskaan lopeta kysymysten esittämistä. Se johtuu jatkuvasta virtauksesta eri "miksi", että vähittäiskauppa on tullut siitä, mitä me tiedämme nyt.
Kauppaketjun vähittäiskauppa on todellinen käytännön opas niille, jotka päättävät avata oman liiketoimintaansa vähittäiskaupassa. Se kertoo kaikista näkökohdista.

Nykyään vähittäiskauppa, etenkin yksityismyymälöiden toiminta, on suurien muutosten partaalla. Älä pelkää tarttuvia otsikoita. Jotkut jälleenmyyjät ovat aina olleet huonoja - tämä on luonnollinen kilpailu yrityksellämme. Mutta sinun ei pitäisi olla yksi heistä. Nyt markkinat ovat suotuisammat kuin koskaan, ja siellä on aina paikka luoville ja älykkäille kauppiaille, joilla on uusi asenne maailmaan ja kuluttajiin. Tämä on syy tämän kirjan ulkonäköön - kertoa sinulle, mikä on osoittautunut hyödylliseksi, mitä tarvitaan menestyksen saavuttamiseksi, ja myös jakaa joitain käsityön salaisuuksia. Anna tämän kirjan palvella sinua viitteenä, mutta et koskaan lopeta kysymysten esittämistä. Se johtuu jatkuvasta virtauksesta eri "miksi", että vähittäiskauppa on tullut siitä, mitä me tiedämme nyt.
Kauppaketjun vähittäiskauppa on todellinen käytännön opas niille, jotka päättävät avata oman liiketoimintaansa vähittäiskaupassa. Se kattaa kaikki vähittäiskauppaan liittyvät näkökohdat, aina unelman ensimmäisestä ilmestymisestä aina jo olemassa olevan myymälän päivittäiseen toimintaan.

Vähittäiskauppatuotteita

Materiaalit, jotka on valmistanut ryhmä konsultteja, metodologeja JSC "BKR-Intercom-Audit"

Jos tavarat ostetaan edelleen liiketoiminnassa, tämä merkitsee tukkukauppaa. Jos tavarat hankitaan henkilökohtaiseen, perheeseen, kotiin tai muuhun käyttöön, joka ei liity liiketoimintaan, silloin on vähittäiskauppaa.

Lisäksi jos myyjän ja tavaran ostajan välinen tukkumissuhde määräytyy hankintasopi- muksen perusteella, vähittäiskauppa on aina luonteeltaan myyntisopimus.

Vähittäiskaupan verotusmääritelmä on vahvistettu Venäjän federaation verolain (jäljempänä Venäjän federaatiokoodi) 346.27 §: ssä, jonka säännöksistä seuraa, että verolaskennassa vähittäiskaupassa tarkoitetaan tavaroiden (mukaan lukien käteisvaroja), sekä tavaroiden myyntiin liittyvää yrittäjyyttä maksukorttien avulla) vähittäismyyntisopimusten perusteella.

Koska Venäjän federaation verokoodissa on vähittäiskaupan käsite, joka poikkeaa Venäjän federaation siviililain säännöksistä, veronmaksajien verotusmääritelmän tulisi olla verotuksellisesti verotettava. Loppujen lopuksi toimielimet, käsitteet ja siviilioikeuden ehdot eivät koske verosäännöksiä, jos Venäjän federaation verolaki määrittelee nämä laitokset, termit ja käsitteet eri tavalla (Venäjän federaation verolain 11 §: n 2 kohta).

Jotta ymmärtäisimme vähittäiskaupan ja tukkumyynnin välisen peruseron, käytämme siviilioikeuden sääntöjä.

Venäjän federaation siviililain (jäljempänä "Venäjän federaation siviililaki") 492 §: n "vähittäismyyntisopimus"

"1. Vähittäismyyntisopimuksen mukaan myyjä, joka harjoittaa liiketoimintaa tavaroiden myymiseksi vähittäiskaupassa, sitoutuu siirtämään ostajalle tavaroita, jotka on tarkoitettu henkilökohtaiseen, perheeseen, kotiin tai muuhun käyttöön, jotka eivät liity liiketoimintaan.

2. Vähittäismyyntisopimus on julkinen hankintasopimus (426 artikla).

3. Sellaisten vähittäismyyntisopimusten suhteen, joihin osallistuu sellainen kansalaisen ostaja, jota ei säännellä tässä säännöstössä, sovelletaan kuluttajien oikeuksien ja muiden niiden mukaisesti annettujen säädösten suojaa koskevia lakeja. "

Siviililainsäädännössä on siten useita kriteerejä, joiden avulla voidaan erottaa vähittäismyynti muista myyntityypeistä, nimittäin ominaispiirteet: myyjä sopimuspuolena, liiketoiminnan kohde ja tavaroiden luovuttaminen sopimuksen perusteella.

Koska vähittäismyyntisopimuksen nojalla myyjä on oikeushenkilö tai elinkeinotoimintaa harjoittava kansalainen, tämän toiminnan kohteena tulisi olla tavaroiden myynti vähittäiskaupassa.

Vähittäismyyntisopimus on julkinen sopimus. Julkisen ostosopimuksen määritelmä on annettu Venäjän federaation siviililain 426 §: ssä:

"1. Julkinen sopimus on elinkeinonharjoittajan tekemä sopimus, jossa määrätään velvollisuudesta myydä tavaroita, tehdä töitä tai tarjota palveluja, että tällainen järjestö on toiminnan luonteensa puolesta tehtävä kaikkien niiden osalta, jotka sitä koskevat (vähittäiskauppa, julkinen liikenne, viestintäpalvelut, virtalähde, lääketieteelliset, hotellipalvelut ja vastaavat).

Kaupallisella organisaatiolla ei ole oikeutta antaa etusijaa yhdelle henkilölle toistensa suhteen julkisen hankinnan tekemiseen, paitsi lain ja muiden säädösten edellyttämällä tavalla.

2. Tavaroiden, teosten ja palveluiden sekä muiden julkisia hankintoja koskevien ehtojen on oltava samat kaikille kuluttajille, ellei laki ja muut säädökset salli etuoikeuden myöntämisen tietyille kuluttajaryhmille.

3. Kaupallisen järjestön kieltäytyminen julkisen sopimuksen tekemisestä, kun läsnä on tilaisuus tarjota kuluttajalle asiaankuuluvia tavaroita tai palveluja, hänelle ei saa antaa asiaa koskevia töitä.

Jos kaupallinen organisaatio perusteettomasti kiertää tekemästä julkista hankintaa, sovelletaan tämän säännöstön 445 §: n 4 momentissa säädettyjä säännöksiä.

4. Venäjän federaation hallitus voi laissa määrätyissä tapauksissa antaa sääntöjä, jotka sitovat osapuolia julkisia hankintoja tehdessään ja toteutettaessa (mallisopimukset, määräykset jne.).

5. Julkisen sopimuksen ehtoja, jotka eivät täytä tämän artiklan 2 ja 4 kohdassa asetettuja vaatimuksia, ovat mitättömiä. "

Vähittäismyyntisopimuksen mukaisten tavaroiden erityisyys on se, että se on tarkoitettu henkilökohtaiseen, perheeseen, kotiin tai muuhun käyttöön, joka ei liity liiketoimintaan. Tämä kriteeri mahdollistaa Venäjän federaation siviililain säännöstön soveltamisalan määrittelemisen vähittäismyyntisopimukselle, koska niitä ei säännellä (esimerkiksi teollisuuslaitteita, rakennustarvikkeita jne.) Suhteessa tavaroihin, joita voidaan käyttää vain kaupallisiin tarkoituksiin.

Siviililain 492 §: ssä ei ole erityisiä vaatimuksia toiselle sopimuspuolelle - ostajalle. Siksi vähittäismyyntisopimus on mahdollista sekä kansalaisen että oikeushenkilön kanssa, mikäli ostettu tavara ei käytä sitä voiton tuottamiseksi.

Koska myyjä määrittää useimmissa tapauksissa ehtonsa yksipuolisesti vähittäismyyntiedellytyksissä, Venäjän federaation siviililakikirjan 428 §: n mukaiset ehdot yleisön liittymisestä koskevat:

"1. Hyväksymissopimus on sopimus, jonka ehdot määräytyvät jonkin osapuolen muodossa lomakkeissa tai muissa vakiomuotoissa, ja toinen osapuoli voi hyväksyä sen vain liittymällä ehdotettuun sopimukseen kokonaisuudessaan.

2. Sopimuspuolella on oikeus vaatia sopimuksen irtisanomista tai muuttamista, jos sopimus ei ole lakien ja muiden säädösten vastainen, mutta riistää tämän osapuolen tavanomaisesti tämän tyyppisten sopimusten mukaisesti tarjoamien oikeuksien ulkopuolelle, sulkee pois tai rajoittaa toisen osapuolen vastuuta velvoitteiden rikkomisesta tai sisältää muita ilmeisen raskaita olosuhteita liittymiselle osapuolelle, jota se ei hyväksy järkevästi ymmärrettyjen intressiensa kautta, jos sillä olisi ollut tilaisuus osallistua ii sopimusehdoista.

3. Tämän artiklan 2 kohdassa määrätyissä olosuhteissa sopimuksen osapuolen toimittama sopimuksen irtisanomista tai muuttamista koskeva vaatimus sen liiketoiminnan harjoittamisen yhteydessä ei täyty, jos liittymässä oleva osapuoli tiesi tai olisi pitänyt tietää ehdot tekevät sopimuksen. "

Vähittäismyyntisopimuksen piiriin kuuluvia suhteita, joita Venäjän federaation siviililain mukaan ei säännellä, määräytyvät Venäjän federaation 7. helmikuuta 1992 annetussa laissa nro 2300-1 "Kuluttajien oikeuksien suojelusta" ja Venäjän federaation hallituksen antamissa säädöksissä.

Venäjän federaation siviililain 493 §: n mukaisen yleissäännön mukaan vähittäismyyntisopimusta pidetään asianmukaisessa muodossa siitä hetkestä, kun myyjä antaa ostajalle käteisrahan tai myyntikuitin tai muun tavaroiden maksun vahvistavan asiakirjan:

"Jollei laissa tai vähittäismyyntisopimuksessa toisin määrätä, mukaan lukien lomakkeiden tai muiden vakiomuotoisten ehtojen, joihin ostaja liittyy (428 artikla), vähittäismyyntisopimuksen katsotaan olevan oikeassa muodossa siitä hetkestä, kun myyjä antaa rahaa tai kaupallista sekki tai muu asiakirja, jolla vahvistetaan tavaroiden maksu. Ostajan näiden asiakirjojen puuttuminen ei estä häntä pyytämästä todisteita sopimuksen tekemisen ja sen ehtojen tueksi. "

Toisin sanoen, jos ostajalla ei ole näitä asiakirjoja, ja hänen on vahvistettava hankintasopimuksen tekeminen sekä sen edellytykset, hän voi turvautua todistajanlausuntoihin.

Vähittäismyyntisopimuksen mukainen ostaja tekee ostoksen omalla kustannuksellaan ja omien etujensa mukaisesti. Tässä tapauksessa myyjän on annettava ostajalle kaikki tarvittavat tiedot tuotteesta, ja ostajalla on oikeus tarkastaa tavarat ennen vähittäismyyntisopimuksen tekemistä (eli ennen maksujen suorittamista). Jos myyjä ei ole toimittanut ostajalle tarvittavia tietoja tuotteesta, hän voi vaatia palautettavaksi tavaroista maksettua määrää sekä korvausta muista vahingoista (Venäjän federaation siviililain 495 §).

Siviililainsäädännön mukaan kaupan tyyppi (tukku- tai vähittäismyynti) määräytyy sen mukaan, mihin tarkoitukseen sopimuksessa ostetut tavarat on tarkoitus käyttää. Vähittäismyynnissä tavarat kulkevat liikkeeseen kulutuskenttään kulutukseen, ja ne täytetään kuluttajan toimesta.

Vähittäiskauppa voidaan jakaa useaan eri tyyppiin riippuen kaupallisen asiakaspalvelun ominaisuuksista ja vähittäismyyntivaraston saatavuudesta:

· Vähittäiskauppa kiinteän verkon kautta;

· Vähittäiskauppa matkapuhelinverkon kautta;

· Vähittäiskauppa postitse (tavaroiden jakelu tilauksista).

Vähittäiskaupan kirjatuotteista tulee jälleenmyyntiin organisaatioista - valmistajilta (kustantajilta) ja tukkukaupparyhmiltä, ​​jotka käyvät kauppaan varastoista varastetuotteita.

Vähittäiskauppaverkostoon tulevilla kirjatuotteilla on oltava toimitusehtojen mukaiset saateasiakirjat (laskuja, laskuja, laskuja jne.) Sekä tavaroiden kuljettamista koskevia sääntöjä. Vastaanottojärjestys ja tavaroiden hyväksynnän säännöt vähittäiskaupassa ja tukkukaupassa ovat lähes samat. Huomaa, että kirjatuotteet toimitetaan toimittajalta vähittäiskauppiaalle lähinnä maanteitse. Tällöin tavaroiden liikkumisesta toimittajalta vähittäiskauppiaalle myönnetään rahtikirja, joka koostuu kahdesta osasta - hyödykkeestä ja kuljetuksesta.

Tavaran toimittaja täyttää rahtikirjan tavaraluokituksen ja toimittaa tietoja toimittajalta ja maksajalta (nimi, osoitteet ja pankkitiedot). tiedot tuotteesta ja säiliöstä (artikkeli, tavaran nimi ja lyhyt kuvaus, kappalemäärä, bruttopaino, määrä (nettopaino), hinta, määrä ja pakkaustyyppi). Merkitään myös henkilöiden allekirjoitukset, jotka ovat antaneet luvan tavaran luovuttamiseen ja allekirjoittaneet henkilöt, jotka ovat luovuttaneet ja hyväksyneet tavarat. Koska alv-laskua ei ole toimitettu rahtikirjaan, on suositeltavaa antaa lisämaksu 12, jossa tämä erä toimitetaan.

Tämän asiakirjan kuljetusosa täytetään tavaroiden luovutuksen aikana ja sisältää seuraavat tiedot:

· Autojen ja matkatietojen määrä;

· Tavaran asiakkaan (maksajan) nimet ja osoitteet, lähettäjä ja vastaanottaja;

· Lastaus- ja purkupaikka (ilmoitetaan tarvittaessa);

· Tavaraa koskevat tiedot (tavaran lyhyt nimi, kappalemäärä, pakkaustyyppi, paino).

Lisäksi mukana olevat asiakirjat, pakkaustyyppi, kappalemäärä

Vastuullinen henkilö toimittaa kopion näistä asiakirjoista toimittajalta kauppiaalle (varastoija), joka on ostajan merkittävä vastuuhenkilö. Tavaranhaltija, joka hyväksyi tavarat, siirtää kirjanpidon osastolle kopion saapuneesta laskuista ja toimittajan edustajan hänelle antamasta saateasiakirjasta. Jos asiakirjojen esittämät määrät ja varastossa olevien tavaroiden määrä ovat epäjohdonmukaisia, molempien osapuolten on allekirjoitettava vastaava toimenpide.

Kun otetaan huomioon, että vähittäismyyntipakkaukset tulevat kuluttajille, vähittäiskaupan organisointiin olisi kiinnitettävä erityistä huomiota tavaroiden laadunvalvontaan. Siksi varaustuotteet ennen myyntiä myyntipaikassa on suoritettava esivalmisteluvalmisteeseen, johon sisältyy tavaroiden tarkastus, jotta voidaan todentaa vikoja (tulostusvikoja ja vaurioita) sekä saataville tarvittavat tiedot julkaisusta sekä täydellinen varastosovellusten ja pölysuojan sarja. Käytettävissä olevia kirjotuotteita on esillä myyntialueella ja ne ovat saatavilla julkaisujen luetteloihin. Julkaisujen hintatunnisteiden sijasta on mahdollista ilmoittaa hinnalla jokaisesta myyntitapahtuman julkaisusta. Erillisissä myyntimäärissä julkaistu monivuotisen julkaisun tilaaminen on tehty kirjallisen sopimuksen perusteella.

Vähittäiskauppaan tulevat tavarat otetaan vastaanottopäivänä niiden todellisen saatavuuden perusteella. Jos tavaratodistusta koskevan tekstin osassa ei ole mahdollista kuvata tavaroita kirjanpidossa, todellisen vastaanottopäivän (asiantuntijahinta, hinta, laatu, määrällinen tarkastus), tavaroiden vastaanottaminen tavarantoimittajan (myyjän) ilmoituksella, tavaroiden kokonaisarvo vähittäishinnoin kirjataan vastaanottamisen jälkeen, myös syyt, joiden vuoksi se ei voi ottaa tilille.

PBU 5/01: n kappaleen 5 "Varastojen kirjanpidollinen käsittely" mukaisesti hyväksytään kirjanpitoon tosiasiallisilla kuluilla. Vaihto-omaisuuden todelliset kustannukset ovat organisaation hankinnan tosiasiallisia kuluja, lukuun ottamatta arvonlisäveroa ja muita palautettavia veroja lukuun ottamatta Venäjän federaation lainsäädännön mukaisia ​​tapauksia (tilinpäätösdirektiivin 5/01 kohta 6).

Samaan aikaan vähittäiskauppaa harjoittavien organisaatioiden on mahdollista arvioida ostetut tavarat myyntihintaan (vähittäismyyntihintaan) erillisellä merkinnällä (alennuksilla). Tämä on esitetty PBU: n 5/01 kohdassa 13.

On syytä huomata, että tilinpäätösstandardin määrittäminen ei ole välttämätöntä (tietenkin pakollista) vähittäisorganisaatioille. Sellaisen sallitun sanan "PBU 5/01" 13 kohdan läsnäolo tarkoittaa sitä, että vähittäisorganisaatiolla on oikeus pitää kirjaa tavaroista sekä ostohinnoin että myyntihinnoin. Koska kirjanpitolainsäädännössä ehdotetaan kahta mahdollisuutta, kaupan järjestämisessä on määritettävä vähittäismyynnin kohteena olevien tavaroiden arvonmääritysmenetelmä ja vahvistettava valinta tilinpäätöksen laatimisperiaatteiden mukaisessa järjestyksessä.

Tilikartta ja sen käyttöohjeet, yhteenveto tavaroista, jotka on hankittu jälleenmyydäksi, on tarkoitus ottaa huomioon 41 "Tavarat". Kun otetaan huomioon vastaanotetut julkaisut varastoon, tilille 41 "Tavarat" veloitetaan tilinumeron 60 "Selvitys toimittajien ja urakoitsijoiden kanssa" niiden hankintamenosta ilman arvonlisäveroa.

Ostettujen kirjojen julkaisujen arvonlisäveron määrä, joka maksetaan toimittajalle, näkyy kirjanpidossa 19 "Hankitut arvot" arvonlisäverotuksessa tilinumerossa 60 "Laskut tavarantoimittajilla ja urakoitsijoilla"

Kun kirjoitustavaraa myydään myyntihinnoin, vähittäiskauppiaat kuvaavat tilille 42 "Kaupankäyntimarginaalia" luottoriskin kauppamarginaalia kirjanpitoon 41 "Tavarat" veloitettuna.

Kirjan myynnistä saadut tulot PBU: n 9/99 5 §: n perusteella "Organisaation tulot" ovat tuloja tavallisesta toiminnasta. Tulot kirjataan kirjanpitoon PBU 9/99 12 §: ssä lueteltujen edellytysten mukaisesti.

Yleisesti ottaen kirjanpidon tuotot heijastuvat myyjältä myytävän tavaran omistajan luovutuksen yhteydessä ostajalle eli lähetyksen ajankohtana. Tämä merkitsee sitä, että kun tavarat lähetetään ostajalle, tilin tilintarkastaja heijastaa tavaroiden myyntituottoa huolimatta siitä, että ostajalta maksettu maksu ei ole vielä saapunut (mikä heijastaa ostajan saamisia). Vähittäiskaupassa on otettava huomioon seuraava ominaisuus: tavaroiden luovuttaminen ostajalle on lähes aina samansuuruinen kuin sen maksaminen, koska ostaja on maksanut tavaroille tavaran, joka osoittaa vähittäismyyntisopimuksen tekemisen myyjän kanssa.

Olemme jo todenneet, että minkä tahansa kaupallisen organisaation tavoitteena on tuottaa voittoa. Ja saada tämä voitto kaupassa on mahdollista vain myymällä tavaroita asiakkaille. Tavaroiden myynti vähittäiskaupassa riippuu siitä, mitä käytettyjen tavaroiden kirjanpitohinnat ovat: osto tai myynti.

Jos tavarat kirjataan ostohintaan järjestettäessä kirjanpitoa kvantitatiivisen arvojärjestelyn mukaisesti, tavaroiden myynnistä syntyvä bruttovoitto tunnistetaan automaattisesti myyntisopimuksen myyntiin ja arvonalennukseen liittyvien tietojen kirjaamisen seurauksena 90 "Myynti". Eli järjestelmä on täsmälleen sama kuin tukku.

Jos vähittäismyyjä ottaa huomioon tavarat myyntihinnoilla, tavaroiden myyntituotto määräytyy laskemalla. Tämän laskelman tärkeimmät menetelmät ovat:

· Kokonaisliikevaihto;

· Liikevaihto;

· Keskimääräinen prosenttiosuus;

· Tavaroiden tasapaino.

Harkitse jokainen mahdollisista vaihtoehdoista.

Liitteenä olevan lain 22 §: n 2 momentti, sellaisena kuin se on 22 päivänä toukokuuta 2003 annetussa liittovaltion laissa nro 54-FZ "Kassanrekistereiden käyttämisestä käteissuoritusten toteutuksessa ja maksukorteissa suoritettavien maksujen suorittamisessa"

"1. Valtion rekisteriin sisältyvät kassakoneet käytetään Venäjän federaation alueella epäilemättä kaikkiin järjestöihin ja yksittäisiin yrittäjiin, kun he suorittavat käteismaksuja ja / tai maksuja maksukorttien avulla, kun tavarat myydään, tehdään teoksia tai tehdään palveluja. "

Tämä vaatimus koskee täysin kirjojen vähittäiskaupan järjestämistä, toisin sanoen maksuja ostajille kirjotuotteista, vähittäiskauppias suorittaa suoraan CCT: n avulla.

Toteutuksen kirjanpitotoiminnassa heijastuu seuraavasti:

Vähittäiskauppa: strateginen lähestymistapa

Tämän kirjan päätehtävänä on opettaa lukijalle, miten suunnitella ja tehdä optimaalisia päätöksiä vähittäiskaupassa. Uuden painoksen erottamiskyky on se, että jokaisessa luvussa on materiaalia käytännön mahdollisuuksista käyttää World Wide Webiä tämän luvun materiaalin yhteydessä. Kirjassa kuvataan yksityiskohtaisesti vähittäiskaupan suuret ongelmat, kuten kuluttajakäyttäytyminen, tietojärjestelmät, myymäläpaikat, toiminta, vähittäiskaupan palvelut, vähittäismyystarkastus, vähittäiskaupan laitokset, franchising-käytännöt, henkilöstöpolitiikka, teknologiset innovaatiot ja vähittäiskaupan ketjut. Kirja on hyödyllinen ja vähittäiskaupan yritysten johtajat sekä alan asiantuntijat.

1184 s., Il.; ISBN 978-5-8459-0511-6, 0-13-026334-6; 70x100 / 16 -muoto; kovakantinen sanomalehti 2007, 4 neliömetriä; Williams.

Kuten kirjan? Suosittele sitä ystävillesi ja kollegoillesi:

Kirjakauppa

Mikä on onnistuneiden myymälöiden salaisuus? Oikea valikoima? Hyvä sijainti? Keskeinen menestystekijä on oikea ajattelu ja ymmärrys liiketoiminnasta.

Useimmat myymälän omistajista ovat "vähittäiskaupan ajattelua", y.

Vyzhmi henkilökunnalta kaikki! Myyjien motivaatio vähittäiskaupassa - Denis Podolsky

  • 22-04-2017 04:55
  • 405

Tyylilaji: Johtaminen ja rekrytointi, Business Books

Jos olet tarttunut päähän, kun et tiedä kuinka lisätä myyntiä, koska asiakkaasi menevät kilpailijoille, ajattele: kenen kanssa työskentelet? Poista lopulta nousevia lasit ja ymmärrä, miten voit tehokkaasti hallita.

Miten avata vähittäiskauppa - Natalia Guzelevich

  • 22.04.2017 04:53
  • 434

Tyylilaji: Johtaminen ja rekrytointi, Business Books

Kirja, jonka pidät kädessäsi, on kirjoitettu vain tarkoituksena auttaa aloittelijapäällikköä tai yrittäjää luomaan ja kehittämään vähittäismyyntiprojekti - myymälä tai verkko.

Tässä kokonaisuus on tiivistetty käytännössä.

7 avainta vähittäiskaupan menestykseen. Myynnin kasvun salaisuudet - Mikhail Pikalov

  • 22-04-2017 04:52
  • 536

Lajityyppi: Markkinointi; PR; Mainonta, Business Books

Kirja esittelee tekijän näkemyksen vähittäismyymälän myyntijärjestelmästä asiakassuhteiden prisman kautta. Sieltä saat tietoa yksinkertaisista työmenetelmistä markkinoinnin, myyntitekniikan ja käytännön psykologian alalla.

Luokkahallinta. Vähittäiskaupan valikoimanhallintakurssi - Ekaterina Buzukova

  • 27-01-2017 19:30
  • 3266

Tyylilaji: Johtaminen ja rekrytointi, Business Books

Mikä on luokanhallinta ja sen toteuttaminen? Mitkä ovat luokat? Miten tasapainottaa alue ja lisätä taloudellista tuottoa hallinnoimalla sitä? Vastauksia näihin ja muihin yhtä tärkeisiin vähittäiskauppaan.

Myynnin. Vähittäiskaupan valikoimanhallintakurssi - Ekaterina Buzukova

  • 27-01-2017 19:20
  • 1093

Tyylilaji: Johtaminen ja rekrytointi, Business Books

"Merchandising" on toinen kolmesta kirjasta, jotka muodostavat "Vähittäiskaupan valikoimanhallintakurssin".

Aineisto on esitelty kauppiaan määritelmän mukaan - tämä on m.

vähittäiskauppa

Tuotteiden jakelun viimeinen vaihe on vähittäiskaupan kauppa. Se on täällä, että kirja menee suoraan kuluttajan käsiin.

- lukija on selkeästi määritelty julkaisutoimeksiantojen ja kulutuskysynnän vaatimustenmukaisuuden perusteella. Vähittäiskauppa on tärkein maksurähde koko alan yritysten ketjulle.

Käytäntö osoittaa, että markkinatalouden olosuhteissa säilytetään vähittäiskaupan vähittäiskauppiaiden päätyypit: kiinteät kirjakaupat ja kioskit, kirjastonhoitajat sekä postimyyntälaput, matkaviestinverkkokaupan verkko. Heidän tehtävänsä

- parhaiten vastaamaan alueella olevien ostajien kysyntään, jotta vähimmäiskustannukset ja korkea kaupankäyntikulttuuri voidaan taata.

Vähittäiskaupan kirjakaupan käytäntö on kehittänyt sopivimmat ja tehokkaimmat tuoterajoitukset, tavat järjestää kirjojen tuotteita myyntiin. Näiden tai muiden muotojen valinta riippuu ostajien, mahdollisten välittäjien, kirjojen valikoimasta, välitystoimista ja taloudellisista laskelmista. Talousuudistusprosessissa näiden lomakkeiden rakenneuudistus on merkittävä.

Markkinasuhteiden leviämisen vaikutuksesta syntyy uusia vähittäismyyntikanavia. Samaan aikaan eurooppalaisissa maissa testatut lomakkeet on otettu käyttöön menestyksekkäästi. Samaan aikaan vanhat kirja-jakelukanavat muuttuvat, mukautuvat uuteen olosuhteisiin. Keskitetyn hallintojärjestelmän hylkääminen edistää yrittäjähenkeä.

Kirjakaupat

Oskov muodostaa 55 prosenttia tavaroiden kokonaisliikevaihdosta Venäjällä. Tulevaisuudessa tämä kanava määräytyy kaikkien kirjakaupan muodoista.

Perestroika-aikana useista syistä jotkut kirjakaupat heikensivät merkittävästi työn laatua, heikensivät asiakkaille tarjottuja palveluita, mikä väistämättä vaikutti heidän toimintansa taloudelliseen lopputulokseen. Samaan aikaan menestyksekkäimpiä tuloksia saivat ne kirjakaupat, jotka paikallisen hallinnon tukemana pystyivät luomaan suoraa viestintää alueellisten tukkukaupparakennusten tai kustantamojen kanssa, kieltämään pienten välittäjien kalliit palvelut, pitämään yllä yleiskustannuksia mahdollisimman pieneksi ja varmistamaan riittävän laaja ja merkityksellinen alueellinen markkinatilanne. alue.

Suurimmat Moskovan myymälät "Biblio-Globus", "Moskovan kirjakokoelma", "Moskova" vuosina 1996-1997. liikevaihdon kasvu onnistui noin kaksi kertaa sellaisten organisatoristen ja teknologisten toimenpiteiden avulla, kuten asiakkaiden vapaan pääsyn palauttaminen kirjahyllyihin, tilausten vastaanottaminen, äskettäin vastaanotettujen kirjojen erikoisominaisuuttaminen, online-kirjanpitoon liittyvien kirjanpidon järjestäminen kirjojen eriyttämiseksi ja tältä osin julkaisijoiden täydennys kirjojen varastot tasolle, joka takaa heidän jatkuvan läsnäolonsa kirjahyllyissä.

Kustantajien suora kiinnostus kirjakauppojen tehokkaaseen työhön kannustaa heitä avaamaan erikoistuneita osastoja, järjestämään kustantamoiden pysyviä kirjakauppoja, huolehtimaan uusien julkaisujen esittelyistä ja keräämään ennakkotilauksia heille. Ulkomaisten kustantamoiden esimerkkinä ja kotimaisten kirjakauppojen kokemuksen perusteella olisi mahdollista suosittaa tällaisten kustantamojen ja niiden jakelijoiden välisen vuorovaikutuksen luomista erikoisverkkokauppoihin, joissa kustantaja julkaisi ensin kaikki uudet kirjat myymälöihin välittömästi toiseksi pitkään aikaan osa levystä pidettiin kustantajan varastossa ja sitä voitaisiin vaatia, kun kuluttaja pyysi kirjakaupasta. Kustantamojen ja suurten kirjakauppojen yhdistäminen sähköisiin viestintäkanaviin, kuten Internetiin, tekee tästä järjestelmästä varsin tehokkaan, erityisesti tieteellisten ja teknisten erikoisjulkaisujen ja lyhytkäyttökirjojen jakelun yhteydessä.

Dynaaminen kehitys jälkimainingeissa

päivällä saa kirjan

Kirjapostiteknologia, jonka osuus kokonaisliikevaihdosta on jopa 10% ja yksittäisten kustantajien osuus jopa 40-50% tuotettujen kirjojen levityksestä. Ad

Tämän kanavan tärkein ominaisuus on se, että se hyödyntää yksittäiskappaleiden tai pienien kirjojen postilähetystä, nopeutta niiden toimittamista alueille ja mahdollisuutta antaa tilaus suoraan yksittäiselle ostajalle. Taloustieteellisen laitoksen suorittamat talouslaskelmat osoittavat, että postitariffien kustannukset ovat keskimäärin 35 prosenttia julkaisukustannuksista ja 1,5-2 kertaa pienempi kuin välittäjien, jotka toimittavat kirjoja syrjäisille alueille muilla keinoilla, kauppamarginaaleja.

Suhteellisen edulliset julkaisujen postimyynti on erityisen hyödyllistä (esimerkiksi 60-100 ruplaa kopiota kohden), koska kuljetuskustannukset ovat 10-15 prosenttia julkaisukustannuksista. Postikanavan edut voidaan myös onnistuneesti käyttää pienten kiertokulun jakeluun (0,5-1,0 tuhatta kappaletta) ja erityistä tieteellistä ja teknistä kirjallisuutta, julkaisuja pienten kansojen kielillä.

Yrityksille "Kirjaposti" on ominaista lisääntynyt huomio mainontaa ja tietotyötä kohtaan. Kaikki lähetävät potentiaalisille ostajilleen ja useimmissa tapauksissa myös postitoimistoille, kirjastoille, koulutus- ja tieteellisille organisaatioille kuvitettuihin luetteloihin, televisio lähettää säännöllisesti postin kautta lähetettävien kirjojen ohjelmia ja niiden oston erityisiä ehtoja.

Voidaan ennustaa, että lähitulevaisuudessa kirjojen myyntikanavaa kehitetään edelleen. Sen houkuttelevuus kasvaa entisestään, jos yhdessä tarjousten kanssa tilauksia kirjoista jaetaan sähköpostiosoitteen hajautetuista hakemistoista, ne alkavat hyväksyä verkon ja postituskirjojen tilauksia, jotka eivät ole luettelossa mutta jotka ovat mielenkiintoisia ostajille.

Suurimmat yritykset ovat "Kirja-posti": "Beta-Service", Moskova "Book-Service", Moskova "Academkniga", Moskova "Rospechat", Moskova "Reading Russia", Moskova "Kirjakauppa" mail ", Moskova

90-luvun alusta lähtien

kim-pelkistys keskitetysti

Ichirazhin alue ja suurin osa kustantajista, oli kiireesti ryhdyttävä tällaisiin toimiin. Tässä tilanteessa alkoivat kehittää omia julkaisu- ja kaupparakenteitaan. Julkaisujen tukkukaupan vähittäiskaupan eri muodot korostavat ominaispiirteitä:

Kustantajien itse kaupalliset kaupalliset yksiköt toimivat

ilman jakamista riippumattomaan tasapainoon. Samanlaisia ​​toteutusmuotoja

tuotanto-kirjat ovat nyt saatavilla useimmissa valtion runsaissa kustantamoissa sekä keskisuurissa vaihtoehtoisissa julkaisuorganisaatioissa (Young Guard, Samovar, Golos, Machaon).

Tällaiset yksiköt jakavat pääsääntöisesti omia mainosmateriaalejaan luettelon ostetuista julkaisuista ja ns. "Hinnastojen" hintatarjouksista, jotka tarjoavat luotettavia ostajia kirjotuotteilla, jos maksu on lykätty pankkisiirrolla 2-3 kuukauden ajan.

Tukkukauppaan kustantamoiden kaupallisten yksiköiden kautta liittyy merkittäviä kustannuksia varastointiin, lastaamiseen ja purkamiseen, kirjojen edelleen välittämiseen sekä hyödykehyvityksen tarjoamiseen ostajalle. Tämä kannustaa julkaisijoita asettamaan merkittäviä tukkumarginaaleja, etsimään erilaisia ​​kirjoja myymällä.

Viime aikoina kustantamojen omat kirjakaupat, jotka johtavat käteisvaroina vähittäiskaupassa, ovat laajalti levinneet ja niitä käytetään laajalti kustantajien kirjoihin. Yleensä ne toimivat sisäisissä kustannuslaskennassa ja voivat asettaa vähittäismyyntihintoja useilla tavoilla, jotka ovat korkeammat kuin niiden kirjojen tukkuhinnat. Koska omien painotuotteiden valikoima on usein rajoitettu 20-30 nimikkeeseen, parhaimmillaan 40-50, monet tällaiset kaupat haluavat lisätä muiden julkaisijoiden kirjoja valikoimaansa.

Kokemus on osoittanut, että ne kustantamot, jotka johtavat tilausten vastaanottamiseen myymälöissään, tilaavat monen volyymin tai ainutkertaisen yhden volyymin julkaisuja, ovat "Kirja-postin" osaston osastot, käytäntö, joka jättää edellisvuosien varauksen kirjastojen, asiantuntijoiden vastuullisimpien sovellusten täyttämiseksi ja kirjallisuuden tutkijat. Matkailukaupan organisointi, joka palvelee erilaisia ​​julkisia tapahtumia - konferensseja, juhlallisia kokouksia, joukkouhioita ja osallistumista perinteisiin kirjamarkkinoihin - on myös järkevä.

Yksi kustannustoiminnan lupaavimmista vähittäismyynnin muodoista, jotka on siirretty ulkomailta saaduista kokemuksista ja jotka on otettu aktiivisesti käytäntöön, ovat kirjakerhoja. Niiden ominaispiirre on kustantajien itse tai postikumppaneiden välityksellä toimittamien kirjojen vähittäismyynti säännöllisille asiakkaille. Tällä hetkellä tarjottavan valikoiman tarjoamien kirjojen pysyvästi hankkiminen, tietty kaupallinen alennus myönnetään tai palkitaan palkintoina julkaisu-matkamuistoille.

Tätä tekniikkaa noudattaa esimerkiksi suurin venäläinen kustantamo Terra, joka jakelee merkittävän osan julkaisuistaan ​​kirjastojen järjestelmien kautta. Terra julkaisee vuosittain 5 luetteloa, jotka lähetetään maksutta klubin jäsenille, järjestivät viikoittaisen TV-mainoksen "Bookstore" mainos- ja

Top