logo

Kun etsit ideoita liiketoiminnalle, monet päättävät, että on edullista olla käynnistämättä uutta tuotantoa, vaan ostaa ja myydä erilaisia ​​tavaroita.

Jos sinulla on pieni pääoma ja suuri halu tehdä yrityksesi, harkitse avaamalla verkkokauppaketjua käytettyjen vaatteiden kanssa. Tietenkään sinun ei pidä rajoittaa vain yhtä verkkoprojektia, on suositeltavaa luoda vähittäismyyntipiste samalla kun asiakkaat voivat kokeilla, koskettaa ja nähdä tarjottuja tuotteita.

Mistä aloittaa?

Ennen kuin avaat toisen käden, sinun on löydettävä monia vivahteita liiketoiminnasta maassamme. Joten, jos et halua joutua ongelmiin alkutapahtumissa, jotka voivat luoda teille erilaisten valtion virastojen työntekijöitä, älä unohda rekisteröidä yrittäjyyttä.

Jos avaat myymälän, pidä mielessä, että palomiehiä, SES-asiantuntijoita, veroasiantuntijoita ja monia muita työntekijöitä voi tulla sinulle. Siksi valmistele kaikki tarvittavat asiakirjat etukäteen ja ole valmis käynteihin. Esimerkiksi, jos SES tulee, niin he tarkastavat, onko sinulla juomista ja prosessivettä, he katsovat keinoja sekä puhdistamiseen että desinfiointiin tiloihin. Palokunta on kiinnostunut rakennuksen evakuointisuunnitelmasta, erikoisvarusteiden asettamisesta tulipalojen sammuttamiseen ja tietenkin sammuttimiin.

Jos et voi selvittää, onko kannattavaa avata toisen käden, niin sinun ei pitäisi etsiä asiantuntijoita. Yritä kysyä ensin hinta, katso millä hinnalla tukkumyyjät myyvät tätä tuotetta kilogrammalta (nämä tiedot löytyvät myös toimittajan verkkosivustoilta) ja katso, mitä hintaa asetetaan vastaaville myymälöille. Arvioimalla palkkakustannuksia, vuokraa ja valaistusta voit arvioida, kuinka paljon kaupasta saatava tulo on.

Työn säätö

On kolme menestyksen perustavaa laatua oleva lupaus - tämä on oikea tuotevalikoima, asianmukainen hinnoittelupolitiikka ja tietenkin myymälän sijainti. Jos päätät avata toisen käden verkkokaupan, viimeinen kohde muuttuu hieman. Tässä tapauksessa on tärkeää valita oikea alusta sijoitettavaksi ja palkata hyviä ohjelmoijia, jotka voivat luoda kätevän verkkosivuston, jolla on selkeä käyttöliittymä ja mahdollisuus tilata tuotteita koriin.

Muista kuitenkin, että vähittäismyynti toisen käden verkkokaupan kautta ei todennäköisesti onnistu. Loppujen lopuksi tämä on melko erityinen tuote, jota monet ihmiset haluavat tarkastaa, koskettaa ja tietenkin yrittää ennen ostamista.

Mutta tehdä verkkosivusto mainosalustaksi todellisen kaupalle tai koko verkolle on erinomainen ratkaisu. Voit näyttää käytettävissä olevan valikoiman, uuden vaatteen, selittää vähittäismyyntipisteiden tuotesijoittelun periaatteet ja kertoa alennuksista.

Jos avaat säännöllisen myymälän, pidä huolta myyjistä tai avustajista, varsinkin jos aiot vuokrata suurta aluetta ja ostaa tavaroita suuria määriä. Ajattele myös, kuka toimittaa työn taloudellisen osan: jonkun on laskettava kustannukset, tulot, vuorovaikutuksessa valtion virastojen kanssa, maksettava vuokrasopimus sekä vettä ja kevyitä laskuja.

Tukkumyyjien luokitus

Harkitse toimittajia voidaan jakaa useisiin ryhmiin. Ensimmäinen niistä on suuri, niiden liikevaihto ylittää 20 tonnia kuukaudessa. Voit työskennellä heidän kanssaan, jos aiot ostaa tavaroita suuria määriä. Toisessa tapauksessa voit menettelemättä viettää paljon aikaa, jotta voit lajitella satoja pussia, jotta voit ostaa 20 kilogrammaa suhteellisen normaaleja asioita.

Toinen ryhmä ovat keskimääräiset toimittajat. Heidän kuukausittaisten tavaroiden liikevaihto on 10-20 tonnia. Suurten toimittajien tavoin ne harjoittavat itsenäisesti tavaroiden maahantuontia. On syytä ostaa asioita niiltä välittömästi sen jälkeen, kun ne ovat antaneet erän, koska tässä tapauksessa ne eivät voi sekoittaa vanhanaikaisia ​​tavaroita pusseihin.

Jälkimmäiseen ryhmään kuuluvat pienet tukkukauppiaat, joiden myynti ei ylitä 10 tonnia. Käytettyjen vaatteiden verkkokauppaa järjestävät usein tällaiset yritykset. Ne tarjoavat sekä vähittäis- että tukkukauppaa.

Muista kuitenkin, että useimmissa tapauksissa he yksinkertaisesti osallistuvat isojen tukkukauppojen osista. Siksi niiden kustannukset ovat suurempia kuin suurten tai keskisuurten toimittajien. Muuten monet pienet tukkumyyjät ovat vastaavien myymälöiden omistajia, joten he eivät useinkaan löydä alkuperäistä ja hyvää tuotetta.

Kuinka ostaa tavaroita tavarantoimittajilta?

Toimittajien valintaa on kuitenkin lähestyttävä erittäin huolellisesti. Muista: hyvää tuotetta ei voi myydä edulliseen hintaan. Laatu toinen ei ole halpa. Jos näet mainoksia, joissa puhutaan parasta hinta-laatusuhdetta, sinun ei pitäisi kiirehtiä.

Toisen käden ostaminen on varsin työläs prosessi, koska sinun on tarkasteltava kaikkia asioita ja päätä, mitä ostaa. Oletetaan, että monet tukkukauppiaat toimivat seuraavan mallin mukaisesti: varastosta myytävät tavarat myydään pusseissa, asiakkaat voivat selata kohteita jokaisessa ja valita sopivat pakkaukset. Tässä tapauksessa vaatteita ei voi lajitella, sinun on ostettava koko pakkaus kerralla kaikesta, mitä siinä tarjotaan.

Hyvä ja huono toinen

Ennen käytettyjen tavaroiden ostamista on ymmärrettävä, että tällä alueella ne on jaettu kahteen luokkaan: alkuperäinen ja lajitelma. Ensimmäinen on asioita, jotka tulevat ulkomailta muodossa, jossa ne ovat lähettäneet hankkijat.

Joten, sivistyneissä maissa on kaksi mallia aihioita toista: kokoonpano koteihin ja kontteista, joihin ihmiset heittävät asioita, joita he eivät tarvitse. Tästä seuraa, että löydät kaiken, aina yksinomaisista mallinnuskohteista, joissa on tunnisteita, kultakoruja, rahaa, joka on jätetty tavallisiin jätteisiin, mukaan lukien jääneet ja käytetyt hygieniatuotteet.

Tilastojen mukaan 15% alkuperäisestä - nämä ovat erittäin laadukkaita asioita, jotka voidaan myydä hinnalla, toinen 15% kokonaispainosta on roskia, joka heitetään pois. Loput 70% ovat useimmissa myymälöissä tavallisia tavaroita.

Jos päätät ostaa lajittelua, kiinnitä huomiota hintaa. Halvempi - pahemmat asiat ovat siellä. Joten tämä tavararyhmä on jaettu useaan ryhmään:

- "Kerma" tai ylimääräinen - ne sisältävät noin 30% merkinnöistä, loput ovat melko muodikkaita ja alkuperäisiä asioita;

- ylellisyyttä - valittuja laadukkaita vaatteita;

- 1. luokka - tavanomaiset asiat ilman likaa ja suorat repiminen;

- Toinen luokka - lähes kaikki vaatteet ovat roskia, niitä ei myydä.

Mutta älä kiirehdi nimeä, jokainen asia on tarkistettava, jotta varmistetaan, että se vastaa ilmoitettua laatua.

Paikan valinta

Toimittajien kanssa on tärkeää valita oikea kauppapaikka. Välittömästi on huomattava, että paikkaa ei pitäisi poistaa. On hyvä, jos myyntipisteesi sijaitsevat tiheään asutuilla alueilla, joissa tavalliset ihmiset elävät, monet eläkeläiset, äitiysloman äidit ja vain tavalliset työntekijät, joilla on alhaiset tulot.

Yritä tehdä se paikka, jossa suuri ihmisten virtaus menee usein. Tällöin on mahdollista, että vain ne, jotka etsivät tarkoituksellisesti toisen käden kauppoja, mutta myös ohikulkijat, tulevat sinulle. He voivat myös tehdä ostoksen.

On tärkeää, että järjestelyt järjestetään oikein. Ennen kuin selvität, kuinka avaat toisen käden, kannattaa löytää paikka ja ajatella sen muotoa. Niinpä ei ole tarpeen kirjoittaa suuria kirjaimia, että myymälä myy käytettyjä asioita. On paljon parempaa sijoittaa tällainen merkintä: "Vaatteet Euroopasta", "Alkuperäiset asiat parhaaseen hintaan", "Euroopan yksinomainen".

Kauppahuone

Ei ole välttämätöntä viettää liikaa myymälän sisätiloihin. Voit helposti valkaista tai maalata seinät yksinkertaisesti puhumalla vain päivittää ne ja aloittaa laitteiden hankinta. Jos päätät tehdä vähittäiskauppaa, keskity asiakkaiden tarpeisiin.

Uskokaa minua, simpukkavalmiste on yksi pahimmista vaihtoehdoista, se sopii vain poistumiskaupalle markkinoilla. Ihannetapauksessa kaikki asiat olisi ripustettava erityisiin telineisiin, kuten tavallisissa myymälöissä. Myös salissa on oltava sopivat huoneet, joissa on peilit ja paikka pakkausten ja asiakkaiden laukkujen säilytykseen.

Toinen edellytys on kyky ilmastaa huone. Harkitse, että kaikki asiat käsitellään erityisellä kaasulla, joka ei haise kovin mukavaa. Jos et pysty tarjoamaan normaalia tuuletusta huoneeseen, ihmiset pysähtyvät mukanasi vain kauhean tuoksun takia.

Kampanjakustannukset

Kultainen sääntö, jonka mukaan mainonta on kaupankäynnin moottori, toisen käden ei aina toimi. Tietenkin, jos sinulla on hyvässä asemassa oleva myymälä ja erinomainen valikoima, ensimmäiset asiakkaat voivat houkutella asettamalla tietoa avaamisestaan.

Muista kuitenkin, että mainostaminen toisen käden ei ole avain sen onnistuneeseen työhön. Tietenkin, sen avulla voit houkutella useita ihmisiä, mutta jos sinulla on huono alue ja ei ole kovin hyvä paikka, se ei toimi. Kilpailijat, jotka eivät säästyneet tuotteelle eivätkä päätyneet juoksevan istuimen vuokraukseen, menestyvät paljon paremmin.

Mahdolliset riskit

Tietenkään ei kaikki kauppa suju hyvin. On tärkeää, että ostetut tavarat ovat normaalia laatua, kauppapaikka vuokrataan ja oikeat hinnat asetetaan. Kuitenkin, vaikka pistorasiasi sijaitsee aivan keskustassa, mutta ei ole normaaleja asioita, kauppaa ei tapahdu.

Siksi on tärkeää löytää hyvä toimittaja ja huolellisesti valita tuote. Muussa tapauksessa on mahdollista, että kaupassasi vain ne kovan työntekijät, jotka tarvitsevat halvan raketin rakentamiseen, ostavat asioita.

Pelkäätkö aloittaa tämän liiketoiminnan? Vuokraa asiantuntija, joka tekee sinulle toisen käden liiketoimintasuunnitelman. Muista kuitenkin, että tämän asiakirjan kustannukset saattavat ylittää ensimmäisestä tavaraerän ostosta aiheutuvat kustannukset, ja on yksinkertaisesti mahdotonta arvioida, mitkä pussit valitset, kuinka nestemäinen tuote on ja miten kauppa käy.

10 vaihetta tappaa toisen käden vaatekauppa (Sivu 1/2)

Sivut 1 2 Seuraava

Sinun on kirjauduttava sisään tai rekisteröidä lähettämään vastaus.

Virkaa 1-25 / 34

1 Teema AllSecondista 2012-03-14 10:41:44

  • AllSecond
  • hallintomies
  • toimeton
  • Rekisteröitynyt: 2012-03-02
  • Viestit: 245

Aihe: 10 vaihetta tappaa toisen käden vaatekauppa

1. Aloita kaupankäynti kalliilla lajittelulla
Joka toinen vaatekauppa haluaa myydä vain hyviä ja kalliita tavaroita. Erityisesti uudet tulokkaat tähän liiketoimintaan. He ovat jo onnistuneet käymään läpi naapurimaiden sekunteja, arvioimaan tavaroita, joita myydään (HORROR, MITEN MYYDÄÄN) ja ajattelevat, että he ovat älykkäin, koska he myyvät vain parhaita ja muodikkaimpia tavaroita myymäläänsä ja ihmisiä, jotka ovat nälkäisiä hyviä asioita varten edullisia hintoja, kiirehtivät heille karjoissa. Tätä usein harjoittavat toimittajat. Ota, ota, he sanovat, myymme vain parasta kermaa, lajittelua jne. Tiedämme varmasti, että sitä myydään 100%.
Sitten myöhemmin, kun olet menettämässä ja etsiä jotain enemmän budjetia, voin kertoa teille - on kummallista, miksi se ei ole myynnissä, kaikki on otettu meiltä, ​​paljon säännöllisiä asiakkaita, kaikki palautetaan vain sinulta. Luultavasti et vain osaa käydä kauppaa toisen käden vaatteissa tai paikkasi ei ole hyvä tai ostajia on tullut epäsopiviin jne. Yritetään uudelleen. Sinä, joka epäonnistuu, kiirehtii puolelta toiselle ja johdetaan. Ja mitä muuta tehdä. Kauppa on avoinna, vuokraa, myyjien palkka ja muut kiinteät kustannukset ovat paineita ja vaativat liikevaihtoa.
Joten mikä on ovela?
Ja kaikki on hyvin yksinkertaista. Toinen rakastaa dynamiikkaa. Solventin ostajia - toistensa ystäviä tulevat löytösi, kuunteluun ja päivityksiin, etsivät eksklusiivisia pieniä asioita, nauttivat ostoksista, puhuvat - OOOO. Mikä tyylikäs kauppa ja sitten 2. päivänä he alkavat kysyä, ja milloin sinulla on uusi kuitti tai milloin sinulla on täydellinen tavaranvaihto? Kaikki. Heille kauppa on ohi, he odottavat jotain uutta. Ja olet tällä kertaa myyty kaiken, hyvin, jos 30% tavaroista. Ja nyt lasketaan keskimääräinen myymälä 70 neliömetriin. m. Tarvitset keskimäärin 560 kiloa tavaraa, keskimäärin 16 dollaria. kg Kiinnitä kauppa tarvitset 8 960 dollaria. ja käy ilmi, että ensimmäisinä päivinä he torjuivat 3000 dollaria, ja he haluavat jo uuden.
Toinen ostajaryhmä - ilmaisjumalien ja yksinkertaisesti maksukyvyttömien ostajien rakastajat kiroilevat - OOOO. Kuinka kallista, se on vain käytettyjä, ja hintasi... ilman kommentteja. Ja tässä on petos haudattu. Liikevaihto laskee, rahatavarat on hävitettävä, uusi on varattu, kiinteät kustannukset katetaan... noidankehä...
Se, että ostat kalliit super-super kerma, ei ole takuu siitä, että myyt sen kokonaan ja nopeasti. Jopa kalleimmassa tavararyhmässä on aina positioita, jotka myyvät joko halvalla tai ei lainkaan myydä. Tässä tapauksessa on erittäin usein tapauksia, joissa toimittajat yrittävät myydä superkermaa ihmisille, jotka avaavat ensimmäisen myymälänsä. Tiedätkö mitä kerma on? Tai ylelliset vaatteet ja miten ne eroavat toisistaan? Et koskaan tiedä, ennen kuin työskentelet. Aloita siis huolellisesti, älä kuuntele toimittajia, jotka yrittävät myydä sinulle kalleimman tuotteen, älä myös kuuntele itseäsi (tässä mielessä - älä luota vain makuun), kunnes olet oppinut työskentelemään. Kuuntele vähittäiskaupan ammattilaisia.

2. Aloita kaupankäynti vain halvimman tuoteryhmän kanssa
Sama ääri kuin super-super kerma on juuri päinvastainen. Et yllätä kukaan halpoilla asioilla. Olet jo tottunut. No, mikä on halpa toisen käden tallenne erilainen kuin muiden kasvien?
Ja kenelle tämä kauppa suunnitellaan ehdotetuilla lajiteluilla? Mummoilla? Ovatko ne liuotinaineita? On selvää, että ihmiset, jotka haluavat maksaa hyvistä ja mielenkiintoisista asioista, eivät löydä sinulle mitään. Koska satuja ei ole. Varsinkin toisen käden liiketoiminnassa. Ostajat haluavat ostaa hyviä asioita edullisin hinnoin, eikä imee halpaa. Vaikka halpa, mutta imee. Tietenkin on joitain ihmisiä, jotka voivat ostaa tämän myös. Mutta tämä osa ei tee kaupoista, paljon vähemmän voittoa.

3. Virheellisesti valittu paikka M kuutioon
Jo kaikkien markkinointialan asiantuntijoiden, ammattilaisten ja kokeneiden ihmisten ärsyttävää lauseella - vähittäismarkkinoilla on 3 suurta kirjainta (PLACE OF PLACE) ja klassikko on jo tullut klassikko - hyvä paikka on perusteltua heikoimmalla markkinoinnilla ja päinvastoin. Ei markkinointia säästää myymälän huonoa sijaintia.
Tämä on totta. Vain toisessa on erityispiirre. Myymälän paikka ei saisi olla kaukana syrjäseutujen lähialueilla, erittäin suotuisat naapurit - ruokakaupat, pysäkit, kiireiset makuualueet. Viime aikoina voit usein löytää kauppoja talousarvion ostoskeskuksissa. eli ilman lumoavia lähikauppoja. Ja niin kauppakeskusten keskus, kulutustavarat, uusien vaatteiden keskihinnat ja mukava toisen käden vaatekauppa lähellä.
Jos vuokraus on erittäin halpaa, myymälän kannattava työ ei tarkoita, ja päinvastoin, erittäin hyvä paikka ei ole takuu samasta super-työstä kauppaan.
Tämä on elämästä todistettu tosiasia.

4. Kallis vuokra
Vuokra on yksi tavaroiden tärkeimmistä tehokkaimmista työolosuhteista toisen käden kaupassa. Hän on toiseksi suurin menoerä jälleen tavaroiden jälkeen. Hyvä varastointipaikka on vaikeampi löytää kuin hyvä vaatteiden toimittaja. Jokainen, joka haluaa avata toisen käden vaatekaupan, ja jokainen, joka on jo avannut sen, juoksi siihen.
Mutta tässä voi olla vain yksi periaate - älä kiirehdi, jos et vieläkään löydä hyvää paikkaa, älä kiirehdi taistelusta. Odota ja kärsivällisesti katsoa. Kärsivällisyytesi maksaa sinulle hyvää myyntiä ja luottamusta tulevaisuuteen. Muussa tapauksessa muutama kaupankäynti ei ole kaupankäyntiä (ja toisella kädellä on tällaista erityisominaisuutta, kuten sesonkiaikana) lyö sinut pois liiketoiminnasta pitkään.

5. Toimittaja varkaus
Myyjät voivat varastaa. Ja heillä voi olla säännöllisiä OWN-asiakkaita, jotka voivat antaa heille lahjoja, antaen heille lisäalennuksen (kuten Avioliitto), antaen heidät ottamaan parhaansa ennen uutta kuittia, yksinkertaisesti siirtävät parhaat asiat. Erityisesti usein se on yleistä ylimääräisten joukossa. Tällainen osa ostajista, jotka kiipeää sekondam, etsi mielenkiintoisia asioita, uusia asioita, ostaa niitä edelleen jälleenmyydä joko niiden myymälässä (ei käytettyjä) tai ystävien kesken.
Kaikki on selvää täällä. Jos mielenkiintoisia asioita ei pääse ostajille - tallentaa menettää arvonsa niille. Myyjät voivat myös käyttää väärin sitä, että he valitsemaan itselleen, heidän sukulaisilleen ja ystävilleen parasta. Argumentti on yksinkertainen - mikä on ero siitä, kuka myyjä tai ostaja osti asian, koska sitä ostetaan, ei varastettu.
En varastanut sitä, mutta ostin sen, hän sanoo. Mutta sinun on muistettava, ettet avannut myymälää pukeaksesi myyjiä ja heidän ystäviään, vaan ansaitsemaan rahaa. Ja voit ansaita toisarvoisen liiketoiminnan vain säännöllisesti ja uskollisia asiakkaita, jotka tarvitsevat luoda paras valinta, sitoa ne itselleen, niiden tallentaa. Ja tässä vain yksi sääntö toimii - kaikki parasta ostajallemme. Ei myyjiä.

6. Passion alennusten ja myynnin.
Toinen käsi voi toimia vain dynamiikan kannalta. Päivitykset, kuitit, tuotemuutokset, alennukset ja myynti ovat onnistuneiden toisen käden kaupankäynnin pysyviä ominaisuuksia. Mutta on myös erittäin tärkeä sääntö. Et voi liioitella sitä alennuksilla ja myydä muuten tapat kaupan. Tottuneita alennuksiin ja myyntiin Buyers reagoi hyvin laiskasti kauppaansa säännöllisinä päivinä. Kyllä, lyhyessä ajassa myynti voi elvyttää kaupankäynnin, se alkaa toimia stimulaattorina, mutta se myös opettaa ostajat olemaan ostamaan säännöllisin hinnoin, ikään kuin kertoa heille, että tavalliset hinnat ovat liian korkeat.
Usein tämä tapahtuu, kun ostajia käytetään käyttämään myyntiä, tulevat odottamaan uusien tulokkaiden päiviä - ja milloin sinulla on myynti tai alennukset alkamassa?
Joten tässä meidän on hyvin varovainen lähestymistapa myynnin itse. Kyllä, kun hylätit tavarat, perustelet kiinteät kustannukset - suorittamaan myyntitapahtuman päästäkseen eroon jäämistä ja päivittämään kaupankäyntipohjan, jonka Jumala itse tilasi. eli myynti - päästä eroon jäämistä, mutta ei keinona edistää myyntiä. Jos tottuneet ostajat ovat kohtuuttomia alennuksia, sinun on erittäin vaikeaa myydä säännöllisin hinnoin, jos mahdollista. Myynnin edistämiseksi on parempi käyttää erikoistarjouksia ja tapahtumia, mutta lisää myöhemmin.

7. Ei - päivityksiä varten
Ilman säännöllisiä tuotepäivityksiä - myymäläsi muuttuu realisoitumattomien jäämien varastoksi.
Yleensä ihmiset, jotka ovat animoineet uusista tuloista ja myynnistä. Siksi suunnitelma tai viikoittaiset päivitykset tai vähintään joka toinen viikko. Se voi olla riippuvuuksia tai tavaroiden vaihto riippuen siitä, miten aiot työskennellä, mitä tuotetta, taloudellisia mahdollisuuksia ja asiakkaiden ostovoimaa. Mutta päivityksiä pitäisi vaatia. Muussa tapauksessa ostajia ei ole, eikä tarjouksia ole, ja myymälä muuttuu tylsiksi...

8. Liukas myyjä ja myyjät yleensä
En tiedä miksi, mutta joskus on olemassa sellaisia ​​myyjiä, jotka työskentelevät käytetyn vaatekaupan yhteydessä, mutta halveksivat tätä tuotetta. He eivät yleensä pukeudu käytettyjä vaatteita, jotka ovat miellyttävän miellyttäviä - ei ole kiusausta varastaa tai ostaa paras asia tihorya. Samaan aikaan se voi vaikuttaa negatiivisesti kauppaanne, kun irrallinen tai rehellisesti tuomittava henkilö on myyjältä ilmaisulla - miten voit ostaa sen. Älä ole yllättynyt, tällaiset myyjät eivät myöskään ole harvinaisia. Yleensä vaatetuskaupalle, ei vain toisarvoisille, on erittäin tärkeää löytää ja kouluttaa henkilökuntaa ihmisten kanssa. Tulosi koko riippuu heidän työnsä laadusta. Yleensä tavalliset asiakkaat menevät käytettyjen vaatteiden myymälöihin, ja ne ovat hyvin erilaisia ​​ja usein hyvin ristiriidassa, usein väärässä määrin, mitä he haluavat. Yli 35% ostoista tehdään spontaanisti. Ja tässä myyjän identiteetillä on keskeinen rooli, kannustetaanko heitä myymään, purkamaan ristiriitaa, antamaan rajatonta neuvontaa ulkopuolelta, riippuu siitä, ostaako jälleen jälleen ja uudelleen kauppaanne vai ei. Kerromme sinulle, kuinka kannustaa, palkita, kannustaa ja opettaa myyjiä myöhemmin. Mutta nyt sinun on ymmärrettävä tarkalleen, että tuotteen ja myymälän sijainnin myötä myyjääsi on tärkeä rooli sekä hinnoittelun, myyntimenetelmien, päivitysten, alennusjärjestelmien ja myynnin edistämisen massojen (mainonta) jälkeen.

9. Pieni vähittäiskauppa
Kuten käytettyjen tavaroiden viime vuosien kokemuksista käy ilmi, pieni kauppa, jolla on pieni myyntialue jopa 30-40 metriä, on hyvin epämääräinen tulevaisuus. Pieni kauppasali on pieni valinta, ei ole tilaa toimittaa tavaroita edulliseen valoon, on vain vähän mahdollisuuksia kiinnostaa ostajaa. Sekä kaupankäynnissä, CHOICE on yksi menestyksekkäästä kaupankäynnistä. On syytä ajatella sata kertaa ennen kuin avaat toisen käden myymälän niin pienellä alueella.

10. Kauden avaaminen
Käytettyjen vaatteiden tarjoaminen on kausiluonteista. Tämä johtuu monista tekijöistä ostajien elämässä. Tavallisesti joulukuun puolivälistä maaliskuun puoliväliin ei ole suositeltavaa avata myymälää. Koska tämä on yleensä ostajien kausiluonteisen vähenemisen aika. Tietenkin, jos tällä hetkellä löydät hyvän paikan kauppaan, sinun täytyy ottaa se ja avata se, mutta jos on epävarmaa, on parempi lykätä sitä. Keväällä ihmiset alkavat herätä, vaihtaa vaatteita ja ajaa päivittää vaatekaapinsa. On olemassa tapauksia, joissa myymälöissä avattiin off-season ja ei odottanut keväästä kiinni - ei ollut tarpeeksi kärsivällisyyttä (tai taloudellinen vahvuus) elää parempia aikoja. Jotta toistamatta toisten virheitä ei ole, on harkittava huolellisesti löydön tarkoituksenmukaisuutta tänä aikana. Se sanoo hyvästit kauppoille, joilla on kokemusta ja säännölliset asiakkaat, ei sano hyvästit aloittelijoille.

Ota yhteyttä. Autamme sinua valitsemaan alueen, laskemaan liiketoimintasuunnitelmasi, arvioimaan asiakkaidesi näkymiä, auttamaan kehittämään markkinointikampanjoita, jotka perustuvat sinun yksityiskohtiin ja neuvovat kaikissa liiketoiminnan vaiheissa.

Liiketoimintaideoita tyhjästä

Käytetty.

Fenix ​​yli vuosi sitten

Käytetty.

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

Fenix ​​yli vuosi sitten

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

mitten "yli vuosi sitten

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

alexdndz "yli vuosi sitten

Vyacheslav Gruzdov "yli vuosi sitten

Vyacheslav Gruzdov "yli vuosi sitten

Annabel Lee yli vuosi sitten

krasasha "yli vuosi sitten

titanklub "yli vuosi sitten

Min1 "yli vuosi sitten

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

acm "yli vuosi sitten

// Eugene // "yli vuosi sitten

acm "yli vuosi sitten

motko »yli vuosi sitten

acm "yli vuosi sitten

akajoke »yli vuosi sitten

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

Toisen käden avaaminen: askel askeleelta

Vaatteet ja jalkineet ovat välttämättömiä välttämättömiä tarvikkeita, joita ihminen ei voi tehdä. Kriisissä kysyntä muuttuu, ihmiset säästävät enemmän. Ostokset käytetyn kaupassa ovat kannattavia. Siellä asiat ovat halvempia, kestävämpiä kuin markkinoilla. Käytetty käsi oli korvaava halpoja kiinalaisia ​​tavaroita, ja heitä kiinnostavat jopa korkeat tulot. Mitkä ovat yrityksen salaisuudet ja piirteet on tärkeää tietää, kun avaat oman toisen käden, lue artikkeli.

Liiketoimintaominaisuudet

Toisen käden kaupankäynti on kannattavaa Venäjällä. Tavaroiden kysyntä kasvaa. Samaan aikaan ihmiset reagoivat negatiivisesti "käytettyjen" määritelmään, piilottavat tällaisten asioiden alkuperästä heidän vaatekaapistaan. Aseta myymälä paikka tyylikkäiden kestävien vaatteiden toteuttamiseksi Euroopasta.

Käytetyn tavaran ja muiden myyntipisteiden välinen ero on valikoiman merkkituotteiden, tavaroiden alhaisen hinnan ja yksinoikeuden olemassaolo. Siksi ihmiset, joilla on eri vaurautta, ovat tulossa asiakkaiksi: jotkut yrittävät säästää rahaa, toiset etsivät merkkituotteita ja eksklusiivisia asioita. Tämä liiketoiminta on kannattavaa sekä suuressa että pienessä kaupungissa. Takaisinmaksuaika - enintään yksi vuosi. Pienet sijoitukset alkuvaiheessa antavat jopa aloittelijoille mahdollisuuden kokeilla itseään käytetyn kaupankäynnin yhteydessä.

Pysyttelemiseksi sinun on myytävä jäljellejäämät ajoissa. Kuluneet tuotteet myydään kustannuksin tai alle. Vahinkoja korvataan myymällä ihmisarvoisia asioita, ja marginaali on 3-5 kertaa suurempi kuin kustannukset. Joskus tuotemerkin myyntihinta pussista ylittää ostohinnan kymmenkertaiseksi.

Millainen toinen käsi on parempi avata Venäjällä?

Käytetyt myymälät sijoitetaan myytyjen tuotteiden tyypin mukaan:

  1. Käytettyjä putiikkeja. Myydään vain merkkituotteita, joissa ei ole puutteita tai uusia. Jokainen tuote tarkistetaan aitouden mukaisesti ammattimaisella ostajalla (tukkuasiakkaalla).
  2. Komission kaupat ylellisyyttä. Hyväksytyt asiat myytäviksi tiettyjen tuotemerkkien luettelon mukaan.
  3. Komission kaupat massamarkkinat. Nämä myyntipisteet toteuttavat kaikki tarpeellisia vaatteita.

Suurin kysyntä koskee massamarkkinoiden palkkioita, joissa myydään vaatteita Euroopasta tai kulutettuja paikallisia asioita.

Käytettyjen tavaroiden luokittelu

Kauppa toinen voi olla vähittäiskauppa tai tukku. Vähittäiskauppojen erikoistuminen: lapsille, naisille ja miehille. Varasto tai pistorasia voi sijoittaa itsensä tavaroiden laadun mukaan.

On olemassa kuluvia osia, jotka tuodaan maahamme:

Alkuperäinen on muoto, jossa se kerättiin. Sisältää vaatteita, kenkiä, taloustavaroita, leluja. Millaiset asiat päätyvät konttiin riippuu kaudesta, keräyspaikasta ja muista tekijöistä. Lasti sisältää tavaroita, joissa on merkintä tai ilman kulumista. Nämä ovat toimituksia Skotlannista ja Englannin, Italian ja Ranskan pohjoisista alueista. Käytetystä Euroopan unionin keskiosasta ja itäosasta käytetään kuluneita, epälikvidisiä tuotteita. Mitä lähemmäksi toimittajamaa meillä on, sitä pahempaa on tavaroiden laatu.

Lajittelu - luokitellut tavarat.

On olemassa lajikkeita laatua:

  • Kermaa, ylimääräisiä, ylellisyyttä merkittyjä esineitä, uusissa olosuhteissa tai tunnisteineen, moderni. Tämä luokka on kallein ja laadukkain.
  • Ensimmäinen luokka - ei merkkejä kulumisesta. Jos on vähän romua tai saastumista, on helppo poistaa tällaiset viat. Asiat ovat moderneja.
  • Toisen luokan toinen luokka ei vastaa muotia. Nämä ovat vanhentuneita esineitä, joilla on vikoja tai kulumista.
  • Kolmas luokka - kuluneet osat, joilla on korjaamatonta vahinkoa. Käytetään usein teknisinä tekstiileinä.

Jaa myös toisen käden:

  • sukupuoli: naiset, miehet, lapset;
  • kausi: kesä, talvi, kevät-syksy, demi-season;
  • tyyppisiä asioita: t-paitoja, paitoja, takkeja, kenkiä ja niin edelleen.

Parempi myydään ensimmäisen luokan tuotteesta, kaudella. Nämä asiat ovat moderneja, edullisia, kestäviä. Mitä ostaja odottaa. Sopii tukku- ja vähittäiskauppaan.

Execution asiakirjojen

Voit järjestää IP: n tai LLC: n. IP: n etuna on se, että yrityksen tilin rahat ovat milloin tahansa käytettävissä peruutettaviksi. Omistaja voi käyttää rahaa henkilökohtaisiin tai liiketoiminnan tarpeisiin. PI kuitenkin vastaa henkilökohtaisen omaisuuden liiketoiminnasta. Jos yrityksellä on velkoja, omistaja lasketaan kaikesta, mitä hän on tehnyt.

Jos kauppa on suunniteltu LLC: ksi, omistaja ei vaaranna hänen omaisuuttaan. Velat koskevat vain yhtiön omaisuutta ja varoja. Voit kuitenkin vetää varoja tililtä vain maksamisen jälkeen.

Maksa veroja voi olla kahdella tavalla. Jos et vahvista jakelukanavia, maksa 6% liikevaihdosta. Kun kauppa on perustettu ja toimituskanava virallisesti dokumentoidaan, maksaa 15 prosenttia voitoista.

Tee IP, maksa valtion velvollisuus - 800 ruplaa. Kuitti on saatavilla FTS: n verkkosivuilla. Tulosta se ja maksa lähimmässä säästöpankissa.

Seuraavaksi ota yhteyttä verotukseen asuinpaikassa, rekisteröidy. IP-rekisteriin tarvitaan asiakirjoja:

  • RF-passi, kopiot sivuista;
  • kopio TIN: stä;
  • tullien vastaanottaminen;
  • hakemus yksilön rekisteröimiseksi yksittäisenä yrittäjänä, lomake P21001;
  • hakemus yksinkertaistetun verotusjärjestelmän soveltamiseksi, lomake nro 26.2-1.

Ota tarkastajalta kuitti asiakirjojen hyväksymisestä, jäljennös USN: n hakemuksesta. 3 päivän kuluttua saat yrittäjän rekisteröintitodistuksen, jossa on rekisterinumero (OGRNP), asiakirja, jossa on verovelvollisen numeron (TIN) luovutus ja yritysrekisteriote (EGRIP).

Tarkista, onko IP-rekisteröintiilmoitus rekisteröitynyt eläkerahastoon, pakolliseen sairausvakuutuskassaan.

IP-toimistojen rekisteröintiin välittäjät saavat 6 000 ruplaa. Säästät rahaa, jos lataat lomakkeita Internetistä, täytä ne ja ilmestyvät henkilökohtaisesti FTS: ssä.

Valtiontapaus rekisterin rekisteröinnissä on 4000 p. Sovittelija ottaa 10 000 sivua. Rekisteröinnin yhteydessä LLC: n on määritettävä:

  • yrityksen nimi;
  • yhtiön rekisteröity osoite;
  • osakepääoman koko (vähimmäismäärä 10 000 ruplaa);
  • yrityksen toimintakoodi (OKVED);
  • verotusjärjestelmää.

Oletetaan, että LLC: n perustaja on yksi henkilö. Hän on myös toimitusjohtaja. Jos on useita osallistujia, kirjoita osakkeiden jakaminen, nimeä johtaja.

Jos perustaja ja hallinnoija on yksittäinen henkilö, LLC-asiakirjojen rekisteröintiä vaaditaan:

  • RF-passi;
  • Inn.
  • asiakirjat tiloissa, joissa myymälä avataan (todistus kaupallisesta tilasta tai, jos kyseessä on vuokra, omistajan takuu);
  • LLC: n peruskirja;
  • päätös LLC: n (pöytäkirjan) perustamisesta;
  • hakemuslomake P11001.

Yrittäjyyskortin ja verotuksen rekisteröintitodistuksen lisäksi myöntävät asiakirjat kaupankäynnin aloittamiseksi:

  • kauppapaikan vuokrasopimus;
  • kauppaa koskeva lupa;
  • Kassakoneen rekisteröintiasiakirjat.

Sääntelyviranomaisten vaaditut asiakirjat:

  1. Terveysalan tuotteiden valvontaohjelma. Kaikkien terveyttä koskevien sääntöjen ja määräysten täytäntöönpanosta annettu asiakirja on hyväksytty Rospotrebnadzorissa.
  2. Sanepidemin johtopäätös. Asiakirja, joka noudattaa vakiintuneiden normien tiloja. Antanut Rospotrebnadzor tietyn ajan.
  3. Lupa avata Rospotrebnadzorilta.
  4. Sopimukset desinfioinnista, desinfektiosta, desinfioinnista.
  5. Sopimukset jätteiden, elohopealamppujen, ilmanvaihtojärjestelmien ja muun asiakirjan puhdistamisesta.
  6. Palokunnan valtuutus.

Yrityksen omistaja vetää nämä asiakirjat henkilökohtaisesti tai antaa ratkaisun asianajajalle välittäjälle.

Ota toimittajalta seuraavat tiedot:

  • Tavaroiden maahantuonti.
  • Asiakirjan hygienisen käsittelyn asiakirja.
  • Todistus sanexpertize.

Sijaintivalinta

Lähellä julkisen liikenteen pysäkki, lähellä yliopisto-asuntoloita on hyvä kauppa. Voit laskea läpäisevyyden valitsemalla hyvän sijainnin, nousemalla ylös ja laskemalla, kuinka moni kulkee:

  • Ota 20 minuutin mittaukset joka tunti.
  • Laskenta tulisi tehdä niinä päivinä, jolloin tuleva myymälä on auki. Esimerkiksi klo 9-21.
  • Ohjaajien lukumäärän huomioon ottamiseksi kannattaa käyttää askelmittaria: paina painiketta ja lisää yksi ohikulkija. Erityiset liikennetiedotusohjelmat iPhonelle ovat sopivia. Voit jättää autosi DVR: llä oikeaan paikkaan ja päivittää lopulta päivämäärän ja laskea matkustajien lukumäärän.

Jos tarvitset yksityiskohtaisia ​​tietoja: sukupuoli, ikä, tulotaso ja muut ominaisuudet, tee lomake ja merkitse rasti asianmukaisiin sarakkeisiin.

Vertaa paikan läpäisevyyttä ja vuokran kustannuksia. Keskellä vuokra on kallista. Asuinalueella, jossa avaruuden kustannukset ovat halvempia ajoittain, läpäisykyky on korkea, keskellä tai jopa korkeammalla.

SanPin pakolliset vaatimukset huoneessa: vähimmäispinta-ala on 40 neliömetriä, et voi avata toisen käden vieressä ruokakauppaan. Älä avaa myymälää kilpailijoiden lähellä. Jotta asiakkaat voivat katsella tuotetta mukavasti, huolehdi huoneen valaistuksesta ja vapaan pääsyn telineisiin.

Muodostusalue

On hyvä tuote, mutta on halpa. On parempi ottaa sekä alkamassa yhtäläisinä mittasuhteina. Määritä, mitä kysyntä on kaupungissa: asiakkaat haluavat halpoja asioita tai kalliimpia, kiinnittävätkö he huomiota mallien nykyaikaisuuteen, kankaiden laatuun. Asiakkaat ostavat mielellään lasten vaatteita ja kenkiä. Naisten vaatteita on kysyntää, jos se on moderni, puhdas, muodikas. Miesten tavaroiden kysyntä on vähäistä. Jos hylkäät yhden segmentin, menetät joitain ostajia.

Osta paljon tavaroita myymälän avaamiseksi: 15 kg / m2. tallentaa saliin ja tavaroita varaukseen. Päivityksen tulisi olla 1 kertaa viikossa ja parempi - kaksi kertaa viikossa. Älä luota toimittajiin, jotka myyvät paljon 150 kiloa, eivätkä pysty tarkistamaan tavaroita.

Valitse luotettavat toimittajat, jotka palvelevat asiakkaita riittävästi:

  • Salli tavaroiden tarkastus.
  • Älä rajoita puolueen äänenvoimakkuutta.
  • Älä yritä myydä halpoja asioita oletettavasti kerman tasolle.

Tavarantoimittajat arvostavat maineitaan ja eivät huijaa pieniä tukkuostojaan, koska he pitävät pitkäaikaisesta yhteistyöstä.

Alkuperäisen hankinta edullisella hinnalla on valtava riski. Suurin osa asioista on poistettava huonolaatuisiksi roskiksi, on paljon off-season-asioita, niitä on varastoitava varastoon kauden alkamiseen asti ja jäädytettävä varoja pitkään aikaan.

Kerättäessä käytettyjä tavaroita käsitellään antibakteerisilla aineilla. Lisäksi tarkastat asioita: poista lika, silitys, anna hinta, sekoita ripustimet / taita hyllyillä.

Miten arvioida tuotetta?

Arvioidessaan tuotetta otetaan huomioon:

  • Asioiden ostohinta.
  • Myymälän avaamisen kustannukset.
  • Palkkaushenkilöstö.
  • Vuokraus- ja hyödyllisyysmaksut.
  • Tavaroiden kuljetuskustannukset.
  • Verovähennysten määrä.

Jos ostat halvan tuotteen, myy sitten kiinteä hinta / kg. Kalliimpia tuotteita myydään erikseen. Merkintä määritetään erikseen riippuen yrityksen tilasta, yrityksen maineesta, nykyaikaisuudesta. Älä ylikuormita, jotta ei pelota ostajia. Aseta 200% korotus asioihin, niin kun makaat alas, alenna hintoja.

Myy vanhanaikaisia ​​asioita ajallaan riippumatta arvioidusta arvosta. Jos tuotetta ei ole ostettu ensimmäisen viikon kuluttua, tee 30% alennus. Tee tilaa uusien erän varastossa.

Laitteiden hankinta

Älä käytä liikaa korjaustöihin: virkistä seiniä uudella maalilla, pyyhi pöly pois. Laitteet tarvitsevat putket (telineet) henkarit, oikeastaan ​​ripustimet, 6-7 dummies, 3-4 korit, 3-4 hyllyt.

Asennushuoneessa tarvitaan verho, suuri peili, tuoli, matto, ripustin. Myymälän sisäänkäynnillä laita matkatavaroiden varastointi. Poistu ulostulosta taulukosta, johon voit taittaa ostoksen. Varusta myyjän paikka kassalla, pakkaustelineellä, tuolilla.

Ambulanssit ja palomiehet tarkkailevat usein käytettyjä kauppoja. Sinun on järjestettävä kaupankäynti sääntöjen mukaisesti:

  • Jatkuva syöttö 20 litraa. teollisuusvesi huoneessa.
  • Puhdistusaineiden saatavuus.
  • Henkilöstön tarjoaminen paikka lepoon.
  • Asentamisen varastointi, lajittelu ja myynti huoneissa eristetyissä tiloissa.

Henkilöstön rekrytointi

Tässä liiketoiminnassa on vaikea pitää kirjaa tavaroista, hallita myyntiä. On parempi, jos sukulaiset tai luottamasi henkilö työskentelevät kanssasi. Ensinnäkin sinun on oltava läsnä myymälässä täysin "asettua", ottamaan huomioon ja poistamaan puutteet, tutkimaan kysyntää.

Jos myymälä on suuri, niin ilman avustavaa myyjää ei voi tehdä. Myyjien tärkeimmät vaatimukset: kokemus kaupankäynnistä (mieluiten samankaltaisesta myymälästä), kyky työskennellä kassakoneella, myyntitaidot, kyky arvioida tuotetta ja tuoda se siistiin ilmeeseen. Tarvitaan myös puhdistaja. Jos aiot siirtää viranomaisen vastaanottaa ja tilata tavaroita, niin palkata kauppias-lajittelijan. Jos myymälän liikevaihto kasvaa, palkata tilintarkastaja. On hyödyllistä palkata vartija, joka varmistaa kaupan turvallisuuden ja estää varkaudet.

mainos

Houkutella asiakkaita käyttämään mainontaa. Markkinointikampanjoiden avulla voit sijoittaa myymälän parhaalta puolelta, kertoa tuotteen eduista asiakkaille ja ehkä jopa voittaa kilpailu.

Käytettävässä kaupassa käytetään seuraavia tekniikoita:

  1. Merkin merkitseminen kaupalle.
  2. Pilarin asennus kadulla.
  3. Jakelulehtiset mainostajille kadulla / käsittelemättä tulostusmainoksia postilaatikoissa läheisissä kodeissa.
  4. Sivu Internetissä. Luo ja editoi verkkosivustoa tai sivua sosiaalisissa verkostoissa. Määritä valokuvan varastossa olevista tavaroista, kuvaus ja hinnat. Aikaa vastata käyttäjän kysymyksiin.

6 avainasetta toisen käden myymälän avaamisesta

Käytetyt pelit ovat uskomattoman suosittuja. Menestyksen salaisuus on laaja valikoima laadukkaita ja kohtuuhintaisia ​​vaatteita. Käynnistysyrittäjiä houkuttelee ajatus avata toisen käden alussa pieni panostus ja melko nopea takaisinmaksu.

Voit avata myymälän tyhjästä ja vähimmäisrahastoista, joiden on ymmärrettävä vaatteita, tuntea olosi mukavaksi tällä alueella ja olla valmis ainakin ensimmäistä kertaa toimimaan myyjänä itse.

Mikä on toinen käsi

Toinen käsi kääntää englannista "käytetyksi kädeksi". Itse asiassa myymälöiden nimi selittää niiden toiminnan ydin - käytetyt käytetyt vaatteita, jotka ovat käytössä, mutta niin laadukkaat ja siistit, että säästö ja kulttuuriset normit eivät salli heittää sitä.

Miten avata ammunta galleria tyhjästä - askel askeleelta ohjeet linkkiä.

Lännessä kaupoissa on ollut olemassa jo yli vuosisata. He tulivat meille rakenneuudistuksen myötä, kehityksen huippu on peräisin 90-luvulta. Mutta useimpien tällaisten myymälöiden maine oli erittäin alhainen, etenkin suurissa kaupungeissa, joissa heidät asuivat kaikenlaisille epäilyttäville yksilöille.

Varsinainen vinkkejä liiketoiminnan käyttämisestä - katsella videota:

Euroopassa käytetään toisen käden nimitystä käytettyjä. CIS: n sisällä tämä termi koskee vain vaatteita, ja myymälöitä, jotka myyvät aiemmin käytettyjä taloustavaroita, kutsutaan palkkioiksi.

Tänään kaikki on muuttunut, ja toisaalta yhä useammat liittyvät puhtaisiin ja korkealaatuisiin eurooppalaisiin vaatteisiin, joita voi ostaa edulliseen hintaan.

Miten avaat tallennuksesi tyhjästä

Kaikki on pohdittava pienimpään yksityiskohtiin - huoneesta kassakoneisiin. Ei ole huonoa ajatella markkinointikampanjaa (ja se on tarpeen), ymmärtää kohderyhmää, laskea kulut.

Kotitalouden tulot, ideoita - lue yksityiskohdat täältä.

Jos katkaiset tällaisen yrityksen avaamisen vaiheiksi, saat seuraavat:

  • Vaihe 1. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Hanke toteutetaan paperilla. Laitteiden, tilojen ja henkilöstön arvioidut kustannukset lasketaan. Kaupan kuva luodaan - sen nimi, kohdeyleisö, vaatteiden valinta.
  • Vaihe 2. Yrityksen rekisteröinti. Tutkimusajanjakson avaaminen tai oikeushenkilön rekisteröinti, eläkesäätiörekisteröinti, tarvittavien asiakirjojen kokoaminen.
  • Vaihe 3. Tilojen valinta. Riippuu käytettävissä olevista varoista, tuotteista ja tulevista ostajista. Perhevaatekauppa maksaa asuinalueella, mutta nuoret tai merkkituotteet myyvät paremmin suurilla ostosalueilla.
Käytettyjen tavaroiden lajittelu ja valmistelu.
  • Vaihe 4. Etsi liikekumppaneita ja ostakaa tavaroita. Tämä on erittäin tärkeä vaihe, sillä jos et löydä välittömästi hyviä ja luotettavia toimittajia, voitte katua sen tulevaisuudessa. On välttämätöntä tarkastaa tavarat henkilökohtaisesti, eikä ole tarpeetonta tietää kokemuksesta, miten erottaa laadukas asia väärennöksestä.
  • Vaihe 5. Henkilöstön haku ja rekrytointi. Erittäin pieneen vähittäiskauppaan ei välttämättä tarvita henkilöstöä. Mutta yleensä tällaiset kaupat vaativat kokeneita myyjiä, jotka ymmärtävät vaatteita ja lukuisia ristiriitoja.
  • Vaihe 6. Promotion. Merkki, kauppa ja sen sijainti. Jos yrittäjä on lahjakas, hänestä keksitty ja käynnistämä mainoskampanja, vaikka se olisi hiljainen, on tärkeä rooli.

Jotkut vaiheet voidaan vaihtaa tilanteesta riippuen. Tärkeintä on laskea oikein, kun kauppa alkaa toimia - tämä minimoi tappiot ja lyhentää aikaa.

Aloittaminen ja tavaroiden toimitus

Mistä tuotteista tulee, miten löydät toimittajan, mitä he ostavat? Näissä kohdissa olisi keskityttävä.

Tuotteet tulevat Venäjälle pääsääntöisesti Euroopasta. Suuria myyntiä käytetään yleensä painon mukaan. Tavaroissa on varmasti jonkin verran avioliittoa ja vanhentuneita vaatteita.

Mutta omistajalla itsellään on oikeus antaa tuotteelle hinta, joten pieni määrä todella hyviä asioita auttaa ylläpitämään.

Toinen mahdollisuus ansaita kotona internetissä - lisätietoja, katso linkki.

Jotkut yritykset myyvät tuotemerkkinsä vaatteita, joita pidetään vanhentuneina. Asiat ovat uusia, vaikkakin pysyviä ja ennen kaikkea - laatua.

Tätä vaihtoehtoa on harkittava, kun on tarkoitus houkutella brändin ystäviä ja nuoria. Lisäksi myymälän valikoima muuttuu monipuolisemmaksi.

Vähän turvallisuutta. Koska kameran asennus vaatii lisäinvestointeja, ne voidaan aluksi jättää huomiotta.

Mutta jotta varastosta tulisi mahdollisimman vähän varastoon, tarvitaan joitain suojaustoimenpiteitä. Avoimemmat tilat myymälässä, sitä helpommin myyjien on seurattava ostajia.

Toisaalta on tärkeää seurata hinta / laatu. Liian paljon huijausta asioista voi pelotella potentiaalisia kävijöitä, varsinkin jos lasket myydä vaatteita koko perheelle.

Kauppa voi olla valtava valikoima, upea tuote ja ystävällinen henkilökunta, mutta tällainen "petollinen", kuten epäonnistunut mainos, voi pilata kaiken.

Vaihtoehtoinen käyttöalue

Keskimäärin käytettyjä tavaroita on jaettu pääkategorioihin suunnilleen näin:

  • Naisten vaatteet: vähintään puolet;
  • Miesten vaatteet: 10 - 30%;
  • Lastenvaatteet: 10 - 20%.

Mutta riippuen siitä, kuka vaatteita on suunniteltu, mittasuhteet vaihtelevat.

Sinulla on ilmainen asunto, mutta et tiedä, kuinka ansaita rahaa - lue ohjeet täältä.

Nuorille tarkoitetut toisen kädenvaatteet ovat molempien sukupuolten tasa-arvoisia, ja voit avata erikoisvaraston lastenvaatteille, varsinkin jos tilat sijaitsevat lähellä puistoja ja lastentarhoja.

Kuinka valita paikka käytetyn kaupalle, katso vinkkejä tässä videossa:

Liiketoimintasuunnitelma: tulot ja menot

Oletetaan, että haluat avata pienen vaatekaupan "kaikille". Lähtöpääomana - vain 300 000 ruplaa.

Yritetään laskea, mistä kaupasta voit avata tällä rahalla ja odottaa, että se toimii vähintään kuukauden ajan.

  • Huoneen vuokraus. Oletetaan, että tarvitsemme 30 neliömetriä asuinalueella. Kun otetaan huomioon kaupallisten kiinteistöjen keskimääräiset kustannukset, huone maksaa noin 30-40 tuhatta kuukaudessa. Jos olet onnekas löytää kunnan alue, summa voidaan puolittaa.
  • Laitteet. Kassakoneet, turvajärjestelmät, peilit, ripustimet jne. Noin 70 tuhatta ruplaa.
  • Henkilökunta. Kuusi työtä kaksi ihmistä vaatii vielä 50 tuhatta.
  • Yritysten rekisteröinti. 3 tuhatta ruplaa.
  • Mainonta ja suunnittelu. Noin 20 tuhatta ruplaa.
  • Jäljellä oleva raha - myytävän tavaran osto.

Ensimmäinen tavaroiden osto on tärkein. Jos se epäonnistuu, löytö voi osoittautua epäonnistuneeksi. Tällaisessa tapauksessa on aina parempi saada vakuutusmäärä.

Tämä tarkoittaa - ottaen huomioon tavaroiden osto, palkat ja muut kustannukset. Mutta aluksi se todennäköisesti on huomattavasti pienempi, kunnes myymälä tulee varsin suosittu.

Miten tehdä rahaa sivustollesi - lue linkki lisätietoja varten.

Vinkkejä aloittelijoille

  • Kaupan myyntikelpoisuuden pitäisi olla suurempi kuin päivittäistavarakaupan. On selvää, että vaatteita paljon vähemmän ostaa juuri näin, matkalla kotiin - tämä on tavallisesti kohdennettuja toimia. Mitä enemmän myymäläilmoitus, sitä useammin he tutkivat sitä.
  • Laatu on tärkeämpää kuin määrä. Kukaan ei tarvitse valtavaa jätemäärää, jos sitä ei myydä kovin hämmästyttävällä hinnalla.
  • Kampanjat - liiketoiminnan assistentit. Todelliset alennukset, erikoistarjoukset, merkkituotteet edistävät kauppaa ja houkuttelevat uusia asiakkaita.
Toisen käden venäläisten tukkumyyjien luokittelu koostumuksessa ja hinnassa. Kuva: moneymakerfactory.ru
  • Turvallisuudesta ei kannata säästää. Kauppa, jossa on kalliita asioita, tarvitsee kameroita. Heidän läsnäolollaan ne vaikuttavat jo potentiaalisiin mutta luvattomiin myyntimyyjiin ja vähentävät kustannuksia.
  • Suuri vaihtoehto on tarpeen silloin, jos asioita on vähän. Eli vaihtoehtoja tarvitaan. Ostaja ei ehkä pidä samaa tyyppiä, ja mitä hän saa, jos hänellä on lisäksi kaksi tusinaa muuta samanlaista asiaa?
  • Toisaalta ilman sovitusta - tämä on markkinatila. Asennushuoneiden on oltava puhtaat, pestävät peilit.
  • Ja vähän peilistä. Se saattaa tuntua oudolta, mutta niillä on erittäin suuri vaikutus vaatetusalan menestykseen.
    Erilaisissa peileissä ihmiset eivät näytä samalta. Hyvällä peilillä ja oikealla valaistuksella henkilö tykkää itsestään - ja tämä tarkoittaa, että hän varmasti pitää vaatteista, joita hän yrittää.

johtopäätös

Toisella kädellä tehdyllä nopealla takaisinmaksulla ja näennäisellä yksinkertaisuudella myymälän käynnistämisessä ne usein "palavat".

Kylässä voit avata onnistuneen liiketoiminnan - katso yksityiskohdat täältä.

Tämä tapahtuu useimmiten väärän myyntipaikan ja erittäin heikon markkinoinnin vuoksi. Toisen käden kalliita brändin vaatteita, jotka sijaitsevat asuinalueella nimeltä "Family Choice", todennäköisesti, ei käydä.

Siksi ennen kuin aloitat yrityksesi, sinun on punnittava hyvät ja huonot puolet ja vielä paremmin - katso esimerkkejä lukuisista tulevista kilpailijoista.

Miten avaa onnistunut toinen käsi: Venäjän liiketoiminnan salaisuudet

Käytetyt tuotteet - kohteet, jotka olivat käytössä ja myyty uudelleen. Venäjän myymälöiden laskurit esikäsitellyt tuotteet desinfioivilla kemikaaleilla ovat peräisin Euroopasta ja Baltian maista. Kaupankäynti toisaalta on kannattavaa - ostajat menevät kauppaan, eivät halua ylipainoa kuuluisten brändien vaatteille ja niille, jotka eivät pysty ostamaan uusia asioita. Yrityksen avaamiseksi tarvitaan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, mukaan lukien taloudelliset laskelmat ja mahdollisten riskien tiedot. Kaikki tämä, sekä vaiheittaiset ohjeet yrityksen perustamisesta, löytyvät artikkelistamme.

Toisen käden myynnin liiketoiminnan ominaisuudet: onko se kannattavaa?

Toisen käden myynti - kannattava liiketoiminta. Venäjällä 70 prosenttia asukkaista on keskituloisia ihmisiä, joille ostamassa jotain boutique- tai brändikaupassa merkitsee talousarvion puutetta. He menevät toisaalta säästämään rahaa.

Loput 30% väestöstä, jolla on keskimääräistä korkeampi tulotaso, käy myös toisaalta nautinnolla etsimään tunnettujen valmistajien yksinoikeustuotteita.

Toinen käsi - loistava vaihtoehto niille, jotka eivät halua overpay ja rakastaa laatua

Venäjän liiketoiminnan erityispiirteet johtuvat kuluttajien psykologiasta, jotka ovat hämmentyneitä ostamaan käytettyjä tuotteita. He käyttävät vaatteita "viimeiseen" ja pitävät käyttämättömiä kelvottomia vaatteita käytettäväksi. Siksi sekundaaristen tavaroiden varastointi olisi sijoitettava asuinalueelle, ei ohikulkijoille. Samaan aikaan paikan pitäisi olla kelvollinen. Ihanteellinen - hiljainen kaista, kiireisen avenue vieressä.

Kauppa ei saa olla suuri - enintään 10 kiloa vaatetta per neliö. m, oli kätevää lajitella asioita. Käytetyt omistajat käyttävät käytettyjä neuvoja, jotka eivät pidä tavaroita ripustimissa, ja sijoitetaan pöydille ja hyllyille. He väittävät, että etsimällä ihmisarvoista asiaa muissa paikoissa ostaja ottaa sen varmasti, kun hän on pahoillani etsimisen ajasta.

Yrityksessä on mahdollisuus "mennä konkurssiin", mutta sitä voidaan minimoida, jos suunnitteluvaihe sisältää alueen kysyntätekijät ja kilpailutason, laskee rahoituskustannukset ja arvioi markkinapotentiaalin.

Joka myymälä avataan Venäjällä

Ensimmäiset toisen käden myymälät aiheuttivat naurun venäläisten keskuudessa - emäkset, käytetyt vaatekappaleet, heittäytyneet koreihin, joissa oli muodoltaan muodoltaan kova muuraus, ja desinfiointiaineiden tuhka haittasi asiakkaita. Nykyään vaatteiden myynti "toisella kädellä" havaitaan eri tavalla. Ostajat ymmärtävät, että on parempi ostaa toisen alkuperäisen tuotemerkin tuote kuin uudella heikkolaatuisella kiinalaisella kopiolla.

Laatu toisen käden asia on parempi kuin halpa fake.

Toisen käden tapoja, jotka voidaan avata Venäjällä:

  • edullinen myymälä alhaisilla hinnoilla;
  • vintage-vaatekauppa myytävänä;
  • kausiluonteinen - työtä huippukauden aikana;
  • uros, naaras tai lapsellinen;
  • tukkumyymälä irtotavarana myytävän vaatteen myyntiin;
  • provokauppaan.

Putiikit ja tukkumyyjät menestyvät kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona ihmistä, alennuksia maakunnissa ja maaseudulla. Kausivarastot optimaalisesti avoinna lomakeskuksissa.

Mistä aloittaa: tallentaa rekisteröinti

Käytettäväksi lain mukaan on rekisteröitävä veroviranomaiselle. Issue IP tai LLC, kerätä tarvittavat asiakirjat ja maksaa valtion velvollisuudesta.

Taulukko: tarvittavat asiakirjat yksittäisten yrittäjien ja osakeyhtiöiden rekisteröimiseksi

Asiakirjat FE: lle

Asiakirjat LLC: lle

Täytetty ja allekirjoitettu hakemuslomake P21001

Täytetty ja allekirjoitettu hakemuslomake P11001

Kaikkien passi-sivujen kopiot, jotka on hyväksytty notaarin toimesta

Perustajan päätös tai kokouksen pöytäkirja LLC: n perustamisesta

Valtion maksun vastaanottaminen

Päämiehen nimittämisjärjestys

Kun olet kerännyt rekisteröintiasiakirjat verotoimistosta, kerää joukko papereita myymälän avaamishetkellä:

  • IP: n tai LLC: n rekisteröintitodistus;
  • kauppaa koskeva lupa;
  • vuokrasopimus tai omistusoikeus;
  • terveys-epidemiologisen palvelun asiantuntijalausunto (SES);
  • tuotteen kirjanpito lokit;
  • todistukset, joilla vahvistetaan asioiden kemiallinen käsittely.

Työluvan myöntää palotarkastusviranomainen ja SES tilojen tarkastamisen jälkeen. Tutustu etukäteen molempien tapausten vaatimuksiin ja varaudu ajoitettuihin tarkastuksiin.

Paikan ja huoneen valinta

Sekä megapolis että pieni kylä sopivat toisen käden käyttöön. Menestys riippuu myymälän sijainnista. Vuokraa tilava huone kaupungin kulkevalla tai asuinalueella ja asenna mainosrakenteet - merkit, bannerit, telineet.

Houkutteleva kyltti tarjoaa toisen käden tunnustuksen

Toissijaisten tilojen vaatimukset:

  • vähimmäispinta-ala - 40 neliömetriä. m;
  • tilat huonekalujen kabinetteihin;
  • elintarvikemyymälöiden puuttuminen lähellä (SanPin-vaatimuksia);
  • alueen vähittäiskaupan puute

Laitteiden kauppapaikat

Sisätiloissa tehdään kosmeettisia korjauksia kirkkaissa väreissä, varustamalla hyllyt ja sovitustilat, kiinnitettävä peilit seinille. Asenna ilmanvaihto- ja ilmastointijärjestelmä.

Kun olet korjannut huoneen, hanki laitteet:

  • hyllyt, hyllyt ja saaren korit;
  • henkarit ja koukut;
  • muoviset säiliöt;
  • peilit;
  • verhoja asennushuoneisiin;
  • pöytä ja tuoli myyjälle;
  • käteisvarusteet;
  • tietokone ja ohjelmisto.

Huolehdi asiakkaista - tee mukavat huoneet

Tavarat käytetyissä myymälöissä sijaitsevat seinissä ja korien keskellä huonetta. Kengille asenna erilliset hyllyt sivuineen ja lisävarusteille, esittelytelineille. Varusta myyjän työpaikka - osta kassakone ja tietokone kirjanpidossa, aseta taulukko tavaroiden pakkaamiseen.

Valmistele myymälät terveystarkasteluasemalle - anna juomaveden tilavuus yli kaksi litraa, tekninen - yli 20 litraa. Varustaa huone lepoa ja syötävää varten, ostaa desinfiointiaineita puhdistukseen.

Työskentelemällä tuuleta huone ja tee päivittäinen märkäpuhdistus niin, että se ei kerääntyisi vastenmielisen kemikaalin tuoksua.

Kuinka valita tuote ja arvata laatua

Käytettyjen vaatteiden laatu on ehdollisesti jaettu viiteen luokkaan:

  1. Eurostok-merkkituotteita, joissa on merkkileimat, joita ei aiemmin käytetty. Ne tulevat putiikeilta ja muotitaloilta, joilla ei ole aikaa myydä kokoelmaa.
  2. Kerma - uudet vaatteet, joissa ei ole merkkejä, ilman näkyviä merkkejä kulumista. Vähintään 20% "kermasta" - uusia asioita, usein yksinomaisia ​​malleja.
  3. Ylellinen tai ylimääräinen - vähäisen kulutuksen omaava tuote, joka on kerätty yleisöltä.
  4. Ensimmäinen, toinen ja kolmas lajike ovat asioita, jotka ovat huomattavasti kuluneet. Pakkauksessa voi olla vaatteita, joissa on tahroja ja reikiä sekä rätit, jotka eivät ole sopivia myytäviksi.
  5. Alkuperäinen (sekoitus) - luokittelemattomat pussit vaatteista ja kengistä edellisistä luokista.

Käytetty luokkasyhdistelmä

Useita eri tavoin kerättyjen tavaroiden jälkimyynnistä:

  • myymälöissä - myynnin jälkeinen;
  • perheissä - pitämällä varastoa vaatteiden keräämiseen;
  • väestön keskuudessa - asentamalla keräysastiat huoltoasemien ja supermarkettien läheisyyteen;
  • kouluissa - järjestetään opiskelijoiden keskuudessa.

Keräilyyhtiöt Euroopassa jättävät astioita kerätäkseen vaatteita perheille ja viikon kuluttua poimia

Keräysyhtiöt lajittelevat vastaanotetut asiat:

  • alkuperämaassa Englanti, Saksa ja Kanada ovat suosittuja;
  • tuotetyyppi ja -tyyppi - esimerkiksi naisten vaatetusvoiteet tai miesten ylelliset housut;
  • talvi - ja kesävaatteet;
  • erikoistuneita asioita - sotilas, urheilu ja virkistys.

Lajittelemattomia tavaroita kutsutaan "mixiksi", ja siinä löytyy parhaita laatutuotteita ja lisävarusteita.

Kengät, vuodevaatteet ja taloustavarat lajitellaan vain alkuperämaan mukaan.

Ostaessasi toisen käden irtotavaramyymälän kauppaan, mieti mallistoa ja etsi "tavarasi" toimittajalta. Seuraavat yritykset ovat erikoistuneet merkkituotteiden kauppaan:

  • Holland Trading House;
  • Istwood;
  • Yritys "BiK";
  • LLC Mix Europe;
  • "Glavstoksekondtorg".

Asiat säilytetään sekä läpinäkyvissä että suljetuissa pusseissa: et aina pysty katsomaan tavaroita

Todistetut toimittajat tarjoavat asiakkaille bonuksia ja alennuksia, jotka edistävät luottamusta ja pitkäaikaista yhteistyötä. Toimitussopimuksen tekemiseksi tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • OGRN ja TIN kopioineen;
  • passin kopio;
  • valtakirja (tarvittaessa).

Kun olet saanut tavarat, kysy toimittajalta lasku, lasku, terveys-epidemiologinen todistus ja vaatteiden desinfiointitodistus sekä kassan tarkistus.

Käytetään toistakymmentä kilogrammaa painavissa pusseissa. Noin 50% pussiin kuuluvista asioista on hyvälaatuisia ja vain 10% vapautuu.

Kuluttajansuojaa valvovan liittovaltion yksikön voi ostajien pyynnöstä tarkistaa käytettyjen varmenteiden ja lupien kaupan.

hinnoittelu

Toimittajalta saapuvien pussien lajittelemisesta tarkasta huolellisesti jokaisen tuotteen hankausta, pieniä reikiä ja punkkeja. Aseta yksittäiset tai ryhmähinnat riippuen tavaroiden luokasta ja ostohinnasta. Sisällytä hintasi seuraavat kustannukset:

  • tilojen vuokraukseen;
  • maksaa veroja;
  • myyjien palkasta;
  • liikenne.

Kuuluisien brändien tuotteille marginaali voi olla jopa 500% keskiluokkaisista tavaroista - jopa 200%. Talous myydään lähes hinnalla.

Toisen käden hintapolitiikan yhteinen muunnelma on paino-kauppa, kun hinta muodostuu kilogramman vaatekustannusten perusteella.

Viikoittain järjestää myynnin ja myynninedistämisen, tehdä alennuksia kausituotteista. Asenna esimerkiksi hinnanalennusten järjestelmä viikonpäivällä. Maanantaina tuote myydään ilman alennusta, tiistaina 10% vähennetään hinnasta, keskiviikkona - 20%, torstaina - 30% ja niin edelleen sunnuntaina. Keskellä viikkoa päivitä alue. Lähetä hintalaskennan kaavio näkyvälle paikalle asiakasvirtojen jakamiseksi. Viikon alussa ystävät tulevat "tarttumaan" eksklusiiviseen asiaan kustannuksista riippumatta, keskellä - keskiluokassa loppujen lopuksi - ne, jotka haluavat ostaa jäljelle jäävät halvemmat. Älä pelkää "sunnuntaina" asiakkaita. He ovat avainasemassa mainontaa - ne, jotka kertovat ystäville mahdollisuudesta tehdä ostoksia kaupassasi.

rekrytointi

Valitse käytettyjä työntekijöitä. Menestyksekkääseen kauppaan huoneessa jopa 50 neliömetriä. riittää palkkaamaan kaksi myyjää. Suuri alue palvelisi kolme tai neljä henkilöä. Myyjien velvollisuudet ovat: myymälä, myymällä vaatteita, lajittelemaan uusia kuitteja.

Tavarantoimittajat lajittelevat vaatteita laatua, hävittää rätit, sitten sukupuolen mukaan ja lopulta tyypin - alusvaatteet, päällysvaatteet, puserot, hameet ja muut

Kauppahallin työntekijöiden valintakriteerit:

  • kyky selata tuotemerkkejä;
  • kokemus kassakoneella;
  • varovainen asenne vaatteisiin, kyky antaa asioita markkinoidulle ulkonäölle.

Myyjien lisäksi palkata vartija ja siivooja ylläpitämään tilaa huoneessa. Tilaa palvelu kirjanpitäjältä tai vuokraa asiantuntija sopimusperusteisesti.

Aseta henkilöstö- ja palkkausjärjestelmä.

Mainostastrategia

Toinen käsi on erityinen liiketoiminta, mutta siihen sovelletaan perinteisiä markkinointiperiaatteita. Mainoskampanjan aikana käytä käytettävissä olevia resursseja:

  • sosiaaliset verkostot;
  • ulkoiset rakenteet;
  • paikalliset sanomalehdet ja televisio;
  • julkiset ilmoitustaulut.

Tee aikataulu mainosviesteistä niin, että muistat potentiaalisia asiakkaita aina liikkeestä. Rakenna pohja säännöllisille asiakkaille ja etsi tapa saada yhteystiedot. Pyydä esimerkiksi täyttämään lomake alennuskortin saamiseksi. Tee uutiskirjeitä erinomaisilla tarjouksilla yhteystietoluettelossasi.

Luo yritystietosivusto, jolla voi tavaroiden online-varaus. Lähetä kuvia tuotteista, lisää houkuttelevia kuvauksia, aseta hintoja. Päivitä alue säännöllisesti. Todennäköisesti ostajat eivät uskalla ostaa kohdetta verkossa, mutta ne tulevat myymälään nähdäksesi sen elävänä. Sivusto onnistuneesti ratkaisee ongelman uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi Internetin välityksellä.

Toinen taloudellinen suunnitelma

Mahdollisen voiton laskemiseksi luodaan rahoitussuunnitelma, joka sisältää tiedot kertaluonteisista ja kiinteistä kustannuksista sekä ennustetuista tuloista.

Top