logo

Lasten lelujen kauppa on kannattavaa ja samaan aikaan - ei ole helppoa liiketoimintaa. Se vaatii hienoa intuitiota ja suurta joustavuutta, täynnä markkinointia ja oikeudellisia vivahteita.

Lelut ovat sama elämämme ominaisuus kuin vaatteita, kenkiä, huonekaluja, ruokia. He ovat läsnä jokaisessa perheessä, jossa on lapsi, ja hänen tarpeensa ovat viimeinen asia, jonka vanhemmat pelastavat jopa vaikeimmissa tilanteissa. Useiden vuosien ajan lasten lelujen myynti kasvoi vuosittain 10%, kahden viime vuoden aikana sen tahti on laskenut. Suurin osa ostajista on vanhempia, joilla on alle 7-vuotiaita lapsia, heidän osuutensa on 40%. Toiset 20% ostoista tekevät aikuiset, jotka haluavat esittää yllätyksen tai tehdä lahjan. Ja vain 40 prosentilla lapsista on mahdollisuus tehdä valinta omasta.

Monet yrittäjät, erityisesti naiset, luottavat vanhempien kokemuksiin ja eivät ole tietoisia monista tämän liiketoiminnan mukana olevista epäonnistumisista. Riippuen hänen menestyksestään, sinun on oltava hyvin tietoinen:

  • lelun markkinoiden rakenne ja sen kehityksen vektori;
  • jos niitä ostetaan useammin, mikä vaikuttaa myyntiin;
  • tavaroiden laadun ja turvallisuuden vaatimusten taso.

Miten on lasten tuotteiden markkinat

Lasten tuotteiden markkinat ovat erityiset, niillä on monimutkainen rakenne. Jopa Venäjän tunnetuin vähittäismyyntiketju, Detsky Mir on vain noin 5% kapeasta kapeasta. Tuotteet erotellaan ikäryhmittäin: enintään vuosi, 1-3 vuotta vanha, 5-7 vuotta vanha. Lelujen osuus on 27% lasten vaatteiden ja tarvikkeiden kokonaismyynnistä. Valikoimaan kuuluvat erilaiset tuoteryhmät: muoviset, pehmeät, mekaaniset, elektroniset tuotteet (kuva 1). Heillä on voimakas vaikutus muotiin, lasten mieltymykset muuttuvat nopeasti. Uusi sarjakuva tai kirja aiheuttaa uusia suosikkihahmoja, valmistajat noudattavat trendiä ja kaupat pakotetaan usein päivittämään tuotteita.

Kuva 1. Myynnin ja jakelun rakenne tuoteryhmittäin vuonna 2015. NPD-ryhmän mukaan.

Ja mikä tärkeintä: lasten asioissa on erityisiä turvallisuusvaatimuksia. Asiantuntemusta, sertifiointia ei valvota ainoastaan ​​valvontaviranomaisten vaan myös ostajien tiukan valvonnan alaisena. Vanhemmat haluavat ostaa turvallisia leluja lapsille. Tämä on luultavasti tärkein syy siihen, että spontaani ostojen osuus vähenee jatkuvasti. Verkkokaupan osuus on noin 4%. Kausiluonteisuus on selvä: perinteinen myyntihinta laskee uudenvuoden. Viime vuosina tapahtuneen liikevaihdon tasaisen kasvun myötä syntyvyys lisääntyy äitiyspääoman käyttöönoton jälkeen. Kuitenkin vuosien 2014-2015 luvut olivat ennakoitua pienemmät (kuvio 2, punaisella).

Kuva 2. Markkinoiden dynamiikka, miljardia ruplaa. Nauka-Rastudet.ru -lehden materiaalien mukaan

Missä, miten ja mitä leluja ostaa

Lasten tavaroiden segmentissä Venäjällä on useita suuria jakelijoita, joista useimmilla on omat vähittäismyyntiketjut. Näistä tunnetuimpia ovat "Lasten maailma" ja "Tyttäret-pojat" tarjoavat valtavan valikoiman (jopa 50 000 esinettä), jotka kattavat lähes kaikki syntymästä lähtevät esiopetuksen tarpeet. Nämä ovat vastasyntyneiden tuotteita, mukaan lukien ruoka, lastenrattaat, pinnasängyt, vaatteet, kengät, lisensoitavat lelut kaikkiin suuntiin ja brändeihin, mukaan lukien ulkomaiset. Ne sijaitsevat vähittäiskaupassa 1 000 neliömetriä.

"ToyShopes" -myymälät ovat erikoistuneet opetuspeleihin: muovi- ja metallirakenteisiin, elektroniikkaan, palapeleihin, setteihin luovuuteen, erikoistekniikoihin Segen, Motesori, Nikitin, kuutiot. Matkan varrella he myyvät urheilutuotteita, esivalmistettuja malleja, pehmeitä lajikkeita. Kangaroo-verkko edustaa odotettavissa oleville äideille ja lapsille tarkoitettuja tuotteita, sen erityispiirteitä: ylelliset vaatteet ja jalkineet (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Hypermarketit "Begemot" edustavat pienen tukkumyynnin liittovaltion keskusta. Venäjällä on 50 tällaista pistettä, ne myyvät vain leluja, kehittävät franchise-suuntaa.

Näiden lisäksi voit myös huomata kauppias "Gulliver and Co", "Klumbamba", alueellinen verkosto "VotONya" (Pietari), on erilliset vähittäismyymälät lastenvaatteiden ja lasten leluja varten. Markkinoilla ei ole nimenomaista monopoliasemaa, jota voidaan pitää myönteisenä hetkenä. Joten, kuv. Kuvassa 3 esitetään myymälöiden luokittelu ostajien keskimääräiseen venäläiseen kaupunkiin (väkiluku noin 500 tuhatta henkeä). Totta, sen spesifisyys on, että tässä on vanhin venäläinen tehdas "Spring", jonka tuotteet ovat asiakkaiden hyvin tuntemia (sen myymälä on yksinkertaisesti nimeltään "Children's World", toisin kuin liittovaltion yritysryhmä).

Kuva 3. Kauppaverkostojen vertailu kilpailukyvyn suhteen alueellisessa keskuksessa.

Kaavio osoittaa, että kaikki kertoimet ovat lähellä toisiaan. Joten kaikki muut asiat ovat samat (jos et tarvitse erityistä tuotemerkkiä, erikoistarjous), potentiaaliset asiakkaat valitsevat yksinkertaisesti lähimmän myymälän. Ostettaessa vanhemmat kiinnittävät huomiota valmistajaan valitsemalla tunnetut nimet: "Lego" (82%) ja "Spring" (78%). Muuten laadukkaat lasten tuotteet ovat kestäviä. Niinpä he kokevat usein "uudestisyntymisen", jolloin he saavat erikoistuneiden toimipisteiden hyllyiltä.

Pääasialliset tekijät, jotka vaikuttavat ostopaikan valintaan asiakastutkimusten mukaan:

  • laaja ja monipuolinen valikoima - 74%;
  • kätevä, lähellä kauppapaikkaa - 55%;
  • lapset pitävät paikkansa - 53;
  • hyvä valinta muille lapsille - 51%;
  • kohtalainen hintaluokassa - 36%;
  • on alennuskortteja, bonuksia - 32%;
  • tarjoukset, erikoistarjoukset - 26%;
  • ystävällinen, ystävällinen ilmapiiri - 24%.
  • ammattitaitoiset työntekijät, myyjät - 21%.

Lasten lelujen myynnin nopea kehitys on yhdistelmä viihdekeskuksen myymälästä. Elävä esimerkki: Yevgeny Butmanin ja miljardööri Aleksandr Mamutin "aivokuvasta" - Lubjankan Keski-nuorisumin muistomuseosta, josta he ajoivat lasten maailman. Tämä on koko kaupunki, jossa on elokuvateattereita, näyttelyitä, ratsuja. Vanhemmat tulevat sinne lastensa kanssa paitsi ostamaan asioita ja lahjoja, mutta myös "hengaamaan". Huvipuisto on kallis. Vain pääomakustannukset ovat noin 40 tuhatta ruplaa per neliömetri. Tämän muodon kauppakeskukset ovat edelleen avoimia vain megacitiesissa.

Näin ollen, kun otetaan huomioon lasten lelukauppa liiketoimintana, sinun on otettava huomioon kaksi ominaisuutta.

  1. Suurin osa ostajista (90% suurissa kaupungeissa) ostaa niitä erikoismyymälöissä. Laaja valikoima leluja ja samaan aikaan muita tavaroita lapsille: vaatteet, rattaat, koulu ja urheiluvälineet - tärkeintä, joka houkuttelee kolme neljäsosaa ostajista. Myynti myyntipisteissä, pienet myymälät, supermarket-osastot ovat menneisyydessä. Suuri ja monipuolinen valikoima edellyttää asianmukaisia ​​taloudellisia investointeja.
  2. Lelujen hinnat ovat kasvaneet kahdella kriisivuudella keskimäärin 22 prosenttia. Osuudet halvempien tuotteiden myymisestä alle 600 ruplaa ovat vähentyneet merkittävästi, keskimääräisen hintaluokan osuus on kasvanut: 1 000-3 000 ruplaa ja 15% kalliita - yli 3 000 ruplaa. Tämä johtuu korkeammista tuontihinnoista. Venäläisten tehtaiden tuotanto on vain 10% myymälöistä (kuvio 4).

Kuva 4. Lasten lelujen jakautuminen tavaroiden maakohtaisesti.

Erityiset turvallisuusvaatimukset

Edellä olevasta kaaviosta voidaan nähdä, että valtaosa tuotteista tulee ulkomaisilta yrityksiltä, ​​lähinnä Kiinasta. Terveydelle haitallisten komponenttien löydöksiin liittyvät skandaalit eivät ole harvinaisia. Kaikki ostetun lelun laatuun liittyvät kuluttajavalitukset päättyvät Rospotrebnadzorin tarkastamisesta ja sakon määrästä. Jos siinä ei ole merkintää, se on väärennös takavarikoida ja tuhota.

Monien tuotteiden valmistajille viime aikoina Gostovin ja standardien noudattaminen on tullut "niin kuin ei ollut pakollista". Mutta lapsille se ei koske: on olemassa interstate Standard (GOST 25779-9), erityisiä teknisiä määräyksiä. Lelujen myyjillä on oikeus myydä ne vain, jos on olemassa todistus ja jos merkintä on sääntöjen mukainen:

  • sitä käytetään kansallisella kielellä, helppolukuinen, ei pestävä;
  • lelussa (pakkauksessa) on verkon tunnistusmerkki;
  • valmistajan osoite, tavaramerkki, nimi;
  • ilmoitti lapsen sallitun iän, mikä osoittaa vaaran;
  • liitetyt ohjeet, käsittelyn varotoimet.

Leluja ei saa sijoittaa kauppa-alustan lattiaan maahan. Sillä ei saa olla vikoja, tuoksua; toiminnan osoittaminen tapahtuu erityisellä paikalla. Vanhemmat ja esimiehet suojelevat lasten terveyttä ja tuotemerkkien omistajat omistavat tulonsa.

Vuonna 2015 Jekaterinburgin tuomioistuimessa täytettiin 4 vaatimusta englantilaisesta Carte Blanche Greetings Limited -yrityksestä. Vaatimusten aihe on tekijänoikeusrikkomus ja tavaramerkin lainvastainen käyttö. Vastaajat ovat kaikissa tapauksissa pieniä jälleenmyyjiä. Muuta halpoja tavaroita myydään Teddy Bear -hahmo kirjassa "Harmaa karhu sinisellä nenällä". Kolmelle 150 ruplan arvoiselle lelulle Ekaterina Rychkova maksoi 35 000 ja kolme muuta "rikoksentekijää" - 60 000 ruplaa. Hän osti heidät suurelta tukkumyyjältä yhdessä Uralin sertifiointikeskuksen turvallisuustodistuksen kanssa ja oli vilpittömästi vakuuttunut tavaroidensa laillisuudesta. Samanlainen harjoittelu "pienen yrittäjän" purkamisesta sai venäläisen brändin "Masha ja karhu" omistajat.

Mitä trendejä odotetaan markkinoilla?

Jo nyt on kaksi ristiriitaista suuntausta. Toisaalta ostajat ovat tulleet hinnaltaan herkiksi ja yrittäneet käyttää hintatarjouksia. Vuoden 2016 esikaupunkivuoden aikana myynti ei ollut tavallista. Keskimääräisen ostohinnan ero lokakuussa ja joulukuussa 2014 oli 13% ja vuonna 2015 se oli jo 9%. Samalla lisensoitujen lelujen osuus kasvaa. Rajallisissa taloudellisissa olosuhteissa ihmiset alkoivat ostaa vähemmän yleisesti, mutta suositaan hyviä lisensoituja asioita. Vuonna 2015 tällaisen myynnin osuus oli 23 prosenttia kokonaismäärästä ja sen kasvun ennustetaan 28 prosenttiin. Kolme ensimmäistä sijaa olivat tuotemerkit: "Star Wars", "Masha ja karhu", "Kylmä sydän". Niiden osuus liikevaihdosta oli noin 40-50 prosenttia.

Asiantuntija huomauttaa, että Venäjällä ja muualla maailmassa teknologisten ja ohjelmoitavien lelujen osuus kasvaa. Nämä ovat kaikenlaisia ​​gadgeteja, jotka on synkronoitu tablettien ja älypuhelinten, robottien, ääniohjauksen omaavien laitteiden kanssa. Pienien keräilyesineiden osuus kasvaa, sillä esikoululaiset - uusien sarjakuvien merkit ja "Disney Princess" ja "Barbie" päivitetyt mallit julkaistaan. Toisin sanoen: lelut ovat joka vuosi vaikeampia ja kalliimpia, eikä tällaisen tuotteen "vetäminen" ole joka yrittäjä.

Top 10 myydyin käsintehtyjä tuotteita Internetissä

Jos aiot aloittaa pienen käsintehdyt liiketoiminnan, luoda oman "myymälän" Sharovarin ja muiden erikoistuneiden kauppapaikkojen resursseilla, ei ole järkevää suorittaa alustavaa analyysia kuluttajien yleisön markkinoista ja mieltymyksistä.

Ensinnäkin selvenkäämme yksi asia - ne tekijät, jotka tekevät kassasta kiinteissä myymälöissä, messuilla tai etniset festivaaleilla, eivät saa samaa menestystä. Myynnin todellinen maailma ja virtuaalinen ovat olennaisesti erilaisia.

Jotta voisitte tehdä konkreettisia johtopäätöksiä ja tunnistaa tavaroiden, jotka ovat kysyntää eniten verkossa oleville ostajille, käytämme tietoja eBayin suurimmasta verkkohuutokauppasivustosta.

TOP 10

1. PAINTINGS. Ei ole mikään salaisuus, että modernin taiteen mestariteokset ovat kaukana klassisen maalauksen näytteistä. Suurin kysyntä tänään ovat abstrakteja ja kaupunkityötehtäviä. Maisemat ja muotokuvat ovat huomattavasti huonompia geometristen muotojen, kirkkaiden ja epäselvien pisteiden, maalausten, näennäisesti ensi silmäyksellä, ei järkeä. Kuitenkin tällaisten taideteosten tapana on tänään koristella sekä yksityisten talojen sisätilat että seinät toimistoissa ympäri maailmaa. Piirrä johtopäätökset, herrat - sinulla on enemmän mahdollisuuksia myydä kangasta, johon on käytetty useita eri sävyjä sisältäviä kauhoja kuin viehättävä vesiväri maisema.

Seuraavat neulotut materiaalit johtavat ehdottomasti "neulottuun" luokkaan: neuleet ja liivit, hatut, kengät, sukat ja rukkaset, pussit, huovat ja päiväpeitteet. Mestarin fantasia ei tunne rajoja - neulomalla neuloja, koukkua, omia käsiä - mitä tahansa voidaan käyttää työkaluina. Ja runsaasti lankaa, jolla on erilaisia ​​tekstuureja ja vaikutuksia, mahdollistaa minkä tahansa monimutkaisuuden tason tehtävien toteuttamisen.

3. HANDMADE LASTEN LELUT. Valikoima on valtava, emmekä edes yritä luetella niitä, sillä suuren suosioeron vuoksi luonnollisista, ympäristöystävällisistä materiaaleista valmistetut tuotteet on vedetty eteenpäin. Tällä trendillä ei vielä ole kilpailijoita. Joten luokituksen yläpuolella meillä on puisia leluja, pehmeitä nukkeja ja eläimiä sekä joulukuusenkoristeita.

4. NAISTEN LAUKUT, jotka olemme jo maininnut luokituksen toisessa paikassa, on erillinen markkinarako. Pidä mielessäsi - kyse ei ole väärennöksistä eikä merkkituotteiden jäljittelystä. Moderni muoti naiset ovat ensisijaisesti kiinnostuneita yksinoikeudesta. Ainutlaatuisuus suurella, valtavilla kirjaimilla "U". Haluatko nopeasti ja kannattavasti myydä käsin tehtyjä? Työskentele alkuperäisillä materiaaleilla - kankaalla, nahalla ja niin edelleen, unohtamatta kaikkein odottamattominta sisustusta.

4. SISÄPITOISUUKSIA KOSKEVAT SÄÄNNÖT. "Kun olit tiennyt, millaista roskaa...", nämä rivejä tulevat mielessä itsestään, kun katsomme valokuvauksen ainutlaatuista suunnittelutyötä. Tuntuu siltä, ​​että päätehtävä tänään on tehdä sisustuksesta kaunis, tyylikäs tai harmoninen, mutta yksinkertaisesti ainutlaatuinen. Ja tämä on melko tarpeeksi. Joten ennen kuin heität pois vanhoja roskakoriä roskakoriin, katso tarkkaan sitä, ehkä sinut on vieraillut inspiraation avulla, ja sinä luo erittäin arvokas sisustustekijä esihistoriallisen polkupyörän jäänteistä.

5. VAZY, POTS, TABLE ACCESSORIES. Keramiikka on yksinkertaisesti pakko menestyä - kysyntä matkamuistoja, kaikenlaisia ​​purkit viljan, mausteet ja muut astiat, jotka voit koristella keittiö ja ruokasali on tarpeeksi suuri niin, että työ ei ole poissulkeva "pölyinen" virtuaalinen ikkunoita.

6. KOKOELMAT JA SUKUPUOLET pöydän sotapeleihin. Joten sanoa - leluja aikuisille tytöille ja pojille. Lapsi pysyy elämässämme ikuisesti, joten et tule katumaan, jos panostat lelujen valmistukseen ja myyntiin. Vaikka esimerkiksi puhtaasti etniset nuket myy paljon pahempaa, pidä mielessä.

7. KAMPAA. Korut ovat todella ehtymätön inspiraation lähde ja rahavirta virtaa lompakkoosi. Korujen valikoima on valtava, ja kysyntä on jatkuvasti korkea. Etsi omasi ja suresi eivät tiedä.

9. SUUNNITTELUVAATTEET. Yksilöllisellä työstään henkilökohtaisilla tarroilla voi olla korkeimmat, melkein uskomattoman korkeat hinnat, jotka voivat kilpailla maailmankuulujen suunnittelijoiden tuotteiden kanssa. Mutta tällaisten vaatteiden on oltava todella alkuperäisiä, alkuperäisiä, ainutlaatuisia, ikimuistoisia, vaikuttavia, tunnistettavia, varmasti laadukkaita, jotka on tehty ylitsepääsemättömällä käsityötavalla ja niin edelleen. Oletko varma, että voit yhdistää kaikki nämä epiteetit? Siirry sitten koneeseen!

10. MUSICAL INSTRUMENTS, erityisesti kitarat. Masters Latinalaisesta Amerikasta, Australiasta ja Espanjasta voi helposti tehdä pienen omaisuuden itselleen kaupankäynnin omilla kitarnoillaan. Jos olet löytänyt Antonio Stradivariuksen lahjan itsellesi, ja yrität saada puhtaimman äänen soittimistasi, varmista, että sinusta puhutaan lähitulevaisuudessa, eikä sinun tarvitse odottaa kauan voittoa.

No, missä - kysyt minulta - missä ovat sukulaisemme, Vyshivankas äärettömän rakas sydän ?! Miksi he eivät ole sijoituksessa, vaikka he joutuivat ottamaan heidän oikeutetun sijansa?

Älä huolestu, äläkä myöskään pelätä, jos olet saavuttanut huippuosaamisen korkeuden muiden sellaisten tuotteiden valmistuksessa, jotka eivät sisälly eBay-luokitukseen. Keskitymme maailman kärkikymmeneen, älä unohda kansallisia perinteitä, jotka muokkaavat asiakkaidemme mieltymyksiä maassamme. Loppujen lopuksi myyt ei vain tavaroita, ei pelkästään materiaalisia asioita, vaan paljon muuta - osa sielusi ja yksilöllisyytesi, tietyn osan onnesta, kodin mukavuudesta, lämmöstä ja rakkaudesta. Joten jokainen todellinen Mestari tapaa aina kiitollisia ostajia.

Naftogaz uhkasi nostaa tariffeja Gazpromille

Mitä innovaatiot odottavat venäläisiä 1. kesäkuuta 2018 lähtien

Venäjä jatkaa ansaitsemaan ranskalaista "Mistralia"

Venäjä voittaa maailman uusilla aseilla - maataloudella

Kaksi suurinta eurooppalaista valtaa taistelevat.

Suosituimpia suosituimpia leluja lapsille: 27 ideoita uuden vuoden parhaasta lahjasta lapselle

Englanninkielinen lastenlelut ry julkaisee vuosittain luettelon suosituimmista leluista, jotka auttavat vanhempia tekemään lasten unelmista.
Tietojemme perusteella yritimme koota luettelon maailman parhaista leluista, lisäämällä sen hieman ja keskittymällä leluihin, jotka ovat Venäjän kaikkien lasten unelma.

1. Hatchimals Spin Master-lelut

Aloitamme vuorovaikutteisilla Hatchimals Spin Master -lohkoilla.
Sen hinta vaihtelee 5000 ruplaa ja enemmän.
Voit ostaa lelua verkkokaupoista, venäläisten myymälöiden hyllyillä, jota et todennäköisesti löydä.
Kuten kaikki vuorovaikutteiset lelut Hatchimals Spin Master Toys edistää lapsen kehitystä, mikä osoittaa selkeästi koko siipikarjan kehitysaikaa - siitosmunista vauvalle munasta lopullisen lohenmuodostusvaiheeseen.

2. StikBot


Sarja, johon kuuluu kaksi liikkuvia ihmisiä ja jalusta, jonka avulla voit kuvata sarjakuvia käyttämällä erityistä sovellusta.
Laukut voi ostaa missä tahansa lasten kaupassa.
Hinta 1000 ruplaa.

3.Shopkins


Henkilökohtaiset muovimerkit, tavaratalot, jotka elävät elämästään.
Hinta 1000 ruplasta. Osastolla on mahdollisuus ostaa.
Myydään missä tahansa lasten tavaroissa.

4. Unelmani Puppy


Hinta vaihtelee 2500: sta 4,5 miljoonaan.
Lelun tarkoitus on auttaa lapsen unelmia koirista. Vaikkakin pehmeässä versiossa. Pentu tekee ääniä, nyökkää päätä, vilkkuu, osaa juoda pullosta.
Myydään verkkokaupoissa.

5. Putty Super Scarab

Lizunan parannettu analogi. Älykäs muovailu, erinomainen materiaali luovuudelle, anti-stressivaikutuksella, kehittää sormet ja kädet, on myrkytön, ei kuivu, ei murene, ei tartu käsiin eikä jättää epämiellyttäviä hajuja.
Hinta: 600 ruplaa.
Voit ostaa verkkokaupoista.

6. Nerf N-Strike Elite Hyperfire Hasbro


Fantastic blaster shooting kumipallot, unelma jokaisesta pojasta, joka on innokas voittamaan jedit.
Hinta alkaen 5000.
Voit ostaa lelua verkkokaupoista.

7. Star Wars Rebel U-Wing Fighter ja muut Lego-suunnittelijat


Lego-suunnittelija, jonka avulla voit luoda uudelleen kuuluisan Star Wars -elokuvan kappaleet.
Hinta 5 000 - 8 500 tuhatta ruplaa.
Voit ostaa missä tahansa lasten leluissa.

8. Sylvanian perheet - leipomo


Uusi Sylvanian Families -tuote. Leipomosetti, joka sisältää 70 kohdetta: taikinanvahdinkone, liesi, iso pöytä, vaa'at, leikkuulaudat, lokerot, valssausnauha, tuotteet, erilaiset leivinastiat ja valmiit pullat.
Myydään vauvan tarvikkeissa.

9. Bunchems Megapack


Kirkas, värikäs muotoilija 3D-muotoisten mallien suunnittelussa, jonka avulla voit kehittää lapsesi luovaa potentiaalia.
Hinta riippuu pakkauksen osista ja vaihtelee 600-150 ruplasta.
Suunnittelija löytyy helposti lasten myymälöiden hyllyistä.

10. Thomas Trackmaster Sky-High Bridge-ystävät


Sarjakuvan tunnetuin sankari "Thomas ja hänen ystävänsä" ei ole enää vain kiskoilla, vaan myös hyppää helposti Brnon joen yli. Pakkaukseen kuuluu Thomas-moottoripaketti, Harold-helikopteri, rahti bunkkeri, täynnä pilkata radalla ja sillalla.
Hinta 4 000 - 5 000 ruplaa.
Voit ostaa verkkokaupoista.

11. Paw Patrol Air Patroller

Mahtava lisä Paw Patrol -mallistoon. Helposti muuttuisi helikopterista lentokoneeseen.
Varustettu valolla ja äänellä.
Hinta on 2000 ruplaa.
Myydään verkkokaupoissa.

12. RC-kiipeilyauton seinä


Ainutlaatuinen auto, jolla on mahdollisuus liikkua lattialla, seinillä, lasipinnoilla ja katolla.
Kiertää 360 astetta.
Hinta 1200 ruplaa.
Myydään vauvan tarvikkeissa.

13. Teksta Puppy


Toinen korvaava elävä lemmikki.
Robotti suorittaa komentoja, reagoi käsielintoihin ja ääni, osaa pelata palloa ja luuta.
Hinta 4000 ruplaa.
Voit ostaa missä tahansa lasten leluissa.

14. Parrot Swing


Parrot Swingin muotoilu on suunniteltu X-wing-taistelijan tyyliin Star Warsin universumista. Tämä on hybridi monikopteri ja UAV pystysuoran lentoonlähdön ja laskeutumisen funktiona. Vaihda helposti horisontaaliseen lentotilaan. Suurin nopeus voi nousta 30 km / h
Hinta 10 000 ruplaa.
Voit ostaa verkkokaupoista.

15. Hoverboard (hoverboard)


Yksityinen sähköauto poikittaisen palkin muodossa, jossa on kaksi pyörää kummallakin puolella.
Hinta noin 20 000.
Voit ostaa missä tahansa lasten ja urheilutarvikkeiden kaupoissa.

16. Minecraft-lukujen kokoaminen


Saman tietokonepelin sankareita. Realistisesti uudelleen. Koko kokoelman avulla voit luoda Minecraftin maailman todellisuudeksi.
Hinta 350 ruplasta.
Myydään vauvan tarvikkeissa.

17. Monster High ja Ever After High Dolls


Heroine Tales on haave lähes jokaiselle 6-vuotiaalle tytölle.
Hinta vuodesta 2000.
Voit ostaa lasten tavaroita.

18. Play-Doh


Play-Dohin suosio ei ole pudonnut useita vuosia. Muovailu edistää lasten hienomekaanisen taidon ja luovien kykyjen kehittämistä. Kirkas, värikäs, se ei koskaan jätä sivuun, houkuttelee lapsia pehmeällä massalla ja kykyä luoda volumetrisia malleja.

19. Furby


Ferby ei ole ensimmäinen vuosi luopuu asemastaan ​​yhdestä halutuimmista leluista, jotka antavat suurille lomille.
Hinta: 4000 ruplaa.
Voit ostaa lasten tavaroita.

20. Ei pyöriä


Epätavalliset kilpa-autot, nopeasti kehittyvä nopeus
Hinta 200 ruplaa
Voit ostaa lasten tavaroita.

21. Lelut sarjakuvahahmot

Hinta 300 ruplaa tai enemmän. Mitä suosittu sarjakuva on, sitä suosittu lelu on.
Lasten myymälöiden lukijat ovat täynnä tällaisia ​​leluja.

22.Big Barbie Dolls


Toisin kuin tavallinen miniatyyri Barbie, nämä nuket ovat paljon suurempia ja isompia.
Näiden nukkien hinnat alkavat 4000 ruplaa.
Lelu on ostajan saatavilla.

23. Hexbug taistelee hämähäkkejä radio


Taistelevat hämähäkit ovat mahdollisuus pelata varsin realistisia hämähäkkitiestejä. Jokaisella hämähäkillä on laserblasterit ja äänet.
Hinta on 2000 ruplaa.
Saatavana kaupassa ostettavaksi.

24. Hasbro-pelit

Hasbron pelit vaikuttavat hedelmällisesti lapsen kehitykseen, parantavat viestintätaitoja, edistävät itsenäisyyden kehittymistä ja vaikuttavat ajattelun ja muistin kehittymiseen.
Hintaluokka on suuri ja riippuu pelin kokoonpanosta.
Myydään missä tahansa lasten tavaroissa.

25. Stack-A-Bubble: Saippua Bubbles, josta rakentaa

Bubbles, jotka eivät räjähtävät ilahduttaa ikänsä lapsia. He pitävät muodonsa pitkään ja pitävät toistensa painoa pitkään.
Hinta 250 ruplaa.
Voit ostaa missä tahansa lasten tavaroissa.

26. Venäjän tehtaan "Spring" nuket


Laaja valikoima nukkeja tehtaalta, pennuista puhuviin naisiin, voit valita menestyksekkään nuken kaikenikäisille tytöille.
Hinnat ovat melko edullisia tavalliselle ostajalle.
Voit ostaa missä tahansa lasten tavaroissa

27. Zvezda-yrityksen luovuuden joukot ovat erittäin suosittuja poikien keskuudessa.

Jonka avulla uudenvuoden juhlapäivinä voit kerätä Rossissai-säiliötä tai lentokoneita. Ei vähemmän hyviä ja lautapelejä "Tähdet". Toinen etu tämän tuotemerkin suhteellisen alhainen hinta ja saatavuus ostaa.

Kuten näette, suosituimmat lasten lelut ovat hyvin erilaisia ​​ja laajoja. Hintaluokka on 250-10 000 ruplaa. Ja täällä on jokaisen vanhemman päättää, onko lapsen unelma vai ei.

Mitä luulet, mitkä lelut ovat eniten kysyttyjä?

Mobiilisovellus "Happy Mama" 4.7 Sovelluksen kommunikointi on paljon helpompaa!

Henkilökohtaisesti lajittelen useimmin ja suunnittelijat ostavat

razvashkami kaikenlaisia, pyörätuolit lapsille)

autot, diskanttimet, sotilaat, pyörätuolit, kauhat sovochki, pallot

eri leluja eri ikäisille... Särkyt ovat kysynnän alle yhden vuoden ikäisiä, laulua, soittamista - 1-2, jne. Joten on vaikea sanoa

esimerkiksi emme voi siirtyä rauhallisesti ohi pieniä Nordplast-tuotantokoneita. Ne ovat halpoja (50-100 ruplaa), mutta hyvälaatuisia.

Herkkä kokemus lasten tavaroiden verkkokaupasta

Uusien yrittäjien Tactics-sovellusten määrä on viime aikoina kasvanut pyynnöstä antaa neuvoja: mistä aloittaa ecommerce-liiketoiminnan avaaminen? Vaikka työmme keskittyy edelleen keskikokoisten verkkokauppojen kehittämiseen ja myynninedistämiseen tai keskiluokkaan pääsemiseen, mielestämme olisi hyödyllistä pohtia verkkokaupan käynnistämisen kokemusta tyhjästä.

Mieleeni tapahtui minulle: kerro tarina yhdestä verkkokaupasta. Ja ei vain tarina, mutta negatiivinen tapaus. Pura se täydellisen kuvan luomiseksi: verkkokaupan käynnistämiseen tarvittavat vaiheet ja yleiset virheet, joista voit oppia.

Haussa saatoin tutustua Svetlanaan (nimi on muuttunut), joka on pienen verkkokaupan varustamo. Hän suostui kertomaan tarinansa ja analysoimaan virheitä kanssamme. Artikkeli on rakennettu kysymysten ja vastausten muotoon (tältä osin kommunikoimme), jota seurasivat Tactic-asiantuntijoiden kommentit. Ehkä nämä tiedot ovat hyödyllisiä niille, jotka suunnittelevat yrityksen avaamista tai suosittelevat, miten olemassa olevaa kehitetään.

"Verkkokauppa oli 4 vuotta. Kauden aikana tilauksia oli enintään 348 kuukaudessa. Loput ajasta - vähemmän, vuoden keskiarvo on 90 vuotta peräkkäin. Työskenteli neljällä kuriiripalvelulla ja kauko-ohjaimella.

- Svetlana, hello! Kerro meille, mitä myyt, missä kaupassa myydään todella?

- Hei. Verkkokauppa myi leluja, palapelejä, palapelejä, muutama polkupyörä, mutta hylkäsi ne nopeasti - liian vaikeaa.

Pohjimmiltaan, kuten kaikki pienet verkkokaupat, toimimme tilauksen alla: tilaus saapuu - tarkista toimittajan saatavuus, tule hänen jälkeensä, ota tilaus asiakkaalle tai kuriirille.

Meillä ei ollut toimistoa, me työskentelemme kotoa. Pienellä varastolla oli kuitenkin yksityisen talon toisessa kerroksessa vapautettu varasto. Me elämme Moskovan esikaupungeissa, 18 km Moskovan Ring Roadista (40 minuuttia junalla Moskovaan), mutta asiakkaille ei keskittynyt siihen, mistä kaupungista olemme, aina henkilökohtaisia ​​tietoja: Moskova, koska 60% tilauksista oli tietenkin, pääomaa.

Varastossa oli tavaroita enintään 100 000 ruplaa: jotain ostettiin tarkoituksellisesti, koska se oli kysyntää ja osittain palautettiin ostajat, jotka kieltäytyivät, kun he eivät voineet palauttaa niitä toimittajan varastolle. 100 000 on hankintahintaan.

- Mikä oli pyörän vaikeus?

- Aluksi ajatus oli tämä: tee tilaus - ostaa toimittajalta tavaroiden tietyn järjestyksen ja saada minimiin osapuolten tuotteita, joiden pitäisi olla kysyntää. Yleensä kaikki määriteltiin lasten kolmipyöräisen kädensijan ensimmäisellä tilauksella - ostimme useita polkupyöriä ja skoottereita. Vain kesä oli vasta alkamassa - kausi.

Ja vaikeus on, että lasten polkupyörät - tämä on suuri hyödyke, ja on tarpeen ratkaista asia kokoonpanolla. Sitten he palasivat tähän kysymykseen: he ottivat polkupyörät toiselta toimittajalta (he olivat pienempiä). Mutta lopulta jättivät vain pienet asiat: koulutuspelit, palapelit, palapelit, kotipelit.

- Kuinka kauan sinut viedät verkkokaupan ja mitä kohtaat?

- Elokuussa 2010 rekisteröity verkkotunnus, joka käynnistettiin toukokuussa 2011. Vaiheet olivat seuraavat:

  • niche valinta (ajatteli sitä alusta vuodesta),
  • sivuston kehittäminen,
  • etsiä toimittajia
  • Rekisteröinti Oy

Tässä vaiheessa ei ollut erityisiä vaikeuksia. Vasta sitten virheet tulivat ilmeisiksi: valitsemalla esimerkiksi toimittaja tai melko kalliin CMS, joka oli irrationaalinen. Lisäksi emme pitäneet tarpeesta tarkentaa sivustoa.

Jos se on mielenkiintoista, teimme Amiren sivuston, "Business" -versio maksoi 25 000 ruplaa, parannuksia - 8 000 ruplaa ("vedä" malli, lisää joitakin vaihtoehtoja esim. Niin, että tavaroita, jotka eivät ole käytettävissä, oli mahdotonta laittaa koriin). Studio teki meille, ei VIP, mutta normaali, templaatti maksoi 5000 ruplaa.

- Yhteensä 38 000. Minun kellotornissani, ei niin paljon verkkokaupasta. Ja kuinka kauan aikaa kehityksen alusta käynnistää verkossa?

- Sivusto kesti noin kaksi kuukautta. Myöhemmin työskentelimme toisen Novosibirskin yrityksen kanssa.

- Kaikki on selvää sivustolla. Entä ennen kaikkea aloittelijoille asetettu kysymys: miten valita verkkokaupan verkko? Mistä alueista olet valinnut, miksi lopetteko tavaroita lapsille?

- Meillä oli seuraavat vaihtoehdot: kahvi, tee, mutta päätimme, että tuotteilla oli paljon ehtoja: on välttämätöntä noudattaa SES: ia ja niin edelleen.

Aluksi he halusivat myydä kaiken kaikille. J Jos et ole lelujen supermarket, niin supermarket ovat varmoja! J

On loogista: sitä enemmän tavaroita, sitä enemmän sivuja sivustossa ja enemmän ostajia, jotka tulevat näihin sivuihin ostoksille. Löydetty toimittaja, jolla on kaikki: erilaiset valikoimat ja hinnat ovat parempia kuin toiset. Mutta he kieltäytyivät nopeasti (pari kuukautta) haittojen takia: vähimmäismäärä, kaukainen sijainti.

Joten itsellemme teimme johtopäätöksen: toimittajalla on merkittävä rooli niskan valinnassa. Tämän seurauksena he alkoivat myydä koulutuspelejä, palapelejä. Segmentti on keskisuuri ja hieman suurempi. Löysimme toimittajia, jotka ovat "terävöityneet" verkkokaupoissa ja antavat valikoiman kapeammiksi, mutta olosuhteet ovat paremmat: ilman vähimmäismäärää, lähetys 1 kpl: stä. Nopea laitteisto, kätevä sijainti.

Lisäksi päätettäessä, mitä myydä, otettiin huomioon, että ymmärrämme juuri tuotteen, koska heillä on itse lapsia. Ja viimeinen argumentti: lelut ostetaan aina. Tämä tarkoittaa sitä, että kriisissä voi rakentaa halvempien lelujen myyntiä.

Itse asiassa SEO, tärkein asia verkkokaupassa valikoiman jälkeen itse on sivujen määrä sivustossa. Online-lelukaupoissa on tavallisesti paljon tuotteita ja semanttisen ytimen laajentamista on paljon. Siksi kenttä on melko laaja. Joten esimerkiksi yhdelle asiakkaistamme samasta segmentistä - lasten vaatteiden verkkokaupasta - luotiin satoja sivuja sukupuolen ja iän mukaan ja lähes kaksinkertaistettiin hakukoneiden liikennettä lähes kuukaudessa.

Rustem Fakhrutdinov

Tuotantojohtaja, taktiikka

- Kun aloitit, mistä tilaukset tulevat? Milloin?

- Hausta. Aluksi mainonta ei ollut lainkaan. Ensimmäinen tilaus tuli 5 päivää avaamisen jälkeen.

- Jäähdytetään. Vietetään?

- Tietenkin ensin onnistuivat! Ja sitten kävi ilmi, että ensimmäinen järjestys oli kuin ensimmäinen pannukakku: se tuli ulos rakeaksi. Vain aviomies, joka oli ensimmäinen kerta, kun hän ajoi tilaukset välitetään asiakkaan pyörä, menee kotiin - soita: "Haluan palata, pidä hänestä." Ensimmäisen järjestyksen juhlan sijasta opiskelin illalla kysymystä siitä, miten järjestää palautus kassalla, tarkistus oli jo lyöty.

- Miten yrityksesi menestyi seuraavaksi? Ostajat riitä?

- On ollut vaikeuksia. Ei ollut kokemusta, he oppivat käyttämään Yandex.Direct itsensä verkkokaupasta. Ei heti oppinut.

Loppujen lopuksi mainoslähteistä meillä oli haku Yandex- ja Google-, Yandex.Direct- ja Avito-mainospaikoista, Käsi kädessä. Postittamista on yritetty aloittaa. He käyttivät enintään 19 000 ruplaa kuukaudessa kaikissa mainonnassa ja linkkeissä.

Hän jopa allekirjoitti isäntäryhmän. Mutta kehittyneempiä verkkokauppiaita keskusteltiin eri tasoilla, kuten "kuinka palkata ohjaajaa". Otin pois vain hyödyllistä työtä sähköpostin uutiskirjeellä. Asiasta oli mielenkiintoinen käsitys, ja osana kokeilua jotain selvitettiin, mutta ei ollut tarpeeksi aikaa.

Maksullisista lähteistä vain Yandex.Direct oli mukana. Ja tämä on normaalia pienillä budjetteilla. Ei ole mitään järkeä suihkuttaa ja kokeilla kaikkea vähän. On järkevää keskittyä yhteen asiaan, jonka ymmärrät parhaiten.

Pääsy kampanja-arkistoon. Voidaan nähdä, että ne räätälöivät sen itse. Nykyisen kampanjan suosituksista mainitsin yksinkertaisimmat:

  • Erilliset hakukampanjat ja YAN. Koska käytettävissä olevaa mainontaa ei tapahtunut, useimmat YAN-ilmoituksista esitettiin ilman kuvia. Lelut ovat erittäin kirkas tuote, joten he todennäköisesti myyvät paremmin kuvan mainoksessa.
  • Luo virtuaalisia käyntikortteja mainoksille.
  • Tarvitaan välttämättä negatiivisia sanoja.
  • Aseta pikalinkit.
  • Leluissa suosittelen kiinnittämään huomiota sopeuttamiseen sukupuolen, laitteen tai mainoksen näyttöajan mukaan.
  • Venäjä on osoitettu näyttöalueeksi. Tällaisella budjettirajoitteella kannattaa kaventaa vaikutelmia niille alueille, joilla ostat hyvin.
  • Minulle esiteltyjen mainoskampanjoiden tärkein ongelma on analysoinnin ja optimoinnin puute. Mielestäni tässä tapauksessa se antaisi konkreettisen tuloksen, ainakin houkuttelemalla säännöllisesti virastoa tai freelanceria mainoskampanjoiden luomiseen ja muokkaamiseen.

Alina Safina

- Mutta yleensä se näyttää hyvältä. 17 000 ruplan kustannuksella saataisiin keskimäärin 90 tilausta. Kuinka paljon normaalia oli maksaa 200 ruplaa asiakasta kohden? Olisi loogista lisätä mainoskuluja ja lisätä liikevaihtoa. Miksi et tehnyt tätä?

- Liikevaihto ei riitä. Tosiasia on, että kuriirit eivät heti palauta rahaa, mutta sinun on maksettava tavarat: viivästykset eivät ole kovin suuria, enintään pari viikkoa. Lisäksi, kun siirrät rahaa etukäteen toimittajalle talletukselle, ehdot ovat edullisemmat.

Yleensä kustannukset eri aikoina olivat erilaisia. Esimerkkinä mainitsen kaikki luvut kuukaudeksi, "medium-good", ehkä myös kiinnostava:

  • Kävijät sivustossa: 9 800.
  • Tilaukset: 101.
  • Liikevaihto: 231.200 ruplaa.
  • Keskimääräinen tarkistusmäärä: 2 299 ruplaa.
  • Toistuva myynti: 5 (asiakkaat, jotka ovat tilanneet 2 tai useamman kerran).

maksut:

  • tuote (keskimääräinen merkintä 70%): 136 000 ruplaa,
  • 32 818 ruplaa - 3 kuriiripalvelua ja postia,
  • 6 500 ruplaa - kauko-ohjaimen palvelut (niille oli kuluja jopa 13 000 ruplaa optimaalisella hinnalla),
  • 3,300 ruplaa - Yandex.Direct (suorien mukaan kulut olivat 900-12 000 ruplaa),
  • 5 200 ruplaa - Sape,
  • 2 900 ruplaa - SIP-puhelin, mukaan lukien numero 8-800,
  • 700 ruplaa - isännöinti,
  • yhteensä 187 418 ruplaa.

En ota huomioon palkkoja (mieheni ja mieheni kulut), koska meillä oli vielä rahaa.

Se pysyy: 43 780 ruplaa. Tämä on elämää. Ja verot on maksettava. Tämä on vastaus, miksi mainoskulut eivät lisääntyneet: verkkokauppa oli perheen tulonlähde.

Off-seasonissa tietenkin oli kuukausia, joiden liikevaihto oli lähes kaksinkertainen. Kauden aikana oli korkeintaan yli 800 000 ruplaa. Ja me olemme suoraan poissa käytöstä, koska meillä ei ollut aikaa käsitellä tilauksia.

Tässä on ongelma käteisrappeja, jotka eivät kyenneet selviytymään ajoissa. Verkkokauppa oli kasvuvaiheessa. Tilausten määrä kasvoi, yritys toimi voitolla, mutta liikevaihtoa ei ollut riittävästi. Voitto oli suurelta osin jäädytetty saamisissa.

Raha on organisaation "verta". On monia tapoja pitää se vaaditussa määrässä. Jotkut niistä tarkistimme yhdessä artikkelissamme.

Artyom Melkonyan

Projektipäällikkö, taktiikka

- Kyllä, ei paljon. Mielestäni ei riitä.

- Kyllä, se oli yksi kaupankäynnin syy. Vuoden 2014 jälkipuoliskolta lasku on alkanut. Tilauksia on vähemmän. Kannatin investoida enemmän mainontaan, ottamalla pienen lainan tästä liiketoiminnasta. Mutta aviomies vastusti lainaa - mitä jos mitään ei tapahdu? Ei ollut tarpeeksi rahaa sekä ostoihin että mainontaan. Toimittajat lähettivät tilaukset velalle, mutta jännitteitä oli aina: voimmeko antaa takaisin, tulevatko rahat kuriirilta ajoissa?

Pankkeilla on toimitusten ja käteisvarojen toimittamisen yhteydessä factoring-palvelu, mutta tämä on lähinnä sama laina (olen kerran tutkinut kysymystä). Ymmärsin, mutta hänen miehensä ehdottomasti lainoja vastaan. Kun ne otettiin vasta kun kuriiri IM Logistics pidätti rahaa asiakkailleen jopa vuodessa. No, tämä on pahamaineinen tarina: Oborot.ru-foorumilla aihe, jossa verkkokauppojen omistajat keskustelevat ongelmistaan ​​IML: n kanssa on venytetty useisiin kymmeniin (jos ei satoihin) sivuihin.

Luultavasti oli välttämätöntä etsiä sijoittajia silloin, kun indikaattorit olivat nousussa.

- Tämä on myös mielenkiintoinen kysymys. Kuinka halukas mielestäsi sijoittajat sijoittavat pieniin verkkokauppaan?

- Kuulin pari tarinaa, kun pienessä verkkokaupassa oli konkreettisia infuusioita: Babadu on tällainen esimerkki. Toinen tapaus on tiedossa, kun yksi kumppani sijoitti rahaa, toinen johti hankkeen, voiton - puoleen. Muutaman vuoden kuluttua investointi maksoi, ja ensimmäinen kumppani, joka ei osallistunut mihinkään, sai osuutensa, joka kasvoi vain.

Kysymys on myös siitä, mistä katsoa: siltä osin kuin olen ymmärtänyt, Internetissä on vain vähän mahdollisuuksia - tällaisia ​​palveluja on paljon kuonaa. Saattaa olla parempi tehdä sähköinen ja paperiversio verkkokaupasta (numerot, laskelmat, edut, ei pelkästään "anna rahaa") ja etsiä myymälöitä offline-liikkeistä, jotka haluavat laajentaa liiketoimintaansa Internetissä, mutta eivät löytäneet tällä kertaa, motivaatiota tai kokemusta.

- Kuten offline, muuten olen hyvin samaa mieltä. Vain valtava määrä keskimääräisiä offline-pelaajia, jotka tuntevat asiakkaansa hyvin. He osaavat ja miten myyvät. Ne haaveilee verkossa, mutta menevät siihen etanopeudella. Loppujen lopuksi liiketoiminta perustuu aina vahvoihin kumppaneihin - miksi sen sijaan, että avaat oman mikro-myymälän, ei toimi nykyisen tuotemerkin alla eikä kehitä sitä verkossa? Onko olemassa muita vaikeuksia, joita pitäisi harkita aloittelijoille eikä vain?

  • pyörillä työskentelyä on vaikea valvoa toimittajan jäännöksiä, on ollut vuorausta. Jouduttiin sopimaan usein päivittämään saldot;
  • Kuriiri kerran pidätti rahaa tuottavimmaksi ennen uuden vuoden ajan - vuosi lyötiin. Yleensä se on monimutkaista, kun rahaa ei palauteta välittömästi. Ratkaisu on laina;
  • oli tarpeen ratkaista toimittajien kanssa viivästyksiä. Periaatteessa he menivät eteenpäin;
  • Asiakkaita ei löytynyt kokemuksesta.

- Kuka oli asiakkaasi? Ovatko he tyytyväisiä? Miksi käytit verkkokauppaa, onko sinulla ideologiaa?

- Ostimme äitejä lapsia, ja siellä oli erillinen luokka - palapeli fanit. Yleensä vain harvat lähettivät negatiivisen palautteen. Yleensä valittivat toimituksen viivästymisen. Ideologia, tietenkin, oli: ilo antaa iloa.

(Huomaa: Svetlana alla kertoo tarinan)

- Onko mielenkiintoisia tarinoita? Suurin ilo neljän vuoden verkkokaupasta ja suurin pettymys?

"Ilo on asiakkaamme koskettava tarina. Hänen tyttärellään oli suosikki pehmolelu - kissa. Hän soitti hänen kanssaan, käveli tietenkin, peto teki useita tusinaa pesua. Hänestä on tullut helppo kuvitella. Ja niin, kun syntymäpäivän aattona häntä kysyttiin, mitä hänelle annettaisiin, hän vastasi: hän haluaa, että kisu on pehmeä ja pehmeä kuin aiemmin. Kissa on viimeisen vuoden kokoelmasta (jos ei muinainen), se ei ole jo yhdessä kaupassa. Asiakas asetti tilauksia useille myymälöille, he lupasivat tuoda ne kaikkialle, mutta sitten he soittivat takaisin ja sanoivat: "Anteeksi, emme voi." Tai jopa ei soittanut, vaan yksinkertaisesti katosi ilman "kyllä" tai "ei". Voit kuvitella äidin tilan, joka ei pysty täyttämään lapsen unta. Meillä on tämä kissa vahingossa löydetty ensimmäisen tuoton joukossa. Ei edes pölyistä. J Sivusto oli "kaukaisimmassa" osassa: myynti, osapuolten jäänteet. Kun hän todella toi kissan, onneksi äiti ei ollut rajoja. Viime aikoihin asti hän ei usko, että he tuovat saman. Tässä on niin pieni ihme.

Tällaiset tarinat ovat mahdollisia vain lelujen teemassa. Tämä on ideologian kysymys. Itse nautinto on ilo tarjota.

Pettymys. Jos rahoitus, niin tietysti, Logistiikka: epäonnistui, kun siellä oli lähes 200 000. Mutta päästä ulos.

Silti puuttui hieman keveyttä. Jos teet liiketoimintaa, kun on olemassa toinen konkreettinen tulonlähde, niin tietysti voit täysin kehittyä. Ainakin vain investoida kaikki voitot kehitykseen on jo tarpeeksi. Ja niin rohkeus ei riitä monille asioille. Näyttää siltä, ​​että sinä tiedät miten tehdä se (ei mitään, että olen lukenut niin monia älykkäitä kirjoja ja artikkeleita), ja ymmärrät, että sinun on investoitava. Mutta on vaikea tehdä askelta vasemmalle, askel oikealle.

On myös syytä huomata, että sukulaisten kanssa työskentely on vaikeaa. Toisaalta, kuten esimerkillinen vaimo, tottele hänen aviomiehensä. Toisaalta haluan kokeilla, koska kasvumahdollisuuksia on niin paljon, mutta kaiken, vaikka kuinka komea, on rahaa. Mieheni on nyt erikoistunut työhön, minä myös työskentelen, kaikki on kunnossa.

Ja suosittelisin sinua: jos tuntuu, että yrityksesi on liian pitkä lapsenkengissä, mene vain peiliin ja sano itsellesi: "Riittää!". On selvää, että kaikki prosessit pidettiin omistajien epäinhimillisen rasitteen takia.

Mitä voidaan tehdä siirtymään seuraavaan kehitysvaiheeseen? Laske vähintään rahoitusmalli ja mieti liikeidea. Excelin rahoitusmallin avulla voit määrittää yrityksen kasvupisteet ja herkkyyden ulkoisiin muutoksiin. Vaikka olet jo tehnyt tämän, ajattele jälleen kehitysstrategiaa. Sinulla on jo kokemusta, sinulla on ymmärrys siitä, kuka asiakkaasi ovat. Nyt on helpompaa vastata kysymyksiin: miksi teet sen ja miksi he ostavat sinulta.

Muista. Lapsuus on vaarallinen ikä. Jos yrityksesi ei muutu joka päivä, se tarkoittaa, että kuolet.

Andrey Punegov

- Svetlana, ehdotan yhteenvetoa. Mitkä ovat tärkeimmät virheet, jotka voidaan erottaa niistä, jotka ovat estäneet työn ja kehityksen optimoinnin?

- Sulkemiseen on useita syitä. Arvioin heitä virheinä ja kehityksen puutteessa, koska verkkokauppa oli käytännössä ainoa tulonlähde.

1) Kuten olen jo sanonut, myynnin väheneminen, mutta samalla ei käytännössä muuttanut mitään mainostustoiminnassamme.

2) Väsynyt, jonkinlainen hermostuneisuus ilmestyi. Tämän vuoden alussa kauko-ohjaajat hylättiin samasta syystä - rahan puute. Olin puhelimessa koko päivän. On vaikea yhdistää tällaista työtä perheen ja lasten kanssa. Aviomies matkusti toimittajiin, piti tilauksia kuriireille tai asiakkaille. Väsynyt myös. Muuten elämme Moskovan Ring Roadin, toimittajien ja kuriirien ulkopuolella - Moskovassa.

Tärkeintä: kokemattomuus, epävarmuus, liiallinen huomiota yksityiskohtiin, kun taas todella tärkeät asiat jäävät kulissien takana. Nyt ajattelen verkkokaupan avaamista tulevaisuudessa (puolen vuoden tai vuoden puolivälissä), mutta hyvin kapealla valikoimalla pienkokoisia tuotteita ostetaan varastosta.

- Ja lopuksi, tavallinen kysymys. Mutta et voi kysyä sitä. Mitä neuvoja sinulla on yrittäjille, jotka avaavat verkkokaupansa? Ja mitä ajattelet nyt paikalla niille, jotka ovat jo saavuttaneet jotain pienten verkkokauppojen liigassa ja yrittävät siirtyä keskelle?

- Aloittelijat: kaikki riippuu siitä, mitä olet aloittelijalle. Jos henkilö, jolla on offline-liiketoiminta tulee sähköiseen kaupankäyntiin, hän tuntee kaiken (periaatteet ovat periaatteessa samanlaisia), tärkeintä on antaa verkkokaupasi ihmisille, joilla on kokemusta ja määrätä valvontapisteitä. Jos uusi tulokas ryhtyy toimiin, joka ei ole koskaan kohdannut tällaisia ​​asioita lainkaan, oppii teorian! Internetissä on monia konsulttiyhteisöjä. Löydät aina joku, joka kertoo, neuvoo, antaa neuvoja. Ja on tärkeää, että rahan lisäksi verkkokauppaan avattiin turvatyyny - toinen tulolähde.

Niille, jotka pyrkivät seuraavalle tasolle: ensinnäkin olisin miettinyt, miten hiontaa työprosesseja siinä määrin, että äkillinen kasvu asiakkaista ei olisi shokki. Me itse olemme jumissa tässä vaiheessa. Ja samanaikaisesti sinun täytyy miettiä, miten houkutella uusia asiakkaita, eikä käyttää 3-5 lähdettä tähän, mutta vähitellen tuo numero 10-20 tai enemmän.

Tuen täysin! Oppiminen on kevyt, ja tietämättömyys on pimeyttä. Ja suosittelen opiskella kaupankäyntiä, liiketoimintaa ja johtamista. Opi jakamaan työtä liiketoiminnassa ja työskentelemään liiketoiminnassa. Pienet yritykset ovat omistajien töissä. Se kuitenkin tuhoaa koko asian.

Itse minä tiedän, miten se on - kaivaa työtä kuin päälläni maahan, unohtamatta, että on aika katsoa kaikkea ylhäältä alas lintuperspektiivistä.

Kun työskentelemme lukuisten yritysten kanssa, näemme täsmällisesti, mikä kasvaa juuri niitä, jotka ajattelevat joka päivä: mitä parannetaan, miten tehostetaan tehokkuutta, miten vähennetään käyttökustannuksia ja missä liiketoiminta menettää asiakkaita.

Andrey Punegov

Todellisuudessa ei ole niin paljon lähteitä. Keskimääräisen verkkokaupan osalta on täysin mahdollista rajata luku "10". Verkkokauppojen kohdeyleisö ovat vanhempia. Useimmat heistä rakastavat ostaa tuotteita sosiaalisissa verkostoissa. Sinun on ehdottomasti analysoitava ne sivustot, jotka kommunikoivat verkkokaupan parhaiden asiakkaiden kanssa, ja lisäävät heidän uskollisuuttaan ja tietoisuuttaan.

Ehkäpä täällä tehokkaimmat lähteet pitkällä aikavälillä ovat:

1. Omat verkkokaupparyhmät sosiaalisissa verkostoissa.

2. Aktiivinen työ sähköpostimarkkinoinnin alalla. Huolellinen perusosaaja ja personointi.

3. uudelleen kohdistaminen sosiaalisissa verkostoissa. Dynaaminen uudelleenkohdentaminen.

On tarpeen jatkaa testaamista, yhdistää uusia lähteitä ja "korottaa" vähiten tehokkaita vanhoja. Ja kaikki muuttuu.

Rustem Fakhrutdinov

Tuotantojohtaja, taktiikka

- Kiitos, Svetlana! Sanotaan, että kokemus on arvoton, jos siinä ei ole virheitä. Koska ehkä tämä on vain onnea. Ja tulos on arvokkainta, kun jotain tapahtuu epäonnistumisen jälkeen, mikä on mitä haluat!

Tuotteet markkinoiden yleiskatsaus

1. JOHDANTO

Lasten tavaroihin kuuluu yleensä erilaisia ​​pelejä ja leluja, lastenvaatteita, huonekaluja, joissakin tapauksissa - vauvanruokaa ja hygieniatuotteita. Tämän tuoteryhmän ominaisuus on suhteellisen lyhyt elinikä - lapsi kasvaa nopeasti vaatteista ja huonekaluista.

Lasten tavarat ovat erityisen tiukat vaatimukset terveyden ja ympäristöystävällisyyden turvallisuuden alalla.

Nykyään Venäjällä asuu yli 24 miljoonaa lasta:

Enintään 4 vuotta vanha - noin 9 miljoonaa ihmistä.

5-9 vuotta - noin 8 miljoonaa ihmistä.

10-13-vuotiaat - yli 5 miljoonaa ihmistä.

14-15 vuotta - 2 miljoonaa ihmistä.

2. MARKKINA-ANALYYSI

Kuten muuhun kansantalouteen, lasten tavaroiden markkinat ovat monimutkaisia ​​vaikutuksia, jotka liittyvät monimutkaiseen taloudelliseen ja geopoliittiseen tilanteeseen. Niinpä negatiiviset vaikutusnäkökohdat ovat: väestön vakavaraisuuden väheneminen, käytettävissä olevien tulojen väheneminen, siirtyminen säästämiseen kulutusmalliin. On kuitenkin myönteisiä: valtion toimenpiteet lisäävät syntyvyyden kasvua, tuonnin korvaamistrendi edistää kotimaista tuotantoa ja ruplan heikkeneminen lisää venäläisten tuotteiden kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla ja edistää vientiä. Asiantuntijat huomauttavat, että tuonnin korvaaminen tapahtuu tällä alalla parhaiten.

Tutkimustietojen mukaan Venäjän lasten tavaroiden markkinoiden määrä vuonna 2014 oli 507 miljardia ruplaa, ja vuonna 2015 se oli 515,5 miljardia ruplaa. Inflaatiota lukuun ottamatta kasvu on 1,7 prosenttia. Jos otetaan huomioon inflaatio, todellinen lasku voi nousta 9,4 prosenttiin.

Venäjän kuluttajat odottavat vuoden 2016 loppua koskevan tutkimuksen mukaan, että kriisitilanteen tilanne saattaa viivästyä vähintään vielä 3-4 vuotta. Syy tällaisiin johtopäätöksiin ei ole pelkästään kotimaisen talouden tilasta ja erilaisista makroprosesseista, vaan myös väestön henkilökohtaisesta taloudellisesta tilanteesta. Tutkimustietojen mukaan vain 15 prosenttia tuloista jää väestön maksutta, kun taas 85 prosenttia kohdistuu välttämättömien tuotteiden (elintarvikkeiden jne.) Hankintaan. Kun laskettu keskimääräinen asukaskohtainen tulo on 31,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa, kestävien tavaroiden tuottajat, myös lasten tavarat, kilpailevat 4,7 tuhatta ruplaa kuukaudessa tai 56 670 ruplaa vuodessa.

Lasten tuotteiden markkinat ovat tänään muuttuneet, mutta niitä ei voi kutsua negatiivisiksi. Lastenvaatteiden ja kenkien segmentteissä havaitaan pysähtyneisyyttä, kuten koko muotimarkkinoilla. Vaatetusmarkkinoiden premium-segmentti kärsi pääasiassa, mutta keskikokoiset ja alhaiset hintasegmentit kasvoivat. Yksityiskohtaisemman divisioonan mukaan tilanne on seuraava: rahalaitosten ylellisyys- ja palkkio-segmentit laskivat 5-7 prosenttia, keskimääräiset ja keskisuuret segmentit kasvoivat samoilla 5-7 prosentilla ja talouden segmentit ja massamarkkinat kasvoivat 20%. Yleensä asiantuntijoiden mukaan rahapoliittinen volyymi säilyy markkinoiden fyysisen määrän ylläpitämisen myötä merkittävästi väestön vähenemisen vuoksi.

Kuva 1. Lasten tavaroiden markkinarakenne

Venäjän lasten tavaroiden markkinat 2000-luvulla olivat yksi Euroopan nopeimmin kasvaneista, sen kasvu oli vuosittain 15-18 prosenttia. Vuoden 2016 lopulla kasvun arvioidaan olevan vain 2 prosenttia. Lasten tavaroiden hankinta-ajan kasvu on lisääntynyt etenkin lelu-segmentissä, ja ne alkoivat ostaa useita kertoja vähemmän. Yleensä lelusegmentin tilavuuden arvioidaan olevan noin 107 miljardia ruplaa.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Myös markkinoiden korkea kylläisyysaste - suuri määrä pelaajia, paljon erilaisia ​​tavaroita myymälöissä. Tätä taustaa vasten monet verkoista tekivät alueen pienentämisen ja optimoinnin jättäen hyllyille vain eniten käärityt paikat. Mielenkiintoinen suuntaus on kasvatus- ja koulutuslelujen kysynnän kasvu - kuluttaja haluaa saada enemmän toimintoja hankituista leluista. Tietenkin tämä johtuu säästämisen kulutusmallista.

Valmistajat ottavat huomioon markkinoilla tapahtuneet muutokset ja sopeutuvat niihin yrittäen pitää myyntiä. Esimerkiksi kestävien ja taloudellisten lelujen tuotanto on lisääntynyt (hankinta-ajan lisääntyminen). Tehokkuus saavutetaan yksinkertaistamalla tavaroita - esimerkiksi kalliiden tulosteiden hylkäämisestä (tavallinen ruokintapuvut ruokintaan, pullot ilman malleja jne.).

Lelusegmentissä yksittäiset tavararyhmät kasvavat: elektroniikkapelien myynti kasvoi 4,5 prosentista vuonna 2014 6,3 prosenttiin vuonna 2015 ja nukkeja 10,6 prosentista 13 prosenttiin. Pehmolelujen myynti on vähentynyt - nyt niiden määrä on alle 2% markkinoista. Myydään myyntiä ja leluja.

Lelun keskimääräiset kustannukset vuonna 2014 olivat 491 ruplaa vuonna 2015 - jo 610 ruplaa. 120 ruplan arvoisia leluja on vähentynyt 31,0 prosentista 15,9 prosenttiin. Samaan aikaan 300-780 ruplan arvoinen lelujen osuus on kasvanut.

Vastasyntyneiden tavaroiden segmentti kasvaa. Tässä ennustetaan merkittävien kasvuvauhtien kasvua. Kriisi ei vaikuttanut vauvoille tarkoitettuihin tavaroihin kuten lastenvaunuihin, ruokiin ja huonekaluihin (lasten huonekalujen määrä arvioidaan olevan 25 miljardia ruplaa) tai 3,6 miljoonaa yksikköä tuotetta. Ei-välttämättömiä tavaroita - vauvamonitoreja, syöttötuoleja, hampaita - ostettiin paljon harvemmin. Kuluttajien kiinnostus tuotteisiin, jotka voivat kasvaa lapsen kanssa, on lisääntynyt: liukuvat vuoteet, muuntajat vaunut.

Urheiluvälineiden, urheiluvälineiden, urheilukompleksien, leikkikenttien laitteiden osuus on arviolta 26 miljardia ruplaa tai 9,6 miljoonaa kappaletta tuotteita. Tavaroiden segmentti luovuuden suhteen on melko vaikeaa, koska kuluttajat tavallisesti luokittelevat tavaroiden luovuuden lapsille luovuudelle leluihin ja luovuuden materiaaleihin (maalit, harjat, albumit, jne. - 4,7 miljardia ruplaa). tavaroita.

Lasten vaatetusala on edelleen nopeimmin kasvanut, sen määrä on arviolta 168 miljardia ruplaa rahataloudessa, 176 miljoonaa yksikköä fyysisesti (lasten jalkineiden markkinat ovat 50 miljardia ruplaa tai 34,2 miljoonaa kappaletta tuotteita). Jos aikuisten vaatetusmarkkinat ovat viime vuosina laskeneet tasaisesti, lasten vaatetusmarkkinoiden kasvu on ollut viime vuonna 0,63%. Etusija annetaan kestävämpiä ja laadukkaampia tuotteita, jos haluat vähentää usein vaatekaappien päivityksiä. Niinpä valmistajat, jotka voivat tarjota edullisimman tavaroiden hinnan ja laadun yhdistelmän, ovat edullisessa asemassa. Markkinaosapuolet ovat yksimielisiä siitä, että nykyään ei riitä muodostaa laajaa valikoimaa, on välttämätöntä harjoittaa aktiivista myyntiä: tehdä houkuttelevampia tavaroita vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa kaikilla mahdollisilla sivustoilla, mikä luo uskollisen yleisön.

Vauvanruoat, hoito- ja hygieniatuotteet pysyvät yleensä vakaina. Poikkeukset ovat niin sanottuja tavaroita, jotka eivät ole luonteeltaan perushyödykkeiden ryhmää - lasten mehuja ja perunamuusia. Heidän kulutus väheni vuonna 2016 18,2% ja 4%. Näiden kategorioiden laskun vuoksi koko vauvanruoka-segmentti fyysisesti menetti 8,8%. Oletettavasti kuluttajat ovat siirtyneet teollisuudesta kotimaisiin tuotteisiin.

Hygienia ja hoitotuotteet näyttävät vakavalta kasvulta. Esimerkiksi suurimman tuoteryhmän - vaipat, joiden hintojen nousu oli keskimäärin 14%, kasvoi vuonna 2016 20% fyysisesti.

Kuvio 2. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka luottoluokittain vuosina 2016 (kasvua edelliseen vuoteen verrattuna),%

Kuvio 3. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka fyysisesti tuoteryhmittäin vuonna 2016 (kasvu viime vuoteen verrattuna),%

Top