logo

Ranskalaisia, saksalaisia, japanilaisia, amerikkalaisia ​​- millaisia ​​autoja ei löydy teillämme. Erityisesti olisi mainittava ranskalaiset autot. Niille on ominaista kohtuuhintainen hinta ja korkea mukavuustaso. Kyllä, ja osat Peugeotille, Renaultille tai Citroenille eivät ole kovin kalliita, joten autojen ylläpidosta ja korjauksesta ei tavallisesti ilmene ongelmia.

Suosituimmat varaosat "ranskaksi" eikä vain

Ulkomaisten autojen ja kotimaisten autojen suosituimmista varaosista perinteisesti johtava paikka on ruumiinosia. Nämä elementit ovat alttiimpia särkyyn, aggressiivisten aineiden vaikutuksiin, joita käytetään tien hoitoon. Usein ruumiinosat vaurioituvat myös eri asteikkojen liikenneonnettomuuksissa. Ja loppujen lopuksi he vain vanhentuvat. Esimerkiksi joidenkin autojen malleissa ajovalot ovat tylsää ajan myötä (sinun on vaihdettava tai ostettava ne). Joidenkin autojen kanssa tuulilasit alkavat särkyä ajan myötä (koska ne ovat myös elementti, joka kuljettaa tiettyjä kuormia itseensä). Tältä osin kysyntä on tällaisten varaosien kuten tuulilasin Nissan (ja muiden merkkien), lokasuojat, huovat, rungon kannet jne.

Vähintään kysyntä havaitaan jousituksen ja alustan elementteihin. Näihin osiin kohdistuu erittäin vakavia kuormia, koska ne kantavat auton painon. Ei ole paras tapa niiden kunnossa vaikuttaa toimintaan huonoilla teillä.

Seuraavaksi suosikki auton harrastajat ovat yksityiskohdat auton moottori. Se on, miten koneen tehoyksikkö toimii, että sen muiden järjestelmien ja mekanismien toiminta riippuu. Kuljettajien kysyntä on osa männän ryhmää, kampimekanismia, venttiilin ajoitusmekanismia.

Autojen omistajien keskuudessa suosittu ovat autojen elektroniset komponentit. Tämä pätee erityisesti niille, jotka käyttävät suhteellisen uusia koneita, jotka, kuten tiedämme, yksinkertaisesti "täytetään" elektroniikan kanssa.

Tähän mennessä lukuisat erikoismyymälät ja autoalan osien myyntiin osallistuvat organisaatiot voivat hyvinkin täyttää autoilijoiden tarpeet. Markkinoilla on valtava valikoima eri valmistajien osia. Auton omistaja voi päättää vain hintaluokasta ja ostaa tarvittavan osan (monien autonkuljettajien ei kuitenkaan useinkaan voi tehdä oikeaa valintaa johtuen laajasta valikoimasta).

SpecNazVDV> Blog> Kaikki "purkaminen" salaisuudet:

rehellinen keskustelu käytettyjen osien myyjän kanssa

Missä on koneita "jäsentämiseen"? Miten osakaupat muodostuvat? Miksi osia käytetään kustannuksin? Löysimme Aleksanteriin, joka on useiden vuosien ajan myynyt käytettyjä varaosia ranskalaisiin autoihin. Yhdessä Minskin lähiöstä hänellä on Peugeotin, Citroenin ja hieman VAG-ryhmän autojen varastosarja. "Showdownin" johtaja suostui vilpittömään haastatteluun ja kertoi meille käytännöllisesti katsoen kaikki liiketoiminnan salaisuudet.

- Alexander, ensiksi näet, kuinka varaosat tulevat sinulle?
- Itse emme itse ymmärrä mitään. Autojen ymmärtäminen Euroopassa, työskentelen parhaillaan Englannin ja Belgian kanssa ja vielä enemmän jälkimmäisten kanssa. On joitain yrityksiä, jotka purkavat paikallisia autoja. Osien laatu ei ole paras. Työmme on puhtaasti eurooppalaisia ​​autosarjoja, enkä aio kuljettaa autoja suurella mittarilukemalla. Ajetaan puhtaasti "ranskaa" Citroen ja Peugeot, yrittäen kehittää VAG-ryhmän autojen suuntaan. En tuo vanhimpia, muttei uusimpia autoja. Ei ole mitään järkeä kuljettaa vanhoja, kun otetaan huomioon tulliselvitys ja toimitus, on kannattavampaa ostaa ja purkaa tällainen auto täällä. Mutta heissä puolet kiinalaisista ja turkkeista, varaosien laatu ei ole kovin suuri, etenkään ei ansaitse. Uusien autojen varaosien kysyntä on vähentynyt, edut pienen kuljetuksen vuoksi. Kori on myyty vain ja moottoreita. Kyllä, uudet moottorit eivät ole luotettavia. Pohjimmiltaan työskentelen 2000-luvun autojen varaosilla - niillä on hyvä kysyntä.

- Toisin sanoen yritykset, jotka täällä purkavat autoja vähän?
- Periaatteessa jokainen työskentelee Euroopan kanssa, mutta Valko-Venäjällä on yksityisiä kauppiaita. Osta auto tänne ja purkaa. Kerralla oli trendi - autoja otettiin Liettuasta. Liettualainen tuli ja heitti auton täällä, jossa se oli jo erotettu toisistaan. En ole ottanut mitään, mutta tiedän, että tällaiset autot ymmärretään. Sitten tämä kanava suljettiin. Minulle tulee jo puretut ajoneuvoyhdistelmät, joissa on valutettuja ja kierrätettyjä teknisiä nesteitä.

- Kuinka monta ajoneuvoa saapuu kuukaudessa? Ajatteletko heitä itse?
- Eri. Kaksikymmentä koneesta voi tulla kuukausi, eikä yksi. Kun autot puretaan, osat poistetaan, ne toimitetaan. Noin 100 ajoneuvoa vapautetaan vuosittain. En itse mene, työskentelen välittäjien kanssa. On suuria ja pieniä yrityksiä. He purkavat autoja Euroopassa, tulliselvitys, tuo. Sinun tarvitsee vain valita auto ja mielenkiintoiset paikat. Ja otat jo hajotetut ajoneuvosarjat Valko-Venäjän varastosta. Jotain ulkoistamista. Se on helpompaa.
Meillä on puhtaasti kauppa. Myydä ja myydä autoja samaan aikaan tavallisesti pienillä yksityisyrittäjillä, jotka työskentelevät automarkkinoilla. He ottavat minibussin, menevät Eurooppaan, purkavat, tuovat ja sitten kaupan. He viettävät yön melkein autossa. He tekevät kaiken itse. Myyntimäärien myötä tämä on epärealistinen, en voi matkustaa Eurooppaan kolmeksi päiväksi ja myydä kolme päivää. Näyttää siis halvemmalta, mutta loppujen lopuksi kaikki osien hinnat ovat samalla tasolla.
- Tuin vain minibussiin, mutta mitä siinä on? Mitä autoja kuljettaa Euroopasta?
- Vaunut kuljettavat kussakin 30-40 ajoneuvoa. Tässä minibussilla - Citroen C4, Peugeot 806 ja 807 Englannista. C4 maksaa 450 kiloa, 807 minuuttia - 500 ja 806 minuuttia - 200 kiloa. Tällaiset autot Euroopassa osuvat noin 200-500 kiloa (520-1300 ruplaa). Mutta tämä on ilman purkamista, tulliselvitystä ja toimitusta.

- Miten varaosien hinnat ovat?
- Tulosten mukaan autosarja, joka ottaa huomioon kaiken, maksaa 4000 ruplaa. Tämä on keskimäärin. On olemassa erilaisia ​​malleja, joiden yksityiskohdat ovat erilaisia. On olemassa autoja, joiden moottori maksaa 400 ruplaa ja takaosan 400 ruplaa. On olemassa sellaisia ​​autoja, joiden moottori maksaa 800 ruplaa, ja taka-palkki ei ole lainkaan vaatimaton ja on erittäin halpa. Kaikki on hyvin erilainen, hintataso muodostuu kysynnän vuoksi. Voit tarkastella asemia, laskea, valita kannattavimmat vaihtoehdot. Moottori, ruutu, myi tärkeimmät sijainnit - setti hylättiin. Ja jo vähemmän nestemäisiä yksityiskohtia ansaitset. Tyypillisesti moottori ja vaihteisto ovat 50 prosenttia ajoneuvoyhdistelmän kokonaiskustannuksista. He ostivat nopeasti. Ja usein tapahtuu, että ansaitset rahaa halvemmilla ja vähemmän nestemäisillä osilla. Ihanteellisesti myinkin moottorin, laatikon, kiinnityksen, pääkomponentit - voit jo ansaita rahaa jousituksella. Kunkin ajoneuvon kannattavuus on keskimäärin 20-30 prosenttia. Autoja, joiden kannattavuus on 50 prosenttia, on 10 prosenttia. Mutta ostat kaiken, koska minun volyymeillä täytyy olla kaikki varaosat Citroenille ja Peugeotille. On erittäin tärkeää saada koko alue. Lisäksi otetaan huomioon vuokran kustannukset, kahden virkamiehen palkka, verot. Siksi osista.
- Minkä takia autoja tulee yleensä?
- mainitsen 100 - 200 tuhatta kilometriä. Mutta joskus otat autoja ja vähemmän ajokilometriä. Todellisuudessa ne ovat kalliimpia kuin markkinat, et tuo niitä monta. Osia heille on asetettava enemmän. Esimerkiksi markkinoilla tietyn moottorin maksaa 600 ruplaa, ja otit auton, jossa sama yksikkö on kalliimpi, mutta 70 tuhannella kilometriltä. Et voi myydä tällaista moottoria 600 ruplaa - se on kannattamatonta, näyttelyt 800: lle. Muuten tällaiset osat ovat kysyntää. Kun toin Xantia uudelleen mitoitettu "kelvottomaksi" 1.9-litran dieselmoottorin ja 25 tuuman kilometrimäärän kanssa. Mies tuli tämän auton varaosien varaan, näki tämän ajoneuvosarjan - ja aamulla taas seisoi ovien alla. Aluksi ajattelin, että ostoksilla oli jotain vikaa, ja hän tuli moottorin jälkeen. Ostettu varaukselta, suunniteltu ajamaan tätä autoa pitkään. Mutta useammin ihmiset tarvitsevat yhä halvempia varaosia, he eivät ole kiinnostuneita muista ehdoista.

- Mitä yleensä ei ole mukana autosarjassa?
- Ensinnäkin keho. Siivet, ovet, lasi, optiikka, huovat ja kannet - tuomme kaikki tämän. Mutta kukaan ei osta itse kehoa, vaan vain osia siitä. Esimerkiksi tässä on neljäsosa autosta, joka toi sen järjestyksen alle. Yleensä tällaiset osat tuodaan tiettyyn koneeseen tilauksesta. Odota, kun ennakkomaksu on noin kuukausi ja puoli. Ei kannattavaa tuoda katalysaattoreita - käytännöllisesti katsoen kukaan ei harjoita niitä, koska Euroopassa he myyvät jo hyvin. Miksi ottaa ne Valko-Venäjälle, jos samassa Englannissa niitä voidaan myydä 350 euroa? Äänenvaimentimet itse, tietenkin, kuljetamme. Akut ovat tietenkin Euroopassa. Pyöriä on vaikea kuljettaa - hinnat ovat laskeneet. Castia voidaan silti myydä, eikä teräs ole lainkaan järkevää. En myöskään tee renkaita - vain yksittäisissä tapauksissa, he harjoittavat erikoistuneita yrityksiä. Tulliselvitys tuolit ovat erittäin kalliita, koska ne kuuluvat "verhoiltuihin huonekaluihin". 120 dollaria tuolille! Siksi tuodaan vain trimmaus niistä, koko asema ei ole järkeä.

- Kysyntä on laskenut viime vuosina?
- Kysyntä ei laskenut - hän muuttui. Käytin tuoda 4-5-vuotiaita autosarjoja. Vanhat eivät edes pohtineet sitä, koska markkinoilla oli jo paljon niitä. Nyt näiden autojen osapuolten kysyntä on laskenut, koska omistajat yrittävät olla liian paljon investoimatta tuoreisiin autoihin. Auton ajo ja asemat - mitä investoida siihen? Erityisesti tilanteissa, joissa tulot ovat laskeneet. Mutta ihmiset alkoivat investoida vanhoihin autoihin. Niitä ei myydä, he jättävät itselleen, he "päätyvät" loppuun asti. Aikaisemmin ihmiset ostivat kevytmetallivanteet ja muut "koristeet" omille autolleen ja nyt - vain kaikkein välttämättömimpiä. Myyntimäärät pysyivät ennallaan, jotkin osat olivat epälikvidejä, toiset taas päinvastoin kysyntää.

- Ymmärränkö oikein, oli kysyntää joillekin "kulutustarvikkeille", joita ei aiemmin myyty? Esimerkiksi jarrulevyt ja -alustat...
- Vuoteen 2014 kukaan ei ostanut niitä lainkaan. Ja nyt ei ole niin helppoa löytää hyviä jarrulevyjä. Kaikki loppuunmyyty. Lennossa käytetyt levyt ja tyynyt. Ne ovat halpoja: otan 10 ruplaa yhden rullan, 20: n ja 40: n levyn alustoille, joiden tilanne on yleensä uusi, nämä osat ovat aina alkuperäisiä. Otat kaksi käytettyä kiekkoa 60 ruplaa - he menevät. Sinä otat kiinaa 80 - ennen ensimmäistä lätäkköä. Vetovakaaja on sama. Näyttää siltä, ​​että hölynpölyä? Joten he menevät! Olen kokeillut sitä itsekin - muutat useammin uusia käytettyjä eurooppalaisia. Autossani yleensä kaadetaan vain uuteen dieselöljyyn ja öljyyn, loput "käytetään". No, laitan myös uusia suodattimia.

- Mikä on hintojen ja kannattavuuden tila?
- Mutta viimeisen kolmen vuoden kannattavuus on laskenut. Venäläiset tulivat tulemaan, ihmiset saivat korkeampia palkkoja, hinnat voitiin pitää korkeammiksi. Nyt hinnat ovat laskeneet, ja venäläiset ovat lopettaneet tulon Venäjän ruplan laskun vuoksi. Vaikka tässäkin on 20 prosentin halvempi osa, ei ole paljon järkeä matkustamisesta, sitä on helpompi ostaa paikalliselta purkamiselta. Lähetä osia? Venäläiset ovat hyvin huolissaan rahan lähettämisestä, kukaan ei ota riskiä. Tämän vuoden lopulla myyntitapahtuma kasvoi henkilökohtaisesti, mutta kannattavuus heikkeni - jotta markkinat pysyisivät alhaisina.
Hinnat ovat laskeneet merkittävästi. Ostohinnat laskivat, mutta eivät yhtä paljon kuin varaosien kustannukset. Kannattavuus heikkeni. Jokainen yrittää pysyä markkinoilla.

- Onko kilpailu lisääntynyt?
- Itse asiassa hän ei kasvanut paljon. Mutta oli suuria pelaajia, jotka ovat raskaiden hintojen alla. Minulla on iso "purkaminen", selviydyn. Mutta ne, jotka olivat aiemmin työskennelleet autotallissa, kieltäytyivät tarjoamasta konepakettia Euroopasta. Yksinkertaisesti tullut minulle tai suurempaan kilpailijaan. On olemassa sellaisia ​​tuttavuuksia, jotka aiemmin tuottivat pienen määrän ajoneuvoja Euroopasta ja myivät niitä. Osta nyt - ja myydä. Ja siellä oli paljon käytettyjä jälleenmyyjiä! Tällaiset puhelut päivässä 20-30 prosenttia. He tietävät markkinat, he tietävät, mistä ostaa halvempaa ja myyvät kalliimpia. Minun tehtäväni on pitää suuri varaosamäärä. Sekä nestemäinen että epälikvideinen. Yleensä nyt on olemassa suuri, keskisuuri ja pieni "purku" markkinoilla. Keskimäärin.
Ja vaikka tämä liiketoiminta on hyvin segmentoitu. Kaikki kansi on epärealistinen. Joku harjoittaa "japania", joku - "korealaisia". Suuret yritykset menettävät sen, että niillä on erittäin suuri määrä eri valmistajien varaosia. Esimerkiksi pelkään "ranskalaiset", Citroen ja Peugeot. Niinpä söin heille koiran, tiedän melkein joka hammas. Ja tämä on yrityksellämme 50 prosenttia menestyksestä - ymmärtämään koneita ja osia, joita myydät. Suuremmat myyjät saattavat alentaa hintoja, mutta ne voivat myydä väärän osan. Teknisellä puolella on myös epätodennäköistä, että ne neuvoisivat. Tiedän, missä on parempi hakea tämän tai kyseisen vahingon poistamista, ymmärrän autojen "pahoinpilkkujen". Heti kun aloitat uimaan jotain, asiakas tuntee sen ja ei tule.

- Mitkä ovat moottoreiden keskimääräiset kustannukset? Mitkä ovat kysyntää?
- Kaikki moottorit myyvät hyvin. Ei ole yhtä moottoria, joka olisi enemmän kuin vuosi. Varastomme kustannukset ovat 400-2000 ruplaa. Keskimäärin 400-800 ruplaa. Vanha vosmiklakanniki myy hyvin - moottorit ovat luotettavia, mutta niitä on huonosti ylläpidetty ja vuosien tappiot kärsivät. Useimmat käynnissä olevat moottorit EP6. Tämä moottori luotiin yhdessä BMW: n kanssa ja osoittautui erittäin epäluotettavaksi. Sen ilmakehään ja turboahdettuihin versioihin tarvitaan kysyntää. Myös 1.6 hdiä eri sukupolvilta kysytään. Moottoreiden hinnat yleensä, kaikki myyjät ovat samoja. Mutta markkinoilla on vaihtoehtoja ja halvempaa - nämä ovat paikallisten koneiden moottoreita. Esimerkiksi valkovenäjän auton moottori maksaa 500 ruplaa, kun taas minun "eurooppalainen" hinta on 700. Mutta hyvin usein niiden kanssa on ongelmia asennuksen jälkeen. Liitteiden osalta se myydään erikseen. Dieselmoottoreissa kytkentä voi maksaa niin paljon kuin itse moottori tai jopa kalliimpi.

- Kuinka paljon laatikot ovat? Mitkä ovat kysyntää?
- "Automaattinen" - 600-1000 ruplaa, mekaaniset laatikot - 200-300. AL4: n 4-vaihteiset vaihteistot eroavat hyvin - niiden luotettavuus on vähäistä. Yleensä kun auto on 12-13 vuotta vanha, kaikki on myytävänä. Kaikki riippuu osioiden hinnasta ja laadusta.
- Onko takuu osista?
- Kyllä on. Minulla on 30 päivää moottoria ja laatikkoa varten. Muut yksityiskohdat ovat erilaisia: noin - 5 päivää, toiset - 2 viikkoa.
- Tapahtuu, että yksikkö hajoaa asennuksen jälkeen asiakkaan autossa?
- Harvoin yksittäisiä tapauksia. Yksiköt tarkastavat Euroopassa ja lähettävät videon. He poistavat kuinka aloittaa, miten se toimii, miten vaihdetta vaihdetaan. Arvioitu ulkonäön ja muiden kriteerien mukaan. Erittäin harvoin yksikkö on ongelma. Sitten ratkaisemme ongelman asiakkaan kanssa erikseen. Pettää joku, jolla ei ole varaa. Maine on erittäin tärkeä. Mutta tarpeeksi kaikesta liiketoiminnassamme. Moottorit myyvät huonoja, puhelimet sammuvat, englantilainen valo syttyy eurooppalaisen peitteen alla. Kaukana tällaisesta liiketoiminnasta ei tule. Maine on tärkeä osa. Mutta kuluttajien ääriliikkeitä on. Osa voi palauttaa väärän. Kaksi kuukautta myöhemmin, soita ja sano, että jotain on rikki. Ja hyvät osat palaavat. Jotkut edelleen kommunikoivat niin, etteivät he halua puhua heille...
Suuttimet toisinaan palaavat. Kerään yleensä asiakkaiden hylkäämät suuttimet ja kuljettavat ne testiin. Vain kahdesta kymmenestä suuttimesta osoittautuu vialliseksi. Muuten voit usein kuulla myyjältä, että suuttimet tarkistetaan jalustalla. Tämä on satu, kukaan ei tee sitä. Olen rehellisesti kerro asiakkaalle, että olen poistanut suuttimet moottorista. Jos on ongelmia - voit palata, annan muille. Ja sitten joku jälleenmyyjä tuli minulle injektoreille ja puhu suoraan asiakkaalle puhelimitse sanoen, että injektorit oli tarkistettu. Missä heidät tarkistetaan, kun hän ei pitänyt niitä käsiinsä?

- Muuten, entä englantilaiset ajovalot?
- Jotkut häikäilemättömät myyjät voivat myydä englantilaisia ​​ajovaloja eurooppalaisella hinnalla tai olla varoittamatta siitä, että he ovat englantia. Nämä valot loistavat vasemmalle, sillä teemme eivät ole sopivia. Mainitsen heidät satunnaisesti, mutta kun myydän, varoitan aina, että he ovat englantia. Ne ovat neljä kertaa halvempia kuin eurooppalaiset: englantilainen ajovalaisin voidaan myydä 40 ruplaa, kun taas eurooppalainen maksaa 160. Jotkut ihmiset ostavat - eikä välitä tulevien autojen kuljettajista yöllä. Jälleenmyyjät, jotka tekevät autoja ja myydään automarkkinoilla, ostavat ne vain. Laboratoriotöitä uudistetaan - eikä kukaan huomaa mitään ennen teknistä tarkastusta.

- Mitä muuta kysyntää on?
- Kyllä, periaatteessa kaikki. Turvatyynyt voidaan helposti vaihtaa onnettomuuden jälkeen. He maksaisivat 20-100 ruplaa. Putket hoitoaine usein kauden aikana. Ranskalaisissa autossa usein kysytään sähköasentaja. Mutta ruumiinosat ovat pitkiä - "ranskalainen" ei todellakaan roikku. Saksalaisten kanssa päinvastoin: ruumiinosat ovat kysyntää enemmän kuin sähköiset.

- Miksi jotkin "käytetyt" osat ovat samoja kuin uudet?
- Ota samat ajovalot. Uusi laatu Valeo ajovalot maksaavat 400 ruplaa, kiina - 160, ja käytetty ajovalot - myös 160 ruplaa. Mutta uudet kiinalaiset ajovalot muuttuvat mustiksi ja pilaavat vuodessa. Esimerkiksi Kiinan puoliakseli maksaa 100 ruplaa sekä käyttää. Mutta vain yksi kolmesta kiinalaisesta akselista pääsee yleensä laskeutumiseen. Käytettävissä olevia osia on monia, jotka erottuvat uudestaan. Jotkut halvempia. Esimerkiksi Kiinan parktronics löytyy halvemmalta. Mutta ei vielä se, että he työskentelevät. Käytetyt osat Euroopasta ovat laadultaan edullisempia kuin halvat kiinalaiset, mutta joskus ne tulevat samalla hinnalla. Monet varaosat samaan "kiinalaiseen" eivät. Uusi "alkuperäinen" on kallista, joten käytettyjen osien kysyntä on aina vakaa. Myös vääntöpalkkeilla kysymys on mikä on parempi: korjata tai muuttaa? Korjaa kiinalainen osa - eikä tiedetä, kuinka paljon palkki kulkee. Ja voit käyttää Eurooppaa ja asentaa sen nopeasti. Tuskin on ongelmia sen kanssa. Esimerkiksi Xsara Picassossa rumpujen vääntörumi maksaa 330 ruplaa.

- Mistä maista tulevat ajoneuvojen sarjan varaosat ovat korkeammat? Missä autosarjoja tuodaan Valko-Venäjälle?
- Saksasta tulee paras sarja. He tietävät paljon autojen huoltoa, mutta "ranskalaisia" ei myydä tässä maassa. Belgiassa erittäin hyvä asenne autoja kohtaan. Ranskasta sarjat eivät ole kovinkaan kunnossa, älä seuraa koneita siellä. Englannissa - et voi arvata. Joskus autoja kierretyillä ajoreilla myydään. Mutta usein on hyviä sarjoja. Yhdysvalloistakin ne tuovat "beushka", koneissa on hyviä laitteita. "Korealaiset" Euroopasta kantavat. Tiedän jopa kaverit, että he toivat auton paketteja Japanista. Uusia autoja on, mutta hyvin monimutkainen logistiikka. Käytetyt varaosat japanilaisille autoille ovat pääosin Valkovenäjä Euroopasta.

- Kuinka monella asiakkaalla sinulla on päivässä?
- Tavallisesti 20-30, mutta 300 puhelua samanaikaisesti. He voivat soittaa viikonloppuisin klo 12.00. Käytettyjen osien kysyntä on vakaa. Markkinoilla on tarpeeksi työtä kaikille, jotka toimivat viisaasti. Ja kuka pettää asiakkaan, nykytilanteessa ei kestä kauan.

Automaattisten osien tallentaminen tyhjästä: vaiheittaiset ohjeet

Autojen määrä kasvaa jatkuvasti, ja tämä tapahtuu taloudellisesta tilanteesta riippumatta. Siksi autoosi tarvitaan aina, ja tämä kysyntä kasvaa ajoneuvojen lukumäärän mukaan.


Joten tämä liiketoiminta on mahdollisuuksia, varsinkin jos teemme mukautetaan vasta traktoreihin.

Auto-osamyymälä: onko se kannattavaa?

Yksi parhaista tietolähteistä on kilpailijoiden kokemus, vaikkakin mahdolliset.

Samalla on muistettava, että itse yksityisyritys avataan hieman pidemmälle - kun autoalan palvelupisteiden määrä on pienempi. Tämä mahdollistaa sen, että et menetä välittömästi, aivan ensimmäisessä vaiheessa.

Toisin sanoen opintojen tulee olla melko suuria, ja johtopäätökset tulisi hieman yleistyä, ja ne pyrkivät muotoilemaan malleja.

Välittömästi huomaat, että siellä on paljon kilpailijoita. On hyvä kerätä tietoa, mutta ei niin liike.

Kun päätetään enemmän tai vähemmän tulevaisuuden mega-tulon lähteen ehdotetusta sijainnista, kysynnän markkinat on tutkittava. Meidän on selvitettävä, mitä valikoima myymälöitä on, mitä tuotteita on vähän, mitä valmistajat ostavat parhaiten.

Yleensä tämä on tehtävä tiiviisti, sinun on oltava kiinnostunut kaikesta: tavarantoimittajista henkilöstön palkkoihin. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä niiden palvelujen ja mainoskampanjoiden edistämiseen.

Analysoitaessa jo saavutettujen liikemiesten kokemuksia on myös kiinnitettävä huomiota siihen, miten vauras tai ainakin onnistunut myymälä sijaitsee. Varmasti on pysäköintialue tai huoltoasema tai autotallit lähistöllä.

Vaikka sinulla ei ole selvää ostajien lähdettä, sinun pitäisi yrittää selvittää, mikä yksittäinen osasto osti pääasiassa myymälästä. Ehkä valikoima auttaa ymmärtämään, millaisia ​​autoja ja millaisia ​​ihmisiä. Tämä on välttämätöntä, jotta voisimme suhteellisen selvästi ymmärtää tarkalleen missä ja miten varmistetaan kuluttajien virtaaminen kauppaan.

Sitten sinun pitäisi kysyä itseltäsi ja kysyä jatkuvasti seuraavasta kysymyksestä: miksi asiakkaat menevät minulle eikä myymään seuraavalla neljänneksellä?

Vastaukset voivat olla:

  1. Hinnat ovat huomattavasti alhaisemmat (koska paljon aikaa käytettiin tavarantoimittajien etsimiseen, ja heidän kanssaan oli tehty kannattavia sopimuksia).
  2. Kauppamainonta asetetaan tässä vaiheessa korkeimmalle tasolle.
    Mainostaulut ovat kaikkialla, jossa on autoilijoita: autopaikoissa, autojen lähellä, huoltoasemilla, jonnekin kilpailijan lähellä.

Sekä kaupoissa, joiden tuotteet voivat olla kiinnostavia kaikentasoisille autoilijoille.
Ja jokaisella kilvellä, jokaisella tarralla on yksityiskohtainen osoitus siitä, miten löytää myymälä.

  • Houkuttelevat alennukset, säästökortit (mutta sellaiset, että voit todella säästää jotain), kampanjat ja myynnit.
  • Hyödyllinen ja pätevä henkilökunta.
  • Sopii paitsi varastoon myös lähestymistapoihin.
  • Jokainen auto tarvitsee korjausta ja huoltoa. Jopa parhaat autot ajoittain epäonnistuvat, lisäksi niiden on vaihdettava öljyä, jarrunestettä, jarrupalat ja paljon muuta.

    Useimmat autoilijat parantavat ja modernisevat autojaan jatkuvasti, joten uusimpien teknisten yksityiskohtien, kehittyneiden äänentoistojärjestelmien, ilmastointijärjestelmien, hälytysten ja DVR-laitteiden kysyntä pysähtyy vain viimeisen auton katoamisen myötä.

    Kuinka paljon se maksaa automaattiosaston avaamisesta?

    Jos se on vain kuiva laskea aloitusyrittäjän aiheuttamat kulut, niin summa ei ole fantastinen, enempää kuin 1,5 - 2 miljoonaa ruplaa. Meidän on kuitenkin muistettava, että vakaat tulot ovat vain vuosi tai kaksi, joten meidän on luotettava melko pitkään oleskeluun ahtaissa olosuhteissa.

    Tärkeimmät kustannukset ovat:

    1. Huoneen vuokraus. (riippuu tallennuksen sijainnista)

    Se ei voi olla halpaa, koska myymälän on sijaittava kannattavassa paikassa.

  • Huoneen korjaus.

    Tilojen itse on valmistauduttava kaupankäyntiin ja oltava varsin presentable ja houkutteleva.

    Lisäksi sen pitäisi tarjota mahdollisimman vähän mukavuutta henkilöille, jotka ovat työssä koko päivän tai jopa päiviä.

  • Kaupalliset laitteet, kalusteet.
  • Varaosien hankinta itse.
  • Palkkaushenkilöstö.
  • Apuohjelmien ja Internetin maksaminen.
  • Markkinointitoiminnan ja mainonnan kustannukset.
  • Pysäköintipaikkojen maksaminen asiakkaille.
  • Varastossa kannattaa olla vähintään puolet edellä luetelluista tehtävistä varatuista varoista - vain hätätilanteessa!

    Auto-osat venäläisille autoille tai ulkomaisille autolle

    Alkuvaiheessa helpoin tapa ostajaan on järjestää varaosien myynti erikoismarkkinoilla. Se voi olla kotimainen "Volga", "Zhiguli" tai "Gazelle".

    Autot tarvitsevat korjaus ja laadukkaat varaosat, ja täältä voit katsoa Intiasta. Siellä ihmiset mielellään ja ylpeinä ostavat ja käyttävät mahindras ja maruti, ovat halpoja ja kohtuuhintaisia ​​korjauksia (valmistajat tarjoavat tilaisuuden), ja sen seurauksena kotimainen autoteollisuus kukoistaa.

    Ja maassamme edistämme vain ulkomaisten tavaramerkkien hyvinvointia ja vahvistamista.

    On tärkeää, että kotimaisten varaosien myyntiin tarvitaan vähemmän rahaa, kun taas osia ulkoisille autoille vaativat merkittäviä investointeja.

    Selvitä, miten voit avata automaattisen osamyynnin videon tyhjästä.

    Mitkä osat ovat suuressa kysynnässä

    Ensinnäkin nämä ovat ruumiinosia. Tämä on osa autoa, joka kärsii eniten aggressiivisesta ympäristöstä ja vahingoittaa törmäyksiä ja onnettomuuksia.

    Heikoimmassa asemassa olevat ovet, peilit, puskurit. Sitten heillä on säilyvyysaika, minkä jälkeen niitä on muutettava.

    Tuulilasit, ajovalot, rungon kansi vaativat säännöllisesti korvaamista, ja se on vain ulkona.


    Niin kauan kuin huonoja teitä ei ole, korjauspalveluiden kysyntä ei vähene. Ripustimista ja alustoista useimmiten vaurioituneista elementeistä.

    Myös moottoriosat ovat kysyntää, ja elektroniikkakomponentit ovat kasvavassa kysynnässä - autot ovat yhä "kohtuullisempia".

    Yksi tärkeimmistä osista on jarrupalat, se muuttuu edes rikkoutumattomana, mutta vähäisin merkkejä vikaantumisesta ei ole vain liikenneturvallisuuden taso, joka riippuu joskus tästä osasta, vaan myös sen omistajan elämästä.

    Ilmansuodattimien ja öljynsuodattimien kysyntä ei koskaan pudota - moottorin suorituskyky riippuu niistä.

    Lisäksi auto-tuning-elementit ovat erittäin kysyttyjä.

    Automaattisen osakaupan avaaminen (rekisteröinti)

    Kun olet päättänyt tehdä työn "itsellesi", sinun on ilmoittauduttava IP: ksi, tämä on liiketoiminnan alusta lähtien tyhjästä ja yksinkertaisempaa lainsäädännön vuorovaikutuksen näkökulmasta (verokoodi mukaan luettuna).

    Aloita asiakirjojen lähettäminen verotoimistoon:

    • hakemus yksittäisen yrittäjän rekisteröimiseksi.
    • passi ja valokopio.
    • INN ja valokopio siitä. Jos TIN: tä ei ole vielä määritetty, sinun on kirjoitettava lausuma TIN: n osoittamisesta.
    • Valtion maksun vastaanottaminen.

    Ei ole syytä viettää aikaa ja toimittaa asiakirjoja sellaisille kansalaisille, jotka ovat joutuneet konkurssiin alle vuosi sitten, on muita rajoituksia tällaisen vetoomuksen tekemiselle valtion elimille.

    Yleensä tässä asiassa voit ottaa yhteyttä lakitoimistoon, joka auttaa sinua keräämään ja julkaisemaan kaikki tarvittavat asiakirjat yksittäisten yrittäjien rekisteröimiseksi sekä ottamaan yhteyttä tilin avaamiseen, painamiseen ja muihin organisaatio- ja oikeudellisiin kysymyksiin.

    Se kestää noin viikon.

    Missä kaupassasi tulisi olla (huoneen valinta)

    Tulevan myymälän erikoistumiseen vähitellen määrittelemättä ei pidä unohtaa sopivien kauppapaikkojen valintaa. Aluksi kannattaa luottaa vuokraukseen paremmin pitkällä aikavälillä.

    Jos liike on menestyvä, tilat voidaan myöhemmin lunastaa (tämä ehto on annettava vuokrasopimuksessa).

    Vakio-ohjeet: paikan etsiminen paikkaan, jossa on raskasta liikennettä, ei ainoastaan ​​autoja vaan myös jalankulkijoita. Välittömästi sinun tulisi sisällyttää mahdollisuus pysäköinnin ostajia, jos ei lähellä, sitten ainakin lähellä kauppaan - jotkut osat ovat hyvin suuria.

    Kaupan kannalta optimaalisten tilojen kustannukset ovat korkeat, joten sinun ei pidä pyrkiä vuokrata valtavaa tilaa, mutta sinun on kiinnitettävä huomiota kaapelointi- ja viemäröintijärjestelmän kunnossa, onko tuuletusta ja miten se on mahdollista suorittaa, jos sitä ei ole.

    Ensinnäkin valittua paikkaa on tutkittava huolellisesti useiden kilpailijoiden läsnäolosta. Jos ne ovat olemassa ja muut sijoitteluvaihtoehdot eivät ole vertailukelpoisia, meidän on otettava huomioon, että lähelle lähietäisyydellä olevaa vähittäismyyntipistettä vaikuttaa liiketoimintaan ja valikoimaan.

    Sijainti ensimmäisessä kerroksessa on parempi, vaikka tämä ehto ei ole tärkein asia. Toisessa kerroksessa ei toisinaan ole kovin mielekästä nousta.

    Ja jos voit avata pisteen lähellä palvelukeskusta, voimme pitää sitä menestyksekkääksi.

    Myymälässä on oltava vähintään 20 neliömetrin myyntialue. m., varaston koko on paljon suurempi. Jotkut osat ja komponentit vaativat paljon tilaa, joten joka tapauksessa pitäisi olla enemmän kuin myyntialue.

    Joten, jos haluaa säästää, niin tämä ei ole sen arvoista, mutta voit täysin tehdä ilman johtoryhmää ja kirjanpitäjän toimistoa.

    Jos varastointi sijaitsee muualla, sinun on järjestettävä kuriiripalvelut tai annettava ostajalle tilaisuus soittaa ja hankkia omat ostot.

    Luonnollisesti tiloissa on noudatettava palomääräyksiä, joiden on saatava hätätilamiesministeriön tarkastajan lausunto ja lisäksi on otettava Rospotrebnadzorin lausunto (aiemmin nimeltään SES).

    Matkan varrella sinun on välittömästi selvitettävä, miten roskat on kerätty vuokralla sijaitsevissa tiloissa ja onko kysymys siitä, missä ja kuinka paljon maksaa tästä palvelusta.

    Kauppalaitteisto auto-osamyymälöihin

    Tällainen kysymys on tavaroiden oikea sijoittaminen, kauppojen ulkonäön yleinen houkuttelevuus, vaikka se tuntuu toissijaiselta, mutta vaikuttaa kaupankäynnin onnistumiseen yleensä.

    Tämä voi auttaa hyllyiltä, ​​laskureita ja vitriinejä, jotka löytyvät useista merkityksellisistä myymälöistä tai verkosta.

    Tuotteet voivat olla suuria:

    ja pieni:

    • vaihde;
    • jarrujärjestelmän osat, sytytysjärjestelmä;
    • erilaiset tiivisteet;
    • pyörien kaaret jne.

    On olemassa myös useita tuotteita, joiden läsnäolo on välttämätöntä:

    • erilaisia ​​työkaluja;
    • öljy;
    • pakkasnestettä;
    • autonhoitotuotteita.

    Suuri valikoima hyllyjen on oltava riittävän vahvoja ja pienet esineet on oltava näkyvissä ja kiinnitettävä huomiota. Myymälän kulun jälkeen ostajan tulisi saada käsitys ehdotetuista varaosien ja niihin liittyvien tuotteiden valikoimasta.

    Älä unohda asennetuista järjestelmistä, se säästää tilaa ja näyttää tavarat parhaalla mahdollisella tavalla.

    Alumiinirungon lasitetut vitriinit ovat riittävän vahvoja ja tarjoavat hyvän yleiskuvan tarjotuista tuotteista. Pienet laskurit profiilista tai laminoidusta lastulevystä auttavat ryhmittelemään tavarat asianmukaisesti eikä antamaan ostajan hukkua alueella.

    Tiloissa, joissa on tietty asettelu tai halutessasi yksittäisen myymälän suunnittelu. Laitteet voidaan tehdä tilauksesta.

    Jos haluat säästää, niin löydät riittävästi tarjouksia käytetyistä laitteista. Joka tapauksessa sinun on otettava huomioon tällaiset tavarat:

    • pienten osien laskurit;
    • pienten osien ja niihin liittyvien tuotteiden telineet;
    • saranoituja elementtejä.
    • näyttökaapit;
    • vahvat telineet.

    Mistä saa tuotteita auto-osastoihin

    Ratkaisun ongelman ratkaisemiseksi valikoiman valinnalla tulisi olla markkinatarjouksien tutkiminen. Mikä on jatkuvasti kysyntä autojen omistajien keskuudessa, tuotteita, jotka neuvovat toisiaan, välittömästi ostettujen autojen huolto-työkaluja - näitä tietoja pitäisi kerätä ja käyttää oman yrityksen suunnittelussa.

    Lisäksi on tuotteita, joita auton omistaja tarvitsee aina, mikä tarkoittaa, että näiden tuotteiden on oltava myymälässä ja eri kokoonpanoissa, eri hintaluokissa, sarjoina ja erikseen.

    Tarjotut tavarat valitaan tietysti vain silloin, kun myymälä aloittaa työnsä. Se on välittömästi näkyvissä, mitä juuri menee välittömästi, ja mitä on hyllyillä.

    Tavaroiden jatkuva päivitys ja laajentaminen, tarjonnan jatkuva muutos mahdollistavat asteittain portaalin tuovan tuotteen luettelon kysyntään näiden ehtojen (ja erityisesti oman myymälän) mukaan. Joustava, joka jatkuvasti mukautuu asiakkaiden kiinnostuksen vaihteluihin, valikoima, jossa löydät sekä tuttuja, rakastetuotteita että uusia tuotteita, tulee varmasti hyötymään.

    Sinun pitäisi huolellisesti tutkia tavarantoimittajien luetteloa eikä vain hinnan. Laatu tuotteet, kyky toimittaa se ajoissa - osatekijät yhteistyön menestyksestä tavaroiden toimittajan kanssa.

    Tavarahankinnan lähteen ei pitäisi olla yksi, on parempi olla useita toimittajia varastossa, mikä takaa tavaran kulun myymälään kaikissa maan talouden olosuhteissa ja vaihteluissa. On parempi kiinnittää huomiota toimittajiin, joilla on melko kapea erikoistuminen ja vielä paremmin - jälleenmyyjille, joilla on virallisia yhteyksiä tavaroiden valmistajan kanssa.

    Valmistajan valmistama sertifioitu tavara on aina parempi kuin myydä kolmansien osapuolten kautta, vaikka alkuperäisen yksikön kustannukset olisivat hieman korkeammat. Mutta mahdollisuus saada väärennös vähenee.

    Paras vaihtoehto on löytää tilaisuus luoda suhteita varaosien ja muiden autojen valmistajien, myös eurooppalaisten, valmistajien kanssa. Tämä uskomattoman herättää kaupallisen yrityksen arvovaltaa.

    Voit myös luoda myymälässä kapea erikoistumisala tiettyyn auton tuotemerkkiin, jos sinulla on suora yhteys valmistajan kanssa, myymälän kyltti myös koristelee auton logon.

    Ennen neuvotteluja toimittajien kanssa on tarpeen kerätä tietoja siitä, tarkistaa mahdollisuuksien mukaan, kuinka luotettava ja pakollinen se on. Oikean kumppanin valinta riippuu myymälän voitosta ja maineesta sekä koko yrityksen menestyksestä.

    Henkilöstön rekrytointi

    Yritysten tekeminen yksin ei toimi millään tavalla, joten sinun on otettava mukaan ihmisten valinta, joka teoriassa joutuu kasvaa ja kasvaa yrityksen kanssa.

    Joten ehdottoman välttämätöntä:

    • pääosasto (tavaroiden toimittamista koskevien säännösten tekeminen, henkilöstöhallinto, työprosessin järjestäminen);
    • jos johtajalla tai omistajalla on riittävästi tietoa ja hän voi seurata myymälän tiliä, se on hienoa, muuten kirjanpitäjä on yksinkertaisesti välttämätön;
    • myyjiä (tai myyjiä).
      Sen ei pitäisi olla vain ihmisten läsnä hallissa, vaan ammattilaisia.

    Autot ovat hyvin perehtynyt laitteeseen, koska ostajilla ei toisinaan edes tiedä tämän tai kyseisen yksityiskohdan nimeä;

  • jos hankinta on toimitettu asiakkaalle, kuljettajaa tarvitaan;
  • huoneenpuhdistin.
  • Luettelo asiakirjoista, jotka koskevat auton rekisteröintiä artikkelissa. Ilmoituslauseke, myöhästyneen rekisteröinnin seuraamus.

    Esimerkki ei-asuntolainasta on täällä.

    Markkinointi ja mainonta auto-osamyymälöissä

    Tavaroiden myynninedistämistoimet on sijoitettava siten, että tavarat myydään itsenäisesti ilman henkilöstön lisätoimia. Termillä "markkinointi" tarkoitetaan toimia, joiden seurauksena kysyntä ja tarpeet tunnistetaan ja välittömästi tyydytetään valitussa suunnassa.

    Näin ollen on välttämätöntä olla tietoinen kaikista tuotteista nykyisistä ja mahdollisista tarpeista, joiden myynti on yrityksen tavoite.

    On oltava ilmoitus varastojen olemassaolosta käytettävissä olevasta suurimmasta säteestä. Myös tiedotuskeskuksia tulisi sijoittaa aina, kun tämä tarve saattaa syntyä.

    Tämä voisi olla parkkipaikka, kuljetusyritys (tässä sinun pitäisi yrittää houkutella huomiota, tämä on erittäin lupaavaa), näyttely, huoltoasema.

    Jatkuva mainonta sanomalehtien ensimmäisissä tehtävissä, erityisesti teemakohtaisesti, sekä radiossa, televisiossa, näyttelyissä ja kaikkialla, missä autoilijan näkemys voi laskea. Myös postilaatikoiden ulkoasusivustot ovat hyödyllisiä.

    Hyvä tulos on tavaroiden myynti tavallisille asiakkaille tai autoille välttämättömille lahjoille - 2 tai useamman tavararyhmän ostaminen.

    Se on myös tärkeä ja houkutteleva tavaroiden sijainti ikkunoissa. Tämä on vähäpätöinen, mutta kun maksat sen vähän huomiota, koska sen tehokkuus on jo todistettu.

    Kuinka avata online-auto-osamyymälä

    Itse asiassa voit alkaa myydä autoosia ilman myyntihuonetta ja henkilöstöä. Tämä tarkoittaa kauppapaikan luomista, jossa on virtuaalinen kauppapaikka.

    Säästöt voidaan arvioida kyselemällä myyntikanavien vuokrauskustannuksista kannattavimmista paikoista myymälän avaamiseksi sekä pysäköintitilojen, henkilöstöpalkkojen ja monien muiden kustannusten kustannuksista.

    Kun olet rekisteröitynyt itsenäiseksi yrittäjaksi tai LLC: ksi, sinun tulisi harjoittaa houkuttelevan verkkosivuston kehittämistä, jonka jälkeen voit tutustua mihin tahansa tuotteeseen autoosi.

    Jos sinulla on taitoja työskennellä Internet-tiloissa, voit yrittää tehdä sivuston itse, mutta on parempi ottaa välittömästi yhteyttä aluksen päälliköihin ja tilauksesta web-studiosta. On parempi sijoittaa maksullisiin alustoihin, se on paljon vakaampi, vaikka on vapaita resursseja.

    Välittömästi sinun on selvitettävä, miten online-tulojen verotus veloitetaan, ja laajentaa tietojasi online-rahoista ja olemassa olevista maksujärjestelmistä.

    Onko sinulla mitään kysymyksiä? Selvitä ongelman ratkaiseminen - soita heti:

    +7 (499) 577 - 03-71
    (Moskova)

    +7 (812) 425-60-36
    (Pietari)

    8 (800) 333-58-23
    Kaikille alueille!

    Se on nopea ja ilmainen!

    Sinun täytyy miettiä, miten ostaja voi vastaanottaa tilattuja tavaroita. Se voidaan lähettää posti postilla tai kuriiripalvelun välityksellä.

    Niin kauan kuin myyntimäärä on pieni, verkkokaupan omistaja voi toimittaa tavarat henkilökohtaisesti, mikä säästää rahaa.

    Mutta vain kauppapaikka on virtuaalinen. Sinun on kuitenkin etsittävä tiloja, mutta vain varastona.

    Merkityksellistä on myös tavaroiden toimittaminen ja kirjanpito.

    Lisäksi verkkokauppa voidaan yhdistää hyvin todellisen kauppapaikan kanssa tai luominen voidaan pitää mielessä lupaavana tehtävänä.

    Vaikka verkkokaupoissa kasvava suosio onkin nähtävissä, ehkä se muuttuu pian vähemmän merkitykselliseksi.

    Näin avaat online-auto-osamyynnin videossa.

    Mitkä auto-osat ovat kysyntää

    Niinpä liikemies, joka on ajatellut avaavan myymälänsä, pitäisi selvästi rakentaa myyntikonseptin, eli päättää, minkä tyyppisten autojen osia hän aikoo myydä ja mahdollisten asiakkaiden ympyrässä.

    Käytännön neuvoja

    Houkutteleva liikemies tulee varmasti kohtaamaan ongelma, joka koskee kunkin varaosakoodin valitsemista suhteessa auton tuotemerkkiin. Jos kokeneille myyjille tämä aihe on merkityksetön, sitten aloittelevat markkinoijat joutuvat "hikoamaan" luetteloiden taakse, jotka muuten eivät ole halpoja. Kuitenkin ne voidaan ladata torrentin kautta, vaikka tämä on "pitkä ja tuskallinen".

    Samaan aikaan Andrei Mikhailov uskoo, että autokaupoissa ei ole universaalia valikoimaa, koska jokaisella piirillä on omat tilastot. Mutta joka tapauksessa, vastaamalla kysymykseen siitä, miten hänen liiketoimintaansa voidaan avata auto-osiin, hän suosittelee alkavan kulutustarvikkeita, erityisesti kaikentyyppisten lamppujen, suodattimien, jarrupalojen, kynttilöiden, valikoitujen öljyjen ja autokemian kanssa.

    Esimerkiksi useiden johtajien mukaan nykyään parhaillaan varaosamyymälöissä suositaan seuraavia tuotteita:

    • Mann-öljynsuodattimet (20-30% markkinoiden kapasiteetista);
    • NGK V-Line-sytytystulpat (40%);
    • Brembo-jarrulevyt (10%);
    • Castrol Magnatec 10W-40 -öljy (35%).

    Yleensä pienille ja keskikokoisille kaupungeille, joiden väkiluku on jopa 500 tuhatta, on korostettava varaosia, joiden hinnasto on 500-700 tuhatta ruplaa. Tämän vuoksi hyödykkeiden valinta on tarkoituksenmukaista.

    "Laske, kuinka monta asiakkaasi jätti sinut, koska sinulla on kallis öljy? - ihmettelee AndreiZ Izhevskista. - Ehkä se on helpompaa tehdä vain vähän alhaisempia alennuksia "Esso-Mobilesta"? Jos kuitenkin päätät täydentää valikoimaa halpoilla öljyillä, valitse sitten toisen luokan merkkituotteita, mutta ei ilmeisiä ulkopuolisia laatua. Voin neuvoa jotain "Ravenol", mutta joka tapauksessa ei "Zeke", "Hado" ja "Mannol". Kaikki onnistuneesti kirjoitetut voidaan laajentaa muihin otsikoihin.

    tulokset

    Koska alueellisten varaosien valikoima on erilainen, myös vähittäiskauppaketjun avaamiseen tarvittavat lähtöolosuhteet vaihtelevat. Yksi aloitus arvostetulle keskukselle vaatii miljoonia ruplaa, toiset keskittyvät nukkumisalueisiin, sillä jopa 600 tuhatta ruplaa kykenee tyydyttämään kaupan alkamisen nälän. Nämä ja muut ovat oikealla tavalla.

    Kuitenkin "... on helpompaa avata myymälä, jos sinulla on jo autokeskus", Andrey Mikhailov sanoo. "Tässä tapauksessa tiedät selvästi, mitä" paikalliset auton omistajat "tilaavat, mikä sinun päällikön pyynnöstä menee kauppaanne". Jos sinulla on oma työpaja kahdelle tai kolmelle laatikolle, niin paljon rahaa ei tarvita liikkeelle, esim. 700-800 tuhatta. "Ja voitto näkyy kolmessa kuukaudessa", yrittäjä on varma.

    Voit kuitenkin keskittyä konsulttiyritysten laatimiin valmiisiin liiketoiminnan suunnitelmiin. Jotkut heistä suosittelevat aloittavan budjetin määrän 6 000 000 ruplaa, mikä lupasi kolmen vuoden takaisinmaksuaikana.

    Toisin sanoen hajoamispiste voidaan siirtää neljäsosalla, tai kuten hyvin tunnetulla sanalla, he ovat odottaneet lupaamiaan kolmea vuotta. Kaikki riippuu ammattitaidosta ja koulutuksesta.

    Miten avata auto-osamyymälä?

    Nykyään lähes jokainen haluaa oman yrityksen - vaikkakin pieni, mutta taattu voitto. Ajatus auto-osamyynnin avaamisesta hyväksytään todennäköisesti kokeneilta kuljettajilta ja henkilöiltä, ​​jotka ovat yksinkertaisesti hyvin tunteettomia auton mekanismeihin. Ostojen ostaminen myyntiin on herkkä asia, joten kaikki autoalan omistajat eivät pysty ostamaan laadukkaita varaosia hyvällä tukkuhinnalla. Mutta kaikki tämä myöhemmin. Ensin sinun on selvitettävä, kuinka tärkeää tämä liiketoiminta on, miten rakentaa myymälä ja miten hallita sitä oikein.

    Auto Parts Trading säännöt: Onko se kannattavaa?

    Ei ole mikään salaisuus, että venäläisten autonosien kysyntä on melko suuri, autojen omistajien on jatkuvasti pidettävä autoja kunnossa, koska tiettyjen vanhojen osien uusiminen uusilla. Jopa vaikeissa kriisitilanteissa, kun suuryritysten liiketoiminta romahti, ja toiset autoteollisuuden myyntiin erikoistuneet kaupat kärsivät, ne eivät jääneet ilman voittoa eikä käytännössä tuntenut varojen puutetta. Tämä johtuu siitä, että tuolloin ihmisillä ei ollut tarpeeksi rahaa ostaa uutta autoa, joten heidän täytyi korjata vanha jopa niille, jotka eivät aikoineet tehdä tätä vanhan talouden olosuhteissa.

    Aloituksen kannalta olisi kuitenkin hienoa selvittää, mitä autojen osien kauppa on, ja opi kaikki tällaisen toiminnan vaikeudet.

    Autokauppaan omistaja voi ostaa tavaroita sekä suoraan tehtaalta niiden tuotantoon että valmistajilta, joilla ei ole yhteyttä laitoksiin. Tietenkin ensimmäinen vaihtoehto on paljon turvallisempi, etkä halua mieluummin toista vain pienen hinnaneron takia. Loppujen lopuksi, jos osat toimitetaan suoraan tehtaalta, voit jakajana hallita tuotantoa, mikä tarkoittaa luottamusta laatuun.

    Puhumme valitsemastasi hankinnoista, mutta kannattaa muistaa, että valmistajat asettavat itselleen useita vaatimuksia jakelijalle. Et esimerkiksi voi ostaa ja myydä autoosia UAZ, jos myymälän kokemus on alle kolme vuotta. Ja kaikkien tavaroiden kokonaisarvon on oltava vähintään 10 000 000 ruplaa. Avajaisajan alussa ei juuri täytä näitä vaatimuksia, joten kannattaa etsiä toista toimittajaa.

    Payback-myymälä on enintään 1-1,5 vuotta (tarkka luku on vaikea sanoa, koska liian paljon riippuu yrityksen kannattavuudesta, jossa ostat tavarat, samanlaisten myymälöiden määrä myy autoosi autoosi ja niin edelleen). On mahdollista laskea enemmän tai vähemmän täsmällinen takaisinmaksuaika laatimalla liiketoimintasuunnitelma autonosien myynnistä ilman, että tällaisen erikoistumisen myymisestä on lähes mahdotonta. Voit käyttää aiemmin laadittua liiketoimintasuunnitelmaa mistä tahansa kannattavasta salongista, jos saat tarvittavat laskelmat.

    Esimerkki onnistuneesta liiketoiminnasta

    Vuodesta 2012 lähtien Autolandia-verkkokauppa on toiminut menestyksekkäästi. Franchising-ohjelma käynnistettiin huhtikuussa 2014. Franchisingn avaamisesta alkoi työskennellä 25 Venäjän ja Kazakstanin kaupungeissa. Autolandia-franchising on jo onnistunut luomaan itsensä tuottamaan tasaista tuloa.

    Tämän yrityksen etuja on se, että tässä verkkokaupassa ostaja voi aina löytää tarvittavat tiedot tuotteesta ja lukea lukuisia tosissa olevia asiakasarvioita.

    Päättäessä aloittaa liike autohälytysten, tutka-ilmaisimien ja DVR-laitteiden myynnissä, et löydä houkuttelevampaa tarjousta kuin tämä.

    Autolandia-franchising -työhön pääsemiseksi ei tarvita suuria käteisinvestointeja, joten voit työskennellä enintään 2-3 tuntia päivässä, eikä sinun tarvitse erityistä tietämystä.

    Taloudellinen suorituskyky on vaikuttava. Jo ensimmäisenä avaamispäivänä voit tehdä noin 250-300 tuhatta ruplaa voittoa.

    Kaikki ne, jotka ovat liittyneet suuriin ja ystävällisiin joukkueisiin, saavat arvokasta kokemusta tällä alalla. Työskentelyyn yhtiö toimittaa kaikki tarvittavat asiakirjat, joihin sisältyy tietoja tuotteesta ja toimittajista.

    Verkkokauppa - on liikkumisvapaus, myyjien ja kassan, johtajien ja konsulttien puute. Franchisee ottaa huomioon kaikki toiveesi ja auttaa sinua organisoimaan yrityksesi.

    Jos noudatat kaikkia projektin perustajan suosituksia, yrityksesi menestys varmistetaan.

    Mentor on valmis siirtämään kokemuksensa ja saavutuksensa kaikille, jotka haluavat saavuttaa menestystä. Tärkeintä - älä pelkää, yritä ja onnistut.

    Liiketoiminta franchise "Autoreality" vaihtoehtona tavallista myymälä

    Ostamalla franchising "Autoreality", henkilö pystyy kehittämään liiketoimintaansa myymällä auto osat ja tarvikkeet ulkomaisten autojen. Riittää, että hän investoisi tähän lupaavaan liiketoimintaan vähintään 95 tuhatta ruplaa.

    Liikkeeseenlaskija puolestaan ​​auttaa vastavalmistuneita liikemiehiä toimimaan avaimet käteen ja lupaa elinikäistä tukea tällaiselle yritykselle. Henkilö, joka on ostanut Autoreality-franchisingin, alkaa hyötyä valmiiden verkkosivujensa ensimmäisistä päivistä ulkomaisten autojen varaosien myyntiin. Tätä varten hän ei edes tarvitse kokemusta liiketoiminnasta.

    Lisäksi liikemies maksaa rojaltinsa franchising-toimijalleen viiden prosentin osuudelle voitosta vasta alkaen sivuston kolmannen kuukauden kuluttua.

    On tärkeää huomata, että asiantuntijatehtävän tekijä toimii Autoreality-franchising-sivustossa toimivan sivuston hakukoneoptimoinnissa. Tämä mahdollistaa lyhyessä ajassa (3-4 kuukautta) sivuston edistämistä TOP: ssä ja näin ollen kasvattaa asiakaspohjaa useita kertoja.

    Auto-osat venäläisille autoille tai autoille?

    Ne, jotka aikovat avata auto-osamyynnin, ovat usein kysymys: "keskitymme myymään osia ulkomaisille autoille tai varaosia venäläisille autoille?". Se riippuu siitä, mitkä autot ovat enemmän kaupungissasi - tällaiset tilastot löytyvät Internetistä. Jos niiden määrä eroaa merkityksettömästi, on parempi antaa etusija venäläisten valmistajien yksityiskohtiin. Tämä pätee erityisesti niille, jotka tekevät yhteistyötä laitoksen kanssa.

    Mitkä osat ovat suuressa kysynnässä?

    Ei niin kauan sitten, tilastoja laskettiin Venäjällä, jonka päämääränä oli määrittää suosituimmat auto-osat, jotka ovat suuressa kysynnässä. Annamme tämän luokituksen suosion vähenemisen mukaan:

    Tilastot voivat olla jonkin verran epätarkkoja (taas paljon riippuu asuntosi alueesta), mutta yleensä Venäjän alueet ovat suosittuja näissä koneissa. Voit luoda myymälän, joka on erikoistunut myymään osia vain tietylle auton tuotemerkille. Tämä on tärkeää, jos onnistut laskemaan varaosi varauksen puutteen alueellasi ja luomalla tiivistä yhteistyötä toimittajan kanssa. Tällöin ei oteta huomioon mahdollisuutta työskennellä välittäjän kanssa, koska sinun on selvitettävä kaikki työ- ja tuotannon yleiset vaikeudet ja välittäjällä ei todellakaan ole tällaisia ​​tietoja.

    Maatila yritykseksi. Maatalouden perusteet, karjankasvatuksen valinta, kannattavuus - kaikki tämä ja lue lisää.

    Huoneen alla

    Autonosatilan avaamiseksi on välttämätöntä ostaa tai vuokrata kaupungin asuinalueella sijaitseva huone (jäljempänä olevat yleiset laskelmat edellyttävät huoneen ostoa). Jos tulevaisuudessa aiot laajentaa myyntimahdollisuuksia, kasvattaa tuotevalikoimaa, eli kehittää myymälä, valita huoneen koko marginaalilla.

    Kaupan vähimmäisalue on noin 100 neliömetriä. On myös välttämätöntä, että siellä oli vettä, sähköä, jätevettä ja tietenkin lämpöä. Koska liiketoiminta-alue on varaosien myynti, se tarkoittaa, että lähelläsi salonkiisi on paikka, jossa voi pysäköidä vähintään viisi tai seitsemän autoa, mutta vasta lähellä uutta rakennusta. Valitessasi varmasti kiinnittää huomiota siihen, että sen läheisyydessä oli sellainen myymälää - kilpailla ensiaskeleita toiminnan havaitessaan jotain.

    On parempi valita huone, jossa on enemmän kuin kolme huonetta. Yksi niistä on varustettava varastona, toinen - kaupallisten tiloissa ja kaikki loput ovat apuhuoneita. On hienoa, jos siellä on huoltoasema, - tällaisten salongien myynti on yleensä puolitoista kertaa kaksi kertaa enemmän kuin toiset.

    Jotta kaupallesi kehittyisi normaalisti, sinun tulee rekisteröityä IFTS: ään LLC: ksi tai yksittäisenä yrittäjänä. Rekisteröinnin jälkeen sinun on kerättävä:

    • palokunnan valtuutus;
    • saniteettilupa;
    • alueellista omaisuudenhoitoa koskeva dokumentaatio.

    Vuokralaisen tapauksessa useimpien lupien on oltava vuokranantajan hallussa.

    Jos päätät vuokrata rakennuksen, sinun tulee huolellisesti tutkia sopimuksen ehdot, jotka täytyy allekirjoittaa omistajien kanssa.

    Tällaisessa sopimuksessa olevan pakollisen lausekkeen olisi oltava merkki sakkojen laskemisesta sopimuksen sääntöjen noudattamatta jättämisestä, jos kyseessä on erityisiä vivahteita tai sopimuksen ennenaikaista irtisanomista. Älä unohda selvittää mahdollisuutta jatkaa vuokrasopimusta - on parempi, jos sinulla on takuu. Koska tulevaisuudessa voi olla tilanne, jossa mainostat salongitasi, siitä tulee suosittua ja vuokra-aika vanhenee, ja sinua pyydetään vapauttamaan rakennus heti.

    Kauppalaitteisto auto-osamyymälöihin

    Varasto vaatii tietenkin laitteita. Ostetaan:

    • ikkunat;
    • hyllyyn;
    • laatikot ja muut säilytysastiat autonosien varastointiin;
    • kassakone;
    • kuori;
    • taulukoita.

    Ja paljon muuta kaikkea tarvitaan normaalikäyttöön. Tiedät tämän prosessin aikana.

    Miten löytää autonosat?

    Tärkeimpien autonosien toimittajien haku ei ole yhden viikon kysymys. Tarkastele kaikkia mahdollisia vaihtoehtoja, ota yhteyttä tuotantoon ja kerää mahdollisimman paljon tietoa niistä. Analysoi kilpailijoiden perustaa - ei ole järkevää kilpailla tunnetuissa vähittäismyyntiketjuissa.

    Venäjän suurin autonosien toimittaja on helpompi löytää - he ovat suosittuja ja niillä on vähemmän vaatimuksia kuin ne, jotka tuottavat osia ulkomaisille autoille.

    Henkilöstön rekrytointi

    Hyvin valittu henkilöstö on puolet menestyksestä. Loppujen lopuksi nämä ihmiset esittelevät osat, potentiaalisen asiakkaan mielipiteet varaosista, joita hän tuli ostamaan riippuu niistä. Siksi henkilöstön valinta - herkkä asia, joka vaatii jonkin verran vaivaa. Olemme laatineet luettelon ominaisuuksista, joita hyvä myyjä pitää hallita autoosastoissa.

    • Ammattitaito - ilman sitä missään. Henkilö pitäisi pystyä tehokkaasti ilmoittamaan potentiaaliselle ostajalle kaikesta, mikä saattaa kiinnostaa häntä. Parasta, jos henkilöstöä ei ole vain koulutettu standardin mukaan, vaan hänellä on myös varastossa pari tarinaa henkilökohtaisesta kokemuksesta, jota he voivat käyttää hyväkseen työskennellessään asiakkaiden kanssa.
    • Kokemus on tärkeä asia. On hyvä, jos salongissasi työskentelevällä henkilöllä on suuri kokemus työskentelystä suurien vähittäismyyntiketjujen kanssa, jotka ovat erikoistuneet komponenttien ja kokoonpanojen myyntiin. Joten sinun ei tarvitse opettaa hänelle myynnin erityispiirteitä, joissa muuten kaikki uudet yrittäjät eivät ymmärrä.
    • Kyky puhua. Vaikka myymälän työntekijä olisi vain korkeimman tason autonkuljettaja, mutta samalla hän pysyy hiljaa sivussa ja odottaa, että häntä pyydetään, jos hän ei onnistu. Ihmiset, jotka voivat puhua kauniisti, tuovat sinulle paljon enemmän voittoa, ja myymälälle annetaan hyvä maine. Lisäksi kyky puhua ei tarkoita kykyä kaataa vettä hyvin tietystä tuotteesta, ja siksi se on selkein ja tarkka tieto tuotteen ominaisuuksista, tuottaa tietoja tuotannon laadusta ja hyvästä arvosta, ja tämä on kyky puhua ensin. Älä ajattele, että konsultit itse kääntävät potentiaalisille asiakkaille, näyttävät tuhoisilta ja ärsyttäviltä. Oikea lähestymistapa menestyy varmasti.

    Yleisestä neuvonnasta haluaisin sanoa, että olisi parempi, jos myynti-konsultin palkka ei ole vain pysyvä. Maksujen määrä riippuu myynnistä - se on suuri kannustin työhön.

    Pikaruokailuun liittyvä franchising esimerkkinä "Stardogs" ja muut pikaruokaketjut.

    Onko mahdollista erottaa työntekijän varastosta koeajalla? Hyödyllisiä tietoja työnantajalle.

    Aluksi tarkkailla alaisten tehtäviä. Ja ajan mittaan järjestää äkillinen tarkistus, jotta he eivät rentoudu ja jatka työskentelyä tehokkaasti ja omistautuneesti.

    Markkinointi ja mainonta auto-osamyymälöissä

    Puhutaan mainonnasta ja markkinoinnista. Jotkut kaupat (tämä ei koske pelkästään tällaista toimintaa) aloittavat jo alusta alkaen tavanomaisen mainonnan Internetistä: kopioi hakukoneen löydetyt kuvat ja tulosta millä tahansa sivustolla olevat tekstit. Tällaiset myymälät yleensä menevät nopeasti konkurssiin. Miksi? Tosiasia on, että ostajat löytävät samoja kuvia ja samoja tekstejä verkosta, he näkevät, että nämä tiedot eivät ole täsmällisiä palvelusi suhteen, ja sanovat yksinkertaisesti, että he pitävät salonasi epämuodollisena ja kykenevänä myydä kunnollisia tuotteita.

    Ei tarvitse säästää rahaa promootiolle. Markkinointi - menestyksen avain. Älä ole laiska ottaaksesi valokuvan kaupastasi, ottakaa vastaan, mikä todistaa palvelujen laadusta. Henkilöstön palkkaaminen hyvien ja ammattimaisten tekstien kirjoittamiseen ajankohtaamme on erittäin helppoa. Kussakin tuotteessa olisi oltava lyhyt kuvaus; Tietenkin on hienoa, jos kuvaus on valmis ja pitkä, mutta kirjoituskustannukset ovat varsin korkeat, koska se vie paljon tekstejä. Tärkeintä on korostaa kuvauksessa tärkeimmät edut jokaisesta salongissa hankitusta osasta.

    Mainonnan jakaminen on myös tärkeä näkökohta. Mainosviestit World Wide Webissä auttavat myymälää kaksinkertaistamaan tai kolminkertaistamaan sen suosion. Tarjoa promoottoreita, toisin sanoen henkilöitä, jotka tietyn summan puolesta luovuttavat lehtisiä iskulauseineen ja yhteystietoineen. On virheen ajatella, että tämä edistämismenetelmä ei ole tehokas ja että henkilö heittää kyseisen mainoksen lähimpään äänestyskierrokseen. Tietenkin on olemassa sellaisia, mutta promoottorin työ - koko taidetta. Siksi, jos onnistut löytämään ammattilaisen tällä alalla - se on erittäin hienoa.

    Kuinka paljon se maksaa myymälän avaamisesta?

    Automaattisen osakauppaketjun avaamiseksi, joka lyhyessä ajassa tulee merkityksellisiksi ja sen tavarat ovat suuressa kysynnässä, sinun on oltava alkupääoma noin puoli miljoonaa ruplaa. Jos pystyt oikein järjestämään työprosessin, tavaroiden oston ja niin edelleen, kuukausitulot ovat noin miljoona. Mainitsimme kuitenkin, että takaisinmaksuaika kestää kauempaa, ja tämä johtuu siitä, että teidän toimintaanne ei voi laskea eräitä vivahteita, ja sinun on myös maksettava henkilöstön työtä, että hän käyttää suuria summia mainoskampanjoihin ja mainoskampanjoihin.

    Tärkeimmät kulut ovat seuraavat:

    • kulut tilojen ostoon tai vuokraukseen;
    • kauppa-laitteet;
    • henkilöstön palkka;
    • tavaroiden ostaminen;
    • mainoskampanja;
    • verot.
    Top