logo

Lähes jokainen liikevaihtoon liittyvä yritys tarvitsee varastotiloja, mutta ei aina ole mahdollista luoda omaa varastoaan, mikä aiheuttaa kysynnän tällaiselle liiketoiminnalle. Ennen varaston avaamista sinun on tutkittava tämän tyyppisen palvelun kysyntä ja kilpailukyvyn taso. Useiden varastojen kuluttajille tarjottavaa pääpalvelua edustaa "vastuullinen varastointi", joka koostuu joukosta toimenpiteitä. Koko työnkulku on riippuvainen tarpeesta vastaanottaa, tallentaa, tallentaa ja säilyttää hyödykkeiden arvoja tehdyssä sopimuksessa ilmoitetun ajanjakson aikana.

Liiketoiminnan merkitys

Huolimatta varaston kiinteistömarkkinoiden nopeasta kasvusta ja kehittäjien sekä ulkomaisten ja venäläisten sijoittajien suuresta kiinnostuksesta logistiikka-alaan finanssikriisi heikensi liiketoimintaa tällä alalla. Tästä syystä ennen tukkutason varaston avaamista on tarkasteltava mahdollisuuksia kehittää tällainen liiketoiminta taloudellisissa epävakaissa olosuhteissa ja määritellä mahdolliset palvelut kuluttajat sekä analysoida tilanne potentiaalisten kilpailijoiden kanssa.

Tärkeitä neuvoja yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Performing". Taattu laadukas työaika tai hyvitys. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

Kilpailun ominaisuuksia varastopalvelujen alalla edustaa taistelu asiakaskunnasta hiljattain rakennettujen varastojen kesken. Pitkällä aikavälillä toimivat varastotilat on jo perustettu toimimaan tavallisten asiakkaiden kanssa, ja tarjousten puutteen ja tämäntyyppisten palveluiden liiallisen kysynnän vuoksi ei tunneta rankkaa kilpailua aloittelijoilta.

Lisäksi sinun on valittava varaston muoto ja tämän perusteella sinun on järjestettävä tarvittavat lisenssit ja dokumentaatiot. Vaikka tiedät kuinka avata varastosta, on välttämätöntä valmistaa asiakirjoja, jotka mahdollistavat tällaisen toiminnan.

Asiakirjapaketin rekisteröinti

Suuret hankkeet ja suuret varastokompleksit ovat äärimmäisen vaikeita avata, johtuen hallinnollisista esteistä ja vaikeuksista rakennustöiden suunnittelussa. Monet yrittäjät haluavat rekisteröidä pieniä tiloja.

Riippuen varaston tyypistä on lisensoitu toiminta. Kaikki organisaation sijainnin ulkopuoliset varastot on rekisteröitävä erillisinä osastoina.

Jos varasto on yrittäjän omistuksessa, on suositeltavaa soveltaa yksinkertaistettua verotusjärjestelmää. Jos varasto kuuluu erilliseen jakeluun, STS: n käyttöoikeus menetetään.

Suuren mittakaavan varastoympäristön avaaminen edellyttää LLC: n tai oikeushenkilön oikeushenkilön rekisteröintiä DOS: n tai USN: n muodossa olevan verotusjärjestelmän valinnalla. Jos on olemassa huomattava kuluerä, paras vaihtoehto olisi maksaa veroja 15 prosentilla.

Valmistuslaitos

Nykyaikaiset varastokompleksit ovat monimutkainen monimutkainen rakenne, joka on varustettu erityisillä laitteilla, joita käytetään varastoinnin prosessissa sekä tavaroiden vastaanottamiseen ja jakeluun. Omien varastojensa kustannustehokkain rakentaminen nykyaikaisten teknologioiden avulla nopeaan rakentamiseen ja eurooppalaisten laatustandardien mukaisesti.

Varastotilan vuokraus on hyödyllistä vain myöhemmässä hankinnassa tai pitkäaikaisessa sopimuksessa, jossa on mahdollisuus nykyaikaistamiseen. Rakentamiskustannukset riippuvat rakennustyypistä ja varastotyypistä, jotka on valittu markkinointitutkimuksen perusteella ottaen huomioon alkuperäiset ja kiinteät kustannukset, kannattavuus ja takaisinmaksuaika.

Monoliittisten varastorakenteiden rakentaminen mahdollistaa maan tehokkaimman käytön ja saa kiinteän rakenteen ja mahdollisuuden päällystystekniikan rakentamiseen. Metallin muodossa tapahtuva rakenne vie vähän aikaa, ja sille on ominaista myös korkeiden kattojen ja kätevien kattojen helppo sijoittaminen.

Varastojen tyypit on esitetty neljänä eri luokassa ja ne eroavat tavaroiden varastoinnissa, koossa ja olosuhteissa.

A-luokka on pölytön lattia ja enintään 10 metriä. Varustettu modernilla sammutusjärjestelmällä ja suojaa luvattomilta hakkereilta. Tällaiset laitteet vastaavat eurooppalaista standardointia, minkä vuoksi tämä erityinen varastotila on suosittu ulkomaisten yritysten kanssa. Tärkeimmät edut ovat mukavuus ja turvallisuus.

Luokassa eniten kysyntää ja sen käyttökelpoinen pinta-ala on 1-5 tuhatta neliömetriä. Tällaisen huoneen vuokraaminen on melko helppoa, ja sen kustannukset ovat pienemmät kuin suurilla alueilla sijaitseville varastoille. Suurin etu on myynnin helppous.

C-luokka kuuluu päätoimipaikkojen luokkaan tai eristettyihin hangarakenteisiin asfaltilla, betonilla tai laattalattialla ja vähintään 3,5 metrin kattokorkeudella.

D-luokkaa edustavat kylmä versio hangarrakenteista, kellarista, jotka sijaitsevat asuinrakennusten, autotallien tai apuhuoneiden kellarissa.

Laitteiden valinta ja rekrytointi

Vuokralaisen tai uudelleen pystytetyn varaston olosuhteissa on tarpeen järjestää koko käyttökelpoinen alue asianmukaisesti jakamalla se alueille, joilla voidaan suorittaa lastaus ja purku, vastaanottaminen, varastointi ja varastointi sekä tarvittaessa tavaroiden noutaminen.

Varastointilaitteet ostetaan tuotteen luonteesta riippuen, ja sitä yleensä edustavat pinottajat, mobiilikärryt, telineet ja hissit.

Toimivalla rekrytoinnilla etsitään vastaavan työtä vastaavan varastokompleksin vastuullinen johtaja. Tällainen työntekijä pystyy lisäämään ammattitaitoisesti työntekijöitä.

Tulot, kulut ja kannattavuus

Suurin kannattavuus näyttävät äskettäin pystytettyjä varastokomplekseja, joiden koko on noin kolmekymmentä tuhatta neliömetriä ja jotka on varustettu paitsi modernilla varastointilaitteella myös jäähdytysyksiköillä.

Keskeiset käynnistysinvestoinnit:

  • varastorakennus - 550 miljoonaa ruplaa;
  • laitteet - 100 miljoonaa ruplaa;
  • asennus- ja korjaustyöt - 40 miljoonaa ruplaa.

Yhteensä - 690 miljoonaa ruplaa.

  • yhden myynnin kustannukset ovat 400 tuhatta ruplaa;
  • kuukausittainen myyntimäärä - 100 miljoonaa ruplaa.

Kuukausittaiset kokonaistulot - 40 miljoonaa ruplaa.

Muuttuvat kustannukset: mainoskampanja - 5 miljoonaa ruplaa.

Kiinteät kustannukset: henkilöstön palkat ja hyödyllisyysmaksut - 10 miljoonaa ruplaa.

Kuukausittaiset kokonaiskustannukset - 15 miljoonaa ruplaa.

Kuukausittaisen voiton kokonaismäärä on 25 miljoonaa ruplaa.

Verot - 5 miljoonaa ruplaa.

Nettotulos - 20 miljoonaa ruplaa.

Yrityksen likimääräinen takaisinmaksuaika on noin kolme vuotta.

Tällä hetkellä asiantuntijat arvioivat varastopalvelumarkkinoiden olevan tyydyttymättömiä ja kysyntä ylittää voimakkaasti tarjonnan. Toimivat toimitukset varastojen luomisessa voivat olla hyviä voittoja, jotka ovat suoraan verrannollisia kasvavaan liikevaihtoon.

Varastoliiketoiminnan organisointi

Yksityisten talojen omistajat, joilla on vierekkäiset alueet, ovat usein riittämättömiä monien ulottuvuuksien varastointiin, jotka ovat tilapäisesti tarpeettomia, mutta joita ei voida heittää pois. Asuntojen vuokralaisille kuitenkin kohdistuu usein tarve tallentaa suuria esineitä rajoitetulle tilalle. Tietenkin jotkut heistä ovat omalla autotallillaan tai irtoa viereisessä talon alueella, mutta sielläkin ei aina sovi. Monet näistä tarkoituksista käyttävät parvekkeita ja loggiaa, joiden on pakko tallentaa asioita huoneeseensa, ja tässä tapauksessa yhden huoneen huoneiston omistajat ovat pahimpia. Ratkaisu tällaisissa tilanteissa voi olla heille vastuullinen varastointi sellaisten mittasuhteiden vastuulla, joita monet yritykset tarjoavat suurissa kaupungeissa.

Tarpeetonta sanoa, että tällainen palvelu on aina kysyntää ja yrittäjä suuressa ratkaisussa voi vakavasti ajatella tällaisen liiketoiminnan järjestämistä. Voit tarkastella varastointitilan asteittaista lisäämistä, jolloin voimme tarjota palveluitamme myöhemmin suurille yrityksille, jotka vuokraavat paljon suurempia sivustoja ja maksavat näin ollen täysin eri määriä.

Kaikissa suurissa kaupungeissa on jo yrityksiä, jotka tarjoavat asiakkailleen jonkin aikaa ulottuvia mittatilaisuuksia, mutta on syytä huomata, että henkilö on paljon todennäköisemmin valitsemassa kotiin mahdollisimman lähellä olevaa yritystä. Kun otetaan huomioon, että aktiivinen rakentaminen on käynnissä missä tahansa megapolissa ja uudet asuinalueet ovat syntymässä, lähistöllä sijaitsevan varaston todennäköisesti alkaa olla kysyntä paikallisten keskuudessa.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Tässä suhteessa kilpailijoiden vaikutusvaltaa voidaan pitää merkityksettömänä, koska tällä alalla toimivat yritykset toimivat eri paikoissa eivätkä estä tekemästä rahaa toisilleen. Ennen yritystesi aloittamista sinun on kuitenkin tutkittava perusteellisesti markkinatilannetta, arvioitava kilpailijoiden tarjouksia ja opittava heidän työnsä ominaisuuksista. Loppujen lopuksi, jos ne tarjoavat asiakkailleen palvelua keskimääräistä huomattavasti korkeammalla hinnalla, niin varaston läheisyys ei tule kilpailuetuksi, ja asiakas siirtyy toiseen yritykseen.

Ongelma voi syntyä, jos kaikki lupaavat paikat ovat jo käytössä, eli markkinoilla on riittävästi tarjouksia, jotka kattavat koko alueen. Sitten on melko vaikea päästä paikalle markkinoille ja yrittäjä joutuu etsimään uusia tapoja edistää hänen palveluaan ja tällä alalla asiakas on ensisijaisesti kiinnostunut hinnasta. Kuitenkin, jos väestöstä on toistuvasti tehty valituksia sellaisista yrityksistä, jotka tarjoavat vastatonta varastointia mittatilaustuotteille, niin yritys, jolla on korkeammat hinnat palveluistaan ​​mutta parempaa palvelua, on suosittu.

Tallennuspalvelut eivät ole lisensoituja, jos tietyt asioiden ja tuotteiden ryhmät eivät ole tallennettuja. Näihin kuuluvat alkoholit ja tupakkatuotteet, lääkkeet, vaaralliset aineet ja vastaavat ryhmät, mutta väestön keskuudessa on tuskin ihmisiä, jotka lahjoittavat tällaisia ​​asioita varastointiin. Tässä suhteessa työssä riittää rekisteröityminen liikeyritykseksi, jolloin voit rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä tai järjestää oikeushenkilön, jos sitä tarvitaan. Osakeyhtiö on ensisijainen muoto, koska tässä tapauksessa on mahdollista käyttää yksinkertaistettua verotusjärjestelmää, joka mahdollistaa vain 6 prosenttia liikevaihdosta tai 15 prosenttia liikevoitosta valtiolle. Rekisteröitymisen yhteydessä sinun on määritettävä OKVED-koodi oikein ja tämä toiminto kuuluu (JCCP 2) määritelmään 52.10.19 Muut tallennus- ja tallennuspalvelut.

Helpoin tapa järjestää työtsi varastotilaa varten, jos kiinteistöllä on maa-alue. Sitten voit aloittaa oman varastosi rakentamisen ja sen seurauksena yrittäjä saa kiinteistöjä, eikä hänet joutuisi maksamaan vuokraa kuukausittain tai vuosittain. Varastointikompleksin rakentamisen kustannukset voivat kuitenkin olla varsin korkeita, riippuen neliömaasta. Tärkeä kustannustekijä on varaston luokka, sen laitteisto ja rakennusmateriaali.

On myös syytä huomata, että jos yrittäjä harkitsee varastojen myöhempiä myyntitapahtumia, niin jotta rakennus voisi olla arvokas markkinoilla, sen ei tarvitse olla vain autolla vaan myös rautateillä. Oman varaston rakentamisen kustannukset ovat noin 8 tuhatta ruplaa neliömetriä kohti, vaikka kaikki riippuu rakennusyrityksistä ja palveluista, joita se tarjoaa. Varasto olisi varustettava ja varustettava siten, että sen mahdollinen turvallinen varastointi on mahdollinen, mutta asiat, jotka ovat pilaantuvia tai epävakaita ulkoisille vaikutuksille, eivät siirry vastuuvakuutukseen; yleensä se on huonekalu, puutarha ja urheiluvälineet, renkaat.

Varaston koko lasketaan liiketoimintasuunnittelun vaiheessa, yleensä aloittavien yrittäjien varastossa on 1-2 hehtaaria, mutta tämän alueen liiketoiminnan menestyksekkään kehityksen vuoksi se ei läheskään riitä. Siksi sinun on joko pystyttävä viimeistelemään tilojen rakentaminen tai pystyttämään uusi rakennus. Kaikilla yrittäjillä ei kuitenkaan ole riittäviä varoja oman varaston rakentamiseen, ja tässä tapauksessa heillä on yksi tie - vuokrata varastosta.

Yleensä ei ole vuokrattu kokonaisia ​​varastotiloja, vaan vain osa niistä, mutta joka tapauksessa vuokrahinta lasketaan kunkin neliömetrin pinta-alasta riippuen. Varaston vuokrauksen hinta on suuresti riippuvainen kaupunkista, sen sijainti toimii, joten liittovaltion kaupungeissa keskimäärin 1 neliömetri vuodessa on 5 tuhatta mutta tämä on liian keskihinta ja voi olla paljon suurempi tai pienempi. Pienissä kaupungeissa hinta on hieman alhaisempi, mutta yleensä kustannukset määräytyvät liian monella tekijällä sen nimen määrittämiseksi.

Omien varastosi järjestäminen voi myös tulla vakavaksi kustannukseksi, mutta tässä tapauksessa yrittäjällä on valinnainen laitteiden valintaan. Yksittäisten varastorakennusten yhteydessä käytetään useimmiten erityisiä laatikoita, jotka ovat aidattuja alueita. Nämä voivat olla erityisiä muovisäiliöitä, joissa on ovi tai vain varastoalue, joka on varustettu profiililevyllä. Tällaiset tarkastukset voivat olla erikokoisia, tavallisesti 5-10 neliömetriä, mutta niiden tila on täysin, myös korkeudella. Näin voit säilyttää paljon asioita rajoitetussa tilassa, mikä vähentää merkittävästi varastojen käyttöastetta ja mahdollistaa uusien asiakkaiden uusien sivustojen varaamisen.

Liiketoimintaideoita №974. Kuinka tehdä rahaa itsevarastorakennuksiin?

Asioiden pitäminen, erityisesti kausiluonteinen, on todellinen ongelma kaupungin asukkaiden omistajille. Useimmiten tällaiset kansalaiset eivät yksinkertaisesti ole omaa asuntoaan lisäksi muita saatavilla olevia tiloja. Hyvin harvoin heillä on pieni autotalli, jossa heidän autonsa seisoo. Ja koska nykyaikaisessa rakentamisessa yhä useammin autojen pystyttämiseksi monitasoisia ja maanalaisia ​​pysäköintipaikkoja, autotallien onnelliset omistajat ovat yhä vähemmän. Joten kaikki heidän monta asioita, jotka heidän on tallennettava suoraan asunnossa. Muista, että emme puhu niistä kohteista, joita käytämme päivittäin, mutta niistä, jotka useimmat (tai merkittävät) ajasta ovat käyttämättömiä. Hyvä esimerkki ovat autonrenkaat. Yleensä jokaisella autoilijalla on kaksi kumia - kesä ja talvi. Kun toinen on käytetty "rautahevossa", toinen sarja on säilytettävä jonnekin. Jos on autotalli tai jopa mökki, ei ole kysyttävää. Mutta jos vain huoneistossa ja sen sisällä on tilaa, jää vain yksi asia - pitää renkaat parvekkeella.

Samassa paikassa, parvekkeilla ja loggiasilla meillä on paljon muuta roskaa, jonka määrä vain kasvaa ajan myötä. Aika kulkee ja syntyy tilanne, jossa on vaikea murtautua parvekkeelle. Mutta samaan aikaan ei ole minkäänlaista siirtää asioita, jotka on taitettu siellä. Ei makuuhuoneessa tallentaa ne.

Mitä näkyy nykyaikaisten kansalaisten parvekkeella?

Mitä vain ei ole. Auton renkaat, laatikot eri kodinkoneiden välityksellä (jostain syystä on tavallista säästää ne vain, ja voit kuvitella, kuinka paljon tilaa kontti vie TV: n tai jääkaapin alla), lukuisia työkaluja (käytetään kerran vuodessa), polkupyörät, pyydykset ja vastaavat. Lisäksi siellä näkyy todellinen roska, joka on kauan jo kaivannut kaatopaikkaa, mutta omistajansa rakkauden vuoksi huoneistossa on vielä paljon tilaa. Ehkä edellä mainittu tilanne, joka on tuttu monille asuntojen asukkaille. Eikö olekin?

Mielenkiintoisin asia on se, että monet heistä eivät halua poistaa kaiken kotiinsa, vapailla parvekkeilla, logistiikalla, kaappeilla, mutta yksinkertaisesti missään. Toisin sanoen väestö tarvitsee erityisiä paikkoja vanhojen, tarpeettomien ja kausittaisten asioiden säilyttämiseen avaruuden vapauttamiseksi asunnossaan. Lisäksi he ovat valmiita maksamaan kohtuulliset varat tästä mahdollisuudesta. Ja sinun tehtäväsi yrittäjinä on etsiä tapa ratkaista tämä ongelma. Sen sijaan sinun ei enää tarvitse keksiä mitään, sinun tarvitsee vain käyttää menetelmää, joka on osoittautunut ajan mukaan ja järjestä lupaava mutta silti epätavallinen liiketoiminta Venäjällä. Puhumme yksittäisten varastojen varastamisesta (Yhdistyneessä kuningaskunnassa niitä kutsutaan nimellä "Itsetallennus").

Mitkä ovat itse varastointivarastot?

Nämä ovat pieniä laatikoita, useimmiten metallisia (vaikkakin kiinteämpiä tiili- tai lohkorakenteita), joiden koko vaihtelee yhdestä kymmeneen metriin ja jonka asiakas voi vuokrata ja käyttää tallentamaan kaikki asiansa (lukuun ottamatta luonnollisesti kiellettyjä). Tätä tilaisuutta varten hän (asiakas) maksaa tietyn kuukausimaksun. Puhumme pääsääntöisesti pienistä määristä - tuhannesta ruplasta kuukaudessa tai enemmän (riippuen yksittäisen varastovaraston alueesta).

Työsuunnitelma on seuraava. Asiakas vuokaa huoneen (laatikko), saa avaimet varastolle ja sillä on suora pääsy tavaroihinsa ympäri vuorokauden koko vuokra-ajan. Joka kerta, hän voi lisätä tai vähentää tallennuspaikkaa vaihtamalla laatikkoa enemmän tai vähemmän tilava. Varaston sisältö on vain asiakkaan käytettävissä. Yhtiöllä ei ole toista avainasemaa, sillä yritys tarjoaa varastoja yksittäisille varastoille. Samalla yritys itse ja sen edustajat eivät ole vastuussa laatikoihin tallennetuista asioista. He vain vuokrata tilat, asiakas ratkaisee kaikki muut kysymykset ja mahdolliset ongelmat. Tässä on mielenkiintoinen järjestelmä.

Miten avaat oman varastointisi yksittäiselle tallennukselle?

Ensinnäkin sinun on asuttava suuressa kaupungissa, jossa on paljon kerrostaloja. Loppujen lopuksi asukkaat asuvat - laajin asiakkaidesi luokka. Niiden lisäksi liikemiehet saattavat olla kiinnostuneita laatikoista - ne tarvitsevat aina paikan, jotta kaikki kohteet ovat tavoitettavissa. Ja ympäri vuorokauden pääsy varastoon on merkittävä etu. Toinen melko suuri asiakas-yleisö on opiskelijoita. Jos kaupungissasi on monia yliopistoja, pidä itseäsi onnekas. Loppujen lopuksi suuri määrä opiskelijoita - kävijöitä. He tulevat kaupunkiin syksyllä ja vuokraavat taloa kesäaikaan. Mutta kesällä lomien aikana he lähtevät kotiin. Tuo asioita, joita sinun pitää kantaa kanssasi. Loppujen lopuksi heillä ei ole minkäänlaista tallentaa. Tässä laatikoidasi tulee kätevä. Myös usein asiakkaat ovat kansalaisia, jotka aikatauluttavat korjauksia talossa tai asunnossa. Tämän mielenkiintoisen ja monimutkaisen prosessin aikana sinun on poistettava huonekalut ja tarvikkeet jonnekin. Ja varastosi on sopiva, se on erittäin tervetullut.

Seuraava askel on etsiä tiloja. Ihanteellinen vaihtoehto - jos sinusta tulee suuren varaston omistaja jonnekin kaupungin keskustassa. Vuokraus tässä tapauksessa ei ole toivottavaa, koska yksittäisen varastoinnin varastot ovat pitkäaikaisia. Lisäksi sinun on sijoitettava ihmisarvoisia rahaa laitteisiin. Ja niin haluan saada takeet siitä, että sinua ei pyydetä siirtymään keskelle työkauden korkeutta. Muuten tämä liiketoiminta ei ole kausiluonteista. Loppujen lopuksi löytyy aina asioita, jotka on säilytettävä kesällä, keväällä, syksyllä ja talvella.

Varaston tilaa tulisi olla suuri, yhden tarinan (asiakkaiden kannalta helpompi) ja mahdollisuuksien mukaan korkeat katot. Laatikot voidaan sijoittaa useille tasoille. Jos käytät useita kerroksia tai tasoja, varaston on oltava varustettu hisseillä. Loppujen lopuksi talojen talojen tai huonekalujen nostaminen portaiden toiseen kerrokseen ei ole miellyttävää toimintaa.

Yksittäin säilytettävät laatikot - ovat tavanomaisia ​​aallotettuja säiliöitä. Ne ovat suorakaiteen muotoisia, jotka koostuvat katosta, lattiasta ja neljästä seinistä. Yhdessä seinistä on ovi, jossa on ovi. Jokaiseen oveen on luonnollisesti kiinnitetty suojattu lukko. Jotkut yritykset, jotka tarjoavat asiakkailleen varastoja yksittäisille varastoille, varustavat laatikot murto- ja palohälyttimiin. Se on kallista, mutta niiden laatikot ovat turvallisempia ja houkuttelevampia.

Tilassa, jossa laatikot sijaitsevat, ei ole tarpeetonta asentaa videovalvontajärjestelmää. Ja yrityksesi entistä suuremman luotettavuuden ja luotettavuuden vuoksi voit asettaa vartijan postin sisäänkäynnille. Mutta kannattaa muistaa, että kaikki nämä "pullat" lisäävät huomattavasti asiakkaidesi laatikoiden vuokrauskustannuksia. Täällä sinun on ensin tiedettävä, mikä on yleisölle tärkeämpi - heidän omaisuutensa turvallisuus tai vuokrakustannukset.

Yrityksen myynninedistämisen osalta kannattaa käyttää yksinkertaista ja edullista mainostavaa mainontaa - käyntikortteja, lehtisiä, tekstimainoksia. Heidät jäävät parhaiten asuinrakennuksiin, lähellä yliopistoja, kaupungin bisnesalueilla. Sinun kannattaa myös ajatella mainostaulua jossakin osassa. Älä tietenkään jätä Internetiä huomiotta. Mainostaa mainosten verkkosivustoilla, tilata asiayhteyteen perustuvaa mainontaa aihepiirikohtaisilla sivustoilla, luoda omia verkkokorttiasi tai -ryhmiäsi sosiaalisissa verkostoissa. Kun otetaan huomioon alhainen kilpailu (tai sen puute) ja kysynnän lisääntyminen, voit nopeasti tavoittaa asiakkaasi ja tehdä ensimmäiset tilaukset. Toivotamme sinulle menestystä!

Miten saada rahaa sovitteluun

1 min

Millaista liikemiehet eivät tee! Millaisia ​​tavaroita ja palveluita ei myydä ansaitakseen.

Kun tein askeleen "itselleni työtä" koskevaan suuntaan ja noin 10 vuotta olen ollut mukana sovittelussa. Onko se vaikeaa? En valehtele - kyllä, se on vaikeaa. Mutta vain aluksi. Hyödyt? Yleensä kyllä! Minusta ei tullut miljonääri, mutta minulla on tarpeeksi kaikesta.

Kaikki alkoi noin 10 vuotta sitten, aivan sattumalta. Tuolloin lukenin paljon eri kirjallisuutta menestyksestä, rahoista, vetovoimasta.

Hänellä oli pysyvä työ, hänet otettiin Oriflame-yhtiöön. Olen osallistunut kokoukseen joka viikonloppu useita kuukausia, jolloin järjestettiin erilaisia ​​koulutuksia.

Myin kosmetiikkaa vähän, mutta harjoittelussa panin aivot paikalleen. Siellä ymmärsin itselleni monia erilaisia ​​elämän periaatteita, sääntöjä, joiden avulla voit lisätä tuloja.

Olen ollut mukana sovittelupalveluissa monien vuosien ajan ja silti mielestäni vielä paljon opittavaa. Monet ihmiset saavat vuosittain palkan keskijohtajille kaupasta.

En ole vielä saavuttanut tätä tasoa. Olen tyytyväinen siihen, mitä minulla on, mutta en aio lopettaa. Kaikki alkoi puisilla kuormalavoilla.

Välitys puupalveilla

Kaikki alkoi, kun työskentelin varastonhoitajana suuressa yrityksessä. Se oli sijoitettu kaupungin ulkopuolelle, ns. Moderniin hirsipuistoon.

Nämä ovat valtavia luokan A varastoja. Sellaisissa paikoissa verkkoyritysten tavarat ovat sijoitettuina: Pyaterochka, Monetka, Sport - päällikkö ja niin edelleen.

Työskennelin varastopaikkana. Koulutusten ja kirjojen jälkeen muuttui maailmankuva ja asenteet työhön, mikä antoi minulle mahdollisuuden siirtyä shift-ohjaajalle pian. Kun varastonhoitaja kävi kauan odotetulla lomalla, hän antoi kaikki siirtymisjohtajalle erilaisia ​​tehtäviä, jotka oli täytettävä ennen paluuta.

Minun oli päästävä eroon koko vuoresta, joka oli tullut käyttökelpoisiksi kuormalavoille. Ne sijaitsivat varaston nurkassa ja vaikeuttivat vakavasti työtä, mikä vie liikaa tilaa.

Joka viikko auton ajautui varastolle, jossa kerätyt jätteet heitettiin. Siellä he yrittivät myös heittää rikki lavat, mutta ne eivät vähentyneet.

Päinvastoin kasa kasvoi ja absorboi varastomme vapaata tilaa. Päästäkseni siitä, pääsen Internetiin toivoen löytäneeltä ainakin jotain yritystä, joka vie ne ilmaiseksi.

Loppujen lopuksi on olemassa yrityksiä, jotka vievät vanhoja valurautaisia ​​kylpyjä, pesukoneita ja jääkaappia. Joten odotin löytää organisaatio, joka tarvitsee puuta.

Odotukseni täytettiin Yandex-hakukoneen ensimmäisellä sivulla. Tara-yhtiö ei ainoastaan ​​harjoittanut rikkoutuneiden kuormalavojen vientiä vaan myös ostanut niitä. 30 ruplaa yhtä rikki lavaa kohti. Soitin ja seuraavana päivänä he saapuivat ja lastattivat koko kuorma-auton.

Kuormausprosessi kesti noin kolme tuntia, enkä tuhlaa aikaa turhaan: ilmoitin ostopäällikön kanssa. Tällaisessa lyhyessä ajassa kykenin oppimaan tare-yritysten toiminnan periaatteet.

Ne ostavat rikki tai koko kuormalavoja, niiden pohjaan ne korjataan ja kiillotetaan. Toisin sanoen se tuodaan ihmisarvoiseen ulkonäköön ja myydään korkeammalla hinnalla sen asiakkaille, jotka ovat makeisia, tehtaita ja yrityksiä.

Esimerkiksi yksi venäläinen kuormalava maksaa 150 ruplaa, ja euromaletti on vieläkin suurempi.

Puiset kuormalavat ovat vain pieni osa tareyritysten töistä. Monia muitakin muovi-, rauta- ja pahvipakkaustuotteita, joita ne myyvät.

Ne eivät rajoitu vain ostamien kuormalavojen ostamiseen. Päinvastoin, he yrittävät ostaa kokonaan tai hieman vaurioituneita. Niinpä tuolloin tarayhtiön hinta, jonka kääntyessäni, näytti:

  • Europaletti 90 ruplaa
  • Pallet "Venäjän" 70 ruplaa
  • Broken pallet 30 ruplaa

Tämä on mitä eurosetelit näyttävät:

He eivät poistaneet koko kasaa, josta minun tarvitsee päästä eroon, koska rikki katto on kuormalava rikki kolmessa paikassa, enempää, kaikkea muuta pidetään roskiina heistä ja he ovat valmiita ottamaan sen ilmaiseksi.

Epäonnistumista pidetään myös tuotteen tiettyjen osien puuttuessa.

Hiekassa he löysivät 15 kokonaista kuormalavaa, joista minulla oli tariffin mukaan. Johtaja teki maksun kanssani välittömästi kuorma-auton lataamisen jälkeen.

  • Rikkoutuneet kuormalavat 260 kpl 7800 ruplaa
  • Koko Venäjän lava 15 kpl 1050 ruplaa
  • Tulos: 275 kpl 8850 ruplaa

8850 tuhatta ruplaa kolmeen tuntiin! Melko huono !?

Tällaisen miellyttävän tarjouksen jälkeen ajattelin vakavasti, miten voit alkaa tehdä rahaa puulavalle.

Ratkaisu löydettiin. Menin ohittamaan kaikki logoparkin varastot. Useissa varastoissa sovittiin 200 lavan ostosta.

Totta, he olivat kaikki venäläisiä. Kaikki neuvottelut oli suoritettava yksinomaan varastojen päälliköiden kanssa, ja monet eivät menneet yhteystietoihin, katsoivat epäilyksensä, vaikenivat. Vain muutama myönsi, että he jatkuvasti päästävät eroon ylimääräisestä materiaalista myymällä ne yrityksille.

Hyödyn saamiseksi merkitsin hintaan: 40 ja 60 ruplaa venäläiselle lavalle ja euroalustalle vastaavasti. Toisin sanoen voiton oli tarkoitus olla 30 ruplaa kohti.

Rikkoutuneiden kuormalavojen osalta otin 15 ruplaa yksikköä kohti, mutta myöhemmin löysin yrityksistä, jotka antoivat heille ilmaiseksi.

Ensimmäinen tapahtuma toi 6300 ruplaa - venäläiset kuormalavat ja 450 ruplaa - rikki lavat.

Siitä lähtien olen pitkään liittänyt itseni näihin puutuotteisiin. Asiakassani on laajennettu. Kaupungissa ja sen lisäksi valtava määrä varastoja. Kaikkialla on tarpeen päästä eroon tarpeettomasta materiaalista, varsinkin jos se on rikki.

Monin tavoin työni helpotti yksityinen auto, koska monet varastot sijaitsevat paikoissa, joissa on vaikea päästä julkisilla kulkuvälineillä, ja taksilla matkustaminen ei ole kannattavaa.

On mahdollista, että joku voi ansaita paljon rahaa tässä liiketoiminnassa, mutta minulle henkilökohtaisesti puiset kuormalavat eivät tuota paljon voittoa. Siksi kun puhuin puisia kuormalavoja, en luopunut päätoimipaikastani.

Mutta tarina tuloista, tarina ansioista - riita. Jotta kaikki voivat arvioida kykyjään, ehdotan vertailla tällaisten tulojen etuja ja haittoja.

  • Se ei vie paljon aikaa, aivan alussa. Riittävät asiakassuhteen rakentaminen ja kaikki toiminta tapahtuu puhelimessa ja poistutaan vain kaupasta.
  • Sinun ei tarvitse olla kaupallinen laskimo, koulutus ja vieläkin enemmän viestintätaitoja.
  • Hyvä ylimääräinen tulo, joka monille voi olla tärkein.
  • Puulavojen sovittelu sekä välitys yleensä voidaan yhdistää helposti päätyöhön.
  • Suuri määrä yrityksiä, jotka haluavat päästä eroon varastomyynnistä. Suurin osa niistä on rikki kuormalavoja. Useissa heistä he antoivat minulle ilmaiseksi. Roskakorien joukossa: venytyskalvo ja pahvi. Tiedän, että järjestöjä, jotka harjoittavat pahvi- ja venytyskalvojen vientiä ilmaiseksi myyntiin edelleen.
  • Suuri valikoima asiakkaita. Yksikin teollisuuskaupungeissa on monia varastoja, teollisuustiloja, tehtaita ja tehtaita. Tärkeintä on löytää tare-kampanja, joka noutaa kuormalavat hinnalla.
  • Puu, missä tahansa sen ilmenemismuodoissa, tulee olemaan aina kysyntä.

haittoja:

  • Ongelmia psykologisella tasolla viestinnän kannalta ja tarjota palvelujaan. Mutta tuolloin olin nuori ja tiesin vähän sellaisista asioista kuin palveluiden ja tavaroiden myyminen. Tulemaan varastolle ja tarjoamaan pomoni palveluni ei ole yhtä helppoa kuin se saattaa vaikuttaa ensi silmäyksellä, mutta minulla ei ollut ongelmia, koska kun myinkin kosmetiikkaa. Myydään ei paljon, mutta ujo menettänyt.
  • Vaikea telakointikautta. En investoinut rahaa jälleenmyyntiin ja vientiin, koska se ei ole yksinkertaisesti kannattavaa. Välittäjän tehtävänä on sopia osapuolten osapuolet, tehdä sopimus ja saada toimeksianto.

Muutamat tarnayan yritykset tulevat poimimaan kuormalavojen lukumäärän vähemmän kuin sopivat kehoon. Siksi meidän on odotettava, että niiden määrä kasvaa. Latausaikaa ei aina voida yhdistää, useissa varastoissa kerralla, jotta auto ladataan kokonaan.

Tästä syystä aloin tulevaisuudessa tehdä yhteistyötä sellaisten yritysten kanssa, joilla oli pienempiin koneisiin kuuluvia koneita.

  • Jotkut ostopäälliköt olivat kiinnostuneita roolista, jota minulla on tässä tilanteessa, koska myin niitä kuormalavoja eri varastoista. Tietenkin he arvelivat, että olin välittäjä, joten aloin pian tehdä yhteistyötä sellaisten yritysten kanssa, joissa kuljettaja toimi päällikkönä.
  • Hyvin harvat ihmiset haluavat myydä kokonaisia ​​kuormalavoja, mutta kaikki haluavat päästä eroon romua mahdollisimman pian. Kuitenkin työvaiheessa on mahdollista löytää epäpyhät pomot, jotka myyvät koko kuormalavoja ja asettavat rahaa myyntiin taskussaan.

Helpoin tapa on ostaa lavoja pienissä varastoissa ja neuvotella suoraan johtajien kanssa, mutta pienemmissä varastoissa on vähemmän kuormalavoja. Voit kuitenkin myös tehdä hyvää rahaa romu, varsinkin jos voit löytää varastot, jos heidät annetaan ilmaiseksi.

Myyntituotot kuormalavojen ostosta ja jälleenmyynnistä ovat 6000 - 12000 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Toimintaperiaate on yksinkertainen:

Vaihe yksi. Löydämme suuren varaston ja sovimme koko- tai murtuneiden kuormalavojen ostamisesta.

Vaihe kaksi. Me kutsumme tara-yhtiötä ja neuvottelemme myynnistä. Olemme samaa mieltä ajasta, hinnasta.

Kolmas vaihe. Saavutamme määrätyn ajan varastoon myytävässä varastoon ja teemme sopimuksen.

Vaihe neljä. Saamme rahaa tareyhtiön myynnistä ja maksamme varastosta.

Sovittelun viimeistely

Kerran päätin vaihtaa laattojen kylpyhuoneeseen. Käytin ystäväni palveluja tai tarkemmin luokkakaveria.

Olin tyytyväinen hänen töihinsä, että päätin myös vaihtaa laatan ja wc: n. Silloin olin ajatus osallistua sovittelupalveluihin työn viimeistelemiseksi.

Sain tietoa Vasyan rakentamisesta, viimeistelystä ja yleensä tästä liiketoiminnasta. Kun työskenteli, olin asunnossa ja tulvii kysymyksiin.

Korjaus on rahaa. Korjaus tarvitaan aina ja aina. Jopa korkea kilpailu näillä markkinoilla ei haittaa sellaisten henkilöiden tekemistä, jotka tulevat tänne. Mutta kuolleita vuodenaikoja - talvella.

Vasya, mestari laattayrityksessä. Asettaa kaikki laatta. Ja talossa ja kadulla. Joskus istuu ilman työtä. Toimii kumppanin kanssa. Hän on tehnyt tätä monien vuosien ajan, mutta hän on täysin heikko mainonnan ja markkinoinnin aloilla. Otin sen vakavasti ja, kuten käytäntö osoittaa, pitkään. En aio pysähtyä.

Kaikki, mitä tein, oli asentaa mainoksia pihoilla talojen ja puiden päähän. Tällaisia ​​mainoksia käytetään yleensä "siirtäjät liikkua."

Ensimmäisten tilausten jälkeen Avitoa koskevasta ilmoituksesta ja sen jälkeen Sjalon kanssa kuvattiin tehty työ.

Se on paljon puheluja jo kahdeksan vuoden ajan. Kaikki soittajat eivät käytä palveluitamme, mutta yksi viidestä on asiakkaamme.

Ensimmäisenä vuonna saatiin yhteensä noin 50 tilausta. Ja vasta sen jälkeen niiden määrä kasvoi. Lopulta oli mahdollista säätää tarvittavaa suuontelon aaltoa. Tällä kertaa jatkoin työtä shift-ohjaajana (minulla oli erittäin kätevä aikataulu).

Minulla on prosenttiosuus asiakkaan löytämisestä. Minun laatoitani menevät itse sivustoihin, mittaavat ja hankkivat materiaalia. Heidän työnsä ei ole muuttunut. Vain tilaukset tulivat enemmän.

Otan 20 prosenttia kunkin tapahtuman summasta. Se ei todellakaan osu taskustustyöryhmään.

Ainoastaan ​​toisena vuonna huomasin, että laatoituksen palvelut oli välttämätöntä myydä laillisille järjestöille.

Ajan myötä asiakkaamme muuttuivat apteekeista, ruokakaupoista ja eri toimistoista. Olemme pitkään olleet yhteistyössä rakennusyrityksen kanssa, joka rakensi kaksi suurta nousua. Laatoimme laatoitukset käymälöissä ja laskeutumisessa.

Löydä tällaisia ​​rasvaa asiakkaita on melko yksinkertainen. Lähetin kaupallisia kirjeitä näille yrityksille. Menin kokouksiin itse. Haitta: Minun piti avata PI. Ilman sopimuksia he eivät toimi yhteistyössä kenenkään kanssa.

Olin onnekas, että myös työntekijäni erikoistuivat ulkotiloihin. Kadun laatoituksen kustannukset ovat korkeammat ja volyymit ovat paljon korkeammat.

En vieläkään tiedä, miten jotkut rakentamomiehet saavat tilauksia päällystyslaattojen tekemiseen, todennäköisesti hallinnon kautta.

Asumme yksityisten mökkien pihalle ja sisäänkäynnin edessä kauppoihin, toimistoihin, jotka sijaitsevat asuinrakennusten ensimmäisissä kerroksissa.

Ansiot viimeisten viiden vuoden aikana: 25 000 - 35 000 tuhatta ruplaa.

Olisin voinut ansaita enemmän, mutta ryhmäni, ennen minuun yhteyttä, oli oma työni. Siksi joskus he suorittavat palveluja, joihin minulla ei ole suhdetta.

Kerran kerran minun piti jopa palkata toinen prikaati. Tilauksia oli paljon, emmekä pystyneet laittaa laatikoita ajoissa omaan.

etuja:

  • Hyvät tulot. Toistaiseksi laatoitukseen liittyvien asuntojen viimeistelypalveluiden välittäminen on minulle kannattavin liiketoiminta.
  • Suuri kysyntä. Korjaus tekee kaiken. Kilpailusta huolimatta löydät aina asiakkaita. Joskus he voivat tulla tutuiksi.
  • Ei tarvitse sijoittaa suuria kustannuksia mainonnassa. Ilman maksullista mainontaa menin hyvälle tasolle vuodessa, ja vasta silloin päädyin päätoimiin. Jos sijoitat mainostamiseen vähintään 10 000-15 000 tuhatta ruplaa kuukaudessa, voit rentoutua paljon aikaisemmin.
haittoja:

  • Sinun täytyy löytää hyvä rakennusryhmä. Ammattilaiset, joilla on suuri kirjain. Tällaiset kehykset tiellä eivät valehtele, mutta yleensä rakentajat ja viimeistelijät, dime kymmenkunta. On paljon valita.
  • Talvella tilausten määrä laskee. Ei kausi. Useimmat tilaukset, kummallakin tavalla, kesällä.
  • On vaikea löytää vakavia asiakkaita (oikeushenkilöitä). Aloin etsiä tällaisia ​​asiakkaita käytännössä ensimmäisestä päivästä lähtien, mutta ensimmäinen tällainen asiakas ilmestyi vasta vuotta myöhemmin. Jos sinulla on tällaisia ​​asiakkaita, käytä enemmän aikaa etsimiseen.

Ja kuinka paljon voit ansaita välityspalveluja korjausmarkkinoilla. Teen vain laattoja. Voit kuitenkin yrittää myydä sähköasentajien ja pukeutujien palveluja.

Tätä varten on vain luotettava brigadi. Periaate on seuraava:

Vaihe yksi. Löydämme prikaatin, joka käsittelee viimeistelypalveluja. Keskustelemme yhteistyön ehdoista. On parasta olla ystäviä tähän suuntaan.

Vaihe kaksi. Etsimme asiakkaita. Helpoin ja suosituin tapa: mainosten esittely.

Kolmas vaihe. Kun korjaus tai mikä tahansa palvelu on suoritettu, saamme rahaa ja maksaa työntekijöiltä. Minun tapauksessani kaikki oli paljon yksinkertaisempaa.

Kaverit tekivät kaiken itse ja maksoivat minulle. Ei ollut kannattavaa heittää minua, koska annoin heille asiakkaita.

Katon poisto lumesta

Talvella, kun rakennusalan tilaukset ovat vähäisiä, käsittelen lumen poistamista kattoista. Jo kolmas vuosi.

Tällä hetkellä 12 taloa käyttää palveluitani. En muista, kuinka paljon ansaitsin viime vuonna, mutta viime talvena palkkani oli 72 000 ruplaa.

Katteen puhdistuskustannukset yhdestä talosta ovat: 20 000 tuhatta ruplaa, taloon neljällä sisäänkäynnillä. Mielenkiintoisin asia on, että on olemassa yrityksiä, jotka tekevät sen 10 000, 15 000 tuhatta ruplaa. Otan 30% yhdestä katosta, loput vastaanotetaan työntekijöiltä.

Työn yksityiskohdat ovat yksinkertaisia. Löydän katon, palkan prikaatin. Totta, itse olen mukana puhdistuksessa. Seison, hallitsen. Tärkeintä ei ole kärsiä ohikulkijoita.

Rahastoyhtiöillä on omat joukkueensa. Joskus ne muodostetaan rahastoyhtiön työntekijöiltä. Kaikki asiat ratkaistaan ​​HOA: n puheenjohtajan kanssa.

Etsin HOA: n ylläpitämiä asuntoja ohittaen taloja. Jokaisessa sisäänkäynnissä on ilmoitustaulu. Yläosassa on tietoja siitä, kuka hallitsee tätä taloa ja puhelinnumeroa. Näissä taloissa asuu 90 prosenttia asioista.

Paljastan salaisuuden. Palvelusopimuksen mukaan yhden HOA: n, jossa 6 taloa ajetaan, maksan 25 000 tuhatta ruplaa, mutta itse asiassa saan 20 000. Todennäköisesti jokainen ymmärtää missä ero menee.

etuja:

  • Hyvät tulot lyhyessä ajassa. Yhden katon puhdistaminen kestää 2-3 tuntia riippuen työntekijöiden määrästä. 3-5 taloa voidaan puhdistaa lumesta päivässä riippuen talon materiaalista.
  • Ei vaadi tietoa. Löysin miehen, joka oppi olemaan teollinen kiipeilijä. Työskentelyyn hän palkkasi muutamia itään, prosessissa, jota hän koulutti. Kaikki tarvittavat varustamon laitteet. Minun oli vain ostettava lapioita ja kevyitä särkyjä.
haittoja:

  • Vaikea löytää asiakkaita. Lumiturvallisuusyritykset tarjoavat halvempaa hintaa kuin minä. Puhdistuksen korkeista kustannuksista johtuen menetti paljon potentiaalisia asiakkaita. Vaikka on olemassa joitakin yrityksiä, joissa se maksaa enemmän.
  • Lyhyt kausi. Puhdan 12 taloa 3-4 vuorokaudessa.

Työ järjestetään seuraavasti:

Vaihe yksi. Löydämme prikaatin, joka pystyy puhdistamaan lumiset katot. Olemme samaa mieltä hinnasta. Työskentelen yhden prikaatin kanssa.

Vaihe kaksi. Keskellä talvella alkaa etsiä HOA: n hallinnoimia taloja. Tarjoamme palveluitamme, mikä lisää kustannuksia 25-30% siivouspalvelun kustannuksista. Löydät tulevia asiakkaita aiemmin, mutta tarjous on paras mahdollinen talvella.

Tällä hetkellä työskentelen kolmen HOA: n kanssa. Mutta alun perin neuvoteltiin ja kymmenen. On välttämätöntä olla valmistautunut siihen, että kaikki eivät käytä palveluitasi huolimatta siitä, että he ovat tyytyväisiä kaikesta, kun he kohtaavat.

Kolmas vaihe. Kun HOA on puhdas, sinun on oltava paikan päällä määrätyn ajan. Maksa pääasiassa siirrolla tilille HOA: n tililtä. Muista tehdä sopimus. Kuten tai ei, mutta sinun on maksettava veroja.

Ehkä joku on onnekas ja voi löytää HOA: n, joka maksaa käteisellä.

Henkilökohtaiset kasvukurssit

Viisi vuotta sitten osallistuin yhden liikemiehen koulutukseen. Henkilö harjoittaa liiketoimintaa ja rinnakkain harjoittaa koulutusta. Aiheet ovat vakiona: "Miten menestyä elämässä", "Miten säästää rahaa" ja niin edelleen.

Kun luokan, jossa oli vain 12 henkilöä, vietin ja puhuin Olegin kanssa (se oli kyseisen valmentajan nimi), tarjoisimme hänelle yhteistyötä. Hän sopi.

Tarjoin välittäjäpalveluni, eli jokaiselle asiakkaalle annan tiettyä prosenttiosuutta. Hänen tärkein edellytys oli, että hän ottaa 3000 ruplaa henkilöä kohti hänen koulutuksilleen. Voin myydä ne korkeammalla hinnalla.

Optimaalinen määrä minulle oli 1000 ruplaa henkilöä kohti, mutta esitän myös ehdon: etsin vain asiakkaita ja vain 4000 tuhatta ruplaa.

Loppujen lopuksi, jos hän edelleen houkuttelee osallistujia, silloin samassa koulutuksessa on ihmisiä, jotka ovat maksaneet eri summan. Tämä johtaa siihen, että joku on tyytymätön. Mutta tärkein tehtävä auttaa henkilöä. Vain silloin hän palaa motivaatiota ja tietämystä varten.

Koulutuksia järjestettiin 2 kertaa kuukaudessa, ja onnistuin houkuttelemaan 15-20 henkilöä harjoittelua kohden. Olen itse usein osallistunut niihin, mutta maksoin pass-lipun.

Vaikein vaihe: kaksi viikkoa ennen koulutusta. Huoneen täyttämiseksi sinun täytyy yrittää kovasti. Olen jälleen sosiaalisissa verkostoissa, houkutteli tuttavani, luovutti kutsuja asiakkaille, jotka käyttivät palveluja viimeistelytoimien alalla.

Asiakkaan virtauksen lisäämiseksi päätimme suorittaa koulutuksia myyntipäälliköille. Älä laske vastaanotettua kiitosta.

Viimeisen kolmen vuoden ansiot ovat 25 000 - 40 000 tuhatta ruplaa.

Suurin etu oli, että Olegillä oli oma huone, 30 neliömetriä. Hänen ei tarvinnut maksaa vuokraa. Jos keräsin hänet koko taloon - 22 ihmistä, sain bonuksen 10 000 tuhatta ruplaa.

etuja:

  • Hyvät tulot. Jos minulla olisi enemmän aikaa, voisin houkutella enemmän asiakkaita käyttämällä muita, erilaisia ​​menetelmiä. Koko ajan emme ole edes luoneet sivustoa, mutta pian se tulee varmasti näkyviin.
  • Mielenkiintoinen työ. Tämä on varmasti maku asia, mutta haluan tehdä sen. Joka aamu herään ja minulla on monia mielenkiintoisia tehtäviä edessäni.
haittoja:

  • Monet niistä, jotka kerran osallistuivat harjoitteluun, menivät hetken kuluttua toisen ja kolmannen kerran, mutta suusanallisesti tällaisessa toiminnassa toimii hyvin huonosti.

Huolimatta siitä, että Olegissa on paljon uusia koulutusaiheita, kaikki eivät pysty maksamaan 4000 tuhatta ruplaa. Koulutus, hyvin erityinen tuote.

Et voi tuntea sitä, tuoda sen kotiin, tuntea sen. Monet kokevat tällaisen kokouksen olevan täysin hyödytön asia. Kuitenkin sanat kiitollisuudesta saamme usein.

Miten sovittelua harjoittelussa:

Vaihe yksi. On tarpeen löytää organisaatio tai joukko ihmisiä, jotka harjoittavat kaikenlaista koulutusta ja tarjoavat palveluitaan tietyn prosenttiosuuden kustannuksista.

Se ei välttämättä ole suuri yritys, voi olla mahdollista löytää henkilö, jolla oli kokemusta harjoittelun suorittamisesta, tai ei haluaisi, jos he omistaisivat tämän toiminnan (ehkä osittain).

Näin voit rakentaa yritystäsi harjoittamalla harjoittelua. Mutta kannattaa harkita kustannuksia, jotka liittyvät tilojen vuokraukseen. Huone voidaan poistaa parhaiten tunnissa. Se voi olla kauppakeskus tai bisneskeskus.

Vaihe kaksi. Aloitamme aktiivisen haun. Tehokkain hakumenetelmä: soittoääni. Löydämme kaupunginne ryhmän sosiaalisissa verkostoissa, ja sivulla, jossa yhteystiedot on osoitettu, soitamme puhelinnumeron perusteella.

On suositeltavaa valmistautua puheeseen etukäteen. Tietoni mukaan, 30-40 puhelua, yksi asiakas näkyy.

Kolmas vaihe. Emme koskaan ottaneet ennakkomaksua. Harvat ihmiset haluavat maksaa pankkikortilla etukäteen. Me maksamme läsnäolon tosiasiallisen osan ennen koulutuksen alkua. Teemme välittömästi sopimuksen.

Mitä kerätä 20 hengen huone, sinun pitäisi saada 30-40 suostumusta. Tulevat varmasti ne, jotka eivät pysty tai eivät halua tulla.

Sovittelu yleensä

Välityspalvelut ovat erittäin mielenkiintoinen suunta. Tämä on liike. Tämä on mielenkiintoista. Mutta tärkeintä on ehdottomasti kaikille. Jopa koululainen pystyy tarjoamaan sovittelupalveluja, jos valitset mielenkiintoisen suunnan ja hankit tarvittavan tietämyksen.

Tässä on Wikipedian antama tämän toiminnan määritelmä:

Sovittelupalvelut ovat yrittäjyystoiminnan muoto, jonka avulla helpotetaan tuottajien ja kuluttajien välisten suhteiden luomista raaka-aineiden, materiaalien, tuotteiden, rahan, valuutan, tiedon ja kulutushyödykkeiden kierron nopeuttamiseksi ja helpottamiseksi.

Tällainen määritelmä on melko vaikea havaita. Tästä syystä monet ihmiset ohittavat tämän toiminnan. Itse asiassa kaikki on hyvin yksinkertaista. Kaikki, mikä on tarpeen välittäjänä, löytää yritys, joka myy tuotteen tai palvelun tietyn määrän.

Heitä palkkioasi päälle ja etsi sitten kuluttaja, joka on valmis ostamaan tämän tuotteen tai käytä palvelua välittäjän hintaan.

Tuotteen tai palvelun myyjänä sekä kuluttajana että kuluttajana voi olla sekä yritys että henkilö. Älä sekoita välityspalveluita jälleenmyyntiin.

Jälleenmyynti on eräänlainen ostetun tavaran osto ja myynti. Täydellinen välittäjä, ei investoida rahaa. Vain poikkeustapauksissa.

Useilla ihmisillä on usein kysymys: miksi sovittelu on niin kehittynyttä ja miten on mahdollista ansaita rahaa siitä?

Tosiasia on, että on paljon yrityksiä ja kuluttajia. Ja monet eivät yksinkertaisesti tiedä toistensa olemassaolosta.

Kaksi vuotta sitten tein melko mielenkiintoisen sopimuksen. Leipomo, joka on ostettu kerran kuukaudessa 14 pussia jauhoa, hintaan 2400 pussia kohti. Toinen luokka. Ensimmäinen palkkaluokka myytiin 3100: lle. Niille se on kallista.

Tuotteiden laadun parantamiseksi se oli seulottu. Löysin yrityksen, joka myi ensimmäisen luokan jauhoja 2 800: lle - pussiin. Tilaamalla 50 pussia he tekivät 200 ruplan alennuksen. Eli hinta laski 2600 ruplaan.

Löysin toisen kaverin omistaman leipomon ja tarjosin molemmat ostamaan jauhoja 2900 ruplla, toivoen saada 300 ruplaa pussia kohden.

He suostuivat iloisesti, mutta minun oloni oli, että sinun tarvitsee ostaa vähintään 25 pussia. Kauppa on valmis. Sain 300 ruplaa jokaiselle myydyn pussiin. Eli 15 000 ruplaa.

Mutta tällä tavalla voit myydä lannoitteita, kuivattuja hedelmiä, hunajaa, melassia. Välityspalvelujen mahdollisuudet ovat rajattomat.
Ainoa vivahde, jonka monet pysähtyvät - tavanomainen palkka. Välittäjä on susi, jonka jalat syötetään.

Sinun täytyy liikkua ja ajatella. Tästä syystä aloin tehdä tämän ilman, että luopuisin pääteoksesta.

Miten tulla välittäjänä?

  • Aluksi suosittelen tutkimaan tällaista toimintaa kauas ja laajalti. Kuten he sanovat: Google auttaa! Suuressa verkostossa voit tutustua mielenkiintoisiin alueisiin jokaiselle maulle ja väreille.
  • Lue henkilökohtaisen kasvun kirjoja. Tämä auttaa lataamaan akkuja ja motivaatiota. Muuten koulutukset eivät ole tarpeettomia.
  • Lue kirjoja, jotka liittyvät mainontaan, markkinointiin, myyntiin ja kommunikointiin ihmisten kanssa.
  • Etsi kiinnostava markkinapaikka. Esimerkiksi, jos ystäväsi tekee puisia pöytiä ja tuoleja, voit myydä ne korotuksen avulla. Mahdollinen ostaja, kuka tahansa, jolla on huone. Sekä asuin- että toimisto.
  • Sinua ei saa ruiskuttaa aluksi ja yrittää lähettää energiaa useaan suuntaan. Pääset alkuun selvittämään yhtä tyyppiä, tutkimaan markkinoita, kysyntää ja kilpailua.
  • Sitoutuminen sovitteluun yrittää viestiä enemmän ihmisten kanssa ja tehdä uusia tuttavuuksia. Monet niistä, joiden kanssa voit pitää yhteyttä, voivat tulla asiakkaasi tulevaisuudessa. Ehkä asiakkaat ovat ystäviä ystäviesi ystävistä.

Välittäjä on erillinen toiminta, jos hallitset sitä hyvin, voit tehdä hyvää rahaa itse.

Miten tehdä rahaa varastosta

Yhdessä muiden venäläisten itsevarausmarkkinoiden osanottajien kanssa Matveyev aikoo opettaa venäläisiä varastoimaan asioita, joita ei ole parvekkeella tai autotallissa, vaan erityisissä varastoissa, jotka sijaitsevat kävelymatkan päässä talosta. Ensimmäiset itsevarastoavarastot esiteltiin Yhdysvalloissa 1960-luvulla. Tällä hetkellä niiden pinta-ala on yli 200 miljoonaa neliömetriä. m, markkinoiden volyymi on arviolta $ 23 miljardia Euroopassa, tämä palvelu laajenee vähemmän ja kehittyneimpiä Tanskassa, Alankomaissa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa, ja kokonaistilavuus EU markkinoiden arvioidaan € 3000000000 Venäjällä, ensimmäinen itse varastointi -.. Key Space - avattiin vuonna 2008 vuosi tuli UFG: ltä, mutta kesti vain yhden vuoden: vuokralainen irtisanoi vuokrasopimuksen ja liiketoiminta lakkasi olemasta.

Yksittäisen varastoinnin tyypillinen varasto on lämminvarasto, joka jakautuu erikokoisiin laatikoihin (0,5 - 30 m2) yksityisille (70% keskimäärin markkinoilla) ja pienyrityksille (loput 30%). Vuokralleottaja voi varastoida varastossa kaiken, mikä ei ole lailla kielletty eikä erityinen vuokranantaja. Vuokra-aika on kaksi viikkoa 11 kuukauteen (jotta rekisteröintiä ei rekisteröidä liittovaltion rekisteröintilaitoksessa). Kustannukset ovat noin 1000 ruplaa. 1 neliöön. m kuukaudessa, kun vuokrataan keskimäärin (4-6 m²) nyrkkeilyä maksimikauden ajan.

Varasto asukasta kohden

Varaaminen yksittäisten varastomyymälöiden kanssa, 1 neliömetriä. m per henkilö

Eurooppa (keskimäärin) - 0,01

Lähde: Deloitte ja Self Storage Association UK.

"Kaikki sanoivat kategorisen" ei! "Minun projekti"

Ajatus aloittaa yksityisen varastointivaraston verkoston rakentaminen Pavel Matveyeville tuli kolmannen lasillisen punaviinin jälkeen uuden vuoden aattona, vuonna 2009. Venäjälle päättyneen finanssikriisin vuoksi tuleva yrittäjä ei toiminut: Renova GC: n lääketieteellinen projekti, jota hän hoiti Viktor Vekselbergin omistajan kutsusta, jäädytettiin parempaan aikaan. "Hänet tähden lähdin Interrosin sijoituspääosastolta ja nyt olen ollut työttömänä", muistelee Matveyev RBC: n haastattelussa. - Siinä vaiheessa päätin, etten enää halua palkata työntekijää. Oli ajatus luoda varastot varastointiin. "

Pavel "vakoilee" idean liiketoiminnan alkuvaiheessa, kun hän opiskeli USA: ssa. "Minun piti tulla lääkäri, kuten kaikki perheessäni, mutta vaikeissa 1990-luvuissa isäni päätti, että on parempi olla tekemättä lääkehoitoa: Poika, jossa on kaasu ja öljy, on aina rahaa", yrittäjä sanoo. Niin Matveyev oli johtoryhmän opiskelija. Ordzhonikidze, mutta ei kauan. Vuonna 1994 hän tuli amerikkalaiseen Drake-yliopistoon. Matveyev palasi Venäjälle opiskelemalla kolme vuotta ja sai kandidaatin tutkinnon johtotehtävissä. Hän työskenteli apulaisena tilintarkastajana KPMG: ssä, Buzissa ja Accenturessa, sitten TNK-BP: ssä, missä hän oli vuoteen 2007 mennessä kasvattanut TNK-BP: n kaasuliiketoiminnan kehitysjohtaja Victor Vekselbergin johtajaa. "Siihen aikaan tajusin, että olin saavuttanut enimmäismäärän hallinnollisessa ura-alueella ja päätin mennä Interrosin sijoitustoiminnan hoitoon", Matveyev sanoo. Mutta kun hän ei ollut työskennellyt siellä kaksi vuotta, hän palasi Vekselbergin alkuun.

Uuden vuoden aaton 2009 Matveev luonnostellut taloudellista tulevaisuutta varten liiketoiminnan, keksi nimen "Skladovka" ja jopa avulla freelancereita maalattu logo - "lukko talon", ja tammikuussa 13, 2009 hakenut rekisteröintiä "Skladovka", jossa hän oli ainoa perustaja. "Tulostain kaunis esitys ja käyntikortit. Koska minulla ei ollut liikekumppaneita, istuin alas ja aloitin soittamalla entisiin kollegoihini. Kaikki sanoivat kategorisen "ei" projektini ", sanoo Matveyev. "Nyt ymmärrän selvästi, että kun vaihdat toimintaa, heti kun jätät johdon ja aloitat liiketoiminnan, voit heittää kannettavan tietokoneesi." Kuitenkin kaksi entistä kollegaa, Nikolai Kapitonenko TNK-BP: ltä ja Pyotr Prikhodko Interrosilta, piti ajatuksen varastosta.

"Koska sovets FIR kertaa varakas venäläisten asuminen on alhainen ja varallisuustaso (mukaan lukien kohteiden määrä) viimeisten 20 vuoden aikana on kasvanut, joten tarvetta niiden varastointi palveluja on suuri ja kasvaa edelleen - kertoo RBC kiinnostusta hankkeeseen, Peter Prikhodko. "Toisin kuin useimmat buy-and-sell-yritykset, tämä on suunniteltu vuosikymmeniä, mikä on herättänyt minua." Kolmen yhteistyökumppanin investoivat 0,5 miljoonan dollarin henkilökohtaiset säästöt Ryabinovayan ensimmäisen varaston avaamiseen. Sillä "kymmeniä tuhansia dollareita", he ostivat täyte varastossa suljettiin avainta ja katkera kokemus edeltäjänsä, päätti, että varasto Ryabinovaya avattu vuokratilan, ei tee poikkeusta: muu yhtiö rakentaa omia tyhjästä.

Matveyevin mukaan ei ollut vain riski, että omistaja voi heittää vuokralainen kadulle milloin tahansa, mutta myös sijoittajat pitävät Euroopassa ja USA: ssa itsenäistä varastointia 80% kiinteistöliiketoiminnassa ja vain 20% kuten palvelujen tarjoamista. Perusta otettiin esimerkkinä onnistuneesta brittiläisestä Big Yellow -yrityksestä. Se hoitaa 54 varastoa, lähinnä Lontoossa, joiden kokonaispinta-ala on 320 tuhatta neliömetriä. m (joista 180 tuhatta m²a kiinteistössä) ja joiden liikevaihto oli 118 miljoonaa euroa vuoden 2013 lopussa, sijoittajat arvioivat 1,2 miljardia dollaria.

Toinen katso itsevarastosta

Yksi venäläisen itsevarausmarkkinoiden edelläkävijöistä on Odintsovon makeistehtaan entinen omistaja Andrei Korkunov. Vuonna 2009 yhdessä hänen kumppaninsa Vladimir Singerin kanssa hän loi Mobius-yhtiön (mobiili yksittäinen yleisvarasto), joka alkoi tarjota yksittäisiä varastointipalveluja Moskovassa. Varastointia tarjotaan kontteissa, jotka sijaitsevat avoimissa paikoissa Moskovan eri alueilla ja asiakkaan pyynnöstä voidaan toimittaa kotiin. Tällä hetkellä Mobiuksella on 25 tuhatta neliömetriä. m vuokrattavissa oleva tila.

Kaikki markkinatoimijat eivät kuitenkaan usko, että "kontti" -lähestymistapa on lupaava: Venäjän ilmasto-ominaisuudet eivät salli säilyttää asioita lämmittämättömissä säiliöissä avoimen taivaan alla. Mutta tällä tekniikalla on sen edut, sanoo yhtiön toimitusjohtaja Ekaterina Fedorovskaya: "Voit esimerkiksi helposti ajaa automoduulimme tai tilata moduulin poistamisen taloon tai mökkiin. Voimme helposti laajentaa varastokompleksien alueen, muuttaa sijaintipaikkamme kannattavammaksi. Kaikki tämä antaa meille mahdollisuuden tarjota asiakkaalle houkuttelevampi vuokra-hinta - 25 ruplaa. päivässä 1 neliöön. m. "

Lähes kaikki, jotka aloittivat itsevarastoliiketoiminnan, tekivät sen vuokra-alalla: niin ottaisitte vähemmän riskejä alussa - opiskelet markkinoita, poistat epäilyt. "Omissa tiloissa liiketoiminnan kannattavuus on huomattavasti korkeampi kuin vuokralla. Haluamme ostaa valmiita tiloja sen sijaan, että rakennamme tyhjästä, sanoo RAB: n perustaja Rentaboks Artem Semenov. - Uudisrakennus, tietenkin parempi kuin vanha - ei ole ongelmia huolto ja korjaukset, koska alun perin rakennettu sitä oman yrityksen, mutta rakentaa tyhjästä vaatii laitat rahaa ensin maahan, ja sitten rakennus-, ja vähintään kolme vuotta eivät saa tuloja. Ja kun ostat valmiin rakennuksen, aloitat tulojen saamisen kuudessa kuukaudessa. Siksi uskomme, että osto on oikein. "

"Kolmas on maa I, kolmas on rakentaminen, kolmas on täyttö"

Epäilyt Semenova vahvisti kokemus "Varastosta". "Vuonna 2010 löydettiin sijoittaja - yksityinen säätiö," Strategy ", joka suostui investoimaan hankkeeseen useita kymmeniä miljoonia dollareita, kertoo Matveyev. Yritys rakensi ensimmäisen rakennetun varaston vuonna 2011: kesti paljon aikaa etsimään paikkaa, suunnittelemaan kaikki luvat. Saadut kokemukset omasta virheestään: vuonna 2010 he juoksivat huijareihin, jotka lupasivat ratkaista kysymystä maa-alueiden hankkimisesta ja katosi tallettamisen yhteydessä. "Ennen Sobyaninin tiimin saapumista, ei ollut selvää, mistä etsiä maata, miten se muuttuisi yhdestä käyttökerrasta toiseen", valittaa Matveyev. - Nyt kaikki on paljon avoimempaa: osallistumme huutokauppoihin vuokraoikeuden suhteen. Vuonna 2014 voitimme kaksi. "

"Warehouse-projekti kiinnitti huomiomme siihen, että itsenäiset varastot yritykset neuvottelevat erittäin suurella EBITDA-kertoimella (keskimäärin 22)", sanoo Strategy Foundationin sijoitusjohtaja Dmitry Logvinenko. "Tämä ilmiö johtuu siitä, että tämän alan yritykset tuottavat kassavirtaa vakaana ja kriisikestävänä." Logvinenkon mukaan rahaston investoinnit hankkeeseen ovat nyt ylittäneet 1 miljardi ruplaa. Vuonna 2015 rahasto rahoittaa kolmen muun varaston rakentamista, ja vuodesta 2016 lähtien Warehousingin olisi kehitettävä omat varat ja kaupalliset lainat. "Olemme vakuuttuneita siitä, että 15-20 kohteen saavuttamisen jälkeen" Warehouse "tulee houkuttelevaksi strategisille sijoittajille tai voi tulla IPO: han", Logvinenko sanoi. "On mahdollista, että tämä yritys pysyy salkkumme rahana, jolla on hyvä pääoman tuotto."

"Varasto" numeroina

7 varastotavaravarastoa tällä hetkellä (kaikki Moskovassa)

20 varastoa pitäisi olla vuoden 2017 loppuun mennessä (kaikki Moskovassa)

4500 neliömetriä. m - keskimääräinen varastotila

1000 hieroa. 1 neliöön. m - keskimääräinen vuokra-hinta

3500 neliömetriä. m - optimaalinen tontti "Varaston" alla

Investoinnit ensimmäisiin varastoihin, joiden kokonaispinta-ala on 4500 neliömetriä. m oli noin 140 miljoonaa ruplaa. kussakin. Matveyevin mukaan kolmasosa tästä määrästä on maa-oikeuksia, kolmasosa on rakentamista ja kolmasosa varaston "täyttämisestä". Maakunnat valitaan pääkaupungin asuinalueilla, joten noin 150-200 tuhatta ihmistä elää autolla 15 minuutin päästä. "Odotamme, että asiakkaamme ovat jopa 1% piirin väestöstä, joka maksaa keskimäärin 4-5 neliömetriä. m ", - Matveev väittää. Hän haluaisi ostaa tontin keskellä, ainakin TTC: n ulkoreunalla, mutta maan hinta purra. "Ja niin vuosittain varastojen rakentamisen kustannukset kasvavat noin 15%", yrittäjä valittaa. Sen vuoksi varastot, jotka yhtiö avasi vuonna 2013, maksoivat sen 180 miljoonalla ruplalla, ja vuonna 2015 avattavat kolmea voi osoittautua jopa kalliimmiksi.

Kun se on täyteen ladattu, varaston pinta-ala on 4 000-5 000 neliömetriä. m tuottaa noin 50 miljoonaa ruplaa. tuloja vuodessa. "Rakennusmallin" yleiskustannukset mahdollistavat 50 prosentin kannattavuuden, Matveyevin mukaan (Big Yellow on 64 prosentin EBITDA-marginaali), ja vuokrausmallilla marginaalisuus on kaksinkertainen - pääoman vuokra-hinnat ovat korkeat ja syödä jopa 30 prosenttia liikevaihdosta. SPARKin mukaan Skladovka LLC sai vuonna 2013 44,2 miljoonaa ruplaa. (noin 1,4 miljoonaa dollaria keskimäärin), mutta sai tappiota 12 miljoonaa ruplaa. "Olemme investointivaiheessa, joten on liian aikaista puhua voitosta", kertoo Matveyev. "Lisäksi meillä on toimipiste, joka on" paisunut "tulevaisuuteen: tulevina vuosina aiomme avata vähintään kolme varastoa vuodessa Moskovassa." Vuoden 2014 tiedot yrityksessä eivät paljasta. Matveyevin mukaan varasto palaa operatiiviseen takaisinmaksuun vuoden sisällä, kun se täytetään, ja sen on palautettava investoinnit sen rakentamiseen viidessä vuodessa. Kolmen vuoden kuluttua Warehouse suunnittelee olevansa 20 varastossa pelkästään pääkaupungissa, joiden kokonaispinta-ala on yli 100 tuhatta neliömetriä. m, ja tulojen pitäisi olla lähellä toivottua miljardia. Vaikka ruplat.

"Vaikka tulva"

Kehittyneemmillä markkinoilla itse varastointilaitokset saavat jopa 10 prosenttia tuloistaan ​​vastaavista palveluista: vakuutus, toimitus ja pakkauspalvelut. Scotch ja Muscovites ostaa laatikoita, siirto palvelut tilataan. Vakuutus ei kuitenkaan mennyt: he yrittivät myydä asuntoja, jotka vuokrasivat laatikon asuntojen korjauksen ajaksi, Alfa Insurance vakuutus ainakin "Flood", mutta eivät ymmärtäneet sitä.

Top