logo

Keitä itsesi

Ekaterina Matantseva, kauppatieteiden maisteri Vyatun yliopistollisessa yliopistossa, alkoi ajatella yrityksen perustamista, kun hän tuli raskaaksi. Hän alkoi kiinnittää huomiota pesuaineiden ja kosmetiikan koostumukseen. "Lähes kaikki keinot, joita minulle on tarjolla, oli se sitten geeli, joka pyysi astioita 20 ruplasta. tai kasvovoide 2 tuhatta ruplaa varten, jotka koostuvat öljytuotannosta ja parabeeneistä, ja ne kertyvät elimistöön ja vaikuttavat haitallisesti terveyteen ", kertoo Catherine. Tietenkin oli mahdollista tilata varoja ulkomailta, mutta se on pitkä ja kallis.

Ovatko nämä aineet haitallisia eivät tiedetä varmasti. "Nämä korkea pitoisuus parabeenin (estereitä p-hydroksibentsoehapon on laajalti käytetty säilöntäaineena kosmetiikkateollisuudessa -. RBC) kasvainkudoksessa on tieteellisessä kirjallisuudessa. Näiden aineiden kontaktin ja syöpäsairauden välinen suora yhteys ei kuitenkaan ole osoitettu. Tiede on kaukana kaikista tietoisista tuumorisairauksien esiintymisestä ja kehittymisestä ", sanoo onkologisen diagnostiikkayrityksen Unimin johtaja Alexei Remez.

Matantseva yritti tuottaa ympäristöystävällistä saippuaa kotona. Ladasin ensimmäisen reseptin verkkoon, tilasin samat ainesosat siellä - vain koostumukseen sisältyi vain vettä, kookosöljyä, risiiniöljyä ja alkalia. Sitten hän alkoi kokeilla ja keksiä omia sävellyksiä. Mainonta ei ole saatavana: tarjotaan ostamaan saippua ystäville ja tuttaville suoraan. Kokeiluerä 16 kappaletta 60-80 ruplaa. myydään välittömästi.

Catherine jatkoi kokeita: alkoi tuottaa pesuaineita, astianpesuaineita ja luonnollisia shampoosia. Mutta keittiössä oli mahdollista tuottaa vain pieniä erät 40-60 kappaletta: "Et voinut kokata amme kotona, joten päätin, että tarvitsimme tuotantokapasiteettia." Helpoin tapa oli neuvotella ulkoistamisesta minkä tahansa toimivan kosmeettisen yrityksen kanssa, mutta Matantseva päätti luoda tuotannon tyhjästä: "On tärkeää varmistaa ympäristönormien noudattaminen: seurata mitä laitteita pestään, jos reseptejä ja tekniikkaa noudatetaan."

Aluksi perhe auttoi. Aviomies jakoi 20 tuhatta ruplaa. Ensimmäisen raaka-aineen hankinta: kasviperäiset uutteet, vihannekset ja eteeriset öljyt. 600 tuhatta ruplaa isä antoi ostaa keittimien, putkityöt, pesu ja pakkaus. Toinen 112 tuhatta ruplaa. itsenäisen ammatinharjoittamisohjelman puitteissa Matantseva sai Kirovin työvoimatoimistosta. Nämä rahat menivät vuokraamaan ja korjaamaan 30 neliömetrin tiloja. m.

Ensimmäisen rivin käynnistäminen tapahtui vuonna 2010. Kahden ensimmäisen vuoden ajan yhtiö hoiti Ekaterinan äiti Svetlana ja hänen isänsä Alexander toimitti laitteet ja vastasi logistiikasta. Matantseva oli mukana tuotannossa ja markkinoinnissa. Myynti kävi Catherinen sivustolla ja ekokosmetiikan ystäville. Mini-tuotanto saavutti nopeasti operatiivisen takaisinmaksun johtuen alhaisista kustannuksista ja siitä, että koko perhe työskenteli siihen. Se kuitenkin toi Catherine vain 30-50 tuhatta ruplaa. voittoa kuukaudessa. Halusin jotain enemmän, mutta yritys laajentaa tuotannon lähes muuttui täydelliseksi epäonnistumiseksi.

Pelastus Alekperovista

Vakuutuksiin oli vain vähän varoja, joten Ekaterina ja hänen äitinsä ottivat kuluttajaluottoja. Yhteensä vuosilta 2009-2014 he jakoivat viisi pankkia 3,2 miljoonaa ruplaa, joista toinen oli vuokrattu laitteisto ja 1,5 miljoonaa lainaa oikeushenkilölle. Tuotantoalue "Miko" laajeni 200 neliömetriin. m.

Kaikki investoinnit eivät olleet ymmärrettävissä. Esimerkiksi ostettu linja baarin saippuoiden ja pyykinpesuaineiden valmistukseen ei sovi, koska se on suunniteltu vakiotuotteille. Osa laitteista pystyttiin rekonstruoimaan heti, mutta loput oli käyttämättömänä kaksi vuotta, kunnes se viimeisteltiin vaaditulle ympäristöteknologialle. Tämä voisi tehdä vain kolmas urakoitsijaryhmä. "Muistan vielä, kuinka maksoin kunkin kuukauden 3., 11., 15., 19., 21., 25. ja 30. päivä. Vuonna 2011 heräsin joka aamu ajattelemaan, mihin saamaan rahat ", muistelee Matantseva. Kuukausittainen maksu lainojen takaisinmaksuun saavutti lähes 200 tuhatta ruplaa. ja ylitti voiton.

LOKOIL-presidentti Vagit Alekperovin "Tulevaisuutemme" hyväntekeväisyyssäätiö säästää ekoyritystä. Vuonna 2012 Mikon perustaja voitti Social Entrepreneur -kilpailun ja sai rahastolta korottoman lainan - 5 miljoonaa ruplaa. viiden vuoden ajan. Hän myönsi lainoja uudelleen ja tuo markkinoille halvempia luonnonpuhdistusaineita. "Orgaanisen kosmetiikan tuottajista ei ole niin paljon pienyrityksiä: yksiköt pystyvät muuttamaan idean onnistuneeksi hankkeeksi. Catherine, tämä ei ole niin liike-elämä kuin ammattitaito, intohimo, jopa eräänlainen ideologia ", sanoo Natalia Zvereva, johtaja Our Future Regional Social Programs Fund.

Tämän voiton jälkeen Matantseva sai makua - yhdessä äitinsä kanssa hän alkoi aktiivisesti osallistua kilpailuihin ja taistella avustuksin. Esimerkiksi palkinnon "Best Family Business" sai "Kirovin alueen paras yrittäjä". Hänen hankkeensa oli YK: n johtama YK: n kansainvälinen "Ecology without Borders" -ohjelman voittaja. Victory toi yrityksen noin 2,5 miljoonaa ruplaa. avustukset ja tuet. Matantsevan mukaan kaikki tämä toiminta kesti paljon aikaa ja häiriintyi liikkeenjohdosta, mutta apurahat ja lainat tukivat käyttöpääomaa, kehitettiin uusia tuotteita, hankittiin laitteita ja käytettiin velkojen maksamiseen. Toukokuun loppuun 2014 asti tuotanto toimi "miinus".

Yhteensä tuotantoon investoitiin 13,8 miljoonaa ruplaa. Tuotanto, varastot ja toimisto "Miko" ovat 1,3 tuhatta neliömetriä. m. Useimmat lainat pystyivät maksamaan takaisin - heinäkuussa 2016 velan osuus on 1,9 miljoonaa ruplaa, sen ylläpitokustannukset ovat 122 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

MiCo-tuotanto numeroina

Jopa 40 tuhatta tuotetta tuotetaan kuukaudessa.

Kuluttajat noin 10 tuhatta ihmistä kuukaudessa.

Vähittäis- tuotteiden keskimääräinen yksikköhinta on 500 ruplaa.

Keskimääräinen tarkistus verkkokaupassa - 3-4 tuhatta ruplaa. alueilla 8 tuhatta ruplaa. Moskovassa

Tukkukauppiaat ostavat yleensä 40-120 tuhatta ruplaa.

Tuotteet myydään 60 Venäjän alueella

Reseptien kehittäminen ja testaus kestää noin kolme kuukautta, kolme kuukautta viedään tuotannon toteutukseen.

Matantseva halusi antaa asiakkaille mahdollisuuden "kattaa kaikki tarpeensa yhdellä brändillä". "MiCo" valmistaa voiteita, shampooja, öljyjä, tonikoita, saippuaa - yhteensä 58 tuotetyyppiä ja 237 tuotetta, jotka on jaettu yhdeksään riviin (saippua, kylpyamme ja suihku, hiukset, kasvot, ruumis, öljyt, ). Suosituin tuote on Ginger hydrofiilinen öljy.

Catherinin mukaan kaikki tuotteet ovat 100% luonnollisista ainesosista: kasvi- ja eteeriset öljyt, proteiinit, kasviperäiset uutteet. Osat Matantseva ostaa pääasiassa venäläisiltä toimittajilta, logistiikka maksaa 1,5% tuotteen kustannuksista. Orgaaniset laatuvaatimukset ja kasviöljyt toimitetaan suoraan Euroopasta. Liikevoittaja etsii raaka-aineiden ja pakkausten toimittajia erikoistuneissa näyttelyissä Venäjällä ja Euroopassa, otti heidät yhteyttä suoraan välittäjinä tuulihintaan 40-80%.

"Lausunto, että luonnollinen kosmetiikka on vähemmän tehokasta kuin kemia, on harhaanjohtavaa. Jopa väkevöity kosmetiikka ei ole pelkästään alhaisempi kuin kemia, mutta usein se ylittää sen voimakkaimmista luonnollisista osista johtuen. Ja tietysti keskittyneet tuotteet toimivat usein paremmin ja ovat paljon taloudellisempia ", kertoo verkkoarkkitehtuurin 4fresh.ru markkinointijohtaja Karina Memedlyaeva.

Tuoksu markkinointi

Alun perin Catherinen tärkein myyntikanava oli hänen oma verkkokauppa ja suoramyynti eko-tapahtumissa. Vuonna 2011 yrittäjä avasi jopa Kirovin aromikertin: naiset kokoontuivat ja keskustelivat eteeristen öljyjen hyödyllisistä ominaisuuksista. Nyt klubin kokoukset pidetään Moskovassa.

Alun perin tuotteiden keskimääräinen hinta oli 800 ruplaa, mutta vuonna 2016 yritys vähensi tuotepakkausten määrää ja vähensi vähittäismyyntihintoja (lukuun ottamatta uusia tuotteita) 500 ruplaan. Ei myyntiä: vain varastot "osta kaksi, hanki yksi lahjaksi" sarjan työtä.

Et kuitenkaan voi rakentaa laajamittaista liiketoimintaa suoramyynnissä ja omassa verkkokaupassasi. Vuodesta 2011 lähtien Matantseva sopi kymmenestä jakelijasta, jotka suostuivat sisällyttämään tuotteet samaan valikoimaansa merkittävien tuotemerkkien kanssa. Nykyään se on tukkuliike, joka tuo suurimman osan tuloistaan.

Massmarketin osalta Matantseva käynnisti Pure Water Cleaning Product -tuotemerkin vuonna 2014. Sekoittelun osalta tuotteet ovat melkein identtisiä Mikon kanssa, ero on vain pakkauksessa, tuotantomenetelmässä (Miko, osa toimista tehdään manuaalisesti), myyntipisteistä ja hinnasta. Puhtaiden vesituotteiden hinta on keskimäärin 100 ruplaa. halvempia premium-tuotteita ja myydään ketjun myymälöissä. Tuotteiden ulkonäkö on myös erilainen: "Miko" myydään kangaspusseissa, Pure Water - tavallisessa pahvilaatikossa. Nyt "MiCo" -tuotteita myydään "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Ekaterinan liikeidea on erittäin mielenkiintoinen. Mutta koska "Miko" toimii laadukkailla raaka-aineilla, hinta on melko korkea. Kuluttajamme eivät olleet valmiita tähän, "sanoo VkusVill-verkoston edustaja Yevgeny Schepin. Lavalla "LavkaLavka" -tuotepakkauksissa "Miko" -tuotteet osoittautuivat sopivammiksi. "Kosmetiikkamerkkien joukossa Ekaterina Matantsevan tuotteet johtavat verkossa ja vähittäismyynnissä", sanoo LavkaLavka-ostopäällikkö Arthur Barmin. - Miko-kosmetiikan tärkeimmät edut ovat ainesosien korkea laatu, tuotteiden todellinen tehokkuus, kätevä ja kauniin lääketieteellisen lasin pakkaus. Pakkaus voidaan palauttaa takaisin valmistajalle, joka tukee vastuullisen kulutuksen periaatteita. "

elämä Työn tasapaino

Ensin manuaalinen tuotannonohjaus teki sen toimimaan päivien ajan: kello 8.00-22.00 Catherine vietti toimistoon, yöllä matkusti autolla Moskovaan näyttelyihin ja neuvotteluihin ja jolla jotenkin onnistui nostamaan nuori poika. Avioliiton avioliitto hajosi.

Vuonna 2015 Catherine palkkasi johtajan. Mutta hänen saapumisessaan tavaroiden lähetysaika kasvoi. Johtaja sai irtisanoa yhdeksän kuukauden kuluttua, eikä kukaan palkattu ottamaan paikkaansa. Nyt Matantseva suorittaa yleisen johtajan tehtäviä. Hän automatisoi liiketoimintaprosessit: myyjiltä peräisin olevista skripteistä tuotantotekniikan ohjeisiin. Hänen mukaansa liike vaatii 2-4 tuntia päivässä. Yhtiön henkilöstö on saavuttanut 30 henkilöä: tuotantohenkilöstöä johtaa teknologia, toimistotyöntekijät ovat tukkukauppiaita ja kirjanpitoa, konsultit ovat aromaterapeutti ja kasvoterapeutti. Suurilla kuormilla palkattiin lisähenkilöstön tuotantoa.

Vuoteen 2016 mennessä Miko kosmetiikkaa myytiin 72 Venäjän, Valkovenäjän ja Kazakstanin kaupungissa. Tärkeimmät myyntikeskukset ovat Moskova, Pietari, Minsk. Tulot vuoden 2015 lopussa - 50 miljoonaa ruplaa, voitto - 7 miljoonaa ruplaa. Ensimmäisen vuosipuoliskon tulosten arviointi vuonna 2016 Matantseva odottaa ansaitsevan 120 miljoonaa ruplaa. tuloja.

Luonnon vaatimus

Euromonitor Internationalin mukaan luonnon kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien maailmanmarkkinat tulevat 13 miljardiin dollariin vuoteen 2018 mennessä. Päätoimijat ovat saksalaiset tuotemerkit: Dr. Weleda, Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick ja muut amerikkalaisista tuotemerkeistä, Jessica Alba kosmetiikka ja 100% Pure-brändi erottuvat. Venäjällä luonnollinen kosmetiikka saa vain suosiota. Markkinoiden markkinoijat 4fresh.ru arvioidaan olevan 100-200 miljoonaa dollaria, ja kasvuvauhti on 5-7% vuodessa. Suosituimmat tuotemerkit ovat Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Workshop. "Venäläisen luonnollisen kosmetiikan segmentin takana on tulevaisuus, koska nyt yleensä venäläisten brändien kysyntä kasvaa. Monet luonnollisen kosmetiikan tuotemerkit ovat ilmestyneet, ja niillä, joilla on oma nimi, kuten Natura Siberica, on jotenkin päivitetty - heillä on hyvä laatu, joka kilpailee ulkomaisten analogien kanssa ", sanoo beauty-SNCmedia toimittaja Ksenia Spodyneyko.

"Monet uudet tuotemerkit näkyvät markkinoilla, ja ekotrendi on vauhdittunut. Suosittelemme, että kuluttajat tutkivat sävellyksiä huolellisesti ja kiinnittävät erityistä huomiota luonnollisuutta vahvistavien varmenteiden saatavuuteen. Toivomme, että Venäjällä ja muissa maissa, jotka juuri tulevat ekotuotantoon, tilanne luonnollisen kosmetiikan sijainnin avoimuuden kanssa loppuu lähitulevaisuudessa ", sanoi Venäjän ja Ukrainan Weledan edustaja Tatiana Savostina.

Venäjä ei ole virallisesti kehittänyt sertifiointijärjestelmää bio-, orgaanisista ja luonnontuotteista. Jokainen voi soittaa tuotteelleen "eco". Tämän vuoksi MiCon on saatava ulkomaiset todistukset. Keskimäärin joka kolmas vuosi MiCo käyttää enintään 200 tuhatta ruplaa tutkimukseen, todentamiseen ja lupien myöntämiseen tavaroiden luovuttamiseksi markkinoille. Nyt yhtiöllä on 22 euraasian standardin (EAC) mukaista todistusta. Sertifikaatit innostavat asiakkaiden luottamusta - auttavat lisäämään myyntiä. "MiCo" ei ainoastaan ​​myy hyvää tuotetta, vaan myös suosittelee luonnollisen kosmetiikan ilmiötä Venäjällä. Ne osoittavat, että tuote ei voi olla luonnollinen, mutta koko yritys ja tuotanto voivat täyttää eettiset tuotantostandardit ", kertoo Karina Memedlyaeva verkkoarkkitehtuurista 4fresh.ru.

Matantseva ei aio laajentaa tuotantoaan Kirovin ulkopuolella. Hänen tavoitteena on kasvaa kamomilla, nokkosilla, laventelilla ja muilla yrtteillä Kirovin alueella omalle tuotannolleen ja myyntiin. Sitten hänen pieni yritys valvoo koko tuotantosykliä.

"Kosmetiikan tuottaminen alueella on erittäin hyvä ajatus. Sinun tarvitsee vain löytää kohokohta ja rakentaa käsite siihen. Lisää ystävällisyyttä, rakkautta. MiColla on paljon tätä suunnittelussa, mutta ei brändin historiassa, on joitain palkintoja. Ihmiset eivät tarvitse muiden ihmisten palkintoja, meidän aikanamme heillä ei ole huolta, hellyyttä! Minusta näyttää siltä, ​​että tämä brändi on rakennettava rehellisyydelle - tämä on sen vahvin puoli ", kertoo ensimmäisen ratkaisutoimiston (Natura Siberica, isoäidin Agafin reseptit, Planeta Organica) perustaja Andrei Trubnikov.

6 myytti kosmetiikan myynnistä Internetissä

31. lokakuuta 2014 klo 16.20

Elena Drovovozova on myynyt kosmetiikkaa vuodesta 2009 lähtien. Sitten hän osti sisarensa verkkokaupan, joka jäi kriisistä ilman työtä. Lopulta hän kuitenkin osallistui yritykseen ja luopui työpaikastaan ​​X5 Retail Groupin asianajajana. Aluksi Elena työskenteli Shophair.ru -myymälässä, jonka myynti viime vuonna oli 9,5 miljoonaa ruplaa kuukaudessa ja tilausten määrä - 130 per päivä. Vuoden alussa hän myi sen ja syyskuussa käynnisti uuden online-kosmetiikkakaupan, Beautydiscount.ru. Kun Elena oli juuri alkanut, kaikki hänen markkinatietonsa koostuivat stereotypioista, joista mitään ei vahvistettu. Hän kertoi The Villalle siitä, kuka todella ostaa kosmetiikkaa Internetissä ja millaisia ​​myyttejä tästä liiketoiminnasta ei pitäisi uskoa.

Elena Drovovozova

Miehet eivät käytä meikkiä

Uskotaan, että kosmetiikan tärkeimmät kuluttajat ovat naisia. Itse asiassa miehet verkkokaupassamme tekevät 34% ostoista. Samaan aikaan joukossa on paljon enemmän säännöllisiä asiakkaita, jotka ostavat tuotteen kuukausittain tai päinvastoin yrittävät uusia kohteita.

Joskus transseksuaalit tulevat meille - kaverit, joissa silikoni pumpataan. He menevät varastoon ja keräävät kosmetiikkapaketteja, mutta tämä ei koske niitä. Meillä oli asiakas, joka jatkuvasti osti tavaroita 10-15 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Kaverit kuriiripalvelusta eivät kestäneet sitä ja kysyivät: "Missä sinulla on niin paljon meikkiä?" Ja hän vastasi: "Käytän sitä itseäni! Yleensä luulen, että jokaisen itseään kunnioittavan miehen pitäisi käyttää shampooa mustalla kaviaarilla! "Ja todellakin hän osti eri merkkituotteiden shampoot - Miriam Quedo, Alterna ja muut, mutta kaikilla oli musta kaviaari. Hän rakasti sellaisia ​​asioita ja heitti itsensä joka kuukausi. Ja me otimme ne ruplaan, mutta Lyubertsyyn kuulumattomaan toimistoon.

Yleensä miesten kosmetiikan kysyntä on suuri. Toinen asia on se, että ei ole tarjouksia, ja miesten on ostettava kosmetiikkaa "naisvaltaisilta" brandeilta. Eri miesten erikoismyymälöitä, kuten Yhdysvalloissa, meillä ei ole. Virallisilla jakelijoilla on American Crew ja The Shaving -tuotteiden merkit, ja loput "miehen" tuotemerkit tuovat myyjät itse.

Rikkaat kalliita

Erittäin rikkaat ihmiset, tietenkin, eivät osta erittäin halpoja, mutta eivät liikaa. Lähinnä Barvikassa ja Zhukovkassa kuljetamme keskimäärin tuotemerkkejä, esimerkiksi shampoot 200-300 ruplaa pulloa kohden. Äskettäin tyttö tuli meille Cadillac Escaladessa ja vei maskin 400 ruplaa säästäen itsensä pickupin takia. Kuitenkin monet kotiäidit, joita ei voida katsoa kuuluvan keskiluokkaan, vaativat kalliita kosmetiikkatuotteita.

Kun aloimme tehdä kosmetiikkaa, ajattelimme, että meillä olisi kolme tasoa - luksusta, yritystä ja taloutta. Näin ollen ostajat ovat korkeat, keskitason ja matalat tulot. Tämän tuloksena kävi ilmi, että tuotemerkin ja hinnan valinta ei riipu vauraudesta. Ihmiset vain ostavat haluamansa.

Vain muskoviitit ostavat Internetissä

Internet on kaikkialla, ja nopea toimitus on lähes kaikkialla. Kaksi vuotta sitten meillä oli muutamia asiakkaita Moskovan ja Pietarin ulkopuolella. Ja nyt kaksi suurinta kaupunkia on alle 60 prosenttia.

Kyse on pelkästään kuriiripalvelujen kehittämisestä. Syksyyn 2012 saakka EMS: n ja Venäjän postin välityksellä ei ollut lainkaan jakelupalveluja, ja nyt niitä on paljon. Moskovan tilaus tulee Ussurikiksi nopeammin kuin Moskovan alueen pieneen kaupunkiin: lentää lentokoneella toiseen kaupunkiin nopeammin kuin autolla Moskovasta toiseen.

Henkilökohtaisesti ajoimme järjestyksen Yakshur-Bodyan kylään (matkalla Moskovasta Jekaterinburgiin). Ja "Venäjän posti", jossa he eivät vain toimittaneet. Erityisesti tyttö St. Lawrencein lahdesta tuli muistoksi - tämä on Yakutia. Me sanomme hänelle: "Paketti kestää kuukausi." Ja hän vastaa rauhallisesti: "Kyllä, tiedän, tiedän, odotan." Ja siellä oli myös Srednekolymskin tyttö (myös Yakutia), joka päinvastoin kiirehti meitä lähettämällä tavaroita. Poikkeama oli tulossa, ja hänen kaupunginsa oli valmis leikkaamaan muualta maailmasta - kun jokiensuunnittelu nousi ja talvi-teitä ei vielä tehty.

Lahjat piristävät myyntiä

Ei osakkeita, paitsi banal hinnanalennus, ei ole koskaan toiminut meille. Kirjoita "Osta kaksi, hanki kolmas lahjaksi" - älä ota. Sinä kirjoitat "Alennus 20%" - he ottavat. Yritti laittaa lahjoja. He sanoivat - no, he eivät - ja hyviä. Tämä ei vaikuttanut siihen, ovatko ostajat palauttaneet meille vai ei.

Ostajat tarvitsevat vain tuotteen mahdollisimman alhaisella hinnalla ja enemmän tai vähemmän keskimäärin. Ei tarvitse suudella niitä molemmissa posket. Sinun tarvitsee vain toimittaa ajoissa, ja jos se ei toimi, sano: "Odota, meillä on toimitusongelma." Ja kaikki odottavat. Arvioinnit tässä tapauksessa ovat seuraavat: "Heillä on vähän hitaasti, mutta hintansa vuoksi kannattaa odottaa.

Valitettavasti ostajat eivät yleensä ole liian uskollisia verkkokaupoissa. Meillä oli naispäällikkö, joka lähetti satunnaisesti 70 paikkaa alueille ilman maksua. Hän unohti syöttää rahaa käteisvaroina, kun hän täytti pöydän kuriiriyhtiöön. Tästä tapauksesta tuli hyvä koe uskollisuudelle: kosmetiikkaa ilmaiseksi, vain kaksi ihmistä soitti meidät takaisin ja kysyi, kuinka he voisivat maksaa ostoksesta.

Ekologiset kosmetiikka trendinä

Jo jonkin aikaa meillä oli orgaanisen kosmetiikan verkkokauppa, enimmäkseen Intian tuotemerkkejä - Aasha Herbals, Amrita, Dabur Vatika. Ajattelimme, että teema on muodikasta ja voimme ravistaa sitä. Teimme kaksi kertaa uudelleen työtä, laajentuimme suuresti valikoimaa, mutta kasvu oli vähäistä. Kun aloitimme tämän projektin, hän toi neljä tai viisi tilausta päivässä. Kaikki, mitä olemme saavuttaneet uskomattoman ponnistelun kustannuksella ja investoinnit mainontaan, on kymmenen tilausta päivässä. Ei ole kysyntää: kaikki, jotka yrittivät tehdä rahaa ekokosmetiikasta Venäjällä, tuloksena heikensivät edelleen lajitelmaa tavallisella kosmetiikalla.

Ensinnäkin ihmiset kysyvät: "Anna meille jotain ilman parabeeneja ja sulfaatteja". Ja seuraavalla kerralla he sanovat: "Minulla ei ole hiuksia tämän takia, tuo L'Oreal." Tietenkin on hienoa karsinoa kookospähkinäöljyä tai tervaa päähän, mutta sinun on pestä pääsi viisi kertaa ja kampa pitkään. Harvoilla ihmisillä on kaksi tuntia aikaa sotkea sen kanssa. Yleensä tapahtuu, että hän pesi päänsä, kuivasi sen, tuntui valehtelevan hyvin - ja juoksi töihin. Ympäristöystävällinen sanojen arvo, mutta käytännössä - yksinkertaisuus.

Kosmetiikka ostaa nuoria

Ajattelimme, että asiakkaidemme keskuudessa olisi monia hipsterejä ja "luovia nuoria", mutta alle 25-vuotiaita ei ole lainkaan ostajia. Ehkä he käyttävät vain meikkituotteita (se ei ole hyvin edustettuna maassamme), mutta nuoret lähes eivät osta hoitotuotteita. Mutta ostajien keskuudessa on todella paljon eläkeläisiä. He ostavat voiteet, shampoot ja hiusvärit. Jotkut eläkeläiset eivät periaatteessa värjää hiuksiaan ja hankkivat erityisiä shampooja harmaiden hiusten loistoon, niin että harmaat hiukset ovat kauniita.

Eläkeläiset ovat aktiivisesti ostaneet Internetissä, mutta he eivät aina voi tehdä ostoksia verkkokaupassa. He löytävät tavarat, ja sitten on vaikea ottaa yhteyttä tietokoneeseen. Siksi he soittavat usein ja sanovat: "Tytöt, no, kuuntele, en ymmärrä, ota tilaukseni puhelimitse."

Miten aloittaa oman kosmetiikkateollisuuden

Kosmetiikkateollisuudessa suoramarkkinointitavat erottavat kolme päätavoitetta:

1. Etsi tuote, jonka voit myydä, tehdä voittoa,
2. myydä muita tuotteita samalle asiakkaalle,
3. Tee luettelot sähköisistä ja postituslistoista.

Alkuperäinen tavoite on löytää PRODUCT, jonka voit myydä alhaisella hinnalla (mieluiten noin 2 dollaria tai vähemmän) ja saada kuitenkin konkreettinen voitto. Tärkein vaatimus on, että tämän tuotteen pitäisi olla jotain, joka voidaan kuvata yksityiskohtaisesti pienellä ja edullisella mainoksella, lisäksi sen pitäisi olla avain mahdollisuus tarjota LISÄ-tyyppisiä tavaroita samoille asiakkaille.

Kun valitset tällaisen tuotteen, kannattaa muistaa, että menestys nykyisille markkinoille, joka on täynnä vastaavia tarjouksia, paras vaihtoehto on tarjota jotain uutta.

Paras tapa aloittaa liiketoiminnan - ostamalla pieniä zapasa- 500 yksikköä - yritys, joka voi antaa sinulle jopa 5000 kappaletta tämän tuotteen kysynnän tarvittaessa. Sinun ei pidä ottaa yhteyttä yritykseen, jonka varastot ovat riittämättömiä. Sijoitettu alkuperäinen summa - noin 500 dollaria - sijoittaa sanomalehden rivimainoksen ja odota pyyntöjä.

Toinen vaihtoehto - toimia välittäjänä ja välttää siten investointeja. Järjestelmä on seuraava: Sinä täytät jokaisesta erillisestä tilauksesta, määrität postitusosoitteen ja tiedot ja lähetät sen WHOLESALE-toimittajalle, joka välittömästi lähettää tilatut tavarat postitse suoraan asiakkaalle samalla, kun teet varastosi roolia. Tukku- ja vähittäismyyntihinnan välinen ero on henkilökohtainen voitto.

Tällaisen välityksen etuja ovat, että sinun ei tarvitse INVEST ostaa tavaroita. Tämän menetelmän haitat ovat seuraavat:

- Tavaroiden tukkumyyntihinta kasvaa,
- Toimittajien tilausten toimitus- ja postimaksut kasvavat, ja
- Toimittaja itse vastaanottaa suoraan maksun postituksesta, joka muutoin on osa voittoa.

Useimmat suoramarkkinointiin osallistuvat liikemiehet käyttävät molemmilla menetelmillä omia töitään - he investoivat myytävien tavaroiden varastossa, MEDIATIONia käytetään LOW-BUYED -tuotteisiin ja UUSIHIN tavaroihin ja palveluihin.

Voit sijoittaa mainoksen paikalliseen, sitten suurempaan versioon, jonka yleisö koostuu tuotteen potentiaalisista ostajista. Nämä voivat olla DATING-lehtiä, käsityölehdet, julkaisuja LEISURE ja muut. Tällaisen mainonnan hinta on yleensä enintään 200 dollaria, mutta se tarjoaa mahdollisuuden tavoittaa yli miljoonan lukijan yleisö. Sijoita mainoksesi seuraavaan kolmeen numeroon. Kun saat tuhansia tilauksia tai pyyntöjä, kunkin vastauksen hinta on noin 2 senttiä.

Suoramarkkinoinnissa monet yrittäjät käyttävät pieniä LOCAL-mainoksia tehokkaana ja edullisena tapana löytää potentiaalisia asiakkaita tuotevalikoimastaan.

Pienimmän mahdollisen mainosyksikön katsotaan käyttävän tavaroiden myyntiä alle 2 dollaria yksikköä kohden. Kahden tuuman lohkoja käytetään tavaroiden myymiseen noin 5 dollariyksikköä kohti, ja neljänneksen tai useamman sivun lohkoja käytetään paljon suuremman hinnan myymiseen..

Suoramarkkinoinnin asiantuntijoiden tarjoama perinteinen vaihtoehto on käyttää pieniä viestejä sisältäviä mainoksia, jotka tarjoavat ILMAISIA TIEDOTTEITA tai ILMAISTA CATALOGOJA pyynnöstä ja lähettävät yksityiskohtaisia ​​tietoja tai markkinointimateriaaleja AINOASTAAN niille, joilla on SUORA KORKO JA lähetetään sinulle PYYNNÖT.

Näin sinun ei tarvitse käyttää tuhansia dollareita kalliiden markkinointimateriaalien tuotantoon ja jakeluun tuhansille ihmisille, jotka eivät ehkä edes katsele niitä. Markkinointimateriaaleja lähetetään AINOASTAAN niille, jotka EXPRESS INTEREST IN.

Ehdotettu järjestelmä yhdistää kaksi tavoitetta: ensinnäkin kunkin laatikon ostajat saavat sinut välittömään tuloon, joka on $ 1, toiseksi niistä tulee potentiaalisia ostajia tämän tuotteen tulevista tarjouksista.

Ennen kuin aloitat kahden dollarin luomivärien ORIGINAL -myynnin, valmistele näytteitä muista tuotteista seuraaviin tarjouksiin - valitse tavaroiden tyypit, jotka voit myydä voitolla.

Valmista markkinointimateriaalit (flyerit) kuvauksiin, hintoihin ja tilauslomakkeisiin ja sisällytä kopio markkinointimateriaaleista jokaiseen asiakkaalle lähetettyyn järjestettyyn sarjaan. Älä missaa toista mahdollisuutta lähettää LISÄ-aineistoa.

Asiakas, joka on ostanut $ 2 luomiväripaketin, on hyvä mahdollinen ostaja LIP COOKINGin, NAIL LACQUERin tai edullisen COSTUME-myynnin seuraavaa myyntiä varten. Suoramyynnin kokeneita yrittäjiä vahvistavat, että nämä asiakkaat tulevat olemaan parhaat mahdollisuudet tuleviin tarjouksiin. Et koskaan voi ostaa postilistalle tällaista arvoa, koska se on lista, joka koostuu ENSIMMÄISEN OSAPUOLEN TUOTTEEN ASIAKKAISTA. Älä unohda: on erittäin tärkeää tallentaa tiedot ensimmäisestä tarjouksesta jokaisesta ostajasta, mukaan lukien tiedot WHAT ja WHEN he hankkivat.

NIMIT ja ADDRESSS alkuperäisiltä ostajilta - tämä on oma LISTA BROADCASTISTA. Jos käytät tätä luetteloa oikein, se on avaintekijä suoramyynnin onnistumiselle. On parasta laatia tietokanta, johon JATKUVAAN ajanjaksoon sisällytetään alkuperäisten tarjouksiesi uusien ostajien nimet ja osoitteet. Vaihtoehtona on korttipino, joista jokaisen on syötettävä tietoja tavaroiden alkuperäisistä ostajista. On välttämätöntä antaa tietoja MITÄ lähetit markkinointimateriaaleja, mitä ja milloin ne ovat ostaneet, ja muita tietoja, jotka voivat olla hyödyllisiä myöhemmälle myynnille.

Postituslista tulee järjestää postinumeron, sukunimen tai sähköpostiosoitteen mukaan.

Pian Sinun postituslistasi tulee arvokas PRODUCT - jotkut välittäjät haluavat maksaa jopa dollarin osoitteen jokaiselle ostajalle, joka on hankkinut tietyntyyppisen tuotteen viimeisten viikkojen aikana. Voit vuokrata sen tai myydä sen.

Kun olet saanut summavaihdon FIRST-paketin tilauksen 2 dollaria varten, lähetä lähetetyn tilauksen mukana LISÄTARVIKKEIDEN materiaalit (mukaan lukien muut luomivärit). Älä unohda sisällyttää mainosmateriaaleja jokaiseen lähetykseen. Heidän tulee KUVAUTTAA jokaisen tuotetyypin, ilmoittaa niiden edut ja, jos mahdollista, TESTIMONIALS aiemmista asiakkaista.

Yksi edullisimmista mainostyypeistä on lentolehtien valmistus. Flyerit voi tilata mistä tahansa mainostoimistosta tai painotalosta. Paras tulos saadaan lehtileikkeillä, jotka on painettu keltaiseen paperiin kirkkaassa suuressa kirjasimessa.

Mainosmateriaalin tulee välttämättä olla tilauslomake. Tilauslomake on järjestettävä siten, että asiakkaalle on helppo tehdä ylimääräinen tilaus. Jos myöhempi tilaus ei ole saapunut, käynnistä koko sykli uudelleen - tavaraa loppuun asti.

COSMETIC-tuotteen erityinen etu on se, että tämäntyyppinen tuote vaatii pysyvää uudistumista, ja jos kuluttaja on tyytyväinen tuotteeseesi, hän jatkaa ostosten tekemistä YOU: lta monta vuotta.

Tämän jälkeen kuuden kuukauden kuluttua ota yhteyttä entiseen asiakkaaseesi ja selvitä, tarvitsetteko uuden kopion. Jos vastausta ei ole tarjolla, voit lähettää toisen tarjouksen lisäämällä huomautuksen, että et saanut mitään tältä asiakkaalta
kauan, ja tee TARJOUS tarjous, jotta se houkuttelisi jälleen ostajalle.

Jokainen tietyn asiakkaan tietoliikenneyhteys on otettava huomioon joko erillisessä asiakaskortissa tai tietokonetiedostossa. Sinun tulisi aina tietää täsmälleen, mikä on kunkin yksittäisen asiakkaan suhteen HISTORY.

Kun olet aloittanut työn, joka 3-4 viikon kuluttua, kokeile parin tunnin aikaa tarkastaaksesi koko työjärjestelmäsi. Tarkastele Tavaroiden varastot ja olemassa olevat hinnastot huolellisesti läpi tilausten täyttämisprosessi ja tiedonvaihtojärjestelmä potentiaalisten ostajien kanssa. Analysoi myyntitiedot ja taloudelliset tulotiedot. Analysoinnin perusteella selvitä, mikä tuote on kannattavin ja joka on vähiten kannattava ja sulje pois vähiten tuotot.

Kun kommunikointi mahdollisten toimittajien ja asiakkaiden kanssa on aina suositeltavaa käyttää FIRM FORM -ohjelmaa. Kirjelomakkeet luovat vaikutelman suuresta yrityksestä, ei yksityisyrittäjistä, jotka voivat lopettaa toimintansa milloin tahansa. Voit kehittää sitä itse, tilaus kustantamoyrityksessä. Ei ole tarpeetonta kehittää yrityksesi LOGO.

Joten menestyä kosmeettisia liiketoiminnan markkinointi myynti-, se ei vaadi mitään erityisiä tietoja ja taitoja, Asianmukaisella suunnittelulla yrityksesi saat suuria voittoja lyhyellä aikavälillä.

Mukaan sivuston biznes-plan.info

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Tulos yrityksessä Faberlic: Onko mahdollista saavuttaa korkea tulot myydä kosmetiikkaa ja houkutella työntekijöitä

Tervetuloa! Tässä artikkelissa puhumme miten tehdä rahaa Faberlikissä.

  • Kuinka paljon voit ansaita: 15 - 30% sijoitetuista varoista.
  • Vähimmäisvaatimukset: alkupääoma ja perusmyyntitaidot.
  • Työskentely: vain, jos työskentelet ahkerasti.

pitoisuus

Yleistietoa yrityksestä Faberlik

Faberlic on suhteellisen nuori yritys. Se perustettiin vuonna 1997 ja alunperin nimi oli "Venäjän linja". Nyt yhtiö on TOP-100: ssa maailman suurimmista kosmetiikkayrityksistä ja jatkaa kasvuaan nopeasti: se tuottaa vaatemerkin, osallistuu muotinäytöksiin ja laajentaa sen kosmetiikkaa.

Tärkeintä meille on se, että yritys kehittyy verkkomarkkinoinnin kautta. Tuotteet myydään jakelijoiden kautta, jotka myyvät tuotteitaan toimeksiantoon.

Keskimääräisen henkilön pääasiallinen hyöty on mahdollisuus ansaita yrityksen avulla. Toteuttamalla tavaroita, voit saada hyvän palkkion. Sen lisäksi, että bonusjärjestelmä palkitsee ihmisiä monitasoisen jakeluverkoston luomisesta.

Tapoja ansaita Faberlicissä

Faberlikissä on vain kaksi vaihtoehtoa:

  • Kosmetiikan myynti.
  • Houkuttelemalla uusia myyjiä.

Kosmetiikan myynnistä saadut tulot ovat seuraavat:

  1. Olet rekisteröitynyt järjestelmään.
  2. Sinulle lähetetään luettelo ja rekisteröidään sinulle alennus.
  3. Voit ostaa tuotteita luettelosta alennuksella.
  4. Myy täydellä hinnalla.
  5. Alennus on voitto.

Kaikissa muissa yrityksissä tämä yksin riittää takaamaan suuret tulot. Itse asiassa Internet-aikakaudella, luodaan myymälä aloitussivujen muodossa, yhdistämällä liikenne siihen, laskemalla ja optimoimalla kaikki ei ole suuri ongelma.

Mutta ne, jotka eivät tiedä, miten tehdä rahaa Faberlikin, eivät välitä tällaisista monimutkaisista lähestymistavoista. Siksi tärkein tehtävä on houkutella uusia työntekijöitä ja rakentaa koko pyramidi jakelijoille. Mikä on ammattitaitoisen myynnin kohta, jos voit houkutella 10 tulokasta ja saada heiltä saman verran kuin itsenäiseen työhön?

Kuka voi ansaita Faberlikin

Tulos Faberlikissä - osallistuminen monitasoiseen markkinointijärjestelmään. Joten, jotta saavutat vakaan tulotason, tarvitset:

  • Voit myydä tuotteita.
  • Voit houkutella ihmisiä tähän liiketoimintaan.

Ensimmäinen suunta on erittäin helppo kouluttaa. Jotta voit tehdä tämän, sinun on oltava kunnollisia ja rauhallisesti vastata epäonnistumisiin, jatkuvasti parantamaan myyntiosaamista, kehittämällä suosittuja vastalauseita ja tiedät kaiken, mitä voit kysyä tuotteesta. Se kuulostaa melko hankalalta, mutta itse asiassa kaikki tämä voidaan saada 6 kuukauden aktiivisen myynnin jälkeen.

Seuraavaksi on kyky houkutella ihmisiä projektiin. Sinun ei tarvitse vain houkutella jotain, sinun täytyy kouluttaa häntä, näyttää myyntitekniikoita, jakaa kokemuksia, ja vain silloin tulosi saavuttavat normaalin tason.

Nämä kaksi taitoa - vähimmäisohjelma, joka tarvitaan Faberlikin ansaitsemiseen. Hyödyllisiä ovat:

  • Kyky työskennellä sosiaalisten verkostojen kanssa.
  • Suunnittelun taidot ja verkkosivuston luominen.
  • Myymällä copywriting.

Kaikki voidaan oppia lyhyessä ajassa. Mutta se ei ole verrattavissa helposti kävelemään. On välttämätöntä maksaa myyntiä ja houkutella uusia työntekijöitä 5-6 tuntia henkilökohtaista aikaa ja viettää 2-3 tuntia henkilökohtaiseen koulutukseen sekä tehokkuuden lisäämiseen.

Parempi ei ole katsoa kaikkia Faberlikin työtä koskevia arvosteluja. Houkutellaan houkuttelemaan epäilyttäviä Excel-laskentataulukoita houkuttelemaan sekä innostuneita squeaks-käyttäjiä että yritysviljelijöitä, jotka eivät ole ansainneet, vaan heidän vikansa.

Yhteenvetona voidaan sanoa, että Faberlikilla sekä verkko markkinoinnin avulla kehitettävän toisen yrityksen avulla ihmiset, jotka haluavat saada kokemusta myynnistä ja jotka ovat valmiita sijoittamaan vähintään 10 tuntia päivässä liiketoimintaansa, voivat toimia. Toisessa tapauksessa ei ole menestystä.

Kuinka paljon voit ansaita Faberlicissä?

Aloittelijoille on alennus, joka vaihtelee tilauksen määrästä. Alin vähennys on 15%. Toisin sanoen, kun tilaat 1 000 ruplan arvoisia tuotteita, voit saada 150 ruplaa nettotulosta.

Myös aloittelijoille tarjotaan bonusohjelmia. Jos tilaat tavaroita tietyn summan, voit saada kosmetiikkayritys edulliseen hintaan (299 ja 99 ruplaa).

Uusien työntekijöiden houkutteleminen ei ole niin yksinkertaista. Jokainen, joka rekisteröi linkkisi, tuo lisää rahaa sen mukaan, kuinka paljon kaikki osallistujat ostivat tavarat. Järjestelmä on suunnilleen seuraava:

  1. 100 pistettä - 3%.
  2. 200 pistettä - 6%.
  3. 600 pistettä - 9%.
  4. 1000 pistettä - 12%.
  5. 1,500 pistettä - 15%.
  6. 2000 pistettä - 19%.
  7. 3 000 pistettä - 23%.

1 piste on suunnilleen yhtä suuri kuin 60 ruplan ostomäärä. Eli jos kaikki ihmiset, jotka ovat johdonne alla 6 000 ruplaa, saavat 180 ruplaa. Ja sellaisella taipumuksella, että heitä ei ole koulutettu myymään vaan yksinkertaisesti kertoa, miten houkutella uusia asiakkaita, tilausten määrä on tavallisesti vähäinen (2 - 10 tuhatta ruplaa). Joten saavuttaaksesi 40 000 ruplan vakaata tuloa - sinun täytyy houkutella noin 35 henkilöä rakenteeseen.

Kuten näette, vakaa korkeat tulot eivät edes haise. Jos vain kerrot ihmisille siitä, mitä teet ja toisinaan houkuttele kumppaneita, et saa aikaan mitään.

Onko kannattaa tehdä rahaa Faberlicissä?

Jos harkitset tätä vaihtoehtoa etsimällä helppoa rahaa - ei, ei sen arvoista. Se on todella kovaa työtä, joka ei anna lepoa. Sinun on jatkuvasti oltava lanka, oppia erilaisia ​​strategioita tavaroiden myydä ja loputtomasti houkutella uusia asiakkaita.

Tämä ei ole 2000-luvun alku, joten ihmiset tarttuvat kaikkiin mahdollisuuksiin lisätulojen osalta, mutta kummallista se voi olla. Houkutella uutta henkilöä MLM-liiketoimintaan joka vuosi on yhä vaikeampaa. Siksi jos etsit helppoa rahaa, vastaus on ei, ei sen arvoista.

Kannattaa työskennellä Faberlikin vain, jos haluat saada kokemusta kylmästä myynnistä, oppia tekemään epäonnistumisia ja työskentelemään jatkuvassa stressissä.

Asiakkaat ovat eri mieltä ja kieltäytyvät. Tämä on normaalia, mutta sinun täytyy tottua siihen.

Verkko markkinointi on erittäin kova koulu, joka havainnollistaa lausuntoa "Voit menestyä sinun täytyy ajaa." Jos olet valmis - voit aloittaa työskentelyn. Jos ei, etsi toinen, säästävä tapa ansaita rahaa Internetissä.

johtopäätös

Yritys Faberlik - yksi monista kosmetiikkayrityksistä, joka käsittelee verkkomarkkinointia. Se, että se on erilainen, ainutlaatuinen ja laadukas, ei ole sen arvoista. Jos haluat kehittää myyntiä - tällainen työ varmasti hyödyttää sinua. Jos haluat aloittaa nopeasti ansaitsemisen eikä ole liian raskasta itsellesi - älä pidä Faberlikia tulona Internetissä.

Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Monet harkitsevat ansaintamahdollisuutta, johon ei liity säännöllisen kampanjan tarvetta työskennellä. Usein edellä mainittu tehtävä syntyy raskaana olevien naisten tai nuorten äitien edessä. Internetin ansiosta on mahdollista ansaita ansaitsematta jättämään kotiin.

Kosmetiikan myynti on loistava tapa ansaita rahaa ilman paljon vaivaa. Kaikki, mitä tarvitaan, on löytää varasto ja tavarantoimittaja, jotka toimittavat tavarat edullisimmilla ehdoilla (niin että on mahdollista sisällyttää omat merkinnät). Tämä toimittaja voi olla http://prostoopt.com.ua/. Sen houkuttelevuus ei ole pelkästään sen hinnoittelupolitiikassa vaan myös monipuolisimmissa suuntauksissa.

Kosmeettisten tuotteiden myynnin edistäminen Internetissä

Tietenkin on suositeltavaa mainostaa paitsi sosiaalisia verkostoja. Suuri askel eteenpäin on oman sivustosi järjestäminen. Tämä ei tarkoita, että on tarpeen kiirehtiä opiskelemaan web-suunnittelua.

Nykyään profiilit ovat valmiita tarjoamaan sopivan kaupankäynnin alustan erittäin kohtuulliselle määrälle. Mutta sen edistämiseksi sinun on investoitava suuriin. Tosiasia on, että tänään sinulla on valtava määrä kilpailijoita.

Voittaa ne hakutuloksissa voi johtua vain korkealaatuisesta SEO-optimoinnista, joka tietenkin maksaa paljon.

Sillä välin pidä unohtaa, että tuhannet ihmiset vierailevat sivustossasi joka päivä! Onko mahdollista tavallisessa boutiqueissa ostoskeskuksessa? Mitä korkeampi läsnäolo on, sitä suurempi on myynnin määrä.

Ostettujen kohteiden varastointi ja toimittaminen

Tietenkin, jos haluat myydä kosmetiikkaa internetin välityksellä, sinun täytyy myydä se paljon. Menestyminen tässä asiassa johtuu seuraavista kriteereistä:

  • varaston saatavuus sopivilla varastointiolosuhteilla;
  • nopean ja kohtuuhintaisen toimituksen mahdollisuus;
  • Joustavan alennusjärjestelmän tarjoaminen.

Alennuksia pidetään tärkeimpänä mekanismina, joka ei ainoastaan ​​houkuttele vaan myös säilyttää asiakkaita. Tietenkään sinun ei pitäisi kieltäytyä toimintapolitiikasta. Ainakin kerran kuukaudessa tulisi järjestää myynti.

Tavallisesti tavaroita lähetetään siellä alhaisimmassa kysynnässä. Samalla tavallisilla asiakkailla on mahdollisuus kerätä alennus. Mitä enemmän ostat asiakkaan kosmetiikkaa, sitä suurempi on hänen alennus.

Lisäksi voidaan käyttää kuponkeja tai bonuksia. Lahjat tuntuvat aina vain positiivisesti. Vaikka ne olisivat absoluuttisia pieniä.

Video kertoo, miten voit myydä kosmetiikkaa verkossa omalta sivustollesi:

Liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka. Miten avata kosmetiikkakauppa?

  • 1 Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään
  • 2 Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?
    • 2.1 Yritysten rekisteröinti
    • 2.2 Tilojen valinta
    • 2.3 Laitteiden hankinta
    • 2.4 Muodostusvalikoima
    • 2.5 Henkilöstön houkutteleminen
    • 2.6 Mainoskampanja
  • 3 Business Plan Kosmetiikka Store
  • 4 Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Yksi lupaavista alueista, jotka voivat tuottaa tasaista tuloa, on kosmetiikan ja hajuveden myynti. Epävakaasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta Venäjällä näiden tuotteiden myyntipisteiden määrä kasvaa vain.

Miksi aloittelijalle tulisi kiinnittää huomiota tähän kapeaan alueeseen? Vastaus on mahdollisuus avautua omalla liiketoiminnallasi vähäisin investoinnein ja melko nopea tuoton alkuinvestoinnilla. Kosmetiikkatuotteet ovat jokaisen ihmisen kannalta välttämättömiä joka päivä, minkä vuoksi tällaiset tavarat ovat korkealla kulutuskysynnällä, mikä takaa nopean varojen vaihdon ja jatkuvan voiton.

Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään

Aloittavien yrittäjien, jotka haluavat avata kosmetiikkakaupasta tyhjästä, pitäisi olla selvää siitä, mikä tämä liiketoimintakaava on. Kotimaiset kosmetiikkamarkkinat alkoivat viime vuosina hankkia valtavia mittasuhteita: jos vain 7-10 vuotta sitten suurin osa tämän alan kauppa- ja teollisuusyrityksistä laski pääkaupungissa ja suurkaupungeissa, niiden määrä kasvaa merkittävästi suurissa ja keskisuurissa siirtokunnissa.

Kohdeyleisö hankkii paitsi luonnonmukaista ruokaa, myös kosmetiikkaa, joka on tehty luonnollisten ainesosien pohjalta ja suurissa määrissä, joten liiketoiminnan valinta on ilmeistä. On myös syytä huomata, että valtava määrä kaupallisia yrityksiä myydään tavaroitaan Internetin välityksellä. Tämä tosiasia tarkoittaa, että liikemiehet eivät saa investoida lainkaan todellisiin myymälöihin, eivätkä rahoita heidän ylläpitoaan, mutta saavat hyvin konkreettisia voittoja.

Kosmetiikka- ja hajustamoalan tutkimus osoittaa, että yli kolmannes kaikista myydyistä tuotteista on heikkolaatuista väärennöstä tai salakuljetusta. Valitettavasti lähes kaikki tämä tuote myydään verkkokaupoissa, joiden omistajat tietenkin rikkovat kuluttajien oikeuksia.

Venäjällä ei ole erikoistuneita yksiköitä, jotka voisivat taistella vaarallisten alkuperää olevien kosmeettisten (ja muiden) tuotteiden laittoman kaupan torjumiseksi. Vaikka lainvalvontaviranomaiset tulevat ulos kauppiaan jäljiltä, ​​he eivät todennäköisesti kykene osoittamaan syyllisyyttään, ja lisäksi useimmat Internet-liikemiehet rekisteröivät sivustoja muissa valtioissa.

Lakisääteisten ongelmien välttämiseksi ja yrityksen moitteettoman maineen säilyttämiseksi kaikkien kosmetiikan on oltava sertifioitu. Lisäksi se mahdollistaa sen myynnin Internetin kautta Google- ja Yandex-hakukoneiden avulla. Lupien on vahvistettava paitsi tuotteen korkea laatu myös osoitettava, että se ei vahingoita kuluttajien terveyttä.

Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?

Harkitse vaiheet järjestyksessä.

Yritysten rekisteröinti

Ensimmäinen askel kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelman laatimisen jälkeen on sen toiminnan rekisteröinti. On parasta valita IP-lomake ja käydä läpi yksinkertainen rekisteröintimenettely liittovaltion veroviraston toimistossa.

Tärkeää: yrittäjän on päätettävä verojärjestelmän valinnasta. Kosmetiikkakaupassa paras ratkaisu olisi UTII, mutta tämä muoto sopii vain niille myyntipisteille, joiden pinta-ala ei ylitä 150 m? Jos haluat tarkistaa veronhuojennukset, voit käydä FTS: n virallisilla verkkosivuilla ja saada tarvittavat tiedot.

Yrityksesi rekisteröinnin yhteydessä sinun on valittava OKVED-koodi. Tähän sopivat seuraavat:

  • 52.33 - "Kosmetiikka- ja hajuvesituotteiden vähittäiskauppa";
  • 52.33.1 - "Kosmetiikan ja hajuvesien vähittäiskauppa, paitsi saippua";
  • 52.33.2 - "WC: n ja pyykinpesuaineiden vähittäiskauppa".

Rekisteröinnin jälkeen sinun on hankittava useita lupia avaamaan ja käyttämään kauppaa. Tätä varten yrittäjän on haettava liittovaltion palvelua, palotarkastusta ja SES: ää. Lisäksi sinun pitää avata pankkitili. IP: n rekisteröinnin kustannukset ovat 800 ruplaa. Kun otetaan huomioon valtion maksut, kustannukset ovat noin 2,5 tuhatta ruplaa. Jos aiot luoda suuren myymälän, on suositeltavaa rekisteröidä yritys LLC: ksi. Tässä tapauksessa on tarpeen viedä 4 tuhatta ruplaa rekisteröintiin ja 10 tuhatta ruplaa yhtiön pääomalle. Kokonaiskustannukset ovat vähintään 20 tuhatta ruplaa.

Huoneen valinta

Yritysten organisaation seuraava vaihe on sopiva paikka parfyymi- ja kosmetiikkatehtaan toiminnalle. Tämä vaihe on yksi tärkeimmistä asioista, koska pistorasian sijainti vaikuttaa osallistumiseen ja voittomarginaaleihin. On tarpeen etsiä tiloja, jotka sijaitsevat paikoissa, joissa on suurten ihmisten liikennettä. Myymälässä on ihanteellinen alue lähellä:

  • tiheästi asutettu makuualue;
  • ostos- ja viihdekeskukset;
  • markkinoilla;
  • metroasemat ja julkinen liikenne;
  • keskeinen osa kaupunkia.

Voit myydä kosmetiikkaa menestyksekkäästi huolehtien tuotteiden oikeasta sijainnista pistorasiassa. Useimmat yrittäjät tekevät tyypillisen virheen, irrationally using shop-alueen. Jos et laita tuotteita kehälle ja keskitä se yhteen paikkaan, kävijät eivät yksinkertaisesti kiinnitä huomiota siihen, mikä vaikuttaa myyntiin. Siksi kannattaa tutustua kauppatavaroiden perusperiaatteisiin. On tärkeää valita huone, jossa on suuret ikkunat, jotta kaupassa on hyvä päivänvalo ja kävijät voivat tarkastella tuotteita. Pieni pistorasia on yleensä 30-50 m 2. On myös välttämätöntä tarjota paikkoja sen sijaintiin:

  • saniteettivyöhyke;
  • henkilöstön majoitus;
  • varastotuotteita.

Hyvä vaihtoehto olisi löytää kauppa kauneussalonki tai hierontahuoneen vieressä. Tämä mahdollistaa päivittäisten lisätulojen saamisen kulutushyödykkeiden myynnistä. Huoneessa on oltava houkutteleva muotoilu ja ulkopuoli. Sinun on myös huolehdittava siitä, että läsnä on kirkas kyltti, jolla on organisaation logo ja ulkona mainonta.

Jos käännyt ammattitaitoiseen suunnittelijaan, hän pystyy kehittämään myymälän sisätilojen käsitteen ja luomaan mukavan ympäristön vieraille. Korjaus ja vuokraus huomioon ottaen kustannukset ovat noin 200 tuhatta ruplaa.

Laitteiden hankinta

Mitä pitäisi olla kosmetiikkakaupan ja hajuvesien kaupan laitteet? Tälle tuotteelle ei ole yhtenäisiä vaatimuksia, mutta sen määrä riippuu suoraan pistorasian alueesta.

Pienen salin varusteluun on välttämätöntä asettaa hyllyille ja suljetuille telineille etusijalle, jotta häikäilemättömät kävijät voivat estää tuotteen varastamisen. Näyteikkunaluettelo on seuraava:

  • lasinen esittely vertikaalinen toteutus - 30 tuhatta ruplaa;
  • ripustetut hyllyt - 30 tuhatta ruplaa;
  • lasilaskuri (2 kpl) - 40 tuhatta ruplaa;
  • varastohyllyt (5 kpl) - 20 tuhatta ruplaa;
  • huonekalut henkilöstölle - 25 tuhatta ruplaa;
  • kassakone - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - laitteiden hankintamenot ovat 155 tuhatta ruplaa. Aloittelijoiden on tiedettävä, että kosmetiikkatuotteiden toimittajat ovat kiinnostuneita myynnin ja laadun lisäämisestä. Siksi useimmat tarjoavat kumppaneille hyllyjä, vitriinejä ja muita laitteita.

Muodostusalue

Jotta kosmetiikkakaupassa tuodaan konkreettisia voittoja, sinun on määriteltävä oikea alue ja etsittävä toimittajia, jotka tarjoavat suotuisat edellytykset yhteistyölle. Kuinka määritellä tarkalleen parhaat tuotteet? Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, mitä kaupan kohdeyleisö on, johon valikoima on suunnattu. On myös syytä tutustua samankaltaisiin myyntipisteisiin ja analysoida työtä. Et voi säästää tavaroiden ostosta ja ostaa varmennettua. Sitä ennustetaan myöhemmin tai myöhemmin, ja myymälästä kärsivät suuret tappiot, koska tätä rikkomusta varten määrätään huomattava sakko.

Yrittäjä voi valita venäläisten ja ulkomaisten valmistajien tuotteet, jotka ovat velvollisia antamaan lupia koko tuotteelle. Ensinnäkin kannattaa kiinnittää huomiota tunnettuihin tuotemerkkeihin, koska ne ovat ostajien tiedossa. Samaan aikaan sekä kalliit kosmetiikka-, parfyymi- ja taloussegmenttivarastot ovat hyvää kysyntää.

Emme saa unohtaa, että kaupungilla on jo riittävästi kilpailevia myymälöitä. Tästä syystä sinun on luotava ainutlaatuinen myyntiehdotus ostajille. Liikemies yrittää löytää valmistajan ainutlaatuisista tuotteista, jotka ovat huonosti edustettuina (mieluiten poissa) muista myyjistä. Jotta myyntiä voitaisiin lisätä pakollisiksi ikkunoissa, tulisi olla tuotteita, kuten kehonhoitotuotteita ja henkilökohtaista hygieniaa sekä kaikenlaisia ​​kulutushyödykkeitä (naulan lisävarusteita, pesulappuja, hammasharjoja, puuvillapyyhkeitä ja levyjä jne.).

Henkilöstön rekrytointi

Periaatteessa siistit tytöt kutsutaan perfuusio- ja kosmetiikkamyymälöiksi myyntiedustajiksi. Heidän pitäisi olla hyvin tietoisia tavaroiden valikoimasta ja pystyttävä toteuttamaan ne. Henkilöstön motivoimiseksi monet yrittäjät määrittävät koron ja veloittavat prosenttiosuuden myynnistä työntekijöille. Myös maksu voidaan korjata. Työntekijöiden tulisi osallistua tuotteiden esittelyyn ja palauttaa järjestys hyllyille.

Pienen pistorasian vuoksi riittää palkkaamaan kaksi myyjää, jotka työskentelevät siirtymissä. Huomaa, että suurin osa myymälöistä on avoinna päivittäin, joten aikataulun tulee olla yhteensovitettu henkilöstön kanssa. Sinun täytyy palkata työtä:

  • myyjä (2 henkilöä) - 30 tuhatta ruplaa;
  • puhtaampi - 10 tuhatta ruplaa;
  • johtaja - 20 ruplaa;
  • Kirjanpitäjät - 15 tuhatta ruplaa.

Kauppiaiden kuukausipalkkakulut ovat 75 tuhatta ruplaa. Johtajan ja ylläpitäjän tehtävät voi suorittaa itse yrittäjä. Lisäksi voit antaa kirjanpidon etätyöntekijöille, mikä vähentää kustannuksia.

Mainoskampanja

Yksi tärkeimmistä ongelmista oman yrityksen johtamisessa on houkutella suuri joukko ostajia. Jotta ihmiset voivat vierailla pistorasiassa iloisesti, on noudatettava kohtuullista hintapolitiikkaa ja suuri tuotevalikoima.

Olemme jo keskustelleet varaston oikeasta sijainnista. Mitä enemmän potentiaalisia ostajia oppii kosmetiikan uudesta myyntipisteestä, sitä nopeammin se tuo vakaata voittoa. On välttämätöntä ottaa yhteyttä mainostoimistoon ja tilata esitteiden ja lehtien jakelu myymälän alueella. On myös tarpeen luoda aihepiirikohtaisia ​​yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa, joissa tilaajat oppivat toiminnasta, tulevista alennuksista, kampanjoista ja tuotepäivityksistä.

Mainoskampanjaan olisi kohdennettava noin 20 tuhatta ruplaa. Ostajien keskuudessa levitetään tietoja uudesta kaupasta. Alennusten läsnäolo tavallisille asiakkaille, myynnin ennen lomaa, kyky maksaa tavaroita käteisellä ja terminaalin käyttö, ostosten vapaa pakkaaminen houkuttelee monia ihmisiä ja saavuttaa hyvän tulotason.

Kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelma

Jos haluat selvittää alkuinvestoinnin ja mahdollisen voiton määrän, sinun on laadittava kosmetiikkakaupasta koskeva liiketoimintasuunnitelma. Monissa suhteissa käynnistyskustannukset riippuvat myyntipisteen koosta, tuotteen määrästä ja tyypistä, toimittajista ja muista tärkeistä tekijöistä.

Laskemme yrityksen avaamista varten tarvittavat kertaluontoiset investoinnit. Niihin kuuluvat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • yritysten rekisteröinti - 2,5 tuhatta ruplaa;
  • tilojen suunnittelu ja korjaus - 150 tuhatta ruplaa;
  • mainoskampanja - 20 tuhatta ruplaa;
  • kauppa-laitteet - 155 tuhatta ruplaa;
  • tavaroiden osto - 150 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut - 30 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - alkuperäisten kustannusten määrä on 557,5 tuhatta ruplaa. On myös tarpeen laskea tarvittavat kuukausittaiset kulut. Näitä ovat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 15 tuhatta ruplaa;
  • verot - 20 tuhatta ruplaa;
  • palkka työntekijöille - 75 tuhatta ruplaa;
  • lisäkulut - 15 tuhatta ruplaa.

Kuukausittaisten kulujen kokonaismäärä on 175 tuhatta ruplaa. Kuinka määritellä myyntipisteen mahdollinen voitto? On melko vaikeaa vastata tähän kysymykseen, koska merkinnät voivat riippua tuotetyypistä riippuen 30-90%: iin. Jos otat kosmetiikan ja hajuvesikaupan keskimääräisen suorituskyvyn, kannattavuus on noin 15-20%. Tässä tapauksessa sijoitetun pääoman tuotto voidaan saavuttaa 12-18 kuukauden työssä.

Oletetaan, että 1 työpäivän liikevaihto on 10-12 tuhatta ruplaa. Tämä tarkoittaa sitä, että työkausi tuo 300-360 tuhatta ruplaa. Tästä määrästä vähennetään 175 tuhatta pakollista maksua, jonka seurauksena voitto on 125-185 tuhatta ruplaa. On myös syytä harkita, että keskimäärin noin 40 tuhannen ruplan varat olisi varattava myymälöiden ostoon, joten arvioitu nettotulos on 85-145 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Nykyään Global Network avaa yrittäjille rajoittamattomat liiketoimintamahdollisuudet. Voit menestyksekkäästi myydä vaatteita Internetin kautta, tunnettujen tuotemerkkien, lisävarusteiden ja kulutustavaroiden kosmetiikkaa. Mitkä ovat tämäntyyppisen toiminnan edut? Ensinnäkin on huomattava, että käynnistyskustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat.

Jos teet liiketoimintasuunnitelman online-kosmetiikkakaupasta, näet, että sinun ei tarvitse maksaa palkkaa työntekijöille, tehdä korjauksia ja ostaa kaupallisia laitteita. Tärkein menoerä on sivuston osto, sen edistäminen eri mainoskanavien avulla ja verojen maksaminen. Jos haluat säilyttää tallennuksen Internetissä, riittää rekisteröidä IP.

Toimittajien osalta - voit harkita vaihtoehtoperiaatetta pudotuksen yhteydessä. Jos kuvaat lyhyesti tällaista järjestelmää, yrittäjän on esitettävä tuotevalikoima verkkosivustollaan houkutella kohdeyleisö ja kumppaniyritys, jonka tavarat myydään kaupassa, maksaa tietyn prosenttiosuuden jokaisesta liikenteestä. Liikemies ei myöskään tarvitse toimittaa tavaroita ostajille, koska myyjä ottaa nämä velvoitteet. Jos löydät toimittajia ja ostaa kosmetiikkaa itse, sinun on tutkittava huolellisesti Keski-Aasian tarpeita.

Verkkokaupan edistämiseksi on suositeltavaa luoda julkisia tietueita sosiaalisissa verkostoissa ja linkittää ne verkkosivustoosi. Tavaroiden tehokkaaseen myyntiin on käytettävä:

  • asiayhteyteen liittyvät mainokset hakukoneissa;
  • kohdennettua mainontaa;
  • sähköposti-uutiskirje;
  • viestit omassa yhteisössäsi.

Tärkeää: älä unohda, että suuhun toimii verkossa, kuten todellisessa elämässä, joten on erittäin tärkeää tarjota asiakkaillemme vain korkealaatuisia ja sertifioituja tuotteita.

Top