logo

Lasten tuotteiden valmistusta ja myyntiä pidetään yhtenä liiketoiminnan kannattavimmista alueista. Jos aiot kuitenkin tehdä tämän "tuotannon" kotona ja omalla, sinun on otettava huomioon muutamat perusnäytteet.

Ominaisuudet tehdä käsintehtyjä leluja

Sinulla on mahdollisuus aloittaa oma liiketoiminta vähäisin investoinnein ja riskein (pahimmassa tapauksessa, jos yrityksesi "ei mene", sulje PI ja lahjoitat myymättä leluja ystäville ja perheelle). Tämä on mielenkiintoinen suunta, jolla on varsin hyvät kehitysnäkymät. Tämä on kuitenkin myös haittapuoli - muutaman ensimmäisen kuukauden työtä ei pitäisi laskea suurelle voitolle.

Todennäköisesti sinun on panostettava kaikki tuotot entisestään tuotannon laajentamiseen, materiaalien hankintaan, uusien ostajien etsimiseen... Monet ihmiset eivät saavuta suuria myyntimääriä ja heidän intohimonsa pysyvät harrastuksena, joka tuo enemmän iloa kuin rahaa. Toisin kuin jotkut muuntyyppiset harrastukset, käsityönä valmistettujen lelujen valmistus ei ole kannattavin suunta, koska sillä on objektiivisia rajoituksia sekä "tuotanto" -määriin että kohderyhmään. Aloitetaan viimeisestä. Toisaalta lelut ovat pääsääntöisesti lapsille tarkoitettuja. Vanhemmat viettävät paljon rahaa heille, yrittävät valita parhaita ja laadukkaita tuotteita lapsilleen.

Käsintehdyt lelut ovat kuitenkin vähiten lapsille tarkoitettuja, mikä rajoittaa merkittävästi mahdollisuuksia järjestää myyntiä. Yleensä tällaiset lelut ovat melko herkkiä, ja ne eroavat suuresta määrästä pieniä koriste-elementtejä, ja valmistajat harvoin vahvistavat lapsille sopivia tuotteita. Niinpä tällaiset lelut ovat pikemminkin matkamuistoja ja ne on sijoitettu alkuperäisiksi lahjoiksi aikuisille.

Jos aiot itsenäisesti harjoittaa lelujen valmistusta käsin, kokeneille yrittäjille suositellaan keskittymään aikuisten kohderyhmään. Jos aiot palkata avustajia ja automatisoida työsi, on parempi osallistua lasten lelujen tuotantoon. Ensimmäisessä tapauksessa puhumme pääsääntöisesti tekstiilimäislajeista.

Ne ovat melko yksinkertaisia, koska niiden valmistus ei vaadi paljon aikaa ja vaivaa. Työn vaikein osa on lelun koristelu: väritys, kampauksen muotoilu, erilaisten lisävarusteiden luominen. Käsintehdyt tekstiililelut eivät sovi lasten leikkiin, koska ne nopeasti menettävät ulkonäköään. Mutta ne tarjoavat suuria mahdollisuuksia luoda tarina matkamuisto. Lisäämällä saman työkappaleen erilaisia ​​lisävarusteita, muuttaa väriä "hiukset" ja väritys on mahdollista tehdä merkki - edustaja tietty ammatti (esimerkiksi opettaja, palomies, poliisi, kirjanpitäjä, jne...) ja muotokuva nukke. Yhden tuotteen kustannushinta on pääsääntöisesti enintään 100-200 rupla riippuen käytetyistä materiaaleista. Sen vähittäismyyntihinta alkaa 500-700 ruplaa ja enemmän (tavallisesti noin 1000 ruplaa). Kestää 2-3 tuntia yksinkertaisen lelun tekemiseen. Tietenkin suuria määriä tuotteita ei voida tehdä tällä tavoin, joten käsityöläiset toimivat yleensä tilauksesta.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Valmistukseen tekstiili nuket tarvitsevat seuraavia aineita: kankaat (hyödynnä nuket - pellava, puuvilla ja vaatteet - calico, villaa, batisti, jne...), Tarvikkeet (silmät, korvat, nenä), tarvikkeet, villalankaa tai luonnonvillaa (hiukset), maalit maalaus (akryyli, penikkatauti), luonnollinen tai keinotekoinen nahka (kenkiä), materiaali pakkaus (Sintepon, hollofayber et ai.) ja t. d. kankaita ja muita materiaaleja edullisinta hankkia joko jakelukeskukset, tai tavallisissa myymälöissä diskonttaamattomien taseiden osastoissa. Yhden lelun valmistukseen riittää pienikokoinen kangas, joka on kooltaan enintään 1 metriä.

Varmista, että otat kauniita valokuvia kaikista tuotteistasi. Mikä parasta, jos se on taiteellista valokuvaa - sopiva tausta ja hyvä valaistus. Pidä kaikkien kuvien lähde hyvässä resoluutiossa. Ehkä ne tulevat hyödyllisiksi tulevaisuudessa.

Mistä etsiä ostajat käsintehtyjä leluja

Aloittaminen etsiä ensimmäisiä ostajia on parasta ympäristöäsi. Ompele muutamia erilaisia ​​leluja ja näyttää ne ystävillesi ja tuttavillesi, luo ryhmä sosiaalisiin verkostoihin tai teemasi alueellisella foorumilla. Keskustele potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja kuuntele kritiikkiä. Tarjoa kaupunkisi pieneen kahvila- ja teemaravintolaa sisustuksen sisustukseen. Viime aikoina ruokailuyritysten sisustussuunnittelu on erityisen suosittu ja naamioidut lelut sopivat täydellisesti tällaiseen ympäristöön.

Usein leluja tarjotaan tällaisissa paikoissa ilmaiseksi, mutta niiden luoja saa mahdollisuuden sijoittaa merkki heidän nimensä ja verkkosivustonsa tai puhelimen vieressä, mikä on hyvä mainos. Lisäksi tyylikkäät käsintehtyjä leluja myydään hyvin lahjakaupoissa, lahjatavarakaupoissa, kaikentyyppisissä "kauppoja" sisustustuotteissa erikoistuneiden verkkokauppojen kautta. Luo oma verkkosivusto tai ainakin blogi, johon lähetät tuotteidesi valokuvia, vastaat asiakkaiden kysymyksiin ja lähetät master-luokkasi. Yritä aktiivisesti suorittaa ryhmät, aiheet ja resurssit.

Muita lähteitä ansiotulonsa voidaan pitää palkkatyötä, jolloin tekijän leluja, työpajoja, kuinka artikkelit julkaistaan ​​lehdissä omistettu ompelu, ja oma kirjoja askel askeleelta kuvia (tätä ja tarvitsevat laadukkaita kuvia työsi high definition).

Kulut yrityksen avaamiseksi ompelemalla suunnittelija leluja

Alustavat kulut oman ompelun suunnittelutyön aloittamisesta ovat enintään 5 tuhatta ruplaa. Tämä raha käytetään materiaalien ja tarvikkeiden (esimerkiksi ompelukoneen) hankintaan. Todennäköisesti sinulla on kuitenkin kaikki edellä mainitut asiat sekä kokemus tekstiilien nukkeiden valmistuksesta, joten et välttämättä tarvita lisäinvestointeja lainkaan. Tämäntyyppistä työtä tämä suunta voidaan katsoa enemmän sivutoimeksiastona - ylimääräisen lähteen tai millään tavoin perusviedoksi.

Jos olet laskemassa jotain enemmän, sinun pitäisi alkaa valita suunnan ja tutkia tarkasti markkinoiden tilannetta, kilpailua tässä segmentissä ja laatia liiketoimintasuunnitelma. Yleisesti uskotaan, että liiketoimintasuunnitelmaa vaaditaan vasta, kun suunnitellaan avata laajamittainen yritys ja / tai yrittäjä houkuttelee sijoittajia projektiin. Itse asiassa liiketoimintasuunnitelma on välttämätöntä, vaikka avaisit hyvin pienen yrityksen, toivottavasti pääset itse ja olet valmis työskentelemään puhtaalla innostuksella. Kun teet suunnitelman, ajattelet työtä, kohdeyleisöä, valikoimaa, laajentamisen mahdollisuuksia, hinnoittelua, analysoida kilpailijoiden toimintaa.

Algoritmi tämäntyyppisen liiketoiminnan avaamiseksi esimerkkinä neulottujen lelujen tuotannosta.

Neulottu lelu on tarkoitettu ensisijaisesti esikouluikäisille lapsille, mutta se voidaan sijoittaa myös aikuisten lahjapakkauksiin. Tällaiset tuotteet on valmistettu luonnonmateriaaleista erikoisautomaateilla. Yleensä lelujen valmistukseen tarvittavien laitteiden luettelo ei ole paljon erilainen kuin muiden neulottujen tuotteiden valmistukseen tarvittava luettelo.

Erityisesti tarvitaan neulekoneet (tarkka määrä autoja riippuu suunniteltua tuotannon määrä, mutta ensimmäistä kertaa on mahdollista, ja tee yksi tai kaksi), silmukka napinläpi kone (sopii kaikkein yksinkertainen puoliautomaattinen), lukkotikki kone osia toisiinsa yhden tuotteen, koneketjun ommel ( myös yksittäisten osien liittämistä varten), ylikuormitus (reunojen käsittelyyn, osia yhdistäen, mukaan lukien vaatteita). Neulotut lelut ovat yleensä yksinkertaisia ​​muotoja, joten niiden tuottamiseen aluksi on tarpeeksi neulomakoneita ja ylikuormitusta. Tarvitset myös metallinauhatuotteiden osat ja valmiiden tuotteiden (usein suositella tätä höyrytaulukkoa, mutta voidaan annostella ja halvempi vaihtoehto), ja käsittely sekä yhteyden yksittäisten osien, ompelu tarvikkeet - leikkaamalla ja työryhmää.

Neulomakoneet ovat monimutkaisia ​​laitteita, jotka on jaettu luokkiin riippuen käytetyn lankaan. Mitä pienempi on luokka, sitä paksumpi voit käyttää kierteitä (esimerkiksi talven irtotavarana). On myös universaaleja koneita, jotka toimivat kaikenlaisen langan kanssa. Ne maksavat enemmän kuin "erikoistuneet" laitteet. Koska lasten lelut ovat yleensä valmistettu ohuesta herkästä vauvan langasta, jossa on luonnollisia kuituja, on mahdollista päästä mukaan suurempien luokkien koneisiin, jotka on suunniteltu toimimaan ohuilla kierteillä.

Joten, järjestää oman yrityksen tehdä neulottu leluja lapsille liittyy useita vaiheita. Ensimmäisessä vaiheessa valikoimaa kehitetään, hahmot, niiden ulkonäkö, vaatteet, osat ja lisävarusteet harkitaan. Ajattele, miten voit säästää laitteisiin. Teollisuuden neulekoneet eivät ole halpoja, ja niiden hankintakustannukset lelujen valmistuksessa eivät vain maksa.

Mutta voit ostaa yksinkertaisia ​​käytettyjä neulomakoneita säästämällä paljon. Asiantuntijat kuitenkin neuvoo: jos et ymmärrä laitteita, muista ensin kuulla asiantuntijaa, muussa tapauksessa maksat myöhemmin paljon enemmän kuin säästät, kun ostat. Vaikka et aiotte työskennellä itse tuotannossa, yritä hallita ainakin neulomakoneiden ja ylikuormituksen perusteet sekä niiden ylläpito.

Ensinnäkin hätätilanteissa voit korvata sairas työntekijän niin, että tuotannossasi ei ole valmiustilassa.

Toiseksi, voit kouluttaa uusia työntekijöitä. Yleensä liikevaihto näissä yrityksissä on erittäin korkea, ja palkat ovat vähäiset.

Ihanteellinen tällainen pienimuotoinen tuotanto toimii perheyrityksinä - joten voit luottaa sekä kurinpitoon ja määräaikojen täyttämiseen että tuotettujen tuotteiden laatuun. Löytää etukäteen langan ja lisävarusteiden toimittaja. On parasta ostaa niitä pienillä tukkukaupoilla (suuren tukkumyynnin kannalta epätodennäköistä on, että voisit saada äänenvoimakkuutta työsi ensimmäisten kuukausien aikana).

Käsintehtyjen lelujen myyntikanavat

Toteutukseen ei ole niin paljon vaihtoehtoja. Pohjimmiltaan nämä ovat lelukauppoja sekä omaa verkkokauppaa ja pieniä tukkukauppoja. Jos lelut ovat täysin turvallisia lapsille ja noudattaa kaikkia noudattamaan vaatimuksia tällaisille tuotteille (suositellaan varmentamaan tavaroita lapsille kolme vuotta), voit myös myydä niitä suoraan esikoulu toimielimet - päiväkodit ja tuotekehityskeskus. Tällaisten lelujen myynti on vähäistä kauden aikana, mutta yleensä kesällä on vähäinen lasku, kuten muilla teollisuudenaloilla (lomakausi). Kesällä tällaiset yritykset vähentävät tuotantomääriä ja kehittävät uusia lelukokoelmia.

Aloittaa tällainen yritys vaatii yhden tai kaksi neulekone, ja kokonaiskustannukset mukaan avataan noin 70 tuhatta ruplaa (rahat menee hankkia laitteita ja raaka-aineita). Aluksi voit työskennellä itsenäisesti antamalla IP: n. Seuraavilta asiantuntijoilta vaaditaan keskikokoista valmistusta: suunnittelija, neulekoneet, ompelija, huoltoinsinööri ja kirjanpitäjä. Suunnittelija, sekä mekaanikko ja kirjanpitäjä voivat työskennellä osa-aikaisesti, koska et tarvitse palvelua päivittäin, mutta aika ajoin. Sijoitetun pääoman tuotto on noin 8-10 kuukautta.

Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Palaa laskelmiin

Avaa yrityksesi myymällä vanhoja mattoja, joilla ei ole analogeja maailmassa!

Kadun pikaruokaketjun mini-verkosto (shawarma)

Investointikustannukset ovat 3,27 miljoonaa ruplaa, josta 1,8 miljoonaa on käyttöomaisuuden hankintaa. 900 000 ruplaa käytetään kattamaan käyttöpääoman puute ennen hankkeen maksamista.

Miten aloittaa kasvavan pellavan liiketoiminta?

Noin 40 kilogrammaa hehtaaria kohti pidetään normaalina pellavan siementen kylvämiseen. 50 hehtaaria tarvitaan 2 tuhatta kiloa siemeniä. Yksi kilogramma teknisiä pellavansiemeniä maksaa noin 40 ruplaa eli kokonaisuutena.

Miten aloittaa liuskekiviyritys

Liuskekiven valmistukseen käytettävien laitteiden kustannukset voivat vaihdella suuresti riippuen toimittajalta, laitteistosta ja muista tekijöistä, mutta varata laitteiden hankintaan, kuljetukseen ja asentamiseen.

Oma yritys: airsoft

Alkuperäisten investointien kokonaismäärä voi vaihdella merkittävästi, koska jos tontit ja tontit on tarkoitus ostaa, sinun on luotava useisiin miljooniin ruplaan, muuten, jos ave.

Oma yritys: kuinka avata lasten vaatekauppa

Pienen lasten vaatekaupan avaaminen kapealla erikoistumisella (esimerkiksi iän mukaan) vaatii 500 tuhatta ruplaa. Kauppaan, jossa on universaali valikoima tarvitset 2 miljoonaa ruplaa.

Oma yritys: riippuliito

Riippuen suuri määrä ihmisiä rengasliistin klubissa, voit luottaa tällaisen yrityksen hyvään kannattavuuteen ja kasvaa jokaisen uuden jäsenen kanssa. Riittää tekemään tarkkoja laskelmia.

Miten avata äänitysstudiota?

Tallentava studio ei ole riippuvainen mihinkään tiettyyn musiikkiryhmään ja tarjoaa palveluitaan kaikille tarvitseville. Tältä osin oman liiketoiminnan organisointi musiikkimateriaalin tallentamiseen.

Liiketoimintasuunnitelma: asfaltti-betoniseoksen tuotannon organisointi tienrakentamiseen

Hankkeen investointikustannukset ovat 26,42 miljoonaa ruplaa. Pääasiallinen volyymi käytetään tuotantolinjojen hankintaan sekä käyttöpääomarahaston muodostamiseen ennen hankkeen maksamista.

Kuinka avata huoltoasema

Kun avaat huoltoasema count luonnostaan ​​parempi ainakin 15-20 miljoonaa ruplaa, tämä raha voi ostaa maata laitamilla kaupungin, rakentaa huoltoasema ostaa franchising ja varustaa asemalle niin.

Kasvava kesäkurpitsa avoimessa maassa

Keskimäärin yhden hehtaarin squash-viljelykustannukset tippusumutusjärjestelmän avulla ovat noin 500-600 tuhatta ruplaa.

Valmis liiketoimintasuunnitelma käsityöläisen panimon järjestämiseen

Hankkeen kokonaiskustannukset käsityöläisalueen avajaisissa ovat 9,46 miljoonaa ruplaa. Yksinkertainen takaisinmaksuaika (PP) - 5 kuukautta.

Oma liiketoiminta: geologinen etsintä ja poraus

Poraustoimintojen ja kulutushyödykkeiden hankintakustannukset ovat ensimmäistä kertaa kustannuksiltaan vähintään muutama sata tuhatta ruplaa. Autojen kuljetuskustannukset yleensä.

Miten tehdä rahaa leluihin

Ensimmäinen asia, joka tulee mieleen, kun on kyse puuleluista, on perinteinen maalattu lintu ja eläinten figurines. Venäjällä he alkoivat tuottaa muutama vuosisata sitten. Nykyään luonnonmateriaalien lelujen markkinat ovat uudestisyntymät: yhä useammat yritykset tarjoavat palapeleille, suunnittelijoille ja esivalmistetuille puumalleja muovipakkausten vaihtoehtona. "Tämä segmentti muodostaa noin 5 prosenttia lasten lelujen markkinoista, sekä kysyntä että tarjonta kasvavat", kertoo konsulttiyrityksen Step by Step -aloitteen tutkimusryhmän päällikkö Lada Ktsoeva. - Tätä helpotetaan nykyisissä suuntauksissa: ympäristöystävällisyys, materiaalien kestävyys, kosketus ja lelujen miellyttävä ulkonäkö. Pelaa vanhempien roolia ja huomiota lapsen henkiseen kehitykseen. "

Vain Moskovassa viime vuosina on syntynyt useita hankkeita, jotka ovat mukana puulelujen tuotannossa: Shusha, Targ, Children's Logic, Cog ja Shpuntik ja muut. Suuntaus on myös saavuttanut alueet - nykyään on samanlaisia ​​valmistajia Yaroslavlissa ("Tales of the Tree", "Lukomorye"), Novosibirsk ("Pelsi"), Tomsk ("Tom-Service"). Venäläisten hankkeiden on kilpailtava kiinalaisten valmistajien sekä naapurimaiden yritysten kanssa, kuten Ukrainan Ugear ja Valko-Venäjän Woody. Kuinka tämä yritys toimii ja mitkä sen keskeiset riskit ovat, kolme puuta valmistava lelu valmistaja kertoi RBC: lle.

55-vuotias Mikhail Mashinets on fyysikko kouluttamalla. Valmistuttuaan Yaroslavlin valtionyliopistosta hän opiskeli fysiikkaa säännöllisessä lukiossa ja sitten yksityisessä Waldorf-koulussa (hän ​​tarjoaa epätavanomaista opetusjärjestelmää, joka perustuu ajatukseen lapsen harmonisesta kehityksestä ja luonnonmateriaalien käytöstä). Pieni opettajan palkka oli usein riittämätön elämiseen, ja 1990-luvun lopulla Mashinets alkoi ajatella vaihtoehtoisia tuloja. Yksi koulun opettajista, joka tutustui Yaroslavlin Bilanik-puu-lelutyöpajan johtajaan, tarjosi Mashinzille ylimääräistä rahaa ansaitsemalla tuotantoa varten.

Matkan aikana Saksaan luokallaan yrittäjä osti pienen sähköisen palapelin. Kun hän palasi, hän alkoi leikata lukuja "Bilanik" -koulun kellarille oppituntien jälkeen. Yksitoikkoinen työ tyrmistyi nopeasti Mashitsusta ja yhdessä vaimonsa Ivana Deruginoyn kanssa hän päätti tehdä omia lelujaan - puisia autoja, eläimiä, pääsiäiskeleitä. "Waldorf-pedagogiikka herätti minua löytämään oman tyylinsä", sanoo yrittäjä. "Emme vääristä eläinten ja ihmisten muotoa, emme turvaudu sarjakuvaan, käytämme rauhallisia värejä."

Vuodesta 2000 lähtien Mashinets alkoi myydä leluja koulujen messuilla: kullakin hän kykeni ansaitsemaan 3-7 tuhatta ruplaa. Vuonna 2003 hän esitteli tuotteitaan perhefestivaalilla, joka pidettiin Yaroslavlissa sijaitsevan muuntokodin luostarin museokompleksin alueella. Museon johtaja Ekaterina Ankudinova huomasi poikkeuksellisia leluja ja ehdotti Mashintsaa myymään lukuja telttakylän alueella. Ensimmäisenä työpäivänä yrittäjä ansaitsi noin 10 tuhatta ruplaa. "Lelut olivat hyvin yksinkertaisia, mutta ulkomaisten matkailijoiden ansiosta ansaitsin paljon korkeampia tuloja kuin opettajan palkka", hän muistelee.

Vuonna 2005 Mashinets erosi koulustaan, rekisteröi yksittäisen yrittäjän ja osti useita sähköisiä jigsaws (kumpikin maksaa 1000 €). Samaan aikaan hän lisäsi monimutkaisempia leluja - suunnittelijoita ja kokoelmapulmioita satuhahmoista. Vuoden kuluttua verkkopuiset puukellomyymälät ovat kiinnostuneita tuotteiden kehittämisestä. Yksi ensimmäisistä tukkuasiakkaista oli WoodFun, joka alkoi ostaa Mashineteiltä 50-70 tuotetta kuukaudessa. Liikevaihto vuonna 2006 oli 1,5-2 miljoonaa ruplaa. "Naiveja, jotka voidaan koota ja purkaa, kehittää mielikuvitusta, olivat kysyntää, ja yrityksestämme muistettiin", yrittäjä uskoo. Vuonna 2010 hän rekisteröi "Tales of a Tree" tavaramerkin. Yhtiön vuotuinen liikevaihto oli jo noin 10 miljoonaa ruplaa ja voitto oli 2-2,5 miljoonaa ruplaa.

Menestyksen innoittamana vuonna 2013 Mashinets osti 1200 neliömetrin työpaja. m ja varasto Yaroslavl. Osto ja korjaus maksoivat hänelle 10 miljoonaa ruplaa. Puolet summasta oli lainattava, mikä hidasti liiketoimintaa huomattavasti. Tuotantoa voidaan siirtää uuteen rakennukseen vasta vuonna 2015 ja maksaa laina vain vuoden 2017 loppuun mennessä. Mutta liiketoiminta kasvoi: vuonna 2016 pienet (verkko- ja offline-puiset lelukaupat) sekä suuret (VkusVill ja KubiRubi-myymälät) tukkukaupan liikevaihto nousi 20 miljoonaan ruplaan, eli 4-5 miljoonaa ruplaa. "Yritimme ottaa nämä lelut käyttöön. Elintarvikkeisiin verrattuna niiden kysyntä oli alhaisempi, mutta lelut ottivat käyttöön oman kapeutensa ", kertoo VkusVillin tuotepäällikkö Irina Kolganova.

Kolmasosa liikevaihdosta oli vähittäiskauppaa: Mashinets jatkoi kauppaa Transfiguration luostarin alueella ja kaupunkimessuilla. Pääasialliset kulut olivat lainan ja palkkojen hoitoon - yritys kasvoi 30-35 henkilöön. "Minulla oli eräänlainen huimaus menestyksellä: kaikki kehittyi", Mashinets sanoi.

Euforia ei kesti kauan: kesällä 2017 yrittäjä huomasi, että tilauksia oli kaksi kertaa niin paljon kuin viime vuoden vastaavana aikana. "Aloin soittaa tukkuasiakkaillemme ja he kaikki vastasivat yhtä: ihmisillä ei ole rahaa. Lisäksi tein virheen: en panostanut brändin edistämiseen varhaisvaiheessa - ja kilpailijoiden tultaessa myyntimme putosi. " "Tales of a Tree" -työpaikan liikevaihto vuoden 2017 lopussa laski 30%. Mashintsu joutui leikkaamaan henkilökunnan puoleen, tekemään uuden sivuston ja suorittamaan mainoksen Yandex.Directissa.

Tämä auttoi ratkaisemaan kysynnän kriisin, mutta edellisiä lukuja ei voitu saavuttaa. Työpajan liikevaihto on tällä hetkellä hieman yli 1,2 miljoonaa ruplaa. kuukaudessa, voitto - 350 tuhatta ruplaa. "Teemme suurimman osan työstä käsin", yrittäjä sanoo. "Tämän ansiosta prosessista tulee aikaa vievää ja kustannushinta on korkea." Esimerkiksi verkkokaupassa "Tales of a Tree" rakentaja "Firebird" maksaa 2,5 tuhatta ruplaa, koostumus "Seven Kids" - 1,2 tuhatta ruplaa. Työpajan marginaali on noin 50% vähittäismyyntihinnasta.

Puunhahmot "Turnip" ja "Three Pigs" ostetaan paitsi Venäjällä: Saksan, Yhdysvaltojen, Espanjan, Australian ja Taiwanin asiakkailta kysytään leluja Tales of a Tree, mutta ulkomaisten tilausten osuus ei ylitä 10% yrityksen liikevaihdosta.

Kiväärit muuntajia vastaan

"Moskovassa Moskovan Hobby Expo -näyttelyssä äiti tuli luoksemme poikansa kanssa, joka pyysi ostamaan hänelle puinen lelukiväärin", kertoo TARG: n perustaja Marat Khadiyev. - Äiti vastasi, että he olivat jo ostaneet muuntajan robotti. 15 minuutin kuluttua he palasivat koppiimme ja sanoivat: "Anna meille kivääri, olemme palauttaneet muoviset muuntajat". Tämä on paras esimerkki lelujemme kysynnästä. "

TARG: n 47-vuotiaan Marat Hadiyevin puuseppäiden tuotannon perustaja on aina unelmoinut hänen liiketoiminnastaan, mikä tuo hänelle iloa. Hän valmistui Moskovan fysiikan ja tekniikan laitoksesta ja työskenteli useita vuosia vuokraamalla - hän korjasi toimistot ja huoneistot. Sitten hän perusti oman korjausyhtiönsä, mutta vuoden 1998 kriisin vuoksi se joutui konkurssiin. Vuonna 2003 Khadiyev avasi uuden autonvalmistajat, jotka nostivat jopa 30 miljoonaa ruplaa. tuloja vuodessa. Hän ei kuitenkaan tullut yrittäjälle elinikäistä liiketoimintaa: Khadiyev oli eri mieltä kumppaninsa kanssa ja lähtenyt yrityksestä.

Ajatus käynnistää puurakenteiden Khadiyevin tuotantoa haastatteli ystävä, joka löysi kuvia ulkomaisista malleista leluaseista, jotka ampuivat kumipalloja verkossa. "Aluksi halusimme tehdä tällaiset mallisuunnittelijat yhdessä puusta, mutta muutaman kuukauden kuluttua toveri menetti kiinnostuksensa heihin. Ja päinvastoin, sain tulipalon tähän ajatukseen ", muistelee Marat Khadiyev.

Vuoden 2015 lopulla yrittäjä osti kaksi konetyökalua numeerisella ohjauksella 200 tuhatta ruplaa. ja alkoi itsenäisesti kehittää aseiden puisia malleja. "Olin onnistunut suunnittelemaan useita täysin puisia esivalmistettuja malleja - kiväärejä, karbiineja, pistooleja - sisältäen liikkuvan mekanismin ja äänen jäljitelmän", yrittäjä sanoo. "Mutta vakiokoneet eivät salli minun valmistaa malleja, joiden tarkkuusosaaminen tarvitsi." Ja markkinoilla oleva vaneri ei ollut hyvälaatuista. "

Hadiyev päätti tehdä laitteiston itselleen. Etsi sopivia toimittajia raaka-aineiden ja komponenttien, vuokra-ja korjaustöitä tilaa 300 neliömetriä. hän vietti yli vuoden ja noin 4,5 miljoonaa ruplaa. henkilökohtaiset ja lainatut varat. Helmikuussa 2017 yrittäjä käynnisti TARG-yrityksen - Englannin tavoite "kohde". Kiinteän puun ja vanerin koneet ja kiväärit myytiin rakentajaryhmien muodossa.

Ensimmäiset kuusi kuukautta yritys toimi kielteisesti. "Alussa minulla on sellainen tunne, että me aalto kätemme kaikkiin suuntiin umpimähkään kokeillut eri mainonnan kanavia samanaikaisesti muokattu sivusto, joka jatkuvasti hajosi: maksua ei hyväksytty, se ei avaa sivun", - sanoo liikemies. Prosesseja oli mahdollista optimoida ja saada pieni plus vain marraskuuhun 2017 mennessä: suunnittelijat olivat hyvin hajallaan uudenvuoden lahjoina.

Vuoden 2017 lopussa TARG: n liikevaihto oli noin 10 miljoonaa ruplaa. Mitä säilyi raaka-aineiden hankinnan, yhdeksän työntekijän palkan ja vuokrauksen jälkeen, Hadiyev käytti uusien koneiden hankintaan.

Vuoden 2018 alussa tukkuasiakkaat alkoivat ottaa yhteyttä TARG - Little Dauphin, Venäjän armeija, oikeiden lelujen maailmaan, Expedition, Azbuka Vkusa ja muut. Hadiyev itse meni osa tukkukauppiaille, tapasi jonkun näyttelyt, ja jotkut löysivät TARG: n Internetin välityksellä. Näiden sopimusten ansiosta yrityksen liikevaihto kaksinkertaistui aluksi ja kolminkertaistui vuoden puolivälissä. Nyt TARG-tuotot vaihtelevat 500 tuhannesta 3,5 miljoonaan ruplaan. kuukaudessa, hyvien kuukausien tulos (lähinnä uudenvuoden juhlapäivät) on 300 tuhatta ruplaa.

Yksi yrityksen väistämättömistä vaikeuksista on korkeat tuotantokustannukset, jotka yrittäjä myöntää. Yhden osan hiomiseen tarvitaan jopa kahdeksan teknistä toimintaa, joiden vuoksi TARG-tuotteiden lopulliset kustannukset ovat 3-5 tuhatta ruplaa. "Monet ostajista ajattelevat, että puu on halpaa. Itse asiassa marginaali on melko pieni: vähittäismyynnissä on noin 65% ja tukku - noin 25% lopullisesta hinnasta ", yrittäjä selittää.

Hadiyevin mukaan TARG: llä ei käytännössä ole kilpailijoita Venäjän markkinoilla. "Valmistuksen vaikeuden takia kukaan ei ole vielä pystynyt seuraamaan polkua", sanoo yrittäjä. "Meillä ei ole vain puisia leluja, vaan isän ja pojan, isoisän ja pojan pojan yhteinen työ".

45-vuotias Gennady Shestak lapsuudessa luki kirjoja merirosvoista ja päätti tulla merimies: hän tuli Kansalliseen laivanrakennukseen. Amiraali Makarov Nikolajevin kaupungissa (Ukraina). Mutta en vieläkään saavuttanut tutkintotodistusta: "Tunsin valtavan kaupan ja yrittäjyyden janoa, pahoittelin aikaa ja energiaa, jota käytän erikoisalaa tutkittaessa, jota en halua työskennellä", Shestak selittää. Jopa opintojensa aikana hän yritti harjoittaa liiketoimintaa: hän perusti kenkäteollisuuden ja kulutustavaroiden tukkukaupan, mutta se ei tuottanut voittoa. Seuraavien kuuden vuoden ajan hän työskenteli useissa suurissa yrityksissä (mm. Dirol Cadbury ja Colgate-Palmolive) eri tehtävissä myyntiedustajista myyntipäällikköön. "Tämän kokemuksen ansiosta aloin ymmärtää paremmin liiketoimintaprosesseja", kertoo yrittäjä.

Shestakin ensimmäinen oma yritys oli yritys tulipalojen seurausten poistamiseksi, minkä jälkeen se käynnisti YuzhPromGroup-yhtiön polttoaine- ja teollisuuskemikaalien myynnin. Hän tappoi vahingossa ajatuksen tuottaa puurakenteita vuonna 2014: hän tapasi teknisen suunnittelija Denis Okhrimenko, joka halusi tehdä puiset matkamuistot ukrainalaiseen tyyliin ja myydä ne ympäri maailmaa. Shestak oli sitten ihastunut puoluetehtäviin - lehtiin, joiden lukumäärät ovat kiinnitettyjä osia tietyn kuvion kokoamiseksi - ja tarjosi Okhrimenkoa tekemään esivalmistettuja matkamuistoja, kuten 3D-palapelejä. Hän sopi, ja yhteistyökumppanit päättivät yhdessä kehittää Ukrainan Gears-projekti.

Ensimmäinen asia Okhrimenko piirsi kaksi mallia leluista - tiimi laatikko ja "teatteri" pyydysten ja vaihteiden. "Sitten emme ymmärtäneet vanerin leikkaamista ja ajattelimme, että tavanomainen jyrsin olisi sopiva", muistelee Shestak. "Mutta näyttämällä malleja koneiden valmistajille, päätimme, että vain laser pystyy katkaisemaan ne laadullisesti." Kesällä 2014 osakkaat ostivat Pro100-laserkoneen leikkaamista varten ja ensimmäisen erän vanerin (1 kuutiometri). Tähän käytettiin 20 000 dollaria, joista puolet osallistui itse Shestakin ja puolet Olga Kravchukin, hänen liikekumppaninsa aiemmissa projekteissa. Okhrimenko, ideologisena pääjohtajana, sai 25 prosenttia yrityksestä, Shestak ja Kravchuk jakoivat loput 75 prosenttia puoleen.

Tuotannossa mukana oli 20 neliömetriä. m varastossa "YuzhPromGrupp." Testierä suunnittelijoita, joka oli valmis elokuussa 2014 kumppanit jatkaneen messuilla "uuden aallon" Odessassa, sitten - messuilla Lviv ja Kiovassa. Kussakin tapauksessa he ovat myyneet 150-200 suunnittelijoiden ja pelasti yhteensä noin $ 2.5 tuhatta "puinen 3D puzzle-olivat tuttuja ihmisiä: he tuotiin Kiinasta jo 2000-luvun puolivälistä, mutta ne olivat erittäin huonolaatuista -. Nyrkkeilyilmoitukset. - Suunnittelijat aluksi eivät olleet täydellisiä. Mutta saimme palautetta asiakkailta ja optimoidusta laadusta. "

Marraskuussa 2014 Shestak ja Kravchuk investoivat noin 40 000 dollariin enemmän projektiin, joka suuntautui verkkokaupan luomiseen ja useiden laserlaitteiden hankintaan. Vuoden loppuun mennessä Ugearilla oli mahdollisuus neuvotella toimitusten kanssa ensimmäisen vähittäiskauppiaan, ukrainalaisen lasten supermarkettien Antoshkan kanssa. Tämän yhteistyön ansiosta joulukuussa 2014 yhtiöstä tuli plus.

Marraskuussa 2015 yrittäjät päättivät käynnistää Kickstarter-kampanjaa. Kahden kuukauden aikana he onnistuivat keräämään 600 tuhatta dollaria, löytääkseen noin 30 jakelijalta USA: sta, Kanadasta, Isosta-Britanniasta, Australiasta, Saksasta ja muista maista ja aloittavat toimitukset ulkomaille. Vuonna 2016 Ugearsin liikevaihto oli 2,7 miljoonaa dollaria, voittoa - noin 800 tuhatta euroa, joista 80 prosenttia aiheutti ulkomaan tilauksia.

"Jossakin vaiheessa tajusin, että yritys, jossa oli jo noin 70 henkilöä, kääntyi käsityöläisyritykseksi melko suureksi, jota on syytä järjestelmällistää", Shestak sanoo. - Tuotanto ei enää sallinut spontaaneja suunnittelupäätöksiä. Denis ei ilmeisesti ollut valmis tähän ja päätti lähteä projektista. " Elokuussa 2017 Okhrimenko myi osuutensa Ugearista Shestakille 10 miljoonalle UAH. Nyt hän on Shestakin mukaan mukana Time4Machine-metallirakenteiden ja Pagl-kuutioiden tuotannossa selluloosasta. Okhrimenko itse ei halunnut kommentoida.

Tuloksiin 2017 yhtiön liikevaihto on kaksinkertaistunut: Ugears vuotuinen liikevaihto $ 6,5 miljoonaa euroa, voitto - jopa $ 2 miljoonaa 90% liikevaihdosta tuli viennistä Pohjois-Amerikkaan, Kaakkois-Aasian ja Euroopan unionin.. Vain noin 5% leluista meni Venäjälle. "Neljä kertaa vuodessa, Ugears tuo meille täyden kuorma-auton, 15 tuhatta - 20 tuhatta mallia. Logistiikan kustannukset eivät vaikuta hintaan, mutta tulleja ja arvonlisäveroa lisätään 30% tavaroiden hintaan ", sanoo Venäjän maahantuojana toimiva Ivan Shpigotsky. Pienille lapsille Ugearien kokoaminen ei ole helppoa - suunnittelija Shpigotskin mukaan on useimmiten ostettu lahjaksi aikuisille miehille tai teini-ikäisille. Yksi tärkeimmistä ongelmista on liiketoiminnan korkea kausivaihtelu: joulukuussa keskimäärin 20 kertaa enemmän suunnittelijoita myydään kuin missään muussa kuukaudessa.

Kesällä 2018 Shestak onnistui allekirjoittamaan sopimuksen The Walt Disney Companyn kanssa. Yrittäjän mukaan Disney-edustajat tulivat hänelle toisen Kickstarter-kampanjan jälkeen ja tarjoutuivat kehittämään esivalmistettuja malleja nimenomaan heille. Ensimmäinen erä - 10 tuhatta Disney-sarjakuvista ja Disneylandista - pitäisi tuoda Shestakille 120 tuhatta tuloa. Disney-lähetys on ajoitettu elokuussa 2018.

Nähtävää

"Puulelut eivät enää liity vaikeaan lapsuuteen"

Maxim Shevtsov, kehitysyritysten johtajan yritysjohtaja

"Segmentti kasvaa jatkuvasti. 15 vuotta sitten, lukuun ottamatta asiakkaiden loukkaavaa lauseita: "Vaikea lapsuus on puusta valmistettuja leluja, jotka on naulattu kattoon", kuulimme vähän. Mutta vielä silloin oli vanhempia, jotka halusivat päästä muovista ympäristöystävällisiksi tai kansanleluiksi. Yksi edelläkävijöistä tällaisten tuotteiden tuotannossa oli Tomsk Tom-Service. Kaksi tai kolme vuotta sitten alkoivat näkyä uusia lupaavia venäläisiä valmistajia. Jotkut heistä yksinkertaisesti kopioivat kiinalaisten yritysten toimintaa ja jotkut tekivät omia tuotteita. Nykyään lelujen toimittajat ovat "Siperiankierrätys", "Hymykoristeet", "Timbergroups". Verkkokauppamme puulelut ovat erittäin vaatimattomia kuin muovi. "

Hyvin kauppa itse: miten tehdä rahaa myymällä leluja Instagramin kautta

Galina Protsenko - monimutkaisuudesta, joka on kaupallistettu instablog, joka on omistettu lasten leluille

IT-työkalut, joita @obgonay käyttää

  • Instagram
  • Mitä app
  • Google-laskentataulukot
  • yli
  • Flipagram

Instagram-sosiaalinen verkosto sallii sinun paitsi jakaa valokuvia myös myydä. Moskovasta Galina Protsenko alkoi kehittää tätä perheyritysverkostoa vuosi sitten. Hänen @obgonay-tilin alunperin ajateltiin auttavan äitiä tekemään rahaa leluihin - äidillä oli kolme myymälää. Nykyään tilillä on lähes 87 tuhatta tilaajaa, ulkomaiset toimittajat pyrkivät yhteistyöhön sen kanssa, ja hankkeen offline-kaupat on suljettu niiden kannattamattomuuden vuoksi. Galina Protsenko kertoi portaalissa Biz360.ru siitä, miten myydä leluja Internetissä ja luoda keskeytyksettä Instagramin kautta.

Galina Protsenko, 26-vuotias, yrittäjä, myy lasten koulutusleluja @obgonay -tilin kautta Instagramissa. Hän valmistui Venäjän ulkoasiainministeriön Collegesta, jonka jälkeen hän työskenteli 5 vuoden ajan Chilen suurlähetystössä. Hänen työnsä rinnalla hän valmistui Venäjän hallitukselta Rahoituksen yliopistosta innovatiivisen johdon tutkinnolla. Lelut Instagram-tilin kautta myyvät helmikuusta 2016 lähtien. Tänään projektissaan "Ylitä!" Viisi palkattua työntekijää (johtajat ja kuriiri).

Aluksi äitini rakensi perheyritykselle lasten leluja myyvä yritys, joka avasi Moskovassa kolme vähittäiskaupan myymälää vuonna 2015. Tuolloin asuin ja työskenteli Chilessä. Äiti todella tarvitsi apua, mutta miten voisin auttaa etäisyydellä? Päätin luoda verkkosivuston tukemaan sen vähittäiskauppoja.

Tuolloin olin raskaana ja tajusin pian, että minun pitäisi lähteä töistä ja tehdä jotain muuta. Siksi mielelläni otin sivuston. Kuusi kuukautta sijoitimme noin 10 tuhatta dollaria (noin 600 tuhatta ruplaa). Sivusto itse maksaa noin 120 tuhatta ruplaa. Plus kuvia leluista noin 60 tuhatta, investoinnit mainontaan - 230 tuhatta ruplaa. Ostimme tavarat niin, että tavarat olivat tasapainossa. Mutta kuusi kuukautta, nämä rahat eivät koskaan päässyt ulos.

Aloin ajatella, miksi tämä tapahtuu. Offline-kaupassa rajoitat vain sen alueen tai alueen, johon se sijaitsee. Sinä, kuten yrityksen omistaja, voi luottaa vain alueellasi asuville ihmisille. Jokaisen Venäjän asukkaat voivat nähdä sivustosi, jos maksat sen myynnistä. Mutta miten myydä leluja verkkokaupassa: asiakas tulee ja jätetään itselleen. Monet jättävät sivuston äärettömän, koska heillä ei ole kenenkään neuvoa.

Nämä kaksi vastakkaista vähitellen johtivat minua ajattelemaan Instagramia. Tilisi korvaa myyntiedustajan ja tekee ostoprosessista miellyttävämmän. Täällä ja sosiaalisissa verkostoissa yleensä sinun on osoitettava kasvosi niin, että ihmiset tietävät keneltä he ostavat tavaroita.

Instagram "Ykkös!" Aloitin helmikuussa 2016. Uskon, että jos haluat tehdä jotain, sinun on jonkinlainen ymmärrys tästä alueesta. Kävin opiskelemaan Instashkola Arpinia, mieheni ja tytär Ksyusha olivat jo Moskovassa. Koulutus maksoi 12 tuhatta ruplaa. Ja se oli menestyksekkäin investointi liiketoimintaamme koko 2016, ei vitsiä.

Olen markkinoija koulutuksen kautta. Siksi olen ymmärtänyt markkinoiden ja myynnin mekaniikka. Mutta Instagramin erityispiirteet eivät olleet. Tarvitsin hyvää asiantuntijaa kokemuksella, joka auttaisi minua selvittämään sen. Minä, luultavasti, olisin saavuttanut sen itse, mutta olisin tehnyt paljon virheitä.

Arpine, opettajan perustaja, on enemmän psykologi. Hän sanoi yhden asian, jota olen periaatteessa ohjannut. Sosiaaliset verkostot yleensä ja erityisesti Instagram eivät ole myynti kanava vaan viihdekanava. Jos haluat ostaa jotain, mene sitten kauppaan, ei Instagramiin. Siksi myyjän insinöörin tehtävä on ennen kaikkea viihdyttää.

Sinun ei pitäisi olla vain tavaraa esittelevä esittely, vaan jotain, joka koukuttaa tilaajia ja tehdä niistä pysyvän: dialogit, vinkit, pelit, kilpailut. Sosiaalisissa verkostoissa useimmat impulsiiviset ostokset ja ihmiset antavat heille luottamuksen - tietyn henkilön, jolla on tili ja joka myy jotain.

Arpine opetti meitä puhumaan Venäjän Instagramissa - aivan kuten jokapäiväisessä elämässä. On tärkeää, että kieli on yksinkertainen ja keskusteleva. Jos puhun kieltä, jota käytän jokapäiväisessä elämässä, ihmiset tulevat minun luokseni, kuten minä. Siksi asiakkaani ovat aalleni, ja olen erittäin tyytyväinen heidän kanssaan.

Minulla oli ja olen henkilökohtainen Instagram, mutta yritykselle luotiin uusi tili - @obgonay. Oli 0 seuraajaa. Hän voisi rekrytoida tilaajia itse, mutta se kestää kauan. Sinun täytyy maksaa kampanjalle. Mainitsin tilini viisaasti - ei siksi, että olin niin älykäs, mutta koska minulla ei ollut rahaa.

Instagram-mainonnassa voidaan ohjata tilaajien houkuttelemiseksi tai tilausten houkuttelemiseksi. Voin vaatia toimintaa - "Osta minusta!" Tai "Tilaa minulle!". Ihmiset, jotka tilaavat minulle, heti tilaukset eivät. He istuvat minuun, tunkeutuvat minuun rakkaudella ja luottamuksella, ja vain tulevat ostamaan.

Kun aloin myydä leluja internetin välityksellä, eikä minulla ollut rahaa, minulla ei olisi varaa tilaajille. Tarvitsin heitä tekemään tilaukseni heti. Oli tarpeellista työskennellä niin, että mainokseni taistelisi tuona samana iltana. Siksi en mainosta minua myymälänä, vaan tiettyjä tuotteita. Sanoin: "Tämä pyramidi on niin ihana, se maksaa niin paljon, voit ostaa sen täältä." Ja ihmiset ostivat ehdollisesti pyramidin. Illan aikana mainokset taistelivat, voisin jatkaa ja käynnistää uuden mainoksen saamani rahoille.

Mutta koko tämän ajan he eivät olleet kovin mielellään tilaamassa minua, koska mainos kiristettiin tilausten mukaan. Sain ensimmäiset tilaajat kaksi kuukautta. Sitten syys-lokakuussa lisättiin 15-20 tuhatta tilaajaa kuukaudessa. Kun otin palvelukseen heistä, tajusin, että he eivät tekisi tilausta nyt. Ja niin se tapahtui - he tulivat tilauksiin ennen uutta vuotta: marras-joulukuussa.

Yritän julkaista virkaa aamulla ja illalla. Myyn ihmisiä tekemään sen ainakin joka toinen päivä, sillä jos on olemassa vankka myyntiposteja, niin se näyttää roskapostilta: henkilö näytti tilaavan mainoksen. Myyntitöitä kuvaavat lelut, hinta, toimintapyyntö. Yritän kirjoittaa kuin jos tulit käymään minulle, ja kerron teille leluista.

Yhdellä postilla kestää keskimäärin puoli tuntia. Ensin sinun täytyy ajatella, mitä haluan sanoa. Ajattele sitten, miten haluan sanoa sen - ajatukseni pääni on erilainen kuin tilissä näkyvä ajatus.

Sattuu, että kirjoitat myyntitiimejä, ja vastauksia on vähän. Elokuussa se tapahtui juuri useita kertoja. Tämä johtuu objektiivisista syistä siitä, että kaikki ovat lomalla. Ja koska heinäkuussa meillä oli suuri tarjous: ihmiset ovat jo ostaneet kaiken itselleen. Syyllisyys minun puolestani - minulla ei ollut aikaa tehdä normaalia virkaa. Kirjoitin hyvistä leluista enintään 2-3 riviä. Plus - jo myynnissä olevista leluista, eivät ole uusia.

Lähetän säännöllisesti henkilökohtaisia ​​kuvia - itseäni lapsen kanssa, jotta ihmiset tuntevat minut. Jotkut ovat jo kääntäneet minulle "sinä", ystävällisistä suhteista. Xu: n tytär (hän ​​on 2 vuotta ja 3 kuukautta vanha) auttaa minua paljon Instagramilla. Hän rakastaa kuvata ja pelata kaikkia uusia leluja. Käytän näitä valokuvia tilissäni.

Koska Instagramin tehtävänä on viihdyttää, minulla on oltava kauniita ja mukavia valokuvia. Minulla on valokuvaaja, jonka kutsun kerran kuukaudessa. Valitsemme uusia tuotteita seuraavalle kuukaudelle, otan monia, monta valokuvaa, joita vähitellen näytän.

Mutta kotikuvia ilman kiiltoa on välttämätön osa leluja. Kun ihmiset näkevät lelun sellaisena kuin se on - normaalissa kylpyhuoneessa tai kadulla, jossa on kaikki street attribuutit - niin minulle ja tililleni syntyy paljon enemmän luottamusta. Henkilö näkee, että tuottajat eivät ole "kammattu" valokuvan, vaan kuinka lelu näyttää elävältä. Ostoksille on erittäin tehokas työkalu.

Katson edelleen tilini. Minä näen, mitä vaikutusta. "Hmm, se osoittautuu mielenkiintoiseksi," luulen joskus.

Minulla on LLC, olen täysin valkoisessa liiketoiminnassa: lelujen viralliset toimitukset, sopimukset tavarantoimittajien kanssa, jopa uuden lipputoimiston uusi laki. Oikeudellinen yksikkö on aina ollut, mutta aluksi se oli äitini. Ja nyt minulla on LLC "Ylitä!". Pidän tästä nimestä. Koska meillä on opetusleluja, iskulauseemme on: "Ylittää kehityksessä, pelata, löytö!". Kun siirryt verotoimistoon, eräisiin valtion rakenteisiin tai pankkiin, notaariin, kaikki kysyvät välittömästi mitä teen.

Kannatan asiakkaiden tekemää helppoa työskentelyä kanssani. Klassinen järjestelmä Instagramissa - kirjoita tilaus VPS: ään tällaisella ja tällaisella numerolla. Tätä varten sinun on kirjoitettava puhelin puhelinluetteloon, mutta sitä ei kopioida - sinun täytyy kirjoittaa se jonnekin ja siirtää se sitten puhelimeen tai muistaa se osittain ja syöttää se. Säilytä sitten numero ja vasta sen jälkeen kirjoitat jousitukseen. Jotta voin tehdä tilauksen, meidän on jätettävä sana "Haluan" tai jotain muuta kommentteihin (julistan postissa mitä kirjoittaa). Ja sitten työni alkaa. Tämä on minulle myyjä ja kiinnostukseni tavoittaa asiakas, ei päinvastoin.

Minulla on joukkue käsitellä tilauksia. Olemme 5 ihmistä (minua), kaikki työskentelevät kotoa. Kun ostotapahtuma on saatu, joku tiimin yhteyshenkilöstä asiakkaalle, määrittää osoitteen ja puhelinnumeron. Meillä on taulukko "pilvessä", jossa tuodaan kaikki nämä tiedot. Oma kuriiripalvelu voi ottaa toimitustietoja sieltä. Työskentelemme ennakkomaksulla - asiakas maksaa tilauksesta ensin.

Minulla ei ole varastossa jonkinlaista suurta tilaa, mutta leluja on jonkinlainen. Minulla on sellaisia ​​sopimuksia toimittajien kanssa, että he palvelevat minua nopeasti. Teemme yhteistyötä vain virallisten toimittajien kanssa - joten se nukkuu rauhallisemmin.

Klassinen taantuma tapahtuu leluilla - tammikuussa ja kolmen kesän aikana. Jokainen tekee tilauksia ennen uutta vuotta joulukuussa. Mutta tammikuussa tulee asiakkaita, jotka tekevät ostoksia, jotka ylittävät keskimääräisen tilauskokoa viisi kertaa. Ymmärrän, että nämä ovat ne, joille annettiin rahaa uudelle vuodelle. Olen kehittänyt mattoja, jotka ovat uuden alueen kalliimpia. Kuukaudessa en myy enempää kuin kymmenen, ja tammikuussa voin myydä 20, mutta vain niitä.

Heinäkuussa onnistuttiin tekemään erittäin hyvät tarjoukset tilaajille - kanadalaisille sandbox-leluille. Ja me voitimme joulukuun myynnin. Ja kesäkuussa meillä oli klassinen taantuman kuukausi. Jos teet hyviä tarjouksia, voit välttää kausiluonteisuuden.

Myymälöissä äiti lelut olivat erilainen hinta-segmentti kuin minulla on nyt. En etsi alhaisin hinta, mielestäni muut parametrit (laatu, arvo) ovat tärkeämpiä. Ja malli löysi vastauksen, löysi sen asiakkaita. Ja lopulta suljettiin vähittäismyymälöitä, äitini tuli osa tiimiä.

Ensinnäkin minulle on lelujen laatu. Mielestäni tämä on käsite, jota ei edes ole syytä keskustella lasten lelujen osalta. Työskentelemme sveitsiläisten, belgialaisten, kanadalaisten, israelilaisten ja ranskalaisten yritysten kanssa. Viime aikoina kolme venäläistä toimittajaa on ilmestynyt - nämä ovat startit, joissa on ainutlaatuisia leluja.

Olen erittäin vahingollinen kumppaneiden valinnassa. Meitä kutsutaan toimittajiksi ja kysy, miten myydä leluja tilillämme. Olen hyvin harvoin samaa mieltä. Minulla on luettelo vaatimuksista, joten leluistamme valitaan erittäin huolellisesti. Tämän seurauksena monet asiakkaat sanovat, että he luottavat minuun. Useat ihmiset sanovat, että ylihuomenna tarvitsen tämänikäisen veljenpoikanen lelun, tämänkaltaisen budjetin, valintasi. Ja otan heille lelun.

Kun toimittaja tulee ulos tarjouksesta, minulla on välittömästi kysymys - mitä tapahtuu, jos lelu katkeaa? Aion filosofian perusteella palauttaa rahat. Sinusta tai toimittajaltasi vie sinusta vastuuta? Jos hän on valmis vastaamaan, niin tällainen yhteistyö on mielenkiintoinen minulle.

Meillä on vesilelut moottorissa, joka säännöllisin väliajoin palaa veden takia. Meillä on toimittaja erityisolosuhteissa, että he muuttavat kaikki puhalletut moottorit. Missään ei ole tätä, meillä on. Tai jonnekin, mutta en tiedä sitä.

Tällaista tapausta oli. Lokakuussa myytiin erittäin hyvin Sveitsin krokotiilejä varastolle. Nyt he ovat tulleet jälleen. Tein viestin siitä. Ja asiakas kirjoittaa minulle: "Meidän krokotiili hajosi 2 päivän kuluttua, se on tyhjäkäynnillä". Yleensä sveitsiläiset krokotiilit eivät hajoa, se on poikkeuksellinen tapaus. Kysyin, miksi he eivät kirjoittaneet heti? Asiakas sanoi, että hän oli tottunut siihen, kun kaikki myyjät kieltäytyvät ja sanovat, että ihmiset ovat rikkoneet lelun itse. Sovimme toimittajan kanssa ja vaihtoimme tämän krokotiilin. He jopa veivät hänet pois opiskelemaan - koska tämä on äärimmäisen harvinainen tapaus, kun heidän leluikkunsa on katkennut.

Minulla on valikoima 150-170 kantoja. Tämä riittää normaalikäyttöön. Jokainen henkilö ostaa lapselleen enintään 10-15 lelua vuodessa. Miksi tarvitsen paisutettua valikoimaa, vain hänen päänsä sattuu?

Periaatteessa tilini kaupallistaminen on sama kuin vähittäiskaupoissa. Palkkisin tavaroita, joihin kuuluvat muun muassa kuriiripalvelut, avustajien palveluiden maksaminen ja lelujen pakkaaminen. Hintojen ero on tuloni.

Joskus saamme ylimääräisen palkkion toimittajalta. Kerron tarinan. Meillä on ranskalainen Janod-tuotemerkki. Hän myy puisia magneettisia palapelejä - Venäjän karttoja, joissa jokainen kappale on erillinen alue. Tällainen kortti maksaa 4 000 ruplaa ja Venäjän päivänä toimittaja teki alennuksen - 2 000 ruplaa tällaiselle palapelille. Vähittäiskauppiaille toimittaja otti käyttöön erityisen bonuksen tiettyjen korttien myynnistä. En muista tätä numeroa jo. Mutta ylitimme sen 10 kertaa. Ja he myivät enemmän kuin kuka tahansa Venäjällä, lisäksi, ettemme ole edes myymälä vaan Instagram-tili.

Viime helmikuussa, jolloin aloitimme Instagramin, liikevaihto oli 50 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Nyt noin miljoona ruplaa.

Kun kaikki alkoi, en päässyt puhelimestani, lapsen kanssa kädessäni ja työskentelin yöhön asti. Sukulaisista se näytti outoa. Kuvittele, että olet kaikki istumassa pöydässä ja joku yksinään ei jatkuvasti päästä puhelimesta. Etkä voi selittää, että työskentelet nyt. Kukaan ei ymmärtänyt tätä, harmitti kaikkia. Se kesti kauan, jotta jokainen tottuu siihen. Ja vanhemmat sukulaiset olivat yllättyneitä: "Saako rahaa tähän? Alive ja todellinen? Voitko käyttää niitä? "

Olemme jo polttaneet vähittäismyymälöissä: jos haluat sitä siellä, et halua sitä, mutta sinun on maksettava kuukausittain vuokrasumma, palkka, ostosmaksut. Yritin päästä eroon pakollisista maksuista mahdollisimman paljon. Olen työnantaja, joka maksaa johtajilleen osan myynnistä. Jos ei ole myyntiä, niin ainakin en ole menettämässä. Mutta jos meillä on liiallinen myynti, niin johtajilla on myös korkea palkka. En pidä tätä rahaa.

Mainoskulut menevät tavoitteiden mukaan. Jos haluan saada noin 20 tuhatta tilaajaa kuukaudessa, se maksaa 30-40 tuhatta ruplaa.

Tämä johtuu siitä, että olen jo debugannut mainoksia: tiedän missä ja mitä julkaista, milloin. Yleensä tilaaja keskimäärin maksaa 5 ruplaa, ja minulla on 2 ruplaa, mutta tämä ei ole yleinen käytäntö.

Joka kuukausi vietän valokuvaaja 3-5 tuhatta ruplaa. Maksu riippuu valokuvien määrästä. Voin mennä kiertämättömään studioon ja maksaa 10 tuhatta ruplaa ammuttamisesta. Ja voit kääntyä tytölle, joka ottaa hyvän laukauksen, mutta juuri aloittaa - tarvitsee rakentaa salkun, joten hinnat ovat pienemmät. En menetä mitään laadusta, mutta maksan vähemmän rahaa.

Meillä on omat kuriirit, jotka toimittavat tilauksia Moskovassa. Asiakas maksaa toimituksen - 300 ruplaa, Moskovassa, jonka tilausmäärä on 3 000 ruplaa tai enemmän, se vapautuu.

Lähetämme myös Pietarille lähettämäsi kuriiripalvelun KTS ja Venäjällä - Venäjän postitse. Yhteistyömme sähköpostin kanssa oikeushenkilönä, se on paljon kätevämpää kuin yksityinen elinkeinonharjoittaja. Emme ole paikalla. Minulla on henkilökohtainen tili Venäjän postin verkkosivustolla, tiedän etukäteen paketin kappaleen numeron ennen sen lähettämistä - sen rekisteröinnin vaiheessa. Ja sitten verkossa voin seurata sen liikkumista. Kun asiakas pyytää minua ja missä on minun paketti, en edes tarvitse syöttää raidan numeroa. Siirry henkilökohtaiseen tiliini, jossa lähetysten tila muuttuu verkossa.

Pahinta on, kun jotain menetetään. Jos olet yksityinen henkilö, sinun täytyy tulla postitoimistoon ja liittää jäljennös tarkastuksesta. eli sinun on tallennettava se. Ja kuvitella, kun sinulla on 200 pakettia, mikä tarkoittaa oikean tarkistuksen löytämistä. Sitten sinun on kirjoitettava lausuma käsin toimistoon ja odotettava noin kuukausi vastausta. Ja minulla on Venäjän postin johtaja, jolle kirjoitan sähköpostin menetyksestä. Hän sanoo illalla, että paketti lähetettiin siellä, hänet lähetettiin sinne.

Käytän kolmea edistämismenetelmää Instagramilla: mainoksia muissa iso Instagram-tileissä, kilpailu tilaajille ja yhteistyöstä bloggaajien kanssa. Rakastan mainontaa muissa tileissä: hinta on keskimäärin bloggaajien ja kilpailujen kesken, mutta ne tuovat sinulle korkealaatuisen kohderyhmän.

Valitsen muita suuria tilejä aiheittain niin, että tarvitsisin yleisöä. Ennen mainoksen asettamista katson kunkin tilin tilaus, yleisö, arviot. Valitsen ne, jotka ovat omistettu lapsille - he yleensä antavat neuvoja hoidosta, kasvatuksesta, keskustellaan monien erilaisista kuuma kysymyksistä ja niin edelleen. Nämä voivat olla resepti-kanavia, joissa tärkein yleisö on naisia. Ja naisilla on yleensä lapsia. Työskentelen yhdessä sisustusarkkitehtävien kanssa, koska ne lukevat naiset, jotka ovat muuttaneet perheensä kanssa uuteen asuntoon. Todennäköisesti heillä on myös lapsi.

Kilpailuista, jotka pidetään, ihmiset tulevat, jotka haluavat voittaa jotain, he eivät tarvitse leluja ensin. Mutta tämä on yksi tapa rekrytoida tilaajia.

Bloggaajat ovat paljon kalliimpia kuin muiden ihmisten tilien tai kilpailujen mainonta. Samalla sinun on voitava neuvotella bloggaajien kanssa, koska tätä alaa ei säännellä. Joskus lähetät tavaroita bloggaajille, maksat rahaa. Mutta sinulla ei ole mitään takeita siitä, että he tekevät tehtävän, jota tarvitset, lähetä se, kun tarvitset sitä ja pidä se niin kauan kuin haluat. Et aina aina maksa niitä: yhteistyön ehdot riippuvat bloggerin yleisön koosta.

Olen onnistunut sopimaan bloggaajastani aivan Instagramin alussa. Olin onnekas, koska hän on kiva tyttö ja rehellinen. Lähetin leluja viidelle lapselle. Hän piti tuotteistani niin paljon, että hänen blogikirjoituksensa lisäksi hän teki videon YouTubessa. Ja keksimme hänen ehdotuksensa, ei pelkästään mainontaa: hänen tilaajilleen minulle myönnettiin alennuksia leluista. Ja se toimi. Uusi tilini, jossa oli 200 tilaajaa, 78 tilausta tuli yössä. Ja tämä tulos osoittautui minulle vain lelujen hinnalla ja kuriiripalvelujen maksua vastaan.

Yksi työni säännöistä on palvelu, ja se koskee kaikkea. Kuriirit kutsuvat asiakkaita ja kysyvätkö he voivat soittaa intercomiin, ei lapsi nuku tällä hetkellä. He tulevat puistoon, kauneushoitola, missä tahansa. Kun odotat tilausta, sinun ei tarvitse olla sidottu taloon. Kuriirit liikkuvat autolla, he eivät tee tragediaa siitä, että heidän on kuljettava jonnekin toiseen osoitteeseen - esimerkiksi puistoon tai kauneushoitolaan.

Pakkaamme kaikki lelut yrityksen pakkauksiin ja lomaan, jos se on lahja. Teemme tämän omasta aloitteestamme ja ilmaiseksi. Jokaisen tilauksen sisällä laitoimme lahjoja ja tarvittaessa välttämättä akkuja.

Emme koskaan luopu asiakkaistamme ostoksen jälkeen, jos tuotteeseen jotain tapahtui tai epäiltiin sen laadusta. Jotkut mielellään ottavat minuun yhteyttä tällaisiin asioihin. Minun täytyy kirjoittaa tällainen lause viroissa - "Sinä olet asiakkaamme ja oston jälkeen olet asiakkaitamme koko ajan".

Top