logo

Vientiliiketoiminnan kehittämiseksi sinun on aloitettava oikealla idealla. Keskustelimme Anton Khokhlovin, projektipäällikköä koskevaan tiedotus- ja analyyttiseen tukeen REC: lle ja valitsimme viisi liiketoiminta-aluetta vientiliiketoiminnasta.

Venäjän vientirakenne

Venäjän Venäjän liittovaltion tullilaitoksen mukaan vuonna 2016 vietävän viennin määrä oli 285,7 miljardia dollaria, ei-energia-energian osuus REC: n arvioiden mukaan oli 109,1 miljardia dollaria. Vuoden 2016 kokonaistuotannosta ei-öljyn vienti kasvoi merkittävästi, mikä rikkoi 12 vuoden ennätyksen ja lähestyi 40% (38,2%). Samaan aikaan vienti vuoden aikana laski vuoden 2015 lukuihin verrattuna 57,8 miljardiin dollariin eli 16,8 prosenttiin. Tällainen dynamiikka liittyy opportunistiseen tekijään: useimpien venäläisten vientituotteiden hinnat laskivat vuoden aikana. Jos analysoimme tilannetta ottamatta huomioon hintakerrointa, näemme positiivisen kehityksen. REC: n laskelmien mukaan fyysisesti Venäjän kokonaisvienti vuonna 2016 kasvoi noin 2% ja ei-energia-ei-energia - yli 3%.

Pääasiallinen osuus ei-energia-energian viennin negatiiviseen dynamiikkaan johtui kemiallisista tuotteista (46% lasku) ja metallituotteista (38%).

Koneenrakennus (25,6%) ja metallurgia (25,5%) erottuvat muun kuin ensisijaisen viennin rakenteessa. Merkittäviä osuuksia ovat myös kemialliset tuotteet (19,1%), ruoka (14%), puu- ja paperiteollisuus (7,3%), jalometallit (4,1%). Arvot kasvoivat elintarvikkeiden (+ 6,8%), lasin, keramiikan ja kivituotteiden (+ 6,1%), puutuotteiden (+ 2,7%), jalometallien ja kivien (+ 2,4%. Yhä useammat venäläiset teknologiayritykset, jotka harjoittavat vientiä, ovat tietotekniikkaratkaisuja, liiketoiminnan tehokkuuden parantamiseen tarkoitettuja ohjelmistoja, virustorjuntaohjelmia ja integroituja ratkaisuja yrityksille - niitä otetaan huomioon erillisissä tilastoissa.

Venäjän ei-ensisijainen ei-energia-vienti

Ensimmäinen idea. ruoka

Ruoka on hyödyke, jota maailmassa on aina suuri kysyntä, ja se ostaa sekä kehittyneitä Yhdysvaltoja että Ruandan pieniä valtioita.

Venäjä vuonna 2016 tuli maailman suurin vehnän viejä

Maailman elintarvikekaupan kasvu, joka on jo ylittänyt 1,2 biljoonaa dollaria, on pitkän aikavälin globaali kehitys. Venäjä on tällä tavoin kasvattanut elintarvikkeiden vientiä yli 15 miljardiin dollariin vuonna 2016 (+ 6,8% arvosta ja + 13,6% määrästä REC: n laskelmien mukaan). Puhumme yksinkertaisista tuotteista, jotka ovat meille perinteisiä - viljaa, kalaa, auringonkukkaöljyä ja uutta lihaa ja sokeria sekä valmiita elintarvikkeita (makeisia, säilykkeitä, juomia, pastaa, jäätelöä jne.).

Esimerkiksi venäläinen suklaa ja makeiset ostavat 40 eri maata eri alueilta. Kahden vuoden aikana Kiinasta on tullut yksi tärkeimmistä tuojista - siellä on nyt nähtävillä Red October-, Yashkino-, Slavyanka- ja Kolomenskoye-tuotteiden tuotteita monissa supermarketeissa. Noin 60 prosenttia "United Confectioners" -viennistä ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky" jne.) Viedään IVY-maihin, mutta ne ostavat myös Kiinaa, Australiaa ja Irania. "KDV-konserni" (brändit "Yashkino", "Slavyanka", "3 crusts", "Kirskiški" ja "Babkinin siemenet") viedään tuotteita Kiinaan, Puolaan ja Tšekin tasavaltaan. Viime aikoina Venäjän makeisten ostajien keskuudessa havaittiin Meksiko (Edelweiss-yhtiö). Myös venäläiset yritykset, jotka kuuluvat kansainvälisiin ryhmiin, vievät myös tuotteita - esimerkiksi Vladimir Ferrero Russian tehdas toimittaa makeisia Brasiliaan ja Puolaan.

REC: n mukaan vuonna 2016 kotimaiset konditorit antoivat 157 tuhatta tonnia suklaatuotteita ulkomaille 477 miljoonan dollarin arvosta.

Niin sanottu perusruoka (vilja, liha, sokeri, kasviöljyt), joissa vientitoiminnot ovat kymmeniä ja satoja tuhansia tonneja vuodessa, vaatii suuria investointeja (tämä auttaa valtiota) ja tasapainoinen lähestymistapa (älä hälventä hyviä asiantuntijoita niin, että tulla paikallinen Hrušshov). Pienyritysten on helpompi kokeilla itseään niche-tuotteissa (hunaja, marjat, mausteet ja kaikki valmiiden tuotteiden valikoima), jossa etualalla on kyky tehdä maukkaita, kauniisti pakattuja ja mielenkiintoisia esille. Esimerkiksi vuonna 2016 yksi kirkkaimmista tuotteista oli korianteri, jonka viennissä Venäjä otti ensimmäisen sijan maailmassa. Voit myös kokeilla itseäsi välittäjänä, järjestämällä kauppaprosessin valmistajien ja ulkomaisten yritysten välillä, jotka ovat valmiita tuomaan Venäjän tuotteita molempien ja monien hyväksi (tämä vahvistaa venäläisen vientikeskuksen venäläisten Gastroweek-makuista saadut kokemukset).

Toinen ajatus. Mittarit ja laitteet

Länsimaisessa liiketoimintaympäristössä on ilmaus: "Jos tarvitset yhtä superkompleksista ainutlaatuista asiaa, viittaa venäläisiin, jos tarvitset 10 samanlaista asiaa, älä koskaan ota yhteyttä venäläisiin." Jos totuus ei ole kilpailla Kiinan kanssa älypuhelinten ja sähköisten vedenkeittimien leimaamalla, niin täällä monimutkaisten laitteiden markkinoilla meillä on jotain sellaista, että voimme näyttää maailmalle.

Venäjä on yksi niistä harvoista valtuuksista, joilla on oma ilmailu- ja ydintekniikka. Ydinvoimala, atomi jäänmurtaja, maan keinotekoinen satelliitti, miehitetty avaruusalus - kaikki tämä tehtiin ensin maassamme. Vähän vanha? Mutta meillä on edelleen hyötyä näistä saavutuksista ja emme ole pysyneet paikallaan. Esimerkiksi Venäjä oli ensimmäinen, joka kehitti ja toteuttaisi ydinvoimalahankkeen Fukushiman jälkeen.

Venäjällä on edelleen maan maine vahvoista suunnittelu- ja suunnitteluideoista. Tämä ajatus sisältyy tuotantoon: lasereihin - Kiinaan, turvajärjestelmiin ja myyntiautomaatteihin - Eurooppaan, rakettimoottoreihin ja nanoteknologian laitteisiin - Yhdysvalloissa. Ja nämä ovat vain muutamia eläviä esimerkkejä viennistämme. Instrumenttien ja laitteiden tuotannossa on helppo löytää uusi kapea ehdottamalla mielenkiintoista teknistä ratkaisua, eikä sitä ole välttämättä keksittävä kokonaan. Monissa tapauksissa asiakas tarvitsee konetta, pumppua, uunia, laitetta, koneen erityisten tehtävien ratkaisemiseksi, ja täällä pienetkin yritykset voivat tarjota kertoimia globaaleille teknologisille jättiläisille. Tulevaisuudessa liiketoiminnan tuki auttaa yritystä, koska ostaja on usein kiinnostunut pitkäaikaisista suhteista.

On olemassa useita onnistuneita esimerkkejä tällaisessa teknologiayrityksessä. Esimerkiksi SeaSort toimittaa valokuvaparistoja Espanjaan, Ranskaan, Saksaan, Puolaan ja muihin maihin, Unicum toimittaa myyntiautomaatteja Eurooppaan ja Cryogenmashin, kaasun nesteyttämiseen Kiinaan ja Intiaan.

Toinen mielenkiintoinen teknologiayritys on venäläinen Yotto Group, joka valmistaa interaktiivisia 5D-retkiä ExoSkelet ja ExoBox ja toimittaa ne Eurooppaan, Latinalaiseen Amerikkaan ja Afrikkaan. Vuonna 2011 yhtiön insinöörit kehittivät ainutlaatuisen ExoFilm-tekniikan, jonka ansiosta elokuvateatteri on vuorovaikutteinen, jonka ansiosta katselija voi valvoa elokuvan juontaa ja kerätä bonuksia joystickien avulla. Yhtiö tuottaa myös 360 asteen kiertoilmaisimella varustetun lentosimulaattorin - tällä vetovoimalla ei ole käytännössä kilpailijoita mahdollisuuksien ja hintojen yhdistämisen suhteen.

Kolmas ajatus. puun työstö

Viisikymmentä vuotta sitten kehittynyt ihmiskunta puhui vuosisataa terästä ja muovia, luonnonmateriaalit kuten puu tai puuvilla tuntuivat olevan peruuttamattomasti menneisyyden. Kuitenkin yhdellä sukupolvella ei ollut aikaa muuttaa, sillä maailma oli huolissaan ympäristöystävällisyydestä ja kaikesta luonnollisesta tuli entistä arvokkaampaa. Kaikkien luokkien kuluttajat tarvitsevat puutaloja, huonekaluja, taloustavaroita.

Venäjä on tässä mielessä onnekas: meillä on maailman suurimmat teolliset puuraaka-aineet. Metsissä on yleinen mänty ja kuusi, kulutusta kestävä lehtikuusi, ihanteellinen koivu vaneria varten, kiinteä tammi ja tuhka, koristelajit. Joka vuosi enemmän metsää kasvaa metsissä kuin korjataan - 3 kertaa! Tämä on valtava potentiaali, varsinkin kun otetaan huomioon se, että nykyaikaisen metsätalouden käytännön avulla voit järjestää tehokkaan, ei vahingoittavan luontotuotannon, jopa pienen tontin perusteella.

Venäjä kuuluu viiden parhaan vientimaidon joukkoon puurakentamisen tuotteiden - sahatavaran, vanerin, puulevyn, rakennusosien - viennissä.

Vuonna 2016 toimitukset REC: n laskelmien mukaan olivat noin 5 miljardia dollaria, kasvua 4,3%. Venäjällä on useita metsien puutteellisia markkinoita: Itä-Aasia, Kazakstan, Keski-Aasian tasavalot, Lähi-itä, Pohjois-Afrikka. Tuotteitamme on kuitenkin kysyntää Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja jopa Australiassa - ei ole vain suuria yrityksiä vaan myös pieniä ja keskisuuria yrityksiä.

Mielenkiintoinen liiketoimintapaikka tähän suuntaan on Modern Technologies for Wood Processing, joka valmistaa korkealaatuista laminoitua viilupuuta viilusta - Ultralam LVL (laminoitu viilutankki). Tuotanto toteutetaan Taleon Terra -laitoksella Tverin alueella Torzhokissa. Se on Euroopan suurimman tällaisen profiilin tehtailija, jonka kapasiteetti on 150 tuhatta m3 vuodessa. Nykyään 75% Ultralamin tuotannosta viedään. Tuote on sertifioitu monissa maailman maissa, ja se toimitetaan 30: lle eri maalle, ja suurimmat ostajat ovat Australia, EU, Saudi-Arabia ja Yhdysvallat.

Vähemmän vaatimattomia ovat puuhuonekalujen, sisustustarvikkeiden, keittiötarvikkeiden ja muiden kuluttajatuotteiden vienti. Ja tässä on meri mahdollisuuksia, erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille. Siberia ja taiga ovat globaaleja merkkejä, ja jokainen ymmärtää, että venäläinen puu on luonnollista, laadukasta ja kannattavaa. Se on edelleen käyttää tätä! Esimerkiksi Venäjä on käytännössä ainoa maa, josta Kiina ostaa syömäpuikot lähes 10 miljoonaa dollaria vuodessa.

Neljäs ajatus. Vaatteet ja tarvikkeet

Nykyään länsimaalaiset kuluttajat odottavat aktiivisesti aitoja tuotteita, tuotteita, joilla on erinomaiset ominaisuudet ja alkuperäiset mallit. Nämä eivät ole vain vaatteita ja kenkiä vaan myös matkamuistoja, koruompeluksia, asusteita, alkuperäisiä sisustus- ja suunnittelutuotteita, ja kaikki nämä tavaraerät myydään hyvin sähköisen kaupankäynnin kanavilla suosituilla markkinoilla. DataInsightin ja PayPalin yhteistutkimuksen mukaan verkkokaupan viennin kasvu Venäjälle vuonna 2016 oli nopeampaa kuin paikalliset markkinat, ja se oli 32 prosenttia ja myynti kasvoi 2 miljardiin dollariin.

Online-kaupankäynnissä keskimääräinen tarkastus on yleensä korkeampi kuin säännöllisten ostojen yhteydessä.

Onnistuneita esimerkkejä venäläisistä valmistajista, jotka vievät verkossa, ovat KhIZ-yritys, kolmiulotteisten Fanactic-lasten suunnittelijoiden luojat, Choupette-lastenvaatteiden valmistajat ja Black Star -brändi, jossa valmistetaan vaatteita, asusteita ja matkamuistoja.

Vauhtia venäläisten suunnittelijoiden kokoelmassa. Korkealaatuisten suunnittelijavaatteiden näkökulmasta venäläiset vaatevalmistajat ovat erittäin kilpailukykyisiä, koska ne eroavat toisistaan ​​poikkeavalla esityksellä ja alkuperäisellä värillä. Pienyritysten valoisa tapaus on Krasnoyarskin puukensi ja Brevnon liiketoiminta-lahjojen brändi: tänään tilaukset tulevat Yhdysvalloissa, Saksassa, Italiassa, Marokossa, Koreassa ja muissa maissa.

Viides idea. Mobiilisovellusten kehittäminen

Mobiilisovellusten kasvava suosio on maailmanlaajuinen suuntaus. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että tämä vientiartikkeli on välttämätön Venäjän kannalta, mutta älypuhelinten erikoisohjelmien markkinat voivat kuitenkin tulla sinisen valtameren, menestyä liiketoiminnan menestykseen.

Kuten Prisman luojan kokemukset venäläisistä, sovelluksista, jotka käsittelevät valokuvien käsittelyä taiteilijoiden tyyliin, tällainen liiketoiminta voi tulla erittäin onnistuneeksi vientimahdollisuuksien kannalta. App Annie -analyysin mukaan Prisma-sovellus on yhdeksän ensimmäisen toimintavuoden aikana tullut yksi eniten ladatuista kymmenestä maailman maasta - Venäjä, Valko-Venäjä, Viro, Moldova, Kirgisia, Uzbekistan, Kazakstan, Latvia, Armenia, Ukraina.

Miten löydän

omaa vienti-tuontitoimintaa.

Kuinka luoda SUCCESSFUL-liiketoiminnan ja saada iloa töistä? Tuonti - vienti! Tämä liiketoiminta ei ainoastaan ​​vaadi suuria investointeja, vaan tarjoaa myös PRESTIGEä työskentelemään asiakkaiden kanssa kaikista CONTINENTEISTA.

Et tarvitse erityistä kokemusta tällä alalla, mutta sinulla on oltava TAPAHTUMIA ORGANIZING tapauksissa. JATKUVAT tuonti - ja vientiyritykset edellyttävät pysyvää huomiota.

Kun hankit kokemuksia liiketoiminnasta, paljon tulee ilmeiseksi ja yksinkertaiseksi. Sinun täytyy löytää henkilö käsittelemään lastia, jota kutsutaan FORWARDERiksi. Sinun on luotava linkit toimittajien kanssa. Jonkin ajan kuluttua sinä olet matkalla GREAT TULOKSESTA - erittäin alhainen yläpuolella.

Oletko houkutellut OMA TEOLLISUUDEN HALLINTA? Rakasta työmatkalla rajan yli? Tuonti-vientitoiminnan edut ovat moninaiset, mutta NOPEASTI HYVINVOIN on raha, jonka ansaitset. MYYNTIYMPÄRISTÖT MYYNTÄVÄT MERKITTÄVÄT. Kun olet suorittanut useita toimintoja, käytetty aika korvataan ylimääräisellä.

Miten tämä liike toimii

Kaikista VENÄJÄN VALMISTAJISTA vain pieni osa yrityksistä myy tavaroita Venäjän rajojen yli. Tuotteet, jotka löytävät ULKOMAAN MARKKINAT - muodostavat viennin. Mitä tuotetaan Venäjän ulkopuolella ja myydään maahan - on IMPORT.

Vaikka näyttää siltä, ​​että kaikki valmistajat tarvitsevat maailmanmarkkinoita - se ei ole niin helppoa yritykselle, jolla on rajallinen laajuus ja mahdollisuudet. Tässä on tehtävä sinulle.

AGENT tuontia tai vientiä varten - yrittäjä, joka etsii kysynnän ja kysynnän kysyntää. KOTIMAAN tavaroiden valmistajat etsivät FOREIGN-markkinoita, ULKOMAISET valmistajat tarvitsevat RUSSIAN markkinat. Sinun täytyy löytää heitä, muodostaa yhteyksiä ja luoda LIIKETOIMINTA suhteessa näihin yrityksiin.

Markkinat ovat lähes rajattomat. VALMISTAJAT ovat etsimässä ULKOMAISIA markkinoita. SPORTS, WATCHES, ELOKUVAT PELIT, VAATTEET, TYÖKALUT - kaikki tämä voidaan helposti tuoda tai viedä - jos kuluttajalla on DEMAND ja jos voit järjestää toimituksen.

LIIKETOIMINNAN PERUSTEET

Voit aloittaa tuontiliiketoiminnan - vie DOMA TELEPHONE-puhelimella. Tarvitset tietokoneen, yrityskortit ja VASTAUSLAITTEET. Faksin, Internetin ja merkkituotteiden FORMS on myös tarpeen. Niin kauan kuin et muodosta PERSONAL-linkkejä, yrityksesi edustaja edustaa sinua. FORM tulee näyttää PROFESSIONAL.

FIRST liiketoiminta tulee olemaan SLOW. Sinun täytyy huolellisesti suunnitella askeleesi, rakentaa LINKKEJÄ ja esitellä itsesi muille ihmisille. Heti kun teet useita MYYNTIä ja allekirjoita useita EXECUTIVE sopimuksia, ymmärrät sen olevan sen arvoista.

WE BUILD COMMUNICATIONS

TÄRKEIN askel liiketoiminnan rakentamisessa on etsiä tarvittavat LIITÄNNÄT. Ehkä sinulla on sukulaisia ​​ulkomailla. Ehkä sinulla on liiketoimintayhteys tietyssä maassa. Tai vain tietää mitä ja missä myydään?

Venäjällä sijaitsevissa ulkomaisissa konsulaateissa on KAUPALLISIA ASIAKIRJOJA (edustajia), joiden tehtävänä on luoda viestinnän ja avata ulkomaisille tavaroille Venäjän markkinat. Konsulaatit voivat auttaa sinua etsimään tietoja omasta tuonti-vientiyrityksestään.

VENÄJÄN EMBASSIES ulkomailla on toinen SOURCE yhteyksien jakelijoille. Ne auttavat sinua löytämään tietoja tiettyjen yritysten maksamisesta ja mainonnasta.

Aloita pieni, älä yritä vallata koko maailmaa kerralla. Missä haluat myydä venäläisiä tuotteita? Mistä maista haluat tuoda? Tutustu kaikkiin näistä maista: MITÄ EHDOTETUT JA MITÄ TARVITSE?

VALMISTAA MASSIVAAN POSTAGE-KAMPANJAAN

Master parhaita ammatillisia sähköpostiohjelmia. Ohjelman pitäisi pystyä selviytymään LUETTELOISTA, lähettämään FORMATTED-viestejä. Sähköposti on tärkein työkalu.

KAIKILLE löydetyistä osoitteista lähetä yrityksesi PRESENTING LETTER ja sisältää PYYNNÖN sopivia yrityksiä ja yrittäjiä varten NIMIT, NIMIIN ja OIKEUDET. Pyydä julkaisemaan kirjeenne kuukausittaisessa BULLETINissa tai lähetäksesi sopiviin paikkoihin.

Kun saat vastaukseksi uuden luettelon nimiä ja osoitteita, kirjoita toinen kirje, joka edustaa sinua ja pyytää tietoja yrityksestäsi. Voit käyttää kyselyä kyselyyn ja pyytää vastaamaan.

Millaisia ​​tavaroita he haluavat tuoda? Mitä tuotteita tuodaan tällä hetkellä ja miten ne jakautuvat? Onko yhtiöllä erityinen LOCATION, onko siellä edustajia tai toimipisteitä muissa kaupungeissa? Mitä tietoja he haluavat raportoida - kuten yrityksen historia, sen arvo, kasvun suunnitelmat jne.

Pyydä KAIKKI TÄRKEITÄ TÄRKEITÄ TIETOJA, MITÄ HANKITUT JA MITÄ SAA MYYTY. Jos yritys on VALMISTAJA, pyydä näytteitä tai luetteloita, tosiasioita ja tietoja työskentelystä muiden maiden kanssa sekä kyselyn tietylle tuotteelle omassa maassaan.

ANALYZE THE MARKET

Pysy ajan tasalla. Lue kaikki maailmankaupasta. Ota kiinnostus KAUPALLISIA JULKAISUJA, ILMOITTAJIA UUTISIA, maailman uutisia ja RAHOITUSKERTOMUKSIA. Kuka myy, mitä ja kenelle? On olemassa tuhansia pieniä tuottajia, jotka odottavat palveluitasi - jokaisessa Venäjän kaupungissa.

Voit saada tavarat MYYNTIÄ, mutta sinun on ennen kaikkea varmistettava, että tiedät, missä he löytävät hakemuksen ja että voit antaa sellaisen hinnan, että vienti on kannattavaa. Kyselyt kertovat sinulle, mitä seuraavaksi.

Venäjän tuontituotteiden markkinat ovat MULTI-CHANGING riippuen ruplan kurssista dollaria vastaan. Tämä näkyy suoraan tuonnin hinnoissa. CAN Venäjän kuluttajat sallivat itse maksaa tuontitavaroiden hinnan?

Oikean MARKKINAN löytäminen on yhtä tärkeä kuin oppimisen tekeminen ja tuotteen myynti. MITÄ luulet myyvän? Jos teet TUTKIMUKSIA ja ajattele TRENDS, määrität TUOTTEEN TUOTTEET TUOTTEET TUOTTEILLE.

Tuonti - ja vientiliiketoiminta on tosiasiallisesti vähemmän kuin voisi ajatella. Toiminta-ala on epäolennaista!

Missä hakea apua

Luo BUSINESS CONNECTION kanssa kansainvälisen liiketoiminnan harjoittama pankki. Pankki luo luoton kansainvälisille liiketoimille. Tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä tuonti-vienti-liiketoiminnassa. Tarvitset luotettavan luoton ja hyvän REPUTATION. Sinun pankkisi tarjoaa arvokkaita vinkkejä ja neuvoja työskentelystä venäläisten ja ulkomaisten valmistajien ja jakelijoiden kanssa.

Lue kaikki mahdolliset vientitulostuslähteet, FRAFT: n erityiskertomukset ja käsikirjat. Tutustu MARKKINAN, LAINSÄÄDÄNNÖN, STANDARDIEN JA HALLITUSTEN asiakirjoihin.

VIESTINTÄ

Jatkamalla CORRESPONDENCE-palvelua ulkomaisten yritysten kanssa luo LINKIT niiden edustajien kanssa. Etsi useita yrityksiä, jotka täyttävät heidän tarpeensa. Mikä tuote löytää suurimman kysyntänsä?

Harkitse niiden DISTRIBUTIVE menetelmiä. Saatat pystyä työskentelemään suoraan WHOLESALE MANAGER: n kanssa, joka työskentelee ulkomaille IMPORTING -yrityksessä. Sinun COMMISSIONS on vähäinen, mutta sinun velvollisuutesi on YKSINKERTAISTETTU, koska he huolehtivat jakelusta. Kun työskentelet NETWORK-pienyritysten tai suurempien konglomeraattien edustajien kanssa, sinun on annettava luetteloita ja näytteitä.

Korkein mahdollinen voitto tulee alkuperätuotteelta ostetuista raaka-aineista ja toimitetaan suoraan tavaroiden valmistajalle. Mutta sinun täytyy olla varma takuuvarmasta raaka-aineesta ja mahdollisuudesta JATKO-toimitukseen.

TAVAROIDEN SAATAVUUS

On muutama tunti Venäjän valmistajia, joilla on vammaisia, jotka etsivät ULKOMAAN MARKKINOILLA. VIENTI niiden tavaroista on hyvä tilaisuus yrityksellesi.

Ennen kuin teet oikeudellisen sopimuksen - muista tarkistaa yrityksen ilmoitus. Mikä on yrityksen ikä? Missä tuotteissaan myydään SISÄISET MAAT? Mikä on yrityksen ja tuotteen maksutapa ja luotettavuus?

OIKEUDELLINEN SOPIMUS

Kun olet sopinut KÄYTTÄJÄN VALMISTAJALTA VIENTIASENTEEN, sinun on allekirjoitettava sopimus SOPIMUKSEEN SOPIMUKSEEN. ATTORN: n tulee tehdä tämä sopimus SINUN - myöhemmin käytät itse SAME-sopimusta, vain muiden valmistajien nimet.

Sopimus on VALMISTAJAN ja SINUN välillä vientiasiamiehenä. Sinulle myönnetään yksinoikeus jakaa tavarat KAIKILLE MAILLE, paitsi niille, joille ne on jo jaettu.

Valmistaja maksaa sinulle tietyt lähetykset, jotka on annettu tavaroiden DISTRIBUTOR - SUPER hintaan. Hän myös toimittaa sinulle luetteloita ja näytteitä.

Sinä EXPORT REPRESENTATIVE puolestaan ​​lupaa tehdä KAIKKI MAHDOLLISET YHTEYSTIEDOT JA TUOTTEEN TUOTTEEN SIJOITTAMISEKSI ulkomaisella alueella.

MYYTÄVÄNÄ

Olet luonut YHTEYSTIETIT ulkomaalaisten JAKELIJOIDEN kanssa, jotka sopivat VASTAA TAVARAT. Olet allekirjoittanut sopimuksen venäläisen valmistajan kanssa, joka toimittaa tavarat. Nyt joku jälleenmyyjä pyytää FIRM PRICE: tietyn määrän tavaroita.

Menet valmistajalle ja tarvitset hintanoteerauksen tietylle määrälle tavaroita. Sen on oltava voimassa tietyn ajan. Valmistaja voi sopia toimittaa tavarat SHIP: llä ja huolehtia VAKUUTUKSESTA tähän kohtaan tai sinun on huolehdittava toimituksesta valmistajalta.

Voit lisätä palkkion tavaroiden hintaan. Sitten lisätään kaikki ylimääräiset kustannukset tavaroiden toimittamisesta tehtaalta DISTRIBUTOR STORE.

RAHOITUSSELVITYS

Perehdytät lähetysolosuhteisiin prosessissa. Velvollisuutesi riippuvat sopimuksen SOPIMUKSISTA ja TILAUKSISTA. Keskustele FREIGHT AGENTin kanssa ja ymmärrä velvollisuutesi.

TRAVEL SUPPORT - tämä on lähetetty tavara. SHIP AGENT allekirjoittaa sen ja VAHVISTAA OSTAA, että tavarat on purettu samassa kunnossa, jossa ne hyväksyttiin. Sinun on toimitettava tämä asiakirja pankkiisi, jotta hän voi antaa LITTER OF CREDIT.

FOB tarkoittaa franco-borte. MYYJÄ toimittaa tavarat tietyllä NIMITYKSISSÄ ilman lisäkustannuksia. Myyjä INSURTS ja VASTUU TÄTÄ kohtaa. BUYER on vastuussa ja vie COSTS - AFTER. Esimerkiksi VLADIVOSTOK ON FOB EHDOT tarkoittaa, että MYYJÄN LISÄYS sisältää täydellisen VASTUU ja toimitus VLADIVOSTOKiin.

FF tarkoittaa COST ja FREIGHT. Myyjä maksaa Toimituskulut. Ostaja INSURTS tuotetta ja ottaa täyden vastuun TARJOUKSEN JÄLKEEN.

CIF tarkoittaa kustannuksia, vakuutuksia ja tavaraa. Myyjä vastaa tavaroiden EHDOTUKSISTA ja maksaa VAKUUTUS- ja RAHOITUSKULUT tietystä pisteestä. Tämän jälkeen ostaja on vastuussa.

ILMANVAIHDOSTA

ENNEN KÄYNNISTÄMINEN - henkilö, joka välittää tavaroiden toimitusprosessia. Hän ilmoittaa RAKENNUSHINNOT, tarjoaa tiedot reitistä ja ostaa tilaa CARGOlle.

ILMOITTAJAT valmistaa DOKUMENTOINTI, VARMISTA toimitukset, ilmoitettava CARGO SHIP, jossa on alhaisemmat tullikustannukset, ja toimittaa SÄILYTYS. Ne ovat erittäin tärkeitä sinulle vientiasiamiehenä.

Etsi kuormatraktori SUOSITUKSET. Hänen on oltava vahvasti luotettavaa, kun etsit häntä LONG-liiketoimintayhteistyöstä.

Tarvitsetko apua huolitsija ja kun muodostavat yhteisen lainausmerkit jakelijan, joka et vain olla hinta valmistajan ja palkkioita, mutta myös maksaa kuljetuksen ajoneuvojen, maksu työstä huolitsija, rahti-, vakuutus-, pakkaamisen kustannuksia ja muita kuluja.

Hinnankorotukseen on liitettävä ILMAINEN KIRJE. Heti kun saat ORDER ja LETTER OF CREDIT, ilmoita jälleenmyyjälle DATA OF SHIPMENT. Lähetä kirje ja lainaus tilaamalla postia.

LUETTELO LUOTTAMUKSESTA

ACCREDITATIVE ELIMINATES taloudelliset riskit - sinun, valmistajan ja jälleenmyyjän. Kun jälleenmyyjä VAHVISTAA TILAUS, hänen pankki lähettää luottosopimuksen pankillesi.

Luottokortti VAHVISTAA, että jälleenmyyjällä on riittävästi varoja SUM: n kattamiseen, jonka olet QUOTED (ilmoitettu). Luottokortti TAKAA, että tilausta EI SAATTAA yhtäkkiä peruuttaa. Kun pankkisi vahvistaa luoton, jälleenmyyjä voi olla SURE toimituksessa. Kun pankki vahvistaa KIRJAN, VALUUTAKUVAUS vahvistetaan, eikä sinun tarvitse huolehtia valuuttakurssin heilahtelusta.

Pankki KEPT rahaa, kunnes kaikki lastin asiakirjat saapuvat. LETTERIN TIETOJA TOIMITUSSOPIMUKSISTA JA TOIMITUSEHDOTUKSISTA, joka toimii todisteena sopimuksen täytäntöönpanosta. FORWARDER auttaa sinua saamaan kaikki asiakirjat. Kun luovutat ne pankkiiriliikkeeseen, LETTER tulee LIQUID ASSETS, jotka maksavat VALMISTAJAN TILIN ja muut kauppaan liittyvät tilit.

ÄLÄ KOSKAAN toimita lupauksella. Muussa tapauksessa EI VASTAA ota itsellesi suurta riskiä, ​​mutta vaarantakaa myös kaikki, joiden kanssa työskentelet. LUETTELO LUOTTAMUKSESTA - AINOA TAPAAMINEN KAIKKIEN MAKSUT.

TAVAROIDEN TARJOAMINEN

Useita yhdistelmiä käytetään toimitettujen tavaroiden TOIMITUKSESSA. Ennen kuin määrität tuotteen KÄYTTÖÖN, sinun olisi pitänyt harkita KAIKKI tapaa seurata tavaroita. Tarkista uudelleen.

Onko sinulla valtuutettu DISTRIBUTOR REPRESENTATIVES allekirjoitettu VAHVISTETTU TILAUS? ON HYVÄKSYT TULOS YRITYKSESTÄ?

Vertaile luoton määrää tavaroiden hinnalla (noteerauksella). Varmista, että ne ovat täsmälleen samanarvoisia.

VAHVISTA MYYNTI JA MYYNTI VALMISTAJALLE, LASTEN ULKOPUOLELLA ja VAKUUTUSOSAAMISSA. Jatka sitten.

Jotta tuotteen laatu voidaan taata, jotkut valmistajat haluavat huolehtia toimituksesta telakoille, jotka yksinkertaistavat tehtävääsi. Jos huolehdit toimituksesta maitse - varmista, että tuote on saapunut määränpäähän ja että se hyväksytään.

Koska ACCREDITIVEn ehtojen täyttämiseksi kaikki myyntitiedot on TARKASTETTU, sinun on allekirjoitettava asiakirjat. Lähetyksen kaikissa vaiheissa määräpaikkaan kuormatraktorin on TÄYTYY LIIKENNEPALVELUKSEEN.

IMPORT

Katso asioita kotona. Valmistettu Saksasta, valmistettu Japanista, Koreasta. Vaatteet Intiasta, saappaat Brasiliasta, lompakko Italiasta. Auto, ehkä Japanista. TV, ehkä tehty jonnekin muualle. Tuontimarkkinat ovat valtavat.

Mitä tehdä? Ehkä sinulla on tuttuja jakelijoita, jotka etsivät tiettyjä tuotteita? Ehkä sinulla on jo yhteyksiä maissa, jotka tuottavat näitä tavaroita? Ota yhteyttä valmistajaan ja tee itsellesi SOPIMUS DISTRIBUTORIN POIKKEUKSELLE.

IMPORT edellyttää samaa kuin EXPORT. Tarvitset valmistajan kanssa allekirjoitetun SOPIMUKSEN, jossa mainitaan, että olet EXCLUSIVE DISTRIBUTOR Venäjällä.

Sinun on hankittava valmistajan QUOTATIONS - QUANTITY, jota YOUR jakelija tarvitsee. Nämä lainaukset on muunnettava vastaaviin RUBLE-tietoihin, jotka edustavat valuuttakurssia.

Tarkista valmistajan REPUTATION ja tuotteen luotettavuus. Jos tuodat jotain elektronisia osia, tarkista MARKKINAT tällaisen tuotteen saatavuudesta. Valmistajan on taattava tuotteen LAATU.

Sinun COMMISSIONS tulee ULKOMAISESTA VALMISTAJALTA. Pyydä pankkia tutkimaan tämän yrityksen maksutapahtumaa ja REPUTATIONia. Koska yritys sijaitsee ulkomaisella alueella, laillisten vaatimusten voi olla suuria vaikeuksia myös kansainvälisten lakien valossa.

Valmista tarjous. Yksinkertaisin asia on pyytää toimitusehtoja tämän maan raja-satamaan. Your FORWARDER auttaa siirtämään tavaran satamasta yli rajan ja sisäisen CUSTOMSin kautta.

Määritä SHIPMENTin tiedot. Muista selvittää MAKSUT vakuutuksesta, DOKOM: n käytöstä perittävä maksu, STORAGE-hinnan ja maantieteellisen sijainnin mukaan. Älä missaa mitään! Venäjän jakelijasi lainaukset on oltava täysin tarkkoja.

KREDITIN KIRJANMAKSU menee RUSSIAN jälleenmyyjältä - VALMISTAJAN Pankkiin. Kaikki PRICE, FREIGHT ja VAKUUTUKSET koskevat ehdot ja sopimukset täsmennetään luottokortilla. VALMISTAJAN edustaja vahvistaa LAINAN RECEIPTin ja tavarat ovat valmiita SHIPPINGiin.

Sinun FORWARDER -laivasi pitäisi seurata SHIPPING-kohdetta. Tavarat on siirrettävä tehtaalta telakoille. On välttämätöntä järjestää kuljetus. Sitten - TULLI ja purkaminen Venäjän satamassa. Sitten - toimitetaan maittain osoittamispaikalle.

Tuote on saavuttanut määränpäät. Asiakirjat on rekisteröitävä ja toimitettava pankkitilille, jossa on LISÄKOROTUS. Sitten kaikki asiamiehet ja muut osallistujat maksetaan palkkiona, ja keräät KOMISSIOT.

EDISTÄMINEN

Useiden kaupallisten tapahtumien jälkeen sinun on mainostettava tuonti-vientiliiketoimintaasi ja hankittava ehkä enemmän asiakkaita. Ensimmäiset tarjoukset antavat kokemuksia ja yhteyksiä - Venäjällä ja ulkomailla.

Saat hyödyllisiä yhteyksiä ja laajentaa alueesi liittymällä KAUPALLISEEN JÄRJESTÖJÄ JA ULKOMAAN KAUPPAYHTEISIIN. Mainosta palveluitasi mediassa. Valmistajat eivät tiedä miten rakentaa suhteita ulkomaisiin jakelijoihin. Näytä heille todistuksesi ja allekirjoita sopimus. Vähän kokemusta - ja voit myydä missä tahansa ja missä tahansa.

LIIKETOIMINNAN LAAJENTAMINEN

Tuonti-vientitoiminnan tulos on MYYTETTÄVIEN TAVAROIDEN MÄÄRÄSSÄ. Mitä suurempi tavaroiden arvo on, sitä korkeampi voitto on prosenttiosuus. Mitä enemmän samanaikaista myyntiä teet, saat korkeamman tuloksen.

LISÄPALVELUT

Tuonti - ja vientiliiketoiminta - HIGH PROFIT - yritys. LOW SUPPORT COSTS: n vuoksi melkein kaikki palkkiot ovat Sinä. Mutta hyödyllisen liiketoiminnan luominen edellyttää HARRASTUKSIA ja HYVÄ TIETOA liiketoiminnasta.

Tarvitset lukuisia linkkejä - ihmiset, jotka tuntevat sinut, kunnioittavat sinua ja voivat suositella työtäsi. Tarvitset hyvät agentit - Venäjällä ja ulkomailla, jotka auttavat sinua suorittamaan tavaroiden TOIMITUS. Tarvitset hyvät LIIKETOIMINTAPALVELUT BANNIN JA mahdollisesti muiden pankkien kanssa, joissa luotot menevät. Jos tässä vaiheessa tarvitset oikeudellista neuvontaa, ota yhteyttä PROFESSIONALiin.

Lähde: Suurlähetystötietoryhmä

Vientiin. Vaiheittainen opasviejä.

Laatimiseen ohjauksessa kirjoittaja ei yritä järjestää ja tiivistää koko kokemus ulkomaankaupasta kotimaisten viejät ja kehittää yksi ainoa kaikille markkinaosapuolille poistumisen menetelmiä ulkomaisille markkinoille. Sen sijaan tätä osaa olisi pidettävä Venäjän viejien - teollisuustuotteiden ja -laitteiden valmistajien - hyvin todistettuina algoritmina.

1. Valmistautuminen vientiin. Tutkimus tärkeimpien teollisuuden kilpailijoiden tuotteista ja työmuodosta

Ennen kuin yritys tulee kansainvälisillä markkinoilla, on ratkaistava useita sovellettuja ongelmia:

1.1. Tutustu tärkeimpien kilpailijoiden tuotteisiin ja analysoi sen tekniset parametrit.

Tietoa alan johtavista markkinatoimijoista löytyy eri erikoisportaaleista ja markkinoilta. Teollisuuden luetteloiden sähköiset versiot voivat olla välttämättömiä avustajia. Ostajan opas.

1.2. Analysoi kilpailijoiden hinnat.

Hinta on pääsääntöisesti pyynnöistä tai verkkokaupoista. On kuitenkin pidettävä mielessä, että verkkokauppojen hinta on korkeampi, kun tavarat myydään pieninä erinä. Jos kilpailevalla yrityksellä on jälleenmyyjiä muissa maissa, näiden tuotteiden hinnat voivat poiketa hinnan alhaisimmasta puoliskosta verkkokaupassa.

Myös hinnoittelua koskevat tiedot löytyvät kansainvälisiltä kauppapaikoilta, joissa yleensä kaikki suuret valmistajat ovat edustettuina luettelo tuotteista ja hinnoista.

1.3. Tutki kilpailevia palvelupaketteja.

Tärkeää tietoa on, miten kilpailijat järjestävät myynnin jälkeiset palvelut. Onko heillä erityisiä huoltotekijöitä, vinkkejä, foorumeja, joissa he tarjoavat konsultointia tuotteistaan ​​ja ovat aktiivisesti yhteydessä säännöllisiin tai uusiin asiakkaisiin. Tarjoavatko he koulutusta, sertifiointia ja myöhempiä laitteiden päivityksiä?

1.4. Analysoi kilpailijoiden päämarkkinat.

Pohjimmiltaan suuret yritykset sivustossaan ilmoittavat maansa ja heidän edustajiensa yhteystiedot. Lisäksi on olemassa erikoistuneita tietokantoja, jotka tarjoavat tietoa kaikkien merkittävien markkinaosapuolten myynnistä.

Työn tuloksena tässä vaiheessa on alustava ymmärrys yhtiön tuotteiden tulevaisuudennäkymistä uusilla ulkomaisilla markkinoilla.

2. Yrityksen taloudellisten valmiuksien arviointi.

Yhtiön johto pitää muistaa, että alkuvaiheessa vientitoiminnan organisointi edellyttää lisää (vaikkakin aina suuria) investointeja.

Tässä suhteessa yrityksen vientistrategian tavoitteiden ja tavoitteiden määrittelyssä on otettava huomioon yrityksen taloudelliset valmiudet ja laskettava yrityksen tuotteiden myynnin lisäkustannukset ulkomaisilla markkinoilla: laadukkaiden englantilaisten verkkosivustojen luominen tai parantaminen, näyttelyihin osallistuminen, mainonta kansainvälisillä B2B-alustoilla, tarvittaessa ulkomaisten yritysten avaaminen edustustot.

3. Yrityksen valmistaminen vientimyynnistä.

3.1. Suunnittele asiantuntijoita, jotka puhuvat englantia tai muita kieliä yrityskehitykseensä, puhelinvastauksiin ja henkilökohtaisiin keskusteluihin.

3.2. Käännä vientiyrityksen verkkosivusto ja tuotekuvastot englanniksi.

3.3. Valitse tuotteen ominaisuuksiin perustuen yksi tai useampi kuljetusyritys, joka jatkaa yhteistyötään tuotteiden ja laitteiden kuljetuksen ongelmien ratkaisemisessa.

Aluksi viejän on analysoitava eri kuljetusyritysten palvelujen kustannukset ja valittava optimaalisin vaihtoehto. Jos kuorma on pieni, voit käyttää sellaisten suurten logistiikkatoimijoiden palveluja, kuten UPS, DHL, FedEx jne.

Nämä yritykset tarjoavat myös kuljetuspalvelujen lisäksi myös tulliliiton tehtäviä. On syytä muistaa, että palvelujen hinnat voivat vaihdella suuresti. Toimituksen hinnan määrittämisessä on otettava huomioon myös maan sijainti. Tullit tällaisissa yrityksissä lasketaan maantieteellisten alueiden ja rahdin painon perusteella, ja tavaroiden lähetyskulut eri maihin voivat vaihdella merkittävästi.

3.4. Hankkeiden / mallien valmistelu avainasiakirjoille:

- kaupallinen tarjous (englanti)

- ulkomaankauppa- ja vientisopimus (venäjä-englanti)

- pakkausluettelo (venäjä-englanti)

- lähetyslasku (venäjä-englanti)

- tulliin liittyvä kirje, josta ilmenevät vietyjen tavaroiden tarkoitus, tekninen kuvaus, toimitus jne.

3.5. Määritä tavaroiden maksuvälineet ja maksujärjestelmät, maksutavat.

Aluksi on järkevää harkita pankkisiirron vaihtoehtoa ja 100 prosentin ennakkomaksua siirtää varoja yhtiön ulkomaan valuutan tiliin. Tulevaisuudessa on mahdollista hallita tällaisia ​​taisteluvälineitä luottokorteiksi, keräykseksi, vekseleiksi, sekkeiksi jne.

3.6. Laaditaan huoltopalvelun, palvelun, takuiden ja tavaroiden palauttamisen käsite ja perusmääräykset.

3.7. Tullille alustavaan rekisteröintiin laatii notaarin jäljennökset asiakirjoista (OGRN, TIN, Charter); asiakirjojen allekirjoittamisesta ja toimittamisesta vastaavan henkilön alkuperäiselle valtakirjallisuudelle, tulliselvitysten jäljennöksille, nimitysjärjestykselle sekä pankin alkuperäinen todistus valuutan tilin olemassaolosta ja muista asiakirjoista.

4. Tuotteiden valmistaminen vientiin.

Jos yrityksellä on laaja valikoima tuotteita, aluksi on parempi valita useita tuotteita valmistautuakseen vientimyyntiin, kun otetaan huomioon alan kilpailijoiden analyysi ja yhtiön tuotteiden kilpailuedut.

4.1. Määritä tuotelinja vientiä varten.

Mittareissa, koneissa ja muissa laitteissa on oltava englantilainen ohjauspaneeli.

4.2. Valmistele ja mukauttaa käyttöohjeita, tuotepasseja ja teknistä kuvausta englanniksi ottaen huomioon ehdotettujen myynti- markkinoiden kielelliset piirteet.

4.3. Ajattele tuotteen oikeaa nimeä.

4.4. Kokoa luetteloita, esittelytekstiä, Yritysprofiili - englanniksi.

4.5. Määritä vientituotteiden HS-koodi.

Jos et tiedä koodia, on parempi määritellä se tulliviranomaisille tai erityisjärjestöille.

4.6. Määritä, onko HS-koodisi vientiriskin alainen (sotilaallinen tavara, kaksikäyttötuotteet jne.)

5. Vientihinnan laskeminen ja muodostaminen.

Vientihinnan muodostamisen yhteydessä on otettava huomioon, että viejän on suoritettava vientimuodollisuuksia ja pääsääntöisesti järjestettävä toimitus.

Toimitusolosuhteista riippuen myös hinnoittelussa on otettava huomioon seuraavat tekijät:

- Pakkauskustannukset

- Vientikäsittelyn kustannukset (yleensä tässä kohdassa tulliliiton (edustajan) suorittaminen vientimenettelyn käsittelyssä otetaan huomioon)

- Tullimaksut (yleensä vain 750 ruplan tullit. Jos öljyä ja öljytuotteita viedään, niin HS-koodista ja tavaroiden arvosta riippuen tulli maksetaan edelleen)

- Alkuperätodistusten rekisteröintikulut (ST-1, lomake A, yleinen lomake)

- Vakuutuskustannukset (tarvittaessa)

- Tavaroiden vientitodistusten ja lisenssien kustannukset (tarvittaessa)

- Pankkikustannukset

Käytännössä viejät kohtaavat tilanteen, jossa lisäkustannukset riippuvat erän koosta. Tältä osin on suositeltavaa sisällyttää hinnastoon tuotantokustannukset erikokoisille erille.

6. Etsi potentiaalisia asiakkaita ja jälleenmyyjiä.

Vientimyynnin järjestelmää voidaan järjestää useita tapoja:

- suoramyynti sivuston kautta

- myynti ulkomailla sijaitsevien jälleenmyyjien ja jakelijoiden kautta

- suoramyynti loppuasiakkaille

- ulkomaisten edustustojen kautta

Alussa, jolloin yhtiöllä ei ole pääsyä ulkomaisille markkinoille, sinun on käytettävä mahdollisimman monta mahdollisuutta mainostaa yrityksesi tuotteita:

- asiakkaan hankinta yhtiön englanninkielisen verkkosivuston kautta

- sijoittaa tiedot kaikkiin kansainvälisiin B2B-sivustoihin vapaa viejänä tai maksullisena käyttäjänä

- Etsi ulkomaankauppayrityksiä, jotka osallistuvat samankaltaisten tai niihin liittyvien tuotteiden myyntiin, ja lähetä heille yhteistyöhön liittyviä tarjouksia

- osallistuminen kansainvälisiin erikoistuneisiin näyttelyihin

- etsiä loppuasiakkaita B2B-sivustoissa (osissa - Ostajat) tai Internetissä

Esimerkiksi jos yrityksesi myy rakennuskoneita, se voidaan tarjota suoraan ulkomaisille rakennusyrityksille, merkitä mainoksia rakennusalan foorumeilla, verkkosivustoja ammattimaisille rakentajille, ota yhteyttä ulkomaisiin verkkokauppoihin, jotka myyvät rakennuslaitteita jne.

Työskentelyä uusilla markkinoilla voi yritys saada ulkomaisten kumppanien tarjouksia yksinmyynniksi jossakin maassa. Tällaisia ​​ehdotuksia on käsiteltävä varoen, sillä kun olet allekirjoittanut samanlaiset sopimukset yksinoikeuksista, sinun on pakko myydä tuotteita vain tämän jälleenmyyjän kautta. Mutta tämä sopimus ei takaa suurta myyntiä, koska nämä yritykset vaativat aikaa tutkimaan markkinoita, eivätkä halua tallentaa myyntiä. Siksi on mahdollista ensin rajoittaa itseäsi yksinkertaisen todistuksen antamiseen, jonka mukaan tämä yritys on edustajasi tietyllä alueella, mikä ei estä sinua työskentelemästä muiden maan yritysten kanssa.

7. Ulkomaankauppasopimuksen kehittäminen ja toteuttaminen.

Kansainvälinen myynti- ja ostotapahtuma on sellainen, joka tehdään kahden tai useamman eri kansallisen lainsäädännön alaisten organisaatioiden välillä, toisin sanoen ulkomaalaisten asukkaiden suhteessa toisiinsa.

Seuraavissa säännöksissä tehdään yksi tai useampi ulkomaalainen kumppani kirjeenvaihdossa:

- tiedot asiakkaan yrityksestä (osoite, puhelinnumero, johtajan nimi jne.)

- Toimitusehdot INCOTERMS mukaan

- tavaroiden hinta riippuu toimitusehdoista INCOTERMS

INCOTERMS on tärkein perusasiakirja, joka sisältää tulkinnan nykyaikaisten kansainvälisten kauppamuotojen tavaroiden luovutuksen ehtoista vienti-tuonti-kauppasopimuksissa.

On pidettävä mielessä, että INCOTERMS ei säädä tavaroiden omistusoikeuden siirtymisestä.

Toimitusaikaa määritettäessä on otettava huomioon paitsi tuotanto- ja kuljetusaika, myös todistusten, lisenssien, kaksikäyttötuotteiden asiantuntemus jne. (jos tällaiset asiakirjat ovat välttämättömiä sinulle).

Käytäntö osoittaa, että on myös suositeltavaa:

- täsmennettävä sopimuksen maksupisteessä, jonka osapuoli maksaa pankkikorkoa siirrettäessä varoja

- ensimmäisille toimituksille uusille yrityksille on parempi soveltaa vientituotteiden 100% ennakkomaksua

- jos uuden vastapuolen kanssa tehdään sopimus suuresta määrästä yhtiön normien mukaisesti, on suositeltavaa tarkistaa luotettavuus ja vakavaraisuus asiantuntijaorganisaatioissa.

- jos lähetys tehdään yksityishenkilölle, sinulla on oltava kopio hänen passistaan

Esimerkki ulkomaankauppasopimuksesta löytyy luvusta "Vientitoiminta".

Kun olet allekirjoittanut sopimuksen ja antanut pro forma -laskun, sinun on lähetettävä jäljennökset näistä asiakirjoista pankille valuuttaohjausta varten.

Pro forma -laskun myöntämisen yhteydessä on tarpeen viitata sopimuksen numeroon ja päivämäärään, jotta pankki voi helpommin tunnistaa kaupankäynnin rahat.

Jos tapahtuman määrä ylittää 50 000 dollaria, on välttämätöntä antaa passi kaupasta.

8. Toimitusasiakirjojen valmistelu:

Vientituotteiden näyteluettelo ja lähetysasiakirjojen muodot löytyvät "Vientikäytäntö" -osiosta.

9. Vientitullit

9.1. Jos et ole rekisteröity tullitoimipaikassa, jossa vientitapahtuma tapahtuu, ensimmäinen asia on tullitoimipaikan kirjaaminen ulkomaankauppaan osallistuvana. Ilmoittautumisen yhteydessä on annettava olennaisia ​​asiakirjoja, kuten - peruskirja, perustamiskirja, päätöksenteko, TIN, OGRN, ote rekisteristä, pankkitodistus tilien avaamiseksi ja muut. Vaadittujen asiakirjojen luetteloa on selvennettävä tulliedustajan kanssa, jonka kanssa työskentelet. Luettelo on suunnilleen sama, mutta siinä on erilaisia ​​vivahteita ja ominaisuuksia. Siksi ei ole järkevää esittää täydellistä luetteloa asiakirjoista ja niiden esittämisen muodoista.

9. 2. Ulkomaankauppasopimus (sopimus)

9. 3. Kaupan passi (jos sopimus on yli 50.000,00 dollaria - on välttämätöntä avata liiketoimen passi)

9. 4. Lasku (proforma-lasku, lasku) - 6-12 kappaletta sovitun mukaisesti

9. 5. Kuljetusasiakirjat (riippuen määrämaasta ja kuljetusmuodosta), esimerkiksi CMR (TTH) - 6-12 kappaletta sovitulla tavalla

9. 6. Pakkausluettelo (pakkauksen tiedot, nettopaino ja bruttopaino, lähetettyjen tavaroiden lukumäärä kutakin tavaraerää kohden) - 6-12 kopiota sovitulla tavalla

9. 7. Todistukset, lisenssit ja muut luvat (tarvittaessa tuotteesta ja sen HS-koodista riippuen, eläinlääkinnälliset, karanteeni, kasvien terveystodistukset jne.)

9. 8. Asiakirjat, jotka vahvistavat siirron omistuksen kirjanpitäjäyhtiö)

9. 9. Asiakirjat, joilla vahvistetaan tavaroiden alkuperämaa (alkuperätodistukset, passi tai laatusertifikaatti, tekniset ehdot jne.)

9. 10. Tavaroiden yksityiskohtainen tekninen kuvaus

9. 11. Asiakirjat, jotka vahvistavat sopimuksen mukaisen maksun tosiasiallisen tosiseikan (jos sopimuksen mukaan on ennakkomaksu tavaroille)

9. 12. Tullimaksutilaus (750 ruplan määrä). Vientitullien (nämä ovat hyödykkeitä, kuten öljyä ja öljytuotteita) - tullien maksamismääräys.

9. 13. Tavaroiden vakuuttaminen (tarvittaessa)

10. Vientimaksun palauttaminen.

Asiakirjojen luettelo on siirrettävä veroviranomaisille viimeistään 180 kalenteripäivää. Määräaika alkaa siitä päivästä, jona tavarat on asetettu tulliselvitysmenettelyyn. Vientivahvistusasiakirjojen luettelo (jäljennökset viejän hyväksymistä asiakirjoista):

- toimitussopimus

- tavaran ilmoittaminen leimalla "viedyt tavarat"

- CMR, kansainvälinen rautatie- ja lentorahtikirja, konossementti jne.

Vienti - Tuontiyritys

Vienti - Tuontiyritys

Tuonti-vientitoiminnan edut ovat moninaiset. Tämä liiketoiminta edellyttää paitsi suuria investointeja, mutta tarjoaa myös arvostuksen työskennellä asiakkaiden kanssa kaikista maanosista. Mutta suurin etu on ansaitut rahat. Myyntimaksut ovat merkittäviä määriä. Et tarvitse erityistä kokemusta tällä alalla, mutta sinulla on oltava taitoa järjestää asioita.

Jos osaat myydä ja diplomaattiset tuonti - ja vientiyritykset - sinulle. Kun saat kokemuksia liiketoiminnasta, paljon tulee ilmeiseksi ja yksinkertaiseksi. Sinun täytyy löytää henkilö, joka työskentelee lastin kanssa, jota kutsutaan kuormatraktoriksi. Sinun pitää tehdä yhteyksiä toimittajien kanssa. Jonkin ajan kuluttua olet matkalla suuriin tuloihin - hyvin alhaisilla yleiskustannuksilla.

Vientiagentin rooli

Tuotteet, jotka löytävät ulkomaiset markkinat - muodostavat viennin. Mitä tuotetaan Venäjän ulkopuolella ja myydään maahan - tuonti. Tuonti- tai vientiedustaja on kysyntälähtöinen yrittäjä tarjontaan ja kysyntään. Kotimaiset tavaroiden tuottajat etsivät ulkomaisia ​​markkinoita, ulkomaiset valmistajat tarvitsevat Venäjän markkinoita. Agentin tehtävä on löytää ne, tehdä yhteyksiä ja luoda liikesuhteita näiden yritysten kanssa. Välittäjän palkkio on noin kymmenen prosenttia.

Yrityksen perusteet

Aloita tuontiliike - voit viedä kotona puhelimesi avulla. Tarvitset tietokoneen, Internetin, faksin, käyntikortit ja kirjelomakkeet. Niin kauan kuin et luo henkilökohtaisia ​​yhteystietoja, kirjelomake edustaa sinua. Lomakkeen pitäisi näyttää ammattimaiselta. Alkuvaiheessa kannattaa keskittyä suhteiden rakentamiseen ja esitellä itsesi muille ihmisille.

Tärkein askel yrityksesi rakentamisessa on löytää oikeat yhteydet. Tarkasta kaikki tuttavat ja perhesiteet (ulkomailla olevat sukulaiset, liikeyhteydet tietyssä maassa). Aloita pienet, päätä missä haluat myydä venäläisiä tavaroita, mistä maista haluat tuoda, selvitä, mitä tarjouksia ja mitä kysyntää näissä maissa.

Venäjällä sijaitsevissa ulkomaisissa konsulaateissa on kaupallisia liittoja, joiden tehtävänä on luoda yhteyksiä ja avata ulkomaisille tavaroille Venäjän markkinoille. Konsulaatit voivat auttaa sinua löytämään tietoja omasta tuonti-vientiyrityksestään. Venäjän suurlähetystöt ulkomaille ovat toinen yhteyksien jakelija. Ne auttavat sinua löytämään tietoja tiettyjen yritysten vakavaraisuudesta ja maineesta.

Postituslista

Sähköposti on tärkein työkalu. Suorita parhaat ammatilliset sähköpostiohjelmat. Ohjelman pitäisi pystyä selviytymään postituslistoista, lähettää muotoillut viestit. Sähköpostin avulla. voit lähettää kirjeen, jossa kysytään yrityksesi ja yrittäjien nimet, nimet ja osoitteet. Saatuaan vastauksena uuden nimen ja osoitteen, tee toinen pyyntö, mutta suoraan yritykselle, josta olet kiinnostunut. Liitä mukaan kirjeeseen kyselylomake, joka auttaa sinua saamaan kaikki tiedot yrityksestä, jota olet kiinnostunut: mitä tuotteita he haluavat tuoda, mitä tuotteita tuodaan ja miten niitä jaetaan, onko yrityksellä tietty sijainti, onko kaupallisia edustajia tai toimipaikkoja muissa kaupungeissa. he haluavat antaa yksityiskohtia - kuten yrityksen historiaa, sen kustannuksia, kasvusuunnitelmia jne. Valmistajayritykseltä pyydetään näytteitä tai luetteloita, tietoja ja tietoja muiden maiden kanssa tehtävästä työstä sekä tietyn tuotteen kysyntää omassa maassaan.

Markkinatutkimus

Tee alustavaa tutkimusta. Etsi tietoa maailmankaupasta kaikkialla: kansainvälisissä sanomalehdissä, aikakauslehdissä, maailman uutisissa ja talousraportteissa. Saadun tiedon perusteella sinun on korostettava tärkeimpiä markkinasuuntauksia - kuka myy mitä ja kenelle? Oikeiden markkinoiden löytäminen on yhtä tärkeää kuin oppimisen ja tuotteen myynnin oppiminen. Tämän tutkimuksen aikana tunnistat satojen tuoteluokkien tuonnin ja viennin. Tuontiyritys - vienti on tosiasiassa vähemmän kuin luulisi. Toiminta-alue on valtava!

Pankkisopimus

Luo liikesuhteita kansainvälisen liiketoiminnan harjoittavalle pankille. Pankki luo lainan kansainvälisille liiketoimille. Tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä tuonti - ja vientitoiminnassa. Tarvitset luotettavan lainan ja hyvän maineen. Pankki tarjoaa arvokkaita vinkkejä ja neuvoja työskentelystä venäläisten ja ulkomaisten valmistajien ja jakelijoiden kanssa. Lue kaikki mahdolliset vientitietojen, erityisraporttien ja rahtiliikenteen ohjeiden lähteet. Tutustu osakemarkkinoihin, lakeihin, asetuksiin ja hallituksen asiakirjoihin.

viestintä

Yritysten välisessä kirjeenvaihdossa ulkomaisten yritysten kanssa luodaan yhteyksiä heidän edustajiinsa. Seuraavaksi löydät useita yrityksiä, jotka täyttävät heidän tarpeensa Venäjän markkinoilla, selville, mitkä tuote löytää suurimman kysyntänsä, harkitsevat jakelutapojaan. Saatat pystyä työskentelemään suoraan tukkukauppiaan kanssa, joka työskentelee merentakaisten tuojien kanssa. Tällöin palkkasi on pienempi, mutta velvollisuutenne yksinkertaistetaan, koska ne hoitaa jakelun. Kun työskentelet pienten yritysten verkoston tai suurempien ryhmittymien edustajien kanssa, sinun on annettava luetteloita ja näytteitä. Korkeimmat mahdolliset voitot tulevat alkuperäisestä lähteestä ostetuista raaka-aineista ja toimitetaan suoraan tavaroiden valmistajalle. Mutta sinun on varmistettava, että raaka-aineiden määrä on taattu ja että jatkuva tarjonta on mahdollista. Jos tuot tuotetta, sinun on löydettävä venäläiset jakelijat, jotka pystyvät käsittelemään paljon tavaroita hinnalla - tarpeeksi
joten voit saada merkittävän voiton. Yksi tai kaksi jälleenmyyjää ei riitä merkittävän voiton aikaansaamiseen.

Etsi valmistaja

Satoja venäläisiä valmistajia on vammaisia, jotka etsivät ulkomaisia ​​markkinoita. Tavaroiden vienti on hyvä tilaisuus yrityksellesi. Vakuuta valmistaja palkata sinut ainoana vientiedustajana. Sinun puolestasi voit tarjota: ulkomaanyhteydet ja hyvän tietämyksen tietyn tuotteen kysynnästä, myynnistä, asiakirjoista, rahoista, merenkulusta, tullivalvonnasta ja jakelusta. Valmistajan kanssa tehtävä työtapa on yksinkertainen - valmistaja asettaa hinnat ja lisää osuutesi ylhäältä. Näin ollen valmistaja ei menetä mitään, hän vain hyötyy - myynnin kasvu, markkinoiden laajentaminen ja lisääntynyt voitto. Mutta ennen yritystoiminnan aloittamista, muista tarkistaa yrityksen maine: ikä, vakavaraisuus, luotettavuus ja laatu.

Jos haluat työskennellä valmistajan kanssa vienniksi, sinun on allekirjoitettava sopimus sopimuksen vahvistamiseksi. Sinun asianajajan on laadittava tämä sopimus - myöhemmin käytät samaa sopimusta, jossa mainitaan vain muiden valmistajien nimet. Sopimus on valmistajan ja viejän edustajana. Sopimuksen aikana sinulla on yksinoikeus jakaa tuote kaikkiin maihin lukuun ottamatta niitä, joille ne on jo jaettu. Valmistaja sitoutuu maksamaan sinulle tietyt jakelijalle määrätyt palkkiot - tavaroiden hinnan yläpuolella, jotta saat luettelot ja näytteet. Sopimuksessa on myös mainittava päivämäärät: kuinka monta vuotta sopimus on voimassa, minkä tahansa osapuolen peruuttamisedellytykset - vapaaehtoisesti tai tietyn ajanjakson myynnin puutteen vuoksi.

Myytävänä

Kun olet allekirjoittanut sopimuksen venäläisen valmistajan kanssa, sinun on hankittava hintatarjous häneltä tietyn määrän tavaroita jakelijan pyynnöstä. Sen on oltava voimassa tietyn ajan. Voit joko huolehtia tavaroiden toimittamisesta valmistajalta itse tai valmistaja toimittaa tavarat itse alukselle ja hoitaa vakuutuksen tältä osin. Voit lisätä tavaraa tavaroiden hintaan. Sitten lisätään kaikki ylimääräiset kustannukset tuotteen toimittamisesta tehtaalta jälleenmyyjän varastolle. Jos olet määrittänyt sopivan sopimuksen ulkomaisen tuonti- ja vientiyrityksen kanssa, heidän edustajansa hyväksyvät lähetyksen ja maksavat tavaroiden hinnan ja palkkionne. Tämä on helpoin tapa, mutta palkkasi on paljon pienempi. Jos myydät yrityksen, joka jakaa tavarat tukku- tai vähittäismyyntiin omilla ehdoilla, sinun on huolehdittava kuljetuksesta.

Lähetysehdot

Perehdytät lähetysolosuhteisiin prosessissa. Tehtäväsi riippuvat sopimuksen ehdoista ja tilauksista. Keskustele rahdinkuljettajan kanssa ja selkeitä velvoitteitasi. Rahtikirja on kuitit lähetetyille tavaroille. Laiva-agentti allekirjoittaa sen ja vakuuttaa ostajalle, että tavarat on purettu samassa tilassa, jossa ne hyväksyttiin. Sinun on toimitettava tämä asiakirja pankkiisi luoton myöntämiseksi. Phob tarkoittaa varalaitaa. Myyjä toimittaa tavarat tietyksi määräpaikaksi ilman lisämaksuja. Myyjä vakuuttaa ja on vastuussa tähän asti. Ostaja vastaa ja hyväksyy kustannukset - sen jälkeen. Esimerkiksi Vladivostok fob-termeillä tarkoittaa, että myyjän tarjous sisältää täydellisen vastuun ja toimituksen Vladivostokille. Cf tarkoittaa kustannuksia ja rahtia. Myyjä maksaa rahtimaksut. Ostaja vakuuttaa tavarat ja ottaa täyden vastuun määränpäähänsä mennessä. CIF tarkoittaa kustannuksia, vakuutuksia ja rahtia. Myyjän vastaus
Twain tavaroiden kunnosta ja maksaa vakuutus- ja rahtimaksut tiettyyn pisteeseen. Sen jälkeen ostaja on vastuussa.

Cargo-retkikunta

Huolitsija on henkilö, joka huolehtii toimitusprosessista. Hänen tehtäviinsä kuuluvat: rahtimaksujen määrittely, reittitietoja ja rahtitilan hankinta, asiakirjojen valmistelu, toimitusvakuutus, varastointi. Tarvitset huolitsijan apua ja yhteistä tarjousta jakelijalle Hintaan sisältyy valmistajan ja palkkioiden hinta, kuljetuksen maksaminen moottoriliikenteessä, maksaminen huolitsijan työstä, rahtikustannukset, vakuutukset, pakkauskustannukset ja muut kustannukset. Summojen laatimista on harkittava huolellisesti. Ei ole hyväksyttävää palata jälleenmyyjälle korkeammalla tarjouksella, joka sisältää kulut, jotka olet unohtanut. Tarjouspyyntöön on liitettävä virallinen esittelykirje, joka lähetetään yhdessä tarjouksen kanssa ilmoitetulla kirjeellä.

Luottokortti

Luottokortti poistaa taloudelliset riskit - sinun, valmistajan ja jälleenmyyjän. Kun jälleenmyyjä vahvistaa tilauksen, hänen pankki lähettää pankkitalletustodistuksen. Luottokortti vahvistaa, että jakajalla on riittävät varat kattaaksesi summan (ilmoitettu). Luottokortti on tae siitä, että tilausta ei peruuteta yhtäkkiä.

Kun pankki vahvistaa luottokortin, valuutanvaihde vahvistetaan ja et ole huolissasi valuuttakurssivaihteluista. Pankki pitää rahat, kunnes se vastaanottaa kaikki lähetysasiakirjat. Luottokortilla määrätään toimitusehdoista ja se toimittaa todisteena sopimuksen täyttämisestä. Älä koskaan työskentele lupauksella. Muutoin et vain vaivaa suurta riskiä, ​​mutta vaarantavat myös kaikki, joiden kanssa työskentelet. Luottokortti on ainoa tapa taata kaikki maksut.

Tavaroiden luovutus

Tavaroita toimitettaessa on monia yhdistelmiä. Tuotteen laadun varmistamiseksi jotkut valmistajat haluavat hoitaa omaa toimitusta telakoille, mikä yksinkertaistaa tehtävääsi. Jos huolehdit toimituksesta maitse - varmista, että tavarat saapuvat määränpäähän ja hyväksytään. Tutustu tavaroiden lastaukseen aluksella. Valmistajan on huolehdittava ajankohtaisesta kuormituksesta, jotta telakan käyttökustannukset pysyisivät korkeina. Koska luottokortin ehtojen täyttämiseksi kaikki myynnin yksityiskohdat on noudatettava tarkasti, tarvitaan allekirjoitettuja asiakirjoja.

Jokaisen tavaran kulkemisen vaiheeseen määränpäähän, huolitsijan on todistettava kuljetusmaksut. Kun olet saanut kaikki asiakirjat, lähetä ne pankkiisi. Jos kaikki ehdot täyttyvät, varat ovat käytettävissä. Koska palkkio on osa tavaroiden hinnastoa, saat rahat valmistajalta. Kun kaikki on tehty, otat rahat ja voitot - vain yhteyksiesi käyttämistä varten.

tuonti

Tuonti edellyttää samaa kuin vienti. Tarvitset valmistajan kanssa allekirjoitetun sopimuksen, että olet sen yksinmyyjä Venäjällä. Sinun on hankittava valmistajan lainaukset - jälleenmyyjältä vaadittavasta summasta. Nämä noteeraukset on muunnettava valuuttakurssin edustaviksi ruplatietoiksi. Tarkista valmistajan maine ja tavaroiden laatu. Pyydä pankkia tutkimaan yrityksen vakavaraisuutta ja mainetta. Koska yritys sijaitsee ulkomaisella alueella, oikeudellisia väitteitä voi olla suuria vaikeuksia myös kansainvälisten lakien valossa.

Esitä tarjous. Yksinkertaisimmista on pyytää toimitusehtoja tämän maan raja-satamaan. Kuormatraktori auttaa sinua kuljettamaan tavaroita satamasta rajan yli ja sisäisten tapojen kautta. Määritä lähetyksen tiedot, vakuutusmaksu, telakointimaksu, varastoinnin ja maaliikenteen hinnat. Listataan lainaukset pisteittäin ja anna ne jakelijalle. Saatuaan tilauksen - tarkista hinnat ja ota vastaan. Luottokortti tulee venäläisestä jälleenmyyjältä - valmistajan pankille. Kaikki hinnoittelua, rahtia ja vakuutusta koskevat ehdot täsmennetään luottokortilla. Sen jälkeen kun valmistaja edustaja vahvistaa luottosopimuksen vastaanoton, tavarat ovat valmiita lähetykseen. Tavaroiden lähetyksen on noudatettava kuormatraktoria. Lisäksi järjestelmä on seuraava: tavarat on siirrettävä tehtaalta satamiin, sitten kuljetus, tulli ja purku Venäjän satamassa ja lopulta maahuolinta määräpaikkaan. Kun tavarat saapuvat määräpaikkaan, asiakirjat lähetetään akkreditointipankille
itiv. Viimeinen vaihe on palkan maksaminen kaikille osallistujille ja palkkion saaminen.

edistäminen

Asiakaskunnan laajentamista varten sinun on tuettava tuonti-vientiliiketoimintaa. Voit sijoittaa mainoksia tiedotusvälineisiin. Alueiden laajentamiseksi ja hyödyllisten yhteyksien hankkimiseksi on tarpeen liittyä kaupallisiin järjestöihin ja ulkomaankauppaliittoihin. Jatka postituslistaluetteloa aiemmin koottujen yritysten luettelosta ilmoittamalla yrityksestäsi. Tapaa valmistajia ja jakelijoita kaikissa maissa. Vahvistetaan yhteyksiä.

Tuonti ja vienti liiketoiminta on korkean voiton yritys. Tuontiyrityksen voitto riippuu tavaroiden arvosta ja liiketoimien määrästä. Mitä korkeampi tavaroiden arvo on, sitä korkeampi voitto on prosenttiosuus. Mitä enemmän samanaikaista myyntiä teet, sitä suurempi voitto on. Mutta kannattavan liiketoiminnan luominen vaatii intohimoa ja hyvää liiketoiminnan tuntemusta. Et voi tehdä ilman lukuisia yhteyksiä ja suosituksia, hyviä toimijoita Venäjällä ja ulkomailla, vakaa liikesuhde pankkiin ja ammattilainen asianajaja.

Sivuston www.yesyes.ru materiaalien mukaan

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top