logo

Oma yritys - lähes jokaisen ihmisen unelma. Ja nykyään aloitteleville yrittäjille on usein kiinnostunut kysymys siitä, kuinka avata huonekaluliike. Loppujen lopuksi, ennen kuin sijoitat rahaa, sinun on selvitettävä, kuinka kannattavaa tällainen yritys voi tulla ja mihin menestys riippuu.

Onko kannattavaa avata huonekaluliike?

Jos olet kiinnostunut avaamaan huonekaluliike, luultavasti luulet, onko tällainen yritys todella kannattavaa. Kaikki tarvitsevat huonekaluja, olkoon perhe siirtymässä uuteen asuntoon, johtajan avaamaan toimiston tai uuden ravintolan.

Siksi tietenkin tällainen yritys voi olla kannattavaa. Mutta kuten muissakin liiketoiminnoissa, tarkka laskelma, markkinoiden ja kilpailijoiden analyysi sekä huomiota yksityiskohtiin ja luovaan, mutta tavalliseen ajatteluun tarvitaan.

Mitä asiakirjoja tarvitaan?

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällytettävä toimintojen kirjaamiskustannukset. Aluksi on tehtävä muoto verotoimistossa. Yksittäisen yrittäjän asema on helpointa saada toisaalta, jos tulevaisuudessa laajennat liiketoimintaa ja tekevät yhteistyötä suuryritysten kanssa, on parasta rekisteröityä osakeyhtiö.

Jotta huonekalut voidaan myydä haluamassasi huoneessa, tarvitset joidenkin valtion virastojen luvan. Erityisesti on tarpeen suorittaa palotarkastus ja työsuojelupalvelun tarkastus. Kaikki kerätyt asiakirjat on lähetettävä kaupunginvaltuustolle, jossa ne antavat sinulle luvan kauppaan.

On toinen vaihtoehto - antaa franchising. Nykyään on olemassa monia suuryrityksiä, jotka tarjoavat kumppanuuksia, todistetun mainonnan edistämisjärjestelmän ja tietenkin kaiken tuen. On paljon helpompi työskennellä tunnetun tuotemerkin kanssa, joka perustuu järjestelmään, kuin aloittaa liike tyhjästä. Mutta tässä on myös joitain haittapuolia - sinun on noudatettava huolellisesti kaikkia sopimuksen ehtoja.

Määritä markkinarako

Etkö ole varma, mistä aloittaa huonekaluliiketoiminta? Ensinnäkin, sinun pitäisi miettiä, kuka tarkalleen haluat nähdä ostajina. Tietenkin nykyään on monia liiketoiminnan kehittämisen mahdollisuuksia.

Ehkä haluat myydä suhteellisen halpoja huonekaluja, jotka houkuttelevat sinulle matalaa ja keskisuuria materiaalivaroja? Tai tarjoatko premium-tuotteita, jotka palvelevat varakkaita ihmisiä? Jos sinulla on suuri huone ja riittävä aloituspääoma, voit aina jakaa erillisen huoneen kalliille korkealaatuisille huonekaluille myymällä halvempia tavaroita.

On olemassa muita vaihtoehtoja - voit valita kapean mutta samalla heikon kilpailukyvyn. Voit esimerkiksi tarjota huonekaluja toimistoihin, sairaaloihin ja apteekeihin. Nykyään on varsin suosittu puutarha-paju huonekaluista, joka on paljon halvempaa. Tai voit myydä huonekaluja lasista, luonnollisesta puusta, muista materiaaleista. Joka tapauksessa ennen yritystoiminnan aloittamista kannattaa tarkastella kysyntää ja tietysti kilpailun tasoa.

Missä vuokrata huoneen?

Kaupan tilojen valinta on erittäin tärkeä vaihe liiketoiminnan kehittämisessä. Sijainti koskee. Missä on paras paikka laittaa huonekaluliike? On suositeltavaa vuokrata huone varattuun paikkaan, jotta myymälä on aina täysin nähtävissä kaupungin asukkaista.

Laadukkaan mainoskampanjan ja positiivisten asiakasarvioiden ansiosta yrityksesi voi tulla todella suosittu. Mutta on joitain vaatimuksia, jotka on otettava huomioon. Tietenkin huone on kytkettävä sähköön ja veteen.

Älä unohda korkealaatuista lämmitys- ja ilmanvaihtojärjestelmää. Lisäksi rakennuksessa tulee olla laaja, iso sisäänkäynti, koska kuorma-autot tulevat usein sinulle. Ja älä unohda, että tarvitset todennäköisesti suurta varastotilaa, koska kaikki huonekalusarjat, joita voit laittaa myymälään, eivät ole käytettävissä.

Huoneen suunnittelu

Tietäminen huonekalumyymälän avaamiseksi ei onnistu, jos et kiinnitä huomiota vivahteisiin. Esimerkiksi huoneen suunnittelu on äärimmäisen tärkeää. Loppujen lopuksi myydä huonekaluja, joten tilanne on tyylikäs ja viihtyisä.

Joten, seinille on parempi valita huomaamattomat pastellivärit, koristele ne valokuvista huonekalujen näytteistä. Ole varovainen ja valaistu, koska ostajien on nähtävä tarkalleen, mitä he aikovat ostaa. Jos kaupassasi on eri tyylejä olevat huonekalut, voit ryhmitellä tuotteen tähän perustuen.

Miten myydä huonekaluja?

Tietenkin sinun on löydettävä huonekalujen toimittajat. Vaikeudet tämän kanssa eivät todennäköisesti synny, sillä nykyään on tarpeeksi valmistajia. Kuitenkin on välttämätöntä tarkkailla huolellisesti toimitettujen tavaroiden laatua. Yritä löytää paras hinta / laatusuhde, joka houkuttelee uusia asiakkaita.

Tietenkin hyvää myyntiä varten, paitsi laatua ja sisustuksen sisustusta on tärkeätä. Sellereilla on suuri rooli - sinun on palkattava 1-3 työntekijää koosta riippuen. Konsulteille on tiukkoja vaatimuksia.

Esimerkiksi sosiaalisuus ja viestinnän helppous ovat välttämättömiä mille tahansa myyjälle. Lisäksi työntekijöiden tulisi tuntea hyvin tietyn tuotteen ominaisuudet, tuntea tekniset ominaisuudet jne.

Ihannetapauksessa sinun pitäisi järjestää huonekalujen toimitus kotiisi. Tarvitaan myös lisää henkilökuntaa, joka pystyy kokoamaan tuotteet. Tämän palvelun kustannukset voidaan sisällyttää tavaroiden hintaan tai maksaa erikseen.

Huonekalujen valmistus tilauksesta

Kyllä, huonekalujen myynti voi olla todella kannattava yritys. Mutta mitä tehdä, jos asiakas tarvitsee tiettyä ja harvinaista asiaa? Tai tarvitset huonekaluja, jotka eivät ole vakiokokoisia? Tai ehkä ostaja haluaa ostaa pöydän erityisestä puusta? Tällöin myymälä kieltäytyy antamasta tätä palvelua asiakkaille tai tilaa tarvittavat tuotteet valmistajalta.

Toisaalta voit tehdä huonekaluja itse. Joten voit vain tyydyttää asiakkaita, mutta myös luoda uusia, ainutlaatuisia malleja. Tässä tapauksessa tietysti tarvitaan lisäkustannuksia.

Sinun täytyy vuokrata huone huonekalujen valmistukseen, palkata kokeneita käsityöläisiä sekä hankkia sopivat laitteet. Voiko kalusteyritys olla kannattavaa? Mistä tilauksia löytyy? Täällä taas tärkeä mainonta ja maine. Tällöin tulee aina olla tilauksia.

Muita tapoja tehdä rahaa

Tämä kysymys on mielenkiintoinen kaikille henkilöille, jotka avaavat huonekaluliike. Alla on hyödyllisiä vinkkejä. Muista, että palveluiden valikoimaa voidaan aina laajentaa - esimerkiksi myydä pieniä asioita huonekaluilla ilman, että talon mukava elämä on yksinkertaisesti mahdotonta.

Jos liikkeessäsi oleva henkilö ostaa sängyn, on täysin mahdollista, että vuodevaatteet ovat hyödyllisiä hänelle. Ja yhdessä keittiön huonekalujen kanssa, ostaja voi hyppää muutamia kauniita matkamuistoja tai keittiöpyyhkeitä. On myös muita mahdollisuuksia saada lisää tuloja. Voit esimerkiksi palkata ammattimainen suunnittelija, joka auttaa asiakkaita valitsemaan huonekaluja tai pystyy luomaan ainutlaatuisen sisustuksen avajaistoimistoon.

Mainoskampanja

Huonekaluliike mainonta on välttämätöntä, jos aiot edistää liiketoimintaa ja lisätä ostajien määrää. Tätä varten kaikki tavat ovat hyviä. Ensin sinun on valittava huonekaluyrityksen kaunis ja mieleenpainuva nimi ja tietysti tilausmerkki. Ja kaupungissa voit rentoutua hauskoista bannereista, jotka kutsuvat käymään kaupassasi.

Mainostaminen paikalliselle televisiolle tai radiolle on hyödyllistä. Ja voit aina lähettää mainoksia sanomalehtiin. Lisäksi aika ajoin voit järjestää lehtien jakelun kadulle tarjoten potentiaalisille ostajille alennuksen, jos he tulevat myymälään esitteellä.

Tavallisten asiakkaiden tukikohdan muodostamiseksi on hyödyllistä järjestää eri tarjouksia aika ajoin. Alennusjärjestelmä toimii myös erinomaisesti. Lisäksi voit miellyttää ostajaa lahjaksi. Esimerkiksi, kun ostat sängyn bonukseksi, tarjoat erilaisia ​​vuodeliinavaatteita.

Huonekalujen myynti verkossa

Yhdessä huonekalumyymälän avaamisen kanssa olet todennäköisesti kiinnostunut myynnin lisäämisestä. Verkkokaupan luominen on erinomainen tapa täydentää asiakaskuntaa. Itse asiassa oman verkkosivuston luominen ei ole niin vaikeaa.

Voit tehdä sen itse tai vuokrata henkilöä, joka ei ainoastaan ​​luo vastaavaa resurssia, vaan myös kehittää ainutlaatuisen suunnittelun. Miksi tarvitset verkkokauppaa? Tämä on kätevää, koska vapaa-ajanasi aikana potentiaaliset ostajat voivat rauhallisesti tutkia tarjottavien palvelujen valikoimaa, tutustua tuotevalikoimaan ja poimia juuri tarvitsemansa tuotteet.

Täällä sivustossasi he voivat kysyä kysymyksiä. Tietenkin tällaisen resurssin saatavuus kasvattaa kaupankäyntiäsi - sillä sinun tarvitsee vain sopia jakelupalveluista ja säätää maksujärjestelmää. Näin sinulla on mahdollisuus myydä tuotteita paitsi omassa kaupungissa myös sen ulkopuolella.

On mahdollista, että kun kaupasta tulee suosittua, sinun on palkattava sivuston ylläpitäjä, joka lisää uuden tuotteen kuvauksen, neuvottelee maksuista ja toimituksista ja vastaa tietenkin kävijöistä.

Kuinka myyin huonekaluja internetissä. 7 havaintoa

(nämä kaverit eivät myy huonekaluja, mutta he tuntevat yrityksen)

Internetissä voit myydä kaiken - kuulakärkikynistä vaaleanpunaisiin norsuihin. Jokaisella teollisuudenalalla on kuitenkin omat tapansa, jotka vaikuttavat lopulliseen voittoon (tai sen puuttumiseen).

Tänään haluan puhua huonekalujen myynnistä Internetin kautta. Tämä artikkeli ei väitä olevan lopullinen totuus. Ainoastaan ​​kokemuksemme ja puristamme, jotka perustuvat tämän alan 5 hankkeen edistämiseen.

Tällä kertaa ei ole järjestelmää tai rakennetta. Pikemminkin nämä ovat hajanaisia ​​muistiinpanoja internetmarkkinoijan metsästäjältä.

1. On tärkeää asettaa mitattavissa olevat tavoitteet heti alusta alkaen.

Ensimmäinen huonekalujen myyntiprojekti, teimme vuonna 2012. Se oli pieni alueellinen sivusto, mutta silloin virasto sai ensimmäistä kokemusta tästä kapeasta. Sivusto oli ilman tuoteluetteloa, ja pääajatus oli juuri se, että yritys valmistaa mittatilaustyönä olevia huonekaluja.

Ajatus on heikko, mutta silti se toimi hyvin alueilla (esimerkiksi Pietarissa, vaikka siinä oli ongelmia).

Muita vaihtoehtoja ei kuitenkaan ollut. Asiakkaalla ei ollut tuotteita luetteloon. Kaikki, mitä voidaan tehdä, oli myynti-sivu ja esimerkkejä työstä.

Kun katson taaksepäin, ymmärrän, että tärkein ongelma alussa ei ole lainkaan luettelon puuttuminen, mutta tavoitteita ei ole määritetty selkeästi alusta alkaen.

Lyijyn keskimääräiset kustannukset olivat noin 500 ruplaa. Hyvä indikaattori alueelle ja ajasta. Mutta asiakkaalla oli pieni budjetti - 15 000 ruplaa kuukaudessa. Tämän seurauksena hän ei nähnyt sivullisten pyyntöjä, eikä talousarvion korotuksen sijasta vain vähentänyt sitä.

Nyt emme sallisi tällaista ongelmaa ja keskitymme asiakkaan huomion siihen, että johtajan ja yhden asiakkaan houkutteleminen maksaa. Ja sitten he kertoisivat eduista talousarvion lisäämisestä. Mutta sitten, valitettavasti, jäi tämä hetki. Ja hänen ja asiakkaan kanssa. Vaikka työ oli vasta alussa, ja mainoskampanja oli lähtökohta... ensiksi saamme ensisijaiset tiedot, ja optimointi jatkuu.

Johtopäätös: Aloita mainonta ja katso ensin johtajan ja asiakkaan kustannuksista. Varsinkin pienellä budjetilla. Huonekalujen pyynnöt joillakin alueilla voivat olla kalliita, joten harkitse tätä.

2. Tuoteluettelo nostaa hakemusten määrää kolmella kerralla samalla budjetilla.

Tässä puhumme Pietarin huonekalujen myynnin edistämisestä. Alun perin sivusto käynnistyi painottaen sivujen myyntiä käsityönä tehdyistä huonekaluista ja esimerkkejä teoksista. Sen jälkeen otettiin käyttöön täysimittainen huonekaluettelo.

  • Luettelo lisäsi hakemusten määrää kolme kertaa.
  • Samalla budjetilla.
  • Mainoksen mainoslähde - Yandex.Direct
  • Päätuote: keittiöt, kaapit, eteiset, lasten huonekalut.

Tämä on yhteinen piirre kaikista huonekalujen sivustoista - keittiöstä työtasoon tai kaappeihin. Ihmiset haluavat nähdä tulevan keittiön. He eivät halua tilata yleistä abstrakteja keittiöideoita tilauksesta, mutta he haluavat, että vaaleanpunainen luettelosta 47 tuhatta.

3. Takaisinsoitto-widget (CallBackHunter jne.) Lisää hintatarjouksia 30%

Tietenkin keskimääräinen lämpötila sairaalassa ei ole paras esimerkki. Mutta voin sanoa, että soittopyyntö toimii hyvin kaikilla huonekalujen myyntitiloilla.

Keskimäärin samojen budjettivarojen määrä kasvoi noin 30%. Ja näiden sovellusten laatu vastasi lomakkeen tai puhelun kautta vastaanotettua.

Esimerkiksi sivuston luomiseen liittyvien mainospalvelujen tapauksessa soittopyyntöjen määrä ei sovi lainkaan meille.

4. Arvostelut eivät ole niin tärkeitä.

Kaikilla huonekalujen myyntipaikoilla valmistelimme asiakasarvioita. Ja mukaan Yandex. Metrics, ne ovat aina aktiivisesti lukea.

Mutta vain ne eivät vaikuta lopulliseen ostoon. Myös arvioinnin peruuttamisen jälkeen hakemusten määrä oli sama. Tämä ei tarkoita sitä, että arvosteluja ei tarvita ollenkaan. Tämä on hyvä lisä, mutta huonekalujen osalta se ei ole ratkaiseva tekijä. Heillä ei ollut merkittävää vaikutusta muuntamiseen (harvinaisia ​​poikkeuksia lukuun ottamatta, mutta nyt ymmärrämme, että kausiluonteisuudella on ollut rooli).

5. Todelliset valokuvat toimivat aina paremmin kuin kolmiulotteiset mallit.

Vain vähän tietoja, jotta voidaan tehdä tarkkoja johtopäätöksiä. Voimme arvioida vain yhden sivuston perusteella. Mutta hänen tapauksessaan muuntaminen kasvoi noin 40%, kun 3D-mallit korvattiin todellisilla valokuvilla tuotekorteissa.

Tällöin ei kuitenkaan ole kyse huonekaluista vaan keittiöstä.

Mutta mielestäni on mielenkiintoista mikä tahansa huonekalujen sivusto.

3D-mallit maalaavat liian suuren kuvan. Usein myös upeassa sisustuksessa, joka on vähän kuin asiakkaan todelliset elinolot.

6. Salon vs. Mittari matkustaja: kuka suojaa?

Huonekalujen myymälöissä on pääsääntöisesti kaksi myyntimallia:

  • Tule naapurustoomme ja näe kaiken
  • Kokoelmaluettelon mittaussuunnittelija tulee sinulle maksutta (ja joskus näyttää keinotekoisia 3D-malleja)

Kokemuksemme toisessa tapauksessa johtaa asiakkaiden siirtymiseen on suurempi. On epätäsmällistä puhua joistakin numeroista, koska kaikki riippuu voimakkaasti rivien toisessa päässä olevista myyjistä. Yleensä leijonan osuus lyijyhäviöistä salonkeihin tapahtuu juuri siksi, että asiakkaalta odotetaan jatkavan toimenpidettä salongissa.

Ja hän ei tee sitä. Koska kaukana, epämiellyttävä ja vain halua.

7. Alennukset tekevät napsautussuhteita, mutta eivät vaikuta myyntiin.

Digitaaliset alennukset (erityisesti suuret) toimivat hyvin napsautussuhteella ja auttavat saamaan lisää napsautuksia vähemmän rahaa Direct- ja Adwords-mainoksille. Mutta kokemuksemme alennuksen läsnäolo / poissaolo (ja jopa koko) ei vaikuta huonekalujen sivuston muuntamiseen.

Sivustossa ihmiset katsovat jo eräitä konsepteja tai kaappeja. Katso tarkka hinta. Tiedot alennuksista tässä eivät yksinkertaisesti ole tärkeitä. Suurin ohje on tietyn tuotteen hinta katalogissa.

Se on kaikki. Toivottavasti huomautukseni osoittautuvat sinulle hyödyllisiksi. Nähdään viikossa!

Vapaa kirja niille, jotka tekevät yhtiön verkkosivuilla

Haluatko tietää, kuinka voit luoda myyntitiloja? Lisäksi ymmärrät, miten voit luoda oman verkkosivuston, joka tuo asiakkaita? Kaikki tämä löytyy vapaasta kirjastamme.

Salaisuuksia myynnin lisäämiseksi huonekaluliiketoiminnassa

Liittyvien ohjelmistojen:

5 luotettavaa tapaa houkutella asiakkaiden huomio

Miten valita markkinointistrategia yrityksellesi?

Vaiheittainen opas klassiselle suoramyynnille

Ehdotettu materiaali lähetti meille säännöllinen lukija. Mikä on erityisen mukavaa, kirjailija on ilo jakaa omat kokemuksensa huonekaluyrittäjien konsultoinnista ja työskentelystä.

Työskentelemällä tähän suuntaan tajusin, että ei ole universaalia sirua, jonka avulla voit nopeasti saavuttaa menestystä, mutta on monia temppuja, jotka haetaan, lisäävät myyntiä! Olen useiden vuosien ajan auttanut myymälän omistajia ottamaan käyttöön yli 100 erilaista tapaa lisätä myyntiä. Jotain ei toiminut lainkaan, mutta jotain teki työtä bangin kanssa!

Miksi jakaan kokemukseni?

Ensinnäkin ymmärrän tämän liiketoiminnan mahdollisuudet, mutta vain vahvin selviää siinä. Toiseksi olen kyllästynyt näkemään myyjien välinpitämättömyyttä vähittäiskaupoissa, ja haluan auttaa yrityksen omistajia ratkaisemaan useita ongelmia henkilöstön ja myynnin kanssa. Kaikki tämä on mahdollista, jos otat 8 vaihetta, joista keskustelemme jäljempänä. Mutta ennen myynnin lisäämistä koskevia suosituksia, on tärkeää luoda korkealaatuinen logistiikka ja asiakaspalvelu. On erittäin tärkeää, että tavarat saapuvat ostajalle juuri silloin, kun ne odottavat sen vastaanottamisen. Sopimus logistiikkayrityksen kanssa ja solmia sopimusperusteinen suhde sen kanssa. Joskus näitä sopimuksia ei toteuteta, ja niitä voi olla vaikea hallita. Tässä tapauksessa on suositeltavaa ostaa hyötyajoneuvoja ja järjestää toimitus omalla. Näin voit hallita myyntiprosessia täysin eikä olla riippuvainen kenestäkään. Nyt harkitse myyntiä lisääviä vinkkejä.

Vaihe numero 1. Tee selkeä suunnitelma myyntijärjestelmän kehittämiselle.

Kysy mistä aloittaa?

Minulle liiketoiminnan modernisoinnin ensimmäinen vaihe oli myyntimäärän kaava:

Voitto = asiakkaiden määrä * keskimääräinen tarkistus * marginaali.

Asiakkaiden lukumäärä = potentiaalisten asiakkaiden määrä * muuntaminen.

Potentiaalisten asiakkaiden määrä - tuotteesi kiinnostuneiden määrä.

Muunto - prosenttimäärä, joka on ostettu potentiaalisista asiakkaista.

Keskimääräinen laskutus = ostosumma * ostojen tiheys.

Ostohinta on asiakkaan keskimääräinen ostomäärä.

Ostojen tiheys - ostojen määrä jaksoittain (esimerkiksi kuukausi).

Tuloksena saamme:

Voitto = potentiaalisten asiakkaiden määrä * tulosprosentti * ostotarjous * ostotaajuus * marginaali.

Siten voiton kasvattamisprosessi on toimenpide tämän kaavan kunkin komponentin lisäämiseksi.

Tärkein salaisuus on työskennellä ensisijaisesti edullisimpien yhdisteiden kaavojen kanssa, jotka antavat maksimaalisen vaikutuksen!

Vaihe numero 2. Houkuttele uusia potentiaalisia asiakkaita ja ota ne todellisiksi!

Joka tapauksessa sinulla on aina:

  1. Asiakkaat, jotka eivät tunne sinua.
  2. Mahdolliset asiakkaat ovat niitä, jotka tietävät sinusta, mutta eivät ole vielä ostaneet mitään!
  3. Asiakkaat, jotka ostivat kerran.
  4. Säännölliset asiakkaat - ne, jotka ostavat sinulta yhä uudelleen.

Joten sinun täytyy:

  1. Kerro itsestäsi uusille ihmisille.
  2. Kiinnostaa potentiaalisia asiakkaita.

3. Ota potentiaaliset asiakkaat todellisiksi.

4. Myy ne uudestaan ​​ja uudestaan.

On tärkeää kehittää kanta-asiakasohjelma ja kerätä asiakaskontakteja. Joten voit pitää postituksen tai sähköisen postituksen ja olla aina yhteydessä.

Vaihe numero 3. Rakenna tavara- ja palvelutarjonta eri hintarakenteilla.

  • Ilmainen (esimerkiksi palvelu tai esite).
  • Edulliset tavarat.
  • Päätuotteet.
  • Hyvä tavara.

Asiakkaat, jotka ostavat sinusta ensimmäistä kertaa, on mukava nähdä alueesi, saada asiantuntevaa neuvontaa ja löytää nopeasti oikea vaihtoehto.

Säännöllisille asiakkaille on aina hyödyllistä tarjota korkealaatuista tuotetta ja vastaavasti hintoja.

Monet säännölliset asiakkaat mielellään ostavat sinulle kalleimmat kalusteet!

Vaihe numero 4. Työskentele hinnoittelun avulla

Useimmissa tapauksissa huonekalujen myynnin hinnoittelu menee "peukalolle", näyttää siltä, ​​että sitä on aina arvioitu, ja arvioimme sen. Tarkastellaan tarkemmin hinnoitteluvaihtoehtoja.

  • Markkinoilta. Vaihtoehtoisesti voit nähdä, mikä on tuotteen tai palvelun markkinoiden keskimääräinen hinta ja keskitytään tähän lukuun.
  • Hintahinnasta. Sinulla on kustannushinta, tiedät kysynnästä ja asetat hinnan perustuen suunnitellun voiton määrään.
  • Asiakkailta. Merkitseminen määräytyy sen mukaan, mihin kohdeyleisösi kohdistetaan. Täällä on tärkeä rooli koko ja markkinaosuus, kilpailijoiden määrä ja tarjouksesi yksinoikeus. Tietenkin, jos olet ainoa, joka voi tarjota vettä tulipalossa, todennäköisesti asiakkaat eivät kiinnitä paljon huomiota kustannuksiin. Tämän menetelmän etuna on se, että asiakas usein haluaa maksaa sinulle tiettyjen toimitusehtojen täyttämisen - värin, koon, määräajan ja kiireellisen toimituksen. Siksi et menetä tätä menetelmää.
  • Kaava "3p-4 with." Tai toisin sanoen - sormi-lattian katto ja 4 seinää. eli laita satunnainen hinta ja katso, miten myynti on menossa. Joskus se toimii, joskus se ei. Tämän menetelmän suurin etu on, että voit saada erittäin edullisen pisteen sinulle.
  • Paras vaihtoehto. No, kun käytetään edellä mainittujen menetelmien yhdistelmää. Katsot markkinoita ja kilpailijoita, kun he ratkaisevat asiakkaiden ongelmat. Sitten arvioit omat kustannukset, kiinnität voiton ja testaat sen. On tärkeää osoittaa, että tarjouksen arvo on korkeampi kuin olet määrittänyt.

Vaihe numero 5. Miten tapaat asiakkaita?

Muista, kun tervehdit kauppaan sisäänkäynnin yhteydessä tai kohteliaasti tervehdi vastatessaan puhelustasi, haluat tahattomasti jatkaa viestintää! Tervehdi kaikki tulevat potentiaaliset asiakkaat! Aseta tervetuloa koskevat vaatimukset koko henkilökunnalle!

Vaihe numero 6. Oikea mainonta.

Laske kuinka paljon olet investoinut mainontaan viimeisen kuukauden, puolen vuoden, vuoden aikana? Voitko laskea, kuinka paljon yksi potentiaalinen asiakas maksaa sinulle? Ja yksi todellinen?

Mitkä mainokset toimivat parhaiten?

Yleinen vastaus - sinun on testattava!

Ota talousarvio ja hajota useisiin pieniin osiin.

Suorita 2-3 mainoskanavaa ja harkitse tehokkuutta.

Vaihe numero 7. Etsi kumppaneita.

Etsi kumppaneita esimerkiksi muiden huonekalumyymälöiden joukosta. Jos täydennät toisiaan, käytä tätä enemmän voittoa varten! Puhua myös valon myyjien kanssa, tarvikkeet jne. Löydät usein hyvää kumppania ja saa ylimääräistä voittoa ilman investointeja. Tarjoa tuotteesi myytävänä, sen myynnissä oleva tuote, myynninedistämismateriaalien vaihto ja% vastaanotetuista tapahtumista jne. Yhteysprosessissa voidaan aina ajatella monia yhteistyövaihtoehtoja.

Vaihe numero 8. Tukkumyynti - ylimääräinen voitto.

Sinulla on jo tarvikkeita ja valikoima, jota voit tarjota kumppaneillesi erityisillä ehdoilla. Esimerkiksi ostaa pieniä eriä alennuksella.

Etsi myymälöitä, joilla on vähemmän myyntiä kuin sinä ja sinulla ei ole valikoimaa, ja pyydä heitä ostamaan sinulta. Luonnollisesti houkuttelevilla ehdoilla. Esimerkiksi hyvä alennus ostaa tavallista pienempi määrä.

Tukkumyyntiasiakkaasi löytyvät kaupungin ja lähikaupun kaupungeista. Erityisesti pienissä kaupungeissa, joissa yrittäjät usein toimittavat tavarat itselleen ja toimivat niiden myymälöissä.

Niille se voi olla erittäin kannattavaa, koska he voivat ostaa sinulta haluamasi määrän edulliseen hintaan.

Onnea sinulle yrityksellesi ja lisää myyntiä!

Miten avata huonekaluliike?

Lähes kaikki voivat järjestää liiketoimintaansa. Halu tulla yrittäjänä syntyy jokaisessa meistä tietyllä elämänvaiheella. Tällä hetkellä alamme etsiä mitä voi avata pienessä kaupungissa tai metropoli, kylässä tai kylässä. Tärkeintä on löytää yritys, joka tuottaa paitsi voittoa myös ilo.

Edellisessä artikkelissa puhuimme siitä, kuinka avaamme korumyymälä tyhjästä. Nykyisessä julkaisumme yhteydessä haluan kertoa teille toisen idean ansaitsemisesta - avaamalla huonekaluliike tyhjästä. Katsotaanpa, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on ja miten se pääsee vahvasti huonekalukauppaan.

Määritämme huonekalumyymälän muoto

Varmasti kukin meistä osti huonekaluja ja kodinkoneita ja varmasti joutui tilanteeseen, jossa meidän oli valittava hinta ja laatu, valmiit tavarat tai tilauksesta yksittäisten toimenpiteiden mukaan. Näin ollen voimme päätellä, että kaikki kaupat ovat ehdollisesti jaettu useisiin eri tyyppeihin, eroavat muodossa, hintaluokassa ja alueittain.

Siksi aloittelevien yrittäjien on ensin päätettävä tulevan myymälänsä muodosta.

Selväksi, aion tuoda sinulle muutamia huonekalumyymälöiden perusmuotoja.

  • Huonekalukotelo kapea erikoistuminen. Tämä laitos tarjoaa asiakkaille tietyntyyppisen tuotteen, kuten poikkeuksellisen pehmeät sohvat, keittiökulmat ja tuolit. Tässä markkinarakoissa tätä myymälää pidetään täydenä omistajana, joka tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman tiettyjä tuoteryhmiryhmiä. Tarvittava alue tällaiselle pistorasiaan 300 neliömetristä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tässä myymälässä on laaja valikoima kuulokkeita olohuoneessa, makuuhuoneessa, toimistossa, kylpyhuoneessa. Tällaisen myymälän avaamiseksi tarvitaan suuri huone, ei välttämättä keskellä, jopa kaupungin ulkopuolella. Suositeltu pinta-ala on 1000 neliömetriä. m.
  • Salonikalusteet. Tämä laitos eroaa merkittävästi sen veljeksistä siinä, että tunnetuista valmistajista löytyy runsaasti kalliita, eliittihuonekaluja. Tällaisia ​​myymälöitä vierailee ihmisillä, joilla on suuri aineellinen rikkaus, jolla on varaa ostaa sohva muutama tuhat dollaria. Yleensä ei ole kovin paljon samanlaisia ​​huonekalukauppoja edes suurissa kaupungeissa. Voit tilata tavaroita vain luettelossa, kaikki myymälässä olevat huonekalut esitetään vain näyttelyaineena.
  • Säilytä varasto. Tällaiset laitokset tarjoavat asiakkailleen valmiita huonekaluja tehtaalta. Täällä et voi tilata sohvaa tai sänkyä yksittäisinä mittauksin, voit valita tuotteen vain ehdotetusta verkkoon vakiokokoista. Etuna ostaa tällaisia ​​huonekaluja arvoonsa ja kykyä ostaa tavaroita yhdestä päivästä sen sijaan, että odottaisi muutamaa viikkoa sen valmistuttua.

On huomattava, että huonekaluliikkeen avaamisesta aiheutuvat kustannukset riippuvat suoraan valitusta formaatista.

Mistä saa rahaa avaamaan myymälän?

Meidän artikkelissamme lupasimme kertoa sinulle, kuinka avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. On olemassa useita vaihtoehtoja, joita voit käyttää yksitellen tai kaikki yhdessä.

Pankkilaina

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa yrityksen perustamiseksi, ostaa kiinteistöjä tai ostaa kodinkoneita, voit lainata niitä ilman ongelmia. Onko se sen arvoista? Pankkien yhteydenpito on riskialtista, mutta joskus hyvin perusteltua. Suosittelen, että ennen tämän tärkeän päätöksen tekemistä ajattele asioita oikein. Ensinnäkin on välttämätöntä varmistaa, että liiketoiminta on kannattavaa määrittääkseen likimääräisen takaisinmaksuaikakerroksen ja kilpailutason. Varmista vain oikea valinta, mene luottoa varten.

Valtion rahavastuu

Varmasti monet teistä ovat kuulleet tällaisesta mahdollisuudesta saada tietyn summan liiketoiminnan kehittämiseen. Kaikki mitä tarvitset sinulta on:

  • Rekisteröity työvoimatoimistoon työttömänä;
  • Näytä edellisen työpaikan tuloslaskelma;
  • Tee yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma laskelmineen ja lähetä se komissiolle, joka tekee ratkaisunsa käteisavun saamisesta tai kieltäytymisestä.

Siten saat ilmaisen käteisavun liiketoiminnan kehittämiseen. Hyväksy, vaikka pieni käynnistyspääoma ei vahingoita sinua.

sijoittaja

Toinen mahdollisuus saada rahaa ja mahdollisuus avata huonekaluliiketoiminta tyhjästä. Yhteenveton tai sijoittajan löytäminen on melko vaikeaa, mutta jos olet varma ajatuksesi kannattavuudesta, olet kehittänyt yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman tavoitteen saavuttamiseksi, voit yrittää löytää henkilö, joka suostuu tukemaan projektiasi.

Huonekaluliiketoiminnan rekisteröinti

Jotta saat käyttöoikeuden huonekalujen kauppaan, sinun on kerättävä ja annettava tietty asiakirja- ja lupapaketti.

Ensimmäinen vaihe on rekisteröityä verotoimistoon. On välttämätöntä jättää hakemus oikeushenkilön (LLC) tai yksilöllisen yrittäjyyden rekisteröimiseksi.

Toinen vaihe on saada lupa terveys- ja palokunnan palveluksesta. Tiloissa on noudatettava turvallisuusvaatimuksia ja -määräyksiä. Kun olet tarkistanut erikoistuneet palvelut, sinulle myönnetään salliva asiakirja.

Kolmas vaihe on saada lupa Rospotrebnadzorilta.

Missä on kannattavaa vuokrata huone?

Jotta voit myydä tuotteen, tässä tapauksessa huonekalut, sinun on vuokrata sopiva huone. Kuten yllä on todettu, sinun on ensin päätettävä myymälän muodosta, jonka jälkeen voimme tehdä johtopäätöksiä vaaditusta alueesta. Tämän jälkeen pistorasian vuokrasiat on korjattava niin, että ne täyttävät kaikki paloturvallisuusvaatimukset.

Huonekaluliike Sijainti

Kaupan sijaintipaikassa se ottaa huomioon samassa muodossa pistorasiaan. Jos aiot avata elitehuonekalusalon, sinun täytyy vuokrata paikka kaupungin keskustassa, koska rikkaat asiakkaat eivät pääse kauko-makuualueelle. Huonekalujen hypermarketin avaaminen edellyttää suurta aluetta, jossa myymälä itse sijoitetaan, sekä parkkipaikka ja varasto. Siksi on kannattavampaa avata hypermarketti kaupungin ulkopuolella tai kaupungin asuinalueella, jossa vuokra on huomattavasti alhaisempi kuin keskellä.

Tilojen suunnittelussa hypermarketin tapauksessa ei ole tarvetta tehdä erityisiä korjauksia, vaan riittää, että noudatetaan huonekalujen säilytysmääräyksiä ja että ne täyttävät palo- ja terveyspalvelujen vaatimukset.

Jos avaat elitehuonekalusalon, sinun tulee huolehtia huoneen sisustuksesta. Tämä kauppa ei tarvitse suurta aluetta, melko tarpeeksi 30 neliömetriä. m, koska tällaisissa laitoksissa asiakkaat valitsevat kaikki tavarat luettelosta ja tekevät ja maksavat vain tilauksen. Siksi ei ole tarvetta vuokrata suurta tilaa, riittää varustaa työntekijälle (pöytä, tuolit, tietokone) ja paikka asiakkaille (pehmeät sohvat).

Kun avaat huonekalumyymälän, tärkein menoasi on maksaa vuokra- ja mainoskulut, mikä houkuttelee rikkaita asiakkaita. Mitä tulee voittoihin, saat sitten tietyn prosenttiosuuden jokaisesta tilauksesta. Tällöin sinä kaupaksi ei sijoiteta rahaa tavaroiden hankintaan, kustannukset ovat ostajan vastuulla, joka maksaa kaikki kustannukset. Näin salongissasi on vain mahdollisuus valita ja tilata tavaroita luettelosta ja takaa sen toimituksen.

Muokatut huonekalut tai valmiit tuotteet?

Sinun täytyy päättää missä muodossa työskentelet. Ensinnäkin sen on muodostettava valikoima. Vaihtoehtoja on kaksi.

Tuotteiden tuotanto ja myynti. Tässä tapauksessa myymäläsi on itsenäinen huonekalujen tuotanto ja sen toteutus. Aikaisemmissa julkaisuissamme keskustelemme jossain määrin mahdollisuudesta aloittaa liike autotallissa huonekalujen ja muiden tavaroiden valmistukseen, jos olet kiinnostunut lukemisesta. Tässä tapauksessa tuotanto ja myynti yhdistetään. Tämä on melko hyvä tapa tehdä rahaa, mutta taloudellisesti kallis aloitteleville yrittäjille.

Toinen vaihtoehto - vain huonekalujen myynti. Tämä vaihtoehto koskee tuotteen valmistajan ja asiakkaan välistä sovittelua. Jokaisesta tilauksesta saadaan myyntipistemäärä, joka asettaa tuotekohtaisen korotuksen.

Toista vaihtoehtoa käytetään yleensä useammin, koska se on halvempi ja riskialtis.

Luo liiketoimintasuunnitelma

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa lasketaan kaluston tuotannon idean toteuttamisesta aiheutuvat kustannukset.

Liiketoimintasuunnitelman sisältö:

  • Idean kannattavuuden arviointi;
  • Yritysten rekisteröinti;
  • Vuokraus- ja korjaustyöt;
  • Huonekalujen valmistajien kanssa tehtyjen sopimusten tekeminen;
  • Mainoskampanja.

Tapoja houkutella asiakkaita

Jopa aloittelijat ovat hyvin tietoisia siitä, että on lähes mahdotonta hallita ilman mainontaa ja saada paljon asiakkaita. Siksi on välttämätöntä tutkia tätä prosessia pätevästi.

Järjestelmä: valittaa huonekaluliikkeeseen valituksella

Huonekalujen myynti: vinkkejä myyjältä

1. mitä huonekalun myyjä tarvitsee tietää

2. Huonekalujen myyntipäällikön todellinen tarina ILMAN työkokemusta

3. Vihjeitä huonekalujen myyjille:

3.1. Opi tekemään yhteistyötä ostajan kanssa

3.2. Miten työskennellä kirjallisuuden kanssa?

3.3. Lukeminen ei riitä. Meidän on myös kouluttava!

3.4. Kuinka oppia tekemään epäilyksiä ja ostajien vastalauseita?

4. Miten tarjota huonekaluja ostajalle tulosten saavuttamiseksi

5. Toinen myyntihistoria

6. Miksi olen niin luottavainen huonekalumyyjän teknikossa?

7. Myyntikaavat, jotka varmasti toimivat!

Jos sinulla on suora yhteys huonekalujen myyntiin, olet todennäköisesti kiinnostunut uusista tuotteista. Ehdotan, että luet artikkelin "Vinkkejä huonekalujen myyjiin myynnin tekniikan asiantuntijalta." Lue koko julkaisu ja huomaat, että osoittautuu, että voit saavuttaa korkean myynnin ilman minkäänlaista kokemusta huonekalujen myynnistä. Samalla voit kasvattaa onnistuneesti tulojen määrää kuukauden sisällä. Tämä auttaa sinua rakentamaan oman urasi huonekalujen myyntiedustajana.

Mitä sinun tarvitsee tietää huonekalujen myyjälle

Talouskriisistä huolimatta mielenkiintoiset ajat ovat tulleet huonekalujen myyjille. Nimittäin: uranäkymät, mahdollisuus itsenäisyyteen. Ja tämä ei ole minun spekulointini, nämä ovat tosiasioita.

Yritykseni työntekijät tekivät kyselyn: 30 huonekalumyyjäkonsulttia, jotka suorittivat "AS Furniture Sales" -koulutuksen, 28 henkilöä pitää oikeudenmukaista palkkaa työstään ja 27 henkilöä haluaa kasvattaa uraa. Jos olet kiinnostunut tästä suunnasta, syö se lukemaan.

Maksujärjestelmä on lähes sama kaikkialla: palkka + myyntiosuudet. Hyville myyjille palkkio, joka maksetaan myynnistä, ylittää aina palkanosan, joskus useamman kerran. Sinun tarvitsee vain oppia todistetut myyntihenkilöt ja muuntaa kävijöitä huonekaluliikkeeseen ostajiksi. Näin voit oppia lisää.

Huonekalujen myyntipäällikön todellinen tarina, jolla ei ole työkokemusta.

Ja nyt haluan kiinnittää huomiota niihin, jotka uskovat, että myyntipäällikkö, jolla ei ole työkokemusta, ei voi odottaa maksettavaksi heidän työstään. Todellinen tarina Kuzbassin tytöstä, joka asettui myynnin avustajaksi pehmustetuissa huonekalusteissa.

Heinäkuussa 2015, 27 vaihteiden myyntitulot kasvoivat 75 prosenttia.

Kuvittele työnhakija, jolla on tällaisia ​​saavutuksia verhoiltujen huonekalujen myynnissä. Vaikka se ei ole kohtalo, koska haluamme valittaa, irtisanominen, vähentäminen ja konsultti salkussa on tällainen villitys. Kuinka kauan myyjä etsii työtä? Ja tämä, huolimatta siitä, että kokemus myydä huonekaluja tälle tytölle tuolloin oli vain 3 kuukautta.

Ehkä hän on myyjä syntymällä? Tämä ei ole täysin totta tai edes ollenkaan. Hän oli vähän onnekas, ja kaikki muu on tekniikan asia. Tarkemmin sanottuna myynnin teknikko, jonka annan online-ohjelmassa ammattikäyttöön tarkoitettujen huonekalujen vähittäiskauppiaiden valmistajana "Miten tulla aseeksi huonekalujen myynnistä vähittäiskaupassa 31 oppituntia varten".

Hän oli onnekas, koska hän meni koulutukseen "pakko". Hänet lähetettiin minulle yrityksestä, jossa hän työskenteli verhoilukalusteiden myyntiedustajana. Ja sitten hän alkoi aktiivisesti soveltaa mitä koulutuksessa annettiin. Tässä on hänen sanatarkka tarkistus:

"Pidin todella oppitunnistasi, he todella auttoivat minua, koska Huonekalujen myynnissä olen vain 3 kuukautta vanha. Olet opettanut minulle myyntitekniikoita, joita yritän käyttää työssäni. Heinäkuussa TT, jossa työskentelin 27 vuorossa, kasvatti tulojen määrää 75%: lla. Työskentelemme talouden + ja keskiarvon segmentin kanssa. Kiitos aktiivisesta työstämme kanssamme koko webinarilla. "

Ja tämä ei ole ainoa tapaus, kun lisäämällä oikeat myyntitekniikat toimintaan ja aloitteeseen, tämä tulos saadaan.

Vihjeitä huonekalujen myyjille:

Opi tekemään yhteistyötä ostajan kanssa

Huonekaluteollisuusyritykset, jotka ovat kehittymässä ja pysyvät paikallaan, joko tukku- tai vähittäiskaupassa, investoivat henkilöstönsä koulutukseen. Tällaisten yritysten tehtävänä on harjoittaa koulutusta. Johtavat yritykset ovat rakentamassa järjestelmä koska he uskovat, että tämä on yksi tärkeimmistä vakauden ja kasvun tekijöistä.

Ja missä on ura, näkymät, mahdollisuudet? Kysyt.

Näin ollen, jos aiot työskennellä ja rakentaa uraasi huonekaluteollisuudelle, valitse yritykset, jotka eivät myy vain korkealaatuisia huonekaluja, vaan ne, jotka kasvavat ja kasvavat henkilöstösijoitusten vuoksi. Kysy tästä haastattelusta, jotta et menetä aikaa. Tarkasta kollegoidenne harjoittelun tai koeajan aikana, antavatko johtajat mahdollisuuden koulutukseen. Jos yritys, johon haluat saada työtä, ei harjoita valmennuksia, kursseja tai seminaareja työntekijöille, se tarkoittaa, että tarvitset paljon aikaa oppimaan työskentelemään asiakkaan kanssa ja uraa on vaikea rakentaa. Vain tietyissä olosuhteissa voit myydä paljon ja saada hyvät palkkiot myynnistä.

Esimerkki henkilöstön koulutuksen systematisoinnista on Elfa-yhtiö, joka kouluttaa paitsi työntekijöitään myös jälleenmyyjiä. Heidän alueellisten edustajiensa puolesta suoritin harjoittelua heinäkuussa Moskovassa.

Mutta älä vain luota yritykseen, jossa työskentelet. Kehitä itseäsi. Lue myyntikirjallisuus.

Aloitin myynnin vuonna 1994. Silloin oli vaikea löytää mitään myyntikirjaa, niitä oli vähän myynnissä. Usein kopioimme koko kirjoja, koska muuten he eivät voineet saada sitä! Siitä lähtien on kulunut paljon aikaa, ja keräsin koko kirjaston.

Seuraan edelleen uusia myyntiin kirjoja. Mutta nyt markkinoilla on paljon kirjallisuuden "uudelleenkirjoituksia", joita useimmiten myydään pahimmassa suorituskyvyssä. Grief-kirjoittajat kirjoittavat uudelleen, mitä he lukevat, eivätkä edes viittaa lähteeseen.

Joten, huolimatta runsaasti kirjoja kaupoissa, löytää hyvää kirjallisuutta on tullut vielä vaikeampaa.

Itse olen jakanut myyntikirjallisuuden kahteen luokkaan: teknologiaan ja ihmisläheiseen suuntaan.

Teknologinen (aion lyhyesti nimetä "T") on se, joka kuvaa pääasiassa myyntitekniikoita (myyntivaiheet, yhteydenotto, kysymykset asiakkaiden valintakriteereistä, prosessin vastustamiset jne.).

Henkilökohtaisesti suuntautunut (aion lyhyesti nimetä "LO") - siinä kuvataan joko yleisiä periaatteita, jotka johtavat menestykseen, ei ainoastaan ​​myynnissä vaan myös elämässä. Tämä kirjallisuus on omistettu siitä, millaista henkilöä haluat tulla, mitä ominaisuuksia hankkia, jotta saavutat tavoitteet ja toteutat itsesi.

On olemassa kirjoja, joissa on molemmat osiot (lyhyesti merkitty "T + LO").

Miten työskennellä kirjallisuuden kanssa?

Älä heti hävitä tietoja, jotka tuntuvat käsittämättömiltä, ​​sovelluksilta, absurdilta, mahdottomiksi hyväksyttäviksi.

Usein tämä on vain ensimmäisellä silmäyksellä. Mutta sitten syntyy ajatus siitä, miten tätä tai mitä tekniikkaa voi käyttää töissänne.

Ja ehkä tämä käsitys tapahtuu, kun olet se, joka on nyt. Kun alkaa työskennellä itsesi kanssa, työskennellä ominaisuuksillasi, huomaat yhtäkkiä, että hetket, jotka tuntuivat käsittämättömiltä tai mahdottomilta, tuntuivat ilmeisiltä. Ja käytit niitä työhösi.

Esimerkiksi harjoittelun aikana kuulen jatkuvasti tämän kysymyksen: "Ja kuinka monta kertaa voit yrittää muodostaa yhteyden ostajan kanssa, jos hän ei vastaa? Enkö näe ärsyttävää?"

Yleensä tämä kysymys johtuu itseluottamuksen puutteesta ja kommunikaation perusasiantuntemuksen puutteesta ja siitä, että et tiedä oikeita tekniikoita yhteyden muodostamiseksi.

Harjoittelun jälkeen tämä henkinen este yleensä poistetaan, koska työskentelemme kaikilla näillä kolmella alalla.

Kirjan lukemisen jälkeen voi myös kestää aikaa ymmärtää, miten aloittaa uuden tiedon käyttö elämässä. Ja se vie aikaa uusien persoonallisuusominaisuuksien muodostamiseen.

Minulla oli aika, kun aloin lukea kirjaa ja yhtäkkiä tuntui hieman ahdistusta. Kuten totesin myöhemmin, tämä tapahtui kirjallisuudessa, jolla oli vahva vaikutus minuun ja vaati henkilökohtaisia ​​muutoksia minulta. Tällainen "ahdistus" tuli minulle hyvän kirjan kriteeriksi :)

Työskentele aktiivisesti kirjoilla:

- korostaa oikeita paikkoja;

- taita sivut, joihin haluat palata;

- kirjoita muistiinpanoja kenttiin.

E-kirjoissa on liian helppo tehdä!

Parempi aloittaa näillä kirjoilla:

1. Frank Battger. Suosittelen 2 hänen kirjoistaan:

a) "Eilen on häviäjä, nykyään menestyvä kauppias". (T + LO).

Kirjoittaja kertoo helposti onnistuneesta menestyksestä vakuutuksen myymisessä. Todellisissa vuorovaikutuksissa ja asiakkaiden tilanteissa F. Bettger kertoo, mitkä laitteet hänellä oli, jotta hän kannustaisi heitä ostamaan vakuutuksia.

Kirja sisältää myös hyvin yksinkertaisen ja tehokkaan kehityksen omia ominaisuuksia. Käytin sitä itse, ja se toimii!

b) "Lucky merchant". (T)

Ensimmäisen kirjan lukemisen jälkeen tämä ei voi enää mainostaa :) Sinä itse haluat jatkaa! Haluaisin vain sanoa yhden asian, se sisältää koko sivuja keskusteluista asiakkaiden kanssa. Yksityiskohtainen analyysi näistä tilanteista on annettu ja mikä vaikutti yhteen tai toiseen tulokseen.

2. Gary Friedman, "Ei, kiitos, näen." (T)

Kirjan kirjoittaja oli itse huonekalumyyjä, ja hän mainitsee useita esimerkkejä huonekaluteollisuudessa.

Helppo lukea. Informatiivinen. Monet myynti temput vain toista. Kiinnostavia siruja kaupan sulkemiseksi kuvataan.

3. Og Mandino, "Maailman suurin kauppias." (LOT)

Tämä kirja auttaa kehittämään henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteet myynnissä, työssä ja elämässä.

4. Sergei Alexandrov, käsikirja "Miten tulla asekaupan myynnistä"? (T).

Eivätkö he ole vielä lukeneet sitä? :) Lataa tästä

Lukeminen ei riitä. Meidän on myös kouluttava!

Osallistu webinaareihin, seminaareihin, koulutuksiin. Monet heistä ovat nyt vapaita.

Jos olet kiinnostunut kehittämään paitsi myynnin, niin tarvitset kirjallisuutta ja kursseja johtamisessa, psykologiassa. Tee pyyntöjä postini, kerron sinulle, mitä lukea, mitä tapahtumia osallistua.

Jokainen huonekalujen myynti konsultti pystyy ansaitsemaan enemmän, ja joka haluaa voi rakentaa uran. Huonekaluteollisuuden johtajat ovat jatkuvasti kääntyneet minua etsimään hyviä myyjiä, ylläpitäjiä ja johtajia.

Polku voi näyttää tältä:
kauppa-avustaja ►►►
vanhempi myyjä / ylläpitäjä ►►►
yhden myyntipisteen toimitusjohtajan tai useamman vähittäismyynnin johtaja.

Voit mennä muulla tavalla, tulla muille myyjille, koulutuksen asiantuntija.

Kuinka oppia tekemään epäilyksiä ja ostajien vastalauseita?

Jos näet huonekaluteollisuuden todelliset kasvunäkymät, hallitse urasi ja ryhdy toimiin. Anna oppaan tietää, että haluat enemmän kuin tavallinen myyjä huonekalumyymälässä. Toimi seuraavasti:

Lähitulevaisuudessa käytä huonekalumyyntitekniikoita käytännössä. Varmista, että ne toimivat. Jaa kirja kollegasi kanssa. Anna kollegasi soveltaa tekniikkaa, joten poistat epäilyt aiheesta "ei kaikille anneta". Näytä kirja oppaasi ja kerro saavutuksestasi. Näytä kiinnostuksesi parhaisiin tuloksiin. Loppujen lopuksi sinun ei tarvitse vain suurta palkkaa tässä kuussa, haluat rakentaa uran. Voit tehdä tämän seuraavalla vaiheella.

Tutustu online-ohjelman sisältöön "Kuinka tulla Acom-huonekalujen myynnistä vähittäiskaupassa 31 + oppitunnille". Näytä tämä sivu manageriisi sanomalla: "Auta minua ja kollegoitani lisäämään huonekaluliikkeen myyntiä seuraavalla neljänneksellä."

Oppimisprosessin aikana opit myyntiä tekniikoita, jotka auttavat suuremman määrän kävijöitä muuntaa ostajiksi, mikä varmasti vaikuttaa myynnin tuloksiin.

Jokainen tämän online-intensiivisen myyjän vaihe on suunniteltu pienimpiin yksityiskohtiin:

huomio kiinnittyminen → tarpeiden tunnistaminen → sitoutuminen → vastalauseen peruuttaminen → kaupan sulkeminen → adv.

Miten tarjota huonekaluja ostajalle tulosten saavuttamiseksi

Lue, kuinka yksi webinaarin osallistujista, keittiökalusteiden myyjä, käytti kaikki nämä vaiheet käytännössä:

"Päätti aloittaa pahasti. Tummaisesti pidettiin tämä lause, jonka suosittelemme käyttämään "Oletko tullut kävelemään kanssamme vai halusitko tehdä tilauksen?"

Olen erittäin myötämielinen tämäntyyppisen myynnin - kova ja välittömästi, ilman snot.

Tyttö tuli noin 30. (Hän seisoi keittiössä oranssilla kädessään).

Odotin 5 sekuntia ja katselin silmiini hymyillen näin:

- Oletko tullut käymään kanssamme vai haluatko tehdä tilauksen?

- Mikä on täällä juuri nyt?

- On aivan hyödytön lykätä tällaista jännittävää matkaa! Lisäksi olet kaupungin parhaassa salongissa! (Siirryin keittiöstä ja tarjoan katsomaan ympärilleni). Mikä on sinun nimesi, kerro siitä?

- Hyvä, Victoria! Nimeni on Konstantin, sallikaa minun, minä olen sinun avustajasi keittiössä maailmassa!

(Hän lähestyy keittiötä, jossa seisoin).

Hän (hymyilee - ilmeisesti ajattelin, että jotain oli väärässä tämän kaverin kanssa):

- Periaatteessa ei ole mitään apua, joten vain suunnitelmia.

- Platon väitti, että maailma asioista alkaa ideoiden maailmasta - siksi olet oikealla tiellä! Ja keittiön alla oleva huone on jo olemassa?

Hän (ei lopeta hymyilemistä):

- Kyllä. Minulla on asunto, nyt pääni pyörii.

- Ensimmäinen askel on otettu. Loput ovat valmiita ottamaan haltuunsa. Aloitetaan.

Kysyin, vastasin häntä, vaihdoin yhteystietoja - minulla oli asunto-suunnitelma kädessäni.

Päätelmä: Tätä lähestymistapaa voidaan soveltaa asemaan. Ja todennäköisesti, tarkkaan. Koska samana päivänä mies tuli saloniimme, hänen kätensä oli ostettu metsästysveitsi. Hänen kanssaan en kääntänyt tätä vuoropuhelua! Just kysyi - hän on meille keittiöön tai sieluihimme! Mies hymyili ja kysyi luetteloa - en voinut kieltää häntä! "

Konstantin, Barnaul, keittiöt, segmentti, keskimääräinen plus.

Tällaiset tarinat aiheuttavat hymyn, ihailun ja yllätyksen: "Onko mahdollista ostajien kanssa?" Koulutuksen aikana pohdin kaikkia huonekalujen myyntiä, vivahteita, joita et löydä mistään muualta, ja mikä tärkeintä, se otetaan elämästä.

Toinen myynti tarina

muusta opiskelijani:

Nainen tutkii sohva tyyny kanssa strassit, pitämällä hänet käsissään.

- Tällainen tupla voidaan tilata mistä tahansa kankaasta niin, että se yhdistyy harmonisesti sisätilaan. (Sanon hitaasti lähestyvän).

- Kiitos. (Asettaa tyynyn, alkaa liikkua minusta).

- Sohvat voidaan tilata millä tahansa kankaalla ja kokoonpanolla: suora, kulma, U-muotoinen. (Ei siirry istuimeltaan).

Hiljaisesti menee, katselee sohvia.

- Mitä pidät itsestäsi? Mikä huone? (Pikkuhiljaa aloin liikkua hänen jälkeensä).

- Kävi tutustumassa kauppaan? Erittäin hyvä Tässä, ota luettelo, voit nähdä koko valikoima sivustossa.

Näyttää luettelon hiljaa, kääntyy oikealle, kilpailijoiden alueelle, on myös sohvia.

- Oikealla olemme tuoneet sohvia, vasemmalla tuotantopohjamme.

Hän palaa alueelle, kulkee, pysähtyy lähellä yhtä sohvaa.

- Hyvin mielenkiintoinen malli, koska klikkaus-klyakin mekanismilla on ylimääräinen selkänoja, istu alas, kokeile kuinka mukava se on.

- Kyllä, se on kätevää. (Istuu alas).

- Sohva on pohjassa, siivet voidaan taittaa, se on kompakti ja kodikas (taivuta siipiä maksimiin), istua alas, nyt se on vieläkin kätevämpää.

Istuu alas, vahvistaa mukavuutta.

Nousee sanoilla:

- Vain kaksi tai kolme ihmistä istuu - se on kaikki.

- Onko sinulla yleensä kuinka monta ihmistä istuu sohvalla samanaikaisesti?

- Vaikka olen yksin, mutta et koskaan tiedä...

- Näet samanlaisen mallin samalla tyylillä tuolilla.

-On myös ortopedinen säätiö, se on myös jalat, vain mekanismi on erilainen, tämä on sohva kirja.

- Se on vieläkin parempi, tällainen mekanismi on luotettava.

- Sohva voidaan tilata nahalla, kuten valokuva tai kangas. Lisäksi värillisellä kankaalla näyttääkin olevan mielenkiintoisempaa, näemme näytteet.

Otan yksivaiheiset versiot, helpotuskankaat ja värit ja komponentit sanalla "Pidän tästä erityisen", katson reaktiota, näytän enemmän ja kosketa väriä. Jatkan:

-Erittäin mielenkiintoisia sävyjä, voit tilata sohvan värin ja tehdä tyynyjä ja alhaalta monofonista, se tekee siitä vielä mielenkiintoisemman.

-Kyllä, ja monia sävyjä, voit ripustaa verhot ja violetti, harmaa ja beige. Olet oikeassa, tyynyt näyttävät paremmilta. Ja minä haluan koskettaa. Ja kuinka paljon se maksaa?

- Sohva tällaisessa kangas 19900, teemme 30 päivää, toimitamme ilmaiseksi.

- Onko maksusuunnitelma?

- Kyllä ja ilman% (selitän ehdot).

- Kiitos, Anna (nimi näytti rintamerkin). Olet erittäin kiinnostunut minusta. Kirjoita sohvan nimi, kangas ja hinta.

Kirjoitan, sanon:

- Älä viivästytä päätöstä, koska jokainen tilaus antaa lahjoja, mutta tämä on vasta viikon loppuun asti.

Oletko huomannut, kuinka taitavasti myyjä vetää ostajan vuoropuheluun ja palasi hänelle, kun hän halusi lähteä?

Nämä kaksi tarinaa perustuvat niihin myyntitekniikoihin, jotka on annettu online-ohjelmassa "Kuinka tulla kalusteiden myynnistä Acomiksi 31 + oppitunnille". Ymmärrät miksi vuoropuhelut kehittyivät tällä tavalla ja mitä tekniikoita käytettiin, kun itse läpäissyt tämän kurssin.

Miksi olen niin luottavainen huonekalumyyjätekniikan toimijoihin?

Koska työskentelin kukin niistä henkilökohtaisesti.
Kyllä! Testasin itselleni myyntimenetelmiä.

Aluksi katselin huonekalujen myynnin "tähdet": mitä he sanoivat, miten he käyttäytyivät kommunikoidessaan asiakkaiden kanssa.

Myyjä, joka rakastaa toimintaansa, intuitiivisesti menee tehokkaisiin menetelmiin, mutta hän ei voi kuvata hänen toimiaan, koska hän uskoo, että hän ei tee mitään erityistä - hän vain toimii.

Sitten menin myymään huonekaluja myyjän sijasta varmistaakseni, että hänen menetelmänsä oli erittäin tehokas ja poistaisi yksilön viehättävän vaikutuksen.

Myyntikaavat, jotka varmasti toimivat!

Jotkut näistä kaavoista ja tekniikoista on kuvattu kohdassa "ohjeet siitä, miten tulla tähti", jota olen suositellut edellä. Tässäkin kopioin linkki, josta voit ladata sen. Ne ovat tarpeeksi, jotta voit lisätä tuloja. Ja moninkertaistamiseksi, tule kahden kuukauden online-ohjelmaanmme "Kuinka tulla avustajaksi huonekalujen myynnistä vähittäiskaupassa 31 oppituntia varten". Jaa viimeisimmät tapahtumat, jotka muodostin viiden venäläisen kaupunkikierroksen aikana.

Koulutuksen jälkeen voit järjestää kokemuksesi, oppia uusia asioita ja alkaa myydä enemmän, mutta myös kouluttaa muita. Tämä on toinen vaihe ammatillisessa ja henkilökohtaisessa kehityksessäsi ja sillan uran kasvulle!

Ja jo nyt Pietarissa yritysjohdon asiantuntijoiden koulutuskoulu alkoi työskennellä "live" -muodossa "Miten voit tehdä ASA: n huonekalujen myynnistä myyjältä? 26 opetusta huonekalujen myynnistä.

Ohjelma on suunniteltu 2 päivää ja 16 tuntia.

Rekisteröidy seuraavaan koulutukseen!

  • vilpittömästi,
  • Aleksandrov Sergey Aleksandrovich,
  • Huonekalujen myynnin kasvusta kirjan asiantuntija ja kirjailija
  • Kansainvälinen huonekalujen rekrytointikeskus
Top