logo

Tavarantoimittajat haluavat löytää laadukkaan tuotteen (tai tuottaa sen) ja toimittaa tuotteitaan supermarkettihyllyille, toisin sanoen hallita supermarketia. Pitkät neuvottelut supermarketin johtajien kanssa ovat, mutta toimittaja huomauttaa tuotteen ansioista, erinomaisesta laadusta jne. Yleensä, kun tällainen keskustelut supermarket manager tarjoaa myyjä tuntee hinnaston, jonka mukaan toimittajan on ennakkoon tietyn summan, jotta nähdään tuotteitaan hyllyiltä supermarketista. Tämä johtuu siitä, että supermarket huolehtii loppukäyttäjän tarpeiden tyydyttämisestä, mutta se ei ole kannattavaa, jotta myymälä voi täyttää vain toimittajan toiveet ja asettaa kaikki olemassa olevat tavarat hyllyille. Supermarketti haluaa houkutella kuluttajien enimmäismäärää, palvella heitä ja samalla hallita tavarantoimittajia ostajan tarpeen mukaan.

Kuinka tulla toimittajaksi tuotteista, joita ostaja haluaa ostaa?

On tarpeen oppia vaikuttamaan ostajaan siten, että kuluttaja kiinnittää tuotetta valitsemaan brändinsä. Sitten loppukäyttäjä tyydyttää haluamasi tuotteen myydä. Jotta ostaja haluaisi ostaa täsmälleen tuotteitasi, sinun ei tarvitse olla markkinoija tai hävittää valtava pääoma. Tätä varten sinun on tiedettävä kuluttajan käyttäytyminen supermarketissa. Sitten näitä tietoja voidaan käyttää ideoita, jotka voivat saada ostaja kiinnittää huomiota tuotteeseen.

Kuinka tulla toimittajaksi Auchan. Se on hyvin yksinkertainen!

Joskus valmistajien edustajat, jotka eivät ole koskaan käsitelleet suuria vähittäiskauppaketjuja eivätkä ymmärrä täysin vähittäiskauppaketjujen kanssa työskentelyä, kääntyvät minulle.

Viime aikoina minulle kirjoitettiin alueellisen kauppayhtiön, elintarviketuottajan, myyntiyksikön työntekijä. Hänelle annettiin tehtäväksi selvittää ja saada tarvittavat tiedot siitä, miten ja millä edellytyksillä voi tulla Auchan-toimittaja. Oikeastaan ​​hän pyysi minua kaksi kysymystä: "Kuinka voin tulla toimittaja Auchanin" ja "Onko mahdollista tulla toimittaja Auchanin kulkematta mitään lisäkoulutusta ja saada tarvittavat tiedot ja taidot kommunikoida kauppaketjujen?"

Aloitan vastaamalla toiseen kysymykseen: "Kyllä, voit. Se lähes varmasti vie enemmän aikaa ja supistui epäedullisempi yhtiölle kuin jos yhtiö palkkasi henkilö, jolla on hyvä myynti kokemus suurten kauppaketjujen, ja / tai pidetään pätevän koulutuksen sen omista työntekijöistä (ainakin varmaa, että koulutuskustannukset verrattuna mahdollisiin taloudellisiin menetyksiin on naurettavaa).

Miten tulla toimittajaksi?

Monet ihmiset ajattelevat omien yritystensa järjestämisen puolesta ja useimmiten he valitsevat eri tavaroiden toimittamisen. Jotta työ tuottaa mielihyvää ja voittoa, on tärkeää tietää, miten tulla toimittajaksi. Ensinnäkin sinun on tutkittava huolellisesti, mistä alueesta haluat tehdä liiketoimintaa, sekä tuotteen käyttöön. Vain ymmärtämällä markkinoiden erityispiirteet voit saavuttaa tuloksia.

Miten tulla ainoaksi toimittajaksi?

Kun otetaan huomioon valtava kilpailu, menestys voidaan saavuttaa vain tarjoamalla asiakkaille tuotteen, joka yllättää kaikki ja erottuu muista tuotteista.

Kuinka tulla verkkokauppojen toimittajaksi:

  1. Luo oma tyyli ja logo, ei ole yksi monista, vaan yksilöllisyys. On tärkeää saada hinnasto ja luetteloita.
  2. Katsokaa kumppaneita. Jo tunnettujen verkkojen eduille on tärkeää, että he ymmärtävät etujen mukaisen yhteistyön. Tätä varten on usein tarpeen soittaa heille, tarjota tuotteilleen layout, puhua hyödyistä, mutta tämä ei saisi olla huijaus menestyksen vuoksi.
  3. On tärkeää tutkia kilpailijoita, jotta voit tietää, mitä haittoja voitte tehdä. Useissa verkoissa tavaroiden vastuu ja nopeus ovat tärkeitä.
  4. Yritä mennä tuotantolaitoksiin ja valtuutettuihin jälleenmyyjiin, jotta voisit työskennellä suoraan.
  5. Tärkeä osa menestystä on, miten tulla tukkutoimittajaksi - löytää laajennettu asiakaskunta. On tarpeen käsitellä mahdollisimman monta vaihtoehtoa.

Taloudellisen hienoustietämyksen huolellisen tutkimisen ansiosta luottamuksellinen alku on mahdollista päästä suurille asiakkaille. On myös syytä puhua mahdollisista vaikeuksista. Ensinnäkin se koskee alkupääoman etsintää. Lisäksi sinun tulee hallita kaikkia toimitusvaiheita ja noutaa hyvää henkilökuntaa. On tärkeää oppia tekemään nopeita ja oikeita päätöksiä.

Miten tulla toimittajaksi?

Järjestelmäinen urakehitys monilla toiminta-alueilla ajan myötä tekee menestyneistä työntekijöistä oman liiketoiminnansa. Syynä voi olla halu vihdoinkin itselleen tai hylkäämisestä esimiesten järkeviä ajatuksia kehitystä asian, mutta tulos, pääsääntöisesti jää yksi ihminen alkaa miettiä miten tulla itsensä toimittaja tiettyjä tavaroita tai palveluja.

Tulevan toimittajan tavoitteet ja tavoitteet

Henkilö, joka aikoo tulla laadukkaaksi tuotteeksi tai palveluksi toimittajaksi, osoittautunut itselleen luotettavaksi kumppaniksi, on ensin tutkittava tarkasti tuote, jonka hän aikoo tarjota. Siksi sinun ei pitäisi mennä välittömästi liiketoimintaan ilman, että hän työskentelee kyseisellä ammattialalla tietyn ajan, joka tarvitaan markkinoiden erityispiirteiden ymmärtämiseen. Niin kauan kuin olette tavallinen työntekijä, osaston johtajan avustaja tai suoraan työntekijäryhmän päällikkö, sinulla on aikaa:

  • tavaroiden tutkimus;
  • laaja asiakaskunnan hankinta;
  • pääsy tuotantolaitoksiin tai valtuutettuihin jälleenmyyjiin;
  • markkina-arvo;
  • liiketoimintayhteyksien hankkiminen.

Kun tiedät tuotteen ja markkinoiden erityispiirteet ja jatkuvasti kommunikoida asiakkaiden kanssa, voit tehdä oikeat päätelmät siitä, mitä tuotetta voit yllättää tulevia asiakkaita ja kilpailla riittävästi muiden yritysten kanssa. Sinun ei myöskään tarvitse aloittaa kaiken tyhjästä - sinulla on kaikki käytettävissänne olevat tiedot: kumppaneilta ja asiakkailta logistiikkatehtävien tuntemukseen, tuotekustannuksiin ja muihin taloudellisiin finanssiohjelmiin. Näiden tietojen avulla pystyt varmasti aloittamaan, jotta voit tulla toimittajaksi, jonka kanssa suuret asiakkaat etsivät ja arvostavat yhteistyötä.

Kolikoiden käänteispuoli toimittajille

Tietenkään liiketoiminnan tyyppi ei voi olla vain positiivisia näkökohtia, koska kaikki investoinnit ovat ennen kaikkea riskejä. Mutta vielä on useita vaikeuksia, joita on valmisteltava:

  • etsiä varoja käynnistyspääoman muodostamiseen;
  • seurata ja valvoa kaikkia toimitusvaiheita henkilökohtaisesti;
  • ammattitaitoisen ja ahkera henkilöstön valinta;
  • jatkuva kilpailu;
  • jatkuva markkina-analyysi ja halukkuus tehdä nopeita, mutta oikeita päätöksiä.

Näin ollen vain henkilö, jolla on erinomainen liiketoimintaympäristö, joka on hyvin perehtynyt analyysiin ja rahoitukseen, voi olla laadukas toimittaja kommunikaattorina, stressitekijöinä ja vahvoille henkilöille.

Niille, jotka vielä määräytyvät tulevilla erikoisaloilla tai haluavat palata, tarjoamme vierailuamme sivustomme ammattilaisten ja ammattialaluettelon osiin.

Miten tulla toimittajaksi julkisia hankintoja koskevassa järjestelmässä? Käytännön suositukset ja ominaisuudet

Valtio kokonaisuutena tarvitsee jatkuvasti laaja ja monipuolinen tarjonta aina istutuksia päiväkodeissa ja päättyy elämää ylläpitävä Jalka Guards. Vuodesta 2014 lähtien maamme sopimusrakenne on ollut, minkä ansiosta eri tuotteita ostetaan vastaamaan eri viranomaisten tasoja.

Julkisten hankintojen vaatimukset

Julkisia hankintoja solmitaan tiukasti useilla oikeudellisilla asiakirjoilla, lähinnä liittovaltion lailla 05.04.13 ja edellyttävät useiden vaatimusten täyttämistä:

  • jokainen hankinta valtion rakenteiden tyydyttämiseksi ruohonjuuritasolta korkeimpaan on vahvistettava ja perusteltava etukäteen;
  • valtion eri rakenteiden toimittamiseen tarkoitetut eri suun- taiset tuotteet ovat velvollisia tukemaan toimintaansa, mutta eivät tarjoa tarpeettomia palveluita eikä ylellisyystuotteita.

Yrittäjän polku toimitettavaksi

Kuinka tulla Internet-palveluntarjoajaksi esimerkiksi? Valtion toimitukset toteutetaan useiden pakollisten sääntöjen perusteella. Tärkeimpiä näistä ovat tietämyksen ja tietojen avoimuuden opinnäytetyö, minkä vuoksi kaikki tiedot yksittäisen asiakkaan toimituksista julkaistaan ​​virallisesti julkisten hankintojen Internet-sivuilla.

Ostotoiminnan algoritmi valtion järjestyksessä

Kuinka tulla valtion toimittajaverkkojen toimittajaksi? Sopimuksen piiriin kuuluvan asiakkaan pääasiallinen tehtävä on ostaa tarvittavat tuotteet (työ, palvelu) valtion tai kunnallisten tarpeiden toimittamiseen. Tämän ongelman ratkaisemiseksi asiakkaan ohjaavat seuraavat:

  • tavaroiden hankinta alkaa kerätä tietoja niistä, mikä luo tulevan sopimuksen mahdollisen arvon;
  • valtion toimitukset on vahvistettu ja perusteltu etukäteen, kaikki tarvittavat asiakirjat on laadittu;
  • hankinnat tehdään tarjoamalla tai ostaen tuotteita vain yhdeltä toimittajalta.

Omat varat hakemuksen vastaanottamiseksi

Aloittaminen edellyttää hankintasopimuksen hankintasopimusta. Mutta tästä asiakkaan on osoitettava tarvittavien varojen saatavuus. Pakolliset kaikille asiakkaille ovat seuraavat edellytykset hakemuksen vastaanottamiseksi:

  • omien varojen hakemuksen vakuudeksi määrät ovat 0,5-5 prosenttia sopimuksen alkuperäisistä rajakustannuksista;
  • voittajan on toimitettava vieläkin suurempi määrä - 5-30% alkuperäisestä enimmäiskustannukset sopimuksen, jos kokonaiskustannukset on yhtä suuri tai pienempi kuin 50 miljoonaa euroa eli 10-30%, jos sopimuksen arvo on yli 50 miljoonaa ruplaa.

Sopimukseen vaadittavat asiakirjat

Miten tulla toimittajaksi, mitä asiakirjoja tarvitaan tähän? Ensinnäkin on tarpeen vahvistaa asiakkaan tilan rekisteröinnin vahvistaminen yksilöllisen yrittäjän tai oikeushenkilön luokassa. Tätä varten sinun on annettava:

  • Ote USRLE tai USRIP, näyttää TIN;
  • oikeushenkilön aineosat;
  • passitiedot PI;
  • asiakirjat, jotka osoittavat organisaation johtajan aseman;
  • asiakirjat, jotka vahvistavat henkilön aseman edustamaan osallistujan etuja;
  • muut tämän hankinnan luettelossa mainitut materiaalit ja tiedot.

Yhtenäinen tietojärjestelmä ja sähköinen huutokauppa

Miten tulla toimittajaksi? Saadakseen tarvittavat tiedot kaikista huutokaupan vaiheista asiakas on velvollinen rekisteröitymään Unified Information System -järjestelmään. Tämän prosessin päättyessä haluttuun materiaaliin pääseminen on ehdotonta ja vapaata.

Ilmoitus sähköisen huutokaupan avaamisesta, joka julkisten hankintojen alalla toimivat liikemiehet sijoittaa varmasti ENI: hin, vahvistetaan tietyn sivuston, jossa nimetty huutokauppa tapahtuu.

Sähköisen huutokaupan hakemisen vahvistamiseksi asiakkaat ovat velvollisia hankkimaan akkreditoinnin, korjaamaan itsensä yrittäjän merkitsemällä verkkosivustolla ja lähettämään sille tarvittavat asiakirjat sähköisessä muodossa.

Tukkumyynti

Kuinka tulla tukkutoimittajaksi? Jos onnistut pääsemään kilpailijoihin, todennäköisesti liikemies on tukkutoimittaja - tämän ansiosta hinnat ovat alhaisemmat ja tavarat ovat monipuolisempia. Tällöin hän alkaa toimittaa tilatut tuotteet ja allekirjoittaa sopimuksen, jonka perusteella hän on velvollinen toimittamaan kaikenlaiset tavarat oikeaan järjestykseen. Vain kun nimetyt toimet ja allekirjoitettujen oikeudellisten sopimusten toteuttaminen suoritetaan, kauppias voi vaatia, että hän saa nimetyn rahamäärän.

Mikä parasta, jos voit esittää kysymyksen: "Kuinka tulla Pyaterochkan toimittajaksi tai muuksi suuriksi verkkoiksi, toisin sanoen tukkukauppiaaksi?" Tässä suhteessa asiakkaan liiketoiminnan ominaispiirteiden vuoksi tuotteet ovat kustannuksia alhaisemmat ja laajemmat.

Ainoa toimittaja

Oikeudellisessa kehyksessä voit luoda edellytykset heille tulemiselle. Miten tulla ainoaksi toimittajaksi?

  1. Jos yhden oston hinta on korkeintaan 100 tuhatta ruplaa, on mahdollista ostaa tuotteita yhdeltä liikemies. Tällaisten toimitusten määrä vuodessa on enintään 5 prosenttia liikemiehen toimitusten vuotuisesta budjetista ja 50 miljoonaa ruplaa. Toimielimet, joiden budjetti on alle 40 miljoonaa ruplaa. voi ostaa tavaroita jopa kahdelta miljoonalta yhdeltä toimittajalta.
  2. Nykyisten lakien mukaan viihde- ja kulttuurijärjestöt eivät voi käyttää yli 400 tuhatta ruplaa yhtä ostoa kohden. Yhden toimittajan toimitusten kokonaismäärä ei voi saavuttaa 50 prosenttia budjetista ja absoluuttisesti kaksikymmentä miljoonaa ruplaa.

Poikkeukselliset olosuhteet

Valtion toimitusten tilauksia on useita. Samalla on otettava huomioon, miten tulla toimittajaksi nopeiden ja ylivoimaisen esteen ostojen yhteydessä:

  • katastrofien ja luonnonkatastrofien tulosten poistamiseksi,
  • jatkuvaa teollisuustuotantoa varten;
  • ulkomaiden päämiesten ja valtuuskuntien hyväksymistä varten,
  • sähkön tai veden toimittamista koskeva sopimus;
  • ohjelmistojen hankinta tieteellisten ja teknisten innovaatioiden käyttöönotolle.

Muut vaihtoehdot

On olemassa muita vaihtoehtoja siitä, miten tulla poikkeukselliseksi toimittajaksi:

  1. Julkiset hankinnat rikosoikeudellisen rakenteen yrityksiltä. Tällaiset ostot voidaan tehdä ilman kilpailua valtion sallimissa tuotteissa.
  2. Huumausaineiden toimittaminen tai hoidon maksaminen.
  3. Vain 200 tuhatta ruplaa voidaan ostaa vain yhdeltä nykyiseltä toimittajalta.
  4. Asiakkaan toimittajan vahvistaminen Venäjän federaation hallituksen päätöksellä

Julkiset hankinnat ovat varsin kannattavaa kaupankäyntiä, mutta toisaalta ne ovat jatkuvasti lainvalvontaviranomaisten huomion kohteena, joten yksityisten markkinoiden toimijoiden on toimittava rehellisesti ja selkeästi lainsäädännöllisellä pohjalla. Tällöin julkiset hankinnat hyödyttävät kaikkia osapuolia - yrittäjiä, yhteiskuntaa ja valtiota.

Miten tulla toimittajaksi

Hyvä myyntiedustaja!

Olemme aina tervetulleita uudet toimittajat. Jos haluat tehdä yhteistyötä kanssamme, lue kriteerit, jotka kuvaavat yrityksen "Coin" periaatetta uusien kumppaneiden kanssa.

Tällä hetkellä Monetka-yhtiöllä on jo vakiintunut tavarantoimittajien järjestelmä, mistä monet olemme työskennelleet useita vuosia. Olemme kuitenkin kiinnostuneita laajentamaan tavarantoimittajien piiriä ja olemaan aina valmiita harkitsemaan yhteistyön tarjouksia, jos uudet ehdokkaat pystyvät tarjoamaan kaikkein houkuttelevimmat ja monipuoliset yhteistyömahdollisuudet.

1. Toimittajien kanssa tehtävät periaatteet

Pyrimme luomaan ja ylläpitämään kumppanuuksia toimittajien kanssa. Tästä syystä ehdotamme yhteistyön rakentamista, jota ohjaavat seuraavat periaatteet: rehellisyys ja avoimuus.

Takaamme, että tavara- tai palvelutarjonnan tarjoajan tarjonta luetaan ja tarkistetaan.

2. Toimittajien valintaperusteet

Näitä valintaehtoja on kehitetty, jotta ne noudattaisivat liittovaltion lain nro 381-ФЗ 9 §: n, annettu 28 päivänä joulukuuta 2009, "Venäjän federaation kaupallisen toiminnan sääntelyn perusteet" toimittaa hankintasopimuksia Monetka-kauppaketjun päivittäistavaroiden kanssa.

Toimitussopimusten olennaiset ehdot (nimi, lajitelma ja arvioitu toimitusaika) mainitaan tarjouksessa kaupallisten tarjousten toimittamisesta ja julkaisemisen tarve tuotteen ostoon

Päätettäessä tehdä tai hylkää toimitussopimuksen tekeminen yhteyshenkilön kanssa, jotka harjoittavat kaupankäyntiä elintarvikkeiden vähittäismyynnin kautta Monetka Trading Networkin myymälöissä (jäljempänä "järjestöt"), ohjaavat seuraavat kriteerit:

  • Toimittaja on rekisteröitävä oikeushenkilönä tai yksittäisenä yrittäjänä Venäjän federaation nykyisen lainsäädännön mukaisen menettelyn mukaisesti.
  • Toimittajalla on oltava tavaroiden myyntiin (myyntiin) erikoislupa (lisenssi), jos tällaisen luvan tarve on säädetty Venäjän federaation nykyisessä lainsäädännössä.
  • Toimittajan puolesta allekirjoittama elintarvikkeiden toimitussopimus on toimitettava asianmukaisesti täytettyihin asiakirjoihin, jotka vahvistavat Venäjän federaation nykyisen lainsäädännön normien mukaisesti tämän henkilön allekirjoitusoikeuden.
  • Toimittajan tavaroiden toimittamien tavaroiden laatu sekä niiden pakkaukset (pakkaukset) on täytettävä kaikki Venäjän federaation nykyisen lainsäädännön vaatimukset.
  • Toimittajan toimittamat tavarat on toimitettava laillisesti Venäjän federaation alueella siviilirajoilla, ei saa pantata, pidättää, rasittaa kolmansien osapuolten oikeuksia eikä riko kolmansien osapuolten oikeuksia, mukaan lukien rajoituksetta, suojattuja immateriaalioikeuksia.
  • Toimittajan toimittamien tavaroiden toimittamien hintojen on vastattava vastaavien tavaroiden järjestön ostohintojen markkinaosuutta.

3. Etusi

Edunsaajilla voi olla seuraavat toimittajat (edellyttäen, että 2 kohtaa noudatetaan):

Toimittajat omistavat nykyaikaisen kirjanpitotekniikan ja tavaroiden myynnin.

  • Tavarantoimittajat, jotka harjoittavat järjestelmällisesti kaikkiin venäläisiin mainoskampanjoihin brändien edistämistä - muiden tasavertaisten ehtojen mukaisesti.
  • Tavarantoimittajat valmistautuvat tuotteidensa yhteiseen myynninedistämiseen kauppakeskuksissa "Coin".
  • 4. Sopimuksen tekeminen

    Jos haluat tehdä yhteistyötä TS: n "Monetka" kanssa, sinun on lähetettävä täytetty hakemuslomake

    ja oikeaksi todistetut jäljennökset asiakirjoista sähköpostitse [email protected]

    Jos kyseessä on myönteinen päätös, vastuuhenkilö ottaa sinuun yhteyttä.

    Liiketoimintafoorumi

    Miten tulla toimittajaksi supermarketeissa?

    MicKo 08 loka 2013

    Se vaatii kokeneen neuvontaa! Nyt olen mukana pariskunnan, teen, kahvin ja vastaavien välineiden vähittäismyynnissä. Suunnitelmat makkaroiden vähittäismyynnistä Ukrainasta.

    Tavoitteena on myös järjestää näiden tavaroiden irtotavaralähetys kauppoihin, valintamyymälöihin. Mistä aloittaa, mitkä ovat ansat? Pidättekö mitään rakentavaa mielipidettä ja neuvoja.

    episarev 08 loka 2013

    mikä tahansa suuri verkko on maksujen lykkäys, hyvitykset, ns. "osallistumismaksu", retro-bonukset, sku-maksu ja muut kulut. Yritin kerran, tulos - paljon paltaa, vähän järkeä. on parempi käsitellä paikallisia paikallisia verkkoja kuin liittovaltioita.

    MicKo 08 loka 2013

    mikä tahansa suuri verkko on maksujen lykkäys, hyvitykset, ns. "osallistumismaksu", retro-bonukset, sku-maksu ja muut kulut. Yritin kerran, tulos - paljon paltaa, vähän järkeä. on parempi käsitellä paikallisia paikallisia verkkoja kuin liittovaltioita.

    Kiitos! Mikä on paras tapa lähteä? Hämmästyttävän löytää puhelin, soita ja tee tarjous? Google, mutta ei löytänyt ymmärrettävää järjestelmää.

    Cika 08 loka 2013

    Se vaatii kokeneen neuvontaa! Nyt olen mukana pariskunnan, teen, kahvin ja vastaavien välineiden vähittäismyynnissä. Suunnitelmat makkaroiden vähittäismyynnistä Ukrainasta.

    Tavoitteena on myös järjestää näiden tavaroiden irtotavaralähetys kauppoihin, valintamyymälöihin. Mistä aloittaa, mitkä ovat ansat? Pidättekö mitään rakentavaa mielipidettä ja neuvoja.

    Ja haluat toimittaa makkaroita Ukrainasta. eivätkä edes tiedä, miten "tulla verkkoon", mutta mitä tarvitset toimittamaan nämä tuotteet rajan yli? vai oletteko salakuljettaja?

    MicKo 08 loka 2013

    Ja haluat toimittaa makkaroita Ukrainasta. eivätkä edes tiedä, miten "tulla verkkoon", mutta mitä tarvitset toimittamaan nämä tuotteet rajan yli? vai oletteko salakuljettaja?

    Kirjoitin yllä, että Ukrainan makkarat ovat vähittäismyyntiä. Ja harkitsen vaihtoehtoa tukkuhuollosta, koska Suoraan kosketukseen valmistajan kanssa.

    shilda 08 loka 2013

    Kirjoitin yllä, että Ukrainan makkarat ovat vähittäismyyntiä. Ja harkitsen vaihtoehtoa tukkuhuollosta, koska Suoraan kosketukseen valmistajan kanssa.

    Voit soittaa ja tarjota tavaroita, heittää hintasi jne. Jos olet onnekas, pääset verkkoon, niin totuus ajattelee, miten siitä tulee. Oli kokemuksia, he yrittivät, he kyllästyivät maksamasta takaisinpalkkioita, maksuja jne.

    MustDie 08 loka 2013

    Olosuhteet ovat erittäin kovat. Voin lisätä kaikki edellä mainitut: sakot vähimmäissopimusten rikkomisesta, kunnes vaaditut asiakirjat eivät ole ajoissa tai myöhässä.

    MicKo 08 loka 2013

    Kiitos kaikille! Sitten, aluksi on helpompi päästä johonkin markkinoihin, messuihin ja katsoa sitten lisää.

    VladSPB 23. huhtikuuta 2014

    Siirry tuotteisiisi ostamisosastoon, he kertovat ja kertovat kaiken siellä. Jokaisella verkolla on omat edellytykset.

    Chip 31. toukokuuta 2014

    Viikunoissa nämä verkot, viivästys 45 päivää, toimitetaan joka viikko, laske kuinka paljon rahaa saat ennen ensimmäisiä maksuja, koska kaupassa ei tarvitse häiritä sinua kaikkea hyllyillä, uuden SKU: n syöttämisestä, verkkoon liittymisestä jne. Kyllä, ja hinnasta verkko työntää sinut t ihmisille, kuten sinä, mereen. Ei ole helpompaa luoda myyntiosastoa ja piilottaa perinteistä vähittäismyyntiä!

    vvinner 11. heinäkuuta 2014

    Pienissä pistorasioissa - järjestelmä on seuraava. tehdä tuotekuvasto ja tehdä ehdotuksia omistajalle tai hallintoon. saat tilauksen, teet toimituksen.

    No, ainakin kaikki on niin yksinkertaista täällä. =) jos vain hinta oli oikea

    Miten tulla tuotteiden toimittajaksi?

    Ensimmäisen liiketoiminnan idea - luontaistuotteisiin perustuvien evästeiden tuottaminen - ehdotettiin minulle itse elämästä: poikani Mark oli allerginen valkoiselle sokerille. Oli tuotetta "Marc 100% Natural", jonka olen luonut Markille, että saan kokemuksen, jonka haluan jakaa.

    Mitään lahjuksia ei tarvita, vaan tuote

    Kaikissa neuvotteluissa heti sanon, että yritykseni on avoin ja toimii vain venäläisten lakien mukaisesti. Olen opiskellut USA: ssa ja olen tämän maan kansalainen, joten en hyväksy mitään lahjuksia. Jos neuvottelujen aikana puhumme "pääsylipun", sitten käännyn englantiin ja teeskennellä, etten ymmärrä mitä sanotaan. Tämä on minun periaatteellinen asema, josta en aio lähteä. Kun olen maksanut kerran, en voi enää kieltäytyä tällaisista maksuista muihin verkkoihin tulevaisuudessa: huhuja levisi nopeasti markkinoilla. Lisäksi on mahdollista, että kaupankäynnin verkoston häikäilemättömät johtajat, joiden kanssa maksan sisäänpääsyn, tulevat tulevaisuudessa kiristämään uhkaamme poistaa tavaramme hyllyiltä.

    Menin muulla tavalla - loin mielenkiintoisen ja houkuttelevan tuotteen. Ensimmäisessä kokouksessani Tsvetnoy-ostoskeskuksen johtajien kanssa tuin vain pussin evästeen ja selitin sen, mikä oli erikoista. Kiinnostuneet he kutsuivat minut toiseen kokoukseen, johon olen jo tuonut evästeitä ja prototyyppi pakkauksista. Etu vahvistui. Kolmannella kokouksella oli täysipainoinen kaupallinen tarjous esittelyllä ja 3D-mallilla. Tämän seurauksena allekirjoitimme toimitussopimuksen.

    Etsi henkilökohtaisia ​​kokouksia

    Jotta pääsisimme "Alphabet of Taste" -hyllyyn, kirjoitin profiililuokan johtajalle kirjeen. ABC: n Taste-sivustolla "For Suppliers" -osassa on yhteyksiä koko yrityksen kaupallisesta johtamisesta. Lähetin yksinkertaisella ja kirkkaalla esityksellä kolmella sivulla, joissa oli enemmän kuvia kuin sanoja. Mutta hän välitti tuotteeni tunteet. Leivonnaiset olivat kiinnostuneita makeisosastosta ja maisteluvaliokunnasta, ja ketju antoi vihreän valon ketjun ensimmäisillä 50 myymälästä. Vain sen jälkeen aloin ostaa raaka-aineita, vuokrata huoneen ja aloittaa "Marc 100% Natural" uunin omassa myymälässä.

    Valitettavasti useimmissa vähittäismyyntiketjuissa ryhmäpäälliköiden suuri liikevaihto, joten sähköpostit eivät välttämättä riitä. Kokemukseni osoittaa, että muutama kutsu ystäville - ja löydät keinon tarvitsevillesi. Saavuta henkilökohtaisia ​​kokouksia, jos olet itsesi ystävällinen. Jos ei, löydä joku, joka voi lahjata viehätyksellä ja kyky kuunnella / kuulla / myydä kokoukseen.

    Oletko evätty? Periaatteeni on: jos uskot tuotteeseen, käytä lähestymistapaa "Älä avaa ovea" läpi ikkunanlehteä ". Etsi posti / puhelinnumerot / ihmiset yhteen tasoon. Menen yleensä suoraan toimitusjohtajalle tai osakkeenomistajalle. Ennen tätä kuitenkin sinulla on aina oltava todisteet, joita olet etsinyt, mutta sinua ei otettu huomioon tai hylättiin. Säilytä siis kirjeenvaihtoa, keskusteluhuoneita sosiaalisissa verkostoissa jne.

    Jos onnistut tunkeutumaan ikkunaan tai ystäväsi löysi sen, päätökset tehdään paljon nopeammin. Esimerkiksi Andrei Gusev [A5-apteekkiketjun toimitusjohtaja] esiteltiin sattumalta. Kävi ilmi, että meillä on yhteinen ystävä, joka auttoi minua. Lähetin Andreylle esityksen. Muutamassa päivässä tapasimme toimistossa ja löysimme synergiaetuja, vaikka aiemmin apteekkiketjut eivät olleetkaan suunnitelmissamme. Viikkoa myöhemmin tuli yhteistyösopimus.

    Käytä jakeluyhtiötä

    Mutta henkilökohtaiset tuttavat ja mielenkiintoinen tuote eivät aina houkuttele luokkajohtajia ja vähittäismyyntiketjujen hallintaa. Yritin useita kertoja päästä Dixie-myymälöiden hyllyille, tuote oli maistelua, mutta toistaiseksi epäonnistuneesti. Mutta koska en hyväksy vastausta "ei", sitten Dixyssä ja muissa kaupallisissa verkostoissa, joissa en voinut mennä suoraan ("Lenta", "O'Kay"), tuotteitamme edustavat jakeluyhtiöt. Tämä ei ole yhtä kannattavaa kuin kaupankäynti suoraan, sillä minun täytyy jakaa marginaali jakelijoille ja antaa heille jopa 40 prosenttia, mutta toistaiseksi minulla ei ole muuta tapaa mennä näiden hyllyjen hyllyille. Odotamme, keräämme myyntitilastoja muissa myymälöissä ja jälleenmyyjän kautta ja palaamme jälleen tuotteellamme.

    Lopuksi on toinen tapa päästä hyllyyn - mene verkkoon lyhyeksi ajaksi järjestelmän sisäänpäin. Voit ottaa kolmen kuukauden ajan ja katsoa, ​​miten myynti alkaa. En ole varma, että kolmen kuukauden aikana saavutat korkean myynnin, joten en käytä tätä menetelmää. Lisäksi vähittäiskauppiaat itse eivät halua suostua tällaiseen muotoon, tietäen, että kauden lopussa alkaa kärsimys: valmistaja suostuu kokeilun laajentamiseen, myynnin todennäköisyys aluksi on alhainen ja verkon sisäiset hallinnolliset toimet ovat yhtä kuin uuden toimittajan käyttöönotto.

    Kuinka saada hyllyt, tulla toimittajaksi ja päästä suurille vähittäiskaupan verkostoille. Vinkkejä Auchan, Metro, Oh »Kay, Crossroads ja muut.

    • Lähettäjä admin
    • Lähetetty Uncategorized

    .
    .
    .
    .
    .
    Pienyritysten markkinointistrategiat
    Kasvustrategiat ja suuret vähittäismyyntiketjut

    "Kuinka saada tuotteesi Auchan, Metro, O" Kay, Crossroads? Mistä haluat toimittaa tavaroita?

    Hallinnoi ja opastaa johtajille - Lisää tuloja ja voittoja!

    Monet pienet yritykset näkevät mahdollisuuden saada tuotteitaan suurien vähittäiskauppiaiden, kuten Auchanin, hyllyille, voittaakseen olympiakultaa. Sen lisäksi, että se lisää huomattavasti yrityksen voittoa ja avaa oven muille vähittäiskauppiaille tekemään toimitussopimuksia kanssasi, se antaa kuluttajille ja muille jälleenmyyjille ja verkkokauppiaille viestin siitä, että yrityksesi tuotteet ovat voittajia.

    Kilpailu on kuitenkin kovaa, vuonna 2012 noin 10 000 uutta toimittajaa halusi tulla Auchanin, Metroin tai Dixien toimittajiksi. Näistä vain pieni osa lopulta otettiin.

    Joten miten yrityksesi voi olla yksi niistä harvoista yrityksistä? Ensinnäkin sinun on varmistettava, että tuotteesi ja yrityksesi ovat houkuttelevia verkkokauppiaille.

    Valmista tuotteesi suurille vähittäismyyjille.

    Suuret vähittäiskauppiaat etsivät yrityksiä, jotka:
    .
    1. Onko vankka kokemus.

    Suuret kaupan vähittäiskauppiaat, kuten Magnit, eivät halua sekaisin keskinkertaisista ja epäselvistä.

    Toisaalta on niin paljon yrityksiä, jotka kilpailevat toimittajiksi. Toisaalta esimerkiksi suuri vähittäiskauppias ei halua muodostaa yli 30% yrityksesi kokonaiskapasiteetista, koska jos hän teki jotain väärin ja yhtäkkiä hänen oli muutettava tavaroiden toimitusjärjestystä muuttuvien suuntausten perusteella, hän voisi uppoutua toimittajia. Näin ollen muiden vähittäiskauppiaiden läsnäolo ja sopimukset niiden kanssa lisää mahdollisuuksiasi saada sopimusta seuraavien kanssa.
    .
    2. Kuka on ainutlaatuinen tuote.

    Tässä on tuote, joka täyttää suuren laatikon jälleenmyyjältä ja ostajat etsivät. Muista, että monissa tuoteryhmissä on niin paljon päällekkäisyyksiä, että suurta ostaja-jälleenmyyjää ei kannata houkutella uutta toimittajana. Ihanteellinen tuote on jotain muuta - mikä vastaa edelleen jälleenmyyjän nykyisiä rivejä ja samalla myös jotain uutta.
    .
    3. Ovat tuotelinjan.

    Vaikka saatkin ostajan ja hän on kiinnostunut tuotteestasi, sillä on vain yksi tuote, koska tarjous voi olla toivoton yritys. Uuden tuotteen luominen vie aikaa ja vaivaa - joten potentiaalinen toimittaja, joka voi tarjota täyden valikoiman, eikä erillistä tuotetta, on aina etu.
    .
    4. Pystyy vastaamaan vähittäismyyjän tarpeisiin.

    Sinulla on oltava tuotantorakenne, jotta tarvitsevat tarpeeksi tavaraa oikeaan aikaan. Vaikka ensimmäisen tilauksen saapuminen voi kestää kauan, sinun on siirryttävä nopeasti. Vähittäiskauppias voi jopa haluta tehdä kaiken 24 tunnin kuluessa.
    .
    5. Valmis tekemään mitä hän haluaa.

    Jos haluat olla Auchanin, Metroin, Kayn, Crossroadsin tai muiden kanssa, sinulla on aikaa voittaa ostaja ja näyttää, että voit voittaa esteitä. Pitäisikö pakkaus päivittää vai muuttaa hintoja, sinun on osoitettava, että olet valmis työskentelemään läheisessä yhteistyössä myyjän ja jälleenmyyjän kanssa.

    Kokouksen alku suuren jälleenmyyjän kanssa.

    Kun yrityksesi ja tuotteesi ovat valmiita, seuraava vaihe on tapaaminen suuren jälleenmyyjä-ostajan edustajan kanssa. Kokouksen alku on kuitenkin sinänsä tärkeä prosessi.

    Yrittäkää tavaraasi suurien vähittäiskauppiaiden hyllyille ei ole vain vähittäiskaupan menestys. Jos tuotteesi ja yrityksesi soveltuvat hyvin suuriin vähittäiskauppiaisiin, voi olla merkittävä toimittaja yrityksellesi.

    Ota yhteyttä yritykseen, ja autamme sinua nousemaan suurien vähittäiskauppaketjujen hyllyihin.

    Miten tulla toimittajaksi

    Hyvä myyntiedustaja!

    Olemme aina tervetulleita uudet toimittajat. Jos haluat tehdä yhteistyötä kanssamme, lue kriteerit, jotka kuvaavat yrityksen "Coin" periaatetta uusien kumppaneiden kanssa.

    Tällä hetkellä Monetka-yhtiöllä on jo vakiintunut tavarantoimittajien järjestelmä, mistä monet olemme työskennelleet useita vuosia. Olemme kuitenkin kiinnostuneita laajentamaan tavarantoimittajien piiriä ja olemaan aina valmiita harkitsemaan yhteistyön tarjouksia, jos uudet ehdokkaat pystyvät tarjoamaan kaikkein houkuttelevimmat ja monipuoliset yhteistyömahdollisuudet.

    1. Toimittajien kanssa tehtävät periaatteet

    Pyrimme luomaan ja ylläpitämään kumppanuuksia toimittajien kanssa. Tästä syystä ehdotamme yhteistyön rakentamista, jota ohjaavat seuraavat periaatteet: rehellisyys ja avoimuus.

    Takaamme, että tavara- tai palvelutarjonnan tarjoajan tarjonta luetaan ja tarkistetaan.

    2. Toimittajien valintaperusteet

    Näitä valintaehtoja on kehitetty, jotta ne noudattaisivat liittovaltion lain nro 381-ФЗ 9 §: n, annettu 28 päivänä joulukuuta 2009, "Venäjän federaation kaupallisen toiminnan sääntelyn perusteet" toimittaa hankintasopimuksia Monetka-kauppaketjun päivittäistavaroiden kanssa.

    Toimitussopimusten olennaiset ehdot (nimi, lajitelma ja arvioitu toimitusaika) mainitaan tarjouksessa kaupallisten tarjousten toimittamisesta ja julkaisemisen tarve tuotteen ostoon

    Päätettäessä tehdä tai hylkää toimitussopimuksen tekeminen yhteyshenkilön kanssa, jotka harjoittavat kaupankäyntiä elintarvikkeiden vähittäismyynnin kautta Monetka Trading Networkin myymälöissä (jäljempänä "järjestöt"), ohjaavat seuraavat kriteerit:

    • Toimittaja on rekisteröitävä oikeushenkilönä tai yksittäisenä yrittäjänä Venäjän federaation nykyisen lainsäädännön mukaisen menettelyn mukaisesti.
    • Toimittajalla on oltava tavaroiden myyntiin (myyntiin) erikoislupa (lisenssi), jos tällaisen luvan tarve on säädetty Venäjän federaation nykyisessä lainsäädännössä.
    • Toimittajan puolesta allekirjoittama elintarvikkeiden toimitussopimus on toimitettava asianmukaisesti täytettyihin asiakirjoihin, jotka vahvistavat Venäjän federaation nykyisen lainsäädännön normien mukaisesti tämän henkilön allekirjoitusoikeuden.
    • Toimittajan tavaroiden toimittamien tavaroiden laatu sekä niiden pakkaukset (pakkaukset) on täytettävä kaikki Venäjän federaation nykyisen lainsäädännön vaatimukset.
    • Toimittajan toimittamat tavarat on toimitettava laillisesti Venäjän federaation alueella siviilirajoilla, ei saa pantata, pidättää, rasittaa kolmansien osapuolten oikeuksia eikä riko kolmansien osapuolten oikeuksia, mukaan lukien rajoituksetta, suojattuja immateriaalioikeuksia.
    • Toimittajan toimittamien tavaroiden toimittamien hintojen on vastattava vastaavien tavaroiden järjestön ostohintojen markkinaosuutta.

    3. Etusi

    Edunsaajilla voi olla seuraavat toimittajat (edellyttäen, että 2 kohtaa noudatetaan):

    Toimittajat omistavat nykyaikaisen kirjanpitotekniikan ja tavaroiden myynnin.

  • Tavarantoimittajat, jotka harjoittavat järjestelmällisesti kaikkiin venäläisiin mainoskampanjoihin brändien edistämistä - muiden tasavertaisten ehtojen mukaisesti.
  • Tavarantoimittajat valmistautuvat tuotteidensa yhteiseen myynninedistämiseen kauppakeskuksissa "Coin".
  • 4. Sopimuksen tekeminen

    Jos haluat tehdä yhteistyötä TS: n "Monetka" kanssa, sinun on lähetettävä täytetty hakemuslomake

    ja oikeaksi todistetut jäljennökset asiakirjoista sähköpostitse [email protected]

    Jos kyseessä on myönteinen päätös, vastuuhenkilö ottaa sinuun yhteyttä.

    Top