Ilman mainontaa on mahdotonta kuvitella minkäänlaista liiketoimintaa, niin monet ihmiset ajattelevat oman virastonsa avaamisesta. Tällaisten palvelujen kysyntä ei vähene pitkään. Mainosalan merkittävyyttä on vaikea aliarvioida.
Venäjällä, kuten missä tahansa muussa maassa, monet suuret ja pienet yrittäjät käyttävät tällaisten yritysten palveluja. Mutta jotta voisimme olla erittäin kannattava yritys, ei riitä luoda yritystä ja rekrytoida henkilöstöä. Meidän on kehitettävä, laajennettava valikoimaa palveluita ja tarjottava asiakkaillemme todella laadukkaita tuotteita.
Edut sisältävät yrityksen korkean kannattavuuden ja asianmukaisen työn organisoinnin. Tällaiset palvelut ovat suurta kysyntää, joten asiakkaiden etsimiseen liittyvät ongelmat eivät tavallisesti johdu. Edut ovat myös suhteellisen pieniä investointeja alkuvaiheessa.
Haitat ovat suuri kilpailu markkinoilla. Työn alkuvaiheessa sinun tulee työskennellä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa. Tulot saattavat olla pieniä, mutta ansaitsevat hyvän maineen ja salkun, joka tarjoaa mahdollisuuden löytää suurempia asiakkaita.
Ennen yrityksen avaamista sinun on päätettävä sen muodosta. Se voi olla:
Yritys, joka tarjoaa täyden valikoiman palveluita, on helpompi rentoutua, mutta avaamista varten tarvitaan myös runsaasti rahaa.
Mielenkiintoisia tietoja tällaisesta liiketoiminnasta esitetään seuraavassa videossa:
Nykyään mainonnassa on erilaisia muotoja, jotka vaihtelevat painotuotteista ja päättyy bannereihin Internetissä. Sinun on päätettävä, mitä palveluita annat, sillä koko valikoima ei ehkä ole edullinen sinulle alussa.
Palvelut sisältävät:
Jotta suuntauksen määrittäminen olisi helpompaa, sinun on tutkittava alueesi markkinat. Selvitä, minkä tyyppiset palvelut ovat eniten kysyttyjä, mitä palveluja kilpailijat tarjoavat. Muista, että haluat kiinnostaa asiakkaita, sinun on tarjottava heille jotain uutta, jotain, mitä muut eivät.
Kun olet päättänyt käsitteestä ja toiminnasta, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Valitse rekisteröintiä varten jokin organisaation ja oikeudellisen muodon: IP tai LLC.
IP-rekisteröinti maksaa huomattavasti pienemmän määrän, vie vähemmän aikaa ja asiakirjat avataan. On kuitenkin suositeltavaa aluksi antaa yritys LLC: n muodossa.
Tarvittavien asiakirjojen paketti riippuu valitusta lomakkeesta. Selitä, mitä asiakirjoja tarvitaan, voit hallinnoida verotarkastusta. Sinun on myös maksettava valtion velvollisuus:
Kun rekisteröit LLC: n, sinun on maksettava puolet osakepääomasta (sen vähimmäiskoko on 10 000 ruplaa), ja toinen puolisko maksetaan yhtiön toiminnan ensimmäisenä vuonna.
Useimmissa tapauksissa viraston on tehtävä yhteistyötä tuotannon perustan kanssa. Jos esimerkiksi olet sitoutunut painotuotteisiin, sinun on tehtävä yhteistyötä painotalon kanssa.
Etsi kumppaneita huolellisesti. Älä aseta ensimmäistä virkettä. Tutki yksityiskohtaisesti yhteistyön edellytyksiä ja kerro yrityksen maineesta. Tämä auttaa tulevaisuudessa välttämään häikäilemättömiä kumppaneita, jotka päästävät sinut alaspäin kaikkein sopimatonta hetkeä.
Seuraava askel on etsiä toimistoa. Huoneen koko riippuu siitä, kuinka monta ihmistä työskentelee siinä. Tavallisesti tapaamiset asiakkaiden kanssa tapahtuu neutraalilla alueella tai asiakkaan alueella. Tästä huolimatta on toivottavaa, että toimisto sijaitsee lähellä kaupungin keskustaa tai hyvin kehittynyttä aluetta.
Samasta syystä on suositeltavaa tehdä kosmeettisia korjauksia vuokrahuoneessa. Osta huonekaluja ja luo mukavaa ulkoasua, sillä ensimmäinen vaikutelma on erittäin tärkeä rooli.
Kun korjaus on valmis valitussa huoneessa, voit ostaa laitteita. Sinun täytyy ostaa:
Harkitse, että suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita tietokoneita. Sinun on myös huolehdittava tarvittavien ohjelmistojen asentamisesta.
Kun valitset työntekijöitä, muista, että yrityksen menestys riippuu henkilökunnan kokemuksesta ja pätevyydestä. Jotta konkurssiin liittyvä riski voitaisiin minimoida, ottakaa vastaan henkilöstö, jolla on kokemusta mainoskentästä. Tällaiset työntekijät pystyvät tekemään työnsä tehokkaasti ja ajallaan. Lisäksi heillä on usein oma asiakaskunta, joka käyttää viraston palveluita.
Henkilöstön määrä riippuu yrityksen koosta ja tarjoamien palveluiden määrästä. Keskimääräiselle yhtiölle sinun on palkattava:
Mutta kirjanpitäjä ei voi palkata. On parempi hakea autosäästäjältä apua.
On myös toivottavaa, että alalla on useita freelancereita. Ne auttavat henkilökunnan suunnittelijoita tekemään työtä hätätilanteessa.
Jos olet kiinnostunut avaamaan kuntosalin pikkukaupungissa, lue tämä materiaali.
Älä unohda, että mainostoimistoa on myös edistettävä. Mainonta on paras tapa. Voit käyttää erilaisia menetelmiä, jotka vaihtelevat bannereista ja päättyy lähettämällä sähköpostia.
Monet virastot ovat lähellä lyhytaikaista avaamista. Tosiasia on, että tämäntyyppisellä liiketoiminnalla on joitakin ongelma-alueita. Mutta jos oikea lähestymistapa mahdollisten ongelmien ratkaisemiseen, niin yrityksesi voi työskennellä pitkään ja saada hyvät tulot.
Suurin mahdollinen ongelma on asiakkaiden puute. Tämä johtuu suuresta kilpailusta tässä liiketoiminta-alueella. Mutta ongelma on melko ratkaistava, tarvitset:
Alkuinvestoinnit riippuvat yrityksen koosta, henkilöstön määrästä ja muista tekijöistä. Alla ovat arvioidut kustannukset:
Ensimmäisen kuukauden työn jälkeen palkat on maksettava työntekijöille:
Sinun on myös maksettava tilintarkastajan palveluista (5 tuhatta ruplaa), kohdentaa varoja bonuksiin, maksaa veroja, puhelin, internet, ostaa tarvikkeita.
On melko vaikeaa laskea, millaisia tuloja yrityksesi tuottaa. Tämä johtuu siitä, että kukin virasto määrittelee itsenäisesti marginaalit, mutta tavallisesti vähintään 40% tilausarvosta on voittoa. Lisäksi kannattavuuteen vaikuttavat yhteistyökumppaneiden yhteistyö ja hinnoittelu työn suorittamiseen.
Keskimääräinen työmäärä ja kahden tai kolmen tilauksen toteuttaminen viikossa tuottavat 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hyvä yritys voi tehdä voittoa jopa 600 tuhatta kuukaudessa.
Venäjän yhteiskunnan kriisistä huolimatta miljoonien ihmisten kaupungeissa kiinteistömarkkinat ovat varsin aktiivisia. Tämä rohkaisee monet liikemiehet avaamaan kiinteistönvälitystoimistonsa voittoa varten. Kiinteistö on taloudellinen ja taloudellinen toimija sovittelupalvelujen tarjoamiseksi kiinteistöjen myynnissä ja vuokraamisessa yksityishenkilöille ja oikeushenkilöille.
Ensi silmäyksellä näyttää siltä, että tämä liike on melko yksinkertainen. Ja onko se todella, yritetään selvittää se.
Ensinnäkin yrityksen perustamiseen tarvitaan vähäiset taloudelliset investoinnit. Sinun tarvitsee vain puhelin, joka neuvottelee kiinteistöjen myynnistä. Kiinteistöliiketoiminnan peruuttamisen jälkeen et tarvitse edes erityistä tietämystä ja koulutusta, Internet auttaa sinua. Toiseksi, alkuvaiheessa, voit työskennellä yksin, vähimmäistulot alkuperäisistä liiketoimista voivat olla viidestätoista kolmekymmentä tuhatta ruplaa.
Kiinteistötoimistojen tärkeimmät tulot koostuvat sovittelusta. Kiinteistönvälittäjä yhdistää kiinteistön ostajan ja myyjän ja saa siitä korvauksen. Vähitellen agentin työ näyttää näin: neuvottelupuhelun tekeminen - esineiden katselu - sopimus - palkkio. Mutta kuten minkä tahansa muun taloudellisen toiminnan tapaan, kiinteistömarkkinoilla toimivilla välittäjillä on omat oikeudelliset näkökohdat liiketoimintaorganisaatiosta.
Avoimet kiinteistövälittäjät ovat enimmäkseen entisiä kiinteistönvälittäjiä, jotka ovat työskennelleet "setäksi" ja päättäneet mennä vapaaseen leipään ja rakentaa perustaa liiketoiminnalleen. Siksi neuvoja - jos et toimisi kiinteistönvälittäjänä ja päätti avata tämän liiketoiminnan, aseta sitten muutama kuukausi olemassa olevaan suuriin toimistoihin.
Kiinteistönvälityksen tarjoamat palvelut vaihtelevat. Kiinteistötoimistojen päätoiminta:
asuntojen ja kaupallisten kiinteistöjen osto ja myynti;
Asuntojen ja kaupallisten kiinteistöjen vuokraus;
maa-alueiden osto ja myynti;
Teollisuusrakennusten myynti (kasveja, tehtaita jne.);
kiinteistötavaroiden tilan muutos (siirto asuinjäsenistä muihin kuin asuinjähenkilöihin ja päinvastoin);
saada luvan laitosten rakentamiseen ja käyttöönottoon;
kiinteistöjen omistusoikeuden rekisteröinti;
korjausten ja uudistusten laillistaminen.
Virastot voivat hoitaa kaikki nämä palvelut tai he voivat itse valita itselleen kapeammat suuntaukset, esimerkiksi asunto- ja liikekiinteistöjen vuokrausmarkkinat.
On olemassa useita tärkeitä kohtia, jotka on tutkittava ennen kuin avaat kiinteistönvälitystoimiston.
Hintataso alueella. Asuntojen hinnat Venäjän federaation eri alueilla eroavat toisistaan. Lisäksi jokaisella kaupungilla on omat hinnoittelupolitiikkansa perus- ja toissijaisten asuntojen osalta. Primäärirakennuksessa viitataan kiinteistöjen rakentamiseen tai karkeaseen viimeistelyyn kiinteistöihin omistajan toissijaisten asuinkiinteistöjen alla.
Prosessin prosenttiosuus rakennetaan. Riippuen siitä, kuinka hyvin kerrostaloja kehitetään kaupungissa, tämän tai tämäntyyppisen asunnon kysyntä riippuu. Jos pieni määrä ensisijaisia asuntoja, kysynnän pääaihe on omistajien objekti.
Kiinteistönvälittäjän palkanmuodostusprosessia on tutkittava Jokaisella alueella on omat erityispiirteensä. Suurissa kaupungeissa kiinteistönvälityslaitos tekee sopimuksen asiakkaiden kanssa tarjottavista palveluista sekä asunnon myynnistä että valitsemisesta. Jokainen sopimuksen osapuolista erikseen maksaa asiakirjapaketin käsittelykustannukset sopimuksen mukaan. Kiinteistötoimiston palkkio on näin ollen 1-7% ostetun tai myytyjen asuntojen kustannuksista, jotka asiakas maksaa ja asiakirjojen käsittelykulut 10 000 ruplasta 20 000 ruplaan.
Kiinteistönvälitystoimiston avaamiseksi on tehtävä useita pakollisia toimia:
Oikeushenkilön LLC tai SP rekisteröinti. Jos päätät luoda oman yrityksen yksin, niin yrittäjä tekee, ja jos sinulla on kumppani, niin ei ole vaihtoehtoja LLC.
Asiakirjapaketin valmistelu. Organisaatiokustannusten kustannukset, ottaen huomioon pankkitilin avaamisen, ovat yksittäiselle yrittäjälle 3 000 ruplaa, 10 000 ruplaa LLC: lle.
Tilojen vuokraus tai osto. Yrityksen alkuvaiheessa on ehdottomasti vuokra, ja sitten voit osallistua ostamaan toimistotilaa erillisellä sisäänkäynnillä ensimmäisessä kerroksessa.
Rekrytointihenkilöstö. Tämä kohde on oman harkintasi mukaan ja riippuu täysin alkuperäisistä mahdollisuuksista.
Työ- ja liiketoimintaprosessien järjestäminen.
Jos päätät avata franchising-kiinteistövälittäjän, useimmat näistä kohdista auttavat sinua päättämään frayensseistä.
Liiketoiminta on suositeltavaa valita toimisto keskellä kaupunkia (jos toimisto vuokraa ja myy kiinteistöjä koko kaupungin) tai alueelle, jossa toiminta suoritetaan suoraan. Optimaalisin ratkaisu on pohjakerroksen toimisto, jossa on erillinen sisäänkäynti punaisella viivalla. Toinen vaihtoehto on toimisto suuressa yrityskeskuksessa. Toimisto voi koostua useista eri huoneista. Ensimmäinen huone on asiakkaan odotushuone ja vastaanotto, toinen on paikka, jossa kiinteistönvälittäjät sijaitsevat. Erikseen on järjestettävä pään toimisto, joka voidaan yhdistää paperityön paikkaan, jos asianajaja on tulossa. Jos asianajaja työskentelee valtiossa pysyvästi, sinun on annettava toinen toimipaikka, jossa hän työskentelee ja suorittaa liiketoimet.
Kiinteistönvälitystoimiston onnistumisen kannalta on tarpeen palkata seuraava joukkue: palkattu tai perustajien joukosta. Henkilöstöön kuuluu - viraston päällikkö, sihteeri tai apulaisjohtaja, kiinteistönvälittäjät (realtorit), asianajaja. Lisätkää tarvittaessa henkilöstöpäällikön, kuljettajan, paikan ylläpitäjän ja mainostoimistojen työyksikkö.
Päämiehen tehtäviin kuuluu koko kiinteistötoimiston työn seuranta ja organisointi.
Sihteerin tai avustajan tehtäviin kuuluvat saapuvien puhelujen ja kirjeenvaihdon saaminen, kiinteistöjen osto- ja vuokraushakemusten muodostuminen, kiinteistöjen kirjanpito, joskus mainoskysymykset ja tehtävien suorittaminen organisaation taloudelliselle osalle. Aluksi nämä tehtävät hoitaa päällikkö ja voit tehdä ilman avustajaa.
Kiinteistönvälittäjän tehtävät ovat selkeät, kiinteistötoiminnan toteuttaminen kiinteistöjen vuokrauksessa tai myymisessä. Reaktoreiden tehokkuutta varten agenttien ryhmät muodostuvat alueittain (tietyllä alueella määritetyllä tavalla) ja kiinteistöjen (asuin-, kaupalliset, talot, maa, uudet rakennukset) ominaispiirteet.
Asianajajien rekisteröinti tapahtumien ja kaikkien niihin liittyvien asiakirjojen. Hän käsittelee palvelujen tarjoamista koskevien sopimusten tekemistä, laatii luonnoksia myynti-, luovutus-, vaihto-, vuokraus jne. Tarjoaa neuvontaa kiinteistönvälittäjille ja asiakkaille, kerää asiakirjapaketin liiketoimelle ja edustukselle kaikissa tarvittavissa laitoksissa ammattiin perustuen. Alkuvaiheessa ei myöskään ole mahdollista palkata asianajajaa henkilöstöön ja käyttää asianajajayrityksen palveluja ulkoistamiseen.
Yrityksen kirjanpito voidaan ulkoistaa tai ottaa tilitoimistoon.
Ajattelemalla kuinka avata kiinteistönvälitystoimisto alusta, on ensin harkittava talousarviota. Kiinteistötoimiston avaamisen tärkeimmät kustannukset:
tilojen vuokraus maksaa noin 35-70 tuhatta kuukaudessa;
Kiinteistötoimiston mainoskulut ovat lähes päivittäinen artikkeli. Kiinteistöjen mainonta maksetaan useimmissa tapauksissa. Pk-yrityksille kuluu kuukausittain noin 50 000 ruplaa ja keskimäärin noin 150 000 rupla suurille. On suositeltavaa, että kiinteistötoimisto aloittaa käyttöpääoman saatavuuden ensimmäisten kolmen työkuukauden aikana;
Seuraava hetki on huonekalujen ja laitteiden hankinta. Jos aiot osittain kauas kiinteistönvälittäjien työtä, työpaikkojen määrä muodostuu täsmälleen puolet työntekijöiden määrästä. Matkatoiminnan yhteydessä jotkut edustajat eivät ole toimistossa päivittäin. Lisäksi muodostettiin sihteerin, asianajajan ja johtajan työpaikka. Virastolle, jossa suunnitellaan noin kymmenen toimihenkilön, kokonaiskustannukset ovat noin 50 000-100 000 ruplaa;
organisaation rekisteröintiin liittyvät kulut, verkkosivustojen luominen jne. on noin 50 000 ruplaa;
alkukustannusten luokka on osoitettava pysyvien työntekijöiden palkkoihin. Alkuvaiheessa tämä lauseke voi olla nolla;
ulkoistamispalvelut. Kirjanpitopalveluiden kustannukset ovat 3 000 ruplaa kuukaudessa, oikeudellisten palveluiden kustannukset 10 000 ruplaa kuukaudessa.
kuljetuspalvelut, matkaviestintäpalvelut, yrityksesi palveleva pankki voi vaihdella 15 000 ruplaa kuukaudessa.
Kiinteistövälittäjän avaamisessa tarvitset 100 000 - 300 000 ruplaa.
Kiinteistönvälittäjät tekevät työtä palkkatasolla. Yrityksen johtaja määrittää koron kokemuksesta ja liiketoimien määrästä riippuen. Nykyinen käytäntö on 20-70 prosenttia tapahtumamaksun määrästä. Mutta pääsääntöisesti sopiva vaihtoehto, joka sopii molemmille osapuolille - 50%. Keskimäärin virastoja, joissa noin 10-20 edustajaa toimii, pidetään pieninä. Suurissa kaupungeissa agenttien määrä toimistoa kohti, ei lasketa sivuliikkeitä, voi olla jopa 100 henkilöä. Voit harkita kiinteistönvälitystoimiston avaamista yhden henkilön työskentelevällä henkilöstöllä. Johtaja, johtaja, agentti ja asianajaja toimivat yhdessä henkilössä. Tällaiselle toimistolle tarvitaan 1 työpaikka ja 10 neliömetrin toimisto. Tällaisen viraston voitto on kuitenkin vähäinen.
Millaista voittoa kiinteistötoimisto ansaitsee? Kukaan ei voi tietää ja ennustaa tätä. Paljon riippuu esineiden tietokannasta, yrityksen johtajan ja työntekijöiden kyvystä neuvotella asiakkaiden kanssa. Voit sanoa yhden asian: jos kiinteistösijoitusyritykset ovat olemassa, heillä on voitto ja alkuperäinen investointi maksaa nopeasti.
Kiinteistönvälitystoimisto, kuten mikä tahansa muu yritys, voi olla kannattavaa tai kannattamatonta. Voitto lopulta ei riipu liiketoiminnan suunnasta, vaan riippuu johtajan kyvystä tehdä kauppa ja saada tämä voitto.
Kiinteistöpalveluita tarvitaan lähinnä kiinteistönomistajille. Erittäin harvoin, välityssopimukset tehdään, kun etsitään välttämättömiä esineitä, sekä hankintaan että vuokraukseen. Pohjimmiltaan kiinteistönomistaja on kiinteistönvälittäjän palkan maksaja. Siksi kiinteistönvälittäjän päällikön on tehtävä sopimus tämän omistajan kanssa saadakseen kiinteistönomistajalle hakupalvelun ostajalle tai vuokralaiselle. Suosittelemme, ettet työskentele ilman sopimusta, koska tässä liiketoiminnassa voit "unohtaa" maksaa palkkion. Ei sopimusta - ei rahaa.
Nyt kadulla on kriisi, joten joskus omistaja sanoo, että hän on antanut kiinteistön myytäväksi useille toimistoille ja tekee sopimuksen sellaisen yrityksen kanssa, joka johtaa ostajaa. Joten on välttämätöntä liikkua nopeammin, kuten sanotaan "kuka herää aikaisin, Jumala antaa." Sillä välin on pyrittävä tekemään yksinoikeus kiinteistöjen myynnistä. Tämä tarkoittaa sitä, että omistajalla ei ole oikeutta harjoittaa itsenäisiä mainoskampanjoita ja yhteistyötä muiden kiinteistövirastojen kanssa, ja vain oma edustajasi voi myydä tai vuokrata tätä omaisuutta. Siksi, mitä enemmän tällaisia sopimuksia virastossa, sitä enemmän taloudellisesti vakaa on sen asema.
Tärkeä kysymys on kiinteistönvälittäjien koulutus ja jatkokoulutus. Kiinteistösijoittajien, pankkien ja kiinteistönvälittäjien venäläinen tai alueellinen kilta järjestävät usein seminaareja kiinteistöjen myynnin kasvusta. On suositeltavaa osallistua tällaisiin tapahtumiin.
Uskkaa, ja sinä onnistut, uskomme sinuun.
Jos haluat avata kiinteistöliiketoiminnan, et tarvitse erityislupaa tai sertifikaattia. Tämä ominaisuus voi johtua sekä eduista että haitoista, sillä paperityön yksinkertaisuus myötävaikuttaa sellaisten lukuisten, ei-ammattimaisten yritysten syntyyn, jotka luottavat luotettaviin kiinteistösijoitusyrityksiin. Siksi jos haluat avata kiinteistönvälitystoimiston yritykseksi, valmistaudu siihen, että sinun on osoitettava asiakkaille, että yrityksellesi ei ole mitään tekemistä yhden päivän kanssa, koska olet vakavissasi pitkästä ja hedelmällisestä työstä.
Monet kokeneet asiantuntijat uskovat, että onnistuneen myyjän tärkein asia on laaja kiinteistötietokanta. Jos se on käytettävissä, voit aloittaa liiketoimintasuunnitelman kehittämisen kiinteistötoimistoon. Yrittäjät, jotka eivät ole vielä herättäneet asiakkaita liiketoimintaansa, on täyttänyt kaikki tarvittavat asiakirjat, ennen kaikkea tämän tärkeän asian. Asiakaskunnan ostaminen toisessa virastossa on hyödytöntä, koska ne tarjoavat pääsääntöisesti vanhentuneita tietoja, joita kukaan ei tarvita. Oman tietokannan luomiseksi sinun on palkattava useita älykkäitä työntekijöitä, jotka toimivat tehokkaasti tähän suuntaan. Ilmoita heille välittömästi saadun tiedon luottamuksellisuudesta.
Kirjaimellisesti 5 päivää voit saada rekisteröintitodistuksen ja rekisteröityä verotarkastukseen, eläkerahastoon, tilastoosastoon ja vakuutusrahastoon.
Toinen vakava kysymys, joka syntyy ennen perustajia, miten soittaa kiinteistönvälitystoimistoon? Tällaisen organisaation nimi ei saisi olla liian pompous tai yksinkertainen. Jos et voi ajatella jotain hyötyä itse, liitä kokenut mainostaja tähän liiketoimintaan.
Puhumme edelleen siitä, mitä tarvitset avata kiinteistönvälitystoimisto. Jokaisella itsekunnioittavalla yrityksellä on oma toimisto. Yrityksesi kannattavuus riippuu sen sijainnista. On toivottavaa, että mahdollisimman monet ihmiset, myös potentiaaliset asiakkaasi, kulkevat sen rakennuksen läpi, jossa toimistotila on sijoitettu.
Huomaa myös, että toimistoikkunat kohtaavat kiireisen kadun. Tällöin voit sijoittaa mainoksia niihin ja säästää paljon rahaa siihen. Toimistotilan tulee olla valoisa ja tilava, jotta se sopii sekä työntekijöille että asiakkaille.
Toimiston johtaja vastaa toimiston koordinoinnista virastossa. Tällaiseen asemaan sinun on palkattava asiantuntija, joka pystyy varmistamaan sujuvan ja tehokkaan työprosessin.
Henkilöstön määrä riippuu pitkälti siitä, mitä kiinteistötoimisto tekee. Pienessä yhtiössä riittää palkkaamaan kahta kiinteistönvälittäjää, joilla on kokemusta ja tietämystä kaikista tämän alan ammattitaitoista. On toivottavaa, että nämä ovat ystävällisiä, helposti kommunikoivia ihmisiä, jotka herättävät luottamusta. Kun asiakkaiden määrä kasvaa, voit vuokrata useita harjoittelijoita. Koulutuksessa kokenut toimihenkilöstö saa tietyn prosenttiosuuden aloituspalkasta.
Ensimmäinen asia on luoda oma verkkosivusto, jossa asiakkaat voivat löytää paljon hyödyllisiä tietoja:
Kiinteistönvälitystoimistojen paras mainos on sisäänkäynnin vankka merkki sekä erilaiset mainoslehtiset ja kirjaset. Keskimäärin tämä vie 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
Ennen kuin avaat kiinteistönvälitystoimiston, sinun on laskettava kaikki tulevat kulut:
Yhteensä: 140 tuhatta ruplaa.
Älä unohda ottaa huomioon kuukausittaisia kuluja:
Välittäjät saavat keskimäärin 3-6 prosenttia liiketoimen kokonaismäärästä. Toimisto, joka työllistää 5 henkilöä, voi tuoda kuukaudessa 200 tuhatta ruplaa nettotulosta. Tämän liiketoiminnan kannattavuus riippuu liiketoiminnan laajuudesta ja alkupääoman koosta. Sen keskiarvo on 25%. Kaikki investoinnit maksaisivat 4-7 kuukaudessa.
Puhumme nyt kiinteistötoimiston periaatteesta. Esimerkiksi asiakas kääntyi virastasi auttamaan häntä löytämään asuntoa ostettavaksi. Ensinnäkin sinun on tehtävä sopimus hänen kanssaan. Tämän jälkeen kiinteistönvälittäjä valitsee sopivat vaihtoehdot ja näyttää ne asiakkaalle. Jos asuntojen myynti tai yksityistäminen on tarpeen, yrityksen työntekijän on tarjottava apua asiakirjojen valmistelussa. Asiakkaat yleensä tavarat kiinteistötoimiston monimutkaiset palvelut, joten välittäjät ovat sitoutuneet paitsi etsimään vaihtoehtoja myös antamaan täyden tukensa liiketoimelle. Työskentely yhden asiakkaan kanssa voi kestää useita viikkoja muutaman kuukauden.
Ulkomailla, hyvin kehittyneet franchising-verkot, mukaan lukien kiinteistömarkkinat. Maassamme tällä alueella on monia pieniä yrityksiä, joilla ei ole omaa tuotemerkkiä. Kotimaan kiinteistöliiketoiminta nojautuu useammin suusanallisesti, joten myynninedistämistarkoituksessa ei ole merkitystä tässä asiassa.
Jos sinulla on kunnollinen aloittava pääoma ja päättänyt päättäväisesti, haluan avata kiinteistönvälittäjän päättää itse, onko sinun hankittava franchising-sopimus vai ei. Toisaalta tämä ei ole sellainen monimutkainen yritys, jota on vaikea tehdä itsenäisesti, mutta toisaalta - saat valmiita yrityksiä tunnetun tuotemerkin siiven alle. Aloittamalla yrittäjiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, miten luoda kiinteistönvälitystoimistoa tyhjästä, on parempi unohtaa franchising heti.
Ammatti välittäjä ei osallistu työskentelemään tiimissä, koska jokainen asiantuntija toimii asiakkaan kanssa itsenäisesti. Työntekijöiden tarve voi ilmetä, jos yrityksesi alkaa laajentua ja yksi henkilö ei voi palvella kaikkia asiakkaita. Tämä pätee erityisesti suurkaupungeissa työskenteleviin yrittäjiin.
Pitäisikö minun avata kiinteistönvälitystoimisto? On epätodennäköistä, että joku antaa sinulle lopullisen vastauksen tähän kysymykseen. Maamme tilastojen mukaan päivittäiset tarjoukset tehdään miljoonilla ruplilla. Jos sinulla on oikea kahva, voit ansaita kuukausittain 100-200 tuhatta ruplaa. Tällä hetkellä kiinteistömarkkinat eivät ole vakaa, joten sinun täytyy oppia selviytymään kovaa kilpailua vastaan.
Toivomme, että askel askeleelta ohjeet siitä, kuinka voit avata kiinteistönvälitystoimiston auttaa sinua aloittamaan kannattavan ja onnistuneen liiketoiminnan. Kuten näette, tämä on varsin mielenkiintoinen ja lupaava yritys, jonka avulla voit ansaita hyviä rahaa. Tärkeintä on pysyä kyytiin ja tehdä yrityksesi kilpailukykyinen.
Kiinteistönvälittäjän avotoimiston käytännön esimerkkejä käytävät asiantuntijan ohjeet kiinteistönvälittäjältä.
Halu tehdä työtä itsestään on yhtä luonnollinen kuin halu hengittää raitista ilmaa. Olette samaa mieltä siitä, että taloudellisen vapauden saaminen, itsensä hallitseminen ja ei työtä jollekulle ei ole vain arvostettu, mutta se on välttämätöntä, jos haluat elää hyvinvoinnissa. Siksi ei ole yllättävää, että monet ihmiset pyrkivät aloittamaan liiketoiminnan ja valitsemaan usein kiinteistöään toiminta-alueeksi. Sinun on kuitenkin pystyttävä järjestämään kiinteistöliiketoimintaasi niin, ettei tule olemaan toinen konkurssiyritys tai sellainen pieni yritys, jonka asiakkaat eivät edes tiedä nimeä.
Artikkelissa kerromme vaiheittaisten ohjeiden avulla, miten kiinteistötoimisto avataan kunnolla ja järjestää kiinteästi kiinteistönvälitystoimiston työn, joka auttaa sinua tulevaisuudessa saamaan tasaista tuloa.
Toimiston avaamista varten ei tarvita niin paljon asiakirjoja. Koska lisensointi on poistettu, sinua vaaditaan:
Tietenkin, jos otat lainaa aloittaaksesi yrityksen, tarvitset liiketoimintasuunnitelman, todistuksesi tuloista ja asianmukaisen vakuuden saatavuudesta luotonannolle. On huomattava, että pankit ovat hyvin haluttomia antamaan lainoja virastoille, koska kiinteistöala vaatii varsin vakavia investointeja pitkään aikaan. Pankki ei voi ottaa riskejä, ei ole hyväksyttävää luottolaitoksille, joten sinun on tarjottava painavia argumentteja rahoituslainan saamiseksi. Mutta rekisteröinti, saada laina - vain kärki jättiläinen jäätikkö nimeltä "kiinteistö".
Miten aloittaa kiinteistönvälitystoimiston avaaminen: toimisto, tiimi tai..
Ensimmäinen asia, jonka sinun on tehtävä johtajana, on tunnistaa itsellesi tärkeät painopisteet ja laittaa oikeat aksentit. On ymmärrettävä selvästi: kuuden kuukauden kuluessa sijoitat paljon rahaa päätoimipaikan edistämiseen. Yrityksesi menestys tai epäonnistuminen riippuu siitä, kuinka hyvin kehittyy ensimmäisten kuukausien aikana. Jos virhearvio alun perin tehdään, ideasi menee pieleen.
Kiinteistöjen maailma on epävakaa, sitä voidaan verrata valtavaan mekanismiin: on vältettävä, ja tämä mekanismi yksinkertaisesti murskaa. Päätehtäväsi kahden ensimmäisen kuukauden aikana ei ole saada aikaisinta voittoa vaan debimoida kunkin osaston osaava työ ja luoda asiakaskunta.
Yritä saada kaksi asiantuntijaa lähelläsi, jotka ovat hyvin perehtynyt kiinteistöihin ja asuntoluottoihin. On hyvä, jos houkuttelette toimivaltaisen mainostajan, mutta keskittyisitte hänen kokemukseensa tällä alalla: jos hän on ollut mainosliiketoiminnassa monta vuotta, niin tämä ei tarkoita sitä, että hän on kiinteistöalan mainostaja. Usein tapahtuu, että yksinkertainen toimittaja kykenee selviytymään tästä tehtävästä, koska pitkän aikavälin käytäntö on jo opetanut sisäisesti tuntemaan markkinoiden heilahtelut ja tiettyjen esineiden kysynnän.
Jos sinulla on henkilökohtainen kokemus, joka myös tapahtuu, alkaa työskennellä kiinteistösi suunnasta, jonka olet perehtynyt. Vaikka asuntokanta onkin vain vuokraus: on olemassa monia menestyksekkäitä yrityksiä, joilla on kiinteä tulo yhdellä vuokrasopimuksella.
Toimiston olisi sijaittava julkisessa paikassa, ei välttämättä kaupungin ytimessä. Sinulle tärkein asia valittaessa sijaintia - asuntosektorin läsnäolo ympärillä. Käytännöstä sanomme, että suurin osa asiakkaista on yrityksessä, joka sijaitsee tiheään asutuilla asuinalueilla. Jos haluat kuitenkin kattaa kaikki kaupungin alueet, kerätä tietokanta esineistä, toimiston pitäisi sijaita kaupungin keskustassa.
Usein kysytään: onko parempi vuokrata huone tai oma? Vain yksi vastaus on sen oma ja ennen kaikkea se, että se on sinun arvostustaso. Lisäksi teidän tiloissa voit tehdä muutoksia. Muuten toimiston toimisto on suuri plus sijoittajien tulevalle rahoitukselle, tämä on hyvä todiste menestyksestänne. Tarpeetonta sanoa, että toimistossasi on hyvä ja hyväntahtoinen korjaus, toimistokalusteet. Se on myös välttämätön kirkas merkki sisäänkäynnin yläpuolella: kun vierailet toimistosi, asiakkaat arvioivat ensin ulkonäköä ja näkyvyyttä ja vasta sitten henkilökunnan ammattitaitoa. Sanonta "me tavata vaatteissa" toimii kiinteistöissä aivan kuten tavallisessa elämässä.
On tärkeää ajatella etukäteen, jotta asiakkaat voivat aina tavoittaa toimistosi. Tietenkin voit laittaa muutamia tavallisia puhelimia, mutta PBX tekee paljon paremmin tämän tehtävän. Muista, että asiakas ei soita numeroon uudelleen, jos hän vain soittaa mainosta: linja on varattu - hän soittaa kilpailijoihisi. Ei ole väliä, kuka maksaa palkkion, mutta tämä on sinulle tärkeää, joten vakaa valinta on yksi tärkeimmistä menestyksestä asiakaskunnan kasvulle.
Toimiva mainonta on avain asiakaskunnan luomiseen. Mainoselementit eivät ole helppo tehtävä, mutta tämä on koko asia avattaessa kiinteistönvälitystoimisto. Aluksi päättää, mitä annat mainonnassa. Sinun on pystyttävä erottamaan esineiden likviditeetti ja ymmärtämään hintaluokat.
Kaikissa kaupungeissa, milloin tahansa vuodesta, halvalla esine on aina arvostettu, anna sen olla odnushka viisikerroksisessa rakennuksessa tai jopa vain kunnallisessa asunnossa. On helpompaa aloittaa myynninedistäminen tällaisten esineiden kanssa, koska houkutteleminen eliittiasiakkaille on vaikea tehtävä ja tällaisten asuntojen mainonta ei ole halpaa. Kiinnitä huomiota siihen, onko talo sopiva luotonantoon, tavallisen pienoislinjan mainontaa varten tämä olisi ilmoitettava.
Esineiden mainostamisen periaate on korostaa kaikki asunnon mahdolliset edut: sijainti, alueen kehittäminen, talon tyyppi, kerrosten lukumäärä - erityisen herkkä hetki. Jos asunto on viime tai ensimmäisessä kerroksessa, on parempi olla ilmoittamatta. Tällaisten asuntojen paras mainonta tämän tyyppinen: "Myytävänä 2k huoneisto Wed / 9et." Älä hämätä tietyn tietolähetyksen kautta, mikä tärkeintä - asiakas soittaa sinulle ja nyt edelleen - ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän työtä. Hän voi päästä eroon tästä tilanteesta, niin että asiakas ei epäile mitään ja haluaa mielellään tehdä yhteistyötä yrityksenne kanssa.
Kun aloitat mainonnan, sinun on otettava huomioon alue, jolla toimisto sijaitsee. Todennäköisesti, jos henkilö tarvitsee kaupungin pohjoisosaa, hän ei kutsuta sinua, jos sinulla on toimisto etelässä. Sijaintisi on helppo määrittää puhelinnumeron ensimmäisten numeroiden avulla.
Solid tulo kiinteistötoimisto aina tuo yksinoikeudella esineitä. Siksi, jos sinä tai työntekijäsi on solminut yksinoikeuden, on välttämätöntä mainostaa tällaista asuntoa erityisen huolellisesti. Se ei riitä mainostamaan moduulissa "Wah-Bank" tai pienikokoisena sanomalehdessä "kädestä käsiin". Aja itseäsi hyvällä kameralla, ota hyviä ja laadukkaita kuvia ja aseta ne mainosjulkaisuihin.
Jotta menestyksekkäämpiin mainoksiin liittyisi, on myös useita mainostilaajennuksia yrityksenne yhteystietoihin: ne on ripustettu parvekkeille, yksinoikeusvaihtoehtojen ikkunoista. Laskenta perustuu houkuttelemaan ohikulkijoiden huomion, sillä tavallisesti tällaisten kiristysmerkkien myyntiä nopeutetaan.
Mainosten ja lehtisten lisääminen toimii myös hyvin. Lisäksi on välttämätöntä erottaa nämä kaksi mainostyyppiä: jos kirjasetit ovat kaupoissa hyödyllisiä, kun ne jakautuvat kaduilla, mainosten tekeminen on tehokasta, jos se tehdään tungosta. Esimerkiksi kuljetus pysähtyy, erityiset alueet, joissa ihmiset keräävät etsimään sopivia huoneistoja sisäänkäynneillä. On erittäin tärkeää, että lähettäminen päivitetään kerran viikossa, koska se voidaan yksinkertaisesti irrottaa.
Kyky työskennellä asiakkaan kanssa on kultakaivos johtajalle. Kun myydät esineitä, sinun on ymmärrettävä tärkein asia - et ole tekemisissä sydämetöntä asuntoa, vaan ihmisten kanssa: niillä on omat tunteensa, omat ongelmansa, omat vaatimukset ja pyynnöt. Jotta asiakas voisi tehdä yhteistyötä, sinun on ensin suoritettava erittäin herkkä psykologinen työ. Harvoin kiinteistöyhtiölle tulossa oleva henkilö puhuu vain liiketoiminnassa. Useammin hän haluaa puhua, joskus jopa jakaa jotain kipeästi ja sitä on kuunneltava, rauhoitettava ja lupaus auttaa.
Asiakkaiden luottamus on yksi tärkeimmistä avaimista menestyksekkääseen liiketoimeen. Ei ole hyväksyttävää nähdä henkilöstä vain rahaa, jota hän voi maksaa. Kyky löytää yhteydenotto ja lähestymistapa myyjälle / ostajalle - tämä on jotain tärkeää, että sinun täytyy vaatia sekä itseltäsi että työntekijöiltäsi.
Kun otat yhteyttä potentiaaliseen asiakasyritykseen, sinun on kysyttävä huolellisesti siitä, mitä hän haluaa halutusta asunnosta: mikä korjaus, mikä lattia on etusijalla, "yhdistää" siihen, mitä halutaan (koulu, päiväkoti, työ). Varmista selventää: käteisvaroina on tarkoitus ostaa tai hyvittää, koska luottotilanteessa on myös lainanantajan pankin vaatimukset. Mitä enemmän tietoa vastaanotetaan, sitä suurempi on mahdollisuus ymmärtää pyynnön täyttymys, joka voi olla huomaamattomasti korjattu itse keskustelun aikana.
Sinulle osoitetun henkilön on uskottava, että he varmasti auttavat häntä ja pyrkivät kaikin tavoin ratkaisemaan ongelmansa. Sinun ei kuitenkaan pidä työntää tehtävän lauseita kuten "olemme ensimmäisiä kiinteistömarkkinoilla ja kaikki on korkeimmalla tasolla", on paljon tehokkaampaa kommunikoida henkilön tavallisella kielellä: "Älä huoli, yritämme auttaa sinua", "älä huoli niin paljon vain sinä. " Kuten jokainen henkilö, asiakas rakastaa huomiota ja jos hän ei ota sitä yrityksellesi, hän vain lähtee.
Henkilöstön ammattitaito on tapa menestyä. Kun valitaan ehdokkaita, on otettava huomioon kokemus, varsinkin jos olet rekrytointi kiinteistöjen myynti osasto. Tosiasia on, että jopa aloittelija viikon koulutuksen jälkeen voi vuokrata. Asuntojen vuokraus on yleensä helppokäyttöinen kiinteistönvälittäjä, mutta samalla se on hyvä laukaisualusta, jos agentti aikoo myydä tulevaisuudessa.
Vain muutama kuukausi vuokraa, voit oppia työskentelemään ihmisten kanssa, ymmärtämään hintoja, hioamaan tarvittavat taidot. Johtajan on kuitenkin katsottava, että yhtiön jatkuvaa kasvua varten on jatkuvasti parannettava työntekijöiden pätevyyttä. Tätä varten pidetään yleensä seminaareja, joissa ei ole vain kiinteistöliiketoiminnan perusasioita, vaan myös perusteellisempaa tietoa. Tulevaisuudessa tämä auttaa menestymään läpi sekä sinun että sinun tiimisi sertifikaatin. Sertifiointi on tullut tärkeä indikaattori, ilman sitä yrityksesi tilanne ei voi koskaan nousta sijoitus- ja tiedostoviraston yläpuolella.
Henkilöstön valinnan tärkeimpinä perusteina tulisi olla: kyky työskennellä ihmisten kanssa ja viestintätaidot. Kaikki muu tulee työhön, mutta jos työntekijällä ei ole kärsivällisyyttä ja ymmärrystä, on parempi päästä eroon hänestä välittömästi. Tässä on, miten oikea vuoropuhelu kiinteistönvälittäjän ja asiakkaan välillä puhelimen välillä pitäisi näyttää.
Asiakas: Hei, ja haluan asunnon, jonka sinulla on mainos, mutta pienempää määrää.
Agentti: Hei. Kerro, miten voin ottaa sinuun yhteyttä?
Asiakas: Varvara Stepanovna.
Agentti (kokenut): Hei, Varvara Stepanovna. Nimeni on Svetlana Petrovna. Selitämme: mitä mainosta olet kiinnostunut?
Täällä aloitetaan vuoropuhelu kiinteistönvälittäjän pätevällä esityksellä. Kääntäminen voi kuitenkin olla erilainen:
Asiakas: Kyllä, täällä Lenin Avenuella uudessa talossa.
Väärän vastauksen asiantuntijan juuressa: Ei, emäntä ei myy halvempaa. Voiko toinen kohde tarjota sinulle? Mistä pidät?
Ja lähes 90% on edelleen asiakkaalta: "Ei, kiitos". Ja syyllinen keskeytyneeseen vuoropuheluun kokonaan yrityksen työntekijälle, joka ei pysty muodostamaan yhteyttä.
Oletetaan kuitenkin, että olet onnistunut rekrytoimaan täydellinen henkilökunta ja kaikki ammattilaiset. Täällä sinun pitäisi myös näyttää näkökohta ja pakollinen kunnia. Et voi pitää työntekijää, jos hän saa murskat ansaitusta. Älä riistä kasvunäkymien työntekijöitä, on toivottavaa antaa heille välittömästi sosiaalinen paketti.
Kuten näette, kiinteistönvälitystoimiston avaaminen sinänsä on todellakin vain jäävuoren kärki. On paljon vaikeampaa vapauttaa yhtiö, mennä läpi kaikki ongelmat ja virheet. Mutta jos otat huomioon vinkkini ja tehkää suurimmat ponnistelut ja kärsivällisyytesi, voit lopulta saada diplomin "Professional recognition" Venäjän federaation kilta, joka on paikka kiinteistöjen maailmassa.
Kiinteistönvälitystoiminnan avaaminen voi tuntua yksinkertaiselta, mikä edellyttää vain alkupääomaa ja asianmukaista viestintää asiakkaiden kanssa. Yritysten määrä, jotka vuosittain joutuvat konkurssiin ja häviävät kiinteistöpalveluiden markkinoilta, on hyvä osoitus siitä, että sinun on otettava huomioon kaikki vivahteet ja ansat, jotta saataisiin aikaan ihmisarvoiset tulot. Liiketoimintasuunnitelman yksityiskohtaista laskentaa ja tulevien toimintojen huolellista suunnittelua ei ole vielä peruttu.
Vaikka avaat kiinteistönvälitystoimiston tyhjästä, pakollista sertifiointia ei tarvita - viime aikoina se on jopa haitta. Tämä johtuu siitä, että liian monet ei-ammatilliset virastot hälventävät kiinteistöyritysten työtä. Näin ollen, kun alkupääoma on läsnä tällaisen yksityisen yrityksen avaamiseksi, ei ole välttämätöntä vain taistella sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka ovat vakiinnuttaneet itsensä kiinteistömarkkinoilla. Vielä enemmän aikaa on käytettävä osoittamaan potentiaalisille asiakkaille, että äskettäin avattu yritys ei kuulu niin kutsuttuun "yhden päivän".
Useimmat realtorit ovat sitä mieltä, että Akatemian työn tärkein osa on rikkaiden kiinteistöjen tietokanta. Jos tällainen tietokanta on käytettävissä, voit liikkua turvallisesti liiketoimintasuunnitelman laskennassa.
Jos yrityksesi käynnistämiseen tarvittavat tiedot puuttuvat, sinun on parasta aloittaa oman tietokannan rakentaminen välittömästi rekisteröintiasiakirjojen keräämisen lisäksi henkilöstön valitsemiseksi. Ostaminen muilta olemassaolevilta laitoksilta on rahan tuhlausta. Niin sanotut "dummies" on myyty myytäviksi, jonka jälkeinen "soitto" ei anna tuloksia.
Miten ja mistä aloitteleva kiinteistönvälittäjä saa EDS: n?
Missä tapauksissa IP: n poistaminen on? Miten tämä menettely toteutetaan itse?
Jos korkealaatuista tietoa ei ole välittömästi mahdollista, voit tilapäisesti palkata useita työntekijöitä, joiden palkka riippuu suoraan saadun tiedon tehokkuudesta.
Välittömästi sinun on kouluttava johtajaksi, joka säilyttää tulevan tukikohdan luottamuksellisuuden, jotta henkilökunta ei vähitellen myyisi paljon aikaa ja rahaa.
Viime vuosina kiinteistötoimistojen työtä sääntelevä oikeudellinen kehys ei ole muuttunut merkittävästi. Sama pätee myös lakeihin, jotka sääntelevät osapuolten rekisteröintiä ja oikeussuhteita myynti- ja vuokrasopimuksiin. Siksi kiinteistöyritysten paperityön, myynninedistämisen ja ylläpidon kustannukset ovat muuttuneet vähäisiksi.
Siksi vastaamaan kysymykseen kiinteistötoimiston kannattavuudesta sinun on sovellettava tällaisia perusteita ja tietämystä tietystä kiinteistömarkkinoista, mikä on mahdollista vain kokemuksella.
Olet siis miettinyt: kuinka avata kiinteistönvälitystoimisto? Aloitetaan siitä, että ennen kaikkea sinun on päätettävä, missä muodossa rekisteröidään se.
Vaikka tulevaa toimistoa on mahdollista rekisteröidä suljettuna osakeyhtiönä tai yksittäisenä yksityisenä yrityksenä, on parasta valita klassinen vaihtoehto - osakeyhtiö. Tämä ei salli asiakirjojen uudelleenasettamista, jos liike sujuu hyvin tai päinvastoin on huono. Rekisteröinti on tehtävä itsenäisesti varmistaakseen sen vakavaraisuuden kiinteistönvälittäjänä, jos olosuhteet pakottavat sinut työskentelemään itsenäisesti jonkin aikaa.
Rekisteröitymiseen tarvitaan alkuperäisiä ja kopioita:
Oikeiden asiakirjojen lähettämisen seurauksena viiden työpäivän kuluessa saat tilitietodistuksen. Hänen kanssaan sinun täytyy olla rekisteröitynyt:
Tämän jälkeen voit jatkaa tilitoimiston tulostuksen ja rekisteröinnin valmistusta.
Phoenixin, "New Life" tai "Kiinteistönvälitystoimiston 1. kaupungin numeron" nimistä on parempi lopettaa välittömästi. Jos mielikuvitus ja tietämys oikean nimen ja korkealaatuisen mainoskampanjan luomiseksi eivät riitä, on parempi valita vapaasti mutta ammattimaisesti mainostaja.
Ennen viraston rekisteröintiä on tarpeen määrittää, mitkä notaarit hoitavat liiketoimia. Kokenut tai liian kiireinen asianajaja voi olla syynä epäonnistumiseen myyntiin tai vuokrasopimukseen liittyvästä sopimuksesta. Et voi keskittyä vain yhteen, vaikkakin todennettu notaari. On parasta olla mahdollisuus työskennellä rinnakkain useiden asiantuntijoiden kanssa.
Ensimmäistä kertaa sinun on hahmoteltava virastolle tietyn kaupungin tai alueen alue, jossa voit suunnitella työtä ja saada nopeasti positiivista asiakaspalautetta. Itse asiassa suuri osa suurien kansallisten toimistojen työstä riippuu niistä suosituksista, joiden kanssa oli välttämätöntä suorittaa liiketoimia. Tyytyväinen asiakas on paras tapa jakaa mainostustietoja. On mahdotonta odottaa välittömästi kiinni sekä myynti- että ostomarkkinoista. Sinun on valittava ala, jolla kilpailijoita on vähemmän. Ja sitten vain myrsky suosittu ja kannattava. Sama pätee kaupungin tai alueen alueisiin, joiden kanssa virasto aikoo työskennellä.
Useimpien virastojen kannalta kannattamattomien tai vähäisen voiton tärkeimmät syyt ovat tiedon vuoto ja mainontakurssi. Siksi heti yrityksen avaamisen jälkeen on kiinnitettävä erityistä huomiota henkilöstön valintaan. Työntekoihin liittyvien sopimusten lisäksi on suositeltavaa tehdä lisäksi työsuhdetta, joka tarjoaa huomattavan määrän sakkoja luottamuksellisten tietojen paljastumiselle. Vuodon sattuessa ei ole helppoa saada korvausta tuomioistuimessa, mutta tämä poistaa välittömästi työntekijät, jotka tulivat palkata virastoa vain myymään tiedot vääriin käsiin.
Henkilöstön laatu riippuu liiketoimien määrästä ja niiden kannattavuudesta. Mutta kokeneiden välittäjien vuokraaminen voi johtaa siihen, että tulot kulkevat pään taskuun. Siksi on parasta palkata ihmisiä, joilla on vain vähän kokemusta, mutta suosituksia ja halukkaita työskentelemään tuloksella. Loppujen lopuksi monet kokeneet edustajat alkavat olla laiskoja aikaa, odottavat suuria liiketoimia suurilla palkkioilla ja menettävät suuren määrän pieniä liiketoimia. Jos tällaiset työntekijät alkavat ilmestyä toimistossa, paras ratkaisu olisi irtisanominen. Loppujen lopuksi aktiivisen kiinteistönvälittäjän nostaminen on helpompaa kuin laiska ammattilainen.
Viraston henkilöstön parhaiden jälleenmyyjien läsnäolo ei myöskään voi korvata mainonnan säästöjä. Loppujen lopuksi potentiaalinen asiakas näkee ensinnäkin Internetissä tai painetuissa materiaaleissa olevan mainospylvään. Ja jos kiinteistöyhtiöstä tai ehdotetusta kiinteistöstä ei ole yksityiskohtaisia tietoja, valinta tehdään kilpailijoille, joilla on suuri banneri ja suuret yksityiskohtaiset sarakkeet.
Tarvitaan mielenkiintoinen, korkealaatuinen mainostoimisto verkkosivusto, jossa asiakkaalle on miellyttävä ja helppo etsiä tarvittavia tietoja. Lisäksi sinun on jatkuvasti seurattava Internet-resursseja varmistaaksesi, että kilpailijat eivät ole tyytyväisiä "musta PR" -yhtiöön. Jos kohtuuttomat negatiiviset viraston arvioinnit alkavat näkyä ensiesityksissä erikoistuneissa foorumeilla ja verkkosivuilla, sinun on huolehdittava niiden poistamisesta ja etsimisestä postia lähettäväksi "hyväntekijäksi".
Kiinteistönvälittäjä työskentelee jatkuvasti paperin kanssa. Asiakirjankierto takaa oikean ompelun. Ota oppia meiltä, miten ommellaan asiakirjoja.
Oman kylpylän avaaminen: miten tämä tapahtuu?
Vaikka se saattaa olla hankalaa, osa myynnistä / ostosta / vuokrauksesta on kirjoitettava manuaalisesti. Tämä johtuu siitä, että samat ennakkoluulot ovat juuttuneet useimpien ihmisten alitajuntaan - käsinkirjoitettu mainos ei kuulu virastoon. Ja jokainen asiakas etsii sopimusta ilman välikäsiä. Käsin kirjoitettujen mainosten kutsumien määrä on aina suuruusluokkaa enemmän, mikä mahdollistaa tapahtuman mahdollisuuden lisäämisen. Tärkeintä on pitää asiakkaan huomio niin, että hän unohtaa välittäjän läsnäolon hänen ja omistajansa välillä. Sama pätee mainoksiin, jotka koskevat sellaisten ihmisten löytämistä, jotka omistavat kiinteistöjä myytäväksi tai vuokraavaksi.
Liiketoiminnan lisäksi sinun on jatkuvasti parannettava oman lainsäädäntö- ja kiinteistönvälittäjän tietämystä. Jos tämä tieto ei riitä, voit nopeasti rikkoa kahdesta syystä. Ensimmäinen on osallistuminen laittomiin liiketoimiin. Ja toinen - henkilökunta voi kiertää kouluttamattoman johtajan sormen ja laittaa taskussa suurimman osan voitoista.
Akatemian avaamisen jälkeen on suositeltavaa suunnitella talousarvioon erikoistuneiden sertifioitujen kiinteistönvälittäjien kursseja ja ohjelmia koskevat kustannukset. Tämän ansiosta voit olla tietoinen mahdollisista markkinoiden muutoksista ja nähdä paremmin liiketoimintamahdollisuudet kiinteistömarkkinoilla. Jos henkilökunnalla on luotettava ja todistettu työntekijä, onnistunut kiinteistönvälittäjä voi viettää tietyn määrän ammattitaitoaan lisäämiseksi.
Jos tietämyksen määrä ja viraston taso itsessään ansaitsevat paitsi suuren määrän asiakkaita, myös kilpailijoiden kadehtelun, voit ajatella rekisteröitymistä alueelliseen Realtorijärjestöön.
Monet tekevät virheen ja alkavat kerätä asiakirjoja kerralla Venäjän Realtors Guildista. Sinun on heti ymmärrettävä, että uuden tulokkaan on erittäin vaikea päästä tällaiseen suljettuun yhteisöön. Siksi on parempi mennä liikenneympyrään ja ensin tulla useiden paikallisyhteisöjen jäseneksi.
Koska Asuntorahoituspankki ehdotti uudentyyppistä kiinnitystä siirryttäessä ei-asuntorahastoon, voit hyödyntää tätä innovaatiota liiketoiminnan kehittämisessä. Tämä kiinnitysohjelma tarjoaa suotuisat olosuhteet niille, jotka jo omistavat tai aikovat ostaa kiinteistöjä asuntokannasta, mikä soveltuu paremmin kaupalliseen toimintaan.
Tämä muuttaa asuntojen budjetin kiinteistöjen kannattavaksi kaupaksi myytäväksi. Alhaisin kustannuksin voit jakaa liiketoimien piirin muiden kuin asuinkiinteistöjen kanssa ja luoda sen esineet itsenäisesti.
Monilla alueilla korkeamman kiinteistövälinekoulut ovat avaamassa, osallistumassa seminaareihin, jotka voivat tuoda merkittäviä etuja liiketoiminnan kehittämiseen. Lisäksi koulunkäynnin opiskelu on tapa tulla jäseneksi RGR (Russian Realtors Guild) ajan myötä, mikä nostaa välittömästi toimiston korkeammalle tasolle sekä asiakkaille että kilpailijoille. Jos luotetaan siihen, että jokin kilpailevista yrityksistä on itse luonut todistuksen RGR: n jäsenyydestä, on ilmoitettava kildalle. Tämä auttaa nopeasti poistamaan kilpailija jonkun muun toimesta.
Miten tulla ammatillinen kiinteistönvälittäjä? Kiinteistömarkkinoiden vakiinnuttamisessa kannattaa tarkistaa mainosohjelmasi ja tehdä siitä informatiivisempia ja asiakkaiden käytettävissä. Jotta voit tehdä tämän, joudut joko vähitellen kasvattamaan joukkueen hyvää mainostajaa tai hankkimaan ulkopuolisen työntekijän. Korkealaatuinen mainonta tekee siitä paljon kannattavaa sijoittaa virasto kilpailijoihin.