logo

Oh, brändi Nadia Stasova ja Sergei Kovelenov luojat, 6. toukokuuta, pitivät workshopissa Pietarissa esimerkkinä omasta merkityksestään Oh, neuleistani! kertoi kuinka tehdä vaatemerkkisi Venäjällä. Look At Me julkaisee master-luokan transkriptin.

Kotimainen muotiteollisuus on häpeällistä. He haluavat puhua siitä, järjestää pyöreitä pöytiä, keskustella siitä, mutta tosiasiassa tapahtuu vain vähän. On jopa myytti, että se ei ole mielenkiintoinen ja kannattamaton tehdä tämä. Haluamme hälventää tämän myytin: tehdä tämä ei ole vain mielenkiintoista ja kannattavaa, mutta voit tehdä sen rajoittamatta omaa tyyliäsi ja makua.

Muotiteollisuus - on tuotanto, lehdistö ja kaupat. Tuotanto on sekä suunnittelu, valmistus ja räätälöinti, että lisävarusteiden tuotanto. Teollisuus ei voi olla ilman lehdistöä, koska ihmisten on selvitettävä sinusta. Ja ilman myymälöitä, koska myynti on tärkein asia.

Jokaisella yrityksellä on käsite. Aikaisemmin tuntui meiltä, ​​että tämä on tyhmä asia, mutta sitten ymmärsimme, mikä se on. Jokaisen työntekijän on ymmärrettävä, mitä hän tekee ja miksi. Siksi istuimme ja kirjoitimme siitä, mitä brändimme Oh, minä ja mitä haluamme tehdä. Ja haluamme tehdä Venäjällä halvan neulemallin, joka vastaa kaikilta osin vakaan eurooppalaisen brändin tasoa. Ja keskittyä sen paitsi Venäjän markkinoilla, mutta tehdä se tunnistettavaksi ja myydä kaikkialla maailmassa muotiyhteisö.

Sinun on ymmärrettävä, onko markkinoilla markkinarako. Venäjällä on toisaalta runsaasti ylellisyyttä, ja toisaalta on valtava määrä vähittäiskauppiaita, joissa harvoin löytyy jotain mielenkiintoista. Ja niiden välillä on tyhjyys. Tietenkin on hyviä tuotemerkkejä unbanal ja samalla halpaa suunnittelija vaatteita, että jokainen meistä voi ostaa. Nämä merkit eivät kuitenkaan ole niin paljon, että ne muodostavat jonkinlaisen suuntauksen. Ymmärsimme, että markkinoilla oli aukko, ja voimme hyvin alkaa täyttää sen.

On erittäin tärkeää olla sokea usko itseesi. Koska liiketoiminnan ja työn objektiivisia hetkiä lisäksi on taikuutta, kun kaikki kasvaa yhtä hyvin kuin se. Mutta liiketoimintaosa on myös erittäin tärkeä, mikään ei toimi ilman laskentaa. Se, mitä me ompelemme, tulee myydä niin, että ommellaan taas ja ehkä jopa ansaitsevat.

Oletetaan, että haluamme käynnistää vaatemerkin syyskuuhun mennessä. Meillä on kolme kuukautta, joille voi olla hyvissä ajoin vain muutamia varoja. Aikasuunnitelma on jaettu työvaiheisiin. Jokainen vaihe on puolestaan ​​asteittainen prosessi matkalla valmiisiin asioihin.

Aloitimme vain nousemalla Internetiin ja kerättyjä kuvia, jotka haluamme. Ymmärsimme selvästi, että halusimme tehdä halpoja, hyviä neuleita. On amerikkalaista vaatetta, on HM, on joukko asioita, mutta meillä ei ole omaa tuotemerkkiä. Kun keräsimme paljon kuvia, päätimme, mitä haluamme tehdä. Meillä oli useita kategorioita: T-paitoja, T-paitoja, pitkät hihat, turtletkut ja hupparit.

Määritä malleja kesäkuun 6. päivään saakka. 11. kesäkuuta asti - piirrä piirroksia. Samalla sinun on etsittävä rakentajaa, joka tekee kaiken tämän sinulle, koska et voi suunnitella. Suunnittelija on ammattilainen ja hän lopulta ymmärtää, mitä haluat. Suunnitteluprosessi, jos kokoelma on pieni ja asiat ovat enemmän tai vähemmän samankaltaisia ​​(esimerkiksi 10 yksinkertaista mekkoa), kestää kuukausi. Suunnittelija voi vuokrata sivulta, ja voit ottaa tilan.

Samalla meidän on etsittävä kangasta ja tarvikkeita. Venäjällä ei ole sijaa ostaa kangasta. Ja hyvät liitososat - niin se oli halpa. Meillä on kauppoja, siellä on varastoja, mutta myydään siellä on kallista eikä parasta laatua. Siksi tilataan kangasta Baltian maissa, mikä lopulta osoittautuu halvemmaksi kuin ostaa se täältä. Löydä kaikki tämä on helppoa, jos sinulla on Google ja Yandex. Löydät toimittajalta, hän lähettää sinulle näytteitä, ja sinä olet jo käynyt ostoksilla ja varastoissa kanssamme, ymmärrä, mitä haluat. Voit ostaa T-paidan, lähettää heidät ja sanoa: Haluan sellaisen kangasta, tällaisia ​​ominaisuuksia, tällaista koostumusta. Sinun on kuitenkin pidettävä mielessä tulli. Talvella kangas meni meille kaksi ja puoli kuukautta. Mutta jos teet kaiken oikein, etsi hyvä sovittelu, se ei ole kauan. Parasta ei tehdä sitä itse.

Samalla meidän on etsittävä tuotantoa. Maassamme ei ole korkean teknologian tuotantoa, mutta ei ole mahdollisuuksia ommella T-paitaa kankaasta. Pietarissa tämä ei ole sen arvoista - se on kallista. Mutta tämä voidaan tehdä Leningradin alueella, jossa ompelija ei ansaitse 20 000 ruplaa, vaan 10 000 ruplaa, ja sen hinta on hyvin alhainen. Tuotanto löytyy myös Internetistä. Täällä olet valmis lähettämään kehitetyt tuotannon malleja.

Tällä hetkellä työ alkaa lehdistössä. Oletetaan, ettet tiedä täsmälleen, mikä on hihojen ja porttien käsittely T-paidassa, tiedät jo tarkkaan, kuka on yleisösi ja missä lehdissä haluat nähdä materiaaleja itsestäsi. On syytä muistaa, että keskimäärin on kuukausi, ja jos haluat päästä painettuun painokseen, sinun on lähetettävä lehdistötiedote kahdessa kuukaudessa, johon toimittajat kiinnittävät huomiota ja ampuisivat niin, että he ymmärtävät, mitä heille tarjotaan kirjoittaa. Tässä kuussa sinun pitäisi jo selvää, millaista kangasta sinulla on, otat 10 metriä tästä kudoksesta, ompele ja kehittä niitä. Saat kauniita kuvia asioista, ennen kuin näillä asioilla todella on. Ja kahden kuukauden aikana, kun aikakauslehdet valmistetaan, sinulla on jo jotain lähetettävää ja mitä heidän on sanottava.

Lehdistötiedote. Useimpien lehdistötietojen tärkein ongelma on se, että toimittajien on kerättävä erityistä tietoa sen sijaan, mitä kaunista lentävää kuvaa kävelee ympäri kaupunkia. Ja tällaiset viestit toimittajalta laatikossa 50 kappaletta, joten hän avaa ne ja sulkeutuu välittömästi. Kirjoita sellaisenaan: olette sellainen brändi, se on mielenkiintoinen tämän ja tämän vuoksi. Sinun pitäisi kiinnittää huomiota, koska se on kaunista ja samalla halpaa. Tai kukaan ennen kuin teit. Löydät toimittajien osoitteet, jos siirryt kioskiin ja osta ne lehdet, jotka kiinnostavat sinua. Kirjoita jokaiselle toimittajalle erillinen kirje. He kirjoittavat väkijoukkoon - he eivät saaneet vastausta väkijoukkoon. Ja tärkeintä: hyvä lehdistötiedote maksaa yhtä paljon kuin huono, ja hyvä ammunta maksaa yhtä paljon kuin huono. Meidän on pidettävä tämä mielessä.

Kun asiat ovat valmiita, ne on lähetettävä myymälään. Tehdäksesi tämän, sinun tarvitsee lisätä lisäkustannuksia ja merkintääsi. Tätä kutsutaan lisäarvoksi. Esimerkiksi mekko: jos lisäät sen hintaan 100% ja lisätään 100% siihen varastossa, se maksaa 1500 r. Mutta mekko on niin cool, että se myydään 3000 r: lle. Joten voit lisätä lisää. Lisäarvolla ei ole selviä kertoimia. Mutta alkuvaiheessa on tarpeen lisätä, sillä matkan varrella on vielä paljon virheitä, pilareita, viivästyksiä ja kaikki tämä maksaa rahaa. Ja vaikka sinulla on pieni liikevaihto, nämä virheet on vakuutettava.

Käytä internetiä. Älä ajattele esitystä, se ei tuota sinulle mitään tuloksia, koska meillä ei ole teollisuutta. Mutta jos teet kauniin sivuston, vaikutus on paljon enemmän.

Tule esiin erikoishankkeissa. Usein ei ole kiinnostavaa, että painotuote julkaisee uutisia, joista kaksi kuukautta sitten kirjoitti 150 kommenttia Look At Me. Siksi voit kehittää kaikenlaisia ​​mielenkiintoisia asioita - esimerkiksi rajoitettu kokoelma, josta ei kerro kenellekään, paitsi painettujen julkaisujen toimittajat.

Käytä kaikkia ilmaisia ​​ominaisuuksia. Julkaisu on myynti työkalu. Kun Oh-merkki ilmestyi, minun posh !, He kirjoitti siitä kokonaisen sivun Billboardissa, ja jokainen tuli meihin ja kysyi: "Kuinka paljon olet maksanut?" Et usko sitä, mutta ei ole mitään sellaista kuin julkaisun maksaminen hyvästä aikakauslehdestä. Kauniita videoita ja valokuvia voidaan myös poistaa ilmaiseksi, eikä ole mitään häpeällistä.

Auta myymälää. Myymälässä olet kumppani, jota hän haluaa myydä sinut ja ansaita sinut. Siksi tulostaa hinnasto, valmistaa kauniita kirjoja, se maksaa 5000 p., Mutta se on työkalu, joka auttaa sinua myymään paremmin. Lookbook on trite, valokuvata valkoisella taustalla asioita, joissa artikkelit, kokoonpano, värit ja kokot ovat allekirjoitettuja.

Ajattele, mihin mennään seuraavaksi. Jos käytit rahaa alkuperäiseen projektiin, voit löytää sijoittajan, joka antaa sinun päästä uuteen vaiheeseen. Sinulla on jo jotain hänen kanssaan.

Kuinka avata vaatemerkkisi

Tällä hetkellä pienten yritysten suosio kasvaa, luoda uusia työpaikkoja ja edistää koko maan hyvinvointia. Nykyään monet pragmatistit ja yksinkertaisesti luovat ihmiset ajattelevat oman vaatemerkkinsä luomisesta. Jotkut haluavat tehdä tämän saadakseen moraalisen ja esteettisen ilon, kun taas toiset luottavat tällaisen liiketoiminnan korkeaan kannattavuuteen ja sen huomattavaan kannattavuuteen. Ja vielä yksi asia on selvä - ihmiset ostavat aina vaatteita, mikä tarkoittaa, että tuotteiden kysyntä kasvaa vain. Nykyään koko maailman asukkaat arvostavat epätasainen lähestymistapa vaatteiden valmistukseen, joten ihmiset, joilla on suuri halu ja luova työskentelytapa, varmasti löytävät niinsä näillä markkinoilla. Kuinka voittaa epäonnistumisen pelko ja luoda oman vaatemerkkisi? Miten aloittaa tällaisen liiketoiminnan toteuttaminen? Ja etenkin, kuinka paljon voit ansaita uudella brändillä? Tässä artikkelissa kuvataan pääkonseptit ja opinnäytteet siitä, miten avaat vaatemerkkisi tyhjästä.

Tärkeitä vivahteita

Ennen projektiin ryhtymistä aloittelevien yrittäjien on laadittava liiketoimintasuunnitelma, jossa kuvataan kaikki liiketoiminnan vivahteet ja vaiheittaiset ohjeet sen toteuttamiseksi.

Hankkeen liiketoimintasuunnitelma oman vaatemerkkisi luomiseksi tulee sisältää seuraavat tiedot:

  • Liiketoiminnan painopiste on yrityksen liiketoiminnan aihepiirikohtainen tarkennus (esimerkiksi kapea keskittyminen - t-paitoja räätälöinti tai laajempi - päällysvaatteiden valmistus).
  • Tavoitteena olevan yleisön määrittäminen ja tapoja voittaa asiakasuskollisuus uudelle brändille.
  • Sijoitustavat - yrittäjän oma pääoma tai muiden sijoittajien houkutteleminen.
  • Alkuperäiset kulut ja kuukausittaiset kulut.
  • Liiketoiminnan kannattavuuden, takaisinmaksuaikojen ja kannattavuuden prosenttiosuuden laskeminen.
  • Exploring tapoja edistää edelleen tuotemerkkiä.

Ennen kuin uppoudu altaaseen pään kanssa, sinun on suoritettava markkinointitutkimus tutkia uuden tavaramerkin kohdeyleisöä.

Ennen massatuotannon aloittamista on tärkeää analysoida mahdollisia tavaroiden markkinoita. Tämä auttaa välttämään merkittäviä taloudellisia menetyksiä työn alkaessa.

Hankkeen käsite

Yrityksen toteutus alkaa konseptin valinnalla. Sinun on valittava jokin tietty toiminto:

  • Vapaa-ajan vaatteet (t-paidat, shortsit, paidat, housut tai jokin ehdotetuista vaihtoehdoista).
  • Ompelu mekko (cocktail, rento, häät).
  • Suituttaminen (liike, urheilu, pyjamat, rento).
  • Ompelu alusvaatteet.

Keskity paremmin yhteen tyyppisiin vaatteisiin. Sinun ei pitäisi tehdä välittömästi paljon asioita, et voi arvata.

Vikaantumisvaaran minimoimiseksi yrittäjän tulisi kiinnittää huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • Vaatteiden laatu (sileät saumat, kunnollinen materiaali, hyvä leikkaus).
  • Erilaiset ominaisuudet (erikoiskankaat, tarvikkeet, luova ulkonäkö).
  • Vaatetuslinjan tulisi herättää positiivisia tunteita (auttaa - mainontaa).
  • Suunta tietylle yleisölle.

investointi

Yrityksesi sijoittamiseen on kaksi vaihtoehtoa: yrittäjän henkilökohtaiset varat tai sijoitusten hankkiminen kolmansilta osapuolilta. Ennen kuin otat yhteyttä sijoittajiin, on kuitenkin määritettävä yrityksen avaamiseen tarvittava määrä. Tietenkin, sijoittajat haluavat saada osuuden myytyistä tuotteista, joten sijoitusvaihtoehtona valitaan vain projektin omistaja. Lupaava vaihtoehto on yhteistyö tunnetun henkilön (taiteilija, muusikko, suosittu muotiblogger) kanssa. Fanien armeijan maine ja läsnäolo varmasti herättävät huomion brändiin.

Jos päätät houkutella luvattomia henkilöitä yritykseen, on tärkeää esitellä näytteitä vaatteista niin, että sijoittajien päätös tehdään sinun puolestasi.

Et saa tallentaa brändin ensimmäiseen kokoelmaan, sinun on osoitettava niiden voimakkaimmat ominaisuudet.

Toimenpidealgoritmi

rekisteröinti

On mahdollista rekisteröidä yritys räätälöimällä ja myymällä brändinvaatteita SP: ksi tai LLC: ksi. LLC: llä on merkitystä silloin, kun yhtiöllä on useita perustajia. Toisessa tapauksessa on parempi valita PI.

Tämäntyyppisen liiketoiminnan sopivin verotusjärjestelmä on yksinkertaistettu verojärjestelmä, joka on 15 prosenttia.

Asiakirjoja voidaan antaa itsenäisesti tai viraston välityksellä.

Erityisluvat eivät ole tarpeen.

Majoitus ja sisustus

Paras vaihtoehto olisi vuokrata huone, jonka pinta-ala on 60-80 neliömetriä, jossa ompelupaja ja näyttelytila ​​uusien mallien esittelyyn sopivat. Huoneen tulee sijaita keskustassa tiheään asutuilla alueilla. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä kilpailijoiden sijaintiin.

Tilojen sisätilojen ja ulkoalueiden on vastattava myytävien vaatteiden hinnoittelupolitiikkaa.

Laitteiden valinta

Aloittaakseen vaatemerkkituotannon perustaja tarvitsee useita ompelukoneita, joissa on tarvittavat varaosat, valtava määrä lisävarusteita, mallinuket ja ripustimet kokoelman esittelyyn.

Laskentaaksesi mitä laitteita tarvitset ja missä määrin, sinun on tiedettävä, mitä materiaalia käytetään vaatteiden ompeluun. Esimerkiksi luonnollisella nahalla työskentelevä ompelukone ei pysty ommuttamaan neuleita - se repeytyy. Kääntäen koneelle suunniteltu kone ei ota ihoa.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstörakenne uuden vaatetuslinjan luomisessa on avainasemassa, koska asiantuntijan työn laatu määrittelee koko liiketoiminnan kannattavuuden ja menestyksen.

Yhtiön henkilökuntaan kuuluvat suunnittelijat, jotka suunnittelevat vaatteita paperilla ja suunnittelijat, jotka tekevät maalattuja projekteja elämässä.

Tuotteiden markkinoinnin tavat

Tuotteita - tukku- ja vähittäismyyntiä voidaan markkinoida kahdella tavalla.

Verkkokauppojen tai muiden välittäjien tukkukauppa kasvattaa suurien tulojen mahdollisuuksia.

Vähittäiskauppa on riskialttiimpi, koska se vaatii lisäkustannuksia näyttelytiloja tai myymälöitä oman tuotemerkinsa alla.

Lupaavin vaihtoehto vähittäiskaupalle voi olla näyttelytila. Alle se riittää jakamaan huone tuotantolaitoksen rakennuksessa.

Jotta yritys voisi olla kannattavaa, tarvitaan päteviä PR:

  • Houkuttelemalla media-persoonallisuutta mainostamaan brändin vaatteita (julkkiskuvan valokuvaaminen tavaramerkkisi vaatteissa tai suositus tähteä omalla sivulla sosiaalisissa verkostoissa).
  • Kirkkaiden värien ja tarttuvien iskulausujen käyttö merkkien valmistukseen tavaramerkkisuojilla.
  • Brandimainonta teemaryhmissä, sanomalehdissä.
  • Esitteiden levittäminen potentiaalisten kuluttajien kerääntymispaikoissa.
  • Brändin edistäminen yhteisöjen sosiaalisten verkostojen avulla (lupaavat tällä alueella "VKontakte" ja Instagram).
  • Kampanjan edistäminen foorumeilla ja muotiblogeilla.
  • Aloita kontekstuaalinen mainoskampanja.
  • Yhtiön virallisen kotisivun luominen ja edistäminen.

Onko projekti kannattavaa?

Hankkeen kannattavuus riippuu monista tekijöistä. Näitä ovat:

  • Hyvälaatuisia tuotteita, jotka ovat aina suosion huippu.
  • Luovuus lähestymistapa.
  • Estää ideoiden varastaminen.
  • Laadukas palvelu ja ystävällinen palvelu.
  • Asiantuntijaryhmä.
  • Toimivaltainen mainonta.

Rahoitusosuus

Keskimääräiset kustannukset oman vaatemerkkisi luomisesta:

  • Tilojen vuokraus - 400 tuhatta ruplaa.
  • Yritysten rekisteröinti - 60 tuhatta ruplaa.
  • Laitteiden osto - 300 tuhatta ruplaa.
  • Vaatteiden valmistukseen käytettävien materiaalien kustannukset - 500 tuhatta ruplaa.
  • Mainoskulut - 150 tuhatta ruplaa.
  • Palkka työntekijöille ja veroille - 250 tuhatta ruplaa.

Kokonaiskustannukset: 1 660 000 tuhatta ruplaa.

Tulot riippuvat menestyksekkäästä mainoskampanjasta, kilpailusta, asiantuntijoiden ammattilaisista ja paljon muuta.

Hankkeen keskimääräinen takaisinmaksuaika on 2-3 vuotta. Onko se kannattavaa? Tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on varsin korkea, kun se on asianmukaisesti järjestetty. Enemmän kertovat liiketoimintasuunnitelmamme.

Lopulta

Liiketoiminta-ajatus oman vaatemerkkinsä luomisesta on uuden muotivirtauksen syntyminen, joka on polun alku yhden aikansa parhaista muotitaloista. Kuitenkin, että ne yrittävät onneaan ja kääntää idean todellisuudeksi, kaikkia ei ole päätetty. Loppujen lopuksi brändin avaaminen on paljon rahaa. Ja vaikka raha ei anna mitään takeita - tärkeämpää on ammattitaito, luotettava tiimi ja kyky optimoida liiketoimintaprosesseja. Jos punnitsimme kaikki hankkeen edut ja haitat, voidaan väittää, että uusi vaatetuslinja on kannattava liiketoiminta, joka on aina kysyntää. Mutta siitä tulee kannattavaa - se riippuu sinusta.

Kuinka luoda oman vaatemerkkisi: Ensimmäiset askeleet ja vinkit

Pääkirjoitus FURFUR tutki useita vaatemerkkikohteita ja oppinut heiltä, ​​miten rakennetaan vaatteiden tuottaminen, omien tuotemerkkien edistäminen ja niiden tekijöiden kohtaamat vaikeudet Venäjällä.

koulutus

Ammattikoulutus vaatteiden suunnittelussa ja suunnittelussa, kuten monien onnistuneiden merkkien ja sarjan How to Make it in America -esimerkki osoittaa, ei missään tapauksessa ole vaatimus. Loppujen lopuksi voit rekrytoida ammattilaisten tiimiä ja osaa tuottaa tuotantoprosessia. Varsinkin jos suunnitelmasi eivät ole monimutkaisia ​​podium-asioita ja kilpailu Raf Simonsin kanssa, vaan tavallisten päivittäisten asioiden tuottaminen.

Suunnittelukokemus ja erityiskoulutus eivät kuitenkaan ole tarpeetonta - loppujen lopuksi vaatteiden suunnittelu edellyttää myös teknistä koulutusta. Ulkomaille opiskeluun on monia vaihtoehtoja, mutta maassamme on myös muutamia hyviä yliopistoja, jotka opettavat vaatteiden suunnittelua ja mallintamista. Arvostetuimmista niistä: Kosygin Moskovan valtionyliopisto, "brittiläinen" ja muotoilun ja teknologian yliopisto.

Konsepti ja luonnos

Ensinnäkin sinun pitäisi päättää yleisestä käsitteestä ja tuotteesta, jolla aiot rikastuttaa kevyen teollisuuden kotimarkkinoita. Lähes aina, tämä valinta on rajoittanut taloudelliset resurssit - yleensä alkuperäinen budjetti riittää vain pienelle riville yhdestä tai kahdesta asiasta (reput, huput, lippikset). Useimmat nuoret brändit ovat vain pieniä ja epäsäännöllisiä kokoelmia: joku päätyy tähän, joku lopulta onnistuu laajentamaan tuotantoa, mutta tämä on joka tapauksessa kovaa. On myös tärkeää muistaa, että sinun on vielä osoitettava omaperäisyyttä - sinun ei pitäisi luottaa tuotemerkkiin valikoimaan "yksinkertainen mukava puku" tai "normaali urheiluhousut".

Suuntavalinnan osalta paikallistasolla on havaittavissa joitain konkreettisia tiheyksiä vain perhosia ja solmioita koskevissa aloilla, jotka ovat viime vuosien aikana vaikuttaneet jonkin verran huonosti monilta. Muussa tapauksessa, huolimatta nuorten brändien laadullisesta kasvusta vaatteiden ja lisävarusteiden tuotannossa, kiireinen tai vapaan markkinarako ei ole edes syntynyt, joten kilpailun syntymistä ei voida luoda. Puserot, nahkatarvikkeet, käsintehdyt kengät, reput - kaikki tiet ovat auki.

Konseptin lopullisen valinnan ja brändin yleisten kysymysten ratkaisemisen jälkeen syntyy hetki puhtaasta luovuudesta - piirtäen ensimmäiset luonnokset. Tunne itsesi taiteilijaksi, anna itsellesi inspiraatiota, luo. Älä kiristä liikaa. Lisäksi (etenkin jos työskentelet yksin) löydät managerin uuvuttavan työn - haut, puhelut, seuranta.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Prosessin tuottaminen, tietenkin, alkaa ensinnäkin ajatuksella. Yleensä ajatus, joka hetkessä tulee mieleen, on silti liian raaka, jotta se voisi ilmentää sitä heti. Teemme aina ideoistamme kovaa ja tuskallista epäilystä, ja usein hylkäämme heidät kokonaan. On tärkeää, ettei koskaan unohda tuotemerkin yleistä konseptia ja että keksitty asia sopii orgaanisesti tähän käsitteeseen.

Luonnosten luonnokset ovat hetki, jolloin sinun on kuviteltava realistisempi asia tulevaisuudessa. Muista kokeilla henkisesti itseäsi. Päätä, minkä kudoksen pitäisi ommella, ja selvittää, voiko se ostaa. Mitä lisävarusteita tarvitset, mihin se saa? Paljon mitä haluan ostaa on mahdotonta tai kohtuuhintaista, mutta tietyssä määrin. Ja ei ole selvää, onko se jälleen myyntiin ja milloin. Meille tämä vaihtoehto ei ole hyväksyttävää, koska keskitymme ensisijaisesti tuotantomalleihin, jotka poistetaan kaudesta toiseen. Ihannetapauksessa - aluksi kannattaa ostaa vähittäiskaupan määrä kangasta - melko vähän aikaa pari näytettä.

Mitä lisävarusteita tarvitset, mihin se saa? Jotain pitäisi miettiä sellaisia ​​asioita, jotka jo istuivat piirtää luonnos.

Kun kangasta ja tarvittavia tarvikkeita ostetaan, pääsääntöisesti pääsi on jo muuttunut tunnustukseksi. Siksi piirrät luonnoksen uudestaan ​​alkaen olemassa olevasta kankaasta ja lisävarusteista. Tämän lopullisen luonnoksen kanssa sinun täytyy mennä rakentajalle. On erittäin toivottavaa, että suunnittelija oli tuotannossa tai ainakin kykenisi ompelemaan näytteen tuotannossa. Kotimaisen räätälöinnin ja tuotannon mahdollisuudet ovat huomattavan erilaiset, ja jotta voidaan tehdä puhdas näyte, joka voidaan siirtää tehtaalta tehtaalle, se on tehtävä työpajassa. Tämä on tärkeää kaikille brändeille - aika ajoin kaikkien on vaihdettava tuotantoa tai henkilöstöä.

Mallit ja tuotanto

Kotitekoinen tuotanto - lompakot, rannerenkaat tai kannet kannettaville - ei vaadi erityistä ammattitaitoa, joten voit itse suunnitella tällaisia ​​suunnitteluideoita. Jos aiot tuottaa jotain monimutkaisempaa (eikä yksittäistä kopiota), silloin, alkaen tästä vaiheesta, on parempi antaa koko prosessi ammattikäyttäjälle - tämä on kiistaton ja vaikea tehtävä, jota et todennäköisesti pysty tekemään.

Valmistusprosessi yksinkertaistetussa muodossa on yleensä rakennettu seuraavasti: ensimmäinen, joka välittää, on vaatteiden suunnittelija - tämä on se, joka kääntää inspiroivan luonnoksen työtapaan. Jo heidät ommellaan kokeilumallin yhdellä kopiolla, ja jos sen laatu ja leikkaus ovat tyytyväisiä, voit aloittaa täyden erän. Koko järjestelmää muutetaan asteikosta ja tuotteesta, jonka aiot vapauttaa. Jos nämä ovat perhosia ja siteitä, niin ammattitaitoinen ompelija on tarpeeksi vakiintunut tuotanto; jos tämä on täydellinen kokoelma vaatteita, päämaja täydentää suunnittelija, leikkuri ja suunnittelija (voit vuokrata ne sivulle).

Sample ompeluprosessi on pitkä ja vaikea. Täällä on tärkeää, ettei se vaipua sovitukseen, on parasta muuttaa sitä muutama kerta kuin saada malli, jossa on pilareita, jotka tuhoavat sen. On ymmärrettävä, että tämä on viimeinen tilaisuus muuttaa jotain. Sinun täytyy löytää vika minkäänlaisia ​​pieniä asioita ja päästä eroon kaikista epäilyttävistä päätöksistä. On parempi kokeilla näytteitä useilla eri ihmisillä. Myös ostajat ovat kaikki erilaisia ​​rakennuksia ja korkeuksia. Jo ensimmäisessä asennuksessa voit ymmärtää, onko suunniteltu kangas sopiva tähän malliin, ja jos kaikki on kunnossa, voit ostaa erän.

Seuraava - viimeistelykuvioita ja niiden kokoa. Varovainen ja varovainen suunnittelija jättää paljon kommentteja niihin, jotta toinen suunnittelija tai tuotantoteknikoija voi käsitellä niitä ilman mitään ongelmia. Nämä ovat kuin kommentteja ohjelmoinnissa.

Sen sijaan, että sanoivat "hyvin kaverit, kukaan ei tee sitä", hyvä suunnittelija ajattelee, miten parhaiten voidaan ymmärtää, mitä olet tehnyt.

Hyvän suunnittelijan löytäminen on vaikein vaihe. On vaikea löytää älykkäitä ompelukoneita, ja älykäs suunnittelija on joskus vaikeampaa. Täällä sinun on vain etsittävä ja yritettävä. Oikean henkilön löytäminen tuntuu välittömästi. Hyvä suunnittelija ymmärtää välittömästi sen, mitä häneltä haluaa - hankalia hetkiä, kun yrität selittää jotain, mutta tuntuu siltä, ​​että hän on hölynpölyä, katoaa. Sen sijaan, että sanoivat "hyvin, kaverit, kukaan ei tee", hyvä suunnittelija ajattelee kuinka tehdä parhaiten mitä olet tehnyt ja miten työskennellä sen kanssa tulevaisuudessa.

Tuotannon on selvitettävä kaiken, joka on olemassa kaupungeissasi, maassa tai ulkomailla (riippuen kykyistasi), oppia ehtoja, kommunikoida johdon kanssa, teknologia. Ensimmäisen keskustelun jälkeen selvennetään paljon noin 80%: lla. Meidän on näytettävä näytteet teknologialle, hän sanoo välittömästi, pystyvätkö he tuottamaan tällaista laatua vai ei, tarvitsevatko heitä vai hylkäävätkö tällaiset tilaukset paremmin. Paljon riippuu osapuolista. Jos pystyt lataamaan tuotannon paljon työtä, venäläisten tehtaiden ehdoton enemmistö haluaa työskennellä kanssasi. Sinun on myös löydettävä sopiva hinta-laatusuhde.

tarvikkeet

Suosikki valituksen paikallisesta aloittelija-teollisuudesta ja melkein onnistuneesta ja myydystä kotimaisesta suunnittelijasta on sen todellinen poissaolo. Ja tässä vaiheessa, jos et tietenkään tee t-paitoja batik-tekniikan mallilla, sinun on kohdattava tällaiset ongelmat henkilökohtaisesti. Laadukkaiden kankaiden, materiaalien, lisävarusteiden ja niiden jatkuva haku on puutetta lähitulevaisuudessa.

Voit tietenkin kuljeskella paikallisten myymälöiden kuten "World of Fabrics", "Needle" ja "House of Textiles", mutta ennen tai myöhemmin sinun täytyy kääntyä virtuaaliseen hakuun ja ottaa yhteyttä tuontitoimittajiin. Ensinnäkin se on kalliimpaa, toiseksi on vähemmän valinnanvaraa, ja kolmanneksi tuotteet eivät ole yhtä laadukkaita. Vaikka tietenkin on poikkeuksia.

Oikean tuotteen löytäminen on helppoa varsinkin, koska voit aina pyytää lähettämään sinulle kudosnäytteitä. Ainoa ongelma on toimitusaika ja venäläisten tapojen tukahduttaminen. Siksi vakiintuneille toimitus- ja tilausmateriaaleille on parempi löytää välittäjä.

Oleg AKBAROV

Materiaalien ja tuotannon kysymys on akuutti vain niille, jotka ovat vakavasti tuotteen suhteen ja haluavat täysin uppoutua kehityksen prosessiin. En näe mitään syytä mainita tiettyjä paikkoja, joissa materiaalia ja tarvikkeita olisi etsittävä, koska tämä menettäisi tällaiset ihmiset kohtuullisen paljon romaania ja jännitystä prosessista.

Helpoin vaihtoehto on ostaa materiaaleja Venäjän federaatiosta. Saat huonolaatuisia ja keskimääräisiä hintoja. Vaihtoehto numero kaksi - osta materiaalit verkossa. Paljon puutetta - ei ole mahdollista arvioida tuntoa, itse asiassa ostat kissan pussiin. Näytteitä voidaan tilata, ns. Värimalleja, ne antavat käsityksen materiaalista ja väreistä. Sopivasti, kun on kyse tunnetuista materiaaleista, kuten Cordura 600D, vaikka tässäkin tapauksessa eri valmistajien erilaiset ominaisuudet ovat mahdollisia. Yksi miinus tällaisista ostoista on tulli, sillä ei ole väliä, että nostat venäläistä tuotantoa polvillasi. Ja viimeinen vaihtoehto on suuret näyttelyt, joissa on tilaisuus neuvotella suoraan valmistajan tai jakelijan kanssa ja saada etuuskohteluita ja yksilöllistä lähestymistapaa. En ole käyttänyt tätä tietä, mutta minusta on helpointa, jos sinulla on tietty budjetti.

myyntiä

Yrittäjyyden aloittamiseksi on ensinnäkin käsiteltävä oikeudellisia kysymyksiä ja veronmaksuja. Tämä vaatii myös rahaa, ja joka vuosi enemmän ja enemmän. Joten vuonna 2013 kiinteän maksun määrä yksittäiselle yrittäjälle sosiaalisiin varoihin on hieman yli 35 tuhatta ruplaa. Lisätietoja: viime vuonna tämä luku oli kaksi kertaa vähemmän.

Joten, myynti. Täällä ennen kuin avaat joitakin tapoja toteutumista tuote, joka voi ja pitäisi yhdistää - oman verkkokaupan, offline myymälöissä, sekä messuilla ja kirpputorit.

Viimeiset kaksi pistettä alkavat pieniä merkkejä, joiden tunnustustaso ei anna niiden myydä suurissa myymälöissä. Itse asiassa tämä on melko hyvä tapa toteuttaa - yhtä aikaa yhden päivän aikana voit myydä kunnollisen erän tuotteistasi. Lisäksi tällaiset tapahtumat ovat erinomainen tilaisuus suhdetoiminta-suhteissa: ihmiset näyttelevät ihmisten tavaroita, kommunikoivat heidän kanssaan ja päästävät suusanan taajuudesta tällä tavoin.

Voit yrittää neuvotella heidän omaisuutensa myymisestä kauppoihin. Ja sitten taas, on olemassa kaksi järjestelmää - antaa asioiden toteuttamiseen (esimerkiksi verkkokaupoista kuten Depst tai sunnuntaina jopa markkinoiden, joilla on tilaa suurten kauppakeskusten), ja tallentaa saa jokaisesta myydystä prosentteina määrästä. Tai työn alla buyout - tarkoittaen, että myymälä ostajat ostavat pelin tai kerätä valmistajan ja sitten myydä se sen hinta. On selvää, että toisen leikkauksen järjestelmään sisältyy kunnollinen verenkiertoa ja tuotteiden laatua ja ainakin jonkin verran tuotemerkin tunnustamista.

Lopuksi oma verkkokauppa. Tämä taas vaatii rahaa, ja niin kauan kuin olet keskisuurten volyymien vaikutus se on merkityksetön, mutta jos haluat ennemmin tai myöhemmin muuttua imperiumi, ei tehdä ilman sitä. Tärkeintä - rinnakkain sijoittaminen ja yrittää myydä tuotteitaan työskennellä sen suhdetoimintaa ja edistäminen.

Mikhail FROLOV

apulaitteiden tuotemerkin F22 luoja

Online Store - ensimmäinen askel, koska he eivät halua kustannukset vuokran, valtava yleisö, ja suoramyyntiä. Voit tehdä sen itse - monia ilmaisia ​​moottoreita on paljon. Yleensä online läsnäolo on välttämätöntä kehittämiseen brändin - "live" Facebook-sivu, jossa on ainutlaatuista sisältöä, hashtags, laadukkaita kuvia, Instagram - kasvattavat kiinnostusta ja uskollisuutta tuotemerkin.

Jos sinulla on mielenkiintoinen tuote, kaupat itse tarjoavat yhteistyötä. Ainoa asia, joudut ymmärtämään selvästi, kuka on kuluttajasi, ja olla lähempänä häntä. Älä pelkää tarjota itsellesi yhteistyötä haluamiesi kauppojen ja tuotemerkkien kanssa. Niin kauan kuin tuotemerkki on pieni ja voit hallita asiakkaiden vastauksia, älä unohda näitä arvokkaita tietoja. Usein asiakaslähtöisen lähestymistavan vuoksi monet asiakkaasi varmasti palaavat uuteen ostoon.

Mitä tulee byrokraattisiin kysymyksiin, sitten pienillä myyntimäärillä, voit tilata kirjanpitäjän palvelut ulkoistettaessa. USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä IP) riittää. Tietenkin, sosiaaliturvarahastojen kiinteämääräisten maksujen määrä vuonna 2013 on 35 700 ruplaa.

Anton ABO

On erittäin tärkeää tehdä verkkokaupasta ja säätää maksujärjestelmää. Esimerkiksi me emme ole koskaan osallistuneet myyntiin sosiaalisten verkostojen kautta, koska meillä on omat verkkosivut virtaviivalla prosessilla.

Voit käyttää ilmaisia ​​moottoreita tai palveluita, kuten Bigcartel, mutta jos olet vakavasti huolestunut tuotemerkistä, tämä ei ole paras vaihtoehto. Verkkokaupan luominen keskimäärin maksaa tuhat dollaria. Tärkeintä on asettaa tekninen tehtävä oikein ja ajatella kaikkia yksityiskohtia. On tärkeää, että sivusto on käyttäjäystävällinen. Olemme jo muuttaneet useita kertoja, koska aluksi teimme vain t-paitoja ja emme ottaneet välittömästi huomioon joitain teknisiä näkökohtia.

Meidän on kiellettävä joitain ostajia, koska uskomme, että yhdessä kaupungissa ei saa olla enää kahta offline-myymälää, jotka myyvät tuotteitamme.

Koskien offline-tallennustila: hyvä tapa kommunikoida ostajien ja näyttävät taitonsa - on osallistua messuilla. Näyttelyissä me tapasimme tärkeimmät ostajamme. Nyt kirjoittaa erilaisia ​​kauppoja, mutta meillä on jätettä, koska uskomme, että samassa kaupungissa pitäisi olla enempää kuin kaksi offline jotka myyvät meidän juttuja. Ukrainassa, kaupat, jota edustaa, aiheuttaa samaan hintaan kuin sivuillamme, muissa maissa laittaa huijata kauppoja, joka yleensä sisältää toimituksen ja tullauksen. Jo kaikki on erikseen.

Tuotemerkkipolitiikkamme on sellainen, että emme toimi toteutuksen kanssa, ja vakavimmat myymälät eivät ole kiinnostuneita tällaisen järjestelmän toiminnasta. Vaikka minusta tuntuu, kaikki nuoret brändit eivät voi heti työskennellä myymälöiden kanssa lunastukseen. Hinnoittelun suhteen: toimimme melko tavanomaisesti, tämä on kankaiden hinta, tulostus ja tuotanto sekä hallintokulut.

PR ja edistäminen

Kukaan ei lukenut lehdistötiedotteita, mutta kirjoitat niitä edelleen (vain niin, ettei halua sulkea sitä ensimmäisen virkkeen jälkeen) ja lähetä se erikoistuneisiin julkaisuihin. On syytä harkita, että paljon parempia abstrakteja lauseita brändin ainutlaatuisuudesta, erityisistä tiedoista ja valokuvista toimivat. Ja vielä parempi - kauniisti ampui keula. Lopulta varmin tapa on kirjoittaa meille sähköpostia ja päästä New Brand -otsikkoon.

Tietenkin, muista käynnistää ja kehittää aktiivisesti sivuja Facebookissa, «VKontakte" ja Instagram (Tumblr blogin tai tarpeeton, liian, eivät). Pienelle brändille sosiaaliset verkostot alkuvaiheessa ovat tehokkain mainos- ja myynninedistämistyökalu. Siellä lähettää kuvia Kanye West oman huppari, uutiset, kauniita kuvia tuotannosta, innostava videoita, ja kaikki muu, joka pystyy palvelemaan kasvavaa kiinnostusta. Tässä on joku ottaa esimerkki: 30 merkkiä vaatteita Instagramissa.

Brändimme edistämisestä ja PR-tuotteista meillä ei ole erityisiä ihmisiä, jotka osallistuisivat tähän tarkoitukseen. Emme koskaan investoineet mainontaan. Meidän tapauksessamme suu suus työskenteli, ja luultavasti saitimme aallon. Olemme myös jatkuvasti yhteydessä eurooppalaisten kollegamme kanssa, joten periaatteessa meillä on ajatus siitä, kuinka mainostaa itseämme.

Nykyään on olemassa monia erilaisia ​​sosiaalisia verkostoja ja blogeja, voit mainostaa tuotetta ilman investointeja yhtään rahaa. Mutta on yksi hyvin tärkeä edellytys - sisällön tulee olla mielenkiintoista ja laadukasta. Tämä voi olla kiinnostava artikkeli, tuotekuvaus tai vain hieno kuva. Voin valita useita palveluita, joiden avulla valloilleen tavaransa: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest ja sen klooneja, ja tietysti Facebookin "VKontakte".

Jos teet kaiken laadullisesti, monet aihekohtaiset blogit ja lehdet ovat itse kiinnostuneita kirjoittamaan brändinsä.

Monet eurooppalaiset ja amerikkalaiset tuotemerkkejä johtamaan blogeja ja julkaisevat lehtiä, levitä sosiaalisiin verkostoihin kuvia tuotantoprosessin, mielenkiintoinen kuvaus sen tuotteista ja elämäntapa valokuvaus. Toinen tärkeä asia on lähestymistapa katselmokirjaan ja mainosmateriaaleihin. Jos kaikki on tehty laadullisesti, monet teemalla blogeja ja aikakauslehtiä itse on kiinnostunut kirjoittamaan brändin.

Ja lopuksi, yhteistyökumppanit taiteilijoiden tai muiden tuotemerkkien kanssa voivat olla erinomainen tapa mainostaa ja mainostaa. Ensinnäkin se osoittautuu mielenkiintoinen uusi tuote, ja toiseksi - taiteilijat, suunnittelijat ja muiden merkkien kertoa teille oman yleisönsä.

Kuinka luoda oman vaatemerkkisi: menekinedistämismenetelmät ja kustannukset

Haluatko kommunikoida tähtien kanssa usein ilmestymällä aikakauslehtien sivuilla, joilla on kuuluisia malleja, ja myös istumaan muotinäytöksissä epäonnistumatta ensimmäisissä riveissä?

Tai ehkä haluat tallentaa myymälän suosittuun ostoskeskukseen? Jos sinulla on erikoistumiskoulutuksen ja suunnittelijan tekemisen lisäksi haluttu tehdä tästä maailmasta kauniimpia, tutustu huolellisesti seuraaviin kysymyksiin: "Kuinka luoda oman vaatemerkkisi?".

Voimavarojen arviointi

Kuinka tehdä vaatemerkkisi? Tätä varten ei ole tarpeen olla ammattimainen suunnittelija. Tärkeä intohimo muodista ja kauneuden tunnetta. Se vie jonkin verran kokemusta tällä alalla. Epäilemättä on se, että hän tuntee vaatetehtaan toiminnan tai vaatteiden myymiseksi. Hyödyllinen kokemus suuressa studiossa, vaatetusalan yrityksessä tai muotilehdessä.

Tällaisten mahdollisuuksien puuttuessa kannattaa saada työtä harjoittelijana suuressa yrityksessä. Yhden tai kahden vuoden työ antaa sinulle mahdollisuuden saada tietyn määrän tietoa. Tärkeä tekijä on tietyn pääoman kertyminen. Yrityksen työ ei anna kokemusta. Saat tarvittavat yhteydet, joiden avulla voit kehittää omaa liiketoimintaasi.

Konseptin määrittely

Nykyaikaisilla markkinoilla on valtava valikoima vaatemerkkejä. Saadakseen tunnustuksen, linjan täytyy välttämättä erottua jotain.

Kuinka luoda oman vaatemerkkisi? Tätä varten sinun on kehitettävä eksklusiivisia kokoelmia, joissa tulee olemaan suuri osa käsintehdyistä tai edullisista nuorisopuvuista. Ensinnäkin, sinulla on oltava idea potentiaalisista asiakkaista ja vaatimuksista, joita he esittävät malleja valittaessa. Kaikki nämä kysymykset edellyttävät vastauksia jo ennen yrityksen avaamisen aloittamista.

Helpoin tapa, jos olet todella perehtynyt kohderyhmään. Vielä parempi, jos olet yksi sen edustajista. Esimerkiksi ahkerille klubin kävijöille ei ole ongelmia vastata kysymykseen osapuolten vaatimuksista.

Samoin urheilijat tunnistavat aina mallit, jotka soveltuvat täydellisesti liikuntaan. Jos sinulla ei ole tällaista tietoa, sinun kannattaa käydä kauppakeskuksissa ja tutustua suosittujen valmistajien tarjoamiin käsitteisiin.

Kuinka luoda omat vaatemerkkisi, jos ei ole mitään kirkasta ajatusta siitä, että olet varma? Tässä tapauksessa kiirehtiä tavaramerkin avaamiselle ei ole sen arvoista. Se vie jonkin aikaa saadakseen kokemusta, joka voidaan saada järjestämällä esimerkiksi oman franchising-myymäläsi.

Strategian laatiminen

Kuinka luoda oman vaatemerkkisi, jos oman yrityksenne käsite on jo muodostunut? Kaikki tulevan hankkeen yksityiskohdat on kuvattava liiketoimintasuunnitelmassa. Tämä asiakirja tulee lopulliseksi toimintaoppaana. Lisäksi täysin kehittynyt liiketoimintasuunnitelma on painava argumentti sijoittajan silmissä, jotta päätös voi olla sinun kannattavasi. Projektistrategian kehittämisessä on tärkeää ottaa huomioon seuraavat seikat:

- brändin yleinen käsite ja sen ehdotusten ainutlaatuisuus;
- kuvaus päämalleista ja -suunnista;
- suunnitelman keräyksen kehittämisestä ja sen jatkokehityksestä;
- markkinat, kohdeyleisö ja tärkeimmät kilpailijat;
- suunnitelma, jolla edistetään vakiintunutta tuotemerkkiä, mukaan lukien tukkumyynnin todennäköisyys ja oman myymälän avaaminen;
- mahdollisuus kehittää linja pääsyä kansainvälisille markkinoille tai myydä franchising.

kustannuslaskenta

- Merkitse tuotemerkki - kymmenestä dollarista kolme tuhatta. Erikoistuneet yritykset tarjoavat myös tavanomaisten asiakkaiden harkitsemien vaihtoehtojen testaamista. Tämä palvelu maksaa 1-10 tuhatta euroa.

- Yhtiön logon kehittäminen - 150 dollaria 2500 dollariin.

- Potentiaalisten kuluttajien lopulliset testit ja tavaramerkin rekisteröinti - 300-1000 $.

Keskimäärin oman brändin luomiseksi on käytettävä 3-3,5 tuhatta dollaria.

Sijoittajahaku

Kuinka luoda vaatemerkki? Aluksi tarvitset rahaa, jonka sijoittaja voi antaa. Mistä löytää hänet? Sijoittajahaku olisi toteutettava onnistuneiden liikemiesten keskuudessa, vierailevat ajankohtaisissa konferensseissa ja erikoistuneissa näyttelyissä.

Olisi pidettävä mielessä, että tarjous, jossa on valmis liiketoimintasuunnitelma, jossa alkukustannusten perusteellinen laskenta on jo tehty, tulee houkuttelevaksi. Asiakirjan on sisällettävä valokuvat valmiista näytteistä. Houkutteleva sijoittajille on valtava ajatus, huomattava ammattikokemus tai mahdollisuus realisoida franchising-mainos avataksesi myymälöitä, jotka myyvät brändisi vaatteita.

Ensimmäinen vaihe

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, sinun on keksittävä oma brändi. Sen pitäisi olla mieleenpainuva ja eloisa, vain havaittavissa korvalla ja kirjattu latinalaiskirjaimilla. Jos oma mielikuvasi ei riitä, voit keskustella ystäviesi, sukulaisten tai ystävien kanssa sosiaalisista verkostoista lupaamalla fiktiivisen nimityksen palkinnoksi tulevien mallien ostamisessa. Sen jälkeen sinun on luotava oma sivu Internetiin. On syytä muistaa, että vain brändin edistäminen World Wide Webissä mahdollistaa uusien mallien murtamisen kuluttajamarkkinoille.

Kuinka luoda vaatetuslinja, jos täysimittainen yritys ei ole vielä valmis käynnistämään? Muutamia näytteitä tulee tehdä itse tai tilata ateljeessa. Mallien laadun on oltava moitteetonta. Tässä tapauksessa hankkeen sijoittajien löytäminen on helpompaa.

rekrytointi

Brändin luominen tyhjästä on aina vaikeaa. Suurin vaikeus on korkeasti koulutetun henkilöstön valinnassa. Pääsuunnittelija, erityisesti alkuvaiheessa, on suunnittelija. Tämä erikoislääkäri siirtää kaikki luonnokset kudokseen. Suunnittelijan työn laatu määrittelee, kuinka hyvin asu istuu erilaisissa muodoissa, sekä valintaa tietystä mekosta.

Toinen tärkeä asiantuntija on teknologia, joka tuntee vaatteiden täydellisen laadun salaisuudet ja ompelun yksityiskohdat.

Mallien kehittäminen ja niiden tuottaminen

Tärkeä ja jännittävä askel on ensimmäisen kokoelman luominen. Sen pitäisi kuvata visioosi brändistä ja paljastaa uuden vaatetuslinjan luonne. On toivottavaa, että kokoelma sisälsi paitsi perusmateriaaleja, myös yksinoikeuksia. Kun suunnittelija on luonut mallin luonnoksen, kehitetään tuotteen prototyyppi ja sen kuvio. Tekijä määrittää vaatekokoonpanon järjestyksen ja luo ensimmäisen kopion.

Ei ole tarpeen avata ompelupajaa massatuotannolle. Riittää tekemään sopimus minkä tahansa alueen tehtaalla, tarjoamalla heille oma kangas ja malleja.

mainos

Menestyksekkään myynnin tärkeä edellytys on brändin tunnettuus. Tämä edellyttää luovaa ja kirkasta mainontaa. Nuorille suunnattuihin vaatteisiin tehokkain mainos Internetissä. Liikenteen brändäys on yksi ulkomaailman mainosvaihtoehdoista. Tällainen liike kasvattaa paitsi myynnin tasoa myös yhtiön luokitusta.

Kuinka avata vaatemerkkisi: askel askeleelta ohjeet

Joka kausi Venäjällä tuotettujen suunnittelija-vaatteiden markkinat täydentyvät uusilla tuotemerkeillä, mutta eivät saavuta kyllästymispistettä ja luomatta kilpailuympäristöä. Kolme neljäsosaa pelaajista lähtee kapealle ensimmäiselle työvuodelle, kun resurssit, käytännön taidot ja inspiraatio jää energiaa säästävän, mutta vähäisen voiton ylläpitämiseksi. Kuinka avata vaatemerkkisi, vapauttaa ensimmäiset kokoelmat ja tuottaa voittoa, kuvataan tässä ohjeessa vaiheittain.

1. Markkinatutkimus ja ostajan muotokuva

Vaatetusbrändin uusien omistajien tärkein virhe on markkinoiden rakenteen ja asiakkaiden pyyntöjen väärinkäsitys. Tästä seuraa pyrkimyksiä kattaa useita reittiohjeita kerralla, kilpailla maailmanlaajuisten ketjumyymälöiden kanssa tai päinvastoin luoda erittäin kapea tuote, joka ei salli valikoiman laajentamista. Markkinointitutkimus yritystoiminnan alkuvaiheessa auttaa luomaan ostajan muotokuvan, arvioimaan kilpailun tasoa ja hahmottamaan niche-ominaisuuksia, jotka auttavat luomaan tuotemerkin ainutlaatuiseksi.

Jos alkupääoman koko ei salli markkinointianalyysiä erityisvirastossa (keskimääräiset kustannukset ovat 30 000-60 000 ruplaa), tutkija suorittaa yrittäjä. Tässä vaiheessa:

  • arvioida maantieteellinen myynti ja ostajien likimääräinen lukumäärä;
  • määritellä potentiaalisten asiakkaiden keskimääräinen ikä, tulot, ostotottumukset;
  • yksilöidä tarpeet, joita markkinat eivät pysty täyttämään, sekä syyt (taloudellinen tehottomuus, vähäinen kysyntä ja täytäntöönpanon monimutkaisuus);
  • laatia luettelo kilpailijoista ja tutkia valikoimaa, laatua, hintoja, uskollisuuskäytäntöjä, arvosteluja;
  • löytää heikkoja kohtia nykyisessä kapealla rakenteella ja tehdä niistä tärkeimmät edut.

Paikallisten brändien tärkeimmät edut verkkomerkkien kohdalla ovat epätavallinen muotoilu, ainutlaatuinen muotoilu, harvinainen kangas, jokaisen tuotteen laadunvalvonta. Sinun ei pitäisi yrittää kilpailla alan jättiläisten kanssa hinnoilla, nopeudella reagoida muotisuuntauksiin, mainoskampanjoiden kattavuuteen - nämä indikaattorit pyrkivät parantamaan tuotteen kysynnän kasvua ilman yrittäjän erityiskustannuksia.

2. Konseptin muodostaminen ja logon kehittäminen

Analysoidut tiedot siitä, kuka ja missä olosuhteissa tulee olemaan vaatteiden ostaja, on välttämätöntä jatkaa tuotemerkin käsitteen muodostumista. Tämä vaihe on välttämätön yrityksen oikeaan asemointiin markkinoilla ja siksi nii den kysynnän tarkempaa tyydyttämistä varten. Käsitteen kuvaamisen prosessi on monella tavalla samanlainen kuin markkinointitutkimus. Ainoastaan ​​analyysin kohde tässä tapauksessa on vasta perustettu yritys eikä asiakas tai kilpailija. Viisi kysymystä, joihin vastataan tässä vaiheessa:

  1. Mitä vaatteita valmistetaan ja kenelle?
  2. Mitkä ovat yrityksen ydinarvot ja -periaatteet?
  3. Mitä lisävaatimuksia vaatemerkin brändi tyydyttää? (arvovalta, oston sopivuus, ekologiset materiaalit jne.)
  4. Mikä on tärkein kilpailuetu?
  5. Mikä tekee ostajalta säännöllisen asiakkaan?

Kaikki brändin luomisprosessissa tehdyt päätökset sopivat kuvioituun käsitteeseen. Ensinnäkin se koskee painettujen materiaalien (lookbookien, tarrojen, tarrojen, seisontatuotteiden) suunnittelun nimeä, logoja ja stylistia. Graafisten ohjelmien taitojen puuttuessa ja suunnittelun visioon visuaalisen brändin konseptin luominen on annettu virastolle tai freelance-taiteilijalle. Vuodesta sopimuksen päättymisestä lopullisen graafisen tuotteen saamiseen keskimäärin noin 1 kuukausi, kustannukset - 20 000 ruplaa.

3. Yritysten rekisteröinti ja tavaramerkkisuoja

Virallista työtä ja sopimusten tekemistä varten on välttämätöntä antaa IP tai LLC, jos on useampi kuin yksi perustaja. Ilmoittautumislomakkeen täyttämisen yhteydessä sinun tulee ilmoittaa OKVED-2 seuraavasta luettelosta:

Samanaikaisesti olisi tehtävä yksinkertaistetun verojärjestelmän soveltamista koskeva hakemus. Koska materiaalien hankintaan ja palkansaajien viralliset kulut ovat tulossa, kannattavin USN "Tulot vähennetään kustannuksia" näyttää 15%. Joskus on tehokkaampaa käyttää patenttijärjestelmää "ompelu-, turkis- ja nahkatuotteiden, hattujen ja tekstiilien lyhyttavaroiden korjaus ja räätälöinti" muodossa, neuleen korjaus, räätälöinti ja neulonta ". Tietyn vaihtoehdon valinta riippuu oikeushenkilön rekisteröintialueesta ja työntekijöiden lukumäärästä.

Vaatemerkin suoralla nimellä ei välttämättä ole mitään tekemistä yksittäisen yrittäjän nimen tai LLC: n nimen kanssa, mutta tässä vaiheessa voit myös rekisteröidä tavaramerkin Patenttivirastolle. Rekisteröity tavaramerkki tarjoaa etuja kilpailijoiden suojaamana, vapaamuotoisena mainonnassa tiedotusvälineissä, mahdollisuuksista aloittaa franchising.

Patentin itsenäinen rekisteröinti voi kestää kuusi kuukautta ja valtion maksut ovat noin 40 tuhatta ruplaa. Rekrytointikustannusten tukemiseen tarkoitettujen kaupallisten rakenteiden osuus on vähintään 10 tuhatta ruplaa. Siksi aloitusvaiheessa ei ole aina suositeltavaa käyttää tekijänoikeuksien suojaa, mutta tämä auttaa välttämään oikeudenkäyntiä tulevaisuudessa.

4. Hahmojen kehittäminen ja valikoimatriisin luominen

Yrityksen omistaja kehittää useimmiten itselleen itsenäisesti vaatemerkkejä. Kurssin, koulun tai suunnittelutoimiston tutkinnolla on monia etuja kokoelman luomisessa, mutta sen läsnäolo ei ole ennakkoedellytys. On esimerkkejä, kun vaadittu tuote luotiin erikoisalojen asiantuntijoilta: ostajille (monikäyttöisten tavaratalojen vaatteiden ammattimaiset ostajat), malleja, markkinointiasiantuntijoita, muotilehtien julkaisuja toimittajia. Kokoelman luomisen seuraavissa vaiheissa alkuperäiset luonnokset ovat välttämättä ammattilaisten jalostamia, joten alusta asti ajatuksen ainutlaatuisuus, uusi ilme ja aiemmin määritellyt markkinoiden vaatimusten vastaavuus ovat tärkeitä.

Voit aloittaa kolmella vaatekuvioinnilla, jotka on ommeltu eri kankaista, joiden muotoilu sopii tuotemerkin käsitteeseen. Valikoiman matriisin käsittely alkaa yleensä sen jälkeen, kun ensimmäinen myynti on reaktio arvosteluihin ja uusiin asiakkaiden pyyntöihin. Mallit, jotka ovat osoittaneet alhaisen myynnin, ovat peräisin alueesta, jossa on pakollista ymmärtää syyt asiakkaan tarpeeton kysyntään.

5. Vaatteiden suunnittelu

Luotujen luonnosten perustana olevien tuottamismallien kehittäminen on suunnittelija, joka voidaan vuokrata sopimuksesta vain varsinaisen palvelujen tarjoamiseksi. On vaikea löytää ammattilainen, joka kykenee kääntämään monimutkaisen luonnoksen malleihin ja malleihin, joten kannattaa tehdä tämä rinnakkain brändin ensimmäisten vaiheiden kanssa.

Keskimäärin kestää noin kuukausi eri vaatetyyppien suunnittelua, minkä seurauksena asiakas saa kokoisia koonasetteluja sekä painettuja malleja ja kommentteja teknologioille. Tällainen työ voidaan suorittaa etänä ja sen jälkeen lähetetään postikortit kuriiripostilla, mikä tarkoittaa sitä, että suunnittelijan asuinpaikka, jolla on hyvä maine, ei ole niin tärkeä.

6. Kankaiden, lisävarusteiden ja sisustustuotteiden osto

Samanaikaisesti kuvioiden järjestyksen kanssa on tarpeen etsiä sopivia kankaita ja lisävarusteita. Kokeneet markkinatoimijat puhuvat tästä vaiheesta Venäjän todellisuuden vaikeimmaksi:

  • kankaita, joita voidaan ostaa irtotavarana kotimarkkinoilla, erotetaan valikoimattomuudesta ja keskilaatuisuudesta;
  • korkealaatuiset amerikkalaiset ja italialaiset materiaalit ovat hankalia hankkia maan tullipolitiikan ja korkeiden toimituskustannusten takia;
  • edulliset kankaat Aasiasta ja IVY-maista voivat vaihdella laadultaan jopa saman erän sisällä;
  • luotettavat toimittajat Turkista eivät toimi pienen tukkumyynnin kanssa.

Paras tasapaino laadun, suunnittelun ja ostohinnan kanssa näkyy Baltian maiden kankaissa, joita voidaan ostaa välittäjien kautta raja-kaupungeissa (erityisesti Pietarissa ja Kaliningradissa). Ostot muista maista voidaan suorittaa etäältä: ottakaa näytteitä kankaista valmistajalta kuriirilla, tee tilaus, odota tuloa tullille ja käytä välittäjien palveluja tulliselvitykseen. Keskimäärin tämä prosessi voi kestää jopa kaksi kuukautta ja vaikuttaa vakavasti tuotantokustannuksiin.

Pienet asiat, joita sinun ei pidä unohtaa: kangasmerkinnät, hoitotietoja, kokoa, sisustusta (helmiä, strassia, paljetteja) sisältävä tarra - ostetaan kotimarkkinoilla.

7. Ompelu prototyyppeihin ja käyttöönotto

Vaatemerkille ei ole välttämätöntä ja joskus kannattamatonta omia räätälöintikauppoja. Ompeluvälineet: leikkauspöydät, ompelukoneet ja ylikuormitukset - eivät vaadi suuria investointeja, mutta myymälä tarvitsee säännöllistä lastausta, vuokrausmaksuja ja työntekijöiden työtä. Kun kokoelmat julkaistaan ​​kahdesti vuodessa, tällaiset säännölliset menot ovat hyödyttömiä, joten otshivan tilaukset siirretään usein palvelusopimukseen kolmannen osapuolen tuotannolle.

Suurten vaatemäärien poistamista koskevat määräykset sijoitetaan tehtaisiin Kiinassa ja Intiassa, ja venäläisten vaatealan tehtaiden suositaan pieniä paikallisia tuotemerkkejä alueilla. Tämän vaiheen monimutkaisuus on se, että ompeltuneiden vaatteiden laatu on välttämätöntä prosessin aikana, eikä siten pidä välttyä pitkästä työmatkalta.

Kaukotyö on mahdollista myös silloin, kun kuljetusyritys toimittaa materiaalit, mallit ja lisävarusteet tehtaalle. Ompelukoneen tekniikka työskentelee kuvioita ja kankaita varten, minkä jälkeen luodaan näytteitä. Hyväksytyt kopiot alkavat tuotannosta. Kolme mallia, 100 kpl. tehdas tekee keskimäärin kaksi viikkoa, kaksi viikkoa toimitetaan toimitettavaksi ja ennakoimattomat ongelmat. On ymmärrettävä, että tässä versiossa tuotannon virheet (kaarevat viivat, kudosvaurio, ylikuormituksen heikko laatu) paljastuu vasta sen jälkeen, kun valmiin tuotteiden erä on toimitettu asiakkaan alueelle, kun on mahdotonta todistaa ja korjata jotain.

8. Vaatimustenmukaisuuden rekisteröinti

Prototyyppien hyväksymisen jälkeen on tehtävä tuotesertifikaatti. Pienet yritykset, jotka jakelevat tuotteitaan sosiaalisten verkkojen ja paikallisten markkinoiden kautta, jättävät usein tämän vaiheen, koska paperit ovat erittäin kalliita ja monimutkaisia. On kuitenkin muistettava, että vähittäiskaupat eivät hyväksy vaatteita myytäväksi ilman todistuksia, mikä tarkoittaa, että heidän poissaolonsa voi olla syy olla tekemättä yhteistyötä.

Laatutodistuksilla tarkoitetaan tällä hetkellä kahta pakollista asiakirjaa: testausseloste ja vaatimustenmukaisuustodistus (alusvaatteet, lastenvaatteet, haalarit) tai vaatimustenmukaisuusvakuutus (jäljellä oleva nimikkeistö). Vähimmäisaika, jolle ilmoitus voidaan antaa, on yksi vuosi, joten voit tehdä sen sen jälkeen, kun ensimmäiset otshitye-kopiot ovat osoittaneet hyvän myynnin.

Asiakirjapaketti ilmoitusta varten toimitetaan ryhmittäin. Toisin sanoen, jos valmistetaan mekkoja, takkeja ja hyppyjä, on laadittava kolme eri asiakirjaa. Yleensä vaatteet on jaettu seuraaviin ryhmiin:

  • vaatteet (hameet, mekot, housut, puvut, takit jne.);
  • Päällysvaatteet (takit, takit, sadetakit);
  • neulottu jersey (hyppääjät, neulepuserot, neulotut takit jne.);
  • tekstiiliset hatut (hatut, Panamas);
  • neulotut hatut (korkit).

Aikuisten vaatteet, joihin sovelletaan pakollista varmentamista sen sijaan, että ne julistaisivat:

  • alusvaatteet;
  • kodinkoneet:
  • uimahousut;
  • sukat ja sukat.

Tehtävää voidaan helpottaa ottamalla yhteyttä kaupallisiin sertifiointikeskuksiin, joilla on omat akkreditoidut laboratoriot testausta varten. Testiraportti tässä tapauksessa maksaa noin 5 tuhatta ruplaa ja laatii yhden vaatimustenmukaisuusvakuutuksen - 4 tuhatta ruplaa laatusertifikaatin laatimisesta - 10 tuhatta ruplaa. Enimmäisaika on 5-6 viikkoa.

9. Kuvaus ja luominen lookbook

Kun ensimmäiset näytteet ovat valmiita, järjestä luettelo ja luova kuvaus.

Katalogivaihtoehdolla pyritään kuvaamaan jokaisen mallin laskeutumista, jossa näkyvät leikkauksen ja lisävarusteiden ominaisuudet lähikuvauksessa. Tämä prosessi voi kestää useita päiviä (riippuen poistettujen mallien määrästä), vaatii ammattimaisuutta ja maksimaalista tehokkuutta kaikille prosessin osanottajille: erilaiset ammattimallit, valokuvaaja, retuso. Ammuntapaikan sijainti ja sisätilat sekä meikkitaiteilijan ja kampaajan työ tässä tapauksessa eivät ole kovinkaan tärkeitä. Valmiskuvat julkaistaan ​​verkkosivuilla, jotka myyvät kokoelmia sosiaalisissa verkostoissa painotuotteissa.

Luova valokuvaus on visuaalinen esitys tuotemerkin käsitteestä ja filosofiasta. Korkealaatuisen tuloksen saavuttamiseksi on välttämätöntä houkutella valokuvaaja, jolla on erityinen luova ilme, malleja, jotka vastaavat brändin ostajan muotokuvaa, ammatillisten meikkiartisteiden ja kampaajien työtä sekä kuvan varovaista retusointia ja yhden tyylisen päätöksen tekemistä. Valmiskuvat muodostavat lookbook-mallin - brändin salkun, joka osoittaa, mitä trendejä ja kuvia on edustettuna tässä mallistossa - ja käytetään myös mainosmateriaalien ja suunnittelumarkkinointikampanjoiden luomiseen.

Ihanteellisessa tapauksessa tekninen valokuvaus, jonka tehtävänä on näyttää mallin kaikki osapuolet, olisi tapahduttava erikseen ja eri tiimin kanssa kuin luovaan kuvaukseen lookbookille, jonka tarkoituksena on tutustuttaa potentiaalinen ostaja brandin ja uuden kokoelman käsitteeseen.

10. Myynti ja myynninedistäminen

Markkinointikampanja voi alkaa jo ennen vaatetustuotannon ja valmiusvalokuvien saapumista. Sitten on mahdollista saada ensimmäiset tilaukset etukäteen ja nopeasti myydä uuden erän ensimmäinen erä.

Myymälöissä vähittäismyymälöiden puuttuessa ne käyttävät kaikkia ilmaisia ​​ja edullisia myyntikanavia, jotka seuraavat asiakkaiden parhaiten reagoivia: sosiaaliset verkostot, näyttelyt, messut, markkinat, paikalliset suunnittelija-vaatekaupat. Jatkossa myynti tapahtuu kahdella tai kolmella sivustolla, jotka näyttävät parhaan tuloksen, tai ne lisäävät verkkokaupan myyntikanaviin. On kuitenkin syytä huomata, että laadukkaan myyntisivuston ja sen säännöllisen tuen kustannukset maksaa yrittäjälle vähintään 50 000 ruplaa, mikä tarkoittaa, että se kannattaa tehdä sen jälkeen, kun hanke osoittaa taloudellista tehokkuutta.

Seuraava askel saattaa olla esittelyhuoneen avaaminen, jossa ostajat voivat yrittää vaatteita ennen ostoa, mikä on erityisen tärkeää tuotteiden keskimääräisen hinta-segmentin kannalta. Kaupan avaamisen osalta yrittäjien mielipiteet eroavat toisistaan. Alueilla, joilla on kehittymättömän Internetin kautta tapahtuvan myynnin järjestelmä ja alhainen vuokrausaste, niiden löytäminen on taloudellisesti tehokasta. Suurissa kaupungeissa myymällä omalla myymälästäsi ei maksa kuukausittaisen huollon kustannuksia, joten myymällä kokoelmien käyttöönottoa usean brändin putiikeilla on tehokkain markkinointistrategia.

johtopäätös

Omien tavaramerkkinsä lanseeraaminen maailmankuulujen brändien korkeasta kilpailusta ja räätälöinnin laadukkaiden materiaalien puutteesta on työvoimavaltainen ja riskialttiinen yritys. Hyödyn tekemiseksi tarvitaan useita tekijöitä: laaja tuotemerkkikonsepti, alan ja yrityksen omistajien prosessien ymmärtäminen, laadukkaiden ammatillisten yhteyksien luominen kussakin kehitysvaiheessa, käyttöpääoman varastossa useiden kokoelmien luomiseksi ennen takaisinmaksuaikaa.

Top