logo

Jos sinulla ei ole paljon pääomaa investoida mainontaan televisiossa, radiossa tai tehdä sopimus mainostoimiston kanssa, toimi Internetin kautta - se on paljon halvempaa ja tehokkaampaa.

Ota mukaan kaikki mahdolliset sosiaaliset verkostot, kuten esimerkiksi Instagram, VKontakte, Odnoklassniki tai Google+. Muista, että kukaan ei löydä verkkokauppaa, ellet lähetä tietoja siitä. Sosiaalisissa. verkostoja, sinun on luotava julkinen tai ryhmä, joka kuvaa kaupassasi tehtyä työtä.

Sinun ei tarvitse olla oma verkkosivusto myydä tuotetta. Voit luoda ryhmää VK: ssa ja toimia sen kautta. Ryhmän tai yhteisön nimen pitäisi heijastaa kauppasi toimintaa, mutta samalla olla yksinkertainen ja selkeä - niin, että tietämättömät ihmiset haluavat tulla sinuun.

Kun päätät, mitkä sosiaaliset verkostot houkuttelevat asiakkaita ja luo ryhmiä tai yhteisöjä siellä, mieti, mitä haluat kertoa mahdollisille kuluttajille. Mikä sisältö täyttää ryhmät, mistä se koostuu. Olipa kyse tavallisista artikkeleista, jotka kuvaavat tuotetta tai värikkäitä visualisointeja, kuva raportit. Kuluttaja rakastaa kauniita kuvia ja yksityiskohtaista tavaran kuvausta.

Sisältöryhmät sosiaalisessa. verkkojen pitäisi olla houkuttelevia ja ymmärrettäviä tavalliselle ihmiselle kadulla. Vaikka myyt mikään mikrokontrollerit teknisille laitteille, älä käytä termejä oikealle ja vasemmalle. Joten vain kapea potentiaalisten ostajien ympyrä niille, jotka jo käyttävät niitä, eikä uutta asiakaskuntaa luota. Uutuudet eivät vain ymmärrä, mitä tarjoat heille.

Kun kuvaat tuotetta ymmärrettävämmässä sanassa, mahdollisuus saada uusi asiakas nousee. Esimerkiksi ilmaus "Näitä mikro-ohjaimia käytetään erilaisten elektronisten laitteiden hallintaan. Näiden avulla voit itse koota oman robottiasi kotona! "Kuulostaa houkuttelevammalta ja ymmärrettävämmäksi kuin" myymme mikrokontrollereita ".

Jokaisen viestin on oltava vähintään yksi kuva. Laadukas kuva, mutta polvessa oleva kuva huonossa resoluutiossa. Mitä enemmän emotionaalinen osallistuminen asiakkaan kokemuksiin, sitä enemmän hän nauttii tuotteestasi. Huonoa kuvaa tai sen puutetta vain työntäisit ostajan pois - kukaan ei halua lukea yhtä suurta tekstiä "pyyhe". Myös kuvan avulla voit nähdä viestin muiden muassa.

Yritä tehdä hashtags jokaiselle viestille, 3-5 on tarpeeksi. Näin voit ryhmitellä tuotteesi haukkamainosten avulla, joten on helpompi löytää sinut.

Jätä yhteystietosi sosiaaliseen. verkkoihin, joissa liikutat. Sinun ei pitäisi kirjoittaa "Kaikki tiedot löydät verkkosivuillamme. ". Asiakkaat ovat liian laiskoja siirtyä resurssista toiseen. Ehkä heillä ei ole tarpeeksi liikennettä, ehkä heillä ei vain ole aikaa, mutta olemus on sama - olet menettänyt potentiaalisen asiakkaan. Älä ole laiska itse ja kirjoita täydelliset tiedot kaupasta: likimääräiset hinnat, yhteystiedot, työajat, toimitustavat ja maksut jne.

Luo tunne hektistä toimintaa ryhmässä. Virkamiehet, vaikkakin pienet, mutta korkealaatuiset, olisi asetettava vähintään kerran päivässä. Tämä voi olla kuvaus kaikista tuotteista, ilmoittautuminen uusista tulokkaista, toimittajien ansiosta, vain kuvat.

Jos toimat VK: n ryhmän kautta, keskustele keskusteluista. Siellä asiakkaasi voivat kysyä kysymyksiä ilman seinän tukkeutumista. Keskusteluissa voit kuvata yksityiskohtaisesti miten toimitus ja maksu suoritetaan, missä voit toimittaa tavarat, kuinka kauan se kestää.

Kuinka houkutella ihmisiä yhteisöön? On neljä tapaa, joista kaksi on ilmaisia.



  1. Pyydä ystäviä ja tuttavuuksia palauttamaan yhteisöiltäsi ja merkitsemään heidät. Mitä enemmän ihmiset ryhmissä ja yleisöissä, sitä helpompi löytää ja houkuttelevampi niistä tulee.
  2. Ruuvaa alustava määrä ihmisiä vapaisiin resursseihin, kuten esimerkiksi AddMeFast. Kyllä, on mahdollista, että jotkut tilaajat tulevat sinulle lukittujen sivujen kanssa. On vielä suurempi mahdollisuus, että he eivät koskaan käytä palveluitasi. Sinun on kuitenkin palkattava ihmisiä, ja potentiaaliset asiakkaat tulevat yhteisöön.

* tämä ei ole ilmainen



  1. Käytä Internet-mainontaa esimerkiksi Google AdWordsin, Mail.ru-mainonnan tai VKontakte-mainosten avulla. Se ei vaadi miljoonia investointeja, ja se on varsin tehokasta, jos syötät hakusanat oikein. Voit tarkistaa ne WordStat.Yandexissa.
  2. Houkuttele tilaajia vaihtamalla kommentteja, esimerkiksi QComment ja wpcomment. Siellä voit hillitä esiintyjien työtä, asettaa maantieteellisen kohdistuksen ja tehdä rajoituksia "vain todellisia aktiivisia sivuja käyttäjää, jossa ei ole mainoksia". Voit myös tilata yhteystietosi, suosittelut ja kommentit yhteisölle, huomaamattomat mainokset blogeissa ja foorumeilla. Ottaen huomioon, että asiakkaalla näillä sivustoilla yksi tilaaja maksaa noin 2 ruplaa, on vaikeaa varautua tähän huijausmenetelmään.

Joten, nyt tiedät, mitä pitää tehdä edistämällä Internetissä. Tärkeintä on laatia aikataulu edistämistoimista, ja kaikki nämä menetelmät toimivat.

Kuinka lisätä voittoa: keinot kehittää ompelustudio!

Artikkelin sisältö:

Ompelututkimus suljetaan usein tuotannon kannattamattomuuden takia, johon vaikuttavat: korkeat vuokrat, asiakkaiden ei-vakioiset tilaukset, tavarantoimittajien korkeat hinnat (tärkeitä niille, jotka ostavat aineistoa ja tuottavat tuotteita), erinomainen kilpailu ja muut tekijät. Kaikista negatiivisista edellytyksistä huolimatta on tilaisuus "nostaa" ompelustudio ja antaa sille toinen elämä. Harkitse, kuinka voitot kasvatetaan, tärkeimmät 5 aluetta, jotka voivat antaa merkittävän sysäyksen studiosi kehittämiselle.

Kuinka lisätä voittoa: löytää uusia asiakkaita!

Tässä on tärkeintä - PERMANENT työtä. Vaikka olet jo vakiinnuttanut säännöllisen asiakkaan ympyrän, kukaan ei ole vakuutettu siitä, että se ei koskaan vähene.
Tämä on erityisen vaarallista silloin, kun on 1-2 suurta asiakasta, jotka yhtäkkiä kieltäytyvät yhteistyöstä tai alkavat säätää niiden ehtoja hinnoillaan ja sitten taloudellinen tilanne alkaa vaihdella.
Kasvavan asiakaskunnan avulla voit luottaa yritystänne vakauteen.

Pysyvästi sinun on otettava potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden viikoittainen seuranta, joten on selvää, mihin mennä ja kuinka voitot kasvatetaan. Ymmärtää, kuka ja miten seurata, selvitä ensin, kuka kohdeyleisösi on.

Harkitse esimerkkiä ompelukoneesta, joka soveltuu yksilölliseen räätälöintiin naisille. Kuka on hänen tärkein yleisö?
Voit vastata tähän tapaan: asiakkaani ovat naisia, jotka haluavat pukeutua tyylikkäästi ja yksinomaan täydelliseen sovitukseen.
Toinen vaihtoehto on sanoa tämä: asiakkaani ovat 23-50-vuotiaita naisia, joilla on 30 tuhatta tuloa, jotka todennäköisesti työskentelevät johtajina, ylimmän johdon edustajina, omistavat omaa liiketoimintaansa, jotka tarvitsevat liiketoimintakeskusteluja ja tekevät vankan vaikutelman jne..

Toisessa kuvauksessa esiintyi erityispiirteitä. Voit myös lisätä, missä potentiaalinen asiakas voi olla, rentoutua, että asiakas arvostaa.
Antamalla yksityiskohtaisen kuvauksen yleisösi on helppo löytää uusia.

Mitä asiakkaita siellä on?

Räätälöintitutkan vierailijat voidaan jakaa neljään luokkaan.
1. Liiketoiminta. Sen edustajat, sekä omien yritysten omistajat että yritysten johtajat.
Voin olettaa, että huippujohtajat arvostavat aikaa ja laatua paljon. Siksi, kun he ovat tulleet suunnittelijaan studiossa, he haluavat liiketoimintansa tai sarjan, mutta samaan aikaan, niin että muotoilu ei ole tylsää, mutta mutkikas ja erittäin moderni.
Ja kun päällikkö etukäteen, tietäen, että asiakkaidensa luokka rakastaa, nimittäin nykyaikaisuutta, rohkeutta ja täydellistä laatua, hän tarjoaa valmiin ratkaisun ja asiakas tyydyttää.
2. On väärin uskoa, että vain liikemiehet kutsuvat sinua.
Suunnittelustilaa voi käydä myös luovilla ihmisillä, jotka eivät halua pukeutua kuin muutkin, ja joilla on omat ajatuksensa tyylistä ja voivat itse sanoa, mitä he tarvitsevat.
3. Seuraavassa luokassa on yleensä asiakkaita, jotka tarvitsevat pukeutua johonkin merkittävään tapahtumaan, kuten häät, vuosipäivä, valmistuminen.
4. Ja neljäs luokka ei ole kovin suuri lukuisia, mutta aina se on, ne, joilla on ristiriidassa kehon suhteellisessa rakenteessa, sekä synnynnäinen että hankittu. Heidän on vaikea löytää vaatteita tavallisissa myymälöissä, joten he tarvitsevat vaatteita erityisesti heille. Nämä asiakkaat voivat olla kanssasi koko ajan.

Kuinka houkutella kohdeyleisöä ompeluhuoneessa?

Käsiteltäessä tärkeimpiä asiakkaita, anna heille ominaisuus iän, ammatin ja tulotason mukaan. Ja sitten voit jo käyttää mainoksia, joita he voivat nähdä. Seuraavassa on muutamia vinkkejä potentiaalisen asiakkaan etsimiseen:
1. Yhteistyö asianomaisten alojen kanssa.
Esimerkiksi mainonta aikakauslehdissä, joita kohdeyleisösi voi lukea.
Voit olla samaa mieltä kauneushoitoloista, kuntosaleista, ravintoloista, ts. paikkoja, joissa yleisösi voi sijoittaa luettelot, alennuskortit ja alennuskuponit palveluihisi. Hyvä vaihtoehto on mainos kankaista ja tarvikkeista.
2. Luova mainonta ulkona mainonnassa.
Joskus ihmiset ovat hämmentyneitä menemään kauniisti suunniteltuun studioon, pelkäävät, että palvelut ovat liian kalliita. Tässä tapauksessa voit tehdä merkin studion edustalle palveluiden hinnoilla. Tämä menetelmä elävässä käytännössä herättänyt studiossa läsnäoloa toisinaan.
Voit myös mainostaa ulkona mainonnassa mainoksia, alennuksia, lahjoja - kaikki ihmiset rakastavat sitä!
3. Mainonta Internetissä.
Yksittäiset verkkosivustot + sosiaalisten verkostojen ryhmä ovat erinomaisia ​​sivustoja sitoutumiseen. Voit myös käyttää ilmaisia ​​ja maksullisia mainoksia, kuten Yandex Directia, sekä maksullista mainontaa sosiaalisessa muodossa. verkoissa.

Parse koko kustannuslaskelma!

Yksi keino voittojen lisäämiseksi on kaikkien kustannusten tarkastus. Määritä niistä suuret ja kiinteät menot. Todennäköisesti tämä artikkeli voi sisältää tilojen vuokrauksen. Jos haluat miettiä, mitä tehdä, saatat olla kannattavampi löytää uusi vuokrapaikka ja miten paikan muutos vaikuttaa läsnäoloon.

Näin kaikki kustannuserät analysoidaan ja mahdolliset ratkaisut kustannusten vähentämiseksi. Analysoidessasi mainostuksen edistämistä, tunnista ja peruuta tehotonta mainosalustaa.
Analysoi ammattitaitoista henkilökuntaa, päätä ammattihenkilöstön palkkaamisesta, vähentää henkilöstöä.

Suotuisten olosuhteiden luominen toimittajien kanssa!

Tärkein menoerä voi olla oma ompelumateriaalin osto. Tässä voit yrittää pienentää kustannuksia, sopia toimittajan kanssa lisämäärien alennuksista, pyytää viivästystä tai erän maksamista.

Keskustelussa tavarantoimittajien kanssa voidaan mainita, että jotkut toimittajat tarjoavat edullisempia ehtoja ja ehdottavat samanlaisten olosuhteiden tekemistä niin, että et mene toiseen. Toimittajien kannalta on myös hyödyllistä olla menettämättä asiakkaita, jotta he voivat tehdä myönnytyksiä.

Teknologian myynti ja neuvottelut!

Kiinnitä huomiota siihen, miten studio kommunikoi asiakkaiden kanssa salissa ja puhelimitse. Usein päällikön ammattitaidosta huolimatta ihmiset voivat lähteä töykeä tai ei tarkkaavainen asenne. On mukavaa, koska kun he kohtaavat hymyillen, he kohteliaasti ja huomaavasti kommunikoivat, kun on halu, että kävijä haluaa todella auttaa ratkaisemaan hänen ongelmansa.

Toinen tapa, jolloin henkilöstö ei osaa vastata väitteisiin, väitteisiin tai palveluiden hylkäämiseen. Erityisesti kieltäytymisestä tulee epämukavaa, kun potentiaalinen asiakas oikeuttaa kieltäytymisensä, että hän työskentelee jo toisen studion kanssa ja hän tykkää palvelujen laadusta siellä.
Yleensä mikä tahansa kieltäytyminen löytyy kiistämästä, tärkeintä ei ole järkyttää sitä eikä välttää niitä. Työskentelyn hylkäämistä ja vastalauseita luotaessa on tärkeää ymmärtää pääkohdat:
- Mitä asiakkaasi eivät halua?
- mitä he haluavat?
- miten voit tarjota ongelman ratkaisemiseksi? Mitä hyötyä on hänen työssänne?

Tärkeintä epäonnistumisten käsittelemisessä ei ole yrittää työntää, myydä, se vain hylkää. Sinun on toimittava tasavertaisin ehdoin ja kunnioittavasti.

Mitä etuja voit antaa asiakkaille?

Tämä neuvonta johtuu vastalauseiden käsittelystä. Yleensä jokainen haluaa kannattavia ehtoja, mitä voidaan tarjota täällä?
Kun omien tuotteiden massatuotanto ja tukkumyynti tarjoavat seuraavia etuja:
- kauden päättyessä voit vaihtaa myytyjä tarvikkeita;
- suorittamaan toiminnallinen korvaaminen värin ja koon mukaan;
- tarjota kiireellisesti tarvittavia tavaroita lyhyessä ajassa. Vain tässä on otettava huomioon etäisyys asiakkaalle, jolle tarjoat;
- Jos haluat järjestää ilmaisen toimituksen tietyn määrän ostoksia, kaikki rakastavat tätä.
- sallia maksun lykkäämisen tietyn ajan;
- auttaa tuotteidensa edistämisessä tarjoamalla myynninedistämistuotteita.

Kaikki studiot voivat tarjota seuraavia:
- järjestää alennusjärjestelmä, säännöllinen asiakaskortti bonuksilla;
-pitää säännöllisiä kampanjoita;
-tavalliset asiakkaat tekemään lahjoja uuden palvelun muodossa, suuremman alennuksen.

Nämä monimutkaiset vinkit auttavat tekemään pysyvää työtä asiakkaiden kanssa ja rakentamaan ja lisäämään yrityksen voittoja.

Tehokas mainostustudio vaatteiden ompeluun ja korjaamiseen

Mukautettu räätälöintiin liittyvä liiketoiminta voi olla todella kannattavaa. Menestyksen kannalta omistajan on löydettävä tilaa, hankittava laitteita ja löydettävä päteviä suunnittelijoita ja ompelukoneita. Älä kuitenkaan unohda toista tärkeää näkökohtaa, nimittäin mainosprojektia. Tämä artikkeli on suunniteltu auttamaan yrittäjiä kehittämään oikea markkinointistrategia, jossa korostetaan tehokkaimpia menekinedistämismenetelmiä ja poistetaan kaikkein menetyksimmät ja sopimattomat vaihtoehdot.

Pistekoriste

julkisivu

Julkisivun suunnittelun tärkein vaatimus voidaan muotoilla yksinkertaisesti - mitä suurempi ja kirkkaampi, sitä parempi. Riippumatta siitä, onko studioasi ostoskeskuksessa vai kadulla, yritä varmistaa, että suurin osa ihmisistä huomasi sen. Kirkkaat värit, suuri kyltti, mainosbanderollit - kaiken tämän pitäisi käyttää houkuttelemaan potentiaalisten asiakkaiden huomiota.

kyltti

Merkin on oltava suuri, valoisa ja informatiivinen. Informatiivisilla keinoilla joko nimen ajankohtaisuus tai merkinnän "studio" merkinnät merkkeihin. Tällaiset toimenpiteet ovat välttämättömiä, jotta jokainen ohikulkija voi tarkasti määrittää yrityksen profiilin. Mitä taustavalo - päätät. Ei niin monta studioa omistajaa täsmälleen merkitse LED-merkkejä. Tämä selitetään yksinkertaisesti - on epätodennäköistä, että henkilö, joka vain kulkee tai kulkee, päättää mennä sisään ja järjestää mekko itselleen. Tarve olla näkyvissä oikeaan aikaan on ruokaa, baareja ja ravintoloita jne., Mutta studio ei ole tarpeen. Kuitenkin, jos haluat silti suunnitella valaisevan muotoilun, se ei varmasti haittaa liiketoimintaa.

Ulkomainonta

bannerit

On välttämätöntä sijoittaa kirkkaita mainosbannerit ateljeen välittömässä läheisyydessä. Kehitä kirkas muotoilu, luo iskulause ja luetele palvelut. Tämän jälkeen asiat ovat helppoa - sinun tarvitsee vain tilata juliste painotalossa.

standers

Riippumatta siitä, onko studiostasi ostoskeskus tai monimutkainen tai talon rivi, pylväs on erinomainen keino kiinnittää huomiota. Varmista, että sana "studio" oli välittömästi havaittavissa, ja palveluiden luetteloa lukea helposti ja nopeasti. Ei ole tarpeen luetella sen etuja pienissä painoksissa, koska ohikulkija ei todennäköisesti lopeta lukemaan pieniä ja pitkiä merkintöjä.

viitteitä

Merkit ovat pakollinen elementti ulkona mainonnassa siinä tapauksessa, että studioasi ei katsota kadulta huonosti tai se ei ole aivan kauppakeskuksen tai monimutkaisen keskuksen kautta.

Internet-mainonta

Huolimatta siitä, että sivusto on yrityksen menestyksen jatkuva ominaisuus, sinun on harkittava, tarvitsetko sitä erityisesti. Jos sinulla on pieni ateljee ostoskeskuksessa tai ostoskeskuksessa, jossa olet pääasiassa vaatteiden korjaus tai sovitus, et tarvitse verkkosivustoa. Mutta jos aiot erityisesti räätälöidä suuren määrän ihmisiä tai sijoittaa studioasi eliitiksi, tarvitset vain sivustokortin. Tämän resurssin tärkein etu on, että voit lähettää valokuvia parhaista malleista. On suositeltavaa ilmoittaa hinnan alla - kävijät varmasti arvostavat niiden saatavuutta. Tämä selitetään yksinkertaisesti - laske välittömästi sen asian likimääräinen arvo, jota he tarvitsevat paljon helpommin kuin käydä studiossa selvittääkseen tämän kysymyksen.

Jos päätät luoda verkkosivusto omasta, lue artikkeleistamme:

Tässä olemme esittäneet kokemuksemme ja mielipiteemme erilaisten työkalujen käytöstä, joita sinun tarvitsee vain olla työssäsi. Näin voit lyhentää aikaa valita tarvittavat resurssit sen luomiseen ja saada voittoa sivustosta mahdollisimman nopeasti.

Kontekstuaalinen mainonta

Kontekstuaalinen mainonta Yandex Directissa ja Google AdWordsissa voi merkittävästi laajentaa mainospohjasi. Tietenkin tällaista mainontaa käytetään vain, jos sinulla on oma verkkosivusto.

Mainokset mainospaikoissa

Kaikissa kaupungeissa on vapaita resursseja, ilmoitusten sivustoja ja foorumeita, joissa on mahdollista mainostaa ateljee täysin ilmaiseksi. Yritä sijoittaa mainospyyntösi kaikkiin tällaisiin sivustoihin, sillä mitä useammin nimesi mainitaan verkossa, sitä paremmin yrityksille.

Tulosta mainonta

esitteet

Painotalossa on tarpeen tilata erä lehtisiä. Voit suunnitella omia tai tilauslehtisiä mainostoimistosta. Tarjoa alennuksen lehtisen esittelijälle, se kiinnostaa potentiaalisia asiakkaita. Muista, että tämän pienen paperin iskulauseen ja lauseen pitäisi "koukuttaa" henkilö ja selittää hänelle, miksi hän valitsi sinut. Joten, jos olet elitistudiota, kerro meille miksi olet paremmin kuin toiset. Jos luotat kohtuulliseen hintaan, korostakaa, että sinulla on korkea laatu yhdistettynä alhaisimpaan hintaan kaupungissa.

Käyntikortit

Käyntikortit ovat todellinen "must have" jokaiselle räätälöintistudioon. Niiden tulisi sisältää tärkeimmät tiedot sinusta: luettelo peruspalveluista, yhteystiedot ja verkkosivujen osoite. Tietenkin ne on jaettava jokaiselle asiakkaalle. Lisäksi ne tulisi jakaa lähimpään myymälään, varsinkin jos siellä myydään housuvuosia.

Mainonta sanoma- ja aikakauslehdissä

Mainostaminen painotuotteissa voi tuoda merkittäviä etuja studiostasi. Mainosmoduulien käyttö aikakauslehdissä on hyvä keino edistää, mutta sinun pitäisi kuitenkin kokeilla ja nykyaikaisemmilla mainostusvaihtoehdoilla. Joten esimerkiksi monet lehdet alkavat julkaista paljon tarinoita uudesta yrityksestä, haastatella omistajia ja tutkia menestystarinoitaan. Yrityksesi samanlainen artikkeli on paljon tehokkaampi kuin yksinkertainen mainos, jonka lukija voi yksinkertaisesti jättää huomiotta. Sinun tulisi myös muistaa, että tällaisessa haastattelussa on mainittava ehdottomasti kaikki suunnittelijoiden, omistajien jne. "Otsikot". Toisin sanoen, jos mainitset, että ulkomailla opiskelleiden mallien kehittämisestä vastaava henkilö on voittanut kilpailuja jne., Tämä on ehdottomasti plus. Sanomalehtien osalta niitä käytetään paremmin mainonnassa. "Palvelut" -kohdassa voit lähettää pienen yksityisen mainoksen korjauksiin ja räätälöintiin. Tällainen mainonta maksaa vähän, mutta johdonmukaisesti johtaa asiakkaita.

TV-mainonta

Televisio ja juoksulinkki

Kuten esitteissä, mainoksesi TV: ssä tai hiipiväylässä on oltava mahdollisimman tiivis, mutta informatiivinen ja houkutteleva. Sinun ei tarvitse maksaa päivittäistä lähetystä paikallisissa tv-kanavissa - riittää mainostamaan viikonloppuna.

muut

Alennukset tavallisille asiakkaille

Kehittää asiakkaiden alennusten järjestelmä. Toisella tilauksella voit tehdä alennuksen 3-5%, kolmas ja edelleen 5-10% riippuen hinnoittelupolitiikasta, kustannuksista jne. Tappiolla työskentely ei ole sen arvoista, mutta säästää liikaa. Tällaiset bonukset lisäävät merkittävästi asiakasuskollisuutta.

Hintahinnat

Pidä erikoistarjouksia. Yritä tehdä ne tärkeiksi esimerkiksi antamalla alennus kesäpeilien räätälöinnistä toukokuussa ja tekemään turkislakkoja marraskuussa.

Osallistuminen näyttelyihin ja näyttelyihin

Jos voit aloittaa mielenkiintoisia malleja, aloita omat, vaikkakin pienet rivit ja osallistua joihinkin, vaikkakin pieniin, näyttelyihin tai näyttelyihin näyttelyissä, tämä on merkittävä yritysympäristö. Muista kuitenkin, että tämä tosiasia on hyödyllinen, sitä on mainostettava laajasti kaikilla käytettävissä olevilla mainoskanavilla.

Suusanallisesti

Tässä liiketoiminnassa suusanojen on kenties tärkein rooli. Jos ompelet vaatteita tilauksesta, palkitse vain parhaat suunnittelijat ja ompelukoneet, koska tuotteiden laatu ja tyyppi ovat asiakkaiden keskustelu ystävien, työtovereiden ja sukulaisten kanssa. Ja jos ihmiset kävijän ympäristöstä todella pitävät työstäsi, he todennäköisesti tulevat sinuun.

Kuinka edistää studioa vaatteiden ompeluun ja korjaamiseen

Työpaikat, jotka vaativat vaatteita, ovat melkein joka neljäsosa. Meidän täytyy yrittää voimakkaasti, jotta mahdolliset asiakkaat valitsevat sinut, ei kilpailijoita. Epäkelpoiset yritykset torjuvat markkinoita 2-3 kuukaudessa.

Epäkelpoiset studiot markkinat väkijoukot ulos 2-3 kuukautta.

Alhaisen liikevaihdon vuoksi on useita syitä:

  • yliarvostettu vuokrausaste;
  • säännöllisten asiakkaiden puuttuminen;
  • materiaalien ja tarvikkeiden toimittajien korkeat hinnat;
  • vakava kilpailu vanhojen markkinoiden.

Löytyy kuvaus nykyisestä tilanteesta? Tämä ei ole syy järkyttää. On todellisia esimerkkejä siitä, kuinka voittaa ateljee, kunnes se on kannattavaa. Tietoja tästä ja puhua tekstissä.

Tärkein virhe on huono valmistautuminen alkuun.

On huono aloittaa toiminta ilman ennakkovalmistelua. Jotta projekti ei olisi pilalla alussa, sinun tulisi olla tietoinen ompelutekniikasta. Ihannetapauksessa saada profiilikoulutus ulkomaille. Italia, Englanti ja Ranska menivät paljon pidemmälle Venäjältä ja IVY-maista näissä asioissa.

Itseopetuksessa älä unohda hallinnon taitoja. Voit saada ne, jos työskentelet johtajana suuressa yrityksessä. Prosessissa liikutatte teollisuutta, työskentelemme useiden toimittajien kanssa, kokemme toiminnan viivytyksiä ja näet, voitko tehdä sen.

Ideoita studion edistämiseen

Seuraavassa esitämme ideoita, jotka auttavat voittamaan kilpailun ja löytämään asiakkaitamme.

kumppanuudet

Tee sopimuksia kankaiden ja valmiiden tuotteiden myymälöistä ja laita tarjottimia ja korjaamokortteja näkyviin paikkoihin. Vaihtoehtoja: miesten vaatteiden myymälässä mainostetaan housujen hemmoittamiseen liittyviä palveluja.

Yritysmyymälä

Toinen vaihtoehto, miten onnistunut muotiliiketoiminta yhdistyy valmiiden tuotteiden avauspisteeseen. Teet räätälöityjä vaatteita ja tarjoat sarjoja, jotka ovat jo myynnissä. Lähetä kuvia verkkosivustosi uusista tuotteista, joissa on kuvaus maksu- ja toimitusehdoista. Kopioi sosiaalisen median viestit yritysyhteisöissä.

Mainos muotilehdissä

Artikkeleita muotitietoisuuksista studioiden omistajan haastattelun muodossa - tämä on tapa esittää tietoa onnistuneesta liiketoiminnasta hämärässä valossa ja luoda itsellesi mainontaa. On myös mahdollista asettaa materiaalit molempia osapuolia hyödyttäviin ehtoihin.

Pisteet "pisteitä"

Pisteisiin kuuluu osallistuminen kaupunkitapahtumiin ja tv-ohjelmiin, yhteistyö show-liike-elämän edustajien kanssa (annat heille puoli hintaisia ​​puvuja, he antavat sinulle ilmaisen mainonnan). Voit vapaasti soittaa itseäsi ole työpaja, vaan "muotitalo" ja usein vierailee osapuolille, joita käsitellään aktiivisesti "keltaisessa lehdistössä".

Asiakkaiden mielipiteet

On erinomainen tapa edistää korjaamista ja räätälöintiä ilmaiseksi. Pyydä kertoa yhdestä asiakkaallesi, jonka mielipiteitä kuunnellaan. Tai anna huhu siitä, että "täällä hän pukeutuu...". Oletko löytänyt tähtisi vielä? Ajattele uransa aloittaneita julkkiksia, jotka ovat jo hyvin tunnettuja, mutta taloudellisten ongelmien vuoksi he suostuvat mielellään kasvattamaan muotitaloa.

Korsetti - lahjana ja muissa "pullissa"

Tarjoa asiakkaille enemmän mitä he toivoivat löytävänsä ateljeessa. Se voi olla lisävarusteiden ja kankaiden hankintaan liittyvä palvelu, asioiden toimittaminen kotiisi (mukaan lukien alueet), ohjatun toiminnon lähdön mittausten tekemiseen, nahan ja turkisten maalaus.

Häätpukeutumistilaisuuden omistaja, Anna Grineva kertoo, että hän henkilökohtaisesti kuljetti uudenvuoden vaatetta, lentokentälle, koska kaikki kuriirit olivat kiireisiä.

NoDo-nahkamallien ja -välineiden omistaja Anton Mkichtryan toi mukanaan korsettin Pariisista yhdelle asiakkaalle. Kiitollinen nainen toi yritykselle 5 uutta asiakasta.

Tiesitunnisteita asiakkaiden aktivisteille

Jokaisessa ateljeeissa on aktiivisia asiakkaita, joita hoidetaan erityisellä tavalla: ne lahjoittavat siteitä ja paitoja, ripusta vaatekappaleet, jotta VIP-jäsenet eivät anna VIP-palkintoja yksinään.

Kun myydät vaatteita, on hyödyllistä ottaa huomioon tavallisten asiakkaiden lukujen erityispiirteet. Onko sinulla useita täysiä asiakkaita? Laita heille peili, joka visuaalisesti putoaa muutaman puntaa. Toinen temppu on osoittaa mittasuhteita valmiisiin tuotteisiin, jotka ovat pienempiä kuin mitä itse asiassa on olemassa. Sellainen viaton imago mielellään ilahduttavat rehevät naiset.
Yleiskatsaus ompelupalvelujen markkinoiden avainindikaattoreihin

Ennen ompeluyrityksen luomista ja mainostamista suosittelemme perehtymään niikan tunnuslukujen analyysiin.

  • Palvelumarkkinoiden volyymi on 600 miljardia ruplaa. Tämä on 15 prosenttia Intesco Research Groupin tutkimuksen mukaisesta vaatetusalan myynnistä.
  • Yritysten määrä vuonna 2016 on 500. Näistä 110 toimii Moskovassa ja alueella. Arvo suhteessa pääomaan on 15% markkinoista.
  • Hankkeen käynnistämiseen tarkoitettu pääomasijoitus (5 miljoonaa ruplaa) maksaa 1,5-2 vuodessa.
  • Mini-studiossa on yksi leikkuri ja päällikkö omistaa 3-4 kpl kuukaudessa. Suuri yritys hoitaa 200-300 tilausta.
  • Korjaamon kannattavuus keskimääräisin hinnoin - 10-30%, ylellisyysluokka - jopa 50%.
  • Yrityksen spesifisyys on sellainen, että työhinnat asetetaan kankaalle. Pyydä miesten vaatteita 1500 - 7000 dollaria, leikkaus ja ompelu hameet - 100-120.
  • Miesten asiakkaat vaativat 5-6 paitoa kuuden kuukauden aikana. Naiset - 3-4 puvut, mekot ja hameet.
  • Palkkileikkuri vaihtelee 800-5000 dollarista.
  • Vaatteiden korjaamisesta yritys saa jopa 45% liikevaihdosta.

Moskovan studioalan omistaja, Alena Troyan, antoi viimeisestä kohdasta kommentin sanoen, että he saavat kuukausittain korjauksia 200 tuhatta ruplaa. Nämä varat riitä maksamaan vuokraa ja apuohjelmia sekä ansaitsijan ja ompelijan.

Ompelutuotannon ominaisuudet Moskovassa

Anna Tsvetkova ja Maria Savitskaya, Riccioli-ateljeen perustajat kertovat ompelumuotojen piirteistä Moskovassa.

Pariskunnat "äiti-tytär", "morsian-sulhanen"

Yksittäisen räätälöinnin suuntaan parittavat sarjat, jotka ovat päällekkäin toistensa kanssa, ovat suosittuja. Naisten ja miesten, äitien ja tyttärien vaatteiden muotoilu on omat ominaisuutensa, kun taas parit ovat sopusoinnussa ja näyttävät orgaanisilta. Joten, perhonen sulhasen voi olla sama kangas kuin mekko morsiamen. Ja tytön asu on hänen äitinsä puseron väreissä. On olemassa monimutkaisempia tilauksia, kuten esimerkiksi häät seremonioiden suunnittelu yhdellä (esimerkiksi skotlantilaisella) tyylillä.

Yhteistyö kilpailijoiden kanssa

Henkilökunnan vakavasta puutteesta johtuen ateljeet eivät laiminlyö naapureidensa apua, vaan vaihtavat kokemuksia, asiakkaita, ompelijoita ja suunnittelijoita. Tämä liikeasema tuntuu hyvin harvinaiselta, mutta se on hyödyllinen, koska se sallii sinun säästää resursseja ja rakentaa yhteyksiä niille.

Englantilaiset kankaat

Jos naisten vaatteiden kankaat ovat kaikki melko yksinkertaisia, miesten puvut vaativat mieluummin kalliita englantilaisia ​​materiaaleja: tweed, villa. Ne eivät kaadu, älä unohda vettä ja usein takaavat menestyksen liiketoiminnassa ja kiinnostuksen kohteina liikemiestä ja poliitikoista.

Kokoelmat epätavallisille ihmisille

Ompelu kokoelma ihmisiä ei-standardi muotoja on toinen suuntaus. Tämä on hieno taide - piilottaa puutteet ja korostaa hyveitä ja näkee kauniin ihmisen puutteissa.

Työskentely alueiden kanssa

Ateljee oppii uusia ryhmiä, tilauksia ja valmiiden tuotteiden lähettämistä Venäjän ja naapurimaiden pienille kaupungeille. "Vienti" on yksinkertaisia ​​asioita, jotka eivät vaadi alustavaa asennusta: lasten puvut, hameet, venytyskankaista tehdyt vaatteet.

Projektin iskuja ja vaihtoehtoja niiden voittamiseksi

Vinkkejä siitä, miten kiertää joitakin liiketoiminnan epäkohtia, antavat yrittäjille, jotka ovat saavuttaneet menestyksen tällä alalla.

Puhdistamaton henkilöstö

On aina olemassa riski siitä, että uusi ompelija käsittelee työpajan paikkaan, jossa hän salakuuntelee kirjoituskoneella ja saa henkilökohtaisia ​​tuloja ohittamalla kassakoneen. Tällaiset ihmiset jättävät työn aikaisemmin ja laiminlyövät tilauksia.

Yritystoiminnan ongelman ratkaiseminen studio Button Buttonin toimesta Anna Zimovoi:

  • viettää työpajassa jonain päivänä ja verrata tämän päivän tuloja tavalliseen tapaan;
  • Kiinnitä ilmoitus räätälöinnistä, jos et ole antanut kuititilausta;
  • Kutsu ystäväsi "salaisten ostajien" rooliin, anna heidän tarjota päällikkö tehdä työstä halvempaa, arvioida jälkimmäisen reaktioita.

Vaikeat asiakkaat

Ihmiset, joilla on virheetön lukuja, ovat harvinaisia ​​vierailijoita ateljeeissa. He löytävät helposti kaupoissa näytteitä vaatetusteollisuudesta, jota he sopivat. Joten valmistaudu työskentelemään "unformatin" kanssa.

Esimerkki päämiehen Premier Mesure, Sergei Podosenovin omistajan päätöksestä.

Yksi tämän työpajan asiakkaista on korkeintaan kaksi metriä ja vyötärö, jonka ympärysmitta on 190 cm. Sergeyn ei ollut liian laiska kutsua räätälöä Italiasta ja suostutteli häntä ottamaan käyttöön epätavanomaisen järjestyksen.

Tarvittavan tason asiantuntijoiden puuttuminen

Miten toimia oikein, jos markkinat eivät löydä älykkäitä käsityöläisiä? Kaikki nykyiset leikkaajat Venäjällä ovat maahanmuuttajia Neuvostoliitosta. Heiltä puuttuu omaperäisyys ja uusi näkökulma muotiin.

Ongelman ratkaiseminen studio Dream Suite Oleg XX: n yhteisomistajalta:

  • rekrytoida vaatetusalan suunnittelijoita, jotka ovat suorittaneet kursseja;
  • Sijoittaa heidän koulutukseensa: lähetä seminaareihin ja vaihtamaan kokemuksia tunnettujen ulkomaisten leikkureiden kanssa.

Asiakkaan maun puute

Jos haluat edistää studioa - äläkä ota ompeluasi, jos vaatteita ei taata asiakkaalle sopivaksi. Ongelmana on, että naurettava ulkonäkö tapahtumissa herättää liiallista huomiota siihen. Asiakkaalle on syytä kertoa työpaikasta, jossa hän osti pukun, ja voit lopettaa maineesi.

Ongelman ratkaiseminen studiohuoneiston omistajalta "Workshop klassinen puku" Elena Velichkina:

  • yrittää vakuuttaa asiakas;
  • jos hän ei ole samaa mieltä, ota yhteys ateljeeseen, jossa he ompelevat asiaa hänen järjestyksessään.

7 kirkasta suuntausta syksy-talvella 2017-2018 kankaissa

Etsitkö tapaa edistää ompeluyrityksiäsi? Käytä uusia materiaaleja ja lisävarusteita, jotka on esitelty Pariisin Premier Vision -näyttelyssä. Tämä on maailmanlaajuinen foorumi, jossa esitellään trendit muoti- kankaiden maailmassa. Näyttely tuo yhteen alan ammattilaiset: suunnittelijat, ostajat, suunnittelijat ja asiantuntijat tyyliasioissa. Joten, mitä tekstiilejä on muotia vuonna 2017?

Suuntausnumero 1. Suit kankaat

Suosittuja materiaaleja, joissa on tulosteita ja piirustuksia "pukukankaan" tekniikoissa. Nämä ovat solujen, ruudukon, nauhojen, turkis-puun, tweedin ja kudotuksen jäljitelmiä. Riippumattomista langoista huolimatta kangas on hyvin ohut. Ne ovat puuvillaa, jossa on fleece, sekoitetut kankaat, flanellit ja neuleet.

Suuntausnumero 2. Kangasverkko

Kilpailu koostuu verkkokankaista, joissa on pieniä ja suuria soluja, jotka on kopioitu neuletakista. Weaves näyttää erittäin mielenkiintoinen ja teknisesti.

Suuntausnumero 3. Huntutettu naamiointi

Sen sijaan, että aggressiivinen naamiointi, joka oli merkityksellinen vuonna 2016, tuli kangas, jolla oli melko voimakas viittaus armeijaan, joka on piilotettu pikselin ja mattapintojen takana. Näistä materiaaleista on hyvä ommella tuulitakit ja sadetakit.

Suuntausnumero 4. Lisää loistoa

Valmistajat ovat keskittyneet kiiltäviin kankaisiin, joilla on hämärä, lumi, vinyyli. Tekstuurit ovat yhtä monipuolisia - silkistä paksuihin päällysvaatteisiin.

Suuntausnumero 5. 3D-piirustukset

Kankaat, joilla on kolmiulotteinen vaikutus, ovat myös trendi. Tekstiilitehtaat ovat ottaneet käyttöön erilaisia ​​temppuja materiaalin määrän lisäämiseksi. Käytetään jacquard-muovia, etsausmenetelmää, tulosteita optisilla harhaluuloilla. Joissakin tapauksissa ei ole edes mahdollista ymmärtää, miten tämä tehdään.

Suuntausnumero 6. Koristeompeleet

Kirkkaat ja ulkonevat viivat kankaalle. Nyt ne on valmistettu vain kierteistä, mutta myös ultraäänellä.

Suuntausnumero 7. Hybridikankaat

Nämä ovat materiaaleja, joiden molemmat puolet ovat yhtä suuret. Vaihtoehdot paino: villainen kangas, jossa pitkä kasa, kuitukangas kalvolla, kalvot kalvolla, fleece, turkis. Todellinen tila suunnittelija fantasia.

Valitse valmis liiketoiminta, jos epäillään, mistä aloittaa

Jotta projekti kehitettiin asianmukaisesti, sinulla on oltava kokemusta tällä alalla. Suosittelemme harkitsemaan vaihtoehtoa ostaa avaimet käteen -mallin liiketoiminta. Jos valinta on tehty oikein, saat kannattavan yrityksen asiakaskuntasi, asiantuntijoistasi ja vakiintuneista myyntikanavista.

Mitä etsiä ostaessasi?

  • Henkilöstön kokoonpano. Jos kaikki hammasrattaat hoidettiin yksilöllisellä yrittäjillä, jotka rekrytoivat tiimin itselleen, on olemassa vaara, että työntekijät lähtevät hänen kanssaan. Vietä muutama henkilökohtainen keskustelu selkeyttämään tiimissä olevaa tunnelmaa.
  • Asiakirjan virtaus. Tarkista, ovatko raportit ja arviot hyviä. Voit tehdä tämän pyytämällä tietoja kirjanpidon osastolta - sitä nopeammin tarkastelu on, sitä vähemmän ongelmia odotetaan.
  • Huone ja varusteet. Siirry työpajaan, arvioi ompelukoneiden ikä ja ylijäämä ja laitevalmistajat. Kuinka monta on tehtävä uudelleen, onko kustannuksesi suhteutettu odotettuun voittoon.
  • Raportointi IFTS: ssä. Varmista, että verolaskelmat lähetetään ajoissa. Muutoin on olemassa vaara, että saatavat tulevat uudelle omistajalle, eli sinulle. Sinun täytyy käsitellä myös niitä.

"Ensimmäinen välittäjä" tarkistaa sisäisen liiketoiminnan

Ensimmäinen Broker Company osaa tarkistaa esineen ennen ostoa. Asiakkaille:

  • myyntitarjousta;
  • projektin tarkastus tärkeimmistä parametreista;
  • yrityksen markkina-arvon ja kannattavuuden arviointi.

Lisäksi näytämme sinulle, miten lunastettu räätälöintistudio vapautetaan ja tarvittaessa ryhtyy tähän tehtävään.

Miten luoda kannattava studio: yrittäjän kokemus

Haastattelu yrittäjän kanssa:

Miten luoda kannattava studio: yrittäjän kokemus

Verkkosivujen openbusiness.ru yhteinen hanke yhteisön tietoportaali, pienten yritysten tukemista jatketaan syklin haastatteluja menestyviä yrittäjiä, valmis jakamaan omia kokemuksiaan yrityksen perustamiseen ja auttavat aloittelijat tekevät ensimmäisiä askeleita liiketoimintaa.

"Jos huone on 50% taloudellisen menestyksen studio, sitten ompelija on toinen 50%, ja että maine, joka on arvokkaampaa kuin rahaa."

Anna Zimova on aivan uskomaton yrittäjä. Jos enemmistö liikemiehistä, kriisin puhkeamisen edellytyksissä, tuskin pitää yhdellä liiketoiminnalla, Anna onnistuu kehittämään kaksi itsenäistä suuntaa. Suosittu PR-viraston Antenna Communicationsin osakkaana Anna päätti järjestää enemmän. studio "-painike".

Hänen kokemuksensa oli luoda kannattava studio tyhjästä, jonka Anna Zimova suostui jakamaan openbusiness.ru -projektin lukijoille.

Ja eteenpäin voimme vakuuttaa teille, että haastattelu osoittautui hieman informatiiviseksi ja täynnä käytännön neuvoja.

Anna, miten tapahtui, että sinä, tunnustettu PR-tekniikan asiantuntija, päätti tällaisesta odottamattomasta askeleesta kuin ateljeen avaaminen? Miten tulitte ajatukseen aloittaa liiketoimintalinja, joka ei ole missään yhteydessä olemassa olevan ominaisuuksiin? Kuinka syntyi ajatus tästä liiketoiminnasta?

Ne, jotka tietävät minulle PR-päällikkönä, eivät ymmärrä, että olen käynnissä studiossa - ja päinvastoin.

Vuonna 2002 yhdessä edellisen työn yhteistyökumppanin kanssa järjestimme PR-toimiston, joka kuuluu "boutique" -ryhmään - työskentelemme suurten asiakkaiden, kuten rakentamisen, korujen ja ravintolaketjun, teollisuusyritysten, melko kapean ympyrän kanssa. Olemme ylpeitä siitä, että useimmat asiakkaista, joiden kanssa "kaikki alkoivat" tekevät yhteistyötä kanssamme tähän päivään asti.

Olemme niin sanottuja "journalistisia PR-ihmisiä", jotka ovat olleet journalisteja, ja sitten avasivat oman toimistonsa ja keskittyivät pyrkimyksiin työskennellä median kanssa, koska tietää sen ensikäden ja sillä on yhteyksiä tässä ympäristössä. Tällaiset virastot, kuten tärkeimmät palvelut, tarjoavat lehdistötilaisuuksien järjestämistä, seminaareja, tiedotustilaisuuksia, haastattelujen organisointia ja niin edelleen.

Kuten he sanovat, mikään ei ennakoi studioen avaamista. Nyt on 2 täysin erilaista liiketoiminta-aluetta, eikä heillä ole yhteyksiä. Ensi silmäyksellä tämä näyttää vääräksi, mutta toiminnan tulosten perusteella ei ole mitään väärää.

Monta vuotta sitten syntyi ajatus siitä, että ajan mittaan olisi välttämätöntä kehittää uusi yritys. PR on kuin suurien saavutusten urheilu, sinä alkaa ajatella melko varhaisessa vaiheessa, mitä seuraavaksi tapahtuu. Ensinnäkin se on lähes täysin abstrakti, ts. et näe työnne hedelmiä, et voi koskettaa niitä, ja ajan myötä tämä tarve tulee kaikille. Toiseksi ei ole kyse pelkästään nuorten liiketoiminnasta, vaan se on liian epävakaa ja muuttuva... Minusta tuntuu, että PR-miehen tulevaisuuden tärkeimmät vaihtoehdot ovat mennä "kouluttajiin" tai avata oma "kynttilän tehdas".

Uusien yritysten mahdollisista vaihtoehdoista ateljee näytti sopivimmalta. Se ei vaadi suuria käynnistyskustannuksia, se maksaa nopeasti, asiakkaat aina vaativat. Lisäksi se on erittäin mobiili liiketoiminta ja se on nousussa.

Toinen tärkeä plus on myös sukulaisten ja ystävien läsnäolo, jotka alkavat alkuvaiheessa käyntiin, miten edetä ja hallita rahaa. Minulla oli nämä. Avoin ateljee ei kiersi. Mutta se auttoi, kummallakin tavalla, että finanssikriisi vapautti juuri niin paljon aikaa järjestää uuden suuntaa.

Kuinka kauan ajatus toteutettiin alustavan ajatuksen kautta studio-verkoston lopulliseen järjestämiseen?

Koko vuosi, josta kymmenen kuukautta on pudonnut ajatukseen, puhuvat siitä, miten se on, ja odotukset, ja vain kaksi kuukautta - ostaa laitteita, etsiä työntekijöitä ja niin edelleen.

Kuinka paljon sen toteutus maksoi?

PR-toimiston työn aikana hankitut suhteet ovat auttaneet vähentämään kustannuksia monta kertaa. Siihen aikaan meillä oli täydellinen kauppapaikka, kyky tulostaa mainosmediaa ja painatus kirjaimellisesti "jauhoksi". Me kehrämme itsemme. Virastolta otettiin myös kynät, kynät, kansiot. Jos kutsun todellista hahmoa, se on epäoikeudenmukainen niille, jotka haluavat avata ateljeeja.

Sanon pääasiallisista menoeristä:

- tilojen vuokraus (se on välttämätöntä maksaa kaksi kuukautta etukäteen ja maksaa summa kuukaudessa kiinteistönvälitystoimistolle, jos työskentelet sen kanssa.

Vuokraa suuri kauppakeskus on korkea - noin 40 000 -100 000 ruplaa. huoneeseen 20-25 neliömetriä. Kauppakeskuksissa asuinalueilla samassa huoneessa pyydetään 15 000

- 40 000 ruplaa). Löysimme huoneen suoraan, ilman toimistoa ja asuinalueella - säästöt ovat ilmeisiä.

- Oikeudellisen yksikön rekisteröinnistä aiheutuvat kustannukset (ateljee, yksittäisen yrittäjän omistusmuoto laskee ja se kannattaa rekisteröidä noin 1 500 ruplaa), jos teet sen itse IFTS: n numerossa 15 ilman turvautumatta välittäjien palveluihin

- laitteiden hankinta. Ensimmäisessä vaiheessa tarvitaan vähintään kaksi tai kolme koneet - litteä, suorakulmainen (pääkone studiossa), takila (housujen pohja on erittäin suosittu palvelu), neulonta...

Myymälöissä ne maksavat jopa useita tuhansia dollareita. Jos löydät käytettyjä laitteita - muutamia tuhansia ruplaa. Mutta sinun täytyy ymmärtää, kuinka hyviä he todella ovat.

- huonekalujen ostaminen (kannattaa jälleen kiinnittää huomiota käytettyihin pöytiin ja tuoleihin, jos haluat säästää.

- tarvikkeet (sakset, vetoketjut, langat, viivat, jne.)

- jos työskentelet ilman kassakone, tarvitset lomakkeita, joilla on numerointi. Painotaloissa ne maksoivat useita tuhansia ruplaa.

Mutta kukaan ei häiritse sinua tulostamaan niitä kirjoittimella ja numeroimalla manuaalisesti.

- Mainonta - merkkejä, lentolehtisiä ja niin edelleen. Yleensä kauppakeskuksissa he voivat roikkua kylttiä sisään ja usein jopa julkisivuun. Streetline on tiloissa sisäänkäynnit on sovitettava yhteen viranomaisten kanssa, mutta kaikki eivät. Mitä enemmän studioesi on juuttunut mainontaan, sitä paremmin. Nukkumisalueilla levyn jakelu toimii hyvin postilaatikoissa, siinä voit määrittää "alennuksen haltijalle". En ole koskaan yrittänyt mainostaa sanomalehdissä, vaikka onkin järkevää jäädä piirin lehdistölle. Kaikki tämä - muutama tuhat ruplaa.

- ompelupalkka. Ei suoraan liittynyt menoihin, koska yleensä maksettu tuloista. Tämä on yleinen käytäntö. Jos maksat kiinteän maksun, ei ole kannustinta työskennellä.

Mitä palveluja studioesi erikoistuu? Miten lähestyt valintaa ja tilaa studion järjestämiseen? Mikä on sen alue? Onko sääntelyelinten erityisvaatimuksia ateljeeiden tiloihin?

Ensimmäinen on kaikenlaisen monimutkaisen vaatteen korjaus - tekstiilit, nahka, turkis. Hem, ompele, lyhentää, järjestää, sopii kuvaan - se on pohjimmiltaan mitä asiakkaat tarvitsevat. Nämä ovat aina suosittuja palveluita. Räätälöintikaupan avaaminen on paljon hankalaa, ja kilpailu täällä näyttää erilaiselta - ne naiset, jotka ommuttavat vaatteen tilauksen, lähtevät yleensä vuodesta toiseen luotettaviin yrityksiin. Lisäksi sen paikka vaatii "suppeaa".

Ja korjaamosta (ja pienestä räätälöinnistä) ei tarvita suurta tilaa. 10-15 metriä riittää. (Kyky järjestää kaikki sisälle niin, että on riittävästi tilaa - hyvä tila säästää rahaa). Mutta huone ei saisi olla niin pieni, että se aiheuttaisi klaustrofobiaa vierailijoille - ne liittävät tiiviyden yrityksen säälimättömyyteen ja pelottomuuteen.

On parempi, jos huone sijaitsee asuinalueella. Ja huomaamattomassa paikassa. Esimerkiksi supermarketissa, jossa he myyvät välttämättömiä tavaroita ja tuotteita. Jos "pinpoint" on parempi jonnekin monikerroksisen rakennuksen kellarissa, jota ympäröivät samat korkeat rakennukset. Hyvä kyky - menestyksen avain.

Ei ole mikään salaisuus, että henkilöstön valinta tässä asiassa on ratkaisevan tärkeää, koska siitä, onko studiosi palvelut kysyttävä, riippuu suuresti mestareiden ammattitaidosta. Miten ja mistä etsit työntekijöitä? Onko sinulla erityisiä vaatimuksia työntekijöille? Millaista maksujärjestelmää käytät palanopeutta tai kiinteää palkkaa? Kuinka monta työntekijää työskentelee samassa studiossa?

Tärkein kysymys. Ja vaikein. Jos tilat ovat 50% taloudellisesta menestyksestä, sitten ompelijat ovat toinen 50%, samoin kuin maine, joka on arvokkaampi kuin raha. Ihanteellinen vaihtoehto on löytää sopiva ehdokas ystävien kautta.

On parempi, jos se on nainen (loppujen lopuksi ateljeessa, lähinnä naiset tuovat asioita, ja työ on konjugoitu kosketelevan kontaktin kanssa), eikä liian nuori. Laaja kokemus (joka ei vielä riitä studiollesi, ja sen täytyy oppia). Tärkeintä - ei edes ammatillisia ominaisuuksia, mutta kunniaa. Joten päällikkö ei käsittele ateljeea "pisteenä, missä hän piilottaa kirjoituskoneella", mutta ainakin vähän varovasti. Ja hän pystyi luomaan yhteyden asiakkaaseen. Ainakin se oli vain alkeellista.

Lähi ystävä työskentelee minulle studiossa - olin onnekas. Jokainen yritys houkutella henkilöä ulkopuolelta liittyy aina suhteen selkeyttämiseen. "- ompelija haluaa lähteä aikaisin, ei ole aikaa täyttää tilausta ja kertoa asiakkaalle, niin mikä on väärässä? No, ei ollut aikaa. Kuka ei tapahdu, unohda sammuttaa raudan, jätä roskat vuorille.

Ainoa tapa hoitaa "heidän" ompelukoneensa on viettää mahdollisimman paljon aikaa hänen kanssaan. Näytä esimerkkiä, miten puhua niille, jotka tulivat ei unohda muistuttaa häntä nauhoittamaan puhelinnumerot (ihmiset rakastavat, kun niitä ei ole unohdettu), täyttö kuitti, sammuttaa koneen, älä tupakoi kaksi tuntia myyjättäret kaupasta, jossa hän työskentelee.

Valitettavasti tehokkain tapa osoittaa puutteet työhön on rahan rangaistus. Jos kyseessä on avioliitto, työn suorittamatta jättäminen ajoissa, kun hän ei ilmoittanut asiakkaalle ja niin edelleen. Se toimii virheettömästi. Ja on tärkeää - puhua (ja jopa määrätä) alusta alkaen kaikista hänen virallisista tehtävistään, jotta tulevaisuudessa ei tule valituksia.

Studiossa on usein kaksi päällikköä - 2 kahdesta päivästä. Minulla on näin. Yksi päällikkö voi "ommella", jos heitä on kolme - he yksinkertaisesti ansaitsevat vähemmän.

Miten ratkaista "vasemman" tilausten ongelma?

Taloudellinen epätarkkuus on hyvin yleinen. Jaan kokemukseni käsitellessä sitä, vaikka se ei olekaan alkuperäinen. (Erityisesti on kiinnitettävä huomiota uusiin).

- Ensinnäkin ota passi-data ompelulta. Tämä on pahinta tapausta - jos työntekijä katoaa minkki-turkilla.

- viettää neuletakki muutama päivä kuukaudessa (selektiivisesti). Vertaa - tulot eivät olleet niinä päivinä, kun olit lähellä, kuin muina päivinä. Mutta kiinnitä huomiota siihen, että on olemassa päiviä "kannattava" ja ei. Tämä menetelmä vie paljon aikaa, mutta tunnet toisenne paremmin.

- kirjoita ilmoitus "jos et ole tarjoutunut kirjoittamaan kuitti, niin saat palvelun ilmaiseksi" ja ilmoittakaa puhelinnumerosi viestintään. Kiinnitä näkyvä paikka niin, että se on mahdotonta häiritä. Tällöin ihmiset eivät hyväksy ompelijan ehdotusta "tehdä ilman kuittia, mutta halvempaa", koska vapaa on vielä parempi.

- Nosta varoitus ilman ennakkoilmoitusta ja katso, onko kaikki hyväksyttyihin tuotteisiin kuitit, joissa on maininta kustannuksista. Jos ei, laske sitten määrä, jolla korjaat ne. Tämä on tappio.

- kutsu ystäväsi ja sukulaisesi tulemaan atakonmyyjään "telakoiden lähettämänä" teidän poissaolonne aikana ja pyytämään päällikköä tekemään työstä halvempaa mutta ilman kuittia. Katso mitä tapahtuu.

Mitkä ovat vaikeudet liiketoiminnan alkuvaiheessa?

Hyvin varovasti tarkastella tarvetta kanssa vuokranantajan - niin suuria sakkoja maksamatta jättäminen vuokran ajoissa, kuka on syyllinen, jos yö kadottanut laitteita, ja yleensä - onko vuokranantaja oikeus ottaa oman omaisuuden vuokraa. Ehkä hän vuokraa tiloja itsekseen ja ei voi siirtää sitä kolmansille osapuolille.

Ongelma voi olla huoneessa, jossa työskentelet. Kun vahingossa jätin kissaa, joka oli lukittu ateljeessa, joka yön aikana pilaisi ja kierreli kaikkea mahdollista, jälleen kerran - katto virrasi kauppakeskuksessa - aivan istumapaikkamme yläpuolella.

Muut studioomistajat, mielestäni, olivat muita ongelmia - luettelo jatkuu ja jatkuu.

Oletko maksanut alkuperäisestä sijoituksesta?

Kyllä. Kirjaimellisesti kolme tai neljä kuukautta. Jos ateljee seisoo kanavassa ja isäntä ei ole laiska, se todennäköisesti on niin.

Mitä voit sanoa tämän liiketoiminnan kannattavuudesta? Kuinka monta pistettä ja kuinka monta tilausta pidetään kannattavina?

Mielestäni kannattavuus on varsin korkea huolimatta valtavasta kilpailusta. Ensinnäkin studio-palvelut olivat aina kysyttyjä. Lisäksi edes finanssikriisin alussa (jota en ota mielestäni arvioi - onko se päättynyt vai ei), useimmat yritysasiantuntijat myönsivät, että tuotanto (mikä tahansa) on vaikeaa ja palveluala on kasvussa. Itse asiassa studio, mielestäni se on. Mutta on muistettava, että monien tekijöiden yhdistelmä toimii täällä - ateljee voi saada valtavan määrän asiakkaita, mutta se voi olla pilalla korkean vuokran vuoksi. Atelier voi sijaita läpikulkuliikenteessä, mutta ei pysty selviytymään kilpailijoista, joita ihmiset ovat pitkään rakastaneet.

Minun tuntemani avasi studion erittäin huokea paikka, huolehti asiakkaista itse (hän ​​oli ompelija) - ja näin ollen hän ei maksa palkkoja ja maksoi varsin järkevä vuokra. Ja vielä mennä konkurssiin kuukaudessa. Katseimme kattavasti tämän ilmiön ja emme löytäneet selitystä sille. Ehkä henkilökohtainen tekijä pelkästään pelasi rooliaan. Niin sanottu "onnekas" monessa suhteessa määrää menestyksen. Jos haluat olla oikeaan aikaan oikeassa paikassa, vastaa juuri tähän ilmoitukseen - sitä ei ole peruutettu.

Mitä voit sanoa yrityksesi kilpailusta?

Atelier on melkein kaikissa asunnoissa nyt. Ja sinun täytyy yrittää saada ihmiset menemään juuri sinuun. Mutta jotkut studioiden omistajat käyttävät sen sijaan häikäilemättömiä menetelmiä. Voit alkaa "istua" - lähettää "oma" ihmisiä, jotka tekevät skandaaleja kanssasi tai jopa vaatia palauttamaan rahaa tehdystä työstä, ja väittävät, että "se on tehty huonosti". He voivat jopa uhata sinua oikeudenkäynnin aikana. Siksi on hyvin tärkeää rekisteröidä kaikki asiakassuhteen ja ateljeijan väliset suhteet tuloihin.

Kun huolehdit tiloista, kiinnitä huomiota lähiympäristöön, mieti, onko tarpeeksi heitä tyydyttämään mikrorakenne. Kysy - onko studio ollut lähellä täällä jo jonkin aikaa? Siirry mahdollisille kilpailijoille - olivatpa ne puhtaita, kuinka kalliita ja hyviä mestareita. Ehkäpä tämä ei ole ollenkaan kilpailija - esimerkiksi he työskentelevät pääasiassa nahalla ja turkilla ja teillä - tekstiileillä.

Onko yrityksesi kausiluonteisuus? Miten ratkaista alhaisen vuoden ongelma?

Hiljain kausi on kaksi ensimmäistä kesäkuukautta, kesämökkien ja lomatilaisuuksien aika. Elokuuhun lapset valmistautuvat kouluun ja suunnitellaan elvyttämistä. Sesonki - talvi, turkis-aika, jonka työ on kalliimpaa kuin kankaalla.

Kausivaiheongelman ratkaiseminen on lähes mahdotonta. Yksi alennusohjelmista täällä ei auta. Jotkut lähettivät esimerkiksi keskinäisellä sopimuksella, joka oli lomalla olleista ompelusta.

Miten edistät palveluitasi? Mitkä ovat tärkeimmät promootiokanavat? Käytätkö olemassa olevia mainostoimistoja uuden yrityksen liiketoiminnan edistämiseen?

PR-miehenä minulle ei ollut vaikeaa osallistua edistämiseen. Ensinnäkin sanomalehdissä ja aikakauslehdissä järjestettiin useita haastatteluja (lähinnä siksi, että kriisin puhkeamisen jälkeen tuli muodikasta kirjoittaa uusista yrityksistä). Olemme itse kehittäneet kirkkaan yritysidentiteetin, iskulauseita, laskennallisia kanta-asiakasohjelmia, painettua polygrafiaa ja bannereita. Myös nukkumisalueilla jaetaan lehtisiä postilaatikoissa. Annamme alennuksia eläkkeensaajille - heidän lojaalisuutensa haaveilee yhä lisää asiakkaita.

Kuinka näet mahdollisuutesi kehittää uutta liiketoimintaa? Aiotteko laajentaa uusien ateljee-esineiden avaamisen tai tarjoamien palveluiden lisäämisen myötä?

Kyllä, tietenkin, emme ole pelkästään suunnitelmia, vaan myös laajentamassa verkkoa, ja tällä hetkellä neuvotellaan uusilla mahdollisilla pisteillä. Tämä on kustannustehokas kuin laajentaminen lisäämällä palvelujen määrää.

Mitä neuvoja annat yrittäjille, jotka ajattelevat vain yrityksen perustamisesta?

Katso niitä, joiden menestystarina tuntuu houkuttelevalta.

Ajattelemaan useammin, mitä yrityksellesi tapahtuu vuoden ja kahden ja kymmenen välillä

Ole valmis tekemään kaiken sen työntekijöille, jos sitä tarvitaan. Tiedä kysymys sisältä. Ennen kuin siirrät viranomaisen, sinun on varmistettava, että kaikki tulee oikein ja hyviksi.

"Vain johtaa" aluksi ei toimi. Monien unelma - "nopeasti asettua asioita ja työskentelemällä toimistossa, iltaisin, jopa käydessään atelier-rahalla" on utopia.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top