logo

Hyvää iltapäivää, rakkaat kollegat. Kiinnostavat kokeneiden ja kokeneiden ammattilaisten mielipiteet. Työskentelen sähkölaitteiden (muuntajat, sähköasemat, solut) myyntiin. Myynti suuntautuu pääasiassa loppukäyttäjille. Haluaisin laajentaa vaikutuspiiriäni ja yrittää laittaa laitteita projektin vaiheissa.

Jokainen, joka työskentelee vastaavilla alueilla, voi ehdottaa algoritmia työskennellessä suunnittelutoimistojen kanssa? Kuinka kaikki tämä olisi ihanteellinen? Kiitos etukäteen kaikista kommenteista.

Ilmainen opetus myyntipäälliköille

Kommentit

Kommentit

Alexey, hello. Kolmas päivä

Kolmas päivä pyyntösi riippuu, kukaan ei vastaa. Saanen jakaa kokemukseni eri suunnitteluinstituuttien kanssa. Haluan vain keskittyä siihen, että minulla on NCA.

Joten mitä projektiorganisaatioiden kanssa näyttää? Ensi silmäyksellä kaikki on yksinkertaista. Etsimme suunnitteluinstituutteja, suunnitteluinstituutioja, jotka ovat kiinnostuneita tuotteistasi. Me soitat, tutustumme, tapaamme, siirrämme tietoja. Välittömästi olisi huomattava, että suunnittelijoiden tiedot eivät riitä. Usein projektin työ johtaa useampaan kuin yhteen henkilöön. Tästä syystä tehtävänä on välittää kaikkein täydellisimmät tiedot tuotteestasi oleville ihmisille. Tietoja tuotteesta on toivottavaa siirtää paperilistoilla. Yleensä kaverit toimivat, arvioijat uskovat, että asiakas haluaa sinut :). Kerroin sinulle pallomaisesta hevosta tyhjiössä.

Käytännössä tilanne on erilainen. Täällä voi usein kohdata monia ihmisiä, jotka tulevat suoraan toimielinten työntekijöiltä. Voi olla tiettyä poikkeamaa ja haluttomuutta vaihtaa nykyistä toimittajaa johtuen siitä, että on tarpeen ottaa mukaan inhimilliset voimavarat (suunnittelijat, teknologiat, edut voivat vaikuttaa mykiltä) ja niin edelleen.

Joka tapauksessa, jos tietosi ovat useissa suunnittelutoimistoissa, niin se ei tietenkään ole huonompi.

Pro-asiakkaiden haku, mielestäni tämä ei ole ongelma, ja tiedät missä etsiä niitä. Myös IMHO, sinun pitäisi kiinnittää huomiota niille yrityksille, joilla on oma KB. En tiedä kuinka tärkeää tämä on tuotteellesi, mutta se toimii minulle. Erityisesti näin tapasin Moskovan RVS: n (tai sen rakennesektorin RM-Energos, C).

Jos yritys osallistuu erikoistuneisiin näyttelyihin, on pakollinen kutsua laitosten työntekijät. Myös toimielinten kanssa tehtävää työtä on tehostettava ennen uutta vuotta.

Muun muassa suunnitteluinstituutit (edellyttäen, että olette hyvät suhteet esiintyjiin) voivat ymmärtää markkinoiden kehityskulkuja ja oppia uusista asiakkaista.

Ja nyt osa käytännöllisestä työkokemuksestani (muutoksessa, että olen muualla :)). Kuten jo kirjoitin - usein kohtaat suunnittelijoiden kiinnostuksen. Monet haluavat työskennellä markkinointisopimuksella.

Lisäksi, jos tuotteesi on tuntematon monenlaisille loppukäyttäjille, voi myös syntyä ongelmia. Tyypillisiä suunnittelijoiden sanoja: asiakkaamme haluavat nähdä SchE: n, ABB: n, Moellerin, Siemensin jne. Laitteita. Mitä tarjoat, emme tiedä ja myös asiakkaitamme. Emme puhu päätöksistämme kustannuksista.

Esteet, jotka omistaja on luonut lähettämällä luetteloita fyysisesti. Sen vain varjo haisee. Lähetä esimerkiksi 2 hakemistoa (

250 sivua) Almatyssä - noin 35 dollaria. Yleensä hän laskee rahaa ja haluaa viennin kasvavan harppauksin (lol). Suunnittelijan on yleensä helpompi työskennellä paikallisten yritysten kanssa kuin meillä (täällä ja vain sähköinen versio on meiltä, ​​eikä henkilökohtaista yhteyttä ja tuotetta, jolla on huono markkinointi tietyllä maan alueella).

Joten tässä on lyhyt. Jos sinulla on kysyttävää, voimme keskustella tarkemmin / tarkemmin.

Kuinka valita projektiorganisaatio? 8 yksinkertaista sääntöä

Tässä artikkelissa käsitellään oikean projektitoiminnan valitsemista. Minkälaisia ​​kysymyksiä on oikeus päättää projektitoimistosta.

Aloitetaan aloitussivulla:
Esimerkkejä teoksista ja salkusta antaa sinulle vähän. Kauniiden kuvien takana ei voi olla mitään, ja esimerkki todellisesta projektista voidaan aina ottaa jonkun toisen julkaisusta. Lisäksi sain paljon teknisiä ratkaisuja salkussa, jossa ilmanvaihtokanavien mitat eivät olleet allekirjoitettuja.

Puolet sivuston arvosteluista on väärennös. ".. lasten iloksi ei ole rajaa..", "henkilökunta on erittäin reagoiva...", "haluan huomata.." jne. - Tämä on copywriterin työtä.
Katsotaanpa, mistä todella pitäisi kiinnittää huomiota hankemekanismin valitsemiseen ja mitä selventäviä kysymyksiä pyydetään.

1. "Vapaa tekninen projekti" tai "Ansaitsemme sinut toisella tavalla"

Ole varovainen eri kaupallisista järjestelmistä. Yksinkertaisin on ilmainen projekti suunnittelujärjestelmiin, jos tilaat asennuksen. Jos olet tilannut tämän ja sitten äkkiä päättänyt olla tekemättä asennusta tämän organisaation kanssa, projekti todennäköisesti heitetään roskakoriin. Esimerkki tällaisesta järjestelmästä:

Hanke ei voi olla vapaa tai se voi olla 10 000 ruplaa. Jos teet projektin 10 000 ruplaa - voit lähettää sen meille. Tarkistamme ilmaiseksi, löydämme paljon virheitä ja annamme ne sinulle. Luota keskimääräisiin markkinahintoihin.

Yritykset yrittävät houkutella millä tahansa tavalla, esimerkiksi tämä tarjoaa Iphone 8: n tilaamaan avaimet käteen


2. Mitä sisältyy hankesuunnittelujärjestelmien kustannuksiin? Arkkien ja järjestelmätyyppien koostumus

Väärä kysymys: "Kuinka paljon mökkihankkeita on 150 m 2?"
Kysy oikein: "Kuinka paljon projekti on, ja mitä saan tämän rahan?"

Yritysten suunnittelun kustannukset ovat erilaiset. Monet yksinkertaisesti hiljaa lisäkustannuksista tai antavat epätäydellisen hankkeen, mikä vähentää kustannuksia. Esimerkiksi: anna vain suunnitelmat ja lyhyt spesifikaatio. Ilman tätä kysymystä et voi vertailla objektiivisesti kahden suunnittelutoimiston hintoja.

Sinun täytyy ymmärtää, mikä sisältyy hintaan. Jos sinulle sanotaan: "Kaikki on suunniteltu GOSTin mukaisesti ja teemme kaiken tarvittavan" - pyydä selvennystä tästä GOSTstä. Lähetä postitse tarkka luettelo arkkia ja lisää se tarjoukseen. Todelliselle suunnittelijalle on helppoa ja nopeaa. Pyydä arkistoluettelon lisäksi ilmoittamaan kaupallisessa tarjouksessa tietyntyyppinen järjestelmä, joka on suunniteltu tähän rahan käyttöön.

Esimerkiksi:
Lämmitysjärjestelmä voi olla: jäähdyttimen kerääjä, jäähdyttimen seinäputki, lämmin vesikerros, ilmaverhot ja tuulettimet, sähkölämmitys, infrapunalämmitys, ilmalämmitys.
Ilmanvaihtojärjestelmä: mekaaninen, luonnollinen tai hybridi.

- Minkälainen järjestelmä teemme 5 ruplaa ja kymmenen? Vastauksen on oltava täsmällinen. Pienissä esineissä (mökit, kaupat, ravintolat) - arkkien koostumus ja järjestelmätyypit tiedetään etukäteen. Jos sinulla on yksinkertainen rakennus, ei pelimerkkejä tuottava tehdas - sinun on välittömästi annettava vastaus. Kirjoita - "Minkä erityisen tyyppinen järjestelmä suunnitellaan ja mitä levyjen koostumusta saan tämän rahan?" Ilman tätä vastausta et ymmärrä, miten valita suunnittelutoimisto useista eri vaihtoehdoista.

3. Voimmeko korjata valmiin hankkeen, jos on epätarkkuuksia? Onko se ilmainen?

Sovituksia tapahtuu 90 prosentissa hankkeista. Olet valinnut eri merkkisiä lämpöpattereita - sinun on vaihdettava, päätät tehdä lisäluonnoksen lattialämmityksestä - sinun täytyy lisätä ja laskea kaiken. Monilla suunnittelutyöntekijöillä on rahan arvoisia säätöjä. Tämä on sopimatonta asiakkaalle. Suunnittelijan on ehdotettava vaihtoehtoja ja sovittava niistä - korjaukset ovat vähäisiä. Siksi kysy aina tästä kysymyksestä!

4. Projektiorganisaation laaja erikoistuminen on miinus

Jotta vähintään 5 suunnittelijan henkilökuntaa tarvitsisi paljon rahaa ja paljon työtä. Hyvän suunnittelutyöntekijän palkka verkkosivujen Hh.ru mukaan on 50-100 tuhatta ruplaa. Jos yritys osallistuu suunnittelujärjestelmien suunnitteluun, rakentamiseen, suunnitteluun ja asiantuntemukseen - se ei harjoita mitään, vaan siirtää vain tilauksia. Tällaisen yrityksen esimerkki (kuvakaappaus) on alla.

Näihin tehtäviin tarvitaan valtava henkilökunta. Tällaiset yritykset eivät suunnittele pieniä rakennuksia. Yritykset, jotka todella tekevät kaiken kaikkien korvien kohdalla.

5. Kaikentyyppisten rakennusten suunnittelu 100 m 2: n huoneistoista kauppakeskuksiin 200 000 m 2: n pitäisi työntää sinut pois

Kyse ei ole ammattitaidosta vaan erikoistumisesta. Jotkut ansaitsevat mökeissä, toiset ostoskeskuksissa. Mökin suunnittelussa tarvitset 5 suunnittelijan ja et voi istua toimistossa ja kauppakeskukselle - 30 henkilöä pysyvän työpaikan toimistossa. Jos 30 ihmistä alkaa aloittaa asunnon, tällainen yritys ei selviä kuukaudessa.
Kuinka moni ihminen työskentelee 5 tai 30-vuotisessa yrityksessä? Mitä objekteja he todella tekevät?
5 hengen tiimimme on mukana 5000 metrin suuruisten esineiden suunnittelussa.

6. Kuinka monta insinöörit työskentelevät projektissani?

Vastauksen on oltava täsmällinen (vähintään 5 henkilöä kaikissa osissa). Yksi henkilö ei voi tietää kaikkea. Jos 2 henkilöä suunnittelee kaikki 8 osaa teknisistä järjestelmistä - se ei ole projekti vaan paperi. Mitä paperiin tiedät. Jokaisen mökin suunnittelujärjestelmien kaikkien osien suunnittelussa tarvitaan vähintään viisi erikoislääkäriä, mutta yli 7 on jo ylikuormitettu.

Lämmitys, ilmanvaihto, ilmastointi (OV)

Laitan työryhmän työn projektin organisaatioiden kanssa

Yritykseni tulevaisuuden kehittämiseen edellyttää tällaisen osaston olemassaoloa.

Vähintään yksi henkilö, joka soittaa suunnittelutoimistoihin ja työskentelee heidän kanssaan laitteiden suunnittelussa.

Irtisanomiskriteeri

Ihmiset soitetaan, puhelut tulevat, projekteja tehdään.

Henkilökohtaiset resurssit

aika, raha, tieto, kokemus

Kestävän kehityksen tavoitteet

tämän osaston läsnäolo lisää merkittävästi yhtiön voittoja vuoden loppuun mennessä

Valmista tuotekuvaus merkinnöillä.

Kokoa täydellinen luettelo kaikista tuotteista, joita suosittelemme projekteille, liittää ne niihin, lisätä kuvia ja teknisiä tietoja, kuvausta

Valmista IES-tiedostojen tietokanta hakemistoon perustuen

Kerää täydellinen tietokanta kaikista tarpeellisista IES-tiedostoista laskelmiin.

Lisää tuotteisiin oikeat nimet sivustoon

Luettelon perusteella voit järjestää tuotteiden lisäämisen sivustoon niin, että Yandex alkaa indeksoida ne.

Projektinhallintapäällikkö

Maa: Venäjä;

Kaupunki: Kazan

Lisätty: 30.06.2014

Työnantaja: Basalt Fireproof Systems, LLC

Venäjän suurin palontorjuntatuotteiden valmistaja - Basalt Fire Retardant Systems etsii johtajaa työskentelemään laajentumisen yhteydessä suunnitteluryhmien kanssa.

Yrityksen soveltamisala: palonestoaineiden tuotanto ja myynti. Yhtiömme on yksi johtavista ihmisten elämän ja terveyden turvallisuudesta, rakennuksista, rakenteista palonestoaineiden ja ammattimaisesti vastuullisen lähestymistavan varmistamiseksi.

Käytämme vain tavoitteellisia, aktiivisia työntekijöitä, jotka keskittyvät tuloksiin ja ammatilliseen kasvuun, joilla on johtajuusominaisuuksia, jotka pystyvät asettamaan itselleen vakavia tehtäviä ja täyttämään ne.

Anna itsellesi tilaisuus työskennellä johtava venäläinen yritys. Liity riveihimme!

Yrityksemme tuotteita vaaditaan jatkuvasti rakennustyömailla koko Venäjällä. Yrityksemme työskentely on vakautta, ammatillista kasvua ja aktiivista lepoa.

tehtävät:

  • Suunnittelulaitosten tietokannan muodostaminen, päivittäminen, päivittäminen
  • Neuvottelut suunnitteluorganisaatioiden ja instituuttien kanssa, jotka tuottavat suunnittelutyötä, jonka tavoitteena on sisällyttää yritysmateriaalit mahdollisimman laajasti projekteihin.
  • Suhteiden ylläpito ja kehittäminen suunnitteluorganisaatioiden asiantuntijoiden kanssa
  • Lupausmateriaalin sopimusten tekeminen hankkeissa
  • Hanki asiakkaiden ja sijoittajien yhteyksiä esineistä suunnittelutoimistoilta
  • Tekninen neuvonta
  • Teknisten asiakirjojen laatiminen
  • Esitykset yritysten ja ostajien (mahdollisten ostajien) edustajille, osallistuminen näyttelyihin
  • Seuranta suunnitteluvaiheet ja päätöksentekijöiden tunnistaminen
  • Vuorovaikutus myyntipäälliköiden kanssa projektityön kaikissa vaiheissa

vaatimukset:

  • Kokemus myynnistä, insinööri, arvioija, suunnittelija (mieluiten, mutta ei välttämättä)
  • Korkeakoulutus
  • "Rakennuskielen" tuntemus, suunnitteluasiakirjat, hankkeiden ja lupien yhteensovittamismenettelyt
  • Neuvottelutaidot eri tasoilla, korkeat viestintätaidot
  • Tee tulosta

Ehdoin:

  • Työaikataulu: 5/2, kello 9.00-18.00.
  • Palkat ovat korkeat (palkka 20 000 ruplaa + työtehtäviin perustuvat bonukset), joista erikseen keskusteltiin onnistuneen ehdokkaan kanssa (50 000 ruplaa).
  • Koulutus yrityksen työn erityispiirteistä.
  • Rekisteröinti työlainsäädännön mukaan.
  • Yrityksen mobiiliviestintä.
  • Kuukausittaiset kilpailut parhaista myyntituloksista (lahjat, rahapalkkiot).
  • LCA.

Oma liiketoiminta: avaamme projektin organisaation

Kun insinöörin työtä pidettiin alhaisen palkan ja ei ollenkaan arvostetun. Tilanne on kuitenkin muuttunut dramaattisesti tänään. Hyvät asiantuntijat saavat kunnollisia palkkoja ja ovat painonsa kullassa. Ennemmin tai myöhemmin monet heistä kyllästyvät työskentelemään "ulkomaisen setän" kanssa, ja he ajattelevat oman projektiorganisaationsa avaamista. Yleensä tätä liiketoimintaa pidetään kannattavana, mutta ei ole helppoa, varsinkin aloittelijoille. Riippumatta siitä, onko sinulla kokemusta tällä alalla tai olet juuri hankkimassa sen, pitäisi alkaa kehittää yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa otetaan huomioon kaikki kustannukset, takaisinmaksuajat määritellään ja arvioituja tuloja, näkymiä sen kehittämiseen.

Projektiorganisaatio - kannattava liiketoiminta

Hanke on tilapäinen yritys, jonka tarkoituksena on luoda ainutlaatuisia tuotteita, palveluja tai tuloksia tällaisesta työstä. Projektiorganisaatiossa puolestaan ​​viitataan tällaiseen organisaatioon, jonka pääasiallinen toiminta on hankkeiden toteuttaminen. Samanaikaisesti sen tärkein menoerä on henkilöstökustannukset. Suunnittelun organisaatioita ovat tutkimuslaitokset, suunnittelu toimistot ja muotoilualan oppilaitosten, ohjelmistoyrityksiä ja ohjelmistotoimittajat, suunnittelu- toimistoja, tarkastus, arviointi ja konsulttiyritykset jne Kaikissa näissä tapauksissa työn tuloksena organisaation on erityinen projekti -.. Raportti tai artikkeli tutkimus-, teknologia-, suunnittelu- tai suunnitteluasiakirjoista, prototyypistä, raportista, mainoskampanjasta jne. Yhdistää kaikki niin erilaiset, ensimmäisellä silmäyksellä, ompanii että suurimman osan menoista - on ylläpitokustannuksista projektiryhmä (vaikka esimerkiksi laitteiden kustannukset voivat olla merkittäviä).

Ensin sinun täytyy päättää, mitä erikoistumisesi toimistossasi on. Tämä vuorostaan ​​riippuu siitä, millaista suunnittelutyötä sinä aiot tehdä. Ymmärrämme, minkä tyyppistä työtä suunnittelutoimistot suorittavat. Tämä voi olla yksilöllinen (kontrolli) ja mallisuunnittelu tai yksittäisten ratkaisujen ja sääntelyasiakirjojen kehittäminen. Yksilöllinen suunnittelu on SNiP 1.02.01-85: n määrittelemän suunnittelun arvioinnin kehittäminen tietyssä järjestyksessä: yhdessä vaiheessa - työstämissuunnitelma tai kaksi vaihetta - projekti ja työasiakirjat. Projektiyrityksellä on oikeus tehdä teknisiä tutkimuksia ja valvoa rakennustöiden laatua; rakentamisen alalla (asuinrakennukset, kaupalliset kiinteistöt jne.); arkkitehtisuunnittelu; teknologista suunnittelua. Älä unohda, että suunnittelutoiminnan toteuttamiseksi on hankittava lisenssi.

Tämäntyyppisen liiketoiminnan kannattavuus voi nousta 20-30 prosenttiin.

Projektitoimintojen käyttöoikeus

Franchising-ja tavarantoimittajat

Hankkeen toteuttamiseen liittyvän hankintalupamenettely riippuu sen soveltamisalasta. Tietenkin kannattavin tietenkin harjoittavan hankkeiden suunnittelussa etsintään, jotka on laadittu ottaen huomioon monimutkaisuus niiden toteuttamisen suojelu mineraalivarat ja ympäristöä. Mutta tulla markkinoille ilman valtava kokemus ja laajat yhteydet mahdotonta siksi harkita menettely lisensointiin rakennusalalla, joka on myös kannattavaa ja vysokonkurentnym, mutta silti enemmän "oikeaa" nuorille designyritys. Rakentamiseen kuuluu puutalojen rakentaminen, viimeistely- ja korjaustyöt, uusien betoniteräsrakenteiden rakentaminen, todelliset suunnittelu- ja tutkimustoimet. Lain mukaan sekä oikeushenkilöt että yksittäiset yrittäjät (yksityishenkilö, joka on rekisteröity yksityisen yrittäjän verotoimistossa) ovat oikeutettuja saamaan lisenssin tämän toiminnan suorittamiseksi.

Lisenssien tyypit, myös tällä alalla, ovat myös erilaisia. Ne voidaan antaa suunnittelua, kyselyssä, suunnittelu- ja asennustyöt kantavien rakenteiden eri materiaaleista valmistettuja... Koska olemme kiinnostuneita suunnittelussa, sitten toimilupaa tämäntyyppisen toiminnan pitäisi kohdella valtion komitean Rakentaminen ja kunnallistalous Complex Venäjän federaation. Itsenäinen lupa on lupa-asiakirja ja hakemus, jossa on luettelo toimista, jotka sen voi vastaanottaa organisaatio. Jos haet ensimmäistä kertaa lisenssin, sen voimassaoloaika on kolme vuotta. Jos haet uudelleen, niin tässä tapauksessa voit antaa sen viisi vuotta. Aloittelijoille on myös rajoitettu tietty toiminta. Se poistetaan vasta kolmen tai neljän kuukauden kuluttua työn alusta.

Kun työskentelet jonkin aikaa, voit hakea lisensoitujen teosten tyyppiluettelon laajennusta. Tarkista kaikki asiakirjat eivät ole niin helppoa. Aluksi organisaatiosi on täytettävä melko tiukat vaatimukset, jotka koskevat sekä valtion että tietokonelaitteita ja erityisiä työohjelmia. Projektityön toteutuksessa tulee olla mukana vähintään kaksi ammattimainen muotoilija. Ja ainakin yhden heidän on oltava yrityksesi kokopäiväinen työntekijä. Lisäksi tämän työkyvyttömyyskokonaisuuden koko työkokemus tulee olla kolmesta vuodesta, mikä vahvistetaan esittämällä kopio hänen työsuhteistaan. Hankkeissa työskentelevien atk-laitteiden on oltava kaikkien teknisten vaatimusten mukaisia. On itsestään selvää, että kaikki tietokoneisiin asennetut ohjelmat on myönnettävä lisensoimalla.

Rakennusluvan rekisteröintiasiakirjojen luettelossa on notaarin mukainen jäljennös yrityksen rekisteröintitodistuksesta; notarisoitu kopio yhtiön peruskirjasta; tarkastajan rekisteröintitodistuksen notaarinen jäljennös; - notaarin jäljennös valtion tilastokomitean elimistä antamasta todistuksesta koodien osoittamisesta; (jos sellainen on) notaarinen jäljennös yhteisymmärryspöytäkirjasta.

Jos muutosasiakirjoissa on tapahtunut muutoksia, sinun on myös annettava todistus muutoksista (notaarinen). Lisäksi vaaditaan yhtiön pankin yksityiskohtia. yrityksen todellinen osoite ja hallintoelimen yhteystiedot; tiedot yrityksen pätevöintikokoonpanosta (c, jossa ilmoitetaan sijainti, koko nimi, koulutus, työkokemus). Tutkintotodistusten rekisteröintiä varten on toivottavaa toimittaa valokopiot tutkintotodistuksista ja passista, jotka on merkitty yrityksen sinetillä. Älä unohda myös toimiston vuokrasopimusta ja kiinteistön todistusta (valokopio).

Asiakirjojen jättämisjärjestys sisältää useita vaiheita:

asiakirjojen valmistelu;

virallisten maksujen maksaminen;

asiakirjojen toimittaminen liittovaltion lisenssikeskukselle;

Kun olet toimittanut täydellisen paketin tarvittavista asiakirjoista lisenssille, ne on määrä tarkistaa ja hakija saa joko kaksi tai kolme viikkoa joko positiivisen tai negatiivisen tarkastuspäätöksen.

Vaikeus hankkia lisenssi suunnittelutyöhön ei kuitenkaan ole vain ja ei niin paljon täytä kaikkia tällaisen toiminnan vaatimuksia. Vaikka lain mukaan rakennuskohteiden suunnitteluun liittyvä liiketoiminta edellyttää lisensointia, käytännössä käytännössä tarvittavan lisenssin saaminen osoittautuu hyvin pitkäksi ja kalliiksi prosessiksi, jonka on oltava valmis. Jos sinulla ei ole kokemusta lisenssin saamisesta, on parempi ottaa yhteys lakimiehen apuun, joka huolehtii asiakirjojen valmistelusta ja toimittamisesta.

Avaamme suunnittelutoimiston

Sopivana oikeudellisena lomakkeena projektitoimintaa varten joko LLC (osakeyhtiö) tai osakeyhtiö (osakeyhtiö), jolla on vakiomuotoinen peruskirja, sopii. LLP on oikeushenkilöiden tai yksityishenkilöiden kanssa solmittua yritysjärjestelyä yhdistämällä talletukset käteisenä tai luontoissuorituksena. Tämä vaihtoehto on helpompi rekisteröidä, mutta sillä on omat tapansa. Muista oppia kaikki vivahteet ennen asiakirjojen lähettämistä. Päätä ennakolta verojärjestelmästä. Edullisin verojärjestelmä perustuu yksinkertaistettuun ilmoitukseen. Voit rekisteröidä yrityksen itse ilman turvautumista välittäjien palveluihin. Mutta on suositeltavaa ensin neuvotella asianajajan kanssa valitsemaan paras vaihtoehto sinulle ja vakuuttaa itsesi mahdollisista ongelmista tulevaisuudessa.

Jopa lisenssin rekisteröinnin vaiheessa voit etsiä sopivaa paikkaa yrityksesi toimistolle. Useimmat yrittäjät pitävät lähinnä kaupungin keskustan tiloja. Suurissa kaupungeissa kannattaa kuitenkin harkita mahdollisuutta vuokrata toimistoa yhdessä kehittyneistä "nukkumisalueista". Tärkeintä - lähistöllä sijaitsevien paikkojen pysäköiminen ja kätevä liikenneväylä. Kaupunkikeskuksessa vuokrien kustannukset voivat osoittautua kohtuuttoman korkeiksi, ja jatkuvien liikenneruuhkien takia työaikoja lukuun ottamatta kaikki potentiaaliset asiakkaasi eivät pääse kätilösi mukavasti. On toivottavaa, että toimisto oli riittävän tilava - 50-60 neliömetriä. metriä. Se voi olla vakio - jaettu huoneisiin tai järjestetty avoimen tilan periaatteen mukaan - jossa on alhainen väliseinä, joka erottaa työpaikat tai ilman niitä samassa huoneessa.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Keskity vastaanottoon. Älä pakota kävijöitä etsimään vapaita tuoleja ja paikka istua. Laita mukavat tuolit tai sohva, tarjoile pöytä, jossa voit juoda kahvia tai teetä ja keskustella tulevasta projektista asiakkaan kanssa. Ehkä aikaisemmat suunnitteluorganisaatiot ja liittyvät julkisiin laitoksiin. Nyt he kuitenkin, kuten muut palvelualalla toimivat yritykset, joutuvat taistelemaan jokaiselle asiakkaalle jatkuvasti lisäämällä palvelun tasoa.

Toimiston järjestämiseksi on välttämätöntä hankkia (tai vuokrata) toimistolaitteita - kopiokone, faksi, tulostimet, puhelimet ja tietokoneet sekä huonekalut ja paperitavarat. Ihannetapauksessa kannattaa myös ostaa projektori ja näyttö esitysten tekemiseen ja projektin esittämiseen asiakkaalle. Älä unohda erityistä kirjallisuutta ja säädöksiä. Vaikka kaikki tämä on vapaasti saatavilla Internetissä, se ei haittaa paperikopioita, jotka ovat helppokäyttöisempää.

Ensimmäinen paikka ei ole kuitenkaan toimiston sisäpuoli, sen sijainnin ja laitteiden käyttökelpoisuus vaan siinä työskentelevän henkilöstön pätevyys. Projektiorganisaation työntekijöille on erittäin suuria vaatimuksia. Jos aiot harjoittaa projektitoimintaa rakennusalalla, silloin pienyrityksellä on myös pääpartner, pääarkkitehti ja yksittäiset asiantuntijat projektin osassa. Kaikilla työntekijöillenne on oltava erikoistunut korkea-asteen koulutus ja laaja ammattikokemus (vähintään kolme vuotta vanha ja vanhempi asema - 5-10 vuotta). Kun palkitaan pääarkkitehti, ota huomioon, että hänellä on oltava unionin arkkitehdin myöntämä lisenssi. Ennen työn aloittamista sinun kaikkien asiantuntijoiden on suoritettava ennakkoluvan saanut koulutus, joka on vahvistettu pätevyystodistuksella.

Hyvä ammattitaitoinen työntekijä, jolla on laaja kokemus - tämä on avain yrityksenne menestykseen markkinoilla. Löydä ne eivät ole helppoa. Ainoa tapa houkutella arvokkaita ammattilaisia ​​muista organisaatioista on tarjota heille korkeampia palkkoja. Tästä syystä palkkasumma tulee oleellisesti merkittävimmäksi kustannuseriksi hankkeen yrityksen avaamisessa.

Projektiorganisaation edistäminen

Tietenkin tällaiset palvelut eivät ole kovin kysyttyjä, mutta silti erittäin kysyntää. Kun kehität markkinointikampanjan, harkitse tämän liiketoiminnan erityispiirteitä. Tavalliset mainontamenetelmät tässä tapauksessa eivät toimi. Äärimmäisissä tapauksissa voit yrittää sijoittaa tulostusmainoksen erikoistuneissa julkaisuissa, jos sellaisia ​​on kaupunkisi sisällä. Mutta on vielä parempi keskittää huomiota (ja rahaa) edistämiseen Internetissä. Kehitä verkkosivustoasi, täytä se temaattisilla artikkeleilla ja tilaa asiantuntijoilta sen edistämisestä hakukoneissa. Sosiaalisissa verkostoissa olevat ryhmät ja perinteinen mainonta eivät anna asiakkaille suurta virtaa, koska kohdeyleisösi ei ole siinä "elämässä".

Franchising-ja tavarantoimittajat

Mitä sanan suuhun, projektin liiketoimintasuositukset, tietenkin, on suuri rooli. Ensinnäkin sinun ei pitäisi luottaa heihin juuri työn alussa, ja toiseksi et edes pysty tekemään investointeja myöhemmin mainostamiseen, mikä on otettava huomioon suunniteltaessa kuluja pitkällä aikavälillä. Tämä ei kuitenkaan ole syy olla huolissaan heidän palveluidensa laadusta ja heidän hyvän yrityksen nimestä.

Projektiyritys on erittäin kilpailukykyinen. Palveluiden mainonnan ja myynninedistämisen kustannukset tulevat toiseksi suurimmaksi kustannuseriksi (palkkasumman jälkeen). Olla rehellinen: vaikka parhaat asiantuntijat toimivat sinulle, et voi vielä tehdä ilman yhteyksiä. Monissa yrityksissä on erityisiä työntekijöitä, joiden tehtäviin kuuluu tällaisten suhteiden kehittäminen ja ylläpitäminen korkean tason virkamiesten kanssa.

Toinen tärkeä tekijä on palveluiden kustannukset. Analysoi samankaltaisten palvelujen hintoja suorista kilpailijoista. Haluamme alentaa hintoja omien etujensa kustannuksella ei ole sen arvoista. Tämä ei ole paras tapa kilpailla, mikä ei hyödytä kaikkia markkinaosapuolia, paitsi ehkä itse asiakkaita. Mutta jos asetat palvelusi korkeat hinnat, sinun pitäisi pystyä perustelemaan ne niin, että asiakkaasi suostuvat maksamaan liian suuren hinnan ja saamaan parhaan tuloksen.

Projektiorganisaation kustannukset ja tulot

Tärkeimmät kustannukset, joita tarvitaan oman suunnittelutoimiston avaamiseen, koostuvat seuraavista artikkeleista: tilojen vuokraus (40 tuhatta ruplaa kuukaudessa), henkilöhaku - 10 tuhatta ruplaa (henkilöstön valintaan erikoistuneiden palveluiden kustannukset, avoimien työpaikkojen sijoittaminen erikoistuneille verkkosivustoille); asiantuntijoiden palkat - 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa (tarkka määrä riippuu alueesta, henkilöstöstä, henkilöstön pätevyydestä); tarvittavien laitteiden hankinta - 100 tuhatta ruplaa; työhön tarvittavien asiakirjojen käsittelykulut - 70 tuhatta ruplaa; markkinointikulut - 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Vaikka malli liittyy palvelusektoriin, mutta hyvien asiantuntijoiden palvelujen korkeat kustannukset, joihin tämä yritys ei pysty tekemään, sekä ylimääräiset kustannukset, joita ei ole mainittu edellä, mutta väistämättä, jos laskette suuria tilauksia, tällaisen organisaation avaaminen on välttämätöntä suuri alkupääoma. Tästä syystä kumppanuusvaihtoehtoa käytetään useimmiten silloin, kun osallistujat osallistuvat rahansa vastineeksi tiettyyn osuuteen tulevista voitoista.

Myyntimiesklubi

Kirjaudu sivustoon

Club Shop

Artikkelit kategorioittain

  • Kylmä puhelut ja puhelinmyynti (305)
  • Aktiivinen myynti (256)
  • Langattomat sirut (369)
  • Myyntiorganisaatio (275)
  • Myynnin vahvistamismenetelmät (345)
  • Väitteiden käsittely, asiakaslähtöisyys (202)
  • Markkinointi, mainonta, PR (297)
  • Kaupalliset tarjoukset, kirjeet, esitykset (95)
  • Myyntipsykologia (197)
  • Huumori (94)
  • Motivaatio, henkilökunta (351)
  • Kirjat (154)
  • Neuvottelut (151)
  • Jälleenmyyjät (17)
  • Koulutus, valmentajat (135)
  • Internet ja myynti (76)
  • Saamiset (15)
  • Hae työpaikkoja, työntekijöitä (94)
  • Suoramyynti (39)
  • FMCG, vähittäiskauppa (66)
  • Liiketoiminnan hallinta (187)
  • CRM, SAAS, ohjelmistot (136)
  • Kilpailukykyinen älykkyys, turvallisuus (22)
  • Myynti ja kriisi (67)
  • Muut (114)
  • "Hiekkalaatikko" (26)

Viimeaikaiset kommentit

  • B2B-myyntityökalut (2)
  • Korkeakoulutettu myynti (12)
  • Rekrytointiongelma (5)
  • Kuka työskentelee CRM: ssä? Jaa vaikutelmasi. (60)
  • Mikä tappaa koulutustoiminnan - uhka numero 2 (3)
  • Lelujen myynti. Hinnat ovat korkeammat kuin kilpailu (6)
  • Englanti myyntipäällikkö (2)
  • Rajoittamattoman internetin myynti yksityishenkilöille ja oikeushenkilöille (9)
  • Moderni puhelinliiketoiminta (Affiliate Post) (1)
  • Myyjä: kylmä puhelut, kokoukset, neuvottelut. (3)
  • Ilmailulupa (9)
  • 7 syytä, miksi kylmäpuhelu ei enää toimi (48)
  • Ilmoita sähköpostiohjelmien lähettämistä varten? (31)
  • Johtajan metsästys (1)
  • ip-puhelimet (62)
  • Johtava myyntipäällikkö (1)
  • Tarvitset käsikirjoituksen ja arvostelun myynnin rakenteesta. CD-valaistus. (36)
  • Kuinka lisätä myyntiä tai pumppua myyntiin? (1)
  • Komentajan aikomus (15)
  • Erikoistuneiden seurojen sponsoroinnin tehokkuuden parantaminen (5)

Uudet foorumin aiheet

Uudet blogimerkinnät

Uusia työpaikkoja

  • 150.000 - 500.000, Kaikki kaupungit, Sales Managers Wanted
  • 70.000, Moskova, myyntipäällikkö, puhelinkeskuksen operaattori (ilman.
  • 40 000 - 300 000, Lipetsk, asiakaspalvelupäällikkö
  • 25 000 alkaen, myyntipäällikkö Chelyabinsk
  • alkaen 15.000, myyntipäällikkö (kylmä puhelut) kauko.

Tulevat tapahtumat

  • Liiketoiminta sisällä nuorille ja kokeneille 1500R.
  • Verkkokoulutus "Strategian ja taktiikan suuret myynnit" 3900 ruplaa.
  • Uskon ja tiedon välillä. Ajatettu ilta Alexey Murashovin kanssa. donationr.
  • Workshop-henkinen muutos 5500-7500 ruplaa.
  • Workshop-henkinen muutos 5500-7500 ruplaa.

Lähin webinaari

Seuraa meitä

Mukautetut tunnisteet

Työskentele suunnitteluinstituuttien kanssa

Myyn teollisuus- ja katuvalaisimet, siirry melko pienelle tuottajalle. Olen törmännyt siihen ongelmaan, että suuret tilaukset (500 000 hieroa) tehdään tavallisesti urakoitsijoilta, jotka rakentavat uusia esineitä. He työskentelevät projektin mukaan, joten minun on työskenneltävä suunnitteluinstituuttien kanssa, mutta he eivät ole tähän mennessä antaneet tuloksia. Kuka on jo työskennellyt heidän kanssaan ja mitä he voivat neuvoa?

1. Miten suunnittelijoille, mitä tarjota, mitä kiinnostaa?

2. Mitkä ovat esimerkkejä onnistuneesta työstä suunnittelijoiden kanssa?

3. Mikä on tapahtuman sykli: hankkeen tekeminen ja rahan saaminen tilauksesta?

Myyn LED- ja teollisuusvalaisimet

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Nämä eivät ole boxed, vaan projektimyynti.

Kylmä puhelu ja kokous. Etsitkö hyviä luetteloita ja tuotekuvauksia.

Suunnittelijat lupaavat palkkion (oston jälkeen) ja kaikki mahdolliset avustukset esineen suunnittelussa tarvittaessa.

Pääsääntöisesti laitteisto asetetaan hankkeisiin "P" -vaiheessa. Tässä vaiheessa, ja sinun täytyy tunkeutua :).

Yleensä ne määrittelevät valmistajan tai toimittajan eritelmän, joka on vastakkainen tuotteesi tuotteisiin, jos ne viedään projektissa tietenkin.

Myös estimaattorit pyytävät KP: tä arvioimaan arviot.

Seuraavaksi sinun on seurattava hankkeen etenemistä. Kun kohde meni, kuka rakentaa ja ostaa. Se tapahtuu niin, että jotkut suunnittelevat ja rakentavat muita.

Joka tapauksessa "suunnittelijat" tuntevat asiakkaan ja saat nämä tiedot niistä. Yleensä sinun pitää pysyä ajan tasalla. Yleensä nämä ovat "pitkäaikaista myyntiä" 1-2 vuotta :), mutta se on sen arvoista.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

On luettelo suunnittelutoimistoista, jotka ovat hakeneet CP: n hankkimista tavaroiden toimittamiseksi. On järkevää kutsua yhteyshenkilöt. Tai mene muihin kl.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Tarjoajan suunnittelijat tarvitsevat 2-5% tilauksen määrästä. Tätä kutsutaan toimistosopimukseksi.

Soita ja kysy joko suunnittelutoimiston päälliköltä tai ISU: lta (kannattaa seurata etukäteen tai soittaa kaikkiin toimistoihin selvittääkseen, kuka suunnittelee mitä ja lajittelee, kenen kanssa työskentelee edelleen)

Jos tiedät, mistä projektista he työskentelevät juuri nyt, keskustele siitä suoraan. Tarjoa projektiratkaisuja ja toimistosopimusta. Ole valmis rullaamaan takaisin kerjäämään. osasto tai se, joka tekee muutoksia projektiin.

Kaupan sykli on hyvä kysymys), he lisäävät materiaalin projektiin. Tämä ei tarkoita sitä, että he tilaavat sinulle 100% tapauksista. Jos kilpailijat eivät ole nukkumassa ja samaa mieltä geenin urakoitsijan kanssa, voit lentää! Sitten hanke luovutetaan tarkastettavaksi, sitten rakentaminen alkaa (ei aina käynnisty heti). Missä rakennustyössä lamppusi hankitaan? Tiedät paremmin. Pääasiassa on löytää yhteyshenkilöt ja hankkia ne ostajilta. Jos kilpailijat houkuttelevat heitä - se on loukkaavaa)

Yleensä, älä odota myydä tällä tavalla kuukaudessa. Todennäköisesti sinun on odotettava melko pitkään.

Luo CRM laskentataulukosta Googlessa. Työn automatisointi urakoitsijoiden kanssa, sopimusten automaattinen luominen, KP, jakelu Googlelle.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

"Tarjoa suunnittelijat tarvitsevat 2-5% tilauksen määrästä, jota kutsutaan toimistosopimukseksi."

Onko se todella toimiva?! Olen työskennellyt suunnittelijana ja nyt yritän kuvitella tätä kuvaa:

Minulle tuntematon mies (hyvin, se olisi erittäin hyvä ystävä) tarjoaa minulle järjestelyn, jolla on välityssopimus, jota ymmärrän vähän ja ymmärrän vain 2-5 prosenttia tapauksista, jos he ostavat häneltä. Ja niin ajattele, mitä minun on tehtävä:

Käytä sen sijasta 1 tavanomaiset Minulla on muita asioita

2 löytää aika opiskella tämä tuote

3 vakuuttaa pomo uudessa tuotteessa

4 varmistavat, että uuden insinöörin määrittelyn jälkeen muut insinöörit eivät tehneet muutoksia tai eivät antaneet tätä projektia toiselle insinöörille

5 odota (1-3 vuotta) ja kolhi pois lupasi rahaa

Nyt saan 2-5% (kuten se on määrä ruplaa myydään 500-1 000000 ruplaa eli 10-50000 ruplaa?..) Maksun jälkeen (suunnilleen kuinka paljon se veisi tehdä projektin on vuosi,, kuusi kuukautta yhdenmukaistaminen ?. sitten puoli vuotta toimeksisaajan valintamenettely, sitten osto 50 prosentin ennakkomaksun ehdoista, loput hankkeen toimittamisen jälkeen + kuusi kuukautta jne. eli 2-3 vuoden kuluttua) edellyttäen että he eivät heitä.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Minulle tuntematon ihminen (hyvin, se olisi erittäin hyvä ystävä) tarjoaa minulle järjestelyn, jolla on välityssopimus, jota ymmärrän vähän ja ymmärrän vain 2-5 prosenttia tapauksista, jos he ostavat häneltä

Kukaan ei sano, että kaikki tarvitsevat oikeutta ja vasemmalle tarjota 2-5%! Ensin sinun on tehtävä yhteyksiä tullaksesi omaksi näissä piireissä! Pienyrityksiä ensin. Lisäksi tämä ehdotus tulisi ilmaista ainakin ISU: n kautta, koska tavallinen suunnittelija todella harvoin päättää, mitä. Mutta tämä ei tarkoita sitä, että tavallinen suunnittelija ei tarvitse olla itselleen.

Käytä sen sijasta 1 tavanomaiset Minulla on muita asioita

Ei, ei niin. Suunnittelijalle on tarpeen esittää myyjän asema.

2 löytää aika opiskella tämä tuote

Sinä itse käytät tavanomaisia ​​vastalauseita: ei ole aikaa, on toimittajia jne. Täällä ei ole tarpeen sanoa, että esimerkiksi suunnittelijat ovat niin kiireisiä, ettei heillä ole aikaa opiskella jotain siellä. 5 kertaa ajaa aikaa syödä? Siellä on. Joten teemme kakun, kuljetamme materiaaleja ja teen alla toimitamme materiaalin suunnittelijoillemme.

3 vakuuttaa pomo uudessa tuotteessa

Johtajan on myös vakuutettava hänet - tämä on hänen tehtävänsä

4 varmistavat, että uuden insinöörin määrittelyn jälkeen muut insinöörit eivät tehneet muutoksia tai eivät antaneet tätä projektia toiselle insinöörille

myös johtajan työ kaikkien kanssa samaa mieltä

5 odota (1-3 vuotta) ja kolhi pois lupasi rahaa

Siksi sanon ensinnäkin, että selvitän järjestelmää pienelle hankkeelle, esimerkiksi julkisivujen korjaamiseksi ja siirrytään suuremmille. Jos järjestelmä otetaan käyttöön, hedelmällistä yhteistyötä voidaan järjestää. Juuri sitä on hyvin vaikea saavuttaa, ja kärsivällisyyttä tarvitaan molemmilta puolilta.

Luo CRM laskentataulukosta Googlessa. Työn automatisointi urakoitsijoiden kanssa, sopimusten automaattinen luominen, KP, jakelu Googlelle.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Kunnioita, Simon! "Sykli Kaupan -.. Se on hyvä kysymys), he tekevät hankkeesta juttuja ei tarkoita, että se tilaat 100%: ssa tapauksista, jos kilpailijat eivät nuku ja yhtyä Pääurakoitsija, voit lentää projektin jälkeen kokeen läpäisemistä, sitten alkaa rakentaa! (ei aina, se alkaa heti) ostavat lampun te tiedätte paremmin paikantaa tärkeimmät yhteystiedot ostajien ja johtaa heitä ostamaan, jos niiden kilpailijat voittaa missä rakennusvaiheessa -.?.. olisi sääli) "riskit on merkitty - on parempi sanoa! Lisään, se ei ole vain loukkaavaa, se loukkaa tyhjää vatsaa.

Kaikki ostetaan - kaikki on myyty!

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Myyn LED- ja teollisuusvalaisimet

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Olen samaa mieltä kollegojeni kanssa, mutta haluan lisätä hieman.

Laitteiden tai materiaalien läsnäolo projektissa ei takaa, että ne ostetaan. Joka tapauksessa tarjous pidetään, ja jos kilpailija tarjoaa samankaltaisia ​​laitteita, mutta parhaat suorituskykyominaisuudet (alhaisempi hinta, parempi tehokkuus jne.), He voivat helposti tehdä muutoksia projektiin. Erityisesti, jos se rahoitetaan budjetin varoilla ja laitteisto on halvempaa.

Joten toimi nyt. Etsi hankkeita, joissa on kalliimpia lyhtyjä, budjetin rahoitusta ja paljon muuta, tankkeihin! :) Motivoi se, että ostaja ei halua sallia julkisten varojen kavallusta, ja sitten he voivat myös ottaa ass, no jne.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Kiitos. Minä vain törmäsi ongelmaan, että ihmiset tekevät muutoksia projektiin ovat ehdottomasti kieltäytyi - vaikka loppuasiakas - Kuntien ja urakoitsijan tilaukset (niitä lain sallimaan analogit), toimittajat urakoitsija ei kuuntele. Se vain vaati, että korvaaminen on mahdotonta.

Todennäköisyys ei kuitenkaan 100, mutta 90%. Toinen asia on, että saan rahaa tällaiseen työhön. Godden

Myyn LED- ja teollisuusvalaisimet

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Luonnollisesti asiakkaat joutuvat kohtaamaan sabotoinnin. Miksi hän lepäisi? Raha on valtion. Etenkin, koska kilpailijasi on jo suorittanut kaupan 2-3 vuoden syklin, mukaan lukien laitteiden hankkeen. Ostanut suunnittelijat, todennäköisesti ostanut vastuullisen henkilön asiakkaalta. Ja täällä näytät. Et tietenkään ole tervetullut.

Jokainen ihmisen toiminta siirtää pelkoa menettämisestä ja halusta saada. Käytä tätä tietoa työstänne.

Voit yrittää ylittää asiakkaan henkilön. Päinvastainen toiminta - voi olla uhattuna. Minulla oli useita jaksoja työssäni, kun loppujen lopuksi harhaanjohtava, korruptoitunut asiakas dynaamisesti esitti ehdotukseni laitteilla, jotka olivat täysin kilpailijoihinsa nähden epäedullisia. Tulin hänelle ja sanoin, että hän oli joko tavallisen tarjouskilpailun kautta, tai kirjoitin cartia valtion valvontaan, kopion ministerille ja presidentin hallinnolle. Ammatillinen epäpätevyys on väärennetty, mikä merkitsee julkisten varojen kavallusta erityisen suuressa mittakaavassa.

Ja älä unohda, että teidän kanssanne kilpailijat voivat tehdä samoja 2-3 vuoden odotusten jälkeen.
Joten älä odota merestä säätä, kiivetä heti läpi ja käynnistää samanaikaisesti hankkeita.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Tulin hänelle ja sanoin, että hän oli joko tavallisen tarjouskilpailun kautta, tai kirjoitin cartia valtion valvontaan, kopion ministerille ja presidentin hallinnolle. Ammatillinen epäpätevyys on väärennetty, mikä merkitsee julkisten varojen kavallusta erityisen suuressa mittakaavassa.

Andrew, RESPECT. Tätä ymmärrän vastalauseilla! Vakava asenne liiketoimintaan!

Kokeile verkkopalvelua myynnin lisäämiseksi. Lisää työskentelynopeutta jopa 200 kylmäpuheluun, säästät tuloksia ja kätevää raportointia. Myyn tukikohdat kylmäpuheluille.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Päinvastainen toiminta - voi olla uhattuna. Minulla oli useita jaksoja työssäni, kun loppujen lopuksi harhaanjohtava, korruptoitunut asiakas dynaamisesti esitti ehdotukseni laitteilla, jotka olivat täysin kilpailijoihinsa nähden epäedullisia. Tulin hänelle ja sanoin, että hän oli joko tavallisen tarjouskilpailun kautta, tai kirjoitin cartia valtion valvontaan, kopion ministerille ja presidentin hallinnolle. Ammatillinen epäpätevyys on väärennetty, mikä merkitsee julkisten varojen kavallusta erityisen suuressa mittakaavassa. Nyt samanaikaisesti käynnistää hankkeita.

Voit vapaasti kysyä. Kuinka tämä tarina loppui? Oletko onnistunut saamaan tarjouksen tämän "vastustuksen kanssa" -tekniikalla?

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

"Vain itsepäisesti väitti, että korvaaminen on mahdotonta."

Ja sitten. Erittäin usein selostus laaditaan piirustuksille, joiden sertifiointi on 5-7 allekirjoitusta. Jos haluat esimerkiksi käyttää jotakin toista tuotetta, ostajan on tehtävä tämä piirros ja kerättävä kaikki allekirjoitukset uudelleen. Mutta hän tarvitsee kaiken.

Ja jopa 99%: lla ei ole varaa.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Hyvää iltapäivää, kollegat.

Onko kukaan koskaan törmännyt kirjoittamaan motivaatiojärjestelmää myyntiosastolle, joka toimii vain projektimyynnin kautta?

("Otsa"% kuitista, jonka myyjä odottaa / valmistaa noin vuodeksi, ei ole kovinkaan motivoiva.)

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Voiko hankkeen myynti jakaa vaiheittain?

Vaiheet voidaan suorittaa aikataulussa?

Voinko sitoa rahaa seuraavan vaiheen loppuun?

vilpittömästi,
Kamushkin Dmitry.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

On mahdollista jakaa vaiheet (suunnittelu, TK: n hyväksyntä osto, tarjous, toimitus / maksu).

C alustava vaiheiden loppuunsaattamisen aikataulut voivat myös keksiä jotain.

Mutta miten "leikata" rahaa vaiheittain?

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

No, vain ei yhtäläisissä osissa. Palkinnon määrä tulee kasvaa, kun lähestyt menestyvää loppua.

vilpittömästi,
Kamushkin Dmitry.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Toinen kysymys, kollegat.

Jaa sitten, kuka johtaa tietoja missä vaiheessa ovat myyntiosaston "taistelijoiden" projektit?

(ehkä jonkinlainen pivot-taulukko Excelissä, Google.)

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

sillä tähän on kaikenlaisia ​​sovelluksia, jotka liittyvät myyntitarkoituksiin. Monissa CRM-järjestelmissä se toteutetaan yhdessä tai toisessa. Jos vierailet verkkosivustollamme http://www.sales-machine.ru ja pääset demoon, näet pilvipohjaisen monikäyttäjänratkaisun toteuttamisen, jossa myynnin tila ja sen historia jakautuvat viikossa.

Anteokaa minua Barman :)

vilpittömästi,
Kamushkin Dmitry.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Yuri, oletko työskennellyt GUI: lla ennen?

ISU on erittäin kiireinen mies. Mutta hänen työnsä erityispiirteet merkitsevät sitä, että hän ei välitä lainkaan siitä, mihin laitteisiin se on. Se mitä hän lupasi hankkeelle, se on. Ja takapotkut eivät auta täällä. GUI, jos hänellä on kiinnostusta, saa niin paljon, että palautuksesi hänelle on ohut kirjekuori verrattuna matkalaukkuun. Kysymys. Tiedätkö, miten GUI lisää tämän tai kyseisen laitteen projektiksi? Minun muistiin on olemassa tapaus (MosProjectin kanssa työskentelystä), kun 3-4 vuoden menestyksekkään suunnittelutyöhön liittyvän työn jälkeen ongelma laitteiden sijoittamisessa projektiin oli ratkaistu tällä tavalla - kirjastoille tilattiin kuvaus GUI-laitteiden CAD-laitteista. GUI sanoo yksinkertaisesti - Minun täytyy tehdä projekti, jossa on vähimmäismäärä liikkeitä. Ja jos käsiäni on lopetettava ehdotetut laitteet CAD: ssä, niin tarvitsen tätä. Minä panen sen SAPR: ään ja en hikoa sitä. Haluan mieluummin ohittaa projektin ja ottaa uuden.

Heti kun laitteistokirjasto asennettiin CAD-järjestelmään, hankkeet alkoivat.

Ymmärrät, miten käyttöliittymä toimii, mitä tehtäviä ja miten se päättää, mitä tarvitset laitteellesi päästäkseen projektiin. Ja sitten rakentaa vuoropuhelun. Mistä etsiä graafisia käyttöliittymiä? On olemassa paljon teknisiä näyttelyitä. On erikoistuneita konferensseja. On olemassa tiedotusvälineitä, joissa he julkaisevat artikkeleita.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Paul, hyvää iltapäivää!

Kiitos laajennetusta kommentista. Voisitteko vielä selventää, kuinka kirjastosi on asennettu CAD: ään?

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Ja kerro minulle, miksi ja miten aloittaa keskustelun suunnittelijan kanssa? Ja sitten aloitan juuri tällaisen toiminnan hallitsemisen.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Algoritmi on yksinkertainen: sano hello, kerro minulle, miksi soittaa ja kysyä kysymyksen. Keskustelun aikana esittele itsesi ja kerro keskustelijan nimi. Kirjoittakaa kysytyt kysymykset ja vastaukset, joita saat kontakteistasi. Luota tähän dataan onnistunein keskustelukenaario.

Luo CRM laskentataulukosta Googlessa. Työn automatisointi urakoitsijoiden kanssa, sopimusten automaattinen luominen, KP, jakelu Googlelle.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

suunnittelijat vaativat seuraavaa kysymystä: "Onko sinulla erityistä ehdotusta?" mitä se tarkoittaa miten ymmärtää tämä kysymys.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Ja mitä on olemassa ymmärtää? =)

Luo CRM laskentataulukosta Googlessa. Työn automatisointi urakoitsijoiden kanssa, sopimusten automaattinen luominen, KP, jakelu Googlelle.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

tehokkaita virkoja, työtovereita!

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja.

Hei
Työskentelen designorganisaatioiden kanssa (laitan sähkölaitteita projekteihin).

On vaiheessa P ja R.
Yleensä (noin 60-70%) vaiheessa P, laitteistoa ei ole sisällytetty hankkeeseen.
Siksi, jos aloitit työskentelyn tässä vaiheessa, toteutusaika on 9-12 kuukautta ja enemmän.
Vaiheessa P (P: n jälkeen ja tarkastuksen jälkeen) laitteisto määrätään pääasiassa projektissa (sen eritelmät).
Tässä vaiheessa laitteiden toteutus 3-6 kuukautta.

Kokemukseni (1 vuosi) perusteella virallisen toimistosopimuksen (noin 1,5-2%) ei ole kiinnostava suunnittelija ja PIU.
Tästä aiheesta on keskusteltava hanketoimiston pääjohtajan kanssa. Mutta se on melko vaikeaa.

Ihmiset suostuvat epävirallisiin bonuksiin vain, kun he ovat jo työskennelleet henkilön kanssa ja jotenkin uskoneet hänelle.
Mutta se toimii :)

Helpoin tapa: ratkaisu suunnittelijan teknisiin ongelmiin. Tämä on pohjimmiltaan tehtävä työtä varten: piirrät projektin osan ilmaiseksi ja sisällytät laitteesi projektiin.
Tästä huolimatta myyntiorganisaatiolla tai valmistajalla on oltava muu suunnitteluinsinööri kuin projektipäällikkö.

Myös suunnittelijoille on hyvä kerätä neljännesvuosittain teknisiä seminaareja buffetpöydällä ja lounaalla.

Kaikki viestintä tulee rakentaa henkilökohtaisesti, sinun on pyydettävä sitä useilla eri tekosyillä kokouksessa (esimerkiksi tuoda painetut luettelot).

Minulla on tällaisia ​​tilastoja laitteiden etenemisestä: 10 puhelua (sihteerin kautta ja pääsy sähköosaston päähän), 6-7 henkilökohtaista kokousta-esittelytilaisuutta 40-60 minuuttia, 1 projekti suorittamaan välittömästi ja 2-3 kuukaudessa tai kahteen.

On myös tärkeää, että kuka on mukana laitteiden edistämisessä: ihanteellinen, tällainen kysyntä pitäisi luoda

Top