logo

Tervehdys! Kiinalainen tavara (halpa ja ei niin) tulvi Venäjän markkinoille. Kiinassa kaikki tekevät kaiken: quadrocopterit, gadgetit, kodinkoneet, vaatteita ja jalkineita, vihreää teetä ja tuotteita, jotka puhdistavat kehoa, lasten leluja ja paperitarvikkeita. Miksi ei tehdä hyvää rahaa tästä "runsaudesta"?

Tänään haluan puhua siitä, mikä on Kiinan kanssa. Mistä aloittaa, mitä muotoja, mitä etsiä, miten ja mistä etsiä toimittajia.

Klassinen toimintasuunnitelma Kiinan kanssa

Kiinalaisten tuotteiden jälleenmyyntiä koskeva liiketoimintasuunnitelma vähenee kolmeen vaiheeseen:

  1. Löydä tuotteet Kiinasta mahdollisimman edulliseen hintaan.
  2. Toimitan sen Venäjälle.
  3. Myy hulluksi venäläisille ostajille.

Miksi tämä piiri toimii? Loppujen lopuksi teoriassa kaikki Venäjän asukkaat voivat tilata mitä tahansa, suoraan Internetin välityksellä, eikä välittäjän palveluita.

Mutta sinä, kuten kotimainen myyjä, on kolme "trumps" kerralla:

  1. Kiinalaisen toimittajan tukkumyyntihinta on aina alhaisempi kuin vähittäismyyntihinta. Jopa purkamisen jälkeen pölynimuri, kahvinkehitys tai älypuhelimen kotelo maksaa venäläisen vähemmän kuin jos tilaat ne Alibabin verkkosivuilla. Lisäksi useat Kiinassa toimivat toimittajat eivät lähtökohtaisesti toimi vähittäiskaupan kanssa.
  2. Sinulta tilatut tavarat ovat jo Venäjällä (poikkeus on pudotusmallin mukainen yritys). Tavaroiden toimitus vie useita päiviä tai tunteja, eikä muutama kuukausi.
  3. Osallistumalla maahansa 90%: lla venäläisistä tuotteista on helpompaa kuin etsiä ja tilata sitä ulkomaisilta varoilta. Niin kätevä, tuttu ja kielimuuri ei ole. Ja tavarantoimittaja Venäjältä on helpompi palata.

Kiinan liiketoiminnan edut

  1. Tavaroiden halpa. Kiinasta peräisin olevia tuotteita venäläisille myydään kotimaisilla liikemiehillä, joiden pakkaus on 50-1000 prosenttia. Vertailun vuoksi: venäläisten toimittajien kanssa työskenteleminen tuo vain 10-30% käytetystä jälleenmyyjältä.
  2. Rajoittamaton valikoima. Kiinassa voit, ilman liioittelua, löytää mitä haluat: eksklusiivisista ja eksoottisista kertaluonteisiin kulutushyödykkeisiin.
  3. Kiinalaisten välittäjien ja valmistajien korkea asiakaslähtöisyys. Kilpailu Kiinassa on raivoissaan ja hintakilpailuja jatkuvasti. Jotta toimittajat joutuisivat selviytymään, heidän on täytettävä kunkin asiakkaan tarpeet: tehdä alennuksia, yhdistää "taloudellinen suoja" vaihtoehtoja, suostua myymään pieniä eriä, tarjoamaan helpommin maksua ja toimitusehtoja ja paljon muuta.

Kuka sopii liiketoimintaan? Sinun on:

  • Ensinnäkin on lämmin hoitaa "ostettua" -formaattia. Kaikki eivät halua ja voivat ansaita banal-jälleenmyynnin kannattavasti itselleen.
  • Toiseksi on helppoa ja nopeaa löytää kysyttyjä tuotteita (ja lisäksi löytää sekä Venäjällä että Kiinassa).
  • Kolmanneksi voit olla valmis jatkuvasti kehittämään: laajentamaan valikoimaa, edistämään sosiaalisten verkostojen ryhmiä, lähettämään videoita YouTubessa ja ehkä tekemään päävalmennusta.

Jos kaikki kolme pistettä kaikki ovat kunnossa - jatka. Miten rakentaa yritys? Aluksi - päättää sen muodosta.

Liiketoimintamuoton valinta

dropshipping

Putoamismallin liiketoiminta voidaan avata vain vähän tai ei lainkaan investointeja. Kuinka järjestää? Oletetaan, että olet tilannut kuulokkeet Venäjällä ja maksanut heistä. Siirrät sovelluksen Kiinaan toimittavalle toimittajalle, joka lähettää kuulokkeet ostajalle. Sinun ei tarvitse rahaa ja aikaa ostaa tavaroita, logistiikkaa ja varastointia.

Sinun tehtäväsi on houkutella ostajaa ja "suostutella" häntä ostamaan tavarat sinulta. Kukaan ei tiedä, että olet välittäjä eikä lopullinen toimittaja. Asiakkaan houkuttelemiseksi toimittaja maksaa pudotuspalkkion (30%: sta 500%: iin).

Yhteishankinnat

Tärkeintä: Useat ihmiset ryhmitellään yhteen (esimerkiksi foorumilla) ja ostavat tavaroita pienestä tai suuresta tukkumyynnistä. Yhteishankinnat voivat merkittävästi säästää tavaroita Kiinasta. Ensinnäkin tukkuhinnalla ja toiseksi toimitushetkellä. Ei ole mikään salaisuus, että kuljetukset Kiinasta maksaisivat usein enemmän kuin tavarat itse.

Yhteishankinnalla on mahdollista myydä tavaroita Venäjällä hyvään lopputulokseen: sosiaalisten verkostojen, verkkosivustojen tai verkkokauppojen välityksellä.

tukkumyynti

Täällä sinä itse asiassa toimitte välittäjänä suuren kiinalaisen toimittajan ja lopullisen ostajan välillä. Mutta loppukäyttäjänä se ei ole yksittäinen Vasya tai Peter, vaan yrittäjä. Ja hän ostaa sinulle tavaroita, joita ei ole vähittäiskaupassa, vaan irtotavarana.

Yleensä tällaisessa järjestelmässä aloittivat yrittäjät maakunnassa. Heidän on helpompi ostaa tavaraerä venäläiseltä välittäjältä (tietysti edullisella hinnalla) kuin etsiä ja tilata samaa Kiinassa.

Verkkokauppa

Tämä vaihtoehto on kokeneemmille yrittäjille. Joten miten aloittaa tyhjästä tässä muodossa on kallista ja vaikeaa. Hyvän verkkokaupan luominen edellyttää vakavaa alkuinvestointia. Mutta tällaisen hankkeen potentiaalinen kannattavuus on korkeampi kuin edellä kuvatuilla kolmella mallilla.

IM: n edistäminen alkaa tavallisesti sosiaalisen verkoston ryhmällä ja luodaan ammattimaisen aloitussivun ("lasku" -sivu).

Verkkokaupoissa on kysymys, joka voidaan jakaa koko julkaisuun tai jopa blogiin. Nyt en pääse aiheeseen. Voin vain sanoa, että mikä tahansa IM (riippumatta siitä, mitä se myy erityisesti) on kolme "pilaria": valikoima, hinnat ja palvelu. Ja myymälän luojan on jatkuvasti työskenneltävä kaikilla kolmella "valaalla".

Mistä etsiä toimittajia?

Jos et aio ostaa suuria määriä tavaroita, sinun ei tarvitse suorien valmistajien tai jakelijoiden yhteystietoja - he työskentelevät vain tukkukauppiaiden kanssa.

Voit etsiä toimittajia Kiinasta kolmella tavalla:

  • Henkilökohtaisten tapaamisten kautta.
  • Kiinan markkinoilla.
  • Näyttelyissä ja esityksissä.

Henkilökohtaisesti olen enemmän vaikuttunut kolmannesta vaihtoehdosta. Sinun ei tarvitse edes hakea viisumia ja matkustaa Venäjän ulkopuolelle. Erikoistuneita näyttelyitä järjestetään säännöllisesti kaikissa suurissa kaupungeissa. Siellä voit henkilökohtaisesti tavata kiinalaisten yritysten edustajia, vaihtaa yhteystietoja, keskustella tilaisuuksista ja nähdä tavarat elää. Usein näissä näyttelyissä tavaroita voidaan jopa testata tai ottaa kotiin näytteitä.

Pienille ja keskisuurille tukkukaupoille suosittelen ottamaan yhteyttä välittäjiin. Nämä ovat tunnettuja Alibaba, Aliexpress, Taobao ja muita sivustoja.

Jokaisella välittäjällä on etuja ja haittoja. Kirjoitan kaksi sanaa kunkin ominaisuuksista.

AliExpress

Aliexpressin vahvuudet: ostajan taloudellista suojaa ja kykyä ostaa tavaroita vähittäiskaupassa. Toimittaja saa rahat vasta sen jälkeen, kun ostaja vahvistaa, että kaikki on kunnossa. Hankintahetkellä asiakkaalle annetaan yksilöllinen seurantakoodi - tavaroiden liikkumisen hallitsemiseksi. Miellyttää ja hyvä valikoima maksutapoja.

Aliexpressin toimittajan määrittäminen on helpompaa kuin muilla sivustoilla: myyjien tilojen ja luokitusten järjestelmä on hyvin harkittu. Kaikilla heistä voit keskustella (online-kääntäjä auttaa). Sivustolla on säännöllisesti promootioita, myyntiä ja alennuksia.
Välittäjä miinus: jatkuva hintojen nousu (tänään Aliexpress on yksi Kiinan kalleimmista kohteista). Paljon samanlaisia ​​tuotteita, mikä vaikeuttaa hakua. Ja yhä enemmän tavaroita myydään vain erissä (pakkauksissa).

Alibaba

Alibaballa jokin tuote voi ostaa 2-3 kertaa halvempaa kuin muut välittäjät. Mutta täällä kaikki myydään vain keskisuurilla ja suurilla tukkukaupoilla (ei vähittäismyyntiä). No, sivustossa on tarpeeksi huijareita - tämä on miinus. Joka tapauksessa sinun on tehtävä tavaraa koskeva 100 prosentin ennakkomaksu (ja tämä huolimatta siitä, että Alibaban muutamat ihmiset haluavat käyttää luotettavaa maksujärjestelmää).

Mutta on venäjänkielistä tukea, kätevä haku, yksityiskohtaisia ​​(ja enemmän tai vähemmän rehellisiä) tietoja toimittajista ja tuotteista.

Taobao

Taobao tarjoaa laajan valikoiman tuotteita (yli 750 miljoonaa kappaletta). Sivusto on maailman 100 suosituimmalla sivustolla. Täältä löydät jotain todella ainutlaatuista, kotitekoista kulutustavaroita ja laadukkaita väärennöksiä kuuluisista brändeistä.

Taobaossa, erittäin "maukkaita" hintoja, laadukkaita valokuvia kaikista tuotteista ja erinomainen navigointi. Petostajilta ostaja on suojattu turvallisella maksujärjestelmällä.

Valitettavasti sivuston tiedot esitetään vain kiinan kielellä. Ja voit ostaa jotain Taobaossa vain välittäjien kautta Kiinasta.

Tmart

Tmart tarjoaa sivuston lokalisoinnin venäjäksi. Mutta tärkein plus ei ole tämä: alustan avulla voit työskennellä dropshipping järjestelmän. Verkkokauppa on erikoistunut elektroniikkaan, lisävarusteisiin ja komponentteihin. Mutta jos haluat, löydät vaatteita, urheiluvarusteita ja koruja.

Erikseen huomaan kätevä navigointi, runsas bonusohjelma ja tavaraa koskeva takuu 180 päivän kuluessa sen vastaanottamisesta.

Nyt lentää voiteessa. Tmart valittavat tavaran toimituksen keskeytyksistä ja pitkästä palauttamismenettelystä. No, ja joskus ilmoitettu tuote ei yksinkertaisesti ole saatavilla.

DinoDirect

Dinodirect hoiti venäjänkielisiä asiakkaita ja jopa tarjosi siirtokuntia Qiwin kautta. Meidän on mainittava myös hyvä valikoima maksujärjestelmiä, antelias bonuksia ja alennuksia sekä mahdollisuus ilmaiseen jakeluun. Lisäksi Dinodirect-varastot sijaitsevat useissa maissa (eikä vain Kiinassa), mikä nopeuttaa toimitusta ajoittain.

Mutta hinnat sivustolla "purenta". Kyllä, ja käyttöliittymässä mielestäni kannattaa työskennellä: "glitches" ja "hangs" tapahtuvat säännöllisesti.

Muuten, sinun ei pitäisi pelätä kiinalaisia ​​hahmoja. Voit tutustua tuotteeseen käyttämällä kaikkia online-kääntäjiä.

Miten valita välittäjä työskentelemään kiinalaisten sivustojen kanssa?

Sinun tehtäväsi: valita luotettava kumppani edullisimmista ehdoista itsellesi.

Huijarit Kiinassa valitettavasti ainakin Venäjällä. Voit juosta yhden päivän yrityksen piilotettu mini tuotanto. Maksun jälkeen yritys katoaa tavaroilla. Tai valitse välittäjä, joka tekee yhteistyötä epäilyttävän valmistajan kanssa (tuote ei ole lainkaan odotettua laatua).

Kuinka tarkistaa toimittaja nopeasti ennen yhteistyön aloittamista?

  1. Varmista oikeudellisen osoitteen oikeellisuus. "Oikea" toimittaja ilmoittaa yrityksensä yksityiskohdat kokonaisuudessaan.
  2. Arvioi palautetta web-toimittajalta.
  3. Etsi tavarantoimittajia "mustilla" listoilla ja petostautien luettelosta.
  4. Pyydä tulevaa kumppaniasi matkasta valmistajan tehtaalle. Toimittajan päätelmien reagoinnin mukaan voidaan myös tehdä.
  5. Tarkista laskujen yksityiskohdat maksettavaksi sivuston luettelossa olevan kumppanin tiedot.
  6. Tutkitaan tietoja toimittajalta Kiinan kauppakamarin verkkosivuilla.

Kuinka säätää keskeytymättömiä toimituksia? Klassinen yhteistyöohjelma näyttää tältä:

  • Valitse tuotteet sivustossa.
  • Lähettäkää välityöntekijöiden luettelo ja vertaile luetteloa valmistajan varastojen jäännöksistä.
  • Välittäjä laskee laskun ja maksaa sen (marginaali lisätään välittömästi tavaroiden hintaan).
  • Välittäjä ostaa tavarat valmistajalta, arvioi sen laadun ja lähettää tilauksen Venäjälle.
  • Maksat toimituksesta (määrä riippuu tilauksen painosta ja ehdoista).

Jopa ennen ensimmäistä tapahtumaa välittäjän kanssa, on välttämätöntä sopia seuraavista asioista:

  • RMB: n valuuttakurssi liiketoimiin.
  • Marginaalien välittäjän koko.
  • Tavaroiden luovutukset.

TOP-tuotteita Kiinasta

Venäjän alueella voit jälleenmyydä kaikki kiinalaiset tavarat. Mutta "ostetuista" eniten TOP: stä näyttää:

  1. Tarvikkeet. Ehkä yksi suosituimmista luokista: sateenvarjot, vyöt, laukut, lompakot, kellot, kannet mobiililaitteille.
  2. Kotitalous- ja atk-laitteet sekä elektroniset gadgetit: tabletit, "lukijat", älypuhelimet, iPhones.
  3. Lelut ja yleensä kaikki pienet asiat lapsille (paperitavarat, koululaukut).
  4. Autonavigaattorit (navigaattorit, videonauhurit).
  5. Kasvien siemenet.

On toivottavaa, että ostetuilla tuotteilla on kaksi ominaisuutta:

  1. Pieni paino ja pienet mitat (helppo säilyttää, toimitusongelmia ei ole).
  2. Voidaan tallentaa pitkään (jotta voimme lähettää tavaroita kaikkialla Venäjällä, jopa postitse).

Hyödyllisiä suosituksia

Aloita pienillä määrillä, mikä lisää vauhtia vähitellen.

Kiinasta peräisin olevien tavaroiden "testi" -liiketoiminnan luominen voi olla käytännössä ilman rahaa. Sijoittaa vähemmän - menetät vähemmän, jos jokin menee pieleen (tuotteen kysyntä on yliarvioitu, välittäjä epäonnistui, huonolaatuiset tavarat saatiin).

Seuraavassa on esimerkkejä tuotteista, joiden hinta ei ylitä 30 senttiä:

  • Orkidean siemenet (0,07 dollaria).
  • Tarroja hymiökuvan kanssa (0,09 dollaria).
  • MicroUSB-kaapeli (0,01 dollaria).
  • Nauhat neulasten käyttöön (0,14 dollaria).
  • Tatuoinnit (0,29 dollaria).

Älä kiirehdi rekisteröidä PI: tä (vaikka olette velvollisuutenne tekemään sen ensimmäisen myyntihetkellä).

Arvioida kilpailijat etukäteen, tuote ja kysyntä.

Tietyn tuotteen kysyntä on helppo arvioida hyvän vanhan Wordstatin (wordstat.yandex.ru) avulla. Syötä vain "osta Omsk-aurinkolasit" tai "osta Sochin orkidean siemenet" hakukenttään ja näet heti, kuinka monta potentiaalista ostajaa sinulla on?

Oletko koskaan ajatellut aloittaessasi yritystä?

Tilaa päivityksiä ja jaa linkkejä uusimmille viesteille ystävien kanssa sosiaalisissa verkostoissa!

12 tapaa tehdä rahaa Kiinasta peräisin oleville tavaroille

Kiinalaiset tuotteet ovat erittäin suosittuja. Joten miksi ei rahaa siihen? Miten? "Yrityksemme Kiinan kanssa" -sarakkeella on vastauksia tähän ja moniin muihin kysymyksiin, jotka syntyvät sekä uusille että kokeneille yrittäjille, jotka ovat päättäneet kasvattaa liiketoimintaansa. Mutta ensimmäiset asiat ensin.

Miten avata kannattava liiketoiminta ja saada tasaista tuloa?

Kaksitoista tapaa tehdä rahaa myyvät kiinalaisia ​​tavaroita

  1. Etsi Kiinasta asuva kumppani (välittäjä) ja toimittaa sinulle tuotteita. Hyväksy, että on olemassa sellainen henkilö, joka voi milloin tahansa löytää mitä tarvitaan ja kun sitä tarvitaan, on paljon helpompaa kuin tehdä se itse. Kuvittele: mene Kiinaan, etsi tuote ja osta se kannattavasti (ei se, että se on mahdollista ensimmäistä kertaa), ja ota se myös takaisin... Se on kallista, irrationaalista ja tehotonta. Varsinkin jos olet laskemassa suurta liikevaihtoa.
  2. Yhteishankinnat (tai pudotus). Tämä menetelmä sopii mainiosti niille, jotka haluavat kokeilla itseään tässä liiketoiminnassa vähäisin investoinnein ostamalla pienen tavaraerän. Tänään Internetissä on helppo löytää ihmisiä, jotka mielellään auttavat sinua toteuttamaan suunnitelmasi.
  3. Hunaja toimitetaan Kiinan kansantasavallalle. Nykyään on erittäin kannattavaa toimittaa hunajaa Kiinaan. Tietenkin, kuten muillakin liiketoiminnoilla, on olemassa etuja ja haittoja. Suosittelemme, että tutustut ensin heidän kanssaan ja päätä sitten, onko tämä kapea sopiva sinulle vai ei.
  4. Myynti Kiinassa kevyen teollisuuden venäläisistä tavaroista. Todistetusti, kiina rakastavat venäläistä tuotetta. Ja se koskee paitsi matryoshkaa. Emme kosketa energia- ja teknisiä resursseja. Puhumme kevyestä teollisuudesta. Keski-kuningaskunnan hunajan lisäksi kahvia, makeisia, kosmetiikkaa, viljaa (vehnä, jauhot), pellavaa, kivennäisvettä ja auringonkukkaöljyä vaaditaan... Jokainen voi yrittää miehittää "kätevän kapean". Tärkeintä on toimia.
  5. Ryhdy agentiksi. Voit ansaita muiden toimeksiannosta tullut venäläisille kiinalainen välittäjä TaoBao. Voit tehdä tämän, sinun on tutustuttava sivustoon, olla yhteydessä Kiinaan, tietämään kielen (kiina on ihanteellinen). TaoBao: n välittäjänä voit: auta asiakkaita tilaamaan tilauksen, valitse koko... Yleensä suuntaat ostajaa kaikessa kaupankäynnin yhteistyössä. Siirrät tietoja varastointityöntekijöille ja hankit prosenttiosuuden ostoksesta.
  6. Ryhdy logistiikkaan. Useimmiten logistiikka on henkilö, joka hakee tuotteen, tarkistaa sen laadun, pakkaa ja ohjaa asiakkaita. Teos on teknistä, mutta ei pölyistä.
  7. Oman myymälän avaaminen Aliexpressilla. Vuodesta 2016 lähtien Venäjän asukkaille on yksinkertaistettu menettelyn omien myymälöiden avaamiseksi tässä kuuluisassa paikassa. Nyt riittää tekemään sopimus Aliexpressin venäläisen Venäjän virallisen kumppanin Peekpointin kanssa, joka tarjoaa kattavaa tukea Venäjän uusille myyjille, rekisteröi foorumi ja aloittaa kaupankäynnin. Mutta ennen sitä, älä ole laiska ja lue suosituksia, jotka tekevät aloittamisesi helpommaksi ja nautinnollisemmaksi. Ymmärrät kaikki prosessin yksityiskohdat, näet vaikeudet, joita sinun on kohdattava ja opittava poistamaan ne kivuttomasti, nopeasti ja tehokkaasti.
  8. Aliexpress ja muut verkkokaupat Kiinassa. Tämä menetelmä sopii niille, jotka haluavat aloittaa liiketoiminnan ilman investointeja. Tulosjärjestelmä on yksinkertainen. Rekisteröity kumppaniohjelmaan, saat viittauslinkin ja lähetä sen sosiaalisiin verkostoihin, YouTube-kanavaan, blogiin, foorumeihin ja ryhmiin. Yleensä aina, kun se on mahdollista. Heti kun henkilö kulkee sen läpi ja ostaa suositellun tuotteen, saat osuuden sen ostosta.
  9. Jälleenmyyntiin. Kaikki on yksinkertaista - ostat tuotteita halvemmalla, myy kalliimpaa. Järjestelmä on vanha, mutta toimii. Mitä tuotteita voit ansaita? Selvitimme ja kerromme mielellämme. Tiedot tästä.

Joskus Venäjän federaation kiintiöiden korotuksen määrä on vähintään 200 prosenttia.

  • Tavaroiden tukkumyynti ilman välittäjiä. Nyt kaikki liikemies, joka haluaa harjoittaa liiketoimintaa Kiinan kansantasavallan kanssa, voi vapaasti ostaa tuotteita irtotavarana maksamatta välikäsiä. Tietenkin, täällä, kuten muualla, on hyviä ja huonoja puolia.
  • Yrityksen avaaminen Kiinan kansantasavallassa. Ei tanssia tamburiineilla, mutta vain todellista tietoa Lähi-kuningaskunnan mahdollisuuksista venäläisille liikemiehille. Oman liiketoiminnan avaaminen Kiinassa on vaikeaa, mutta enemmän kuin mahdollista. Avausmenettely on monta kertaa helpompaa kuin esimerkiksi EU: ssa. Jos "poltat" idean kanssa ja olet valmis antamaan kaiken 100%, tie on auki. Kiina antaa yrittäjille vihreää valoa.
  • Oman tuotannon avaaminen Kiinassa. Tämä menetelmä on käytettävissä niille, joilla on vakava pääoma ja aikomus liittyä yritykseen pitkään.
  • "Business with China" -otsikko luotiin tekemään liiketoimintaasi mahdollisimman mukavaksi. Siinä yritimme:

    • kerää edullisia menetelmiä ansalle aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille:
    • selittää liiketoiminnan aloittamisen monimutkaiset prosessit ja oikeudelliset näkökohdat;
    • puhua vaikeuksista, joita kohtaat liiketoiminnan kehityksen kaikissa vaiheissa;
    • näytä mahdollisuuksia, jotka avaavat sinulle uusia liiketoiminnan horisontteja.

    Teimme resurssin mahdollisimman hyödylliseksi sinulle? Odotamme palautetta, joka auttaa meitä parantamaan sinua ja yritystäsi. Kirjoita kommentteja, kysy kysymyksiä. Sinun mielipiteesi, ehdotukset ja suositukset ovat korvaamattomia.

    Liiketoiminta Kiinan kanssa jälleenmyyntiin tyhjästä. Miten aloittaa kaupankäynnin kiinalaisilla tuotteilla ilman investointeja

    Monet ovat kuulleet, että voit ansaita tuotteiden jälleenmyynnin Kiinasta. Kuitenkin kaikki eivät osaa toimia ja löytää oman markkinarako. Kiinasta liiketoiminnan myynti on ollut suosittua Venäjällä useiden vuosien ajan ja tuo tuloja monille kansalaisille. Voit aloittaa työskentelyn kentällä ilman käynnistyspääomaa.

    Kiinassa liiketoiminta jälleenmyyntiin ilman investointeja

    Aloittelijat voivat aloittaa rahan antamisen, vaikka heillä ei olisi aloituspääomaa. Kiinalaisten tavaroiden liiketoiminta on kannattavaa, koska Kiinassa vaatteita, laitteita jne. Alhaiset hinnat ovat. Jos jälleenmyydät pienellä merkinnällä, voit voittoa jättää kotiin. Kiinassa tapahtuva liiketoiminta jälleenmyydä ilman investointeja on asiakkailta jo maksettujen tavaroiden toimittaja (prepaid).

    Käytetään tässä tapauksessa pudotusjärjestelmää:

    1. Valitse, mitä he haluavat myydä.
    2. He löytävät toimittajan, jonka kanssa he suostuvat yhteistyöhön pudotuksen periaatteesta.
    3. Aloita ansaita.

    On tärkeää muistaa, että ne eivät tarvitse Kiinasta tulevan paketin tulliselvitystä, joka on enintään 1 tuhatta euroa. Tämän ansiosta on mahdollista työskennellä merkittävien tarvikkeiden kanssa. Jos paketin hinta on yli tuhat euroa (noin 65 tuhatta ruplaa), voit neuvotella toimittajan kanssa niin, että lähetettäessä hän alentaa kustannukset, niin tavarat ylittävät rajan ilman ongelmia. Voit myydä esineitä Kiinan kansantasavallasta omien yksiosainen verkkosivustojen, sosiaalisten verkostojen ja myyntipisteiden kautta.

    Liike-elämän harjoittaminen Kiinan kanssa jälleenmyyntiin liitteiden kanssa

    Aloittaaksesi suuren mittakaavan, alkupääoma vaaditaan välttämättä. Rahaa tarvitaan edistämiseen, ensimmäisen toimituksen maksamiseen, mainontaan ja niin edelleen. Toimitusta varten voit käyttää erilaisia ​​vaihtoehtoja, mutta luotettavin on tiekuljetukset. On tärkeää valita oikea toimittaja, jolla on vientilisenssi. Ainoastaan ​​jos tämä asiakirja on saatavana, ostetut tuotteet voidaan toimittaa Venäjälle.

    Jos haluat aloittaa liiketoiminnan Kiinassa jälleenmyynnällä liitteineen laillisesti, sinun on noudatettava seuraavia sääntöjä:

    1. Osta vain toimittajalta varmenteita ja takuukortteja.
    2. Passi tulliselvitys rajalla virallisesti ja maksaa valtion maksut.
    3. Valmistele asiakirjoja maahantuotuista tuotteista Kiinasta.

    Miten aloittaa liiketoiminnan Kiinan kanssa?

    Maksullisia ja ilmaisia ​​videoita on paljon, kuinka tehdä yhteistyötä Kiinan kanssa voitoksi (esimerkiksi Chinaberryn videotutkimusportaali "Chinese Compote"). Jokainen päättää itsestään vaihtaakseen tai ei. On kuitenkin keskityttävä useisiin pakollisiin käynnistysvaiheisiin. Jos haluat aloittaa liiketoiminnan Kiinan kanssa, tarvitset seuraavaa:

    1. Valitse idea: mitä haluat myydä, kenelle, kuinka paljon rahaa voit ansaita. Esimerkiksi iPhone-kopiot, lastenvaatteet, astiat ja niin edelleen.
    2. Testaa markkinarakoja: luo verkkosivusto, mainostaa, analysoi ostajien hakemusten määrää.
    3. Myyntimenetelmä: verkkokauppasi, Avito, myyntipiste, Instagram, Vkontakte ja paljon muuta.
    4. Etsi alustan tuotteiden ostamiseen: Aliexpress, Taobao, Alibaba ja muut.
    5. Tilaa ensimmäinen tavaraerä ja aloita myynti.

    Miten rakentaa liiketoimintaa Kiinan kanssa

    Jos uskot tämän alan työpajan arvosteluja ja videokursseja, on selvää, että on parempi valita tavarantoimittaja itse, tarkastaen yrityksen luotettavuuden ja tuotannon. Tämän vuoksi yrittäjiä, jotka haluavat investoida yritykseen, kehotetaan menemään Kiinaan. Jos tämä ei ole mahdollista, voit lukea arvioita myyjältä ja valita vain myymälöitä, joilla on korkea luokitus. Toimittajan kanssa sinun on päätettävä kysymys siitä, mikä postilaitos toimittaa tuotteita, jotta lähetysaika lyhenee. Monet työskentelevät välittäjän kautta, mutta tämä lisää kustannuksia.

    Kiinalaisen yrityksen rakentamiseksi sinun on muistettava muutamia edellytyksiä, jotka on tehtävä yhteistyön aloittamiseksi:

    1. Pyydä yrityksen omistajaa kaikista tarvittavista lisensseistä, todistuksista ja todistuksista.
    2. Vertaa yrityksen juridista osoitetta todelliseen.
    3. Tutustu Internetiin, joka on tämän yrityksen vieressä.
    4. Varmista, että pyydät kopioita tai skannaa yrityksen pankkiasiakirjoista kiinaksi.

    Miten työskennellä suoraan Kiinan kanssa?

    Keskimääräisten kustannusten huomattavaa pienentämistä varten suosittelemme välittämään välikäsiä ja tekemään henkilökohtaista yhteistyötä Kiinassa sijaitsevien tuotantolaitosten kanssa. Tämä vaihtoehto mahdollistaa kuitenkin työn laajentamisen. Kaupalla on erilaisia ​​tuotteita, riippuen erityispiirteistä. Suoraan tekeminen Kiinan kanssa on paljon kannattavampaa, erityisesti kodinkoneita, huonekaluja, merkkituotteita ja turkkeja käsitteleviä liikemiestä. Valmistajat ovat halukkaampia tekemään alennuksia ja tekemään myönnytyksiä.

    Kauppa Kiinan kanssa aloittelijoille

    Jotta tämä liiketoiminta-alue ei olisi pettynyt työn alkuvaiheessa, kannattaa ottaa käyttöön muutamia sääntöjä. Kiinasta aloitteleville aloille alkaa tulla voittoa, jos:

    1. Valitse tietty tuoteryhmä, joka ei yritä kattaa koko markkinoita.
    2. Kiinasta tulevat paketit olisi toimitettava maksullisilla postipalveluilla nopeuttaakseen tuotteiden vastaanottamista.
    3. Jotta asiakkaat saataisiin houkuttelemaan, sinun pitäisi jatkuvasti käynnistää tarjouksia ja tehdä alennuksia.
    4. Jos yrittäjä on rajoittunut talouteen, sinun kannattaa valita halpoja tuotteita: leluja, tarvikkeita ja niin edelleen.
    5. On tarpeen huolehtia myyntitarkastuksista ja takuista ostetuille tavaroille. Tämä parantaa yrittäjän ja kiinalaisten tuotteiden mainetta yleensä.

    Video: liiketoimintaa Kiinan kanssa

    Arviot

    Aloitti liiketoiminnan Aliexpressin kanssa, kun hän oli äitiyslomalla vauvan kanssa. Tilaaan tukkumyynti valmistajalta ja myydä kotona. Minulla oli avata mini-shop, kun siellä oli paljon asiakkaita. Asiat ovat halpoja, laadukkaita, monet äidit ottavat mielellään lapsensa. Voit ansaita hyviä rahaa jopa pienellä marginaalilla vuodelle.

    Työskentely Kiinan kanssa on hyvä tulotyyppi. Tutkin paljon aiheesta ja päätin tehdä liiketoimintaa. Luonut verkkokaupan, joka myy älypuhelimia, jotka perustuvat Android-, iPhone-teknologiaan ja muihin asioihin lähettipalvelun avulla. Se ei ole huono, mutta ensimmäistä kertaa minun piti mennä tavaroihin Kiinassa itselleni. Myöhemmin oli mahdollista järjestää myymälän toimitus ja keskeytymätön toiminta.

    Työn vähentämisen jälkeen päätin järjestää liiketoiminnan Kiinasta. Aloitukset ilman investointeja pudotusjärjestelmän mukaisesti (nopein ja helpoin tapa Odnoklassnikin kautta). Aluksi oli muutamia tilauksia, mutta ajan mittaan hän löysi välittäjiä Kiinassa, avasi uusia työalueita ja toimitti asiakkailleen kotiinsa, eikä enää pahoittanut, että hän menetti työnsä.

    Kuinka järjestää tavaroiden toimitus Kiinasta kaupassasi

    Olga Dmitrieva - kuinka löytää luotettavat toimittajat ja välittäjät Lähi-Britanniassa

    Olga Dmitrievan IT-työkaluja

    • WeChat
    • Baidu
    • Google kääntää

    Monet yrittäjät haluavat ostaa tavaroita Kiinassa alhaisilla hinnoilla, sitten myydä ne Venäjällä kannattavalla merkinnällä. Mutta suurin osa heistä vaikeuttaa tavaroiden laadun hallintaa, kiinalaisten toimittajien epäluotettavuutta ja kielimuuria. Tietoa tavaroiden jättämisestä kotona voit ostaa tavaroita kiinalaisilla verkkokaupoissa, tukkumarkkinoilla ja tehtailla, kertoi Biz360.ru -portaali Olga Dmitrieva, Kiinassa toimivista tukkukauppiaista.

    Olga Dmitrieva (Dmi), Moskovan yrittäjä, joka on kolmen tukkukaupan omistaja, Kitayberry School of Business -yrityksen perustaja, All-Russian Wholesale -konferenssin järjestäjä. Koulutus: Venäjän valtion sosiaalinen yliopisto. Yrittäjyydestä - vuodesta 2010, ennen hän työskenteli TV-toimittajana.

    Kiinassa on useita tärkeimpiä tapoja ostaa tuotteita kannattavasti, mutta menestyksekkäitä ostoja määräytyy tärkeimpänä tekijänä - luotettavien yhteyksien olemassaolosta Kiinassa. Hyvä uutinen on, että niitä on helppo saada. Samaan aikaan ei ole vain välttämätöntä mennä Kiinaan, mutta mielestäni se on merkityksetön - et saa mitään hyötyä henkilökohtaisesta läsnäolosta, vaikka sinulla olisi tulkki. Lisäksi, jos aiot ostaa tavaroita tehtaalla, läsnäolosi voi olla haitallista - kiinalaiset oletusarvoisesti ylivalva, kun he näkevät ulkomaalaisen. Millaisia ​​yhteystietoja tarvitsemme ja mistä ne saavat, riippuu siitä, miten teemme ostoksia.

    Ensimmäinen asia, joka tulee mieleen, kun on kyse ostamista Kiinassa on tunnettu Aliexpress.com verkkosivuilla ja hieman vähemmän tunnettu Taobao.com. En suosittele ostaa siellä, koska nämä sivustot keskittyvät ulkomaalaisiin, ja niiden tavaroiden hinnat ovat huomattavasti yliarvioituja.

    Harvat ihmiset tietävät, että Kiinassa on valtava määrä teemoituja Internet-sivustoja, joissa tavaroiden hinnat ovat ajoittain alhaisemmat. Esimerkiksi Aliexpress.com-sivustolla maksetut pussit, jotka maksaa 1 000 ruplaa ja 600 ruplaa Taobao.com-sivustolla maksaa 100 ruplaa sisäisellä sivustolla.

    Löydät nämä sisäiset sivustot seuraavasti: Google Translate kääntää haluamasi tuotteen nimi kiinaan ja etsi se kiinalaisesta hakukoneesta Baidu.com. Hakukone antaa sinulle monia sivustoja, joilla voit tehdä ostoksen Google-kääntäjällä. Maksu suoritetaan sivuston kautta. Sisätiloja koskeva järjestys on optimaalinen vähittäiskaupassa tai pienyrityksessä.

    Jotta saataisiin tilattu, tarvitsemme välikäden kumppanin, koska sisäiset kiinalaiset sivustot eivät suorita ulkomaille toimitusta. Sama välittäjä pystyy tarkistamaan tavarat meille ennen lähettämistä Venäjälle. Esimerkiksi kiinalainen nainen, jonka kanssa työskentelin, kun tilasin tavaroita sisäisillä paikoilla, otti kuvia kaikista asioista, ja vasta hyväksymisen jälkeen hän osti ja lähetti ne Venäjälle. Jos tuote oli heikkoa laatua, hän palautti sen kauppaan.

    Etsi välittäjä Kiinassa kahdella tavalla. Helpoin tapa on ottaa yhteyttä välittäjäyrityksiin, jotka löytyvät helposti Internetistä. Riittää, että lähetät linkin Kiinan sivuille tuotesivulle - yritys tekee ja vastaanottaa tilauksen, tarkistaa sen ja lähettää sen Venäjälle. Toimitus kestää noin 10 päivää, palveluiden hinta on yleensä noin 10% ostokustannuksista.

    Toinen vaihtoehto on löytää henkilö, joka tulee sinulle säännöllisesti välittäjänä. Tämä voidaan tehdä Internet-foorumeilla "Kiinalainen sommitelmä" ja "itäinen puolipallo". Siellä venäläiset kommunikoivat, jotka ovat muuttaneet asumaan Kiinassa ja ovat valmiita tarjoamaan välityspalveluja.

    Lisäksi foorumien yhteystietojen etsiminen on myös se, että välittäjä ei voi vastaanottaa ja tarkistaa tavaroita Kiinassa vaan myös henkilökohtaisesti tuoda hänet Venäjälle matkatavaroihin, jos kysymys ei ole liian suuri. Tämä on hyvin yleinen käytäntö, ja se voi olla kätevää, jos tavaraa tarvitaan kiireellisesti. Lisäksi tarvitaan yhteyksiä, jos päätämme ostaa tavaroita Kiinan tukkumarkkinoilla.

    Jos tarvitsemme pieniä tai keskisuuria tukkukauppoja, Kiinalla on hyvät hinnat ja hinnat, esimerkiksi Hui Mei ja Jun Shan Ba ​​Lu. Sanalla "markkinat" monet ihmiset kuvittelevat, että rivejä tavaroista ei ole paras laatu, mutta todellisuudessa he myyvät myös laadukkaita tuotteita, joita välittäjä voi jälleen auttaa valitsemaan.

    Suuri osa entisistä maanmiehistämme käy kauppaa Kiinan markkinoilla. Markkinoiden "pistemäärien" ohella heillä on myös sivut Kiinan sosiaalisessa verkossa - messenger WeChat. Tämä on ilmainen sovellus, joka on samanlainen kuin whatsapp, mutta jolla on mahdollisuus lähettää kuvia. Kyseisen sovelluksen kautta toimittajat myyvät kiinalaisia ​​markkinoita. Välittäjä auttaa heitä löytämään oikean tavan mennä markkinoille ja kerätä tarvittavat tavaroiden myyjät. Yksi yhteyshenkilö maksaa noin 10 dollaria.

    Kaupankäynti WeChatin kautta on niin selvitetty, että useimmilla markkinoilla olevilla myyjillä on venäläisten pankkien kortteja, joten tavaroita on helppo maksaa. Jos oikealla myyjällä ei ole tällaista korttia, saman foorumin kautta löydät henkilöltä, joka hyväksyy maksun ruplissa kortillaan ja tekee siirron myyjälle juaniin.

    Kiinan tuotteista parhaat hinnat ovat aina tehtaalla. Mutta on olemassa rajoitus - tehdas myy vain suurta tukkukauppaa, tavallisesti se on vähintään 1000 yksikköä tavaraa tai 100 kg painoa. Tehdasvalmistukseen tarvitaan edustaja, joka neuvottelee, välttämättä kiinalainen. Pienyritysten on vaikea työskennellä itsenäisesti tehtaalla - siitä lähtien, että sopimuksen tekemiseksi on tarpeen laatia ulkomaisen taloudellisen toimijan asiakirjat ja että tehtaalle tehokkaan työskentelyn varmistamiseksi sinun on oltava työntekijänne Kiinassa edustajana.

    Uskotaan, että tehtaiden edustajat ovat Alibaba.comissa, mutta useimmissa tapauksissa näin ei ole. Useimmiten he myyvät jälleenmyyjiä, petoksia on, emme suosittele ostamaan niitä.

    Tehtaalla toimimiseen kannattaa ehdottomasti käyttää välittäjäyritysten palveluja, jotka valitsevat luotettavat toimittajat, ottavat sopimuksen tekemisen ja varojen siirron itselleen. Niiden palvelut maksoivat noin 4% tavaroiden arvosta, mutta he sopivat paremmasta hinnasta ja ottavat vastaan ​​monia riskejä.

    Kiinasta työskentelevän inhimillisen tekijän huomioon ottaminen on mahdotonta poistaa kokonaan pois, ei ole tarvetta harhauttaa mitään illuusioita. Jos etsit välittäjien ja toimittajien yhteystietoja itse, sinun on aina aloitettava työskentely uuden henkilön kanssa huolellisesti, mikä lisää tilausten määrää vähitellen. On paljon parempi ostaa jo osoitettujen toimittajien yhteydet (välittäjät myyvät niitä), tässä tapauksessa riski on paljon pienempi. Kolme yhteyttä todistettujen tavaroiden toimittajista maksaa noin 50 dollaria, mutta ne auttavat sinua säästämään paljon enemmän.

    Kun työskentelen kiinalaisten kanssa, suosittelen, ettet kasvatta merkittävästi tilausten määrää yhdeltä toimittajalta tai yhdeltä välittäjältä. Toisin sanoen, jos tilaat tuotetta tuhannelle dollarille, ja haluat nyt tilata viisi tuhatta, on parempi löytää toinen luotettava toimittaja, joka työskentelee tällaisella tilavuudella.

    Ainoa tapa suojella itseäsi työskennellessäsi Kiinan kanssa on työskennellä Venäjän välityskomitean kanssa sopimuksella, jossa todetaan, että jos tavara ei ole saapunut tai jos se osoittautuu riittämättömäksi, välittäjä korvaa arvonsa kokonaan. Kun työskentelet tehtailla, kun ostojen hinta ja määrä ovat suuret, suosittelen työskentelemään tällä tavalla.

    Joka tapauksessa, ottaen huomioon, että Kiinasta tulevien tavaroiden marginaali voi olla satoja prosentteja, välittäjien välinen työ on kannattavaa.

    Työskentele Kiinan kanssa

    Nykyään monet venäläiset liikemiehet haluavat käydä kauppaa suoraan Kiinan kanssa, mutta eivät tiedä mistä aloittaa. Jotkut rajoittavat epävarmuus: tuntematon maa, käsittämättömiä kieliä, toista psykologiaa, pitkiä lentoja, tulliesteitä, tuotteiden laatua koskevia kysymyksiä, tarinoita korjaamattomista menetyksistä - paljon ongelmia, joita kauppiaan on voitettava, etenkin aloittelija. Me vakuutamme teidät, että monet stereotypit ovat kekseliäitä, näytämme kuinka konkreettista työtä Kiinan kanssa muodostetaan ja mistä aloittaa.

    Mikä erottaa työskentelyn ominaisuudet Kiinan kanssa

    Harkitse Kiinan kanssa työskentelevän tärkeimpiä ominaisuuksia, joiden avulla voit ymmärtää tämän ulkomaankaupan edut.

    Tavaroiden hinnat ovat huomattavasti alhaisemmat kuin muiden maiden markkinoilla samankaltaisten tuotteiden kustannukset. Kiinalaisten tuotteiden vähittäismyyntihinnat myymälöissämme ovat 4-5 kertaa korkeammat kuin ensisijaiset kustannukset. Miten tämä on mahdollista? Tuomari itse: viennissä kiinalaiset tavarat ylittävät rajan ja ovat tulliselvityksen kohteena, mikä sisältyy niiden arvoon. Myöhemmin venäläisten tukkutoimittajien lisämaksu (plus arvonlisäveron maksaminen) ja myyntipisteessä jälleenmyyjien hinnankorotukset. Tämän seurauksena tavaroiden vastaanottaja ostaa sen 400-500 prosenttia kalliimmalta kuin nykyinen arvo suoraa toimitusta Kiinasta ja 1000-1200 prosenttia enemmän kuin samaa tuotetta kysytään Kiinassa.

    Tavaroiden laatu. 11. vuosisadan vaihteessa "Made in China" -tunnisteen tavarat olivat yleensä huonoja, mutta aikaisemmin. Nykyään "Kiinassa valmistetut" tuotteet ovat nykyään laadultaan laadukkaita, ja tietyntyyppiset tuotteet ovat täysin eurooppalaisten standardien mukaisia, koska markkinoiden globalisaatio ja vahvat kauppasuhteet EU: ssa eivät jätä valintoja kiinalaisille valmistajille.

    Laaja valikoima tuotteita. Kiina tuottaa kaikkea ompelupinoista vakaviin autoihin. Jos venäläiset markkinat tarjoavat vain osan Kiinan tuotteista, niin Lähi-kuningaskunnassa voit ostaa tuotteita, joita et ole kuullut IVY-maiden markkinoilla, eivätkä näe niitä pian hyllyillä.

    Kyky työskennellä suoraan tavarantoimittajan kanssa mahdollistaa venäläisten yrittäjien tilaavan rajoitetun tuotesarjan ja liiketoiminnan laajentamisen myötä Kiinan kanssa työskenneltäessä on jo perustettu, he voivat itsenäisesti valita kotimarkkinoilla suosituimmat tuotteet. Loppujen lopuksi kehityksen vauhti ja Kiinan valmistajien valikoima eivät tunne rajoja.

    Muita etuja ovat:

    Kyky etsiä analogeja. Tämä kanta täydentää edellä olevaa kolmatta kohtaa. On olemassa useita erittäin kalliita merkkituotteita, joiden tarkkuus ja laadukkuus on helppo löytää Kiinassa, ja niitä voi olla vaikea erottaa alkuperäisestä.

    Mahdolliset alennukset, bonukset jne. Pitkän aikavälin yhteistyössä kiinalaisten toimittajien kanssa voit laskea alennuksia ja tuottoisia bonuksia.

    Miten työskennellä Kiinan kanssa

    Kun aloitetaan kauppaa kiinalaisilla tavaroilla, yrittäjän on hahmoteltava toimintansa suunnitelma. Aloittelijoille Kiinaa koskeva työ on järjestetty useaan vaiheeseen:

    Vaihe 1. Päätös tehdä yhteistyötä kiinalaisten valmistajien kanssa ja valita suunta. Kun päätetään yhteistyöstä kiinalaisten valmistajien kanssa, sinun on arvioitava vakavasti kaikki yhteistyön edut ja omat valmiudet. Sitten voit valita oman markkinarako markkinoilla.

    Vaihe 2. Luotettavan toimittajan löytäminen. Kieltäytyneessä maassa kiinalainen tavaroiden luotettava tukkumyyjä on melko vaikea löytää. On aina mahdollista tapata epärehellisiä kumppaneita, jotka rikastuvat vilpillisiin järjestelmiin. On erittäin tärkeää löytää ja tutkia tarkasti tietoja tulevista liikekumppaneista, jotta kokemukset Kiinan kanssa ovat onnistuneita, olivatpa ne suorat vuorovaikutukset tai välittäjien palvelut.

    Vaihe 3. Osallistuminen näyttelyihin. Käyntiaikaiset näyttelyt Guangzhoussa tai Shanghain messuilla antavat sinulle hyvät mahdollisuudet löytää toimittaja, löytää tarvittavat tavarat ja allekirjoittaa sopimus hyvällä alennuksella. On syytä huomata, että näyttely hyödyttää vain niitä, jotka tuntevat säännöt.

    Vaihe 4. Toimitusten järjestäminen. Jos suunnitelmissasi on tavaroiden tukkumyynti, lue säännöt tämän asteikon toimitusten järjestämisestä. On yhtä tärkeää selvittää tavaroiden kuljetusta koskeva menettely ja hinnat kiinalaisten tavaroiden kuljettamiseksi Venäjälle.

    Vaihe 5. Tullaus. Tavaroiden siirtäminen Kiinan rajojen yli on tarpeen tietää tulliselvityksen yksityiskohdat, muuten on mahdollista välttää ongelmia siivouksen ja viivästyneiden kuljetusten kanssa.

    Vaihe 6. Palauta tavara toimittajalle. Joskus liikemiehet kohtaavat odottamattomia ongelmia. Tavaroiden menestyksekkään selvittämisen jälkeen havaitaan äkillisesti kuljetettujen tuotteiden epätyydyttävä laatu. Tällöin sinun on palautettava tavarat, jotta vältytään suurilta tappioilta.

    Tämä on yksityiskohtainen toimintasuunnitelma, jonka yrittäjä voi toteuttaa, jos hän on etusijalla työskennellä Kiinan kanssa irtotavarana ja kehittää kumppanuuksia kiinalaisten valmistajien kanssa.

    Painava rooli kannattavan liiketoiminnan luomisessa tukkumyynnistä Celestial Empire -oppaasta on osoitettu tämän kansan kulttuuri- ja yritysperinteen sekä tämän maan lakien tutkimiseen.

    Kuinka on mahdollista työskennellä Kiinan kanssa

    1. Tavaroiden ja laitteiden tuonti Kiinasta

    Nykyään kiinalaisten tuotteiden tuonti on kysyntää enemmän kuin vienti. Tuonnilla tarkoitetaan tavaroiden ostamista Kiinassa edelleen kuljetettavaksi myyntimaahan. Jokainen liikemies pitkällä aikavälillä, jonka työtä Kiinaan, voi valita minkä tahansa myytävän tavaran. Uskokaa minua, täältä löydät enemmän kuin löytää jotain yllättääksesi kuluttajasi. Lisäksi on olemassa ainutlaatuinen mahdollisuus ostaa kohdennettuja laitteita, koska Kiina tuottaa merkittävän osan tunnettujen teknisten (tai teknologisten) tuotemerkkien tuotteista. Huolimatta alhaisista työvoimakustannuksista työmarkkinoilla tehtaan laadunvalvonta on varsin korkea.

    Tavaroiden maahantuonnin kannalta on tärkeää löytää tavarantoimittaja ja solmia sopimus hänen kanssaan myöhemmin Venäjän federaatiolle toimitetuista tuotteista. Seuraavaksi sinun tulee valita maksuvälineitä maksamaan liiketoimintasi. Nyt liikemiehet eivät mene Kiinaan pienten tavaroiden hankkimiseksi, mutta suurien toimitusten osalta toimittajien välttämätön vierailu on edelleen suositeltavaa.

    2. Tavaroiden vienti Kiinaan

    Tiedätkö, että tavaroiden (raaka-aineiden) tuonti Kiinaan on paljon vaikeampaa kuin vienti? Tällöin on olemassa etuja ja haittoja. Tuotteita viedään paljon oikeudellisia (tarkemmin byrokraattisia) rajoituksia, jotka vaikeuttavat suurien tukkumyyjien löytymistä (kun työskentelet Kiinan kanssa, ei ole kannattavaa, että yritys ryhtyy pieniin vientiin, joka on tuomittu vahingoittumiseen).

    Jos yrittäjä kuitenkin voittaa kaikki ongelmat, Kiinan vienti tuo liiketoimintaansa huomattavaa voittoa ja hän on kymmenen kertaa kannattavampi kuin Venäjällä. Kiinalaisen väestön kasvu ja sen kehityksen vauhti tarvitsevat valtavan osan tavaroista ja raaka-aineista. Yritä tehdä tarjouksesi ainutlaatuinen! Kuten aiemmin todettiin, Kiina on maa, jolla on kova kilpailu ja runsaasti markkinoita, joten sinun on toimittava täsmälleen, mitä ei ole tai ei riitä Kiinassa. Jatkossa vientityypit, omat mahdollisuutesi ja tarjoukset annetaan harkintasi mukaan. Lähi-kuningaskunnassa on säännöllisiä näyttelyitä, joissa voit esitellä tuotteitasi. Kiinalla on oma ATA-carnet-asiakirja.

    Ulkomaankaupan tärkein menettely on tavaroiden maksu. Kun pankkien liikkeeseen laskemat kansainväliset maksut vieraan maan kansalaisen kanssa antavat pankkitalletustodistusta, se lisää liiketoimen luotettavuutta. Kansainvälisen tavaraliikenteen liikkuminen on kansainvälisen TIR-järjestelmän (venäjän, kansainvälisen TIR-tieliikenteen) oikeudellisella alalla. Maissa, joissa on voimassa oleva TIR-järjestelmä, TIR-carnet helpottaa tulliselvitystä.

    Miten löytää tavarantoimittaja Kiinasta, eivätkä joutuisi petostautien käsiin

    Tärkein edellytys toimittajien onnistuneelle etsimiselle Kiinan kanssa on selkeä käsitys siitä, mitä odotat tulevasta yhteistyökumppanista. Tätä varten on parempi ajatella ja muodostaa luettelo eräänlaisena kaupallisena tarjouksena. Lisää kaikki vaaditun tuotteen ominaisuudet paitsi hinta, tee sama lista vain hintoja käyttäen. Tarvittaessa siirrät toisen luettelon kiinalaisille kumppaneille. Kustannus on parempi ilmoittaa likimääräinen alueelta minimi-maksimi.

    Kun olet läpäissyt tämän vaiheen, valitse, kuka kannattaa työskennellä - pienet toimittajat tai suuret valmistajat. Monet ihmiset haluavat tehdä yhteistyötä jälkimmäisten kanssa, mutta sinun tulisi tietää, että yhdessä onnistuneen tapahtuman onnistumisen kanssa on sinulle tarjottava korkeammat hinnat kuin pienistä toimittajista tulevat tavarat. Lisäksi laajamittaiset valmistajat määräävät toimitustensa taajuuden ja määrän ("vähimmäiskumppanipaketti"). Siksi vuorovaikutus heidän kanssaan työskennellessään Kiinan kanssa on suuren yrityksen käsissä, joka pystyy varaamaan valtavia ja ajanvaraisia ​​kauppoja.

    Äskettäin monet taivaanvaltakunnan haarat ovat suuntautuneet keskisuurten yritysten kehitykseen. Esimerkiksi rakennustöissä on paljon tällaisia ​​yrityksiä, jotka aiheuttivat asuntorakentamisen nousun tässä maassa. Kun suunnittelet tuoda rakennusmateriaaleja tai kevyitä teollisuustuotteita, saat valtavan määrän vastapuolia. Lisäksi keskisuurten yritysten kanssa tekemä työ ei ole vaikeaa edellyttäen, että teet "kovia" sopimuksia sopimusten 100 prosentin sulkemiselle.

    Pienten yritysten kohdalla ne ovat suunnilleen samoja kuin keskisuuret, mutta tämä on useimmiten perheyritys. Ne ovat käteviä, jos toimitat matkamuistoja tai pieniä esineitä. Suurin osa tällaisista yrityksistä suosii pieniä osia ja yhteistyötä ilman sopimusta, koska niiden tuotannon laajuus on vaatimattomampi kuin keskisuurten ja suurten yritysten.

    Ja lopuksi, välittäjät, jotka on helppo löytää, jos alat työskennellä Kiinan kanssa. Monet yritykset käyttävät palveluitaan. Järjestelmän joustavuus on ihanteellinen yhteistyö, erityisesti ensimmäisten sopimusten kanssa. Useilla niistä on tytäryhtiöitä IVY-maissa, se yksinkertaistaa neuvotteluja ja sopimusten tekemistä.

    Kiinassa ja Venäjällä on myös eräänlainen yritys - välittäjä tuottajan ja ostajan välillä, eli sinä. Ne auttavat sinua löytämään nopeasti kannattava toimittaja. Välittäjien etu on heidän omien edustajiensa läsnäolo monissa kaupungeissa. Kiinalaisten murteiden hallussapidon lisäksi maassa toimii kahdeksan, välittäjät toimivat yhteistyössä useiden pienten kaupunkien ja maakuntien valmistajien kanssa näiden edustajien toiminnan alalla.

    Ne, jotka tarvitsevat tukkutoimittajia, voivat tehdä seuraavaa:

    Itsenäisesti mennä suuriin näyttelyyn Kiinassa, joka tapahtuu useimmissa suurissa kaupungeissa maassa.

    Ota yhteyttä alueelliseen kauppakamariin ja ota mukaan viralliseen valtuuskuntaan tutustumalla näyttelyyn. Äskettäin tällaiset matkat ovat tulleet suosittuja. Tämä menetelmä on kannattavampi, lisää todennäköisyyttä liiketoimen menestykselliseen sulkemiseen ja saa suuria alennuksia ja välittömästi.

    Voit käyttää Aliexpress-palvelua ja tilata sinne tarvitsemasi tavarat. Tämä vaihtoehto sopii pieniin ostoihin ja takaa kaupan turvallisuuden, mukaan lukien hyvityksen. Pitkän aikavälin työ Kiinassa antoi Aliexpressille mahdollisuuden luottaa asiakkaiden luottamukseen.

    Mitä tulee huijareihin, ei ole mitään keinoa, että he eivät pudota heidän temppujaan. Heidät peitetään koko ajan. Pääasiassa on pätevästi laatia sopimus, joka välttää yhden päivän yrityksiä. Siinä olisi säädettävä, että asiakkaalle on tehtävä kirjallinen ilmoitus alihankkijan työstä, jonka sopimuspuoli suorittaa. Näin voit säilyttää tavaroiden alkuperäisen laadun ja monet valmistajat eivät suostu siirtämään työtä alihankkijoille.

    Jos aiot sulkea kokonaan alihankintatyöt, joita ei ole määritelty sopimuksessa, sinun on lisättävä lauseke tai liite, jossa on luettelo sallituista alihankintatöistä, joilla selvennetään, että muut työt ovat kiellettyjä.

    Älä yritä ostaa pieniä määriä elektroniikkaa keskisuurilta ja pieniltä valmistajilta, kuten se saattaa olla, lievää ja huonoa laatua. On kannattavaa työskennellä Kiinan kanssa irtotavarana hankkimalla irtotavaraerät tuotteita tunnetuilta sertifioiduilta valmistajilta edellyttäen, että sinulla on mahdollisuuksia tällaiseen yhteistyöhön. Tässä tapauksessa olet tyytyväinen hintaan ja laatuun.

    Yrittäjähyönteiset kiinalaiset myyjät kutsuvat joskus kilpailijan sähköposti-postilaatikkoon lähettämällä sinulle kaupallisia tarjouksia. Siksi kiinalaisten kanssa toimittavien toimittajien kanssa on parempi saada vaihtoehtoinen sähköposti ja tarkistaa, mistä se tulee.

    Älä unohda, että ulkomaankauppaa harjoittavilla kiinalaisilla järjestöillä on oltava lupa, muuten lasti ei voi ylittää rajaa.

    Ja vielä yksi vinkki: käytä sellaisten ammattilaisten oikeudellisia palveluja, jotka tietävät, kuinka suojata rahaa hyvin suoritettuihin sopimuksiin ja tarvittaessa puolustavat oikeuksiasi tuomioistuimessa.

    Seuraavan vaiheen työ - tavaroiden toimittaminen Kiinasta

    Sinulla on jo toimittajia. Ja päätät, kuinka toimitat tavarat kotimaahansa. Kiinalaisia ​​tuotteita voidaan kuljettaa useilla tavoilla, joista käsitellään jäljempänä.

    1) tavaroiden suoramyynti Kiinasta lentokoneella. Suurin osa lentotoiminnasta on nopeus, lastin kuljetus määränpäähän kestää 3-14 päivää. Kuljetuksen kesto riippuu vientituotteiden valmistamisen kestosta, niiden lastauksesta, tarvittavien asiakirjojen suorittamisesta ja itse lennon ajasta.

    Muiden toimitusten lisäksi lentoliikenne soveltuu parhaiten pilaantuville tavaroille, pienikokoisille tavaroille, tuotteille, jotka voivat menettää hinnan, menettää merkityksensä tai viivyttää (lopettaa) asiakkaan tuotannon sen poissaolosta (esimerkiksi päätuotteen valmistavien laitteiden varaosat valikoima yritystä). Merenkulun likimääräinen hinta ilmassa Kiinan kanssa työskentelevän kanssa on 8 dollaria per 1 kg.

    2) Toimitus. Halvin tapa kuljettaa kiinalaisia ​​tavaroita Venäjälle on meritse (1 m3: n kontin keskimääräinen hinta on 400 dollaria). Se on paras vaihtoehto raskaille, epätyypillisille kuormille.

    Merireitin valitseminen kuitenkin huomaa, että et ole kertonut tarkkaa toimitusaikaa, toisin kuin lentoliikenteessä, mikä tarkoittaa, että tuotteet saattavat saapua suurella viivytyksellä. On olemassa tapauksia, joissa sään vuoksi tavarat viivästyivät 10-14 päivän kuluttua määräajasta. Välttämättömyyden välttämiseksi varustamo määrittelee tavallisesti paljon pidemmän ajan rahdin kuljettamisesta ja noin 35-60 päivän ajaksi. On selvää, että siirrettäessä suuria tavaroita, kuten autoja, koneita, laitteita ja huonekaluja, on parempi tilaus merellä.

    Meriliikenteen etua voidaan harkita ja tavaroiden taattua turvallisuutta, varsinkin kun alus noudattaa suoraa kulkua pysähtymättä. Rahtiturvallisuus johtuu siitä, että se kuljettaa turvallisesti suljetuissa säiliöissä, joita on vaikea avata aavalla merellä tavaroiden siirtämiseksi, toisin kuin maitse tapahtuva kuljetus.

    3) Toimitus autolla. Myös maantiekuljetuksella on omat edut ja haitat. Selkeän reitin seuraamisen ansiosta ne kulkevat nopeammin, mikä ei ole käytettävissä laivoille ja lentokoneille. Toisaalta maantiekuljetusten nopeuteen vaikuttavat sää ja teiden kunto, jotka voivat aiheuttaa jopa useita päiviä.

    Kun työskentelet Kiinan kanssa, on parempi yhdistää auton rahdin toimitus toiseen kuljetusmuotoon (vedellä, rautateitse) vähentääkseen kuljetuksen nopeuden riippuvuutta sääolosuhteista ja reittien laadusta.

    Kauttakuljetuksen kestoaika on 20 päivää tai enemmän, ja keskimääräinen toimitusmäärä kilogrammalta tavaroita on 3 dollaria.

    4) Kuljetus junalla. Kuten tiedetään, rautatieliikenne on multimodaalista ja koostuu kahdesta toimitustyypistä: rautatie-, rahti toimitetaan kohdeasemalle ja auto, kun tavarat toimitetaan suoraan asiakkaille.

    Kiinalaisten tavaroiden Venäjälle toimittamiseen verrattuna konttikuljetuksissa on kiistaton etu - riippumattomuus sääolosuhteista, tieliikenneolosuhteista ja niiden kuormittavuudesta sekä kyky liikkua suuria kuormia liikkuvan kaluston läsnäolon vuoksi. Muuten yli 5 tonnin painoinen rahti kuljetetaan tällä tavalla.

    Rautatieliikenteen haitat ovat myös haitallisia, mikä erottaa ne voimakkaasti merikuljetuksista. Näin ollen junat voivat toistuvasti pysähtyä uudelleenlastausta varten, mikä vaikuttaa lastin turvallisuuteen, koska on mahdollista tunkeutua kontteihin ja vahingoittaa sisältöä. Mutta junat noudattavat aina aikataulua ja saapuvat ajoissa, mikä suhtautuu suotuisasti alusten liikkeiden kanssa. Rautateiden arvioitu toimitusaika kun työskentelet Kiinan kanssa kestää 30 päivää, kustannukset vaihtelevat 7-8 dollaria kilogrammalta.

    5) Tavaroiden toimitus Kiinasta postitse. Tavaroiden postilähetys on tavallista - tavallinen (posti) tai kuriiri (osoite). Tällaista toimitusta pidetään taloudellisena, mutta pitkä (15-60 päivää). Vastaavasti on parempi lähettää 12 kilogramman painoisia paketteja. Enimmäkseen heitä ei pidetä tullissa.

    Yrittäjät, jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään Kiinan kanssa, tuntevat pudotuksen, jossa maksullisia kuriiripalveluja lähetetään pieninä erinä. Se on paljon tehokkaampaa ja nopeampaa, koska sen tuottavat yksityiset kuriiripalvelut (TNT Express, FedEx, DHL). On otettava huomioon, että pakettien kautta tapahtuvan passin kautta vaaditaan ylimääräisiä kuluja jopa yli 30 prosentin suuruiseen maksuun. Lisäksi Courierin lähettämä tavara ei saa sisältää tunnettujen tuotemerkkien kopioita. Tämän lähetyksen likimääräinen hinta maksaa sinulle 16 dollaria per 1 kg.

    Postin kautta lähetettyjä paketteja voi viivästyä useista jäljempänä luetelluista syistä.

    Lähtöreitti. Joskus postipaketit ja paketit liikkuvat epämiellyttävän reitin varrella (merkitsevät etäisyyttä, matkanopeutta ja polkua). Tämä johtuu suorien lentoyhtiöiden ja liikenneruuhkojen puutteesta, sillä Kiinaa koskeva työ on vauhdittunut.

    Varaston sijoittaminen. Monet tekijät riippuvat varaston sijainnista sekä niiden poistamisesta kansainvälisiltä postiluokittelutoimistoilta. Jos kohteet ovat lähellä, lajittelukeskukset käsittelevät nopeasti kohteita.

    Tunnistustyypin lähetys. Myyjien Internetin välityksellä tekemät tilaukset menevät ensin käsittelyyn, mutta kaikki eivät ole vielä ymmärtäneet tätä mukavuutta, joten lähetysprosessi viivästyy.

    6) tavaroiden vapaa toimitus. Tällaiset tarjoukset ovat melko yleisiä. Itse asiassa ne eivät ole vain houkuttelevia, vaan myös todella mukavia. Tässä on kuitenkin myös tarttuja.

    Ensimmäinen asia, joka on tärkeää kiinalaisten tavaroiden ilmaisen jakelun mainonnassa, on rajoittaa tilauksen kustannuksia. Yleensä myyjät ilmoittavat vähimmäismäärän tavaroiden tilaamiseksi niin, että ostaja ostaa enemmän tavaroita. Samanaikaisesti hän vähentäisi pakkausten kustannuksia lähetyksellä ja sai mahdollisuuden lähettää ilmaisia ​​ostoksia ilman pienintäkään tappiota. Joskus tavaroiden vapaata lähetystä tarjotaan, jos kaikki tämän kustannukset sisältyvät jo tavaroiden hintaan.

    Yleensä tavaroiden vapaa luovutus Kiinan kanssa työskenneltäessä veloitetaan valtion virkaan. Aluksi tämä on China Post, sitten niiden maiden postipalvelut, joiden kautta pakettireitti kulkee. Näin voit seurata tilauksesi postipalvelujen virallisilla verkkosivuilla. Tärkein haittapuoli on pitkä odotus tavaroille ja epävarmuus sen turvallisuudesta (postitus, hauraat tavarat voivat helposti vaurioitua).

    7) Toimitus välittäjien välityksellä. Epäilemättä kiinalainen kieli on tuttu rajoitetulle yrittäjäpiirille, vain aloitteleville yrityksille ja ihmisille, joilla on jo kokemusta Kiinan kanssa. Kiinalaisilla sivustoilla ei yleensä ole venäläistä versiota, joten monet ostajat turvautuvat välittäjien palveluihin. Useimmiten nämä ovat erityisiä sivustoja, jotka auttavat maksamaan tilauksia, mutta harvemmin on yksityishenkilöitä.

    Kiinalaisten tuotteiden myynnin viralliset verkkosivustot pyrkivät maksimoimaan tavaran kuvauksen käännöksen. Saattaa olla myös tukitietoja (esimerkiksi valuuttakursseja kansallisiin valuuttakursseihin), joita kiinalaiset resurssit harvoin tarjoavat.

    Ei ole aina mahdollista mennä suoraan Lähi-Britanniaan välittäjille. Käytännössä tämä tapahtuu seuraavasti: ulkomaiset välittäjät tekevät sopimuksen kiinalaisten kollegojensa kanssa ja järjestävät yhteiset ponnistelut tuotteidensa toimittamisen kautta.

    Toimituksen puute välittäjien välityksellä on yksinkertaisesti yksinkertainen - menestyksekkään työn menestyksen jälkeen tilausten lähettämisestä vastaava henkilö katoaa sekä ennakkomaksut vastaanotetuille tilauksille (yksityishenkilöille, ennakkomaksu on 100%, välittäjäverkkopalvelut veloittavat 50%). Siksi on suositeltavaa etsiä tuoreita arvosteluja järjestäjistä ja puhua hänen kanssaan henkilökohtaisesti. On vieläkin parempi tutkia toimitusvinkkejä omalla kielelläsi eikä luottaa välittäjiin, koska ne sopivat pieniin tavaroihin, mutta jos tilauksesi muuttuvat suuriksi, riski on erittäin korkea. Jos olet asettanut työtä Kiinassa irtotavarana, sinun ei pitäisi kokeilla välittäjiä.

    8) Lastien toimitus. Kiinasta tapahtuva lastien toimitusten järjestys eroaa olennaisesti muista lähetyksistä. Tavaroiden asiakas ei käsittele lainkaan tulliasiakirjoja, mikä tarkoittaa, että kuljetettavia tavaroita ei mainita siinä. On erittäin hyödyllistä kuljettaa kopioita merkkituotteista ja tavaroista, jotka ovat laillisesti mahdottomia kuljettaa paikasta toiseen.

    Itse asiassa maksat vain tavaroille varatusta paikasta, mikä vähentää merkittävästi toimituksen hintaa. Lastien kuljetuksen etu on muun muassa tehokkuus. Kaikki yritykset asettavat määräaikojensa, mutta ne ovat tavallisesti vähemmän kuin edellä mainittujen toimitusten tilaamisen yhteydessä.

    Lastien kuljetuksen kielteinen tekijä on vähäinen takuu tavaroiden esillepanon ja kunnon turvallisuudesta tai siitä, että se on vaarassa menettää. Ylivoimaisen esteen aiheuttamien kustannusten korvaamiseksi on parempi vakuuttaa tavaroita.

    Tässä on kolme vinkkejä, jotka auttavat sinua merkittävästi varmistamaan Kiinan kanssa rahdin kuljetuksen.

    Etsi äidinkielenään puhuja itsellesi, varsinkin jos sinulla on paljon tilauksia. Se auttaa sinua tutustumaan sopimukseen, jonka kirjoitat, koska kaikki sen sisällön subtletit voivat ymmärtää vain henkilö, jolla on vakava kielitaito.

    Tutki tavaraa ja älä luota yrityksen luotettavuuteen. Rahoitusriskin läsnä ollessa on parempi tutkia perusteellisesti rahdin siirtämistä.

    Vakuuttaa tavaroiden turvallisuuden varmistamiseksi.

    Tietenkin riski työskennellä Kiinan kanssa on aina olemassa, koska taloudelliset rahtiyritykset eivät valitse täysin avoimia kuljetusvälineitä. Mutta niin kuin se voi olla, se on yksi kannattavimmista tietyn tavararyhmän toimitustyypeistä.

    Tulli on olennainen osa Kiinan kanssa työskentelevää

    Tärkeä osa kaupankäynnistä Kiinan kanssa työskentelevien kanssa on tavaroiden toimitus ja tulliselvitys. Jos otat tämän liiketoiminnan ensimmäiset askeleet, on erittäin tärkeää laskea ja järjestellä huolellisesti kaikki.

    Tullityyppiä on kaksi - yksinkertaistettu ja täysi. Ensimmäinen järjestelmä toimii vain henkilökohtaisten kohteiden osalta. Ajoittain yrittäjät kuljettavat tavaroita hyvin pienissä erissä, jolloin he voivat välttää koko tulliselvitysmenettelyn. Tämä vaihtoehto on kuitenkin erittäin riskialtista (rahdin menettäminen ja lain rikkominen).

    Jos viet suuria määriä tavaroita, käytä tulliselvitystä koko järjestelmän mukaisesti. Tullaus tehdään:

    Ylittäessään rajan;

    Tavaroiden toimituspaikassa (rahti).

    On erittäin mielenkiintoista palvelua - kaukolautta, kun tulli-ilmoitusta ja tulliselvitystä tarjotaan samassa paikassa, ja rahti tuolloin on toisessa. Tämä vaihtoehto on kätevä, jos esimerkiksi tuote on tallennettu tilapäisen oleskelun rajavarastoihin.

    Tavaroiden tulliselvityksessä Kiinan kanssa työskenneltäessä on kolme vaihtoehtoa:

    Tulli-ilmoituksen itsensä esittäminen, joka sopii suurille ja keskisuurille yrityksille. Tätä varten tarvitaan pätevä virkailija, se on johtava tulliasiakirjoista. Pienillä yrityksillä ei ole varaa tällaisen kapean asiantuntijan palveluihin. Kun annat ilmoituksen ensimmäisen kerran, ole valmis asiakirjat, rekisteröintitodistus jne. Valmis. Jokaisella Venäjän kansalaisella on oikeus tehdä ilmoitus, mutta olisi parempi, jos hänellä on virallinen oikeus tulliselvityspalveluihin. Tämän vaihtoehdon etuna on täydellinen tietämys tavaroiden varastoinnista ja puhdistuksesta. Haittana on tarve säilyttää erityinen työntekijä henkilöstöön ja vastuu lukuisista riskeistä;

    Ilmoituksen tekeminen välittäjän kautta. Täällä sinun on tehtävä ulkomaankauppasopimus ja selvitettävä kuljetusolosuhteet. Ja kaikki tulliselvitysnäkökohdat tulevat tullin edustajan harteille. Välittäjä vastaa kaikista riskeistä, ja tämä on tämän vaihtoehdon suurin etu. Lisäksi välittäjillä on erityinen pätevyys ja oikeus vuorovaikutukseen tullin kanssa, mikä minimoi kaikki riskit. Tämä vaihtoehto soveltuu pienille yrityksille, joilla ei ole keinoja ottaa käyttöön tulliselvitysasiantuntijaa. Kun valitset edustajan, kysy hänen koulutustasosta ja maineesta;

    Tavaroiden maahantuonti välittäjän sopimuksessa edellyttää läheistä yhteistyötä tullin edustajan kanssa. Tehdäksesi tämän, teet hänen kanssaan välitystoimiston, ja hän olettaa tuotteiden toimituksen ja tulliselvityksen työskennellessään Kiinan kanssa. Sitten saat rahdin, joka on läpäissyt tulliselvitysmenettelyn, Venäjällä.

    Tämän järjestelmän haitat voivat olla mahdollisia riskejä. Et esimerkiksi hallitse tavaroiden kuljetusta ja rahoitustoimia. Harmaiden järjestelmien avulla välittäjä voi käyttää rahaa tullimaksuihin. Siksi edustajan on oltava täysin luotettava, jos sellainen on. Tämän vaihtoehdon etu on epäilemättä - käytännössä ei tarvita mitään toimia kuin välittäjän palveluista. Ennen toimitusta voit hakea neuvoa tulliviranomaiselta, jossa sinun on vastattava kaikkiin kysymyksiin.

    Suurin kysyntä yhteistyössä Kiinan kanssa on kaksi tapaa tavaroiden tulliselvitykseen:

    1. Kazakstan. Edullinen logistiikan ja verotuksen tarjonta, joka sopii parhaiten ryhmävarauksiin. Prosessin asianmukainen organisointi Kazakstanin tulliselvitys maksaa sinulle alhaisin kustannuksin. Tavaroita voidaan kuljettaa maanteitse, mikä vähentää kustannuksia.

    Vladivostok. Lähiympäristön naapuruston ansiosta tullikuljetuksen hinta tässä kaupungissa on suhteellisen uskollinen. Mutta tässä on joitain erityispiirteitä, nimittäin huomattavia kuljetuskustannuksia. Kaikki Vladivostokin tavarat kuljetetaan vain rautateitse, mikä on erittäin kallista.

    Tullistumispaikka valitaan jalostuksen kustannusten ja tavaroiden toimituksen järjestämisen perusteella. Ennen menettelyn sijainnin määrittämistä olisi sen vuoksi toimitettava mahdollisuus toimittaa tavarat lopulliseen määräpaikkaan.

    Mihin asiakirjoihin tarvitaan tulliselvitys

    Tarvitaan rekisteröintiasiakirjat Kiinan alussa työskentelevän työn alkuvaiheessa sekä ilmoitus tullilaitokselle tavaroiden liikkumista rajojen yli. Tällöin vaaditaan asiakirjapaketti valuutanvalvonnan rekisteröimiseksi ja siirtämiseksi. Mitä sinun pitäisi valmistella asiakirjoina ja tiedoina:

    Lasku (myyjä lähettää asiakirjan kuluttajalle), jossa määritellään rahdin mitat ja koostumus, sen kuvaus ja kustannukset, ostotavat, tiedot tavaran myyjistä ja ostajalta;

    Pakkausluettelo, josta käyvät ilmi kunkin pakkauksen tyypit;

    Tavaran valmistajan tiedot ja tiedot hänestä;

    Tuotteiden laatusertifikaatti;

    Tavaroiden tarkka nimitys ja niiden tarkoitus;

    Valokuvat tavaroista ja pakkauksista korkealaatuisessa resoluutiossa;

    Tuotteiden laatu (koostumus);

    Pakkausten koostumus ja tyyppi;

    Tiedot vastaanottajasta;

    Kuljetusmenetelmä ja -olosuhteet.

    Jos kaikki edellä mainitut tavarat ovat kunnossa, nopeutetaan ja helpotetaan tulliselvitysmenettelyä.

    Keskeinen asiakirja, kun työskentelet Kiinan rajalla, on tulli-ilmoitus, jonka mukaan jokainen konsultti auttaa sinua täyttämään. Se sisältää tuotteiden nimen ja koodin, verojen määrän. Tuotekoodi löytyy helposti TC Commodity-nimikkeistön luokittelijasta. Tullistumisprosessi alkaa ilmoituksen jättämisen jälkeen ja sen jälkeen, kun tullit on maksettu.

    Tullien hinta riippuu useista tekijöistä:

    Sen paino (kg) ja tilavuus (m 3);

    Rahtityyppi (jolla on sama paino teollisuuslaitteiden suunnittelun tavaroiden hinnat ovat korkeammat kuin matkamuistoilla);

    Tavaroiden kulkuvaltio;

    Tarvittavien asiakirjojen kesto. Tullimaksujen todellisten kustannusten määrittäminen ei ole helppoa. Myös samanlaisten tavaroiden lähetysten osalta se vaihtelee. Tämä auttaa sinua tulliselvityslaskimen kanssa työskentelemään yhdessä Kiinan kanssa. Löydät sen tullilaitosten sivuilta.

    Kun kuljetat kiinalaisia ​​tavaroita, olet erittäin hyödyllinen tietämys kustannusten laskemisen periaatteista ja muutamia hyödyllisiä vinkkejä.

    Älä sekoita välittäjiä, jotka tarjoavat erittäin edullisen tulliselvitysmenettelyn. Tämä tarkoittaa, että rekisteröinti suoritetaan harmaan kuvion mukaan, ja jos tämä ilmenee, olet vastuussa lain rikkomisesta.

    Tavaroiden kuljettamiseen tarkoitetut yritykset voivat tarjota laskennan tietyn tavaralähetyksen käsittelykustannuksista, mikä on erittäin kätevää.

    Älä luota kuljetusyrityksiin, jotka laskevat hinnan lähetyksen määrän perusteella. Nämä yritykset todennäköisesti käyttävät harmaita järjestelmiä työ- ja kuljetustuotteille, joissa on vääriä nimiä, mikä uhkaa sinua laillisesti.

    Tullien määrään vaikuttavat tuoteluokat, joista kullakin on oma kymmenen numeroinen koodi, joka määrittelee tarkasti tämän määrän.

    Älkää unohtako ulkomaankaupan (ei) tariffikieltoja:

    Tariffit merkitsevät lisätuontitulleja tavaroille, jotka eivät ole toivottavia Venäjän federaatiolle suuntautuvalle tuonnille (esimerkiksi ulkomaisten autojen);

    Muuhun kuin tariffiin sisältyy rajoituksia (kiintiöitä), jotka koskevat pakollisen sertifikaatin tuontituotteiden sallittuja määriä.

    Jotta tullimenettelyt voidaan suorittaa nopeasti ja turvallisesti työskenneltäessä Kiinan rajalla, on välttämätöntä ottaa vakavasti kaikki vaiheet, mukaan lukien välittäjän valinta, jossa määritetään tulliselvitysmenetelmä ja -paikka.

    Miten Kiinaan kohdistuva työ, jos haluat palauttaa tavarat toimittajalle?

    Jos päätät palauttaa tavarat kiinalaiselle toimittajalle, sinun on tiedettävä, että tämä on monimutkainen menettely, eikä sinun pitäisi odottaa laillista palautusta, koska se on hyvin kallista ja joskus jopa mahdotonta. Joidenkin sääntöjen täytäntöönpanolla kuitenkin helpotat tätä tehtävää, säästät aikaa ja säästät rahaa.

    Kiinalaisten tuotteiden paluuta koskevat tärkeimmät ongelmat ovat maan virkamiesten korkea korruptio ja tuomareiden harha, jotka useimmiten suojelevat kansalaisiaan. Tämä on Celestial Imperiumin todellisuutta, ja jokainen liikemies, joka on saanut kielteistä kokemusta Kiinasta ja sen toimittajista, voi vahvistaa tämän.

    On otettava huomioon, että Kiinassa, kuten Venäjällä, on paljon yksipäiväisiä yrityksiä, jotka ovat rikastuttaneet asiakkaidensa petosta. Jos sinusta kuuluu tällainen "avioero", sinun on tiedettävä, että on käytännössä mahdotonta palauttaa rahaa lain mukaan, ja tuloksena on huomattavia tuhansia (ja jopa miljoonia) rahaa.

    Jos olet toimittanut heikkolaatuisia tuotteita, valmistakaa välittömästi asiakirjat tavaroiden palauttamisesta. Seuraavien asiakirjojen laatiminen ja kokoaminen on välttämätöntä:

    Vaatia tavaroiden laatua;

    Kuljetuskuljetukset, joita sinulla on;

    Tavaroiden vastaanotto ja siirto.

    Oikeudelliselta kannalta on turvallisempaa järjestää tavaroiden palauttaminen yhdessä kiinalaisen toimittajan edustajan kanssa. Tämä auttaa poistamaan kuljetuskompensoinnin ongelmat, jos toimittaja kieltäytyy täyttämästä oikeudenmukaisia ​​vaatimuksia.

    Harkitse suunnittelupyynnöt tavaroille, jotka teet, kun työskentelet Kiinan kanssa. Sen muoto ja sisältö voidaan määritellä yrityksen asettamalla vakiomuodolla. Vaatimus on tehty yhtiön kirjepaperilla ja se sisältää seuraavat tiedot:

    Sen oikeudellinen osoite;

    Tiedot asiakkaista, hänen maksutiedot ja oikeudellinen osoite;

    Tuotteen ostosopimuksen numero / päivämäärä;

    Luettelo tavaroiden laatua koskevista vaatimuksista, jotka koskevat lain artikloja;

    Korvausvaatimus asiakkaalle;

    Vaatimus käsitellessään tavarantoimittajaa ja päätöksentekoa.

    Tavaroiden palautusvaatimus (kirje) on allekirjoitettava yrityksen työntekijän, joka virallisesti toimii muiden organisaatioiden välittäjänä. Voit tutustua asianajajien otteeseen asianajajista, jotka ovat erikoistuneet ulkomaisten kauppasuhteiden vastapuolten välisiin riidoihin, myös silloin, kun työskentelet Kiinan kanssa.

    Sinun tulisi olla tietoinen siitä, että tavaroiden palauttamista koskeva vaatimus on nopea, mikä nopeuttaa riidanratkaisua toimittajan kanssa ja antaa sinun tehdä sen jo ennen asian käsittelyä tuomioistuimessa. Yleensä tämä asiakirja myöntää erityiskomissio, joka on perustettu molempien osapuolten edustajilta - ostajalta ja toimittajalta. On suositeltavaa valmistaa säädös kokeneelta asiantuntijalta ja mahdollisimman pian välittömästi avioliiton määrittämisen jälkeen. Tämä auttaa sinua kompensoimaan tappiot toimittajan kustannuksella.

    Vaatimusilmoituksessa on oltava seuraavat tiedot:

    Asiakirjan aika ja paikka;

    Nimityspalkkio;

    Kansainvälisen TTN: n vaatimukset;

    Luettelo puutteellisista tavaroista, joilla on merkintä puutteista tai muista vaatimuksista;

    Riippumattoman tutkimuksen tulokset;

    Velvollisuus palauttaa rahat toimittajayritykseen.

    Jokainen komission jäsen allekirjoittaa säädöksen, josta ilmenee erityinen mielipide kollegojen johtopäätösten erimielisyydestä (jos sellainen on).

    Säädökseen on lisätty asiakirjojen kopioita:

    Tavaroiden kuljetussopimukset;

    Tavaraerä puolueella;

    Maksumääräykset rahansiirrolle.

    Lisäksi on syytä laskea menetykset, jotka johtuvat puutteellisten tuotteiden vastaanottamisesta, ja laskevat kokonaiskustannukset.

    Ehkä sinun pitäisi antaa joitakin vinkkejä siitä, miten järjestää tuotteiden palauttaminen toimittajalle työskenneltäessä Kiinassa irtotavarana.

    Kaikki tarvittavat asiakirjat on laadittava etukäteen. Jos mahdollista, ota tavara (video) ennen sen lähettämistä ja vastaanottamista. Tämä todistaa jälleen kerran syyllisyytensä siihen, että yritys on lähettänyt vialliset tavarat ja vahvistaa vaatimuksiasi laillisuuden. Kiinalaiset toimittajat usein väittävät perusteettomasti, että heillä ei ole merkittäviä todisteita heidän syyttömyydestään ja että tavaroiden todellinen laatu on todistettu. Siksi tällaisia ​​vivahteita olisi ennakoitava.

    Jos sinulla on yrityksen työntekijöiden kanssa kirjeenvaihto arkisto, valmistakaa se ennen vaatimuksen lähettämistä. Yritä lisäksi tallentaa yrityshoitot.

    Neuvottelut tavaran palauttamisesta toimittajan kanssa on toivottavaa suorittaa kirjallisesti. Voit kysyä asiantuntijoilta, miten laatia asianmukainen vaatimus, ja pyytää myös asiantuntijoita, jos teidän esittämät väitteet ja vaaditut maksut ovat perusteltuja.

    Jotta vältytään tavaroiden palauttamisesta tavarantoimittajalle, tehdessän ulkomaankauppasopimuksen työskennellessäsi Kiinassa tekemällä palautuslausekkeen. Yritä säilyttää kaikki asiakirjat, viitteet, kirjeenvaihto, ts. kaikki, jotka liittyvät ostettuihin tavaroihin.

    Riippumatta siitä, kuinka vaikeasti yrität, et koskaan arvata, mitä vaaditaan hätätilanteessa. Ehkä ainoa kirje, jota et ole kunnioittanut huomiossanne ja jota pidätte merkityksettömänä, voi vakuuttaa kiinalaisen toimittajan ottavan paljon takaisin ja maksamaan sinulle käyttämänsä summan. Et voi ennustaa, miten keskustelu tapahtuu, mitä argumentteja käytetään ja mitkä ovat ratkaisevia, joten on parempi olla hälytyksessä. Ennen kaupan sulkemista pitää jokainen paperi ja vielä parempi - pitää ne jonkin aikaa toimituksen jälkeen. Huomaa, että joskus irtotavaralähetysten palauttaminen ei ole mahdollista Keski-kuningaskunnan tuonnille asetettujen rajoitusten vuoksi.

    On kirjoittamaton laki - ei kaikki, mitä viedään Kiinasta, voi palata takaisin. Joitakin ongelmia voi ilmetä, jos pakkaus avataan toimitetuilla tavaroilla.

    Asiakirjoissa ei ole tarpeen ilmoittaa, että vastaanotetun rahdin palauttaminen syyksi Kiinaan oli tavaroiden heikko laatu, muuten ne eivät yksinkertaisesti ole sallittuja. Jos mahdollista, yritä löytää muita uskottavia syitä palauttaa tavarat toimittajalle. Erä on erinomainen, mutta tarvitset muita kokoja tai eri värivaihtoehtoja. Lisäksi Kiinan kanssa tehtävä työ vaatii tarkkoja tietoja mahdollisuudesta tuoda tämä tuote Keski-kuningaskuntaan.

    On vielä yksi asia. Kuka maksaa lähetyksen Kiinan kansantasavallalle, rajan tullit sekä tavaroiden lastauksen ja selvityksen? Tietenkin, luulet, että tämä putoaa toimittajayrityksen harteille syylliseksi kaikkiin ongelmiisi. Sinua yllätyte siitä, että toimittajalta on erilainen mielipide tästä. Siinä tapauksessa, että tavaraa toimittava yritys maksaa kaikki tavaroiden kuljetuskulut, pyydä asiakirjasta todisteita tästä päätöksestä.

    Oli erikoinen tapaus, jossa asiakas maksoi tavaran lähetyksen takaisin kiinalaiselle toimittajalle ja hän sai tuotteitaan takaisin ja katosi. Jotta vältetään tällaiset ylitykset, keskustele etukäteen siitä, miten lähetät lähetetyt tavarat takaisin. Yleensä nämä asiat on tehtävä sopimukseen ja kiinnittävät heille suurta huomiota.

    Tietenkin toimittaja yrittää nopeasti myydä palautetut tavarat hänelle. Ei ole järkevää toivoa, että saadessamme tuotteita takaisin, häikäilemättömät kiinalaiset julkisesti tuhoavat sen.

    Todennäköisesti, kun olet vastaanottanut tavaran palauttamista koskevan vaatimuksen, toimittaja tarjoaa sinulle odottaa jonkin aikaa, jopa useita kuukausia. Tämä ei tarkoita sitä, että kiinalaiset vetävät aikaa toivoen, että kaikki "ratkaisee". Todennäköisesti he yrittävät löytää toisen tuotteen asiakkaalle samassa maassa. Anna aikaa etsiä niitä tai kieltää heidät - se riippuu sinulle. Kuten Kiinan kokemus osoittaa, tämä voidaan tehdä, jos tavarantoimittaja maksaa tavaralähetyksen varastosta.

    Rehellisesti, ei niin usein tavaroita palauteta huonon laadun tai avioliiton vuoksi. Itse tuote voi olla korkealaatuinen, se ei yksinkertaisesti sovi asiakkaan (tai sinun) määrittelyyn, ja toinen ostaja ottaa sen mukavasti. Siksi on helpompi tarjota hylätty erä toiselle yritykselle. Joskus tällä tavoin ei ole mahdollista korvata pelkästään käteiskustannuksia vaan myös myydä tavaroita hyvällä kääreellä.

    Jotta tulevaisuudessa ei olisi tällaisia ​​ongelmia yhteistyössä Kiinan kanssa, yritä muodostaa mekanismi, jolla tavarat hyväksytään Lähi-kuningaskunnassa ennen sen lähettämistä. On paljon järjestöjä, jotka tarjoavat tällaisia ​​palveluja. Älä ole löyhä löytää niitä ja muodosta yhteys luotettavaan kiinalainen huolitsijaan, vaikka toimittajayritys tarkastettaisiin 20 kertaa ja teet yhteistyötä hedelmällisellä tavalla.

    Olipa pidät siitä tai ei, nykyään suurin osa venäläisistä yrittäjistä on pitkälti riippuvaisia ​​kiinalaisista toimittajista. Jopa ennen kuin ostat tavaraerän kiinalaiselta, sinun on kysyttävä häneltä kysymyksiä ja kuultava selkeä vastaus kumpaankin. Älä pelkää kielten estettä ja kiireisesti hätäisesti amatöörejä sivustoja. Ehkä tämä pikaopas auttaa monia löytämään luotettavia toimittajia Kiinassa ja muissa maissa.

    Työskentele Kiinan kanssa irtotavarana eikä vain: 5 vinkkejä

    Kiinalaiset puhuvat sekä englantia että venäjää, mutta he sanovat sanoja, joilla on erityinen aksentti, jota on vaikea havaita viestinnän alussa. Tulevaisuudessa se tuntee.

    Kiinalaiset ovat ahkeria ja hyvin tarkkaavaisia. Maajamaamme mukaan he pitävät korvansa auki.

    Älä koskaan unohda, että työskennellessäsi Kiinan kanssa on helppo törmätä epärehelliselle toimittajalle. Toisin sanoen valtaosa pienistä toimittajista pidetään tältä kannalta ongelmallisina vastapuolina, jotka helposti aiheuttavat paljon vaikeuksia aloittelijalle.

    Pääsääntö viestinnässä Lähi-Britannian liikekumppaneiden kanssa:

    Aina olla tietoinen siitä, mikä on vaarassa;

    Opi tuntemaan toimitussäännöt Incoterms 2010.

  • Aloittamalla jokin liiketoiminta, erityisesti kansainvälinen, tutustu vastapuolien markkinoiden ominaispiirteisiin. Keräämällä kokemuksia Kiinasta ja käyttämällä tämän artikkelin tietoja saat ajan myötä sujuvan toimituksen paitsi Kiinasta myös takaisin.

  • Top