logo

Houkuttelemalla asiakkaita kauneushoitoon on loputtomasti etsimässä uusia ratkaisuja ja parannettu vanhoja. Lahjakortit ja lahjapakkausten myynti on kauneushoitolan markkinointitieto, joka on suunniteltu lievittämään henkilön päänsärkyä, tarjoamaan hänelle tilaisuuden tehdä hyvä lahja, minimoi käytetty aika ja vaiva.

Oikealla mainonnalla ja toimituksella nämä työkalut osoittavat hyvin ja auttavat houkuttelemaan uusia asiakkaita, laajentamaan säännöllisten asiakkaiden käyttämiä palveluita ja lisäämään kosmetiikan myyntiä kauneussalonkiin.

Lahjakortti:
Kuinka tarjota se oikein?

Lahjasertifikaatin tulisi selkeästi hahmottaa sen käytettävissä olevat palvelut ja rajoittaa käyttöehtojen käyttöä. Voit tarjota asiakkaille useita lahjamääräyksiä tietystä summasta tietyn palvelun tai palveluiden joukkoon.

Kuinka myydä lahjakortti? Ensinnäkin sen tulisi liittyä lahjaksi asiakkaasi mielessä. Ja usein tapahtuu, että lahjamääräykset näkyvät vastaanottoalueella ja sijaitsevat siellä, eikä kukaan muu huomannut niitä. Kukaan ei edes harkitse tätä vaihtoehtoa, kun on aika valita lahja, yksinkertaisesti siksi, että tämä ajatus ei ilmene hänelle.

Sinun on tehtävä asiakkaille selväksi, että salongin palveluiden sertifikaatti on lahja, lisäksi se on erittäin houkutteleva. Voit esimerkiksi tehdä todistusten myynnin, laita muutamia lahjapapereihin käärittyjä ruutuja, joissa on jouset, ja laita niistä todistus. Allekirjoitus on myös erittäin tärkeä, yksinkertaistaa henkilön tehtävää - esimerkiksi kirjoittaa "lahja, joka ei kerää pölyä hyllylle!", "Uudenvuoden lahja, joka jättää vain miellyttävät tunteet" jne.

Lahjakortin ulkonäkö on myös tärkeä asia. Se ei näytä siltä kuin lehtisiä, jotka luovutetaan kadulle. Loppujen lopuksi tämä on lahja. Anna henkilö ylimääräisestä päänsärkystä, tarjoa hänelle täysin valmistetun lahjan - anna todistuksen olla jo kauniissa kirjekuoressa, joka on vain allekirjoitettava.

Muista, että lahjakortti on kauneushoitolan tuote ja sen on noudatettava yleistä konseptia. Kaikki värivaiheesta sanojen valinnan tulisi vastata sen yleisön etuja, jonka tarjoat tämän tuotteen.

Mainosta lahjakortteja oikein. Ei riitä mainostamaan lahjakorttia vain salonin sisällä. Joten, merkittävästi kapea potentiaalisten ostajien ympyrä.

Verkkosivusto, sosiaaliset verkostot, bannerit, mainostaulut jne. - tärkeitä tietoja pitäisi esiintyä, kun suurin kohdeyleisösi edustavien edustajien määrä ilmestyy.

Pitäisikö minun antaa asiakkaille todistuksia palveluista?

Suosittelemme tämän tekemistä pikemminkin poikkeuksena. Koska riski on vähentää palvelun arvoa asiakkaan silmissä ja herättää halukkuutta saada palvelua jatkuvasti lahjaksi. Tällainen askel voi olla perusteltu, jos puhumme salongin säännöllisistä asiakkaista. Ja sinun ei pitäisi tarjota heille palveluja, joita he käyttävät jo säännöllisesti. On parempi, jos sertifikaatti olettaa mahdollisuuden kokeilla joitain uusia palveluja asiakkaalle, mikä voi olla hyvä lisä salongin peruspalveluihin. Älkää unohtako ehdottomasti rajoittaa termejä ja palveluiden luetteloa, jos emme puhu yhdestä menettelystä.

Kuinka lisätä myyntimääriä kosmetiikan lahjaryhmiä?

  1. Auta asiakkaasi tekemään valinnan, työnnä hänet tekemään päätöstä, eikä lykätä sitä loputtomiin. "Hit sales" tai "limited edition" - merkinnät, jotka auttavat positiivista päätöstä ostoksen hyväksi. Käytä niiden kykyjä.
  2. Muista, että valinta on tietty työ ja vastuu, niin paljon kuin mahdollista, pelastamaan ostajan valinnanvapautuksesta. Älä tarjoa liian suurta valikoimaa, rajoittakaa itsesi muutamiin asentoihin täydentäviin tuotteisiin.
  3. Tuotteisiin pääsyn puute on suuri virhe, joka vähentää dramaattisesti niiden ihmisten määrää, jotka haluavat ostaa lahjapakkauksia. Asiakkaan pitäisi pystyä näkemään, koskettamaan, lukemaan kuvausta jne. Kun lahjapakkaus on lukittu, niin vain hyvin kiinnostunut henkilö pyytää häntä avaamaan ja näyttämään sen. Ja tämä yksikkö.
  4. Anna asiakkaalle tilaisuus luoda lahjasetti. Jokaisella tuotteella on oltava hintalappu. Kuvauksella on myös tärkeä rooli. Ominaisuudet ja edut eivät saa säilyä salaisina, päinvastoin, henkilön on nopeasti ja ymmärrettävällä tavalla hankittava nämä tiedot.
  5. Voit myös tarjota kahta pakkausvaihtoehtoa. Kaunis kori, jonka asiakkaat haluavat ostaa kosmetiikkaa lahjaksi, sekä yksinkertaisempi pakkausvaihtoehto - pussi tai laatikko, jotka suosivat niitä, jotka ostavat lahjan itselleen.
  6. Lahjapakkausten ja todistusten myynti kasvaa huomattavasti ennen lomaaikoja, esimerkiksi kaksi tai kolme viikkoa ennen uuden vuoden tai maaliskuun kahdeksannen. Harkitse tätä suunniteltaessa mainoskampanjaa.

Henkilökohtainen markkinointi

Myynti toimii parhaiten, kun tiedät kuka ja mitä sinun on tarjottava. Tämä pätee myös palveluihin ja kosmeettisiin valmisteisiin. Suositamme kehittää yksilöllisen markkinoinnin suunta. Hanki tietokanta, jossa kortit täytetään jokaiselle pysyvälle asiakkaalle.

Voit korvata tämän tukikohdan uusilla asiakkailla, mutta pysyvien on oltava siinä. Tämä kortti sisältää kaikki salongin tärkeät asiakastiedot. Yksittäisten tietojen perusteella voit mukauttaa tarjouksia ja näin parantaa näiden tarjouksien tehokkuutta.

Muista, että vastaus kysymykseen "Miten" on aina asiakkaidesi kanssa. Katso, kysy, analysoi. Älä kopioi muiden ihmisten päätöksiä. Ota ideoita ja kehitä niitä, muokkaa niitä ja sopeudu yritykseesi. Ole luova. Älä unohda seurata jokaisen markkinointityökalun tehokkuutta. Loppujen lopuksi vain numerot voivat objektiivisesti sanoa menestyksestään.

4 tapaa myydä lahjakortteja alusvaatemyymälöissä.

Tällä sivulla keskustelemme alusvaatteiden myynnistä lahjakorttien avulla, mikä on erityisen vaativa ennen lomia.

Toimivaltaiset ja kokeneet alusvaatekaupan omistajat ymmärtävät, että aika ennen lomia on paras aika saada irti liiketoiminnastaan.

Erityisesti kun on kyse sellaisista vapaapäivistä kuin uudenvuoden tai 8. maaliskuuta.

Sinun on ymmärrettävä, että alusvaatemyymälöiden kävijämääri on mahdollisimman korkealla näillä kausilla. On välttämätöntä tehdä maksimaalinen myynti näinä päivinä.

Ennen massiivipäivää monet ihmiset kokevat saman kysymyksen: mitä antaa?

Äiti haluaa antaa jotain tyttärelleen, miehensä vaimolle, poikaystävä tyttöystävälleen, tyttöystävä voi antaa jotain ystävälleen jne.

Lähes aina, henkilö haluaa ostaa lahjan nopeasti ja budjetissaan.

Näitä tarkoituksia varten he keksivät erinomaisen tavan kasvattaa myyntiä - nämä ovat lahjakortteja. Tämä on erinomainen ratkaisu alusvaatteiden, kosmetiikan ja kauneushoitopalvelujen myynnille - yleensä niille lahjoille, joissa todistus on hyvä ratkaisu kaikille lahjoittajille.

4 tärkeintä tapaa myydä lahjakortteja alusvaatemyymälöissä.

Klassinen vaihtoehto numero 1 - yksi kerrallaan: maksat 2000 ruplaa ja saat todistuksen 2000 ruplla. Tämä vaihtoehto toimii hyvin niille, jotka ovat jo käynnistäneet lahjan hakutilan. Hän löytää lahjan tai ostaa todistuksen, kun hän tietää, että sinulla on se. Se on yksinkertaista.

Tällöin on välttämätöntä myydä täsmällisesti aikaa ja vaivaa.

- Meillä on lahjansertifikaatit eri määrille, jotka säästävät paljon aikaa ja vaivaa löytää lahja. Muista, miten on raskasta ostoksilla etsimään lahjaa, ja kuten aina hyvät lahjat kohtaavat paljon kalliimpia kuin haluaisimme. Ja täällä kaikki on täydellistä. Nopeasti ja budjetissa, ja mikä tärkeintä, tytöt ja naiset pitävät erittäin paljon tällaisista lahjoista. Uskokaa minua, vuosittain valtava määrä tyytyväisiä tyttöjä, joilla on todistukset, tulevat nauttimaan alusvaatteistaan. Tällainen lahja arvostetaan suuresti. Miten tarjoat?

Tämä tarjous toimii vain luottamuksellisen yhteyshenkilön perustamisen jälkeen. Lisätietoja myynnin vaiheista ja puheen aihioita löytyy kurssista: Ihanteellinen kirjoitus alusvaatteiden myyntiin.

Omituinen vaihtoehto numero 2 - "Ilmainen" lahja juuri nyt: maksat 2000 ruplaa ja saat todistuksen vuodelle 2000 sekä 300 ruplan lahjan juuri nyt. 300 ruplan lahja voidaan korvata tietyllä tuotteella, kuten sukkahousuilla tai tämän asiakkaan alennuksella hänen ostonsa puolesta 300 ruplan määrästä. Tämä vaihtoehto voi työskennellä kaiken poikkeuksetta vierailijoille, jotka tulevat alusvaateteollisuudestasi. Nämä 300 ruplaa on luonnollisesti sisällytettävä tavaroiden kustannuksiin.

Kuten tapahtuu käytännössä. Mies tuli vain nähdä jotain, hän ei halua ostaa mitään. He osaavat käydä vuoropuhelua, muodostaa yhteyden ja selittää, että nykyään hän saa kaksi kertaa hyötyä vierailusta: ratkaise asia lahjaksi jollekin ja hankki itsellesi lahjan sertifikaatin ostamiseen perustuvan bonuksen määrässä. Se voi motivoida ihmisiä ostamaan sertifikaatin, koska monet ihmiset haluavat saada ilmaisia ​​lahjoja.

Todellinen vaihtoehto numero 3 - Todistus alennuksella: maksat 1700, ja saat todistuksen 2000 ruplaa, ts. saada todistuksen alennuksella. Luonnollisesti tavaroiden hintaan on sisällytettävä 300 ruplan alennus, jonka myydä sitten todistuksella.

Se toimii hyvin, jos henkilö on kiinnostunut ostamaan sertifikaatin, mutta hän ei halua valita itselleen lahjaa. Voit myydä hänelle todistuksen alennuksella. Se on myös hienoa lahjoittaa esimerkiksi 3 000 ruplaa ja samalla maksaa 2 500. Monet ihmiset haluavat pelastaa lahjoja - tämä on tosiasia.

Täällä on välttämätöntä myydä menojen kohtuullisuus, esimerkiksi asiakkaan pelastaminen, kuten:

- Henkilökohtaisesti en tarvitse mitään, en halua teiltä lahjoja itselleni. Sertifikaatin ostaminen voi kuitenkin olla minulle kiinnostunut.

- Ymmärrän, että olet perusteellinen henkilö ja ymmärrä, että on välttämätöntä käyttää rahaa järkevästi. Siksi voin tavata teidät ja tarjota ostaa meiltä nimellisarvoltaan 3 000 ruplaa, vain 2500. Tämä on hyvä säästö budjetillesi. Mitä sanot?

Todellinen vaihtoehto numero 4 - Alennus ostoksestasi: asiakas ostaa itselleen jotain ja huomaa, että jos hän ostaa lahjakortin 2000 ruplaa varten (2000r.), Hän saa tuotteelleen alennuksen 300 ruplaa. Mitä halvempaa tuote ostaa asiakkaalta, sitä vahvempi on tarjouksen vaikutus. eli jos ostat esim. 400 ruplan sukkahousut ja huomaat, että voit maksaa vain 100 ruplaa ja samanaikaisesti säästää aikaa etsimään lahjaa jollekin, se tuntuu erittäin hyvin. Ja jos asiakas ottaa jotain ilmaiseksi, tai jopa "ansaitsee rahaa", vaikutus on vieläkin vahvempi.

Oletetaan, että nainen kävelee kauppaan löytääkseen itselleen alusvaatteet lomamateriaaliksi. Hän löytää sopivan sarjan ja odottaa yllättäen tämänhetkistä toimintaa. Tämän myynninedistämistarkoituksessa, kun hän ostaa lahjansertifikaatin 2000 ruplaa varten, hän saa 300 ruplaa ostostaan, ts. vähentää paketin kustannuksia 300 ruplaa.

Kuinka ihmisen psykologia tällä hetkellä. Henkilö joutuu ehdottomaan etuun. eli jos selität naiselle, että lahjakortti on hyvä tapa säästää rahaa ostoksestasi ja erinomainen ratkaisu lahjan ongelmaan (nopeasti ja tarvittavan budjetin sisällä). Tällöin saadaan kaksinkertainen hyöty. Jos nainen ei halua antaa mitään kenellekään, myydä tämä todistus hänelle, lopulta hän saa alennuksen ja ostaa sinulta toisen tuotteen todistuksen kustannuksista.

Tämä on täydellinen vaihtoehto ylimääräiselle myynnille. Voit myydä täältä sekä tilaisuuden saada alennusta että mahdollisuuden säästää aikaa ja vaivaa lahjan löytämiseksi. eli sinun täytyy kerätä esimerkki 1 ja esimerkki 3 yhdelle virkkeelle asiakkaalle.

Joskus myydessään sertifikaattia, tämän muodon vastalause saattaa syntyä:

- Ja voit varmasti ottaa vaatteet vaimoni / tytär / tyttöystäväni. ?

- Tietenkin Kerro hänelle, mihin kokoon?

- Erinomainen. Tällä koolla löydät täydellisen alusvaatteen vaimollesi / tyttäremesi / tyttöystävälle. Ehkä jotain muuta pitää sinut takaisin?.

Ihanteellinen ampua tällainen vastalause etukäteen, miten voit tehdä sen, voit oppia yksityiskohtaisesti kurssin: Ihanteellinen skripti myydä alusvaatteet.

Kuten näette, lahjakortin myyntiin on useita erilaisia ​​menetelmiä ja tekniikoita. On varmasti olemassa muita menetelmiä ja tekniikoita, mutta olemme tarkastelleet tärkeimpiä.

Lahjakortti voi olla erinomainen vaihtoehto ylimääräiselle myynnille tai jopa itsemyydä.

Sinulla on oltava erilaiset setelit, esimerkiksi 1000r., 1500r., 3000r., Tai jollakin muulla tavalla. Tämä on välttämätöntä, jotta henkilö voi täyttää tarvitsemansa budjetin.

Toinen asia, joka on otettava huomioon, on, että todistukset on painettava, ja se maksaa, vaikka pieni, mutta silti rahaa. Siksi on olemassa kaksi yksinkertaista suositusta, joiden avulla voit säästää lahjakorttien tulostamiseen.

  • Tee ne pieniksi niin, että ne sopivat enemmän painettuun arkkiin. Jälleen on kätevää laittaa ne käsilaukkuun, esimerkiksi jos asiakas ostaa sen.
  • Tee niistä yleismaailmallinen muotoilu (ilman sidottua tietylle lomalle), jotta voit käyttää niitä tulevaisuudessa muina vapaapäivinä.

Myydä mahdollisimman monta lahjakorttia lomalla. Koska juhlapyhien jälkeen tavallisesti alusvaatteiden myynti laskee erityisesti uudenvuoden jälkeen. Aloita tulevaisuuden myyntiesi tänään myymällä lahjakortteja. Tämä on hyvä tapa saada tarvittava voitto ennen myynnin loppua, tuntea itsevarmuutta myyntihäiriön aikana.

"Ulkomaisten" lahjakorttien käyttöönotto

"Uusi kirjanpito", 2006, N 9

Viimeisimmässä numerossa tarkasteltiin laillisten todistusten myöntämiseen liittyviä oikeudellisia ja verotuksellisia kysymyksiä. Nykyään markkinat ovat kuitenkin menneet pidemmälle: itse todistus on itse asiassa tullut myyntiin. Kuinka tarkastella sitä lain näkökulmasta? Kuinka maksaa veroja?

Omien lahjakorttien (PS) tai lahjakorttien myynti katsotaan ennakkomaksuna tavaroista (works, services), jotka tulevat ostettaviksi (toteutettu, renderoitu). Huomaa, että tämä on melko suuri olettamus. Mutta - hyväksytty, niin hyväksytty. Liikkeeseenlaskijat (eli ne organisaatiot tai yrittäjät, jotka antavat todistuksia) ottavat huomioon PS: n täytäntöönpanon ennakkomaksuna ja veroviranomaiset sopivat siitä.

Nykyään tavaroiden myyjät (työt, palvelut) eivät useinkaan myy omia tuotteitaan vaan siirtävät ne jälleenmyyntiin kolmannelle osapuolelle (kutsukaa sitä ehdollisesti todistusten myyjiksi). Lisäksi tällainen PS: n myyjä voi kaupallistaa useiden liikkeeseenlaskijoiden todistuksia kerralla (on olemassa myös erityisiä verkkokauppoja lahjakortteihin).

Kaavamaisesti se näyttää tältä:

Käytännössä myyjän ja PS: n liikkeeseenlaskijan välisiä suhteita on kaksi:

  1. sovittelusopimus;
  2. lunastustodistukset.

Tarkastele näitä vaihtoehtoja tarkemmin.

Sovittelumenettely

Tässä vaihtoehdossa PS-myyjä saa todistukset myyntiin yhdestä tai useammasta PS: n liikkeeseenlaskijasta, myy ne ja myydään vastaanotetut varat, joista vähennetään omaa korvausta (tai korvausta siirretään välittäjälle erillisellä maksulla) liikkeeseenlaskijoille. Aluslaitoksen myyjä voi myös olla velvollinen tutustumaan ostajien kanssa sähköaseman käsittelyn sääntöihin: niiden voimassaoloaika, takaisinmaksutilaus jne.

Sopimuksen rekisteröinti

Siviililainsäädännössä säädetään kolmesta tavasta muodostaa välitys suhteet: komissio, komissio ja virasto palvelut.

Toimeksiantoon kuuluu toimeksianto toisen osapuolen (pääasiallinen) oikeudenkäyntien puolesta ja kustannuksella (Venäjän federaation siviililain 971 §: n 1 momentti), kun toimeksiantaja tekee toimeksiannon toisen osapuolen puolesta (toimeksiantaja) omasta puolestaan, mutta toimeksiantajan kustannuksella (art. Venäjän federaation siviililain 990 §).

Virastosopimuksen mukaan toisen osapuolen (päämies) määräyksellä voi olla molempien oikeustoimien sekä muiden toimien suorittaminen myös päämiehen kustannuksella (Venäjän federaation siviililain 1005 §: n 1 momentti). Viraston sopimus voi perustua joko järjestyksen sääntöihin (sitten edustaja toimii päämiehen nimissä) tai toimeksiannosta (edustaja toimii puolestaan) (Venäjän federaation siviililain 1011 §).

Huom. Kaikille välittäjille on yhteistä, että välittäjän tulot ovat hänen palkkansa, joka yleensä muodostaa tietyn prosenttiosuuden tilauksen arvosta.

PS: n toteuttamiseksi mielestämme sopimus sopii parhaiten sopimusta koskevasta sopimuksesta, sillä tässä tapauksessa oikeudet ja velvollisuudet (tavaroiden luovuttamiseen, työn tekemiseen tai palvelujen tarjoamiseen) syntyvät suoraan päämiehen (Venäjän federaation siviililain 1005 §: n 1 momentti), t.e. PS: n liikkeeseenlaskija.

Kun oletetaan, että tavaroiden myyjälle (rakennusurakoille, palveluille) PS: n myynnistä saadut tulot ovat tavaroiden (työt, palvelut) ennakkomaksujen vastaanottaminen, oletamme, että PS-myyjän välityspalvelu koostuu ostajien etujen vastaanottamisesta etujen mukaisesti päämies.

verotus

Jos PS: n myyjä on yleisessä verojärjestelmässä, hänelle tässä tapauksessa arvonlisäverotuksen tarkoitus on välityspalvelujen korvaaminen (Venäjän federaation verolain 156 §). Tämän palkan määrä (ilman arvonlisäveroa) sisältyy tuloveroon (248 §: n 1 momentti, Venäjän federaation verolain 249 §: n 1 kohta).

Esimerkki. Useiden kauppajärjestöjen (lasten vaatteet ja jalkineet, lelut, kouluvälineet) kanssa tehdyn sopimuksen mukaan lasten viihdekeskus sijoittaa näihin järjestöihin mainosjulisteet tiloihinsa ja saa niistä lahjakortit myytäväksi.

Todistuksia tarjotaan lastenkeskuksen vierailijoille. Myydyn todistuksen osalta keskus saa palkkion, joka on 10% myytyjen todistusten nimellisarvosta. Palkkiot pidätetään myytyjen varmenteiden myymälöihin siirretyistä varoista.

Tilinpäätösstandardit, jotka on hyväksytty toteutettaviksi, näkyvät keskuspankissa saldolisässä tilissä 004.

Oletetaan, että keskus "myi" PS: n lastenvaatekaupalle, jonka nimellisarvo on 5 000 ruplaa. Keskuksen tilintarkastajan tulisi kuvata tätä toimintaa seuraavasti:

Veloitus 51 (50) - luotto 76/1

  • 5000 hieroa. - ostaja sai varoja PS: n maksamisessa;

Veloitus 76/1 - luotto 76/2

  • 5000 hieroa. - heijastaa keskushyödykettä kauppaan, kun PS: n luovutus ostajalle on;

Veloitus 76/2 - luotto 51

  • 4500 hieroa. - tallentaa PS: n arvon vähennettynä palkkiolla;

Veloitus 76/2 - luotto 90/1

  • 500 hieroa. - heijasteli palkkauskeskusta (5000 ruplaa x 10%);

Veloitus 90/3 - luotto 68

  • 76,27 hieroa. - Arvonlisävero peritään korvauksesta (500 ruplaa x 18/118).

On huomattava, että tässä vaihtoehdossa PS: n tuleva kohtalo ei ole ehdottoman tärkeä "ulkomaalaisten" todistusten myyjälle. Onko PS: lle esitettävä tai jälleenmyytävää, onko liikkeeseenlaskija "noutaa" nimellisarvoltaan tai paremmin, palauttaako eron asiakkaille ja onko PS esitettävissä eräpäivään mennessä - kaikki tämä ei vaikuta välittäjän verotukseen ja kirjanpitoon.

Lunastustodistukset

Toinen vaihtoehto on se, että PS myyjä maksaa ensin liikkeeseenlaskijoille tietyn määrän todistuksia ja sitten myy ne ostajille.

Myy PS lisämaksulla, ts. hinnalla, joka on korkeampi kuin PS: n nimellisarvon, ei ole mitään järkeä (jos ostajalla on mahdollisuus hankkia liikkeeseenlaskijan todistus nimellisarvosta, miksi hänen pitäisi maksaa enemmän?). Näin ollen PS: n lunastuksen hinta on pienempi kuin nimellinen, joten myyjä voi myydä ne parilla ja ansaita tällä tavalla tällä alennuksella.

Sopimuksen rekisteröinti

Kun ostat varmenteita erittäin suurella osuudella, voidaan myös sanoa, että PS-myyjä suorittaa ennakkomaksun tavaran liikkeeseenlaskijalle (works, services). Toisin sanoen liikkeeseenlaskijan myöntämien todistusten lunastus tarkoittaa sopimuksen tekemistä tai sopimuksen tekemistä palvelujen tarjoamisesta tai työn suorittamisesta.

Mutta PS: n jatkuva jälleenmyynti ei mielestämme merkitse muuta kuin omistusoikeuksien toteutumista (oikeudet, jotka koskevat myyjälle asetettua tavaroiden luovuttamista haltijan valinnassa PS: n nimellisarvossa). Siten todistus tulee siviiliväestön riippumattomaksi kohteeksi asiakirjaksi, jolla todistetaan omaisuusoikeutta (Venäjän federaation siviililain 128 §).

Huom. Jos välittäjä ostaa liikkeeseenlaskijan sertifikaatit, hänestä tulee omistajan oikeuksia todistavien asiakirjojen myyjä (vaatimus oikeuksista).

Siviilioikeuden näkökulmasta todistusten hankkiminen voidaan suunnitella seuraavasti:

  1. kiinteistöoikeuksien osto ja myynti (Venäjän federaation siviililain 454 §: n 4 momentti);
  2. liiketoimen vaatimuksen luovuttaminen (Venäjän federaation siviililain 38 §: n 1 kohta).

Toinen asia, jota voidaan pitää, on todistuksen myynti hyödykkeinä. Mutta ottaen huomioon lausunnon Venäjän valtiovarainministeriö että tavaroita ei voida pitää ennalta maksetut kortin mobiilipalvelut ja internetin. (Katso erityisesti, kirje Venäjän valtiovarainministeriön 27.03.2006 N 04-03-11 / 3/164), se on helppoa voidaan olettaa, että sama on lahjakorttien päätelmä (koska nämä tilanteet ovat hyvin samankaltaisia).

verotus

Verotusta varten ei ole merkitystä ilmoittautumisjärjestyksessä (luovutus tai osto ja omaisuuden myynti).

Sovellettaessa yleistä verotusjärjestelmää kiinteistöoikeuksien myynnistä saadut määrät (ilman arvonlisäveroa) olisi sisällytettävä tuloihin tuloveroa laskettaessa vähennettynä hankintaan liittyvistä kuluista (248 §: n 1 momentti, 1 kohta) 249 §, 2.1 §, verosäännöstön 268 §: n 1 momentti).

Alv: lla on erityinen kysymys. Tämän verotuksen verotus omistusoikeuden toteuttamisessa on art. 155 §: ssä. Mutta siinä luetellaan vain seuraavat tapaukset:

  1. tavaroiden myyntiin (työhön, palveluun) liittyvän rahallisen vaatimuksen luovuttaminen;
  2. omistusoikeuden siirto asuinrakennuksiin tai asuintiloihin, asunto- tai asuintaloihin, autotalliin tai pysäköintialueisiin;
  3. oikeuksien siirtooikeus sopimuksen solmimiseen ja vuokraoikeudet.

Rahoitustarve, kuten me näemme, merkitsee tavaroiden (työt, palvelut) maksamista koskevan vaatimuksen. Meidän tapauksessamme on oikeus käyttää tavaroita (töitä, palveluita) eikä maksaa niistä.

Koska tätä asiaa koskevia virallisia selvityksiä ei ole, ehdotamme, että kyseiseen tapaukseen sovelletaan arvonlisäverovelvollisuutta tavaroiden myyntiin (verolain 154 §).

Yleissäännön 1 §: n 1 momentti. (Rakennusurakoita, palveluja) veronmaksajan verotuksellisen arvon määräytymisperusteeksi (154 §) määritellään näiden tavaroiden (työt, palvelut) arvon perusteella, joka lasketaan asetuksen (EY) N: 40 §: ssä, ilman arvonlisäveroa. Toisin sanoen arvonlisäveron verokanta on todistuksen myyntihinta ostajille (kunnes vastakohta on osoitettu, oletetaan, että kauppaan käytetty hinta vastaa markkinahintojen tasoa).

Tällöin PS-myyjällä on mielestämme oikeus vähentää liikkeeseenlaskijalle maksetun arvonlisäveron määrä ostettaessa todistuksia (Venäjän federaation verolain 171 §: n 2 momentti).

On kyseenalaista, että jotain tällaista voidaan osoittaa PS: n suhteen. Loppujen lopuksi ei tiedetä, mitä tuotteita ostetaan sen avulla.

Esimerkki. Häät laitos tarjoaa asiakkailleen ostotavarat ravintolasta ja koruista. Todistukset lunastetaan pieninä erinä 10%: n alennuksella ja myydään viraston asiakkaille parilla.

Oletetaan, että toimisto on toteuttanut asiakkailleen todistuksen, jonka arvo on 50 000 ruplan arvoinen korumyymälä. Kirjanpitäjän on tehtävä seuraavat merkinnät:

Veloitus 58 - luotto 76

  • 45 000 hieroa. - ostettu PS: n liikkeeseenlaskijalta;

Veloitus 76 - luotto 51 (50)

  • 45 000 hieroa. - maksettu PS: n hankkimisesta;

Veloitus 62 - luotto 91 (90)

  • 50 000 hieroa. - PS myydään asiakkaille par;

Veloitus 91 (90) - luotto 68

  • 7627 hieroa. - arvonlisävero peritään realisoituneen PS: n arvosta (50 000 ruplaa x 18/118);

Veloitus 50 - luotto 62

  • 50 000 hieroa. - raha vastaanotettiin PS: lle viraston käteispankissa;

Veloitus 91 (90) - luotto 58

  • 45 000 hieroa. - kirjataan myydyn PS: n hankintakustannukset.

Kun PS: n ostaminen liikkeeseenlaskijoilta myytäessä jälleenmyyntiä varten, PS: n myöhemmän levityksen ominaisuudet eivät myöskään ole tärkeitä. Mutta voi tapahtua, että hän pysyy realisoitumattomina todistuksina, joiden voimassaoloaika (ajanjakso, jonka aikana he voivat olla "otovaren") on päättynyt.

Tässä tilanteessa PS: n myyjä ei kykene vastaamaan todistusten hankkimisesta aiheutuneista kustannuksista sellaisten kulujen kokoonpanossa, jotka vähentävät verotulojen veropohjaa. Kirjanpitotarkoituksessa realisoitumattoman PS: n hankintakustannukset heijastuvat toimintamenojen jakautumiseen (lauseke 12 PBU 10/99 "Organisaation kulut").

UTII: n käyttö jälleenmyyntitodistuksiin

Alien-todistuksia voidaan myydä tavallisissa vähittäiskaupoissa. Millä tavalla pitäisi verotulot tällaisesta toiminnasta? Jos PS: n vähittäismyynti siirtyy UTII: lle, jos yleiset myyntiehdot täyttävät Ch. Venäjän verolain 26.3 §: ssä ja UTII: ssä vähittäiskaupan osalta myyjän sijainnista?

"Ulkomaisten" todistusten myynti vähittäiskaupassa on todella paljon kuin vähittäiskauppaa. Mutta vastaus kysymykseen UTII: n käytöstä vähittäismyynnistä riippuu siitä, voidaanko PS: ta pitää hyvänä vai ei.

Kuten edellä todettiin, Venäjän valtiovarainministeriö ei näe merkkejä tavaroista pikapalkkioissa. Näyttää siltä, ​​että hän ei näe niitä lahjakortteja. Näin ollen PS: n vähittäismyyntiä ei tunnusteta verotettavaksi UTII: ksi. Siksi "vmenenschikam", jotka ovat verrattavissa tavaroiden myyntiin ja myydä lahjakortteja, sinun on pidettävä erillistä kirjanpitoa ja verotettavaa tuloa myynnistä SS yleisessä tilassa tai tavalla USN (jos ne käyttävät järjestelmää).

Huomaa, että tuomioistuin voi päättää toisin. Ajatellaan esimerkiksi mahdollista käyttää toteutettaessa UTII ilmaista maksukorttien FAS Keski (ks. Päätöslauselma 24.05.2006 N A64-11756 / 05-13) ja Länsi-Siperian (ks. Päätöslauselma 21.03.2006 N F04-1215 / 2006 (20797-A27-19) piirit, joten jos joku haluaa väittää, niin toivotamme onnea.

Kuinka tehdä lahjakorttien myyntiä?

Viimeisten vuosien aikana lahjakortit ovat yhä suosittuja maassamme. Lähes kaikki länsimaiset tuotemerkit ja monet venäläiset yritykset tarjoavat niitä aktiivisesti asiakkailleen. Ja markkinoiden kehityspotentiaali on rajaton - länsimaissa lahjakortit muodostavat 50% kaikista lahjoista. Ei ole yllättävää, että tällainen kysyntä saattaisi aiheuttaa uuden liiketoiminnan syntymisen, nimittäin keskitetyt myymälät, jotka myyvät eri verkkojen lahjakortteja.

Joten, mitä tarvitaan käynnistämään vastaava liiketoiminta tyhjästä ja kuinka paljon voit ansaita?

Aluksi päätämme investoinneista. Asiantuntijoiden mukaan he eivät tarvitse liikaa. Koska perinteisesti lahjakorttien jälleenmyyjät hoitavat päätoimintonsa verkossa, tarvitset ensin verkkosivuston.

Kuten aina, soitan - jos sinulla on rajallinen budjetti - unohda ammatillinen web design studiot - on paljon ilmaisia ​​moottoreita ja tuhansia suuria malleja. Ainakin perinteisten sivustojen kohdalla (katso minun ilmaisen sivuston asennusoppaita wordpress-moottorissa).

Jos tarvitset verkkokaupan moottoria sisäänrakennetuilla sähköisten maksujen vastaanottojärjestelmillä ja pankkien maksujen tuottamisella - mikä on varmasti parempi tässä tapauksessa - voit helposti löytää laadukkaita kääreitä avaimet käteen verkkokaupoissa. Tällaisten moottoreiden kustannukset ovat alhaiset - 8 000 ruplaa. Samaan aikaan näissä verkkokaupoissa on sisäänrakennettu kaikki toiminnot, jotka tarvitset suorittamaan täyden palvelun Internetissä.

Tietenkin tämä kauppa tarvitsee vielä rentoutua ja täyttää tuotteen tiedot. Ja yhden ja toisen kanssa, voit tehdä sen itse. Ja jos ei ole ongelmia täyttämisessä, niin kirjailijan guru, venäjän hakukoneoptimointi Igor Ashmanov "Optimointi ja verkkosivujen edistäminen hakukoneissa" ja palvelu kontekstuaalisen mainonnan Yandex ja Google tarjoaa sinulle korvaamatonta apua.

Tietenkin sinun ei pidä laiminlyödä offline-mainontaa - varsinkin jos olet suurelta osin riippuvainen paikallisista markkinoista ja varat sallivat sen.

Tämä periaatteessa riittää aloittamaan. Voit vuokrata toimiston ja henkilökunnan, kun tilausten virtaus (ja tuloksesi tulosi) on melko vakaa, mutta tällä välin voit hoitaa tilauksen ja toimituksen asiakkaille.

Ihannetapauksessa tietenkin tarvitaan henkilöstöä. Jatkuva tallennustila tarvitsee henkilöä, joka sitoutuu tukemaan verkkokauppaa, työskentelemään asiakkaiden kanssa, ottamaan tilauksia ja tietenkin useita kuriiripalveluita, jotka toimittavat tilattuja lahjakortteja vastaanottajille.

Kuten näette - mikään monimutkainen. Vaikka ei. Vaikeus on vielä olemassa - neuvotella vähittäismyyntiketjujen enimmäismäärästä lahjamääräysten jakelun kanssa. On totta, että kriisin olosuhteissa ja kuluttajien toiminnan heikentymisessä on tullut paljon paremmin vaatimusten mukaista, ja siksi sopimusten tekemisellä, vaikka tärkeimpien tuotemerkkien kanssa, ei pitäisi olla mitään erityisiä ongelmia.

Tietoja asiakkaista. Yli puolet lahjatodistuksen ostajista on alle 40-vuotiaita naisia. Tuloksena käytän pääasiassa sertifikaatteja valokuvaustutkimusten, putiikkeja, ravintoloita ja kaikenlaisia ​​kursseja varten.

Tämän liiketoiminnan kausiluonteisuus on myös läsnä ja on perinteisesti samansuuntainen suurten juhlapäivien kanssa: uudenvuoden, 23. helmikuuta ja 8. maaliskuuta. Myydyimmät todistukset ovat enintään 5 000 ruplaa.

Tulon päätyttyä. Pääsääntöisesti lahjatodistuksia myyvän myymälän tulot vaihtelevat 5-20 prosenttia nimellisarvosta. Samaan aikaan kukaan ei häiritse sinua tekemään ylimääräistä lisämaksua - jota markkinat eivät kuitenkaan todennäköisesti täytä.

Asiantuntijat arvioivat liiketoiminnan kannattavuuden 40 prosentilla. Kuten näette, tämä liiketoiminta on melko yksinkertainen ja varsin kannattavaa. Mutta mikä tärkeintä, erikoistuneiden lahjatodistemyymälöiden markkinat huolimatta valtavasta kasvupotentiaalista huolimatta ovat vielä alkuvaiheessa, mikä tarkoittaa sitä, että jopa aloittelijat voivat päästä sen sisään ja saada jalansijaa (!). Joten, herrat, yrittäjät, älä tuhlaa aikaa!

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Lahjakortti vähittäiskaupassa: kirjanpito ja verotus

Mikä on lahjakortti

Mikä lahjakortti tietää lähes kaikki. Tämä on tietty arvoinen muovikortti, joka voi ostaa myymälästä esim. Hajuvesissä tai kauneussalissa lahjaksi rakastetulle. Tämän jälkeen luovuttaja voi vaihtaa tämän kortin tuotteelle tai palvelulle. Venäjän lainsäädännössä tällainen käsite "lahjakortti" ei kuitenkaan ole vielä laillistettu. Käännetään latinalaisesta sertifico tarkoittaa "sertifikaatti". Itse asiassa se on: värikäs muovikortti varmentaa sen henkilön oikeutta ostaa kaikki tavaran varastossa tietyn määrän.

Toisin sanoen se vahvistaa kauppayhdistyksen velvoitteen siirtää tavaroita tiettyyn määrään tulevaisuudessa asiakirjan haltijalle maksamatta käteistä. Siten todistusta kerran maksetut rahat lasketaan varmenteen haltijan valitsemien tavaroiden maksamiseen. Jos ostajan valinta on kalliimpaa, lisämaksu suoritetaan.

Tarjous myydä lahjakortteja vähittäiskauppiaille pidetään julkisena tarjouksena.

Todistuksen hankkimisella tarkoitetaan kaikkien osapuolten hyväksyntää (jäljempänä "hyväksyntä") (Venäjän federaation siviililain 433 §: n 1 momentti, 432 §: n 1 momentti, 435 §: n 2 momentti, 435 §: n 2 momentti, lauseke 1 Venäjän federaation siviililain 438 §).

Lahjakortin levittämistä koskevat säännöt esitetään yleensä itse asiakirjassa tai sopimuksessa. Rahoitustodistuksen vaihto ei periaatteessa ole sallittua. Nämä tiedot on ilmoitettu joko lahjakortissa itse tai myyjä varoittaa tästä hankitessaan tällaista asiakirjaa.

Yleensä lahjansertifikaatti määrittää ajan, jonka kuluessa saat tavaran myyjältä. Todistuksen voimassaolon päättyminen edellyttää lunastusta maksamatta rahaa. Toisin sanoen todistuksen maksama rahamäärä jää myyjälle, eikä se palauteta ostajalle.

Useat asiantuntijat pitävät lahjakorttia alustavana sopimuksena, jonka mukaan myyjä sitoutuu tekemään vähittäismyynti- ja myyntisopimuksen todistuksessa ilmoitetusta määrästä kolmannen osapuolen (todistuksen haltijan) kanssa. Maksettu raha pidetään ennakkomaksuna tai ennakkomaksuna. Tällainen tulkinta vastaa täysin myyjän ja lahjansertifikaatin välisen suhteen taloudellista sisältöä.

Ennakkomaksun samankaltaisuus ei kuitenkaan ole 100 prosenttia. Selitämme, miksi: ennakkomaksu on jo mahdollista tehtyyn sopimukseen. Siihen aikaan, jolloin osapuolet määrittelivät kaikki olennaiset edellytykset. Vähittäismyynnin osalta on määriteltävä sopimuksen kohde, eli itse tuote ja sen hinta.

Todistuksen hankkimisen yhteydessä tuotteesta tai sen hinnasta ei tiedetä etukäteen. Vain yrityskaupan kokonaismäärä kirjataan - todistuksen kustannukset ja jopa muutokset (kortinhaltija voi ottaa tuotteen, jonka arvo on pienempi tai suurempi).

On toinen vivahde. Jos todistuksen hankkiminen vastaa ennakkomaksua, millä perusteella lahjamääräyksen antaja voi kieltäytyä luovuttajalta palauttamasta rahaa, jos todistusta ei käytetä ennen sen päättymispäivää? Tai osa summasta, jos tuote ostettiin pienemmäksi? Ja tässä ja toisessa tilanteessa organisaatiolla on perusteettomia etuja (Venäjän federaation siviililain 1102 §). Ja organisaatio, joka sai tällaisen rikastuksen, on velvollinen palauttamaan sen.

Käytännössä lahjakortteja myyvät yritykset eivät.

Lisäksi lahjatodistuksia myöntävät liikkeeseenlaskijat määrittelevät nimenomaisesti, että hyvitys ei ole mahdollista kortin voimassaoloajan päättymisen tai tilanteessa, jossa sen arvoa ei ole käytetty kokonaan.

Lisäksi kaupat asettavat tavallisesti useita rajoituksia, jotka liittyvät todistusten käyttöön. Näin ollen lahjansertifikaatin vaihtaminen rahaa varten ei ole sallittua.

Lisäksi kadonneita tai vioittuneita varmenteita ei palauteta.

Kuten näemme, olettamus, jonka mukaan todistuksen myöntäminen on luonteeltaan laillista, on ennakkomaksulla merkittäviä haittoja. On kuitenkin parempi käyttää sitä työssä. Syynä on, että Venäjän valtiovarainministeriö noudattaa samanlaista näkökulmaa lahjakorttien osalta (25. huhtikuuta 2011 päivätty kirje nro 03-03-06 / 1/268). Siksi tämä asema on vähiten riskialttiin, koska se ei aiheuta kiistoja arvostelijoiden kanssa.

Rahoittajat uskovat, että lahjansertifikaatti on asiakirja, joka todistaa todistuksen haltijan oikeuden hankkia tavaroita todistuksen antaneelta henkilöltä määrään, joka vastaa todistuksen nimellisarvoa. Tämän vuoksi lahjansertifikaatin myyntiin saadut varat on pidettävä tulevaisuudessa ostettujen tavaroiden ennakkomaksuna.

Laadimme sisäiset asiakirjat, jotka säätelevät vapauttamista ja levittämistä

Lahjakorttien myöntävä organisaatio voi vahvistaa säännöt itse lahjakorttien liikkeelle. Todistusten kirjanpito riippuu näistä säännöistä. Myyjä voi sisäisissä toimissaan osoittaa, mitä todistukset ovat, millä edellytyksillä heidät myydään ja myöhemmin - lunastetaan. Yleensä kehitetään ja hyväksytään vastaava määräys, jossa kaikkia prosesseja säännellään yksityiskohtaisesti.

Säännöksessä vahvistetaan lomake, jossa myönnetään todistukset, niiden yksityiskohdat (nimi, sarja, numero, määrä, vanhentumispäivä, luettelo paikoista, joissa todistuksia voidaan lunastaa); väärennetyt suojamekanismit; jakomenetelmä; tavaroiden varmenteiden vaihtamista koskevat vaihtoehdot jne. Sinun on määritettävä, millä tavaroilla (teokset, palvelut) tai heidän ryhmittymistään myönnetään todistuksia.

Lisäksi olisi otettava huomioon todistusten levittämisen asettamat rajoitukset esimerkiksi voimassaoloajan, valikoiman jne. Avulla.

Todistusten käsittelysääntöihin liittyvät kysymykset kiinnostavat ostajaa, joka ostaa ne.

Tässä suhteessa olisi hyödyllistä, jos myyjä antaa kirjallisen asiakirjan myyessään todistusta, josta seuraa, että ostaja ei ole vain perehtynyt, vaan on myös samaa mieltä näiden sääntöjen kanssa.

Kirjanpito yleisen verotusjärjestelmän soveltamisen yhteydessä

Lahjakorttien kirjanpidollinen käsittely voidaan jakaa vaiheisiin: tuotannon, myynnin, arvopapereiden lunastuksen ja lunastettavien varmenteiden lunastus. Ottakaa huomioon kirjanpidon lahjakorttien erityispiirteet, jos organisaatio soveltaa yleistä verotusjärjestelmää (ESS).

Lahjakortin numero

Todistus voidaan tehdä paperimuodossa, joka on tehty painamalla tai muovikortin muodossa, jossa on turvakoodi. Jälkimmäinen on yleisin, koska sitä on vaikeampi murtaa. Varmenteen tunnusmerkit ovat usein seuraavat: sarjanumero, avain, piirustuspaneeli (muovikortilla), nimellisarvo, lunastuskoodi, tila, viimeinen voimassaolopäivä.

Lahjakorttien valmistus tapahtuu yleensä erikoistuneelle organisaatiolle, jonka kustannukset liittyvät tavanomaisen toiminnan kustannuksiin, koska ne liittyvät tavaroiden hankintaan ja myyntiin. Ne näkyvät tilille 44 "Myyntikulut" (2 ja 5 § PBU 10/99 "Organisaation kulut", jotka hyväksyttiin Venäjän valtiovarainministeriön määräyksellä 06.05.1999 nro 33n) kirjeen 60 "Maksut toimittajille ja urakoitsijat. " ALV on vähennyskelpoinen lomakkeiden lähettämisen yhteydessä.

Tyypillisesti lahjakortilla on luku- ja nimellisarvot, eli ne täyttävät tiukat raportointilomakkeet (SSR). BSO: n saldolaskelma 006 "Tiukan raportoinnin muodot" ehdollisessa arvioinnissa (niiden valmistusmaksujen määrä ilman arvonlisäveroa tai 1 hieroa).

Tiukkojen raportointilomakkeiden sisäinen liikenne on laadittu ensisijaisista kirjanpitoasiakirjoista. Lahjakorttien vastaanotto voidaan antaa luottotilauksen muodossa № M-4, jossa on merkintä korttien numerosta (sarja).

Todistusten antaminen raportille aineellisesti vastuullisille henkilöille voi perustua laskutustarpeeseen (lomake nro M-11), jossa heidän numeronsa on ilmoitettava. Luetteloon luetellut asiakirjat hyväksytään valtion tilastokomitean 30.10.1997 nro 71a päätöslauselmalla.

Lomakkeiden siirtäminen asiallisesti vastuulliselle henkilölle, kuten kassalle, heijastuu kirjanpitoon, jossa kirjanpito on tehty kirjanpidon analyyttisessä kirjanpidossa 006. Sitä voidaan käyttää analytiikkaan - alaselvitykseen "BSO varastossa", "BSO materiaalivastuussa", "Käytetty BSO ".

Lahjakorttien käyttöönotto

Todistuksen myyntipäivänä hänen lomakkeensa veloitetaan tililtä 006.

Ostajalta, kun hän on ostanut lahjansuojan ennakkomaksun tavaroista, ei ole kirjanpidollista tuloa (4 §, 5 s. 3, s. 12 PBU 9/99 "Organisaation tulot", joka hyväksyttiin Venäjän valtiovarainministeriön määräyksellä, joka on päivätty 06.05.1999 Nro 32n)

Tämä summa on tilinpäätöskäytännön ohjeiden mukaisesti hyväksyttyjen organisaatioiden taloudellisten ja taloudellisten toimintojen kirjanpidossa. Venäjän valtiovarainministeriön määräys 10.31.2000 n: o 94n, joka on otettu huomioon erikseen osana tilille 62 "Ostot ja ostajat", alaselvitys "Saadut ennakot".

Tavaroiden vaihto-todistus

Tavaroiden tai palveluiden luovutuksen yhteydessä lunastustodistus lunastetaan. Toimitetut lahjakortit maksetaan paremmin: tee leikkaus, repäise tai laita postimerkki "Lunastettu".

On parempi pitää lunastetut sertifikaatit yhdessä käteisasiakirjojen kanssa. Yhteenvetona ne vahvistavat maksun tavaroista.

Tavaroiden siirto todistuksen sijasta on toteutumista. Myynnistä saadut tuotot sisältyvät tavanomaisen toiminnan tuloihin (lausekkeet 5, 6.1, 12 PBU 9/99, jotka hyväksyttiin Venäjän valtiovarainministeriön määräyksellä 06.05.1999 nro 32n). Samanaikaisesti myydyn tavaran kustannukset kirjataan pois.

Koska aikaisemmin, kun todistus myytiin, ennakkomaksu tunnustettiin, on aikaisemmin maksettua ennakkomaksua siirrettävä myytäväksi. Näin ollen on välttämätöntä laskea arvonlisävero tavaroiden myyntihinnasta ja ottaa huomioon vähennetty arvonlisävero, joka lasketaan aikaisemmin ennakkomaksusta.

Jos tavaroiden arvo on nimellistä korkeampi, varmenteen haltija maksaa hinnan erotuksen. Lisämaksu kirjataan arvonlisäveron tuotoksi.

Todistus ei toimitettu ajoissa

Kiireellisissä todistuksissa lunastusaika voi tapahtua sen voimassaolon päättymisen jälkeen, jos haltijat eivät ole ilmoittaneet tavaroista todistuksessa määritetyn ajan kuluessa.

Tällöin olisi laadittava järjestön päätös luopua muista tuloista saaduista ennakoista. Myös muiden kulujen kokoonpanossa on välttämätöntä poistaa budjetista maksetut arvonlisäverot vastaanotetuista ennakoista.

Kirjanpitoon tehdään:

Debit 62 "Laskut asiakkaille ja asiakkaille"
Luotto 91 "Muut tuotot ja kulut" - todistuksen hankintameno kirjataan tuloslaskelmaan; Veloitus 91 "Muut tuotot ja kulut"
Luottoluokitus 76 "Erilaisten velallisten ja velkojien kanssa tehdyt selvitykset" alaluku "Saamien ennakkomaksujen arvonlisävero" - Varmenteen myynnistä maksetut arvonlisäverot kirjataan pois toimintamenoiksi.

Laadimme sisäiset asiakirjat, jotka säätelevät vapauttamista ja levittämistä

Lahjakorttien myöntävä organisaatio voi vahvistaa säännöt itse lahjakorttien liikkeelle. Todistusten kirjanpito riippuu näistä säännöistä. Myyjä voi sisäisissä toimissaan osoittaa, mitä todistukset ovat, millä edellytyksillä heidät myydään ja myöhemmin - lunastetaan. Yleensä kehitetään ja hyväksytään vastaava määräys, jossa kaikkia prosesseja säännellään yksityiskohtaisesti.

Säännöksessä vahvistetaan lomake, jossa myönnetään todistukset, niiden yksityiskohdat (nimi, sarja, numero, määrä, vanhentumispäivä, luettelo paikoista, joissa todistuksia voidaan lunastaa); väärennetyt suojamekanismit; jakomenetelmä; tavaroiden varmenteiden vaihtamista koskevat vaihtoehdot jne. Sinun on määritettävä, millä tavaroilla (teokset, palvelut) tai heidän ryhmittymistään myönnetään todistuksia.

Lisäksi olisi otettava huomioon todistusten levittämisen asettamat rajoitukset esimerkiksi voimassaoloajan, valikoiman jne. Avulla.

Todistusten käsittelysääntöihin liittyvät kysymykset kiinnostavat ostajaa, joka ostaa ne.

Tässä suhteessa olisi hyödyllistä, jos myyjä antaa kirjallisen asiakirjan myyessään todistusta, josta seuraa, että ostaja ei ole vain perehtynyt, vaan on myös samaa mieltä näiden sääntöjen kanssa.

Verotusasiat

Arvonlisävero (ALV)

Lahjakortista maksettu käteisvarasto on tavaroiden ennakkomaksu. Saadun ennakkomaksun summasta myyjän on maksettava arvonlisävero yleisen menettelyn mukaisesti (Venäjän federaation verolain 167 §: n 1 momentin 1 momentti, 1 momentti, 2 momentti). Arvonlisävero lasketaan todistuksesta aiheutuvasta kustannuksesta 18/118, jos myytyjen tavaroiden hinta on 18 prosenttia (Venäjän federaation verolain 164 §: n 3 ja 4 momentit).

Näin ollen, jos tavaroiden myyntiä verotetaan 10 prosentilla, ennakko olisi laskettava 10/110 prosentilla.

Kun maksetaan arvonlisäverotodistuksen mukaisia ​​tavaroita, se lasketaan tavaroiden myynnistä (verotuskoodirektiivin 167 §: n 154 §: n 1 momentin 6 kohta) ja ennakkomaksuista perittävä vero vähennetään (171 §: n 8 kohta, Venäjän federaation verokoodin 6 §: n 172 §) myydyn tavaran arvoon.

Jos ostaja ei todistuksen voimassaoloaikana ole esittänyt sitä maksuna tavaroille, velat (ennakkomaksu) olisi kirjattava tililtä 62 "Selvitys ostajien ja asiakkaiden kanssa" alaselvityksellä "Saadut ennakot".

Aiemmin maksetut budjettiin ennakkomaksulla ei koskaan korvata. Tosiasia on, että Venäjän federaation verosäännöksessä säädetään kahdesta tapauksesta, joissa vähennetään arvonlisävero, joka on laskettu ja maksettu talousarvioon saadusta ennakkomaksusta:

  • jos tavarat on toimitettu vastaanotetun ennakkomaksun tilille (171 §: n 8 momentti, Venäjän federaation verolain 172 §: n 6 momentti);
  • jos ostajan (asiakkaan) kanssa tehtyä sopimusta muutetaan tai lopetetaan ja vastaava ennakkomaksu palautetaan hänelle (171 §: n 17 §, Venäjän federaation verolain 172 §: n 4 kohta).

Näin ollen silloin, kun myyjä laskee lunastettavien velkojen määrät, jotka perustuvat tuleviin tavaroiden luovutuksiin saaduista ennakkomaksuista ja joita ei palauteta ostajalle todistuksen voimassaoloajan päättymisen jälkeen, ei ole mitään syytä vähentää talousarvioon laskettuja ja maksettuja arvonlisäveron määriä ennakkomaksuja.

Tämä vero olisi poistettava asianmukaisista kirjanpitotileistä (esimerkiksi 76 AV: n "Ennakkomaksut ja ennakkomaksut") muiden kulujen tilille (tili 91-2).

Voiko organisaatio sisällyttää arvonlisäveron ennakkomaksuihin veroihin organisaation voittoveron laskemiseksi? Venäjän valtiovarainministeriö katsoo, ettei se (ks. Päiväys 07.12.2012 nro 03-03-06 / 1/635, päivätty 10.02.2010 nro 03-03-06 / 1/58). Hän huomauttaa, että vanhentumisajan päättymisestä tai muusta syystä (RF-verolain 250 §: n 18 kohta) tuloveroa laskettaessa olevat velat on kirjattu tuloslaskelmaksi. Venäjän verolain (tulojen määräytymismenettelyä säätelevän) 248 §: n 1 momentin 2 momentissa säädetään, että tulojen määrittämisessä verovelvollisen asettamat verot eivät kuulu tavaroiden ostajalle (rakennusurakat, palvelut, kiinteistöoikeudet). Venäjän valtiovarainministeriön mielestä ennakkomaksua ei kuitenkaan tunnusteta kustannukseksi Venäjän verolain 270 §: n 19 kohdassa määrätyn suoran kiellon vuoksi. Se toteaa, että kun tuloa verotetaan, verovelvollisen verovelvollisen ostajalle (hankkijalle) maksamia veroja ei oteta huomioon. Näin ollen, kun todistuksen voimassaolon päättymisestä johtuen maksut, jotka muodostuvat myöhempiä toimituksia varten saaduista ennakkomaksuista ja joita ei palauteta ostajalle, kirjataan pois rahoitusosaston mukaan arvonlisäveroa ei oteta huomioon tuloveroa laskettaessa eikä osana kustannuksia.

Samaan aikaan valtiovarainministeriö ei ota huomioon, että Venäjän federaation verolain 264 §: n 1 momentin 1 säännön mukaan muut kulut sisältävät Venäjän federaation lainsäädännössä vahvistetun menettelyn mukaisesti veloitetut veron määrät, lukuun ottamatta Venäjän federaation verolain 270 §: ssä tarkoitettuja veroja ja erityisesti sen 270 §: NK RF. Mutta ennakkomaksua ei ole esitetty ostajalle. Tämän vuoksi Venäjän valtiovarainministeriön lausunto on kiistanalainen.

Oikeuskäytännössä on myös esimerkkejä siitä, että välimiehet päättelevät, että arvonlisävero palautetusta ennakosta voidaan laskea tuloveroa laskettaessa (ks. LLP: n 24.10.2011 ns. А42-9052 / 2010, FAS: n Moskova District of 19.03.2012 nro А40-75954 / 11-115-241 jne.). Valitettavasti ei valitettavasti ole mahdollista tiivistää tuomareiden esittämiä argumentteja eri päätöksissä. Ilmeisesti sen vuoksi, että lainsäädännössä ei ole selkeästi määriteltyjä arvonlisäveron sääntöjä, kun ne on kirjattu ennakkomaksujen maksatuksen päättymisen jälkeen.

Näin ollen ennakkomaksuihin perustuvien velkojen kirjaamisesta yritysmyyjä voi ottaa sen muihin kuluihin Venäjän verolain 264 §: n 1 momentin perusteella tai osana verovelvollisen verolain 265 §: n 1 momentin 20 kohdan perusteella osana myyntihintoja. Mutta sinun on ymmärrettävä, että tällaisia ​​kuluja voidaan joutua puolustamaan riita-asioissa veroviranomaisten kanssa.

Merkittävät veroriskit olisi otettava huomioon lahjoitusten myöntävien yritysten johtajat ottaessaan käyttöön yrityksen markkinointipolitiikan ja ottamalla käyttöön tällaiset myynninedistämismuodot lahjakortteina.

Yritysvoitto

Yritysten liikkeeseenlaskijalla on oikeus tunnustaa kulukorvaukset lahjustodistuksen tuottamiseksi tuloverotarkoituksiin osana muita kuluja (Venäjän federaation verolain 264 §: n 1 momentti 49). Ne liittyvät välillisiin kuluihin, ja ne kirjataan siten tulojen vähenemiseen samanaikaisesti niiden toteuttamiskuukauden aikana (Venäjän federaation verolain 320 §: n 2 momentti).

Kun myydään myyjältä lahjakorttia suoriteperusteella, ennakkomaksua ei kirjata tuloiksi (Venäjän federaation verolain 251 §: n 1 momentti 1 kohta).

Tavaroiden luovutuksen päivämäärästä alkaen todistuksen haltija (tulo ilman arvonlisäveroa) on kirjattu myyntituottoon (248 §: n 1 momentti, RF-verolain 271 §: n 1 momentti, 2 momentti, Venäjän valtiovarainministeriön 25 päivänä huhtikuuta 2011 päivätty kirje, 03-03-06 / 1/268).

Saadut tulot voiton verotuksessa vähennetään myytyjen tavaroiden hankintamenoon (Venäjän federaation verolain 268 §: n 1 momentti).

Jos hankitun tavaran kustannukset ovat korkeammat kuin todistuksen nimellisarvo ja ostaja maksaa lisämaksun, kassalle suoritetun lisämaksun määrä on myyntituoto (verotuskoodirektiivin 271 §: n 1 momentin 248 §: n 249 §: n 1 momentti).

Jos verovelvollisen tulon laskemista koskevan todistuksen myyjä soveltaa tulon ja menojen kirjaamista koskevaa kassavaatimusta, verotettava tulo syntyy hänestä todistuksen myyntiin mennessä eli ennakkomaksun vastaanottamisesta (verolain 27 §: n 2 momentti). Jos ennakkomaksu ja tavaroiden luovutus ostajalle ovat eri kuukausia, vähennyskelpoinen väliaikainen ero (IGR) syntyy kirjanpidossa ja kirjataan laskennallinen verosaaminen (laskennallinen verovelka) (tilinpäätössääntöjen 18/02 lausekkeet 11 ja 14) järjestöt, jotka on hyväksytty Venäjän valtiovarainministeriön määräyksellä, 11.1.2002 nro 114n). Kun tavarat siirretään ostajalle, WWR: n ja tietotekniikan tiedot lunastetaan (tilinpäätössääntöjen 18/02 lauseke 17).

Kun myytyjen tuotteiden kustannukset ylittävät todistuksen kustannukset, lisämaksun määrä otetaan huomioon myyntituotoissa (Venäjän federaation verolain 249 §).

Jos osapuolten hyväksymän ajanjakson päättymisen jälkeen ostaja ei ole esittänyt lahjakorttia, myyjän saama ennakkomaksun määrä tuloverotuksessa katsotaan maksulliseksi vastaanotetuksi kiinteistöksi ja se otetaan huomioon verolain 250 §: n 8 kohdan mukaisesti.

Keskustelimme siitä, että arvonlisäveron kirjanpidosta aiheutuvat ongelmat on kirjattu kuluiksi, kun kirjataan edellä mainitut tilit.

Jos myyjä käyttää "yksinkertaistettua"

Yksinkertaistetun verotusjärjestelmän (STS) ominaispiirre on tulojen ja menojen kirjaaminen käteisellä menetelmällä yksittäisen veron laskemiseksi.

Yksinkertaistetut henkilöt, jotka täyttävät pienten ja keskisuurten yritysten kriteerit (24.7.2007 annetun liittovaltion lain nro 209-ФZ: n 4 §: n 1 kohta "Pienten ja keskisuurten yritysten kehityksestä Venäjän federaatiossa"), voivat pitää kirjaa kirjanpidossa yksinkertaistetussa muodossa.

Tällaisten yksiköiden kirjanpitoa ja raportointia koskevat erityispiirteet määritellään hyväksytyillä pienyritysten kirjanpidon järjestämistä koskevilla suosituksilla. Venäjän valtiovarainministeriön määräys 21. joulukuuta 1998 nro 64n ja tiedotus nro PZ-Z / 2010 "Pienyritysten kirjanpidon ja kirjanpidon yksinkertaistetusta järjestelmästä", jonka Venäjän valtiovarainministeriö antoi 11.6.2009.

Pieni yritys voi laatia tilinpäätöksen pienennetystä tilavuudesta (alaluokan "a", s. 6, Venäjän valtiovarainministeriön järjestysnumeron 66n, päiväys 02.07.2010, nro 66n, "Tilinpäätösraportointijärjestelyistä", sellaisena kuin se on muutettuna 04.12.2012 annetulla määräyksellä nro 154n).

Lahjakorttien kirjanpito- ja verolaskennan ominaisuudet vähittäiskaupassa, kun myyjä soveltaa yksinkertaistettua verojärjestelmää, esitetään taulukossa 1.

Taulukko 1 Lahjakorttien kirjanpito ja verotus kirjanpidossa, kun myyjä soveltaa yksinkertaistettua verojärjestelmää

Top