logo

Tukkukauppa "ruokia" aloitti historiansa 90-luvulla. Se oli varasto- ja näyttelytila ​​- myymälän vieressä wc-paperin valmistukseen. Ensimmäiset toimitukset olivat Ukrainasta, josta koko vaunut kuljetti halpoja ruokia. Vuonna 2013 yritys loi verkkokaupan AdvantShop-alustalle, ja kahden vuoden aikana sivuston liikevaihto kasvoi 30 kertaa. Miten avata verkkokauppa ruokia ja jonka mukaan tällainen liiketoiminta toimii - kehitysjohtaja Rustam Musifullin kertoi meille siitä.

Miten avata myymälän ruokia tyhjästä ja tulla ensimmäiseksi niche

"Dishware Wholesale Base esiteltiin vuonna 1998, ja nyt se on yli 15-vuotias", Rustam sanoo. - Sitten 90-luvulla kaikki etsivät parasta tapaa tehdä rahaa, he yrittivät myydä kaikkea, aina auton osiin asti. Ja sitten ajattelimme ruokien myyntiä.

Pieni varasto työskenteli vessapaperia valmistavan työpaikan läheisyydessä. Pääasiallisesti ostettu ukrainalaisilta tehtailta: ajoivat vaunuja! Nyt ne kasvit eivät ole näkyvissä, mutta astioiden liiketoiminta on elossa. Meidän "hevonen" - kotiruokaa. Ulkomailta ei ole mitään tekemistä. Toimittajiemme joukossa ovat mm. Kuban, Dulevskiy, Dobrush posliinitehtaat, Kokeellinen lasitehdas. Yli 50 yritystä.

Verkkokaupassa on yli 20 000 esinettä: astiat ja matkamuistot, posliini, keramiikka, lasi, emali, alumiini, galvanoidut, anti-stick, matkamuisto, kotitalousryhmä, muovi. Kaikki, jotka saattavat tarvita emäntä.

Emme toimi loppukäyttäjälle

90-luvulla yritys keskittyi paikallisiin markkinoihin ja eräisiin naapurikaupunkeihin. Nyt se on vienti koko Venäjälle. Etelään Astrakhanin alueelle. Lounaaseen - Lipetskin alueelle. Pohjoiseen - Arkangelin alueeseen. Pääasialliset ostajia ovat Bashkortostanista, Tatarstanista, Samaran alueesta. Ei ole aluetta, jossa yritys ei harjoita ruokia: ostajia on jopa suurkaupunkialueilla.

Keskitymme yksinomaan tukkuliikkeisiin. Asiakkaat - samat tukkumarkkinat, markkinat, kaupat, pistemarkkinat kotitaloustavaroilla. Ja tärkeä rajoitus: myymälässä, niin että vähittäisasiakkaat eivät halua kiinnittää yhden tai kahden tuotteen tilauksia, asetamme vähimmäisjärjestyskynnyksen.

Verkkokaupamme ei ole tavallinen myymälä. Tämä on myymäluettelo.

Talouskäyttöyritykset eivät todellakaan pitävät Internetistä kaupan kanavana. Ennen verkkokaupan luomista meillä oli pieni verkkosivusto, jossa on tavaroiden valokuvia. Joten, kuten luettelossa, ei ole mitään erityistä: voit katsoa - et voi tilata. Tärkein tapa myydä tavaroita oli johtajien liikematkat: he matkustivat alueittain ja etsivät pisteitä.

He ottivat heille luetteloita, levyjä, joita tarjottiin katsomaan sivustokartasta. Yleisesti toimimme vanhanaikaisesti. Ja toimi! Mutta vuonna 2013 päätimme ottaa perusteellisemman lähestymistavan online-tuotteiden edistämiseen ja luoda verkkosivusto, jolla on mahdollisuus tilata ruokia.

Tapa, jolla johtaja käy työmatkalla ja tapaa ostajan paikan päällä, ja on nyt tehokkain. Mutta nyt potentiaalinen ostaja voi nähdä ja tilata tavaroiden lähetyksen suoraan verkkokaupasta. Kaikki valokuvat, kaikki nykyiset saldot, kaikki alennukset rekisteröityneille asiakkaille ovat verkkokaupassa.

Olemme valinneet alustan Web-sivuston luomiseksi AdvantShop-myymälään. Foorumi on kätevä kaikkein valaisemattomalle ihmiselle Internet-teknologioissa. Sinun ei tarvitse ajatella: vain lisätä kuvia, muokata ja työskennellä luettelossa.

Lähes ei mainosteta pöytäesineiden verkkokaupasta: emme toimi asiayhteyteen liittyvän mainonnan kanssa SEO-optimoinnilla, se ei ole mitään. Astioiden markkinoilla, joten kaikki tietävät tukikohdistamme. Seuraamme helpoin tapa: vilkas vuoropuhelu potentiaalisen asiakkaan kanssa.

Miten avata myymälä ruokia erilainen kilpailijoista? Tärkein etu on tehokkuus. Tulevat tavarat - ota heti kuvia. Kaikki, jotka ovat varastossa, näkyvät heti myymälässä.

Miten rakentaa työtä myymäläasiakkaan kanssa?

Teemme näin: myymälän asiakas tutkii valikoimaa, lisää tuotteen ostoskoriin ja johtaja aloittaa välittömästi tilauksen. Nyt tilaus on hänen vastuullaan.

Tämä järjestelmä ei ole täysin perinteinen Internet-liiketoiminnalle, mutta luotamme henkilökohtaiseen viestintään asiakkaan kanssa, vaikka se tulee Internetistä. Esimerkiksi puhelimessa voimme joko myydä jotain tai tarjota asiakkaalle vaihtoehtoa tuotteelle, mutta meillä ei ole sitä.

Johtaja kertoo asiakkaalle alennusten järjestelmästä, joka luottaa siihen riippuen ostojen määrästä. Alennus riippuu sen alueen etäisyydestä, jolle tavarat toimitetaan. Mitä enemmän asiakas on, sitä enemmän rahaa toimituskustannukset kuluttavat. Se riippuu myös siitä, kuinka paljon tavaraa asiakas on valmis ostamaan. Nyt verkkokaupan keskimääräinen tilaus on 40 000 ruplaa.

Mitä osastoilla on astianpesuyritys?

Yrityksen rakenne on nyt ja nyt rakennettu periaatteelle: toimitusosasto, myyntiosasto, näyttelytila, varasto.

  • Myyntiosasto. Sen asiantuntijat osaavat myydä ruokia, jotka ostamme toimittajilta. Tämä ruokalaji on verkkokaupan sivuilla. Myyntijohtajat työskentelevät verkkokaupasta tulevien asiakkaiden kanssa: he soittavat, puhuvat, asettavat tilauksen ja valvovat maksua.
  • Näyttelyhalli palvelee paikallisia asiakkaita. Vähimmäisostohinta tukkuhinnoin on 4 000 ruplaa.
  • Varasto. Kaikki välineet toimitetaan täällä ja lähetetään täältä asiakkaille.
  • Toimitusosasto toimii kaikkien toimittajien kanssa tehtailla ja yrityksillä, jotka ovat halukkaita työskentelemään vaihtokauppaan. Palveluntarjoajat kuulevat myyntiosastoa ymmärtääkseen, mitä useimmin on otettu ja mihin asiakkaat tarvitsevat. Jotta ymmärtäisit astioiden myymisen, sinun on tiedettävä tämän tuotteen kausiluonteisuus.

Lomat ovat aina kiinnostuneita tuotteistamme: 23. helmikuuta, 8. maaliskuuta. Ihmiset ostavat aktiivisesti ruokia. Miesten - miesten sarjat ja valikoima. Naiset - setit, lahjat, matkamuistot. Kesällä - tämä on hozgruppa: kauhat, tuotteet puutarhanhoitoon. Tuotteet lasten leireille, lasitavaroille, lasille.

Miten työskentelemme lentoyhtiöiden kanssa?

Tavallisin menetelmä - lennon muodostaminen: esimerkiksi keräämme yhteen kaikkien Arkadi-verkkokaupan asiakkaat, ja kuorma-auto menee läpi kaikki nämä kohdat. On muita tapoja - esimerkiksi kontteja, rautatiekuljetuksia, lentomatkoja.

Kaikki astiat toimitetaan alkuperäisissä pakkauksissa. Jos tavarat toimitetaan "löysäksi", laita ne laatikkoon niin, että mahdollisimman vähän taistelua on mahdollista. Taistelu syntyy - me hyväksymme.

Kuinka lisätä myyntiä verkkokaupassa 2 vuoden ajan

Avatessasi verkkokaupasta astiat auttoivat meiltä. fotooperativnost. Verkkokaupan ensimmäinen kuukausi toi hyvin pienen määrän, mutta kaupassa oli hyvin vähän kuvia.

Suurlähettiläät ovat hyvin haluttomia ottamaan valokuvia tavaroista, harvoin ja toimittavat kasvit tarjoavat kuvia tuotteistaan. Monilla tehtailla ei yksinkertaisesti ole tavaroiden valokuvia, eikä sopimuksissa todeta, että ne ovat velvollisia toimittamaan niitä.

Ja me itse ottaa paljon kuvia. Ja teemme sen nopeasti. Meidän ero on nopeus. Tavarat tulevat - lataamme nopeasti kuvia kaupasta.

Nyt myynti ja tilausten määrä verkkokaupassa kasvaa jatkuvasti. Uskomme, että alusta on erinomainen työkalu sekä uusien että vanhojen asiakkaiden kanssa. "

Ole innoittamana muita verkkokaupoissa menestystarinoita:

Kuinka avasin pöytäastiat ja tavaratavarat

esipuhe

Artikkeli, jota luette alla, on kirjoitettu henkilökohtaisen kokemukseni mukaan kotitaloustavaroiden ja taloustavaroiden myymälöiden avaamisesta ja hallinnasta.

Ja siksi aloitan tärkeimmästä asiasta, ja sitten artikkelin lopussa puhun yksityiskohdista tällaisen yrityksen luomisesta kokonaisuutena.

Tärkeintä astioiden ja taloustavaroiden kaupan alalla on luotettava toimittaja ja joustava myynti!

Vihje numero 1: Tärkein asia "astioiden liiketoiminnassa" - toimittaja ja joustava myynti!
Kaikki muu on tavanomaisen myymälän, joka myy muita kuin elintarvikkeita, löytämisen ja toiminnan. Ei ole mitään erityistä eroa, ei pieniä piirteitä, koska haluan kutsua niitä - laitteita.

Ensinnäkin käsite "kumia, joustava" tallentaa

Kun aloitin "liiketoiminnan" avaamalla kotitavarakaupan, ymmärsin täysin, että tällaisten tavaroiden kauppa ei ole lihan, makkaraa ja kaukaisten kauppojen kauppaa.

Tämä kaikki on sellainen tavaroiden luokka, joka ei liity kiireellisesti tarvittavasta ryhmästä, joten minulle ja yritykselleni, erityisesti kilpaillussa kamppailussa, on pelastettava eräänlainen upea siru.

Jotkut ajatukset, tekniikka, jota kilpailijoillani kaupungissa ei ole ja jolla voisin voittaa markkinat. Nyt kerron siitä!

Käsitin ajatukseni yrityksestäni Auchanin myymälässä

Pelkästään sattumalta muistin vierailevia vieraita Moskovassa ja käymällä Auchan-ryhmän lähikaupassa kuukaudessa yllättynyt siitä, kuinka nopeasti ei ainoastaan ​​muutettu hyllyillä näkyviä tavaroita vaan valikoima muuttui tietylle päivälle tai tapahtumalle.

Esimerkiksi lauantaina ranskalaisen valmistajan tuotteet olivat myynnin alueella vasemmalla puolella olevilla hyllyillä, Ranskan viikolla ja keskiviikkona valkovenäläisen valmistajan tuotteet ovat jo hyllyillä alennuksella.

Otettuaan sukulaisilta, että tämä Auchanin käytäntö on yleinen: "Ette nähneet, miten uusi vuosi muuttui, miten asiat muuttuvat myyntialueella", sukulaiset kertoivat minulle ja ajattelin.

Kuva voidaan napsauttaa. Elintarvikkeiden muovipakkauksia myydään Megatorg-yhtiön varastosta

"Kumi, joustava kauppa" kodin tuotteet

Elastinen myynti on mahdollista, jos järjestät vähittäiskaupassasi "kumi" -tilan, "kumin" myyntimenetelmän. Mitä tämä tarkoittaa?

Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on reagoitava herkästi kysynnän kausivaihteluihin ja nopeasti sovitettava myyntialueen ja organisaation juuri tähän, tämän päivän kysyntään.

Vähittäiskaupan tilojen ja tavaroiden muuttuminen kausittaiseen kysyntään

Ostajien kiinnostus vaihtelee kauden ja jotkut tärkeitä kaikille tapahtumille. Ei ole mikään salaisuus, että kesällä niin kutsutut "kesäkonserni" -tuotteet ovat suuressa kysynnässä.

Nämä ovat tavaroita lepoon, kesämökkiin, puutarhaan jne. Talvella, erityisesti loma- ja uudenvuoden juhlapyhinä, lahjoja, erilaisia ​​päivällisiä, ylelliset ruokailuvälineet jne. Ovat suuressa kysynnässä.

On myös pienempiä vaihteluita, joilla ajatteleva yrittäjä voi ja tarvitsee sopeuttaa kaiken kaupan nopeasti ja tehokkaasti.

Sisällyttävät tässä prosessissa tarvittavien tavaroiden nopean järjestyksen, kuten sanotaan "lusikka illalliselle" ja samaa palkkatyön nopeaa toimitusta.

Neuvoston numero 2: Yleisesti ajatukseni käsite on selvä: sinun on reagoitava herkästi ja nopeasti kausittaiseen kysyntään. Teknisesti ja teknologisesti tämä ei ole aivan vaikea tehdä, vaihtaa nopeasti esittelynäytteitä myymäläikkunoihin ja jopa käyttää erikoispyörien kauppa-ikkunoita, jotka on valmiiksi täytetty takahuoneessa ja kuljetettu myyntialueelle oikeaan aikaan ja paikkaan.

Kuva voidaan napsauttaa. Kuvia ruokia "Lyuminark", joka myydään Tukholman MegaTorgin Pietarin keskustassa. Venäjä.

Kolme kertaa tärkein ja ehkä tärkeämpi kuin ensimmäinen - toimittaja!

Jos haluat kaupassasi vastaamaan nopeasti ihmisten tarpeisiin ja tarpeisiin tiettynä ajanjaksona, niin elastisen tallennustekniikan lisäksi sinun on löydettävä erittäin luotettava toimittaja, joka voi tarjota tällaisen elastisuuden vastaamaan välittömästi kysyntään.

Kun etsin vastuullista toimittajaa, joka... kuten Kreikassa, kaikki on siellä!

Ennen erikoistuneen myymälän avaamista: kilpailijoiden tutkiminen, valikoima ja mahdollinen kysyntä, kaupunkialueiden tutkiminen ja vapaan tilan saatavuus, aloin etsiä yritystä, joka auttaisi minua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelma rautakaupasta.

Mutta laadittaessa laadukasta liiketoimintasuunnitelmaa ja yleensä menestyvän liiketoiminnan luomiseksi aloin etsiä vastuullista toimittajaa.

Luin tietokoneessa taulukon, jossa annan tietoja paikallisista potentiaalisista toimittajista. Sitten hän tuli improvisoituun taulukkoon kolmen toimittajan tiedot, sanotaan - kansallisella tasolla.

Samassa taulukossa tein sarakkeita valikoimaan ruokia, taloustavaroita, lahjoja jne. tuo kaikki tavarat, jotka ovat kysyntää kaupungissa.

Seuraavaksi lisäsin kolonnin hinnoilla, menetelmillä ja toimituskuluilla, mahdollisilla alennuksilla ja niiden käyttötiheydellä, sarakkeella osakkeilla ja hyvän tahdon tekijällä säännöllisille asiakkaille (keksinnölleni).

Kun kaikki sarakkeet täytettiin tavarantoimittajien saamilla tiedoilla, olen helposti määrittänyt luotettavuudeltaan yleisen luotettavuuden osoitteen, että minulle kaikkein kannattavin kumppani on tukkumyyjä kaikista Pietarissa sijaitsevasta yrityksestäni "MegaTorg" -yrityksestä.

Taulukko-, taloustavarat- ja taloustavarat toimittaja Megatorg

Kuva voidaan napsauttaa. Kodinkoneet ja keittiövälineet vähittäiskaupoissa sijaitsevat myös Megatorgissa kaikille ja verkkokaupan kautta.

Täällä aloitan välittömästi neuvoja:

Vihje numero 3: Valitse toimittaja, joka voi nopeasti tarjota yrityksesi toimintaa kahdella markkinoilla: julkiset palvelut ja yrityspalvelut. Alusta lähtien ohjaa paitsi tavaroiden myynti myös väestölle, mutta myös liiketoiminnan segmenttien myynti (ravintolat, ruokalat, kahvilat). Laajenna yritysmarkkinasi ensimmäisestä askeleesta!

Ja nyt, miksi valitsin myymälän tavarantoimittaja Pietarin Megatorg-yhtiön edessä.

Myymälän käsite, kuten edellä mainitsin, on myyntiprosessin nopea reagointi elastisen kysynnän tyydyttämiseksi.

Tämä voidaan saavuttaa valitsemalla tavarantoimittaja, jolla on laaja tuotevalikoima, mahdollisuus nopeaan tilaukseen nopealla maksulla ja ennen kaikkea nopeasta toimituksesta suuresta kuljetusaluksesta huolimatta.

Kaikki edellä mainitut mahdollisuudet ovat yrityksen Megatorg hallussa.

Tuomari itsellesi:

  • tuotteiden valikoima yli 20 000 toimipisteessä;
  • nopea tilaus ja maksu verkkokaupan kautta;
  • nopea toimitus ja tavaroiden toimitus mihin tahansa Venäjän kohtaan;
  • toimitus Pietarissa ja alueella ilmaiseksi;
  • toimitukset alueille, joissa käytetään parhaita kuljetusyrityksiä;
  • merkittävät alennukset, tarjoukset ja bonukset tavallisille asiakkaille;
  • vakava asenne ja tunnollisesti toteutetut velvoitteet koko yhteistyökaudelle.

Tarjoan pienen kuvan siitä, kuinka helppoa ja kannattavaa on tehdä yhteistyötä Pietarin Megatorg-yhtiön kanssa.

Kuva voidaan napsauttaa. Laaja valikoima tuotteita, kuten Lyuminark-yhtiön ruokia, verkkokaupasta (Pietarin viralliset kotisivut). Miratorg myy kaikille

Eräänä päivänä myymälä toimi alihankkijana, johon paikallisen lomayrityksen avasi. He palvelivat erittäin suurta yritystä, jolla oli vuosipäivä, ja oli tarpeen järjestää erityisten lahjojen muodostuminen ja toimittaminen.

Välittömästi tilauksen vastaanottamisen jälkeen menin toimittajan verkkosivuille. Valitse oikea tuote luettelosta: "Lahjat". Tilaus ja toimitus, maksetut ja odottaneet. Laiva tilauksestani tuli osoitteeseen, kirjaimellisesti seuraavana päivänä.

Toinen päivä tarvitaan luomaan lahjoja. Olin selviytynyt tästä tehtävästä henkilökuntani voimien kanssa, ja... voila... tällainen yksinkertainen toiminta toi minulle ja yritykselleni huomattavan voiton.

Alihankintana toimiva yritys ei ollut köyhiltä, ​​ja kirjain ansain vain muutaman päivän aikana yli miljoona ruplaa ilman, että olin todella huolestunut itseäni ja henkilöstöstä. Paljon? No, lahjat eivät olleet suklaapupuja. )

Onko tämä minun ansio ja ansio luotettavan toimittajan Megatorg?

Tietenkin - "Kyllä"!

Sekä minä että toimittaja työskentelivät 100% ja suurella voitolla.

Ostan paljon myymälääni Megatorgissa, mutta tärkeimmät ostot ovat: Lyuminark-ruokia, Vitesse-ruokia, Biol-valurautaisia ​​ruokia ja venäläisiltä valmistajilta ostamaan ruostumattomasta teräksestä valmistettuja ruokia, posliinia (Druzhkovsky posliinia), keraamisia ruokia eikä enamelware, myös kotimaista tuotantoa.

Yritän selittää lyhyesti, miksi minun ja myymälöissämme olevat asiakkaat mieluummin pitävät näitä tuotteita:

Luminark-ruokia, verkkokaupan MegaTorgin myynti auttaa meitä!

Ranskalaisen Luminarcin ruokia verkkokaupan MegaTorgin tarjoamien alennusten ansiosta on tärkein tavara, joka myydään myymälöissä ruokia ja taloustavaroita. Ja tämä on ymmärrettävää, koska se on huippuluokan astiasto ja se on suuressa kysynnässä kaupungin asukkaiden keskuudessa.

Kuva voidaan napsauttaa. Luminark ware, verkkokauppa myy edullisesti tavallisille kumppaneilleen.

Keittoastiat Mayer Boch verkkokaupassa MegaTorg

Toinen suosituin tuote myymälöissä on Mayer -tuotteita. Boch.

Tämä tosiasia on myös selitettävissä, koska tämän yrityksen ruukut, pannut ja muut astiat on valmistettu nykyaikaisista materiaaleista: ruostumaton teräs, taottu tai valettu alumiini, valurauta, lämmönkestävä lasi jne. Tämä on erittäin hyvä valinta kotiäidille ja siksi yrityksellesi!

Kuva voidaan napsauttaa. Ware-tuotemerkki mayer boch on suuri menestys tukkumyyjien kanssa.

Valurautaa Biol: arviot ovat vaikuttavia!

Valurautaiset keittovälineet ovat perinteisesti onnistuneet venäläisten ostajien kanssa, koska ruotsalaisessa ruokajärjestelmässä ruoanvalmistuksessa on paljon astioita.

Mielestäni ruoanvalmistuksessa käytettävien ruoanlaittojen erityinen maku tulee siitä, että tällaiset ruoat valmistetaan Ukrainasta, ja sen laatu on vahvistettu lukuisilla ja positiivisilla Internet-sivuilla.

Kuva voidaan napsauttaa. Miratorgassa myydään valetuotteita, keraamisia ja metalliesineitä tukkumyyntiravintoloiden kahviloihin ja edulliseen hintaan

Ware ruostumattomasta teräksestä Venäjän tuotannosta

"Stainless dishes" -kategorian myyntipäällikkö myymälöissämme on venäläisen Katunin tuotteita.

Mugs, lasit, kulhot, kupit, salaattikulhot, lautaset ja jopa korkkiruuvit, jotka ennustavat MegaTorgilla, myydään hyvillä kauppataseilla. Vauhtia, joka täysin täyttää minulle yrityksen omistaja.

Venäläisen tuotannon keraamiset ruoat

Keramiikka, jonka Borisovskaya Keramiikka tuottaa, kulkee hyvin kauppoihin: pannuja paahtoa varten, hyytelöitä, pannuja ja paljon muuta.

Ruukkujen leivonnassa meillä on hauskoja asioita. Nämä ovat erinomaisia ​​ruokia, mutta on olemassa tapauksia, joissa jotkut asiakkaat hankkivat tällaisia ​​kattiloita houkuttelevan ulkonäön vuoksi tilan koristelemiseksi.

Yksi asiakas käyttää "Shell for leipoa" muotoisena maljakkoina. Ja se - halpa ja kaunis!

Pskov Potterin tehtaan tuotteet ovat hyvää kysyntää ostajien keskuudessa.

Posliinikaupat Venäjän tuotanto

Täällä myymämme palmu pitää "Kuban Porcelain" -kasvin tuotteita. Tämän yrityksen lasit, kauniit, laadukkaat ja tärkeimmät - edulliset, ovat suuressa kysynnässä.

Erityisesti ne, jotka myydään alle 80 ruplan hintaan. Saman valmistajan bulonnit hankkivat liiketoiminnan hyvin ja pääsääntöisesti pienen tukkumyynnin.

Venäläisvalmisteinen enamelware

Jos haluat ostaa emalitelineitä Pietariin, olet Megatorgissa! Valtava valikoima, nopea ja ilmainen toimitus, edullinen alennusjärjestelmä ja erittäin ystävällinen lähestymistapa henkilökuntaan jokaiselle asiakkaalle. Venäjän brändin "StalEmal" tuotteet myyvät hyvin

Kuva voidaan napsauttaa. Tšekin paras kina Megatorg myy verkkokaupassa alennuksia ja tarjouksia!

Toinen tuoteryhmä, joka on jatkuvassa kysynnässä myymälän asiakkaiden keskuudessa, sisältää:

  • astioista: ruokia, teetä, juomia, astioita ja keittiöesineitä;
  • tekstiilit, sukkahousut ja lasten tuotteet;
  • kodinkoneet, taloustavarat, mökit ja vapaa-ajan tavarat;
  • lahjat ja kauneus ja terveys tuotteet.

Kaikki tämä voidaan tilata toimitusmäärän mukaan milloin tahansa Megatorg-yhtiön verkkosivuilla.

Sata-yksitoista tuotemerkkiä yhdellä sivustolla!

Mutta tällä hetkellä, mielestäni yksi tärkeimmistä, joka erottaa toimittajan Pietarin!

Miksi?

Selvitämme sen.

Kaikki nämä merkit, 111, ovat ulkomaisia ​​ja venäläisiä valmistajia. Tilanteen mukaan voit nopeasti vastata ruplan valuuttakurssiin ja korvata ulkomaisen valmistajan tuotteita venäläisen valmistajan tuotteista johtuvan laskevan kysynnän vuoksi.

Tämä mahdollisuus on helppo toteuttaa toimittajan laadun vuoksi.

Vihje numero 4: monipuolista myymälääsi myytyjä tuotteita jatkuvasti! Älä luo yrityksesi "suolla" pysähtyneillä tuotteilla. Vastaa selkeästi kysynnän muutoksiin ja tarjoa aina asiakkaillesi mitä he tarvitsevat nyt.

Oletetaan, että myyt LUMINARC -tuotteita.

Kuva voidaan napsauttaa. Voit ostaa erinomaisen Luminark-astian Pietarissa ilman ongelmia ja vaivaa irtotavarana ja alennuksilla!

Kaikki oli hienoa ja liike kukoisti. Mutta tilanne on muuttunut ruplan vaihtokurssin muutoksen myötä. Asiakkaasi joutuvat reagoimaan tällaisiin muutoksiin ja kieltäytyvät ostamaan kalliita ulkomaisia ​​tuotteita.

Miten vastata sinuun? Tilaa samantyyppisiä tuotteita, mutta alhaisemmat tukkumyyntihinnat.

Voit helposti ja ilman vahinkoa pystyä tilaamaan tällaisia ​​tuotteita tai vastaavia tuotteita vaihtamatta toimittajaa.

Liiketoimintasuunnitelman myymälätarvikkeet - välttämättä!

Kun päätin tulevaisuuden liiketoiminnan pääkonsepteista, aloin luoda kotitaloustavaraa koskevan toimintasuunnitelman.

Tietenkin voit ostaa liiketoimintasuunnitelman rautakaupasta, ja pieni osa siitä, remasterointi itsellesi, pysähtyy siihen. Ymmärsin kuitenkin, että liiketoimintasuunnitelman tulisi olla "minun", joka räätälöidään valmiuksiini ja asiakkaiden pyyntöihin.

Vinkki # 5: Tilasin liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen paikalliseen konsulttiyritykseen ja kehotan sinua tekemään samoin. Yrityksen edustaja, ennen kuin kirjoitin liiketoimintasuunnitelman (jossa hän pääsi, tein hänet) yhdessä minun kanssani, kuten he sanovat, "kiipeäkseen jokaisen nurkkaan" ja tulevan liiketoiminnan myrkkyyn, ja sen seurauksena kauppojen kehittämis- ja hoitosuunnitelma osoittautui lähes täydelliseksi.

Valitsemme vähittäiskaupan tilan vuokraamolle

Tässä on tarpeen selventää yksi yksityiskohta: olen sopinut etukäteen sopimuspuolen kanssa siitä, että valmiita liiketoimintasuunnitelmaa varten tehdään vapaat muutokset ottaen huomioon myymälöiden vuokrat, jotka valitsen myöhemmin.

Niin tapahtui.

Saatuaan "lauseen" investoinneista valmiin liiketoimintasuunnitelman muodossa aloin etsiä sopivaa vähittäiskauppaa.

Minun on sanottava, tämä ei ole helppo tehtävä.

Jos avaat myymälän, joka myy tavaroita kuten ruokia, lahjoja, taloustavaroita ja kulutushyödykkeitä, niin menestyksekkääseen kaupankäyntiin tarvitset tarpeeksi suuria (suhteellisen tietenkin) varastotiloja ja on välttämätöntä, että sinulla on nämä varastotilat, kuten sanot.

Kirjaimellisesti seinän takana.

Siksi sinulla on vakava ongelma täydessä kasvussa: on parasta avata lautasen rautakauppa suuressa kauppakeskuksessa. Täällä sinä, kuten he sanovat, "ikuisesti" saavat virran ostajia.

Tällaiset keskukset tarjoavat kuitenkin pääsääntöisesti alueita, joilla ei ole tarvetta järjestää tarvittavaa tilaa varastolle. Ja kauppakeskuksen vuokrauksen hinta on aina yksi korkeimmista.

Olin onnekas, ja löysin sopivan myymälän tilaa kaupalle lähellä suurta kauppakeskusta. Oikealla reitillä päävirta kävijöitä ostoskeskukseen. Etsi jotain sellaista.

Vihje # 6: Suurin osa myymälästäni ostoksista ei ole ihmisiä, jotka menevät ostoksille kauppakeskuksessa, vaan ne, jotka palaavat siitä. Tarkastelin erityisesti tätä hetkeä. On selvää, että minä, myymällä pöytäastiat ja taloustavarat, täyttävät kysynnän, jota ostoskeskus ei tyydy. Trifle, mutta mukavaa!

Kuva voidaan napsauttaa. Astiat kahviloiden ja ravintoloiden tukkumarkkinoille - toinen tukkukaupan kauppakeskuksen toinen suunta Pietarista

Henkilöstön rekrytointi, tai mitä myyjät palkata?

Trite, mutta myyjiesi täytyy selvittää, mitä he myyvät. Näin ollen myyjiesi ei pidä ainoastaan ​​myydä ostajan valitsemaa tuotetta vaan myös ostajaa epäilemättä. Auta häntä parhaassa valinnassa.

Periaatteessa en keksinyt mitään uutta täältä ja palkkasin kauppiaita niiltä, ​​joilla oli jo kokemusta ruokailuvälineiden, taloustavaroiden ja jopa lahjatavarakaupan varastoinnista. Joka tapauksessa sinun täytyy uudistaa monia.

Vihje # 7: Minulla oli idea kouluttaa myyjiä käyttäen kilpailumenetelmää. Myyjien keskuudessa ilmoitettiin kilpailusta, joka tunsi merkkien merkkimet ja mitä se sopisi parhaiten. Voittaja rahapalkinto. Kilpailu pidettiin, palkinto myönnettiin, ja aloin järjestää tällaisia ​​kilpailuja kuukausittain. Kokeile sitä - se auttaa. )

Mainosta kotitaloustavarakauppoja

Voi, tässä on fantasia pelattu! Päätin houkutella ihmisiä liikkeeseen epätavallisen ulkoilmoituksen avulla. Rakennuksen julkisivulle rakennettiin yksinkertainen, mutta silmiinpistävä kyltti paikallisen mainostoimiston kanssa.

Otimme suuren kattilan (jota käytettiin cateringissä) ja laittoimme mannekiinin pukeutuneen paikallisen suuryrityksen työvaatteisiin tässä kattilassa.

Se osoittautui hyvin hauska ja tällainen ylimääräinen ratkaisu lisäsi asiakkaideni kiinnostusta ostajistani. Pidä kaupoissa kilpailuja, kampanjoita, arvontoja, houkutella alennuksia, niin kaikki, jotka sattuvat olemaan myymälässäsi, tulevat tavallisiksi asiakkaiksi.

Vihje-numero 8: Kaupan mainostaminen liiketoimintasegmentissä (ravintolat, ruokalat, kahvilat) - Hakukoneissa Yandex ja Google ovat tulleet loistavaksi. Sen avulla voit näyttää mainoksia, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan Internet-käyttäjiä.

Investoinnit liiketoimintaan ja mahdollinen pakokaasu!

Tässä ei ole niin yksinkertaista. Ensinnäkin on tarpeen korvata se, että aloitin yrityksen vuoden 2013 alkupuolella.

Sitten oli olemassa muita hintoja lähes kaikesta, mukaan lukien vuokra-hinta ja niiden yritysten palvelut, jotka auttoivat minua luomaan liiketoiminnan, toimittajien hinnat, verot jne.

Nyt kaikki on muuttunut, mutta juuri laadullisesti toteutettu liiketoimintasuunnitelma tekee tällaisen muutoksen sinulle ja voit selata sellaisia ​​tärkeitä käsitteitä kuin tarvittavat investoinnit yritykseen ja yrityksen mahdollinen voitto.

Toiseksi - valuuttakurssien kasvu. Tämä on erittäin tärkeää. Useimmat tuotteet ovat loppujen lopuksi ulkomaisten astioiden ja lahjojen valmistajien tuotteita. Tässä on tarpeen tehdä muutoksia.

Keskittyä yritystoiminnan harjoittajien ostovoiman analysointiin. Mikä on sellaisen yrityksen käyttäminen, joka myy tuotteen, jota paikallinen ostaja ei voi ostaa taloudellisista syistä.

Antaakseni esimerkkinä sijoitusten määrä ensimmäiseen ruokakauppaan ei ole järkevää, koska avasin myymälän vuonna 2013. Paljon on muuttunut markkinoilla sen jälkeen, ja paljon riippuu ominaisuuksista: kaupunki, katu, jossa myymälä sijaitsee, jne. Jos joku tarvitsee tietää kuinka paljon rahaa tarvitaan laitteistokaupan tai pöytäastiatavaran avaamiseen, voit selvittää vain luomalla oman liiketoimintasuunnitelman. Kaikki muu on niin likimääräinen, että se ei ansaitse huomiota.

Vihje # 9: Ennen kaupankäynnin avaamista voit itse selvittää yrityksesi taloudelliset mahdollisuudet. Itse asiassa se ei ole niin vaikeaa, jos tiedät, kuka asuu lähellä yritystänne, missä he yleensä työskentelevät, mikä on palkka yrityksessä, jossa yli puolet asukkaista tai jopa koko kaupunkisi työskentelee?

Viimeinen osa:

Jälleen aloitan omasta kokemuksestani olevista neuvoista:

Vihje # 10: Tiedätkö, miksi luet nämä rivit? Koska et ole avannut myymälääsi vielä. Et ole luonut yrityksesi. Ja miksi? Kerro minulle, ei mahdollisuutta tai kokemusta? Hölynpölyä. Sinä vain työskentelet periaate: "Sinun silmäsi ovat suuret pelossa"!

Tässä on viimeinen neuvo: "Squint! Ja alkaa toimia "!

Jatkani pienen tapaukseni loppuosassa, kun purjehditaan yhdestä erittäin arvostetusta yrityslehdestä:

Syyt, jotka vaikuttavat astioiden, lahjojen ja taloustavaroiden myynnin tehokkuuteen:

  • Yhteiskunnan suuntaukset vaikuttavat tavaroiden myynnin määrän kasvuun. On uteliaisuutta, että tilastojen mukaan häät lisääntynyt määrä kasvatti pöytäastian myyntiä;
  • Kasvavilla kiinteistömarkkinoilla on myös positiivinen vaikutus astioiden myyntiin. Monet ihmiset asettuvat asunnossa, toimittavat sen uudella;
  • Alkuperäisten palvelujen varastojen läsnäolo, tavaroiden valikoima mahdollistaa myös tavaroiden myynnin lisäämisen. Muotitrendien huomioon ottaminen vaikuttaa levyjen muotoon ja väriin. Aikaisemmin levyt olivat erittäin pyöreitä. Nyt ne voivat olla soikeita, neliöitä, pyöreitä, kolmiomaisia, niillä on yksinomainen muoto;
  • Nyt tarjoillaan poikkeuksellista merkitystä, ravintolat ovat aina kiinnostuneita löytämään epätavallisia astioita, jotka saattavat yllättää asiakkaita. Päättäessään avata pöytäastiatavaran, ajatella laajaa valikoimaa tavaroita, kestävästi täydentää kauppaa uusien tuotteiden kanssa;
  • Myytyjen tavaroiden määrä vaikuttaa tavaroiden esittämiseen. Myyjien hyväksyttävissä olevien tuotteiden esitysmuoto ei ole täysin sopiva ostajalle;
  • Kokeile eri sijoitteluvaihtoehtoja. Voit järjestää muutaman sarjan, jossa on merkintä valmistajien tietyistä tuotemerkeistä. Ostajien pitäisi nähdä, miten tämä ruokalaji näyttää kotonaan.

Säilytä astiat: löytää oman markkinarako - ja laskea voitot!

Kansalaisten kasvava hyvinvointi antaa varakauppiaiden omistajille rikkaimman suunnitelman liiketoiminnan kehittämiselle. Kuinka aloittaa myyntipisteen välineiden järjestäminen - ja miten tallentaa onnistuu?

Noin 20 vuotta sitten Neuvostoliiton keittiön teehuone harvoin teki ilman punaisen ja valkoisen herneen joukkoa. Jos hänet "kaikui" setti irtotavarana ja myös joukko emaloitu ruukut samanvärisiä, niin omistaja tämän suunnittelijan suunnitelma näinä aikoina aiheutti todellisen kateuden vieraita. Siksi houkutteleva herne, erikoisen ylpeyden lähde, sai tärkeän paikan Neuvostoliiton keittiössä.

Kun "rautaesirippu" kaatui, ja maanmiehiä pyyhkäisi tukkumyyntiä myöten ostosmatkamatkailua varten, pahamaineisten valkoisten herneiden ruokia lähetettiin unohduksiin. Hänet korvattiin mustilla, punaisilla, kukkasilla, raidallisilla levyillä ja kupeilla, jotka eivät ole kovin muotoillut. Halu antaa luonnollisen elintarvikevalmisteen eräs elitismin ilme, kiiltävien aikakauslehtien ja televisiota taitavasti lämmittäen sekä kansalaisten kasvavan hyvinvoinnin ansiosta ruokavarastojen omistajat voivat tehdä rikkaimmista suunnitelmistaan ​​kehittääkseen liiketoimintaansa.

Kauppaastiat: osta valkoinen

Itse asiassa on paljon syitä, miksi ihmiset ostavat ruokia uudestaan ​​ja uudestaan. "Myynnin kasvuun vaikuttavat myös kiinteistöjen kysyntä ja avioeromenettelyjen määrä, jonka aikana ruokia ei ole jaettu vain ja myös pahoinpidelty", sanoo Poltava Porcelain -kaupan johtaja Natalia Dmitrenko. Samaan aikaan on mahdotonta ostaa kaikkea: valmistajat laajentavat tuotevalikoimaa ja myyjät eivät pääse ammattimaiseen näyttöön, minkä vuoksi on mahdotonta vastustaa seuraavaa teekannua tai sokerikulhoa. Puhumattakaan suuntauksista: pyöreät muodot ovat muodissa, ne korvataan neliöillä ja värit muuttuvat radikaalisti. Kuitenkin ne, jotka aioivat vain avata myymälän ruokia, kokeneita myyjiä kehotetaan käyttämään äänen maltillisuutta valitessaan valikoimaa.

"Aloittelijoille, win-win on valkoisia ruokia. Tällä maljalla on upea ruokala. Myös pöydän asettamisessa voit käyttää erilaisia ​​värejä pöytäliinoihin, lautasliinoihin jne. - selitti yritysneuvonantaja Elena Oliynichenko. - Avoimet astiat ovat myös jatkuvassa kysynnässä. Mutta alunperin eri suunnittelijoiden kanssa on parempi olla kokeilematta. Voit menettää menestyksekkäästi rahaa. "

Mitä materiaaliin kuuluu, Oliynichenko suosittelee posliinista suosimista: erinomainen lämmönjohtavuus, hyvät hygieeniset indikaattorit ja esteettiset ominaisuudet muodostavat tämän materiaalin tuotteiden, joilla on vakaa myynti. Lisäksi posliini on erittäin kysyntä mainosvälineenä. Suuret yritykset ostavat valkoisia posliinikupioita valtavissa erissä, laittavat heidän logonsa ja käyttävät niitä sitten yrityslahjaksi.

Serviro-pöytäketjun (MIRS-yritys) johtaja Tatyana Lebedinets uskoo, että pöytätavarakaupan optimaalinen valikoima on lahjojen, ruokien valmistus ja tarjoilu. Vuoden aikana kukin segmentti tarjoaa keskimäärin kolmanneksen liikevaihdosta.

Mielenkiintoisin kuluttajayleisö on keskiluokka. Näistä mm. Lebedinets laskee ihmisiä, joiden tulot ovat 1000 dollaria. "Lähikaupasta keskittyneiden pöytäastiakauppojen markkinarako ei käytännössä täytä Ukrainaa. Valikoimissa on halvempi valikoima, useita myymälöitä, jotka myyvät ylelliset ruokailuvälineet. Mutta Ukraina on jo muodostanut keskiluokan, joka vaatii laadukkaita ruokia ja haluaa käyttää sitä sekä kotona että ravintolassa. Tärkeintä on vakuuttaa henkilö, että tämä on hänelle tarpeellista ", yrittäjä uskoo. Muuten, tämä ostajaryhmä kiinnittää yhä enemmän huomiota paitsi esteettisiin, myös astioiden ekologisiin ominaisuuksiin. Joten ne, jotka panostavat tälle yleisölle, pitävät tätä tekijää valitessaan valikoimaa.

Kauppaastiat: missä he nukkuvat, he myyvät siellä

Avatessasi ruokakauppaa, on tärkeää, että se ei tee virheestä sijainnin kanssa. Tämä voi olla joko itsenäinen myymälä tai myymälä ostoskeskuksessa. Pääasia on olla lähempänä "ankkuria". "On huomattu, että kaikki ruokavarastot vaativat" ankkureita ", jotka houkuttelevat kulutusliikennettä, kertoo Tatiana Lebedinets. - Riippumatta siitä, kuinka kauniita ja asianmukaisesti suunniteltuja pöytäastiatavarat ovat, jos ostajat eivät pääse siihen oikeaan määrään, olisi vaikeaa myydä jotain. Ihmiset haluavat edelleen valikoiman palveluita - ostamaan sekä elintarvikkeita että muita kuin elintarvikkeita. " Samanaikaisesti Elena Oliynichenko uskoo, että on järkevää sijoittaa myös pöytäliikekauppa jopa asuinalueilla: lähivuosina lähiöitä kehitetään intensiivisesti kauppakeskusten kanssa, koska osa alueista on 100 000 ihmisen kokoisia kaupunkeja.

Vuokraus ostoskeskuksessa, esimerkiksi Kiovan keskustassa tällä hetkellä ei lasketa alle € 200 per 1 neliökilometriä. m. Pöytätavaratalon "neliöt" tarvitsevat 50-60. Vaikka on olemassa suurempia hankkeita - 100 ja 200 neliömetriä. m. Laitteiden koko riippuu alueesta, koska se vaatii kaavoitusta. Ruoanlaittovälineet sijoitetaan yhteen vyöhykkeeseen, toisessa, lahjapakkauksessa - kolmannessa. Jos haluat keskittyä yhteen asiaan, esimerkiksi tarjoiluastioissa, voit rajoittaa itsesi alle metriin. Jos puhumme talon monimutkaisista ruokia, sitten 50-60 neliömetriä. m - tämä on vähimmäismäärä.

Mitä valita - yhden brändin boutique tai yhä usean brändin muotoinen?

Asiantuntijat suosittelevat aloittelijoita aloittamaan toisen vaihtoehdon. He mainitsevat seuraavat tilastot: keskimäärin joka kymmenes vierailija astianvarastoon tekee ostoksen, ja keskimääräinen tarkistusmäärä on noin 100 dollaria. Liiketoiminta on kannattavaa, jos kaupankäyntimarginaali on vähintään 25-30%.

Esimerkiksi Frankfurtissa on mahdollista muodostaa yhteyksiä hyvämaineisiin toimittajayrityksiin kansainvälisissä näyttelyissä. On myös helpompaa työskennellä suoraan niiden kanssa, koska valmistajat tarjoavat kaupallisia laitteita (telineitä) ammattimaisella valaistuksella tuotteilleen. Ulkomaiset valmistajat työskentelevät vain ennakkomaksulla, mutta hankinnan määrästä neuvotellaan erikseen.

"On epätodennäköistä, että saat alennuksia ostoista usean tuhannen dollarin määrästä. Jos määrä on kymmeniä tai satoja, hintaa voidaan alentaa 7-10%, sanoo Natalia Dmitrenko.

Kaiken alussa sinun on maksettava noin 100 tuhatta euroa tavaroiden ostamiseen. Muut määrät vaihtelevat liikevaihdon mukaan.

Alkupaloja astiastoyrityksessä ei pidä torjua kysymys siitä, kuinka nopeasti virtaava astiat muoti on ja miten päästä eroon merkityksettömistä hyödykkeiden tasapainoista. Joka vuosi valmistajat esittelevät valikoimaansa jotain uutta, mutta tämä ei tarkoita sitä, että kaikki muuttuu radikaalisti. Yleensä muutokset koskevat suunnittelua, tekniikoissa ei tapahdu mitään perusteellisia muutoksia, kertoo Tatyana Lebedinets. Teknologisia läpimurtoja ei tapahdu niin usein. Joten tuote, joka eroaa radikaalisti muista tekniikan kaltaisista tuotteista, on aina voitto-optio. On tarpeen luottaa valmistajiin, joilla on tällainen siru, niin aina tulee olemaan ostajia.

Säilytä ruokailuvälineet: palaa kehykseen

"Vaikka markkinat eivät ole erityisen tyydyttyneitä ruokia, on hyvin vaikea miehittää oman markkinarako", kertoo Lebedynets. - Kuluttajan on sytytettävä ajatus, että hän tarvitsee tätä tuotetta nyt ja antaa hänelle rahaa kaupassasi. Ainoastaan ​​yksi tallennusväline tekee verkon vaikeammaksi. Pöydän kulttuuri ei ole kovin kehittynyt. Kaikki koteihin eivät syö veitsellä ja haarukalla, käytä kaikki ruokailuvälineet etupuolella. Sama pätee myös lasit, eri halkaisijat - kaikki eivät tiedä, mihin ne on tarkoitettu. Siksi sinun on tehtävä paljon vaivaa, että kuluttaja tunsi tarvetta näihin asioihin. Tietenkin erillisen ruokailuvälineen tallentaminen on tietenkin vaikeampaa tehdä tällaista työtä itsenäisesti kuin verkot. "

Tehokkain ja kannattava vaihtoehto opetustyön pöytätavaroiden myyjille on tuotesijoittelu televisiossa. Kyllä, se on kannattavaa, koska ne tarjoavat usein ruokia kulutusohjelmissa, ja joskus jopa vuokrataan TV-sarjan tekijöitä. Kutakin tapausta neuvotellaan "palvelemisen" määrästä. Joskus se on vain vaihtokauppaa: posliini "hehkuu" kehyksessä, ja luottotiedot osoittavat, mikä tallentaa se toimitetaan. Todellakin, halvalla valikoima ei ole kysyntää. "Tämä on epäsuora mainos, mutta se toimii," kertoo Tatiana Lebedinets. - Ihmiset, jotka käyttävät runsaasti hyviä ruokia, kouluttavat suuren määrän katsojia ja potentiaalisia asiakkaitamme. Aikakauslehdissä on enemmän mainoksia - vain lehti on valittava oikein. Jos tuote on suunniteltu tietylle kuluttajaryhmälle, lehden pitäisi olla vain hänen puolestaan. "

Yksi tärkeimmistä menestystekijöistä astiastoyrityksessä on kuitenkin henkilöstö. Häntä on koulutettava myyntitekniikoissa ja tuotteen ominaisuuksissa. Kaupan alue on 50-60 neliömetriä. m vaatii kuusi myyjää, jotka työskentelevät kolmen henkilön siirtyessä. "Jokainen asiakas on kuin vieraana. Ja sinun täytyy tavata häntä niin, että haluat palata, - sanoo Tatiana Lebedinets. "Siksi myymälämiehet ovat viehättävää, houkuttelevaa, hyvin valmistautunutta, osaavaa ja kypsää. Koska henkilö, joka ei pidä tuotetta, ei voi myydä sitä - ostaja ei usko häntä. Loppujen lopuksi joku tekee joskus ostamisen alitajunnan tasolla. Ehkä hinta hämmentää häntä, mutta jos hän uskoo myyjään, niin ei tänään tai huomenna tule takaisin ja ostamaan. Myyjät itse ostavat ja vastaanottavat tuotteita lahjaksi. "

Parhaat kuvat ovat keski-ikäisiä naisia, VD-kommentaattorit väittävät. Nuoret eivät useinkaan kypsy itseään. Mutta jos nainen tietää ja rakastaa ruoanlaittoa ja rakastaa ruokia tietenkin, hän myy sitä paremmin, ostaja uskoo hänet enemmän. Tässä tapauksessa myyjä ruokakaupassa yhdistää kassan ja konsultin tehtävät. Myyjän palkka vaihtelee 300-400 dollaria. Jälkeenloman bonukset ovat mahdollisia, kun myynti kasvaa kymmenkertaiseksi lomien aikana.

Kilpailijoista on mahdollista rakentaa vain tuotteen laadun ja asiakaslähtöisyyden vuoksi. Muita reseptejä ei ole. "Jos henkilö osti jotain kerran ja oli pettynyt, hän ei palaa", selittää Tatiana Lebedinets. - Pöytäkirjamyymälöiden pitkän menestyksen tärkein salaisuus on asiakaspalaute ja heidän toiveensa palata. Kun henkilö ostaa laadukasta tuotetta, hän tulee sisään, asettaa sen sen vieressä ja ymmärtää: kaikki on muutettava. " Tämän palautteen tueksi markkinatoimijat onnittelevat uskollisia asiakkaita lomillaan ja turvautuvat kampanjoihin. Kausiluonteisuus astiaan on siellä, mutta se on hyvin suhteellinen - teetä ja kahvia on tarjolla enemmän talvella, kylmille juomille ja piknikille kesällä.

Kesä, talvi, syksy... Käytä aina. Dmytrenkon mukaan seuraavien viiden vuoden aikana markkinoiden kasvuvauhti ei ole alle 30 prosenttia ja ehkä jopa kasvamaan. Loppujen lopuksi ukrainalaiset kiinnittävät yhä enemmän huomiota paitsi siihen, mitä he syövät ja juovat, mutta myös siitä, mitä.

Kuinka avata oma pöytäliinakauppa

Encyclopedic reference: ruokakauppa - myyntipiste, jossa voi ostaa ruukut, lautaset, lasit, muut esineet tai ruoanlaittotarvikkeet sekä erilaiset keittiötarvikkeet.

Nykyaikaiset valmistajat tarjoavat laajan valikoiman eri kokoja, muotoja, värejä ja tarkoitusta. Tämän tuoteryhmän kysyntä näyttää tasaiselta, mutta kaikki eivät ole onnellisia tässä liiketoiminnassa. Miksi? Lue artikkeli ja selvitä, onko myymälä kannattava ja miten välttää yleisimmät virheet alkuvaiheessa.

Askel askeleelta kauppaan, joka tuo tuloja

Vaihe yksi: Oikeudellisen ja aineellisen perustan valmistelu

Astioiden myyntiin tarvitset samoja asiakirjoja kuin muuntyyppisen vähittäismyynnin järjestämiseen:

- rekisteröintitodistus (oikeushenkilö tai yksittäinen yrittäjä);

- rekisteröintitodistus ja yksilöllisen verovelvollisen numeron luovutus (TIN);

- lupa mainostaa;

- valtionpalontorjunnan ja terveys- ja epidemiologisen aseman lopettaminen;

- lupa kassakoneelle.

Kokeneille yrittäjille on suositeltavaa aloittaa pieni kauppa tai osasto suuressa kauppakeskuksessa. Valitse paikka, jossa on "ankkuri" - vähittäismyymälöitä teematuilla tavaroilla, kuten keittiötekstiileillä, kodinkoneilla ja niin edelleen. Muista: ruokia tavallisesti ostetaan muiden ostosten taustalla. Voit myös jäädä lähellä lahjatavarakauppaa, koska monet ostajat pitävät keittiötarvikkeita hyvänä lahjana ja ostavat sen tiettyjen lomien yhteydessä.

Miten valita paikka? Hyvä vaihtoehto - suuressa kauppakeskuksessa, jossa on hyvä liikenneyhteys. Kiinalainen kauppa voidaan avata myös asuinalueella. Jos tiloja voi vuokrata, on parempi ostaa kaupallisia laitteita, joten voit helposti laajentaa liiketoimintaasi muualle tarvittaessa.

Vaihe kaksi: valitse strategia

Asiantuntijat suosittelevat liikemiehiä aloittamasta myymästä saman brändin ruokia, mutta käytettävissä on eri valmistajien tuotteita. Tässä tapauksessa sinun on valittava hintaluokka etukäteen. Esimerkiksi keskitytään myymään edullisia ruokailuvälineitä Kiinasta, Venäjältä ja Ukrainasta tai muodostamaan valikoima kalliimpiin eurooppalaisiin tuotemalleihin.

Ennen kuin avaat säilytysastiat, päätä myös minkälaisia ​​tavaroita myydään. Tämä voi olla ruoanlaittoastiasto, hieno kristalli, käytännöllinen muovi ja paljon muuta.

Vaihe kolme: me muodostavat valikoiman, rekrytoimme henkilökuntaa

Muista, että kauppasi maine - avain sen vaurauteen. Jos ostaja haluaa sinua, hän kertoo tästä kolmesta tuttavasta tai sukulaisesta, mutta jos ei, kymmenen. Tästä syystä toimittajien valintaa olisi lähestyttävä erittäin huolellisesti. Yritä tehdä sopimuksia valmistajien kanssa. Ensin saat hyvän tarjouksen, ja toiseksi on helpompi valvoa toimitusaikataulua ja laatua.

Tärkeää: Jokaisella tuotetyypillä on oltava oma alue: lahjapakkausalue, ruoanlaittovälinealue ja palveleva väline. Kolmasosa tuloista vuodessa tuo jokaiseen näistä tavaroiden ryhmistä.

Myyjän paikassa, kokeneiden liikemiesten mukaan, on parasta vuokrata keski-ikäinen nainen. Alitajuntaan ostajien keskuudessa hän on yhteydessä kokeneen emännän kanssa, joka voi antaa hyödyllisiä neuvoja ruokien valinnasta.

Mistä saada rahaa?

Laskettaessa, kuinka paljon se maksaa pöytäastiatavaran avaamisesta, harkitse huoneiden vuokraamisesta, kaupallisten laitteiden hankkimisesta ja alueen rakentamisesta. Alkuvaiheessa vaaditaan melko suuria investointeja, sillä toimittajien irtotavarana hankkimat astiat tulevat. Haluatko tallentaa? Merkitse sopimukset näyttelyiden aikana - suuret valmistajat tarjoavat hyviä alennuksia tänä aikana.

Luotto on yleisin alkupääoman hankkimisen muoto. Kun valitset laina-ohjelman, muista, että astioiden kauppa on vakaa yritys, joka tuo ympäri vuoden tuloja. Kannattavuus on riittävän korkea, jos kaupankäyntimarginaali on 25-30%.

sudenkuoppia

Maineesi saattavat olla uhatuotteiden huonolaatuisuus ja huono palvelu. Epäonnistuminen voi ymmärtää sinut ja siinä tapauksessa, että valitset väärän alueen. Voit esimerkiksi myydä eliitti-kristallin keskiluokan asuinalueella. Lisäksi tässä markkinarako on varsin korkea kilpailu. Kilpailusta erottuvat menestyksekkäästi auttavat kanta-asiakasohjelmia. Muista, että ihmiset rakastavat alennuksia ja tarjouksia.

Yhteenvetona

Säilytysastiat - melko vakaa liiketoiminta keskimäräisellä kannattavuudella. Oikealla lähestymistavalla tuotevalikoiman muodostamiseen ja myyntiprosessin järjestämiseen varmistat asiakkaiden kiinnostuksen pistorasiasi. On helpompaa aloittaa pieni monimerkkikauppa.

Miten myydä ruokia

Elämä koostuu kompakteista ja ulottuvuuksista ja tarpeista. Joskus sinun täytyy maksaa, joskus -.

Tonkita Green: olemme puhdasta vihreää maailmaa!

Jalostuksen kysymys on väistämätön kysymys, joka liittyy tiettyjen asioiden tuottamiseen.

Olen käynnissä. Run. Beige. Classic. Kiinassa.

Kotitekoisten ruokien markkinat ovat vähemmän alttiita maailmanlaajuisille sokkeille - joko siksi.

Muki häntä varten. Muki häntä varten. Posliinimuki.

Tämä taiteilija valitsee itsensä ja kankaan, harjat ja maalat. Ja aina, kanssa.

Christmas Home Star mukit: jono ei voi ottaa!

Uudenvuoden sisustusesineet ovat uuden sukupolven Porcelain white Home Star -muki.

Vivian: hyvä siivousmoppi!

Puhdistusteollisuudessa on perinteisesti erittäin korkea kilpailu - ja koska tavarat puhdistukseen.

Pankit ja pullot varastointiin ja säilytykseen: kesä on!

Keskustele säilyttämisestä silloin, kun ikkunan ulkopuolella oleva lämpötila on vaihdellut enemmän.

Posliinimuki LQ: kevätkokoelma 2017

Uusi kevään kokoelma posliini LQ-mukeja - tuore tarjous eri miehille ja naisille.

Patties ovat kuumia. Royal Union -mukit: paljon, halpaa.

Jos haluat ostaa posliinimukija Moskovasta, siitä on tullut paljon helpompi tehdä.

Retro keramiikka: Abington Rose ja Hawthorn Classic.

Vuoden alku on aina vaikea käydä kauppaa etenkin tuotteiden osalta.

Onnellista uutta vuotta 2017!

Useimmiten onnellisuus vaatii vähän - ja se on lähellä. Luck on sisään.

Uusi luuviina. Bone china uuden sukupolven.

Jos olet aina kiinnittänyt huomiota siihen, että Kiina on Kiina ja posliini -.

Lasiesineet kohokuvioiduilla kuvioilla. Iranissa. Isfahan.

Hän on outo muoti: ensinnäkin lyhyet hameet ja paljaat jalat ovat huonoja, sitten huonoja.

Teekannu + kahvinkeitin = ranskalainen lehdistö

Näet, me olemme, ihmisiä, jotka eivät ole fiksuja (ajattelemme: onnellisia, luemme: tyhmä), jotka eivät ole tottuneet kaupallistamaan "eurekaa".

Maljakko. Maljakoita. Vaz. NinaGlass.

Mistä ostaa maljakkoa? Kysymys numero kaksi. Silti malja ei ole kuppi tai auto. O.

Wing Star: viisikymmentä sävyä keramiikkaa

Puhuminen väreistä ja sen vaikutuksista ihmisiin. Ruskea on maan väri.

Australia, Italia, Intia. Outanane.

Ajoittain on mahdollista toistaa, että jokainen uusi sarja keraamista astiat indonesialaisesta tuotemerkistä.

Hedelmäpurkit bulkkituotteisiin

Ei ole mikään salaisuus, että lasi on turvallisin ja käytännöllisin materiaali irrallisten materiaalien varastointiin.

Sisustetut pullot ja tölkit ikeellä: valmistettu Venäjällä.

Jokainen asia voidaan arvioida vähintään kahdella kriteerillä: hyödyllisyys ja houkuttelevuus. Siksi.

Muoviset kontit, joissa on painatus: itsellesi, perheelle, ystäville.

Henkilökohtaisen tilan puutteen ongelma ei koske vain suurkaupungeita - pienissä kaupungeissa tämän kanssa.

Lasiastiat suodattimella

Neuvostoliitossa klassinen teekannu valmistettiin kotimaisesta posliinista, harvemmin - keraamisista.

Dazenin vaaleanpunaiset ruusut

Kiinalainen tehdas Dazen Rose-sarjan uusi sarja ruokailuvälineitä valmistetaan hiljaisuudessa.

Uusi vuosi - uudet laudat!

Sen lisäksi, että lasi leikkuulaudat ovat hygieenisiä, sileitä, sileitä ja kestäviä, lasia.

Dulevo-posliini: me emme tarvitse Kiinan rannikkoa.

Riippumatta kuinka naurettavaa tämä voi kuulostaa, mutta venäläiset välineet ovat yhtä hyviä kuin ruokia.

Tulppaanit ja Gerbera: ikuisen ylellisyyttä opaalia.

Ne, jotka kohtaavat opaalilasineita, tietävät, että tämä ruokalaji on ikuinen. Älä maalaa.

Höyrytekniikka

Muovi (RF)

Kansallisten vähittäiskaupan erikoispiirteet tai myyntitavarat ostaa se

Keittoastian markkinatoimijat huomauttavat, että viime vuosina kuluttajien mieltymykset ovat muuttuneet: ostajille on tullut vaativampia pöydän ja keittiövälineiden laadusta ja suunnittelusta - he haluavat nähdä kauniita ja laadukkaita ruokia keittiössä. Markkinat muuttuvat jatkuvasti muuttuvien makujen, muodin ja tyylin mukaan, mutta menestyksekkään ja tehokkaan myynnin säännöt säilyvät muuttumattomina. Tietämyksen ja soveltamisen ansiosta asiakkaat voivat säilyttää markkinatoimijat, olipa kyse sitten suuresta vähittäiskaupasta tai pienestä vähittäiskaupasta.

Ruokamarkkinoiden, kuten kaikkien markkinoiden tavoin, on otettava huomioon erilaisten kuluttajaryhmien mieltymykset ja kuluttajien kyvyt. Tavaroiden hintaluokitus on aina selkeä: talous, keski- ja premium-segmentit. Näin ollen jokainen astianpesukoneiden toimija päättää ensin itse tärkeimmän kysymyksen: mikä kohdeyleisö on? Toisin sanoen jokainen vähittäiskauppias valitsee ostajan. Ja jo tästä valinnasta riippuu valikoiman luettelo ja hintataso hyllyillä myymälästä. Toiseksi vähittäiskauppias vastaa käsitteelliseen kysymykseen: mitä hänen tavaratalonsa pitäisi näyttää? Tämä on kysymys paikannuksesta, suunnittelun kysymyksestä, sisä- ja ulkosuunnittelusta, tunnistettavuuden kysymyksestä.

Lajittelun tasolla jälleenmyyjä määrittää tavaroiden prosenttiosuuden eri hintaluokissa. Yleensä "leijonanosuus" suurmyymälöissä (hyper- ja supermarket) osuu keskimääräisen hinta-segmentin tuotteisiin; Korkean ja matalan hintasegmentin tuotteille myönnetään enintään 15-20 prosenttia valikoimasta. Operaattorit, joissa on useita verkkoja, ratkaisisivat kuitenkin hinnan eriyttämisen ongelmat kunkin yksittäisen verkon erityisellä paikannuksella ja sen maantieteellisellä sijainnilla ottaen huomioon sosiaaliset tekijät ja väestön vakavaraisuuden. Useimmat toimijat uskovat, että on mahdotonta saavuttaa hyvä kannattavuus astioiden myynnistä pienellä alueella, koska tämä tuote myy hyvin vain, jos se esitetään laajalla alueella.

Erikoiskaupat on suunniteltu kapeammalle asiakasryhmälle, joka tarjoaa keskisuurten ja korkeiden hintaluokkien tuotteita. Usein he ovat ulkomaisten tehtaiden yksinoikeudellisia edustajia, joten he voivat tarjota erikoistuotteita, joita kukaan muu ei ole. Samaan aikaan, toisin kuin keski- ja alhaiset hintasegmentit, joissa tarjoukset ylittävät kysynnän, kilpailu korkeassa hintasegmentissä on vähäinen: kalliiden ruokien ostaja on valmis maksamaan tavaroista, joita hän pitää.

Lähes kaikki markkinatoimijat ovat yhtä mieltä siitä, että tavanomainen tuoteryhmä muuttuu "käteisellä lehmällä", jos on kolme komponenttia: pätevät myyjät (ja laadukas palvelu), oikein valittu alue ja hyvin järjestetty kauppatavara.

Merchandising, jossa otetaan huomioon kuluttajien mieltymysten psykologia ja motivaatio tehdä ostoksia, auttaa luomaan omaperäisen ilmapiirin, asettua ostajalle ja luo siten omat erikoistyylinsä.

Tarpeiden tunneilmapiirin luomiseksi astioiden varastoissa käytetään erityisiä laskentamenetelmiä. Esimer- kiksi läsnäolo koriste-esineiden saarissa, taulukoita, jotka ovat ruokapöydässä tai pöydänä juhla-aamiaisena, on erittäin myönteinen vaikutus kävijöihin. Ruoat, usein kuin matkamuistoja myydään mukana tuotteena. Hallin keskustassa sijaitsevilla vuoristoradalla olevien fancy-matkamuistojen näytöllä pystytään luomaan juhla-emotionaalinen tausta osastolla ja tekemään ostopäätöksen. Pätevien näyttöjen merkitystä ruokien myymälöissä ja osastoissa on vaikea yliarvioida. On tapauksia, joissa kaupan ikkunan myynnin muutoksen jälkeen 40-200% nousi!

Klassisesti ihanteelliset toiminnalliset välineet astioiden varastoinnissa ovat yksinkertaiset toiminnalliset hyllyt ja laskurit vaakasuorilla pinnoilla. Tällaisissa telineissä olevat hyllyt on tehty lasista astiastoihin tai lastulevystä ja OSB: stä - keittiötarvikkeisiin.

Kalliita ruokia lasipulloissa ja peilattuja dioja. Tällaiset diat voivat pyöriä selektiivisellä valaistuksella. Mutta keittiökalusteiden osastoille, yksinkertaisten vaakasuorien hyllyjen sijaan, on parempi käyttää rei'itettyjä paneeleita, joissa esineet ripustetaan - hyllyistä kattiloihin.

Ruokailuvälineet on sijoitettu näyttölaitteisiin ja ruokailuvälineisiin korkeissa lasitetuissa telineissä. Hopeat ja kultapäällystetyt laitteet sijoitetaan usein korutulkkeihin.

Panssarit ja pienet keittiötarvikkeet (lusikat, lapiot, kauhat jne.) Ei ole koskaan asetettu yhteen määrään, vaan vain muutamia yksiköitä 3-10. Tällainen asettelu on varasto (varasto) ja samalla tuo tuote houkuttelevammaksi " rikkaampi".

Levyt näyttävät paljon näkyvämpiä, kun ne ovat "edessä" ostajalle, mikä on mahdollista käyttämällä erityisiä pidikkeitä tai ristikot levyille. Eri ruokailuvälineet sijaitsevat kätevästi sivuilla olevilla sileillä hyllyillä, mikä helpottaa tarkastelua.

Sinun on myös kiinnitettävä huomiota laajoihin mahdollisuuksiin käyttää tilaa myymälän tai osaston ikkunoista ostoskeskuksessa. Astiat ovat täsmälleen tuote, jonka ulkoasu on helppo tehdä kaikilta puolilta. Kun ikkunoista on asennettu "läpinäkyviä" laitteita, saat kauniin ja informatiivisesti suunnitellun näyttelyn ja käytännöllisesti käytetyn vähittäiskaupan tilan, joka toimii myyntialueen sisällä.

Top