Aloittaminen rahaa itsellesi on aina vaikeaa, koska ei aina ole tarpeeksi rahaa ja mahdollisuuksia aloittaa liiketoiminta. Useimmiten aloituspääoman, joka on kertynyt meidän aikanamme, laukaiseminen lievästi on vaikeaa.
Siksi suurin osa aloittelevista yrittäjistä kiinnittää huomionsa sellaiseen toimintaan, joka tuo hyvän voiton mahdollisimman pienellä alkuinvestoinnilla. Yksi näistä vaihtoehdoista on ilmastointilaitteiden asentaminen.
Maapallon asukkaat muistavat viimeisen vuosikymmenen aikana epänormaalit lämpötilat, jotka menevät selvästi yli 30 asteen lämpöä kesällä ja 20 asteen pakkasella kylmäkaudella. Kaikki tämä tietenkin pelottaa keskimäärin ihmisiä, mutta yrittäjällä on aina mahdollisuus ansaita rahaa käyttämällä kaikkia tekijöitä, vaikka tällaiset pettymykset kuten ilmaston lämpeneminen.
Loppujen lopuksi, tuomitse itsesi, milloin tahansa vuoden, henkilö haluaa tuntea olonsa mukavaksi: älä jäädy talvella eikä "kuolla" kesällä sultry lämpöä. Siksi ilmastointilaitteet ovat aina kysyttyjä. Lisäksi se asennetaan paitsi toimistoihin ja teollisuustiloihin, myös tavallisiin asuinrakennuksiin ja huoneistoihin.
On selvää, että alkuvaiheen osallistuminen tähän liiketoimintaan riippuu monista tekijöistä. Ensin sinun on päätettävä, millä alueella työskentelet. Loppujen lopuksi meidän valtavan maan eri osien ilmasto-olosuhteet ovat varsin erilaisia keskenään. Siksi on tarpeen ottaa huomioon mahdolliset mahdolliset potentiaaliset kuluttajat, alueen väestön ostovoima, teollisuuskohteet läsnäolosta valitsemallasi alueella jne.
Lisäksi kohdeasiakkaista riippuen on tarpeen määrittää budjetti (tätä varten laaditaan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma).
Ilmastointilaitteiden asennus toimisto-, asuin- ja teollisuusalueilla vaatii vaihtelevaa teknistä tukea, henkilöstön pätevyystasoa.
Jotta saat pysyvän tilauksen palvelusta erikoistuneelta teollisuuslaitokselta tai muulta vakavalta organisaatiolta, sinulla ei ole vain riittäviä varoja (50-100 tuhatta dollaria), mutta myös hyviä diplomaattisia tietoja ja taitoja. Jos sinulla on tällainen - lippu kädessäsi!
Voit saavuttaa hyviä tuloksia vain siinä tapauksessa, että ymmärrät kaiken 200 prosentilla. Ennen kuin teet mitään, tutustu kaikkiin tuotteeseen liittyviin tietoihin,
jotka tarjoavat ihmisille ja pitävät nämä tiedot mielessä, kun laadit liiketoimintasuunnitelmasi.
Korkealaatuisten ilmastointijärjestelmien asentaminen ei ole halpa palvelu. Laitteisto itse maksaa yli 1 tuhatta dollaria sekä asennuskustannukset. Asiakkaat, jotka tilaavat tällaisen palvelun, tietävät, mitä he maksavat rahaa: korkealaatuiset nykyaikaiset tuotteet (useimmiten japanilaiset) yhdistävät erinomaiset ominaisuudet, suojaavat järjestelmää ja itsediagnostiikkaa.
Hyvän suorituskyvyn ja edullisempien hintojen ansiosta suosituimpia ilmastointilaitteita pidetään suosituimpia. Ne valmistetaan pääasiassa Japanissa ja Euroopassa. Niiden tärkeimmät haitat ovat suhteellinen melua ja pieni takuuaika. Tällaiset ilmastointilaitteet maksavat 600-900 dollaria.
No, budjetti vaihtoehto - kotimaisia tai kiinalaisia ilmastointilaitteita, jotka eivät ole kovin luotettavia, mutta myös maksaa noin 500 dollaria.
Ehkäpä jos sinulla ei ole riittäviä aineellisia resursseja, sinun on käsiteltävä laitteiden asennusta itse. Siten säästät työvoimakorvaukselle, ja sinä tunnet kaikki sen liiketoiminnan subtletit, joita ohjaat edelleen. Sinun on myönnettävä, että "koulutettu" henkilö voi tulla hyvä johtaja, pystyy hallitsemaan hänen alaistensa työn laatua mahdollisimman korkealle. Älä siis aja liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen - ilmastointilaitteiden asentaminen vaatii kokemusta tästä asiasta.
Paras ratkaisu tässä tapauksessa on harjoittelu tämän asiantuntijan alaisuudessa, mieluiten joissakin organisaatioissa, joilla on hyvä maine. Oppikseen kestää noin kuusi kuukautta, vaikka kaikki riippuu oman peruskoulutustasonne. Tänä aikana saat erinomaisen teorian ja käytännön tietopohjan.
Liiketoiminnan edistämiseksi sinun on rekrytoitava joukko kokeneita ammattilaisia, jotka voivat työskennellä laitteiden kanssa, mukaan lukien laitteistot teolliseen vuorikiipeilyyn. Tällaisia työntekijöitä löytyy samasta yrityksestä, jossa sinulla oli harjoittelu - aina tulee pari ihmistä, jotka haluavat muuttaa
työtä.
Muita hakuvaihtoehtoja ovat mainokset sanomalehdissä ja verkkojulkaisuissa, rekrytointitoimistoissa tai ystävien houkuttelemisessa. Tässä tapauksessa olisi kuitenkin parempi määrittää kokeilujakso viikon tai kaksi, jotta saataisiin selville potentiaalisen työntekijän pätevyys.
Aluksi sinun ei tarvitse paljon työntekijöitä - 4-5 henkilöä riittää, varsinkin kun sinä itse voi suoraan osallistua vastaanotettujen tilausten toteuttamiseen.
Jakajajärjestelmä erinomaisesta työstään vaatii korkealaatuista asennusta, joten sen kestävyys ei riipu paitsi valmistajan eheydestä ja asentajien pätevyydestä, vaan myös työkalujen laadusta. Joten jokaisen työntekijäryhmän on oltava heidän kanssaan:
Turvalliseen työskentelyyn on myös tärkeää ostaa kiipeilyvarusteet turvajärjestelmällä. Ota tämä hetki huomioon tekemällä liiketoimintasuunnitelmasi. Ilmastointilaitteiden asennus ei siedä työmateriaalien säästöjä - kuinka voit vaatia laadukasta työtä isännältä ilman, että hänellä on luotettavia laitteita? Ajan myötä kaikki kustannukset maksavat, mutta menettämän maineen palauttaminen on vaikeaa.
Kuinka myydä ilmastointilaitteita ilman, että sillä olisi samanaikaisesti kauppapaikkaa? Tämän vuoksi erikoistuneen kaupankäynnin avaaminen
piste. Tällöin tuotteen koko valikoima on näkyvissä ja tällaisen myymälän läsnäolo lisää huomattavasti luottamuksen tasoa myyjälle. Totta, on välttämätöntä viettää hieman enemmän myyjien ja konsulttien palkasta.
Halvempi vaihtoehto on vuokrata toimisto ja varasto. Säästetty raha voidaan sijoittaa mainoskampanjoihin, eli mainontaan, ja vain silloin, kun "voittaa" kulut ja saat ensimmäisen voiton, voit haarata omalle myymälälle. Vaikka tämä menetelmä ei lisää organisaation vakautta ja vakavuutta.
Aluksi päätehtävänäsi on löytää vakavia, mieluiten pysyviä asiakkaita. No, jos sinulla on kokemusta tältä alalta. Jos ei, aseta tilapäisesti jossakin, mieluiten onnistunut yritys, joka myy ja asentaa ilmastointilaitteita.
Tässä tapauksessa sinulla ei ole pelkästään pääsyä tulevassa kilpailijasi asiakaskunnalle, vaan myös käytännössä oppii sisäpuolelta koko liiketoiminnan organisaation ydin, josta olet kiinnostunut. Harkitse, että suuryritykset usein löytävät laitteidensa huoltoa ja ylläpitoa. Siksi on hyvä mahdollisuus saada tilaus tällaisilta "riistämättömiltä" asiakkailta estämään ilmastojärjestelmää.
Kun saat ihmisarvoisen määrän asiakkaita, yritä olla toistamatta virheitä suurista, jo ansaitut maine yrityksistä, jotka eivät ole erityisen arvokkaita "pientä" asiakkaita. Vihjeitä vastapuolet ovat jatkuvasti kiinnostuneita ongelmistaan ja tarjoavat vaihtoehtoja ratkaisuilleen.
Kuinka saada ihmiset tuntemaan uuden organisaationne? Tehokkain tapa mainostaa. Tämä voi tietysti olla säännöllisiä mainoksia, lehtisiä tai bannereita, mutta paremmin luo oma verkkosivusto ja edistä sitä aktiivisesti. Tämä auttaa sinua kaikissa kaupunkisi web-studiossa. Asiakkaat rakastavat erilaisia ja säästöjä - älä unohda tarjouksia ja alennuksia, jotka myös herättävät huomiota sinulle.
Toinen ratkaisu on hyväksyä tietenkin virallisesti kaikki ilmastointilaitokset, jotka ohjaavat asiakkaitaan palvelemaan organisaatiota. Se hyödyttää sinua ja kauppaa.
Kuten näette, ilmastointilaitteiden myynti liiketoiminnana on kannattavaa eikä kalliimpaa kuin alunperin.
Investoinnit: 615 000 ruplasta
Maksu: 5 kuukaudesta
Idea aloittaa oman yrityksen voi olla vaikeaa. On tärkeää päättää, millä alueella voit menestyä. Joku osaa korjata tietokoneita ja avata työpajansa. Jotkut ovat erikoistuneet korjaamaan kenkiä tai ompeluvaatteita. On tärkeää löytää erikoistuminen ja sijoittaa rahaa siihen. Tässä artikkelissa analysoidaan ilmastointilaitteiden myyntiä ja asennusta. Ne ovat nyt varsin suosittuja, varsinkin lämpimillä alueilla. Kysyntä on, joten voit ansaita sen.
Tämä liikeidea voidaan toteuttaa paitsi henkilö, joka osaa asentaa ilmastointilaitteita. Voit vuokrata velhon.
Yhtiön asiakkaat ovat taloja, huoneistoja, kauppoja, viihde- ja hallintoelimiä, erilaisia yrityksiä. Nykyään monet ihmiset ja organisaatiot pyrkivät luomaan optimaaliset olosuhteet mukavaan työskentelyyn sisätiloissa. Siksi on suositeltavaa käyttää ilmastointilaitteita.
Jos käytät myyntiä, asennusta tai korjausta, voit ansaita hyviä rahaa. Ilmastointilaitteiden valikoima laajenee jatkuvasti, ja vanhat mallit korvataan uudella, taloudellisemmalla ja toimivammalla.
Aloita tutkimaan alueesi markkinoita. Tämä mahdollistaa kilpailijoiden läsnäolon, ilmastolaitteiden kysynnän. Jos kaupungissa on useita tällaisia yrityksiä, niitä on vaikea vastustaa, varsinkin jos väestö ei ole niin paljon.
Alkuvaiheessa on tärkeää ajatella yritysten etsimistä yhteistyöstä. Osa tuloista riippuu toimittajista. On tarpeen antaa etusija niille yrityksille, jotka tarjoavat laadukkaita tunnettujen valmistajien ilmastointilaitteita kohtuulliseen hintaan. On suositeltavaa tehdä yrityksen kanssa sopimus, johon tarvittaessa tehdään tilauksia. Tavaroiden toimittaminen kestää useita päiviä.
Ajattele, kuka tekee asennustyöt. Ehkä tämän täytyy löytää isäntä. Hänen työllistymisensä voi olla osittainen.
On tärkeää miettiä asiakkaiden tilausten vastaanottamista. Vuokraa pieni toimisto kaupungin keskustassa. Pieni korjaus tehdään huoneessa ja vähimmäismäärä huonekaluja ostetaan.
Yrityksellä on oltava johtajan työskennellä suoraan toimistossa tilausten vastaanottoon ja viestintään asiakkaiden kanssa. Tässä on tärkeää valita työntekijä, joka voi vastata teknisiin kysymyksiin, pystyä kommunikoimaan pätevästi ihmisten kanssa.
Osta paljon ilmastointi ei ole välttämätöntä. On parempi tilata useita suosittuja malleja esittelyyn asiakkailleen. Seuraavaksi laati luettelo toimittajilta ostetuista ilmastolaitteista, ja näytä ne potentiaalisille ostajille.
10 tuhannesta 100 tuhanteen dollariin tarvitaan ilmastointitoiminnan avaamiseen. Tätä liiketoimintaa pidetään erittäin kannattavina. Kesäkaudella Moskovassa on mahdollista ansaita 150 dollaria ja 500 dollaria myydä ja asentaa yksi ilmastointilaite Sochi alle - 50-50 dollaria, mutta siellä kysyntä on korkeampi.
Liiketoimintaan päästään kahdella tavalla: avaa uusi erikoistunut rakenne tai luo se olemassa olevan yrityksen pohjalta ja tarjoaa ilmastointilaitteiden myynnin ja asennuksen lisäpalveluna. Näin on esimerkiksi rakennusalan yritykset, jotka lahjoittavat avaimet käteen -tavaran kohteisiin tai asentavat muovi-ikkunat, yritykset, jotka käyttävät jäähdytyslaitteita, yritykset, jotka rakentavat viestintälinjoja ja tietoverkkoja yritysasiakkaiden toimistoihin. Lisäksi se kuuluu usein myös ilmastointilaitteisiin ja kodinkoneiden vähittäiskauppaan erikoistuneisiin yrityksiin.
Alkuinvestointien koko tässä liiketoiminnassa riippuu monista tekijöistä: alueen ilmastollisista olosuhteista, väestön ostovoimasta ja markkinoiden tilanteesta. Yleensä Moskovassa alussa tarvitset 50-100 tuhatta dollaria. Alueiden osalta luvut ovat huomattavasti alhaisemmat: 10-20 tuhatta dollaria.
Ensimmäinen aloittelijoiden osto toteutetaan myös heidän kykyjensä perusteella. Jotkut voivat viettää vain 3000-3500 dollaria, mikä riittää vain kahdelle jakajärjestelmälle ja yhdelle ikkunan ilmastointilaitteelle sekä työkalulle asennus- ja asennusvarusteiden kanssa. Toiset hankkivat välittömästi laitteita 10-50 tuhanteen dollariin: seitsemän tai kahdeksan erilaista hintaryhmää ja kapasiteettia, kolme tai neljä "ikkunaa", ilmansuodattimet, ilmastointikompleksi, suodattimet, vakavampi "montaasi". Usein aloittelijat hankkivat ensimmäisen asiakkaansa ensimmäisen oston, mikä takaa, että rahaa ei jäädytetä loputtomiin.
Etsi laitteiden toimittaja on yksi tärkeimmistä tehtävistä liiketoimintaorganisaation alkuvaiheessa. Kokeneet asiantuntijat eivät suosittele kumppaneiden vaihtamista saadakseen kaksikymmentä-neljäkymmentä dollaria. Ensinnäkin suurella osamäärällä ostoksia yhdellä tukkuyrityksellä voit varmasti saada huomattavia alennuksia. Toiseksi, säännöllisten asiakkaiden kanssa, toimittajat toimivat vastuullisemmin. Ne, jotka saavat tavarat ensimmäistä kertaa sesonkiaikana, ovat itse laitteiston puutetta.
Joka tapauksessa on ilmastointilaitteiden asennuksessa mukana oleville yrityksille kannattavampaa työskennellä sellaisen toimittajan kanssa, jolla ei ole jakelusopimuksia, vaan useiden tunnettujen valmistajien kanssa.
Ilmastolaitteita voi myydä eri tavoin. Yleisin vaihtoehto on erikoiskauppa, jolla on oma pieni näyttelytila. Se soveltuu niille yrityksille, jotka laskevat suurta vähittäiskaupan asiakkaita. Tämän menetelmän edut ovat se, että myymälä luo vakautta ja luottamusta asiakkaiden kesken ja mahdollistaa kaupan korkeammilla hinnoilla. Miinukset - kallis vuokra ja korkeat kustannukset ylläpitää henkilökuntaa pätevien toimittajien.
Toinen tapa - poimia seistä pysyvällä rakennusalan messuilla. Edut - mainoskustannukset vähenevät huomattavasti: vain kiinnostuneet henkilöt ovat vierailijoiden joukossa. Haittapuoli on, että vuokra on erittäin korkea, ja siellä on liikaa kilpailijoita. Lisäksi varastolla on varmasti vaikeuksia: messuilla ei ole tarpeeksi tilaa tavaroiden varastoimiseen.
Kolmas vaihtoehto on vuokrata toimisto, järjestää varastointi erikseen ja sijoittaa kaikki jäljellä olevat rahat mainontaan. Tällöin taloudellinen menestys riippuu pätevästä mainonnasta.
poliitikot ja kyky rakentaa liikesuhteita. Tämä myyntimenetelmä soveltuu lähinnä suurille tilauksille keskittyviin yrityksiin.
Ilmastoyhtiön kasvot eivät edusta ainoastaan myyntipäälliköt, vaan ennen kaikkea ammattimaiset asentajat, jotka ovat vastuussa lopputuloksesta. Pätevien asentajien haku on suurin yrittäjän kohtaama ongelma ilmastoyrityksen perustamisen yhteydessä.
Oikea asennus on 80% ilmastointilaitteen onnistuneesta toiminnasta. Jos asentaja väärin kiertänyt tai väärin taivutettu putkea, jos sirut osuvat jäähdytyspiiriin, kompressori (ja tämä on koko järjestelmän sydän) epäonnistuu. Kokeneet asiantuntijat väittävät, että on parempi sijoittaa lisävaroja henkilöstön koulutukseen kuin luottaa ilmastointilaitteiden asentamiseen satunnaisesti vuokrattuihin prikaatiin.
Nykyään yhden split-järjestelmän asennuksen kustannukset ovat 180 dollaria ja sitä korkeammat, jos ulkoyksikön asennus rakennuksen seinälle tehdään korkealla, vaatii kiipeilijän taitojen asentajan, sitten työn hinta kasvaa toisella 100 dollarilla.
Tyypillisesti vakaviin yrityksiin sisältyy vähimmäisomavaraisuus asennuskustannuksissa.
Ilmoitusliikkeen kausiluonteinen väite viittaa todennäköisemmin yhden päivän yrityksiin, jotka harjoittavat ilmastointilaitteiden "kesäasennusta". Vakavat yritykset toimivat ympäri vuoden, tarjoavat asiakkaille (sekä yksityishenkilöille että järjestöille) täyden valikoiman ilmastopalveluita - ilmastointi, ilmanvaihto, lämmitys.
Lisäksi ilmastointilaitteen asennuksen yhteydessä vakavat yritykset tekevät palvelusopimuksen. Tämä lisäpalvelu parantaa yrityksen asemaa ja tekee siitä erottuvan kilpailijoiden keskuudessa, vaikka se ei tuota paljon rahaa itsekseen. Ylläpitokustannukset ovat yleensä 30 dollaria kertaluonteisen yhden jakojärjestelmän palvelusta kuuden kuukauden ajan 20-50 dollariin kuukaudessa.
Kustannusten, laadun ja luotettavuuden kannalta kaikki ilmastointilaitteet voidaan jakaa kolmeen ryhmään.
Ensimmäinen eliitti sisältää huipputeknologisten japanilaisten yritysten ilmastointilaitteet. Niillä ei ole vain erinomaisia kuluttajaominaisuuksia, vaan myös kehitetty itsediagnostiikan ja suojauksen järjestelmiä. Tällaisen "liikelentoluokan" ilmastointilaitteen kustannukset kuluttajamarkkinoilla ovat varsin korkeat - keskimäärin 850 - 1 250 dollaria jaetun tehon ollessa 2,0 kW.
Toiseen ryhmään kuuluvat japanilaisten ja eurooppalaisten valmistajien keskiluokan ilmastointilaitteet, joilla on melko korkea luotettavuus ja hyvä hinta-laatusuhde. Verrattuna elite-ilmastointilaitteisiin niillä on hieman alhaisempi takuu, hieman korkeampi melutaso ja muut pienet erot. Tämän ryhmän ilmastointilaitteet ovat huomattavasti halvempia - keskimäärin 700 - 850 dollaria jaettu teho 2,0 kW.
Kolmannessa ryhmässä on korealaisia, kiinalaisia ja venäläisiä ilmastointilaitteita. Nämä split-järjestelmät ovat halvimmat - keskimäärin 400 - 650 dollaria (2,0 kW: n teholla).
Venäjän markkinoiden suosituimpia ja myydyimpiä "suosittuja brandeja" ovat kolmannen ryhmän LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai ilmastointilaitteet ja Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, jotka sisältyvät ensimmäiseen ja toiseen ryhmään.
MITEN MITEN ASENNETTAA ASENNUSTA?
Hyvä lukija! Jos tämä on ensimmäinen kerta, kun luet blogiani, voit rekisteröityä tänne ja vastaanottaa kaikki uusimmat materiaalit sähköpostiisi! Kiitos!
Myynnin päällikkönä on pääsääntöisesti tyypillisiä ongelmia, jotka voivat tulla ylitsepääsemättömäksi esteeksi myynnin kasvulle. Lisäksi myynti alkaa usein laskeutua, ja johtajat tai myyjät vain harteillaan hartioillaan tyypillisellä selityksellä "Työskentelen" ja "Tein kaikkeni." Ja riippumatta siitä, kuinka paljon selität, että myyjän työ alkaa vasta, kun asiakas on kieltäytynyt ostosta, tulos pysyy samana.
Menestyksekäs myynti ei ole joustavien asiakkaiden läsnäolo tai tämän tuotteen oikea aika. Ensinnäkin se riippuu kyvystä myydä tavaroita.
Johtajien koulutuksille on monia aiheita ja ohjeita. Laajassa mielessä se on: myyntiosaston hallinta, myynnin lisääminen, myyntiosaston jatkuva kehittäminen. Jokaisen johtajan tehtävänä on kuitenkin opettaa myyntimiehilleen, miten käsitellä vastalauseita.
Vastaukset, jotka myyjät kuulevat joka päivä ovat yleensä triviaaleja - "se on kallista", "ei nyt", "sinun täytyy ajatella." Tämä kynnys, joka on niin vaikea voittaa johtajat ja myyjät, ja itse asiassa on vain osa heidän työstään.
Useiden myymälöiden ja koko ilmastointilaitteiden myynnistä erikoistuneiden yritysten myyntiyksikkö joka talvella yrittää ratkaista myynnin ongelman määräajassa. Osaston johtaja menettää viimeiset hermot ja myyjät jakautuvat niille, jotka sanovat "kyllä, kukaan ei tarvitsisi nyt", ja ne, jotka on kaatunut etsimään asiakkaita.
Tulos on kuitenkin sama - ei myyntiä.
Pyydän keneltä jos haluat ostaa talvella ilmastointilaitteen tai ostaisit ilmastointilaitteen? 99 prosentin todennäköisyydellä, että vastaus on negatiivinen.
Itse asiassa vain kollegoillemme kannattaa selittää, että tässä tilanteessa stereotyyppinen ajattelu toimii. Sanan ilmastointilaite liittyy kylmään, ja henkilö välittömästi kieltäytyy, eikä kuuntele kaikkia valmistettuja etuja.
Seuraavassa on muutamia vinkkejä ilmastointilaitteiden myynnin lisäämiseen talvella:
Hävitä sanailmoitus ennen kuin alat korostaa ilmeisiä etuja. Ei, ei ole välttämätöntä myydä kissaa pussissa! Keskustele siitä, mitä kaikki haluavat! Keskustele sisäilman säätelystä. Tilat tarvitsevat ilmanvaihtoa, puhdistusta, ionisaatiota ja usein huoneistoja, joissa on heikko ilmanpaine huonon ilmanvaihtojärjestelmän vuoksi. Keskustele siitä! Ilmastoinnin ohjaus ja huoneen ilmanpuhdistus auttavat välttämään päänsärkyä ja vilustumista.
Tee lahjoja. Ei ole väliä, onko se vapaa asennus vai arpajaiset. Tärkeintä on kiinnittää huomiota.
Vietä aivoriihi myyjien kanssa "etuna ostaa ilmastointilaite talvella." Anna harhaanjohtavia ajatuksia, mutta niin te ja kollegasi löytävät useita avaimia, jotka lisäävät myyntiä.
Tärkeintä on, että myyjät itse näkevät ja uskovat edut, joita he edustavat.
Jos pidät artikkelistani, jaa se ystävien kanssa tai jättää kommentin!
Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle.
Ihanteellinen vaihtoehto on löytää tukkumyyjä, joka myy kaiken.
Mitä myyntiohjelmaa olet suunnitellut? B2B tai B2C?
Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle.
40%. : P Tämä on tavallinen jälleenmyyjän alennus! Jos kokemusta ei ole, on parempi olla tekemättä! Vuonna 2012 ilmastointilaitteiden vähittäismarkkinat sonnuivat hyvin, ja koska toimittajat käyttävät vuosien 2010 ja 2011 volyymejä, he etsivät jonkun myymään laitteitaan! Olen työskennellyt tämän aiheen parissa 12 vuotta. Viimeiset 4 vuotta toimittajalta! Ja nyt myydään vain puolet ja prom. Ja on jo tarpeen saada kokemusta tällaisten laitteiden asentamisesta SharazhMontazh täällä ei aja! Oma mielipide on, että tänä vuonna kaikki sapatit kuolevat ja ei-pro kuolee! Tulevat teollisuuslaitteet.
Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle.
Markkinat ovat nyt täynnä, monet toimivat 3-5% B2B-yritysten osalta. Heitä pois kaupallinen tarjous, ehkä minä itse voin myydä sinulle samoja menevät jopa halvemmalla)
Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle
Tämä ei ole enää uutinen, sillä Condors ja kuluttajat ja jälleenmyyjät ovat jo ottaneet kaiken mukaan, mutta 40-50 prosenttia on laitteiden keskimääräinen alennus ja et usko, että sinulla on vain se. Conder markkinoilta on 20% alennus ja edelleen kallis, joten he ja kuluttajat piristävät meitä. Ymmärrä, ettet ole tällä markkinoilla kaatopaikalle. Tehdän sen tai sinä olet toinen henkilö. Kaikki riippuu siitä, mistä se tuli. verkko tai obzvomon tai suositus ja ehkä kymmenen Yeru ja kaikkien hinta raznaya.Prodayu Enimmäkseen MITC Raskas ja MDV ja harvoin Daikin (lähinnä hankkeen) siten, että Bind hihna tiukempi, ja tervetuloa tylsä markkinoille
En tiedä, en tiedä. jos jokainen kaatuu, kysymys "kuinka nopeasti kaikki aloittavat työstään omalla miinuksellaan ja tällaisen strategian avulla konkurssiin kaikki?"
En tiedä, en tiedä. jos jokainen kaatuu, kysymys "kuinka nopeasti kaikki aloittavat työstään omalla miinuksellaan ja tällaisen strategian avulla konkurssiin kaikki?"
Paljasti salaisuus, että kaikki viralliset PREDSTAVITELI- tuottajien itsensä kohti sisempää MARKKINAT OHISYÖTTÖ TYHJENNYSJÄRJESTELMÄ DILEROV.U minulle normaali tiedonkulku kumppanin tai KONKURENTOV.TAK SANOA osake VPECHATLENIYAMI.EST suositushinta mutta vasta myymälässä FIKSIRUETSYA.CHTO Käytin tehdä. Kun soittaminen kertoi, että kun kiinnostuin, asennuksen lahjaksi ihmisen sääntöksi, luulin, että olen ansainnut.
Viestiä on muokattu viimeksi: 16. marraskuuta 2013 - 22:43
hohoho, ajattelin myös, että myyn yksi sellainen 40%: n alennuksella teollisuuslämmittimistä. mutta hinnat ovat vielä pienempiä verrattuna kilpailijoihin.
Mutta gemmor on, että kunnes ne tulevat ja tulliselvitys, hinta on hieman pienempi. ja ketkä ovat kiinnostuneita ostamasta tuntematonta tuotetta kenelle tahansa hinnalla, joka on hieman alhaisempi ja joka pelaa kuljetuksen kanssa
Minulla on vastaava tilanne. alkoivat etsiä asiakkaita itäisillä markkinoilla. me valmistamme puhallinlämmittimet Puolassa. alennukset ovat myös 40%, mutta hinnat ovat alhaisemmat kuin Puolan kilpailijat. Toinen asia on se, että tulli-ilmoituksen ja tämän eron kuljetuksen vuoksi ei ole.
kerro minulle, kuinka parhaiten rakentaa myyntijärjestelmä ja tulla markkinoille.
Minulla on vastaava tilanne. alkoivat etsiä asiakkaita itäisillä markkinoilla. me valmistamme puhallinlämmittimet Puolassa. alennukset ovat myös 40%, mutta hinnat ovat alhaisemmat kuin Puolan kilpailijat. Toinen asia on se, että tulli-ilmoituksen ja tämän eron kuljetuksen vuoksi ei ole.
kerro minulle, kuinka parhaiten rakentaa myyntijärjestelmä ja tulla markkinoille.
tullut yksinmyyjä ja myydä alihankkijoille
nämä laskelmat eivät ole minulle selkeitä: hinnat ovat kaikkien 40 prosenttia alhaisemmat, mutta totuus on, että niitä ei vielä ole tullut selville eikä tuoda)))
nämä laskelmat eivät ole minulle selkeitä: hinnat ovat kaikkien 40 prosenttia alhaisemmat, mutta totuus on, että niitä ei vielä ole tullut selville eikä tuoda)))
Ja kuka kertoi sinulle, että he eivät ole enää Venäjän federaation alueella. Kaikki japanilaiset jakelijat tarjoavat Conderille alennuksia 15: stä 60 prosenttiin ja eron, jonka voit asettaa taskusi päälle eikä tarvita varastosta
Hinta ei ole tärkeä, on aika ymmärtää jo.
Hinta ei ole tärkeä, on aika ymmärtää jo.
hyvin, tärkein palvelu on parempi ostaa konteleri vähittäiskaupassa ja asentaja ei aalto sitä kaikki sama setä Vasya tulee ja palvelu on, että vähittäiskaupassa, että on opte. kirjat
Hyvä päivä, asun nyt Pietarissa, ja minulla on pääsy valmistajiin, jos teet toimivaltaisen UTP: n, niin miltä luulet kollegoilta. Onko se kannattaa yrittää? Kaupunki on suuri, jotain rakennetaan jatkuvasti: tehtaita, taloja, salongeja, liikekeskuksia. Aiempien arvioiden perusteella ei ole sen arvoista, vaikka kaikki riippuu siitä, missä kaupungissa on tehtävä?
Kuka ajattelee tästä?
Hyvä päivä, asun nyt Pietarissa, ja minulla on pääsy valmistajiin, jos teet toimivaltaisen UTP: n, niin miltä luulet kollegoilta. Onko se kannattaa yrittää? Kaupunki on suuri, jotain rakennetaan jatkuvasti: tehtaita, taloja, salongeja, liikekeskuksia. Aiempien arvioiden perusteella ei ole sen arvoista, vaikka kaikki riippuu siitä, missä kaupungissa on tehtävä?
Kuka ajattelee tästä?
Nyt kaikki jälleenmyyjät ovat menneet markkinoille, ja nyt se on ilo ja markkinat ovat varsin kilpailukykyisiä
Nyt kaikki jälleenmyyjät ovat menneet markkinoille, ja nyt se on ilo ja markkinat ovat varsin kilpailukykyisiä
Mutta jos kilpailu markkinoilla, niin on jotain taistella, eikö olekin. varsinkin nyt kesä alkaa. Vain haluan työskennellä ennakkomaksuna, ilman toimistoa, sijoittaa sivustoon, Yandex Direct, ilmoitustaulut.
Vaikka jos ajetat "ostaa ilmastointia" yandex wordstatilla, kuva on valitettavaa ((((
Mutta jos kilpailu markkinoilla, niin on jotain taistella, eikö olekin. varsinkin nyt kesä alkaa. Vain haluan työskennellä ennakkomaksuna, ilman toimistoa, sijoittaa sivustoon, Yandex Direct, ilmoitustaulut.
Vaikka jos ajetat "ostaa ilmastointia" yandex wordstatilla, kuva on valitettavaa ((((
kondei on aihe huuhtoutunut ja voitot ovat poissa, voit nähdä markkinat ja kuinka paljon ansaitset niitä. jos olet tyytyväinen tähän deltaan, pidän kondei vain linkkinä tukikohtaan, vaikka hinnat ovat hyvät. voittaa. Kyllä, ja valmistajat ovat jo pitkään hankkineet edustajia alueilla, jotka eivät ole haluttomia siirtämään markkinoita. Myin noin viisi vuotta myöhemmin, sitten jäi pois tästä toiminnasta, kun suositellut hinnat oli merkitty
kondei on aihe huuhtoutunut ja voitot ovat poissa, voit nähdä markkinat ja kuinka paljon ansaitset niitä. jos olet tyytyväinen tähän deltaan, pidän kondei vain linkkinä tukikohtaan, vaikka hinnat ovat hyvät. voittaa. Kyllä, ja valmistajat ovat jo pitkään hankkineet edustajia alueilla, jotka eivät ole haluttomia siirtämään markkinoita. Myin noin viisi vuotta myöhemmin, sitten jäi pois tästä toiminnasta, kun suositellut hinnat oli merkitty
Kiitos kiinnostuksesta, ajattelen
Kiitos kiinnostuksesta, ajattelen
ja mitä on ajatella ajaa ja varmista)))
Post on muokattuDevelopmentStroy: 16 Huhtikuu 2014 - 17:45
Tekijä, miten olet? Jaa vaikutelmasi
Tekijä, miten olet? Jaa vaikutelmasi
Hyvä päivä! Ja mikä muu aihe voidaan liittää Candeasin kotitalouteen.
Hyvä päivä! Ja mikä muu aihe voidaan liittää Candeasin kotitalouteen.
Mobiili, split, invertteri, kaavoitetut, lämmitys- ja putkistotarvikkeet, ilmanpuhdistimet ja niin edelleen.. Voit silti ikkunat, katot, ovet ja muut varusteet riippuen siitä, mistä asiakkaasta olet laskemassa. ja en ole pahoillani kovin paljon, ja asiakkaat ovat teräsrakenteita. En edes mainosta verkossa, mutta asiakkaat tulevat)
Asennettu ilmastointilaite, myyntipäällikkö, ilmeisesti, että me todennäköisemmin myyisimme palvelun ja varusteet, sanoimme, että hissiä ei tarvita. Työntekijät katsovat ikkunaa, poraavat kaksi reikää ilmastoinnilla ja kytkeytyvät tuntiin. Asentajat tulivat, ripustivat korvansa, pitivät toisiaan noin viiden tunnin ajan, katselivat säännöllisesti kipeästi.
Se oli pelottavaa katsoa niitä.
- olet niin pitkään ylösalaisin, luultavasti silti tarvitaan hissin.
- kyllä, tietenkään sinun ei tarvitse kärsiä tällä tavalla, olisit tehnyt sen tunnin sisällä (sanottu, kun olet tehnyt Cagen kasvot)
- Johtaja kertoi meille, ettei hän tarvinnut sitä.
- Eror 404. (yllättyneistä kasvoistaan oli mahdollista tehdä uusi meme)
- et usko, emme halunneet säästää niin paljon, olisi parempi, jos maksisimme kuin kärsimään kaikkia.
- Olisin ripustanut minut itse ylös 6. kerroksessa!
Sitten hän jatkoi kulttuurisesti, mutta ei nostanut ääntäsä vannomaan niin, että päällikkö, on parempi olla kiinni asentajien silmissä, ottamaan muutaman päivän pois, mieluiten jo uudessa työssä.
Siksi tänään avautuu suuri määrä yrityksiä, jotka ovat mukana ilmastointilaitteiden asennuksessa. Samanaikaisesti ainakin suuri kysyntätaso vastaa korkeaa tarjontaa.
Sijoituksen alkuperäinen taso ei ylitä 150 000 ruplaa. Suurin osa summasta vuokraa toimistotilaa ja pieni varasto. Neliö 25 neliömetriä. m. riittää. Kuukauden vuokrauksen hinta on jopa 50 tuhatta ruplaa (tietenkin hinta riippuu alueesta ja huoneen sijainnista).
Sinun on sitten rekisteröidyttävä aktiviteetti. Helpoin tapa - IP-suunnittelu. Se kestää vain 5 työpäivää, ei vaadi suurta määrää asiakirjoja, kustannuksista riittää maksamaan valtionvelka. Jos otat yhteyttä välittäjiin, sinun on maksettava 9000 ruplaa, vaikka nyt on Internet-palvelu, jonka avulla voit rekisteröityä IP-osoitteeseen ilmaiseksi.
Oikeudellisen yksikön (LLC) avaaminen on perusteltua vain yrityksen edelleen edistämiseksi. Muussa tapauksessa se ei ole kannattavaa. Verojärjestelmän osalta on parempi valita STS.
Ilmastointilaitteiden myyntiä, asennusta ja korjausta toiminnan rekisteröinnin aikana on tarpeen ilmoittaa seuraavat OKVED-koodit (Venäjällä). Tässä ovat kaikki koodit suorat ja niihin liittyvät toiminnot. Huomio, koodit ovat voimassa julkaisuhetkellä (2016).
Yrityksen rekisteröinnin jälkeen sinun on löydettävä työntekijöitä. Se vaatii kaksi asentajaa sekä teknisen työntekijän, joka suorittaa vähäisiä laitteiden korjauksia. Maksujärjestelmä on yleensä tulojen korotus (noin 25% tilauksesta). Osapalkat ovat ennen kaikkea kannattavampia yrittäjälle, koska se säästää rahaa tilausten puuttuessa.
Toinen avainkohta on mainonta. Paras tapa mainostaa yritystä on Internet, eli luoda oman verkkosivuston ja mainonnan Internetissä. Viitaten välittäjiin, se on kallista - 60 tuhatta ruplaa. Voit "huijata" ja tehdä sivustosta itse. Voit luoda täysimittaisen verkkokaupan 190 ruplaa kuukaudessa tai käyttää yksinkertaisia ilmaisia suunnittelijoita, joten sivusto maksaa 1000 ruplaa.
Kuitenkin sinun ei pidä säästää, koska lyhyessä ajassa nämä kustannukset maksavat satakertaisesti. Lisäksi voit käyttää henkilökohtaista valitustapaa potentiaaliselle asiakkaalle, käymällä eri yrityksissä ja yksityisomistuksessa tarjoten palveluja.
Voit myös tehdä välitysehdotuksen suurella ilmastointiteknologiakeskuksella, joka tarjoaa ilmastointilaitteita kuluttajille, joilla on ilmainen asennus. Tällöin asennus maksaa itse myymälä tukkuhinnalla (50% vähittäismyyntihinnasta). Myynnin määrästä kertyy tuloja.
Ensimmäinen asia ostaa on yleiskäyttöinen sähkötyökalu. Näitä ovat:
Lisäksi työ vaatii erikoislaitteita ilmastointilaitteiden asennukseen. nimittäin:
Tarvitaan kuitenkin tarvikkeita juottamiseen. On suositeltavaa ostaa propaani-happi taskulamppu luotettavan juotteen saavuttamiseksi.
Laitteiden kokonaiskustannukset ovat noin 100-200 tuhatta ruplaa. Paremmat laitteet kestävät kauemmin.
Ilmastointilaitteen asennusprosessi voidaan jakaa neljään vaiheeseen:
Kaikkein kannattavin kausi on kevät-kesä, joten sinun täytyy avata yritys tällä kertaa.
Jos otat Moskovan hinnat, keskimääräiset kustannukset myydä, toimittaa ja asentaa ilmastointilaitteen kaupungin ja alueen on 25 tuhatta ruplaa. Jos olet suorittanut vain 2-3 tilausta viikossa, saat 150 - 250 tuhatta ruplaa. Sinun on kuitenkin otettava huomioon organisaation kuukausittaiset kulut.
Yhteensä kulujen määrä on noin 80 tuhatta ruplaa. kuukausittain.
Yksinkertaistetun verotusjärjestelmän kustannukset ja palkkojen maksut eivät sisälly kiinteisiin kustannuksiin, koska ne riippuvat nykyisten tilausten määrästä.
Ilmastointilaitteiden asennuksen lisäksi tällaiset yritykset ansaitsevat tankkauksen. Ilmastointilaitteet ladataan yleensä freonilla R-410A tai R-22. Työnkulut ovat noin 1 200 ruplaa ja noin 1 000 ruplaa 1 kiloiselle freonille.
Katso myös:
Erityisesti hobiz.ru
Kysymyksiä, virhesanomia tai kirjoitusvirheitä tässä artikkelissa, jätä kommentit.
Brukh Sergey Viktorovich. GC "Teknisen markkinoinnin keskus"
SOK-lehden tekninen toimittaja
Johdantona kerron tarinan. Muutama vuosi sitten väitettiin erittäin tunnetulla mainonnalla aiheesta aiheesta - kuinka myydä ilmastointilaitteita? Ja tilanteen yksinkertaistamiseksi kysyttiin kysymys: "Miten myydä höyryveturi?". Vakioratkaisu, jota käytetään usein mutta ajatuksettomasti - mainonta televisiossa tai mainostaulut tienoilla. Esitti kaupallisen tv-sarjan sarjasta - "Osta SU 250-64 höyryvetureita Sormovskyn tehtaalta!" Ja nauroi pitkään...
Tämä liioiteltu tilanne osoittaa, että kuluttajatuotteiden ja erittäin erikoistuneiden tuotteiden mainonta on erilainen. Kuinka monta jogurttia ihminen ostaa keskimäärin elämässään? Yli tuhat. Ja kuinka monta split-järjestelmää? Laskeeko: jos Venäjällä keskimäärin noin 5 ilmastointilaitetta 1000 asukasta kohti myydään vuosittain, koko elämässään yksi henkilö ostaa 0,25 ilmastointilaitetta. Tämä esimerkki osoittaa selvästi massakanavien vähäisen tehokkuuden (televisio, ulkomainonta jne.) Ilmastointilaitteiden mainostamiseen.
"Raskas" ilmastointilaitteet (VRF-järjestelmät, jäähdyttimet, puhallinkelat, KKB, tarkkuusilmastointilaitteet, keski-ilmankäsittelykeskukset) ovat entistäkin tarkempia massaosuutta varten. Tarkastelkaamme tarkemmin - periaatteessa niitä ei tarvita massanjakajalta. Kaikissa kaupungeissa - alueellisessa keskuksessa - löytyy enintään 50-100 henkilöä, jotka osallistuvat laitteiden hankkimiseen ja päätöksiin. Ja prosenttiosuutena siitä käy ilmi noin 0,01% väestöstä.
Tämä käytäntö on yhteinen lähes jokaiselle onnistuneelle myyjäyhtiölle. Tuotteessa on aina kaikkein aktiivisin kysyntä, joka on suosituin. Ostajat etsivät häntä, he hinnoittelevat vertailevat yrityksiä ja päättävät, mitä ostaa. Valitse suosittu tuote tuotevalikoimasta, laske hinta ja aloita mainos. Se on [...]
Jokaiselle asiakkaalle tarvitaan yksilöllistä lähestymistapaa - tämä lisää myyntiä. Mutta pyörän keksiminen joka kerta on erittäin kallista. Eikä jokainen myyjäsi ole insinööri keksimään tämän polkupyörän kerralla kauniisti ja tehokkaasti. Joten loputtomia neuvotteluja ja ostosten viivästymistä alkaa - näyttää siltä, että asiakas haluaa jotain outoa. Mitään outoa - [...]
Vakaa liiketoiminta perustuu vakaisiin asiakkaisiin. Tämä on jotain, jota monet toimialamme eivät ymmärrä. Ilmastointilaitteiden myyntiä, erityisesti kauden aikana, käsitellään kertaluonteisena, sanomalla, että ilmastointilaite, kuten TV, asiakas ostaa kerran ja koko elämänsä. Näin ollen strategia on rakennettu näin - löydin asiakkaan, myi ilmastointilaitteen hänelle ja lähdin etsimään seuraavaksi. Kuitenkin on tunnettu jo pitkään [...]
Usein soitan johonkin organisaatioon ja tulen tahattomaksi osallistujaksi tällaiseen tilanteeseen: puhelinvastaaja herättää puhelimen ja puhuu hitaasti, selkeästi ja erikseen, että soitin sinne ja meidän on kytkettävä puhelin äänitilaan, ja se tehdään niin, ja sen täytyy soittaa laajennuksen numero tai odota, että sihteeri vastaa. Odotamme, ja meihin vastataan sihteeri, joka kysyy, [...]
Tapat monia asiakkaita puhelimitse ensimmäistä kertaa. Ja ensimmäinen vaikutelma on vakain. Joskus meillä ei edes ole aikaa korjata virheitä, jotka teimme kun tapasimme puhelimessa - asiakas ryntää ja aloittaa soittamisen toiselle yritykselle. Anna itsellesi rehellinen vastaus - miten vastatkaa saapuvaan puheluun? Jos usein ärsyttää, he sanovat [...]
Alhaalla pyöreillä hinnoilla. Heitä 10 ruplaa heiltä. Tämä psykologinen tekniikka tuli amerikkalaisiin. Aina kerralla monet myyjät käyttävät sitä, ja kaikki ostajat tietävät siitä. Ja tästä huolimatta hän jatkaa työskentelyään. Tämä on ihmisen havainnon ominaisuus, ja niin kauan kuin olemme ihmisiä, mitään ei muutu tässä suhteessa. Tässä on vähän temppua. Tämä tekniikka [...]
Tämä on yleistä laitevalmistajien keskuudessa, mutta jostain syystä se ei ole laitosten alalla. Vaikka tämä on helppoa. Sovi pankin kanssa, anna asiakkaalle mahdollisuus ostaa luottoa. Pankit odottavat sinua - se on myös heille kannattavaa. Vain 25 ruplaa päivässä. Jos luottosuunnitelma yhdessä pankin kanssa laskee tyypillisen tuotteen maksut ja ilmoita ne [...]
On tunnettua, että kun henkilö on jo tehnyt ostopäätöksen ja on parhaillaan käynnissä, on paljon helpompaa ostaa "jotain muuta" sinulta. Tietenkin tätä olisi käytettävä. Jos myyt ilmastointilaitteita, sinun pitäisi kehittää koko joukko muita tarjouksia, jotka tulevat ilmastoinnilla. Se voi olla lisävarusteita ilmastointilaitteelle, esimerkiksi talvella, joten [...]
Tämä ajatus ei ole uusi. Kehotan teitä kehittämään ja vahvistamaan sitä edelleen. Joten nykyinen tilanne on sellainen, että ilmastointilaitteiden asennuksessa yritys kekseli tyypillisen ratkaisun - ns. Tyypillinen asennus. Se ilmeni taloudellisista laskelmista - kuinka paljon aikaa ja materiaaleja se tarvitsee keskimäärin asentamaan ilmastointilaitteen, jota ihmiset usein tilaavat. Tyypillisiä [...]
Kaikki, jotka harjoittavat kaupallista toimintaa, tietävät, että asiakkaat eivät ole homogeeninen harmaa massa. Jotkin tavat muistuttavat toisiaan, ja tämä on meille suuri siunaus, mutta jollain tavalla he ovat hyvin erilaisia. Markkinointiteoria tarjoaa meille mahdollisuuden jakaa asiakkaat ryhmiin ja jokaiselle ryhmälle tarjota oma, erikoistuote. Miten lähestyä tätä? Aloitetaan [...]
Ilmastointilaitteiden myyntiin kuuluu yleensä laitteiden asennus. Hyvä idea on ottaa yhteyttä myyjään ja tarjota prosenttiosuus jokaisesta myymälästä lähetetystä asiakkaasta, jos et voi avata omasi. Paras vaihtoehto on suunnitella pitkäjänteinen yhteistyö johdon kanssa.
Pienen yrityksen perustaminen split-järjestelmien asentamiseen on 200-300 tuhatta ruplaa. Tämä riittää yrittäjyyden oikeudelliseen rekisteröintiin, laitteiden hankintaan ja mainoskampanjaan (kaksi tai kolme banneria), jotta tiedotetaan yleisölle. Tilastot osoittavat, että Venäjällä keskimäärin tuuletus- ja ilmastointijärjestelmien organisaatioiden tiheys on 14 yritystä 100 000 ihmiselle. Jos tiheys on pienempi, yrityksen avaaminen on helpompaa. Jos korkeampi - on valmistauduttava kovaan kilpailuun.
Mahdolliset kuluttajat voidaan jakaa kolmeen ryhmään:
On edullista käsitellä kolmannen ryhmän edustajia. Tilastojen mukaan he kohtaavat 20 prosenttia tapauksista, mutta yritykset tuottavat 80 prosenttia voitoista. Voit lisätä molempia arvoja ilmoittamalla itsesi eliteyhtymiksi. Tämän ansiosta voit jatkaa irtotavarana ja antaa itsellesi työtä pitkään.
Ilmastointilaitteiden asennustyö edellyttää laitteita, henkilöstöä ja mainoskuluja.
Laitteet tarvitsevat tätä:
Autoliiketoiminnan aloittelijat käyttävät ensin omia, joten ne voidaan poistaa kustannusluettelosta. Loput luettelon laitteista maksaisivat noin 50-100 tuhatta ruplaa.
Asiakkaan kasvavan virran ja yrityksen laajentumisen myötä on huolehdittava siitä, että jokaisella asentajalla on samanlainen paketti. Kustannusten laskeminen, älä unohda toimistotilojen vuokrausta. Toimisto maksaa 20-50 tuhatta ruplaa.
Henkilöstön palkkaaminen on tärkeä askel. Yleensä ammattilaiset ovat hyvin tietoisia hinnoista, luottavat taitoihinsa ja unelmansa aloittaa yritys itse, mutta heiltä puuttuu aloite. Aluksi tarvitset vain oman aluksen päällikön, joten sinun ei pitäisi säästää hänen palkkansa. Nuorella yrityksellä se on tavallisesti 40-50 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Asiantuntijan assistentit voidaan antaa aloittelijalle, joka ansaitsee vähemmän - jopa 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
Hänen intressinsä on ottaa käyttöön kokemus, jotta hän voi myöhemmin korvata päällikön, kun hän vaati jälleen palkankorotusta.
Kaikkein kannattavin maksujärjestelmä on palautusbonus. Työntekijä saa vähimmäispalkan, joka tietyn työmäärän suorittamista täydentää runsaalla prosentilla tuotosta.
Nuorelle organisaatiolle riittää 3-4 työntekijää:
On parasta ottaa kirjanpitäjiä ulkoistamaan - kutsumalla häntä ilmoittamaan noin neljänneksestä ja maksamalla hänelle pala. Myyntijohtajan työtä olisi maksettava vain prosenttiosuutena voitoista, jotka kannustavat häntä jatkuvasti etsimään uusia asiakkaita.
Kun yritys kasvaa, voit vähitellen kasvattaa henkilöstöä.
Yrityksen taloudellisen tehokkuuden sääntöjen mukaan jokaisen uusimman työntekijän on kasvatettava nettotuloa vähintään 2,5 kertaa enemmän kuin hänen palkkansa.
Paradoksi - Yrityksen alussa yrityksen johtajan (eli sinun) palkka on minimaalinen. On parempi varastoida rahaa 2-3 kuukautta.
Venäjän segmentin onnistuneiden keskiluokan yritysten analysointi osoittaa, että nopean omavaraisuuden vuoksi on välttämätöntä sijoittaa mainoksiin jopa 40% kaikista liiketoiminnan kuluista.
Yrityksen nimi olisi yhdistettävä palveluun (ei pelkästään "ilmastointilaitteiden maailmaan"), mutta ei suoraan. Joten se muistetaan paremmin. PR-asiantuntijat neuvoo olemaan painosta logiikkaa, vaan tunteita. Esimerkiksi nimi "Kondimaster" kuulostaa menettämästä verrattuna "Wind'OK" -arvoon.
Jokaisen palvelun tyypille tarvitaan erillinen mainostastrategia. Ilmastointilaitteiden asennuksen liiketoimintasuunnitelma ehdottaa lisäksi, että Internetissä tapahtuva mainonta, joka on yleinen ja sopii kaikenlaisiin toimintoihin:
Paikallinen radiomainonta toimii hyvin - edellyttäen, että se on lyhyt, mieleenpainuva ja säännöllisesti toistuva (5-6 tuhatta ruplaa kuukaudessa).
Luo verkkosivusto ja yritä mainostaa sitä TOP: ssä. Tämä on luonnollisesti kallis ilo: sivuston luominen - 30-50 tuhatta ruplaa, myynninedistäminen - 15-30 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Kaikkein kannattava strategia orastava liikemies on kontekstuaalinen mainonta Yandex.Direct ja Google AdSense. Voit säätää kaikkia parametrejä itsenäisesti ja noin 10 tuhatta ruplaa kuukaudessa vaatia vain niitä, jotka ovat kiinnostuneita palveluistasi.
Flyers (mini-flyerit) jakelu tungosta paikoissa ei toimi ollenkaan. Useimmat ihmiset ottavat ne pois sääli. Jos joku laittoi käsilaukunsa, heittää sen edelleen lukematta. Vanhentunut ja mainonta paikallisessa televisiossa. Niistä, jotka yhä katsovat televisiota, ei YouTubea, useimmat satelliittiantennit eivät näytä paikallisia kanavia.
Menestyvä yritys asentaa keskimäärin 7-8 split-järjestelmää päivässä. Uutuudet eivät voi ylpeillä tällaisesta kuvasta. Ensimmäisten kuukausien aikana sinun on oltava 2-3 tilausta päivässä (jos sinulla on laadukas mainonta).
Jokainen asennus tuo noin 3-4 tuhatta ruplaa. Yhteensä - 3 laitosta 3 tuhatta - 9 tuhatta ruplaa päivässä tai 270 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Älä pelkää, kun summittaisesti huomaat, että sinulla ei ole mitään jäljellä.
Laske tulos ensimmäisellä kuukaudella:
Muista, että ensi kuussa sinun ei tarvitse käyttää rahaa laitteiden hankintaan ja rekisteröintiin, joka on välttämätöntä LLC: n tai IP: n avaamiseksi. Ja tämä on miinus 110 tuhatta ruplaa kuluja.
Jos lisäät lisäkustannuksia ja -kuluja kaatopaikan ennakoimattomien ongelmien poistamiseksi, takaisinmaksu saavutetaan 1,5-2 kuukautena ilmastointilaitteiden asennuksen liiketoimintasuunnitelman mukaisesti.
Ne, jotka lukevat tältä osin, eivät pelkää vaikeuksia ja päättävät avata liiketoimintaansa ilmastointilaitteilla, tarjoamme askel askeleelta suunnitelmasta.
Huolimatta myynnin kasvusta ja jäähdytys- ja ilmanvaihtolaitteiden asennuksista monet yritykset toimivat edelleen menestyksekkäästi. Kyllä, ilmastointi on jo lähes kaikissa huoneistossa. Tämä laite, joka vaatii säännöllistä huoltoa ja korjausta. Voit myydä laitteita uusissa koteissa, jotka on juuri tilattu. On monia potentiaalisia asiakkaita - tämä on suuri plus sekä nopea sijoitetun pääoman tuotto.