logo

Aloittaminen rahaa itsellesi on aina vaikeaa, koska ei aina ole tarpeeksi rahaa ja mahdollisuuksia aloittaa liiketoiminta. Useimmiten aloituspääoman, joka on kertynyt meidän aikanamme, laukaiseminen lievästi on vaikeaa.

Siksi suurin osa aloittelevista yrittäjistä kiinnittää huomionsa sellaiseen toimintaan, joka tuo hyvän voiton mahdollisimman pienellä alkuinvestoinnilla. Yksi näistä vaihtoehdoista on ilmastointilaitteiden asentaminen.

Miksi se on kannattavaa?

Maapallon asukkaat muistavat viimeisen vuosikymmenen aikana epänormaalit lämpötilat, jotka menevät selvästi yli 30 asteen lämpöä kesällä ja 20 asteen pakkasella kylmäkaudella. Kaikki tämä tietenkin pelottaa keskimäärin ihmisiä, mutta yrittäjällä on aina mahdollisuus ansaita rahaa käyttämällä kaikkia tekijöitä, vaikka tällaiset pettymykset kuten ilmaston lämpeneminen.

Loppujen lopuksi, tuomitse itsesi, milloin tahansa vuoden, henkilö haluaa tuntea olonsa mukavaksi: älä jäädy talvella eikä "kuolla" kesällä sultry lämpöä. Siksi ilmastointilaitteet ovat aina kysyttyjä. Lisäksi se asennetaan paitsi toimistoihin ja teollisuustiloihin, myös tavallisiin asuinrakennuksiin ja huoneistoihin.

Ilmastoyhtiön liiketoimintasuunnitelma: mitä etsiä?

On selvää, että alkuvaiheen osallistuminen tähän liiketoimintaan riippuu monista tekijöistä. Ensin sinun on päätettävä, millä alueella työskentelet. Loppujen lopuksi meidän valtavan maan eri osien ilmasto-olosuhteet ovat varsin erilaisia ​​keskenään. Siksi on tarpeen ottaa huomioon mahdolliset mahdolliset potentiaaliset kuluttajat, alueen väestön ostovoima, teollisuuskohteet läsnäolosta valitsemallasi alueella jne.

Lisäksi kohdeasiakkaista riippuen on tarpeen määrittää budjetti (tätä varten laaditaan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma).

Ilmastointilaitteiden asennus toimisto-, asuin- ja teollisuusalueilla vaatii vaihtelevaa teknistä tukea, henkilöstön pätevyystasoa.

Jotta saat pysyvän tilauksen palvelusta erikoistuneelta teollisuuslaitokselta tai muulta vakavalta organisaatiolta, sinulla ei ole vain riittäviä varoja (50-100 tuhatta dollaria), mutta myös hyviä diplomaattisia tietoja ja taitoja. Jos sinulla on tällainen - lippu kädessäsi!

Tuotteen tuntemus - menestyksen avain

Voit saavuttaa hyviä tuloksia vain siinä tapauksessa, että ymmärrät kaiken 200 prosentilla. Ennen kuin teet mitään, tutustu kaikkiin tuotteeseen liittyviin tietoihin,
jotka tarjoavat ihmisille ja pitävät nämä tiedot mielessä, kun laadit liiketoimintasuunnitelmasi.

Korkealaatuisten ilmastointijärjestelmien asentaminen ei ole halpa palvelu. Laitteisto itse maksaa yli 1 tuhatta dollaria sekä asennuskustannukset. Asiakkaat, jotka tilaavat tällaisen palvelun, tietävät, mitä he maksavat rahaa: korkealaatuiset nykyaikaiset tuotteet (useimmiten japanilaiset) yhdistävät erinomaiset ominaisuudet, suojaavat järjestelmää ja itsediagnostiikkaa.

Hyvän suorituskyvyn ja edullisempien hintojen ansiosta suosituimpia ilmastointilaitteita pidetään suosituimpia. Ne valmistetaan pääasiassa Japanissa ja Euroopassa. Niiden tärkeimmät haitat ovat suhteellinen melua ja pieni takuuaika. Tällaiset ilmastointilaitteet maksavat 600-900 dollaria.

No, budjetti vaihtoehto - kotimaisia ​​tai kiinalaisia ​​ilmastointilaitteita, jotka eivät ole kovin luotettavia, mutta myös maksaa noin 500 dollaria.

Tietoinen johtaja on hyvä johtaja.

Ehkäpä jos sinulla ei ole riittäviä aineellisia resursseja, sinun on käsiteltävä laitteiden asennusta itse. Siten säästät työvoimakorvaukselle, ja sinä tunnet kaikki sen liiketoiminnan subtletit, joita ohjaat edelleen. Sinun on myönnettävä, että "koulutettu" henkilö voi tulla hyvä johtaja, pystyy hallitsemaan hänen alaistensa työn laatua mahdollisimman korkealle. Älä siis aja liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen - ilmastointilaitteiden asentaminen vaatii kokemusta tästä asiasta.

Paras ratkaisu tässä tapauksessa on harjoittelu tämän asiantuntijan alaisuudessa, mieluiten joissakin organisaatioissa, joilla on hyvä maine. Oppikseen kestää noin kuusi kuukautta, vaikka kaikki riippuu oman peruskoulutustasonne. Tänä aikana saat erinomaisen teorian ja käytännön tietopohjan.

Henkilökunta

Liiketoiminnan edistämiseksi sinun on rekrytoitava joukko kokeneita ammattilaisia, jotka voivat työskennellä laitteiden kanssa, mukaan lukien laitteistot teolliseen vuorikiipeilyyn. Tällaisia ​​työntekijöitä löytyy samasta yrityksestä, jossa sinulla oli harjoittelu - aina tulee pari ihmistä, jotka haluavat muuttaa
työtä.

Muita hakuvaihtoehtoja ovat mainokset sanomalehdissä ja verkkojulkaisuissa, rekrytointitoimistoissa tai ystävien houkuttelemisessa. Tässä tapauksessa olisi kuitenkin parempi määrittää kokeilujakso viikon tai kaksi, jotta saataisiin selville potentiaalisen työntekijän pätevyys.

Aluksi sinun ei tarvitse paljon työntekijöitä - 4-5 henkilöä riittää, varsinkin kun sinä itse voi suoraan osallistua vastaanotettujen tilausten toteuttamiseen.

Laitteet ja materiaalit

Jakajajärjestelmä erinomaisesta työstään vaatii korkealaatuista asennusta, joten sen kestävyys ei riipu paitsi valmistajan eheydestä ja asentajien pätevyydestä, vaan myös työkalujen laadusta. Joten jokaisen työntekijäryhmän on oltava heidän kanssaan:

  • sähkötyökalu (paria lävistimistä (yksi voimakas, toinen heikompi) sarjan porakoneilla, seinäkiekko timanttilevyillä);
  • jäähdytysvälineet (tyhjöpumppu, jossa on manometrinen jakotukki ja lataussylinteri, vuototunnistin);
  • putkityökalut (putken taivutus, putkileikkuri, valssaus, shabrovka);
  • (taskulamppu, propaani-happi, mieluummin ja juotos).

Turvalliseen työskentelyyn on myös tärkeää ostaa kiipeilyvarusteet turvajärjestelmällä. Ota tämä hetki huomioon tekemällä liiketoimintasuunnitelmasi. Ilmastointilaitteiden asennus ei siedä työmateriaalien säästöjä - kuinka voit vaatia laadukasta työtä isännältä ilman, että hänellä on luotettavia laitteita? Ajan myötä kaikki kustannukset maksavat, mutta menettämän maineen palauttaminen on vaikeaa.

Säilytä tai varastoi

Kuinka myydä ilmastointilaitteita ilman, että sillä olisi samanaikaisesti kauppapaikkaa? Tämän vuoksi erikoistuneen kaupankäynnin avaaminen
piste. Tällöin tuotteen koko valikoima on näkyvissä ja tällaisen myymälän läsnäolo lisää huomattavasti luottamuksen tasoa myyjälle. Totta, on välttämätöntä viettää hieman enemmän myyjien ja konsulttien palkasta.

Halvempi vaihtoehto on vuokrata toimisto ja varasto. Säästetty raha voidaan sijoittaa mainoskampanjoihin, eli mainontaan, ja vain silloin, kun "voittaa" kulut ja saat ensimmäisen voiton, voit haarata omalle myymälälle. Vaikka tämä menetelmä ei lisää organisaation vakautta ja vakavuutta.

Luo asiakaskunta

Aluksi päätehtävänäsi on löytää vakavia, mieluiten pysyviä asiakkaita. No, jos sinulla on kokemusta tältä alalta. Jos ei, aseta tilapäisesti jossakin, mieluiten onnistunut yritys, joka myy ja asentaa ilmastointilaitteita.

Tässä tapauksessa sinulla ei ole pelkästään pääsyä tulevassa kilpailijasi asiakaskunnalle, vaan myös käytännössä oppii sisäpuolelta koko liiketoiminnan organisaation ydin, josta olet kiinnostunut. Harkitse, että suuryritykset usein löytävät laitteidensa huoltoa ja ylläpitoa. Siksi on hyvä mahdollisuus saada tilaus tällaisilta "riistämättömiltä" asiakkailta estämään ilmastojärjestelmää.

Kun saat ihmisarvoisen määrän asiakkaita, yritä olla toistamatta virheitä suurista, jo ansaitut maine yrityksistä, jotka eivät ole erityisen arvokkaita "pientä" asiakkaita. Vihjeitä vastapuolet ovat jatkuvasti kiinnostuneita ongelmistaan ​​ja tarjoavat vaihtoehtoja ratkaisuilleen.

Tee itsenne puhua

Kuinka saada ihmiset tuntemaan uuden organisaationne? Tehokkain tapa mainostaa. Tämä voi tietysti olla säännöllisiä mainoksia, lehtisiä tai bannereita, mutta paremmin luo oma verkkosivusto ja edistä sitä aktiivisesti. Tämä auttaa sinua kaikissa kaupunkisi web-studiossa. Asiakkaat rakastavat erilaisia ​​ja säästöjä - älä unohda tarjouksia ja alennuksia, jotka myös herättävät huomiota sinulle.

Toinen ratkaisu on hyväksyä tietenkin virallisesti kaikki ilmastointilaitokset, jotka ohjaavat asiakkaitaan palvelemaan organisaatiota. Se hyödyttää sinua ja kauppaa.

Kuten näette, ilmastointilaitteiden myynti liiketoiminnana on kannattavaa eikä kalliimpaa kuin alunperin.

Liiketoimintaideoita: ilmastointilaitteiden myynti ja asennus

Investoinnit: 615 000 ruplasta

Maksu: 5 kuukaudesta

Idea aloittaa oman yrityksen voi olla vaikeaa. On tärkeää päättää, millä alueella voit menestyä. Joku osaa korjata tietokoneita ja avata työpajansa. Jotkut ovat erikoistuneet korjaamaan kenkiä tai ompeluvaatteita. On tärkeää löytää erikoistuminen ja sijoittaa rahaa siihen. Tässä artikkelissa analysoidaan ilmastointilaitteiden myyntiä ja asennusta. Ne ovat nyt varsin suosittuja, varsinkin lämpimillä alueilla. Kysyntä on, joten voit ansaita sen.

Liiketoimintakonsepti

Tämä liikeidea voidaan toteuttaa paitsi henkilö, joka osaa asentaa ilmastointilaitteita. Voit vuokrata velhon.

Yhtiön asiakkaat ovat taloja, huoneistoja, kauppoja, viihde- ja hallintoelimiä, erilaisia ​​yrityksiä. Nykyään monet ihmiset ja organisaatiot pyrkivät luomaan optimaaliset olosuhteet mukavaan työskentelyyn sisätiloissa. Siksi on suositeltavaa käyttää ilmastointilaitteita.

Jos käytät myyntiä, asennusta tai korjausta, voit ansaita hyviä rahaa. Ilmastointilaitteiden valikoima laajenee jatkuvasti, ja vanhat mallit korvataan uudella, taloudellisemmalla ja toimivammalla.

Mitä tarvitaan liikeidean toteuttamiseen?

Aloita tutkimaan alueesi markkinoita. Tämä mahdollistaa kilpailijoiden läsnäolon, ilmastolaitteiden kysynnän. Jos kaupungissa on useita tällaisia ​​yrityksiä, niitä on vaikea vastustaa, varsinkin jos väestö ei ole niin paljon.

Alkuvaiheessa on tärkeää ajatella yritysten etsimistä yhteistyöstä. Osa tuloista riippuu toimittajista. On tarpeen antaa etusija niille yrityksille, jotka tarjoavat laadukkaita tunnettujen valmistajien ilmastointilaitteita kohtuulliseen hintaan. On suositeltavaa tehdä yrityksen kanssa sopimus, johon tarvittaessa tehdään tilauksia. Tavaroiden toimittaminen kestää useita päiviä.

Ajattele, kuka tekee asennustyöt. Ehkä tämän täytyy löytää isäntä. Hänen työllistymisensä voi olla osittainen.

On tärkeää miettiä asiakkaiden tilausten vastaanottamista. Vuokraa pieni toimisto kaupungin keskustassa. Pieni korjaus tehdään huoneessa ja vähimmäismäärä huonekaluja ostetaan.

Yrityksellä on oltava johtajan työskennellä suoraan toimistossa tilausten vastaanottoon ja viestintään asiakkaiden kanssa. Tässä on tärkeää valita työntekijä, joka voi vastata teknisiin kysymyksiin, pystyä kommunikoimaan pätevästi ihmisten kanssa.

Osta paljon ilmastointi ei ole välttämätöntä. On parempi tilata useita suosittuja malleja esittelyyn asiakkailleen. Seuraavaksi laati luettelo toimittajilta ostetuista ilmastolaitteista, ja näytä ne potentiaalisille ostajille.

Ilmastointilaitteet: ilmastoliiketoiminnan avajaiset

10 tuhannesta 100 tuhanteen dollariin tarvitaan ilmastointitoiminnan avaamiseen. Tätä liiketoimintaa pidetään erittäin kannattavina. Kesäkaudella Moskovassa on mahdollista ansaita 150 dollaria ja 500 dollaria myydä ja asentaa yksi ilmastointilaite Sochi alle - 50-50 dollaria, mutta siellä kysyntä on korkeampi.

Liiketoimintaan päästään kahdella tavalla: avaa uusi erikoistunut rakenne tai luo se olemassa olevan yrityksen pohjalta ja tarjoaa ilmastointilaitteiden myynnin ja asennuksen lisäpalveluna. Näin on esimerkiksi rakennusalan yritykset, jotka lahjoittavat avaimet käteen -tavaran kohteisiin tai asentavat muovi-ikkunat, yritykset, jotka käyttävät jäähdytyslaitteita, yritykset, jotka rakentavat viestintälinjoja ja tietoverkkoja yritysasiakkaiden toimistoihin. Lisäksi se kuuluu usein myös ilmastointilaitteisiin ja kodinkoneiden vähittäiskauppaan erikoistuneisiin yrityksiin.

Ilmastoliiketoiminta: alkuinvestoinnit

Alkuinvestointien koko tässä liiketoiminnassa riippuu monista tekijöistä: alueen ilmastollisista olosuhteista, väestön ostovoimasta ja markkinoiden tilanteesta. Yleensä Moskovassa alussa tarvitset 50-100 tuhatta dollaria. Alueiden osalta luvut ovat huomattavasti alhaisemmat: 10-20 tuhatta dollaria.

Ensimmäinen aloittelijoiden osto toteutetaan myös heidän kykyjensä perusteella. Jotkut voivat viettää vain 3000-3500 dollaria, mikä riittää vain kahdelle jakajärjestelmälle ja yhdelle ikkunan ilmastointilaitteelle sekä työkalulle asennus- ja asennusvarusteiden kanssa. Toiset hankkivat välittömästi laitteita 10-50 tuhanteen dollariin: seitsemän tai kahdeksan erilaista hintaryhmää ja kapasiteettia, kolme tai neljä "ikkunaa", ilmansuodattimet, ilmastointikompleksi, suodattimet, vakavampi "montaasi". Usein aloittelijat hankkivat ensimmäisen asiakkaansa ensimmäisen oston, mikä takaa, että rahaa ei jäädytetä loputtomiin.

Climate Business: Toimittajat

Etsi laitteiden toimittaja on yksi tärkeimmistä tehtävistä liiketoimintaorganisaation alkuvaiheessa. Kokeneet asiantuntijat eivät suosittele kumppaneiden vaihtamista saadakseen kaksikymmentä-neljäkymmentä dollaria. Ensinnäkin suurella osamäärällä ostoksia yhdellä tukkuyrityksellä voit varmasti saada huomattavia alennuksia. Toiseksi, säännöllisten asiakkaiden kanssa, toimittajat toimivat vastuullisemmin. Ne, jotka saavat tavarat ensimmäistä kertaa sesonkiaikana, ovat itse laitteiston puutetta.

Joka tapauksessa on ilmastointilaitteiden asennuksessa mukana oleville yrityksille kannattavampaa työskennellä sellaisen toimittajan kanssa, jolla ei ole jakelusopimuksia, vaan useiden tunnettujen valmistajien kanssa.

Ilmastoliiketoiminta: myynti taktiikat

Ilmastolaitteita voi myydä eri tavoin. Yleisin vaihtoehto on erikoiskauppa, jolla on oma pieni näyttelytila. Se soveltuu niille yrityksille, jotka laskevat suurta vähittäiskaupan asiakkaita. Tämän menetelmän edut ovat se, että myymälä luo vakautta ja luottamusta asiakkaiden kesken ja mahdollistaa kaupan korkeammilla hinnoilla. Miinukset - kallis vuokra ja korkeat kustannukset ylläpitää henkilökuntaa pätevien toimittajien.

Toinen tapa - poimia seistä pysyvällä rakennusalan messuilla. Edut - mainoskustannukset vähenevät huomattavasti: vain kiinnostuneet henkilöt ovat vierailijoiden joukossa. Haittapuoli on, että vuokra on erittäin korkea, ja siellä on liikaa kilpailijoita. Lisäksi varastolla on varmasti vaikeuksia: messuilla ei ole tarpeeksi tilaa tavaroiden varastoimiseen.

Kolmas vaihtoehto on vuokrata toimisto, järjestää varastointi erikseen ja sijoittaa kaikki jäljellä olevat rahat mainontaan. Tällöin taloudellinen menestys riippuu pätevästä mainonnasta.
poliitikot ja kyky rakentaa liikesuhteita. Tämä myyntimenetelmä soveltuu lähinnä suurille tilauksille keskittyviin yrityksiin.

Ilmasto Business: Montaasi

Ilmastoyhtiön kasvot eivät edusta ainoastaan ​​myyntipäälliköt, vaan ennen kaikkea ammattimaiset asentajat, jotka ovat vastuussa lopputuloksesta. Pätevien asentajien haku on suurin yrittäjän kohtaama ongelma ilmastoyrityksen perustamisen yhteydessä.

Oikea asennus on 80% ilmastointilaitteen onnistuneesta toiminnasta. Jos asentaja väärin kiertänyt tai väärin taivutettu putkea, jos sirut osuvat jäähdytyspiiriin, kompressori (ja tämä on koko järjestelmän sydän) epäonnistuu. Kokeneet asiantuntijat väittävät, että on parempi sijoittaa lisävaroja henkilöstön koulutukseen kuin luottaa ilmastointilaitteiden asentamiseen satunnaisesti vuokrattuihin prikaatiin.

Nykyään yhden split-järjestelmän asennuksen kustannukset ovat 180 dollaria ja sitä korkeammat, jos ulkoyksikön asennus rakennuksen seinälle tehdään korkealla, vaatii kiipeilijän taitojen asentajan, sitten työn hinta kasvaa toisella 100 dollarilla.
Tyypillisesti vakaviin yrityksiin sisältyy vähimmäisomavaraisuus asennuskustannuksissa.

Ilmastoliiketoiminta: lisäpalvelu

Ilmoitusliikkeen kausiluonteinen väite viittaa todennäköisemmin yhden päivän yrityksiin, jotka harjoittavat ilmastointilaitteiden "kesäasennusta". Vakavat yritykset toimivat ympäri vuoden, tarjoavat asiakkaille (sekä yksityishenkilöille että järjestöille) täyden valikoiman ilmastopalveluita - ilmastointi, ilmanvaihto, lämmitys.

Lisäksi ilmastointilaitteen asennuksen yhteydessä vakavat yritykset tekevät palvelusopimuksen. Tämä lisäpalvelu parantaa yrityksen asemaa ja tekee siitä erottuvan kilpailijoiden keskuudessa, vaikka se ei tuota paljon rahaa itsekseen. Ylläpitokustannukset ovat yleensä 30 dollaria kertaluonteisen yhden jakojärjestelmän palvelusta kuuden kuukauden ajan 20-50 dollariin kuukaudessa.

Ilmastoliiketoiminta: Tarjoukset markkinoilla

Kustannusten, laadun ja luotettavuuden kannalta kaikki ilmastointilaitteet voidaan jakaa kolmeen ryhmään.

Ensimmäinen eliitti sisältää huipputeknologisten japanilaisten yritysten ilmastointilaitteet. Niillä ei ole vain erinomaisia ​​kuluttajaominaisuuksia, vaan myös kehitetty itsediagnostiikan ja suojauksen järjestelmiä. Tällaisen "liikelentoluokan" ilmastointilaitteen kustannukset kuluttajamarkkinoilla ovat varsin korkeat - keskimäärin 850 - 1 250 dollaria jaetun tehon ollessa 2,0 kW.

Toiseen ryhmään kuuluvat japanilaisten ja eurooppalaisten valmistajien keskiluokan ilmastointilaitteet, joilla on melko korkea luotettavuus ja hyvä hinta-laatusuhde. Verrattuna elite-ilmastointilaitteisiin niillä on hieman alhaisempi takuu, hieman korkeampi melutaso ja muut pienet erot. Tämän ryhmän ilmastointilaitteet ovat huomattavasti halvempia - keskimäärin 700 - 850 dollaria jaettu teho 2,0 kW.

Kolmannessa ryhmässä on korealaisia, kiinalaisia ​​ja venäläisiä ilmastointilaitteita. Nämä split-järjestelmät ovat halvimmat - keskimäärin 400 - 650 dollaria (2,0 kW: n teholla).

Venäjän markkinoiden suosituimpia ja myydyimpiä "suosittuja brandeja" ovat kolmannen ryhmän LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai ilmastointilaitteet ja Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, jotka sisältyvät ensimmäiseen ja toiseen ryhmään.

MITEN MITEN ASENNETTAA ASENNUSTA?

Andrey Durovin onnistuneen myynnin salaisuudet

FAQ: Kuinka myydä ilmastointilaitteita talvella?

Hyvä lukija! Jos tämä on ensimmäinen kerta, kun luet blogiani, voit rekisteröityä tänne ja vastaanottaa kaikki uusimmat materiaalit sähköpostiisi! Kiitos!

Myyntiosaston päällikkö "Päänsärky"

Myynnin päällikkönä on pääsääntöisesti tyypillisiä ongelmia, jotka voivat tulla ylitsepääsemättömäksi esteeksi myynnin kasvulle. Lisäksi myynti alkaa usein laskeutua, ja johtajat tai myyjät vain harteillaan hartioillaan tyypillisellä selityksellä "Työskentelen" ja "Tein kaikkeni." Ja riippumatta siitä, kuinka paljon selität, että myyjän työ alkaa vasta, kun asiakas on kieltäytynyt ostosta, tulos pysyy samana.

Menestyksekäs myynti ei ole joustavien asiakkaiden läsnäolo tai tämän tuotteen oikea aika. Ensinnäkin se riippuu kyvystä myydä tavaroita.

Johtajien koulutuksille on monia aiheita ja ohjeita. Laajassa mielessä se on: myyntiosaston hallinta, myynnin lisääminen, myyntiosaston jatkuva kehittäminen. Jokaisen johtajan tehtävänä on kuitenkin opettaa myyntimiehilleen, miten käsitellä vastalauseita.

Vastaukset, jotka myyjät kuulevat joka päivä ovat yleensä triviaaleja - "se on kallista", "ei nyt", "sinun täytyy ajatella." Tämä kynnys, joka on niin vaikea voittaa johtajat ja myyjät, ja itse asiassa on vain osa heidän työstään.

Kuinka päästä eroon ilmastointilaitteiden myynnin kausivaiheesta?

Useiden myymälöiden ja koko ilmastointilaitteiden myynnistä erikoistuneiden yritysten myyntiyksikkö joka talvella yrittää ratkaista myynnin ongelman määräajassa. Osaston johtaja menettää viimeiset hermot ja myyjät jakautuvat niille, jotka sanovat "kyllä, kukaan ei tarvitsisi nyt", ja ne, jotka on kaatunut etsimään asiakkaita.

Tulos on kuitenkin sama - ei myyntiä.

Pyydän keneltä jos haluat ostaa talvella ilmastointilaitteen tai ostaisit ilmastointilaitteen? 99 prosentin todennäköisyydellä, että vastaus on negatiivinen.

Itse asiassa vain kollegoillemme kannattaa selittää, että tässä tilanteessa stereotyyppinen ajattelu toimii. Sanan ilmastointilaite liittyy kylmään, ja henkilö välittömästi kieltäytyy, eikä kuuntele kaikkia valmistettuja etuja.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä ilmastointilaitteiden myynnin lisäämiseen talvella:

  • Ensimmäinen lause ei saisi pelotella asiakkaita. Ja tämä ei ole kyse tervehdyksestä, vaan esityksesi ensimmäisistä lauseista.

Hävitä sanailmoitus ennen kuin alat korostaa ilmeisiä etuja. Ei, ei ole välttämätöntä myydä kissaa pussissa! Keskustele siitä, mitä kaikki haluavat! Keskustele sisäilman säätelystä. Tilat tarvitsevat ilmanvaihtoa, puhdistusta, ionisaatiota ja usein huoneistoja, joissa on heikko ilmanpaine huonon ilmanvaihtojärjestelmän vuoksi. Keskustele siitä! Ilmastoinnin ohjaus ja huoneen ilmanpuhdistus auttavat välttämään päänsärkyä ja vilustumista.

  • Monet eivät edes tiedä, että monet modernit ilmastointilaitteet toimivat lämmitystoiminnolla ja sähkönkulutuksen tehokkuus on erittäin korkea. Eikö ole sitä, mitä etsit kylmältä talvelta?
  • Keskustele hankinnan monipuolisuudesta ja ennakoinnista. On edullisempaa asentaa ilmastointilaite ulos kauden, koska kesän aikana hinnat eivät todennäköisesti vähene, ja nyt voit valita haluamasi version.
  • Myynnin päällikön tulisi miettiä mainoskampanjaa. Kieltämällä mainostoimistojen palvelut periaatteessa menettää tilaisuutemme esittelemään tuotteitamme vilkkaasti. Vähintään, jos asiakkaiden virtaukset eivät tapahdu, keräät kaikki epäilyttävät eivätkä anna heidän mennä päinvastaiseen kauppaan.

Tee lahjoja. Ei ole väliä, onko se vapaa asennus vai arpajaiset. Tärkeintä on kiinnittää huomiota.

Vietä aivoriihi myyjien kanssa "etuna ostaa ilmastointilaite talvella." Anna harhaanjohtavia ajatuksia, mutta niin te ja kollegasi löytävät useita avaimia, jotka lisäävät myyntiä.

Tärkeintä on, että myyjät itse näkevät ja uskovat edut, joita he edustavat.

Jos pidät artikkelistani, jaa se ystävien kanssa tai jättää kommentin!

Liiketoimintafoorumi

Ilmastointilaitteiden myynti

Guest_EVDOKIMOV_ * 20. kesäkuuta 2012

bscrm 21 kesä 2012

Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle.


Ihanteellinen vaihtoehto on löytää tukkumyyjä, joka myy kaiken.
Mitä myyntiohjelmaa olet suunnitellut? B2B tai B2C?

Donnald 21 kesä 2012

banderovich 30.7.2012

Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle.

40%. : P Tämä on tavallinen jälleenmyyjän alennus! Jos kokemusta ei ole, on parempi olla tekemättä! Vuonna 2012 ilmastointilaitteiden vähittäismarkkinat sonnuivat hyvin, ja koska toimittajat käyttävät vuosien 2010 ja 2011 volyymejä, he etsivät jonkun myymään laitteitaan! Olen työskennellyt tämän aiheen parissa 12 vuotta. Viimeiset 4 vuotta toimittajalta! Ja nyt myydään vain puolet ja prom. Ja on jo tarpeen saada kokemusta tällaisten laitteiden asentamisesta SharazhMontazh täällä ei aja! Oma mielipide on, että tänä vuonna kaikki sapatit kuolevat ja ei-pro kuolee! Tulevat teollisuuslaitteet.

Industrialb2b 31. heinäkuuta 2012

jee1989 09 elokuu 2013

Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle.

Markkinat ovat nyt täynnä, monet toimivat 3-5% B2B-yritysten osalta. Heitä pois kaupallinen tarjous, ehkä minä itse voin myydä sinulle samoja menevät jopa halvemmalla)

By_Freud 15.10.2013

Tervetuloa! Minulla on ilmastointi 40% alle markkinahinnan. Haluaisin tietää, mistä aloittaa ilmastointilaitteiden myynti. Ehkä jollakin on jo kokemusta, ehkä joku jo harjoittaa tätä liiketoimintaa. Kerro neuvoa yrittäjälle

Tämä ei ole enää uutinen, sillä Condors ja kuluttajat ja jälleenmyyjät ovat jo ottaneet kaiken mukaan, mutta 40-50 prosenttia on laitteiden keskimääräinen alennus ja et usko, että sinulla on vain se. Conder markkinoilta on 20% alennus ja edelleen kallis, joten he ja kuluttajat piristävät meitä. Ymmärrä, ettet ole tällä markkinoilla kaatopaikalle. Tehdän sen tai sinä olet toinen henkilö. Kaikki riippuu siitä, mistä se tuli. verkko tai obzvomon tai suositus ja ehkä kymmenen Yeru ja kaikkien hinta raznaya.Prodayu Enimmäkseen MITC Raskas ja MDV ja harvoin Daikin (lähinnä hankkeen) siten, että Bind hihna tiukempi, ja tervetuloa tylsä ​​markkinoille

capitalistt 22 loka 2013

En tiedä, en tiedä. jos jokainen kaatuu, kysymys "kuinka nopeasti kaikki aloittavat työstään omalla miinuksellaan ja tällaisen strategian avulla konkurssiin kaikki?"

By_Freud 16 marraskuu 2013

En tiedä, en tiedä. jos jokainen kaatuu, kysymys "kuinka nopeasti kaikki aloittavat työstään omalla miinuksellaan ja tällaisen strategian avulla konkurssiin kaikki?"

Paljasti salaisuus, että kaikki viralliset PREDSTAVITELI- tuottajien itsensä kohti sisempää MARKKINAT OHISYÖTTÖ ​​TYHJENNYSJÄRJESTELMÄ DILEROV.U minulle normaali tiedonkulku kumppanin tai KONKURENTOV.TAK SANOA osake VPECHATLENIYAMI.EST suositushinta mutta vasta myymälässä FIKSIRUETSYA.CHTO Käytin tehdä. Kun soittaminen kertoi, että kun kiinnostuin, asennuksen lahjaksi ihmisen sääntöksi, luulin, että olen ansainnut.


Viestiä on muokattu viimeksi: 16. marraskuuta 2013 - 22:43

ZOS 24. marraskuuta 2013

hohoho, ajattelin myös, että myyn yksi sellainen 40%: n alennuksella teollisuuslämmittimistä. mutta hinnat ovat vielä pienempiä verrattuna kilpailijoihin.

Mutta gemmor on, että kunnes ne tulevat ja tulliselvitys, hinta on hieman pienempi. ja ketkä ovat kiinnostuneita ostamasta tuntematonta tuotetta kenelle tahansa hinnalla, joka on hieman alhaisempi ja joka pelaa kuljetuksen kanssa

ZOS 25.11.2013

Minulla on vastaava tilanne. alkoivat etsiä asiakkaita itäisillä markkinoilla. me valmistamme puhallinlämmittimet Puolassa. alennukset ovat myös 40%, mutta hinnat ovat alhaisemmat kuin Puolan kilpailijat. Toinen asia on se, että tulli-ilmoituksen ja tämän eron kuljetuksen vuoksi ei ole.

kerro minulle, kuinka parhaiten rakentaa myyntijärjestelmä ja tulla markkinoille.

By_Freud 06 tammikuu 2014

Minulla on vastaava tilanne. alkoivat etsiä asiakkaita itäisillä markkinoilla. me valmistamme puhallinlämmittimet Puolassa. alennukset ovat myös 40%, mutta hinnat ovat alhaisemmat kuin Puolan kilpailijat. Toinen asia on se, että tulli-ilmoituksen ja tämän eron kuljetuksen vuoksi ei ole.

kerro minulle, kuinka parhaiten rakentaa myyntijärjestelmä ja tulla markkinoille.

tullut yksinmyyjä ja myydä alihankkijoille

DrHouse 17.1.2014

nämä laskelmat eivät ole minulle selkeitä: hinnat ovat kaikkien 40 prosenttia alhaisemmat, mutta totuus on, että niitä ei vielä ole tullut selville eikä tuoda)))

Ohjaaja 05.2.2014

nämä laskelmat eivät ole minulle selkeitä: hinnat ovat kaikkien 40 prosenttia alhaisemmat, mutta totuus on, että niitä ei vielä ole tullut selville eikä tuoda)))

Ja kuka kertoi sinulle, että he eivät ole enää Venäjän federaation alueella. Kaikki japanilaiset jakelijat tarjoavat Conderille alennuksia 15: stä 60 prosenttiin ja eron, jonka voit asettaa taskusi päälle eikä tarvita varastosta

sadsong 06 helmikuu 2014

Hinta ei ole tärkeä, on aika ymmärtää jo.

Facilitator 06 helmikuu 2014

Hinta ei ole tärkeä, on aika ymmärtää jo.

hyvin, tärkein palvelu on parempi ostaa konteleri vähittäiskaupassa ja asentaja ei aalto sitä kaikki sama setä Vasya tulee ja palvelu on, että vähittäiskaupassa, että on opte. kirjat

Vitaliy5121987 16.4.2014

Hyvä päivä, asun nyt Pietarissa, ja minulla on pääsy valmistajiin, jos teet toimivaltaisen UTP: n, niin miltä luulet kollegoilta. Onko se kannattaa yrittää? Kaupunki on suuri, jotain rakennetaan jatkuvasti: tehtaita, taloja, salongeja, liikekeskuksia. Aiempien arvioiden perusteella ei ole sen arvoista, vaikka kaikki riippuu siitä, missä kaupungissa on tehtävä?

Kuka ajattelee tästä?

GoldenTaurus 16.4.2014

Hyvä päivä, asun nyt Pietarissa, ja minulla on pääsy valmistajiin, jos teet toimivaltaisen UTP: n, niin miltä luulet kollegoilta. Onko se kannattaa yrittää? Kaupunki on suuri, jotain rakennetaan jatkuvasti: tehtaita, taloja, salongeja, liikekeskuksia. Aiempien arvioiden perusteella ei ole sen arvoista, vaikka kaikki riippuu siitä, missä kaupungissa on tehtävä?

Kuka ajattelee tästä?

Nyt kaikki jälleenmyyjät ovat menneet markkinoille, ja nyt se on ilo ja markkinat ovat varsin kilpailukykyisiä

Vitaliy5121987 16.4.2014

Nyt kaikki jälleenmyyjät ovat menneet markkinoille, ja nyt se on ilo ja markkinat ovat varsin kilpailukykyisiä

Mutta jos kilpailu markkinoilla, niin on jotain taistella, eikö olekin. varsinkin nyt kesä alkaa. Vain haluan työskennellä ennakkomaksuna, ilman toimistoa, sijoittaa sivustoon, Yandex Direct, ilmoitustaulut.

Vaikka jos ajetat "ostaa ilmastointia" yandex wordstatilla, kuva on valitettavaa ((((

GoldenTaurus 16.4.2014

Mutta jos kilpailu markkinoilla, niin on jotain taistella, eikö olekin. varsinkin nyt kesä alkaa. Vain haluan työskennellä ennakkomaksuna, ilman toimistoa, sijoittaa sivustoon, Yandex Direct, ilmoitustaulut.

Vaikka jos ajetat "ostaa ilmastointia" yandex wordstatilla, kuva on valitettavaa ((((

kondei on aihe huuhtoutunut ja voitot ovat poissa, voit nähdä markkinat ja kuinka paljon ansaitset niitä. jos olet tyytyväinen tähän deltaan, pidän kondei vain linkkinä tukikohtaan, vaikka hinnat ovat hyvät. voittaa. Kyllä, ja valmistajat ovat jo pitkään hankkineet edustajia alueilla, jotka eivät ole haluttomia siirtämään markkinoita. Myin noin viisi vuotta myöhemmin, sitten jäi pois tästä toiminnasta, kun suositellut hinnat oli merkitty

Vitaliy5121987 16.4.2014

kondei on aihe huuhtoutunut ja voitot ovat poissa, voit nähdä markkinat ja kuinka paljon ansaitset niitä. jos olet tyytyväinen tähän deltaan, pidän kondei vain linkkinä tukikohtaan, vaikka hinnat ovat hyvät. voittaa. Kyllä, ja valmistajat ovat jo pitkään hankkineet edustajia alueilla, jotka eivät ole haluttomia siirtämään markkinoita. Myin noin viisi vuotta myöhemmin, sitten jäi pois tästä toiminnasta, kun suositellut hinnat oli merkitty

Kiitos kiinnostuksesta, ajattelen

GoldenTaurus 16.4.2014

Kiitos kiinnostuksesta, ajattelen

ja mitä on ajatella ajaa ja varmista)))


Post on muokattuDevelopmentStroy: 16 Huhtikuu 2014 - 17:45

GoldenTaurus 17. helmikuuta 2015

Tekijä, miten olet? Jaa vaikutelmasi

Guest_Skiff1988_ * 25. toukokuuta 2015

Tekijä, miten olet? Jaa vaikutelmasi

Hyvä päivä! Ja mikä muu aihe voidaan liittää Candeasin kotitalouteen.

GoldenTaurus 25. toukokuuta 2015

Hyvä päivä! Ja mikä muu aihe voidaan liittää Candeasin kotitalouteen.

Mobiili, split, invertteri, kaavoitetut, lämmitys- ja putkistotarvikkeet, ilmanpuhdistimet ja niin edelleen.. Voit silti ikkunat, katot, ovet ja muut varusteet riippuen siitä, mistä asiakkaasta olet laskemassa. ja en ole pahoillani kovin paljon, ja asiakkaat ovat teräsrakenteita. En edes mainosta verkossa, mutta asiakkaat tulevat)

Miten myydään ilmastointi

Asennettu ilmastointilaite, myyntipäällikkö, ilmeisesti, että me todennäköisemmin myyisimme palvelun ja varusteet, sanoimme, että hissiä ei tarvita. Työntekijät katsovat ikkunaa, poraavat kaksi reikää ilmastoinnilla ja kytkeytyvät tuntiin. Asentajat tulivat, ripustivat korvansa, pitivät toisiaan noin viiden tunnin ajan, katselivat säännöllisesti kipeästi.
Se oli pelottavaa katsoa niitä.

- olet niin pitkään ylösalaisin, luultavasti silti tarvitaan hissin.

- kyllä, tietenkään sinun ei tarvitse kärsiä tällä tavalla, olisit tehnyt sen tunnin sisällä (sanottu, kun olet tehnyt Cagen kasvot)

- Johtaja kertoi meille, ettei hän tarvinnut sitä.

- Eror 404. (yllättyneistä kasvoistaan ​​oli mahdollista tehdä uusi meme)

- et usko, emme halunneet säästää niin paljon, olisi parempi, jos maksisimme kuin kärsimään kaikkia.

- Olisin ripustanut minut itse ylös 6. kerroksessa!

Sitten hän jatkoi kulttuurisesti, mutta ei nostanut ääntäsä vannomaan niin, että päällikkö, on parempi olla kiinni asentajien silmissä, ottamaan muutaman päivän pois, mieluiten jo uudessa työssä.

Uudet liikeideat

Yrityksen menestys ilmastointilaitteiden asennuksessa riippuu pääsääntöisesti kahdesta tekijästä: laadukasta palvelua ja hyvin järjestettyä markkinointia. Voit aloittaa tällaisen liiketoiminnan suhteellisen pienellä käynnistyspääomalla.

Siksi tänään avautuu suuri määrä yrityksiä, jotka ovat mukana ilmastointilaitteiden asennuksessa. Samanaikaisesti ainakin suuri kysyntätaso vastaa korkeaa tarjontaa.

Mitä yritykselle tarvitaan?

Sijoituksen alkuperäinen taso ei ylitä 150 000 ruplaa. Suurin osa summasta vuokraa toimistotilaa ja pieni varasto. Neliö 25 neliömetriä. m. riittää. Kuukauden vuokrauksen hinta on jopa 50 tuhatta ruplaa (tietenkin hinta riippuu alueesta ja huoneen sijainnista).

Sinun on sitten rekisteröidyttävä aktiviteetti. Helpoin tapa - IP-suunnittelu. Se kestää vain 5 työpäivää, ei vaadi suurta määrää asiakirjoja, kustannuksista riittää maksamaan valtionvelka. Jos otat yhteyttä välittäjiin, sinun on maksettava 9000 ruplaa, vaikka nyt on Internet-palvelu, jonka avulla voit rekisteröityä IP-osoitteeseen ilmaiseksi.

Oikeudellisen yksikön (LLC) avaaminen on perusteltua vain yrityksen edelleen edistämiseksi. Muussa tapauksessa se ei ole kannattavaa. Verojärjestelmän osalta on parempi valita STS.

Ilmastointilaitteiden myyntiä, asennusta ja korjausta toiminnan rekisteröinnin aikana on tarpeen ilmoittaa seuraavat OKVED-koodit (Venäjällä). Tässä ovat kaikki koodit suorat ja niihin liittyvät toiminnot. Huomio, koodit ovat voimassa julkaisuhetkellä (2016).

  • 43.22 Putkisto, lämmitysjärjestelmien ja ilmastointilaitteiden asennus
  • 42.99 Muiden teknisten rakenteiden rakentaminen, jotka eivät sisälly muihin ryhmiin
  • 43.21 Sähköasennukset
  • 43.29 Muiden rakennusurakoiden valmistus
  • 43.99.9 Erikoistyöt, jotka eivät sisälly muihin ryhmiin
  • 46.15.3 Sähkö- ja kotitalouskaapeloiden tukkukaupan edustajien toiminta
  • 46.19 Erilaisten tavaroiden myyntiin osallistuvat edustajat
  • 46.73 Puun, rakennusmateriaalien ja saniteettituotteiden tukkukauppa
  • 46.74 Metalli-, vesi- ja lämmityslaitteiden ja -tarvikkeiden tukkukauppa
  • 46.90 Tukkukauppa erikoismyymälöissä
  • 47.19 Vähittäiskauppa erikoistumattomissa myymälöissä
  • 47.52 Vähittäiskauppa metalli-, maalaustarvikkeita ja lasia erikoisliikkeissä
  • 47.54 Kodinkoneiden vähittäiskauppa erikoismyymälöissä
  • 47.91.2 Vähittäiskauppa suoraan tieto- ja viestintäverkon Internetin välityksellä
  • 49.41 Tavaraliikenne maanteitse
  • 49.42 Kuljetuspalvelujen tarjoaminen
  • 52.10 Varastointi ja varastointi
  • 53.20.31 Kuriiritoiminta eri kuljetustyypeillä
Ilmastointilaitteiden asennuksen edistäminen

Yrityksen rekisteröinnin jälkeen sinun on löydettävä työntekijöitä. Se vaatii kaksi asentajaa sekä teknisen työntekijän, joka suorittaa vähäisiä laitteiden korjauksia. Maksujärjestelmä on yleensä tulojen korotus (noin 25% tilauksesta). Osapalkat ovat ennen kaikkea kannattavampia yrittäjälle, koska se säästää rahaa tilausten puuttuessa.

Toinen avainkohta on mainonta. Paras tapa mainostaa yritystä on Internet, eli luoda oman verkkosivuston ja mainonnan Internetissä. Viitaten välittäjiin, se on kallista - 60 tuhatta ruplaa. Voit "huijata" ja tehdä sivustosta itse. Voit luoda täysimittaisen verkkokaupan 190 ruplaa kuukaudessa tai käyttää yksinkertaisia ​​ilmaisia ​​suunnittelijoita, joten sivusto maksaa 1000 ruplaa.

Kuitenkin sinun ei pidä säästää, koska lyhyessä ajassa nämä kustannukset maksavat satakertaisesti. Lisäksi voit käyttää henkilökohtaista valitustapaa potentiaaliselle asiakkaalle, käymällä eri yrityksissä ja yksityisomistuksessa tarjoten palveluja.

Voit myös tehdä välitysehdotuksen suurella ilmastointiteknologiakeskuksella, joka tarjoaa ilmastointilaitteita kuluttajille, joilla on ilmainen asennus. Tällöin asennus maksaa itse myymälä tukkuhinnalla (50% vähittäismyyntihinnasta). Myynnin määrästä kertyy tuloja.

Tarvittavat laitteet ilmastoinnin asennukseen

Ensimmäinen asia ostaa on yleiskäyttöinen sähkötyökalu. Näitä ovat:

  • Vasarat. Ne vaativat vähintään 2 kappaletta sekä kevyiden porakoneiden parin asentamaan ilmastointilaitteen sisäyksikön;
  • Seinävahti, jossa on timanttilevyjä. Sinun täytyy ostaa pölynimuri, paras vaihtoehto on teollinen, jonka tarkoituksena on kerätä rakennuspölyä, betonipigmenttejä, kipsiä ja tiiliä, ja loput laitteet toimivat pitkään, koska sen pääasiallinen vihollinen on rakennuspöly.

Lisäksi työ vaatii erikoislaitteita ilmastointilaitteiden asennukseen. nimittäin:

  • tyhjöpumppu, joka on tarpeen kosteuden ja ilman poistamiseksi jäähdytyspiiristä;
  • manometrinen jakotukki (kampa);
  • vuotoilmaisimet;
  • lataus sylinteri;
  • Lisäksi kupariputkistojen asentamiseen tarvitaan putkityökalu: putken taivutustyökalu, pyörivä, putkileikkuri, shabrovka jne.

Tarvitaan kuitenkin tarvikkeita juottamiseen. On suositeltavaa ostaa propaani-happi taskulamppu luotettavan juotteen saavuttamiseksi.

Laitteiden kokonaiskustannukset ovat noin 100-200 tuhatta ruplaa. Paremmat laitteet kestävät kauemmin.

Ilmastointilaitteiden asennustyötekniikka

Ilmastointilaitteen asennusprosessi voidaan jakaa neljään vaiheeseen:

  1. reiän lävistäminen seinään halkaisijaltaan 45 mm;
  2. ulkoyksikön suunnittelun asennus. Se on asennettu kynnyksen alapuolelle;
  3. yhteenkytkettyjen viestintä. Tässä on muutamia sääntöjä. Ensinnäkin sisempien ja ulkoisten lohkojen yhdistävien putkien pituus ei saa olla yli 5 m. Lauhteen poistoon suunniteltu putki tulee tuoda reikään reitille. Toiseksi, sähkökaapeli on sijoitettava valkoiseen koristepakkaukseen 20x15 mm. Kaapeli on kiinnitetty evrovilku. Huoneen sisällä vain laatikko, joka sisältää kaikki viestinnän, pitäisi olla näkyvissä.
  4. ilmastointilaitteen sisäyksikön asennus.
Video: kuinka asennat ilmastoinnin
Kuinka paljon voit ansaita ilmastoinnin asennuksessa?

Kaikkein kannattavin kausi on kevät-kesä, joten sinun täytyy avata yritys tällä kertaa.

Jos otat Moskovan hinnat, keskimääräiset kustannukset myydä, toimittaa ja asentaa ilmastointilaitteen kaupungin ja alueen on 25 tuhatta ruplaa. Jos olet suorittanut vain 2-3 tilausta viikossa, saat 150 - 250 tuhatta ruplaa. Sinun on kuitenkin otettava huomioon organisaation kuukausittaiset kulut.

  • toimistotilojen vuokraus - 20 tuhatta ruplaa;
  • Polttoaineet ja voiteluaineet, muut kulut - 30 tuhatta ruplaa;
  • mainonta - 25 tuhatta ruplaa;
  • kotitalouksille. kulut - 5 tuhatta ruplaa.

Yhteensä kulujen määrä on noin 80 tuhatta ruplaa. kuukausittain.

Yksinkertaistetun verotusjärjestelmän kustannukset ja palkkojen maksut eivät sisälly kiinteisiin kustannuksiin, koska ne riippuvat nykyisten tilausten määrästä.

Ilmastointilaitteiden asennuksen lisäksi tällaiset yritykset ansaitsevat tankkauksen. Ilmastointilaitteet ladataan yleensä freonilla R-410A tai R-22. Työnkulut ovat noin 1 200 ruplaa ja noin 1 000 ruplaa 1 kiloiselle freonille.

Katso myös:

Erityisesti hobiz.ru

Kysymyksiä, virhesanomia tai kirjoitusvirheitä tässä artikkelissa, jätä kommentit.

Ilmastointilaitteiden edistäminen

Miten myydä jäähdytin tai teknisen markkinoinnin rooli "raskaiden" ilmastointilaitteiden jakelussa

Brukh Sergey Viktorovich. GC "Teknisen markkinoinnin keskus"
SOK-lehden tekninen toimittaja

Johdantona kerron tarinan. Muutama vuosi sitten väitettiin erittäin tunnetulla mainonnalla aiheesta aiheesta - kuinka myydä ilmastointilaitteita? Ja tilanteen yksinkertaistamiseksi kysyttiin kysymys: "Miten myydä höyryveturi?". Vakioratkaisu, jota käytetään usein mutta ajatuksettomasti - mainonta televisiossa tai mainostaulut tienoilla. Esitti kaupallisen tv-sarjan sarjasta - "Osta SU 250-64 höyryvetureita Sormovskyn tehtaalta!" Ja nauroi pitkään...

Tämä liioiteltu tilanne osoittaa, että kuluttajatuotteiden ja erittäin erikoistuneiden tuotteiden mainonta on erilainen. Kuinka monta jogurttia ihminen ostaa keskimäärin elämässään? Yli tuhat. Ja kuinka monta split-järjestelmää? Laskeeko: jos Venäjällä keskimäärin noin 5 ilmastointilaitetta 1000 asukasta kohti myydään vuosittain, koko elämässään yksi henkilö ostaa 0,25 ilmastointilaitetta. Tämä esimerkki osoittaa selvästi massakanavien vähäisen tehokkuuden (televisio, ulkomainonta jne.) Ilmastointilaitteiden mainostamiseen.

"Raskas" ilmastointilaitteet (VRF-järjestelmät, jäähdyttimet, puhallinkelat, KKB, tarkkuusilmastointilaitteet, keski-ilmankäsittelykeskukset) ovat entistäkin tarkempia massaosuutta varten. Tarkastelkaamme tarkemmin - periaatteessa niitä ei tarvita massanjakajalta. Kaikissa kaupungeissa - alueellisessa keskuksessa - löytyy enintään 50-100 henkilöä, jotka osallistuvat laitteiden hankkimiseen ja päätöksiin. Ja prosenttiosuutena siitä käy ilmi noin 0,01% väestöstä.

Tavarat - veturi. Ilmastointi tai asennus?

Tämä käytäntö on yhteinen lähes jokaiselle onnistuneelle myyjäyhtiölle. Tuotteessa on aina kaikkein aktiivisin kysyntä, joka on suosituin. Ostajat etsivät häntä, he hinnoittelevat vertailevat yrityksiä ja päättävät, mitä ostaa. Valitse suosittu tuote tuotevalikoimasta, laske hinta ja aloita mainos. Se on [...]

FAQ - usein kysyttyjä kysymyksiä ilmastoinnista ja asennuksesta

Jokaiselle asiakkaalle tarvitaan yksilöllistä lähestymistapaa - tämä lisää myyntiä. Mutta pyörän keksiminen joka kerta on erittäin kallista. Eikä jokainen myyjäsi ole insinööri keksimään tämän polkupyörän kerralla kauniisti ja tehokkaasti. Joten loputtomia neuvotteluja ja ostosten viivästymistä alkaa - näyttää siltä, ​​että asiakas haluaa jotain outoa. Mitään outoa - [...]

Ilmastoliiketoiminta ilmastoliiketoiminnassa

Vakaa liiketoiminta perustuu vakaisiin asiakkaisiin. Tämä on jotain, jota monet toimialamme eivät ymmärrä. Ilmastointilaitteiden myyntiä, erityisesti kauden aikana, käsitellään kertaluonteisena, sanomalla, että ilmastointilaite, kuten TV, asiakas ostaa kerran ja koko elämänsä. Näin ollen strategia on rakennettu näin - löydin asiakkaan, myi ilmastointilaitteen hänelle ja lähdin etsimään seuraavaksi. Kuitenkin on tunnettu jo pitkään [...]

Aika vastata puheluun

Usein soitan johonkin organisaatioon ja tulen tahattomaksi osallistujaksi tällaiseen tilanteeseen: puhelinvastaaja herättää puhelimen ja puhuu hitaasti, selkeästi ja erikseen, että soitin sinne ja meidän on kytkettävä puhelin äänitilaan, ja se tehdään niin, ja sen täytyy soittaa laajennuksen numero tai odota, että sihteeri vastaa. Odotamme, ja meihin vastataan sihteeri, joka kysyy, [...]

Puhelinkeskustelujen ominaisuudet asiakkaiden kanssa

Tapat monia asiakkaita puhelimitse ensimmäistä kertaa. Ja ensimmäinen vaikutelma on vakain. Joskus meillä ei edes ole aikaa korjata virheitä, jotka teimme kun tapasimme puhelimessa - asiakas ryntää ja aloittaa soittamisen toiselle yritykselle. Anna itsellesi rehellinen vastaus - miten vastatkaa saapuvaan puheluun? Jos usein ärsyttää, he sanovat [...]

Hinta asennus ilmastointi - 7990 ruplaa

Alhaalla pyöreillä hinnoilla. Heitä 10 ruplaa heiltä. Tämä psykologinen tekniikka tuli amerikkalaisiin. Aina kerralla monet myyjät käyttävät sitä, ja kaikki ostajat tietävät siitä. Ja tästä huolimatta hän jatkaa työskentelyään. Tämä on ihmisen havainnon ominaisuus, ja niin kauan kuin olemme ihmisiä, mitään ei muutu tässä suhteessa. Tässä on vähän temppua. Tämä tekniikka [...]

Hankkijan asentaminen luottoon

Tämä on yleistä laitevalmistajien keskuudessa, mutta jostain syystä se ei ole laitosten alalla. Vaikka tämä on helppoa. Sovi pankin kanssa, anna asiakkaalle mahdollisuus ostaa luottoa. Pankit odottavat sinua - se on myös heille kannattavaa. Vain 25 ruplaa päivässä. Jos luottosuunnitelma yhdessä pankin kanssa laskee tyypillisen tuotteen maksut ja ilmoita ne [...]

Ilmastoteknologian ja niihin liittyvien palvelujen lisämyynti

On tunnettua, että kun henkilö on jo tehnyt ostopäätöksen ja on parhaillaan käynnissä, on paljon helpompaa ostaa "jotain muuta" sinulta. Tietenkin tätä olisi käytettävä. Jos myyt ilmastointilaitteita, sinun pitäisi kehittää koko joukko muita tarjouksia, jotka tulevat ilmastoinnilla. Se voi olla lisävarusteita ilmastointilaitteelle, esimerkiksi talvella, joten [...]

Maksulliset tuotokset ylittävät standardin ratkaisun ilmastoinnin myyntiä tai asennusta varten

Tämä ajatus ei ole uusi. Kehotan teitä kehittämään ja vahvistamaan sitä edelleen. Joten nykyinen tilanne on sellainen, että ilmastointilaitteiden asennuksessa yritys kekseli tyypillisen ratkaisun - ns. Tyypillinen asennus. Se ilmeni taloudellisista laskelmista - kuinka paljon aikaa ja materiaaleja se tarvitsee keskimäärin asentamaan ilmastointilaitteen, jota ihmiset usein tilaavat. Tyypillisiä [...]

Keskity asiakkaisiin, jotka ostavat ilmastointia - hinta-laatu-tulos

Kaikki, jotka harjoittavat kaupallista toimintaa, tietävät, että asiakkaat eivät ole homogeeninen harmaa massa. Jotkin tavat muistuttavat toisiaan, ja tämä on meille suuri siunaus, mutta jollain tavalla he ovat hyvin erilaisia. Markkinointiteoria tarjoaa meille mahdollisuuden jakaa asiakkaat ryhmiin ja jokaiselle ryhmälle tarjota oma, erikoistuote. Miten lähestyä tätä? Aloitetaan [...]

Miten myydään ilmastointi

Ilmastointilaitteiden myyntiin kuuluu yleensä laitteiden asennus. Hyvä idea on ottaa yhteyttä myyjään ja tarjota prosenttiosuus jokaisesta myymälästä lähetetystä asiakkaasta, jos et voi avata omasi. Paras vaihtoehto on suunnitella pitkäjänteinen yhteistyö johdon kanssa.

Pienen yrityksen perustaminen split-järjestelmien asentamiseen on 200-300 tuhatta ruplaa. Tämä riittää yrittäjyyden oikeudelliseen rekisteröintiin, laitteiden hankintaan ja mainoskampanjaan (kaksi tai kolme banneria), jotta tiedotetaan yleisölle. Tilastot osoittavat, että Venäjällä keskimäärin tuuletus- ja ilmastointijärjestelmien organisaatioiden tiheys on 14 yritystä 100 000 ihmiselle. Jos tiheys on pienempi, yrityksen avaaminen on helpompaa. Jos korkeampi - on valmistauduttava kovaan kilpailuun.

Etsi vanhoja asiakkaita

Mahdolliset kuluttajat voidaan jakaa kolmeen ryhmään:

  1. Määritä vähimmäismäärä periaatteessa "Jos vain se toimi".
  2. Valmiita maksamaan laadusta, mutta rahastojen rajoissa. Pitkä valita, verrata ominaisuuksia, yrittää käydä kauppaa.
  3. He elävät periaatteen "asettaa ja unohtaa". Halukkaita maksamaan paljon todellista laatua. Vaativa, mutta oikeudenmukainen.

On edullista käsitellä kolmannen ryhmän edustajia. Tilastojen mukaan he kohtaavat 20 prosenttia tapauksista, mutta yritykset tuottavat 80 prosenttia voitoista. Voit lisätä molempia arvoja ilmoittamalla itsesi eliteyhtymiksi. Tämän ansiosta voit jatkaa irtotavarana ja antaa itsellesi työtä pitkään.

Laitteiden kustannukset

Ilmastointilaitteiden asennustyö edellyttää laitteita, henkilöstöä ja mainoskuluja.

Laitteet tarvitsevat tätä:

  • Sähkön liittämiseen käytettävien työkalujen joukko.
  • Stroborez ja timantti levyjä siihen.
  • Putkityökalut.
  • Perforaattori lisävarusteineen.
  • Poltin ja juote.
  • Vuodonilmaisin
  • Tyhjiöpumppu.
  • Car.

Autoliiketoiminnan aloittelijat käyttävät ensin omia, joten ne voidaan poistaa kustannusluettelosta. Loput luettelon laitteista maksaisivat noin 50-100 tuhatta ruplaa.

Asiakkaan kasvavan virran ja yrityksen laajentumisen myötä on huolehdittava siitä, että jokaisella asentajalla on samanlainen paketti. Kustannusten laskeminen, älä unohda toimistotilojen vuokrausta. Toimisto maksaa 20-50 tuhatta ruplaa.

Henkilökunta

Henkilöstön palkkaaminen on tärkeä askel. Yleensä ammattilaiset ovat hyvin tietoisia hinnoista, luottavat taitoihinsa ja unelmansa aloittaa yritys itse, mutta heiltä puuttuu aloite. Aluksi tarvitset vain oman aluksen päällikön, joten sinun ei pitäisi säästää hänen palkkansa. Nuorella yrityksellä se on tavallisesti 40-50 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Asiantuntijan assistentit voidaan antaa aloittelijalle, joka ansaitsee vähemmän - jopa 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Hänen intressinsä on ottaa käyttöön kokemus, jotta hän voi myöhemmin korvata päällikön, kun hän vaati jälleen palkankorotusta.

Kaikkein kannattavin maksujärjestelmä on palautusbonus. Työntekijä saa vähimmäispalkan, joka tietyn työmäärän suorittamista täydentää runsaalla prosentilla tuotosta.

Nuorelle organisaatiolle riittää 3-4 työntekijää:

  • Yhtiön johtaja.
  • 2 kappaletta laitteiden asennusta ja korjausta.
  • Myyntipäällikkö.

On parasta ottaa kirjanpitäjiä ulkoistamaan - kutsumalla häntä ilmoittamaan noin neljänneksestä ja maksamalla hänelle pala. Myyntijohtajan työtä olisi maksettava vain prosenttiosuutena voitoista, jotka kannustavat häntä jatkuvasti etsimään uusia asiakkaita.

Kun yritys kasvaa, voit vähitellen kasvattaa henkilöstöä.

Yrityksen taloudellisen tehokkuuden sääntöjen mukaan jokaisen uusimman työntekijän on kasvatettava nettotuloa vähintään 2,5 kertaa enemmän kuin hänen palkkansa.


Paradoksi - Yrityksen alussa yrityksen johtajan (eli sinun) palkka on minimaalinen. On parempi varastoida rahaa 2-3 kuukautta.

Mainonta ei riitä

Venäjän segmentin onnistuneiden keskiluokan yritysten analysointi osoittaa, että nopean omavaraisuuden vuoksi on välttämätöntä sijoittaa mainoksiin jopa 40% kaikista liiketoiminnan kuluista.

Yrityksen nimi olisi yhdistettävä palveluun (ei pelkästään "ilmastointilaitteiden maailmaan"), mutta ei suoraan. Joten se muistetaan paremmin. PR-asiantuntijat neuvoo olemaan painosta logiikkaa, vaan tunteita. Esimerkiksi nimi "Kondimaster" kuulostaa menettämästä verrattuna "Wind'OK" -arvoon.


Valitse oikea strategia

Jokaisen palvelun tyypille tarvitaan erillinen mainostastrategia. Ilmastointilaitteiden asennuksen liiketoimintasuunnitelma ehdottaa lisäksi, että Internetissä tapahtuva mainonta, joka on yleinen ja sopii kaikenlaisiin toimintoihin:

  • Merkin sijoittaminen toimistoon (2 - 3 tuhatta ruplaa pienelle sinkkilevylle neonvalolaatikon sisäänkäynnille 100 tuhatta ruplaa kohden).
  • Mainonta autoon (noin 10 tuhatta ruplaa).
  • Käyntikorttikampanjan järjestäminen ja esitteiden tarjoaminen palveluiden tarjoamisella talojen sisäänkäynteihin. Anna tämän menetelmän näyttää vanhentuneelta, mutta se toimii (1000 ruplaa painatukseen, 2-3 tuhatta - maksua tarroille).

Paikallinen radiomainonta toimii hyvin - edellyttäen, että se on lyhyt, mieleenpainuva ja säännöllisesti toistuva (5-6 tuhatta ruplaa kuukaudessa).

Anna Internet toimimaan sinulle

Luo verkkosivusto ja yritä mainostaa sitä TOP: ssä. Tämä on luonnollisesti kallis ilo: sivuston luominen - 30-50 tuhatta ruplaa, myynninedistäminen - 15-30 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Kaikkein kannattava strategia orastava liikemies on kontekstuaalinen mainonta Yandex.Direct ja Google AdSense. Voit säätää kaikkia parametrejä itsenäisesti ja noin 10 tuhatta ruplaa kuukaudessa vaatia vain niitä, jotka ovat kiinnostuneita palveluistasi.

Mitä ei pitäisi käyttää mainontaa koskevaan budjettiin?

Flyers (mini-flyerit) jakelu tungosta paikoissa ei toimi ollenkaan. Useimmat ihmiset ottavat ne pois sääli. Jos joku laittoi käsilaukunsa, heittää sen edelleen lukematta. Vanhentunut ja mainonta paikallisessa televisiossa. Niistä, jotka yhä katsovat televisiota, ei YouTubea, useimmat satelliittiantennit eivät näytä paikallisia kanavia.

Kannattavuus: noin "lampaannahka" ja sen "pukeutumisen"

Menestyvä yritys asentaa keskimäärin 7-8 split-järjestelmää päivässä. Uutuudet eivät voi ylpeillä tällaisesta kuvasta. Ensimmäisten kuukausien aikana sinun on oltava 2-3 tilausta päivässä (jos sinulla on laadukas mainonta).

Jokainen asennus tuo noin 3-4 tuhatta ruplaa. Yhteensä - 3 laitosta 3 tuhatta - 9 tuhatta ruplaa päivässä tai 270 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Älä pelkää, kun summittaisesti huomaat, että sinulla ei ole mitään jäljellä.

Laske tulos ensimmäisellä kuukaudella:


Muista, että ensi kuussa sinun ei tarvitse käyttää rahaa laitteiden hankintaan ja rekisteröintiin, joka on välttämätöntä LLC: n tai IP: n avaamiseksi. Ja tämä on miinus 110 tuhatta ruplaa kuluja.

Jos lisäät lisäkustannuksia ja -kuluja kaatopaikan ennakoimattomien ongelmien poistamiseksi, takaisinmaksu saavutetaan 1,5-2 kuukautena ilmastointilaitteiden asennuksen liiketoimintasuunnitelman mukaisesti.

Kaikki menee suunnitelmien mukaan

Ne, jotka lukevat tältä osin, eivät pelkää vaikeuksia ja päättävät avata liiketoimintaansa ilmastointilaitteilla, tarjoamme askel askeleelta suunnitelmasta.

  • Valitse oikeudellinen lomake. Verotuksellinen taakka muuttuu myös riippuen siitä, avaatko yksittäisen yrittäjyyden (IP) tai osakeyhtiön (LLC). Tässä on parasta neuvotella kirjanpitäjän kanssa.
  • Suunnitelma laaditaan olemassa olevista mahdollisuuksista lähtien ottaen huomioon kehitysnäkymät.
  • Nimeä organisaation nimi.
  • Etsi huone, mieluiten tungosta lähellä julkista liikennettä.
  • Yrityksen rekisteröimiseksi ja asiakirjojen toteuttamiseksi, tilata sinetti ja avata tili.
  • Lähetä rekrytointitiedote tai ota yhteyttä rekrytointiyritykseen.
  • Etsi laitteiden ja komponenttien säännölliset toimittajat tukkuhinnoin.
  • Järjestää mainoskampanja.

Huolimatta myynnin kasvusta ja jäähdytys- ja ilmanvaihtolaitteiden asennuksista monet yritykset toimivat edelleen menestyksekkäästi. Kyllä, ilmastointi on jo lähes kaikissa huoneistossa. Tämä laite, joka vaatii säännöllistä huoltoa ja korjausta. Voit myydä laitteita uusissa koteissa, jotka on juuri tilattu. On monia potentiaalisia asiakkaita - tämä on suuri plus sekä nopea sijoitetun pääoman tuotto.

Top