logo

Näyte miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyrityksen avaamiseksi

Ei liikeyritystä voi tehdä ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje kaupallisen liiketoiminnan aloittamiselle, jossa selvitetään vaiheittaiset tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli voittojen maksimoimiseksi) sekä menetelmät ja työkalut, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen tai soveltaa pankkiin lainaa liiketoiminnan kehittämiselle. Vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee kuitenkin itselleen myös liiketoimintasuunnitelman.

Minkä tahansa hankkeen perustana on liikeidea - jonka vuoksi kaikki on suunniteltu. Idea on palvelu tai tuote, joka tuo voittoa yrittäjälle. Hankkeen menestys riippuu lähes aina idean oikeasta valinnasta.

  • Mikä on menestyvä idea?

Idean menestys on mahdollinen kannattavuus. Joten, aina on suuntaa, joka on alun perin suotuisa voittoa. Esimerkiksi jo aikoja sitten oli muodikasta tuoda jogurttia Venäjän federaatioon - tämä tuote sai välittömästi suosion väestön keskuudessa, ja suhteessa tähän suosiotaan tuontiyritysten määrä kasvoi. Vain täysin epäonninen ja epäpätevä yrittäjä voisi hukuttaa hankkeen tällä alalla ja tehdä yrityksestä kannattamatonta. Nyt jogurttia kaupassa idean suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo kyllästetty kotimaisten tuotteiden tuotuja tavaroita ei todennäköisesti hyvin vastaan ​​kuluttajien korkeiden hintojen vuoksi ja tullin vaikeuksia, lisäksi suuret toimijat tällä segmentillä on jo markkinoilla ja ovat perustaneet tarjonta- ja myyntikanavia.

  1. - potentiaalinen ostaja kokee tuotteen tarpeellisuuden tai ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietyltä lääkkeeltä, mutta hän ymmärtää, että jokin tällainen voi parantaa sairautensa);
  2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta) täsmälleen hinta, jonka aiot pyytää (joten lähes kaikki haluavat ostaa auton - mutta tiedämme, ettei kaikilla ole varaa autoon).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisia liikeideoita - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoa, koska mahdollinen yleisö voi yksinkertaisesti olla valmiina tarjouksen (suurin osa kuluttajista luonteeltaan konservatiivinen ja vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialttiin vaihtoehto on pitää kiinni kultaisesta keskiarvosta eli tuoda jo tutut tavarat tai palvelut markkinoille, mutta parannetussa muodossa.

  • Miten päättää, että tämä liikeidea on sinulle sopiva?

Jopa potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei ehkä ole sellainen käytännössä, jos se ei sovi yhteen yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salonliiketoiminnan monimutkaisuutta, sinun aivojesi ei todennäköisesti tuota sinulle hyvää voittoa. Liiketoiminta-ajatuksen on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksesta, hänen tietämyksistään ja tietenkin mahdollisuuksista. Mitkä indikaattorit viittaavat siihen, että projekti pystyy tekemään sinut?

  1. - Ammattitaitoa. Sinulla voi olla erityiskoulutus valitsemallasi kentällä, tai saatat olla myös intohimoisesti itseoppinut. Pääasia on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muista tarpeellisista tiedoista valitulla alalla.
  2. - Innostusta. Sinä haluat, mitä aiot tehdä ja tarjota. Ja sinun ei pidä pelata lopullista tuotetta vaan myös itse prosessia, koska et voi antaa kaikkia voimavarojasi mielettömille asioille, ja siksi on vaikeaa saada se hyvälle tasolle. Muista hyvin tunnettu sanonta: "Etsi työtä, jota pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää elämässäsi."
  3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja kommunikaatiomainen henkilö, sinusta tuntuu epämiellyttävältä muiden ihmisten kanssa, silloin sinun on vaikea neuvotella. Ja jos esimerkiksi olet vilpitön kasvissyöjä, ei ole järkevää harkita puolivalmiiden lihatuotteiden kauppaa - vaikka tämä yritys voi tuottaa hyviä voittoja, sinusta tuntuu silti epämiellyttävä.
  4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt yksityisen talon, joka on kaukana tiestä, perinne, tämä on hyvä tilaisuus hyödyntää voittoja tienvarsien kaupasta, koska kilpailijasi, jos sellaisia ​​on olemassa, ei ole niin hyvä sijainti, ja tämä etu voi jopa estää teidän kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, yrittäjätoiminnan soveltamiseksi on parasta valita ne alueet, joilla kilpailu ei ole vakava tai täysin puuttuva. Useimmissa tapauksissa yrittäjät joutuvat kuitenkin kohtaamaan kilpailijoita, ja yrittäjät kohtaavat kysymyksen - miten heidät erottumaan taustastaan? Tämä voidaan tehdä seuraavien etujen takia:

  1. - Tuotteen (palvelun) kohokohta - eli teet todella muutoksia jo tuttuun tarjontaan. Joten yksi kuivapesu antoi asiakkaille vaatteita ripustimilla - kustannukset hankintaan ripustimet irtotavarana oli symbolinen ja asiakkaat olivat tyytyväisiä, koska he saivat lisää mukavuutta tilata palvelun, ja tämä antoi tämän kuivapesu etua verrattuna muihin kilpailijoihin.
  2. - Korosta tuotteen positiiviset ominaisuudet. Huomaa, että jotkut mainospalojen pesukoneet sijoitetaan huolellisesti pesemään, muut ovat täysin hiljaisia, ja toiset taas luotettaviksi eivätkä rikkoudu pitkään aikaan. Siksi on suurta todennäköisyyttä, että hiljaisuuden harrastajat saavat "hiljaisen" brändin, vaikka se maksaisi enemmän kuin vastapuolet, ja ne, jotka etsivät pesukoneen "vuosisatojen ajan", valitsevat yrityksen, joka väittää. Sen tuotteet ovat täysin luotettavia.
  3. - Kohdistaa tietty asiakasryhmä ja vakuuttaa heidät, että tuote (palvelu) on tarkoitettu heille. Mitä mieltä olette, että kahvila, jossa on alkeellisia musiikkeja, tarkoituksellisesti turmeltumaton sisustus- ja talousluokan palvelu juurtuu keskustaan? Tuskin. Mutta jonnekin kaupungin laitamilla tällainen laitos otetaan "bangilla", mutta entistä tarkempaa muotoa ei todennäköisesti saada tarpeeksi kävijöitä. Toisena esimerkkinä tästä säännöstä voidaan mainostaa makeisia, jotka hengittävät hengähdystä: "Minton" on selkeästi suunnattu nuorille ja "Rondo" päinvastoin keski-ikäisille.

Kilpailuetu

Kun ilmoitat itsellesi mahdollisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää huomionne etuja, jotka erottavat tarjouksesi samanlaisista tuotteista, jotta asiakkaat voivat nähdä, että sinä pystyt tyydyttämään heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi hyödyntää etujaan eivätkä luotata kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti ihmetele, miksi tuote (palvelu) eroaa paremmin kilpailijasi tuotteesta (palvelusta). Esimerkiksi jos teidän leivänne resepti sisältää tuotteen rikastusta vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, muista välittää tämä seikka tuleville asiakkaille. Ei ole kannattavaa sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, sillä kilpailijoillasi on täsmälleen sama - on epätodennäköistä, että joku myy mauton ja vanhentuneen tuotteen. Mutta vitamiinit - tämä on sinun kilpailuetu, ja ostajan tulee ehdottomasti tietää siitä, joten sinun täytyy miettiä mainontaa vastaavasti.

Joten olemme purkaneet joitain alustavan valmistelun vivahteita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja nyt voimme kiinnittää erityistä huomiota erityisesti tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelman "kasvot". Ensinnäkin se on potentiaaliset sijoittajat tai pankkisi työntekijät, jotka päättävät antaa sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen pitäisi olla selkeästi jäsennelty ja siinä on oltava kaikki hankkeen tärkeimmät tiedot:

  1. - Hankkeen nimi (esim. "Itsepuristuvien moptien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen" XXX ");
  2. - Hankkeen oikeudellinen muoto ja oikeushenkilön nimi (jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, vaaditaan luettelo vastuualueista);
  3. - Hankkeen tekijät ja kirjoittajat
  4. - Hankkeen merkinnät (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiselle ja kehittämiselle...");
  5. - Projektikustannukset (tarvittava käynnistyspääoma)
  6. - Luomisen paikka ja vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kohta on lyhyt kuvaus hankkeen ideasta, toteutuksen ajankohdasta, päätavoitteista ja tavoitteista ajatuksen toteutumiselle, odotetulle liikevaihdolle ja tuotantomäärille. ennuste keskeisistä indikaattoreista - projektin kannattavuus, takaisinmaksuaika, alkuinvestointi, myynti, nettotulos jne.

3. Markkina-analyysi

Tässä osiossa kuvataan projektin toteuttamisalaa, kilpailutason arviointia, kohdeyleisön ominaisuuksia ja alan kehitystä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi toteutetaan laadullisen markkinointitutkimuksen perusteella, joka sisältää todellisia indikaattoreita (väärennetty tai virheellinen analyysi vähentää liiketoimintasuunnitelman arvoa lähes nollaan). Jos yrittäjä ei ole pätevyys valitulla alalla, epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänelle olisi annettava mahdollisuus tehdä markkinointitutkimuksia ulkoistamisesta ja tilata se tunnetulta markkinointitoimistolta.

  1. - Valitun teollisuuden yleinen kuvaus (dynamiikka, suuntaukset ja kehitysnäkymät - erityiset matemaattiset indikaattorit);
  2. - Päämarkkinoiden toimijoiden (eli suorien ja epäsuorien kilpailijoiden) ominaisuudet osoittavat yrityshankkeesi kilpailuetuja ja -ominaisuuksia verrattuna muihin aiheisiin;
  3. - Kohdeyleisön ominaisuudet (maantieteellinen sijainti, iän taso, sukupuoli, tulotaso, kuluttajien ja käyttäjien käyttäytyminen jne.). Luodaan "tyypillisen asiakkaan" muotokuva ja maininta tärkeimmistä motiiveista ja arvoista, jotka ohjaavat häntä valitessaan tuotteen (palvelu), pessimistisen ennusteen (eli vähimmäisvirtauksesta) tuotteen (palvelu) kuluttajille;
  4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tuotteen (palvelu);
  5. - Tarkastella ja tunnistaa todennäköisimmät riskit, joita yrittäjä voi kohdata tässä markkinasegmentissä ja ehdottaa keinoja poistaa tai minimoida ne (on muistettava, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, jotka eivät ole riippuvaisia ​​yrittäjistä);
  6. - Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskuva niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa hankkeen kannattavuuteen.

4. Tavaroiden ominaisuudet (palvelut) ja niiden toteuttaminen

Tässä kohdassa kuvataan yksityiskohtaisesti ne tuotteet, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai ne palvelut, jotka hän aikoo myydä. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä liikeidean kilpailueduihin, toisin sanoen mikä tekee tästä ehdotuksesta erottuvan yleisestä monimuotoisuudesta. Kuitenkaan ei pidä hiljaa ajatuksen puutteista ja heikoista kohdista, jos on olemassa jotain - on parempi pelata reilua peliä sijoittajien ja velkojien kanssa, lisäksi he voivat analysoida tätä osiota yksinään ja jos yksipuolinen kuvaus uhkaa menettää luottamuksensa ja sen kanssa - ja toivottavasti taloudellisia investointeja ajatuksiisi.

  1. - lyhyt kuvaus ideasta;
  2. - sen täytäntöönpanon menetelmät;
  3. - kuvaus tuotteen elinkaaresta (palvelu);
  4. - prosenttiosuus toissijaisista ostoista;
  5. - kyky luoda uusia tuotantolinjoja tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus ehdotetun tuotteen segmentoitumiseen;
  6. - tarjouksen odotettavissa oleva muutos markkinatilanteen muutosten ja voittoon vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Liiketoiminnan edistämisen menetelmät (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kertoo, millä tavoilla hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän aikoo edistää tätä tuotetta. Täällä näkyy:

  1. - hinnoittelukysymykset (hinnoittelupolitiikan alalla tehdyt taloudelliset laskelmat tehdään ottaen huomioon hankkeen käynnistämiskustannukset, tavaroiden (palveluiden) kustannukset, kohdeyleisön tulotaso ja odotetut voitot) - on parempi, jos tarjoat välittömästi sijoittajille useita järjestelmiä, joissa otetaan huomioon ulkoisten tekijöiden muutokset markkinatilanne;
  2. - järjestelmä (tuotteen) saattamiseksi markkinoille (on kätevämpää käyttää visuaalisia järjestelmiä, esimerkiksi Gantt-kaaviota, joka osoittaa suunniteltujen toimien algoritmia ja niiden toteuttamiseen tarvittavien taloudellisten investointien määrää;
  3. - kehitystrategia (suunnitelma "erityisen" tietyn hankkeen yhteydessä kehitetyn kuluttajaryhmän "kaappaamiseksi" - olisi myös parempi antaa sille visualisointimuoto ja visualisoida se esimerkiksi tehtäväpuun muodossa, jossa yhteinen tavoite on "hajautettu" tehtäviin ja niiden vastaaviin toimenpiteisiin);
  4. - myyntikanavia ja myyntiverkostoa (on parasta esittää se uudelleen visuaalisen järjestelmän muodossa, joka selkeästi kuvastaa kaikkia vaiheita - varastosta tuotujen tavaroiden vastaanottamisesta lopulliseen ostoonsa);
  5. - mainostukitaktiikka (mediasuunnittelu ja laajamittaiset mainosprojektit)

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistamiseen tähtäävästä algoritmista löytämästä sen raakatuotteesta, kunnes lopputuote on myymäläikkunoissa. Tämä suunnitelma sisältää:

  1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja sen tärkeimmät vaatimukset sekä toimittajat, joilta aiot ostaa nämä raaka-aineet;
  2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja esivalmistus;
  3. - itse prosessi;
  4. - valmiin tuotteen saanto;
  5. - lopputuotteen testausmenetelmä, sen pakkaus ja siirto varastoon ja sen jälkeen toimittaminen ostajalle.

Tuotantoprosessin varsinaisen kuvauksen lisäksi tämän luvun pitäisi myös heijastaa:

  1. - käytettävien laitteiden ominaispiirteet sekä tuotantopaikat, joissa ilmoitetaan kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
  2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
  3. - tarve houkutella resursseja ja lainatut varat;
  4. - liiketoiminnan kehittämisen aikataulu - tuotannon alusta siihen päivään, jona projektiin sijoitetut varat maksetaan.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johtaminen.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen järjestelmä eli hallinto-organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alaluokkiin:

  1. - yrityksen oikeudellinen muoto (LLC, IP jne.);
  2. - yrityksen sisäinen rakenne, vastuun jakaminen palvelujen välillä ja vuorovaikutuksen kanavat (olisi parasta, jos tätä alakohtaa kuvataan paremmin kyseisten järjestelmien avulla);
  3. - henkilöstötaulukko, kunkin työntekijän tehtävät, hänen palkkansa, kanavat ja kriteerit, joiden perusteella henkilöstö valitaan;
  4. - luettelo henkilöstötyötä koskevista lisätoimista (jatkokoulutus, koulutus, henkilöreservi jne.)
  5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistilaisuuksiin (kilpailut, konferenssit, messut, avustukset, hallituksen ohjelmat jne.).

8. Riskien arviointi. Tapoja riskien minimoimiseksi.

Tämän kohdan tarkoituksena on alustava arviointi mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen indikaattorien (liiketulot, asiakasliikenne jne.) Saavuttamiseen - tämän arvioinnin perustana on jälleen markkinatutkimus. Riskit on jaettu ulkopuolisiin (esimerkiksi kova kilpailu ja uusien vahvan toimijan syntyminen tällä alueella, vuokra- ja hyödyllisyysmaksujen nousu, luonnononnettomuudet ja hätätilanteet, verolainsäädännön muutokset hintojen korottamiseen jne.) Ja sisäiset ( jotka voivat tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitteiden rikkoutuminen, epärehelliset työntekijät jne.).

9. Rahavirtojen ennustaminen

Ehkä liiketoimintasuunnitelman vastuullinen johtaja. Sen merkityksen vuoksi sinun pitäisi antaa kirjallisesti ammattilaisille, jos yrittäjällä ei ole taloudellista ja taloudellista koulutusta. Joten monet innovaattorit, joilla on luovia ideoita mutta joilla ei ole riittävästi taloudellista lukutaitoa, tässä tapauksessa käyttävät sijoitusyhtiöiden palveluja, jotka myöhemmin toteuttivat liiketoimintasuunnitelmansa todistusviisumiin - tämä on eräänlainen takuu luotettavuuden laskemisesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainon sijoittajien ja lainanantajien silmissä.

  1. - tase;
  2. - kustannusten laskeminen (työntekijöiden palkat, tuotantokustannukset jne.);
  3. - tuloslaskelma ja rahavirtalaskelma;
  4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
  5. - tuloksen laskeminen ja kannattavuus.

Hankkeen kannattavuus on keskeinen indikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen investoida tähän liiketoimintaan. Tähän aiheeseen liittyvillä laskelmilla tarkoitetaan ajanjaksoa käynnistyspääoman hankkimisesta ja kolmannen osapuolen investoinneista siihen hetkeen asti, jolloin hanketta voidaan pitää taantuma-arvona ja alkaa tuottaa voittoa.

10. Normatiivinen perusta

Siinä luetellaan kaikki asiakirjat, jotka ovat välttämättömiä yritystoiminnan oikeudelliselle tuelle - tavaratodistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisille toimille, toimet, hyväksynnät jne. - kuvataan niiden vastaanottamisen ehdot ja ehdot sekä kustannukset. Jos jokin asiakirja on jo yrittäjän käsissä, tämä on ilmoitettava, ja tämä tosiasia tulee myös etuna sijoittajien silmissä.

11. Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä antaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut tukimateriaalit, joita käytettiin talousennusteiden, markkina-analyysin jne. Tekemiseen, sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohdat ja helpottavat sen käsitystä.

Artikkelin lopussa haluaisin sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomien yrittäjien tekevät tekemällä liiketoimintasuunnitelmia. Joten, mitä sinun pitäisi välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektista?

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyritykselle

Nykyään pienyritys on yleistä eri maissa, myös Venäjällä. Sitä voidaan edustaa pienenä yksityisenä yrityksenä eli oikeushenkilönä ja yksilönä yksittäisten yrittäjien muodossa. Pienyritys edustaa myyntiä sekä palveluita.

On huomattava, että pienyrityksissä Venäjällä on järjestöjä, joissa työntekijöiden määrä ei ylitä 100 ihmistä rakennusalalla ja teollisuudessa, 30 henkilöä vähittäiskaupassa, maataloudessa sekä tieteellisissä ja teknisissä yrityksissä, ja tämä luku nousee 60 henkilöön. Euroopassa ja Yhdysvalloissa tämä luku on huomattavasti korkeampi, ja se on 300 ja 500 henkilöä.

Pienyritysten merkitys maan taloudelle on erittäin suuri erityisesti niissä maissa, joissa työttömyys on korkea. Sen ansiosta syntyy uusia työpaikkoja ja kuluttajien tarpeita monissa palveluissa ja tuotteissa saavutetaan. Tältä osin valtio harjoittaa aktiivista politiikkaa pienyritysten ylläpidossa. Sen onnistuneen luomisen, kehityksen ja olemassaolon varmistamiseksi tarvitaan tehokas suunnitelma ottaen huomioon kaikki mahdolliset skenaariot.

Liiketoimintasuunnitelma oman liiketoiminnan alkuvaiheessa auttaa lopettamaan idean ja toimintatavat sekä määrittämään investointien määrän. Liiketoimintasuunnitelman päätavoitteena on kuvata liiketoiminnan kaikki vaiheet, laskea tarvittavat kulut, määrittää sen elementit, määrittää liiketoiminnan aika voittoon, laskea vahvuudet ja heikkoudet sekä oman yrityksen riskit ja edut.

On huomattava, että suuret yritykset, jotka ovat työskennelleet yli vuoden ajan, ovat mukana niin tärkeässä asiassa kuin oman liiketoiminnan kehittämisstrategiansa laatiminen. Heillä on erityisosastot, jotka osallistuvat liiketoiminnan jatkokehittämisen suunnitteluun ja ylläpitämiseen.

Avaamalla oman yrityksen voit tehdä oman liiketoiminnan kehittämisstrategian, joka perustuu alla oleviin malleihin ja vinkkeihin. Tässä artikkelissa kerromme, miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma askel askeleelta ohjeita.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, meidän on harkittava ja kuvata seuraavat keskeiset kohdat:

  • oman yrityksen luomisen tavoitteet;
  • kilpailukyky markkinoilla;
  • hallintokapasiteetti (toisin sanoen sen työn määrä, jota johtaja ja hänen alaisensa voivat hoitaa);
  • mallin joustavuus;
  • ulkoisten tekijöiden altistumisaste;
  • rahoitusosuus sekä lopputulokset.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintasuunnitelma voidaan antaa virallisena asiakirjana, jossa on kansilevy, joka on kirjoitettu arkille käsin tai esitettynä sähköisessä muodossa. Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sen pääosien sisältö, mukaan lukien erät, joita joissakin tapauksissa voidaan jättää pois:

  • otsikkosivu (ei aina käytössä);
  • lyhyt kuvaus hankkeesta kokonaisuutena (yhteenveto);
  • hankkeen keskeiset ajatukset;
  • sektori- ja markkina-analyysit yleisesti, SWOT-analyysi, kohdeyleisö;
  • hankkeen toteutussuunnitelma;
  • liiketoiminta-idean kannattavuus;
  • tarvittavat sääntelypuitteet;
  • sovellus.

Otsikko-sivu

Hankkeen otsikkosivu on katu, johon on esitetty liikeidean tärkeitä elementtejä. Näihin kuuluvat: hankkeen nimi (yritys), hankkeen vuosi ja paikka, voit myös määrittää alkuperäiset kustannukset, eli investoinnit.

Yhteenveto

Yhteenveto liiketoimintasuunnitelmassa on lyhyt kuvaus tapauksesta kokonaisuutena, joka on suunniteltu siten, että se kiinnostaa potentiaalisia sijoittajia ja kumppaneita.

Ensin sinun on kuvattava ehdotetun palvelun tai tuotteen merkityksellisyydestä ja merkityksellisyydestä. Tätä varten on tarpeen analysoida alan markkinoita. Määritä kohdeyleisö, johon yrityksesi toiminta laajenee. Tätä varten sinun on kiinnitettävä huomiota liikeideaan, sen merkitykseen, esiintyvyyteen ja saataviin tuloihin. Toinen tärkeä kohta on kuvaus liiketoiminnan elinkelpoisuudesta, sen tuloista ja suunnitelman toteuttamisesta. Kiinnitämme erityistä huomiota projektin ideoiden, tavoitteiden ja tavoitteiden kuvaamiseen.

Tärkeimmät ideat

Seuraavassa kappaleessa olisi kiinnitettävä täydellinen ja yksityiskohtainen kuvaus yrityksen käsityksestä itse. Käsitteitä laadittaessa on tarpeen kuvailla vain perustaa, mutta myös tarkastella mahdollisia vaihtoehtoja ja tapoja laajentaa nykyistä ehdotusta. Esimerkiksi tuotelinjan laajentaminen tai sen muuttaminen, palvelujen valikoiman laajentaminen. Edellisten kohtien tarkkaavaisuus, pätevyys ja huomaavainen kirjoittaminen antavat sinulle mahdollisuuden laatia suunnitelma tärkeimpien toimintojen ja vaiheiden toteuttamisesta työstä ja sen toiminnasta.

Ennen ajatusta sen myöhempää täytäntöönpanoa varten on tarpeen tehdä laadullinen analyysi tavaroiden ja palvelujen markkinoista. Tämä auttaa sinua määrittämään lauseiden vapaan ja alikehittyneen segmentin. Idean muodostamisen jälkeen on tarpeen tutkia profiiliparia tarkemmin, jotta voidaan määrittää liiketoiminnan kehittämisen mahdollisuudet, kohdeyleisö eli kuluttaja. On tarpeen mainita seuraavat tiedot: yleinen, lyhyt tiedot teollisuudesta, sen tärkeimmät taloudelliset indikaattorit, näkymät ja kehitysdynamiikka; tärkeä on kilpailijoiden kuvaus ja niiden taloudellinen suorituskyky sekä markkinaolosuhteet.

Toimiala- ja markkina-analyysit yleisesti, SWOT-analyysi, kohdeyleisö

Samalla on tarpeen tunnistaa projektin vahvuudet ja edut, mahdollisuudet, kuvailla riskejä ja uhkia - toisin sanoen tehdä SWOT-analyysi ideasta. Käytännöllisyyden vuoksi taulukko kootaan. Kussakin riskissä olisi laadittava toimintasuunnitelma sen ratkaisemiseksi tai vaihtoehtoiset toimintavaihtoehdot.

On tarpeen kiinnittää erityistä huomiota kuluttajien kohderyhmän kuvaamiseen - muotokuvan tekemiseen. Se sisältää tietoja iästä, sukupuolesta ja sosiaaliryhmästä, arvoista ja motiiveista, jotka siirtävät ihmisiä käyttämään palvelua tai hankkimaan tuotteen. Tässä työssä selvitetään tapoja lisätä tavaroiden ja palveluesi kiinnostusta ja kulutusta olemassa olevasta kohdeyleisöstä sekä voit houkutella uusia ryhmiä. Samassa kohdassa on tarpeen kuvata tuotetta tai palvelua markkinoivan kannattavin ja kustannustehokkain tapa markkinoida. Tämä liiketoimintasuunnitelman kohde on tärkeä ja erottamaton osa sitä, joten sen kirjoittamista on käsiteltävä vastuullisesti.

Hankkeen toteutussuunnitelma

Suunnitelmaa laadittaessa ei ole suositeltavaa ilmoittaa tarkkaa päivämäärää ja toteuttamisajankohtaa. Tässä on myös pidettävä mielessä erityyppisten suunnitelmien olemassaolo, jotka suorittavat tiettyjä toimintoja ja joihin kuuluvat niiden erityiset toiminnot. Ensimmäinen on strateginen ja markkinointisuunnitelma. Se sisältää toimintoryhmän laatimisen noin likimain ajanjaksolla ja tarvittavat varat ja resurssit sekä strategian (toteutuksen tehtävät ja menetelmät) rakentamisen lähellä. Siinä määritellään myös tuotteen tai palvelun hinnoitteluperiaatteet, niiden jakelukanavat ja kehitetään mainontatapoja.

Liiketoiminta-idean kannattavuus

Aiemman suunnitelman pohjalta laaditaan rahoitusselvitys, joka sisältää kaikki tulot ja menot koko työjaksolle, mukaan lukien palkkaselvitys. Jos sinulla ei ole luottamusta valmistuksen oikeellisuuteen, on parempi antaa tämä tehtävä ammattilaiselle. Seuraava kohta on kirjoittaa tuotantosuunnitelma. Tämä on kuvaus koko tuotteen luomisprosessista alkaen toimittajan valinnasta ja raaka-aineiden vastaanottamisesta tuotteen valmistukseen ja sen myyntiin. On myös tarpeen säätää hallinnollisesta suunnitelmasta, jossa määritellään kunkin työyksikön vastuut, palkkojen taso sekä työntekijöiden työn optimointi. Esimerkiksi osallistuminen kilpailuihin, jatkokoulutus.

Kannattavuus on liiketoiminnan suorituskyvyn indikaattori.

Laskettaessa sitä otetaan huomioon kaikki käytettävissä olevat resurssit, joita voidaan ja pitäisi käyttää yrityksen perustamisen alkuvaiheessa sekä sen koko kehityksen ajan. Tässä puhumme alkupääomasta sekä mahdollisista investointi-injektioista. Tämän laskelman ansiosta voimme määrittää ajan, jolloin päästäisiin taantuma-asemaan ja siirtymään voittoon. Jos ennuste on pitkä, on tärkeää ottaa huomioon palkkasumman mahdollinen kasvu, inflaatioaste sekä mahdolliset kustannukset laitteiden päivittämisestä ja materiaalien hinnan noususta.

Vaadittu sääntelykehys

Sääntelykehyksen määrittely ja valmistelu ovat välttämättömiä liiketoiminnan lailliselle ja tehokkaalle toiminnalle. Täällä on käynnissä pienyritysten työhön liittyviä erilaisia ​​lupia, tekoja, lupia, ohjelmia, tunnustuksia ja lisenssejä.

Yksinkertaistettu versio liiketoimintasuunnitelmasta

Yksinkertaisempi vaihtoehto, miten pienyrityksille suunnataan liiketoimintasuunnitelma, vähentää vastausten kirjoittamista kuuteen kysymykseen: "kuka", "mikä", "miten", "milloin", "miksi" ja "missä". Ensimmäisten kysymyksien vastaamiseen sinun on tunnistettava kilpailijat, kuluttajat, taiteilijat ja työntekijät. Vastauksena kysymykseen "mitä" määritetään seuraavat seikat: mitä tuotetaan ja toimitetaan markkinoille, mitä etuja kilpailijoilla, yhteyksillä ja taidoilla, joita voidaan käyttää asiakkaan tarvitseman yrityksen kehittämisessä. Seuraavaksi päätämme, miten palvelusi tai tuotteen mainonta ja myynninedistäminen, työntekijänne tehtävät ja vastuut tapahtuvat. Neljänteen kysymykseen vastaamiseksi määritellään aikataulu yrityksen perustamiselle, tapahtumien järjestämisestä ja voiton tuottamisesta. Viides kappale on omistettu motiiveille. Tämän ajatuksen valinnan motiiveja ja sen merkitystä kuvataan. Toisaalta niiden vetovoimat ovat syitä, miksi kuluttajat valitsevat sen. Lopuksi viimeisessä kappaleessa kuvataan tuotteen tai palvelun myyntipaikkojen kanavat ja reitit, määritetään sijainnit ja asiakkaiden etsintäkanavat.

Liiketoimintasuunnitelma on tärkeä tekijä liiketoiminnan kehittämisessä useista syistä. Ensinnäkin, osaavasti muodostunut, se pystyy houkuttelemaan potentiaalisten sijoittajien huomiota. Toiseksi se auttaa seuraamaan kehitystasoa ja poikkeamia suunnitelluista kriteereistä ja päivämääristä. Kolmanneksi se mahdollistaa heikkouksien tunnistamisen ja tapoja voittaa ne. Neljänneksi se auttaa näkemään lupaavia tapoja kehittää ja laajentaa liiketoimintaasi.

Suunnitelman itsensä laatimisen tärkeä ja kiistaton etu on se, että ajatus, perusteellinen, tietoinen opiskelu aiheesta antaa sinulle mahdollisuuden olla kokeneempi johtaja. Pienyrityksen elinkelpoisuus riippuu siitä, kuinka hyvin olet laatinut liiketoimintasuunnitelman. Jos sinulla on itsessään vaikeuksia liiketoimintasuunnitelman laatimisessa, voit viitata neuvomme, kirjallisuuteen, joka esitetään kaikissa mahdollisissa muodoissa, sekä asiantuntijoille esimerkiksi rahoitussuunnitelman laadinnassa.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma?

Sinulla on idea. Haluat luoda yrityksesi. Erinomainen. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun täytyy "laittaa kaikki hyllyille", ajattele yksityiskohtia (niin pitkälle kuin mahdollista), jotta ensin ymmärrät: kannattaako se kehittää tätä hanketta? Ehkä tutkimalla markkinoita, huomaat, että palvelu tai tuote ei ole kysyntä, tai sinulla ei ole tarpeeksi rahaa kasvattamaan yritystäsi. Ehkä projekti kannattaa hieman parantaa, luopua tarpeettomista elementeistä tai päinvastoin - esitellä jotain?

Harkitse yrityksesi näkymät auttavat yrityssuunnitelmaa.

Onko loppu oikeuttavat keinot?

Aloita liiketoimintasuunnitelman tekeminen muistaa sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin teet valmistelutyötä ymmärtämään, kuinka suunniteltujen tulosten saavuttaminen on realistista, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan suunnitelman toteuttamiseen.

Lisäksi liiketoimintasuunnitelma on tarpeen sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Toisin sanoen sen tulisi sisältää tietoja hankkeen mahdollisesta voitosta, tarvittavat kustannukset ja takaisinmaksuaika. Ajattele, mitä on tärkeä ja kiinnostava kuulla vastaanottajille.

Käytä pienen huijausarkin itsellesi:

  • Analysoi markkinat, joihin aiot päästä. Mitkä ovat yrityksen johtajat tähän suuntaan. Tutki heidän kokemustaan ​​ja työtä.
  • Tunnista projektin vahvuudet ja heikkoudet, tulevat mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna tee SWOT-analyysi *.

SWOT-analyysi - (englanti) Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat - vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat. Suunnitteluprosessi ja strategioiden kehittäminen tärkeimpien liiketoiminnan kehitykseen vaikuttavien tekijöiden tunnistamiseksi.

  • Selvästi päätä, mitä odotat projektista. Aseta tietty tavoite.

Tärkein liiketoiminnan suunnitelma on auttaa ensinnäkin itse kehittämään yrityksen strategiaa ja suunnittelemaan sen kehitystä sekä auttamaan investointien houkuttelemisessa.

Joten jokaisella suunnitelmalla on rakenne. Riippumatta hankkeen ominaisuuksista ja sijoittajien vaatimuksista, liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:

1. Yrityksen tiivistelmä (lyhyt liiketoimintasuunnitelma)

  • Tuotekuvaus
  • Markkinatilanne
  • Kilpailevat edut ja haitat
  • Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
  • Varojen jakautuminen (investoinnit ja omat)

2. Markkinointisuunnitelma

  • Määritelmä "ongelma" ja ratkaisu
  • Kohderyhmän määrittäminen
  • Markkina- ja kilpailuanalyysi
  • Ilmainen kapea, ainutlaatuinen myyntiehdotus
  • Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
  • Myyntikanavat
  • Markkinoiden valloittamisen vaiheet ja ehdot

3. Suunnitelma tavaroiden tai palvelujen tuottamiseksi

  • Tuotannon organisointi
  • Infrastruktuurin ominaisuudet
  • Tuotantoresurssit ja tila
  • Tuotantolaitteet
  • Valmistusprosessi
  • Laadunhallinta
  • Investointien ja poistot lasketaan

4. Työnkulun organisointi

  • Yrityksen organisaatiorakenne
  • Toimivaltuuksien ja vastuun jakaminen
  • Ohjausjärjestelmä

5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennusteet

  • Kustannusarvio
  • Tuotteen tai palvelun kustannusten laskeminen
  • Tuloslaskelma
  • Investointijakso
  • Rikkoutumispiste ja maksautumispiste
  • Kassavirtaennuste
  • Riskin ennustaminen
  • Tapoja riskien minimoimiseksi

On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat ovat erottamattomasti yhteydessä toisiinsa. Kuitenkin hyvin muodostettu rakenne auttaa sinua unohtamaan tärkeän sekä syvemmälle tarkastelemaan jokaista näkökohtaa.

Top