logo

Tänään haluan käsitellä erittäin kiistanalaista kysymystä MLM-liiketoiminnasta:

Onko mahdollista aloittaa MLM-liiketoiminta nollaan?

Aloitan vastata tähän kysymykseen yhdellä lauseella, jota rakastan: "Liiketoiminta tyhjästä - älä tee minusta nauraa!"

Itse asiassa, kun valitset MLM-liiketoiminnan (MLM-yritys), sinun ei tarvitse valita vain yritystä, yhtä tärkeää on määrittää kilpailijasi. Nykyään ei ole olemassa teollisuutta, jossa ei olisi kilpailijoita.

Siksi, kun valitset MLM-liiketoiminnan, on erittäin tärkeää ottaa tämä hetki huomioon. Sinun on otettava huomioon kaikki tulevan liiketoiminnan edut ja haitat kilpailijoihin nähden.

Puhuminen kuvitteellisesti, jos kilpailijasi ovat tasolla nollasta viiteen, ja saavutat nollatason, tilanne on kuin kuuluisassa kappaleessa "Argentiina - Jamaika 5: 0". Olet siis häviäjä.

Voit luoda onnistuneen MLM-liiketoiminnan aloittamalla sen tyhjästä! Ja se ei ole kyse sijoitetuista rahoista. Puhun siitä, mikä on tärkeämpää kuin tämä. Nimittäin - MLM-liiketoiminnasta tulevaisuudessa tuo sinulle tasaista tuloa.

MLM-liiketoiminnan tehokas käynnistäminen

MLM-liiketoiminnan luomiseen tarvitaan useita komponentteja.

Muista myytti, että meitä on innoittanut koko elämästämme liiketoiminnan aloittamisesta. Todennäköisesti jokainen yrittäjä aiheuttaa riskejä. Mutta yrittäjän ei tarvitse vastata riskeistä, hänen täytyy ansaita rahaa. Ja ansaitakseen heidät, hänen on ennen kaikkea oltava olemassa. Mutta ei vain, MLM-liiketoiminnan pitäisi tuottaa vakaa ja korkeat tulot. Siksi riskejä on minimoitava.

Miten välttää riskejä MLM-liiketoiminnassa?

Kuuluisa yrittäjä ja maailman suurin sijoittaja Warren Buffett sanoo: "Ensimmäinen sääntö - älä menetä rahaa, jos epäilet sitä - lue ensimmäinen sääntö!".

On olemassa kolme kriteeriä, jotka auttavat sinua aloittamaan MLM-liiketoiminnan ei alusta, mutta ainakin kilpailijoiden tasolta. Myös tässä tilanteessa sinulla on useita etuja.

Kriteeri 1 aloittaa MLM-liiketoiminnan.

Sinulla on oltava maku MLM-liiketoiminnalle, johon olet syöttänyt.

Maku on eräänlainen reseptori, jonka avulla voit erottaa tuotteen eron toisesta. On ihmisiä, jotka voivat juoda viiniä 300 ruplaa, 3000 ja 30 000, mutta ei tunne eroa lainkaan.

On miehiä yrittäjiä, joilla on täydellinen tuntemus koruja yrityksestä ja ovat hyvin tietoisia tästä, vaikka he eivät koskaan käytä koruja, koska heillä on erinomainen maku.

Maku tai intuitio on erittäin tärkeä parametri. Tämä ei ole nollataso verrattuna kilpailijoihisi, mutta vähintään kolmasosa.

Kriteeri 2 aloittaa MLM-liiketoiminnan.

Toinen asia, jonka pitäisi olla, jos haluat aloittaa onnistuneen liiketoiminnan, on MLM-tiimi.

Tosiasia on, että jokainen MLM-liiketoiminta on joukkueiden kilpailu. Jos luulet, että teet kaiken yksin ja sinä "tärisät" kaiken, varmasti menettää. Tarvitset ehdottomasti vahvan uskollisen, osaavan MLM-tiimin.

Kriteeri 3 aloittaa MLM-liiketoiminnan.

Ja viimeinen, pakollinen peruste aloittaa MLM-liiketoiminta ovat asiakkaat, jotka odottavat yrityksesi. Sinulla on oltava ihmisiä, jotka odottavat tuotteesi tai palvelusi.

Jos nämä kolme kriteeriä eivät täyty, sinun ei pitäisi avata MLM-liiketoimintaa, muuten se ei onnistu.

MLM-liiketoiminnan aloittaminen edellyttää, että olet valmis kaikkiin näihin kolmeen kriteeriin!

Jälleen kerran haluan varoittaa sinua, älä avaa MLM-liiketoimintaa tyhjästä, etkä valmistaudu etukäteen. Emme asu 90-luvulla luonnonvaraisen kaupankäynnin aikana, kun yrityksen perustaminen aloitettiin tyhjästä ja se toimi.

MLM-liiketoiminta on erittäin vakava asia, joka vaatii erityisiä valmisteluja, laskelmia ja analytiikkaa.

MLM-liiketoimintaasi tarvitaan ihmisiä!

Muista, että jos haluat aloittaa menestyksekkään MLM-liiketoiminnan, sen on ehdottomasti saatava ihmiset hyötymään. Lisäksi sinun on annettava hänen käyttää itseään.

Kysy itseltäsi kysymys: "Miksi McDonalds-verkko on niin suosittu?". Tosiasia on, että ihmisten rakastama herkullinen ruoka ei ole olemassa, sillä on olemassa koko verkko erilaisia ​​ilmaisia ​​hyödyllisiä palveluita. Tämä on esimerkiksi ilmainen WC, Wi-Fi, sekä paikka, jossa voit ansaita rahaa. McDonaldsin käsikirjassa tiedetään, että on tärkeätä paitsi ruokkia hampurilaisia ​​ihmisiä, on annettava heidän käyttää itseään, jotta ne ovat hyödyllisiä.

Tai ota esimerkiksi Facebook. Erinomainen verkkosivusto, jossa keskustelemme ystävien kanssa, saamme mielenkiintoisia uusia tietoja ja tunteita. Eli käytämme Facebooka tarkoituksemme mukaan. Tällä periaatteella rakennettiin monen miljardin dollarin Facebook-yritys.

On selvää, että jos MLM-liiketoiminta tuo ihmisille etuja, jos käytät sitä, se on erittäin kannattavaa. Ja lisäksi, tällainen MLM-liiketoiminta on käytännössä vapaana kilpailusta.

Kolme vaiheet MLM-liiketoiminnan aloittamisesta tyhjästä.

  1. Sinun täytyy olla varma teidän lahjakkuutenne. Se on jälleen maun läsnäolo, jonka kirjoitin yllä. Sinun on luotettava MLM-liiketoimintaan. Jos epäilet, avaako MLM-liiketoiminta vai ei, liittyä MLM-yritykseen vai ei, lopeta, älä lopeta työtäsi, niin sinun ei pitäisi tehdä mitään, se ei toimi.
  2. Sinun on otettava rahaa lahjakkuutesi ja toimintoihisi. Ja korostan, älä kehitä lahjakkuutta ja ota sitten rahaa siihen, sinun on otettava etukäteen maksu. Koska MLM-liiketoiminta on ensinnäkin tapa luoda rahoitustulot. Jos lopetat tulot myöhemmin, et koskaan ansaitse.
  3. Viimeinen vaihe on, kun MLM-liiketoiminta alkaa "muuntua". Eli ensimmäistä kertaa, kun olet juuri tulossa markkinoille tuotteesi tai palveluidesi kanssa, kukaan ei vielä tarvitse niitä. Ja vain kun ihmiset alkavat selvittää sinusta, asiakkaat alkavat etsiä sinua, käyttää tuotteitasi, se alkaa olla suosittua, yrityksesi alkaa muuttua, teet rahaa. Tämä on pisin ja tuskallinen vaihe MLM-liiketoiminnan rakentamisessa.

Yhteenvetona haluan sanoa, että jos haluat avata MLM-liiketoiminnan tyhjästä, älä avaa sitä tyhjästä.

MLM-liiketoiminnan tunne on tehdä rahaa, eikä kantaa riskejä, jotka on minimoitava.

Lähestymistapa on MLM-liiketoiminnan järkevää rakentamista, analysointia, tutkimusta, oppimista ja varovaisuutta kaikessa. Tällöin onnistut varmasti!

7 tärkeää vaihetta rakentaa onnistunut MLM online-liiketoimintaa

Tietotekniikan aikakaudella useimmat verkottelijat etsivät uusia mahdollisuuksia kehittää MLM-liiketoimintaansa. Kehityksen tärkein työkalu on Internet. Tämä ei tarkoita sitä, että MLM: n kehittämisen "vanhat menetelmät" eivät toimi. He työskentelevät, ja monet verkottelijat työskentelevät "bangilla", mutta nyt on valtavia mahdollisuuksia käyttää online-työkaluja, jotka yksinkertaistavat huomattavasti verkkoliiketoiminnan hallintaa.

Mitä 7 tärkeää vaihetta auttaa sinua luomaan onnistunut ja kannattava MLM-liiketoiminta?

VAIHE 1: Ryhdy mestari houkutella kohdistettua liikennettä!

Liikenne muodostaa minkä tahansa online-liiketoiminnan perustana. Siksi, jos haluat rakentaa MLM-liiketoimintaasi, oppia houkuttelemaan valtava määrä kohdistettua liikennettä. Internet-liiketoiminnan kehittämisen tärkein työkalu on MLM-blogi - strateginen keskus. Siksi on niin tärkeää, että MLM-keskuksenne vierailee hyvin kohdeyleisö, joka myöhemmin muunnetaan tilaajaksi ja sen seurauksena tulee kumppaneita tai asiakkaita.

Internet on kätevää, koska aluksi meillä on mahdollisuus vaikuttaa yksinomaan kohdeyleisöömme, poistamalla yhteytemme sellaisten kanssa, jotka eivät ole.

Kohdennettu liikenne voidaan saada maksullisilla ja vapailla menetelmillä.

Voit saada maksullisen liikenteen blogiin käyttämällä:

• mainos kirjoittajien postituksissa;

• mainonta postin sponsoreissa.

Vapaa metodi houkuttelee liikennettä:

• videomarkkinointi (videoneuvottelujen järjestäminen ja videoiden rekrytointi);

• SEO blogin optimointi

VAIHE 2: Ryhdy tilausluettelon luojaksi!

Jokainen verkko-osaaja tietää, että rahat ovat merkintäluettelossa. Mutta kukaan ei opeta luomaan tilauslistaa.

Tällä hetkellä useimmat verkko-operaattorit luovat tilauslistansa tarjoamalla kohdeyleisölle jotain arvokasta vastineensa yhteystietoihinsa. Tämä on maailmanlaajuinen käytäntö. Anna arvokasta, ja henkilö vapaaehtoisesti jättää yhteystietosi.

Jos et anna tilaajillemme arvokkaita tietoja, he eivät koskaan osta niitä tarvittavia tietoja myöhemmin!

Jos haluat aloittaa omien MLM-yritysten rakentamisen, sinun ei pidä vain luoda omaa tilauslistaa, jos mahdollista, sinun on automatisoitava kaikki perusprosessit, jotka vaikuttavat verkkoliiketoiminnan rakentamiseen ja kehittämiseen Internetissä.

VAIHE 3: Rakenna brändiasi ja houkuttele ihmisiä itsellesi!

Solmimisella liiketoiminnan networker mainostaa yrityksen ja sen tuotteiden, luottaen siihen, että kohderyhmä on tietoinen siitä, miten hyödyllistä käyttöä 'hänen' tuotteita ja miten rakentaa liiketoiminnan näkökulmasta se on kanssa "hänen" yritys.

Kuinka väärässä he ovat!

Olet tuote, jota on edistettävä (riippumatta siitä, kuinka outoa se saattaa kuulostaa)!

Yrityksen tuotteet, kuten itse yritys, ovat jatkoa sinulle!

Kun olet brändi eikä yritys, sillä ei ole väliä, minkä yrityksen kanssa olet tekemässä.

Ihmiset etsivät tietoa siitä, miten tulla johtajaksi, miten luoda ja mainostaa tuotemerkkiäsi Internetissä, mikä tuo hyviä voittoja. Ryhdy johtajaksi ja opeta muille, miten tämä saavutetaan.

VAIHE 4: Hyvä ja selkeä markkinointisuunnitelma!

Usein ihmiset yhdistyvät yritykseen, eivät edes ymmärrä tai ymmärrä markkinointisuunnitelman ominaisuuksia, joita yritys tarjoaa.

Tämä ei tarkoita sitä, että palkitsemissuunnitelma on perustavanlaatuinen, mutta silti on syytä kiinnittää erityistä huomiota yrityksen tuotelinjan, mutta myös suunnitelman, tutkimiseen.

Jos haluat saada paljon rahaa verkkomarkkinointiin, sinun on ymmärrettävä, mitä yritys maksaa rahaa. Loppujen lopuksi se on markkinointisuunnitelma, joka ei salli aloittelijoille saada hyvää palkkionsa monimutkaisuuden vuoksi.

VAIHE 5: Useiden online-tulojen saaminen!

MLM-liiketoiminnassa on tärkeää tarjota itsellesi monenlaisia ​​tuloja, jotta he voivat aina olla taloudellisesti luottamuksellisia. Tietenkin tärkein tulotyyppi on yrityksen tarkistus, mutta etukäteen sinun täytyy miettiä lisää tulolähteitä, joiden avulla voit kehittää MLM-liiketoimintaasi kattavasti.

Tietenkin viitataan affiliatemarkkinointiin ja tulevaisuudessa sekä omien tuotteiden myyntiin MLM-liiketoiminnassa.

MLM-yritysten lisäksi tunnetuimmat verkko-operaattorit menestyksekkäästi kehittävät infobusinessia ja edistävät omia tuotteitaan: kursseja, webinaareja, seminaareja, valmennusta tilaajien kesken.

VAIHE 6: Lisätä omaa talouslukutaitoasi!

Tiedätkö, mikä erottaa miljonäärit muista ihmisistä? Ei, ei vaurautta. Ja heidän taloudellisen lukutaitonsa. Runsaat ihmiset tietävät kaikesta rahasta ja saavat käsityksen siitä, miten rahat toimivat. Jos sinulla on tavoite tulla menestyneeksi ja taloudellisesti itsenäiseksi ja ehkä jopa rikas, niin sinun pitäisi tietää kaikesta rahasta.

Ryhdy taloudellisesti lukutaitoon, oppia jakamaan taloudesi asianmukaisesti ja suunnittelemaan kuluja.

VAIHE 7: Aloita nyt!

Lopeta ajattelu ja oppiminen tietotasot, vain aloittaa mitä etsit. Vain toiminta on avain menestykselliseen liiketoiminnan kehittämiseen.

Voit opiskella kursseja, lukea kirjoja, käydä koulutuksessa, mutta kaikki tämä pysyy hyödytön tietopaketti, kunnes aloitat tiettyjä askeleita kohti menestystä.

Voit aina muuttaa, korjata tai korjata jotain matkalla tavoitteeseen. Ota ensimmäinen askel, jolla et ole muiden edellä.

Kaikki yllä kuvatut vaiheet ovat erittäin tärkeitä MLM-imperiumin rakentamisessa.

Mistä sijoittaa rahaa?

Verkkoliiketoiminta on monitasoinen rakenne, jossa tulot saavutetaan suoraan tuotteella / palvelulla edistämällä verkkoa ilman välikäsiä säännöllisille asiakkaille. Liiketoimintamallin ydin on, että kuluttajat ovat myös yrityksen kumppaneita. Jokainen uusi asiakas tulee kumppaniksi, jakeluketjun juniori-linkiksi, joka saa tuotteen lisäksi myös tuloja.

Kaikki organisaation jäsenet saavat voitot kokonaisliikevaihdosta, tulotaso on suhteessa maksuun - sitä enemmän työntekijä houkuttelee henkilöä, sitä pitempi ja laajempi verkko on rakennettu, sitä enemmän hän saa.

Jakelija ei ole myyjä vaan yrittäjä, joka haluaa kehittää liiketoimintaa ja edistää tavaroita.

Nykyään verkkoliiketoiminta on melko vaikuttava luettelo yrityksistä - ensimmäiset olivat kerran kosmetiikkamerkkejä Avon ja Oriflame, mutta nyt he myyvät vaatteita ja kosmetiikkaa, lääkkeitä ja elintarvikkeita, henkilökohtaisia ​​hoitotuotteita ja paljon muuta.

Verkostomarkkinoinnin perusta on henkilökohtainen dating ja yhteystiedot. Tuotetta edistävät henkilökohtainen esimerkki, suositukset, yrittää tarjota ystäville parasta mitä käytät itseäsi. Siksi pallo soveltuu sosiaalisille ihmisille, joilla on laaja valikoima dating, luotettavia, jotka voivat nauttia ja herättää luottamusta. Kaikesta siitä, mitä yrityksen työntekijä myy ja kaikista myöhemmästä myynnistä, jonka hän on houkutellut, hän saa prosenttiosuuden.

Tulot kasvavat suhteessa vakiintuneessa verkostossa olevien ihmisten lukumäärän kasvuun, vähitellen päästäkseen siihen pisteeseen, jossa jo ei ole mahdollista tehdä mitään itsestään vain tekemällä hyviä voittoja ihmisten myynnistä ketjuun.

Tämän alan liiketoiminnan edut ja ominaisuudet

Verkkoliiketoiminnan tärkeimmät edut:

  • Jos yritys on todella luotettava, se tarjoaa mahdollisuuden käyttää aina laadukkaita tuotteita (lukuun ottamatta mahdollisuutta valehdella) ja suositella löytöjä ystäville ja tuttaville, mikä tuo jotain hyvää elämäänsä.
  • Jos yritys ei mene, se ei ole pelottavaa - et tarvitse työntekijöiltä ensimmäisiä suuria investointeja ja hän menettää käytännössä mitään, vain tuotteita tai palveluita voi ostaa alennuksella
  • Vähimmäisindikaattoripääoma - toteutetaan hankintarahastojen / palveluiden muodossa henkilökohtaiseen käyttöön
  • Erinomainen tilaisuus yhdistää päätyöhön
  • Koulutuksen ja tuen tarjoaminen kuka tahansa, joka houkutteli
  • Kyky käyttää tietotekniikkaa edistääkseen
  • Hyvän tulotason aktiivisesta passiiviseen
  • Työskentele omalla suunnitelmallasi mukavan kehityksen mukaisesti
  • Hyvä tilaisuus parantaa henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, oppia rakentamaan tehokasta viestintää eri ihmisten kanssa.
  • Rahoitusnäkymät eivät rajoitu mihinkään - vain puitteet, jotka henkilö voi asettaa itselleen

Kiyosakin verkko / markkinointivideo:

Verkkoliiketoiminnan johtaja ei ole enää uusi ammatti Venäjällä, mutta kokee uuden suosionne ja on jo ryhtynyt Venäjän federaation ammattialan valtion rekisteriin, joka osoittaa tämän alueen tunnustusta ja kehitystä. Yrityksiä on paljon, kaikki työntekijöitä tuetaan jatkuvasti: seminaareja ja videokonferensseja pidetään, vanhempi työntekijä puhuu jatkuvasti siitä, kuinka kutsua ihmisiä rakenteeseen, edistää tavaroita, kehittää ja laajentaa yhdessä.

Verkko-osanottajille järjestetään matkoja muihin kaupunkeihin ja maihin, koulutustilaisuuksia, kokouksia, joissa voit kommunikoida ja jakaa kokemuksia. Tämä ei ole vain työ, se on uusi sosiaalinen ympyrä, joten saavutettava menestys, sinun on todella ihastuttava tuotteisiin, jotta voimme suositella sitä ja tehdä työstä elämäntapa.

Tänään on yhä tärkeämpi verkkoliiketoiminta Internetissä. Viestinnän erityispiirteistä huolimatta työn periaate pysyy samana - houkutella ihmisiä joukkueeseen, edistää tavaroita / palveluita, kasvattaa myyntiä, saada prosenttiosuus omasta ja kaikista annetuista työntekijöistä.

Hyvät tulot ulkomaisessa verkossa

Ajattelemalla, miten verkkoliiketoiminta aloitetaan oikein, kannattaa harkita tätä aluetta kahdella tavalla: oman yrityksen organisaatiosta tyhjästä tai uraa olemassa olevasta verkosta.

Voit menestyä olemassa olevassa verkostossa ja rakentaa hyvää uraa:

  • Jotta voisit puhua kauniisti, olla hyvä keskustelukumppani, on helppo vakuuttaa ja olla johtava mielipide
  • Riittävän aikaa kommunikoida ihmisten kanssa - potentiaaliset asiakkaat ja tulevat työntekijät.
  • Rakenna maine itsellesi ja brändille
  • Jotta pystyt hallitsemaan aikaa ja täyttämään tehtäviä, suunnitella ja asettaa tavoitteita
  • Näytä kärsivällisyyttä ja sitkeyttä, selitä palvelun / tuotteen edut ja reagoi rauhallisesti kritiikkiin
  • Tarkastele ja vaihda säännöllisesti asenteita, vakaumusmenetelmiä, kehitä ja aina kiinnostavia

Oman kannattavan liiketoiminnan järjestäminen

Jos haluat rakentaa oman verkkoliiketoiminnan, täytyy myös olla paljon vaivaa. Mahdollisuudet ovat hämmästyttäviä, voit kasvaa loputtomasti, mutta sinun on pystyttävä järjestämään kaiken osaamista. On organisatorisia taitoja ja karismaa, joilla on keskeinen rooli verkkoliiketoiminnan kehittämisessä.

Ennen verkkoliiketoiminnan rakentamista,

On tarpeen tarkastella huolellisesti pääkomponentteja ja laatia liiketoimintasuunnitelma:

1) Tuote - tuote tai palvelu, joka on kysyntää, on erottuva piirre ja selkeät edut. On suositeltavaa kehittää jotain uutta ja yksinoikeutta, jotta kilpailijoista on vähemmän ja löytää oma markkinapaikka.

2) Yrityksen rakenne - tarkastelemaan huolellisesti kaikkia osajärjestelmän osia, erityisesti piiriä, sääntöjä ja vaatimuksia

3) Motivaatio on erittäin tärkeä tekijä, joka vaikuttaa suoraan siihen, kuinka nopeasti verkkoliiketoimintaa voidaan kehittää. Mitä enemmän kiinnostuneita ihmisiä on, sitä nopeammin kaikki alkaa toimia. Täällä on ajateltava bonuksia ja palkkioita, kehitettävä tiimakonseptia, jotta jokainen haluaa olla osa sitä.

4) Tulo on tietty prosenttiosuus, joka kukin osallistuja saa tietyllä tasolla. Laskennan rakenne voi olla erilainen: niin, jos tavalliset työntekijät voivat luottaa tietyn prosenttiosuuden myyntiin, korkeampi taso riippuu bonuksista, palkkioista jne.

5) Hyvin kahtivat mallit, joissa houkutellaan ja levitetään tietoa - jota kukin työntekijä voi toistaa

Investoinnit tässä tapauksessa ovat suhteellisen pieniä - riittää aloittamaan tuotteen tuotanto tai palvelun tarjoaminen lopputuotteiden jakelun aloittamiseksi. Aloita valitsemalla useita kohteita ja aloittamalla työ, minkä jälkeen voit laajentaa ja seurata kuluttajien kiinnostusta analysoimaan tiettyjen yksiköiden suosioa, laajentaa valikoimaa ja parantaa tarjoukseen.

Ominaisuudet rakentaa oman online-liiketoiminnan

Palvelujen ja tavaroiden lisäksi myös osaaminen voi toimia myynninedistämistuotteena. Oppitunnit, erilaiset seminaarit, hyödylliset tiedot jne. joka päivä on yhä suosittu.

Tässä investoinnit ovat yleensä vähäisiä, koska tuotteiden replikaatiota ei tarvitse maksaa, voit aloittaa välittömästi verkon jakelun ja rakentamisen. Mutta tällaisten tarjouksien elämä on vähäistä - mitä nykyään on merkityksellinen ja uusi tieto, huomenna voi olla koko maailman saatavilla.

Mutta voit mainostaa itsesi henkilökohtaisena brändinä ja sitten maine toimii ja antaa sinulle mahdollisuuden edistää yhä enemmän uusia ideoita. Joissakin verkoissa lopputuotetta pidetään jopa huonosti ymmärrettynä ja kuluttajan tuntemana - kaikki perustuu henkilökohtaiseen vakaumukseen, motivaatiota parempaan elämään, vakaumukseen, jonka mukaan "sinun täytyy liittyä tiimiin" ja kun kyse on palvelusta / tuotteesta, työntekijä on jo käsitelty ja valmis työskentelemään. Mutta täällä se ei useinkaan ole verkkoliiketoiminta vaan pyramidi.

Kaikilla tasoilla on tärkeää valvoa prosessia, houkutella kaikki uudet ihmiset, rakentaa hyviä suhteita tiimissä ja parantaa tuotteiden laatua. Lisäksi tässä tapauksessa sekä tuote / palvelu että kyky esittää se on sama arvo, on totta, että inhimillistä tekijää käytetään omiin tarkoituksiinsa.

Kaikki tietävät, miten verkkoyritys toimii, mutta tehtävää voidaan toteuttaa monella tapaa. Useita menetelmiä ja viestintäkanavia käytetään mainostamaan tuotetta ja motivoimaan työntekijöitä, uusia alkuperäisiä ideoita keksittiin.

Tärkeintä ei ole lopettaa mitä on saavutettu, tutkia palloa, asettaa uusia tavoitteita ja mennä niihin, analysoida jatkuvasti koko verkkoa, korjata ongelmia ja etsiä onnistuneita ratkaisuja.

Video aiheesta - "Verkko markkinointi. Haastattelussa miljardööri Richard Branson liiketoiminnasta ja MLM: stä ":

Verkko markkinointi: kuinka avata MLM-yritys

Harvoin kukaan ei nyt tiedä, mitä MLM on tai verkkomarkkinointi Englannin monitasoisesta markkinoinnista, voit myös kääntää monitasoiseksi markkinoinniksi. MLM: n ydin on käsite jakaa tuotteensa, eli lähes kaikki yritykset voivat harjoittaa verkkomarkkinointia riippumatta työalueestaan. Ei kuitenkaan ole kovin kätevää jakaa palveluja tällä tavoin, joten tämä periaate yleensä viittaa tavaroiden myyntiin. Niissä sivistyneissä maissa, joissa MLM on jo pitkään syntynyt, ja sen jälkeen, kun olkikset ovat onnistuneet järjestämään työnsä asianmukaisesti, on olemassa erityislainsäädäntöä, joka säätelee tätä hyvin erityistä ja jolla on omat puolueeton ominaisuutensa tuotteiden jakelumenetelmällä. Samassa maassa ei löytynyt tällaista lainsäädäntöä, ja kun se asetettiin Venäjän mentaliteettia ja taloudellista ympäristöä kohtaan, sillä oli odottamaton vaikutus.

On heti sanottava, että MLM on yleisesti erittäin progressiivinen käsite, jolla on omat paitsi haittapuolet, myös tärkeät edut, juuri sen seurauksena se alkoi toteuttaa epätarkasti, ja Venäjällä on erityisen ilmeinen erottaminen "top" - ja " kun ensimmäinen, hieroen käsiään oikeudenmukaisesti, teki valtavia voittoja, kun taas jälkimmäiset joutuivat käyttämään omia rahaa tuotteeseen, jota he eivät tarvitsineet. Mutta kaikesta kunnossa. Niinpä verkkomarkkinointi on tavaroiden jakelun käsite (ja paljon vähemmän usein), kun myynnin houkutellaan työntekijöitä, joilla on myös oikeus houkutella uusia ihmisiä verkon laajentamiseen ja uusien oikeuksien siirtämiseen uusille jäsenilleen. Ulkomainen määritelmä on kuitenkin hieman tarkempi, koska sen seurauksena ei ole verkostoa toisistaan ​​riippuvaisia ​​ja yhtäläisiä osallistujia, vaan pyramidi, jonka yläpuolella johtajalla on hyvät tulot, ja alimmillaan työntekijät joutuvat turvautumaan kaikkiin mahdollisiin menetelmiin yksinomaan omalla kustannuksellaan. Heitä ylistetään usein jakelijoiksi, harvemmin myyntiedustajiksi, ja siksi niitä pidetään melkein itsenäisinä liikemiehenä. Tämä on jossain määrin, vain hieman erilainen toimintaperiaate.

Venäjän ihmiselle MLM varoittaa samanaikaisesti MMM: n kanssa, molemmat ovat pyramideja, vain Mavrodi-genius meni liian pitkälle ja siksi hän kaatui. Tällä hetkellä ihmiset, jotka vain kuulivat heidän vanhempiensa tositteita, tulevat työmarkkinoille, joten heillä ei ole aavistustakaan siitä, mitä taloudelliset pyramidit ovat vaaraksi. Erityisesti jos pyramidia johtaa henkilö, joka keskittyy vain lyhyen aikavälin voittoon. Tämä on monien nykyaikaisten MLM-yritysten ensimmäinen ongelma, vaikka ulkopuolelta tuntuu, että yhtiöllä on oma yritysstandardi ja työntekijöiden tuki. Itse asiassa kaikki on erilainen - se on vain markkinointi... joka on suunnattu omille työntekijöille pettämään heidät. Ja se tuli siihen, että verkkomarkkinointi loi hyvin negatiivisen kuvan ja molemmilta puolilta - ja väestö ei halunnut piittaamattomia viittauksia yrittää pakottaa osakseen ihon jauheensa lähes voimalla ja pettyneitä viittauksia, jotka käyttivät kaiken säästönsä ja paljon aikaa, Kun he istuivat ostettujen pölynimureiden keskellä ja ymmärsivät petoksen olemuksen, he alkoivat luonnollisesti vastustaa tätä markkinointikonseptia. Kaikki alkoi iloisin 90-luvulla, kun Zepter-pannut, Herbalife-ravintolisäosat ilmestyivät, ja valmistamattomat markkinat näkivät kohtuuttoman kalliita Kirby-pölynimureita. Nyt verkkomarkkinoinnin negatiivista kuvaa tukee valtava määrä kiinalaisia ​​yrityksiä, jotka työskentelevät yksinomaan Venäjällä ja monissa muissa koska Kiinassa MLM: lle annetaan vakava vankeus. Kaiken tämän suhteen yritys, joka on päättänyt harjoittaa suoramyyntiä ja erityisesti MLM, joutuu kohtaamaan valtava määrä ongelmia ja epäluottamusta sekä kuluttajien että potentiaalisten työntekijöiden keskuudessa. Vaikka monet näistä organisaatioista kukoittelevat tähän päivään, käyttävät samoja epärehellisiä menetelmiä ihmetuotteidensa myymiseksi, koska tietyt ihmiset eivät ole mammutteja, ne eivät kuole.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Pyrimme harkitsemaan mahdollisuutta järjestää MLM-konsepti, jossa käytetään vain "rehellisiä" menetelmiä, toimimaan samalla tavalla kuin kaikki asteittaiset ihmiskunnat toimivat nyt, mutta kunnioittaen Venäjän todellisuutta. Verkostomarkkinoinnin käsite voi periaatteessa olla mikä tahansa yritys, joka keskittyy tuotteidensa toteuttamiseen suurelle määrälle kuluttajia. Yksinkertaisin ja elävin esimerkki verkkomarkkinoinnin käytöstä on vain suurille teollisuusyrityksille, mutta samalla tuottaa massatuotetta. Jos et ota huomioon pitkäikäisiä pölynimureita (koska laitteiden myynti on yleensä monimutkaisempaa prosessia), useimmiten MLM: n kautta ne myyvät kosmetiikkaa, lääkkeitä, jotka eivät ole lääkkeitä (BAA) ja muita pannuja. Eli tämä on tuote, jota voit ostaa yleensä spontaanisti ilman, että aiot ostaa ostoksia alun perin.

Joten yrityksen omistaja käynnistää tuotteen ja päättää, että yhteistyö jakelijoiden, yritysten, vähittäismyyjien ja muiden tuttujen markkinaosapuolten kanssa ei ole hänelle kannattavaa tai vain epäkäytännöllistä, ja suoramyynnin menetelmä on paljon helpompi käyttää. Yrittäjä houkuttelee henkilökunnan työntekijöitä, jotka joutuvat käsittelemään kaikkein suorinta myyntiä, eli hän itse asiassa tarvitsee myyntiedustajia. Vain täällä erot alkavat. Yksinkertaisessa tapauksessa myyntiedustaja saa prosenttiosuuden myynnistä, sillä usein hänellä on pieni mutta kiinteä palkka, hän saa kaikki sosiaaliset edut ja on täysin työssä yrityksen palveluksessa. Hän on suojattu. Yrityksessä, joka harjoittaa MLM: tä, myyntiedustaja ei useinkaan edes saa työpaikkaa, vaan on yksinkertaisesti mainittu ulkopuolisena työntekijänä. Siksi hänet alistettiin aluksi kaikista hänen Venäjän federaation työlainsäädännön mukaisista oikeuksistaan. Jos yritys ei vuokraa myyntiedustajiaan, he ovat hyvin vaarassa, koska he harjoittavat laitonta liiketoimintaa, koska heistä kukaan ei mene MLM-yritykseen, kun he alkavat toimia itsenäisenä yrittäjänä ja ovat yleensä valmiita työskentelemään. maksaa myös veroja. Samaan aikaan emoyhtiö itse laillisesti toimii laillisesti - se siirsi tavarat korvauskelpoiselta pohjalta ja tästä maksoi voiton. Samalla hän ei pidä henkilökuntaa, jonka edessä hänellä on vastattava, ja yleensä hän maksaa rahaa.

Tämä on MLM: n ydin - kaikki viittaukset itse asiassa toimivat vain itselleen ja antavat työnsä aikana heidän johtajansa. Tosiasia on, että nykyään valtaosa yrityksistä, jotka toimivat verkkoliiketoiminnan periaatteen mukaan, on aloitettava työn maksaminen tavaraerän omasta tasosta. Eli johtaja ei anna sitä toteutettavaksi maksua vastaan, hän kirjaimellisesti myy tuotteensa omille työntekijöilleen. Kriittisissä tapauksissa tämä koeerä (yleensä kuukausi) on "voimassaoloaika" eli raportointikaudella agentti ei ole myynyt mitään, vaan siitä tulee yksinomaan hänen ongelmansa, koska hän maksoi tavarat rahaansa ja on velvollinen seuraavaan kuukauteen ( Kyllä, se on velvollinen) ostamaan uuden erän. Joskus ensimmäisellä kuukaudella he tarjoavat "testi" erän, joka on hieman halvempi hänelle, mutta myöhemmin määrä kasvaa. Joten käy ilmi, että tavarat ostavat itse työntekijät. Mustat MLM-yritykset ansaitsevat sen. Periaatteessa he eivät ole kiinnostuneita edistämään tuotettaan massoihin, heidän ei tarvitse osallistua markkinointiin yleisesti eikä ylläpitää yrityksen kuvaa ja tuotetta, koska tulot syntyvät yksinomaan myymällä viesteihin. Niinpä toteutus tapahtuu yleensä "normaaleissa" MLM-yrityksissä, mutta ero on se, että normaali pyrkii työntämään tuotetta markkinoille ja tukemaan työntekijöitään eikä hyötyä yksinomaan heidän kustannuksellaan.

Looginen kysymys on, jos kukaan ei osta tuotteita ja henkilö joutuu ostamaan sen, mitä hän ei tarvita ja jota hän ei voi myydä, mistä tulot tulevat, sillä jopa eniten laiminlyödyissä tapauksissa 3-4 kuukautta tällaiset ihmiset lähtevät. Tämä on totta, vaikka prosenttiosuus niistä, jotka ovat varmoja siitä, että "ensi kuussa kaikki on erittäin hyvä", mutta useimmissa tapauksissa tulot synnyttävät neofytit. Valtava määrä opiskelijoita, kotiäitiä ja muita vastaavia elementtejä haluaa löytää yksinkertaisen työn joustavalla aikataululla (ja sinun ei tarvitse istua toimistossa, jolla on ikävä pomo), jonka maksat hyvin. Verkkomarkkinointi lupaa tämän kaiken piilottamalla joitain tärkeitä yksityiskohtia. Siksi usein riittää, että johtaja suorittaa kuukausittain haastatteluja (tai jopa useammin) saadakseen houkuttelemaan uusia tulokkaita, jotka vain maksavat kerran ja sitten jättävät muuten, uuden kuukauden aikana on toinen janoinen helppo raha.

Normaali yritys (josta käytännössä ei ole Venäjän markkinoilla) toimii eri tavalla. Perustaja rekrytoi henkilökunnalleen suoramyyntiasiantuntijoita, laatii ne Venäjän federaation työlain mukaan, minkä jälkeen hän antaa heille mahdollisuuden löytää ihmisiä, jotka myös myyvät tavaroita samoissa olosuhteissa. Tällä tavalla samanvertaiset oikeudet muodostuvat kaikille verkko-operaattoreille, toisin sanoen jopa perustaja on itse asiassa yhtä kuin hänen työntekijöilleen, ainoa etu on, että hän vastaanottaa tavarat suoraan. Samaan aikaan kukaan ei kannata kenenkään hankkimaan tavaroita välittömästi, mutta henkilöä palkataan täsmälleen myyntipäällikkönä eikä "jälleenmyyjänä", joka on luvattu valtavia voittoja kirjaimellisesti huomenna. On erittäin tärkeää, että lähteet ovat juuri kokeneita ja päteviä ihmisiä, jotka harjoittavat sekä myyntiä että uusien työntekijöiden kouluttamista.

Vaikuttaa siltä, ​​että työntekijöiden vapaa maksaminen (ja normaalissa yrityksessä sen pitäisi olla vapaa) koulutus, sosiaaliset etuudet ja tuki sekä yhtäläiset oikeudet aiheuttavat tappioita, mutta todellisuudessa näin ei ole. Tässä on tiedettävä, mitä TQM on, mikä yleensä sopii hyvin yhteen MLM: n kanssa, mutta koska TQM (kokonaislaadunhallinta) on keskittynyt pitkällä aikavälillä ja vaatii runsaasti investointeja, jotka, vaikka se maksaa itsestään monta kertaa, mutta hyvin pian, ei saanut jakelua. Se on yksinkertaista - verkkoviestintä ymmärrettiin juuri nopean ja täysin rehellisen voiton välineenä. Nykyaikainen progressiivinen käsite on joutunut ihmisen ahneuden uhreiksi. Tässä suhteessa sinun on kehitettävä verkkomarkkinointiasi vain yhdessä kehittyneempien talous- ja johtopäätösten kanssa (ei pelkästään TQM: llä, on olemassa muita hyviä ideoita talouteen), koska kaikki tämä lisää organisaation tulojen kasvua ja lopulta saat jopa enemmän voittoa, mutta vain rehellisellä tavalla. Häikäilemättömiä yrittäjiä on muistettava, että tämä tekee vähän rahaa myöhemmin, mutta yritys saa hyvän maineen väestön keskuudessa ja siksi potentiaalisten työntekijöiden keskuudessa.

Tässä on tärkeää huomata tärkeä asia. Useimmissa tapauksissa MLM: tä käyttävät yritykset, jotka tuottavat, lievää, huonosti laatua tai yksinkertaisesti lunastamatonta tuotetta. Epäsuosittuja tuotteita voidaan joskus myydä vain tällä tavoin, koska useat mainontaa koskevat lait eivät ole kovin käteviä epärehellisille yrityksille, mutta usein heikkolaatuisen markkinoinnin kautta he myyvät heikkolaatuisia tuotteita. Mitkä ovat samanaikaisesti hinnalla, joskus useita kertoja korkeampia kuin korkealaatuisemmat kollegat. Tietenkin on helpompaa totella työntekijääsi, pakottaa hänet ostamaan oma juttunsa ja sitten lähettää hänet koukulla tai roistoilla myytäväksi jollekin toiselle. Erityisesti laiminlyötyjen tapausten kohdalla alempien vaiheiden viittaukset viittaavat siihen, että he yksinkertaisesti kutsuvat jokaista huoneistoa ja ovat kirjaimellisesti kynnyksellä yrittäessään myydä tavaroitaan. Tällä myyntitoimistolla on useita puutteita (kaikki, jotka tietävät vähän markkinoinnista, tietävät tämän), mutta MLM: n tapauksessa hän asettaa kaikki ongelmat viittauksen hartioihin. Jotkut heistä yrittävät myydä tavaroita Internetin välityksellä, johtaja yleensä sanoo ehdottomasti, kenelle ja miten tuote myydään, mutta koska "musta" MLM-yhtiö keskittyy vain sen viittausten lukumäärään (sitä suurempi on tulojen suurempi arvo), sitten hän palkkaa enemmän kuin koskaan, ehdottomasti kaikki. Ja 99% näistä ihmisistä ei tiedä mitään, ei pelkästään markkinoinnista vaan yksinkertaisen kaupankäynnin periaatteista. Lisäksi MLM-yrityksissä usein harjoittelevat "henkilökohtaista kasvua", "myyntitaitojen hallitsemista" ja muuta hölynpölyä, jonka tarkoituksena ei ole aivoriihi vaan aivopesu. Ei ole ihme, että Venäjän ortodoksinen kirkko vastusti verkkomarkkinoinnin yrityksiä - tajusin, että tällaiset yhtiöt muodostavat kirkonsa Messiaan perustajaksi. Leipä on yleensä valittu. Monissa tapauksissa tämä on tilanne, koulutukset kertovat menestyksekkäitä viittauksia (useimmiten sovitettuja), jotka lopulta rakensivat liiketoimintaansa, koska itse asiassa vain perustajat voittivat voiton, joka päätyi ideoihin, joita he tarvitsivat. Kyllä, MLM: n henkilökuntakokoukset, jotka todella liittyivät ajatukseen, ovat työskennelleet useiden kuukausien ajan ja joilla ei vielä ole varaa pettymään, ne näyttävät noita noiden keräämiltä ja jopa enemmän uskonnollisten fanaatikkojen kokoamisesta. Tässä on huomattava, että psykologi on hyviä taitoja johtajien ja työntekijöiden kanssa, jotka ovat saavuttaneet tuloksia (he ovat niitä, jotka voisivat houkutella monia heidän viittauksiaan), koska kaikki eivät voi aivopesua tällä tavoin.

Tämän seurauksena ketju on yksinkertainen - pää on ylhäältäpäin, älykkäät psykologit ovat aivan alla, ne, jotka voisivat tehdä rumaisen työn jonkun toisen käden kanssa ovat pienemmät, ja meri on epätoivoinen ja uskonut, että jos ostat tavaroita, joita et tarvitse jokaiselle kuukaudelle ja asetat sen kaikkialle, menestys tulee varmasti. Koska tuote myydään, sen hinnankorotukset ovat moninkertaisia ​​mädäntyneen pyramidin kaikilla tasoilla. Etenkin laiminlyötyjä tapauksia, kun tässä ketjussa ei ole mahdollisuutta nousta yllä olevaan tasoon, mutta voit muodostaa vain alla olevat tasot. Sinun ei tarvitse olla taloudellista koulutusta ymmärtämään, että jokaisella seuraavalla tasolla tavaroiden hinta nousee ja loppukuluttaja (jos sellainen on) saa sen useilla sataprosentilla tai jopa tuhannella.

Verkkoliiketoiminnan aloittaminen: nopea aloitus yrityksessä

Hyvä päivä, ystävät. Yksi aiheista, jotka eivät ole menettäneet merkityksensä viimeisen vuosikymmenen aikana, on verkkomarkkinointi. Miksi joillekin on tärkein tulonlähde ja koko elementti, kun taas toiset jättävät epämiellyttävän jälkimakuisen epäonnistumisen?

Se on yksinkertaista. Verkko markkinointi on työtä. Jotta voisit saada rahaa ja menestyä tässä markkinarakoissa, sinun täytyy hallita sitä, hankkia kokemus ja luopua ensimmäisen epäonnistumisen jälkeen.

Tänään puhun verkkoyrityksen hallitsemisesta: siitä, miten aloittaa oikein, mitä tarvitaan nopealle käynnistämiselle ja mitä perusvaiheita uuden tulokkaan pitäisi käydä läpi.

Ensimmäiset askeleet

Tie - mestari menee. On mahdotonta saavuttaa menestystä ilman epäonnistumista ja tekemättä muutamia virheitä. Loppujen lopuksi ne muodostavat leijonanosan kokemuksistamme, mikä tekee meistä vahvempia ja varovaisempia.

Valitettavasti verkostomarkkinoinnin hyvä maine ei kuitenkaan ole velvollinen epäonnistumaan ja jättämään virheitä korjaamatta.

Siksi kysy itseltäsi, oletko valmis menemään tavoitteeseenne ja kärsimään pieniä epäonnistumisia menestyksen vuoksi?

Jos on, jatka.

Nopea aloitus kaikille aloittelijoille koostuu useista vaiheista:

  1. Perehtyminen yrityksen ja tuotteen kanssa.
  2. Luettelo lämpimistä yhteyksistä (potentiaaliset asiakkaat listasta ovat tuttuja sinulle).
  3. Koulutus erityisesti suunnitelluilla ohjelmilla, koulutuksilla, kursseilla ja webinareilla.
  4. Aktiivisuutta. (Ensimmäinen myynti, houkuttelemalla uusia kumppaneita).

tuttavuus

Yrityksen tuntemus tapahtuu ensisijaisesti tuotteen tuntemuksen kautta.

Jokaisen verkkopalvelun on oltava riippumaton kuluttaja tuotteista, joita hän tarjoaa tulevaisuudessa. Riippumatta siitä, kuinka vaikeaa yrität kehua tuotteitasi, kaikki tämä on turhaa, jos sinä et ole vakuuttunut yrityksesi tuotteen eduista ja ominaisuuksista.

Suuret MLM-yritykset tuottavat yleensä korkealaatuisia ja ainutlaatuisia tuotteita. Vain yrittämällä niitä itsellesi voit olla varma ja vakuuttava suosituksissasi, perustelemaan hintaa ja osoittamalla tuotteiden laadun ja tehokkuuden kaikilla puolilla.

Menestyvän verkkoyrityksen on myös ymmärrettävä markkinointi ja miten yritys toimii. Tunne markkinointisuunnitelman ominaisuudet, ymmärrä tavoitteet ja tavoitteet.

Sinulla ei siis ole vain kannustusta ja hallita tuloja, mutta voit selkeästi ja selkeästi selittää potentiaaliselle kumppanille:

  • mitkä edut odottavat häntä joukkueessa;
  • mitä etuja kumppanit saavat;
  • perehtyä aktiivisen työn näkymiin ja tuloksiin.

Tutkittuaan tämän alan perusteellisesti myyntiedustaja voi toimia toimivasti ehtojen kanssa, kiistää hänen asemansa ja vastustaa toimia. Tämä tekee hänestä ammattitaitoisen asiantuntijan asiakkaiden silmissä ja lisää menestysmahdollisuuksia.

Luettelon tekeminen

Jokaisen organisaation tärkein menestys keskittyy asiakaskuntaan. Tässä ovat kokemattomien verkkoyritysten ensimmäiset kysymykset "mistä löytää asiakkaita?", "Mistä etsiä ihmisiä?" Ja kaikki tämä henki alkaa.

Ensinnäkin, vastatkaa muutamiin kysymyksiin:

  • Oletko elävä ihminen?
  • Onko sinulla perhe tai sukulaisia?
  • Oletko opiskellut missä tahansa laitoksessa?

Olen varma, että vastaus on kaikkialla, kyllä. Joten sinulla on valtava luettelo potentiaalisista asiakkaista. Kaikki tuttavat, ystävät ja sukulaiset ovat paras ja tarkka asiakas.

Tämä on tilaisuutesi hankkia kokemusta, oppia tekemään ehdotus ja hallitsemaan yleisen myynnin taitoa.

Tällaista luetteloa kutsutaan yleensä lämpimiksi yhteyksiksi, voit turvallisesti ja epäröimättä syöttää kaikki ne, joiden kanssa sinulla on ollut yhteyksiä. Tämä voisi olla ensimmäinen opettajasi, naapuri, entinen kumppani, henkilökohtainen kampaamo, sisko, veli, ystäväsi ja kaikki, jotka tunnet.

On erittäin tärkeää tehdä luettelo ilman ennakkoluuloja ja henkilökohtaista arviointia.

Tässä vaiheessa sinun ei pitäisi ajatella, haluaako tämä henkilö kuulla sinusta, onko hän tarvinnut tätä tuotetta ja onko hänellä mahdollisuutta ostaa se. Sinun tehtäväsi on, että et menetä yhtä mahdollisuutta.

Kun olet viettänyt aikaa yhteyksien luomiseen kunkin listan kanssa, ponnistuksesi maksaa tietyn määrän kumppaneita ja anna sen olla yksi henkilö 10: stä - tämä on tulos, ja siksi menestyksen alku.

koulutus

Monet ihmiset ajattelevat, että riittää ottaa tuotteet ja mennä edistämään. He ovat hyvin väärässä.

On tärkeää ymmärtää, että ainutlaatuiset tuotteet vaativat ainutlaatuisen lähestymistavan. Tämä ei ole leipä tai savukkeita, joita ihmiset ostavat joka tapauksessa ja vaikka taloudellinen tilanne huononee.

Tämän lisäksi verkkomarkkinoinnilla on epäselvä maine.

Monet ihmiset, kuultuaan vain yhden sanan "verkko", alkavat kieltäytyä, varmistaen, että tämä on avioero, petos ja provokaatio.

Kyky voittaa henkilön etuoikeus ja huomio, vakuuttaa hänet muulla tavoin ja suositella tuotteita niin, että hän haluaa ostaa sen itse tai myös rakentaa yrityksen taitoa. Mutta se ei ole vaikeaa.

MLM-yritykset tarjoavat runsaasti koulutuksia ja webinaareja.

Älä unohda mahdollisuutta saada tämä korvaamaton kokemus ja uusi tieto. Tällaisissa luokissa sinulla on mahdollisuus kommunikoida ihmisten kanssa, jotka ovat saavuttaneet alan merkittäviä korkeuksia. Lue, mistä he alkavat ja miten he tulivat siihen, mitä heillä on. Kokeneet markkinointiasiantuntijat jakavat suoran ja virtuaalisen myynnin tekniikat, opettavat kuinka vähentää epäonnistumisten määrää, kuinka kiinnostaa asiakasta ja miten vastustetaan.

Noudata näitä yksinkertaisia ​​ohjeita:

  • saat kannettavan muistiinpanoja ja muistiinpanoja;
  • osallistuu kaikkiin koulutustilaisuuksiin;
  • lukea aihepiiriä;
  • Katso onnistuneiden verkkoyritysten työtä.

Muuten tässä on yksi työkalu kumppaneille, jotta he voivat rakentaa itsenäisesti ja onnistuneesti rakenteen - 7 ilmaista videota. Järjestelmä toimii kaikissa MLM-yrityksissä.

aktiviteetti

Nyt, kun sinulla on myyntiosaaminen ja luettelo lämpimistä yhteyksistä - päästä alas työskentelemään.

Se on yksinkertainen - noudata harjoittelun perehdyttämisen periaatteita, käytä henkilökohtaista kokemusta tuotteiden käytöstä, ole ystävällinen ja luottavainen.

Käytä live-myynnin lisäksi Internetiä, sosiaalisia verkkoja ja puhelinta. Lue artikkelin siitä, miten houkutella kumppaneita verkkoyrityksesi kanssa.

Muista - kaikki virheet tapahtuvat. Älä astu takaisin, yritä ja onnistut.

Tilaa päivitykseni, jakaa hyödyllisiä tietoja ystävien kanssa ja laita tykkää, jos olet löytänyt jotain hyödyllistä itsellesi.

Mikä on MLM-liiketoiminta ja miten se voidaan rakentaa Internetiin

Mikä on MLM ja miten se toimii?

MLM ("monitasoinen markkinointi") on monitasoinen markkinointi, mutta tämän yrityksen tunnetuin nimi on verkkomarkkinointi.

Tällaisen markkinoinnin käsite on se, että luodaan monitasoinen organisaatio, jossa tuote tai palvelu siirtyy tuottajalta kuluttajalle suoraan henkilöstä toiseen. Jokainen organisaation taso kerää tulojaan. Perinteisessä kaupassa myymälä työllistää useita myyjiä koko päivän ajan ja saa hyvin alhaisen palkan. Mlm: ssä erittäin suuri määrä ihmisiä suunnattu tuotteen jakeluun. Jokainen henkilö tekee paljon pienemmän työn, joka edistää tuotetta tai palvelua. Verkon avulla järjestetään monipuolinen mainonta, myynninedistäminen ja tuotteiden myynti.

On olemassa useita perustoimia, jotka jokainen henkilö tarvitsee suorittaa MLM: ssä:

  • edistää tietoja tuotteista ja palveluista;
  • edistää liiketoimintamahdollisuuksien ajatusta;
  • opeta muita edistämään näitä tietoja.

Kuinka valita mlm-yritys?

Yrityksen valinta alkaa verkkoyrityksen tarjoamasta tuotteesta tai palvelusta. Useimmissa tapauksissa laadukkaita verkkoyrityksiä. Jos olet jo onnistunut kokeilemaan sitä, ja sen vaikutelma siitä, että se on myönteinen, ei ole vaikeaa suositella sitä toiselle. Ja mitä enemmän pidät tuotteesta, sitä helpompi on tarjota sitä muille ihmisille.

Kuvittele, että äskettäin katselet elokuvaa, josta todella pidit. Varmasti heti haluat neuvoa häntä ystävillesi. Innostus ja luottamus tuotteen laatuun poistavat kaikki epäilykset ja rajoitteet, ja voit helposti tarjota itsellesi haluamaasi tuotteeseen, jopa vieraisiin, jolloin hyötyisit itsestäsi.

Riippuen siitä, mihin yritykseen olet, käytät yhtä paljon vaivaa, voit saada täysin erilaisia ​​voittoja. On olemassa useita kriteerejä, jotka on noudatettava valittaessa mlm yritys. Heitä ohjaa lehden "Down-Line News". Näiden perusteiden mukaan voit määrittää:

  1. Mitä voit ansaita tässä yrityksessä?
  2. Mitä yrityksessäsi odottaa sinua henkilökohtaisesti yrityksessäsi?

Harkitse muutamia peruskriteerejä:

  1. Tuotteiden ainutlaatuisuus. Yrityksen tarjoamien tuotteiden on oltava ainutlaatuisia. Et voi aloittaa työskentelyä yrityksessä, jossa tuotteet ovat hyviä, mutta tällaisia ​​tuotteita tuottaa suuri määrä erilaisia ​​yrityksiä. Jos tuote ei ole ainutlaatuinen, niin suuri määrä kilpailijoita voi tuottaa analogisia hintoja alhaisemmiksi. Lisäksi yhtiöllä olisi oltava laaja valikoima tuotteita. Sinun ei pitäisi sotkea yrityksen kanssa, jolla on vain yksi ihme tuote.
  2. Relevance-tuotteet. Epätahtisen kysynnän määrittämiseksi tehdään väestötieteellisiä tutkimuksia markkinoilla. Nykyisten tuotteiden on täytettävä tämä kysyntä ja ylläpidettävä korkealla tasolla.
  3. Tuotantoon. Yrityksen on edistettävä omaa tuotantoaan ja sen on oltava tehokas kilpailukykyisen hinnan ylläpitämiseksi ja jakelijoiden maksamiseksi. Ei ole suositeltavaa työskennellä MLM-yrityksen kanssa, joka myy jonkun muun tuotteita omalla tuotemerkillään. Tällaista yhtiötä pidetään välittäjänä, joka vaikuttaa hintoihin ja maksuihin.

MLM-liiketoiminta menee verkossa

Jo nyt valtava määrä verkkoyrityksiä, jotka ovat ymmärtäneet Internetin tulevaisuuden, alkoivat työskennellä Internetissä. Ainoa ongelma on se, että harvat heistä tietävät kuinka kunnolla käsitellä tätä nykyaikaista ja tehokasta työkalua. Kyllä, eikä jokainen MLM-organisaatio tarjoa edellytyksiä rakentaa yrityksesi siellä.

Työskentely mlm: ssä päivittäin vaikeutuu. Ärsyttävät puhelut, lehtien jatkuva jakelu, henkilökohtaiset tapaamiset jo eivät käytännössä anna mitään tulosta, ja henkilö, joka päättää työskennellä MLM: llä tällä tavalla, saa pysyviä hylkäämisiä, minkä jälkeen hän yksinkertaisesti lähtee liikkeelle ilman, että hänellä olisi ollut aikaa saavuttaa jotain. Kun ymmärsit tämän ongelman, monet verkottelijat alkoivat hallita maailmanlaajuista verkkoa laajemman kohdeyleisön löytämiseksi.

He alkoivat ymmärtää, kuinka tärkeää on työskennellä Internetissä. Mutta täällä vanhoja menetelmiä ei enää toimi. Useimmilla verkko-organisaatioilla ei ole aavistustakaan kuinka rakentaa mlm-liiketoimintaa Internetin kautta.

Miksi sinun täytyy rakentaa yritys Internetiin?

  1. Voit rakentaa liiketoimintaasi kaikkialta maailmasta, tärkeintä on päästä Internetiin. et ole sidottu tiettyyn toimistoon, jossa sinun oli johdattava potentiaalisia kumppaneita.
  2. Internetissä vammaiset ihmiset, jotka eivät voi osallistua erilaisiin esityksiin ja matkustaa eri kaupunkeihin, voivat osallistua MLM-liiketoimintaan.
  3. Voit rakentaa tiimisi eri kaupungeista ja jopa maista tulevista ihmisistä. Ei ole väliä missä potentiaalinen kumppani on, jos hänellä on pääsy Internetiin.
  4. Webinaarien järjestämisen avulla voit kommunikoida kumppaneidesi kanssa poistumatta kotisi kanssa sopivana ajankohtana sinulle ja heille.
  5. Verkkokauppojen avulla et ole vaikea myydä tuotteitaan ilman ongelmia toimitus ja maksu.
  6. Tällä hetkellä tehokkain mainonta on Internetissä tapahtuvaa mainontaa, jota voidaan käyttää pienin kustannuksin tai pienentää ne kokonaan nollaksi.
  7. Kätevä verkko-oppimisen tapa antaa sinulle mahdollisuuden oppia maailman menestyneimmistä johtajista.
  8. Internet auttaa sinua monenlaisissa töissä, joihin olet aiemmin viettänyt paljon aikaa ja jopa osittain automatisoi sitä.
  9. Sivustosi kertovat yrityksesi ihmisistä 24 tuntia vuorokaudessa!

Uuden verkkokäyttäjän vaiheet Internetissä

  1. Potentiaalisten kumppaneiden houkutteleminen. Aluksi, kuten arvata, sinun on luotava oma verkkosivusto Internetissä. Tämä voi olla maksullinen sivusto, joka voidaan tilata freelancemarkkinoilla. Tai luo verkkosivusto ilmaiseksi. Aloittaminen edellyttää yhden sivun ilmaista hosting-sivustoa. Jos sinulla on jo ehdokasvalikoima, niin tämä on erittäin hyvä, mutta jos kukaan ei tiedä siitä, niin se ei tuo mitään hyötyä. Tarve mainostaa sivustosi. Tämä voidaan tehdä ilmaiseksi, mutta sinun on käytettävä arvokasta aikaa, ja voit käyttää maksullisia palveluita sivuston mainostamisesta Internetissä, mutta tämän vuoksi sinun on haaroitettava. Ja nämä ja muut mainonnan tavat ovat melko tehokkaita, joten on suositeltavaa turvautua molempiin.
  2. Uusien tulotapahtumien etsiminen. Tätä vaihetta pidetään tärkeimpänä työssään Internetin kautta. On toivottavaa automatisoida yhteistyökumppaneiden alustava valinta, sillä suurin osa ihmisistä ei ole tässä vaiheessa, sillä suurin osa niistä ei luo tulevaisuudessa liiketoimintaa kanssasi. Sivuston käyttö on helppoa. Tärkeintä, että sinun ei tarvitse tehdä täällä, on mainostaa yritystäsi ja tuotteitasi, koska ihmiset eivät pidä siitä lainkaan. Internetin avulla voit etsiä ihmisiä, jotka etsivät mahdollisuuksia saavuttaa tavoitteensa, ja anna heille tilaisuus. Suunnittelumalleja on runsaasti. Sinun on ymmärrettävä, mitä sinun tarvitsee antaa kumppaneille - auttaa tekemään samalla sivustolla sama toiminto. Loppujen lopuksi mlm: n pääperiaate on päällekkäisyys, toisin sanoen sen sponsorin toiminnan toistaminen. Parasta on tarjota kumppanille valmiita sivuston rakentajia, jotta aikaa ei tuhlata.
  3. Valitaan ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita mahdollisuudesta saavuttaa tavoitteet mlm: n avulla. On helppoa tehdä. Anna henkilölle työkalut, jotka tekevät tämän työn puolestasi. Nämä voivat olla elokuvia tai kirjoja mlm: stä tai kutsua webinaariin. Tällaisia ​​materiaaleja voi laittaa sivustollesi, mutta on parempi olla tekemättä niitä julkisesti saataville. Tämä auttaa tilauslomaketta. Henkilö, joka haluaa tutkia materiaaleja, täyttää lomakkeen, jonka jälkeen kaikki tarvittavat tiedot lähetetään hänen postissaan. Tämä on valtava plussa Internetistä: sinun ei tarvitse odottaa, kunnes levy tai kirja palautetaan sinulle, etkä käytä aikaa sillä, koska on olemassa automaattisia tilauslomakkeita.
  4. Webinar (konferenssi). Tämä tapahtuma antaa potentiaalisille kumppaneille tietoja, jotka auttavat häntä tekemään lopullisen päätöksen. Ehdokas kaikkialla maailmassa voi, saatuaan linkin, päästä huoneeseen webinareille ja kuunnella ehdotustasi koskevia tietoja, kysyä kiinnostavia kysymyksiä, kuulla muiden ihmisten mielipiteitä. Lähes kaikissa MLM-yrityksissä on johtajia, joilla on päivittäisiä webinaareja, joihin kutsut hakijoillesi. Ajan mittaan on parempi oppia pitämään omat konferenssit, joissa kumppanit näkevät sinut henkilökohtaisesti sponsoreina. Voit myös tallentaa konferenssin ja lähettää sen myöhemmin postitse.
  5. Rekisteröinti ja työn aloittaminen. Potentiaalisten kumppaneiden houkuttelemisen ja motivoinnin lopussa he ovat rekisteröityneet yritykseen ja aloittaneet yhteistyön heidän kanssaan. Ennen kuin asianomainen kumppani alkaa työskennellä, hänen on tutkittava perusteellisesti kaikki tiedot tiimisi periaatteista ja järjestelmästä, ymmärtää, kuinka hän toistaa toimenne tavoitteen saavuttamiseksi.

Internet tarjoaa mahdollisuuden, jota sinun on käytettävä

Tavoitteiden saavuttamiseksi sinun täytyy työskennellä kauan ja kovaa. Helppo raha ei ole missään, eikä MLM ole poikkeus. Mutta sen ero on, että kun olet järjestänyt yrityksen ja olet työskennellyt ahkerasti alussa, voitte saada tulevaisuudessa voittoasi käytännössä ilman työtä. Ja Internetissä on paljon helpompaa ja nopeampaa automatisoida tätä prosessia.

Tietenkin sinun on käytettävä useita tuhansia ruplaa ja jonkin aikaa kehittääksesi yrityksesi, mutta pian teidän työnne alkaa kantaa ensimmäiset hedelmänsä. Kukaan ei kerro täsmällisesti, kuinka paljon ja kun saat voiton, kullakin on oma nopeus. Oletetaan, että oikealla työelämän periaatteella, vuoden kuluttua, ihmiset alkavat saada hyviä tuloja tästä liiketoiminnasta.

Top