logo

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Esimerkki siitä, miten voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse

Näyte miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyrityksen avaamiseksi

Ei liikeyritystä voi tehdä ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje kaupallisen liiketoiminnan aloittamiselle, jossa selvitetään vaiheittaiset tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli voittojen maksimoimiseksi) sekä menetelmät ja työkalut, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen tai soveltaa pankkiin lainaa liiketoiminnan kehittämiselle. Vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee kuitenkin itselleen myös liiketoimintasuunnitelman.

Minkä tahansa hankkeen perustana on liikeidea - jonka vuoksi kaikki on suunniteltu. Idea on palvelu tai tuote, joka tuo voittoa yrittäjälle. Hankkeen menestys riippuu lähes aina idean oikeasta valinnasta.

  • Mikä on menestyvä idea?

Idean menestys on mahdollinen kannattavuus. Joten, aina on suuntaa, joka on alun perin suotuisa voittoa. Esimerkiksi jo aikoja sitten oli muodikasta tuoda jogurttia Venäjän federaatioon - tämä tuote sai välittömästi suosion väestön keskuudessa, ja suhteessa tähän suosiotaan tuontiyritysten määrä kasvoi. Vain täysin epäonninen ja epäpätevä yrittäjä voisi hukuttaa hankkeen tällä alalla ja tehdä yrityksestä kannattamatonta. Nyt jogurttia kaupassa idean suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo kyllästetty kotimaisten tuotteiden tuotuja tavaroita ei todennäköisesti hyvin vastaan ​​kuluttajien korkeiden hintojen vuoksi ja tullin vaikeuksia, lisäksi suuret toimijat tällä segmentillä on jo markkinoilla ja ovat perustaneet tarjonta- ja myyntikanavia.

  1. - potentiaalinen ostaja kokee tuotteen tarpeellisuuden tai ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietyltä lääkkeeltä, mutta hän ymmärtää, että jokin tällainen voi parantaa sairautensa);
  2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta) täsmälleen hinta, jonka aiot pyytää (joten lähes kaikki haluavat ostaa auton - mutta tiedämme, ettei kaikilla ole varaa autoon).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisia liikeideoita - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoa, koska mahdollinen yleisö voi yksinkertaisesti olla valmiina tarjouksen (suurin osa kuluttajista luonteeltaan konservatiivinen ja vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialttiin vaihtoehto on pitää kiinni kultaisesta keskiarvosta eli tuoda jo tutut tavarat tai palvelut markkinoille, mutta parannetussa muodossa.

  • Miten päättää, että tämä liikeidea on sinulle sopiva?

Jopa potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei ehkä ole sellainen käytännössä, jos se ei sovi yhteen yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salonliiketoiminnan monimutkaisuutta, sinun aivojesi ei todennäköisesti tuota sinulle hyvää voittoa. Liiketoiminta-ajatuksen on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksesta, hänen tietämyksistään ja tietenkin mahdollisuuksista. Mitkä indikaattorit viittaavat siihen, että projekti pystyy tekemään sinut?

  1. - Ammattitaitoa. Sinulla voi olla erityiskoulutus valitsemallasi kentällä, tai saatat olla myös intohimoisesti itseoppinut. Pääasia on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muista tarpeellisista tiedoista valitulla alalla.
  2. - Innostusta. Sinä haluat, mitä aiot tehdä ja tarjota. Ja sinun ei pidä pelata lopullista tuotetta vaan myös itse prosessia, koska et voi antaa kaikkia voimavarojasi mielettömille asioille, ja siksi on vaikeaa saada se hyvälle tasolle. Muista hyvin tunnettu sanonta: "Etsi työtä, jota pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää elämässäsi."
  3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja kommunikaatiomainen henkilö, sinusta tuntuu epämiellyttävältä muiden ihmisten kanssa, silloin sinun on vaikea neuvotella. Ja jos esimerkiksi olet vilpitön kasvissyöjä, ei ole järkevää harkita puolivalmiiden lihatuotteiden kauppaa - vaikka tämä yritys voi tuottaa hyviä voittoja, sinusta tuntuu silti epämiellyttävä.
  4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt yksityisen talon, joka on kaukana tiestä, perinne, tämä on hyvä tilaisuus hyödyntää voittoja tienvarsien kaupasta, koska kilpailijasi, jos sellaisia ​​on olemassa, ei ole niin hyvä sijainti, ja tämä etu voi jopa estää teidän kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, yrittäjätoiminnan soveltamiseksi on parasta valita ne alueet, joilla kilpailu ei ole vakava tai täysin puuttuva. Useimmissa tapauksissa yrittäjät joutuvat kuitenkin kohtaamaan kilpailijoita, ja yrittäjät kohtaavat kysymyksen - miten heidät erottumaan taustastaan? Tämä voidaan tehdä seuraavien etujen takia:

  1. - Tuotteen (palvelun) kohokohta - eli teet todella muutoksia jo tuttuun tarjontaan. Joten yksi kuivapesu antoi asiakkaille vaatteita ripustimilla - kustannukset hankintaan ripustimet irtotavarana oli symbolinen ja asiakkaat olivat tyytyväisiä, koska he saivat lisää mukavuutta tilata palvelun, ja tämä antoi tämän kuivapesu etua verrattuna muihin kilpailijoihin.
  2. - Korosta tuotteen positiiviset ominaisuudet. Huomaa, että jotkut mainospalojen pesukoneet sijoitetaan huolellisesti pesemään, muut ovat täysin hiljaisia, ja toiset taas luotettaviksi eivätkä rikkoudu pitkään aikaan. Siksi on suurta todennäköisyyttä, että hiljaisuuden harrastajat saavat "hiljaisen" brändin, vaikka se maksaisi enemmän kuin vastapuolet, ja ne, jotka etsivät pesukoneen "vuosisatojen ajan", valitsevat yrityksen, joka väittää. Sen tuotteet ovat täysin luotettavia.
  3. - Kohdistaa tietty asiakasryhmä ja vakuuttaa heidät, että tuote (palvelu) on tarkoitettu heille. Mitä mieltä olette, että kahvila, jossa on alkeellisia musiikkeja, tarkoituksellisesti turmeltumaton sisustus- ja talousluokan palvelu juurtuu keskustaan? Tuskin. Mutta jonnekin kaupungin laitamilla tällainen laitos otetaan "bangilla", mutta entistä tarkempaa muotoa ei todennäköisesti saada tarpeeksi kävijöitä. Toisena esimerkkinä tästä säännöstä voidaan mainostaa makeisia, jotka hengittävät hengähdystä: "Minton" on selkeästi suunnattu nuorille ja "Rondo" päinvastoin keski-ikäisille.

Kilpailuetu

Kun ilmoitat itsellesi mahdollisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää huomionne etuja, jotka erottavat tarjouksesi samanlaisista tuotteista, jotta asiakkaat voivat nähdä, että sinä pystyt tyydyttämään heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi hyödyntää etujaan eivätkä luotata kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti ihmetele, miksi tuote (palvelu) eroaa paremmin kilpailijasi tuotteesta (palvelusta). Esimerkiksi jos teidän leivänne resepti sisältää tuotteen rikastusta vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, muista välittää tämä seikka tuleville asiakkaille. Ei ole kannattavaa sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, sillä kilpailijoillasi on täsmälleen sama - on epätodennäköistä, että joku myy mauton ja vanhentuneen tuotteen. Mutta vitamiinit - tämä on sinun kilpailuetu, ja ostajan tulee ehdottomasti tietää siitä, joten sinun täytyy miettiä mainontaa vastaavasti.

Joten olemme purkaneet joitain alustavan valmistelun vivahteita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja nyt voimme kiinnittää erityistä huomiota erityisesti tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelman "kasvot". Ensinnäkin se on potentiaaliset sijoittajat tai pankkisi työntekijät, jotka päättävät antaa sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen pitäisi olla selkeästi jäsennelty ja siinä on oltava kaikki hankkeen tärkeimmät tiedot:

  1. - Hankkeen nimi (esim. "Itsepuristuvien moptien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen" XXX ");
  2. - Hankkeen oikeudellinen muoto ja oikeushenkilön nimi (jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, vaaditaan luettelo vastuualueista);
  3. - Hankkeen tekijät ja kirjoittajat
  4. - Hankkeen merkinnät (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiselle ja kehittämiselle...");
  5. - Projektikustannukset (tarvittava käynnistyspääoma)
  6. - Luomisen paikka ja vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kohta on lyhyt kuvaus hankkeen ideasta, toteutuksen ajankohdasta, päätavoitteista ja tavoitteista ajatuksen toteutumiselle, odotetulle liikevaihdolle ja tuotantomäärille. ennuste keskeisistä indikaattoreista - projektin kannattavuus, takaisinmaksuaika, alkuinvestointi, myynti, nettotulos jne.

3. Markkina-analyysi

Tässä osiossa kuvataan projektin toteuttamisalaa, kilpailutason arviointia, kohdeyleisön ominaisuuksia ja alan kehitystä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi toteutetaan laadullisen markkinointitutkimuksen perusteella, joka sisältää todellisia indikaattoreita (väärennetty tai virheellinen analyysi vähentää liiketoimintasuunnitelman arvoa lähes nollaan). Jos yrittäjä ei ole pätevyys valitulla alalla, epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänelle olisi annettava mahdollisuus tehdä markkinointitutkimuksia ulkoistamisesta ja tilata se tunnetulta markkinointitoimistolta.

  1. - Valitun teollisuuden yleinen kuvaus (dynamiikka, suuntaukset ja kehitysnäkymät - erityiset matemaattiset indikaattorit);
  2. - Päämarkkinoiden toimijoiden (eli suorien ja epäsuorien kilpailijoiden) ominaisuudet osoittavat yrityshankkeesi kilpailuetuja ja -ominaisuuksia verrattuna muihin aiheisiin;
  3. - Kohdeyleisön ominaisuudet (maantieteellinen sijainti, iän taso, sukupuoli, tulotaso, kuluttajien ja käyttäjien käyttäytyminen jne.). Luodaan "tyypillisen asiakkaan" muotokuva ja maininta tärkeimmistä motiiveista ja arvoista, jotka ohjaavat häntä valitessaan tuotteen (palvelu), pessimistisen ennusteen (eli vähimmäisvirtauksesta) tuotteen (palvelu) kuluttajille;
  4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tuotteen (palvelu);
  5. - Tarkastella ja tunnistaa todennäköisimmät riskit, joita yrittäjä voi kohdata tässä markkinasegmentissä ja ehdottaa keinoja poistaa tai minimoida ne (on muistettava, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, jotka eivät ole riippuvaisia ​​yrittäjistä);
  6. - Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskuva niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa hankkeen kannattavuuteen.

4. Tavaroiden ominaisuudet (palvelut) ja niiden toteuttaminen

Tässä kohdassa kuvataan yksityiskohtaisesti ne tuotteet, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai ne palvelut, jotka hän aikoo myydä. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä liikeidean kilpailueduihin, toisin sanoen mikä tekee tästä ehdotuksesta erottuvan yleisestä monimuotoisuudesta. Kuitenkaan ei pidä hiljaa ajatuksen puutteista ja heikoista kohdista, jos on olemassa jotain - on parempi pelata reilua peliä sijoittajien ja velkojien kanssa, lisäksi he voivat analysoida tätä osiota yksinään ja jos yksipuolinen kuvaus uhkaa menettää luottamuksensa ja sen kanssa - ja toivottavasti taloudellisia investointeja ajatuksiisi.

  1. - lyhyt kuvaus ideasta;
  2. - sen täytäntöönpanon menetelmät;
  3. - kuvaus tuotteen elinkaaresta (palvelu);
  4. - prosenttiosuus toissijaisista ostoista;
  5. - kyky luoda uusia tuotantolinjoja tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus ehdotetun tuotteen segmentoitumiseen;
  6. - tarjouksen odotettavissa oleva muutos markkinatilanteen muutosten ja voittoon vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Liiketoiminnan edistämisen menetelmät (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kertoo, millä tavoilla hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän aikoo edistää tätä tuotetta. Täällä näkyy:

  1. - hinnoittelukysymykset (hinnoittelupolitiikan alalla tehdyt taloudelliset laskelmat tehdään ottaen huomioon hankkeen käynnistämiskustannukset, tavaroiden (palveluiden) kustannukset, kohdeyleisön tulotaso ja odotetut voitot) - on parempi, jos tarjoat välittömästi sijoittajille useita järjestelmiä, joissa otetaan huomioon ulkoisten tekijöiden muutokset markkinatilanne;
  2. - järjestelmä (tuotteen) saattamiseksi markkinoille (on kätevämpää käyttää visuaalisia järjestelmiä, esimerkiksi Gantt-kaaviota, joka osoittaa suunniteltujen toimien algoritmia ja niiden toteuttamiseen tarvittavien taloudellisten investointien määrää;
  3. - kehitystrategia (suunnitelma "erityisen" tietyn hankkeen yhteydessä kehitetyn kuluttajaryhmän "kaappaamiseksi" - olisi myös parempi antaa sille visualisointimuoto ja visualisoida se esimerkiksi tehtäväpuun muodossa, jossa yhteinen tavoite on "hajautettu" tehtäviin ja niiden vastaaviin toimenpiteisiin);
  4. - myyntikanavia ja myyntiverkostoa (on parasta esittää se uudelleen visuaalisen järjestelmän muodossa, joka selkeästi kuvastaa kaikkia vaiheita - varastosta tuotujen tavaroiden vastaanottamisesta lopulliseen ostoonsa);
  5. - mainostukitaktiikka (mediasuunnittelu ja laajamittaiset mainosprojektit)

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistamiseen tähtäävästä algoritmista löytämästä sen raakatuotteesta, kunnes lopputuote on myymäläikkunoissa. Tämä suunnitelma sisältää:

  1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja sen tärkeimmät vaatimukset sekä toimittajat, joilta aiot ostaa nämä raaka-aineet;
  2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja esivalmistus;
  3. - itse prosessi;
  4. - valmiin tuotteen saanto;
  5. - lopputuotteen testausmenetelmä, sen pakkaus ja siirto varastoon ja sen jälkeen toimittaminen ostajalle.

Tuotantoprosessin varsinaisen kuvauksen lisäksi tämän luvun pitäisi myös heijastaa:

  1. - käytettävien laitteiden ominaispiirteet sekä tuotantopaikat, joissa ilmoitetaan kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
  2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
  3. - tarve houkutella resursseja ja lainatut varat;
  4. - liiketoiminnan kehittämisen aikataulu - tuotannon alusta siihen päivään, jona projektiin sijoitetut varat maksetaan.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johtaminen.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen järjestelmä eli hallinto-organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alaluokkiin:

  1. - yrityksen oikeudellinen muoto (LLC, IP jne.);
  2. - yrityksen sisäinen rakenne, vastuun jakaminen palvelujen välillä ja vuorovaikutuksen kanavat (olisi parasta, jos tätä alakohtaa kuvataan paremmin kyseisten järjestelmien avulla);
  3. - henkilöstötaulukko, kunkin työntekijän tehtävät, hänen palkkansa, kanavat ja kriteerit, joiden perusteella henkilöstö valitaan;
  4. - luettelo henkilöstötyötä koskevista lisätoimista (jatkokoulutus, koulutus, henkilöreservi jne.)
  5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistilaisuuksiin (kilpailut, konferenssit, messut, avustukset, hallituksen ohjelmat jne.).

8. Riskien arviointi. Tapoja riskien minimoimiseksi.

Tämän kohdan tarkoituksena on alustava arviointi mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen indikaattorien (liiketulot, asiakasliikenne jne.) Saavuttamiseen - tämän arvioinnin perustana on jälleen markkinatutkimus. Riskit on jaettu ulkopuolisiin (esimerkiksi kova kilpailu ja uusien vahvan toimijan syntyminen tällä alueella, vuokra- ja hyödyllisyysmaksujen nousu, luonnononnettomuudet ja hätätilanteet, verolainsäädännön muutokset hintojen korottamiseen jne.) Ja sisäiset ( jotka voivat tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitteiden rikkoutuminen, epärehelliset työntekijät jne.).

9. Rahavirtojen ennustaminen

Ehkä liiketoimintasuunnitelman vastuullinen johtaja. Sen merkityksen vuoksi sinun pitäisi antaa kirjallisesti ammattilaisille, jos yrittäjällä ei ole taloudellista ja taloudellista koulutusta. Joten monet innovaattorit, joilla on luovia ideoita mutta joilla ei ole riittävästi taloudellista lukutaitoa, tässä tapauksessa käyttävät sijoitusyhtiöiden palveluja, jotka myöhemmin toteuttivat liiketoimintasuunnitelmansa todistusviisumiin - tämä on eräänlainen takuu luotettavuuden laskemisesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainon sijoittajien ja lainanantajien silmissä.

  1. - tase;
  2. - kustannusten laskeminen (työntekijöiden palkat, tuotantokustannukset jne.);
  3. - tuloslaskelma ja rahavirtalaskelma;
  4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
  5. - tuloksen laskeminen ja kannattavuus.

Hankkeen kannattavuus on keskeinen indikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen investoida tähän liiketoimintaan. Tähän aiheeseen liittyvillä laskelmilla tarkoitetaan ajanjaksoa käynnistyspääoman hankkimisesta ja kolmannen osapuolen investoinneista siihen hetkeen asti, jolloin hanketta voidaan pitää taantuma-arvona ja alkaa tuottaa voittoa.

10. Normatiivinen perusta

Siinä luetellaan kaikki asiakirjat, jotka ovat välttämättömiä yritystoiminnan oikeudelliselle tuelle - tavaratodistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisille toimille, toimet, hyväksynnät jne. - kuvataan niiden vastaanottamisen ehdot ja ehdot sekä kustannukset. Jos jokin asiakirja on jo yrittäjän käsissä, tämä on ilmoitettava, ja tämä tosiasia tulee myös etuna sijoittajien silmissä.

11. Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä antaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut tukimateriaalit, joita käytettiin talousennusteiden, markkina-analyysin jne. Tekemiseen, sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohdat ja helpottavat sen käsitystä.

Artikkelin lopussa haluaisin sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomien yrittäjien tekevät tekemällä liiketoimintasuunnitelmia. Joten, mitä sinun pitäisi välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektista?

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Osanumero 2

Yksinkertainen esimerkki liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta

Anna yksinkertainen esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta. On pidettävä mielessä, että tämä on vain yksi mahdollisista vaihtoehdoista, ja tämä on jätetty hyvin tiivistetysti.

Tarkoitus: Tuottaa leivonnaisia, lähinnä kakkuja, kaupungin asukkaille. Ota johtava asema ylärajan segmentillä näillä markkinoilla.

tavoitteet:
1. Luo kompakti leivonnaiset.
2. Antamaan tuotantoprosessille tarvittavat raaka-aineet ja työvoima, josta osa palkataan.
3. Aloitetaan aluksi 30 prosenttia markkinasegmentistä toteuttamalla kehittynyt markkinointistrategia, johon liittyy tärkeimpien kilpailijoiden purkaminen polkumyyntihinnoilla ja kuluttajille uusiin resepteihin.
4. Houkuttelemaan puuttuvat sijoitusrahastoja pankissa käytettävissä olevien kiinteistöjen turvaamiseksi.

Esimerkki yrityksen liiketoimintasuunnitelmasta

Harkitse esimerkkiä liiketoimintasuunnitelman tuotannosta. Sen pitäisi avata pieni ateljee vaatteiden ompeluun. Harkitse, kuinka lupaava tämä liiketoiminta on tietyillä markkinoilla.

1. Yhteenveto. Pienen tuotannon avaaminen 1. tammikuuta 2014. Omistusmuoto - LLC. Suunniteltu ajanjakso on 42 kuukautta.

2. Yleiset säännökset. Laitteiden hankinta, jonka avulla voit käyttää erilaisia ​​kankaita ja suorittaa erilaisia ​​viimeistelyjä. On tarkoitus houkutella osittain lainattuja varoja laitteiden hankintaan ja tilojen vuokraukseen. Räätälöintipalvelua tarjotaan väestölle sekä erikoisvaatteita tarvitseville oikeussubjekteille sekä ompeluverhoille ja vuodevaatteille myöhemmin myytäväksi.

3. Markkina-analyysi ja markkinointisuunnitelma. Tällä hetkellä markkinoilla on 350 yritystä. Ehdokkaiden ja laadun tiukan noudattamisen vuoksi on tarkoitus luoda positiivinen kuva yrityksestä, joka mahdollistaa markkinarakoon pääsyn.

4. Kustannukset. Suorien ja muuttuvien kustannusten, mukaan lukien palkat ja tilojen vuokraus, arvioidaan 3 vuodeksi 13,5 miljoonaa ruplaa. Näistä omien varojen määrä on 50 miljoonaa ruplaa. Suunniteltu myyntimäärä on 15 miljoonaa ruplaa, mikä vähentää verovähennyksiä vähentämällä hankkeen takaisin maksettavaksi takaisin kolmannen vuoden loppuun mennessä.

5. Tuotannon aikataulu. Vapauta 1000 yksikköä tavaroita.

6. Investoinnit. Yhteistyökumppaneiden vetäminen yhteiseen liiketoimintaan.

Lyhyt liiketoimintasuunnitelma

Jos jalkineiden korjaustyöpöytä avataan, yleisin tapa kehittää liiketoimintasuunnitelma esimerkin avulla näyttää tältä:

  • - Kiinteät kustannukset (laitteet) - 300 tuhatta ruplaa.
  • - Muuttuvat kustannukset (kierteet, liima, vuokra) - 10 tuhatta ruplaa.
  • - Investointeja tarvitaan - 100 tuhatta ruplaa pankkilainana 23% vuodessa 10 vuoden ajan asteittaisella asteikolla ja 1 vuoden lyhennyksellä.
  • - Omistusmuoto - FE
  • - 24 tuhannen ruplan verovähennys.
  • - Suunnitellut tulot - 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
  • - Tulot 1 vuosi - 97 tuhatta ruplaa.
  • - Taloudellinen tulos - 73 tuhatta ruplaa.

Tämän seurauksena yrittäjälle on syytä panostaa tähän projektiin. Turvamarginaali on riittävän suuri, jotta mahdolliset poikkeamat ennustetuista arvoista eivät johda taloudelliseen romahtamiseen.

Tietojesi oppaaseen on luotu paljon mielenkiintoisia ja hyödyllisiä tietoja oman yrityksen luomisesta ja kehittämisestä: "Miten onnistunut myymälä avautuu?" Tiedätkö, miten onnistut menestyvät yrityksissä onnistuneiden yrittäjien kokemuksen ansiosta? Lue:

Esitä liiketoimintasuunnitelma laskelmilla

Avaavan pienen myymälän, joka myy käytettyjä vauvan tarvikkeita, on myös tehtävä alustava arvio. Yrityksen esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta:

Väestöstä ostettujen tavaroiden arviointi tehdään 1 kg: n kustannusten perusteella.
Ensin sinun täytyy tehdä valikoima 100 yksikköä.
Kustannukset 1 kg - 400 tavanomaista yksikköä. Yksi tuote painaa keskimäärin 1 kg. Näin ollen tuotteen hinta on 100 * 100 = 40 000 USD Käyttöpääoman täydentämisen kustannukset ovat 100 yksikköä, mikä vastaa 10 000 e. kuukaudessa
Tilojen vuokraus on 10 000.e.
Muuttuvat kustannukset, mukaan lukien mainonta ja ennakoimattomat kulut - 10 dollaria.

Ensimmäisen kuuden kuukauden myynti on 130 tuotetta kuukaudessa;
seuraavissa - 280 tuotetta kuukaudessa.
Yksikköhinta on keskimäärin 250 USD
Tulot 1 vuosi = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195-361 240 = 58955.
Vero on 25 000 e.
Taloudellinen tulos on 33 955 dollaria.

Ensi silmäyksellä yritys näyttää houkuttelevalta, koska alhaiset tulokustannukset ja nopea takaisinmaksu ovat, mutta tekemällä yksinkertaisen laskelman yrittäjä päätyy siihen, että kannattavuus on hyvin alhainen ja vaikka riski on pieni (tavarat ovat vakaassa kysynnässä), ei ole kannattavaa tehdä tätä ilman asteikkoa..

Katso esimerkkisuunnitelma

Kaavamaisesti, esimerkiksi vihannesten viljelyn suunnittelu näyttää tältä:

1. Yhteenveto. Tämä on yhteenveto muista sivuista.
2. Markkinointiosa. Kuka on ostaja ja koska se voi voittaa markkinat? Laskettu osa on 5 tonnia porkkanoita, 100 000 kuutiota.
3. Kustannukset. Maa- ja kaluston vuokraus - 27 000 USD
Palkkatyö - 30 000 ee.
4. Tulot - 23 USD
5. Rahoituksen lähteet. Pankkilaina 50 000 cu alle 18% vuodessa 10 vuoden ajan.
6. Taloudellinen tulos - 9 USD

Tämä toiminta pessimistisen skenaarion toteuttamisessa ensimmäisen vuoden aikana ei tuota tuloja lainkaan. Lisäksi yrittäjä pystyy toimimaan täysipainoisesti ja investoimaan vain koko lainan takaisinmaksun alalla.

Aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille on hyödyllistä lukea laajennettua ja informatiivista artikkelia: "Miten luoda pienyrityksille toimiva työohjelma".

Tietoja siitä, mitä kirjallisuutta pitäisi käyttää liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, voit lukea täältä >>

Lataa valmiita esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista.

Tällä resurssilla voit ladata näyteikkunoita ilmaiseksi. Tiedoston lataaminen antaa sinulle mahdollisuuden tutustua yksityiskohtaisempia laskentatoimintoja, jotka mahdollistavat paitsi ymmärtää olemuksen myös analogisesti oman laskentataationsa, joiden avulla voidaan sijoittaa varoja.

Jos kokemusta ei ole lainkaan, ei ole ollenkaan tarpeen määrätä erikoistuneen yrityksen kehittämistä. Riittävät tutustumaan samanlaisten toimintojen suunnittelua koskevaan esimerkkiin, jossa voit tutkia yksityiskohtaisesti markkinoiden analyysin ominaisuuksia ja laskea tietyn liiketoiminnan tuotantokustannuksia.

Voit ladata napsauttamalla linkkiä:

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"BEST FREE RUNET NETWORK BUSINESS PLANS"!

Liiketoimintasuunnitelmat: Lataa valmiita esimerkkejä.

Valmis liiketoimintasuunnitelmat ja ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi

Vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman itsensä kehittämiselle

Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet kehittää liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisia ​​selityksiä ja vinkkejä. Yritimme valmistautua tällaiseen liiketoimintasuunnitelmaan, jonka perusteella jopa uusi tulokas, joka ei ollut koskaan ennen tavannut liiketoimintasuunnitelman laatimista, voisi laatia hyvän liiketoimintasuunnitelman.

Liiketoiminnan suunnittelumenetelmät
(kaikenlaisia ​​asiakirjoja (lähinnä metodologista luonnetta) valmistelun osalta (liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen): vaatimukset, metodologiset suuntaviivat, suositukset.)

Jos haluat kehittää ammattimaisen liiketoimintasuunnitelman, voit tilata sen asiantuntijalta Allaverdyan Valery Vladimirovichilta.
20 vuoden työkokemus sijoituskonsultoinnissa, pk-yritysten tarpeiden ymmärtäminen, kyky kehittää tietyn asiakkaan erityispiirteet räätälöity liiketoimintasuunnitelma, Venäjän erityinen alue kohtuullisin hinnoin tekee Valery Vladimirovichistä harvoin ammattilaisia, joiden toiminta edistää kehitystä pienyritysten maassa.

Lisäksi olemme keränneet sinulle yli 570 valmiita venäläistä ja länsimaista liiketoimintasuunnitelmaa. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat luonteeltaan etsivä ja niitä on mukautettava liiketoiminnan tyyppiin, alueeseen, maahan ja niin edelleen.

Etsi huone. Opettajat. Tarjoamme mainontatuen. Täysi liikeautomaatio.

Ensimmäinen investointi 8 miljoonan salon avaamiseksi, saaret 3 miljoonaa, brändiosuus 500 tuhatta. Ei kiinteämääräistä palkkiota. Rataosuudet 2,73%. Korujen lunastuksen takuu.

Haluatko tietää, milloin yritys maksaa ja kuinka paljon voit todella ansaita? Vapaa sovellus "Yritystulokset" on jo säästänyt miljoonia.

Zoome - katso ongelmasi kasvot.

Voitto jopa 600 000 ruplaa kuukaudessa, takaisinmaksu 16 kk

Investoinnit 100 000 ruplaa, riippuen kaupungista. Verkostossa on yli 100 kaupunkia Venäjän federaatiosta ja IVY-maista. Lisätietoja.

Selvitä, millaista liiketoimintaa tulevien vuosien aikana on suuntaus investoida viisaasti. Vertaile satoja franchiseja kolmessa päivässä tai anna ideasi satoille potentiaalisille kumppaneille. 230 tuotemerkkiä ja 8 000 franchiseja 25 maasta. Nähdään BUYBRANDissa!

Pääsy 700 000 potentiaaliseen kumppaniin, jälleenmyyjään ja tukkuliikkeeseen. Myymme myynnin liittovaltion tasolla.

Yksityiskohtainen vaiheittainen opas liiketoimintasuunnitelman itsensä valmistelusta. Selkeinä ja esimerkkeinä.

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman esimerkki

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka antaa yksityiskohtaisen perustan hankkeelle ja kykyä arvioida kokonaisvaltaisesti tehtyjen päätösten ja suunniteltujen toimien tehokkuutta ja vastata kysymykseen siitä, kannattaako sijoittaa rahaa tähän hankkeeseen.

Liiketoimintasuunnitelman tulee:

  • osoittaa, että tuote tai palvelu löytää kuluttajan, vahvistaa markkinoiden kapasiteetin ja sen kehitysnäkymät;
  • arvioida tuotteiden valmistukseen ja markkinointiin tarvittavat kustannukset, jotka tarjoavat teoksia tai palveluja markkinoilla;
  • määritellä tulevan tuotannon kannattavuus ja osoittaa sen tehokkuus yritykselle (sijoittajalle), paikalliselle, alueelliselle ja valtion budjetille.

Liiketoimintasuunnitelman päätoiminnot:

  • on työkalu, jonka avulla yrittäjä voi arvioida toiminnan todellista tulosta tietyn ajanjakson ajan;
  • voidaan käyttää kehittämän käsitteen yrityksen johtamiseen näkökulmasta;
  • toimii välineenä uusien investointien houkuttelemiseksi;
  • on työkalu yritysstrategian toteuttamiseen.

Suunnitteluprosessin yksi tärkeimmistä vaiheista on liiketoimintasuunnitelman laatiminen, joka on välttämätöntä sekä yrityksen sisäisen suunnittelun että perustellakseen varojen vastaanottamista ulkoiselta lähteeltä eli hankkimaan rahaa tiettyyn hankkeeseen pankkilainojen, talousarviomäärärahojen ja muiden yritysten muodossa hankkeen toteutuksessa.

Tyypillisen liiketoimintasuunnitelman sisältö

  1. Yrityssuunnitelman yhteenveto (lyhyt yhteenveto)
  2. Hankkeen tavoitteet ja tavoitteet
  3. Yrityksen kuvaus
  4. Teollisuuden analyysi ja sen kehityssuuntaukset
  5. Kohdemarkkinat
  6. kilpailu
  7. Strateginen asema ja riskinarviointi
  8. Markkinointisuunnitelma ja myynti strategia
  9. Liiketoiminta
  10. Tekninen suunnitelma
  11. Organisaatiosuunnitelma
  12. Henkilöstötaulukko
  13. Rahoitussuunnitelma
  14. Sosiaalinen vastuu ja ympäristövastuu
  15. Yrityksen menettämisen ehdot

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma

Internetissä tarjottava liiketoimintasuunnitelman muoto tai näyte antaa vain yleisen käsityksen. Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten ei ole olemassa tiettyä "standardi" kirjoitusalgoritmia joka soveltuu kaikissa tapauksissa. Jokainen liiketoimintasuunnitelma on vain yksi kokeiltu ja periaatteellinen periaate: sen on aina oltava lyhyt.

Jatka oikeista lupauksista. Paradoksaalisesti se kuulostaa, mutta useimmille yrittäjille liiketoimintasuunnitelma asiakirjana on yksi vähiten tärkeistä tekijöistä pääoman hankinnassa.

  • Jos sijoittaja pyrkii myönteiseen päätökseen, niin hyvä liiketoimintasuunnitelma on lisäkäsite; mutta suunnitelma ei itse ole syy päätökseen.
  • Jos sijoittaja on taipuvainen kielteiseen päätökseen, on epätodennäköistä, että liiketoimintasuunnitelma kykenee vakuuttamaan hänet. Tässä tapauksessa sijoittaja ei todennäköisesti edes lue tätä suunnitelmaa loppuun asti.

Valitettavasti naiivi yrittäjät uskovat, että liiketoimintasuunnitelma voi innostaa ja ylläpitää sijoittajaa välitöntä pyyntöä: "Kerro minulle, missä rahaa siirretään".

No, haaveilu ei ole huono. Suunnitelman oikeellisuuden ja realistisen motivaation pitäisi olla tämä: se on vähentynyt ensimmäisessä euforisessa - esimerkiksi asiakaspalvelupolitiikassa.

Lopuksi suunnitelmassa yksilöidään puutteet perustajajoukkueessa. Jos katsot toimistoa ympärilläsi, ymmärrätte, ettei kukaan pysty toteuttamaan joitain suunnitelman keskeisiä elementtejä, se tarkoittaa, että tiimissä ei ole tarpeeksi henkilöä.

TÄYDELLISET OHJEET

Otsikko ja sisältö. Aloita tärkein asia: yrityksen kaikkien yritysten nimi, osoite, puhelinnumero ja yhteystiedot, sekä sisällysluettelo koko asiakirjassa.

Johdanto. Enintään kaksi sivua luetellaan kaikista tärkeimmistä. Kerro ensin, mitä projektin arvo on: mitä yrityksesi tekee, kuinka paljon voittoa tehdä ja miksi ihmiset haluavat maksaa tuotteesta tai palvelusta. Jos lähetät suunnitelman sijoittajille, ilmoita pääoma, jota tarvitset ja miten aiot käyttää sitä. Korostamalla olemuksen, sinun täytyy kuvitella koko kuva, joten on parempi aloittaa tämä osa sen jälkeen, kun koko suunnitelma on suoritettu.

Markkinoiden mahdollisuudet. Selitä kenelle myydät tuotteesi tai palvelusi ja miksi tämä kuluttajaryhmä on houkutteleva sinulle. Tarvitset vastausta muutamiin keskeisiin kysymyksiin. Kuinka suuri on markkinoilla? Kuinka nopeasti se kasvaa? Mitkä ovat kasvumahdollisuudet ja mahdolliset uhat? Miten käsittelette niitä? Suurin osa näistä tiedoista löytyy alan toimipisteistä ja tiedotusvälineistä, virallisista tilastoista, analyytikkoraporteista ja jopa muista liikemiehistä. Muista määrittää tietolähde.

Markkinoiden yleiskatsaus. Älä erehdy, yrityksesi ei ole ainutlaatuinen. Yritä ottaa selkeä ilme ja arvioida vastustajasi. Kuka he ovat Mitä he myyvät? Mikä osa markkinoita miehittää? Miksi ostajat haluavat tuotteesi tai palvelusi heidän sijaan? Mitä esteitä voi syntyä markkinoille tultaessa? Älä unohda epäsuoria kilpailijoita, jotka työskentelevät edelleen toisella segmentillä, mutta joilla on samanlaiset valmiudet ja voivat kilpailla kanssasi myöhemmin.

Tavaroiden myynnin edistäminen. Kuvaile, miten mainostaa tuotteita tai palveluita kuluttajalle. Tuotemyynnin edellytykset ja organisaatio. Mitä promootiokanavia käytetään. Tässä osiossa kuvaile hinnoittelukysymyksiä.

Yrityksen rakenne. Hallinta. Henkilökunta. Suoritus on lähes yhtä tärkeä kuin ajatus itse. Siksi sijoittajat ovat kiinnostuneita siitä, kuka joukkueellasi. Liitä yhteenveto kaikista perustajista, kumppaneista ja johtajista: mitkä ovat heidän taidot ja saavutukset. Täältä on lisättävä tietoja yrityksen oikeudellisesta muodosta ja yrityksen sisäisestä organisaatiorakenteesta.

Liiketoimintamalli Tässä osiossa on yksityiskohtainen kuvaus kaikista tulonlähteistä (tuotemyynti, palvelut) ja yrityksen kustannusrakenne (palkkasumma, vuokra, käyttökulut). Kuvaile tiloja, laitteita, tekniikkaa, tuotantokaavioita. Muista mainita ja perustella kaikki mahdolliset tulot ja kustannukset. Myös tärkeimpien tavarantoimittajien ja ostajien nimet. Pohjimmiltaan tämä osa on tulevan yrityksen tuotantosuunnitelma.

Taloudellinen tulos ja ennusteet. Tee ennuste voitoista, tappioista ja rahavirroista (tulo-menot) vähintään kolme vuotta aikaisemmin (on toivottavaa, että ensimmäinen vuosi jakautuu neljänneksiin tai jopa kuukausiksi). Anna myös analyysi, joka osoittaa, kuinka pian alkuperäinen investointi maksaa.

Riskejä. Älä odota ongelmia selvittääksesi kuinka yrityksesi selviytyy. Selvitä mahdolliset skenaariot: pahin, paras ja keskimäärin sekä mitä teet, jotta voit vähentää riskien kielteisiä seurauksia tai estää ne kokonaan. Varmista, että sinulla on tarpeeksi rahaa selviytyä mistä tahansa myrskystä. Jos vakuutat riskit, kirjoita mihin määrään vakuutat ja vakuutustyypit.

Varojen lähteet ja niiden käyttö. Jos yrität saada rahaa sijoittajilta, he haluavat tietää, miten aiot hävittää pääoman. Tässä jaksossa on määritettävä arvioidut käynnistyskustannukset: tilat, uusien laitteiden hankinta, yrityksen logon suunnittelu jne. Useimmat yrittäjät aliarvioivat uuden liiketoiminnan aloittamisesta aiheutuvat kustannukset. Siksi tee etukäteen tutkimus, ennen kuin otat yhteyttä sijoittajiin.

Sovellus. Tämä voi sisältää tiivistelmiä, luottotietoja, markkinoiden tarkastelua, järjestelyjä, edistämissuunnitelmaa, sopimusten kopioita, mukaan lukien vuokrasopimukset, tulevien asiakkaiden takuuedellytykset, patentin ja tavaramerkin rekisteröintitodistukset, kumppanuussopimukset, yrityksen rekisteröintitodistus.

10 virheet kirjoitettaessa liiketoimintasuunnitelmaa

Ammattimaisten projektipäälliköiden mukaan on 10 asiaa, joita ei pitäisi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaan.

  1. "Dead Souls". Liiketoimintasuunnitelmaa valmistavien yrittäjien yhteinen virhe on, että se sisältää tietoja tietyistä johtajista, joilla ei itse asiassa ole mitään tekemistä tiimin kanssa. Tietoja konsultteista tulisi antaa luotettavia, koska sijoittaja saattaa haluta puhua heidän kanssaan henkilökohtaisesti.
  2. "Läksyt". Ei tarvitse olla innokas, ja se tulee hämmentävään kuvaukseen koko tuotevalikoimasta ja palveluista. Tämä vain ylikuormaa suunnitelmaasi suurella koolla, mikä ei ole ollenkaan hyödyllinen sinulle, koska sijoittajan on päästävä hyvin sivujen keskelle, muuten lukemisella ei ole järkeä hänelle.
  3. "Kuvitteelliset merkit". Kaikki hallituksen jäsenten elämäkerrat, perustajat ovat erittäin rehellisiä eivätkä kaunistettuja.
  4. "Kuka, milloin ja miten haluat." Markkinointisuunnitelmissa sinun on luotettava vain olemassa oleviin ehdotuksiin.
  5. "Vuosi toisensa jälkeen". Et voi esittää liiketoimintasuunnitelmassa rahoitussuunnitelmia eriteltyinä vuodessa. Kuten edellä mainittiin, ensimmäisen vuoden ennuste olisi tehtävä kuukausittain ja osoitettava käynnistysrahoitusta ja sitten neljännesvuosittainen erittely seuraavalle kaudelle. Sijoittajan on nähtävä, kun sijoituksen täysi tuotto tapahtuu ja investointi maksaa.
  6. "Monopoly." Kilpailua ja vastaavia tavaroita tai palveluita on aina olemassa, kuluttajamarkkinat eivät ole niin suuria, ja liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseksi sinun on panostettava siihen paljon. Siksi tekstissä on hylättävä lauseita kilpailun puuttumisesta, valtavista markkinoista, joilla ei ole analogeja, tuotteita tai palveluita ja hankkeen yksinkertainen toteutus.
  7. "Hockey Stick". Taloudellinen tulos ei voi kategorisesti kuvata graafisesti käyrää jääkiekkotikun muodossa, toisin sanoen voitoista, jotka putoavat alusta lähtien ja jotka jatkuvasti pyrkivät ylöspäin tulevaisuudessa. Innokkain ajatus, jolla on takaisinmaksu, luo kilpailua, joten tulot eivät voi kasvaa loputtomasti.
  8. "Ei pisteitä". Markkinoiden tulisi arvioida eri näkökulmista kvantitatiivisesti: perspektiivi, markkinaosuus, asiakkaat. Muuten - olet epäpätevä.
  9. "Promises". Ei ole välttämätöntä säätää liiketoimintasuunnitelmassa mahdollisia investointeja, jotka ovat epätäydellisiä. Rahoitus on joko olemassa tai ei.
  10. "Jossain sellainen." Liiketoimintasuunnitelmasi on toimittava tarkasti. Sinun on ymmärrettävä selkeästi kiinteiden, muuttuvien, suorien ja epäsuorien kustannusten ja ulkoistamisen kustannukset.

Tulosta liiketoimintasuunnitelma. Pane kaikki sivut pois kolmannesta. Lue uudelleen kaksi ensimmäistä sivua - antavatko he haluavat lukea loput tekstistä? Lyhytaikaisuus, yksinkertaisuus, selkeys - ylittävät kaikki tarpeettomat.

Kun olet tehnyt suunnitelmasi kirkkaaksi, älä lähetä sitä keräämään pölyä kaukaisessa laatikossa. "Liiketoimintasuunnitelma on vain prosessin alku. Yrityksen toiminnan suunnittelu on kuin ajaa aluksella merellä: sinun on jatkuvasti mukautettava kurssia. Suunnitelma itsessään ei ole suurta arvoa. On tärkeää palata hänelle ja nähdä, missä olit väärässä ja mitä se maksoi.

Toivotamme teille menestystä! Kaikki on sinun käsiisi!

Liittyvät videot:

Lataa näytteitä, näytteitä, malleja

Olemme keränneet sinulle esimerkkejä pienten ja keskisuurten yritysten valmisohjelmista. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat voidaan ladata maksutta alla olevista linkeistä ja niitä voidaan käyttää mallina liiketoiminnan luomiseen ja avaamiseen tyhjästä.

Top