logo

Kiinalaisilla tavaroilla on tällä hetkellä maailman suurin osa markkinoista. Esimerkiksi Venäjällä tämä osuus on 80%. Tämä johtuu siitä, että Lähi-Britanniasta peräisin olevat tuotteet ovat halvempia, monipuolisia, laadukkaita ja toimivia kuin muutama vuosikymmen sitten. Siksi voit rakentaa hyvää liiketoimintaa Kiinasta tuleville tavaroille.

Vaikka et olisikaan koskaan osallistunut myyntiin ja sinulla ei ole yrittäjätaitoja, sinulla on kaikki mahdollisuudet aloittaa liiketoiminta ja saada voittoa. Monet harrastajat ovat jo nähneet tämän. Riittää, että halutaan, mielenkiintoisia ideoita ja vähän alkupääomaa.

Yrityksen ydin

Periaatteessa toimintasuunnitelma ei poikkea tavanomaisesta myynnistä mihinkään tuotteeseen. Kaikki työ vähenee kolmeen pääkohtana:

1. Etsi halvin tuote Kiinassa.

2. Toimituksen järjestäminen.

3. Myynti lisämaksusta. Taivaalliset tuotteet ovat erittäin halpoja, ja voit tehdä kymmenkertaisen huijata sitä. Tästä voimme päätellä, että kannattavin liiketoiminta on Kiinasta tulevia tavaroita.

Kuinka aloittaa kokematon kauppias? Yksitoista peräkkäistä vaihetta kertoo mitä tehdä.

1. vaihe - tutkia liiketoimintamalleja

Tavaroita voi myydä useilla tavoilla. Voit yhdistää ne tai käyttää vain sellaista, joka sopii sinulle parhaiten.

1. Dropshipping. Tämä on vaihtoehto yritykselle ilman investointeja. Lähtökohtana on, että sinusta tulee välittäjä ja saat siitä prosenttiosuuden. Ostajat tekevät tilauksen kanssasi, lähetät hakemuksen toimittajalle ja hän lähettää paketin asiakkaan osoitteeseen. Kaikki on hyvää, mutta ihmiset harvoin sopivat ennakkomaksusta ja odottavat tavaroita loputtomiin.

2. Tukkukauppa. Jälleen toimita välittäjänä, vain myydä tavaraa suurissa erissä. Yhteistyökumppanit voivat olla ilmaisten mainosten sivustoissa tai sosiaalisissa verkostoissa. Riittää merkintä "tukku".

3. Verkkokauppa. Voit ostaa tavaroita etukäteen toimittajalta ja luoda luettelon. Voit lähettää sen erityisellä verkkosivustolla tai verkkoyhteisöryhmissänne.

4. Vähittäismyynti. Tässä tapauksessa kauppa toteutetaan offline-tilassa vuokrallaan tai sen alueella. Jälkimmäisessä vaihtoehdossa on jopa kaunis nimi "showroom".

2. vaihe - tunnista resurssit

Ennen kuin aloitat liiketoiminnan Kiinasta, sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon voit ja olet valmis maksamaan. Myyntimallin valinta riippuu käytettävissä olevasta rahamäärästä. Jos sinulla ei ole niitä tai on hyvin vähän, niin on parempi aloittaa pudottamalla. Se minimoi tavaroiden kustannukset ja eliminoi yrityksen "polttamisen".

Jos sinulla on vähintään useita kymmeniä tuhansia ruplaja ja olet valmis ottamaan mahdollisuuden, voit ostaa tavaroita etukäteen. Aloita suosittujen sanomalehtien ja ryhmien kanssa sosiaalisissa verkostoissa. Hyvän myynninedistämisen omaava verkkokauppa edisti voittoa ja sen myötä työmäärää. Merkittävä aloituspääoma voi tehdä tukkumyyntiä tai jopa avata oman myyntipisteen.

Kolmas vaihe - löytää markkinarako ja arvioida tuotteen tulevaisuudennäkymät

Monet yrittäjät valitsevat Kiinasta tavaroita liikeideaksi. Mutta mitä voin myydä? Kuten käytäntö osoittaa, kaikki toimistotarvikkeista suuren elektroniikan käyttöön. Tärkeintä - rakastaa myytyjä tavaroita ja mieluummin - hyvää ymmärrystä niistä.

Myös erittäin tärkeä on suosio, asiakkaiden kysyntä. Voit tarkistaa sen palvelun tilastojen mukaan "Yandex" - "Wordstat". Lisäksi tätä tuotetta ei saisi ylittää markkinoiden kanssa, muuten kilpailu pilata koko liiketoiminnan.

Useimmiten ihmiset ovat kiinnostuneita tietyistä Kiinasta tulevista tuotteista. Pienyritys tai suuri kauppa voidaan rakentaa seuraaviin ryhmiin:

- Vaatteet ja kengät. Ne voivat olla koko perheelle ja tietylle ryhmälle: naisille, miehille tai lapsille.

- Lisävarusteet: laukut, kellot, vyöt, sateenvarjot, korut ja paljon muuta.

- Kotelot ja tarvikkeet älypuhelimiin.

- Kannettavat, tablet-tietokoneet, e-kirjat.

- Autojen laitteet: navigaattorit, DVR-laitteet, matot, puhelimen haltijat ja paljon muuta.

- Taloustavarat: hygieniatuotteet, keittiötarvikkeet, mielenkiintoiset tuotteet kotiin.

- Lasten lelut ja rakentajat.

- Kestävät tuotteet: teet, pähkinät, kuivatut hedelmät, olutpakut.

Tietenkään tämä ei ole täydellinen luettelo halutuista ja suosituista tuotteista, mutta aloittelijoille, voit asettua siihen.

4. askel - löytää tuotteita ja toimittajia Kiinassa

Heti kun päätät tuotteiden tyypistä, voit etsiä toimittajia. Jos suunnittelet suurta yritystä - Kiinasta peräisin oleva tavara on offline-tilassa, eli tavoitteesi tulee olemaan tukku, sinun on ehdottomasti lähdettävä suoraan valmistajille tai jakelijoille. Joten voit ostaa tavaroita paljon halvemmalla. Voit tehdä tämän, sinun täytyy mennä Kiinaan käymään varastoissa ja neuvottelemaan kaupasta.

Jos haluat keskittyä vain pienyrityksiin, silloin etusija on välittäjä. Kiitos heille, et voi mennä minnekään, ja tilata tuotteita suoraan internetissä poistumatta kotoa. Tällaisia ​​sivustoja ovat: "Alibaba", "Aliexpress", "Taobao", "Dynodirekt", "Tmart" ja muut. Nämä ovat suosituimpia sivustoja, ja ne ovat tarpeeksi ensimmäistä kertaa. Jos haluat suorittaa liiketoimet, sinun on rekisteröidyttävä valittuun resurssiin ja tutustuttava tilauksen ehtoihin. Yhteydenpito myyjien kanssa on hyödyllistä käyttää verkkokääntäjiä, jos et puhu kieltä tai englantia.

Viides vaihe - tarkista kiinalaisen kumppanin petosten poistaminen

Vuoropuhelulla voit tarkistaa myyjän riittävyyden ja ammattitaidon. Monista seikoista riippuu, kuinka onnistunut liiketoiminta on Kiinasta tulevien tavaroiden jälleenmyynnissä. Kun valitset välittäjän, tarkista myös hänen ja hänen asiakirjojensa arviot. Älä koskaan työskentele epäluotettavan myyjän kanssa: kiinalaiset kykenevät helposti huijaamaan. Muista tarkistaa, onko myyjä huijausluettelossa. On erittäin helppoa tehdä tämä luotettavuus testauspalveluilla, jotka ovat vain muutamia Internetissä.

Kiinnitä huomiota varaston toimittajan elinikään. Mitä kauemmin se toimii, sitä paremmin. Ihanteellinen - muutama vuosi. Mutta kauppoja, jotka ovat luoneet muutama päivä tai viikkoa sitten, olisi vältettävä. Tarkista myös yhteystiedot. Jos vain kaupunki on osoitettu, tämä on syy olla varovaisia. Ali-sivustoilla, kuten "Aliexpress", pidetään normaalia käytäntöä olla määrittelemättä tietyn osoitteen. Ei ole aina syytä huolestua tästä ja ajattelematta, ettet voi myydä tavaroita Kiinasta tietyn tavarantoimittajan kanssa.

Jos tuleva kumppani ei ole poistanut sinua, voit yrittää saada kutsun tutkimusreitille valmistajan tai toimittajan varastolle. Mutta se ei ole välttämätöntä.

6. vaihe - tarkastele toimitusehtoja ja tilaa tavaroita

Yleensä kaikki tarvittavat tiedot ostosta ja toimituksesta on lueteltu toimittajan verkkosivuilla, mukaan lukien alennukset suurille tilauksille. Mutta käytäntö osoittaa, että kaikilla on mahdollisuus valita itselleen kannattavampia vaihtoehtoja. Voit tehdä tämän yksinkertaisesti ottamalla yhteyttä myyjään ja pyytämällä alennusta ilmoittamalla, että haluat tilata tukkumarginaalin ja avata yrityksesi. Tavaroiden toimituksesta Kiinasta voit säästää toisella tavalla. Tee yhteistyötä ystäviisi kanssa.

Varmista, että keskustelemme sanktioista sopimusten rikkomisessa ja muissa epänormaaleissa tilanteissa. Tulli ei saa jättää suuria toimituksia tai asettaa tuontitulleja. Tällaisessa tapauksessa kannattaa katkaista paketti pienempiin ja tilata ne sukulaisten osoitteisiin.

Vaihe 7 - etsi mahdollisia ostajia

Ajattele tarkkaan, kuka ja missä voit kannattavasti myydä tavaroita. Jos et huolehdi tästä etukäteen, niin sinulla on suuri riski istua pitkään kädessäsi suurella erällä.

Tee mainos luomalla erilaisia ​​mainoksia Avitoon. Mitä informatiivisempia he ovat, sitä paremmin. Kaikki eivät ole valmiita soittamaan ja saamaan tarvittavat tiedot. Tällä sivustolla vierailee päivittäin noin 7 miljoonaa ihmistä, joten tämä on hyvä valinta. Jos valitset suositun tuotteen, se ostetaan jo ensimmäisen kuukauden aikana.

Luo ryhmät sosiaalisissa verkostoissa. Tämä on toinen tavallinen tapa edistää liikeyritystä kiinalaisilla tuotteilla. Aktiivisesti käyttävät tykkää, vaihtoehtona "kerro ystäville", seksiä ja alennuksia ensimmäisille asiakkaille. Voit tehdä mainoksia muissa ryhmissä, mutta se ei yleensä ole ilmaista, joten sinun on haaroitettava.

8. vaihe - laske kannattavuus

Älä kiirehdi tilata tuotteita Kiinasta: liiketoimintasuunnitelma on seuraava askel. Ei ole väliä, investoitiko projektin rahoitukseen tai vietät aikaa?

Tutustu samankaltaisten tuotteiden markkinoihin, katso mitä arvoa he myyvät toisille. Hintasi ei pitäisi olla korkeampi, muuten et voi kilpailla. On parempi valita mahdollisimman pieni kynnys. Jos samaan aikaan voit palauttaa vähintään 200-300% tavaroiden arvosta, se on kannattavaa ja hyvä voitto.

Jos aiot sijoittaa rahaa yrityksellesi, niiden pitäisi olla vähintään 10 tuhatta ruplaa, mieluiten - 20-30. Tästä summasta voit tehdä hyviä rahaa. Voit esimerkiksi ostaa 50 T-paitaa 300 ruplaa kohden (mukaan lukien toimitus). Tee heille kolminkertainen lisämaksu. Älä unohda mainontakustannuksia (ne ovat yleensä 10-15%). Siten voit saada vähintään 25 tuhatta voittoa.

9. vaihe - Testaa ja osta tavaroita

Heti kun tutustu toimittajiin ja laske kustannukset ja tulot, voit mennä ostamaan. Mutta älä osta heti tavaroita suuria määriä. Muista ottaa tuotteet kokeiltavaksi. Et voi rakentaa hyvää liiketoimintaa Kiinasta, jos et ole varma niiden laadusta. Huonolaatuisten tuotteiden ostajat pyyhkäivät nopeasti pois ja älä epäröi jättää ansaittavia negatiivisia arvosteluja siitä.

10. astetta - aloita myynti

Aloita yrittäjänä. Käynnistä hakemistoja kauniilla tavaroiden valokuvilla sivustoilla ja sosiaalisten verkostojen ryhmissä. Tee yksityiskohtaiset kuvaukset niille, kerro yksityiskohtaisesti tilauksen ehdoista. Älä lopeta mainontaa houkuttelemiseksi niin monelle asiakkaalle kuin mahdollista. Heti kun aloitat vakaiden ja hyvien tulojen saamisen, voit rekisteröityä yritykseesi. Tietenkin tämä voidaan tehdä välittömästi, jos et pelkää ottaa riskejä.

Vaihe 11 - muodostaa yrityksesi

Ennemmin tai myöhemmin kaikki yrittäjät rekisteröidään voidakseen hiljaa tehdä voiton. Mitä sinun tarvitsee tehdä?

- Rekisteröi yritys IP: ssä tai LLC: ssä verotoimistossa. On parempi valita yksinkertaistettu tila. Joten ansaitset vähemmän kiinnostusta valtiolle.

- Avaa pankkitili oikeushenkilönä.

- Hanki tavaran vaatimustenmukaisuustodistukset.

- Aika toimittaa tilinpäätökset.

Kuten näet, kaikki on yksinkertaista. Kiinasta peräisin olevien tavaroiden liiketoiminta voi olla kannattavaa, jos lähestyt sitä viisaasti.

Miten avata verkkokaupan puhelimen suojat. Nollasta 700 tilaukseen kuukaudessa

Aleksanteri ja Ekaterina Petrakov - matkapuhelinten verkkokaupan omistajat kupicase.ru - varmista, että tarvitset vain 50 000 ruplaa verkkokaupan aloittamiseen. 3 000 ruplaa - tulostimelle ja vuokra-verkkokaupalle. Ja 48 000 - tavaroita varten. Voit aloittaa! Sasha kertoi meille, kuinka järjestää liike Kiinan kanssa, hankkia Uljanovskista toimiva varasto Moskovasta ja monia muita asioita.

Tietoja alusta

"Aloitin oman vaimoni kanssa - hän on minun liikekumppani. Ja aloitimme omassa asunnossamme. Minulla oli 50 000 ruplaa, tarve ruokkia perheeni ja suuri halu tehdä liiketoimintaa.

Tietenkin määrä, joka voidaan käyttää tavaroihin ensimmäisessä vaiheessa riippuu kapeasta. Mutta joissakin - esimerkiksi meidän - se voi todellakin olla enintään useita kymmeniä tuhansia ruplaa. "

Miten löytää ja järjestää työt toimittajan kanssa

"Työskentelemme Kiinan kanssa. Tilaukset tilatut ja nyt tilata siellä. Päätimme lähettää ensimmäisen tavaraerän Kiinasta suoraan Ulyanovskille, jossa myymälä perustuu "Venäjän viestiin". Ja ratsastaa! Saimme viisi tai kuusi kiloa suojusta ilman mitään ongelmia.

Mutta kun yritimme tilata 20 kiloa kerralla, tulli pidätti kaiken, ja selitimme pitkään, miksi me tilasimme viisi samanlaista tapaa yhtä puhelimallista. Kutsuin jopa isoäitini todistamaan, että se oli se, jonka ostin kannen. Mutta lopulta, ei ratsastaa, ja kaikki palasivat takaisin.

Nyt olemme muuttaneet täysin työjärjestelyä toimittajan kanssa. Kävi ilmi, että on olemassa yrityksiä, jotka toimittavat tavaroita Kiinasta ja ottavat haltuunsa kaiken työn tullilla ja logistiikalla. Nämä yritykset - niitä kutsutaan "lastiksi" - harjoittavat toimitusta ja koko tilausta. Ne voivat olla samanaikaisesti sekä tavarantoimittajia että myyntitoimistoja, jotka hyväksyvät tavaran toimittajalta.

Loppujen lopuksi juuri tulet Moskovaan, poimi tavaroita ja anna rahaa. En edes ymmärrä, mitä he tekevät ja miten se tapahtuu, mutta se on paljon helpompaa kuin kiertää ja toimittaa tavaroita "Venäjän postilla".

Toimittajaa tulisi etsiä itsenäisesti ja suostui lähettämään rahtia yhtiön rahtivarastoon. Hän ottaa tavarat ja lähettää ne varastoon, jonka minä vuokaan. Se on kaikki. "

Kuinka toimittaa tavarat asiakkaalle

"Se, mikä tekee meistä erilainen nyt kilpailijoistamme, on toimitussisältöyksikön kanssa tehty työ: tällainen yritys yhdistää kaikki suosittuneet logistiikkapalvelut.

Miksi se on kätevä asiakkaalle ja kannattavaa verkkokaupasta? Meidän myymälä toimii Moskovassa, mutta kun asiakas tekee tilauksen sivustolla, hän näkee, että hänen kaupungeisssa on toimituspiste kaikille logistisille, jotka ovat yhdistelmässä. Esimerkiksi Boxberry on Bebel Streetissä, SDEC on Radishchevissä. Ja asiakas uskoo, että tämä kohde on verkkokauppamme kysymys.

Asiakas voi tulla tälle liikkeelle ja katsoa tavaroitaan elää. Joissakin kaupungeissa Moskovasta peräisin olevat tavarat, joissa meillä on varasto, ovat 2-3 päivää: esimerkiksi Tver tai Bryansk. Muilla alueilla - viikko, kaksi.

Yhteistyökumppaneiden kanssa tehtäviä etuja voidaan ja pitäisi käyttää etenkin pienissä myymälöissä, joilla ei ole mahdollisuutta tehdä sopimuksia useiden kuriiripalvelujen kanssa.

Sopivan toimituksen vuoksi teimme varaston Moskovassa. On mahdotonta kertoa, että olemme todellisuudessa Ulyanovskissa: kiitos lähettämällä seuraavana päivänä muslimit, olemme sama Moskova. "

Miten työskentelemme varastossa

"Kun toimitus tulee Kiinasta, kumppani Ekaterina saapuu Moskovan varastolle, jonka vuokramme: tavaraa" rahti "-yrityksestä tulee hänen luonaan. Täällä hän merkitsee tavarat, koska Kiinasta tulee iso puuro ja paluu. On tärkeää merkitä tavarat artikkeleidemme avulla ja antaa heidät varastomyyjillemme.

Tätä varten "varastoimme" varastoon viikon ajan, ja sen jälkeen aloitamme myynnin. Se toimii näin: tilaus saapuu, kuriiripalvelu saapuu varastoon, varastotoimittajat toimittavat tavarat kuriiriin, tavarat toimitetaan asiakkaille.

Palauttaminen ulkoistamisesta ja varaston siirtäminen Moskovaan todella tuli suuri läpimurto. Tämä ja suuri etu logistiikassa, voit toimittaa tavarat kaikkialla maassa, ja se on halvempaa kuin "Mail of Russia". Kiitos kuriiripalvelujen ansiosta asiakas voi tarkastella tavaroita ennen ostopäätöksen tekemistä, eikä tätä vaivaa tarvita jonossa "Venäjän postissa".

Verkkokauppasivusto

"Verkkokaupassamme käytämme valmiita AdvantShop-moottoria. Me itse olemme perustaneet ja toimittaneet kaikki tavaraa koskevat tiedot.

Toiminta-aikana emme vaihdelleet alustoja, vaan nostimme vain vuokrausnopeutta: 1000 ruplaa kuukaudessa tariffiin, jonka enimmäismäärä on 3000 ruplaa. "

Vaikeuksista työskennellä Moskovan ja Pietarin kanssa

"Mitä ongelmia meillä oli? Aluksi emme voineet työskennellä Moskovan ja Pietarin kanssa, koska kaikki pääkaupungeissa käytettiin vastaanottamaan tilauksia huomenna. Ja asiakkailla oli väärinkäsitys: miksi heidän oli odotettava niin paljon aikaa, koska Moskovan osoite oli sivustolla.

Olemme perustaneet sen niin, että hakukoneet nostavat verkkokauppaa edellä olevan ongelman yläosassa. Ja meidän täytyi selittää, ulos: oletettavasti meillä on Uljanovskin tavarat ja Moskovan johtajat.

Lisäksi Moskovassa oli paljon toimituksia, jopa 30%! Ja tämä on todella raivostunut, koska oli välttämätöntä antaa rahaa paluukuljetukselle. Ja Jumala kieltää, jos menisimme näihin käskyihin nollaan!

Nyt tämä ongelma on ratkaistu varaston siirtämisen ansiosta Moskovaan. "

Kuinka soittaa puheluita?

"Aluksi matkapuhelin oli sivustolla, ja se sai enemmän puheluita kuin koodilla 495.

Soitimme asiakkaitamme SIP-puhelimen kautta. Kirjoita nyt selaimen rivi: soita Internetissä, ja löydät monia vaihtoehtoja SIP-palveluille. Voit soittaa Skype-yhteyden kautta.

Nyt olemme vuokranneet 8800: n numeron, ja siellä on paljon enemmän puheluita: ihmiset eivät pelkää soittaa ja tilata. Emme maksa mitään huoneen vuokralle, mutta on taattu vähimmäissumma, joka on käytettävä viestintään. "

Oikeudelliset kysymykset

"Aluksi meillä ei ollut oikeussubjektia: lähetimme paketit käteisellä toimituksen yhteydessä, saimme rahaa yksittäiselle henkilölle. Mutta veroa varten he ilmoittivat saaneensa rahat.

Meillä on tilan IP ja nykyinen tili. Ja me maksamme veroja kokonaisuudessaan, koska kaikki rahat kuriiripalveluista ovat verkkokaupan tilille.

Miten ratkaista ongelma kirjanpitoon? Käytä ensin verkkopalvelua "Oma yritys". Ja nyt - sammutettu. Kuinka yksinkertaista se on: meillä on 6% tuloista, maksujen määrä on vakio. "

"Nyt olemme menneet nollasta tasolle 700 tilausta kuukaudessa. Mitkä ovat tavoitteeni nyt? Voit antaa puhelukeskuksen ulkoistamiseen ja lopettaa puhelujen käsittelyn itse. Ja lepää neljä kertaa vuodessa. "

Haluatko avata verkkokaupan, kuten sankareidemme? Luo ilmainen kokeiluversio verkkokaupasta nyt! Verkkokaupasi - se on helppoa!

Miten avata yritys Kiinassa? Ja onko se kannattaa tehdä?

Ehkä haluat perustaa yrityksenne Lähi-Britanniaan - onko kyseessä WFOE (kokonaan ulkomainen yritys - ulkomaalaisten omistuksessa oleva yritys) vai yhteisyritys. Ja sinulla on todennäköisesti paljon kysymyksiä. Mistä aloittaa? Missä kaupungissa avata yritys? Mitkä ovat verot? Miten välttää virheitä? Ja nyt kaikesta asiasta.

Oletko varma, että tarvitset yritystä Kiinassa?

Yrityksen avaaminen Kiinassa ei ole niin helppoa. Ensinnäkin, vastaa tavoitteisiisi? Kysy itseltäsi, tarvitsetko oikeushenkilöä Kiinassa tai vain löytää itsellesi "sateenvarjo" -yrityksen, avaa offshore-yritys (esimerkiksi Hongkongissa se on paljon halvempaa ja helpompaa hallita sitä), tehdä jakelusopimus tai löytää yritys -posrednika.

Sinun täytyy avata yritys Kiinassa, jos aiot:

  • sisältää runsaasti henkilöstöä (yli viisi henkilöä),
  • saavat maksut Kiinasta ilman välikäsien välitystä,
  • avaa tehdas (tai yritys, joka vaatii tietyn rakennuksen).

Jos sinulla on muita tavoitteita, sinun ei tarvitse avata yritystä. Mutta jatka lukemista, koska kerromme, kuinka toimia missä tahansa kuvatuista skenaarioista.

Mikä on sateenvarjoyritys?

Tämä on kiinalainen yritys, joka toimii yrityksesi tytäryhtiönä Kiinassa. Tällainen yritys voi:

  • Vuokraa rajoitettu määrä ihmisiä (yhdestä viiteen) sinun puolesta ja myös työviisumit ulkomaisille työntekijöille.
  • Palkkasi palkkoja, vakuutuksia, maksuja ja määräyksiä työntekijöille.
  • Osallistu liiketoiminnan harjoittamiseen vaadittaviin hallinnollisiin menettelyihin Kiinassa.
  • Hanki maksut kiinalaisilta asiakkailta suoraan Kiinassa (sinun ei tarvitse siirtää niitä ulkomaan tilille).
  • Korvaa urakoitsijoiden sijaan ja maksa veroja voitoista, jotka yrityksesi tuo Kiinaan.
  • Poista toimistosi työntekijöille tai tallenna tuotteitasi.

Toisin sanoen, jos haluat harjoittaa liiketoimintaa Kiinassa yksinkertaisesti ja edullisesti, sinun pitäisi aloittaa sateenvarjoyritys.

Kun pääset jalkasi, sinulla on aina aikaa avata itsenäinen yritys. Tietenkin tämä ratkaisu ei sovellu jokaiselle yritykselle. Jos et tarjoa konsultointia, mutta haluat esimerkiksi avata tehtaalla tai yhteisyrityksellä teollisuudessa (lisätietoja on edelleen), tämä vaihtoehto ei toimi sinulle.

Mikä on jakelusopimus?

Jos haluat tuottaa tavaroita Kiinassa ja myydä ne kiinalaisille asiakkaille, helpoin tapa neuvotella valmistajan kanssa tavaroiden jakelusta brändin alla.

Tämä vaihtoehto sopii sinulle, vaikka haluat myydä tuotteita ulkomaille Kiinassa.

Mikä on välittäjä yritys?

Tietenkin helpoin tapa on löytää välittäjä Kiinassa. Tämä vaihtoehto sisältää kuitenkin useita rajoituksia. Esimerkiksi jälleenmyyjät eivät voi vastaanottaa maksuja kiinalaisilta asiakkailta. Siksi välittäjän tunne on vain, jos tarvitset paikallisen toimiston (esimerkiksi markkinointiin tai ulkoistamiseen).

Koska välittäjä ei voi vastaanottaa rahaa asiakkailta, ainoa tapa kattaa toimiston sisältö on lähettää rahaa ulkomailta.

Muista, että vaikka yrityksesi ei olekaan kannattavaa, Kiinan viranomaiset vaativat, että maksat kuluja veroista.

Yrityksen avaaminen Kiinassa: WFOE

Yhtiö, jonka ulkomaisten omistajien osuus ylittää 25%, kutsutaan FIE: ksi (ulkomainen Investoitu yritys tai yritys, jolla on ulkomaisia ​​pääomia).

Yleisin yritystyyppi on WFOE (kokonaan ulkomaalainen omistusyhteys), joka on ulkomaalaisten omistama oikeussubjekti.

Useimmissa tapauksissa käytetään tyypin LLC (Limited Liability Company). Tällöin kunkin kumppanin vastuu on yhtä suuri kuin yritykselle sijoitetun pääoman osuus.

Kun Kiina liittyi Maailman kauppajärjestöön, yrittäjille annettiin tilaisuus perustaa Kiinaan (ns. "Kauppayhtiöt" tai "vähittäiskauppiaat") kauppaa käsittelevä WFOE-yhtiö. Nämä yritykset listataan WFOE: n joukossa ja niitä kutsutaan nimellä FICE - Ulkomaiset Investoidut Commercial Enterprises Enterprises.

Oletetaan, että riippuen yrityksenne laajuudesta (tuotanto, konsultointi, kielikoulu, kauppa, palvelujen tarjoaminen) ja maakunta, jossa olet rekisteröitynyt, tarvitaan tietty rekisteröintipääoma. Tämä on alkupääoma, joka on talletettava yhtiön pankkitilille lisenssin saamisen jälkeen, mutta ennen työn aloittamista.

Pienin pääoma voi olla pieni, mutta ei ole koskaan haitallista aloittaa arvioimalla yritykselle aiheutuneita kustannuksia ennen taantumaa ja valitsemalla rekisteröintipääoma suunnitelluista kustannuksista.

Tosiasia on, että jos kulut ylittävät pääoman ennen kuin yritys alkaa tuottaa voittoa, sinun on sijoitettava pääoma ulkomailta konkurssimenettelyn välttämiseksi. Tällöin on tarpeen toistaa koko menettely rekisteröintipääomaan ja saada paikallisilta viranomaisilta lupa, joka voi kestää 8 viikkoa. Kaikki nämä viivästykset voidaan välttää, jos et yksinkertaisesti pääse rekisteröintipääomaan.

Teemme välitulokset. Vaikka WFOE voi maksaa osinkoja tallettajille, on rajoituksia. Esimerkiksi saat osingot vuodelle 2016 vain, jos yritys oli kannattava tänä vuonna. Toinen tapa palauttaa talletukset kiinalaiselle yritykselle on maksaa konsulttipalveluja ulkomaiselle yhtiölle, jossa olet yhteisomistaja.

Yrityksen avaaminen Kiinassa: yhteisyritys

WFOE: n jälkeen yleisin yritys on yhteisyritys, joka on sekä ulkomaalaisten että kiinalaisten omistama yritys. Yleensä yhteisyritys avataan, kun yritys liittyy teknologiaan. Piratismi - Kiinan vitsaus - koko maailma tietää. Jos ulkomaalainen yritys odottaa tuottavan tai myyvänsä kallista tuotetta (oma kehitystyö tai ohjelmisto), WFOE valitaan useimmiten.

Mutta jos haluat päästä "suljetulle" teolliselle sektorille (esimerkiksi SaaS -tuotteet - ohjelmistot palveluiksi), vain yhteisyritys sopii sinulle. Lisätietoja Kiinan teollisuusmarkkinoista on seuraavassa osassa.

Muut WFOE ja yhteisyritykset ovat hyvin samankaltaisia.

Menettely Kiinan liiketoiminnan aloittamiseksi

Kuvaamme menettelyä WFOE: n avaamiseksi palvelujen tarjoamiseksi. WFOE: n ja yhteisyrityksen tuotantoa varten menettely on sama.

1. Valitse toimisto tai asianajotoimisto, joka auttaa sinua yrityksen organisaation ja johtamisen kanssa.

Jos luulet, että et tarvita apua, olet väärässä. Nyt ymmärrät, miksi kiinalaisen yrityksen avaamisessa ja hallinnassa on luotettava sellaisia ​​ammattilaisia, jotka eivät ole ainoastaan ​​sujuvasti kieltä, vaan myös toimivaltaisia ​​oikeudellisissa ja verotuksellisissa kysymyksissä.

2. Päätä yrityksesi erityispiirteet ja selvitä, missä tilanteessa viranomaiset ovat ulkomaalaisia ​​kohtaan: onko mitään kannustimia, kieltoja tai rajoituksia.

Joillakin teollisuusaloilla Kiina kannustaa ulkomaisia ​​investointeja (yleensä verokannustimia). Ulkomaalaisille on rajoitettu liiketoiminta-alue. Ulkomaisella kumppanilla on vain osake yhteisyrityksessä kiinalaisten kumppaneiden kanssa - enintään 49% pääomasta. Ja on aloja, jotka ovat täysin suljettuja ulkomaalaisille.

Näitä tietoja on helppo löytää verkossa, esimerkiksi Foreign Investment Guide Catalogissa. Se päivitetään säännöllisesti.

Yleisesti ulkomaalaisille ystävälliset alat liittyvät innovaatioihin ympäristönsuojelun, viennin tai maan jäljessä olevien alueiden kehityksessä. Esimerkiksi vuonna 2015 valtio tuki valtion vanhustenhuoltoa. Todennäköisesti tämä johtuu siitä, että Kiinassa tällaisten palvelujen kysyntä kasvaa.

Rajoitukset liittyvät usein haitallisesti ympäristöön. Suljetut alat ovat usein poliittisesti yhteydessä tai vaarantavat kansallisen turvallisuuden.

Muista, jos yritystoimintaasi ei ole luettelossa, se tarkoittaa, että se ei yksinkertaisesti kuulu "edistämisen", "rajoitusten" ja "kieltojen" ryhmiin. Tässä tapauksessa liiketoimintaa pidetään yksinkertaisesti "valtuutettuna".

3. Yrityksen laajuuden valinta on erittäin tärkeää.

Jos valitset liian suuret markkinat, on mahdollista, että sinut evätään. Tässä tapauksessa rajoitukset ja kiellot kasvavat suhteessa.

Jos pidät liian rajoitetusta tai tietystä alueesta, hakemuksesi todennäköisesti hyväksytään, mutta myöhemmin olet vaarassa joutua viranomaisten vaatimuksiin sulkea yritys, koska olet suorittanut liiketoiminnan liiketoimintailmoitusilmoituksen mukaisen toimivallan lisäksi.

Onko se vaikeaa? Katsotaanpa esimerkkiä. Helpoin liiketoimintasektori, johon on tehtävä yhteistyötä, on "konsultointi": luvat on helppo saada ja jopa yritys on halvempaa avata.

Siksi monet virastot neuvovat ulkomaalaisia ​​aloittamaan konsulttiyrityksen, vaikka suunnitteletkin jotain radikaalisti erilai- sia (esimerkiksi valmistamaan ja / tai myymään tuotteita Kiinassa).

Ongelmana on, että heti, kun paikalliset viranomaiset ymmärtävät, että työskentelet sovelluksen ulkopuolella (kuten meidän tapauksessamme, "konsultointi"), he pakottavat sinut kattamaan myymälän. Ja uskokaa minua, ylimielisten ulkomaalaisten metsästys on kiinalaisten virkamiesten suosikki hauskaa.

4. Varmistetaan, että kaikki ulkomaiset sijoittajat saavat omistaa kiinalaisen yrityksen osakkeita.

Kuten olemme jo maininneet, sijoittajat toisinaan haluavat omistaa kiinalaisen yrityksen ulkomaisten välittäjien kautta. Tässä tapauksessa varmista, että Kiinan hallitus hyväksyy välittäjän. Yleensä tämä on puhdasta muodollisuutta, mutta paremmin takaa itsesi uudelleen. Valmistele kaikki tarvittavat asiakirjat (ulkomaisen yrityksen lisenssi, kirje, jolla pankin tili on avattu ja niin edelleen).

5. Valmistele kaikki tarvittavat asiakirjat valtion toimiluvan saamiseksi liiketoiminnan harjoittamiselle Kiinassa.

Saadaksesi luvan harjoittaa liiketoimintaa Kiinassa sinun on toimitettava nämä asiakirjat tarkistettavaksi (pääasiassa Mandarinissa - siksi tarvitset ammattilaisia):

  • Yrityksen nimi kiina. Jotta et enää toistaisi jo olemassa olevaa nimeä, hyväksy se ensin teollisuus- ja kaupallisessa hallinnossa kaupungissa, jossa aiot avata yrityksen. Tarkastus kestää 2-15 päivää riippuen arkistointipaikasta.
  • Yrityksen hallinnoimien kumppaneiden (tai yritysten) luettelo on myös hyväksyttävä etukäteen.
  • Hallintorakenne - kaikkien johtajien, pääjohtajan, johtajan, laillisen edustajan nimet (joskus yksi henkilö yhdistää useita tehtäviä kerralla). Liitä kaikkien edellä mainittujen henkilöiden passien värikopiot.
  • Yrityksen virallinen osoite (sekä vuokranantajan nimi, sähköpostiosoite ja puhelinnumero). Muista, että yrityksen osoite on "yksinomainen". Talouden vuoksi on mahdotonta jakaa tilaa muiden yritysten kanssa tai harjoittaa liiketoimintaa virtuaalitoimistosta. Osoitteen on vastattava yritystesi ominaisuuksia. Esimerkiksi jos yrityksesi tuottaa tuotantoa, et voi rekisteröidä toimistoa keskustaan. Tarvitset sopivaa tilaa tuotantotyypeillesi. Muista näyttää vuokrasopimus tai kiinteistön osto.
  • Lakisääteiset asiakirjat, jotka kuvaavat liiketoiminnan laajuutta, hallintorakennetta, sijoitetun pääoman tuoton menetelmää ja niin edelleen.
  • Työntekijöiden määrä, kansalaisuus, palkat ja palkkiot (jos et tiedä kenen palkata, kirjoita ne avoimet työpaikat, jotka aiot etsiä).
  • Ilmoittautumispääoma (olemme jo maininneet tämän) ja investointien kokonaismäärän (sisältää tulevaisuudessa rekisteröintipääoman ja mahdolliset lainat yhtiön tai kolmansien osapuolten - esimerkiksi pankin - sijoittajilta).
  • Analyyttinen ennuste: liiketoimintasuunnitelma ja investointibudjetti viranomaisten toimittamalle mallille. Joten vakuutat valtion hyväksyvän yrityksen avaamisen. Rekisteröintipääoma ja liiketoiminnan suun- taus ovat avainasemassa. Jos haluat avata matkapuhelinten valmistustekniikan, et voi turvautua 20 000 dollarin pääomaan - on selvää, että tämä määrä ei riitä tällaiseen projektiin. Konsulttiyritys ei kuitenkaan vaadi merkittävää pääomaa.
  • Muut vaaditut asiakirjat: luettelo vaihtelee yrityksesi, kaupungin ja maakunnan painopisteen mukaan, jossa yrityksen rekisteröity osoite on rekisteröity, sekä muutokset kiinalaisessa lainsäädännössä.

Kuten jo ymmärsitte, vain näitä asiakirjoja ei ole rajoitettu. On parasta siirtää kaikkien asiakirjojen rekisteröintiprosessi erityiselle toimistolle tai asianajotoimistolle. Koska jos jotain on väärässä asiakirjasi kanssa, sinua evätään kokonaan, ja ensimmäisen kieltäytymisen jälkeen on paljon vaikeampaa saada kaikki käyttöoikeudet.

6. Viranomaisten luvan saaminen.

Jotta saat toimiluvan ja lisenssin, sinun on otettava yhteyttä kahteen eri valtion virastoon: kauppaministeriöön (MOFCOM) ja valtion teolliseen ja kaupalliseen hallintoon (SAIC).

MOFCOMin paikallistoimistoja kutsutaan usein COFTEC: ksi (Foreign Trade and Economic Cooperation) tai BOFCOM: n (Foreign Trade and Economic Cooperation) toimistoon.

SAIC: ssä paikalliset viranomaiset on nimetty sijainnista esimerkiksi Shanghai AIC: n tai Hangzhou AIC: n toimesta.

Kaupungeista ja maakunnista riippuen lomakkeet ja asiakirjat voivat vaihdella.

Toista, yksi luvan saamisen keskeisistä kohdista on liiketoiminnan painopiste. Jos vastuuviranomaiset päättävät, että yrityksesi kuuluu "rajoitettuun" tai "kiellettyyn" -luokkaan, soveltamisalaa voidaan muuttaa tai voitu hylätä pyyntö kokonaan.

Älkää unohtako, että saadaksesi luvan tehdä liiketoimintaa "kannustetulla" teollisuusalalla, sinun on saatava lupa Kansallisen kehitys- ja uudistuskomission (NDRC) toimesta. Pienyritykset toimivat maakuntien toimistoissa.

Vastuuviranomaisen on ilmoitettava päätöksestään ja annettava todistus 90 päivän kuluessa hakemuksen jättämisestä. Muista kuitenkin, että "ennakoimattomissa olosuhteissa" (hyvin epämääräinen kiinalainen laki), tätä jaksoa voidaan pidentää "harkittavaksi".

7. Hanki toimilupa.

Kun saat todistuksen, jolla on lupa, sinulla on 30 päivää aikaa rekisteröityä AIC: ään ja hakea toimilupaa.

Tässä on tarvittavat asiakirjat liiketoimintaluvan hakemiselle:

  • Lausuma.
  • Lakisääteiset asiakirjat.
  • Todistus liiketoiminnan harjoittamisesta.
  • Yrityksen nimi kiina (AIC hyväksytty).
  • Kopio kaikkien sijoittajien toimiluvista (myös todennettu).
  • Pankin suosituskirje, jossa yrityksen tili avautuu.
  • Luettelo johtajien, pääjohtajan, johtajan ja laillisten edustajien nimistä.
  • Muut AIC: n pyytämät asiakirjat (uudelleen, riippuen kaupungista, jossa haluat avata yrityksen).

Yrityksen perustamispäivä on yritystodistuksen saamisen päivämäärä.

8. Avaa pankkitili ja kirjoita rekisteröintipääoma.

Kun sinulla on jo yritystodistus, yrityksen perustamista varten sinun on siirrettävä rekisteröintipääoma yrityksen pankkitilille. Voit luoda tilin Bank of China: n tai minkä tahansa muun SAFE: n (Valtion Valtion Valtion Valtion Valtion Valtionhallinto) valtuuttama pankki. Tässä on luettelo tärkeimmistä kiinalaisista pankeista.

Täyden investoinnin ja rekisteröintipääoman välinen ero voidaan maksaa myöhemmin. Kuten jo mainitsimme, se voi olla sijoittajien tai kolmansien osapuolten - esimerkiksi pankin - lainoja.

Muista, että kokonaisinvestointien ja rekisteröintipääoman välillä on suora yhteys. Esimerkiksi jos WFOE valmistavalle teollisuudelle vaatii alle 3 miljoonan dollarin investoinnin, rekisteröintivarauksen olisi oltava 7/10 kyseisestä määrästä.

9. Muut menettelyt, jotka on suoritettava yrityslisenssin saamisen jälkeen.

Sen lisäksi, että sinun täytyy käsitellä pankkia ja rekisteröintipääomaa, on olemassa lukuisia ei-niin vaikeita tapauksia. Lisenssin saamisen jälkeen sinun on lähetettävä tällaisia ​​käyttöoikeuksia ja rekisteröintejä koskevat pyynnöt:

  • Julkisen turvallisuuden puhemiehistön (Public Security Bureau - Public Security Bureau) lupa kaikille yrityksen varoille. Kiinassa tämä on erittäin tärkeä asia. Allekirjoittaminen ei riitä, valmistele sinetti.
  • Rekisteröityminen verovirastolle.
  • Ilmoittautuminen tullille.
  • Rekisteröi SAFE.
  • Älä unohda palkata kirjanpitäjä (Kiinassa vaaditaan kirjanpitoa).
  • Muut pyynnöt ja käyttöoikeudet riippuen yrityksesi ja / tai kaupungin erityispiirteistä, joissa avaat yrityksen.

Missä kaupungissa tai provinssissa pitäisi avata yritys?

Kun valitset kaupungin tai maakunnan oman oikeudellisen osoitteen (paikka, jossa teet liiketoimintaa), harkitse seuraavia tekijöitä:

  • Johtajien ja ammattitaitoisten työntekijöiden läsnäolo: suurimmissa kaupungeissa, kuten Pekingissä ja Shanghaissa, valinta on parempi, mutta siellä on enemmän kilpailua. Valmistaudu palkkojen nostamiseen.
  • Pääsy infrastruktuuriin, toimittajiin ja asiakkaisiin: ei ole järkevää avata elektroniikkatehdasta Pekingissä, jos kaikki komponentit ovat Shenzhenissä. Samalla tavoin ei ole mitään syytä avata Sichuanin tehtaalla: sinun täytyy säästää palkkoja tavaroiden kuljettamiseen, koska siellä ei ole kansainvälistä satamaa.
  • Oikeusala: vaikka muutokset ovatkin tulossa, Pekingin ja Shanghain kaupungeissa vallitseva tilanne on paljon avoimempi. Maakunnalliset kaupungit, jotka ovat nälänhätä investoinneille, auttavat sinua mielellään kaikilla liikennöintiluvanoilla.
  • Ulkomaisten yritysten kannustaminen - voittojen tai tuonnin / viennin verojen alentaminen: bonuksia on helpompi päästä niin kutsuttuihin erityisalueisiin: erityiset talousvyöhykkeet, taloudelliset ja teknologiset kehitysalueet, korkean teknologian kehitysalueet, vapaakauppa-alueet, vientikäsittelyalueet. Riippuen siitä, oletko kiinnostunut paikallisviranomaisista sijoituksillasi, voit saada veron bonuksia myös näiden alueiden ulkopuolella.

Yritysverot Kiinassa

Seuraavassa on luettelo veroista, jotka pitäisi tutustua WFOE: n tai yhteisyrityksen omistajiin:

  • Yritysten tulovero: tämä tulovero on 25%. Veronalennusta voidaan neuvotella monella tapaa. Esimerkiksi, jos toimialasi "rohkaistaan", maksat vain 15%.
  • Transaktiovero: liikevaihtovero 3% - 5% liiketoiminnan tyypistä riippuen (lukuun ottamatta viihdeyrityksiä, jotka verotetaan 5%: sta 20%: iin).
  • Tullit: ne maksetaan tavaroista, jotka viedään tai tuodaan Kiinaan. Jälleen on olemassa keinoja kiertää niitä esimerkiksi asettamalla yritys vapaakauppa-alueelle.
  • ALV: Kiinassa 17%. Aivan kuten Euroopassa, tämä on kulutusvero, joten yritykset voivat "saada takaisin" varojaan.
  • Yksittäisistä tuloista kannettava vero: Yhtiön kumppaneiden veloittamat osingot. Myös tämä vero kuuluu työntekijöiden palkkoihin.

Kuinka välttää yleisimmät virheet, kun avaat yrityksen Kiinassa?

  • Kuten olette jo huomanneet, helpoin tapa estää virheitä ei yksinkertaisesti ole avata yritystä Kiinassa, jos mahdollista. Olemme jo kuvittaneet muita liiketoiminnan tapoja - esimerkiksi sateenvarjoyrityksen tai jakelusopimuksen avulla.
  • Jos punnit hyviä ja huonoja puolia ja päätät kuitenkin, että tarvitset yritystä Kiinassa, palkata alan ammattilaisia. Älä usko virastoja, jotka vetävät sinut liian kauniisiin budjetteihin. Varo niitä, jotka sopivat avustaan ​​ilman lisätutkimuksia yrityksestänne, neuvoo avata konsulttiyritys, varsinkin jos se ei ole läheskään lähellä.
  • Älä ajattele, että 1 kuukausi laitat kaikki yrityksen toimintaan. Se kestää useita kuukausia - ja jos olet hyvin onnekas.
  • Kiina on melkein mantereella: valitse huolellisesti yrityksesi sopivin kaupunki.
  • Valitse liiketoimintasuunnitelma huolellisesti rajoitusten välttämiseksi, hyödynnä ja anna perusta tulevalle laajennukselle.
  • Rekisteröintipääoman lisäksi varmista yrityksesi alkuinvestoinneilla, jotta se riittää katkeamaan jopa.
  • Kiinnitä huomiota lakisääteisiin asiakirjoihin - tämä ei ole vain muodollisuus.
  • Jos yritykselläsi on immateriaalioikeuksia (patentteja tai tavaramerkkejä), muista oppia tekijänoikeuksien ominaisuudet Kiinassa.
  • Älä aliarvioi kustannuksia, joita sinun on aiheutettava: jakeluongelmat, henkilöstön vaihtuvuus, oikeudelliset neuvot ja muut yhteiset ongelmat liiketoiminnan harjoittamisessa Kiinassa.

Nämä resurssit auttavat sinua:

  • China Law Blog on hieno blogi Kiinan oikeuden käytännön näkökohdista ja sen vaikutuksesta yritykseesi.
  • China Briefing on toinen blogi kiinalaisesta oikeusjärjestelmästä, jossa keskitytään liiketoiminnan finanssi- ja toimintamalliin Kiinassa.
  • Kokonaisten ulkomaisten yritysten perustaminen Kiinassa - käytännön opas Kiinassa laatijista Kiinassa WFOE: n hallinnoimiseksi.
  • Dummies-liiketoiminnan harjoittaminen Kiinassa on tyypillinen "dummies" -kirja, jossa sinulle kerrotaan kaikesta, mitä sinun tarvitsee tietää tehdäksesi liiketoimintaa Kiinassa.

Miten avata myymälä myy vaatteita Kiinasta - mitä ja mistä ostaa

Jos teet jonkin verran kannattavia ja suosittuja tavaroita, jotka voidaan ostaa Kiinasta myytäväksi Venäjällä, sitten vaatteista tulee varmasti ensimmäiset rivit. Osana tätä materiaalia kerromme, kuinka avata vaatekauppa Kiinasta Internetissä, mikä on parasta myydä, miksi ja millä hinnalla. Lisäksi tarkastelemme tilannetta paitsi yrittäjän silmissä myös markkinoijien silmissä.

Kiinan vaatteiden suosion salaisuudet

Vaatetusalan liike Kiinasta ei koskaan menetä merkitystä useista syistä.

  1. Ensinnäkin tuotteen spesifisyys on itse ehdottoman välttämättömyyttä. Kukaan, joka on oikeassa mielessään, ei voi tehdä ilman vaatteita, joten voimme turvallisesti sanoa, että vaatteet ovat hyödykkeitä.
  2. Toiseksi sanomme, että Venäjällä suurimmalla osalla väestöstä ei ole varaa kalliisiin vaatteisiin merkkituotteiden valmistajilta, joten he joutuvat tekemään ostoksia missä he ovat halvempia, mutta samalla vähimmäislaatu on vähäinen.
  3. Kolmanneksi, jos lähestytte asiaa liikemiesten näkökulmasta, vaatteiden kustannukset Kiinassa ovat niin alhaiset, että voit ansaita hyvää rahaa myyviä tavaroita Venäjällä.
  4. Neljänneksi Venäjän ja Kiinan välinen suhde poliittisella areenalla vaikuttaa kiinalaisten vaatteiden suosioon ja kysyntään. Kiina on lähes ainoa maa, ei lasketa IVY-maita, joka ei ole asettanut minkäänlaisia ​​pakotteita, eikä se aio tehdä näin.
  5. Viidenneksi vain Kiina kykenee tyydyttämään kaikki venäläiset vaatetusvaatimukset tuotantomäärien osalta.

Laatu kiinalainen vaatteet

Ensinnäkin haluamme selventää. Edellisessä kappaleessa puhumme kiinalaisten vaatteiden saatavuudesta ja alhaisista hinnoista, mutta tämä koskee 99 prosenttia tapauksista. Poikkeuksia on todella eliitin tehtaiden muodossa. Kiina kykenee ommelemaan korkeimman tason vaatteita, mikä maksaa vähintään Euroopassa. Nyt ymmärrämme, että tämä 1 prosentin osuus ei koske Kiinan liike-elämän aihepiiriä, mutta jatkamme sitä, että tarvitsemme 99 prosenttia.

Ette voi puhua keskimääräisestä laadusta, koska se olisi väärää tällaisten tehtaiden erilaisissa olosuhteissa. On asioita, jotka ovat melko tyytyväisiä varsin varakkaisiin ihmisiin. On olemassa asioita, jotka johtuvat keskimääräisestä laadusta. Ja on niitä, joita maassamme kutsutaan "rätteiksi" ja "roskiksi", jos tällaiset sanat ovat tässä artikkelissa merkityksellisiä.

Tavarantoimittajien luotettavuuden suhteen vaatteet eivät eroa toisistaan. On erinomaisia ​​kumppaneita ja niitä, jotka liittyvät heidän työhönsä kevyesti. Vain etsiä, lukea arvosteluja, tutustua ja arvioida työtä yhteistyön aikana.

Kuinka paljon voit ansaita myymällä kiinalaisia ​​vaatteita verkkokaupan kautta

Kysymys, jolla ei ole tarkkaa vastausta. Kiinalaisten vaatteiden marginaali vaihtelee yleensä 200: stä 1000 prosenttiin ja riippuu erityisestä tapauksesta ja tuotteesta. Mutta kaikkein vaatimattomin ja noviisimyymälä ei voi toimia "miinus", jos luot sen oikein ja otat huomioon tämän artikkelin kaikki vinkit. No, niin mitä enemmän tavaroita tarjoat ja mitä enemmän kävijöitä on sivustossa, sitä enemmän voit ansaita. Kaikki on triviaa, mutta loogista.

Edullinen liiketoimintamahdollisuus!

Helpoin ja nopein vaihtoehto aloittaa yhteistyö taivaan kanssa on valita pudotusmahdollisuus. Ja jos etsit edelleen valmistajaa tai toimittajaa, sinun pitäisi mennä osoitteeseen http://biznesogolik.ru/vsem-kto-ishhet-postavshhika-iz-kitaya/.

Kaupan avaamisen tärkeimmät vaiheet

Vaihe 1. Säilytä erikoistuminen

Jopa ennen kuin etsit valmistajaa ja luodaan verkkosivusto, sinun on päätettävä itsellesi, mitä ja kenelle kauppaa käydään.

Ensinnäkin suosittelemme, että päätät tarjoamien tavaroiden laadusta: joko myyt hyviä tuotteita tai ei. Tässä on kaksi tärkeää kohtaa, jotka määrität tässä vaiheessa.

  1. Vaadittu talousarvio. On loogista, että mitä paremmin tuote on kaupassasi, sitä kalliimpaa se maksaa valmistajille, joten sinun on aloitettava kunnollinen määrä. Jos työskentelet matalan tason tuotteella, niin ensimmäistä ostoa varten riittää useita tuhansia ruplaa, koska Kiinassa "roskat" ovat melko halpoja.
  2. Kohderyhmä. Laadun määrittäminen valitset kohdeyleisösi: joko työskentelet kohtuullisin keinoin (pienemmät prosenttiosuudet kuin keskitason tulot) tai pienituloiset, joilla on vähimmäisolot.

Toiseksi on välttämätöntä päättää tavaroista, jotka myydään. Ilmeisesti myyminen kaikesta kerralla on irrationaalista ja kannattamatonta taloudellisesti yrityksen alkuvaiheessa.

Klassisten markkinointisääntöjen mukaan voit valita kaksi myyntisuunnitelmaa:

Säännöllinen. Voit aina myydä esimerkiksi naisille alusvaatteita. Ja tänä ja ensi talvella ja kesällä.

Kausiluonteinen. Jos sanot karkeasti, kesällä myyvät uimapukuja ja aurinkolasit talvella - neulepuseroina. Jos lähemmäksi todellisuutta, kesällä tuulitakki ja talvella alaspäin. Eli työskentelet vuoden aikana, mutta yhden tavaraerän sisällä.

Kolmanneksi sinun on tultava joko erikoiskauppaan (eli myy vain tietty tavararyhmä) tai kauppaan, jossa on samankaltaisia ​​tuotteita (myydä tennarit ja voi tarjota heille tennarit tai päinvastoin).

Nämä kysymykset ovat todella tärkeitä, koska ne vaikuttavat sekä valmistajan valintaan, verkkokaupan periaatteeseen (teknisesti) että yrityksen sijoittamiseen.

Vaihe 2. Etsi valmistaja

Kun tiedät tarkalleen, mitä kaupankäyntiä ja kohdeyleisöä, johon luotat, sinun on löydettävä kiinalainen kumppani, joka voi taata tavaroiden jatkuvan toimittamisen.

Neuvoston. Yritä olla kahden toimittajan häkissä, jossa on suunnilleen sama valikoima ja hinnat, koska verkkokaupasta on erittäin kallista (sanan kirjaimellisesti), valmistajan odottamaton yhteistyön epäonnistuminen maksaa.

Valmistaja voi etsiä useita tapoja:

  • kaupankäyntialustat Internetissä;
  • vierailevat näyttelyt;
  • liikematkat Kiinassa;
  • haku välittäjien välityksellä;
  • suoria yhteyksiä.

Missä muualla katsoa!

Sivustossamme on vinkkejä ja hakuvaihtoehtoja valmistajille Kiinassa - usein välittäjät tulevat pelastamaan. Lisäksi olemme keränneet, vaikka ne eivät ole suuria, mutta vielä pohja, jolla on luettelo Kiinasta tulevista tavaroiden toimittajista sinulle.

Valmistajan tason arvioinnissa on otettava huomioon seuraavat kriteerit:

  • työaika markkinoilla;
  • valmistajalta ei ole valituksia;
  • mainetta sivustoissa;
  • sopimustyöt;
  • pika palautetta.

Vaihe 3. Verkkokaupan luominen

Älä edes toivotta, että voit tehdä muutaman dollarin ostetun mallin. Jokaisella sivustolla on sellainen asia kuin muuntaminen. Konversio - tapahtumien prosenttiosuus sivuston kävijöiden kokonaismäärästä. Ja mitä paremmin verkkokaupasi on, sitä enemmän myyntiä teet, mikä tarkoittaa, mitä enemmän ansaitset.

Hyvän sivuston luominen voi maksaa yli 1 000 000 ruplaa, mutta älä epäröi, koska sinun ei tarvitse aloittaa valtavaa resurssia. Suosittelemme tekemään edullisen verkkosivuston, mutta ymmärrettävä ja "accented", web-suunnittelijoiden kielellä. Ja kun asiat menevät ylhäältä, päivität sen vain.

Tärkein asia, joka pitäisi olla verkkosivustolla verkkokaupasta:

  1. Oma tili
  2. Maksamisen mahdollisuus sivuston kautta.
  3. Keskustele kauppiaan edustajan kanssa.

Vaihe 4. Etsi ostajia

On loogista, että jos myydät Internetissä, sinun on etsittävä myös ostajia täällä. Verkkokaupan edistämiseksi markkinoijat tunnistavat seuraavat tärkeimmät työkalut:

  • SEO edistäminen (myynninedistäminen "hakukoneissa");
  • kontekstuaalinen mainonta;
  • sähköpostimarkkinointi;
  • kohdistaminen.

johtopäätös

Rahan myynti Kiinaan on melko helppoa, koska se on yksi kannattavimmista ja halutuimmista tuotteista Venäjällä. On välttämätöntä määrittää tuote, löytää valmistaja, luoda verkkokauppa ja liikennöidä sitä mainontaa käyttäen. Jokaisen tapahtuman ansiosta voit ansaita 2-10 kertaa ostohinnan, joten ensimmäinen "plus" ei kestä kauan, jos kaikki on tehty oikein.

Kriisitilanteissa on vaikea selviytyä jopa onnistuneista yrityksistä. Kuinka ylläpitää liikettä ja ottaa se laadullisesti uudelle tasolle, Residential Management Company tietää. Perustaja Emad Saleh Abdallah kokoontui asiantuntijaryhmään, jonka taustalla on satoja onnistuneita hankkeita yritysten toiminnan tehostamiseksi eri toimialoilla...

Huonekalut on yksi tavallisimmista tuotetuista tuotteista Kiinassa. Tämä maa voi tarjota kaikenlaisia ​​huonekaluja: sekä tyyppi-, laatu-, hinta-ja ulkonäkö. Kiinalaiset huonekalukierrokset ovat nousemassa suosioon, jossa järjestäjät esittelevät "matkailijoita"...

Yrityksen avaaminen ja yrityksen rekisteröinti Kiinassa

Kiina on maa, jolla on erittäin hyvä sijoitusympäristö. Hallinnollisten palvelujen helppous ja tehokkuus, valtion vähäinen valvonta, poliittinen vakaus, halvat työvoimaresurssit ja talouden yleinen suuntaus - kaikki nämä näkökohdat houkuttelevat sijoittajia kaikkialta maailmasta Kiinaan. Myös venäläiset liikemiehet ovat varmoja Kiinan markkinoilla, joten aktiiviset yrittäjät kiinnostuvat kiinnostuneista mahdollisuudesta rekisteröityä Kiinaan ja näin aloittaa mahdollisesti kannattavan hankkeen toteuttaminen.

Mikä Venäjän liike ansaitsee Kiinassa

Itse asiassa venäläisillä yrittäjillä on oikeus avata kaikenlaisen toiminnan harjoittajia Kiinassa. Mutta juuri valinnanvapaus ja runsaat mahdollisuudet, jotka usein pakottavat siihen, joka haluaa etsiä vastauksen kysymykseen: mikä on parempi?

Kiinan yleisimmät elinkeinot Venäjällä ovat:

  • Venäjän ja ulkomaisten matkailijoiden catering-palvelut;
  • konsultointi- ja oikeudelliset palvelut yrityksinä, jotka työskentelevät viennin ja tuonnin yhteydessä Kiinan toimittajien ja valmistajien kanssa;
  • käännöstoimistot;
  • kauneushoitolat;
  • kuntoustutkimukset (ks. kuinka avata kuntosali tyhjästä);
  • rekrytointitoimistot.

Kaikki nämä palvelut arvostetaan hyvin tiheään asutuissa kiinalaisissa kaupungeissa, joissa liike-elämä on täydessä vauhdissa, tuhansia yritysten edustustoja on tuettu, ja siellä on aktiivisia ihmisiä eri puolilta maailmaa.

Toiminnan valinta riippuu paitsi liiketoiminnan näkymien arvioinnista. Venäjän yrittäjien on ymmärrettävä, että kilpailu Kiinassa on erittäin korkea, asiakkaiden luottamus on mahdollista vain, jos heille tarjotaan todella ainutlaatuinen lähestymistapa tiettyjen kotitalous- tai tuotantovaikeuksien ratkaisemiseen.

Siksi, kun valitaan Kiinaan avautuva liiketoiminta, asiantuntijat suosittelevat aloittavansa vain tuotteesta, jonka venäläinen yrittäjä voi tarjota kiinalaisille markkinoille.

Niistä taloudellisesti kehittyneistä maista, joilla on suotuisat edellytykset yrityksen perustamiselle, on myös maita, jotka ovat Euroopan unionin jäseniä. Lue, kuinka yritys avataan Kyproksella ja mikä toimintatapa on paras valinta.

Selvitä, miksi yrityksesi on edullinen Bulgariassa.

Harkitse mielenkiintoisia liikeideoita Saksassa. Lue Saksan yrittäjyyden ominaisuuksista.

Kuinka rekisteröidä yritys Kiinassa

Kiinalaisen kielen ja Kiinan hallinnollisen järjestelmän tuntemus on ensimmäinen vaikea yrittäjän polku, joka päätti virallisesti aloittaa toimintansa Kiinassa. Jos kielten ongelmaa ei ole, asiat menevät nopeammin, mutta jos sinulla on vielä yksi, sinun on palkattava kääntäjä tai tilausrekisteröintipalvelu konsulttiyritykseltä. Muuten kaikki suuret kiinalaiset kaupungit ovat paljon tällaisia ​​yrityksiä. Rekisteröintipalveluiden kustannukset ovat lähes samat kaikkialla - noin 500 dollaria.

Yrityksen muoto

Yrityksen tulevaisuuden oikeudellisen muodon valinta on myös parempaa toteuttaa konsultin kanssa käytyjen neuvottelujen jälkeen, sillä jokaisella liiketoimintaohjelmalla on omat toteutusominaisuutensa Kiinan oikeudellisella alalla. Vain asiantuntija, jolla on kokemusta erilaisten liiketoimintaprosessien järjestämisestä, voi auttaa yrittäjää valitsemaan oikeudellisen muodon, joka antaa mahdollisimman suuren yrittäjyysvapauden, eikä Kiinan sääntelyrakenteita hallita tiukasti.

Nykyään venäläinen yrittäjä voi avata Kiinassa:

  • Venäjän yrityksen edustusto;
  • Venäjän ja Kiinan yhteisyritys (perustajat - kiinalaiset ja venäläiset yrittäjät);
  • ulkomaisen pääoman yritys.

Jokaisella näistä organisaatio- ja oikeudellisista muodoista on useita ominaisuuksia, jotka vaikuttavat yrityksen omistusrakenteeseen, oikeuteen omistaa ja luovuttaa kiinteistöjä Kiinassa, määrittää hyväksyttävän toiminnan ja keston.

Näin ollen venäläisten yritysten edustajat Kiinassa eivät ole oikeutettuja harjoittamaan liiketoimintaa Kiinan markkinoilla. Heidän tehtäviinsä voivat kuulua organisaatio- ja näyttelytoiminta, yrityksen työntekijöiden avustaminen vierailulla Kiinassa sekä muita liiketoimintaprosesseja (tavaroiden tarkastaminen ja lähettäminen, dokumentaatio ja yhteydenpito tavarantoimittajiin).

Venäjän ja kiinalaisten yhteisten yritysten osalta niille on myös useita erityisvaatimuksia. Kiinassa on kahdenlaisia ​​yhteisyrityksiä ulkomaisten yritysten tai yksityishenkilöiden kanssa: yhteisyrityksiä ja yhteistyöyrityksiä.

Ensimmäisessä muodossa oletetaan, että sijoittaja tarjoaa pääomaa vain kiinalaiselle puolelle ja sillä on useita valtuuksia hallita investointien käyttöä ja sillä on myös oikeus tehdä voittoa. Toinen yhteisyritys on kiinalaisten ja venäläisten yrittäjien yhteinen työ yhdessä hankkeessa.

Rekisteröinnin määräajat ja tarvittavat asiakirjat

On huomattava, että koko yrityksen rekisteröinti Kiinassa kestää noin kolme kuukautta. Jotta rekrytointi onnistuu, yrittäjän on ryhdyttävä seuraaviin valmisteluihin:

  • muodostaa alustavan henkilöstön (johtaja, valvoja, laillinen edustaja);
  • avaa pankkitili (valinnainen Kiinassa);
  • vuokraa kaupallista tai teollista kiinteistöä;
  • laatia liiketoimintasuunnitelma tai hankkeen toteutettavuustutkimus (katso oikean liiketoimintasuunnitelman laatiminen);
  • päättää valtuutetun rahaston koko (palveluiden vähimmäistaso on noin 75 000 dollaria, kaupan 200 000 dollaria).

Valmisteluvaiheen tehtävien suorittamisen jälkeen voit alkaa kerätä asiakirjoja. Rekisteröitymiseen tarvitaan:

  • kolme vanhemman venäläisen yrityksen lakisääteisten asiakirjojen noterioituja jäljennöksiä tai asiakirjoja, jotka vahvistavat yksilön identiteetin (asiakirjat on käännettävä kiinaksi);
  • kirjalliset suositukset pankilta, jossa tili avataan ulkomaisen sijoittajan kanssa;
  • oikeaksi todistetut jäljennökset asiakirjoista, jotka on käännetty kiinaksi kaikille pakollisille työntekijöille ja sijoittajalle;
  • toteutettavuustutkimus;
  • toimistotilaa koskeva sopimus.

Kaikki asiakirjat on jätetty kiinalaisessa lausunnossa, jonka mukaan perustaja suostuu avaamaan ulkomaisen pääoman Kiinassa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan ja kuinka nopeasti voit luottaa voittoon

On ilmeistä, että tällaisen ajatuksen toteuttaminen avaamalla liiketoiminnan Kiinassa edellyttää vakavia rahoituskustannuksia.

Se on tärkeää! Lakisääteinen rahasto, kun kaikki ovat valinnaisia. Yrittäjän on talletettava vain 15% yhtiön peruskirjassa ilmoitetusta määrästä kolmen ensimmäisen kuukauden aikana, loput voidaan maksaa yhden tai kahden vuoden kuluttua rekisteröinnistä.

Yrityksen rekisteröinnin kokonaiskustannukset ovat noin 3 000 dollaria. Yksi neliömetrin toimiston kiinteistöjen vuokraamisesta (yhdessä käyttökustannusten kanssa) on noin 7 dollaria kuukaudessa. Kahden huoneen kuukausimaksu on noin 200 dollaria. Toimistotyöntekijän keskipalkka Kiinassa on 700 dollaria.

Kiinan toimiston kuukausittaiset kokonaiskustannukset ovat vähintään 3000 dollaria.

Aktiivisen raaka-aineen liikevaihdon järjestämiseksi nopeasti on investoitava vähintään 20 000 dollaria liiketoimintaan. Tavaroiden ja palveluiden marginaali Kiinassa on melko suuri ja usein 100 prosenttia. Perinteisesti, jos sijoitat 20 000 dollaria kuukaudessa, tulot ovat samat. Jos vähennät tärkeimmät kulut, niin tuloksena on noin 10 000 dollaria.

Lue miten voit tehdä rahaa infobusinessista. Tämä liiketoiminta voi tuottaa tuloja kaikkialla maailmassa.

johtopäätös

Yrittäjä, jolla on mielenkiintoisia uusia ideoita pienyritykselle Kiinassa ja joka voi sijoittaa vähintään 50 000 dollaria yrityksen organisaatiossa ja kehittämisessä, voi nopeasti kehittää yrityksen ja hankkia hyvää pääomaa suuremmille hankkeille. Asia tulee kuitenkin entistäkin lupaavammaksi, jos käsittelet paitsi työprosessien järjestämistä, mutta myös varaatte aikaa kiinan kielen ja kulttuurin oppimiseen.

Top