logo

Laki on yksi pienyritysten suosituimmista alueista vaatekaupasta. Mutta monille aloitteleville yrittäjille vastaus kysymykseen: kuinka avata vaatekauppa on hyvin vaikeaa?

Ja se ei ole niin tärkeä, onko se: näyttelytila, vaatekauppa tai osasto, jossa on lasten asioita. Ongelmat ovat kaikissa tapauksissa melko samanlaisia.

1990-luvulta lähtien yritys on kehittynyt voimakkaasti. Aikaisemmin maamme vaatteita pantiin pääasiassa kuljetuksiin ja myydään markkinoilla. Tähän mennessä markkinoiden suosio on vähentynyt huomattavasti, ostajat ovat halukkaampia kiihdyttämään muotiliikkeitä ja kauppoja ja pienyrittäjät ostavat tuotteita tukkuliikkeiltä.

Lisäksi Kiinasta tulevat tavarat ja "showroom" -muodon myynti ovat kysyntää. Tällä hetkellä on myös tärkeää avata myymälöitä suurissa franchising-ostoskeskuksissa. Menetelmällä on vahvuudet ja heikkoudet, ja palaamme siihen alla. Nyt tarkastelemme tarkemmin, miten avattava vaatemerkki avataan ilman franchisingta. Tämä lähestymistapa on edullisempi ja antaa sinulle mahdollisuuden aloittaa alusta lähtien yrityksesi, joka voi myöhemmin tulla vähittäismyyntiverkostoksi.

Ominaisuudet vähittäiskaupan vaatteet

Kauppojen vaatekauppa houkuttelee aloittelevia liikemiehiä näennäiseen yksinkertaisuuteen ja helppoon voittoon. Itse asiassa kaikki eivät ajattele, onko kannattavaa avata vaatekauppa ja mistä aloittaa suunnitellun voiton ansaitseminen. Tietenkin tämä liiketoiminta ei ole monimutkaisempi, mutta on tärkeää muistaa, että jokaisella yrityksellä on omat erityispiirteensä ja vaikeutensa.

Eräs suurimmista ongelmista, joita kaikki liikemiehet kohtaavat poikkeuksetta, jotka päättävät omistautua vaatteiden myymiseksi Ranskasta, Kiinasta, Ukrainasta ja muista tunnetuista toimittajista, on erittäin vakava kilpailu. Sekä suurissa että pikkukaupungissa markkinat ovat jo muodostaneet sen johtajat, kilpailemaan, mikä on hyvin vaikeaa, mutta melko mahdollista. Aktiivisimmat verkkokaupat ovat parhaillaan kehittymässä. Siksi sinun on valmistauduttava taistelemaan paitsi yksittäisten pisteiden lisäksi myös "verkon hirviöiden" kanssa.

Kilpailun voittaminen on kaksi päätapaa:

  • alhainen hinta;
  • muiden kuin kilpailijoiden tuotteiden toimittaminen.

Aloitteleville liikemiehille hinnanalennus ei ole kovin hyvä vaihtoehto, sillä huolimattomuudessa tämä voi aiheuttaa konkurssin.

On parasta selvittää verkostosi alkuperäinen konsepti, löytää tuote, jota kilpailijat edustavat käytännössä tai olemattomia. Esimerkiksi Kiinasta peräisin olevat tuotteet ovat kirjaimellisesti tulvinut markkinoita, mutta ne ovat alhaiset ja moniin pieniin kaupunkeihin erinomaisen laadun piirteet puuttuvat.

Kuinka moni teistä esimerkiksi löytää kauppoja, joissa on laadukkaat tuotemerkin lastenvaatteet tai hyvät työvaatteet? Tällaisia ​​asioita voidaan useimmiten ostaa vain tilauksesta.

Toinen ominaisuus on myynnin riippuvuus muotiin. Vähäisessä määrin tämä on altis vaatetusliikkeille, klassisille vaatteille ja niin edelleen. Monin tavoin menestys riippuu valikoiman hallinnoinnista ja kysynnän ennustamisesta, sinun on aina oltava tietoinen kaikista muotimaailman muutoksista.

Jos olet vakavasti miettiä, miten avata naisten vaatekauppa, yritä saada työpaikka samanlaisessa laitoksessa kuin ylläpitäjä tai myyjä. Monet hylkäävät tällaisen tarjouksen, koska haluat aloittaa yrityksen välittömästi tyhjästä, eikä tule olemaan yksinkertainen myyjä. Mutta tämä vaihe on erittäin hyödyllinen.

Tietenkään täydellinen kokemuksen puute ei estä sinua aloittamasta omaa liiketoimintaasi, mutta tietyn tiedon avulla voit välttää vakavia virheitä ja säästää huomattavia resursseja, jos aloitat yrityksesi tyhjästä. Vain muutama kuukausi työtä tässä rakenteessa antaa meille mahdollisuuden oppia kaikki työnkulun hienostuneisuus, kommunikoida asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa selvittääkseen toiveensa ja pyyntönsä.

Käy kaupunkisi eri kaupoissa ja kaikessa lähellä pientä aluetta. Katso, mitkä kohdat ovat suosituimpia, mitä tuotteita he tarjoavat ja miten työntekijät työskentelevät. Yritä ymmärtää, mitä puuttuu kaupungin vaatetustarvikkeiden myymälöissä, jotta ne täyttävät aukot niissä.

Tulevan myymälän käsitteen laatiminen

Kun olet henkilökohtaisesti työskennellyt liikkeessä ja hankkinut tarvittavan kokemuksen, tietämyksen ja taitojen, on aika siirtyä toiseen vaiheeseen. Saadut tiedot on tallennettava huolellisesti, analysoitava ja perustuttava liiketoimintakonseptiin. On erittäin tärkeää, että ideasi ei ollut vain alkuperäistä tai ainutlaatuista, vaan myös kysyntää kaupungissa.

Kaksi pääkysymystä, joista on löydettävä vastauksia:

  • mitä myydä, mitä asiakkaillesi ei ole ja kuinka paljon;
  • ketä myydä.

Yleensä vaatetuskaupalla on monia ristejä. On parempi valita yksi ja yrittää täyttää se niin paljon kuin mahdollista tuloksena saada boutique kaikille, mutta kukaan.

Mitä kauemmin valitset, sitä vähemmän kilpailijoillesi. Kun asiat menevät ylhäältä, voit laajentaa valikoimaa.

Esimerkiksi kaupunkien myymälöissä kerättyjen tietojen analysoinnin perusteella olette sitä mieltä, että nuoret 18- 30-vuotiaat raskaana olevat tytöt tulevat asiakkaallesi. Tässä tapauksessa sinun pitäisi miettiä, kuinka avata laadukas äitiysvaatekauppa kohtuulliseen hintaan. Kuinka monta samanlaista pistettä piirin alueella osaat korostaa niitä?

Ehkäpä on tarpeen keskittyä nuorten muotiin? Loppujen lopuksi raskaana olevat tytöt haluavat jäädä nuoreksi ja tyylikkääksi. Tämä kapea kapea kapea, joten kilpailu ohittaa sen.

Konseptin laatiminen kiinnittä erityistä huomiota myymälän nimeen. Sen pitäisi olla ikimuistoinen ja tyylikäs.

Voit myös avata työvaatemyymälän lääkäreille, tukkukaupalle tai Kiinasta. Tässä tapauksessa sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, kuinka monta tällaista myymälää on pienessä kaupungissa ja piireissasi, mikä ei riitä, jotta voitte erottua kilpailijoiden määrästä.

Yrityksen oikeudellisen rekisteröinnin ominaisuudet

Avataksesi varastosi vaatekaupan tai näyttelytilan, sinun on ensin rekisteröidyttävä oikeushenkilö tai yksityinen yrittäjä. Toinen vaihtoehto tällaiselle liiketoiminnalle on suosituin. PI: n avaaminen helpottaa verotaakkaa ja yksinkertaistaa raportointia. Lisäksi sinun on ostettava ja rekisteröitävä kassakone, mutta tämä tulee tehdä sen jälkeen, kun se on allekirjoitettu tulevaa myymälää varten.

Miten löytää luotettavat toimittajat ja tavarat, jotka ovat kysyntää?

Kun myymälän käsite on kehitetty, sinun on löydettävä luotettavia toimittajia, jotka voivat tarjota laadukkaita tuotteita, jotka vastaavat kohdeyleisön tarpeita. Usein tapahtuu, että liikemiehet etsivät ensin mielenkiintoista tuotetta, jota ei ole esitetty markkinoilla, ja sitten näiden tuotteiden ominaisuuksien perusteella he luovat alkuperäisen myymäläkonseptin. Eri olosuhteista riippuen toimintojen järjestys voi vaihdella.

Tuotteiden tukkumyyjien löytäminen ei ole ongelma. Nämä voivat olla tehtaita Kiinasta, Euroopasta, Amerikasta tai Ukrainasta. Suurin vaikeus on löytää mielenkiintoinen tuote, joka todella houkuttelee asiakkaita ja asettaa sinut pois kilpailusta.

Löydät tuotteita, voit osallistua temaattisiin näyttelyihin, seurata muodikkaiden nuorten suunnittelijoiden työtä. Jos olet kiinnostunut tietystä brändistä, voit ottaa yhteyttä toimittajaan Internetin välityksellä.

Myös suosikki on avaus vaatteita myymälöissä franchising.

Franchising-työ - kannattava vähäriskinen boutique

Tällaisen liiketoiminnan aloittamiseen tarvitset riittävästi aloituspääomaa ja halua noudattaa ylimmän johdon yksityiskohtaisia ​​ohjeita. Asia on melko yksinkertainen: vastineeksi mahdollisuudesta käyttää mainostettua tavaramerkkiä ja todistettua liiketoimintakäytäntöä voit jakaa osan voitoista franchisen kanssa ja sallia sen hallita itseäsi.

Aloitaksesi yrityksesi franchising-periaatteella, sinun on maksettava ennakkomaksu, joka on useimmiten noin 10 prosenttia alkuperäisen sijoituksen arvosta. Sitten säännöllisesti maksaa vielä 6% myynnistä. Lisäksi jotkin franchising-muodot sisältävät markkinoinnin ja mainonnan vähennykset.

Video avaamisesta franchising-pohjalta.

Löydät täydellisen paikan vaatekaupalle

Kun avaat yrityksesi tyhjästä tai franchising-toiminnasta, huomaa, että monissa tapauksissa pisteiden sijainti on ratkaiseva tekijä menestyksen tiellä. Hyvä paikka, jolla on suuri liikenne, määrää jopa seitsemänkymmentä prosenttia voitoista.

Kuten käytännössä käy ilmi, on hyvä avata näyttelytila, vaatekauppa Kiinasta, haalarit tai muu samanlainen kohta ostoskeskuksessa tai ns. Ostoskadulla erillisessä huoneessa. Tällaisen laitoksen optimaalinen alue on 100-150 neliömetriä. m.

Boutiqueen houkuttelevuus ja mukavuus

Myymälästä sisustuksesta, ulkonäöstä ja sisustuksesta riippuu myös suurelta osin myynnin määrä. Suunnittelussa on parasta ottaa yhteyttä asiantuntijaan. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä peilien valaisuun ja sijaintiin. Kaunis valaistus, jopa alhaisilla kustannuksilla, voi tehdä kaupasta viihtyisän ja houkuttelevan asiakkaalle. Asennushuoneiden tulee olla mukavia, tilavia, suuret peilit ja ilmastointi.

Sinun on myös kiinnitettävä huomiota kauppa-laitteisiin. Varmista, että käytät mallinuket, jotka pitäisi sijoittaa korkeuteen myyntipisteen eri paikoissa, ei vain sisäänkäynnin kohdalla. Varkauden estämiseksi tulisi asentaa sähkömagneettinen runko.

Henkilöhaku

Hyvien myyjien löytäminen, jotka pystyvät selittämään ostajille etujen hankkimisen ostamalla vaatteita Kiinaan, on melko vaikeaa selittää tämän tai tämän työvaatteen ominaisuuksia ja sovittaa puku tyyliin kehoon. Aloittaminen on tehdä mainoksia erikoistuneissa sanomalehdissä ja ilmoitustaulukoissa Internetissä, mutta on parasta pyytää apua erikoistuneilta rekrytointitoimistoilta.

Tärkeimmät vaatimukset, jotka koskevat myyjää:

  • kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa;
  • mukava ulkonäkö;
  • alueen tuntemus;
  • tehokkuus, kyky myydä, maun läsnäolo ja halu auttaa asiakasta.

Myyjien lisäksi sinun on löydettävä hyvä ylläpitäjä, joka ei ainoastaan ​​valvota henkilökunnan työtä vaan myös harjoittelua. Aluksi myyjä voi suorittaa tämän toiminnon.

Myyjien parhaan motivaation vuoksi palkkojen tulisi koostua kiinteästä palkasta ja myyntikoroista.

Markkinointipolitiikka ja myynnin edistäminen

Avaa tyhjästä omasta näyttelytilastasi tai miesten vaatekaupasta, sinun kannattaa miettiä mainosta etukäteen. Ensinnäkin, tilaa bannereita ja kirkas merkki, joka houkuttelee ostajan huomion.

Kaikkia myymälöitä ei mainosteta, ja jos sijoitat myymälän hyvään kauppakeskukseen, niin ostajat löytävät sinut. Kun avaat esittelytilaa tai vaatekauppaa Kiinasta, muista huolehtia Vkontakte-julkisesta sivusta ja Odnoklassnikista, jossa muut asiakkaat voivat löytää sinut. Sosiaalisissa verkostoissa sinun on jatkuvasti päivitettävä sivuja, lisättävä uusia malleja ja hyödyllisiä tietoja käyttäjille. Kun avaat työvaatemyymälän, harkitse verkkosivuston luomista. Esimerkiksi, jos haluat avata lääkäreiden työvaatteita, aseta lentolehtisiä suurissa klinikoissa kaupungissa ja lääkärikouluissa.

Älä joudu liikaa myyntiin: niiden pitäisi olla korkeintaan kaksi kertaa vuodessa. Muussa tapauksessa viestisi seuraavasta hinnanalennuksesta jätetään huomiotta.

Rahoitussuunnitelma

Jos aiot miettiä miesten vaatekauppaa tai näyttelytilaa nuorille tytöille, yritä ennen kaikkea arvioimaan tarvittavat kulut mahdollisimman paljon.

Tarvittavien laitteiden joukko näyttää tältä:

  • kassakone (15-25 tuhatta ruplaa).
  • näytöt ja telineet. Keskimääräisen myymälän voi kestää 2-6 näytteitä, joiden hinta on enintään 15 tuhatta. Hyllyjen hinta vaihtelee 1 tuhannesta ruplasta.
  • hyllyt ja kiinnikkeet (1000 ruplasta);
  • mallinuket (noin 2000 ruplaa). Yhteensä tarvitaan enintään 10 mallinuket;
  • ripustettu. Keskimääräinen hinta on 3 tuhatta ruplaa;
  • peilit (kustannukset 3000 ruplaa lattiamalleissa).

Henkilöstön palkat vaihtelevat 14-25 tuhatta ruplaa. Neljä myyjien palkka-rahastoa (varastojen johtaja suorittaa tilapäisesti ylläpitäjän tehtävät) on 72 000 ruplaa kuukaudessa ja 864 000 ruplaa vuodessa.

Tilojen vuokraus vaihtelee keskimäärin 40 000 - 150 000 ruplaa kuukaudessa riippuen kaupungin ja alueen pinta-alasta.

Tulojen laskemiseksi sinun on arvioitava keskimääräinen laskutus henkilöä kohden. Oletetaan, että päivässä kaupassa käydään 10 ihmistä, jonka tarkistus on 2 000 ruplaa. Päivittäiset tulot ovat 20 000 ruplaa. Tilikauden voitto on noin 5 miljoonaa ruplaa. Jos noin 2 miljoonaa ruplaa käytettiin myymälän, laitteiden ja korjausten avaamiseen, myymälän takaisinmaksuaika saavutetaan keskimäärin 6-12 kuukauden kuluttua avaamisesta. Vakaan tulon saaminen voi kestää puolitoista vuotta kahteen vuoteen.

Nyt sinulla on ajatus avata vaatekauppa franchising-tai tyhjästä. Ja se ei ole niin tärkeä, mihin suuntaan valitset: näyttelytila, yksinoikeudella valmistettujen iltapuvut ja miesten puvut tai edulliset tavarat Kiinasta. Jokaisessa näistä markkinapaikoista voit saavuttaa menestystä.

Video-ohjeet omien vaatekauppojen avaamisesta.

Kuinka pätevästi avaat oman vaatekaupan tyhjästä

Yksi pienten yritysten suosituimmista alueista on vaatekauppa. Mutta monet aloittelevat yrittäjät eivät voi kuvitella, miten avata ja kehittää liiketoimintaansa tällä alalla. Pisteiden muoto ei ole niin tärkeä, onko kyseessä esimerkiksi boutique, naisten, lasten tai työvaatteiden kauppa tai näyttelytila. Ongelmat ja tuotannon vivahteet ovat samat.

Vuodesta 1990 lähtien liike on muuttunut merkittävästi. Aikaisemmin vaatteita tuodaan Venäjälle sukkuloilla ja myydään erikoismarkkinoilla. Nykyään ihmiset ostavat vaatteita erikoisliikkeissä tai ostoskeskuksissa. Yksittäiset yrittäjät eivät enää kanna tuotteita, vaan hankkivat ne tehtailta tai tavarantoimittajilta.

Tärkeimmät toiminnot

Pistemallin valinta on olennainen osa yrityksen perustamista. Tänään on enemmän kuin tarpeeksi. Suosituimmat myymälävaihtoehdot:

  • Käytetty.
  • Varastossa.
  • Monia tuotteita.
  • Monobrand.
  • Franchising-elinkeinonharjoittaja.
  • Putiikki.

Käytetty

Tällaisessa laitoksessa myydään vaatteita, joita joku on aiemmin käyttänyt. Euroopassa ja muissa maissa on yrityksiä, jotka ostavat vaatteita yleisöltä vähän rahaa varten. Sitten henkilöstö lajittelee asioita ja lähettää ne verkkokaupoille.

Tärkein vaatimus käytetystä vaatteesta on kulutusaste. Tästä riippuu hinta, jolle tuote myydään.

Lisämaksu näissä myymälöissä voi olla noin 200-250 prosenttia. Avataksesi ei tarvitse suurta alkupääomaa. Tällaisen liiketoiminnan organisointi on suhteellisen yksinkertaista, kun taas tällaisten laitosten kysyntä väestön keskuudessa on melko korkea.

kalusto

Varastomyymälät erikoistuvat asioihin, joita ei ole myyty edellisinä vuodenaikoina. Löydät myös merkkituotteita, jotka osoittautuvat ylisuuriksi.

Merkinnät tällaisissa kohdissa ei tavallisesti ole yli 90-100 prosenttia, joten siellä voit ostaa laadukkaita tuotteita edullisin hinnoin.

monia tuotteita

Monen tuotemerkin laitokset keskittyvät keski- ja korkean luokan ostajille. Niissä on johtavien suunnittelijoiden tuotteita. Tämä myymälä myy useita tuotemerkkejä vaatteita, mikä tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman.

Avattaessa on otettava huomioon, että kilpailijoita on paljon. Myyntiprosessia järjestettäessä sinun on palkattava päteviä myyjiä ja kiinnitettävä erityistä huomiota myyntiin.

monobrand

Täällä on yleensä vain yksi brändi. Tällaiset laitokset on suunnattu keski- ja korkean luokan ostajille. Ostajat kuuluvat tavallisesti kapeaan asiakkaiden piiriin. Kauppa vaatii suuria vaatimuksia henkilökunnalle, sillä pitkän aikavälin suhteet on säilytettävä asiakkaiden kanssa.

äänioikeus

Tällä tavoin avattu kauppa voi olla sekä kannattava hanke että epäonnistuminen. Toisaalta franchising-liiketoiminnan edut ovat suosittuja, mainostettua brändiä, apua ja tukea franchisenantajana. Toisaalta se voi olla epäedullinen liiketoiminta, sillä ostot ja kuukausittaiset vähennykset voivat olla kalliita.

Jos haluat avata samanlaisen liiketoiminnan, sinulla on oltava käynnistyspääoma. Lisäksi sinun on noudatettava huolellisesti vanhempien ohjeita. Olennaisuus on melko yksinkertainen: sinulla on pääomaa, sinua tarjotaan harjoittamaan liiketoimintaa käyttäen suosittua tuotemerkkiä. Sinun tehtäväsi on jakaa voitto franchisen ja itse.

Yleensä on tarpeen tehdä eräpäiväraha, jonka arvo vaihtelee suuresti yrityksestä toiseen. Seuraavaksi sinun on suoritettava kuukausimaksut kokonaismyynnistä. Myös jotkut franchising-yritykset voivat ottaa rojalteja mainontaa varten.

putiikki

Boutique on pieni kauppapaikka, 15-20 neliömetrin alueella. He myyvät pääasiassa kalliiden merkkien vaatteita.

Kohdeyleisö on asiakkaita, joilla on keskipitkät ja suuret vauraudet. Tällaisen laitoksen avaaminen on melko kallista, joten sinun täytyy etsiä yksilöllinen lähestymistapa lähes kaikille asiakkaille. Tässä tapauksessa sinun tulee palkata vain päteviä myyjiä.

Toimielimen ohjeet

Myös kaupat voidaan jakaa useille alueille:

Markkinoiden analyysin perusteella voidaan sanoa luotettavasti, että on edullista avata naisten vaatekauppa, koska naiset kiinnittävät enemmän huomiota vaatekaappiin.

Seuraavassa videossa esitellään vaiheittaiset ohjeet tällaisen liiketoiminnan järjestämisestä:

Yrityksen rekisteröinti

Vaatteiden kauppaa varten sinun on rekisteröidyttävä yksittäinen yrittäjä (IP) tai osakeyhtiö (LLC). Pienen tai keskikokoisen pienen kaupankäynnin avaamiseksi IP-rekisteröinti soveltuu paremmin. Näin yrittäjä voi säästää verojen ja muiden velvoitteiden maksamisesta.

Sinun täytyy myös ostaa kassakone ja rekisteröidä se. On parasta tehdä tämä, kun olet vuokrannut vähittäiskaupan tilaa.

Paikan sijainnin valinta

Kaupan sijainnista riippuu asiakkaiden virta ja näin ollen tulot. Jos haluat valita parhaan paikan, voit kysyä ystävillesi, missä he haluavat ostaa asioita. Voit myös järjestää sosiaalisten verkostojen kyselyn ja määrittää, missä kaikkein rakkaus käydä ostoksilla.

On useita sijaintivaihtoehtoja:

  • Ostoskeskukset ja viihdekeskukset.
  • Erikseen seisova kauppa.

Jos myymälä sijaitsee kauppakeskuksessa, sillä on joitain etuja:

  • Mallissa on suuri virtaus asiakkaille.
  • Vuokraa vähittäiskaupan tilaa ei ole niin korkea.

Haittana voi olla se, että ostoskeskuksessa parhaat paikat on jo otettu. Muiden paikkojen vuokraaminen voi olla epäedullinen päätös, koska saadut voitot riippuvat pisteen sijainnista. Et saa vuokrata yläkerroksessa sijaitsevaa paikkaa, koska voi olla hyvin vähän ostajia.

Itsenäisen pisteen etuna on, että omistaja omistaa ja hän on vastuussa siitä.

Harkitse kukin vaihtoehto erikseen:

  • Toinen käsi avataan parhaiten vapaakauppaan pienellä alueella.
  • Myös optio-oikeus toimii hyvin erillisenä tilana.
  • Multibrand on toivottavaa sijoittaa kauppakeskukseen, mieluiten 1. tai 2. kerroksessa.
  • Mono-brändi sekä monimerkki voidaan avata ostoskeskuksessa 1 tai 2 kerroksessa. Voit myös sijoittaa erillisenä laitoksena.
  • Päättäessään vaatteiden myyntipaikasta franchising-yhtiöstä päättää franchising-yhtiö, joka analysoi markkinat ja mahdolliset kilpailijat.
  • Myymälä tulee avata erillisenä myymälänä. Samaan aikaan on huolehdittava sen näkyvästä ulkonäöstä.

Mitä sinun tarvitsee avata notaarin toimisto, opit tästä materiaalista.

Vaaditut laitteet

Ennen kuin avaat laitoksen, sinun on huolehdittava siitä, että hankit tarvittavat laitteet.

Vaatekaupasta sinun on ostettava:

  • mannekiinit, joihin esiteltyjä tuotteita ripustetaan;
  • näytöt ja telineet;
  • sovitustilat, ripustimet;
  • kassakone;
  • erityiset skannerit luottokorteille.

Etsi toimittajia

Kun olet valinnut laitoksen suunnan, kirjoittanut yrityksen, vuokraan huoneen, ostanut laitteita, tarvitset toimittajia. Toimittajan on ensinnäkin toimitettava ajoissa laadukkaita tuotteita, jotka voivat täyttää kävijöiden makua.

Toimittajien löytäminen ei ole iso asia. Tavarantoimittajat voivat tulla tehtailta Euroopasta, Amerikasta, Kiinasta ja Venäjältä. Tärkein ongelma voi olla etsiä alkuperäistä tuotetta, joka erottaa sinut kilpailevista myymälöistä.

Jos haluat työskennellä tietyn tuotemerkin kanssa, niin sinun on toimittava toimittajalle toimitusta varten. Näiden yritysten yhteystiedot löytyvät Internetistä tai tutustu ystäviin, jotka harjoittavat samaa liiketoimintaa ja työskentelevät tämän tuotemerkin kanssa.

Henkilökunta

Luonnollisesti sinun on palkattava ammattimaisia ​​myyntiedustajia. Näistä työntekijöistä riippuu siitä, kuinka usein ostajat ostavat tuotteita kaupassasi. Tästä puolestaan ​​riippuu tuloista.

Pätevällä ammattilaisella on oltava näkyvä ulkonäkö, luottavaisesti ymmärtää tuote ja pystyy löytämään yksilöllinen lähestymistapa jokaiselle asiakkaalle.

Tulot kohta riippuu noin 70 prosenttia myyjien toimista, joten on tärkeää valita hyviä ammattilaisia, joilla on jo kokemusta myynnistä.

Myyjien lisäksi sinun on palkattava kirjanpitäjä, siivoojat, järjestelmänvalvoja, vartijat.

Älä unohda, että työntekijöiden on oltava jatkuvasti motivoituneita. Tämä parantaa työn ja tuottavuuden laatua. Varmentamistoimia on tarpeen harjoittaa kerran vuodessa.

Muista myös, että myyjiä on koulutettava, jos jollalla ei ole tarvittavaa työkokemusta.

Kustannukset, rahoituslähteet

Kustannukset näyttävät tällä tavoin:

  • Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti - 2 000 ruplaa.
  • Lupien saaminen - 10 000 ruplaa.
  • Vuokra - 30 000 ruplaa.
  • Suunnittelu ja koristelu - 100 000 ruplaa.
  • Tavaroiden osto - 200 000 ruplaa.
  • Mainonta - 20 000 ruplaa.
  • Työntekijöiden maksaminen - 180 000 ruplaa.
  • Laitteet - 70 000 ruplaa.

Mahdolliset rahoituslähteet:

  • Luotto pienyritysten kehittämiseen.
  • Yksityinen sijoittaja
  • Oma tai lainattu pääoma.

mainos

Voit mainostaa pistettä televisiossa, radiossa ja sosiaalisissa verkostoissa. Myynnin ensimmäisenä päivänä voit antaa erikoiskortteja tavallisilta asiakkailta, jotka antavat tavaroille alennuksen.

Ensimmäisenä päivänä voit myös järjestää kilpailun erilaisten palkintojen kanssa. Älä unohda lahjoja lomailijoille.

Mahdollinen voitto

Keskimäärin vaatekauppa voi maksaa 1-2 vuodessa. Jos yrityksen organisaatio on rakennettu oikein, tuotteet ovat laadun mukaisia ​​ja kehitetään hyväksyttävää hinnoittelupolitiikkaa, joten ennustettu liikevaihto on mahdollista saavuttaa kuuden kuukauden kuluessa.

Muista, että vastaavan laitoksen avaaminen on jatkuvasti päivitettävä tuotevalikoiman avulla, jotta tuotteesi jatkuva kysyntä säilyy.

Muotiliiketoiminta. Vähittäismyynti vaatekaupan avaamisesta

Jokainen nainen haluaa pukeutua kauniisti ja tyylikkäästi, missä tahansa ja milloin tahansa päivästä. Ja äskettäin ostettu asia voi nopeasti kyllästyä ja kahlata kaapissa lunastamatta. Siksi sananlasku ilmestyi: "vaatekaappi on täynnä, mutta ei ole mitään kuluvia". Yksinkertaisesti sanottuna naisten vaatekauppa on aina tärkeä asia. Joten miksi emme yritä antaa ihmisille tyytyväisyyttä ulkonäköön ja saada sille hyvää hyötyä?

Koska useimmat naiset ostavat vaatteita, pidämme tätä liiketoimintaa esimerkkinä naisten vaatekaupan avaamisesta.

Mistä aloittaa?

Jos sinulla on loistava ajatus avata oma vaatekauppa, sinun on ensisijaisesti päätettävä - mikä tallentaa tarkalleen? Keskiluokan hinnoilla, jotka ovat edullisia lähes kaikille tai brändin boutique-tuotteille kalliilla tavoilla? Valinta on riittävän suuri.

Pohjimmiltaan kaikki vaatekaupat voidaan luokitella seuraavasti:

  • Käytetyt (käytetyt vaatteet).
  • Stoke-vaatekauppa (kokoelma esineitä, jotka ovat jo muotia).
  • Monen tuotemerkin myymälä (joka harjoittaa erilaisten tuotemerkkien vaatteiden myyntiä).
  • Monobrand-myymälä (myy yhden yrityksen vaatteita).
  • Osta avoin franchising.

Jokaisella vaihtoehdolla on omat edut ja haitat. Esimerkiksi toisen käden avaamisesta riittää suhteellisen pieni käynnistyspääoma, tuotteen ostohinta on myös melko alhainen. Mutta toisaalta voitto ei ole liian onnellinen, mikä on ymmärrettävää - loppujen lopuksi meidän kansamme eivät ole tottuneet pukeutumaan tällaisiin myymälöihin - he yksinkertaisesti halveksivat ja eivät halua riehua rypsien vuorilla löytää helmi.

Lue, miten auto-osamyymälä avataan. Mikä on kannattavampaa myydä vaatteita tai autoosia?

Uutisissa (tässä) kuvaus termi käynnistys.

Varastomyymälän avaamiseksi tietenkin tarvitaan paljon suurempi määrä kuin sekunnissa, mutta liikevaihto on myös hauskempaa. Toisaalta ostajan mielestä hinnat eivät ole niin alhaiset, kuten tavallisesti sijoitetaan mainosvarastoihin. Sellaisilla hinnoilla voit ostaa vaatteita tavanomaisissa myymälöissä alennusten ja myynnin aikana, joten sinun on oltava valmis, että kohdeyleisö on ihmisiä, joilla on runsaat keskiarvot. Pienissä kaupungeissa varastomyymälä tuskin on kannattavaa.

Omistajalta: sama. kun käytät toisiaan, sinun on ostettava vaatteita kilogrammoina, ja sitten vietät paljon aikaa analyysiin. Pieni osa huonolaatuisista tuotteista on pieni.

Monimerkkikauppa on kannattavampaa kuin yhden brändin tallentaa, koska et ole riippuvainen yhdestä vaatemerkistä, voit ostaa tuotteita eri yrityksiltä, ​​kokeilla, etsiä parhaita mahdollisuuksia voittoa varten. Mutta joku päinvastoin uskoo, että on parempi saada yksi hyvä ja todistettu brändi kuin muutama. Lisäksi yksinoikeusbrändi avautuu yleensä franchising-apuna, ja nämä ovat lisäominaisuuksia omistajalle.

Ohjeet myymälän avaamisesta:

Minkälaisia ​​etuja saat ostamalla franchising, saat lisätietoja.

Välisumma: mieti tarkkaan, millainen kauppa houkuttelee sinua, lukemalla huolellisesti jokaisen niistä hyviä ja huonoja puolia.

Kuinka määritellä myymälän kohdeyleisö?

Voit määrittää kaupassasi tulevan kohdeyleisön (kohdeyleisö) kahdella tavalla. Ensimmäinen on ottaa yhteyttä kokeneeseen markkinoijaan, joka tekee markkinatutkimusta ja kilpailijoiden analyysia. Tietenkin tämä ei ole halpaa.

Toinen - enemmän budjetin vaihtoehto - pyytää ystäviä ja tuttavuuksia siitä, millaisia ​​tavaroita he eivät löydä kaupungissa, mitä he olisivat varmasti ostaneet. Suorittaa kyselyjä foorumeilla ja jopa kaduilla.

Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, tee oma kilpailijan analyysi omasta.

Esimerkiksi tulevat asiakkaasi ovat 25-vuotiaita, pienituloisia naisia, mutta pyrkivät samalla näyttämään hyvältä kaikilta.

Joten, myymälässäsi, vaatteiden pitäisi maksaa, ehkä hieman korkeammat kuin samankaltaiset kiinalaiset tuotteet markkinoilta, mutta samalla olla parempia, ei hajota ja venyttää ensimmäisen pesun jälkeen. Myös asiakkaat rakastavat sitä, jos kaupassasi on USP - ainutlaatuinen myyntiehdotus eli houkutteleva tarjous, joka kannustaa kävijöitä tekemään ostoksia. Mutta emme kosketa mainonnassa ja myynninedistämisessä tässä artikkelissa.

Vaatekaupan avausalgoritmi

Joten, sinä tiedät kenelle ja missä talletat. Nyt teorian ei voi odottaa mennä käytäntöön. Ennen kuin askel askeleelta suunnitelmasi aikataulun toteuttamiseksi.

  • Liiketoimintasuunnitelma Se voi olla hyödyllistä esitellä tuleville sijoittajille, jotta he voivat päättää, investoivatko projektisi. Mutta ennen kaikkea sinä itse tarvitset liiketoimintasuunnitelman. Siinä kuvataan jälkeläistesi kehityksen tavoite, strategia ja taktiikka, odotetut voitot ja tarvittavat investoinnit, henkilöstön ja toimittajien kanssa työskentelevät erityispiirteet. Hyvän liiketoimintasuunnitelman avulla sinun on noudatettava tiukasti sitä. Mutta tietysti aktiivisuusprosessissa hänelle voidaan tehdä joitain muutoksia.
  • Rekisteröi IP. Ei ole mikään salaisuus, että on kannattavampaa rekisteröidä IP kuin LLC, varsinkin aloittelijoille. Jotta voit saada IP-osoitteen, sinun on valittava kaiken Venäjän luokittelijan toimintatyyppi, valittava verotus (parempi yksinkertaistettu oppikirja), täytettävä rekisteröintihakemus ja maksettava valtion maksu. Olisi myös hyödyllistä palkata älykäs kirjanpitäjä, joka on hyvin perehtynyt kirjanpitoon ja verotukseen. Vaaditaan myös omistajuusasiakirjoja, tuotteiden todistuksia ja kauppaa.
  • Etsi paikka, jolla voit avata myymälän. Tietenkin olisi paljon halvempaa vuokrata valmiin huoneen ostoskeskuksessa kuin rakentaa erillinen rakennus. Etsi tilaa suurissa myymälöissä pohjakerroksessa. Älä säästä tilaa - liian pienet kaupat aiheuttavat asiakkaille haitallista vaikutelmaa. Huoneen vuokraaminen, sinun ei tarvitse viettää aikaa ja hermoja saada lupia Fire Inspection ja Rospotrebnadzor - on vastuu vuokranantajalle.
  • Kauppojen ja laitteiden sisätilat. Myymälän tyyli voi riippua joko tuotemerkeistä, jotka myydään tai pyynnöstäsi. Suuri etu, jos myymäläsi suunnittelu voi välittömästi kiinnostaa ja houkutella ostajia. Valaistuksen pitäisi olla kirkas, muttei sokaiseva kävijöitä ja myyjiä. Laitteistosta tarvitaan ehdottomasti mallinuket, joissa esitellään vaatteita, sopivat huoneet, joissa on peilit ja ripustimet, videokameran kassakone (jos vuokranantaja ei ole asentanut niitä), mahdollisesti tietokone, tavaratelineet, näytöt, sohva vierailijoille.
  • Etsi toimittaja ja rahoitus. Jos myymälä on avoin franchising-yritykselle, kysymys siitä, mistä toimittaja löytyy, ei ole sen arvoista - franchising toimittaa ainoan mahdollisen brändin. Muissa tapauksissa sinun on ensin etsittävä toimittajia niin pian kuin mahdollista, jotta pistorasian alue ei pysy valmiustilassa. Tämä voidaan tehdä Internetissä: kirjoita vain "naisten vaatteita irtotavarana" -hakua ja noudata annettuja linkkejä. Valitse kannattavin ja luotettava toimittaja sinulle. Joka tapauksessa sopimuksen tekemisen jälkeen, älä osta heti suuria tavaraerää, sinun on ensin arvioitava sen laatua ja asiakkaiden reaktioita. Sijoittajat voivat löytää asiantuntevan liiketoimintasuunnitelman ystävien kesken tai erikoistuneilla foorumeilla ja verkkosivuilla.
  • Henkilöstön rekrytointi. Ensinnäkin tietenkin tarvitset myyjiä. Heidän on oltava houkutteleva ulkonäkö, kyettävä kommunikoimaan ja tuntemaan tyyliä saadakseen asiakkaille arvokkaita neuvoja. Tietenkin, ei ole helppo löytää oikeita ehdokkaita heti. Joten, että ei ole liikevaihtoa ja tuottavat työntekijät eivät jätä sinua, sinun on laadittava laadukas järjestelmä motivaation ja palkan. Lisäksi tarvitset todennäköisesti johtaja, joka ratkaisee kaikki organisaation ongelmat ja ongelmatilanteet.

Kiinnitä huomiota - mistä aloittaa apteekin avaaminen. Mitä asiakirjoja tarvitaan ja kuinka paljon rahaa?

Uutisissa (täältä) kuinka rengas avataan tyhjästä?

franchising

Mikä on houkutteleva avaamaan vaatekauppa franchise-yritykselle? Se ei ole halvempaa rahaa, koska sinun on käytettävä huomattavaa määrää franchising-ostoon. Mutta sitten myy heti tuotemerkki, joka on jo osoittanut sen suosion ja kilpailukyvyn vaatetusmarkkinoilla.

Franchisorilla on myös apua liiketoimintasuunnitelman laatimisessa, myymälän perustamisesta, työpaikan avaamisesta, koulutushenkilöstöstä jne. Yksinkertaisesti sanottuna, franchising on hyötyä molemmille osapuolille: franchising-yhtiö laajentaa markkinoita ja franchising-ostajien yritykset vähentävät merkittävästi liiketoiminnan riskejä.

Merkittävä haittapuoli franchisingille, kuten jo mainittiin, on melko korkea franchising-hinta.

Määritä yrityksen kannattavuus

Kauppasi kannattavuuden määrittämiseksi kuukausittain sinun on vähennettävä kuukausitulon määrästä kaikki kulut - vuokraus, henkilöstön palkat, tavaroiden osto, kuljetuskulut jne. -. Tämä on myymälänne nettotulos. Sinun tavoitteena on kasvattaa sitä jatkuvasti.

Arvioidut liiketoiminnan kustannukset

Joten mielenkiintoisin kysymys on, kuinka paljon maksaa sinulle avata vaatekauppa? Se riippuu alueesi vuokrahinnasta, myös siitä, millaisia ​​vaatteita aiot kaupata - kalliita tai ei, mikä keskimääräinen palkkasi alueellasi (vähemmän, kukaan ei mene töihin). Mutta keskimääräinen kulukorvaus alkaa 5 tuhatta dollaria.

Jos aiot avata vaatekauppasi tyhjästä, valmistaudu erilaisiin vaikeuksiin, jotka voivat odottaa sinua. Yksin ei voi selviytyä, tarvitset varmasti konsultteja mainonnan ja markkinoinnin, rahoituksen ja kirjanpidon alalla. Mutta kaikkien on onnistuttava!

Miten avaat myymälän - askel askeleelta ohjeet aloittelijoille + todellinen elämän esimerkki

Hei, HeatherBober.ru. C olet yrittäjä ja sivuston kirjoittaja Alexander Berezhnov.

Kun käynnistysyrittäjillä on kysymys yrityksen perustamisesta, monet valitsevat yksinkertaisimmista ja ilmeisimmistä - vähittäismyynnistä, nimittäin avaamalla omat myymälät tai myymälät, mikä on lähinnä sama asia.

Artikkeli on erityisen mielenkiintoinen aloittelijalle, joka päätti avata myymälän ilman riittävää kokemusta. Tutkittuaan sen, voit tutustua kaikkiin tämän salasanan salaisuuksiin ja vivahteisiin.

Artikkelin tiedot ovat universaaleja minkä tahansa myymälän avaamiseen.

Jos esimerkiksi päätät avata vaatekaupan, auto-osia, lasten tai päivittäistavarakaupan, sinun on suoritettava samat vaiheet. Täältä löytyy myös suosituksia tavallisten tavaroiden avaamiseksi. Tämä pätee erityisesti sinulle, jos et ole vielä päättänyt, mikä myymälä kannattaa avata.

Nyt kerron sinulle kaiken järjestyksessä!

1. Mitä sinun tarvitsee tietää avata kannattava kauppa

Hyvä ystävä, tärkeintä on, että sinun on ymmärrettävä, että ihmisten absoluuttisella enemmistöllä on ajatus avata myymälä näennäisesti yksinkertaisena kaupallisena hankkeena.

Hyödyt (+) kaupastasi yritykseksi

1. Keskimääräisen henkilön ymmärtäminen

Siksi useimmat käynnistyvät yrittäjät pitävät kaupastaan ​​ensimmäisenä hankkeena. Lapsuudesta lähtien olemme tottuneet näkemään markkinoita, tiloja ja jopa supermarketteja, joissa tänään voit ostaa lähes kaiken.

Totuus on, että henkilö ottaa vastahakoisesti liiketoiminnan, jota hän ei ymmärrä. Jos kyseessä on myymälä, meistä tuntuu, meillä on vähiten ongelmia. Mutta tämä on vain osittain totta.

2. Ajatuksen toteuttamisen helpottaminen

Yleensä 99% kaikista kaupankäynnin liiketoiminnan prosesseista on pitkään kehitetty.

Ei mitään, avaamalla yhden myymälän, sen omistaja ei useinkaan pysähdy ja oikea lähestymistapa yritykseen, myyntipisteet lisääntyvät kuin sienet sateen jälkeen.

Itse asiassa kaikki, mitä tarvitset, ei ole keksimään pyörää uudestaan ​​ja menemään lyötyyn, mikä johtaisi menestykseen yrityksessäsi, jos tietenkään älä "työnnä ryömiä" aivan alussa.

3. Laskelmien helppous (ennakoiden tulot ja menot)

Kauppa on ymmärrettävämpi liiketoiminta myös ratkaisun kannalta. Sinulla on tavaroiden kustannukset, kaupankäyntimarginaali ja kustannukset, jotka aiheutuvat samanaikaisesti.

4. Liiketoiminnan kestävyys sen edistämisessä

Vakiintunut kauppapaikka on paratiisi omistajalleen. Esimerkiksi "vilkas" ruokakauppa kaupungin asuinalueella voi tarjota sinulle mukavan elämän, vaikka lähistöllä olevat kilpailijat.

5. kyky myydä myymälän valmiiksi yritykseksi

Kun olet rakentanut koko myymäläjärjestelmän oikein, voit vain satunnaisesti koordinoida pääprosessit, kaikki tehdään inertia. Joten tulet omistamaan täysin itsenäinen, kannattava järjestelmä.

Luonnollisesti tällaisen "huvituksen" omistaja haluaa tulla monille ihmisille, joilla on pääomaa, mutta eivät halua avata myymäläänsä tyhjästä.

Suojaa (-) kaupastasi yritykseksi

1. Korkea kilpailu

Huonon puolen yksinkertaisuuden ja selkeyden avaamiseksi myymälässä on korkea kilpailutaso. Loppujen lopuksi on paljon ihmisiä, jotka haluavat tulla omistamaan omaa pistorasiaansa. Joka toinen yrittäjä haluaa avata myymälänsä yhdellä tai toisella. Tämä suuresti vaikeuttaa tämän liiketoiminnan alkamista ja sen jatkokehitystä.

2. Suhteellisen korkea kynnys liiketoiminnan aloittamiseen

Jos olet tekemisissä tuotteen kanssa ja myy sitä säännöllisen myymälän kautta, tässä tapauksessa tarvitset useita satoja tuhansia ruplaa tai keskimäärin 10 000 dollaria oman yrityksen perustamiseen.

3. Myymättömien tavaroiden jäämien esiintyminen

Toinen myymälän heikkous, koska sen liiketoiminta on edelleen tavaroiden jäänteitä.

Erityisen usein heidät on muodostettu kauppa-kaupoista ja kausituotteita myyvistä kaupoista. Esimerkiksi joululelut ja muut juhlatarvikkeet.

Jäljelle jäävien tavaroiden kustannukset on sisällytettävä nykyarvoon, mikä johtaa kysynnän heikkenemiseen, koska tavaroiden lopullinen hinta nousee ja ostaja ei halua ylipainoa.

4. Suuri joukko säännöllisiä rutiinitoimintoja

Toimittajat ja heidän kanssaan työskentelevät, tuotteiden jäänteiden seuranta, alueen päivittäminen, vuokraus, työskentely henkilöstön kanssa (jos saatavilla), verot, tarkastukset, varastotila - tämä ei ole tyhjentävä luettelo siitä, mitä kohtaat työssänne omassa myymälässäsi.

5. Liiketoiminnan kausiluonteisuus riippuen valituista kapeista

Jokaisella markkinatalolla on oma kausiluonteisuus. Se voidaan ilmaista enemmän tai vähemmän kirkkaasti. Esimerkiksi kesän rakennus- ja viimeistelymateriaaleja myydään hyvin, ja talvella myynti laskee merkittävästi.

Muut myymälät tekevät talviurheilua uudella vuodella, ja kesällä he "saavat tassunsa" odottamassa uutta kannattavaa kausi. Kiinnitä huomiota tähän tekijään valittaessa markkinarakoa tulevaa myymälää varten.

6. Jos yritys epäonnistuu, se voi menettää 80 prosenttia rahoista

Jos yhtäkkiä yrityksesi ei mene, niin sinun tulee myydä ostettuja kaupallisia laitteita pikkukuville ja myydä myös jäljellä olevat tavarat irtotavarana tai yksinkertaisesti lahjoittaa ystäville lomanviettäjille (jos tavarat eivät koske elintarvikkeita).

Toivon, että nyt sinulla on täydellisempi kuva myymälän avaamisesta ja tiedät, mitä vaikeuksia sinun on kohdattava prosessiin.

Voit vähentää taloudellisten tappioiden riskiä, ​​jos lähestyt kauppasi avaamista tai pikemminkin kaupankäyntiä hieman eri tavalla, esimerkiksi aloittamalla kaupan "Business with China" -osiossa.

Tämä on hyvin trendikäs ja mielenkiintoinen aihe tänään. Ystäväni ovat onnistuneet tekemään sen. Kun ostat tavaroita Kiinassa, voit myydä ne jopa 500 prosentin palkkiona ilman, että avaat fyysistä myyntipistettä. Tämä liiketoiminta voidaan tehdä Internetin välityksellä.

Hyvin viileä tämä liike opettaa Eugene Guryevia - erityistä "kiinalainen teema". Tiimimme tietää Zhenyan henkilökohtaisesti ja suosittelee häntä ammattilaiseksi tähän suuntaan.

Katso video, jossa Eugene-opiskelija jakaa näyttöään koulutuksesta ja rahatuloksista:

Jatkamme myymälän avaamisen teemaa.

2. Avaaminen tallentaa tyhjästä - makea myytti tai katkera totuus

Jos "nolla" ymmärrämme tiedon ja kokemuksen puutteen, niin tietenkin nolla ei häiritse projektin toteutusta.

Mutta jos joku ajattelee, että voit avata myymälänsi ilman mitään, sinun täytyy olla pettynyt - tämä on todellakin myytti!

Katsotaanpa näitä olennaisia ​​elementtejä ilman, että myymälä on yksinkertaisesti mahdoton avata periaatteessa.

Aion luetella tämän vähimmäisarvon, ja sitten itse numerot pystyvät laskemaan, kuinka paljon avaaminen ja ylläpito myymälä maksaa konservatiivisten arvioiden mukaan.

Esimerkiksi yksi ystäväni, joka avasi premium-luokan naisten vaatekaupan, investoi siihen yli 1 200 000 ruplaa. Tähän määrään sisältyi tilojen vuokraus, korjaukset, tavaroiden ostaminen, kaupallisten laitteiden hankinta, vuokrausyritys, yrityksen rekisteröinti.

Kuinka paljon se maksaa avaamastasi?

1. Huone (vähittäiskauppa)

Oma tai vuokrattu.

Luonnollisesti huoneesi (ei vuokrattu) antaa sinulle valtavia etuja, mutta valitettavasti vähemmistö ihmisillä on tällainen bonus alussa.

Valmistaudu siihen, että vuokra tulee "syömään" suurimman osan voitoista, ja kausiluonteisissa laskusuorituksissa voit työskennellä "nollaan" ansaitsemalla penniä tai edes menemällä miinusmerkkiin ja sijoittamalla rahaa taskuun.

2. Kauppalaitteet

Harvoissa tapauksissa ei tarvita laskureita tai muita laitteita: seisot, jääkaapit (jos avaat ruokakauppaan). Kaupallisten laitteiden kustannukset vaihtelevat pistorasiasi erityispiirteistä ja koosta riippuen.

3. Tavarat

Voit ottaa osan tavaroista tavarantoimittajilta toteutettavaksi viivästetyillä maksuehdoilla. Eli anna hänelle rahaa myynnin jälkeen. Mutta tuotteen toinen puoli on todennäköisesti ostettava.

Se on erityisen vaikeaa aloittelijoille näillä markkinoilla. Joten, jos olet aloittelija, niin jokainen toimittaja ei suostu antamaan sinulle tavaroita myyntiin luottamuksen puutteen takia.

4. Myyjä

Aluksi sinä itse voi toimia myyjänä, ja se on jopa hyödyllinen, koska omistaja on ensisijaisesti kiinnostunut yrityksen menestyksestä.

Joten opit parhaiten myydyt tuotteet, toimivat asiakkaiden vastalauseilla ja voitte siirtää saavutuksesi tuleville palkatuille työntekijöille.

5. Oikeudelliset ja kirjanpidolliset vivahteet

Joka tapauksessa sinun on rekisteröidyttävä virallisesti kaupalliseen toimintaan ja toimitettava määräajoin raportteja verotoimistolle ja eläkesäätiölle.

Lisäksi käsittelette laskuja, laskuja ja sopimuksia. Kaikilla näillä kohdilla sinun on johdonmukaisesti käsiteltävä.

Kuinka paljon vuokraa vähittäiskaupan tilaa (esimerkki elämästä)

Annan esimerkin vuokrahinnasta Stavropolissa, missä asun. Siellä on noin 500 000 asukasta.

Moskovassa ja Pietarissa luvut ovat paljon korkeammat.

Vuodeksi 2015 vähittäismyynnin (tila) keskimääräinen vuokrahinta on 1000 ruplaa neliömetriä kohden. m.

Huoneen koko vaikuttaa merkittävästi vuokran koon mukaan - sitä pienempi on, sitä korkeampi neliöhinta.

3. Myymälän avaaminen - 7 yksinkertaista askelea aloittelijoille

Seuraavat yksinkertaiset vaiheet tekevät tästä vaikeasta mutta mielenkiintoisesta tavasta helpompaa.

Yritä olla huomaamatta tämän vaiheittaisen ohjeen yksityiskohtia ja olen varma, että yrityksen menestysmahdollisuudet kasvavat monta kertaa.

Nämä vaiheet auttavat sinua avaamaan myymälän jopa pienessä kaupungissa ja samalla tekemään siitä kannattavaa.

Vaihe 1. Arvioi käytettävissä olevat resurssit.

Ensinnäkin, katso, miten voit avata myymälänsi. Kaikki resurssit, joita sinulla on tavalla tai toisella, voidaan jakaa aineellisiksi ja aineettomiksi.

Materiaaliresurssit:

  • huone (vähittäiskauppa);
  • käteisellä;
  • kauppa-laitteet.

Aineettomat voimavarat:

  • ystävä-lääkäri (onnistunut yrittäjä kauppansa kanssa);
  • oma yrityskokemus;
  • viestintä paikkakuntasi hallinnossa (vero).

Miksi kannattaa aloittaa resurssien arviointi. Tosiasia on, että yksi resurssi, jolla on oikea lähestymistapa, voidaan muuttaa toiseen.

Esimerkiksi jos sinulla on omat tilisi, mutta se ei sovi sinua avaamaan myymälää, sano, et ole tyytyväinen sen sijaintiin, voit vuokrata sen ja käyttää rahaa vuokrata sopiva vähittäiskaupan tilaa.

Tämä on yleinen periaate. Hän auttaa sinua myös valitsemalla markkinarako, eli kaupan suunta.

Vaihe 2. Määritä kapea ja tuote

Menestys riippuu valitusta markkinarakoista (kauppa).

Miten valita markkinarako:

  1. Arvioi kilpailutaso, jossa haluat avata myymälän. Jos alueella on jo suuria toimijoita, joilla aiot harjoittaa kaupankäyntiä, nämä ovat lisäriskejä. Tällöin kapealla strategialla on järkevää. Tämä osoittaa Magnit-vähittäismyyntiketjun perustaja Venäjän miljardööri Sergei Magnitsky: "Jos päätät avata ruokakauppaan jättiläisen vieressä, älä yritä saavuttaa häntä kaikissa tehtävissä, se on hyvin vaikeaa. Valitse kapeampi kapea, esimerkiksi: lihatuotteet, makeiset, leipomotuotteet ja sopivat täydellisesti. Joten voit saada uskollisia asiakkaita kaupan osa-alueellesi. "
  2. Laske projektin aloitusbudjetti. Luota aina siihen, että menot ovat 30 tai jopa 50 prosenttia enemmän kuin alun perin suunniteltiin. Tämä vahvistaa myös kollegojeni kokemukset. Säännön jättää kassavaranto ennakoimattomiin kuluihin on avainasemassa paitsi kaupassa myös yleisesti kaikenlaisille yrityksille.
  3. Määritä, onko kapeallasi kausiluonteinen. Jos olette sitä mieltä, että valitsemaasi kapealla kausiluonteisuudella on huomattava merkitys, pidä tämä mielessä, kun suunnittelet yritystäsi. Mitä teet "kuuroille" kuukausina ja kuinka maksimoida "purista" voittoa hyvän kaupan aikana.
  4. Katso, onko markkinoilla haluamasi myymälät. Tämä on tärkeää, jotta voit avata myymälän, jolla ei ole analogeja, et ole kokenut asiakkaiden täydellistä puutetta. Monet aloittelevat yrittäjät kohtaavat seuraavan harhan - jos ei ole mitä myydään markkinoilla, niin ryntäävät nopeasti kilpailijoiden puutteen takia.

Mutta! Totuus on, että tällaisia ​​analogeja ei usein ole, koska tätä tuotetta ei ole lainkaan väitetty.

Siksi älä kiirehdi tulemaan miljonääriksi yössä, ja aloittaa yrityksesi selkeällä markkinarakoilla ihmisille tuttuun tuotteeseen. Joten, ansaitsemalla ensimmäiset rahat ja saaden tarvittavan kokemuksen, sinulla on enemmän mahdollisuuksia ja keinoja kokeilla "eksoottisia" ristejä.

Vaihe 3. Teemme kaupan liiketoimintasuunnitelman

Älä ota tätä vaihetta muodollisuutena.

Tämä ei tarkoita, että sinun tarvitsee maalata Talmudit satoja sivuja, ottaen huomioon jokaisen pennin ja kymmeniä skenaarioita. Varmista kuitenkin, että sinulla on ennen kirjallista toimintasuunnitelmaa, jossa on likimääräisiä laskelmia kolmesta mahdollisesta skenaariosta:

  • pessimistinen skenaario;
  • realistinen skenaario;
  • optimistinen skenaario.

Tämä lähestymistapa takaa säästämisen alusta asti jopa 30% varoista ja antaa selkeän käsityksen olemassa olevasta kuvasta.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma, jonka olen jo kuvannut yksityiskohtaisesti samannimisessä artikkelissa, joka koostuu kolmesta osasta (osa 1, osa 2, osa 3).

Vaihe 4. Etsi tilaa kaupalle tai 99% kauppojen menestyksestä - paikka, paikka ja paikka jälleen!

Ei edes paras tuote myydä hyvin, jos kohdennettuja ostajia on paljon.

Se perustuu tähän lausuntoon paikan merkityksestä myymälän avaamisessa.

Ei ole turhaa, että termiä "punainen viiva" * käytetään usein vähittäiskaupassa.

Punainen linja on vähittäiskaupassa, joka sijaitsee lähellä tiellä, jossa on jalankulku- ja autoliikenne.

3 tärkeintä sääntöä ihanteellisen paikan valinta pistorasiaan:

Sääntö numero 1. Suuri potentiaalisten asiakkaiden virta

Tämä tarkoittaa sitä, että varastosi paikka on kelvollinen. Loppujen lopuksi, mitä enemmän potentiaaliset asiakkaat näkevät tarjouksesi, sitä suurempi on mahdollisuus, että he ostavat sinulta.

Muista:

Penny-hinta viileistä tuotteista, valtava valikoima, bonukset, alennukset ja niin edelleen, jos asiakas ei yksinkertaisesti tiedä sinusta.

Sääntö numero 2. Mukavuus asiakkaille (saatavuus)

Tämä kohta liittyy suoraan edelliseen. Jos myymäläsi on helppo löytää, lähellä on kätevä pysäköintitila, näkyvät mainoskyltit ovat lähellä, joten voit olla varma, että asiat menevät ylämäkeen.

Sääntö numero 3. Oikea paikannus

Jos myyt elitilaisuuden tavaroita, valitse sitten paikka, jossa tämä otetaan huomioon. Esimerkiksi kaupungin keskustassa tai tunnetussa yrityskeskuksessa.

Päinvastoin, jos käytät kauppatavaroita, ei ole järkevää sijoittaa samaan rakennukseen kalliilla putiikkeilla, joissa on hullu vuokra ja kohdeyleisön vähäinen läsnäolo.

Nämä yksinkertaiset säännöt auttavat sinua löytämään täydellisen paikan tulevalle pistorasialle.

Vaihe 5. Valitse toimittajat

Nyt jokainen myyjä taistelee asiakkaitaan vastaan ​​ja toimittajat eivät ole poikkeus.

Loppujen lopuksi toimittaja on lähinnä sama myymälä, vain tukku.

Muutama vuosi sitten minulla oli mahtavaa työtä tunnetulla Coca-Cola-yhtiöllä Stavropolin kaupungin markkinointiasiantuntijana.

Työn aikana olen oppinut paljon vähittäismyynnistä ja voin nyt tällä kokemuksella miettiä, mitä toimittajaa voidaan pitää hyvänä ja millä kriteereillä se pitäisi valita.

Toimittajan valintaperusteet:

  1. Luotettavuutta. Tämä on tärkein kriteeri. Luotettavuus yhdistää sellaiset parametrit kuin tilauksen pakollinen toteuttaminen, rehellisyys keskinäisissä sopimuksissa, tavaroiden oikea-aikaiset toimitukset;
  2. Hinta. Luonnollisesti jokainen normaali henkilö haluaa ostaa tavaroita halvimmalla hinnalla. Vertaile hintoja eri toimittajilta ja valitse paras, ceteris paribus;
  3. Alue. Yleensä tämä on tärkeä kriteeri, koska laaja tuotevalikoima houkuttelee enemmän asiakkaita.
  4. Tunnustus (tuotemerkki). Kauppa on psykologiaa. Myymällä tuotteita tunnetuilta valmistajilta saat positiivisen maineen huomattavasti nopeammin ja ongelmat todistetulla (tuotemerkillä varustetulla) tuotteella ovat yleensä pienemmät. Loppujen lopuksi on helppo vaihtaa se takuun piiriin, palata avioliiton aikana tai nopeasti korjata toimittajan palvelukeskuksessa (jos työskentelet muiden kuin elintarvikkeiden kanssa);
  5. Joustavuus laskelmissa. Maksujen lykkääminen, myytävien tavaroiden toimitus, alennukset ja bonukset - tämä on ylimääräinen palvelutaso, jota haluat ja jonka avulla voit työskennellä lisäetuna. Älä unohda tätä kriteeriä.

Vaihe 6. Rekisteröimme toiminnan (avaamme IP: n tai LLC: n)

Jos et voi vielä käydä kauppaa kotona ilman rekisteröitymistä, niin ei kaikkien pitäisi tehdä niin, ettei asiakkaiden ja sääntelyviranomaisten ongelmia aiheudu.

Kaupankäynnin toteuttamiseksi vähittäiskaupan (myymälä) muodossa yksittäinen yrittäjä tai osakeyhtiö sopii parhaiten.

Nyt en aio mennä yksityiskohtiin ja verrata näitä kahta liiketoiminnan muotoa.

Vaihe 7. Suorita myymälä ja analysoi tulokset

Täällä en tarkoituksellisesti puhu siitä, miten valita kaupalliset laitteet tai järjestää myymälä, sillä tämä on yksittäistä jokaiselle myymälälle. Kaupallisten laitteiden valintaan ja tilojen suunnitteluun suosittelen ottamaan yhteyttä asianomaisiin asiantuntijoihin.

Kosketa vaiheita, jotka on suoritettava ennen kaupan avaamista:

  1. Tunnistaa kapea;
  2. Vuokrata ja valmistaa tilat;
  3. Ostaa kaupallisia laitteita;
  4. Ostotavarat;
  5. Rekisteröidy toiminta (avaa IE tai LLC);
  6. Vuokraa tarvittaessa henkilöstö;
  7. Suorita mainostuskampanja kaupallesi.

Sen jälkeen voit värikkäästi koristella myymälän, ostaa ilmapalloja ja jopa kutsua ammattilaisjäsentä, järjestämällä koko näyttelyn. Mutta tämä on valinnainen. Jos budjetin avulla voit tehdä tämän, niin hieno.

Äärimmäisissä tapauksissa varaston avaaminen voi tapahtua yksin.

Jos sinulla on kokemusta tapahtumien järjestämisestä, voit toimia itseäsi esittäjänä, kun olet kehittänyt ohjelman, jossa on kilpailuja ja pieniä palkintoja.

Avajaisjohtajan lisäksi on oltava DJ (ääniteknikko), jossa on voimakkaat kaiuttimet ja muut tarvittavat laitteet.

Kun avaat myymälän, kun olet työskennellyt kuukausi tai kaksi, näet, mitä teet ja mitä ei. Todennäköisesti sinulla on "käynnissä" ja "vanhentuneita" tavaroita.

Poista epälikvidejä ja keskittyä nykyisiin tuotteisiin asiakkaillesi.

Tätä lähestymistapaa voidaan soveltaa kaikkiin muihin liiketoimintaprosesseihin.

Pääperiaate

Vahvista, mitä jo toimii, ja päästä eroon siitä, mikä ei toimi mahdollisimman pian.

Jos sinulla on tavoitteita ja et aio pysähtyä yhdelle myymälälle, sen jälkeen, kun olet valmis koko järjestelmän yhdellä myyntipisteellä, voit myös luoda oman vähittäismyyntiverkoston.

4. Kassa - missä tapauksissa sitä tarvitaan ja kenen on parempi ostaa

Nykyisen lain mukaan useimmissa tapauksissa sinun on käytettävä kassakoneita, mutta poikkeuksia on.

Jotta et maalaa kaikkia vivahteita, joilla on pitkä teksti täällä, katsele videokuvaa Margarita Grinyan Internet-kirjanpitolaitoksen "My business" -yksikön johtava asiantuntija.

Margarita kertoo tapauksista, joissa CCM: n käyttö (kassakirja on välttämätöntä ja jossa voit tehdä ilman kassakoneita):

Miten valita kassakone tallentaa

Kun valitset kassakoneen, edellytetään, että tämä kassajärjestelmän malli sisällytetään valtion rekisteriin. Näin voit selvittää ostaessasi. Myös kassakoneessa on oltava sähköinen valvontasuoja (EKLZ).

EKLZ (elektroninen kassakone suojattu) on julkisen talouden muisti, joka tallentaa tietoja operaatioista.

Kerran vuodessa on tarpeen muuttaa tätä lohkoa (ECL). Kassakone itsekin muistuttaa tätä. Kun olet poistanut tämän muistin, se on säilytettävä viisi vuotta.

5. Mikä myymälä on kannattavaa avata - 10 suosittua ideointia kaupan avaamisesta tyhjästä

Alla kuvatut myymälätyypit voidaan avata kauppaprofiililla suuressa tai pienessä kaupungissa.

Jokainen ominaisuus on sisustettu kätevällä pöydällä havaittavaksi. He auttavat sinua päättämään, mikä myymälä on paras avata.

1) Miten avata vaatekauppa

Yksi suosituimmista vaihtoehdoista on muotia ja tyyliä harrastaville.

Top