logo

Ilman mainontaa on mahdotonta kuvitella minkäänlaista liiketoimintaa, niin monet ihmiset ajattelevat oman virastonsa avaamisesta. Tällaisten palvelujen kysyntä ei vähene pitkään. Mainosalan merkittävyyttä on vaikea aliarvioida.

Venäjällä, kuten missä tahansa muussa maassa, monet suuret ja pienet yrittäjät käyttävät tällaisten yritysten palveluja. Mutta jotta voisimme olla erittäin kannattava yritys, ei riitä luoda yritystä ja rekrytoida henkilöstöä. Meidän on kehitettävä, laajennettava valikoimaa palveluita ja tarjottava asiakkaillemme todella laadukkaita tuotteita.

Hyödyt ja haitat liiketoiminnasta

Edut sisältävät yrityksen korkean kannattavuuden ja asianmukaisen työn organisoinnin. Tällaiset palvelut ovat suurta kysyntää, joten asiakkaiden etsimiseen liittyvät ongelmat eivät tavallisesti johdu. Edut ovat myös suhteellisen pieniä investointeja alkuvaiheessa.

Haitat ovat suuri kilpailu markkinoilla. Työn alkuvaiheessa sinun tulee työskennellä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa. Tulot saattavat olla pieniä, mutta ansaitsevat hyvän maineen ja salkun, joka tarjoaa mahdollisuuden löytää suurempia asiakkaita.

Samankaltaisten virastojen lajit

Ennen yrityksen avaamista sinun on päätettävä sen muodosta. Se voi olla:

  • koko syklin virasto;
  • design studio (erikoistunut kehittämään merkkejä, logoja, tyylejä jne.);
  • erikoistunut yritys, joka on erikoistunut johonkin mainonnan muotoon;
  • tuotantoyhtiö (käyntikorttien, bannereiden, matkamuistojen ja niin edelleen) tuotanto;
  • Ostaja (mainonta televisiossa, radiossa ja muussa mediassa).

Yritys, joka tarjoaa täyden valikoiman palveluita, on helpompi rentoutua, mutta avaamista varten tarvitaan myös runsaasti rahaa.

Mielenkiintoisia tietoja tällaisesta liiketoiminnasta esitetään seuraavassa videossa:

Mahdollinen palveluvalikoima

Nykyään mainonnassa on erilaisia ​​muotoja, jotka vaihtelevat painotuotteista ja päättyy bannereihin Internetissä. Sinun on päätettävä, mitä palveluita annat, sillä koko valikoima ei ehkä ole edullinen sinulle alussa.

Palvelut sisältävät:

  • Ulkomainonta, bannerit, kyltit ja mainostaulut;
  • painotuotteiden tuotanto (lehtiset, esitteet, käyntikortit jne.)
  • tiedotusvälineiden sijoittaminen;
  • järjestää kampanjoita ja PR;
  • videoiden ja mainosten luominen;
  • verkkosivujen edistäminen;
  • matkamuistojen tuotanto ja jakelu ja niin edelleen.

Jotta suuntauksen määrittäminen olisi helpompaa, sinun on tutkittava alueesi markkinat. Selvitä, minkä tyyppiset palvelut ovat eniten kysyttyjä, mitä palveluja kilpailijat tarjoavat. Muista, että haluat kiinnostaa asiakkaita, sinun on tarjottava heille jotain uutta, jotain, mitä muut eivät.

Rekisteröinti ja tarvittavat asiakirjat

Kun olet päättänyt käsitteestä ja toiminnasta, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Valitse rekisteröintiä varten jokin organisaation ja oikeudellisen muodon: IP tai LLC.

IP-rekisteröinti maksaa huomattavasti pienemmän määrän, vie vähemmän aikaa ja asiakirjat avataan. On kuitenkin suositeltavaa aluksi antaa yritys LLC: n muodossa.

Tarvittavien asiakirjojen paketti riippuu valitusta lomakkeesta. Selitä, mitä asiakirjoja tarvitaan, voit hallinnoida verotarkastusta. Sinun on myös maksettava valtion velvollisuus:

  • SP: lle 800 ruplaa;
  • LLC: lle 6500 ruplan määrästä.

Kun rekisteröit LLC: n, sinun on maksettava puolet osakepääomasta (sen vähimmäiskoko on 10 000 ruplaa), ja toinen puolisko maksetaan yhtiön toiminnan ensimmäisenä vuonna.

Sopimusten allekirjoittaminen yhteistyökumppaneiden kanssa

Useimmissa tapauksissa viraston on tehtävä yhteistyötä tuotannon perustan kanssa. Jos esimerkiksi olet sitoutunut painotuotteisiin, sinun on tehtävä yhteistyötä painotalon kanssa.

Etsi kumppaneita huolellisesti. Älä aseta ensimmäistä virkettä. Tutki yksityiskohtaisesti yhteistyön edellytyksiä ja kerro yrityksen maineesta. Tämä auttaa tulevaisuudessa välttämään häikäilemättömiä kumppaneita, jotka päästävät sinut alaspäin kaikkein sopimatonta hetkeä.

Paikan valinta

Seuraava askel on etsiä toimistoa. Huoneen koko riippuu siitä, kuinka monta ihmistä työskentelee siinä. Tavallisesti tapaamiset asiakkaiden kanssa tapahtuu neutraalilla alueella tai asiakkaan alueella. Tästä huolimatta on toivottavaa, että toimisto sijaitsee lähellä kaupungin keskustaa tai hyvin kehittynyttä aluetta.

Samasta syystä on suositeltavaa tehdä kosmeettisia korjauksia vuokrahuoneessa. Osta huonekaluja ja luo mukavaa ulkoasua, sillä ensimmäinen vaikutelma on erittäin tärkeä rooli.

Laitteiden hankinta

Kun korjaus on valmis valitussa huoneessa, voit ostaa laitteita. Sinun täytyy ostaa:

  • useita tietokoneita;
  • tulostin;
  • kopiokonetta,
  • skanneri;
  • Puhelimet monikanavaiseen viestintään;
  • Internet-yhteyslaitteet.

Harkitse, että suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita tietokoneita. Sinun on myös huolehdittava tarvittavien ohjelmistojen asentamisesta.

Henkilöstön rekrytointi

Kun valitset työntekijöitä, muista, että yrityksen menestys riippuu henkilökunnan kokemuksesta ja pätevyydestä. Jotta konkurssiin liittyvä riski voitaisiin minimoida, ottakaa vastaan ​​henkilöstö, jolla on kokemusta mainoskentästä. Tällaiset työntekijät pystyvät tekemään työnsä tehokkaasti ja ajallaan. Lisäksi heillä on usein oma asiakaskunta, joka käyttää viraston palveluita.

Henkilöstön määrä riippuu yrityksen koosta ja tarjoamien palveluiden määrästä. Keskimääräiselle yhtiölle sinun on palkattava:

  • luova johtaja, vastuussa uusien ideoiden kehittämisestä;
  • kaksi johtajaa, jotka etsivät asiakkaita;
  • kaksi suunnittelua, joista toinen vastaa mainostuotteen kehittämisestä ja toinen - layoutista;
  • johtaja, joka neuvottelee asiakkaiden kanssa ja solmi sopimukset heidän kanssaan.

Mutta kirjanpitäjä ei voi palkata. On parempi hakea autosäästäjältä apua.

On myös toivottavaa, että alalla on useita freelancereita. Ne auttavat henkilökunnan suunnittelijoita tekemään työtä hätätilanteessa.

Jos olet kiinnostunut avaamaan kuntosalin pikkukaupungissa, lue tämä materiaali.

Mainonta ja asiakkaiden haku

Älä unohda, että mainostoimistoa on myös edistettävä. Mainonta on paras tapa. Voit käyttää erilaisia ​​menetelmiä, jotka vaihtelevat bannereista ja päättyy lähettämällä sähköpostia.

  • Asiakkaiden löytämiseksi sinun on luotava potentiaalisten asiakkaiden tietokanta. Päätä, mistä teollisuudesta haluat työskennellä. Esimerkiksi sinulle ensisijaisesti mainostetaan kahviloiden ja ravintoloiden mainostamista tai tietyn tuotannon erikoistuneita yrityksiä.
  • Sinun on kirjoitettava yritysten nimet, puhelinnumerot ja sähköpostit. Johtaja sitten ottaa yhteyttä heihin ja tarjoaa toimistopalveluja. Muista kuitenkin, että asiakkaat löytävät näin, jos tarjoat heille jotain uutta.
  • Älä unohda niin sanottua suusanata. Jos teet työsi tehokkaasti, asiakkaat kertovat kumppaneilleen, työtovereillesi ja tuttavillesi.

Mahdolliset ongelmat ja ratkaisut

Monet virastot ovat lähellä lyhytaikaista avaamista. Tosiasia on, että tämäntyyppisellä liiketoiminnalla on joitakin ongelma-alueita. Mutta jos oikea lähestymistapa mahdollisten ongelmien ratkaisemiseen, niin yrityksesi voi työskennellä pitkään ja saada hyvät tulot.

Suurin mahdollinen ongelma on asiakkaiden puute. Tämä johtuu suuresta kilpailusta tässä liiketoiminta-alueella. Mutta ongelma on melko ratkaistava, tarvitset:

  • valita tarttuva yrityksen nimi niin, että se on helppo muistaa;
  • viraston avaamisen jälkeen julkaisee sen tiedot kaupungin vertailukirjoista, niin monet potentiaaliset asiakkaat käyttävät sitä usein;
  • aloittaa pienillä ja keskisuurilla yrittäjillä työskentelyn saadakseen kokemusta ja mainetta, mikä tarjoaa mahdollisuuden solmia sopimus suuren ja arvostetun asiakkaan kanssa.

Löydöt ja käynnissä olevat toiminnot

Alkuinvestoinnit riippuvat yrityksen koosta, henkilöstön määrästä ja muista tekijöistä. Alla ovat arvioidut kustannukset:

  • tilojen vuokraus - 60 tuhatta ruplaa;
  • toimistokorjaus - 25 tuhatta ruplaa;
  • huonekalujen ostaminen - 25 tuhatta ruplaa;
  • Internet ja puhelinyhteys - jopa 10 tuhatta ruplaa;
  • laitteiden osto - 125 tuhatta ruplaa.

Ensimmäisen kuukauden työn jälkeen palkat on maksettava työntekijöille:

  • Johtaja - 30-40 tuhatta ruplaa;
  • suunnittelijat - 20-25 tuhatta ruplaa;
  • johtajat - 10-12 tuhatta + prosenttia liiketoimista.

Sinun on myös maksettava tilintarkastajan palveluista (5 tuhatta ruplaa), kohdentaa varoja bonuksiin, maksaa veroja, puhelin, internet, ostaa tarvikkeita.

Projektin kannattavuuden laskeminen

On melko vaikeaa laskea, millaisia ​​tuloja yrityksesi tuottaa. Tämä johtuu siitä, että kukin virasto määrittelee itsenäisesti marginaalit, mutta tavallisesti vähintään 40% tilausarvosta on voittoa. Lisäksi kannattavuuteen vaikuttavat yhteistyökumppaneiden yhteistyö ja hinnoittelu työn suorittamiseen.

Keskimääräinen työmäärä ja kahden tai kolmen tilauksen toteuttaminen viikossa tuottavat 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hyvä yritys voi tehdä voittoa jopa 600 tuhatta kuukaudessa.

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen?

Useat yritykset käyttävät lähes päivittäin mainostoimistojen apua. Syy tähän on se, että mainonta lisää voittoa, tuotteiden suosio. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainosliike on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi nousta 100 prosenttiin tai enemmän. Pääasiassa on onnistuneesti valittava yrityksen suunta ja valita oikea henkilöstö.

Tärkeimmät työalueet

Mainosyrityksen tarjoama palvelu on hyvin laaja. Tämä sisältää:

  • Brändäys - liittyy tuotemerkin, yritysidentiteetin elementtien, iskulauseiden kehittämiseen.
  • Tapahtumamarkkinointi - tapahtumien järjestäminen: esitykset, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
  • BTL - tarjoukset, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
  • Mainosten sijoittaminen ja luominen - merkkejä, esitteitä, esitteitä, lähettämistä koskevat tiedot Internetissä.
  • Organisaatiotyön tekeminen - esiintyjien etsiminen, valmiiden mainosmateriaalien jakelu tai jakelu.
  • Mainospaikkojen sisältö - Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Riippumatta mainostajan tyypistä, sen päätehtävänä on tavaroiden ja palveluiden markkinoiden edistäminen. Mainostoimisto voi tarjota kaikkia näitä palveluja tai erikoistua johonkin.

Samanaikaisesti tarjottuja yrityksiä mainostuotteiden luomiseen ja jakeluun tarkoitetut palvelut kutsutaan koko syklin mainostoimistoiksi.

Viraston rekisteröinti

Ennen kuin aloitat, yrityksen on oltava rekisteröitynyt. Mutta tämä on merkitystä vain, jos avaat yrityksesi työntekijöiden kanssa. Aluksi voit osallistua mainostoimintaan mainostoimistoon. Rekisteröintiä ei tarvita.

Joten ennen yrityksen avaamista on välttämätöntä:

  1. Ota yhteyttä verovirastoon ja valitse IP- tai LLC-rekisteröintimuoto. Olisi pidettävä mielessä, että IP-rekisteröinnin tapauksessa et voi tarjota palveluja suurille yrityksille eli oikeussubjekteille.
  2. Ennen työn aloittamista sinun tulisi tutustua liittovaltion lakiin "Mainonta" ja kaikista siihen tehdyistä muutoksista.
  3. Sinun tulisi myös tutustua paikallisen tason lakeihin. Joissakin kaupungeissa ulkomaisen mainonnan sijoittamiseen liittyy tiettyjä rajoituksia.

Lisäksi on tarpeen yhdessä asianajajan kanssa laatia mallisopimus, jossa määrätään osapuolten oikeuksista ja velvollisuuksista, maksuista (mieluiten vaiheittain), tapauksista, joissa sopimus voidaan irtisanoa, korvausta.

Huone ja varusteet

Alussa huone ei tarvitse. Pohjimmiltaan asiakkaat eivät tule toimistoon, usein mainostajat tulevat heidän luokseen. Tärkeimmät asiat ratkaistaan ​​puhelimitse.

Toimiston tarve ilmenee siinä tapauksessa, että yhtiöllä on vähintään 5 työntekijää. Tämä on paikka, jossa voit ajoittaa kokouksen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista hänen kanssaan olevista kysymyksistä ja kerätä koko joukkue vastuunjakoon. Lisäksi toimisto tallentaa kaikki tarvittavat asiakirjat, on laitteisto.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

  • tietokone suunnittelija;
  • tulostin;
  • skanneri;
  • kopio kone;
  • puhelin;
  • Internetissä;

Tulevaisuudessa voit hankkia lisävarusteita - video- ja äänilaitteita mainosten, kuvaajien ja painokoneiden kuvaamiseen suurien julisteiden tulostamiseksi ja niin edelleen.

Viraston henkilöstö

Mainostoimiston tulee olla seuraavia työntekijöitä:

  • Suunnittelija - keskipalkka on 15 000-20 000 ruplaa.
  • Kooderi - 15 000 ruplaa.
  • Mainostajan käsitteiden luomisen luoja tai asiantuntija - 20 000 ruplaa.
  • Johtaja - 30 000 ruplaa.
  • Myyjät tai myyntipäälliköt - 10 000 ruplaa. On toivottavaa lisätä prosenttiosuus myynnistä. Tämän ansiosta voit motivoida työntekijöitä laadukkaaseen työhön.
  • Kirjanpitäjä - täällä voit vuokrata osan osa-aikaisesti tai osa-aikaisesti. Keskipalkka on 5 000-10 000 ruplaa.

Henkilöstön valinnassa on otettava huomioon seuraavat ominaisuudet:

  • ihmissuhdetaidot;
  • stressin kestävyys;
  • kyky ymmärtää ihmisiä ja olla psykologian perustiedot.
  • mieluiten myös graafisten toimittajien tuntemus - Corel ja Photoshop.

Muista, että mainonnan luominen on luova prosessi, joka vaatii paljon mielikuvitusta.

Mainosten mainospaikat

Mistä voin mainostaa? On paljon vaihtoehtoja, joista tärkeimmät ovat:

  • Televisiossa. Tärkeimmät menetelmät ovat hiipiväylä, video. Suuremmassa mittakaavassa voit tarjota "piilotettuja mainoksia" sarjassa. Joissakin sitcomissa sankarit mainostavat yhtä tai muuta tuotetta - vermicelliä, vitamiineja, vaatteita.
  • Radio. Tähän sisältyy radiota koskevan sopimuksen laatiminen ja jatkaminen tämän mainostustietojen sijoittamiseksi.
  • Sanoma- ja aikakauslehdet. Mainoskampanjan tehtävänä ei ole olla samaa mieltä painetun julkaisun kanssa vaadittujen tietojen sijoittelusta, vaan myös valmistelemaan mainosten - sekä tekstin että graafisen esityksen - ulkoasua.
  • Painotuotteiden valmistus - käyntikortit, esitteet, lehtiset. Se edellyttää yhteistyötä tulostustudioiden kanssa, jotka voivat kehittää ja tulostaa mainostuotteita.
  • Majoitus Internetissä. On hyvä, jos mainostoimistolla on sopimusta mainos- sivujen ja bannereiden vuokraamisesta alueella suosituilla Internet-sivuilla. Tämä sisältää myös yritystiedon sijoittamisen eri hakemistoihin.
  • Ulkomainonta - painotuotteiden bannerit, pilarit, kyltit. On myös tarpeen ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. Myöhemmin voit ostaa tarvittavat laitteet tämäntyyppisten myynninedistämistuotteiden luomiseen.
  • Mainonta plasmapaneeleista, mainostauluista ja pysäkeistä, ostoskeskuksista. Sinun täytyy tehdä yhteistyötä mainostajien omistajien kanssa tai lunastaa itsellesi useita. Jälleen tämä voidaan tehdä vähän myöhemmin.
  • Valmistus matkamuistoja - kupit, mukit, lusikat, merkit, T-paidat.

Arvioidut palvelumaksut

Mitä palveluiden kustannukset saattavat olla? Tarjoamme sinulle vähimmäishinnan, josta voit rakentaa.

  • Script kirjoitus kaupallinen - 12 000 ruplaa.
  • Logon tai tavaramerkin kehittäminen - 30 000 ruplaa.
  • Yrityksen identiteetin kehittäminen - 70 000 ruplaa.
  • Lehden mainoksen ulkoasun luominen - 12 000
  • Mainostaulu mainostaulut - 8 000 ruplaa.
  • Yrityksen lehden ulkoasun luominen - 25 000 ruplaa.
  • Useiden tapahtumien järjestäminen - 50 000 - 100 000 ruplaa.
  • Jakelulistat, mainosten lähettäminen - 500 ruplaa 100 kappaletta kohti.

Mainosprosentti lehdistössä käyttäen ulkona mainontaa - 10-20% mainosalustan omistajan määrittämistä kustannuksista.

Etsi asiakkaita

Kuten jo mainittiin, mainostoimiston tärkein asia on asiakaskunta. Se kootaan soittamaan ympäri kaupunkia ja aluetta harjoittavia yrityksiä ja organisaatioita. Sinun pitäisi soittaa järjestelmällisesti potentiaalisille asiakkaille tarjoamalla heille palveluitasi. Voit käyttää erilaisia ​​yrityshakemistoja, puhelinluetteloita, sanomalehtien mainoksia.

Puhelut soitettaessa on muistettava, että yritysten työaikataulu - klo 9.00-17.00, lounaalla klo 13.00-14.00 - tauko.

Puheluissa on parasta pitää erillinen matkapuhelin ja ilmoittaa se, kun allekirjoittavat sopimukset tärkeimpänä.

Olisi valmistauduttava siihen, että keskimäärin kymmenestä yrityksestä vain 2-3 sopivat yhteistyöstä. Mutta jopa pieni määrä säännöllisiä asiakkaita voi tuoda vaikuttavia tuloja.

Mitä tulee viraston mainontaan, on parempi käyttää vakiomenetelmiä - mainonta lehtien, mainostaulujen avulla. Älä myöskään häiritse sivustokartan mainostoimistoa.

Pienyritysten avaaminen

Jos sinulla ei ole riittävästi rahoitusta avata täysi-ikäinen yritys, voit aloittaa pienen. Ennen yrityksen avaamista tyhjästä, sinun on tehtävä paljon työtä. Se koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Tutustu alueen palveluiden markkinoihin. Prosessin perustana on suora työ asiakkaiden kanssa ja palvelujen myynti. Sinun ei tarvitse ostaa toimistoja ja laitteita, palkata työntekijöitä. Riittää, että kokeilet itsesi välittäjänä asiakkaan ja esiintyjien kesken. Liiketoiminnan ja henkilöstön rekisteröinti tässä vaiheessa ei ole tarpeen. Ensinnäkin sinun täytyy soittaa kaikille mainosalan yrityksille ja sopia heidän kanssaan freelance-työstä mainostoimistoina. Etsi asiakkaita ja toimita välittäjänä asiakkaiden ja esittäjien kesken. Itse asiassa saat prosenttiosuuden tehdyistä sopimuksista.
  2. Tutkimus kysynnän ja tarjonnan markkinoilla omasta kokemuksestaan. Sinun on ymmärrettävä, mitkä palvelut ovat kysyntää, mikä ei ole. Tämän perusteella voit arvioida likimääräisen luettelon palveluista, joita tulevan toimistonne tarjoaa.
  3. Rakenna varoja. Työn aikana sinun on kerättävä rahaa pelkästään tulevan yrityksen avaamiseksi, mutta myös muodostavat asiakassuhteen, sellaisten mainosalustojen perustaksi, joiden kanssa teet yhteistyötä tulevaisuudessa.
  4. Rekisteröidy ja etsi työntekijöitä. Kun sinulla on oma asiakaskunta, voit vuokrata ensimmäiset työntekijät, järjestää yrityksen ja etsiä toimistotilaa.
  5. Osallistu mainontaan ja mainontaan. Yrityksen avaamisen jälkeen sinun on mainostettava, luotava verkkosivusto tai sivu sosiaalisissa verkostoissa.

Mitkä ovat kustannukset ja kannattavuus?

Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaan sisällytetään kuluerän ja voiton osa. Se sopii sekä pienelle toimijalle, joka tarjoaa vähimmäispalvelupaketin ja koko syklin mainostoimiston.

kulut

  • Huoneiden vuokraus - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 10 000 ruplaa.
  • Korjaus - 50 000 ruplaa.
  • Huonekalujen osto - 75 000 ruplaa.
  • Laitteiden osto - 100 000 ruplaa.
  • Muut pienet kulut - 20 000 ruplaa.

Kokonaiskulut: 305 000 ruplaa.

Tarjoamme vain luettelon tärkeimmistä laitteiston hankintakustannuksista yhtiön alussa. Tietenkin voit myöhemmin ostaa muita tarvittavia laitteita, valmistaa omia painotuotteita ja ostaa mainospaikkoja kaupungin kaduilla.

tulot

Kuinka paljon voit ansaita omalla mainostoimistossasi? Kaikki riippuu asiakkaiden määrästä, tarjoamastasi palveluista. Keskimäärin aloitusvaiheen likimääräinen voitto on 50 000-100 000 ruplaa kuukaudessa, muutaman vuoden työskentelyn jälkeen - jopa 1 000 000 ruplaa.

Uskoo, että asianmukaisella liikkeenjohdon toimistolla kannattavuus voi vaihdella välillä 60-100%.

Video: Mitä tarvitset aloittaaksesi mainostoimiston?

Selvitä, mitä tarvitset avaamaan oman mainostoimistoasi tyhjästä - laitteista, työntekijöistä. Miten löydän ensimmäiset asiakkaat, mitä etsiä sopimusten laatimisessa ja muissa vihjeissä:

Oma mainostoimisto voi tuottaa huomattavaa voittoa oikealla tavalla organisaation työnsä järjestämiseen. On helppoa avata yritys tyhjästä - riittää aloittamaan vapaa mainostoimisto ja luomalla oma asiakaskunta, rekisteröidy ja luo oma mainostoimisto.

Miten mainostoimisto avataan tyhjästä yhdestä vuodesta kaupungissa? Haastattelu Evgeny Korobkon kanssa - yrityksen "RecLime"

Tervehdys sinulle, rakkaat lukijat! Yhdistetty Alexander Berezhnov.

Tänään meillä on haastattelu onnistuneesta yrittäjästä ja hienosta henkilöstä, mainosammattilaisesta sekä RecLimen, Yevgeny Korobkon perustajasta.

Eugene, joka työskenteli vuokrattuna, pystyi aloittamaan oman yrityksen ja sitten, kun yrityksen tulot alkoivat ylittää palkan, hän lopetti työnsä ja koki täysin yrittäjyyden.

Zhenya otti aikaa puhua kanssani ja vastata kysymyksiin, jotka kiinnostavat kaikkia yrittäjiä ja ihmisiä, jotka ovat aktiivisia elämässä.

Aloita haastattelu

Sitten selvin Robert Kiyosakin kuuluisasta "Rich Dad, Poor Dad", "Quadrant of Cash Flow" kuuluisista kirjoista. He tekivät vahvan vaikutelman minulle. Myöhemmin hän alkoi leikkiä tietokoneessa legendaarisessa pelissä "Cash flow". Sitten olin kiinnostunut psykologian ja henkilökohtaisen kasvun äänikirjoista. Aloin kuunnella Vladimir Dovganin, Napoleon Hillin "Think and Richin" äänikirjaa, John Maxwellin kirjaa "21 Irrefutable Laws of Leadership" ja muita.

Muuten, suosittelen kaikille kuunnella suurten ihmisten seminaareja englanniksi samanaikaisella käännöksellä venäjäksi. Täällä voit välittömästi "tappaa kaksi lintua yhdellä kivellä": molemmat saavat hyvää tietoa ja vetävät englannin. Tämä tieto auttaa minua nyt mainosliiketoiminnassa.

Valmistuttuaan yliopistosta hän alkoi kirjoittaa väitöskirjaa, ja hänellä oli tietyn määrän vapaa-aikaa, ja hän alkoi opiskella CorelDrawin ja Photoshopin graafisia ohjelmia. Tuolloin minä vain halusin piirtää.

Luultavasti tämä on harrastuksiani ja määritellyt toiminnan kentän valinnan. Sitten aloin etsiä työtä mainonnan alalla ja lähetin työni useille yrityksille. Minut minut kutsuttiin haastattelemaan jollekin heistä, joten minusta tuli mainontapäällikkö. Se oli suuri yritys, joka myy katto- ja julkisivuaineita.

Vastuuteni sisälsivät optimaalisten mainosratkaisujen kehittämisen yritykselle ja urakoitsijoiden etsintä niiden toteuttamiseksi. Tuolloin mainonnan alalla oli uusi minulle, ja minun piti hallita sitä hyvin nopeasti, jotta siitä tulisi todella asiantunteva asiantuntija. Se kesti kuusi kuukautta. Selvin, mitkä materiaalit ovat kannattavampia käyttää eri tehtävien ratkaisemiseen, missä ja mitä halvempia ostaa, yleensä tutkin markkinoita. Jossain vaiheessa ajatus alkoi tulevaisuudessa avata oma mainostoimisto.

Muuten, nyt mainonnan johtaja "ammatti" ihmiset liittyvät lähinnä löytää asiakkaita ja myydä mainontaa. Ja työskentelin tässä yrityksessä, halusin vain ostaa mainontaa, eli olla asiakas.

Ja niin tutkimukseni mainonnan maailmasta oli täydessä vauhdissa...

Jonkin ajan kuluttua ystävät, tuttavat ja sukulaiset alkoivat ottaa minuun yhteyttä pyytäessään mainoksia. Heistä tuli ensimmäiset asiakkaani. Sitten huomasin, että voisin saada lisää tuloja pienestä liiketoiminnasta keskeyttämättä työtäni. Jatkasin töitä ja samaan aikaan toimintamani. Mutta ajan myötä puolella oli yhä enemmän tilauksia. Ja eräässä vaiheessa kävi selväksi, että yrityksen tulot alkoivat ylittää palkkani ja bonukseni päätoimistani.

Näin työni vähitellen kasvoi omaan toimintaani.

Oma mainostulo: miten mainostoimisto avataan

Jos päätät aloittaa mainosliiketoiminnan, sinun on tiedettävä, minkä tyyppisiä tai formaatteja mainostoimistoja on luonteeltaan ollenkaan, mikä sopii sinulle ja sen alueen erityispiirteet, joissa haluat työskennellä.

Ennen mainostoimiston avaamista, määritä sen muoto itsellesi. Hyvin järjestetty mainostoimisto on mahdollisuus rekrytoida asiakaspohja ja maksaa kolmessa kuukaudessa.

Pienet virastot, jotka tarjoavat välityspalveluja, toisin sanoen mainoksia mainoksissa, ottavat tilauksia tulostettaviksi. Ne koostuvat tavallisesti kahdesta tai kolmesta ihmisestä.

Asiantuntijat kuitenkin uskovat, että tällaisilla yrityksillä on hyvin vähän mahdollisuuksia selviytyä mainosliiketoiminnassa ja tulla pitkäikäisiksi projekteiksi.

Jokainen, joka haluaa käsitellä suurta budjetia, on pakotettu luomaan yritys, jossa on viisikymmentäkaksi kokopäiväistä työntekijää. Ja mikä tärkeintä, hänen on tuotettava oma henkinen tuote. Millainen lintu on oma henkinen tuote?

Mainosalan yrityksessä älyllinen tuote on:

1. brändäys (tavaramerkin kehittäminen, yrityksen identiteettielementit jne.),

Mainonta ensimmäisellä silmäyksellä tuntuu helpolta, joten jos olet kaukana mainosliiketoiminnasta, vuokraa ammattilainen, joka tuntee työn yksityiskohdat. Liukastumia ei voida hyväksyä. Ensimmäinen virhe, joka aiheuttaa asiakkaan ikä, voi maksaa koko yrityksen.

Mainostoiminta: etsi tiloja

Toimiston sijainti ja ulkonäkö ovat lähes olemattomia. Loppujen lopuksi työntekijät matkustavat asiakkaisiin itse. Toimistoa tarvitaan - vastaanottaa puheluja ja siirtää paperi kansioon kansioon.

Mutta jos portfolionsi ei ole vielä selvitetty, kannattaa aina näyttää itsesi ainakin missä toimistossa vuokraat. Joskus asiakkaat tulevat yhä mukanasi, ja on tärkeää, että he eivät hellitä, kun he näkevät paikan, jossa istut.

Mainostuote: toimistolaitteet

Seuraavassa on, mitä sinun tarvitsee ostaa:

4. Kopioi kone.

Missään tapauksessa et voi tallentaa tietokoneita suunnittelijoille (johtava luova suunnittelija ja tekniset). Nämä autot ovat 2-3 kertaa kalliimpia kuin yksityiset. Lisäksi - ohjelmistot. Emme loukkaa ketään eivätkä mainosta, sanokaamme vain, että mainosalan ohjelmiston on oltava ammattimaista.

Emme sisällä huonekaluja täällä, koska se on ymmärrettävää. Mutta tässä laitamme seuraavan kohteen

5. Monikanavaiset puhelinnumerot, Internet ja paikallisen verkon luominen.

6. Se on tärkeä mainosliiketoiminnassa ja suunnittelun kannalta välttämättömien tutkimustietojen hankkimisessa. Tämä tarkoittaa pääasiassa media-yleisön mittauksia. Tutkijoita kutsutaan yleensä tarpeen mukaan. Täydellinen tilaus mediatietoihin on kallista jopa super-viraston puolesta.

Mainonta Business: Työntekijöiden haku

Suurin suuntaan vie ihmisiä henkilökuntaan, harvinainen ja ainutlaatuinen toiminta houkuttelee freelancereita.

Tässä on esimerkkiluettelo henkilöstöstä, jota tarvitaan mainosliiketoiminnassa:

1. Kaksi suunnittelua. Yksi on luovaa työtä (luo tuote), toinen on asettelu.

3. Mediamyynnin asiantuntija,

4. Luoja - asiantuntija luomaan luovia tuotteita käsitteitä).

Oma, kokopäiväinen luova henkilö yleensä "eksalaa", eli hän alkaa toistaa ja toimia kuvioissa. On hyödyllistä käyttää "monikenttä" -järjestelmää: kun kolme freelanceria ovat "höyryllä", neljäs "viljelee" loistavia ideoita puolestasi.

Myyntijohtajat saavat yleensä palkan ja prosenttiosuuden talousarvioista. Bonusten koko riippuu tilausten laajuudesta ja niiden kannattavuudesta.

Ja myös toinen mainosliiketoiminnan tyyppi

Jos olet pääasiassa yritysidentiteetti- ja mainosasettelujen luominen, on suositeltavaa työskennellä vain freelancereiden kanssa (tekstejä, iskulauseita), palkata jopa kolmannen osapuolen kirjanpitäjä. Vain pysyvää työskentelyä varten rekrytoidaan vain johtajia edustavia työntekijöitä - luovia ohjaajia (idean generaattori), taidegrafiikkaa (idea toteutus), eckanut-johtaja (ideoiden myyjä).

Mainostuote: palveluhakemisto

Tässä, kuten muualla, yhteydet päättävät kaiken. Työntekijät, jotka otat omalle ja yhteyksineen, antavat yritykselle tilausten virran. Viestintä on tärkeä myös silloin, kun työskentelee suuryritysten kanssa: yrityksen johtaja voi kieltäytyä tarjoamasta tarjousta, jos jollakulla on tuttu suunnittelija, jota kaikki pitävät.

Vaikka et ole kehittänyt salkkua (se kestää keskimäärin vuosi), älä mene liiketoiminnan haaroihin. Pumppaa lihaksia pienissä ja keskisuurissa yrityksissä.

Mainostoimistot voivat mainostaa itsensä erikoistuneiden mediahakemistojen kautta. Pienyritykset etsivät mainostoimistoja vain lukea tällaista mediaa.

Myös suoramyyntiä, mutta ne ovat viimeisessä paikassa. Suoramyynti mainosliiketoiminnassa (yritysjohtajien henkilöiden kutsuminen) ei aiheuta aggressiota vain silloin, kun RA: lla on ainutlaatuinen palvelu tai tuote, esimerkiksi ulkomaailman mainospaikkoja. Ensimmäisen vuoden aikana tiedotusvälineissä ja suoramyynnissä tapahtuva mainonta voi tuoda yhtiölle vain 30 prosenttia asiakkaista. Loput ovat viestintä.

Mainonta Business: Payback

Mainosyrityksen kannattavin on luova. Toisin sanoen se tarkoittaa, että palvelujen tuottavuus on

3. logon suunnittelu

voi saavuttaa 40%.

Hinta keksit itse! Loppujen lopuksi olet lentomatkustaja, joten tuotteellasi ei ole ja ei voi olla todellista arvoa. Kaikki mainosliiketoiminnassa riippuu asiakkaasta ja toimivat tiedot.

Pienet mainostajat veloittavat käsikirjoituksesta 12 tuhatta ruplaa. Luo logo - 30 tuhannesta ruplasta., Yrityksen henkilöllisyys - 70 tuhatta ruplaa., Lehden mainosjakauma - 12 tuhatta ruplaa, 3 x 6 metrin suojuksen muoto 8 tuhatta ruplaa. julkaisuja - 25 tuhatta ruplaa. Kuten näette, näissä likimääräisissä numeroissa ei ole yläpalkkia.

Sijoittamalla mainontaa tiedotusvälineisiin virasto päästää tiedotusvälineiden tarjoamilla alennuksilla (10-15% mainospalkkiosta).

Tällaiseen palveluun käytetty aika ja vaiva on high - media - osto tuo rahaa vain yli 100 tuhannen ruplan budjettiin. kuukaudessa asiakkaalta. Mutta mainonnan asiantuntijat neuvovat: älä unohda pieniä tilauksia! Alkuvaiheessa se rakentaa ja vahvistaa suhteita yrityksiin. Odota, että mediahuollosta saatavat voitot lisääntyvät, jos pystyt luomaan epävirallisia suhteita myyntipalvelun kaupallisiin johtajiin. Tilanne on tosiasiassa seuraava: paperin hintaluettelossa suurin alennus on 15% ja todellisessa elämässä 25%!

Suuret mainostoimistot hallitsevat suuria budjetteja - pienen viraston on vaikea saada suuria budjetteja medialle sijoittamiseen. Mitä suurempi mainospalkkio on, sitä kannattavampi asiakas toimistolle.

Suuret rahat asiakkaat käyttävät yleensä entistä kannattavampaa luovaa ja muotoilua virastolle, tapahtumille ja BTL-osakkeille jne. Pienillä tilauksilla tuotto ei ylitä 25%, suurilla tilauksilla (500 tuhatta ruplaa) se kasvaa 30-40%: iin.

Mainostoimiston takaisinmaksuaika vaihtelee kolmesta kuukaudesta vuoteen riippuen siitä, mitä budjetteja virasto voi saada.

Tässä on vinkki sinulle: kun päätät päästä mainosliiketoimintaan, sinulla ei ole aikaa oppia jotain tai jopa luoda kaunista salkkua ajon aikana, polvillasi. Aloita työskentelemällä mahdollisimman amatööreinä ja anna kaupungin tietää, minkälaista luovaa henkilöä ja luovia taiteilijoita olet, ennen kuin päätät tulla liikemiesksi ja ansaita rahaa siitä. Ensin teet töitä ilmaiseksi, joten aloittakaa mainosliike suoraan oppilasta ja jopa koulusta.

Nazarenko Elena materiaalin lehdestä Business Quarter
erityisesti hankkeelle www.openbusiness.ru

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Avaa mainostoimisto

Nykyään jokainen mainostoimisto haaveilee mainostoimiston avaamisesta tyhjästä ja hyvistä rahoista, mutta ennen kuin aloitat oman yrityksen, sinun on kerättävä mahdollisimman paljon tietoja tämän liiketoiminnan erityispiirteistä.

Aloittaneet liikemiehet, joilla ei ole kokemusta tällä alalla, ovat kiinnostuneita kysymyksestä: "Onko kannattavaa avata mainostoimisto?". Vastaus tähän kysymykseen voi saada markkinoiden tutkimusprosessista. Nykyään mainonta muodostaa yhteyden valmistajan ja ostajan välillä. Ilman tehokasta mainoskampanjaa potentiaaliset asiakkaat eivät koskaan tiedä kiinnostavista tuotteista ja palveluista.

Tuotantokannan jatkuva kasvu ja tietotekniikan kehitys ovat luoneet uusia markkinapaikkoja, joten mainosliiketoiminta on tällä hetkellä merkityksellisempi kuin koskaan ennen.

rekisteröinti

Ensinnäkin on tarpeen määrittää yrityksen rekisteröintilomake. Pienen mainostoimiston avaaminen on varsin sopivaa yksilöllistä yrittäjyyttä. Menettely IP: n avaamiseksi on melko yksinkertainen. Hakemus ja jäljennös passista on esitettävä rekisteröintiviranomaiselle ja ilmoitettava toimintakoodi OKVED (74.40). Sitten maksaa valtion velvollisuus ja avoin pankkitili. Mainostoimiston verotus on UTII-järjestelmässä. Tarvitset myös sinetin.

Jos suuri viraston perustaminen on suunniteltu, LLC on paras oikeudellinen muoto. Arvostetut yritykset pitävät LLC: stä IP: lle. LLC: n perustamismenettely itsessään erosi IP: stä joissakin yksityiskohtia. Ilmoittaaksesi, sinun täytyy miettiä nimeä ja rekisteröidä oikeudellinen osoite. Sitten kirjoita yrityksen peruskirja, tunnista perustajat ja lähetä jäljennös heidän passistaan ​​yhdessä muiden asiakirjojen kanssa.

Mainosmuotojen tyypit

Ennen työn aloittamista on määriteltävä mainostoimiston toiminta ja tyyppi. Toiminnalla mainostoimistot jaetaan valmistajiin ja jakelijoihin. Näiden toimintojen tehokas yhdistäminen pienyrityksille on vaikeaa, joten sinun pitäisi ensin keskittyä yhteen suuntaan. Ihannetapauksessa mainostoimiston ei pidä pelkästään vapauttaa sisältöä vaan myös virtaviivaistaa jakelukanavia.

Erikoistuminen voidaan erottaa seuraavista virastoista:

  1. Koko sykli - strategian kehittäminen, sisällön luominen, mainonnan jakelu.
  2. Erikoistunut - mainoskampanjan yksittäisten vaiheiden toteuttaminen. Tällaiset virastot toimivat pysyvästi muiden yritysten kanssa.
  3. Markkinointitoimisto on välittäjä mainostajan ja median välillä.
  4. Creative - kehittävät mainonnan käsitettä.
  5. BTL-virastot - järjestävät tavaroiden mainostamista.
  6. PR-virastot - erikoistuneet PR-kampanjoihin.
  7. Internet-virastot - harjoittavat Internet-markkinointia, joka sisältää verkkosivujen kehittämistä, mainontaa ja mainoskampanjoita Internetissä.
  8. Ulkomainontaan erikoistuneet virastot - harjoittavat ulkomainontaa.

Mainospaikat

Tänä päivänä mainontaan on useita kymmeniä sivustoja. Huolimatta siitä, että mainonnan perusperiaatteet kaikkiin suuntiin säilyvät muuttumattomina, on keskityttävä muutamiin ja tuoda heidät täydellisyyteen.

Mainonta televisiokanavilla ja televisiokanavilla

Nykyään on monia ohjelmia liikemallille, jotka mahdollistavat tarvittavan taidon tuottavan nopeasti mainosmateriaalia. Leikkeet paikkojen sijoittamiseen voivat olla televisiokanavia. Mainostoimistoille TV-kanavat tekevät alennuksen, mikä voi olla erinomainen lisä maksuun. TV-nauhoissa alennus voi nousta 30 prosenttiin.

aikakauslehdet

Julkisen mainonnan tehokkuus Internetin ilmestymisen jälkeen on vähentynyt jonkin verran, mutta toistaiseksi lehdet ja sanomalehdet säilyttävät yleisönsä, mikä mahdollistaa varsin hyvät tulokset. Useiden graafisten ohjelmien (Adobe Illustrator, Photoshop) avulla voit luoda aikakauslehtiä agenttitoimiston henkilöstön ponnisteluilla ja saada lisää tuloja. Mainostaminen painotuotteissa edellyttää luovia ajatteluja sekä tietämystä elementaarisista säännöistä, joilla kirjoitetaan mainoslohkoja ja tekstejä. Jatkuva yhteistyö sekä televisiokanavien avulla voit saada prosenttiosuus palveluista.

Esitteitä ja tiedotuslehtisiä

Mainostaminen erilaisilla lentolehtillä mahdollistaa mahdollisen yleisön löytämisen kadulla. Suhteellisen alhaiset tulostuskustannukset mahdollistavat melko hyviä tuloksia mainostamalla uusia myymälöitä tai ravintoloita. Tämäntyyppisen mainonnan kannattavuus riippuu mainosasettelujen luomisesta aiheutuvista kustannuksista, samoin kuin järjestelyistä, joissa on tekstiä.

Mainostaulut ja ulkona mainonta

Nykyään tällaiset sivustot ovat suosituimpia. Kuljettajat, jotka kulkevat tavalla tai toisella, katsomaan mainostauluja ja visuaalisia kuvia tunkeutuvat alitajuntaan. Ulkomainontaan kuuluu pääsääntöisesti muita yrityksiä, jotka vuokraavat sivuston. Tämän vuoksi virasto saa tässä tilanteessa prosenttiosuuden yhteistyöstä paino- ja mainostaulun omistajien kanssa.

Mainonta virtuaalisilla visualisointitekniikoilla

Teknologian kehitys on luonut erinomaiset mahdollisuudet luoda uusia mainospaikkoja. projektiivinen graffiti tekniikka mahdollistaa mainonnan pinnoille, kuten lattioiden, seinien, ikkunoiden, baareja, ja niin edelleen. d. varaa niin suuryritykset voivat kampanjoida, mutta tällaisten sivustojen moninkertaistaa arvostusta ja mainetta asiakkaan. Mainostoimisto voi ansaita visuaalisen sisällön luomista tällaiselle mainonnalle samoin kuin prosenttiosuuden houkutella asiakkaita yrityksiin, jotka tarjoavat vuokralaitteita. Mainostoimiston tällainen suunta edellyttää videosuunnittelijoiden ja ohjelmointitaitoisten työntekijöiden osallistumista.

Sosiaaliset verkostot

Nykyään ihmiset viettävät suurimman osan vapaa-ajastaan ​​sosiaalisissa verkostoissa, joten PAM-mainonta on erittäin tehokas mainoskampanjan väline.

Keskimääräinen mainoskampanja sisältää useita toiminta-alueita, joten henkilöstöä on valittava niin, että se kattaa kaikki suosittuneet alueet.

Onnistunut markkinointi on ennen kaikkea joustava markkinointi, joka kehittää uusia suuntauksia ja mainonnan tekniikoita.

Toimisto ja laitteet

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen? Tietenkin on välttämätöntä aloittaa mainostuotannon materiaalipohja. Liiketoiminnan alkaessa suuren toimiston vuokraus tulee olemaan tärkein menoerä, joten on toivottavaa vähentää sitä. Jos asiakkaan tapaamiset tapahtuvat toimistossa, pieni huone, jossa on vähimmäispinta-ala, riittää. Jos vuokrarahaa ei ole, voit järjestää työtä kotona. Aloituksen tarpeeksi tilaa 30 neliömetriä. Tarvittavien laitteiden joukkoon kuuluvat toimistokalusteet ja toimistolaitteet. Voit arvioida joitakin asetteluja vain tulostuksen jälkeen, joten tarvitset mustesuihkutulostimen toimimaan.

Henkilökunta

Koska mainostoimistopalvelujen laatu on täysin riippuvainen sen henkilöstöstä, sopimattomien ehdokkaiden palkkaaminen voi olla yrityksen kannalta ratkaiseva. Pienen mainostoimiston järjestäminen riittää täyttämään neljä avointa työpaikkaa:

  • sisältö master;
  • suunnittelija;
  • asiakaspalvelupäällikkö;
  • yrityksen päällikkö.

Etusija annetaan ehdokkaille, jotka ovat työskennelleet mainosliiketoiminnassa useiden vuosien ajan, mutta jos ei ole, niin voit palkata sosiaalisia nuoria, jotka haluavat rakentaa uraa. Kirjanpitoa varten on parasta käyttää ulkoistamisen yrityksen palveluja. Keskikokoisten ja suurten mainostoimistojen täysi henkilöstö koostuu 10-20 henkilöstä. Tällainen määrä henkilöstöä on välttämätön useiden hankkeiden toteuttamiseksi samanaikaisesti, ja tällaisten avointen työpaikkojen täyttäminen mainostoimistoissa, kuten luova johtaja ja projektipäällikkö.

asiakkaat

Kilpailu tällä markkinasegmentillä on erittäin korkea, joten asiakkaiden löytäminen on yksi vaikeimmista tehtävistä. Mainostoimistojen palveluiden on oltava mukana kaikentyyppisissä yrityksissä. Pienyritykset pääsääntöisesti voivat luottaa pieniin ja keskisuuriin yrityksiin.

Potentiaalisten asiakkaiden etsinnän olisi perustuttava seuraaviin periaatteisiin:

  • harjoittaa kokeneita ammattilaisia, joilla on jo vakiintunut asiakaskunta;
  • tehdä alennuksia mahdollisille asiakkaille;
  • hakea kutsuja erikoistuneisiin koulutuksiin ja seminaareihin;
  • osallistuminen tarjouskilpailuihin on erinomainen tapa saada sinut tuntemaan;
  • Paras tapa houkutella asiakkaita on laadukas palvelu.

Mainoskampanja

Kuten aiemmin mainittiin, tällaista liiketoimintaa ei voi tehdä ilman mainontaa. Mainostoimisto tässä tapauksessa on melko mielenkiintoisessa tilanteessa. Mainostoimiston mainonta on myös mini-esitys tarjotun palvelun laadusta. Jos muuntyyppiset yritykset mainonnan avulla luovat tekosyyden tutustua tuotteisiinsa ja palveluihinsä, mainostoimisto näyttää potentiaaliselle asiakkaalle kaikessa loistossaan. Mainoskampanjan menestyksestä, sanan kirjaimellisesti, riippuu yrityksen selviytymisestä.

Yrityksen kehitysstrategiassa ja liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon mainoskampanjan kustannukset, jotka voivat aluksi olla erittäin merkittäviä. On välttämätöntä mainostaa virastoa kaikilla lupaavilla alueilla, ei rajoitu mihinkään foorumiin. Yksi tehokkaista tavoista mainostaa erikseen mainintaa:

  1. "Kylmä puhelu." Asiakkaan haku toimii tehokkaasti, jos asiakasjohtajalla on mahdollisuus kiinnostaa potentiaalisia asiakkaita. Tällöin on mainittava mainostarjouksen tekstit oikein Nyt jokainen kokee akuutin puutteen vapaa-ajasta, joten ehdotukset on esitettävä suppeassa muodossa ja keskityttävä yhteistyön eduihin mainostetun viraston kanssa.
  2. Mainonta sanomalehdissä.
  3. Mainostaminen mainosten kautta.
  4. Rekisteröinti Double Geesin ja 4 GEO: n sähköisessä hakemistossa.
  5. Sivukortti. Nykyään suurin osa tiedoista on jaettu Internetin välityksellä. Jos virastolla ei ole omaa verkkosivua, sitä ei yksinkertaisesti ole olemassa käyttäjille.
  6. Kontekstuaalinen mainonta Yandex Directin ja Google AdWordsin palveluiden kanssa. Tämäntyyppinen online-mainonta mahdollistaa sen, että et maksa itse mainoksesta, vaan sen tehokkuudesta.
  7. SMM edistäminen. Menestyvä mainoskampanja on välttämättä vaikutettava sosiaalisiin verkostoihin. Aihekohtaisten ryhmien avulla et voi vain ilmoittaa asiakkaille tarjottavista palveluista, mutta myös pysyä jatkuvana yhteytenä ja motivoida sinua mainostamaan mainonnan uusilla tarjouksilla.
  8. Mainos sivustoissa ja blogeissa.
  9. Ulkomainonta mainostauluilla ja kaupunkiliikenteessä.

Vaiheittaiset ohjeet mainoskampanjan toteuttamisesta olisi tehtävä ottaen huomioon näiden tai muiden mainostyyppien merkitys.

Liiketoimintasuunnitelma

Yksityiskohtaisessa liiketoimintasuunnitelmassa voit laskea aloitusbudjetin ja vastata kysymykseen: "Kuinka paljon mainostoimiston avaaminen maksaa?".

Aloittavan investoinnin:

  • viraston rekisteröinti (noin 20 000 ruplaa);
  • korjaus- ja toimistolaitteet (100 000 - 130 000 ruplaa)
  • (100 000-200 000 ruplaa).

Kuukausikulut:

  • palkka (riippuu työntekijöiden määrästä ja vaihtelee 90 000 - 200 000 ruplaa);
  • tilojen vuokraus (riippuu kaupungista ja maksaa 10 000 - 60 000 ruplaa);
  • mainospalvelut (noin 20 000-30 000 ruplaa).

voitto

Liiketoiminnan kannattavuus riippuu alueesta ja tarjottujen palvelujen laadusta. Kaupungeissa, kuten Moskovassa ja Pietarissa, tulot voivat ylittää kustannukset useiden kymmeniä kertoja. Mainonnan tuotanto ei vaadi runsaasti materiaalisten varojen menoja, vaan se riippuu suoraan työntekijöiden luovuudesta. Ei välitön menestys, koska tehottoman mainonnan kokonaan menettää arvonsa ja houkuttelevuutensa asiakkaille.

Mainostoimisto: miten avata tyhjästä

Mainonta Venäjällä on tänään yksi suosituimmista liiketoiminta-alueista. Luova, rohkea ja ei-triviaali persoonallisuus, joka ymmärtää muotisuuntaukset ja ihmisolennot, joutuu tähän teollisuuteen. Huolimatta siitä, että leijonanosan työstä mainostajien on suorittaa monimutkaisia ​​laskutoimituksia, monet heistä avata mainostoimisto tyhjästä ei ole mahdollista, koska on olemassa ennalta arvaamattomia ongelmia, jotka alussa ei tiennyt.

Yritetään yhdessä selvittää, mikä on mainostoimisto, miksi sitä tarvitaan ja miten onnistunut mainosyritys rakentuu vähäisin investoinnein.

Mainostoimisto miten avata tyhjästä

Mikä on mainostoimisto

Mainostoimisto on järjestö, joka tarjoaa mainospalveluja ja tuotteita. Se voi olla seuraavista kahdesta tyypistä:

Ensimmäisessä tapauksessa sana Universal tarkoittaa sitä, että organisaatio tarjoaa laajan valikoiman mainospalveluja ja voi myös vaikuttaa PR: n tai markkinoinnin yleiseen asiaan, mikä suhtautuu asiakkaan mieleen.

Mainostoimistot voivat olla hyvin erilaisia ​​toisistaan.

Toisessa - organisaatio on harjoittanut vain harvoista mainosalueista, ja se on sen toiminnan pääprofiili. Tällainen organisaatio voisi olla:

  • luova virasto;
  • ajan tai tilan hankkiminen tiedotusvälineissä;
  • työskentelevät tietyllä ikäryhmällä, tilalla jne.;
  • erikoistunut tietylle teollisuudelle (esimerkiksi lääketiede tai tietotekniikka);
  • mieluummin työskennellä tietyntyyppisen mainonnan (televisio, radio, ulkona jne.) kanssa.

Venäjän federaation alueella sijaitsevien mainostoimistojen tyyppiä alennetaan tällä hetkellä seuraavilla nimillä:

  1. Organisaatiolla on mainostilaa, ja se osallistuu vuokraukseen.
  2. Organisaatio valmistaa erilaisia ​​malleja, jotka sisältävät mainoksia, kuten mainostaulut, telineet jne.
  3. Virasto jakaa mainoksia verkossa (kehittää verkkosivuja, pyöri resursseja).
  4. Toteuttaa monenlaisia ​​mainosmahdollisuuksia;
  5. Edistää yrityksen tavaroita ja palveluita - asiakkaita.

Internetin mainonnassa on ollut erillinen lisäliike - SEO. Alueen asiantuntijat edistävät sosiaalisia sivustoja ja ryhmiä. verkostoihin ottamalla ne hakukoneiden kärkeen, joskus prosessi on puhtaasti tekninen.

Edellä mainittujen tyyppien lisäksi on kaikenlaisia ​​sekavalmisteita, mutta olemme listanneet tärkeimmät lajit. Voit avata minkä tahansa niistä joko tyhjästä tai pääomasijoituksella. Tietenkin toinen menetelmä näyttää paremmalta, mutta itse asiassa ilman asianmukaisia ​​taitoja voit joutua kummassakin tapauksessa, mikä tarkoittaa, että voit menettää paitsi ponnistuksesi, myös oman pääoman.

Millainen rooli mainostoimistot toimivat modernin liiketoiminnan kehittämisessä?

Itse asiassa mainostoimiston sisältö on varsin kallista. Siksi jokaisella yrityksellä ei ole varaa sisällyttää tätä jakoa organisaatioon. Itse asiassa se on ikään kuin pitää organisaation pohjalta toista riippumatonta organisaatiota. Siksi työtä kolmannen osapuolen mainostoimistot niin asiaan ja houkutteleva, koska se oli helppo työntekijöille luova näkemys asioista, erityinen luonteenlaatu, jotka voivat tutkia sielu enemmän kuin yksi henkilö, ja koko väestönosan kerralla. Tuotekehittelyä edistävän myynninedistämistoiminnan lisäksi yrityksellä on myös PR-tukea ulkopuolelta, jotta voidaan rakentaa paitsi aktiivinen myynti myös vahva maine.

Mainonta on kaupankäynnin moottori

Rakentaa mainonta kartoitetaan ja työskennellä kohderyhmä - Yhteiskunta mainitun segmentin mahdollisesti kuluttaa tuote-Asiakasyritys, antamalla tietoa tuotteesta, kehittäminen kiinnostaa häntä ja lisäämällä lopullinen taso suosiota.

Mahdollisuus aloittaa mainostoimisto ja vaikeudet

Vaikka pääosassasi onkin nähtävästi ihanteellinen suunnitelma mainostoimiston perustamiselle, on kiinnitettävä huomiota tilastoihin. Joka päivä Venäjällä avautuu uusi mainostoimisto, jonka järjestäjät uskovat menestykseen. Kuitenkin vuoden kuluttua parhaimmillaan kaksi tai kolme, useimmat niistä kaatuvat ja sulkeutuvat ikuisesti. Näin suuren prosenttiosuus vaurioista mainoskentässä voi olla seuraavanlainen.

  1. Vakava kilpailu. Mainosalan toiminta-ala ei ole nykyään niin uusi. Mainosjoukoiden lisäksi, joiden työ ei enää ole alueellisella, mutta liittovaltion tasolla, jokaisessa enemmän tai vähemmän suuressa kaupungissa on jo oma mainonnan johtaja ja yritykset, jotka vaativat asemaa. He ovat kaikki olemassa jo useita vuosia ja voittavat heidät sekä samanlaiset kuin mainostusmaailman uudet - ei ole helppo tehtävä.
  2. Tulevan toimiston sijainti. Yksinkertaisesti sanottuna sen kaupungin koko, jossa haluat aloittaa yrityksen. Täysin kannattamatonta avata toimisto kaupungeissa eri alueilla, jotka eivät saavuta tasoa vähintään 1 miljoona asukasta, koska muutoin hänen "kukkulan kuningas" on jo olemassa, ja pääasiallinen tulo ja tulevat hänelle koska pieni määrä tilauksia ja edellä mainitut johtamiskokemusta mainonnan alalla. Loppujen lopuksi asiakas väittää seuraavaa: "Miksi maksaa saman hinnan tuntemattomalle yritykselle, kun voit ottaa yhteyttä 10 vuoden kokemukseen?".
  3. Täydellinen investoinnin puute. Tietenkin voit aloittaa ja kehittää menestyksekästä liiketoimintaa tyhjästä, mutta tämä vie yritykseltä kaiken hyödyn. Oma yrityssi suunnattu mainos voi olla niin luova, että se pakottaa potentiaaliset asiakkaat toimimaan toimistossa ja huomaamaan, että se sijaitsee rakennuksen kauimpana kulmassa, eikä sisällä ole ilmastointia. On kuitenkin vain neroja tai onneja, jotka voivat välittömästi vaikuttaa yleisöön. Jos et ole yksi heistä, vähimmäisinvestoinnin puuttuminen vaikuttaa negatiivisesti liiketoimintaan.
  4. Kehittyneen asiakaskunnan puute. Usein tapahtuu, että mainostoimisto avasi ihmiset, jotka työskentelivät "setäksi" tällaisessa organisaatiossa. He eivät voineet olla tyytyväisiä ehtoihin, lahjakkuuden pätemättömyyteen, pieneen palkkaan, joten he keräsivät asioita, otti kerättyjä asiakkaita, joiden kanssa he olivat työskennelleet ja menivät uimaan ilmaiseksi. Tämä on käytännöllisesti katsoen utopistinen tapaus, koska yleensä asiat ovat toisinpäin: ei ole kokemusta eikä perusta ihmisille, vaan vain suuri halu luoda mainonnan maailmassa.
  5. Mainostuotannon vähäpätöisyys. Tämä monimutkaisuus ei ole tekninen vaan luova. Tosiasia on, että kuluttaja on tyytymätön kaikenlaisten lajikkeiden mainontaan, on vaikea yllättää häntä. Vain todellinen luova mainostaja voi herättää mielikuvitusta ja saada huomiota.

Kuten näette, mainosliiketoiminnan organisaatiossa on paljon ongelmia. Katsokaa nyt tekijöitä, jotka edistävät mainosyrityksen onnistumista.

  1. Aloittaminen (pieni) asiakkaiden tai potentiaalisten asiakkaiden tietokannasta muuttaa asiaa merkittävästi. Yksi tyytyväinen organisaatio välittää uutiset teistä toiselle ja vähitellen asiakkaiden luettelo nousee hyväksyttävällä tasolla ja virasto on suhteellisen turvallisessa.
  2. Alhainen kilpailu. Tämä vaihtoehto on utopistinen, mutta kaupungeissa on melko suuri väestö ja kunnollisten mainostoimistojen puuttuminen. Vuosina 2015-2017 tämän Krimin kaupungin kuvaus, joka ei ole niin kauan sitten liitetty Venäjälle, sopii erinomaisesti. Kukaan ei ollut kiinnostunut liiketoimintaan niemimaalla, kunnes Donetskin valtavia ihmisjoukkoja muutti siellä ja siirtyivät mantereelta lähempänä lämpöä. Mainossuunnitelma on edelleen vapaana joissakin kaupungeissa ja voit taistella sitä varten.
  3. Sovinnon koko. Kuka hänen mielessään alkaa avata mainostoimistoa kaupunkityyppisissä siirtokunnissa, kylissä ja pienissä kaupungeissa? Se on oikea, kukaan ei mainontaa asiakkaiden puutteesta, ja sen seurauksena - voitot. Mutta jos avoimen organisaation sijainti on suuri kaupunki, menestyksen mahdollisuudet lisääntyvät huomattavasti.
  4. Luovan tiimin läsnäolo. Kaikki yrityksen toiminta riippuu tiimistä, sen ammattitaidosta ja lukutaidosta. Tämä pätee myös mainostoimistoon. Tällaisen organisaation avaaminen ilman luovia neroja on yksinkertaisesti mahdotonta. Se tekee vain kaksi henkilöä, mutta jos ei ole - yritys epäonnistuu.

Ottaessamme huomioon kaikki mainosliiketoiminnan avaamisen vaarat ja mahdollisuudet, puhumme tarkemmin siitä, mitä investointeja ja toimia on tehtävä menestyksen saavuttamiseksi.

Video - Mitä sinun tarvitsee aloittaa mainostoimisto

Kokoamme tiimin

Kuten jo mainittiin, joukkue on lähes tärkein osa mainosorganisaation suotuisaa kasvua ja kehitystä. Jos kaikki oikeat ihmiset ovat paikallaan, asiakkaiden syntyminen ja ensimmäiset voitot eivät jätä sinua odottamaan.

Ensin joukkue ei välttämättä ole täydellinen, mutta ihanteellisesti sinun on oltava seuraavat työntekijät:

  • suunnittelija (parempi kuin kaksi);
  • luova henkilö;
  • organisatorinen johtaja;
  • johtaja.

Jokaisen työntekijän toiminnan vastuualueet ovat alla olevassa taulukossa.

Taulukko 1. Mainostoimiston työntekijöiden velvollisuudet

Top