logo

Kengät ovat aina vakaassa kysynnässä, ja niiden myynti voi tuoda sinulle erittäin hyvät tulot. Mutta on olemassa joitain vivahteita kenkäkauppojen avaamisessa, että aloittelija voi helposti unohtaa ja jolla on tärkeää tutustua ensin.

Kenkäkauppa on erittäin kannattava yritys, koska ihmiset ostavat kenkiä ympäri vuoden, olivatpa ne sitten turkis-eristettyjä talvisaappaita tai kevyitä sandaaleja kesälomalle. Aloittelijan tässä liiketoiminnassa saattaa kuitenkin kohdata esteitä, joita hän ei edes epäile. Joten miten avata kenkäkauppa ja menestyä tässä liiketoiminnassa?

Tutkimme markkinoita

Kun päätät päättäväisesti, että haluat avata kenkäkaupan, toinen askel on määrittää myymälän muoto: sen koko, kohdeyleisö, kaupallinen muoto, tyyppi (urheilu, talvi, miehet, naiset), luokka (eliitti, keskiluokkaan tai matala) ja niin edelleen. Riippumatta siitä, minkä muodon valitset, sinun on arvioitava edellytykset jalkineyritysten toteuttamiseksi kaupunkissasi, ja tämä on markkinatutkimus.

  • Tutustu yksityiskohtaisesti kaikkiin kaupungin kenkäkauppoihin, nimittäin sijaintiin, tuotevalikoimaan, hintaluokkaan ja ostajien lukumäärään.
  • Korosta vahvin kilpailijasi.
  • Saavutetuista tiedoista määritä kaupungin kannattavimmat alueet ja huomaa, missä kilpailijat sijaitsevat lähistöllä.
  • Erityisen suositeltavaa on suorittaa pienikokoinen selvitys kannattavien alueiden asukkaista: missä he haluavat ostaa kenkiä, kuinka usein ja millä hinnalla.
  • Korosta markkinasegmentti, jossa aiot työskennellä: tallentako kauppasi pienituloisille ostajille (säännöllinen myynti), keskikokoisille tai korkeille tuloille (premium-myymälä). Arvioi valitusta segmentistä kerätyt tiedot.

Nyt, kun sinulla on käsitys kysynnästä ja kilpailusta jalkinemarkkinoilla, voit arvioida karkeasti, tuottavatko yrityksesi tulot tällaisissa olosuhteissa. Jos vastauksesi on kyllä, sinun pitäisi määrittää liiketoiminnan kehittämisen strategia ja suunta. Ja tämän vuoksi sinun on kysyttävä itseltäsi, mitä kenkäkauppasi on erilainen kuin muut kaupat, eli miten voit houkutella asiakkaita.

Paikan valinta

Kun valitset paikkasi myymälästäsi, lähde suoritettujen markkinatutkimusten tuloksista. Paras vaihtoehto on vuokrata huone ostoskeskuksessa. Tällaisen vuokrauksen edut: kävijöiden jatkuva virtaus ja korjausten ja turvallisuuden kustannusten lasku. Haitat: korkeat maksut ja vaikeus hankkia itse vuokrasopimus, koska yleensä kauppakeskukset valitsevat tunnettuja tuotemerkkejä vuokralaisina ja sopivat vuokrasta ostoskeskuksessa mahdollisimman aikaisin, jopa keskuksen rakentamisen aikana.

Jos huoneeseen ei ole mahdollista vuokrata kauppakeskuksessa, on tärkeää varmistaa, että valitsemasi huone täyttää kaikki tarvittavat terveys- ja paloturvallisuusmääräykset.

Älä myöskään tee myyntialuetta pieneksi (alle 50 neliömetriä), muussa tapauksessa se aiheuttaa asiakkaille haittaa kokeilemalla kenkiä. Huoneessa pitäisi olla myös pieni paikka varaston alle, jossa koteloidut laatikot piilotetaan.

Oikeudellisten ongelmien ratkaiseminen

Jos haluat avata minkä tahansa yrityksen, sinun on ensin rekisteröidyttävä verotoimistossa verotuksen kohteena, organisaationne on SP tai LLC. Jos et aio työskennellä oikeushenkilöiden kanssa ja avaa ketjumyymälöitä tulevaisuudessa, IP: n rekisteröinti on melko tarpeeksi.

Jos haluat avata pienen yrityksen (enintään 100 työntekijää), niin saat yksinkertaistetun verotusjärjestelmän (STS) alle - 6 prosenttia tuloista tai 15 prosenttia tuloista miinus menoja. Jotkut asiantuntijat suosittelevat kuitenkin yhtä laskennallista veroa (UTII). Vähittäiskaupan osalta UTII lasketaan myyntimahdollisuuksien ja kuukausittaisen liiketoiminta-ajan mukaan veronmaksajien mukaan. Molemmat verojärjestelmät hyväksytään vapaaehtoisesti, ja voit vapaasti valita yrityksesi parhaiten sopivat tai yhdistää molemmat.

Asiakirjoista tarvitset myös asiantuntijalausuntoja SES: ltä ja palontorjunnan mahdollisuuden liiketoiminnan tekemiseen tietystä huoneesta.

Lisäksi tiettyjen kengätyyppien kauppaan tarvitaan lisäasiakirjoja. Joten sertifikaatti vaaditaan kumi- ja nahkakennoille (lapsille ja erikoisille). Joillekin muulle tyypeille, kuten kumille (lasten ulkopuolelle), urheilukumista, keinonahasta valmistetusta kengästä jne. Vaaditaan vaatimustenmukaisuusvakuutuksia.

Ostamme laitteita

Kauppasi tärkeimmät laitteet ovat kassakone, joka on sinetöitävä ja kirjattava verotoimistoon. Kassan lisäksi tarvitset seuraavaa:

  • kenkätelineet ja podiumit;
  • peilit;
  • pehmustetut uloste, matot, lusikat;
  • esittelytuotteet muille tuotteille (voiteet, harjat, tarvikkeet jne.);
  • laskuri kassaan;
  • allekirjoittaa.

Ostamme tuotteita

Tuotteiden valikoima riippuu pääasiassa markkinatutkimuksen tuloksista. Yleensä lasten kengät ovat suosituimpia, sitten naisten. Vähiten ostaa miesten kenkiä. Lisäksi myymäläsi voi myydä tuotteita, kuten pussia, matkalaukkuja, voiteita ja kenkien harjoja, sukkahousuja ja niin edelleen.

Voit ostaa tuotteita suoraan kengänvalmistajilta. Tätä varten sinun on luotava liikesuhteet heidän kanssaan. Voit myös ostaa kengät tukkumarkkinoilta ja myydä ne kaupassasi vähittäismyyntihinnoin, mutta tämä järjestelmä on vähemmän kannattavaa.

Henkilöstön rekrytointi

Keskikokoinen itsepalvelumyymälä, jonka myyntialue on noin 50 neliömetriä. Tarvitset seuraavia henkilöitä:

Kuinka avata kenkäkauppa tyhjästä?

Tarjoamme sinulle yksityiskohtaisen ohjeen siitä, miten avaat kengänvarastosi tyhjästä. Hyödyllisiä suosituksia, valmiita laskelmia ja taulukoita artikkelissa.

♦ Pääomasijoitus - 450 000 ruplaa
♦ Payback - 6 kuukautta

Kun luet historiallisia kirjoja, monet ovat kauhistuneita siitä, miten oli mahdollista elää niinä aikoina, jolloin heidän oli pukeuduttava saappaisiin tai kenkiin ennen reikiä, ja sitten vain toinen pari.

Miksi mennä kauas: jopa isoäidit ja jotkut jopa äidit muistaa Neuvostoliiton aikakauden, kun oli mahdotonta ostaa kauniita kenkiä, kaikki oli ystävällistä ja epäilyttävää.

Nykyään runsaasti kenkäputiikkeja on miellyttävä silmään.

Yrittäjät usein kysyvät, miten avata kenkäkauppa, koska tämä käynnistys voi muuttua kannattavaksi liiketoiminnaksi.

Jalkineet ovat juoksupyörä, nyt kukaan ei kävele paljain jaloin, ja jokainen vaatekaappi vaatehuoneessa koristaa pari kymmeniä erilaisia ​​jalkineita.

Johtopäätös - kengät otetaan taloudellisesta tilanteesta riippumatta, voit avata kenkäkauppa tyhjästä.

Tarvitaan vain kerätä peruspääomaa, toteuttaa erityisiä laskelmia, ajatella kaikkia vivahteita ja välttää uutterien liikemiesten suuria virheitä.

Kengänvaraston avaamisen ominaisuudet


Sinun ei pitäisi aloittaa uutta liiketoimintaa ymmärtämättä kaikkia sen vivahteita.

Näin voit välttää taloudellisia romahtamisia kärsineiden yrittäjien suuria virheitä.

Kengänvaraston omistamisella on omat ominaisuutensa:

  1. Tilastojen mukaan naiset, jotka käyvät usein käymällä kenkäkaupoissa, vaikka he ostavat kengät itselleen, mutta miehensä tai lapsensa puolesta, niin ei missään tapauksessa saa unohtaa kenkäkauppojen tai -ikkunoiden esteettistä muotoilua.
  2. Ajatellaan alusta loppuun kenkäkauppasi konseptia ja kiinni kaikesta: kaupankäynnin, tavaroiden valikoiman, hintapolitiikan jne. Valinta.
    Jos haluat esimerkiksi tulla myymälän omistajaksi, jossa myydään kalliita italialaisia ​​kenkiä, sinun ei pitäisi vuokrata teltta markkinoilla.
    Huolimatta ihmisten korkeasta läpäisevyydestä tässä paikassa, et löydä asiakkaita tavaroistasi.
  3. On erittäin tärkeää muodostaa oikea valikoima tuotteita ottaen huomioon viimeisimmät tilastot kulutuskysynnästä:
    60% - naisten kengät kauden mukaan,
    20% - lapset,
    15% - miehet,
    5% kauden kenkiä.
  4. Suunnittele kaupassasi olevat ikkunat asianmukaisesti.
    Aseta mielenkiintoisimmat näytteet ikkunoista, jotka näkyvät kadulta, kannustaa ostajia menemään kauppaan.
    Monet kenkäkauppojen omistajat laajentavat tavaraa laukkuihin, sukkahousuihin, vöihin.
    Tämä on järkevää, mutta muista, että teidän myymälän tähti on kenkiä, joten sen pitää jakaa tärkein paikka ikkunoissa.
  5. Älä ylikuormita.
    Muista, että liikevaihto kasvaa paremmin myydyjen kenkäparien lukumäärän vuoksi eikä yhdestä parista kertyneiden korkeiden merkintöjen vuoksi.
    Kohtuulliset hinnat houkuttelevat enemmän asiakkaita.
  6. Voit myydä kenkiä tarvitset laatuvarmenteita eri tuoteryhmille ja anna takuu asiakkaille.
    Jos kengät eivät läpäisseet testiä takuuaikana, sinun on palautettava kulut asiakkaalle tai annettava hänelle toinen pari.

Kengänvaraston avaamisen haitat

Kenkäkauppojen omistajat eivät aina voi käynnistyä kannattavaksi liiketoiminnaksi.

Usein he joutuvat sulkemaan kauppansa, koska he eivät pystyneet tekemään kannattavuutta.

Itse asiassa tällä liiketoiminnalla on haittansa:

  • kaupasta, joka on avattu tyhjästä, on melko vaikea tehdä suosittua kaupunkilaisten ostospaikkaa
  • alan korkea kilpailu - katsokaa, ja näet, kuinka monta kenkäkauppaa on ostoskeskuksissa, markkinoilla ja muissa paikoissa;
  • kengän myynnistä saadut voitot eivät aina riitä kestämään elämää yrittäjälle itselleen, tukemaan liiketoimintaa ja hankkimaan uutta tavaraerää;
  • on vaikea selvittää, mikä tuote tulee kysyntään ostajien keskuudessa, joten usein kodinhoitohuone on tukossa kengän jäänteillä, joita on myytävä paljon halvemmalla, vain palauttamaan ostamaan käytetty raha;
  • vaikeus valita käsite: millainen kenkäkauppa avaa, niin että se tuo voittoa: naiset, miehet, lapset, yhdessä.

Kilpailukykyiset edut ja mainos kenkäkaupasta


Ilman kilpailuetujen syntymistä ja menestyksekästä mainoskampanjaa kauppaan liittyvä liiketoiminta on mahdotonta, sama pätee myös omistaa kenkäkauppa.

Sinun pitäisi ajatella molempia jo ennen kuin päätät avata myymälän.

Kilpailuetu

Kilpailun taso kengän myynnissä on uskomattoman korkea. On niin monia kenkäkauppoja, että on vaikea houkutella ostajaa omaan.

Mutta jos et, niin kohtaat taloudellisen romahduksen.

Kenkäkaupan kilpailuedut voidaan muodostaa seuraavasti:

  1. Johtavat kohtuullisen hinnoittelupolitiikan.
    Myytävien tavaroiden kustannusten on oltava sopusoinnussa tavallisten asiakkaidesi laatua ja taloudellista tilaa.
  2. Tarjoile kaikkia asiakkaita poikkeuksetta korkeimmalla tasolla.
    Myyjien tulee olla erittäin kohteliaita ostajien kanssa ja osaavat vastata kysymyksiinsä.
  3. Antamalla alennuskortteja tavallisille asiakkaille, kannustamalla heitä käymään täsmälleen kaupassasi.
  4. Olla rehellinen asiakkaiden kanssa.
    Ei tarvitse sanoa, että kiinalaisia ​​sandaaleja 800 ruplaa kuluu kymmenen vuoden ajan.
    On parempi sanoa rehellisesti, että tällaisten kenkien säilyvyysaika on pieni ja jos asiakas on kiinnostunut pitämään sandaalit pitkään, hänen on parempi tutkia korkealaatuisia, mutta kalliita näytteitä.
  5. Järjestäsi myymäläsi paikkaan, jolla on korkein hallittavuus, mikä lisää satunnaisten asiakkaiden määrää.
  6. Suoritetaan säännöllisesti erilaisia ​​promootioita ja kengänmyyntiä - kaikki asiakkaat rakastavat sitä.
  7. Tavaroiden laajentaminen jatkuvasti heidän asiakkaidensa makuun.

Kenkäkauppa Mainonta

Mielenkiintoinen seikka:
Yksi ensimmäisistä korkeakorkoisista kengistä oli Mongolian miehiä, jotta heidän jalkansa eivät liukastuisi rungosta.

On järkevää toteuttaa täysimittainen mainoskampanja (radio- ja televisio-ohjelmat, lehdistöartikkelit, mainosbannerien ostaminen jne.) Vain silloin, kun avaat suuren tavaratalon valtavan valikoiman tavaroita.

Tavaroiden ja pääomien liikevaihto tällaisessa kenkäkeskuksessa on laaja-alaista, joten mainoskampanja maksaa itse.

Jos avaat erittäin vaatimattoman kengätyylin, jossa on yksi myyntialue, jonka pinta-ala on 20-30 neliömetriä, riittää seuraavia toimia:

  • tilaa kirkas merkki, joka heti saisi silmäsi;
  • tulostaa käyntikortteja jaettavaksi uusille asiakkaille;
  • rekisteröidä kaupungin foorumiin ja sosiaalisiin verkostoihin tyytyvälle asiakkaalle, joka on jo ostanut;
  • tulostaa pieniä lentolehtisiä ja jakaa ne joillakin tunkipisteillä, jotka eivät ole kaukana pistorasiasta.

Ajoittaa kengänvaraston avaaminen

Kuinka nopeasti voit aloittaa käynnistyksen riippuu suunnitelmien laajuudesta.

Jos avaat valtavan markkinat, se kestää noin kuusi kuukautta ensimmäisen vierailijan vastaanottamiseksi.

Jos päätät avata pienen kenkäkaupan kauppakeskuksessa, niin 3-4 kuukautta voit aloittaa työskentelyn.

Kuinka avata kenkäkauppa?

Vaatteet ja kengät tarvitsevat aina, ja tämä voidaan sanoa suurella luottamuksella. Maakohtaisesta kriisistä huolimatta vaikeat taloudelliset ajat, kenkäkaupat eivät enää lakkaa olemasta. Siksi emme voi sivuuttaa tällaista kannattavaa liikeideaa avaamalla kenkäkauppa tyhjästä. Tämän päivän artikkelissa kerromme teille modernin kenkäliiketoiminnan menestyksen salaisuuksia.

Jokainen meistä ostaa kenkiä ja vaatteita koko ajan. Pienikin budjetin omaava perhe kuluttaa keskimäärin noin 30 prosenttia kuukausittaisesta palkastaan ​​vaatteilla. Ihmiset ostavat uusia kenkiä, joita ohjaavat erilaiset motiivit. Ensinnäkin se on kausiluonteisuus, kesällä et kulje saappaissa ja talvella kengissä. Toiseksi se on muoti, monet ihmiset seuraavat sitä erittäin huolellisesti ja päivittävät jatkuvasti vaatekaapinsa. Lisäksi on tarpeen ostaa uusi kenkäpari, jos vanha on jo repeytynyt, ja lasten kenkien osalta se on vähentynyt. Näin ollen on mahdollista tehdä selkeitä johtopäätöksiä siitä, että jopa taloudellisimmilla ihmisillä on vielä aika ajoin hankkia uusi kengät tai kengät. Siksi kenkäkaupan avaamista voidaan pitää erinomaisena liikeideana.

Kuinka avata kenkäkauppa tyhjästä?

Varmasti jokainen aloitteleva yrittäjä, ihmettelee, mistä saa rahat ja kuinka paljon se maksaa kenkäkaupan avaamisesta?

Jokainen ymmärtää, että on aivan vaikeaa aloittaa liiketoiminta tyhjästä, joten ei ole niin paljon ihmisiä, jotka yrittävät aloittaa liiketoimintaa. Kenkäkaupan tapauksessa tarvitaan huomattavaa käynnistyspääomaa tavaroiden hankkimiseksi, vuokrata toimipiste ja palkata työntekijöiden työtä. Mutta älä epäusko, koska ei ole epärealistisia tehtäviä, on vain väärää ajattelua.

Mistä saada rahaa?

  1. Pankkilaina. Tarvittava määrä pankkisi avaamista varten, joka tarjoaa ja täyttää kaikki tarvittavat asiakirjat. Mutta On syytä huomata, että tämä mahdollisuus saada rahaa ei ole kovin luotettava, ottaen huomioon kaikki riskit, joita voi syntyä järjestettäessä omaa liiketoimintaasi. Suosittelen, että ajattelet kaiken oikein ennen kuin päätät tällaisesta tärkeästä askeleesta.
  2. Apua valtiolta. Erityisesti suunniteltu raha-avustusohjelma valtion nuorille yrittäjille. Saadaksesi rahat sinun on rekisteröidyttävä työttömänä työnvälityspalveluna, laadittava liiketoimintasuunnitelma ja toimitettava kaikki tarvittavat asiakirjat tämän valtiontuen kertymiseksi.
  3. Kaupan yhteinen avaaminen. Aloittamispääoman puuttuessa voit löytää kumppanin, joka sijoittaa osan rahoistaan ​​yhteisen liiketoiminnan kehittämiseen. Siten sinulla on tarvittava määrä aloittaa, mikä riittää avaamaan kengänvaraston.

Yritysten rekisteröinti

Aloitaksesi yrityksesi sinun täytyy rekisteröidä yrityksesi. Tätä varten sinun on kerättävä ja järjestettävä koko asiakirjapaketti.

Kengänvaraston avaamista koskevat asiakirjat ja luvat:

  • Yrityksen (IP tai LLC) valtion rekisteröintitodistus;
  • Vakuutustoiminnan rekisteröinti verohallinnossa;
  • INN-todistus;
  • Yhtiön peruskirja, kun kyseessä on oikeushenkilön (LLC) rekisteröinti;
  • Vuokrasopimus tai todistus tiloihin omistuksesta;
  • Sovitaan Rospotrebnadzorin valikoimasta myytyjen tavaroiden kanssa;
  • Paloturvallisuuslaitoksen lupa käyttää tiloja;
  • Terveys-epidemiologisen palvelun käyttöoikeudet tilojen ja laitteiden vaatimustenmukaisuudesta kaikkien terveysvaatimusten kanssa.

Todistukset myydyistä tavaroista

On huomattava, että jokaisella erikoistuneella kengänvarastolla on oltava todistukset, jotka vahvistavat myytävien tuotteiden laadun ja turvallisuuden. Lainsäädännön mukaan seuraavia jalkinetyyppejä vaaditaan pakolliseksi: kumi ja nahka sekä lapsille että erikoisille.

Seuraavilla kengillä on vaatimustenmukaisuusvakuutus:

  1. Kumia (lukuun ottamatta lapsia);
  2. Urheilu (lenkkarit, mokasiinit jne.);
  3. Yuft- ja kromikengät (lukuun ottamatta lapsia);
  4. Tuotteet, joissa tekstiilikansi (huopa), synteettinen nahka, lukuun ottamatta armeijaa;
  5. Vapaa-ajan kengät keinotekoisilla nahkapäällysteillä.

Lisäksi, kuten kengänvaraston omistaja, sinun tulisi tutkia kuluttajansuojalainsäädäntöä ja muita kuin elintarvikekauppaa koskevia sääntöjä. Lue myös, mitä asiakirjoja tarvitaan ruokakauppojen avaamiseen.

Kenkäkaupan muoto

Ennen yritystoimintaan ryhtymistä sinun on määritettävä pistorasiasi muoto ja valita suunta. Voit luonnollisesti myydä lasten, naisten ja miesten kenkiä samanaikaisesti, mutta tässä tapauksessa sinun on uhrattava jotain, ja yleensä tämä on tavaroiden laatua.

Lasten kenkäkauppa

Erikoistuneiden lasten kenkien tallentaminen tyhjästä on loistava liikeidea, joka ansaitsee yksityiskohtaisen analyysin. Jotta se olisi ymmärrettävämpää, annan sinulle useita väitteitä, jotka vakuuttavat sinut tämän suunnan eduista.

Miksi kannattaa myydä lasten kenkiä?

  1. Lapsen jalka kasvaa hyvin nopeasti, joten sinun on jatkuvasti ostettava uusi kenkäpari;
  2. Lasten kenkiä, toisin kuin aikuiset, usein ei korjata, mutta he ostavat heti uuden;
  3. Keskimäärin jopa pienellä lapsella on paljon enemmän kenkiä kuin aikuinen: saappaat, kengät, sandaalit, flip-flops, lenkkarit, kengät, kengät, eikä tämä ole täydellinen luettelo.

Näin ollen voimme päätellä, että jopa keskituloiset ihmiset käyttävät säännöllisesti tietyn määrän rahaa lasten kengän ostamiseen. Ei ole mikään salaisuus, että aikuiset usein uhraavat itseään, mutta vauva ostaa, asiat ovat välttämättömiä. Siksi päätelmä on ilmeinen, lasten kengän myynti on kannattavaa liiketoimintaa.

Shop naisten kengät

Naisten kengät ovat erittäin suosittuja milloin tahansa vuoden aikana. Toisin kuin miehet, naiset eivät pysähdy yhdelle kengät- tai saappaaparille ja, jos mahdollista, varmasti täydentävät vaatekaapinsa uudella mallilla. Siksi naisten kenkäkaupan avaaminen ei ole yhtä kannattavaa kuin lasten kenkien myynti.

Miesten kengät

Jos päätät avata miesten kenkäkauppa, sinun on tiedettävä, että sen kysyntä on paljon pienempi kuin lastentarha tai naisten. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että tämä alue olisi kannattamaton, sillä sen ainoa haitta on pidempi liiketoiminnan takaisinmaksu.

Kun olet päättänyt pistorasian muodon, voit jatkaa sen sijainnin valitsemista.

Missä avata kenkäkauppa?

Houkuttelemalla asiakkaita on jokaisen yrittäjän päätehtävä. Ja mitä sinun tarvitsee tehdä ostajien saamiseksi? Se on oikein, kiinnostaa heitä kannattavilla osakkeilla, houkutella huomiota kirkkaalla kyltillä ja hyvällä paikalla pistorasiaan.

Kenkäkauppa on paras avata ahtaissa paikoissa, joissa on suuri liikenne. Esimerkiksi on edullista avata vähittäismyyntipaikka keskeisellä tai liiketoiminta-alueella vuokraamalla tilaa suuressa ostos- tai viihdekeskuksessa.

Alue. Jos mahdollista, on suositeltavaa vuokrata vähintään 40 neliömetrin alue. m., jotta laaja valikoima tavaroita.

Jos ei ole rahaa vuokrata paikkaa keskustaan, voit avata kenkäkaupan paikallisilla markkinoilla tai kaupungin asuinalueella, yleensä tällaisissa paikoissa, läpäisykyky on melko suuri. Kun valitset sijainnin, harkitse asiakkaiden ostovoimaa. Hyväksy, on typerää avata eliitin kenkäkauppa asuinalueella.

laitteet

Kauppa on varustettava asianmukaisesti niin, että asiakkaat pääsevät tuotteeseen, he ovat mukavia kävelemään kauppaan ja kokeilemaan kenkiä, joita he pitävät.

Vaaditut laitteet:

  • Esittelytilat - paikka, jossa näytteitä tavaroista esitetään;
  • Hyllyt laatikoihin kengillä;
  • hyllyt;
  • Pehmustetut huonekalut (sohva, pehmustetut ulosteet kenkien mukavaan asentamiseen);
  • Peilit. Ne on sijoitettava jalkojen tasolle, jotta ostaja voi ymmärtää yrittävän mallin;
  • Varustettu myyjäpaikka (pöytä, tuolit, kassakone, tietokone).

Työntekijä

Valitse myymälän koosta riippuen oikea henkilömäärä asiakaspalveluun.

Kun avaat pienen pistorasian, riittää palkata yksi tai kaksi myyntiedustajaa työskentelemään työvuoroissa.

Jos avaat suuren myymälän, sinun kannattaa myös vuokrata luottamusmies, siivooja ja vartija tarvittaessa.

Myyntitoimistojen työstä riippuu suoraan voitosta ja myyntitoiminnan osallistumisesta. Siksi henkilöstön valinta on vastuussa. Myyntitoimiston on oltava miellyttävä ulkonäkö, oltava hyvin perehtynyt tavaroiden valikoimaan, oltava huomaavainen ja hyvin halukas asiakkaidensa suuntaan.

Valikoima ja tavaroiden osto

Kuten edellä todettiin, voit käydä kauppaa erillisenä jalkineiden (esimerkiksi lasten) ja kaikkien kanssa samanaikaisesti. Valitse tuotevalikoima riippuen valitusta suunnasta.

Kengät ovat tuote, joka muuttuu suhteessa kauteen. Harkitse tätä ja tarjoa asiakkaillesi uusimmat mallit. Lisäksi järjestää talvi- ja kesäkengän myynti alennuksilla - tämä houkuttelee lisää asiakkaita.

Tavaroiden osto tulee suorittaa vain luotettavien valmistajien toimesta. Sinua ei pidä pitää alhaisina hintoina ja ostaa kengät epäilyttävistä tuotemerkeistä, vaan keskittyä laatuun.

mainos

Hyvin suunniteltu mainoskonsepti auttaa sinua houkuttelemaan asiakkaita. Mainoksen kustannukset vaihtelevat merkittävästi myyntipisteen sijainnin mukaan. Esimerkiksi kauppakeskuksessa riittää valoisa merkki, jolla on kauppanimi ja hyvin suunniteltu myymälä. Kaupan asuinalueella sijaitsevan myymälän kohdalla on syytä kertoa asiakkaille siitä, jakamalla mainoslehtisiä postin osoitteella ja ripustamalla mainoksia tungosta.

Rahoituskulut ja voitot

Pienen kenkäkaupan avaaminen vaatii myös huomattavia taloudellisia investointeja.

maksut:

  • Yrityksen rekisteröinti, tarvittavien lupien hankkiminen;
  • Tilojen vuokraus;
  • Tavaroiden osto;
  • Palkat työntekijöille;
  • Mainos.

Liikevoitto

Voitto on tavaroiden myynnistä saatua määrää. Näin ostat kengät toimittajalta tukkuhintaan ja myydät vähittäiskaupassa (lisäämällä prosenttiosuus huijauksesta). Yrityksen takaisinmaksu riippuu kummankin kenkäparin parin prosenttiosuuden suuruudesta, sitä nopeammin kaikki kustannukset maksetaan. Yleensä se on 100% ja suurempi.

Miten avaat myymälän - askel askeleelta ohjeet aloittelijoille + todellinen elämän esimerkki

Hei, HeatherBober.ru. C olet yrittäjä ja sivuston kirjoittaja Alexander Berezhnov.

Kun käynnistysyrittäjillä on kysymys yrityksen perustamisesta, monet valitsevat yksinkertaisimmista ja ilmeisimmistä - vähittäismyynnistä, nimittäin avaamalla omat myymälät tai myymälät, mikä on lähinnä sama asia.

Artikkeli on erityisen mielenkiintoinen aloittelijalle, joka päätti avata myymälän ilman riittävää kokemusta. Tutkittuaan sen, voit tutustua kaikkiin tämän salasanan salaisuuksiin ja vivahteisiin.

Artikkelin tiedot ovat universaaleja minkä tahansa myymälän avaamiseen.

Jos esimerkiksi päätät avata vaatekaupan, auto-osia, lasten tai päivittäistavarakaupan, sinun on suoritettava samat vaiheet. Täältä löytyy myös suosituksia tavallisten tavaroiden avaamiseksi. Tämä pätee erityisesti sinulle, jos et ole vielä päättänyt, mikä myymälä kannattaa avata.

Nyt kerron sinulle kaiken järjestyksessä!

1. Mitä sinun tarvitsee tietää avata kannattava kauppa

Hyvä ystävä, tärkeintä on, että sinun on ymmärrettävä, että ihmisten absoluuttisella enemmistöllä on ajatus avata myymälä näennäisesti yksinkertaisena kaupallisena hankkeena.

Hyödyt (+) kaupastasi yritykseksi

1. Keskimääräisen henkilön ymmärtäminen

Siksi useimmat käynnistyvät yrittäjät pitävät kaupastaan ​​ensimmäisenä hankkeena. Lapsuudesta lähtien olemme tottuneet näkemään markkinoita, tiloja ja jopa supermarketteja, joissa tänään voit ostaa lähes kaiken.

Totuus on, että henkilö ottaa vastahakoisesti liiketoiminnan, jota hän ei ymmärrä. Jos kyseessä on myymälä, meistä tuntuu, meillä on vähiten ongelmia. Mutta tämä on vain osittain totta.

2. Ajatuksen toteuttamisen helpottaminen

Yleensä 99% kaikista kaupankäynnin liiketoiminnan prosesseista on pitkään kehitetty.

Ei mitään, avaamalla yhden myymälän, sen omistaja ei useinkaan pysähdy ja oikea lähestymistapa yritykseen, myyntipisteet lisääntyvät kuin sienet sateen jälkeen.

Itse asiassa kaikki, mitä tarvitset, ei ole keksimään pyörää uudestaan ​​ja menemään lyötyyn, mikä johtaisi menestykseen yrityksessäsi, jos tietenkään älä "työnnä ryömiä" aivan alussa.

3. Laskelmien helppous (ennakoiden tulot ja menot)

Kauppa on ymmärrettävämpi liiketoiminta myös ratkaisun kannalta. Sinulla on tavaroiden kustannukset, kaupankäyntimarginaali ja kustannukset, jotka aiheutuvat samanaikaisesti.

4. Liiketoiminnan kestävyys sen edistämisessä

Vakiintunut kauppapaikka on paratiisi omistajalleen. Esimerkiksi "vilkas" ruokakauppa kaupungin asuinalueella voi tarjota sinulle mukavan elämän, vaikka lähistöllä olevat kilpailijat.

5. kyky myydä myymälän valmiiksi yritykseksi

Kun olet rakentanut koko myymäläjärjestelmän oikein, voit vain satunnaisesti koordinoida pääprosessit, kaikki tehdään inertia. Joten tulet omistamaan täysin itsenäinen, kannattava järjestelmä.

Luonnollisesti tällaisen "huvituksen" omistaja haluaa tulla monille ihmisille, joilla on pääomaa, mutta eivät halua avata myymäläänsä tyhjästä.

Suojaa (-) kaupastasi yritykseksi

1. Korkea kilpailu

Huonon puolen yksinkertaisuuden ja selkeyden avaamiseksi myymälässä on korkea kilpailutaso. Loppujen lopuksi on paljon ihmisiä, jotka haluavat tulla omistamaan omaa pistorasiaansa. Joka toinen yrittäjä haluaa avata myymälänsä yhdellä tai toisella. Tämä suuresti vaikeuttaa tämän liiketoiminnan alkamista ja sen jatkokehitystä.

2. Suhteellisen korkea kynnys liiketoiminnan aloittamiseen

Jos olet tekemisissä tuotteen kanssa ja myy sitä säännöllisen myymälän kautta, tässä tapauksessa tarvitset useita satoja tuhansia ruplaa tai keskimäärin 10 000 dollaria oman yrityksen perustamiseen.

3. Myymättömien tavaroiden jäämien esiintyminen

Toinen myymälän heikkous, koska sen liiketoiminta on edelleen tavaroiden jäänteitä.

Erityisen usein heidät on muodostettu kauppa-kaupoista ja kausituotteita myyvistä kaupoista. Esimerkiksi joululelut ja muut juhlatarvikkeet.

Jäljelle jäävien tavaroiden kustannukset on sisällytettävä nykyarvoon, mikä johtaa kysynnän heikkenemiseen, koska tavaroiden lopullinen hinta nousee ja ostaja ei halua ylipainoa.

4. Suuri joukko säännöllisiä rutiinitoimintoja

Toimittajat ja heidän kanssaan työskentelevät, tuotteiden jäänteiden seuranta, alueen päivittäminen, vuokraus, työskentely henkilöstön kanssa (jos saatavilla), verot, tarkastukset, varastotila - tämä ei ole tyhjentävä luettelo siitä, mitä kohtaat työssänne omassa myymälässäsi.

5. Liiketoiminnan kausiluonteisuus riippuen valituista kapeista

Jokaisella markkinatalolla on oma kausiluonteisuus. Se voidaan ilmaista enemmän tai vähemmän kirkkaasti. Esimerkiksi kesän rakennus- ja viimeistelymateriaaleja myydään hyvin, ja talvella myynti laskee merkittävästi.

Muut myymälät tekevät talviurheilua uudella vuodella, ja kesällä he "saavat tassunsa" odottamassa uutta kannattavaa kausi. Kiinnitä huomiota tähän tekijään valittaessa markkinarakoa tulevaa myymälää varten.

6. Jos yritys epäonnistuu, se voi menettää 80 prosenttia rahoista

Jos yhtäkkiä yrityksesi ei mene, niin sinun tulee myydä ostettuja kaupallisia laitteita pikkukuville ja myydä myös jäljellä olevat tavarat irtotavarana tai yksinkertaisesti lahjoittaa ystäville lomanviettäjille (jos tavarat eivät koske elintarvikkeita).

Toivon, että nyt sinulla on täydellisempi kuva myymälän avaamisesta ja tiedät, mitä vaikeuksia sinun on kohdattava prosessiin.

Voit vähentää taloudellisten tappioiden riskiä, ​​jos lähestyt kauppasi avaamista tai pikemminkin kaupankäyntiä hieman eri tavalla, esimerkiksi aloittamalla kaupan "Business with China" -osiossa.

Tämä on hyvin trendikäs ja mielenkiintoinen aihe tänään. Ystäväni ovat onnistuneet tekemään sen. Kun ostat tavaroita Kiinassa, voit myydä ne jopa 500 prosentin palkkiona ilman, että avaat fyysistä myyntipistettä. Tämä liiketoiminta voidaan tehdä Internetin välityksellä.

Hyvin viileä tämä liike opettaa Eugene Guryevia - erityistä "kiinalainen teema". Tiimimme tietää Zhenyan henkilökohtaisesti ja suosittelee häntä ammattilaiseksi tähän suuntaan.

Katso video, jossa Eugene-opiskelija jakaa näyttöään koulutuksesta ja rahatuloksista:

Jatkamme myymälän avaamisen teemaa.

2. Avaaminen tallentaa tyhjästä - makea myytti tai katkera totuus

Jos "nolla" ymmärrämme tiedon ja kokemuksen puutteen, niin tietenkin nolla ei häiritse projektin toteutusta.

Mutta jos joku ajattelee, että voit avata myymälänsi ilman mitään, sinun täytyy olla pettynyt - tämä on todellakin myytti!

Katsotaanpa näitä olennaisia ​​elementtejä ilman, että myymälä on yksinkertaisesti mahdoton avata periaatteessa.

Aion luetella tämän vähimmäisarvon, ja sitten itse numerot pystyvät laskemaan, kuinka paljon avaaminen ja ylläpito myymälä maksaa konservatiivisten arvioiden mukaan.

Esimerkiksi yksi ystäväni, joka avasi premium-luokan naisten vaatekaupan, investoi siihen yli 1 200 000 ruplaa. Tähän määrään sisältyi tilojen vuokraus, korjaukset, tavaroiden ostaminen, kaupallisten laitteiden hankinta, vuokrausyritys, yrityksen rekisteröinti.

Kuinka paljon se maksaa avaamastasi?

1. Huone (vähittäiskauppa)

Oma tai vuokrattu.

Luonnollisesti huoneesi (ei vuokrattu) antaa sinulle valtavia etuja, mutta valitettavasti vähemmistö ihmisillä on tällainen bonus alussa.

Valmistaudu siihen, että vuokra tulee "syömään" suurimman osan voitoista, ja kausiluonteisissa laskusuorituksissa voit työskennellä "nollaan" ansaitsemalla penniä tai edes menemällä miinusmerkkiin ja sijoittamalla rahaa taskuun.

2. Kauppalaitteet

Harvoissa tapauksissa ei tarvita laskureita tai muita laitteita: seisot, jääkaapit (jos avaat ruokakauppaan). Kaupallisten laitteiden kustannukset vaihtelevat pistorasiasi erityispiirteistä ja koosta riippuen.

3. Tavarat

Voit ottaa osan tavaroista tavarantoimittajilta toteutettavaksi viivästetyillä maksuehdoilla. Eli anna hänelle rahaa myynnin jälkeen. Mutta tuotteen toinen puoli on todennäköisesti ostettava.

Se on erityisen vaikeaa aloittelijoille näillä markkinoilla. Joten, jos olet aloittelija, niin jokainen toimittaja ei suostu antamaan sinulle tavaroita myyntiin luottamuksen puutteen takia.

4. Myyjä

Aluksi sinä itse voi toimia myyjänä, ja se on jopa hyödyllinen, koska omistaja on ensisijaisesti kiinnostunut yrityksen menestyksestä.

Joten opit parhaiten myydyt tuotteet, toimivat asiakkaiden vastalauseilla ja voitte siirtää saavutuksesi tuleville palkatuille työntekijöille.

5. Oikeudelliset ja kirjanpidolliset vivahteet

Joka tapauksessa sinun on rekisteröidyttävä virallisesti kaupalliseen toimintaan ja toimitettava määräajoin raportteja verotoimistolle ja eläkesäätiölle.

Lisäksi käsittelette laskuja, laskuja ja sopimuksia. Kaikilla näillä kohdilla sinun on johdonmukaisesti käsiteltävä.

Kuinka paljon vuokraa vähittäiskaupan tilaa (esimerkki elämästä)

Annan esimerkin vuokrahinnasta Stavropolissa, missä asun. Siellä on noin 500 000 asukasta.

Moskovassa ja Pietarissa luvut ovat paljon korkeammat.

Vuodeksi 2015 vähittäismyynnin (tila) keskimääräinen vuokrahinta on 1000 ruplaa neliömetriä kohden. m.

Huoneen koko vaikuttaa merkittävästi vuokran koon mukaan - sitä pienempi on, sitä korkeampi neliöhinta.

3. Myymälän avaaminen - 7 yksinkertaista askelea aloittelijoille

Seuraavat yksinkertaiset vaiheet tekevät tästä vaikeasta mutta mielenkiintoisesta tavasta helpompaa.

Yritä olla huomaamatta tämän vaiheittaisen ohjeen yksityiskohtia ja olen varma, että yrityksen menestysmahdollisuudet kasvavat monta kertaa.

Nämä vaiheet auttavat sinua avaamaan myymälän jopa pienessä kaupungissa ja samalla tekemään siitä kannattavaa.

Vaihe 1. Arvioi käytettävissä olevat resurssit.

Ensinnäkin, katso, miten voit avata myymälänsi. Kaikki resurssit, joita sinulla on tavalla tai toisella, voidaan jakaa aineellisiksi ja aineettomiksi.

Materiaaliresurssit:

  • huone (vähittäiskauppa);
  • käteisellä;
  • kauppa-laitteet.

Aineettomat voimavarat:

  • ystävä-lääkäri (onnistunut yrittäjä kauppansa kanssa);
  • oma yrityskokemus;
  • viestintä paikkakuntasi hallinnossa (vero).

Miksi kannattaa aloittaa resurssien arviointi. Tosiasia on, että yksi resurssi, jolla on oikea lähestymistapa, voidaan muuttaa toiseen.

Esimerkiksi jos sinulla on omat tilisi, mutta se ei sovi sinua avaamaan myymälää, sano, et ole tyytyväinen sen sijaintiin, voit vuokrata sen ja käyttää rahaa vuokrata sopiva vähittäiskaupan tilaa.

Tämä on yleinen periaate. Hän auttaa sinua myös valitsemalla markkinarako, eli kaupan suunta.

Vaihe 2. Määritä kapea ja tuote

Menestys riippuu valitusta markkinarakoista (kauppa).

Miten valita markkinarako:

  1. Arvioi kilpailutaso, jossa haluat avata myymälän. Jos alueella on jo suuria toimijoita, joilla aiot harjoittaa kaupankäyntiä, nämä ovat lisäriskejä. Tällöin kapealla strategialla on järkevää. Tämä osoittaa Magnit-vähittäismyyntiketjun perustaja Venäjän miljardööri Sergei Magnitsky: "Jos päätät avata ruokakauppaan jättiläisen vieressä, älä yritä saavuttaa häntä kaikissa tehtävissä, se on hyvin vaikeaa. Valitse kapeampi kapea, esimerkiksi: lihatuotteet, makeiset, leipomotuotteet ja sopivat täydellisesti. Joten voit saada uskollisia asiakkaita kaupan osa-alueellesi. "
  2. Laske projektin aloitusbudjetti. Luota aina siihen, että menot ovat 30 tai jopa 50 prosenttia enemmän kuin alun perin suunniteltiin. Tämä vahvistaa myös kollegojeni kokemukset. Säännön jättää kassavaranto ennakoimattomiin kuluihin on avainasemassa paitsi kaupassa myös yleisesti kaikenlaisille yrityksille.
  3. Määritä, onko kapeallasi kausiluonteinen. Jos olette sitä mieltä, että valitsemaasi kapealla kausiluonteisuudella on huomattava merkitys, pidä tämä mielessä, kun suunnittelet yritystäsi. Mitä teet "kuuroille" kuukausina ja kuinka maksimoida "purista" voittoa hyvän kaupan aikana.
  4. Katso, onko markkinoilla haluamasi myymälät. Tämä on tärkeää, jotta voit avata myymälän, jolla ei ole analogeja, et ole kokenut asiakkaiden täydellistä puutetta. Monet aloittelevat yrittäjät kohtaavat seuraavan harhan - jos ei ole mitä myydään markkinoilla, niin ryntäävät nopeasti kilpailijoiden puutteen takia.

Mutta! Totuus on, että tällaisia ​​analogeja ei usein ole, koska tätä tuotetta ei ole lainkaan väitetty.

Siksi älä kiirehdi tulemaan miljonääriksi yössä, ja aloittaa yrityksesi selkeällä markkinarakoilla ihmisille tuttuun tuotteeseen. Joten, ansaitsemalla ensimmäiset rahat ja saaden tarvittavan kokemuksen, sinulla on enemmän mahdollisuuksia ja keinoja kokeilla "eksoottisia" ristejä.

Vaihe 3. Teemme kaupan liiketoimintasuunnitelman

Älä ota tätä vaihetta muodollisuutena.

Tämä ei tarkoita, että sinun tarvitsee maalata Talmudit satoja sivuja, ottaen huomioon jokaisen pennin ja kymmeniä skenaarioita. Varmista kuitenkin, että sinulla on ennen kirjallista toimintasuunnitelmaa, jossa on likimääräisiä laskelmia kolmesta mahdollisesta skenaariosta:

  • pessimistinen skenaario;
  • realistinen skenaario;
  • optimistinen skenaario.

Tämä lähestymistapa takaa säästämisen alusta asti jopa 30% varoista ja antaa selkeän käsityksen olemassa olevasta kuvasta.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma, jonka olen jo kuvannut yksityiskohtaisesti samannimisessä artikkelissa, joka koostuu kolmesta osasta (osa 1, osa 2, osa 3).

Vaihe 4. Etsi tilaa kaupalle tai 99% kauppojen menestyksestä - paikka, paikka ja paikka jälleen!

Ei edes paras tuote myydä hyvin, jos kohdennettuja ostajia on paljon.

Se perustuu tähän lausuntoon paikan merkityksestä myymälän avaamisessa.

Ei ole turhaa, että termiä "punainen viiva" * käytetään usein vähittäiskaupassa.

Punainen linja on vähittäiskaupassa, joka sijaitsee lähellä tiellä, jossa on jalankulku- ja autoliikenne.

3 tärkeintä sääntöä ihanteellisen paikan valinta pistorasiaan:

Sääntö numero 1. Suuri potentiaalisten asiakkaiden virta

Tämä tarkoittaa sitä, että varastosi paikka on kelvollinen. Loppujen lopuksi, mitä enemmän potentiaaliset asiakkaat näkevät tarjouksesi, sitä suurempi on mahdollisuus, että he ostavat sinulta.

Muista:

Penny-hinta viileistä tuotteista, valtava valikoima, bonukset, alennukset ja niin edelleen, jos asiakas ei yksinkertaisesti tiedä sinusta.

Sääntö numero 2. Mukavuus asiakkaille (saatavuus)

Tämä kohta liittyy suoraan edelliseen. Jos myymäläsi on helppo löytää, lähellä on kätevä pysäköintitila, näkyvät mainoskyltit ovat lähellä, joten voit olla varma, että asiat menevät ylämäkeen.

Sääntö numero 3. Oikea paikannus

Jos myyt elitilaisuuden tavaroita, valitse sitten paikka, jossa tämä otetaan huomioon. Esimerkiksi kaupungin keskustassa tai tunnetussa yrityskeskuksessa.

Päinvastoin, jos käytät kauppatavaroita, ei ole järkevää sijoittaa samaan rakennukseen kalliilla putiikkeilla, joissa on hullu vuokra ja kohdeyleisön vähäinen läsnäolo.

Nämä yksinkertaiset säännöt auttavat sinua löytämään täydellisen paikan tulevalle pistorasialle.

Vaihe 5. Valitse toimittajat

Nyt jokainen myyjä taistelee asiakkaitaan vastaan ​​ja toimittajat eivät ole poikkeus.

Loppujen lopuksi toimittaja on lähinnä sama myymälä, vain tukku.

Muutama vuosi sitten minulla oli mahtavaa työtä tunnetulla Coca-Cola-yhtiöllä Stavropolin kaupungin markkinointiasiantuntijana.

Työn aikana olen oppinut paljon vähittäismyynnistä ja voin nyt tällä kokemuksella miettiä, mitä toimittajaa voidaan pitää hyvänä ja millä kriteereillä se pitäisi valita.

Toimittajan valintaperusteet:

  1. Luotettavuutta. Tämä on tärkein kriteeri. Luotettavuus yhdistää sellaiset parametrit kuin tilauksen pakollinen toteuttaminen, rehellisyys keskinäisissä sopimuksissa, tavaroiden oikea-aikaiset toimitukset;
  2. Hinta. Luonnollisesti jokainen normaali henkilö haluaa ostaa tavaroita halvimmalla hinnalla. Vertaile hintoja eri toimittajilta ja valitse paras, ceteris paribus;
  3. Alue. Yleensä tämä on tärkeä kriteeri, koska laaja tuotevalikoima houkuttelee enemmän asiakkaita.
  4. Tunnustus (tuotemerkki). Kauppa on psykologiaa. Myymällä tuotteita tunnetuilta valmistajilta saat positiivisen maineen huomattavasti nopeammin ja ongelmat todistetulla (tuotemerkillä varustetulla) tuotteella ovat yleensä pienemmät. Loppujen lopuksi on helppo vaihtaa se takuun piiriin, palata avioliiton aikana tai nopeasti korjata toimittajan palvelukeskuksessa (jos työskentelet muiden kuin elintarvikkeiden kanssa);
  5. Joustavuus laskelmissa. Maksujen lykkääminen, myytävien tavaroiden toimitus, alennukset ja bonukset - tämä on ylimääräinen palvelutaso, jota haluat ja jonka avulla voit työskennellä lisäetuna. Älä unohda tätä kriteeriä.

Vaihe 6. Rekisteröimme toiminnan (avaamme IP: n tai LLC: n)

Jos et voi vielä käydä kauppaa kotona ilman rekisteröitymistä, niin ei kaikkien pitäisi tehdä niin, ettei asiakkaiden ja sääntelyviranomaisten ongelmia aiheudu.

Kaupankäynnin toteuttamiseksi vähittäiskaupan (myymälä) muodossa yksittäinen yrittäjä tai osakeyhtiö sopii parhaiten.

Nyt en aio mennä yksityiskohtiin ja verrata näitä kahta liiketoiminnan muotoa.

Vaihe 7. Suorita myymälä ja analysoi tulokset

Täällä en tarkoituksellisesti puhu siitä, miten valita kaupalliset laitteet tai järjestää myymälä, sillä tämä on yksittäistä jokaiselle myymälälle. Kaupallisten laitteiden valintaan ja tilojen suunnitteluun suosittelen ottamaan yhteyttä asianomaisiin asiantuntijoihin.

Kosketa vaiheita, jotka on suoritettava ennen kaupan avaamista:

  1. Tunnistaa kapea;
  2. Vuokrata ja valmistaa tilat;
  3. Ostaa kaupallisia laitteita;
  4. Ostotavarat;
  5. Rekisteröidy toiminta (avaa IE tai LLC);
  6. Vuokraa tarvittaessa henkilöstö;
  7. Suorita mainostuskampanja kaupallesi.

Sen jälkeen voit värikkäästi koristella myymälän, ostaa ilmapalloja ja jopa kutsua ammattilaisjäsentä, järjestämällä koko näyttelyn. Mutta tämä on valinnainen. Jos budjetin avulla voit tehdä tämän, niin hieno.

Äärimmäisissä tapauksissa varaston avaaminen voi tapahtua yksin.

Jos sinulla on kokemusta tapahtumien järjestämisestä, voit toimia itseäsi esittäjänä, kun olet kehittänyt ohjelman, jossa on kilpailuja ja pieniä palkintoja.

Avajaisjohtajan lisäksi on oltava DJ (ääniteknikko), jossa on voimakkaat kaiuttimet ja muut tarvittavat laitteet.

Kun avaat myymälän, kun olet työskennellyt kuukausi tai kaksi, näet, mitä teet ja mitä ei. Todennäköisesti sinulla on "käynnissä" ja "vanhentuneita" tavaroita.

Poista epälikvidejä ja keskittyä nykyisiin tuotteisiin asiakkaillesi.

Tätä lähestymistapaa voidaan soveltaa kaikkiin muihin liiketoimintaprosesseihin.

Pääperiaate

Vahvista, mitä jo toimii, ja päästä eroon siitä, mikä ei toimi mahdollisimman pian.

Jos sinulla on tavoitteita ja et aio pysähtyä yhdelle myymälälle, sen jälkeen, kun olet valmis koko järjestelmän yhdellä myyntipisteellä, voit myös luoda oman vähittäismyyntiverkoston.

4. Kassa - missä tapauksissa sitä tarvitaan ja kenen on parempi ostaa

Nykyisen lain mukaan useimmissa tapauksissa sinun on käytettävä kassakoneita, mutta poikkeuksia on.

Jotta et maalaa kaikkia vivahteita, joilla on pitkä teksti täällä, katsele videokuvaa Margarita Grinyan Internet-kirjanpitolaitoksen "My business" -yksikön johtava asiantuntija.

Margarita kertoo tapauksista, joissa CCM: n käyttö (kassakirja on välttämätöntä ja jossa voit tehdä ilman kassakoneita):

Miten valita kassakone tallentaa

Kun valitset kassakoneen, edellytetään, että tämä kassajärjestelmän malli sisällytetään valtion rekisteriin. Näin voit selvittää ostaessasi. Myös kassakoneessa on oltava sähköinen valvontasuoja (EKLZ).

EKLZ (elektroninen kassakone suojattu) on julkisen talouden muisti, joka tallentaa tietoja operaatioista.

Kerran vuodessa on tarpeen muuttaa tätä lohkoa (ECL). Kassakone itsekin muistuttaa tätä. Kun olet poistanut tämän muistin, se on säilytettävä viisi vuotta.

5. Mikä myymälä on kannattavaa avata - 10 suosittua ideointia kaupan avaamisesta tyhjästä

Alla kuvatut myymälätyypit voidaan avata kauppaprofiililla suuressa tai pienessä kaupungissa.

Jokainen ominaisuus on sisustettu kätevällä pöydällä havaittavaksi. He auttavat sinua päättämään, mikä myymälä on paras avata.

1) Miten avata vaatekauppa

Yksi suosituimmista vaihtoehdoista on muotia ja tyyliä harrastaville.

Kenkäkaupassa liiketoimintasuunnitelma: vinkit A-Z: stä

Miten yritys avataan? Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma kenkäkaupalle? Mistä aloittaa? Mitä kiinnität huomiota ensi sijassa, jotta emme tekisi banaaneja virheitä? Monet ja monet muut kysymykset esittävät monia yrittäjiä. Tiedämme, että minkä tahansa yrityksen avaaminen, varsinkin jos se tekee kokemattomasta henkilöstä, liittyy monia ongelmia, vaikeuksia ja käsittämättömiä tilanteita. Tässä artikkelissa haluamme kertoa kuinka avata kenkäkauppasi ja antaa myös joitakin vinkkejä siitä, miten tehdä liiketoimintasuunnitelma kenkäkaupalle.

Mutta ennen artikkelin lukemista eteenpäin, sinun on ymmärrettävä itsestään selvää, että kaikki kaupan alalla toimivat yritykset kohtaavat erittäin vakavan kilpailun. Ensimmäiset kuukaudet eivät odota voittoa. On erittäin hyvä, jos voit työskennellä ilman menetystä, mutta tämä ei useinkaan tapahdu. Valitettavasti, mutta nämä ovat nykyaikaisen liiketoiminnan realiteetteja, eikä niitä voi päästä eroon. Tietenkin sinulla voi olla onnea, ja sinulla on onnellista kauppapaikan sijaintiin (suuri kauppakeskus hyvin lähelle) tai voit laittaa super-uutuuteen, joka on erittäin vaatimaton. Ja ehkä sinulla on hyvä myyjä, joka voi jopa myydä hiekkaa rannalla. Kyllä, onnekkaita, jotka alkavat työskennellä hyvänä plussa ensimmäisellä kuukaudella. Mutta tämä on todennäköisesti poikkeus sääntöstä ja erittäin suuri onni. Älkää luota onnenne aloittamasta omaa liiketoimintaasi. Todennäköisesti todellisuus ei ole niin säteilevä, ja kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelmassa esitetyt laskelmat eivät aina ole samat kuin mitä todella tapahtuu. Sinun täytyy työskennellä kovasti, saada uskottavuutta, asiakaskunta ja asiakkaiden luottamus.

Kengänvaraston avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Ensimmäinen asia, jonka sinun on aloitettava, on kerätä tarvittavat asiakirjat, joiden avulla voit harjoittaa liiketoimintaa ja ylläpitää omaa liiketoimintaasi. Näihin asiakirjoihin kuuluvat:

  • Liiketoimintayksikön valtion rekisteröintiasiakirja. Useimmiten kengänvaraston avaamisesta rekisteröin SP: n. Harvoissa tapauksissa, jos varastokauppaketju on suunniteltu, on mahdollista rekisteröidä oikeussubjekti.
  • Ilmoittautuminen verovirastoon ja veronmaksajan asiaankuuluvien asiakirjojen hankkiminen. Sinun on myös päätettävä verojärjestelmästä. Useimmiten se on yksittäinen vero. Jos sinulla on suuri liikevaihto tai aiot avata useita myymälöitä, voit tarkastella muita verotusvaihtoehtoja, jotka parhaiten soveltuvat yrityksesi toimintaohjelmaan.
  • Vuokrasopimus tai asiakirjat, jotka todistavat tilojen omistuksen.
  • Luettelo tuotteista, jotka CPS: n on hyväksyttävä.
  • Palopalvelun päätelmä, että huone on turvallinen sekä työntekijöille että vierailijoille. Tällaisen johtopäätöksen saamiseksi sinun on noudatettava kaikkia palo-ohjeita, asennusantureita ja sammutusjärjestelmiä.
  • SES: n päätelmä, että huone täyttää kaikki normit ja standardit, eikä se aiheuta uhkaa.
  • Sopimus kiinteän jätteen vientiä harjoittavan yrityksen kanssa.

Jos aiot vuokrata myymälän kauppakeskuksessa, yritykselle välttämättömien asiakirjojen luettelo voi olla laajempi. Tämä johtuu siitä, että kauppakeskusten omistajat tarvitsevat usein lisätodisteita ja vahvistuksen yrityksesi laillisuudesta. Mutta yleensä ei ole vaikeaa kerätä tällaisia ​​papereita, ja se kestää vain tunnin.

Haluaisin myös huomata, että jotkut kengät vaativat pakollista sertifikaattia. Eli sinulla on aina oltava laatustodistus, joka vahvistaa paremmin tarjottavien tuotteiden ominaisuuksia, turvallisuutta ja ympäristöystävällisyyttä. Näihin kengätyyppeihin kuuluvat:

  • Lasten kengät, jotka on valmistettu nahasta tai kumista
  • Kumi- ja tekstiililenkit
  • Lasten huopakengät
  • Yuft-jalkineet
  • Chrome-kengät
  • kengät, joiden yläosa on valmistettu tekstiiliaineista, huovasta tai huopasta
  • kengät, joiden yläosa on valmistettu synteettisestä nahasta (paitsi armeija);
  • kengät, joiden päällä on keinotekoista nahkaa

On suositeltavaa saada asiakirjoja mille tahansa tuotteelle, joka esitellään kaupassasi. Vaikka ostajia ei usein kiinnostunut tällaisista asiakirjoista, valvonta- ja tarkastuselimet varmasti pyytävät heidän läsnäoloaan. Jos todistuksia ei ole, saatat saada vakavan sakon.

Jos aiot ostaa tavaroita ulkomaisilta kumppaneilta, myös täältä sinun tulee noudattaa useita sääntöjä ja toimittaa tarvittavat asiakirjat. Suosittelemme myös tutustumaan kuluttajansuojalainsäädäntöön ja kiinnittämään erityistä huomiota kevyeen teollisuuteen.

Kenkäkaupan avaaminen, markkinointitutkimus

Avaaminen yksityiskohtaiseen markkinointitutkimukseen liittyvästä liiketoiminnasta. Jos luotat vain tunteisiisi, ystäviesi neuvomiseen tai tietyn liiketoimintalinjan muodikkaaseen kehitykseen, asia voi päättyä ilman aloittamista. Se, mikä toimii läheisen kaupungin tai lähiyhteisön läheiselle, voi olla täysin väärässä. Suosittelemme sinua tekemään seuraavat tutkimukset:

  • Ensin sinun on tutkittava myytävien tavaroiden kysyntää. Onneksi kengät vaativat aina kysyntää, ja se ei todennäköisesti vähene.
  • Analysoi kilpailijoita. Tutki suosituimpia ja suurimpia kenkäkauppoja alueellasi. Niiden valikoima, hinnoittelu, tapoja houkutella asiakkaita ja säilyttää ne. Voit tutkia asiakkaiden kulkua, tehdä keskuudessa kyselyn, määrittää, mitä he pitivät ja mitä he eivät pitäneet tässä kaupassa.
  • Tutki maastoa. Valitse paras paikka tulevalle kaupalle. Kaupan pitäisi olla julkisessa paikassa, jossa asiakkaiden hyvä virta on katsottava eri paikoilta ja houkutella kävijöiden huomiota.
  • Jos sinulla on tällainen tilaisuus, tee laajamittainen tutkimus, jossa haastatellaan useita tuhansia alueen asukkaita siitä, missä ja miten he ostavat uusia kenkiä. Sinun on suuremmassa määrin kiinnitettävä huomiota siihen, millaista kaupankäyntiä ihmiset haluavat - edullisia kauppoja, joissa on suuria alennuksia, mutta ei korkealaatuisia, myymälöitä keskimmäisessä hintaluokassa tai myymälöissä tavaroilla, joiden hinta on keskimääräistä korkeampi.

Lisäksi perustuen kattavaan tutkimukseen, sinun on tehtävä päätös liiketoiminnan aloittamisen järkevyydestä. Sovitako nykyiseen markkinamalliin? Tuleeko tuotteesi kysyntää? Voitteko kilpailla olemassa olevien myymälöiden kanssa? Onko sinulla mahdollisuuksia kehittää kenkäkauppasi? Jos vastaukset ovat positiivisia, ja näet todelliset mahdollisuudet, voit aloittaa huoneen etsimisen ja todella harjoittaa liiketoiminnan kehittämistä.

On huomattava, että tällainen markkinointitutkimus ei ole halpa. Mutta on parempi viettää 2 000 dollaria tietojen keräämiseen, kuin avata kengänvarasto sokeille ja menettää kymmenkertaisesti enemmän.

Huoneen vaihto kenkäkaupalle

Joten olet tehnyt markkinointitutkimuksen, tajusin, että yrityksellä on hyvät näkymät ja tavarat ovat kysyntää. Nyt voit siirtyä kauppapaikan valintaan. Katsotaanpa useita vaihtoehtoja tallennustesi sijaintiin ja korostavat tämän valinnan tärkeimmät edut ja haitat.

Ensimmäinen asia, joka tulee mieleen, kun ajattelet kenkäkaupasta, on kauppakeskus. Epäilemättä vähittäiskaupan tila keskellä on suuri menestys. Plusit ovat ilmeisiä:

  • Suuri virta potentiaalisille asiakkaille, jotka tulevat ostoksille ja toivoen löytää jotain mielenkiintoista, halpaa ja muodikasta. Monet yksinkertaisesti menevät ostoksille, mutta usein tällaiset "kävelee" päätyvät onnistuneeseen ostostamiseen.
  • Kauppakeskus tarjoaa sinulle valmiin huoneen, joka vaatii vähimmäisinvestoinnin. Kaikki viestinnät toteutetaan, sisäänkäyntiryhmä on kehystetty. Sinun tarvitsee vain tehdä sisustus, joten se on yrityksesi tyylillä.
  • Monet kustannukset vähenevät nollaan. Esimerkiksi ei ole tarpeen palkata vartijoita, suorittaa hälytyksiä, asentaa valvontakameroita ja palontorjuntalaitteita. Kauppakeskus on jo huolehtinut kaikesta.

Mutta kauppakeskuksen vuokraamisella on myös useita haittoja. Ensinnäkin ei ole niin helppoa saada paikka suuressa ja tunnetussa ostoskeskuksessa. Tietenkin, jos et ole maailmanlaajuisen brändin edustaja tai tunnettu brändi. Vaikka voitko jotenkin sopia myymälän vuokraamisesta, onko se kannattavaa? Hinta voi viedä sinut pois. Neliömetrin vuokraaminen voi maksaa pari erittäin kalliita kenkiä. Ja myymälä on vähintään 30-40 neliömetriä. Myös miinus on, että sinun on sopeuduttava kauppakeskuksen sääntöihin ja määräyksiin, eikä tämä aina ole kätevää liiketoiminnan kannalta.

Toinen vaihtoehto on vuokrata kaupallinen tila jonnekin kaupungin keskustassa tai "elävällä" ja "läpikulkevalla" kadulla. Voit järjestää myymälän tyylillesi, et riippu kauppakeskuksen aikataulusta, voit hallita aikaa ja koko vuokrattua tilaa omasta.

Ja kolmas vaihtoehto - nopeasti kehittyvät ja rakentuneet asuinalueet. Näyttäisi siltä, ​​että kenkäkaupan avaaminen asuinalueella on hieman käsittämätön. Mutta jos näet, että alueella on jo ilmestynyt kymmenkunta suurta rakennusta, ja prosesseissa on yhä niin paljon, että siellä on pian monia potentiaalisia ostajia. Voit sijoittaa myymälän uusien rakennusten ensimmäisiin kerroksiin.

Tarvittavat laitteet ja kengänvarastohenkilöstö

Laitteiden valinnassa kenkäkauppa ei ole kovin houkutteleva. Sinun ei tarvitse paljon erilaisia ​​sisustustuotteita, ja jos järjestät kaiken oikein, minimalistisessa tyylissä, kustannukset ovat vähäiset. Muista olla liikkeessä:

  • Hyllyt ja hyllyt, joihin kengät altistuvat. Jos haluat ansaita ylimääräisiä tuloja, sinun kannattaa laittaa hyllyjä sukkia, kengänhoitotuotteita ja muita tarpeellisia pieniä esineitä hyllyjen lähellä.
  • Asennustarvikkeita on varattava mattoja, poufeja. Varmasti on löydettävä lusikka, jotta ostaja voi tarkasti mitata uudet kengät. Hyvä sävy on kertakäyttöisten sukkia, joita on käytettävä ennen asennusta. Tämä pätee erityisesti kesällä, jolloin monet ihmiset eivät käytä sukkia tai käytä kenkiä, joita he eivät tarvitse.
  • Peilien pitäisi olla myös kaupassasi. Ne ovat toivottavia laittaa useita erilaisia ​​tyyppejä. Ensimmäiset ovat pieniä, joissa vain osa jalasta on näkyvissä. Jälkimmäiset ovat suuria, joissa ostaja näkyy itsensä täydellä kasvulla.
  • Älä myöskään unohda kassakoneita, jotka on kirjattava verotoimistoon.

Tämä on koko vähimmäisvaruste. Myymälän lisäjärjestely riippuu yksinomaan näkemyksestäsi ja suunnittelija mielikuvituksestasi. Voit käyttää joitakin epätavallisia valaisimia, valoja, häikäisyä, heijastimia, jotta myymälä ja tuotteet saataisiin mielenkiintoisemmaksi ja epätavallisemmaksi.

Jos puhumme henkilökunnasta, sen valinta on tullut erityistä huomiota. Kaupan menestys riippuu myyjän ammattitaidosta, siitä, miten hän pystyy toimittamaan tavarat, miten hän ymmärtää ostajan psykologiaa, miten hän ymmärtää, mitä henkilö haluaa, ja juuri hänellä on tarjottavanaan. Jos avaat vakavan kaupankäynnin keskitason ja korkean tulotason ostajalle, älkää olko laiskoja valitsemaan hyvä työntekijä ja motivoimaan häntä kunnollisella palkalla. Pienikokoiselle myymälälle, jonka koko on jopa 30 neliömetriä, riittää yksi myyntiedustaja, joka voi olla myös kassanhoitaja. Jos myymälä on keskikokoinen tai suurikokoinen, sillä on useita osastoja, ja se sijaitsee kiireisessä paikassa, jossa on suuri ihmisvirta, sinun on hankittava erikseen kolme tai useampi myyjä ja kassanhoitaja. Mikään asiakkaan ei pitäisi odottaa konsulttia, ja kaikille olisi kiinnitettävä asianmukaista huomiota. Henkilöstöllä pitäisi olla kauppias, joka suorittaa tavaroiden hankinnan erikoisasiantuntijan tehtäviä, kirjanpitäjä on toivottavaa, mutta hänen työnsä voi suorittaa yrittäjä itsensä ja kommunikoida veron kanssa. Turvatoimipaikat, siivoojat voivat olla vapaaehtoisia.

Mainonta ja työskentely asiakkaiden kanssa

Mainonta on kaupankäynnin moottori, eikä sitä voi väittää. Ilman tahallista ja pätevää mainontaa et voi voittaa kilpailua kilpailijoista ja houkutella uusia asiakkaita. Älä siis säästä rahaa eri tapoihin mainostaa kengätallesi. Mutta sitten herää kysymys, mitkä ovat tehokkaimmat mainonnan tavat?

  • Mainonta Internetissä. Jos sinulla on oma verkkosivusto, ja sen pitäisi olla, ja myyt myy paitsi reaalimaailmassa myös verkon kautta, on loogista mainostaa Internetissä. Nyt ei ole mitään ongelmaa mahdollisimman lyhyessä ajassa tavaroiden toimittamisessa koko maassa, samalla kun laajennetaan merkittävästi maantieteellistä myyntiä. Mutta jos sinusta tuntuu erittäin hankalaa, voit yksinkertaisesti mainostaa myymälääsi alueellisiin pyyntöihin, kuten "Osta kengät Ryazanissa" tai "Ryazanin kenkäkaupasta". Nosta suosituimpia ja suosituimpia pyyntöjä ja laita sivuillesi ne TOP-hakukoneisiin. Näin voit houkutella monia uusia, potentiaalisia ostajia Internetin välityksellä.
  • Mainonta paikallisissa sanomalehdissä ja aikakauslehdissä. Jos sinulla on muotilehdet kaupungissa, voit yrittää mainostaa siellä. Mutta täällä sinun on tarkasteltava yleisön ulottuvuutta, sen ikä, vakavaraisuus.
  • Mainonta alueellisissa Internet-portaaleissa. Usein kaupungeissa on paikallisia uutisresursseja tai sivustoja, jotka kertovat kaupungin elämästä. Ne tarjoavat bannerimainoksia portaalinsa sivuilla.

On tärkeää tehdä tietopommi ensimmäisten viikkojen avatessa myymälä. Samankaltainen vaikutus voidaan saavuttaa asettamalla esitteitä tilauksen mukaan bannereihin myymälän lähellä, mainostauluilla, kampanjoilla ja muilla ulkoisen mainonnan tavoin. Ilmoittaudu itsekseen, julista itsesi tehokkaasti.

Nyt on muutamia sanoja siitä, että työskentelen ostajan kanssa. Se koostuu ihmisen oikeasta tapaamisesta, kiinnittäen asianmukaista huomiota, esittämällä tavarat oikein ja auttamalla valitsemaan pari kengät. Sinun on myös käytettävä joitain myyntiteknikin salaisuuksia, jotka auttavat houkuttelemaan ostajaa entistä enemmän ja "auttamaan" häntä ostamaan:

  • Tilastojen mukaan 95% kuluttajista kävelee kauppaa vasemmalta oikealle. Siksi mielenkiintoisimmat, kauniit ja houkuttelevat mallit olisi sijoitettava sisäänkäynnin oikealle puolelle. Tämä tapahtuu niin, että henkilö menee ympyrään, tarkastelee koko valikoimaa, eikä pysähdy välittömästi heti, kun hän tuli kauppaan.
  • Kaikki tavarat eivät saa olla korkeampia kuin keskimääräisen korkeuden omaavan henkilön taso. Ostajan ei pitäisi päästä päänsä katsomaan jotain ja vieläkin enemmän päästäkseen käsiinsä ja olemaan varpaissa, jotta hän voisi saada kengät, joita hän pitää.
  • Tuotteet on ryhmiteltävä selkeästi kauden, sukupuolen, iän, koon, jne. Perusteella. Olisi oltava selkeä järjestelmä, eikä satunnaisuutta.
  • On järjestettävä sopivia asennuspaikkoja ja laskea ne niin, että asiakkaiden maksimivirtauksen lisäksi on tilaa kaikille.

Mistä ostaa kenkiä

Viimeinen asia, josta haluaisin puhua, on toimittajat. Paras vaihtoehto on ostaa suoraan valmistajilta. Tässä tapauksessa sinun on allekirjoitettava toimitussopimus ja otettava tietty määrä kausittain. Toisaalta tämä on kätevää, koska saat kenkiä erittäin edulliseen hintaan ja ilman välittäjien ylimääräisiä marginaaleja. Toisaalta sitoudutte sopimukseen, joka ei ole hyvä.

Voit myös harkita mahdollisuutta toimittaa kengät ulkomailta. Jos tarvitset halvempaa ja heikompaa laatua, niin tämä on Kiina, Turkki, Thaimaa ja Intia. Jos haluat vaihtaa kalliimpia, niin tämä on sama Kiina, vain toinen hintaluokka tai Italian kengät. Muuten, älä ole yllättynyt Kiinasta. Kaverit tekevät ehdottomasti kaikkea ja täysin erilainen laatu. Jos maksat 10 dollaria, ja saat kengät laatua varten. Jos maksat 100 dollaria, laatu on paljon parempi.

Tässä ehkä kaikki, mitä halusimme kertoa tässä artikkelissa. Kenkäkaupan avaaminen ei ole niin vaikeaa, on paljon vaikeampaa tuoda se takaisinmaksun tasolle. Siksi, jos sinulla ei ole rahaa, eikä ole valmis työskentelemään yli kuuden kuukauden ajan ilman voittoa tai miinus, emme suosittele tällaisen liiketoiminnan aloittamista. Ihme tapahtuu hyvin harvoin, mutta pääsääntöisesti kenkäliiketoiminta ei maksa nopeasti, ja sen kehittäminen vaatii jonkin verran aikaa ja työtä.

Top