logo

Vaikuttaa siltä, ​​että rakennusmateriaalien ja kiinnikkeiden avaaminen ei ole oikea askel liike-elämässä. Mutta jos tarkastelet tarkasti, rautakaupasta on sen etuja.

Liiketoiminta ei edellytä suuria alkuinvestointeja, eikä erityisiä oikeuksia tarvita. Mutta on parempi ja helpompi avata rautakauppa niille, jotka alun perin suuntautuvat valikoimaan, tietävät kaikki rakennusmarkkinoiden ja materiaalien ominaisuudet.

Erityisominaisuudet


Rautakaupan avaamiseksi sinun on ymmärrettävä, että tällaisen myymälän menestys riippuu oikeasta tuotteesta ja asiantuntijoista, jotka myyvät sen.

Jos pisteiden konsultit eivät ymmärrä tuotevalikoimaa, kiinnittimiä, niin tämä voi johtaa asiakkaiden menetykseen, joten tavaroiden myynti vähenee. Mitä tulee tilojen vuokraukseen, se ei ole niin tärkeä. Tärkeintä on tarkastella aluetta, jossa potentiaaliset asiakkaat ovat rakennusmateriaaleja ja kiinnittimiä.

Myymälöiden ostajat ja vuokrahuoneistojen valinta

Avataksesi tallennusliittimet, sinun on tunnistettava tulevien asiakkaiden joukko. He ovat korjaus- ja rakennustiimiä, asianomaisia ​​yrityksiä. Näille asiakkaille suurin osa tuloista riippuu kiinnityksestä ja rakennusmateriaaleista, mikä on noin 40%.

Jos omistaja muodostaa yhteyden isoon rakennusorganisaatioon, hän voi luottaa ostamaan tavaroita irtotavarana. Jäljellä oleva prosenttiosuus liikevaihdosta riippuu vähittäismyyntiasiakkaista, jotka ovat aloittaneet oman korjauksensa.

Huoneen, jossa kiinnityskauppa aukeaa tyhjästä, on parasta katsoa lähelle rakennusmarkkinoita, perustuksia. On monia potentiaalisia tukkumyyntiasiakkaita.

Jos keskitymme vähittäiskauppaan, sovi sitten vasta rakennettu alue. Rakennusmateriaalien ja kiinnikkeiden asiakkaat tulevat olemaan uusien asuntojen omistajia. Ja kuten tiedät, korjaukset voivat kestää vuosia, mikä tarjoaa voittoa pitkään.

Rakennusmateriaalien ja kiinnittimien tilojen valintaan on tärkeää kiinnittää huomiota sen kokoon. Aluksi ei ole tarvetta valita suurta tilaa, optimaalinen koko uuden myymälän 30 neliömetriä. Huone voidaan sijoittaa sekä erilliseen paviljongiin että suuriin keskuksiin. Ei ole väliä, jos päätät avata rakennusmateriaalien ja kiinnittimien myymälän.

Valitut neliömetrit on jaettava useaan toimitiloon: alueelle, jossa myynti pidetään, ja alue, joka toimii varastona.

Voit vuokrata pienen pennin olemassa olevalle rakennustarvikeliikkeelle tai supermarketille, jossa hyväksytään ainoastaan ​​asiakkaan tarvitsemat tavarat. Ja rakennusmateriaalit toimitetaan jo varastosta itse toimitettavaksi tai toimitettavaksi ostajien osoitteisiin. Varasto voidaan siirtää kannattavasti kylään tai kylään.

Rakennusmateriaalien rekisteröinti

Jos päätät avata rakennustarvikkeesi tyhjästä tai ostaa franchise-sopimuksen, sinun pitäisi tietää, että se ei vaadi lisenssejä. Mutta kuten muissakin liiketoiminnoissa, Venäjän federaation verovirastossa tarvitaan rekisteröintiä.

Jos päätät avata omia rakennusmateriaaleja ja kiinnittimiäsi, on parempi aloittaa yksittäinen yrittäjä, valitsemalla yksinkertaistettu verotuslomake (STS). IP: n rekisteröinti kestää yleensä enintään viisi työpäivää, ja vain valtionvelan maksaminen vaaditaan. Rekisteröinnin jälkeen sinun on ostettava kassakone kaikkiin asiakirjoihin. Ilman sitä rakennusaineiden ja kiinnikkeiden liiketoimintaa ei voida avata.

Tarvittavien laitteiden hankinta, merkkien asentaminen

Laitteiston ja rakennusmateriaalien myymiseksi sinun ei tarvitse ostaa kalliita laitteita. Avataksesi sinun täytyy ostaa vain:

  • Storefront, joka sijoitetaan kiinnittimiin ja rakennustarvikkeisiin. Kun valitset lasin huomioimisen, sillä on oltava erityinen lujuus, jotta sitä ei saa naarmuuntua tai säröillä rakennuslaitteiden alla.
  • Säilytys suurille tuotteille, joita ei voi laittaa lasinäytteen alle. Parasta on valita metallia, koska ne kestävät enemmän painoa.
  • Tietokone, jossa voit aina tarkistaa tavaroiden saatavuuden.
  • Laajat kaihtimet rakennusaineiden ja kiinnikkeiden sulkemiseen muutoksen jälkeen.
  • Rekisterinpidon rekisteri.
  • Kauppa-merkki, joka houkuttelee ostajien huomion. Se on tehtävä ennen kuin rakennusaineet ja kiinnittimet ovat auki. Koko, malli riippuu vain mielikuvituksesta ja huoneen sijainnista.

Tarpeellisten tavaroiden valinta myyntiin

Maaseudun tai kaupunkien kiinnittimien ja rakennusmateriaalien tallentamiseksi on suositeltavaa:

  • Erilaisten halkaisijoiden pultit.
  • Ruuvit ja ruuvit ovat myös kaikki mahdolliset koot.
  • Kaikkiin käytettävissä oleviin pultteihin sopivat mutterit.
  • Ruuvit sopivat.
  • Niitit eri väreissä.
  • Nastat ja paljon muuta.
  • Laitteisto, jota käytetään katossa, lattian asennuksessa ja ilmanvaihdon asennuksessa.
  • Käsi- ja sähkötyökalut: vasarat, sahat, ruuvitaltat, jigsaws, porat ja niin edelleen.

Kun kiinnität kiinnittimien ja rakennusmateriaalien valikoiman, noudata tavaroiden alusta asiakkaiden keskuudessa. Jos otat tavaroita, joita ei tarvita, jälleen voiton lasku ja kustannukset kasvavat.

Tuotteiden alkupäässä voit kiinnittää huomiota tämän liiketoiminnan kilpailijoihin. Valitse rakennusmateriaalien ja kiinnikkeiden toimittaja, joka tarjoaa alennuksia.

Tallenna henkilöstön rekrytointi

Ennen kuin laitteisto ja kiinnikkeet -kauppa avataan alusta, sinun on kiinnitettävä huomiota rekrytointiin. Ensin, kun rautakauppa on pieni, voit rajoittaa itsesi kahdelle myyntiedustajalle. Myyjien on oltava yhteydessä rakennustyökaluihin ja ovat hyvin kiinnostuneita kiinnittimien ja rakennusmateriaalien valikoimasta. Heidän velvollisuutensa ovat paitsi myynti, myös neuvominen asiakkaalle. On tapauksia, joissa ostaja ei itse täysin ymmärrä, millaisia ​​rakennusmateriaaleja hän tarvitsee, sitten tulee olla kohtelias myyjä, joka aina pyytää, selittää ja tarjota luettelon sopivista tavaroista.

Palkka myymälöiden myymälän rakennusmateriaaleissa ja kiinnittimissä asentaa töitä, eli kiinteä palkka ja prosenttiosuus tuloista. Tämä lisää myyntiä.

Tavallisten myyntihenkilöstön on palkattava kiinnittimien ja rakennusmateriaalien ammattimainen myyntipäällikkö. Tämä henkilö ottaa yhteyttä tukkuasiakkaisiin. Myyntijohtajalla on oltava vähintäänkin hieno kokemus, asiakaskunta, joka keskittyy ydinliiketoimintaan.

Kiinnityshankkeen kehityksen alussa on otettava yhteyttä tilinhoitajaan, ja aikaa voit itse selvittää asian, hankkimalla ohjelmistoja laskelmille.

Mainos- ja myynninedistämistoimi

Pienen yrityksen avaaminen tyhjästä, jopa kylässä edellyttää hyvää mainosta, se houkuttelee asiakkaita. Siksi liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät mainosmateriaalien ja kiinnittimien kustannukset. Internetiä on mahdollista käyttää näihin tarkoituksiin. Kaupan tehokas mainonta on:

  • Ilmoitukset paikallisissa sanomalehdissä, kaupunkien tv-kanavista, mainospaikoista, aihefoorumeista, blogeista.
  • Esitteiden jakelu, käyntikortit tungosta. Kuten jo mainittiin, ihanteellinen paikka rakennustarvikekauppojen avaamiseksi on alue, jossa rakennetaan taloja.
  • Voit käyttää suusanallisesti: anna houkuttelevia alennuksia, kampanjoita, bonuksia.

Paras aika toteuttaa tällainen liikeidea on kevät, rakennus- ja korjauskauden alku.

Laskelmat kaikista kustannuksista ja voitoista

Investoinnit rakennusmateriaalien kauppaan ovat noin 800 000 ruplaa. Ne koostuvat seuraavista (ruplissa):

  • Myydyt tavarat - 500 000.
  • Vuokraa sopiva huone - noin 50 000 kuukaudessa. Kaikki riippuu kaupungista, alueesta, koosta.
  • Jos et halua vuokrata aluetta omien rakennusmateriaalien avaamiseksi, ja sinulla on ylimääräisiä rahaa, voit ostaa sen - keskimäärin 200 000 - 250 000.
  • Laitteiden hankinta - 40 000-50 000.
  • Työntekijöiden kuukausipalkka on 50 000.

Rakennusmateriaalialan liikevaihdon osalta ne muodostavat noin 450 000 ruplaa kuukaudessa, josta nettotulos on noin 30% eli myymälä kannattavuus 150 000 ruplaa.

Josta voimme päätellä, että kauppa maksaa ensimmäisenä toimintavuotena.

Uudet liikeideat

Yrittäjien kannalta kaupan paviljongin avaaminen tai kiinnittimien ja laitteiden tallentaminen on houkutteleva, koska se ei aiheuta lakisääteistä viivästymistä epäonnistumiselle eikä edellytä vakavia taloudellisia investointeja.

Joten rautakauppaan tarvitaan investointeja, joiden koko ei ylitä 500 000 ruplaa, ja alkuvaiheissa tärkein ongelma on muodostaa riittävä alue ja valita käynnissä olevat paikat.

Kuinka valita huone rautakaupasta?

Myyntipisteen avaamiseksi riittää 20-30 m²: n pieni pinta-ala. Tämä voi olla rakennusmarkkinoiden ostos paviljonki tai piste, jossa on "saari" muoto. Tällaisen alueen vuokraus kuukausittain on 35-45 tuhatta ruplaa.

Tämän liiketoiminnan avainkohta on pistorasian sijainti. Paras olisi mahdollisuus sijoittaa sen sijaintipaikka lähellä rakennusmarkkinoita tai rakentamisen perusta. On mahdollista harkita mahdollisuutta avata suljinliike kaupungin asuinalueella, mutta vain siellä, missä on paljon uusia rakennuksia. Tässä tapauksessa laitteiden myynti on kuitenkin ensin erittäin korkealla tasolla, koska rakentajat, korjaamot ja huonekalujen kokoonpanijat hankkivat erilaisia ​​kiinnittimiä. Myynti vähenee vähitellen, kun kaikki uudet rakennukset valmistuu ja korjataan.

Investointi - kuinka paljon se maksaa avata suljinliike

Pienien kiinnitysvarastojen avaamiseen tarvittavien investointien määrä alkaa 400 000 ruplasta tai enemmän (suunnitellun liiketoiminnan laajuudesta riippuen).

Alkuvaiheessa tärkein kustannuserä on tavaroiden osto. Tällöin kaikki riippuu myyntialueen koosta. Likimääräinen laskelma on 300 000 ruplaa jokaista 15 m²: n pinta-alaa kohden. Kauppojen valikoima voi saavuttaa 500-1000 tuotetta, koska kiinnittimet ovat erittäin pieniä tuotteita (naulat, ruuvit, kiinnikkeet, ruuvit, kiinnikkeet, lanka jne.).

Ensimmäisen hankinnan menettelytapaa on käsiteltävä hyvin vakavasti, koska ilman tiettyjä kokeiluja tällä alueella voit täyttää myymälät ilman epälikvidejä tavaroita. On parempi tarkastella kilpailijoiden juoksuasemaa ja ottaa huomioon, että vähittäismyyntipisteissä eniten kysyttyjä ovat kiinnikkeet, kuten ruuvit, puusepän kynnet, ruuvit, tapit, joissa on koukkuja ja iskuruuveja jne.

Kauppalaitteet

Kiinnitysliikkeen normaaliin toimintaan tarvitaan seuraavia kauppa-laitteita:

  1. telineet - 6 tuhatta ruplaa;
  2. näytöt - 15 tuhatta ruplaa;
  3. rullakaihtimet tai muut suojavarusteet - 15 tuhatta ruplaa;
  4. tietokone ja kassakone (ONS) - 30 tuhatta ruplaa;
  5. juliste ja mainostaulut - 8 tuhatta ruplaa.
Tarvittavat asiakirjat pikalukituksen avaamiseksi

Kiinnitysliikkeen järjestämiseen sopii yksittäisten yrittäjien rekisteröinti (yksittäinen yrittäjä). Verotusjärjestelmänä he yleensä valitsevat UTII (laskennallinen tulo), joka ei edellytä kassan kirjanpitoa eikä pakollista asennusta. Tässä tapauksessa verotus on vähäistä, koska vero kannetaan myyntialueen mukaan.

Henkilöstön rekrytointi

Pienen rautakaupan normaalikäyttöön sinun on palkattava 2 myyjää vuorotyölle (2 - 2). Tällaisten työntekijöiden on ymmärrettävä valikoima ja kokemus tällä alalla.

Tällaisten asiantuntijoiden palkka muodostuu palkan suuruudesta ja myynnin prosenttiosuudesta (lisää myyjien motivaatiota). Kun otetaan huomioon kahden myyjän kuukausittaiset vakuutusmaksujen vähennykset, 50 000 ruplaa poistuu.

Huomaa, että pienten tavaroiden käsittely edellyttää 1C-ohjelman pakollista asennusta (liikevaihdon huomioon ottamiseksi ja puutteen estämiseksi).

Miten ripustaa kiinnittimet

On erittäin vaikeaa lisätä myymälän liikevaihtoa ilman lisäkustannuksia, myös Internetissä (luomalla yksinkertainen yhden sivun verkkosivusto, jossa on yhteystiedot, mainoksia eri aihepiireihin ja rekisteröityminen online-luetteloihin).

Lopuksi haluan huomauttaa, että kiinnitysliikettä ei voida kutsua kokonaan kausiluonteiseksi yritykseksi, mutta kysynnän kasvu tulee aina keväällä ja kesällä. Tämän seurauksena on suositeltavaa suunnitella suljinliikkeen avaus kevään alussa, mikä takaa sen, että säännöllinen asiakaskunta saadaan lyhyessä ajassa ja saavuttaa paremman suorituskyvyn ja sitten tehdä voittoa.

Muita temppuja ja ominaisuuksia, jotka lisäävät voittoa kiinnitysvarastossa

On olemassa useita hyviä tapoja lisätä voittoja kiinnikkeiden kauppoihin. Kuitenkin usein yrittämättömät yrittäjät liioittelevat näiden vinkkejä. Katsotaan heidän etuisuuksiaan ja haittojaan.

Lisälaitteiden ja rahtituotteiden myynti. Laitteiston lisäksi ne myyvät erilaisia ​​laitteisto- ja rahtituotteita voiton kasvaessa. Laitteisto kutsutaan eri kiinnittimiä. Laitteistomyynnin suosituimmat alueet ovat:

  • Ikkuna- ja ovenvarusteet - saranat, kahvat, pultit, kaikenlaiset lukituslevyt ja lukot, salvat, salvat.
  • Erityiset kiinnityselimet - kulmat, kiinnikkeet, nauhat, kiskot ja paljon muuta.

Aloittelevat yrittäjät tekevät virheen yrittääkseen monipuolistaa valikoimaa niin paljon kuin mahdollista. Valitettavasti tähän suuntaan on vain vähän yleismaailmallisia elementtejä, ja erikoislaitteita hankitaan harvoin, esimerkiksi erityinen lukkokahva tietyntyyppiselle ikkunalle.

Rahtilaitteisiin kuuluvat - köydet, köydet, köydet, ketjut ja kaapelit. Valmiit tuotteet vievät paljon tilaa (kääriä shop-ikkunassa), ja ne myydään mittarissa.

Työkalujen ja sähkötuotteiden myynti. Rautakauppa myy kaikenlaisia ​​työkaluja - vasaroita, sahoja, ruuvimeisseleitä, jakoavainta. Mutta jos haluat myydä sähkötyökaluja, sinun pitäisi ajatella sitä. Kun ostat sähkötyökalun, kuluttajat yrittävät valita tunnetun tuotemerkin tai hyvän laitteen hinnan / laadun suhteen. Eli sinun täytyy kaupata joko tunnetulla brändillä tai kokeilla empiirisesti vähän tunnettu valmistajaa. Miinus ensimmäisen lähestymistavan (tunnettu brändi) - sinulla on kilpailu suuren ketjun myymälöistä, jotka varmasti menettää. Toisen lähestymistavan miinus - kokenut polku määrää "kissan laukussa" alkavan myynnin (jopa Internetissä tehtyjen arvostelujen johdolla), mikä tarkoittaa, että asiakkaillesi tulee paljon valituksia, jotka voivat pilata mainoksesi. Tässä kannattaa ajatella sähkötyökalun vuokraamista.

Sähkötuotteiden myynti sisältää sähköjohdinten, kiinnikkeiden kiinnityksen johdotuksen ja liitäntäelementtien asentamiseen. Mutta sinun ei pitäisi laajentaa valikoimaa eri pistorasioista ja kytkimiä, et voi kilpailla erikoistuneiden myymälöiden kanssa, tuote kerää pölyä hyllyille. Lisää hyllylle pari yksinkertaisinta myyntipistettä ja kytkintä, tämä riittää, vaikka kysyntää ei olisi, et käytä paljon.

Työvaatteiden ja tarvikkeiden myynti. Huolimatta siitä, että on olemassa erikoisliikkeitä, joissa on työvaate, sinun pitäisi miettiä, miten pääset siihen. Vähintään rakennustekniikan puuvillakäsineiden on oltava myymälän hyllyillä. Kulutustarvikkeissa viitataan erilaisiin leikkauslaitteisiin (leikkauslevyt "hiomakoneelle", teräpäiden terät jne.), Elektrodit sähköhitsaukseen, porat, niitit jne.

Toimimalla erinomaisesti laitteistokaupassasi, löytämään tasapainoasiakkaiden kysynnän ja tarjonnan, voit tehdä kaupasta suosittua koko kaupungin.

Katso myös:

Erityisesti hobiz.ru

Kysymyksiä, virhesanomia tai kirjoitusvirheitä tässä artikkelissa, jätä kommentit.

Yrityksesi: miten avata shop-shop. Laitteisto-liiketoimintasuunnitelma: tarvittavat laitteet ja luettelo aloitetuista asiakirjoista

Jos et ole perehtynyt rakennusliiketoimintaan, olit kerran tekemisissä huonekalujen korjaamisessa tai tuotannossa, sinun ei tarvitse selittää mitä laitteisto tarkoittaa. Sinun pitäisi myös haluta ajatus avata suljinliike. Sinun ei tarvitse investoida monimutkaisiin kalliisiin laitteisiin, käyttää ajokortteja, kerätä asiakirjoja lisenssille. Aluksi voit helposti tehdä vaatimattomia investointeja 500 tuhatta ruplaa.

Liiketoimintaominaisuudet

Se ei ollut mikään perin se, että lähitulevaisuuden tarpeellisuus rakentamisen ja korjauksen alalla oli jo mainittu. Henkilö, joka on kaukana tästä alueesta, on vaikea ymmärtää tuotteen edistämisen valikoimaa ja ominaisuuksia. Nimittäin voitto riippuu käytännön tiedosta. Muutoin riski ostaa ei-liikkuvia tavaroita tai menettää asiakkaan sen vuoksi, että et voi noutaa kiinnittimiä, joita hän tarvitsee.

Kyllä, ja sen vähittäismyyntipisteiden sijainti on otettava huomioon, kun otetaan huomioon potentiaalisten kuluttajien läheisyys.

Investoinneista suurimmat kustannukset liittyvät tavaroiden ostamiseen. Tilojen vuokraus, laitteiden hankinta - nämä investoinnit eivät ole niin suuria.

Miten avata kiinnitysliike

Aloittaaksesi yrityksesi sinun ei tarvitse antaa lisenssiä. Sinun täytyy rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. PI: n muotoa pidetään optimaalisena. Menettely on yksinkertainen, pitkä valmistelutyö ja asiakirjojen kokoaminen ei vaadi. Ja kustannukset ovat vähäiset.

Useimmat yksittäiset yrittäjät työskentelevät yksinkertaistetulla verojärjestelmällä. Tämän vaihtoehdon vuoksi on ehdottomasti asennettava kassakone. Siksi tarvitaan dokumentaatiota sekä henkilöstöä, jotka työskentelevät KKM: n kanssa, joten on oltava käytettävissä toleransseja.

"Yksinkertaistetun" lisäksi on joillakin alueilla vero, joka on laskennallinen tulo. Tässä tilassa kassakone ei ole pakollinen.

Mahdolliset asiakkaat

Ennen kuin avaat kiinnitysliikkeen, tutustu tuleviin asiakkaisiisi. Useimmiten aktiivisimmat asiakkaat ovat erilaiset korjausryhmät, pienet rakennusyritykset tai huonekalujen valmistukseen ja kokoonpanoon liittyvät yritykset. Tilastojen mukaan ne muodostavat jopa 40 prosenttia voitoista.

Se ei häiritse etukäteen hyvien suhteiden luomista suurille rakennusliikkeille, jotka onnistuvat ottamaan tavaroista tukkumyyntiä sinulta. Loput tulot ovat yksityishenkilöitä, jotka hankkivat samoja rakennusalan kynsiä omiin tarpeisiinsa: korjaamaan puutarhan taloa, asettamaan puuveneitä ja et koskaan tiedä, millaista pientä kotitalousliikettä sinun on joskus tehtävä.

Paikan valinta

Valitse potentiaalisten asiakkaidesi ympyrän perusteella myymälän sijainti. Mitä lähemmäksi hän pääsee rakennusalustalle tai markkinoille, sitä paremmin. Kiinnittimien kauppaa uusien rakennusten alalla on hyvä. Uudet asukkaat ovat aktiivisesti mukana asuntojen korjauksessa ja parantamisessa, joten kiinnostuksesi alueellasi ei katoa jo jonkin aikaa.

Harkitse, kuinka avata rautakauppa lähellä rakennusyrityksen toimistoa. Sitten mainoksesi huomataan nopeasti, ja yhtä nopeasti kuin hankit säännöllisiä asiakkaita.

Huone

Paikka on valittu, nyt sinun on ratkaistava ongelma huoneen kokoa. Vuokraa suuri alue ei ole sen arvoista. Se ei perustele itseään.

Kaksikymmentä tai kolmekymmentä neliömetriä riittää. Voit varustaa itsenäisen paviljongin tai järjestää vähittäismyyntipisteen rakennusmarkkinoiden tai -aseman pääsalissa. Mukavien arvioiden mukaan (vuokrahinta vaihtelee suuresti alueittain) voit vuokrata tällaisen huoneen 40-50 tuhatta ruplaa.

Huone on jaettava varastoalueelle ja alueelle, jossa tavarat esitetään. Jotkut yrittäjät poistavat vaatimattoman "korjaustiedoston" erikoistuneiden kauppakeskusten korjaamiseen ja rakentamiseen tarkoitetuista tavaroista, ja asiakkaan tilaamat kohteet annetaan varastosta tai toimituksesta. Valitsemasi liiketoimintaprosessin tulisi kuvastaa rautakaupan liiketoimintasuunnitelmaa. Siinä asetetaan kustannukset verkkokaupan tai yrityksen verkkosivustoyrityksen käynnistämisestä, mikäli ne sisältyvät suunnitelmiisi.

laitteet

Monimutkaisia ​​yksiköitä, joita sinun ei tarvitse ostaa. Tavallisia kaupallisia laitteita tarvitaan kuitenkin. Joten, sinun täytyy saada:

  • myymälä-ikkuna;
  • hyllyyn;
  • rullaverhot;
  • kassakone;
  • tietokone;
  • taulukko.

Lisäksi tarvitset merkin. Tämä riittää aloittamaan. Kun hankit laitteita, muista, että sen on oltava kestävä.

Räkit ovat paremmin metallia, ne palvelevat sinua paljon kauemmin. Lasit myymäläikkunoihin on parempi valita iskunkestävä, jotta se ei halkeile tai raaputa esittelyprosessin aikana tavaroiden ostajalle. Jos aiot ajatella, kuinka avata rautakauppa suuren kauppapohjan kaupankerroksessa, niin rullaverhot ovat välttämättömiä tavaroiden kattamiseksi ilman myyjän poissaoloa.

Myyjä tai myyntipäällikkö tarvitsee tietokoneen ja työpöydän.

Shop valikoima

Nyt on vähän tuotevalikoimaa. Se sisältää ruuveja, ankkureita, tikkaita, niittejä, sandwich-paneeleiden kiinnittimiä, nastoja. Nämä laitteet ovat tarpeen asennettaessa kattoa. Ilman niitä ei ole mahdollista tehdä ilmastointilaitteiden kiinnittämisessä tai lattian asentamisessa, huonekalujen kokoamisessa ja talon rakentamisessa.

Pistorasiaan on sisällyttävä rakennuskynsit, ruuvit, mutterit, pultit, metalliset hioma-aineet, kiinnityspatruunat, hitsaustarvikkeet, puristimet.

Ei huono ostanut käden (ruuvitaltat, vasarat jne.) Ja sähkötyökalut. Älä ota vain käyttöön kalliita tai suurikokoisia laitteita, kuten ruohonleikkureita, moottorisahoja. Nämä laitteet vaativat vakavaa panostusta sinulta, mutta niiden myynti on paljon vaikeampaa kuin kynsien laatikko.

Sinun on valittava tuotevalikoima huolellisesti ominaisuuksiltaan, jotka erottavat yrityksesi (laitteistolla on hyvin määritelty kuluttajapiiri). Ilman tarvittavia tietoja on helppo hankkia epälikvidejä positioita. He keräävät pölyä varastoosi pitkään, kunnes pääset eroon niistä. Tappioiden välttämiseksi tutkia tarkasti kysyntää.

Kävelkaa samanlaisia ​​kauppoja, tutustu esineisiin verkkokaupoissa ja keskustele mahdollisten asiakkaiden kanssa. Vain siten voit osaa suunnitella ostotasi. Tavarat eivät ole vanhentuneita ja liikevaihto kasvaa.

Kokoamme tiimin

Avataksesi kiinnitysvaraston, tarvitset työntekijöitä. Jopa pienyritykselle, sinun täytyy palkata kaksi myyjää, jotka menisivät ulos kahdessa vuorossa. Tavallisesti tällaisissa tapauksissa aikataulu asetetaan "kahdesta kahteen".

Tärkein vaikeus on löytää pätevä henkilökunta, joka ymmärtää kiinnittimien kouristukset. Mitä ja mitä sovelletaan, mitä toimii, mitä ominaisuuksia se on ja miten sitä kutsutaan.

Työntekijän on pakko antaa tavaroita myös neuvomaan ostajia. Jälkimmäisillä on joskus vaikeuksia valita. Siksi palkata myyjiä, haastatella heitä ammatillisen tiedon ja taitojen alalla.

Palkkasummasta puhuttaessa palkka koostuu perinteisesti palkasta (jatkuva osa) ja korosta. Tällainen järjestelmä stimuloi myyntiä. Tarjoa bonuksen aihe. Valitsemasi järjestelmä pitäisi sisältää liiketoimintasuunnitelman rautakaupasta.

Jos suunnitelmissasi on yhteistyö suuryritysten kanssa, harkitse myyntijohtajan palkkaamista. Tällaisilla asiantuntijoilla on laaja kokemus neuvotteluista organisaatioiden johtajien tasolla, ja he tuntevat työskentelyä asiakaskunnan kanssa.

Kasvavan myynnin ansiosta on järkevää palkata tilintarkastaja ja hankkia erikoistunut kirjanpito-ohjelma.

Edistämme liiketoimintaa

Kysymys ei ole siitä, miten avata shop, mutta miten se tuottaa vakaata voittoa. Kilpailu näillä markkinoilla on suuri, joten sinun on suunniteltava yrityksesi edistäminen.

Älä houkutella mainontaa. Sanomalehdissä, televisiossa, internetissä, aseta tiedot itsestäsi. Tilaa lehtisiä, esitteitä tavaroineen, lentolehtisiä alennuksilla. Aluksi houkutella asiakkaita tarjouksia ja alennuksia.

Sitoutuminen rakentamiseen täällä on avainasemassa. Alan alku on alan mielestä paras aika avata myymälä laitteiston myynnille. Korjauspuomi vaikuttaa sinuun.

Ja älä lopeta saavutettuja tuloksia. Aseta itsellesi uusia strategisia tavoitteita ja saavuta ne.

Kiinnittimet myymälä

Laitteet (metallituotteet) - jatkuvasti kulutettava materiaali rakennustöiden ja korjausten yhteydessä. Lisäksi tuotteita käytetään useilla alueilla: huonekalujen tuotannosta autokorjaukseen. Vaikuttaa siltä, ​​että tällaisella valtavan kysynnän myötä yritys, joka myy vähittäiskauppoja, ruuveja, pultteja, pähkinöitä, tupsuja jne., On yksinkertaisesti tuomittu menestykseen, ja oli tarpeen avata se "juuri eilen". Tämä on osittain totta, mutta kuten kaikenlaisissa yrityksissä, on vivahteita ja riskejä. Puhumme epäonnistumisista siitä, että yritys, joka harjoittaa laitteiston myyntiä vähittäismyynnissä, avautuu, ja ne liiketoimintaprosessit, jotka omistajan on tarkistettava.

Vauhat, tikat ja kaksi tapaa

Materiaalimme alussa on heti tehtävä varaus. Yrityksen aloittaminen kaikilla aloilla edellyttää, että sinulla on korkeatasoinen osaaminen tuotteissa, jotka aiot myydä asiakkaille. Ilman tätä tärkeätä ehtoa tällaisen liiketoiminnan polku on tilattu (tietenkin, jos et osta hyvin edistävää yritystä ammattitaitoisella henkilökunnalla, jonka aiot luottaa epäröimättä).

Tämä koskee täysin laitteiston vähittäiskauppaa. Sinun ei tarvitse tietää pelkästään tuotteen nimeä (ja tuotevalikoima on jopa pienimmillään 500-1 000 tai enemmän), mutta myös ymmärtää, millaisia ​​tuotteita tiettyjä tuotteita tarvitaan. Jos et voi vastata kysymykseen ilman Googlen apua, miten musta kirppu poikkeaa tukipultista, jossa on iskuruuvi ja ankkurista valmistettu mustekasetti, sinusta tulee aikaisemmin laitteistopisteen omistaja. Pidä tauko ja tutki kysymys. On parasta päästä tällaiseen myymälään myyjänä, noutaa käytännön kokemusta ja parantaa teoreettista osaa.

Se, joka tulee tähän kovaa tietä, on kaksi suunnitelmaa, jotka mahdollistavat sen, että hänestä tulee vähittäismyymälän omistaja laitteiston myymiseen.

Ensimmäinen polku (helppo). Ostaa franchise

Lähes kaikki tärkeät kiinnittimien ja muiden metallituotteiden valmistajat, maahantuojat ja tukkumyyjät tarjoavat kumppaneilleen ja hyödyntävät franchising-järjestelmää. Tarjoukset löytyvät helposti Internetistä.

Franchising-sisältö on seuraava:

  1. Suorita markkinointitutkimuksia alueellasi, määritä tärkeimpien tuoteryhmien kysyntä ja anna suosituksia hinnoista.
  2. Asenna huoneeseen erityisesti suunnitellut kaupalliset laitteet.
  3. Tarjoa mainostukea yrityksille franchisorin sateenvarjon merkin alla. Siirrä teollis- ja tekijänoikeuksien käyttöön - yleensä nämä ovat mainosbannerien, merkkien ja luovutusten ulkoasuja.
  4. Useimmat yritykset kieltäytyvät rojalteista (kertaluonteinen korvaus franchisenantajalle) ja kertakorvausmaksut (kiinteät jaksotetut maksut). Käyttö- tai lisämaksun periaate on kirjoitettu lisenssisopimukseen. Ja tämä on ensimmäinen rake, jota voidaan hyökätä tämän helpon polun jälkeen.
  5. Jälleenmyyjät sitoutuvat tarjoamaan "starter kit" - usean nimikkeistön tuoteryhmän, joka teoreettisesti riittää aloittamaan liiketoiminnan. Aloituspakkaus kehitetään markkinointitutkimuksen tulosten perusteella (ks. Kohta 1).
  6. Lisenssisopimuksessa määrätään tuotteen hinnasta, joka yleensä on markkinahintaan alhaisempi ja jättää mahdollisuuden saada marginaali ja vähimmäismäärä tavaroiden ostamista tietyllä ajanjaksolla.

Edut franchise ovat ilmeisiä. Sinun ei tarvitse maksaa rahaa useisiin valmistelutoimiin. Mainos, markkinointi ja jopa sisustussuunnitelma maksaa rahaa, ja täällä teille tarjotaan se melko demokraattisen sopimuksen puitteissa. Lisäksi saat luotettavan toimittajan, joka on erittäin tärkeä kaupankäynnin kannalta. Mutta kaikki ei ole niin ruusuista. Asiantuntijat puhuvat tämän järjestelmän törmäyksistä.

Ensinnäkin franchisen myyjät ovat myös ihmisiä, ja ihmiset yleensä tekevät virheitä. Siksi päätelmä siitä, millaisia ​​tavaroita "mennään" ja joka "ei" tallentaa varastossasi, ei välttämättä ole avain, joka avaa oven vauraudelle ja hyvinvoinnille. Ja tässä tapauksessa muiden asiantuntijoiden virhe maksaa sinulle. Meidän on katkaistava päämme, mistä myydä epätasainen aloituspakkaus ja miten sulkea yritys mahdollisimman pienillä tappioilla.

Toiseksi öljy- ja kaasuteollisuuden ottama "take tai pay" -periaate on sinänsä varsin viisas. Meidän tapauksessamme sen ydin on seuraava: franchising-sopimus tekee sopimuksen, jonka mukaan hän on velvollinen ostamaan tietyn määrän tiettyjä tavaroita tietystä määrästä tietyn ajanjakson aikana franchisenantajalta. Jos näin ei tehdä, samassa asiakirjassa asetetut seuraamukset tulevat voimaan. Pähkinänkuoressa: yritys ei mene, mutta sinun on ostettava tavarat. Muuten - sakko, välimiesmenettely, konkurssi ja omaisuuden menetys. Kommentoida jotain muuta on tarpeetonta täällä.

On toinen vedenalainen kallio. Franchisorin tuotteen laatu saattaa yhtäkkiä muuttua huonompaan suuntaan. Tämä vaikuttaa suoraan kysyntään. No niin - katso edellinen kohta. Kuten he sanovat, mitään henkilökohtaista, vain liiketoimintaa.

Ja viimeinen. Allekirjoittamalla franchise-sopimuksen, menetät tilaisuutesi laittaa hyllytuotteesi toiselta valmistajalta tai tuotteen, joka on ostettu uudelta toimittajalta. Lisenssisopimus tälle kirjoitti rangaistuksen.

Tietenkin suuri määrä yrittäjiä ja yrityksiä työskentelee hiljaisessa franchise-sopimuksessa käytettävien laitteiden myynnissä ja onnistuu tällaisessa liiketoiminnassa, mutta sinun on oltava tietoinen siitä, että tällä suhteellisen yksinkertaisella tavalla on riskejä, ja ne on varmasti otettava huomioon.

Toinen tapa (kova). Avaa itsesi

Jos olet ymmärtänyt, että franchising ei ole sinua varten ja päättänyt luoda oman tuotemerkkinsä, pidä mielessä - tämä on vaikeampaa, mutta tulos tuotoksessa voi olla (mutta ei välttämättä) parempaa.

Ensimmäinen asia, joka varoittaa aloittelevaa yrittäjää, joka päättää avata rautakaupasta ostamatta franchisingta, on kaikki edellä mainitut kohdat, jotka perustuvat markkinointitutkimukseen luotettavan toimittajan löytämiseksi, on tehtävä itsenäisesti.

Asiantuntijat neuvovat aloittavansa liiketoimintasuunnittelun. Toimintasuunnitelmaa ei tarvita edes etsiä sijoittajia ja saada lainoja. On tärkeää, että päässänne on koko kuva siitä, miten yritys toimii. Muista esitellä liiketoimintasuunnitelma ammattilaisille tai kauppiaille. He varmasti löytävät puutteita siinä.

Mitä pitäisi sisällyttää vähittäiskauppiaiden ja laitteistojen yrityssuunnitelmaan:

  1. Yrityksen omistus ja verotus. Lue päiväkirjan ohjeet. Keräsimme ahkerasti kaikki asiaa koskevat tiedot. Vastaa itsellesi kysymykseen, rekisteröitkö IP-osoitteen tai yritys tulee LLC, jolla verotusjärjestelmä toimii? Miksi juuri tämä on kannattavaa?
  2. Määritä tämän talousarvion käynnistyspääoman määrä ja eritellyt menot. Sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon rahaa sijoitat huoneen vuokrahintaan, kuinka paljon tavaroita, mainontaa, logistiikkaa, henkilöstöä jne. Harkitse kaikkea pienintäkään yksityiskohtia ja älä aliarvioi kustannuksia. On parasta valmistautua pahimpaan vaihtoehtoon. Jätä tietty määrä ylivoimaista estettä. Laske kuinka monta laitteistoa sinun täytyy myydä kustannusten kattamiseksi. Ja kuinka paljon sinun täytyy myydä päästäksesi "plus". Tässä vaiheessa osoittautuu paljon virheellisiä laskelmia liiketoimintamallesi, jonka olet kuvitellut.
  3. Sinun on määritettävä kohdeyleisösi. Kuka on ostajaasi? Tämä on vaikea markkinointitehtävä, mutta et voi ilman sitä. Yksinkertainen esimerkki: rautakauppa kukkamarkkinoilla tai bisnesalueella ei selvästikään ole paras idea. Juuri siksi, ettei kukaan tyttöjä, eikä heidän asiakkaitaan eikä virkailijoita todennäköisesti tarvita esimerkiksi ruuveja, joiden myyntitapahtuma mahdollistaa myymälän olemassaolon.
  4. Sinun täytyy olla kauppias ja toimittaja. Sinun on selvitettävä hyllyille asetettu nimikkeistölaitteisto ja löydettävä luotettavat toimittajat optimaalisella hinta-laatusuhteella. Asiantuntijat sanovat, että avauspisteen valikoimassa pitäisi olla vähintään 500 tehtävää, ja niiden pitäisi olla eniten kysyttyjä. Liiketoiminnan ensimmäisessä vaiheessa tarvitset nopean käännöksen.
  5. Älkää unohtako kauppatavaraa (hyllyillä varustettujen tuoteryhmien oikea näyttö) ja mainontaa. Se on varmasti luotettava asiantuntijoille.

Onko se vaikeaa? Kyllä! Mutta kukaan ei sanonut, että se olisi helppoa. Liiketoiminnan menestyspolku on aina piikkejä.

Tämän liiketoiminnan aloittamisen haitat ovat ilmeisiä - sinun on ratkaistava monia ongelmia, joissa et ole asiantuntija. Voit valita, voitko hallinnoida sitä itse tai siirtää sen asiantuntijoille, joihin luotat. Myös riski on täällä. Mutta on pluses. Et ole sitonut pitkäjänteisiä ja potentiaalisesti sitovia velvoitteita franchisingyrityksen kanssa, voit valita tuotevalikoiman milloin tahansa voit vaihtaa toimittajaa tai edes muokata myyntipistettäsi. Ja tämä mahdollisuus on paljon.

Lopulta

Valitettavasti yleismaailmallisia reseptejä ja suosituksia ei ole käytettävissä laitteiston myyntiä varten. Paljon riippuu olosuhteista, joissa teillä on liiketoimintaa. On vain muutama todistettu postulaatikko, joka on osoittautunut itselleen aikaa ja käytäntöä.

  1. Oikea paikka pistorasiaan. Rakentamisen tai talouden markkinoiden läheisyys on sinun käsissäsi. Läpäisevyys ja näiden kohteiden oikea kohderyhmä vaikuttavat liikevaihtoon ja myyntiin. Ei ole ongelma, että lähistöllä on kilpailijoiden "hankittuja" pisteitä. Viihdyttävät mainoskampanjat, myynninedistämiset ja polkumyynti tapahtuvat tavalla tai toisella.
  2. Älä sijoita kaikkia rahaa tuotteeseen välittömästi. Jätä rahaa jonkin verran liikkumavaraa, koska et voi arvata, ja tynnyrit ripustavat painolasti hyllyilläsi. Vaikka "mustien kirppujen" (ruukut kipsilevylle) varastosta loppuu, eikä yksinkertaisesti ole tarpeeksi rahaa vähimmäisvarojen erälle.
  3. Tee yksinkertainen kilpailututkimus. Katso onnistuneita rautakauppoja, jotka toimivat lähellä sinua. Mene siellä ostajan takkiin. Voit myös lainata hyviä käytäntöjä ja työkaluja, joita kilpailijat käyttävät onnistuneeseen myyntiin.

Jos olet lukenut tämän vakavan ja joskus tylsän tekstin ennen näitä viivoja, etkä ole kadottanut halu tulla laitteistokaupan omistajaksi, motivaatio on melko vakava. On tärkeää, että emme ole kiinnostuneita teoriasta, vaan jatkamaan harjoittamista. Ota kynä ja muistikirja ja aloita laskeminen ja analysointi. Kaikki liiketoiminta alkaa tästä.

Miten avata kiinnike ja rautakauppa tyhjästä

Nykyisessä artikkelissa jatkamme sarjaa liikeideoita kapeiden tarrojen myymisestä yhteen suuntaan. Tarkemmin sanottuna nykyisessä artikkelissa, kuten ymmärrät, puhumme siitä, miten voit käyttää omia yrityksiäsi kiinnittimien myyntiin ja mitä sinun tarvitsee tehdä ensisijaisesti.

Kriisitilanteessa rakennusmateriaalimarkkinat, kuten koko liiketoiminta, eivät ole helppoa aikaa voittaa, mutta huolimatta siitä, ihmiset yrittävät korjata kotejaan ja jopa rakentaa uusia, joten asiakkaat tulevat joka tapauksessa ostamaan siellä missä se on halvempaa. Plus kaikki, jossa on laaja valikoima tavaroita. Se on näiden tarpeiden toteutuminen, että meillä on ajatus kapeakaapin myymisestä kiinnittimien myyntiä varten.

Onko kannattavaa harjoittaa tällaista liiketoimintaa?

Kiinnittimet - on suosittu tuote, joka on kysyntää sekä kesällä että talvella. Siksi asiakkaat aina, ainoa asia, kaikki riippuu siitä, miten voit säätää myyntiä ja mitä hintoja tuotteessa.

Tehokkain olisi avata tällainen myymälä pienessä kaupungissa, jossa ei ole suuria ostosmarkkinoita. Ylennys suurkaupungissa edellyttää paljon enemmän vaivaa, rahaa ja aikaa, mutta voitot voivat olla paljon korkeammat.

Puhumme mitä tarvitsemme.

Liikehuoneistojen vuokraus ja laitteiden hankinta

Avataksesi kiinnitysvaraston, sinun on löydettävä tila julkiselta paikalta, paras vaihtoehto olisi kauppapaikka lähellä markkinoita tai muita rautakauppoja. Sinun on ensin keskityttävä siihen, missä potentiaalisten asiakkaiden maksimaalinen virtaus on.

Huoneen koko on etsittävä alueella 20 - 35 m². Ei ole mitään syytä poistaa suurempaa tilaa alkuvaiheessa. Nämä koot, riittää osoittamaan valikoima ja kätevästi käyttää tallentaa.

Laitteistosta tarvitaan telineitä, kaappeja lasipintoineen ja erilaisia ​​koukkuja sekä kiinnittimiä tavaroiden ripustamiseen seiniin.

Älä myöskään unohda myyjän kaupankäyntipaikkaa.

lajitelma

Kun kehität täydellisen liiketoimintasuunnitelman kiinnitysliikkeelle, sinun täytyy selvittää lajitelma huolellisesti. On tärkeää tarjota asiakkaille jotain, mitä kilpailijoilla ei ole, ja laajentaa huomattavasti niiden valintamahdollisuuksia. Kauppasi varastossa on oltava erilainen hinta. Itse asiassa kaupan kiinnittimet on jaettu kahteen tyyppiin:

  1. Painon mukaan Niin yleensä myydä nauloja.
  2. Yksittäinen tai pakattu. Joten myy kaikki muu (ruuvit, pultit jne.).

Joten budjetin suunnittelussa kannattaa harkita tavallisten painojen hankintaa.

Mikä on välttämättä läsnä säilytyspidikkeissä:

  • pultit
  • pähkinöitä
  • ruuvit
  • kynnet
  • ruuvit
  • ankkureita ja tunkkia
  • itsekierteittävät ruuvit
  • pidätinrenkaat
  • lukitusaluslevyt
  • pesurit
  • painonapit
  • nastat
  • vaahto, tiivisteet, liimat, rakennuskemikaalit
  • rei'itetyt kiinnittimet
  • takila
  • niitit
  • profiileja, ripustuksia ja rapuja
  • koneen normaalit
  • letkunkiristimet
  • pesurit
  • tampereita
  • avain
  • köysi
  • (nauha, sähköteippi jne.)

Itse asiassa valikoima on paljon laajempi, ja sitä voidaan täydentää jatkuvasti uusilla tehtävillä.

Kuten tavarat näyttävät käynnissä, ja niitä käytetään lähes kaikissa kotona. Kiinnittimien ristikko on hyvin kapea, mutta samalla sen potentiaali riittää käynnistämään täyden kaupan ja jopa mahdollisuuden laajentaa valikoimaa.

mainos

Kiinnittimien ja laitteiden paras mainos on sen hyvä sijainti ja suusanomi, tai pikemminkin myymälänne suositukset kaikille, jotka tunnet.

Tehokas tapa on jakaa lehtesi löytösi ja mainonta paikallisten sanomalehtien mainoksiin.

Jos työskentelet suurkaupungissa, sinun on ehdottomasti käytettävä täysimittaista kiinnittimien ja laitteistojen verkkokauppaa ja yhdistettävä alusta lähtien asiayhteyteen perustuva mainonta. Tulevaisuudessa voit tehdä hakukoneiden mainontaa.

Henkilökunta

Täällä on sanottava muutamia sanoja rekrytoinnista. Tämä tuote on hyvin tarkka eikä kaikki pysty nopeasti navigoimaan ja tarjoamaan asiakkaalle mitä he tarvitsevat. Valitse siis ihmiset, jotka ymmärtävät tämän liiketoiminnan ja voivat erottaa pultin ruuvista.

Kuinka paljon sinun on aloitettava?

  • Huoneen vuokraus - 250 dollaria - 300 dollaria
  • Verot - 150 dollaria
  • Palkka myyjälle - 200 dollaria
  • Alkuperäinen tavaroiden osto - 8000 - 12000 dollaria
  • Laitteiden osto - 500 - 1000 dollaria
  • Mainonta - 250 dollaria (+ mainonta Internetissä).

Jos käytät verkkokauppaa, harkitse myös sen kehityksen määrää.

Merkintä tavaroista?

Tämä on ensimmäinen asia, jota sinun on kiinnitettävä huomiota laskettaessa yrityksen liiketoiminnan näkymiä ja laskettava liiketoiminnan kannattavuus. Kiinnitysvaraston tavaroiden keskimääräinen korotus pidetään - 50% - 300%.

Lyhyt johtopäätös. Kiinnittimen myymälä kannattaa edelleen avata vain, jos kilpailu on vähäistä. Ajan myötä voit laajentaa liiketoimintaasi lisäämällä sitä erilaisten sähkö- ja akkukäyttöisten työkalujen myyntiin. Tai täydentää valaistustarvikkeita.

Ehkä sinulla on ajatuksia tästä? Odotamme niitä kommentteihin.

Miten avata myymäläsi myymällä kiinnittimiä ja laitteita

Jotkut yrittäjät olettavat, että rautakauppa ei ole kannattavin yritysprojekti. He ovat syvästi väärässä. Kyseisten alojen myönteisten näkökohtien tunnistamiseksi on tarpeen tutkia perusteellisesti rakennusmateriaalien markkinoita. Tämä antaa mahdollisuuden saada hyvän käsityksen tuotevalikoimasta, valita oikeat materiaalit ostoon Tällainen yritysprojekti ei sisällä valtavia rahastojen sijoituksia. Kuinka avata kiinnittimen myymälä?

Rakennemateriaalin liiketoiminnan piirteet

  1. Alueen tuntemuksen saatavuuden on oltava tarpeen yrittäjän kannalta tehokkaan tuotteen edistämiseksi. Rakennustyön kokematon henkilö ei pysty poimimaan täsmälleen haluttua tuotetta, mikä on suora uhka yrityksen kannattavuudelle. Kentän tuntemus voi johtaa ostajan menetykseen vastaavasti varojen liikevaihdon vähenemiseen.
  2. Suurin osa investoinneista pitäisi mennä tavaroiden ostamiseen. Tämä liike tyhjästä vaatii laitteiston kustannukset, myymälän vuokra-asema on vähäinen.
  3. Rakennustalon järjestämisen sijainnin pitäisi olla lähellä potentiaalisia ostajia.

Rakennusmateriaalien liiketoimintaprojektin järjestäminen

Kuinka avata rakennusmateriaalikauppa?

Pääomasijoitus

Rakennusmateriaalien toteuttamiseen liittyvän yritysprojektin alkuvaiheessa ei tarvita suuria investointeja - tämä on suuri lisä nuorille liikemiehille.

Alkuinvestointien kokonaismäärä on noin 700 tuhatta ruplaa, joista:

  • 500 tuhatta ruplaa - rakennusmateriaalien hankinta;
  • 30 tuhatta ruplaa - vuokraa. Vuokran hinta riippuu pisteen sijainnista, sen edistämisestä. Myymälän tilaa voi ostaa kiinteistöstä, mutta sinun on löydettävä 60-250 tuhatta ruplaa. Hinta vaihtelee myös ostettujen tilojen, tietyn kaupungin sijainnin mukaan.
  • 30-40 tuhatta ruplaa. - huonekaluista, tarvittavista laitteista, PC: stä, RCA-kaupasta;
  • 50 tuhatta ruplaa - henkilöstön palkat.

Rakennusmateriaalikaupan keskimääräinen liikevaihto on 450 tuhatta ruplaa ja nettotulos 150 tuhatta ruplaa.

Rakennusmateriaalikaupan rekisteröinti

Rakennusmateriaalien kaupassa ei tarvita lisenssiä, ja on parempi rekisteröidä oma yritys IP: n muodossa valitsemalla yksinkertaistettu verotusjärjestelmä. Koko rekisteröintiprosessi kestää viisi työpäivää, mikä tärkeintä, se ei vaadi suuria rahansijoituksia.

Yksinkertaistetun verojärjestelmän valinnassa on tarpeen asentaa kassakirja tarvittaviin asiakirjoihin. Tällöin työhenkilökunnalla (myyjillä) on oltava mahdollisuus käteisvarojen suorittamiseen.

Rakennustyön sijaintipaikan valinta, tiloja

On suositeltavaa valita paikan paikka, joka sijoitetaan rautakauppaan mahdollisten asiakkaiden läsnäolon perusteella. Esimerkiksi:

  1. Hyviä tuloja tarjoaa markkinoiden lähellä järjestetty yritys, rakennusmateriaalien tukkumyyntipohja;
  2. on myös suositeltavaa avata oma rakennusmateriaali-myymälä uusien rakennusten vyöhykkeellä, jossa korjaustöitä tehdään hankituissa huoneistoissa useita vuosia;
  3. Voit etsiä myyntipisteen lähellä rakennusyrityksen toimistoa, jonka asiakkaat voivat tulla säännöllisiksi asiakkaiksi.

Rautakauppojen tiloista aiheutuvat vaatimukset tyhjästä:

  • alkuvaiheessa, joka muodostaa vain rakennusmateriaaleihin perustuvan liiketoiminnan, ei ole suositeltavaa vuokrata suuria tiloja, riittää 30 neliömetriä;
  • tilojen vuokra ei saisi ylittää 50 tuhatta ruplaa;
  • tilojen ulkoasun pitäisi mahdollistaa varaston jakaminen kahteen pääalueeseen: varastointi, kauppapaikka.

laitteet

Kuinka avata rautakauppa? Mitä laitteita tarvitaan tähän?

Laitteistotuotteiden myyntipaikassa liiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa kalliita laitteita ei tarvita. Se riittää:

  1. PC (kannettava tietokone);
  2. CMC;
  3. metalliset hyllyt;
  4. vitriinit kestävällä lasilla;
  5. ikkunaluukun rooli, joka lasketaan, kun kauppa suljetaan.

Potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi tarvitset varmasti kirkkaan houkuttelevan merkin.

Tavaroiden valikoima rautakaupassa

Tällaisten tavaroiden myyminen tuottaa tasaisen tuloaseman rakentamisen?

Kauppojen valikoimaan on sisällyttävä tällaisia ​​tavaroita: mutterit, pultit, ruuvit jne. Laitteiden laajuus on melko laaja, esimerkiksi:

  • eri rakenteiden rakentamisessa;
  • asennuksen katto, lattia;
  • kattotiilet;
  • huonekalujen rakenteiden kokoaminen;
  • asennettaessa ilmanvaihtojärjestelmiä.

Manuaalisten, sähköisten rakennustyökalujen myynti on varsin tehokasta.

Tuotevalikoiman luominen omaan rautakauppaan on aina keskityttävä potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin. Rakennusmateriaalien lunastamattomat asemat hidastavat merkittävästi myyntipisteen liikevaihtoa ja heikentävät merkittävästi sen kannattavuutta. Tämän välttämiseksi on tarpeen tutkia huolellisesti rakennusmateriaalien markkinoita, kilpailevien tuotteiden valikoimaa ja suunnitella sitten vain omat.

työskentelevät henkilökunta

Jos haluat avata kiinnittimen, kuinka monta työntekijää sinun on palkattava?

Rautakaupan keskeytymättömän toiminnan varmistamiseksi on välttämätöntä palkata vähintään kaksi myyjää ja asettaa työaikataulu niille - 2/2 päivää.

On myös tarpeen valita myyjät huolellisesti. Niiden olisi oltava hyvin perehtynyt ehdotettuun tuotteeseen, jotta ne eivät myyisi sitä vaan antaisivat kuluttajalle asiantuntevaa neuvontaa. Suurten toimitusten liikevaihto, uskollisten asiakkaiden läsnäolo riippuu myyjän ammattimaisuudesta.

Rakennusmateriaalin myyjän palkka muodostuu usein kiinteästä palkasta + prosenttiosuus tavaroiden myynnistä. Tämä järjestelmä motivoi tehokkaasti työntekijöitä kasvattamaan myymälää myymälässä, koska niiden tulojen määrä riippuu siitä.

Jos haluat työskennellä potentiaalisten asiakkaiden tietokannalla, neuvottelemalla rakennusyritysten kanssa tarvitaan kokenut myyntipäällikkö.

Kauppapaikan kirjanpidon suorittamiseksi voit ensin päästä eroon etäavustajan - kirjanpitäjän - palveluista. Tämän jälkeen suosittelemme ostamaan ohjelmistoja buhobliku-ohjelmalla.

Yrityksesi: kuinka avata rautakauppa

Jos aiot avata omalla vähittäiskaupassasi rakennus- ja viimeistelymateriaaleja, mutta sinulla ei ole tarvittavia varoja suuren määrän kalliita tavaroita varten, sinun on kiinnitettävä huomiota laitteiston myyntiin liittyvästä liiketoiminnasta. Laitteisto (lyhyt lauseelle "metallituotteet") on yleinen nimi monenlaisille metallituotteille. Tämä sisältää kaikki metallituotteet, jotka voidaan jakaa vuorostaan ​​teolliseen ja yleiseen tarkoitukseen. Viimeiseen ryhmään kuuluvat arjessa käytetyt tuotteet (veitset, sahat, sakset, pihdit, lapiot). Ensimmäisessä ryhmässä on erilaisia ​​ruuveja, muttereita, aluslevyjä, ruuveja, niittejä, kouruja, ruuveja, ruuveja, metallilankkoja jne. Olemme kiinnostuneita erityisesti kiinnitystekniikoista: pultit, ruuvit, ruuvit, mutterit, ruuvit, aluslaatat, sorkkataudat, kynnet, tykkit, ankkurit, kaapelit, hitsauselektrodit jne.

Ensi silmäyksellä kiinnitysliike ei näytä olevan yhtä kannattavaa kuin laajempi valikoima vähittäiskauppaa. Tällainen vakaumus ilmeni äskettäisen talouskriisin aikana, kun yli puolet erittäin erikoistuneista myyntipisteistä yksinkertaisesti suljettiin. Tämä johtuu osittain markkinoiden epäsuotuisasta tilanteesta (rakentamisen tahdissa ja volyymissä merkittävästi vähentynyt, jäätyneet tilat, kotitalouksien tulojen väheneminen). Mutta keskeiset syyt epäonnistumisiin ovat itse pisteiden omistajien virheet, jotka joko ottivat liiketoiminnansa tarpeeksi vakavasti tai eivät reagoineet joustavasti muuttuneisiin olosuhteisiin. Kuinka olla toistamatta virheitä ja luomaan menestyksekäs myymälä? Ensinnäkin sinun täytyy päättää työn muotoon.

Laitteisto voidaan esittää erillisenä osana laitteistokaupassa. Lisäksi voit avata erikoistuneen myymälän, joka myy enimmäkseen kiinnittimiä (vaikkakin on toivottavaa monipuolistaa valikoimaa). Tarkastele toista vaihtoehtoa oman yrityksen järjestämisestä, koska se vaatii vähemmän kustannuksia. Ennen työn aloittamista asiantuntijat neuvovat tekemään liiketoimintasuunnitelman. Se on hyödyllinen, vaikka et aiota etsiä sijoittajia tai ottaa lainaa pankilta. Ensin sinun on tehtävä liiketoimintasuunnitelma, jotta voit laskea kustannukset, jotka aiheutuvat vuokrattavasta tai hankkimasta tiloja, kaupallisia laitteita, palkkoja työntekijöille, arvioita tavaroiden ostoon liittyvistä kuluista sekä yrityksesi edistämisestä ja kehittämisestä.

Keskeinen on kauppasi sijainti. Asiantuntijat neuvovat avata sen rakennus- tai talousmarkkinoilla. Se voi olla myös rakentamispaikka tai vain paikka, jossa liikenne on suuri, lähellä suuria rakennustöitä (ei erikoistuneita). Joskus nämä kohdat avautuvat asuinalueilla, joiden pinta-ala on 20-25 neliömetriä. metriä kauppakeskuksessa tai lähellä sitä. Tämä vaihtoehto ei ole paras, mutta jos vaihtoehtoja ei ole, valitse vähintään alue, jossa on paljon uusia rakennuksia, ja valmistaudu vaihtamaan pisteen sijaintia, kun kaikki talot rakennetaan ja huoneistot korjataan.

Todennäköisesti sinulla on kilpailijoita (ja mahdollisesti suuria määriä), mutta pienissä kaupungeissa, joissa on väestöä enintään 500 000 ihmistä, on erittäin vaikea löytää kauppaa, jossa on laaja valikoima kiinnikkeitä. Yleensä rakennusmarkkinoiden valinta on vähäistä. Parhaimmillaan useimmin käytetään useampia tapoja ja ruuveja. Kuitenkin, kun on kyse luotettavammista kiinnittimistä (esimerkiksi huonekalujen keräämiseen, hyllyjen ja laitteiden asentamiseen), on vaikea löytää sitä. Tutki kilpailijoiden valikoimaa ja arvioi niiden myyjien osaamista. Tietenkin, sinun täytyy olla hyvin tietoinen siitä, mitä aiot myydä. Siksi sinun on aloitettava itse tuotteen tutkiminen, jonka toteutat. 200-300 vähittäismyyntipaikkaa on liian pieni.

On parempi keskittyä ensimmäiseen 450-500 kappaleen ostoon. Luettelossa voi olla seuraavat asiat: kipsi- kipsilevyn itsekierteittävät ruuvit, kattolistat ja itsekierteittävät ruuvit, joissa on puristinlevy; köysinostimet, varret, kiila-ankkuri ja ankkuripultit muttereilla; kynnet pakkaamalla 5 kiloa (mitat: 4.0x120, 4.0x100, 3.5x90, 3.0x80, 3.0x70); kynnet liuskekivi ja viimeistely; pultit ja mutterit GOST 7798-70 ja GOST 5915-70 mukaan (korkeintaan 27 halkaisijaltaan); DIN 933 -rivat sinkittyä (ja niille tarkoitettu sinkkiä mutterit); lujuusluokan 8.8 pultit; ketjulinkki: solut 45 ja 50 (musta ja sinkitty); lanka neulonta (lämpökäsitelty) 1.2mm; hankausaineet metallille (mitat: 150, 180, 230); yksinkertaiset sähkötyökalut (asennuspistoolit PC-84 ja ruuvitaltat); kiinnitysporat D4; kiinnitysnaulat kiinnitysnauhoihin (4,5x50, 4,5x60, 3,7x30); salaisella päällä (6x80, 6x40), kannattimilla, elektrodeilla, universaaleilla ruuvilla keltaisella sinnikkeellä. Lisäksi on suositeltavaa ostaa metalli- ja betoniporakoneita, varusteita (ketjuja, kiinnittimiä, karbiineja) sekä vähäisiä työkaluja (rivetereitä, ruuvimeisseleitä). Kiinnittimien lisäksi voit myydä kulutustarvikkeita (porat, bitit, porat, sahat jne.). Voit myös valita joitain kotitaloustavaroita valikoimasta, mutta sinun ei pidä kiirehtiä monimutkaisella ja kalliilla työkaluilla, muuten huolet ja kustannukset lisääntyvät huomattavasti (takuupotentiaalin tekeminen, luotettavien toimittajien löytäminen, tällaisen melko suuren tuotteen sijoittaminen jne.).

Tulevaisuudessa valikoimaa voidaan laajentaa vähitellen 900-1000 tuotteeseen. Tärkein vaikeus on se, että sinä ja myyjillesi, jos sellaisia, pitäisi olla hyvin tietoisia tuotteen erityispiirteistä: tiedät, mitä jokaista tuotetta käytetään, missä ja miten. Lisäksi on epätodennäköistä, että sinulla, jolla ei ole kokemusta tällä alalla, pystyy hankkimaan tarvittavan määrän eniten kysyttyjä tuotteita ensimmäistä kertaa. Myöhemmin saattaa käydä ilmi, että sinulla ei ole tarpeeksi juoksevia paikkoja, ja varastossa ja myymälässä olevat varat ovat käyttökelpoisia tavaroita. Siksi on niin tärkeää tutkia huolellisesti kiinnittimien kysyntää, kilpailijoiden valikoimaa (kiinnitä huomiota paitsi koko tuotteeseen, mutta jopa sen sijainti myymälässä - tavallisesti suosituimmat kannat määritellään eteenpäin), luoda kirjanpitojärjestelmä ja ennen kaikkea varastojen suunnittelu. Suurin osa myynneistä on ruuveja kipsilevyille (kirppu, musta), ruuveja puristinlevyillä, ruuveilla varustetut ruuveja, asennustyökaluja, kiristysnauloja, ruuveja ja koukkuja.

Jos et ymmärrä tällaisia ​​tuotteita ja laitteiston myyntiä, noudata muutamia sääntöjä. Ensinnäkin, jos sinulla ei ole myyntikokemusta, on parasta pyytää neuvoja "maustetuilta" yrittäjiltä. Jos tälle alalle ei ole tuttavia, voit tutkia kilpailijoiden valikoimaa (tuskin tietäisitte varastovarastojen määrästä, mutta ainakin ymmärrät, mitä etsiä). Mutta pidä mielessä, että yleensä sähkösinkitty kiinnittimet on sijoitettu ikkunoille, jotka näyttävät houkuttelevimmilta ja joilla on korkea korotus, mutta tämä ei tarkoita sitä, että se on kaikkein eniten kysytty. Epäedullisimpana vaihtoehtona on kysyä kiinnittimien toimittajaa ottamaan ensimmäisen ostoksen alueesi sinulle ilmoitetusta summasta. Tämä vaihtoehto on vähiten hyvä, koska todennäköisesti toimittaja, kun et ymmärrä, yrittää myydä sinulle kaikki epätodennäköiset omaisuutesi. Älä missään tapauksessa investoi kaikkia varoja ensimmäiseen ostoon. Laitteisto on erityinen tuote. On todennäköistä, että suurin osa yksittäisistä tuotteista ostetaan tilauksen mukaan. Siksi sinulla pitäisi olla käyttöpääoma (mieluiten vähintään 30-35% ensimmäisestä ostoksesta), josta voit ostaa tarvittavat kiinnittimet. Huolehdi huolellisesti toimittajan valinnasta, vaikka sinusta tuntuu, että he kaikki tarjoavat saman. Valitse avaintuotteita ja vertaa hintojaan kaikilla kiinnittimien toimittajilla. Tarkastele myös ehdotettuja työehtoja, vähimmäismäärien rajoituksia, tiettyihin määriin liittyviä alennuksia, maksutapoja jne.

Muista päättää kohdeyleisöstäsi. Itse asiassa se on myös yksi tärkeimmistä kohdista, joka määrittelee alueen, myyntipaikan sijainnin, menekinedistämismenetelmät ja hintapolitiikan. Laitteisto ostaa pääsääntöisesti miehistöjä, huonekalujen valmistajia ja korjauksia tekeviä pieniä ja keskisuuria yrityksiä. Karkealla arvion mukaan tämä asiakasryhmä tarjoaa jopa 35% myymälän liikevaihdosta. Ennen kuin ostat ensimmäisen tavaraerän (tämä voi tapahtua myös liiketoimintasuunnitelman laatimisen yhteydessä), etsi kaikki pienten kiinnittimien pienet tukkumyyjät (pienet huonekalut ja ikkunanvalmistajat, rakennustyöt, eri laitteita myyvät yritykset jne.) Ja tarjoa niitä ostaa tavaroita pienellä marginaalilla (enintään 30% ostohinnoista). Tämä takaa jopa kolmasosan liikevaihdosta ensimmäisten kuukausien aikana. Mutta tällä vaihtoehdolla on haittoja. Tällaisella palkkiojärjestelmällä ja ennen kaikkea tavallisilla asiakkailla pystyt varmistamaan itsesi työn alussa, mutta myöhemmin edullisten olosuhteiden takia sinun on edelleen nostettava myyntihintoja, mukaan lukien tukku. Ja täällä äskettäiset kumppanit voivat helposti kieltäytyä yhteistyön jatkamisesta, joten voit menettää voittoja ja aikaa, joita sinun on käytettävä uusien asiakkaiden etsimiseen.

Mieti hinnoittelupolitiikkasi etukäteen. Useimmilla käyntikohteilla on asettaa hintoja alhaisempia kuin kilpailijoiden hinnat. Tulevaisuudessa, kun yrityksesi ansaitsee maineensa ja muodostaa oman asiakaskuntansa, merkintä voidaan tehdä suuremmaksi, kompensoimalla siitä suuri valikoima ja korkeatasoinen palvelu. Yrittäjien mukaan vähittäismyyntimarginaali joissakin kiinnikkeissä voi jopa saavuttaa 300% varmistaakseen suuren liikevaihdon. Polkumyynti ei sitä vastoin ole paras tapa erottaa kilpailusta, varsinkin jos se on ainoa. Kyllä, ja useimmat potentiaaliset asiakkaat haluavat ostaa laitteita samaan paikkaan kuin rakennusmateriaalit, joten pienet tukkukaupat kiinnostavat kiinnitysliikkeitä. Tässä tapauksessa asiakkaiden houkuttelemiseksi voit käyttää Internetiä. Lisää yrityksesi erilaisiin erikoistuneisiin online-hakemistoihin ja tilaa yksinkertainen käyntikortti-sivusto yhteystietojesi kanssa.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Top