logo

Huonekaluliiketoiminta on yksi Venäjän federaation kannattavimmista. Kilpailu markkinoilla voi olla hyvin suuri, mutta oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä ei ole vakava ongelma. Kaikki riippuu kyvystänne harjoittaa liiketoimintaa, jonka avulla voit helposti löytää oman markkinarakoalueen tällä alueella.

Tallenna muoto

Ensimmäinen askel huonekalumyymälän avaamisessa on valita tallennusmuoto. Pohjimmiltaan ne on jaettu neljään luokkaan:

  • Kapea profiili. Tämän suuntauksen myymälöissä on jonkin tavararyhmän huonekalut. Se voi olla huonekaluja toimistoihin, makuuhuoneisiin, keittiöihin, verhoiltuihin huonekaluihin jne.
  • Näyttelyhalli. Tämän muodon myymälöissä valikoima on edustettuna näyttelynä, ja suurin osa tuotteista on yksinoikeudella ja usein melko kalliita. Jokaiselle kaupankäyntipaikalle on yleensä vähintään viisi muunnelmaa, ja kaikki ostot tehdään yksinomaan tilauksesta.
  • Huonekaluliike. Heillä on kuvioitu huonekalutuote, joka tarvitaan talon sisustukseen. Tavaroiden valikoima on vähintään 200 hyödykettä, ja tilojen pinta-ala on noin 300-800 neliömetriä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tämän muotoilun myymällä on melko laaja valikoima huonekalu- tuotteita ja sen monimuotoisuutta:

- Keittiön, makuuhuoneen, toimistojen kalusteet;

Jokaisella tuotenimellä on vähintään 1000 muunnelmaa, ja tilojen kokonaispinta-ala on vähintään 1 neliömetri. km. Myös tämäntyyppisessä myymälässä on suurin valikoima huonekaluja keskimmäisestä hintaluokasta.

Valitsemasi myymälän muoto on suoraan verrannollinen alkuperäisen pääoman kokoon, ja sen vaikutukset ovat myös alueen ominaispiirteet tällä alueella. On välttämätöntä luoda mahdollinen kilpailu (sekä suora että välillinen) ja kiinnittää erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin.

Venäjän federaation huonekalumarkkinoista suuri osa oli pitkään käytössä pehmustetuissa huonekaluissa, mutta tilanne on kuitenkin juuri muuttunut tällä hetkellä. Valmistajien ja myyjien antamien tietojen mukaan kotiasentamisalueella asuintilat, lastentarhat ja makuuhuoneet ovat lisääntyneet huomattavasti.

Nyt kotitaloudet suosivat verhoiltuja huonekaluja, joita aiemmin pidettiin sisustuksena ja joilla oli esteettinen luonne, yksinkertaisuus ja käytännöllisyys. Mutta ravintolassa ja hotellin teollisuudessa, esimerkiksi huonekaluverhoilu nyt vallitsee. Tämä johtuu siitä, että tällä hetkellä suurin osa ihmisistä haluaa rentoutua kodin ulkopuolella. Näihin tarkoituksiin tällaiset mukavat huonekalut ovat paljon sopivia, joten voit nauttia täysin vapaa-ajastasi.

Huonekaluliiketoiminta on yksi kannattavimmista, sillä ihmisten kysyntä on aina tämän suuntauksen tuotteita. Mutta onnistuneen kaupankäynnin kannalta sinun on otettava huomioon tämän prosessin monet muut ominaisuudet.

Liiketoimintasuunnitelma

Kun olet määrittänyt kaupassasi olevan mallin, on tärkeää suorittaa jotain markkinointitutkimusta markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin määrittämiseksi. On syytä muistaa, että huonekalusegmentti ja huonekaluteollisuuden liikevaihto ovat verrattavissa rakennusmateriaalialan liikevaihtoon. Vuodelle 2013 arvioitiin lähes 300 miljardia ruplaa. Kun saat tietoa alueellisten markkinoiden kapasiteetista, voit määrittää kilpailutilanteen haluamaasi alueeseen.

Seuraava askel on määrittää tarvittava määrä rahaa huonekalusalon avaamista varten. Yksi tärkeimmistä kustannuksista on korjaus, valaistus, merkinanto. Näiden erien kustannusten osuus on noin 45 prosenttia kokonaistalousarviosta. Mikä määrä varoja on käytettävä, riippuu:

  • sijainti;
  • alue;
  • alkutila;
  • käytetyt rakennusmateriaalit;
  • kaavan yleisen ulkoasun suunnittelu jne.

Myös huomattava menoerä on luettelo. Yleisessä talousarviossa sen osuus on noin 40 prosenttia. Kulujen koko, mukaan lukien, riippuu kunkin tuoteryhmän tuoteryhmien kokonaismäärästä ja niiden sijainnista.

Loput rahaksi varatusta käyttöpääomasta. Niihin kuuluvat vuokramaksut ja kuukausittainen palkkasumma työntekijöille.

Pienyrityksen rekisteröinti vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, ja tämä asia maksaa (asiantuntijoiden mukaan) noin 2 vuoden kuluttua.

Liiketoimintasuunnitelma kustannusten laskennassa sisältää seuraavat tiedot:

  • kannattavuusarviointi;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • vuokraus ja korjaus;
  • sopimuksen tekeminen huonekalujen valmistajien kanssa;
  • markkinointikampanja.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on suositeltavaa ottaa yhteyttä tähän suuntaan työskenteleviin asiantuntijoihin. On melkein mahdotonta löytää tätä asiakirjaa avoimesti, ja tehdä se tällä tavalla on periaatteessa huono ajatus. On myös tärkeää korostaa, että hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua välttämään mahdollisia konkursseja, tarjoamaan kaikenlaisia ​​riskejä jne.

Vaaditut asiakirjat

Jos olet kiinnostunut vakavasti avaamaan huonekalumyymälänsi, sinun on tiedettävä, mitä nimenomaan toiminnan rekisteröinnissä vaaditaan:

  • rekisteröity IP tai LLC;
  • löytää huoneen myymälästä;
  • tehdä sopimus tuotteiden toimittamisesta;
  • vuokrata tietty määrä henkilöstöä.

Jos tarkastelemme näitä yleisiä kohtia tarkemmin, meidän on mainittava sellaiset erityisen tärkeät asiakirjat ja vivahteet, joita ilman on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa:

  • lupa aloittaa liiketoiminta, joka antaa Rospotrebnadzorille;
  • terveysviranomaisten lupa;
  • terveysepidemiologisen aseman lupa;
  • sopimus, jonka mukaisesti otat kotitalousjätteen ja muut roskat;
  • sopimus erilaisten desinfiointitoimenpiteiden toteuttamisesta (taudinaiheuttajien, jyrsijöiden ja hyönteisten tuhoaminen, mukaan lukien moottoriajoneuvot ja tuuletus);
  • erilaiset sääntelyyn liittyvät asiakirjat;
  • sopimus pyykinpesulla ja kuivapesu työvaatteiden puhdistukseen;
  • sopimus, jonka mukaisesti loistelamput hävitetään;
  • palokunnan valtuutus;
  • lupa asentaa ja käyttää kassakone;
  • pankkitili jne.

Yrityksen eri ominaispiirteet sekä alue, jossa myymälä aukeaa, voivat vaatia muita lisäasiakirjoja.

Henkilökunta ja tilat

Työntekijät ovat erittäin tärkeä osa tulevaa myymälääsi. Kun palkkaat työntekijöitä, sinun on otettava tämä mahdollisimman vastuuntuntoisesti, sillä puolet yrityksesi menestyksestä riippuu niistä. Henkilöstön koostumus on suunnilleen seuraava (työntekijöiden lukumäärä voi vaihdella myymälän koosta riippuen):

  • 2-3 myynti-konsulttia;
  • 1 kassa;
  • 1 kirjanpitäjä;
  • 1-2 suojusta;
  • henkilöstö purkamiseen ja tekniseen työhön;
  • kuljettajia.

Ammattimaisuutta ilmaistaan ​​paitsi tietämyksellä myös asiakkaiden ainutkertaisella lähestymistavalla.

Tilojen valinnassa on otettava huomioon kuljetusliikenne ja julkisen liikenteen pysähtyminen. Hyvä idea olisi avata huonekaluliike alueella uusilla rakennuksilla.

Sinun salongissa pitää olla paikka paitsi näytteilleasettamille tavaroille - on välttämätöntä antaa asiakkaalle mahdollisuus vapaaseen liikkuvuuteen, jotta hän ei pääse jyrkiksi kulmiksi. Tällöin tulisi olla riittävästi tilaa tarkistaa koko alue eri kulmista.

Ostajat ovat tottuneet harkitsemaan huonekaluja ja samalla esittelemään, miten se tarkastelee kotinsa. Näistä syistä ei olisi tarpeetonta ostaa lisävarusteita, kuten mattoja, lattiavalaisimia jne. Tavallisesti asiakkaat pitävät siitä, kun heille on valmiita suunnitteluratkaisuja. Siksi keskikokoisen säilytysalueen on oltava 300 neliömetrin sisällä. m.

Kun valitset salonisi rakennuksen, kannattaa harkita sijaintia:

  • kauppalohko tuotemäärien kanssa;
  • erilaiset toimistotilat;
  • myymälän hallinnolliset toimistot;
  • palvelun sisäänkäynti, jossa tavarat puretaan.

Jälkimmäiselle olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.

Hyvä paikka etsiä tiloja ovat kaupungin nukkumisalueita. Koska huonekalujen osto on aina sidoksissa lastinkuljetuksiin, ja niiden myynti keskellä kaupunkia ei ole kovin kätevää. Erityisesti "ruuhka-aikana".

toimittajat

Tavarantoimittajien tavoin ne on valittava tunnetusta yrityksestä, tarkistettava varmenteiden saatavuus ja harkittava kaikenlaisia ​​jakelupalveluita. Löydät toimittajia Internetin välityksellä, mutta tarkista aina useita vaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä. Tämä auttaa välttämään petoksia ja huonolaatuisia tuotteita.

Tärkeimmät tekijät, kun valitaan kumppani toimituksista:

  • sen tavaroiden laatu;
  • hinta;
  • palvelujen saatavuus suurten määrien kuljetukseen;
  • mahdollisuus lykätä maksua (alentaa alkuperäisiä kustannuksia);
  • tavaroiden laatutodistuksen saatavuus.

Huonekaluliiketoiminnan kannattavuus

Tällaisen salon keskimääräinen kannattavuus vaihtelee noin 20%. Asiantuntijoiden ja yrittäjien mukaan alkuinvestointien tuotto on noin 1,5 vuotta. Vuosikustannukset ovat suunnilleen samat (kustannukset ilmaistaan ​​dollareina):

  • vuokrat (49 000);
  • työsuhde-etuudet (37 000);
  • toiminnan edellyttämien laitteiden hankinta (28 000);
  • kuljetus ja toimitus (21 000);
  • polttoaineen ja voiteluaineiden hankinta (11 000);
  • tietokone (2 000).

Mainonnalla on kannattavuuden kannalta tärkeä rooli. Optimaalinen myynninedistämiskampanja voi maksaa itsensä mahdollisimman lyhyessä ajassa, ja lisäksi se voi myös kasvattaa myyntiä lisäämällä ostajien lukumäärää.

Huonekaluliike

On syytä huomata tällainen toiminta verkkokaupasta. Tällä hetkellä verkkokaupoissa (verkkokauppa) on yksi suosituimmista ja kannattavimmista liiketoiminnan muodoista. Tämäntyyppistä toimintaa varten ei tarvita tilojen vuokrausta, tarvitaan vähintä henkilöstöä ja kaikkiin kaupunkiin tulevat ihmiset voivat tulla ostajiksi.

Tällaisen verkkokaupan toiminnalle kustannukset voivat olla noin 140 tuhatta kiloa, seuraavina vuosina tämä määrä on 90 tuhatta. Jos vähintään 3 tuotetta myydään päivässä, jonka nettotulos on noin 150 ov. verkkokauppasi maksaa itsensä alle vuodessa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Mainoskampanja on tärkeä edistysaskel erityisesti yrityksesi ja huonekaluosastojen edistämisessä. Jotta voit mainostaa yrityksesi ja hankkia mahdollisimman paljon asiakkaita, käytä näitä menetelmiä:

  1. Mainonta ympäri kaupunkia. Voit käyttää bannereita, houkutella potentiaalisia ostajia kaupungin ympärillä oleviin mainoksiin ja jakaa lentolehtisiä tungosta.
  2. Mainonta Internetissä. Mainosta oma tallenne sosiaalisten verkostojen kautta teemaryhmän kautta. Varmista myös, että luodaan sivusto, johon kaikki tarvittavat tiedot löytyvät (sijainti, yhteystiedot, käytettävissä olevan alueen esikatselu).
  3. Tarjoukset ja alennukset. Tee alennuksia tavallisille asiakkaille tai suurille ostoksille. Pidä kannattavaa tarjousta, järjestä myynti. Kaikki tämä auttaa sinua houkuttelemaan enemmän asiakkaita, hankkimaan enemmän tilauksia ja näin ollen lisäämään tuloja.

Täysin kieltäytyvät kuljettamasta esitteitä talojen ympärillä, varsinkin kun ne asetetaan avainreikiin, oviin jne. Kukaan ei pidä houkuttelevaa mainontaa. Ansaitset vain yrityksesi negatiivisen maineen, ja lopulta se pelaa sinua vastaan.

Miten avata huonekalusali (video)?

Tämä video koskee yrittäjää, joka onnistui avaamaan huonekaluliiketoiminnan ilman alkupääomaa ja paljon kilpailua. Hän paljastaa salaisuutensa, menetelmiensä ja selittää miten hän onnistui tekemään sen.

Muistaa! Voit myös avata huonekaluliiketoiminnan.

Ei riitä, että tarvitsen vain tietoa, on myös tärkeää soveltaa sitä käytännöllisesti ja minimoida virheet, jotta ei päästäisi konkurssiin. Asiantuntijat voivat auttaa kaikissa kiistanalaisissa asioissa sekä laatia liiketoimintasuunnitelma. Kaikki muu riippuu vain sinusta, ja huonekaluliiketoiminnan asianmukaisella hallinnoinnilla voitto ei tule olemaan kauan tulossa.

Miten avata huonekaluliike?

Lähes kaikki voivat järjestää liiketoimintaansa. Halu tulla yrittäjänä syntyy jokaisessa meistä tietyllä elämänvaiheella. Tällä hetkellä alamme etsiä mitä voi avata pienessä kaupungissa tai metropoli, kylässä tai kylässä. Tärkeintä on löytää yritys, joka tuottaa paitsi voittoa myös ilo.

Edellisessä artikkelissa puhuimme siitä, kuinka avaamme korumyymälä tyhjästä. Nykyisessä julkaisumme yhteydessä haluan kertoa teille toisen idean ansaitsemisesta - avaamalla huonekaluliike tyhjästä. Katsotaanpa, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on ja miten se pääsee vahvasti huonekalukauppaan.

Määritämme huonekalumyymälän muoto

Varmasti kukin meistä osti huonekaluja ja kodinkoneita ja varmasti joutui tilanteeseen, jossa meidän oli valittava hinta ja laatu, valmiit tavarat tai tilauksesta yksittäisten toimenpiteiden mukaan. Näin ollen voimme päätellä, että kaikki kaupat ovat ehdollisesti jaettu useisiin eri tyyppeihin, eroavat muodossa, hintaluokassa ja alueittain.

Siksi aloittelevien yrittäjien on ensin päätettävä tulevan myymälänsä muodosta.

Selväksi, aion tuoda sinulle muutamia huonekalumyymälöiden perusmuotoja.

  • Huonekalukotelo kapea erikoistuminen. Tämä laitos tarjoaa asiakkaille tietyntyyppisen tuotteen, kuten poikkeuksellisen pehmeät sohvat, keittiökulmat ja tuolit. Tässä markkinarakoissa tätä myymälää pidetään täydenä omistajana, joka tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman tiettyjä tuoteryhmiryhmiä. Tarvittava alue tällaiselle pistorasiaan 300 neliömetristä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tässä myymälässä on laaja valikoima kuulokkeita olohuoneessa, makuuhuoneessa, toimistossa, kylpyhuoneessa. Tällaisen myymälän avaamiseksi tarvitaan suuri huone, ei välttämättä keskellä, jopa kaupungin ulkopuolella. Suositeltu pinta-ala on 1000 neliömetriä. m.
  • Salonikalusteet. Tämä laitos eroaa merkittävästi sen veljeksistä siinä, että tunnetuista valmistajista löytyy runsaasti kalliita, eliittihuonekaluja. Tällaisia ​​myymälöitä vierailee ihmisillä, joilla on suuri aineellinen rikkaus, jolla on varaa ostaa sohva muutama tuhat dollaria. Yleensä ei ole kovin paljon samanlaisia ​​huonekalukauppoja edes suurissa kaupungeissa. Voit tilata tavaroita vain luettelossa, kaikki myymälässä olevat huonekalut esitetään vain näyttelyaineena.
  • Säilytä varasto. Tällaiset laitokset tarjoavat asiakkailleen valmiita huonekaluja tehtaalta. Täällä et voi tilata sohvaa tai sänkyä yksittäisinä mittauksin, voit valita tuotteen vain ehdotetusta verkkoon vakiokokoista. Etuna ostaa tällaisia ​​huonekaluja arvoonsa ja kykyä ostaa tavaroita yhdestä päivästä sen sijaan, että odottaisi muutamaa viikkoa sen valmistuttua.

On huomattava, että huonekaluliikkeen avaamisesta aiheutuvat kustannukset riippuvat suoraan valitusta formaatista.

Mistä saa rahaa avaamaan myymälän?

Meidän artikkelissamme lupasimme kertoa sinulle, kuinka avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. On olemassa useita vaihtoehtoja, joita voit käyttää yksitellen tai kaikki yhdessä.

Pankkilaina

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa yrityksen perustamiseksi, ostaa kiinteistöjä tai ostaa kodinkoneita, voit lainata niitä ilman ongelmia. Onko se sen arvoista? Pankkien yhteydenpito on riskialtista, mutta joskus hyvin perusteltua. Suosittelen, että ennen tämän tärkeän päätöksen tekemistä ajattele asioita oikein. Ensinnäkin on välttämätöntä varmistaa, että liiketoiminta on kannattavaa määrittääkseen likimääräisen takaisinmaksuaikakerroksen ja kilpailutason. Varmista vain oikea valinta, mene luottoa varten.

Valtion rahavastuu

Varmasti monet teistä ovat kuulleet tällaisesta mahdollisuudesta saada tietyn summan liiketoiminnan kehittämiseen. Kaikki mitä tarvitset sinulta on:

  • Rekisteröity työvoimatoimistoon työttömänä;
  • Näytä edellisen työpaikan tuloslaskelma;
  • Tee yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma laskelmineen ja lähetä se komissiolle, joka tekee ratkaisunsa käteisavun saamisesta tai kieltäytymisestä.

Siten saat ilmaisen käteisavun liiketoiminnan kehittämiseen. Hyväksy, vaikka pieni käynnistyspääoma ei vahingoita sinua.

sijoittaja

Toinen mahdollisuus saada rahaa ja mahdollisuus avata huonekaluliiketoiminta tyhjästä. Yhteenveton tai sijoittajan löytäminen on melko vaikeaa, mutta jos olet varma ajatuksesi kannattavuudesta, olet kehittänyt yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman tavoitteen saavuttamiseksi, voit yrittää löytää henkilö, joka suostuu tukemaan projektiasi.

Huonekaluliiketoiminnan rekisteröinti

Jotta saat käyttöoikeuden huonekalujen kauppaan, sinun on kerättävä ja annettava tietty asiakirja- ja lupapaketti.

Ensimmäinen vaihe on rekisteröityä verotoimistoon. On välttämätöntä jättää hakemus oikeushenkilön (LLC) tai yksilöllisen yrittäjyyden rekisteröimiseksi.

Toinen vaihe on saada lupa terveys- ja palokunnan palveluksesta. Tiloissa on noudatettava turvallisuusvaatimuksia ja -määräyksiä. Kun olet tarkistanut erikoistuneet palvelut, sinulle myönnetään salliva asiakirja.

Kolmas vaihe on saada lupa Rospotrebnadzorilta.

Missä on kannattavaa vuokrata huone?

Jotta voit myydä tuotteen, tässä tapauksessa huonekalut, sinun on vuokrata sopiva huone. Kuten yllä on todettu, sinun on ensin päätettävä myymälän muodosta, jonka jälkeen voimme tehdä johtopäätöksiä vaaditusta alueesta. Tämän jälkeen pistorasian vuokrasiat on korjattava niin, että ne täyttävät kaikki paloturvallisuusvaatimukset.

Huonekaluliike Sijainti

Kaupan sijaintipaikassa se ottaa huomioon samassa muodossa pistorasiaan. Jos aiot avata elitehuonekalusalon, sinun täytyy vuokrata paikka kaupungin keskustassa, koska rikkaat asiakkaat eivät pääse kauko-makuualueelle. Huonekalujen hypermarketin avaaminen edellyttää suurta aluetta, jossa myymälä itse sijoitetaan, sekä parkkipaikka ja varasto. Siksi on kannattavampaa avata hypermarketti kaupungin ulkopuolella tai kaupungin asuinalueella, jossa vuokra on huomattavasti alhaisempi kuin keskellä.

Tilojen suunnittelussa hypermarketin tapauksessa ei ole tarvetta tehdä erityisiä korjauksia, vaan riittää, että noudatetaan huonekalujen säilytysmääräyksiä ja että ne täyttävät palo- ja terveyspalvelujen vaatimukset.

Jos avaat elitehuonekalusalon, sinun tulee huolehtia huoneen sisustuksesta. Tämä kauppa ei tarvitse suurta aluetta, melko tarpeeksi 30 neliömetriä. m, koska tällaisissa laitoksissa asiakkaat valitsevat kaikki tavarat luettelosta ja tekevät ja maksavat vain tilauksen. Siksi ei ole tarvetta vuokrata suurta tilaa, riittää varustaa työntekijälle (pöytä, tuolit, tietokone) ja paikka asiakkaille (pehmeät sohvat).

Kun avaat huonekalumyymälän, tärkein menoasi on maksaa vuokra- ja mainoskulut, mikä houkuttelee rikkaita asiakkaita. Mitä tulee voittoihin, saat sitten tietyn prosenttiosuuden jokaisesta tilauksesta. Tällöin sinä kaupaksi ei sijoiteta rahaa tavaroiden hankintaan, kustannukset ovat ostajan vastuulla, joka maksaa kaikki kustannukset. Näin salongissasi on vain mahdollisuus valita ja tilata tavaroita luettelosta ja takaa sen toimituksen.

Muokatut huonekalut tai valmiit tuotteet?

Sinun täytyy päättää missä muodossa työskentelet. Ensinnäkin sen on muodostettava valikoima. Vaihtoehtoja on kaksi.

Tuotteiden tuotanto ja myynti. Tässä tapauksessa myymäläsi on itsenäinen huonekalujen tuotanto ja sen toteutus. Aikaisemmissa julkaisuissamme keskustelemme jossain määrin mahdollisuudesta aloittaa liike autotallissa huonekalujen ja muiden tavaroiden valmistukseen, jos olet kiinnostunut lukemisesta. Tässä tapauksessa tuotanto ja myynti yhdistetään. Tämä on melko hyvä tapa tehdä rahaa, mutta taloudellisesti kallis aloitteleville yrittäjille.

Toinen vaihtoehto - vain huonekalujen myynti. Tämä vaihtoehto koskee tuotteen valmistajan ja asiakkaan välistä sovittelua. Jokaisesta tilauksesta saadaan myyntipistemäärä, joka asettaa tuotekohtaisen korotuksen.

Toista vaihtoehtoa käytetään yleensä useammin, koska se on halvempi ja riskialtis.

Luo liiketoimintasuunnitelma

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa lasketaan kaluston tuotannon idean toteuttamisesta aiheutuvat kustannukset.

Liiketoimintasuunnitelman sisältö:

  • Idean kannattavuuden arviointi;
  • Yritysten rekisteröinti;
  • Vuokraus- ja korjaustyöt;
  • Huonekalujen valmistajien kanssa tehtyjen sopimusten tekeminen;
  • Mainoskampanja.

Tapoja houkutella asiakkaita

Jopa aloittelijat ovat hyvin tietoisia siitä, että on lähes mahdotonta hallita ilman mainontaa ja saada paljon asiakkaita. Siksi on välttämätöntä tutkia tätä prosessia pätevästi.

Järjestelmä: valittaa huonekaluliikkeeseen valituksella

Miten avata huonekaluliike tyhjästä - askel askeleelta opas

Huolimatta jatkuvasta valtavasta kysynnästä huonekalujen myyntimarkkinoilla useimmat aloittelevat yrittäjät ja jopa kokeneet liikemiehet eivät edes harkitse tätä vaihtoehtoa menestyksekkään liiketoiminnan luomiseksi, koska huonekalumarkkinat ovat jo liian tyydytettyjä toimitusten kanssa. Yrityksen "sisäänkäyntilippu", pitkä takaisinmaksuaika ja korkea kilpailutaso "pelkäävät". Pitääkö tämä todella, tai kysymys siitä, kuinka avata huonekaluliike tyhjästä, voidaan tarkastella eri näkökulmasta?

Huonekalujen tallennusmuodot

Miten avata huonekalumyymälä, miten aloittaa tällainen monimutkainen liiketoiminta, miten välttää virheet alkavat aloitteleville yrittäjille? Ensinnäkin sinun täytyy päättää huonekalumyymälän muodosta ja tehdä perusteellinen markkinointitutkimus.

Mitkä ovat huonekaluliikkeet?

  • Standardi huonekaluliike. Kaupan käytössä oleva alue tässä muodossa on yleensä 250-1000 neliömetriä. metriä, huonekaluvalikoima on keskimäärin 200-250 kpl, joista suurin osa on esitetty luetteloissa.
  • Showroom luksusta huonekaluilla. Tällaiset myyntipisteet, pääsääntöisesti, myyvät huonekaluja tilauksesta. Jokainen tuotantoyksikkö esitetään joko yksittäisenä tai kahtena, enintään kolmena kappaleena.
  • Erittäin erikoistunut huonekaluliike. Tällaisissa myymälöissä on yhden tyyppisiä huonekaluja, joita yleensä pidetään kuulokkeina - huonekaluja toimistoihin, makuuhuoneisiin, olohuoneisiin, keittiöihin jne.
  • Suuri huonekalut hypermarket. Hypermarkettien tilojen pinta-ala on 10 tuhatta neliömetriä. metriä. Tällaisissa myyntipisteissä on erilaisia ​​tuotteita eri hintaluokissa ja ne kykenevät täyttämään kaikenlaiset asiakkaat.
  • Varastossa muodossa. Jos nykyään suurin osa myymälöistä toimii järjestyksessä, ts. Jos huonekalujen näytteitä on vain muutama, varasto voi suorittaa ostoksen yhdellä päivällä. Tällaisen työn vivahde on tarve tilojen suhteen, joilla on tarvittavat edellytykset tuotteiden varastointiin.

Tietenkin jokainen tallennustyyppi vaatii omat toimintasäännöt, erilaiset investoinnit ja muut tekijät, jotka on otettava huomioon kaupan muotoa määritettäessä.

Huonekalujen Franchise

Haluatko mennä helposti? On melko mahdollista avata kalusteiden franchising-liiketoiminta. Se, että tällainen franchising Venäjällä ja kuinka kannattavaa tällaisen järjestelmän työtä, voit oppia yksityiskohtaisesti tämän linkin - http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html.

Tällä hetkellä lähes kaikki suuret huonekalujärjestelmät tarjoavat niille, jotka haluavat luoda oman tuotemerkinsa. Mitä franchising-ostaja saa? Ensinnäkin se on kattava tuki, ilmaistuna:

  • tarjoamalla huonekalumyymälöille valmiita liiketoimintasuunnitelmia;
  • näytteitä huonekaluista;
  • apua henkilöstön koulutuksessa;
  • joitain etuja, jos tarvitset lainaa organisaatiolle ja / tai liiketoiminnan kehittämiselle.

Mitä franchising-ostaja puolestaan ​​tekee?

  • Maksamaan franchisen käyttöä sovittujen ehtojen mukaisesti;
  • noudattavat ehdottomasti kaikkia franchising-palvelujen tarjoamista koskevia ehtoja (nämä voivat olla tilojen, työntekijöiden, yritysten jne. vaatimukset).

Franchising asettaa tiettyjä velvoitteita yrittäjälle, mutta monet ihmiset pitävät tätä lähestymistapaa liiketoiminnan vakauden ja suhteellisen turvallisuuden. Suhteellinen, koska käytännössä jotkut franchising-yritykset eivät useinkaan täytä sopimuksen mukaisia ​​velvoitteitaan, ja liikemies saa lupaamansa tuen pelkästään sanoin. Siksi franchising-valintaa olisi lähestyttävä täysipainoisesti. sisältöön ↑

Online-huonekaluliike

Toinen huonekalumyymälä, joka ansaitsee huomion, on verkkokauppa. Internetin kautta tapahtuva kaupankäynti on jo erittäin suosittua suurissa kaupungeissa, kun taas alueilla verkkokaupoissa katsotaan edelleen varovaisuutta.

Avaa online-huonekaluliike, tarvitset summan, joka on useita kertoja pienempi kuin luoda offline-myyntipiste. Mitä verkkokaupan avaamiseen tarvitaan?

  • Ensinnäkin tämä on sivusto.
  • Varastotilat ovat yrityksen omistajan harkinnan mukaan.
  • Oman jakelupalvelun tai kolmannen osapuolen palvelun kanssa tehdyn sopimuksen saatavuus.
  • Toimistotila, jossa on operaattoreita, jotka vastaanottavat ja käsittelevät asiakkaiden puheluihin vastaavia tilauksia samoin kuin muita työntekijöitä.

Dropshipping-työ

Dropshipping on mielenkiintoinen uusi kaupallinen muoto, jossa myyjä hyväksyy vain valmistajan tilaukset toimimalla itsenäisenä oikeussubjektina tai yksittäisenä yrittäjänä. Samaan aikaan valmistaja maksaa usein varastosta, merenkulusta ja muista kuluista aiheutuvat kulut.

Yrittäjä voi tehdä tilauksia vain myymäläänsä ja lähettää ne tehtaalle, joka saa oikeudellisen toimikunnan.

Dropshipping on ihanteellinen vaihtoehto verkkokaupalle, joka soveltuu parhaiten matalan pääoman yrittäjille aloittaakseen liiketoiminnan. Mutta kaikki ei ole niin tasainen kuin se tuntuu. Putoamisessa ilmeisten etujen lisäksi on myös negatiivisia puolia. Lisätietoja tästä ja muista löytyy tästä lähteestä. sisältöön ↑

Huonekalusuorituksen valitseminen

Tavaroiden toimitus on kaikkein vaikein osa liiketoimintaa, ellei tietysti sinä ole suora valmistaja. Toimittajien valinnassa on erityisiä vaikeuksia, jotka tarjoavat kaupan Internetin kautta ja pudotusjärjestelmässä. Jos ensim- mäisessä tapauksessa myyjä jollakin tavalla yhteyttä myyjään harvoin henkilökohtaisilla kokouksilla, silloin toisessa tilanteessa myyjä ei usein koskaan näe valmistajaa.

Toivomme parhainta, vastuullisuutta ja luotettavuutta kumppaneidemme ajallamme on loistava ylellisyys, että terveellä liikemies ei ole varaa. Siksi ensimmäinen asia, joudut etsimään arvioita valmistajasta. Ei ainoastaan ​​palautetta niiltä, ​​jotka työskentelivät tämän toimittajan kanssa, vaan myös asiakaspalautetta tämän yrityksen tuottaman tuotteen laadusta.

Loppujen lopuksi loppukäyttäjän pääasialliset vaatimukset koskevat useimmiten juuri ostettujen tavaroiden laatukysymyksiä. Ja kysyntä, kuten tiedetään, tulee siitä, joka otti tilauksen ja lupasi asiakkaalle "kultaiset vuoret".

Joten, mitä pitäisi miettiä, kun valitset kumppanin yrityksessä?

  • Tuotettujen tuotteiden pitäisi näkyä yleisten huonekalumarkkinoiden paitsi laadukkaasti myös kohtuullisin hinnoin. Mikä on parempi: kuukaudessa vain kaksi myyntiä 50 tuhatta ruplaa, tai 15 myyntiä 20 tuhatta?
  • Etsi mahdollisten toimittajien tarve Internetissä - eri sivustoilla ja foorumeilla. Ei ole kuitenkaan syytä uskoa sokeasti siihen, mikä on kirjoitettu, on täysin mahdollista, että näitä arvosteluja voidaan räätälöidä. Paras vaihtoehto on henkilökohtaisesti kommunikoida tämän toimittajan kanssa työskentelevien organisaatioiden kanssa.
  • Valitse yritykset, jotka ovat todistaneet itsensä ja pitävät kiinteää työkokemusta huonekalumarkkinoilla. Sinun ei pitäisi olla mukana uusissa yrityksissä ilman vakavia suosituksia, vaikka ne tarjoavat erittäin edullisia yhteistyön edellytyksiä.
  • On parempi yrittää työskennellä kotimaisten raaka-aineiden ja tarvikkeiden huonekaluista tuottavien yritysten kanssa. Yritykset, jotka käyttävät vieraita materiaaleja tuotteisiinsa, ovat erittäin riippuvaisia ​​valuuttakurssien vaihtelusta ja maailmanlaajuisesta poliittisesta ja taloudellisesta tilanteesta.
  • On parempi käsitellä toimittajia, jotka haluavat tarjota huonekaluja myytäväksi, valmis työskentelemään erissä ja tarjoamalla muita edullisia ehtoja.
  • Sinun tulee aina pyytää todistus toimitetuista tuotteista. Tämä ei saisi olla kertaluontoinen palvelu, vaan jokaisen ostetun erän osalta pitäisi olla asiakirja laadun laadusta (jos tuotteet ostetaan irtotavarana). Tavarantoimittajat ymmärtävät tämän.
  • Jos kapea tuotevalikoima avautuu, sinun kannattaa yrittää käsitellä yhtä toimittajaa. Huonekalukauppa ei ole alue, jolla voit kiirehtiä toimittajasta toiseen. Ennemmin tai myöhemmin sopimusrikkomuksen uhkan vuoksi luotettavimmat toimittajat voivat kieltäytyä yhteistyöstä. Lisäksi jokaiselle yrittäjälle, varsinkin aloittelijalle, on paljon helpompi työskennellä ja analysoida yhteistyötä yhden kumppanin kanssa.

On ymmärrettävä, että matalan ja keskitulotason hintaluokan markkinoilla on vaikea löytää tuottaja, joka työskentelee valmistuksessa eksklusiivinen huonekalu yhtenä kappaleena, tai vähän kierron osapuolille. Joko huonekalujen tehtaat tai pienet huonekaluteokset, jotka toimivat yksinomaan pyynnöstä, harjoittavat tällaisia ​​asioita.

Kilpailijoiden markkina-analyysi

Huolellinen markkinointitutkimus on alustavan valmistelun toinen vaihe, kun avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. On typerää tarttua kapealla, joka on täynnä lauseita. Tietenkin kaikissa yrityksissä on aina paikka toiselle "avaruudelle auringon" hakijalle, mutta tässä tapauksessa liike-elämän edistäminen kestää kauemmin ja maksaa paljon enemmän.

Vaikka pienet ja keskisuuret yritykset eivät ole kovin suotuisat, huonekalujen myynti kasvaa - hitaasti mutta varmasti. Asiantuntijoiden mukaan tämä johtuu osittain Venäjän talouden "synkät" ennusteista. Ihmiset haluavat päivittää huonekaluja nyt, eivät ole varma, onko se mahdollista lähitulevaisuudessa.

Lisäksi tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoilla on laskenut melko voimakkaasti, mikä antaa mahdollisuuden kotimaisen huonekaluteollisuuden kehittämiseen. Mutta tämäkin seikka ei lisännyt kilpailua markkinoilla, koska samat pelot siirtyivät huonekaluliiketoimintaan johtuen korkeista kustannuksista, pitkästä takaisinmaksusta ja korkeasta kilpailusta.

Asuntolainojen aleneminen johti kiinteistöjen kysynnän kasvuun, rakentamisen lisääntymiseen, kodin ostojen määrään ensisijaisilla markkinoilla ja uusien kalusteiden myynnin kasvun seurauksena.

Mitä aloittelija yrittäjä ottaa huomioon kilpailijoiden analysoinnissa?

  • Sinun täytyy aloittaa pistorasian sijainti. Usein paikan valinta on myynnissä ratkaisevaa. On olemassa kauppoja, joissa hinnat ovat korkeammat ja olosuhteet eivät ole niin kannattavia kuin muillakin, ja ihmiset menevät niihin. Koska myymälä sijaitsee kätevästi. Harvoin, mutta tällaisia ​​ennakkotapauksia löytyy.
  • Hinnoittelupolitiikka. Koska alue huonekaluliikkeet suunnilleen sama toimittajat ja kilpailijat sijaitsevat samassa kylässä, ovat usein samoja, pienikin hintojen lasku voisi olla vakava argumentti kilpailussa. Erityisesti aloitteleville yrittäjille. Kuka tarvitsee voittaa asiakkaasi, tehdä itsellesi "kasvot".
  • Myyntisopimuksen ehdot. Meidän on yritettävä sisällyttää työömme mukavampia "bonuksia" ostajille. Omistavat osakkeita, käyttöönotto alennuksia tietyistä päivä (tietenkin, että "tunkkainen" tuotteita), ilmainen toimitus kaupungin rajojen, kokoontumisvapauteen, hinnanalennukseen nousu lattian ja muut "chips" avulla se voi erottua kilpailijoiden.
  • Arviot kilpailijoiden ostajista. Tämä on myös tärkeä tekijä. Jos asiakas on uskollinen myymälään, se antaa hänelle joskus neuvoa ystävilleen, tuttavilleen ja sukulaisilleen.

Kaikki tarvittavat tiedot löytyvät ostajan kilpailutilanteessa kilpailijoiden vähittäiskaupassa haastattelemalla asiakkaita. Tietäen kilpailijoiden tärkeimmistä kohdista voit luoda kilpailukykyisen strategian. Vaihtoehto "istua ja tehdä mitään" ei toimi täällä. Huonekaluliiketoiminta on kova teollisuus, jossa vain niille, joilla on vahvempi otte, jäävät. sisältöön ↑

Huonekaluja myyvän yrityksen avausjärjestelmä

Huonekaluja myytävien yritysten järjestämisen yleinen järjestely näyttää tältä:

Kuinka avata online-huonekaluliike tyhjästä

Luo myymälä InSalesiin - Kaikki myynti on jo sisään!

Vaatteet, kirjat, autonosat - kaikki tämä onnistuneesti myydään verkkokaupoissa, ja työn mekaniikka on periaatteessa ymmärrettävää. Huonekaluteollisuuden erityispiirteet ovat varsin erilaiset. Miten avata online-huonekaluliike ja myydä kaapit, pöydät ja tuolit verkossa - kerromme InSales-yliopiston uudesta artikkelista.

Verkkokaupan huonekalujen ominaisuudet

Harkitse tärkeimpiä haasteita huonekalujen myynnistä Internetissä, mainitsemme tärkeimmät vaikeudet ja näytämme, miten niiden ratkaisemiseksi.

1. Korkea keskimääräinen tarkastus

Huonekalut on kallis ilo, ostosumma voi olla kymmeniä ja satoja tuhansia ruplaa. Näin ollen tämä ei ole tuote, joka voidaan unohtaa, jos se osoittautui yhtäkkiä huonoon laatuun. Tällaisista rahoista ihmiset voivat taistella: vaatia palauttamista, viettää asiantuntemusta ja jopa haastaa.

Mitä tämä antaa meille?

Ymmärtää, että huonekalujen on oltava korkealaatuisia, täytettävä mainitut ominaisuudet ja että valmistusvikoja ei saa antaa. Yksityiskohtien puute, väärä väri, naarmut ja sirut voivat olla syy aloittaa menettely.

On pluses. Mitä suurempi keskimääräinen tarkistus, sitä suurempi marginaali voi olla, mikä tarkoittaa voittoa.

2. Pitkä valintaprosessi

Muut markkinat ovat ominaisia ​​spontaaneista ostoista: minä näin tuotteen - pidän siitä - ostin sen. Huonekalut on hyödyke vuosia, joten ihmiset voivat valita saman sohvan tai lastentarhan pitkään. Tämä pätee erityisesti lasten huonekaluihin: vanhemmat ovat vastuussa lastensa terveydestä ja haluavat tarkastella monia vaihtoehtoja monissa verkkokaupoissa.

Mitä tämä antaa meille?

Sekä haittoja että ammattilaisia. Miinukset - hylätyt korit: ihmiset lykkäävät suosikkivaihtoehtoja, siirtyvät muille sivustoille ja unohtavat valitut tuotteet.

Hyödyt - jos nerokkaat ostajat valitsevat edelleen kaupassasi ja ovat tyytyväisiä laatuun, hyviä mahdollisuuksia saada positiivista palautetta ja suosituksia.

3. Asiakaspalvelu offline

Jos verkkokaupan lisäksi sinulla on säännöllinen huonekaluliike, niin se on hyvä. Asiakkaat tulevat sivustoon, valitsevat useita malleja, kirjoittavat artikkeleita ja siirtyvät offline-tilaan. Siellä he katsovat huonekaluja kaikilta puolilta ja tekevät lopullisen valinnan. Tällöin rahat pysyvät yrityksessä - vaikka niitä voi olla vaikea seurata. Jos offline-kauppaa ei ole, asiakkaat katsovat sivuston huonekaluja ja ostavat kilpailijoilta. On selvää, että henkilön henkilökohtainen vierailu myymälään on paljon helpompaa suostutella häntä ostamaan kuin puhelimella tai verkkokeskustelulla.

Mitä tämä antaa meille?

Jos sinulla on verkkokauppa ja sivusto on vain lisäys, asenna CRM-järjestelmä ja tietojenkäsittelyjärjestelmät jokaisen ostoksen seurantaan. Google Analytics auttaa sinua keräämään tietoja läsnäolosta ja muunnoksista sivustossa, Mindbox - tietoja tilausten lukumääristä sähköpostin uutiskirjeistä, puhelunseurannasta - puhelimen tilauksista ja omasta CRM: stä - ottamaan huomioon myyntitiedot offline-tilassa.

Jos sinulla on vain verkkosivusto - kiinnitä enemmän huomiota asiakkaiden palveluihin ja työhön. Olkoon tavaran ominaispiirteitä muistettava, käsikirjoitukset ja vastalauseet on muistettava, oltava lempeä ja kohtelias, kuten kuuman valta-aaltoja. Toinen vaihtoehto on lyödä hintoja ja vähentää ne mahdollisimman pieneksi, mutta tässä tapauksessa on olemassa riski siitä, että jätetään ilman voittoa. Kirjoitimme tästä artikkelissa, miten tehdä alennuksia ja olla pysymään tappiollisena.

Verkkokaupan huonekalujen avaaminen

Ensinnäkin sinun täytyy tehdä liiketoimintasuunnitelma, analysoida markkinoita ja tutkia kilpailijoita suurennuslasilla. Olemme jo kirjoitaneet näistä prosesseista täällä ja täällä.

Oikeudellisen lomakkeen rekisteröinti

Tämä on liiketoimintasi muoto, jonka valitset. Periaatteessa verkkokaupan omistajat valitsevat IP: n tai LLC: n. Tätä varten sinun on esitettävä asiakirjat - passi, rekisteröintihakemus, valtion maksun suorittaminen, TIN - vero tai tehtävä se MFC: n kautta. Uskoo, että paras vaihtoehto olisi yksinkertaistettuun verojärjestelmään - yksinkertaistettuun verojärjestelmään. Tällöin maksat vain 6 prosenttia voitoista tai vaihtoehtoisesti 15 prosenttia tuloista.

Toimisto- ja varastovuokraus

Huonekalukauppa on melko hankala liiketoiminta. Jos toimisto voidaan tarvittaessa sijoittaa yksityiseen asuntoon, se ei toimi varaston kanssa. Tarvitset paikan tavarantoimittajan tai valmistajan maahantuomien huonekalujen säilyttämiseen. On tietenkin mahdollisuus neuvotella suoraan toimittajan kanssa - toimittaa suoraan sen alueelta.

toimittajat

Huonekaluja on kaksi pääluokkaa. Ensimmäinen on massamarkkinat, valmistajat ja toimittajat ovat venäläisiä. Tämä on sama huonekalu, jota löydämme tavallisissa myymälöissä. Sen laatu on keskimäärin, mutta houkutteleva hinta. Tällaisten huonekalujen toimittajat löytävät runsaasti Venäjällä. Jotkut ovat myös valmistajia - esimerkiksi huonekalujen tehtaita.

Toinen huonekalujen osa - luksusta. Se on tehty Italiassa, Puolassa ja muissa Euroopan maissa. Tällaiset huonekalut tehdään useimmiten tilauksesta asiakkaan kanssa etukäteen sovitulla tavalla, ja toimittajat ovat täysin erilaisia ​​kaverit. Näyttelytilat ovat laajalti edustettuina tässä segmentissä - erikoisnäyttelyt, joissa voit valita huonekalut mukavissa olosuhteissa.

Kohderyhmä

Ensi silmäyksellä kaikki tarvitsevat huonekaluja: oligarkeja, toimistoja ja pienituloisia perheitä. Mutta jos ajattelet sitä, jotkut segmentit pyyhkäistään välittömästi. Oligarkit eivät turvaudu Penzan huonekalutehtaan palveluihin, ei hänelle mitään rikkomusta. Köyhät haluavat ostaa käytettyjä huonekaluja Avitolla ja sosiaalisissa verkostoissa. Myös vuokratuissa asunnoissa asuvat ihmiset eivät yritä viettää liikaa - siellä on tavallisesti huonekaluja. Eläkeläiset - myös huonekalujen, jotka tavallisesti ostavat lapsia.

Kuka pysyy? Nuoret ja keski-ikäiset 25-50-vuotiaat, omistavat omat koteihinsa, joilla on hyvät tulot. Täällä heidän on keskityttävä.

lajitelma

Ajattele onko välittömästi iskeä suuri verkkokauppa kymmeniä luokkia? Et voi vetää asiakkaille tarjoamia ehtoja. Suosittelemme, että aloitat kapealla kapealla - esimerkiksi verhoilluilla huonekaluilla, ja jos se menee, laajenevat vähitellen.

Huomioi myös tuotemerkkejä. Voit aloittaa yhteistyön yhden brändin kanssa ja esitellä sen kokonaan. Tai luoda yhteyksiä useisiin tuotemerkkeihin ja rikkoa ne tuoteryhmiksi.

Lopuksi kiinnität huomiota siihen liittyviin tuotteisiin. Se voi olla sisustustuotteita, kodin lisävarusteita: maalauksia, maljoja, hahmoja, söpöjä asioita. Suosittelemme, että sijoitat ne erilliseen luokkaan ja näyttävät ne käyttäjille tuotesuosituksissa, kun tarkastelet tuotekortteja.

Huonekalujen toimitus

"Mail of Russia" tai kuljetusyrityksen toimisto ei saa ylitettävää lastia asiakkaalle. Täällä kaikki on vakavaa: tilava kuljetus, huolitsija, varustamot ja kaikki tämä sinun on noudatettava. Huolimaton asenne tuotteeseen on täynnä sitä, mitä tiedät, joten vastuullisesti lähestyt työntekijöiden valintaa.

Verkkokauppaketjun edistäminen

1. Luo verkkosivusto

Verkkokaupan luomiseen voit käyttää InSales-alustaa. Luomisen jälkeen on välttämätöntä jakaa selkeästi luokkiin, tuotemerkkeihin, hintojen suodattimiin ja muihin ominaisuuksiin.

2. Täytä sivusto sisältöön

Se voi olla monenlaisia:

Tavaroiden ja luetteloiden kortit. Täällä kirjoitamme kaikki huonekalujen ominaisuudet ja mahdollisimman yksityiskohtaiset. Valmistaja, nimitys, väri, koko, hinta. Ja tietenkin valokuva: kaikista mahdollisista kulmista, vieläkin paremmasta - todellisissa sisätiloissa. Ja paitsi kalusteiden yleissuunnitelma, myös pienet yksityiskohdat: tarvikkeet, koriste-esineet, koristelu ja niin edelleen. Äskettäin IKEA on julkaissut sovelluksen, jossa valittu malli voidaan korvata missä tahansa asunnossasi - mielestäni vain loistava ja erittäin visuaalinen asia.

Video on myös hyvä aihe. Olemme jo kirjoittaneet, miten videota käytetään verkkokaupan myynninedistämisessä. On paljon ideoita mainoksista, joita voit käyttää. Tämä on huonekalujen kokoelma, haastattelut toimittajalta, tuotteen esittely, videokäsky kokoonpanolla ja muut vastaavat.

Hyödyllisiä artikkeleita. Jälleen kerran määritä kohdenumero ja kirjoita se. Yleinen toive - kommunikoi lukijan kanssa tasavertaisesti. Kohdeyleisösi - ihmiset ovat älykkäitä, suorituskykyisiä ja melko varakkaita - he eivät saa heikkolaatuista sisältöä. Seuraavaksi jaa kohdeyleisö segmentteihin ja peitä ne. Vanhempia on kiinnostunut tutustumaan turvallisiin ja ympäristöystävällisiin materiaaleihin, joita käytetään huonekalujen valmistuksessa. Newlyweds - järjestely uuden asunnon. Toimistotyöntekijät - kuinka olla väsynyt työpäivän aikana.

On monia, ja ne ovat todella ehtymättömiä. Anna muutamia vihjeitä tai hashtag-merkkejä, jotta käyttäjät voivat helpommin löytää sisältöä itselleen. Esimerkiksi seuraavat sopivat blogisi:

  • uudet huonekalut markkinat;
  • ajankohtaisia ​​artikkeleita sisustuksesta;
  • neuvot talonpoikaisille;
  • älykäs koti;
  • hyödyllisiä elastomeerejä.

Sama sisältö voidaan kopioida sosiaalisissa verkostoissa, vain lyhyemmäksi ja suoralla soittamalla yleisölle - jakaa mielipiteitä, kommentoida ja kertoa ystäville.

Arvioita. Kun ostat kalliita tavaroita, voit helposti lukea arvosteluja - hyvin harvat ihmiset haluavat luopua kovalla työllä ansaitusta rahoistaan. Motivoi asiakkaitasi jättämään palautetta, mieluiten valokuvan huonekaluilla todellisessa sisätilassa. Julkaise ne sosiaalisissa verkostoissa, blogissa ja sivuston erillisessä sivussa. Huomaa, että online-huonekalumyymälän arvostelut olisi suunniteltava myös Keski-Aasiassa: ei tunneperäisiä, mutta järkeviä, perusteltuja.

3. Laukaisimme mainoskampanjan.

On parempi ottaa yhteyttä virastoon - he kertovat, millaisia ​​verkkomainonta on sinulle parempi. Yleensä tämä on mitä:

  • kontekstuaalinen mainonta - mainokset Yandex.Directissä, hakukoneet, jotka arvioidaan napsautusten määrän perusteella eli napsauttamalla sivustoa. sitä useammat ihmiset pääsevät sivustollesi - sitä enemmän myyntiä voit tehdä;
  • Kohde sosiaalisissa verkostoissa - sekä sisustussuunnittelussa että paikallisryhmissä. Esimerkiksi vanhempien, uusien rakennusten vuokralaisille, jopa bisnesryhmille - vain Keski-Aasiosi istuu siellä;
  • SEO verkkosivujen edistäminen. Lisäksi on parempi, ettei se kulje suurtaajuustutkimusten kautta - esimerkiksi huonekalujen hankkimiseen Moskovassa, vaan matalataajuisten laitteiden kautta: huonekaluille Penza-tehtaalla.

Huomioi myös tuotemerkkikuvaasi. Julkaise tunnetuista resursseista, tilaa mainoksia bloggaajilta ja mielipidevaikuttajilta, katso asiantuntijaasi.

Olemme jo kirjoittaneet, että nykyaikainen verkkokauppa olisi omnichannel. Toisin sanoen asiakas voi tehdä tilauksen ei yhdellä tavalla - sivuston kautta, mutta useilla. Vaihtoehtoisesti: tilauslomakkeen kautta verkkosivuilla, mobiilisovelluksen kautta, sähköpostitse, puhelimitse, sosiaalisissa verkostoissa. Joten meidän on työskenneltävä kaikilla näillä alueilla: valmiiden tilausten prosenttiosuus kasvaa merkittävästi.

4. Mainosta offline-tilassa

Nyt suurissa kaupungeissa suunnittelua ja arkkitehtuuria varten järjestetään jatkuvasti konferensseja ja foorumeita. Puhujilla on myös pieniä edustajia - miksi et ole heidän tilalleen? Symbolisessa panoksessa voit kertoa lämmin yleisö kaupastasi, näyttää visuaalisia hymyjä ja kutsua ihmisiä sivustoon.

Toinen tapa kiinnittää huomiota on osallistua temaattisiin näyttelyihin. Järjestä järjestäjiä, aseta foorumi ja jaa kaikille kiinnostuneille verkkokaupassasi esitellyistä kalusteista. Tietenkään älä unohda käyntikortteja, lehtisiä ja kirjoja, joissa sivuston osoite, toimiston yhteystiedot, ryhmä sosiaalisissa verkostoissa.

Tässä, ehkä, se on kaikki. Verkkokaupan huonekalujen luominen tyhjästä ei ole niin vaikeaa. On paljon vaikeampaa sijoittaa jatkuvasti sen edistämiseen, yllätyksen ostajia ja pysyä aallossa. Onnea edistämisessäsi!

Top