logo

Nykypäivän liiketoiminnassa on vaikea löytää tyhjää solua. Paperikauppaan liittyvä kauppa on kuitenkin aina kysyntää. Tällaiset tuotteet luokitellaan oikeutetusti tavaroiksi. Eri ikäluokat tarvitsevat. Tässä artikkelissa käsitellään kauppatavaran idean asianmukaista täytäntöönpanoa.

Onko kannattavaa avata paperitavarakauppa?

Vastaus tähän kysymykseen on pinnalla. Kukaan ei voi kuvitella pankin työntekijää, jolla on rikki kynä, opettaja ilman kynää punaisella tahna, opiskelija ilman kannettavaa, hallitsija, opiskelija ilman kannettavaa tai esikoululaista, joka ei halua tehdä. Kaikki ne yhdistyvät paperitavaran tarve.

Erilaiset tuotteet auttavat houkuttelemaan monipuolista ostajaa, koska ilman toimistotarvikkeita ei voi olla toimistoa, ei oppilaitosta. Heitä tarvitaan ja lapsi ja eläkeläinen.

Toimistotarvikemyynti on aina kysyntää ja myytäviä tuotteita - niiden kiireellisyys on pidettävä pitkään.

Mitä tarvitset avata paperitavarakauppa?

Ensi silmäyksellä tärkeimpien toimenpiteiden toteuttaminen paperitavarakaupan laajentamiseksi on yksinkertainen asia. On kuitenkin välttämätöntä käydä läpi tämän ajatuksen toteuttamisen pakolliset vaiheet. Kaupan sijaintipaikan valinta, markkinoiden ennustaminen ja sen määrittäminen, mikä ihmisryhmä edustaa pääasiallista kuluttajaa, läheisten samankaltaisten laitosten läsnäolo ovat ratkaisevia tekijöitä tulevaisuuden liiketoiminnalle.

Toimistorakennusten lähellä sijaitsevat eri tasoilla toimivat oppilaitokset ovat yksi tärkeimmistä edellytyksistä suunnitellun vähittäiskaupan menestykselle. Lisä positiivinen ehto on hyvä liikkuva ihmisten virta sekä autojen pysäköinti.

Tämän perusteella määritetään tulevaisuuden asiakas-kontingentti ja vastaava tuotevalikoima.

Tutkittuaan edellä mainitut tekijät, punnitsemalla kaikki hyvät ja huonot puolet, voit aloittaa ajatuksen avaamisesta myymälästä.

Menestyksekäs kaupankäynnin liiketoiminnan avain on huolellinen suunnittelu, laaditaan korkealaatuinen toimintasuunnitelma. Yksityiskohtaisempaa liiketoimintasuunnitelmaa tehdään, mitä realistisempia ovat kulut ja tulevat tulot, sitä suurempi on todennäköisyys saada korkealaatuisia investointeja ja maksimaalinen takaisinmaksuaika.

Yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja yritysten rekisteröinti veroviranomaisille voidaan yhdistää ajoissa.

Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti

Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti suoritetaan rekisteröintipaikan veroviranomaisilla 3 työpäivän kuluessa. Tämän menettelyn suorittamiseksi sinun on annettava passi ja TIN. TIN: n puuttuminen ei ole syy rekisteröinnin epäämiselle, mutta se voidaan antaa yhdessä tutkimusajanjakson rekisteröinnin kanssa. Valtion rekisteröintimaksu on 800 ruplaa.

Tällaiset toimet toteutetaan parhaiten itsenäisesti. Välitysyritysten osallistuminen rekisteröintiin vaatii lisäkustannuksia.

On parempi valita OKVED-luokituksen mukaan verotuksen muoto 52.47.3 - sanomalehtien ja paperitavaroiden vähittäismyynti ja 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

Kaupan avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Lupien täydellisyys ja tarkkuus on uuden myymälän välttämätön ominaisuus. Jotkut asiakirjat laaditaan IP-rekisteröinnin vaiheessa, toiset ovat panemassa täytäntöön ajatusta.

Pakollinen luettelo asiakirjoista sisältää:

  • asiakirja, joka vahvistaa tutkimusajanjakson rekisteröinnin;
  • verovelvollisen rekisteröintiasiakirja;
  • Goskomstat-koodin myöntämisen todistus (OKVED);
  • merkkien käyttöluvat;
  • vuokrasopimus (omistajille - omistusoikeus);
  • kuntien terveys- ja epidemiologisen tarkastuksen tekeminen;
  • Rospotrebnadzor-todistus;
  • sopimus kiinteän jätteen ja jätteiden hävittämisestä;
  • kassakoneen rekisteröintiä koskeva asiakirja;
  • tallentaa vakuutus.

Yleensä edellä mainittujen asiakirjojen valmistelu valitsee yksittäisen yrittäjän paljon aikaa ja hermoja. On parempi ottaa yhteyttä asiantuntijoihin nopeuttamaan laadullisen valmistelun prosessia tai tutkimaan tätä artikkelia.

Liiketoimintasuunnitelma: Kokoaminen vaiheet

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on liiketoiminnan toteuttamiseen liittyvien laskelmien toteuttaminen, voiton tulos ja takaisinmaksuaika.

Huolinta ja vastuullinen työ - on tehdä kattavia laskelmia, mahdollisuuksien mukaan kaikkien kustannusten kattamiseksi. Näihin tavaroihin kuuluvat yleensä:

  1. Vuokraus ja korjaus tulevaisuuden myymälästä.

Koulutuslaitosten, toimistojen ja julkisten laitosten sijainti on ratkaisevassa asemassa tilojen valinnassa. Tulevan myymälän alue valitaan kohdeyrittäjien arvioidusta määrästä. Myyntialueen lisäksi on välttämätöntä tarjota pieni varasto valmiille tuotteille, tilaa johtajalle ja henkilökunnalle sekä wc. On suositeltavaa tehdä kauppahuoneen tilava ja hyvä valaistus.

Tulevaisuudessa varastoon tulisi soveltaa lämpöolosuhteita ja tuotteen optimaalinen kosteustaso.

Korjausten tekemiseksi on parempi houkutella asiantuntijoita, jotka ovat päteviä arvioimaan ja tekemään hyvää työtä.

  1. Prosessilaitteiden hankinta ja asennus.

Ennen kaupallisten laitteiden hankintaa on suositeltavaa kutsua kokenut suunnittelija neuvomaan sisusteen asianmukaiseen varustamiseen.

Paperikauppojen erikoislaitteet ovat halpoja, helppoja koota ja niissä on erilainen kokoonpano.

Käytettyjen laitteiden luettelo:

  • metalliset hyllyt;
  • lasinäytöt;
  • saranoitu hyllyt;
  • myyjän vasta-näyttökaappi;
  • kassa ja pöytä häntä varten;
  • pääty pöytä tuoli, tuolit;
  • pöytä, tuolit, henkilökohtaiset kaapit henkilökunnan huoneessa ja myyntialueella;
  • peili, wc-hyllyt;
  • kylttikauppa (tilauksesta).
  1. Rekrytointi kuukausittaisen palkanmäärittelyn kanssa.

Paperituotteiden toimittajien valinta edellyttää tiettyä valikoivuutta. Myyjän on huolehdittava ostajista ja huolehdittava tavaroista. Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä ja yksi kassanhoitaja.

Ilman kirjanpitäjää, tekninen työntekijä, joka puhdistaa tilan jatkuvasti, voit tehdä ensin. On yrittäjän harkintavaltaa antaa tilojen turvallisuus automaatioon tai elävään henkilöön.

Työntekijämäärästä riippuen työvaiheen kesto, palkka asetetaan ja kuukausipalkka lasketaan.

  1. Tulevan tavararyhmän määrittäminen.

Myyntialueen hyödyllisen alueen koon ja yrittäjän taloudellisten mahdollisuuksien perusteella määritetään myytäväksi tarkoitettujen tavaroiden luettelo. Ne voidaan jakaa kahteen suureen ryhmään:

  • oppimateriaalit (muistikirjat, muistikirjat, albumit, kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, kompassit, kynätangot jne.);
  • toimistotarvikkeet (toimistopaketit, nitojat, lävistimet, liimat, sideaineet, pahvi, paperi kirjoittimille, tiedostoille jne.).

Ei ole huonoa myymälässä, jos haluat kopioida nurkkaan, ostaa patruunoita tai maalata niitä.

Alue voidaan laajentaa tai pienentää. Kaikki riippuu ostajien kysynnästä.

Jos kauppapaikan lähellä on talousorganisaatioita, on mahdollista tallentaa tilille asiakkaille pankkisiirto, jossa laskut laskutetaan tavaroiden maksamiseen. Suurten yritysten on tarjottava sopimus tavaroiden tukkumyynnistä toimitus ja alennus.

  1. Tavaroiden toimittajien ja hankinnan markkinoiden tutkimus.

Tavaroiden ostotavan määrittäminen riippuu yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Nykyaikaiset markkinat ovat täynnä kaikenlaisia ​​tukkukauppoja, tietokantoja, Internet-markkinoita.

Tiedetään, että tuki- ja tukkukaupat myyvät tavaroita. Verkkokaupasta toimitus yleensä maksaa ostaja.

Kaupassa olevat tuotteet eivät saisi olla liian halpoja, mutta liian kalliita, niitä ei saa kuljettaa pois. Toisin sanoen tarvitsemme eriarvoisten tuotteiden ryhmiä houkutellaksemme eri ihmisryhmiä.

On järkevää tutkia tavaroiden ostamista suoraan valmistajalta. Tavaroiden hinta on tällöin plus, ja miinus toimitetaan.

  1. Mainoskulut.

Ensi silmäyksellä paperitavarat eivät tarvitse mainontaa. Tämä toteamus on kuitenkin virheellinen.

Värikäs, laadukas kauppa-merkki on informatiivinen. Tämä on kaksin verroin välttämätöntä uuden pistorasian avaamisessa. Merkillä on mahdollista sijoittaa myymälälogi ja toistaa se sitten käyntikorteilla, lehtileikkeillä.

On suositeltavaa asentaa kannettava, liukuva osoitin varaston suuntaan, joka on asennettu jalankulkijoiden voimakkaaseen virtaukseen.

Levyjen jakelu kutsuilla myymälän avaamisella on positiivinen rooli houkuttaessa ostajaa.

Yhteenveto laskemisesta myymälän avaamisesta ja sen takaisinmaksusta

Kun olet määrittänyt kaikki mahdolliset aloitusinvestointien suunnat, voit siirtyä alustavien kustannusten määritelmään rahallisesti:

  • FE-rekisteröinti - 800 ruplaa.
  • huoneen vuokra - 20 000 ruplaa.
  • tilojen korjaus - 100 000 ruplaa.
  • kaupallisten ja varastolaitteiden hankinta - 50 000 ruplaa.
  • mainoskulut - 15 000 ruplaa.
  • tavaroiden ensimmäinen osto 250 000 ruplaa.
  • kaikkien työntekijöiden palkka on 45 000 ruplaa.

Edellä olevista laskelmista näyttää siltä, ​​että pieni paperitavarakaupan avaaminen vaatii noin 500 tuhatta ruplaa. alkuinvestointi. Siinä ei oteta huomioon sovitun liiketoiminnan "edistämiseen" tarvittavia ensimmäisten 2-3 kuukauden kustannuksia. Tänä aikana suurin osa nettotuloksesta käytetään varastojen täydentämiseen ja laajentamiseen.

Tämän perusteella alkuinvestointi on 750-800 tuhatta ruplaa.

Kaupankäynnin jälkeen pieni myymälä pystyy tuottamaan 35-45 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Yksinkertaiset aritmeettiset operaatiot osoittavat, että uuden toimistotarvikekaupan takaisinmaksuaika on 1,5-2 vuotta.

Toimiva kaupan järjestäminen, asiakaskunnan laajentaminen lisäämällä tukkumyyntiasiakkaita auttaa lyhentämään merkittävästi tätä ajanjaksoa.

Lisäpalvelut paperitavarakaupassa

Houkuttelemalla asiakkaita lisäpalveluihin paperitavarakaupassa vaikuttaa yleiseen tulojen tasapainoon.

Vapaan tilan läsnäolo salissa kauppa mahdollistaa lisälaitteiden asentamisen erilaisten tekstin tai graafisten materiaalien toistoon. Tämä palvelu on suosittua opiskelijaympäristössä (jos kauppa sijaitsee lähellä yliopistoa), valtion virastoja, palveluja.

Väritulostimen asentamisen myötä asiakkaat näyttävät tulostavan kaikenlaisia ​​valokuvia. Tällaisessa palvelussa nuoret ja vanhukset voivat olla kiinnostuneita.

Asiakirjojen, kuvien ja valokuvien suojaaminen nykyään ratkaistaan ​​erityislaitteiden avulla. Lähdemateriaali peitetään kalvolla yhdellä tai kahdella sivulla ja suojaa sitä mekaanisilta vaurioilta. Tämä palvelu on yhä suosittu. Laitteiden asennus ja laminointipalvelujen tarjoaminen luovat myymälän lisää asiakkaita.

Edellä mainitut palvelut parantavat paperitavarakaupan kuvaa ja houkuttelevat uusia potentiaalisia ostajia.

Miten avata paperitavarakauppa (video)?

Esitetty video näyttää, mitä vaiheita sinun täytyy käydä läpi paperitavarakaupan avaamisessa ja miten tämä tapahtuu käytännössä.

Myymälöiden myymälöiden avaaminen voi johtua edullisesta liiketoiminnasta, jossa investointirahastojen käyttö on tehokasta. Oikea paikka, monipuolinen valikoima, riittävät hinnat tavaroille, laaja valikoima lisäpalveluja - perustana tulevalle menestykselle.

Paperikauppojen avaaminen

Vastuullinen yrittäjä Lyubov Kirilenko jakaa kokemuksensa paperikauppojen avaamisesta. Kirjoittajan artikkelissa esitellään käytännön neuvoja tämäntyyppisen liiketoiminnan järjestämisestä tyhjästä.

Paperiradalla myydään koulu- ja toimistotarvikkeita sekä joitain tavaroiden ryhmät lapsille, joissakin tapauksissa oppikirjallisuutta ja muita niihin liittyviä tuotteita.

Kaikki paperikauppojen ostajat voidaan jakaa neljään ryhmään:

  • Koululaiset ja heidän vanhempansa
  • Esikoululaisten vanhemmat
  • opiskelijoille
  • muut

Ensimmäiset kaksi ryhmää tekevät leijonanosan kaikista ostoista, mikä tarkoittaa, että ne ovat tärkeimpiä asiakkaitamme. Myytyjä tuotteita ovat yleiskulutukseen tarkoitetut tuotteet, joiden kysyntä ei käytännössä muuttuisi maan taloudellisen tilanteen mukaan. Jokainen meistä, useammin tai vähemmän, hankkii toimistotarvikkeita ja hankkii, niin kauan kuin oppilaitokset ovat, toimistotyötä - lopulta, kunnes ihmiset unohtavat lukemisen ja kirjoittamisen. Siksi tällaista liiketoimintaa voidaan pitää johdonmukaisesti kannattavana eikä vakavien riskien kanssa.

Kirjakaupasta saadut tulot on arvioitu keskimäärin syyskuusta heinäkuuhun ja korkeat elokuussa ennen kouluvuoden alkua. Pieni tukkumyynti vähittäismyyntihinnoin - tällä tavoin voit määritellä paperitavarakaupan kaupan tällä hetkellä.

Oikeudellinen muoto

Valitsemme toiminnan harjoittamisen muodon - meidän tapauksessamme on tarkoituksenmukaisempaa rekisteröityä itsenäisiksi yrittäjiksi. Se vie vähemmän aikaa ja maksaa vähemmän kuin osakeyhtiön rekisteröinti.

Jos aiot tehdä liiketoimintaa yhdessä kumppanin kanssa, joka osallistuu käynnistyspääoman muodostumiseen ja aikoo saada osan tuloista tulevaisuudessa, on parempi rekisteröidä LLC - oikeudellisesti virallistaa liikesuhteesi olemalla yhteisrahoittajia.

Jos haluat valita verojärjestelmän, mene piirin veroviranomaiseen ja varmista, että alueen vähittäiskauppa kuuluu UTII: n piiriin. Todennäköisesti se on niin - sitten valintaongelma ei ole edessäsi. Jos yrityksesi toiminta ei kuulu UTII: n alaisuuteen, valitse 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

lupa

Paperikauppojen avaamiseksi sinun on saatava Sanitaatio-epidemiologinen johtopäätös valtion terveys- ja epidemiologisen valvonnan piirissä, paloturvallisuustodistuksen paloturvallisuustodistus. Kassan on myös rekisteröidyttävä - verotarkastuksen piirin toimistossa.

Jokaisen työntekijän on annettava lääkärintarkastustodistus Venäjän federaation terveydenhuollon ja sosiaalisen kehityksen ministeriön 12. huhtikuuta 2011 tekemällään päätöksellä nro 302n (tuli voimaan 1. tammikuuta 2012 ja peruutti 16.8.2004 tehdyn päätöksen nro 83).

Paikan valinta

Potentiaalinen ostaja ei käy läpi puolta kaupunkia erityisesti pinoille - on kätevämpää tehdä kaikki tarvittavat ostokset käydessään supermarketissa. Joten, myymälämme naapurustossa, jossa on päivittäistavaramyymälöitä, kotitalouskemikaalien ja taloustavaroiden myymälöitä, on meille erittäin kannattavaa.

Täällä lisätään osastoja lasten tavaroihin, pitäen mielessä, kuka tärkein asiakas on. Pohjimmiltaan jokainen vähittäiskaupan tila, jolla on suuri ihmisvirta, sopii meille, mutta naapuruston, esimerkiksi rakennustarvikeosasto, ei anna meille mitään: miehet ovat tavaroiden tärkein ostaja korjaamiseen ja äidit yleensä ostavat paperitarvikkeita lapsilleen.

Korkea rakennuksissa on vuokrata tilaa ensimmäisessä kerroksessa. Tämä on yleensä kalliimpaa, mutta potentiaaliset ostajat menevät aina myymälänne ohi.

Huoneen koko riippuu tavaroiden odotetusta määrästä. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, ja tietenkään sinulla ei ole rajoittamatonta aloituspääomaa, vähimmäisvaatimusalue voidaan sijoittaa neljään neliömetriin myyntialueelle. Kuitenkin ihanteellisesti on parempi valita 6-8 neliömetrin huoneet: kaikki sopii, ja tulevaisuudessa voit lisätä useita tavaroita, kun taas ostajilla ei ole tunne, että ne ovat pudonneet tiukkaan kaappeihin, jotka on pakattu kapasiteettiin.

Vuokratuilla tiloilla on oltava varastointipaikka. Mitä suurempi alue on, sitä parempi, mutta pohjimmiltaan jopa kolme neliömetriä on jo melko hyvä. Jos erillistä tilaa ei ole, on mahdollista asentaa väliseinä ja erottaa myyntialue lisävarusteesta.

Tärkeää: Kosteuspaperista huonontuu, joten sinun ei pitäisi vuokrata märkiä huoneita.

laitteet

Myyntiaikaan tarvittavat vähimmäisvarusteet ovat myyjän edessä oleva näyttöasema ja sen takana oleva seinäteline. Tarvittaessa seinään asennettuihin elementteihin - hyllyihin, verkkoihin, kiinnikkeisiin.

Tilaa kirkas, näkyvä merkki suurilla kirjaimilla, pane ikkunaan jotain kaunista - esimerkiksi lahjapakkaukset työpöydälle tai maapallolle.

Varastolle saamme vahvat telineet riittävän korkealla (40 cm tai enemmän) ja syvällä (30 cm ja enemmän) hyllyillä, jotta voit laittaa laatikoita tavaroihin. Varmista, että ne tuodaan varastoon oli kätevää.

Henkilökunta

Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä, mutta jos vähittäiskaupan tila on suuri ja ostajat käyvät vapaasti telineiden välissä, tarvitset kassan ja vähintään yhden konsultin. Hän myös tuo tavarat varastoon, pitää järjestyksen hyllyillä, hiljaa hoitaa ostajat estääkseen mahdolliset varkaudet.

Ennen kouluvuoden alkua asiakkaiden määrä kasvaa merkittävästi, joten pienikokoinen myymälä tarvitsee lisää henkilöstöä. Vuokraa opiskelijat kuukausi - elokuussa he ovat edelleen ilmaisia ​​ja onnistuvat ottamaan tilapäisiä tuloja.

lajitelma

Riippuen suuntautumisesta johonkin potentiaalisten asiakkaiden ryhmiin, myymälämme voi olla erikoistunut koulun tarvikkeiden myymälään tai toimistoon yrityskäyttöön. Molempien alojen täydellinen kattaminen on erittäin kallista, ja olet vasta alkamassa ensimmäiselle miljoonalle, joten joudumme yhdeksi asiaksi.

Monet aloittivat yrittäjät tekevät saman virheen: he ostavat halvimman tuotteen toivon houkutella ostajia alhaisilla vähittäishinnoilla. Mutta halpa on harvoin korkealaatuista, ja sen seurauksena kiinalaiset tuotteet keräävät pölyä hyllyiltä. On parempi pysyä keskellä: asiakkaat todennäköisemmin saavat hyviä asioita, jotka ovat miellyttävää käyttää, mutta eivät halua overpay niitä paljon.

Suurten myymälöiden, joilla on suuri liikevaihto, on mahdollisuus asettaa vähimmäishinnat. Sinulla ei ole tällaista mahdollisuutta aluksi: joudut jakamaan velkoja, maksamaan vuokran, säästämään rahaa uusien tavaroiden ostoon. Anna alhaiset kustannukset - mitä sinun pitäisi pyrkiä, mutta mikä tärkeintä: myymälässäsi olevat hinnat eivät saa olla korkeammat kuin lähimmissä kilpailijoissa.

Onko syytä tuoda kymmeniä samanlaisten tavaroiden lajikkeita? Tämä on ylikuormitusta, kolme riittää: vähän halvempaa, vähän kalliimpaa ja keskimäärin niiden välillä. Liian suuri valikoima valitsee pelkästään ostajan, ja se maksaa sinulle melko penniäkään.

On olemassa ryhmä niin sanottuja kausituotteita, jotka ovat juuri ennen kouluvuoden alkua - esimerkiksi koululaukkuja. Syyskuussa kaikki, mitä et myy, sinun täytyy poistaa varastoon tai myydä suurilla alennuksilla. Toinen osa on joissakin tapauksissa kannattavampaa, koska laatikot, jotka ovat olleet vuodenaikoina laatikoissa, eivät enää näytä uusilta, ja sinun on vielä annettava heille halvempaa.

Kaupan ja lasten kirjallisuuden, kalentereiden, lahjojen ja matkamuistojen valikoiman sekä muiden toimistoihin kuulumattomien tuotteiden valikoimasta voit kasvattaa myyntiäsi. Kaikissa tapauksissa on järkevää lukuun ottamatta kahta: tilan puutetta liikkeessä tai hyvin rajoitettu käynnistyspääoma.

Toimittajan valinta

Ostat tavarat tukkukaupassa. Nykyään on tarkoituksenmukaisempaa tehdä tilauksia Internetin välityksellä tai puhelimitse sen sijaan, että he menisivät perustaan ​​henkilökohtaisesti. Syötä hakusana "paperitavarat", valitse useita alueellasi olevia myymälöitä, selaa luetteloita, vertaa hintoja. Tutustu toimitusehtoihin ja kysy tavaroiden laatusertifikaattien saatavuudesta. Kaikkien vastaanotettujen tietojen perusteella tee valinta jälleenmyyjän hyväksi, yhteistyö, jonka kanssa olet kannattavin. Maksu suoritetaan toimituksen yhteydessä käteisellä.

Jos myymälästä saatuja tuloja voidaan kutsua jatkuvasti korkeiksi, on järkevää tehdä yhteistyötä suoraan valmistajan kanssa: ostat tavarat halvemmalla hinnalla - näin voit myydä sen halvemmalla. Mutta sitten toimitus tulee sinun huolenaiheesi ja ostojen määrä on riittävän suuri.

Miten avata paperitavarakauppa?

Etsitkö markkinarakoa yrityksille? Suosittelemme oppia avaamaan paperitavarakaupan. Kaiken kaikkiaan paperitavarat ovat erittäin lupaava suunta.

♦ Pääomasijoitus - 400 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 8-15 kuukautta

Myynti on yksi yrittäjien suosituimmista suuntaviivoista, erityisesti - aloittelijoista.

Itse asiassa, jos ajattelet asianmukaisesti kaikkia vivahteita, voit ansaita hyvän jälleenmyyntisopimuksen.

Pääasiassa on päättää sen liiketoiminnan profiilista, johon olet valmis investoimaan, ja tuotteesta, jonka haluat myydä.

Toimistotarvikkeet ovat lupaava suunnan, joten etsit liiketoiminnan läpimurtoa, opit yksityiskohtaisesti avaamaan paperitavarakaupan.

Haluat ehkä harjoittaa juuri tätä yritystoimintaa.

Miten avata paperitavarakauppa: kohdeyleisö


Jotta asiakaskunta voitaisiin muodostaa mahdollisimman nopeasti, sinun on ymmärrettävä, kenelle haluat myydä tavaroita.

Kun otetaan huomioon sen kohdeyleisö, pitäisi luoda huoneen sisustus, muodostaa tavaroiden valikoima jne.

Paperikaupan pääasiakkaat jaetaan neljään luokkaan:

  • keski-ikäiset opiskelijat, jotka menevät ostoksille vanhempiensa kanssa;
  • lukiolaiset ja opiskelijat, jotka tekevät omia ostoksia;
  • esikoululaisten vanhemmat, jotka hankkivat toimistotarvikkeita sekä vauvojen kanssa että ilman niitä;
  • muut luokat: toimistot, oppilaitokset ja niin edelleen.

Jos puhumme määrällisestä koostumuksesta, viimeisimmän tutkimuksen mukaan toimistot, jotka muodostavat yli 50 prosenttia paperikauppojen tuloista, jäljelle jäävät prosenttiosuudet jaetaan kolmen muun luokan kesken.

Millaisia ​​toimistotarvikkeita minun täytyy avata?


Näet, että toimisto- ja muut organisaatiot ovat suurimpia toimistotarvikkeiden kuluttajia.

Siksi monet yrittäjät uskovat, että heidän on avattava myymälä, joka myy xerox-paperia, erilaisia ​​kansioita, järjestäjiä ja muita tarvikkeita, joita tarvitaan toimistoissa, kouluissa, yliopistoissa, pankkeissa ja muissa kaupallisissa ja julkisissa organisaatioissa.

Mutta esikoululaisille, oppilaille ja opiskelijoille annetaan vähemmän tilaa.

Voit seurata esimerkkiäsi tai voit mennä muulla tavalla ja myydä ennen kaikkea muistikirjoja, piirustusta albumeita, lyijykynät, huopakynät, kynät, hallitsijat yleensä kaiken, mitä koululaiset ja opiskelijat tarvitsevat.

Jos paperitavaramarkkinoiden alue mahdollistaa, on parempi avata yleinen paperitavarakauppa, jotta eri luokkien asiakkaat löytävät kaiken tarvitsemasi.

Voit siis kasvattaa myyntiäsi ja kasvattaa myymälän voittoa.

Miten avata paperitavarakauppa: kilpailuetuja

Mielenkiintoinen seikka:
Kynän ja kynän kauimpana esi-isä oli tulipallo - nämä olivat myös luolamaalauksia. Ja ensimmäinen paperitavarat, jotka olivat jo riittävän täydellisiä, olivat tangot - kiilat kirjoitettaessa raakasavaan, niitä käytettiin muinaisessa Assyriassa. Kreikkalaiset ja roomalaiset käyttivät styloja, teräviä syömäpuikkoja.

Kilpailu tällä alalla on varsin vakava.

Pienissä kaupungeissa on erikoistuneita myymälöitä, jotka myyvät toimistotarvikkeita ja valintamyymälät pitävät tarpeellisena monipuolistaa tavaraa piirtämällä albumia, kynät, huopakynät ja muut asiat.

Jos päätät avata paperitavarakaupan tyhjästä, huolehdi siitä, miten kilpaile kilpailijoista.

Erikoistuneen supermarketin vahvuus voi olla:

  1. Alhaiset hinnat.
  2. Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille.
  3. Suuri myynti.
    Esimerkiksi kohtuullinen askel olisi koulujen toimitusten myynti toukokuussa tai kesäkuussa.
    Tänä aikana toimistotarvikekaupat, jotka suuntautuvat koululaisille ja opiskelijoille, ovat vähäisiä tuloja.
    Sinä olet laskenut hintoja kannustamaan koululaisten ja opiskelijoiden vanhempia ostamaan etukäteen kannettavia tietokoneita, kynät jne. Odottamatta elokuun loppua.
  4. Työn aikataulu sopii esimerkiksi ostajille, esimerkiksi klo 8.00-20.00 ilman vapaapäiviä.
  5. Tukkumyyntiasiakkaiden alennukset jne.

Paperikauppojen avaaminen: mainoskampanja

Avoinna tyhjästä yrityksestä on mainontaa.

Jos olet avannut paperikauppojen, ei ole ollenkaan tarpeen tilata leikkeitä radiosta ja televisiosta, ostaa mainostilaa sanomalehdissä.

Voimakas mainoskampanjan järjestäminen voi olla vain, jos järjestät hienoa myyntiä ja voit käyttää edullisempia mutta ei vähemmän tehokkaita tapoja mainostaa paperitavarakauppaa:

  1. Kaupungin foorumi ja sosiaaliset verkostot.
  2. Pienet lentolehtiset, jotka pitäisi jakaa risteyksessä, jolla on suuri liikenne alueella, jossa päätät avata paperitavarakaupan.
  3. Suuri ja kaunis merkki, joka näkyy eri näkökulmista.
  4. Pilari.
    Tällainen taitettava sänky, joka asetetaan jalkakäytävälle markkinoiden edessä houkuttelemiseksi ohikulkijoille ja kannustamaan heitä käymään kauppaan.
  5. Julkisen liikenteen mainonta.
    Mainosten sijoittaminen A4-muotoon metro- ja pikkubussilla on halpaa.

Paperikauppojen avaaminen: kalenterisuunnitelma

Kun suunnittelet liiketoimintasuunnitelmaa, muista ajatella, kuinka kauan sinun on täytettävä yksi vaihe tai toinen vaihe: kuinka kauan se kestää rekisteriin, etsimään sopivia tiloja ja korjaamaan töitä, rekrytoimaan pätevää henkilöstöä, tekemään sopimuksia tavarantoimittajien kanssa jne.

On hyvin mahdollista avata pieni toimistotarvikeliike 3-5 kuukautta, mutta jos sinulla on ongelmia ainakin jossakin vaiheessa, tätä jaksoa voidaan pidentää.

Paperitavarakauppa on loistava vaihtoehto pienyrityksen perustamiselle.

Aloittelijoille jälleenmyynti on suosikkikohde. Tällä tavoin monet onnistuvat ansaitsemaan omaisuutensa. Tätä varten tulevan yrittäjän on tutkittava kuluttajamarkkinoita ja valittava tuote myytäväksi. Toimisto on aina suuressa kysynnässä riippumatta maan taloudellisesta tilanteesta, joten sen myynti on aloittelijoille edullinen. Kerromme, kuinka avata paperitavarakauppa tyhjästä ja saada siitä hyvää hyötyä.

Liiketoiminnan kannattavuus

Toimistotarvikkeiden korotus alkaa 50%, ja kalliille merkkituotteille se voi ylittää 100%. Siksi tämän tuotteen yksikön suhteellisen alhaisista hinnoista huolimatta liiketoiminnalle sijoitettu raha maksaa nopeasti suuren kysynnän ja liikevaihdon vuoksi. Ja puhumme paitsi koululaisista, jotka ostavat tavaroita elokuun lopussa. Kyllä, opiskelijat käyttävät paljon paperia, mutta tärkein ostaja on oikeushenkilöitä (yli 60% myynnistä).

Lähes kaikilla yrityksillä on toimistot, jotka eivät pysty toimimaan, jos tulostuspaperia, kansioita, paperiliittimiä ja muuta toimistotilaa ei ole. Siksi myymälässä on tasaista asiakasmäärää, ja voitot pysyvät vakaina riippumatta vuoden ajasta. Toimistotilojen myyntiä pidetään myös kannattavampana kysynnän vuotuisen kasvun vuoksi noin 20 prosenttia. Havainnot osoittavat, että paperitavarakauppa maksaa itsensä keskimäärin yhden vuoden työssä.

Mitä tarvitaan avaamaan myymälä

Jos haluat avata omat paperikauppasi, sinun on tehtävä seuraava:

  1. Kerää käynnistyspääomaa.
  2. Vuokraa sopiva huone, tee korjauksia.
  3. Rekisteröidy yritys, saada vero, saada lupia.
  4. Suorita markkinatutkimus.
  5. Osta tarvittavat laitteet.
  6. Tee merkki ja järjestä myymäläikkuna.
  7. Nosta henkilökunta.
  8. Etsi toimittajia ja tilaa tavaroita.
  9. Mainoskampanjan suorittaminen.

Lähtöpääoma

Ennen kuin avaat paperitavarakaupan, sinun on kerättävä tarpeeksi varoja. Aloituspääoma voi vaihdella suuresti ja sen koko riippuu seuraavista tekijöistä:

  • kauppa kerroksen koko;
  • tulevan myymälän sijainti;
  • kaupunki, jossa aiot avata yrityksen (aluekeskuksissa tilojen ja laitteiden vuokra on paljon kalliimpaa kuin pienissä kaupungeissa ja työntekijöiden palkat ovat useita kertoja korkeammat).

rekisteröinti

Ensimmäisessä vaiheessa sinun on rekisteröitävä ja tarkistettava vero. Toimistokaupan avaamiseen IP- ja LLC-lomakkeiden avulla. Ensimmäinen sopii aloittelijoille pienyrityksen rekisteröimiseksi ja toinen - jos sinulla on sijoittaja tai liikekumppani. Paperikauppojen rekisteröintiin valitse OKVED koodi 47.62.2. Seuraavaksi sinun on otettava huomioon verotus - suosittelemme valitsemaan yhden laskennallisen tuloveron - ja rekisteröimään kassan. Ilmoittautumisen kohteena on myös näyttely ja merkki ulkona mainonnasta.

Ennen kuin avaat myymälän, tarvitset lupaa terveysepidemiologisesta asemasta, palokunnasta ja kauppakamareista. Lisäksi jokaisen palkattua työntekijää on tutkittava ja saatava lääkärin kirja. Kaikki tarvittavat asiakirjat on säilytettävä myymälässä, jotta ne voidaan esittää tarkastuksen yhteydessä.

Huoneen valinta

Jotta yritys voisi onnistua, ennen kuin avaat paperitavarakaupan, sinun on löydettävä hyvä huone, jossa on hyvä sijainti. Kaupan pitäisi sijaita pohjakerroksessa äärimmäisissä tapauksissa - kellarikerroksessa, mieluiten kaupungin tai piirin keskellä, jossa on paljon toimistoja, kouluja ja yliopistoja. Huoneen koko voi olla erilainen, mutta vähintään 6 neliömetriä. m. Jos sali on riittävän suuri, voit laittaa kaikki tuotteet ikkunaan. Muutoin kauppa tarvitsee kodinhoitohuoneen. Varmista, että huone ei ole kostea, muuten se vahingoittaa paperituotteita.

Vaaditut laitteet

Jos avaat pienen myymälän, sinun tarvitsee vain ostaa kassakone, hyllyt, telineet ja lasinen näyttökotelo. On suositeltavaa valita hyllyt auki niin, että ostajat voivat tarkastaa tavarat, pitää ne kädessä ja testata - tämä lisää oston todennäköisyyttä. Sinun on laskettava tarkasti tarvittavien laitteiden määrä ottaen huomioon pistorasian alue ja tavaroiden määrä. Jos aiot avata koko myymäläketjun, laitteiston on täytettävä yrityksesi identiteetti.

Markkinointitutkimus

Aloittelevat yrittäjät ovat erikoistuneet yhden toimistotyypin myymiseen - joko toimistoon tai kouluun ja opiskelijaan. Valitse suunta, jonka haluat arvioida kohdeyleisöä. Kiinnitä huomiota läheisiin laitoksiin. Nämä voivat olla yliopistoja, kouluja tai toimistorakennuksia. Valitse valikoima, joka täyttää nämä virastot. Kaupan puolueettoman sijainnin voit kaupata kaikentyyppisiä paperitarvikkeita ja laajentaa valikoimaa luokkiin.

Tavaroiden osto

Seuraavaksi sinun täytyy löytää luotettavat toimittajat ja tilata tavarat. Suurissa määrin tarvitsemme eniten toimivat ja halvat tarvikkeet (kynät, kynät, paperi kirjoille), jotka muodostavat noin 70% liikevaihdosta. Lisää valikoima useita merkkituotteita kalliita kohteita, jotka tekevät suuren merkinnän.

Ostajat suosivat tuotteita, joilla on seuraavat ominaisuudet:

  • korkea laatu;
  • monikäyttöisyys (kynä, jossa on pyyhekumi, muistikirjat monistuspöydällä);
  • erityinen suunnittelu;
  • uusia kohteita.

Henkilöstön rekrytointi

Seuraavaksi sinun täytyy tehdä henkilöstöä. Suurten markkinoiden ryhmä koostuu johtajasta, useista myyntiedustajista, kirjanpitäjistä ja tavaroiden ostosta ja toimituksesta vastaavalle johtajalle. Jos aiot avata pienen myymälän, voit vuokrata vain yhden tai kahden myyjän (tämä riippuu jo työaikataulusta).

Mainoskampanja

Jos haluat houkutella lisää kävijöitä itsesi avaamisen aikana, sinun on mainostettava myymäläsi. Ensinnäkin, sinun pitäisi valita kaunis kirkas merkki, että satunnaiset ohikulkijat kiinnittäisivät huomiota. Yksi yksinkertaisimmista ja tehokkaimmista tavoista on jakaa lehtisiä kadulle. Voit laittaa pylvään lähellä myymälää ja laittaa mainoksia kaupungin ilmoitustauluihin ja julkisiin liikennevälineisiin. Usein he käyttävät mainontaa radiossa ja televisiossa sekä mainostaulukoita, mutta jälkimmäinen on paljon kalliimpaa ja vuokrata laudat joko suurelle kauppaketjulle, joka edustaa koko kaupunkia tai valitsee yhden mainostaulun, joka sijaitsee ainoan myymälän vieressä.

Viime aikoina Internetin ja sosiaalisten verkostojen rooli on kasvussa. Voit rekisteröidä sivun tai ryhmän VKontakte, Facebook tai Twitter tai luoda kauppapaikka täydellinen luettelo tavaroista ja palveluista. Muista, mitä enemmän mainostuksen edistämismenetelmiä käytetään, sitä enemmän ostajia sinulla on ja mitä nopeammin yrityksesi maksaa.

Toimituspalvelu

Paperitavarakaupan lisäpalvelu voi olla tuotesuoritus. Jos haluat tämän palvelun kaupassasi, huolehdi auton saatavuudesta, vuokraa kuljettaja ja johtaja. Viimeksi mainitun tehtäviin kuuluu yhteydenpito asiakkaisiin, tilausten vastaanottaminen ja laskujen käsittely. Johtajan on toimitettava hänen kanssaan tuotekuvaus, jotta asiakas voi tilata kaiken tarvittavan. Kun asiakaskanta laajenee, sinun täytyy ajoittaa toimitukset.

Joitakin hyödyllisiä vinkkejä

Jotta yrityksesi kukoistaa, kiinnitä huomiota seuraaviin suosituksiin:

  1. Tarjota lisäpalveluja: valokopiointi, tulostus, laminointi.
  2. Suuressa varastossa käytä varkaudenestotoimia: videovalvonta, ammatillinen suojaus.
  3. Sinun ei tarvitse ostaa halvinta tuotetta, toivon houkutella ostajaa alhaisilla hinnoilla. Laadukkaat tuotteet pelkäävät vain asiakkaita, pitävät kiinni kultaisesta keskiarvosta.
  4. Pidä voimassa tuotteiden säilyvyys ja laatu.
  5. Hanki tuotteita, joissa on kuvia suosituista sarjakuvahahmoista, näyttelijöistä ja muusikoista. Tämä lisää kouluikäisten lasten tuotteiden myyntiä.
  6. Tarkastele lähimmän kilpailijan tuotteita ja hinnoittelua sopeuttamalla hintoja asiakkaiden houkuttelemiseksi.
  7. Järjestä massiivinen myynti "off season" esimerkiksi vähentää koulujen tarvikkeiden hintaa kevättalvella ja alkukesällä. Vaikka muissa paperitavarakaupoissa on pieni voitto, myydät tuotteista jäljellä olevat tuotteet.
  8. Anna alennuksia ja tarjoa alennuskortteja tukkukauppiaille ja tavallisille asiakkaille.
  9. Seuraa useimpien tarkastusten kelloa tunnit ja päivät ja luo kätevä myymäläohjelma asiakkaille.

Paperikauppojen avaaminen

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Tämä artikkeli aloitteleville liikemiehille kuvaa vinkkejä siitä, miten avata toimistotarvikekauppa tyhjästä. Tämä myymälä myy koulua, esikoulua, paperitarvikkeita sekä joitain lapsille tarkoitettuja tuotteita, kuten oppimateriaalia ja luovuuden tuotteita.

Voit myös tutustua tällaiseen ainutlaatuiseen liiketoiminta-alueeseen, kuten avaamalla paperikauppia vasemmalle, tukku-paperitavarakaupalle tai 24 tunnin kauppaan alkupääoman koosta riippuen.

Mitä sinun pitää avata

Paperiasiakkaat on jaettu neljään suureen ryhmään:

  1. Oppilaat vanhempien kanssa.
  2. Esikoululaisten vanhemmat.
  3. Lukio-opiskelijat ja opiskelijat.
  4. Muut ostajat.

Yrittäjä, joka on avannut paperitavarakaupan useiden vuosien menestyksekkään työn jälkeen, voi aivan oikeutetusti pitää itsensä onnistuneeksi ja toteutetuksi yrittäjksi, ja sillä on useimmiten vakaa ja vähäinen tulo.

Maine mainosliikkeenä

Suurin osa hankinnoista tekee kaksi ensimmäistä ryhmää: vanhempien ja vanhempien, joilla on esikouluikäisiä lapsia. Ne ovat tärkeimpiä asiakkaita. Paperitavarat ovat tuote, jonka kysyntä pysyy muuttumattomana maassa vallitsevasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta, ja tällaisissa myymälöissä olevat tavarat luokitellaan yleiskulutustuotteiksi.

Jokaisella tavalla tai toisella kukin ostaa toimistotarvikkeita, lisäksi kukin henkilö ostaa niitä aina, kun on olemassa erilaisia ​​toimistotöitä, oppilaitoksia ja muita teollisuudenaloja, jotka liittyvät paperityöhön ja erilaisten luentojen kirjoittamiseen. Niinpä niin kauan kuin ihmiset voivat lukea ja kirjoittaa, toimistotarvikkeiden kysyntä ei laske. Tämä selittää tämän alan tulojen vakauden ja organisaationsa vakavien riskien puuttumisen.

Toimistotarvikkeiden myynti on kausiluonteista:

  1. Suurin liikevaihto on kausi ennen koulukauden avaamista - elokuussa, tänä aikana koulun ja lastentarhan tavarat ovat tärkeimpiä.
  2. Keskimääräinen tulo laskee syyskuusta heinäkuuhun.
  3. Paperitavaran myyntiä edeltävänä kautena voidaan kuvata pienten tukkumyynnin vähittäismyyntihinnoin.

Omistusoikeuden valinta

Sopivin on tällainen omistusoikeus kuin yksilöllinen yrittäjyys, varsinkin kun yritys aloitetaan tyhjästä. Siksi on tarpeen rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Tämä omistus maksaa paljon halvempaa ja Rekisteröinnin kestää alle rekisteröinnin rajavastuuyhtiön (kuten silloin, kun omistaja aikoo järjestää toimintaa kumppanin, joka osaltaan alkupääoman ja odottaa saavansa osan voitoista). Tämä mahdollistaa laillisen muodon, kuten perustajat.

Jos haluat valita sopivan verojärjestelmän, sinun on varmistettava, että vähittäiskauppa alueella, johon olet, on laskennallinen verotus laskennallisista tuloista. Riittää, että otat yhteyttä verohallinnon piirin osastoon. Todennäköisesti vähittäiskauppa kuuluu tämän veron alle, ja tässä tapauksessa valintaongelma katoaa itsestään. Jos toimistotarvikkeiden vähittäiskauppa ei kuitenkaan kuulu yksittäisten tulojen yksittäiseen veroon, sinun on valittava yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, jonka määrä on viisitoista prosenttia.

Kaikenlaisen taloudellisen toiminnan kaikkien Venäjän luokittelijoiden standardien mukaan paperitavaran myynti merkitsee "52.47.3 paperitavaran vähittäismyyntiä".

Mitä käyttöoikeuksia tarvitset

Avata toimistotarvikeliikkeestä, on tarpeen, ensinnäkin saada terveys-epidemiologinen tekemisestä kunnan haara valtion terveys- ja tautivalvontakomitea jne vaatimustenmukaisuustodistuksessa sääntöjen paloturvallisuuden valtion palotarkastuksessa. Lisäksi sinun täytyy rekisteröityä ja kassakone. Tämä tehdään valtion verotarkastuksen piirin osastolla.

Jokainen uusi palkkasi työntekijän on esitettävä todistus kulkee lääkärintarkastus mukaisesti ritarikunnan terveysministeriön Venäjän federaation 12.042011 № 302n, joka tuli voimaan tammikuussa 2012 poistamista järjestyksessä 16.08.2004 numeron 83.

Sijainnin valitseminen

Kun valitset paperitavarakaupan sijaintipaikan, on tärkeää muistaa, että potentiaalinen ostaja ei tule matkustamaan kaupunkia ostaakseen leikkeen paketin tässä kaupassa. Tästä syystä on melko kannattavaa siirtyä valitsemaan lähiympäristöä erilaisten koteihin ja osastoihin kotitalouskemikaaleista, elintarvikeosastoista ja vastaavista.

Samoihin kannattaviin naapureihin ja lasten tuotteiden osastoihin, varsinkin kun lapset ovat tärkeitä paperitavaran kuluttajia. Itse asiassa sopivaa paikkaa voidaan kutsua kaupallisiksi tiloiksi, joilla on suuri liikenne, mutta on muistettava, että naapurustossa esimerkiksi rakennusaineilla ei ole merkittäviä etuja. Jälleen tämä liittyy tärkeimpien ostajien kanssa - loppujen lopuksi äidit ostavat toimistotarvikkeita lapsille ja enimmäkseen miehet katsotaan rakennusmateriaalien kuluttajiksi.

Tietenkin korkeissa kerroksissa sijaitsevissa rakennuksissa on vuokrattava ensimmäisessä kerroksessa sijaitsevat tilat. Se on kalliimpaa, mutta ensinnäkin kuluttajien ei tarvitse nousta toiseen kerrokseen ja sen yläpuolelle, ja toiseksi potentiaaliset asiakkaat kulkevat jatkuvasti tällaisen pistorasian kautta.

Riippuen tavaroiden määrästä ja alueen tilavuudesta, valitaan myös huoneen koko. Aloittelijoille riittää 4-5 neliömetriä tilaa.

Tulevaisuudessa meidän on tietenkin laajennettava, mutta peruspohjan kehittämiseksi voimme aloittaa pienistä alueista. Optimaalisessa huoneessa on 7-8 neliömetriä. Tällaisella neliöllä on kaikki tavarat, eikä toinen huone tarvitse etsiä kaupan laajentamisen aikana. Samalla on riittävästi vapaata tilaa mukavalle vierailulle asiakkaiden myymälässä.

Varustetussa varastossa on oltava paikka. Tietenkin, sitä suurempi alue, sitä parempi on, mutta tosiasiassa kolme neliömetriä riittää varastolle. Siinä tapauksessa, että erillistä tilaa ei ole, on erotettava myyntiverkko kodinhoitohuoneelta osion avulla. On myös muistettava, että kosteuspaperituotteista huonontuu, joten sinun pitäisi vuokrata vain kuivatiloja.

laitteet

Paperikauppojen avaamiseen käytettävät vähimmäisvarusteet ovat teline, myyjän asentamista varten ja näyttölaskuri, ennen asennusta myyjälle. Tämä sarja on riittävän suuri kaupankäynnin aloittamiseen. Seinähyllyjä ja muita roikkuuelementtejä voidaan tarvittaessa myös kiinnittää.

Tarjotustarkoituksessa sinun tulee tilata kirkas, näkyvä merkki, jossa on merkintä suurilla kirjaimilla. Sinun pitäisi myös laittaa kirkas, mieleenpainuva tuote ikkunaan, esimerkiksi lahjapakkaus tai jotain sellaista.

Kodinhoitohuoneen täytyy ostaa vahvoja ja kestäviä telineitä. Tällaisten telineiden hyllyjen on oltava vähintään neljäkymmentä senttimetriä korkeita ja kolmekymmentä senttimetriä syvemmälle, koska laatikot, joissa on tavara, asetetaan niihin. Sinun on myös huolehdittava siitä, että laatikot sijoitetaan varastoon.

Henkilöstön rekrytointi

Jos myymälä on pieni, riittää palkata yksi myyjä, joka hoitaa kassan ja myyntiedustajan tehtäviä. Siinä tapauksessa, että vähittäiskaupan tila on suuri ja tuotevalikoima on laaja, kassan lisäksi sinun on myös palkattava myyntikonsultteja huoneen koosta riippuen. Konsultti myös kuljettaa tavarat varastosta hyllyille, järjestää tavarat hyllyille, valvoo ostajat mahdollisten varkauksien ehkäisemiseksi.

Harjoittelukauden ennen ylimääräistä henkilöstöä olisi tarjottava, koska ostajia on toisinaan enemmän. Jopa pieni kauppa ei voi selviytyä tällaisesta virtauksesta, mutta ei ole mitään puhuttavaa suurista myyntipisteistä. Tällaisissa tapauksissa voit palkata opiskelijoita. Yhdellä tai kahdella kuukaudella. Opiskelijat ovat aina mielellään ansaita rahaa, koska ne ovat niin tarpeellisia. Voit myös ajatella ajatusta verkkokauppatoimiston avaamisesta.

lajitelma

Avaava paperitavarakauppa voi olla keskittynyt joko koulujen tarvikkeiden myyntiin tai vakavien toimistotarvikkeiden myyntiin. On mahdollista järjestää kaksi osastoa - toimistotilaa ja koulua varten. Erottaminen tapahtuu tietystä ostajaryhmästä riippuen. Se vie paljon investointeja molempien osapuolten saavuttamiseksi, sillä aluksi jokaisella yrittäjällä ei ole varaa. Siksi sinun on ensin keskityttävä yhteen asiaan. Mistä tavarat saavat?

Älä osta halvimpia vaihtoehtoja. Tämä ei vain houkuttele ostajia alhaisista hinnoista huolimatta, vaan luo myös tietyn maineen kaupalle, joka myy halpoja toimistotarvikkeita. Edulliset tavarat täyttävät harvoin laatuvaatimukset, ja siksi hyvin pian tällainen myymälä menettää asiakkaitaan ja halvat kiinalaiset tavarat keräävät pölyä hyllyille. Optimaalisin ratkaisu on löytää keskitaso hinta ja laatu. Asiakkaat ovat nykyään paljon toivottavampia saada laadukkaita tuotteita miellyttävän käyttää, edullisemmin tai edullisemmin.

Suuret liikevaihdot, joilla on suuri liikevaihto, voivat asettaa vähimmäishintoja. Pienessä myymälässä tämä mahdollisuus ei ole niin kauan kuin kaupan laajentamista ei ole. Kaikki rahat menevät maksamaan velkoja, vuokrata ja hankkimaan uuden tuotteen. Tärkeintä, halusta alentaa hintoja huolimatta, on, että kauppojen hinnat eivät saa olla korkeammat kuin ympäröivissä myyntipisteissä. Muutoin kilpailu menetetään.

Ei ole järkevää ostaa samanlaista tuotetta kymmeniä muunnelmia. Tämä on ylimääräinen rahan ja kauppapaikkojen tuhlaus. Riittää ostaa vain kolmea tyyppiä: se, joka on edullisempi, kalliimpi ja keskimääräinen. Liian suuri valikoima samanlaista tuotetta pakottaa yrittäjän vain ylimääräistä rahaa, ja ostajan todennäköisyys on jälleen hämmentynyt valinnalla.

Myös kausittaiset tavarat ovat olemassa. Tällaisia ​​tuotteita ostetaan hyvin ennen koulukauden alkua. Muina aikoina he eivät ole lähes vaatimuksia. Kaikki, joka ei myy elokuussa-syyskuussa, on myytävä alennuksella tai lähetettävä varastoon varastolle. Useimmissa tapauksissa ensimmäinen vaihtoehto, eli myynti, jolla on alennuksia, on paljon kannattavampaa kuin varastointikapasiteetti, koska jotkut tavarat, jotka ovat varastossa varastossa vuodessa, menettävät ulkonäköään ja myydään edelleen suurella alennuksella.

Valikoimassa on erittäin toivottavaa saada erilaisia ​​oppimateriaaleja ja lasten kirjoja, kaikenlaisia ​​kalentereita, lahjatuotteita, matkamuistotuotteita.

Näin voit kasvattaa myyntiä melko paljon. Tämä liikevaihdon kasvattaminen ja myymälän selkeys on lähes aina asianmukainen. Ainoat poikkeukset ovat, kun myyntialue on pieni ja käynnistyspääoman puute.

Etsi toimittajia

Ostotavaran pitäisi luonnollisesti olla tukkumyyntipohja. Nykyään on hyvin järkevä ratkaisu: tilaus Internetin kautta ja puhelimitse. Sinun ei tarvitse viettää aikaa ja rahaa matkalla perustaan ​​henkilökohtaisesti. Kaikki, mitä sinun tarvitsee tehdä selaimen hakupalkissa, on syöttää tarjontaan liittyvä tarjonta, valita useita tietokantoja alueelta, jossa myymälä sijaitsee, selata luetteloita, arvioida niitä ja vertailla niitä hinnan tekijällä.

Sinun on myös tiedettävä tavaroiden varmenteiden saatavuus ja toimitusehtojen saatavuus varastosta. Kaikkien uutettujen tietojen analysoimalla on mahdollista arvioida riittävästi kaikkia tavarantoimittajia ja tehdä valinnan toimittajan suuntaan, jolle se on kannattavin. Tavara maksetaan käteisellä toimituksen yhteydessä. Voit myös ajatella ajatusta luomasta kirkon tukkukauppaa, jos alkupääoman koko sallii.

Siinä tapauksessa, että myymälän tulot ovat jatkuvasti korkeat, on mahdollista tehdä yhteistyösopimuksia suoraan valmistajan kanssa. Tämän ansiosta tavarat voidaan ostaa jopa edullisemmilla hinnoilla kuin välittäjän kautta. Ja tämä puolestaan ​​antaa sen ja myy halvempaa. Mutta tässä tapauksessa todennäköisimmin toimitus itse pudota yrittäjän harteille. Ja menestyksekkäässä liiketoiminnassa voit ajatella liiketoiminnan laajentamista ja paperikauppojen verkon avaamista.

Paperitavarakaupan liiketoimintasuunnitelma

1. HANKKEEN TIIVISTELMÄ

Hankkeen tavoitteena on avata paperitavaran ja siihen liittyvien tuotteiden vähittäiskaupan myynti Rostov-on-Donissa. Myymälän kohdeyleisö ovat koululaiset, opiskelijat ja yritysasiakkaat.

Yrityksen tärkein etu on tuotteiden korkea kysyntä, joka takaa vakaan tulon. Vaikeus käyttää toimistoa pidetään tarpeena omistajan jatkuvaan osallistumiseen.

Hankkeen toteuttamiseksi on vuokrattu 20 m²: n kauppapaikka, joka sijaitsee lähellä oppilaitoksia. Kauppahalli on 10 m2.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 577 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkupääomaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, jotka kattavat alkuperäisten jaksojen tappiot. Suurin osa vaaditusta investoinnista kuuluu varastolle - 43%. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Rahoituslaskelmat kattavat hankkeen kolmen vuoden jakson. On suunniteltu, että tämän ajan jälkeen liiketoiminnan laajentaminen on välttämätöntä. Laskelmien mukaan alkuperäinen investointi maksaa 12 kuukauden työn jälkeen. Alan keskimääräinen takaisinmaksuindeksi on 12-16 kuukautta. Projektin kuukausittainen nettotulos saavuttaa suunniteltu myyntimäärä noin 68 000 ruplaa. Hankkeen ensimmäiselle vuodelle nettotulos on 535,205 ruplaa ja myynnin tuotto 12,7%. Paperitavarakaupan kannattavuuden kasvunäkymät - 35%. Projektin tehokkuuden indikaattorit esitetään taulukossa 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset tulosindikaattorit

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia

Nettoarvo (NPV), hiero.

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR),%

Sisäinen tuotto (IRR),%

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Toimistotarvikkeiden Venäjän markkinat ovat aktiivisessa kehityksessä. Myyntimäärien vakaa kasvu johti siihen, että vuonna 2016 markkinakapasiteetti oli 90.448,1 miljoonaa ruplaa. Talouden kriisistä huolimatta paperitavaramarkkinat ovat edelleen positiivisia. Tämä johtuu siitä, että toimistotarvikkeet ovat kulutustavaroita. Jopa kotitalouksien tulojen laskun ja taloudellisen tilanteen huononemisen myötä vähittäiskaupat säilyttävät myyntimäärät. Tulot vähenevät hieman, mikä johtuu siitä, että asiakkaat siirtyvät yhdestä hintasegmentistä toiseen. Tilastot kuitenkin osoittavat, että Venäjän toimistotarvikkeiden keskimääräinen asukaskohtainen meno vuoden 2016 loppuun mennessä kasvoi 2,7 prosenttia ja oli 619,5 ruplaa henkilöä kohden.

Toimiston kotimarkkinat kehittyvät kaikilla segmenteillä, mutta asiantuntijat tunnustavat koulujen ja luovuuden toimitusten olevan lupaavin alue. Ensinnäkin tämän tuotteen kysyntä on vakaa; Toiseksi tällä tavaraliikenteellä on lisääntynyt tavaraerä; Kolmanneksi segmentillä on vain 15 prosenttia markkinaosuudesta.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Paperitavaran myynnin rakenteessa johtavat kirjoitusmateriaalit - niiden osuus on 17%; PVC- ja PP-tuotteet ovat toissijaisia ​​- 12%; Pahvilaatikot ja sideaineet sulkevat kolme parasta - 7%. Kuten kuviosta 1 voidaan nähdä, paperitavaramarkkinoita edustaa laaja valikoima tuotteita, joissa jokainen segmentti on kysyntää. Keskittymällä näihin tilastoihin on välttämätöntä muodostaa myymälän valikoima..

Yleisesti ottaen Venäjän toimistotarvikkeiden markkinat ovat ominaisia ​​seuraavilla ominaisuuksilla:

toisin kuin monet muut kuluttajamarkkinat, paperitavaramarkkinat ovat lähes olemattomia.

paperitavaramarkkinoille on ominaista voimakas kausivaihtelu. Huipputuotot valmistellaan kouluvuodesta kesäkuusta syyskuuhun.

pitkän ketjun valmistajalta loppukäyttäjälle;

kilpailun korkea taso, joka johtuu toimistotarvikkeiden myyntiin osallistuvien suurten vähittäiskauppaketjujen läsnäolosta. Pienillä myymälöillä on vaikeuksia kilpailla suurten vähittäiskauppiaiden kanssa.

Huolimatta alan kovaa kilpailusta tällä hetkellä Venäjällä 2GIS-korttien mukaan on yli 11 000 erilaista paperitavarakauppaa. Liiketoiminnan tärkein etu on mahdollisuus saada jatkuvasti suuria voittoja koko vuoden. Yrittäjän kohtaama tärkein vaikeus on se, että toimistotyö on melko monipuolinen projekti, joka vaatii omistajan jatkuvaa osallistumista.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Tähän hankkeeseen kuuluu paperikauppojen avaaminen paperitavaran vähittäismyyntiin. Tuotevalikoimaan kuuluu erilaisia ​​tuoteryhmiä, jotka on kohdistettu laajaan kohdeyleisöön. Suurin osa valikoimasta, noin 70%, koostuu suosituimmista ja halvimmista paperitarvikkeista (kynät, kynät, muistikirjat, paperi kirjoittimille) ja loput 30% ovat lasten luovuuteen, opiskelijoiden lisävarusteita jne. On syytä muistaa, että paperitavarakaupoissa on joukko tavaroita, joilla on kausittainen kysyntä - esimerkiksi koululaukut. Jos lisäät ne myymälän valikoimaan, sinun on arvioitava ostettujen tavaroiden määrä, koska sen pitkäaikainen varastointi on epätoivottavaa (tuote vie tilaa varastoon, menettää sen näkyvän ulkonäön). Siksi, kun muodostetaan alue, on tarpeen määrittää selkeästi myymälän suunta ja valita siinä näkyvät tavararyhmät. Paperituotteiden markkinat ovat erittäin laajat, mutta ne voivat olla täysin kattavia suurista myymälöistä.

Paperikaupan valikoima olisi suunniteltava ja jäsennettävä selvästi. Projekti mahdollistaa koululaisten ja toimistotyöntekijöiden tavaroiden myyntiin erikoistuneen myymälän avaamisen. Tämän jälkeen tavaratalon valikoimassa on seuraavat taulukkoryhmät, jotka on esitetty taulukossa 2. Jokainen tuotetyyppi on esitettävä vähintään kolmessa eri hintaluokassa eri tehtävän luokkaan: koulutus, teollisuus, luova.

Taulukko 2. Paperikauppojen valikoima

Osuus lajitelajärjestelmässä

Paperituotteet (muistikirjat, piirrosalbumit)

Kirjoitusvarusteet (kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, lastut)

Luovuuden tuotteet (maalit, harjat, huopakynät, värilliset lyijykynät, muovailu, värillinen paperi ja pahvi)

Lisävarusteet (kotelot, kansiot, päiväkirjat)

Toimistolaitteiden tarvikkeet (paperi tulostimille)

Pienet paperitavarat (kynät, lyijykynät, merkit, oikolukijat, teipit, nitojat ja lävistimet, paperiliittimet, kirjekuoret)

Painetut tuotteet (kalentereita, lomakkeita, muistilehtiöitä)

Lisävarusteet (flash-asemat ja levyt, laskimet)

Näiden kahden ryhmän valinta johtuu pääasiassa siitä, että:

koululaisten ja opiskelijoiden kysyntä toimistotarvikkeille tarjotaan ympäri vuoden, ja nämä kaksi asiakasryhmää muodostavat kohdeyleisön perustan;

Markkinoilijoiden mukaan toimistotarvikkeiden myynnin osuus on yli 60 prosenttia ja tämäntyyppisen tuotteen kysyntä kasvaa lähes 20 prosenttia vuosittain. Lisäksi todellinen kannattavuus tällä markkinasegmentillä on korkeampi kuin muissa. eli toimistotarvikkeet - lupaavin toimistomyynnin osa;

lahjatuotteita on esitetty valikoimassa hieman, koska se ei ole niin suuri kysyntä. Tällaisten tavaroiden hankinta on kuitenkin usein spontaania. Lahjatuotteet sijoitetaan toisiinsa liittyviksi tuotteiksi.

Kaupan valikoiman muodostamisen jälkeen tulee kysymys luotettavien toimittajien löytämisestä. Tavaroiden ostamista suositellaan suoritettavaksi tukkukaupassa, joka on tällä hetkellä markkinoilla suuria määriä. Kun olet tutkinut tukkumyyjien luetteloita ja vertaillut hintoja, voit tehdä yhteistyösopimuksen jakelijoiden kanssa. Jos myymälätulo on jatkuvasti korkea, voit työskennellä suoraan valmistajan kanssa. Tämä edellyttää kuitenkin suuria määriä ostoksia.

Tällä hetkellä toimistotarvikkeiden kysyntä kasvaa, jolla on seuraavat ominaisuudet:

korkealaatuiset tuotteet - korkeasta hinnasta huolimatta kuluttajat mieluummin haluavat;

funktionaaliset tuotteet - tarrat, kynämerkki jne.;

tuotteet, joilla on epätavallinen muotoilu - erityisesti paperituotteet (kannettavat, muistikirjat jne.);

uusia tuotteita - kuluttaja pyrkii valitsemaan tuotteen, jota ei ole aikaisemmin edustettuna markkinoilla. Jatkuvalla tuotepäivityksellä on myönteinen vaikutus myyntiin.

On myös syytä muistaa vaikeudet, joita voi syntyä yksittäisten tuoteryhmien toteuttamisen aikana. Tämä voi tapahtua seuraavista syistä: kalliit tavarat, houkutteleva ulkonäkö, heikko laatu. Siksi on suositeltavaa seurata jatkuvasti tuotteiden kysyntää ja korvata tuotteita, jotka eivät ole kysyntää.

Siten hyvin muodostettu alue on tärkeä kilpailuetu. Laaja valikoima, ainutlaatuiset tarjoukset ja kohtuulliset hinnat takaavat korkean myynnin.

On syytä kiinnittää huomiota lisäpalveluihin, joita paperitavarakauppa voi tarjota. Usein näistä palveluista saatu voitto vie merkittävän osan tuloista. Lisäpalveluina voidaan käyttää seuraavia palveluita: painatus, valokopiointi, asiakirjojen laminointi - tähän on hankittava erikoislaitteita; kasettien ja mustetta myydään tulostimeen, täyttöpatruunoita; toiminnallinen painatus ja kirjansidonta; valokuva asiakirjoista; tilausten toimittaminen yritysasiakkaille - tämä vaatii auton tai lähettipalvelun; maksujen vastaanottavien koneiden asentaminen. Lisäpalveluita on paljon vaihtoehtoja - kaikki riippuu myymälän suunnasta, sen sijainnista ja projektibudjetista, sillä suurin osa lisäpalveluista liittyy kalliiden laitteiden hankintaan. On kuitenkin oikein todeta, että näistä palveluista saadut tulot voivat olla huomattavan korkeita ja joissakin tapauksissa jopa suuremmat kuin toimistotarvikkeiden myynnistä kertyneet liikevaihdot.

Toimistotarviketeollisuudella on seuraavat kilpailuedut:

usein päivitetyt tuotteet;

suuri valikoima paperituotteita, ainutlaatuisia ehdotuksia, koska tuotteiden toimittajien huolellinen valinta. Esimerkiksi on tarkoitus ostaa tietyt tavararyhmät ulkomaisille verkkokaupoista;

lisäpalveluita tulostus-, skannaus- ja kopiointiasiakirjoille.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Paperikauppojen kohdeyleisö koostuu useista kuluttajaryhmistä. Paperikauppojen säännöllisten asiakkaiden joukossa ovat seuraavat luokat:

oppilaat ja opiskelijat;

yritykset, jotka hankkivat toimistotarvikkeita yritysten tarpeisiin.

Mainostoasemamyymälä voidaan jakaa kahteen tyyppiin: passiivinen ja aktiivinen. Passiivinen mainonta sisältää merkkejä, bannereita, pilareita jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu lehtien jakelu, käyntikorttien jakelu, mainonta Internetissä. Tällöin on tarkoitus käyttää seuraavia mainostyökaluja:

Mainosmerkki - houkuttelee ostajien huomion. Sen pitäisi olla kirkas ja sijoitettava kauppahallin julkisivulle ja helposti näkyvissä. Mainosmerkkien valmistus sekä sen asennus maksaa noin 15 000 ruplaa.

Pilar on lisäväline, joka kiinnittää huomiota. Kaupalla ei ole vain osoitinta, vaan myös tietoja ainutlaatuisista myyntitarjouksista. Pilarin hinta on 3000 ruplaa.

Esitteitä - kirkkaita esitteitä myymäläilmoituksilla voidaan jakaa läheisten talojen postilaatikoihin sekä paikkoihin, joissa kohdeyleisö on keskittynyt - lähellä kouluja, yliopistoja ja toimistorakennuksia. Voit myös asettaa alennuskuponkeja esitteeseen, jonka kuluttaja voi käyttää ensimmäisellä ostoksella. Esitteiden suunnittelu ja painaminen sekä niiden jakaminen promoottorilta maksaa noin 4 000 ruplaa.

Useita kampanjoita, asiakasuskollisuusohjelmaa - houkuttelemaan kuluttajien huomio, ehkä erikoistarjouksia, joita voidaan ilmoittaa sanomalehdissä, lehtien jakelussa jne. Tämä voi olla kausivaihteluita, joiden tarkoituksena on piristää myyntiä kesäkuukausina, jolloin kysynnän lasku tai varastojen kasvu on suurta, ja keskitytään enimmäishankintaan. Voit esimerkiksi järjestää osuuden ennen lukuvuoden alkua ja tarjota 10%: n alennuksen koko tavararyhmälle; tai tarjota alennusta opiskelijoille, jotka esittävät opiskelijakorttia / kirjaa, jossa on "hyviä" ja "erinomaisia" merkkejä. Saatavilla voi olla monia vaihtoehtoja - epätavalliset tarjoukset voivat houkutella kuluttajan huomiota ja sijoittaa hänet kauppaan. Asiakkaan kanta-asiakasohjelman avulla voit muodostaa asiakkaasi ja säilyttää kuluttajan. Keräilykorttien jakelu, alennus jokaisesta viidennestä ostoksesta, lahja tietyn summan ostosta jne.

Näin ollen paperitavarakaupan mainoskulut ovat 25 000 ruplaa.

Toimitusmäärän ennustaminen on melko vaikeaa toimistokaupassa. Se riippuu myyntipaikan sijainnista ja mainoskampanjan vaikutuksesta sekä tavaran korotuksesta. Kauppatavarana kauppa-tuoteryhmässä on oma hyödykemerkki - 60%: sta 300%: iin. Laskujen yksinkertaistamiseksi käytetään 200 prosentin toimistotarvikkeiden keskimääräistä myyntikatea. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan 400 ruplan keskimääräisen tarkistusmäärän perusteella ja asiakkaiden määrän ollessa 1000 henkilöä kuukaudessa. Se kattaa paitsi vähittäisasiakkaat myös yritysasiakkaat, joiden kanssa on tarkoitus luoda yhteistyötä kaupan avaamisen ensimmäisissä vaiheissa. Niinpä keskimääräinen liikevaihto on 400 000 ruplaa kuukaudessa. Poistuminen ilmoitettuun myyntimäärään on suunniteltu yhdeksän kuukauden myymälästä.

5. TUOTANTOTAPA

Tämän hankkeen toteuttamiseen sisältyy seuraavat vaiheet:

1) Yritysten rekisteröinti. Kiinteä vähittäiskauppa ei edellytä erityislupia.

Top