logo

Tällainen liiketoimintamahdollisuus on lupaava ja erittäin kustannustehokas, vaikka monillekin kilpailu muuttuu todelliseksi ongelmaksi. Hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma ja vastuullinen johto siirtävät kulut nopeasti hyviksi.

Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä kaupunkisi? Ensin päättää tuotteista, jotka aiot tarjota. Tämä voi olla alkuperäinen kosmetiikka. Se on erinomainen korkealaatuinen ja edullinen hinta. Mahdolliset ostajat ovat rikkaita ihmisiä. Bulk tuotteet - toinen vaihtoehto. Aluksi se tulee melko suurissa astioissa ja kaadetaan pulloihin. Ja lisensoidut tavarat - ne, jotka on valmistettu valmistajan luvalla. Tällaisten tuotteiden laatu on aina epävarmaa, joten se on suunniteltu keskimääräiselle ostajalle.

Huoneen alla

Kun valitset huoneen tallentaa keskittyä paikkoihin, joissa on suuri liikenne:

  • Kauneushoitolat;
  • tiloissa asuintaloissa;
  • paviljongit kauppakeskuksessa;
  • erillinen rakennus.

Jos tämä on piste luonnollisten tuotteiden ammattikäyttöön, se avataan kauneushoitola tai suuri kauppakeskus. Budjettitavaroihin sopiva huone asuintalon ensimmäisessä kerroksessa. Riippuen alueesta, voit valita sopivan huoneen. Puhuminen valikoimasta.

Tuotevalikoima

Keskimääräisessä kosmetiikkakaupassa on esitettävä seuraavat tavaraerät:

  • hajuvedet;
  • hiustenhoitotuotteita;
  • kehonhoitotuotteet;
  • koriste kosmetiikka;
  • henkilökohtaiset hoitotuotteet;
  • parranajotuotteet;
  • lahja kosmeettiset sarjat;
  • pesujauheet;
  • kengänhoitotuotteita.

Näiden pääluokkien lisäksi voit myös lisätä alusvaatteita, leluja, sisustuksia tai erilaisia ​​hiustarvikkeet. Luettelo laajenee ennen joulun, uudenvuoden, joulun, pääsiäisen jne. Kynnyksellä.

Kuinka paljon rahaa tarvitsen?

Jos aiot avata hajuvesi- ja kosmetiikkamyymälän, investointi on vakava.

Jos tämä on pieni myymälä, jonka kokonaispinta-ala on noin 50 m, 4 myyjää voi työskennellä täällä. Yrityksen organisoinnin kustannukset ovat tällaisia:

  • Huoneen vuokraus - 50 000 - 90 000 ruplaa kuukaudessa;
  • vuokrattujen tilojen korjaus: 200 000 ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 30 000 kuukaudessa;
  • tavaroiden osto - enintään 2 500 000 ruplaa;
  • kaupallisten laitteiden hankinta - 250 000 ruplaa;
  • mainonta- ja hallintokulut - 20 000 ruplaa;
  • palkka - 100 000 - 120 000 ruplaa.

Ei pidä unohtaa, että tavaroita on myös hankittava säännöllisesti.

Asiakirjat ja käyttöoikeudet

Ensinnäkin, ajattele päätoimiasi ja mene valtion rekisteröintimenettelyn läpi. Voit valita IP-osoitteen, mutta kirjanpito on useita kertoja helpompaa. Voit kuitenkin suositella LLC: tä, jos työskentelet useiden kumppaneiden kanssa. Valitse myös verojärjestelmä. Tämä voi olla yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (STS) tai yksittäinen vero laskennallisista tuloista - UTII. Tämän jälkeen sinun on kerättävä seuraavat asiakirjat:

  1. PI: n tai LLC: n hakemus ja rekisteröinti, notaarin;
  2. kaikkien passisivun valokopio;
  3. kuitti, jossa vahvistetaan valtion maksaminen;
  4. valokopio INN;
  5. valittu verojärjestelmä;
  6. SES: n lupa;
  7. palontorjuntavirasto;
  8. omaisuusasiakirjat tai vuokrasopimuksessa olevat asiakirjat;
  9. tilojen käyttöönottoa koskeva BTI-toimenpide;
  10. huoneen terveyspassin.

Riskitekijät

Riski 1 - Kilpailu

Samankaltaisten tuotteiden myymälä voi avata lähistöllä, mikä tarkoittaa, että tulosi laskee. Tämän tilan estämiseksi voit kehittää ainutlaatuisen käsitteen kaupassasi: alkuperäisiä tuotteita, tarjouksia, alennuksia ja bonuksia.

Riski 2 - Vuokrat kasvavat

Tämä riski pienentää myynnin tulotasoa. Yrität nostaa hintoja, mutta he pelkäävät uskollisia asiakkaita. Ulos? Heti aloittaa pitkäaikainen sopimus vuokranantajan kanssa, mikä osoittaa, että vuokra on kiinteä eikä muutu koko sopimuksen voimassaoloaikana.

Riski 3 - epäammattimaista

Usein kävijät ovat tyytymättömiä työntekijöiden töykeä, tahrattomat tai epäammattimaiseen käyttäytymiseen. Jotta et menettäisi tuloja tällaisen tekijän takia, valitsisit huolellisesti henkilöstön, järjestät harjoituksia ja luentoja, asentat salin videovalvontaa ja liittäkää myös taloudellista ja ei-taloudellista motivaatiota.

Tulosi

Kauppamarginaalit voivat periaatteessa vaihdella hajusteiden osalta 50 prosentista 100 prosenttiin, kosmetiikasta 20 prosentista 50 prosenttiin, kotitalouskemikaaleista ja hygieniatuotteista 15 prosentista 25 prosenttiin. Jos myymäläsi sijaitsee hyvässä paikassa ja kauppa järjestetään oikein, kustannukset maksetaan 2 vuodessa.

Hajusteiden ja kosmetiikan myynnissä keskimäärin 250 000 ruplaa kuukaudessa. Useiden liittyvien tuotteiden myynnistä - 50 000 kuukaudessa. Vuodessa - 3 600 000 ruplaa. Jos luvut ovat korkeammat, takaisinmaksu tulee yhden vuoden kuluttua.

Tärkeintä on aloittaa oikein eikä lykätä vaiheessa tarvittavien asiakirjojen ja lupien laatimista. Mitä nopeammin aloitat liiketoiminnan aktiivisen vaiheen, sitä nopeammin saat voittoa ja voit jopa avata toisen kohdan lähialueelle.

Yrityksesi: kuinka avata kosmetiikkakauppa. Kosmetiikkakaupassa liiketoimintasuunnitelma: asiakirjat, toimittajat, hinnat

Kosmetiikkakaupan avaaminen on asianmukainen ja melko hauska ajatus, joka toteaa sen keskiluokkaisten yrittäjien keskuudessa. Tämä johtuu useista tekijöistä.

Ensinnäkin ihmiset huolehtivat ulkonäöstä ja kun tiettyjä ongelmia ilmenee (ryppyjä, pigmenttipaikkoja, ihon kuorinta ja muut ongelmat), he valitsevat kosmetiikkaa, joka auttaa heitä ratkaisemaan nämä ongelmat. Lisäksi kosmeettinen kauppa on yksinkertaisesti mahdotonta ilman parfyymiosastoa, ja hajuvesi on aina ollut suuri lahja juhlille.

Siksi tänään puhumme kosmetiikan ja hajuvesien myymisestä. Tarkastelkaamme tarkemmin kaikkia tällaisen liiketoiminnan luomisen vaiheita.

rekisteröinti

Ennen kuin alat ryhtyä mihinkään toimiin tavoitteen saavuttamiseksi, sinun on ilmoittauduttava verotarkastusvirastoon. Se riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä (PI). Tämä edellyttää seuraavia asiakirjoja:

  • kuitti, jossa vahvistetaan valtion maksaminen;
  • yksittäisen yrittäjän rekisteröintihakemus, joka on notaarin saanut;
  • passin valokopio (kaikki sivut);
  • valokopio INN;
  • ilmoitus, jossa valittu verotusjärjestelmä on ilmoitettu.

Hajusteiden ja kosmetiikkateollisuuden osalta sinun on valittava yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (USNO) tai UTII.

Lisäksi tallennuksen aloittamiseksi tarvitset SES-luvan ja palontorjunnan. On ehdottoman välttämätöntä laatia vuokrasopimus tai kiinteistöjen asiakirjat, tiloihin tarkoitettu terveyssiteet ja lopuksi toimisto, joka vahvistaa, että tilat on tilattu. Sinun pitäisi ostaa kassakone, joka on rekisteröitävä samalla verovalvontayksiköllä.

Kun kaikki dokumentaatiot ovat valmiina, voit alkaa toimia.

Liiketoimintasuunnitelma myymälä kosmetiikka ja hajuvedet

Jokainen yrittäjä tietää hyvin, että taloudellisen menestyksen saavuttamiseksi sinulla on oltava hyvin kehittynyt luettelo toimista, jotka kuvaavat jokaisen peräkkäisen askeleen. Tehdään se ja me. Teemme liiketoimintasuunnitelman kosmetiikan ja hajuvesien myymälästä.

Valitse tuotteet

Ensin sinun on päätettävä, mitä aiot tarjota asiakkaillesi. Kotimarkkinoilla on useita parfyymi- ja kosmetiikkatuotteita, jotka eroavat paitsi laadusta myös asiakkaiden yleisöstä. Tulevaisuuden valikoimasta ja riippuu koko liiketoiminnan rakentamisesta.

Tärkeimmät tuotetyypit

  • Alkuperäiset kosmetiikka ja hajuvesi liittyvät premium-luokan tuotteisiin, jotka on tuotettu yksinomaan valmistajan yrityksissä. Melko korkea hinta (esimerkiksi useita tuhansia ruplaa pienelle hajuvesipulloon) välittömästi merkitsee kohdeyleisölle, jota edustavat hyvin varakkaat ihmiset. Jos päätät myydä tämän luokan tavaroita, sinun ei pidä unohtaa, että tukkumyynti maksaa melkoisen penniäkään. Lisäksi tulevan myymälän lähtökohta edellyttää tyylikästä muotoilua, mikä merkitsee lisäkustannuksia.
  • Lisensoitu tuote on yksi askel alkuperäisen kosmetiikan alapuolella, mutta myös elite. Visuaalisesti se on lähes mahdoton erottaa alkuperäisestä, mutta sen laatu on paljon pienempi. Alkuinvestointi yritykselle tässä tapauksessa ei ole niin mielenkiintoista. Asiakaskunta koostuu henkilöistä, joilla on keskimääräinen varallisuus, koska tuotantokustannukset ovat noin 5-10 kertaa alhaisemmat kuin alkuperäisen tuotteen.
  • Bulk hajuvedet. Tuote toimitetaan aluksi suurissa astioissa ja pullotetaan sitten pieniin pulloihin.
  • Luonnollisen kosmetiikan myynti on hieman ristiriitainen, koska kaikki asiakkaat eivät ole varautuneet näihin melko kalliisiin tuotteisiin. Lisäksi sillä on pieni säilyvyysaika. Luonnollisten kosmetiikkatuotteiden valmistajat käyttävät samaa osaa kuin tunnetut tuotemerkit alkuperäisillä tuotteilla.

Päättää liiketoimintamallista

Kun otetaan huomioon kysymys kosmetiikan ja hajuvesien myymisestä, kannattaa keskustella toisesta tärkeästä kohdasta. Potentiaalisen yrittäjän on valittava hänelle parhaiten sopiva liiketoimintamalli. Ei ole niin paljon vaihtoehtoja: oma myymälä, ostoskeskuksen osasto ja verkkokauppa. Harkitse jokainen niistä hieman yksityiskohtaisemmin.

  • Myymälän järjestämiseen kuuluu melko suuria investointeja. Sinun tulee maksaa vuokrasta tiloihin (tai ostaa oma alue, joka on vielä kalliimpi), sinun on täytettävä myymälä sopivalla tuotteella. Seuraavassa taulukossa luetellaan tärkeimmät kustannukset. Esimerkiksi tilastotietojen perusteella saadut keskiarvot on annettu:

Esitetyt myymälätulot näillä luvuilla ovat noin 300 000 - 350 000 ruplaa kuukaudessa. Keskimääräinen kuukausittainen voitto on 100 000 ruplan alueella. Voit palauttaa sijoitetut varat noin 9-12 kuukauteen.

  • Osasto ei enää ole myymälä vaan vain vuokraava alue (suhteellisen pieni). Tässä tapauksessa investointi ei ole liian suuri, lisäksi on mahdollista ohjata tuotevalikoimaa ja poistaa tavaroita, jotka eivät ole kysyntää.
  • Kosmetiikka- ja hajuvesiteollisuuden verkkokauppa ansaitsee tarkemman harkinnan, ja palaamme siihen hieman myöhemmin.

Rahoituksen määrä

Kaikki liiketoimintasuunnitelma (mukaan lukien kosmetiikkakauppa) on käsittämätöntä ilman taloudellisia kysymyksiä. Tämä on keskeinen asia.

Ensinnäkin, sinun pitäisi päättää ehdottomasti alkupääomasta. Jos pystyt sijoittamaan suurta määrää omalle yrityksellesi (3 miljoonaa ruplaa), silloin on suositeltavaa tarjota asiakkaille alkuperäisiä tuotteita. Jos sinulla on rahaa, lopeta valintasi lisensoidulla tuotteella.

Jos tarkastelemme keskimääräisiä lukuja, kosmetiikkamyymälä tekee noin 250-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa, joten sijoituksesi maksaa ensimmäisenä toimintavuotena. Kosmetiikka- ja hajuvesiliiketoiminnan kannattavuus on noin 30%.

Internet-liiketoiminta

Tämä liiketoiminta on mielenkiintoinen, koska se voi kehittyä täydellisesti virtuaalitilassa. Siksi pohdimme yksityiskohtaisemmin, kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesi-myymälä tässä muodossa.

Nykyään World Wide Web tarjoaa monia palveluita, kuten online-ostoksia. Voit ostaa kaiken, mukaan lukien suosikki kosmetiikkasi. Samaan aikaan sen hinta on paljon pienempi. Siksi liiketoimintasuunnitelma näyttää hieman erilaiselta tällaiselle virtuaaliselle myyntipisteelle. Kosmetiikka- ja hajuvesi-verkkokaupassa on luonnollisesti tiettyjä taloudellisia kustannuksia. Ensinnäkin, sinun täytyy kehittää verkkosivusto, maksaa web-suunnittelijan ja isännöinnin palveluista. Osta sopiva verkkotunnus. Mutta kaikki nämä toimet vievät paljon vähemmän rahaa kuin reaalimaailmassa.

Keskimäärin tämäntyyppisen liiketoiminnan järjestämiseen tarvitaan noin 100 000 ruplaa. Mutta määrä voi vaihdella sekä suurella että pienemmällä puolella. Tämä riippuu sivuston aiotusta toiminnallisuudesta.

Itse asiassa omistaja tarvitsee vain päättää tuotteen tyypistä ja alkuperäisestä summastaan, jonka hän on valmis käyttämään kosmetiikan ja hajuvesien verkkokaupassa. Verkossa toimiva online-mainostaja tarjoaa erinomaiset myymälöiden läsnäolot.

Tämä kysymys "Miten avata myymälä kosmetiikka ja hajuvesiä Internetissä" voidaan pitää suljettuna. Palataan liiketoimintaan todellisuudessa.

Hajuvesien ja kosmetiikkakaupan sijainti

Jatkamalla teemaa "Miten avata hajuvesi- ja kosmetiikkamyymälä", pidämme erittäin tärkeänä kauppapaikan sijaintia.

Jos mahdollista, on parasta avata se lähemmäs keskustaan. Ihanteellinen sijainti olisi suuri kauppakeskus. Rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, joka on missä tahansa ihmisten tungosta, toimii myös täydellisesti. Loppujen lopuksi, mitä suurempi potentiaalisten ostajien määrä tulee myymälään, sitä todennäköisempää sen aikaista takaisinmaksua.

Tallenna malli

Attractively suunniteltu ulkonäkö on myös tärkeä rooli. Valoisa julkisivu valtavilla ikkunoilla, kuuluvien brändien uusien tuotteiden mainosjulisteet, alkuperäinen merkki - kaikki toimii hyvin, houkuttaen kävijöitä.

Huoneen sisäisen järjestelyn on myös pakko kiinnittää vähemmän huomiota. On vältettävä joukkoa telineitä ja laskureita. Ostajan ei pitäisi olla varastossa. On parempi esitellä pienempää tavaraa, eikä luoda "tukoksia".

Huoneen suunnittelun ensimmäinen ja pääsääntö on runsaasti lasia ja valoa, jotta asiakkaat voivat nähdä esillä olevat tuotteet eri näkökulmista. Kaikki muu rakenne riippuu täysin makusta, toiveista ja taloudellisista ominaisuuksista.

toimittajat

Yksi tärkeimmistä hetkeistä oman yrityksen järjestämisessä. Ihannetapauksessa on parasta aloittaa yhteistyö suurten tukkumyyjien kanssa, jotka ovat jo todenneet parfyymien ja kosmetiikan markkinoilla. Väärennetyistä tavaroista on paljon vähemmän todennäköistä.

Henkilökunta

Useimmiten juuri avaavan myymälän ammatillinen perusta ovat myyjät, jotka ovat jo kauan työskennelleet tällä alalla. He jakavat kokemuksiaan uusista konsultteista, joiden ansiosta muodostuu pätevä työryhmä.

Koulutuksen myyntiedustajat

Jos sinulla on taloudelliset mahdollisuudet, voit lähettää asiantuntijoidesi lähettämään erilaisia ​​koulutuksia. Tällaisissa koulutustilaisuuksissa henkilökunta ei vain perehtynyt myynnin perustekniikoihin vaan myös hyvin erikoistuneeseen tietoon hajusteiden ja kosmetiikan tyypeistä, hankkii tarvittavat taidot.

Menestyäkseen valtion on oltava vakiintunut työskentelymekanismi. Ja kaikesta, jollekin junior-myyntiedustajalle, on velvollisuus paitsi tietää, myös täyttää selvästi tehtävänsä.

Määritämme työntekijöiden määrän

Vaadittu henkilömäärä lasketaan myyntialueen, asiakaspalvelun vaihtoehtojen ja myymälän toimintatavan perusteella. Pienen putiikan palveluun tarvitaan kaksi myyjää, jotka toimivat tiettynä aikatauluna ja korvaavat toisiaan.

Suuri kauppapaikka ja kokopäiväinen työ, joka kestää aamusta myöhään illalla, edellyttää vähintään neljä myyntiedustajaa ja kaksi ylimmän myyntiedustajan palvelua.

Verkkokaupoissa voi melkein olla ilman henkilöstöä. Voit ottaa tilauksia itsenäisesti ja toimituksen suorittaa kuriirit. Voit halutessasi antaa tilausten toimittamisen ja vastaanottamisen kuriiripalveluille, mikä täysin vapauttaa sinulle työntekijöiden löytämiseen liittyvät ongelmat.

Valikoiman valinta

Myymälän menestys riippuu paitsi kävijöiden määrästä myös hyvin valituista tuotteista. Älä tee heti suuria ostoksia. Yritä ensin ostaa pieniä eräitä kosmetiikka- ja hajuvesiä ja tarkkailla, kuinka nopeasti tämä tai tuo tuote hajoaa. Suosituimmat luokat ovat hiukset ja ihonhoitotuotteet.

Erityiset tuotteet (esim. Parkituskerma) ovat menestyksekkäitä kauden aikana. Älä unohda, että eri ikäiset naiset hankkivat kosmetiikkaa, joten valikoima olisi suunnattava vastaavasti.

Jos tila sallii, on mahdollista sijoittaa laskurit niihin liittyviin tuotteisiin: kosmetiikkalaukut, naisten lehdet, korut.

Tavaroiden asettaminen ikkunoihin

On huomattava, että ikkunoiden tavarat on hajotettava tietyllä tavalla. Paras vaihtoehto on järjestää kosmetiikka ryhmittelemällä ne tuotemerkin eikä tarkoituksella. Naiset käyttävät mieluummin saman valmistajan kosmetiikkaa ja ostavat mielellään uusia tuotteita suosikkiyrityksestään.

Joten olemme tarkastelleet tärkeimpiä kohtia, jotka pitäisi kiinnittää huomiota päätettäessä kosmetiikan ja hajuvesikaupan avaamiseen. Tietenkin on vielä monia eri vivahteita, mutta tulet selvittämään matkan varrella. Menestys sinulle!

Miten avata kosmetiikkakauppa: rakentaa kauneudenhoitoa

Haluatko tehdä mielenkiintoista liiketoimintaa ja pitää ajan tasalla kaikista kauneuden alan uusista tuotteista? Avaa kosmetiikka ja hajuvesi myymälä.

Kosmetiikka on vaadittu tuote, jossa voit ansaita ihmisarvoista rahaa, jos järjestät yrityksen oikein. Mutta miten avata kosmetiikkakauppa ja mitkä karikot voivat olla tällaisen liiketoiminnan tavoin? Ymmärrämme kysymyksen.

Kosmetiikka ja laki

Kosmetiikka- ja hajuvesien kauppa on varsin monimutkainen asia, sillä kaikkien kosmeettisten tuotteiden on oltava sertifioituja, ja kun tehdään sopimuksia tavarantoimittajien kanssa, kaikki asiakirjat on tarkastettava huolellisesti ja kiinnitettävä huomiota tuotteiden vaatimustenmukaisuuteen nykyisten vaatimusten kanssa.

Heinäkuusta 2012 alkaen tulliliiton tekniset määräykset (se toimii Venäjän, Valkovenäjän ja Kazakstanin alueella) alkoivat toimia, joissa täsmennettiin yksityiskohtaisesti kosmeettisten ja hajustetuotteiden pakollisen sertifiointimenettely sekä tavaroiden paperitavaroita ja merkintätuotteita koskevat vaatimukset.

Siinä kuvataan myös pakkausvaatimukset, joiden on sisällettävä kattavaa tietoa tuotteesta. Kahden vuoden kuluttua teknisten määräysten alkamisesta tulee voimaan niin sanottu siirtymäkausi, mutta on välttämätöntä vaatia, että toimittajat valmistavat oikein kosmeettisia valmisteita.

Toiminnan rekisteröinti

Kun olet päättänyt avata oman kosmetiikkakaupan, sinun on selvitettävä tärkeimmät toiminta-alueet, huolehdittava huoneesta tulevalle pistorasiaan ja tehtävä yritysneuvos. Tätä varten tarvitset:

  • käydä valtion rekisteröintimenettelyä yksittäisenä yrittäjänä (vaikka voit myös rekisteröidä LLC: n, mutta PI tässä tapauksessa yksinkertaistaa kirjanpitoa);
  • valitse toimintamuoto - kosmetiikkakaupan avajaisissa on kosmetiikan, hajuvesien ja kotitalouskemikaalien vähittäiskauppa;
  • valita verotusjärjestelmän - se voi olla joko laskennallinen tulo (UTII) tai yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (STS).

Huoneen valinta

Huoneen valitseminen kosmetiikkakaupalle kannattaa kiinnittää huomiota kauppakeskuksiin, joissa voit vuokrata huoneen, erilliset asuntotilojen paviljongit tai kellarit. Tietenkin vuokra-hinta on tärkeä asia, mutta sinun on valittava huone, joka perustuu hyvään asiakaskäyttöön. Siksi, jos menestyksekkäimmän kaupan järjestämispaikka on kalliimpaa, kannattaa tehdä tämä uhraus. Loppujen lopuksi vuokra maksaa onnistuneen kaupan.

Mitä tulee tulevan myymälän kokoon, on parempi valita huone, joka vaihtelee 30 - 90 neliömetrin välillä. Kauppakeskushuoneessa kuitenkin yli 50 neliömetriä on liian kallista, joten voit pysyä 40-45 metrillä. Kosmetiikkakaupan oikeaan paikkaan rakennuksen kerrosten lukumäärä on tärkeä. Jos päätät avata kauppa erillisessä rakennuksessa, sen pitäisi olla ensimmäinen tai alakerrassa, ja jos ostoskeskuksessa sitten, jos on liukuportaita, lattia voi olla mikä tahansa.

Vaaditut laitteet

Kaikki ymmärtävät, että kosmetiikkamyymälä vaatii erityisiä kaupallisia laitteita: lasinlaskuja, hyllyjä, hyllyjä, joista tuote on edullinen ja jossa se on kätevää tarkastella. Tarvitset myös kassakoneen ja tietenkin kirkkaan merkin, joka houkuttelee ostajien huomion.

Kauppalaitteiden tulee olla mahdollisimman mukautettuja olemassa oleviin tiloihin. Alueesta ja myyntialueiden kokoonpanosta riippuen on mahdollista asentaa sekä seinäasennetut laskurit että saaren näyttökotelot huoneen keskelle. Samanaikaisesti suljetut ikkunat ja laskurit on kohtuudella yhdistettävä avoimiin. Tilastojen mukaan avoimet laskurit stimuloivat myyntiä 20%. Mutta valitsemalla avoimet kauppa-laitteet, jotka voivat lisätä merkittävästi myyntiä, kannattaa huolehtia luotettavasta varkaudenestojärjestelmästä, koska se on kosmetiikka- ja hajuvälikauppoja, jotka tavallisesti varastetaan tavaroista.

Valikoimaasiat

Kun suunnittelet myymälävalikoimaa, kannattaa kiinnittää huomiota seuraaviin tuotteisiin:

  • koriste kosmetiikka;
  • kasvojen hoitotuotteet;
  • hajuvedet;
  • hiukset ja vartalotuotteet;
  • henkilökohtaiset hoitotuotteet;
  • välineet parranajoon, epilointiin.

Lisäksi voit heti ajatella lahjakorttien järjestelmää tai kerätä erityisiä lahjasettien, jotka sisältävät sekä suosittuja työkaluja että niihin liittyviä tuotteita.

Tietenkin valikoiman suunnittelu, sinun on keskityttävä ostajien kysyntään tiettyjen tavaroiden ja merkkien osalta. Muuten ostajien kysyntä tutkitaan parhaiten pienissä näytteissä. Ajan myötä tietylle algoritmille kehitetään tavaroiden menestyksekkäimpi suhde tavaratalojen hyllyihin, mutta ennen kaikkea on keskityttävä osoittautuneisiin ja suosituimpiin massatuotannon tuotteisiin ja mainostettuihin uusiin tuotteisiin. Voit myös laajentaa luetteloa tavaroista, joita myydään hiustarvikkeet, alusvaatteet, kotitalouskemikaalit, korut, lahjapaketointi ja teemakirjat.

Alueen perustana pitäisi olla edullisia merkkejä, tietenkin, jos et aiota myydä ylellisyyttä ja kalliita hajusteita ja kosmetiikkaa. Voit myös tehdä sopimuksia tavaroiden toimittamisesta johtavilla kotimaisilla ja ulkomaisilla valmistajilla, jotka usein tarjoavat pienille myyntipisteille edullisia yhteistyön edellytyksiä.

Mitä tulee kauppamarginaaleihin, ne edustavat yleensä 45-100% parfyymituotteista, 20-50% kosmeettisista tuotteista ja 15-25% kotitalouskemikaaleista.

Älykäs henkilökunta - menestyksen avain

Ennen kuin avaat hajuvesi- ja kosmetiikkamyymälän, kannattaa ajatella huolellisesti ja tehdä liiketoimintasuunnitelma, jonka tärkeimpiä kohtia on palkata oikea henkilöstö. Myyntiavustajien määrä riippuu myymälän alueesta ja työn aikataulusta. Joten, 50 neliömetrin pienen boutique-alueen, joka toimii kello 10.00-20.00, tarvitset neljä myynti-konsulttia, jotka työskentelevät kahdesta kahteen. Tällöin yrityksen omistaja yhdistää myymäläpäällikön, päätilintarkastajan, henkilöstöedustajan ja kauppiaan.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä viestintätaitoihin ja henkilöstön tietoisuuteen. Loppujen lopuksi kosmetiikkakaupassa ostajat yleensä edellyttävät ammattimaista apua erilaisten keinojen tai pätevien neuvojen valinnassa. Tämä tarkoittaa sitä, että konsulttien on tiedettävä tuote, tutkittava kaikki merkinnät ja pystyttävä vastaamaan älykkäästi lukuisiin ostajien kysymyksiin. Tarvittaessa voit lähettää myyjille erikoiskursseja tai vuokrata kokeneita konsultteja.

Mainonta ja alennukset

Ei ole mikään salaisuus, että kaikki kosmetiikkakaupat tekevät rahaa lähinnä tavallisiin asiakkaisiin, joita kiinnostavat erilaiset myynninedistämiset, bonukset ja alennukset. Näin ollen ei ole välttämätöntä olla ahneita ja käyttää rahaa oikein mainosmyymälöihin, tehdä alennuskortteja ja kehittää alennusohjelmia. Kaikki nämä toimenpiteet ennemmin tai myöhemmin palaavat sadankertaisesti ja tuovat merkittäviä voittoja. Jotta konkurssit eivät pääse, alennusten kustannukset olisi lisättävä välittömästi tavaroiden hintaan.

Internet: myymme kosmetiikkaa verkon kautta!

Jotta voit olla sidottu vain myymälöiden kauppaan, voit käyttää online-kosmetiikkakauppaa. Koska jo tilaat tavaroita pistorasiaan, sinulla ei ole ongelmia lähettämällä sitä verkossa tilaajille. Sivusto voidaan tilata kehittäjiltä tai se voidaan tehdä itsenäisesti käyttämällä samasta Internetistä saatuja ohjelmia ja suosituksia, jotka ovat helposti saatavilla useilla sivustoilla. Portaalilla pitäisi olla tilauslomake, palautetta ja kyky maksaa tavaroita. Tällöin sivusto on täynnä sisältöä, esimerkiksi mielenkiintoisia aihekohtaisia ​​artikkeleita, jotka kannustavat ostamaan, ja tietysti myös tuotekuvasto. Jos teet kaiken tämän itse, verkkokaupan luomisen kustannukset eivät ole niin suuret, ja koska sinulla on jo tavarat, yritys voi kehittyä varsin aktiivisesti.

Taloudellinen näkökulma

Kosmeettisten ja hajuvesikauppojen avaaminen on tietenkin melko monimutkainen hanke, joka vaatii huomattavia investointeja. Älä unohda, että kosmeettisten tuotteiden tärkeimmät kuluttajat ovat naisia. Tämä tarkoittaa, että myymälän on oltava tyylikäs, kaunis ja kilpailukykyinen.

Joten lasketaan yrityksen perustamiskustannukset ottaen huomioon, että myymälän pinta-ala on 50 neliömetriä, sillä on neljä myyjää, johtaja ja yksi siivoin, ja kauppa tapahtuu laskurin kautta:

Miten avata kosmetiikkakaupasi

Suosittujen myymälöiden omistajat - kuinka määritellä alue, muoto hinnat ja edistää varoja

Kuinka määritellä käsite ja muodostaa lajitelma

Selkein tapa voittaa yleisö ja herättää kiinnostusta kaupassasi on myydä merkkejä, jotka eivät ole Venäjällä. "Tutki mitä jo markkinoilla on ja millaista rahastojen ryhmää puuttuu tai jota ei ole edustettuna hyvin selkeästi ja laajasti. Ehkä sinulla on suosikki ulkomaisia ​​tuotemerkkejä, joita et voi ostaa Venäjällä vielä? Tai haluatko kerätä nuoria venäläisiä tuotemerkkejä yhdestä paikasta? Tai ehkä tämä on kaikkein muodikkaimpien ja epätavallisten kauneudenhahmojen ja työkalujen tallennus? On tietenkin tappiollista avata 100. myymälä sellaisella valikoimalla, jonka ostaja voi jo ostaa suurilta verkkopelaajilta ", kertoo konseptimyymälän, joka ei ole vain, perustaja Polina Orekhova. - Tästä seuraa toinen tärkeä neuvonta: ensinnäkin arvioi riittävästi taloudelliset ja luovat resurssit käynnistämiseen. Pienikin verkkokauppa, jossa on toimitus Moskovaan ja pieni määrä venäläisiä tuotemerkkejä, vaatii noin miljoonan ruplan investoinnin. Suurten ulkomaisten tavaramerkkihankkeiden osalta merkittävin menoerä on toimittaminen Venäjälle ja kaikkien tarvittavien tulliasiakirjojen ja todistusten vastaanottaminen, joten investointeja vaaditaan suuruusluokkaa enemmän. "

"Kuluttajan tärkein asia on tarjota heille yksinoikeus. Siksi valikoimamme pääpaino on ollut tuotemerkkeihin, joita ei ole missään muualla Venäjällä edustettuna, tai niissä on harvoja, joista löydät sen. Kaikki arvostetaan arvostetuilla alan ammattilaisilla. Lisäksi tuotteita, jotka aiemmin voitiin tilata vain, voimme testata. - kertoo Alba Gavrilova, malli ja perustaja Beautylab №7. - On myös erittäin tärkeää aloittaa yleisön kerääminen ennen kaupan avaamista, kuten olimme. Lämmitä kiinnostusta, saavat tilaajia ja herättävät sosiaalisia verkostoja. Löydön jälkeen jatkamme aktiivista työskentelyä sosiaalisissa verkostoissa: järjestämme kilpailuja ja puhumme rahastojen ainutlaatuisuudesta. Konseptin osalta olin hyvin innoittamana New Yorkin pikalähetyksistä. Niiden pääajatus on nopeasti laittaa hiukset, kynsit järjestykseen, meikkaus ja muotoilu, ja mikä tärkeintä, ostaa kosmetiikkaa yhden luukun ostosmuodossa. "

"Suosittelen sinua keskittymään henkilökohtaisiin harrastuksiin. Kuvittele, että menit planeetan suurimpaan kosmetiikkakauppaan rajoittamattomalla kortilla ja sillä on varaa missään, mutta vain yhdestä osastosta. Kokemukseni menestyneistä projekteista, joista pidän ja omasta kokemuksestani on yritys luoda tällainen ehdollinen täydellinen osasto omalla kyltteellään. Olen kamppaillut aknen toisen asteen 13 vuoden ajan, joten keskityimme ensisijaisesti erittäin tehokkaisiin keinoihin huolehtia öljyisestä ja ongelmallisesta ihosta sekä happo-pohjaisista tuotteista maailman parhaista dermatologeista ja kehittyneimmistä lääkeaineista - tiedän, että ilman minkäänlaista vaikutusta sisältä En voi tehdä sitä, ja siksi tarjoamme asiakkaillemme tuottavimpia menetelmiä ", sanoo BeautyBuzz-tuotemerkin luoja Anya Hecht.

"Nyt näkyvät pienet indie-tuotemerkit, kuten Mario Badescu, Herbivore Botanicals, Milk Makeup, Dr. ja saavat suosioaan Venäjällä. Hannah. Suosittelen, että katsotte enemmän lännestä, samasta Urban Outfitters -tapahtumasta tai Yana Sheptovetskajan ihastuttavasta gelanan instagramista. Perheeni ja minä (meillä on toinen kauneuteen liittyvä liiketoiminta) eivät asu Venäjällä, ja Moskovaan tultaessa olemme usein järkyttyneitä siitä, kuinka paljon venäläiset markkinat ovat kauaskantojen suhteen jäljessä lännessä. Tämä antaa erinomaisen sysäyksen pienille nuorille myymälöille, joilla on hyviä yksinoikeuksia, sanoo You Need It, toimitusjohtaja Anna Kapitanova. - Ja nimen mukaan haluan todella antaa neuvoa antamaan minulle mieluisaa nimeä, joka on lähellä sinua tai mitä teet, eikä käyttää sanaa kauneutta. Sen lisäksi, että tämä on ilmeinen ensitiedosyhdistys, on täysin hyödytöntä toimitusjohtajalle ja kontekstuaaliselle myynninedistämiselle. Venäjältä rakastan näiden todella ammattimaisten projektien nimet, kuten KREM-myymälä, Cosmotheca ja Ptichka. "

Tietoja hinnoista

Tuotteiden hinta ei saisi olla liian alhainen tai päinvastoin liian korkea. On tärkeää arvioida riittävästi tuotemerkkien hintasegmenttiä, jotta ei pelota ostajaa. "Virallisten jakelijoiden kautta tuotujen ja oikeudellisesti selvitettyjen tavaroiden kustannukset ovat samat, ja niitä kutsutaan RRP: ksi (suositeltu vähittäishinta). Minä luulen, että yllätyvät lukijat, mutta lähes kaikki verkkokaupat toimivat samalla korotuksella ja voitto riippuu vain liikevaihdosta. Jos tavaroiden hinta on liian korkea, on merkki siitä, että myymälä ei kierrä voittoa liikevaihdon suhteen ja pyrkii puristamaan voitot pois ostajalta ", sanoo Anna Kapitanova.

"On erittäin tärkeää laskea kaiken. Vaikka useimmissa tapauksissa, jos sinulla ei ole super-ainutlaatuista tuotetta, markkinat veloittavat sinulta hinta, eli kilpailijat. Joku myy hieman kalliimpaa, joku hieman halvempaa. Missä paikkakunnassasi sinulla on liiketoimintasi, markkinointipolitiikka ja kohdeyleisösi ", kertoo KEMIA-kauppiaan Ksenia Tikhonova.

Tietoja myynninedistämis- ja myyntialustasta

Joitakin tunnettuja tuotemerkkejä luotiin Instagramissa ja sen jälkeen avattiin verkkokauppa. Statistiikan mukaan yli 500 miljoonaa käyttäjää vierailee päivittäin Instagramilla. Se on edelleen yksi suosituimmista sosiaalisista verkostoista ja mainospaikoista: viime vuoden syyskuussa oli yli kaksi miljoonaa aktiivista mainostajaa. "Mielestäni on syytä aloittaa se, että lähde resurssit sallivat, ja tarkoitan paitsi rahaa. Huomattavat aktiiviset kaupalliset tilit sosiaalisissa verkostoissa ovat melko realistisia, jotta ne eivät ole yhtä toimivia kuin täysimittaiset verkkokaupat ja kilpailevat - sanoo Anya Hecht. "Pidän todella asiakkaidemme ja yksityisen Sun -brändin omistajan Masha Fykssonin hallituksesta kaikissa haastatteluissaan, joita hän toistaa:" Edistää kaikkialla ja kaikilla käytettävissä olevilla tavoilla, mitä tapahtuu yrityksellesi, jos se ei yhtäkkiä tule instagramiksi ja Facebookiksi? "

"Instagram on loistava markkinointityökalu, mutta ei vielä täydellinen myyntiympäristö. Olen vankka lähestymistapa ja laadukkaat (ja ennen kaikkea oikeudellisesti oikeudelliset) hankkeet. Nyt on olemassa monia käteviä sivustojen suunnittelijoita, joiden avulla voit luoda moderniin käyttäjäystävälliseen sivustoon integroitumisen myymälän kaikille henkilöille, joilla ei ole ammattitaitoa ja erityisiä taloudellisia investointeja, sanoo konseptimyymälä Not Only vain perustaja. - Älä keskity standardikäyttöön, kuten sosiaalisiin verkostoihin, mainontaan ja julkaisuihin mediassa. Nyt esimerkiksi uusi suosio on kokeilemassa sähköpostin lähettämistä. Lähestyä niitä luovasti, lähettää asiakkaille paitsi uutisia ja tietoja myynnistä. Jaa mielenkiintoisia materiaaleja, videon ohjeita ja kutsu ne offline-tapahtumiisi. "

"Kosmetiikka-alan verkkokaupasta on olennaisen tärkeää samanaikaisesti: käyttäjä on helpompi nähdä tuotteen myymälä ja myyjä on helpompi sijoittaa ja toimittaa tilaus. Aloittelijoiden verkkokaupat voivat luoda tilin, joka perustuu Kiioskiin. Suosittelen edistämisestä aloittaa heti kahdesta sivustosta: kauniin instagramin uutiset ja 10 k: n käyttäjien merkin läpäisemiseksi, aloittaessasi oman kanavanne lennonjohdossa sisäpiirin uutisia yritykseltä, suosittelee You Need It. - Joten uusi yritys pystyy ymmärtämään, onko niiden käsite ja tuotemerkki tarpeellinen ja mielenkiintoinen ja miten kohdeyleisö määräytyy. Näiden tietojen avulla voit jo turvallisesti mennä SEO-mainoskampanjaan ja tehdä oman verkkokaupan. Keskimäärin oman verkkokaupan luominen ei alustalla vaihtelee 200 tuhannesta 600 tuhanteen ruplaan. "

"Jos tuote on harvinainen, ainutlaatuinen, voit aloittaa instagramilla, testata maata. Lisäksi kuluttaja on valmis taistelemaan uteliaisuudesta: kirjoittamaan suoraan, lähettämään, määrittelemään hinnan, järjestämään sokeasti käsittämättömästä organisaatiosta ilman asiakirjoja. Mutta jos kilpailijoillasi on samanlainen valikoima, ja voit tehdä tilauksen klassisella, kätevällä tavalla verkkosivustollasi, tietenkin sinun pitäisi työskennellä sopivan verkkokaupan kehittämiseksi ", suosittelee Ksenia Tikhonova.

Miten ja mistä etsiä ostajia

Varmasti ja epäilemättä tapa edetä ensin - tuttavien, ystävien ja kollegoiden kautta. "Yhteistyö lehdistön ja kuluttajien kanssa alkaa koota suuri tietokanta kaikista ystävistäsi, tuttavistasi ja kollegoistasi - älä pelkää puhua projektista, pyydä heitä testausvälineitä ja muistuttaa, että jos he tarvitsevat yhtäkkiä lahjan jollekin, voit aina auttaa valitsemaan hieno työkalu ja mukava alennus. Suullinen sanamuoto ja ystäväni henkilökohtainen suositus myötävaikuttavat myynnin kasvuun, joskus jopa parempaan kuin julkaisut mediassa ja bloggaajien viestit ", konseptimyymälän, joka ei ole vain, on perustaja varma.

"Googlen analyysin mukaan viime vuoden 2017 aikana uusien Internet-käyttäjien määrä vähenee eksponentiaalisesti. Tämä tarkoittaa, että jokainen verkkoliiketoiminta kuluttaa vuosittain enemmän rahaa houkuttelemiseen ja siten uusien asiakkaiden säilyttämiseen. Vanhat ja hyvämaineiset verkkokaupat eivät enää etsi uusia ostajia, vaan työskentelevät yhdessä muodostuneen yleisön kanssa: ne esittelevät uusille brandeille. Siksi uudet verkkokaupat käyttävät paljon työtä edistämisessä sosiaalisissa verkostoissa, mutta suosittelen, että voit siirtyä ja etsiä ostajia cross-promo ja toimitusjohtajan kautta ", Anna Kapitanova sanoo.

"Suosittelen olemaan läsnä, kun he etsivät tuotteitasi. Tutki yleisöäsi. Tässä suosittelen vilpittömästi, että voitte käydä ammattilaisille ja säästää rahaa markkinointitutkimukselle. Tällainen investointi auttaa sinua aluksi säästämään paljon rahaa paikannus- ja myynninedistämisvirheisiin ", kertoo KREM-tavaratalon luoja.

Kuinka tehdä virheitä

Pahinta liiketoiminnassa on kopioida toisia, riistää itsensä yksilöllisyydestä ja kadehtia kilpailijoita ja kilpailee heidän kanssaan. "Ei tarvitse kopioida muiden ihmisten ideoita. Sinun täytyy varastaa taiteilija: kyllä, sinä voit inspiroida muita projekteja, oppia heiltä, ​​mutta "nuolla" jonkun toisen konseptia, sinun on ajateltava, että ensiksi et saa asiakkaiden luottamusta (et pidä yleisöä typerämmäksi kuin itse, he kilpailijoiden olemassaolon aikana, päämiehet), ja toiseksi sinä pysyttät alkuperäisen jäljessä ", varoittaa KREM-tavaramerkin luoja.

"Älä myy tavaroita, jotka on ostettu tai joita ei ole tuotu virallisesti. Harmaa tuote myydään paitsi asiakkaiden laadun lisäksi myös yritysten omistajille: se rikkoo markkinoita polkumyynnillä tai liian korkeilla hinnoilla, jotta kuluttaja heikentää tavaroiden todellisen arvon ymmärtämistä ", toteaa You Need Itin toimitusjohtaja.

Kaksi tärkeintä tekijää tällaisen liiketoiminnan harjoittamisessa ovat konseptin vakaus ja uskollisuus, mutta ei ilman luovaa lähestymistapaa ja jatkuvaa työtä asiakkaiden kanssa. Lisäksi meidän on oltava varovainen trendeissä - varojen hankkiminen, joka on parhaillaan suosion huippua, vaatii lisää taloudellisia investointeja ja trendit, kuten tiedetään, tulevat ja menevät. Asiantuntijat myös pitävät kiinni kahdesta kriteeristä: tavaroiden yksinoikeudesta ja ammattitaidosta kaikilla työn osa-alueilla (kunnioittaminen, varojen alkuperän puhtaus ja toimeksianto).

Miten avata kosmetiikkakauppa?

Jos ymmärrät kosmetiikkamerkkejä, niin kun olet opiskellut aiheen kosmetiikkakaupan avaamisesta tyhjästä, voit tulla kannattavan liiketoiminnan omistaja.

♦ Pääomasijoitus - 450 000 ruplaa
♦ Payback - 1,5 - 2 vuotta

Jos autoliiketoimintaa voidaan kutsua miehiksi, kosmetiikka- ja hajustamoihin liittyvät toiminnat voivat olla erinomainen startti fair sexille.

Jos olet hyvin perehtynyt kosmetiikka- ja hajuvesimerkkiin, voit tutkia yksityiskohtaisesti aiheen kosmetiikkakaupan avaamisesta tyhjästä. Voit tulla kannattavan yrityksen omistaja.

Tämän käynnistyksen suorittaminen ei vaadi erityisten kaupankäyntivarastojen tai suurien pääomasijoitusten hankintaa. Mutta koriste-kosmetiikka, henkilökohtaiset hoitotuotteet, kulutustarvikkeet, hajuvedet ovat aina kysyntää kuluttajien keskuudessa.

Kosmetiikkakaupan avaaminen: mainonta ja kilpailuedut


Uusissa myymälöissä tärkein asia ei ole kallis mainoskampanja, vaan suotuisa sijainti (korkealla liikenteellä), kohtuullinen hintapolitiikka, hyvä valikoima tavaroita ja tyytyväisiä asiakkaita.

Kosmetiikkakaupan ja hajuvesien mainonnan tärkeimmät suuntaviivat ovat:

  1. Kaunis ja suuri merkki, joka näkyisi kaukaa.
  2. Taitettava sänky sijoitettu jalkakäytävälle myymälän edessä, mikä houkuttelee asiakkaiden huomion.
  3. Lehdet jakautuvat markkinoiden avausalueelle.
  4. Sosiaaliset verkostot ja kaupungin foorumi.

On myös erittäin tärkeää ottaa huomioon alan korkea kilpailu, jotta pystymme vertailemaan suotuisasti muihin kauppoihin.

Kilpailulliset edut voivat olla:

  • ylennykset ja myynnit ennen lomaaikoja;
  • alennusjärjestelmä säännöllisille asiakkaille;
  • myymällä ainutlaatuinen kosmetiikka- tai hajuvesimerkki;
  • ystävälliset ja pätevät myyntiedustajat;
  • alhaiset hinnat;
  • ilmaisia ​​lahjapusseja, jos asiakas ostaa lahjapakkauksen;
  • kyky maksaa paitsi käteisellä, myös kortilla jne.

Kosmetiikkakaupan avaaminen: valikoima ja toimittajat


Olipa myymäläsi kannattavia vai ei, se riippuu pitkälti siitä, kuinka hyvin voit rakentaa tuotevalikoiman ja kuinka kannattavista syistä sinä tekemät sopimuksia tavarantoimittajien kanssa.

Riippumatta siitä, kuinka paljon haluat säästää rahaa, työskentele vain sellaisten toimittajien kanssa, jotka voivat tarjota sinulle laadunvarmistuksen. Muussa tapauksessa saatat joutua maksamaan sakkoa tarkastuksen aikana ja jos joku kärsii käyttämistäsi kosmeettisista valmisteista, niin rangaistus voi olla vakavampi.

Voit työskennellä sekä ulkomaisten valmistajien että kotimaisten kanssa, mutta tärkeintä on, että heidän tuotteitaan sertifioidaan.

Voit työskennellä vain ammattilaisten tuotemerkkien kanssa, jotka tekevät tuotteista kosmetologien työtä varten, tässä tapauksessa sinun on opittava nuoruuksista ammattikäyttöön tarkoitetun kosmetiikkakaupan avaamisesta.

Seuraavassa on joitain vinkkejä luomaan valikoima tuotteita niille, jotka haluavat avata kosmetiikkakaupan:

  1. Myy hyvin tunnettuja tuotemerkkejä (kalliita ja talousluokkia), joita ihmiset haluavat ja aalto sopii asiakkailleen hinta-laatusuhteella.
  2. Yritä löytää valmistaja ainutlaatuisista kosmetiikasta ja hajuvesiä, joiden tuotteita ei ole muiden edustamia.
    Tämä on kilpailuetu.
  3. Älä sekoita kauppaa (varsinkin kun kyseessä on pieni kauppa), jossa on runsaasti tavaroita.
    Sinulla ei todennäköisesti ole aikaa toteuttaa sitä ennen vanhentumispäivää, ja asiakas on vaikea navigoida.
  4. Laajenna asiakaskuntaasi myymällä tuotteita sekä miehille, naisille että lapsille.
  5. Myymälässäsi ei vain koristekuvioitua, vaan myös:
    • kasvot, kehosi, kädet, jalat;
    • kulutustarvikkeet: pesulapput, puuvillapyyhkeet, manikyyri- ja pedikyyri-tarvikkeet jne.

Kahden tehokkaimman tavan sijoittaa tuote ovat:

  • tuottajia;
  • (shampoot, balsamit, kasvovoiteet, käsienhoitotuotteet, maskarit, huulipunat jne.).

Kosmetiikkakaupan avaaminen: rekisteröinti

Mielenkiintoinen seikka:
Kuolle meren alueella arkeologit löysivät muinaisen kosmetiikkalaboratorion ensimmäisestä vuosisadasta eKr. Sen alueella havaittiin hiomakoneita yrttien hiontaksi, aromaattisten seosten kattiloita, tuoksuvia aineita sisältäviä amforaatteja.

Yksinkertaisin tapa aloittaa alusta tyhjästä on muodostaa yksilöllinen yrittäjä.

Tämä lomake ei vaadi monimutkaista rekisteröintimenettelyä ja sopii yrittäjille.

Mitä tulee verotuksen muotoon, voit myös mennä yksinkertaisimmalle polulle ja valita - UTII, mutta tässä tapauksessa tilan alue ei saisi olla yli 150 neliötä.

Mutta huone on suurempi ja se ei ole tarpeen aloitteleville liikemiehille, koska avata suuri kosmetiikan ja hajuvesien myymälä, sinun on oltava valtava aloituspääoma vuokraamiseen, kaupallisten laitteiden hankintaan ja niin edelleen.

Kun rekisteröidyt, valitse OKVED-koodin tulevista toiminnoista vastaava koodi: 52.33.

Yrityksen perustamisen pakollisiin ehtoihin kuuluvat myös:

  • pankkitilin avaaminen;
  • lupien myöntäminen valtion laitosten tiloihin: Rospotrebnadzor, palo, terveyspalvelut jne.

Missä minun pitäisi avata kosmetiikkakauppa?

Yrityksen kannattavuudelle on erittäin tärkeä paikka, jonka päätät avata kosmetiikkamyymälä.

Jos haluat säästää rahaa, vuokrata huoneen jonnekin laitamilla, tulet pikemminkin nopeasti konkurssiin.

On erittäin tärkeää, että kosmetiikan ja hajuvesien markkinat sijaitsevat korkealla ohjattavuudella.

Ihanteelliset paikat ovat:

  • ostoskeskukset;
  • markkinoilla;
  • erillinen huone kaupungin keskustassa;
  • tiheästi asutut nukkumisalueet.

Ja olisi mukavaa löytää paikka lähellä potentiaalisia asiakkaita, esimerkiksi - kylpylät, kampaajat.

Tietenkin nämä erikoistuneet laitokset eivät osta kosmetiikkaa sinulta, mutta kyllä ​​kulutustarvikkeita, jotka ovat puuvillatyynyt, sauvat ja muut asiat.

Missä huoneessa avataan kosmetiikkakauppa?

Avatakseen pienen kosmetiikkakaupan tyhjästä, riittää myymään 20-25 neliön kauppa.

Tämä alue riittää kaikkien kauppalaitteiden maahantuontiin ja esitellä tavaroistasi edullisimmassa valossa.

Myyntialueen lisäksi sinun on varustettava huoltotila henkilökunnalle, pieni kodinhoitohuone, varastointi ja kylpyhuone.

Eli avata jopa pieni yritys vaatii vähintään 40 neliömetrin alueen. metriä.

Jos unelmoat mini-supermarketista, jossa on laaja valikoima kosmetiikkaa ja hajuvesiä, tutustu lähemmäs 100-150 neliömetrin tiloja.

Huomiota olisi kiinnitettävä tulevien markkinoiden sisätilaan.

Jos haluat myydä ylellisyyttä kosmetiikkaa ja hajuvettä, älä säästä rahaa huoneen sisustukseen, koska olet varakkaiden asiakkaiden vieressä.

Tässä tapauksessa on parempi kutsua ammatillinen suunnittelija suunnittelemaan sisätila-käsite sinulle.

Jos päätät avata talousluokan kosmetiikkakaupasta, voit rajoittaa itsesi valoisiin seiniin ja kattoon, jotta et vetäisi huomiota itse tuotteesta.

Mutta riippumatta tulevaisuuden liiketoiminnan käsitteestä, huolehdi tilojen korkealaatuisesta valaistuksesta niin, että ostajat voivat hyvin harkita myytyjä tuotteita.

Myymälälaitteet kosmetiikkakaupalle

Kosmetiikkakaupassa ei ole yhtäläisiä vaatimuksia koskien kauppa-alan laitteita.

Jokainen omistaja keskittyy niiden tilojen alueeseen ja markkinoiden käsitteeseen.

Jos esimerkiksi avaat jotain, joka on samanlainen kuin supermarketti ja merkitset tuotteita varkaudenesto-elementteillä, voit ostaa enemmän avoimia ikkunoita ja hyllyjä.

Jos puhumme pienestä myymälästä yhdellä myyjällä, on parempi tilata suljetut lasihyllyt ja näytöt, jotka vähentävät varkauksien varastamista.

Oletetaan, että päätät avata pienen (25 neliön kaupankäyntipohjan) edullisen kosmetiikan ja hajuvesien myymälän.

Tällöin sinun on ostettava tällaiset kauppalaitteet:

Liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka. Miten avata kosmetiikkakauppa?

  • 1 Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään
  • 2 Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?
    • 2.1 Yritysten rekisteröinti
    • 2.2 Tilojen valinta
    • 2.3 Laitteiden hankinta
    • 2.4 Muodostusvalikoima
    • 2.5 Henkilöstön houkutteleminen
    • 2.6 Mainoskampanja
  • 3 Business Plan Kosmetiikka Store
  • 4 Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Yksi lupaavista alueista, jotka voivat tuottaa tasaista tuloa, on kosmetiikan ja hajuveden myynti. Epävakaasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta Venäjällä näiden tuotteiden myyntipisteiden määrä kasvaa vain.

Miksi aloittelijalle tulisi kiinnittää huomiota tähän kapeaan alueeseen? Vastaus on mahdollisuus avautua omalla liiketoiminnallasi vähäisin investoinnein ja melko nopea tuoton alkuinvestoinnilla. Kosmetiikkatuotteet ovat jokaisen ihmisen kannalta välttämättömiä joka päivä, minkä vuoksi tällaiset tavarat ovat korkealla kulutuskysynnällä, mikä takaa nopean varojen vaihdon ja jatkuvan voiton.

Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään

Aloittavien yrittäjien, jotka haluavat avata kosmetiikkakaupasta tyhjästä, pitäisi olla selvää siitä, mikä tämä liiketoimintakaava on. Kotimaiset kosmetiikkamarkkinat alkoivat viime vuosina hankkia valtavia mittasuhteita: jos vain 7-10 vuotta sitten suurin osa tämän alan kauppa- ja teollisuusyrityksistä laski pääkaupungissa ja suurkaupungeissa, niiden määrä kasvaa merkittävästi suurissa ja keskisuurissa siirtokunnissa.

Kohdeyleisö hankkii paitsi luonnonmukaista ruokaa, myös kosmetiikkaa, joka on tehty luonnollisten ainesosien pohjalta ja suurissa määrissä, joten liiketoiminnan valinta on ilmeistä. On myös syytä huomata, että valtava määrä kaupallisia yrityksiä myydään tavaroitaan Internetin välityksellä. Tämä tosiasia tarkoittaa, että liikemiehet eivät saa investoida lainkaan todellisiin myymälöihin, eivätkä rahoita heidän ylläpitoaan, mutta saavat hyvin konkreettisia voittoja.

Kosmetiikka- ja hajustamoalan tutkimus osoittaa, että yli kolmannes kaikista myydyistä tuotteista on heikkolaatuista väärennöstä tai salakuljetusta. Valitettavasti lähes kaikki tämä tuote myydään verkkokaupoissa, joiden omistajat tietenkin rikkovat kuluttajien oikeuksia.

Venäjällä ei ole erikoistuneita yksiköitä, jotka voisivat taistella vaarallisten alkuperää olevien kosmeettisten (ja muiden) tuotteiden laittoman kaupan torjumiseksi. Vaikka lainvalvontaviranomaiset tulevat ulos kauppiaan jäljiltä, ​​he eivät todennäköisesti kykene osoittamaan syyllisyyttään, ja lisäksi useimmat Internet-liikemiehet rekisteröivät sivustoja muissa valtioissa.

Lakisääteisten ongelmien välttämiseksi ja yrityksen moitteettoman maineen säilyttämiseksi kaikkien kosmetiikan on oltava sertifioitu. Lisäksi se mahdollistaa sen myynnin Internetin kautta Google- ja Yandex-hakukoneiden avulla. Lupien on vahvistettava paitsi tuotteen korkea laatu myös osoitettava, että se ei vahingoita kuluttajien terveyttä.

Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?

Harkitse vaiheet järjestyksessä.

Yritysten rekisteröinti

Ensimmäinen askel kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelman laatimisen jälkeen on sen toiminnan rekisteröinti. On parasta valita IP-lomake ja käydä läpi yksinkertainen rekisteröintimenettely liittovaltion veroviraston toimistossa.

Tärkeää: yrittäjän on päätettävä verojärjestelmän valinnasta. Kosmetiikkakaupassa paras ratkaisu olisi UTII, mutta tämä muoto sopii vain niille myyntipisteille, joiden pinta-ala ei ylitä 150 m? Jos haluat tarkistaa veronhuojennukset, voit käydä FTS: n virallisilla verkkosivuilla ja saada tarvittavat tiedot.

Yrityksesi rekisteröinnin yhteydessä sinun on valittava OKVED-koodi. Tähän sopivat seuraavat:

  • 52.33 - "Kosmetiikka- ja hajuvesituotteiden vähittäiskauppa";
  • 52.33.1 - "Kosmetiikan ja hajuvesien vähittäiskauppa, paitsi saippua";
  • 52.33.2 - "WC: n ja pyykinpesuaineiden vähittäiskauppa".

Rekisteröinnin jälkeen sinun on hankittava useita lupia avaamaan ja käyttämään kauppaa. Tätä varten yrittäjän on haettava liittovaltion palvelua, palotarkastusta ja SES: ää. Lisäksi sinun pitää avata pankkitili. IP: n rekisteröinnin kustannukset ovat 800 ruplaa. Kun otetaan huomioon valtion maksut, kustannukset ovat noin 2,5 tuhatta ruplaa. Jos aiot luoda suuren myymälän, on suositeltavaa rekisteröidä yritys LLC: ksi. Tässä tapauksessa on tarpeen viedä 4 tuhatta ruplaa rekisteröintiin ja 10 tuhatta ruplaa yhtiön pääomalle. Kokonaiskustannukset ovat vähintään 20 tuhatta ruplaa.

Huoneen valinta

Yritysten organisaation seuraava vaihe on sopiva paikka parfyymi- ja kosmetiikkatehtaan toiminnalle. Tämä vaihe on yksi tärkeimmistä asioista, koska pistorasian sijainti vaikuttaa osallistumiseen ja voittomarginaaleihin. On tarpeen etsiä tiloja, jotka sijaitsevat paikoissa, joissa on suurten ihmisten liikennettä. Myymälässä on ihanteellinen alue lähellä:

  • tiheästi asutettu makuualue;
  • ostos- ja viihdekeskukset;
  • markkinoilla;
  • metroasemat ja julkinen liikenne;
  • keskeinen osa kaupunkia.

Voit myydä kosmetiikkaa menestyksekkäästi huolehtien tuotteiden oikeasta sijainnista pistorasiassa. Useimmat yrittäjät tekevät tyypillisen virheen, irrationally using shop-alueen. Jos et laita tuotteita kehälle ja keskitä se yhteen paikkaan, kävijät eivät yksinkertaisesti kiinnitä huomiota siihen, mikä vaikuttaa myyntiin. Siksi kannattaa tutustua kauppatavaroiden perusperiaatteisiin. On tärkeää valita huone, jossa on suuret ikkunat, jotta kaupassa on hyvä päivänvalo ja kävijät voivat tarkastella tuotteita. Pieni pistorasia on yleensä 30-50 m 2. On myös välttämätöntä tarjota paikkoja sen sijaintiin:

  • saniteettivyöhyke;
  • henkilöstön majoitus;
  • varastotuotteita.

Hyvä vaihtoehto olisi löytää kauppa kauneussalonki tai hierontahuoneen vieressä. Tämä mahdollistaa päivittäisten lisätulojen saamisen kulutushyödykkeiden myynnistä. Huoneessa on oltava houkutteleva muotoilu ja ulkopuoli. Sinun on myös huolehdittava siitä, että läsnä on kirkas kyltti, jolla on organisaation logo ja ulkona mainonta.

Jos käännyt ammattitaitoiseen suunnittelijaan, hän pystyy kehittämään myymälän sisätilojen käsitteen ja luomaan mukavan ympäristön vieraille. Korjaus ja vuokraus huomioon ottaen kustannukset ovat noin 200 tuhatta ruplaa.

Laitteiden hankinta

Mitä pitäisi olla kosmetiikkakaupan ja hajuvesien kaupan laitteet? Tälle tuotteelle ei ole yhtenäisiä vaatimuksia, mutta sen määrä riippuu suoraan pistorasian alueesta.

Pienen salin varusteluun on välttämätöntä asettaa hyllyille ja suljetuille telineille etusijalle, jotta häikäilemättömät kävijät voivat estää tuotteen varastamisen. Näyteikkunaluettelo on seuraava:

  • lasinen esittely vertikaalinen toteutus - 30 tuhatta ruplaa;
  • ripustetut hyllyt - 30 tuhatta ruplaa;
  • lasilaskuri (2 kpl) - 40 tuhatta ruplaa;
  • varastohyllyt (5 kpl) - 20 tuhatta ruplaa;
  • huonekalut henkilöstölle - 25 tuhatta ruplaa;
  • kassakone - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - laitteiden hankintamenot ovat 155 tuhatta ruplaa. Aloittelijoiden on tiedettävä, että kosmetiikkatuotteiden toimittajat ovat kiinnostuneita myynnin ja laadun lisäämisestä. Siksi useimmat tarjoavat kumppaneille hyllyjä, vitriinejä ja muita laitteita.

Muodostusalue

Jotta kosmetiikkakaupassa tuodaan konkreettisia voittoja, sinun on määriteltävä oikea alue ja etsittävä toimittajia, jotka tarjoavat suotuisat edellytykset yhteistyölle. Kuinka määritellä tarkalleen parhaat tuotteet? Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, mitä kaupan kohdeyleisö on, johon valikoima on suunnattu. On myös syytä tutustua samankaltaisiin myyntipisteisiin ja analysoida työtä. Et voi säästää tavaroiden ostosta ja ostaa varmennettua. Sitä ennustetaan myöhemmin tai myöhemmin, ja myymälästä kärsivät suuret tappiot, koska tätä rikkomusta varten määrätään huomattava sakko.

Yrittäjä voi valita venäläisten ja ulkomaisten valmistajien tuotteet, jotka ovat velvollisia antamaan lupia koko tuotteelle. Ensinnäkin kannattaa kiinnittää huomiota tunnettuihin tuotemerkkeihin, koska ne ovat ostajien tiedossa. Samaan aikaan sekä kalliit kosmetiikka-, parfyymi- ja taloussegmenttivarastot ovat hyvää kysyntää.

Emme saa unohtaa, että kaupungilla on jo riittävästi kilpailevia myymälöitä. Tästä syystä sinun on luotava ainutlaatuinen myyntiehdotus ostajille. Liikemies yrittää löytää valmistajan ainutlaatuisista tuotteista, jotka ovat huonosti edustettuina (mieluiten poissa) muista myyjistä. Jotta myyntiä voitaisiin lisätä pakollisiksi ikkunoissa, tulisi olla tuotteita, kuten kehonhoitotuotteita ja henkilökohtaista hygieniaa sekä kaikenlaisia ​​kulutushyödykkeitä (naulan lisävarusteita, pesulappuja, hammasharjoja, puuvillapyyhkeitä ja levyjä jne.).

Henkilöstön rekrytointi

Periaatteessa siistit tytöt kutsutaan perfuusio- ja kosmetiikkamyymälöiksi myyntiedustajiksi. Heidän pitäisi olla hyvin tietoisia tavaroiden valikoimasta ja pystyttävä toteuttamaan ne. Henkilöstön motivoimiseksi monet yrittäjät määrittävät koron ja veloittavat prosenttiosuuden myynnistä työntekijöille. Myös maksu voidaan korjata. Työntekijöiden tulisi osallistua tuotteiden esittelyyn ja palauttaa järjestys hyllyille.

Pienen pistorasian vuoksi riittää palkkaamaan kaksi myyjää, jotka työskentelevät siirtymissä. Huomaa, että suurin osa myymälöistä on avoinna päivittäin, joten aikataulun tulee olla yhteensovitettu henkilöstön kanssa. Sinun täytyy palkata työtä:

  • myyjä (2 henkilöä) - 30 tuhatta ruplaa;
  • puhtaampi - 10 tuhatta ruplaa;
  • johtaja - 20 ruplaa;
  • Kirjanpitäjät - 15 tuhatta ruplaa.

Kauppiaiden kuukausipalkkakulut ovat 75 tuhatta ruplaa. Johtajan ja ylläpitäjän tehtävät voi suorittaa itse yrittäjä. Lisäksi voit antaa kirjanpidon etätyöntekijöille, mikä vähentää kustannuksia.

Mainoskampanja

Yksi tärkeimmistä ongelmista oman yrityksen johtamisessa on houkutella suuri joukko ostajia. Jotta ihmiset voivat vierailla pistorasiassa iloisesti, on noudatettava kohtuullista hintapolitiikkaa ja suuri tuotevalikoima.

Olemme jo keskustelleet varaston oikeasta sijainnista. Mitä enemmän potentiaalisia ostajia oppii kosmetiikan uudesta myyntipisteestä, sitä nopeammin se tuo vakaata voittoa. On välttämätöntä ottaa yhteyttä mainostoimistoon ja tilata esitteiden ja lehtien jakelu myymälän alueella. On myös tarpeen luoda aihepiirikohtaisia ​​yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa, joissa tilaajat oppivat toiminnasta, tulevista alennuksista, kampanjoista ja tuotepäivityksistä.

Mainoskampanjaan olisi kohdennettava noin 20 tuhatta ruplaa. Ostajien keskuudessa levitetään tietoja uudesta kaupasta. Alennusten läsnäolo tavallisille asiakkaille, myynnin ennen lomaa, kyky maksaa tavaroita käteisellä ja terminaalin käyttö, ostosten vapaa pakkaaminen houkuttelee monia ihmisiä ja saavuttaa hyvän tulotason.

Kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelma

Jos haluat selvittää alkuinvestoinnin ja mahdollisen voiton määrän, sinun on laadittava kosmetiikkakaupasta koskeva liiketoimintasuunnitelma. Monissa suhteissa käynnistyskustannukset riippuvat myyntipisteen koosta, tuotteen määrästä ja tyypistä, toimittajista ja muista tärkeistä tekijöistä.

Laskemme yrityksen avaamista varten tarvittavat kertaluontoiset investoinnit. Niihin kuuluvat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • yritysten rekisteröinti - 2,5 tuhatta ruplaa;
  • tilojen suunnittelu ja korjaus - 150 tuhatta ruplaa;
  • mainoskampanja - 20 tuhatta ruplaa;
  • kauppa-laitteet - 155 tuhatta ruplaa;
  • tavaroiden osto - 150 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut - 30 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - alkuperäisten kustannusten määrä on 557,5 tuhatta ruplaa. On myös tarpeen laskea tarvittavat kuukausittaiset kulut. Näitä ovat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 15 tuhatta ruplaa;
  • verot - 20 tuhatta ruplaa;
  • palkka työntekijöille - 75 tuhatta ruplaa;
  • lisäkulut - 15 tuhatta ruplaa.

Kuukausittaisten kulujen kokonaismäärä on 175 tuhatta ruplaa. Kuinka määritellä myyntipisteen mahdollinen voitto? On melko vaikeaa vastata tähän kysymykseen, koska merkinnät voivat riippua tuotetyypistä riippuen 30-90%: iin. Jos otat kosmetiikan ja hajuvesikaupan keskimääräisen suorituskyvyn, kannattavuus on noin 15-20%. Tässä tapauksessa sijoitetun pääoman tuotto voidaan saavuttaa 12-18 kuukauden työssä.

Oletetaan, että 1 työpäivän liikevaihto on 10-12 tuhatta ruplaa. Tämä tarkoittaa sitä, että työkausi tuo 300-360 tuhatta ruplaa. Tästä määrästä vähennetään 175 tuhatta pakollista maksua, jonka seurauksena voitto on 125-185 tuhatta ruplaa. On myös syytä harkita, että keskimäärin noin 40 tuhannen ruplan varat olisi varattava myymälöiden ostoon, joten arvioitu nettotulos on 85-145 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Nykyään Global Network avaa yrittäjille rajoittamattomat liiketoimintamahdollisuudet. Voit menestyksekkäästi myydä vaatteita Internetin kautta, tunnettujen tuotemerkkien, lisävarusteiden ja kulutustavaroiden kosmetiikkaa. Mitkä ovat tämäntyyppisen toiminnan edut? Ensinnäkin on huomattava, että käynnistyskustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat.

Jos teet liiketoimintasuunnitelman online-kosmetiikkakaupasta, näet, että sinun ei tarvitse maksaa palkkaa työntekijöille, tehdä korjauksia ja ostaa kaupallisia laitteita. Tärkein menoerä on sivuston osto, sen edistäminen eri mainoskanavien avulla ja verojen maksaminen. Jos haluat säilyttää tallennuksen Internetissä, riittää rekisteröidä IP.

Toimittajien osalta - voit harkita vaihtoehtoperiaatetta pudotuksen yhteydessä. Jos kuvaat lyhyesti tällaista järjestelmää, yrittäjän on esitettävä tuotevalikoima verkkosivustollaan houkutella kohdeyleisö ja kumppaniyritys, jonka tavarat myydään kaupassa, maksaa tietyn prosenttiosuuden jokaisesta liikenteestä. Liikemies ei myöskään tarvitse toimittaa tavaroita ostajille, koska myyjä ottaa nämä velvoitteet. Jos löydät toimittajia ja ostaa kosmetiikkaa itse, sinun on tutkittava huolellisesti Keski-Aasian tarpeita.

Verkkokaupan edistämiseksi on suositeltavaa luoda julkisia tietueita sosiaalisissa verkostoissa ja linkittää ne verkkosivustoosi. Tavaroiden tehokkaaseen myyntiin on käytettävä:

  • asiayhteyteen liittyvät mainokset hakukoneissa;
  • kohdennettua mainontaa;
  • sähköposti-uutiskirje;
  • viestit omassa yhteisössäsi.

Tärkeää: älä unohda, että suuhun toimii verkossa, kuten todellisessa elämässä, joten on erittäin tärkeää tarjota asiakkaillemme vain korkealaatuisia ja sertifioituja tuotteita.

Top