logo

Viime aikoina koruja pidettiin ylellisiksi tavaroiksi, mutta silti löytyy vain harvoja perheitä, joissa ei ole koruja. Maassamme on tavallista ostaa koruja taloudellisista ongelmista huolimatta, koska ne ovat esteettistä toimintaa lukuun ottamatta hyviä investointeja. Siksi riittävä määrä yrittäjiä on kiinnostunut avaamaan korumyymälä tyhjästä. Mutta meidän on muistettava, että korut-liiketoiminta vaatii paljon investointeja.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Jotta menestyksekkäästi rakennettaisiin tulevaisuuden liike-imperiumi korujen myyntiä varten, ennen kaupankäynnin avaamista sinun tarvitsee tehdä toimivaltainen liiketoimintasuunnitelma korumyymälöille tai ainakin tunnistaa tärkeimmät tulot ja menot.

Joten, jotta voit avata korukäynnin, sinun on investoitava seuraaviin:

  • kaupankäyntivarastot 500 tuhannesta ruplasta;
  • tavaroiden osto 1 500 tuhannesta ruplasta;
  • tilojen vuokraus 50 tuhannesta ruplasta kuukaudessa;
  • huoneen korjaus 90 tuhatta ruplaa;
  • henkilöstön palkka 80 tuhatta ruplaa kuukaudessa;
  • tallettaa 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa;
  • mainonta 20 tuhatta kuukaudessa;
  • tuotevalikoiman täydentäminen 400 tuhannesta ruplasta kuukaudessa.

Alkuperäiset investoinnit ovat varsin merkittäviä ja vaihtelevat 2,090 tuhatta ruplaa. Kuukausittaiset menot ovat 580 tuhatta ruplaa. Lisäksi sinun on maksettava erilaisia ​​veroja ja maksuja.

Yleensä korujen korotus vaihtelee 150: stä 250 prosenttiin, mutta ottaen huomioon alennuskortit ja erilaiset myynnit, keskimääräinen korotus laskee 80-100 prosenttiin.

Kun otetaan huomioon, että keskikokoiset korut ovat noin 1,5 tuhatta ruplaa, tulot kuukaudessa ovat noin 900 tuhatta. Ottaen huomioon kuukausittaiset kustannukset, takaisinmaksun on odotettava vähintään 12 kuukautta. Koska ensimmäiset kuukaudet, vaikka myymälä ei ole vielä saavuttanut kunnollista mainetta, kuukausitulot voivat olla pienemmät, joten takaisinmaksua ei pitäisi odottaa aikaisintaan 18 kuukauden kuluttua.

Huoneen valinta

Yksi tärkeimmistä tekijöistä menestys koruliike on valinta hyvä sijainti. On tärkeää ymmärtää, että korut eivät ole tavallisia tavaroita eikä ole mitään syytä myydä niitä "lähikaupassa". Siksi suuresta vuokrauksesta huolimatta myymälän tulee sijaita kaupungin keskustassa tai suurissa ostoskeskuksissa.

Kaupan sijainnin valitseminen kannattaa kiinnittää huomiota useiden kilpailijoiden läsnäoloon. Tällaisessa liiketoiminnassa on parempi olla sijoittamatta muihin myymälöihin, jotka myyvät koruja.

Valitsemasi huoneen tulee olla aina tilava, vaikka alueesi onkin pieni. On välttämätöntä, että asiakkaat tuntevat olonsa mukavaksi. Myyntialueen pitäisi näyttää "sataprosenttisesti" sekä ulko- että sisäpuolelta.

Kun suunnittelet korunmyymälän kauppalohkoa, ammattilaiset neuvovat käyttämään viileitä värejä sisätiloissa.

Kun tehdään ikkunoita, sinun on huolehdittava kunkin tuotteen voittaneen esityksen. Tätä varten ikkunoiden on oltava riittävän tilavia ja hyvin valaistuja. Mutta on tärkeää muistaa, että kirkkaasta valosta jalokivien laatu heikkenee - ne heikkenevät.

Vaaditut asiakirjat

Oikeiden korujen kaupalle on annettava melko suuri määrä asiakirjoja. Tietenkin sinun on aloitettava tulevan yrityksen omistusmuodon suunnittelusta. Koska korut eivät ole yksinkertaisia ​​yrityksiä, on parempi rekisteröidä yksityinen yritys (IP), mutta osakeyhtiö (LLC) tai suljettu osakeyhtiö (CJSC). Tulevan yrittäjän toimien järjestys tässä vaiheessa ei poiketa muista yrityksistä muodostuvista toimista:

  • rekisteröinti verotarkastukselle;
  • kaikkien lakisääteisten asiakirjojen valmistelu;
  • pääoman muodostaminen;
  • valtion rekisteriin liittyminen;
  • rekisteröinti eläkesäätiöön;
  • rekisteröinti sosiaalivakuutuskassassa;
  • hylkeiden ja leimojen valmistus;
  • pankkitilin avaaminen.

Mutta sinun pitäisi tehdä erityisten asiakirjojen suunnittelu, jotka ovat tyypillisiä pääasiassa koruja kauppaa:

  • kirjoita liiketoimintasuunnitelma;
  • hyväksyä sisäiset hallinnointisäännöt;
  • rekisteröidä määritystoimistoon;
  • hankkia lisenssi kaupan koruja;
  • ryhtyä sopimukseen varashälytyksistä;
  • saada todistus timanttien ja emeraldien myynnistä.

Sinun on myös saatava pakollinen kaikille:

  • palotarkastusviranomaisen lupa;
  • terveys-epidemiologisen palvelun lupa.

Lisäksi on tarpeen tarkastaa kaikkien tuotteiden osalta näytteen saatavuus ja tiivisteen sisältävä etiketti, johon on oltava käytettävissä seuraavat tiedot:

Laitteen valinta ja valikoima

Jalokivikaupan tärkeimmät laitteet ovat näytöt. Niiden ei pitäisi olla vain tilavia, mutta myös varustettuja hälytyksillä. Korupallokauppoihin on useita vaihtoehtoja.

  1. Klassiset näyttökotelot. Nämä ovat vitriinejä, joiden pinta horisontaalisesti tai kalteva kohti asiakasta. Näiden ikkunoiden korkeus alkaa 1 metrin merkillä.
  2. Lasikaappi. Suurempi versio showcase, jota käytetään kalliissa koruja myymälöissä.
  3. Pystyasemat. Yleisimmin käytetty, sisältää runsaasti tavaroita.

Koruliikkeessä on oltava tarkat vaa'at korujen punnitsemiseen. Ne ovat välttämättömiä tuotteen painon tarkistamiseksi asiakkaan pyynnöstä tai tuotteiden vastaanottamisen yhteydessä.

Valikoiman valinta on erittäin tärkeää, sillä tulevaisuuden liiketoiminnan menestys riippuu oikeasta valinnasta. On tärkeää löytää luotettavat toimittajat, jotka toimittavat korkealaatuista ja merkityksellistä tuotetta. Voit valita haluamasi tyylit, mutta paras vaihtoehto olisi myydä erilaisia ​​koruja. Alkuvaiheessa et saa ostaa liikaa tuotteita, sinun on määritettävä, mikä tuote myydä paremmin.

Kaikkein kannattavin vaihtoehto olisi tavaroiden myynti tilaus- tai tilaussopimuksessa. Tämän ansiosta voit saada maksun lykkäämisestä tavaroihin, kunnes ne myydään. Myös hyvä vaihtoehto olisi työskennellä tilauksen kautta luetteloiden kautta.

Mikä voi kiinnostaa asiakkaita

No, asiakirjat on valmistettu, tilat on valittu ja varustettu, tavarat on ostettu. Mitä seuraavaksi? Miten aloittaa koruja liiketoimintaa? Tietenkin mainostasi kaupasta! Tämä voidaan tehdä useilla tavoilla:

  • mainostaa tallentaa tiedotusvälineissä (sanomalehdet, televisio, radio);
  • jakaa esitteitä ja käyntikortteja tungosta;
  • pidä ylennyksiä tai kilpailuja koruja palkintoina;
  • alennus- tai bonuskortit;
  • luoda kauppapaikka paremmin täydellä alueella ja hinnasto;
  • oikea hinnoittelu.

rekrytointi

Koruissa, kuten mikään muu, tulevien työntekijöiden koskemattomuus on tärkeä. Tietenkin heillä on oltava hyvät tiedot koruista, ymmärtävät jalokiviä ja pystyvät pääsemään asiakkaiden kanssa. Hyvä myyntiedustaja tarjoaa asiakkaalle varmasti useita sopivia vaihtoehtoja, joista hän voi valita parhaan vaihtoehdon, jonka hän hankkii.

Koruliikkeen henkilökunnan on oltava vartija. Turvallisuusvartijan valintaa on ehdottomasti tarkasteltava erityisen huolellisesti, sillä varastolla on tavaroita paljon rahaa varten. Ei ole tarpeetonta tarkistaa tämän henkilön henkilöllisyyttä lainvalvontaviranomaisten tai erityisvirastojen avulla.

Lisäksi tarvitset puhtaampaa ja kirjanpitäjää. Periaatteessa kaiken liikkeenharjoittajan palkkaamassa koruja, on parempi tarkistaa rehellisyys, koska he työskentelevät kalliilla tavaroilla. Ja muistakaa, ystävällinen henkilökunta on avain liikkeesi menestykseen.

arvokkuus

Epäilemättä olevat edut ovat tämäntyyppisen liiketoiminnan korkea kannattavuus. Mutta ehkä tämä on ainoa merkittävä etu. Mutta puutteet riitä. Ensinnäkin suuri määrä asiakirjoja, joiden on oltava valmiita aloittamaan tällainen liiketoiminta. Toiseksi tarve järjestää varaston ympärivuorokautinen suoja. Ja lopuksi, korumyymälä vaatii vakavia investointeja, joiden on odotettava palaavan vähintään 1,5 vuotta.

Yleensä kannattaa aloittaa koruja, jos sinulla on jo kokemusta liiketoiminnasta. Aloittelijan tulisi aloittaa jotain yksinkertaisempaa.

Goldmine: miten korut liiketoiminta kehittyy Ukrainassa

Koska Ukraina on nuori maa, koruja liiketoiminta on vain saada vauhtia ja paljastaa sen potentiaalia. Pitkän aikaa ukrainalaiset jalokivet korottivat kätensä eivätkä sallineet täysimittaisesti julistaa lahjakkuuttaan. Mutta tänään, nuoret päälliköt avaavat entistä enemmän koruja, jotka ovat erottaneet omaperäisyyden ja hienon muotoilun.

DENGI.ua selvisi, kuinka vaikeaa oli avata koruja, ja mitä salaisuuksia "kultaiset" mestarit ovat.

Ukrainalaiset korut alkoivat kehittyä 20-luvun alussa, mutta sotilaalliset operaatiot, jotka kattoivat paitsi maamme, mutta koko maailma, eivät sallineet "kultaisten" mestareiden luomista sydämestä ja täydestä voimasta. Sodan jälkeen jalokivikauppiaat joutuivat tekemään halpoja materiaaleja ja tavallisia muotoja. Sosialistinen aikakausi monopolisti korumyyntiä valtion omistamissa tehtaissa jättäen vain korjaustyöt yksityisille käsityöläisille.

Progressiivinen lähestymistapa

Epätavallisten korujen puuttuminen markkinoilla kannustaa lahjakkaita ukrainalaisia ​​naisia ​​ottamaan asioita omiin käsiinsä. "Aloitin korukertosi liiketoiminnan vuonna 2010. Minulla oli kaksi hyvää syytä tähän. Ensinnäkin: en löytänyt tarpeeksi mielenkiintoisia koruja itselleni markkinoilla. Toiseksi, halusin tehdä jotain hyvin kaunista ", sanoo koru-brändin Lena Yastrebin perustaja Elena Yastreb.

Korujen talon liikkuvuus on valtava etu markkinoilla, ja ennen kaikkea se sopii asiakkaalle.

Neuvostoliiton renkaat "kukat" ja korvakorut "marjat" ovat aiemmin, nyt jalokivikauppiaat on pysyä ajan. "Minulla on ennen kaikkea oma tyyli, progressiivinen lähestymistapa koruihin. Koru-brändini noudattaa korkeita standardeja, viimeisintä tuotantotekniikkaa, ja tämä on kaikki erinomaisen tiimin ansiosta. Ei ole yhtä hallitsevaa, minulla on useita suosittuja kohteita: klassikoita, minimalismia ja trendikkäitä asioita ", Elena Yastreb sanoo.

Tietenkin koruyritysten pyöriin sauvat tukkeutuvat lainsäädännöllisiin puitteisiin. "Suurin vaikeus tuotemerkin kehittämisessä liittyi lainsäädännöllisiin puutteisiin. Mitä tulee logistiikkaan, minulla ei ole suuria määriä logistiikkakeskusta. Tänä päivänä olen henkilökohtaisesti tarkkaillut kaikkia liikkeitä ", sanoo Elena Yastreb.

Jalokivikaupan työ on samankaltainen kirurgin kanssa: henkilöllä ei ole oikeutta tehdä virheitä. "Minulla on StarsPearls-sarja, joka on merkittävää työn hienovaraisuudelle. Yksittäisiä komponentteja ei voida koneistaa esimerkiksi käsittelyssä esimerkiksi kyynärvään materiaaliin, kuten hauraisiin helmiin. Myös työn vaikeudet johtuvat harvoista kivistä. Joskus joku tulee omalla kallellaan, joka on hänelle rakas ja koska jokainen kivi on ainutlaatuinen, siinä tapauksessa ei ole paikka virheelle, toinen yritys ", Elena sanoo.

Korut kätkevät paljon hienouksia, jotka liittyvät kannattavuuteen ja tuloihin. "Hintahinta ei riipu raaka-aineista, vaan komponenteista, työn laadusta (käytettyjen tuntien määrä). Metallilla on itse tavanomainen hinta, usein sen kustannukset kattavat tuotteen kustannukset - sen tuottaminen ja myynninedistäminen. Yleisesti ottaen kriisi on vähentänyt korujen kysyntää 30 prosentilla, ja se on hyvin hitaasti toipumassa entisestä valostaan ​​", kertoo koruyrityksen omistaja.

Monet ukrainalaiset ovat vakuuttuneita siitä, että voit aloittaa koruja liiketoiminnan vain alkamispääoman miljoona hryvnia. "Aloitin liiketoimintaani 250 dollaria, mutta se oli markkinatilanteissa ja kuusi vuotta sitten. Sijoitamme säännöllisesti 10% liikevaihdosta verkkosivustojen kehittämiseen ja brändin edistämiseen. Suosittelen nuorten kultasepäntuottajien kiinnittämään huomiota strategiaan. Älä lue itsellesi omia ideoita, vaan anna tarkka kuva tavoitellusta ja tuloksesta, jonka henkilö haluaa saavuttaa, "neuvoo Elena.

Filosofin kivi

Uusi askel jokaisen ihmisen elämässä avaa uusia ovia ja mahdollisuuksia. "Yrityksemme alkoi tyttären syntymällä yrittäen kokeilla uutta palloa. Koru-brändi perustettiin vuonna 2013 ", kertoo Alice Yava Jewelry -tuottajan Alisa Yakubova. Korumarkkinoilla yksinoikeus ja markkinarako ovat menestyksen avaimia. "Korumme erikoisuus on minimalismia, mutta erilaisilla kivillä, lyhyillä ja arkipäivillä. Olen suunnittelija ja luo lisävarusteista valmistettuja tuotteita. Meillä ei ole myydyintä koruja, sillä kaikki tuotteet ovat samassa paketissa ", sanoo Alisa Yakubova.

On erittäin tärkeää löytää tyylisi ja tarttua siihen. Sinun täytyy uskoa itseesi ja olla kärsivällinen. Tie kulkee kävelyllä

Logistiikka vaikeuttaa monia koruja yrityksiä, ja tämä on otettava huomioon. "Suurin vaikeus on se aika, joka kestää paketeille kiviä, koska tilaamme ne eri maista. Nämä ovat epätavallisia kallisarvoisia ja puolijalokivisiä, joita et löydä pääkaupungista, sanoo Alisa Yakubova.

Korutalon liikkuvuus on valtava etu markkinoilla, ja ennen kaikkea se sopii asiakkaalle. "Tällä hetkellä logistiikkatyökalu on postia, mutta aiomme laajentaa", sanoo Alisa Yakubova. Koruliiketoiminnassa asiakkaiden uskollisuus ja rakkaus ovat avain menestykseen ja hyvinvointiin. "Monimutkaisimmista koruista on räätälöityjä esineitä. Koska ensinnäkin sinun täytyy miellyttää asiakasta, taidokkaasti luoda ornamentti, joka sopii henkilöön, "- kertoo Alice.

Jalokiviliiketoiminnan elpyminen Ukrainassa on vauhdissa, ja kilpailu kasvaa tässä yhteydessä. "Materiaalikustannukset vastaavat toimittajien hintoja. Lisäksi koruja liiketoiminnan soveltamisala on hyvin arvaamaton, koska suuri kilpailu markkinoilla. Aloitimme pienellä pääomalla, noin 500 dollarilla. Alun perin kehitystyön investoinnit olivat minimaalinen, jos ei poissa - suusanomi, sosiaaliset verkostot ja sivuston vapaa käyttöympäristö. Itse asiassa sivustolla on edelleen alkuperäiskuva, sanoo Alisa Yakubova.

Korujen valmistus on erityinen taide, jossa sinun on löydettävä itsesi. "On erittäin tärkeää löytää tyyli ja pitää kiinni siitä. Lopetin epätavalliset kiviä ja koruja joka päivä, jotka ovat tyylikkäitä ja ytimekkäitä. Sinun täytyy uskoa itseesi ja olla kärsivällinen. Tien päällikkö pääsee kävelemään ", sanoo Alisa Yakubova.

Korut Titanium

Ehkä vain muutamat ukrainalaiset korut talot voivat ylpeillä historiastaan ​​ja runsaasti kokemustaan. "Yritykseni alkoi 15 vuotta sitten Lviv-aukion vähittäiskaupasta. Tuolloin työskentelimme yhteistyökumppanin kanssa ja itse asiassa ajattelimme välittömästi omaa tuotantoamme. 2-3 vuoden kuluttua aloimme luoda oman yrityksen. Tällä hetkellä meillä ei ole analogisia ukrainalaisten korutöiden joukossa. Siksi SOVA-tuotemerkkiä voidaan kutsua koru-trendikkäiksi. Meillä on ainutlaatuinen tuotetyyppi, joka ilmenee suunnittelussa. Lisäksi olemme avoimia yhteistyölle ukrainalaisten suunnittelijoiden kanssa kokeilemalla teknologiaa, mainontaa ja korujen yleistä toimittamista ", kertoo SOVA-korutehon perustaja Alexander Sova. Tämän koripallon pitkään historiaan liittyi erilaisia ​​vaikeuksia ja esteitä, jotka myöhemmin vahvistivat vain yritystä.

On paljon helpompaa kouluttaa joku koruja, kuin laajentaa hänen luovaa potentiaaliaan ja päästä eroon koruleikkeistä

"Henkilöstön kanssa oli vaikeuksia, emme pohjimmiltaan halunneet luoda jotain vastaavaa, joka oli jo olemassa Ukrainan markkinoilla. Meille tuli asiantuntijoita jo olemassa olevista ukrainalaisista koruyrityksistä, mutta heidän kanssaan he toivat aiempaa kokemustaan ​​ja vanhaa visioaan, mutta halusimme jotain aivan epätavallista ja ainutlaatuista. Siksi koottiin ensimmäinen Taideteollisuusryhmä Kiovan taidekouluissa. Oli helpompaa kouluttaa henkilöä koruyrityksessä kuin laajentaa hänen luovaa potentiaaliaan ja päästää eroon koruleikkeistä, Alexander kertoo.

Korujen yksityiskohdat edesautivat myös liiketoiminnan työtä. "On vaikeaa, kun käytämme epätyypillisiä materiaaliyhdistelmiä, kehitämme pohjimmiltaan uutta muotoilua. Tätä varten testataan kaikki muodot, jotta ne ovat helppokäyttöisiä. Ei riitä, että voimme luoda kauniin sisustuksen, sen pitäisi olla kätevä ja käytännöllinen. Esimerkiksi ajankohtaiset midi-renkaat eivät ole vain kauniita, vaan myös pukeutuvia. Meillä ei ole perinteisiä lähestymistapoja, meidän on löydettävä ne itse, sanoo Alexander Sova.

Jotta voisit luoda sellaisen talon, jolla on vuosien kokemus, tarvitset hyvin toimivan työn mekanismin. "Koruyritys, kuten muutkinkin, on menestyvä riippuen työn lähestymistavasta. Erityisen tärkeä on työn organisointi, tiimi, paikannus ja monet muut tekijät. Lähtöpääomamme oli 500 tuhatta UAH. Neuvoisin jalokivikauppiaiden alkusoittoa löytämään oman kapeutensa eikä ole kuin enemmistö. Nykyään on paljon tapoja, jotka ovat vielä tuntemattomia koruyrityksissä. Tämä on uusien tekniikoiden käyttöä, epätavallisia metallien yhdistelmiä, jotka eivät vielä ole suosittuja Ukrainan markkinoilla. Esimerkiksi tuotteissa käytimme keraamisia tuotteita, ja ostaja osui siihen positiivisesti. On välttämätöntä yllättää asiakkaasi: suunnittelu, palvelu, mainonta - tämä on algoritmi, jonka suosittelemme liikuttamaan ", Alexander Sova sanoo.

Koruliike on hieno luova prosessi, joka on kaikkien saatavilla, vain haluamasi. Täällä suuri rooli on tyylin, kapean ja innovaation tunne, joka on tehty aloittelevasta päällikkökorumateagosta. Tutustu itsekseen uusiin lahjakkuuteen ja julista se koko Ukrainaan!

Elizaveta Topuh

Katso myös - Kuinka kultakoru valmistetaan:

Miten käyttää brändi koruja

24. elokuuta 2016 klo 12:23

Konstantin Mitrokhov

Ei ilman sosiaalisia verkostoja ja erityisesti Instagramia, koruja liiketoiminta kokee uuden puomin. Kaikki uudet yritykset ovat tulossa markkinoille yrittäen houkutella asiakkaita paitsi jalokiviä ja metalleja myös epätavallisia malleja. Sen lisäksi, että korut ovat erittäin kauniita yrityksiä, niillä ei ole erääntymispäivää, ne voivat jäädä trendiin pitkään riippumatta kaudesta (toisin kuin vaatteita, jotka voivat nopeasti menettää muodin). Lisäksi pienille tuotteille ei tarvita suurta varastoa. On monia kasvupisteitä: ne, jotka haluavat tehdä koruja, voivat joko valmistaa koruja itse tai kehittää suunnittelua, antaa tuotannon ammattilaisille, ostaa valmiita kokoelmia omaan makuun, kehittää franchising- tai tukkutarjontaa ja myydä asioita myös kaupungeilla. Kylä on oppinut aloittamaan tämän yrityksen (ehkä tämän vuoksi sinun on mentävä kauas kaikista kuvatuista vaiheista ja ehkä sinulla on enemmän).

suhteellisen helppo tapa tehdä muoti-liiketoimintaa

perustaja koru tuotemerkin
WANNA? BE!

Hän alkoi kehittää korujaan brändi vuonna 2012, sitten se oli pieni matkalaukku valikoitujen korujen ja myynnin tyttöystäviä. Vuotta myöhemmin projektin tuotanto ja myynti sosiaalisten verkostojen ja markkinoiden kautta alkoi. Myöhemmin avattiin ensimmäinen Afimollan kioski, joka ilmestyi Kazanissa, Novosibirskissa, Stavropolissa ja Alma-Ataissa. Nyt yhtiöllä on kolme toimipaikkaa Moskovassa, missä keskimäärin 1500 korua myydään kuukaudessa.

opetus

Miten käyttää brändi koruja

Päätä käsite ja kirjoita nimi

Kehitä yrityksen identiteettiä

Sopeuta tuotantoa tai hankintaa

Avaa myymälä tai nurkka

Vuokraa ja kouluttaa henkilökuntaa

Vaihe 1. Päätä käsite ja kirjoita nimi.

Aloituksen kannalta kannattaa päättää tulevaisuuden tuotemerkin käsitteestä. On tärkeää valita koru tyyli, koska kirjaimellisesti kaikki riippuu siitä - brändin kohdeyleisö, hintapolitiikka, yritysidentiteetti, myyntikanavat ja menekinedistämismenetelmät. Mitä selvemmin ja oikein muotoilet tavaramerkin idean, sitä helpompi on suunnitella lisätoimia. Nimeäminen on myös erittäin tärkeä askel. Nimen tulisi kuvastaa tuotemerkin ajatusta tai olla yhteydessä sen luojaan, olla sointuvaa ja ikimuistoista.

Irina Burtseva: "Luomalla oma brändi, päätin antaa itsenäisille tytöille mahdollisuuden näyttää miljonäämättä menettämättä sitä timantteihin, jotta muodikas korut olisivat edullisia. Kokoelmassa WANNA? BE! on tiivis koruja ilman kiviä, ja tyylikäs, kun ne ovat muodikasta ja moderni. Asiakkaamme ovat tyttöjä, jotka eivät halua odottaa lomaa ja lahjoja, vaan haluavat ostaa koruja itselleen. He haluavat olla erilaisia ​​ja ilmaista itseään lisävarusteiden avulla ja kerromme heille "Haluatko? Ole! "Ja anna laaja valikoima koruja tähän. Siksi nimi. "

Vaihe 2. Kehitä yrityksen identiteetti

Älä aliarvioi logoa, fontteja, väriyhdistelmiä, sääntöjä kaikkien elementtien järjestämiseksi ja lykkää niiden kehitystä myöhemmin. Mitä nopeammin yritysidentiteetti muodostuu, sitä nopeammin se painetaan asiakkaiden mielessä, sitä nopeammin sinut näkyvät mahdollisille kumppaneille, lehdistölle.

Irina Burtseva: "Kun valitset suunnittelija, sinun pitäisi keskittyä hänen salkkuunsa. Ystävyys ja edullinen hinta eivät ole avain menestykseen, vaan päinvastoin. Mutta yksityiskohtaisesti valmistunut lyhyt ehdottomasti hyödyttää syytä.

WANNA? BE! huomattavasti nousi, kun muutimme logon, jonka kerran piirsin itselleni, yritysmaskillemme ammatti-suunnittelija Anatoly Zenkovista. Uusi logo yhdistää kirjaimet W ja B, rakkauteni superheroista ja mikä tärkeintä, brändin idea: anna tyttö muuttua, olla viileä. Liiketoimintamme tärkein paikka on koristeltu koristeet, ei mitään häiritä niistä, joten yritysstyleihin kuuluu vain kaksi väriä - paljon valkoista ja vähän mustaa. Samalla koko valokuvasisältö on erittäin kirkas, siitä on tullut käyntikortti sosiaalisissa verkostoissa. "

Suunnittelijahaku

Vaihe 3. Hanki käyttöoikeudet

Ennen yritystoiminnan aloittamista on syytä rekisteröidä yritys tai saada yksittäisen yrittäjän asema sekä hankkia tarvittavat luvat koruilla työskentelyä varten.

Irina Burtseva: "Jos aiot myydä jalokiviä, joka sisältää jalometalleja (hopea, kulta, platinaryhmän metallit), niin ennen kuin aloitat jonkin toiminnan, sinun täytyy hankkia erityinen tili määritystoimistossa. Tätä varten yrityksesi luettelo (OKVED) sisältää esimerkiksi korujen vähittäismyynnin, varastoinnin ja varastoinnin sekä korujen tukkumyynnin. Muut tiedot voidaan selkeyttää määritysviraston verkkosivustolla, samassa paikassa ladataksesi erityiskirjan rekisteröintikortin.

Sen jälkeen sinun on koulutettava erikoistuneeseen keskukseen rikoksen tuottaman hyödyn pesun ja terrorismin rahoituksen torjumiseksi. Tämän seurauksena sinä ja / tai tilintarkastaja saavat Rosfinmonitoring-virkailijan todistuksen, ja hänen on noudatettava useita välttämättömiä sääntöjä ja toimenpiteitä. Tämä on pakko: Rosfinmonitoring -tarkastukset ovat tunnettuja häikäilemättömyydestä ja korkeimmista sakkoista. Kyllä, jalometallien liikevaihtoa sääntelevä lainsäädäntö on todella hyvin monimutkainen ja vakava esteen pääsy markkinoille. Mutta kuka sanoi, että se olisi helppoa?

Me haluamme? yritämme noudattaa kaikkia sääntöjä, valvoa innovaatioita, neuvotella lakimiesten kanssa ja sanoin, että aivoni räjähtää joskus tiettyjen vaatimusten ilmeisestä järjettömyydestä. Mutta se tarkoittaa, että se on välttämätöntä. Loppujen lopuksi rangaistus ei ole vain jättimäisiä sakkoja, mutta joissakin tapauksissa rikosoikeudellinen vastuu. Tavaramerkkimme on rekisteröity myös Venäjällä, mutta myös ulkomailla. "

Erityinen kortti

Vaihe 4. Tuotannon tai hankinnan määrittäminen

On tarpeen päättää etukäteen, minkälaisia ​​koruja tarjoat asiakkaillesi, mitä metalleja ne valmistetaan, mitä kiviä käytetään lisäyksinä.

Central Excise Tullin sijaintipaikka

Irina Burtseva: "Jos haluat tehdä koruja itsellesi, sinun pitäisi selvittää, voitko tehdä näytteen tai 3D-mallin koruista riippumatta siitä, taidosi avulla voit varmistaa jatkuvat toimitukset. Jos tuotemerkki ei tarkoita ainutlaatuisten tuotteiden tuotantoa, tarvitset todennäköisesti tarvitsemasi korutehtaan Venäjälle tai ulkomaille. Valmista sopimukset tavarantoimittajien tai valmistajien kanssa ja etsi korvaavat vaihtoehdot. Loppujen lopuksi sinulla ei ole varaa jäädä tyhjiin ikkunoihin. Muista laittaa toimitusaika toimitus ja tulliselvitys sekä ylimääräinen pari viikkoa ylivoimaisen esteen ja viivästyksiä.

Kaikki ulkomailta tulevat korut on selvitettävä Central Excise Tullin erityistehtävissä, ja tämä prosessi voi kestää useita päiviä useisiin viikkoihin. Tämän jälkeen kaikki korut on luovutettava leimaamalla: kullakin on oltava alkuperäinen venäläinen näyte. Tämä on vähintään viikkoa. (Siksi tilataan uudenvuoden kokoelma elokuussa.)

Venäjän tuotannossa kaikki on hieman yksinkertaisempaa, koska tehdastutkimus ottaa haltuunsa. Mutta löytää oikea valmistaja Venäjällä voi olla vaikeaa. Lisäksi hinnat ovat tavallisesti korkeammat kuin Aasian hinnat, jopa tuontitullien ja arvonlisäveron osalta.

Kehitän kaikki luonnokset ammattimaisella 3D-korusuunnittelijalla, lähetämme 3D-malleja tehtaalle, jossa signaalinäytteet tehdään ja hyväksymisen jälkeen erä tilataan. Olemme useiden vuosien ajan työskennelleet pääasiassa erinomaisen thaimaalaisen tehtaan kanssa. Vuonna 2014 dollari hyppäsi pakotti meidät katsomaan Venäjän tuotantoa. Aloitimme työskennellä suuren tehtaan kanssa, ja nyt lähes puolet valikoimistamme kuuluu "Made in Russia". Ensimmäisillä ostoksilla panostin hyvin vähän, sitten sijoitan niihin kaiken, mitä olin ansainnut, jossain vaiheessa lisäsin 25 tuhatta dollaria auton myynnistä. Mutta yleensä tämä ei ole liiketoiminta, josta voit laatia selkeän liiketoimintasuunnitelman etukäteen. "

Vaihe 5. Avaa myymälä tai nurkka

Voit aloittaa myynnin osallistumalla markkinoihin. Voit myös kokeilla kokoelmasi monien brändikauppojen kanssa, joissa on myyntipisteitään (suurimmat ovat Podium Market, Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), vaikka tämä on varsin vaikeaa: sinun on täytettävä useita kriteerejä. Tämän jälkeen saatat ajatella omaa myymälääsi.

Investoinnit myyntipisteeseen

noin 1,5 miljoonaa ruplaa

Irina Burtseva: "Kauppakeskukset ovat hyvin erilaisia, niillä on omat ominaisuutensa ja houkuttelevat erilaisia ​​yleisöjä. Jotkut ovat muodikkaampia, toiset ovat perheitä, jotkut nuoret ja niin edelleen. Tätä on tarkasteltava. On syytä viettää paljon aikaa ostoskeskuksessa päivän eri aikoina ja viikonpäivinä, jotta näet itsellesi, kuka sen kävijät ovat, kuinka moni on. On hyödyllistä kysyä muiden myymälöiden myyjiltä. Tietenkin, ohjeiden mukaan heidän ei pitäisi kertoa sinulle mitään, mutta saat yleistietoja. Ostoskeskusten suosio on virallisia, liikenteestä ja arvosteluista on saatavilla Internetissä.

Arvioi ostoskeskuksia ja niiden kykyjä. Mitä yhteyksiä sinulla on? Kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan vuokran? Tietäen tietyn työntekijän nimen ja yhteystiedot, jolle voit ottaa yhteyttä, jos mitään tapahtuu, lisää pisteitä. Kauppakeskuksissa järjestetään tapahtumia potentiaalisille vuokralaisille, jossa voit tavata ihmisiä oikeisiin ihmisiin. Useat kauppakeskukset vuokraavat tilansa virastojen kautta.

Kauppakeskukset ovat haluttomia ottamaan uusia tuntemattomia merkkejä, koska ne ovat kiinnostuneita vakaista vuokralaisista pitkään. Mutta jos sinusta tuntuu olevan vahva, konsepti on täydellinen ja turvamarginaali maksaa vuokrasta heikon myynnin tapauksessa, kannattaa kokeilla. Tarvitset viileän esityksen, jossa on paljon valokuvia ja kattavia tietoja yrityksestä: konsepti, hinnoittelu, myyntikanavat, julkaisut, joukkue. Esityksen jälkeen kauppakeskus voi pyytää esittelyäsi myymälästä tai kioskista - tämä on valmisteltava etukäteen. Kaikkien materiaalien on oltava ammattilaisten valmistamat.

Koristeilla varustetut vitriinit pitäisi olla magneetti ostajille: inspiroida ostamaan, mutta ei häiritä koristeet ulkonäöltään. Korutavarat sijaitsevat yleensä pienellä alueella. Tämä tarkoittaa, että jokaisen neliösenttimetrin tila lasketaan. On tärkeää järjestää säilytysalue ja näyttelyt oikein, jotta tavarat ja kaikki tarpeelliset asiat sopivat. Tällöin kaikki tulevan myymälän laitteet odottavat päivittäistä aktiivista toimintaa, mikä tarkoittaa, että estetiikan ja ergonomian lisäksi on välttämätöntä huolehtia kaikkien elementtien kestävyydestä. Tietenkään meidän ei pidä unohtaa turvallisuutta: luotettavat lukot, kassakaapit, videovalvontajärjestelmä ja hälytysjärjestelmä ovat pakollisia.

Hopeakoruja pidetään korkean marginaalin tuotekuvana, ja menestyksekkäästi tapahtunut kehitys, nimittäin hyvät myynnit alusta alkaen, kuten meidänkinkin, myymälä maksaa 4-6 kuukaudelta paikan, kauden ja muiden tekijöiden mukaan.

WANNA: n ensimmäinen myynti? BE! ne tapahtuivat sosiaalisten verkostojen kautta, ja me myös siirsimme niiden kautta, sitten markkinat seurasivat, ja sitten kulmassa nuorten venäläisten suunnittelijoiden liikkeissä. Minun tavoitteeni pakottivat meidät eteenpäin, joten valitsin vähittäismyynnin tärkeimpänä kehityskohtana. Alusta alkaen tiesin, millainen "saari" näyttäisi. Keksi sen tehdäkseen valtavan timantin muodossa. Onneksi Afimollan hallinto piti ajatukseni, ja myymälä avattiin ennen uutta vuotta vuonna 2013. Siitä lähtien "Aviapark" ja "Metropolis" ilmestyivät samat timantit. Rakensin ensimmäisen kioskin ilman kokemusta, joten sitä oli hienostettava useita kertoja. Mutta viimeisenä WANNA-saarella? Kaikki yksityiskohdat otettiin huomioon Metropolis-kauppakeskuksessa. Löysin urakoitsijan ystävienne suositusten mukaisesti, kuten joka aikaisemmin. Vihdoin katkaisimme perinteen avaamisen jälkeen seuraavana päivänä soittaaksemme sähköasentajille ja puuseppijöille, lopettaaksemme ja korjataksemme jotain ".

Vaihe 6. Vuokraa ja kouluttaa henkilöstöä

Olet todennäköisesti onnistunut yhdistämään pysyvän työpaikan kioskiin valmistelemalla uusia kokoelmia ja ratkaisemaan byrokraattisia ongelmia tulliin, joten sinun on huolehdittava hyvien myyjien palkkaamisesta.

Koruliiketoiminta

"Taivas timantteina": miten myy koruja verkossa

Viisi vuotta sitten, kriisin yläpuolella, Olga Suvorova aloitti oman liiketoiminnansa korumarkkinoilla ja alkoi vähitellen houkutella suuria sähköisen kaupankäynnin kasveja. Tänään "Sky in Diamonds" -verkkokaupan liikevaihto ylittää 12 miljoonaa dollaria vuodessa.

Olga Suvorova kertoi Kontur.ru: lle siitä, kuinka myy koruja Internetin kautta ja työskentelee suuryritysten kanssa.

Työaika kokemus

Oma tarina on tyypillinen tarina maakunnasta, joka voittaa pääoman. Valmistui 15-vuotiaasta koulusta ja lähdin Moskovan valtion teknilliselle yliopistolle. Bauman Robotiikan ja Integroitujen Automaation tiedekunnassa, mutta tajusi nopeasti, että halusin tehdä jotain muuta.

Instituutin toisena vuotena sain alhaisimman aseman yrityksessä 1C "Business-Guarantor" -toiminnan automaatiossa. Muistan, kuinka pelkäsin, että he eivät pitäneet sitä, koska en ollut vielä 18-vuotias. Mutta hän pelkäsi turhaan: minua ei pelkästään otettu Business Guarantorille vaan myös esiteltiin tietojärjestelmien toteuttamiseen konsultille. Suurin projekti on Oraclen asennus 36.6-apteekkiketjussa. Tämän projektin jälkeen minua kutsuttiin työskentelemään Deloitte'ssa. Yhtiö sai vastaavanlaisen tilauksen kirjan myyjältä, jossa on 400 kauppaa kaikkialla Venäjällä. Asiakas sijaitsi Novosibirskissa, joten työskentelin vuorotteluvälillä - 10 työpäivää Novosibirskissa, 4 päivää Moskovassa.

Deloitte antoi minulle laajan tietämyksen vähittäiskaupasta sekä mahdollisuuden jakaa kokemuksia Walmartin, Zaran, Mangon, Teslan ja muiden yritysten kanssa tuntemiensa ulkomaalaisten kanssa. Ymmärsin hyvin, kuinka suuri vähittäismyyntiketju toimii, mutta yritykselleni 60 prosenttia tästä tiedosta ei ollut hyödyllinen minulle.

Pienyritys eroaa olennaisesti suuresta: sekä henkilökohtaisesta vastuusta että käytettävissä olevien resurssien määrästä. Paljon oli opittava tyhjästä: kuinka rekisteröidä yritys, miten saada lisenssi, miten pitää kirjaa.

Parhaat ystävät tytöt

"Taivas timantteina" lanseerasin vuonna 2009, kun olin 21-vuotias. Yhdessä suurta verkostoa koskevassa strategiassa työskentelyssä tutustuin koruiteollisuuden ominaisuuksiin. Löysin sen mielenkiintoisen.

Argumentti liiketoiminnan aloittamisen puolesta oli kriisi. Vuonna 2008 yhteistyökumppanimme kanssa, jonka osuutta olen täysin ostanut vuoden ja puoli vuotta sitten, olimme innokkaasti työskennelleet useiden kuukausien ajan projektissa IT-järjestelmän käyttöönottamiseksi suuren vähittäismyyntiverkoston vaatteiden myymiseksi. Mutta kriisin vuoksi asiakas hylkäsi tämän hankkeen. Silloin ymmärsimme, että vain ulkopuolelta palkkatyössä oli vähemmän riskejä. Itse asiassa kaikki tärkeät päätökset, jotka vaikuttavat suoraan sinuun, tehdään yksi henkilö, ja sinä riippuu voimakkaasti hänestä. Minulla on kannustin aloittaa yritys.

Aluksi harkitsimme vakavasti verkon myyntiä tuotteille. Kuukausi kehitti liiketoimintasuunnitelman, valitut rahoituslähteet. On hyvä, että tämä ajatus hylättiin.

Ymmärsimme ajoissa: jos haluat menestyä, aloita yritys omalla rahallasi.

"Timanttien taivas" alunperin syntyi verkkokaupasta ilman omaa tuotanto- ja varastotilaa. Kaksi viikkoa siirtyi ideasta ensimmäiseen prototyyppiin, aloimme tehdä palvelun vapaalla moottorilla, sijoitimme omat säästöt siihen - 250 dollaria. Sivuston käynnistämisestä ensimmäiseen myyntiin kului kuukauden kuluttua ensimmäiseen voittoon - neljä muuta. Tänä aikana yhdessä olemme investoineet hankkeeseen noin 20 000 dollaria.

Tuhoutuminen

Nyt meillä on sivuillamme tavarantoimittajia, joiden varastoissa tavarat ovat yhteensä 500 miljoonaa dollaria.

Vuonna 2009, kun me, konsultit puvut, tuli ensin suurille tehtaille ja maahantuojille, näyttivät heille kauniita valokuvia heidän tuotteistaan ​​upealla verkkosivustollamme, he olivat epäileviä meistä. Sitten nykyiset kumppanit eivät usko, että voit myydä Internetissä.

Sähköinen kaupankäynti kehittyi, Sapato, Lamoda ja muut suuret toimijat ilmestyivät, he eivät katsoneet meitä ja alkoivat ottaa sitä vakavasti. Lisäksi me tänään myymme enemmän päivässä kuin keskimääräinen tukkuliike viikossa tai jopa kuukaudessa. Yksi toimittaja myy 50 000 - 600 000 ruplaa muuhun kuin lomapäivään lomien aikana. Tämä numero voidaan kerrotaan kerralla 3-5 kertaa.

Käyttäjän näkyvän osan lisäksi - kauniit sormusten ja korvakorujen valokuvat - "Sky in Diamonds" tarjoaa jokaiselle toimittajalle teknologisen alustan jäljellejäämien järjestämiseksi. Verkkosivustomme on yhteydessä asiakkaan varastoon. Esimerkiksi nyt voimme lähettää uuden renkaan ikkunaan jo 4 tuntia sen valmistuksen jälkeen tehtaalla. Asiakas lähettää meille kuvia, me retusoimme itseämme, tulkitsemme erikoisominaisuudet ja kuvaamme.

IT-näkökulmasta koruliite on melko konservatiivinen markkina. Viisi vuotta sitten, kun aloitimme, pyysimme toimittajia toimittamaan ajantasaista tietoa saldoista. He antoivat meille kasa arkkeja, joissa oli artikkeleita. Manuaalinen asiakirja oli nopeasti vanhentunut. Jotta päästäisiin uuteen, johtaja joutui käymään läpi koko varaston ja kirjoittamaan tuotteet uudelleen.

Nyt meillä on 12 säännöllistä kumppania ja 42 tuotemerkkiä. Viime vuonna kasvoimme 2,5 kertaa. Tavarantoimittajat tulevat yhä suuremmassa määrin itsellensä, palvelu on hyvää suoritustasoa - vuodessa konversio kaksinkertaistui 2 prosenttiin.

Mutta emme yhdistä kaikkia peräkkäin. Ne, jotka eivät ole valmiita integroimaan järjestelmään, täytyy kieltäytyä. Toimittajat ovat lähettäneet meille kuvia tuotteista 3-4 viikon ajan. Tiukasti viitataan myös lähetyssäännöksiin: sen ei pitäisi kestää yli puolentoista tuntia.

Matemaattinen asteikko

Kesäkuussa 2014 käynnistimme erityisen kumppaniohjelman. Kutsuimme kaikki avaamaan verkkokaupasta, hyödyntämään valikoimamme, puhelinkeskustemme ja logistiikkamme. Yhteistyökumppani tässä järjestelmässä houkuttelee asiakkaita. Jokaiselle myyntitapahtumakohtaiselle sivustolle tulee 15% ja liikevaihdon kasvu - jopa 40%.

Houkuttelemme asiakkaitamme verkkosivustoihimme kaikilla käytettävissä olevilla verkkomarkkinointityökaluilla: SEO-optimoinnin, kontekstuaalisen mainonnan, kumppaniverkkojen, uudelleen kohdistamisen entisten käyttäjien palauttamiseksi, sähköpostimarkkinointiin. He jopa yrittivät käyttää mainontaa aikakauslehdissä, mutta tämä kanava osoittautui tehottomaksi. Maaliskuussa, helmikuussa ja joulukuussa on kausiluonteisia myyntihuippuja. Kesäkuussa pääsemme pääsääntöisesti edellisen joulukuun liikevaihtoon.

Kuukauden aikana yritys käsittelee yli 6000 tilausta, kuukausittainen liikevaihto on 1,1 miljoonaa dollaria, tarkistus vaihtelee 1000 ruplaa. jopa 800 000 ruplaa. Asiakkaalla on keskimäärin 6000 ruplaa. jopa 8 000 ruplaa. Keskimääräinen tarkistus saavuttaa enimmäismäärän tammikuussa, kun myynti erittäin kalliilla segmentillä kasvaa (koristeet ovat kalliimpia kuin 100 000 ruplaa). Ilmeisesti se on näiden koristeet ovat vuosittaisia ​​bonuksia.

Meillä ei ole omaa tuotantoamme ja varastoamme, työskentelemme klassisen verkkokaupan mallin mukaan. Me keräämme tilauksia, toimitamme tuotteet varastosta, toimitamme ne ostajalle ja hoidamme huoltopalvelua.

Vuosi sitten käynnistimme timanttien vaihto. Usein asiakkaat saivat paljon pyyntöjä, mutta Venäjällä emme löytäneet laadukivisiä maailmanmarkkinahinnoin. Tukkukaupassa keskimääräisen tuotteen keskimääräinen hinta oli keskimäärin 300 000 ruplaa. Yhdysvalloissa erikoistuneet kaupankäyntialustat myivät timantteja puoleen hintaan. Siksi etsimme optimaalista hinta-laatusuhdetta Israelissa, Lontoossa ja Antwerpenissa.

Nyt meillä on 12 henkilöä henkilöstömme, 8 etätyöntekijää Ukrainassa ja 25 kuriiria. Ennen kausia palkkaamme yleensä 5-6 henkilöä toimitettavaksi. Lähitulevaisuudessa toisen näyttelytilan käynnistäminen Pietarissa. Vuoden 2013 puolivälissä päätimme avata pienen offline-pisteen Moskovassa, jossa tallennamme myydyimmät ja ainutlaatuiset merkkituotteet. Tämä kokemus on ollut erittäin onnistunut. Nyt tehtävänä on lähettää se ja valloittaa uusia maantieteitä.

Kokemus avaamisesta koruja liiketoiminnan: Tietoja koruja myymälöissä ensikäden

Tunnettu sanonta sanoo: "Kaikki ei ole kulta, joka loistaa." Kaikki, mitä myydään korumyymälöissä, loistaa varmasti. Tällainen on erityisyys, joka on otettava huomioon järjestettäessä koruja liiketoimintaa.

Tietenkin "loistokkaat" ovat tässä yhteydessä kuvitteellisempi ilmaisu, jolla on laajempi merkitys kuin jalometallien ja kivien fyysinen ominaisuus. Professori Volodymyr Tarasenko korostaa Golden Oscarin koruja kauppa- ja näyttelyverkoston pääjohtaja Ukrainassa, filosofian tohtorina ja oikeustieteen tohtorina. "Tämä on erityinen eliitti. Monille korujen ostaminen on tapahtuma. Mies haluaa, että tämä tapahtuu oikeassa ympäristössä. Tilanne, henkilökunta - kaiken on vastattava hetkeä ja tuotetta. Ja tämä kirjeenvaihto ei saa olla enää tapahtuman järjestämisen vaiheessa. "

Kultaisen kolikon kaksi puolta

Maailman käytäntö osoittaa, että on olemassa kaksi pääsuunnitelmaa, kaksi lähestymistapaa korujen myymiseen. Voit keskittyä yksinoikeuteen, ja voit keskittyä yleiseen kuluttajaan tarkoitettuihin tuotteisiin. Riippuen siitä, mihin aiot erikoistua, riippuu paljon asioita, kuten markkinointipolitiikka ja tilojen sisustus. Useimmat periaatteet ovat kuitenkin yleisiä. Harkitse ne järjestyksessä.

sijainti

Kaikkien myymälöiden ja korujen menestys riippuu suurelta osin sen sijainnista. Vladimir Tarasenko sanoo: "Tietenkin koruliikkeet pitäisi sijaita kaupungin keskustassa. Tuotettamme ei ole tuote, joka voidaan sijoittaa laitamilla. Ihmiset tarvitsevat koruja, mutta nämä eivät ole välttämättömiä esineitä. Tämä on eliitti. Hankkimalla se korostaa hänen asemaansa. Menetellen koruihin, hän haluaa, kuten he sanovat, "nähdä ihmisiä, näyttää itseään".

Kaupungin keskeisten katujen lisäksi myymälä voidaan sijoittaa kunkin yksittäisen kaupunginosan keskiosaan. Jokaisella piirillä on oma "sivistyksen keskus", keskushallinto, jossa hallinto sijaitsee. Esimerkkinä voidaan mainita Harkovan Golden Oscarin kokemus. Yksi verkon myymälöistä sijaitsee Kharkivin - HTZ-alueen syrjäisellä alueella. Mutta se sijaitsee alueen keskeisellä kadulla ja talossa, joka oli alun perin tarkoitettu laitoksen toiminnan johdolle. Lisäksi tämä talo on arkkitehtoninen muistomerkki, joka on lueteltu UNESCOn luettelossa. Ja tämä tallennus on erittäin hyvä. "

Domino Jewelry Salonin varatoimitusjohtaja Svetlana Volkova on samaa mieltä hänen kanssaan, mutta ottaen huomioon yrityksen liiketoiminnan yksityiskohdat Domino on erikoistunut myymään yksinoikeita tuotteita johtavista tuotemerkeistä, mikä hieman kaventaa tällaisten salongien mahdollisten paikkojen luetteloa. "Jos sinulla on korkeatasoinen salonki, se on suunniteltu keski- ja korkean tulotason ihmisille. Asettamisen yhteydessä olisi otettava huomioon paitsi kaupungin alue. On selvää, että sen pitäisi olla keskeinen. Mutta lisäksi on erittäin toivottavaa, että pankit, suuret toimisto- ja ostoskeskukset, eliitit (kovat klubit, ravintolat jne.) Ovat välittömässä läheisyydessä ", keskustelukumppani huomauttaa.

Kasvot

Ja silti, missä tahansa kaupunkisi alueella yrityksesi sijaitsee, riippumatta siitä, kuinka monta potentiaalista ostajaa kulkevat, he "kulkevat", jos jotain ei ole varaston "kasvoilla", tarkoitan julkisivulla.

Koruliikkeen "kasvot" olisi epäilemättä pitänyt hyvin hoidettuja, hieman aristokraattisina, muttei kuitenkaan jäykkiä ja pretensoitavia. Vladimir Tarasenko sanoo: "Meillä on suuret myymälät. Ne ovat siistinä, siistinä. Julkisivut ovat tiukasti viimeisteltyjä. Julkisivumyymälän "extrat" ​​-myymälän ja salatuotteiden, jotka myyvät yksinoikeudellisia tuotteita, julkisivun suunnittelun pitäisi olla varmasti erilainen. Salonilla on varaa suunnitella tietyn tuotemerkin, meidän on myös myytävä hyvin laaja valikoima. Siksi perusperiaatteemme ovat kevyt ja vapaa tila. Ja vielä - puhtaus ja armo, jotka ovat luonnostaan ​​koruja. Katuikkunassa ei välttämättä tarvitse olla koruja. Sen sijaan heitä ei edes tarvitse näyttää siellä. Mutta perusajatus, jalokivien henki, on välttämätöntä. "

Ei ole toivottavaa laittaa koristeet katuikkunoihin ja turvallisuussyistä. Svetlana Volkova keskittyy tähän: "Kaupan julkisivun tulisi kiinnostaa potentiaalinen ostaja," koukuttaa hänen mielessään, aiheuttaa halu päästä. Myymäläalueella sijaitsevat Street-vitriinit ja myymälät sijaitsevat eri tavoin. Auringonvalo ei ole aina hyödyllinen koristeet. Lisäksi tavaroiden turvallisuuden varmistamiseksi se on harvoin sijoitettu katuikkunoihin ".

Sisämaailma

Julkisivun suunnittelussa noudatettavat periaatteet ovat myös tärkeitä suunnittelun suunnittelussa. Massatuottajalle keskittyvässä myymälässä tämä on kirkas kylmä valo, ei tavaroiden ylikuormitus tavaroiden kanssa ja järkevä avant-garde. Vladimir Tarasenko sanoo: "Koruliikkeiden sisätilojen on oltava tiukkoja. Jotkut epäsäännölliset, hieman avant-garde-tyylit ovat tarpeen. Ei klassismia. Ei veistettyjä laskureita. Tietenkin avantgarde on ehdottomasti mitattava. Älä maalata seiniä, tapetti. Vaikeus ja valo. Kaupan pitäisi olla kirkas, puhdas korkea ja tilava. Jälkimmäinen on erityisen tärkeä.

Monet tekevät suuren erehdyksen yrittää sijoittaa mahdollisimman paljon tavaroita rajallisella alueella. Ostajana korumyymälässä pitäisi tuntea olonsa mukavaksi, mikään ei häiritse hänen helppoa valintaa. Joskus ostoprosessi kestää minuutteja, ja joskus se kestää tunteja. Ja koko tämän ajan, henkilö ei saa tuntea rajoittaa, hän ei saa häiritä mitään. "

Rengasmalli

Kun otetaan huomioon jälkimmäinen, on erittäin tärkeää valita oikeat laskurit kaupassasi. Toisaalta heidän ei pidä estää kävijää tutkimasta perusteellisesti hänen kiinnostuksen kohteena olevaa tuotetta, ja myyjä antaa nopean pääsyn tuotteeseen. Toisaalta - turvallisuuden takaamiseksi koruja. Kaikkien näiden ominaisuuksien yhdistäminen ei ole helppo tehtävä.

Lyhyesti sanottuna koruyritysten käyttämistä stäkeistä sanoo Svetlana Volkova: "Yksi tärkeimmistä tehtävistä sisätilojen sisustuksessa on oikea valinta esille korujen esittelemiseen. Sen lisäksi, että heidän on täytettävä sisätilojen yleinen tyyli, heille asetetaan useita lisävaatimuksia. Korutyynyjen on oltava suojalaseja, jotka on varustettu hälytysjärjestelmällä ja joilla on luotettavat lukot.

Korut-liiketoiminnassa on käytetty useita tyyppisiä ikkunoita.

A) Klassinen tyyppikilpi lasitetulla kannella. Tällaisen näytön muoto on jossain määrin mielivaltainen. Se voidaan sijoittaa vaakasuoraan ja kallistaa kohti kävijää. Jälkimmäinen helpottaa tarkastelua, keskittyy silmään ei ainoastaan ​​näytön etureunaan vaan myös laskurin syvyyteen sijoitettuihin tuotteisiin. Ainoa parametri, jota pitää yllä, on korkeus. Näiden ikkunoiden osalta sen tulee olla 100-120 cm.

B) pystyasento. Tämäntyyppinen näyttökotelo mahdollistaa merkittävän alueen sijoittamisen ja tehokkaan näyttämisen. Jalustan takaseinä on parasta selvittää peilipaneelit. Tämä antaa kävijälle mahdollisuuden nähdä tuotteen kääntöpuoli ja, mikä tärkeintä, sopii kasvonsa yhteen tilaan, jossa on arvokkaita, kuohuviinejä. Jalustan korkeus voi olla 80-170 cm.

C) Lasikaapin pylväs. Sen tärkein etu on kyky tutkia perusteellisesti tuote kaikilla puolilla. Tällainen esittely sopii paremmin suurille koruille, yksinoikeuksille ja sisustusteollisuudelle. "

Svetlana Volkovlyn ilmaiseman ajatuksen pohjalta ja monien asiantuntijoiden vahvistamin perusteella, että esittely on sisustussuunnittelun pääelementti, jonka pitäisi vastata yleistä suunnittelukonseptia, on siksi parempi tehdä niistä tilaus. Niin myös Golden Oscar. Vladimir Tarasenko sanoo: "Vain erikoistuneita laskureita tulisi käyttää korumyymälöissä. Nämä eivät ole laskureita, joilla hawkers ja larechniki voivat toimia. Myymällä koruja laatikoihin standardilaskureista - nykyään tällainen yritys on jo loppunut. Tilasimme myymälöissämme olevat laskurit jokaisen messukeskuksen sisätilojen perusteella. Samaan aikaan luonnollisesti Golden Oscar -tuotemerkin yhteiset käsitteet olivat tiukasti kiinni. Toisin sanoen kaikki keskuksemme kauppalaitteet ovat toisaalta yksinomaisia ​​ja toisaalta tunnistettavissa. "

Valon raja, korosta värit

Toinen erittäin mielenkiintoinen ja melko monimutkainen asia, jonka lähes kaikki koruyritysten omistajat joutuivat kohtaamaan oli myyntialueiden valaistus ja myymäläikkunoiden valaistus.

Svetlana Volkova sanoo: "Valo on yksi myymälän laitteiden tärkeimmistä elementeistä. Pääsääntö on, että sen on oltava tasapainossa. Ulkoikkunoiden valaistusta valittaessa on huomioitava, että ylempi valo on paremmin ihmisilmäinen, kun taas alempi voi saavuttaa "järkyttävän" vaikutuksen - "rauha ylösalaisin". Sivuvalolla on mahdollista valita graceful kuva ja luoda salaperäinen ilmapiiri, kohta valaistus sopii hyvin, napata yksittäisiä koristeet pimeys. Dynaaminen valo, joka vaihtelee voimakkaasti, saa aikaan pyörimisen vaikutuksen. Älkää kuitenkaan unohtako ensimmäistä sääntöä, jossa korostetaan koruja: ikkunat ja laskurit näyttävät tavarat, eivätkä ne ole valonlähde.

Lisäksi tiedetään, että korut näyttävät hyvältä kylmässä valolta 5-6 tuhannen koltakin värilämpötilassa. Suositeltava paikallisvalojärjestelmä ripustaa halogeenivalolähteitä. Kuitenkin, kun halogeenilamput valaisevat suljetut ikkunat, on käytettävä valaisimia, joissa on dikromaalinen heijastin, joka poistaa osan valaisevista esineistä.

Optimaalinen vaihtoehto näyttötapojen valaisemiseksi on kuitenkin kaasupurkauslamppujen käyttö. Ne antavat auringonvalon päivänvalon, tarkalleen välittää koruja. On muistettava, että timantit, smaragdit ovat paremmin keinotekoisessa valossa ja turmaliini, musta timantti on houkuttelevampi luonnonvalossa. Kriittinen valaistukseen ja jalometalleihin. Hopean valaistukseen on valittava kylmät sävyt ja kulta - lämmin spektri. Ja tietenkään emme voi sallia, että valo putoaa suoraan tuotteisiin. Häntä täytyy häiritä. Tällöin kiven värin syvyys paljastuu paremmin. "

Tietenkin valaistuskysymys on monella tavalla suunnittelukysymys, mutta Vladimir Tarasenko puhuu samoista yleisistä periaatteista, joihin Svetlana Volkova kiinnitti huomion: "Meidän on oltava erittäin varovaisia ​​valaistuskoruista. Muun muassa jalokivet, joissa liian kirkas valaistus häipyvät.

Lähde: Kaupankäynti

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top