logo

Kohokohdat lääkkeiden tuotannon avautumisessa

Ensin sinun on ymmärrettävä, mitä lääkeyhtiön tavoitteet ovat.

- ensinnäkin se on korkealaatuisten lääkkeiden vapauttaminen

- toiseksi se on verkkoapteekkitoimittajien tarjonta huumeisiisi

No, ja sen vuoksi on välttämätöntä vastata lääkkeiden kysyntään väestön keskuudessa ja saada hyötyä voittojen muodossa.

Tehtävät, jotka on asetettu yrittäjälle vakinaisesti tässä kapealla liiketoiminnalla:

1. Yrityksen tietty kapasiteetti nopea kasvu

2. Käyttää laadukkaita ja uusia laitteita, seuranta tekniikkaa

3. Tuottaa vain korkealaatuista tuotetta

4. Asianmukaisten hintojen asettaminen asiakkaalle ja myyjälle

5. Kuluttajamarkkinoiden kehitys mahdollisimman paljon

6. Tutkimus

7. Brandin luominen

8. Ainutlaatuisen tuotteen luominen

9. Valmistelu ja laajentaminen ulkomaisten markkinoiden myöhemmälle kehitykselle

Tietenkin tällaisten tulosten saavuttamiseksi sinun on järjestettävä paljon prosesseja ja ratkaistava useampi kuin yksi tehtävä. Siksi sinun on ensin päätettävä toimintasuunnitelmasta. mukaan lukien:

1. Tarjota arkkitehtuuriratkaisu eli tuotantorakennus

2. Valmista kaikki tarvittavat asiakirjat.

3. Suunnittele rakennusaika

4. Valitse ja tilaa tarvittavat laitteet tuotantoon

5. Ratkaise ongelma tuotevalikoiman kanssa.

6. Valmistele markkinointitutkimuksella

7. Luo joukkue (tai vuokraus), joka löytää tuotemerkin ratkaisun.

8. Seuraa jatkuvasti yksittäisten vaiheiden suoritustasoa ja laatua.

Farmaseuttisen tuotannon rakennetta

Pääpiirteitä voidaan pitää kyvystä keskittyä laajaan kuluttajien yleisöön ja lääkevalmistustuotteiden jatkuvaan kysyntään, jota voidaan säännellä sekä tuotettujen tavaroiden valikoiman että hinnoittelupolitiikan avulla.

On myös tärkeää, että monet tässä markkinarakoilla olevat ulkomaiset tuotteet voidaan korvata kotimaisilla vastineilla. Lisäksi tuotanto pystyy tuottamaan paitsi valmiiden tuotteiden lisäksi myös tehoaineita. Ja tuotantoprosessien joustavuus voi antaa sinulle mahdollisuuden nopeasti vaihtaa tuotevalikoimaa, jos tietyt tavaraerät tulevat merkityksettömiksi.

Esituotannon vaiheet

- Alueellisen ja piirin hallinnon tukeminen

- Hyväksyntä terveysministeriöltä

- Paperityöt tontille teollisuuskompleksin rakentamiseen

- Markkinatutkimus

- Lupien hankkiminen ja prosessin ja tuotteiden sertifiointi, valtion tunnuksen hankkiminen

- Sopimukset sijoittajien ja rakennusorganisaatioiden kanssa

Merkitys valtion tasolla

Valtion laitteiden osalta on myös tärkeää, että farmakologisten ja farmaseuttisten tuotteiden kysyntä väestön keskuudessa täytetään. Ulkomaisten lääkkeiden kotimaisten analogien tuottaminen vähentää merkittävästi hintoja ja luo tuotantoprosesseja. Yritys, joka toimittaa jatkuvasti paitsi alueen, myös naapurimaiden kanssa tällaisia ​​valmisteluja, on liittovaltion kannalta tärkeä ja sillä on suora vaikutus alueen talouden ja sosiaalisten näkökohtien kehittämiseen.

Näin ollen itsenäisen ja teknologisesti turvallisen yrityksen luomisen edut:

- suuret verokohteet ovat tärkeitä alueen ja maan taloudelle

- näkyvä tapa vähentää julkisia menoja

- tehokkaampi laitosten tarjonta

- luomaan paljon uusia työpaikkoja alueella

- tieteellisen potentiaalin kehittäminen

Markkinatilanne

Markkinoiden tärkeimmät ominaisuudet tällä hetkellä - vakaa kasvu ja suuret määrät (toiseksi elintarvikemarkkinoiden jälkeen). Nyt yli 150 yritystä maamme alueella harjoittaa lääkkeiden tuotantoa, mukaan lukien maailman suurimmat markkinat. Markkinoidemme erottamiskyky on myös se, että suurin osa yrityksistä on yksityisomistuksessa, mikä ei ole toisissa maissa.

On kuitenkin olemassa tilanne, jossa osa farmaseuttisista tuotteista tuodaan alueellemme ulkomailta yksinkertaisesti siksi, että ne eivät tuota analogisia kotimaisen teollisuuden tuotteita. Siksi huumausaineiden tuonnin korvaaminen on asianmukainen ja lupaava markkinarako.

kilpailu

Kilpailevien yritysten tunnistamiseksi on tarpeen tehdä alustava analyysi sekä alueellisista että laajemmista markkinoista. Näin voit tehdä oikeat päätökset strategisessa suunnittelussa.

Farmaseuttisen tuotannon pääasialliset kilpailijat ovat:

1. Aluetason lääkeyritykset, jotka harjoittavat tuotannossa olevia tuotteita, jotka on tarkoitettu tuotannollesi yrityksellesi.

2. Suurten valmistajien toimittajat, jotka työskentelevät maan eri alueilla.

Nykyaikaisten huumemarkkinoiden avulla voit turvallisesti syöttää sen kolmesta viiteen vuoteen. Luonnollisesti ensisijainen paikka toimipaikan valinnassa on juuri se alue, jolle on tyypillistä tiettyjen huumeiden suurin puute. Tai alue, jossa merentakaisten tuotteiden osuus on suurin. Tämän tunnistamiseksi tarvitaan myös lisätutkimuksia.

sijoitus

Yrityksen kompleksin rakentamiseen tarvitaan noin 10 hehtaarin pinta-ala. Samalla yrittäjä on velvollinen muistaa, että koska tuotanto mahdollisesti sisältää myrkyllisiä ja vaarallisia osastoja, majoitus olisi suunniteltava ottaen huomioon rakennusstandardien noudattaminen tässä suhteessa. Nimittäin - vähintään kahden kilometrin päässä asuinalueilta. Lisäksi kannattaa ajatella etukäteen mahdollisuutta laajentaa yritystä edelleen.

Ominaisuudet kompleksin rakentamisen aikana:

1. Maan pinta-ala - 10 hehtaaria

2. Sähkö. Äänenvoimakkuus - 1000 kW / tunti.

3. On optimaalista järjestää vesihuolto kolmella keräimellä, joiden halkaisija on yli 300 mm enintään yhden kilometrin etäisyydellä.

4. Veden hävittämisen organisoinnissa on kaksi järjestelmää:

A. Jätevesijärjestelmä, joka jätetään kaupungin kerääjään

B. Teollisuusjätteen järjestelmä siirretään erikoistuneisiin varastosäiliöihin, joista kuljetetaan edelleen käsittelylaitokseen.

5. Kaasu toimitetaan keskipitkällä kaasuputkella, joka sijaitsee enintään viiden sadan metrin etäisyydellä tuotantopaikasta.

6. Lämmitysjärjestelmä on suunniteltu omalla kaasukattilallaan.

tuotanto

Tällaisen yrityksen alkuteho olisi suunniteltava suunnitellun lisäkehityksen puitteissa 2,2 miljardin tuotantoyksikön sisällä vuodessa. Kasvu tapahtuu vaiheittain kolmen miljardin yksikön alusta alkaen.

Tuotannon tulisi kohdistua sellaisten lääkkeiden valmistamiseen, jotka täyttävät kaikki nykyaikaiset terveydenhuollon standardit sekä tekniset standardit kiinteistä, pehmeistä ja injektioformaateista.

Modulaarinen tuotantotyyppi tarjoaa mahdollisuuden tuotannon uudelleensuuntaamiseen ja uudelleen suuntaamiseen, jos alue vaihtuu.

Tuotantolaitteet

Lääketeollisuuden laitteiden valmistuksen tärkeimmät toimittajat ovat Saksa, Italia, Sveitsi ja useat muut Euroopan maat. Toimittajat valittaessa olisi analysoitava huolellisesti tarjouksia maailmanmarkkinoilla. Myös toimitusajat neuvotellaan ja dokumentoidaan etukäteen.

Itse tarvittavien laitteiden luettelo luodaan ennen yrityksen suunnitteluvaihetta. Se voi sisältää:

1. Teknologiset linjat tablettien valmistamiseksi suulakepuristetulla menetelmällä

2. Line tablettien valmistamiseksi erityisessä kuoressa

3. Kapselin tuotanto

4. Laitteet lääkkeiden tuottamiseksi ampulleissa

5. Kerma-tyyppisten lääkkeiden tuotanto

6. Laitteet orgaanisen I: n synteesiin

7. Orgaanisten aineiden synteesi II

Yllä mainittujen lisäksi yhtiö voi olla varustettu lisä- ja lisäkoneilla:

1. Laite ampullien valmistamiseksi vettä varten

2. Kompleksi vedenpuhdistukseen

3. Koneet lasiampullien valmistamiseksi

4. Koneet polyeteenipakkausten valmistukseen

5. Kaasukattila

6. Muuntajaasema

7. Tutkimuskompleksi

8. Laitteet tuotantoprosessien ja tuotteiden laadunvalvonnalle

Kuten jo kirjoitettiin, jotta pystyt nopeasti uudelleen suuntaamaan kysynnän ja valikoiman muuttuessa, käytetään modulaarista tuotantoa. Myös joustava prosessivirtakaavio on hyödyllinen tähän.

Ensisijaisen alueen muodostamiseksi sinun on tehtävä alustava analyysi markkinoista. Hintalappujen muodostamiseksi on tarpeen ottaa huomioon, että yrityksen omiin tuotantoon tarkoitettujen osien ja aineiden käyttäminen mahdollistaa luotettavan hinnanalennuksen. Joskus prosenttiosuus mahdollisesta alennuksesta lopulliseen hintaan johtuu tämän tekijän saavuttaa 20 prosenttia.

Kaupallinen ohjelma

Laskelma esitetään vakiomuotoisen ohjelman pohjalta, joka on suunniteltu neljän vuoden ajan:

1. Ensimmäinen vuosi on tuotteen myynnin jälleenmyyjien ja eri yritysten verkoston kautta. Suunnitteilla on myös hallituksen tilausten vastaanottaminen.

2. Toinen vuosi on aika luoda oma apteekkiketju ja kehittää sitä alueellisilla markkinoilla. Rinnakkain ovat myös suhteiden luominen ja kauppa muilla alueilla.

3. Seuraavat kaksi vuotta - oman asiakaskunnan kehittäminen, bonusohjelmien järjestäminen ja muut omien verkostojen kehittämismenetelmät.

Tärkeä tekijä on myös myynti- ja markkinointiohjelman luominen Internetin välityksellä.

mainos

Mainonta on markkinoiden myynninedistämisen keskeinen väline, joten mainostajasi on suoritettava useita vaiheita:

- Yhteisen käsitteen valinta koko tuotteiden luettelosta

- Kehitä rahoitussuunnitelma. Mainoskulut kuluvat kuukausittain, joten tehokkuuden lisäämiseksi tarvitaan kaikki keinot

- Luo oma yritysidentiteettiyritys. Tämä toiminto on parhaiten erikoistunut vuokratyöntekijä tai suunnittelija. Tämä sisältää sellaiset elementit kuin tavaramerkki, logo, kuva ja niin edelleen.

- Luodaan ja kehitetään vuorovaikutuspolitiikkaa tiedotusvälineiden kanssa.

- Tietojen kanavien tunnistaminen ja sijoittelun tiheys

- Kriteereiden johtaminen, joilla arvioidaan mainoskampanjan tehokkuutta (myynnin kasvu)

Normaalina suuri yritys jakaa jopa kolme prosenttia myynnistä koko mainoskampanjan toteuttamiseen.

Asiakaskanta

Yrityksen tehokkuuden säilyttämiseksi ja voittojen kasvattamiseksi on tärkeää työskennellä paitsi potentiaalisten asiakkaiden lisäksi myös olemassa olevan asiakaskunnan kanssa. Tämän suunnan toteuttamiseksi luodaan ja toteutetaan erilaisia ​​bonus- ja palkitsemisohjelmia, joita kutsutaan kanta-asiakasohjelmiksi.

Ohjelmien tehostamiseksi kannattaa aluksi ajatella niiden konseptia ja luottaa ennalta määritettyyn tulokseen. Luonnollisesti nämä prosessit järjestetään yhdessä kysynnän muutosten jatkuvan seurannan ja kaikenlaisten markkinointitutkimusten kanssa. Seurasi myös kuluttajien ostoksia tiettynä ajanjaksona.

Nykyaikaisen mainonnan vakiomenetelmien lisäksi ei pidä unohtaa tehokkaimpia tapoja säilyttää asiakkaat - alhaiset hinnat ja hyvä laatu.

Seuraavassa on muutamia vaiheita asiakaskunnan käyttöönottamiseksi.

1. Asiakaskunta muodostetaan kullekin tuotetyypille erikseen.

2. Kirjanpito- ja valvontajärjestelmä tehdään vain tietotekniikan, tietokoneiden ja muiden laitteiden avulla.

3. Markkinointiosasto

4. Kanta-asiakasohjelmat

5. Joustava alennusjärjestelmä vuorovaikutuksessa tukkutason kysynnän kanssa.

Henkilökunta

Kansainvälisesti tunnustettujen standardien mukaan suuren farmaseuttisen tuotantolaitoksen henkilökunta on keskimäärin 3 000 henkilöä. Samaan aikaan 20 prosenttia työntekijöistä on valmistunut lääketieteellisen suuntautumisen tutkintotodistuksista. Sinun ei myöskään pidä unohtaa vakiota

koko yrityksen jatkokoulutus. Kehittyneen koulutuksen järjestelmää pidetään strategian laatimisvaiheessa.

Yritysten riskit

Suurimmat riskit tämän tason yrityksille ovat:

1. Muutokset maan poliittisessa ja taloudellisessa tilanteessa

2. Korkea kilpailu vastaavien tuotteiden valmistajien kesken

3. Valtion elinten esteet

4. Sertifiointivaatimusten monimutkaisuus ja korkea kustannus

Miten lääkevalmisteen avaaminen?

Elinajanodotuksen kasvu johtaa siihen, että ihmiset sairastavat useammin. Mitä vanhempi henkilö on, sitä kroonisempia sairauksia hänellä on. Siksi apteekeissa ei ole asiakkaita. He toimittavat huumeita sekä venäläisille että ulkomaisille yrityksille. Seuraamukset johtivat siihen, että farmakologinen tuotanto alkoi avautua maassamme. Suosittelen lisätietoja tarvittavista laitteista sivustolla http://pharmprojects.vipsmed.ru.

Tämä yritys järjestää avaimet käteen -peräisen farmakologisen laitoksen rakentamisen ja varustuksen. Täältä voit tilata hankkeen dokumentaation, rakennuksen rakenteen ja varustaa sen tarvittavilla laitteilla. Tämä yritys toimittaa myös lääketieteellisiä järjestelmiä sairaaloille ja terveyskeskuksille. Organisaation toiminta on sertifioitu, minkä ansiosta se voi työskennellä kasvien, sairaaloiden ja muiden yritysten kanssa, jotka tarvitsevat sekä täydellisiä laitteita että nykyaikaistamista. Hän toimittaa ja asentaa tarvittavat laitteet, mutta myös kouluttaa asiakkaan henkilökuntaa.

Huone

Sen koon on oltava riittävän suuri, jotta useat työpajat voidaan avata toisiinsa. Ne on tarkoitettu sekä tablettien, aerosolien ja ampullien valmistukseen, että niiden pakkaamiseen ja pakkaamiseen. Tarvittava koordinointi kaupunginhallinnon kanssa, koska tuotantolaitosten on sijaittava tietyn matkan päässä kylän asuinalueelta. Se toimitetaan sähkön, veden ja kaasun kanssa, lämmitysjärjestelmää kehitetään.

koneet

Lääkevalmisteen valinnassa on otettava huomioon tuotetyyppi. Seuraavat laitetyypit tuotetaan:

  • Nestemäisten lääkeaineiden tuotantoa varten;
  • Suihkeiden ja aerosolien valmistukseen;
  • Tablettien, kapseleiden, muiden kiinteiden lääkeaineiden valmistamiseksi;
  • Geelien valmistamiseksi voiteita.

Älä tee ilman pakkauslaitteita. Mekanismit ovat erilaiset. Yleisin paikka prosessin aikana. Tällöin laitteet eivät häiritse toisiaan. Kauppa-asettelun kaikki homogeeniset laitteet ovat erillisissä myymälöissä. Tämän menetelmän haittapuolena on, että sinun on vietävä ylimääräistä aikaa siirtäviä tuotteita liikkeestä toiseen. Sekaliikkeissä sijaitsevat automaattiset linjat.

Lääkkeiden liiketoiminnan suunnitelma

Lääketeollisuus on aina ja riippumatta maan taloudellisesta tilanteesta osoittanut suurta kannattavuutta. Mitä ikinä tapahtuu, ihmiset valvovat terveyttään, ja jos he eivät, heitä hoidetaan. Lääkkeitä tarvitaan koko ajan. Ottaen huomioon, että niiden säilyvyysaika on keskimäärin noin kaksi vuotta, lääketeollisuuden liiketoimintasuunnitelma on aina tärkeä.

Yhtiön päätavoitteet

Ennen yrityksesi liiketoimintasuunnitelman laatimista sinun on ymmärrettävä sen tärkeimmät tavoitteet, jotka ohjaavat lääkevalmistusta koskevan kehittämisstrategian. Tällainen yhtiö on luotu lääkkeiden tuottamisen ja myyntiin apteekkien verkoston kautta. Jotta yritys onnistuu, näiden tehtävien toteuttamisen aikana meidän on pyrittävä vastaamaan kaikkien väestöryhmien tarpeisiin. Siksi liiketoimintasuunnitelman toteuttamisessa meidän on pyrittävä seuraaviin:

  • Määritä tuotantokapasiteetin määrä ja yritä tavoittaa ne mahdollisimman pian.
  • Tuotannon perustana tulisi olla vain korkealaatuisia raaka-aineita.
  • Tiukasti noudatettava kehittynyttä tuotantoteknologiaa.
  • Tuotannon kannalta on välttämätöntä ostaa uusimpia laitteita, koska niitä parannetaan suurella nopeudella.
  • Älä ylitä tuotteiden hintoja, palautuskustannuksia ja voittoa, kun saavutat kohtuullisen marginaalin.
  • Tavoitteena mahdollisimman nopea markkinoiden valloittaminen.
  • Luodaan selkeä tuotanto-, markkinointi-, mainontapolitiikka.
  • Päivitä alue ja laite säännöllisesti.
  • Suorita omaa tutkimustaan ​​lääkkeiden tehokkuudesta.
  • Luo omat kehitystyöt, vapauta ne oman tuotemerkin alla.
  • Laajenna yritys.
  • Yrityksen ottaminen kansainväliselle tasolle, ulkomaisten markkinoiden valloitus.

Perustavanlaatuiset askeleet yrityksen rakentamisessa

Farmakologinen liiketoiminta vaatii valtavia investointeja, mutta se voi myös tuottaa valtavia voittoja. Totta, jotta varmistetaan haluttu taso, on alusta alkaen tärkeää ryhtyä oikeisiin vaiheisiin sen muodostamiseksi.

Ensinnäkin, valitse paras liiketoiminnan toteutusmuoto, rekisteröi se virallisesti, hankkia kaikki tarvittavat käyttöoikeudet, lisenssit. Jos suunnitelmissasi on tuotantokapasiteetin muodostuminen, sinun täytyy rakentaa tai vuokrata huone, jotta se voi tehdä tarvittavat korjaukset. Sitten sinun on ostettava kaikki tarvittavat laitteet tuotantoon, joka ei ole halpaa. Samassa vaiheessa kannattaa miettiä valmistettujen lääkevalmisteiden valikoimaa.

Lisäksi on tarpeen kehittää oman laboratorion laadunvalvontaan ja tutkimukseen. Markkinointipolitiikan kehittämiseen ja brändin edistämiseen markkinoilla olisi otettava käyttöön erillinen rakenneyksikkö. Jos ajattelet etukäteen ja suunnittele yrityksen pätevää kehitystä näillä aloilla, voit luottaa neljäsosaan paikallisista markkinoista ja saada todelliset mahdollisuudet voittaa johtava asema maassa.

Liiketoiminnan toteutuksen muoto

Lääkeyhtiön liiketoimintasuunnitelma voidaan toteuttaa kahdella tavalla. Joko tulla ulkomaisen yrityksen edustajaksi tai organisoida oman lääketeollisuuden tuotannon. Jokaisella näistä vaihtoehdoista on sen edut. Siten edustaja saa tilaisuuden toimittaa tuotteitaan edullisin ehdoin, mukaan lukien laitteet, joita hän tarvitsee työskennellä. Joka tapauksessa edustaja on suojattu raideraille. Mutta yhtiön toiminta rajoitetaan tiukasti ulkomaisen toimiston päätoimipaikkaan. Oman tuotannon avulla voit täysin hallita yrityksen kaikkia tuloja ja olla riippuvainen kenestäkään.

Tällaisen yrityksen virallisen rekisteröinnin osalta se pysähtyy usein tällaisessa oikeudellisessa muodossa osakeyhtiöksi. Tätä päätöstä sanottiin ensisijaisesti se, että lisenssit ovat välttämättömiä lääketeollisuuden toteuttamiseksi. Esimerkiksi lääkkeiden tukkukauppa. Tällaiset luvat myönnetään vain oikeushenkilöille.

Tuotantolaitosten rakentaminen

Farmakologisen kasvin rakentamiseksi on toivottavaa löytää noin 10 hehtaarin maa-alue. Koska tuotanto kuuluu vaarallisten ja myrkyllisten aineiden luokkiin, on välttämätöntä, että laitos sijaitsee yli kahden kilometrin etäisyydellä asuinrakennuksista. Kun valitset sivuston ja koordinoidaan rakentamisen paikallisviranomaisten kanssa, harkitse mahdollisuutta laajentaa tuotantoaluetta.

Kiinnitä huomiota siihen, että teollisuuden sähköverkko on suoritettava paikan päällä, sillä vesijohdon kerääjät tarvitsevat noin kilometrin etäisyydellä toisistaan. Niiden halkaisijan on oltava yli 300 mm. Myös teollisuus- ja kotitalousjätevedet olisi toimitettava. Ne on rajattava siten, että valmistusyritys poistetaan ja hävitetään itsenäisesti.

Lämmitykseen ja muihin teollisuuden tarpeisiin tarvitaan yrityksen kaasunjakelujärjestelmä. Putkilinjan on sijaittava enintään 500 metrin päässä vuokra-alueesta. Jos jokin näistä ehdoista ei täyty, liiketoimintasuunnitelmassa on osoitettava varoja organisaatiolle.

Jos kaikki nämä ehdot otetaan huomioon, voit avata yrityksen, jonka kapasiteetti on noin 2,2 miljardia yksikköä valmiita tuotteita vuodessa.

laitteet

Laitteiden hankintaa koskevan liiketoimintasuunnitelman laatiminen on suositeltavaa kiinnittää huomiota moduulirakenteeseen. Näin voimme nopeasti suunnata tuotannon yhdestä tuotetyypistä toiseen, vastata nopeasti markkinoiden muutoksiin ja ottaa käyttöön uusia tekniikoita.

Tällaisten laitteiden johtavat valmistajat ovat italialaisia, sveitsiläisiä ja saksalaisia ​​valmistajia. Minkälaisia ​​laitteita tulisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan, teknologiasi ohjaa sinut valittuun tuotevalikoimaan. Yrityksellä ei kuitenkaan yleensä ole ilman laitteita orgaanisten aineiden synteesiin, samoin kuin teknisiä linjoja, joilla tuotetaan:

  • puristetut tabletit;
  • päällystetyt tabletit;
  • kapselit;
  • lääkkeet ampulleissa;
  • valmisteet voiteiden ja geelien muodossa.

Lisäksi hankintasuunnitelmaan on sisällyttävä apulaitteet, joihin kuuluvat:

  • varastolaitteet;
  • laadukkaita laboratoriolaitteita;
  • tutkimuslaboratorion laitteet;
  • muuntaja-alus;
  • Autonominen kaasukattila;
  • laitteet polyeteenisäiliöiden valmistukseen;
  • laitteet lasipulloille;
  • vedenpuhdistuskompleksi;
  • asennus ampullien valmistamiseksi.

Myynti- ja henkilöstöasiat

Oman tuotannon, erityisesti tuonti-korvaavan huumeiden, avulla varmistetaan tuotteiden suuri kysyntä. Tällaisissa olosuhteissa huumeiden kustannukset vähenevät vähintään 20 prosentilla. Yrityksen kehittämis-ja kehittämisohjelma on laskettu noin neljä vuotta, jolloin myyntikanavia laajennetaan, jakelukanavia laajennetaan ja markkinointipolitiikka muuttuu.

Joten yrityksen ensimmäisenä toimintavuotena tavallisesti tuotteiden myyntisuunnitelma perustuu jakeluverkostojen ja pienten yritysten toteuttamiseen. Lääkemääräyksen tuottaminen valtion järjestyksessä on suuri menestys. Toisena vuotena on toivottavaa avata apteekkien verkosto ja kehittää myyntiä muilla maan alueilla. Voit myös luoda suhteita isojen jälleenmyyjien verkostoihin. Seuraavien kahden vuoden aikana syntyy oman asiakaskunnan perustaminen ja kehittäminen.

Tällaisen tuotannon ylläpitämiseksi tarvitaan noin kolme tuhatta ihmistä. Viidennessä osassa pitäisi olla korkea-asteen koulutus kemian ja lääketieteen erikoisalalla. Oikeudenmukaisen palkan lisäksi työntekijöiden on tarjottava mahdollisuus jatkokoulutukseen, tarjottava nuorille ammattilaisille koulutusta.

Luvut ja riskit

Asiantuntijoiden mukaan on tarpeen sijoittaa vähintään 20 miljoonaa ruplaa oman tuotannon käynnistämiseen. Nämä investoinnit ovat kuitenkin pitkäaikaisia, eikä niiden takaa ole. Yrityksellä on paljon riskejä, jotka on otettava huomioon jo liiketoimintasuunnitelman laatimisessa.

Näitä ovat pääasiassa:

  • Tuottajien puuttuminen tuotantoon.
  • Vähentynyt kysyntä.
  • Raaka-aineiden hankinnan ja toimituksen hinnankorotus.
  • Taloudellisen tai poliittisen tilanteen muutos.
  • Alhainen kysyntä valikoiduille huumeille.
  • Korkea kilpailu.
  • Todistusten ja lisenssien vaikeudet.

Mutta jos ennakoisit mahdolliset yrityksen avaamisen ja toiminnan vaikeudet, riskejä voidaan merkittävästi pienentää.

Liiketoimintasuunnitelma "Farmaseuttinen tuotanto": yrityksen luominen tyhjästä

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Tämän liiketoiminnan kehittäminen on kuvattu yksityiskohtaisesti tässä liiketoimintasuunnitelmassa. Tuotanto pyrkii vastaamaan kaikkiin väestönosien tarpeisiin lääkkeissä ja valmisteissa.

Projektin tavoitteet

Lääkeyhtiön tarkoituksena on:

  • laadukkaiden lääkkeiden keskeytymättömän tuotannon varmistaminen;
  • näiden tuotteiden toimittaminen apteekki- verkkoon.

Hankkeen päätavoitteet ovat:

  1. Nopein mahdollinen kasvu suunnitellulle kapasiteetille.
  2. Käyttää kehittynyttä teknologiaa ja nykyaikaisia ​​laitteita.
  3. Tuotanto keskittyi sen laatuun.
  4. Tuotteiden hinnoittelu, joka on perusteltua kustannusten hyödyntämisen ja voiton tarpeen vuoksi.
  5. Kuluttajamarkkinoiden valloitus.
  6. Tuotantopolitiikan ja myyntipolitiikan laatiminen ja toteuttaminen, joka täyttää yrityksen tehtävien vaatimukset.
  7. Laitteiden, kapasiteetin ja tuotevalikoiman päivittäminen.
  8. Suorita tutkimusta omasta.
  9. Merkkituotteiden luominen, joka käynnistyy Enterprise-yrityksen kehittämien ainutlaatuisten tuotteiden tuotannoksi.
  10. Yrityksen laajentaminen.
  11. Poistu ulkomaisten markkinoiden valloituksesta.

kannattavuuden varmistamiseksi

Näiden tavoitteiden saavuttamiseksi on ratkaistava useita tehtäviä:

  • kehittää rakennuksen arkkitehtuuria;
  • varmistetaan täydellisen työ- ja projektidokumentaation kehittäminen;
  • varmistamaan, että yritys on rakentamisessa;
  • valita ja hankkia tarvittavat laitteet pää- ja apuprosesseihin;
  • varmistetaan tuotevalikoiman merkitys;
  • myyntistrategioiden kehittäminen;
  • suorittaa riippumatonta tieteellistä ja markkinointitutkimusta;
  • kehittää ja ottaa käyttöön omien merkkituotteiden tuotanto ja levitys;
  • tuotteiden laadunvalvonta.

Ratkaisu Edellä tehtävät antaa yrityksille mahdollisuuden neljännes kaikista alueen tarpeet lääkkeet sekä ottamaan johtavan aseman kyseisillä markkinoilla Venäjällä.

Liiketoimintaideoita

Yrittäjyysaktiviteetin ajatuksena on saada aikaan Venäjän federaation alueella sijaitsevien alueiden luominen sellaisten lääkkeiden valmistamiseen, jotka täyttävät kaikki laatuvaatimukset ja korkeat teknologiat. Tällaisen liiketoiminnan kehittäminen vaatii noin 20 000 000. Tällaisen tuotannon organisaation ominaisuudet:

  1. Keskitytään yleiseen väestöön, saavutettu suotuisa ja houkutteleva hinnoittelupolitiikka sekä laaja valikoima tuotteita.
  2. Keskitytään maahantuotujen huumeiden kotimaisten analogien tuottamiseen, minkä seurauksena Venäjän riippuvuus maahantuotavista huumeista vähenee.
  3. Suunniteltu vapauttaminen paitsi valmistetuista valmiista tuotteista, mutta myös varmistamalla tehoaineiden tuottaminen Venäjän kotimarkkinoille.
  4. Teknologisten prosessien joustavuus, joka takaa valikoiman vaihdon helpoimmin asiaankuuluvan.
  5. Tuotteiden laatustandardien noudattaminen.

Hankkeen alustava tutkimus

  1. Ensinnäkin olisi saatava tukea alueen hallintoa ja aluetta, jossa yritystoiminnan avaaminen on suunniteltu. Hän sai myös tukea terveysministeriöltä liittovaltion tasolla.
  2. Lisäksi kaikki vaaditut asiakirjat vaaditun alueen maa-alueen saamiseksi on suoritettava.
  3. Tuottaa syvällistä markkinointitutkimusta merkityksellisillä markkinasegmenteillä.
  4. Laaditaan kaikki tarvittavat asiakirjat teknisen prosessin ja tuotteiden sertifioimiseksi sekä valtion tavaramerkin hankkimiseksi.
  5. Yrityksen luomiseksi olisi osallistuttava investointi- ja rakennusalan asiantuntijoihin.
  6. Yhteystietoja on perustettu yrityksille, jotka ovat kykeneviä ja kokeneita vastaavien toimialojen rakentamisessa.

Valtion arvo

Valtiolle on tarpeen valmistaa maahantuotujen huumeiden kotimaisia ​​analogeja. Tämä tarjoaa suurimman osan väestöstä farmakologisilla tuotteilla halvemmalla hinnalla. Se myös vähentää Venäjän riippuvuutta tuontituotteista. Tältä osin suunnitellun yritystoiminnan laajuus tulee liittovaltion sijaan alueelliseksi.

Yrityksen avaaminen vaikuttaa myös merkittävästi sen alueen kehitykseen, jossa se toteutetaan. Alla on positiiviset tärkeimmät näkökohdat itsenäisen modernin ja korkean teknologian farmaseuttisen tuotannon luomiseksi.

  • veronkanto alueella on melko suuri;
  • alueen väestön kustannusten pienentäminen lääkkeiden ostamiseen;
  • lääketieteellisten laitosten tarjonta maahan tuotujen lääkkeiden halvemmilla ja vähemmän laadukkailla kotimaisilla vastineilla;
  • uusien työpaikkojen syntyminen alueella;
  • kehittää ja vahvistaa alueen tieteellistä kehitystä.

Markkinatutkimus

Tällä hetkellä lääkkeiden kotimarkkinoilla on suuria kasvuvauhtia. Elintarvikemarkkinoiden jälkipuoliskolla määrällisesti, johtavien asiantuntijoiden arvioiden mukaan vuonna 2002 sen kapasiteetti oli noin 4 miljardia dollaria.

Venäjän federaation alueella lääkkeitä tuottaa 120 yritystä, joista 70 prosenttia on suurimpia lääkevalmistajia. Lähes kaikki lääkkeitä tuottavat yritykset ovat yksityisomaisuutta, mikä ei ole missään maassa missä tahansa maailmassa.

Asiantuntijoiden mukaan 300 suurta tukkutoimittajaa riittää vastaamaan väestön tarpeisiin, kun taas Venäjällä on jo yli seitsemän tuhatta.

Vuoteen 1998 asti lääketehtaiden maahantuotuihin tuotteisiin ei käytännössä liittynyt kilpailua kotimaisista vastineista. Mutta tilanne on muuttunut kriisin voittamisen jälkeen. Kotimaiset yritykset alkoivat keskittyä maahantuotujen lääkkeiden kotimaisten analogien tuottamiseen. Tällä hetkellä tuontituotteilla on yli kaksisataa tuotetta.

Kilpailijan analyysi

Suunniteltujen yritysten pääkilpailijat:

  1. Alueen lääkeyritykset ovat suuria ja keskisuuria, tuottavat samankaltaisia ​​tuotteita.
  2. Jälleenmyyjät toimittavat alueen pienille tukku- ja vähittäiskaupan yrityksille valmistajilta.

Tällä hetkellä viisi yritystä alueella työskentelee ja menestyksekkäästi kehittyy, jotka täyttävät yllä olevat parametrit. Lääkkeiden markkinoilla on melko suuri kapasiteetti, mikä tekee siitä erittäin houkuttelevan vakaan liiketoiminnan harjoittamiseen.

Valtio ja yritykset, jotka osallistuvat lääkkeiden tuotannon kehittämiseen, antavat 3-5 vuotta melko helposti markkinoille. Yhtiö olisi avattava alueella, jossa huumeiden lääkkeiden sisäiset lääkkeet ovat äkillisiä. Jos tärkeimmät tarpeet täyttyvät tuotujen tuotteiden kustannuksella.

Farmaseuttisen tuotannon järjestäminen

Venäjän huumausaineiden tuotannossa on huumausaineiden tuotantoa säätelevä perusasiakirja. Tätä dokumenttia kutsutaan oikean tuotannon sääntöiksi. Tällä hetkellä yritys johtaa farmakologisten aineiden tuotantoa tämän asiakirjan vaatimusten täyttämiseksi.

Yrityksen rakentamista varten alueen hallinnon kanssa on sovittu 10 hehtaarin kokoisen maa-alueen jakamisesta. Rakennusten koodien ja määräysten vaatimusten mukaisesti kaikkein myrkyllisimpiä ja vaarallisempia teollisuudenaloja varten alue on valittu yli kahden kilometrin etäisyydelle asuinrakennuksista. Sivuston koko mahdollistaa tulevaisuudessa tuotannon laajentamisen.

  1. Tonttialue. Tontin kokonaispinta-ala on 10 hehtaaria.
  2. Sähkö. Tarvittava sähkön määrä 1000 kW / h. Suunnitelmissa on käyttää paikallisia olemassa olevia verkkoja, jotka pystyvät tarjoamaan tätä volyymia.
  3. Vesihuolto. Veden syöttöä varten suunnitellaan kolme keräintä, joiden läpimitta on yli 300 mm ja jotka sijaitsevat enintään 1 kilometrin etäisyydellä.
  4. Jätevesistä. Veden hävittämistä suunnitellaan kahdella järjestelmällä: kotitalousjätteen järjestelmällä ja teollisuusjätteen järjestelmällä. Kotitalousjätevedet purkautuvat kaupungin viemäriin. Teollisuusjätevedet päästetään yrityksen varastosäiliöihin ja viedään sitten teollisuusjäteveden puhdistamolle.
  5. Kaasun toimitus. Kaasu toimitetaan keskipitkällä kaasuputkella, joka sijaitsee enintään 500 metrin etäisyydellä paikasta.
  6. Lämmitysjärjestelmä. Yrityksen tarpeiden täyttämiseksi on tarkoitus rakentaa oma kaasukattila.

Tuotteen ominaisuudet

Projektoitu yritys on tarkoitettu paitsi valmiiden lääkkeiden valmistukseen ostettujen raaka-aineiden lisäksi myös aineiden valmistamiseen nykyisten kansainvälisten standardien mukaisesti. Yrityksen alkuperäinen tuotantokapasiteetti tuotantosuunnitelman mukaan on 2,2 miljardia yksikköä valmiiden tuotteiden vuosittain. Tulevaisuudessa yhtiön kapasiteetti nousee 3 miljardiin yksikköön vuodessa.

Suunnitellun yritystoiminnan tuotantosuunnitelma on suunnattu pääasiassa tuonti-korvaavan huumeiden tuotantoon. Essentiaalisten lääkkeiden valmistus nykyaikaisten standardien ja tekniikoiden mukaisesti kiinteissä, injektoitavissa ja pehmeissä muodoissa.

Aineiden tuottamiseen tarvittava teknologia-alue on suunniteltu suorittamaan modulaarinen tyyppi. Tämäntyyppinen teknologinen osa mahdollistaa tuotannon nopean ja nopean muuttamisen välttämättömän aineen tuottamiseen. Tämä ratkaisu on innovaatio lääketeollisuuden alalla sekä Venäjällä että Länsi-Euroopassa.

laitteet

Valmistuslaitteiden toimittajat ovat Saksa, Sveitsi ja Italia. Laitteiden toimitusehtoja ja -ehtoja neuvotellaan tapauskohtaisesti. Yrityksen suunnittelussa Enterprise-teknologia määrittää tarvittavan laitteiston luettelon. Tässä on esimerkkiluettelo päälaitteista:

  • ekstrudoitu tabletti tuotantolinja;
  • kuoren tablettien valmistamiseksi;
  • kapseleiden valmistukseen;
  • lääkeaineiden tuotanto ampulleissa;
  • kerma-huumeiden tuotantoon;
  • orgaanisten aineiden synteesi I;
  • orgaanisten aineiden synteesin toteuttamiseksi II.

Seuraavaksi luetellaan apulaitteita:

  1. Asennus ampullien valmistamiseksi.
  2. Puhdistuskompleksi tuotannon vesihuoltoon.
  3. Laitteet lasamulsien valmistukseen.
  4. Laitteet muovisäiliöiden tuotantoon.
  5. Autonominen kaasukattila.
  6. Transformer-sähköasema.
  7. Täydellinen tutkimuslaboratorio.
  8. Täydellinen laboratorio tuotteiden laadunvalvonnalle.
  9. Varastointilaitteet.

Videossa: nykyaikaisen farmakologisen tuotannon prosessi

Tuotteiden tuotanto ja markkinointi

Yrityksen farmakologisten valmisteiden kysynnän muutosten nopeimmin ja nopeimmin reagoimiseksi käytetään huipputekniikan laitteita ja käytetään modulaarisia käsittelylinjoja. Lisäksi teknisen prosessin joustavuus lisää yritystoiminnan herkkyyttä. Markkinoiden markkinointianalyysi auttaa määrittämään valmiiden lääkkeiden ja aineiden valikoiman.

Huumeiden hinnoittelussa otetaan huomioon se, että useiden huumeiden tuottaminen omasta tuotannostaan ​​vähentää niiden kustannushintaa 20 prosentilla. Yrityksen kaupallinen ja tuotanto-ohjelma lasketaan neljäksi vuodeksi. Seuraava Suunnitelma yritys- ja teollisuustoiminnan organisoimiseksi otetaan huomioon tehtyjen markkinointianalyysien ja taloudellisten laskelmien perusteella.

  1. Ensimmäinen vuosi. Valmistettujen valmiiden lääkkeiden toteuttaminen jälleenmyyjien verkostojen ja yritysten välityksellä. Hallituksen tilausten vastaanottaminen Venäjän federaation terveysministeriöltä.
  2. 2. vuosi. Luo oma apteekkiverkosto Enterprise-alueella. Kauppa Venäjän muilla alueilla. Suhteiden luominen Venäjän suurimpiin jälleenmyyjiin ja verkkoihin. Alennusjärjestelmän järjestäminen säännöllisille asiakkaille.
  3. 3. ja 4. vuosi. Luodaan oma asiakaskunta valmiiden terapeuttisten aineiden ja aineiden käyttöönottoon. Oman farmaseuttisen kaupankäynnin verkoston järjestäminen. Kaupan perustaminen Internetin resurssien kautta.

mainos

Yritystuotteiden menestyksekkääseen myynninedistämiseen markkinoilla on välttämätön työkalu - mainonta. Kampanjoiden tarkoituksena on tuottaa tietoa tuotteesta kuluttajalle ja saada heidät luottamukseen. Mainoskampanjan onnistumisen kannalta mainostajan on suoritettava seuraavat vaiheet:

  1. Yhden yleisen tarjouskilpailun valinta. Tämän vaiheen toteuttamiseksi on tarpeen käyttää markkinointitutkimuksen tuloksia.
  2. Aihekohtaisen ja rahoitussuunnitelman kehittäminen. Tätä vaihetta kehittää yhtiön markkinointipalvelun erikoisosasto.
  3. Yrityksen yritysidentiteetin määrittely ja kehittäminen. Tällaiset attribuutit, kuten tavaramerkki, yrityksen logo, yrityksen lohko ja yrityskuva muodostavat yrityksen tyylin.
  4. Kehittää suunnitelma median käyttöön. Suositeltavan median, ajan, paikan määrittäminen sekä mainonnan tiheys tiedotusvälineissä.
  5. Tarjojen tehokkuuden arviointiperusteiden määrittely. Venäjällä yleisin peruste on mainostettujen tuotteiden myynnin määrän muutos. Euroopassa tehokkuuden tärkein kriteeri on väestötutkimusten tulos.
  6. Mainoskampanjan tehokkuuden arviointi. Ylennyksen tehokkuuden alustava arviointi.
  7. Lopullinen analyysi. Lopullinen analyysi mainoskampanjan tehokkuudesta, tehtävien saavuttamisen asteen määrittämisestä ja mahdollisten hyötyjen arvioinnista.

Mainoskampanjan ja mainoskampanjoiden kehittämiseen yritys voi jakaa noin kolme prosenttia tuotemyynnin määrästä.

Tapoja täyttää ja säästää asiakaskunta

Toimivimmat yritysjohtajat ymmärtävät, että kilpailun tehokkuuden lisäämiseksi on nyt voitava paitsi valloittaa myös säilyttää valloitettu asiakaskunta. Tätä varten on olemassa erilaisia ​​kannustinohjelmia tavallisille asiakkaille, ilmaistuna valmistettujen tuotteiden hintoina.

Asiakaskannan ylläpitämisen käsite on dynaaminen ja se riippuu toteutetuista toimenpiteistä ja tietystä ajanjaksosta tehdyistä investoinneista. Jotta asiakkaat saataisiin entistä tehokkaammin, on tarpeen laatia ennusteita eri skenaarioiden alusta alkaen.

Kannustinjärjestelmien toteuttamisen yksinkertaistamiseksi vastuullisten johtajien tulisi tutkia huolellisesti asiakkaidensa käyttäytymisen ominaispiirteitä. Sen pitäisi tunnistaa kuluttajien riippuvuus. Pohjimmiltaan tällaisten tietojen keruu on tietyn ostajan tietyn ajan ostosten tekeminen.

Valmistajien välisessä kilpailussa tiedotusvälineiden mainoskampanjoita käytetään yhä enemmän. Ja luultavasti joskus tällaiset keinot korvaavat kokonaan perinteiset menetelmät: tuotteiden tehokas ilmestyminen ja hintapolitiikka. Joten asiakkaiden perustamisen ja vahvistamisen myötä yritykset voivat käyttää seuraavia menetelmiä:

  1. Asiakaskunnan muodostaminen. Muodostus tehdään jokaiselle yksittäiselle tuotteelle. Tietokannan hallinta ja hallinta tapahtuu nykyaikaisilla tietokoneohjelmilla.
  2. Laaja valikoima tuotteita asiakkaalle. Yrityksen markkinointiosastolla on velvollisuus seurata jatkuvasti markkinarakenteen muutoksia ja antaa suosituksia alueen muodostamiseksi.
  3. Korjattu alennusjärjestelmä tukkumyyjille. Tukkukauppiaiden kanssa käytetään joustavaa alennusjärjestelmää, joka vaihtelee ostetun erän ja valikoiman mukaan.
  4. Etuus- ja bonusohjelmat tavallisille asiakkaille. Alennus- ja säästökorttien käyttö.

Yritysten henkilöstö

Kansainväliset standardit vahvistavat tämän tason valtionyritysten määrän 3 tuhatta ihmistä. Noin viidesosa koko valtiosta on oltava korkeakoulututkinto kemian ja lääketieteen erikoisalojen alalla. Lisäksi yhtiön työntekijöillä on velvollisuus parantaa säännöllisesti osaamistaan. Olisi annettava erilliset tilat nuorten asiantuntijoiden, harjoittelijoiden ja pitkälle kehitettyjen kurssien suorittamista varten.

verotus

Lääkeyrityksille asetetaan 10 prosentin arvonlisävero. Tämä vero vahvistettiin 1.1.2002, eikä se sisällä eroja huumeiden ja lääkkeiden välillä. Tämän veronkorotuksen seurauksena huumeiden hinnat nousivat keskimäärin 15 prosenttia.

Huumeiden hintojen nousun hillitsemiseksi pitäisi vähentää välittäjien määrää valmistajan ja myyjän välillä. Venäjän federaation lainsäädännön mukaan yritykselle on asetettu seuraavat verot:

  1. Voittovero - 24%.
  2. Arvonlisävero - 10%.
  3. Kiinteistövero - 2%.
  4. Maksut eläkerahastoon - 28%.
  5. Maksut MHIF: lle - 3%.
  6. Maksut FSS: ssä - 4%.
  7. Teiden käytöstä vero - 1 prosentin verokanta.

Tärkeimmät riskit

Yrityksen hankkeen riskianalyysi on jaettu kvalitatiiviseen analyysiin ja kvantitatiiviseen analyysiin. Laadullinen analyysi - kuvaa hankkeen mahdolliset riskit, arvioi niiden esiintymisen seuraukset ja ehdottaa toimenpiteitä näiden riskien poistamiseksi. Määrällinen analyysi on laskelma projektin tehokkuuden muutoksesta, kun riski syntyy.

Yhden riskianalyysimenetelmän mukaan oletetaan, että tavoitteet voidaan saavuttaa ja mikä ei ole. Projektin vaiheiden riskinarviointi perustuu riskien määrittämiseen kullekin vaiheelle erikseen, minkä jälkeen ne kaikki määräytyvät yhdellä riskillä hankkeen kokonaisuudessaan.

Tämän analyysin päätavoitteena on arvioida erilaisten riskitekijöiden vaikutusta projektin tehokkuuteen. Hankkeen suorituskykyindikaattorien herkkyysanalyysi on yleisin kvantitatiivisen analyysimenetelmä. Määrällinen analyysi määrittelee projektin turvamarginaalin: mitä suurempi arvoalue, jossa tulosindikaattori pysyy hyväksyttävissä rajoissa, sitä suurempi turvallisuusmarginaali. Hankkeen herkkyyden arvioinnissa kassavirtaparametreja käytetään kiinteänä indikaattorina:

  • sisäinen tuottoaste;
  • kannattavuusindeksi;
  • tulon nykyarvo.

Edellä mainittujen hankkeen herkkyyden indikaattoreiden analyysi osoittaa, että hankkeen tehokkuus riippuu enemmän seuraavista parametreistä:

  • hinnat, joilla tuotteet myydään;
  • myyntimäärät;
  • suorat kustannukset;
  • investointien määrä.

Riskianalyysin tulos

Yrityksen laadullinen analyysi tunnistaa hankkeen riskit ja arvioi niiden mahdollisen esiintymisen ja hankkeen epäonnistumisen todennäköisyyden, kun jokainen niistä ilmenee. Seuraavat riskit ovat suurin vaara projektille:

  1. Poliittisen ja taloudellisen tilanteen muuttaminen kielteisellä tavalla.
  2. Korkea kilpailu vastaavien tuotteiden markkinoilla.
  3. Yrityksen valvonnan menettäminen.
  4. On mahdotonta tarjota yrityksille vaaditun laadun raaka-aineita kohtuuhintaan.
  5. Alhainen tuotteiden kysyntä.
  6. Hallituksen virkamiesten esteet.
  7. Rakennusyritysten puute, jotka pystyvät rakentamaan lääkeyrityksen.
  8. Kallis ja keinotekoisesti monimutkainen sertifiointi- ja lisensointijärjestelmä.
  9. Raaka-aineiden kohtuullinen toimittaminen.
  10. Mahdollisuus rajoittaa markkinoita tulevaisuudessa ja vähentää kysyntää.
  11. Valtion edustajien väliintulo tuotteiden tuotannossa.

Hankkeen herkkyyden analyysi tekee selväksi, että hankkeen tehokkuus riippuu enemmän seuraavista parametreistä:

  • hinnat, joilla tuotteet myydään;
  • myyntimäärät;
  • suorat kustannukset;
  • investointien määrä.

Tämä esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta on suunniteltu auttamaan tulevia liikemiehiä kääntämään tämä projekti toimintaan.

Avaa lääketeollisuus

Otsikko: Yrityksen perustaminen

Liiketoimintamahdollisuuksien etsimiseksi käynnistysyrittäjät joutuvat joskus lopettamaan tämän vaihtoehdon lääkeyrityksenä. Tämä toiminta-alue on varmasti houkutteleva: tuote on aina ajantasalla, ei ole tarvetta poistaa suurta tilaa tavaroiden ja lääkkeiden säilyttämiseen, säilyvyysaika on paljon pidempi kuin samojen elintarvikkeiden. Mutta kuten mistä tahansa liiketoiminnasta, tässä liiketoiminnassa on myös tiettyjä vaikeuksia, jotka muutoin eivät ole niin vahva kompastuskivi, jolla päästään korkeisiin tuloihin.


Ensimmäinen, nyt ymmärtää, että apteekki ja apteekki - asiat ovat erilaisia ​​ja tämä ero voi olla käsissä, jotka päättivät käteistä lääkkeisiin. Apteekissa on oikeus myydä reseptilääkkeitä ilman reseptiä eikä sillä ole oikeutta myydä psykotrooppisia, voimakkaita, myrkyllisiä aineita samoin kuin lääkkeitä, joilla voi olla huumausaine.


Mitä apteekki, lukuun ottamatta mahdollisuuksia apteekki, ne voivat silti tarjota palveluja tuotantoon lääkkeiden mukaisesti lääkärin määräyksestä tai määrätä toteuteta mitään farmaseuttista laitos. Apteekeilla on myös oikeus myydä lääkkeiden raaka-aineita.

Asiakirjat lääkemarkkinoiden avaamiseksi:


- Lupa harjoittaa lääkealan toimintaa (myönnetään viideksi vuodeksi)
- Kaikki tarvittavat asiakirjat uuden yrityksen avaamiseksi
- Asiakirjat, jotka sisältävät tietoa avaavan yrityksen sisäisestä toiminnasta
- Sairaan ja epidemiologisen aseman lupa, joka voidaan hankkia huoneen jälkeen, on testattu kaikkien terveysvaatimusten noudattamiseksi.
- sopimukset yritysten kanssa, jotka huolehtivat lääkinnällisistä tuotteista, kotitalousjätteistä ja desinfioivat tilat.


Apteekissa tulee aina olla kopio kaikista edellä mainituista asiakirjoista, jos kyseessä on sekki.


Apteekin avaamiseksi tietenkin tarvitset myös tarvikkeita. Vähimmäisvaatimus on apteekkien kalusteet, kassakone ja jääkaappi lääkkeiden säilyttämiseen.

Lääkevalmisteiden valikoima

Mitä tulee lajitelmaan, tässä on parempi tehdä pieni tutkimus kohteen välittömän läheisyydessä asuville ihmisille. Tästä syystä kannattaa ostaa pieniä paljon käynnissä olevia paikkoja ja analysoida, kumpi niistä on tullut suosituimpiin. Kun olet tehnyt merkittävän myynnin, voit ostaa ne turvallisesti huomattavasti suurempina määrinä.
Valikoiman muodostamisessa on syytä harkita sitä, että sairaalassa sijaitsevassa apteekkikeskuksessa lääkärin reseptiä edellyttävien lääkkeiden kysyntä kasvaa, kun taas jonkin kaupan alueella sijaitsevassa paikassa he usein ostavat tuotteita joka ei tarvitse reseptiä.

Valitsimme henkilökunnan


Henkilöstön rekrytoinnissa ei pidä unohtaa, että apteekin työntekijöillä on oltava asianmukaista lääketieteellistä koulutusta. Apteekkimies tarvitsee mm. Akkreditointitodistuksen. Tietenkin apteekin henkilökunnan on tuotettava erittäin myönteinen vaikutelma kaikille vierailijoille. Palvelu ajallamme on kaiken. Jos asiakkaat ovat tyytymättömiä palvelun laadun he haluavat matkustaa kauempana talosta, mutta samalla tehdä ostoksen apteekki, jossa he viihtyvät.


Jotta kävijät saataisiin kiinnostumaan avajaisten ensimmäisinä päivinä, sinun on tehtävä mainoslehtisiä, jotka voidaan sijoittaa postilaatikoihin. Samalla mainostekstien on tarjottava jonkinlainen toiminta löytöksi, mikä tietysti on harkittava etukäteen.
Uusille asiakkaille olisi annettava tiettyjä bonuksia, alennuksia ja erilaisia ​​säästötilejä kauniin alennuskortin muodossa. Sanaakaan sinun on kiinnitettävä mahdollisimman paljon potentiaalisia ostajia ja pidettävä se.

Jos kaikki on tehty oikein ja saada kohdeyleisön luottamuksen ja sijainnin, säännöllisten asiakkaiden kanssa ei ole ongelmia.

Kommentti lisätty (a): Vladimir
Päivämäärä: 24.8.2015

Joku kirjoitti lukemattomasti artikkelin. Pisteen ja apteekin ero on merkityksetön. Apteekissa on oltava lisää huoneita: johtajan ja kylpyhuoneen toimisto. Ja se on kaikki. Katso www.MedStart.ru

Kommentti lisätty (a): Vadim
Päivämäärä: 24.8.2015

Lisensointi apteekki avaimet käteen FACT. Moskova / MO Katso täältä ru103.ru

Top