logo

BTL (Linjan alapuolella - rivin alapuolella) on mainostustoiminta, joka vaikuttaa kohderyhmään välittömästi ostopäätöksen tekohetkellä.

BTL-viraston muodossa oleva mainostoimisto käsittelee lähinnä mainoskampanjoita, mainosmateriaaleja myyntipisteissä ja kauppatavaraa.

BTL-virastojen palvelut

Ensinnäkin sinun on määritettävä työn suunta. Tarjolla on edelleen myynninedistämistoimia, joihin osallistujat ostavat (kuluttajat). On olemassa useita tekniikoita:

  • "Ostotarjous", jolla on tavaroiden myyntipaikan välittömässä läheisyydessä (myymälöissä, paviljongeissa, markkinoilla);
  • Näytteenotto - testinäytteiden jakaminen potentiaalisille ostajille;
  • makuista;
  • asiakkaiden kuuleminen;
  • elämän kokoiset nuket.

Nuoren viraston olisi helpompaa aloittaa tästä suunnasta, koska se on halvin.

Etsi asiakkaita

Kun etsit asiakkaita, kannattaa harkita, että kilpailu on valtava ja asiakkaiden houkutteleminen ilman salkkua on vaikeaa. Aloitaksesi tarvitset vähintään yhden asiakkaan, joka tulee olemaan "live" mainonta palveluissasi.

Jos sinulla ei ole yrityksiä, jotka voisivat tehdä yhteistyötä kanssasi, järjestä johtajan jossakin BTL-virastossa. Tällainen työkokemus on kaikin puolin hyödyllinen.

  • Ensinnäkin, ymmärrät, kuinka sopivat tähän toiminta-alueeseen.
  • Toiseksi pystyt luomaan luottamuksellisia suhteita joihinkin asiakkaisiin muuttamalla niitä yrityksellesi tarjoamalla edullisempia yhteistyön ehdoja.
  • Kolmanneksi, perehdytään hakijoihin, jotka myöhemmin joutuvat työskentelemään.

Asiakaskunnan rakentamiseksi sinun on: otettava suoraan yhteyttä yritysten, markkinoijien, mainonnan ja PR-asiantuntijoiden johtajiin. Voit tehdä tämän käyttämällä ehdotusten postituslistat sähköpostiosoitteisiin ja kutsumalla potentiaalisia asiakkaita.

Tarjoa tapaamaan esitystä, jos olet kiinnostunut tarjouksesta. Älä unohda asiakkaiden passiivista etsintää: mainostaa Internetissä, tulostaa julkaisuja, jotka on tarkoitettu markkinointiin ja myynninedistämiseen.

BTL-virastojen palvelujen tärkeimmät kuluttajat ovat pienet ja keskisuuret yritykset: tavaroiden ja palveluiden tuottajat, kauppayritykset, julkiset ravintolat, matkapuhelinliikkeet, kiinteistövälittäjät ja muut.

Kun hankit potentiaalisten asiakkaiden tuen, voit ajatella viraston avaamista. Miksi tämä on niin tärkeää? Tosiasia on, että mainoskentällä on paljon kilpailua, sillä kaikki täällä työskentelevät työskentelevät täällä. Mainostoimistot avaavat päivittäin, mutta 80% heistä sulkeutuu aivan ensimmäisen vuoden aikana. Menestyksesi riippuu suoraan ominaisuuksien tuntemuksesta, kyvystä vastata nopeasti markkinoiden muutoksiin, asiakkaiden suosituksiin, tuloksiin ja työn laatuun.

Mainostoimiston omistus ja verotus

On syytä harkita kahta vaihtoehtoa - IE ja LLC. Yhden tai toisen muodon valinta riippuu perustajien ja tavoitteiden määrästä. Verotuksen optimaalinen muoto on yksinkertaistettu verojärjestelmä, veron peruste on tulo vähennetty kulut, korko on 15%.

OKVED-koodien joukossa on syytä valita seuraavat:

  • 74.13 "Markkinatutkimus ja mielipidetutkimus";
  • 74.14 "Kaupalliseen toimintaan ja johtamiseen liittyvä neuvonta";
  • 74.40 "Mainonta".

Salli asiakirjat

Erityisasiakirjoja, joissa annetaan oikeus harjoittaa tällaista toimintaa, ei edellytetä. Jos palontorjuntavirastolta ei ole lupaa käyttää tiloja, niin se on hankittava. On myös syytä huomata, että maistelemiseen osallistuvalla henkilökunnalla olisi oltava voimassa oleva terveyskirjanpito.

henkilöstö

Henkilöstö riippuu hankkeiden määrästä ja niiden monimutkaisuudesta. Yhtä johtajaa voi jatkaa 3-4 toteutusta samanaikaisesti, tämän työn alkuvaiheessa pitäisi yrittää itse yrittäjä. Jos otetaan huomioon, että nuorella toimistolla on enintään neljä hanketta, johtaja tarvitsee yhden johtajan.

Yhtiön kasvun myötä on syytä lisätä henkilöstöhaku- ja koulutusalan asiantuntija, ylläpitäjä (hänen tehtäviinsä kuuluu puhelujen käsittely ja toimistokulut). Kirjanpitäjät voivat osallistua osa-aikaisesti tai käyttää ulkoistamisen palveluja. Samalla periaatteella kannattaa etsiä muuta ylimääräistä henkilökuntaa - järjestelmänvalvoja, siivooja, sähköasentaja.

BTL: n viraston selkäranka on promoottoreita. Nämä ovat henkilöitä, jotka suorittavat toimia, kommunikoivat suoraan loppukäyttäjän kanssa. Yleensä enimmäkseen koululaiset ja opiskelijat, jotka eivät pysty työskentelemään kokopäiväisesti. Promoottorin keskimääräinen ikä on 17-18 vuotta.

Virastot eivät harjoita järjestäjien virallista palvelutoimintaa, sopimusta korkeintaan. Promoottorien liikevaihto on yleistä, mutta nuorella virastolla ei ole varaa ylellisyyteen. Mikään ei häiritse varastoa. Hanki useita ihmisiä, jotka ovat todistaneet itsensä.

Promoottori toimii freelance-ehdoin, hän voi milloin tahansa kieltäytyä yhteistyöstä kanssasi, ja sinun on oltava valmis tällaiseen tapahtumaan. Mainoskentässä, kuten muillakin henkilöstöriskeilläkin, on mahdollista, että kilpailijat haluavat houkutella parhaat työntekijät puolestasi.

Älä siis menetä yhteystietoja promoottoreihin, säilytä potentiaalisten työntekijöiden tietokannan, kerro heille uusista viraston hankkeista. Tämä nimiluettelo voi säästää henkilöstön puutteen aikana esimerkiksi, jos sinun on kiireesti järjestettävä laajamittainen toiminta liittovaltion asiakkaalle.

Palkkatoimittajat tunneittain maksavat varsinaisista työtunneista. On toivottavaa tarjota bonuksia hyvästä myynnistä ja pitkäaikaisesta yhteistyöstä. Tämä lisää motivaatiota. Jotkut kampanjat voivat kestää useita kuukausia, ja on tärkeää, että promoottori täyttää sen kokonaan ilman korvaamista. Muiden esiintyjien vetäminen toiminnan aikana on lisäkustannus henkilöhakuun ja koulutukseen.

Voit etsiä lahjakkaita promoottoreita tämän periaatteen mukaisesti: jos näet mainontaa, katsele sitä tunnin ajan. Oletko tyytyväinen työntekijän työhön? Kutsu häntä virallesi.

Tarvitsemme myös valvojia - henkilöitä, jotka valvovat alan toimijoiden työtä, tekevät valokuvasarjoja johtajille ja asiakkaille, toimittavat mainoslaitteita pisteisiin. Ne toimivat pääsääntöisesti myös freelancer-periaatteella. Kaksi esimiestä on alussa riittävä.

Palkkiot veloitetaan esimieheltä edistämisen keston perusteella riippumatta siitä, kuinka kauan työntekijä viettää tehtävänsä suorittamisen jälkeen. Yleensä nopeus on 1,5-2 kertaa suurempi kuin promoottorin. Esimerkiksi jos toiminta on 4 tuntia, ja mainostaja saa 400 ruplaa, niin ohjaaja - 600-800.

Viraston voitto

Voitto koostuu viraston palkkioista, joka on keskimäärin 3% edunsaajien ja esimiesten kustannuksista. Johtaja ei luota - hän maksaa viraston voitostaan. Palvelun kiinteä hinta on myös mahdollista, mutta on parempi käyttää ensimmäistä järjestelmää. On syytä muistaa, että eri kaupungeissa korko voi olla erilainen, joten olisi järkevää ensin analysoida, kuinka paljon muut virastot odottavat ja vaativat niin paljon tai edes hieman vähemmän, mutta kohtuullisissa rajoissa.

Ylennysten vaiheet

Järjestäksesi yhden kampanjan, tarvitset:

  1. etsiä asiakas (lähetä yhteistyötarjouksia kaupungin yrityksille sähköpostitse, käytä viestipöytiä);
  2. sopivat asiakkaan kanssa toimintaedellytyksistä (mekaniikka, tuntien määrä, toiminnassa käytettävät promoottorit, muut organisaatiot);
  3. sopivat asiakkaan kanssa kulutustarvikkeista (palkinnot, lahjat asiakkaille, ilmaiset näytteet, makuistuotteet, työntekijöiden univormut, lehtiset, kertakäyttöruoat jne.);
  4. tehdä arvion työstä ja lähettää sen asiakkaalle;
  5. kun tarjouskilpailu on hyväksytty sopimuksen tekemiseksi palvelujen tarjoamisesta;
  6. noutaa asiakkaan varastosta kaikki kulutustarvikkeet (tai tilata niiden valmistuksen, mikäli sopimuksessa määrätään);
  7. asettaa ajan promoottoreille (katselu, promoottoreiden hyväksyminen asiakkaan kanssa);
  8. soita osallistujille, kutsua heidät valuun (ne, jotka sopivat 50% enemmän kuin vaadittu määrä ihmisiä);
  9. anna ennakkoon tai valituspäivää koskeva ilmoitus edunvalvojille (houkutus ostajille) sekä kuvaus mainosmekanismista;
  10. yhdessä asiakkaan kanssa henkilöstön valitsemiseksi;
  11. jakaa työpaikkoja, asettaa joitain promoottoreita korvaamaan tärkeimmät työntekijät;
  12. jakaa promoottoreille lomakkeen ja muiden tarvikkeiden, jotka ovat välttämättömiä edistämiseen, raporttilehdet;
  13. Laaditaan myynninedistämisvälineet pisteillä (pöydät, lahjapakkaukset).

Vain näin toimijat pääsevät töihin. Mutta se ei ole kaikki.

Toiminnan käynnistämisen jälkeen on tarpeen valvoa laitteiden turvallisuutta, pitää kirjaa myynnistä ja lähettää raportteja asiakkaalle. Toiminnan aikana voi olla useita odottamattomia tilanteita, joita ei voida välttää, mutta ne voidaan minimoida. On parempi estää ne etukäteen.

Muista: BTL-viraston maine on pahimmillaan promoottorin poissaolo. Jos asiakas näkee sen, hän voi rikkoa sopimuksen. Työntekijä myöhästyy myös lupaavalla menetyksellä - virasto on sakotettu viidentoista minuutin viivästykselle kampanjan alkaessa (sakon määrää määrätään sopimuksessa). Siksi menestyksekkään aloitteen tärkein tehtävä on luoda työ, joka on yhtä selkeä kuin kello.

6 kysymystä onnistuneesta BTL-edistämisestä

Laajassa mielessä kanta-asiakasohjelmat, arvontapelit, arpajaiset, näytteen testaajat ja paljon muuta määritellään BTL-luokitukselle. BTL tuli venäläisen liiketoiminnan realiteetteihin kapeammassa merkityksessä: mallina, animaattoreina, elokuvapusseina ja muina "satuhahmoina". Ja tässä mielessä yrittäjät eivät aina ymmärrä sitä vakavana menekinedistämismenetelmänä. "Thirst" ymmärsi, mitä tämän tekniikan todelliset mahdollisuudet ovat ja mitä se voi antaa yrityksille.

BTL: n (lyhenne "viivan alapuolella" - "viivan alapuolella") alkuperä tunnetaan monille. Viime vuosisadan 70-luvulla yhtiö PG: n johtaja laiminlyö mainoskustannuksia laskiessaan sisällyttämään raporttiin tuotteiden vapaaseen jakeluun liittyvät kaupunkilomakustannukset ja lisännyt ne jo linjan alapuolelle. Sittemmin tämä yhtiö on perinteisesti harkinnut menoja tällaisiin tarkoituksiin erikseen. Myöhemmin se lainaa muut, ja sitten siitä tuli täysi suunta markkinoinnissa.

Kysymys 1: Mikä voi olla hyödyllinen yrittäjille?

Xenia Polgert, perustaja ja johtaja markkinoinnin ja viestinnän virasto PromoRepublic (Barnaul): BTL hyödyllinen, koska se ei toimi massasta, mutta erittäin täsmällisesti, nimenomaan teidän kohdeyleisölle. Tuotteen / palvelun kuluttajat suodatetaan, joten et käytä budjetteja kohdistamattomille yhteyshenkilöille, mikä lisää tuloksen lisäämistä.

BTL: n ansiosta sinulla on suora yhteys kuluttajiin, antaen hänelle todellisia tietoja lahjoista tai tarjouksista. Voit myös kasvattaa myyntiä tietyssä pisteessä ja lisätä tapahtumien määrää esityksen jälkeen.

Basil Svezhentsev, perustaja ja johtaja BTL-PITER mainostoimisto (Pietari): arvo BTL - on mahdollisuus valita virrasta on CA ja tehdä se todella LIVE ehdotusta. Oikein käytettynä BTL toimii hyvin kaikilla alueilla. Jos BTL ei toimi, sitä käytettiin väärin.

Anastasia Malyukova, koko tuotantoketjun BTL-viraston pääjohtaja Creon (Moskova): - BTL: llä tapahtuva mainonta antaa mahdollisimman suuren tuloksen yhdessä muiden markkinointityökalujen kanssa. Sen avulla voit kasvattaa myyntiä vähittäismyymälöissä ja ylläpitää kiinnostusta mihin tahansa tapahtumaan.

BTL - "nopea" mainonta, tuloksena se antaa lähes välittömästi. Myös BTL: n avulla voit selvittää kuluttajien asennoitumisen tuotteeseen, jota tuotat, ja tämä on aina tärkeää.

Ksenian Polgertin tapaus

Barnaulin uudessa kauppakeskuksessa avattiin Dremen kodintekstiilikauppa. Kauppakeskus sijaitsee kaupungin laidalla, joten päätehtävänä oli houkutella vieraiden maksimaalinen määrä juhlan avaamista varten. Asiakastuotteita on suunnattu pariskunnille, joilla on keskimäärin ja alle keskituloiset lapset. Tapahtuman budjetti oli rajallinen, eikä verkossa ollut lainkaan mainontaa. Olemme suunnitelleet kampanjan kirjoittamaan meistä ilmaiseksi.

Kampanjakampanja koostui kahdesta korttelista. Me kutsuttiin ensimmäiseksi "ratapölkiksi": pysähdyksissä ihmiset nukkivat tyynyjä Drem-logolla ja peittyivät samoilla peiteillä. Nukkumiehen vieressä oli mies, jolla oli merkki "Rentoudu aamulla." Pisteet ovat liikkuvia, kustannukset ovat vähäiset, vaikutus on hämmästyttävä: se aiheutti sekaannusta jollekin, naurua jonkun kanssa, joku pyysi vapauttamaan myymälän. Monet kuvattiin ja lähetti kuvia Webissä.

Toinen lohko lähetettiin autoilijoille: he tekivät valtavia tyynyjä, joihin he kirjoittavat: "Drema", "Discovery" ja päivämäärä. Järjestäjät ylittivät tieltä seepraa nostaen tyynyt ylös niin, että se näkyisi streamille.

Tämän seurauksena kampanja ei tarvinnut talousarviota, jolla oli suuri määrä nollia. Pääasia - halu auttaa asiakasta ratkaisemaan ongelmansa.

2. kysymys: Mitkä alueet ovat suosittuja asiakkaiden kanssa?

Ksenia Polgert: Kuluttaja on markkinointi / myynninedistäminen myyntipisteissä. Täällä käytetään useimmin "lahja ostaa" mekaniikka ja makuista / esittely.

Myös yhteinen tapahtumamarkkinointi. Juhlatapahtumia, kuten juontaa, myyntiä, lomaa mistä tahansa syystä (esimerkiksi avauspäivänä) pidetään.

Vasily Svezhentsev: BTL toimii hyvin vakuudettomalla julkisella sektorilla (esimerkiksi kumppaneidemme joukossa on monia rahalaitoksia). Myös kampanjoiden kautta voit tuoda ihmisiä, joille on mahdotonta päästä Internetin kautta. Nämä ovat maistaa ja neuvotteluja vähittäiskauppiaiden kanssa. Autamme myös suuresti teollisuutta, jossa mainonta ATL: ssä on mahdotonta: savukkeet, alkoholi. Konsultit ovat myös hyviä täällä.

Anastasia Malyukova: Esitteiden jakelupalvelut ovat suurta kysyntää, mutta asiakkaat usein virheellisesti uskovat, että tämä on sopivin muoto heille. Kuten käytännössä osoittaa, juhlallinen juhla kunniaksi syntymäpäivän myymälä houkuttelee paljon enemmän asiakkaita. Useissa tapauksissa on parempi korvata myynninedistämiskoodien sokea jakelu pistekirjoituksella. Tehokkuuden lisäämiseksi promoottorille annetaan motivaatiota.

Kysymys 3: Miten myynninedistäminen B2B- ja B2C-segmentteissä eroaa?

Ksenia Polgert: BTL on monipuolinen, joka soveltuu mihin tahansa liiketoimintaan. Tietenkin on vaikea kuvitella lehtien jakelua hiilikaivoksessa toimivaa yritystä varten. Mutta tämä ei ole päivittäisen tai impulsiivisen kysynnän hyödyksi, jota tämän työkalun soveltaminen on suunnattu! Kaivoksen hiilet ovat tukkukauppiaiden ostamia, jotka tarvitsevat asianmukaisesti esille tuotannonne ja kaupalliset olot. Esitys on jäsennettävä siten, että voit antaa asiakkaalle kaikki tarvittavat tiedot, perustella edut ja edut.

Vasily Svezhentsev: Ensinnäkin mekaniikka ja kattavuus. Yhdessä segmentissä toimiminen ei ole täysin sovellettavissa toisessa. B2B-sektorille on tyypillistä se, että varastoja pidetään yleensä näyttelyjen muodossa. Valitettavasti salassapitosopimukset allekirjoitetaan alan yhteistyökumppaneiden kanssa, joten voin vain sanoa yleisesti. Teimme yhteistyötä lääkkeiden, kiinteistöjen ja tavaroiden maahantuonnin aloilla Kiinasta. Kaikissa tapauksissa seisot luotiin ja sisustettiin, henkilökunta valittiin.

Asia Anastasia Malyukovasta

Osana suurnäyttely Venäjän autonvalmistaja aihe MMAS RAVON (autonvalmistaja Uzbekistanista aiemmin tuottaa autoja Korean tuotemerkin Daewoo -... Ed) on osoittanut uuden linjan tuotemerkki.

Toimiston tehokas ja hyvin koordinoitu työ tarjoavat yli 30 henkilöä, joilla on todistettu ja luotettava henkilöstö.

Kauniita malleja ja kirkas vieras tanssijoita ruokkivat uteliaisuutta, houkuttelee suuri joukko ihmisiä sivuston RAVON ja monitoiminen auttajia, ystävällinen baarimestarit ja huomaavainen tarjoilijat kuljettaa tekninen tapahtuman järjestämiseen.

Viraston valitseman henkilökunnan hyvin koordinoidun ja ammattimaisen työn ansiosta RAVON-sarja herätti näyttelyn vieraiden vilkasta kiinnostusta ja oli aina valokeilassa.

Kysymys 4: Miten arvioidaan ehdotettujen menekinedistämismenetelmien tehokkuutta?

Xenia Polgert: valitessaan kumppani perustuu paitsi kauniita kuvia (monet yritykset voivat kauniisti esillä ajatus, mutta käytännössä kaikki muuttuu muutenkin), mutta samanlainen kokemus tarjoaa palveluja. Voit pyytää kertomaan, mitä muille yrityksille tehtiin ja mitä tulos oli. Sanat voidaan aina tarkistaa yksinkertaisesti soittamalla organisaatioon, joka kumppanin mukaan tarjosi palvelun ja pyytäen todellista arviointia työskentelystä tämän vastapuolen kanssa.

Toinen asia: kumppani, joka on kiinnostunut yhteistyöstä, on "polttava" silmät. Jos ymmärrät mitä mieltä hänen kanssaan yhteen suuntaan, mutta kokemus erityistoimenpiteiden mekaniikka tämän hänellä ei ole (muut ovat kokemus on, mutta juuri tällainen kanne hän ei ollut koskaan tehnyt), sinun täytyy yrittää. Ja tämä asiantuntija voi antaa jopa enemmän kuin markkinointi-guru. Hänelle tämä on "salkutyö", ja se tehdään yleensä niin kuin pitäisi.

Vasily Svezhentsev: Valitessasi luotettavaa virastoa, sinun on varmistettava, että se on suora esiintyjä eikä välittäjä, josta markkinoilla on monia. Sovittelu vaikuttaa paitsi kustannuksiin myös laatuun, koska välittäjät yrittävät usein löytää halvemman urakoitsijan.

Anastasia Malyukova: Asiakkaan on itse selvästi ymmärrettävä toiminnan tavoitteet ja tavoitteet, ja mikä tärkeintä, odotettu tulos. Tee luettelo palveluista, joita tarvitset ja jatka sitten etsimään virastoa. On parasta ottaa yhteyttä erikoistuneisiin virastoihin (jotkut ovat parempia tapahtumissa, toiset maistamisen järjestämisessä jne.). Kun siirrät kaiken yhteen, voit menettää laatua ja ylituottona. Usein virastot palkkaavat urakoitsijoita sellaisiin työpaikkoihin, jotka eivät liity ydinliiketoimintaan. Todennäköisesti tällaisten toimintojen tulos on pettymys.

Ota yhteys henkilökohtaisiin yhteyksiin. Menestynein valinta on yleensä yrityksiä, joiden ystävät tai tuttavat ovat tarkistaneet. Palaute on varmasti riittävä.

On välttämätöntä mennä toimistoon ja henkilökohtaisesti arvioida yrityksen tilaa, tiimityötä ja asenteen vakavuutta. Parasta, kokeile niitä pienessä projektissa ja katso, miten tehtävät ratkaistaan ​​nopeasti, miten toimeksisaaja käsittelee vaatimuksiasi. Älä koskaan työskentele sellaisten kanssa, jotka ongelmien ratkaisemisen sijaan perustelevat itsensä ja pakenevat vastuun.

Kysymys 5: Minkä hinnan riippuu?

Ksenia Polgert: Hinta muodostuu mukana olevan henkilöstön määrästä, myynninedistämismateriaalien kustannuksista (painatus, muoto, laitteet jne.), Projektinjohtajan käyttämä aika sekä toimiston palkkiot. Monimutkaisempi hanke, sitä kalliimpi se on.

Vasily Svezhentsev: Hinta koostuu kahdesta pääkohdasta: suorista esiintyjistä ja niiden hallinnasta. Pienen kannan hintaa voidaan vähentää siirtämällä valvonta asiakkaalle. Esimerkiksi tuotteen maistamiskampanja voidaan pitää lähellä pistorasiaa, ja sitten omistajat voivat seurata mainostajia itse. Tämä vähentää hintaa. Mutta sinun on vielä ymmärrettävä: ammatillinen ohjaaja, joka on työskennellyt BTL: ssä yli vuoden ajan, pystyy hoitamaan nämä tehtävät paljon paremmin. Suurten budjettien ja vakavien tehtävien suurissa hankkeissa tämä hinnankorotusvaihtoehto ei ole sopiva.

Anastasia Malyukova: Hinta muodostuu neljästä osasta: projektinhallinta ja koordinointi, henkilöstön valinta, valvonta ja siihen liittyvät kustannukset. Jälkimmäiseen sisältyy esimerkiksi matkamuistoja ja painotuotteita.

Myyntipäällikkö muodostaa CP: n asiakkaan pyynnöstä. Arvio on yksityiskohtainen asiakkaan toiveiden ja pyyntöjen mukaisesti. Kustannusarvio sisältää mainonnan, myynninedistämisen ja suhdetoiminnan osuudet. Jokainen niistä voi myös olla yksityiskohtainen. Korosta esimerkiksi mainontaa ja mainostamista medialle. Mainostoimisto laatii talousarvion selkeästi yrityksen strategisen suunnitelman mukaisesti ja ottaa usein suoraa roolia markkinointikampanjoiden suunnittelussa, joissa BTL ei ole viimeinen.

Kun asiakas yrittää "säästää" tiettyyn budjettikohtaan, palvelujen laatu heikentää merkittävästi painoa. Ainoa asia, joka voi vaihdella vähäisinä tappioina, on itse tilavuus (tuntien määrä, yksiköiden määrä, valitut palvelut).

Vasily Svezhentsevin tapaus

Pietarin keskustassa, Gostiny Dvorissa, teimme suuren promootiokampanjan, jonka järjestäjänä oli tunnetuin naisten alusvaatteita omistava upea muotoilu "Kauneus ei vaadi uhrauksia". Mainoskampanjoihin sisältyi buffet vierailijoille, ja kukin kutsutuista naisista voisi käydä henkilökohtaisen kuulemisen erikoislääkärin kanssa ja valita itselleen parhaan pellavan. Työssä työskenteli myös stylisti, joka auttoi osallistujia tyyliin luomalla, tekemällä meikki- ja kampaustyökursseja, ja tärkein yllätys oli valokuvien kuvaaminen valituissa liinavaateissa ja tuore ilme.

Kaikki sarjat toimitettiin kutsuville naisille täysin maksutta, samoin kuin uuden kuvan erinomainen tunnelma. Tämä toiminta täytti tavoitteet kohderyhmän uskollisuutta lisäämällä, luomalla elävä lookbook (kirja, jossa on sarja valokuvia, joiden kuvat on luotu suunnittelemalla vaatteita ja saman brändin tarvikkeita - Ed.) Ja korvaamaton videosisällös, jossa on monia arvosteluita.

Kysymys 6: Kuinka tarkistaa tehokkuus?

Ksenia Polgert: Ainoa tavoite on analysoida myyntiä ennen kampanjaa, sen aikana ja sen jälkeen.

Vasily Svezhentsev: Tehokkuuden valvonta riippuu sopimuksesta tietyn asiakkaan kanssa. Voimme käyttää erilaisia ​​merkkejä: esimerkiksi eri puhelimia jokaiselle myynninedistämisryhmälle tai joitain koodisanoja, joita ostaja tarvitsee soittaa soitettaessa. Jos alennuskuponkeja jaetaan, ne on numeroitu ja eri ryhmille annetaan kuponkeja tietyllä alueella: yksi 0-1000, muut 1000-2000 jne. Jos mahdollista, yritämme mitata kaikki indikaattorit, jotka vaikuttavat kannan KPI-arvoihin.

Anastasia Malyukova: Tavoitteena on myynninedistämisen arvioiminen, mukaan lukien sellaiset indikaattorit kuin vastaajien määrä (kattavuus) ja asiakkaiden määrä (myynti). Suuri rooli on myös toimintojen ja tavoitteiden muoto.

Toiminnan tehokkuuden arvioinnin yksinkertaistamiseksi asiakkaan reaktion seurantamekanismia käytetään suoraan markkinointitapahtuman aikana. Yksi tärkeimmistä indikaattoreista on pisteiden myynti. Jos myynti kasvaa, varastoa voidaan pitää tehokkaana.

Toinen esimerkki on esitteiden, myynninedistämismateriaalien tai näytteiden massajakauma (koettimien ja näytteiden jakautuminen - Ed.). Jos tapahtuman muoto on laaja, on tärkeää valita oikea mekanismi kerätä tietoja potentiaalisista asiakkaista. Esitteitä on esimerkiksi jaettu piireihin, ja jokaisesta piirustuksesta on allekirjoitettu eri numerot. Joten voit laskea kuinka monta levyä ja kuinka monta asiakasta soittaa tiettyyn puhelinnumeroon.

Jos katsomme tapahtumia, on vaikeinta laskea spontaanisten ja pitkäaikaisten tapahtumien tehokkuutta. Arviointia varten on tarpeen yhdistää mekaanikko haastattelemalla vastaajia suoraan myyntipisteissä.

Toinen hyvä tapa on viittausnopeus Internetissä. Sitä seuraa yksilölliset tunnisteet sosiaalisissa verkostoissa, joita käytettiin mainoskampanjan aikana tai mittareita, kuten GoogleTrends.

BTL on tehokas työkalu tuotteiden kysynnän kohottamiseen tiettynä ajankohtana ja luo perustan uskollisten asiakkaiden houkuttelemiseksi. Lisäksi BTL voi edes perustella yhtiön ylennyksiä kokonaisuutena. Esimerkiksi olemme äskettäin kirjoittaneet Mosigra-yrityksestä, jonka liikevaihto oli 600 miljoonaa, ansiosta järjestettiin ilmaisia ​​pelejä ja animaatioita musiikkifestivaaleille.

Viraston luova työ, rekrytointi ja sen työn asianmukainen valvonta ovat kolme valaita, joilla on onnistunut toiminta. Jokaiselle niistä - lähimpään huomiota.

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen?

Useat yritykset käyttävät lähes päivittäin mainostoimistojen apua. Syy tähän on se, että mainonta lisää voittoa, tuotteiden suosio. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainosliike on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi nousta 100 prosenttiin tai enemmän. Pääasiassa on onnistuneesti valittava yrityksen suunta ja valita oikea henkilöstö.

Tärkeimmät työalueet

Mainosyrityksen tarjoama palvelu on hyvin laaja. Tämä sisältää:

  • Brändäys - liittyy tuotemerkin, yritysidentiteetin elementtien, iskulauseiden kehittämiseen.
  • Tapahtumamarkkinointi - tapahtumien järjestäminen: esitykset, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
  • BTL - tarjoukset, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
  • Mainosten sijoittaminen ja luominen - merkkejä, esitteitä, esitteitä, lähettämistä koskevat tiedot Internetissä.
  • Organisaatiotyön tekeminen - esiintyjien etsiminen, valmiiden mainosmateriaalien jakelu tai jakelu.
  • Mainospaikkojen sisältö - Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Riippumatta mainostajan tyypistä, sen päätehtävänä on tavaroiden ja palveluiden markkinoiden edistäminen. Mainostoimisto voi tarjota kaikkia näitä palveluja tai erikoistua johonkin.

Samanaikaisesti tarjottuja yrityksiä mainostuotteiden luomiseen ja jakeluun tarkoitetut palvelut kutsutaan koko syklin mainostoimistoiksi.

Viraston rekisteröinti

Ennen kuin aloitat, yrityksen on oltava rekisteröitynyt. Mutta tämä on merkitystä vain, jos avaat yrityksesi työntekijöiden kanssa. Aluksi voit osallistua mainostoimintaan mainostoimistoon. Rekisteröintiä ei tarvita.

Joten ennen yrityksen avaamista on välttämätöntä:

  1. Ota yhteyttä verovirastoon ja valitse IP- tai LLC-rekisteröintimuoto. Olisi pidettävä mielessä, että IP-rekisteröinnin tapauksessa et voi tarjota palveluja suurille yrityksille eli oikeussubjekteille.
  2. Ennen työn aloittamista sinun tulisi tutustua liittovaltion lakiin "Mainonta" ja kaikista siihen tehdyistä muutoksista.
  3. Sinun tulisi myös tutustua paikallisen tason lakeihin. Joissakin kaupungeissa ulkomaisen mainonnan sijoittamiseen liittyy tiettyjä rajoituksia.

Lisäksi on tarpeen yhdessä asianajajan kanssa laatia mallisopimus, jossa määrätään osapuolten oikeuksista ja velvollisuuksista, maksuista (mieluiten vaiheittain), tapauksista, joissa sopimus voidaan irtisanoa, korvausta.

Huone ja varusteet

Alussa huone ei tarvitse. Pohjimmiltaan asiakkaat eivät tule toimistoon, usein mainostajat tulevat heidän luokseen. Tärkeimmät asiat ratkaistaan ​​puhelimitse.

Toimiston tarve ilmenee siinä tapauksessa, että yhtiöllä on vähintään 5 työntekijää. Tämä on paikka, jossa voit ajoittaa kokouksen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista hänen kanssaan olevista kysymyksistä ja kerätä koko joukkue vastuunjakoon. Lisäksi toimisto tallentaa kaikki tarvittavat asiakirjat, on laitteisto.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

  • tietokone suunnittelija;
  • tulostin;
  • skanneri;
  • kopio kone;
  • puhelin;
  • Internetissä;

Tulevaisuudessa voit hankkia lisävarusteita - video- ja äänilaitteita mainosten, kuvaajien ja painokoneiden kuvaamiseen suurien julisteiden tulostamiseksi ja niin edelleen.

Viraston henkilöstö

Mainostoimiston tulee olla seuraavia työntekijöitä:

  • Suunnittelija - keskipalkka on 15 000-20 000 ruplaa.
  • Kooderi - 15 000 ruplaa.
  • Mainostajan käsitteiden luomisen luoja tai asiantuntija - 20 000 ruplaa.
  • Johtaja - 30 000 ruplaa.
  • Myyjät tai myyntipäälliköt - 10 000 ruplaa. On toivottavaa lisätä prosenttiosuus myynnistä. Tämän ansiosta voit motivoida työntekijöitä laadukkaaseen työhön.
  • Kirjanpitäjä - täällä voit vuokrata osan osa-aikaisesti tai osa-aikaisesti. Keskipalkka on 5 000-10 000 ruplaa.

Henkilöstön valinnassa on otettava huomioon seuraavat ominaisuudet:

  • ihmissuhdetaidot;
  • stressin kestävyys;
  • kyky ymmärtää ihmisiä ja olla psykologian perustiedot.
  • mieluiten myös graafisten toimittajien tuntemus - Corel ja Photoshop.

Muista, että mainonnan luominen on luova prosessi, joka vaatii paljon mielikuvitusta.

Mainosten mainospaikat

Mistä voin mainostaa? On paljon vaihtoehtoja, joista tärkeimmät ovat:

  • Televisiossa. Tärkeimmät menetelmät ovat hiipiväylä, video. Suuremmassa mittakaavassa voit tarjota "piilotettuja mainoksia" sarjassa. Joissakin sitcomissa sankarit mainostavat yhtä tai muuta tuotetta - vermicelliä, vitamiineja, vaatteita.
  • Radio. Tähän sisältyy radiota koskevan sopimuksen laatiminen ja jatkaminen tämän mainostustietojen sijoittamiseksi.
  • Sanoma- ja aikakauslehdet. Mainoskampanjan tehtävänä ei ole olla samaa mieltä painetun julkaisun kanssa vaadittujen tietojen sijoittelusta, vaan myös valmistelemaan mainosten - sekä tekstin että graafisen esityksen - ulkoasua.
  • Painotuotteiden valmistus - käyntikortit, esitteet, lehtiset. Se edellyttää yhteistyötä tulostustudioiden kanssa, jotka voivat kehittää ja tulostaa mainostuotteita.
  • Majoitus Internetissä. On hyvä, jos mainostoimistolla on sopimusta mainos- sivujen ja bannereiden vuokraamisesta alueella suosituilla Internet-sivuilla. Tämä sisältää myös yritystiedon sijoittamisen eri hakemistoihin.
  • Ulkomainonta - painotuotteiden bannerit, pilarit, kyltit. On myös tarpeen ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. Myöhemmin voit ostaa tarvittavat laitteet tämäntyyppisten myynninedistämistuotteiden luomiseen.
  • Mainonta plasmapaneeleista, mainostauluista ja pysäkeistä, ostoskeskuksista. Sinun täytyy tehdä yhteistyötä mainostajien omistajien kanssa tai lunastaa itsellesi useita. Jälleen tämä voidaan tehdä vähän myöhemmin.
  • Valmistus matkamuistoja - kupit, mukit, lusikat, merkit, T-paidat.

Arvioidut palvelumaksut

Mitä palveluiden kustannukset saattavat olla? Tarjoamme sinulle vähimmäishinnan, josta voit rakentaa.

  • Script kirjoitus kaupallinen - 12 000 ruplaa.
  • Logon tai tavaramerkin kehittäminen - 30 000 ruplaa.
  • Yrityksen identiteetin kehittäminen - 70 000 ruplaa.
  • Lehden mainoksen ulkoasun luominen - 12 000
  • Mainostaulu mainostaulut - 8 000 ruplaa.
  • Yrityksen lehden ulkoasun luominen - 25 000 ruplaa.
  • Useiden tapahtumien järjestäminen - 50 000 - 100 000 ruplaa.
  • Jakelulistat, mainosten lähettäminen - 500 ruplaa 100 kappaletta kohti.

Mainosprosentti lehdistössä käyttäen ulkona mainontaa - 10-20% mainosalustan omistajan määrittämistä kustannuksista.

Etsi asiakkaita

Kuten jo mainittiin, mainostoimiston tärkein asia on asiakaskunta. Se kootaan soittamaan ympäri kaupunkia ja aluetta harjoittavia yrityksiä ja organisaatioita. Sinun pitäisi soittaa järjestelmällisesti potentiaalisille asiakkaille tarjoamalla heille palveluitasi. Voit käyttää erilaisia ​​yrityshakemistoja, puhelinluetteloita, sanomalehtien mainoksia.

Puhelut soitettaessa on muistettava, että yritysten työaikataulu - klo 9.00-17.00, lounaalla klo 13.00-14.00 - tauko.

Puheluissa on parasta pitää erillinen matkapuhelin ja ilmoittaa se, kun allekirjoittavat sopimukset tärkeimpänä.

Olisi valmistauduttava siihen, että keskimäärin kymmenestä yrityksestä vain 2-3 sopivat yhteistyöstä. Mutta jopa pieni määrä säännöllisiä asiakkaita voi tuoda vaikuttavia tuloja.

Mitä tulee viraston mainontaan, on parempi käyttää vakiomenetelmiä - mainonta lehtien, mainostaulujen avulla. Älä myöskään häiritse sivustokartan mainostoimistoa.

Pienyritysten avaaminen

Jos sinulla ei ole riittävästi rahoitusta avata täysi-ikäinen yritys, voit aloittaa pienen. Ennen yrityksen avaamista tyhjästä, sinun on tehtävä paljon työtä. Se koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Tutustu alueen palveluiden markkinoihin. Prosessin perustana on suora työ asiakkaiden kanssa ja palvelujen myynti. Sinun ei tarvitse ostaa toimistoja ja laitteita, palkata työntekijöitä. Riittää, että kokeilet itsesi välittäjänä asiakkaan ja esiintyjien kesken. Liiketoiminnan ja henkilöstön rekisteröinti tässä vaiheessa ei ole tarpeen. Ensinnäkin sinun täytyy soittaa kaikille mainosalan yrityksille ja sopia heidän kanssaan freelance-työstä mainostoimistoina. Etsi asiakkaita ja toimita välittäjänä asiakkaiden ja esittäjien kesken. Itse asiassa saat prosenttiosuuden tehdyistä sopimuksista.
  2. Tutkimus kysynnän ja tarjonnan markkinoilla omasta kokemuksestaan. Sinun on ymmärrettävä, mitkä palvelut ovat kysyntää, mikä ei ole. Tämän perusteella voit arvioida likimääräisen luettelon palveluista, joita tulevan toimistonne tarjoaa.
  3. Rakenna varoja. Työn aikana sinun on kerättävä rahaa pelkästään tulevan yrityksen avaamiseksi, mutta myös muodostavat asiakassuhteen, sellaisten mainosalustojen perustaksi, joiden kanssa teet yhteistyötä tulevaisuudessa.
  4. Rekisteröidy ja etsi työntekijöitä. Kun sinulla on oma asiakaskunta, voit vuokrata ensimmäiset työntekijät, järjestää yrityksen ja etsiä toimistotilaa.
  5. Osallistu mainontaan ja mainontaan. Yrityksen avaamisen jälkeen sinun on mainostettava, luotava verkkosivusto tai sivu sosiaalisissa verkostoissa.

Mitkä ovat kustannukset ja kannattavuus?

Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaan sisällytetään kuluerän ja voiton osa. Se sopii sekä pienelle toimijalle, joka tarjoaa vähimmäispalvelupaketin ja koko syklin mainostoimiston.

kulut

  • Huoneiden vuokraus - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 10 000 ruplaa.
  • Korjaus - 50 000 ruplaa.
  • Huonekalujen osto - 75 000 ruplaa.
  • Laitteiden osto - 100 000 ruplaa.
  • Muut pienet kulut - 20 000 ruplaa.

Kokonaiskulut: 305 000 ruplaa.

Tarjoamme vain luettelon tärkeimmistä laitteiston hankintakustannuksista yhtiön alussa. Tietenkin voit myöhemmin ostaa muita tarvittavia laitteita, valmistaa omia painotuotteita ja ostaa mainospaikkoja kaupungin kaduilla.

tulot

Kuinka paljon voit ansaita omalla mainostoimistossasi? Kaikki riippuu asiakkaiden määrästä, tarjoamastasi palveluista. Keskimäärin aloitusvaiheen likimääräinen voitto on 50 000-100 000 ruplaa kuukaudessa, muutaman vuoden työskentelyn jälkeen - jopa 1 000 000 ruplaa.

Uskoo, että asianmukaisella liikkeenjohdon toimistolla kannattavuus voi vaihdella välillä 60-100%.

Video: Mitä tarvitset aloittaaksesi mainostoimiston?

Selvitä, mitä tarvitset avaamaan oman mainostoimistoasi tyhjästä - laitteista, työntekijöistä. Miten löydän ensimmäiset asiakkaat, mitä etsiä sopimusten laatimisessa ja muissa vihjeissä:

Oma mainostoimisto voi tuottaa huomattavaa voittoa oikealla tavalla organisaation työnsä järjestämiseen. On helppoa avata yritys tyhjästä - riittää aloittamaan vapaa mainostoimisto ja luomalla oma asiakaskunta, rekisteröidy ja luo oma mainostoimisto.

Miten BTL: n virasto avataan

BTL on mainonnan vaikutus kohderyhmään, kun ne tekevät ostopäätöksen. Se ilmaistaan ​​myynninedistämistoimien toteuttamisessa, mainosbannerien sijoittamisessa, kaupankäynnin edistämisessä, kauppajärjestelmän optimoinnissa.

BTL-luokitus

Aluksi on määriteltävä työn rakentaminen (eli orientaatio). Merkittävin on toimi, johon liittyy suuri määrä ostajia. Käytetään seuraavia menetelmiä:

  • "Lahja ostoksilla" - tehdään lähellä markkinoita, kauppoja;
  • Testaus - tuotteen testaus;
  • Ostajien kuuleminen;
  • "Näytteenotto" on jakelu testatuotteiden potentiaalisille kuluttajille (ostajille) (ns. Koettimet);
  • Elämän kokoiset nuket.

Aloittelija BTL: n viraston on parasta aloittaa toimintansa viimeisestä suunnasta, koska on vähäisin kustannuksin ja tällaisten btl-toimintojen hallussapito on melko korkea.

Asiakaskunnan luominen (haku)

On erittäin vaikeaa löytää asiakkaita ilman salkkua. Kilpailun taso on liian korkea. Jos yhteistyössä ei ole minkäänlaisia ​​virastoja tai yrityksiä, voit yksinkertaisesti saada kokemusta yhdestä tai muusta virastosta (saada työpaikkaa). Tämän kokemuksen hyödyllisyys johtuu seuraavista seikoista:

  • Ensinnäkin on mahdollista ymmärtää, sopiikö BTL sinulle?
  • Toiseksi perehdytään työnantajien työhön, jota voidaan sitten tuoda yhteistyöhön;
  • Kolmanneksi on mahdollista parantaa suhteita asiakkaisiin ja tarjota ajan myötä yrityksilleen palveluja entistä hyväksyttävimmillä ja kannattavimmilla ehdoilla.

Voit käyttää soittamalla potentiaalisia asiakkaita lähettämällä tarjouksesi sähköpostitse. Se myös auttaa passiivisempaa tapaa luoda asiakaskunta. Tämä on mainoksia sanomalehdissä ja aikakauslehdissä (tavaroiden myynninedistämiseen liittyvissä asioissa), Internet-resursseissa.
Suurimmat asiakkaat:

  • Matkapuhelinkaupat;
  • Kiinteistöyritykset;
  • Catering-järjestöt;
  • Erilaisten tavaroiden ja muiden palvelujen tarjoajat.

On mahdollista avata suoraan virasto itse vain asiakaspohjan ja tulevan työn perusteella. Miksi juuri tällä tavalla? Mainosalan toiminta-ala on laaja ja kilpailijoita on paljon. Lähes joka päivä on uusi mainoskampanja, mutta ensimmäisen toimintavuoden jälkeen yli puolet mainostoimistoista on suljettu.

Verot ja omaisuus

Omistusmuodon mukaan - vain kaksi vaihtoehtoa - tämä on LLC ja yksittäinen yrittäjä. Työn lopullisen tavoitteen ja järjestäjien lukumäärän takia. Verotusmenetelmä - USN. Verotettavan veron peruste on voitto vähennettynä kuluksi (15%: n korko). OKVED-koodauksen käyttö: 74.13, 74.14, 74.40.

Tätä erityistä toimintaa varten ei tarvita erityisiä asiakirjoja. Palotarkastuksen luvan (tilojen käytön aikana) ja terveystodistusten saatavuuden lisäksi makuista vastuussa oleville työntekijöille.

henkilökunta

Johtajien määrä riippuu suoraan suoritetun työn määrästä ja monimutkaisuudesta. Yksi työntekijällä on 3-4 osaketta. Näin ollen rekrytointi määräytyy hankkeiden lukumäärän mukaan. Koska virasto etenee ja kasvaa, on välttämätöntä: ylläpitäjä (puhelintoiminta, asiakirjojen täyttäminen ja ylläpito), asiantuntija työskentelystä henkilökunnan kanssa, kirjanpitäjä (käynti tai kiinteä maksu).

Erinomaisen työn perustana ovat 17-18-vuotiaat. Osallistui osakkeiden toteuttamiseen. Järjestäjät työskentelevät freelance-menetelmällä. Promoottori on luonteeltaan henkilöstön vaihtuvuus, se on luonnollista. Aloittelevan viraston on kuitenkin otettava tämä huomioon ja riski huomioon. Virallisesti promoottorit eivät työllisty. Sinun on oltava valmis hakijoiden hylkäämiseen, ja lisäksi heidät on helppo vetää kilpaileville yrityksille.

On parasta pitää perusta vastuullisena ja toivonut teitä promoottoreina. Aika ilmoittaa niistä uusista hankkeista, kiireellisistä toimista jne. Maksu on tunneittain. Voit myös antaa bonuksia, bonuksia.

Valvojia vaaditaan myös. Nämä ovat henkilökunta, joka osallistuu promoottoreiden toiminnan seurantaan. Valvojat raportoivat johtajille ja asiakkaille ja jakavat laitteiston toimintapisteisiin. Valvojat ovat pääsääntöisesti myös freelancereita. Alkuvaiheessa virasto tarvitsee 2 ohjaajaa. Maksu riippuu myynninedistämisen kestosta.

Kampanjaorganisaatio

  1. Asiakashaku;
  2. Koordinointi asiakkaan kanssa toiminnan ja ajan olosuhteiden kanssa;
  3. Kirjanpitoaineistot;
  4. Arvioidaan työtä ja sovitaan asiakkaan kanssa;
  5. Sopimuksen tekeminen;
  6. Kulutustarvikkeiden vienti asiakkaalta;
  7. Edustajien valinta, työntekijöiden hyväksyntä, alushousut;
  8. Henkilöstön valinta ja työnjako;
  9. Mainoslaitteiden sijoittaminen ja lomakkeiden jakaminen promoottoreille.
  10. Myynnin käynnistämisen jälkeen myynnin tarkka valvonta ja kirjanpito suoritetaan asiakkaalle myöhemmin annetulla raportilla.

Mainostoimiston avaaminen

Lähes kaikenlaista liiketoimintaa on edistettävä, mainonta ei voi vain lisätä myytyjen tuotteiden prosenttiosuutta tai palvelujen kysyntää, usein se yleensä toimii perustana menestyksekkään työn tekijälle. Joillakin aloilla sen käyttö on rajoitettu yksinkertaisimpiin menetelmiin vain yrityksen alussa (jotta asiakas yksinkertaisesti oppii tavaroista tai palveluista), muissa tapauksissa ilman mainostukea yritystä on periaatteessa mahdotonta.

Kaikilla yrityksillä ei ole omaa mainososastoa, ja jopa suuret, menestyvät yritykset joutuvat soveltamaan erikoistuneita mainostoimistoja, koska heillä on rikas mielikuvitus ja alkuperäinen ajattelutapa. Mainosyksikön pitäminen merkitsee järjestön organisaatiota. Nykyään mainonnan alalla, jolla PR on läheisesti toisiinsa sidoksissa, on ihmisen toiminnan tärkeä osa, ja osa tuotteista voidaan jo jossain määrin kutsua taideteoksiksi.

Mainonta on osa markkinointia, joka on väline kuluttajien tutkimiseen, markkinatilanteisiin sekä ihmisten tarpeisiin tarvittavaan tiedonhankintaan, markkinatilanteen etsimiseen, kilpailijoiden torjuntaan ja muihin vastaaviin toimiin. Mainonta on erikoistunut kolmeen osaan: raportointiin, kiinnostuksen herättämiseen ja mainettavien maineiden säilyttämiseen ottaen huomioon kasvunäkymät. Hän pyrkii tunnistamaan suoraan yleisö, joka kuluttaa, jotta se keskittyy ensisijaisesti kohderyhmiin (tietyn kuluttajan - BTL: n) mainostamisen toinen osa. Sen muunnelmat ovat moninaisia, tavalliset ihmiset pitävät mainontaa ärsyttävänä ja aivopesua, mutta se ei katoa missään, kunhan kapitalismi on olemassa.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Useat eri yritykset, kilpailu ja yleinen ammattimaisuus pelaajat johtavat siihen, että tavallinen kaupallinen tai lentolehtinen henkilö enää "koskettaa", hän tarvitsee tuoda jotain, joka tuo hänet muistiin pitkään ja saada hänet kääntymään mainostettu objekti. Mainostoimisto harjoittaa myös liiketoimintaa, ja joka vuosi monet tällaiset yritykset epäonnistuvat ja suljetaan, koska älyllinen on, tämä on ideoiden tuotantoa ja vain todelliset ammattilaiset voivat selviytyä. Loput ennemmin tai myöhemmin odottavat olemattomuutta.

Monet nuoret haluavat olla mainostajia, jotka pitävät itseään luovina ihmisinä, kuvittelevat vapaata luovalla työstään monen miljoonan palkkion kanssa, jotka saadaan 99 frangista ainutlaatuisen idean ansiosta, mutta tulevat samalla tavalla tunnustetuksi yksiköksi.

Mainostoimiston järjestämisen monimutkaisuus ei ole edes kilpailija, investointi tai kuluttajien puuttuminen (kaikki tämä on luonnollisesti eriasteisia), mutta tunnetuin luovuus on aina ratkaiseva tekijä. Voit tulla hyvin tunnettu ja haluttu mainostoimisto jo ensimmäisiltä päiviltä. Miten? Todella mielenkiintoinen itseni mainostaa.

Nykypäivän mainostoimistoa voivat edustaa organisaatiot, joilla on itse asiassa täydellisiä eri toimintoja. Tähän kuuluu vähittäiskaupan omistajat - niille, joilla on omat bannerit, valtavat televisiovastaanotot ja jopa kauppakeskusten omistajat. Nämä ihmiset pääsääntöisesti eivät harjoita mainontaa, vaan antavat paikkoja sen sijoittamiselle, ansaita rahaa sellaisella epätavallisella vuokrasopimuksella. Kaikkien näiden pilarien, merkkien, bannereiden, painomainosten valmistajat ja asentajat (monet painotalot voidaan katsoa täällä) ja muut mainostuotteen elinkykyiset organisaatiot, mutta eivät osallistu ideoiden luomiseen.

Erottaessa mainonnasta erottivat SEO-asiantuntijat tai yritykset sosiaalisten verkostojen sivustojen ja ryhmien luomiseen ja edistämiseen. Tällä pitäisi olla luova lähestymistapa sivuston luomiseen, mutta sivuston ei pitäisi olla niin mainos kuin yrityksen asiakkaan käyntikortti; luodun sivun mainostaminen yleensä on usein tekninen sodanhaku hakukoneiden kanssa sivuston saattamiseksi ylhäältä.

Välittäjiä, jotka tunkeutuvat kaikkien yritysten välisiin suhteisiin ilman luovia matkatavaroita, vaan ainoastaan ​​kyky jälleenmyydä.

Ja lopuksi, mainostoimisto on puhtaassa muodossaan, joka luo mainontaa ja varmistaa jakelun edistääkseen asiakastuotteita. Se on jälkimmäinen yritys, jolla on täysin oikeus nimetä nimensä RA: n ylpeä lyhenne, joka on jo yleisesti hyväksytty.

Oman mainostoimiston luomisen toteutettavuus määräytyy aluksi potentiaalisten asiakkaiden mukaan. Melko pienissä kaupungeissa tällaista organisaatiota ei todennäköisesti tarvita, sillä ilman sitä ei ole myöskään kamppailua yritysten kesken ja niiden talousarvio ei anna itselleen mahdollisuutta myöntää varoja täysimittaiseen mainontaan - väestö on liian pieni näiden investointien maksamiseksi.

Jos aukon oletetaan olevan suurkaupungissa, niin tämä on alusta onnistuneelle käynnistymiselle. Vastaus kysymykseen siitä, onko yrittää, on suoraan riippuvainen siitä, onko hyvää luovaa tiimiä. Monet mainostoimistot avautuvat ilman tällaisten ihmisten läsnäoloa, sillä tällaisen yrityksen avaaminen näyttää monille aloitteleville yrittäjille yksinkertaiseksi asiaksi, joka ei vaadi suuria investointeja; joten tänään, missä tahansa tärkeimmissä virastoissa, vain äärimmäinen määrä. Samaan aikaan pitkäikäisiä ovat harvat, ja heille kuuluu vakavia yrityksiä. Tällaiset virastot ovat jo alkaneet puhua ja järjestää suuria tapahtumia ja esityksiä, eli ne ovat jo sitoutuneet olemaan niin paljon mainontaa kuin järjestelyä.

Tärkeintä on joukkue, sillä on koko yritystoiminnan taipumus, jos on olemassa luovia työntekijöitä, niin asiakkaat tulevat näkyviin, ja siellä on paljon tilauksia ja kumppaneita löytyy helposti. Pysyvässä tiimissä tulisi olla kaksi suunnittelua, taideteollinen työntekijä sekä kaksi ihmistä organisatoristen kysymysten ratkaisemiseen, esimerkiksi tulosteiden tyypin etsiminen. Yrittäjä itse voi tulla johtajaksi, koska jos hän on alkanut tehdä jotain tällaista, hänellä on itse luova ajattelutapa.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Pääsääntöisesti koko joukkue keskustelee jokaisesta järjestyksestä, aivoriihestä, luo ideoita ja keskustelee triviaaleista, jotka voivat olla erittäin tärkeitä. Tärkein luova ydin on taideteollinen työntekijä, jonka tehtävänä on luoda ainutlaatuisia ideoita, etsiä vakiintuneita lähestymistapoja ongelmien ratkaisemiseen ja kehittää konseptisuunnitelma.

Älä pelkää muutama hullu ihminen, kaikki geniit olivat harvinaisia ​​jokapäiväisessä elämässä. Sellaisen henkilön löytäminen, joka todella pystyy vastaamaan tällaisiin tehtäviin, ei ole vain vaikea, vaan katastrofisesti vaikea, koska ne voidaan laskea sormilla ja monet niistä ovat jo töissä.

Seuraavassa ovat suunnittelijat, joilla on lahjakkuuden ohella myös koulutusta, koska tietämys tietokoneavusteisen työskentelyn ja suunnittelutaiteen perusasiasta tekee todellisen amatööri kykenevän harrastajan.

Ihmiset, jotka ovat vastuussa organisaation taidoista, ovat yksinkertaisempia kuin toiset, ja heidän vaatimuksilleen ovat viestintätaidot, kyky neuvotella ihmisten kanssa, etsiä tietoa ja käyttää sitä oikein. Niillä pitäisi olla myös muutama matemaattinen ajattelu, jotta ne tunnistaisivat välittömästi kannattavimmat mutta myös lupaavat useista yrityksistä, jotka tarjoavat mainonnan sijoittamista tai toteuttamista.

Johtajan itsensä (eli yrittäjän) on oltava ominaispiirteitä täyttää kaikki edellä mainitut velvollisuudet voidakseen auttaa tai neuvoa työntekijöitään. Hänestä tulee tuki, jota virasto pitää yllä, mutta jos yrittäjällä itsellään ei ole näitä ominaisuuksia, hänen on harkittava vakavasti johtajan palkkaamista ulkopuolelta. Mutta nämä ovat ylimääräisiä ja erittäin merkittäviä kustannuksia käynnistysyritykselle, joka on parempi sulkea pois.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Pysyvän tiimin lisäksi sinun on tehtävä yhteistyötä kolmansien osapuolten työntekijöiden kanssa, jotka palkataan vain joillekin hankkeille (kampanjat), heidän työnsä maksetaan asiakkaan toimesta. Kun etsit osaavaa työntekijää, voit työskennellä hänen kanssaan pitkään kutsumalla häntä erilaisiin tapahtumiin, ei vain kerran; työvaiheessa muodostetaan ryhmä freelance-työntekijöitä, joiden kanssa on luotu tuottava ja ammatillinen yhteistyö. Heidän haun tekevät myös organisaatiosta vastaavat henkilöt, mutta valintaa suoritetaan johtajan ja jopa asiakkaan edustajan läsnä ollessa sopivimpien hakijoiden etsimiseksi.

Alaikäisten kanssa harjoitetaan töitä, monet lukion oppilaat ovat valmiita työskentelemään kesällä ja vapaa-ajallaan, mutta heidän työtuntimääränsä ei voi ylittää lakisääteistä määrää eikä heitä voida antaa pysyvää työtä varten, ja yhteistyö tulee hieman epäviralliseksi. Kuitenkin jopa näiden ihmisten keskuudessa tapahtuu, että on olemassa pätevä ja lupaava henkilöstö.

Viraston olisi sijaittava pienessä toimistossa, koska mahdolliset rekvisiittaiset varastot voidaan varastoida pieneen huoneeseen. Varaston lisäksi sinulla on oltava kaksi kaappia suunnittelijoille ja muulle henkilökunnalle. Jos ylimääräistä rahaa on tarjolla, voit jakaa erillisen toimiston johtajalle, mutta nämä ovat pääsääntöisesti tarpeettomia kuluja suuremman huoneen vuokraamisesta.

Vuokraustoimiston pinta-ala alkaa 40 m 2: sta, koska siellä on tilaa valulle, johon monet tulevat. Vuokrahinta alkaa 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa, koska se on parhaiten sijoitettava kaupungin keskustoihin - se sopii kaikille asiakkaille. Ihannetapauksessa - liikealue, jossa on monia rakennuksia, organisaatioita ja yleensä liiketoimintaympäristö. Asiakkaan löytäminen tällaisilla alueilla on paljon helpompaa, koska virasto on aina täydessä mieltä mahdollisesta kuluttajasta.

On parasta yrittää kattaa kaikki mahdolliset mainostyypit, mutta liikemiehille, jotka toimivat vain yhdessä kaupungissa, tilaamalla televisiossa tai radiossa olevat mainokset eivät ole yhtä tärkeitä kuin kampanjoiden ja bannerimainonnan harjoittaminen. Asiakas pystyy asentamaan bannereita ja bannereita suoraan ottamalla yhteyttä mainostilan omistajalle, mutta vain, jos hänellä on valmiit luonnokset; muuten hän tulee mainostajille.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Kaikki mainostoimiston toiminnot voidaan jakaa luovaan ja mediatietoon. Ensimmäisessä tapauksessa syntyy ainutlaatuinen tuote - tyyli, muotoilu, tavaramerkki, kuvat, toisessa - luodut tuotteet sijoitetaan mainoskanaviin. Useimmat mainostoimistot käyttävät BTL-mainontaa (suoramainonta - osa suoramarkkinointia tietyille kuluttajille tietyssä paikassa tiettynä ajankohtana), koska se tuottaa eniten tuloja asiakkaiden kysynnän vuoksi; ATL-mainonta (perinteiset mainostyypit, jotka kattavat koko väestön tai sen merkittävän osan ilman kohdeyleisön tunnistamista) ovat kalliimpia ja saattavat kiinnostaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä vain ulkoilmoituksen muodossa. Siksi kaikkien luovien mahdollisuuksien tulisi kohdistua seuraaviin toimintoihin:

Postitukset (sähköposti ja säännöllinen posti)

Näyttelyt, messut ja konferenssit

Kanta-asiakasohjelmien ja asiakkaiden säilyttämisohjelmien kehittäminen

Internet-mainonta

Jälkimmäinen toimintamuoto on tehokkain ja usein käytetty työkalu, promootioiden avulla potentiaalinen kuluttaja voi osallistua kulutusprosessiin tai ainakin ohjata kiinnostuksensa tuotteisiin tietyllä hetkellä. Usein yrittäjät, jotka tulevat markkinoille vain, esittelevät uusia tuotteita, tekevät kausiluonteisia alennuksia ja myös silloin, kun on tarve houkutella asiakkaita, jotka pyrkivät hankkimaan palveluita ja suorat kilpailijat tuotteita, kääntyvät mainostoimistoihin. Myynninedistämistoimet voivat tapahtua täysin eri tavalla, tietyin edellytyksin (asiakkaan asettamat), vähittäismyymälöissä tai kaduilla tarvittavan määrän resursseja, ihmisiä mukaan lukien.

Suuri osa mainostoimiston tuloista on tällaisten toimien hallussapito, koko konseptin ja työn skenaarion kehitys on luovaa tiimiä, jossa on otettava huomioon myös asiakkaan erityiset toiveet. Kuten jo edellä mainittiin, juuri tällaisten tapahtumien on houkuteltava lisää ihmisiä juniorimainontahenkilöstön muodossa (promoottorit, esimiehet, maisteluhenkilöt, konsultit, lahjakkaat jne.).

Mainostoimiston avaamisen kustannukset muodostuvat toimiston rekisteröinnistä, vuokrauksesta ja järjestelystä sekä sen omasta mainonnasta. Luo myös oma verkkosivusto, jossa asiakas voi tutustua salkkuun ja palveluiden kustannuksiin.

Rekisteröinti vaatii enintään 20 tuhatta ruplaa, voit järjestää kaikenlaisen liiketoiminnan, mutta LLC aiheuttaa enemmän luottamusta asiakkaalta. Työntekijät saavat palkkaa pienen palkan muodossa (noin 10 tuhatta työntekijää kohden) ja prosenttiosuus tuloista, joten kuukausimaksuihin lisätään lisäksi vain vuokra-arvo ja hyödyllisyysmaksut (noin 35 tuhatta ruplaa). Työn suorittamiseksi sinun ei tarvitse ostaa vain toimistolaitteita (50 tuhatta ruplaa) vaan myös tuottavia tietokoneita suunnittelijoille ja erikoistuneille ohjelmistoille, jotka vaativat vähintään 100 tuhatta ruplaa enemmän.

Näin ollen alkupääoma on 250 tuhatta ruplaa ottaen huomioon henkilöstön palkka ensimmäisen työkuukauden aikana. Takaisinmaksuaika on harvoin yli vuoden, mutta vain aktiivisen asiakkaiden etsinnän ja tahattoman maineen läsnäolosta. Jos sinun täytyy työskennellä muiden ihmisten tai freelancereiden kanssa, heidän palkkansa muodostuu prosenttiosuutena asiakkaiden myöntämistä summista, joten sinun ei tarvitse ottaa huomioon heidän palkkansa kustannuksia.

Aloitusyrityksen ei pitäisi luottaa suuria tuhansia suuria tilauksia, joten yksittäistä asiakasta ei pitäisi jättää väliin riippumatta siitä, kuinka vähäinen hänen kampanjansa oli; tämän ansiosta ei ehkä ole mahdollista ansaita rahaa, mutta yrittäjien keskuudessa on mahdol- lista saada tunnustusta, ts. ansaitse nimi. Paras yhteistyö mihin tahansa mainostoimistoon on hallita koko markkinointikampanjan asiakkaan koko mainoskampanjaa. Tämä antaa paljon työtä logon suunnittelusta mainontaan paikallisissa tiedotusvälineissä. Tällainen projekti tarjoaa varoja monta kuukautta etukäteen, mutta tällaisen asiakkaan saaminen on menestys, joten sinun ei tarvitse luottaa siihen.

Viime aikoina mainosten sijoittaminen Internetiin, erityisesti sellaisiin tunnettuihin resursseihin, kuten YouTube tai Mail.ru, on tullut yhä suositummaksi. Samaan aikaan kuukausimainonta ei ole niin kallista asiakkaalle - noin 20 tuhatta ruplaa, kun otetaan huomioon viraston palkkio noin 15% tästä summasta.

Pitkällä aikavälillä bannerimainonta on kysyntää, jonka tekninen kehitys maksaa asiakkaalle vain 20 000 euroa (josta virasto ottaa vain pienen prosenttiosuuden) ja sinun on vielä maksettava mainostilan ja suunnittelupalvelujen vuokrauksesta (jonka määrä on kokonaan ottaa virasto mainontaan).

Ylennykset voivat myös sanoa hyvin voitoista, sillä yksinkertaisin tapahtuma maksaa 40 tuhatta ruplaa, joista puolet on freelancereiden ottama. Jos onnistut pitämään vähintään kolme varastosta kuukaudessa, pelkästään niiden tulot ovat 60 tuhatta.

Kalleimmat suunnittelupalvelut eivät ole kysyntää liian usein, mutta niistä tulee myös merkittävä tulonlähde. Voitto voi vaihdella suuresti riippuen tilausten määrästä (kuukausittain niiden määrä on hyvin muuttuva), joten sinun on oltava vararahastoja. Mutta tällaisen yrityksen tärkein etu on, että luovan tiimin avulla on mahdollista luottaa valtavia kehitysnäkymiä laajentamalla yhä enemmän ja etsimällä yhä enemmän ja kalliimpia tilauksia, jotka jo toimivat paitsi "alle" mutta myös "linjan yläpuolella". On erittäin tärkeää ansaita nimi, minkä jälkeen se toimii itse virastolle, vaikka sen on aina pidettävä yllä ammattitaitoa.

Hanki todelliset laskelmat liiketoimintasuunnitelmaan

Top