logo

"Maailma nähdä" - yksi pysyimmistä ihmisten toiveista. Jos emme puhu sohvan televisio-ohjelmasta, miksi emme anna ihmisille iloa tekemällä omaa liiketoimintaansa? Onko matkatoimistosta vaikea avata, mistä aloittaa? Yritetään selvittää se.

Matkailutoiminta on hyvä, koska voit avata matkatoimiston, jolla on vain vähän investointeja ja työkokemusta. Toimintoa ei ole lisensoitu, joten luvat eivät ole sallittuja. Samanaikaisesti matkailualan kilpailu on suurta, ja matkatoimistopalvelujen kysyntä kriisissä luonnollisesti vähenee. Väestö mieluummin pelastaa kuin viettää. Miten avata matkatoimisto tyhjästä niin vaikeasta ajasta ja tehdä siitä kannattavaksi?

Matkailuteollisuuden Venäjän unioniin mukaan vuonna 2015 lähtevien matkakohteiden kysyntä laski 30-60%. Syynä on venäläisten ostovoiman väheneminen. Viimeaikaisten tapahtumien vuoksi asiantuntijat ennustavat suurta liikkumista seuraavissa suunnissa: Egyptissä, Turkissa ja Ranskassa.

Top 25 vuoden 2015 alkupuoliskolla Venäjän federaation matkailijoiden lähdössä verrattuna samaan 2014-vuoteen (matkojen määrä)

Matkaketju: kuka on kuka

Jos päätös matkatoimiston avaamisesta on tehty, kannattaa aloittaa tutkimalla alan lainsäädäntöä. Matkailuteollisuuden oikeudellisia näkökohtia säännellään lailla N 132-ФЗ, joka on päivätty 11.24.96 "Venäjän federaation matkailutoiminnan perusasiat".

Asiakirjan mukaan matkailu on kansainvälistä (saapuvia ja lähteviä) ja kotimaisia, ja matkailupalveluja tarjoavat matkanjärjestäjät ja matkatoimistot.

Matkanjärjestäjät ovat oikeushenkilöitä, jotka kehittävät itsenäisesti matkailutuotteita (retkiä), jotka edistävät ja toteuttavat niitä. Operaattorien tehtävänä on nähdä matkailija ja Pariisi. turvallisesti takaisin kotiin. Siksi laki velvoittaa heidät vakuuttamaan pankkitakauksen tai vakuutuksen muodossa. Kaikki lailla toimivat matkanjärjestäjät on sisällytetty yhtenäiseen liittovaltion rekisteriin, ja niiden, jotka työskentelevät lähtevän matkojen järjestämisessä, on myös oltava jäseninä asianomaisissa yhdistyksissä.

Matkatoimistot - oikeushenkilöt tai yksittäiset yrittäjät, jotka ovat matkaajan ja matkanjärjestäjän välinen yhteys. Tämä osapuoli myy matkanjärjestäjien kehittämäjä retkiä ja ansaitsee palkkioita. Matkanjärjestäjien ja matkatoimistojen suhde säännellään toimistosopimuksia, joissa määrätään korvauksen määrästä - 5-16 prosenttia myytyjen kiertokulujen kustannuksista.

Matkatoimiston tehtävät on lueteltu viraston sopimuksessa, ja ne sisältävät pääsääntöisesti:

  • matkailupalveluista tiedottaminen ja matkojen valinta asiakkaiden toivomusten mukaan;
  • matkailuasiakirjojen valmistelu ja antaminen kiertueelle (lippuja, majoitustodistusta, vakuutusta, ohjeita reitin ominaisuuksista, viisumit);
  • takuu kaikkien palvelujen varaamisesta.

Avaa matkatoimisto tyhjästä: huomioimme kokemukset ja taloudelliset mahdollisuudet

Matkatoimisto voi olla eri muodoissa. Kaikki riippuu aloittelevan yrittäjän alkupääomasta ja swingistä. Realistisesti arvioi kykysi, mutta ole optimistinen.

Voit siirtyä yhdelle neljästä tavasta:

Riippumaton matkatoimisto. Sinun täytyy vuokrata toimisto, palkata henkilöstöä. Tämä on kallein tapa avata, mutta vähäinen riippuvuus. Olemme vastuussa kaikesta, opimme virheistämme. Vaihtoehto on kuin niille, jotka ovat aihealueella: osaa liiketoiminnan toiminnasta, on kokemusta matkailuohjaajana, mahdollisten kumppanien (matkanjärjestäjien) ja henkilökohtaisten yhteyksien yhteystiedot.

Kirill Evdokimov matkailualalla vuodesta 2012:

Tämä vaihtoehto on riskialtis tapahtuma. Venäläiset mieluummin toimistoympäristöä kotimaisiin tapaamisiin. Kotona toimiva matkatoimisto on lupaava vain ulkomaisille yrittäjille, joilla on laaja viestintäyhteys (mieluiten heidän asiakaskuntaansa) ja ammattitaitoinen kokemus.

Voit työskennellä matkatoimistona kotona käyttämällä erityisiä työvoimapalveluja, kuten Workle.ru. Tässä tapauksessa emme puhu yrityksestä sellaisenaan. Suhdetta matkatoimisto ja Workle riviin pohjalta solmitun sopimuksen (välillä organisaation ja yksilön) - tämä on hyvä vaihtoehto etäkäyttöä RF asukkaille.

  • Online-matkatoimisto. Internet-teknologian kehittäminen johtaa myyntiä verkkoon. Tällainen matkajärjestelyn järjestely, kuten online-matkatoimiston avaaminen, tarjoaa hyvät näkymät. On välttämätöntä luoda verkkosivusto, jossa asiakas pystyy itsenäisesti valitsemaan haluamansa vaihtoehdot, varaa matkoja ja liput, maksaa palveluista ja luoda tarvittavat dokumentit. Verkkotoimisto voi toimia ylimääräisenä myyntikanavana, samoin kuin ainoana.

    Hyödyt: alhaiset käyttökustannukset, henkilöstön vähäinen tarve, rutiinin vähentäminen, matkailutuotteiden toteutuksen nopeuttaminen, matkatoimiston hallinta kaikkialla maailmassa.

    Haitta: liittyvät riskit murron sivuston mahdottomuus suorittamaan kaikki tarvittavat menettelyt Internetin kautta (esim liittyvät viisumien myöntämisestä: tarjota valokuvia, henkilökohtainen allekirjoitus).

    Light-O vaihtoehto myynti internetissä - luominen interaktiivinen verkkosivusto, jonka avulla voit nopeasti yhteyttä asiakkaaseen verkossa, vastata kysymyksiin, antaa täydelliset tiedot matkailutuotteita, kuten muodossa FAQ. Edustettu verkkosivusto, joka on matkatoimiston sähköinen toimisto, onnistuu onnistuneesti lisäämään asiakkaiden määrää.

  • Matkatoimisto franchise. Tämä vaihtoehto on suositeltavampi matkailijoille tulokkaille, jotka ovat moraalisesti valmiita avaamaan viraston, mutta joilla ei ole tarvittavaa tietoa. Franchising-matkatoimisto on mahdollisuus liittyä yritykseen, jolla on suuri kilpailu tunnistettavan brändin alla ja onnistuu. Suhteesta franchising-yhtiöön määrätään lisenssisopimuksella, kaupallisella käyttöoikeussopimuksella tai yhteisellä mainonnalla.

    Matkatoimiston franchising-avaamisella on useita etuja. Sopimus voi edellyttää, että franchising-käyttäjä saa:

    valmiita tekniikoita, mukaan lukien oma verkkosivusto ja erikoistuneet ohjelmistot, online-varausjärjestelmät;

    mahdollisuus käyttää tunnettua tuotemerkkiä ja yrityksen identiteettiä;

    oikeudellinen, mainonta- ja markkinointituki (esimerkiksi keskitetty verkkokäyttöinen mainonta);

    kyky siirtää franchisorille konfliktien ratkaisu matkanjärjestäjien kanssa.

    Ensimmäinen investointi matkatoimistojen avaamiselle franchise-määräksi on 150 000-450 000 ruplaa. riippuen kaupungin koosta, ja voit maksaa heistä kuuden ensimmäisen työkuukauden aikana. Tärkein haittapuoli on se, että franchising-yhtiö laatii toteuttamiskelvottomia myyntisuunnitelmia etenkin aloitusajalle. Siksi sinun on valittava kumppani, joka ei aseta suunnitelmia tai muuta sopimusehtoja.

    Matkatoimiston avaaminen: vaiheittaiset ohjeet

    Joten, mitä tarvitset avata matkatoimisto?

    1. Rekisteröidy. Matkatoimisto voi toimia oikeussubjektina tai IE: n muodossa. Yksittäisen yrittäjän on helpompaa rekisteröityä, käyttää mitä hän on ansainnut henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja lopettamaan liiketoiminnan. Tämä vaihtoehto sopii hyvin kotimaisille matkatoimistoille. Muissa tapauksissa on suositeltavaa avata LLC - Venäjän yritysten luottamusaste on perinteisesti suurempi kuin yksittäisissä yrittäjissä.

    Verotusjärjestelmää valittaessa kannattaa keskittyä yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään, jonka kohde on "tulot" (6%).

  • Toimiston organisaatio. Matkatoimistolle on tilaa (oma tai vuokrattu), jonka pinta-ala on 15-20 m 2. Toimiston tulee olla valoisa ja mukava, puhelinlinja ja internet. On tarpeen tehdä korjauksia, järjestää asiallisesti huone, ostaa huonekaluja, toimistolaitteita ja paperitavarat. Rakennuksen julkisivussa pitäisi olla paikka ulkoiselle mainonnalle.

    Matkatoimiston sijainti on tärkeä. Edullinen majoitusvaihtoehto - ostoskeskuksessa tai bisneskeskuksessa, jolla on korkea liiketoiminta-alue. On hyvä, jos päivystyskeskuksia, kouluja, kauneushoitoloita lähellä toimistoa - yleensä naiset aloittavat matkan ja keräävät kaikki tiedot matkoista.

  • Ohjelmisto. Matkailua koskevia tietoja voi hakea matkanjärjestäjien tai erikoistuneiden hakukoneiden sivustoilla - Internet-resursseja, tietokannoista, joista useimmat matkanjärjestäjät on yhdistetty. Tällaiset järjestelmät tarjoavat matkatoimistojen täydellisimmän kuvan nykyisistä tarjouksista. Käyttämällä maksettua, mutta huomattavasti säästää aikaa.

    Tunnetuimpia ovat seuraavat hakukoneet: TOURINDEX (www.tourindex.ru), "Go" (www.exat.ru) ja "Tury.ru" (www.tury.ru).

  • Työn suuntaa. Tämä on avainasemassa aloitettaessa, mihin tuleva strategia riippuu yrityksen avaamisesta.

    Voit mieluummin käyttää seuraavia matkailukohteita:

    henkilökohtaisesti tunnettuja ja todennettuja;

    joka liittyy potentiaalisten työntekijöiden erikoistumiseen;

    lupaavia ja muodikkaita matkailutyyppejä (eko-retkiä, rantalomaa, äärimmäistä urheilua jne.).

    Pitäisi valita markkinarako, josta on mielenkiintoista työskennellä. Kaikki seuraavat organisaatiovaiheet riippuvat tässä vaiheessa tehdystä päätöksestä: henkilöstön valinta, matkanjärjestäjien valinta yhteistyöhön sekä tehokkaiden mainoskanavien etsiminen.

  • Sivuston luominen. Ennen sivuston luomista / tilaamista sinun on päätettävä, mitä toimintoa se suorittaa: edustaja (säännöllinen käyntikorttisivusto), informatiivinen ja kyky etsiä retkiä tai verkkokauppaa. Toinen vaihtoehto on optimaalinen ratkaisu hinnan ja tehokkuuden väliseen suhteeseen.
  • Työntekijöiden valinta. Tämä on yksi tärkeimmistä ongelmista matkailualan avaamisessa. Ammattilaisen löytäminen asiakaskuntaan, joka osaa työskennellä ihmisten kanssa, on vaikea. Tällaiset asiantuntijat ovat harvinaisia ​​ja kalliita, mutta niiden investoinnit maksavat, joten sinun ei pidä säästää maksuja. Palkkaa myyjien myyntipäälliköille lasketaan perinteisesti: palkkaosuus ja myynnin prosenttiosuus.

    Työntekijöitä on kehitettävä: temaattiset koulutukset, seminaarit ja säännölliset opintomatkat tietyissä maissa lisää johtajien tehokkuutta.

    Samassa kirjanpitäjässä, etenkin ensimmäisessä työssä, voit säästää. Pienillä myyntimäärillä kirjanpitoa ja raportointia varten yrittäjä voi itse hoitaa erikoistuneita ilmaisia ​​online-palveluita.

  • Kumppaneiden, matkanjärjestäjien valinta. Samalla voit tehdä sopimuksia useiden matkanjärjestäjien kanssa. Jokaiselle valituille kohteille on syytä tehdä sopimuksia useiden operaattoreiden kanssa, jotta voidaan tyydyttää kaikki mahdolliset turistimatkustukset saapumispäivillä, hotellin taso jne.

    Kun etsit potentiaalisia kumppaneita, voit käyttää liittovaltion rekisteriä, jossa luetellaan kaikki laillisesti toimivia matkanjärjestäjiä, sekä ammatillisia arvioita, arvosteluja erikoistuneissa Internet-resursseissa, matkaoppaissa ja muissa lähteissä.

    Tärkeimmät valintaperusteet:

    matkanjärjestäjä toimii tärkeimmissä matkailukohteissa;

    matkanjärjestäjän maine, positiivinen kuva, luotettavuusaste;

    matkatoimistolle tarjottavat ehdot (viraston palkkion määrä, sen lisäystaajuus, matkatarjouksia jne.).

    Ne toimivat hyvin: käyntikortit supermarkettien kassalla, omalla verkkosivustollaan edistäminen, hyödylliset ja kauniit esitykset (kalentereita, metsäluettelot, esitteet ja kirjat), tiedot foorumeista ja sosiaalisista verkostoista, ilmoitukset hissin ja sisäänkäyntien tiedotuskeskuksissa, yhteisten ohjelmien / julkaisujen laatiminen paikallisten tiedotusvälineiden (tuloste, radio, TV-kanavat).

    Miten avata kannattava matkatoimisto tyhjästä?

    Mikä tahansa voidaan sanoa ympärivuotisesta kiertoajelun kysynnästä, rantalomakoiden korvaamisesta hiihtokeskuksissa, mutta liike on edelleen kausiluonteista - asiantuntijat huomauttavat markkinoiden laskusuhdanteen tammikuusta helmikuuhun. Lisäksi talouden kriisi vaikuttaa myös matkailuun. Selvitä, miksi sinun pitäisi avata yrityksesi kriisissä.

    Onko kannattavaa avata matkatoimisto? Mitä tekniikoita on käytettävä paitsi nollatyöhön myös voittomarginaalin tekemiseen?

    Analysoi markkinoita, tutki kysyntää ja uusiutuu ulkosuhteiden muuttuessa. Aloita mielenkiintoisilla lähtevillä suuntiin, myös IVY-maihin, joissa kasvu on kirjattu: Vietnam, Etelä-Korea, Sri Lanka, Moldova. Järjestä poikkeuksellisia matkoja.

    On myös syytä tarkastella kotimaista matkailua, jonka potentiaali on valtava. Joillakin Venäjän alueilla on syntynyt kilpailukykyinen infrastruktuuri: Mustanmeren rannikko, Pietari, Kultainen rengas. Venäläinen eksotiikka on lupaavaa matkailun kannalta: Gorny Altai, Baikal, Kamchatka, Kuolan niemimaa, Karjala, Khakassia, hiihtokeskukset Kaukasuksen juurella.

    Liittovaltion matkailuviraston mukaan kotimatkailu on kasvanut viime vuosina, 2014, 30%.

    Lazy loma menee muotia, joten tulevaisuus on aktiivisia matkoja, jotka yhdistävät matkailu ja harrastukset: jooga kiertue, eko-kiertue, kuva-kiertue, vaellus, silmäily, kalastusmatkat jne. Agroturismi on saamassa vauhtia.

    Ja tietenkin monet asiat päättävät vastinetta rahasta. Tarjoa alennuksia ja kehitä bonuskokemusohjelmia. Houkuttele asiakkaita laadukkaalla palvelulla, toimivat yhteistyössä vain luotettavien matkanjärjestäjien kanssa - luo kuva, joka toimii tulevaisuudessa.

    Katso videohaastattelu 1001 Tourin toimitusjohtajalta:

    5 askelta matkatoimiston avaamiseksi

    Matkatoimiston avaaminen: markkina-analyysi + viisi vaihetta yrityksen perustamiseksi + yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma + liiketoiminnan kannattavuuden laskenta.

    Pääomasijoitus: 425 000 ruplaa.

    Takaisinmaksuaika: 8 kuukautta.

    Onko sinulla hyvä maantieteellinen tuntemus ja sinulla on erinomaiset organisaatiotaidot? Tai ehkä haluat vain antaa ihmisille iloa ja järjestää unohtumattoman loman heille, joita he haluavat toistaa? Tai nopeasti oppia ja haluat tietää taloudellisen itsenäisyyden ilon ja aloittaa oman yrityksenne?

    Sitten tiedot matkatoimiston avaamisesta ovat sinulle tärkeitä. Tänään selvitämme tämän liiketoiminnan hienot yksityiskohdat sekä kuinka paljon rahaa tarvitaan sen käynnistämiseen.

    Matkanjärjestäjä ja matkatoimisto: selvitä ero

    Ennen kuin vastaat kysymykseen siitä, kuinka avata matkatoimisto, aloitetaan se, että monet heistä ovat matkanjärjestäjän kanssa. Ja näiden kahden luokan välinen ero on hyödyllinen paitsi niille, jotka menevät lomalle, myös niille, jotka haluavat aloittaa liiketoiminnan tällä alalla.

    Ensinnäkin se on operaattori, joka "luo" kiertueen alusta loppuun: se muodostaa, edistää ja myy. Sen asiantuntijat varaavat hotelliin, maksavat lentolipun, poimivat retkiä ja tarjoavat kuljetuksia matkailijoille.

    Mitä tulee kiertueen toteuttamiseen, hän voi tehdä sen itse tai virastojen välityksellä. Toisen tehtävän tarkoituksena on myydä lippu. Matkatoimisto valitsee tarvittavan vaihtoehdon asiakkaalle, ilmoittaa hänelle kaikista sen vivahteista

    Siksi numero yksi ero: matkanjärjestäjä muodostaa kiertueen, ja matkatoimisto toteuttaa sen vain.

    Toiseksi, matkanjärjestäjän aloitta- miseksi sinun tarvitsee vain rekisteröityä oikeussubjektiksi, jolla on tiettyä taloudellista tukea. Vaikka matkatoimisto voi olla sekä SP että oikeushenkilö.

    Ero numero 2: voit avata matkatoimiston missä tahansa oikeudellisessa muodossa, eikä sillä tarvita taloudellista tukea, koska toisin kuin matkanjärjestäjä, se ei maksa vakuutusta.

    Kolmanneksi matkanjärjestäjä vastaa hinnoittelusta. Toisin sanoen virasto myy kiertonsa tietyllä hinnalla. Ja hänen palkkansa on palkkio, jonka luvan myöntävä yritys on perustanut.

    Ero numero kolme: matkatoimisto ei vaikuta kiertokulujen kustannuksiin, se toimii matkanjärjestäjän maksettavaksi. Lisäksi joskus suuret myyntimäärät saavutetaan, asiantuntijat voivat alentaa hintaa, valitettavasti heidän palkkionsa vahingoksi.

    Neljänneksi operaattori on oletuksena vastuussa "epäonnistumisesta", joka on asiakkaiden valitusten kohteena.

    Matkatoimisto on vastuussa vain sopimuksesta, ja useimmiten hänen vastuunsa liittyy siihen, että hänen on ilmoitettava asiakkaalle täysipainoisesti, maksettava lipusta ja kerrottava hänelle kaikista hänen oikeuksistaan ​​ja velvollisuuksistaan.

    Siksi ero on neljäs numero: matkanjärjestäjä on vastuussa kiertueen laadusta, ellei sopimuksessa toisin määrätä.

    Tyypillinen matkatoimiston työn malli

    Kun olet päättänyt avata matkatoimiston, sinun on ymmärrettävä sen toimintaohjelma:

    1. Nykyinen matkatoimisto etsii tunnettuja toimijoita, joiden kanssa hän tekee sopimuksen jatkoyhteistyöstä.
    2. Matkanjärjestäjä pienimpiin yksityiskohtiin tutkii matkanjärjestäjän ehdotuksia ja alkaa etsiä asiakkaita.
    3. Jos tällainen henkilö on löydetty, matkatoimisto allekirjoittaa sopimuksen hänen kanssaan ja tekee hakemuksen varauspalveluista operaattorilta.
    4. Matkanjärjestäjä hyväksyy hakemuksen ja laskee laskun, joka on maksettava myöhemmin.
    5. Tämän jälkeen matkatoimiston vastaanottamat varat vähennetään vakiintuneesta palkkiosta (yleensä 10-15%) siirretään matkanjärjestäjän tilille.
    6. Matkanjärjestäjä lähettää kaikki tarvittavat asiakirjat asiamiehelle, joka myöhemmin antaa kaikki tiedot matkailijalle.
    7. Kaupan jälkeen toimisto lähettää raportin operaattorille, joka laatii laskun sille.

    Huomaa: jos asiakas kieltäytyy matkasta maksun jälkeen, sinun on pakko maksaa operaattorille sakko. Tällainen "vedenalainen kivi" on otettava huomioon, jos haluat avata matkatoimiston tämän järjestelmän mukaisesti.

    Tilanne Venäjän matkailumarkkinoilla

    On äärimmäisen epäröivä avata matkatoimisto eikä analysoida tätä teollisuutta. Kaikkien yritysten tulisi alkaa selvittää markkinatilannetta selvittämällä sen vahvuudet ja heikkoudet.

    Venäjän matkailumarkkinat eivät jatkuvasti kehity. Pienissä kaupungeissa on myös matkatoimistoja, jotka tarjoavat palvelujaan. Usein he kääntyvät niille, jotka haluavat mennä ulkomaille.

    Mutta nykyään monilla tekijöillä (valuuttakurssi, epävakaa tilanne useissa muissa maissa jne.) Kotimainen matkailu on alkanut olla kysyntää. Ja ei ole yllättävää, koska maamme on tunnettu monista kauniista paikoista, jotka myös houkuttelevat ulkomaisia ​​matkailijoita.

    Siksi päättäessään avata matkatoimisto etsiä operaattoreita, jotka osallistuvat tällaisiin matkoihin.

    On myös syytä panna merkille, että matkailumarkkinoiden tilanne on parantunut merkittävästi viimeisten kahden vuoden aikana vuonna 2017. Muuten venäläiset matkailijat alkoivat mieluummin eksoottisempia maita kuin Eurooppaa. Siksi matkatoimiston avaaminen on tällä hetkellä varsin kannattavaa tämän alueen kehityksen vuoksi.

    Erityistä huomiota kiinnitetään verkkokauppaan. Tällä hetkellä ihmiset ostavat yhä enemmän Internetistä, joten sinun on luotava oma verkkosivusto, jossa on mahdollista tehdä online-varaus ja maksu.

    Mitä tulee yrityksen vahvuuksiin, kaikki riippuu vain työn laadusta ja organisaatiosta.

    Siksi päättäessä avata matkatoimisto, sinun on panostettava:

    • tarjoavat laajan valikoiman palveluita;
    • ammattitaitoisia työntekijöitä, jotka eivät ole pelkästään myytyjen kiertomatkojen määrä vaan myös laadukasta asiakaspalvelua;
    • yhteistyössä tunnettujen ja tunnettujen matkanjärjestäjien kanssa.

    Matkatoimiston avaaminen liittyy riskeihin, jotka on otettava huomioon:

    • Kausivaihtelu - näin tapahtui, että suurin osa ihmiset rakastavat ulkomaalaisia ​​lomat kesällä ja uudella vuodella.
    • Korkea kilpailu - matkailuala on melko täysi markkinarako, uusia toimijoita syntyy jatkuvasti markkinoilla, jotka voivat tarjota asiakkaille jotain uutta ja parempaa.
    • Vakauden puute - kurssin muutokset, poliittinen ja taloudellinen tilanne maassa, inflaatio vaikuttavat matkatoimistojen työhön, mikä voi heikentää asiakkaiden ostovoimaa.

    Mahdollisuus ennustaa työn tuloksia tarkasti - jopa yksityiskohtaisten tutkimusten ja kiertomatkojen analyysin avulla ei voi laskea arvioitua voittoa tarkasti.

    Tästä syystä sinun on keskityttävä mainontaan, jotta saataisiin mahdollisimman paljon asiakkaita.

  • Vaiheittaiset ohjeet matkatoimiston avaamisesta

    Kun vastaat kysymykseen siitä, miten avata matkatoimisto, sinun on ymmärrettävä, että tärkeimmät kulut käytetään toimiston järjestelyyn, sivuston luomiseen ja tietenkin edistämiseen.

    "Matkailutoiminnan" avaamisen prosessi koostuu seuraavista vaiheista:

    Vaiheittaiset ohjeet matkatoimiston avaamisesta tyhjästä

    Matkailuala on huolimatta siitä, että se on kohdannut tiettyjä vaikeuksia jo usean vuoden ajan. Kuka tahansa, jolla ei ole suuria säästöjä, voi olla mukana matkailualalla. Lisäksi tällainen liiketoiminta tuo mukanaan paljon positiivisia tunteita, koska siellä on tilaisuus auttaa ihmisiä lepoon järjestämisessä. Kuitenkin on vielä joitakin vivahteita, jotka olisi harkittava, jotta ei menettäisi sijoitettuja varoja tähän liiketoimintaan. Kerromme teille kaikista hienovaraisuuksista, kuinka avaat matkatoimiston alusta, jotta voit tehdä kaiken oikein.

    Matkailualan ominaisuudet

    Ennen kuin avaat matkatoimiston, sinun on ymmärrettävä, mitä matkatoimisto, mikä on toiminnan ydin. Ensinnäkin on tarpeen oppia joidenkin käsitteiden merkitys.

    Matkanjärjestäjä on laitos, jolla on välittäjä rooli matkaoperaattorin ja henkilön välillä, joka haluaa lähteä matkalle. Se voi täyttää velvoitteensa:

    • Matkailutoimisto - yritys, jonka tulisi kehittää ja mainostaa tiedotusvälineiden kautta eri väestöä eniten kysyttyjä matkoja;
    • Matkatoimisto - matkailuun erikoistunut yritys: tuottaa siirtoja, myy lippuja, huolestuttaa asiakkaiden vastaanottamista ja järjestää retkiä.

    Sinun tulisi myös tietää, ennen kuin avaat matkatoimiston Venäjällä, joka on yrityksenne vastuulla. Matkatoimisto tarjoaa pääsääntöisesti seuraavat palvelut:

    Viisumien myöntäminen asiakkaille niiden matkanjärjestäjien vaatimusten mukaisesti, joiden kanssa sopimus on tehty. Jos jotain tehdään väärin, vastuu tästä tulee matkatoimistosta.

    Tarjoa asiakkaille täysi paketti asiakirjoja, jotka tarvitaan matkalle:

    • Liput (ilma ja rautatie);
    • Sairausvakuutus;
    • Majoitusvouko;
    • Muistutus sen valtion tilasta, jossa matkailija menee;
    • Varaa kaikki asiakkaan pyytämät palvelut;
    • Ajanmaksu maksaa matkailutoimiston työtä.

    Seuraavaksi annamme sinulle vaiheittaiset ohjeet matkatoimiston avaamisesta tyhjästä.

    Edut ja haitat

    Matkailuliiketoiminnan tärkeimmät edut ovat:

    1. Se kehittyy nopeasti, ja tämä tarkoittaa sitä, että pystyt tarjoamaan palveluita ihmisille, paitsi Venäjällä myös ulkomaille, mikä myös tuo sinulle enemmän voittoa.
    2. Sinulla on laaja valikoima matkailutoimijoita, ja voit lisäksi allekirjoittaa yhteistyösopimuksia yhteistyössä yhden operaattorin kanssa useilla kerralla - tämä on ensimmäinen asia, jonka tarvitset avata matkatoimisto;
    3. Matkalla matkustavien ihmisten virtaus kasvaa jatkuvasti, eikä se päättynyt ympäri vuoden;
    4. Paperit ovat yksinkertaisia, nopeita ja edullisia.

    Katsokaa nyt muutamia negatiivisia kohtia, joista kannattaa olla tietoinen ennen kuin avaat matkatoimiston:

    1. Melko korkea kilpailu - monet aloittelevat yrittäjät ajattelevat, miten matkatoimisto avataan alusta alkaen, koska he ymmärtävät tämän liiketoiminnan kannattavuuden.
    2. Jos et kiinnitä riittävästi huomiota matkatoimiston mainontaa koskevaan mainoskampanjaan, voit täysin menettää asiakkaasi ja pysyä tilaamattomana (tässä tapauksessa riski menettää sijoitettujen varojen korotukset);
    3. Lämpiminä vuodenaikoina turistimatkojen kysyntä on paljon korkeampi kuin kylmäkaudella, mutta tämä on kiistanalainen asia, koska siellä on myös talviloma-alueita, joissa ihmiset ovat onnellisia uudenvuoden ja joululoman aikana.

    Toiminnan rekisteröinti

    Matkatoimisto voi olla rekisteröity juridiseksi yhtiömuodoksi LLC tai yksityiseksi laitokseksi FLP.

    Kun rekisteröidään uusi laitos valtion rekisteriin, yksi asukas riittää, joka voi myydä retkiä kotimaassa ja ulkomailla.

    Matkapuhelinoperaattorin palveluista maksetusta pankin laitoksesta on tehtävä kirjallinen sitoumus, jos matkatoimisto ei voi tehdä tätä (ilman tätä takuuta, yksikään toimija ei suostu toimimaan yhteistyössä viraston kanssa). Pankki myöntää kuitenkin vastaavan takuun vain, jos matkanjärjestäjän perustaja toimittaa asiakirjapaketin, johon sisältyvät:

    • Valtion rekisteröintitodistus;
    • charter;
    • Tiedot nykyisestä tilistä;
    • Kopiot sopimuksista, jotka vahvistavat tiloja, joissa yritys sijaitsee (jos tilat omistavat omistajan henkilökohtaisesti, sinun on annettava asiakirja, jossa vahvistetaan omistusoikeus);
    • passi;
    • Kopio TIN-johtajasta;
    • Todistus rekisteröinnistä verotoimistossa.

    On välttämätöntä kehittää erityisiä asiakassopimuksia, joihin osallistut asiakkaiden kanssa, jotka varaavat matkat. Kaikissa näissä sopimuksissa on täsmennettävä: päivämäärä, jona maksu suoritettiin, päivämäärä, jolloin turistimatkustaja annettiin.

    On myös tarpeen kehittää turisteja koskevia sääntöjä: kuka tapaa heidät siinä maassa, jossa he ovat menossa, mukana heidän kanssaan, järjestävät retkiä. On suositeltavaa sisällyttää nämä säännöt asiakassopimukseen niin, että matkailija allekirjoittaa asiakirjan lukemalla ne.

    On myös suositeltavaa tehdä sopimus vakuutusyhtiön kanssa, mutta tämä on valinnainen hetki. Jos haluat, että asiakkaasi ovat vakuutettuja, on parasta antaa heille lääkärintodistus ja muu omaisuusvakuutus (esimerkiksi auto).

    Suosittaa alihankkijasopimuksen tekemistä minkä tahansa lentoyhtiön kanssa, jonka kautta ostat lippuja asiakkaillesi. Tämä on erittäin kannattavaa, koska tällaisissa tapauksissa lentoyhtiöt tarjoavat monia tuottoisia bonuksia.

    Suunnittele liiketoimintasuunnitelma matkatoimiston avaamiseksi, jotta voit tietää, mitkä kulut odottavat, kuinka toimia, niin että ne nopeasti palautuvat ja alkavat muuttua jatkuvasti korkeiksi tuloiksi.

    Sijaintikriteerit

    Voit avata matkatoimiston kaupungin keskustassa. Tässä tapauksessa on toivottavaa, että:

    • Huone oli vähintään 20 m²;
    • Se olisi sijoitettava jokaisen kerrostalon ensimmäiseen kerrokseen, mutta silti on parempi valita toimistorakennukset;
    • Valokuvakehys, jossa on mainonta, on ripustettava tiloissa, jotta ihmiset menevät ohi ja näet, mitä palveluja tarjoat (se, että matkatoimisto sijaitsee keskellä kaupunkia, saa heidät uskomaan arvostukseen ja korkeaan asiakaspalveluun).

    Voit avata matkatoimiston liikekeskuksen rakennuksessa. Mitä tarvitset avata matkatoimisto tällaisessa laitoksessa:

    1. Huoneessa pitäisi olla uusi, moderni remontointi, jotta virasto näyttää näyttävältä ja kiinteältä;
    2. Voit palvella paitsi matkailijoita, jotka tulevat sinuun muista kaupunginosista, mutta myös valtavan bisneskeskuksen työntekijöitä.
    3. Et kuitenkaan voi mainostaa kyseisellä alueella;
    4. Jokaisessa liikekeskuksessa olevaan tarkistuspisteeseen on läpikulkujärjestelmä, joka estää asiakkaita.

    Voit valita kauppakeskuksen tiloja. Annamme sinulle joitain perusedellytyksiä matkailualan aloittamiselle tällaisessa laitoksessa:

    • Valitse boutique, jossa on aina paljon ihmisiä (kannattaa miettiä osastoja, joissa he myyvät vaatteita, kenkiä tai elektronisia laitteita);
    • Sinun on oltava valmis siihen, että tällaisessa laitoksessa maksat korkean hinnan vuokrasta.

    Voit avata matkatoimiston kaupungin asuinalueella:

    • Henkilöt, joilla voi olla viraston potentiaalisia asiakkaita, ovat aina suuria.
    • Sinun ei tarvitse maksaa paljon vuokrasta;
    • Tällä alueella ei ole suurta kilpailua.

    Laitteet tilat ja sisustus

    Yrityksesi tulisi aina olla puhdas ja mukava tiloissa. Tämä on välttämätöntä, jotta asiakkaasi, kun he tulevat toimistoon, voivat täysin rentoutua ja lepota siihen. Erityisesti se koskee tilanteita, joissa ihmiset kääntyvät. On välttämätöntä levittää pöydälle erilaisia ​​lehtiä, luetteloita, kahvinkeittimiä. Myös roikkua seiniin eri mielenkiintoisia asioita, jotka innostaa asiakkaitasi matkustamaan.

    Avataksesi matkatoimiston tyhjästä ilman kokemusta sinun tarvitsee ostaa huonekaluja ja tarvikkeita. Ei ole välttämätöntä valita kalliita malleja, taloudellinen vaihtoehto sopii myös niin, että kaikki näyttää hyvältä ja kauniilta. Tarvitset:

    • Tulostimet ja tarvittavat ohjelmistot;
    • Toimistopöydät, tuolit;
    • Pehmeät sohvat;
    • Tuolit ja sohvapöydät;
    • Ilmastointi;
    • Kahvinkeittimet asianmukaisilla välineillä;
    • puhelin;
    • Wi-fi.

    Rahoitusinvestoinnit

    • Kun vuokraat huoneen;
    • Varusteiden ja huonekalujen ostaminen;
    • Mainoskampanjan avulla;
    • Voit maksaa maksun siinä tapauksessa, että päätät avata matkatoimiston franchising.

    On tärkeää muistaa, että vastaus kysymykseen siitä, kuinka paljon matkavakuutus maksaa, riippuu paljolti siitä, mihin kaupunkiin asut. Loppujen lopuksi, jos asut suurikokoisina, niin tilojen vuokraus on suurempi kuin maakunnassa. Kuukaudessa vain 30-60 tuhatta ruplaa on käytettävä vuokrahintaan.

    Jotta valittu huone järjestettäisiin (sen on täytettävä tietyt standardit), ostaa tarpeelliset kalusteet, välineet ja antaa kaikki tarvittavat asiakirjat, sinun on oltava noin 200 000 ruplaa henkilökohtaisesti.

    Matkailutoimiston edistämiseksi tarvitset vähintään 100 000 ruplaa. Huomaamme kuitenkin, että tämä määrä on suhteellinen, riippuu enemmän kanavasta, joka toteuttaa mainoskampanjan.

    Lisäksi, kun kysymys siitä, kuinka paljon matkavakuutus maksaa, sinun on tiedettävä, että sinun on vielä maksettava palkkaa työntekijöille. Pääsääntöisesti sen pitäisi olla 15 tuhatta ruplaa tasaisesti ja vielä 20 prosenttia matkatoimiston kuukausitulosta.

    Harkitse myös, että seuraavien kuuden kuukauden kuluttua viraston avaamisesta, se ei tuota sinulle voittoa. Siksi sinun on pidettävä varastossa jonkinlaisia ​​taloudellisia resursseja, joiden vuoksi voit rakentaa yrityksen.

    Arvioitu voitto

    Jos oppii myymään yli 500 matkaa vuodessa, matkatoimistosi saa 50-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tämä riittää luomaan itsensä suosittuna matkailualan segmenttinä. Mitä enemmän myydät kierrosta, sitä enemmän voit ansaita. Jos olet tyytyväinen tällaisiin asetteluihin, älä epäröi pitkään siitä, avaako matkatoimisto ja pääse alulle heti.

    Yrityksen takaisinmaksuaika

    Toinen tärkein kysymys ovat ne, jotka päättivät avata matkatoimiston vuonna 2018 tyhjästä, mihin aikaan se maksaa. Tässä täytyy olla tietoinen siitä, että tämä hetki riippuu enemmän siitä, miten aloitat. Jos ensimmäisistä päivistä luodut suuren kierroksen liikevaihdon, ansaitset 600-800 tuhatta ruplaa ensimmäiselle työvuodelle, mikä tarkoittaa, että palautat sijoitetut henkilökohtaiset varat.

    Kokeneet yrittäjät, jotka ovat jo pitkään pyörineet tällä alalla, väittävät, että matkanjärjestäjän takaisinmaksuaika on vähintään kaksi vuotta. Mutta emme suosittele sinua olemaan yhtä kuin jonkun toisen saavutukset. Jos olet kiinnostunut vakavasti kysymyksestä siitä, miten matkatoimisto avataan Venäjällä, niin löydät keinon rentoutua nopeasti, jotta saat takaisin sijoituksesi ja voitat voiton.

    Päätelmät ja vinkit

    Tämän artikkelin lopussa matkatoimiston avaamisesta haluamme antaa sinulle hyödyllisiä vinkkejä siitä, kuinka voit nopeasti mainostaa yritystäsi ja saada jatkuvasti korkeat tulot:

    • Jos sinua pyydetään päättämään matkatoimiston avaamisesta kotimaassa, sinun on vain käytettävissänne virallisella verkkosivustolla, jonka kautta teet kaiken työn. On paljon helpompaa ja edullisempaa avata matkatoimisto kotona. Vähintään 200 000 ruplaa voi säästää. On parasta sijoittaa osa rahoista ainutlaatuisen sivuston luomiseen. Kysy asiantuntijoilta, kuinka avata matkatoimisto kotona, niin että toiminta on virallista ja kysyttävää;
    • Ajattele yritystesi erittäin mieleenpainuva ja värikäs nimi. Tämä ei koske niitä, jotka päättävät avata matkatoimiston franchising-yhtiöille;
    • Ajattele toimistosi järjestelmää ja erilaisia ​​bonuksia viraston ensimmäisille asiakkaille houkuttelemiseksi heille. Luo useita tilejä sosiaalisissa verkostoissa, joissa voit mainostaa yritystäsi ja mainostaa erilaisia ​​matkoja.

    Kiinnitä itsesi täysin valittuun asiaan menestymään lyhyessä ajassa. Uskokaa voimaa ja tee maksimi, joka riippuu sinusta!

    Yrityksesi: kuinka luoda kannattava matkatoimisto

    Matkailupalvelujen markkinoita edustavat kahdenlaiset toimijat - matkanjärjestäjät ja matkatoimistot. Ensimmäiset osallistuvat kiertueiden kehittämiseen ja muodostavat hinnan heille, toisen myydä valmiita matkoja. Aloittelevalle matkatoimistolle on tärkeää määritellä kohdeyleisö, jolla se toimii ja matkojen erikoistuminen, joita se myy. Asiantuntijoiden mukaan alkuvaiheessa on tärkeää, että yhtiö selviytyy off-seasonista ja lähettää 500 matkustajaa ulkomaille. Lisäksi toisena toimintavuonna asiakaskunta kasvaa 3-4 kertaa.

    kannattava matkatoimisto: valitse matkanjärjestäjä?

    Matkanjärjestäjän valinnassa on tärkeää harkita hänen työaikaansa markkinoilla, mainetta ja luotettavuutta. Viraston toimeksiannon määrä vaihtelee 5 prosentista 16 prosenttiin ja riippuu siitä, onko yrityksen alkamisyritys tai sen tunnetuista myyntimääristä annettu arvopaperit.

    Kaikki aloitusyritykset saavat vähimmäisprosentin. Lisäksi kaikki riippuu siitä, miten yritys on suositellut itseään edelleen. Lisätään prosenttiosuutta, joka tarvitaan tietyn myynnin tuottamiseen, esimerkiksi 100 voucheria vuodessa. Komission lisäys tapahtuu kahdesti vuodessa.

    Tyypillisesti matkatoimisto allekirjoittaa sopimuksia kymmenen operaattorin kanssa, joista suurin osa muodostaa matkoja avainaloilla, joilla matkatoimisto on erikoistunut, kuten Turkki ja Egypti (nämä ovat suosituimpia reittejä). Loput on valittu kuormittamaan virastoa työhön, kun pääkaupungeissa on sesonkiaika ja laajentamaan valikoimaa hienostuneille asiakkaille.

    kannattava matkatoimisto: huone

    Uusi matkatoimisto on parempi vuokrata huoneen keskustassa erillisellä sisäänkäynnillä ja kätevällä pysäköinnillä. Asiantuntijat neuvovat etsimään tilaa lähempänä muita matkatoimistoja, koska se sopii asiakkaalle. Hänen on helpompi tulla yhteen paikkaan ja verrata eri virastojen tarjoamia tarjouksia. Matkatoimiston valintaperusteet ovat ehdotetun hotellin taso, alennuksen arvo.

    Toinen vaihtoehto matkatoimistolle on avata toimisto paikassa, jossa potentiaaliset matkailijat kokoontuvat, jos esimerkiksi ei ole kilpailijoita asuinalueella. Turistien jatkuva virtaus ei näy niin nopeasti, mutta kilpailu on vähäisempää ja vuokrausasteet ovat pienemmät. Aloitusyritykselle riittää 20 neliömetrin pinta-ala. m.

    Edellytys - kirkkaan merkin läsnäolo sisäänkäynnin yläpuolella. Se houkuttelee potentiaalisia asiakkaita. Parasta kaikesta - valolaatikosta. Voit tilata sen mainos- ja tuotantolaitoksessa, se maksaa noin 50 000 ruplaa.

    kannattava matkatoimisto: toimisto

    Sisätiloissa sinun tulee tehdä kosmeettisia korjauksia, mikä maksaa keskimäärin noin 50 tuhatta ruplaa. Lisäksi on tarpeen hankkia huonekaluja ja toimistolaitteita (telineet, pöydät, tuolit, tietokoneet, tulostimet, faksi, kopiokone) kolmelle työpaikalle. Asiantuntijat neuvovat koristelemaan sisustusta matkailuneuvotuilla - laivat, kuoret ja matkamuistot eri maista. Kaiken kaikkiaan tilanne ja toimistolaitteet tarvitsevat noin 90 tuhatta ruplaa. Muuten asiantuntijoiden suosituksesta voit tilata huonekaluja yksittäiseen hankkeeseen yrityksessä, joka valmistaa sitä, mikä säästää jopa 50% verrattuna varastoon.

    Kaksi puhelinlinjaa tarvitaan toimistossa, se vie vielä 18 tuhatta ruplaa. Internetiin omistama kanava maksaa 3,5 tuhatta ruplaa. Internetin kuukausittaisia ​​kuluja arvioi asiantuntijat 3 tuhatta ruplaa. yhdelle työpaikalle. Jokainen puhelin maksaa vielä 1 tuhat ruplaa. kuukaudessa.

    Lisäksi ei ole hankalaa hankkia yksi tukikohta etsimään matkoja www.tourindex.ru, jonka avulla voit näyttää asiakkaalle kaikki tarjoukset vierailematta kunkin matkanjärjestäjän verkkosivuilla. Pääsy järjestelmään maksaa 12,6 tuhatta ruplaa. puoli vuotta. Työnkulun yksinkertaistamiseksi sinun on hankittava erikoisohjelmistoja, esimerkiksi "Samo-TourAgent". Ohjelman avulla voit tallentaa kaikki tiedot sopimuksista, ylläpitää kanta-asiakkaiden tietokantaa, laskea tuotantokustannukset ja yrityksen todellisen voiton. Ohjelmistopaketin hinta on 9 tuhatta ruplaa, ja se on suunniteltu neljään työpaikkaan.

    kannattava matkatoimisto: henkilöstö

    Matkatoimisto tarvitsee vähintään kaksi myyntipäällikköä. Henkilöstön määrä riippuu tilausten määrästä. Yksi johtaja ei voi palvella kuukausittain yli 100 sovellusta. Johdon palkka muodostuu 7-10 tuhatta ruplaa. ja 1-2% myynnistä. Ohjaajien työaikataulu on viisi päivää viikossa kello 10.00-20.00 ja lauantai vuorostaan. Mainostajat työntekijöiden rekrytoinnista ovat parempia matkustussivustoille, mutta aloittelevien yrittäjien ei pitäisi toivoa, että hän pystyy houkuttelemaan kokeneita työntekijöitä muista virastoista. Siksi on parempi rekrytoida opiskelijoita, jotka työskentelevän vuoden jälkeen tulevat kokeneiksi ammattilaisiksi.

    Kahdesti tai neljä kertaa vuodessa lahjojen myyntiin osallistuvat työntekijät lähetetään opintomatkoihin. Tällaisen matkan kustannukset Turkkiin ja Egyptiin ovat 300-400 dollaria per henkilö, kesto on seitsemän kymmenen päivää. Johtajat maksavat itsenäisesti opintomatkat, mutta yritys palauttaa rahat sen jälkeen, kun he lähettävät tietyn määrän turisteja tähän kohteeseen.

    Johtaja, joka on myös yrityksen omistaja, yhdistää yleensä hallinnollisen työn ja asiakaspalvelun vastuut.

    Kirjanpitäjät ottavat osa-aikatyötä. Hänen palkkansa on 5-8 tuhatta ruplaa. kuukaudessa tai 15-20 tuhatta ruplaa. neljännesvuosittain. Järjestelmänvalvoja kutsutaan kerran, ennen kuin avaat toimiston paikallisen verkon luomiseen, hän saa 5 000 ruplaa kerrallaan hänen työstään. Sitten hän tulee kerran tai kahdesti kuukaudessa tarvittaessa. Puhelun hinta on 350-500 ruplaa.

    kannattava matkatoimisto: ensimmäiset tilaukset

    Asiakkaita houkuttelee toimiston, merkin, mainoksen ja verkkosivuston sijainti. Tehokkuutta pidetään myös mainoksina ilmaisissa julkaisuissa, kuten "All-Bank".

    Mutta matkailun paras mainonta asiantuntijoiden mukaan on suusanallisesti. Tyytyväinen matkailija jakaa varmasti matkansa vaikutelmia vähintään seitsemän tai kymmenen ihmisen kanssa.

    Matkatoimistot vievät kaikki suuret mainospalkkiosuudet Internetissä - luomaan omia verkkosivustoja, mainostamaan haku- ja matkapalvelimissa. Yrityksen mainosbudjetista lasketaan 5-15% yrityksen tuloista.

    kannattava matkatoimisto: takaisinmaksu

    Suurten kohteiden kiertueen keskimääräiset kulut ovat noin 800 dollaria. Keskimääräinen palkkio, jonka virasto saa arvoseteleiden myynnistä, on 10%, toisin sanoen 80 euroa kullekin lähetetyille matkailijoille. Matkailijoiden kuukausittainen kulku riippuu kaudesta, mainonnasta ja palveluiden laadusta. Keskikokoisissa matkatoimistoissa vieraiden määrä voi vaihdella kymmenestä 300 henkilöön kuukaudessa. Ensimmäisessä työvuodossa viraston on luotettava pieni asiakaskunta: kesällä noin 40 sopimusta kuukaudessa, talvella - 15-20. Niin monien matkailijoiden kanssa virasto maksaa puolitoista vuotta.

    kannattava matkatoimisto: Ohjeet jatkokehittämiselle

    Vahvistettu virasto voi tulla matkanjärjestäjälle. Muutaman vuoden työn jälkeen yhtiöllä on säännöllisiä asiakkaita, jotka haluavat kokeilla uutta lomaa muilla alueilla. Siksi on täysin loogista, että tällainen yritys alkaa kehittää yksittäisiä matkoja itsenäisesti. Liiketoiminnan harjoittajaksi matkanjärjestäjän on annettava taloudellista takuuta (eli vastuuvakuutus) 5 miljoonalle ruplalle. ja kirjoita Unified Federal Tour Operators -rekisteri. Tämän seurauksena yhtiö saa itselleen itsenäisen hinnan hinnan tuotteelleen.

    kannattava matkatoimisto: sisäänpääsyn hinta

    Laskelma matkatoimistolle, joka vuokraa 20 neliömetrin toimistotilaa. m. Yhtiöllä on johtajan ja kaksi johtajaa, jotka saavat palkan ja 2% myynnistä sekä osa-aikainen kirjanpitäjä. Keskimääräinen kiertomatka on 800 dollaria. Asiakkaiden määrä on 500 vuodessa. Keskimääräinen palkkio on 8%.

    Kerta-avautumiskustannukset:

    Ilmoitus -30 000

    Toimistolaitteet -60 000r

    Internet-omistettu kanava - 3500r

    Puhelulinja -18 000

    Liitäntä pohjaan - 25200r

    Paikallisen verkon luominen - 5000r

    Opintomatkat 3 hengelle. -27300r

    Mainonta - 50 000r

    Kiinteät kustannukset:

    H n kirjanpitäjät - 5000r

    Johtajien palkka - 14 000

    Johtajien komissio - 1387r

    Kokonaiskustannukset: 52 887r

    Voitto: 16 446r

    Kannattavuus 37%

    Svetlana Udilovan artikkelin mukaan Business Quarter -lehdelle

    * Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

    Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

    Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

    Anna alkuperäiset liitteet
    edelleen

    Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

    Nettotulos (kuukaudessa):

    Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

    Vaiheittaiset ohjeet matkatoimiston avaamisesta

    Kuka meistä ei halua nähdä maailmaa ja käydä maan kaukaisimmilla ja eksoottisilla kulmilla? Matkailun rakkaus ei ole mikään muukalainen. Ehkä siksi jopa taloudellisesti epävakaissa tilanteissa useimmilla ihmisillä oli vielä mahdollisuus ja taloudelliset resurssit kauan odotetulle matkalle. Tämän ansiosta voit järjestää itsellesi luotettavan ja erittäin kannattavan ansaintatavan - avaa matkatoimisto tyhjästä. Miten tämä tehdään, selostetaan edelleen tarjoamalla vaiheittaiset ohjeet hyödyllisin vinkkein.

    Mistä aloittaa?

    Matkailuun liittyvän liiketoiminnan merkittävät edut ovat suhteellisen vähäiset investoinnit sekä erityisopetuksen tarve. Koska et tarvitse erityislupia, voit välttää monia esteitä matkatoimiston avaamiselle. On kuitenkin syytä huomata, että kilpailu tällä alalla on vielä melko korkea, ja saatava voitto riippuu maan taloudesta. Kuitenkin avata matkatoimisto tyhjästä jopa talouskriisin aikana on varsin todellista.

    Jotta asiaa koskevan oikeudellisen puolen ymmärrettäisiin yksityiskohtaisesti, kannattaa viitata lailla N 132-Ф-11.24.96, "Venäjän federaation matkailutoiminnan perusasiat". Riippuen toiminnan erityispiirteistä, ulkoinen ja sisäinen matkailu eroaa toisistaan. Tähän teollisuuteen liittyviä palveluja tarjoavat matkanjärjestäjät ja matkatoimistot. Tarkastellaan tarkemmin, miten nämä käsitteet eroavat toisistaan.

    Matkanjärjestäjien velvollisuudet ovat itsensä kehittäminen, edistäminen ja sen jälkeinen toteutus. Näin palveluntarjoajiensa avulla matkailija voi päästä määränpäähänsä ja palata turvallisesti kotiin ilman, että hänellä olisi mitään haittaa matkan aikana. Tästä syystä ammatillisen toiminnan avaamiseen vaaditaan pankilta vakuutus tai takuu. Matkanjärjestäjät on kirjattava yhtenäiseen liittovaltion rekisteriin, samoin kuin tarvittaviin järjestöihin.

    Matkanjärjestäjät puolestaan ​​ovat eräänlainen linkki, välittäjä matkanjärjestäjän ja asiakkaan välillä. He myyvät matkoja; Samalla heidän tulonsa ovat palkkioita (5-16 prosenttia kunkin kiertokulun kustannuksista).

    Myös matkatoimiston pitäisi:

    1. Ilmoita asiakkaille tarjottavista palveluista.
    2. Valitse retkiä asiakkaan toivomusten mukaan.
    3. Tarjoa asiakkaille kaikki tarvittavat asiakirjat.
    4. Kaikkien tarjoamien palveluiden laadun takaaminen.

    Riippuen yrityksen perustamispääoman koosta ja yrittäjän suunnitelmista, matkatoimistot voivat olla eri muodoissa.

    Jos haluat avata matkatoimiston tyhjästä, meidän on vuokrattava toimisto ja palkattava kaikki tarvittava henkilöstö. Huolimatta siitä, että tämä menetelmä on kallein, se tarjoaa sinulle mahdollisimman taloudellisen itsenäisyyden.

    Helpoin tapa avata matkatoimisto kotona. Tämäntyyppisen liiketoiminnan suorittamiseksi tarvitaan vain puhelin, tietokone, Internet-yhteys ja tulostin. Kun olet rekisteröinyt IP-osoitteen, voit aloittaa palveluiden edistämisen median kautta. Lisäksi voit järjestää kokouksia sidosryhmien kanssa sekä kotona että neutraalilla alueella (esimerkiksi kahvilassa). Tällainen matkatoimiston avaaminen on melko riskialtista, mutta se on täydellinen niille, joilla on laaja yhteyspiiri ja huomattava ammattikokemus.

    Hyvät mahdollisuudet ovat online-matkatoimiston avaaminen. Voit valita ja varata matkoja asiakkaillesi etukäteen luomalla verkkosivusto-myymälän. Tätä myyntikanavaa voidaan käyttää sekä perustaksi että lisäedustusmahdollisuutena. Online-matkatoimisto ei vaadi palkkaamalla suurta henkilöstöä ja suuria rahoitusinvestointeja Voit tehdä ilman toimistoa. Voit hallinnoida tällaista yritystä mistä tahansa maailmasta, jossa on Internet-yhteys. Monien kiertosuunnitteluun liittyvien menettelytapojen toteuttaminen yksinomaan verkon kautta on kuitenkin mahdotonta.

    Aloittelijat yrittävät kokeilla käsiään ja avata franchising-matkatoimiston. Koska käytät tunnettua ja arvostettua tuotemerkkiä, voit luottaa potentiaalisten asiakkaiden luottamukseen sekä luottaa franchisorin avulla. Samalla alkuinvestointi ei ole kovin korkea, varsinkin kun kaikki kustannukset voidaan korvata ensimmäisen ja puolen vuoden aikana. Parhaimmat yritykset, jotka tarjoavat franchising-palveluja Venäjällä tänään, ovat sellaisia ​​yrityksiä kuin "Well", "Wings" ja "1001 Tours"!

    Joten olemme tarkastelleet kaikkia perusmalleja matkatoimiston avaamiseksi tyhjästä. Puhutaan nyt siitä, miten järjestää matkailualan omatoimisesti.

    Löytövaiheet

    Aluksi sinun on mentävä IP-rekisteröintiprosessin läpi. Tämän rekisteröintimuodon avulla voit maksimoida tulojen käytön henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja tarvittaessa lopettaa ammattitoiminta.

    Sen jälkeen voit jatkaa etsimällä huonetta, jonka otat oman matkatoimiston toimistona. Huoneessa on oltava Internet-yhteys ja puhelinlinja. Varmista, että sisällä on laadukas korjaus, ja julkisivu on kirkasta ja näkyvää mainosta. Vastuullisesti lähestymistapa tulevaisuuden matkanjärjestäjän sijainnin valintaan: on toivottavaa, että suositaan kaupungin keskeistä osaa, jota erottaa suuri liikenne. On parasta avata matkatoimisto kauppakeskuksessa, lentokentän lähellä tai asuinkompleksin sisällä. Matkatoimiston nimi on kiinnitettävä erityistä huomiota - sitä mielenkiintoisempaa se on, sitä paremmin se tallennetaan potentiaalisen asiakkaan muistiin. Olemme jo puhuneet siitä, miten nimetä yritys, jotta se olisi onnistunut. Jos lähestyt kysynnän ja kilpailun analyysia oikein, voit jopa järjestää yrityksen pienessä kaupungissa tai kylässä. Jokainen rakastaa matkustaa, ja jos yrityksesi on ensimmäinen ja lisäksi se on kuuluisa hyvästä palvelusta, se houkuttelee entistä enemmän ihmisiä.

    Yritä saada tietoja virastasi kokonaisuudessaan Internetistä ja muista medialähteistä. Muista luoda oma verkkosivusto. Asianmukaisella myynninedistämisellä tämä houkuttelee paljon asiakkaita, mikä tekee yrityksestä kannattavaksi.

    Työntekijöiden valinta on vähemmän tärkeä askel matkatoimiston avaamisessa tyhjästä. Mahdollinen voitto riippuu työntekijöiden korkeasta laadusta. Hänen palkkaansa voi sisältyä perusta (palkka) ja kannustinosa (vähennykset matkojen kustannuksista). Vähimmäishenkilöstö koostuu päälliköstä ja sihteeristä. Kun yritys laajenee, sinun on lisäksi palkattava kirjanpitäjä, voit jopa ulkoistaa. Sopimus kumppanien kanssa: jos mahdollista, ansaitse useamman matkanjärjestäjän tukea samanaikaisesti - tämä lisää huomattavasti menestysmahdollisuuksia. Jotta voit suojata itsesi mahdollisilta riskeiltä mahdollisimman paljon, käytä liittovaltion rekisteriä sekä erikoisvalmisteisia luokituksia.

    Ja lopuksi, mitä haluaisin kertoa sinulle - mitä kuluja odotat, kun avaat matkatoimistosi. Dokumenttien osalta sinun ei tarvitse enää 7 000 ruplaa avata IP-osoitetta. On tarpeen jakaa vähintään 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa toimiston vuokralle, kun taas aluksi sinun tulee sijoittaa rahaa huoneen kunnostamiseen, toimistotarvikkeiden ja huonekalujen ostamiseen. Kaiken tämän vuoksi sinun on maksettava vähintään 200 tuhatta ruplaa. Lisäksi tarvitsemme verkkosivuston, jonka luominen vuonna 2018 maksaa noin 20 tuhatta ruplaa (budjetin vaihtoehto) ja jopa 50 tuhatta hyvin suunnitellulle verkkosivustolle, jolla on kätevä muotoilu ja kaikki tarvittavat palvelut. Lisätään tähän työntekijöiden palkkaus, kuukausittainen maksu apuohjelmista ja mahdolliset lisäkulut, tarvitset noin 500 tuhatta ruplaa avata matkayhtiö. Kaikki nämä kustannukset korvataan nopeasti, jos laadit oikein liiketoimintasuunnitelman, arvioit kilpailua ja luodaan suhteita matkanjärjestäjiin.

    Top