logo

Käytännöllisesti katsoen kaikissa yrityksissä myynti- ja asiakashallintapäälliköt hyötyvät eniten, koska ne tuovat suoraan voittoa yritykselle. Kuitenkin ottaen huomioon, että kaikissa organisaatiossa tärkein voimavara on henkilöstö, HR-osasto on keskeinen tekijä.

Haluavat työskennellä itselleen ja saada huomattavasti korkeampia tuloja, monet ihmiset haluavat avata oman työvoimatoimistonsa. Tämä on täynnä tiettyjä riskejä ja vaikeuksia, jotka on otettava huomioon halutun tuloksen saavuttamiseksi.

Yritysten edut ja haitat

Ensimmäinen ja melko globaali monimutkaisuus Venäjällä yrittäjälle, joka haluaa avata tällaisen yrityksen, on se, että kaikki työnantajat eivät ole halukkaita investoimaan ylimääräistä rahaa maksaa tällaisen yrityksen palveluista. Sen sijaan he haluavat työskennellä oman henkilöstöjohtamisen kautta.

Toinen ongelma on se, että yritykset, jotka ymmärtävät edelleen henkilöstöyrityksen kanssa työskentelyn edut, ovat enimmäkseen riittävän suuria ja niillä on jo kumppani tällä alalla. Lopuksi kolmas ongelma on kilpailun korkea taso näillä markkinoilla.

On mahdollista korostaa seuraavia etuja:

  • Pieni takaisinmaksuaika.
  • Korkea voittomarginaali.
  • Ei ole tarvetta suurelle määrälle alkuinvestointeja.
  • Markkinat eivät ole suuresti riippuvaisia ​​kausivaihtelusta.
  • Mahdollisuus rakentaa kumppanuuksia asiakkaidensa kanssa etsimällä korkeasti koulutettua henkilöstöä.
  • Kiinnostus tässä työnantajan ja työntekijän liiketoiminnan muodoissa, koska haku tehdään luottamuksellisesti.
  • Tällaisen liiketoiminnan järjestäminen on helppoa.
  • Alhaiset kustannukset käytön aikana.
  • Markkinoille pääsyn esteiden melkein täydellinen puuttuminen (tämä on sekä uuden yrityksen etuna että epäedullisena asiana, koska niiden poissaolon vuoksi kilpailu voi jyrkästi lisääntyä lyhyessä ajassa).
  • Kyky valita eri formaatteja toiminnan toteuttamiseen.

Ilmoittautumistoiminta

Jotta virka aloitettaisiin virallisesti, virasto on rekisteröitävä. Joten on edullista rekisteröidä oikeushenkilö - osakeyhtiö. Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti on sallittua laajentamissuunnitelmien puuttuessa. Tässä tapauksessa yhtiöllä voi olla vain yksi perustaja.

Ilmoittautuminen on suoritettava sekä verotarkastuksessa että ulkopuolisissa muodoissa. Näin ollen omistajan on maksettava valtion maksu. Lisenssin hankkiminen äskettäin ei ole tarpeen.

Lisäksi oikeussubjektilla on oltava tili pankissa. Ilmoittautumisen yhteydessä on suositeltavaa valita yksinkertaistettu verojärjestelmä siten, että vero maksetaan nettotuloksesta. Tämä on hyödyllistä, koska tällaisessa yrityksessä toimintojen kustannukset ovat vähäiset.

Tyypit virastojen ja tyypillisiä palveluita

Yrityksissä on 2 suurta yrityskategoriaa:

  • jotka hakevat henkilöstöä tietylle paikalle;
  • jotka auttavat henkilöstöä löytämään työpaikan (toisin sanoen he etsivät avointa henkilöä, ei avoimesta henkilöstä).

Toinen tyyppi ansaitsee työtä hakevien henkilöiden ansiotulojen vuoksi. Se voi olla joko kiinteä summa tietoa yrityksistä, jotka etsivät kyseisen profiilin asiantuntijaa tai tietokannasta tietyn ajan kulun maksua. Lopuksi kolmas vaihtoehto on saada rahaa henkilöstä hänen työsuhteensa jälkeen keskimääräisen kuukausipalkan suuruisena.

Niistä yrityksistä, jotka valitsevat henkilöstön mihin tahansa asemaan, ovat seuraavat tyypit:

  • Headhunting Agency. Puhumattavan kirjaimellisesti tällaiset yritykset harjoittavat "pään metsästystä". Tällainen ominaisuus on suuryritysten kanssa. Kun näin tapahtuu, se ei ole vain etsiä vapaata asiantuntijaa, mutta ryhdytään toimenpiteisiin liikuttamaan häntä yhdestä yrityksestä toiseen.
  • Erikoistuneet rekrytointitoimistot. Nämä ovat yrityksiä, jotka harjoittavat tiettyä aluetta. Tämä voi olla palkata työntekijöitä vain yhdelle organisaatiolle tai rekrytoida vain tiettyihin paikkoihin (esimerkiksi varaston henkilökunta) tai etsiä työntekijöitä tietyllä alueella, olivatpa ne lääkkeitä tai elintarviketeollisuutta.
  • Säännölliset rekrytointiyritykset. Järjestelmänsä mukaan ne ovat samankaltaisia ​​kuin ne yritykset, jotka tekevät etsimään avoimia työpaikkoja. Palvelumaksutaso vaihtelee 1-2: stä 4: ään palkatun työntekijän palkkaan.

Palveluista voidaan tunnistaa:

  • Henkilöstön rekrytointi.
  • Ylimmän johdon yksinomainen rekrytointi.
  • Rekrytointi erityisvaatimuksiin.
  • Markkinakatsaukset (esimerkiksi palkkatiedot).
  • Arviointikeskus (henkilöstön osaamisen ja motivaation seuranta).

Voit selvittää kuinka tällainen organisaatio avataan ilman liitteitä seuraavassa videossa:

Tilojen valinta ja tarvittavien laitteiden hankinta

Viraston avaaminen on yksinkertaista: voit valita sijainnin vuokrahinnasta riippuen. On myös tärkeää ymmärtää, että toimipaikka on sijoitettava paikkaan, jossa liikenteen esteettömyys on hyvä. Kätevä pääsy olisi järjestettävä. On myös toivottavaa, että se sijaitsee lähemmäs kaupungin keskustaa paikoissa, joissa on suuri liikenne.

Toimistotilaa koskevat vaatimukset puuttuvat. Kuitenkin kaavoitus on tehtävä siinä: ensinnäkin tarvitset tilaa, jossa yksittäisiä haastatteluja tehdään.

Virasto ei vaadi erikoisvarusteita. Riittää, että jokainen työpaikka varustetaan tavallisilla laitteilla - tietokoneella, puhelimella, kopiokoneella, skannerilla, tulostimella (viimeiset 3 asentoa ei välttämättä ole jokaiselle työntekijälle vaan koko toimipisteen yksikkömäärät). Lisäksi on tarpeen järjestää pääsy Internetiin.

Jos olet kiinnostunut avaamaan leivonnaiset, lue tämä materiaali.

Yrityksen henkilökunta

Aluksi riittää palkkaamaan 2 työntekijää, jotka osallistuvat henkilöstön etsimiseen ja puhelujen tekemiseen. Lisäksi yhtiö tarvitsee johtajia, joilla on hyvä koulutus ja kokemus henkilöstöhallinnon alalla. Nämä kaksi tekijää takaavat heidän kykynsä määrittää potentiaalisen työntekijän vahvuudet ja heikkoudet lyhyessä ajassa sekä ymmärtää, onko hän sopiva avoimeen työpaikkaan.

Raporttien laatu määrittelee tällaisten palvelujen kysynnän. Vain nämä työntekijät saavat kiinteän palkan. Jäljellä olevat kehykset saavat pääsääntöisesti tietyn prosenttiosuuden työntekijän etsinnästä ja vuokraamisesta.

Pienyritykselle ei ole kriittistä olla sellaisia ​​asiantuntijoita kuin kirjanpitäjä, asianajaja tai järjestelmänvalvoja. Riittää, että palkata asianajaja ja ylläpitäjä vain, kun heitä tarvitaan. Tilinpitäjä voi työskennellä osa-aikaisesti 1-2 päivää viikossa tai raportointikauden lopussa. Tämä vähentää huomattavasti kustannuksia.

Etsi asiakas-työnantajia, luo potentiaalisen henkilöstön perusta

Maassamme alkuvaiheessa asiakkaiden löytäminen on melko vaikeaa. Tämä johtuu siitä, että monet venäläiset yritykset (erityisesti pienet ja keskisuuret yritykset) aliarvioivat tällaisten palveluiden maksutasoa eivätkä ota viraston työtä vakavasti. Tämän seurauksena he eivät saa tarvitsemaa tulosta, ja heillä ei ole suurta todennäköisyyttä käyttää näitä palveluja.

Samanlaisen tilanteen voittamiseksi ensimmäisessä vaiheessa on tarpeen soittaa suuryrityksiin ja tarjota heille uuden viraston palveluja melko edullisin kustannuksin. Huolimatta siitä, että useimmilla niistä on säännöllisiä kumppaneita, monet suostuvat tällaisiin ehdotuksiin.

Lisäksi voit hakea asiakkaita eri sivustoilla rekrytoimiseksi ja etsiä avoimia työpaikkoja: keskisuuret yritykset, jotka etsivät näitä palveluja, eivät yleensä ole säännöllisiä kumppaneita henkilöstöorganisaatioiden välillä.

Lopuksi virasto voi tarvita yrityksiä, jotka tulevat markkinoille tai laajentavat toimintaansa tai läsnäoloaan vakavasti. Tällöin työnantajat ymmärtävät, että riippumaton henkilöhaku edellyttää suurta aikaa ja rahaa ja siksi kääntyy rekrytointiorganisaatioille.

Kustannukset, likimääräinen voitto ja takaisinmaksuaika

Rekrytointitoimisto on sellainen liiketoiminnan tyyppi, joka ei vaadi suurta määrää investointeja. Kallein osa maksaa toimiston vuokran useita kuukausia etukäteen. Riippuen koostaan, yrittäjän on maksettava 25-50 tuhatta kuukaudessa.

Toinen yhtä tärkeä kustannustekijä on mainonta (20-30 tuhatta kuukaudessa). Se tulisi sijoittaa erikoisalojen portaaleihin sekä vapaamuotoisiin julkaisuihin, joissa on suuri liikevaihto. Vain tässä tapauksessa on mahdollista houkutella nopeasti asiakkaita.

Muita kustannuksia ovat:

  • Valmistelu tarvittavat asiakirjat ja rekisteröinti - 10-20 tuhatta ruplaa.
  • Korjaamotoimiston toteutus - noin 150 tuhatta ruplaa riippuen valitusta sisustuksesta ja huoneen koosta.
  • Tarvittavien laitteiden hankinta on noin 35-40 tuhatta ruplaa yhdelle työpaikalle (1-2 tulostimen, skannerin ja kopiokoneen ostaminen koko toimistolle).
  • Internet-yhteys - 2-4 tuhatta ruplaa.

Takaisinmaksuaika on 2-4 kuukautta ja tilausarvo on 25-30 tuhatta ruplaa. Tässä tapauksessa kuukausittainen nettotulos on noin 100-250 tuhatta ruplaa riippuen tilausten määrästä ja työntekijöistä. Liiketoiminnan kannattavuus on noin 10-15%.

Rekrytointitoimiston avaaminen: liiketoimintasuunnitelma

Joskus on erittäin vaikeaa löytää mielenkiintoista työtä kunnollisella palkalla, työnantaja on epäluotettava, palkka on liian pieni. Mutta työnantajille etsintä kelvollisille ehdokkaille asemalle ei ole vähemmän ongelmia. Joskus pienellä yrityksellä tai yrityksellä ei ole henkilöstöosastoa. Siksi heillä ei ole henkilöitä, joilla on tarvittavat taidot ammattitaitoisen henkilöstön palkkaamiseen. Siksi työnantajan ja työntekijän vähentämiseen tähtäävä liike on varsin suosittu.

Nykyään on olemassa useita rekrytointitoimistoja

Rekrytointitoimistot

Tällaiset virastot ovat kiireisiä etsimässä yritysten ja yritysten tilaamia työntekijöitä. Näin ollen työnantaja maksaa rahat. Tämä lomake sopii sekä työnantajille että työnhakijoille. Kun työnhakija on jättänyt hakemuksen rekrytointitoimistolle, työnantaja laskee sopivan henkilöstön pätevälle valinnalle.

Työnvälitystoimistot

Työttömät yleensä pääsevät tällaisiin toimistoihin, jotta virasto löytää heille sopivan työpaikan. Hakijan maksamat palvelut.

Yhdistä työntekijän haku ja työnhaku

Tämä tyyppi on yleisimpiä. Tällaisessa yrityksessä luodaan hakijoiden ja työnantajien tietokanta. He voivat työskennellä työntekijän pyynnöstä ja työnantajien pyynnöstä.

Headhunters

Nämä ovat erityisjärjestöjä, jotka ovat kiinnostuneita houkuttelemaan korkealaatuisia työntekijöitä yhdestä yrityksestä toiseen. Tällaisten palvelujen tarjoamiseen liittyy tiettyjä vaikeuksia. Pätevien työntekijöiden haku monimutkaistaa se, että heillä on pääsääntöisesti työ, heitä on vähän ja paljon ponnisteluja on tehtävä niiden muuttamiseksi.

Mitä tarvitaan avaamaan

Harkitse, mitä tulee tehdä rekrytointitoimiston avaamiseksi vaiheittain. Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet, ennen kuin aloitat yrityksen:

  • suorittamaan asiakirjoja omaisuudella;
  • poimia huone;
  • osto-laitteet;
  • tehdä liiketoimintasuunnitelma.

asiakirjat

Ensin sinun on rekisteröidyttävä verolla. Rekisteröinti voi tapahtua yksittäisenä yrittäjänä (IP), ja voit rekisteröidä osakeyhtiön (LLC). Ryhtymään yrittäjiksi ja maksaa yhden verokoodi on valittava koko Venäjän toimialaluokituksen (NACE).

Alla on OKVED-koodit, jotka on määrättävä rekrytointitoimiston avaamiseksi:

  • työvoimapalvelujen tarjoaminen 74.50.1;
  • rekrytointipalvelujen tarjoaminen 74.50.2.

Huone

Voit alkaa poimia huoneen. Tärkeimmät valintaperusteet:

  • on parempi valita paikka keskustaan, paikkaan, jossa on hyvä liikenneyhteys ja jossa on helppo päästä;
  • Pieni tila tarvitaan, riittää 8-12 neliömetriä. m
  • olisi parempi löytää paikka toimistotalossa, jossa on paljon muita toimistoja, mutta ei missään tapauksessa ostoskeskuksessa.

laitteet

Näyteikkunaluettelo:

  • tietokone;
  • tulostin ja parempi monitoimilaite, joka yhdistää tulostimen, skannerin ja kopiokoneen toiminnot;
  • matkapuhelin.

Ehkä jos vuokrauksessa ei ole mitään, tarvitset pöytä ja jotkut tuolit.

Liiketoimintasuunnitelma

Alustava luettelo rekrytointitoimiston avaamisesta tai rekrytointitoimiston liiketoimintasuunnitelmasta:

  • huoneen vuokra 5000 ruplaa kuukaudessa;
  • laitteet 40 000 ruplaa;
  • mainonta 5000-15000 hieroa / kuukausi;
  • viestintäpalvelut 5000 rub./mon.

Tulot ovat saatavissa:

  • jatka kirjoittamista 250-500 rubia / kpl
  • sopimukset hakijoiden kanssa 20-50 prosenttia tulevasta palkasta;
  • työnantajan kanssa tehdyt sopimukset 20-50% työntekijän palkasta.

Kuten yllä olevasta suunnitelmasta voidaan nähdä, aluksi tulot ovat pienet, todennäköisesti ne eivät ole lainkaan. Ensimmäisen kuukauden tai kahden kuukauden aikana ei välttämättä ole minkäänlaisia ​​rahoitustuloja.

Voit säästää alkuperäiskustannuksia, jos otat toimistolaitteita kotoa. Mainokset voidaan antaa paitsi maksullisille julkaisuille myös sijoittaa ne ilmaisiin Internet-sivuihin ja sanomalehtiin. Kun vuokraat huoneen, voit säästää rahaa avaamalla kotiin perustuvan liiketoiminnan.

Koska tämä liiketoiminta on edustettuna palvelujen tarjoamisen osassa, se ei maksa pian. Todennäköisesti, aikaisintaan kuusi kuukautta tai jopa vuosi, jolloin saadaan riittävä määrä asiakkaita ja maine.

Aloittaminen

Jotta ymmärrätkö, miten rekrytointitoimisto avataan tyhjästä, harkitse sen toimintaa. Jotta voisit aloittaa työn, on oltava tietokanta työnantajista ja tulevista työntekijöistä. Näiden tietojen keräämiseksi sinun täytyy töitä.

Ensin sinun on soitettava mahdollisimman suuri määrä yrityksiä, yrityksiä ja yrityksiä ja selittää heille, kuka olet, kysy tietoja heidän avoimista työpaikoistaan. Tässä on tärkeää muistaa, että puhelut on toistettava vähintään kerran 1-2 viikossa, jotta he voivat olla tietoisia uusista avoimista työpaikoista. Sitten kerätään tietoja avoimista työpaikoista, joita sinun on etsittävä työntekijöitä. Voit tehdä tämän mainoksia paikallisissa sanomalehdissä, ilmoittamalla käytettävissä olevat avoimet työpaikat ja rekisteröimällä rekrytointitoimiston puhelinnumeron.

Silloin kun sinulla on työnantajien ja hakijoiden tiedot, sinun on valittava joukko työntekijöitä käytettävissä olevien avointen työpaikkojen osalta vertaamalla molempien vaatimuksia ja kykyjä. Teemme sopimuksia hakijoiden kanssa agenttimaksujen maksamisesta 20-50% ensimmäisestä palkasta.

Hakijoille voit tarjota lisäpalvelua - luonnoksen laatiminen tietenkin maksullisella perusteella.

Kuuden kuukauden tai vuoden kuluttua, kun olet saanut tunnustusta sekä hakijoiden keskuudessa että työnantajien keskuudessa, voit yrittää tehdä yritysten kanssa sopimuksen työntekijöiden valinnasta maksullisella perusteella. Tämän järjestelmän mukaan rekrytointitoimistot toimivat.

On erittäin tärkeää varmistaa, että hakijat antavat luotettavaa tietoa itsestään, niin että kun heitä tarjotaan työntekijänä, ei ole selvää, että heillä ei ole koulutusta tai riittävä työkokemus. On myös suositeltavaa tarkistaa työnantajat. Esimerkiksi missä muodossa ne maksavat palkan. Jos palkka osittain maksetaan kirjekuoressa, hakijan on oltava tietoinen tästä. Lisäksi tämä palkan muoto voi suuresti vaikuttaa viraston palveluiden maksamiseen, koska palkkasi on säädetty palkan osuuksina.

Vahvuudet ja heikkoudet

Huolimatta tällaisen liiketoiminnan näennäisestä yksinkertaisuudesta, tässä on paljon vivahteita. Tällöin viraston maine on erittäin tärkeä. Joten, jotta saisitte ihmisarvoisen tulon, sinun on ensin luotava asiakkaita. Lisäksi tällaisessa liiketoiminnassa ei ole vakaa ja passiivinen tulo. Tuloksista ja uskottavuudesta tulee paljon työtä.

Epäilemättä etuja ovat pienet alkuinvestoinnit. Aluksi voit tehdä ilman palkattua henkilöstöä ja tehdä kaiken itse. Tämäntyyppinen toiminta, haluttaessa, voidaan järjestää jopa kotona, mikä säästää huoneiden vuokrausta.

Ennen kuin aloitat samanlaisen liiketoiminnan, sinun on tutustuttava mahdollisiin kilpailijoihin ja tutkittava näiden palvelujen kysyntä paikkakunnallasi. Loppujen lopuksi, kunnes olet saanut itsellesi uskottavuutta kilpailla markkinoilla, jotka ovat olleet pitkään markkinoilla, on äärimmäisen vaikeaa. Tietenkin kokemus henkilöstön valinnasta on toivottavaa.

Miten järjestää rekrytointitoimisto tyhjästä

Yrityksen menestys riippuu siihen osallistuvien työntekijöiden taitotasosta ja ammattitaidosta. Tämä tosiasia tunnetaan nykyään lähes jokaiselle yrittäjälle tai henkilölle, joka aikoo aloittaa oman yrityksen. Tässä suhteessa rekrytointitoimiston liiketoiminnan näkymät kasvavat.

Tämän alueen houkuttelevuutta määräytyy myös henkilöstövähennysten määrän kasvulla ja sen seurauksena hakijoiden määrän lisääntyminen. Lisäksi tämä liike ei edellytä merkittäviä investointeja, ja lainvalvontaviranomaisten valvonta on vähäistä. Miten avata rekrytointitoimisto? Tässä artikkelissa mainittu liiketoimintasuunnitelma paljastaa tärkeimmät vivahteet.

Miksi tarvitsemme rekrytointitoimistoja: käsitteiden lajikkeita

Tätä liiketoimintaa edustaa useat markkinat. Yrittäjä voi valita yhden tai yhdistää useita eri virastoja yhdeksi voittojen lisäämiseksi. Mitä käsitteitä erottaa työtehtävissä henkilöstön kanssa:

  1. Rekrytointitoimisto. Tällaisen yrityksen toimintasuunnitelma - työnantaja määrää avointen työpaikkojen asiantuntijoiden valitsemisen, virasto yrittää sulkea nämä avoimet työpaikat;
  2. Headhunting-järjestöt. Päämetsästäjät tai "palkkionmetsästäjät" ovat rekrytoijia, jotka tietyissä tehtävissä vaativat korkealuokkaisia ​​asiantuntijoita, pala tavaroita. Tällaisten virastojen tehtävänä on myös houkutella muiden yritysten asiantuntijoita työnantajayrityksen järjestyksestä;
  3. Työvoimatoimisto. Tällaiset yritykset tarjoavat hakijoille tietoja avoimista avoimista työpaikoista;
  4. Erittäin erikoistuneen henkilöstön valintamenettely. Tällainen rekrytointitoiminta on välttämätöntä, kun markkinat ovat täynnä kapeita asiantuntijoita, mutta niiden kysyntä on myös melko suuri. Tällöin rekrytoijien on ymmärrettävä tietyn ammatin kouristukset. Ennen kuin avaat rekrytointitoimiston, jolla on kapea erikoistuminen, sinun tulee huolellisesti tutkia markkinoita.

Oikeudelliset muodollisuudet

Ensinnäkin sinun on rekisteröidyttävä virallisesti liiketoiminnasta. Sopivin oikeudellinen muoto on yksittäinen yrittäjä, koska verotuksen muoto on sinun valita UTII. Vuodesta 2016 lähtien OKVEDin toimintokoodit ovat muuttuneet, yrittäjän on nyt valittava seuraava:

  1. 74.50.1. työvoimapalvelut.
  2. 74.50.2. kdrov valintapalvelut.

Huoneen vuokraus

Ennen kuin avaat rekrytointitoimiston, sinun on löydettävä sopiva työpaikka. Toimistossa on seuraavat vaatimukset:

  • Sijainti pääsee esteettömässä paikassa, mieluiten kaupungin suurissa liikennekeskuksissa;
  • Rekrytointitoimistolla ei ole sijaa kauppakeskuksessa. Toimistot tai liikekeskukset soveltuvat tähän liiketoimintaan;
  • Toimistolla pitäisi olla miellyttävä ilmapiiri ja uskottavuus.

Rekrytointitoimisto ei tarvitse paljon tilaa - tarpeeksi ja 10 neliömetriä. Jos vuokraat suuremman toimistotilan, on parempi valita huone, jossa on erillinen toimisto.

laitteet

Rekrytointitoimisto yritykseksi ei tarvitse erityisiä laitteita. Seuraavat varusteet ja kalusteet ovat tarpeeksi:

  • Tietokone, jolla on Internet-yhteys. Tietokoneiden määrä vastaa työntekijöiden määrää. Voit säästää hieman teknologiaa käyttämällä tietokonetta ja tulostinta kotona. Tulostimen on toimittava skannerina ja kopiokoneena. Keskimäärin tekniset laitteet maksaa 150000 ruplaa.
  • Erikoistunut ohjelmistot henkilöstöhallinnolle - 50000r.
  • 2 matkapuhelinta ja 2 kiinteää puhelinta - 5-8 tuhatta ruplaa.

henkilöstö

Aloitaksesi tarvitset 2 johtajaa. Heidän tehtävänään on kutsua yrityksiä luomaan avoimet työpaikat. Sitten heidän tehtävänsä on houkutella hakijoita ja tarjota palveluja kirjoittaa uudelleen. Aluksi on paljon työtä, mutta vähän tuloja.

Johtajille on parempi asettaa vähimmäispalkka ja tulevaisuudessa heidän palkkansa on 10-30% liiketoimista. Järjestelmänvalvojan ja kirjanpitäjän tehtävät olisi ulkoistettava. Tilojen siivous ja turvallisuus - liiketoimintakeskuksen henkilökunnan tehtävät, yleensä vuokraan sisältyvien palvelujen kustannukset.

palvelut

Potentiaalisille työnantajille toimihenkilöt voivat tarjota seuraavia palveluja:

  • Seulontayhteenveto. Menettelyn avulla hakijat voidaan valita mekaanisin keinoin - suodattamalla sukupuolen, iän, koulutuksen ja muiden tietojen perusteella. Tätä tarkoitusta varten käytetään tietokannasta jatkoa, eikä menettelyssä oteta huomioon hakijan henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia tai motivaatiota;
  • Hakijan valinta kanta. Parempi lähestymistapa hakijan löytämiseen, jota käytetään, jos yritys vaatii pätevää asiantuntijaa tai johtajaa.
  • Henkilöstön jatkokoulutus.

Työskentely asiakkaan kanssa on seuraava: HR-johtajat ottavat tilauksen henkilöhakuun, sulkevat avoimet työpaikat eräpäivään mennessä. Jos asiantuntijat ovat sopivia työnantajalle yhden kuukauden koeajan jälkeen, yritys maksaa henkilöstöviraston työtä Tyypillisesti tämä määrä on 7-15% halutun asiantuntijan vuosipalkasta. Komissio on riippuvainen avointen työpaikkojen määrästä, joten vanhemman johtajan löytäminen on kalliimpaa kuin tavallisen työntekijän rekrytointi.

Työnhakijoille rekrytoijat antavat tietoja avoimista työpaikoista. Viraston työntekijän tehtävänä on hyväksyä jatkaminen ja syöttää se tietokantaan. Määräajan jälkeen hakijalle on ilmoitettava asianmukainen työ. Jos kaikki kolminkertaistaa hänet, hänet haastatellaan ja on koeajalla, hänen on maksettava virastolle palkkio 20-50% ensimmäisestä palkastaan.

Henkilöstöpalveluihin voi sisältyä maksullisia yhteenvetoja. Asiantuntijat ovat sitä mieltä, että joskus myynninedistämisvaiheessa tämä palvelu on yksi tärkeimmistä tulonlähteistä.

Mainonta ja asiakashankinta

Yrityksen avaamisen rinnalla kannattaa aloittaa aktiivinen mainostaminen tiedotusvälineissä. Mainostaminen painotuotteissa sivuilla, joissa on avoimia työpaikkoja ja ilmaisten ilmoitusten sivustoja vastaavissa osissa, tunnustetaan tehokkaaksi tässä tapauksessa.

Ajoittain voit näyttää mainoksia televisiossa. Vähiten kallis käyttää paikallisen kanavan tunnistetta, hakijat kiinnittävät usein huomiota tällaisiin linjoihin etsimään työpaikkoja.

Jotta voitaisiin ilmoittaa itsensä potentiaalisille asiakkaille - yrityksille, kannattaa ottaa vakavasti puhelu, jossa ehdotetaan avoimia työpaikkoja. On suositeltavaa soittaa puheluja kerran viikossa, koska avoimia työpaikkoja päivitetään jatkuvasti.

Kustannukset ja takaisinmaksu

Tällä yrityksellä on alhainen tulon kynnys, koska se ei vaadi erityisiä kuluja. Mutta ennen kuin rekrytointiorganisaatio järjestetään tyhjästä, yrittäjän on oltava valmis pitkän takaisinmaksuajan. Tämä luku on keskimäärin 3-4 vuotta.

Tarkastele näitä kohtia yksityiskohtaisesti:

  1. IP-rekisteröinti - 7000 ruplaa.
  2. Toimistovuokraus - 30 000 ruplaa.
  3. Laitteet ja kalusteet - 150 000 ruplaa.
  4. ON - 50 000 ruplaa.
  5. Internet ja viestintä - 3000 hieroa.
  6. Työntekijän palkka - 50 000 ruplaa.
  7. Mainonta - 10 000 ruplaa.

Yhteensä, ensimmäisen työkuukauden aikana yrityksen kulut ovat 300 000 ruplaa. Tulevaisuudessa yrittäjä saa kuukausittaisia ​​kuluja, jotka koostuvat johtajien palkkioista, toimiston vuokraamisesta ja viestinnästä.

Yritys tarvitsee jatkuvaa mainontaa ja säännöllisesti on otettava mukaan kirjanpitäjä ja järjestelmänvalvoja. Keskimäärin säännölliset kulut maksaa 40-50 tuhatta ruplaa.

tulot

Jos ensimmäisen kuukauden aikana yritys pystyy vastaanottamaan ja täyttämään vähintään kolme tilausta, niin toisen kuukauden loppuun mennessä se saa voittoa noin 60 000 ruplaa. Tulevaisuudessa tulojen määrä on 100 000 - 200 000 ruplaa. Liiketoiminnan kannattavuus - vähintään 10%.

Liiketoiminnan vivahteet

Rekrytointitoimiston liiketoimintasuunnitelma on esimerkki siitä, miten tällainen yritys järjestää ja toteuttaa työtä parhaalla mahdollisella tavalla. Itse asiassa alan ammattitaitoiselle yritykselle on välttämätöntä ajoittain taistella vaikeissa tilanteissa ja puolustaa viraston rehellistä nimeä. Mitä ongelmia voi ilmetä:

  • Hakija piilottaa joitakin henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, jotka eivät ehkä sovi työnantajalle. Usein on kyse silloin, kun työttömänä oleva henkilö kertoo, että hänellä ei ole työkokemusta aikaisemmassa paikassa, antaa virheellisesti tietoja koulutuksesta, pätevyydestä;
  • Työnantajan samankaltaiset ongelmat - avoimessa työpaikassa oleva liiallinen palkka, virheelliset tiedot työoloista. Tällöin hakijat vaativat;
  • Yritys-työnantaja on tyytyväinen uuteen työntekijään, mutta hän tahallaan hylkää hänet niin, että hän kieltäytyy maksamasta virastoa. Työntekijä taas pian irtisanomisen jälkeen saa työpaikat, mutta ilman välittäjien osallistumista.

Yrityksen omistajan pitäisi olla valmis tällaiseen tapahtumaan, hänen tehtävänään on miettiä tapoja minimoida riskejä.

Esimerkiksi johtajien olisi kiinnitettävä enemmän huomiota hakijoihin, kiinnitettävä huomiota epävarmaan puheeseen henkilötietojen antamisessa ja muissa epäsuorissa petosmerkkeissä. Pätevä ja pätevä henkilöstö voi selviytyä vaikeuksista.

Miten avata rekrytointitoimisto?

Yrityksen menestys ja nopeat takaisinmaksuaika riippuvat suoraan yrityksen työntekijöiden työstä. Siksi rekrytoinnissa olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.

On syytä huomata, että huolimatta koko työttömyydestä maassa on puutetta erittäin pätevistä asiantuntijoista. Suuryritykset kamppailevat kaikin tavoin pätevälle henkilölle, joka haluaa maksaa suuria palkkoja työntekijöilleen, jotka täyttävät kaikki vaatimukset. Kuitenkin todellisten ja koulutettujen ihmisten löytäminen ei ole helppoa.

Kaikki yrittäjät eivät ymmärrä inhimillistä psykologiaa ja pystyvät valitsemaan laaja-alaisia ​​asiantuntijoita, ja tässä yhteydessä tarvitaan kiireesti rekrytointitoimistojen olemassaoloa. Siksi tässä julkaisussa puhumme siitä, miten rekrytointitoimisto avataan tyhjästä ja tekee siitä suosittua.

Mitä ovat rekrytointitoimistot?

On monia kannattavia liikeideoita, joista yksi on rekrytointitoimiston avaaminen.

Mikä se on ja mikä sen tarkoitus on?

Rekrytointitoimisto harjoittaa henkilöstön valintaa ja koulutusta tehtaille, yksityisyrityksille ja eri erikoistumis-ja suuntautuneille yrityksille.

Viraston päätavoitteena on säästää aikaa ja rahaa suuryritysten ja yritysten johtajien kanssa tarjotakseen heille ammattitaitoisen henkilökunnan, joka täyttää kaikki vaatimukset.

Näyttää siltä, ​​että on paljon helpompaa palkata henkilö, joka muodostaa henkilöstön, suorittaa haastatteluja ja palkata hyvää henkilökuntaa. Mutta tosiasia on, että kaikilla ei ole henkilöstön rekrytointia ja koulutusta, tämä on herkkä asia, jota ei voida luottaa kenellekään. On syytä huomata, että noin 80% yrityksen menestyksestä riippuu suoraan työntekijöiden työstä. Siksi ylimääräinen ylellisyys on vastuutonta henkilöstön muodostumiseen.

Monet kokeilut ovat osoittaneet, että on paljon kannattavampaa antaa henkilökunnan valinta ja koulutus henkilökunnalle kuin maksaa työntekijälle, joka käsittelee tätä asiaa.

Miten aloitetaan rekrytointitoimiston avaaminen? Kuten muillakin toiminta-aloilla, rekrytointitoimiston avaaminen olisi aloitettava suunnan valinnalla.

Rekrytointitoimistojen tyypit

Rekrytointitoimistot

Nämä virastot tekevät etsimään työntekijöitä tehtaille, yrityksille, eri erikoistumisyrityksille ja suuntauksille. Tällaisten järjestöjen työn merkitys on, että he saavat tietyn prosenttiosuuden jokaisen kansalaisen työllistymisestä. Rekrytointitoimistojen palvelut maksetaan täysin työnantajan maksettavaksi, joten tämä organisaatio on välittäjä työnantajan ja tuloja hakevan henkilön välillä. Jotta houkuttelisit mahdollisimman paljon työntekijöitä, sinun pitäisi vakuuttaa heidät valintasi oikeellisuudesta ja toimivuuden hakemisesta. Tätä varten on välttämätöntä hakea nopeasti hakijalle tarvittava työ, joka vastaa hänen toiveitaan ottaen huomioon työnantajan asettamat vaatimukset.

Hyvin erikoistuneet rekrytointitoimistot

Nämä järjestöt ovat erikoistuneet tiettyyn suuntaan. Heidän tehtävänsä on valita ja kouluttaa jatkuvasti työntekijöitä, jotka täyttävät vaaditut vaatimukset. Tee se vaikeaksi, tämä työ on erittäin vastuullinen ja siksi maksetaan melko hyvin. Tällaiset virastot pääsääntöisesti ottavat rahaa työnantajalta, joka puolestaan ​​on taattu työntekijöille, jotka täyttävät kaikki kriteerit. Useimmiten nämä virastot ovat erikoistuneet kotitaloustyöntekijöiden valintaan yksityisissä kodeissa ja hotelleissa.

Headhunters

Nämä ovat virastoja, jotka osallistuvat erittäin pätevien ja jo koulutettujen työntekijöiden valintaan. Useimmiten nämä järjestöt ovat houkutelleet työntekijöitä organisaatiosta toiseen. Tämän viraston palveluiden hinta on erittäin korkea, mutta se on sen arvoista. Suuret liikemiehet eivät säästä rahaa maksaakseen laadukasta työtä ja korkeasti pätevää henkilökuntaa.

Kansainväliset rekrytointitoimistot

Nämä organisaatiot harjoittavat ulkomaisten työntekijöiden palkkaamista hyvämaineisissa yrityksissä ja yrityksissä. Tällaisen toimiston olemassaolon vuoksi sinun on hankittava lisenssi. Sinulla puolestaan ​​takaa työntekijän virallisen työskentelyn ja työturvallisuuden, ja hän maksaa viraston palveluista. Nykyään on melko vaikeaa löytää työpaikkaa ulkomailta, paljon huijareita vain houkutella ihmisiä rahoilta. Kansainvälisten toimistojen olemassaolo on tilaisuus saada hyvä asema ulkomailla. Siksi on paljon ihmisiä, jotka haluavat käyttää kansainvälisten työvoimatoimistojen palveluja.

Miten avaat rekrytointitoimiston?

Kun olet käsitellyt rekrytointipalveluja tarjoavia virastoja, voit aloittaa oman rekrytointitoimiston avaamisen.

Yritysten rekisteröinti

Aloitaksesi, sinun tulee rekisteröityä verotoimistoon. Ensinnäkin valitse sopivin toimintamuoto. Voit rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä tai osakeyhtiönä.

Rekisteröitymisen ja kaikkien toimiluvan saamisen jälkeen on tarpeen vuokrata toimisto, tehdä siellä korjauksia ja varustaa työntekijöille paikka. Seuraavaksi voit päästä töihin.

Tietokannan luominen

Rekrytointitoimiston päätehtävä koko toiminnan ajan jatkuu laajentuneen tietokannan luomista työnantajille ja työtä hakeville asiakkaille. Kokeneet henkilökunnan virkamiehet väittävät, että kestää noin 2-3 vuotta luoda laajan tietokannan. Se on tarpeeksi pitkä, mutta eri tavalla. Nykyisten tietojen hankkiminen on lähes mahdotonta, kukaan ei voi jakaa asiakkaiden kanssa. Meidän täytyy yrittää, etsiä, olla jatkuvasti aiheesta ja sijoittaa paljon rahaa mainontaa hänen virastoonsa.

Työvoimatoimistojen järjestelmä

Rekrytointitoimistojen työn ulkonäkö näyttää yksinkertaiselta ja helpolta, itse asiassa se on paljon työtä. Rekrytointitoiminnan onnistumisen kannalta sinun on ymmärrettävä selvästi ja noudatettava rekrytointitoimiston työaikataulua. Puhumme lisää tästä.

Viraston rekrytointitoimisto koostuu useista vaiheista:

  • Etsi asiakas. Tässä vaiheessa keräät kaikki tiedot työnantajasta, yrityksestä, työehdoista, avoimista tehtävistä. Seuraavaksi sinun on tehtävä yhteistyösopimuksia yritysten, tehtaiden ja suuryritysten kanssa, jotka vaativat työntekijöitä.
  • Etsi työntekijöitä. Tässä vaiheessa sinulla on jo tarvittavat tiedot nykyisistä tehtävistä ja avoimista rakennuksista, sinun on valittava henkilöstö, joka täyttää asiakkaan vaatimukset. Tätä varten sinun on tehtävä kyselylomake työntekijöiden etsimiseen. Hakemuksessa on oltava yksityiskohtaisimmat tiedot, jotka on dokumentoitu.

Sinun tulisi tietää ehdokkaasta:

  • Henkilötiedot (nimi, sukunimi, asuinpaikka);
  • Koulutus, jota vahvistaa asianmukainen otos;
  • Työkokemus, dokumentoitu (työllistämiskirja, aiempien työnantajien suositukset);
  • Ikä ja perheleiri;
  • Lisätiedot harkintasi mukaan.

Miten löytää ehdokkaita?

Työntekijöiden löytämiseen on useita vaihtoehtoja:

  1. Mainokset mediassa. Työpaikkoja mainostetaan sanomalehdissä, lehti-, tv- ja radiomainoksia tilataan;
  2. Suora haku hakijoista jatko-opiskelijoilta. Virasto voi tehdä yhteistyötä korkeakoulujen kanssa ja saada siten koulutettuja työntekijöitä, jotka täyttävät asiakkaan vaatimukset.
  3. Hae työntekijöitä Internetin välityksellä. Sosiaalisten verkostojen ja foorumien avulla voit löytää päteviä työntekijöitä ja tarjota heille molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä.

Kun luot tietokannan asiakkaista ja työnantajista, rekrytointitoimiston työntekijät tekevät haastatteluja työnhakijoiden mahdollisuuksien selvittämiseksi, tarjoavat heille mahdollisuuden ja auttavat heitä etsimään työpaikkaa haluttuun asemaan. Jotkut rekrytointitoimistot ovat myös harjoittaneet työntekijöitä tietysti lisämaksusta.

Mainostoimiston robotit

Voitto rekrytointitoimistosta

Luonnollisesti tällaisia ​​organisaatioita ei luotu ja lisäksi he eivät toiminut ilmaiseksi. Rekrytointitoimiston voitto riippuu suoraan sen erikoistumisesta ja tehtyjen työsopimusten määrästä. On huomattava, että tällainen liiketoiminta ei takaa sinulle vakaa ja passiivista tuloa. Tällä toimialalla, kuten missään muualla, kaikki riippuu tiimin ja viraston toimivaltuudesta. Ansaita hyviä arvosteluja ei ole helppoa, mutta voit menettää uskottavuuden hetkessä. Jotta pysyisitte niin monien kilpailijoiden joukossa, sinun täytyy työskennellä kovaa ympäri vuoden.

Rekrytointitoimisto saa prosenttiosuuden voitoista jokaisesta onnistuneesta liiketoimesta. Pääsääntöisesti palveluiden määrä on noin 1-2 kuukausittaista palkatusta löydetystä ja palkatuista asiantuntijoista. Näin ollen mitä enemmän työntekijöitä löytää ja palkata, sitä korkeampi voitto.

Rekrytointitoimisto kotitalouksena

Vakuutan teille, että rekrytointitoimisto on melko realistinen avata jopa kotona, mikä säästää alkuvaiheessa tilojen vuokraamisesta aiheutuvia kuluja. Henkilöstön osalta on aivan mahdollista aloittaa yksin. Lue lisää tästä artikkelista, miten voit mainostaa yritystäsi tyhjästä.

Jotta vältät epäonnistumiset, ennen rekrytointitoimiston avaamista varmista, että yrityksesi on kannattava. Voit tehdä tämän tutkimalla kilpailua ja vastaavanlaisia ​​palveluja kaupungeissasi.

Miten avata rekrytointitoimisto tyhjästä?

Rekrytointitoimiston avaaminen tyhjästä on loistava tilaisuus lopettaa lopulta tyrmistyvä työ ja liittyä onnistuneiden yrittäjien joukkoon. Työmarkkinoiden tilanne heijastaa hakijoiden lukumäärän toistuvaa ylittämistä avointen työpaikkojen määrästä. Yhden työpaikan korkean kilpailun yhteydessä monet yritykset, jotka haluavat säästää aikaa, hermoja ja rahaa, haluavat siirtää työntekijän etsimisen erikoistuneille henkilöstöorganisaatioille.

Mitä rekrytointitoimisto on?

Rekrytointitoimisto maksaa palkkiosta henkilöstön valintaa yritys-asiakkaalle ja hakuja hakijoille sopivista avoimista työpaikoista. Työskentelyn aikana virasto suorittaa päätehtävänsä lisäksi useita toissijaisia ​​tehtäviä, mukaan lukien alueen tai ammatillisen alueen työmarkkinoiden analyysi ja oman tietokantaan liittyvien ehdokkaiden muodostaminen. Rekrytointitoimisto tarjoaa usein myös asiakkailleen jatkokoulutus- ja uudelleenkoulutuspalveluja, jotka järjestävät koulutusseminaareja.

Rekrytoijat tunnistavat kolme päätoimipaikkaa.

rekrytointi

Organisaatio etsii työntekijöitä useimmille organisaatioille, pienistä yrityksistä suurille tehtaille ja tiloille. Rekrytointiyrityksen tulot ovat prosenttimäärät, jotka hankintaviranomainen maksaa palkatuille työntekijöille.

erikoistuminen

Yrityksen asiantuntijat etsivät vain vakiintuneen profiilin työntekijöitä. Esimerkiksi kauneudenhoitoalan asiantuntijoiden valinnasta vastaava virasto ei etsi IT-asiantuntijaa. On ymmärrettävä, että yrityksen työntekijöiden on oltava alan asiantuntijoita. Korvaus erikoistuneen organisaation työntekijän rekrytoinnissa on korkeampi kuin tavallisessa rekrytointitoimistossa, mutta kunkin asiakkaan suositteleman työntekijän vastuu on korkea.

Headhunting

Henkilökunnan elite, työntekijät, jotka asiakkaan ohjeiden mukaan "metsästivät" erittäin ammattitaitoisia, kokeneita asiantuntijoita eri ammattialoille, houkuttelemalla heidät pois entisestä työpaikastaan ​​asiakkaan yritykselle. Headhunters ovat kallein henkilöstön asiantuntijoita.

Ennen kaikkea tämä projekti soveltuu entisille henkilöstöedustajille, yksityisille rekrytoijille, joilla on käsitys rekrytointimenetelmistä ja -menetelmistä. Valitsemalla rekrytointitoimiston suuntaa, harkitse oman alueen työmarkkinoiden erityispiirteitä.

Joten, mitä tarvitset avata rekrytointitoimisto?

Mistä aloittaa?

Sinulla on jo idea, joten sinun pitäisi aloittaa liiketoimintasuunnitelmalla. Internet on täynnä linkkejä valmiisiin liiketoimintasuunnitelmiin rekrytointitoimistoille, mutta emme tarjoa valmiita ratkaisuja. Kehittynyt liiketoimintasuunnitelma mahdollistaa projektin edut ja haitat, laskee kustannukset ja määrittää toimien järjestyksen. Paperinvalmistuneessa hankkeessa on oltava vaiheittaiset ohjeet rekrytointitoimiston avaamiseksi, johon kuuluvat seuraavat pääkohdat.

  1. Oikeudellisen muodon valinta ja valtion rekisteröinti. Rekrytointitoimistojen toiminta on erittäin huonosti säänneltyä valtiolta, eikä se edellytä erityislupaa. Aloittamiseen riittää, että päätetään organisaation ja oikeudellisen muodon suhteen ja käydään pakollisella rekisteröinnillä verotarkastuksen kanssa. Virasto soveltuu LLC: lle tai yksityiselle omistajalle, mutta LLC: n suunnittelu kestää kauemmin ja vaatii 10 000 ruplan osakepääoman.
  2. Organisaation nykyisen tilin avaaminen. Jokainen kaupallista toimintaa harjoittava organisaatio on velvollinen avaamaan selvityslaskun yritykselle rekisteröinnin yhteydessä, jossa kaikki käteisvarat ja -kulut heijastuvat.
  3. Etsi ja vuokraa toimistotilaa. Älä kiirehdi välittömästi vuokraamaan valtavaa toimistotilaa. Rekrytointiorganisaation toiminnassa ensinnäkin omien työntekijöiden ammattitaito ja kokemus ovat tärkeitä. Rajoita itsesi aluksi pieni huone, joka mahtuu 2-3 henkilöä. Jotkut rekrytointitoimistot aloittivat toimintansa suoraan yrittäjän asunnossa. Tällainen lähestymistapa säästää rahaa, mutta aiheuttaa asiakkaille epäilyksiä, joten suosittelemme, että vielä varustaisit toimiston erikseen omasta kodistasi.
  4. Huonekalujen ja laitteiden hankinta. Vuokratut tilat olisi jaettava työalueille. Kullekin työalueelle tarvitaan seuraavat asiat:
  • työntekijäpöytä - 1 kpl;
  • tuoli - 2 kpl;
  • tietokone tai kannettava tietokone - 1 kpl;
  • tulostin + kopiokone + skanneri (3 in 1) - 1 kpl;
  • työpuhelin - 1 kpl.

Edellä mainittujen kohteiden lisäksi älä unohda sellaisia ​​vihjeitä kuin paperitavarat, äänestyslaatikot, teetä ja kahvia asiakkaille, vaatekuppi. Listaa voidaan jatkaa loputtomiin, voit harkintasi mukaan ja mahdollisuuden sisustaa ja sisustaa huone, mutta älä ääritä, koska toimisto on yrityksen kasvot.

  1. Henkilöstön rekrytointi ja koulutus. HR-yritys toimii ja kasvaa yksinomaan sen työntekijöiden kustannuksella. Kiinnitä erityistä huomiota rekrytointiin yrityksellesi. Sen ei tarvitse olla kokeneita rekrytoijia, joilla on suuria vaatimuksia. Voit luoda nuoren, lupaavan joukon nuoria ammattilaisia, joilla ei ole työkokemusta ja kouluttaa heitä itseään. Rekisterinpitäjän työtavoista saa tietoa Internetistä.
  2. Suorita mainoskampanja. Palvelua tarjoavan yrityksen liiketoiminnan aloitus on tehotonta ilman mainontaa. Aloita asettamalla tiedot vapaisiin mainospaikkoihin ja käyttämään sosiaalisia verkostoja. Riippuen budjetista, voit turvautua mihinkään edistämismenetelmään, joka vaihtelee esitteistä ja päättyy televisioon.
  3. Aktiivinen haku asiakkaille. Yksi avaaminen ja mainonta eivät riitä menestyksekkään aloittamiseen, asiakkaat eivät tule sinne tölkissä ensimmäisten avauspäivien jälkeen. Houkuttelemaan asiakkaita suosittelemme käyttämään aktiivisia myyntitekniikoita, kuten kylmäpuheluita.

Olemme selvittäneet tärkeimmät kohdat, on aika puhua taloudellisista indikaattoreista, jotka kertovat, onko kannattavuus avata rekrytointitoimisto, mitä voittoa odottaa ja milloin käynnistyspääoma maksaa.

Kuinka paljon maksaa rekrytointitoimiston avaamisesta tyhjästä?

Liiketoiminta-idean toteuttaminen maksaa suhteellisen halvalla. Alkuinvestoinnit alkavat 176 000 ruplaa, joista 800 ruplaa maksat rekisteröinnistä, vietät 35 000 ruplaa huoneen vuokralle, toimitat toimistosi huonekaluilla ja kodinkoneilla 120 000 kpl ja 20 000 ruplaa mainontaa varten.

Mitä enemmän asiakkaiden ja hakijoiden väliset työsopimukset tehdään, sitä nopeammin voit palauttaa jokaisen käytetyn ruplan. Rekrytointitoimistojen keskimääräiset kustannukset ovat yhtä kuin palkatun työntekijän kuukausipalkka. Erikoistuneissa yrityksissä ja päihdehuollossa maksu voi nousta 3-4 kertaa.

Työllisyysliike on yksi niistä hankkeista, jotka eivät toimi passiivisesti, mutta vaatii jatkuvaa etsintää uusille asiakkaille. Henkilöstön ottaminen henkilökunnallesi asettaa heille pienen palkan ja hyvän osan prosenttiosuus kaikista palkatuista työnhakijoista ja motivoi heitä työskentelemään tuloksesta.

Rekrytointitoimisto yritykseksi - mistä aloittaa?

Rekrytointitoimisto on erityinen yritys, joka ei vaadi suurta aloituspääomaa. Jotta tällaisen liiketoiminnan järjestäminen ei ole vaikeaa, on paljon vaikeampaa muuttaa se menestyksekkääksi yritykseksi, jolla on vaikuttava asiakaskunta ja vakaa tulotaso. Tässä artikkelissa kerromme sivuston https://lady-biznes.ru/ lukijoille, miten avataan rekrytointitoimisto tyhjästä toimittamalla vaiheittaiset ohjeet vinkkejä.

Kehykset päättävät kaiken

Rekrytointitoimiston puolesta järjestäjän liiketoiminnan laatu on tärkeä, hänen pito ja käyttötuntemus ovat enemmän kuin investointien määrä. Rekrytointiorganisaation avaaminen maksaa penniäkään, mutta se voi olla penniäkään perustuva yritys, jolla ei ole mahdollisuutta tulla vakavaksi liiketoiminnaksi. Jotta vältetään epäonnistuminen, on välttämätöntä tuntea joitain vivahteita vaiheittain siirtymään luomasta työkonseptia sen toteuttamiseen.

Vakavat yritykset, suuryritykset arvostavat korkeasti koulutettuja asiantuntijoita. Ulkomailla heille todellinen metsästys tapahtuu. Lupaavat nuoret tulevat yritystoiminnassa jo yliopistotasolla. Seuraa rekrytointitoimistoja. Myös aktiivinen kamppailu "poltettujen työntekijöiden vaikutuksesta", mikä osoittaa työmarkkinoiden ammattitaidon korkeat kustannukset.

Varoitus! Venäläiset työmarkkinat tarjoavat paradoksi työllisyysasiantuntijoille. Toisaalta korkea työttömyysaste on toisaalta pätevän henkilöstön kysyntä on suuri. Tämä pätee erityisesti suurkaupunkeihin. Rekrytointitoimiston avaaminen kaupungissa, jossa ei ole muuta tuloa kuin julkinen sektori, on aikaa ja rahaa.

Näin ollen henkilöstökeskuksen perusperiaatteet:

  1. Etsi suuria asiakkaita, asiakkaita.
  2. Avaa välittömästi aktiivinen ja tehokas metsästys lahjakkaille tai ainakin osaaville ammattilaisille.
  3. Pyrkiä laajentamaan liiketoimintaa. Tämä ei tarkoita sivukonttorin avaamista, joten palvelun kehittäminen on tässä tärkeä asia - tehokas henkilöstön valinta asiakkaan vaatimusten mukaisesti mahdollisimman pian, mikä houkuttelee uusia asiakkaita ja jättää kilpailevat virastot.

Liiketoiminnan menestyksen varmistamiseksi se on avattava kaupungissa, jossa on kehittyneet työmarkkinat. Tämä johtuu teollisuusyritysten läsnäolosta, mineraalivarojen kehittämisestä ja suurien rakennushankkeiden toteuttamisesta.

määrittely

Miten aloittaa yrityksen organisaatio? Välittömästi sinun pitäisi päättää sen spesifisyydestä - toiminnan suunta:

  • Työvoimatoimisto. Sen toiminta perustuu siihen, että ihmiset saavat yhteystietoja yrityksistä, yrityksistä, yrityksistä, joissa työntekijöitä vaaditaan. Tämä työnhakija maksaa tietyn määrän rahaa. Se vaihtelee muutama sata ruplaa työnantajan tarjoaman kuukausipalkan mukaan.
  • Rekrytointi rekrytointitoimisto. Tässä työt perustuvat työnantajien järjestykseen. Haku suoritetaan henkilöstölle, joka täyttää heidän tarpeensa. Voit etsiä asiantuntijoita kotona neuvottelemalla asiakkaiden kanssa etänä.
  • "Headhunting" - korkein pätevyys rekrytoinnin alalla. Työtä tehdään yksinomaan ammattilaisten kanssa. Ongelmana on, että heitä ei tarvitse vain löytää, vaan heidät houkutellaan pois, koska korkeatasoiset asiantuntijat työskentelevät ja saavat hyvää rahaa. Mutta tällaisen monimutkaisen tehtävän suorittamisessa rekrytointitoimisto saa vaikuttavan palkinnon.
  • Kapea erikoistuminen, esimerkiksi, toimii vain kotihoidon palkkaamisessa. Tämä vaihtoehto on suositeltavaa vain, jos kilpailu ja työmarkkinat ovat täynnä tarjouksia ja kysyntää.

Alusta alkaen yrityksen luomiseen avaaminen rekrytointitoimisto on vaikea kokemus henkilöstön kanssa. Se on paljon helpompaa asiantuntijalle, jolla on kokemusta. Hyvä apu aloittelijalle on itsekoulutus, halu tulla ammattilaiseksi.

Korkeatasoinen pätevyys mahdollistaa uusien toiminta-alojen avaamisen seuraaville palveluille:

  • työmarkkinatutkimus;
  • valmennetaan kokopäiväisten henkilöstöjohtajien osaamista;
  • tarjota konsultointipalveluja ja kehittää henkilöstöpolitiikkaa.

Yritysten organisaation vaiheet

Liiketoimintasuunnitelma on tässä tapauksessa erittäin yksinkertainen eikä vaadi merkittäviä investointeja. Voit järjestää yrityksen ilman toimistoa. Tätä varten tarvitset tietokoneen, puhelimen ja halu työskennellä 24/7. Tämä on vaihtoehto, kun viraston avaaminen maksaa käytännössä mitään.

Jos projektissa on tilaa - toimisto, sinun on tiedettävä seuraavat asiat:

  1. Alue on vähintään 30m 2.
  2. On suositeltavaa vuokrata huone kaupungin keskustassa. Painotettu keskimääräinen vuokra-hinta on 800-1200 ruplaa per 1m 2. Jos avaat toimiston ulkona, 1m 2: n hinta alennetaan 500-700 ruplaan.
  3. Toimistoon tulisi tarjota korkealaatuinen Internet-yhteys. Tämän tarve asettaa noin 30 000 ruplaa.

Se on tärkeää! Rekrytointitoimisto ei ole ilman laadukkaita automatisoituja järjestelmiä. Niiden kustannukset vaihtelevat keskimäärin 30 000 - 70 000 ruplaa.

Toimistolaitteiden joukko: tietokone, skanneria käyttävä tulostin, puhelimen hinta maksaa 30 000-50 000 ruplaa. Näin ollen, jos rekrytointitoimisto määrää valtion (yleensä enintään 3 asiantuntijaa), tämä määrä on kerrottava työntekijöiden lukumäärän mukaan.

Rekrytointitoimiston liiketoimintasuunnitelma

1. HANKKEEN TIIVISTELMÄ

Hankkeen tarkoituksena on avata rekrytointitoimisto rekrytointipalvelujen toteuttamiseksi kaupungissa, jonka asukasluku on yli miljoona.

Venäjän työmarkkinat ovat kypsyneet, ja rekrytointipalvelujen suosio kasvaa. Nykyään lähes kaikki yritykset, jotka etsivät työntekijöitä, turvautuvat palvelukseen rekrytointi virastojen. Työmarkkinainstituutiot toimivat välittäjinä työnantajien ja hakijoiden välillä varmistaen, että ensimmäinen ehdokas valitaan asetettujen vaatimusten mukaisesti ja toinen auttaa löytämään työpaikan.

Näin ollen rekrytointitoimiston avaamista pidetään lupaavana liiketoiminta-alueena. Edut sisältävät suhteellisen alhaisen määrän alkuinvestointeja, alhaisia ​​kustannuksia operaatioprosessissa, kotimaisen liiketoiminnan mahdollisuus ja liiketoiminnan helppous.

Hankkeen toteuttamiseksi huone on vuokrattu yrityskeskuksessa. Toimistotila on 12 neliömetriä ja vuokraus on 15 000 ruplaa. Toimistossa on tarvittavat kalusteet, joiden käyttö sisältyy vuokraan.

Työvoimatoimiston kohdeyleisö ovat yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita pätevien työntekijöiden valinnasta.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 480 000 ruplaa. Alkuinvestoinneilla pyritään hankkimaan toimistolaitteita, ohjelmistoja, vuosittaisia ​​tilauksia työnantajien ja hakijoiden alueelliseen tietokantaan sekä muodostamaan käyttöpääomarahasto ennen hankkeen vapauttamista takaisinmaksuun. Suurin osa vaadituista investoinneista johtuu hankinnasta, joka vastaa 48% Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Rahoituslaskelmat rekrytointitoimistot ottavat huomioon kaikki hankkeen tulot ja kulut, suunnitteluhorisontti on kolme vuotta. Oletetaan, että tämän ajanjakson jälkeen tarvitaan liiketoiminnan laajentamista. Laskujen mukaan alkuperäinen investointi maksaa 9 kuukauden työn jälkeen. Suunnitellun myynnin saavuttaminen on suunniteltu kymmenennelle kuukaudelle. Nettotulos on 158 000 ruplaa / kk, ja ensimmäisen vuoden liikevoitto on yli 893 000 ruplaa. Myynnin tuotto ensimmäisenä vuonna - 34%.

2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS

Venäjän talouden kehitys on johtanut monimutkaisen työmarkkinajärjestelmän perustamiseen. Asiantuntijoiden haku on tullut monille yrityksille tärkeäksi tehtäväksi, jonka rekrytointitoimistot auttavat heitä selviytymään. Työnantajien ja hakijoiden välinen sovittelu rekrytointitoimistot harjoittavat ammatillista etsintää yrityksille ja työpaikoille sopivista työntekijöistä. Tällä hetkellä lähes kaikki yritykset, jotka ovat kiinnostuneita hakemaan henkilöstöä, käyttävät rekrytointitoimistojen palveluja.

Venäjän työmarkkinoista on tulossa kypsempi: henkilöstöpalveluiden rakenne, tarjonnan ja kysynnän tasapaino ovat muuttumassa. Henkilöstön rekrytointi- ja palvelupalveluiden suosio kasvaa vuosittain. Rekrytointipalvelumarkkinoiden liikevaihto oli vuoden 2016 lopussa 6,5 ​​miljardia ruplaa. Virastoille siirrettyjen avoimien työpaikkojen määrä väheni 18 prosenttia, mutta samaan aikaan keskimääräiset palvelut nousivat.

Nykyään Venäjällä on 1200 rekrytointitoimistoa, jotka työllistävät yli 15 000 ihmistä.

On syytä huomata, että rekrytointipalvelumarkkinoilla 2016 ei ollut helppoa: epävakaalla taloudellisella tilalla oli kielteinen vaikutus alaan, mikä johti markkinoiden pieneen laskuun (5,8%). Monet yritykset ovat kustannusten optimoimiseksi luopuneet rekrytointitoimistojen palveluista, kun taas toiset ovat tiukentaneet rekrytointivaatimuksia, mikä on vaikeuttanut virastojen työtä.

Rekrytointipalvelumarkkinoiden tärkeimmät suuntaukset:

- "monimutkaisten avointen työpaikkojen" määrän kasvu, jolla on korkea kokemuksellinen, osaava ja kapea erikoistumisvaatimus;

- globalisaation vaikutus työmarkkinoihin - yhä useammin työntekijät etsivät paitsi muissa kaupungeissa myös ulkomailla;

- yhteistyö freelancereiden ja työntekijöiden kanssa, jotka voivat työskennellä etänä. Venäjällä etätyömarkkinat kehittyvät aktiivisesti. Tällaista työpaikkaa tarjoavien avoimien työpaikkojen määrä on noin 35 prosenttia mainosten kokonaismäärästä.

- kaikkien HR-prosessien asteittainen automatisointi. Vaikka tämä suuntaus ei ole laajalle levinnyt Venäjällä. HeadHunter-portaalin tilastojen mukaan tänään vain 18% yrityksistä investoi tämän alueen kehittämiseen. Kuitenkin 50% yrityksistä on valmis varaamaan talousarvion HR-prosessien automatisointiin.

Alan korkea kilpailu pakottaa yrityksiä kapeaan erikoistumiseen. Markkinoiden rakenne on tällä hetkellä:

- rekrytointitoimistot. He tekevät etsimään työntekijöitä yritysten ja yritysten pyynnöstä. Erikoistumista voidaan kaventaa tarjoamaan palveluja tietystä liiketoiminta-alueelta tulevista työnantajista.

- erikoistuneita virastoja. Nämä ovat suppeasti keskittyneitä organisaatioita, jotka valitsevat työntekijät tietylle erikoistumiselle;

- työnhakutoimistot. Tämä suunta tarjoaa palveluja työnhakijoille;

- Headhunters ovat virastoja, jotka etsivät korkeasti koulutettuja työntekijöitä.

Rekrytointiorganisaatioiden palveluksessa on yli 80% rekrytointitoimistojen kokonaismäärästä. He työskentelevät työnantajan pyynnöstä ja valitsevat henkilöstön vapaan aseman tietyistä parametreista. Työnantaja maksaa virastolle korvauksen, joka on 10-20% ehdokkaan vuotuisista tuloista.

Kun avaat rekrytointitoimiston, sinun on ymmärrettävä markkinoiden rakenne ja päätettävä organisaationne erikoistumisesta. Tätä varten sinun tulisi tietää, mitkä alat useimmiten käyttävät rekrytointipalveluja. Vuoden 2016 lopussa rekrytointitoimistojen aktiivisimmat asiakkaat olivat:

- vähittäiskaupassa, ravintoloissa, hotelleissa - 17%

- kulutustavarat - 16%

- teollinen tuotanto (polttoaine- ja öljynjalostus) - 15%

- teollinen tuotanto (kaikki lukuun ottamatta TNP) - 12%

- rahoitus, pankit, investoinnit, vakuutukset - 10%

- kuljetus ja logistiikka - 8%

- konsultointi ja palvelu - 6%

- rakentaminen ja kiinteistö - 6%.

Tilastoista on selvää, että eri toimialojen yritykset turvautuvat rekrytointitoimistojen palveluihin.

Jos haluat avata yrityksesi vähäisellä investoinnilla, rekrytointitoimisto voi olla sopiva vaihtoehto. Halutessasi työtä voidaan järjestää kotona, mikä säästää toimiston vuokrausta. Tältä osin aloitusinvestointien määrä rekrytointitoimistoon voi vaihdella 250: stä 500 tuhanteen ruplaan. Kuten käytännössä käy ilmi, työnvälitystoimiston keskimääräinen takaisinmaksuaika on 3 kuukaudesta 1 vuoteen. Yrityksestä on kuitenkin havaittavissa yksinkertaisia ​​ongelmia huolimatta. Ensinnäkin markkinoita pidetään erittäin kilpailukykyisinä: kuluttajan voittamiseksi se vaatii paljon työtä tulosten ja valtuuksien saavuttamiseksi. Toiseksi rekrytointipalvelujen tuotot ovat melko vaihtelevia. Kolmanneksi vaarana on epärehelliset työnantajat tai hakijat, joiden seurauksena rekrytointitoimisto voi kärsiä.

Taulukossa 1 kuvataan henkilökunnan keskeisiä etuja ja haittoja, jotka tulisi ottaa huomioon yrityksen suunnittelussa.

Taulukko 1. Rekrytointitoimiston avaamisen edut ja haitat

- alhainen käynnistysinvestointi;

- pieni takaisinmaksuaika;

- markkinat eivät ole riippuvaisia ​​kausivaihtelusta;

- liiketoiminnan helppous;
- alhaiset kustannukset käytön aikana;

- ei tarvita suurta henkilöstöä;

- toimintaa ei ole lisensoitu;

- mahdollisuus valita eri liiketoimintamuodot

- kilpailun korkea taso markkinoilla;

- häikäilemättömien työnantajien ja työntekijöiden riski

Näin voimme puhua tämän liiketoiminnan houkuttelevuudesta. Rekrytointitoimisto on erityinen liiketoiminta. Ei ole vaikeata avata tällaista liiketoimintaa, on paljon vaikeampaa tehdä siitä menestyvä ja kannattava yritys. Rekrytointitoimiston kannalta yrittäjän liiketoimintaominaisuudet, pito ja käyttötarkoitus ovat tärkeitä. Käytäntö osoittaa, että voitto voidaan saavuttaa viraston toisessa kuukaudessa. Jos haluat avata liiketoiminnan ilman investointeja ja olla riittävät organisaatiotaidot, rekrytointitoimisto on sinulle houkutteleva liiketoimintasuunnitelma.

3. HENKILÖSTÖVIRASTON PALVELUJEN KUVAUS

Tämä liike-hanke liittyy rekrytointitoimintaa tarjoavan rekrytointitoimiston avaamiseen. Potentiaalisille työnantajille virasto voi tarjota seuraavia palveluja:

1) Seulontayhteenveto. Sisältää tietokannan kanssa tehtävän työn, jonka aikana hakijoille valitaan mekaanisesti suodatus koulutuksen, iän, työkokemuksen ja muiden parametrien avulla.

2) Kantajan valinta. Parempi lähestymistapa ehdokkaan löytämiseen kannalle, johon kuuluu haastattelu.

3) Henkilöstön jatkokoulutus.

4) Arviointi- ja testaushenkilöstö. Kiinnostavat tässä menettelyssä yritykset, jotka haluavat parantaa henkilöstön tehokkuutta ja saada suosituksen jokaiselle työntekijälle. Henkilöstön arviointi on välttämätön työkalu yrityksen henkilöresurssien hallinnoinnissa, jonka avulla voit arvioida työntekijän mahdollisuuksia, motivaatiota, ammatillista soveltuvuutta ja muita parametreja.

Franchising-ja tavarantoimittajat

5) Henkilöstön vuokraus on yhteistyömuoto työntekijöiden kanssa, kun yhtiö ei ole velvollinen tekemään työsuhdetta työntekijän kanssa. Tässä tapauksessa väliaikainen työvoimatoimisto tekee väliaikaisen sopimuksen työntekijän kanssa.

6) Outstaffing on prosessi, jossa virasto ei valitse työntekijöitä, mutta antaa asiakkaan olemassa olevan henkilökunnan henkilöstölle.

7) Ulkoistaminen tarkoittaa yrityksen siirtämistä tietyistä liiketoimintaprosesseista tai tuotannon toiminnoista toisen yrityksen ylläpitämiseksi sopimuksen perusteella.

8) Headhunting on eräänlainen palvelu, jonka avulla virasto harjoittaa korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden valintaa ja niiden houkuttelemista asiakasyritykselle. Samanaikaisesti viraston päätehtävä on löytää keino rakentaa suhteita ehdokkaaseen ja luoda edellytyksiä, joiden mukaisesti hän on valmis ehdotukseen.

9) Asiakasyrityksestä irtisanottu henkilöstö on palvelua, jossa virasto toteuttaa menettelyn henkilöstöstä, joka irtisanotaan asiakasyrityksestä tietyn ajanjakson aikana ja tietyin ehdoin.

Rekrytointitoimiston päätehtävänä on etsiä työntekijöitä avoimista työpaikoista yrityksissä, jotka ovat virastoasiakkaita. Rekrytointitoimiston päätehtävät ovat arvioida osaamista asiakkaan tarpeiden mukaisesti ja valita välittömästi avoimet työpaikat. Jotta virasto toimisi tehokkaasti, on oltava suuri asiakaskunta. Sitten, kun tilaus on vastaanotettu, toimisto voi nopeasti antaa työnantajalle useita vaihtoehtoja kerralla. Jos odotusaika viivästyy, asiakas siirtyy yksinkertaisesti toiseen rekrytointitoimistoon.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Yleensä viraston asiakkaan kanssa tehtävä työjärjestely on seuraava: virasto hyväksyy työnantajan henkilöstöhaun tilauksen, sulkee avoimet työpaikat eräpäivään mennessä. Jos asiantuntijat ovat työnantajan hyväksymiä, yhden kuukauden koeajan jälkeen yritykset maksavat virastolle korvauksen, jonka määrä määritetään prosenttiosuutena palkattujen asiantuntijoiden vuosipalkasta. Palkkaus riippuu avoimen työpaikan tasosta.

Rekrytointitoimiston algoritmi:

Tilauksen vastaanottaminen työnantajalta

Tulevan työntekijän vaatimusten määrittäminen

Tietokannan tekeminen ja sopivien vaihtoehtojen valinta hakijoiden joukossa

Jos tietokannassa ei ole sopivia vaihtoehtoja, sinun on sijoitettava mainoksia Internetiin.

Useiden kelvollisten ehdokkaiden valinta. Hakijoiden arvioinnissa viraston olisi tarkistettava niiden antamien tietojen oikeellisuus. Koska on olemassa riski saada epätarkkoja tietoja ehdokkaasta, mikä aiheuttaa tappioita

Haastattelujen järjestäminen valituille ehdokkaille tulevien työnantajien kanssa

Palvelujen vastaanottaminen palkatun työntekijän koeajan jälkeen (1 kuukausi)

Siinä tapauksessa, että valittu ehdokas erotetaan koeajan aikana työnantajan aloitteesta, virasto sitoutuu antamaan työntekijälle vapaan kertaluontoisen korvauksen.

Hankkeessa luodaan rekrytointitoimisto, joka tarjoaa seuraavia palveluvalikoimaa: seulonta, rekrytointi ulkomaisilta markkinoilta, massojen rekrytointi, henkilöstön leasing, ulkoistaminen ja ulkoistaminen.

Tulevaisuudessa voit laajentaa palveluvalikoimaa: järjestää yrityskoulu, tarjota konsultointipalveluita ja harjoittaa henkilöstön koulutusta.

4. HENKILÖSTÖN MYYNTI JA MARKKINOINTI

Työvoimatoimiston kohdeyleisö ovat yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita pätevien työntekijöiden valinnasta.

Käytäntö osoittaa, että henkilöstöedustuksen edistäminen on yrityksen vaikein vaihe. Rekrytointitoimiston edistämisstrategia on varsin täsmällinen, koska suoramainonta on tässä tapauksessa tehoton. Kilpailu lisääntyy rekrytointipalvelumarkkinoilla, mikä on tärkeä rooli rekrytointitoimiston mainonnassa ja mainonnassa. Siksi markkinointisuunnitelman peruste on perusteellinen tutkimus mainoskampanjasta ja työmenetelmistä.

Työntekijöiden rekrytointiin liittyvää liiketoimintaa on mahdotonta harjoittaa ilman aktiivista, täysimittaista mainontaa. Ensimmäisessä vaiheessa myynninedistämistoimilla pyritään ilmoittamaan potentiaalisille asiakkaille rekrytointitoimiston avaamisesta. Tämän etenemisen tärkein tavoite on tavoite- suuntautuminen ja vähimmäiskustannukset. Kohdeyleisön määrittämiseksi on tutkittava kaupungin liiketoimintaympäristöä, tunnistettava lupaavimmat alat ja yritykset. Ilmoittautuminen voi tapahtua useilla kanavilla: tiedon lähettäminen potentiaalisille asiakkaille sähköpostitse, kylmäpuhelu omien palveluiden tarjoamisella, esittely heidän toimistollaan salkku tai mainoslehtinen, osallistuminen erilaisiin yritystilaisuuksiin, verkkosivujen edistäminen verkossa.

Lisäksi tärkeä edistysaskele on kilpailuetujen syntyminen, koska asiakkaan on ymmärrettävä, mistä syystä kannattaa valita toimistosi. Kilpailueduna voi olla:

- kätevä toimipaikka;

- välityspalvelujen alhaiset kustannukset;

- erityisolosuhteet säännöllisille asiakkaille;

- mahdollisimman tehokas toiminta;

- laaja tietokanta.

Autokorjaamon mainoskampanja toteutetaan seuraavien työkalujen avulla:

- luomalla oman verkkosivuston. Monet asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että Internet-sivustojen luominen ja edistäminen on tehokkain väline henkilöstöedustustojen edistämisessä. Ensinnäkin tämä työkalu yksinkertaistaa prosessia vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Toiseksi se vahvistaa organisaation yritystunnetta. Kolmanneksi se helpottaa henkilöstöviraston vuorovaikutusta molempien osapuolten kanssa: sekä asiakasyrityksen että hakijoiden kanssa. Luettelo tarjottavista palveluista ja niiden kustannuksista, työolosuhteista ja yhteydenotoista on ilmoitettava työvoimatoimiston verkkosivuilla. Tämän sivuston kustannukset ovat noin 30 000 ruplaa. Jotta sivuston kävisi suuri määrä käyttäjiä, on tarpeen tuoda se TOP-kyselyihin. Tätä varten käytetään Internet-työkaluja, kuten SEO- ja SMM-mainoskampanjoita. Tällaisten palvelujen kustannukset voivat vaihdella, mutta keskimäärin 15-20 tuhatta ruplaa.

Franchising-ja tavarantoimittajat

- mainonta tiedotusvälineissä. Voit sijoittaa mainoksen sanomalehti- tai yrityslehtiin. 1 modulaarinen mainospaikka lehdistössä ½ kaistalle maksaa keskimäärin 3 000 ruplaa.

- "Kylmä" puhelut ja postitukset. Voit valita itsenäisesti potentiaalisten asiakkaiden tietokannan, joka kertoo heidän palveluistaan. Jos positiivinen reagointi mainokseen on tarpeen esitellä rekrytointitoimisto tai tarjota mainosmateriaalia, joka sisältää kaikki tarvittavat tiedot.

- mainosten julkaiseminen ja lehtien jakelu. Tämän työkalun tarkoituksena on houkutella potentiaalisten hakijoiden huomiota.

Henkilöstöagentin edistämissuunnitelma on esitetty taulukossa 2. Laskelmien mukaan henkilöstövirastoa on tarkoitus käyttää 75 000 ruplaa. Suurin osa myynninedistämistoimista on suunniteltu viraston avaamisen ensimmäisille kuukausille. Tässä tapauksessa et voi säästää mainonnassa. Tehokas ja pätevä markkinoinnin edistäminen on avainasemassa rekrytointitoimiston onnistumiselle.

Taulukko 2. Työnvälitystoimiston mainontaa koskeva talousarvio

Luomalla ja edistämällä omaa verkkosivustoasi

Luomalla ja edistämällä omaa online-käyntikorttisi sivustoa. Sivustolla on oltava yhteystiedot, luettelo palveluista ja niiden kustannuksista, työolot, online-sovelluksen lomake

Mainosten sijoittaminen liike- ja uutisjulkaisuihin

Kylmä puhelut ja postitukset

Tietojen jakaminen potentiaalisille asiakkaille, esitysmateriaalien jakelu ja kaupalliset tarjoukset

Aktiivinen markkinointistrategia mahdollistaa henkilöstön viraston avaamista varten tarvittavien varojen takaisinmaksuprosessin nopeuttamisen ja tarvittavan myynnin. Virastolla on yleensä 2-10 tilausta kuukaudessa. Henkilöstön keskimääräinen tulo on ensimmäisten kuukausien aikana 80-100 tuhatta ruplaa (jos kolme tilausta täytetään kuukauden sisällä). Tulevaisuudessa voitto on 100-200 tuhatta ruplaa. On tärkeää huomata, että ensimmäisen kuukauden työ kulkee ilman voittoa, koska asiakas maksaa palveluita koeajan jälkeen.

5. HENKILÖSTÖVIRASTON TUOTANTO

Miten avata rekrytointitoimisto tyhjästä? Hankkeen avaamisen algoritmi sisältää seuraavat vaiheet:

Rekisteröi yritys LLC: ksi tai SP: ksi.

Rakenna tietokanta

Käynnistä mainonnan edistämistoimisto

Osta tarvittavat laitteet

Henkilöstön vuokraaminen virastolle

Tarkastellaan jokaista kohtaa yksityiskohtaisemmin.

1) Tietokannan muodostaminen. Tämä vaihe on tärkein ja aikaavievä vaihe. Tietokannan valtavuudesta riippuu rekrytointipalvelujen tehokkuus ja laatu. Rekrytointitietokannan muodostamisen yhteydessä olisi otettava huomioon seuraavat suositukset:

- tietokanta kertyy valitsemalla monien mainosten sivustojen seuranta etsimällä sopivia jatko- ja avoimia työpaikkoja ja syöttämällä tietoja ohjelmaan;

- rekrytointitoimistojen tietokantojen kanssa kehitettyjen ohjelmistojen käyttö. Tällä hetkellä on olemassa monia ohjelmia, joiden avulla voit työskennellä tällaisten tietokantojen kanssa: E-Staff Recruiter, Experium, 1С: Rekrytointitoimisto, EFSOL: Rekrytointitoimisto, Asper, OrangeHRM ja muut;

- Voit ostaa valmiita tietokantoja. Työpaikkojen tietokannoista (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) on mahdollista päästä sekä vuosittaisten tilauskustannusten että kuukausittaisen tilauksen mukaan, mikä mahdollistaa tuotteen tehokkuuden arvioinnin. Esimerkiksi HeadHunter-tietokannan vuosittaisen tilauksen kustannukset ovat 98 000 ruplaa Rostovin alueella ja Venäjällä 583 000 ruplaa. Maksullisia tietokantoja päivitetään jatkuvasti, joten virastolla on aina tarvittavat tiedot.

Laajan pohjan muodostuminen kestää 2-3 vuotta.

Rekisterin hallinta on erittäin tärkeää rekrytointitoimiston työssä, mikä mahdollistaa myös tietokannan ylläpidon. Taulukossa 3 on esitetty päärekisteröintiasiakirjat, joita käytetään rekrytointitoimistoissa.

Taulukko 3. Perusrekisteröintitoimiston asiakirjat

Rekrytointipalvelujen tarjoamista koskeva sopimus

Sopimuksella säännellään viraston ja asiakkaan välistä suhdetta. Erikseen on esitettävä takuita ja vastuuta koskevat kysymykset sekä luottamuksellisuus ja riitojenratkaisu. Mitä yksityiskohtaisempi osapuolten suhde on, sitä vähemmän riita-asian riskiä. Sopimusmallin suositellaan näyttävän asianajajaa asiakirjan oikeellisuuden varmistamiseksi.

Hakemus valinnasta

Tässä asiakirjassa määritellään asiakkaan vaatimukset hakijalle ja hänen työnsä yleiset ehdot. Hakemus on sama korkealaatuinen asiakirja, joka on sinetöitävä puolueiden ja allekirjoitusten avulla. On helpompaa allekirjoittaa yksi sopimus, johon liitetiedostona tuetaan.

Hakijan hakulomake

Jos hakijalla ei ole jatkoa, virastolla on oltava kyselylomake, jonka hakija voi täyttää. Nämä kyselylomakkeet käsitellään ja viedään myöhemmin tietokantaan.

Rekrytointitoimistojen johtajien ilmoituslomakkeet

Raporttien ansiosta voit seurata työn rakennetta ja arvioida työn tehokkuutta avoimissa työpaikoissa.

Johdon raportointi henkilöstötoimiston toiminnasta

Johdon raportoinnilla voit organisoida työn ja sisältää: kuukausittaiset raportit johtajista; työpaikkojen kuukausittainen ilmoittaminen avoimista työpaikoista; kuukausittaiset tilinpäätökset. Näiden raporttien pitäminen mahdollistaa kaikkien työprosessien hallinnan.

Työehtosopimus rekrytointitoimiston johtajan kanssa

Työnantajan ja työntekijän välinen vakiosopimus

Työnkuvausjohtajan rekrytointi

Ohjeissa on kaikki työntekijän toiminnot.

Virastolla pitäisi olla vakiomuotoinen lomake, joka lähetetään asiakkaalle. Siksi kaikki sopivat hakijat on järjestettävä uudelleen tämän mallin mukaisesti ja käsiteltävä (etenkin sinun on poistettava hakijan yhteystiedot)

Haastattelun päätelmien rakenne

Jotkut asiakkaat pyytävät paitsi hakijan jatkoa, mutta jatkaa rekrytointitoimiston yksityiskohtaisella lopputuloksella. Päätelmässä on mainittava, miksi virasto hyväksyy ehdokkaan, miksi se suosittelee ehdokasta jne. Tällaiseen johtopäätökseen tarvitaan myös mallipohja.

Tämän dokumentaation ylläpitäminen yksinkertaistaa huomattavasti viraston työtä.

2) toimistohaku. Rekrytointitoimisto ei tarvitse suurta toimistoa - riittää 10-15 neliömetriä. m. On toivottavaa, että toimisto sijaitsee liikekeskuksessa tai sen välittömässä läheisyydessä. Liikekeskusten toimistot ovat yleensä jo varustettuja huonekaluilla ja tarvittavilla viestinnöillä, mikä vähentää aloituskustannuksia. Toimisto on paremmin sijoitettu kiireiselle alueelle - ihanteellisesti kaupungin keskustassa.

Lisäksi viraston työ voidaan järjestää kotitoimistossa, mikä säästää tilojen vuokrausta.

Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus vuokrata 12 m²: n toimistotilaa. m., joka sijaitsee yrityskeskuksessa. Toimisto on varustettu tarpeellisilla huonekaluilla. Vuokra on 15 000 ruplaa kuukaudessa.

3) Laitteiden hankinta. Henkilöstötoimiston toiminnan varmistamiseksi on välttämätöntä hankkia laitteita. Toimiston varustamiseen tarvitaan vähimmäismäärä huonekaluja, tietokoneita, monitoimilaitteita ja puhelimia. Jos haluat järjestää pienen toimiston, jossa kolme ihmistä työskentelee, tarvitaan kolme tietokonepöytää, useita toimistotuolia, arkistokaappi. Huonekalujen kokonaiskustannukset ovat 45 000 ruplaa. Jos vuokraat toimiston huonekaluilla, tämä kustannuserä voidaan sulkea pois. Toimistolaitteiden kustannukset ovat 80 000 ruplaa. Tekniikan avulla voit myös tallentaa hieman henkilökohtaisen tietokoneesi työhön.

Lisäksi tietokoneissa on oltava ammattimaiset tietokantaohjelmistot. Ohjelmiston vuotuisen käytön kustannukset ovat keskimäärin 50 000 ruplaa.

4) Rekrytointi. Yrityksen alkuvaiheessa riittää, että henkilöstöön kuuluu kaksi henkilöstöä henkilöstötoimiston toiminnalle. On hyvä, jos henkilökunta on yleistyöllisyystutkija, koska työskennellessään henkilökunnan kanssa tarvitset markkinoijan, myyntipäällikön, sosiologin ja psykologin ammatillisia ominaisuuksia. Heidän palkkansa on 10-30 prosenttia liiketoimista, ts. henkilöstöjohtajan keskipalkka on 25 000 ruplaa.

Suurissa rekrytointitoimistoissa henkilöstöön kuuluvat myös psykologit, lakimiehet, järjestelmänvalvoja ja tilintarkastaja. Jotkin näistä toiminnoista voi hoitaa johtaja, jotkut voidaan siirtää ulkopuolisille asiantuntijoille tilanteessa. Tässä hankkeessa yrittäjä suorittaa kirjanpitäjän, järjestelmänvalvojan ja johtajan tehtäviä. Tilojen siivous vastaa liikekeskuksen henkilökuntaa ja sisältyy vuokraan, joten siivoojalle ei tarvitse sisällyttää henkilökuntaa

Kun valitset työntekijöitä rekrytointitoimistoon, sinun on noudatettava seuraavia vaatimuksia: korkea-asteen koulutus, kehittyneet myynnin taidot, kokemus työskentelystä tietotaidon, luotettavien tietoteknisten taitojen, tietämyksen henkilöstön valinnan perusteet, viestintätaidot, pätevä suullinen ja kirjallinen puhe, toiminta ja aloite.

6. HENKILÖSTÖVIRASTON ORGANISAATIOASEMINEN

Kun suunnittelet rekrytointitoimiston avaamista, on otettava huomioon yrityksen laillistamisen oikeudelliset normit. Viime aikoina rekrytointitoimistojen toimintaa ei ole lisensoitu.

Rekrytointitoimiston aloitusvaihe on yritysten rekisteröinti valtion virastojen kanssa. Yritystoimintaa varten osakeyhtiö on rekisteröitynyt verotusjärjestelmään ("tulot" 6 prosentilla). Oikeudellisen yksikön rekisteröimiseksi sinun on maksettava 3000 ruplan valtionmaksu. Yrityksen rekisteröinnistä aiheutuviin kustannuksiin tulisi sisältyä painatus ja pankkitilin avaaminen.

Rekisteröitymisen lisäksi verovelvollisen tulee rekisteröityä sosiaalisiin varoihin. On myös välttämätöntä avata pankkitili asiakkaiden kanssa tehtäville siirtokunnille. On suositeltavaa hakea asianajajan palveluja ottaakseen työnvälitystoimiston näytesopimus. Oikeudellisten palveluiden kustannukset ovat noin 1-2 tuhatta ruplaa.

Toimet OKVED-2: n mukaan:

- 74.50.1. "Työntekijöiden rekrytointipalvelut"

- 74.50.2. "Rekrytointipalvelut."

Organisaation henkilöstöön kuuluu kaksi johtajaa - rekrytoijaa, joiden tehtäviin kuuluu:

- massa- ja linja-autojen valinta;

- työmarkkinoiden jatkuva seuranta ja arviointi. Tietokannan ylläpito;

- hakijoiden suora haku;

- kyseenalaistaminen, henkilöstön arviointi ammattitaidon ja ammatillisen osaamisen perusteella;

- haastattelujen johtaminen johtoryhmän kanssa, ajoitus, tapaamisen järjestäminen ehdokkaan kanssa;

- käsittely jatkuu ja ehdokas lomakkeita.

Rekrytointitoimiston työaikataulu on klo 9.00-18.00, viikonloppuisin lauantai, sunnuntai.

Taulukossa 4 esitetään työvoimatoimiston henkilöstö- ja palkkahallintorahasto. Kokonaispalkkarahasto on 97 500 ruplaa.

Taulukko 4. Henkilöstö ja palkanlaskenta

Yhteensä vähennysten kanssa:

7. HENKILÖSTÖVIRASTON TALOUDELLINEN KEHITTÄMINEN

Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon henkilöstöorganisaation kaikki tulot ja menot, suunnitteluhorisontti on kolme vuotta. Oletetaan, että tämän ajanjakson päätyttyä edellytetään liiketoiminnan laajentamista.

Hankkeen käynnistämiseksi on välttämätöntä laskea alkuperäisten investointien määrä. Tehtäessä sinun on päätettävä laitteiston ja ohjelmiston hankkimisesta, mainonnasta ja käyttöpääoman muodostamisesta aiheutuneista kustannuksista alkuperäisten jaksojen menetysten kattamiseksi.

Taloudellisten laskelmien mukaan hanke edellyttää varojen vetämistä 480 000 ruplla. Suurin osa vaaditusta investoinnista vastaa laitteiden hankinta - 48%, vuokrauksen ensimmäisen kuukauden kustannukset 3%, käyttöpääoman osuus 31%, mainonta 16% ja muut kulut - 2%. Hanke rahoitetaan pääomalla. On syytä kiinnittää huomiota käyttöpääoman määrään - tämän pitäisi olla riittävä määrä, koska organisaatio saa ensimmäiset tulot vasta toisesta työkuukaudesta.

Investointikustannusten pääkohdat näkyvät taulukossa 5. Laitteistossa on toimistolaitteita, ohjelmistoja ja hakijoiden alueelliseen tietokantaan pääsyä.

Voit vähentää alkuinvestointien määrää kieltäytymällä hankkimasta valmiita tietokantoja ja leikkaamalla mainoskuluja. Tällöin henkilöstötoimiston alkupääoma voi olla 300-500 tuhatta ruplaa. On kuitenkin ymmärrettävä, että mainontaan ja tietokantaan säästävä virasto vaikeuttaa työprosessia ja vaaran, että se ei ole myynnissä ensimmäisten kuukausien aikana. Siksi on suositeltavaa olla tallentamatta näitä artikkeleita saadakseen tuloja yrityksen avaamisen alusta.

Taulukko 5. Investointikustannukset

Vuokra 1 kuukauden työstä

Mainoskampanjan aloittaminen

Kustannukset sisältävät vuokran, mainonnan, poistot, palkkasumman ja muut kulut (taulukko 6). Poistot on määritelty lineaarisella menetelmällä, joka perustuu 5 vuoden käyttöomaisuuden taloudelliseen käyttöikään. Kiinteisiin kustannuksiin sisältyy myös verovähennyksiä, mutta taulukossa niitä ei oteta huomioon, koska niiden koko ei ole kiinteä ja riippuu tulojen määrästä.

Taulukko 6. Kiinteät kustannukset

Määrä kuukaudessa, hiero.

Utilitymaksut ja Internet

Näin ollen kiinteät kuukausittaiset kulut määritettiin 129 300 rubellaa.

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Hankkeen investointiherkkyyttä voidaan arvioida yksinkertaisten ja integroitujen tulosindikaattorien perusteella. Rahan arvon muutos ajan myötä lasketaan diskontatun kassavirran menetelmän avulla.

Rekrytointitoimiston takaisinmaksuaika, jonka alkuperäinen investointi on 480 000 ruplaa, on 9 kuukautta. Keskimääräinen kuukausittainen myynti on 7 tilausta. Tämän perusteella hankkeen nettokohtainen voitto suunnitellun myyntimäärän saavuttamiseksi on 158 000 ruplaa. Suunnitellun myynnin suunnitelma on suunniteltu kymmenennelle kuukaudelle.

Ensimmäisen toimintavuoten vuotuinen nettotulos on yli 893 000 ruplaa. Ensimmäisen työvuoden liikevaihto on 34%. Sijoitetun pääoman tuotto on 28% ja sisäinen tuottoaste ylittää diskonttokoron ja on 15,6%. Nettomääräinen arvo on positiivinen ja on 995.546 ruplaa, mikä osoittaa hankkeen houkuttelevuuden.

Rahoitustarjontaorganisaatiosuunnitelma ottaa huomioon optimistisen myyntiennusteen, jota voidaan odottaa tietokannasta saatavuuden ja mainoskampanjan tehokkuuden vuoksi.

9. RISKIT JA TAKUUT

Hankkeen riskiosaa arvioitaessa on tarpeen tehdä riskianalyysi. Rekrytointitoimiston riskit ovat varsin erityisiä ja edellyttävät erityistoimenpiteiden kehittämistä niiden estämiseksi.

- korkea kilpailu markkinoilla. Asiakasyritykset haluavat kääntyä luotettaviin virastoihin, joilla on tietty paino markkinoilla, koska aluksi asiakas ja toimisto eivät luota toisiinsa. Näin ollen vahvempien virastojen läsnäolo markkinoilla on negatiivinen tekijä uudelle toimistolle. Tällöin tavanomaiset kilpailutoimenpiteet eivät aina ole tehokkaita - esimerkiksi vähentämällä palveluiden kustannuksia. Asiakas ei tallenna palvelua, joka vaatii takuita ja laadukasta. Tämän riskin pienentäminen on mahdollista luomalla omaa asiakaskuntaasi ja luomalla kilpailuetuja: laaja tietokanta, toiminnan tehokkuus, asiakkaan kannalta kätevät olosuhteet ja asiakkaille suunnattu kanta-asiakasohjelma.

- vuokran kustannusten nousu, mikä lisää kiinteiden kustannusten nousua ja saattaa vaikuttaa taloudelliseen tilanteeseen. On mahdollista pienentää riskin todennäköisyyttä pitkäaikaisen vuokrasopimuksen tekemisessä ja hyväkuntoisen vuokranantajan valitsemisessa.

- myynnin kausiluonteisuus. Kausiluonteisuutta rekrytointitoimistojen työhön ei ole selvä, mutta on syytä muistaa, että joulukuu, huhtikuu, heinäkuu ja elokuu ovat vähemmän aktiivisia kuukausia. Tämä johtuu siitä, että näinä kuukausina ihmiset etsivät työtä vähiten. Näin ei ole työnantajan hakemusten osalta, mutta ehdokkaiden määrän vähentäminen vaikeuttaa viraston toimintaa ja vaarantaa tilauksen noudattamatta jättämisen. Kausittaisuuden riskin minimoimiseksi on välttämätöntä toimia aktiivisesti tietokantojen kanssa.

- tietoriskit. Ihmisen tekijällä on valtava vaikutus viraston työhön. Työn aikana voi syntyä seuraavia ongelmia: hakija antaa vääriä tietoja itseään kohtaan; työnantaja otti ehdokkaan koeajaksi, ja sitten palkkasi hänet epävirallisesti piiloten sen edustajalta. Ensimmäisessä tapauksessa viraston on tarkistettava kaikki hakijan toimittamat tiedot. Toisessa tapauksessa viraston on laadittava kaikki liiketoimet kirjallisesti ja lain mukaan, kirjoitettava huolellisesti asiakkaan velvollisuus maksaa tai pyytää ennakkomaksua heidän palveluistaan.

- liiketoiminnan alittavuus. Rekrytointitoimistojen työn erityispiirteet ovat, että niiden virastojen budjetit eivät perustu absoluuttiseen määrään vaan sen todennäköisyyden saamiseen. Alarahastojen riskien minimoimiseksi rekrytointitoimiston on juridisesti korjattava kaikki sopimukset.

- viivästyttää sopimusten maksua. Tämä riski on melko vakava ja voi aiheuttaa taloudellisia ongelmia. Riskin minimoimiseksi on suositeltavaa selkeästi ilmoittaa osapuolten suhde ja riidanratkaisumenettelyt. Velvoittamaan erityisesti asiakkaita koskevia seuraamuksia, jos palveluiden maksuehtoja ei noudateta.

- riski, että työnantajat ja työnhakijat "tietokanta" varastavat työntekijöitä, kun heidät irtisanotaan. Tietokantojen varastamisen riskin minimoimiseksi on tarjottava tietokantaan henkilökohtainen pääsy (käyttäjän tunnistaminen kirjautumalla järjestelmään "sähköisellä avaimella") sekä luotettavan ohjelmiston luominen tietokannan luomiseksi.

- työntekijöiden laiminlyönti, johtaa tappioihin, motivaation puuttumiseen, mikä johtaa heikkoon suorituskykyyn. Viraston henkilöstön epätyydyttävä työ voi johtaa alhaisiin myynnin ja taloudellisiin tappioihin. Tämän välttämiseksi tarvitsemme järjestelmällistä seurantaa, taloudellista motivaatiota, henkilöstötyön standardointia. Helpoin tapa vähentää riskejä rekrytoinnissa. On tarpeen huolehtia huolellisesti työntekijöistä ja tarjota heille edullisia työoloja, jotka voivat houkutella kokeneita työntekijöitä.

Tiivistetyt tiedot hankkeen riskiosion analyysistä on esitetty taulukossa 7. Riskien kvantifioimalla on mahdollista määrittää, mihin johtajiin tulisi keskittyä ja mihin toimenpiteisiin ryhdytään tappioiden minimoimiseksi.

Taulukko 7. Kvantitatiivinen riskianalyysi

Top