logo

Todennäköisesti sinulla on vaikeuksia liiketoimintasuunnitelman kanssa. Olipa hänen kirjoituksensa tai ymmärrys siitä, mitä se on ja miksi sitä tarvitaan. Itse asiassa mitään ongelmaa ei ole mitään. Eri koulutustasoille, kokeneille tai aloitteleville yrittäjille, joilla on erikoistunut talouskasvatus tai joilla on erityinen lahjakkuus tietyntyyppiseen toimintaan, liiketoimintasuunnitelmien kirjoittaminen voi olla vaikeaa. Ja se ei ole pelkästään taidon tai erityisosaamisen puute, miten se tehdään. Tärkein vaikeus ymmärtää, mikä se on periaatteessa.

Tarvitsetko tai ei liiketoimintasuunnitelmaa orastava yrittäjä?

Usein yrittäjyydestä lähtevillä ja oman projektin aloittamisella on vahva käsitys siitä, että liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen voidaan lykätä "myöhemmin" vain silloin, kun tällainen asiakirja on tarpeen lainan tai muiden tarkoitusten ottamiseksi käyttöön. Toisin sanoen he pitävät häntä eräänlaisena "pakollisena" pankki- ja sijoittajaviestinnän tilanteissa. Ja jos lainan hankkimisen tehtävä ei ole juuri nyt, niin liiketoimintasuunnitelma voi odottaa.

Tämä näkemys on pohjimmiltaan virheellinen, mutta riistää aloitusyrittäjältä mahdollisuuden nähdä hankkeensa näkymät ja ei anna hänen arvioida täysin potentiaalisia riskejä, vaikka se olisi "yksinkertainen" broileriyritys kotona. Tällainen lähestymistapa on täynnä ongelmia tulevaisuudessa, ja näin ollen voi johtaa koko projektin kuolemaan.

Liiketoimintasuunnitelman läsnäolo ei vain näe koko kuvaa, se ratkaisee useita ongelmia omistajalle tai yrittäjälle yrittää toteuttaa ajatusta. Se osoittaa:

  • hankkeiden mahdollisuudet ja mahdollisuudet;
  • mahdolliset "ohuet paikat";
  • mihin suuntaan kehityksen edistämiseksi;
  • kuinka paljon aikaa ja rahaa se aikoo kääntää idealle ja sen edistämiseksi.

Ja, mikä tärkeintä, liiketoimintasuunnitelman pystyy kertomaan, että hanke on toteuttamiskelpoinen tai matala voittoa. Eli se ei salli virheen tekemistä ja tuhlaa aikaa ja säästöjä.

Tilaa liiketoimintasuunnitelma tai kirjoita itsesi?

On toinen lähestymistapa, joka on nyt muodissa yrittäjien kanssa "keskinkertainen". Muuten, joskus liikemiehet, suuret dynaamisesti kehittävät ja kannattavat yritykset omistavat joskus "syntiä". He määrittelevät toimintasuunnitelmien laatimisen erikoistuneille yrityksille, jotka harjoittavat tällaista palvelua. Tämä vaihtoehto on tietysti kelvollinen. Mutta usein asiakas saa satavuotisia sivuja, joissa hänen liiketoimintaansa ei ole täysin heijastunut, käsittämätön ja liian yleinen.

Luonnollisesti tietyt laskelmat, markkinatutkimus, ennusteiden antaminen voidaan antaa kolmannelle osapuolelle, jossa se tehdään ammattimaisesti. Kuitenkin vain yrityksen omistaja tai henkilö, joka tuntee sen sisäpuolella pystyy kuvaamaan sitä täydellisesti ja kattavasti, analysoimaan mahdollisuuksia ja mahdollisia ongelmia sekä osoittamaan kannattavassa suunnassa investointien vastaanottamiselle. Hän pystyy tekemään niin niin tarkasti ja yrityksen viitaten, että hän välittömästi selvittää, millaista liiketoimintaa hän puhuu, mitä todellista potentiaalia ja "ongelma-alueita" hänellä on, mitä voidaan tehdä niiden minimoimiseksi ja vastaaviksi. Se on tämä formaatti, joka houkuttelee eniten sijoittajia.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma pohjimmiltaan?

Tämä asiakirja on välttämätöntä tavoitteen, tavoitteiden, kehityssuuntien ja tarvittavien kustannusten ymmärtämiseksi minkä tahansa projektin luomiseen ja kehittämiseen aina oluenluonnoksen avaamisesta tyhjästä globaaliin, jossa on tarkoitus järjestää liittoverkko vähittäiskaupan hypermarketteja. On syytä harkita, että liiketoimintasuunnitelmassa on useita lajikkeita, jotka riippuvat suoraan siitä, kenelle se on tarkoitettu:

  • jotka on valmisteltu sisäiseen käyttöön tai itselleen, kun kyseessä on alustava arvio omasta liikeideasta;
  • jotka on suunnattu hankkeen ulkopuoliselle käyttäjälle tai "arvioijalle".

Toinen vaihtoehto on saada rahoitusta. Tässä on liiketoimintasuunnitelma:

  • luottolaitoksia ja pankkeja lainojen saamiseksi;
  • valtion virastot ja virkamiehet, joilta varojen jako talousarviosta riippuu, mikä voidaan saada liiketoiminnan kehittämiseen;
  • potentiaaliset sijoittajat, jotka voivat olla kiinnostuneita panostamaan ideaan;
  • eri rahastoja ja järjestöjä, jotka myöntävät avustuksia.

Ensimmäisessä vaihtoehdossa olisi kiinnitettävä erityistä huomiota potentiaalisten riskien ja hankkeen kehittämiseen kohdistuvien uhkien analysointiin. Toisessa vaiheessa on oltava esityskomponentti, jossa näkyy näkymiä ja kilpailuetuja. On myös tärkeää suunnitella asiakirja, kaikkien standardin alasektoreiden, rahoituslaskelmien ja sovellusten läsnäolo visuaalisilla materiaaleilla (kaaviot, taulukot jne.).

Vihje: kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman mihin tahansa versioon, sinun ei pidä koskaan koristaa todellisuutta. On syytä muistaa, että hankkeen toteuttaminen voi kestää kaksi kertaa niin paljon ja kolme kertaa kuin se alun perin näytti. Arkistoidussa avaimessa "kaikki on hienoa ja ei ole uhkia", ajatus aiheuttaa potentiaaliselle sijoittajalle vain ärsytyksen ja yliluonnon tietämättömän yrittäjän tietämättömyydestä. Aloittajalle itselleen tämä on täynnä yksipuolista näkemystä, joka voi tulevaisuudessa johtaa kielteisiin seurauksiin.

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma: vaiheittaiset ohjeet

Jokainen hanke, olipa ajatus avata kauneudenhoitaja tyhjästä tai verkkokaupasta, on varmasti "omat kasvonsa", ominaisuudet, spesifisyys. Lisäksi heidät erotetaan niiden alueellisesta liittymisestä, tavaroiden tai palveluiden vivahteista ja niiden asiakkaiden yleisöstä, joille heidät on tarkoitettu. Et voi kaikkia niitä "puristaa" mihinkään vakio-ohjelmaan.

Vinkki: älä lataa Internetistä valmiiksi suunniteltua liiketoimintasuunnitelmaa, joka on sopiva toiminnan tyyppiin, jotta voit käyttää sitä itsellesi. Voit ottaa joitakin erikoistuneista resursseista tarjottavia ja analysoida niitä huolellisesti ja ottaa sen perustaksi, kirjoittaa omia, alkuperäisiä ja täysin sopivia projekteihisi.

Tämän asiakirjan on vastattava täysin kolmeen peruskysymykseen:

  • Mitä haluan saavuttaa?
  • Miten aiomme tehdä tämän?
  • Mitä tarvitsen tästä?

Jos jokin määritetyistä hetkeistä ei paljasteta täysin, annetaan epämääräinen vastaus, epätäydellisyys - asiakirja tarvitsee parannuksia, se ei ole tehokas.

Liiketoimintasuunnitelmassa on useita vaadittuja osia:

  • otsikko (nimi, osoite, yhteystiedot, sisällysluettelo);
  • johdanto (lyhyt kuvaus ja tiivistelmä);
  • (markkinoiden analyysi ja sen tulevaisuudennäkymät suhteessa hankkeeseen, mahdolliset uhat ja riskit sekä välineet, joita käytetään selviytymään niistä);
  • markkinoiden ja kilpailijoiden tarkastelu;
  • hankkeiden toteuttajat ja mahdolliset kumppanit;
  • liiketoimintamalli tai tulojen ja menojen laskenta;
  • rahoitusnäkymät ja nykyiset indikaattorit (olemassa oleviin hankkeisiin);
  • uhkakuvat ja riskit projektin kehittämiselle (kaikki mahdolliset) sekä skenaariot niiden ratkaisemiseksi;
  • laskenta varojen käytöstä käynnistämiseen, kehittämiseen tai nykyaikaistamiseen sekä tulonlähteet;
  • sovellukset (tämä sisältää kaikki keskeiset asiakirjat sekä materiaalit, jotka auttavat ymmärtämään ideasi loppuun asti).

Huomaa, että ulkopuoliselle käyttäjälle suunnattu liiketoimintasuunnitelma ei voi olla liian lyhyt tai ilman näitä osioita. Sen tilavuus on yleensä 30-40 arkkia. Versiossa "itsellesi" jotkut kohteet voidaan sulkea pois.

Jos osa jaksoista on ymmärrettävissä lähes kaikille aloitteleville yrittäjille, on olemassa sellaisia, jotka voivat aiheuttaa huomattavia vaikeuksia.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä kahteen ensimmäiseen tai kolmanteen sivuun, jotka ovat otsikon, ns. Johdannon jälkeen. Tämä on tärkein asia, jonka avulla voit esittää ideasi sekä sijoittajille että yrityksen omistajalle. Jotkut asiantuntijat suosittelevat kirjoittavan johdannon loppuun, kun kaikki on analysoitu, laskettu, ilmoitettu tosiasioissa ja lukuina. Mutta on toinen mielipide. Alkaen "johdanto" pitäisi alkaa. Ja se on oikeampaa sellaisten aloittelevien yrittäjien tapauksessa, jotka juuri luo projektinsa tyhjästä. Se on kirjoitettaessa johdanto, tiivistelmä hänen tulevaisuudestaan ​​tai vain yritystoiminnasta, sen omistaja tai aloittaja voi ymmärtää, millaisia ​​näkymiä hänen ideansa ovat, miten hän altistuu riskeille, onko hänellä kannattavuutta, mitä voi tapahtua ja kuinka paljon investointeja tarvitaan ja onko olemassa mahdollisuuksia löytää nämä rahat. Luonnollisesti alkuperäistä versiota voidaan muokata ja tehdä tarpeen mukaan potentiaalisen sijoittajan kiinnostusta varten, jos tähän tarkoitukseen laaditaan liiketoimintasuunnitelma. Mutta sinun on aloitettava tämän luvun asiakirja. Se antaa ymmärryksen ja täydellisen kuvan.

Mitä sinun on korostettava juuri luodun hankkeen johdannossa:

  • millaista toimintaa aiot tehdä;
  • mikä on kohdeyleisösi (tulevat asiakkaat);
  • kuinka paljon rahaa tarvitaan hankkeen käynnistämiseen ja jatkamiseen;
  • jossa varat tulevat;
  • joka on tarkoitus tulot kuuden ensimmäisen kuukauden / toimintavuonna (yksityiskohdista riippuen hankkeen);
  • tärkeimmät arvioidut taloudelliset indikaattorit (sen kannattavuus, tulot, voitot);
  • (organisatorinen ja oikeudellinen), mukana olevien työntekijöiden lukumäärä, kumppanit.

Toiminta-alueella tämä kappale olisi kirjoitettava ottaen huomioon olemassa olevat tiedot ja indikaattorit.

Miten tehdä pienyrityksille liiketoimintasuunnitelma itse: näyte pääosista

Standardi liiketoimintasuunnitelma koostuu useista pääosista, jotka esittävät projektin eri osa-alueita. Talousosa, koska se sisältää kaiken, mitä aiemmin mainittiin. Se on kuvailevissa luvuissa, että esitämme ideamme, annamme sille kattavan analyysin ja esitämme, millä tavoilla ja työkaluilla aiomme toteuttaa sen.

Markkinointiosa

Monet aloittelevat liikemiehet, ja jopa ne, joilla on jo jonkin verran kokemusta, ovat vaikeita vaikeuksia kirjoittaa markkinointiosastoa. Ei ole täysin selvää, mitä siinä pitäisi olla ja mistä saa tietoja markkinoiden vertailevasta analyysistä. Kysymykset, jotka edellyttävät pohdintaa tässä asiakirjan osassa:

  1. Mikä tuote tai ryhmä, palvelut aiot keskittyä. Täällä on välttämätöntä kieltää seuraavat seikat:
    • jos tuotetta käytetään;
    • mitä asiakkaan tarpeet tapaavat;
    • mitkä ovat tuotteen edut ja miksi sitä vaaditaan;
    • mihin asiakasryhmiin kohdistat;
    • miten toimitat tuotteen / palvelun ostajalle;
    • mitä haittoja tuotteessa on ja miten aiot minimoida ne;
    • UTP: n tai ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.

Viimeisessä vaiheessa sinun on asuttava. On pidettävä mielessä, että nykyään ei käytännössä ole todellisia ainutlaatuisia tuotteita. Pikemminkin ne ovat, vaan niiden yksiköt. Lisäksi innovatiivinen idea, joka ei yksinkertaisesti ole markkinoilla, vaatii rahan, ajan ja tietämyksen kehitystä. Voit kirjoittaa menestystarinan paitsi uuden iPhonen, kuten legendaarisen Steve Jobsin kanssa. Voit voittaa markkinat olemassa olevan tuotteen, palvelun tai tuotteen perusteella ja lisäämällä siihen ainutlaatuista myyntiehdotusta. Mikä voi olla UTP:

  • käytössä;
  • palveluna ja sen moninaisuudessa;
  • uskollisuusjärjestelmässä;
  • myyntimuodossa.

Toisin sanoen tämä ei välttämättä ole tuotteen ainutlaatuisuus, päinvastoin, useimmiten USP luodaan "lähellä commodity" -pohjalla. Jos havaitset tämän käsitteen alhaisemmaksi kuin kilpailijoiden hinnat, niin olet väärässä. Olet esimerkiksi päättänyt rakentaa yritystänne maatalousalalla ja harjoittaa lihotusvasikoita lihaa varten kotona. Markkinoiden valloittaminen, hinnan alentaminen ja lukujen laskeminen ovat huomattavasti alhaisempia kuin kilpailijoiden hinnat, on pohjimmiltaan väärin. Näin voit voittaa systemaattisesti voiton ja tulla kannattamattomaksi yritykseksi. Lisäksi polkumyynti ei ole aina suositeltavaa asiakkaan taistelussa. Tällöin ostaja voi epäillä tuotteen laatua. On paljon tehokkaampaa löytää "sinun" kuluttajasi ja järjestää hänelle tällainen avustava palvelu, että hinnoittelupolitiikka, jossa tavaroiden hinta on keskimarkkina tai jopa korkeampi, näyttää häneltä perustellulta.

Neuvoja: kun kehität oman ainutlaatuisen myyntiehdotuksen, jatka eteenpäin, että voit antaa ostajalle jotain, mitä kilpailijoillesi ei ole. On olemassa valtava määrä hyvin onnistuneita yrityksiä, jotka rakentuvat tähän periaatteeseen. Tämä voi olla valikoiman valinnan valikoima myymälässä, asiakkaiden tiettyyn kohdeyleisöön suuntautuminen, tuotteiden laatu tai ympäristöystävällisyys ja paljon muuta. Pääasia on paitsi kehittää ja muotoilla UTP, vaan myös ajatella välineitä, jotka pystyvät välittämään sen kuluttajalle.

  1. Mikä on sinun markkinasi. Tässä osassa markkinointiosaa on kuvattava:
    • mikä segmentti markkinoista haluat kattaa maantieteellisen sijainnin mukaan;
    • millainen asiakas kohdistat.

Tämä osa voi aiheuttaa vaikeuksia aloitteleville yrittäjille, joilla ei ole aiemmin ollut menestyksekästä myyntiä. Perustele täten kohtuulliset oletukset ja analysointi kilpailijoiden työstä. On myös syytä tarkastella tietoja, jotka liittyvät samankaltaisiin projekteihisi ja niiden toteuttamiseen.

Kun määrität asiakkaasi tyypin tai piirrät muotokuvan, sinun on harkittava seuraavia asioita:

  • sukupuoli, ikä ja siviilisääty;
  • asuinpaikka;
  • sosiaalinen asema ja tulotaso;
  • ammatti ja harrastukset.

Kun olet luonut jonkinlaisen tuotteen kohdeyleisölle yhteishaku, voit alkaa laskea tulevien asiakkaiden lukumäärän. Tätä varten sinun on otettava kattavuus maantieteelliseltä alueelta ja arvioitava asukasluku, joka sopii Keski-Aasian profiiliin.

Tuotteen potentiaalisen kulutuksen määrittämiseksi kannattaa harkita niiden kysynnän säännöllisyyttä ja tiheyttä (luonnollisesti, mitä ostetaan päivittäin ja joka on ostettu viiden vuoden välein, eroaa ehdotuksen muodossa ja myynninedistämisalgoritmilla, ja monissa muissakin aspekteissa). On myös tarpeen ottaa huomioon kysynnän vaihtelut (kausiluonteisuus, kuluttajien maksukyvyn muutokset, muotisuuntaukset, tuoteperheen kilpailu vertailtajien ja vastaavien välillä, jotka ovat ominaisia ​​tuotteestasi).

  1. Liiketoimintasuunnitelman tämä osa sisältää kilpailijan analyysin. Kuvausalgoritmi voidaan rakentaa:
    • listat yritykset, jotka toimivat omalla segmentillesi;
    • mitkä ovat niiden palvelujen / tuotteiden erottamiskykyiset ominaisuudet;
    • miten he käyttävät tuotteidensa edistämiseen;
    • niiden hinnoittelupolitiikka;
    • niiden liiketoiminnan kehittyminen.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä lähimpiin kilpailijoihin maantieteellisesti ja alueittain.

Täällä myös sinun on määriteltävä, millä tavoin huomaat edut. Tähän hetkeen olisi omistettava erillinen, vaikkakin pieni, jakso. Se voi sisältää vastauksia seuraaviin kysymyksiin:

  • miten aiot myydä;
  • mitä aiot ilmoittaa asiakkaille markkinoille tulon suhteen?
  • mikä mainosmuoto valitset (tai ilman tätä työkalua);
  • miten muokkaat hinnoittelupolitiikkasi.

Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosaston viimeisessä osassa on tarkoitus antaa alustava ennuste liikevaihdosta mihin tahansa kauteen. Yleensä on parempi ottaa vuosi kuukausittain tai neljännesvuosittain.

Vinkki: Aloittelevien yrittäjien tekemä yleinen virhe on, että he ylikuormittavat tämän liiketoimintasuunnitelman osan yksityiskohtia ja yksityiskohtia. Tämä on ymmärrettävää, he haluavat kuvata perusteellisesti toimia, jotka johtavat heihin menestymiseen ja osoittavat näin potentiaaliselle sijoittajalle hankkeensa elinkelpoisuuden. Älä tee tätä. Jotta vakuuttavampia, voit käyttää sovelluksia - kaavioita, kaavioita, kaavioita, jotka visualisoivat ja osoittavat selvästi potentiaaliset ominaisuudet. Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosuuden ydin on paremmin esillä 2-3 sivulla.

Tuotannon osa

Et saa sekoittaa sitä tuotantoprosessin kanssa, ajattelemaan, onko kauppias vai tarjoaako kiinteistöveronlaskentapalveluita oikeushenkilöille, silloin et tarvitse tätä osaa, se on virheellinen. Tämä on kaikki tietyn hankkeen tiedot. Tätä varten sinun on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  • mitä tekniikoita, muotoja ja toteutustapoja sovelletaan;
  • mitä tuotantolaitoksia käytetään (toimisto, vähittäismyynti, varusteet, varastotilat, ajoneuvot, raaka-aineet, tavarat, materiaalit ja muut hankkeen asiat);
  • jotka osallistuvat (ja ovatko ne) työntekijöinä, yhteistyökumppaneina, toimittajina ja vastaavina.

Eräänlaisena tuloksena voit liittää lyhyen arvion menopuolelle. On parempi tehdä se dynamiikassa, ja jakautuminen jaksoihin (kuukausi / neljännes).

Arvioinnit olisi järjestettävä taulukon muodossa, jossa voi olla seuraavia sarakkeita:

  • käyttöomaisuuden hankinta;
  • raaka-aineiden hankinta;
  • vuokrasta, tilojen ylläpidosta ja apuohjelmista;
  • kulutushyödykkeiden hankintakustannukset;
  • palkkarahasto;
  • muut kulut, joissa on mahdollista sisällyttää maksu viestintäpalveluihin, edustajaan, matkailuun ja muuhun.

Vihje: Hankkeissa, jotka eroavat toisistaan ​​erikseen, kustannuspylväät ja luvut ovat hyvin erilaisia. Harkitse tätä kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelman ja älä ota keskimääräisiä arvoja Internetistä. Lisäksi se ei ole välttämätöntä eikä keskity minimiin. Jopa siinä tapauksessa, että olet löytänyt olettaman tulevaisuuden myymälääsi varten erittäin kannattavalla vuokrasopimuksella, se on lähes puoli alhaisempi kuin missään muualla kaupungissa, älä ota tätä lukua pohjana liiketoimintasuunnitelman laskemiselle. Se voi jostain syystä muuttua suurella tavalla. Siksi liiketoimintasuunnitelmasi tiedot tulevat olemaan merkityksettömiä, ja se kääntyy toimintaoppaan mukaan harhaanjohtavaksi.

Organisaatioosa

Tässä osassa on ilmoitettava, mikä organisaation ja oikeudellinen muoto valittiin hankkeen toteuttamiseksi, miksi, onko tulevaisuudessa suunniteltu muutoksia. Sinun on myös kosketettava lupia. Tarvittaessa on tarpeen luopua lisenssien tarpeesta ja siitä, miten aiot antaa niitä, vaatimustenmukaisuustodistusten ja hygieniatodistusten hankkimisesta (tarvittaessa), miten voit hyväksyä erilaisissa muodoissa tehtävissä tarkastuksissa, jotta toimiluvat voidaan myöntää.

Lisäksi tässä osassa kuvataan:

  • projektinjohtajien kokoonpano;
  • kokemus aloitteentekijän tai asianomaisten henkilöiden alalla;
  • millaista ammatillista tukea te luotatte ja mistä lähteistä.

Voit lisätä sovellusten osaan avainhenkilöt / aloittajakyselyt, joissa voit tarkentaa ammattikokemusta ja erikoistuneita tietoja.

Rahoitus tai liiketoimintasuunnitelman laskeminen

Asiakirjan tässä osassa on annettava perustelut sille, että projekti tuo voittoa, sekä määrittää investointien koon, ajan, jolloin päästäisiin katkoksen tasolle ja tulevaisuudennäkymät alkupääoman takaisinmaksuun tai lainatuista varoista.

Itse asiassa se on jo kirjoitettu, sinun tarvitsee vain ottaa edellisiltä osilta tarvittavat luvut ja kirjoittaa se täällä, täyttämällä ne oikein.

Tässä on valaistava:

  • Projektin rahoituksen lähteet. Tämä voi olla henkilökohtaisia ​​varoja (investointeja), lainaa tai luottoa, valtion tukia tai muita muotoja, esimerkiksi leasing.
  • Hankkeen alkuvaihe. Tässä vaiheessa on tarpeen tehdä ennuste liiketoiminnan järjestämiseen tarvittavaan ajankohtaan, toisin sanoen siihen saakka, kunnes se alkaa toimia.
  • Stage ennen ensimmäisten voittojen saamista. Tämä vaatii perusteet varojen keräämiselle ja kun ne alkavat palata. Alamomentti on tarpeen paitsi lainojen tai lainojen hankkimiseksi myös sen ymmärtämiseksi, kannattaako investoida omia varojaan hankkeeseen.
  • Valittu verojärjestelmä. Tässä on syytä harkita, että vähennysten koko ja luettelo ovat riippuvaisia ​​organisaatiosi ja oikeudellisesta asemasta, jota haluat hankkeen toteuttamiseen. SP: lle tässä on joitain "hemmotteluja". Muuten, LLC: n ja IP: n käteiskurssi eroavat toisistaan ​​yksinkertaistamisen puolesta.

Tässä jaksossa käsitellään myös indikaattoreiden laskentaa ja suunnitelman odotetuista voitoista / tappioista. Älä pelkää termiä "tappiot" kerralla. Tosiasia on, että alkuvaihe ja liiketoiminnan muodostumisjakso harvoin tapahtuvat ilman lisävaroja tai lisäinvestointeja. Luonnollisesti ne määritellään tappioksi, koska hankkeen voitot maksetaan.

Lomake, jossa numerot ja tiedot näytetään, riippuu projektin luonteesta, yrityksen (LLC, IP) tilasta ja valituista verojärjestelmistä. Yksinkertaisimmassa muodossaan se voi sisältää:

  • yrityksen perustamiskustannukset (yrityksen rekisteröinti, laitteiden hankinta, materiaalit, tuotevalikoima, huoneen tai sivuston järjestely liiketoiminnan harjoittamiseen, lisenssin osto ja vastaavat);
  • Vakituiset kulut (vuokralaiset, apuohjelmat, palkat jne., Toisin sanoen ne, jotka eivät muutu myynnin tai tuotannon vaihtelun mukaan);
  • muuttuvat luonteiset kustannukset (kulutushyödykkeiden hankinta, kuljetukset, viestintä, kolmansien osapuolten tai yksilöiden maksaminen kertaluonteisesta työstä, palkkakustannukset, jotka ovat suoraan riippuvaisia ​​myynnistä tai tuotannosta);
  • tavaroiden / palveluiden myynnistä saadut tulot ja nettotulot.

Jälkimmäinen luku on melko helppo laskea. Tuloosuudesta on tarpeen ottaa pois kaikki muuttuvat kustannukset yksikköä kohti tai tiettynä ajankohtana samoin kuin se osa vakioista, joka on laskettu perusjaksolle (kuukausi ja neljäsosa).

Liiketoimintasuunnitelman tämän osan tuloksena lasketaan koko hankkeen kannattavuus. Voit käyttää perustana sijoitetun pääoman tuottoa (henkilökohtaisten säästöjen, lainojen, lainojen sijoittaminen). Esimerkkinä on laskentamalli, jonka avulla voit määrittää omien investointiesi tehokkuuden ja kannattavuuden:

Tutka (henkilökohtaisten varojen kannattavuus) on yhtä suuri kuin hätätilanteessa (nettotulos) jaettuna huumeiden määrällä kerrottuna 100 prosentilla. Takaisinmaksukauden aikana sinun on ymmärrettävä ajanjakso, jonka kuluessa sijoittajan saama nettotulos kattaa kaikki alkuinvestoinnit.

Riskien arviointi

Tämä on liiketoimintasuunnitelman viimeinen osa. Tässä kuvaillaan ja analysoidaan todennäköisimpiä riskejä, joihin hankkeen toteuttaminen voidaan kohdistaa. Niistä:

  • luonnonkatastrofit, tulipalot, tulvat, onnettomuudet, jotka voivat vahingoittaa laitteita, tiloja jne.
  • laiton toiminta, mukaan lukien varkaudet, varkaudet;
  • valtion instituutioiden, liittovaltion ja paikallisviranomaisten toimet;
  • taloudelliset tekijät, tuotannon ja kulutuksen väheneminen, inflaatio;
  • kumppaneiden ja tavarantoimittajien velvoitteiden täyttämättä jättäminen.

Vaihtoehtoisesti voit käyttää pessimististä skenaariota johdannosta.

Tässä osassa on analysoitava yrityksesi kestävyys ja halukkuus selvittää riskit.

Kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma maataloudelle?

Oikeastaan ​​kaikki maatalouden alalla laaditun asiakirjan pääkohdat eivät ole kovin erilaisia ​​kuin minkä tahansa yrityksen standardit. Sen ominaispiirteet ovat se, että tämäntyyppiselle toiminnalle on olemassa erityinen organisaatio- ja oikeudellinen muoto talonpoikastilojen (maanviljelytiloja). Se on yksinkertaistettu rekisteröintimenettely ja erikoistunut verojärjestelmä.

Maatalouteen liittyvän hankkeen liiketoimintasuunnitelman laatimisessa olisi otettava huomioon seuraavat seikat:

  • kausiluonteisuus;
  • sään riippuvuus;
  • viljelykasvien taso tietyllä alueella (jos suunta on kasvintuotanto);
  • myynti- ja logistiikkajärjestelmä.

Viimeinen asia olisi kiinnitettävä vakavasti. Kirjoitettaessa liiketoimintasuunnitelma valtionavustusten tai -avustusten saamiseksi sekä luotto-organisaatioiden lainoista, tämä asia on käsiteltävä yksityiskohtaisesti. Tosiasia on, että sijoittaja ei ole kiinnostunut tuotteista tuotteiden vuoksi, hän etsii mahdollisia voittoja.

Maatalousyrityksille vain logistiikka ja myyntiorganisaatio ovat usein ongelma, joten osa kasvatetuista viljelykasveista tai muista tavaroista ei koskaan pääse kuluttajalle, jolloin se tulee hyödyttömiksi ja aiheutuu suorista tappioista mahdollisen voiton sijaan. Jos liiketoimintasuunnitelmasi heijastaa, miten aiot myydä ja toimittaa tuotteita, ja jos vahvistetut sopimusehdot, alustavat sopimukset, niin sijoittajan asenne on paljon uskollisempi.

Tallenna artikkeli 2 napsautuksella:

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen on työläs ja hidas prosessi, se edellyttää huolellista lähestymistapaa aloitteentekijältä tai projektinjohtajalta. Tämä asiakirja on kuitenkin välttämätön. Sinun ei pidä jatkaa ajatusta siitä, että voit harjoittaa liiketoimintaa mielikuvituksella ja "liiketoiminnan laskimolla". Tämä on väärä käsitys todellisuudesta. Vain selkeä ja tarkka laskelma, jossa otetaan huomioon pelkästään haluttu pilvetön kehitys, mutta myös mahdolliset riskit, voi johtaa hankkeen menestykseen ja hyvinvointiin.

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma?

Sinulla on idea. Haluat luoda yrityksesi. Erinomainen. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun täytyy "laittaa kaikki hyllyille", ajattele yksityiskohtia (niin pitkälle kuin mahdollista), jotta ensin ymmärrät: kannattaako se kehittää tätä hanketta? Ehkä tutkimalla markkinoita, huomaat, että palvelu tai tuote ei ole kysyntä, tai sinulla ei ole tarpeeksi rahaa kasvattamaan yritystäsi. Ehkä projekti kannattaa hieman parantaa, luopua tarpeettomista elementeistä tai päinvastoin - esitellä jotain?

Harkitse yrityksesi näkymät auttavat yrityssuunnitelmaa.

Onko loppu oikeuttavat keinot?

Aloita liiketoimintasuunnitelman tekeminen muistaa sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin teet valmistelutyötä ymmärtämään, kuinka suunniteltujen tulosten saavuttaminen on realistista, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan suunnitelman toteuttamiseen.

Lisäksi liiketoimintasuunnitelma on tarpeen sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Toisin sanoen sen tulisi sisältää tietoja hankkeen mahdollisesta voitosta, tarvittavat kustannukset ja takaisinmaksuaika. Ajattele, mitä on tärkeä ja kiinnostava kuulla vastaanottajille.

Käytä pienen huijausarkin itsellesi:

  • Analysoi markkinat, joihin aiot päästä. Mitkä ovat yrityksen johtajat tähän suuntaan. Tutki heidän kokemustaan ​​ja työtä.
  • Tunnista projektin vahvuudet ja heikkoudet, tulevat mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna tee SWOT-analyysi *.

SWOT-analyysi - (englanti) Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat - vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat. Suunnitteluprosessi ja strategioiden kehittäminen tärkeimpien liiketoiminnan kehitykseen vaikuttavien tekijöiden tunnistamiseksi.

  • Selvästi päätä, mitä odotat projektista. Aseta tietty tavoite.

Tärkein liiketoiminnan suunnitelma on auttaa ensinnäkin itse kehittämään yrityksen strategiaa ja suunnittelemaan sen kehitystä sekä auttamaan investointien houkuttelemisessa.

Joten jokaisella suunnitelmalla on rakenne. Riippumatta hankkeen ominaisuuksista ja sijoittajien vaatimuksista, liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:

1. Yrityksen tiivistelmä (lyhyt liiketoimintasuunnitelma)

  • Tuotekuvaus
  • Markkinatilanne
  • Kilpailevat edut ja haitat
  • Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
  • Varojen jakautuminen (investoinnit ja omat)

2. Markkinointisuunnitelma

  • Määritelmä "ongelma" ja ratkaisu
  • Kohderyhmän määrittäminen
  • Markkina- ja kilpailuanalyysi
  • Ilmainen kapea, ainutlaatuinen myyntiehdotus
  • Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
  • Myyntikanavat
  • Markkinoiden valloittamisen vaiheet ja ehdot

3. Suunnitelma tavaroiden tai palvelujen tuottamiseksi

  • Tuotannon organisointi
  • Infrastruktuurin ominaisuudet
  • Tuotantoresurssit ja tila
  • Tuotantolaitteet
  • Valmistusprosessi
  • Laadunhallinta
  • Investointien ja poistot lasketaan

4. Työnkulun organisointi

  • Yrityksen organisaatiorakenne
  • Toimivaltuuksien ja vastuun jakaminen
  • Ohjausjärjestelmä

5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennusteet

  • Kustannusarvio
  • Tuotteen tai palvelun kustannusten laskeminen
  • Tuloslaskelma
  • Investointijakso
  • Rikkoutumispiste ja maksautumispiste
  • Kassavirtaennuste
  • Riskin ennustaminen
  • Tapoja riskien minimoimiseksi

On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat ovat erottamattomasti yhteydessä toisiinsa. Kuitenkin hyvin muodostettu rakenne auttaa sinua unohtamaan tärkeän sekä syvemmälle tarkastelemaan jokaista näkökohtaa.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse - vaiheittaiset ohjeet pienyritysten liiketoimintasuunnitelman laatimisesta + näytteitä

Usein aloitteleville yrittäjille on melko vaikea ongelma - miten tehdä liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppoa, koska jokaisen elementin läpi on välttämätöntä saada tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jossa aiot aloittaa liiketoiminnan. Jos he eivät ole, niin sinun on ensin tutustuttava tietoihin, eri tekniikoihin ja vain jatkaa harjoittelua.

pitoisuus

Muuten teimme sarjan artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista luvussa "Liiketoimintasuunnitelmat". Suosittelemme myös lukemaan artikkelin: Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja pääosiot. Tämä auttaa kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin mene siihen, miten tehdä itsellesi liiketoimintasuunnitelma.

Meidän on asetettava itsellemme perimmäinen tavoite

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, projektin kehittämisen alussa on erittäin tärkeää ymmärtää itsellesi, mitä erityistä tarkoitusta organisaatio pyrkii. Menestyksellisen toteutuksen kannalta on otettava huomioon kolmen merkittävän tekijän merkitys:

  1. Tieto alkuvaiheesta (josta aiomme rakentaa, niin sanottu piste "A").
  2. Lopullisen tavoitteen määritelmä, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (anna sen olla "B").
  3. Luodaan selkeä jakso siitä, miten tulla pisteestä "A" pisteeseen "B", sekä käsitys mekanismista, sen kehittämisestä.

Määritä, kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman.

Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle suunnitelma laaditaan. Valitse lopullinen "lukija" riippuu yksityiskohtaisesti esityksen, näyttöä tukikohta. Jokainen hanke on koottu yhdelle seuraavista "kuluttajista":

  • Potentiaalisille sijoittajille. Nämä voivat olla lainanantajia, valtion tukiorganisaatioita, jotka tarjoavat tukia ja muita kannustimia eri yrityksille ja eri rahoittajille.

Tässä tapauksessa kirjallisesti on kiinnitettävä erityistä huomiota kehitettävän hankkeen toteutettavuuden todisteisiin sekä varojen tehokasta käyttöä koskevaan vakaumukseen. Nämä tiedot ovat merkityksellisiä niille, jotka lainata rahaa ja niille, jotka lahjoittavat heidät (avustukset, avustukset).

On erittäin tärkeää, että teet kaikki toimisi loogisesti ja johdonmukaisesti. Osa tiedoista voi olla hieman kaunistettu rahoitustuen saamiseksi. Tästä huolimatta kiihkeä ei ole tarpeen.

Tällaisen hankkeen tärkeimmät parametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, tarkkuus ja johdonmukaisuus. Kaikissa tosiseikoissa on oltava yksityiskohdat ja selitykset. Yksityiskohta tässä tapauksessa on myös tervetullut.

Esitieto riippuu potentiaalisten sijoittajien eduista, sinun on käytettävä dioja, näkyvyyttä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

  • Itselleni. Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteistä, joita toteutuksessa käytetään maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää kuvata tarvittavat ja käytettävissä olevat resurssit. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla mahdollisimman lähellä sitä, mikä se todellisuudessa on.

On ymmärrettävä, että nämä ovat täysin kaksi erilaista tapausta, jotka edellyttävät yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi luoda samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja potentiaalisille sijoittajille. Ja tietenkin on syytä huomata, että projekti niille, jotka voivat antaa varoja, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Teemme alustavan analyysin

Minkä tahansa projektin työ alkaa analyysillä tilanteesta reaaliajassa. Kaikkien käytettävissä olevien tietojen järjestelmällistämiseksi, kaikkien osioiden kuvaamiseksi ja täyttämiseksi sinun on tarkasteltava tietoja ja analysoitava ne kokonaisuudessaan. Jos alkuperäiset tiedot eivät riitä, se on täytettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkimalla kaikkia tilannetta.

Hyvin usein tilanteen ennakkoarvioinnille ja sen analyysille ne käyttävät koko maailmassa tunnettua menetelmää, jota kutsutaan SWOT-analyysiksi. Sen suosio johtuu yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

Tämän menetelmän nimi tarkoittaa "Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sitä käytetään arvioimaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, sillä on todella todellinen kuva.

Meidän on harkittava vakavasti kunkin indikaattorin kehitystä. Samanaikaisesti vahvuudet ovat alan ensimmäinen hyöty. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Esimerkiksi, jos heikko puoli on omien tilojen puute, on syytä harkita mahdollisuutta hankkia ne ja poistaa tämä epäkohta. Nämä kaksi parametriä liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät itse organisaation kannan mukaan.

Mahdollisuudet ja uhkat liittyvät kuitenkin suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yritys ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Joten, kun olet harkinnut käytettävissä olevia mahdollisuuksia, voit käyttää niitä omalla eduksi, lisätä tehokkuutta tai säästää jotain. Esimerkiksi pakkausmallin mukauttaminen kuluttajamarkkinoille lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioon ottaminen ja niihin vastaaminen auttavat välttämään vaikeuksia ja tappioita. Täällä on tärkeää käyttää joko "välttäminen" -politiikkaa tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta eduksi.

Kun kaikki SWOT-analyysin osat on laadittu, on aloitettava liiketoimintasuunnitelman yksittäisten osien tarkastelu. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota kuvatun hankkeen resursseihin, mukaan lukien raha, työvoima, älyllinen, tilapäinen. Tämä säästää paljon aikaa ja auttaa myös ennakoimaan hankkeen tehokkuutta ja kustannuksia.

Voit tutustua aikaisemmin esittämän vastaavan artikkelin rakenteeseen ja osiin.

Teemme otsikkosivun, jatkamme, asetamme tavoitteita yrityshankkeelle

Minkä tahansa projektin suunnittelu alkaa otsikkosivun kirjoituksella, johon on tarpeen ilmoittaa: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen oikeudellinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Sitten mene jatkaa kirjoittamista. On tärkeää ymmärtää, mikä on tämän jakson lopussa tehdyn tutkimuksen jälkeen. Se sisältää konsolidoituja tietoja siitä, mitä hankkeessa käsitellään. Perinteisesti, jatkoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "purista" projektin jäljellä olevista osista. On tärkeää, että tässä osassa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

  1. Mitä hyötyä potentiaalisille sijoittajille on, jos he panostavat rahaa hankkeeseen ja toteutetaan onnistuneesti?
  2. Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit sekä niiden laajuus (osittainen tai kokonaishäviö)?

Tavoitteen asetus -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse päämäärä, asetetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun hankkeen onnistumiseen. Tässä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa:

Top