logo

Paras suoja devalvaatiota vastaan ​​ovat vientitarvikkeet. EXIARin, vientiluotto- ja sijoitusvakuutuslaitoksen mukaan vuonna 2014 pienten ja keskisuurten yritysten viejien määrä kasvoi 27 prosentilla 13 500 yritykseen. Samalla 85 prosenttia heistä sijaitsee alueilla. Alueiden johtajat pk-sektorin viejien määrän kasvun osalta olivat Murmanskin alue (plus 4200 prosenttia), Khabarovsk krai (2100 prosenttia) ja Primorsky krai (1900 prosenttia). Vertailun vuoksi Moskovan kasvu oli 139%.

Tuote: virtuaalitodellisuus

Kaupunki: Moskova

Perustamisvuosi: 2009

Vienti alkaa: 2014

Toimitusmaantiede: Italia, Serbia, Bulgaria, Jordania, Uzbekistan, Valko-Venäjä, Ukraina

Vienti osuus liikevaihdosta: 30,4%

Vuodesta 2010 Yotto-konserni on valmistanut ja myy ExoJetin virtuaalitodellisuuksia. Vetovoima on muunnettu 5-D-elokuvamökki, jossa katsojan ohjaa elokuvakäsikirjoitusta joystickillä.

"Tämän luokan nähtävyydet ovat tietokonepelien ja vuoristoradioiden symbioosi. Markkinoiden potentiaalisen kapasiteetin arvioimiseksi ymmärsimme, että kukaan ei tuo tällaisia ​​tuotteita kilpailijoihinsa ja päätti viedä ", sanoo Yostel-ryhmän franchising-osaston johtaja Nadezhda Moskalenko.

Ensimmäinen venäläisten ratsastajien ostaja oli ranskalainen Laser Game Enterprises, joka osti ExoJet-erän 400 000 euroa vuonna 2014. Siitä lähtien maantiede on laajentunut (ja mallien kustannukset päivityksissä nousivat 44 000 eurosta 53 300 euroon vuoden aikana).

Vuoden 2016 aikana Yotto-konserni odottaa lisäävän viennin arvoa 3-5 prosentilla, mutta toteaa, että tämä ei vaikuta Venäjän kehitykseen.

Jäätelötehdas "Hare"

Tuotteet: jäätelö

Kaupunki: Khabarovsk

Perustamisvuosi: 2005 (entinen nimi - "Kolme toive")

Vienti alkaa: 2012

Toimitusten maantiede: Kiina, Etelä-Korea

Vientiosuus: 5-7%

Zaitsa-tehdas päätti viedä jäätelöä Kiinaan, mikä näkisi korkealaatuisten maitotuotteiden kysynnän ja kilpailijoiden puuttumisen.

Kokeellinen erä 5 tonnia maksoi kiinalaisille 40 000 dollaria. "Minä henkilökohtaisesti kääntyi kiinalaisille yrityksille ja tarjosimme tavaroita. Ne olivat yllättyneitä käyttäytymistämme, eivät odottaneet venäläisiltä tällaisen aloitteen ", sanoo Zayatsin pääjohtaja Ilya Amirkhanov. Seuraava näytemäärä lähetettiin Etelä-Koreaan.

Amirkhanovin mukaan on helpompaa ja nopeampaa tehdä sopimuksia kiinalaisten ostajien kanssa, mutta toimitukset eivät ole vakaa. Koreaa koskeva rekisteröintimenettely on monimutkaisempaa, mutta tuojat ovat järjestäytyneempiä, mikä antaa venäläiselle puolelle luottaa jatkuvaan yhteistyöhön.

Tuotteet: autojen polttoaine-, öljy- ja ilmansuodattimet

Kaupunki: Pietari

Perustamisvuosi: 1988

Vienti alkoi: 1996

Toimitukset maantiede: Egypti, Israel, Syyria, Yhdysvallat, Yhdistyneet arabiemiirikunnat, Costa Rica, Saksa, Hollanti, IVY-maat, Bulgaria, Romania, Puola, Thaimaa, Intia, Suomi, Marokko, Turkki, Kreikka, Italia, Espanja, Belgia, Meksiko

Viennin osuus tuloista: 15%

Ensimmäiset kaasutussuodattimien vientiä koskevat sopimukset tehtiin Romaniassa vuonna 1996. "Tuottimme malleja parhaiden länsimaisten analogien mukaan, sillä hinnat olivat tuotteitamme" kauniimpia "kuin niiden ulkomaiset kollegat, vaikka ne eivät olleet laadultaan huonompia", sanoo presidentti Boris Beilin.

19 vuotta ulkomaisten töiden alalla BIG Filter on tehnyt sopimuksia suodattimien toimittamisesta 32 maassa. Ajan myötä yritys laajensi vientituotteita, nyt kaikki polttoainesuodattimet, ilma- ja matkustamo-suodatinelementit menevät ulkomaille.

Tuotteet: lasten urheilu ja peliympäristöt

Kaupunki: Domodedovo

Perustamisvuosi: 1999

Vienti alkoi: 2006

Tavaran maantiede: Kazakstan, Valko-Venäjä, Tšekki, Saksa, Puola, Viro, Kanada, Iso-Britannia, Kirgisia, Azerbaidžan, Slovakia, Mongolia, Romania, Georgia, Yhdistyneet arabiemiirikunnat, Slovenia, Etelä-Korea

Vienti osuus liikevaihdosta: 7%

"Tuotteita kysyttiin ulkomaisilla markkinoilla, ja me vastasimme", Romana-johtaja Daria Makarova sanoo. Nyt yhtiö (ZAO ZISO) neuvottelee Alankomaiden, Islannin, Irlannin, USA: n ja Turkin kanssa.

Suurin kysyntä on koti-seinäkompleksit, pelihuoneiden pehmeät moduulit ja ulkoilu lasten kuntolaitteet. Vuonna 2015 vientiliikenteen määrä kasvoi 10 prosenttia.

"Mining Techsnab Holding"

Tuotteet: louhos-, murskaus- ja seulontalaitteet

Kaupunki: Elektrostal

Perustamisvuosi: 2010

Vienti alkaa: 2015

Toimitusten maantiede: Valko-Venäjä, Kazakstan

Vienti osuus tuloista: 0,5%

"Vuoden 2013 jälkeen, kun turbulenssi alkoi kaivosmarkkinoilla, ajattelimme vakavasti vientiä", sanoo GTH: n pääjohtaja Nikolai Borisenko.

Vaatii vientitoimitusten aloittamista ja valkovenäläisen "Euro Crushed Stone" -yrityksen vetoomuksen, joka teki 2 tonnin metallia aallotettujen seulojen kokeiluversion. Kotimaisen kysynnän vähenemisen vuoksi tilanne alkoi viennin kehittymisestä, sillä valkovenäläiset kumppanit ovat tilanneet tuotteita joka kolmas kuukausi. Toinen maahantuoja oli Kazakstanin kaivos- ja sulatusyritys, jolla ei ole omaa tuotantoaan. Vuoden aikana GTH myi 5 tonnia seuloja ulkomaille.

Vuonna 2016 GTH aikoo tehdä sopimuksia Uzbekistanin ja Tadžikistanin kanssa. "Vuosi sitten päivitimme tuotantopisteen, ostimme uusia koneita, joten nyt aiomme mennä venäläisten kilpailijoiden ympärille ja tuottaa parempia seuloja. Samalla pidämme hintoja alhaalla, mikä tekee tuotteesta houkuttelevan vientiin IVY-maihin, Borisenko sanoo.

Tuotteet: optiikka tieteellisille ja teollisille keskuksille

Kaupunki: Pietari

Perustamisvuosi: 1994

Vienti-aloitus: 1994

Toimitusten maantiede: Saksa, Itävalta, Ranska, Yhdysvallat, Kanada, Meksiko, Kiina, Australia, Japani jne.

Viennin osuus tuloista: jopa 97%

"Aloitimme viennin kanssa. 1990-luvun puolivälissä Venäjällä ei ollut optisia markkinoita. Vuodesta 2007 alkaen alkoi kehittää tarjous kotimarkkinoilla, ennen kuin meillä ei ollut venäläisiä sivustoja tai luetteloita, sanoo Tidexin toimitusjohtaja Grigory Kropotov.

Ukrainan tapahtumien jälkeen yritys menetti joitain asiakkaita Euroopassa (myynti laski 15%), USA: n myynti laski 20%. Viimeisten kahden vuoden aikana toimitusten määrä Japanista, Kiinasta, Intiasta, Koreasta, Taiwanista ja Singaporesta on kasvanut 15 prosenttia.

"Optiikat ovat kysyntää, kun tiedettä kehitetään. Emme aio laajentaa maantietoa, mutta pyrimme lisäämään asiakkaiden määrää tekemällä sopimuksia uusien tutkimuskeskusten ja tutkimuslaboratorioiden kanssa taloudellisesti kehittyneissä maissa ", Kropotov sanoo.

Bor Felt Factory

Tuotteet: huopa ja huopa sekä huovutetut osat teollisuuden ja instrumenttien valmistajille

Paikkakunta: Bor

Perustamisvuosi: 1932

Vienti-aloitus: 1970-luku

Toimitusten maantiede: Kanada, Liettua, Latvia, Puola, Mongolia, Uzbekistan, Ukraina, Viro, Saksa

Vientiosuus: 2,5%

Egyptistä tuli Nizhniy Novgorodin alueen huovutehtaan ensimmäinen maahantuoja, synteettisen huovan toimitukset alkoivat rakentaa Aswan-patoa. Viennin kysyntä on vähentynyt viimeisten kahden vuoden aikana, ja useat yritykset Puolassa, Liettuassa ja Ukrainassa ovat kokonaan kieltäytyneet aloittamasta uusia sopimuksia, vaikka ne ovat aiemmin olleet säännöllisiä yhteistyökumppaneita. Valkovenäjä jatkoi yhteistyötään, mutta vähensi tilausten määrää.

Vuoden aikana huovutustuotteiden lähetysten määrä väheni 13,6 tonnista 10,1 tonniin. Tehdasjohtaminen yhdistää viennin vähenemisen syyn Venäjän vaikeaan asemaan maailmanmarkkinoilla.

Tuotteet: palo- ja LED-työkalut sirkus-taiteilijoiden esityksiin ja kevyisiin näytöksiin

Kaupunki: Dolgoprudny

Perustamisvuosi: 2011

Vienti alkaa: 2014

Toimitusten maantiede: Yhdysvallat, Kanada, Meksiko, Guadeloupe, Brasilia, Chile, Iso-Britannia, Ranska, Italia, Itävalta, Singapore, Vietnam jne.

Vientiosuus: 90-95%

Vuonna 2014 venäläisten akratisteihin kohdistuvien ostovoiman heikkenemisen vuoksi yritys päätti keskittyä vientiin. "Kriisi ei ole koskettanut meitä, sillä vienti kasvaa edelleen, ja me jatkamme tuotekehitystyötä investoimalla mainontaan ja markkinointiin", sanoo Ignisin perustaja Grigory Zhuravlev.

Jotkut ulkomaiset ostajat ovat tulleet paitsi säännöllisiksi asiakkaiksi myös jakelijoiksi, joista yksi on taiteilija Uta Imamura, jolla edistetään tavaroita Japanissa.

Vientiyritysten osuus pk-yritysten kokonaismäärästä Venäjällä on kuitenkin alle 1%. Miksi niin vähän? EXIAR ja Venäjän pienten ja keskisuurten yritysten tukivirasto JSC teki kaksi vuotta peräkkäin selvityksen, joka estää yrittäjiä viemästä tuotteitaan. "70% vastaajista sanoo, että ongelma ei ole edes korkeilla rahoitusosuuksilla, mutta tietotuen puuttuessa. Pyydämme myös asiakkaitamme, miksi he eivät vietä. He sanovat - kyllä, olisimme mielellämme päättäneet tulliasioista ja olemme valmiita järjestämään logistiikan, mutta kenen myy, kuka meitä täällä tietää? Kaikki on ostajien etsinnässä, sanoo EXIARin toimitusjohtaja Alexey Tyupanov. - Tässä osassa yhdessä taloudellisen kehityksen ministeriön kanssa teemme yhteisiä yritysviestejä - me viemme ja tutustumme. Yrityksen koko voi osallistua. Ainoa ehto on, että lento ja majoitus itse maksetaan. Erikseen on huomattava, että äskettäin on luotu erikoisrakenne, jossa yhdistyvät muita kuin rahoitustukitoimenpiteitä - Venäjän vientikeskus.

Toinen ongelma on rahoituksen kustannukset. Tyupanovin mukaan pk-yrityksille suunnattu työohjelma pk-yrityksille myönnetyistä lainoista vientitoimituksia varten on vauhdissa, ja noin 100 tapahtumaa toteutettiin 9 kuukaudessa. "Vakuutuksemme antaa meille mahdollisuuden pienentää rahoituksen kustannuksia, ja lisäksi pankit voivat jälleenrahoittaa pankit edullisella korolla keskuspankissa. Mutta toistaiseksi tämä ei riitä, tietenkin ", hän sanoo.

Vuonna 2012 hallitus hyväksyi ensimmäisen version etenemissuunnitelmasta "Tuen saaminen ulkomaisille markkinoille ja vientitukeen". Kuten Tupanov kertoo, kun liikemiehet liittyivät ensimmäistä kertaa etenemissuunnitelman keskusteluun, kävi ilmi, että puolet heidän pyynnöistään on jo vastaus, mutta kaikki eivät tiedä siitä. Laina maksaa tuet? Teollisuusministeriöllä on tällainen ohjelma. Informaatiotuki? On liike-elämän lähetystöjä, tietoja niistä löytyy talousministeriön, teollisuus- ja kauppaministeriön, Venäjän vientikeskuksen, verkkosivuilta. "Ensi vuonna tulee olemaan enemmän tällaisia ​​tehtäviä," Tyupanov lupaa.

Pienyritykset, jotka jo vievät tuotteitaan, ovat Forbes-galleriassa.

Pienyritysten vienti

Vladimir Putin kehotti hallitusta auttamaan pienten ja keskisuurten yritysten pääsyä ulkomaisille markkinoille. Nyt ministeriöiden on lopultakin laskea, kuinka paljon pieniä yrityksiä viedään nyt ja mikä on heidän osuutensa tavaroiden ja palveluiden kokonaistuonnista - toistaiseksi tilastoja ei ole toistaiseksi pidetty maassa. Yrittäjien itse tekemän tutkimuksen perusteella he eivät kuitenkaan suostu ulkomaisiin markkinoihin - vain 6 prosenttia pienyrityksistä ilmoitti vienyt.

Vladimir Putinin ohjeiden mukaan tämän vuoden toukokuun 1. päivään mennessä hallituksen olisi kehitettävä toimenpiteitä pienten ja keskisuurten yritysten tukemiseksi ulkomaisten markkinoiden avaamiseksi. Kauppaministeriö "Kommersant" selitti, että tilauksen toteuttamisessa kehitetään uusia työkaluja yhdessä Venäjän vientikeskuksen ja Pienten ja keskisuurten yritysten kehittämisyrityksen kanssa. Samalla ministeriö ei pystynyt arvioimaan pienten yrittäjien nykyistä vientimäärää, koska "ilmoitettuja tilastoja ei ole säilytetty". "Tämä kysymys (arviointi.-" Kommersant ") otetaan huomioon täytäntöönpanon yhteydessä," - totesi ministeriössä. Pk-yritysten kehitysstrategia vuoteen 2030 asti lupaa, että 12 vuoden aikana pienyritysten viennin osuus kokonaistuotannostaan ​​kasvaa 6,5 ​​prosentista vuoteen 2015 mennessä 12 prosenttiin.

Talousministeriön mukaan vuonna 2017 30,1 tuhatta pk-yritystä vienyt tavarat 102 maahan - erityisesti Kazakstan, Tšekki, Armenia, Peru, Kiina, Saksa, Kreikka, Belgia, Ranska, Italia. Verrattuna vuoteen 2016 pienien viejien määrä kasvoi merkittävästi - 86 prosenttia. Pienet yritykset toimittivat erilaisia ​​tuotteita ulkomailta - folk-taidekäsityön tuotteista yksinomaiseen lääketieteelliseen laitteistoon.

Nyt alueelliset vientitukikeskukset (järjestävät näyttelyt, yritysvierailut) auttavat pienyrityksiä pääsemään kansainvälisille markkinoille. Joka vuosi kolmasosa kaikista pienistä ja keskisuurista vientiyrityksistä maassa on viitattu niihin. Nyt on 53 tällaista keskusta, vuonna 2018 niiden määrä kasvaa 64: een. Talousministeriö käytti 350 miljoonaa ruplaa toimintaansa vuonna 2017, alueellisten budjettien yhteisrahoitus oli 170 miljoonaa ruplaa.

Tutkimus pienten ja keskisuurten yritysten liike-elämän näkemyksestä, jonka Venäjän tuki järjestää yhdessä Promsvyazbankin kanssa, osoittaa, että tuki on riittämätöntä. Joulukuussa 2017 Magram Market Research teki kyselyn 2,8 tuhatta yritystä pk-sektorista 24 Venäjän alueelta. Kävi ilmi, että vain 6% pienistä yrityksistä tuli ulkomaisiin markkinoihin. 61 prosenttia toimittaa tuotteita IVY-maihin ja Baltian maihin, 48 prosenttia - ulkomaille.

Tutkimuksessa kävi ilmi, että suurin osa yrittäjistä ei halunnut tulla viejiksi. 46% vastaajista sanoi, että heidän liiketoimintaansa liittyy sijaintiin ja "ei tarkoita laajempaa jakelua". Joka kymmenes yritys totesi, että tuotteita ei kysytä ulkomailta. 9% vastaajista ilmoitti kilpailun ja muiden tuotantostandardien korkeasta tasosta. Samat yrittäjät uskovat, että heidän tuotteidensa kustannukset ja ominaisuudet eivät ole kilpailukykyisiä ulkomaisilla markkinoilla. Toinen 7 prosenttia ei tiedä, miten ja kenelle tarjottaisiin tuotteitaan, 3 prosenttia ei vietä lainsäädännöllisten tai byrokraattisten vaikeuksien vuoksi.

Kauppa- ja teollisuuskamari panee merkille, että pienyritykset tarvitsevat etuoikeutettuja lainoja ulkomaisille markkinoille sekä kohdennetut lainat mahdollisille ulkomaisille ostajille, edulliset vientiluottojen ja investointien vakuutukset. Kauppa- ja teollisuuskamari vaatii aktiivisempaa tukemista ulkomaan messuilla toimiville yrityksille ja huomauttaa, että vientiyritysten tai toimialajärjestöjen tulisi tehdä näyttelykalenteri. "Ulkomaisesta järjestelystä saadut voitot ovat joskus alhaisemmat kuin muiden maiden tuotteiden sertifioinnit. On tarpeen hakea valtuutettujen venäläisten rakenteiden suorittamien tutkimusten tuloksia ulkopuolisilla markkinoilla ", kertoo kauppa- ja teollisuuskamarin päällikkö Sergei Katyrin.

Pienyritysten vienti

Uusi vektori

Yksi vienti-kasvun ehtojen tulisi olla pienyritysten tukeminen. "Voimme hyödyntää markkinatilanteita, jos valtio auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä", sanoo pienten ja keskisuurten yritysten tukiviraston pääjohtaja Viktor Ermakov. Tällä hetkellä pienten yritysten osuus Venäjän viennistä on tällä hetkellä 0,2%, kun taas kehittyneissä maissa sen osuus on 40%. Venäjä on huomattavasti huonompi pienten ja keskisuurten yritysten ja sen aasialaisen kumppanin Kiinassa, sanoo Natalia Minaeva, pienten ja keskisuurten yritysten sääntely- ja kansainvälisen yhteistyön osaston apulaispäällikkö pk-yritysten kehittämisen ja kilpailun ministeriön kilpailun osastolla. Hänen mukaansa Kiinan pienyrityksissä työskentelee 85 prosenttia työntekijöistä, Venäjällä vain 25 prosenttia. Samalla alan osuus Kiinan bruttokansantuotteesta on 60 prosenttia ja Venäjällä vain 21 prosenttia. "Viidenneksi viidestätoista tuhannesta 5,5 miljoonasta yritystä harjoittavasta yrityksestä harjoittaa vientiä, joten Venäjän puolelta tärkein tehtävä on oppia kasvattamaan yrityksiä, jotka pystyvät laajentumaan ulkomaille", Minayeva sanoo.

Venäjän taloudellisen kehityksen ministeriön mukaan Venäjällä on kuitenkin jo ensimmäiset menestystulokset pienten ja keskisuurten yritysten kehittämisessä. Tällaisilla yrityksillä on pääsy valtion järjestykseen. Pieniä ja keskisuuria yrityksiä koskevien julkisten hankintojen pakollista kiintiötä on lisätty 15.1.1000 alkaen 15 prosenttiin. Lisäksi on olemassa "toisen käden" sääntö, jonka mukaan asiakas voi asettaa urakoitsijalle vaatimuksia houkutella pieniä yrityksiä alihankintaan. "Tämän vuoden heinäkuusta alkaen otetaan käyttöön myös erityisasetus pienten ja keskisuurten yritysten osallistumisesta alihankintasopimuksiin suuryritysten suurissa yrityksissä. Hallitus on asettanut tämän parametrin 18 prosentin kiintiön, sanoo Natalia Minaeva. Lisäksi 1. tammikuuta 2015 alueet saivat oikeuden ottaa käyttöön kaksivuotiset verohelpotukset yksittäisille yrittäjille, jotka työskentelevät tieteen, teollisuuden ja yhteiskunnan aloilla. Samaan aikaan talousministeriö käynnisti pienyritysten tukiohjelman - se tarjoaa sekä suoria tukitoimenpiteitä (avustuksia, korkotukia) että epäsuorasti, useimmiten luomalla erityiset infrastruktuurit - yrityshautomot, teknologiakeskukset ja vientitukikeskukset.

Pk-yritysten edustajien avustukset jaetaan myös alueellisella tasolla. Erityisesti Moskovan viranomaiset käyttävät tätä tarkoitusta varten Small Business Lending Assistance Fund -rahaston, joka on erikoistunut takauksiin takauksista lainoille ja vakuuksille pankkitakaussopimusten nojalla. Tänä vuonna on tarkoitus lisätä rahaston aktivointia 9 miljardiin ruplaan, minkä ansiosta pienille yrityksille annetaan 1 150 takuuta.

Tärkeimmät esteet

Valtiontuesta huolimatta Venäjä ei ole vielä luonut edellytyksiä pienille yrityksille tosiasialliselle tuelle, asiantuntijat sanovat. Sergei Kolesnikovin, TechnoNikolin, presidentti, yksi tärkeimmistä ongelmista pienten ja keskisuurten yritysten, jotka vievät tuotteitaan ulkomaille, on oikea-aikaiset alv-hyvitykset. Usein heitä on syytettävä tuomioistuimissa. "Toinen ongelma on infrastruktuurin riittämätön kehittäminen. Esimerkiksi tavaroiden vienti Aasian maihin, lähinnä Kiinaan edellyttää siltoja ", Kolesnikov selittää. Kolmannen esteen, joka estää muiden kuin hyödykkeiden viennin kasvun, on hänen mukaansa FAS: n valvoa rajat ylittäviä hintoja valmistajille ja viejille. Jos yritys myy tuotteitaan ulkomaisilla markkinoilla kotimaan hintoja alhaisemmilla hinnoilla, se voidaan tunnistaa rikkomuksesta ja sakottaa 20 prosenttia liikevaihdon määrästä. "Nykyisen valuuttakurssin mukaan hintojen vertailu on erittäin vaikeaa. Tästä syystä tavarat, joilla on korkea lisäarvo, olisi jätettävä tämän vaatimuksen ulkopuolelle, mukaan lukien valuuttamarkkinoiden epävakaisuus ", Sergey Kolesnikov sanoo. Argus-Spectr Mikhail Levchukin varapääjohtajan mukaan elektroniikkasegmentin uusin ongelma on erityisen tärkeä. "Venäjän elektroniset tuotteet viedään Eurooppaan, Australiaan ja Japaniin ja menestyvät kotonaan, sinun on voitava kilpailla kaikkialla", hän sanoo. Toinen ongelma, kuten Levchuk, on vientituotteiden sertifiointi. "Jopa eurooppalainen, näennäisen homogeeninen markkinat suojaavat teknistä sääntelyä. Venäjän yritykset tarvitsevat apua ymmärtääkseen tarkalleen missä ja miten he voivat saada sertifioitua ulkomaille, kertoo Mikhail Levchuk.

Nykyään useat sateenvarjoorganisaatiot tarjoavat tällaisia ​​palveluja, mukaan lukien Skolkovo-säätiö. Rahaston innovaatioiden varatoimitusjohtaja Vasily Belovin mukaan vain äskettäin venäläiset yritykset - Skolkovon kumppanit ovat avannut noin 40 edustustot ulkomailla, lähinnä pienten ja keskisuurten yritysten osalta. "Tätä varten järjestimme yhteistyökumppaneita Hongkongissa, Yhdysvalloissa ja niin edelleen: kussakin maassa meillä on kumppani, joka auttaa venäläisiä yrityksiä", sanoo Belov. Hänen mukaansa tämän käytännön laajentaminen, mukaan lukien kauppamatkojen perusteella, voisi olla hyödyllistä venäläisille yrityksille ulkomaisille markkinoille.

Uudistuksen tarve

Jos tällaisia ​​muutoksia voidaan tehdä, pienten ja keskisuurten yritysten osuus Venäjän BKT: n määrästä kasvaa. "Uskon, että pienet ja keskisuuret yritykset voivat ja niiden pitäisi kehittyä Venäjän yleisen talouskasvun edistäjiksi: se on liikkuvia, dynaamisia, toimivia ja taloudellisen epävakauden olosuhteissa joustavammat ja liikkuvammat yritykset kykenevät nopeasti sopeutumaan uuteen pelisääntöihin ja markkinatilanteisiin. ne riippuvat niin paljon ulkomaisten markkinoiden kysynnästä ", kertoo tilintarkastus- ja konsultointiyrityksen FinExpertizan toimitusjohtaja Nina Kozlova. Hänen mukaansa ei kuitenkaan ole mahdollista saavuttaa, vaikka hänellä ei ole yksittäisiä keskuksia pienyritysten tukemiseen, selkeisiin prioriteetteihin ja selkeisiin sääntöihin pelin ja valtion sääntelymenettelyistä, jotka kattavat sekä lähiajan että pitkän aikavälin. "Pienien ja keskisuurten yritysten potentiaalin täydellisen avaamisen varmistamiseksi on tarpeen parantaa lähestymistapoja toimintansa soveltamisalan sääntelemiseksi veropolitiikan parantamiseksi", hän sanoi.

Ensisijaisten muutosten joukossa RANEPAn liiketoiminnan ja liiketoiminnan laitoksen liiketoiminnan ja hallintastrategian osaston apulaisprofessori Emil Martirosyan hyväksyy ensinnäkin yrittäjien henkisten oikeuksien suojelua koskevan lain, joka takaa heidän välittömät oikeutensa henkiseen työvoimaobjektiin keksinnön. Toisen toimenpiteen pitäisi olla valtion, mutta myös suuryritysten, käynnistämien rahoitustukien tukeminen, mikä vähentää pienyritysten ja yrittäjien velkataakkaa hankkeen täytäntöönpanon varhaisessa, voittoa tavoittelevassa vaiheessa. Kolmanneksi Emil Martirosyanin mukaan valtion olisi luotava raportointijärjestelmä pienille, keskisuurille ja suurille yrityksille kerättyjen verojen käytöstä. "Tämän ansiosta yrittäjät ja yrittäjät näkevät arvonlisäveron sijoittamisen, tuloveron ja muut verot, jotka liiketoiminnan infrastruktuurihankkeet ovat kehittymässä. Mielestäni nämä tehtävät olisi asetettava etusijalle valtiolle, "asiantuntija uskoo.

5 ideoita vientiliiketoiminnan kehittämiseen

Vientiliiketoiminnan kehittämiseksi sinun on aloitettava oikealla idealla. Keskustelimme Anton Khokhlovin, projektipäällikköä koskevaan tiedotus- ja analyyttiseen tukeen REC: lle ja valitsimme viisi liiketoiminta-aluetta vientiliiketoiminnasta.

Venäjän vientirakenne

Venäjän Venäjän liittovaltion tullilaitoksen mukaan vuonna 2016 vietävän viennin määrä oli 285,7 miljardia dollaria, ei-energia-energian osuus REC: n arvioiden mukaan oli 109,1 miljardia dollaria. Vuoden 2016 kokonaistuotannosta ei-öljyn vienti kasvoi merkittävästi, mikä rikkoi 12 vuoden ennätyksen ja lähestyi 40% (38,2%). Samaan aikaan vienti vuoden aikana laski vuoden 2015 lukuihin verrattuna 57,8 miljardiin dollariin eli 16,8 prosenttiin. Tällainen dynamiikka liittyy opportunistiseen tekijään: useimpien venäläisten vientituotteiden hinnat laskivat vuoden aikana. Jos analysoimme tilannetta ottamatta huomioon hintakerrointa, näemme positiivisen kehityksen. REC: n laskelmien mukaan fyysisesti Venäjän kokonaisvienti vuonna 2016 kasvoi noin 2% ja ei-energia-ei-energia - yli 3%.

Pääasiallinen osuus ei-energia-energian viennin negatiiviseen dynamiikkaan johtui kemiallisista tuotteista (46% lasku) ja metallituotteista (38%).

Koneenrakennus (25,6%) ja metallurgia (25,5%) erottuvat muun kuin ensisijaisen viennin rakenteessa. Merkittäviä osuuksia ovat myös kemialliset tuotteet (19,1%), ruoka (14%), puu- ja paperiteollisuus (7,3%), jalometallit (4,1%). Arvot kasvoivat elintarvikkeiden (+ 6,8%), lasin, keramiikan ja kivituotteiden (+ 6,1%), puutuotteiden (+ 2,7%), jalometallien ja kivien (+ 2,4%. Yhä useammat venäläiset teknologiayritykset, jotka harjoittavat vientiä, ovat tietotekniikkaratkaisuja, liiketoiminnan tehokkuuden parantamiseen tarkoitettuja ohjelmistoja, virustorjuntaohjelmia ja integroituja ratkaisuja yrityksille - niitä otetaan huomioon erillisissä tilastoissa.

Venäjän ei-ensisijainen ei-energia-vienti

Ensimmäinen idea. ruoka

Ruoka on hyödyke, jota maailmassa on aina suuri kysyntä, ja se ostaa sekä kehittyneitä Yhdysvaltoja että Ruandan pieniä valtioita.

Venäjä vuonna 2016 tuli maailman suurin vehnän viejä

Maailman elintarvikekaupan kasvu, joka on jo ylittänyt 1,2 biljoonaa dollaria, on pitkän aikavälin globaali kehitys. Venäjä on tällä tavoin kasvattanut elintarvikkeiden vientiä yli 15 miljardiin dollariin vuonna 2016 (+ 6,8% arvosta ja + 13,6% määrästä REC: n laskelmien mukaan). Puhumme yksinkertaisista tuotteista, jotka ovat meille perinteisiä - viljaa, kalaa, auringonkukkaöljyä ja uutta lihaa ja sokeria sekä valmiita elintarvikkeita (makeisia, säilykkeitä, juomia, pastaa, jäätelöä jne.).

Esimerkiksi venäläinen suklaa ja makeiset ostavat 40 eri maata eri alueilta. Kahden vuoden aikana Kiinasta on tullut yksi tärkeimmistä tuojista - siellä on nyt nähtävillä Red October-, Yashkino-, Slavyanka- ja Kolomenskoye-tuotteiden tuotteita monissa supermarketeissa. Noin 60 prosenttia "United Confectioners" -viennistä ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky" jne.) Viedään IVY-maihin, mutta ne ostavat myös Kiinaa, Australiaa ja Irania. "KDV-konserni" (brändit "Yashkino", "Slavyanka", "3 crusts", "Kirskiški" ja "Babkinin siemenet") viedään tuotteita Kiinaan, Puolaan ja Tšekin tasavaltaan. Viime aikoina Venäjän makeisten ostajien keskuudessa havaittiin Meksiko (Edelweiss-yhtiö). Myös venäläiset yritykset, jotka kuuluvat kansainvälisiin ryhmiin, vievät myös tuotteita - esimerkiksi Vladimir Ferrero Russian tehdas toimittaa makeisia Brasiliaan ja Puolaan.

REC: n mukaan vuonna 2016 kotimaiset konditorit antoivat 157 tuhatta tonnia suklaatuotteita ulkomaille 477 miljoonan dollarin arvosta.

Niin sanottu perusruoka (vilja, liha, sokeri, kasviöljyt), joissa vientitoiminnot ovat kymmeniä ja satoja tuhansia tonneja vuodessa, vaatii suuria investointeja (tämä auttaa valtiota) ja tasapainoinen lähestymistapa (älä hälventä hyviä asiantuntijoita niin, että tulla paikallinen Hrušshov). Pienyritysten on helpompi kokeilla itseään niche-tuotteissa (hunaja, marjat, mausteet ja kaikki valmiiden tuotteiden valikoima), jossa etualalla on kyky tehdä maukkaita, kauniisti pakattuja ja mielenkiintoisia esille. Esimerkiksi vuonna 2016 yksi kirkkaimmista tuotteista oli korianteri, jonka viennissä Venäjä otti ensimmäisen sijan maailmassa. Voit myös kokeilla itseäsi välittäjänä, järjestämällä kauppaprosessin valmistajien ja ulkomaisten yritysten välillä, jotka ovat valmiita tuomaan Venäjän tuotteita molempien ja monien hyväksi (tämä vahvistaa venäläisen vientikeskuksen venäläisten Gastroweek-makuista saadut kokemukset).

Toinen ajatus. Mittarit ja laitteet

Länsimaisessa liiketoimintaympäristössä on ilmaus: "Jos tarvitset yhtä superkompleksista ainutlaatuista asiaa, viittaa venäläisiin, jos tarvitset 10 samanlaista asiaa, älä koskaan ota yhteyttä venäläisiin." Jos totuus ei ole kilpailla Kiinan kanssa älypuhelinten ja sähköisten vedenkeittimien leimaamalla, niin täällä monimutkaisten laitteiden markkinoilla meillä on jotain sellaista, että voimme näyttää maailmalle.

Venäjä on yksi niistä harvoista valtuuksista, joilla on oma ilmailu- ja ydintekniikka. Ydinvoimala, atomi jäänmurtaja, maan keinotekoinen satelliitti, miehitetty avaruusalus - kaikki tämä tehtiin ensin maassamme. Vähän vanha? Mutta meillä on edelleen hyötyä näistä saavutuksista ja emme ole pysyneet paikallaan. Esimerkiksi Venäjä oli ensimmäinen, joka kehitti ja toteuttaisi ydinvoimalahankkeen Fukushiman jälkeen.

Venäjällä on edelleen maan maine vahvoista suunnittelu- ja suunnitteluideoista. Tämä ajatus sisältyy tuotantoon: lasereihin - Kiinaan, turvajärjestelmiin ja myyntiautomaatteihin - Eurooppaan, rakettimoottoreihin ja nanoteknologian laitteisiin - Yhdysvalloissa. Ja nämä ovat vain muutamia eläviä esimerkkejä viennistämme. Instrumenttien ja laitteiden tuotannossa on helppo löytää uusi kapea ehdottamalla mielenkiintoista teknistä ratkaisua, eikä sitä ole välttämättä keksittävä kokonaan. Monissa tapauksissa asiakas tarvitsee konetta, pumppua, uunia, laitetta, koneen erityisten tehtävien ratkaisemiseksi, ja täällä pienetkin yritykset voivat tarjota kertoimia globaaleille teknologisille jättiläisille. Tulevaisuudessa liiketoiminnan tuki auttaa yritystä, koska ostaja on usein kiinnostunut pitkäaikaisista suhteista.

On olemassa useita onnistuneita esimerkkejä tällaisessa teknologiayrityksessä. Esimerkiksi SeaSort toimittaa valokuvaparistoja Espanjaan, Ranskaan, Saksaan, Puolaan ja muihin maihin, Unicum toimittaa myyntiautomaatteja Eurooppaan ja Cryogenmashin, kaasun nesteyttämiseen Kiinaan ja Intiaan.

Toinen mielenkiintoinen teknologiayritys on venäläinen Yotto Group, joka valmistaa interaktiivisia 5D-retkiä ExoSkelet ja ExoBox ja toimittaa ne Eurooppaan, Latinalaiseen Amerikkaan ja Afrikkaan. Vuonna 2011 yhtiön insinöörit kehittivät ainutlaatuisen ExoFilm-tekniikan, jonka ansiosta elokuvateatteri on vuorovaikutteinen, jonka ansiosta katselija voi valvoa elokuvan juontaa ja kerätä bonuksia joystickien avulla. Yhtiö tuottaa myös 360 asteen kiertoilmaisimella varustetun lentosimulaattorin - tällä vetovoimalla ei ole käytännössä kilpailijoita mahdollisuuksien ja hintojen yhdistämisen suhteen.

Kolmas ajatus. puun työstö

Viisikymmentä vuotta sitten kehittynyt ihmiskunta puhui vuosisataa terästä ja muovia, luonnonmateriaalit kuten puu tai puuvilla tuntuivat olevan peruuttamattomasti menneisyyden. Kuitenkin yhdellä sukupolvella ei ollut aikaa muuttaa, sillä maailma oli huolissaan ympäristöystävällisyydestä ja kaikesta luonnollisesta tuli entistä arvokkaampaa. Kaikkien luokkien kuluttajat tarvitsevat puutaloja, huonekaluja, taloustavaroita.

Venäjä on tässä mielessä onnekas: meillä on maailman suurimmat teolliset puuraaka-aineet. Metsissä on yleinen mänty ja kuusi, kulutusta kestävä lehtikuusi, ihanteellinen koivu vaneria varten, kiinteä tammi ja tuhka, koristelajit. Joka vuosi enemmän metsää kasvaa metsissä kuin korjataan - 3 kertaa! Tämä on valtava potentiaali, varsinkin kun otetaan huomioon se, että nykyaikaisen metsätalouden käytännön avulla voit järjestää tehokkaan, ei vahingoittavan luontotuotannon, jopa pienen tontin perusteella.

Venäjä kuuluu viiden parhaan vientimaidon joukkoon puurakentamisen tuotteiden - sahatavaran, vanerin, puulevyn, rakennusosien - viennissä.

Vuonna 2016 toimitukset REC: n laskelmien mukaan olivat noin 5 miljardia dollaria, kasvua 4,3%. Venäjällä on useita metsien puutteellisia markkinoita: Itä-Aasia, Kazakstan, Keski-Aasian tasavalot, Lähi-itä, Pohjois-Afrikka. Tuotteitamme on kuitenkin kysyntää Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja jopa Australiassa - ei ole vain suuria yrityksiä vaan myös pieniä ja keskisuuria yrityksiä.

Mielenkiintoinen liiketoimintapaikka tähän suuntaan on Modern Technologies for Wood Processing, joka valmistaa korkealaatuista laminoitua viilupuuta viilusta - Ultralam LVL (laminoitu viilutankki). Tuotanto toteutetaan Taleon Terra -laitoksella Tverin alueella Torzhokissa. Se on Euroopan suurimman tällaisen profiilin tehtailija, jonka kapasiteetti on 150 tuhatta m3 vuodessa. Nykyään 75% Ultralamin tuotannosta viedään. Tuote on sertifioitu monissa maailman maissa, ja se toimitetaan 30: lle eri maalle, ja suurimmat ostajat ovat Australia, EU, Saudi-Arabia ja Yhdysvallat.

Vähemmän vaatimattomia ovat puuhuonekalujen, sisustustarvikkeiden, keittiötarvikkeiden ja muiden kuluttajatuotteiden vienti. Ja tässä on meri mahdollisuuksia, erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille. Siberia ja taiga ovat globaaleja merkkejä, ja jokainen ymmärtää, että venäläinen puu on luonnollista, laadukasta ja kannattavaa. Se on edelleen käyttää tätä! Esimerkiksi Venäjä on käytännössä ainoa maa, josta Kiina ostaa syömäpuikot lähes 10 miljoonaa dollaria vuodessa.

Neljäs ajatus. Vaatteet ja tarvikkeet

Nykyään länsimaalaiset kuluttajat odottavat aktiivisesti aitoja tuotteita, tuotteita, joilla on erinomaiset ominaisuudet ja alkuperäiset mallit. Nämä eivät ole vain vaatteita ja kenkiä vaan myös matkamuistoja, koruompeluksia, asusteita, alkuperäisiä sisustus- ja suunnittelutuotteita, ja kaikki nämä tavaraerät myydään hyvin sähköisen kaupankäynnin kanavilla suosituilla markkinoilla. DataInsightin ja PayPalin yhteistutkimuksen mukaan verkkokaupan viennin kasvu Venäjälle vuonna 2016 oli nopeampaa kuin paikalliset markkinat, ja se oli 32 prosenttia ja myynti kasvoi 2 miljardiin dollariin.

Online-kaupankäynnissä keskimääräinen tarkastus on yleensä korkeampi kuin säännöllisten ostojen yhteydessä.

Onnistuneita esimerkkejä venäläisistä valmistajista, jotka vievät verkossa, ovat KhIZ-yritys, kolmiulotteisten Fanactic-lasten suunnittelijoiden luojat, Choupette-lastenvaatteiden valmistajat ja Black Star -brändi, jossa valmistetaan vaatteita, asusteita ja matkamuistoja.

Vauhtia venäläisten suunnittelijoiden kokoelmassa. Korkealaatuisten suunnittelijavaatteiden näkökulmasta venäläiset vaatevalmistajat ovat erittäin kilpailukykyisiä, koska ne eroavat toisistaan ​​poikkeavalla esityksellä ja alkuperäisellä värillä. Pienyritysten valoisa tapaus on Krasnoyarskin puukensi ja Brevnon liiketoiminta-lahjojen brändi: tänään tilaukset tulevat Yhdysvalloissa, Saksassa, Italiassa, Marokossa, Koreassa ja muissa maissa.

Viides idea. Mobiilisovellusten kehittäminen

Mobiilisovellusten kasvava suosio on maailmanlaajuinen suuntaus. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että tämä vientiartikkeli on välttämätön Venäjän kannalta, mutta älypuhelinten erikoisohjelmien markkinat voivat kuitenkin tulla sinisen valtameren, menestyä liiketoiminnan menestykseen.

Kuten Prisman luojan kokemukset venäläisistä, sovelluksista, jotka käsittelevät valokuvien käsittelyä taiteilijoiden tyyliin, tällainen liiketoiminta voi tulla erittäin onnistuneeksi vientimahdollisuuksien kannalta. App Annie -analyysin mukaan Prisma-sovellus on yhdeksän ensimmäisen toimintavuoden aikana tullut yksi eniten ladatuista kymmenestä maailman maasta - Venäjä, Valko-Venäjä, Viro, Moldova, Kirgisia, Uzbekistan, Kazakstan, Latvia, Armenia, Ukraina.

Selitä sormilla: kuinka pieni yritys viedään

Suuret yritykset eivät ainoastaan ​​myy tavaroitaan ulkomaille, vaan myös hyvin pieniä, joiden tulot ovat useita miljoonia ruplaa. Asiantuntijat kertoivat "DP": lle, miten viedään vientiin vähäisin kustannuksin eikä poltettavaksi.

Pietarin pienyritys vie tavaroitaan aktiivisesti, vaikka stereotyyppinen edustus viejä on suuri maatila, jolla on valtava valikoima ja toimistot eri maissa. Esimerkiksi Milamiran hääpuvun brändin perustaja ja suunnittelija IE Irina Baranova saa 60% ulkomaan myyntituotosta ulkomailta. Lauttojen valmistaja TimeTrial toimittaa ne Eurooppaan, ja sen vuosittaiset tulot ovat noin 15 miljoonaa ruplaa. Ja brändin omistaja Shulz Alexander Ivanov myy polkupyöriä ympäri maailmaa, Ranskasta Singaporeen. Yrityksen liikevaihto on noin 30 miljoonaa ruplaa.

"Gazelle Business - 2017" suuntautui vientiin

Mainonnan tapoja ovat kaikki erilaiset, useimmiten ne ovat kansainvälisiä sosiaalisia verkostoja, kuten Instagram, henkilökohtaiset ammatilliset yhteydet, yhteistyö tärkeimpien brändien kanssa. Menestyksen syyt vaihtelevat myös: USA ja Eurooppa voivat olla alhaiset ruplanopeudet IVY-maissa - heikentää kilpailua. Tuotteiden laatu ja ainutlaatuisuus toimivat kaikissa maissa. Tietenkin pienyrityksille on kuitenkin aina vaikeampaa viedä: kannattavuuden, resurssien ja investointien tekemiseksi tarvitaan pieniä yrityksiä usein. Asiantuntijat kertoivat "DP", miten selviytyä minimaalisista kustannuksista.

Miksi pienyritykset vievät?

Muualle meneminen ei ainoastaan ​​lisää kysyntää vaan myös yleisön monipuolistuminen. Tämä on vakuutus, jos kyseessä on kriisi tai muotoutuminen, ja tämä on tilaisuus löytää ostajat ainutlaatuiseen tuotteeseen. Esimerkiksi Venäjällä 140 miljoonasta väestöstä huolimatta ei välttämättä ole tarpeeksi ihmisiä, jotka haluavat ostaa esimerkiksi keräilyvoimia tai kalliita asusteita muodikasta urheilua varten. Muuten yritysten tarkastelujen mukaan Venäjällä olevien henkilöiden vähäinen vakavaraisuus on hyvin yleinen syy, kun pienet yritykset menevät ulkomaille. Lakiasiainjohtaja Varshavsky & Partnersin toimitusjohtaja Vladislav Varshavsky lisää, että vienti on kiinnostava pienyrityksille paitsi markkinoiden laajentamiseksi. "Se on myös tilaisuus vähentää liiketoiminnan verotaakkaa", hän kertoo. "Pieni yrittäjä palauttaa arvonlisäveron kokonaisuudessaan vietäessä tavaroita toiseen maahan ja Pietarilla on etu: läheisyys Euroopan markkinoille, mikä johtaa kuljetuskustannusten vähenemiseen."

Miten valita nimi?

Pietarilaisten yrittäjien viennin brändin nimi on usein sama kuin maassa: TimeTrial, Shulz ja muut. Mutta jos brändi on kirjoitettu kyrillisiksi ja koostuu venäjän sanasta, tärkeintä on tarkistaa äidinkielenään puhujien avulla, mitä sana näyttää, onko se sopusoinnussa paikallisten kanssa. Esimerkiksi "Milamira" ei muuttanut nimeä, vaan kirjoitti sen latinaksi: Milamira Bridal.

"Ennen kuin lähdet ulos vientiin, sinun on rekisteröitävä tavaramerkki valitun maan alueella, sillä se on rekisteröitävä Venäjällä", lisää patenttiasiamiehen toimisto Gardiumin teollisoikeusosaston johtaja Alexey Fedoryaka. "Vähintään jotta et voi törmätä ulkomaisiin markkinoihin toisen pelaajan kanssa, jonka tavaramerkki on hämmentävästi samanlainen kuin sinun. Lisäksi hämmentävä samankaltaisuus on tavaramerkkien yhdistäminen keskenään. t olla läsnä, vaikka onkin eroja. " Hän lisää, että valtion suorittamat tarkastukset rekisteröintihakemuksen jättämisen yhteydessä takaavat, että valituissa maissa ei ole tällaisia ​​merkkejä. Mutta jos ne ovat olemassa sen jälkeen - valmistaja joutuu uhkaamaan tavaroiden myyntiä, takavarikointia ja sakon maksamista.

Pietarissa toimivien manikyyripalvelujen markkinat ovat pienet studiot, mutta suurin toimija on IP Konovalov

Mitä sinun tarvitsee tehdä ennen vientiä?

"Promet" -yrityksen vientipäällikkö Vitaly Litvinenko uskoo, että ennen ulkomaan markkinoille tuloa sinun on panostettava mahdollisimman tehokkaasti kotimaiseen käyttöön. "Kun yritys on ymmärtänyt, että tuote on mielenkiintoinen ja kilpailukykyinen, viejä onnistuu. Siksi on erittäin tärkeää ratkaista ongelmat tuotteen laadulla" ennen ", ulkomaiset ostajat ovat paljon vaativampia. Samassa Euroopassa on tiukempia laatustandardeja kuin me väittelemme, "hän väittää," et voi mennä sinne ilman asianmukaista sertifiointia. Se kannattaa viedä, jos tuot todella korkealaatuista tuotetta, tuotantokapasiteetin avulla voit tyydyttää markkinoiden kysyntään ja on jo tarpeeksi chto-joukot ilmoittautumaan maailmalle. "

Hän neuvoo mahdollisimman paljon kommunikointia, käy näyttelyssä ja näyttää tuotteesi. "Tämä ei saisi olla kertaluonteinen tapahtuma, vaan jatkuvaa työtä. Sinun on jatkuvasti muistutettava itsestäsi, puhua, tavata asiakkaita, katso kilpailijoita, etsi jatkuvasti uusia ideoita ja mitä tuotteesi voi parantaa", Litvinenko jatkaa. Moskovassa tärkein viennin erityispiirre on korkeat kustannukset, jotka johtuvat korkeista työntekijäin palkkakehityksestä ja siten tavaroiden tuottamisesta kalliimmiksi kuin muilla Venäjän alueilla. ymmärrämme liiketoiminnan tyylin, aloimme viedä itsemme entisen Neuvostoliiton maista. Tuolloin markkinat olivat ymmärrettävämpiä - samanlainen liike-elämän liikkeellelähtöisyys ja -menetelmät sekä yhteisten rajojen ansiosta helpompi logistiikka. jotka ovat osa tulliliittoa. "

Mitä vaikeuksia odottaa?

Ekaterina Dyachenko, venäläisten B2B-vientivalmistajien tavaroiden vientiä harjoittavan online-alustan perustaja, kertoo, että venäläisten yrittäjien pääasialliset vaikeudet ulkomaisten markkinoiden löytämiseksi liittyvät kielteisiin kielitaidoihin ja kansainvälisen markkinoinnin taitojen puutteeseen. "On vaikea voittaa maailmanmarkkinoilla ilman ammattimaista myyntiä. Pakkaus, myynninedistäminen, ammattimainen kaupallinen tarjous, kohtuullinen ja kilpailukykyinen hinta, korkealaatuiset esitysaineistoja vierailla kielillä, asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen, kilpailijoiden tuntemus ja globaalien vuorovaikutusta koskevien standardien ymmärtäminen ovat osa yrittäjän arsenalia" Hän lisää. Kaikki tämä ei välttämättä vaadi suuria rahoituskustannuksia, mutta se vaatii aikaa ja valmistautumista.

Vitaly Litvinenko lisää, että Venäjä nähdään ulkomaan markkinoilla resurssien toimittajana. "Mutta harvat tietävät, että monimutkaiset teknologiset hyödykkeet tuotetaan aktiivisesti maassamme", hän valittaa. "Siksi usein vientiyrityksiin tultaessa on osoitettava paljon, luotava luottamusta ja luotava pitkäaikaisia ​​suhteita. Tavoitteena on nopea voitto. Vienti on pitkä ja kallis prosessi, ja loppujen lopuksi se on täysin perusteltua, sinun täytyy vain virittää pitkälle. " Monet yrittäjät sanovat, että he eivät todellakaan luota venäläisiin yrityksiin IT-alalla ja monimutkaisissa toimialoissa. Muilla alueilla ennakkoluulot ovat harvinaisempia. Jotkut kotimaiset teknologiayritykset rekisteröivät toimistoja esimerkiksi Baltian maissa ja piilottavat alkuperänsä. Mutta tämä ei ole ainoa tapa: myös muutamia esimerkkejä valmistajista, jotka kutsuvat itsensä venäjäksi.

Kuinka valita maa?

"Alkuperäiset tavarat ovat kysyntää kehittyvillä markkinoilla: Venäjän tavarat ovat korkealaatuisia ja kilpailukykyisiä", Ekaterina Dyachenko on varma. "Kehitysmaat yrittävät houkutella paitsi suuria toimijoita, ne luovat edullisimmat edellytykset ulkomaisille pienille ja keskisuurille yrityksille Kehittyvillä markkinoilla ei ole lopullisten tuotteiden tuotantoa monissa luokissa, se ei välttämättä ole kovin huomattava vaan erittäin merkittävä tavara. " On paljon esimerkkejä: Pietarin yritys Vibrotekhnik toimittaa murskaimia Afrikkalaisiin maihin, EnergopromAvtomatizaciya LLC toimii Nairobissa.

Kuluttajatuotteiden valmistajat sen sijaan menevät Eurooppaan ja Yhdysvaltoihin. Venäläiset suunnittelija leningit, kengät ja urheiluvälineet osoittautuvat usein halvemmiksi kuin paikalliset, mutta laadullisesti kuin kiinalaiset.

Miten helpottaa matkasi muille maille?

"Yksi tapa päästä uusiin markkinoihin on löytää kumppani", sanoo Yekaterina Dyachenko. "Mutta löytää luotettava kumppani voi olla kallista: matkailu, verkostoituminen, neuvottelut ja tuotekehitys edellyttävät investointeja. Tällaiset taktiikat voivat toimia rikkailla markkinoilla, joilla on helpompi myydä kuin tarjouksen, osallistuminen näyttelyihin ja edustustojen avaaminen ovat tehokkaita ja työvälineitä, mutta ilman tukea sähköisessä kaupankäynnissä ne eivät enää riitä. "

Verkkokaupat ovat todella yksi Pietarin viejien ensimmäisistä ja yleisimmistä askeleista. He järjestävät muista maista tulevien maksujen edistämistä, toimittamista ja hyväksymistä, ja usein tämä riittää ulkomaille työskentelyyn.

Kuinka tallentaa?

Regusin toimitusjohtaja Irina Baeva muistuttaa, että monissa maissa, joissa ei ole fyysistä läsnäoloa, et saa pankkitiliä ja laittaa yrityksen ennätykselliseksi, sinun täytyy vuokrata toimisto tälle. "Pienyrityksille tämä on ongelma, mutta nyt on olemassa virtuaalitoimistoja", hän sanoo. "Tämä palvelu sisältää postin ja oikean osoitteen haluamassasi kaupungissa, paikallisen puhelinnumeron, joka siirretään toiseen numeroon tai sihteeri vastaa siihen. Uusia markkinoita on tutkittu, seuraava looginen askel on avata oma pysyvä toimipaikkamme työntekijöiden kanssa. Samaan aikaan suosittelemme ensin vuokraamaan kalustettu toimisto lyhytaikaiselle vuokrasopimukselle ja kyky kasvattaa tilat nopeasti tai siirtää ne toiseen paikkaan nnen location. "

Myös yrittäjien on suositeltavaa aloittaa yrityksen sivut kansainvälisissä sosiaalisissa verkostoissa ja lähettää kuvia hashtagilla. Vaikka et palkata ammatillista erikoistumisasiantuntijaa, tämä on ilmainen ja mutkaton mahdollisuus löytää potentiaalisia asiakkaita.

Milloin ei tarvitse päästä muiden maiden markkinoille?

"Ei ole järkevää viedä vientiä, kun tuotantokapasiteetti ei riitä, ja voit tuskin selviytyä kysynnästä kotimarkkinoilla", Vitaly Litvinenko toteaa. Makeisvalmisteiden omistaja "Toivoton onnellisuus" Svetlana Kaznovskaya lisää, että kaikki tuotteet eivät ole sopivia tähänkin. "Kaiken maan pienyrityksille yleensä vienti on hyödyllistä ja merkityksellistä, katso kuinka monet kiinalaiset pienet yritykset myyvät tavaroitaan meiltä", hän kertoo. "Esimerkiksi kakut eivät ole sellaisia ​​tavaroita, jotka voidaan viedä. mutta tässä tapauksessa kustannukset ja tarvittava tuotantomäärien käyttö eivät muuttaisi meitä pienyritykseksi, vaan melko keskimäärin, joten on järkevää, jos tuotteet eivät heikennä, jos ne ovat innovatiivisia eikä ulkomailla ole tällaisia ​​tai jos niiden kustannukset ovat pienemmät, kuin ulkomailla. "

Pienyritysten vienti

Retail Business Ural - vähittäismyyntiketjujen ensimmäisten henkilöiden foorumi pidettiin Jekaterinburgissa 17-18. Yksi ongelmakysymyksistä oli vienti pienissä ja keskisuurissa yrityksissä. Kirill Emelyanov, Venäjän talouskehitysministeriön pienten ja keskisuurten yritysten ja kilpailun kehittämisosaston apulaisjohtaja, jakoi ajatuksensa ja kokemuksensa tässä osassa osana puheenvuoroaan.

Kirill Emelyanov,
Pienten ja keskisuurten yritysten kehittämisosaston apulaisjohtaja ja Venäjän talouskehitysministeriön kilpailu

Moskovasta alueille
Itse asiassa käytännön järkevyyden osalta alueet ja alueellinen tukikehys tekevät monia tärkeitä asioita. Yleensä ne ovat lähinnä tarvittaessa. Mutta samaan aikaan, aina kun tilaisuus ilmenee, tulemme alueille ja välitämme suoraan osallistujille, tässä tapauksessa vientitoiminnalle, mitä tapahtuu liittovaltion tasolla, mihin suuntaan ajatus liikkuu, mitä käsitteitä ja kehitysstrategioita meillä on.


Viimeksi kuluneen vuoden aikana vientikysymys, myös sähköisen kaupankäynnin kautta, alkoi olla suosittua tietyissä piireissä, voidaan sanoa, että sen keskustelu on tehostunut. Miksi? Eräitä erityisiä asioita sanoivat viime vuonna liittovaltion edustajien presidentinvaaleissa. Nimittäin julkaistiin lukuisia ohjeita, joiden perusteella tätä työtä tehdään. Venäjän federaation liittovaltion tulliviranomaisten kollegat ovat jo kertoneet miten he kääntävät menettelynsä sähköisesti ja yksinkertaistavat niitä. Haluan kertoa yleisemmin, mitä tapahtuu.

NB-DOSSIER
Kirill Yemelyanov, pienten ja keskisuurten yritysten kehittämisosaston apulaisjohtaja ja Venäjän talouskehitysministeriön kilpailu.
Syntynyt vuonna 1975. Hän on valmistunut Pietarin valtion taloustieteiden ja valtiovarainministerien kunniatohtoriksi.
Vuosina 1997-2004 työskenteli taloustieteilijana taloudellisen toiminnan ja hinnoittelun analyysissä, talousjohtajana eri kaupallisissa rakenteissa. Kolmannen kokouksen valtion duuman apulaisvastaava (1999-2003).
Vuosina 2004-2008 - Pääasiantuntija, erikoistutkija-asiantuntija, öljy- ja petrokemian teollisuusosaston päällikkö, FAS Russia -yhtiön polttoaine- ja energiakompleksin valvontavirasto.
Vuodesta 2008 lähtien - Venäjän talouskehitysministeriön pienten ja keskisuurten yritysten kehittämisosaston ja kilpailun apulaisjohtaja.


Word-analyysi
Jos tarkastelet hyvin ilmausta "vienti sähköisen kaupankäynnin kautta", voimme sanoa luottamuksellisesti, että tämä on erittäin lupaava suunta. Kyllä, keskityn siihen, koska sähköinen kaupankäynti on kasvanut korkealla viiden viime vuoden aikana.


Analysoiko tämä lause osittain. Sana "kauppa" viittaa varmasti teollisuus- ja kauppaministeriöön. Oikea? "Elektroninen" tarkoittaa viestintätapaa. Ja tämä on viestintä- ja viestintäministeriö. "Vienti". Täytyykö ulkomaankaupasta vastaava talouskehitysministeriö tehdä niin? Se pitäisi. Miksi olen kaikki tämä?

Jo muodostettu 25 asiantuntijan ryhmä, joka luo strategian. Heidän joukossaan ovat viestintäministeriön, valtiovarainministeriön, Yandexin, AliExpressin, verkkokauppayhdistysten edustajat. Talouskehitysministeriö on ehdottanut sulkevan pois tavaroiden luokasta, jonka myynti on rajoitettu tai kielletty etäisyyden, koruja, lääkkeitä, alkoholijuomia, tupakkatuotteita ja elintarvikkeita vastaan. Lisäksi terveysministeriö on valmis sallimaan lääkkeiden etämyynnin vain apteekki- ja eläinlääketieteellisille apteekkiorganisaatioille.


Itse asiassa suuri joukko ihmisiä on mukana tässä. Mutta kukin kattaa juuri sen segmentin. Esimerkiksi tulli pyrkii yksinkertaistamaan asiakirjojen käsittelymenettelyä viejien kustannusten vähentämiseksi. Jos puhumme kehitysstrategiasta, teollisuus- ja kauppaministeriö valmistelee erillistä asiakirjaa nimeltä "Strategia sähköisen kaupankäynnin kehittämiseksi".


Venäjän federaation teollisuus- ja kauppaministeriön johtaja Denis Manturovin mukaan se olisi jo hyväksyttävä. Verkkokaupan kehittämisstrategiaa kehitetään vuoteen 2020 asti. Verkkokaupan kehittyminen odotetaan logistisen tuen, vastaanottojen yksinkertaisuuden, palautusten ja luottamuksen lisääntymisen ansiosta.


Mikä on ongelma?
Presidentinhallinnossa on joukko Internet + -työryhmiä. He kehittivät sähköisen kaupankäynnin etenemissuunnitelman. Tämä on huomattava menestys tämän alan kehityksessä. Ja nyt haluan keskittyä siihen, mistä kehitysnäkemys on, kuten me näemme.


Erityisen presidentin tehtävän suorittamisessa meillä on melko yksinkertainen ajatus, että tietenkin meidän on yksinkertaistettava menettelyjä, ja meidän on otettava alueet mukaan. Mutta tärkein ajatus oli, että melko suuri liiketoiminta, jota olemme jo maininneet erityisesti Uralin liiketoiminnasta, on jotenkin tai muuta vientiä ja sillä ei ole ongelmia. Peeringin avulla voit löytää, että on ongelmia, mutta sen sijaan on taloudellisia resursseja niiden ratkaisemiseksi. Kaikki pienten ja keskisuurten yritysten piiriin pyrkivät vientipotentiaalit. Vakava ongelma meille on edelleen tilanne, jossa liikemiehet, jotka joutuvat vaikeisiin rekisteröintiolosuhteisiin ja jotka estävät merkittävästi vientitoiminnan aloittamisen, eivät yksinkertaisesti tee sitä. Tämä on huono suuntaus.

Etäkaupan kansallisen yhdistyksen (NADT) arvioiden mukaan sähköisen kaupankäynnin markkinat vuonna 2015 olivat 781 miljardia ruplaa (+ 19% vuoteen 2014 mennessä). Tuonti oli 227 miljardia ruplaa. Merentakaisten tilausten määrä - 135 miljoonaa, mikä on 10 miljoonaa enemmän kuin venäläinen. Vuonna 2016 sähköisen kaupankäynnin määrä Venäjällä oli 1,1 triljoonaa ruplaa (+ 68%), kun taas tuonnin osuus oli 350 mrd. Ruplaa. Ulkomaisten tilausten määrä kasvaa 250 miljoonaan, mikä on 90 miljoonaa enemmän kuin venäläinen


Mainitsen muutamia lukuja: pienissä ja keskisuurissa yrityksissämme alle kolmannes prosenteista viedään. Samalla ne tarjoavat noin viidestä kuuteen prosenttiin ei-hyödykkeiden viennistä. Pienyritysten ja pienyritysten julkinen järjestö Opora Rossii teki tutkimuksen, jossa selvisi, että tosiasiassa noin 10 prosenttia pienistä ja keskisuurista yrityksistä on valmis ja näkevät mahdollisuudet harjoittaa vientiä. Ja me luonnollisesti olemme kiinnittäneet erityistä huomiota tähän. Eri kokouksien puitteissa olemme karkeasti hahmottaneet useita ongelmia ja pyrkivät ratkaisemaan niiden.


Ei Alibaba!
Aiemmin Kirill Emelyanov vakuutti yritykselle, että sääntelijä tekisi kaikkensa, jotta yrittäjät voisivat viedä tehokkaasti ja mainitsivat esimerkkejä onnistuneista kansainvälisistä neuvotteluista ulkomaisten kumppaneiden kanssa. Samalla hän on vakuuttunut siitä, että viejän Unified Environment -projekti ei ole "venäläinen Alibabu", koska se kutsuttiin välittömästi tiedotusvälineissä. Lisäksi hankkeessa yhdistyneenä ei ole yhtä, mutta useita sivustoja, joiden pitäisi edistää kotimaisia ​​tuotteita itsenäisesti, ja AliExpress-, JD-, eBay- ja Amazon-resursseilla.


Yandex.Market, Yulmart ja Wikimart ilmoittivat haluavansa osallistua hankkeen "Sähköinen kaupankäynti, joka edistäisi pienten ja keskisuurten yritysten kehitystä kotimaisilla ja ulkomaisilla markkinoilla" ja tulla erikoistuneeksi vientialueeksi.


Aggregaattorin sivustolla viejillä on oma henkilökohtainen tili, jolla tavarat, maksut ja logistiikka hyväksytään ja toteutetaan. Tavaroiden myynnistä saatu raha siirtyy pankin keräilijän tiliin valuutanvalvontamenettelyjen kulun ja vastaavien verojen ja maksujen suorittamisesta. Lisäksi sivusto pystyy suorittamaan veroviraston tehtävän. Tämä lähestymistapa varmistaa viejien saamien tuottojen keskeytymättömän vastaanoton sekä Venäjän federaation talousarvioiden kaikkien tasojen täydennyksen, mikä lisää hallinnon tehokkuutta.

NB-HELP
Retail Business Ural - foorumi vähittäiskauppaketjujen ja itsenäisten myymälöiden johtajille sekä valmistajien ja toimittajien johtajille - pidettiin Jekaterinburgissa 17.-18.11. Ohjelma kattoi seuraavat kysymykset: Mikä on mahdollisuuksia paikallisten vähittäiskaupan ja vapaakauppoja? Turvallinen liiketoiminnan lopettaminen: myynti, vuokrattujen tonttien vuokraus tai konkurssi? Ostaa franchisingta pitkään taloudelliseen taantumaan - mahdollisuuksia ja riskejä. "Kotona" -muodon etuja ovat suunnittelun ja laitteiden salaisuudet. Alkoholimarkkinoiden sääntelyä koskevat muutokset. Useita mestarikursseja ja käytännön tapauksia tehtiin.

Top